Как перевести бюджет из рекламы в сообществах в таргетинг: «Как перевести деньги с маркет-платформы в таргетинг?» – Яндекс.Кью

Как оплатить рекламу ВК | HiСonversion

Через рекламный кабинет можно размещать таргетированную и органическую рекламу (подробнее о различиях рекламы Вконтакте рассказали в предыдущей статье). Бюджеты пополняются отдельно для оплаты различных форматов рекламы. Стоимость показов и переходов по объявлениям вычитается из этого бюджета. Так и как оплатить рекламу ВК?

Пополнить бюджет можно несколькими способами:

• банковской картой,
• электронными деньгами,
• через терминалы оплаты,
• безналичным платежом,
• голосами,
• через сторонние сервисы (например, HiConversion).

Оплатить рекламу можно через безналичный расчет либо остальными методами — оба варианта нельзя использовать в одном рекламном кабинете. Тип оплаты изменить невозможно. Разберем подробнее каждый способ платежа.

Банковской картой

Минимальный платеж — 500 ₽. Принимаются банковские карты Visa, Mastercard, Maestro и МИР. После ввода суммы платежа вы перейдете на страницу с формой ввода данных банковской карты.

Электронными деньгами

Минимальный платеж — 500 ₽. Оплатить можно через сервисы Qiwi, Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal. После ввода суммы платежа, система перенаправит вас в личный кабинет соответствующей платежной системы.

Через терминал оплаты

Минимальный платеж — 500 ₽. Оплатить можно через терминалы Qiwi, Comepay, ПСКБ Банк, Элекснет, Лидер, Московский кредитный банк. При оплате необходимо указать ID вашего рекламного кабинета. ID можно узнать в настройках кабинета или в разделе «Терминал оплаты».

Голосами

Голосами можно оплатить только рекламу приложений, если вы являетесь главным администратором приложения. Для этого в рекламном кабинете выберите тип рекламируемого объекта «Приложение ВКонтакте», укажите приложение. В блоке «Настройка цены и расположения» выберите «Реклама приложений за голоса».

После запуска рекламы будут тратиться голоса, и только при нулевом бюджете будут использованы деньги из бюджета личного кабинета. Вы можете в любой момент пополнить бюджет этой кампании голосами со своего личного счёта по специальному льготному курсу. Если у Вас не хватает голосов на оплату рекламы Вашего приложения, следует пополнить рекламный бюджет, а не личный счёт голосов — это будет более выгодно.

Безналичным платежом

Пополнение бюджетов безналичным платежом доступно только для юридических лиц. Для получения счета необходимо указать реквизиты компании. К одному кабинету может быть привязан только один ИНН.

Через сервисы

Например, через сервис HiConversion. Сервис помогает не только пополнять бюджет рекламного кабинета, но и автоматизирует рекламные кампании. Также дает статистику всех объявлений: от количества показов до конверсии трафика на сайте с каждого объявления. Так вы сможете отслеживать эффективность расхода своего рекламного бюджета.

Выбор между таргетированной рекламой в соц сетях или в сообществах

Сейчас не обойдешься без таргетированной рекламы в соц сетях и рекламы в сообществах ВКонтакте.

Определяемся, как не слить бюджет, и какой источник идеально подойдет для своей целевой аудитории.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргет – переводится как “цель”, и его главная задача – выделить целевых пользователей, тех, кто потенциально заинтересован в вашем продукте или услуге. Однако, мало вычислить пользователей, ведь их нужно еще и перевести на посадочную страницу, а это тоже своего рода искусство. Именно поэтому стоит заказывать таргетированную рекламу только у опытных таргетологов, которые и тизеры интригующие разработают, и настроят показы на нужных людей.

Тест – то, с чего начинают любое продвижение. Это основа, и благодаря ему, можно составить медиаплан, и, проверить, есть ли вообще ваша аудитория в какой-то определенной соцсети. Но на этом польза теста не заканчивается. С помощью базовой рекламной кампании определяются самые эффективные настройки и пересечения, по которым работают на следующем этапе, в ходе основной кампании.

Конечно, smm таргетинг – не панацея, а нечто среднее между долгосрочной контекстной рекламой и мгновенной, как ракета, рекламой в пабликах. А все потому, что иногда аудитория, на которую настраиваются тизеры – выгорает. Но это нормальное явление, и если люди привыкли к вашим объявлениям, то остается только один вариант – менять настройки, баннеры и по-настоящему удивлять пользователей.

Плюсы:

• Можно настроить на целевую, относительно узкую аудиторию.
• Можно утеплить клиента до покупки.
• После базовой кампании можно составить медиаплан по ней.
• Ретаргет: вернуть ушедших пользователей на вашу площадку.

Минусы:

• Постоянная проверка. Аудитория устает, и нужно дать ей подышать или найти другой подход.
• В специфических нишах может не оказаться аудитории в соцсетях.

Реклама в сообществах

Как и при таргете, посты в сообществе видит холодная аудитория. Поэтому, стратегия следующая:

• Правильно выбрать сообщество,
• Грамотно составить пост,
• Охватить и заинтересовать много людей,
• Привлечь их на посадочную страницу и прогреть до продажи.

Если в таргете без теста не обойтись, то и тут такая же история. Правда, он проводится в рамках размещения поста в небольших сообществах. Затем следующий этап – масштабирование самых эффективных постов.

Пример рекламного объявления в сообществе

По сравнению с таргетом, реклама в сообществах похожа на резкий всплеск. Бомбанет, и стихнет через 2-3 часа. Зато, можно набрать заявок на неделю вперед, если следовать стратегии, которую мы описали выше.

Плюсы:

• Продвижение окупится, если знать, где рекламировать сайт или другую посадочную страницу.
  Можно разом набрать много лидов.
• Трафик волнообразный. Он приводит к резкому увеличению посещаемости или продаж.

Минусы:

• Широкая аудитория. Нужные люди могут просто не увидеть пост.
• Трафик идет, пока пост не удалили из сообщества.

Но есть один нюанс: выбор сообщества для размещения – это ювелирная работа. Перепроверьте внимательно паблик и админа, ведь если подойти к этому вопросу не очень тщательно, то можно с легкостью спустить бюджет.

Оно вам надо?

Как выдать доступ к Рекламному кабинету ВКонтакте

Каждый владелец аккаунта «ВКонтакте» уже, по умолчанию, становится и обладателем своего «Рекламного кабинета» в режиме администратора с полным набором прав.

Войти в Кабинет можно с главной страницы аккаунта – в вертикальном меню слева есть пункт «Реклама» (обращаем внимание на простительную предосторожность – в предлагаемых скринах все имена закрыты).

Содержимое «Кабинета» представляет его владельцу все созданные рекламные записи, бюджет, доступные для размещения рекламные площади, статистику посещения.

Существует также возможность обеспечить доступ к своему «Рекламному кабинету» другому участнику сети. Это делается с помощью пункта в вертикальном меню слева — «Настройки».

Входим в настройки Кабинета и в строке ввода, слева от кнопки «Добавить пользователя», вводим ссылку на страницу другого пользователя сети. Само собой, страница должна существовать, в противном случае система выдаст сообщение об отсутствии в сети указанного ресурса пользователя.

Если страница существует, появляется окно «Добавление пользователя». Здесь можно выбрать статус пользователя и его права на управление вашими рекламными заявками. Он может быть:

• Администратором с практически полными правами управления (нельзя будет только просматривать бюджет, создавать новых администраторов и наблюдателей, также как и знать о них что-либо, они просто для него не видны), или,
• Наблюдателем – в его возможностях только просматривать заявки, задания и статистику.

По кнопке «Добавить» пользователь включается в список имеющих доступ к вашему «Рекламному кабинету».

Все пользователи «Кабинета» отражаются в двух его таблицах – отдельно для администраторов и отдельно для «Наблюдателей».

Какой статус выбирать для добавляемого в кабинет пользователя целесообразно судить по тематике и характеру самой группы. Если группа носит развлекательный характер, то, вероятно, все члены кабинета будет только наблюдателями.

Если создана некая бизнес-группа, то здесь уже всё определит политика руководства группы.

Права, как администраторов, так и наблюдателей в любой момент можно откорректировать – одни «перебросить» вверх, повысив в должности, других – вниз, понизив. Это выполняется с помощью кнопки справа «Настроить права».

Теперь, когда доступ предоставлен, новый администратор или наблюдатель имеет простую возможность:

1. После регистрации на сайте.
2. Открыть свой собственный рекламный кабинет.
3. И из списка выбрать нужный для контроля. Вот когда очень полезно будет умело заданное имя кабинету.

Обращаем внимание, что сильно ограниченный доступ к рекламному кабинету может иметь и не зарегистрировавшийся на сайте сети «ВКонтакте». Для этого ему нужно будет перейти по отправленной на почту ссылке. В распоряжении такого посетителя только просмотр рекламных акций, чтению поддержки сети, касающейся рекламы и обращаться на обычные страницы для «незарегистрированных».

Теперь, что делаем дальше?

А очень просто. Вы назначаете администратором своего рекламного кабинета своего таргетолога, предоставляя ему возможность создать рекламную компанию на основе ваших баз.

Доступ к таргетированной рекламе

Особенностью рекламной компании, проводимой «ВКонтакте», является ее двойной характер:

• для рекламы в сообществах, и,
• таргетированная.

Во втором случае для рекламы выбирается конкретная целевая аудитория в стиле сети – по возрасту, полу, месту работы, учёбы и так далее.

Для каждого вида рекламы создаётся и свой Кабинет. Кабинеты отличаются по возможности выдать доступ другому аккаунту. Для рекламы в сообществах не обязательно создавать пример объявления – доступ можно предоставить и при пустом портфеле объявлений.

Что касается таргетинга, то здесь сначала реклама должна быть создана – это делается с помощью самого верхнего пункта меню слева – «Таргетинг». И только после создания рекламы, можно также зайти в «Настройки» и назначить доступ с теми же правами – администратора или наблюдателя. Обращаем внимание, в примере предоставлен доступ к Рекламному кабинету также с правами администратора, при этом первый остаётся «Главным». В примере Кабинету присвоено и имя — «Рекламный кабинет ЛС».

Настраиваем дешевую цену на рекламу ВК и экономим деньги

Целевая аудитория — это люди, обладающие общими признаками.

Чем больше вы выделите черт, которые объединяют возможных клиентов, тем лучше. Ряд таких признаков и является портретом ЦА.

В ВК набор характеристик включает в себя:

Чтобы понять, что же это все такое, рассмотрим небольшой пример.

Допустим, компания занимается продажей модной женской одежды. Доставка осуществляется только по Москве и Московской области. Очевидно, что целевая аудитория компании проживает там же.

Стоит ли задавать возрастной диапазон? Если ассортимент одежды включает в себя только мини-юбки, рваные джинсы и маечки, то да. Пускай компания решит, что ей подходят женщины от 17 до 35 лет.

Нужно ли уточнять семейное положение? Это зависит от рекламы. Если утверждается, что в этой одежде женщина будет неотразимой и очарует мужчину своей мечты, тогда лучше выбрать незамужних. В противном случае компания оставит эту графу незаполненной.

Нужно ли в таком случае вводить ограничения по образованию? Только если компанию интересуют студентки и выпускницы вузов.

Кстати, вполне вероятно, что так оно и есть.

И вот мы добрались до интересов. Тут нужно быть осторожнее. Потенциальных покупательниц модной одежды может интересовать не только собственно одежда, но еще и красота, например. Возможно, они подписаны на сообщества по уходу за собой.

Важно также, что указанные вами интересы дополняют друг друга, то есть пользователю может нравиться что-то одно из списка. Разумеется, чем точнее вы определите круг интересов, тем лучше.

Получается, что деньги будут потрачены на рекламу женщинам, которые действительно захотят купить модную одежду у компании.

Итак, вы знаете, кто адресат вашего объявления. Теперь осталось выяснить, как правильно настроить таргетированную рекламу в ВК.

Объявление само по себе является еще и ссылкой на сообщество Вконтакте или какой-нибудь сайт, например ваш интернет-магазин. Предполагается, что пользователь, заинтересовавшийся рекламой, нажмет на нее. Это называется переходом или кликом.

Показом называют появление рекламы на личной странице или в новостной ленте пользователя, который сейчас находится онлайн. Оплата производится за каждые 1000 показов.

После запуска рекламного объявления у вас не будет возможности изменить способ оплаты, деньги со счета будут автоматически списываться за то, что вы указали в рекламном кабинете. Определиться с выбором, таким образом, желательно заранее.

Цена за один переход 3 раза выше, чем цена за 1000 показов. Почему? Считается, что вы платите за гарантированного клиента. Раз пользователь заинтересовался рекламой, значит продукт купит. Однако клик не всегда подразумевает желание приобрести товар.

Во-первых, на рекламное объявление можно нажать случайно. Осознанным был клик пользователя или нет, значения не имеет. Деньги списываются с вашего счета в любом случае.

Во-вторых, милое домашнее животное или очень красивая девушка на картинке — верные способы увеличить количество переходов, только вот интерес будет часто проявляться исключительно к фото, а не к товарам или услугами, которые вы предлагаете купить.

Тем не менее, согласиться на оплату за клики стоит в том случае, если вам пока что трудно следить за откруткой объявлений. Впрочем, сейчас мы как раз разберемся с тем, как это делать.

Переживайте, что реклама вас разорит? Читайте статью «Окупает ли себя реклама?» в нашем блоге.

Открутка — это процесс демонстрации объявления пользователям.

Она начинается сразу после проверки рекламы модератором ВК. Если не установить оповещение, вы рискуете узнать о старте открутки слишком поздно, когда средства на счете уже закончатся.

Распространенная проблема новичков в таргетированной рекламе Вконтакте заключается том, что объявление откручивается слишком медленно или не откручивается вообще. Почему это происходит?

Рекламодатель сам устанавливает цену за просмотр или переход. Благодаря этому формируется конкуренция. Чем выше стоимость, тем охотнее ВК показывает запись нужной целевой аудитории.

Слишком низкая цена может привести к очень медленной открутке.

Однако проблема заключается не только в скорости просмотров. Выделили широкий круг людей, а рекламу увидели лишь немногие? При том, что количество показов одному человеку ограничено?

Это тоже объясняется неконкурентной стоимостью объявления.

В ВК после настроек таргетинга появляется рекомендуемая цена, которая будто бы высчитывается на основе анализа конкурентов. Так вот, никогда не назначайте ее. Нужная цена, вероятно, ниже.

Как понять, какую стоимость выбрать? Действуем по алгоритму. Сначала назначаем небольшую цену. Скорость открутки высокая? Тогда ждем снижения положительной динамики и повышаем сумму.

А если объявление не откручивается или откручивается медленно? В таком случае быстро приостанавливаем процесс показа рекламы.

После того как вы это сделали, необходимо внести изменения. Заключаться они будут в выделении сегментов внутри аудитории. Сейчас мы рассмотрим, какими же они должны быть.

Вернемся к примеру с компанией по продаже модной одежды. Среди их потенциальных покупателей есть дорогая аудитория — пользователи, за внимание которых конкуренция гораздо выше.

Что это за аудитория? Главным образом, речь идет о москвичах. Именно на них нацелено большинство компаний-конкурентов. Вторым по значимости крупным городом является Санкт-Петербург, но даже там цена предлагается далеко не такая высокая.

Как вы сами можете догадаться, цена сильно зависит от региона.

Нет смысла запускать рекламу по одной и той же стоимости для Москвы и Уфы. Назначите высокую цену — выйдет слишком дорого. Назначите низкую цену — объявление совсем не увидят москвичи.

Поэтому вашу идеальную целевую аудиторию лучше разделить. Объявление для всех пользователей может быть одним и тем же. Но для дорогой ЦА его нужно настраивать так, как будто оно другое. Тогда и цены на открутку одной и той же рекламы будут разными.

Можно использовать не только географический критерий, но и социально-демографический. Например, конкуренция за пользователей в возрасте от 17 до 19 лет не очень высокая, поскольку предполагается, что они менее платежеспособны.

Считается, что дорогой аудиторией являются:

• жители России по сравнению с другими странами СНГ
• жители городов-миллионников
• пользователи до 45 лет

Если сразу не получается определить, какая аудитория дорогая, анализируем результаты тестового запуска по невысокой цене.

Зайдите в статистику и посмотрите, кто успел увидеть объявления. Этих людей можно сгруппировать по какому-либо признаку? Возрасту, например? Если да, то вы нашли дешевую аудиторию.

Только следите за величиной сегмента, который у вас получится. Объявление для очень маленькой аудитории стоит намного дороже. Кроме того, так реклама станет откручиваться медленнее из-за того, что онлайн будет мало людей, которым можно показать запись.

Важное уточнение: вся ЦА ваше объявление все равно не увидит. Вам на самом деле нет необходимости преследовать эту цель. Нужно, чтобы были охвачены все сегменты выбранной аудитории. Не должно получиться так, что объявление видят только 17-летние.

А вот это делается только на основе анализа проведенного запуска, причем только после того, как вы отсекли дорогую аудиторию. Снова вернемся к примеру с успешным магазином модной одежды.

Допустим, что объявление появилось на страницах москвичей. Люди всех возрастов из заданного диапазона видят рекламу. Однако было обнаружено следующее: девушки от 17 до 25 лет кликают по рекламе гораздо чаще, чем девушки от 26 до 35 лет.

О чем это свидетельствует? О том, что ЦА точно следует уточнить. Особенно в том случае, если наблюдается ощутимый перекос: наименее заинтересованный сегмент видит объявление постоянно, а сегмент, приносящий прибыль, наоборот, намного менее охвачен.

Даже в том случае, когда вам кажется, что ЦА выделена правильно, проанализируйте статистику. Результаты могут быть неожиданными. Например, может оказаться, что ваша ЦА подписана на сообщества, которые вы не рассматривали для поиска потенциальных клиентов.

Среди ваших потенциальных клиентов есть подписчики сообществ, тематика которых соответствует тематике продвигаемого продукта. Часть из этих людей постоянно лайкает и комментирует посты. Стоит обратить на таких подписчиков внимание, и вот почему.

Дело в том, что эти пользователи явно проявляют интерес к теме. Люди, которые подписаны на сообщество, могут и не посещать его. Благодаря комментариям становится понятно, кого легче привлечь.

Например, если девушка регулярно комментирует посты о моде, она с большей вероятностью нажмет на рекламу магазина одежды.

С другой стороны, некоторые люди не склонны быть общительными. Далеко не всегда пользователи ВК лайкают понравившиеся посты. Это касается в первую очередь рекламных записей, но не только их.

Кроме того, не исключена и накрутка лайков реальных людей. Существуют сервисы, с помощью которых это можно сделать. Никакой прибыли от размещения объявления на странице таких пользователей не будет, потому что эта тема им не интересна.

Можно найти как минимум одно свидетельство такой накрутки — слишком необычное местоположение подписчиков сообщества. Подозрительно, когда группа создана для жителей определенного города, но почти все ее участники никак с этим городом не связаны.

Следует ли из этого, что собирать активную аудиторию не нужно? Нет, не следует. Стоит проверить, часто ли она кликает на рекламу.

Правда, нужно учесть, что конкуренция за этот сегмент высокая. Деятельность подписчиков одного и того же сообщества могут отслеживать сразу несколько рекламодателей. От этого растет цена.

Вначале стоит остановить свой выбор на небольших сообществах.

Теперь вы знаете, как сегментировать целевую аудиторию так, чтобы облегчить контроль над откруткой рекламы и удешевить ее.

Позднее не забудьте использовать ретаргетинг, то есть показывать объявления прежде всего тем пользователям, которые ранее каким-либо образом уже проявили интерес к вашей рекламе. О том, как настроить таргет, читайте статью: 10 советов по настройке таргета ВК.

Теперь вы определенно знаете, как сделать рекламу в ВК дешевле.
Мы подробно описали, что входит в портрет целевой аудитории и как контролировать открутку объявлений. Уверены, что наши советы помогут вам сэкономить деньги и время.

Создать список сообществ вк для рекламы телеграм-канала за 550 рублей

Цена договорная

Сделать 3d визуализацию двух помещений и санузла

Бюджет 10000₽ Необходимо сделать 3d визуализацию двух помещений ,это клуб здоровья-не квартира. 1 помещение: Интерьер абсолютно простой(отделка стенфактурная штукатурка,полы ламинат,потолок натяжной с…

Виктория Л.

Цена договорная

Создать GIF анимацию для сайта, с тематикой предоставление…

Пример GIF есть на нашем сайте, но нужно в другой стилистике, но по смыслу точно так же,https://druzina.ru/,

Рома Б.

1 145 руб

Создание презентации

Отредактировать, изменить, презентацию, сделать ее более красивой, визуально приятной и запоминающейся. Для предзащиты диссертации, нужно выдержать строгость, лаконичность, сдержанность, но при этом презентаци…

Владимир

Цена договорная

Нарисовать шапку для ютюб канала + фото для превью

Требуется создать шапку в "мультяшном стиле". Блогер девушка — стримит игру Rust. примеры: 1) https://www.youtube.com/channel/UCs9wjEag0GObS7wuiPMgLyg 2) https://www.youtube.com/c/Porabola 3…

Дмитрий К.

1 000 руб

Сделать визуал в блог

Ищу человека с хорошим вкусом, который поможет мне сделать визуал в блог: нужно поснимать меня на мой телефон следи полей подсолнухов. Сделать фото и короткие видео. Локация недалеко от аэропорта Анапа…

Ольга М. Анапа

Рекламные объявления | Справочный центр Facebook Business:

Если вы не узнаете действия в своем рекламном аккаунте, узнайте больше о списаниях средств и их возможных причинах. Для этого:

• Посмотрите историю платежей.

• Проверьте, не достигли ли ваши расходы порога биллинга и не наступила ли дата ежемесячного выставления счета.

• Проверьте дневной бюджет или бюджет на весь срок действия.

• Убедитесь, что средства не были потрачены другими людьми с соответствующими правами в вашем аккаунте.

Как посмотреть историю платежей?

В разделе Биллинг в Ads Manager можно найти информацию о выставленных счетах для вашего рекламного аккаунта. Здесь можно посмотреть историю платежей и квитанции об оплате рекламы.

Чтобы узнать больше о конкретном списании средств, в разделе «Биллинг» в Ads Manager откройте список транзакций и нажмите ID транзакции рядом с нужным списанием. Вы увидите квитанцию с информацией об этом списании. В ней будет указана сумма и дата списания, использованный способ оплаты, а также объявления, на которые вы потратили средства.

Как посмотреть актуальную информацию о пороге биллинга и дате ежемесячного выставления счета?

Причина списания средств указана в поле Основание выставления счета в квитанции об оплате рекламы. Списание происходит, когда ваши расходы достигли порога биллинга или наступила дата ежемесячного выставления счета.

Мы можем списывать с вас средства несколько раз в месяц или даже после завершения показа рекламы, поскольку когда вы создаете рекламу на Facebook (например, продвигаете публикации вашей Страницы), то платите за нее не сразу. Расходы на рекламу накапливаются по мере показа, а списание средств происходит позже.

Средства за рекламу списываются в двух случаях:

Порог биллинга — это сумма, которую вы можете потратить на рекламу до того, как мы спишем средства. Каждый раз, когда ваши расходы на рекламу достигают порога биллинга, мы списываем эту сумму. Ежемесячная дата выставления счета определяет, какого числа с вас будут списываться расходы на рекламу, сумма которых не достигла порога биллинга.

Поэтому в зависимости от ваших затрат на рекламу средства могут списываться несколько или один раз в месяц.

Как проверить дневной бюджет или бюджет на весь срок действия?

Бюджет — это инструмент для управления ценой. Он помогает контролировать общие расходы на группу объявлений или кампанию. Есть 2 типа бюджета:

• Дневной бюджет — средняя сумма, которую вы готовы платить за определенную группу объявлений или кампанию каждый день. У каждой активной группы объявлений в вашем аккаунте свой бюджет.
• Бюджет на весь срок действия — сумма, которую вы готовы потратить за всё время показа группы объявлений или кампании. Наша система пытается равномерно распределить ее на весь выбранный вами срок. Это происходит автоматически.

Если вместо бюджета на весь срок действия вы указали дневной бюджет или наоборот, то средства могут списываться не так, как вы рассчитывали.

Примечание. Если вы хотите потратить определенную сумму за весь период показа рекламы, убедитесь, что выбрали Бюджет на весь срок действия, а не Дневной бюджет.

Как проверить, не были ли потрачены средства другими людьми с соответствующими правами в аккаунте?

Если вы используете свой способ оплаты или рекламный аккаунт совместно с кем-либо ещё и с вас списываются средства за действия, о которых вы не знаете, обязательно свяжитесь с этим человеком и узнайте причину. Скорее всего, он использует ваш способ оплаты или рекламный аккаунт для показа своей рекламы.

Если вы считаете, что причина именно в этом, откройте настройки рекламного аккаунта в Ads Manager. В разделе Роли для рекламного аккаунта вы можете посмотреть, у кого есть доступ к вашему аккаунту. Свяжитесь с человеком, который использовал ваш способ оплаты для размещения заказа на рекламу.

Чтобы посмотреть информацию о недавних действиях в своем рекламном аккаунте, откройте раздел История аккаунта на компьютере.

Нужна дополнительная помощь?

Если вы выполнили все действия, но по-прежнему видите информацию о покупках, которые не совершали, и/или считаете, что ваш рекламный аккаунт взломан, сообщите нам об этом.

Платная реклама в Instagram. Наиболее эффективное использование.

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram настраивается с использованием общего центра управления Ads Manager, рекламные издержки в этих соцсетях различаются. Поскольку Facebook существует дольше, располагает большим массивом данных и количеством мест для размещения рекламы по сравнению со своим более юным собратом, в некоторых случаях Instagram действительно будет обходиться несколько дороже. Но этот факт ни в коем случае не должен становиться причиной отказа от изучения возможностей столь привлекательного и эффективного приложения, великолепно дополняющего экосистему Facebook. Использование Instagram может оказаться чуть более затратным из-за меньшего количества мест для рекламы и возросшей конкуренции за долю показов, однако с точки зрения общей эффективности оно также может значительно превзойти результаты, получаемые на Facebook.

Платная реклама в Instagram является мощным маркетинговым инструментом, дополняющим возможности компаний по наполнению ленты, историй и раздела «Интересное».

По мере развития платформы и возникновения потребности в большем количестве показов вполне может произойти добавление рекламы в сервисы Reels и InstaGram TV.

Реклама в Instagram, так же как и в Facebook, обладает гибкими настройками и функциями расширенного таргетинга, что позволяет обеспечить её доступность практически для любого бизнеса. Если данная визуальная платформа популярна среди определённой целевой аудитории, то стоит задуматься о том, чтобы разместить там рекламу. Чтобы помочь сориентироваться, ниже будут рассмотрены следующие вопросы:

• Как работает реклама в Instagram?
• Почему она стоит своих денег?
• Факторы, влияющие на ценообразование
• Средние расценки
• Способы получения максимальной отдачи от рекламного бюджета

Далее последует краткий обзор принципов работы, преимуществ и стоимости рекламы в Instagram в 2021 году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели кампании реклама, транслируемая в Instagram, может:

• иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию;
• переводить пользователя на определённый сайт;
• предоставлять пользователям возможность загружать приложения или совершать покупки в интернет-магазинах.

При этом даже не нужен сам аккаунт. Поскольку сервис принадлежит компании Facebook Inc, единственное, что потребуется, это бизнес-страница Facebook. Однако польза от наличия учётной записи в Instagram всё же имеется: благодаря её наличию будет возможно знакомиться с контентом, который лучше всего соответствует предпочтениям целевой аудитории, а также дополнять и совершенствовать предпринимаемые маркетинговые усилия.

Для настройки параметров будущей рекламы воспользуйтесь инструментом Ads Manager. С его помощью настраиваются рекламные кампании, группы объявлений, для которых можно указать размер бюджета, выбрать целевую аудиторию, места размещения объявлений и параметры оптимизации.

Как и в случае с Facebook, реклама в Instagram будет работать в соответствии с выбранными временными рамками, параметрами бюджета, аудиторией и целями оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях является весьма полезной, в частности оплата рекламных показов в Instagram, которая особенно выгодна по сравнению с обычным проведением кампаний или рекламных акций непосредственно из аккаунта организации.

Расширенный таргетинг

Instagram, чья месячная аудитория превышает 1 миллиард пользователей, уступает по этому показателю только Facebook. Обе платформы обладают невероятно мощным арсеналом данных для таргетинга, и поскольку Instagram является частью Facebook, реклама в Instagram в полной мере задействует совокупный массив демографической и географической статистики. Реклама в Facebook демонстрирует высокую эффективность именно благодаря расширенному таргетингу, предоставляющему возможность для тонкой настройки при фокусировании на различных аудиториях потребителей. Независимо от того, используются ли:

• нативные настройки Facebook, предлагаемые на основе анализа интересов, поведения и других демографических характеристик,
• или создаётся собственная пользовательская аудитория с использованием инструментария Facebook Pixel или SDK, списков адресов электронной почты, других источников, вполне возможно добиться успеха в привлечении нужных людей в процессе проведения кампаний по ретаргетингу и поиску новых клиентов.

Более высокие показатели вовлечённости

Одним из факторов популярности Instagram является высокий коэффициент вовлечённости, как органической, так и возникающей в результате использования платной рекламы.

Изображения, публикуемые в Instagram, привлекают в среднем на 23% больше внимания, чем в Facebook.

Что касается органической вовлечённости, то у Facebook органический охват практически отсутствует, в то время как контент крупных компаний, присутствующих в Instagram, регулярно просматривает примерно 4% подписчиков. Хотя это лучше, чем ничего, разумным шагом будет дополнительно инвестировать в платную рекламу для расширения видимости и охвата. Достойные результаты возможно достичь с использованием любой формы визуального контента, но более привлекательной с точки зрения вовлечённости (примерно на 38%) многим бизнесам представляется видеореклама, Изображения и видео, составляющие визуальную основу Instagram, значительно действеннее для привлечения внимания по сравнению с платформами, в большей степени ориентированными на текстовое представление информации.

Внешние ссылки

В настоящее время Instagram не поддерживает гиперссылки в обычных публикациях. Можно включить ссылку в заголовок или текст сообщения, но получатель должен скопировать и вставить её в свой браузер вручную или перейти по ссылке в описании профиля. При подключении платной рекламы появляется возможность добавлять внешние ссылки, что позволяет указывать в качестве целевого адреса конкретный веб-сайт или другой внешний URL. Чтобы иметь возможность лучше отслеживать динамику переходов с рекламы в Instagram, рекомендуется использовать собственный сайт с заранее настроенным Facebook Pixel, поскольку на сторонних площадках он может отсутствовать.

Более продолжительные видео

Продолжительность видео в ленте и на вкладке «Интересное» может составлять до 60 секунд, а также до 15 секунд в режиме историй. Соответственно если реклама запускается во всех этих местах сразу, то суммарно можно получить до 2 минут видеоконтента. Это даёт больше возможностей для того, чтобы представить не только сам бренд, но особенности и преимущества предложения через наглядную презентацию продуктов и / или услуг.

Во сколько обойдётся реклама?

В том случае когда имеется целевой URL, цена за конверсию для метрики «Клики по ссылке» будет колебаться от 0,50 $ до 0,95 $. Цена за клик по метрике «Клики (все)» немного ниже, в диапазоне от 0,40 $ до 0,70 $.

Данная метрика учитывает все клики по рекламному объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки, реакции, комментарии и репосты. Что касается цены за тысячу показов (CPM), то с 1 января 2021 года для проведения наиболее эффективных кампаний с соответствующими рекламными наборами понадобится затратить не менее 2,50 $ — 3,50 $. Затраты на вовлечение составят 0,01 $ — 0,05 $.

Полученные данные также демонстрируют, что цена за тысячу показов в Facebook почти в 2 раза выше, чем в Instagram, при этом цена за клик, как правило, вдвое ниже.

Факторы, влияющие на ценообразование

Цены на рекламу в Instagram, как и на других платформах, зависят от ряда переменных. Расходы могут существенно варьироваться в зависимости от того, что выбирается в качестве цели рекламной кампании, и того, насколько эта цель соотносится с позицией, которую целевая аудитория занимает в воронке продаж. Если целью кампании ставится повышение узнаваемости бренда, то она обойдётся дешевле, чем действие, расположенное ниже по воронке и соответственно обладающее большей ценностью (например, конверсии). Демонстрация рекламы широкой и холодной аудитории, дабы лучше осведомить её о бренде, будет менее ценной по сравнению с ситуацией, когда некоторое количество потенциальных клиентов, знакомых с товаром и предложениями, уже переместилось ближе к нижней части воронки. Эти люди готовы раскошелиться или предпринять более ценное действие в ориентированной на ретаргетинг конверсионной кампании, которая может быть оптимизирована для покупок.

К другим переменным, играющим роль в определении цен на рекламу, относится размер аудитории. Охват более широкой аудитории будет, как правило, дешевле, поскольку конкуренция за группы людей меньше. И наоборот, по мере сужения аудитории, например за счёт уточнения параметров геотаргетинга или возрастных границ, цена будет расти параллельно увеличению конкуренции за её представителей. Аудитории ретаргетинга обычно тоже малы, по этой причине ретаргетинговые кампании часто сопровождаются более высокими затратами.

На ценообразование также влияет размер бюджета. Если он невелик, а рекламная кампания или набор объявлений запускаются с чистого листа, то выход из этапа обучения может затянуться. Поначалу, пока система не изучит и не поймёт тип кампании, цели оптимизации, и то, как аудитория реагирует на рекламу, затраты на неё могут быть выше. Если реклама окажется достаточно привлекательной, то Facebook и Instagram со временем вознаградят вас их уменьшением.

Существенное значение может иметь показатель кликабельности (CTR). Если он низкий, затраты могут оказаться выше, поскольку система будет считать, что между содержимым объявлений и целевой аудиторией имеется некоторое несоответствие. CTR является надёжным индикатором того, в какой степени реклама находит отклик у целевой аудитории.

Нормальным уровнем CTR, достижение которого позволит рассчитывать на снижение расходов, считается примерно 2%.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Для наиболее эффективного использования бюджета первым делом необходимо определить такие цели рекламной кампании, которые будут находиться в соответствии с воронкой продаж. Если имеется намерение атаковать более холодную и широкую аудиторию, следует начать с менее дорогих кампаний, чтобы предоставить больше информации тем потенциальным клиентам, которые уже осведомлены о бренде или проявляют к нему интерес. Ещё лучше будет протестировать кампанию по повышению посещаемости вашего сайта, чтобы такие пользователи перешли на него из Instagram и были зарегистрированы инструментом Facebook Pixel. Это даст возможность для их последующего ретаргетинга, если конверсия не произойдёт на предыдущем этапе. Чаще всего пользователям требуется осуществить несколько взаимодействий с продуктами, возможно, купить что-то и сравнить с предложениями конкурентов, прежде чем у них появится достаточное доверие к торговой марке. Впоследствии эти люди вернутся к вам через ретаргетинг или при помощи других средств, чтобы наконец совершить покупку. Успех может принести ставка на импульсные покупки, если продаётся недорогой товар, который не требует особых исследований рынка.

Ещё один способ снизить расходы — это использовать опцию автоматического размещения в настройках рекламы Facebook и Instagram. Располагая широким полем для манёвра, система может использовать свой алгоритм для определения того, где лучше всего ставить объявления. В результате возрастает как общее количество возможных вариантов для обеих платформ, так и объём рекламных показов, что уменьшает конкуренцию на трёх текущих местах размещения рекламы в Instagram (лента, истории и «Интересное») и снижает расходы.

Имеет смысл испытать различные варианты рекламных текстов и образных объявлений в форме изображений и видео. Таким образом появится понимание того, что находит отклик у аудитории, а также улучшатся степень вовлечённости и показатель CTR, что в свою очередь поможет снизить расходы и увеличить бюджет.

Перспективы рекламы в Instagram в 2021 году

Приложение Instagram продолжает расти, и возможности для рекламы в нём становятся всё более функциональными. Оно ещё не насыщено, и можно с уверенностью предположить, что вскоре (хотелось бы надеяться, что в этом году) появится больше мест для её размещения. Попробуйте рекламу в Instagram,  сравните её с рекламой на Facebook и других платформах. Способствуя повышению вовлечённости и узнаваемости бренда, она может стать важной частью вашей воронки продаж или даже основным источником дохода.

Оригинал текста доступен на портале WordStream

Как распределить маркетинговый бюджет для ваших рекламных кампаний

Постановка реальных целей цифрового маркетинга

Большинство клиентов приходят к нам с одной и той же целью: привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса. Большой! Однако этого хотят все. Что вам нужно для начала, так это достичь устойчивого и достижимого числа, которое вы ставите своей целью.

Чтобы прийти к этому числу, давайте вернемся к тем вопросам, о которых мы думали в первой главе:

После того, как вы наметите, что вам подходит для рекламного бюджета и каковы ваши цели, вы должны приступить к построению стратегии цифрового маркетинга и медиаплана на основе ответов на эти вопросы.Опытный маркетолог также примет во внимание следующее:

• Если вы продаете другим компаниям (B2B) или потребителям (B2C)

• Тип контента, который вы должны продвигать

• Ваша целевая аудитория

• Сезонность

• Цифровой след ваших конкурентов

• Какие платформы вы хотите продавать на

Например,

LinkedIn — более дорогая платформа, чем Facebook (с более высокой ценой за клик), поэтому нам придется выделить немного больше вашего бюджета на LinkedIn. Обзор рекламы в различных социальных сетях можно найти в нашем Руководстве по рекламе в LinkedIn Vs. Facebook, Instagram, Google и YouTube. Примеры рекламных объявлений, которые мы создали в различных социальных сетях:

Перевод ваших целей в числа

Давайте посмотрим на пример. Вы — ведущая компания, занимающаяся веб-дизайном, и хотите продавать свои услуги, которые обычно стоят несколько тысяч долларов. Для вас было бы здорово привлечь несколько высококвалифицированных потенциальных клиентов в месяц, потому что, даже если вы привлечете только одного, вы получите рентабельность инвестиций в рекламу.Ваш CPL может быть выше, но вас это устроит, потому что вы знаете, что можете продавать свои консультационные услуги по более высокой цене.

Наша цель — несколько лидов в месяц. Вы хотите достичь CPL в 200 долларов в LinkedIn. Скажем, мы генерируем 5 лидов в первый месяц по цене $ 200 CPL. Это равняется общей стоимости в 1000 долларов США при средней стоимости CPL 200 долларов США. Поскольку наша CPL и общая стоимость лида не полностью отражают всех людей, которые видели вашу рекламу, но не учитывались как лид, нам нужно сопоставить, сколько разговоров, вероятно, произошло, и какой должен быть коэффициент конверсии. выглядит как.Если мы стремимся к среднему коэффициенту конверсии 7%, нам потребуется рекламный бюджет в размере 2850 долларов, чтобы достичь CPL в 200 долларов (2850 долларов x 0,07% = 199,50 долларов).

Теперь давайте возьмем тот же пример и перепроектируем его с CPL в 70 долларов, а не в 200 долларов. При том же коэффициенте конверсии 7% мы теперь смотрим на рекламный бюджет в 1000 долларов. Итак, для этого примера ответ на вопрос «как должно выглядеть мое распределение бюджета на цифровой маркетинг?» составляет от 1000 до 2850 долларов.Составление медиаплана поможет спланировать ваш бюджет, кампании, рекламные продукты и таргетинг.

Что делать, если вы не знаете своих целей?

Конечно, это все гипотетически, и у некоторых предприятий может не быть ответов на все эти целенаправленные вопросы. В Llama Lead Gen мы обычно предлагаем тратить как можно меньше в первый месяц вашей рекламной кампании. Почему? Наша философия заключается в том, чтобы применять подход «тестируй и учись» к каждой кампании. Когда дело доходит до сути, каждая маркетинговая кампания является гипотезой.Несмотря на то, что мы провели тысячи кампаний, каждая из них немного отличается: другой таргетинг, другой продукт, другой CTA и т. Д. На это влияет множество факторов. Если вам нужна помощь в выборе целевой аудитории, ознакомьтесь с нашим полным руководством по таргетингу LinkedIn.

Итак, мы не знаем, что будет работать, пока не протестируем. Мы пока не знаем, как отреагирует ваша целевая аудитория или как ваш контент найдет отклик. Теперь, конечно, мы работаем с опытными маркетологами и командами, которые уже проводят цифровые рекламные кампании в течение нескольких месяцев или даже лет и уже знают свою целевую аудиторию, бюджет и CPL.Однако большинство рекламодателей, с которыми мы работаем, либо плохо знакомы с играми цифрового маркетинга, либо имеют опыт, но еще не проводили масштабных кампаний цифрового маркетинга. И мы утверждаем, что даже если вы — опытная маркетинговая команда, которая уже работала и сделала это, всегда есть новые стратегии, которые можно проверить и извлечь из них. Платформы постоянно меняются, как и ваша целевая аудитория, поэтому очень важно тестировать, тестировать и тестировать еще несколько, чтобы получить желаемые результаты.

С любой новой рекламной кампанией B2B вы, скорее всего, не получите значительной отдачи в течение первого месяца.По этой причине мы хотим начать с меньшего бюджета, чтобы увидеть, какие объявления работают (используя передовые методы A / B-тестирования), оптимизацию на основе наших данных, какие целевые страницы работают, а также какие креативы и сообщения работают, чтобы превратить ваши кампанию в хорошо отлаженную машину.

Рекламный бюджет | Inc.com

Рекламный бюджет компании обычно представляет собой часть более крупного бюджета продаж и, в пределах этого, маркетингового бюджета. Реклама — это часть продаж и маркетинга. Деньги, потраченные на рекламу, также можно рассматривать как вложение в развитие бизнеса.

Чтобы поддерживать рекламный бюджет в соответствии с рекламными и маркетинговыми целями, владелец бизнеса должен начать с ответа на несколько важных вопросов:

1. Кто является целевым потребителем? Кто заинтересован в покупке продукта или услуги и каковы конкретные демографические данные этого потребителя (возраст, занятость, пол, отношения и т. Д.)? Часто бывает полезно составить профиль потребителя, чтобы дать абстрактному представлению о «целевом потребителе» лицо и личность, которые затем можно использовать для формирования рекламного сообщения.

2. Какой тип носителя будет наиболее полезным для целевого потребителя? В наши дни малый или средний бизнес будет рассматривать не только печатную, радио и телевизионную рекламу, но — что, возможно, еще более важно — Интернет как способ привлечения клиентов.

3. Что требуется, чтобы целевой потребитель приобрел товар? Поддается ли продукт рациональному или эмоциональному призыву? Какие призывы, скорее всего, убедят целевого потребителя?

4. Какая связь между расходами на рекламу и влиянием рекламных кампаний на покупку продуктов или услуг? Другими словами, сколько прибыли можно получить за каждый доллар, потраченный на рекламу?

Ответы на эти вопросы помогут определить ожидаемые рыночные условия и определить конкретные цели, которых компания хочет достичь с помощью рекламной кампании. По завершении этого анализа рыночной ситуации бизнес должен решить, как лучше всего составить бюджет для задачи и как лучше всего распределить бюджетные средства.

БЮДЖЕТА НА РЕКЛАМУ

Чтобы добиться успеха, реклама должна нести сообщения, которые обращаются к вашим клиентам, когда они хотят совершить покупку, и доходить до них через средства массовой информации, которые они используют. Удивительно, сколько рекламных кампаний основано на попытке решить бизнес-проблему — например, распродажи, предназначенные для сокращения запасов, с использованием таких лозунгов, как «Все должно уйти» или «Необходимо сократить избыточные запасы». Администрация малого бизнеса США сообщает предприятиям, что основным ингредиентом успешной рекламы является продвижение ваших продуктов или услуг для решения проблемы клиента.Учитывая это, SBA предлагает, чтобы ваш рекламный бюджет был основан на следующих критериях:

• Время вашей рекламной кампании до момента, когда покупатель хочет купить, а не только от того, когда вы хотите продать.

• Рекламируйте товары, которые будут популярны среди покупателей, вместо того, чтобы основывать свое решение на том, от каких товаров вы хотите избавиться.

• Объявления должны быть написаны так, чтобы рекламировать преимущества для клиентов.

• Выбирайте рекламный носитель, исходя из способности привлечь потенциальных клиентов.

Сколько стоит потратить на рекламу в бюджете

Выяснение того, сколько потратить на рекламу, должно начинаться с ваших доходов от продаж. Стоимость рекламы будет оплачиваться за счет продаж, и увеличение продаж — ваша цель рекламной кампании. Следовательно, есть две формулы, которые SBA рекомендует использовать малым предприятиям при принятии решения о том, сколько потратить на рекламу:

1. Сколько денег вам нужно, чтобы продвигать продажу определенного продукта по заданной цене? SBA использует пример: если вы потратите 10 долларов от продажной цены товара, который стоит 300 долларов на рекламу, то вы должны быть готовы потратить 3000 долларов на рекламу, чтобы продать 300 единиц и получить 90 000 долларов продаж.

2. Другой способ — выделить фиксированный процент от общей прогнозируемой выручки от продаж на рекламу. Таким образом, если вы планируете направлять пять процентов своих доходов и рассчитываете принести в этом году продажи в размере 100 000 долларов, вы потратите 5 000 долларов на рекламу.

Как только вы определите, сколько денег вы планируете выделить на рекламу, вам нужно выяснить, когда вы должны потратить эти деньги в течение следующих 12 месяцев. У SBA есть бесплатные образцы рабочих листов и шаблонов, которые помогут вам составить бюджет на рекламу.Хотя построение этих данных может занять много времени, оно может помочь вам сравнить ваши фактические продажи с целями, которые вы поставили при разработке своей рекламной стратегии. Таким образом, вы можете решить, вносить ли изменения.

РАСПИСАНИЕ МЕДИА

После того, как компания решает, сколько денег она может выделить на рекламу, она должна решить, на что ей следует потратить эти деньги. Конечно, вариантов много, включая печатные СМИ (газеты, журналы, прямую почтовую рассылку), радио, телевидение (от 30-секундной рекламы до 30-минутных рекламных роликов) и Интернет (поисковая оптимизация, баннеры и всплывающие окна). ).Сочетание средств массовой информации, которые в конечном итоге выбираются для передачи бизнес-идеи, действительно составляет основу рекламной стратегии.

Выбор средств массовой информации

Целевой потребитель, рекламируемый продукт или услуга и стоимость — это три основных фактора, которые определяют выбор средств массовой информации. Дополнительные факторы могут включать в себя общие бизнес-цели, желаемый географический охват и доступность (или ее отсутствие) средств массовой информации.

Ким Т. Гордон, автор, тренер по маркетингу и пресс-секретарь, предлагает три общих правила, которым следует следовать при попытке выбрать средство массовой информации для рекламы в статье, озаглавленной «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы».«

Правило № 1: устраняет расточительство. Ключом к выбору правильного медиаисточника является выбор источника,« который достигает наибольшего процента вашей конкретной целевой аудитории с наименьшими потерями ». Плата за охват большего числа людей может не работать хорошо, если охваченная аудитория составляет лишь небольшой процент вероятных клиентов вашего продукта. Может быть предпочтительнее размещать рекламу в газете или журнале с меньшим распространением, если читатели этой газеты или журнала с большей вероятностью будут на рынке вашего продукта или услуги.

Правило № 2: следуйте за своим клиентом. Здесь снова цель состоит в том, чтобы перейти к источникам, наиболее используемым вашим целевым рынком, особенно к источнику, к которому эта аудитория обращается для получения информации о вашем типе продукта или услуги. Гордон объясняет, что реклама «в поисковых коридорах, таких как« Желтые страницы »и другие каталоги, часто является экономически эффективным решением. Это средства массовой информации, к которым клиенты обращаются, когда принимают решение что-то купить».

Правило № 3: Купите достаточно частоты.Нас постоянно бомбардируют рекламой и изображениями, и для того, чтобы проникнуть в сознание, важно, чтобы нас видели с некоторой частотой. Гордон подчеркивает, что «важно постоянно размещать рекламу в течение длительного периода времени, чтобы добиться достаточной частоты, чтобы донести ваше сообщение до нужного уровня».

Критерии планирования

Время показа рекламы и продолжительность рекламной кампании — два решающих фактора в разработке успешной кампании. Рекламодатели обычно используют три метода планирования размещения рекламы.Каждый из них перечислен ниже с кратким объяснением.

• Непрерывность — Этот тип планирования распределяет рекламу на постоянном уровне в течение всего периода планирования (часто месяц или год, редко неделя) и чаще всего используется, когда спрос на продукт относительно равномерный.

• Flighting — Этот тип планирования используется, когда есть пики и спады спроса на продукцию. Чтобы удовлетворить этот неравномерный спрос, используется постоянная реклама. Обратите внимание на то, что, в отличие от «массового» планирования, «периодичность» продолжает рекламироваться в течение всего периода планирования, но на разных уровнях.Другой вид бегства — это импульсный метод, который, по сути, связан с пульсом или быстрыми скачками, наблюдаемыми в других устойчивых тенденциях покупательской деятельности.

• Массовый — этот тип планирования размещает рекламу только в определенные периоды и чаще всего используется, когда спрос носит сезонный характер, например, на Рождество или Хэллоуин.

РЕКЛАМНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И СКИДКИ

Независимо от того, какой метод распределения, средства массовой информации и стратегию кампании выбирают рекламодатели, малые предприятия могут сделать свою рекламу максимально рентабельной.В своей книге «Предприниматель и решение проблем малого бизнеса» автор Уильям Коэн составил список «особых возможностей переговоров и скидок», которые могут быть полезны малому бизнесу в увеличении их рекламного дохода:

• Скидки на почтовые переводы — Многие журналы будут предлагать значительные скидки предприятиям, использующим рекламу по почте.

• Сделки по запросу — Телевидение, радио и журналы иногда взимают с рекламодателей плату только за те рекламные объявления, которые фактически приводят к отклику или продаже.

• Скидки за частотность —Некоторые СМИ могут предлагать более низкие ставки компаниям, которые размещают у них определенное количество рекламы.

• Ставки ожидания —Некоторые предприятия выкупают право ждать открытия в расписании трансляций автомобиля; это вариант, который несет в себе значительную неопределенность, поскольку никто никогда не знает, когда отмена или другое событие предоставит им возможность открытия, но этот вариант часто позволяет рекламодателям сэкономить от 40 до 50 процентов по сравнению с обычными ставками.

• При необходимости помогите — В соответствии с этим соглашением служба доставки по почте будет показывать рекламу рекламодателя до тех пор, пока этот рекламодатель не окупится.

• Эмнанты R и региональные издания —Региональные рекламные места в журналах часто не продаются и, следовательно, могут быть приобретены по сниженной цене.

• Бартер —Некоторые предприятия могут предлагать продукты и услуги в обмен на сниженные расценки на рекламу.

• Сезонные скидки — Многие СМИ снижают стоимость рекламы с их помощью в определенные периоды года.

• Распространение скидок —Некоторые журналы или газеты могут быть готовы предложить более низкие ставки рекламодателям, которые регулярно покупают место для больших (две-три страницы) рекламы.

• Внутреннее агентство —Если у компании есть опыт, она может создать собственное рекламное агентство и пользоваться скидками, которые получают другие агентства.

• Скидки на расходы —Некоторые СМИ, особенно небольшие компании, готовы предлагать скидки тем предприятиям, которые платят за свою рекламу наличными.

Конечно, владельцы малого бизнеса не должны поддаваться искушению выбирать рекламный носитель только потому, что он рентабелен. Помимо предоставления хорошей ценности, среда должна быть способна доставлять сообщение рекламодателя существующим и потенциальным клиентам. Кроме того, во время экономического спада, хотя вы можете подумать о сокращении рекламного бюджета, некоторые эксперты говорят, что вы можете получить больше, увеличив свои расходы на рекламу. Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк сообщает, что, увеличивая объем рекламы, «вы можете создать доминирующее присутствие: бизнес, который выделяется, в то время как другие уходят на второй план.«Если в средствах массовой информации наблюдается спад рекламы, вы также можете договориться о более выгодных тарифах.

Новые возможности Интернета

Одним из средств рекламы, популярность которого выросла за последнее десятилетие, является Интернет. должны создать веб-сайт, чтобы клиенты могли легко их найти. Кроме того, существуют экономичные способы рекламы вашего бизнеса с помощью поисковых систем в Интернете, социальных сетей и онлайн-видео.

• Оптимизация для поисковых систем — Оптимизация для поисковых систем (SEO) быстро становится обязательной частью знаний для владельцев бизнеса.Согласно недавнему опросу, проведенному некоммерческими организациями Pew Internet и American Life Project, почти 91% всех пользователей Интернета прибегают к поисковым системам для поиска информации. Вы уже могли совершать дорогостоящие ошибки, например, когда на домашней странице почти все изображения и мало текста, из-за чего ваш сайт имел излишне низкие рейтинги и небольшой трафик. Или, что еще хуже, вы можете использовать скрытый текст и столкнуться со все более обременительной проблемой, потому что некоторые поисковые системы запрещают сайты, использующие уловки для повышения рейтинга.Некоторые компании нанимают внешних консультантов по SEO для помощи. Другие изучают искусство SEO с помощью некоторых бесплатных онлайн-инструментов, таких как инструмент подсказки ключевых слов WordTracker, Google AdWords, ClickTracks и инструмент оценки качества страницы SEO Moz.

• Социальные сети — Социальные сети открывают возможности для рекламодателей. Но рекламодателям было сложно измерить эффективность рекламы, когда аудитория социальных сетей настолько фрагментирована — до сих пор. По данным Forrester Research, 75 процентов пользователей Интернета используют социальные сети, но менее половины активно участвуют в своих сообществах и влияют на них.Монетизация социальных сетей была проблемой, но Lotame, сеть бизнес-аналитики из Нью-Йорка и iWidgets из Сан-Франциско, вторглись в этот лабиринт, ориентируясь на пользователей, которые находятся в правильном настроении.

• Видеообъявления в Интернете — С ростом интереса к онлайн-видео некоторые компании пытаются рекламировать с помощью онлайн-видеообъявлений. Но более половины респондентов в опросе BurstMedia заявили, что прекращают смотреть онлайн-видео, если сталкиваются с рекламой, а 15 процентов говорят, что они сразу же полностью уходят с сайта.Еще один способ произвести большое впечатление с помощью видео при небольшом рекламном бюджете — это попытаться создать видеоролики, которые клиенты будут пересылать друг другу. Небольшое, но растущее число предприятий добилось успеха в рекламе с помощью вирусного видео. Лучше всего то, что ваши расходы в основном ограничиваются финансированием производства видео.

СВЯЗЬ РЕКЛАМЫ С ДРУГИМИ ИНСТРУМЕНТАМИ РЕКЛАМЫ

Реклама является лишь частью более широкого комплекса рекламных акций, который также включает рекламу, стимулирование сбыта и личные продажи.При разработке рекламного бюджета необходимо учитывать сумму, потраченную на эти другие инструменты. Рекламный микс, как и медиа-микс, необходим для охвата как можно большей целевой аудитории.

Выбор инструментов продвижения зависит от того, что владелец бизнеса пытается донести до целевой аудитории. Например, рекламные акции, ориентированные на связи с общественностью, могут быть более эффективными для укрепления доверия в сообществе или на рынке, чем реклама, которую многие люди считают заведомо обманчивой.Содействие продажам позволяет владельцу бизнеса ориентироваться как на потребителя, так и на розничного продавца, что часто необходимо бизнесу для обеспечения запасов своей продукции. Личные продажи позволяют владельцу бизнеса немедленно получить обратную связь о приеме продукта компании. И, как указал Хиллс, личные продажи позволяют владельцу бизнеса «собирать информацию о конкурентоспособных продуктах, ценах, а также проблемах с обслуживанием и доставкой».

БИБЛИОГРАФИЯ

«Рекламный бюджет.«Управление малым бизнесом.

Кэмпбелл, Анита.« Как научиться поисковой оптимизации ». IncTechnology.com. Февраль 2007 г.

Кларк, Скотт.« Сделайте два шага с рекламным бюджетом ». Memphis Business Journal. 3 марта , 2000.

Фоли, Мэри О. «Целевой поиск — как его оптимизировать». IncTechnology.com. Март 2008 г.

Гордон, Ким Т. «Приглашаем профессионалов». Предприниматель. Декабрь 2000 г.

Гордон, Ким Т. «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы». Предприниматель.Сентябрь 2003 г.

Осборн, Алиса. «Интернет-реклама в социальных сетях». IncTechnology.com. Январь 2009 г.

Пинсон, Линда и Джерри Джиннетт: шаги к открытию малого бизнеса. Октябрь 2003 г.

Расмуссен, Эрика. «Большая реклама, небольшой бюджет». Управление продажами и маркетингом. Декабрь 1999 г.

«Руководство по выживанию в условиях рецессии для малого бизнеса». Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк. 2009.

Серебро, Джонатан. «Реклама не должна нарушать ваш бюджет.»Washington Business Journal. 1 мая 1998 г.

Уильямс, Рой.» Идеи и советы по рекламе для малого бизнеса. «Центр малого бизнеса Microsoft. 2009.

Цетлин, Минда.» Вирусное видео помогает продавать продукты «. IncTechnology.com. Декабрь 2008 г.

Как установить бюджет на рекламу в социальных сетях на 2019 г.

При создании стратегии для клиентов в социальных сетях один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько вложить в рекламный бюджет в социальных сетях. Это всегда забавное упражнение, потому что каналы социальных сетей будут поглощать любой бюджет, который вы готовы потратить, поэтому обсуждение действительно сводится к тому, сколько бюджета клиенту удобно распределять.Это может немного двигаться вперед и назад, поэтому мы считаем, что лучше начать с конца и работать в обратном направлении.

Под этим я подразумеваю рассмотрение ваших целей на предстоящий год и определение того, куда вы надеетесь двигаться, чтобы вы могли приблизительно узнать, что потребуется для их достижения. Конечно, всем хочется больше продаж. Однако, как мы знаем в социальных сетях, существует множество движущихся частей, которые должны соединиться вместе, чтобы помочь подтолкнуть потребителей по воронке к указанной продаже.

Мы рекомендуем, чтобы бренды разбивали свои бюджеты на разные сегменты, чтобы лучше понять, какой бюджет на рекламу в социальных сетях потребуется для достижения их целей, поскольку обычно затраты на результат различаются.

Например, мы обычно рекомендуем брендам сосредоточиться на создании своих социальных сообществ, привлечении внимания и отправке качественного трафика на свои веб-сайты. Если мы разделим концепцию маркетинга в социальных сетях на эти сегменты, мы будем на шаг ближе к пониманию того, какая часть их рекламного бюджета должна быть выделена на социальные сети.

Прежде чем говорить о том, как составить бюджет на 2019 год, важно СНАЧАЛА установить цели. Никакое планирование бюджета не принесет пользы, если вы не знаете, куда хотите двигаться как бренд.Вы хотите увеличить свое социальное сообщество на 25% в год? Вы хотите увеличить вовлеченность на 40% или на 25% больше посещений веб-сайта? Знание того, куда вы хотите отправиться, — это первый шаг к этому!

Давайте нырнем.

СООБЩЕСТВЕННОЕ ДОМ

Facebook и Twitter позволяют проводить кампании, специально предназначенные для развития ваших сообществ. Если это важно для вашего бренда, вы захотите сократить часть своего бюджета на достижение этой цели.

Если вы уже запускали эти кампании раньше, вы сможете определить свои затраты на подписчика, посмотрев на потраченную сумму, разделенную на полученную сумму.Теперь, чтобы спроецировать на будущее , вы должны взять свой ожидаемый бюджет и разделить его на ваши предыдущие затраты на одного подписчика, чтобы ваши прогнозируемых подписчиков получили . Очевидно, есть несколько разных способов определить, сколько бюджета вам понадобится для достижения ваших целевых целей по росту сообщества.

• Пример:
  • 100 долларов США (бюджет) / 250 (количество подписчиков) = 0,40 доллара США (стоимость подписчика)
  • 250 (предполагаемый бюджет) / 0,40 доллара США (стоимость на подписчика) = 625 подписчиков получено

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Чем больше вовлеченности вы сможете создать, тем больше впечатлений (узнаваемости) получит ваш бренд.Мы настоятельно рекомендуем выделить часть вашего рекламного бюджета в социальных сетях на продвижение вашего контента среди целевой аудитории. Не оставляйте свою стратегию в социальных сетях на 2019 год на волю случая, оставив свою судьбу на усмотрение алгоритмов ленты! Возьмите под свой контроль и вложите немного денег в свой контент.

А сколько вам нужно бюджета? Как и при планировании бюджета для построения сообщества, вам нужно взглянуть на предыдущие кампании и определить, какова ваша средняя стоимость за взаимодействие .

Если у вас нет истории платных рекламных кампаний, это будет сложно, но возможно. Не имея истории рекламы, вы захотите разместить тестовый бюджет на рынке, чтобы получить данные об эффективности, на основе которых будут строиться ваши прогнозы.

Теперь, ссылаясь на цели, которые вы поставили для увеличения вовлеченности, вы захотите взять среднюю стоимость взаимодействия и умножить ее на количество взаимодействий (или целевых взаимодействий ), которые вы надеетесь произвести.В результате получается сумма бюджета, необходимая для достижения цели.

• Пример:
  • 0,25 доллара США (средняя стоимость взаимодействия) x 1000 (целевые взаимодействия) = 250 долларов США (необходим бюджет)

ДВИЖЕНИЕ ВЕБ-САЙТА

Создание трафика веб-сайтов с сайтов социальных сетей, вероятно, является одним из наиболее экономичных способов привлечь новых пользователей к вашим цифровым ресурсам. Большинство брендов хотя бы баловались кампаниями по переходу на веб-сайты, поэтому, надеюсь, этот элемент планирования бюджета на рекламу в социальных сетях должен быть наиболее удобным.

По сути, вам нужно будет взглянуть на свою среднюю стоимость за клик и умножить ее на объем трафика веб-сайта, который вы надеетесь получить (или целевых посещений ). В результате получается сумма бюджета, необходимая для достижения этой цели.

• Пример:
  • 0,89 доллара США (средняя цена за клик) x 25 000 (целевые посещения) = 22 250 долларов США (необходим бюджет)

Но подождите! Что делать, если посещений веб-сайта недостаточно и вам нужно учитывать конверсии? Ответ довольно прост!Взгляните на свою аналитику и проверьте коэффициент конверсии вашего веб-сайта . Посмотрев на свой коэффициент конверсии, вы можете определить, сколько трафика вам нужно направить на свой веб-сайт, чтобы вызвать определенное количество конверсий. Например, если ваш веб-сайт посещает 25000 в месяц и имеет коэффициент конверсии 2% , то вы должны увидеть примерно 500 конверсий.

Теперь, возвращаясь к нашему предыдущему примеру по настройке бюджета для трафика веб-сайта, если требуется 25000 посещений для создания 500 конверсий, вам понадобится бюджет примерно в $ 22 250 для достижения этой цели, потому что ваши затраты на клик $ 0.89 . Добавление коэффициентов конверсии к этому миксу также очень полезно, когда вы пытаетесь повысить чистую прибыль для бизнеса при создании стратегии в социальных сетях!

Минимальный бюджет и как установить правильный бюджет для ваших кампаний в Facebook

Один из наиболее частых вопросов при запуске новой кампании в Facebook: сколько денег мне выделить? Причина, по которой бюджет является значительным, заключается в том, что он играет важную роль в результатах вашей кампании.В этом руководстве мы рассмотрим типы бюджетов и способы расчета и установки правильного бюджета для ваших кампаний.

Какой бюджет и какой бюджет предлагает Facebook

Бюджет — это денег, которые вы готовы потратить на показ вашей рекламы своей целевой аудитории. в течение дня (дневной бюджет) или в течение заранее определенного периода (пожизненный бюджет). В зависимости от вашей цели вы можете использовать дневной или пожизненный бюджет.Этот (бюджет) отличается от суммы, которую вы тратите на Facebook для показа своей рекламы, которая называется рекламными расходами. Бюджет может быть установлен на одном из следующих уровней:
1. Уровень набора объявлений: Это наиболее распространенная настройка по умолчанию, которая существует с момента появления рекламы в Facebook. При установке бюджета на уровне набора объявлений Facebook попытается израсходовать весь бюджет, даже если конверсии различаются в разных наборах объявлений. Для вас как для рекламодателя это означает, что вам нужно найти время, чтобы проанализировать и посмотреть, какой из них является лучшим / неэффективным, а затем вручную увеличить или уменьшить бюджет этого набора.
2. Уровень кампании: Это новая опция, предлагаемая Facebook. С помощью оптимизации бюджета кампании вы устанавливаете один бюджет для каждой кампании, а затем алгоритм Facebook будет следить за тем, чтобы наиболее эффективный набор объявлений получил более высокий бюджет, уменьшая при этом бюджет для неэффективного. При настройке этого типа бюджета вы должны иметь в виду количество рекламных наборов в вашей кампании.

Как мне решить, каким должен быть мой бюджет?

Прежде чем объяснять, как настроить свой бюджет, вы должны иметь в виду, что Facebook требует, чтобы рекламодатели соблюдали минимальный бюджет, чтобы обеспечить постоянный показ вашей рекламы.В зависимости от того, за что вы собираетесь взимать плату, вы получаете следующие варианты:

1. Если вы решили взимать плату за показы, то минимальный требуемый бюджет составляет 1 доллар в день.
2. Если вы выберете оплату за клики, просмотры видео и т. Д., Тогда минимальный бюджет будет равен 5 долларам в день.
3. Если вы решите взимать плату за такие мероприятия, как предложения, установка приложений и т. Д., Минимальный требуемый бюджет составляет 40 долларов США в день.

Основная причина, по которой существует такое несоответствие минимальных бюджетов между методами начисления платы, заключается в том, что наиболее распространенные (частые) результаты (например, показы и клики) помогают Facebook быстрее собирать данные и обеспечивают стабильную доставку рекламы в отличие от событий / конверсий. которые происходят редко (установки приложений, покупки и т. д.)).

Итак, вышеизложенное означает, что:

Для кампаний, оплачиваемых на основе показов , ваш минимальный ежемесячный бюджет должен составлять 1 доллар * 30 (дней) = 30 долларов

Для кампаний, оплачиваемых на основе кликов , ваш минимальный ежемесячный бюджет должен составлять 5 долларов * 30 (дней) = 150 долларов

Для кампаний, оплачиваемых на основе конверсий , ваш минимальный ежемесячный бюджет должен составлять 40 долларов * 30 (дней) = 1200 долларов

Настройка бюджета кампании Facebook на основе предыдущих данных

Если вы показываете рекламу в течение некоторого времени и смогли получить некоторые конверсии (покупки, подписки и т. Д.)) вы можете использовать эти затраты в качестве ориентира. Предыдущие данные могут помочь вам составить более реалистичное ожидание.

1. Зайдите в свой менеджер по рекламе.
2. На вкладке кампании настройте столбцы, включив в них: затраты на просмотры контента веб-сайта, затраты на добавление веб-сайта в корзину и стоимость покупки веб-сайта вместе с их соответствующими числами (количество добавленных в корзины и т. Д.).

На скриншоте видно, что вы смогли получить 4 176 конверсий (покупок) в среднем по 0,65 евро за покупку.Это поможет вам определить, сколько для вас стоит конверсия (средняя цена за конверсию) и сколько конверсий у вас было. На самом деле это немного сложнее, поскольку цена продукта может варьироваться, но это можно использовать в качестве хорошей основы.
Возвращаясь к примеру, если вы хотите настроить бюджет на следующий месяц, вам нужно умножить свою цену за конверсию на количество конверсий, в результате чего получится 2714. Вам необходимо учесть полученную прибыль, чтобы полностью оценить, имеет ли смысл эта цена за конверсию, или вам нужно стремиться немного ниже, или у вас есть возможность подняться выше.

Настройка бюджета кампании Facebook, когда вы только начинаете и у вас нет предыдущих данных

Когда вы только начинаете, сложно установить бюджет, не имея данных, на которые можно положиться. В этом случае вам необходимо:

1. Используйте указанные выше ежедневные минимальные бюджеты .
2. Установите цену для , сколько клик или конверсия (желаемое действие, которое вы хотите, чтобы ваш посетитель совершил на своем веб-сайте) стоит для вас .Поступая таким образом, вы можете контролировать и корректировать свой бюджет по своему усмотрению. ИЛИ
3. Настройте кампанию Facebook на 2–3 дня с ставкой 10 долларов в день и автоматическим назначением ставок (обязательно помните о минимальных требованиях к бюджету Facebook). Это поможет вам получить ценные данные и идеи, необходимые для уверенного определения правильного бюджета для своих кампаний.

Максимально эффективное использование бюджета

После того, как вы установили свой бюджет, вы должны убедиться, что используете его с умом. Вот что вы можете сделать:

1. Используйте правильную стратегию назначения ставок .Протестируйте и посмотрите, какая стратегия назначения ставок дает вам наилучшие результаты. Возможно, вы захотите начать с самой низкой цены (автоматическая ставка), и по мере получения дополнительных данных вы рассмотрите другие варианты назначения ставок, чтобы лучше контролировать свой бюджет.
2. Убедитесь, что ваша целевая страница правильно настроена, вы используете правильное место размещения и ориентируетесь на правильную аудиторию . Не стоит тратить деньги на целевые страницы с низким уровнем «после клика».
3. Убедитесь, что вы используете пользовательских аудиторий с высоким ROI и создали на их основе LookAlikes.

В Business Factory я работаю специалистом по маркетингу в Facebook, помогая чешским и международным клиентам улучшить их рекламные усилия в Facebook. Для вас я ношу свои информационные очки и шляпу с творческими идеями и делюсь с вами советами, предложениями и учебными пособиями, которые помогут вам улучшить вашу маркетинговую игру в Facebook.

Комментарии

Как запустить рекламу в Facebook при небольшом бюджете

Бизнес любого размера может воспользоваться мощной платформой, которой Facebook стал для создания спроса — даже при небольшом бюджете.

В отличие от традиционных маркетинговых каналов — телевидения, радио, газет — реклама в Facebook не требует больших затрат. Более того, вы можете точно настроить, кем и когда будет ваша аудитория, вместо того, чтобы выбирать временной интервал и надеяться, что вы достигнете клиентов во время рекламной паузы.

Имея бизнес-аккаунт на Facebook, вы повышаете узнаваемость бренда за счет увеличения аудитории подписчиков и ежедневного охвата в социальных сетях. Вы можете направлять трафик прямо на свой веб-сайт для определенного продукта, услуги или продвижения.Эти типы кампаний могут быть нацелены даже на местную, региональную, национальную или глобальную аудиторию.

Но… как?

Вот руководство из шести шагов, которое поможет вам освоиться со своей бизнес-страницей в Facebook, показывать рекламу и создавать аудитории в течение месяца — при этом вы потратите менее 50 долларов.

Почему такой маленький бюджет? Применение менее 50 долларов в месяц позволяет вам увеличить объем трафика и охват, одновременно собирая новые идеи и достоверные данные о вашей аудитории. Получив это, вы сможете тратить больше — и тратить разумнее.

1. Найдите свою аудиторию в Facebook

Сначала определите аудиторию вашей рекламной кампании. Как лучше всего определять свою аудиторию? Найдите свой покупатель.

Если вы уже создали образы покупателя для своей компании, вы будете использовать рекламу в Facebook для таргетинга на этих разных персонажей, пока они находятся на этапах осознания и рассмотрения на пути покупателя.

Согласование персонального образа покупателя с рекламной аудиторией Facebook дает много преимуществ.Во-первых, Facebook — идеальная платформа для повышения осведомленности о вашем бренде, продуктах и ​​услугах. Во-вторых, Facebook — отличная платформа для создания и продвижения контента, который помогает вашим покупателям.

Ваша рекламная цель в Facebook должна состоять в том, чтобы обучить ваших покупателей тому, как ваша компания может предложить им решение их проблемы, и помочь им пройти этап рассмотрения на пути покупателя.

… Если это все по-гречески, самое время узнать о принципах входящего маркетинга.Начните прямо сейчас и оптимизируйте свое присутствие в Интернете, чтобы вашим потенциальным клиентам было проще найти ваш бизнес.

Q: Мой бизнес ищет целевую аудиторию в трех разных штатах. С какого рекламного бюджета в Facebook мне начать?

A: Лучше всего использовать небольшой бюджет при адаптации идентификаторов аудитории. Бюджет в 50 долларов может быть потрачен немного быстрее, если вы просто пытаетесь расширить охват своей компании в очень большом географическом регионе.Если у вашего бизнеса большой маркетинговый бюджет и вы хотите быстро собрать большой объем данных, увеличьте свои пожизненные бюджеты до 10 или 15 долларов за объявление в течение тех же 5-дневных рекламных кампаний.

2. Напишите эффективное объявление

Две вещи наиболее важны для эффективной рекламы: рекламное объявление и заголовок объявления.

Пользователь Facebook оценит, нажмет или поделится рекламой только в том случае, если она привлечет их внимание, а заголовок и рекламное объявление — это первое, что заметит пользователь.

Создайте три или более разных версий объявления в документе или электронной таблице, прежде чем переходить на Facebook.Измените заголовок и найдите три разных изображения, которые имеют отношение к вашей копии.

Попробуйте один заголовок, который задает вопрос, один, который очень четко описывает цель объявления, и тот, который очень хорошо сочетается с прикрепленным к нему изображением. Теперь вы готовы перейти в Ads Manager или Power Editor, чтобы создать свое объявление.

Вот пример эффективного объявления, размещенного компанией, занимающейся технологической безопасностью. Это объявление типа «трафик», созданное в Ads Manager, и есть еще две версии с разными изображениями в том же наборе объявлений.

Визуальный контент интересен и помогает информировать зрителя о проблеме, которую компания решает в своем блоге. Сообщение в сообщении позволяет читателю узнать, что ссылка приведет его к прочтению дополнительной информации. Добавление слова «узнать больше» в текст объявления также позволяет читателю узнать, что вы переходите по ссылке на веб-сайт и покидаете Facebook.

Если на вашем веб-сайте нет статьи, но вы нашли статью, которую написал идейный лидер в вашей отрасли, дайте ссылку на нее, чтобы и дальше зарекомендовать себя в качестве надежного ресурса для вашей теперь растущей аудитории.

Если у вас нет блога на веб-сайте вашей компании, заведите его.

3. Поднять пост

Если у вас есть опубликованный пост, на который есть ссылка, привлекательное изображение и надежная копия, вы можете потратить небольшие рекламные расходы на публикацию, как она есть, для вашей аудитории.

Вы узнаете, что опубликованный пост имеет право на «повышение» по синей кнопке, как показано в нашем примере ниже:

Во-первых, убедитесь, что в вашем сообщении нет ошибок. Дважды проверьте правописание, ссылки и любые креативные элементы.Затем нажмите «Boost», чтобы открыть редактор сокращенных объявлений. Вы сможете создать новую, несколько ограниченную аудиторию или использовать сохраненную аудиторию.

Наконец, установите свой бюджет. Вы заметите, что у вас нет такой же автономии в отношении мест размещения, типов объявлений или ставок, как в полном Power Editor или Ads Manager. Для небольших кампаний это нормально. Начав с малого, вы сможете постепенно увеличивать аудиторию, одновременно узнавая, какой контент им нравится (как им понравится или будут нажимать на него) и какие сообщения не так интересны, как вы думали.

Установите свой бюджет. Выделяйте 1 доллар США в день, когда вы проводите свою кампанию. Facebook будет иметь предварительно выбранные параметры для кампаний продолжительностью 1, 7 или 14 дней, но вы можете щелкнуть дату, чтобы установить индивидуальную продолжительность кампании.

После того, как вы установили аудиторию, бюджет и продолжительность кампании, нажмите «Boost». После того, как вы повысили рейтинг публикации, вы не сможете вносить какие-либо изменения.

Q: Как мне узнать, нужно ли «продвигать» публикацию или создать новую рекламу в Ads Manager или Power Editor?

A: Вот факторы, которые могут помочь вам выбрать правильную рекламную кампанию:

Поднимите пост: если у вас уже есть качественный пост, который следует показать широкой аудитории.Вы сможете выбрать идентификаторы для создания своей аудитории или выбрать сохраненную аудиторию. «Повышение» поста приведет в первую очередь к лайкам, а во вторую — к кликам. Для других типов взаимодействия выберите создание нового объявления.

Создайте новое объявление: если вы хотите запустить карусель (несколько изображений), видео или другой более динамичный тип рекламы. Создание рекламы с помощью Power Editor или Ads Manager позволит вам создавать, редактировать или сохранять аудитории в полноэкранном формате.

4. Тратьте до 5 долларов на рекламную кампанию

Facebook требует 1 доллар.00 / день для рекламы. Возьмите за привычку выбирать пожизненный бюджет для каждого продвижения, что поможет снизить расходы.

Lifetime Budgets позволяет вам установить персонализированный максимум рекламных расходов. Для начала выделите бюджет от 1 до 3,50 долларов в день при запуске первых кампаний. Эти низкие ежедневные расходы важны, так как вы сможете увидеть, какие объявления более эффективны, и впоследствии соответственно увеличить расходы на рекламу.

Запланируйте повышение 4 разных постов (1 раз в неделю) всего за 5 дней с пожизненным бюджетом в 5 долларов каждый.Начните один в понедельник, следующий во вторник, затем в среду, затем в четверг.

Вот как должен выглядеть ваш первый месяц рекламных кампаний:

После того, как вы потратите около 5–10 долларов на два объявления в течение первых двух недель, вы начнете получать некоторую информацию о том, работают ли рекламируемые вами объявления. Следите за охватом, показами, кликами и другими типами взаимодействия, чтобы оценивать эффективность.

Q: Почему бы мне просто не запустить одно и то же объявление в течение месяца, чтобы расширить свою аудиторию?

A: Одним из важных показателей рекламы в Facebook является «Частота».Это число показывает, сколько раз ваше объявление видел один человек. Чем дольше вы показываете рекламу одной и той же аудитории, тем выше будет частота показов. У всех нас было одно объявление, которое подписывалось на нас несколько дней, и оно может негативно повлиять на эффективность вашей рекламы, а со временем и на ваш бренд в целом. Придерживайтесь меньшей продолжительности рекламной кампании, и вы получите более высокий уровень вовлеченности (лайки постов, лайки страниц или переходы по ссылкам).

5. Определите, что работает

Хотя Facebook предоставляет возможности для всех предприятий и отраслей, разные отрасли имеют разные затраты и окупаемость инвестиций с течением времени.Это происходит по нескольким причинам: ориентация на местный или национальный, конкуренция в этих регионах, демографическая разбивка на основе идеального покупателя и т. Д.

Понимание того, насколько ваша реклама работает по сравнению с другими аналогичными компаниями в вашей отрасли, также может помочь в сокращении затрат и бюджетов.

Наши друзья из WordStream на протяжении многих лет собирали данные, чтобы определить отраслевые ориентиры, чтобы помочь оценить успех рекламы в Facebook.

У нашей примерной компании Delta Computer Security Force средняя цена за клик составляла 1 доллар.80 за первое объявление и цена за клик 1,15 доллара за второе объявление. Исходя из приведенного выше эталонного показателя технологической отрасли, у них была более высокая стоимость, чем ожидалось, в первой кампании, но они показали лучшие результаты с более низкой ценой за клик во второй кампании.

6. Расставьте приоритеты в том, что работает

По мере того, как вы вступаете в свой второй или третий месяц рекламы, посмотрите, какие типы рекламы или продвигаемых сообщений получили наибольшее взаимодействие со стороны ваших покупателей или аудиторий.

Отправка трафика обратно на ваш веб-сайт может быть очень ценной, особенно если ваше объявление или сообщение касается решения, о котором аудитории требуется дополнительная информация.

Сообщения без ссылок могут быть информативными, если текст и визуальный компонент также предоставляют аудитории быстрый урок или факт. Компания, занимающаяся технологической безопасностью, в приведенном выше примере получила более 35 лайков и 6 лайков / подписок на следующую публикацию:

Помните: если вы тратите на это рекламный бюджет, убедитесь, что это полезная или информативная информация.

Q: Сколько текста можно разместить в моем объявлении?

A: Длина текста в фактическом сообщении объявления будет зависеть от типа объявления, которое вы показываете, и места размещения ваших объявлений.Для любых творческих изображений в вашей рекламе лучше всего использовать текстовые элементы в изображении менее 20%, иначе вы рискуете ограничить охват самим Facebook. Платформа недавно сняла ограничение на текст, но по-прежнему рекомендует использовать как можно меньше текста. Ознакомьтесь с их обновленными правилами здесь.

В конце концов, будь проще

Сосредоточьтесь на создании качественной рекламы, которая поможет вашей аудитории понять ваш бизнес и ваши решения. Нет никакой пользы от публикации каждый день, поэтому уделите время тому, чтобы убедиться, что ваши рекламные усилия привлекают вашу аудиторию.После того, как вы почувствуете уверенность, что понимаете голос и стиль сообщений, которые лучше всего находят отклик у вашей аудитории, согласовывайте каждую рекламную кампанию со своими целями.

Со временем вы можете увеличить свой рекламный бюджет в Facebook, так как вы можете связать потенциальных клиентов или цели продаж с вашими усилиями. Просто не забывайте проявлять ум при увеличении масштаба.

В большинстве случаев вам не нужно тратить 1000 долларов в месяц на Facebook — для любого количества кампаний. Заставьте свои доллары работать усерднее и добиваться большего с меньшими бюджетами.

Как запустить рекламу в Facebook, которая конвертирует

С рекламным текстом получить трафик очень просто. Однако повысить коэффициент конверсии — не так-то просто!

Повышение CTR требует улучшения рекламного текста, который направляется на вашу целевую аудиторию.

Если вы ищете лучшую платформу для охвата клиентов, вам следует рассмотреть возможность привлечения потенциальных клиентов в Facebook. По данным B2C, это огромный, готовый рынок с примерно 1,39 миллиарда активных пользователей в месяц.Это гигантская социальная сеть.

Привлечение клиентов, а не только посетителей, на вашу целевую страницу — лучший способ увеличить продажи . Отличный способ начать — это рекламная кампания в Facebook, основанная на конверсии.

С рекламной платформой Facebook у вас есть доступ к аудитории, которая проявляет реальный интерес к вашему предложению. Вы можете привлечь их на свой сайт, создав неотразимые объявления.

В конечном счете, ваша рекламная кампания в Facebook будет эффективной только в том случае, если ваша целевая страница оптимизирована для пользователя.В противном случае у вас, скорее всего, будут проблемы с привлечением потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook, а не с конверсией веб-сайта.

Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии, вам необходимо тщательно изучить свою аудиторию. Независимо от того, сколько вы должны инвестировать в свою рекламную кампанию, начните с того, что ориентируетесь на своих идеальных клиентов. Вам нужно появляться в их ленте новостей, иначе социальная сеть вам не поможет.

Без лишних слов, позвольте мне показать вам, как запустить рекламную кампанию в Facebook, основанную на конверсии, которая увеличит ваш доход за счет конверсии веб-сайта.

Шаг № 1: Таргетинг на основе интересов

Рекламный таргетинг Facebook не имеет себе равных по своей универсальности. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на местоположение пользователя, возраст, пол, интересы, статус отношений, образование и многое другое.

e Например, Adidas запустил футбольную (футбол, для моих неамериканских читателей!) Кампанию во время чемпионата мира 2010 года в Южной Африке. Они использовали рекламу в Facebook для таргетинга на пользователей социальных сетей, исходя из их интереса к спорту.

В ходе кампании их страница в Facebook охватила более 1 миллиона поклонников, а узнаваемость бренда в разных странах выросла от 8% до 21%.У вас есть большой потенциал при размещении рекламы на Facebook для получения показателей конверсии, о которых вы мечтаете — рынок огромен.

Итак, предположим, что ваша организация недавно представила новый бренд кофе. Вы можете нацелить свою рекламу на поклонников Starbucks и, возможно, побудить их попробовать ваш продукт:

Когда вы нацеливаетесь на пользователей на основе интересов, вы заметите рост числа подписчиков по электронной почте, поклонников Facebook, защитников бренда и покупателей. В целом вы превратите больше пользователей в клиентов.Когда они станут клиентами, они, скорее всего, станут вашими защитниками как социальное доказательство качества вашего бренда для вашей целевой аудитории.

Это логично. Если кто-то не закончил колледж, ему вряд ли будет интересно проходить онлайн-курс для аспирантуры.

Точно так же, если я проявил интерес к настольному теннису и увидел рекламу курса, обещающего сделать меня лучшим игроком в настольный теннис, у меня гораздо больше шансов щелкнуть, чем если бы реклама конечно о баскетболе.

Некоммерческая организация может легко настроить таргетинг на пользователей для повышения рейтинга кликов на основе интереса:

После определения цели объявления следующим шагом будет выбор аудитории на основе одного или нескольких интересов. Эти люди обычно являются предварительно отобранными лидами, потому что они уже заинтересованы в вашей теме.

Таргетинг на основе интересов особенно эффективен для увеличения базы поклонников Facebook. Вот пример: Управление национальной политики по контролю за наркотиками Белого дома создало кампанию «Выше влияния», чтобы рассказать подросткам об опасностях злоупотребления психоактивными веществами.

Они использовали рекламу в Facebook для таргетинга на пользователей по интересам и возрасту. Вот результаты, которые они сгенерировали:

Не забудьте настроить систему выращивания потенциальных клиентов, если вы хотите максимизировать количество потенциальных клиентов, потому что подавляющее большинство из них еще не готовы покупать ваш продукт. Вам нужно сначала обучить и убедить их, прежде чем вы получите показатель CTR, который станет высоким коэффициентом конверсии веб-сайта, — а для этого вам понадобится система для регулярного общения с ними.

Звучит достаточно просто, правда? И это… если вы знаете, что делаете.

Потому что целевая аудитория — самый важный аспект успеха вашей рекламы в Facebook.

Не верите?

Посмотрите этот тест AdEspresso запустил . Они взяли одну и ту же кампанию с одинаковым объявлением и бюджетом и запустили ее для двух разных аудиторий.

У одного был явно «плохой таргетинг» (аудитории), в то время как у другого был лазерный фокус с индивидуализированной аудиторией.

Результат?

«Плохо нацеленный» веб-сайт с доставкой 278 кликов по цене 0,142 доллара за штуку .

В то время как тот, у кого хороший таргетинг на аудиторию, дал 1103 клика на веб-сайт при всего 0,03 доллара за штуку !

Видите ?! Даже не близко. Единственная разница между ними заключалась в целевой аудитории. И это позволяло им получать бесплатные переходы на веб-сайты (да ладно, три копейки ?!).

К сожалению, в самом начале у вас нет доступа к подобным настраиваемым аудиториям.Вы должны будете наращивать их со временем, так как ваш сайт получит больше трафика. (Продолжайте читать, чтобы узнать почему.)

НО, есть несколько дополнительных приемов, которые помогут добиться успеха с помощью таргетинга по интересам.

Я предполагаю, что вы уже знаете основы здесь (возраст, пол, местоположение и т. Д.). Наслоение этих демографических данных поможет вам отфильтровать всех людей, которые вряд ли купят.

Но, допустим, ваша аудитория все еще слишком велика. Вы потеряли несколько интересов, например, бренды, за которыми они следят, или знаменитостей, которые им нравятся, и все еще продвигаете многие миллионы.

Если это звучит знакомо, вот что вам следует делать дальше.

Во-первых, разделите аудиторию на несколько клиентских сегментов или персоны . Это кажется очевидным. Но разница между и огромна.

Вы можете начать с чего-то столь же простого, как отрасль, в которой находятся ваши потенциальные клиенты. Примерно так:

Например, вы ориентируетесь на других деловых людей. Вы можете легко сегментировать этих людей по отраслям (например, бухгалтерский учет иликонсалтинг). Вы можете сегментировать их по местоположению (большие города). И вы можете сегментировать их по должностям (менеджеры среднего звена против вице-президентов и высшего руководства).

Итак, сразу же вы можете добавить несколько простых критериев, подобных этому, чтобы помочь разделить одну большую группу на множество более мелких (что также снизит ваши затраты).

После сегментации вы также можете использовать функцию пересечения интересов и исключения , чтобы уточнить, к кому вы обращаетесь.

Возвращаясь к нашему примеру B2B, допустим, мы пытаемся настроить таргетинг на бухгалтеров.Но не просто бухгалтеров; самозанятые.

Это критическая разница .

Потому что большинство бухгалтеров не склонны к риску. Большинство из них довольны своей повседневной работой и их не заинтересуют наши маркетинговые или обучающие программы.

Самозанятые, однако, будут.

Кроме того, как вы должны найти один интерес, который дает вам хорошее сечение этих двух почти противоположных критериев?

Нет. Вы идете с двумя отдельными.И затем вы используете пересечение интересов, которое связывает их вместе.

Например, начните с Бухгалтер , а затем выберите, что он «ДОЛЖЕН ТАКЖЕ» соответствовать Self Employed . Как это:

Теперь ваши объявления охватят лишь небольшую часть вашей первоначальной аудитории, потому что мы ищем только бухгалтеров, работающих не по найму.

Но подождите секунду.

Что, если это все еще слишком общее? Что, если у вас все еще слишком большая аудитория?

Вы можете не только «включить» другие подобные интересы, но также можете исключить их .

Например, что, если вам нужны только бухгалтеры, работающие не по найму, которые не являются налоговыми юристами ? Вы можете набрать «юрист», «закон», «адвокат», «поверенный» и т. Д., Чтобы уточнить, кто появится.

Вот как это выглядит, когда вы добавляете новое исключение для поверенных:

Видите? Эти пересечения и исключения на самом деле дают вам довольно мощные возможности таргетинга, чтобы найти именно нужных человек. Те, кто заинтересован в том, что у вас есть, и с большей вероятностью купят у вас в один прекрасный день.

Фактический размер вашей аудитории должен варьироваться в зависимости от нескольких факторов.

Например, если у вас есть хотя бы базовый опыт рекламы с хорошим бюджетом, вы, вероятно, можете позволить себе таргетинг до миллиона — двух миллионов человек (при условии, что ваш таргетинг здесь хороший).

А если нет? Если у вас небольшой бюджет или вы только начинаете? Вы можете пойти от 10 000 до полумиллиона, как только наберетесь опыта (и, конечно же, прочтете остальную часть этого руководства).

Как только вы получите стабильный поток входящего трафика, вы сможете переключиться на использование настраиваемых аудиторий. Это похоже на ремаркетинг или ретаргетинг на аудиторий, которые только что посетили ваш веб-сайт, взаимодействовали с вами на Facebook или даже недавно присоединились к вашему информационному бюллетеню.

Ранее в примере с AdEspresso вы видели, как индивидуализированная аудитория может работать там, где это важно: получать прибыль. Даже KlientBoost показал, что кампании ретаргетинга могут генерировать в шесть раз больше конверсий при том же рекламном бюджете .
Как только вы найдете работающую аудиторию, вы можете даже создать из нее « двойников, ». По сути, Facebook прочесывает всех своих пользователей, чтобы найти людей, которые довольно близки к тем, с кем вы уже общаетесь. (Таким образом, вы можете немного увеличить эти рекламные доллары, не тратя деньги на нецелевых людей.)

Facebook предоставит вам два элемента управления, когда вы настроите новую «похожую» аудиторию:

1. Расположение
2. Процент людей, на которых вы хотите ориентироваться (например,грамм. 1% против 5% против 10%).

AdEspresso недавно провела еще один тест, чтобы определить, какая похожая аудитория работает лучше всего.

Они обнаружили, что , «10% -ная похожая аудитория имела на 70% более высокую цену за конверсию, чем 1% -ная похожая аудитория».

Итак, начнем с таргетинга по интересам.

При необходимости уточните аудиторию, разделив клиентов на несколько сегментов и используя пересечения или исключения интересов, чтобы исключить людей.

Затем вы можете поэкспериментировать как с индивидуализированной аудиторией, так и с двойниками, когда будете готовы к дальнейшему прогрессу.

В противном случае следующий шаг — начать генерировать трафик и первые несколько потенциальных клиентов. Вот как это сделать.

Шаг № 2: Создайте убедительный лид-магнит

Лид-магнит — это, по сути, этическая взятка. Это то, что вы предлагаете своим клиентам, чтобы убедить их предоставить вам свой адрес электронной почты и другую контактную информацию.

Когда вы решаете, что подарить, вы можете выбирать из множества вариантов.Например, Райан Дайсс, основатель Digital Marketer, раздал приведенный ниже файл смахивания в социальных сетях. За 45 дней он собрал более 28 500 лидов.

Bidsketch, приложение для создания предложений SaaS, использует уникальный стиль для запроса вашего адреса электронной почты перед запуском бесплатной пробной версии:

Если у вас есть интернет-магазин, вы можете раздавать коды скидок или предлагать бесплатную доставку своим клиентам. Другие лид-магниты, которые доказали свою эффективность, включают:

• Электронные книги и статьи
• Видео обучение
• Электронные курсы
• Бесплатные инструменты
• Контрольные списки и шаблоны

Зачем все эти хлопоты?

Потому что большинство новых людей не собираются покупать при первом посещении веб-сайта.Вот почему только удручающе низкие ~ 1-3% в конечном итоге конвертируются.

Возможно, они попали на ваш сайт из-за интересной записи в блоге. Но они еще не были готовы набрать номер своей кредитной карты или расписаться на пунктирной линии. Это ОГРОМНОЕ обязательство для человека, который, возможно, еще даже не слышал о вас.

Значит, остальные 97-99% собираются уйти.

Разве что вы их чем-то соблазните. Если вы не дадите им что-то ценное в обмен на их информацию.Информация, которую вы можете использовать позже, чтобы вернуть их.

Ключ — копать глубоко. Вы должны выяснить, что на самом деле движет людьми. Что их мотивирует или пугает.

Одна уловка, которую я использую, — это прочесать подробные обзоры. Например, ознакомьтесь с подробным комментарием в блоге , который этот человек оставил о своей борьбе с потерей веса:

Ее опыт стал искрой для вашего нового лид-магнита. Итак, вы точно знаете, как понять ее трудности и трудности и начать упаковывать их в простое руководство или электронную книгу.В идеале это знакомит людей с общими проблемами, с которыми они сталкиваются (и ищут), и дает несколько советов, как их улучшить.

Например, эта электронная книга HubSpot (ниже) посвящена привлечению потенциальных клиентов на Facebook с помощью контент-стратегии и советов по привлечению потенциальных клиентов. Но вы можете использовать те мотивы, которые вы только что обнаружили, чтобы сформулировать содержащиеся в них советы.

Близкий родственник в руководстве — шпаргалка. Различия? Вместо того, чтобы быть исчерпывающим ресурсом по теме, этот предлагает более прямую линию для решения некоторых проблем.

Обращение к этому было бы похоже на 21-дневный план выполнения копирующего хакера .

Курсы

по электронной почте становятся популярной альтернативой, потому что вы можете «вытекать» контент последовательно с течением времени. Одна электронная книга может утомить большинство людей. Но отправка нескольких простых писем каждый день в течение недели помогает решить эту проблему.

Например, Workshop использует серию уроков , чтобы помочь фрилансерам расти (и становиться более прибыльными).

Курсы электронной почты

также эффективны, потому что вы можете перейти от обучения (в начале) к мягким продажам вашего продукта или услуги ближе к концу.

Например, WPEngine сочетает в себе возможности курса электронной почты с немедленным использованием бесплатного инструмента. У них есть Speed ​​Tool , который даст вам мгновенную обратную связь о том, насколько быстро ваш сайт или где есть проблемные области.

Загвоздка в том, что они должны прислать вам результаты по электронной почте.После ввода вашей информации они отправляют последовательность электронной почты , в которой предоставляет подробную информацию о том, как ускорить работу вашего сайта . (Так вы начинаете обретать доверие и уверенность в том, кто они и что они говорят.)

Затем, ближе к концу, после того как вы ознакомились с их предложением, они отправят вам коммерческое предложение , которое слишком хорошо, чтобы от него отказаться.

И последнее, но не менее важное: вебинары и видео — личные фавориты.Они быстро станут вашими фаворитами, когда вы поймете, почему:

• Они более интересны для людей (в отличие от электронных книг, которые просто остаются непрочитанными в чьем-то почтовом ящике).
• Некоторые продукты, услуги или методы проще визуально продемонстрировать
• Их почти все любят (и ваш кошелек, когда вы видите результаты)

Вот почему главный магнит для потенциальных клиентов на этом сайте — веб-семинары. Моя целевая страница видео конвертирует 56% посетителей.И только одно видео!

Вообще говоря, тип лид-магнита, который вы используете, зависит от требуемого уровня обязательств .

Например, если кто-то только что посетил ваш сайт в первый раз, он может быть не готов к часовому вебинару. Может, им просто нужен простой контрольный список.

Но когда они посещают во второй, третий и четвертый раз? Вы знаете, что они не могут не проверить это.

То есть, конечно, ваша целевая страница хорошо их конвертирует (а не отпугивает).

Вот как это сделать.

Шаг № 3: Создание высококонверсионных целевых страниц для потенциальных клиентов Facebook

В тот момент, когда вы создаете целевую страницу, ваше мышление сместится в сторону коэффициента конверсии — а это именно то, где он должен быть. В конце концов, это все, что имеет значение, как только вы начнете привлекать на свою страницу клики в Facebook и посетителей.

Ваша целевая страница должна иметь такие элементы, как заголовок, подзаголовок и призыв к действию (CTA), которые можно протестировать и улучшить.

Изменение цвета или положения кнопки CTA может существенно повлиять на коэффициент конверсии.

Вот прекрасный пример.

Проверьте следующие кнопки CTA на веб-сайте:

Они точно такие же!

Какой из них нажать? В чем разница между ними?

Вы буквально понятия не имеете. Таким образом, вы можете оказать огромное влияние, просто изменив их расположение (например, поместив один над другим, чтобы помочь расставить приоритеты).Или даже окраска одного из них другим цветом фона может помочь привлечь ваше внимание к различию между основными и второстепенными вариантами.

Например, компания MarketingExperiments столкнулась с похожей проблемой. Было три равнозначных призыва к действию, которые в основном выглядели одинаково.

Они объединили эти параметры, обновили раскраску и смогли увеличить конверсию на 64% , потому что окончательная версия была намного проще для понимания.

Даже переключение вашего CTA, чтобы помочь донести ценность, может иметь огромное влияние.Например, MarketingExperiments.com переработал один расплывчатый призыв к действию, чтобы лучше объяснить стоящее за ним ценностное предложение.

В результате конверсия увеличилась на 200 +% . Неплохо для нескольких минут работы!

Но для это только начало создания целевой страницы с высокой конверсией. Сама ваша страница должна быть ориентирована на конверсии с убедительной копией, актуальной для читателей.

По данным Instapage, их программное обеспечение ежедневно разрабатывает более 1000 целевых страниц, и это число продолжает расти.Это показывает, что маркетологи используют целевые страницы и понимают их важность для генерации лидов и конверсии веб-сайтов.

Суть в следующем: выполняете ли вы поисковую оптимизацию или размещаете рекламу PPC в Facebook или Google AdWords, вам нужна целевая страница с высокой конверсией.

Невозможно ожидать, что люди обратятся к вам, если у вас нет ничего полезного, чем можно с ними поделиться.

Джейсон ДеМерс сказал, что если вы правильно создаете целевые страницы, вы можете даже получить дополнительные преимущества SEO, даже если вашим основным источником целевого трафика является сайт социальной сети, такой как Facebook.

Хитен Шах, соучредитель KISSmetrics, несколько месяцев назад в своем информационном бюллетене рассказал, что все больше маркетологов создают целевые страницы по причинам , а не по причинам , а не по новым функциям или выпускам продукта.

Недавнее исследование MarketingSherpa согласуется с утверждением Хитена — 67% маркетологов создают уникальные целевые страницы для различных маркетинговых кампаний или брендов.

Когда добавляется новый продукт, эти умные маркетологи также создают новую целевую страницу, чтобы ориентироваться на другую аудиторию и ее конкретные потребности.

Когда дело доходит до дизайна, не нужно изобретать велосипед. Фактически, целевая страница, на которой вы нажимаете на Facebook, должна выглядеть так, как ваша типичная целевая страница для запуска другого типа рекламы PPC. F ocus по анатомии — элементы, составляющие страницу.

Когда вы перейдете на хорошо оформленную страницу, вы заметите заголовки, субтитры, маркированные списки и многое другое. Все они являются важными элементами любой содержательной целевой страницы.

Тем не менее, реальные концепции создания целевой страницы с высокой конверсией постоянно развиваются.

Ваши целевые клиенты привыкли к старым методам и советам. Они хотят чего-то более простого, понятного и интересного. Итак, как вы обеспечиваете это на своей целевой странице?

1). Достоверность займа: Стэнфордский исследовательский проект веб-достоверности обнаружил, что доверие является наиболее важным элементом для любого сайта.

Если вы не пользуетесь большим авторитетом в Интернете, это повлияет на восприятие людьми вашего бренда, продукта и советов.Если вы автор, вам будет намного легче доверять советам Сета Година о публикации, чем моим. У него больше авторитета и опыта в этой области.

С другой стороны, когда дело доходит до методов и стратегий цифрового маркетинга, таких как SEO и создание прибыльных блогов, больше людей будут доверять моим рекомендациям, поскольку это моя специальность .

Но что вы делаете, когда у вас еще недостаточно доверия, чтобы убедить потенциальных клиентов?

Просто заимствуйте доверие из других надежных источников, чтобы положительно повлиять на ваш собственный коэффициент конверсии.Вот как:

i). Значки клиентов витрины: Это относительно новая тенденция в дизайне целевых страниц. Чтобы сделать вашу целевую страницу заслуживающей доверия и профессиональной, используйте доверие других людей.

Эффективный способ заручиться авторитетом эксперта или бренда — продемонстрировать их значки на целевой странице — при условии, что вы уже работали с ними в прошлом. Потенциальный клиент, который все еще скептически относится к вашему бренду, будет уверен, если узнает бренды на вашей странице.Это может увеличить ваш CTR.

Это называется эффектом ореола, который просто говорит нам, что одна положительная ассоциация усиливает другую. Вы отвечаете за создание первого впечатления, которое вы производите на потенциальных клиентов. Социальное доказательство начинает работать на вас.

Итак, если они увидят заслуживающий доверия бренд, с которым вы действительно работали (в этом отношении крайне важно быть честным), у них сложится более положительное впечатление о вашем бренде.

Примером целевой страницы, на которой демонстрируются значки других брендов, является страница Getresponse, компании, занимающейся разработкой решений для электронного маркетинга, которая отображает логотипы своих клиентов.

Я уверен, что вы видели несколько сайтов и маркетологов, использующих значки клиентов на своих целевых страницах. Когда вы видите логотипы Coca-Cola, Apple, AirBnB и Unicef ​​на целевой странице Campaign Monitor, разве вы не готовы вести с ними дела? Это увеличивает вероятность конверсии веб-сайта.

ii). Продемонстрируйте подробные отзывы: Вы также можете завоевать доверие, продемонстрировав влияние вашего продукта или услуги на жизнь людей с помощью отзывов.

Доверие стимулирует продажи и помогает удерживать клиентов (при условии, что ваши услуги или продукт достойны). По словам Дугласа Макдугалла из MacDougall Biomedical Communications, «без доверия все, что вы говорите инвесторам, потенциальным партнерам или даже вашим сотрудникам, может быть подвергнуто сомнению».

Типичная целевая страница рекламы Facebook содержит по крайней мере один отзыв клиента. Отзывы — вот то, как социальная сеть преуспевает. Вот пример из Онтрапорта. Обратите внимание на отзыв под формой:

Согласно последним статистическим данным Spectoos, на 90% решений клиентов о покупке влияют их отзывы и отзывы.Более того, более 80% потребителей признают, что они с большей вероятностью совершат покупку у бренда, который размещает обзоры и отзывы на своем сайте. Отзывы могут быть хорошим инструментом для генерации лидов.

Вы знаете, почему Amazon генерирует больше продаж, чем любой другой бренд в индустрии онлайн-покупок? Взгляните на мировые показатели продаж через Интернет за 2013 год:

Конечно, Amazon — очень популярный и пользующийся большим доверием бренд. Но еще одна причина результатов Amazon — подробные, вдумчивые и ясные обзоры продуктов клиентов, например:

Одно предупреждение: даже не думайте о подделке отзыва на целевой странице. Поверьте мне: ваши посетители узнают. И они уйдут, не задумываясь. Хуже того, такой обман может подорвать ваш авторитет. Вкратце: будь честным.

Представление подробных отзывов — отличный способ повысить свой авторитет. Xoom, решение для веб-платежей, знает, как стратегически размещать отзывы клиентов, чтобы повысить конверсию:

Какую пользу принесло ваше предложение организациям и маркетологам? Очень сложно рассказать историю успеха одним лишь логотипом или фотографией.В дополнение к копии отзыва убедитесь, что ваши изображения отображаются четко.

Согласно Kinsta, публикация отзывов на вашей веб-странице — один из лучших способов завоевать доверие и добиться конверсии веб-сайта в покупку. Отзывы клиентов являются неотъемлемой частью социального доказательства — фраза, которая просто означает «люди с большей вероятностью будут делать то, что, по их мнению, делают другие».

Если другие представители вашей отрасли добились результатов с вашим продуктом или услугой, подтверждение этих результатов на вашей странице вызовет больший интерес, помогая вашим идеальным клиентам подписаться на ваш список или купить ваш продукт.Например, Wiki Jobs добавили подробные характеристики на свой сайт и повысили коэффициент конверсии на 34%.

И что бы вы ни делали, всегда получайте настоящие фото вместо стоковых.

B2B-компаний постоянно совершают эту ошибку. У них ОТЛИЧНЫЙ отзыв. Но когда они сочетают его с дрянным стоковым изображением, он сразу теряет всякую достоверность.

Это проблема. Поскольку изображения имеют мощность , повышают вовлеченность на 94% ! Это означает, что они являются одним из важнейших факторов увеличения количества конверсий.

Например, Visual Website Optimizer обнаружил, что использование реальных фотографий клиентов вместо фальшивых фотографий привело к увеличению CTR на 161%, а также к увеличению конверсий на 38,4%.

Затем они провели аналогичный эксперимент для художественной онлайн-галереи. Вы могли подумать, что люди захотят увидеть изображения настоящих картин, верно?

Но они обнаружили не это.

Вот , как они выглядели изначально :

Но затем они заменяют эти образцы картин изображением настоящего художника.И результаты подскочили.

Они увидели улучшение конверсии на 95%.

2). Задайте своей целевой странице ЕДИНСТВЕННУЮ цель: Какова ваша основная мотивация для создания целевой страницы для кликов на Facebook? Если ваш ответ — «привлекать трафик, получать подписку по электронной почте и продавать», вы делаете большую ошибку.

Невозможно успешно достичь нескольких целей с помощью одной целевой страницы. Вместо этого вам следует создать несколько целевых страниц, каждая из которых обращается к избранной группе ваших идеальных клиентов.

Еще одним преимуществом одноцелевых целевых страниц является относительная простота передачи и тестирования вашего ценностного предложения целевой аудитории. Ценностное предложение — это просто обещание получить ценность для данного предложения, сайта или бренда. Исследование MarketingSherpa показало, что 64% ​​маркетологов легче проверить ценностное предложение на целевой странице.

Возьмем, к примеру, целевую страницу Six Figure Consulting Рамита Сетхи.У него только одна цель: продвигать его курс о том, как стать консультантом, зарабатывая шестизначную сумму в год. Но, прежде чем кто-то сможет получить инсайдерские секреты Рамита, он должен подписаться на список рассылки Рамита, который является истинной целью страницы.

Райан Дайсс, основатель DigitalMarketer.com, знает, как определить цель своих целевых страниц. Если вы хотите стать сертифицированным специалистом по оптимизации потребительской ценности, Райан не хочет, чтобы вы просто подписывались на рассылку.Он хочет, чтобы вы записались, если вы готовы.

Это все довольно хорошие примеры.

Вот тот, которого нет.

Например, можете ли вы предположить, что вы должны делать на этой странице ?

Да, я тоже. Это повсюду. Бардак. Есть множество разных кнопок и призывов к действию. Столбцов несколько, поэтому вы не знаете, что читать в первую очередь. И в результате ваши глаза (и разум) блуждают повсюду, прежде чем слишком отвлечься, чтобы двигаться дальше.

Такие загроможденные страницы фактически заставляют людей выполнять несколько задач одновременно. Они должны попытаться рассмотреть несколько разных точек зрения или вариантов одновременно. И это буквально превращает ваших клиентов в « бессмысленных » в процессе.

Сохраняя простоту и удобство, уменьшая сложность и длину, увеличивает результаты по всем направлениям .

Предоставление людям меньшего количества вариантов на самом деле приводит к повышению конверсии . Вы сокращаете количество решений, которые нужно принять, и сосредотачиваете их внимание на одной конкретной цели.

Например, теперь сравните этот предыдущий пример с этой альтернативной версией той же страницы :

А, так лучше. Верно?!

Информация на странице упрощена. И дизайн страницы был оптимизирован. Итак, теперь на этой странице есть только одна важная и очевидная вещь.

Поэтому неудивительно, что этот новый вариант увеличил конверсию на 154% !

По этой же причине слайдеры карусели часто являются проблемой на целевых страницах.

Это общеизвестно плохо, потому что нарушает правило сосредоточения внимания только на одном деле за раз. Вместо этого, чтобы все были довольны, они загромождают одну страницу.

И в результате они серьезно снижают производительность вашей страницы.

Не верите?

Ползунки карусели доказали свою вредность:

• Удобство использования — Ползунки обычно вызывают проблемы и не могут загружаться в устаревших браузерах или мобильных устройствах.
• Конверсии — Пытаясь охватить всех, слайдеры карусели никого не привлекают.
• Скорость — Слайдеры также обычно замедляют загрузку страницы, добавляя ненужные «раздувания» на ваш сайт.

Но это еще не самое худшее. Нет, это:

Менее 1% людей действительно нажимают на них.

Например, исследование Search Engine Land показало, что люди обычно используют их по одной из трех причин:

1. Брендинг
2. Лидерство в мыслях
3. Продвижение услуг

Но вот в чем дело.

Когда они затем изучали, насколько хорошо ползунки карусели достигают этих трех целей, результаты были невероятно разочаровывающими (мягко говоря).

Дело?

Будь простым, глупым. Не загромождайте свои целевые страницы множеством «лишних» вещей, которые отвлекают людей от их основной цели.

И что бы вы ни делали, не используйте слайдер-карусель.

3). Оптимизируйте свои целевые страницы для конверсии: По словам Дэвида Мастерс из Tutsplus, «целевые страницы — это эквивалент вашей команды продаж в онлайн-мире.«Имея это в виду, цель вашей целевой страницы должна быть четко определена с самого начала.

Как рекламодатель Facebook, вы должны помнить, что ведущее поколение является конечной целью запуска рекламы, независимо от того, какой тип рекламы вы используете.

Даже если вы спонсируете сообщение в блоге, вы все равно хотите превратить больше посетителей в читателей блога. Итак, конверсия — это конечный побочный продукт любой контекстной рекламы в социальной сети.

Постоянно оптимизируйте коэффициент конверсии.Многие люди действительно не знают, что такое оптимизация. Но на самом деле это довольно простая концепция. Это сводится к двум вещам:

• Делайте больше того, что работает
• Бросьте делать то, что не работает

Есть два способа оптимизировать целевую страницу для увеличения конверсии:

Прежде всего, вы должны убрать все отвлекающие факторы на целевой странице . Сделайте так, чтобы посетители вашего сайта могли легко найти именно то, что они ищут.Используйте явные подсказки, чтобы направлять пользователей к вашему предложению или призыву к действию.

Большинство успешных маркетологов используют ориентированные подсказки в своих блоках выбора. Например, Copyhackers использует мультяшного персонажа, который указывает на кнопку с призывом к действию.

Мари Форлео использует белую стрелку, чтобы направлять пользователей к своему ящику для подписки по электронной почте. Это помогает посетителю не потеряться на странице.

Другой способ использования направленных сигналов — это включить короткое (одно или два предложения) и привлекательное сообщение прямо перед окном подписки.

Напишите сообщение убедительно. Вот как «Экспертная фотография» сформировала указатели направления одним предложением:

На целевой странице выше вы заметите видео. Добавление видео на целевую страницу сделает вас экспертом в своей отрасли. В конце концов, если вы можете это показать, то вы будете отличаться от тех, кто может только об этом писать.

Видео — неотъемлемая часть визуального маркетинга, и мозг реагирует на него лучше, чем на обычный текст.Коэффициент конверсии Eyeviewdigital.com увеличился на 80% после добавления видео на целевую страницу.

Многие люди предпочитают смотреть видео, а не читать обычный текст. Правильное сочетание может улучшить ваш рейтинг кликов и конверсию веб-сайта. Более того, видео удерживают на вашей странице больше людей в течение более длительного времени.

Удаление навигации со страницы — еще один способ оптимизации и повышения коэффициента конверсии целевой страницы.

Например, Career Point College удалил верхнюю навигацию на целевой странице и изменил макет формы.В результате коэффициент конверсии вырос на 336%.

И SparkPage увеличил коэффициент конверсии с 9,2% до 17,6% за месяц, когда они провели тест и удалили верхнюю навигацию.

Удаление элементов навигации на целевой странице повысит рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Многие авторы, маркетологи и ораторы делают именно это.

Прежде чем мы завершим оптимизацию целевой страницы, мы должны обратиться к призыву к действию.Если вы используете кнопку с призывом к действию на целевой странице, используемые вами рекламные слова либо убеждают людей действовать, либо отгоняют их. Избегайте скучной копии на кнопках.

Если вы все еще используете слово «отправить» на кнопке, вы оказываете себе огромную медвежью услугу. Вместо этого четко опишите, что ваша целевая аудитория выиграет, приняв меры и повысив рейтинг кликов.

HubSpot недавно протестировал кнопки с призывом к действию на целевой странице, чтобы сравнить эффект кнопок, в которых используется слово «отправить», с кнопками, в которых слово «отправить» не используется.”

Кнопка «Отправить» работает не очень хорошо. Кнопка с более информативным текстом получила на 17% больше конверсии.

Но на этом они не остановились.

Если «отправить» не работает, что мы должны использовать вместо этого?

HubSpot последовал за этим еще одним тестом с несколькими различными близкими вариациями «submit», чтобы найти его.

Оказывается, чем конкретнее, тем лучше.

Например, «нажмите здесь» и «вперед» превзошел .

Интересно, что функции «Загрузить» и «Регистрация» также работали плохо. Это может стать сюрпризом. Но они объяснили это тем, что эти слова заставляют людей думать, что для регистрации требуется гораздо больше работы.

Теперь сравните это со словами, которые работают лучше всего. Напротив, они предполагают немедленное удовлетворение. Не нужно ничего заполнять, регистрироваться или проверять.

Брайан Харрис, основатель Videofruit.com, удалил верхнюю панель навигации и боковую панель на своей целевой странице и создал четкую копию для своей кнопки.Вот его целевая страница:

Чтобы сэкономить время и создать профессиональные целевые страницы для объявлений на Facebook, у вас есть несколько вариантов. Вы можете использовать один из шаблонов от Leadpages, Instapage или Optimizepress. Но если вы хотите провести A / B-тестирование, Unbounce может быть лучшим вариантом для вас, чтобы протестировать рекламный текст в социальной сети.

У использования готовых шаблонов есть и положительное побочное преимущество.

Вы можете использовать условных обозначений .Это в основном стандартизированные визуальные вопросы и аспекты веб-дизайна, которые помогают посетителям быстро понять, где они могут найти информацию, которую они ищут, на вашей целевой странице.

Например, если кто-то никогда раньше не заходил на вашу страницу, и вам нужно быстро привлечь его внимание, чтобы предоставить нужную информацию, прежде чем они откажутся, вы должны сохранять простые вещи (например, «Связаться с нами») простыми.

Чрезмерное усложнение вашего сайта нетрадиционными ярлыками (например, «Лидерство в мыслях» вместо «Блог») только ухудшает взаимодействие с пользователем.

Это потому, что у людей есть определенные ожидания, когда они заходят на ваш сайт. Конечно, это должно выглядеть красиво и креативно.

Но, в конце концов, вещи (например, навигация или кнопки) должны быть там, где люди ожидают их увидеть. «Визуальные иерархии» помогают людям понять, что является приоритетным на странице или куда им следует смотреть дальше.

Например, использование жирности шрифта и сочетания (например, жирный, блочный заголовок с меньшим минимальным подзаголовком) может установить визуальную иерархию для прямого чтения нужного контента в нужное время.

Цель — помочь людям сканировать. Да, вы правильно прочитали.

Никто не будет читать каждую строчку. Вместо этого они будут сканировать по образцу F . Таким образом, левая сторона привлекает большую часть их внимания, и они иногда смотрят вправо, чтобы увидеть, не привлекает ли их внимание что-нибудь. Исследование Nielsen Norman Group подтвердило это много лет назад.

Одна причина, по которой никто не читает?

Потому что они отвлеклись!

Скажите честно: сколько вкладок браузера у вас открыто прямо сейчас? Потому что у большинства людей по крайней мере , от четырех до шести открытых в любой момент времени.(Перед ними также несколько экранов и устройств.)

Есть причина, по которой абзацы в этом массивном руководстве короткие. (Например, менее четырех предложений каждое.)

Даже сами предложения короткие.

В идеале, чем меньше слов что-то описать, тем лучше. Таким образом, этот короткий промежуток внимания попадет туда, куда вы хотите: призывы к действию.

Вот почему предложение только одного или двух на странице обычно дает лучшие, ну, результаты. Вы помогаете расставить приоритеты и сосредоточить на них внимание посетителей.(Потому что, согласно статистике, они не могут сделать это сами.)

Вы также можете использовать визуальные подсказки — маленькие устройства или уловки — чтобы привлечь их внимание к вашим CTA.

Один из моих любимых примеров — в блоге Unbounce .

Встроенные CTA (вставленные в контент) довольно стандартны. Вы уже пропустили кое-что по этому сообщению во время чтения.

Но во многих случаях их легко упустить. Таким образом, добавление движения или выделения может помочь переориентировать на них внимание.

Итак, когда вы читаете одну из публикаций Unbounce, вы увидите гигантский встроенный CTA:

Это массивно, правда ?!

Но это не самое крутое.

Когда вы прокручиваете этот раздел, они используют «эффект наведения», чтобы выделить CTA более глубоким и темно-синим цветом.

Теперь вы не можете не обратить на это внимания.

Этот небольшой трюк помогает разделить содержимое страницы, чтобы посетители могли видеть, что будет дальше. И новое изменение цвета, когда вы наводите на него курсор, мягко подсказывает вам, что нужно щелкнуть.

Вы сразу понимаете, что это интерактивный элемент дизайна . Например, другая кнопка или текстовая ссылка с синим подчеркиванием.

Последнее, что вы хотите, чтобы люди, попадая на вашу страницу, , думали .

Так что, если вы хотите, чтобы они что-то щелкнули, используйте эти визуальные подсказки, чтобы сообщить им, что именно они должны делать.

Шаг № 4. Привлекайте квалифицированный трафик на вашу целевую страницу из Facebook

Facebook PPC-реклама — отличный источник трафика для вашей целевой страницы.Умные маркетологи контента используют платформу социальных сетей №1 для генерирования высококачественного трафика с конверсией посетителей веб-сайта в клиентов.

Если у вас есть необходимый маркетинговый бюджет как для обычного, так и для PPC-трафика, вы увидите лучшие результаты по сравнению с использованием только одной платформы (например, PPC или обычного поиска).

Глен Оллсопп, основатель Viperchill.com, получил тысячи квалифицированных кликов по более низкой цене, используя рекламу Facebook вместо Google AdWords.

Он потратил 2 доллара на Facebook, чтобы привлечь клиента, тогда как Google потребовалось 40 долларов, чтобы привлечь того же клиента на свой сайт. Конечно, есть способы получить более дешевую цену за клик в Google AdWords, но многие маркетологи и рекламодатели PPC предпочитают Facebook за более экономичный рейтинг кликов.

Что еще более важно, команда Facebook обычно одобряет ваше объявление в течение 15 минут и начинает направлять трафик на вашу целевую страницу. Google AdWords может занять 10-15 часов.

В недавнем тесте для определения влияния контекстной рекламы на целевую страницу по сравнению с бесплатными источниками трафика из социальных сетей Мелисса Макки увидела рост посещений сайта на 17% после настройки кампании контекстной рекламы.Увеличились и ее продажи.

Конечно, вам нужно знать цену за приобретение (CPA) при запуске рекламы Facebook — это то, во сколько вам будет стоить конкретный CTR для ваших усилий по генерации лидов.

Это означает, что если Facebook вычитает 1,43 доллара из вашей учетной записи за каждый клик, ваша цена за приобретение (CPC) составит 1,43 доллара. Предполагая, что у вас одинаковый бюджет как на обычный поиск, так и на контекстную рекламу, это исследование показывает, что контекстная реклама принесет вам более высокую рентабельность инвестиций.

Ваш успех (или неудача) в рекламе в Facebook зависит от этой стоимости приобретения. Таким образом, вы буквально не можете позволить себе ошибиться.

Например, старое исследование компании Bain & Company показало, что большинство людей тратят слишком много на привлечение новых клиентов . Что это обозначает? Это означает, что новые клиенты, как правило, становятся убыточными в течение первых нескольких месяцев (или даже лет в некоторых случаях), пока компания фактически не окупит то, что они изначально потратили.

Но когда вы делаете это правильно в своем собственном бизнесе, происходит волшебство.

Просто спросите Spearmint Love , который смог вырасти на 991% по сравнению с годом за счет одержимости снижением затрат на привлечение клиентов. В какой-то момент они, как сообщается, получали от 5 до 10 долларов дохода за каждый доллар, потраченный на рекламу. Это очень хорошо, хорошо!

И это подчеркивает ключевое отличие тех, кто использует рекламу для расширения своего бизнеса, от всех остальных, кто утверждает, что это «не работает»:

Держите ваши затраты на привлечение клиентов как можно ниже, а точку безубыточности как можно быстрее (например, в течение месяца, если возможно).

Если у вас есть целевая страница с высокой конверсией, привлекательное предложение и интерактивная рекламная копия Facebook, трафик PPC будет конвертироваться в 3,5 раза лучше, чем трафик социальных сетей, не связанный с PPC.

1). Настройка отслеживания конверсий: Поскольку конверсия является конечной целью, вам необходимо правильно настроить отслеживание конверсий на веб-сайте.

Из среды настройки рекламы в Facebook вы можете оптимизировать и отслеживать конверсии, разместив пиксель конверсии на своем сайте, а затем добавив его в рекламу Facebook.Это простой и эффективный способ узнать, какие объявления приносят наибольшую конверсию в лидогенерации.

Если вы используете WordPress, вы можете загрузить и установить плагин Facebook Tracking Pixel, который добавляет код пикселя конверсии Facebook на ваши целевые страницы WordPress для определения коэффициентов конверсии.

Вы также можете использовать оптимизированную цену за тысячу показов, чтобы настроить таргетинг объявлений на нужную аудиторию, чтобы не тратить впустую ни клики, ни деньги. Оптимизированная цена за тысячу показов (oCPM) является неотъемлемым аспектом лучших практик отслеживания конверсий:

Вот простые шаги по настройке пикселя конверсии Facebook:

Шаг № 1: В диспетчере рекламы Facebook щелкните вкладку «Отслеживание конверсий» слева.

Step # 2: В раскрывающемся меню дайте пикселю конверсии имя, которое легко запомнить. Затем выберите категорию, которая лучше всего описывает тип желаемых коэффициентов конверсии.

Шаг № 3: Нажмите «Создать пиксель».

Шаг № 4: Скопируйте появившийся код.

Затем вставьте его в открывающий и закрывающий теги своей веб-страницы:

Вы также можете использовать Power Editor для создания пикселя конверсии, который поможет вам отслеживать показатели конверсии при кликах по вашей рекламе в Facebook.Выполните следующие шаги:

Шаг № 1: Перейдите в Power Editor.

Шаг № 2: Щелкните раскрывающийся список «Управление объявлениями» в верхнем левом углу и выберите «Отслеживание конверсий».

Шаг № 3: Нажмите «Создать пиксель».

Step # 4: Выберите категорию в раскрывающемся меню и дайте название пикселю преобразования.

Шаг № 5: Нажмите «Создать пиксель».

Шаг № 6: Скопируйте появившийся код и добавьте его на свою веб-страницу, как указано выше.

Все настроено? Хорошо!

Однако одно предостережение.

Преобразования могут сбивать с толку. Вот обычный сценарий, который разыгрывается в качестве примера.

Вы настраиваете отслеживание конверсий, и первые данные начинают поступать. Пока все хорошо!

Затем вы начинаете читать несколько сообщений в блогах о том, как улучшить этот коэффициент конверсии. Возможно, вы начнете с уменьшения полей формы на целевой странице, чтобы увеличить количество конверсий.

А они сразу выстреливают минимум на 11% .Потрясающие! Все, что потребовалось, — это несколько минут работы.

Но вот в чем дело.

Этот коэффициент конверсии вам лжет. Конечно, эта небольшая настройка только что привлекла кучу новых потенциальных клиентов или подписчиков. Однако это не значит, что они собираются вам ничего платить. И ваши конверсии от потенциальных клиентов к продажам могли стать еще хуже.

Ларри Ким и WordStream обнаружили эту проблему в реальной жизни после анализа конверсий для более чем 100 000 компаний.

В частности, их данные показали, что «увеличение количества CRO обычно снижает качество .«Сумасшедший, правда ?!

Их данные показали, что коэффициенты конверсии могут иметь неприятные последствия, когда этого меньше всего ожидаешь. Те настройки и изменения, которые вы внесли, чтобы привлечь больше людей, в конечном итоге привели только к появлению большего количества неквалифицированных потенциальных клиентов. Таким образом, ваш конечный коэффициент конверсии в продажи упал как камень.

Дело?

Будьте осторожны. Отслеживание конверсий. Оптимизируйте, чтобы улучшить результаты.

Но будьте осторожны, чтобы не отдавать приоритет неправильным показателям (например, лидам) за счет допуска неквалифицированных людей, которые могут испортить важные показатели (например, продажи).

2). Создайте мощный дизайн рекламы для Facebook: Преобразование кликов в потенциальных клиентов — это задача целевой страницы или рекламы в Facebook? Что ж, я думаю, что они оба играют жизненно важную роль.

При создании дизайна рекламы учитывайте опыт пользователя. Вот недавний комментарий Филипа Галетича:

Человек, делающий комментарий, должен понимать, что ни один из этих элементов (целевая страница, цена за клик, рейтинг кликов, объем трафика, конверсия и реклама) не будет работать независимо от другого.Все они должны работать вместе, чтобы генерировать наилучшие результаты.

Тратить деньги на Facebook, чтобы привлечь посетителей на вашу целевую страницу, можно только в том случае, если вы достаточно умны. Я знаю много людей, которые потеряли деньги, размещая рекламу в Facebook в ленте новостей каждого. Третьи, такие как Райан Дайсс и Джон Лумер, видят отличные результаты от рекламы в Facebook.

При написании объявлений на Facebook четко и кратко изложите свое предложение . Вы не будете выглядеть слишком рекламируемым в среде социальных сетей с новостной лентой, если ваша реклама сама по себе приносит пользу.Приберегите модные представления на потом.

Это означает, что если ваш бренд еще не известен вашей целевой аудитории, вы не должны использовать его в своей рекламной копии. Amazon, Ebay, Сет Годин и Гай Кавасаки могут использовать свои торговые марки, потому что мы с вами (их целевая аудитория) знакомы с этими именами.

При написании объявлений на Facebook убедитесь, что вы включили четыре элемента ниже:

i). Визуальный: Визуальная информация важна для алгоритма Facebook.В постоянно развивающейся ленте новостей визуальная информация будет привлекать новостную ленту вашей целевой аудитории больше, чем простой текст.

Но вы также должны знать разницу в качестве и композиции изображения.

Поскольку мозг обрабатывает визуальные эффекты в 60 000 раз быстрее, чем простой текст, включите четкие, профессиональные и актуальные визуальные эффекты (например, изображения предметов, людей), чтобы соблазнить вашу аудиторию.

Вот отличные примеры четких и релевантных изображений, используемых в различных рекламных объявлениях Facebook:

Поскольку ваше объявление на Facebook будет отображаться в правой части главной страницы пользователя, убедитесь, что ваши изображения и фотографии привлекательны, легко понимаются с первого взгляда и соответствуют тексту объявления.См. Примеры ниже:

ii). Соответствующее объявление: Заголовок объявления, визуальные эффекты, текст объявления и призыв к действию должны быть релевантными. В зависимости от настроек вы будете тратить деньги, когда кто-то просматривает ваше объявление или нажимает на него. Сделайте так, чтобы каждый просмотр учитывался в рейтинге кликов.

Пример релевантной рекламы на Facebook ниже:

Facebook недавно запустил функцию, аналогичную рейтингу объявления в Google AdWords. Эта функция Facebook даст вам оценку релевантности после оценки вашего объявления.

Работайте над повышением рейтинга релевантности рекламы в Facebook. Сделайте заголовок, текст объявления, изображение объявления, копию и целевую страницу релевантными и привлекательными для вашей аудитории для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы сможете это сделать, Facebook будет уделять вашим объявлениям более высокий приоритет, что в конечном итоге означает, что на вашу целевую страницу будут отправляться более целевые пользователи, что повысит вероятность конверсии веб-сайта.

iii). Ценностное предложение: Пообещайте ценность в своем объявлении.Ценностное предложение выделит ваш продукт или предложение среди конкурентов. Эта диаграмма объясняет это лучше:

Если вы утверждаете, что ваша последняя книга полезна, немногие люди просто позволят вам усомниться в этом вопросе. Но если вы раздадите несколько глав бесплатно, людям будет проще сделать собственные выводы, а затем предложить вам социальное доказательство увеличения CTR.

Точно так же предложение 30% скидки на планы питания, если вы фитнес-тренер, быстро повысит ваш авторитет и изменит восприятие вашей рекламы людьми.Вот мощное ценностное предложение из недавней рекламы AirBnB в Facebook.

iv). Четкий призыв к действию: Нет быстрого способа заставить людей действовать — вы должны включить призыв к действию.

К сожалению, большинство маркетологов этого не делают. По данным SmallBizTrends, 70% B2B-сайтов малого бизнеса не имеют CTA.

Вам нужна кнопка с призывом к действию как на вашем объявлении, так и на целевой странице. Без этого ваши лучшие заголовки, профессионально выглядящие и релевантные изображения и убедительные рекламные объявления будут потрачены впустую.

Тем не менее, многие рекламодатели Facebook полностью игнорируют этот рекламный призыв к действию.

Вот видеообъявление в Facebook с убедительным призывом к действию:

Неважно, размещаете ли вы видеообъявление или фотообъявление, важно то, что вы убедите пользователей нажать и перейти на вашу целевую страницу. Оттуда вы можете связаться с лидами, которые проявили интерес к вашей рекламе, и убедить их купить.

Шаг 5: Преобразование с низким коэффициентом трения

Повышение конверсии — конечная цель каждой рекламной кампании PPC.Неудивительно, что 85% экспертов по поисковому маркетингу в этом году уделят больше внимания оптимизации коэффициента конверсии (CRO).

Многие люди неправильно используют рекламу в Facebook. Если вы не создали способ захватывать и развивать аудиторию , вы потратите много денег.

Конверсии с низким уровнем трения — лучший подход при проведении рекламной кампании в Facebook. Умные рекламодатели Facebook PPC приходят в Facebook не для того, чтобы продавать.Вместо этого они предлагают своим пользователям высококачественный лид-магнит, чтобы заставить их подписаться на рассылку.

С этого момента гораздо проще предложить выгодные предложения, исключить возражения и дать пользователям именно то, о чем они просят: образование.

Конечно, если вы владелец интернет-магазина, вы можете просто отправить людей на страницы своих продуктов и конвертировать их в продажи.

Но для специалистов по информационному маркетингу, бизнес-консультантов, фрилансеров и других лиц, которые не продают физический продукт, вы должны сначала привлечь людей в свой список рассылки. Вот почему существуют автоответчики.

Посетитель вашей целевой страницы пришел не для того, чтобы купить товар, а чтобы узнать о вас. Важна среда, которую вы создадите для них. Будет ли эта среда вдохновлять их покупать у вас или отталкивать их от вашего предложения из-за чрезмерного давления или жадности?

Ваша реклама в Facebook даст лучшие результаты, если вы настроите воронку конверсии, а затем создадите полезный контент, от которого выиграют ваши лиды. Затем регулярно поддерживайте своих потенциальных клиентов, прежде чем просить о продаже.

Помните, вам необходимо постоянно проверять свою эффективность, чтобы определять, что вам подходит, а что нет. Рекламный ландшафт Facebook постоянно меняется, и вам нужно к нему приспосабливаться.

Вот отрывок из KISSmetrics о тестировании и отслеживании ваших показателей:

Шаг № 6: Постоянно отслеживайте, настраивайте и уточняйте кампании

Реклама в Facebook несложная как таковая .

Но это тоже не значит, что это легко.

Требуется много тяжелой работы (как вы уже видели). И нужно организовать множество движущихся частей, чтобы превратить совершенно незнакомых людей в постоянных клиентов.

Итак … с чего начать? Мы уже рассмотрели много «тактических» вещей. Давайте теперь взглянем на «общую картину», чтобы убедиться, что у вас есть все флажки, прежде чем тратить хоть один доллар.

Например, каждая проводимая вами рекламная кампания в Facebook должна преследовать единственную цель. Это означает, что он либо привлечет новых посетителей, либо поддержит тех людей, с которыми вы уже установили контакт, либо привлечет их, когда они будут готовы и захотят.

Это начинается с проверки того, что вы используете правильный таргетинг на аудиторию (вы знаете, это мы обсуждали ВСЁ в начале этого руководства).

Например, это должно выглядеть примерно так:

• Узнаваемость : новые люди, которых вы привлекли с помощью таргетинга на основе интересов. Вы также можете использовать пересечения и исключения интересов для дальнейшего уточнения этой аудитории.
• Замечание : Теперь вы можете ориентироваться на предыдущих посетителей веб-сайта или людей, которые взаимодействовали с вашим брендом на Facebook (например,грамм. лайкнув один из ваших постов), чтобы вернуть их и показать им предложения лид-магнита.
• Конверсии : особые аудитории людей, которые посещали ваш сайт или уже скачали лид-магнит ранее. Если у вас есть дорогостоящий продукт или услуга, начните с tripwire , чтобы предоставить им недорогую альтернативу с минимальным или нулевым риском.

Однако эти кампании в Facebook не должны существовать сами по себе.

Например, помните WPEngine раньше? После того, как кто-то загрузил их лид-магнит, они впоследствии получали автоматические электронные письма.Сочетание вашей рекламы с подобными методами автоматизации маркетинга — это эффективный способ отслеживать по нескольким каналам, пока кто-то не выполнит нужное вам действие.

Сегодня клиенты не покупают при первом посещении. Вместо этого они обычно взаимодействуют с вами в нескольких каналах перед покупкой. Вот почему в некоторых случаях людям требуется дюжины «прикосновений» к , прежде чем они станут потенциальным клиентом или покупателем.

Facebook также предоставил убедительные доказательства совмещения рекламы с электронной почтой.

Facebook объединился с Salesforce для проведения теста. Они взяли список из 565 000 подписчиков и разделили их на следующие группы:

1. Только электронная почта
2. Только для рекламы
3. Электронная почта и реклама

Результаты должны быть очевидны.

Последняя группа, которая видела и рекламу, и электронные письма, имела , вероятность покупки на 22% выше.

Они также сообщили, что вы можете « расширить охват рассылки по электронной почте на 77% », просто связав их с такой рекламой.

Результаты впечатлили Блейк Чандли, вице-президент Facebook по глобальному партнерству :

«Комбинация данных CRM (управления взаимоотношениями с клиентами) и таргетинга на Facebook действительно увеличивает целевой охват в масштабе для создания эффективных маркетинговых кампаний. Мы ожидаем увидеть отличные результаты, поскольку маркетологи продолжают объединять индивидуализированные аудитории Facebook как с почтовым маркетингом, так и с кампаниями по рассылке товаров по почте ».

Помимо стандартных типов рекламы, которые мы уже рассмотрели (например, базовая фото- или видеореклама), Facebook представил несколько новых концепций, которые тоже стоит попробовать.

Например, их Canvas ads построены на их инфраструктуре Instant Articles. Таким образом, они размещают красивую интерактивную рекламу за доли секунды. Это идеальная альтернатива, если вы пытаетесь охватить людей с мобильных устройств, но мобильные возможности вашего собственного веб-сайта не на должном уровне.

Когда они впервые вышли, Facebook сообщил TechCrunch , что «53% пользователей Canvas просматривают как минимум половину его, в то время как среднее время на сайте составляет 31 секунду.”

Брендированный контент — еще один альтернативный тип рекламы, позволяющий работать напрямую с влиятельными лицами.

Вот почему эта новая разработка так важна.

Невероятно, но сегодня подавляющее большинство потребителей (83%) доверяют рекомендациям других людей, а не самим брендам. согласно Nielsen .

Если и этого было недостаточно, большинство людей также страдают от « баннерной слепоты » (которая означает, как люди игнорируют все, что отдаленно напоминает медийную рекламу).И еще у вас есть факт, что больше людей, чем когда-либо прежде, устанавливают технологию блокировки рекламы .

Все это плохие новости для рекламодателей.

Но фирменный контент Facebook предлагает вам решение. Вы можете сотрудничать с влиятельными людьми, чтобы они продвигали спонсируемые сообщения от вашего имени.

Итак, когда пост выходит в эфир, он напоминает типичный пост , который люди уже привыкли видеть.

Как правило, сложно определить рентабельность инвестиций в маркетинг влиятельных лиц.Но платформа Facebook упрощает это, потому что они рассматривают ее как стандартный рекламный блок. Таким образом, вы можете просмотреть результаты каждого спонсируемого сообщения с помощью их рекламного блока с фирменным контентом.

Все эти советы до сих пор были разработаны для обеспечения постоянного потока трафика на ваш сайт.

Как только у вас будет запущен этот «конвейер», мы должны обратить наше внимание на совпадение сообщений .

Изобразите это:

Вы просматриваете Facebook, комментируете сообщения друга, и что-то краем глаза привлекает ваше внимание.

Вы нажимаете на нее, и сразу же попадаете на целевую страницу, которая содержит и некоторые из тех же самых элементов (например, заголовок, изображение и ценностное предложение).

Это сообщение соответствует. Необходимо следить за тем, чтобы то же самое, что вы использовали, чтобы привлечь чье-то внимание (и щелкнуть), безупречно повторяется на странице, на которую они перенаправлены. Таким образом, они не отвлекаются и не чувствуют, что их ожидания сломались в последнюю секунду (как классическая приманка и подмена).

Но есть и другие хорошие новости.

Соответствие сообщений не только помогает клиентам понять, что они попали в нужное место. Но он также идеально согласуется с собственной оценкой Facebook релевантности .

Это означает, что чем выше ваш показатель релевантности (за счет лучшего согласования вашего собственного сообщения с целевой аудиторией), тем выше эффективность и меньше затрат .

Давайте теперь будем более конкретными, когда у нас есть некоторые другие важные вещи.

Hootsuite представляет нам прекрасный пример того, как должно выглядеть ваше рекламное объявление на Facebook:

Вот почему это круто:

1. Обмен сообщениями прост и в то же время конкретен («бесплатная 30-дневная пробная версия»)
2. На изображении нет слов, но вместо этого сразу передаются эмоции, которые вы должны испытывать при использовании их продукта (например, веселье, удовольствие и т. Д.).
3. Им удается включить социальное доказательство в текст объявления (например,10 миллионов + профессионалов), что сразу добавляет достоверности их утверждениям.
4. И последнее, но не менее важное: CTA идеален («Зарегистрироваться»).

Видите? Реклама не должна быть сложной. Эта реклама Hootsuite довольно проста. Но в нем идеально сочетаются основные ингредиенты. Вот почему это работает.

Шаг 7. Не работает? Проверьте эти общие проблемы

Успешные рекламные кампании могут начаться отлично.

Только для того, чтобы результаты упали со скалы через несколько недель.Что происходит?

Первое, что нужно искать, это усталость от рекламы .

Показ одного и того же объявления одной и той же конкретной аудитории слишком долго может привести к тому, что они через некоторое время вас «отключат».

Facebook даже рекомендует включать рекламный креатив каждую неделю или две !

Хорошая новость в том, что вам не нужно сходить с ума от настроек или изменений.

Мы говорим о простых, легких изменениях.

Например, вы можете взять тот же базовый шаблон объявления и просто переключить изображения, которые вы используете, как Shopify :

Это достаточно просто, правда? В этом случае все, что они делают, — это поиск нового стандартного изображения для вставки.

Другим прекрасным примером является тот, который просто изменяет фоновое изображение с белого на серый.

(Вы также заметите, что изображение перевернуто, поэтому логотипы отображаются на противоположной стороне.)

Усталость от рекламы — настоящая проблема. Но, к счастью, это довольно легко исправить (или избежать, постоянно тестируя новые тонкие настройки рекламы).

Следующая проблема, на которую следует обратить внимание, — это проблема с вашей частотой. Это тесно связано с последней проблемой, когда люди в основном видят одно и то же предложение слишком часто.

В этом случае попробуйте последовательное перенацеливание на . Здесь вы пробуете несколько предложений, одно за другим, , чтобы в конечном итоге понравиться всем.

Например, начните с удобной и удобной скидки. С ними вы даже можете начать циклически просматривать все различные лид-магниты, которые мы обсуждали ранее (например, электронная книга, затем контрольный список, инструмент, курс электронной почты и т. Д.).

Опять же, ваша цель — продвигать различные преимущества вашего бизнеса, чтобы, надеюсь, привлечь их внимание.

Вы также можете (и должны) наложить на него компонент времени.

Например, интервал суток может помочь вам определить, какие дни и время работают лучше всего. Таким образом, вы можете увидеть, переплачиваете ли вы в определенные часы дня (или, например, в выходные), когда мало людей конвертируют.

AdEspresso использовал такую ​​структуру ретаргетинга при тестировании различных лид-магнитов. Например, они изменили предложение на основе определенного количества дней после добавления в определенный список.

Итак, они увидели один лид-магнит в первые три дня после присоединения. Но затем это предложение изменилось в течение следующих нескольких дней, и так далее .

Зачем идти на все это?

Две причины.

Во-первых, потому что вы не знаете, что сработает, пока не протестируете. Поэтому вам нужно перебрать несколько идей, чтобы увидеть, что работает (а что нет).

Вторая причина в том, что у вас обязательно будет большая аудитория потенциальных клиентов.Помните весь этот таргетинг по интересам вначале?

Вы можете сузить круг вопросов, разделив людей на группы по различным сегментам клиентов. И когда вы это сделаете, вы обязательно заставите этих людей откликнуться на различные предложения или стимулы.

Одной группе может понравиться электронная книга, а не контрольный список. Им нужна была подробная информация по конкретному предмету.

Другой может быть заинтересован в том, чтобы услышать о рекламе в Твиттере, а не в Фейсбуке.

Опять же, вы не уверены, пока не попробуете и не протестируете.Это единственный способ увидеть, что работает, а что нет.

Или определите, какая аудитория прибыльна. А какой нет.

Заключение

Если вы создаете (и редактируете!) Рекламу в Facebook, вам необходимо настроить постоянную систему для просмотра и анализа ваших объявлений. Затем вы можете эффективно вносить изменения в свою кампанию. Вот как вы определяете, что лучше всего подходит для вас.

Но если вы откажетесь от рекламы и потеряете фокус, вы можете в конечном итоге привлечь не тех людей в свой блог и тратить свои деньги в этом процессе.

Итак, что является самым важным фактором каждой рекламы в Facebook?

Как я сказал ранее, предложение целевой страницы, сама целевая страница, рекламный текст, изображение, призыв к действию — все они жизненно важны. Все они работают вместе, чтобы помочь вам достичь своей целевой аудитории.

Какие еще стратегии вы используете при проведении рекламной кампании Facebook для повышения конверсии?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

8 советов по таргетингу на Facebook для более дешевой рекламы и увеличения конверсии

Эффективный таргетинг на Facebook увеличивает конверсию рекламы, снижая при этом стоимость за конверсию — окончательный показатель ценности рекламы.

Прочтите, чтобы узнать о восьми методах таргетинга, которые помогут вам повысить эффективность рекламы в Facebook и максимально эффективно использовать свой бюджет.

Bonus : Загрузите бесплатное руководство, которое покажет вам, как сэкономить время и деньги на своей рекламе в Facebook. Узнайте, как привлечь нужных клиентов, снизить цену за клик и многое другое.

8 эффективных стратегий таргетинга рекламы в Facebook на 2019 год и далее

1. Найдите содержимое единорога

Давайте начнем с совета по таргетингу объявления , содержание , прежде чем мы перейдем к таргетингу на аудиторию .

Если вы работаете в сфере контент-маркетинга, вы, вероятно, уже слышали слухи о «маркетинге единорогов». Но на тот случай, если вы не обрадовались этой концепции, придуманной генеральным директором MobileMonkey и обозревателем Inc. Ларри Кимом, вот краткое руководство.

Возможно, вы уже слышали о правиле 80/20, которое гласит, что 20% ваших усилий приведут к 80% ваших результатов. Ким утверждает, что для контент-маркетинга это больше похоже на правило 98/2.

Только 2% вашего контента будет хорошо работать как в социальных сетях, так и в поисковых системах, при этом достигая высоких показателей конверсии.Он утверждает, что контент-маркетинг — это объемная игра, и вам просто нужно создать много «ослиного» контента (вы можете догадаться, что это значит), чтобы добраться до единорогов.

Итак, что у вас за контент про единорогов? Это тот пост в блоге, который взорвёт ваши социальные каналы, поднимется на вершину рейтинга Google и привлечет на ваши целевые страницы тонны трафика.

Невозможно предсказать, что будет «единорогом», на основе факторов, традиционно используемых для определения отличного контента (например, отличное письмо, ключевые слова и удобочитаемость).Вместо этого вам нужно внимательно следить за своей аналитикой и эффективностью в социальных сетях.

Когда вы заметите слишком высокий контент, перепрофилируйте его как рекламу на Facebook. Сделайте из этого инфографику и видео. Протестируйте этот контент в различных форматах для своей ключевой аудитории, чтобы заставить его работать еще усерднее.

Самое главное, используйте остальные наши советы по таргетингу рекламы на Facebook, чтобы убедиться, что ваш контент единорога соответствует аудитории, которая с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с ним.

2. Ориентируйтесь на поклонников ваших конкурентов с помощью Audience Insights

Facebook Audience Insights предлагает массу ценной информации, которая поможет вам понять своих подписчиков в Facebook.Затем вы можете использовать данные, чтобы узнать, как привлечь потенциальных новых подписчиков и клиентов.

Это такая сокровищница, что у нас есть целая статья, посвященная использованию Audience Insights для лучшего таргетинга.

Но наша любимая стратегия Audience Insights — использовать информацию, которую она предоставляет, чтобы узнать, с кем вы соревнуетесь на Facebook, а затем нацелиться на существующих поклонников ваших конкурентов.

Вот краткое руководство:

• Откройте панель управления Audience Insights и выберите Все на Facebook .
• Менее Создайте аудиторию в левой части страницы используйте основные параметры таргетинга, такие как местоположение, возраст, пол и интересы, чтобы создать аудиторию, которая соответствует вашей целевой аудитории.
• Перейдите на вкладку « Page Likes» , чтобы увидеть, с какими страницами ваша целевая аудитория уже подключается. Скопируйте и вставьте этот список в электронную таблицу или текстовый файл.
• Вернитесь на вкладку Создать аудиторию и введите имя одной из страниц Facebook вашего конкурента в поле «Интересы».Не все конкуренты вызовут интерес, но для тех, кто заинтересован…
• Просмотрите демографические данные в правой части экрана, чтобы узнать, сможете ли вы получить какие-либо дополнительные сведения об аудитории, которые помогут более точно настроить таргетинг своих объявлений.
• Создайте новую аудиторию на основе этих новых демографических данных, а затем протестируйте ее на одной из существующих аудиторий.
• Или просто нажмите Сохранить , и у вас есть аудитория, основанная на поклонниках ваших конкурентов.

Конечно, вы можете дополнительно настроить таргетинг на эту аудиторию, чтобы убедиться, что вы наиболее подходите для вашего конкретного бизнеса и целей кампании, но это отличный способ начать находить подходящих людей на Facebook.

Вы можете найти более подробную информацию в нашей статье с практическими рекомендациями по Audience Insights.

3. Используйте специальные аудитории для ремаркетинга

Ремаркетинг — это мощная стратегия таргетинга Facebook для связи с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к вашим продуктам.

Используя параметры таргетинга на пользовательскую аудиторию Facebook, вы можете выбрать показ своей рекламы людям, которые недавно просматривали ваш веб-сайт, людям, которые просматривали страницы продаж, или даже людям, которые смотрели определенные продукты. Вы также можете исключить людей, которые совершили покупку недавно, если вы считаете, что они вряд ли скоро снова совершат конверсию.

Прежде чем вы сможете использовать Facebook Custom Audiences на основе посещений веб-сайтов, вам необходимо установить Facebook Pixel.

Как только это будет сделано, вот как создать аудиторию ремаркетинга:

• Перейдите к аудиториям с помощью Менеджера рекламы.
• Щелкните Создать индивидуальную аудиторию .
• Нажмите Трафик веб-сайта .
• Выберите свой пиксель.
• Установите правила таргетинга.
• Назовите свою аудиторию и нажмите Создать аудиторию .

Узнайте больше в нашем блоге о том, как использовать пользовательские аудитории Facebook.

4. Ориентируйтесь на людей, похожих на существующих клиентов, с помощью Lookalike Audiences

Facebook Lookalike Audiences позволяет вам создавать целевые списки потенциальных клиентов, которые имеют общие характеристики с людьми, которые уже покупают у вас.

Итак, если данные говорят вам, что вашими существующими клиентами, скорее всего, будут мамы 30-летнего возраста, живущие в Остине, вы можете получить большую отдачу от вложенных средств, ориентируясь на других мам 30-летнего возраста, которые живут в Остине.

И это довольно обширный пример. Инструменты Facebook на самом деле намного сложнее подбирать аудиторию. Кроме того, с похожими аудиториями вам даже не нужно знать, с какими точками данных вы пытаетесь сопоставить. Facebook разберется в этом за вас.

Мы подробно разбираем детали в нашей статье о том, как использовать похожие аудитории Facebook, но вот краткое руководство:

• Перейдите к аудиториям в Менеджере рекламы.
• Щелкните Создать похожую аудиторию .
• Выберите исходную аудиторию. Это группа существующих клиентов или фанатов, характеристикам которых вы хотите соответствовать.
• Выберите регионы для таргетинга.
• Выберите размер вашей аудитории. Меньшие числа более точно соответствуют характеристикам вашей исходной аудитории.
• Щелкните Создать аудиторию .

Узнайте больше в нашем руководстве по похожим аудиториям Facebook.

5. Получите сверхточную точность с помощью многоуровневого наведения (также известного как «Узкий путь»)

Facebook предлагает множество вариантов таргетинга. На первый взгляд варианты делятся на три основные категории: демография, интересы и поведение. Но внутри каждой из этих категорий все становится довольно детализированным.

Например, в разделе «Демографические данные» вы можете выбрать ориентацию на родителей. Затем вы можете сузить эту цель до родителей с детьми ясельного возраста.

Также в разделе «Демография» вы можете выбрать таргетинг на основе статуса отношений и отрасли занятости.

А теперь подумайте, что происходит, когда вы начинаете комбинировать эти уровни нацеливания. Вы можете выбрать таргетинг на разведенных родителей малышей, которые работают в сфере управления. И это просто демографические данные.

В рубрике «Интересы» вы можете выбрать людей, которые интересуются пляжным отдыхом. Затем в разделе «Поведение» вы можете специально настроить таргетинг на частых международных путешественников. Каждый раз, когда вы хотите добавить еще один уровень таргетинга, обязательно нажимайте «Сузить аудиторию» или «Сузить еще больше».

Вы видите, к чему это идет? Если вы управляете элитным пляжным курортом, который предлагает программу по уходу за детьми и не требует разовой надбавки, вы можете создать рекламную акцию, специально предназначенную для одиноких родителей, занимающих руководящие должности, которые любят пляжный отдых и часто путешествуют.

Если вы продаете товары или услуги, связанные с жизненными событиями, даже косвенно, вы можете ориентироваться на людей, которые недавно переехали, начали новую работу, обручились или поженились. Вы можете настроить таргетинг на людей в день их рождения или накануне их годовщины.Вы даже можете настроить таргетинг на людей, у друзей которых скоро день рождения.

По мере того, как вы увеличиваете свою аудиторию, в правой части страницы вы увидите, насколько маленькой стала ваша аудитория, а также ваш потенциальный охват. Если вы станете слишком конкретным, Facebook сообщит вам об этом.

Эта стратегия лучше всего подходит для конкретных рекламных акций, предназначенных для определенной целевой аудитории, а не для рекламы вашего бизнеса в целом. Совместите этот точный таргетинг рекламы на Facebook с целевой страницей, которая обращается непосредственно к конкретной аудитории для достижения наилучших результатов.

6. Попробуйте объединить две уникальные аудитории вместе

Конечно, не каждый продукт или продвижение естественно подходят для того типа точного таргетинга на Facebook, который описан в совете выше.

Возможно, вы не знаете, на какие конкретные демографические или поведенческие категории вы хотите настроить таргетинг с помощью определенного объявления. У вас есть только общее представление о категории, на которую вы хотите настроить таргетинг. Итак, что делать, если эта целевая аудитория слишком велика?

Объедините это со второй аудиторией, даже если эта вторая аудитория кажется совершенно не связанной.

Например, давайте подумаем о создании рекламной аудитории для эпического видео Hootsuite Game of Social Thrones.

Для начала мы могли бы создать аудиторию из людей, интересующихся цифровым маркетингом, онлайн-рекламой, социальными сетями или маркетингом в социальных сетях. Даже если ограничить аудиторию людьми в возрасте от 22 до 55 лет в Соединенных Штатах, это создаст потенциальный охват в 160 миллионов человек. Это слишком широко.

Нет очевидной связи между маркетингом в социальных сетях и Игрой престолов, но в данном случае рекламное объявление — это видео Игры престолов.Итак, какова очевидная аудитория для рекламы здесь?

Ага, фанаты Игры престолов.

Это вдвое сокращает потенциальный размер аудитории. И это, вероятно, приведет к гораздо более высокому уровню вовлеченности, поскольку люди, увидевшие рекламу, поймут шутку.

В этом случае мы работали в обратном направлении от существующей части объявления. Но вы также можете решить объединить две несвязанные аудитории, а затем создать целевой фрагмент контента, чтобы напрямую обращаться к этой группе.

7. Проверьте диагностику релевантности объявлений, чтобы узнать о возможностях улучшения таргетинга.

В начале 2019 года Facebook заменил свою оценку релевантности тремя новыми «диагностикой релевантности рекламы»:

• Рейтинг качества
• Рейтинг вовлеченности
• Рейтинг конверсии

Как говорит Facebook: «Люди предпочитают видеть рекламу, которая им интересна.А когда компании показывают свою рекламу релевантной аудитории, они видят лучшие бизнес-результаты. Вот почему мы проверяем, насколько каждое объявление релевантно человеку, прежде чем показывать его этому человеку ».

Вся суть таргетинга рекламы в Facebook состоит в том, чтобы показать вашу рекламу определенной аудитории, которая с наибольшей вероятностью предпримет действия, основываясь на этом конкретном объявлении. Это само определение актуальности.

У нас есть целая статья, посвященная способам повышения рейтинга для диагностики релевантности рекламы Facebook.Вот несколько основных моментов:

• Сосредоточьтесь на качестве, включая отличные визуальные эффекты и короткие копии.
• Выберите правильный формат рекламы.
• Стремитесь к низкой частоте показа рекламы.
• Размещайте рекламу стратегически.
• Оптимизируйте свои объявления с помощью A / B-тестирования.
• Следите за объявлениями конкурентов.

Если ваши объявления не так эффективны, как вам хотелось бы, вы можете использовать диагностику релевантности объявлений, чтобы найти возможности для улучшения таргетинга:

• Низкое качество. . Попробуйте изменить целевую аудиторию на ту, которая с большей вероятностью оценит конкретный креатив в объявлении.
• Низкий рейтинг вовлеченности : Уточните свой таргетинг, чтобы охватить людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать. Audience Insights может быть здесь большим подспорьем.
• Рейтинг с низким коэффициентом конверсии : таргетинг на аудиторию с более высокими намерениями. Это может быть так же просто, как выбор «заинтересованных покупателей» в рамках покупательского поведения. Но это также может означать нацеливание на людей, у которых приближается годовщина, или у которых есть другое поведение или жизненное событие, которое делает ваш продукт или услугу особенно актуальными для них прямо сейчас.

Помните, что релевантность — это соответствие правильной рекламы нужной аудитории. Ни одно объявление не будет актуальным для всех. Эффективный таргетинг — единственный способ достичь стабильно высокого рейтинга релевантности.

8. Не будь придурком

Это может показаться очевидным, но есть несколько вещей, которые вам определенно НЕ следует делать при таргетинге своей рекламы на Facebook. Эти вещи могут испортить ваши отношения с Facebook и с вашими потенциальными клиентами.

Итак, чтобы максимально использовать таргетинг рекламы на Facebook, определенно не делайте следующее.

Не загружайте приобретенные списки адресов электронной почты

Во-первых, это противоречит условиям использования пользовательских аудиторий Facebook.

Во-вторых, пользователи Facebook могут видеть, какие компании «загрузили список с вашей информацией и разместили в нем рекламу».

Когда я просматриваю этот список в своей личной учетной записи, становится ясно, что сотни агентов по недвижимости по всей Северной Америке используют список купленных, в который входит и я. Я не опозорю их, поделившись снимком экрана, но могу вас заверить, что они никогда не займутся моим делом.(Во всяком случае, мне вряд ли понадобится риэлтор в Аспене, Анн-Арборе или Лас-Вегасе.)

Не думайте, что ваши объявления с таргетингом являются частными

Когда вы используете параметры таргетинга рекламы Facebook для выбора аудитории для своей рекламы, вы платите только за то, чтобы показывать ее выбранным вами группам людей. Но не только они видят вашу рекламу.

Любой пользователь Facebook может увидеть всю рекламу, которую вы показываете, если посетит вашу библиотеку объявлений, доступную через раздел «Прозрачность страницы».Вот пример библиотеки объявлений Hootsuite:

Просто помните, что любой потенциальный клиент может видеть все ваши объявления, даже если вы не настроили их таргетинг. Помните об этом, решая, какие изображения и сообщения вы хотите включить в свои объявления.

Ключевой вывод по обоим этим вопросам заключается в том, что ваше поведение как рекламодателя видно всем на Facebook.

Итак, играйте честно и не будьте придурком.

Таргетинг на рекламу в Facebook Изменения в условиях использования 2019 г.

Facebook объявил, что обновит свои условия обслуживания в конце июля 2019 года, чтобы прояснить, как личные данные используются для таргетинга рекламы.Вот как они объясняют это пользователям Facebook:

«Мы не продаем ваши личные данные. Мы позволяем рекламодателям сообщать нам такие вещи, как их бизнес-цели и какая аудитория они хотят видеть их рекламу (например, люди в возрасте от 18 до 35 лет, которые любят ездить на велосипеде). Затем мы показываем их рекламу людям, которые могут быть заинтересованы ».

(Изображение через Facebook)

Они также объясняют детали отчетов об эффективности рекламы:

«Мы предоставляем рекламодателям общую демографическую информацию и информацию об интересах (например, что рекламу увидела женщина в возрасте от 25 до 34 лет, которая живет в Мадриде и увлекается разработкой программного обеспечения), чтобы помочь им лучше понять свою аудиторию.

No related posts.