Как перевести бюджет из рекламы в сообществах в таргетинг: «Как перевести деньги с маркет-платформы в таргетинг?» – Яндекс.Кью

Рассчитываем рекламный бюджет на таргетинг — Маркетинг на vc.ru

Рассчитываем рекламный бюджет на таргетинг

Всем привет, меня зовут Дмитрий Скворцов, я основатель «Skvortsov». Часто большинство интересуется по поводу рекламных бюджетов, которые нужно инвестировать на продвижение.

Сегодня на примере своих проектов я отвечу на 3 главных вопроса. Есть ли общие оценки рекламного бюджета? Какие есть варианты бюджетов? Какой должен быть рекомендованный бюджет на рекламу во Вконтакте? Часто нужно понять заранее, какая денежная сумма понадобится для того, чтобы получить оптимальный результат в рекламной кампании.

Заказчики часто не понимают, какие вложения потребуются, и планирование бюджета происходит по остаточному принципу — Выделим сколько есть, а потом посмотрим.

Нужно понимать, что рекламный бюджет является неотъемлемой частью проекта, и наравне с прочими ресурсами участвует в достижении целей проекта.

Правильное планирование рекламного бюджета — Залог успешного достижения целей.

теория и практика + пошаговый гайд и фишки

Таргетированная реклама Вконтакте — это объявления, которые показываются пользователям социальной сети в правой части страницы и в новостной ленте. Объявления могут состоять из заголовка, изображения, короткого текстового описания и различных медиаматериалов. Реклама направляется (англ. target — цель) на аудиторию с нужными параметрами: возраст, пол, место работы, интересы и так далее.

Если вы решили использовать Вконтакте для получения офферов, прежде всего вам нужно узнать, как правильно настроить таргетированную рекламу. Этот мануал поможет разобраться, как нацелить пользователей ВК на группу, сайт или приложение. Вы узнаете о видах объявлений и таргетинга, научитесь выбирать форматы и использовать ретаргетинг.

Термины

• Показы — количество объявлений, которые были показаны пользователям социальной сети. Частота показов зависит от стоимости за переход/тысячу показов. Чем выше цена, тем чаще показывается реклама.
• Переходы — количество уникальных (сделанных разными пользователями) переходов по объявлению. Если пользователь уже кликнул по рекламе, объявление больше не будет ему показываться.
• Охват — количество пользователей социальной сети, которые увидели объявление рекламодателя. Повторные показы не учитываются, поэтому метрика отображает количество уникальных пользователей.
• CPM (англ. cost per mille) — стоимость одной тысячи показов объявления.
• CPC (англ. cost per click) — стоимость клика по объявлению с оплатой за переходы.
• CTR (англ. click-through rate) — метрика, отражающая эффективность объявления в процентах. Рассчитывается по формуле «количество кликов по объявлению, поделенное на количество показов» У объявлений с высоким CTR частота показов выше, чем неэффективных объявлений.
• Подписки/вступления/установки — количество уникальных пользователей, которые подписались на паблик, вступили в группу и установили приложение.

Отличия от контекстной рекламы

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в ответ на введенный пользователем поисковый запрос. Поэтому реклама обычно релевантна контексту страницы. В таргетированной рекламе объявления видят пользователи, которые соответствуют описанию целевой аудитории рекламодателя. Исходя из этого, можно выделить три ключевых отличия КР от ТР:

• Разные площадки размещения рекламы. КР — Google, Яндекс, а также сайты их партнеров; ТР — социальные сети.

• Разные способы определения целевой аудитории. КР — через введенные пользователем запросы; ТР — по информации, которую собирает социальная сеть (пол, возраст, география, интересы).

• Разная температура клиента. В КР пользователь уже заинтересован в товаре или услуге. В ТР у целевой аудитории изначально нет интереса к продуктам рекламодателя.

Выбирайте таргетированную рекламу Вконтакте, если ваш продукт интересен узкой целевой аудитории — представителям определенной профессии, людям с общим хобби, студентам и так далее. Также таргет подходит для привлечения людей на мероприятия, продвижения блога или сообщества, рекламы товаров импульсного спроса.

Контекстную рекламу можно размещать, когда вы предлагаете сложную и/или дорогую услугу. Например, оборудование для бизнеса, услуги в IT, крупные оптовые поставки. Также КР подходит для продвижения продуктов, спрос на которые уже сформирован. Если товар или услуга только появились на рынке, поисковое продвижение и контекст будут работать плохо

Как работает таргетинг

Основа таргетинговой рекламы — возможность фильтровать целевую аудиторию по различным параметрам. Вконтакте фиксирует интересы, географию, демографию, работу, образование и другую информацию о своих пользователях. Эти виды таргетинга позволяют выделить аудиторию, которая в теории может заинтересоваться услугами или товарами рекламодателя.

После запуска рекламной кампании пользователи, которые подходят под описание ЦА рекламодателя, видят объявления. В зависимости от выбранного вида взаимодействия, потенциальные клиенты могут заходить на сайт, вступать в группу, устанавливать приложение.

Клики и показы оплачиваются из бюджета рекламодателя. Цена одного взаимодействия устанавливается рекламодателем в пределах минимального и максимального значений. Объявления ранжируются по принципу аукциона. В первую очередь показывается реклама с более высоким CPC. Также на частоту показов влияет CTR. Чем выше эффективность объявления, тем чаще оно будет появляться на страницах пользователей.

Типы объявлений с примерами

При настройке таргет рекламы в ВК можно выбрать один из двух типов объявлений — тизеры или нативная реклама. Тизеры — это объявления с изображением и текстом. Нативная реклама — это посты, которые встраиваются в ленту пользователей и сообществ.

Тизеры (реклама на страницах сайта)

Объявления на страницах сайта отображаются в левой части страницы, под основным блоком со ссылками. Такая реклама показывается на полной версии сайта. Тизеры могут оплачиваться за тысячу показов или за клики. Вид объявления зависит от выбранного формата.

Большое изображение

Объявление состоит из картинки 145×165 пикселей, под которой отображается тип объекта (внешний сайт, страница, приложение, группа, видеозапись, событие). Под картинкой расположен заголовок жирным шрифтом до 33 символов.

Изображение и текст

Состоит из картинки 145×85 пикселей, под которой расположен заголовок жирным шрифтом до 33 символов. Под заголовком отображается тип объекта (внешний сайт, событие, страница, группа, приложение). В самом низу объявления — описание до 70 символов.

Продвижение сообществ

Публичные страницы, группы и мероприятия можно рекламировать с помощью специального формата с кнопкой («Вступить», «Я пойду» или «Подписаться»). При нажатии на кнопку страница сообщества открывается на отдельной вкладке, и пользователь сразу же становится участником. В этом формате нельзя выбрать название сообщества (отображаются первые 33 символа), но можно укоротить. Можно загрузить картинку 145×145 пикселей или оставить стандартный логотип сообщества. Над кнопкой отображается количество участников. Если в группе или публичной странице есть друзья пользователя, показывается количество друзей.

Квадратное изображение

Спец. формат для рекламы приложений Вконтакте. Состоит из квадратной картинки (логотип приложения или другое изображение) 145×145 пикселей. Для рекламы приложений используется кнопка «Запустить», а для игр — «Играть». Под названием (жирный шрифт, до 33 символов) выводится количество пользователей или друзей, которые пользуются приложением.

Спец. формат для приложений

Еще один особый формат для приложений — блок «Рекомендуемые». Выводится в каталоге приложений, а также на странице «Мои новости». Объявление состоит из квадратной обложки для каталога, которая загружается в настройках приложения. При необходимости можно загрузить произвольную картинку 128×128 пикселей. Логотип должен быть контрастным, без белого фона.

Нативная реклама (объявления в новостной ленте)

Нативная реклама появляется на страницах сообществ, а также в новостной ленте пользователей. Форма оплаты — за тысячу показов. Такие объявления — универсальны. Они могут использоваться для продвижения сообществ, рекламы товаров и услуг. У рекламируемого объекта есть несколько форматов: универсальная запись, карусель, запись с кнопкой, реклама сайта и реклама в историях.

Запись с кнопкой

Запись с кнопкой, которая ведет на внешний сайт, сообщество, приложение или номер мобильного телефона. Доступный текст кнопки зависит от вида взаимодействия. Например, при наборе телефонного номера можно выбрать одно из четырех названий кнопки: позвонить, забронировать, записаться, зарегистрироваться. У записи может быть описание до 220 символов, изображение минимум 537×240 пикселей. Заголовок сниппета — от 3 до 80 символов.

Универсальная запись

Универсальная запись позволяет использовать все виды медиаматериалов Вконтакте: видео, фото, метка на карте, опрос и так далее. Максимальное количество прикрепленных файлов — 10 шт. Продвигать можно запись, которая опубликована в сообществе рекламодателя.

Рекламная карусель

Специальный формат с карточками товаров, который подходит для рекламы товаров, объяснения услуги в нескольких шагах и других целей. К карусели можно добавить описание до 220 символов без ссылок. В одной записи может быть от 3 до 10 карточек с изображением (минимальная ширина — 400 пикселей), а также заголовок (от 3 до 25 символов).

Реклама в историях

Сообщества можно рекламировать в историях. Формат объявления — изображение или короткий видеоролик. Рекламные истории выглядят так же, как обычные, но с пометкой «Реклама». В одну сторис можно загрузить до трех кадров.

Реклама сайта

Объявление выглядит как часть ленты новостей, но ведет на внешний сайт рекламодателя, а не на страницы и сообщества в социальной сети. Преимущество такой рекламы в том, что она может показываться в мобильной версии сайта и приложении. Способ оплаты — за тысячу показов.

Виды таргетинга (целевой аудитории)

При настройке аудитории, которой будет доступно рекламное объявление, можно пользоваться более чем 15 фильтрами (таргетами).

География

С помощью геотаргетинга можно выделить пользователей, которые регулярно бывают в одном и том же месте. Даже если пользователь находится в другом городе, он может увидеть объявление от магазина, рядом с которым живет или работает. Вконтакте использует несколько инструментов для определения местоположения (IP — не основной).

Демография

Рекламу можно показывать пользователям с определенным полом, возрастом и семейным положением. Также объявления можно нацелить на людей, у которых скоро будет день рождения.

Интересы

Рекламодатель может выбрать аудиторию с определенными интересами. Увлечения пользователей определяются внутренними алгоритмами Вконтакте. При этом используется информация о взаимодействии с внешними сайтами и ресурсами социальной сети (сообщества, музыка, приложения). Рекламу можно показывать путешественникам (пользователи, которые посещают Вконтакте из разных стран).

Таргетинг на участников сообщества

Таргетинг по группам может быть включающим и исключающим. При включающем таргетинге объявление видят пользователи, которые состоят в определенных сообществах. Исключающий таргетинг работает наоборот — не показывает рекламу участникам выбранных групп.

Таргетинг пользователям приложений и сайтов

Объявления показываются пользователям, которые авторизовались на выбранном сайте с помощью протокола OAuth. При таргетинге по приложениям реклама отображается на страницах пользователей, которые установили указанное приложение.

Образование и работа

Целевую аудиторию можно отфильтровать по занимаемой должности, по году выпуска из учебного заведения, а также по месту получения среднего и высшего образования (номер школы; ВУЗ, факультет).

Ретаргетинг

Нацеливание рекламы на пользователей, которые уже знакомы с компанией рекламодателя. Ретаргетинг производится по базе, которая собирается с помощью пикселя (специальный JavaScript-код) или файла.

Поэтапная инструкция по запуску таргетированной рекламы

Чтобы запустить таргетированную рекламу во Вконтакте, необходимо создать рекламный кабинет. Зайдите на страницу «Реклама» и кликните по ссылке «Рекламный кабинет». На открывшейся странице нажмите кнопку «Создать объявление».

Примечание: чтобы попасть в рекламный кабинет, необходимо авторизоваться в личном аккаунте.

Запуск объявления

Выберите формат объявления. Для рекламы в новостной ленте можно использовать шесть форматов:

• Карусель.

• Запись с кнопкой.

• Универсальная запись.

• Сбор заявок.

• Реклама в историях.

• Реклама сайта.

Чтобы разместить рекламную запись в новостной ленте, вам нужно создать сообщество.

Форматы для рекламных объявлений на страницах сайта:

После выбора вида рекламной записи (на примере — продвижение внешних сайтов) необходимо оформить объявление. На этом этапе вам нужно выбрать формат и тематику объявления, придумать заголовок, загрузить изображение, а также указать возрастную маркировку.

Затем приступайте к настройке таргетинга. Вы можете выбрать страну, город, местоположение. Населенные пункты, которые вам не нужны, можно исключить. Настройте демографию (пол, возраст, семейное положение).

Настройте интересы целевой аудитории. Вы можете выбрать увлечения из списка (автомобили, бизнес, дом, еда, красота и здоровье и другое), а также аудиторию определенных сообществ и приложений. Также можно указать образование, должности на работе, добавить разные учебные заведения.

В правой части страницы отображается охват, который уточняется в лайв-режиме. Это метрика помогает оценить размер потенциальной целевой аудитории.

Установите время показа рекламы. Чтобы объявление работало 24/7, оставьте настройки без изменений. Последний этап — установка цены и способа оплаты (за показы или клики). Изначально в рекламном кабинете указывается рекомендуемая цена, однако вы можете выставить стоимость взаимодействия по своему усмотрению (в пределах ограничений).

После создания объявлений вы попадете в раздел «Мои объявления». Чтобы запустить показ рекламы, пополните баланс аккаунта в разделе «Бюджет». Можно использовать платежные системы, терминалы и банковские карты. Юридические лица могут зачислять средства через безналичный расчет.

После пополнения баланса вернитесь в раздел «Мои объявления» и выберите статус «Запущено». Объявление поступит на модерацию. После проверки реклама начинает показываться на страницах пользователей Вконтакте.

Как использовать ретаргетинг

Чтобы использовать ретаргетинг, необходимо создать аудиторию. Кликните по ссылке «Дополнительные настройки» на странице добавления объявления. Наведите курсор на выпадающее меню «Аудитории ретаргетинга», выберите «Создать аудиторию ретаргетинга».

Вы можете загрузить базу из файла, если у вас есть идентификаторы посетителей вашего сайта. Виды поддерживаемых идентификаторов: номера телефонов, email-адреса, ID пользователей ВК, мобильные рекламные идентификаторы GAID и IDFA.

Если у вас нет такой базы, вы можете собрать аудиторию для ретаргетинга с помощью пикселя. Для этого вам нужно будет создать пиксель и добавить его на свой сайт. Вы получите JS-код, который нужно добавить на страницы вашего сайта. Когда зарегистрированные в ВК пользователи открывают страницу с пикселем, они автоматически заносятся в базу.

Анализ статистики по РК

Основная статистика по объявлениям доступна в разделе “рекламные записи”. В нижней части страницы выводится список активных объявлений и основная статистика по ним:

• Потрачено — общая сумма средств, потраченных на объявление.

• Показы — количество уникальных показов объявления.

• Переходы — количество уникальных кликов по объявлению.

• CTR — эффективность объявления (к-во просмотров ÷ к-во кликов).

• eCPC — средняя стоимость клика.

• Охват — количество уникальных пользователей, которые увидели объявление.

Кликните по ссылке “подробная статистика”, чтобы увидеть дополнительную информацию. На открывшейся странице можно увидеть количество скрытий и жалоб, а также всю информацию об объявлении. Информация отображается в виде графика за выбранный временной период.

В подробной статистике рекламной записи в ленте новостей можно посмотреть специфические данные для этого типа рекламы:

• Охват подписчиков — количество уникальных показов рекламы подписчикам сообщества, от имени которого опубликовано объявление.

• Охват не подписчиков — количество уникальных показов рекламы пользователям, не подписанных на сообщество, от имени которого опубликована реклама.

• Бесплатный охват — пользователи, которые увидели рекламную запись из репостов (такие показы не оплачиваются).

Также в статистике записи отображается количество вступлений, переходов в группу, карточку и по ссылке. Справа отображается оценка рекламной кампании алгоритмом ВК. Метка рассчитывается на основе эффективности объявления по сравнению с другими объявлениями аналогичной тематики. Оценка помогает оценивать эффективность отдельных объявлений.

Фишки

• Используйте оплату за показы и оптимизируйте рекламные объявления, чтобы снизить стоимость рекламы. В оплате за клики большая конкуренция, поэтому добиться низкой цены перехода очень сложно. Если же использовать эффективные объявления, то цену клика при оплате за показы можно снизить до 30-50 копеек для большинства тематик.

• Чтобы повысить эффективность объявлений, используйте A/B-тестирование. Создавайте идентичные объявления с разными картинками, текстом, текстом кнопки, форматами и т. д. После запуска рекламы вы будете видеть, какие объявления работают лучше.

• При оплате за клики не ориентируйтесь на рекомендованную цену. Уменьшайте ставку минимум в 4-5 раз. Увеличивать цену стоит в том случае, если объявление не показывается из-за высокой конкуренции.

• Отдавайте предпочтение формату “большое изображение”. Правильно подобранная картинка лучше привлекает внимание аудитории, чем текст.

• Используйте сторонние сервисы для анализа результатов рекламной кампании (Google Analytics, Яндекс Метрика, Коллтрекинг MANGO OFFICE). В каждом из этих инструментов есть функции, которых нет в рекламном кабинете ВК.

• Если вы рекламируете сообщество, настройте рекламу на внешний сайт, добавьте на него трекер ретаргетинга и редирект на группу или паблик. Это снизит CTR объявления, но позволит собрать базу пользователей, которые кликают по вашим объявлениям.

• Ограничивайте количество показов для одного человека (например, 100 штук). Вероятность того, что пользователь кликнет по рекламе после нескольких десятков просмотров рекламы — минимальная.

Анализ результатов РК

Таргетинг Вконтакте — один из нескольких источников трафика на сайт. Пользователи могут приходить из поисковой выдачи, контекстной рекламы, через естественные ссылки, из других социальных сетей. Чтобы отличать типы трафика и отслеживать эффективность каждого из них, необходимо подключить внешние системы аналитики и использовать UTM-метки.

UTM-метки — это часть URL, которая помогает системе аналитики распознавать тип трафика по разным параметрам:

• utm_source — площадка, из которой приходит трафик (например, utm_source=VK; utm_source=yandex-direct).

• utm_medium — тип трафика (cpc, email, cpm.

• utm_campaign — название рекламной кампании.

• utm_content — метка помогает отличать разные форматы рекламы при совпадении других параметров. Например, “изображение и текст” и “большая картинка” для ВК).

Это универсальные метки, которые работают в Google Adwords и Яндекс.Метрика. Но в разных рекламных системах существуют дополнительные параметры для более гибкой настройки аналитики. Например, динамические параметры в Яндекс.Директ и ValueTrack в Google Adwords.

Подключение Google Analytics

Чтобы видеть статистику переходов по объявлением из ВК, нужно подключить систему аналитики к своему сайту.

1. Зайдите в учетную запись Analytics.

2. Кликните по ссылке “Администратор”.

3. Выберите свою учетную запись из выпадающего списка.

4. Выберите свой сайт в списке “Ресурс”.

5. Нажмите “Информация отслеживания” > “Код отслеживания”.

6. Скопируйте JS-код и вставьте его на каждую страницу вашего сайта после тега <head>.

Google Analytics подключен. Чтобы отслеживать переходы из ВК, добавьте в рекламные ссылки UTM-метки. Ваша ссылка может выглядеть следующим образом: domen.ru?utm_source=VK&utm_medium=cpm&utm_content=big-picture.

Эта ссылка говорит о том, что переход совершен из ВК, тип рекламы — CPM (оплата за показы), тип объявления — большая картинка. Если пользователь перейдет по этой ссылке, информация об этом попадет в Google Analytics через установленный на сайте счетчик.

Подключение Яндекс.Метрики

Для подключения Яндекс.Метрики зайдите на сайт сервиса, авторизуйтесь в Яндексе и откройте страницу “Добавить счетчик”.

1. Укажите имя счетчика.

2. Введите домен сайта.

3. Выберите часовой пояс.

4. Выберите валюту вашего региона.

5. Задайте тайм-аут визита (по истечению указанного времени сессия посещения сайта будет считаться завершенной).

6. Нажмите кнопку “Создать счетчик”.

В счетчик можно добавить несколько дополнительных параметров:

• Веб-ревизор (отслеживает действия пользователей на странице).

• Асинхронный код (счетчик будет загружаться после загрузки основного контента страницы).

• Запрет индексации.

• Информер (счетчик посещений, который видят пользователи).

• Альтернативный CDN для учета пользователей с проблемой доступа к Яндексу (например, посетителей из Украины).

Поставьте галочки рядом с нужными вам пунктами. Для вас будет сгенерирован персональный счетчик. Разместите его на всех страницах сайта после тега <head>.

Подключение коллтрекинга MANGO OFFICE

Если вы одновременно ведете несколько рекламных кампаний на разных площадках, оценка эффективности каждой из них становится сложной задачей. Объединить все рекламные каналы в одном месте можно с помощью коллтрекинга в Mango Office. Коллтрекинг может быть статическим и динамическим.

В статическом коллтрекинге каждому рекламному каналу присваивается отдельный номер. Пользователи, зашедшие на сайт из Вконтакте и Google, видят разные номера. Таким образом можно отследить и сравнить эффективность таргетинговой и контекстной рекламы. Номер можно присвоить любому каналу, включая оффлайн. Например, для объявлений в газете, наружной рекламы, визиток.

В динамическом коллтрекинге отдельный номер привязывается к каждому посетителю. Это дает больше возможностей для анализа эффективности разных рекламных площадок. Вы сможете оценить, сколько посетителей позвонили по телефону, а также сколько звонков принесли результат.

Эту информацию можно передать в CRM, Яндекс.Директ и Google Adwords. Синхронизация с этими и другими сервисами происходит автоматически. Необходимо один раз настроить интеграцию, после чего данные будут обновляться без вашего участия.

Чтобы динамический коллтрекинг определял источники трафика, нужно правильно настроить UTM-метки. Придерживайтесь следующих правил при оформлении ссылки:

1. Не используйте несколько одинаковых меток в одной ссылке.

2. Используйте статичные метки utm_source и utm_campaign.

3. Для передачи ключевых слов используйте метку utm_term={keyword}.

4. Ключевые слова и метки прописывайте в кодировке Unicode (UTF-8).

Чтобы статистика по переходам из Вконтакте отображалась в коллтрекинге, вам необходимо настроить ДКТ в личном кабинете Mango Office и добавить код коллтрекинга на сайт.

Добавьте отдельный канал отслеживания для ВК и присвойте ему статический или динамический тип отслеживания. После добавления счетчика посетители сайта начнут заносится в статистику коллтрекинга.

Для отслеживания эффективности трафика номер на сайте будет автоматически заменяться на статический или динамический (в соответствии с настройками).

Повышаем кликабельность объявлений

Причиной низкой кликабельности объявлений могут быть несколько факторов. Самый главный из них — неправильная настройка таргетинга. Если вы показываете объявление не той аудитории, кликать по объявлению будут слабо. Эффективность таких кликов будет стремиться к нулю, поскольку вы направили рекламу не на целевую аудиторию.

Проверьте, соответствуют ли таргеты описанию вашей ЦА. Выставьте пол, возраст, географию, добавьте тематические интересы. Возможно, вы добавили аудиторию сообществ с накрученными подписчиками. Если вы уверены, что таргетинг настроен правильно, обратите внимание на следующие моменты:

• Изображения из первой страницы поисковой выдачи. Избитые картинки давно приелись пользователям интернета, поскольку они используются повсеместно. Также не стоит использовать глянцевые изображения с фотостоков: неестественно счастливые лица, одетые с иголочки люди, идеальный рабочий стол и все в этом духе.

• Картинка не отражает сути объявления. Вы рекламируете духи, а на изображении — симпатичная девушка. Также плохим выбором будет неразборчивое, некачественное изображение, которое не выделяется на общем фоне.

• Неправильно подобранный заголовок объявления, который не цепляет целевую аудиторию. Используйте активные глаголы, делайте заголовки простыми и понятными вашей ЦА.

• Отпугивающий домен посадочной страницы: созданный в автогенераторе, с большим количеством цифр, не подходящий под тематику объявления.

• Перегруженный тизер. Возможно, вы попытались добавить в тизер слишком много информации не по сути. Попытайтесь сформулировать свое коммерческое предложение максимально четко и коротко. Каждое лишнее слово уменьшает вероятность того, что объявление будет прочитано.

• Слишком короткий тизер. Пользователи, которые видят вашу рекламу, не понимают, что рекламируется в вашем объявлении и какие выгоды вы им предлагаете.

• Вы обращаетесь на “ты” к аудитории старшего возраста.

Будьте готовы к тому, что CTR при переходе внутри ВК будет выше, чем при переходе на внешний сайт. Также эффективность объявления может страдать, если вы не настроили автоматическое удаление базы ретаргетинга. Пользователи, которые побывали на вашем сайте, не будут помнить об этом вечно. Поэтому нет смысла ловить посетителя ретаргетингом, если он попал в базу месяц назад. Исключение — постоянные посетители.

Выбор между таргетированной рекламой в соц сетях или в сообществах

Сейчас не обойдешься без таргетированной рекламы в соц сетях и рекламы в сообществах ВКонтакте. Определяемся, как не слить бюджет, и какой источник идеально подойдет для своей целевой аудитории.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргет – переводится как “цель”, и его главная задача – выделить целевых пользователей, тех, кто потенциально заинтересован в вашем продукте или услуге. Однако, мало вычислить пользователей, ведь их нужно еще и перевести на посадочную страницу, а это тоже своего рода искусство. Именно поэтому стоит заказывать таргетированную рекламу только у опытных таргетологов, которые и тизеры интригующие разработают, и настроят показы на нужных людей.

Тест – то, с чего начинают любое продвижение. Это основа, и благодаря ему, можно составить медиаплан, и, проверить, есть ли вообще ваша аудитория в какой-то определенной соцсети. Но на этом польза теста не заканчивается. С помощью базовой рекламной кампании определяются самые эффективные настройки и пересечения, по которым работают на следующем этапе, в ходе основной кампании.

Конечно, smm таргетинг – не панацея, а нечто среднее между долгосрочной контекстной рекламой и мгновенной, как ракета, рекламой в пабликах. А все потому, что иногда аудитория, на которую настраиваются тизеры – выгорает. Но это нормальное явление, и если люди привыкли к вашим объявлениям, то остается только один вариант – менять настройки, баннеры и по-настоящему удивлять пользователей.

Плюсы:

• Можно настроить на целевую, относительно узкую аудиторию.
• Можно утеплить клиента до покупки.
• После базовой кампании можно составить медиаплан по ней.
• Ретаргет: вернуть ушедших пользователей на вашу площадку.

Минусы:

• Постоянная проверка. Аудитория устает, и нужно дать ей подышать или найти другой подход.
• В специфических нишах может не оказаться аудитории в соцсетях.

Реклама в сообществах

Как и при таргете, посты в сообществе видит холодная аудитория. Поэтому, стратегия следующая:

• Правильно выбрать сообщество,
• Грамотно составить пост,
• Охватить и заинтересовать много людей,
• Привлечь их на посадочную страницу и прогреть до продажи.

Если в таргете без теста не обойтись, то и тут такая же история. Правда, он проводится в рамках размещения поста в небольших сообществах. Затем следующий этап – масштабирование самых эффективных постов.

Пример рекламного объявления в сообществе

По сравнению с таргетом, реклама в сообществах похожа на резкий всплеск. Бомбанет, и стихнет через 2-3 часа. Зато, можно набрать заявок на неделю вперед, если следовать стратегии, которую мы описали выше.

Плюсы:

• Продвижение окупится, если знать, где рекламировать сайт или другую посадочную страницу.
  Можно разом набрать много лидов.
• Трафик волнообразный. Он приводит к резкому увеличению посещаемости или продаж.

Минусы:

• Широкая аудитория. Нужные люди могут просто не увидеть пост.
• Трафик идет, пока пост не удалили из сообщества.

Но есть один нюанс: выбор сообщества для размещения – это ювелирная работа. Перепроверьте внимательно паблик и админа, ведь если подойти к этому вопросу не очень тщательно, то можно с легкостью спустить бюджет. Оно вам надо?

пошаговый гайд — Маркетинг на vc.ru

myTarget — платформа для настройки таргетированной рекламы в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир и других проектах компании Mail.Ru Group.

Общая логика настройки рекламы в myTarget принципиально не отличается от логики рекламных кабинетов ВК или Facebook. Но есть особенности, о которых расскажем в статье.

После авторизации в рекламном кабинете myTarget и клика по ссылке «Создать рекламную кампанию» в сайдбаре слева вы увидите все этапы настройки. Пройдемся по каждому из них.

1. Установка счетчика [email protected]

Если вы рекламируете сайт, сразу установите счетчик [email protected]. С его помощью вы соберете аудиторию ремаркетинга. Также счетчик полезен для отслеживания действий пользователей на сайте: какие товары они просматривали, как долго находились на странице товара и т. п.

Зайдите на вкладку «Аудитории», выберите в сайдбаре «Счетчики [email protected]», здесь можно привязать существующий или создать новый счетчик:

При создании нового счетчика введите адрес сайта и email — на него придет подтверждение и инструкция по работе с системой аналитики top.mail.ru. Задайте пароль — он понадобится для входа в top.mail.ru. Если хотите использовать счетчик для динамического ремаркетинга, поставьте галочку в чекбоксе:

стратегия победы, пейсинг и виды доставки рекламы — Маркетинг на vc.ru

Статья подготовлена по материалам “Кnowledge training from Facebook for agency and partners”.

Всем привет! Мы в агентстве Thetargeting очень любим Facebook. Решили поделится с вами нашим инсайдом.

Мы подготовили детальное руководство, которое будет полезно каждому, кто хоть раз имел дело с рекламой в Facebook. Эти знания ценны как для эксперта, так и для начинающего специалиста.

Лишь небольшая часть маркетологов имеет полное или интуитивное представление о формуле рекламного аукциона. Без понимания рекламных алгоритмов невозможно в полной мере раскрыть потенциал Facebook.

Существуют различные стратегии аукциона и типы доставки рекламы, которые зачастую остаются неизвестны, хотя представляют собой крайне ценный инструмент для эффективного performance-маркетинга.

В первой части статьи обсудим:

• зачем соцсети нужен аукцион;
• по какой формуле работает аукцион;
• что такое уровень релевантности объявлений и чем он важен;
• какие виды ставок доступны для рекламной кампании;
• что такое ожидаемые уровни активности;
• покажем наглядный пример работы формулы аукциона.
  

Во второй части статьи разберём:

8 советов по таргетингу на Facebook для более дешевой рекламы и увеличения количества конверсий

Эффективный таргетинг на Facebook увеличивает конверсию рекламы, снижая при этом стоимость за конверсию — окончательный показатель ценности рекламы.

Прочтите, чтобы узнать о восьми методах таргетинга, которые помогут вам улучшить эффективность рекламы в Facebook и максимально эффективно использовать свой бюджет.

Bonus : Загрузите бесплатное руководство, которое покажет вам, как сэкономить время и деньги на своей рекламе в Facebook.Узнайте, как привлечь нужных клиентов, снизить цену за клик и многое другое.

8 эффективных стратегий таргетинга рекламы в Facebook на 2019 год и далее

1. Найдите содержание единорога

Давайте начнем с совета по таргетингу объявления , содержание , прежде чем мы перейдем к таргетингу на аудиторию .

Если вы работаете в сфере контент-маркетинга, вы, вероятно, уже слышали о «маркетинге единорогов». Но на всякий случай вы пропустили ажиотаж по поводу этой концепции, придуманной генеральным директором MobileMonkey и Inc.обозреватель Ларри Ким, вот краткое руководство.

Возможно, вы уже слышали о правиле 80/20, которое гласит, что 20% ваших усилий приведут к 80% ваших результатов. Ким утверждает, что для контент-маркетинга это больше похоже на правило 98/2.

Только 2% вашего контента будет хорошо работать как в социальных сетях, так и в поисковых системах, при этом достигая высоких показателей конверсии. Он утверждает, что контент-маркетинг — это объемная игра, и вам просто нужно создать много «ослиного» контента (вы можете догадаться, что это значит), чтобы добраться до единорогов.

Итак, что у вас за контент про единорогов? Это тот пост в блоге, который взорвёт ваши социальные каналы, поднимется на вершину рейтинга Google и привлечёт на ваши целевые страницы тонны трафика.

Невозможно предсказать, что будет «единорогом», на основе факторов, традиционно используемых для определения отличного контента (например, отличного письма, ключевых слов и удобочитаемости). Вместо этого вам нужно внимательно следить за своей аналитикой и эффективностью в социальных сетях.

Когда вы заметите слишком высокий контент, перепрофилируйте его как рекламу на Facebook.Сделайте из этого инфографику и видео. Протестируйте этот контент в различных форматах для своей ключевой аудитории, чтобы он работал еще усерднее.

Самое главное, воспользуйтесь остальными советами по таргетингу рекламы на Facebook, чтобы убедиться, что ваш контент единорога соответствует аудитории, которая с наибольшей вероятностью будет с ним взаимодействовать.

2. Ориентируйтесь на поклонников ваших конкурентов с помощью Audience Insights

Facebook Audience Insights предлагает массу ценной информации, которая поможет вам понять своих подписчиков в Facebook.Затем вы можете использовать данные, чтобы узнать, как привлечь потенциальных новых подписчиков и клиентов.

Это такая сокровищница, что у нас есть целая статья, посвященная использованию Audience Insights для лучшего таргетинга.

Но наша любимая стратегия Audience Insights — использовать информацию, которую она предоставляет, чтобы узнать, с кем вы соревнуетесь на Facebook, а затем нацелиться на существующих поклонников ваших конкурентов.

Вот краткое руководство:

• Откройте панель управления Audience Insights и выберите Все на Facebook .
• Менее Создайте аудиторию в левой части страницы используйте основные параметры таргетинга, такие как местоположение, возраст, пол и интересы, чтобы создать аудиторию, которая соответствует вашей целевой аудитории.
• Перейдите на вкладку « Page Likes» , чтобы увидеть, с какими страницами ваша целевая аудитория уже подключается. Скопируйте и вставьте этот список в электронную таблицу или текстовый файл.
• Вернитесь на вкладку Create Audience и введите имя одной из страниц Facebook вашего конкурента в поле «Интересы».Не все конкуренты вызовут интерес, но для тех, кто заинтересован…
• Просмотрите демографические данные в правой части экрана, чтобы узнать, сможете ли вы получить какие-либо дополнительные сведения об аудитории, которые помогут более точно настроить таргетинг своих объявлений.
• Создайте новую аудиторию на основе этих новых демографических данных, а затем протестируйте ее на одной из существующих аудиторий.
• Или просто нажмите Сохранить , и у вас есть аудитория, основанная на поклонниках ваших конкурентов.

Конечно, вы можете дополнительно настроить таргетинг на эту аудиторию, чтобы убедиться, что вы наиболее подходите для вашего конкретного бизнеса и целей кампании, но это отличный способ начать находить подходящих людей на Facebook.

Более подробную информацию можно найти в нашей статье с практическими рекомендациями по Audience Insights.

3. Используйте специальные аудитории для ремаркетинга

Ремаркетинг — это мощная стратегия таргетинга Facebook для связи с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к вашим продуктам.

Используя параметры таргетинга на пользовательскую аудиторию Facebook, вы можете показывать свою рекламу людям, которые недавно просматривали ваш веб-сайт, людям, которые просматривали страницы продаж, или даже людям, которые смотрели определенные продукты. Вы также можете исключить людей, которые совершили покупку недавно, если вы считаете, что они вряд ли скоро снова совершат конверсию.

Прежде чем вы сможете использовать Facebook Custom Audiences на основе посещений веб-сайтов, вам необходимо установить Facebook Pixel.

Как только это будет сделано, вот как создать аудиторию ремаркетинга:

• Перейти к аудиториям с помощью Менеджера рекламы.
• Щелкните Создайте индивидуализированную аудиторию .
• Щелкните Трафик веб-сайта .
• Выберите свой пиксель.
• Установите правила таргетинга.
• Назовите свою аудиторию и нажмите Создать аудиторию .

Узнайте больше в нашем блоге о том, как использовать индивидуализированные аудитории Facebook.

4. Ориентируйтесь на людей, похожих на существующих клиентов, с помощью Lookalike Audiences

Facebook Lookalike Audiences позволяет вам создавать целевые списки потенциальных клиентов, которые имеют общие характеристики с людьми, которые уже покупают у вас.

Итак, если данные говорят вам, что вашими существующими клиентами, скорее всего, будут мамы 30-летнего возраста, живущие в Остине, вы можете получить большую отдачу от своих вложений, ориентируясь на других мам 30-летнего возраста, которые живут в Остине.

И это довольно обширный пример. Инструменты Facebook на самом деле намного сложнее подбирать аудиторию. Кроме того, с похожими аудиториями вам даже не нужно знать, с какими точками данных вы пытаетесь сопоставить. Facebook разберется в этом за вас.

Мы подробно разбираем детали в нашей статье о том, как использовать похожие аудитории Facebook, но вот краткое и грязное руководство:

• Перейти к аудиториям в Менеджере рекламы.
• Щелкните Создайте похожую аудиторию .
• Выберите исходную аудиторию. Это группа существующих клиентов или фанатов, характеристикам которых вы хотите соответствовать.
• Выберите регионы для таргетинга.
• Выберите размер вашей аудитории. Меньшие числа более точно соответствуют характеристикам вашей исходной аудитории.
• Щелкните Создать аудиторию .

Дополнительные сведения см. В нашем руководстве по похожим аудиториям Facebook.

5. Получите сверхточную точность с многоуровневым нацеливанием (также известное как «Узкий путь»).

Facebook предлагает множество вариантов таргетинга. На первый взгляд варианты делятся на три основные категории: демография, интересы и поведение. Но внутри каждой из этих категорий все становится довольно детализированным.

Например, в разделе «Демографические данные» можно выбрать ориентацию на родителей. Затем вы можете сузить эту цель, чтобы целенаправленно ориентироваться на родителей с малышами.

Также в разделе «Демография» вы можете выбрать таргетинг на основе статуса отношений и отрасли занятости.

А теперь подумайте, что происходит, когда вы начинаете комбинировать эти уровни нацеливания. Вы можете выбрать таргетинг на разведенных родителей малышей, которые работают в управлении. И это просто демографические данные.

В рубрике «Интересы» вы можете выбрать людей, которые интересуются пляжным отдыхом. Затем в разделе «Поведение» вы можете специально настроить таргетинг на частых международных путешественников. Каждый раз, когда вы хотите добавить еще один уровень таргетинга, обязательно нажимайте «Сузить аудиторию» или «Сузить еще больше».

Вы видите, к чему это идет? Если вы управляете элитным пляжным курортом, который предлагает программу по уходу за детьми и не требует разовой надбавки, вы можете создать рекламную акцию, специально предназначенную для одиноких родителей, занимающих руководящие должности, которые любят пляжный отдых и часто путешествуют.

Если вы продаете товары или услуги, связанные с жизненными событиями, даже косвенно, вы можете ориентироваться на людей, которые недавно переехали, начали новую работу, обручились или поженились. Вы можете ориентироваться на людей в день их рождения или накануне их годовщины.Вы даже можете настроить таргетинг на людей, у которых друзей скоро день рождения.

По мере наращивания аудитории в правой части страницы вы увидите, насколько мала стала ваша аудитория, а также ваш потенциальный охват. Если вы станете слишком конкретным, Facebook сообщит вам об этом.

Эта стратегия лучше всего работает для конкретных рекламных акций, предназначенных для определенной целевой аудитории, а не для рекламы вашего бизнеса в целом. Совместите этот точный таргетинг рекламы в Facebook с целевой страницей, которая обращается непосредственно к конкретной аудитории для достижения наилучших результатов.

6. Попробуйте объединить две уникальные аудитории вместе

Конечно, не каждый продукт или продвижение естественно подходят для точного таргетинга на Facebook, описанного в совете выше.

Возможно, вы не знаете, на какие конкретные демографические или поведенческие категории вы хотите настроить таргетинг с помощью определенного объявления. У вас есть только общее представление о категории, на которую вы хотите настроить таргетинг. Итак, что делать, если эта целевая аудитория слишком велика?

Объедините это со второй аудиторией, даже если эта вторая аудитория кажется совершенно не связанной.

Например, давайте подумаем о создании рекламной аудитории для эпического видео Hootsuite Game of Social Thrones.

Для начала мы могли бы создать аудиторию из людей, заинтересованных в цифровом маркетинге, онлайн-рекламе, социальных сетях или маркетинге в социальных сетях. Даже если ограничить аудиторию людьми в возрасте от 22 до 55 лет в Соединенных Штатах, это создаст потенциальный охват в 160 миллионов человек. Это слишком широко.

Сейчас нет очевидной связи между маркетингом в социальных сетях и Игрой престолов, но в данном случае рекламное объявление представляет собой видео Игры престолов.Итак, какова очевидная аудитория для рекламы?

Ага, фанаты Игры престолов.

Это вдвое сокращает потенциальный размер аудитории. И это, вероятно, приведет к гораздо более высокому уровню вовлеченности, поскольку люди, увидевшие рекламу, поймут шутку.

В этом случае мы работали в обратном направлении от существующей части объявления. Но вы также можете решить объединить две несвязанные аудитории, а затем создать целевой фрагмент контента, чтобы напрямую общаться с этой группой.

7. Проверьте диагностику релевантности объявлений, чтобы узнать о возможностях улучшения таргетинга.

В начале 2019 года Facebook заменил свою оценку релевантности тремя новыми «диагностикой релевантности рекламы»:

• Рейтинг качества
• Рейтинг вовлеченности
• Рейтинг конверсии

Как говорит Facebook: «Люди предпочитают видеть рекламу, которая им подходит.А когда компании показывают свою рекламу релевантной аудитории, они видят лучшие бизнес-результаты. Вот почему мы проверяем, насколько каждое объявление релевантно человеку, прежде чем показывать его этому человеку ».

Вся суть таргетинга рекламы в Facebook состоит в том, чтобы показать вашу рекламу определенной аудитории, которая с наибольшей вероятностью предпримет действия на основе именно этого объявления. Это само определение актуальности.

У нас есть целая статья, посвященная тому, как помочь вам улучшить свои рейтинги для диагностики релевантности рекламы Facebook.Вот несколько основных моментов:

• Сосредоточьтесь на качестве, включая отличные визуальные эффекты и короткие копии.
• Выберите правильный формат рекламы.
• Стремитесь к низкой частоте рекламы.
• Разместите рекламу стратегически.
• Оптимизируйте свои объявления с помощью A / B-тестирования.
• Следите за объявлениями конкурентов.

Если ваши объявления не так эффективны, как вам хотелось бы, вы можете использовать диагностику релевантности объявлений, чтобы найти возможности для улучшения таргетинга:

• Низкий рейтинг качества : попробуйте изменить целевую аудиторию на ту, которая с большей вероятностью оценит конкретный креатив в объявлении.
• Низкий рейтинг вовлеченности : Уточните свой таргетинг, чтобы охватить людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать. Здесь вам может помочь Audience Insights.
• Низкий рейтинг конверсии : таргетинг на аудиторию с более высокими намерениями. Это может быть так же просто, как выбор «заинтересованных покупателей» в рамках покупательского поведения. Но это также может означать нацеливание на людей, у которых приближается юбилей, или у которых есть другое поведение или жизненное событие, которое делает ваш продукт или услугу особенно актуальными для них прямо сейчас.

Помните, что релевантность — это соответствие правильного объявления нужной аудитории. Ни одно объявление не будет актуальным для всех. Эффективный таргетинг — единственный способ достичь стабильно высокого рейтинга релевантности.

8. Не будь придурком

Это может показаться очевидным, но есть несколько вещей, которые вам определенно НЕ следует делать при таргетинге рекламы на Facebook. Эти вещи могут испортить ваши отношения с Facebook и с вашими потенциальными клиентами.

Итак, чтобы максимально использовать таргетинг рекламы на Facebook, определенно не делайте следующих действий.

Не загружайте приобретенные списки адресов электронной почты

Во-первых, это противоречит условиям использования пользовательских аудиторий Facebook.

Во-вторых, пользователи Facebook могут видеть, какие компании «загрузили список с вашей информацией и разместили в нем рекламу».

Когда я просматриваю этот список в своем личном аккаунте, становится ясно, что сотни агентов по недвижимости по всей Северной Америке используют список купленных, в который входит и я. Я не опозорю их, поделившись снимком экрана, но могу вас заверить, что они никогда не займутся моим делом.(Во всяком случае, мне вряд ли понадобится риэлтор в Аспене, Анн-Арборе или Лас-Вегасе.)

Не думайте, что ваши объявления с таргетингом являются частными

Когда вы используете параметры таргетинга рекламы Facebook для выбора аудитории для своей рекламы, вы платите только за то, чтобы показывать ее выбранным вами группам людей. Но не только они видят вашу рекламу.

Любой пользователь Facebook может увидеть всю вашу рекламу, если посетит вашу библиотеку объявлений, доступную через раздел «Прозрачность страницы».Вот пример библиотеки объявлений Hootsuite:

Просто помните, что любой потенциальный клиент может видеть все ваши объявления, даже если вы не настроили их таргетинг. Помните об этом, решая, какие изображения и сообщения вы хотите включить в свои объявления.

Ключевой вывод по обоим этим пунктам заключается в том, что ваше поведение в качестве рекламодателя видно всем на Facebook.

Итак, играйте честно и не дурите.

Таргетинг на рекламу в Facebook Изменения в условиях использования 2019 г.

Facebook объявил, что обновит свои условия обслуживания в конце июля 2019 года, чтобы прояснить, как личные данные используются для таргетинга рекламы.Вот как они объясняют это пользователям Facebook:

«Мы не продаем ваши личные данные. Мы позволяем рекламодателям сообщать нам такие вещи, как их бизнес-цели и какая аудитория они хотят видеть их рекламу (например, люди в возрасте от 18 до 35 лет, которые любят ездить на велосипеде). Затем мы показываем их рекламу людям, которые могут быть заинтересованы ».

(Изображение через Facebook)

Они также объясняют детали отчетов об эффективности рекламы:

«Мы предоставляем рекламодателям общую демографическую информацию и информацию об интересах (например, что рекламу увидела женщина в возрасте от 25 до 34 лет, которая живет в Мадриде и любит разработку программного обеспечения), чтобы помочь им лучше понять свою аудиторию.Мы не передаем информацию, которая идентифицирует вас напрямую (такую ​​информацию, как ваше имя или адрес электронной почты, которые сами по себе могут быть использованы для связи с вами или идентификации вас), если вы не дадите нам особого разрешения ».

Ничего из этого не меняет, как на самом деле работает таргетинг рекламы в Facebook. Но как для рекламодателей, так и для пользователей Facebook полезно иметь более четкое представление о том, как личные данные используются (а не используются) для таргетинга рекламы.

Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета в Facebook с помощью Hootsuite Ads.Этот мощный инструмент позволяет легко создавать рекламные кампании Facebook, управлять ими и оптимизировать их. Попробуйте бесплатно сегодня!

Начало работы

,

Полное удобное руководство по бюджетам Google Рекламы

Составление бюджета — это рутинная работа. Всегда. Складываете ли вы гроши, чтобы платить за аренду студии с завышенной ценой, выходящей на темный переулок, или прокладываете дорогу к интернет-магнату, или и то, и другое одновременно, это заставляет среднестатистического краснокровного американца ломать голову.

Есть способы смягчить безумие. Однако невозможно полностью избежать правильного составления бюджета, не ограничивая себя в пути. Это особенно верно в отношении Google Рекламы, ранее известной как Google AdWords, где каждый клик означает либо рост бизнеса, либо рост ваших с трудом заработанных денег.

К сожалению, ресурсы, которые требуют всеобъемлющего подхода к бюджетированию PPC, скудны. Бесплатного приложения нет. Никаких экстремальных купонов. Вы просто должны это понять.

Чтобы помочь вам изучить правильную стратегию бюджетирования Google Рекламы с нуля, мы составили следующее руководство. Он разбит на 3 раздела, которые легко усваивать:

1. Определение первоначального бюджета Google Рекламы
2. Распределение расходов по типам кампаний
3. Представляем новые кампании

Ваша ненависть к необходимому распространяется не только на бюджетирование, но и на чтение? Не волнуйтесь.Мы разделили каждый раздел на несколько маркеров длиной в твит.

Пора узнать, на что вы тратите свой бюджет Google Рекламы. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

Часть 1. Определение первоначального бюджета Google Рекламы

Вы перевели данные своей кредитной карты и пополнили свой счет. Вы только что скачали Редактор Google Рекламы (надеюсь, Steam еще не начал извергать ваш компьютер).Что теперь?

Вам необходимо определить, сколько денег вы хотите потратить в первом квартале. Месяц. Неделя. День. Час. Нет. Ваш первый щелчок.

При определении первоначального бюджета Google Рекламы вам нужно задать себе четыре ключевых вопроса:

1. Как Google Реклама вписывается в мою текущую маркетинговую стратегию?
2. На что (и где) тратят мои конкуренты?
3. Какова цена за клик (цена за клик) для ключевых слов, по которым я делаю ставки?
4. Какой KPI (ключевой показатель эффективности) для меня наиболее важен?

После ответа вы будете готовы погрузиться в типы кампаний, оптимизацию и, в конечном итоге, расширение.Имея это в виду, давайте перейдем к этим вопросам.

Как Google Реклама вписывается в мою текущую маркетинговую стратегию?

Если ваш бизнес является основным продуктом местного сообщества или хорошо зарекомендовал себя в Интернете (вы идейный лидер, направляющий органический трафик на свой сайт с помощью отличного SEO и даже лучшего контента), есть большая вероятность, что потенциальные клиенты появятся на Ваш порог готов к покупке. И наоборот, молодой бизнес, который держит руку на пульсе своей целевой аудитории, может достичь чего-то подобного, если будет активно подписываться на социальные сети.За исключением времени и заработной платы тех, кто возглавляет эти усилия, этот органический трафик является «бесплатным».

Подумайте также о других маркетинговых каналах, которые вы используете для развития своего бизнеса. Рекламные щиты. Ephemera. Купленные лиды. Радио-ролики. Скамейки. Рекламные ролики. События. Фирменные пирожные из писсуара?

Перечислите каждый маркетинговый канал, который вы используете, и задайте мне загадку: Является ли цель вашего аккаунта Google Рекламы поддерживать существующие усилия (дать людям возможность использовать бесплатный код) или вытеснять их?

На что (и где) тратят мои конкуренты?

Погуглите название вашей компании.Давай, я подожду. Итак, что вы видите в верхней части поисковой выдачи?

Если вы не новичок в Google Рекламе, ответом лучше будет фраза «Моя оптимизированная брендированная реклама». Если вы новичок, букмекер готов поспорить, что на экране полно ваших конкурентов.

Помимо брендированных ключевых слов, вы можете использовать такой инструмент, как Планировщик ключевых слов или SEMRush (я бы не стал обращать внимание на доступную качественную информацию, но списки ключевых слов и образцы объявлений могут быть полезны), чтобы понять, где вы конкуренты тратят свои бюджеты Google Рекламы.

Вооружившись этой информацией, вы можете разработать стратегии, чтобы убрать их рекламу из поисковой выдачи и найти (более дешевые) ключевые слова, по которым никто не был достаточно умен, чтобы делать ставки до вашего появления.

Какова цена за клик для ключевых слов, по которым я делаю ставки?

Те инструменты, о которых я только что говорил? Выпей их снова.

Самый простой способ определить бюджет — это рассмотреть стоимость ключевых слов, по которым вы делаете ставки. Должна ли это быть единственной информацией, которую вы используете для составления бюджета? Точно нет.Но это хорошая отправная точка.

Перейдите в Планировщик ключевых слов Google Рекламы и введите одну из своих целевых страниц в интерфейс слева. Соответственно измените остальные параметры (отрасль, местоположение, термины, которых следует избегать и т. Д.) И подготовьтесь к прокрутке страниц потенциальных ключевых слов, а также их относительной популярности и конкуренции со стороны рекламодателей.

Теперь попробуйте то же самое со страницей, соответствующей каждому из предлагаемых вами продуктов или услуг. Это, несомненно, откроет вам недооцененные поисковые запросы, по которым вы сможете делать ставки.В идеале вы хотите найти как можно больше терминов с высокой посещаемостью и низкой конкуренцией (которые также передают коммерческие намерения). Это ваша золотая середина.

Мы поговорим об этом подробнее через некоторое время, но все сводится к следующему: ключевых слов, которые указывают на срочность или известность, с большей вероятностью конвертируются, чем те, которые этого не делают. Фирменное ключевое слово передает больше намерений, чем ключевое слово конкурента. «Лимузин от Логана до полуночи Нашуа» — это чертовски срочно (и поэтому ценно), чем «лимузин-сервис», даже если объем поиска значительно меньше.

Какие KPI (ключевые показатели эффективности) наиболее важны для меня?

Самый важный вопрос мы оставили напоследок. KPI — это измеримое значение, которое позволяет компании или отдельному человеку оценивать производительность. Не все компании заботятся об одном и том же.

Для некоторых CPA — это самое главное. Я не могу сказать вам, сколько начальных звонков начинается с цены за приобретение, взятой из воздуха. Если вы уверены, что это ключевой показатель эффективности для вашего бизнеса, поставьте цель, основанную на логике. Если вам нравится что-то более конкретное, вы можете выяснить, сколько конверсий (кликов с конверсиями RIP), отслеживаемых с помощью Google Рекламы, в среднем требуется для получения добросовестного клиента и определения фактической цены за конверсию.Вы также можете использовать существующую цену за конверсию из других каналов, сделать ее своей целью для платного поиска и соответственно повышать или понижать, когда у вас будет больше данных в аккаунте для работы.

Есть много других ключевых показателей эффективности, которые компании используют в качестве барометров для успешных кампаний Google Рекламы. Если вы не уверены, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, вот несколько ресурсов по показателям эффективности, которые помогут вам начать работу:

***

После того, как вы ответите на эти четыре ключевых вопроса, взгляните на свои выводы.Чтобы определить идеальный бюджет, вам нужно подумать о ключевых показателях эффективности, по которым вы будете оценивать эффективность, и о количестве продаж или потенциальных клиентов, которые вы хотите получить от Google Рекламы. Посмотрите на другие маркетинговые каналы, которые вы используете, и попробуйте применить любые поставленные вами цели в качестве отправной точки Google Рекламы. Наконец, подумайте о стоимости ключевых слов, по которым вы, вероятно, сделаете ставку, изучив те, которые ваши конкуренты уже выбрали (и те, которые у них нет).

TL; DR

• Используйте данные о существующих маркетинговых мероприятиях, чтобы определить структуру и бюджет своего аккаунта Google Рекламы.
• Используйте анализ конкурентов и исследование ключевых слов, чтобы сократить время обучения и сразу приступить к работе.
• Определите свой бюджет, установив KPI, которые наиболее важны для вашего бизнеса, и работая в обратном направлении от цифр, которые представляют прибыльность.

Часть 2. Распределение расходов по поисковым кампаниям

В целом каждая из ваших поисковых кампаний Google Рекламы будет попадать в одну из следующих пяти категорий: исследовательские, брендовые, конкуренты, с высокими намерениями и самые эффективные.Каждое из этих обозначений податливо; некоторые из них совершенно жидкие.

Логика подсказывает, что большая часть вашего бюджета должна быть направлена ​​на наиболее эффективные ключевые слова, но что делать с остальными?

Ключевые слова стадии исследования / начала последовательности

Чаще всего кто-то, кто плохо знаком с платным поиском, собирается создавать кампании, ориентированные на ключевые слова воронки. Например, предприимчивый, но крайне недостаточно информированный адвокат по травмам будет делать ставку на «адвоката по личным травмам».«Имеет смысл, правда?

К сожалению, в большинстве отраслей такие ключевые слова обходятся дорого. Для указанного выше термина Google рекомендует ставку чуть более 97 долларов. А это за клик . Хлоп. Очевидно, я выбрал это ключевое слово, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Изобилует ли ваша вертикаль заоблачной ценой за клик? Может быть. Но самая большая проблема с такими ключевыми словами — это даже не стоимость: это цель.

Для наглядности давайте представим, что мы новичок в высококонкурентной индустрии визиток.Взгляните на эти поисковые запросы:

Очевидно, что у «визитных карточек» больше всего запросов в месяц. Но рассмотрите самих искателей: предпринимателей, которые никогда не выполнят заказ. Случайный подросток в Цинциннати или Фейетвилле, работающий над проектом. При рекомендованной цене 8,75 доллара за клик я откажусь. Я бы предпочел потратить эти 8 долларов на поисковые запросы, которые выражают намерение (например, «купить визитки» или более дорогие, но более коммерческие запросы «заказать визитки»).

Это не означает, что все ключевые слова в верхней части последовательности завышены или бесполезны.Это отличный способ повысить узнаваемость и добавить потенциальных клиентов в списки ремаркетинга, но если вы делаете ставки на них, делайте это с умом. Потратьте 1,33 доллара за клик на запрос вроде «бесплатные визитки» и сделайте репортаж о своих потенциальных клиентах. Когда для них придет время превратить свой стартап из Panera Bread в трехэтажный офис в культовой достопримечательности Бостона, угадайте, кто окажется в их сознании?

Ключевые слова бренда

По какой-то непонятной причине использование фирменных терминов часто оспаривается.Это чушь.

Несмотря на то, что ваш веб-сайт должен быть первым, что должно появляться в обычных результатах поиска, когда кто-то ищет ваш бизнес, над органическими списками есть большой старый кусок недвижимости, на который ваши конкуренты могут претендовать, если вы этого не сделаете.

Вот пример из жизни. Ранее на этой неделе, увидев, как Пантеры и Бронкос играют в первую игру сезона НФЛ (где-то в Алабаме Харви Апдайк улыбается после всех тех ударов, которые принял Кэм Ньютон), я решил, что собираюсь выиграть большую кучу интернет-денег, играя в ежедневный фэнтези-футбол. ,Я искал DraftKings (чьи объявления были неизбежны в Бостоне в прошлом году) и щелкнул первое, что увидел:

Я был потрясен, увидев что-то, кроме яркого Халк-зеленого шрифта. Я был настолько шокирован, что дал DraftKings бесплатный совет:

Если моего отзыва недостаточно, чтобы убедить вас, подумайте об этом. Конкуренты вынуждены платить надбавку к ставкам на ваш бренд, но цены за клик, которые вы увидите на тех же условиях, будут значительно дешевле. Ваш домен и копия целевой страницы будут гипер-релевантны ключевым словам, что приведет к максимальному увеличению показателей качества и снижению затрат.

Короче говоря, хотя брендовые термины ни в коем случае не должны быть единственными, на которые вы делаете ставки, распределение расходов для обеспечения доминирования в поисковой выдаче является обязательным.

Ключевые слова конкурентов

Помните все, что я говорил о фирменных условиях? Когда дело доходит до ставок на ваших конкурентов, верно противоположное. Как и в случае с терминами наверху последовательности, вам нужно использовать исследования и здравый смысл, чтобы не расходовать бюджет на поисковые запросы, которые никогда не будут конвертированы.

Одна критическая ошибка, которую делают рекламодатели, когда начинают рекламировать конкурентов, — это делать ставки не на тех конкурентов. Как правило, выбирая конкурентов для ставок, убедитесь, что вы выбираете компании, с которыми вы действительно конкурируете. Выбирайте конкурентов, перед которыми, по вашему мнению, у вас есть конкурентное преимущество, будь то более выгодные цены, больший объем предложения или что-то еще. Другими словами: не походите на fantasydraft.com

Ключевые слова с высоким намерением

Если на вершине воронки находятся (дорогостоящие) преследования диких гусей, то ключевые слова с высокими намерениями — это золотые яйца, брошенные вам на колени.

Ключевые слова с высоким намерением бывают двух видов: «купить сейчас» и «продукт». Вы должны убедиться, что большая часть вашего бюджета на поиск расходуется на ставки по ключевым словам, которые попадают в одну из этих категорий (бонусные баллы, если вы можете найти поисковые запросы, которые находятся где-то посередине).

Ключевые слова «Купить сейчас» — это те ключевые слова, которые в широком смысле указывают на то, что потенциальный клиент готов нажать на спусковой крючок для вашего продукта или услуги. Они провели исследование (или получили рекомендации от доверенного лица), и теперь пришло время покупать.Обычно ключевые слова «купить сейчас» состоят из терминов в верхней части последовательности, к которым добавляются такие слова, как:

• Купить
• Скидка (и)
• Сделка (-ы)
• Купон
• Бесплатная доставка

Чтобы проиллюстрировать разницу между исследованием и намерением совершить покупку, взгляните на ключевое слово «свеча», за которым следуют итерации покупки сейчас (почему свечи, вы можете спросить? За время, необходимое для написания и редактирования этого руководства I прожигал всю теплую ароматическую свечу из табачной трубки: на что я иду, люди):

Теперь обратимся к очевидному первому: объем поиска по запросу «свечи» экспоненциально превышает аналогичный показатель по другим ключевым словам вместе взятым.Но другие ключевые слова демонстрируют большее намерение купить.

Само собой разумеется, но не забудьте указать конкретный модификатор, на который вы делаете ставки в своем рекламном тексте: если вы продаете безглютеновые свечи с ароматом кардамона на основе сои и делаете ставки на «купоны на свечи», используйте разверните текстовое объявление или используйте расширения объявлений, чтобы передать качество и предлагают код купона в самом объявлении.

Ключевые слова продукта / услуги включают:

• Поисковые запросы по бренду (очевидно)
• Конкретные товары или услуги («iPhone 6», «ремонт крыши» и т. Д.)
• Категории товаров («летние платья», «репелленты от насекомых», «пляжные аксессуары» и т. Д.)
• Доступный
• Лучшее
• Самый дешевый
• Сравнение
• Обзор
• Верх

Это гораздо более широкая категория, и не каждое ключевое слово продукта может стать термином, наиболее конвертирующим ваш бизнес. При этом единственный способ выяснить, что не работает, — это проверить все максимально рассчитанным способом.Если что-то сломает банк, приостановите его. Если что-то конвертируется по цене значительно ниже средней по аккаунту, у вас на руках лучший конвертер.

Лучшие исполнители

После того, как вы проработаете в аккаунте Google Рекламы не менее 30 дней, вы будете иметь представление о том, какие ключевые слова стоят ваших денег, а какие — нет. Промежуточные термины — те, по которым ваши объявления показываются постоянно, но никогда не приносят кликов, — представляют собой возможности. Сосредоточьте свои усилия на написании отличного рекламного текста для этих ключевых слов.Внесите изменения в свою целевую страницу. Трижды проверьте свои расширения объявлений. Если по прошествии нескольких недель вы все еще не видите кликов (или, что еще хуже, вы видите клики, но не конверсии), поставьте их на место.

Перенося наиболее эффективные ключевые слова в их собственные кампании, вы позволяете себе больше контролировать, какая часть вашего бюджета тратится на ключевые слова, которые исторически были успешными. Преимущество? Одно ключевое слово с конверсией в группе объявлений больше не объединяется с двенадцатью другими терминами, которые только отводят ваш бюджет.

Однако одно предупреждение: переместив ключевое слово из исходной группы объявлений, вы проиграете. Поскольку в сценарии, который я описываю выше, учетная запись является относительно новой, имеет смысл перенести неэффективных ключевых слова в новые кампании.

***

Итак, вопрос на миллион долларов: как на самом деле разделить бюджет между этими различными кампаниями?

Если бы мы визуализировали разбивку бюджета поисковой кампании, это выглядело бы примерно так:

Цифры, которые вы видите на круговой диаграмме выше, совершенно излишни, но относительное распределение расходов между типами кампаний, конечно же, нет.

Как видите, большая часть вашего бюджета должна быть потрачена на ключевые слова, которые имеют наибольшие шансы на преобразование . Исключение — брендовые. Хотя брендированные ключевые слова отражают намерение (читай: знакомство), у них низкий потолок, и они не обязательно отражают «новых» клиентов. Таким образом, несмотря на то, что важно доминировать над конкурентами, когда речь идет о ваших брендовых условиях, благодаря сравнительно небольшому объему и максимальным показателям качества (благодаря неподражаемой релевантности) ваш бюджет должен быть в наибольшей степени сконцентрирован на тех, кто «купите сейчас» и ориентированные на ключевые слова с высоким намерением.

И помните: эти категории подвижны. Ключевые слова с высоким намерением должны быть вашими лучшими исполнителями, но в некоторых случаях это не так. Я встречал аккаунты, в которых торговая марка конкурента имела лучший объем конверсии и цену за конверсию, чем ставка для любого другого ключевого слова. Каждая ниша, каждая учетная запись уникальны. В случае сомнений обратите особое внимание на объем доступных вам данных и внесите соответствующие изменения.

TL; DR

• Сосредоточьте большую часть своего бюджета на ключевых словах с высоким намерением (включая брендированные термины).
• Ключевые слова, находящиеся на вершине воронки, могут прорезать ваш кошелек: есть более эффективные (более дешевые) способы охвата широкой аудитории.
• Корректируйте распределение бюджета еженедельно, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

Часть 3. Составление бюджета на все остальное, что может предложить Google Реклама

Search является основой большинства учетных записей Google Ads, но платформа предоставляет рекламодателям и несколько других вариантов: отображение и ремаркетинг (обычно посредством отображения, хотя ремаркетинг в поиске также может быть эффективным).Конечно, есть и покупки, но это уже отдельный пост.

В зависимости от вашей вертикали эти альтернативы могут дополнить или полностью заменить традиционную поисковую рекламу. В любом случае они могут существенно повлиять на то, как вы тратите деньги на Google Рекламу. Давайте рассмотрим подробнее.

Дисплей

Клики дешевле, чем при традиционном поиске, но с учетом значительного сокращения прямых конверсий, стоит ли этого в контекстно-медийной сети Google?

Короткий ответ — да.Тысячу раз да.

Помните намерение нашего старого приятеля? Что ж, когда вы используете контекстно-медийную сеть, люди, которые видят вашу рекламу, не особо ее понимают. Медийная реклама ближе к традиционной рекламе (подумайте о рекламных щитах), чем к поисковой, с дополнительными преимуществами лучшего таргетинга и аналитики по запросу.

Помимо ремаркетинга, контекстно-медийная сеть выполняет три основные функции: повышение осведомленности о бренде, демонстрация вашего продукта и помощь в длительном процессе продаж, а также предоставляет в ваше распоряжение множество вариантов таргетинга.Должна же быть загвоздка, верно?

Отсутствие конверсий, напрямую связанных с GDN, может затруднить оправдание, особенно для малых предприятий с ограниченным бюджетом. При этом есть способы выставить пальцы ног на виду, не сжигая деньги.

Когда я работаю с клиентами, которые хотят опробовать медийную рекламу, я рекомендую им начать с выбранных вручную мест размещения или аудиторий заинтересованных покупателей. Не вдаваясь в подробности, это дает вам возможность показывать баннерную рекламу на определенных веб-сайтах или людям, история просмотров которых показывает, что их интересы совпадают с тем, что вы предлагаете.

Если вы добились успеха, ознакомьтесь с некоторыми из этих других стратегий и увеличьте свой бюджет на рекламу, чтобы создать идеальную дополнительную сетевую стратегию.

Ремаркетинг

Позвольте мне начать со следующего: если вы занимаетесь электронной коммерцией, а динамический ремаркетинг (ремаркетинговые объявления, которые показывают посетителям сайта продукт или продукты, которые они фактически просматривали на вашем сайте) не настроен, проследите остаток дня. это руководство. В будущем вы будете благодарить меня с кучи долларов.

Правда. Ремаркетинг — важный компонент Google Рекламы. От его использования может выиграть любой бизнес в любой сфере деятельности.

Самый простой способ определить начальный бюджет ремаркетинга — это подсчитать процент конверсий, полученных от вернувшихся посетителей сайта, а затем выделить этот же процент своих расходов на ремаркетинг. Слишком абстрактно? Давайте посмотрим на пример.

Допустим, ваш интернет-магазин свечей набрал 1000 кликов на прошлой неделе и продал на прошлой неделе 100 лучших свечей с деревянным фитилем, не содержащих ГМО, в Google Рекламе, и 10 из них были куплены вернувшимися посетителями.Выделение 10% бюджета на поисковую рекламу на ремаркетинг дает вам возможность вернуть 900 посетителей, не совершивших конверсию.

Некоторые менеджеры аккаунтов выступают против ремаркетинга, потому что это означает, что вы платите за то, чтобы один и тот же человек посетил свой сайт несколько раз. Но разве это не лучше, чем тот, кто никогда не совершает конверсию или, что еще хуже, покупает что-то у вашего конкурента? Кроме того, у повторных посетителей больше шансов конвертировать!

TL; DR

• Ремаркетинг (особенно динамический ремаркетинг) не является обязательным: максимизируйте свой бюджет, убедив больше посетителей совершить конверсию.
• Позвольте контекстно-медийной сети делать вашу грязную работу в верхней части последовательности, чтобы сэкономить бюджет на поисковую рекламу для более квалифицированных потенциальных клиентов.

Последнее слово: расширение на другие платформы

Наконец-то подошел к концу ваш учебный курс по бюджетированию Google Рекламы!

Вы определили отправную точку. Вы тщательно распределили хлеб для поисковых кампаний и начали увеличивать свой бюджет, чтобы охватить все, что может предложить Google Реклама. Судорога указательного пальца? Потрите его грязью.Вы убиваете его, но еще не закончили.

Помимо постоянной оптимизации — необходимой, если вы хотите максимизировать свой бюджет на платный поиск, — существуют другие платформы, на которые вы можете расширить свои усилия. Хотя Bing Ads является следующим логическим шагом, вы можете обнаружить, что реклама в Facebook (лиды, кто угодно?) Или LinkedIn (но, вероятно, Facebook) также обеспечивает отличную отдачу от ваших вложений.

Чего вы ждете?

.

Как создать конвертирующую рекламу в TikTok: советы и примеры

Когда дело доходит до горячих тенденций в области социального маркетинга, нет ничего горячее, чем TikTok. С более чем 800 миллионами активных пользователей в месяц компании не могут игнорировать рекламу TikTok. Особенно, если вы хотите привлечь пользователей младше 30 лет. Вот ваше полное руководство о том, как размещать рекламу в TikTok.

Загрузите полный отчет о социальных тенденциях, чтобы получить углубленный анализ данных, необходимых для построения вашей социальной стратегии в 2020 году.

Кому следует размещать рекламу в TikTok?

При поиске примеров эффективной рекламы в TikTok мы обнаружили в TikTok рекламу нескольких крупных брендов. Мы поделимся этими объявлениями позже в этой публикации. Вот некоторые ключевые статистические данные, которые могут помочь вам определить, следует ли вашему бизнесу размещать рекламу в TikTok.

Эта статистика кажется вам привлекательной? Продолжайте читать, чтобы узнать, как размещать рекламу в TikTok, узнать, сколько стоит реклама TikTok, и увидеть несколько примеров эффективной рекламы TikTok.

Как разместить рекламу в TikTok

Чтобы начать размещение рекламы в TikTok, вам понадобится рекламный аккаунт TikTok или аккаунт-менеджер. Чтобы узнать, соответствует ли ваш бизнес требованиям, вы можете напрямую связаться с TikTok Ads.

После того, как вы отправите свою информацию, представитель TikTok проверит вашу информацию. Если ваш бизнес соответствует требованиям, они свяжутся с вами, чтобы настроить ваш рекламный аккаунт.

Опции рекламы в TikTok

TikTok предлагает рекламодателям несколько вариантов достижения целевой аудитории.

• Видео в ленте : Реклама появляется в нативной ленте новостей TikTok на странице «Для вас».
• Brand Takeover : Реклама появляется, когда пользователи TikTok открывают приложение и полностью захватывают экран на несколько секунд, прежде чем превратиться в видеорекламу In-Feed.
• Hashtag Challenge : Объявление появляется на странице Discovery. Он побуждает пользователей участвовать в создании пользовательского контента. Они могут включать в себя покупной компонент для розничных продавцов.
• Фирменный контент AR : реклама отображается в виде фирменных линз, наклеек и другого 2D / 3D / AR контента, который пользователи TikTok могут использовать в своих видео.
• Custom Influencer Package: Объявление появляется как часть спонсируемого контента, созданного пользователем TikTok, имеющим влияние на ваш рынок.

Для большинства этих опций вам понадобится менеджер по работе с рекламой TikTok. Исключение составляет первое: видеообъявления в фиде. Рекламодатели, имеющие доступ к панели самообслуживания, могут создавать рекламные кампании в фиде.

Настройка аккаунта TikTok

Получив доступ к платформе TikTok Ads, вы можете войти в систему, чтобы получить доступ к своей панели управления. Оттуда вам, возможно, придется завершить настройку рекламного аккаунта, выполнив еще несколько шагов. В некоторых случаях представитель учетной записи может настроить вашу учетную запись за вас.

Создание новой рекламной кампании

После того, как вы введете данные своей учетной записи, вы можете перейти на вкладку «Кампания», чтобы создать свою первую рекламную кампанию. TikTok позволяет организовать вашу рекламу, используя три уровня: кампании, группы объявлений и объявления.

• Верхний уровень — это кампания. Вы определите свои кампании с одной главной целью и бюджетом.
• В рамках кампании вы найдете одну или несколько групп объявлений. Вы определите группы объявлений с местами размещения, целевой аудиторией, бюджетом и расписанием.
• В группе объявлений вы найдете одно или несколько объявлений. Вы создадите рекламу видеоконтента, чтобы охватить вашу целевую аудиторию для своей группы объявлений.

Нажмите кнопку Create , чтобы создать новую рекламную кампанию In-Feed Video.

Выберите цель рекламной кампании. В зависимости от вашей страны вам могут быть доступны другие варианты.

Назовите свою кампанию и введите пожизненный или дневной бюджет. Установка пожизненного бюджета позволит вашей рекламной кампании максимально быстро охватить как можно больше людей. Ежедневный бюджет позволит вашей рекламной кампании стабильно проникать на ваш целевой рынок.

Создание новой группы объявлений

Затем вы создадите свою первую группу объявлений.Начните с выбора мест размещения объявлений в группе объявлений.

Для достижения наилучших результатов вы можете позволить TikTok выбирать места размещения автоматически. Это позволит вашей рекламе появляться в партнерских приложениях TikTok. К ним относятся BuzzVideo (Япония), TopBuzz (США и Бразилия), Babe (Индонезия) и News Republic (во всем мире).

Далее настройте таргетинг на аудиторию. TikTok позволяет ориентироваться на аудиторию по общим демографическим характеристикам, интересам и устройствам.

Параметры таргетинга на индивидуальную аудиторию

TikTok также позволяет использовать индивидуализированные аудитории при таргетинге на группы объявлений.Вы можете создать индивидуальную аудиторию несколькими способами. Вы можете использовать контактные данные клиента, посещаемость сайта, действия в приложении или взаимодействие с рекламой.

Обратите внимание, что минимальный размер аудитории данных о посещаемости веб-сайта составляет 1000 пользователей. Если вы хотите использовать TikTok Ads для ретаргетинга, вам необходимо установить TikTok Pixel до запуска своей рекламной кампании. Это даст ему достаточно времени, чтобы собрать данные о трафике и сопоставить их с пользователями TikTok.

TikTok Pixel также помогает:

• Измерение эффективности ваших рекламных кампаний в TikTok.
• Оптимизация показа рекламы пользователям, которые с большей вероятностью выполнят цель вашей рекламной кампании.
• Удаление аудиторий, которые уже прошли конверсию, чтобы вы не тратили рекламный бюджет на ненужные показы или клики.

После завершения таргетинга на аудиторию вы можете настроить бюджет и расписание для своей группы объявлений.

Вы можете настроить ставки и оптимизировать расходы рекламного бюджета. Чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу, а не рекламу конкурентов.

Создание нового объявления

После настройки группы объявлений вы можете загрузить свое первое объявление. Рекламу можно загружать как видео или как изображения. Если вы выберете изображения, TikTok сгруппирует их в видео для вас.

TikTok предлагает спецификации изображений и видео для создания рекламного контента, который будет лучше всего смотреться в TikTok и партнерских приложениях. Для достижения наилучших результатов убедитесь, что ваши видео соответствуют следующим требованиям.

• Рекомендуемое соотношение сторон 9: 16/1: 1/16: 9.
• Разрешение более 720 x 1280 пикселей, 640 на 640 пикселей или 1280 на 720 пикселей.
• Видео длительностью от 5 до 60 секунд, хотя рекомендуется от 9 до 15 секунд.
• Название бренда длиной от 2 до 20 символов (на английском языке) или название приложения длиной от 4 до 40 символов.
• Описание рекламируемого продукта или услуги длиной от 12 до 100 символов (на английском языке).

TikTok также предлагает несколько творческих инструментов.Рекламодатели могут использовать их для создания нужного контента для своей целевой аудитории. Эти творческие инструменты включают набор для создания видео, целевую страницу для видео, интеллектуальный саундтрек к видео и TikTok Ad Studio.

Закончив создание объявления, вы можете использовать инструмент предварительного просмотра рекламы TikTok, чтобы увидеть, как ваше объявление будет выглядеть на мобильных устройствах. Вы можете продолжать создавать больше объявлений и групп объявлений для своей кампании.

После завершения настройки рекламной кампании вы можете отправить ее на рассмотрение.

Мониторинг эффективности рекламной кампании

После того, как TikTok одобрит вашу рекламную кампанию и начнет ее запуск, вы сможете отслеживать эффективность своей рекламы в своей рекламной панели.

Используйте фильтры в отчетах по кампаниям для детализации данных. Узнайте, насколько эффективны ваши объявления на основе определенных параметров и показателей. Эти фильтры включают рекламное объявление, демографические данные аудитории, тип устройства и место размещения.

Сколько стоит реклама в TikTok?

Если вы хотите добиться наибольшей известности среди пользователей TikTok, будьте готовы инвестировать в свою рекламную кампанию TikTok.Согласно просочившейся презентации TikTok от июня 2019 года, каждый тип рекламы стоит следующую сумму.

• In-Feed Video : минимум 25 000 долларов на кампанию с дневным максимумом 30 000 долларов.
• Приобретение бренда: 50000 долларов в день.
• Hashtag Challenge: 150 000 долларов на шесть дней.
• Фирменные линзы: 80 000–120 000 долларов в зависимости от сложности конструкции линз.
• Пакет влияния на клиента: Переменная на основе влиятельного лица и кампании.Некоторые источники отмечают от 600 до 1000 долларов за пост.

Для тех, у кого есть доступ к рекламной платформе самообслуживания TikTok, рекламодатели могут устанавливать дневные или постоянные ограничения бюджета. TikTok устанавливает минимальный бюджет в 500 долларов на уровне кампании и 50 долларов на уровне группы объявлений. Эти минимальные затраты предназначены для того, чтобы у вашего объявления было достаточно бюджета для достижения ваших рекламных целей.

Рекламодателям с меньшим бюджетом стоит подождать, чтобы увидеть, снизится ли стоимость рекламы в TikTok.Это произошло в других социальных сетях по мере того, как к платформе присоединяется все больше рекламодателей. Большинство предприятий, независимо от их размера, могут позволить себе рекламу в социальных сетях через Facebook, Instagram, Pinterest и Snapchat.

Лучшие практики рекламы в TikTok

Лучшее место для начала знакомства с передовыми методами рекламы — это раздел TikTok Inspiration. Несмотря на то, что в них содержится всего дюжина тематических исследований, они выделяют некоторые из самых успешных рекламных кампаний на платформе на данный момент.

Обзор исследований вдохновения TikTok

Clean & Clear в Индии провела кампанию Hashtag Challenge, чтобы представить подростковой аудитории новый дизайн ограниченной серии. В конечном итоге он собрал 2,62 миллиона созданных пользователями видео и более 10 400 новых поклонников своего бренда в TikTok.

Too Faced провела кампанию Brand Takeover, чтобы представить безжалостный блеск для губ. В конечном итоге он получил 7,6 миллиона показов и 1,3 миллиона кликов — 18.CTR — 38%, что превзошло ожидания.

Когда вы просматриваете их текущую выборку успешных рекламных кампаний, главный вывод заключается в следующем: узнайте свою целевую аудиторию на TikTok. Чтобы создать лучший нативный рекламный контент, вы должны распознавать лучший нативный контент.

Обзор страницы Discover

Просматривайте TikTok как ваша целевая аудитория. Используйте страницу Discover, чтобы увидеть актуальный контент. Просматривая этот раздел, вы также увидите рекламодателей, проводящих кампании Hashtag Challenge.

Вы можете использовать поле поиска для самых популярных пользователей, видео, звуков и хэштегов, связанных с вашим бизнесом.

Свяжитесь с лидерами мнений TikTok

Вы можете найти влиятельных лиц TikTok в разделе «Пользователи». Вы сможете прокручивать список результатов поиска, чтобы увидеть, сколько подписчиков у каждого пользователя и сколько видео они разместили.

Проверенные пользователи TikTok отмечены синей галочкой рядом с их именем.Непроверенные влиятельные лица по-прежнему могут помочь бренду, если они активно вовлечены.

Поиск проверенных влиятельных лиц в вашей нише может быть плюсом, если вы хотите создать вирусную рекламную кампанию. Подпишитесь на них, чтобы познакомиться с их содержанием и узнать, подходят ли они вашему бренду.

По мере взаимодействия с видео и пользователями добавляйте хэштеги в избранное. Вы создадите более персонализированный опыт для вас и подписок. Это позволит вам черпать вдохновение у других рекламодателей, например тех, которые вы увидите в своей ленте новостей и в примерах ниже.

Примеры эффективных объявлений TikTok

Вы не сможете создать успешную рекламную кампанию в TikTok, если не знаете, что нравится аудитории TikTok. Вот некоторые компании, которые рекламируют свои продукты, услуги и приложения в TikTok, и чему вы можете научиться у них.

Вы можете получить представление о том, насколько хорошо каждое объявление было воспринято аудиторией, на основе показанных показателей взаимодействия. Помните, что некоторые объявления могут быть новее других, поэтому не сравнивайте количество лайков одного объявления с другим.

Facebook Посланник

Начнем с этого объявления от Facebook. Они используют стрелку, чтобы привлечь внимание пользователей TikTok к их призыву к действию.

@ sponsoredcontent1541Messenger бесплатен для всех устройств и доступен во всем мире. ♬ оригинальный звук — sponsoredcontent1541

Apple Музыка

Apple Music подчеркивает в своей рекламе любимую функцию своего сервиса: потоковую передачу музыки без рекламы.

@ sponsoredcontent7592Попробуйте бесплатно в течение 3 месяцев — Условия подачи заявки ♬ оригинальный звук — sponsoredcontent7592

Experian

Experian использует дружеское текстовое сообщение, чтобы побудить людей подумать о работе над своим кредитным рейтингом.

TurboTax

TurboTax напоминает вам, что вы можете подать заявку бесплатно и получить значительную компенсацию, просто загрузив их приложение.

Простая автоматическая экономия

Easy Auto Savings показывает, как быстро вы сможете найти способ еще больше сэкономить на автостраховании.

@ sponsoredcontent84134Страхование автомобиля по цене Wal-Mart! Разве это не потрясающе? ♬ оригинальный звук — sponsoredcontent84134

Почтальоны

В приложении Postmates используются яркие фоны и изображения вкусных угощений в высоком разрешении.Лучше всего то, что у них есть код купона высокой стоимости!

@ useriro0xwgernРолл с лобстером — бутерброд? ♬ оригинальный звук — useriro0xwgern

Простой мобильный

Simple Mobile делает свою рекламу простой. Оставьте свой телефон, потеряйте контракт и сэкономьте деньги.

@ sponsoredcontent33296 Нет контрактов. Никаких загадочных сборов. Поистине безлимитный. 45 $ / мес ♬ оригинальный звук — sponsoredcontent33296

Голос

Голос использует четкую передачу сообщений, чтобы люди знали, когда премьера шоу состоится в их районе.

Ninilook

Массажер Ninilook использует свою рекламу, чтобы продемонстрировать, как их продукт обеспечивает глубокое расслабление мышц. Он также показывает их целевую аудиторию: людей, которые любят тренироваться.

Особняк

Manscaped использует свое рекламное объявление, чтобы представить новые изображения продуктов. В следующий раз, когда вы пойдете за покупками, вы не забудете, что искать.

Robinhood

Приложение Robinhood показывает, как человек с нулевым опытом инвестирования может мгновенно стать инвестором.Загрузив их приложение, вы получите свои первые акции бесплатно.

Сканер PDF

Scanner PDF показывает, как легко превратить рукописную заметку в PDF всего за 15 секунд с помощью своего приложения.

Бамбл

Bumble дает вам представление о том, кто может использовать их службу и насколько легко найти других пользователей службы.

Мой говорящий питомец

My Talking Pet использовал отрывки знаменитостей, рассказывающих о своем приложении из шоу Эллен и других ток-шоу.Это отличный пример того, как использовать социальное доказательство в вашей рекламе.

Homeymore

Homeymore использует свое рекламное видео в фиде, чтобы показать, как продукт решает главную проблему для любителей собак.

Помимо видеообъявлений в фиде, вы также увидите маркетинговые кампании, оказывающие влияние на людей. Вы можете найти их, используя вкладку «Обнаружение» и выполнив поиск по запросу #ad.

Кассовое приложение

Например, @princezee с 1.9 миллионов подписчиков разместили рекламу для Cash App, что дало 3,8 миллиона просмотров.

Чипотле

@avani с 10,8 миллионами подписчиков снял видео, показывающее, как быстро и легко можно заказать чашу для буррито и доставить ее из приложения Chipotle.

@avaniНу, @chipotle пришел быстро ???????? ## tiktoktimeout ## ad ♬ Yummy — Джастин Бибер

Хрустящие тосты с корицей

@zachking, у которого 34,7 миллиона подписчиков, представил Cinnamon Toast Crunch Milk с молочными усами.

@zachking Я усы и задаю вам вопрос: ваша любимая часть тостов с корицей, хрустящие хлопья или молоко в конце? Купите ## CTCCinnamilk в MilkBarStore.com ## ad ♬

Как видите, лучший способ создать эффективную рекламу TikTok — это зайти в TikTok и ознакомиться с типом контента, который сейчас в тренде. Это выделит вашу рекламу среди вашей целевой аудитории и поможет вам достичь целей рекламной кампании TikTok.

Не совсем готовы размещать рекламу в TikTok? Все нормально.Не пропустите наше руководство по основам TikTok и о том, как интегрировать его в свой маркетинговый план в социальных сетях на 2020 год.

Загрузите полный отчет о социальных тенденциях , чтобы получить углубленный анализ данных, необходимых для построения вашей социальной стратегии в 2020 году.

,

Как размещать рекламу на Facebook в 2020 году: сегментирование, таргетинг, преобразование

Объявления в Facebook — самая популярная форма онлайн-рекламы нашего времени.

Отчеты Forrester Research и eMarketer показывают, что 25% общих онлайн-расходов в 2018 году пойдет на социальные сети.

И 90% пользователей социальных сетей используют Facebook, что значительно выше, чем на других платформах.

Но помимо знаменитого успеха Facebook Advertising для онлайн-бизнеса, Facebook постоянно расширяет свое предложение.

Всего у вас:

• Магазин в Facebook: Где ваши поклонники Facebook могут делать покупки на вашей фан-странице и откуда тянутся ваши динамические рекламные объявления, а также в вашем каталоге покупок в Instagram.
• Торговая площадка Facebook: Где вы можете участвовать в одноранговых продажах, подобных Etsy, без комиссии. Кроме того, в недавнем обновлении Marketplace от Facebook появились функции рекомендаций, похожие на Instagram, чтобы расширить охват вашего магазина.
• Facebook Dynamic Retargeting Ads: Где вы можете перенаправить пользователей, которые попали на ваш сайт, с продуктами, аналогичными тем, которые они просматривали, и в котором Facebook использует алгоритм для извлечения продуктов из вашей ленты, которые имеют наибольшее участие (необходимо использовать Facebook Shop чтобы это работало).
• Покупки в Instagram: Где подписчики могут делать покупки в вашем сообщении в Instagram (для этого необходимо использовать Facebook Shop)
• Покупки в историях: Где подписчики могут делать покупки в ваших историях в Instagram (то же самое, чтобы это работало, нужно использовать магазин Facebook).

Действительно, экосистема Facebook создала рекламную сеть с большим охватом для брендов любого размера.

Остается только один вопрос:

Как добиться успеха в рекламной экосистеме Facebook?

Ответ на этот вопрос зависит от вашего бюджета, целей и опыта.Вам нужно будет ответить на дополнительные вопросы, в том числе:

1. Какой бюджет следует выделить Facebook?
2. Как точно измерить эффективность рекламы?
3. Какие типы объявлений вам следует использовать?
4. Как эффективно создать аудиторию?

Вот для чего это руководство. Мы здесь, чтобы помочь вам перейти от рекламы в Facebook к успешной рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

Как размещать рекламу на Facebook:

1. Настройте свой бизнес-аккаунт Facebook.
2. Определите тип кампании, которую вы хотите запустить: кампании с холодным трафиком или кампании ремаркетинга.
3. Определите, на какой этап осведомленности клиентов вы нацеливаетесь: осведомленность, внимание или конверсия, как указано менеджером по рекламе Facebook.
4. Определите формат вашей рекламы: одно изображение, видеообъявление, карусель или коллекция.
5. Выберите таргетинг на основе параметров Facebook, включая интересы и бренды, жизненное событие, возраст и пол, конкретное местоположение, конкретный язык или похожие аудитории.
6. Если вы запускаете похожую кампанию, загрузите список своих лучших клиентов из BigCommerce и загрузите его в Custom Audiences для создания целевой кампании lookalike.
7. Создайте свое рекламное объявление на Facebook.
8. Определите общий бюджет и KPI рентабельности затрат на рекламу.
9. Отслеживайте и измеряйте результаты с помощью пикселя Facebook и настраиваемого преобразования.
10. Отслеживайте кампанию и оптимизируйте ее, чтобы достичь желаемой рентабельности инвестиций. Возможно, вам потребуется обновить рекламный файл или критерии таргетинга.

26 Примеров рекламы в Facebook

Преследование ваших конкурентов в Facebook с целью предварительного просмотра их примеров отнимает много времени. Вот почему мы сделали это за вас. В этом руководстве вы получите доступ к 26 различным примерам рекламы на Facebook для электронной коммерции по вертикали.

Мы также включили:

• Facebook Тип рекламы
• Почему реклама работает
• Как создать свою собственную

Получите примеры.

Если вы уже знакомы с основами рекламы в Facebook, используйте схему ниже, чтобы переходить по главам и находить наиболее актуальную для вас информацию:

Считайте это руководство моделью зрелости для рекламы в Facebook.

В первой главе нашего руководства по рекламе в Facebook вы узнаете, как все настроить, и каждая последующая глава будет усложняться, пока вы не будете получать больше на каждую трату, чем платите самому Facebook.

В конце концов, это цель. Нет смысла бросать деньги в стену внутри экосистемы Facebook и просто надеяться, что вы сможете вернуться обратно.

Нет, для масштабирования операций вам необходимо уметь эффективно измерять и прогнозировать выручку. Реклама в Facebook может помочь, но только если вы хорошо подготовлены и настроены на успех.

Возьмите кофе и приготовьтесь закопаться.

.

No related posts.