Раскрутка Инстаграм с нуля – подготовка и рабочие методы
25.02
8 минут
263
С чего начинать развитие страницы в соцсети? С изучения инструментов SMM (Social Media Marketing). Самое подходящее время для этого – сейчас. Миллионы компаний и блогеров уже зарабатывают на продажах и рекламе.
Почему Instagram ТОП-площадка для продвижения:
• Более двух миллиардов активных пользователей;
• Быстрая генерация трафика на другие ресурсы через ссылки в БИО, сториз, Директ;
• Маркетплейс организованный в социальной сети;
• Эффективный целевой поиск через запросы, хэштеги и гео;
• Мгновенный перевод текста на родной язык (позволяет организовать взаимодействие со всем миром без привлечения дополнительных ресурсов).
Три успешных российских бренда, которые стали популярными за счет Инстаграм.
Бренд «Velvetin»
Ювелирный бренд, изготавливающий украшения на заказ. Прославился подвеской в виде спички, браслетами для мам.
Основы продвижения:
1. Работа с блогерами, в том числе премиум сегмента, например Ксения Бородина;
2. Индивидуальный подход в оформлении заказа, мгновенные ответы в комментариях, Директ;
3. Регулярное проведение конкурсов, множество живых отзывов и примеров работ, не нарисованных, а настоящих.
Бренд «Letique»
Компания уходовой косметики, созданная блогерами Лерчек и Артемом Чекалиным.
Основы продвижения:
1. Ежедневное использование косметики самой Лерчек, реклама за счет своей прекрасной внешности и искренних рассказов про то, как пользоваться и составы;
2. Продажа совместно с марафонами похудения – дает аудитории бесплатно попробовать и убедиться в результате;
3. Огромное количество отзывов, разрешают подписчикам выбрать дизайн продукта за счет голосований.
Бренд «CLAN VI»
Сибирская линия одежды для женщин. Акцент на женственный стиль, вопреки всех модных стандартов.
Основы продвижения:
1.
Взаимодействие с инфлюенсерами, которые сами покупают их одежду, соответствуют вайбу;
2. Яркие цвета, романтичные образы и формы в качественном контенте. Демонстрация реального производства;
3. Рубрика «Ожидание/реальность» — показывают, как модели одежды сидят на реальных клиентах. Это располагает к покупке намного больше, чем просто красивые фотографии.
В этой статье разберем пошаговую инструкцию как начать самостоятельно раскручивать аккаунт в инстаграмм. Данные механики подойдут для начинающего блога, бренда и запуска онлайн бизнеса.
Этапы
Любая, даже самая огромная трудная задача решаема, если разделить ее на несколько небольших последовательных ступеней и действовать постепенно.
Этап 1. Подготовка
Начало раскрутки профиля с нуля одинаковое для всех: новичков и смм-специалистов. Оно состоит из следующих базовых шагов и способов:
Основные цели шага:
1. Планирование, поиск ресурсов;
2. Построение стратегии;
3. Подготовка аккаунта к запуску.
Анализ ниши.
Для начала работы необходимо изучить, как продвигаются страницы из вашей ниши. Как они оформлены, как взаимодействуют с фолловерами, какие фишки используют. Сюда же относится изучение собственной ЦА, чтобы в дальнейшем максимально точно ориентировать действия.
Стратегическое планирование.
Определение ожидаемых результатов к конкретным срокам. Здесь уместны промежуточные цели, например за месяц набрать 1 тысячу подписок, за полгода 10 тысяч. Также, выбор методов раскрутки на протяжении всего периода, бюджеты, исполнители, контент-план.
Мгновенно создать контент-план с возможностью корректировки и распределением рубрик поможет SmmBox. С помощью сервиса можно настроить уникальное расписание на каждый день на месяцы вперед и следить за его выполнением.
Регистрация аккаунта.
После регистрации профиля сразу выбираем бизнес конфигурацию, подключаем Facebook. Это даст доступ к статистике, возможность запуска рекламы.
Оформление.
Заполняем поля: обязательно релевантное имя для быстрого поиска аккаунта, оригинальная шапка, сайт, все способы, как связаться. Аватар, разделы актуального уже с подготовленной информацией, первые 9-12 постов.
Накрутка/отчистка.
Чтобы на страницу быстрее пришли фолловеры, необходима исходное количество. Чтобы набрать первых подписчиков есть вариант воспользоваться накруткой или попросить подписаться знакомых. Если профиль уже существует, и сейчас происходит апгрейд, в таком случае наоборот нужно почистить фолловеров, удалив ботов и коммерческие аккаунты.
Этап 2. Раскрутка
Следующий шаг – начать активно продвигать. Так как способов много, выгоднее сосредоточится на тех, что без проблем можно сделать здесь, сейчас хорошо, затем постепенно охватывать все виды маркетинговых мероприятий в инстаграм.
Основные цели шага:
1. Тестирование на эффективность и корректировка стратегии;
2. Увеличение активных подписчиков;
3.
Обеспечение появления и роста сделок;
4. Выстраивание стабильного автономного прироста двух предыдущих пунктов.
A. Бесплатные инструменты
Комментинг.
Комментирование публикаций по подходящей теме в самых развитых аккаунтах. Здесь придется потренироваться оставлять действительно интересные подписи, которые покажут экспертность и заинтересуют пользователей.
Четкое ведение.
Публикация контента в prime time верный источник высоких просмотров. Узнать наиболее выгодное время постинга можно в статистике.
Чтобы не забывать вовремя выкладывать посты и сторис воспользуйтесь инструментом «Отложенный постинг» от SmmBox. Он помогает составить автоматическое расписание в связке с контент-планом, которое будет публиковать посты самостоятельно.
Коллаборации.
Взаимодействуйте с блогами со схожей аудиторией на привлекательных условиях. Взаимный пиар самый простой из способов продвижения.
Для него нужно только договориться о сотрудничестве. Кстати, сейчас Инста запустила функцию указания своего партнера публикации, обязательно воспользуйтесь.
Аналитика.
Анализ результатов важнейшая часть раскрутки. Только регулярно просматривая результаты деятельности возможно скорректировать дальнейшие действия в правильном векторе.
Лид-магнит.
Не жадничайте и бесплатно делитесь специальными полезными знаниями с фолловерами за какое-нибудь целевое действие, например репост в истории.
Важно: лид-магнит должен быть полезным, но при этом не раскрывающим тему полностью, его цель расположить к себе, поднять лояльность, заинтересовать в большем – в платных продуктах.
Теги, ссылки.
Правильное использование геопозиции, хэштегов способно увеличить охват до 50-70% от общего числа. Все еще игнорируете этот способ поднять просмотры?
Суперы – это одни из самых рабочих инструментов бесплатно привлечь внимание к компании/блогу в 2022 году.
Reels.
Наиболее свежий популярный вид контента, дающий возможность абсолютно каждому попасть в «тренды» и привлечь к себе внимание. Важным условием является правильное использование хэштегов, добавление популярных мелодий из самой соцсети.
Другие ресурсы.
Чтобы привлечь внимание к инсте, подойдет создание интриги на другом ресурсе. Например, опубликовать начало ролика в TikTok с подписью «продолжение в Instagram» или статья на Яндекс.Дзен с привлечением к другой соцсети «больше лайфхаков на странице…». Вы можете выбрать любой ресурс, на котором есть подписчики и попробовать их перевести.
B. Платные методы
Реклама у блогеров.
Инстаграм – площадка, которая построена на инфлюенсерах, поэтому сотрудничество с ними плодотворный инструмент. Можно задействовать разные уровни: те, кто готов за бартер и те, кто за оплату (разные уровни). Важно, чтобы их аудитория соответствовала необходимой.
Таргет.
Эффективность целевой рекламы определяется подбором правильного объекта и исполнением самого объявления. Оно должно быть понятным, запоминающимся, интригующим. Понять, что сработает можно только путем тестирования.
Покупка комментариев.
Доказано, что публикации, под которыми есть комментарий, вызывают больше желания написать его, поэтому кто-то должен начать. С этим справятся покупные комментарии.
Совет: Чем дороже комментарий, тем выше его качество. Их могут писать боты или настоящие пользователи. Содержание тоже часто зависит от цены.
Конкурсы.
Да, этот инструмент не новый, но эффективный. Организация розыгрыша с условием «сделать репост в сториз» имеет наибольший потенциал для развития. Если страничка имеет мало пользователей, то поможет запуск рекламы, тогда конкурс получит больше охвата и участников.
Классические ошибки
Практически каждый человек, который начинал заниматься продвижением допускал ошибки, которые создают проблемы для эффективного развития.
Давайте обсудим, как делать нельзя.
Ошибки, которые срочно нужно исправить:
• Хэштеги. Хэштеги – хороший рабочий инструмент, но, если использовать его правильно. Для этого нужно исключить запрещенные теги, указывать только те, которые напрямую относятся к тематике профиля. Подробнее о том, как нужно управлять метками в статье «Эффективные метки и сервисы подбора хэштегов для Instagram».
• Блогеры. Привлечение блогеров, которые не разделяют цели, настроения вашей компании в своей обычной жизни, не увенчается успехом. Дело в том, что их аудитория не ЦА, поэтому результаты будут ниже ожидаемых.
• Нет бюджета на таргет. Мысль, что хорошие макеты, тексты, регулярные сториз и массфоловинг это все, что требуется, не верная. Одна из главных частей маркетинга, на которой нельзя экономить – таргет. Именно он способен привести в краткие сроки ЦА, которой по-настоящему интересен аккаунт.
• Низкое качество контента.
Избитая истина, но некоторые до сих пор урезают бюджеты на профессиональные съемки и копирайтеров. Самый идеальный товар, услуги или личность не способны добиться высоких охватов так, как красивая «упаковка».
• Отсутствие регулярной аналитики. Даже если все идет хорошо, это не продлится долго без своевременной аналитики и корректировки стратегии. Социальные сети слишком быстро меняющийся механизм, не поддающийся контролю и которому придется соответствовать.
• Накрутка ботов, без необходимой отчистки. Во время раскрутки с нуля зачастую требуется накрутка первых подписчиков, но далее, когда появляются живые, их стоит убрать. Инстаграм ограничивает показ контента, не интересеный фолловерам. Соответственно если имеются боты, которые не проявляют активность, есть риск пропасть из ленты.
• Игнор потенциальных клиентов. Висящие комментарии и сообщения в Директе сулят уход человека к конкуренту, где ответят быстрее.
• Участие в Giveaway. Это хороший способ поднять временную активность в профиле, но в будущем – потраченные деньги на ветер. С гивэвея придет не ЦА, и как только розыгрыш состоится, вовлеченность пропадет, начнутся отписки.
И в конце
Несколько ответов для спокойствия новичков:
Можно ли раскрутить профиль в инстаграм самостоятельно с нуля?
Да, для этого понадобится цель и действие.
Какой срок считается приемлемым для выхода на достойный уровень?
Зависит от правильности стратегии и вкалываемых усилий. Нормальным сроком считается период до года.
Как завоевать внимание при высокой конкуренции в соцсети?
Будьте собой! Не стоит копировать конкурентов, от них нужно отличаться. Продвигайте Instagram максимально искренне используя современные оригинальные методики.
Как набрать подписчиков в 2022 году в Instagram: от 0 до 10 000
Подпишись на наш telegram-канал
Не пропусти новые полезные статьи
и держи под рукой старые.
Как показывает практика, сложнее всего набрать первые 10 000 подписчиков. Причина проста: люди неохотно подписываются на малоизвестные страницы. Но нет ничего невозможного. Мы собрали для вас 14 советов, которые помогут вам раскрутить ваш профиль с нуля в течение года.
#1 Вступайте в группы по взаимному пиару / Liketme
Как малоизвестной странице быстро набрать фолловеров? Вступайте в группы по взаимному пиару, эта тактика лучше всего подходит для раскрутки новых аккаунтов.
Работает это так. Набирается группа участников, после чего каждый высылает ссылку на свой пост. Все участники группы лайкают и комментируют посты друг друга, тем самым увеличивая охват. Когда под вашим постом много лайков и комментариев, это вызывает интерес у других людей: хочется посмотреть, что там такое.
Звучит красиво. Но. Существует множество групп по взаимному пиару и по разным тематикам, например, про путешествия, моду и т. д. Чтобы привлечь целевую аудиторию, вступайте в такие группы по тематике своей страницы.
А чтобы удержать внимание новых подписчиков — вам также следует подписаться на них.
Это краткосрочная стратегия развития страницы с нуля, которая не увеличит продажи, но увеличит доверие к бренду и его узнаваемость.
#2 Делайте репост чужого контента
Для раскрутки своего магазина Nicole Martins Ferreira, специалист по SMM, начал пользоваться приложением Repost for Instagram для репоста чужого контента.
Один из таких репостов набрал 52 862 просмотра, 1 264 комментария и 9 147 лайков. Это был большой успех, в то время у Nicole не было и 10 000 подписчиков. Но помните, согласно политике Instagram, вам необходимо запросить разрешение на репост у автора публикаций. Иначе есть риск получить бан.
Почему репосты чужого контента, а не публикации собственного? У новичков не такой хороший контент, и делать репосты — что может быть проще?
Какой контент репостить? С помощью хэштегов найдите самые популярные посты, делитесь теми, которые вызвали у вас самую большую реакцию.
Это самая простая и самая эффективная стратегия для новичков.
#3 Попросите подписчиков делиться фотографиями
Раскрутить страницу в Instagram намного проще, если у вас есть товар или услуга, которыми делятся ваши клиенты у себя в профиле. Если вы будете постить контент с вашими клиентами, это повысит социальную защищенность и доверие к вам.
Если у вас еще не было клиентов, то вы можете обратиться к лидеру мнений (блогеру), который подходит для вашей ниши, и заказать обзор на ваш продукт. Лучше выбрать блогеров, у которых около 5 000 подписчиков. У таких аккаунтов гораздо ниже стоимость рекламы и аудитория более вовлеченная.
Также можно предложить сотрудничество. За каждую совершенную продажу по реферальной ссылке вы выплачиваете комиссию блогеру.
Если у вас уже есть клиенты, вы можете попросить их отмечать вас в сторис или ленте взамен за подарок или скидку. Как только у вас наберется достаточное количество клиентов, вам не придется больше просить, они будут отмечать вас сами и бесплатно.
#4 Создайте единый стиль и придерживайтесь его
Да-да, звучит как «бла-бла-бла». Давайте разбираться.
Зачастую люди подписываются не из-за опубликованного контента, а из-за ожидания и возможности предугадывать, каким будет ваш следующий пост.
Допустим, вы ведете страницу корги и каждый день публикуете милые фотографии и видео с ним. Пользователи, которым попадается ваш контент, могут заметить, что у вас всегда милые фотографии корги. Они подпишутся и начнут следить за вашей страницей, ожидая новых мимимишных постов с корги.
Придерживаться единого стиля или темы — это больше, чем игра в брендинг. Речь идет о психофизиологической составляющей эмоций: ожидания, которое создают ваши существующие и потенциальные подписчики. Они хотят и ожидают видеть всё больше контента одного и того же типа или стиля каждый день.
Придерживаясь единого стиля, вы создаете уверенность и доверие к вашему бренду, а это в свою очередь помогает увеличить количество подписчиков.
#5 Используйте хэштеги
Многие SMM-специалисты советуют использовать от 5 до 11 хэштегов. Не бойтесь игнорировать такие советы!
Начните экспериментировать с хэштегами и в конце концов вы поймете, какие подходят именно для вашего бренда.
Почему бы не использовать 30 хэштегов? Все эти хэштеги вы можете добавить в первый комментарий под постом, который мало кто увидит.
Ваша цель увеличить охват? Тогда это самый простой способ. С хэштегами ваши посты будут занимать более высокое место в выдаче по ключевым словам, а это увеличивает охваты.
Если вы хотите охватить целевую аудиторию, тогда следует избегать общих хэштегов, типа #love или #life, используйте хэштеги своей ниши.
#6 Пользуйтесь тегами местоположения
Увеличивайте охваты с помощью «Метки местоположения», она указывает город или место, где было снято видео или изображение.
Если ваш бизнес в определенном городе, вы можете использовать эти геотеги, чтобы людям было проще находить ваш аккаунт в Instagram и подписываться на него.
У местоположений есть своя отдельная лента, истории и хэштеги – используйте эту наклейку, и ваш контент автоматически туда добавится.
#7 Начните вести свой блог
У вас есть свой блог? Начните вести его на Hashtap или в Яндекс.Дзене.
В статью в блоге можно добавлять ссылки на свои аккаунты в YouTube, Instagram, Twitter, Facebook. Чем больше людей будут читать ваш блог, тем больше вероятность, что они перейдут на ваши страницы в социальных сетяхи подпишутся.
Это скорее долгосрочная стратегия и, возможно, у вас нет блога. Но чем быстрее вы начнете его вести и добавите ссылки на свои социальные сети , тем больше шансов набрать подписчиков.
#8 Подписывайтесь на подписчиков конкурентов
Чтобы раскрутить свой аккаунт, вам нужно найти людей, которые подписаны на страницы ваших конкурентов.
Вы знаете своих конкурентов? Найдите их! Затем изучите их профиль, контент и кто комментирует их посты, выделите свою целевую аудиторию.
Начните общаться с ними.
Для начала лучше выбирать более мелких конкурентов, так как у более крупных могут быть хорошие программы лояльности, которая, возможно, вам не по карману в данный момент.
#9 Работайте с блогерами
Почему блогеры? У каждого блогера есть свои преданные подписчики. Запуская рекламу у блогера, вы гарантированно получите новых подписчиков и, скорее всего, продажи.
Но, выбирая блогера, тщательно изучите его профиль, исключите накрутку подписчиков. Заключите договор, чтобы блогер не мог использовать ботов. Из-за быстрого прилива фальшивых подписчиков можно получить бан своего аккаунта. Вам же этого не хочется?
#10 Проводите розыгрыши подарков
Проводить розыгрыши — еще один эффективный способ раскрутки аккаунта.
Если розыгрыш опубликован на сайте, то вы можете сделать обязательным условием участия подписку на ваши социальные сети. Так вы раскрутите свой аккаунт.
Если у вас мало подписчиков, то пост о розыгрыше можно опубликовать в бесплатных группах и блогах.
Также можно договориться с блогерами —вы отправляете им продукт, они бесплатно делают обзор и рассказывают про розыгрыш. Многие соглашаются на такие условия. Результат? Сотни новых подписчиков во всех социальных сетях.
Если у вас еще нет своей аудитории, то это отличный способ привлечь новых подписчиков. А чтобы привлечь целевую аудиторию, нужно выбрать блог из вашей ниши.
Ваша цель раскрутить аккаунт? Тогда эта стратегия для вас, если увеличить продажи — нет.
#11 Сотрудничество с другими брендами
Пока вы на старте раскрутки вашей страницы, сотрудничество с другими брендами — быстрый способ набрать базу целевых подписчиков. Вы просто делаете репосты и отмечаете профиль друг друга.
Вам ничего не нужно делать, только репостить. Новые подписчики напишут вам первыми.
#12 Советы/Путеводитель в Instagram
Советы в Instagram — это новый способ делиться познавательным контентом в формате советов и лайфхаков. В путеводитель IG можно добавить: заголовок, описание, видео или изображение, а также использовать уже опубликованные посты в ленте.
Доступно 3 формата путеводителя:
- Места – подборки интересных мест, объектов и т.д. в вашем или каком-нибудь другом городе.
- Товары – подборки продуктов, которые вы продаете в своем Instagram.
- Публикации – ваши существующие посты на одну тему, собранные в одном месте, к которым можно добавить заголовки и комментарии.
Если у вас будут интересные и полезные советы, то с ними начнут делиться. Так у вас вырастет вовлеченность и увеличится охват, а с ними и число подписчиков.
#13 Пользуйтесь аналитикой в Instagram
«Встроенная» аналитика Instagram дает неполную информацию о ваших подписчиках.
Подключайте сторонние сервисы аналитики, чтобы получить больше данных. Многие из таких сервисов бесплатны.
Лучшие бесплатные сервисы аналитики для Instagram:
- Sprout Social
- DataFan
- Popsters
- LiveDune
Все эти сервисы собирают высокоинформативную статистику по подписчикам и вашему контенту.
Чтобы вычислить свою целевую аудиторию, анализируйте такие показатели, как уровень вовлеченности, число новых подписчиков, отписавшихся и неактивных аккаунтов. Пользуйтесь этими данными, чтобы лучше понять вашу аудиторию.
Очень вольный перевод и адаптация статьи из блога Oberlo.
Кристина
КербсСертифицированный специалист Яндекс.Директ и Google Ads. Знает все о медицинском маркетинге и сортах кофе.
Как продавать в Instagram без веб-сайта
Знаете ли вы, что более 36% малых предприятий не имеют веб-сайтов?
Если у них нет веб-сайтов, то как эти предприятия привлекают клиентов?
Что ж, вместо того, чтобы приводить клиентов в свой магазин, они работают там, где их клиенты любят проводить свободное время.
Instagram в основном известен как платформа, известная тем, что делится селфи, фотографиями своих домашних животных и вкусной едой.
Но малые предприятия превратили Instagram в рынок электронной коммерции для прямых продаж потребителям (D2C).
Когда вы решаете продавать в Instagram, вы исключаете процесс создания и обслуживания веб-сайта электронной коммерции.
С помощью этого руководства вы сможете вести весь свой бизнес электронной коммерции исключительно в Instagram без необходимости владения доменом.
50% пользователей Instagram подписаны хотя бы на одну компанию.
Итак, если вы уже используете Instagram для продвижения своего бренда, а не для продаж, пришло время переосмыслить. Это руководство докажет, что если вы хотите продавать в Instagram и начать бизнес, вам не нужен веб-сайт; все, что вам нужно, это маркетинговая стратегия, чтобы связаться с вашими потенциальными клиентами. Итак, приступим!
- Можно ли продавать в Instagram без веб-сайта?
- Почему вы должны продавать в Instagram?
- Как продавать в Instagram без веб-сайта?
- Как продавать в Instagram без веб-сайта: Statusbrew оказывает помощь
Вы можете сразу перейти к нужному разделу или продолжить прокрутку.
Нажмите здесь, чтобы загрузить подробную инфографику с советами по продажам в Instagram без веб-сайта.
Можно ли продавать в Instagram без веб-сайта?
130 миллионов пользователей Instagram каждый месяц совершают покупки.
Если коротко, то да. Если вы только начинаете свой бизнес в области электронной коммерции и у вас ограниченный бюджет, вам не нужно выделять большой кусок на разработку веб-сайта. Если вы хотите продавать продукты, по крайней мере, вы можете использовать Instagram, чтобы предлагать клиентам привлекательный контент и изображения продуктов.
Пока ваш веб-сайт находится в разработке или еще не запущен, вы все равно можете начать работу с Instagram, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Instagram может помочь вам в прямых продажах вашего продукта. Этот блог поможет вам продавать товары через Instagram даже без веб-сайта.
После того, как ваш веб-сайт будет запущен и запущен, вы можете включить его ссылку в свою биографию и перенаправить клиентов на покупку.
К тому времени, поскольку вы уже создали конкретную клиентскую базу в Instagram, ваш веб-сайт станет дополнением к беспрепятственному процессу покупки. Тем не менее, вам все равно нужно будет продолжать расширять свою клиентскую базу в Instagram.
Зачем продавать в Instagram?
Если у вас нет интернет-магазина или веб-сайта, но вы все равно хотите продавать товары и развивать свой бизнес, Instagram — это место для вас. Мало того, продажа через Instagram предлагает несколько возможностей для роста вашего бизнеса.
Причина 1: там ваши клиенты
Instagram имеет 1 миллиард активных пользователей в месяц, что делает его 6-й по величине социальной сетью в мире. И это то, что вам нужно для продажи в Instagram, активная база пользователей, которым нужен ваш продукт.
60% людей утверждают, что находят новые продукты в Instagram.
Instagram также имеет огромный уровень вовлеченности. Вовлеченность поможет вашим продуктам охватить больше клиентов.
А если вы владеете бизнесом и продаете товары, вам нужно сделать все возможное, чтобы достучаться до своих клиентов.
Вместо того, чтобы просто предоставлять своим клиентам лучший продукт с лучшими функциями, вам необходимо обеспечить полезный опыт, предлагая такие услуги, как проактивное обслуживание клиентов.
Узнайте о том, как обеспечить отличное обслуживание клиентов электронной коммерции
Причина 2: Продавайте с минимальными вложениями
Вам не нужен большой бюджет, чтобы начать продавать через Instagram. Что вам нужно, так это лояльная база подписчиков, которые вам доверяют. Они должны знать, что если вы продаете в Instagram, это не другая форма рекламы. Вы продаете его, потому что он предлагает некоторую ценность для пользователя. Доверие вашей аудитории к вам заставит их возвращаться к вам каждый раз, когда они думают о онлайн-покупке.
Как продавать в Instagram без веб-сайта?
С момента своего выпуска Instagram стремительно развивался, предлагая множество новых функций, включая все необходимое, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Итак, вот 10-шаговый процесс продажи в Instagram без веб-сайта путем создания онлайн-присутствия с помощью визуального брендинга и использования покупательского мышления пользователя, чтобы позволить вашему бизнесу достичь самых дальних уголков мира.
Как продавать в Instagram #1: выберите продукт и нишу
Нарисуйте нишу вашего продукта еще до того, как вы начнете продавать в Instagram. Выбор ниши вашего продукта даст вам направление для роста в Instagram. Сужение вашей ниши послужит толчком для роста вашего Instagram в долгосрочной перспективе.
Это облегчит вашей аудитории поиск вашего аккаунта и продуктов для решения их проблемы, которую они давно искали. Это также увеличит трафик вашего аккаунта и базу вашей аудитории.
Вы можете узнать об актуальности ниши, выполнив поиск хэштегов для конкретной ниши и отметив количество подписчиков и сообщений.
Чем уже ваша ниша, тем проще вам будет создать свою аудиторию и продать свой продукт. Вы начнете видеть результаты выбора своей продуктовой ниши, как только начнете создавать привлекательный контент на своей странице.
Как продавать в Instagram #2: Создайте бизнес-аккаунт
Бизнес-профиль в Instagram даст преимущество в продажах через Instagram. Узнайте о преимуществах наличия бизнес-аккаунта в Instagram.
- Статистика Instagram: Встроенный аналитический инструмент, который сообщает о ценных показателях, таких как эффективность вашего контента.
- Рекламные посты и реклама:
- Магазин в приложении: Позволяет покупателям совершать покупки в Instagram, не выходя из приложения.
- Ссылки для пролистывания вверх: Для бизнес-аккаунтов с более чем 10 000 подписчиков Instagram позволяет пользователям добавлять в свои истории ссылки для пролистывания вверх.
- Добавьте ценную информацию: Добавьте контактные ссылки, такие как номер телефона и адрес электронной почты, чтобы ваши подписчики могли быстро связаться с вами.
Преобразование в бизнес-аккаунты Instagram вряд ли займет несколько шагов, как указано ниже.
- Войдите в свою учетную запись. Нажмите кнопку с тремя вертикальными линиями в правом верхнем углу панели инструментов.
- Перейдите в «Настройки» в правом нижнем углу и нажмите «Учетная запись».
- Нажмите «Переключиться на профессиональную учетную запись» и выберите «Бизнес».
- Вам будет предложено выполнить шаги, которые помогут вам подключить бизнес-страницу Facebook к бизнес-аккаунту Instagram. Этот шаг необязателен, если у вас нет бизнес-страницы в Facebook.
- Выберите свою бизнес-категорию и добавьте необходимую контактную информацию, и вы завершили настройку бизнес-аккаунта Instagram.
Если вам необходимо вернуться к личной учетной записи, выполните те же действия и нажмите «Вернуться к личной учетной записи».
Как продавать в Instagram #3: Напишите убийственную биографию
Биография в Instagram служит первой точкой контакта для всех, кто посещает ваш профиль.
Используйте приведенные ниже шаги, чтобы создать свою убийственную биографию в Instagram, не пересекая барьер 150 символов .
- Опишите свой бренд одной строкой, определив ценностное предложение. Укажите свою нишу и покажите свой авторитет.
- Обеспечьте легкую конверсию для потенциальных клиентов, включив четкий призыв к действию.
- Упростите для ваших потенциальных клиентов возможность обращаться к ним с вопросами о продуктах, указав свой рабочий контактный номер или адрес электронной почты.
- Instagram предоставляет своим пользователям только один способ ссылки на любые внешние сайты: свою биографию. Также нет возможности включать ссылки в подписи. Вот почему пользователи часто подписывают свои посты «ссылкой в биографии». Следовательно, имейте ссылку в своей биографии, которая поможет вашему бренду продаваться в Instagram.
Бонус: Включение ключевых слов, имеющих отношение к вашему бренду и продуктам, которые вы продаете в Instagram, в вашей биографии может привести к появлению вашего профиля в соответствующих результатах поиска.
Пример. Как интернет-магазин, продающий аксессуары для вязания через Instagram, The Crafty Jackalope пишет идеальную биографию, описывая свое уникальное ценностное предложение, убедительный призыв к действию и ссылку для связи со ссылками на их продукты.
Источник изображения: The Crafty Jackalope
Как продавать в Instagram #4: Рекламные товары на вашей странице
Наиболее простой формой продвижения ваших товаров в Instagram является размещение контента, в котором они представлены.
Когда вы посещаете обычный магазин, первое, что вы делаете, это просите владельца магазина показать вам товары. Точно так же, если вы начнете продавать товары через Интернет, ваши потенциальные клиенты захотят увидеть изображения товаров перед покупкой.
Поскольку Instagram — это визуальная платформа, в полной мере используйте свою ленту, публикуя соблазнительные фотографии с привлекательными подписями. Rumi Spice, бренд, который продает этические специи в Instagram, размещает потрясающие изображения с великолепными подписями, чтобы побудить свою аудиторию совершить покупку.
Покупки в Instagram позволяют создать каталог товаров, которым можно поделиться. Пользователи могут ознакомиться с продуктами и приобрести их в самом приложении Instagram. Таким образом, магазин Instagram будет служить вашим встроенным магазином электронной коммерции. Instagram позволяет вам помечать эти продукты, представленные в вашем каталоге, в ваших публикациях и историях.
Узнайте больше о том, как настроить магазин Instagram
Источник изображения: Rumi Spice
После настройки магазина Instagram вы можете начать отмечать продукты в сообщениях, выполнив следующие шаги.
- Откройте публикацию, в которой вы хотите пометить продукт, щелкните значок с тремя точками в правом верхнем углу и выберите «Изменить».
- Нажмите «Отметить товар», и появится список товаров в вашем магазине.
- Выберите продукт, который хотите пометить, и нажмите на него. Затем нажмите «Готово».
В публикации с одним изображением вы можете отметить до 5 товаров и до 20 товаров в публикации с несколькими изображениями.
Используйте эту функцию, чтобы проявить творческий подход, создав мини-букбук с несколькими тегами продуктов. Вы также можете создать один пост с несколькими изображениями, чтобы продемонстрировать все варианты одного продукта для продажи в Instagram.
Если вы хотите создать каталог продуктов для нескольких продуктов, попробуйте функцию выделения в Instagram, доступную прямо под вашей биографией. Это отличный способ представить ваш каталог продуктов, поскольку основные моменты замечаются до публикации в Instagram.
Торговая марка Shine in All Shades, продающая книжки-раскраски и аксессуары, разместила все красивые оттенки книжек-раскрасок в специальном разделе, который привлекает внимание всех, кто посещает их профиль.
Источник изображения: Shine in All Shades
Функция «Руководство» в Instagram позволяет создавать сообщения в блогах. Вы можете включить свои посты о продуктах, чтобы продемонстрировать лучшее, что у вас есть. Вы также можете сделать один, чтобы объявить о запуске новых продуктов или создать руководство по подаркам.
Также см. Руководство Instagram по созданию пленочных фото и видео для аудитории.
Как продавать в Instagram #5: Настройка способов оплаты
Пришло время подтолкнуть вашу аудиторию от подрумянивания ваших продуктов к размещению заказа и их покупке. Вы можете использовать свою биографию, чтобы принять детали заказа, прикрепив ссылку к форме заказа.
Вы также можете попросить своих клиентов подключиться напрямую к WhatsApp, чтобы разместить заказ. Найдите свою учетную запись Instagram, нажмите «Редактировать профиль» и поместите ссылку WhatsApp в предоставленный раздел веб-сайта. Сообщите своей аудитории в подписи, чтобы заполнить форму заказа по ссылке, указанной в биографии, или разместить заказ, используя WhatsApp в подписях.
Поскольку Instagram допускает только одну интерактивную ссылку в биографии, вы можете максимизировать ее, выбрав инструмент для создания ссылок, такой как Linktree.
Фитнес-бренд FightCamp включил ссылку Linktree в свою биографию, которая содержит несколько других ссылок и возможность покупки. Они перенаправляют свою аудиторию на свою страницу Linktree с помощью действенного CTA.
Источник изображения: FightCamp
Как продавать в Instagram #6: Увеличение охвата с помощью хэштегов выступают для вас. Попробуйте переключаться между соответствующими хэштегами, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего бренда.
При выборе хэштегов подумайте о том, какие слова ваши клиенты будут искать в соответствии с вашим продуктом. Вы также можете рассмотреть возможность использования инструмента исследования хэштегов, чтобы найти лучший хэштег для вашего продукта и целевой аудитории. Просто введите тег, относящийся к вам, и вы получите несколько вариантов тегов.
Но не перегружайте свой пост всеми соответствующими хэштегами. Хотя Instagram позволяет добавлять до 30 хэштегов к каждому посту, в том числе 15+ хэштегов выглядит спамом и отчаянием, принося какой-то существенный результат для вашего бренда. Вместо этого попробуйте включить 4 или 5 релевантных хэштегов в пост. Таким образом, вы можете привлечь внимание, не делая ваш пост полным хэштегов.
Предостережение:
- Не копируйте и не вставляйте хэштеги каких-либо брендов непосредственно в свои сообщения.
- Проведите тщательное исследование, чтобы выяснить, какой хэштег продается в Instagram в вашей нише.
- Используйте хэштеги с умом.
- Не используйте хэштеги с миллионами постов. Это только сделает ваш пост потерянным в пуле нескольких похожих постов, что в конечном итоге приведет к незначительному охвату.
Узнайте о Руководстве маркетолога по хэштегам Instagram
Вот как бренд Terra Create, продающий наборы для рукоделия Artisan, скрупулезно использует в своих постах хештеги, специфичные для конкретной ниши.
Источник изображения: Terra Create
Как продавать в Instagram #7: Используйте истории Instagram
Истории Instagram ежедневно просматривают более 500 миллионов пользователей.
Используйте пользовательский контент в своих историях в Instagram. Попросите своих клиентов поделиться отзывами о продуктах в своей учетной записи Instagram и отметить вас в своих публикациях. Когда вы размещаете тот же пост в своих историях в Instagram, больше людей будут убеждены совершить покупку, поскольку это стало отличным опытом для других пользователей.
Создание интригующих и захватывающих историй в Instagram о вашем продукте увеличит число ваших зрителей сверх ваших ожиданий. Демонстрируйте продукты в виде каталога или лукбука в своих Instagram Stories. Создавайте видеоролики с распаковкой и размещайте кадры за кулисами в своих историях, чтобы ваши клиенты узнали больше о бренде, чем просто о продуктах.
Использовать функцию обратного отсчета для запуска продукта
Эту функцию можно использовать для запуска нового продукта или специальных предложений.
Это убедительная функция, чтобы создать у ваших клиентов ощущение срочности. Когда ваша аудитория нажмет на наклейку с обратным отсчетом, они получат возможность включить напоминания и получить уведомление, когда обратный отсчет завершится и произойдет запуск.
Узнайте, что думает ваша аудитория, используя «наклейки с вопросами».
С помощью этой функции вы можете задавать вопросы своей аудитории о вашем бренде, продуктах, отзывах или буквально о любом вопросе, который приходит вам на ум. Это помогает создать двусторонний разговор с вашей аудиторией; Более того, вы можете публиковать ответы стикеров в виде историй, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Спросите мнение аудитории с помощью «опросов»
С помощью этой функции вы можете узнать мнение вашей аудитории о контенте, который они хотят видеть на вашей странице. Это вызовет у вашей аудитории чувство доверия к тому, что их мнение спрашивают, а также повысит вашу заинтересованность, если вы учтете результаты опроса.
Храните свои неувядаемые истории в разделе «Избранное»
Ваши истории в Instagram исчезнут через 24 часа. Если вы хотите разместить в своих историях вечнозеленый контент, такой как отзывы пользователей и характеристики продукта, которые вы также хотели бы, чтобы ваша будущая аудитория увидела, вы можете собрать их в своем разделе основных моментов.
Вот как вы можете добавить свои истории в избранное.
- Зайдите в свой профиль.
- Коснитесь кружка со знаком плюс над надписью «Новый». под биографией вашего профиля.
- Будет показан выбор всех ваших историй; вы можете выбрать историю по вашему выбору, чтобы добавить в основные моменты.
- Нажмите «Далее», как только вы закончите выбирать свои истории для основного момента.
Следующим шагом будет присвоение имени вашему основному моменту истории. Instagram позволяет 15 символов называть основные моменты истории.
Пример. Как интернет-бренд, помогающий в приготовлении пищи и продающий непортящиеся ингредиенты, Takeout Kit хранит свои истории, связанные с меню и кухонными снимками, собранными в разделе основных моментов.
Источник изображения: Takeout Kit
Как продавать в Instagram #8: Опубликуйте, вовлеките, повторите
Алгоритм Instagram отдаст предпочтение вашему бренду только в том случае, если вы будете соответствовать своему контенту.
Постоянный уровень публикаций в Instagram увеличит ваш аккаунт в геометрической прогрессии. Взаимодействие поможет вам лучше понять свое сообщество и выяснить, что они предпочитают видеть больше в вашей ленте.
Избегайте случайных публикаций в Instagram. Если вам нужно продавать в Instagram, вам нужно создать контент, соответствующий вашим бизнес-целям. Если вам нужно превратить свою аудиторию в клиентов, вам придется создать контент-план и придерживаться его. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы выяснить, какой контент вашей аудитории больше всего нравится видеть в вашей ленте, чтобы выделиться среди остальных. Ваш план должен быть практичным и масштабируемым.
Вот несколько советов по созданию привлекательного контента для ваших зрителей в Instagram.
Мощные подписи
Подписи к сообщениям должны давать контекст изображения или видео. Сделайте его кратким и по существу, который дает представление об изображении/видео. Сделайте его более интересным, задав вопрос или попросив своих подписчиков отметить друга в разделе комментариев.
Публикация изображений продукта среди людей
Вы можете поделиться фотографиями вашего клиента с продуктом или влиятельным лицом, продвигающим ваш продукт, или просто небольшим учебным пособием по вашему продукту. Такие посты обеспечат человеческое отношение к вашему бренду, тем самым повысив вовлеченность.
Ответить на комментарии
Раздел комментариев — отличный способ начать общение с людьми, которые участвуют в вашем сообщении. Ваша аудитория может даже обратиться с запросом о продукте в разделе комментариев.
Statusbrew максимально повышает эффективность ваших ответов на комментарии, автоматически назначая разговоры определенным товарищам по команде на основе ключевых слов и профилей в социальных сетях.
Все ваши личные сообщения и комментарии объединены в один почтовый ящик, что упрощает взаимодействие с вашей аудиторией.
Опубликовать в лучшее время
Определите лучшее время для публикации. Лучшее время для публикации — когда ваша аудитория активна в Instagram, так как это повысит вашу вовлеченность. Отслеживайте лучшее время для публикации, тестируя посты в разное время дня.
Statusbrew позволяет запланировать автоматическую публикацию ваших сообщений в лучшее время для публикации.
Создавая публикацию в Instagram, придерживайтесь темы своего бренда, чтобы ваша лента выглядела организованной перед аудиторией.
Quad Lock, бренд, продающий крепления для смартфонов, регулярно публикует сообщения о своей продукции. Мало того, они также отвечают на комментарии к своему посту, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией.
Источник изображения: Quad Lock
Как продавать в Instagram #9: Будьте стратегическими в личных сообщениях и комментариях
Личные сообщения в Instagram предоставляют отличный шанс создать личный опыт с вашей аудиторией.
Используйте их, чтобы общаться с вашими клиентами в дружеской манере, которая укрепляет доверие.
Ваша аудитория, которая постоянно интересовалась вашим постом, может быть вашим потенциальным клиентом. Начните разговор, представившись и узнайте больше о них, чтобы узнать, будут ли ваши услуги им полезны. Не торопитесь, напрямую продвигая свой продукт.
Если ваши клиенты обращаются к вам с проблемами, связанными с продуктом, лучше решить их в частном порядке, а не обсуждать открыто. Воспринимайте личные сообщения как быстрый способ решения запросов клиентов. Вы также можете поблагодарить людей за покупку у вашего бренда, заглянув в их личные сообщения, чтобы поддержать существующие отношения.
Аналогичным образом отвечайте людям, комментирующим ваши сообщения. Люди могут обратиться в раздел комментариев с вопросами о продукте или просто с благодарностью. Когда вы отвечаете на комментарии, вы передаете сообщение о том, что их время ценится, а не просто оставляете их без внимания.
Посмотрите, как модный бренд Bonobos решает вопрос клиента в разделе комментариев, тем самым увеличивая свои шансы на продажу.
Источник изображения: Bonobos
Но не все комментарии к вашему сообщению будут адресованы вам; могут быть спам-комментарии. Поскольку они не имеют отношения к вашему сообщению, лучше их удалить.
Узнайте больше о том, как скрыть спам-комментарии в Instagram
Как продавать в Instagram #10: Используйте спонсируемую рекламу и маркетинг влияния для улучшения видимости продукта
Потенциальный охват рекламы в Instagram составляет 928,5 миллионов человек.
Реклама в Instagram достигает выбранной вами аудитории и гарантирует несколько просмотров вашей рекламы. Реклама в Instagram избавляет от догадок, необходимых для охвата вашей целевой аудитории. Это также позволяет вам добавлять настраиваемые кнопки CTA к вашему сообщению. Вы можете направить свою аудиторию в свой профиль или на веб-сайт с помощью нажимаемой кнопки в самой публикации.
58% людей купили продукт после того, как его одобрил влиятельный человек, 40% начали доверять бренду, а 33% начали говорить об этом бренде.
Инфлюенсеры являются экспертами в вашей нише, поэтому их рекомендации можно использовать для создания вашего социального доказательства для эффективных продаж в Instagram. Инфлюенсеры передают доверие к вашему бренду своим подписчикам. Улучшите свои продажи, сотрудничая с влиятельными лицами, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.
Если у вас нет веб-сайта, это не значит, что вы не можете начать свой бизнес. Вам нужна стратегия, чтобы поддерживать и расширять свое присутствие в социальных сетях и использовать ее для презентации потенциальным клиентам.
Statusbrew поможет вам управлять своим присутствием в социальных сетях, упрощая процесс.
Все ваши разговоры, такие как комментарии в Instagram, комментарии к объявлениям, личные сообщения, упоминания и т. д. в профилях, синхронизируются и доступны в едином почтовом ящике.
Вы можете напрямую создавать и планировать публикации в Instagram одним щелчком мыши. (да, push-уведомления не требуются).
Кроме того, вы можете измерять эффективность своих историй, наиболее активных хэштегов и анализировать рост числа ваших подписчиков и их вовлеченность.
Хотите обсудить дальше? Закажите бесплатную демо-версию или начните бесплатную пробную версию сегодня!
Попробуйте Статусбрю
Statusbrew — это универсальный инструмент для управления социальными сетями, который поддерживает Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, YouTube и даже Google My Business.
Политика цитирования: Пожалуйста, не стесняйтесь использовать эту инфографику в любых коммерческих или некоммерческих целях. Если вы используете инфографику, нам потребуется ссылка на блог Statusbrew.
Как получить спонсорство в Instagram (даже если у вас сейчас нет подписчиков)
Неудивительно, что вы хотите стать платным влиятельным лицом в Instagram — черт возьми, средняя цена за спонсируемый пост в Instagram составляет 300 долларов, и если вы станете больше успешными, как йог Рэйчел Братен, вы могли бы зарабатывать 25 000 долларов за пост.
Но идея спонсирования ваших постов может показаться вам смехотворной. Вы не публикуете фотографии прыжков с парашютом в Австралии — вы публикуете фотографии своего позднего завтрака. Тем не менее, вы можете быть более востребованным, чем вы думаете.
Instagram стал безумно популярным каналом для продвижения своей продукции брендами. Фактически, Influencer Central обнаружил, что потребители считают Instagram шестым по эффективности влиянием на их решения о покупке.
Популярность Instagram может заставить вас почувствовать, что платформа уже слишком переполнена, чтобы вы могли выделиться. Но вот в чем дело: бренды быстро осознают силу обычных людей в продвижении своей продукции. Микро-инфлюенсеры, или люди с небольшим количеством подписчиков по сравнению с крупными игроками, видят наибольшую вовлеченность своей аудитории.
Подумайте об этом так: я собираюсь довериться совету моей лучшей подруги, а не Ким Кардашьян, когда я покупаю продукт. Я доверяю своей лучшей подруге, у нас схожие интересы, и я знаю, что она искренна в своих советах (без обид, Ким…).
То же самое относится и к микроинфлюенсерам: при правильной стратегии ваша аудитория начнет видеть в вас одного из своих настоящих друзей. Чем больше они доверяют вашему совету при принятии решения о покупке, тем больше вероятность того, что вас спонсируют.
Здесь мы собираемся показать вам все, что вам нужно сделать, чтобы получить спонсорство в Instagram, даже если у вас в настоящее время нет подписчиков. Продолжайте читать, чтобы начать, или щелкните ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу этой статьи.
- Как получить спонсорство в Instagram
- Что такое спонсируемый пост в Instagram?
- Использование хэштегов #ad и #spon
Как получить спонсорство в Instagram
- Определите свой бренд.
- Знай свою аудиторию.
- Опубликовать последовательно.
- Используйте хэштеги и геотеги.
- Отмечайте бренды в своих сообщениях.
- Включите контактную информацию в свою биографию.
- Подача платных спонсоров.
- Знай себе цену.
1. Определите свой бренд.
Вы увидите лучшее взаимодействие, если сможете определить свою нишу. Вы хотите публиковать контент, связанный с едой и здоровьем, или сосредоточиться на моде? В любом случае, важно создать свой бренд.
Помимо типа контента, который вы публикуете, брендинг во многом определяет вашу общую эстетику. Как вы хотите стилизовать свои посты? Каковы ваши сообщения? Чтобы еще больше укрепить свой бренд, вы можете подумать о создании единой темы фида (используйте эти фиды для вдохновения).
Специфичность имеет ключевое значение. Посты хорошего влиятельного лица различимы и уникальны — когда пользователь просматривает ее ленту, он сможет сделать паузу и распознать каждый раз, когда увидит сообщение от этого влиятельного лица. Поскольку она продолжает видеть похожий контент, она будет доверять этому бренду как эксперту в этой области.
Если влиятельный человек внезапно и случайно изменил курс, пользователь может больше не понимать или не доверять контенту.
Кроме того, вы можете связать свой бренд Instagram с присутствием в Интернете. Хороший способ сделать это — создать веб-сайт с похожей эстетикой и обменом сообщениями: чем больше вы объедините свои учетные записи в социальных сетях, тем легче брендам будет понять, как вы можете им помочь.
2. Знай свою аудиторию.
Знание своей аудитории имеет решающее значение для того, чтобы убедить бренд работать с вами. Это также взаимовыгодно для вас — если вы понимаете свою аудиторию, вы можете правильно определить, какие бренды добьются наибольшего успеха, используя вас в качестве своего спонсора.
Начните со сбора основных сведений — каковы пол, возраст и географическое положение вашей основной демографической группы? Какой из ваших постов им нравится больше всего? В какое время суток они лучше всего реагируют на контент, и что вы можете из этого сделать?
Собранная вами демографическая информация поможет вам установить партнерские отношения с брендами.
Бренды хотят знать, с кем они могут связаться, если будут работать с вами. Объяснение: «Вы достигнете тридцатилетних работающих женщин, в основном из Нью-Йорка, которые часто первым делом заходят в Instagram по утрам и предпочитают фитнес-контент», безусловно, более действенно, чем фраза: «Вы достигнете женщин».
3. Проводите последовательно.
CoSchedule собрал результаты 14 исследований, чтобы определить, как часто вы должны публиковать сообщения в социальных сетях. Они обнаружили, что для Instagram вы должны публиковать как минимум один раз в день, но можете публиковать до трех раз в день.
CoSchedule также обнаружил, что лучшее время для публикации — с 8:00 до 9:00 и 2:00.
Чтобы увеличить количество подписчиков, очень важно публиковать сообщения хотя бы раз в день. Алгоритм Instagram отдает предпочтение новому и свежему контенту, и вы не хотите, чтобы ваша аудитория отписалась от вас или забыла о вас из-за отсутствия последовательности.
Однако вам нужно выяснить, что лучше всего подходит вам и вашей аудитории.
Возможно, ваша аудитория чувствует себя засыпанной, когда вы публикуете три раза в день, или, может быть, им это нравится. Возможно, ваша аудитория больше всего взаимодействует с вашими постами в полдень. Чтобы понять это, потребуются пробы и ошибки, а также инструменты метрик Instagram.
Избранный ресурс
Instagram для бизнеса Советы + шаблоны
Заполните форму, чтобы получить доступ к вашему комплекту.
4. Используйте хэштеги и геотеги.
Хэштеги делают ваш контент более доступным для поиска, поэтому они необходимы для увеличения количества подписчиков. Вы можете использовать до 30 хэштегов на пост, но TrackMaven считает девять оптимальным числом для повышения вовлеченности.
Используйте хэштеги, максимально релевантные вашему контенту. Вам также необходимо убедиться, что используемые вами хэштеги не сломаны и не запрещены (посмотрите на этот список запрещенных хэштегов, если вы не уверены).
Крайне важно выбирать не слишком широкие хэштеги.
#Healthyliving, например, содержит более 20 000 000 постов, а #healthylivingtips — всего 13 000. Чем меньше конкуренция, тем легче будет обнаружить ваш контент.
Когда вы просматриваете страницу с хэштегом, вы также можете получить более глубокое представление о том, с какими типами контента будет сталкиваться ваша публикация. #Healthylivingtips обычно может содержать посты с рецептами еды, в то время как ваш пост посвящен езде на велосипеде — это может отложить использование этого хэштега.
Геотеги одинаково важны, но по другой причине. Геотеги могут помочь людям найти вас, если они заинтересованы в определенном месте. Это поможет вам привлечь больше подписчиков, а также поможет вам привлечь бренды, которые заинтересованы в достижении определенной демографической группы. Например, может быть, бутик видит, что вы часто публикуете советы по моде из Калифорнии, и они хотят привлечь внимание людей из этого региона — это победа, победа.
5. Отмечайте бренды в своих сообщениях.
Итак, теперь вы официально готовы приступить к работе с брендами. Вы определили свой бренд и аудиторию и создали несколько качественных, аутентичных постов. Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какие виды бизнеса выиграют от партнерства с вами.
Важно начинать с малого. Если вы интересуетесь средствами по уходу за кожей, не идите сразу к Estee Lauder — вместо этого попробуйте отметить небольшие стартапы по уходу за кожей, которые вы уже видели в Instagram.
Давайте рассмотрим пример. @Tzibirita, влиятельная туристическая компания, опубликовала это изображение, на котором она носит часы Paul Hewitt. Изображение высокого качества и соответствует ее бренду, и она отметила @paul_hewitt в своем описании. Даже если вам не платит Пол Хьюитт, вы все равно можете публиковать контент того же типа и отмечать их бренд в публикации. В идеале, это, по крайней мере, поставит вас на их радар.
Начните с небольших брендов и отметьте их в своих описаниях.
Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на такие комментарии, как «Где я могу его получить?» или «Сколько?» и бренд скоро увидит, что вы зарекомендовали себя как подходящий партнер по продажам.
6. Включите контактную информацию в свою биографию.
Считайте свою биографию шансом сообщить брендам о своем желании стать влиятельным лицом. Укажите адрес электронной почты или веб-сайт, чтобы они могли связаться с вами, и, если возможно, включите пресс-кит.
Например, @tzibrita не тратит впустую свое биопространство. Она включает свою электронную почту и веб-сайт и даже добавляет заголовок — «создатель контента». Бренды не сомневаются, что она открыта для ведения бизнеса с ними.
Кроме того, вы должны использовать веб-сайт или блог как возможность расширить свой бренд и продемонстрировать свою универсальность. Рассмотрите возможность добавления страницы для прессы на свой веб-сайт, чтобы бренды могли ознакомиться с вашими услугами. Как только вы начнете спонсировать бренды, вы можете добавить их на эту страницу, чтобы бренды могли видеть, что у вас есть опыт влияния.
7. Предложите платное спонсорство.
Нет ничего плохого в том, чтобы обращаться к брендам и предлагать свои услуги. С правильной подачей вы сможете получить несколько концертов, не дожидаясь, пока бренды найдут вас.
Ищите бренды, которые явно инвестируют время и деньги в свое присутствие в Instagram. Вы можете начать с изучения того, что уже спонсируют аналогичные влиятельные лица в вашей отрасли. Помните, это нормально начинать с малого. Работа с более мелкими брендами позволит вам создать портфолио.
После того, как вы составите список брендов, которые могут захотеть сотрудничать с вами, отправьте им электронное письмо. В своей презентации четко и кратко опишите, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас есть достижения в этой области, которые делают вас экспертом. Затем объясните, почему вы хорошо подходите для бренда, и включите такие данные, как количество подписчиков и средний уровень вовлеченности.
Кроме того, вы можете отправить бренду личное сообщение прямо из Instagram.
Это, безусловно, более актуально для работы, за которую вы боретесь, но может потеряться, если бренд получает сотни личных сообщений в день.
8. Знай себе цену.
Убедитесь, что вы знаете, сколько вы собираетесь брать, когда бренды обратятся к вам. Отраслевой стандарт составляет 10 долларов за 1000 подписчиков, но он также может варьироваться в зависимости от того, сколько лайков вы получаете за пост. Кроме того, по мере роста вы сможете взимать больше.
Хотя вы хотите иметь минимальный набор, вы можете вести переговоры, чтобы побудить бренды платить больше. Возможно, за 300 долларов вы разместите пять постов в Instagram Story и ссылку в своей биографии на их сайт на 24 часа. Вы можете использовать другие функции Instagram, чтобы подсластить сделку.
После того, как вы определились со структурой ценообразования, вам нужно знать, как спонсировать публикацию от имени бренда, с которым вы работаете. Теперь имейте в виду, что есть два разных типа «спонсорских» постов: те, за которые бренды платят Instagram , и те, за которые бренды платят другому пользователю .
Запутался? Вот что я имею в виду:
Что такое спонсируемый пост в Instagram?
Спонсируемый пост в Instagram оплачивается автором для охвата более широкой аудитории. Существует два основных типа спонсорства: в одном бренд создает пост и платит Instagram за доступ к индивидуальной аудитории. В другом бренд спонсирует другого пользователя Instagram, которого часто называют «влиятельным лицом», который создает пост, который каким-то образом представляет бренд.
Подробнее о каждом типе рекламной публикации:
Рекламные публикации и реклама
Так же, как Twitter, LinkedIn и Facebook, Instagram поставляется с собственной платформой управления рекламой. Рекламодатели могут использовать этот инструмент для настройки целевой аудитории, используя такие атрибуты, как возраст, пол, местонахождение и интересы, и инвестировать определенную сумму денег, чтобы их публикации были видны пользователям Instagram, которые идентифицируют себя с этой аудиторией.
Здесь следует помнить, что рекламодатель создает и публикует пост. Они платят Instagram за аудиторию, к которой они хотят получить доступ, но сами посты должны создаваться.
Платное спонсорство
Платное спонсорство осуществляется между брендом и другим пользователем Instagram. Обычно такой пользователь имеет личный бренд и привлекает собственную аудиторию. Этого пользователя часто называют «влиятельным лицом».
Затем этот человек может использовать шаги, описанные ранее в этой статье, чтобы найти и работать с брендами, которые нравятся аналогичной аудитории. Когда они находят бренд, который хочет их спонсировать, они могут взимать с этого клиента определенную сумму за создание поста, посвященного их продукту или услуге. Думайте об этом как о размещении продукта в социальных сетях; Точно так же, как бизнес может заплатить телешоу за то, чтобы его бренд газировки был на прилавке в финале сериала, он также может заплатить человеку в Instagram, чтобы он держал эту же газировку на картинке в своей ленте Instagram.
Очевидно, что вы можете придумать более креативные спонсорские идеи — я решил использовать клише …
Инфлюенсеры похожи на менеджера рекламы Instagram в том смысле, что они оба привлекают аудиторию, которую бренды могли бы иначе не иметь доступ к. Однако различия в этом типе спонсорства заключаются в том, что бренд платит влиятельному лицу, а не Instagram, за доступ к своей аудитории, а влиятельное лицо, а не рекламодатель, создает и публикует пост.
В каждой отрасли есть множество влиятельных лиц. Вот большой список известных сегодня авторитетов и типов аудитории, которую они привлекают.
Использование хэштегов #ad и #spon
За последние пару лет бренды подверглись критике за то, что нанимали влиятельных лиц, но не давали понять аудитории, что этим влиятельным лицам платят.
Универмаг Lord & Taylor, например, урегулировал обвинения с FTC в 2016 году после того, как заплатил 50 влиятельным лицам за то, чтобы они носили платье в своих постах без хэштегов #sponsorship или #ad.
Предполагается, что влиятельные лица должны хэштегировать #ad или #sponsored в сообщениях, за которые им платят, но эти теги вызывают дискомфорт у некоторых брендов, поскольку из-за этого сообщение кажется недостоверным.
В 2017 году Instagram выпустил функцию платного партнерства для решения этой проблемы — если вы отметите бренд в публикации, и бренд подтвердит отношения, объявление будет помечено вверху ярлыком «платное партнерство». Это также помогает бренду собирать данные о том, насколько хорошо работает кампания.
Очень важно, чтобы ваши подписчики знали, получаете ли вы деньги за продвижение продукта. Помимо этики, это может разрушить доверие к вашей учетной записи, если вас поймают, и вы потеряете все, над чем вы так много работали, а именно подлинное, доверчивое сообщество.
Если вы действительно не хотите публиковать #ad или #spon, есть несколько способов обойти это — например, Airbnb создала хэштег #Airbnb_partner, чтобы обозначить платное партнерство без использования слова «реклама».
