Как сделать коммерческое предложение красивое: Создать коммерческое предложение онлайн | Visme

схема и подход​ — Маркетинг на vc.ru

Соблюдение нижеследующих рекомендаций по созданию коммерческого предложения позволит вам получить сильнейший рекламный инструмент, который будет приводить на порядок больше клиентов, чем обычные тексты биржевых копирайтеров. В этой статье я расскажу о своем подходе к созданию ком предложений и методологию их создания.

719 просмотров

ПОДГОТОВКА ТЕКСТА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: С ЧЕГО НАЧИНАТЬ

Как ни парадоксально, но работу по подготовке КП нельзя начинать с копирайтинга. Эффективные коммерческие предложения начинаются с маркетинга. В противном случае оффер будет лишь красивой картинкой. Это значит, что сначала мы создаем не ком предложение, а позиционирование продукта, после формируем УТП на первый экран и затем пишем текст. Маркетинговое позиционирование – это то, что формирует самую основную мысль клиента «Я понимаю почему мне нужно обратиться именно сюда, чтобы решить свою проблему, даже если мне предложат похожий товар, но дешевле».

А вот копирайтинг – это финишная шлифовка этой маркетинговой идеи захвата клиента.

Худшее, с чего вы можете начать – это попросить сразу сделать “яркое и вкусное” коммерческое предложение. На это есть две причины. Первая заключается в том, что просьба сделать “яркое и вкусное предложение” говорит о том, что оценивать вы будете по критерию “лично мне нра” или “лично мне не нра”. А во-вторых, текст должен решать свою задачу, а не быть “вкусным и ярким”. Конечно, замечательно, если текст нравиться заказчику или его жене, но это лишь пожелание, а не критерий его бизнес-эффективности.

ШАГ 1. АУДИТОРИЯ. ДЛЯ КОГО ПИШЕМ? ОПИСЫВАЕМ, КОМУ ПРЕДНАЗНАЧЕНО КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

На этом этапе нужно понять, для кого мы готовим коммерческое предложение. Кто это: менеджеры, руководители бизнеса, топ-специалисты, секретари. Разделение должно быть таким образом, чтобы мы смогли вывести мотивацию и задачи данных людей. Например, если ком.предложение предназначено для руководителя, то его будет интересовать выгода компании.

Если это руководитель отдела, то карьера или интересы собственной должности. Секретаря может заинтересовать похвала начальника или, наоборот, желание оградить его от лишних писем и т.д.

ШАГ 2. ЦЕЛИ. ЗАЧЕМ МЫ ГОТОВИМ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?ОПИСЫВАЕМ, ЗАЧЕМ МЫ ГОТОВИМ СВОЙ ОФФЕР

Пришло время поговорить о том, что побуждает вас тратить деньги и свое драгоценное время на все эти приготовления. Опишите результат, который должен произойти сразу после прочтения клиентом КП. Не нужно, например, говорить, что ваша цель – увеличение продаж или рост числа клиентов. Мы формулируем результат для того, чтобы понять попало КП в цель или нет. Если результат размыт, то смысла в КП нет.

Например, после получения коммерческого предложения руководитель должен совершить звонок и заказать бесплатную консультацию. Или после прочтения клиент должен сразу заказать товар на сайте.

ШАГ 3. ПРОБЛЕМА. ЧЕМ ВАШ КЛИЕНТ НЕДОВОЛЕН? ОПИСЫВАЕМ ЖИЗНЕННУЮ СИТУАЦИЮ, КОТОРАЯ НЕ УСТРАИВАЕТ КЛИЕНТА

Пришло время четко ответить на вопрос: “Зачем клиенту читать ваше предложение?”. Вам зачем уже понятно, а вот клиент зачем тратить на него время будет? Для этого вам нужно описать чувство неудовлетворенности клиента. Именно оно вынуждает людей принимать любые решения. Без него вообще ничего не происходит, даже если все хорошо.

Вот сидит человек на стуле и вроде все хорошо, но вспомнил, как когда-то было мягко в кресле, и сразу ощутил неудовлетворенность текущей ситуацией. Получается, что неудовлетворенность нужна даже для того, чтобы просто подняться со стула, а что говорить о том, чтобы поднять трубку.

Маркетологи предпочитают использовать термин “потребность”, но мне он не нравится. Я предпочитаю изучать ситуацию, которой человек недоволен, т.к. именно она создает ту самую потребность. Например, руководитель психологически измотан тем, что ему приходится поздно уходить с работы. Его это не устраивает, что и формирует потребность в программе тайм-менеджмента. Если же подобного ощущения неудовлетворенности у него нет, то ваши предложения качественно улучшить его жизнь, вызовут лишь вялый интерес.

Чего не нужно делать: не нужно превращать потребность в желание купить ваш продукт. Не нужно писать: “Людям нужны эффективные курсы тайм-менеджмента”. Им не нужны курсы. Им плевать на ваши курсы. Им нужно все успевать!

Обратите также внимание, что мы говорим только о целевой аудитории. Не нужно превращать читателей вашего письма в среднестатистического человека от 15 до 70 лет.

ШАГ 4. ПРОДУКТ. ЧТО ЖЕ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ? ОПИСЫВАЕМ ОСОБЕННОСТЬ ПРОДУКТА, КОТОРАЯ РЕШИТ ПРОБЛЕМУ КЛИЕНТА

Здесь мы описываем некую специфику вашего продукта, которая вернет человека в состояние: “Фух, полегчало”. До этого ему грустно и тоскливо, а с вашим предложением все стало хорошо.

Чего не нужно делать: не нужно описывать свою услугу или продукт! Например, не нужно предлагать шампунь для роста волос или предлагать подключение сети интернет, чтобы она работала без сбоев. Мы говорим о неком особом

ШАГ 5. ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ФОРМИРУЕМ ВНЯТНОЕ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ОБЪЕДИНЯЕМ ПОТРЕБНОСТЬ И ОСОБОЕ КАЧЕСТВО ПРОДУКТА В УТП

На этом этапе нам нужно соединить проблему клиента и наше предложение. Привожу примеры УТП, которые я готовил для своих клиентов: “Идеально чистая обувь за 3 секунды!” (чистящее средство для обуви), “Как за один день найти свое платье и создать нежный образ невесты?” (салон свадебных платьев), “Создаем рекламу, которая притягивает клиентов, а не только их внимание” (световые вывески), “Кредиторы угрожают судом? Успей подать на банкротство и законно избавиться от долга”.

ШАГ 6. ФАКТЫ. ПОЧЕМУ КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЭТОМУ ВЕРИТЬ? ПРИВОДИМ ФАКТЫ И ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТОГО, ЧТО МЫ НЕ ПУСТОЗВОНЫ

Уникальное Торговое Предложение – это то, что заставит клиента увидеть свою проблему и заинтересоваться вашим решением. Теперь его интересуют детали. Он хочет знать, как вы это обеспечите. Готовим пояснения, обоснования, факты и много конкретики.

Второй вопрос, который возникнет у клиента после прочтения фактов – а можно ли верить тому, что все это правда? Может же быть так, что все эти факты из пальца высосали, а сами приборы в подвале собирают на коленях? Может. Поэтому здесь нам понадобятся подтверждения, отзывы, регалии, факты, которым можно проверить. Все это будет использовать копирайтер, чтобы объяснить то, о чем заявили в первом блоке.

ШАГ 7. АКТИВИРУЕМ НА ДЕЙСТВИЕ. ОПИСЫВАЕМ, ЧТО ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ КЛИЕНТ

В данном блоке мы должны описать ближайшие действия, которые должен совершить клиент: позвонить, написать, оставить заявку, прибежать. Говоря иначе, мы рассказываем, что произойдет после того, как действие будет совершено. Примерно так: “Позвоните и мы расскажем …”, “Оставьте заявку и через 1 минуту мы свяжемся, чтобы …”

ШАГ 8. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОГРАНИЧЕННОЕ ПО ВРЕМЕНИ. ПОЧЕМУ СЕЙЧАС?ПИШЕМ, ПОЧЕМУ КЛИЕНТУ НЕ СТОИТ ОТКЛАДЫВАТЬ ВОПРОС “НА ПОТОМ”

Это необязательный блок, но практика показывает, что даже большой интерес может быть перебит случайными жизненными обстоятельствами. Ведь люди не сидят рядом с ПК от А до Я. У них свои дела, а потому они легко отложат вопрос со звонком на потом. Нам нужно сформировать некое предложение, мотивирующее к действию прямо сейчас.

Я не рекомендую использовать скидки, бонусы и акции. Это лишь дискредитирует основное предложение. Ведь вы уже убедили человека в том, насколько ценно ваше предложение. К чему опускаться на колени и упрашивать? Лучше усилить качество и ценность вашего предложения. Например, свежий сбор меда – первые 2 недели максимальная концентрация витаминов. Или, первые два арендатора смогут выбрать помещение с двумя кондиционерами.

ШАГ 9. ДОЛГОЖДАННЫЙ ВКУСНЫЙ КОПИРАЙТИНГ И, НАКОНЕЦ, ПРИСТУПАЕМ К ПОДГОТОВКЕ ТЕКСТА

На этом этапе копирайтер имеет полную информацию и может использовать все свои знания, почерпнутые из книжек Каплунова, Кота и, конечно, той самой “Пиши и Сокращай”. Он задействует весь свой опыт написания ярких заголовков, интригующих анонсов и много чего еще. Здесь крайне важны компетенции копирайтера. В моем понимании, копирайтер, который имеет много опыта, но не владеет теорией – бесполезное существо. Копирайтер, который перечитал море литературы, но не пишет много для себя – такое же бесполезное существо.

Значение играют не знания и не опыт, а компетенции – знания превращенные в навык. Я, например, обожаю рекомендации Чака Паланика, которые больше касаются написания литературных произведений, а не рекламных текстов. Если будет интересно, то с удовольствием расскажу и продемонстрирую. На мой взгляд, его курсы авторского мастерства просто гениальны. Но если я не буду много писать в соответствии с его рекомендациями, эти знания ничего не будут стоить. Поэтому не так важно, читал ли ваш копирайтер проф. книжки или не читал, играет роль только одно – в состоянии он превращать данную теорию в текст или нет.

ШАГ 10. ГОТОВИМ ДИЗАЙН И, НАКОНЕЦ, ВИЗУАЛЬНО ОФОРМЛЯЕМ ТЕКСТ

Как я писал выше, отличный текст может испортить безграмотный дизайнер, и наоборот – можно вытянуть слабый текст за счет хорошего дизайна. Все дело в том, что мало кто из дизайнеров понимает, что дизайн должен работать на текст, а не отвлекать от его чтения.

Своих дизайнеров я учил следующим образом. Отвернитесь, а потом быстро посмотрите на текст. Что вы увидели в первую очередь? Что во вторую? Если вы увидели пятна, картинки, то это плохой дизайн, даже если он очень красивый.

Дизайнер должен управлять внимание читателя за счет пустого пространства, оттенков, золотого сечения. Дизайнер должен помогать создавать эмоциональный фон, усиливая воздействие слов. Если хотите, могу дать несколько советов по дизайну вашим специалистам.

P.S. Примеры моих ком предложений

Андрей Веретенников

веб-маркетолог, копирайтер, создание результативных сайтов , разработка позиционирования

Что такое коммерческое предложение и как его правильно составить

• Главная
• Блог
• Что такое коммерческое предложение и как его правильно составить

Правильно составленное коммерческое предложение вызовет уважение потенциального клиента и желание сотрудничать с вами. А плохое просто оттолкнет его.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это своего рода презентация вашей компании, специально адаптированная под индивидуального адресата. Допустим, вы лидер рынка одежды, продаете 10 000 наименований: и женскую, и детскую,и праздничную, и пляжную. Но в в своем письме вы четко формулируете главное предложение: предлагаете закупить партию формы для охранников супермаркета. Потому что да, в сфере одежде вы самые крутые.

Зачем составлять КП

Казалось бы, на рынке вас хорошо знают, все каналы забиты вашей рекламой, так есть ли смысл тратить силы на индивидуальные послания? Да, есть. И вот, в чем он заключается.

• вы представляете потенциальному клиенту новую линейку и рассказываете, чем она лучше предыдущих;
• вы устраиваете гигантскую распродажу и призываете успеть закупить товар, пока время действия акции еще не закончилось;
• у вас сформировалось индивидуальное предложение под условия конкретного клиента, никому другому оно не подойдет;
• вы придумали новые выгодные условия для постоянного клиента, с которым давно тесно сотрудничаете;
• вы хотите познакомить нового клиента с деятельностью и условиями вашей компании.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения делятся на три вида: холодное, теплое и горячее. «Градус» предложения зависит от степени знакомства с потенциальным клиентом: чем больше вы знакомы, тем «горячее» письмо.

Холодное КП

Холодное КП рассылают всем подряд из подготовленной выборки, как самый обычный спам. Вероятность того, что его прочитают, ничтожно мала, а вероятность того, что ответят — еще ниже. В этой рассылке главное — массированность атаки, в надежде, что хотя бы 0,5% адресатов как-то отреагируют.

Как составить холодное КП

• имя клинта вам пока неизвестно, поэтому в нем нет персонализации;
• поскольку степень заинтересованности почти нулевая, пишем максимально кратко;
• так как мы не знаем деталей деятельности адресата, пишем обобщенно, стараясь одновременно «зацепить» все важные аспекты — какой-нибудь из них вполне может «выстрелить».

Теплое КП

Теплое предложение пишут знакомым клиентам. Например, вы с ним познакомились на выставке или он уже когда-то покупал ваш товар. Вам известны имена и контакты, понятны конкретные запросы компании. Осталось лишь ее заинтересовать новыми предложениями или расширить сотрудничество. Степень интереса к КП и вероятность того, что его прочитают, высокая.

Как составить теплое КП

• прямое обращение: обращаетесь к адресату по имени и должности;
• высылаете предложение на личный e-mail, а не на общий ящик;
• подробно расписываете ваши предложения: особые скидки, индивидуальные сроки поставки, возможности изготовить детали по индивидуальному заказу;
• обязательно предлагаете несколько вариантов, чтобы клиент мог выбирать.

Горячее КП

Горячее предложение высылают клиенту, который сам просил об этом. То есть предварительная договоренность уже есть, нужно лишь аргументированно, во всех деталях, расписать преимущества и особые условия. Вероятность отклика высокая, вероятность прочтения — 100%.

Как составить горячее КП

• так же как и в случае с теплым, горячее предложение начинается с личного обращения и высылается на личный адрес;
•  коммерческое предложение на услуги или товары должно быть максимально подробным и конкретным: прайс-лист, условия поставки, формы оплаты + образец товара;
• предложение должно быть аргументированным: никаких рекламных завлекаловок, только четкие объяснения, почему, например, при оплате в начале каждого квартала, отгрузка произойдет на 2 недели раньше;
• предложение должно быть похоже на готовый контракт, осталось только выбрать вариант и уточнить некоторые детали.

Структура коммерческого предложения

В коммерческое предложение структура играет важную роль. Прежде чем разбираться, как написать коммерческое предложение, посмотрим, из каких частей оно состоит.

1

Шапка

Поместите сюда название компании и ее логотип, чтобы ваш адресат сразу видел, кто с ним общается и убедился в серьезности вашей компании.

2

Заголовок

Заголовок должен сразу привлекать внимание и объяснять суть предложения. Иначе ваше КП просто не откроют и все старания окажутся напрасными. Хорошую конверсию дают цифры, например: «Получите выгоду в 90% при заказе до 31 декабря».

3

Лид

Лид — это первые несколько строк после заголовка. Заинтересуйте клиента, чтобы побудить его изучить все КП более внимательно. Раскройте в лиде основную проблематику, а детали оставьте в основном содержании.

4

Оффер

Это главная часть вашего КП. В нем раскрывается, что именно вы хотите предложить, почему это нужно клиенту и какие выгоды он получит. Отнеситесь к этой части максимально ответственно.

5

Номенклатура товаров или услуг

В этой части вы описываете весь ассортимент того, что предлагает ваша компания. Для холодных офферов подойдет расширенный перечень, а для теплых и горячих список можно сделать более узким, ведь в этом случае вы лучше понимаете конкретные запросы адресата. Также желательно приложить к письму с коммерческим предложением образец товара в виде фото.

6

Цены и скидки

В случае с холодными КП цены помогут понять адресату в каком ценовом диапазоне работает ваша компания, а скидки дадут представление о выгоде. Для горячего КП прайс-лист — обязательное условие.

7

Выгоды и преимущества сотрудничества с вашей компанией

Перечислите все ваши преимущества и приведите аргументы, почему с вами ему будет лучше, чем с конкурентами. Лучше всего выгоды представлять в виде списка с конкретными цифрами профита.

8

Рекомендации и гарантии

Приведите положительные отзывы о своей компании от удовлетворенных клиентов. Желательно, чтобы они были известны в своей отрасли. Представьте свидетельства своей надежности, например, условия расширенной гарантии на сложную технику, условия возврата средств при обнаружении брака и т,д.

9

Работа с возражениями

Смоделируйте ситуацию, в которой клиент возражает вам и подготовьте аргументированы контрдоказательства. Такая модель будет эффектно смотреться в виде списка вопросов и ответов.

10

Призыв к действию

Все ваши аргументы и описания выгод будут бесполезными, если клиент не примет положительное решение. Побудите его совершить необходимое действие: звонок, регистрацию, заключение договора. Четко сформулируйте, чего вы от него ждете.

11

Контакты

Не поленитесь в конце коммерческого предложения еще раз проставить свои контакты. Возможно, клиент так вдохновится, что захочет немедленно связаться с вами.

С чего начать составление коммерческого предложения

Отнеситесь к подготовке коммерческого предложения как к маркетинговому исследованию.

Определитесь с задачами

Сформулируйте для себя, какую задачу вы хотите решить. У вас скопились запасы тушенки с истекающим сроком годности и нужно поскорее сбыть ее? Или вы позавчера организовали сервис по украшению новогодних елок для одиноких холостяков? От точного понимания задачи зависит тон и содержание КП.

Проведите анализ стратегий конкурентов

Если ваше предложение не будет отличаться от однотипных, которыми заваливают клиентов другие компании, вряд ли на него обратят внимание. Соберите чужие КП, изучите их и сделайте так, чтобы ваше КП выгодно отличалось. Для составления хорошего коммерческого предложения пример от конкурентов тоже будет нелишним.

Изучите целевую аудиторию

Коммерческое предложение для крупной компании отличается от КП для маленького магазина. Прежде чем, составлять его, проведите маленькое маркетинговое исследование:

• определите пол, возраст, локацию адресата;
• опишите для себя род деятельности компании;
• составьте список типичных потребностей клиента;
• сформулируйте перечень проблем и болей, которые хочет решить клиент.

Если ваш товар или или услуга подходят и для частных лиц, и для b2b-сегмента, разбейте их на группы и для каждой составьте отдельный шаблон КП.

Как правильно составить коммерческое предложение

Важно, чтобы ваше сообщение прочли до конца. Но еще важнее, чтобы клиент отозвался на него. Для этого соблюдайте несколько базовых правил того, как составить коммерческое предложение на оказание услуг или продажу товаров:

• Каждый абзац должен отображать один тезис, это структурирует письмо и помогает клиенту даже при беглом осмотре понять, что ему предлагают;
• Возьмите правильный тон. Избегайте отчужденного формализма или фамильярного панибратства. Выберите сдержанно дружелюбное обращение;
• Создайте интригу. Раскрывайте детали последовательно, чтобы сохранять желание узнать дополнительные подробности и выгоды;
• Аргументы должны нарастать. Каждый следующий аргумент должен быть убедительнее предыдущего. А не наоборот;
• Сформулируйте оффер так, чтобы он приносил реальную выгоду, а не был чисто рекламным. Для этого внимательно промониторьте порядок ценообразования на рынке;
• Обоснуйте каждую цифру ваших цен, чтобы отбросить у клиента все сомнения.

Оформление коммерческого предложения

Бизнес-приложение — это не типовой e-mail, который обычно немедленно отправляют в спам. Чтобы его прочитали и запомнили, отнеситесь серьезно к его оформлению. Хороший дизайн коммерческого предложения серьезно повысит конверсию.

Коммерческое предложение должно быть хорошо читаемым

Подберите лаконичный шрифт без засечек. Фон желательно сделать светлым или контрастным по отношению к тексту. Оставляйте широкие поля и делайте отступы между абзацами. Можно выделять цветом или полужирным начертанием ключевые слова.

Иллюстрации

Сплошная простыня текста смотрится уныло и ее трудно читать. Разбавьте текстовую часть фотографиями товара или графикой, которая наглядно продемонстрирует выгоды вашего КП.

Фирменный стиль

Используйте корпоративные цвета и элементы в оформлении. Пусть адресату с первого взгляда станет понятно, что коммерческое предложение поступило от серьезной компании, а не от неизвестного ООО «Ромашка». Кроме того, брендинг запомнится клиенту и в следующий раз он сразу выделит ваше КП среди других. У коммерческого предложения, оформление которого не соответствует брендбуку, меньше шансов вызвать доверие. 

Что писать в сопроводительном письме к коммерческому предложению

К коммерческому предложение обязательно нужно приложить сопроводительное письмо. Жестких стандартов его написания нет, но есть несколько правил:

• письмо должно быть на фирменном бланке вашей компании;
• на нем обязательно должны быть указаны имя и реквизиты вашей компании;
• номер исходящей корреспонденции в журнале учета;
• дата отправления;
• у письма обязательно должен быть официальный заголовок;
• письмо должно начинаться с личного обращения к адресату;
• текст письма должен объяснять причину составления коммерческого предложения и кратко описывать деятельность, репутацию и историю вашей компании;
• в финале письма должна присутствовать подпись менеджера или директора компании, с указанием его должности;
• после подписи обязательно нужно проставить контакты автора письма;

Сопроводительное письмо входит в комплект, состоящий из коммерческого предложения +прайс-листа.

Как сделать коммерческое предложение онлайн

Коммерческое предложение это не обязательно создавать вручную. Сейчас для коммерческого предложения онлайн можно воспользоваться сервисами и онлайн-конструкторами, которые значительно упростят работу. В них можно найти подробные мануалы по оформлению, а также готовое коммерческое предложение +шаблон. Стоит только немного видоизменить их — и дизайнерски оформленное индивидуальное коммерческое предложение готово!

Приведем несколько примеров.

Онлайн-конструктор КП10

Это программа для создания коммерческих предложений. В ней собрано много визуальных шаблонов: есть для магазинов, для частных клиентов,а также строительная тематика или сфера услуг. Каждое бизнес-предложение, образец которого вам понравился, можно доработать под конкретного клиента.

Сервис Wilda

Многофункциональный сервис, в котором можно верстать не только коммерческие предложения, но и презентации или буклеты. Также содержит каталог шаблонов для КП, разбитый по отраслям. Открыв шаблон, вы увидите коммерческое предложение +образец. Приложение платное, но можно бесплатно подсмотреть примеры составления коммерческого предложения: если его не скачивать, то денег не берут.

Приложение Wirecrm

В нем можно не только сверстать деловое предложение, а еще и отправить его прямо из приложения. Можно воспользоваться функцией отслеживания жизненного пути письма и узнать, сколько из разосланных в итоге открыли. Есть бесплатный двухнедельный пробный период.

CRM-система Flowlu

Это уже полноценная CRM, одной из функций которой является создание и отправка коммерческих предложений. Можно вести статистику, делать аналитику и просматривать прогресс обратных откликов. Техподдержка подробно консультирует насчет интеграции CRM в ваши рабочие процессы.

Заголовок. 

Охотничьи домики для настоящих охотников. От эскиза до постройки «под ключ» всего 30 дней.

Лид. 

Мы все знаем, что настоящему охотнику не подойдет гламурная дача или скромная палатка. Как правило, охотохозяйства не учитывают брутальную романтику, которой так жаждут суровые мужчины, сбегающие из офиса в лес.

Мы понимаем эстетические потребности человека с ружьем и творим правильную атмосферу мастерством наших резчиков по дереву и лучших таксидермистов.

Оффер.

Заказывая охотничьи домики у ООО «Барсуки Inc», вы получите:

• Аутентичные срубы из якутской пихты;
• Эксклюзивные натуральные рога в каждой комнате;
• Натуральные шкуры в оформлении полов;
• Встроенные мини-бары возле каждого спального места;
• Интегрированные сауны на березовых бруньках в каждом домике;
• В нашем каталоге вы сможете выбрать широкий спектр чучел песцов и выхухолей.

Специальное предложение: кабаньи и медвежьи головы в настенном исполнении с хрустальными глазами повышенной прозрачности! Каталог можно просмотреть по ссылке.

Работа с возражениями.

Почему нужно работать именно с нами:

• Все дизайн-проекты основаны на реальных образцах охотничьих домиков Центральной Европы конца 1930 годов;
• Мы строим домики для топ-менеджмента нефтегазовых компаний и приема дипломатических работников зарубежных стран;
• Все натуральные шкуры и чучела проходят проверку санэпидемстанции и обрабатываются импортными педикулицидными препаратами.

Призыв к действию.

Чтобы заказать домики, звоните по телефону 8-800-111-11-11. При заказе до 31 декабря в качестве бонуса — 10 комплектов тарелочек для тренировочной стрельбы!

Как отправлять КП

Если вы делаете массовую рассылку коммерческих предложений по холодной базе, лучше помещать их в теле письма. Так меньше вероятность того, что антивирусные фильтры заблокируют письмо из-за вложений.

В случае с горячими или теплыми адресатами можно прикрепить КП в виде красиво сверстанного документа. Но при этом не забудьте сопроводить его дополнительным письмом, что побудить клиента открыть вложение.

Двухэтапная отправка. Теплым клиентам можно сначала отправить обычное письмо, чтобы напомнить о себе, освежить информацию о предварительных договоренностях. А после получения ответа уже направить полноценное коммерческое предложение в виде оформленного документа.

Рассылка коммерческого предложения на бумажном носителе обычной почтой. Способ кажется старомодным, но ярко выделится на фоне электронного информационного потока. Изготовьте дизайнерский конверт, подберите дорогую бумагу и закажите качественную полиграфию — вы сами убедитесь, какое мощное впечатление произведет ваше коммерческое предложение.

Проверка готового коммерческого предложения

Подготовить коммерческое предложение — это только половина дела. Нужно протестировать его эффективность.

• Проверьте, как ваше коммерческое предложение будет смотреться на экране смартфона;
• Убедитесь, что в распечатанном на черно-белом принтере виде оно не потеряло важные элементы;
• Покажите коммерческое предложение фокус-группе или хотя бы коллегам и узнайте их мнение.

Если заметите недостатке на любом этапе — немедленно исправьте их и протестируйте обновленный вариант еще раз.

Частые ошибки при составлении коммерческих предложений

Неопытные менеджеры при создании коммерческого предложения допускают следующие типовые ошибки:

1. Текст коммерческое предложения перегружают излишними подробностями;
2. Добавляют много информации, относящийся к теме конкретного предложения;
3. Используют расплывчатые формулировки вместо четких фактов и цифр;
4. Практикуют чрезмерно агрессивный стиль, чтобы «продавить» клиента;
5. Пишут в скучном канцелярском стиле;
6. Форма коммерческого предложения больше похожа на рекламу или на сторителлинг.
7. Рассылают одинаковые КП разным типам клиентов, игнорируя их индивидуальные особенности.
8. Рассылают коммерческие предложения по неактуализированной базе.

Не ищите легких путей, вбивая в поисковиках запросы типа: «как сделать коммерческое предложение в ворде +образец». Изучите профильные статьи и советы экспертов. И обязательно анализируйте результаты своих рассылок, используя профессиональные инструменты.

Другие статьи

Что такое коммерческое предложение и как…

Правильно составленное коммерческое предложение вызовет уважение потенциального клиента и желание сотрудничать с вами. А плохое пр…

Что такое настоящий менеджмент и как ему…

Лучший способ научиться менеджменту —  это практика. Но для начала стоит узнать немного теории.

Что такое Фигма и как в ней работать

Фигма это что за программа? Такой вопрос задают все чаще. Запускаем маленький ликбез на тему  «Как работать в фигме инст…

Зачем бренду выпускать свой мерч

«Я приду на вечеринку в футболке «Король и Шут», — такая фраза многое говорит о пристрастиях человека. Зачем компании выпускают ме…

Что такое canva и как там работать

С помощью Canva красивый дизайн открытки или постера может сделать даже человек, абсолютно не умеющий рисовать.

Телеграм-канал: что это и как работает

Когда в сентябре 2015 года в платформа Telegram объявила о том, что в ней появились первые каналы, никто, наверное, до конца не по…

Зачем нужны лайки

Как лайки стимулируют внимание пользователя, как продвигают контент, как влияют на стоимость рекламы и почему маркетологи анализир…

Как работать в «Фотошоп»: инструкция для…

Обучение фотошопу с нуля — довольно популярный бизнес в интернете. Мы объясним, как устроен профессиональный фотошоп и с чего нача…

Дашборд — какие они бывают и как их стро.

..

Современный мир — это мир цифровых данных, которые буквально повсюду. Возможность их «увидеть» и интерпретировать и во многом изме…

Зачем и как считать ROMI – показатель ре…

Что такое ROMI и чем он отличается от других показателей рентабельности? Как его считать? Как ROMI помогает оценивать эффективност…

Как написать коммерческое предложение (примеры копирования и вставки шаблонов)

Коммерческое предложение может показаться простым, но процесс может быть сложным, особенно если вы новичок. Не волнуйтесь, мы обеспечим вас — вот как написать коммерческое предложение, которое принесет результаты. Кроме того, мы предоставим вам бесплатные шаблоны бизнес-предложений, которые помогут вам начать работу.

Важность отправки коммерческого предложения

Когда вы занимаетесь бизнесом, важно всегда быть в поиске новых возможностей. Ведь никогда не знаешь, когда может постучать потенциальный клиент или заказчик. И когда они это сделают, вы захотите подготовить хорошо продуманное коммерческое предложение.

Деловое предложение — это, по сути, рекламный ход. Это возможность продавать свои товары или услуги потенциальным клиентам или покупателям. И, как и в случае с любым другим коммерческим предложением, вам нужно приложить все усилия, если вы хотите выделиться среди конкурентов своим незапрашиваемым предложением.

Как назвать коммерческое предложение

На самом деле, вы не можете быть единственным лицом, отправляющим коммерческое предложение этому потенциальному клиенту или заказчику, поэтому эффективное коммерческое предложение должно выделяться среди остальных. Один из способов сделать идеальное предложение потрясающим — выбрать привлекающий внимание заголовок.

Заголовок должен давать читателю общее представление о вашем предложении, но не раскрывать слишком многого, поэтому пишите кратко и по делу. Также важно, чтобы ваш заголовок соответствовал вашему предложению. В противном случае вы рискуете запутать или разочаровать своего читателя и не заключить сделку, которую хотели.

Примеры тем бизнес-предложения

• [Название компании] — Новое коммерческое предложение
• [Ваше имя] — Последующее коммерческое предложение
• Re: [Имя потенциального клиента] — Деловое предложение
• Внимание: [Имя лица, принимающего решения] – Деловое предложение по [Теме проекта]
• Требуется действие: Рассмотреть коммерческое предложение по [Название проекта]
• Срочно: Прочитать это коммерческое предложение
• [Название компании] – Срочное деловое предложение
• [Ваше имя] – Деловое предложение [Название компании] по [Тема проекта]
• Деловое предложение – Пожалуйста, прочтите
• Сотрудничество [Ваша компания] x [Имя потенциального клиента] | Деловое предложение
• [Ваше имя] x [Имя потенциального клиента] | Деловое предложение
• Информационный документ — [Ваша компания] и [Имя потенциального клиента] | Деловое предложение
• Предложение о стратегическом партнерстве — [Ваша компания] и [Имя потенциального клиента]

Как написать коммерческое предложение

Чтобы успешно составить и доставить коммерческое предложение, помните о планах коммуникации, которые у вас есть. Прежде чем вы начнете обращаться к предприятиям с предложениями, убедитесь, что об этом аспекте позаботились.

При написании коммерческого предложения нужно понимать, что у лиц, принимающих решения, часто нет времени на чтение длинных, растянутых документов. Поэтому важно написать предложение, которое будет четким, кратким и по существу, особенно если вы хотите ускорить процесс продажи.

Лучший способ сделать это — использовать творческий шаблон коммерческого предложения, который поможет организовать ваши мысли и профессионально представить ваше предложение. Кроме того, это сэкономит вам время в долгосрочной перспективе.

Определите, является ли бизнес-предложение холодным охватом или потенциальный клиент уже проявил некоторый интерес. Для холодного охвата ваше предложение должно быть более профессиональным и включать резюме. В последнем случае вы можете сосредоточиться на самом проекте и быть менее формальным в тоне. Не забудьте ссылаться на любые предыдущие разговоры, которые у вас были с потенциальными клиентами, в ваших проектных предложениях.

Имейте в виду, что цель профессионального предложения — убедить читателя взглянуть на вещи с вашей точки зрения и принять соответствующие меры. Поэтому приведите веские доводы в пользу того, почему они должны выбирать ваши продукты или услуги, а не продукты или услуги ваших конкурентов.

Чем больше вы персонализируете свое предложение, тем лучше. Адаптируйте его к конкретным потребностям вашего потенциального клиента или покупателя. Исследуйте и узнайте как можно больше, прежде чем даже начнете писать. Чем больше информации у вас есть, тем лучше вы будете готовы включить детали проекта и написать предложение, соответствующее их потребностям.

Что включить в коммерческое предложение

• Резюме
• Введение
• Постановка проблемы
• Предлагаемое решение
• Группа проекта

• Подробный бюджет
• о вашей компании
• Примеры предыдущей работы
• Призыв к действию

Примеры предложения и шаблоны

1

[Наименование компании. Резюме:

В свете ваших конкретных потребностей мы считаем, что наши [продукты/услуги] являются лучшим решением для вашей компании. Наша команда обладает большим опытом и квалификацией, чтобы предоставить вам требуемый [тип услуги]. У нас есть подтвержденный послужной список успеха, и мы будем рады поделиться своими навыками и опытом, чтобы работать на вас.

Информация о компании:

На протяжении многих лет мы могли помогать нашим клиентам, предоставляя им высококачественные [услуги/продукты]. Мы гордимся многолетними отношениями, которые мы построили с нашими клиентами, и мы прилагаем все усилия, чтобы поддерживать это доверие.

Проблема:

Насколько мы понимаем, в настоящее время вы столкнулись с проблемой [опишите проблему клиента]. Это может быть сложной и трудоемкой задачей, поэтому мы предлагаем наши [продукты/услуги] в качестве решения.

Решение:

Наша команда обладает необходимыми навыками и опытом, чтобы предоставить вам комплексное решение, отвечающее вашим потребностям. Мы считаем, что наши [продукты/услуги] — лучший вариант для вас, поскольку они уже помогли другим нашим клиентам достичь желаемых результатов.

Сроки и бюджет проекта:

К этому предложению мы приложили подробный график и бюджет проекта, чтобы вы могли получить четкое представление о предстоящей работе и связанных с ней расходах.

[Название компании] — Примеры предыдущей работы:

По запросу мы включили примеры нашей предыдущей работы с аналогичными клиентами. Мы также включили список рекомендаций, чтобы вы могли напрямую поговорить с нашими бывшими клиентами.

Призыв к действию:

Для нас будет честью использовать наши навыки и опыт для вас. Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите обсудить это предложение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Спасибо за ваше время и внимание.

С уважением,
[Ваше имя]
[Ваше название]
[Название компании]
[Номер телефона]
[Адрес электронной почты]

2

Re: [Имя потенциального клиента] – Деловое предложение

Краткое содержание:

Как команда опытных профессионалов, мы считаем, что сотрудничество является ключом к успеху. Для нас будет честью использовать наши навыки и опыт, чтобы работать на вас и способствовать успеху вашей компании.

Информация о компании:

Мы являемся [типом компании], которая существует [X] лет. Мы работали с клиентами в различных секторах, включая [список отраслей].

Проблема:

Мы полностью осведомлены о проблеме, с которой вы сейчас сталкиваетесь [опишите проблему клиента]. Поскольку подобные задачи могут быть сложными и занимать много времени, мы предлагаем наши [продукты/услуги] в качестве решения.

Решение:

Мы решили разработать комплексное решение, которое удовлетворит все ваши потребности. Наша команда обладает необходимыми навыками и опытом, чтобы предоставить вам [тип решения], который поможет вам достичь желаемых результатов.

Сроки и бюджет проекта:

Мы считаем, что работа может быть завершена в течение [количество недель/месяцев]. Бюджет этого проекта составляет $[общая сумма].

Соответствующие примеры нашей предыдущей работы:

Наше прошлое сотрудничество с клиентами в аналогичных ситуациях должно дать вам лучшее представление о том, чего от нас ожидать.

Что дальше?

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите обсудить это предложение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы будем более чем рады ответить на любые ваши вопросы.

Спасибо за ваше время и внимание.

3

Внимание: [Имя лица, принимающего решение] – Деловое предложение по [теме проекта]

Уважаемый [Имя потенциального клиента]

От имени [Название компании] я хотел бы представить это коммерческое предложение для вашего рассмотрения.

Как [тип компании] мы работали с клиентами в различных секторах, включая [список отраслей]. Мы уверены, что у нас есть необходимые навыки и опыт, чтобы предоставить вам комплексное решение, которое удовлетворит ваши потребности.

Поскольку мы работаем уже [X] лет, у нас есть соответствующий опыт, чтобы разработать [тип решения] и сделать [Название проекта] успешным.

Ваши проблемы, [опишите проблему клиента], являются и нашими проблемами. Мы считаем, что вам нужна команда опытных экспертов, которые могут предоставить вам [тип решения], который поможет вам достичь желаемых результатов.

В это предложение мы включили подробный график проекта и бюджет, чтобы дать вам четкое представление о предстоящей работе и связанных с этим затратах. По нашим оценкам, работа может быть завершена в течение [количество недель/месяцев].

Кроме того, мы включили соответствующие примеры нашей предыдущей работы с клиентами в подобных ситуациях. Это должно дать вам лучшее представление о том, чего ожидать от нас.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите обсудить это предложение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.

4

Требуется действие: Рассмотрите коммерческое предложение для [Название проекта]

Резюме:

[Название компании] рада представить это коммерческое предложение на ваше рассмотрение. Наша команда опытных профессионалов уверена, что у нас есть необходимые навыки и опыт, чтобы предоставить вам комплексное решение, которое удовлетворит все ваши потребности.

Информация о компании:

Как [тип компании] мы работали с клиентами в различных отраслях, включая [список отраслей]. Члены нашей команды имеют большой опыт работы с [типом решения] и уверены, что мы сможем предоставить вам успешное решение.

Постановка проблемы:

[опишите проблему клиента] это может быть узким местом для вашей компании, и наша команда может помочь вам решить эту проблему.

Решение:

Мы предлагаем [тип решения], чтобы помочь вам достичь желаемых результатов. Это комплексное решение включает в себя [ключевые функции решения].

Сроки и бюджет проекта:

Мы предоставили вам подробный график и бюджет проекта. По нашим оценкам, работа может быть завершена в течение [количество недель/месяцев]. Что касается бюджета, мы оценили общую стоимость в $[общая сумма], которую можно разделить на [X] платежей.

Примеры предыдущих проектов, выполненных [Название компании]:

Чтобы дать вам лучшее представление о том, чего ожидать, мы включили соответствующие примеры нашей предыдущей работы с клиентами в подобных ситуациях.

Что дальше?

Если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить это предложение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы надеемся услышать от вас в ближайшее время. Спасибо за ваше время и внимание.

5

[Ваше имя] – Деловое предложение [Название компании] по [Тема проекта]

Благодарим вас за возможность подать предложение по [Название проекта]. Мы понимаем, что вы ищете [тип услуги], и наша команда уверена, что мы можем предоставить вам необходимое решение.

Обзор компании:

Мы в [название компании] представляем собой [тип компании] с большим опытом работы с клиентами в [список отраслей]. Члены нашей команды отлично разбираются в [типе решения] и уверены, что решения и методы, которые мы используем, наиболее эффективны.

Объем сотрудничества:

Объем нашего сотрудничества с вами будет следующим: [ключевые характеристики решения].

Мы считаем, что это наиболее комплексное решение вашей проблемы, и мы уверены в своей способности добиться результатов. При необходимости мы также можем предоставить вам [тип решения] для проекта.

График проекта:

Расчетное время, необходимое для завершения маркетинговых планов проекта, составляет [количество недель/месяцев].

Цены и условия оплаты:

Общая стоимость проекта $[общая сумма], или мы можем предложить вам [тарифный план]. Оплата будет авансовой и покроет весь проект.

Что дальше?

Если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить это предложение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.

6

Сотрудничество [Ваша компания] x [Имя потенциального клиента] | Деловое предложение

Резюме:

Принимая во внимание, что вы ищете [тип услуги], мы считаем, что [Название компании] является лучшим решением для ваших нужд. Наша команда выделяется своим опытом работы с [типом решения] и тем, что всегда предоставляет наиболее эффективные решения для наших клиентов.
Мы составили комплексное предложение, которое включает в себя резюме, введение, формулировку проблемы, предлагаемое решение, график проекта, подробный бюджет и информацию о нашей компании. Мы также включили примеры наших предыдущих работ и список литературы.

О [Название компании]

[Название компании] — это [тип компании], которая работала с клиентами в различных отраслях, включая [список отраслей].
Что отличает нас от других компаний, так это наше стремление предоставлять наилучшие услуги и всегда находить наиболее эффективные решения для наших клиентов.

Мы понимаем, что все люди разные, поэтому мы адаптируем наши услуги к потребностям каждого отдельного клиента. Члены нашей команды имеют большой опыт работы с [типом решения] и уверены, что решения и методы, которые мы будем использовать, будут наиболее эффективными.

Краткое введение:

[Название компании] хотел бы предложить вам комплексное решение вашей проблемы, которое включает в себя [основные особенности решения].
Мы считаем, что это наиболее комплексное решение вашей проблемы, и мы уверены в своей способности добиться результатов. При необходимости мы также можем предоставить вам [тип решения] для проекта.

Сроки проекта:

Расчетное время, необходимое для завершения проекта, составляет [количество недель/месяцев].

Стоимость:

По нашим оценкам, общая стоимость проекта составит $[общая сумма]. Графики платежей будут разделены на [X] платежей, каждый из которых должен быть произведен авансом. Подробная разбивка расходов, связанных с проектом, включена в прилагаемый бюджет.

Что дальше?

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите обсудить это предложение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы с нетерпением ждем вашего звонка в ближайшее время и благодарим за внимание к [Название компании]

Ссылки:

[Название компании] работал с клиентами в различных отраслях, включая [список отраслей].
Мы составили всеобъемлющее предложение и включили примеры нашей предыдущей работы и список литературы.

Спасибо, что уделили время,
[Название компании]

Передовая практика коммерческого предложения

Вот несколько советов, которые помогут вам отправить отточенное предложение людям, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении.

• Начните с исследования. Это поможет вам лучше понять свою аудиторию и то, что она ищет.
• Подчеркните уникальные преимущества ваших продуктов или услуг. Чем они отличаются от того, что предлагают ваши конкуренты?
• Какова история вашей компании? Даже одно УТП может ускорить процесс продаж B2B.
• Будьте ясны и лаконичны. Если вы хотите отправить отличное коммерческое предложение, которое приносит результаты, убедитесь, что вы быстро переходите к сути.
• Еще раз проверьте, что вы включили все необходимые данные. Опишите свой процесс разработки, обзор проекта или сопутствующие бизнес-консалтинговые услуги. Если это длинный документ, сгруппируйте разделы содержания бизнес-предложения в оглавление.
• Завершить призывом к действию. Расскажите своим клиентам, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, и облегчите им этот шаг.
• Подчеркните преимущества, которые получит ваш потенциальный клиент или заказчик. Что в этом для них? Почему они должны выбрать ваше предложение? Если все ваше предложение не соответствует их потребностям, они не станут его читать.
• Используйте простой язык и избегайте технического жаргона. Деловое предложение считается официальным документом, имейте в виду, что не все будут знакомы с отраслевыми терминами.
• Убедитесь, что ваше предложение не содержит ошибок, тщательно вычитав его перед отправкой. Ничто не уменьшит ваши шансы быстрее, чем опечатка или грамматическая ошибка.
• Если применимо, опишите шаги, которые вы предпримете для завершения проекта, а также планы на будущее, которые вы можете предложить. Даже если это базовое предложение на данный момент, перечисление основных элементов покажет потенциальному клиенту, что у вас есть план и вы организованы.
• Включите информацию о вашей компании: ваш опыт, квалификация и любые соответствующие награды или сертификаты. Это поможет укрепить доверие и уверенность в своей способности выполнить то, что вы предлагаете.
• Не забудьте прикрепить тематические исследования или отзывы клиентов. Это может быть очень полезно, чтобы убедить вашего читателя в том, что вы — подходящая компания для адаптации. Поскольку мнения внешних клиентов служат социальным доказательством, они могут приблизить вас к успеху.
• Используйте привлекательный шаблон предложения. Использование редактируемого шаблона предложения может помочь вам настроить ваше сообщение в соответствии с потребностями каждого потенциального клиента.

Поднимите свой бизнес на новый уровень с помощью лучшей коммуникации

Начните с нашей бесплатной 14-дневной пробной версии и улучшите свое деловое общение уже сегодня

Попробуйте LiveAgent Запланировать демонстрацию

Резюме

Деловые предложения могут стать решающим фактором для вашей компании. Отправка правильного шаблона бизнес-предложения может иметь решающее значение для привлечения нового клиента.

Следуя приведенным выше рекомендациям, вы можете увеличить свои шансы написать предложение, которое будет не только прочитано, но и принято. А с профессиональными шаблонами предложений вы будете на пути к успеху.

Часто задаваемый вопрос.

Как часто я должен отправлять деловые предложения?

Ответ на этот вопрос зависит от вашего бизнеса и ваших отношений с потенциальным клиентом. Если вы только начинаете, вы можете отправить маркетинговое предложение для каждого проекта, который вам встретится. По мере того, как вы создаете клиентскую базу, вы можете более избирательно подходить к проектам, для которых вы отправляете предложения.

Что я должен включить в коммерческое предложение?

Содержание коммерческого предложения варьируется в зависимости от проекта и потребностей клиента. В общем, вы должны включить резюме, введение, формулировку проблемы, предлагаемое решение, график проекта, подробный бюджет и информацию о вашей компании.

Какой длины должно быть коммерческое предложение?

Длина варьируется в зависимости от проекта и клиента. Как правило, во многих случаях подойдет одностраничный документ, но для более сложных проектов вам может потребоваться включить дополнительную информацию в шаблоны проектных предложений.

Чем отличается коммерческое предложение от бизнес-плана?

Незапрашиваемое деловое предложение обычно используется для представления новой идеи или проекта потенциальному клиенту, в то время как бизнес-план больше ориентирован на долгосрочную стратегию и рост.

Должен ли я ответить после отправки коммерческого предложения?

Да, после отправки коммерческого предложения вы всегда должны связаться с ним, чтобы показать, что вы заинтересованы в проекте и готовы приложить усилия для заключения сделки. Простое электронное письмо или телефонный звонок могут иметь большое значение, но вы также можете проявить творческий подход к своим последующим действиям.

Какие типы предложений самые популярные?

Существуют различные шаблоны форматов бизнес-предложений, которые можно использовать для шаблона предложения о мероприятии, предложения по ставке, шаблона предложения SEO, шаблона предложения по созданию видео, шаблона предложения по финансированию или шаблона предложения по бизнес-консультациям. Благодаря множеству современных шаблонов предложений вы можете быстро настроить свое сообщение для любого типа предложения.

Вернуться к шаблонам Создать учетную запись БЕСПЛАТНО

10 советов, как написать коммерческое предложение, которое завоюет клиента

У каждого коммерческого предложения есть главная цель – завоевать клиента. У вас может быть только один шанс выступить перед этим клиентом, поэтому убедитесь, что ваше предложение соответствует действительности. Именно здесь в игру вступают исключительная стратегия и отличная презентация.

Ваше коммерческое предложение должно эффективно объяснять, что вы можете сделать для клиента, как вы будете это делать и какие расходы будут связаны с этим. Это должно быть сделано в формате, который визуально привлекателен и удобен для навигации. Следуйте этим десяти советам, чтобы улучшить свои бизнес-предложения, получить конкурентное преимущество и привлечь больше клиентов.

1. ЗНАТЬ РЫНОК

Начните с изучения текущих маркетинговых тенденций, конкурентной среды и любых отраслевых проблем. Зная это, вы можете начать понимать, как ваша услуга или продукт помогут клиенту ориентироваться на рынке. Затем вы можете представить свое предложение таким образом, чтобы показать им, как ваше решение поможет им добиться успеха в нынешних условиях.

2. ПОНЯТЬ ИХ СИТУАЦИЮ

Анализ ситуации – это ваш шанс показать потенциальному клиенту, что вы слушали его в предыдущих беседах. Тщательно продемонстрируйте, что вы понимаете их текущие проблемы и готовы помочь. Если вы хотите завоевать клиента, четко сформулируйте его проблемы и постройте свое предложение вокруг их решения.

3. СДЕЛАЙТЕ ЭТО ВИЗУАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ

Никогда не недооценивайте силу визуально привлекательного коммерческого предложения. Хорошо продуманные материалы не только более привлекательны, но и оказывают большее влияние и облегчают понимание содержания. Внешний вид так же важен, как и информация.

4. ПЕРСОНАЛИЗИРУЙТЕ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Чтобы эффективно привлечь внимание вашего потенциального клиента, ваше предложение должно быть персонализировано в соответствии с конкретными потребностями этого клиента. Поскольку создание многочисленных индивидуальных предложений часто занимает очень много времени, использование профессионального программного обеспечения для бизнес-предложений, такого как ClientPoint, может упростить создание многочисленных предложений, предлагая шаблоны профессиональных бизнес-предложений, инструменты настройки и бесшовную интеграцию с CRM.

5. БУДЬТЕ КРАТКИМ

Будьте ясным и кратким. Ненужная информация не улучшит ваше предложение. Выделите все важные и актуальные моменты, а затем сделайте заключение.

6. ОТЛИЧАЙТЕСЬ

Четко укажите, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов. Сосредоточьтесь на том, какую пользу получит клиент, выбрав ваше решение, и подробно расскажите о том, какие фактические шаги будут предприняты для достижения этого решения. Дайте им вескую причину выбрать именно ваше решение, а не любое другое.

7. БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ

Проверяйте и перепроверяйте свое предложение. Убедитесь, что вы уделили внимание деталям и тщательно изложили объем, стоимость и сроки. Вы должны показать им, что вы будете ориентированы на детали после того, как получите работу, предоставив им предложение без грамматических, типографских и определенно математических ошибок.

8. ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ВАРИАНТЫ В ДЕЙСТВИЯХ

Лучшие предложения включают несколько уровней опций для потенциального клиента.