Как сделать свой стартап: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

Как запустить стартап с нуля. Гайд — Личный опыт на vc.ru

Краткая инструкция для тех, кто задумывается о запуске стартапа или уже делает первые шаги в этом направлении.

3833 просмотров

Гайд поможет избежать самых распространенных ошибок. Подготовлено командой MOOVE by SKOLKOVO x MTS — образовательной программы, где на практике учат запускать цифровые продукты и развивать стартапы.

Шаг 1. Начните с себя

Развитие стартапа — путь длиною 5-7 лет. Чтобы выдержать эти долгие 7 лет, при выборе идеи для проекта нужно идти от себя. Что это значит? Что вы лично должны верить в идею, она должна драйвить именно вас. Начните с поиска понятной и близкой проблемы в своем окружении — среди друзей, знакомых, коллег и клиентов.

Если проблема вас цепляет и у вас есть экспертиза в этой теме, то можно развивать это направление. Если глобальной идеи нет, а есть лишь желание стать финансово успешным, то стартап не для вас. Быструю прибыль вы не получите, но столкнетесь с неопределенностью и трудностями.

Если хотите только заработать, лучше займитесь франшизой с уже устоявшейся бизнес-моделью.

Шаг 2. Используйте простой инструмент

Опишите вашу идею через проверенные на множестве стартапов инструменты, например, в Lean Canvas, созданный Эшем Маурья (Ash Maurya). Так вы четко сформулируете видение идеи, распишете его по ключевым блокам и сможете понятно презентовать свою задумку любому человеку — эксперту, другу, потенциальному сотруднику или инвестору.

Шаг 3. Проверьте идею через экспертное интервью и конкурентный анализ

Определите основные ограничения идеи:

1. Нужно ли это рынку?

2. Можно ли ее технологически реализовать?

3. Можно ли зарабатывать долгосрочно?

Чтобы быстро ответить на эти вопросы и выявить ключевые ограничения, сделайте три вещи:

1) Найдите действующие аналоги на рынке и разберитесь, по какой бизнес-модели они работают. Составьте Lean Canvas, подробно разложите состав продукта, опишите путь клиента, определите модель монетизации. В этом помогут сервисы SimmilarWeb или SEMRush для сайтов, Sensor Tower или App Annie для анализа мобильных приложений. Чтобы еще лучше понять бизнес-модель, постарайтесь провести интервью с бывшими сотрудниками этих компаний.

2) Обязательно пообщайтесь с отраслевыми экспертами. Они понимают правила игры и факторы конкуренции, знают специфику отрасли, о которой вы можете не подозревать. Например, в какие новые ниши идут игроки, а в каких уже получили негативный опыт и не собираются возвращаться.

3) Проведите интервью с клиентами существующих решений. Это поможет разобраться, есть ли неудовлетворенный спрос. А если в текущих решениях всех все устраивает, то, может быть, стоит идти в другие клиентские сегменты. Обычно на эту работу команда из 2-3 человек тратит 1-1,5 месяца. Если на этом этапе вера в идею не умерла, вы нашли неудовлетворенный спрос и интересные рыночные ниши, то можно переходить к сборке своей бизнес-модели.

Шаг 4. Философия сборки бизнес-модели

Рекомендуем придерживаться методологии Lean StartUp, цель которой — постоянное улучшение продукта до идеала с учетом всех пожеланий клиента. По этой методике сначала вы создаете максимально простой продукт — таким, каким вы его видите. Затем получаете фидбек от целевой аудитории. Улучшаете продукт. Опять получаете фидбек, изучаете полученные данные и снова уходите на доработку.

Как это работает на практике. Обычно вы сразу предполагаете, что нужно потребителю, составляете презентацию с описанием своего решения и пытаетесь продавать. Затем получаете обратную связь, разбираете потребности клиентов и только тогда запускаете производство продукта. Таких итераций может быть множество. Важно не останавливаться и стремиться сформировать такое предложение, которое ответит запросам клиентов.

То есть сначала мы делаем демо продукта, сразу ищем клиентов и только потом дорабатываем реальный продукт (Demo-Sell-Build). Это авторский подход, разработанный Эшем Маурья. Классический подход предполагает, что сначала мы создаем продукт, потом делаем демо и продаем его (Build-Demo-Sell).

Шаг 5. Создайте MVP

MVP — Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт».

Это самая ранняя, но уже рабочая версия продукта. Ее можно презентовать клиентам и запускать первые ручные продажи.

Главная цель — подтвердить, что продукт работает и решает проблему. Для этой задачи подойдет простое решение — чат-бот или несложное приложение. Только после подтверждения гипотезы можно переходить к масштабированию и финальной доработке продукта.

Про разработку MVP на примерах можно почитать в статье «Ручной MVP: как быстро и дешево проверить гипотезу при запуске технологичного продукта».

Для создания MVP можно использовать low-code платформы, конструкторы и сервисы для быстрой сборки мобильных приложений (Glide, Adalo, FlutterFlow), чат-ботов (BotFather, Integromat, ChatForma, AirTable), web-приложений (Tilda, AirTable, Integromat, Collabza). По запросу “low-code” в сети можно найти множество материалов на эту тему.

Шаг 6. Найдите партнера

Параллельно с остальными шагами ищите co-founder, сооснователя стартапа. Оптимальным считается состав с тремя мета-ролями:

• Предприниматель: видит рыночные возможности, ведет за собой и команду, и инвесторов. Это человек, который горит своей идеей и вдохновляет окружающих.
• Технолог: создает решение (технологию), которое закроет проблему клиентов.
• Организатор: выстраивает процессы внутри, ставит и реализует цели, контролирует P&L (Profit and Loss) план.

В реальности чаще всего один человек берет на себя сразу две роли. Совместить три профиля физически невозможно, поэтому важно понять, какие задачи вы можете закрыть сами. И искать человека с подходящими компетенциями на оставшуюся роль.

Стартапу не подходят обычные наемные сотрудники. Вас ждет длинная дистанция, поэтому вы должны быть уверены в своем партнере, а он должен чувствовать вовлеченность в процесс и комитмент. Поиск партнера для стартапа можно сравнить с браком: важно не только дополнять друг друга как профессионалам, но и одинаково смотреть на мир, иметь общие ценности, единое видение проекта и путь его развития.

Будьте готовы к тому, что идея не сохранится в исходном виде. Ее ждут многократные преобразования и развороты.

Разворот (pivot) — существенное изменение одного или нескольких элементов бизнес-модели, нацеленное на достижение плановых показателей эффективности. Трансформация может затронуть любую часть бизнес-модели: ценностное предложение (функциональность продукта или новые клиентские сегменты), саму технологию, операционную модель, стратегию выхода на рынок (каналы) или схему монетизации. В постоянном поиске нового решения и своей бизнес-модели и заключается суть стартапа.

Стартап — это сложная, но удивительная возможность изменить этот мир к лучшему. Верьте в себя и настраивайтесь пройти этот путь до конца.

Больше полезных материалов ищи в телеграм-канале.

Стартап – что это такое, как создать успешный, как привлекать инвестиции

Если у вас есть взрывная идея и вы хотите ее реализовать в бизнес, открывайте стартап. Мы расскажем, как это можно сделать беспроигрышно, поможем избежать ошибок начинающих стартаперов.

Что такое стартап

Финансирование стартапов – обзор решений

Как создать успешный стартап

Почему важен хороший старт

Суть стартапа

Проблема или возможность

Выход на рынок

Прогноз прибыли

Подведем итоги 

Перед вами подробный план организации бизнеса, как основать прибыльный стартап, начиная от поиска направления, привлечения инвесторов до запуска проекта.

Что такое стартап

Чтобы было представление, о чем пойдет речь, сначала разберемся в основных понятиях – что такое стартап, в чем его отличия от малого бизнеса, какие бывают стартапы.

Стартап – это бизнес-проект, который находится на самой начальной стадии развития, часто просто в виде идеи, замысла.

Отличия от малого бизнеса

Стартап является первоисточником открытия нового бизнеса, из него может развиваться новый проект, производство или другое направление коммерции.

Как правило стартап – это высокотехнологичный процесс воплощения инновационных идей. С натяжкой можно назвать стартапом открытие еще одного магазина одежды или салона парикмахерских услуг. Вообще это должно быть совершенно новое направление бизнеса, не присутствующее на рынке, или новая реализация существующего направления. Например, разработка мобильного приложения по оказанию услуг стилиста онлайн, на дому.

Малый бизнес более общее понятие, включающее компании любых направлений деятельности, финансовые показатели которых не превышают установленных пороговых значений.

Какие еще отличительные особенности имеют стартапы:

• Быстрая реализация идеи, изначально предполагается, что проект должен «выстрелить» на рынке.
• Отсутствие территориальных границ, бизнес реализовывается по всей территории России и за ее пределами.
• Для быстрого масштабирования применяются самые современные технологии.
• В отличие от малого бизнеса первоначальной целью стартапа является создание продукта, который понравится потребителям и завоюет рынок, а не извлечение прибыли.
• Стартап остро нуждается в дополнительном капитале, поэтому в качестве источников финансирования активно привлекаются средства инвесторов, бизнес-ангелов, венчурных фондов.
• Высокие риски. Если бизнес вырос из стартапа, вероятность его закрытия в первые три года 92%, тогда как классического малого бизнеса – 32%.

Типы и виды стартапов

Классифицировать стартапы можно по различным критериям: по направлению бизнеса, видам применяемых технологий, по инновационности продукта и т. д.

Общепринятая классификация, следующая:

Вид стартапа	Описание
Агрессивный пришелец	Проект, ориентирующийся на захват сегмента рынка через ценовое преимущество и вытеснение конкурентов.
Успешная копия	Создание перспективных копий существующих проектов, например, зарубежных.
Темная лошадка	Самые рискованные инновационные проекты, с неясными перспективами, однако при успехе получающие хорошую прибыль.

Как найти идею

Чтобы идеи возникали по нашему желанию, нужно приобрести привычку разрабатывать новые проекты из окружающей вас обстановки. Специалисты советуют записывать возникшие мысли, чтобы затем иметь возможность отсеять ненужное и доработать интересные идеи.

Как находить новые идеи:

• Мечтайте о будущем. Научитесь делать обоснованные предположения, которые можно реализовать в бизнес.
• Станьте профессионалом в узкоспециализированной области. Вы поймете, что можно улучшить в этом направлении.
• Много путешествуйте, изучайте зарубежный опыт. Их технологии продвинулись дальше, есть идеи, которые можно смело применять на нашем рынке.
• Научитесь делать мобильные приложения или интернет-магазины и совместите свое направление деятельности с IT.
• Обратите внимание на проблему, с которой вы ежедневно сталкиваетесь и попробуйте ее решить.
• Узнавайте о новых модных идеях бизнеса, это может быть принтер для печати стен или смарт-пленка, светящаяся сладкая вата или интерактивная песочница, всегда есть место чему-то новому.

Финансирование стартапов – обзор решений

Финансирование – главный фактор, делающий стартап успешным. Как правило, на начальном этапе может быть достаточно собственных средств, однако для успешного развития потребуется искать инвесторов.

Есть множество решений, как найти инвестора для стартапа, мы остановимся на самых реально работающих:

• Продажа доли. Инвестор получает долю в капитале стартапа. Это может быть сделано путем увеличения уставного капитала предприятия в соответствующей доле.
• Краудфандинговые площадки. Это интернет-сервисы, где собраны предложения стартаперов и инвесторов. Инвесторы помогают автору реализовать идею без привлечения заемных средств, взамен получая готовый продукт. Спонсором может стать любой желающий, вложив в проект свою долю. На площадках можно протестировать первоначальный спрос на продукт и заявить о нем потенциальным партнерам и СМИ. Самые известные краудфандинговые площадки: зарубежные Kickstarter, Patreon, российские Бумстартер, Planeta. ru.
• Венчурные фонды. Деятельность венчурных фондов направлена на реализацию стартапов, инновационных проектов. Венчурный фонд аккумулирует средства инвесторов, покупает контрольный пакет акций компании и управляет ей до выхода бизнеса на окупаемость. Таким образом перспективные авторы идеи получают возможность реализовать свои бизнес-проекты. Крупнейшие фонды: Аccel Partners, Softbank.
• Бизнес-ангелы. Это неформальные частные инвесторы, помогающие запуску перспективных инновационных проектов, технологий и идей. Задачами бизнес-ангелов являются инвестирование проекта, наставничество, консультирование, кураторство, помощь в руководстве проектом. После того как стартап начинает приносить доход, бизнес-ангелы продают свою долю в бизнесе, тем самым получая прибыль. На сегодняшний день самыми влиятельными российскими бизнес-ангелами являются Эдуард Фияксель, Александр Бородич, Игорь Рябенький.
• Группы частных инвесторов. Они не оформлены юридически, но также занимаются вложениями в бизнес, размещая объявления на специальных сервисах.
• Инкубаторы. В эту категорию относятся стартап студии, акселератора, инкубаторы, оказывающие стартапам материальную и организационную помощь в реализации проектов.
• Конкурсы и гранты. Участие в конкурсах и грантах поможет привлечь инвесторов к стартапу. Есть государственные программы, программы частных исследовательских центров, венчурных компаний и т. д.
• Банковские кредиты. Получить кредит под бизнес-идею практически невозможно, но, если заемщик имеет хороший доход и положительную кредитную историю, он сможет оформить нецелевой потребительский кредит или кредит под залог имущества.
• Факторинг. Это разновидность беззалогового кредита для компаний, предоставляющих своим клиентам товары или же услуги при условии отсрочки платежей. Занимаются факторингом в основном банки. Если стартап реализовывает товары или услуги с отсрочкой платежей, банк возместит расходы. После того, как клиент рассчитается, долг банку погашается за минусом комиссий.
• Личные контакты, сарафанное радио. Способ, работающий везде и всегда. Собрать денег на стартап можно от родственников, друзей и других граждан, верящих в вашу идею.

Как заинтересовать инвестора

Мало выбрать способ финансирования, важно заинтересовать инвестора, чтобы он захотел вложить свои деньги в бизнес.

Что поможет:

• Презентация идеи действительно инновационного бизнеса, который в будущем принесет хороший доход.
• Позитивный настрой автора и его вера в успешность идеи.
• Четкий, профессиональный бизнес-план.
• Тщательно просчитанная смета.
• Формирование профессиональной команды. 

Как создать успешный стартап

Чтобы создать успешный стартап, необходимо действовать по четко выработанному плану.

Пошаговый план

Как основать прибыльный стартап:

• Определитесь, в каком направлении бизнеса вы будете развиваться. Это зависит от ваших знаний, умений, финансовой составляющей и идеи.
• Проанализируйте рынок, конкурентов, определите в чем преимущество вашего продукта.
• Составьте детальный бизнес-план, смету расходов, рассчитайте точку безубыточности, проработайте риски и инвестиционные гарантии.
• Выберите форму деятельности. Это может быть ООО, АО или индивидуальный предприниматель, зарегистрируйте бизнес.
• Создайте презентацию проекта.
• Осуществите поиск инвестора и заключите договор о сотрудничестве.
• Займитесь реализацией проекта.

Почему важен хороший старт

Из всех стадий создания успешного стартапа основной является хороший старт. От этого в конечном счете будет зависеть, станет ли ваш бизнес миллионером или будет забыт уже через год.

Какая бы ни была отличная идея – это еще не старт бизнеса. Он включает продуманное отношение к идее, сбор профессиональной команды, произведенные расчеты, привлеченные инвестиции, монетизацию бизнеса. 

Суть стартапа

Стартапом по большому счету можно зазвать начальную стадию любого бизнеса. Суть заключается в том, что это начальный этап, который может привести к развитию новой компании или направления деятельности, а также с большой вероятностью к прогоранию бизнеса.

Проблема или возможность

Проблемы стартапов:

• поиск инвесторов;
• большая вероятность банкротства в первые 1–2 года;
• высокий стресс;
• прибыль появится не сразу.

Кроме проблем стартапы дают хорошие возможности:

• реализуются идеи;
• приобретается опыт;
• создается инновационный продукт;
• может получиться высокодоходный бизнес.

Выход на рынок

После начальной предварительной стадии start up переходит на основную – выход на рынок.

Сначала можно закрепиться на своем рынке, затем масштабироваться, осваивая рынки других регионов или стран.

Прогноз прибыли

Прогнозирование прибыли является неотъемлемой частью формирования бизнес-плана для успешного стартапа. 

Какими методами можно воспользоваться:

• Рыночный. Произведите анализ востребованности вашего продукта на рынке, для какой аудитории он предназначен, какой доход имеет целевая аудитория и сможет ли она приобретать ваш продукт. Какой удельный вес заинтересованных пользователей в общем количестве потребителей. Затем планируйте величину дохода и прибыли.
• Применение опыта конкурентов. Посмотрите публичную финансовую отчетность аналогичных компаний и сделайте собственный прогноз.
• Расчетный способ. Попробуйте рассчитать, сколько и по какой стоимости вы сможете реализовать товаров или услуг в определенный период и спрогнозируйте, когда вы сможете выйти на прибыль.

FAQ

Как выбрать способ финансирования?

Выбор подходящего способа финансирования startup зависит от особенностей стартапа, его сферы деятельности, стадии развития, возможностей бизнеса, поэтому он индивидуален для каждого проекта.

Что лучше – один инвестор или несколько?

Чтобы создать успешный start up проект, лучше задумываться о диверсификации источников финансирования. Комбинирование различных вариантов позволит закрыть больше потребностей стартапа и быстрее достигнуть его целей.

Подведем итоги 

Как сделать успешный стартап:

• При выборе идеи для start up проекта ориентируйтесь на наличие обширного рынка и возможности масштабирования.
• Выбирайте то направление деятельности, в котором вы действительно разбираетесь.
• Продумайте маркетинговую стратегию.
• Соберите профессиональную команду.
• Заранее анализируйте рынок, насколько ваш продукт необходим.
• Выявляйте проблемы потребителей и пытайтесь их оптимально решить.
• Начинайте с малого. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) и продвигайте его на рынок, постепенно совершенствуя его под потребности пользователя.
• Если вам сложно сформировать стратегию развития стартапа, привлеките на помощь ментора.
• Не останавливайтесь на полпути и не опускайте руки, верьте в свою идею и тогда у вас все получиться. 

10 моделей финансирования стартапов для финансирования бизнеса

Если вы планируете занять деньги для финансирования своего бизнеса, вы также захотите создать собственное финансирование, чтобы сбалансировать сумму, которую вы должны другим. Вы можете сделать это, продав долю в своей компании, что поможет обеспечить разумный уровень долга по сравнению с собственным капиталом.

 

Мы знаем, что выяснение того, как финансировать начинающий бизнес, может показаться непосильным, особенно когда традиционные бизнес-кредиты требуют одного или нескольких лет в бизнесе. Чтобы помочь, мы составили список из 10 альтернативных вариантов финансирования для стартапов, в том числе:

 

1. Начиная с личного финансирования и кредитных линий
2. Обращение к друзьям и семье
3. Подача заявки на бизнес-кредит
4. Привлечение внимания ангела-инвестора
5. Презентация вашего стартапа венчурным капиталистам
6. Проведение краудфандинговой кампании
7. Присоединение к инкубатору стартапов
8. Поиск государственных грантов и субсидий
9. Подача заявки на микрокредит
10. Сбор залогов от однорангового кредитования

Чтобы найти лучшую финансовую модель для вас, прочитайте следующий раздел:

 

1.

Начните с личного финансирования и кредитных линий

Персональная кредитная линия — это кредит, который вы берете с максимальным лимитом от кредитора , как банк. Затем вы можете получить доступ к средствам в этих кредитных линиях в любое время в суммах, которые соответствуют вашим потребностям, если они не превышают максимум, на который вы согласились.

 

Это отличный вариант, если вашему стартапу или новому бизнесу срочно нужны наличные для оплаты повседневных операций. Однако, если вы решите взять кредитную линию, вам придется своевременно вносить минимальные платежи с процентами. Прежде чем отказываться от этого варианта, помните, что иногда вам нужно иметь шкуру в игре, чтобы продвигать свою компанию.

 

Кредитные линии — это самый простой способ для владельцев малого бизнеса получить финансирование для стартапа, если у них есть надежный источник дохода, хороший кредитный рейтинг и положительная кредитная история. Имейте в виду, что вы также можете быстро получить наличные, одолжив у себя 401(k).

 

2. Обратитесь к друзьям и родственникам

На ранних этапах вашего стартапа поиск подходящего варианта финансирования может вызвать стресс. Иногда лучшим вариантом является получение финансирования от ваших друзей и семьи.

 

Взять у них кредит часто означает платить более низкие процентные ставки, чем в банке. Это может помочь снизить общий уровень долга, чтобы вы могли вкладывать больше денег в свой бизнес. Однако важно знать, что из-за займов могут возникнуть конфликты с друзьями и семьей.

 

3. Подать заявку на бизнес-кредит

Еще один более простой способ финансирования вашего стартапа — получить кредит для малого бизнеса. Если вы решите взять кредит в банке, вам нужно будет организовать и узнать свою кредитную историю.

 

Также важно быть прозрачным, когда вы работаете с кредиторами для получения кредита. Они захотят точно знать, зачем вам это нужно и как вы планируете его использовать, будь то для повседневных расходов или для поддержки структуры вашего бизнеса.

Вы можете подать заявку на кредит с:

 

• Банки: Это хороший вариант, если у вас есть залог, хороший кредит и вам не нужны наличные деньги немедленно.
• Некоммерческие микрокредитные организации: Если вы не можете получить кредит в банке, потому что ваш стартап или компания слишком малы, вы можете обратиться за помощью к более мелким кредиторам.
• Онлайн-кредиторы: Если у вас нет залога и вам нужны средства как можно скорее, вы можете искать инвесторов в стартапах в Интернете.
• Администрация малого бизнеса (SBA): Кредиторы, работающие с агентством, помогают финансировать кредиты SBA. Эти кредиторы часто могут дать вам больше времени для погашения.

Вы также можете получить срочный кредит для бизнеса. Это может помочь оплатить разовые инвестиции в вашу деятельность. Они похожи на студенческие ссуды или ипотеку, предлагая погашение в течение определенного периода времени равными долями. Вы можете получить эти кредиты от банков, кредитных союзов и кредиторов онлайн.

 

Прежде чем запрашивать онлайн-финансирование, рекомендуется составить бизнес-план. Ваш бизнес-план должен содержать информацию, например:

 

• Финансовые номера
• План роста
• Миссия
• Товары и услуги
• Руководство компании и команда

4. Привлеките внимание ангела-инвестора

Эти кредиторы также известны как частные инвесторы и могут предложить вашему стартапу капитал, необходимый для того, чтобы начать работу, но у этого есть подвох.

 

Бизнес-ангел предлагает вам деньги в обмен на долю в вашей компании. Это повысит ваши шансы на успех, но вы потеряете контроль над своей компанией. Это связано с тем, что инвесторы-ангелы захотят помочь принять бизнес-решения. Они также получат часть прибыли, если вы продадите свою компанию.

 

Если этот компромисс по-прежнему кажется вам привлекательным, то ваш следующий шаг — привлечь их внимание. Для этого вам понадобится четкий бизнес-план, в котором указаны рыночные возможности для вашей продукции и потенциал роста вашей компании. Также важно хорошо разбираться в вашей маркетинговой и PR-стратегии, а также в финансовых показателях вашего стартапа.

 

Одним из лучших способов найти бизнес-ангелов может быть общение в сети. Вы также можете использовать онлайн-сервисы, такие как Angel Capital Association, или использовать LinkedIn, чтобы найти их.

 

5. Предложите свой стартап венчурным капиталистам

Венчурные капиталисты — это частные инвесторы, которые предлагают финансирование стартапов или других малых предприятий. Как правило, эти кредиторы являются партнерами в товариществах с ограниченной ответственностью (LP) и инвестируют в один венчурный фонд. Затем комиссия будет управлять фондами и принимать инвестиционные решения.

 

Если группа решит поддержать стартап, они дадут им деньги в обмен на долю в акционерном капитале компании. Эти члены комитета обычно ищут стартапы, готовые к запуску своих продуктов и прошедшие этап идеи. Это означает, что если вы делаете им предложение, вам необходимо:

 

• Понять их биографию: Изучить приоритеты венчурного фонда, с которым вы общаетесь. Это может помочь вам сфокусировать свои цели так, чтобы они совпадали с их целями.
• Знайте свои цифры: Важно, чтобы инвесторы видели потенциал роста вашего стартапа. Это включает в себя ваш денежный поток и оборотный капитал.
• Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта: Вы хотите четко сообщить, как ваш продукт может помочь потенциальным клиентам.
• Продвигайте членов своей команды: Венчурные капиталисты ищут команду, которая приведет ваш стартап к успеху.
• Проанализируйте своих конкурентов: Вы захотите показать инвесторам, чем вы лучше других подобных компаний.

6.

Проведите краудфандинговую кампанию

Если вам нужно улучшить свой оборотный капитал или вам нужно увеличить денежный поток, вам может помочь проведение краудфандинговой кампании. Эти инициативы собирают небольшие суммы денег от большого количества людей. В большинстве случаев они проводятся онлайн на популярных платформах, таких как Kickstarter или GoFundMe.

 

Несколько советов по организации краудфандинговой кампании:

 

• Знание своей аудитории: Перед тем, как начать распространять информацию о своей кампании, вам нужно настроить таргетинг на определенную группу людей, заинтересованных в вашем стартапе или продуктах. Это может помочь вам сосредоточить свои усилия и более эффективно использовать ресурсы.
• Продвижение вашей кампании: Одним из лучших инструментов для распространения информации являются социальные сети. Вы также можете организовать мероприятие, чтобы привлечь внимание аудитории и рассказать о своем деле.
• Выбор подходящей платформы: Вы захотите изучить онлайн-сайты, которые соответствуют вашей отрасли и нише. Это может помочь вам найти подходящих инвесторов.
• Создание маркетинговых материалов: Сюда входит использование как цифровых, так и печатных материалов для продвижения вашей инициативы.

7. Присоединяйтесь к инкубатору стартапов

Иногда лучшей стратегией создания бизнес-модели для вашего стартапа является совместная работа. Инкубаторы стартапов предлагают услуги и поддержку начинающим компаниям. Находясь там, вы получите доступ к опыту, наставничеству и инструментам, необходимым для достижения успеха, например:

 

• Оборудование
• Коммунальные услуги
• Юридическая и бухгалтерская помощь

Когда вы исследуете и сужаете потенциальные инкубаторы стартапов, неплохо было бы взять интервью у других основателей стартапов. Они могут дать вам лучшее представление о том, подходите вы или нет.

 

8. Поиск государственных грантов и субсидий

Бесплатные деньги для вашего бизнеса звучит как мечта, не так ли? С государственными бизнес-кредитами и грантами для малого бизнеса этого не должно быть. Однако многие гранты открыты только для определенных отраслей или демографических групп. Это означает, что некоторые из них могут быть предназначены только для стартапов в области науки, техники или здравоохранения. Другие могут быть программами для стартапов, принадлежащих женщинам.

 

Некоторые гранты также служат стимулом для меньшинств к открытию бизнеса или сосредоточены на предпринимательских зонах, которые являются областями, развитие которых поощряется правительством. Часто правительство хочет предложить стимулы для новых предприятий для ускорения экономического роста.

 

9. Подать заявку на микрокредитование

Если вы не соответствуете критериям для получения стартового кредита для нового бизнеса, вы можете рассмотреть возможность микрокредитования. Это небольшие кредиты, которые поступают от частных лиц, а не от финансовых учреждений. Как и в случае с традиционными кредитами, вам придется платить проценты, но они могут дать вашему стартапу деньги, необходимые для роста.

 

10. Сбор залогов от однорангового кредитования

Все еще не знаете, как профинансировать стартап? Другой вариант заимствования без использования банка или кредитного союза — это кредитование между физическими лицами. Это включает в себя принятие кредита от деловых людей или инвесторов. Для начала вам нужно найти одноранговую платформу, например:

 

• Funding Circle
• Кредитный клуб
• Уличные акции

Эти платформы могут находить инвесторов и заемщиков. Затем инвесторы могут выбирать, какие кредиты они хотят финансировать.

 

Некоторые преимущества однорангового кредитования включают:

 

• Более низкие процентные ставки, если ваш кредит ниже среднего
• Фиксированные ежемесячные платежи
• Гибкое использование финансирования

К недостаткам однорангового кредитования относятся:

 

• Лимиты заимствования
• Пропущенные платежи снижают ваш кредитный рейтинг
• Невозможно пройти квалификацию, если ваш кредитный рейтинг ниже 630

Стратегия для стартапов | 7 лучших стратегий расширения стартапа для достижения успеха

Вот несколько советов по реализации вашей стратегии расширения стартапа:

 

1.

Понимание вашего целевого рынка

Участники вашего целевого рынка обычно имеют схожие характеристики, личные интересы и поведение. Вот некоторые примеры этих конкретных групп:

 

• Пожилые люди старше 50 лет
• Мамы-одиночки
• Молодые люди, интересующиеся научной фантастикой

Чтобы получить представление о целевом рынке, вам необходимо:

 

Определите своих идеальных клиентов , включая их возраст, доход, пол, местоположение и демографические данные. Понимание этого может дать вам прочную основу для работы в остальной части вашего исследования.

 

Соберите данные опроса о ваших рыночных интересах, предпочтениях и антипатиях. Это может помочь вам создавать продукты, которые лучше решают проблемы потребителей и соответствуют их потребностям. Вы также можете легко отправлять свои опросы своей аудитории с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте или по почте.

 

Создайте образ идеального клиента , который описывает поведение, ожидания и потребности ваших целевых клиентов. Вы также захотите, чтобы они описывали проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Это может помочь вам настроить обмен сообщениями, чтобы лучше относиться к определенным типам людей.

 

Просмотрите социальные сети , чтобы узнать, за кем следит ваш целевой рынок и как они используют разные платформы. Вы также захотите посмотреть, как они взаимодействуют с вашими конкурентами на этих сайтах и ​​какие типы контента им нравятся или которыми они делятся больше всего.

 

Используйте Google Analytics , чтобы узнать, работает ли ваш контент для вашей целевой аудитории. Например, вы захотите посмотреть на части контента, которые наиболее популярны среди ваших клиентов, включая блоги и сообщения в социальных сетях.

 

2. Анализ конкуренции

Для конкурентного анализа вам необходимо изучить сильные и слабые стороны других компаний, с которыми вы сталкиваетесь. Для этого вам потребуется:

 

Узнайте, кто ваши конкуренты: Лучше всего начать с того, чтобы узнать, кто предлагает те же продукты и услуги, что и вы. Вы можете использовать поисковые системы, такие как Google, для чтения отраслевых блогов. Оттуда вы можете посещать различные конференции и сетевые мероприятия, чтобы встретиться с другими компаниями лицом к лицу и узнать, что они предлагают.

 

Мониторинг социальных сетей: Положитесь на Facebook, LinkedIn и Twitter, чтобы узнать, что общественность говорит о ваших конкурентах. Это дает вам представление о мнениях и ожиданиях ваших клиентов.

 

Спросите своих клиентов: Это один из самых дешевых способов сбора информации. Если у вас появится новый клиент, спросите его, кого он использовал до вас и почему он перешел. Вы захотите понять, почему они не были довольны своим предыдущим поставщиком, а затем использовать это, чтобы улучшить свою работу.

 

Посмотрите объявления о вакансиях конкурентов: Для этого вам нужно будет узнать, какие должности они нанимают, что может дать вам представление о том, как они расширяют свою деятельность, и намекнуть на направление, в котором они двигаются. их компания.

 

Некоторые уроки, которые вы извлечете в ходе анализа и которые помогут улучшить ваш бизнес-план, включают:

 

• Новые идеи для продаж и маркетинга
• Как лучше привлечь аудиторию в социальных сетях
• Как выглядит конкурентоспособное ценообразование для вашей отрасли
• Наиболее распространенные типы контента, с которыми взаимодействует ваша аудитория
• Какие существуют нишевые рынки
• Какие конкуренты имеют большую долю рынка по сравнению с другими

3. Определение ценностного предложения

Ваше ценностное предложение показывает, как ваши продукты и услуги помогают вашим клиентам. Это увеличивает рост вашего стартапа, потому что помогает вашей целевой аудитории понять ценность каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете. Это также помогает потребителям отличить вашу компанию от конкурентов.

 

Определение вашего ценностного предложения также важно для привлечения инвесторов в ваш стартап. Это поможет им лучше понять, как ваш продукт вписывается в жизнь клиентов и, следовательно, актуален. Они также посмотрят, как долго ваша целевая аудитория будет нуждаться в вашем продукте, и захотят увидеть идеи, которые решают долгосрочные проблемы людей и могут продаваться годами.

 

4. Постановка долгосрочных целей для вашего стартапа

Долгосрочные цели задают вашему бизнесу последовательное направление и мотивацию и являются ключом к успешной бизнес-модели. Они также дают каждому в вашей компании путь к успеху, уменьшая путаницу вокруг вашего бизнес-плана. Они помогут вашей компании сосредоточиться как на небольших, так и на крупных задачах в течение всего года, что может повысить производительность.

 

Некоторые ключевые особенности достижимых целей заключаются в том, что они:

 

• Измеримы: Это позволяет вам видеть прогресс с течением времени. Вы также можете использовать это, чтобы мотивировать своих сотрудников.
• Конкретный: Каждая цель, которую вы ставите, должна содержать информацию о том, кто в ней участвует, каковы ожидания, когда она должна быть завершена и почему она важна.
• На основе времени: Долгосрочные цели по-прежнему должны включать временные рамки. Это может послужить мотиватором для продолжения вашего стартапа. Затем вы можете ставить более мелкие цели, которые подтолкнут вас к более долгосрочной цели.
• Релевантно: Вы должны четко понимать, как ваши цели вписываются в вашу организацию, миссию и цели компании. Они также должны иметь долгосрочное значение для вашей компании.

Некоторые примеры долгосрочных целей для стартапов включают:

 

• Сокращение коммерческих расходов на 10%
• Увеличение трафика на ваш сайт
• Найм первого сотрудника к концу года
• Открытие второго офиса за 5 лет
• Запуск реферальных программ, в которых клиенты получают вознаграждение, если они отправляют кого-то нового к вам
• Использование маркетинга в социальных сетях

5.

Выбор места с потенциалом роста Местоположение вашего бизнеса может сделать или разрушить успех вашей компании. Независимо от того, хотите ли вы создать физический офис, работать из дома или совместно использовать рабочее пространство, вам нужно разработать стратегию в отношении наилучшего места для вашей работы.

 

Некоторые вопросы, которые следует задать себе, прежде чем выбрать место, включают:

 

Вы хотите официальное офисное здание или неформальную рабочую среду? Это должно соответствовать стилю и бренду вашей компании.

 

Насколько близко вы хотите быть к своей целевой аудитории? В начале часто лучше быть рядом с вашей клиентской базой, чтобы им не приходилось далеко ходить, чтобы получить ваши продукты.

 

Вам нужна большая парковка? Вам следует обратить внимание на доступность для ваших клиентов, сотрудников и поставщиков. Чем больше клиентов, как вы ожидаете, посетит в течение дня, тем больше вы хотите, чтобы ваше жилье было.

 

Какова ваша цена на недвижимость? Прежде чем отправиться на поиски недвижимости, вам нужно знать свой бюджет. Например, вы хотите арендовать или купить офис? Зная это, вы сможете легче сузить области.

 

Будут ли поблизости конкуренты? В большинстве случаев быть рядом с конкурентами — это хорошо. Например, рестораны могут получать избыточный трафик из других заведений, где приходится долго ждать.

 

Насколько заметной должна быть ваша компания? Как правило, вам нужно создать офис поближе к популярным местам, где часто бывают люди. Это увеличивает шансы появления новых клиентов. Однако, если это не важно для вас, вы всегда можете настроить виртуальный офис с меньшими затратами или даже мобильный офис, который вы можете перенести в другое место. Имейте в виду, что физические, виртуальные и мобильные рабочие места имеют разные налоговые вычеты, связанные с офисом.

 

6.

Создание стартовой команды

Вам понадобится всесторонняя стартовая команда. Это означает, что вам нужно нанять подходящих бизнес-консультантов, таких как:

 

• Менеджер по продукту , который будет следить за стратегией и развитием ваших продуктов.
• Сотрудник по маркетингу , который занимается мнением вашей компании о вашем продукте.
• Менеджер по продажам , который может привлечь новых клиентов и принести деньги вашей компании.

Однако эти три роли не удовлетворят все ваши потребности. Малые предприятия, которые только начинают свою деятельность, часто отдают на аутсорсинг: 

 

• Сертифицированные бухгалтеры (CPA)
• Адвокаты
• Банкиры
• Авторы контента
• Специалисты по кадрам
• Веб-разработчики
• Специалисты по страхованию

7. Разработка плана развития стартапа

Стартапы чаще терпят неудачу, чем добиваются успеха.