Как составляется коммерческое предложение образец: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ?ОБРАЗЕЦ, ПРИМЕРЫ, ШАБЛОНЫ❗

Деловое предложение — это официальный документ, который представляет и описывает, кто вы, что вы делаете и что это может сделать для вашего потенциального клиента.

Бизнес-предложение шаблон — это основная структура всех будущих бизнес-предложений. Он включает в себя все необходимое для вашего бизнеса, которое вы можете промыть и повторить, и оставляет вам место для адаптации шаблона в соответствии с каждым клиентом и его потребностями.

Но что вам нужно сохранить в шаблоне вашего коммерческого предложения? Мы рады, что вы спросили. Читай дальше.

Примечание: Если вы хотите улучшить свою бизнес-игру и начать внедрять основы быстрее, чем когда-либо прежде, зарегистрируйтесь в Bonsai бесплатно и получите мгновенный доступ ко всему, что вам нужно.

Каждое коммерческое предложение отличается. Тем не менее, есть много информации о вашем бизнесе и наборах навыков, которые можно использовать повторно. Преимущество бизнес-предложения заключается в том, что это не общедоступный документ, он не влияет на SEO вашего бизнеса, и единственные люди, которые его видят, — это те, кому вы его отправляете.

Это означает, что вы можете сохранить относительно большой объем информации без изменений и оставить себе место для внесения любых изменений. Только не забывайте их делать! Нет ничего хуже, чем получить предложение и увидеть название другой компании на середине документа.

Вот что вам нужно включить: 

Поздоровайтесь с треском, используя титульный лист, с которым ваш клиент запомнит вас. Эта обложка действительно ваше первое впечатление. Это помогает укрепить доверие, повысить узнаваемость бренда и начать работу с правильной ноги.

Старайтесь, чтобы титульная страница была короткой, по возможности добавляйте соответствующие визуальные эффекты и обязательно указывайте контактные данные всех участников. Также неплохо включить слоган вашей компании, чтобы начать демонстрировать свою миссию и запоминать ваш бренд.

Привлеките внимание читателей своей титульной страницей и предоставьте им достаточно информации и волнения, чтобы они продолжали читать.

‍

Ваше резюме — это ваш TL;DR = слишком длинный; не читал. Это кратко обобщает содержание вашего коммерческого предложения. Он должен включать оглавление, позволяющее клиентам знать, куда им нужно обращаться за какой информацией.

Существует высокая вероятность того, что ваше деловое предложение перейдет к другому владельцу в процессе принятия решения, поэтому дайте читателям возможность быстро ознакомиться с тем, что на столе, и перейти к разделу, имеющему отношение к ним.

Теперь у нас есть все необходимое. Один или два коротких абзаца дают читателю лучшее представление о том, кто вы и чем занимаетесь, что способствует укреплению доверия и отношений.

Не вдавайтесь в подробности. это предложение по-прежнему должно вращаться вокруг вашего клиента. Тем не менее, дайте им знать, что за брендингом стоят люди, расскажите им о миссии и видении вашего бизнеса и вдохновите их любыми инициативами КСО, которые вы можете реализовать.

Продолжая тему общения между людьми — это хорошая тема, поверьте нам. Пришло время представить вашу команду, если вы работаете с ней. На данный момент хорошей идеей являются выстрелы в голову.

Люди могут относиться к лицам больше, чем к шрифтам, поэтому сопоставьте эти снимки с именами, ролями и обязанностями и, возможно, с парой строк члена команды. В то же время, если у вас довольно большое агентство, вам не нужно представлять всех членов вашей команды. Представьте тех членов команды, которые имеют отношение к текущему проекту, и тех, кто, скорее всего, лично встретится с вашим клиентом.

Эта глава вашего шаблона бизнес-предложения должна постоянно меняться. Мы рекомендуем вам изменить свое портфолио работ, чтобы отразить бизнес, который вы предлагаете, чем этот бизнес занимается и в каких услугах они заинтересованы. работу, которая может вызвать конфликт интересов.

Если вы отправляете свое деловое предложение в цифровом виде, всегда полезно включить ссылки на ваше портфолио с кратким описанием вашей работы в самом предложении. Дайте потенциальным клиентам ровно столько информации, чтобы они поняли и оценили ваше портфолио, но не перегружайте их информацией. Если они хотят прочитать больше, убедитесь, что призыв к действию понятен.

Далее, все ваши шаблоны бизнес-предложений должны включать объем проекта. Что входит в объем вашей работы для потенциального клиента, а что не является . Если вы пропустите то, что , а не , включенное в ваш согласованный пакет услуг, известное как «расползание объема», вы рискуете, что ваш клиент подтолкнет вас к дополнительной работе, которую вы не учли, и почувствуете себя обязанным выполнить.

Если вы предоставляете нишевую услугу, то есть большая вероятность, что объем вашего проекта останется примерно таким же. Итак, упростите процесс вашего предложения, оставив важную информацию, которую вы можете передавать от одного потенциального клиента к другому.

Каждое коммерческое предложение должно включать график проекта. В какие сроки вы можете предоставить предлагаемое решение и каковы вехи проекта на этом пути? Хотя коммерческое предложение — это ваш шанс завоевать клиента, вы должны сделать эту главу максимально реалистичной.

Впечатляющий график вашего бизнес-проекта вызывает удивление. Однако, если вы не сможете уложиться в эти сроки, вы потеряете клиентов в будущем и нанесете ущерб репутации своего бренда.

Наглядный пример, который мы предоставили выше, делает ваше расписание проекта читаемым и позволяет избежать путаницы. Пробелы помогают читателю сконцентрироваться и прекрасно управляют ожиданиями на каждом этапе проекта.

Это подводит нас к результатам. Что вы предлагаете своим бизнес-предложением? Все ваши бизнес-предложения должны охватывать конечный результат, а также любые ключевые показатели эффективности или микрорезультаты, которые продемонстрируют, что вы на пути к результату.

Попробуйте назначить способ отслеживания успеха ваших результатов и количественной оценки ваших усилий в данных.

Например, если ваш потенциальный клиент хочет «завоевать доверие» своей целевой аудитории, то идеи вашего бизнес-предложения по укреплению доверия должны сопровождаться измеримыми способами, чтобы показать, что вы достигаете этой цели. В этом случае это может выглядеть как меньшее количество негативных отзывов, большее количество завершенных продаж или большее количество подписчиков в социальных сетях.

Во всех шаблонах коммерческих предложений должна быть глава, посвященная ценообразованию и оплате. Независимо от того, отправляете ли вы незапрошенные бизнес-предложения или запрошенный план бизнес-предложения от вашего потенциального клиента, вам необходимо указать свои цены и способы оплаты.

Эффективное коммерческое предложение является частью процесса продаж вашего бизнеса, и к нему нужно относиться соответствующим образом. У вас не было бы процесса продажи без фактического обсуждения стоимости любого другого продукта или услуги, так что не оказывайте себе медвежью услугу.

Будьте откровенны в том, что вы берете, будьте тверды в своих условиях оплаты и держите свое слово. Ваш клиент будет уважать вас за это и будет больше доверять вашим услугам из-за этого.

Мы большие поклонники приведенного ниже примера за его продуктизацию услуг. Здесь вы даете своим клиентам варианты, четко разбитые, чтобы они могли найти что-то в рамках бюджета и стоящее вашего времени. Важно указать свои расходы в своем предложении, чтобы вы знали, что вы, по крайней мере, делаете ставку на том же уровне, что и ваши клиенты, и можете избежать любых неловких разговоров в дальнейшем.

Глава «Дальнейшие шаги» не является чем-то уникальным для шаблона бизнес-предложения. Это должна быть обязательная глава в каждом шаблоне предложения, который вы пишете: от шаблона коммерческого предложения до маркетинговых предложений, запрошенных предложений или нет — всем им нужен этот CTA.

Что вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты сделали дальше? Как выглядит ваш процесс адаптации новых клиентов? Дайте четкое представление о том, что будет дальше, чтобы клиент знал, что мяч на его стороне.

Это все, что вам нужно знать, чтобы включить в свой шаблон предложения, чтобы убедить потенциальных клиентов. Тем не менее, это не останавливается на достигнутом, независимо от того, собираете ли вы незапрошенные предложения или пишете их для конкретного проекта, стоит отметить передовой опыт. Читай дальше.

С каждым хорошо написанным бизнес-предложением, отправленным на бонсай, появляются несколько лучших практик. Чтобы понять эти передовые методы, мы рассмотрели некоторые из следующих шаблонов:

• Шаблон предложения по продажам SaaS
• Шаблон предложения по производству видео
• Шаблон предложения по спонсорству
• Шаблон предложения по веб-дизайну
• Написание предложений
• Шаблон предложения по поисковой оптимизации
  
9001 9

Деловые предложения должны сочетать качественный текст с кратким изложением. рассказы, статистика и визуальные эффекты. Новым клиентам нужен надежный бизнес-план, заслуживающая доверия компания и человек, который может пойти дальше, чем «говорить на словах». 


Вот то, что мы обнаружили в качестве общего фактора успеха для бизнес-предложений: 

Узнайте, чего именно хочет клиент

Надежное коммерческое предложение понимало проблему потенциального клиента и решало ее прямо, предлагая уникальное ценностное предложение. Люди не нанимают симпатичных; они нанимают тех, кому нужно, поэтому сформулируйте свой шаблон предложения как обязательное решение бизнес-проблемы, о существовании которой клиент, возможно, даже не подозревал.

Выделите то, что отличает вас от других

Если вы хотите, чтобы ваше коммерческое предложение было выбрано среди остальных, вам нужно выделяться, снова и снова . Посмотрите на свой шаблон предложения как на хорошую рекламную кампанию. Приведите домой название вашей компании, ваше имя и ваши УТП.


Вы можете сделать это с помощью текста, визуальных материалов и инновационной структуры шаблона предложения. Помните, один раз недостаточно . Приведите свой бренд домой и оставьте свой бизнес в центре внимания ваших клиентов, когда они отходят от своих рабочих мест.

Держите в уме «резюме»  

Помните краткое изложение, о котором мы упоминали в начале этой статьи. Это важная часть каждого шаблона предложения, но это на 91 460 больше, чем 91 461 . Это должно стать основой всего вашего предложения.


Помните, что на данный момент вы только продвигаете свой бизнес; вы не излагаете полный план действий.


Мы знаем, что существует тонкая грань между недопоставками и перевыполнением. Но если вы сможете сохранять этот настрой на протяжении всей статьи, вы дадите клиенту ровно столько, чтобы он поверил в ваши услуги, и не потратите слишком много времени на составление вашего предложения.


Источник
Используйте наглядные пособия 

Неважно, насколько хорошо вы владеете словами, наглядные пособия всегда смогут их поднять. Серьезно подумайте, где вы можете использовать наглядные пособия в своем предложении, чтобы выразить свою точку зрения, выделить пример, разбить текст или оставить сильное присутствие бренда.


Вы также можете преобразовать то, что обычно было бы копией, в визуальные блоки. Такие вещи, как цены, отзывы или разделы «знакомство с командой», выиграют от графического элемента, который поможет вашему предложению пинговаться, оставаясь при этом брендом.

Индивидуальная презентация

Успешные предложения индивидуальны. Это означает, что они личные для вас, и они личные для клиента. Не забудьте сохранить это на протяжении всего рабочего процесса предложения. Лучше всего использовать название компании везде, где это возможно, рядом с человеком, к которому вы обращаетесь.


Сделайте шаг вперед, продемонстрировав, что вы провели исследование компании, упомяните примечательные вещи, над которыми они работали в прошлом, которые имеют отношение к текущему проекту, продемонстрируйте, что вы сделали свою домашнюю работу по их конкурентам. , и выиграйте больше бизнеса, оставаясь верными проблеме своего клиента.


Верно! Это все, что вам нужно знать, чтобы привлечь потенциальных клиентов качественными предложениями. Примите во внимание эти передовые методы при написании вашего следующего предложения, и вы получите выигрышный рецепт здорового, прибыльного бизнеса. Далее давайте посмотрим, как создать предложение с помощью бонсай.

С Bonsai легко создавать шаблоны коммерческих предложений 


Ищете ли вы шаблон коммерческого предложения, шаблон коммерческого предложения или что-то еще, у Bonsai есть все. В несколько кликов вы получите доступ к более чем 400 бесплатных шаблонов предложений , и количество, которое вы можете использовать, не ограничено.


Зарегистрируйтесь в Bonsai сегодня, чтобы загрузить бесплатный шаблон проектного предложения и многое другое, сэкономить время, выглядеть профессионально и продолжать завоевывать тех клиентов, которых вы заслуживаете.


Кроме того, Bonsai — это гораздо больше, чем программное обеспечение для предложений. Когда вы зарегистрируетесь в Bonsai, вы также получите доступ к шаблонам счетов, шаблонам контрактов, шаблонам соглашений, инструментам отслеживания времени — всему, что вам нужно, чтобы поднять свой бизнес на новый уровень.

Часто задаваемые вопросы по шаблону бизнес-предложения


Если вы пишете запрошенное предложение, проектное предложение, коммерческие предложения или что-то еще, вот самые популярные вопросы, которые мы видим в шаблонах предложений.

Как вы пишете деловые предложения?

Деловое предложение должно быть кратким, привлекательным и содержать достаточно информации, чтобы ваш потенциальный клиент захотел большего. Завоевать новый бизнес может быть трудно; однако, как только вы напишете проектное предложение, вы обнаружите, что новый бизнес с каждым разом дается легче.

Каков формат предложения?

Простой шаблон предложения может занимать всего одну страницу. Однако на одной странице редко бывает достаточно места, чтобы придать вашему предложению реальную глубину. Держите свое предложение на уровне 5–10 страниц и убедитесь, что на этих страницах достаточно свободного места, чтобы не перегружать читателя текстом.

No related posts.