Как создать рекламное объявление в контакте: Как с нуля сделать свою первую рекламу во ВКонтакте: пошаговое руководство

Создание рекламных объявлений Вконтакте — Pepper

Любое рекламное объявление должно быть релевантно вашей продукции, текст должен быть лаконичен и понятен для целевой аудитории, а изображение должно дополнять текстовую информацию о вашем товаре или услуге и привлекать внимание.

Какие форматы рекламных объявлений существуют?

В социальной сети Вконтакте таргетированная реклама бывает двух видов: это текстово-графический блок, который доступен сбоку под левым меню. Этот формат рекламы показывается только на полной версии сайта и пользователи, заходящие во Вконтакте с планшетов и телефонов (на которые сейчас приходится подавляющее большинство трафика Вконтакте) попросту не увидят ее.

Второй вид рекламных объявлений Вконтакте — это рекламная запись в новостной ленте пользователя, которая также известна как промопост. Напротив каждой рекламной записи будет стоять пометка “Рекламная запись”.

У каждого из этих форматов есть свои особенности, подробнее о каждом формате рекламного объявления мы рассказывали тут: https://vk.cc/7HPAwt

Создаем текст рекламного объявления

Текст рекламного объявления должен быть лаконичен и понятен для целевой аудитории. Человек должен заинтересоваться объявлением после прочтения заголовка и первого предложения. Если вы не сделаете это, то потенциальный клиент продолжит листать свою новостную ленту, а не знакомиться с вашим предложением.

Для написания рекламных объявлений лучше всего использовать классические модели, которые успели зарекомендовать себя за десятилетия. О том как использовать эти модели — рассказываем тут: https://vk.cc/7vbfqx и тут: https://vk.cc/7N9ZUS

А с помощью парсера «Шпион рекламных промопостов» от Pepper.Ninja мы сможем найти самые популярные рекламные креативы наших конкурентов и позаимствовать их лучшие идеи. Надо лишь указать период поиска и запустить задачу.

Как подобрать изображение для объявления?

Как бы точно вы ни определили вашу целевую аудиторию, если картинка в вашем объявлении не привлекает внимания, вы практически не получите переходов. Важно не перегнуть палку и не вводить пользователей в заблуждение рекламой. Иначе вы получите много переходов от незаинтересованной аудитории или тех, кто перешел по рекламе из любопытства. В идеале, картинка объявления должна быть контрастной, хорошо “читаемой” и не содержащей множества мелких деталей.

Старайтесь использовать свои уникальные изображения ваших товаров или услуг и не используйте изображения из первых страниц поисковиков, там вы найдете самые заезженные изображения, которые уже давно замозолили людям глаза. Если вам нужны готовые изображения, то лучше всего поискать их на сайтах:

https://unsplash.com/

https://gratisography.com/

https://www.lifeofpix.com/

https://kaboompics.com/

На этих сайтах полно крутых бесплатных изображений на самые разные тематики. Если вам надо создать свою картинку, а фотошоп осваивать нет сил и времени, то можете воспользоваться удобным онлайн редактором Canva. Интерфейс сайта понятен интуитивно, а сам сервис обладает большим функционалом.

Подытожим

В рекламном посте должно быть:

— Изображение, которое должно привлечет внимание человека, листающего новостную ленту.

— Короткий текст, состоящий из нескольких предложений и описывающий суть вашего продукта. Крайне важно, чтобы человек за пару секунд заинтересовался вашим предложением и осознал выгоду вашего предложения.

— Интригующий подтекст поста, который мотивирует перейти по ссылке на основную страницу, где человек может подробнее ознакомиться с продукцией и приобрести ее.

— В посте должно быть несколько ссылок, по которым человек может перейти в вашу группу, на сайт или совершить целевое действие. Особенно это эффективно при таргетинге на мобильные устройства, таким образом, человек сразу понимает, что от него хотят и сможет совершить целевое действие.

— Громкий заголовок и яркая картинка, которые помогут сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на ваше предложение. Не стоит использовать кликбейтные заголовки и изображения, по ним будет переходить большое количество зевак, а целевой аудитории, готовой приобрести товар от этого не прибавится

Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов

Как создавать таргетированные объявления во ВКонтакте – eLama

Что такое таргетированные объявления

Таргетированные объявления транслируются пользователям в зависимости от их предпочтений и интересов. С помощью инструментов ВКонтакте можно настроить подбор целевой аудитории: географию показа, пол и возраст пользователей, их образование, место работы и т.д.

Таргетированные объявления отображаются слева под меню:

Как создать таргетированное объявление

1. Перейдите в раздел «Реклама» (ссылка него есть на любой странице ВКонтакте слева внизу), выберите «Таргетированные объявления» и нажмите «Создать объявление»:

2. Выберите, что будете рекламировать:

3. Оформите объявление. Напишите текст заголовка и описания, укажите тематику. В зависимости от типа рекламируемого объекта доступны разные форматы объявлений.

Доступные форматы изображений: JPG, PNG, BMP, TIFF и GIF (анимация не поддерживается). Размер файла — не более 5 МБ. При загрузке изображение можно кадрировать.

Убедитесь, что ваше объявление соответствует требованиям и правилам размещения.

4. Выберите целевую аудиторию. Вы можете указать пол, возраст, место жительства и другие параметры. На счетчике справа отображается число пользователей, которые увидят рекламу.

5. Выберите способ оплаты: за переходы (CPC) или за показы (CPM).
Подробнее о способах оплаты объявлений читайте в этой статье.

6. Введите название рекламной кампании и нажмите «Создать объявление».

Сразу после создания объявление будет иметь статус «Остановлено».

7. Внесите средства на кампанию. Это можно сделать в личном кабинете eLama или в разделе «Бюджет» кабинета ВКонтакте.
Для юридических лиц в кабинете ВКонтакте доступен только безналичный расчет.

8. Перейдите к объявлению, нажмите на его статус и выберите «Запущено».

После модерации объявление начнет показываться пользователям. Отслеживать его эффективность можно при помощи отчетов и графиков статистики в личном кабинете.

Объявление можно редактировать: сменить оформление, стоимость показа/перехода и параметры целевой аудитории.

Если вы захотите изменить способ оплаты, формат объявления или ссылку в нем, необходимо создать объявление заново. Также вы можете скопировать объявление и изменить копию.

Управлять группой объявлений и анализировать статистику удобно в рекламных кампаниях. Об управлении рекламными кампаниями во ВКонтакте читайте в этой статье.

Как просто создать рекламу в ВКонтакте

Что делать начинающему предпринимателю, если он уже готов оказывать услуги, встречать поток клиентов, а клиентов нет, при этом, ограничена денежная сумма на рекламу? Нанимать специалиста по продвижению дорого, а делать всё самому сложно и нет на это времени. Что делать?!

Из такой ситуации есть выход!

Теперь есть функционал быстрого и упрощенного создания рекламных объявлений в ВКонтакте, а также запуск их на автомате, без необходимости менять ставки вручную.

Рассмотрим как создать объявление и запустить рекламу в ВКонтакте через сервис PostMonitor. Рассмотрим на примере создания объявления для мастера маникюра.

Для начала нужно зарегистрироваться.

Регистрация

Переходим на наш сайт по ссылке https://postmonitor.ru/ , и затем нажимаем на кнопку «Зарегистрироваться» в верхнем правом углу сайта.

Далее вводите необходимые для регистрации данные, ставите галочку и нажимаете «Зарегистрироваться». Можете также войти через ВКонтакте.

После успешной регистрации появится следующее окно. Если вы хотите попробовать упрощенное создание объявлений, выберете «Новичок», затем нажмите кнопку «Выбрать»
 

Затем подключаем рекламный кабинет.

Разрешаем доступ.

После успешного подключения кабинета вы попадете на главную страницу упрощенного создания объявлений.

Нажав на кнопку «Справка» вы сможете ознакомиться с инструкцией по созданию объявления, а также узнать как работать с другим функционалом сервиса.

Если у вас баланс в Вконтакте равен нулю, то необходимо его пополнить. Рекомендуем пополнить баланс перед созданием объявления. Бюджет пополняется не в PostMonitor, а в ВКонтакте. Без этого они объявления не показывают. 
Чтобы пополнить баланс, нажмите кнопку «Пополнить».

После успешного пополнения баланса можете создать объявление. 
Нажимаем на кнопку «Создать объявление».

Создание объявления происходит в 3 шага.

1 шаг — Выберете формат объявления.

Сначала нужно выбрать, какое объявление вы хотите показывать вашим потенциальным клиентам. 
Существуют 2 типа объявлений при создании в сервисе PostMonitor: Рекламная запись в новостной ленте и Рекламное объявление на страницах ВКонтакте. Чем они отличаются?

Рекламная запись в новостной ленте

Объявление будет показываться в ВКонтакте в новостной ленте.
Пример:

На стенах сообществ.
Пример:

А также в рекламной сети: рекламные записи будут показываться на сайте ВКонтакте, в официальных приложениях и в рекламной сети.

Рекламное объявление на страницах ВКонтакте

Объявление будет показываться вашим будущим клиентам в левом рекламном блоке.

Пример:

Нужно отметить, что первый вид объявления может быть показан людям, которые во время показа объявления сидят в ВКонтакте как с телефона так и с домашнего компьютера/ноутбука.
А второй вид объявления будет показан только тем людям, которые во время показа объявления сидят в ВКонтакте с домашнего компьютера/ноутбука.

Но при этом показ второго вида объявления обойдется дешевле, чем показ первого вида. 
Еще один важный момент — в рекламной записи в новостной ленте помещается больше информации (текст, ссылки, смайлики) и такое объявление более заметно.

Для примера выберем и создадим рекламную запись в новостной ленте.
Нажимаем кнопку «Далее».

2 шаг — Создайте объявление.

Важно.
В тексте объявления должно быть не более 6 Эмодзи (смайликов, специальных символов ВКонтакте).
Количество символов в тексте должно быть не более 650, включая пробелы.

Рассмотрим подробнее настройки на данном шаге.

В этом поле вы выбираете куда будет вести объявление (куда будут переходить люди, нажав на ваше объявление). 

Можно вести либо на вашу группу ВКонтакте, либо на сайт. Если вы выбрали «На сайт», то появится поле, куда нужно будет ввести ссылку на ваш сайт

Также вы можете посмотреть примеры объявлений. Какие объявления создают ваши коллеги и конкуренты, найти интересные идеи для создания объявлений, тексты, призывы, картинки и прочее. 
Для этого нажмите на зеленую кнопку «Посмотреть примеры объявлений». О том как работать с данным функционалом подробнее можете посмотреть в этом обзоре:
Как следить за конкурентами ВКонтакте?

В этом поле вы пишите текст вашего объявления:

Осталось добавить изображение в объявление. Картинка нужна необязательно того размера, который указан в сервисе: загруженное вами изображение растянется или обрежется под заданный формат.

Загружаем изображение и переходим на последний шаг, нажав кнопку «Далее».

Примечание

Если у вас нет рекламного кабинета в ВКонтакте, то появится новый шаг , где нужно будет создать рекламный кабинет:

Перейдите по ссылке и следуйте инструкции. По инструкции вам нужно создать тестовое объявление, после чего у вас создастся рекламный кабинет. Далее, после совершения всех действий по инструкции, вы можете продолжить создание вашего объявления в сервисе.

 

3 шаг — Выберите кому показывать объявление.

Для наглядности настроим на конкретном примере. Например, вы мастер по маникюру и делаете какой-либо конкурс. Какие настройки можно задать в этом шаге?

Итак, поехали!

К примеру она делает услуги в Москве — ставим страна «Россия», город «Москва».

В основном к ней делать маникюр приходили женщины от 18 до 45 — в настройках указываем этот пол и возраст.

Далее указываем группы. Здесь остановимся и рассмотрим эту настройку подробнее.

Вы можете указать группы ВКонтакте, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты. Это могут быть самые популярные группы в вашем городе, группы близкие к тематике ваших услуг,а также можно рекламировать объявление на людей, которые состоят в группах ваших коллег и конкурентов.

В нашем примере мы выберем группы, которые находятся в Москве, а также которые делают похожие и связанные услуги. В общем будем показывать рекламу подписчикам групп наших конкурентов.

В поле «Название группы» вводим все возможные ключевые слова связанные с услугами маникюра. 
Сначала введем слово «маникюр» и выберем несколько групп (или все), которые делают маникюр.

Различные курсы и обучение маникюру выбирать не будем, так как там в основном сидят такие же мастера, а не наши возможные потенциальные клиенты.
В это время в правом поле будет выводиться список выбранных сообществ.

Затем удаляем слово «маникюр» и вводим другое, например, «ногти», и также выбираем все или несколько групп. Повторяем действия с разными словами: «наращивание ногтей», «гель-лак» итд.

Как только мы выберем все необходимые нам группы, вверху в синем поле мы увидим скольким всего людям будет показано наше объявление.
На рекомендуемую цену можно не обращать внимание, это цена которую ВКонтакте рекомендует выставлять за 1000 просмотров объявления. 
Эта информация нам в дальнейшем не понадобится.

Нажимаем «Создать объявление». 
Готово!

Вы попадаете на Главную страницу, и теперь можете увидеть ваше созданное объявление.

Осталось отправить объявление на модерацию, нажав на соответствующую кнопку. Напоминаем, что объявление отправится на модерацию только, если у вас пополнен баланс в ВКонтакте.
Иначе выйдет следующее предупреждение:

Если объявление не пройдет модерацию, то в блоке объявления появится соответствующая информация.

Нажав на кнопку «Посмотреть причину отклонения» можно узнать причину непрохождения модерации. Поправьте объявление и снова отправьте объявление на модерацию.

Если Объявление модерацию прошло, то появится информация, что объявление готово к запуску. Осталось нажать на кнопку «Запустить».

 

Готово! Теперь вы можете смело оставить работу нашего сервиса в автоматическом режиме и ждать новых клиентов!

Если у вас возникнут дополнительные вопросы, можете написать нам в группу ВКонтакте.

Дополнение.
Другие возможности в кабинете PostMonitor.

Рассмотрим, какие есть дополнительные возможности в разделе для новичков.

На изображении выше мы пронумеровали дополнительные возможности работы с сервисом в этом блоке.

1. Нажав на кнопку «Пополнить», вы можете пополнить баланс в ВКонтакте.
2. Нажав на кнопку «Продлить», вы можете выбрать и приобрести подходящий вам тариф, а также посмотреть стоимость тарифов.
3. В этом поле можно выбрать и отсортировать те объявления, какие вы хотите посмотреть.
4. Нажав на кнопку «Переименовать», вы сможете сменить название объявления.
5. Нажав на эту кнопку, вы увидете как будет выглядеть объявление в ВКонтакте.
6. Нажав на кнопку «Изменить», вы сможете изменить максимальную стоимость перехода, после которой объявление будет останавливаться.
7. Нажав на кнопку «Редактировать объявление», вы можете изменить текст, изображение и другие настройки объявления.

 

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Заказать таргетированную рекламу ВКонтакте — Цены на настройку рекламы в ВК в Москве

01

Подбор целевой аудитории

Подбор посетителей по интересам, возрасту, полу, месту жительства, уровню образования.

02

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» текстов рекламных объявлений и рекламирующих постов, согласно требованиям систем таргетированной рекламы. Дополнительно к ВКонтакте размещаем рекламу в системах Instagram, Facebook, myTarget (Одноклассники).

03

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании заказчика в системах размещения таргетированной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка показа рекламы: время, регионы, социально-демографический таргетинг, интересы, ретаргетинг, ремаркетинг.

04

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для рекламных кампаний.

05

Настройка метрических систем, установка пикселя

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте. Установка пикселя социальной сети на сайт для фиксации посетителей сайта.

06

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам. Отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

07

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

08

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

09

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности объявлений и мест размещения. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

10

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых таргетингов, объявлений, рекламных кампаний.

11

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету

12

Рекомендации по сайту

Не реже 1 раза в 3 месяца предоставляется отчет с рекомендациями для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Как составить рекламное объявление ВКонтакте | Альянс Свободных Предпринимателей

Надоело сливать рекламный бюджет Вконтакте и не получать горячих лидов? Тогда вам срочно следует узнать, как составить эффективное рекламное объявление, чтобы ваш подписной лист пополнялся только заинтересованными клиентами.

Об этом в нашей статье!

Как писать рекламные объявления Вконтакте

1. Объем текста. Прежде чем начать садиться писать рекламное объявление, нужно вспомнить, что в социальной сети Вконтакте на рекламу нам отводится места всего для нескольких десятков символов. А именно для заголовка — 33 символов, а для тела текста — 70 символов.

Поэтому, составляя рекламу, нам нельзя использовать имеющееся место впустую. Поэтому не стоит использовать лишние слова для связки слов в предложении. Лучше сразу показывать в своем предложении выгоду.

• Бизнес, доступный вам
• Удаленная профессия за 5 недель

2. Заголовок. Используйте сильные и короткие заголовки. Посмотрите заголовки тех рекламных объявлений, которые привели много потенциальных клиентов.

• Узнайте, как…
• Приходите к нам…
• Весенняя распродажа…
• 7 способов…

3. Текст рекламного объявления также имеет ограничения по символам, поэтому пишите кратко и по содержанию. Стоит обратить внимание на то, что социальная сеть Вконтакте имеет ряд требований к объекту рекламы и к тексту рекламы. Если вы хотите быстро пройти модерацию и начать рекламироваться, лучше заранее изучить эти требования и следовать им.

Допустим, текст объявления должен рекламировать сервис, а не вводить в заблуждение пользователей относительно их возможностей и желаний. Нельзя использовать имена пользователей, которым показывается это объявление.

4 крючка в рекламном объявлении для Вконтакте

Как правильно написать рекламное объявление Вконтакте? Экспериментируйте. Попробуйте несколько вариантов объявлений и смотрите, какой отклик они дают. Так вы легко сможете узнать конверсию каждого рекламного текста.

Используйте эти крючки, чтобы зацепить пользователей.

1. Ограничения. Сделайте дедлайн своему предложению. Зачастую людьми управляет страх — страх потери бонусов, страх не успеть купить со скидкой или вообще не успеть купить. Поэтому обозначьте дедлайн и четко следуйте ему.

Ограничения могут быть по количеству товара, по количеству акционного товара, по количеству скидок, по количеству дней акции, ограничение по самой низкой цене.

2. Сильный призыв. Когда потенциальный клиент видит ваш телефон в объявлении, то это не значит, что он сразу же будет вам звонить. Создавайте призывы к действию и говорите ему что нужно сделать: позвоните прямо сейчас, заполните анкету, введите номер купона прямо сейчас…

3. Предложение, от которого невозможно отказаться. Irresistible offer — это предложение, которое очень заинтересует клиента, которое попадает ему прямо в сердце, а для этого вам нужно хорошо знать свою аудиторию.

Допустим, вы продаете курсы по фотографии, и ваш клиент — это домохозяйка в декретном отпуске, которая решила освоить новую профессию или хочет научиться круто фотографировать своих детей.

Сделайте ей такое предложение, которое она тут же примет. Хорошо работает такая стратегия — это когда первый раз вы продаете себя клиенту, а не товар. То есть вы отдаете что-то бесплатное взамен контакта клиента и выстраиваете с ним взаимоотношения. Так вы сможете заработать гораздо больше с этого же клиента.

Так женщине, решившей освоить науку фотографии, вы можете выслать урок по настройкам фотоаппарата. Она легко разберется с настройками и уже станет доверять вам больше, ведь вы уже ей помогли!

4. Изображение. Составляя рекламное объявление Вконтакте, не следует забывать, что вы прикрепляете изображение к своему тексту. К изображениям также есть ряд требований, например, изображения людей не должны содержать позы сексуального характера или акцентировать внимание на отдельных частях тела.

Таким образом, чтобы написать правильное рекламное объявление, необходимо постоянно изучать свою аудиторию, ее вкусы и предпочтение, пользовательское поведение, а также экспериментировать с текстами объявлений.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.

_____________________________________________________________________________
Хотите научиться собирать потенциальных клиентов из социальных сетей? Тогда прямо сейчас читайте статью «8 способов найти клиентов ВКонтакте и Instagram».

Статья была полезной вам? Тогда поделитесь ей в социальных сетях!

5 лайфхаков прохождения модерации объявлений в VK

Иногда возникает ситуация, когда «вредные» модераторы не желают пропускать Ваше рекламное объявление, над которым Вы так усердно трудились весь день и тратили свое драгоценное время. Но Tipler знает, как обойти острые углы и сегодня об этом поведает своим читателям. 

1. Первый и самый действенный метод. Если Вам пришло письмо счастья с отказом в показе рекламного объявления, не нужно сильно расстраиваться. Нужно составить ответное письмо модератору, где Вы перечислите все возможные аргументы, почему полагаете, что ваше рекламное объявление имеет место быть. Обязательно поясните, что Вы составили объявление согласно всем правилам социальной сети. Например, если это сфера услуг, обязательно прикрепите все сертификаты и лицензии, которые дают Вам право заниматься той или иной деятельностью. Иногда помогают даже отзывы. В ход идет все: опыт работы на рынке, заслуженные грамоты и награды, разрешительная документация, отзывы и благодарности клиентов. Письмо должно быть составлено так, чтобы у модератора, который его прочитает, мгновенно рассеялись все сомнения и Вашей рекламной кампании был дан «Зеленый свет». 

2. Случается и так, что объявление составлено по всем правилам: в тексте нет ошибок, картинка вполне обычная, но модератор все равно не пропускает его к показу. В этом случае нужно намеренно допустить ошибку в тексте объявления — приписать лишнюю букву или поставить три восклицательных знака. Далее сохранить изменения. Зайти снова в рекламный кабинет, в это же объявление, исправить ошибку, которую Вы только что допустили и снова отправить объявление на модерацию. Таким образом, модератор будет видеть в истории статус «Исправление ошибки» и может допустить объявление к показу. Такое срабатывает часто, но не всегда.

3. Этот метод называется «Берем быка за рога». Его нужно применять только в том случае, кода первые два способа не работают. Просто берем и меняем заголовок нашего рекламного объявления на: «Модератор, что я делаю не так?». Сохраняем и выходим. Далее снова заходим в кабинет, возвращаем прежний текст в заголовок и отправляем на проверку. В истории модератор увидит именно вопрос, который мы ему отправляли, и пришлет свой ответ уже со своими комментариями. Таким образом Вы существенно ускорите ответ модератора и запустите свою рекламную кампанию. 

4. Если Вы отправили на модерацию 20 объявлений и 10 из них отклонили. Не стоит «маниакально» зацикливаться на том, чтобы закидывать службу поддержки своими претензиями. Лучше сконцентрируйте максимум внимания на тех объявлениях, который допущены к показам. В противном случае могут быть заблокированы все рекламные объявления, даже которые прошли модерацию. Маленький лайфхак — создайте несколько аккаунтов и пишите модераторам с разных кабинетов. Это снизит риск блокировки всех рекламных кампаний.

5. Иногда выручают конкуренты. И здесь им можно сказать большое спасибо! Очень часто ВК не любит рекламировать такие тематики как игровые сервисы, медицинские товары, сфера медицинских услуг, проекты финансов и инвестирования. Если Вк отклонил Вашу рекламу, а Вы точно знаете, что конкуренты рекламируются, просто сделайте скриншот и отправьте его в службу поддержки.

Все же, отправляя кампании на модерацию, помните, что всем нам свойственно ошибаться, а иногда на наше поведение влияет плохая погода, осенняя хандра и другие факторы:) Умейте отстаивать свою точку зрения и тогда прохождение модерации не составит для вас никакого труда.

Реклама с помощью пикселя ВКонтакте – Центр поддержки

С Эквидом вы можете в несколько кликов запустить рекламу ВКонтакте на целевую аудиторию — получить новых клиентов, а старым напомнить о себе. Это можно сделать с пикселем ВКонтакте. В коде сайта разбираться не придётся.

В этой статье:

Повысить продажи с пикселем ВКонтакте

Пиксель ВКонтакте — это фрагмент кода на сайте. Он отслеживает посетителей и собирает информацию о них: на какие страницы заходили, какие товары добавляли в избранное и в корзину, что искали, сделали ли заказ или ушли без покупки. Эти данные помогут вам запустить эффективную рекламу ВКонтакте.

С помощью пикселя вы настраиваете персонализированную рекламу — когда человек видит то, что интересно именно ему, он скорее кликнет.

Кроме того, можно настроить ретаргетинг — показывать рекламу в соцсети людям, которые уже побывали в вашем магазине.

Возвращайте в магазин тех, кто положил товары в корзину, но не разместил заказ

Посетитель положил товары в корзину, и ушёл из магазина, не сделав заказ. Напомните ему об этом заказе — покажите объявление со словами «Ваши товары ждут вас в магазине» и изображениями этих товаров.

Напоминайте о себе тем, кто заходил в ваш магазин

Покажите объявления с товарами тем, кто заходил в ваш магазин или добавлял что-то в «Избранное». Можно предложить скидку, чтобы люди охотнее возвращались на сайт.

Настройка пикселя ВКонтакте для Эквид-магазина

Добавить пиксель ВКонтакте в магазин на Эквиде можно с помощью бесплатного приложения.

Чтобы пользоваться приложениями, нужен платный план Эквида. Подписаться

Добавьте пиксель в Эквид-магазин

1. Установите бесплатное приложение Пиксель ВКонтакте.
2. Откройте страницу настроек пикселя ВКонтакте.
3. Нажмите Создать пиксель.
4. Заполните форму. В поле Разрешенный домен вставьте ссылку на ваш магазин, например, test-store.ecwid.com.
5. Откроется окно, в нем скопируйте текст кода пикселя.
6. Вернитесь в панель управления Эквида → Маркетинг → Пиксель ретаргетинга ВКонтакте.
7. Вставьте код в поле Код для вставки на сайт:

Включите динамический ретаргетинг

С помощью динамического ретаргетинга вы можете персонализировать свои объявления. Покупатели будут видеть в них товары, которыми они интересовались в вашем интернет-магазине, и смогут вернуться к покупкам.

Чтобы настроить динамический ретаргетинг для своего Эквид-магазина:

1. Отправьте заявку на подключение через форму. Сотрудники ВКонтакте рассмотрят заявку в течение нескольких рабочих дней и пришлют вам письмо с результатом.

2. Создайте прайс-лист магазина в формате YML. Если ваш Эквид-магазин на плане Business или Unlimited, прайс-лист формируется автоматически. Вам нужно только скопировать ссылку на него в Панели управления Эквида → Все каналы продаж → Яндекс.Маркет:

3. Загрузите прайс-лист в рекламный кабинет ВКонтакте:

• зайдите в раздел Ретаргетинг;
• выберите вкладку Динамический ретаргетинг;
• нажмите «Добавить прайс-лист» в правом верхнем углу;
• заполните форму и вставьте ссылку на ваш прайс-лист.

4. Добавьте ID прайс-листа в панель управления Эквида:
   • скопируйте ID прайс-листа из рекламного кабинета ВКонтакте:

Готово! Вы подключили пиксель ВКонтакте к магазину и настроили динамический ретаргетинг. С этими инструментами вы можете рекламировать товары и возвращать клиентов на сайт.

Читайте также

«Товары» Вконтакте
Продажи через Инстаграм
Магазин на Фейсбуке
Пиксель Фейсбука

Была ли эта статья полезной?

Приятно! Спасибо за ваш отзыв.

Спасибо за ваш отзыв.

Простите за это! Что было не так?

Отправить отзыв Пользователи, считающие этот материал полезным: 1 из 1

Как настроить рекламу «Звонок по клику» на Facebook

Хотя есть много разных целей, для которых вы можете оптимизировать свою рекламу в Facebook, иногда все, что вам действительно нужно, — это заставить телефон зазвонить. Однако из всех типов целей кампании не совсем очевидно, как создать рекламный блок, специально предназначенный для того, чтобы побудить пользователей позвонить в вашу компанию. У Google есть такая возможность — почему бы рекламодателям Facebook не иметь ее в своем арсенале?

Теперь, прежде чем мы изложим эту тактику, важно понять, как работает система Facebook Ads.Хотя вы можете создать рекламу «Звонок по клику», это не означает, что Facebook оптимизирует доставку рекламы людям, которые обычно нажимают кнопку «Позвонить». Система фактически оптимизирует охват, что означает, что она пытается показать Ваше объявление максимально возможному количеству людей.

С помощью других целей кампании, таких как лидогенерация, Facebook может оптимизировать доставку людям из вашей аудитории, которые ранее заполнили форму или, скорее всего, сделают это. Объявление «Звонок по клику» работает немного иначе, что важно отметить.

Вот как настроить объявление «Звонок по клику» на Facebook.

1. Войдите в Менеджер рекламы Facebook, настройте новую кампанию и выберите «Охват» в качестве цели кампании.

2. Примените желаемый таргетинг на уровне «Набор объявлений» и продолжайте движение вниз. В разделе «Места размещения» убедитесь, что вы выбрали все места размещения мобильной рекламы (поскольку люди не могут позвонить вам со своего компьютера).

3. На этом этапе вы создадите свое объявление как обычно, однако в рамках цели кампании «Охват» у вас есть возможность добавить URL-адрес к своему сообщению, что также открывает кнопки «Призыв к действию».Здесь вам нужно выбрать «Позвонить» и добавить свой рабочий телефонный номер.

Теперь, когда пользователи увидят вашу рекламу в своей мобильной ленте, как в Facebook, так и в Instagram, они смогут напрямую позвонить в вашу компанию всего за пару нажатий. Это отличная идея для предприятий, которые знают, что достигают наибольшего количества продаж, фактически разговаривая с покупателем по телефону.

Как уже отмечалось, с помощью этого метода Facebook не обязательно оптимизирует доставку вашей рекламы людям, которые могут вам позвонить, но оптимизирует для максимального охвата.Учитывайте это при оптимизации таргетинга рекламы.

Создание рекламных аудиторий в HubSpot

Аудитории

Ads позволяют более точно определять, кто видит вашу рекламу в Facebook, Google и LinkedIn. В HubSpot вы можете создавать аудитории на основе посетителей вашего веб-сайта, ваших контактов HubSpot или существующих аудиторий.

Прежде чем вы сможете создавать аудитории в HubSpot, вы должны сначала подключить свою учетную запись Facebook Ads, Google Ads или LinkedIn Ads к HubSpot.Чтобы создать аудиторию посетителей веб-сайта, вы также должны установить пиксели отслеживания рекламной сети.

После создания аудитории в HubSpot вы можете выбрать ее при создании новой рекламы в своих учетных записях Facebook Ads, Google Ads и LinkedIn Ads. Аудитории, созданные в HubSpot, автоматически синхронизируются с соответствующими рекламными сетями. Аудитория будет обновляться по мере того, как на ваш сайт приходят новые посетители и новые контакты добавляются или удаляются из ваших списков контактов HubSpot.

Если у вас есть учетная запись Professional или Enterprise , вы также можете создавать рекламные аудитории и управлять ими с помощью инструмента рабочих процессов.

Обратите внимание: Facebook ограничивает каждую рекламную учетную запись до 500 общей аудитории. Если у вас уже есть 500 аудиторий в вашей учетной записи Facebook Ads, вы не сможете создавать аудитории Facebook в HubSpot.

Требования к размеру аудитории

Каждая рекламная сеть требует, чтобы аудитория имела определенный размер, чтобы показывать рекламу этой аудитории.

• Аудитории Google Реклама должны соответствовать следующим требованиям к размеру:
  • Поисковая сеть Google: не менее 1000 активных посетителей или пользователей за последние 30 дней.
  • Контекстно-медийная сеть Google: не менее 100 активных посетителей или пользователей за последние 30 дней.

• • YouTube: не менее 1000 активных посетителей или пользователей за последние 30 дней.
  • Gmail: не менее 100 активных посетителей или пользователей в контекстно-медийной сети за последние 30 дней.
• Facebook Ads аудитории должны содержать не менее 20 пользователей.
• LinkedIn Ads аудитории должны состоять не менее чем из 300 участников.

Аудитория посетителей сайта

Используйте аудиторию посетителей веб-сайта, чтобы нацелить свою рекламу на людей, которые посещали ваш веб-сайт в прошлом.

• В своей учетной записи HubSpot перейдите к Marketing > Ads .
• В правом верхнем углу нажмите Создать аудиторию .
• На правой панели выберите Посетители веб-сайта .
• В разделе Исходный пиксель щелкните раскрывающееся меню Выбрать пиксель .
  • Если вы ранее добавляли пиксели рекламы, выберите Facebook , Google Ads и / или LinkedIn Ads пикселей .
  • Чтобы добавить новый пиксель, нажмите Добавить пиксель .

• Введите Имя для аудитории.
• Щелкните Создать аудиторию .

Аудитория списка контактов (только

Marketing Hub Starter, Professional и Enterprise )

Требования

• Количество аудиторий списка контактов, которые вы можете создать, зависит от вашей подписки Marketing Hub .Узнайте больше об ограничениях вашей аудитории в разделе Управление рекламой в Каталоге продуктов и услуг. Чтобы создать дополнительную аудиторию сверх лимита подписки, вы можете приобрести надстройку Ads.
• Некоторые рекламные сети ставят перед рекламодателями определенные условия, прежде чем они смогут использовать аудитории, созданные из загруженных списков:
  
  • Google: узнайте больше о требованиях для поиска клиентов в Google. Если вы подтвердили, что ваша учетная запись Google Реклама соответствует требованиям Google, но по-прежнему видите ошибку при создании аудитории из списка контактов в HubSpot, обратитесь в службу поддержки HubSpot.
  • Facebook: вашей рекламной учетной записью должен управлять бизнес-менеджер Facebook. Facebook обычно требует, чтобы пользователи имели некоторую историю рекламы, но явно не заявляет об их требованиях.

Создать список контактов аудитории

• В своей учетной записи HubSpot перейдите к Marketing > Ads .
• В правом верхнем углу нажмите Создать аудиторию .
• На правой панели выберите Список контактов .
• Настройте список для синхронизации с рекламной сетью:
  • Щелкните раскрывающееся меню Список источников и выберите свой список . В вашем списке должно быть не менее 20 контактов, чтобы использовать его при настройке таргетинга для объявления, но для достижения наилучших результатов он должен содержать не менее 1000 контактов.

• • Выберите Этот список контактов не был приобретен, взят напрокат, добавлен или предоставлен третьей стороной. Флажок .
  • Вы можете заметить, что некоторые контакты не будут синхронизироваться с сетью, потому что они настроены как немаркетинговые. Если вы хотите установить эти контакты как маркетинговые, установите флажок Установить все контакты как маркетинговые контакты .
• Щелкните раскрывающееся меню Рекламный аккаунт и установите флажки для Facebook Ads , Google Ads и / или LinkedIn Ads аккаунтов , для которых вы хотите использовать эту аудиторию.
• По умолчанию имя аудитории будет HubSpot — [Название списка] . При необходимости измените имя аудитории .
• Щелкните Создать аудиторию .

Ваша аудитория появится на вкладке Audiences со статусом Syncing , пока она синхронизируется с Facebook, Google и / или LinkedIn. Для синхронизации вашей аудитории может потребоваться до 24–48 часов.

Аудитория списка компаний LinkedIn (только

Marketing Hub Starter, Professional и Enterprise )

Вы можете создать аудиторию списка компаний для автоматической синхронизации компаний из ваших целевых учетных записей или определенного уровня профиля компании с соответствующей аудиторией в LinkedIn.

Требования

Создать список компаний аудитория:

• В своей учетной записи HubSpot перейдите к Marketing > Ads .
• В правом верхнем углу нажмите Создать аудиторию .
• На правой панели выберите Список компаний .
• В списке компаний выберите Целевые учетные записи или уровень профиля компании для аудитории.
• Щелкните раскрывающееся меню Рекламный аккаунт и установите флажки для рекламных аккаунтов LinkedIn, для которых вы хотите использовать эту аудиторию.
• Введите имя для аудитории.
• Щелкните Создать аудиторию .

Двойная аудитория

Используя похожие аудитории, вы можете настроить таргетинг своих объявлений в Facebook или LinkedIn на пользователей, которые похожи на одного из посетителей вашего текущего веб-сайта или на аудитории из списка контактов.

Обратите внимание:

• Чтобы создать похожую аудиторию, у вас должна быть существующая аудитория, которая уже синхронизирована с Facebook или LinkedIn.
• Google Реклама автоматически создает для вас похожие аудитории, когда они соответствуют требуемым критериям, что аналогично аудиториям-аналогам в Facebook или LinkedIn.

• В своей учетной записи HubSpot перейдите к Marketing > Ads .
• В правом верхнем углу нажмите Создать аудиторию .
• На правой панели выберите Lookalike .
• Щелкните раскрывающееся меню Исходная аудитория и выберите существующих посетителей веб-сайта или список контактов аудитория .
• Щелкните раскрывающееся меню Целевое местоположение и выберите страну или регионы , на которые вы хотите настроить таргетинг на эту аудиторию.
• Щелкните Создать аудиторию .

Вы также можете создавать похожие аудитории на вкладке Аудитории на панели управления рекламой:

• В своей учетной записи HubSpot перейдите к Marketing > Ads .
• Щелкните вкладку Аудитории .
• Наведите указатель мыши на существующую аудиторию Facebook Ads и нажмите Создать двойника .

Просмотр рекламных аудиторий и управление ими

Вы можете просматривать рекламные аудитории и управлять ими на вкладке Audiences на панели управления рекламой.

• В своей учетной записи HubSpot перейдите к Marketing > Ads .
• Щелкните вкладку Аудитории . Здесь вы увидите список аудиторий вашей рекламы.Для сортировки по имени, типу, источнику, размеру совпадения и рекламному аккаунту щелкните соответствующий заголовок столбца .
• Чтобы удалить существующую аудиторию в HubSpot, щелкните имя аудитории .
• На правой панели нажмите Удалить . Это удалит аудиторию из HubSpot и предотвратит дальнейшую синхронизацию данных с рекламной сетью. Чтобы полностью удалить аудиторию, ее также необходимо удалить из внешнего рекламного аккаунта.

Соответствие аудитории

В HubSpot столбец Размер на панели управления аудиторией рекламы относится к соответствующему размеру или количеству людей в вашей аудитории, которых рекламная сеть смогла сопоставить с известными пользователями в их базе данных.

Соответствие аудитории различается для разных типов аудитории:

• Аудитории посетителей веб-сайта: рекламная сеть анализирует все файлы cookie посетителей, обнаруженные на вашем веб-сайте в течение выбранного периода времени. Затем он использует эти файлы cookie для поиска известных пользователей в своей базе данных, например людей с учетными записями Google, Facebook или LinkedIn. Столбец Размер указывает количество подходящих пользователей, которых удалось найти рекламной сети.
• Аудитории списка контактов: рекламная сеть анализирует контакты в вашем списке.Сеть будет искать совпадения на основе свойств контакта, таких как имя и фамилия, номер телефона, адреса электронной почты и дата рождения. В столбце «Размер» указано количество пользователей, которых рекламная сеть смогла сопоставить на основе ваших контактных данных.
• Аудитории списка компаний: LinkedIn анализирует компании в вашем списке и будет искать совпадения на основе таких свойств, как название компании, домен и отрасль. В столбце Size указано количество совпадающих компаний, которые удалось найти LinkedIn.

Для всех аудиторий соответствующая рекламная сеть обрабатывает эти совпадения вне HubSpot. Как только этот процесс сопоставления будет завершен, в HubSpot появится статус успеха. Ожидается, что размер аудитории будет значительно меньше, чем количество посетителей веб-сайта или контактов в выбранном вами списке. Это связано с тем, что каждая рекламная сеть полагается либо на файлы cookie, которые могут не всегда совпадать, либо на контактную информацию. Например, если контакты в выбранном вами списке не имеют учетных записей в этой рекламной сети, то совпадение может не быть найдено.

Узнайте больше о том, как HubSpot шифрует и отправляет свойства для аудиторий списка контактов и аудиторий списка компаний.

Объявления

Создание единого контакта в Active Directory

Создание контакта в Active Directory является обязательным условием для взаимодействия контакта, а также для получения обновлений от пользователей в Active Directory.

С « шаблонов создания контактов » создание контактов со всеми необходимыми атрибутами довольно просто, поскольку вы можете настроить значения для всех необходимых атрибутов на одном экране.

Процедура:

Перейдите на страницу «Создание единого контакта», выберите домен и введите значения для всех атрибутов на вкладках и нажмите «Создать контакт», чтобы создать контакт в активном каталоге.

Шагов:

1. Нажмите AD Вкладка Mgmt

2. Щелкните Управление контактами -> Создать единый контакт.

3. Выберите домен

4. Выберите требуемый шаблон создания контакта из существующих шаблонов.

5. Щелкните вкладку Общие , введите значения атрибутов. Вы можете выбрать контейнер, щелкнув опцию Изменить .

6. Щелкните вкладку Группа , выберите группы, членом которых должен быть этот контакт, используя опцию Изменить .

7. Укажите необходимые значения для вкладок, а именно: вкладка Организация , Адрес вкладка, Телефоны вкладка , Организация вкладка, Exchange вкладка.

8. Щелкните вкладку Настраиваемые атрибуты и введите соответствующие значения для настраиваемых атрибутов. Чтобы выполнить настраиваемый сценарий при успешном создании учетной записи контакта, выберите параметр настраиваемого сценария и введите сценарий в командном окне сценария.

9. После того, как вы ввели значения для всех необходимых атрибутов, нажмите Create , чтобы создать новый контакт.

Примечание : Все обязательные атрибуты будут выделены красным цветом и звездочкой. Рядом со всеми изменяемыми полями будет отображаться значок Изменить .

Как создать прибыльную кампанию Google AdWords (с нуля)

Запуск новой поисковой кампании AdWords — захватывающий процесс.Волнение, беспокойство, страх и надежда — это эмоции, которые приходят на ум, когда я собираюсь нажать кнопку «Включить» в новой кампании.

Если вы только начинаете свой путь, тогда страх может доминировать в ваших мыслях, поэтому в этой статье моя цель — успокоить вас. Шаги, которые я собираюсь выполнить, гарантируют, что вы будете вносить больше денег на свой банковский счет, а не просто будете финансировать империю Google.

Я никогда не забуду свою самую первую кампанию Google AdWords в 2006 году.Я только что закончил колледж, и мой босс передал мне бразды правления учетной записью, которую он создал сам, но у него не было времени управлять. Моя задача казалась достаточно простой. Не портите то, что уже работало, и, что более важно, создавайте еще более прибыльные кампании.

В течение следующих 365 дней я управлял рекламой Google AdWords на полмиллиона долларов. И два дня, в частности, навсегда запечатлелись в моей памяти. Я называю их своими «днями по 10 000 долларов».

Первый день в 10000 долларов был великолепен.Это была самая большая сумма денег, которую компания заработала за один день на рекламной кампании, которую я лично настроил и оптимизировал. Ага, в тот день я чувствовал себя таким же мужчиной. Второй день на 10 000 долларов был бесславным. Это была самая большая сумма денег, которую компания потеряла за один день, и все пальцы по праву были направлены на меня и кампанию AdWords, которую я лично провалил.

Причина, по которой я привожу этот смущающий пример, заключается в том, что вам нужно осознавать мощь AdWords. При правильной настройке и правильном управлении AdWords становится одним из лучших источников для новых клиентов.Несколько лет назад я помог бизнес-подразделению той же компании вырасти с 0 до 4 000 000 долларов за счет упорных кампаний AdWords. Но, как вы теперь знаете, я также наблюдал, как десятки тысяч долларов уносятся в канализацию AdWords из-за неумелых кампаний.

Одна из самых важных вещей, которые я узнал на своем пути, — это то, что каждый успешный рекламодатель настраивает кампании AdWords и управляет ими с помощью контрольного списка. Думайте об этом, как о выпечке торта по рецепту.Вам нужен список основных ингредиентов и пошаговый процесс, как вы будете тщательно смешивать эти ингредиенты для создания восхитительного торта. Я уверен, вы знаете, что произойдет, если вы попытаетесь взорвать его во время выпечки. То же самое и с AdWords.

Итак, приступим к делу. Наденьте фартук AdWords, возьмите ручку, чтобы записать ключевые ингредиенты, и следуйте инструкциям, пока я расскажу вам, как создать прибыльную кампанию Google AdWords с нуля.

Ингредиент №1: Потребительский спрос

Первый ингредиент — это потребительский спрос.Если ваши клиенты не ищут ваш продукт или услугу в Google, очевидно, что поисковая реклама AdWords вам не подойдет. Итак, прежде чем вы будете слишком увлечены созданием своей первой кампании, вам необходимо убедиться, что действительно есть объем поиска по тому, что вы собираетесь предложить.

Используемый инструмент — это инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal). Инструмент подсказки ключевых слов действует как тезаурус. Вы вводите фразы, которые, по вашему мнению, ищут ваши потенциальные клиенты, а Google сообщает вам другие похожие, релевантные фразы.Google также сообщит вам, как часто люди ищут эти фразы, насколько конкурентоспособны ключевые слова в AdWords и сколько будет стоить реклама по каждому ключевому слову. Вся эта информация поможет вам определить, какие ключевые слова вы хотите использовать в своей первой кампании.

Перед тем, как начать использовать инструмент, убедитесь, что установлены дополнительные параметры. Если вы находитесь в США, установите для параметра Location значение United States, а в качестве языка — английский. По умолчанию устройство должно работать с настольными компьютерами и ноутбуками, что вам и нужно, если только вы не ориентируетесь только на мобильные устройства.

Затем щелкните раскрывающееся меню «Столбцы» и убедитесь, что установлены флажки «Конкуренция», «Местные ежемесячные поиски» и «Приблизительная цена за клик» (цена за клик). Местные ежемесячные поиски будут отображать поисковые запросы в Соединенных Штатах (если вы выбрали США в расширенных параметрах). Кроме того, вы увидите конкуренцию AdWords и цену за клик для каждого ключевого слова. Это поможет вам проанализировать возможности ключевых слов.

Кроме того, когда вы проводите исследование ключевых слов для AdWords, я рекомендую вам использовать настройку типа соответствия ключевого слова под названием «Фразовое соответствие».Это даст вам точное представление о том, сколько релевантных фраз появляется в месяц.

Наконец, чтобы использовать инструмент подсказки ключевых слов, просто введите фразы, которые, по вашему мнению, будут набирать ваши идеальные потенциальные клиенты, в Google справа от «Слова или фразы» и нажмите кнопку «Поиск».

После обновления инструмента подсказки ключевых слов вы увидите список вариантов ключевых слов в левом столбце, основанный на фразах, введенных вами в поле поиска. Кроме того, вы увидите Конкурс AdWords, Местные ежемесячные поисковые запросы, а справа налево указана приблизительная цена за клик для каждого ключевого слова.Именно столько будет стоить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Вам нужно задать три вопроса, чтобы определить, следует ли размещать рекламу по определенному ключевому слову:

1. Поиск по ключевому слову в Google ? Если объем поиска отсутствует, значит, никто не набирает эту фразу в Google. Нет смысла размещать рекламу по ключевым словам, которые никто не ищет.
2. Вероятно, человек, выполняющий поиск по этому ключевому слову, купит мой продукт или услугу ? Или человек, скорее всего, просто проводит исследование, не намереваясь совершить покупку? Другими словами, какова цель ключевого слова? Вначале вы захотите рекламировать то, что я называю ключевыми словами «покупательское намерение», когда человек явно хочет купить.
3. Могу ли я позволить себе размещать рекламу по ключевому слову ? Это важный вопрос, но для его расчетов требуется немного математики. Итак, давайте посмотрим на это сейчас.

Ингредиент № 2: Математика для четвертого класса

Прежде чем вы сможете завершить свой список ключевых слов, вы должны сначала убедиться, что некоторые базовые «математические вычисления для оценок 4 ^th » имеют смысл. Это предотвратит поиск по ключевым словам, которые не приносят прибыли. Лучше проверить эти цифры сейчас, прежде чем вы тратите время и деньги на провальную кампанию.

Чтобы ответить на вопрос «Могу ли я позволить себе размещать рекламу по этому ключевому слову?» вам необходимо рассчитать максимальную цену за клик (Max CPC). Вы сравните максимальную цену за клик для своей компании с расчетной ценой за клик для ключевого слова в инструменте подсказки ключевых слов, чтобы узнать, можете ли вы позволить себе размещать рекламу. Например, если ваша максимальная цена за клик составляет 5 долларов США, а расчетная цена за клик — 4 доллара США, вы знаете, что у вас есть хорошие шансы на получение прибыльной рекламы по этому конкретному ключевому слову.

Ваша максимальная цена за клик определяется коэффициентом конверсии вашего веб-сайта, вашей прибылью на клиента и целевой маржой прибыли от рекламы.Если вы не знаете этих чисел, вам нужно будет их угадать или настроить отслеживание, чтобы рассчитать их более точно.

Используйте формулу ниже, чтобы рассчитать максимальную цену за клик, а затем сравните ее с расчетной ценой за клик, которую вы нашли выше:

Макс. CPC = (прибыль на покупателя) x (1 — маржа прибыли) x (коэффициент конверсии веб-сайта)

Например, предположим, что ваша средняя прибыль на одного покупателя составляет 500 долларов, и из 1000 посетителей веб-сайта вы превращаете 10 в клиентов. Это означает, что у вас коэффициент конверсии сайта 1%.Если вас устраивает 30% прибыли, то максимальная цена за клик рассчитывается следующим образом:

.

Макс. Цена за клик = 500 долларов США x (1–0,30) x 1% = 3,50 доллара США

Опять же, ваша максимальная цена за клик должна быть примерно равна расчетной цене за клик в инструменте подсказки ключевых слов Google, иначе у вас возникнут проблемы. Если ваша максимальная цена за клик составляет 3,50 доллара США, а расчетная цена за клик для ключевого слова составляет 10 долларов США, вам необходимо сначала увеличить либо прибыль на клиента, либо коэффициент конверсии, прежде чем вы сможете приносить прибыль по этому конкретному ключевому слову.

Ингредиент № 3: Информация о конкурентах

На этом этапе у вас есть список ключевых слов о покупательском намерении, которые, как вы уверены, вы можете себе позволить. Следующим шагом является снижение вашего риска за счет использования информации о конкурентах. В большинстве отраслей вы найдете конкурентов, которые уже протестировали и оптимизировали свои кампании AdWords. Это означает, что они выяснили, какие ключевые слова, объявления и целевые страницы работают и не работают на вашем рынке.

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли просто взломать учетные записи AdWords вашего конкурента и украсть эту информацию?

Что ж, прежде чем вы зайдете слишком далеко в своем незаконном хакерском заговоре, я должен сообщить вам об очень крутом инструменте конкурентной разведки под названием KeywordSpy.KeywordSpy собирает, систематизирует и обеспечивает легкий доступ ко всей исторической рекламной информации ваших конкурентов. Думайте об этом как о своей собственной машине времени Delorean!

Чтобы настроить учетную запись, перейдите на сайт www.KeywordSpy.com и нажмите кнопку бесплатной пробной версии в правом верхнем углу.

После того, как вы все зарегистрировались и вошли в систему, скопируйте один из доменов конкурента в строку поиска и выберите опцию Домены, как показано ниже. (Чтобы найти конкурентов, просто введите ключевые слова в Google, а затем скопируйте домены рекламодателя.)

Когда поиск завершен, нажмите вкладку «Ключевые слова PPC», чтобы увидеть все ключевые слова, по которым рекламирует ваш конкурент.

В этом примере конкурент рекламирует по 50 ключевым словам, и вы можете увидеть дату, когда он впервые начал размещать рекламу по каждому ключевому слову. Чем дольше рекламодатель рекламирует, тем лучше, потому что это означает, что ключевое слово генерирует продажи. Если ключевое слово не приносит прибыли, умный рекламодатель приостанавливает его.( Важное примечание: не все рекламодатели умны, поэтому не используйте слепо это эмпирическое правило .)

Затем вы можете выполнить поиск по списку вручную или экспортировать их все, удалить нерелевантные ключевые слова, а затем добавить их в список ключевых слов, которые вы уже нашли в инструменте подсказки ключевых слов Google.

Когда вы закончите проверять ключевые слова, перейдите на вкладку «Объявления», чтобы просмотреть копию объявления вашего конкурента.

Опять же, вы можете увидеть дату, когда объявление было протестировано, что указывает на то, хорошо ли работает объявление.Я рекомендую вам просмотреть объявления нескольких конкурентов, чтобы увидеть, какие типы предложений находят отклик у вашего целевого рынка. Кроме того, просматривая объявления, ищите способ выделить свой бизнес среди конкурентов. Дифференциация имеет решающее значение для успеха AdWords и подводит нас к ингредиенту №4.

Ингредиент # 4: Мощный Фармакопеи США

Ваше УТП или уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов и дает вашим потенциальным клиентам вескую причину выбрать вас.Другими словами, ваше УТП отвечает на вопрос: « Почему я, ваш потенциальный клиент, должен делать выбор в пользу сотрудничества с вами, а не любого другого варианта, включая бездействие?» Вы можете поблагодарить эксперта по маркетингу прямого ответа Дэна Кеннеди за этот ценный вопрос.

Когда дело доходит до AdWords, есть 3 важные причины для создания мощного УТП:

1. Во-первых, сильное УТП будет генерировать больше трафика от квалифицированных потенциальных клиентов (поощрять клики по вашим объявлениям) и отталкивать нежелательных потенциальных клиентов (предотвращать клики по вашим объявлениям).
2. Во-вторых, сильное УТП резко повысит конверсию ваших продаж. Таким образом, вы не только создадите больше трафика, поскольку получите больше кликов по своим объявлениям, но и превратите большую часть своего трафика в платежеспособных клиентов.
3. В-третьих, сильное УТП может исключить возможность совершения покупок для сравнения цен. Это может изменить правила игры для вашего бизнеса, потому что вас больше не воспринимают как товар. Если вы дадите своим потенциальным клиентам вескую причину вести бизнес с вами, а не с конкурентами, цена станет второстепенным вопросом, и вы сможете требовать более высокие цены, чем ваши конкуренты, без ущерба для своих продаж.

Хорошо, USP — ключевой ингредиент. Имеет смысл, но как его создать?

Ну, во-первых, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. В чем вы лучше своих конкурентов?

Во-вторых, разговаривайте со своими клиентами и, что более важно, слушайте их. Отличное УТП основано на понимании клиентов, поэтому спросите своих клиентов, почему они ведут с вами бизнес. Кроме того, задавайте вопросы, чтобы определить, что вашим клиентам не нравится в вашей отрасли и что ваши клиенты хотели бы, чтобы вы могли предоставить в дополнение к вашим основным продуктам или услугам.

В-третьих, проанализируйте своих конкурентов и найдите возможности. Самое важное слово в уникальном торговом предложении — unique .

Чтобы создать действительно сильное УТП, вам необходимо изучить рекламу, веб-сайты и маркетинговые материалы своих конкурентов и найти возможность выделиться среди них. Я рекомендую вам использовать электронную таблицу для организации всех объявлений и веб-сайтов ваших конкурентов, чтобы вам было легче находить общие черты. Делая это, ищите возможность сказать что-то уникальное и превосходное.

Для начала, вот мощное УТП, которое, я уверен, вы узнаете: « Свежая горячая пицца гарантированно доставлена ​​за 30 минут или меньше. ”

Где вы раньше слышали эту строчку? Это УТП Domino’s Pizza, и они использовали его, чтобы построить империю на миллиард долларов. Они не претендуют на то, чтобы быть всем для всех. Фактически, они даже не упоминают качественные ингредиенты, цену или вкус. Они сосредоточили весь свой бизнес на одной вещи, которая больше всего волнует их клиентов — быстрой и своевременной доставке.Представьте себе студентов колледжа поздно вечером в субботу с закусками, и вы смотрите на аватар идеального покупателя Domino’s Pizza. 🙂

Ингредиент № 5: неотразимое предложение

Что вы можете предложить в своей кампании AdWords настолько привлекательного, что ваш потенциальный клиент был бы глупцом, если бы не предпринял никаких действий? И как вы можете выделиться среди всех других объявлений, которые ваш потенциальный клиент увидит в результатах поиска?

Ответ — ваше неотразимое предложение, которое состоит из следующих 4 компонентов:

А.Ценный

Ваш товар или услуга должны быть более ценными, чем цена. Это базовый маркетинг 101. Это не значит, что ваше предложение должно быть дешевым. Вам просто нужно четко определить всю ценность вашего продукта или услуги для вашего клиента и убедиться, что она превышает вашу цену.

Б. Достоверный

Когда вы делаете предложение, которое кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, ваш потенциальный клиент может быть немного скептически настроен. Поэтому вы должны предоставить убедительную причину своего предложения.

Например, если вы проводите специальную распродажу, вам нужно указать причину, по которой вы предлагаете такую ​​большую скидку. Причина может быть любой: очистка запасов, распродажа в конце года, празднование годовщины, открытие нового магазина, ваш день рождения и так далее.

C. Снизить или обратить риск

Все боятся быть ограбленными в сети. Гарантия возврата денег — одна из лучших тактик минимизации риска для клиента. Гарантия возврата денег ставит весь риск для вашего бизнеса, чтобы обеспечить отличный сервис, иначе вам придется вернуть все деньги клиенту.

По возможности, я всегда рекомендую включать в свое предложение какую-либо гарантию. Это повысит вашу скорость отклика и станет еще одним отличным способом выделиться среди конкурентов.

D. Призыв к действию

Один из моих учителей рисования в начальной школе однажды дал мне фантастический совет, когда вел класс. Он посоветовал мне всегда: «Использовать метод KISS… Будь простым, глупым». В то время я не понимал, но это действительно слова, которыми нужно жить, особенно когда вы делаете неотразимое предложение.

Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент взял трубку и позвонил вам, сделайте так, чтобы звонок был предельно ясным и простым. Не ждите, что ваш потенциальный клиент соединит все точки или начнёт поиск по вашему сайту, чтобы выяснить, что делать дальше. Используйте сильный призыв к действию и будьте простыми.

На этом этапе вы, вероятно, задаетесь вопросом, действительно ли вы когда-нибудь создадите свою кампанию AdWords. Мы уже наполовину подготовили ингредиенты, и у вас нет рекламы для этого! Поверьте мне, первые 5 ингредиентов абсолютно важны, и вы поблагодарите меня позже, когда вы разместите рекламу и начнете приносить прибыль, а не убытки.Но раз уж вы просили об этом, давайте поговорим о создании ваших объявлений.

Ингредиент № 6: Убедительная реклама

Используя поисковую рекламу AdWords, вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления. Таким образом, ваша реклама выполняет две очень важные задачи:

1. Привлекайте потенциальных клиентов, чтобы они нажимали на ваше объявление, а не на рекламу конкурентов.
2. Отбросьте неквалифицированных потенциальных клиентов, чтобы они не щелкали и не тратили ваш рекламный бюджет.

Это означает больше трафика, больше продаж и меньше потраченных впустую денег на неквалифицированный трафик, что все приводит к более высокой прибыли для вас.

И еще одна важная задача для вашей рекламы. Привлекательные объявления с высоким рейтингом кликов (CTR) повысят ваш показатель качества AdWords, что, в свою очередь, снизит стоимость клика по вашим ключевым словам. Таким образом, ваши объявления будут напрямую влиять на то, сколько вы платите за клик по каждому из ваших ключевых слов. Хорошая реклама снизит ваши расходы, а плохая реклама повысит ваши расходы.

Вы понимаете, почему ингредиент № 6 так важен? Вот почему необходимы все предыдущие ингредиенты, потому что мы будем использовать их все, чтобы сделать рекламу более привлекательной.

Текстовые объявления AdWords состоят из 4 основных компонентов:

1. Заголовок
2. Строка описания 1
3. Строка описания 2
4. Отображаемый URL

Заголовок

Заголовок — самый важный компонент, потому что это первое, что прочитает ваш потенциальный клиент. Попробуйте включить ключевое слово в заголовок объявлений, потому что Google выделит текст полужирным шрифтом, что выделит его среди других объявлений. Это также самый простой способ убедиться, что ваше объявление на 100% релевантно для поиска потенциальных клиентов.

Еще одна отличная стратегия — задать вопрос в заголовке. Например, если ключевое слово — «дантист из Нью-Йорка», то убедительный заголовок будет «Нужен денстист из Нью-Йорка?» Мало того, что это часть ключевого слова в заголовке, но и вопрос заставит потенциальную клиентку кивнуть головой. Как известно всем отличным продавцам, иногда достаточно одного «да», чтобы запустить цепную реакцию, ведущую к продаже.

AdWords позволяет использовать в заголовке 25 символов, поэтому учитывайте каждую букву и по возможности используйте сокращения.

Строка описания 1 и 2

В двух строках описания еще раз укажите преимущества вашей услуги, укажите свое УТП, предоставьте социальное подтверждение и / или опишите свое предложение. И, конечно же, включите призыв к действию. У вас есть только 35 символов для каждой строки описания, поэтому снова используйте сокращения, чтобы вместить больше вашего сообщения.

Отображаемый URL

Отображаемый URL — это часть ваших объявлений, которую легко упустить из виду. Не просто копируйте и вставляйте свое доменное имя.Вместо этого используйте отображаемый URL, чтобы включить свое предложение, призыв к действию, УТП или что-нибудь еще, что выделит вашу рекламу.

Вот три примера для стоматолога, которые помогут вам понять, что вы можете сделать:

• www.domain.com/Whiter_Smile
• www.domain.com/NYC_Dentist
• www.domain.com/Free_Whitening

Прежде чем мы продолжим, я хочу показать вам пример хорошей и плохой рекламы, чтобы вы могли увидеть разницу.

Пример хорошего объявления по ключевому слову «ремонт бытовой техники»:

Ремонт по цене ниже нуля в тот же день
Круглосуточное обслуживание… В течение 1 часа
Скидочный купон на 25 долларов.Позвоните нам сейчас.

Как видите, рекламодатель явно нацелен на конкретную нишу — людей с техникой Sub Zero. Они предлагают убедительные преимущества, включая круглосуточное обслуживание в тот же день в течение 1 часа. У них есть предложение получить купон на скидку 25 долларов. И у них есть четкий призыв к действию.

Обратите внимание, что я бы попытался улучшить это объявление, включив ключевое слово в заголовок, чтобы сделать его более релевантным поисковой фразе.

Пример слабого объявления по ключевому слову «ремонт бытовой техники»:

[Название компании]
семейное владение с 1939 года для всех
, которые вам нужны, звоните сейчас

В заголовке этого объявления было название компании, не имеющее отношения к ключевому слову «ремонт бытовой техники.«Если вы не являетесь крупным брендом, никто не узнает ваше имя или даже не позаботится о нем. Это неинтересно, и ключевое слово не соответствует объявлению.

Кроме того, «семейное владение с 1939 года» не является особым пособием. Подразумевается выгода, если потенциальный клиент складывает два и два и считает, что долголетие равняется хорошему обслуживанию. Однако это большой вопрос, и он явно не соответствует принципу KISS. В своих объявлениях придерживайтесь явных преимуществ, а не подразумеваемых.

Наконец, фраза «для всех ваших нужд» настолько расплывчата, насколько это возможно.Это пример попытки быть всем для всех, а не решение очень конкретной проблемы для очень конкретного целевого клиента.

Ингредиент № 7: Соответствующие целевые страницы

На этом этапе ваш потенциальный клиент искал ваш продукт или услугу. Она нашла ваше объявление более привлекательным по сравнению со всеми другими вариантами. Она нажала, чтобы узнать больше, и перешла на ваш сайт.

Что теперь? Что ж, если вы похожи на многих начинающих рекламодателей, то ваш потенциальный клиент сейчас находится на вашей домашней странице, ломая голову, пытаясь понять, что только что произошло.В объявлении было обещание, что домашняя страница не сможет выполнить его.

Это потому, что ваша домашняя страница не является рекламной целевой страницей! Домашние страницы объясняют все, чем занимается ваш бизнес, все ваши продукты и услуги, а также всех различных клиентов, которых вы обслуживаете. Другими словами, ваша домашняя страница никогда и никогда не может быть на 100% релевантной ключевому слову, по которому выполнялся поиск, и по объявлению, по которому был выполнен клик. Не делайте этой ошибки.

Вместо этого создайте специальную целевую страницу, которая соответствует ключевому слову и объявлению. Цель состоит в том, чтобы сделать весь процесс продаж согласованным с , чтобы ваш потенциальный клиент был постоянно уверен, что он идет правильным путем.

Самый важный компонент вашей целевой страницы — это заголовок, который будет первым, что прочитает ваш потенциальный клиент. Ваш заголовок должен привлекать внимание, повторять предложение, сделанное в объявлении, и заставлять вашего потенциального клиента продолжать читать остальную часть страницы.

Копия вашей целевой страницы снова должна быть релевантной ключевому слову, по которому выполнялся поиск, и по объявлению, по которому был выполнен клик. Включите свое УТП, преимущества вашего продукта или услуги, подробную информацию о вашем неотразимом предложении, социальное доказательство, достоверность того, что вы являетесь законным бизнесом, и убедительный призыв к действию.

Ингредиент № 8: Отслеживание конверсий

Мы почти готовы настроить вашу кампанию в AdWords, но есть еще один последний ингредиент: отслеживание конверсий. Если вы пропустите этот шаг, вы никогда не узнаете, какие ключевые слова и объявления приносят продажи, а какие просто теряют деньги. Другими словами, вы не сможете оптимизировать свою кампанию, когда она будет запущена.

Отслеживание конверсий — это просто метод измерения продаж, произведенных вашей кампанией AdWords. В частности, вы хотите знать, какие ключевые слова и какие объявления приносят продажи.

Если некоторые или все ваши продажи происходят в Интернете с помощью корзины покупок в электронной коммерции, то отслеживание конверсий довольно простое. Просто используйте встроенное отслеживание конверсий Google AdWords.

Код отслеживания переходов AdWords можно найти в вашей учетной записи AdWords в разделе « Инструменты и анализ> Конверсии». ”

Чтобы создать новое преобразование, просто нажмите кнопку [+ Преобразование] и следуйте инструкциям по определению преобразования. Затем добавьте небольшой фрагмент кода на страницу с благодарностью в форме заказа или страницу с квитанцией.Этот код похож на код Google Analytics, если он установлен на вашем веб-сайте, но он должен быть только на последней странице после того, как покупатель завершит свой заказ.

Затем, когда клиент попадает на страницу с квитанцией или страницу с благодарностью, Google автоматически отслеживает конверсии в вашей учетной записи AdWords. Вот и все, и нет причин не устанавливать это до того, как вы включите рекламу.

Но что, если у вас есть «офлайн» процесс продаж? Что, если вы генерируете потенциальных клиентов в Интернете, но в конечном итоге закрываете продажу «офлайн» — по телефону или лично, — а не онлайн? Понятно, что вы не можете добавить код конверсии в свой кассовый аппарат, что же делать?

Три тактики, которые я рекомендую для отслеживания офлайн-продаж:

1. Создайте страницу конверсии в процессе продаж.Например, отправьте всех своих клиентов на специальную страницу, чтобы получить их квитанцию, создать учетную запись в Интернете или загрузить важный документ. Подумайте, как заставить ваших клиентов перейти на веб-страницу и добавить на нее код AdWords. Теперь вы можете отслеживать продажи.
2. Используйте уникальные коды купонов в своих объявлениях и на целевых страницах. Если вы используете уникальные коды купонов в своих объявлениях и на целевых страницах, то вы можете сопоставить коды с объявлением и ключевым словом, по которым была сделана продажа.
3. Используйте номера телефонов для отслеживания в своих объявлениях и на целевых страницах.Опять же, если вы используете уникальные номера телефонов для отслеживания, вы можете сопоставить звонки и последующие продажи с объявлениями и ключевыми словами, которые привели к продаже.

После того, как отслеживание конверсий введено, настало время войти в Google AdWords и настроить свою первую кампанию. Мы прошли долгий путь, и если вы до сих пор следили за ним, то на пути к прибыльной кампании остается только одно препятствие. Интерфейс Google AdWords упрощает настройку кампании, но нельзя слепо принимать настройки по умолчанию.Многие из них доставят вам неприятности.

Ингредиент № 9: Успешные настройки AdWords

Как я уже упоминал, AdWords отлично справляется с задачей упрощения настройки вашей кампании. Просто нажмите зеленую кнопку «Новая кампания», как показано ниже, и следуйте инструкциям по добавлению объявлений и ключевых слов.

Процесс довольно прост; однако многие настройки по умолчанию не в ваших интересах. Вот почему Ингредиент № 9 заключается в использовании правильных настроек AdWords для достижения успеха.

Вот самые важные настройки, на которые следует обратить внимание:

• Поиск и отображение
• Заявки на устройства
• Типы соответствия ключевого слова
• «Минус-слова»

Поиск и отображение

Прежде всего, выберите для типа кампании только поисковую сеть, чтобы настроить таргетинг только на поисковую сеть Google, а не на контекстно-медийную.

Контекстно-медийная сеть — это совсем другое дело, чем поисковая реклама, и для нее требуется другой набор ключевых слов, объявлений и целевых страниц.Поэтому всегда настраивайте отдельные кампании для каждой сети.

Ставки на устройства

Согласно исследованию Constant Contact, проведенному в 2013 году, только 34% малых предприятий имеют веб-сайты, оптимизированные для мобильных устройств. Если вы относитесь к 66% тех, у кого нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, то должно быть очевидно, что вы не хотите тратить деньги на рекламу на мобильных устройствах.

Я действительно рекомендую вам присоединиться к этому делу и создать сайт, оптимизированный для мобильных устройств, но пока вы этого не сделаете, важно отключить рекламу для этих устройств.Вот как…

Перейдите в «Настройки»> «Устройства» и щелкните поле справа от «Мобильные устройства с полнофункциональными браузерами» в столбце «Корректировка ставок». Появится желтое поле, и вы можете выбрать «Уменьшить на» 100% (см. Ниже).

После того, как вы нажмете «Сохранить», ваши объявления не будут показываться на мобильных устройствах. Затем, когда у вас будет сайт, адаптированный для мобильных устройств, вы можете вернуться сюда и скорректировать ставки, чтобы увидеть, будет ли мобильный трафик работать на ваш бизнес.

Типы соответствия ключевых слов

Мне нравится AdWords, но я считаю совершенно неэтичным то, как они по умолчанию устанавливают для ключевых слов широкое соответствие.Многие начинающие рекламодатели даже не подозревают, что существуют разные типы соответствия. В результате они тратят деньги на нерелевантные поисковые фразы, которые не входят в состав ключевых слов, перечисленных в аккаунте.

Существует 3 основных типа соответствия ключевых слов:

Широкое соответствие, как вы теперь знаете, является типом соответствия по умолчанию. Если оставить для ключевых слов широкое соответствие, Google будет показывать ваши объявления по любой поисковой фразе, которую Google сочтет релевантной вашему ключевому слову. Это означает, что ваша реклама получит больше показов, но вы, скорее всего, будете показывать рекламу по нерелевантным поисковым фразам, что приведет к потере вашего бюджета.Поэтому я не рекомендую широкое соответствие.

Ключевые слова с фразовым соответствием будут вызывать показ объявлений, если точная фраза является частью ключевого слова, введенного в Google. Например, если ваше ключевое слово с фразовым соответствием — «офис», то ваше объявление будет отображаться по запросу «офис в Нью-Йорке» и «офис в Нью-Йорке». Однако ваше объявление не будет отображаться по запросу «офис в помещении», потому что фраза «офисное помещение» разбивается на слово «внутри».

Фразовое соответствие дает вам гораздо больший контроль над вашими объявлениями, чем широкое соответствие.Чтобы изменить ключевое слово на фразовое соответствие, просто добавьте ключевое слово в кавычки (см. Изображение ниже).

Точное соответствие просто указывает Google показывать ваше объявление только тогда, когда точное ключевое слово введено в Google. С точным соответствием вы получите максимальный контроль, но ограничите свое воздействие. Чтобы установить для типа соответствия «Точное соответствие», заключите ключевые слова в квадратные скобки (см. Изображение ниже).

Я рекомендую начать с фразового соответствия, потому что вы получите лучшее из обоих миров в отношении таргетинга и охвата.Однако при использовании фразового соответствия необходимо обязательно включать минус-слова.

Минус-слова

«Минус-слова» позволяют блокировать показ объявлений по фразам. Например, если вы рекламируете компанию по аренде офисных помещений по ключевому слову с фразовым соответствием «офис», то вам нужно заблокировать ключевое слово «фильм». Таким образом, ваши объявления об аренде офисного помещения не будут отображаться для людей, которые ищут фильм Office Space .

Чтобы добавить минус-слова, перейдите на вкладку «Ключевые слова» в своей учетной записи, прокрутите вниз и нажмите ссылку «Минус-слова» (см. Изображение ниже).

Затем нажмите кнопку «Добавить», чтобы добавить ключевые слова, которые нужно заблокировать.

После завершения процесса настройки вы готовы включить объявления и начать оптимизацию своей кампании!

Ингредиент № 10: Оптимизация

Как только вы активируете свою кампанию и Google одобрит ваши объявления, вы можете сделать хороший глубокий вдох.Поздравляем, ваша реклама активна!

К сожалению, расслабляться пока нельзя. Большинство кампаний не приносят прибыли с самого начала и всегда требуют постоянной оптимизации, чтобы оставаться прибыльными. Есть 3 основных направления повышения эффективности кампании AdWords:

1. Ваши ставки по ключевым словам. Как только вы начнете генерировать клики и продажи, вам необходимо соответствующим образом скорректировать свои ставки. Если ваши ключевые слова приносят прибыль, а вы не занимаетесь первым номером, продолжайте повышать ставки.Если ваши ключевые слова не приносят прибыли, очевидно, вам придется снизить ставки или полностью приостановить ключевое слово.
2. Рейтинг кликов (CTR) вашего объявления. Как я упоминал ранее, CTR вашей рекламы напрямую влияет на показатель качества, который, в свою очередь, определяет, сколько вы платите за клик. Чтобы оптимизировать CTR, протестируйте разные объявления, чтобы узнать, какая версия получает больше всего кликов.
3. Коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Последняя область, которую нужно оптимизировать, — это ваша целевая страница. Существует множество инструментов, которые помогут вам протестировать различные версии целевой страницы, но если вы только начинаете, я рекомендую вам использовать эксперименты Google Analytics (ранее известный как Оптимизатор веб-сайтов Google).Начать работу легко и бесплатно. Перейдите на http://analytics.google.com, чтобы создать бесплатную учетную запись. Затем создайте эксперимент, чтобы протестировать две разные версии вашей целевой страницы и измерить, какая из них генерирует больше всего конверсий.

Хорошо, вот и все. К настоящему времени ваша кампания AdWords должна быть настроена таким образом, чтобы вы сосредоточились на оптимизации ставок для ключевых слов, рейтинга кликов по объявлениям и коэффициентов конверсии целевых страниц. Если вы выполните эти шаги и включите все 10 ингредиентов в свою кампанию, то вы на пути к прибыльной кампании Google AdWords.Удачи!

Об авторе: Фил Фрост — соучредитель Main Street ROI, компании, занимающейся онлайн-маркетингом, обучением и коучингом, расположенной в Нью-Йорке. Хотите больше советов по AdWords?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Свяжитесь с нами для получения помощи — Google Реклама

Имя

Заполните обязательные поля

Фамилия

Заполните обязательные поля

Телефонный номер

Заполните обязательные поля

Адрес электронной почты

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Ваш URL

Заполните обязательные поля

О чем ваш вопрос?

• Чтобы зарегистрироваться в Google Рекламе
• Чтобы узнать больше о Google Рекламе
• Чтобы узнать о других продуктах Google (GPay, Gmail, Google Workspace и т. Д.)
• Чтобы получить помощь с моей существующей учетной записью

Заполните обязательные поля

Когда лучше всего вам звонить?

Утро После полудня Вечер

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Вы уже используете Google Рекламу?

да Нет

Заполните обязательные поля

Я принимаю Условия использования Google и подтверждаю, что моя информация будет использоваться в соответствии с Политикой конфиденциальности Google.* Я согласен, чтобы со мной связались и получали информацию об объявлениях Google по электронной почте или телефону от Google. *

Создание номера для расширения рекламы Google — Служба поддержки CallRail

Вы можете создать номер отслеживания расширения рекламы Google в своей учетной записи CallRail для использования в любом качестве, которое CallRail не отслеживает с помощью нашей интеграции Google Реклама Mobile Click-to-Call.Используйте инструкции в этой статье для любого расширения объявления, которое не будет использоваться исключительно в качестве номера телефона в мобильной рекламе.

Если вы хотите отслеживать свои объявления только с номером телефона или мобильные объявления с помощью номеров телефонов, воспользуйтесь нашими инструкциями по созданию номера отслеживания Google Реклама для мобильных объявлений «Звонок по клику».

Создание расширения для рекламы позволит вам отслеживать клиентов, которые видят ваше объявление и звонят в вашу компанию напрямую, не переходя на целевую страницу. Если в качестве добавочного номера телефона используется номер отслеживания CallRail, данные о вызывающем абоненте отображаются рядом с вашими действиями и отчетами в вашем аккаунте.

Чтобы создать номера отслеживания Google Ad Extension для стран за пределами США и Канады, член нашей команды должен сначала обновить вашу учетную запись. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о коллтрекинге в вашей стране.

Начало работы

Когда вы создаете номер отслеживания расширения рекламы Google, мы автоматически настраиваем источник этого номера отслеживания на «офлайн», чтобы фрагмент кода JavaScript не менял динамически этот номер на вашем веб-сайте. Это позволяет безопасно запускать другие кампании для отслеживания звонков с вашего веб-сайта отдельно от звонков на ваше рекламное расширение Google.

Создайте номер отслеживания расширений объявлений Google

1. Щелкните значок Create (+) на панели навигации слева и выберите Номер телефона .
   
   
2. Выберите компанию, в которую вы хотите добавить свой новый номер для отслеживания.
3. На вашем экране появится мастер нового номера. Первый вопрос: «Где вы хотите использовать этот номер для отслеживания?» Выберите Я воспользуюсь онлайн .
4. Выберите Где-то еще , так как этот номер будет отображаться в вашем объявлении, а не на вашем веб-сайте.
   
   
5. Выберите Да, в расширении объявления , чтобы использовать этот номер в своем расширении Google Рекламы.
   
   
6. Выберите На настольных и мобильных устройствах , поскольку этот номер будет использоваться в расширении настольной рекламы.
7. Назовите свой номер отслеживания для отчетов и введите номер переадресации, по которому должны маршрутизироваться ваши звонки. Затем нажмите Выберите номер телефона .
8. Выберите номер телефона для отслеживания из списка доступных номеров.Если вы хотите, чтобы у вашего номера был другой код города, нажмите «Числа » в определенной стране или код города и введите предпочитаемый код города. Затем щелкните Number Features.
9. Настройте шепотом сообщение и запись разговора. Когда вы закончите, нажмите Активировать номер отслеживания .
10. Чтобы приобрести с номером отслеживания в Австралии или Великобритании, укажите адрес, который будет связан с номером отслеживания. Это не обязательно должен быть местный адрес, это может быть основной адрес вашей компании.
11. После завершения процесса создания номера вы можете выбрать один из предложенных следующих шагов, для дальнейшей настройки вашего нового номера отслеживания или Перейти к панели мониторинга активности , чтобы закрыть мастер создания номера.

Добавьте свой номер отслеживания в Google Рекламу

После того, как вы создали этот номер в CallRail, добавьте номер отслеживания расширения рекламы Google в свои кампании в Google Рекламе.

Предпочитаете использовать инструкции Google? Прочтите их справочную статью о номерах телефонов.

1. После входа в Google Рекламу выберите Объявления и расширения в левом меню.
2. Выберите Extensions вверху страницы.
3. Щелкните значок + , чтобы создать новый добавочный номер, или отредактируйте один из ваших текущих добавочных номеров, включив в него свой номер CallRail.
4. При редактировании замените телефонный номер, который в данный момент находится в добавочном номере, на только что созданный номер CallRail. По завершении нажмите Сохранить .

   Примечание. Если ваше рекламное расширение будет использоваться с нашей интеграцией мобильного интерактивного звонка, вам необходимо отключить отчеты по звонкам на уровне аккаунта. В противном случае вы можете увидеть дублирующиеся отчеты по звонкам.

Часто задаваемые вопросы

Будут ли звонки на мой номер отслеживания Google Ad Extension сообщать о конверсиях в Google Рекламе?

Звонки на ваши номера расширения не будут регистрироваться как конверсии в Google Рекламе, если они не используются с нашей интеграцией мобильного интерактивного звонка.Чтобы увидеть конверсии для любых других звонков, вам необходимо использовать отслеживание посетителей.

Подробнее об использовании CallRail для отслеживания звонков-конверсий в Google Рекламе

Как создать эффективную печатную рекламу

Когда у вас нет времени или ресурсов для профессионального создания печатной рекламы, начало работы может быть сложной задачей. Но малые предприятия могут создавать привлекающие внимание объявления даже при ограниченном бюджете. Если вы когда-нибудь пробовали заниматься печатной рекламой или задумывались об этом, ознакомьтесь с этими советами, тактиками и примерами и начните создавать рекламу, которая находит отклик у ваших целевых клиентов.

Что включать в каждую рекламу

1. Ваш логотип или название компании. Если в логотипе или названии вашей компании не указано, чем вы занимаетесь, обязательно укажите это в объявлении. Например, сказать «Ремонт столкновений Klimisch’s Inc.» вместо просто «Klimisch’s Inc.»
2. CTA (призыв к действию) со вспомогательной контактной информацией. Точно скажите, почему люди должны обращаться в вашу компанию и что вы можете для них сделать. Например, «Позвоните нам по телефону (415) 000-0000, чтобы сэкономить на страховании жилья сегодня.”
3. Информация о вашем бизнесе. Объясните, чем занимается ваша компания и как вы собираетесь помочь своим потенциальным клиентам. Не переусердствуйте с копией, потому что вы хотите убедиться, что они могут прочитать ее быстро и легко.
4. Поддержка визуальных элементов, таких как фотография или графика. Это может быть ваш логотип, изображение вашего предприятия или изображение, связанное с вашим бизнесом.

Рекомендации по проектированию

Не разбираетесь в графическом дизайне? Ничего страшного — вы можете сделать свои объявления максимально привлекательными, следуя этим простым рекомендациям.

1. Создайте иерархию информации. Выберите наиболее важную информацию из приведенного выше списка и сделайте ее основным элементом объявления. Каждая информация в вашем объявлении должна быть оценена в соответствии с ее важностью. Трудно прочитать объявление, в котором все элементы одинакового размера.
2. Помните, лучше меньше, да лучше. Не перегружайте людей информацией. Делайте это как можно проще, доставляя полезную информацию зрителю.
3. Используйте свое пространство с умом. Не используйте каждый дюйм пустого пространства, потому что можете. Оставьте некоторую «передышку», чтобы люди могли переварить ваше сообщение.
4. Используйте контрастные цвета. Найдите правильный баланс между шрифтами и фоном, чтобы ваша копия была удобочитаемой. Лучшее сочетание — темный шрифт на светлом фоне, потому что его легче читать.
5. Хорошо подумайте о типографике. Используйте в основном шрифты без засечек, используйте шрифты разных размеров, чтобы подчеркнуть важность текста.Однако не используйте слишком много типов шрифтов или слишком много цветов шрифта (максимум один или два). Самые большие нарушители шрифтов, которые имеют тенденцию сильно раздражать людей, включают comic sans, curlz и papyrus.
6. Просмотр и редактирование. Попросите хотя бы одного человека, который не работает над вашим объявлением, прочитать его, чтобы убедиться, что нет орфографических ошибок, неверной или недостающей информации.

Собираем все вместе

Вот несколько примеров из местной газеты с объявлениями для малого бизнеса, чтобы проиллюстрировать, как сочетаются все вышеперечисленные компоненты.

Drake’s Brewing Company — Яркие контрастные цвета, а также высококачественные фотографии выделяют это объявление. Копия минимальна, но все же удается описать то, что они могут предложить («пивной сад, 40 кранов, пицца на дровах»).

AK Badminton & Tennis — Немного цвета и много белого пространства имеют большое значение. Это объявление легко читается, а его текст и изображения точно иллюстрируют, чего клиенты могут ожидать от компании. Вы также заметите, что логотип компании расположен спереди и в центре, что помогает AK Badminton & Tennis повысить узнаваемость бренда.

Stay Gold Delicatessen — Помимо простой контрастной цветовой схемы, здесь есть вся необходимая информация (адрес, часы работы, адрес веб-сайта, номер телефона и специальные цены).