Как стать фрилансером: Как стать фрилансером: руководство для начинающих

Время чтения 11 минут

Работа в интернете — это тренд. Раньше она ассоциировалась только с мошенничеством, финансовыми пирамидами и сетевым маркетингом, однако эти ассоциации постепенно уходят в прошлое. В интернете появилось много профессий, которые не требуют присутствия в одном конкретном месте, городе и даже стране. Более того, внутри профессий выделяются узкие направления, а из одних специальностей появляются другие.

Рынок виртуальных профессий огромен, поэтому неудивительно, что часто люди слышат о фрилансе и тоже хотят попробовать себя в нём в качестве подработки или основной работы. Но у тех, кто ни разу не сталкивался с работой в интернете, появляется вопрос: с чего начать, чтобы выйти на фриланс или найти себе удаленную работу?

<<Оглавление>>

Фриланс и удалённая работа: в чём разница?

Эти два понятия похожи, потому что подразумевают работу вне офиса и в любой точке земного шара. Главное — наличие устройства, с которого можно выйти в интернет. Основное отличие фриланса от удалённой работы — в количестве заказов и заказчиков.

Удалённая работа предполагает работу с одним заказчиком или в штате одной компании долгое время. Например, если вы пишете тексты, вы делаете это только для одной компании. По сути, это такая же работа, как и в офисе, только не привязанная к одному месту.

Фриланс подразумевает разные по объёму проекты у разных заказчиков. Это может быть полноценное создание сайта или написание одной статьи. Ключевое для фриланса — разноплановость проектов и заказчиков. 

Каждый сам выбирает — сотрудничество с одним заказчиком долгое время или постоянный поиск разноплановых проектов. Если вы действительно хотите и готовы работать, вы сможете преуспеть в обоих случаях.

Какие есть профессии на фрилансе?

На фриланс можно выйти со своей специализацией, потому что многие специальности можно перенести в онлайн и при этом развиваться в своей профессии дальше, а иногда быстрее, чем оффлайн. Однако на фрилансе также можно получить новую профессию, даже если вы никогда не занимались ничем подобным. Как научиться? Найти в интернете курсы, почитать отзывы и реальные результаты, пройти обучение — и вуаля!

Ниже мы приводим список распространенных удаленных профессий. Обратите внимание, что это краткий обзор, а особенности каждой профессии раскрываются на практике или специальных курсах.

1. Копирайтер
Многие из текстов, которые вы видите в интернете, написаны копирайтерами. Они наполняют текстом страницы сайтов, пишут статьи и электронные книги, сочиняют лозунги для рекламных кампаний и сценарии для видеороликов. Одно из главных качеств копирайтера — это грамотность. Но для работы копирайтером мало только грамотно писать слова и расставлять правильно знаки препинания в предложениях. Копирайтер должен знать структуру текста, делить текст на абзацы и использовать специальные приемы, чтобы повышать продажи своих заказчиков.

2. Дизайнер
Дизайнеры отвечают за внешний вид как виртуального пространства: сайтов, лендингов, социальных сетей; так и компаний в оффлайн: полиграфия, наружная реклама, стенды, вывески. Они могут также специализироваться на разных форматах — от баннеров до разработки фирменного стиля бренда. Это зависит только от самого дизайнера. Дизайнеру нужно обладать чувством стиля и уметь работать в программах типа Adobe Photoshop, CorelDraw, 3DMax.

3. Верстальщик
Верстальщики отвечают, скорее, за функциональность сайта: чтобы работали все функции, были правильно привязаны домены и платежные системы, была настроена интеграция с социальными сетями. Сейчас для вёрстки не обязательно знать кучу языков программирования, так как многие сайты можно сверстать в конструкторе или CRM. Но несмотря на кажущуюся легкость такой верстки, возникают другие направления, которые должен знать верстальщик: интеграции с сервисами, подключения дополнительных сервисов, работа с программами для отслеживания статистики. Словом, тоже быть на волне и в тренде.

4. Специалист по рекламе
Видов рекламы в интернете много: контекстная (реклама в поисковых системах), таргетированная (реклама в соцсетях), видеореклама, аудиореклама. Владельцам бизнеса в интернете и компаниям, которые представлены в интернете и соцсетях, удобнее нанять человека или разово заказать услуги по настройке рекламы, чем самим разбираться в тонкостях и сливать бюджет. Разобравшись в настройках рекламы, вы сможете настраивать рекламу другим.

5. Арбитражник трафика
Специалист по арбитражу приводит в бизнес онлайн-предпринимателей лиды, то есть, потенциальных клиентов. Он умеет лить трафик на сайты, лендинги, в соцсети. Всё, что ему нужно сделать, это монетизировать трафик. Например, с помощью CPA-сети, которая за трафик в бизнес своих клиентов ему заплатит. Чем более платежеспособные лиды привлекает вебмастер, тем выше его доход. На наш взгляд, это одна из самых стабильных профессий в интернете, потому что клиенты бизнесу всегда нужны, а потенциальных клиентов много.

6. Интернет-маркетолог
Это одна из тех профессий, которая перешла из реальности в виртуальность. Тем, у кого есть за плечами образование и опыт маркетолога в оффлайн-среде, будет проще адаптироваться в интернете. Принципы и механики похожи. Но если вы не потратили на маркетологическое образование 4 года в вузе, вы всё ещё можете стать интернет-маркетологом. Основные механики и базу можно получить на курсах, а после уже совершенствоваться самостоятельно, потому что интернет-маркетинг не стоит на месте и очень быстро развивается.

7. Монтажер видео
Люди любят глазами. А поскольку обычными фото уже сложно удивить, набирает обороты популярность видеороликов. Они есть во многих соцсетях (Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук), для них есть специальные ресурсы (Youtube, Vimeo, Rutube). Даже на сайтах видео удобны, потому что увеличивают вовлеченность пользователей и продлевают время нахождения на странице. Можно монтировать видео как с небольшой обработкой (видео для сторис блогеров на 15 секунд), так и с большой (монтаж рекламных роликов или роликов для Youtube-канала). Освоить программы для обработки видео можно на курсах или самостоятельно.

8. SMM-специалист
Social Media Marketing — так расшифровываются эти три загадочные буквы в названии профессии. SMM-специалист занимается маркетингом и применяет его конкретно в социальных сетях. У социальных сетей свои законы, их азы изучаются на специальных курсах. Почему важно обучиться на курсах? Если у вас есть аккаунт в социальной сети, это не значит, что вы всё про эту соцсеть знаете. На курсах часто дают базу знаний, нужную для старта и разбирают ошибки, которые допускают новички. К тому же, smm-щики выбирают для своей работы разные соцсети и обычно останавливаются на одной: те же популярные Вконтакте и Инстаграм имеют свою специфику и алгоритмы.

Профессий на фрилансе много, мы привели вам лишь основные. Важно понимать, что фриланс ценит специалистов, которые умеют всё: например, веб-дизайнер может быть заодно и верстальщиком, и копирайтером. Но в то же время узких специалистов, которые владеют своим навыком в совершенстве, могут привлекать в команды и удаленные агентства, чтобы каждый этап работы выполнялся качественно.

Однако для фриланса необязательно переучиваться, как мы уже сказали. Многие сферы можно из оффлайн перевести в онлайн. Например, юрист или специалист по налогам может брать плату за оформление ИП и налоговой отчетности для блогеров и онлайн-предпринимателей.

С чего начать работу фрилансером?

Вы решили, что хотите ступить на путь фриланса, но не знаете, с чего начать. Эта сфера для вас новая и загадочная, а возможно и вовсе что-то из мира «Гарри Поттера». Для этого мы приготовили пять шагов, которые помогут вам начать.

1. Определитесь, готовы ли вы к фрилансу.

Если вы морально не готовы, но полны решимости, то настройтесь на то, что, скорее всего, просто не будет. Несмотря на то что многие рекламируют фриланс как работу с ноутбуком на пляже где-нибудь на Мальдивах, это часто не так. Потому что ноутбук на пляже под палящим солнцем расплавится, да и в рубашке на пляже сидеть не очень удобно. 

А если серьезно, работа на фрилансе — это работа на себя, которая кажется синонимом свободы, но часто получается не так, а сам фриланс вовсе не беззаботный. Многие характерные черты фриланса — это одновременно и плюсы, и минусы. Расскажем о некоторых из них.

Характерные черты фриланса:

• Вы работаете на себя. Заработок фрилансера прежде всего зависит от него самого. Если он работает — он получает деньги. Если нет — остается без них. Никто не будет платить за время, проведенное за работой безрезультатно, а ваша работа — ваша ответственность.
• Ваш доход зависит от вас. А ещё от ваших навыков и вашего желания их развивать. Цену на свои услуги вы устанавливаете сами, и она складывается из времени на работу и результатов, которые вы получаете. 
• Вы сами строите свой график. Сначала кажется: «Круто! Я сам себе босс, я сам выбираю, когда мне работать, а когда я буду отдыхать». Но обманчиво думать, что это значит, будто вы будете работать два часа в день и зарабатывать. Скорее всего вы попадете в ловушку, из-за которой начнёте меньше отдыхать. Позднее — возможно и будете работать по 2 часа в день, но это будет зависеть только от вас.
• Вы сами организуете свой рабочий день. Вы можете работать по ночам или ранним утром, если вам так удобно, однако это может стать главной сложностью для фрилансера. Спланировать свой день поначалу бывает сложно, особенно если до этого вы жили по определенному графику, который был навязан извне. Многие фрилансеры отмечают, что поначалу им было сложно построить график, который был бы удобен им и у них ушло несколько месяцев на то, чтобы его сделать. 
• Никто «не стоит над душой». Многие начинающие фрилансеры отмечают это: над ними нет физического контроля, кроме определенных временных промежутков (дедлайнов), поэтому им бывает сложно сосредоточиться. Казалось бы, вот она — свобода, но тут не всё так просто. Отсутствие физического контроля может негативно сказаться на работоспособности, особенно если вы привыкли к большому контролю со стороны руководителей.

2. Определитесь, чем вы хотите заниматься и насколько вы в этом сильны.

Никто не говорит, что нужно выбрать профессию до конца жизни и упорно совершенствовать свои навыки. Сейчас легко можно перейти из одной сферы в другую, но это не говорит о том, что нужно опускать руки при первой неудаче и браться за новую сферу.

Если вы совсем не знаете, с чего начать, попробуйте составить два списка: в одном напишите навыки, которыми вы уже владеете, и назовите его «МОГУ», во втором — то, чем хотели бы заниматься, даже если вы ещё не очень сильны в этом, и назовите его «ХОЧУ». Адекватно оцените пункты из обоих списков — на пересечении ваших желаний и возможностей, возможно, и скрывается ваша будущая любимая профессия.

Если вы не нашли среди своих текущих навыков ничего, чем бы вы хотели сейчас заниматься, напишите напротив каждого пункта из списка «ХОЧУ» возможность получить навык. Например, «Хочу повысить свою грамотность» — «Буду 20 минут в день уделять изучению сайта gramota.ru и разбираться в сложных случаях грамматики русского языка»; «Хочу научиться делать баннеры для соцсетей» — «Пойду на курс по фотошопу и научусь».

На основе этих двух списков выберите для себя подходящую сферу деятельности и определитесь, куда вам двигаться дальше. Возможно, это получится не сразу. 

3.

Изучать разные курсы лучше по отзывам реальных людей или при общении с ними. Так вы выберете удобный для вас формат и длительность. Обучение интернет-профессиям занимает разное количество времени в зависимости от профессии, преподавателя и интенсивности нагрузки. 

Интенсивность нагрузки на курсах распределена по-разному. Есть курсы, которые предлагают своим студентам длительное обучение с учетом того, что их студенты работают — по аналогии с очно-заочной формой обучения в университете. Есть же курсы, которые направлены на быстрое получение студентами знаний в течение короткого срока, но при этом обучение проходит каждый день по несколько часов. Интенсивность выбирать вам в зависимости от вашего свободного времени и готовности учиться.

«Чем дольше идет обучение, тем оно лучше». Это иллюзия. Качество обучения редко зависит от его длительности. Конечно, сложно получить полноценную профессию за месяц, если вы занимаетесь два раза в неделю по часу. Важно смотреть на наполнение курса — модули, уроки. Некоторые онлайн-школы выкладывают бесплатные демо-уроки, чтобы ученики могли ознакомиться с материалом и понять стиль обучения.

Смотрите также на компетентность преподавателя и его успехи в области, которую он преподает другим. Лучше учиться у практиков: они часто рассказывают об ошибках, которые допустили, что поможет вам их избежать. Информация о преподавателях и спикерах курсов обычно выкладывается на сайт онлайн-школы или лендинг с продажей курса.

4. Подготовьтесь к старту

Это не значит, что нужно несколько дней просидеть в определенной позе, настраиваясь на определенные мысленные волны или ловить дзен. Достаточно взять себя в руки, сделать глубокий вдох и шагнуть навстречу своей мечте, даже если очень страшно начинать новое. Ну и подготовьтесь к старту!

Что нужно, чтобы стать фрилансером?

Помимо решимости, вам понадобятся:

• Портфолио
Это главная сила фрилансера. Чем качественнее сделано портфолио, тем больше у вас будет клиентов и больше они будут готовы вам платить. Портфолио состоит из примеров ваших работ или результатов вашей деятельности, если вы не можете показать пример. 

Портфолио можно сделать для любой профессии. Для копирайтера это примеры текстов и сайтов, которые он наполнил, для веб-дизайнеров и верстальщиков сайты, для маркетологов и вебмастеров — кейсы. Кейсы представляют собой краткое и понятное описание: точка А — что было до начала работы; изменения — что было сделано в ходе работы; точка Б — что изменилось после всех изменений.

Портфолио можно оформить по-разному. Личный лендинг (одностраничный сайт), pdf-файл, презентация, регистрация на специальном сервисе (бирже фриланса), страница в соцсети (Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук). Каждый выбирает ту форму портфолио, которая удобнее ему самому и которая лучше отразит вашу компетентность как исполнителя. Но помните, что клиенты часто судят о профессионализме фрилансера по портфолио.

• Список ваших услуг
Важно чётко определять перечень ваших услуг. Если вы предоставляете конкретные услуги, описывайте их максимально подробно. Например, если вы настраиваете рекламу, опишите, сколько стоит разовая настройка рекламы, сколько стоит сопровождение. Конечно, иногда точную цену назвать сложно, но в таких случаях можно указать, от чего будет зависеть цена: например, сложность ниши.

Укажите ниши, с которыми работаете, и ниши, за которые вы не возьметесь, например, если вам не интересна ниша. Это сэкономит и ваше время, и время потенциального клиента. Удобно делать спецкалькулятор, чтобы клиенты знали, что к вам можно обратиться, и сразу понимали цену вашей работы.

• Контактные данные
Заведите аккаунты в соцсетях и зарегистрируйтесь в популярных мессенджерах. Если вы договоритесь с первыми клиентами связываться, например, в Телеграме, а вы ещё даже не знаете, что это за мессенджер, то вы можете потерять время на освоение незнакомой программы.

Кроме того, лучше завести несколько счетов для вывода средств: например, банковская карта, WebMoney, Яндекс.Деньги, PayPal. 

Что делать, если нет примеров работ?

Портфолио фрилансера рассказывает потенциальному клиенту о компетентности будущего работника. По нему заказчик определяет, подходит ли ему фрилансер. Но как предлагать сотрудничество заказчикам, когда вы только начинаете работу и портфолио у вас нет? Создайте портфолио себе сами:

1. Придумайте себе ТЗ и выполните работу
Если вы копирайтер, выберите тему и напишите на эту тему пост. Если вы дизайнер, создайте баннер для любой компании и добавьте в портфолио. Не всегда портфолио может содержать только работы выполненные за оплату. Важно, чтобы пример работы отражал ваши навыки.

2. Вспомните, возможно на прошлом месте работы вы выполняли похожие функции
Быть может, на прошлом месте работы вы писали пост для соцсети? Спросите своего предыдущего работодателя, можете ли вы использовать этот пост для портфолио. Выбирайте для портфолио качественные работы. Принцип «чтобы было» не прокатит. 

3. Сделайте работу за минимальную плату
Мы не рекомендуем брать заказы «за отзыв», потому что это неуважение к вашему труду и времени. Предложите клиенту выполнить тестовое задание, которое покажет ваши навыки и позволит ему понять, как с вами работать. Вы можете снизить цену за свою работу и предупредить клиента о том, что хотите использовать свою работу для портфолио.

5. Начните поиск первых заказов

Есть масса вариантов, где найти первых клиентов, а многие курсы заботятся о том, чтобы трудоустроить своих студентов. Это дополнительная ответственность для организаторов курса, но в то же время гарант качества: если выпускников принимают на работу, значит курс точно без воды. Вы можете начинать работу уже в процессе обучения, если ваш заказчик не против. 

Но если выбранный курс не предусматривает трудоустройство, в поисках заказчиков и удаленных вакансий можно смотреть биржи фриланса, чаты в телеграме, тематические группы Вконтакте, тематические каналы в телеграме, специализированные соцсети. Даже на сайтах по поиску работы выкладывают вакансии на удаленную работу. Их можно найти, установив специальные фильтры в поиске. 

Если вы хотите заниматься арбитражом трафика, вы можете начать работу с регистрации в CPA-сети, даже если вы ещё не прошли обучение до конца. Арбитраж трафика гарантирует стабильность, потому что клиенты в онлайн-обучение будут нужны всегда, а само обучение сейчас тренд, поэтому лить трафик — актуальная профессия, приносящая неплохой и стабильный доход. А партнёрская программа в CPA-сетях позволяет получать доход пассивно, привлекая коллег-вебмастеров.

Выводы

У фриланса есть свои сложности, к которым нужно морально подготовиться к нему. Для фриланса нужно постоянно учиться, чтобы не стоять на месте и быть разбирающимся человеком в своем деле. Фриланс подходит не всем, и он не такой лёгкий, как может показаться, но и не такой сложный, чтобы отказываться от него. Со временем вы сможете выработать свой удобный график и организовать своё рабочее время так, как будет удобно вам.
 

Тематика: Блог, Дизайнер, Для мам в декрете, Копирайтер, Маркетолог, Технический помощник, Фриланс

Как стать фрилансером: 10 советов для начала

Опубликовано: 2022-01-05

Для некоторых из нас привлекательность фриланса непреодолима. Когда вы сами себе босс и выбираете своих клиентов, это даст вам больше контроля над своим временем, больше интересных рабочих проектов и — если вы хороши и у вас есть некоторые маркетинговые навыки — больше дохода, чем вы могли бы заработать как чей-то другой сотрудник. Однако начало может быть пугающим, и небольшое руководство может облегчить его.

После многих лет работы внештатным писателем неполный рабочий день и четырех лет работы фрилансером на полную ставку, это первые шаги, которые я рекомендую, когда начинающие фрилансеры обращаются ко мне за советом. Я узнал их, следуя за Сарой Хоровиц из Союза фрилансеров и экспертами по писательству Кэрол Тайс из Make a Living Writing и Линдой Формичелли из The Renegade Writer . Я специализируюсь на письме, но эти шаги применимы практически к любому типу фриланса.

1. Найдите наставников и коллег

Связанный фрилансер с большей вероятностью станет успешным фрилансером. Национальные группы, такие как Союз фрилансеров , местные группы встреч в вашем городе и ориентированные на фрилансеров веб-сайты опытных профессионалов, могут помочь вам связаться с коллегами-фрилансерами, чтобы поделиться информацией о доступных концертах, успешном маркетинге, переговорах по контрактам, непрерывном обучении и других аспектах Ваш бизнес.

2. Соберите свое портфолио

Потенциальные клиенты хотят видеть вашу работу. Соберите ссылки на проекты, которые вы сделали для нынешних и бывших руководителей, если вы не связаны соглашением о неразглашении, создавайте PDF-файлы своих печатных работ или продемонстрируйте работу, которую вы сделали на безвозмездной основе, для некоммерческих организаций и общественных групп. Если у вас нет портфолио, вы можете легко создать его, следуя этому руководству от HostGator .

[bctt tweet = ”Хотите добиться успеха в роли # фрилансера? Лучше заведите себе онлайн-портфолио ». имя пользователя = «hostgator»]

3. Определите свои особенности

Делать то, что вы любите, — хорошая цель, но ваш опыт может окупить счета, а кому не нравится быть платежеспособным? Если вы не уверены в своих нишах, перечитайте свое резюме. Может быть, у вас есть опыт производства медицинского оборудования и вы можете со знанием дела писать на эту тему для клиентов-маркетологов, или вы разработали несколько сайтов электронной коммерции для розничных бутиков и можете быстро их развернуть. Знание ниши может помочь вам зарекомендовать себя среди хорошо оплачиваемых клиентов, создать впечатляющее портфолио, а также субсидировать ваши увлеченные проекты.

4. Планируйте свои услуги.

Подумайте, что у вас получается лучше всего и как вы предпочитаете работать, чтобы решить, какие услуги вы предлагаете. Например, мне нравится копаться в темах, поэтому я сосредотачиваюсь на длинных текстах, таких как специальные отчеты, статьи в журналах и расширенные сообщения в блогах, подобные этому, вместо коротких сообщений в социальных сетях. Некоторым писателям нравятся всплески адреналина и большие зарплаты, связанные с выполнением срочной работы для клиентов, которые не выдерживают сроков. Предложите те услуги, которые вам удобны, и опустите те, которые вам не нравятся.

5. Соберите отзывы

Спросите работодателей и коллег, которые дали вам отзывы о LinkedIn или другие похвалы, можно ли вам использовать их слова в своем маркетинге. Наиболее эффективные характеристики включают изображение и имя, поэтому запрашивайте разрешение на их использование. Большинство людей будут счастливы сказать «да». У Copyblogger есть больше советов по использованию отзывов в вашем маркетинге, которых мы коснемся в несколько шагов.

[bctt tweet = ”Начинаете # фрилансером? Соберите отзывы и рекомендации от прошлых работодателей ». имя пользователя = «hostgator»]

6. Установите ставки

Большинство новых фрилансеров просто принимают то, что предлагают их первые несколько клиентов. Это понятно, но неприемлемо. Изучите расценки на свой вид работы и оцените себя в этом диапазоне, исходя из ценности, которую вы можете предоставить клиентам, и того, что вам нужно для поддержания своего бизнеса. Рассчитайте свою базовую почасовую ставку, чтобы узнать, сколько вы должны платить, чтобы зарабатывать на жизнь. Блог фрилансера в Contently описывается процесс. Полученная вами цифра может показаться завышенной, но она должна охватывать не только ваше оплачиваемое время, но также маркетинговое, административное и бухгалтерское время, а также расходы, которых нет у сотрудников, такие как профессиональное страхование и налоги на самозанятость.

[bctt tweet = «# Ошибка новичка-фрилансера: ставка основана на том, что предлагают ваши первые несколько клиентов». имя пользователя = «hostgator»]

Примечание. Если вы укажете эту почасовую ставку для потенциальных клиентов, они могут убежать с криком или, по крайней мере, фыркнуть, прежде чем повесить трубку. Это потому, что показатели самозанятости кажутся непомерными для людей, привыкших получать почасовую оплату и которым не нужно думать о расходах работодателя. Большинство опытных фрилансеров выставляют счета по проекту, а не по часам, чтобы избежать недействительных сравнений между почасовой оплатой сотрудников и ставками фрилансеров. Ставки за проект также дают вашим клиентам твердую статью бюджета, а не выжидательные затраты.

7. Определите ваших целевых клиентов.

Конкретные клиенты будут зависеть от ниши и типа вашей работы. В общем, идеальные клиенты — это те, кто может платить ваши ставки, обеспечивать хорошую демонстрацию вашей работы, направлять вас к другим потенциальным клиентам и иметь для вас более одного проекта в долгосрочной перспективе. Идеальные клиенты также платят быстро, четко общаются, используют контракты, уважают ваше время и не расширяют объем проектов, не увеличивая при этом ваши гонорары. Не знаете, как найти целевых клиентов? Поговорите со своими наставниками и коллегами и проведите много исследований .

8. Позаботьтесь о бумажной волоките.

Для налоговых и юридических целей вам понадобится разрешение на ведение бизнеса, номер IRS EIN и банковский счет для бизнеса. Для душевного спокойствия вам понадобится страхование профессиональной ответственности. Вам также необходимо понимать типичный контракт с фрилансером для вашего типа работы (ваша одноранговая сеть — хорошее место для начала) и использовать его с каждым клиентом.

9. Создайте сайт

Ваш сайт — это то, как потенциальные клиенты найдут вас. Идеальный сайт хорошо выглядит на мобильных устройствах, а также на настольных компьютерах, включает в себя ваше портфолио и отзывы, служит образцом вашей работы и дает потенциальным клиентам возможность сразу же связаться с вами по телефону или электронной почте. Заполните копию своего сайта и метатеги поисковыми запросами, которые, по вашему мнению, клиенты будут использовать, чтобы найти вас, и регулярно обновляйте свой сайт, чтобы поддерживать прочную позицию в результатах поиска. Получите свой сайт сегодня с доступными планами веб-хостинга HostGator.

10. Всегда занимайтесь маркетингом

Ваш сайт — важный маркетинговый шаг, но это только первый шаг. Найдите каналы социальных сетей, которые используют ваши целевые клиенты, и прыгайте в них. Посещайте конференции и выставки, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами. Отправьте прямую почтовую рассылку и рекомендательные письма по электронной почте. Спросите у нынешних и бывших работодателей и клиентов рекомендации. Обменивайтесь советами и спрашивайте отзывы у своих коллег-профессионалов и наставников.

Сделать себя фрилансером — намного сложнее, чем работать с 9 до 5, но если вы любите узнавать новое, получать удовольствие от творческой работы и хотите большей профессиональной свободы, это того стоит.

Как стать фрилансером с нуля?

Профессия фрилансера с каждым годом становится все более популярной и востребованной. И это не странно, ведь такие специалисты могут быть не привязаны к офису, зарабатывая при этом намного больших обычных сотрудников. Отличительная особенность фрилансера состоит в том, что он не посещает офис, а лично следит за своим временем, выбирает проекты для реализации и может работать из любой точки планеты.

Самое сложное – начать, ведь многие сейчас вообще не понимают, что это за вид деятельности и как при его помощи можно получать стабильный доход.

Необходимые качества

Чтобы стать успешным в удаленной работе, необходимо обладать некоторыми качествами. Разумеется, без них тоже можно быть фрилансером, однако задача ведь состоит в том, чтобы стать эффективным удаленным работником. Поэтому лучше развивать соответствующие навыки.

Наличие профессиональных умений – это хорошо, однако без определенных качеств они не будут приносить ощутимый доход. Среди того, на что обычно обращают внимание компании-заказчики, можно выделить следующие моменты.

• Ответственность. Если заказ был взят, то его обязательно нужно сдать в оговоренное время. Основная проблема заключается в том, что у фрилансера нет начальника, который мог бы подталкивать его к выполнению определенной задачи, поэтому необходимо с первого дня заставлять себя быть ответственным.
• Желание развиваться. Заказы предоставляют человеку до тех пор, пока он хорошо с ними справляется. Никто не будет платить за посредственную работу. Именно поэтому нужно постоянно изучать что-то новое, развиваться в другой отрасли или становиться лучше в своей. Это также позволит перейти в более доходные области.
• Мобильность. Главный принцип работы фрилансера заключается в том, что он может трудиться из любой точки планеты. Но на практике многим довольно сложно заставить себя работать вне зоны комфорта. Необходимо развить навыки таким образом, чтобы наличие или отсутствие определенных объектов или предметов никак не сказывалось на качестве работы.
• Широкий кругозор и лояльное отношение к заказчикам. Для многих клиентов личные взаимоотношения с партнером крайне важны, поэтому они стараются сотрудничать только с вежливыми и лояльными к ним людьми.
• Умение вникать в суть дела. Только полностью разобравшись с проектом и его особенностями, можно сделать работу на высшем уровне. Без изучения подробностей технического задания не получится написать хороший текст, грамотно перевести его или сделать дизайн сайта.

В каждом заказе есть какой-то момент, на который нужно обратить пристальное внимание в процессе его выполнения.

С чего начать?

Работа на дому для новичков кажется чем-то простым, поэтому они часто воспринимают ее не как обычную работу, а только как вид подработки. Процесс развития фрилансера включает в себя множество нюансов, на которые нужно обращать внимание, чтобы стать на самом деле успешным.

Поиск своей специальности

На современном рынке представлено огромное количество специальностей, в которых начинающие работники могут предоставлять свои услуги. Найти оптимальную для себя не составит труда. Необходимо написать список своих профессиональных навыков и выбрать что-то подходящее. Например, если человек является дипломированным переводчиком, то вполне логично, что он будет предоставлять именно подобные услуги.

На дому также можно работать программистом, флористом, дизайнером, аналитиком и т. д. Достаточно просто понять, в чем вы хороши, и начать поиск первых заказов. Можно выделить следующие популярные направления.

• Работа с текстовыми документами. Это различные копирайтеры, рерайтеры, переводчики, редакторы и корректоры – настоящие мастера слова. Если нет проблем с грамотностью и умением справляться с большим массивом информации, то можно попробовать себя в этом направлении.
• Программисты. Сегодня настоящей «золотой жилой» является умение писать программы, создавать скрипты и сайты.
• Дизайнеры. С каждым днем растет спрос на людей, которые могут создавать уникальные дизайн-проекты. Для этого нужно не только обладать чувством прекрасного, но и уметь работать с различными графическими редакторами, знать особенности графики.
• Маркетологи, которые отличаются способностью продвигать любые проекты и товары в интернете.

Организация рабочего места

Одним из наиболее важных моментов в работе фрилансера является организация рабочего места. Это означает, что необходимо предусмотреть все: наличие компьютера или ноутбука, камеры для видеосвязи, скоростного интернета и другой специализированной техники. Кроме того, следует разбираться в особенностях работы данной техники, чтобы при необходимости быстро настроить и воспользоваться ею.

Современная работа в сети невозможна без мессенджеров, поэтому обязательно нужно установить на смартфон WhatsApp, Viber или Telegram. Рабочее место должно быть максимально комфортным, чтобы никто не мешал в процессе занятия профессиональной деятельностью. Это напрямую влияет на эффективность работы и скорость выполнения заказов. Если в домашних условиях создать подобное место не представляется возможным, то стоит задуматься об аренде.

Для работы фрилансером также понадобится отличное владение офисным пакетом, включая Word, Excel и PowerPoint. Если планируется работа с текстом, то обязательно нужно установить программное обеспечение для чтения подходящих форматов. Пристальное внимание следует уделить выбору и установке браузера. Он должен быть максимально удобным и «заточенным» под фриланс.

При организации рабочего места стоит отказаться от всего, что может отвлекать внимание и мешать сосредоточиться на выполнении работы.

Регистрация аккаунтов

Пристальное внимание в процессе начала работы фрилансером нужно уделить регистрации аккаунтов. Прежде всего, речь идет о следующих моментах.

• Электронная почта. Наиболее популярным ресурсом для этого сегодня является Gmail. Лучше всего название почты делать из фамилии и имени.
• Электронный кошелек. Не все клиенты и биржи используют для взаиморасчетов банковские счета. На просторах русскоязычного интернета большой популярностью пользуются электронные платежные системы, среди которых первенство принадлежит трем: «Яндекс. Деньги», WebMoney и «Киви». Иногда случается так, что заказчик платит через какую-то редкую систему. В таком случае придется зарегистрироваться и там.
• Аккаунты в социальных сетях. Именно они станут отличным решением для рекламы своих возможностей и услуг. Стоит помнить о том, что профиль является визитной карточкой, практически резюме в глобальной паутине, поэтому его заполнением нельзя пренебрегать.
• Аккаунты на биржах. В зависимости от вида деятельности, стоит подобрать несколько профильных бирж, где можно будет предоставлять услуги и искать заказы.

При хорошем уровне иностранных языков можно даже попробовать найти иностранных клиентов. Работать стоит только на проверенных площадках.

Наработка портфолио

Одним из наиболее ответственных шагов является наработка портфолио, которое обычно включает в себя выполненные проекты. Чем больше работ тут будет представлено, тем лучше, ведь клиенты смогут найти что-то похожее на то, что они планируют заказать. Чтобы выбрать оптимального исполнителя, заказчики обычно досконально изучают его портфолио, поэтому его стоит оформлять грамотно. Услуги фрилансера являются товаром, который нужно продвигать.

Если клиент доволен качеством выполненной работы, то не нужно стесняться просить его оставить отзыв. Во фрилансе успех зависит от того, насколько качественно человек умеет показать и презентовать себя. Не нужно снижать цены ради того, чтобы набрать несколько заказов, иначе из такой ямы никогда не получится выбраться. Психология человека устроена таким образом, что, увидев доступный ценник, он ищет подвох, поэтому может решить, что качество исполнителя оставляет желать лучшего.

Искать заказы и размещать портфолио можно не только на биржах, но и на специализированных форумах. В интернете хорошо действуют рекомендации, поэтому при добросовестном выполнении работ от клиентов точно не будет отбоя.

Обучение

Большинство новичков совершает одну и ту же ошибку: они сразу же покупают платные курсы и пытаются стать профессионалами. Достичь такого уровня за короткий промежуток времени не получится. Первые два месяца вообще нельзя думать о подобных обучающих материалах, вне зависимости от того, что обещают их авторы и по какой цене они предлагают свой продукт. Сегодня интернет просто пестрит различными предложениями пройти курсы, вебинары или обучающие семинары. Большая часть таких продуктов является откровенной пустышкой. А если проект стоящий, то он никуда не денется и будет постоянно привлекать новую аудиторию, поэтому не нужно спешить. Первые два месяца самостоятельного обучения позволят понять, есть ли к этому виду деятельности способности.

На просторах интернета можно бесплатно найти любые материалы, поэтому нужно просто приложить усилия и поискать самому. Можно читать различные статьи и обучающие материалы на сайтах и блогах известных в профессии людей. Для копирайтеров полезными будут личные сайты опытных текстовых гуру, которые очень часто проводят бесплатные вебинары. Они являются отличным шансом получить базовые навыки по выбранному направлению деятельности. Если пройти вебинар у различных спикеров, то можно будет на 70% заполнить базовые пробелы в знаниях по специальности. Не нужно пренебрегать рекламой, где обещают бесплатное обучение.

Следует учиться везде, где только возможно. На видеохостинге YouTube находится огромное количество каналов, которые посвящены одной нише и профессии. После нескольких просмотренных видео станет понятным, что платные курсы в принципе не нужны. Тем более что на них обычно предоставляется такая же информация. Отличительная особенность фриланса как раз и заключается в том, что всему можно научиться самостоятельно, но при должной мотивации и желании.

Разумеется, на рынке есть настоящие профессионалы, у которых стоит поучиться чему-то новому, однако делать это стоит не для получения базовых навыков, а для изучения каких-то узких направлений специальности, чтобы стать настоящим профессионалом.

Как быстро заработать?

Зарабатывать большие деньги с самого начала не получится, ведь для этого необходимо закрепить навыки, набраться опыта и получить постоянных клиентов. Фриланс в какой-то степени напоминает собственный бизнес, который не может приносить ощутимый доход с первого дня. Однако при должной мотивации и постоянной работе можно добиться впечатляющих результатов.

Главное, ответственно подойти к выполнению любых задач. Если была достигнута определенная договоренность с клиентом, то обязательно нужно ей следовать. В противном случае можно получить репутацию ненадежного исполнителя, что негативно скажется на рейтинге и снизит вероятность получения очередного заказа.

Полезные советы

Рассмотрим несколько полезных рекомендаций начинающим фрилансерам.

• Не нужно бояться трудностей в начале пути. Разумеется, на начальном этапе всегда бывают сложности из-за отсутствия опыта. Необходимо потратить немало времени, чтобы выработать у себя навыки планирования рабочего время, поиска клиентов и даже оптимального обустройства рабочего стола. Это все необходимо для того, чтобы заложить надежный фундамент будущей карьеры, которая будет приносить ощутимый доход.
• Не доверяйте каждому клиенту. Лучше всего работать по предоплате. Нельзя слишком сильно доверять незнакомым людям, иначе можно в какой-то день выполнить большой заказ и остаться без оплаты. Или же после выполнения проекта можно отправить заказчику только его часть, чтобы он убедился в качестве проделанной работы. А вторую часть следует отправить уже после полной оплаты. Если же человек не хочет оплачивать, то с ним нужно попрощаться, а предоплата остается исполнителю в качестве компенсации за потраченное время.
• Стоит заранее составить техническое задание и внимательно обсудить объемы работ, чтобы в будущем не возникало никаких проблем с заказчиком. ТЗ необходимо для того, чтобы еще до начала работы зафиксировать основные принципы ее выполнения. Это обеспечит защиту от требований заказчика выполнить больший объем работ, чем предполагалось изначально.
• Стоит научиться отказывать. Всех денег на планете заработать нельзя, поэтому необходимо адекватно оценить свои возможности и не брать на выполнение заказы, если они не под силу или просто не хватает времени. Если постоянно брать все подряд, то рано или поздно это начнет влиять на качество выполняемой работы. Не нужно все свое время загружать заказами, так как отдых никто не отменял.

Таким образом, фриланс является отличным стартом для собственного продвижения и самореализации. Если правильно подойти к данному процессу, то можно получить от профессиональной деятельности неплохой доход. Кроме того, вы сможете обрести драгоценный опыт и найти новых клиентов, благодаря которым получится создать профессиональное портфолио, предлагающее новые возможности.

Сегодня стать фрилансером с нуля можно и в том случае, если вы ничего не умеете. Пошаговая инструкция позволит даже школьнику освоить новую профессию и насладиться всеми прелестями удаленной работы.

Как начать фриланс и стать фрилансером за 9 шагов [2021]

В связи с ростом популярности удаленной работы больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансером или начать заниматься фрилансом. Напрашивается следующий очевидный вопрос… КАК начать заниматься фрилансом?

К счастью, стать фрилансером стало проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев занимались фрилансом, и эта тенденция продолжает расти: более 50% представителей поколения Z решили начать заниматься фрилансом.

Стать фрилансером не только популярнее, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все более удобно нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.

Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам те же финансовые или медицинские льготы, что и сотрудникам, работающим полный рабочий день.

Так что, возможно, ВАМ пора стать самозанятым и начать фриланс-бизнес.

Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать собственный фриланс-бизнес с очень небольшим авансовым платежом.

1. Определите свои цели во фрилансе

Все начинается с понимания ваших целей для начала вашего внештатного бизнеса.

Вы бы не сели в машину и не поехали, если бы у вас не было пункта назначения, и вы не должны начинать внештатный бизнес без пункта назначения.

Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели обеспечивают это место для начала вашего внештатного бизнеса.

Начните с того, почему вы хотите начать заниматься фрилансом

Саймон Синек известен своим выступлением на TED, призывающим аудиторию «Начать с того, почему».

Каждый день вам нужно будет мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу, и первым шагом будет понимание собственного «почему».

Почему вы вообще хотите стать фрилансером?

• Для дополнительного дохода?
• Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
• Сколько вы хотите зарабатывать на фрилансе?

Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей путеводной звездой независимо от того, добьетесь вы успеха или нет.

Начните работать фрилансером неполный рабочий день или в качестве подработки

Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала. Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.

По этой причине на самом деле это отличная идея — начать фриланс-бизнес до того, как вы решите, что вам это нужно. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, а для формирования этих отношений требуется время.

Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или на стороне, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.

Сделать скачок, чтобы начать работать фрилансером полный рабочий день

Если вы настроены на то, чтобы прыгнуть в глубокий конец и стать фрилансером на полную ставку, это здорово! Никогда не было лучшего времени, чтобы быть своим собственным боссом.

Если это ваша цель, вам нужно рассчитать, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы покрыть расходы на проживание. И я имею в виду все ваши расходы на проживание, включая налоги, медицинскую страховку и даже пенсию.

Это ваш источник дохода от фриланса!

Если у вас есть неотложные счета для оплаты или даже долги, вам нужно иметь контроль над этой целью дохода, чтобы не копать еще более глубокую яму.

Возможно, вы не сможете достичь этого числа в первый месяц, но знание вашей цели по доходу поможет вам достичь ее как можно быстрее.

2. Выберите, с какими навыками вы начнете заниматься фрилансом

Независимо от того, хотите ли вы стать фрилансером на постоянной основе или на стороне, ваш бизнес будет строиться на уникальных навыках, которые вы можете предложить. Эти навыки — ваш самый большой актив.

Итак, первый шаг — определить различных навыков, которые вы приобрели за годы, которых у других людей может не быть и за использование которых вы хотите платить ВАМ.

Начните с простой электронной таблицы. В первой колонке начните перечислять каждый отдельный навык, который вы можете придумать.

Начать фриланс с навыками с предыдущих мест работы

Легче всего будет начать со всеми навыками, за которые вам уже заплатили. Неважно, была ли работа полной или частичной, главное, чтобы вам платили.

Если работодатель был готов платить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо с ней справляетесь! Это навык, который вы, вероятно, можете использовать, чтобы начать внештатный бизнес.

Подумайте о своих последних местах работы: за что вам платили в этих компаниях?

Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.

Если бы эти роли требовали творческого подхода или использования определенного программного обеспечения , еще более вероятно, что кто-то был бы готов заплатить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.

Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и т. д.

Начните работать фрилансером с навыками, не входящими в ваши должностные обязанности

Когда вы думаете о своих предыдущих местах работы, не ограничивайтесь описанием работы или основными обязанностями.

На большинстве рабочих мест с полной занятостью сотрудники вынуждены делать то, что изначально не входило в их должностные обязанности.

Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, также приобрели некоторые навыки письма.

Таким образом, вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы с социальными сетями, вы также можете заниматься копирайтингом или маркетингом.

Добавляйте в список все конкретные навыки — чем больше навыков вы сможете назвать, тем лучше.

Начните заниматься фрилансом, используя свои хобби и навыки самообучения

Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выйдите за рамки того, за что вам уже заплатили, к вещам, которым вы научились сами, или даже своим хобби.

На что вы тратите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.

Например, если вы собираете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и, возможно, даже умеете вести переговоры!

Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.

Опять же, на этом этапе, чем больше умений вы сможете перечислить, тем лучше.

Сократите список навыков

Когда у вас есть список всех навыков, за использование которых вам заплатили, которые вы выучили сами и которые используете в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.

Во-первых, расставьте приоритеты в списке навыков, за которые вы ХОТИТЕ получать наибольшую оплату.

Вы можете создать новый столбец в электронной таблице и ранжировать их по порядку, начиная с первого.

Здесь хорошо быть амбициозным. Если бы это зависело от вас (а это так), за что бы вы хотели получать деньги каждый день?

Теперь вам нужно провести небольшое исследование.

Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которые уже получают деньги за работу, которую вы решили выполнять, скорее всего, там не так много денег.

Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, используя пять лучших навыков, которые вы определили.

В другой колонке обратите внимание на максимальную и минимальную зарплату других фрилансеров в час или за проект.

Если никто не получает качественный доход, используя предпочитаемый вами навык, проверьте второй или третий, и так далее, пока не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и за который вы рады начать внештатный бизнес вокруг.

3. Определите своих целевых клиентов

После того, как вы определили навыки, которые будут наиболее прибыльными и приятными для вас, пришло время подумать о том, кто будет платить вам за их использование.

Многим фрилансерам здесь не хватает вдумчивости и целеустремленности.

Они начинают работать фрилансерами и настолько боятся продавать, что берут любого клиента, предложившего им любую сумму денег, за любую работу.

Не уподобляйтесь этим фрилансерам!

Подумайте о своих идеальных клиентах

Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса. Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТЕЛИ работать, кто нуждается в такой помощи?

Примеры включают малые предприятия, некоммерческие организации, рестораны…

Не заморачивайся.

Начните с потока сознания — с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или блокнот и начните писать.

Копайте глубже с клиентскими аватарами

Теперь пришло время уточнить ваших идеальных клиентов и выйти за рамки категорий.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть началом, но давайте углубимся в это.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными ресторанами.

Эти описания все еще довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.

С какими проблемами они сталкиваются? Какова их история?

Возможно, семейному ресторану трудно рассказать свою историю таким образом, чтобы рассказать об истории семьи.

Может быть, это бизнес электронной коммерции, которому нужен более красивый веб-сайт.

Или, может быть, это авторы, которые слишком заняты, чтобы вести свои собственные социальные сети.

Вы хотите быть настолько конкретными, чтобы действительно визуализировать этого человека в своем уме.Это может помочь подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и основывать описание на том, что вы уже знаете о них.

Это называется аватаром клиента .

Трейдер Джо описывает своего идеального клиента как «безработного профессора колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo».

Ярко, правда?

Вы должны быть так же конкретны в отношении СВОЕГО клиентского аватара.

И, если вы считаете, что у ваших целевых клиентов несколько разных аватаров, опишите каждого из них по отдельности.

Я назвал аватары своих клиентов Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих реальных клиентах, которые, как мне кажется, представляют многих других фрилансеров, подобных им.

Имеет ли смысл этот аватар клиента?

После того, как вы определили своего целевого клиента  и почувствовали, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки.

Чтобы этот аватар был достоин служить, должны быть верными несколько вещей. Спросите себя:

1. Этот клиент знает о своей проблеме и ищет помощи?
2. Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?

Если нет, вам, возможно, придется вернуться к чертежной доске.

Иногда люди, которым мы больше всего хотим помочь, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что нуждаются в ней. Многие люди обнаруживают, что хотят работать с некоммерческими организациями или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто не хватает бюджета для работы.

Возможно, вам удастся убедить кого-то, что ему нужна ваша помощь, но намного сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.

И, если честно, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помочь, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убедить того, кто этого не делает.

Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут себе это позволить, давайте двигаться вперед!

Определите реальных людей и реальные компании

Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватаров ваших клиентов, давайте приступим к делу.

Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые соответствуют описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?

Создайте новую таблицу клиентов своей мечты.

Вы можете подумать, что глупо включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.

Все возможно – но только если ты веришь в себя и работаешь над собой.

Не прекращайте писать свой список, пока не наберете хотя бы 50 клиентов мечты. А если серьезно, то запишите 100.

Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — это осознание того, что вы хотите с ними работать. Затем, со временем, вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам добиться этого.

4. Включите свои навыки в сервисное предложение

Выбор навыков — это только первый шаг к открытию внештатного бизнеса — теперь вам нужно будет их продать.

Как бы вы на самом деле использовали эти навыки для кого-то еще?

Какие услуги вы оказываете с этими навыками?

Тонкая грань, но важное отличие.

Письмо — это навык , а копирайтинг по электронной почте — это услуга .

Кодирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .

Чтобы продавать свои навыки , вам нужно думать о них как об услуге .

Вот список наиболее распространенных услуг, которые люди используют, чтобы начать внештатный бизнес

Превратите свою услугу в решение

Давайте сделаем еще один шаг. Продажа решения даже лучше, чем продажа услуги.

Сказать владельцу малого бизнеса, что он может нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.

Владелец бизнеса может задуматься: «Что это значит? Зачем мне копирайтинг?»

Когда вы просто делитесь услугой, которую выполняете, клиент может сам представить, как это можно применить к нему.

Теперь представим это как решение:

«Я могу помочь вам лучше писать продающие электронные письма».

Лучше, да?

А если пойти еще дальше:

«Я могу помочь вам написать более качественные электронные письма о продажах, которые приведут к большему количеству клиентов».

Вот за это я готов заплатить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: я хочу больше клиентов!

Люди платят за решений .Платят за исходов .

Чем яснее вы объясните результаты сотрудничества с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.

Позиционирование вашего решения для вашего целевого клиента

Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.

Какие проблемы они хотят решить? Какие результаты они ищут?

Существует множество статей, подкастов и интервью о тактике продаж или ведения переговоров.

Но обычно люди нанимают только потому, что им нужно одно из трех:

1. Больше покупателей, клиентов, подписчиков или последователей
2. Чтобы увеличить свою прибыль (увеличить выручку или снизить себестоимость)
3. Чтобы чувствовать себя лучше (тщеславие)

Вот и все.

Возможно, привлечение большего числа клиентов также способствует увеличению прибыли.

Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:

1. Объясните, как работа с вами принесет им больше денег в долгосрочной перспективе, чем стоимость вашего найма, ИЛИ
2. Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или иметь более высокий статус в глазах людей, о которых они заботятся

Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это для него, он наймет вас.Это основное деловое чутье.

Если вы не показываете, как работа с вами может повысить их прибыль или статус, вы предоставляете им возможность соединить все точки.

Иногда будут, но обычно нет.

Соедините для них точки.

Покажите клиенту, что, заплатив вам за эту работу, он получит больше денег в кармане.

Это может не окупиться сразу, и если это не так, вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они окупили свои инвестиции — либо за счет увеличения доходов, либо за счет снижения затрат.

Если вы сможете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не останется оплачиваемой работы.

Пример решения

В нашем примере наш фрилансер решил начать внештатный бизнес, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.

Они определили, что их идеальными клиентами являются такие же авторы, как я: люди, которые отлично умеют делать подкасты, курсы, статьи и т. д.

Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем.У создателей не хватает времени, чтобы делать все то, что, как я знаю, я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.

И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не расширяю свое присутствие так быстро, как мог бы.

Таким образом, решение, которое может предоставить наш фрилансер, — это управление социальными сетями . Если бы они предложили расширить мое присутствие в социальных сетях за счет публикации контента для меня каждый месяц , это убедительное решение, использующее их навыки.

Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими собственными социальными каналами.

Как вы будете оценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?

Теперь, когда вы определили услугу, которую вы предоставляете, и клиента, для которого вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.

Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.

Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:

Почасово: Стандартная ставка за каждый час работы клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует от фрилансера учета своего рабочего времени.

Предоплата: Фиксированная ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на ежемесячной основе. Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.

Фиксированная плата за проект: Единовременная плата, основанная на согласованном объеме работ и результатах проекта. Фиксированные сборы за проект используются в основном для краткосрочных проектов.

Плата за ценообразование: Аналогичен фиксированной плате за проект, но основан на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его труднее всего продать клиенту.

Вернемся к нашему предыдущему примеру о маркетологе, обеспечивающем управление социальными сетями для создателей контента.Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подходит почасовая или ежемесячная оплата.

Фрилансеры, как правило, предпочитают постоянных клиентов для своего внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности дохода.

В конечном счете, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.

Я рекомендую выбрать номер, который:

• Заставляет вас вставать и делать работу
• Не пытается конкурировать за самую низкую цену
• Все еще конкурентоспособен с рыночными ценами

Конкуренция в цене — это гонка на выживание, и вы сгорите, если заявите о себе как о «самом дешевом» варианте.Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных цен на аналогичные услуги, которые заставят вас с энтузиазмом заняться проектом.

Ценообразование Советы профессионалов

Вы можете сравнить рыночные расценки на услуги, взглянув на другие внештатные компании на Upwork и расценки, которые они взимают.

Один из лучших советов по ценообразованию, который я когда-либо получал, заключается в том, чтобы «подумайте о цифре, которую вам неудобно просить, а затем увеличьте ее на 40 %».

Объедините все это с помощью формулы клиента

Чтобы по-настоящему украсить свой пакет услуг, оберните все свои решения в то, что я называю формулой вашего клиента.

Формула вашего клиента — это основа вашего внештатного бизнеса, и выглядит она так:

Я помогаю [человеку x] решить [проблему y] за [цена z]

В этой формуле:

• Ваш целевой клиент [человек x]
• Ваш сервис решает [проблему] для этого человека
• И вы продаете его за [цена z]

Я знаю, что странно смешивать математику и творчество, но выслушай меня.

Возьмем наш пример с маркетологом.Их формула может выглядеть так:

Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях за 2000 долларов в месяц.

В прошлом я создавал веб-сайты WordPress для предпринимателей. Формула моего клиента была:

Я помогаю предпринимателям вывести свой бизнес в онлайн за 5000 долларов США

У этого есть бонус: создав эту формулу, вы также создадите идеальную Лифтовую речь для вашего внештатного бизнеса с фразой «Я помогаю [человеку x] решить [проблему y] .

Ваша речь в лифте — это короткий запоминающийся способ ответить на вопрос «Чем вы занимаетесь?»

«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»

«Я помогаю предпринимателям вывести свой бизнес в онлайн»

А когда вы добавите цену, у вас будет полный набор предположений, которые можно протестировать для вашего внештатного бизнеса.

Это как проверка гипотезы на уроке естествознания.

Вам необходимо:

1. Поговорите с людьми, которые подходят под клиентский аватар [человек x]
2. Попробуйте продать им свою услугу как [решение y]
3. Цена пакета не ниже [цена z]

Пример

Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риелторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].

Формула вашего клиента звучит так:

Я помогаю независимым риэлторам демонстрировать клиентам свою индивидуальность за 500 долларов

Но что произойдет, если вы не сможете продать ни одному независимому риэлтору видео за 500 долларов?

Когда вы не получаете оплачиваемых концертов или покупок, легко подумать, что ваш эксперимент в целом провалился.

Но нужно помнить, что здесь ТРИ переменных.

Итак, если вы не заставляете независимых риелторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы знаем, это то, что одна часть эксперимента не удалась.

Возможно, команда риэлторов заплатит эту цену за эту услугу.

Или, может быть, независимые риелторы хотели бы инвестировать в видео, но они не заплатили бы больше 400 долларов.

И, возможно, вам вообще не стоит нацеливаться на риелторов — может быть, бухгалтерских фирм заплатят 800 долларов!

Вы можете экспериментировать со всеми этими переменными. Но первым шагом является определение вашей формулы.

5. Зарегистрируйте свой бизнес юридически, прежде чем начать работать фрилансером

Теперь поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.

Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это как можно раньше, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.

«Начать внештатный бизнес» звучит громко, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.

Отказ от ответственности

**Сейчас самое время упомянуть, что я не юрист, и это не юридическая консультация!**

Выберите название для своего бизнеса

Первым шагом к регистрации вашего бизнеса является выбор имени.Это может быть что угодно — оно может включать ваше собственное имя, а может и не включать. Это могло быть выдуманным словом, а могло и не быть.

Все зависит от вас. В конечном итоге я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение является частью бизнеса.

С тем же успехом я мог бы использовать свое собственное имя, например, «Джей Клаус, креативщик» или гибрид, например, «Джей преподает фриланс».

Ничто из того, что вы выбираете, не является постоянным, но изменить его довольно сложно.Поэтому, хотя вы не должны допускать, чтобы этот шаг стал препятствием при открытии вашего внештатного бизнеса, к нему следует отнестись серьезно.

Он также используется в юридических целях гораздо чаще, чем в маркетинговых целях.

Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а позже решите, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative». ” Вы просто увидите прежнее имя на таких вещах, как ваш банковский счет, счета и так далее.

И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть то, что называется торговым наименованием или DBA (Doing Business As).

Выполнить базовый поиск имени

Прежде чем вы официально начнете свой внештатный бизнес с выбранным вами именем, вам необходимо выполнить базовый поиск имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.

Точно так же, как вы не хотите, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чужое имя. Если у вас есть название, которое настолько похоже на название другого бизнеса, что вызывает путаницу у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.

Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на своем веб-сайте государственного секретаря. Если ваше имя занято или уже используются похожие имена, вы захотите выбрать что-то другое, чтобы начать свой внештатный бизнес.

Подать заявку на ООО

Существуют различные способы регистрации, когда вы начинаете внештатный бизнес, и вы, возможно, слышали аббревиатуры «LLC, C-Corp, S-Corp» и так далее.

Большинству независимых фрилансеров лучше всего подходит ООО (корпорация с ограниченной ответственностью), когда они начинают внештатный бизнес.Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.

ООО работает так же, как индивидуальный предприниматель (у которого нет юридического лица), но основным преимуществом является юридическая защита ваших личных активов.

Как зарегистрировать ООО

Вы подаете заявление на получение ООО напрямую своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже вызвать поиск по имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего ООО, еще не используется.

В большинстве штатов вы можете зарегистрировать LLC онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы зарегистрировать свою LLC онлайн, и ссылки на то, где это сделать для каждого штата США, ознакомьтесь с электронной таблицей здесь.

Если вы не можете подать заявку на регистрацию ООО онлайн, вам нужно будет подать их непосредственно в местный орган власти. В любом случае весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов, чтобы начать внештатный бизнес в большинстве штатов.

Получите EIN

После того, как вы подали заявку на LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Служба внутренних доходов).

Воспринимайте EIN как номер социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, таких как W9.

Получить EIN можно бесплатно и сразу, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.

Открытие коммерческого банковского счета

Имея на руках LLC и EIN, теперь у вас есть инструменты, необходимые большинству банков для открытия бизнес-счета. Это не обязательно, но полезно по нескольким причинам.

Во-первых, корпоративный банковский счет позволяет вам принимать платежи от имени вашего бизнеса.Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через такой процессор, как Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для своего бизнеса.

Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете корпоративный банковский счет.

Во-вторых, корпоративный банковский счет даст вам специальную дебетовую карту и чеки для вашего бизнеса. У вас будут расходы на ваш бизнес. Возможность оплачивать их прямо из вашего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой внештатный бизнес.

Когда наступит налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы деловыми или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей деловой дебетовой карты!

Наконец, корпоративный банковский счет позволяет вам подать заявку на получение бизнес-кредитной карты .

Вам следует открывать кредитную карту только в том случае, если вы умеете управлять своими финансами. Кредитные карты — это долг, и они предназначены для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как погасить их и избежать перерасхода средств.

Но корпоративные кредитные карты часто дают большие привилегии по баллам или кэшбэку. И если вы хорошо управляете своими финансами, вы также можете воспользоваться этими льготами, если вы все равно собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.

С ООО, ИНН и банковским счетом у вас есть законный бизнес!

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки

Каждый клиент, осознает он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.

Они доверяют вам делать то, что вы обещали, и обеспечивать качество работы, которое вы обещали предоставить.

Почему вам нужно портфолио, чтобы начать заниматься фрилансом

Иногда клиентский проект дается легко – это может быть семья или друг. Но в большинстве случаев этому клиенту нужна причина, чтобы доверять вам.

Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ это доверие.

Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете внештатный бизнес, — это показать примеры прошлой работы, похожей на работу, для которой они рассматривают возможность нанять вас.

Кого ВЫ бы предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?

Ответ очевиден — нам нужны доказательства, показывающие, почему мы можем доверять этому человеку.

Запланируйте с самого начала предоставить образцы работ для новых клиентов, чтобы у них были основания полагать, что вы справитесь с работой.

Что включить в свое портфолио, когда вы начинаете заниматься фрилансом

Образцы работ вашего портфолио должны соответствовать услугам, которые вы предлагаете.

Если вы хотите создавать веб-сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио веб-сайтами WordPress.

Ограничьте свою работу образцами, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.

Создание портфолио, которое поможет вам начать заниматься фрилансом

Когда вы только начинаете фриланс-бизнес, вы можете столкнуться с ситуацией курицы и яйца: если вы никогда раньше не работали с клиентами, вам сложно показать образцы работ клиентов.

Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы сделали для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы сделали для себя или кого-то еще.

Есть ли что-то из того, что вы сделали, что вы можете показать в качестве примера своего мастерства, даже если вам за это не заплатили?

Если у вас все еще нет подходящих примеров, лучше всего начать их создавать.

Создайте что-нибудь для себя, работайте на безвозмездной основе для кого-то, кого вы знаете, или даже работайте на компанию, которая вас не нанимала.

Посмотрите на свой список клиентов мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?

Посмотрите на этого UX-дизайнера, который взял на себя обязательство полностью изменить дизайн Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.

Она не была нанята для выполнения этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и своему процессу.

Моя подруга Вэл Гайслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, публично разбирая настоящие корпоративные электронные письма.

(PS: я взял интервью у Вэла в своем подкасте Creative Elements. Послушайте!)

Пока вы не утверждаете, что кто-то заплатил вам, хотя это не так, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно эффективной.

Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.

И ваше портфолио, пожалуй, самый важный инструмент для привлечения новых клиентов.

Как показать свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером

Некоторые люди делятся своим портфолио на стороннем веб-сайте, таком как Instagram, Dribbble или Behance.Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.

Если вам нужно начать со сторонней платформы, это нормально. Пока у клиентов есть способ найти и увидеть вашу работу, не спрашивая об этом, вы будете в хорошей форме.

Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и это никогда не было проще с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress.

Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , отсутствие зависимости от третьих лиц, таких как социальные сети, станет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.

Мы ожидаем, что у людей будет веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, специфичный для их веб-сайта.

Кроме того, изучение тонкостей этих веб-инструментов само по себе может быть ценным навыком.

7. Разработайте стратегию поиска клиентов

Поздравляем, ваши утки официально в очереди!

К этому моменту вы заложили прочную основу для начала работы фрилансером. Теперь нам нужно поговорить о привлечении ваших первых клиентов.

Существуют три основные стратегии поиска новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом:

1. Работа с клиентами напрямую
2. Работа в качестве субподрядчика
3. Использование сайтов вакансий для фрилансеров

Расскажем о каждом из них.

Работа с клиентами напрямую

Работа напрямую с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, он платит вам за ее решение, и кроме вас двоих не задействованы другие люди или платформы.

Работа напрямую с клиентами имеет два основных преимущества.

Первая выгода — сохранение каждой копейки транзакции. Вы с клиентом договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет в ваш карман.

Платформа не взимает плату за сопоставление с вами, а также не взимает плату с кого-либо за передачу работы вам.

Вторым преимуществом является владение отношением . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет работу, вы многое узнаете о них и их потребностях посредством общения, и в конечном итоге вы создаете с ними прочные отношения.

У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или постоянно в течение длительного периода времени.Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает, любит вас и доверяет вам, поэтому легко перейти от разговора к платному проекту.

И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.

Субподряд

Субподряд — это когда компания заключает контракт с клиентом и создает второй контракт с кем-то еще для выполнения этого первого контракта.

Обычно это выглядит так, будто агентство продает крупный проект, а затем заключает контракт с одним или несколькими фрилансерами, которые помогут выполнить реальную работу по этому проекту.

Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.

Примером этого может быть крупное креативное агентство, продающее новый бренд-пакет для клиента и заключающее субподряд на разработку веб-сайта или копирайтинг веб-сайта с фрилансером.

Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличная сделка! Вместо того, чтобы устанавливать много индивидуальных отношений с клиентами, вы можете установить несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.

Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, есть несколько важных компромиссов.

Самый большой компромисс заключается в том, что вы зависите от кого-то еще, кто предоставит вам оплачиваемую работу. Так что же происходит, когда они не могут или не хотят?

Субподряд берет большую часть контроля из ваших рук.

Другой компромисс заключается в том, что вы оставляете деньги на столе . Агентство не просто переложит на вас весь клиентский гонорар за выполнение работы — оно удерживает часть гонорара за подписание договора.

И, наконец, вы не являетесь владельцем отношений с клиентами. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам.

Так что, даже если вы напрямую общаетесь с клиентом, в его глазах вы работаете на агентство. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не сотрудничая с этим агентством.

Сайты вакансий фрилансеров

Веб-сайты вакансий для фрилансеров упрощают поиск новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом. На самом деле, они созданы для того, чтобы подключить как можно больше фрилансеров к оплачиваемым проектам — и быстро.

Эти веб-сайты с вакансиями фрилансеров являются двусторонними торговыми площадками. С одной стороны, они создают приток талантов-фрилансеров (это вы!), а с другой — создают рабочие места, требующие этих талантов.

Таким образом, в любой момент времени они активно работают над добавлением новых внештатных вакансий или проектов на свой веб-сайт. А потом стараются как можно быстрее подключить эти вакансии к фрилансеру.

Долгое время самым популярным сайтом вакансий для фрилансеров был Upwork.Фактически он образовался в результате слияния двух бывших сайтов вакансий для фрилансеров: Elance и Odesk.

Раньше фрилансеры могли бесплатно подавать заявки на внештатные вакансии на Upwork. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет около 0,15–0,90 долларов за работу, на которую вы делаете ставку.

Это немного, но если вы только начинаете и участвуете в торгах по множеству проектов, сумма может быстро возрасти.

Есть несколько новых альтернатив, которые я очень рекомендую.

Первый — Flexjobs.Flexjobs курирует высококачественных, гибких вакансий для фрилансеров. Это низкая стоимость и большой пробный период.

Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs был создан фрилансерами, а также уделяет большое внимание подбору высококачественных рабочих мест , которые они ежедневно отправляют по электронной почте. С этим добавленным курированием возникает более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.

Наконец, для внештатных авторов я рекомендую Contena. У них есть масса высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку.Эти рабочие места хорошо оплачиваются и предназначены также для высококвалифицированных фрилансеров.

Эти платформы часто защищают вас, проверяя, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы выполняете для клиентов, найденных через платформу.

Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами вакансий для фрилансеров, особенно с Upwork.

Все они чего-то стоят — будь то ставки на проекты или доступ к курируемым ими вакансиям. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.

Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.

Нажмите здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для фрилансеров

Начните работать фрилансером, используя несколько стратегий

Возможно, лучшая стратегия поиска клиентов — это не фокусироваться на какой-то одной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и посвятить время каждой из них.

Вы можете работать над поиском клиентов самостоятельно, создавать профили на сайтах вакансий фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих сайтах и ​​одновременно строить отношения с другими агентствами и фрилансерами.

И в начале, я думаю, будет разумно использовать их все до тех пор, пока спрос на ваши услуги не возрастет.

В конце концов, вы найдете стратегию, которая лучше всего подходит для вас, и сможете сосредоточиться на ней. А пока разумно изучить их все.

И пока вы это делаете, добавьте себя в каталог талантов Школы фриланса (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам связать вас с вакансиями и проектами (также бесплатно).

Нажмите здесь, чтобы добавить себя в каталог талантов

8.Подключитесь к существующей сети

Давайте рассмотрим поиск клиентов для работы напрямую и на условиях субподряда.

Помните, я говорил, что люди нанимают тех, кому доверяют? Ну, они даже с большей вероятностью наймут кого-то, кто им нравится.

Таким образом, наиболее вероятно, что человек, который наймет вас, особенно когда вы только начинаете заниматься фрилансом, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Я называю этих людей вашими защитниками .

У вас уже есть адвокаты.Это ваши друзья, семья, коллеги по работе, коллеги и так далее.

Ваши адвокаты всегда чаще всего нанимают вас или направляют к вам других.

Большинство сервисных компаний растут из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших сторонников!

Но, скорее всего, эти защитники не так хороши в том, чтобы направлять людей к вам, как вам хотелось бы.

Вы можете это изменить.

Восстановите связь со своими адвокатами

Поскольку ваши адвокаты чаще всего нанимают вас и в любом случае рекомендуют вас, давайте начнем с них.

Цель здесь — сделать ваши отношения еще крепче.

Начните с того, что проведите некоторое время, встретившись и пообщавшись со всеми в вашей сети, с которыми вы уже близки. Возможно, вы давно с ними не разговаривали, и поэтому они могут не знать, что вы работаете фрилансером.

Вы сразу же произведете отличное впечатление, если будете внимательны и протянете руку помощи. Будет несложно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.

Будьте полезными и интересуйтесь своими сторонниками

В этих беседах вы должны искренне интересоваться своими защитниками.Расскажите об их работе, о том, чем они увлечены и как вы можете им помочь.

Вероятно, они расскажут о проблеме, с которой столкнулись прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.

А если вы не можете или не хотите помочь с конкретной проблемой, вы можете направить их к тому, кто может.

Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь об ИХ проблемах.

Скажите им, что вы собираетесь начать работать фрилансером

В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или как они могут вам помочь.

Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили начать заниматься фрилансом.

«Спасибо, что спросили! В последнее время я трачу много времени, помогая [человеку x] решить [проблему y]. Кто-нибудь приходит на ум, с кем мне следует поболтать?»

Пример

«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени, помогая малым предприятиям запускать веб-сайты электронной коммерции.Кто-нибудь приходит на ум, с кем мне следует поболтать?»

Они будут копаться в своей памяти и пытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.

А если кому придет в голову, то могут предложить познакомить!

Или они могут сказать: «Знаете что, мне бы не помешала ваша помощь» и нанять вас сами.

Конечно, они также могут сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.

Будьте терпеливы со своими защитниками

Целью этих разговоров на самом деле не является создание клиента на месте.

Цель состоит в том, чтобы начать обучение ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они в мире занимаются своей повседневной жизнью.

Теперь, когда они услышали вашу короткую речь в лифте, они знают, к кому обратиться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вы приходите на ум.

Так рождаются рефералы.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько важно быть искренним в этих разговорах и пытаться помочь этому другому человеку.

Речь идет не о том, что «я помогу тебе, если ты поможешь мне». Речь идет о том, чтобы быть хорошим другом и строить с кем-то настоящие отношения.

Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они, возможно, больше не будут вашим защитником.

Никому не нравится чувствовать себя использованным — так что не используйте никого.

Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это строить с ними настоящие отношения.

9. Начните создавать новых сторонников

Когда вы совершаете обход и снова связываетесь со своими адвокатами, в идеале один из них нанимает вас или напрямую представляет кого-то, кто вас нанял.

Этот первый проект станет вашим началом — хорошо поработайте над ними, и вы сможете развивать дальше.

Если этого не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми для продвижения своих услуг.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше для вас, если вы сначала обратитесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.

Гораздо проще найти клиентов среди людей, которые уже знают вас, любят и доверяют вам.Поэтому убедитесь, что вы поговорили со всеми, с кем только возможно, прежде чем напрямую связываться с незнакомцами.

Холодный контакт против теплого знакомства

Слышали ли вы фразы « холодный аутрич» или « теплый знакомство?» Когда кто-то говорит «холодный» охват, это означает, что ранее не было разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.

«Холодно», потому что их нечем было согреть и заставить ждать от вас вестей.

Теплое знакомство прекрасно, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «согрелся» к идее услышать от вас. Это более легкая отправная точка.

Вещи труднее делать, когда тебе холодно, потому что ТЫ должен согреть этого человека к себе.

Холодное обращение сложно, но возможно.

Цель прямого охвата

Цель информационно-разъяснительной работы проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете работать фрилансером, ваша главная цель в работе с общественностью — создать больше сторонников .

Advocate — важное отличие от клиента .

Да, конечно, нам нужны клиенты.

Но даже клиенты в первую очередь являются адвокатами. Если бы они не были адвокатами, они не стали бы клиентами — им пришлось убедить себя, что они должны нанять вас!

Запомните это как свою азбуку: адвокат перед клиентом.

Таким образом, цель аутрич-работы, прежде всего, состоит в том, чтобы создать новых защитников.

Реальность такова, что очень небольшое количество людей в вашей жизни действительно наймет вас.Но ЛЮБОЙ может быть защитником для вас.

Теперь помните, что я говорил о холодном контакте и теплом представлении? Вам нужно согреть людей.

И худший способ согреть кого-то — это сразу же стать продавцом.

Outreach — это не продажа проекта. Outreach — это продажа разговора.

Если вам удастся убедить кого-то провести с вами 20-30-минутную беседу, то у вас есть возможность создать нового адвоката.

Это ваша лучшая долгосрочная стратегия.Это не обязательно быстро, но речь идет о создании прочных отношений.

Выберите цели по охвату

Слишком много фрилансеров реактивны: они сидят сложа руки и ждут, когда к ним придут клиенты (или адвокаты).

Но гораздо лучше быть активным: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!

Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.

Итак, начните обращаться к людям, с которыми вы действительно хотите работать.Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека с хорошими связями, это будет сильный защитник.

Вот тайная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на него.

Это может быть здорово! Но это может быть и плохо.

Если вы начнете заниматься фотографией, которую клялись не предлагать, люди будут продолжать просить вас о дополнительной фотоработе.

Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.

А клиенты, которые направляют к вам других людей, будут рассказывать о работе, которую вы для них сделали.

Вы хотите быстро найти нужных клиентов.

Так что, если вы не можете получить желаемых клиентов, по крайней мере, начните с правильной работы для ваших первых клиентов.

Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.

Как провести эффективную разъяснительную работу

После того, как вы определили свои аутрич-цели, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20-30 минут.

Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.

А затем скажите им, что вы ищете их идеи. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением — так что спросите, можете ли вы у них поучиться!

Если вы считаете, что можете помочь риелторам, создав для них личные веб-сайты, НЕ ОБРАЩАЙТЕСЬ к риелтору и спрашивайте: «Вы заплатите мне за создание личного веб-сайта для вас?»

Начните с отношений.Начните с разговора. Может быть, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут своего времени, чтобы узнать их точку зрения.

Привет Мэллори,

Я давно слежу за вашим Instagram, и действительно похоже, что вы проделываете невероятную работу по поиску домов мечты для своих клиентов! У них у всех есть такие замечательные вещи, чтобы сказать о вас.

Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше.Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы получить вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?

Ура,
Джей

Опустить планку. Начните с того, что просто попросите у них времени и знаний.

Но это не приманка. Если они возьмут трубку, вам все равно не стоит начинать их питчинг.

Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Попытайтесь понять, что сделает ИХ более успешными.

Когда вы заставляете другого человека говорить о своих проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить их проблемы.

И здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.

Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто принять вас.

И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.

Таким образом вы создаете новых клиентов вместо находите новых клиентов. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут делать покупки у ваших конкурентов.

Но в первую очередь эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вам нужно заинтересоваться этим человеком (как и любым из ваших адвокатов) и задать ему вопросы об его работе.

Если они спросят вас, чем вы занимаетесь, это приглашение поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы когда-нибудь сможете работать вместе.

Аутрич требует терпения

Outreach — это долгосрочная стратегия. Речь идет о формировании прочных отношений и создании новых сторонников вашего бизнеса.

Иногда удается найти общий язык, и все происходит быстро.

И, как вы, вероятно, уже заметили на примере ваших нынешних защитников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.

Но если у вас есть достаточно сторонников вашего бизнеса, путешествующих по миру и разговаривающих с людьми из их собственной жизни, велика вероятность, что один из них порекомендует кого-то вам.Чем больше у вас сторонников, тем выше ваши шансы.

Цифры в вашу пользу.

Резюме

Поздравляю, друг, ты готов начать фриланс!

Мы только что рассмотрели много вопросов, но все они были посвящены созданию прочной основы для вашего внештатного бизнеса.

Подводя итог шагам, которые мы рассмотрели:

1. Определите цели для фриланса
2. Выберите, с какими навыками вы работаете фрилансером
3. Определите своих целевых клиентов
4. Включите свои навыки в сервисное предложение
5. Юридически зарегистрировать свой бизнес
6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
7. Выберите стратегию поиска клиентов
8. Повторно подключитесь к существующей сети
9. Начать создавать новых сторонников

У вас должна быть некоторая ясность в отношении навыков, которые вы собираетесь использовать в качестве фрилансера. Вы должны знать, как вы собираетесь оформлять их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.

Если вы еще этого не сделали, выберите название для своего внештатного бизнеса и подайте заявку на ООО.

Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, по субподряду или работать через сайты вакансий фрилансеров, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.

Вам придется потратить много времени на построение и восстановление отношений со своими сторонниками.Свяжитесь с ними — начните разговор, чтобы узнать, чем они занимаются, и дайте им знать, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту Лифтовую Речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.

И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пришло время создать новых защитников. Аутрич может показаться пугающим и трудным, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.

Развлекайтесь, заводите друзей, и у вас сразу появятся новые клиенты.

Сделайте следующий шаг

Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии. Я также рекомендую эту статью о том, как стать внештатным писателем.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, наш пакет курсов проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный внештатный бизнес.

Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов

И если вы еще этого не сделали, добавьте себя в каталог талантов Школы фриланса.

Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.

Как стать фрилансером: Полное руководство

Внештатная работа становится все более популярной. Узнайте, как стать фрилансером и как начать внештатный бизнес.

Причины, по которым стоит заняться карьерой фрилансера, веские. От пополнения вашего дохода до установления собственного рабочего времени — внештатная работа все больше переходит с периферии рынка труда в мейнстрим.

Если вы решили заняться фрилансом, вы не одиноки. Недавнее исследование показало, что более трети работников (36%) в настоящее время работают фрилансерами, что на 22% больше, чем в 2019 году.

Если вы хотите стать фрилансером, мы составили это подробное руководство, чтобы помочь вам начать работу!

Примечание.  FlexJobs – это служба подписки для соискателей, предлагающая гибкие и удаленные вакансии. Благодаря рейтингу A+ от Better Business Bureau ежемесячная стоимость подписки позволяет нам полностью проверять и проверять все вакансии на нашем сайте, обеспечивая клиентам безопасный и положительный опыт поиска работы.

Кто такой фрилансер?

Фрилансер не является наемным работником. IRS определяет сотрудника как человека, который:

• Не отвечает за решение, когда, где и как они работают
• Не выбирает, сколько им платить, каковы их надбавки или бонусы
• Получает возмещение расходов, связанных с работой, и получает льготы (например, медицинское страхование)

Фрилансер, напротив, почти полная противоположность наемному работнику. Фрилансеры:

• Могут выбирать, на кого они хотят работать, когда они работают и где они работают, за некоторыми исключениями
• Установить свои ставки оплаты
• Не получать никаких льгот от того, на кого они работают

Чтобы узнать больше о том, что такое фриланс, прочитайте:

Подходит ли вам фриланс?

Хотя идея быть собственным начальником может показаться вам захватывающей, фриланс подходит не всем. Чтобы стать фрилансером, нужно нечто большее, чем предпринимательский дух .Прежде чем узнать, как начать внештатный бизнес, важно рассмотреть плюсы и минусы фриланса.

Плюсы:

• Выбор того, на кого вы работаете и на кого не работаете (а также когда и как долго)
• Работайте только над теми проектами, которыми действительно хотите заниматься
• Гибкость
• Экспозиция (узнаешь много нового о разных отраслях)

Минусы:

• Вы несете ответственность за уплату всех налогов
• Нет льгот
• Работа не всегда стабильна, что может привести к проблемам с денежными потоками
• Изоляция (вы почти всегда работаете в одиночку)

Вот почему лучше всего начинать работать фрилансером, когда вы все еще работаете на полную ставку. Это позволит вам прощупать почву и лучше понять, как работает фрилансер.

Как фрилансеры находят работу?

Потенциальные фрилансеры проводят большую часть своего времени (по крайней мере, поначалу) в поисках работы. Например, писатели могут запросить различные публикации с идеями для статей, которые они хотели бы написать. Внештатный веб-дизайнер может связаться с местными предприятиями, чтобы узнать, нужна ли им помощь с их сайтами. Построение отношений и обеспечение качественной работы облегчают обеспечение будущих «концертов» благодаря повторным сделкам, молве и звездным рекомендациям.Существуют также сайты с вакансиями , которые полностью проверяют и проверяют все свои возможности для фрилансеров (например, FlexJobs), чтобы вы могли безопасно и продуктивно искать работу.

Чтобы узнать больше о поиске внештатной работы, прочитайте:

Как начать внештатный бизнес

Если вы решили стать фрилансером, поздравляем! Но прежде чем бросить свою основную работу и начать свой внештатный бизнес, сначала убедитесь, что вы точно понимаете, что вы получаете в .

Делай домашнее задание

Прежде чем создавать свой веб-сайт, заказывать визитки и развешивать свою черепицу, начните с небольшого исследования рынка, чтобы убедиться, что есть спрос на любую область, в которой вы работаете, и понять конкуренцию.

Это может помочь вам определить, как и где продавать свои услуги. Проверьте своих конкурентов, чтобы увидеть, какие услуги они предлагают и сколько они берут. Вы не хотите завышать цену для потенциальных клиентов, но вы также не хотите занижать цену и обесценивать свою ценность.

Создать бренд

Устроиться на работу в переполненной сфере фриланса может быть непросто. Сильный личный бренд поможет вам выделиться и запомниться. Какое характерное сочетание качеств и способностей вы предлагаете? Размышление о том, что вы можете предложить и кому могут быть полезны ваши услуги , приведет вас в правильном направлении при попытках саморекламы.

Планируйте заранее

Многие фрилансеры проходят через циклы «пир или голод», особенно когда они только начинают. Иногда у них так много работы, что они не уверены, что смогут ее выполнить. А иногда и сверчки.

Часть понимания того, как начать внештатный бизнес, включает в себя накопление сбережений, чтобы снять стресс, когда работы не хватает . Чтобы стать успешным фрилансером, узнайте, как включить поиск будущей работы в свое ежедневное расписание, даже выполняя текущие задания.

План рутинной работы с документами

Хотя страсть к своей работе, безусловно, необходима для успешной карьеры фрилансера, не менее важна и способность справляться с другими обязанностями.Основные обязанности включают обеспечение медицинского страхования, планирование выхода на пенсию и уплату налогов на самозанятость. Вам также нужно будет выполнять повседневные операции , такие как заказ канцелярских товаров, выставление счетов, отслеживание рабочего времени и поддержание отношений с клиентами.

Для получения дополнительных советов о том, как справиться с административной стороной вашего внештатного бизнеса, прочитайте:

Получить наставника

Найти наставника — это надежный способ узнать все тонкости фриланса от того, кто либо был там, либо имеет достаточно знаний о том, как работает фриланс-бизнес, чтобы помочь вам.

Подключиться к сообществу

Несмотря на то, что вы можете вести бизнес с одним человеком, вам не обязательно заниматься им в одиночку. Местные и профессиональные организации, а также онлайн-группы могут ответить на вопросы о том, как начать внештатный бизнес, стать рупором для идей и связать вас с миром за пределами вашего домашнего офиса.

Присоединение к группе единомышленников (например, к группе писателей) — это отличный способ получить обратную связь и повысить свои навыки с людьми, которые разделяют вашу цель — быть лучшими в своей работе.

Дополнительные советы по налаживанию контактов с другими фрилансерами и развитию вашей сети см. на странице

Начните с малого

Когда вы думаете о том, как начать внештатный бизнес, начните с малого. Хотя было бы идеально иметь кластер клиентов, начните с одного или двух .

Сначала подумайте о том, чтобы начать свой внештатный бизнес в качестве подработки . Это дает вам свободу начать с малого, не беспокоясь о получении дохода или сохранении медицинской страховки.

Ослабив некоторое давление и разрешив себе работать поменьше, вы будете более склонны к тому, чтобы найти постоянный поток клиентов естественным путем, вместо того, чтобы беспокоиться о голоде фрилансеров. В свою очередь, вы можете сосредоточиться на выполнении отличной работы, которая поможет вам произвести впечатление на ваших текущих клиентов, что затем поможет вам найти больше новых клиентов.

Расскажите об этом

Никто не узнает, что вы работаете фрилансером, пока вы не расскажете об этом. Поэтому сначала поговорите с друзьями и семьей, чтобы узнать, можете ли вы получить от них рекомендации о работе.Затем разветвитесь на свои круги в социальных сетях, стараясь не смешивать личную жизнь с профессиональной.

Если вы уволились с прошлой работы в хороших отношениях, возможно, не помешает связаться с бывшими работодателями и сообщить им, что вы открыты для бизнеса. Вы знакомы с компанией и, вероятно, знаете ее нишу лучше, чем большинство, так что это может быть беспроигрышный сценарий.

Спросите рекомендации

Одна из самых разумных вещей, которую вы можете сделать, чтобы начать работу в качестве фрилансера, — это установить прочные сетевые связи, включая людей, которые могут дать вам отличные рекомендации .Потенциальные рекомендации для рассмотрения — это бывшие коллеги по работе, нынешние коллеги и даже друзья. Любой из этих людей может помочь вам связаться с клиентами, нуждающимися в ваших услугах.

Защити себя

Есть много ужасных историй от фрилансеров, которым не заплатили за всю их тяжелую внештатную работу. Обязательно защитите себя внештатным контрактом .

Наличие письменного контракта не является гарантией того, что вам заплатят. Но контракт — это то, на что можно положиться в случае, если вам не заплатят и вам придется подать на своего клиента в суд.

Создайте свои рекомендации

Каждый хочет, чтобы его тяжелая работа была признана и оценена. Когда вы работаете на работодателя, эта похвала обычно выражается в положительной оценке сотрудников, повышениях и премиях. Однако когда вы фрилансер, похвала приходит в виде рекомендации клиента .

Когда вы закончите работу, попросите клиента оставить отзыв на вашем сайте или порекомендовать вас в LinkedIn. Эти положительные отзывы от реальных клиентов могут помочь повысить ваш авторитет, зарекомендовать себя как профессионального эксперта и помочь вам найти новых клиентов.

Будьте мотивированы

У каждой работы бывают хорошие и плохие дни. Фриланс ничем не отличается. Однако, если вы потеряете мотивацию фрилансера, вы можете потерять весь свой бизнес!

Выгорание фрилансера реально. Это может быть из-за того, что вы взялись за слишком много проектов или из-за того, что вам трудно поддерживать границы. Что бы это ни было, выгорание может привести к потере мотивации.

Учитесь, когда говорить нет

По мере того, как ваш внештатный бизнес начинает расти, может возникнуть соблазн браться за каждый новый проект, который появляется на вашем пути , но это может быть не лучшей идеей. Взяв на себя больше, чем вы можете выполнить, вы с большей вероятностью сдадите некачественную работу, которая не соответствует вашим (или вашим клиентам) стандартам. Вместо этого будьте вдумчивы в работе, которую вы решили делать, и будьте настолько уверены, что независимо от вашей рабочей нагрузки вы сможете сдать все вовремя.

Использование FlexJobs, чтобы стать фрилансером

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным фрилансером, пришло время найти клиентов. Вот где мы можем помочь! Мы публикуем гибкие и удобные удаленные вакансии в более чем 50 карьерных категориях в компаниях, начиная от стартапов и заканчивая брендами из списка Fortune 100.Многие фрилансеры добились успеха на нашей платформе, и вы тоже!

Примите участие в обзоре сегодня и узнайте, как FlexJobs может помочь вам найти внештатную работу.

Перейти >>>

Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!

Хотите работу на фрилансе? Вот 5 способов стать фрилансером

В последнее время рынок фриланса переживает бум, и большинство стартапов и компаний выбирают фрилансеров для удовлетворения своих потребностей. Неудивительно, что сегодня этот сектор привлекает много молодежи. В то время как многие находят привлекательность в независимости, которую предлагает внештатная работа, другие также видят в ней возможность заработать больше денег.

Сегодня в Индии 15 миллионов фрилансеров. Хотя это может показаться трудным для многих, кто предпочитает нормальную работу, это также не способ заработать что-то дополнительное на стороне. Путь к тому, чтобы стать фрилансером, довольно прост, если вы знаете, как пройти начальные шаги.

Образ мышления — самый важный фактор, когда речь идет о фрилансе. Первое качество, которым должен обладать человек, чтобы стать фрилансером, — это дисциплинированность. Ваша надежность приносит вам клиентов, и именно ваша доброжелательность делает вас успешным в долгосрочной перспективе.

Быть собственным боссом может показаться гламурным, но когда вы должны нести ответственность перед собой и перед каждым из своих клиентов, это тяжелая работа.

Будьте готовы выполнять несколько заданий одновременно.Возможность переключаться между мыслительными процессами очень важна для фрилансера, потому что каждый клиент хочет чего-то другого.

Существует множество онлайн-порталов, которые служат местом встречи фрилансеров и клиентов.

У каждой платформы свои правила, но для каждой из них вы должны создать привлекательное портфолио с образцами своих работ и зарегистрироваться.

Например, Pepper Content — это один из таких высокотехнологичных рынков контента, который действует как мост между фрилансерами и клиентами.Платформа предлагает фрилансерам больше времени для работы над проектами и легко находит новые проекты.

Другие платформы, такие как UpWork, требуют, чтобы вы представляли отдельные предложения для каждого задания, поэтому вы должны быть готовы сделать все возможное. Внештатные писатели также должны быть сами себе маркетологами!

3. Создайте свой личный бренд

Говоря о том, чтобы быть маркетологом, фрилансеры должны вкладывать время и усилия в создание личного бренда для себя, используя свой веб-сайт и многочисленные платформы социальных сетей, которые сегодня в нашем распоряжении.

Поделитесь своей работой в социальных сетях — это отличный способ быть замеченным. На самом деле LinkedIn — это золотая жила для поиска новых фриланс-концертов.

Как ваше виртуальное резюме, оно дает доступ к вам 300 миллионам пользователей в месяц, но, что более важно, дает вам доступ к нужным лицам, принимающим решения, в нужных организациях.

Как и в любом бизнесе, ключом к успеху фрилансера является построение отношений.Это означает не только взаимодействие с клиентами и потенциальными клиентами на более глубоком уровне: обмен знаниями, оценка кампаний и т. д., но также означает взаимодействие с коллегами-фрилансерами.

Ведение собственного бизнеса может быть одинокой работой. Вместо того, чтобы смотреть на других фрилансеров как на конкурентов, работайте вместе и наблюдайте за доброжелательностью, которая приходит к вам.

Когда дело доходит до работы с клиентами, вежливость и профессионализм имеют большое значение. Соблюдение сроков также является важной частью фриланса.Хотя первая работа может занять некоторое время, важно сохранить уверенность в себе, чтобы взлететь в карьере фрилансера.

Вы можете думать, что хорошо поработали для клиента, но всегда будет возможность доработать. Будьте открыты для обратной связи и с благодарностью принимайте каждый негативный намек.

Секрет успеха во фрилансе заключается в быстром понимании того, что нужно вашему клиенту и что он ожидает от вас.Задавайте вопросы, любезно принимайте отзывы и продолжайте совершенствоваться. Конечно, не будьте слабаком и знайте, когда нужно встать на ноги.

—

Наконец, поймите, что каждый навык нужно оттачивать, и как фрилансер вы должны взять на себя ответственность и постоянно учиться.

Поскольку технологии быстро меняются, а требования к рабочему месту также меняются, вам нужно быть на высоте, чтобы оставаться актуальным и продолжать требовать более высокую плату за свою работу.

— Статья Анирудха Сингла, основателя и генерального директора Pepper Content

Прочитайте: 5 вещей, о которых следует помнить при поиске внештатной работы в Интернете

Прочитайте: Хотите стать фрилансером? Вот все, что вам нужно знать

Прочтите: 5 веб-сайтов для поиска внештатных вакансий

Как стать высокооплачиваемым фрилансером, сохраняя при этом постоянную работу

Хотите окунуться в предпринимательские воды, занимаясь фрилансом, сохраняя ваша постоянная работа? Вы не одиноки — многие другие люди тоже.

Вот гостевой пост от Райана Робинсона, предпринимателя и маркетолога, который учит людей, как построить осмысленную самостоятельную карьеру. (Его онлайн-курсы «Формула запуска во время работы» и «Составление успешного внештатного предложения» могут научить вас, как начать и развивать свой собственный бизнес, работая полный рабочий день. )

С тех пор, как я начал работать фрилансером чуть более года назад. , у меня была возможность работать почти с дюжиной быстрорастущих стартапов и экспертов мирового уровня. Более того, мне никогда не приходилось договариваться о премиальных ценах, которые я беру за свои услуги контент-маркетинга.

Поскольку я проделал такую ​​эффективную работу по определению своих ценностных предложений, зарекомендовал себя как эксперта в своей области и представил свой контент новой целевой аудитории, теперь у меня есть список ожидания от трех до шести месяцев для новые внештатные клиенты.

Однако это точно не произошло за одну ночь. Мой быстрый успех в мире фриланса является результатом большого количества стратегических позиций, часов напряженной работы и удачного выбора времени.

Если вы готовы серьезно заняться фрилансом и увеличить свой доход от самостоятельной работы, вот мои 12 лучших советов, как зарабатывать больше в течение первого года.

Но прежде чем вы начнете, ознакомьтесь с чем-то потрясающим, что я помог собрать, Полное руководство по работе на фрилансе на Skillcrush. Вы найдете советы по изучению технических навыков, необходимых для начала работы, стратегии по внедрению «мышления фрилансера», а также советы по созданию «карьерной страховки» перед тем, как уйти с основной работы. (Получите руководство здесь.)

Если вы новичок во фрилансе, возможно, вы готовы взяться за любую оплачиваемую работу, до которой сможете дотянуться. Но по мере того, как вы углубляетесь в свою карьеру фрилансера, вам нужно начать более стратегически подходить к типам работы, которую вы выполняете, и к клиентам, которых вы берете.

Вы можете подумать: как моя придирчивость к внештатной работе помогает мне зарабатывать больше денег?

Потому что, когда вы специализируетесь, вы становитесь экспертом в определенной области, и эксперты могут брать больше за свои специализированные услуги.

На мой взгляд, извечный спор о том, следует ли вам быть специалистом или универсалом, когда вы начинаете свою карьеру фрилансера, даже не стоит дважды обдумывать. Если бы вы были вашим клиентом и вам нужен был кто-то, кто наладил бы ваш маркетинг по электронной почте, чтобы люди действительно подписывались, писал рекламу, которая убеждала бы людей покупать, или просто обновлял бы ваш устаревший веб-сайт, вы бы предпочли нанять кого-то, кто является мастером на все руки, или человек, который умеет делать что-то одно и делает это очень хорошо?

Каждый раз буду выбирать специалиста.

Что касается моего собственного опыта, то решение специализироваться в качестве консультанта по контент-маркетингу, а не обычного цифрового маркетолога по найму, было единственным лучшим решением, которое я принял в своем внештатном бизнесе. Поскольку за последние несколько лет я заработал у клиентов репутацию талантливого контент-маркетолога и часто взаимодействую с контент-маркетингом в различных социальных сетях, я смог подняться на вершину своей ниши за относительно короткий период. времени.Это один из моих любимых выводов из книги «Стать успешным фрилансером» на CreativeLive.

Помимо моего блога и существующих рекомендаций клиентов, следующим наиболее постоянным источником новых клиентов были владельцы бизнеса, ищущие конкретной экспертной помощи через Google и социальные поиски, такие как приведенный выше поиск из Twitter.

Итак, чтобы расширить этот пример на другие области, представьте, что вы только начинаете работать в качестве веб-разработчика — вы можете попасть в такую ​​нишу, как перенос блогов на WordPress.Это означает, что когда кто-то ищет «помощь с переносом блога на WordPress», он может найти вас.

Если вы выберете правильную нишу, решение специализироваться и приложить некоторые усилия, чтобы зарекомендовать себя как эксперта в своей нише, может действительно окупиться на долгие годы.

В начале карьеры фрилансера вам необходимо принять важное решение: что вы будете делать, а что нет.

Чем подробнее вы можете указать, какие услуги вы предлагаете, тем лучше. Это не только поможет вам зарекомендовать себя, но и позволит вам контролировать, как потенциальные клиенты воспринимают вас, и даст вам возможность продолжать наращивать свой портфель в том направлении, в котором вы хотите двигаться.

Если вы хотите сосредоточиться на том, чтобы стать востребованным и высокооплачиваемым разработчиком Ruby on Rails, вам не следует даже рассматривать предложения контрактов на настройку тем WordPress или разработку пользовательского интерфейса для будущего приложения. В то время как краткосрочные преимущества постоянной работы заманчивы (а иногда и необходимы), браться за проекты, которые не приближают вас к вашей конечной цели — стать лучшим в своей области, — только отвлекут и задержат вас на пути к значимому прогрессу.

Прежде чем вы сможете пойти и начать искать клиентов, вам нужно составить четкое представление о том, с кем вам лучше всего работать.Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малого бизнеса, участвовать в разработке новых функций для быстрорастущих технологических стартапов или заключать долгосрочные контракты с компаниями масштаба предприятия? Проведение этих четких различий между тем, на кого и на какой тип бизнеса вы ориентируетесь, будет иметь важное значение для эффективного продвижения ваших услуг.

Чтобы точно определить, кем должны быть ваши идеальные внештатные клиенты (и как их найти), задайте себе следующие вопросы:

• У какого типа бизнеса есть проблемы, которые я решаю с помощью своих услуг?
• Может ли компания, с которой я хочу работать, нанять меня?
• Какие демографические тенденции я могу определить в отношении лиц, принимающих решения в тех типах предприятий, на которые я ориентируюсь? Подумайте о возрасте, поле, географическом местоположении, веб-сайтах, которые они часто посещают, и их личных интересах.

Поскольку я знаю, что буду более вовлечен и эффективнее работать с небольшими командами стартапов, которые работают над проектами, к которым я лично имею отношение, я заранее решил сузить круг своих потенциальных клиентов. Работая с похожими стартап-командами, новые потенциальные клиенты, на которых я ориентируюсь в своей нише, могут мгновенно установить со мной контакт и быть уверенными, что я смогу воспроизвести свои результаты и для их бизнеса.

Выбрать свою нишу и выделиться — один из основных принципов, изложенных в «Основном руководстве CreativeLive по началу карьеры фрилансера».

Само собой разумеется, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки — создать собственный удивительный сайт-портфолио. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьез как нового фрилансера, вам понадобится веб-сайт, который:

• Демонстрирует ваш опыт.
• Подчеркивает соответствующий прошлый опыт.
• Показывает, кто вы.
• Включает вашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Кроме того, звездное портфолио может действительно помочь вам, если у вас нет большого опыта работы, чтобы доказать, что вы знаете свое дело.(Подробнее об этом читайте здесь: Как получить работу в сфере технологий без опыта.)

Цель вашего портфолио — обучать, вызывать интерес и убеждать потенциальных клиентов в том, что они захотят выбрать вас для решения своих технических задач. Вот почему стоит потратить время на то, чтобы решить, что включить в ваше портфолио и как оно будет отображаться, прежде чем вы начнете искать новые проекты.

После того, как сайт вашего портфолио будет запущен, начните добавлять ссылку на сайт в подпись электронной почты и в свои профили в социальных сетях.

(Подробнее об удивительных портфолио смотрите здесь: 25 портфолио, которые нужно и чего нельзя делать.) работа.

В дополнение к тому факту, что создание высококачественного веб-сайта портфолио, создание личного бренда и добавление в ваше портфолио, естественно, занимают много времени, рекомендуется иметь в своем списке несколько постоянных клиентов-фрилансеров, прежде чем сокращать ваш единственный источник дохода.

Я рекомендую увеличить дополнительный доход как минимум до 50–75 процентов от общего текущего дохода, прежде чем уйти с основной работы, в зависимости от вашей терпимости к риску.

Управление плотным графиком, большой рабочей нагрузкой (включая сложные внештатные проекты) и ответственность за результаты клиентов с ограниченными временными ресурсами быстро научит вас управлять собственным бизнесом.

Еще одно замечательное преимущество поиска внештатных клиентов, когда вы все еще работаете полный рабочий день, заключается в том, что вы можете быть избирательными.Деньги, скорее всего, вам не нужны. Это дает вам возможность отказаться от работы, за которую либо не платят достаточно, чтобы оправдать потраченное вами время, либо она вас не интересует. хотите быть счастливым, когда вы работаете фрилансером полный рабочий день. Посмотрите мой список из 101 лучшей бизнес-идеи, если вам нужно больше вдохновения.

Лучший способ оправдать более высокие ставки? Убедитесь, что у вас есть впечатляющие навыки, которые пользуются большим спросом.

Практикуйте свои новые навыки, создавая типы проектов, за работу над которыми вы хотите получать деньги. Будь то веб-сайты WordPress, мобильные приложения или что-то еще, чем больше вы сможете выделиться среди моря конкуренции с помощью крутых побочных проектов и примеров, которые привлекут потенциальных клиентов, тем лучше.

И помните, что, хотя высококвалифицированные фрилансеры могут получать гораздо больше за свою работу, вам не нужно возвращаться в школу, чтобы получить четверку. С. по информатике, чтобы сесть на поезд. Посещение онлайн-курсов, таких как Skillcrush Blueprint, может помочь вам встать на правильный путь и поставить вас во главе своего образования.

Есть много способов завоевать доверие в вашей отрасли. Помимо создания высококачественного контента для блога и сотрудничества с известными влиятельными лицами в вашей отрасли, вы можете написать электронную книгу, создать онлайн-курс и организовать выступления, чтобы начать повышать свою узнаваемость в своей нише.

Эти усилители доверия могут помочь вам добавить в свой список достижений, которые вы можете выделить в своем портфолио, и одновременно продемонстрировать свои знания для большего количества потенциальных клиентов.Чем шире вы сможете транслировать свое сообщение, тем большее влияние вы создадите в своей нише.

Хотя решение о том, сколько брать за свои внештатные услуги, является важным шагом к определению вашей воспринимаемой ценности, вы должны убедиться, что вы берете достаточно, чтобы обеспечить устойчивую и комфортную жизнь. Большинство клиентов, не колеблясь, заплатят более высокие ставки фрилансеру, который производит на них невероятное первое впечатление и продает их за способность обеспечивать высококачественные результаты.

Пока я продолжаю приносить своим клиентам постоянную ценность (превосходя их ожидания), я без проблем устанавливаю и поддерживаю высокие цены на предоставляемые услуги.

Прежде чем устанавливать минимальные цены, необходимые для покрытия ваших финансовых потребностей, подумайте о реальной ценности, которую вы создадите для своих потенциальных клиентов, и убедитесь, что вы не оставляете деньги на столе. Вы всегда можете увеличить свои ставки в будущем и надеяться, что ваш клиент останется на борту, но если вы начнете с цены, которая вас уже волнует, у вас будет гораздо больше шансов перевыполнить и продолжать увеличивать свою ценность в будущем.

Один из самых эффективных способов найти более качественную и высокооплачиваемую внештатную работу — использовать существующие сети. Независимо от того, предлагаете ли вы своим настоящим друзьям и бывшим коллегам внештатную помощь или используете их связи, чтобы тепло представить компании, с которыми вы хотите работать, это отличная альтернатива холодным контактам с потенциальными клиентами.

Всякий раз, когда я обнаруживаю возможность фриланса, которую хочу использовать на Angel.co, CloudPeeps или где-либо еще, я даю себе 10–15 минут на изучение компании, поиск идеального контактного лица и выполнение небольшого домашнего задания, чтобы понять, смогу ли я установите взаимную связь в LinkedIn, Twitter или Facebook, прежде чем отправлять холодное электронное письмо.

Если у меня есть общий контакт, я свяжусь со своим другом (только если я действительно дружу с этим человеком) и спрошу, не возражает ли он или она отправить электронное письмо от моего имени.

Этот подход, при котором мое первое впечатление подтверждается рекомендацией от кого-то, кого мой потенциальный клиент уже знает, неизменно дает мне более высокие отклики и процент закрытия.

Предлагать свои внештатные услуги новым клиентам — это искусство и наука. Поскольку это такая важная часть ведения прибыльного внештатного бизнеса, я создал целый онлайн-курс на тему написания предложений для внештатных сотрудников, которые конвертируются, и даже раздаю свой шаблон предложения для внештатных сотрудников бесплатно.

Привлечение новых клиентов — это не просто создание крутого внештатного предложения. Ваш успех зависит от того, как вы выбираете новые рабочие места, как вы позиционируете свои ценностные предложения и как много исследований вы проводите заранее.

Я выигрывал новые контракты просто потому, что трачу больше времени и сил на изучение компании, определение ее потребностей и предоставление огромной аванса в виде проницательных рекомендаций, прежде чем я даже обсужу оплату. В мире фриланса большая часть вашего успеха будет зависеть от прочности ваших отношений с клиентами и от того, насколько хорошо вы сможете наладить конструктивные партнерские отношения.

Целью веб-сайта, демонстрирующего ваши навыки, является привлечение и конвертация новых клиентов. Что может быть лучше для увеличения числа потенциальных новых клиентов на вашем веб-сайте, чем создание высококачественного контента в блоге, который позиционирует вас как выдающегося эксперта в своей области?

В начале стремитесь к созданию одной или двух подробных статей в блоге в месяц, направленных на предоставление действительно полезных решений, которые могут искать ваши потенциальные клиенты. Примечание. Это означает, что вы будете писать для аудитории ваших клиентов, а не для других людей в вашей области.

Как только они обнаружат ваш контент и получат от вас какую-то бесплатную помощь, вы, естественно, будете в центре внимания, если они будут готовы нанять вас для более подробной помощи.

Большинство внештатных контрактов, заключенных за последний год, я инициировал, упомянув компанию в успешном блоге на своем веб-сайте. После публикации моего подробного поста с хроникой всех лучших побочных бизнес-идей я потратил много времени на то, чтобы связаться с тщательно отобранным человеком по каждому бренду или онлайн-инструменту, который я упомянул, спрашивая, правильно ли я процитировал его в посте. Большинство людей ответили либо с подтверждением, либо с предложением, что затем дало мне возможность либо разместить гостевой пост, либо попросить их поделиться моим контентом со своей аудиторией в социальных сетях, либо открыть дверь для потенциального маркетингового контракта.

Мой блог был самым прибыльным маркетинговым каналом для моего внештатного бизнеса.

Если у вас есть веб-сайт, который подчеркивает ваши способности и четко сообщает, что вы предлагаете услуги фрилансера, одним из наиболее эффективных способов повысить вашу видимость в Интернете является публикация контента в блогах и публикациях, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени.Гуру маркетинга и консультант Нил Патель часто рассказывает об огромных контрактах, которые он заключает для своего бизнеса, публикуя более 100 гостевых постов в год.

Хотя вы начнете с гораздо меньшего масштаба, не стоит недооценивать непосредственную выгоду от размещения вашего контента в блогах и публикациях, которые могут привлечь сотни или даже тысячи новых посетителей на ваш сайт. Менее чем за год я смог опубликовать свои посты в Entrepreneur, Inc., Business Insider, HubSpot и десятках других изданий, создавая чрезвычайно высококачественный контент и используя свои способности к питчингу.

Повышение узнаваемости оказало прямое положительное влияние на мой бизнес.

Первоначально этот пост был опубликован в блоге Skillcrush.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как стать успешным фрилансером за 10 шагов

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. Как стать успешным фрилансером за 10 шагов

Кто такой фрилансер?

Фрилансеры работают поштучно, час или день, а не работают на одного работодателя. Они могут заключать контракты с компаниями или предоставлять свои услуги частным лицам через онлайн-платформы.Независимо от типа клиентов, с которыми они работают, фрилансеры обычно не имеют долгосрочных обязательств перед каким-либо конкретным работодателем.

Фрилансер отличается от наемного работника. Когда они работают с компаниями, они считаются подрядчиками, а не сотрудниками. У фрилансеров также другие обязанности, чем у наемных работников. Они должны управлять своими проектами, устанавливать рабочее время, выставлять счета своим клиентам и платить налоги на самозанятость. Фрилансеры обычно не рассчитывают иметь постоянных клиентов, хотя они могут развивать постоянные рабочие отношения с некоторыми из своих клиентов.

Вы можете работать фрилансером в самых разных отраслях: от письма, графического дизайна и маркетинга до бухгалтерского учета, управления проектами и преподавания. Некоторые фрилансеры выбирают конкретную отрасль в качестве основного направления деятельности, в то время как другие могут иметь более широкий набор навыков, чтобы иметь большую гибкость в своей работе.

Подробнее: Что такое фриланс?

Преимущества работы фрилансером

Работа фрилансером дает следующие преимущества:

• Большее чувство независимости: Работа на фрилансе часто дает вам больший контроль над своей рабочей нагрузкой, чем штатный сотрудник.Вы можете решить, какие проекты принять, клиентов, с которыми вы хотите работать, и сколько вы хотите платить.
  

• Более гибкий график: Вы сами решаете, где и когда работать над своими проектами. У вас часто есть возможность работать из своего домашнего офиса и устанавливать свои собственные часы. Пока вы укладываетесь в сроки, вы можете организовать свое расписание в соответствии со своими предпочтениями.
  

• Потенциал для увеличения дохода: Поскольку вы можете договориться о своей ставке заработной платы в соответствии с контрактом, можно добиться повышения заработной платы быстрее, чем если бы вы были штатным сотрудником и, как правило, могли получать только ежегодные прибавки. Также можно устроиться на работу фрилансером, пока у вас есть работа на полную ставку, чтобы вы могли получать дополнительный доход.
  

• Легко начать: вы можете начать работать фрилансером с очень небольшими начальными затратами, при условии, что у вас уже есть необходимое оборудование и навыки для выбранной вами области. Некоторые люди даже бросают работу на полную ставку, чтобы работать по контракту в той же компании, просто для начала.

Подробнее: Все, что вам нужно знать о работе фрилансером

Как работать фрилансером

Вот 10 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать успешным фрилансером:

1.Определите свое «почему»

Каждый успешный фрилансер должен начать с определения своей конечной цели. Найдите время, чтобы спросить себя, почему вы хотите стать фрилансером. Будь то стремление к определенному образу жизни или дополнительный доход, ваше «почему» — это то, что будет поддерживать вас в трудные времена.

2. Установите себе крайние сроки

Установите крайний срок для каждой из ваших промежуточных целей. Например, вы должны установить дату, когда вы выберете свою нишу, найдете своего первого клиента и уволитесь с основной работы (если это ваше намерение).В целом, поскольку фрилансеры должны создавать и придерживаться своих собственных графиков без какого-либо надзора, установление строгих сроков может помочь вам более эффективно справляться со своими обязанностями.

3. Найдите прибыльную нишу

Многие фрилансеры начинают с предложения опыта, полученного на предыдущих местах работы. Это быстрый способ начать свой бизнес. Чтобы сделать его более прибыльным, вы можете найти нишу в своей области. Есть много сайтов, где фрилансеры предлагают свои услуги по низкой цене.Выберите область, которая вас интересует, и постарайтесь стать лучшим в этой нише.
Подробнее: 9 шагов к поиску своей ниши (и почему это важно)

4. Соберите все необходимое для начала работы

Уточните в своем округе или городе, нужно ли вам подавать какие-либо документы или получать какие-либо лицензии или разрешения на работу самостоятельно в выбранной вами области. Вы также захотите создать бизнес-план, в котором будут описаны ваши услуги, целевая демографическая и маркетинговая стратегия. Тогда создайте сайт и закажите визитки для рекламы своих услуг.

5. Поставьте цель дохода

Хотя достижение постоянного дохода может занять некоторое время, по-прежнему важно установить финансовую цель. Вы можете подойти к этому, рассчитав три разные суммы:

• Предметы первой необходимости: это минимальная сумма денег, которую вам нужно заработать, чтобы заплатить за предметы первой необходимости, такие как еда, аренда и другие предметы первой необходимости.

• Досуг и хобби: Это сумма, необходимая вам для оплаты занятий, которыми вы любите заниматься вне работы, таких как отдых, развлечения и хобби.

• Список желаний: Это сумма, которая позволит вам процветать, включая деньги на отпуск и покупки по списку желаний.

Это упражнение поможет вам определить, какой доход вам необходим для покрытия расходов на проживание и определить основные этапы. Когда вы достигнете определенного уровня дохода, вы поймете, что стали на один шаг ближе к своей конечной цели.

Подробнее: 50-20-30 Правило: Бюджетная стратегия для начинающих

6. Сократите свои расходы

Как фрилансер, у вас будут деловые расходы, которых у вас не было бы, если бы вы были штатным сотрудником.Например, ваш ноутбук, смартфон, подключение к Интернету и любые бизнес-услуги, за которые вы платите, считаются расходами. Предположим, вы работаете в отдельном домашнем офисе. В этом случае вы также можете учитывать часть расходов на коммунальные услуги и жилье в качестве коммерческих расходов.

Может помочь составить список уже существующих расходов, чтобы увидеть, какие из них необходимы для вашей внештатной деятельности. По мере роста вашего бизнеса вы, вероятно, будете больше инвестировать и увеличивать свои расходы. В начале держите свои расходы на низком уровне и убедитесь, что вы сосредоточены на уровне дохода, которого вам необходимо достичь для выполнения основных финансовых обязательств.

7. Поиск работы

Компания Indeed предлагает удобный способ поиска внештатных вакансий в Интернете. Просто зайдите на сайт Indeed Job Search и введите «фриланс» перед названием должности, которую вы ищете, затем укажите свой город или штат, и вы найдете список вакансий фрилансера рядом с вами. Расширенный поиск Indeed позволяет выполнять поиск по ключевым словам, компании, оценке заработной платы и т. д. Кроме того, вы можете отфильтровать результаты по дате публикации вакансий и удаленным должностям, а также по многим другим параметрам.

8.Создайте свою сеть контактов

Как только вы начнете работать фрилансером, свяжитесь со всеми, кого вы знаете, и расскажите им о своем новом бизнесе. Не забудьте упомянуть, что вы готовы начать немедленно, и попросите их передать вашу контактную информацию всем, кому могут понадобиться ваши услуги. Делая это, вы представляете себя их профессионалом и начинаете расширять свою сеть.

Подробнее: 10 советов, которые помогут вам общаться как профессионал

9.

Как фрилансер, найдите время, чтобы улучшить свой имидж и рекламировать свой бренд на разных платформах.Ваша цель состоит в том, чтобы вас было легко найти и легко запомнить с помощью мощного цифрового бренда.

Помимо создания профиля в социальных сетях, подумайте о том, чтобы проводить время на форумах, посвященных вашей отрасли. Задавать вопросы и отвечать на них может быть отличным способом заинтересовать людей вашей деятельностью. Это очень целенаправленный подход, с помощью которого вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые уже находятся на сайтах, связанных с вашим типом работы. Еще одним преимуществом онлайн-платформ является то, что вы можете встретить больше людей, чем лично, за то же время.Вы также можете превратить эти онлайн-встречи в личные встречи.

Подробнее: 4 шага к созданию бренда

10. Найдите наставника

Поиск опытного специалиста, который может дать вам совет по мере развития вашей карьеры фрилансера, может оказаться чрезвычайно полезным. Вы можете обратиться к потенциальным наставникам со своим бизнес-планом, веб-сайтом и маркетинговой стратегией, чтобы показать им, что вы серьезно настроены на успех.

Подробнее: Как найти наставника за 5 шагов

Как стать успешным фрилансером

Стать фрилансером может быть не только освобождающе, но и немного пугающе.С чего вы вообще начинаете? Какие процессы и структуры вам необходимо внедрить? Как вы находите клиентов? А как узнать сколько брать?

Что говорят эксперты
«Выходить в одиночку — не всегда осознанный выбор», — говорит Сара Горовиц, глава Союза фрилансеров и автор книги «Библия фрилансера» . Некоторые люди переключаются сознательно, чтобы извлечь выгоду из своих уникальных навыков и связей, заработать больше денег напрямую, избежать корпоративной рутины и иметь больше гибкости в работе и личной жизни.Другие становятся сами себе начальниками, потому что уволились с работы и пытаются понять, что делать дальше, или начинают заниматься несколькими проектами на стороне и понимают, что работы достаточно, чтобы стать их основной работой. Сумит Гоэл, основавший HighPoint Associates, профессиональную консультационную фирму, в которой работают независимые консультанты в компаниях от средних до компаний из списка Fortune 500, соглашается с тем, что многие фрилансеры часто попадают в нее: «Я бы сказал, что 90% идут по этому пути из-за обстоятельств. . Дело не столько в том, что они решают это сделать; дело в том, что однажды они просыпаются и становятся независимыми консультантами.«Выбрали ли вы фриланс или он выбрал вас, вы добьетесь успеха только в том случае, если выполните несколько важных шагов.

Свяжитесь с существующей сетью контактов
Надежная сеть — лучший друг фрилансера. Цель состоит в том, чтобы начать свой бизнес с «группой людей, которые действительно заботятся о вас» и которые готовы поддерживать вас на этом пути, говорит Горовиц. Обратитесь к самым близким вам людям, чтобы сообщить им, что вы делаете. Однако это не должно выглядеть так, будто вы выпрашиваете работу, — говорит Горовиц.На самом деле, она советует приглашать людей, которые вам нравятся, на кофе или обед «до того, как у вас есть «спросить»» и предлагать им помощь любым возможным способом. «Это равносильно проведению информационных интервью. Вы просто даете понять, какую работу вы делаете сейчас, и что вы готовы помочь любому, кто может в этом нуждаться», — говорит она. Быть на связи с вашей сетью важно не только в начале. Гоэл говорит, что крайне важно выделить время в своем расписании, чтобы продолжать общение. «Нельзя быть настолько занятым, чтобы не иметь возможности связаться с людьми, которые могут вам помочь», — говорит он.

Установите новые связи
Очень важно иметь несколько коллег-фрилансеров, к которым вы можете обратиться за советом и поддержкой в ​​вашей сети. Конечно, они могут быть «конкурентами», говорит Горовиц, но они также являются отличным источником информации. Ищите профессиональные ассоциации в своей области, ищите в LinkedIn людей, которые занимаются тем же бизнесом, и посещайте конференции в своих областях знаний. Организация Горовица ежемесячно проводит встречи для независимых работников в 18 городах США.С. «Это отличный способ познакомиться с людьми в контексте построения своего бизнеса», — говорит она. Если вас беспокоит сетевой аспект одиночества, вы не одиноки. У Союза фрилансеров есть множество ресурсов, в том числе «Аутентичное сетевое руководство», в котором, по словам Горовица, «излагаются некоторые передовые методы для новичков или нервных сетевиков».

Определите свою плату
Знание того, сколько взимать плату, — это одна из вещей, с которой ваша сеть может помочь вам прямо сейчас.Горовиц предлагает спросить своих коллег-фрилансеров, каков рынок для ваших навыков и каковы их ставки. Не совершайте ошибку, основывая свои гонорары на том, что вам нужно заработать. «Дело не в ваших расходах, — говорит Горовиц, — так что не складывайте платеж по ипотеке и другие расходы на проживание, чтобы вычислить почасовую ставку». Если вы переходите с работы на полный рабочий день, Гоэл предлагает следующий расчет: возьмите денежную компенсацию и разделите ее на 250 (количество оплачиваемых дней с учетом отпусков, больничных и типичных простоев), а затем добавьте 25%. –50%.Затем возьмите эту цифру, сравните ее со ставками, которые вы получили от своей сети, и найдите среднее значение, которое вы можете использовать в качестве эксперимента, а затем скорректировать на основе отзывов потенциальных клиентов. Возможно, вам придется указать более низкую ставку в начале, пока вы все еще думаете, сколько вы стоите, и пытаетесь выиграть работу. Но планируйте повышать цены раньше, чем позже. Горовиц говорит, что вы узнаете, когда достигнете нужного уровня: «Когда вы надежны и хороши, и вы берете справедливую плату, люди снова нанимают вас.

Найдите хорошего бухгалтера
Еще до того, как у вас появятся деньги, наймите надежного бухгалтера. «Я всегда рекомендую найти кого-то, кто поможет вам правильно все настроить», — говорит Горовиц. «Это может быть юрист, но я считаю, что поддержка, в которой вы нуждаетесь, больше связана с экономикой, чем с юриспруденцией». Профессионал может посоветовать вам, есть ли смысл в регистрации, как сэкономить на налогах и как управлять всеми вашими расходами. Гоэл предлагает создать ООО или подобное обозначение, чтобы отделить ваши деловые активы от ваших личных.Он также рекомендует сразу же оформить бизнес-кредитную карту, которая «упростит налоги и отслеживание расходов» и «сформирует у вас правильное мышление».

Ознакомьтесь с юридическими вопросами
Хотя вам не обязательно нужен юрист, чтобы помочь вам создать ООО, хорошо иметь кого-то, к кому вы можете обратиться за юридической консультацией, особенно в начале. Гоэл говорит, что вам следует искать кого-то, кто «думает о бизнесе, а не о законе». Попросите этого человека помочь вам понять основы соглашения о неразглашении и соглашения с независимым подрядчиком.Он добавляет, что «в 99 % случаев они одинаковы», поэтому, как только вы освоите язык, вы сможете каждый раз подписывать документы, не консультируясь с юристом. Одним из наиболее тревожных юридических рисков, с которыми сталкиваются подрядчики, является неуплата, поэтому Горовиц предлагает вам «настаивать на контрактах», которые «защитят вас и вашу работу» от неприятностей. «Если вы считаете, что можете оказаться в ситуации неуплаты, немедленно прекратите работу и обратитесь к своему адвокату», — говорит она.

Приведите свои документы в порядок
Когда вы начинаете обрабатывать запросы от потенциальных клиентов, вы хотите иметь возможность быстро реагировать.Гоэл рекомендует иметь готовые визитные карточки, ваше резюме, базовый бланк и, возможно, логотип (который вы можете легко нанять графическому дизайнеру). Также следует подготовить типовое техническое задание, счет-фактуру и договор. У многих клиентов будет свой собственный шаблон договора, но на всякий случай он должен быть у вас. Горовиц предлагает также обратиться к юристу, чтобы убедиться, что он «включает в себя пункты, подходящие для вашей отрасли». Шаблоны для каждого из них доступны в Интернете, в том числе на веб-сайте Союза фрилансеров.«Выберите шаблон и персонализируйте его», — рекомендует Гоэл.

Расскажи о себе
Когда вы разберетесь с вышеуказанной логистикой, пора «переходить к этапу активного маркетинга», — говорит Горовиц. Важно сделать так, чтобы вас можно было найти. Как минимум, вы хотите иметь обновленный профиль LinkedIn, который дает понять, что вы ищете возможности и, возможно, простой веб-сайт. Вы также можете искать возможности прослыть экспертом в профессиональных кругах: выступать на мероприятиях, активно участвовать в онлайн-сообществах и т. д.Продолжайте также обращаться к своей сети, в том числе к друзьям и членам семьи, которые «часто могут быть источником отличных рекомендаций».

Установите свой график
Фрилансеры иногда совершают ошибку, беря на себя слишком много работы и получая избыточное количество заказов. С самого начала убедитесь, что у вас есть место в вашем расписании. Гоэл советует использовать время простоя для развития бизнеса и налаживания связей. «Если вы выложитесь по максимуму в конкретном проекте, у вас не будет времени найти следующий», — говорит он.Стремитесь быть занятым около четырех дней в неделю, оставляя пятый для выяснения того, что будет дальше. Определенно не попадайтесь в ловушку, говоря «да» каждому проекту, который появляется на вашем пути. Это нормально — отказываться от работы, особенно если это то, для чего вы не подходите. «Клиенты оценят вашу честность в отношении того, что вы можете и чего не можете делать», — говорит Гоэл.

Будьте готовы к периоду засухи
«Опытные фрилансеры узнают, что доход очень эпизодичен, — говорит Горовиц. «Они планируют вокруг впадин, а не пиков.Это означает копить деньги, чтобы быть готовым к неизбежным потерям — «важно не если, а когда». Вы можете использовать несколько стратегий выживания, чтобы уменьшить частоту таких приступов. В частности, Горовиц предлагает создать «сеть социальной защиты через своих друзей». Когда у вас слишком много работы, передайте концерты, которые вы не можете взять, людям в вашей сети, и, надеюсь, «когда вы находитесь в сухом периоде, вы можете спросить их, есть ли у них дополнительная работа».

Вы также можете подумать о том, чтобы зарегистрироваться в такой компании, как Goel’s, которая подбирает клиентов с независимыми консультантами.Они могут помочь вам найти работу, когда вы не в состоянии. Гоэл предлагает получить «непосредственное представление через общее знакомство», чтобы кто-то поручился за ваши навыки, и вы знали, что компания является уважаемой. И если у вас не так много работы, как хотелось бы, не впадайте в уныние, особенно поначалу. «Требуется время, чтобы получить стабильный денежный поток. Может потребоваться от шести месяцев до года, чтобы все было на месте, чтобы вас устраивали расценки, и чтобы построить воронку продаж», — говорит Гоэл.

Принципы, которые следует помнить

Сделать:

• Сообщите своим ближайшим профессиональным и личным контактам, какую работу вы ищете
• Убедитесь, что в вашей сети есть коллеги-фрилансеры
• Найдите бухгалтера, который поможет вам организовать ваши финансы и упростить подачу налоговых деклараций

Нельзя:

• Ставка зависит от ваших расходов.Вместо этого выясните, что предлагает рынок и что будет эквивалентно вашей последней зарплате на полную ставку.
• Подождите, пока у вас не будет первого концерта, чтобы привести документы, такие как контракты и счета, в порядок
• Разочаровывайтесь, когда требуется время, чтобы наладить регулярный поток бизнеса

Пример из практики №1:  Первыми беритесь за дело
Дженнифер Хокинс проработала руководителем некоммерческой организации более десяти лет, когда решила стать самостоятельным консультантом по развитию сообщества.Она была недовольна долгими часами напряженной работы на полную ставку и разочарована своей неспособностью внести изменения внутри организации. «Советы, многолетний персонал и спонсоры, кажется, гораздо более комфортно слышат горькую правду от консультанта, чем от исполнительного директора», — говорит она.

Прежде чем найти своего первого клиента, она поговорила с несколькими коллегами, работавшими на себя, и они посоветовали ей поговорить с бухгалтером и юристом. С помощью этих специалистов она создала корпорацию S, получила идентификационный номер работодателя от IRS, открыла счет в банке и начислила заработную плату в Gusto.Эта логистика заняла у нее четыре недели и обошлась ей примерно в 1200 долларов. «Я также составил типовое соглашение о консультационных услугах, объединив формулировки различных соглашений, которые консультанты использовали со мной, когда я был исполнительным директором. Я создал очень простую электронную таблицу Excel для отслеживания своего времени и расходов».

И она активизировала свои маркетинговые усилия: «Я заказала визитки на Moo.com и разработала одностраничный «профиль компании» для рассылки клиентам». Она признает, что одностраничник не был идеальным — «он непривлекательный и многословный», — но в нем были перечислены ее навыки и услуги, и этого было достаточно, чтобы начать.

Затем она составила список всех своих знакомых, которые могут быть заинтересованы в ее услугах (или могли знать кого-то, кому это может быть интересно), и отправила им электронное письмо. За первые три месяца у нее было 25 разных свиданий за кофе и обедом.

Вся эта подготовка окупилась. Через шесть месяцев своей новой карьеры у нее уже запланировано несколько концертов, и, что, возможно, самое главное, она уверена, что может быстро и профессионально ответить на запросы.

Практический пример № 2. Создание надежной сети и комфорт во время простоя
Карен Швихтенберг работала в международной консалтинговой фирме по вопросам управления, и хотя ей нравилась эта работа, она чувствовала себя ограниченной.«В этих крупных фирмах у вас не всегда есть контроль над типом проектов, которые вы выполняете. Я хотела сосредоточиться исключительно на розничной торговле и потребительских товарах — отрасли, в которой у меня был наибольший опыт, — и я не всегда могла это делать», — говорит она. В 2010 году она оставила свою должность, чтобы «искать работу своей мечты». Но, начав этот поиск, она получила свою первую независимую консультационную работу — «Друг ее подруги предложил мне прийти и поработать над проектом в течение нескольких недель», — говорит она, — и это было началом ее карьеры фрилансера.

Она говорит, что большая часть ее работы в начале была связана с ее сетью, и она была очень занята после того первого проекта. «Я шоу одной женщины. Я провожу так много времени за работой, что у меня не так много времени, чтобы найти свой следующий проект», — объясняет она. Вот почему ей нравится работать с такими компаниями, как HighPoint Associates (фирма Гоэла сверху), которые устанавливают контакты между консультантами и компаниями, желающими их нанять. И хотя она не считает себя мастером создания сетей, она создала группу коллег-консультантов, которые время от времени приглашают ее помочь со своими проектами, и она делает для них то же самое.

Ее щедрость по отношению к другим окупилась и другими способами. «Я часто даю людям советы о том, как стать независимыми консультантами, и иногда они возвращаются, когда у них появляется дополнительная работа, или сообщают мое имя потенциальному клиенту», — говорит она.

Тем не менее, она не занята 100% времени, и к этому нужно привыкнуть. «Самое главное, чему мне пришлось научиться, — это терпению. Когда вы работаете в крупной фирме, у вас не бывает простоев. Как независимый, работа приливы и отливы.Мне потребовалось некоторое время, чтобы принять это», — говорит она.

Как стать фрилансером: плюсы и минусы

Люди зарабатывают деньги фрилансом уже сотни лет. В Средние века солдаты предлагали свои боевые услуги и оружие, включая копья, тому, кто больше заплатит. Они могли свободно служить любому королевству, которое в них нуждалось, поэтому каждого рыцаря с оружием буквально называли «вольным копьем» по найму.

Если вы работаете фрилансером, ваши клиенты могут не нуждаться в вашей готовности к бою, но вы должны быть готовы вести бизнес.

На самом деле быть фрилансером — это один из самых простых способов основать компанию. Если вы найдете клиентов, которые заключат с вами контракт на получение навыков, которые вы предлагаете, то вы, по сути, создали бизнес. Опрос, проведенный некоммерческим союзом фрилансеров, показал, что в Соединенных Штатах около 53 миллионов человек занимаются фрилансом. Менее половины из них работают полный рабочий день на нескольких клиентов, но все они предприниматели в глазах закона.

«Термин «фрилансер» не имеет юридического значения, но обычно под ним понимается физическое лицо, занимающееся бизнесом и предоставляющее услуги», — говорит Стивен Фишман, адвокат и автор книги «Работаем на себя: право и налоги для независимых Подрядчики, фрилансеры и консультанты.«Начать такой бизнес довольно просто, — говорит он.

Вот как определить, являетесь ли вы хорошим кандидатом.

Фрилансерский бизнес может подойти вам, если:

• Вы жаждете большей свободы и гибкости, чем вы можете получить, работая в одной компании. Как фрилансер, вы сами устанавливаете часы и можете выбирать, какие задания принимать, а какие отклонять. Вы также решаете, где вы будете работать и какое оборудование вы будете использовать для своей работы.

• Вы не хотите полагаться на повышение зарплаты от начальника.Как фрилансер, вы можете работать больше часов, чтобы получить больше бизнеса, или продавать себя более высокооплачиваемым клиентам, чтобы увеличить доход. Вы можете зарабатывать больше денег в час, чем сотрудник на той же должности, потому что компании экономят деньги, когда нанимают вас: они не должны предоставлять какие-либо льготы, включая медицинскую страховку, и вы сами несете ответственность за свои налоги на заработную плату. .

• Вам нравится работать с разными людьми. Скорее всего, вы будете работать с новыми клиентами на постоянной основе.На самом деле, одно из основных преимуществ работы фрилансером с несколькими клиентами заключается в том, что даже если вы потеряете один концерт, ваш доход не упадет до нуля. Увольнения или увольнения клиента не повлияют на вас так же, как на сотрудника.

• Вам нравится работать из дома. Когда вы фрилансер, вы выбираете, где находится ваш офис, и во многих случаях самым дешевым и практичным местом является комната в вашем доме.

• У вас есть расходы на домашний офис. Фрилансеры имеют больше свободы, чем наемные работники, для вычета расходов из доходов, если эти расходы являются обычными и необходимыми для бизнеса.Примеры включают расходы на уборку домашнего офиса, подписку на журналы и стоимость создания веб-сайта. Они также могут включать походы в рестораны и спортивные мероприятия с клиентами и потенциальными клиентами.

Фрилансерский бизнес может не сработать, если:

• Вам требуется стабильная зарплата с первого дня. Как и любой владелец бизнеса, как фрилансер вы, вероятно, не будете иметь регулярный доход, когда начнете. Вы будете заниматься маркетингом, и может потребоваться время, чтобы создать клиентскую базу.Даже когда вы получаете работу, вам, возможно, придется добиваться оплаты от некоторых клиентов.

• У вас нет сберегательной подушки или другого источника дохода, на который можно было бы положиться, пока вы поднимаете свой бизнес с нуля или когда дела идут медленно. Вам, вероятно, следует сохранить свою основную работу и накопить деньги (достаточно, чтобы покрыть расходы в течение нескольких месяцев), прежде чем создавать компанию.

• Вы не хотите тратить деньги на оборудование и разрешения. Как фрилансеру, вам нужно будет платить за бизнес-лицензии и сертификаты.Вам также нужно будет предоставить собственное снаряжение и купить собственную страховку.

• Вы хотите избежать уплаты налога на самозанятость. Фрилансеры, которые работают в качестве индивидуальных предпринимателей, должны платить «налоги на самозанятость», которые являются налогами на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Обычно стоимость этих налогов делится между работодателем и работником. Но индивидуальный предприниматель является одновременно и работодателем, и работником, поэтому вам придется платить в два раза больше налогов на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Конечно, как предприниматель, вы сами выбираете структуру своего бизнеса: индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация.Если вы пойдете с другой структурой, вы, возможно, не будете платить столько налога на самозанятость, но у вас будет больше документов для управления. (И бизнес все равно должен будет заплатить свою половину налога.)

• Вы предпочитаете гарантии занятости. Хотя риск быть уволенным или уволенным меньше, работа фрилансера может закончиться в числе первых, если клиент попытается сократить расходы. И как независимый подрядчик, вы, как правило, не имеете права на компенсацию работника или пособие по безработице.

• Вы действительно сотрудник. Не следует путать вашу работу с работой по найму в компании. Фрилансер — это тип подрядчика. Если ваш клиент предоставляет вам инструменты для выполнения вашей работы, говорит вам, когда работать и контролирует, как вы работаете, то вы можете быть наемным работником, а не внештатным подрядчиком. Клиент может столкнуться с жесткими штрафами со стороны IRS, если будет установлено, что вы были неправильно классифицированы.

• Вы предприниматель, но на самом деле вы не работаете фрилансером.Если вы планируете продавать продукты и хранить запасы, вы, вероятно, не будете называть свою компанию фрилансером.

С чего начать

• Определите тип бизнес-структуры, которую вы хотите для своего малого бизнеса фрилансера: индивидуальное предприятие, партнерство или корпорация. Вы также должны решить, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес был ООО, что может уменьшить вашу ответственность, если на вашу компанию когда-либо будет подан иск. «Большинство фрилансеров являются индивидуальными предпринимателями, потому что это самый дешевый и простой способ», — говорит Фишман.Но вы должны узнать обо всех типах бизнеса, прежде чем принимать решение.

• Для получения необходимых лицензий и разрешений обратитесь к секретарю штата и городскому или окружному секретарю. Они требуются во многих городах, даже для домашнего бизнеса.

• Подайте заявку на вымышленное название компании (также называемое «Ведение бизнеса как» или DBA), если вы решите не создавать LLC.

  No related posts.