Какие креативы реально работают в таргете ВК? (базовые варианты) — Маркетинг на vc.ru
Изобретать велосипед таргетологу бывает полезно, но не всегда нужно. Продвижение любого проекта стоит начинать с «базовых формул», которые работают в большинстве случаев. Если уж они не сработали (что на моей практике было редкостью) , то тогда можно переходить к чему-то более экстраординарному. Или попытаться еще раз, может, перепробовали не все: )
5357 просмотров
Забегая наперед скажу: выгрузить типичные инстаграмные баннеры не получится — тут они попросту не сработают. А с учетом того, что основной рекламный формат в кабинете ФБ — это сторьки, большинство креативов отлетает сразу же — в ВК они неэффективны. Здесь этот плейсмент не развит. Более того, сложный дизайн с десятком слоев, текста и анимации в ВК не используется от слова совсем. В большинстве ниш такое не «заходит», а пользователи не скупятся кидать жалобы на надоедливую рекламу. Попытались что-то втюхать? Получили жалобу и ограничение на показы.
Вуаля, больше ваша реклама не откручивается :
«Тогда как быть?» — спросите Вы.
«Пробовать простые, но проверенные временем рабочие варианты» — отвечу я.
Итак, вот основные правила для рекламных изображений, которые применимы ко всем нишам. Тортики или палатки, дайвинг или вышивание крестиком — это работает везде:
- В ВК любят читать, и читают много. В 90% случаев интересный сторителлинг с ненавязчивой рекламой вашего продукта зайдет на ура. И если вы не засунете к нему яркий баннер «КУПИ ЗА 5 РУБЛЕВ!», итоговые показатели объявления приятно удивят. Отсюда непреложная истина: картинка либо усиливает, либо развивает, либо доказывает текст — другого не дано.
- Аудитория любит читать и не любит, когда ей продают в лоб. Поэтому меньше сложного дизайна и больше «повседневных» изображений, если мы хотим заявки, лиды, продажи.
Перейдем к самим баннерам. Какие они должны быть? Какие бывают вообще?
Первая категория картинок: изображения-результаты и изображения-процессы
Красивая работа мастера маникюра в качестве изображения-результата
Чудесный маникюр, не правда ли? Интересно, а где этот мастер, далеко мне до него? Примерно так будет рассуждать типичный пользователь социальной сети.
Понравился результат — отлично, хочу себе!
Картинки-результаты — это изображения-доказательства того, что клиент получит, если приобретет нашу услугу или товар. Тут можно показать счастливого покупателя, эффект от процедуры, измененную жизнь после приобретения продукта, результаты после определенного срока пользования.
Почему работает хорошо? Потому что человек сразу понимает, что его ждет. Красивые ногти, стильный образ, интересный подарок — все это мы сразу применяем на себя. И получаем положительную эмоцию.
Но есть и проблема! Если картинка — ложь, или качество продукта окажется гораздо ниже, получится, что реклама — обман, и покупатель больше не вернется. А что еще хуже, будет говорить о вас плохо другим. Даже если это был единичный случай. Отсюда вытекает важное правило:
Картинка должна соответствовать реальности. Иначе такая реклама может быть во вред.
Другой вариант изображений — это картинки-процессы:
Изображение-процесс
Что можно показать тут: как происходит оказание услуги или пользование товаром, наслаждение от этого процесса, его безопасность (в особенности для медицинских услуг), и то, как проходит этот процесс у ЦА.
Почему работает? Потому что изображение наглядно показывает то, что ждет человека. Если на фото реальное помещение, реальные мастера и картинка дополняет текст, то это вызывает доверие. Ведь что бояться идти на процедуру, если в рекламе это выглядело не страшно? 🙂
Вторая категория картинок: прямая демонстрация товаров и услуг
Живые фото букетов из клубники
Основная идея — показать товар. Тут используются реальные фото, часто «неидеальные», без фотошопа и красивой съемки на студии. Так же можно сфотографировать продукцию с довольным клиентом, прицепить к фотографии отзыв или сделать фото товара уже дома у клиента, например, когда он его подарил.
Почему работает? Потому что вызывает доверие. Это не картинки из интернета, где предмет вырезан и расположен на белом фоне, нет. Это то, что уже получили на руки реальные покупатели, значит, и вы получите. Впрочем, если у человека нет идеи, что подарить, то такая реклама будет очень кстати, особенно, если продукт будут позиционировать как отличный подарок в связке с изображениями довольных клиентов.
Третья категория: изображения знакомых мест, карт города, станций метро
Станция метро рядом с салоном красоты
В эту категорию входят: скриншоты карт, изображения дорог и маршрутов, каких-то узнаваемых мест города или района, станции метро, остановки, достопримечательности. То есть, все то, что местные жители видят каждый день.
Почему работает? Потому что картинка знакомого места привлекает внимание. «Живешь на бульваре Экзюпери?» — написано на картинке с фотографией места, о котором говорится. «Ого, а как они узнали? Точно подмечено» — думает про себя человек, и сразу вовлекается в объявление. А дальше дело за малым — рассказать о том, что есть в районе или недалеко от него, предложить подписаться на нужную группу (чтобы оставаться в курсе событий) или оставить заявку (чтобы активировать большую скидку только «для своих»).
Вместе с изображением места можно сразу прикрепить фотографии вашего бизнеса.
Четвертая категория: изображения с лидерами мнений или просто с людьми (читай, девушками)
Симпатичная девушка кушает в рекламируемом кафе, и ей все нравится
Как мы относимся к местам, которые нам порекомендовали наши близкие или те, чьему мнению мы доверяем? Правильно, так, как они нам преподнесли информацию: хорошо — хорошо, плохо — плохо, особенно, если мы сами там еще не были.
По такому же принципу работает данный вид изображений. Мы видим знакомого нам человека счастливым в чьем-то заведении/с чьим-то продуктом. Возможно, он хорошо отзывается об этом месте или товаре на видео. И подсознательно откладывается мысль о том, что объект рекламы действительно существует и он хорош.
Для таких фотографий хорошо использовать местных блогеров, звезд, возможно, местечково-популярных в определенных кругах ЦА людей. Просто знакомые многим лица. Если же такой возможности нет, то как альтернатива — просто красивые девушки, улыбающиеся в кадре. Люди покупают у людей, поэтому, хоть кого-то, но сфотографировать нужно — реклама без живого человека «зайдет» хуже!
Подрезюмирую: есть 4 основных вида изображений в рекламе ВК, которые работают ВСЕГДА хорошо. 1 — картинки-результаты и картинки-процессы, 2 — прямая демонстрация продукта, 3 — изображения-места, 4 — картинки с лидерами мнений(людьми). Начинать тестировать стоит именно с них, возможно, «лезть в дебри» и «придумывать велосипед» не придется.
А в следующей части расскажу о том, какие есть еще виды изображений и когда они используются. О нестандартных решениях, которые так же применяются в рекламе ВК. Благодарю за внимание 🙂
Объявление на проверке ВКонтакте
Специалисты ВКонтакте выкатили искусственный интеллект по имени Робби, который должен помогать рекламодателям быстро рассчитывать, сколько процентов в их объявлениях занимает текст.
Дело в том, что на разных площадках действуют свои ограничения по количеству знаков на рекламных креативах. Во ВКонтакте текст не должен занимать более 20% от общей площади изображения.
При этом нейросеть использует компьютерное зрение и анализаторы текста, а также прошла обучение (то есть имеет накопленную экспертизу и способно различать, что изображено на фото).
Робби уже работает в открытом доступе – для него запущен сайт. Загрузив объявление, там можно проверить не только объем текста поверх фото, но и выяснить, можно ли считать то или иное изображение порнографией. Искусственным интеллектом от ВКонтакте уже пользуются, например, соцсеть «Одноклассники», рекламная платформа My Target, «Юла», мессенджеры (какие именно – не указывается), Игры@mail.ru и «Ситимобил», для которых эта услуга не бесплатна. Мы же с вами не должны ничего за нее платить – сейчас Робби оценивает наши объявления за так.
Требования к загружаемым объявлениям:
- минимальный размер каждой из сторон — 30 px,
- форматы изображения — только JPG и PNG,
- файлы размером не более 5 Мб.
Естественно, мы проверили работу Робби, подсовывая ему не самые простые варианты объявлений.
Объявление четко под требования
Первым на суд Робби было отдано объявление, в котором текст закрывает только 20% поверхности, как того требует ВКонтакте.
ИИ насчитал площадь текста в 32% – почти треть. Признаем, что задание было непростым, в узорах можно увидеть что угодно – проверено молодежью 1970-х. Возможно, в «складках» гор и неба Робби увидел буквы. Либо он считает занятым текстом весь участок фото он верхушки первой буквы до хвостика буквы «у» в последней строке, и во всю ширину объявления.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
ПодробнееТекст по тексту
Мало кто из рекламодателей додумается выкладывать объявление, в котором текст наложен на сфотографированный текст.
Доля текста на изображении оказалась 100-процентной. Логично. Но слишком прямолинейно. С точки зрения рекламы, Робби должен был отделять «абракадабру» от рекламного текста.
Реклама книги или афиши
Тогда мы упростили задачу и для подложки выбрали снимок афиши на английском языке.
Результат оказался неожиданным – 58% текста. Не 90%, как мы ожидали, и не 30%, если бы индексировался только наложенный текст, а «среднее арифметическое» – не вам, не нам.
Трудночитаемый текст
Попытка обмануть Робби с помощью плохо различимого текста оказалась успешной. Когда часть букв сливается с фоном, но по видимым символам все же можно прочитать написанное, ИИ считает только то, что видно.
То есть, креатив типа «Коммерсантъ – это про …» и далее только часть букв, как в «Поле чудес», может пройти, и это хорошо.
Итог 15% текста вместо ожидаемых 50% можно считать «форточкой возможностей».
Иероглифы и вязь
Если на упаковке рекламируемого товара будут хоть какие-то буквы, то на справедливый результат рассчитывать не стоит. Даже если это китайские иероглифы или арабская вязь. Это мы выяснили, отдав на оценку Робби три разных объявления, на которых текст на русском занимает не более 20%.
Результат оказался, исходя из предыдущих опытов, предсказуемым – от 27% до 39%. То есть, любые символы на фото увеличивают процент текста, хотя это может быть что угодно для аудитории, но не текст.
Эротика, порно и норма
Проверив умение Робби определять порно и эротику, мы тоже обнаружили несколько багов. Например, вы не сможете продать картины с обнаженкой, если за цензуру будет отвечать Робби, но разбогатеете на торговле разноцветными (только не телесного цвета) интимными товарами для взрослых.
В целом Робби справился, но он плохо отличает порно от эротики (хотя и люди плохо их различают).
- Полуобнаженная девушка – «очень похоже на эротику».
- Полуобнаженная пара на пляже – «очень похоже на эротику».
- Обнаженная девушка (по факту видно только грудь) – «очень похоже на порнографию».
- Порно (с половыми органами) цветное – «очень похоже на порнографию».
- Цветные фаллоимитаторы – «изображение не содержит порнографии».
- Фаллоимитатор телесного цвета – «очень похоже на порнографию».
- Картина с обнаженной девушкой от признанного художника – «очень похоже на порнографию».
ИИ пропустил изображение цветных фаллоимитаторов, хотя «поймал» изображение их же телесного цвета.Это еще не итог
Искусственный интеллект все еще проигрывает человеку в том, что касается социальных норм и договоренностей. Он обыграет любого в шахматы, но отличить фон от текста на фотографии ему пока сложно. Как и порно от эротики, и оба эти явления – от искусства.
Но нейросети обучаемы, и чем дольше они работают, чем шире накопленная экспертиза, тем лучше они справляются с задачей. Со временем Робби будет делать меньше ошибок. Но пока полагаться на его подсчеты и суждения стоит с осторожностью.
Чебурашка для нового поколения: что ты такое и за что?!
Профиль Джохара Царнаева ВКонтакте и его чеченская самоидентификация.
Согласно его профилю в «ВКонтакте», «российском Facebook», подозреваемый во взрыве на Бостонском марафоне Джохар Царнаев был фанатом чеченской футбольной команды «Терек Грозный».Фото Расула Яричева/Epsilon/Getty Images
Когда два брата, которые предположительно ответственны за взрывы на Бостонском марафоне, были впервые идентифицированы как этнические (чеченцы) русские, первое, что я сделал, это проверил ВКонтакте, или ВК, аккаунт младшего брата, Джохара Царнаева.
ВКонтакте часто называют «русским Facebook», и не без оснований: его назначение, полезность и даже графический пользовательский интерфейс делают его точной копией более известной американской социальной сети. Мне очень хотелось узнать, прольет ли его аккаунт ВКонтакте какой-нибудь свет на вопрос, который мы все задаем: почему? Когда средства массовой информации брали интервью у его друзей из старшей школы и колледжа, все они описывали его как забавного, милого, общительного, легко вписывающегося ребенка.
Страница Джохара ВКонтакте в целом поддерживала то, что говорили люди, знавшие его в Бостоне: хотя он называл свою веру «исламом» и делал несколько постов, которые определенно были происламскими и прочеченскими, его комментарии и комментарии друзей (ранее до того, как его идентифицировали как подозреваемого во взрыве, когда его стена была завалена комментариями) были довольно приземленными, сосредоточенными на типичных подростковых мужских интересах, таких как футбол и поп-музыка, — скорее, как его лента в Твиттере.
Если у него и был какой-то главный интерес, так это чеченская футбольная команда «Терек Грозный».
Тем не менее, в Интернете было четкое ощущение идентичности: он, возможно, не говорил со своими американскими друзьями о нюансах этнического чеченства, но он четко идентифицировал себя как чеченец в ВК. Многие из его друзей и людей, которые писали на его стене, были чеченцами, и он указал чеченский как один из своих языков, даже время от времени публикуя сообщения на нем. У него также было чувство юмора, часто направленное на его этническую принадлежность, как в этой шутке, которую он опубликовал: «Проезжает машина с чеченцем, дагестанцем и ингушем внутри. Вопрос: кто за рулем?» Ответ: «Полиция».
Хотя официальными языками службы являются английский, русский и украинский, можно использовать и другие языки, включая чеченский.
Этот демократический подход прагматичен при работе с большой и разнообразной пользовательской базой, но все же он резко контрастирует с тем, как в советские времена власти не поощряли даже говорить на чеченском языке. ВКонтакте популярен в самом бывшем Советском Союзе, но, возможно, что более важно, это был подарок судьбы для молодежи, иммигрировавшей в другие страны мира, что позволило им оставаться на связи со своими друзьями и заводить новых друзей в старой стране. Просто войдя в систему, Джохар мог посетить Чечню, родину, в которой он никогда не жил9.0003
Многие русские молодые люди используют Facebook, но ВКонтакте не следует рассматривать только как клон Facebook: он полностью разработан сам по себе и поддерживает более надежный обмен файлами, чем Facebook, включая торренты, молчаливое одобрение Россией пиратской музыки и фильмов. Возможно, больше всего ВКонтакте развилась как часть культурной идентичности молодых россиян: когда заговорили о том, что Facebook может действительно захотеть купить эту услугу, ВКонтакте загорелся хором беспокойства пользователей, обеспокоенных американским культурным империализмом.
Однако для таких молодых людей, как Джохар, величайшим преимуществом ВКонтакте и его культурной базы является то, что он позволил ему стать частью социокультурной идентичности, в противном случае он был очень оторван от жизни в Америке. В Бостоне есть русская община, но там и в Штатах в целом проживает очень небольшое чеченское население. Джохар был для своих американских друзей из России, а на арене ВК вполне мог быть чеченцем.
Дальний мир может быть представлен в виртуальной форме через социальные сети, но насколько точно такое представление? Как и в случае с Facebook, существует эффект пузыря фильтров: просмотры, идеи и даже предоставленные новости будут зависеть от того, кто ваши друзья, какие сайты и интересы вам «понравились». На своей странице в ВК я слежу за русским стритвиром, футболом, политикой и скейтбордингом, но не за русским хоккеем, который очень популярен.
Не раз в хоккее происходило что-то важное, о чем я узнаю только через несколько дней.
То, что Джохар узнал о Чечне через ВК, не было полностью репрезентативным для региона. Большинство этнической чеченской молодежи поколения Джохара, вероятно, будут иметь антироссийские взгляды и особенно негативные мысли о «Единой России», правящей партии Владимира Путина, которая заняла жесткую позицию против независимости Чечни. Однако очень немногие будут выступать за терроризм или насилие.
Любой человек в возрасте от 20 до 20 лет, проживающий в Чечне, видел разрушения войны и, вероятно, потерял на войне дядю или двоюродного брата. Однако сегодня Чечня достаточно стабильное место: регулярные авиарейсы приходят и уходят, проводятся футбольные матчи, ведется новое строительство.
Жизнь продолжается, как и в Косово после той войны. Часть антироссийских взглядов молодых чеченцев, вероятно, является сочетанием наследия войны и просто молодости и злости. Я могу вспомнить американских друзей в колледже после 9/11 говоря, что мы должны взорвать весь Ближний Восток: Это молодые злые мужчины для вас, независимо от нации или происхождения. Но поскольку они выросли в окружении такого насилия, это не какой-то безвестный идеал или фантазия из видеоигры — они не так склонны реагировать на свой гнев.
Однако те, кто вырос за пределами региона, могут быть очарованы романтизированным экстремизмом и, возможно, более склонны к реальным действиям. В то время как его дядя заявил по телевидению, что действия и взгляды братьев не отражают взгляды и действия их семьи или большинства чеченцев, возможно, что сам Джохар считал иначе в отношении последнего пункта.
Узнайте больше о взрыве на Бостонском марафоне на Slate.
Новости ВКонтакте и свежие фотографии с Newsweek.com
Главная > ВКонтакте
Медведев удаляет посты, нацеленные на «искусство» Казахстан, Грузия
Мир
Помощник экс-президента и премьер-министра Дмитрия Медведева заявил, что пост был сделан после того, как его аккаунт во «ВКонтакте» был взломан.
Автор: Брендан Коул 02.08.22 в 10:53 по восточному поясному времени
В ВК России антивоенные сообщения бросают вызов украинским цензорам Владимира Путина
Мир
ВКонтакте наблюдается всплеск прокремлевской риторики вокруг Украины, а также антивоенных настроений в группах с общими интересами.
Автор: Danya Hajjaji 18.
03.22 в 12:28 по восточному поясному времени
Как сообщение в социальной сети в России может привести вас в тюрьму
Весь мир
Малоизвестное полицейское агентство, известное как Центр Э, расправляется с инакомыслием.
By Marc Bennetts 09.10.18 в 6:00 утра по восточному поясному времени
Конкурс «Мисс Гитлер 2018» удален из социальных сетей
Мир
Конкурс ищет «чистокровных» белых женщин, которые «любят и чтят» память лидера нацистской Германии Адольфа Гитлера.
Автор: Benjamin Fearnow 18 сентября 2018 г., 15:14 по восточному поясному времени
Что такое игра «Синий кит»?
Весь мир
Школьные округа, полицейские управления и борцы с самоубийствами выпускают предупреждения, но также указывают, что сообщения об этом явлении в значительной степени непроверены.
Автор: Макс Катнер 18.
07.17, 14:23 по восточному поясному времени
Российским пользователям PornHub теперь могут понадобиться паспорта для просмотра
Мир
Один из крупнейших в мире порносайтов ввел обязательный вход в систему в России, синхронизированный с социальными сетями пользователей.
Автор: Дэмиен Шарков 08.07.17, 8:21 по восточному поясному времени
Украина: Миллионы присоединяются к Facebook после запрета российских сайтов
Мир
Каждый пятый украинец теперь может быть на Facebook, показывают данные исследования цифрового рынка.
Автор: Дэмиен Шарков 20.06.17, 7:11 по восточному поясному времени
Хакер заявляет о взломе 171 миллиона учетных записей из ВКонтакте
Технологии и науки
ВКонтакте, по-видимому, взломали, и хакер пытается продать логины.
Автор: Дэмиен Шарков 06.
06.16 в 13:03 по восточному поясному времени
Приложение для распознавания лиц нацелено на секс-работников
Технологии и науки
Приложение FindFace используется для идентификации секс-работников в социальных сетях и передачи их друзьям и семьям.
Автор: Энтони Катбертсон 29.04.16 в 6:23 по восточному поясному времени
Россия призывает социальные сети соблюдать закон
Tech & Science
Будущее социальных сетей в России зависит от того, «сотрудничают ли они с правоохранительными органами или нет», заявил онлайн-консультант Владимира Путина.
Автор: Дэмиен Шарков 12.01.16, 13:17 EST
Кремль знает, что вам нравится… на Facebook
Мир
Репрессии Путина в Интернете сажают россиян в тюрьмы и могут подорвать экономику.
Автор: Марк Беннетс
«Мисс Обаяние» российского футбола лишили титула из-за неонацистских фотографий
Мир
21-летняя чирлидерша отдает нацистское приветствие.
