Коммерческое предложение интересное: 17 эффективных модулей + примеры — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово — плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.

По теме:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство — исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил — 12 минут.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

4. Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая — изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График — хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент — не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух. Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме:

Как собрать отзывы клиентов: 7 решений

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным — вторая часть успеха.

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

17 эффективных модулей + примеры

По теме:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

КАК УСИЛИТЬ КП

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

2. Список клиентов

Список клиентов

3. Исследования

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

4.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Числа

7. Измеримая выгода

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Изображения

9. График

График

10. Истории

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

11. Кейсы

По теме:

Как собрать отзывы клиентов: 7 решений

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

Мнение эксперта

13. Эмоции

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Имя

16. Выделения и списки

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Выделиться среди конкурентов

Опубликовано 13 июня 2022 г.

/ Обновлено 13 июня 2022 г.

Стимулирование сбыта — это стимул, предлагаемый компанией для поощрения потребителей к покупке продукта или услуги. Это отличный способ стимулировать новые и повторяющиеся покупки, хотя иногда может быть сложно разработать новые идеи, которые понравятся вашим клиентам.

В этой статье мы рассмотрим 29 идей стимулирования сбыта, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и увеличить доход.

Основы стимулирования сбыта

1.

Скидки

Скидки — одна из самых распространенных и эффективных идей стимулирования сбыта. Вы можете предлагать их различными способами, например, в виде процента или суммы в долларах от покупной цены. Скидки пользуются популярностью у клиентов, потому что они обеспечивают хорошую ценность.

Sumo даже есть тематическое исследование, показывающее, как одна компания совершила 6573 продажи, используя простое всплывающее окно со скидкой 10 %.

Источник

2. Купоны

Купоны дают покупателям ощущение эксклюзивности, поскольку они получают предложение, доступное не всем покупателям. В отличие от скидок, которые обычно доступны всем, кто покупает продукт, купоны могут быть предоставлены клиентам в качестве благодарности за покупку, в качестве награды на день рождения или в качестве стимула для подписки на информационный бюллетень.

Купоны

настолько популярны, что опрос 2020 года показал, что 88 % респондентов заявили, что использовали купоны для покупок.

3. Скидки

Скидки предлагают клиентам возмещение или кредит на их покупную цену в виде купона, ваучера или наличными. Скидки являются популярным стимулом, потому что они возвращают клиентам деньги, которые можно использовать для покупки большего количества товаров или услуг.

Menards, например, предлагает широкий спектр скидок на свои продукты, когда вы заполняете и отправляете форму скидки.

Источник

4. Ваучеры

Ваучер — это сертификат или документ, который можно обменять на товар или услугу. Они часто используются в качестве рекламного стимула, поскольку клиенты могут использовать их для получения скидок или бесплатных продуктов и услуг в будущем.

Например, во время пандемии многие авиакомпании, такие как Delta Airlines , предлагали ваучеры клиентам, которым пришлось перебронировать свои планы поездок.

Источник

5. Кэшбэк

Cashback — это вознаграждение, которое возвращает клиентам процент от их покупной цены в виде «наличных денег», что побуждает их вернуться, чтобы купить другой товар в той же компании. Примером этого является программа Kohl’s Cash, которая дает вам 10 долларов в Kohl’s Cash за каждые 50 долларов, которые вы тратите в их магазине.

Это популярный стимул, поскольку он позволяет клиентам вернуть деньги, которые впоследствии можно использовать для покупки большего количества продуктов или услуг той же компании.

Источник

6. Бесплатно (образцы и пробные версии)

Независимо от того, продаете ли вы лакомства для собак или корпоративное программное обеспечение, бесплатные образцы и пробные версии — отличный способ познакомить клиентов с вашим продуктом или услугой. Они позволяют клиентам опробовать продукт или услугу перед покупкой.

Такие компании, как Sephora, предлагают бесплатные образцы своей продукции, что позволяет покупателям попробовать их, прежде чем они примут решение о покупке большего количества.

Источник

7. Пучки

Наборы

— отличный способ предложить покупателям скидку на несколько товаров. Они популярны среди клиентов, потому что предлагают хорошую ценность, и вы можете продвигать набор одинаковых или разных продуктов.

Пакетное приложение Shopify, WideBundle, сообщило в Твиттере, что, по их оценкам, в апреле 2022 года их пользователи получили дополнительные 28,9% дохода на Shopify, используя свое приложение для объединения продуктов и увеличения средней покупательной способности.

Источник

8. Условия

Вы также можете реализовать идеи стимулирования сбыта с точки зрения вашего продукта. Эти условия могут включать расширенный срок оплаты, в течение которого клиенты могут платить за продукт или услугу в течение длительного периода.

Согласно платформе Afterpay «купи сейчас, заплати потом», подход «купи сейчас, заплати потом» максимизирует покупательную способность клиентов: их розничные продавцы сообщают о 50-процентном увеличении средней стоимости заказа и увеличении в 2-3 раза количества единиц товара за транзакцию. ».

В качестве альтернативы вы также можете предложить поощрение расширенного использования, в рамках которого клиенты могут использовать продукт или услугу в течение длительного времени со скидкой или бесплатно.

Некоторые компании реализуют эту стратегию, предлагая клиентам скидку при попытке отменить подписку. Это дает дополнительный стимул для клиента оставаться на подписке дольше.

Теории стимулирования сбыта

9. «Купи один, получи один» (BOGO)

«Купи один, получи один», также известный как BOGO, представляет собой тактику стимулирования сбыта, при которой покупатели покупают один товар и получают процентную скидку или бесплатный продукт на второй товар. Эта акция обычно используется для увеличения продаж одного и того же продукта; однако его также можно использовать в качестве перекрестной рекламы для связанного продукта.

Согласно исследованию AMG, 66% респондентов говорят, что акции BOGO им нравятся больше, чем другие популярные акции.

Источник

10. «Но подождите! Есть еще…»

«Но подождите! Это еще не все…» Тактика стимулирования сбыта часто используется в рекламных роликах для повышения воспринимаемой ценности продукта. За этим утверждением обычно следует предложение второго бесплатного продукта, более быстрой доставки или бесплатного сопутствующего продукта.

Возьмем, к примеру, рекламный ролик Billy Mays OxiClean. Ближе к концу рекламного ролика он подслащает сделку дополнительными продуктами и большим тюбиком OxiClean.

11. «Не медлите, действуйте быстро»

Заявление «не откладывай, действуй быстро» подразумевает, что есть только ограниченное время, прежде чем предложение будет распродано или распродажа закончится. Эта теория стимулирования сбыта побуждает клиентов покупать товары раньше, чем позже, из-за страха упустить выгоду.

Вы также увидите фразу «не откладывайте, действуйте быстро», используемую во многих рекламных роликах, таких как упомянутая выше, или даже в интернет-магазинах, в которых реализован таймер обратного отсчета.

Согласно Shopify, A/B-тест, проведенный WhichTestWon, показал, что веб-страница с таймером обратного отсчета конвертировала 9% лучше, чем без.

Источник

12. «Эксклюзивное предложение только для…»

Теория стимулирования сбыта «эксклюзивное предложение только для…» помогает вашему бизнесу продавать товары определенным сегментам вашей аудитории. Например, если у вас есть часть списка рассылки лучших покупателей вашего продукта, вы можете отправить им эксклюзивное предложение за то, что они являются постоянными сторонниками ваших продуктов.

Кроме того, вы также можете предлагать клиентам эксклюзивные скидки или преимущества, как это делает Target для своих участников Red Card.

Источник

Программы стимулирования сбыта

13. Программы скидок на образ жизни

Программы скидок

Lifestyle предлагают клиентам скидки на товары и услуги, связанные с их стилем жизни. Например, человек, заботящийся о своем здоровье, может получить скидки на абонемент в тренажерный зал и здоровую пищу, а любитель природы может получить скидки на снаряжение для активного отдыха и поездки.

Страховая компания Vitality вознаграждает клиентов, ведущих здоровый образ жизни, позволяя им зарабатывать баллы Vitality, которые они затем могут обменять на вознаграждения.

Источник

14. Программы скидок за рекомендации

Продавцы всегда ищут новых потенциальных клиентов, и программа скидок за рекомендации — отличный способ побудить клиентов рекомендовать своих друзей и родственников. Когда кто-то приводит нового клиента, он может получить скидку на следующую покупку или даже подарочную карту или другой приз.

Uber внедрил реферальную программу, чтобы помочь расширить свою пользовательскую базу, и, согласно вирусным циклам, реферальная программа дает примерно 12-кратный ROI.

15. Обзор программ скидок

В рамках программы скидок за отзывы клиенты получают скидку или бонус за написание отзыва о продукте или услуге. Эти обзоры могут быть отличным способом повысить лояльность клиентов и завоевать доверие.

Jasper. ai – это программный инструмент для написания статей на основе искусственного интеллекта, который использует программу скидок на обзоры, чтобы побудить пользователей оставить отзыв на популярных платформах, таких как Trustpilot, где они собрали более 2500 отзывов.

Источник

16. Программы лояльности

Программы лояльности — отличный способ поощрить ваших клиентов за их лояльность и увеличить удержание клиентов. Вы можете выделиться среди конкурентов и увеличить свои продажи, предоставив своим клиентам стимулы, чтобы они продолжали возвращаться.

Компании быстрого питания, такие как Mcdonald’s, иногда реализуют эти программы, предоставляя вам стикеры, на которых при покупке семи горячих напитков восемь — бесплатно.

Источник

17. Партнерские программы

Партнерские программы позволяют создателям контента, влиятельным лицам и другим компаниям получать комиссию за каждую покупку, которую они направляют. Сотрудничая с другими и используя их аудиторию, вы можете охватить больше людей и привлечь больше трафика на свой сайт без увеличения затрат на маркетинг.

На самом деле, внедрив и выстроив качественные партнерские программы, компания Bespoke увеличила свой доход от партнеров на 296 %.

Идеи продвижения по времени

18. Срочные продажи

Срочная распродажа — это распродажа, которая либо длится ограниченное время, либо когда ограниченное количество товаров предлагается со скидкой. Флэш-распродажи популярны, потому что они стимулируют покупателей покупать товары быстро.

Bed Bath and Beyond часто проводит распродажи и уведомляет клиентов через свой веб-сайт и информационный бюллетень по электронной почте.

Источник

19. Регулярные продажи

Регулярные распродажи — отличный способ выделиться среди конкурентов и вызвать ожидание. Amazon Prime Day – отличный пример регулярной акции, которая каждый год вызывает много шума.

Вы также можете организовать регулярную распродажу для своего бренда, будь то раз в три месяца, шесть месяцев или ежегодно.

Источник

20.

Сезонная распродажа

Сезонные распродажи предлагают покупателям скидки на товары или услуги, специально относящиеся к текущему или предстоящему сезону. Это может быть отличным способом побудить клиентов покупать товары, которые они иначе не рассматривали бы.

Примите участие в мероприятии Home Depot Spring it On, на котором распродажи вращаются вокруг всего, что вам нужно для весны и лета.

Источник

21. Межсезонье и распродажи

Во время межсезонья и распродаж предприятия предлагают скидки на сезонные товары, которые больше не пользуются спросом. Предложение более низкой цены — отличный способ очистить запасы и освободить место для новых продуктов.

Рона, например, часто проводит межсезонье и распродажи таких вещей, как снегоуборщики, после окончания зимнего сезона.

Источник

Брошенная корзина — это корзина, которая осталась неактивной, обычно потому, что покупатель передумал или отвлекся на что-то другое. Рекламные акции с брошенными корзинами — отличный способ восстановить продажи от потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются, покупать или нет.

Согласно тематическому исследованию OptiMonk, Bullets2Bandages сократила количество отказов на 31%, вернув то, что в противном случае было бы потерянным доходом.

Дополнительные идеи стимулирования сбыта

23. Подарочные карты

Подарочные карты — это осязаемое напоминание о вашей компании и удобная возможность для клиентов приобретать ваши товары или услуги. Кроме того, подарочные карты — отличная идея для подарка во время таких праздников, как Рождество, Пасха, День матери и отца и т. д.

По данным Research Dive, объем мирового рынка подарочных карт, как ожидается, принесет доход в размере 1 396,01 миллиарда долларов в период с 2021 по 2028 год. Прямо сейчас у предприятий есть фантастическая возможность получить дополнительный доход за счет продажи подарочных карт.

24. Благотворительные дела и пожертвования

Быть компанией, которая заботится о важных делах и делает благотворительные пожертвования, может помочь укрепить доверие ваших клиентов и заставить их чувствовать себя хорошо, поддерживая ваш бизнес. Вы можете использовать это в своих интересах, продвигая свои благотворительные пожертвования на своем веб-сайте и в социальных сетях. Это может помочь повысить узнаваемость бренда и создать положительный имидж вашего бизнеса.

TenTree сажает десять деревьев каждый раз, когда вы совершаете покупку, что помогло им повысить осведомленность как о своем бренде, так и о своей цели.

Источник

25. Бесплатная доставка и возврат

Бесплатная доставка и возврат — отличный способ привлечь клиентов к покупкам у вас. Это также отличный способ показать своим клиентам, что вы уверены в качестве своей продукции и что вы готовы поддержать их с помощью простой политики возврата.

Согласно сообщению Redde Payments в Твиттере, почти половина всех покупателей не добавят товар в свою корзину, если не включена доставка, поэтому неплохо хотя бы попробовать предложить бесплатную доставку.

Источник

26. Совместный маркетинг

Совместный маркетинг — отличный способ для компаний совместно продвигать свои продукты или услуги. Предприятия могут объединить свои ресурсы и охватить более широкую аудиторию, работая вместе. Компании могут использовать эту маркетинговую стратегию по-разному, например, совместно используя рекламные объявления, совместные маркетинговые кампании или даже совместные продукты.

Существует множество примеров сотрудничества компаний и успешного продвижения своей продукции среди аудитории друг друга. Возьмем, к примеру, сотрудничество Yeezy и Adidas.

Источник

27. Конкурсы

Конкурсы могут быть захватывающим способом заинтересовать людей продуктом или услугой. Ваш бизнес также может использовать их для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и даже может стать вирусным в социальных сетях, если приз достаточно хорош.

Марка картофельных чипсов Pringles, например, провела конкурс, в котором людям предлагалось угадать вкус чипсов, чтобы получить шанс выиграть 10 000 долларов.

Источник

28. Подарки

Предприятия могут использовать подарки для привлечения новых клиентов или поощрения постоянных клиентов. Подарки могут быть в виде скидок, бесплатных продуктов или даже впечатлений.

Многие бренды, такие как Curver, проводят розыгрыши на своих платформах в социальных сетях, где вы можете принять участие, например, подписавшись на их страницу, пригласив друга или поставив лайк публикации.

Источник

29. Фирменные подарки

И последнее, но не менее важное: раздача фирменных подарков — еще одна отличная идея для стимулирования сбыта. Люди чувствуют, что их наградили бесплатным подарком, и это также косвенно повышает узнаваемость бренда вашей компании, когда они носят фирменную футболку или бейсболку на публике.

Например,

Nordstrom предоставляет бесплатную косметичку и бальзам для тела при покупке аромата Yves Saint Laurent.

Источник

10 лучших телевизионных рекламных роликов всех времен

Задолго до стриминга мы привыкли смотреть рекламу во время просмотра телевизора. На самом деле было весело смотреть рекламу в 80-х и 90-х годах, потому что они были забавными и часто имели запоминающиеся джинглы, которые вы не могли выбросить из головы.

Сегодня мир развлечений совсем другой. 8 из 10 домохозяйств в США платят по крайней мере за один потоковый сервис без рекламы . Нам просто не нравится, когда наши развлечения прерываются.

Если вы достигли определенного возраста, в вашем сердце еще может быть место для хороших рекламных роликов. Вот список известных рекламных роликов, которые изменили поп-культуру и заняли свое место в истории рекламы.

Готовы погрузиться? Взгляните на топ лучших рекламных роликов всех времен!

10 лучших рекламных роликов на телевидении

Apple — «1984»
Тутси Поп – «Сколько ликов?»
Coca-Cola – «Знакомьтесь, Джо Грин»
Budweiser — «Что за хрень?!»
Макдональдс — «Разборки»
M&M’s – «Они существуют»
Old Spice – «Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина»
Всегда – «Как девчонка» (2015)
Life Cereal – «Майки это нравится»
Nike – «Заяц Джордан»

Готовы погрузиться? Взгляните на топ лучших рекламных роликов всех времен!

Посмотрите это видео о лучших телевизионных рекламных роликах!

Какая реклама на телевидении самая лучшая?

Некоторые рекламные ролики — это больше, чем просто краткие перерывы в ваших любимых передачах. Это мини-шедевры. Вот реклама, которая заставляет вас смеяться, плакать, думать и чувствовать.

1. Apple — «1984» (1984) Топ

Люди по всей стране заговорили после того, как эта реклама Apple вышла в эфир в 1984 году. В рекламе, снятой Ридли Скоттом (тот же парень, что и создатель Alien и Gladiator ), была показана полураздетая женщина, сражающаяся с машиной для промывания мозгов, вдохновленная Джорджем Классический антиутопический роман Оруэлла «1984». Изображенное футуристическое общество приговаривало кучу дронов к жизни, основанной на «Объединении Мыслей».

Эта популярная реклама работала на полную катушку — она была умной, оригинальной и, прежде всего, смелой. Покупатели наводнили магазины электроники, купив компьютеров Macintosh на сумму 155 миллионов долларов через три месяца после появления рекламы . Это довольно удивительно для рекламы, которая транслировалась только один раз, прежде чем ее сняли из-за того, что она была слишком противоречивой.

2. Тутси Поп – «Сколько ликов?» (1968) Топ

Маленький мальчик спрашивает корову, лису, черепаху и сову, сколько нужно облизываний, чтобы добраться до центра Тутси Поп. Мир может никогда не узнать, и они также могут никогда не узнать, почему мы до сих пор любим и говорим об этих знаменитых рекламных роликах.

Тутси Поп произвел революцию в силе хорошей рекламы с помощью этой классической кампании. Он был создан рекламным агентством Донер, которое наняло Пола Винчелла (наиболее известного как голос Тигра в Винни-Пух ), чтобы озвучить старую мудрую сову. «Сколько ликов?» реклама — одна из самых продолжительных на сегодняшний день, она длится всего от 15 до 60 секунд .

3. Coca-Cola — «Знакомьтесь, Джо Грин» (1979) Топ

В 19В 79 году Coca-Cola и НФЛ объединились, чтобы покорить сердца Америки Подлого Джо Грина. Эта реклама стала одной из самых известных рекламных роликов в истории Суперкубка. Он также получил несколько рекламных наград, в том числе Clio и Cannes Gold Lion.

В этой культовой рекламе снялся Джо Грин, который в то время играл в обороне за «Питтсбург Стилерс». В рекламе мальчик самоотверженно делится своей бутылкой кока-колы с Грином, который явно недоволен грубой игрой. Тронутый этим предложением, Грин бросает ребенку его футболку с классической надписью: «Эй, малыш, лови!» Над знаменитым рекламным роликом пришлось потрудиться. На самом деле Сообщается, что Джо Грину пришлось выпить 2,25 галлона Coca-Cola, прежде чем он получил правильную строчку . Это стоило затраченных усилий, поскольку мы до сих пор говорим о рекламе.

4. Budweiser – «Что?!» (1999) Топ

Budweiser «Wassup?!» был вдохновлен короткометражным фильмом, созданным Чарльзом Стоуном III. И в фильме, и в рекламе снимались Стоун и его друзья, которые вместе выросли в районе Филадельфии.

«Какого черта?!» мог быть подделан в оригинале Очень страшное кино , но его воздействие не повод для смеха. По данным The New York Times , продажи Budweiser выросли с 2,4 млн баррелей до 99,2 баррелей через год после того, как реклама была показана по телевидению. «Что?!» резонировали с целевой аудиторией 20-летних мужчин, и вы все еще услышите болтливое приветствие от тех, кто помнит эти популярные рекламные ролики.

5. McDonald’s — «Разборки» (1993) Топ

Двое величайших игроков НБА, Ларри Бёрд и Майкл Джордан, играют в HORSE, получая в качестве приза биг-мак и картофель фри. Они начинаются с простых ударов и постепенно усложняются. Этой забавной предпосылки было достаточно, чтобы закрепить рекламный ролик как один из лучших в истории поп-культуры.

Знаменитая реклама была создана агентством Leo Burnett и транслировалась во время Суперкубка XXVII. Фраза «ничего, кроме сети» пришла из рекламы и с тех пор используется. McDonald’s добился успеха с «The Showdown». 90 миллионов зрителей посмотрели рекламный ролик, когда он был выпущен, и о нем до сих пор говорят любители спорта .

6. M&M’s – «Они существуют» (1996) Топ

Вы знаете, что приближается праздничный сезон, если эта культовая реклама показывается по телевизору. На самом деле, он выходит в эфир ежегодно уже более 25 лет. Немногие телевизионные рекламные ролики обладают такой выносливостью!

Уютная реклама показывает красных и желтых талисманов, ползающих вокруг в канун Рождества с тарелкой M&M’s, которую нужно оставить Санте. Они случайно натыкаются на старого Святого Ника, и оба потрясены, увидев, что другой существует. Рекламный ролик длится всего 15 секунд и даже вдохновил на создание сиквела, выпущенного в 2017 году .

7. Old Spice – «Мужчина, которым мог бы пахнуть твой мужчина» (2010) Топ

Рекламный ролик Old Spice стал вирусным в 2010 году. В ролике изображен привлекательный мужчина (коммерческий актер Исайя Мустафа), нацеленный на женщин, чтобы заявить, что он превосходит их парней, тем более что он так хорошо пахнет Old Spice.

Забавный рекламный ролик быстро стал хитом среди зрителей. Благодаря этим популярным рекламным роликам рекламное агентство Wieden+Kennedy помогло Old Spice увеличить продажи на 11% . В том, чтобы пахнуть мужчиной, как может пахнуть ваш мужчина, явно есть сила!

8. Всегда — «Как девчонка» (2015) Топ

Много говорят о том, что значит быть «девочкой» по сравнению с «мальчиком». Устаревшие старые фразы, такие как «ты бросаешь, как девчонка» или «перестань ныть, как девчонка», увековечивают идею о том, что женщины не так сильны и эмоционально стабильны, как мужчины. Всегда женская линия ухода по праву считает, что должна измениться.

Реклама «Like a Girl», показанная во время Суперкубка XLIX. В ролике показана группа детей и подростков, которым задают такие вопросы, как «Что значит делать Х, как девочка?» Кампания послала сильный сигнал и заставила зрителей усомниться в их мыслях и отношении. Всегда также осмеливался показывать рекламу во время мероприятия, проводимого преимущественно мужчинами.

9. Life Cereal – «Mikey Likes It» (1978) Топ

Самые эффективные рекламные ролики связаны. Миллионы зрителей увидели свое отражение или отражение своих детей в Майки, звезде знаменитой телевизионной рекламы Life Cereal. Популярная реклама получила награду Clio Award и была занесена в Зал славы телерекламы.

Джон Гилкрист, сыгравший Майки, ушел из кино после того, как снялся в более чем 250 рекламных роликах, но Life Cereal по-прежнему набирает обороты. 6,5 миллиона американцев наслаждались от 1 до 4 порций в 2019 году . Если вы представитель поколения X, вы, вероятно, думаете: «Майки это нравится!» с каждым кусочком!

10. Nike – Hare Jordan (1993) Топ

«КОЗЕЛ» Майкл Джордан не раз заслуживает того, чтобы быть в списке лучших телевизионных рекламных роликов. Он не только снялся в «Разборке», но также снялся вместе с Багзом Банни в «Заяц Джордан» в 1919 году.93 для продвижения Air Jordan.

«Hare Jordan» стоил Nike 1 миллион долларов, но это стоило каждой копейки. Были выпущены последующие рекламные ролики, и Warner Bros. была вдохновлена создать фильм Space Jam , который заработал 230 миллионов долларов в мировом прокате . Тем временем Nike продала миллионы кроссовок Air Jordan в 90-е годы.

Почетные упоминания

Apple — «Mac и ПК» — (2006)
Кельвин Кляйн — «Одержимость» (1980)
Dos Equis – «Самый интересный человек в мире» (2006)
Пепси – «Новое поколение» (1984)
Сникерс – «Бетти Уайт» (2010)
Совхоз – «Джейк с совхоза» (2011)
Венди – «Где говядина?» (1984)

Какая самая популярная реклама сегодня?

По Forbes , маркетологи потратили более 160 миллиардов долларов на цифровую рекламу в 2021 году. Компании просто больше не вкладывают свои драгоценные рекламные доллары в рекламу.

В последнее десятилетие было выпущено еще несколько популярных рекламных роликов. Среди выдающихся достижений: «Мы верим: лучшие мужчины могут быть» от Gillette, «Алекса теряет голос» от Amazon и «Танец доставки» от GrubHub.

Что такое плохая реклама?

На каждый хороший рекламный ролик в списке приходится несколько эпических провалов. Плохая реклама — это реклама, которая не работает, оскорбляет или полностью забывается. Вы хотите, чтобы ваша реклама что-то продавала, и это произойдет только в том случае, если она хороша.

Вот пять худших рекламных роликов, когда-либо созданных!

1. Kmart – «Утехи» (2013)

Kmart — это место, куда твой отец ходил покупать свои белые кроссовки, но теперь в США осталось всего 3 магазина. Магазин объявил о банкротстве в 2002 году и с тех пор пытается восстановить прежний ритм. Одним из ужасных решений, которые они сделали в этой попытке, была эта плохая реклама, которая показывает GIF в цикле. Похоже, эту рекламу написал тот самый некрутой папа, который купил эти кроссовки.

2. Связь с образованием – «Witress Jingle» (2012)

Если вы были ребенком 2000-х годов, то наверняка помните эти ужасные рекламные ролики Education Connection. Эти дрянные рекламные ролики длятся около 1 минуты, что вдвое превышает среднее время показа рекламы. Сегодня компания по-прежнему выпускает мучительно длинные рекламные ролики с оригинальными песнями. Вы можете посмотреть каждый на их сайте!

3. Popchips – «Dating Video» (2012)

2012 год был годом плохой рекламы, поскольку он принес нам не только осечку Education Connection, но и эту бомбу Popchips. Этот рекламный ролик, в котором снялся Эштон Катчер, подвергся критике за расизм и стереотипное представление об индийской культуре. Катчер даже дошел до того, что покрасил свое лицо в коричневый цвет для рекламы. Нет, мы не все были «панками». Эта реклама была реальной.

4. Сникерс – «Механический поцелуй» (2007)

Snickers известен хорошей рекламой на телевидении, но даже великие люди ошибаются. Вы только посмотрите на эту оскорбительную рекламу 2007 года! Двое мужчин соревнуются за мужественность после того, как их рты случайно соприкоснулись. Этот рекламный ролик, который транслировался во время Суперкубка, скорее гомофобный, чем смешной. Неудивительно, что его сразу вытащили.

5. Quiznos – «Губка, мы любим подводные лодки» (2007)

Заткни уши! В 2007 году Quiznos выпустила раздражающий рекламный ролик, в котором жуткие и странные губчатые обезьяны пели о новых низких ценах на бутерброды. Песня — это гвозди на классной доске, а ужасные талисманы будут преследовать вас еще долго после того, как реклама закончится. Это так плохо, что даже смешно.

Что такое хорошая реклама?

Если вы хотите создать хороший рекламный ролик, который выдержит испытание временем, вам нужно следовать правильной формуле. Ваше объявление должно иметь следующее:

Хорошая сюжетная линия

Чем привлекательнее ваша реклама, тем большее впечатление она произведет на зрителей. 55 % потребителей с большей вероятностью купят продукт, а 44 % поделятся им с другими, если увлекутся историей бренда .

Эмоциональный резонанс

Согласно исследованию, проведенному Университетом Южной Калифорнии, 31% рекламных объявлений с эмоциональным подтекстом успешны по сравнению с более «рациональными» по своей природе . Дело не столько в продаже продукта, сколько в обращении к человеческой природе. Хорошая реклама должна вызывать у вас смех, слезы или вдохновлять на действия.

Краткость

Средняя продолжительность рекламы 30 секунд . Коротко, мило и по существу запомнится вашей аудитории. Кто знает? Если ваша реклама будет достаточно хороша, возможно, вы сможете снять фильм позже! Только посмотрите на успех «Заяца Джордана», который вдохновил Космический джем .

Ключевая фраза

Слоганы или джинглы могут преобразить рекламу и заставить ее выдержать испытание временем — вспомните фразу Budweiser «Wassup?!» или Life Cereal «Ему это нравится!» У вашей компании есть от 3 до 10 секунд, чтобы привлечь внимание клиента , и короткие шутливые слоганы — простой способ добиться этого!

Заключительные мысли

Вот оно! Некоторые из величайших рекламных роликов всех времен забавны, проницательны и создают движения. От их имени создаются рекламные продукты, например «Где говядина?» футболки или ланч-боксы Mr. Owl, и они вдохновляют последующие кампании и даже художественные фильмы!

Популярные рекламные ролики повсюду, так что следите за ними в следующий раз, когда будете смотреть! Эти знаменитые объявления доказывают, что с достаточно хорошей идеей вы можете оказать феноменальное влияние.

Каталожные номера

Лукс, Дж. Уэсткотт, К. Все чаще потоковое видео не означает отсутствие рекламы. Получено с
https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/technology/ad-supported-consumer-streaming-services.html

Таубе, А. (22 января 2014 г.). Самая лучшая реклама Суперкубка — Apple ‘1984’ – Почти не вышел в эфир. Получено с
https://www.businessinsider.com/apple-super-bowl-retrospective-2014-1

Вальдман, К. (2012, 5 октября). Лучше, чем фаст-фуд. Получено с
https://slate.com/business/2012/10/wheres-the-beef-how-wendys-1980s-turnaround-changed-the-fast-food-business.html

Грин, Л. (2021, 22 декабря). История знаменитого рекламного ролика «Где говядина?». Получено с
https://www.wideopeneats.com/wheres-the-beef/

Харрис, К. Мистер Сова и вопрос, который мучает человечество. Получено с
https://historydaily. org/mr.-owl-and-the-question-that-plagues-mankind

Наз З. (2020, 4 мая). Как Tootsie Pop удалось стать (и остаться) вирусным в течение 50 лет. Получено с
https://bettermarketing.pub/how-the-tootsie-pop-has-managed-to-go-and-stay-viral-for-50-years-afeeb3c6662c

Компания Кока-Кола. «Подлый» Джо Грин и Coca-Cola. Получено с
https://www.coca-colacompany.com/company/history/mean-joe-greene-reflects-on-iconic-coke-ad

Лауро, П. (2001, 16 февраля). Медиабизнес: реклама; Что? Вопрос Америки. Получено с
https://www.nytimes.com/2001/02/16/business/the-media-business-advertising-whassup-america-s-asking.html

Возраст рекламы. (1993, 31 января). Макдональдс — разборки. Получено с
https://adage.com/videos/mcdonalds-the-showdown/1222

Янофф, Б. (2013, 1 февраля). Двадцать лет спустя реклама McDonald’s Jordan-Bird Super Bowl остается ничем иным, как сетью. Получено с
http://www.nysportsjournalism.com/jordan-bird-super-ad-now-20-ab/2013/2/1/twenty-years-later-mcdonalds-jordan-bird-super-bowl- ad-remai.html

Мендельсон, С. (2021, 17 июля). Кассовые сборы: «Космический джем 2» уступает «Черной вдове» с $13,1 млн в пятницу. Получено с
https://www.forbes.com/sites/scottmendelson/2021/07/17/box-office-lebron-james-space-jam-a-new-legacy-dunks-on-marvel-black- вдова-с-13м-пятница/?sh=296а398ф483с

Дестефано, М. (2020, 17 июня). Познакомьтесь с человеком, который познакомил Майкла Джордана с Багзом Банни. Получено с
https://www.complex.com/sneakers/jim-riswold-hare-jordan-interview

Лири, Н. Вассерман, Т. (2010, 25 июля). Кампания Old Spice тоже пахнет успехом в продажах. Получено с
https://www.adweek.com/brand-marketing/old-spice-campaign-smells-sales-success-too-107588/

Кенни, Дж. (2019 г.). Где они сейчас: Майки, рекламный парень Life Cereal 70-х. Получено с
https://doyouremember.com/102868/mikey-life-cereal-70s-commercial-kid

Аллен, М. (2020, 16 октября). Нерассказанная правда жизни Хлопья. Получено с
https://www.mashed.com/218962/the-untold-truth-of-life-cereal/

Адгейт, Б. (2021, 8 декабря). Агентства согласны; 2021 год был рекордным по расходам на рекламу, и в 2022 году ожидается больший рост. Источник:
https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2021/12/08/agencies-agree-2021-was-a-record-year-for-ad-spending-with-more-growth-expected-in -2022/?sh=19fa9d3a7bc6

Пленка Браун. (2021, 19 апреля). Какой длины должна быть телевизионная реклама? Получено с
https://www.braunfilm.com/how-long-tv-commercial/

Delaney, C. 6 статистических данных, которые показывают, почему рассказывание историй имеет решающее значение для вашей стратегии контент-маркетинга. Получено с
https://www.nutcrackeragency.com/blog/content-marketing-and-seo/6-stats-that-show-why-storytelling-is-crucial-for-your-content-marketing-strategy.