Коммерческое предложение выставить: пример текста и шаблоны КП

1. Знайте своих заказчиков

Будьте в курсе их целей и задач, проблем, с которыми они сталкиваются. Не стесняйтесь запрашивать обратную связь после окончания проекта, это поможет вам составлять каждое новое КП лучше, чем предыдущее. 

2. Выберите формат КП, который будет максимально удобен заказчику

Конечно, содержание всегда важнее формы, но если КП сложно воспринимать, то даже самое выгодное и интересное предложение заказчик может оставить без внимания.

Убедитесь, что все графики, схемы, изображения, заголовки и другие элементы останутся на своем месте, когда вы отправите КП заказчику. В этом случае документы формата .docx и презентации .pptx не слишком надежны, т. к. очень сильно зависят от версии, которые у вас с заказчиком могут не совпадать. 

Чтобы обезопасить себя от таких неожиданных ситуаций, отправляйте документы в формате .pdf или используйте конструкторы сайтов (например, Tilda или Wix).

3. Оперируйте фактами – не будьте голословными 

Покажите потенциальному заказчику кейсы, отзывы, сертификаты, подтверждающие вашу квалификацию. Помните про цифры – это максимально убедительный аргумент. Расскажите историю из серии «было-стало»: покажите, как ваша работа помогла клиентам добиться желаемых результатов. Чем интереснее будет ваш профессиональный бэкграунд, тем выше вероятность, что заказчик заинтересуется вашим предложением.

4. Суть, суть и еще раз суть

Коммерческое предложение должно быть именно коммерческим и именно предложением. Озвучьте максимально подробно и ясно то, что вы предлагаете. Помните, что туманность и недосказанность – это признак того, что вы сами не очень хорошо понимаете то, что хотите продать.

5. Персонализация – это залог успеха

Никому не хочется получать стандартное «продающее» предложение, которое отправляют сразу десятку заказчиков. Обращайтесь к человеку по имени и отчеству, составляйте КП в контексте конкретной ситуации, приводите только те примеры, которые непосредственно относятся к задаче. Позвольте заказчику почувствовать себя значимым и уникальным.

6. Уделите внимание тексту

В процессе составления КП пользуйтесь типографской раскладкой Бирмана (позволит ставить кавычки-елочки, длинное тире и редкие символы) и главредом (очистит текст от словесного мусора). Помните о лаконичности, старайтесь уместить одну мысль в одно предложение, избегайте тяжеловесных словесных конструкций.

Когда используете профессиональную терминологию, не забывайте давать определения и пояснения. К примеру, заказчик может не знать, что такое ретаргетинг или CPM.

Наблюдайте за конкурентами, смотрите, что у них получается хорошо, а что не очень. Подумайте, как избежать их ошибок, перенять их опыт, как стать лучше, чем они.

И напоследок

Можно прочитать десятки статей или посмотреть сотню видео о том, как составить коммерческое предложение. Но ничто не заменит практику. Если на данный момент у вас нет необходимости в составлении реального КП, то найдите в интернете вашего потенциального заказчика и попробуйте составить для него коммерческое предложение. Попросите коллег и знакомых оценить КП. Одним словом, пробуйте, экспериментируйте, совершенствуйтесь и не стесняйтесь запрашивать обратную связь.  

Как составить коммерческое предложение для email-рассылки?

Email-маркетинг продаёт. И это неоспоримый факт. А там, где есть хоть намек на продажу товаров или бизнес-услуг, есть место и требования к составлению КП, так как оно позволяет правильно «закрутить» воронку продаж. 

Очень важно до отправки предложения решить несколько важных задач:

• Формирование устойчивого интереса. 

• Получение заявки от реального человека. 

• Обмен контактами.

Все это – звенья цепи, и, если в коммерческом предложении будут ошибки, цепь разорвется, и это уменьшит показатели продаж. Сервис email-рассылок DashaMail предлагает научиться писать «правильные» КП и узнать несколько важных секретов о том:

1. Какие необходимы навыки для написания?

2. Как называть цену в КП?

3. Каким образом потенциальный клиент принимает решение?

4. «Анатомия» КП.

5. Перечень вопросов, которые задавать подписчикам и другие аспекты. 

Много лиц автора КП: набор навыков для написания

Хорошее коммерческое предложение написать непросто. Для этого нужно интегрировать в себе навыки нескольких специалистов:

• Продавец, который планомерно ведет клиента к продаже, говорит с ним, понимает стоящую задачу, оценивает уровень интереса и показатели платежеспособности. 

• Копирайтер, так как нужно грамотно сформировать предложение, обыграть его, описав выгоды на понятном языке аудитории.

• Маркетолог, оценивающий набор выгод.

• Дизайнер, формирующий письмо с предложением, читабельное, актуальное и эстетичное.

Нужно быть параллельно руководителем проекта для корректной оценки имеющихся ресурсов, сроков и бюджета. Мы рассмотрим кратко все нюансы, чтобы вы смогли составить КП, а для рассылки в DashaMail есть все необходимое.

Раскрываем секреты: как клиент принимается решение?

Читатель (он же потенциальный клиент и подписчик) всегда принимает решение, ориентируясь на 2 базовых показателя:

1. Доверие. Через интерес и конкретные примеры, что рождается желание попросить отправить договор вкупе со счетом. 

2. Ценность. Она формируется делами и фактами, поэтому вы обязаны показать в КП, что аудитория нуждается в предложение прямо сейчас и по установленной цене. 

Начнем по порядку. Демонстрируйте ценность и объясняйте клиентам, что товар нужен по следующим причинам: 1…; 2 …; 3… делайте это до тех пор, пока не сформируете доверие и уверенность в том, что вы можете дать человеку ту ценность, в которой он нуждается. 

• Поздравляем! Вам удалось показать ценность, но это не = доверие, что чревато другой крайностью. Люди хотят получить такую услугу, товар, но … не от вас. Что в итоге? Они будут искать других людей, способных дать им что-то, чья ценность уже сформирована вами. 

• А теперь представим, что у вас есть доверие, но отсутствует ценность. Тут крайность другого толка, так как аудитория будет по-прежнему с вами, но какой в этом бизнес-прок, если сейчас они не готовы платить деньги, если у ЦА другие приоритеты? 

Задача в том, чтобы демонстрировать и ценность, и формировать доверие. Только так, 2 в 1 флаконе. 

ТОП вопросов, которые задавать клиентам 

Сейчас есть много рекомендаций, что, оказывается, не стоит задавать в текстах вопросы? Вы согласны с этим? Мы нет! Людям нравится формат диалога, когда им задают вопросы, пусть даже – риторические. Если уйти из онлайна и заглянуть в «жестокий мир оффлайна», то там успешнее те продавцы, что задают много вопросов, коммуницируют с людьми, активно демонстрируют живой интерес. 

Да, нужно презентовать преимущества товара/услуги, рассказать о выгодах, но вопросы остаются сильнейшим инструментарием. Предлагаем рассмотреть методику SPIN, в рамках которой есть 3 типа вопросов для освоения:

1. Проблемные вопросы – это любые запросы для осознания болевых точек клиента. Яркий пример: «Что в этом продукте вы бы хотели изменить?»!

2. Ситуационные вопросы, чтобы разобраться, какова актуальная ситуация с email-маркетингом: «Какие темы рассылок вызывают у вас живой интерес?».

3. Извлекающие вопросы, чтобы продемонстрировать экспертность и уточнить детали. Вы ведете читателя, показываете ему, что видите «корень» проблемы, а затем предлагаете решение. Например: «Если у вас нет CRM системы, неудивительно, что часть клиентов может потеряться, но есть отличная альтернатива, которую можно внедрить за 1 день»! 

Не бойтесь задавать в рассылках вопросы, а еще лучше – сделайте так, чтобы люди могли давать на них свои ответы для расширенной аналитики.

«Изюминка» ценообразования: как назначить свою цену?

Если говорить о неписанных правилах коммерческих предложений, считается, что цена обсуждается в самую последнюю очередь, но есть и другие правила жизни. Люди терпеть не могут, когда их «водят за нос» и не называют конкретные цифры сразу. С другой стороны, если называть стоимость сразу, то в 90% случаев ответ будет, что это чересчур дорого, поэтому нужно умудриться:

• Уважать желание человека – сразу знать, сколько ему придется потратить денег и не тратить его драгоценный ресурс – время. 

• При этом не сводить всю беседу вначале к цифрам и попытаться кратко (это по-прежнему сестра таланта) расписать плюсы и преимущества, сделать обоснование цены, даже высокой. 

• Пытайтесь корректно и мягко отложить обсуждение ценообразования на потом, если не выходит – называйте ориентировочную стоимость, чтобы наглядно проиллюстрировать диапазон. 

С другой стороны, нужно стремиться к уверенности в своем предложении и уверенном обозначении стоимости. 

«Анатомия» коммерческого предложения: основные части

Поговорим о «строении» КП, которое должно ответить в глобальном смысле на вопрос, что предлагают в письме. Ваша задача при написании – доступно и подробно объяснить предложение:

1. Мы предлагаем это и это.

2. Мы делаем то-то и то-то.

3. Мы добьемся того-то и того-то! 

На следующем этапе, если читатель еще с вами, нужно активно показывать глубокое понимание темы и собственный колоссальный опыт. Чтобы это сделать профессионально, нужно осознание структуры КП, которое состоит из нескольких элементов:

• Демонстрация целей и задач. 

В этом разделе вы популярно объясняете, не растекаясь мыслию по древу, зачем вообще нужно то, что вы предлагаете. Людям нравится, когда их проблемы понимают, поэтому просто покажите это, чтобы читатель воскликнул: «Да, это то, что мне нужно»! Также не забудьте прописать по шагам, что требуется сделать, чтобы добиться успеха:

1. Проверить список задач. 

2. Составить план действий.

3. Назначить ответственных сотрудников.

4. Купить CRM и внедрить ее в интернет-магазин…

5. Отследить результаты. 

В каждой нише список будет свой. 

Важнейший раздел, в котором объясняется «на пальцах», что предлагается. Нужно, чтобы читатель получил ощущение, что автор знает, как достигнуть целей, как решить задачи, что ему интересны:

1. «Сделаем сайт, который принесет продажи в первый же день»! 

2. «Внедряем системы CRM для всех видов бизнеса «под ключ»».

3. Онлайн-консультанты бесплатно для любого интернет-магазина.

Не нужно писать много, так как краткий текст работает лучше. Если можно сократить – смело делайте это, но помните, что ваша обязанность – доступно рассказать, как будет проводиться работа, какие у нее этапы, особенности и специфика, так как эта часть напрямую сопряжена с формированием доверия как к эксперту. Там, где это возможно, настоятельно советуем «разбавлять» текст таблицами, схемами и изображениями, сформируйте свой пул блоков, чтобы оперативно и эффективно формировать их них коммерческие предложения для аудитории.

• Описание результатов

Это практически «машина времени», так как можно заглянуть в будущее и увидеть, какие могут быть потрясающие результаты впереди! Для этого нужно понимать, кто тот человек по ту сторону экрана, что читает письмо:

• Кто-то совершенно не понимает технических нюансов, он не поймет вас, если вы будете рассказывать увлеченно о движке CMS, модулях и плагинах для расширения функционала, оперируя техническими терминами.

• Кто-то, наоборот, не хочет красивых слов, а только опирается на сухие факты и цифры, что отпугнуть 90% при прочтении…

Что это значит (видите – опять вопрос)? Что важно найти общий язык с потенциальным потребителем продукта, быть смелым и нести ответственность за возможные ошибки и не бояться развиваться, делать ошибки и анализировать их, чтобы исправить. Только так вы сможете эволюционировать даже в рамках одной рассылки, чтобы находить «т очки соприкосновения» с читателями и вести их к формированию доверия и ценности.

•  Сколько это стоит: формирование и обоснование цены

Вопрос ценообразования всегда стоит довольно остро. Люди опасаются называть цены, поэтому томят аудиторию, которая просто не выдерживает это и уходит к конкурентам. Советуем набраться храбрости и не бояться говорить цифры, так как это все равно придется сделать, но, конечно, следует быть органичным в рамках рынка:

1. Если у вас будут необоснованно высокие цены на фоне других, люди не станут отдавать свои деньги, так как у них будет более доступная альтернатива. 

2. Если, наоборот, ценник будет очевидно заниженным, это «лакмусовая бумажка» демпинга, что также не вызывает доверия, и вы просто потратите свои деньги.

3. Обязательно учитывайте особенности аудитории, ее платежеспособность.

Есть много разных рекомендаций о том, как детализировать цену в КП: кто-то убежден, что нужно расписать стоимость по частям, чтобы показать, что она логична, но мы рекомендуем, отталкиваясь от практического опыта, указывать минимум пунктов – максимум, 3-5, чтобы клиент мог мгновенно понять, в чем его профит, не заплутав в «дебрях размышлений».  

• Рассказ о себе

Не забывайте создавать раздел с рассказом о себе, где перечисляйте без стеснения регалии:

• Успехи в выбранной нише. 

• Качественные проекты за плечами.

• Перечисление довольных клиентов с их реальными отзывами.

Если вы недавно на рынке, и у вас молодая компания, советуем рассказывать про опыт работников и их достижения, не стесняйтесь присоединять портфолио и удачные примеры (их можно прикреплять в приложении, чтобы не навредить читаемости текста). 

• Контакты: до новых встреч

Этот раздел обязателен, так как в нем вы показываете, как проходит сотрудничество в дальнейшем и оставляете контакты. Можете также сразу обозначить, когда будет следующее письмо.

Попробуйте эту схему, и мы уверены, что вам будет проще составлять КП, когда вы точно понимаете его структуру и особенности написания! Главное, помните, что отправлять коммерческие предложения в email-рассылках можно только тем, кто выразил явное согласие на их получение. 

Как составить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться [чек-лист]

Разрабатываете коммерческое предложение о сотрудничестве, новом продукте или услугах вашей компании? Шаблоны и образцы коммерческих предложений, найденные вами в сети Интернет, мало помогут наладить отношения с зарубежными партнерами. Дело в том, что коммерческое предложение – инструмент продаж, а не сопроводительный информационный материал. Цель коммерческого предложения состоит в том, чтобы привести убедительные доводы покупки продукции или оказания услуги.

Ниже приведем типичные ошибки, содержащиеся в коммерческих предложениях:

• Получатель коммерческого предложения или потенциальный клиент не знаком с вами лично. Если клиент слышит о вас впервые, не ждите что предложение будет принято.
• Предложение не выдержано в принятом стиле. Предложения, в которых не содержатся обязательные реквизиты, не воспринимаются клиентом серьезно.
• Предложение не обосновывает коммерческий смысл сделки. Определение проблемы, предложение разумного решения, получаемые клиентом выгоды и стоимость товара или услуг – необходимые элементы, закладывающие коммерческий смысл сделки.
• Предлагаемое решение представляет ценность лишь для руководителя предприятия или конечного покупателя. В коммерческом предложении необходимо указать на ценности предлагаемого решения, получаемые всеми субъектами, вовлеченными в проект, а не только для руководителя.

Чтобы добиться резонанса коммерческого предложения на фоне вашей конкуренции, проделайте следующие шаги:

1. ДОСКОНАЛЬНО ИЗУЧИТЕ КЛИЕНТА

Предложение не будет принято, если вы не сумеете раскрыть истинные критерии принятия решения клиентом. Такие критерии могут отличаться от того, что указано в тендерной информации или запросе квоты. Для этого необходимо тщательно изучить клиента. Предпочтительно провести беседу или разговор с субъектами и заинтересованными лицами, участвующими в принятии решения и понять, что же происходит на самом деле.

Обратите внимание на то, что различные группы, скорее всего, будут высказывать различные доводы и термины для описания ситуации. Так, если предложение обращено к инженерам и бухгалтерам, вам необходимо выработать наилучший способ общения с обоими.

2. ЗАЛОЖИТЕ ФУНДАМЕНТ

Ваше предложение не вызовет доверия, если вы заблаговременно не установили взаимоотношения с клиентом. Есть два способа сделать это: (1) Создайте присутствие в сети и офлайн, открыв многочисленные каналы связи с вами: сайт, на котором вы позиционируете себя лидером в отрасли, ваши выступления на конференциях, членство в профессиональных сообществах, проведение исследований и выпуск пособий или брошюр, ведение профайлов в социальных сетях. (2) Установите личную связь: личное знакомство, предварительный телефонный звонок, участие на семинаре или вебинаре, переписка по электронной почте и т.д.

3. ОБОСНУЙТЕ СВОЙ ПОДХОД

Ознакомившись с положением клиента и заложив основу для формирования отношений, приступайте к репетерированию сюжета разрешения проблемной ситуации клиента. Воспользуйтесь следующим вопросами для проведения обсуждения:

• С какими проблемами сталкивается клиент (покупатель)?
• Почему эта проблема требует незамедлительного решения?
• На что оказывает негативное влияние создавшаяся проблема?
• Какие цели (корпоративные или личные) не были достигнуты из-за возникновения проблемы?
• Каким образом клиент определяет успешность разрешения проблемы?
• Из всего набора критериев успешного разрешения проблемы, какой из них наиболее важен для клиента?
• Что конкретно мы будем предлагать клиенту?
• Каким образом будет выполнятся работа?
• Как будем убеждать клиента в квалификации и компетенции?
• Какие количественные параметры мы готовы достичь?
• Как мы можем доказать, что предлагаемое нами решение приведет к желаемым результатам?

Увеличьте продажи, поставив маркетинговый учет в отделе маркетинга

4. ВЫДЕРЖИТЕ ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В структуре коммерческого предложения выделяют 5 основных частей:

• Предмет предложения (указание проблемы).
• Доводы о необходимости разрешить проблему.
• Ожидаемый результат.
• Обзор решения.
• Призыв к действию.

5. РАЗРАБОТАЙТЕ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В полной версии коммерческого предложения содержатся подробные объяснения хода выполнения работ, ссылки на вовлеченных людей, описание накопленного вами опыта в рассматриваемой области, обслуженные клиенты в подобных проектах, а также доказательства вашей компетенции и финансовой устойчивости. Во многих случаях, клиенты сами определяют структуру предложения или его шаблон. Если это так, точно следуйте предложенной вам структуре. Обычно для принятия решения достаточно соблюдения основных разделов коммерческого предложения резюме, однако не пренебрегайте деталями.

6. ОТШЛИФУЙТЕ ФОРМАТ И ТЕКСТ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДО БЛЕСКА

Внешний вид коммерческого предложения так же важен, как и его содержание. Выверите грамматические ошибки и опечатки. Если данный шаблон был вами использован ранее, будьте предельно внимательны и исключите имена других компаний (возможно конкурентов ваших клиентов).

7. ПРОВЕРЬТЕ СОБЛЮДЕНИЕ ВСЕХ НЕОБХОДИМЫХ ТРЕБОВАНИЙ К ОФОРМЛЕНИЮ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: 

• Сформируйте заголовок коммерческого предложения.
• Соблюдайте ясную и понятную структуру коммерческого предложения. Логично разбейте текст и выделите абзацы. Абзацы должны включать не более 7 и не менее 3-х строк. Выделяйте подзаголовки и перечисления.
• Коммерческое предложение составьте на фирменном бланке компании или выдержите стиль.
• Укажите способы обратной связи с вами (название сайта компании, контактные телефоны, адрес электронной почты), т.е все каналы, по которым ваша компания доступна и ждет нового партнера прямо сейчас.
• Для того, чтобы выразить уважение и завязать долгосрочные отношения с клиентом, необходимо обращаться к нему по имени. Например, Уважаемый Иван Федорович! или Dear Mr. Smith.
• Сошлитесь на личное знакомство.
• Покажите, что понимаете нужды клиента.
• Сошлитесь на опыт лучших компаний в мире и задайте международные параметры.
• В одном коммерческом предложении предлагайте один товар или услугу. Не следует продавать все и сразу, т.к клиент вероятнее всего не сможет сконцентрироваться на главном.
• Не концентрируйте внимание лишь на себе и своей компании. Пользуйтесь словами ”Вы” и “Ваше” чаще , чем “Мы” и “Наше”. Сделайте акцент на Вашем клиенте и тех выгодах, которые он получит от сотрудничества с Вами.
• Избегайте сложных технических терминов и заумных фраз.
• Отдавайте на перевод коммерческое предложение только профессиональным переводчикам и корректорам. А лучше всего, носителям иностранного языка. Ваш компьютер может с этим не справиться.
• Постарайтесь уложиться в стандартную страницу А4.
• Задайте количественные результаты сотрудничества с вами.
• Главную мысль в конце письма лучше всего оформить в виде постскриптума (по статистике читается первым).
• За подписью руководителя укажите данные сотрудника, подготовившего коммерческое предложение.
• Озвучьте ваше ожидание клиенту или включите призыв у действию. Укажите чего именно вы ожидаете от читающего текст коммерческого предложения. 

ЧТО ЕЩЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНО УЧЕСТЬ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ?

Задание: 

1. Ознакомьтесь с примерами коммерческих предложений. Примеры № 1-2. Примеры № 3-11.
2. Какие упущения вы обнаружили?
3. Разработайте коммерческое предложение на английском языке для экспорта товаров.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.

Определение коммерческого предложения | Law Insider

Лицензиат должен хранить каждый набор данных Коммерческого предложения и все поддерживающие его данные, относящиеся к расчету ценовой составляющей этих данных Коммерческого предложения , в течение как минимум четырех лет, начиная с дата, когда данные коммерческого предложения были представлены в Операционный бизнес единого рынка.

В любом случае, когда данные коммерческого предложения передаются в Операционный бизнес на едином рынке, что не соответствует обязательствам Лицензиата в соответствии с параграфом 1 настоящего Условия, Лицензиат должен немедленно проинформировать Орган и предоставить ему заявление о том, что причины коммерческого предложения Данные предоставлены.

Для целей настоящего Условия ценовая составляющая любого коммерческого предложения Данные должна рассматриваться как отражающая затраты только в том случае, если в отношении каждого соответствующего комплекта генерации Плановая стоимость производства, связанная с этим генератором, установлена ​​в отношении Торговый день, к которому применяются данные коммерческого предложения , представленные Лицензиатом или от его имени, равняется Краткосрочной маржинальной стоимости, связанной с этим генерацией, установленной в отношении этого Торгового дня.

В любом случае, когда Соответствующие данные Коммерческого предложения предоставляются Операционному бизнесу на едином рынке, что не соответствует обязательствам Лицензиата в соответствии с параграфом 1 настоящего Условия, Лицензиат должен немедленно проинформировать Орган и предоставить ему заявление. причин для Соответствующего коммерческого предложения Данные предоставлены.

Лицензиат должен гарантировать, что ценовые компоненты всех данных Коммерческого предложения , представленные Операционному бизнесу на едином рынке в соответствии с Кодексом торговли и расчетов на едином рынке электроэнергии, либо самим Лицензиатом, либо любым лицом, действующим от его имени в отношении генераторные установки, лицензированным производителем которых является Лицензиат, отражают затраты.

Как отправить коммерческое письмо о намерениях

Последнее обновление: 20 августа 2019 г.

Офисные помещения в Нью-Йорке — это конкурентный рынок. Если вы найдете офисное помещение, которое вам нравится, даже если вы не уверены, что оно «единственное», вам следует подумать о том, чтобы сделать предложение, отправив коммерческое письмо о намерениях. Почему?

• Не ждите идеального офисного помещения: Если вы слишком долго останавливаетесь в офисе, который вам даже отдаленно интересен, другой арендатор выкупит его. Чем больше предложений вы сделаете по подходящему офисному помещению, тем больше вероятность, что вы попадете в него, даже если это не ваш первый выбор.Прискорбная реальность в сфере коммерческой недвижимости такова, что даже самая совершенная сделка может сорваться в последнюю минуту. В этом случае вам нужно быть готовым перейти на следующую лучшую доступную площадь.
• Не беспокойтесь о подаче коммерческого письма о намерениях: Предложение офисного помещения не является обязательным этапом в процессе аренды. Вы можете снять деньги в любое время без штрафных санкций, что делает это упреждающим ходом с низким уровнем риска, который может принести высокую награду.
• Покажите арендодателю, что вы настроены серьезно: Отправка письма о намерениях — лучший способ сообщить арендодателям, что вы заинтересованы в аренде их собственности и готовы вступить с ними в переговоры.А это значит, что они будут относиться к вам намного серьезнее.

Подача коммерческого письма о намерениях

Если вы никогда не проходили через процесс аренды офисного помещения, письмо о намерениях поможет вам быстро освоить некоторые термины и условия, которые вы найдете в настоящем документе. арендовать. Коммерческое письмо о намерениях обычно представляет собой короткий документ длиной от одной до двух страниц. В нем изложены основные условия аренды, которые необходимо согласовать между вами и арендодателем: сумма арендной платы, которую вы будете платить, срок аренды, разрешены ли ремонтные работы и кто несет расходы на ремонт (улучшение арендатора) Пособие, например, учитывает вклад арендодателя в стоимость ремонта) — это все соображения, которые может появиться в письме о намерениях.Ваш брокер отправляет его за вас, и он может помочь в переговорах по аренде в будущем.

Думайте об этом как о предварительном, приблизительном плане аренды.

Как написать коммерческое письмо о намерениях

Большинство коммерческих писем о намерениях представляют собой стандартизированные документы, в которых вы и арендодатель просто указываете специфические особенности объекта недвижимости и основные условия вашего соглашения.

И что самое главное, письмо о намерениях не носит обязательного характера. У него нет законных полномочий принуждать вас к чему-либо.Он нужен просто для того, чтобы начать переговоры об аренде. Если вы найдете другую недвижимость, которую предпочитаете сдавать в аренду (и мы, конечно же, рекомендуем продолжать поиски до тех пор, пока вы не будете готовы заключить договор аренды помещения), отказ от сделки не несет никакого риска или штрафных санкций.

Однако как арендатору важно понимать, что входит в запрос арендодателя о предложении или переговоры по письму о намерениях и с чем вы соглашаетесь.

Несмотря на то, что это не имеющие обязательной силы документы, они создают некоторый прецедент, на который обращаются юристы при составлении окончательного документа об аренде.

Вот несколько областей, которые следует обязательно учитывать при составлении коммерческого письма о намерениях:

• Параметры арендатора: Для арендатора важно точно указать, какие варианты у него есть в будущем (например, варианты продления, льготные права к аренде, варианты контракта, право первого отказа, право первого предложения и т. д.).
  Будьте как можно более конкретными в вопросах сделки, чтобы в дальнейшем не возникло путаницы — на какие этажи распространяются эти варианты, какие другие арендаторы имеют преимущественные права по отношению к вам, какова арендная плата за любое новое пространство, которое вы снимаете, и не только.

• Операционные расходы и исключения: Всегда запрашивайте стандартный список операционных расходов и исключений Арендодателя, чтобы вы могли начать переговоры о том, что включено, а что исключено, и чтобы вы знали, за что платите. Также спросите фактические суммы за последние несколько лет, чтобы знать, во что вы ввязываетесь, даже если эти цифры на самом деле не входят в договор аренды.
• Пособие на улучшение жизни арендатора: В дополнение к сумме укажите, когда и как будет выплачиваться пособие на улучшение состояния арендатора и на что может быть применено это пособие.
• Права на вывески: В зависимости от вашего размера вы можете договориться о различных правах на внутренние и внешние вывески в дополнение к месту на доске каталогов здания. Укажите, какие права вы имеете как арендатор, какие другие арендаторы имеют такие права и где можно разместить указатели.

Очевидно, что это всего лишь четыре из многих точек аренды, переговоры по которым часто заключаются в процессе коммерческого письма о намерениях, и поэтому для арендаторов важно, чтобы их с самого начала представляли квалифицированные брокеры и юристы.

Итак, следующее место, которое вы совершите, похоже, хорошо подходит для вашего будущего офиса, не стесняйтесь, скажите своему брокеру, что вы хотите сделать предложение.

Оформление предложения коммерческой недвижимости

Как сделать оферту коммерческой недвижимости

При покупке коммерческой недвижимости процесс предложения состоит из двух основных этапов:

• Обсуждение общих условий посредством письма о намерениях (LOI)
• Обсуждение конкретных условий посредством договора купли-продажи

Письмо о намерениях

Письмо о намерениях (LOI) — это неформальный метод переговоров по основным условиям сделки.Иногда его называют Меморандумом о взаимопонимании (MOU). Письмо о намерениях состоит в основном из сопроводительного письма и описания важных терминов, включая:

• Имена покупателя и продавца
• Цена
• Уступки продавца
• Необходимые документы для рассмотрения
• Дата закрытия
• Непредвиденные обстоятельства и сроки:

Важно включать в LOI только самые важные термины. Наряду с упрощением процесса достижения согласия, это помогает не допустить того, чтобы LOI стал слишком длинным и подробным.Письмо о намерениях не заменяет полное соглашение купли-продажи. Однако это может значительно упростить процесс создания.

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи (PSA) — это договор, который регулирует детали процесса покупки с юридической точки зрения. PSA и любые приложенные дополнения будут включать все детали, не охваченные LOI. На северо-западе Тихоокеанского региона Ассоциация коммерческих брокеров предоставляет стандартный договор купли-продажи и дополнения к нему.Это помогает составить базовое соглашение, охватывающее многие из наиболее распространенных условий и непредвиденных обстоятельств. Он также формализует некоторые местные обычаи на рынке.

Проверка адвоката

Важно, чтобы у вас был адвокат, который изучил условия вашего контракта, прежде чем заключать его. В идеале, ваш адвокат должен быть задействован с самого начала, начиная с процесса LOI. Вы должны убедиться, что адвокат понимает ваши цели, потребности и намерения, чтобы они могли убедиться, что контракт действительно отражает эти пункты.Кроме того, убедившись, что поверенный понимает, что вы намеревались сделать, вы избегаете попытки поверенного вести переговоры.

Обзор бухгалтерского учета

Обязательно ознакомьтесь с условиями контракта со своим бухгалтером. Условия финансирования, распределение покупной цены и т. Д. Могут иметь налоговые и бухгалтерские последствия. Опять же, привлечение профессионала с самого начала процесса и обеспечение того, чтобы они понимали ваши цели и намерения, поможет им убедиться, что бухгалтерские и налоговые последствия соответствуют вашим целям.

Вертикальный

На обоих этапах процесса предложения будет происходить постоянное движение вперед и назад. Брокеры по недвижимости обычно переходят от письменных переговоров к устным и обратно по мере продвижения переговоров. Это особенно полезно, если покупатель и продавец ругаются по какой-то конкретной детали. В некоторых случаях помогает встретиться лично, чтобы обсудить любые проблемные детали. Обсуждая детали в устной или личной форме, важно предоставить письменное подтверждение, чтобы гарантировать, что мнения, выраженные любой из сторон во время разговора, хорошо задокументированы.

| Флорида Риэлторы

Будьте в курсе последних изменений в формах, контрактах и ​​руководствах, которые вы используете в своем бизнесе.

Коммерческие формы

Коммерческий договор (CC-5)

Данная форма может быть использована для купли-продажи коммерческой недвижимости.Эта форма не предназначена для сложных сделок или продажи бизнеса без земли.

Коммерческий договор: дополнительные положения (OC-5)

Эта форма содержит дополнительные положения, которые продавец и покупатель могут пожелать добавить в Коммерческий договор.

Соглашение о конфиденциальности и неразглашении (CNA-1)

Эта форма может использоваться листинговым брокером, когда листинговый брокер хочет, чтобы потенциальный клиент и брокер потенциального клиента (если таковой имеется) сохраняли конфиденциальность информации, предоставленной листинговым брокером.

Назначенный сотрудник по продажам (DS-5)

Эта форма может использоваться в сделках, отличных от продажи жилья, когда и продавец, и покупатель имеют активы в размере одного миллиона долларов или более и хотят, чтобы брокер назначил разных продавцов, чтобы они представляли каждого из них как отдельных агентов.

Договор листинга исключительного права продажи коммерческой недвижимости (ERS-7cp)

Эта форма представляет собой соглашение о листинге коммерческой недвижимости, в котором продавец предоставляет листинговому брокеру исключительное право продать недвижимость.

Исключительное право на аренду — Коммерческая (ERLC-1)

Эта форма представляет собой соглашение о листинге коммерческой недвижимости, в котором продавец предоставляет листинговому брокеру исключительное право сдавать недвижимость в аренду.

Эксклюзивное брокерское соглашение с арендатором — коммерческое (ETBC-1)

Эта форма может использоваться, когда брокер желает действовать в качестве агента арендатора и получать комиссионные от арендатора. Он устанавливает исключительное представительство арендатора и предусматривает выплату гонорара.

Формы условного депонирования

Подтверждение депозита условного депонирования (EDRV-1)

Когда поверенный или титульная компания держит депозит в соответствии с договором купли-продажи, эта форма может использоваться брокером, который подготовил или представил предложение, в соответствии с правилом 61J2-14.008 (2) (b) FREC, F.A.C.

Ежемесячный отчет о сверке доверительного счета недвижимого имущества (MSR-5)

Эта форма может использоваться для обязательной ежемесячной выверки трастовых счетов брокера.

Ежемесячный отчет о сверке данных Дополнение к доверительному счету недвижимого имущества (MSRA-1)

Данная форма является дополнением к MSR-5. Его можно использовать для отчета о непогашенных чеках и депозитах, не начисленных в параграфе 2 MSR-5, и для составления детализированного списка доверительных обязательств в параграфе 3 MSR-5.

Уведомление об условном депонировании / сомнении в добросовестности (NED-6)

Эта форма может использоваться брокером для уведомления FREC о том, что брокер либо получил противоречивые требования о депозите, хранящемся на его / ее счете условного депонирования, либо добросовестно сомневается в том, какая сторона имеет право на средства, хранящиеся на его / ее счете условного депонирования. учетная запись.

Договор и дополнения к договору и дополнениям с риэлторами Флориды

Договор купли-продажи жилой недвижимости (CRSP-16)

Эта форма может использоваться для сделок купли-продажи жилья и предусматривает арбитражное разбирательство споров.

Дополнение к договору купли-продажи жилой недвижимости (CRSP-16)

29 дополнительных приложений, которые продавец и покупатель могут пожелать добавить к Договору купли-продажи жилой недвижимости.

Договор на освобождение земли (VAC-14)

Данная форма может быть использована при купле-продаже свободных земельных участков.

Риэлторы Флориды / Флоридский бар Жилищный договор и дополнения

Договор купли-продажи жилого дома (FloridaRealtors / FloridaBar-5x)

Эта форма может использоваться для сделок купли-продажи жилой недвижимости.

Договор купли-продажи жилого фонда «КАК ЕСТЬ» (FloridaRealtors / FloridaBar-ASIS-5x)

Это форма контракта «как есть». Эта форма может использоваться, когда продавец не хочет быть обязанным производить ремонт, а покупатель хочет иметь право расторгнуть договор, если покупатель не удовлетворен осмотром дома.

Договор купли-продажи с риэлторами Флориды / FloridaBar (CR-5x)

Эта форма содержит дополнительные положения, которые продавец и покупатель могут пожелать добавить в договор купли-продажи жилого фонда (FloridaRealtors / FloridaBar-5) или договор купли-продажи жилого дома «КАК ЕСТЬ» (FloridaRealtors / FloridaBar-ASIS-5) .

Дополнения к договорам о разном

Дополнение к договору купли-продажи FloridaRealtors / FloridaBar (ACSP-4)

Эту форму можно использовать с бланками договоров купли-продажи жилой недвижимости Флориды или Флоридских риэлторов или FloridaRealtors / FloridaBar, когда необходимо добавить дополнительные условия.

Дополнение к аукциону (AA-1)

Эту форму можно использовать, если жилая недвижимость продается на аукционе. Он устанавливает премию покупателя, не предусматривает финансовых обязательств и имеет флажки для закрытия расходов и сборов. Он также содержит положение, отменяющее положения контракта о проверке, ремонте и обходе.

Дополнение к району общественного развития (CDDA-2)

Эту форму можно использовать, если недвижимость облагается налогами и начислениями, взимаемыми Районом развития сообществ в дополнение к другим налогам / оценкам, предусмотренным законом.Форма содержит название округа и сумму налогов и / или сборов, причитающихся округу.

Соглашение о сотрудничестве (COOP-1)

Эта форма должна быть приложена к договору купли-продажи, если недвижимость продается кооперативом. Он включает в себя установленный законом язык раскрытия информации, требуемый F.S. 719.503.

Встречное предложение (CO-3)

Данная форма может быть использована как дополнение к договору купли-продажи.В этой форме есть флажки, чтобы продавцы или покупатели могли указать условия своего встречного предложения.

Дополнение к расширению (EA-4)

Эта форма может использоваться с различными формами контрактов для продления периодов времени, таких как дата закрытия, период финансирования, период проверки, период восстановления права собственности, короткий срок утверждения продажи, период технико-экономического обоснования и период комплексной проверки.

Продление договора об исключительном управлении имуществом (EEPM-1)

Эта форма может использоваться для продления существующего соглашения об исключительном управлении недвижимостью и предоставляет дополнительные временные рамки для продления этого соглашения.

Дополнение к специальному налоговому округу округа Майами-Дейд (MDSTA-1)

Эта форма может использоваться с контрактами CRSP или VAC и позволяет продавцу недвижимости в округе Майами-Дейд, подпадающем под особые налоговые округа, предоставить покупателю необходимую информацию.

Дополнение к PACE (PACE-2)

Эта форма может использоваться, когда неадвалорная оценка была начислена в отношении собственности для квалифицируемого улучшения и имеет причитающийся неоплаченный остаток.

Дополнение о замене септической программы (SRPA-1)

Эта форма может использоваться, когда покупатель хочет провести расследование в рамках программы замены септической системы округа, чтобы определить доступность, подключение, плату за мощность, стимулы за подключение и / или кредиты на ремонт / замену септической системы. Дополнение позволяет покупателю расторгнуть договор, если какой-либо факт, касающийся Программы замены септической системы, является неприемлемым для покупателя.

Дополнение к договору о свободной земле (VLCA)

Эти дополнения предназначены для использования с Контрактом на освобождение земли.

Аренда и договор аренды

Аренда жилого помещения для квартиры или единицы в многоквартирном жилом доме (кроме дуплекса), включая передвижной дом, кондоминиум или кооператив (на срок не более одного года) (RLAUCC-1x)

Эта форма аренды, одобренная Верховным судом Флориды для заполнения не юристами, может использоваться для аренды квартир в многоквартирных домах, передвижных домах, кондоминиумах и кооперативах. Не используйте эту форму для коммерческой, сельскохозяйственной или другой жилой недвижимости.

Аренда жилого дома для одной семьи или дуплекса (срок не более одного года) (RLHD-3x)

Эта форма аренды, одобренная Верховным судом Флориды для заполнения не юристами, может использоваться для аренды дома на одну семью или дуплекса. Не используйте эту форму для коммерческой, сельскохозяйственной или другой жилой недвижимости.

Договор аренды (CL-8)

В этом контракте изложены условия, которые потенциальный арендодатель и арендатор соглашаются включить в договор аренды, который будет подписан и передан в будущем.

Листинговые соглашения, раскрытие брокерской информации и формы комиссионных

Раскрытие информации о брокерских отношениях — единственный агент (BRD-6sa)

Эта форма может использоваться для установления отношений единого агента с продавцом или покупателем.

Раскрытие информации о брокерских отношениях — переход от единого агента к брокеру по сделкам (BRD-7tnx)

Эта форма может использоваться, если агент действует как единственный агент, но получает согласие от продавца или покупателя на переход к брокеру транзакции, если брокер представляет другую сторону в транзакции также в качестве брокера транзакции.

Соглашение о комиссии (CA-7)

Эта форма может использоваться с продавцом / арендодателем, который не перечисляет свою собственность, но соглашается платить комиссию указанному брокеру, если покупатель / арендатор, указанный в соглашении, приобретает или сдает недвижимость в аренду. Он содержит раскрытие закона о коммерческом залоге в случае использования договора в отношении коммерческой собственности.

Соглашение об эксклюзивном брокерском листинге (EBLA-10)

Это листинговое соглашение, в котором продавец разрешает листинговому брокеру продавать недвижимость и предлагать сотрудничество другим агентам, но оставляет за собой право продать недвижимость самому / себе.

Эксклюзивное брокерское соглашение с покупателем — одно агентство (EBBA-6sa)

Эта форма может использоваться, когда брокер желает действовать в качестве агента покупателя и получать комиссию от покупателя. Он устанавливает эксклюзивное единое представительство агентства с покупателем и предусматривает выплату гонорара.

Эксклюзивное брокерское соглашение с покупателем — агентство по сделкам (EBBA-6tb)

Эта форма может использоваться, когда брокер желает действовать в качестве агента покупателя и получать комиссию от покупателя.Он устанавливает эксклюзивное представительство торгового агентства с покупателем и предусматривает выплату гонорара.

Эксклюзивное брокерское соглашение с покупателем — без брокерских отношений (EBBA-6nr)

Эта форма может использоваться, когда брокер желает действовать в качестве агента покупателя и получать комиссию от покупателя. Он устанавливает эксклюзивное представительство без брокерского агентства с покупателем и предусматривает гонорар.

Эксклюзивное брокерское соглашение с покупателем — переход от единого агентства к операционному агентству (EBBA-6tn)

Эта форма может использоваться, когда брокер желает действовать в качестве агента покупателя и получать комиссию от покупателя.Он устанавливает эксклюзивное представительство одного агентства с покупателем и предусматривает выплату гонорара с правом перехода в агентство по сделкам.

Договор листинга с исключительным правом продажи — без брокерских отношений (ERS-15nr)

Эта форма представляет собой листинговое соглашение, в котором продавец предоставляет листинговому брокеру исключительное право на продажу собственности и устанавливает, что брокер не имеет отношений брокерского агентства с продавцом.

Договор листинга с исключительным правом продажи — одно агентство (ERS-17sa)

Эта форма представляет собой листинговое соглашение, в котором продавец предоставляет листинговому брокеру исключительное право на продажу собственности и устанавливает, что брокер действует как единый агент для продавца.

Договор листинга с исключительным правом продажи — агентство по сделкам (ERS-18tb)

Эта форма представляет собой листинговое соглашение, в котором продавец предоставляет листинговому брокеру исключительное право на продажу собственности и устанавливает, что брокер выступает в качестве агента по сделке для продавца.

Соглашение об исключительном праве продажи — переход от единого агента к операционному агентству (ERS-18tn)

Эта форма представляет собой листинговое соглашение, в котором продавец предоставляет листинговому брокеру исключительное право на продажу собственности и устанавливает, что брокер действует как единый агент для продавца, и включает согласие на переход к агентству по сделке.

Договор листинга об исключительном праве на аренду (ERL-11)

Эта форма представляет собой листинговое соглашение, в котором продавец дает листинговому брокеру исключительное право сдавать в аренду определенное имущество.

Соглашение об ограниченном листинге услуг (LSLA-3)

Эта форма представляет собой листинговое соглашение, в котором продавец дает листинговому брокеру право разместить собственность в MLS и предложить компенсацию сотрудничающим брокерам.

Изменение соглашения о листинге (MLA-5x)

Эта форма предназначена для использования с любым соглашением о листинге с риэлторами Флориды или соглашением об исключительном праве риэлторов Флориды на аренду.Его можно использовать для продления листинга или прекращения листинга до даты прекращения.

Отсутствие раскрытия информации о брокерских отношениях (BRD-3nbr)

Эта форма может использоваться для подтверждения того, что лицензиат не имеет брокерских отношений с продавцом или покупателем.

Реферальное соглашение (RA-3)

Это соглашение, которое может использоваться между брокерами, когда один брокер соглашается заплатить другому вознаграждение за направление. Для того, чтобы рекомендующий брокер получил вознаграждение, потенциальный клиент должен заключить договор с недвижимостью и должен быть уплачен брокерский сбор.

Дополнение к Договору о листинге исключительного права продажи (ERSA-1)

Эта форма должна использоваться вместе с Соглашением об исключительном праве продажи листинга, когда продавец не выполняет своих обязательств по ссуде или залоговому удержанию, а чистая выручка от продажи после оплаты обычных затрат на закрытие недостаточна для выплаты непогашенной ипотеки или других залоговых обязательств в полном объеме в закрытие. Цель формы — сообщить продавцу об его / его обязательствах в короткой продаже.

Показывающее соглашение (SA-3x)

Эта форма может быть использована для заключения договора комиссии покупателя на основе одноразовой демонстрации собственности.

Соглашение о листинге вакантных земель (VLLA-3)

Эта форма представляет собой листинговое соглашение, в котором продавец предоставляет листинговому брокеру исключительное право продавать свободную землю.

Формы MARS

MARS Раскрытие информации о коммерческих коммуникациях для потребителей (MARS-CSCCD-1)

Эта форма не требуется.Если вы используете эту форму, ее следует использовать при презентации листинга до начала переговоров по соглашению о листинге на короткую продажу. Чтобы узнать, как заполнить форму, а также где и как использовать раскрытие информации в других формах связи, см. «Инструкции по коммерческому общению с потребителями» в Информационном центре MARS для риэлторов Флориды.

Раскрытие информации о договоре короткой продажи MARS (MARS-SSAD-1)

Эта форма не требуется. Если вы используете эту форму, она должна быть приложена к предложению кредитора для короткой продажи до того, как предложение будет представлено продавцу.Чтобы получить инструкции по заполнению формы или созданию собственной формы, см. «Инструкции по раскрытию информации о соглашении о краткосрочной продаже» в Информационном центре MARS для риэлторов Флориды.

Раскрытие информации

Заявление покупателя о раскрытии информации (BDS-1x)

Эта форма предназначена для помощи продавцу в оценке способности покупателя приобрести недвижимость.

Соблюдение закона о свинцовых красках: Уведомление лицензиата продавцу / арендодателю (LBPL-1x)

Эта форма содержит описание обязанностей продавцов и арендодателей в соответствии с федеральным законом и нормативными актами о красках на основе свинца.

Уведомление о страховании от наводнения (FIN-2)

Эта форма содержит заявление о раскрытии информации о повышении ставки страхования от наводнений и рекомендацию покупателю получить информацию о ставках страхования от наводнений.

Раскрытие информации об осмотре дома (HID-2)

Эта форма содержит рекомендацию покупателю о проведении обследования, оценки и осмотра дома. В нем также подробно описывается объем домашнего осмотра и содержится освобождение от ответственности, если покупатель решит не проводить домашний осмотр.

Предупреждение о красках на основе свинца для арендуемого жилья (LBPR-2)

Эта форма содержит утвержденный на федеральном уровне язык для договоров аренды собственности, построенной до 1978 года. Есть некоторые обстоятельства, при которых эта форма не требуется.

Раскрытие информации о собственности продавца — кондоминиум (SPDC-1)

Эта форма позволяет продавцу кондоминиума раскрывать факты, относящиеся к состоянию собственности кондоминиума, и раскрывать недостатки или факты, которые существенно влияют на стоимость собственности, которые не могут быть легко обнаружены или известны покупателю.Это также позволяет продавцу раскрывать известные факты, касающиеся изменений общих элементов, сборов за кондоминиум и других вопросов, связанных с кондоминиумом. Хотя это раскрытие не требуется в письменной форме, эта форма помогает продавцу раскрыть скрытые факты, которые существенно влияют на стоимость собственности. Его следует использовать вместо формы «Раскрытие информации о собственности продавца — жилой дом».

Раскрытие информации о собственности продавца — жилая (SPDR-3)

Эта форма может использоваться продавцом для раскрытия фактов, относящихся к состоянию собственности, а также для раскрытия дефектов или фактов, которые существенно влияют на стоимость собственности, но которые не могут быть легко обнаружены или известны покупателю.Хотя это раскрытие не требуется в письменной форме, эта форма помогает продавцу раскрыть скрытые факты, которые существенно влияют на стоимость собственности.

Обновление информации о собственности продавца (SPDU-1)

Эта форма может использоваться как с SPDR, так и с SPDC в случае, если продавцам необходимо обновить любую из соответствующих форм раскрытия информации о собственности, которые они заполнили ранее.

Раскрытие информации о сексуальных преступниках (SOD-2)

Эта форма может использоваться для предоставления покупателю информации о веб-сайте и номере телефона FDLE, на котором находится преступник сексуального характера.

Обнаружение воронки (SD-2)

Эта форма содержит требуемую по закону информацию о том, знает ли продавец о проблемах воронок или связанных с ними страховых претензиях.

Заявление о раскрытии информации о вакантных землях (VLDS-1)

Эта форма позволяет продавцу раскрывать факты, относящиеся к свободному земельному участку, и раскрывать недостатки или факты, которые существенно влияют на стоимость собственности, которые не могут быть легко обнаружены или известны покупателю.Его следует использовать вместо формы «Раскрытие информации о собственности продавца — жилой дом».

Формы для управления офисом

Контрольный список аудита FREC (FAC-1)

Это список предметов, которые следователь FREC ищет при проверке офиса.

Соглашение о независимом подрядчике между брокером и ассоциированным лицом (ICA-6)

Эта форма может использоваться для определения прав и обязанностей между брокером и партнером по продажам / брокеру.

Запись транзакции (TR-1)

Введите соответствующие данные и контактную информацию в эту дополнительную форму.

Формы управления имуществом

Соглашение об эксклюзивном управлении недвижимостью (EPM-6)

Это форма, в которой владелец собственности разрешает лицензиату недвижимости управлять собственностью владельца. Эта форма должна использоваться вместе с соглашением об исключительном праве на аренду, когда управляющий недвижимостью хочет получить компенсацию за привлечение арендатора.

Уведомление от арендодателя арендатору — прекращение действия за неуплату арендной платы (FPR-4)

Это трехдневное уведомление, одобренное Верховным судом Флориды для заполнения не юристами, которые помогают домовладельцу требовать оплаты за просрочку аренды.

Уведомление от арендодателя арендатору — Уведомление о несоблюдении требований по вопросам, отличным от невыплаты арендной платы (TNC-4x)

Это 7-дневное уведомление арендатору для устранения несоблюдения требований F.S. 83.52, существенные положения договора аренды или разумные правила и положения. Форма была одобрена Верховным судом Флориды для использования не юристами.

Уведомление от арендатора арендодателю — Прекращение действия арендодателя в связи с невыполнением условий содержания помещений в соответствии с требованиями статута Флориды 83.51 (1) или Существенные положения договора аренды (TFMP-4)

Верховный суд Флориды одобрил эту форму для использования не юристами, которые помогают арендаторам, желающим расторгнуть договор аренды, если арендодатель не выполняет в течение семи дней после отправки уведомления требования к содержанию договора аренды или F.S. 83,51 (1).

Уведомление от арендатора арендодателю — удержание арендной платы за невыполнение арендодателем содержания помещений в соответствии с требованиями статута 83.51 (1) Флориды или существенных положений договора аренды (WFMP-5)

Верховный суд Флориды одобрил эту форму для использования не юристами, помогающими арендаторам, которые хотят удержать арендную плату у арендодателя, который в течение 7 дней после отправки уведомления не выполняет требования к содержанию договора аренды или F.С. 83.51 (1).

Уведомление о намерении предъявить требование по гарантийному депозиту (CSD-5x)

Это уведомление, требуемое F.S. 83.49 (3), информирует арендатора о намерении арендодателя предъявить иск о залоге арендатора.

Уведомление о праве на возврат брошенного имущества (NRAP-3)

Эта форма содержит установленные законом уведомления, которые следует направлять, когда арендатор отказывается от собственности. Эта форма содержит как уведомление для бывших арендаторов, так и уведомление для владельцев недвижимости, за исключением бывших арендаторов, и инструкции по доставке.

Разное

Разрешение на раскрытие интегрированной информации TILA-RESPA (TRID-1)

Эта форма может использоваться агентами либо с покупателем, либо с продавцом, чтобы брокерская компания могла получить окончательные раскрытия информации и другие отчеты о расчетах в отношении продажи собственности, с которой брокерская компания совершает сделки.

Запрос покупателя на ремонт и / или средства правовой защиты (BRR-1)

Эта форма может использоваться покупателем для запроса на ремонт в соответствии с лимитом ремонта продавца в контракте.Эта форма предназначена для дополнения стандартных контрактов Florida Realtors / FloridaBar и CRSP, а не контракта ASIS Florida Realtors / FloridaBar.

Общий осмотр / повторная проверка покупателя (BWTIR-1)

Эта форма может быть использована покупателем при проведении сквозной / повторной проверки перед закрытием. Его не следует использовать для домашнего осмотра. Эта форма предназначена для дополнения как контрактов Florida Realtors / FloridaBar, так и контракта CRSP.

Аффидевит береговой линии контроля строительства (CCCLA-3)

Эта форма может быть использована, когда недвижимость частично или полностью находится в стороне от берега линии контроля строительства, и покупатель не отказывается от своего законного права на получение письменных показаний под присягой или обследования, очерчивающего линию контроля за строительством в прибрежной зоне.

Руководство CRSP

Руководство по составлению договора купли-продажи жилой недвижимости

DBPR Condominium Q&A sheet

DBPR Cooperative Q&A sheet

DBPR FL Condo Governance Form

Брошюра по энергоэффективности

Руководство ERS
Руководство по подготовке

Форма уведомления и раскрытия информации (FND-1)

Эта форма предназначена для необязательного использования агентами в случае, если форма контракта, используемая в транзакции, не используется агентом в ходе обычной деятельности, т.е.е. его подготовил поверенный стороны или форма поступает от кредитора REO. Он предусматривает, что сторона может пожелать получить соответствующую юридическую, налоговую или другую профессиональную консультацию, прежде чем продвигать сделку.

Брошюра с информацией о потенциальных клиентах

Многократное раскрытие оферты продавцу (MODS-1)

Эта форма может быть использована для информирования продавца (-ов) о потенциальных опционах в случае, если продавец (-ы) получит более одного предложения на недвижимость. Эта форма может быть предоставлена ​​продавцу (-ам) во время размещения на бирже или когда продавец (-ы) фактически получил несколько предложений.

Уведомление о множественных предложениях покупателям (NMOB-1)

Эту форму можно использовать в случае, если продавец (-ы) в сделке получил несколько предложений на недвижимость и хотел бы, чтобы покупатель (-ы) представил свое «самое лучшее и лучшее» предложение к определенному сроку.

Уведомление для ассоциации (NTA-2)

Эта форма уведомляет руководящий орган ассоциации о том, что лицензиат уполномочен получать указанную информацию от имени собственника / акционера.

Список предлагаемых условий (PTS-1)

Эта форма представляет собой рабочий лист и может использоваться для записи большей части важной информации, необходимой для заполнения пробелов в стандартной форме жилищного договора.

Квитанция кондоминиума / Кооператив Документы (RCD-6)

Эта форма может быть подписана покупателем, чтобы подтвердить, что покупатель получил документы о кондоминиуме или кооперативе.

Расторжение договора (RC-4)

Эта форма может использоваться, когда продавец и покупатель соглашаются отказаться от договора купли-продажи или когда непредвиденное обстоятельство не удается, и договор автоматически прекращается.Эта форма также освобождает покупателя, продавца и брокеров от дальнейшей ответственности.

Уведомление о предотвращении мошенничества с использованием электронных средств (WFPN-3)

Эту форму можно использовать для уведомления продавцов и / или покупателей о возможности мошенничества с использованием электронных средств связи и предоставления им рекомендаций относительно лучших методов, позволяющих не стать жертвой.

Покупка коммерческого предложения — заполнить онлайн, для печати, заполняемый, пустой

Кому нужно коммерческое предложение формы WB-15 для покупки?

WB-15 Коммерческое предложение о покупке — это форма, утвержденная Департаментом регулирования и лицензирования штата Висконсин.Форма создана для использования брокерами (лицензиатами) по недвижимости, занимающимися куплей-продажей различных видов коммерческой недвижимости. Согласно Договору, в договоре две стороны: Покупатель и Продавец.

Для чего нужна форма?

Коммерческое предложение о покупке должно фиксировать детали сделки с коммерческой недвижимостью и юридически обязывать стороны соблюдать его положения. Таким образом, он служит юридическим подтверждением купли-продажи недвижимости.

Сопровождается ли форма WB-15 другими формами?

Как правило, форма WB-15 не требуется сопровождать какой-либо подтверждающей документацией, за исключением гарантийного акта, который должен быть предоставлен Покупателю после оплаты покупной цены. Но, тем не менее, есть положение, согласно которому Продавец также должен представить Отчет о состоянии недвижимости, если речь идет о многоквартирном доме с менее чем пятью квартирами.

Когда следует подавать коммерческое предложение на покупку?

Форма WB-15 не требует соблюдения каких-либо конкретных сроков, поскольку она используется при необходимости.По логике, условия сделки, а также дата закрытия должны быть указаны в Коммерческом предложении о покупке. Таким образом, он предшествует передаче права владения Покупателю.

Как мне заполнить форму WB-15?

Как правило, форму заполняет маклер, участвующий в сделке, но каждая страница документа должна быть подписана сторонами. Текст формы не требует пояснений, поэтому его следует внимательно прочитать.

Куда мне отправить заполняемую форму коммерческого предложения штата Висконсин на покупку?

Две оригинальные копии формы WB-15 должны оставаться у Покупателя и Продавца, а еще одна копия должна быть сделана для записи брокера.

Как сделать предложение при покупке бизнеса

Вы нашли компанию, которую искали, провели предварительное исследование и задали все правильные вопросы.Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, как сделать предложение по этому бизнесу. Стоит ли предлагать все наличные? Лучше всего запросить финансирование от собственника? Стоит ли делать предложение устно или письменно?

Танец начинается с того, что вы делаете выгодное для покупателя / продавца предложение — предложение, которое работает для вас и защищает вас. Затем посмотрите, ответит ли продавец встречным предложением, в котором будет указано, можно ли заключить сделку, которая будет работать для всех.

Общие рекомендации по оформлению коммерческого предложения:

1.Не бойтесь сделать предложение — переговоры играют большую роль.

Переговоры играют важную роль в покупке и продаже малого бизнеса. Это обмен между покупателем и продавцом по согласованной цене, плюс авансовый платеж и приемлемые условия. Первоначальный взнос определяется тем, сколько покупатель может заплатить, а не только тем, что хочет продавец.

Если вы найдете бизнес, который вам нравится, не бойтесь делать предложение. Первоначально вам может показаться, что цена слишком высока или что продавец не рассмотрит возможность финансирования со стороны владельца.Какими бы ни были колебания, по крайней мере, вы должны взять на себя обязательство отправить предложение о покупке. Вы можете быть удивлены тем, насколько гибким может быть продавец, когда предложение действительно попадает на стол.

2. Подумайте, сколько денег вам понадобится в будущем.

Ваше предложение о покупке бизнеса, вероятно, будет основано на трех основных принципах: цена покупки, первоначальный взнос и финансирование. В идеале у вас будет достаточно денег, чтобы положить деньги, поддерживать свой образ жизни и обслуживать долг по бизнесу — независимо от того, будут ли выплаты производиться предыдущему владельцу или банку.

Создавая предложение, подумайте, сколько денег вы можете внести в качестве первоначального взноса и при этом иметь достаточно оборотных средств для ведения бизнеса. Разработайте предложение, которое не оставит вас без денежных средств или переживаний по поводу денежного потока ни в личном, ни в деловом плане. Вы можете предложить только тот первоначальный взнос, который можете себе позволить, и не более того.

3. Никогда не начинайте с предложения полной цены.

У продавца будет своя цена, но ваше предложение может быть другим.К настоящему времени вы нашли время, чтобы взглянуть на бизнес и местный рынок. Вы уже ознакомились с предварительной финансовой информацией о компании и использовали некоторые практические правила оценки, чтобы оценить ее стоимость. На этом этапе у вас есть представление о том, сколько вы хотите предложить.

Никогда не начинайте с предложения полной цены. Вы всегда можете подойти. Помните, что вы также можете учитывать дополнительные факторы, которые могут изменить вашу закупочную цену позже. В конце концов, в период комплексной проверки вы можете найти больше вещей, которые оправдывают снижение цены.

Как правило, не предлагайте самое лучшее или максимальное предложение. Вам нужно пространство для маневра на случай, если продавец вернется и попросит более высокую цену. Перед тем, как вы действительно договоритесь о цене, может потребоваться много переговоров. Просто помните о своей точке ухода, чтобы не перегружать себя покупкой.

4. Составьте письменное предложение.

Как только вы узнаете, сколько денег вы можете вложить в бизнес, а также сколько денег потребуется для обслуживания долга и потребностей в оборотном капитале, вы должны быть готовы сделать очень простое предложение в письменной форме.

• Письменное предложение (через брокера) с возвращаемым добросовестным депозитом в размере 1000 долларов США
• Цена покупки (при условии должной осмотрительности)
• Первоначальный взнос (наличные и / или внешнее финансирование)
• Условия в отношении причитающегося остатка, который будет финансироваться продавцом
  в течение 7-10 лет по разумной процентной ставке
• Ежемесячные платежи, сумма и продолжительность
• Дата начала первого платежа, количество дней после закрытия

• Вся финансовая отчетность подлежит проверке и утверждению покупателем
• Условия аренды подлежат рассмотрению и утверждению покупателем
• Все оборудование находится в хорошем рабочем состоянии на момент закрытия.
• Все продаваемые запасы находятся на нормальном уровне на момент закрытия
• Любое финансирование, необходимое покупателю, может быть получено на приемлемых условиях
• Покупатель и продавец договариваются о приемлемом соглашении об отказе от конкуренции в отрасли
• Покупатель и продавец договариваются о приемлемом переходе и периоде обучения для нового руководства

В вашем предложении могут быть более сложные детали, которые вы захотите согласовать с юрисконсультом, но это общее руководство по тому, что должно быть включено при покупке бизнеса.

Наконец, приложите к своему предложению «задаток» или небольшой возвращаемый депозит в размере около 1000 долларов, чтобы доказать, что ваше предложение является серьезным. Эти деньги могут храниться в условном депонировании у бизнес-брокера или поверенного (не продавца). После подписания контракта всеми сторонами сумма залога может быть увеличена при необходимости.

Посмотрите, как реагирует продавец

Затем отправьте свое предложение и посмотрите, как отреагирует продавец. Они могут захотеть более крупный первоначальный взнос или более короткий период платежа.Будьте готовы вести переговоры или даже заключить сделку. В любом случае, вы сделали первый шаг к тому, чтобы сделать предложение о покупке бизнеса.

Для получения дополнительной информации о покупке малого бизнеса вы можете загрузить бесплатное руководство BizBuySell по покупке малого бизнеса. Затем посетите BizBuySell, крупнейшую в Интернете торговую площадку для покупки и продажи малого бизнеса, чтобы найти свое следующее предприятие.

Соберите предложение | GSA

Составление вашего предложения по графику контракта — это многоэтапный процесс, который потребует работы и времени.Вам нужно будет собрать и заполнить документы о финансах, опыте, предлагаемых продуктах и ​​услугах вашей компании, а также о деловых отношениях вашей компании.

Этот процесс состоит из двух основных компонентов:

• Предоставляем заполненные формы
• Соберите информацию самостоятельно.

Вы заполните и загрузите некоторые документы в eOffer в виде вложения, а также введете некоторую информацию прямо в текстовые поля в eOffer.

Заполните эти формы

Многие части вашего предложения включают заполнение шаблонов.Ниже мы объясним, зачем нужны формы и как их заполнять. Самые последние шаблоны предложений можно найти на нашей странице «Доступные предложения и требования».

Чтобы найти полную информацию о приглашении, перейдите на eOffer.

Письмо об авторизации агента (если применимо)

Если у вас есть сторонний агент, например консультант, помогающий вам подготовить или согласовать ваше предложение по расписанию, вам понадобится письмо с авторизацией агента.