Контекстная реклама вконтакте как сделать: Как работает контекстный таргетинг ВКонтакте

➤ Как сделать рекламу Вконтакте эффективной?

 

Содержание страницы:

— Разновидности размещения рекламы Вконтакте
— Как создать таргетированную рекламу Вконтакте
— Реклама в сообществах
— Ретаргетинг
— Заключение

 

---

 

Всё больше и больше бизнесов в России выбирают местом для рекламы именно социальную сеть ВКонтакте, но мало просто создать рекламную компанию, нужно сделать её эффективной, и сегодня мы ответим на вопрос как сделать рекламу ВКонтакте эффективной?

 

Разновидности размещения рекламы Вконтакте

 

Первым делом давайте разберёмся как создать рекламу вконтакте. Социальная сеть предлагает нам несколько вариантов решения:

— Первый вариант напрямую связаться с администратором сообщества, в котором вы хотите разместить рекламную запись. Администратор озвучит вам цену рекламной записи, если сообщество предоставляет такие услуги. Контакты администраторов можно найти в блоке сообщества, который так и называется «Контакты».

— Внутренняя биржа ВКонтакте, которая позволяет вам самому настроить таргетированную рекламу или рекламу в сообществах.

— И последний вариант, это обращение в специальные рекламные агентства, которые по сути всё сделают за вас.

Одновременно с первым объявлением у вас появится свой рекламный кабинет, в котором вы сможете создавать рекламные компании и объявления, менять их параметры и отслеживать всю статистику.

 

Как создать таргетированную рекламу Вконтакте

 

Таргетированная реклама, это объявления, которые размещаются слева в отдельной колонке, обычно их показывают по два-три одновременно. Такие объявления как правило состоят из заголовка и изображения, иногда в них добавляют немного текста, но это не обязательно. Создать такое рекламное объявления можно перейдя по ссылке, которая располагается под объявлениями. После выбора типа оплаты, формата отображения и того, что вы будете рекламировать, вы попадаете в окно, где описываете свою целевую аудиторию. Система настройки в очень гибкая, поэтому прежде чем создать рекламу вконтакте максимально точно опишите для себя целевую аудиторию. Сделать это нужно потому что помимо банального пола, возраста указать можно практически всё вплоть до улицы проживания или же вы наоборот можете исключить какие-то районы и города, если по каким-то причинам не хотите или не можете развивать там бизнес. Особое внимание уделите интересам. Укажите сообщества, аудиторию которых вы хотите привлечь и исключите те, чья аудитория вам не подходит. С запасом набирать не стоит поэтому не переусердствуйте, особенно если вы выбрали оплату за показы, результативность такой рекламы будет крайне низкой.

С одной стороны, такая гибкость позволяет точечно вычленить целевую аудиторию, с другой нужно потратить довольно много времени на анализ. Поэтому если вы хотите создать рекламу вконтакте не тратя свои ресурсы на подобное, то возможно стоит воспользоваться услугами профессионального агентства. Это не бесплатно, но точно принесёт результат.

После всех настроек вы увидите число людей, входящих в вашу целевую аудиторию, если это число покажется вам слишком маленьким или большим, то поменяйте некоторые параметры. Ну и на финальном шаге введите название компании, выберите стоимость, пополните баланс и запускайте объявление на модерацию. Если объявление не пропагандирует табак, наркотики, алкоголь, порнографию и прочие вещи из «чёрного списка» вскоре реклама начнёт работать автоматически, если на бюджете есть средства.

 

Реклама в сообществах

 

Такая реклама показывается как рекламный пост от имени сообщества и видят его соответственно все участники данного сообщества. При создании рекламы вконтакте такого типа очень важно попасть в аудиторию сообщества. При этом реклама желательно не должна быть прямой, лучше её оформить как интересный информационный пост, делается это потому, что многие люди сознательно пропускают рекламные посты в сообществах. Имеющиеся сообщества для рекламы вы можете просмотреть на бирже, лучше также заранее проведите работу по анализу аудитории, чтобы выбрать сообщества, способные максимально продвинуть ваш проект или бизнес.

Если вам не нравится платить комиссию за работу ВКонтакте, есть способ обойти этот нюанс. Для этого вы можете обратиться напрямую к администрации сообщества. Если администрация согласится, то выложит вашу рекламу как обычный пост в ленту новостей сообщества.

Чтобы создать эффективную рекламу вконтакте по средствам сообщества, сообщество должно соответствовать рекламируему товару или услуге. Согласитесь, рекламировать IT стартап в группе помощи бездомным довольно глупо. Поэтому вначале просмотрите список сообществ и найдите то, которое отвечает вашей рекламе. Так же не стоит забывать, что реклама через сообщества, это по сути продажа «холодным» клиентам. Чтобы продаж стали эффективнее, покажите одну рекламу в одном сообществе несколько раз, это вызывает у людей доверие и большее количество человек решаются на покупку.

 

Ретаргетинг

 

Этот способ рекламы позволит сделать рекламу вконтакте гораздо эффективней. Суть этого способа в том, что вы показываете рекламу только тем людям, которые уже посещали целевой сайт или сообщество ВКонтакте. Интегрировать аудиторию в рекламный кабинет можно либо через UTM метки, либо по ID пользователя.

Такие объявления создаются также, как и обычная таргетированная реклама, только в дополнительных опциях укажите группы ретаргетинга. Это позволит вам сосредоточится сугубо на «горячих» клиентах, которые либо уже заинтересованы в покупке, либо уже сталкивались и откликались на подобные рекламные объявления. Это поможет неплохо сэкономить бюджет на рекламную компанию, особенно, если ваша основная цель увеличение продаж, а не привлечение новой аудитории.

 

Заключение

 

ВКонтакте не зря используется многими рекламщиками, как основная социальная сеть для продвижения. Аудитория этой социальной сети постоянно растёт, а методы рекламы совершенствуются. Если вы научитесь правильно пользоваться теми инструментами, что предоставляет вам ВКонтакте, то ваши рекламные компании будут приносить вам новых клиентов, увеличить продажи товаров и повышать трафик. Со временем вы и сами на своём опыте поймете, как сделать рекламу вконтакте эффективной конкретно в вашем случае, потому что какого-то универсально рецепта, к сожалению, нет.

зачем нужен и как настроить — блог OneSpot

Некоторые рекламные форматы ВКонтакте (продвижение товаров, сайтов, лид-форм) переехали в VK Рекламу
‍Чтобы использовать все привычные и новые рекламные инструменты на площадках VK, подключайтесь к платформе VK Реклама. Переехать на новую платформу и оплачивать продвижение без комиссии помогаем мы, сервис OneSpot.
‍Как оплатить VK Рекламу через OneSpot →

Пользователи ищут товары и услуги не только через поисковые системы, но и в социальных сетях, на маркетплейсах или на досках объявлений, таких как Юла и Авито. Поэтому контекстный таргетинг, то есть показ объявлений по ключевым фразам, актуален и для рекламы в соцсетях. Этот инструмент доступен в myTarget и ВКонтакте. Площадки позволяют показывать рекламу по результатам поисковой активности в экосистеме VK.

Попробуйте гибкие таргетинги ВКонтакте

Клиентам OneSpot доступны расширенные настройки аудитории, которых нет в стандартных рекламных кабинетах. Зарегистрируйтесь на платформе и запросите доступ к таргетингам в чате техподдержки.

Зарегистрироваться

Грубо говоря, при настройке объявлений вы можете задать список слов, по которым обычно ищут ваш товар или услугу, и пользователи, которые недавно вводили в Одноклассниках, ВКонтакте или на других ресурсах экосистемы похожие фразы, увидят вашу рекламу.

Давайте разберёмся подробнее.

До появления контекстного таргетинга можно было настроить аудиторию только по географии, демографии, интересам и сообществам. При этом интересы собраны в готовый выпадающий список, который нельзя расширить.

Этих поведенческих настроек недостаточно для многих тематик. Особенно для бизнесов, чьи услуги и продукты сложно найти в социальных сетях: премиум-брендов, производителей промышленной техники, продавцов редких продуктов (например, безлактозных или безглютеновых) и других.

Контекстный таргетинг позволяет решить эту проблему. Ключевые слова вы выбираете сами, точно описывая то, что интересует вашего клиента.

На скриншоте видно, что с помощью ключевых фраз мы настроили рекламу так, что ее увидят пользователи, которым интересны веганские рецепты. Такого интереса нет в выпадающем списке раздела «Еда и кулинария», который был показан на предыдущем скриншоте.

Аналогичные настройки давно применяются в поисковой контекстной рекламе в Яндексе и Google. Инструмент оказался полезен и в таргетированной рекламе — он расширил возможности рекламодателей ВКонтакте и myTarget.

Какие запросы пользователя учитываются в контекстном таргетинге

VK показывает объявления только по поисковым запросам и действиям на ресурсах экосистемы:

• учитываются все запросы в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир@Mail.ru, а также в сервисе объявлений Юла, поисковой системе Mail.ru и ее контентных проектах;
• фиксируются действия пользователя, которые похожи на поиск товара: переходы в каталоги или товарные карточки внутри экосистемы VK. Названия товаров или категорий будут считаться поисковыми запросами, даже если посетитель ничего не вводил в поисковую строку.

Период поиска тоже учитывается. Объявление будет показано всем пользователям, которые искали данный запрос или совершали действия, похожие на его поиск, в течение определенного срока. Этот срок — период поиска — составляет от 1 до 30 дней, его можно установить вручную при вводе ключевых фраз.

Кому подойдет контекстный таргетинг

Таргетинг по ключевым фразам эффективен как для performance-продвижения (то есть получения продаж с рекламы), так и для охватных кампаний на узнаваемость.

Вот как на практике применяют инструмент:

• Подогревают аудиторию с помощью рекламы. Для этого подходят информационные запросы: «как похудеть», «как научиться кататься на сноуборде» и подобные. Лучше указывать максимальный период поиска, чтобы увеличить охват.
• Находят «теплую» аудиторию. Для этого надо собрать ключевые фразы и прописать минус-слова (ниже расскажем, как это сделать пошагово). Не забудьте выбрать период поиска в соответствующем окошке. Он должен соответствовать сроку, во время которого «прогретый» клиент ищет товар и оформляет заказ. Например, если вы продаете кухни премиум-класса, в ключевые фразы можно добавить «люксовые кухни», в минус-слова — «эконом», «недорого»,«ремонт». Период поиска укажите, например, 21 день. Тогда VK покажет объявление пользователям, которые за последние 3 недели искали, где купить кухни премиум-класса, и не покажет тем, кто искал недорогую кухню эконом-класса или хотел отремонтировать старый премиум.
• Ловят «горячий спрос» — запросы на покупки/услуги, сделки по которым совершаются быстро. Например, «ремонт электроплиты»: вряд ли пользователь хочет месяц жить с неработающей плитой. Период поиска должен быть 2-3 дня, так как за больший срок пользователь, скорее всего, уже решит проблему.

Плюсы и минусы контекстного таргетинга

Работа с показами по ключевым словам упрощает поиск целевой аудитории. К преимуществам можно отнести:

• Возможность показывать объявления на аудиторию с уже сформированным спросом. Если человек ранее искал конкретный товар или услугу в сети, он может быстрее совершить покупку или, как минимум, перейти по объявлению на сайт и узнать больше о предложении.
• Информирование о новом продукте, услуге, событии. Если пользователь ходил на музыкальный концерт или покупал средства по уходу за волосами, вероятно, он заинтересуется и новинками в этих областях.
• Охват аудитории, которая ищет сопутствующие товары/услуги. Например, те кто ищет «купить автомобиль», могут искать и «автокредит». Используя сопутствующие запросы, вы увеличите касания целевой аудитории с вашим предложением.
• Для подбора ключевых слов в не надо быть специалистом по контекстной рекламе. VK и myTarget помогают с подбором синонимов, показывают потенциальный охват и дают понятные комментарии: «Слишком широкая аудитория», «Слишком узкая аудитория», «Теперь порядок!».

• Настройки показов по ключевым словам работают со всеми видами объявлений ВКонтакте и myTarget.
• Оплачивать  рекламу можно по моделям CPC (оплата за клик), СPM (оплата за 1000 показов) или выбрать автоматическое управление ценой. В статье «Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе» мы подробно рассказали про эти метрики.
• Нет ограничений по минимальному бюджету на неделю, поэтому размещение рекламы с контекстным таргетингом через ВКонтакте и myTarget можно протестировать с небольшим бюджетом.
  

Конечно, у инструмента есть и некоторые недостатки:

• Супергорячая аудитория, которой надо прямо сейчас открыть дверной замок или эвакуировать заглохшую машину, часто идет в поисковики, а не в социальную сеть. Такие запросы обычно удовлетворяются в течение 30-60 минут. В myTarget и ВКонтакте нельзя настроить показ так, чтобы объявление демонстрировалось только пользователям, которые искали услугу в течение последнего часа, поскольку минимальный срок поиска — сутки. То есть объявление увидят те, кому услуга или продукт были нужны день или несколько часов назад.  Продвигать срочные услуги в соцсетях не очень эффективно.
• Предложения с длинными циклами сделки, узкими специализированными аудиториями B2B будут иметь слишком узкий таргетинг и могут остаться без показов. Клиентов для покупки нефтеперерабатывающего оборудования или магнитного томографа лучше искать другими способами.

Контекстный таргетинг решает задачи практически любого бизнеса, за исключением продаж узкоспециализированного и промышленного оборудования и срочных услуг.

Как подобрать ключевые фразы: 10 советов

ВКонтакте и myTarget допускают использование максимум 150 фраз (включая минус-слова) для контекстного таргетинга. В каждой фразе должно быть не более 128 символов. Всего можно ввести до 4,5 тысяч символов с учетом пробелов.

Следующие советы облегчат вам подбор ключевых фраз для таргетинга:

1. Выбирайте запросы средней частотности. Например, запрос «автомобиль» будет слишком охватным. Объявление увидят и те, кто хотят купить машину, и те, кому нужен ремонт, и те, кто ищут каршеринг. Если же сузить запрос до «купить автомобиль для девушки ярко-красный бмв», охват окажется слишком низким, и объявление почти не получит показов. Оптимально задавать ключ из 2-3 слов, не считая предлогов. Например, «купить автомобиль для девушки», «купить автомобиль бмв», «купить ярко-красный автомобиль». Такая ключевая фраза достаточно точно описывает аудиторию, но не сужает ее. Ориентируйтесь на подсказку по охвату на экране справа.

2. Включайте в список все возможные типы запросов:

• Брендовые и конкурентные: названия компаний, имена и фамилии, названия услуг или товаров, которые стали нарицательными.
• Категории и названия товаров/услуг в той форме, в какой они использованы на вашем сайте и в прайс-листе.
• Синонимы: пользователи могут использовать «ногти» вместо «маникюр» и т.п.
• Жаргонные, профессиональные выражения: потенциальный клиент вполне может искать «ноут» вместо «ноутбук».
• Запросы с упрощенными вариантами написания, с распространенными ошибками, а также те сочетания букв, который возникают при неподходящей раскладке клавиатуры.
• Сопутствующие фразы, которые часто ищут вместе с ключевыми: например, «чехол для смартфона» вместе с «купить смартфон».

3. Запросы должны соответствовать цели рекламной кампании. Если цель — продажи, то используйте коммерческие добавки («купить», «заказать») и уточняющие слова. Например, «ремонт автомобиля» можно уточнить до «заказать кузовной ремонт автомобиля» или «заказать срочный ремонт автомобиля». Если цель — охват и повышение знания о бренде или продукте, используйте общие и информационные запросы. Например, при продвижении новой марки зубной пасты можно использовать фразы «отбелить зубы в домашних условиях», «как убрать запах изо рта».
4. Один список ключевых фраз — для одного продукта и одной посадочной страницы. Типы запросов должны быть разными, но иметь общий смысл. Не надо добавлять ключ «купить ноутбук» в объявление про смартфоны.
5. Анализируйте статистику рекламной кампании, чтобы оптимизировать количество и состав ключевых фраз. Если у вас мало показов — нужны более широкие запросы. Если показов много, но цена перехода/заявки слишком высокая, мало конверсий — сузьте охват, пересмотрите ключевые фразы. Возможно, их следует сделать средне- или низкочастотными, введя дополнительные слова.
6. Указывайте исключения (минус-слова). Это словосочетания, которые пользователи могут использовать с основным запросом, но которые совершенно не соответствуют вашему предложению. Например, вы предлагаете «ремонт холодильников». Вам совершенно не нужен пользователь, который ищет «ремонт холодильников своими руками». Добавьте «своими руками» в минус-слова.
7. Не пишите регионы, пол и возраст в ключевые фразы — для этого есть таргетинги по географии и демографии.
8. VK не рекомендует сочетать настройки показов по контекстным фразам с таргетингом по интересам, образованию и ретаргетингом. Это чересчур сужает аудиторию и дает слишком мало показов.

Оптимальная комбинация настроек

9. Помните про каннибализацию ключей, когда один запрос включает в себя другой. Например, «купить женские сапоги» и «купить кожаные сапоги» включают «купить сапоги». Такие ключи нельзя распределять на разные объявления — они будут конкурировать между собой.
10. Ключевые фразы и минус-слова ищите Яндекс.Wordstat и поисковых подсказках. Они есть во всех поисковиках, но для экосистемы VК лучше использовать Mail.ru.

Знаем, рекламодателям сейчас непросто!

OneSpot- ваша выручай-платформа для оплаты рекламы. Распределяйте средства между площадками в 2 клика, получайте кешбэк и закрывающие документы

Зарегистрироваться

Как настроить контекстный таргетинг в рекламном кабинете ВКонтакте

Подробнее о том, как запустить рекламную кампанию, мы рассказали в статье «Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция». Когда объявление создано, прокрутите настройки вниз до окошка «Ключевые фразы».

Введите в окно подобранные запросы и минус-фразы. Их нужно разделять запятыми либо писать каждое словосочетание на новое строчке. На скриншоте — пример настройки.

После этого укажите период поиска. Если на сайте у вас стоят счетчики Google Analytics или Яндекс.Метрика, в отчетах по конверсиям вы можете посмотреть «Время до конверсии» (Google Analytics) или «Среднее время до конверсии» (Яндекс.Метрика). Если этих данных нет, экспериментируйте. Помните, что чем дороже или сложнее товар/услуга, тем дольше активный поиск сделки. Например, для запроса «купить загородный дом» период поиска должен быть дольше, чем для «купить юбку».

Как настроить контекстный таргетинг в myTarget

myTarget — платформа для настройки таргетированной рекламы на площадках экосистемы VK. Она позволяет настраивать как рекламу ВКонтакте, так и на других плейсментах.

Когда вы выберете цель рекламы на площадке и создадите объявление, в котором хотите настроить контекстный таргетинг, у вас будет два варианта действий: ввести ключевые фразы вручную либо загрузить из файла.

Ручной ввод

Слева в панели инструментов найдите и перейдите в «Настройки таргетингов» и пролистайте до «Контекстный таргетинг».

В окно «Поисковые фразы» впишите ключи, каждый на новой строчке. Если нажать справа кнопку «Подобрать», в поле «Подсказки» появятся синонимы и их предполагаемый охват.

Подсказки выглядят как корневые и вложенные в них фразы. Корневые фразы располагаются сверху вниз по релевантности, вложенные — по охвату. По умолчанию система отображает до 10 корневых фраз и до 5 вложенных подсказок в каждой. Если этого недостаточно, нажмите «Загрузить ещё».

Для интернет-магазинов система может подобрать подсказки по товарной категории, без ключевых фраз.

Аналогично рекламному кабинету ВКонтакте, не забудьте везде указать минус-фразы — до 500 штук  — и период их поиска.

Добавление ключей из файла

Соберите поисковые запросы в Google Таблицы или Microsoft Excel и сохраните файл в формате .csv. Допустимы кодировки UTF-8, UTF-16, Windows-1251, Mac-Cyrillic. Один запрос — одна строка, размер файла до 5 Мб.

Как показано на скриншоте, в файле можно использовать столбцы с заголовками: phrase (для ключевых фраз), stop_phrases (минус-слова), expires (период поиска в днях с латинской буквой d. без пробела).

В myTarget перейдите в раздел «Аудитории» — «Контекстный таргетинг» — «Загрузить список». Откроется окно «Создание списка поисковых фраз», внизу будет кнопка «Добавить список». Нажмите на неё и загрузите файл.

Обратите внимание, что в окне вы можете ввести поисковые запросы и вручную, как описано выше. Разница в том, что при заполнении через раздел «Аудитории» система может создать сегмент аудитории, который вы сможете использовать и в других кампаниях. Если это не требуется, уберите галочку «Автоматически создавать сегмент со списком».

Больше о новых возможностях платформы myTarget можно прочитать в статье «Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида».

Как анализировать результаты кампаний с контекстным таргетингом

Анализ необходим, чтобы откорректировать ключевые фразы, если результаты кампании вас не удовлетворяют.

В рекламном кабинете ВКонтакте вы можете смотреть статистику онлайн либо выгрузить ее в файл в разделе «Экспорт статистики». Доступна информация по охвату, переходам, реакции пользователей, глубине просмотра видео и жалобам на объявление. Пример такого отчета можно посмотреть в справке VК.

Статистика по контекстным фразам так же есть в myTarget. Для вывода данных используйте конструктор отчетов в разделе «Статистика».

Инструкцию по работе с отчетом myTarget можно прочитать в официальном руководстве.

Отчеты по конверсиям и переходам на посадочные страницы можно получить в рекламных кабинетах платформ ВКонтакте и myTarget. Если вы установили счетчики на посадочных страницах, то отчеты доступны в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Для сбора статистики к URL, который указан в объявлении, добавляют динамические метки: {keyword} или {search_phrase}.

По приведенному образцу https://vk.com нужно заменить на адрес посадочной страницы.

На место метки {keyword} в отчете автоматически подставляются фразы, благодаря которым пользователь увидел объявление. Даже если их у вас 100 и более, в отчете вы увидите, показ по какой ключевой фразе дал конкретный переход.

Метка {campaign_id} идентифицирует рекламную кампанию. Ставьте ее так, как показано в примере. Даже если сейчас вы запустили одно объявление, скоро вы можете разместить второе. Эта метка передаст идентификатор кампании и позволит не запутаться, к какому объявлению относятся данные в отчете. Анализируя, как работают ключевые фразы, можно понять, какие запросы приносят конверсии, а какие следует убрать или заменить.

Так почему же рекламодателям стоит попробовать контекстный таргетинг? Площадки myTarget и ВКонтакте фиксируют, что пользователь искал внутри социальных сетей, сервисов и сайтов-партнеров VK, и какие действия с товарами и контентом совершал, а настройка рекламы по ключевым фразам позволяет работать с этими данными. Реклама с контекстным таргетингом транслируется на аудиторию с уже сформированным спросом, а значит может принести высокие результаты и ускорить путь пользователя по воронке.

Кластеризация «товаров» на двустороннем рынке – в социальной сети ВКонтакте

Серия: Достижения в области экономики, бизнеса и менеджмента

Авторы

Андрей Плотников, Хироко Каваморита

Автор, ответственный за переписку

Андрей Плотников

В наличии В сети, 12 мая 2020 г.

DOI

10.2991/aebmr.k.200509.033Как использовать DOI?

Ключевые слова

двусторонний рынок, социальная сеть, цифровая экономика, интернет-маркетинг, услуги, маркетинг в социальных сетях

Abstract

В статье рассмотрено понятие «двусторонний рынок», выделены его основные признаки, критерии и характеристики. Определена модель многосторонней платформы, которая является бизнес-моделью этих типов рынков. Крупнейшая российская социальная сеть ВКонтакте (ВК) рассматривается с точки зрения двустороннего рынка. Основная трудность при анализе двусторонних рынков заключается в определении внешних эффектов и оценке их значимости для каждой из групп пользователей. Исследователи уже работают в этом направлении, предлагая различные инструменты, в основном основанные на относительных показателях и опросах. В статье представлен эмпирический анализ сервисов цифрового маркетинга, представленных на витрине товаров социальной сети «ВКонтакте». Всего 19Было собрано 765 «продуктов» из 3127 тематических сообществ. Темами были выбраны поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях, контекстная реклама (Яндекс Ads и Google Ads). Эти группы характеризуются как коммерческие сообщества, оказывающие услуги в сферах поисковой оптимизации, маркетинга в социальных сетях, контекстной рекламы в секторах b2b, b2c. Методы исследования: кластерный анализ, Word2Vec. Результаты исследования определяют, что модель не понимает понятия контекста и таргетинга. Разница образуется только потому, что эти слова при обучении модели имели разную среду, соответственно, были связаны с разными векторами.

Copyright

© 2020, Авторы. Опубликовано Атлантис Пресс.

Открытый доступ

Это статья в открытом доступе, распространяемая по лицензии CC BY-NC (http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/).

Скачать статью (PDF)

Название тома

Proceedings of the International Conference on Economics, Management and Technologies 2020 (ICEMT 2020)

Series

Advances in Economics s, бизнес и управленческие исследования

Дата публикации

12 мая 2020 г.

ISBN

10.2991/aebmr.k.200509.033

ISSN

2352-5 428

DOI

10.2991/aebmr.k.200509.033Как пользоваться DOI?

Copyright

© 2020, Авторы. Опубликовано Атлантис Пресс.

Открытый доступ

Это статья в открытом доступе, распространяемая по лицензии CC BY-NC (http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/).

Цитировать эту статью

ризенвбиб

 TY - КОНФ
AU - Андрей Плотников
AU - Хироко Каваморита
ПГ - 2020
ДА - 12.05.2020
ТИ - Кластеризация «Товаров» на Двустороннем рынке - в социальной сети ВКонтакте
BT - Материалы Международной конференции по экономике, менеджменту и технологиям 2020 (ICEMT 2020)
ПБ - Атлантис Пресс
СП - 177
ЭП - 183
СН - 2352-5428
УР - https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200509.033
ДО - 10.2991/аебмр.к.200509.033
ИД - Плотников2020
Скорая помощь -
 

загрузить .riscopy в буфер обмена

6 инструментов маркетинга в социальных сетях

У популярности Instagram есть обратная сторона — все хотят продвигаться только в Instagram. Предприниматели, использующие социальные сети, говорят, что им не интересны никакие другие платформы, они хотят присутствовать только в Instagram. Более того, даже большинство SMM-менеджеров рекомендуют ориентироваться на Instagram. Они не хотят прилагать никаких усилий для продвижения на других платформах.

Это неправильное мышление. Почему?

Причин несколько:

• Instagram — не единственная и не самая популярная платформа. Аудитория в Instagram меньше, чем на YouTube или ВК. Это правда, что Instagram — одна из самых эффективных платформ с точки зрения продаж, однако она не единственная.
• Лучше всего продвигаться на нескольких платформах, одна из которых будет основной. Вы можете использовать один и тот же контент для всех учетных записей социальных сетей. В результате пользователи могут следовать за вами там, где им удобно. Если человек предпочитает использовать Facebook (многие так делают) или ВКонтакте, он не будет открывать Instagram только для того, чтобы прочитать ваши последние обновления.

1. YouTube

Первой альтернативной платформой является YouTube. Есть много причин, почему YouTube так важен. Во-первых, на YouTube есть долгосрочный контент, т. е. размещенные видео могут быть популярными и эффективными годами. Платформа имеет множество возможностей для бесплатного продвижения и разноплановую аудиторию. YouTube — единственная социальная сеть, где в равной степени представлены возрастные группы 65+ и 13–17: каждый возрастной сегмент может найти там видео по интересам. YouTube особенно актуален, если целью является развитие личного бренда. В сочетании с Instagram это еще эффективнее. Вы можете добавить больше глубины своему личному бренду и показать свой опыт. Подводя итог, YouTube отлично подходит для создания важного долгосрочного контента.

2. Вконтакте

Вторая платформа — ВКонтакте. ВКонтакте по-прежнему остается самой популярной российской социальной сетью. Исследование Mediascope показывает, что у ВКонтакте самая активная аудитория, которая продолжает расти вместе с количеством сообщений, комментариев и постов. С точки зрения продвижения ВКонтакте имеет ряд сильных сторон.

Система сообществ

Во-первых, пользовательский интерфейс в сообществах, группах и публичных страницах платформы может похвастаться множеством инструментов, которых нет в Instagram. Например, ВК — единственная социальная сеть, где страницу можно настроить под посетителя. Данные, которые пользователи видят при открытии вашей группы или щелчке виджета, зависят от их профиля. Например, мужчины и женщины видят разную рекламу; им больше не нужно выбирать, просматривать мужскую или женскую коллекцию одежды. Страница также может меняться в зависимости от местонахождения пользователя. Даже если пользователь не выберет город, система автоматически его распознает и покажет расположение магазинов в нем.

Функция рассылки

ВКонтакте имеет уникальную систему рассылки. На данный момент это одна из лучших автоматических воронок, реализованных в социальных сетях. Это позволяет значительно увеличить охват и задействовать автоматические воронки.

Таргетированная реклама

Еще одна особенность – таргетированная реклама. Наряду с рекламой в Facebook и Instagram, ВКонтакте имеет очень мощную рекламную систему с многочисленными преимуществами. Например, микролокации лучше реализованы в ВК. Парсинг аудитории в Инстаграме менее развит, а в ВК работает почти идеально. Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем добавить ВКонтакте в свое промо-портфолио.

3. TikTok

TikTok впервые в нашем списке. Раньше люди воспринимали его как развлекательную социальную сеть, но сейчас там становится популярен и образовательный формат. TikTok имеет ряд преимуществ.

Бесплатное продвижение

Основным преимуществом является наличие множества бесплатных рекламных инструментов. Инстаграм полностью коммерциализирован, и в большинстве случаев для продвижения аккаунта в нем потребуются немалые вложения. YouTube требует особого типа качественного контента, однако в TikTok можно продвигать бесплатно.

Кроме того, есть множество инструментов на выбор:

• система хэштегов для привлечения новой аудитории;
• челленджа по хэштегам;
• взаимных подписчиков, которые все еще действуют в TikTok;
• попадание на страницу «Для вас».

В TikTok прирост аудитории по-прежнему пропорционален качеству вашего контента. Так что пользуйтесь этой возможностью, пока она еще бесплатна.

Таргетированная реклама

Довольно своеобразна здесь и система таргетированной рекламы. Это помогает привлекать новую аудиторию, но есть определенные положительные и отрицательные стороны. В отличие от других систем, коммерческая реклама в TikTok работает не очень хорошо. Если вы просто загрузите свое рекламное видео в TikTok, оно не будет работать так же хорошо, как видео, сделанное на заказ в формате TikTok. Однако, если вы настроите свои видео, таргетированная реклама даст гораздо лучшие результаты.

4. Facebook

Следующая платформа — Facebook. Здесь следует упомянуть два важных формата.

Таргетированная реклама и личный бренд

Facebook по-прежнему остается одной из лучших площадок, наряду с Instagram и ВКонтакте, для таргетированной рекламы и построения личного бренда. Бизнес-страницы всегда получают меньше подписчиков, чем отдельные аккаунты, что остановило тенденцию создания бизнес-аккаунтов для привлечения аудитории.