Красивые коммерческие предложения образцы: образцы и примеры для правильного составления

Стимулирование сбыта – это метод маркетинга, предназначенный для повышения ценности продукта или услуги для достижения целей продаж или других маркетинговых целей. Ключевым элементом здесь является «дополнительная ценность», что означает предоставление дополнительных преимуществ, таких как призы, скидки или бесплатная доставка, для снижения общей стоимости заказа.

Определенные типы стимулирования сбыта лучше подходят для достижения различных маркетинговых целей. Например, распродажа на сайте, подобная этой 👇, может помочь продавать быстрее.

Где поделиться своими рекламными акциями

Наиболее эффективными каналами продвижения рекламных акций для онлайн-бизнеса являются:

Маркетинговые электронные письма 👇

Также —

Баннеры и панели на главной странице👇 Веб-сайт

Далее — 90 0005

Далее —

Также —

Уведомления на месте 👇

И, конечно же, —

SMS-сообщения 👇

И последнее, но не менее важное —

Платная реклама 👇

И вот примеры рекламных акций, которыми компании делятся через эти каналы.

Примеры рекламных акций

1. Акция «Бесплатный подарок при покупке» 
2. Предстартовая рекламная кампания
3. Фирменное пакетное предложение
4. Скидка для новых клиентов
5. Распродажа в конце сезона
6. Ограниченная по времени акция0018
7. Распродажа
8. Скидка за подписку на информационный бюллетень
9. Призовая акция (Крутите колесо)
10. Акция «Крути колесо»
11. Ограниченная по времени распродажа
12. Праздничная распродажа (4 июля)
5 Подарочная карта 18 90 Рекламная сделка 90 Экспресс-распродажа
13. Распродажа «Купи один, получи один бесплатно» 
14. Ограниченная по времени распродажа «Купи два и получи два»
15. Ограниченная по времени рекламная акция с бесплатной доставкой
16. Поощрительная акция за членство
17. Распродажа ко дню рождения
18. Распродажа на сайте
19. Бесплатный образец

1.

Акция «Подарок при покупке» проста: покупатель тратит необходимую сумму и получает подарок в качестве благодарности. Это рекламное предложение отличного подарка — хороший способ убедить клиентов потратить немного больше.

Давайте посмотрим на этот пример продвижения ниже от ActiveSkin.

Бренд дарит гелевую маску, которая является хорошим дополнением к продуктам по уходу за кожей, которые она продает. Многие люди были бы признательны за это предложение, поскольку оно дает им возможность использовать их с другими продуктами.

ActiveSkin использовал всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться этой рекламной сделкой. Всплывающее окно хорошо работало, чтобы максимизировать охват сделки, поскольку всплывающие окна могли отображаться на большинстве страниц.

Чтобы эта рекламная идея сработала:

• Выберите ценный подарок. Он должен иметь достаточную ценность для клиентов, чтобы мотивировать их совершить покупку (например, один из самых продаваемых товаров).
• Установить разумный лимит расходов . Если средняя стоимость вашего заказа составляет около 50 долларов США, рассмотрите возможность установки ограничения на уровне около 70 долларов США, чтобы стимулировать увеличение расходов.
• Подарок не влияет на вес заказа . Для крупных товаров могут потребоваться большие коробки, что увеличивает вес заказа и стоимость доставки.

Как создать рекламную кампанию такого типа

Вы можете создать аналогичную рекламную кампанию «бесплатный подарок при покупке», используя всплывающее окно конструктор . Это означает, что вы устанавливаете время, когда посетители увидят их на странице по вашему выбору. Вот почему время появления всплывающих окон важно для конвертации.

2. Кампания по продвижению перед запуском

Повышение осведомленности о продукте до того, как он станет доступным —

Это основная цель такой рекламной кампании. Интернет-компании, такие как розничные продавцы, используют эти кампании, чтобы привлечь внимание к новым продуктам и получить предварительные заказы.

Asphalte использует маркетинг перед запуском, чтобы завоевать клиентов. В своем рекламном сообщении ниже бренд отлично справляется с коротким и приятным объявлением. Это как сказать «Ребята, у нас есть что-то классное, и многие подписываются. Ты в деле?»

Для этой рекламной кампании Asphalte использовала уведомления на месте. Посетители сайта могут увидеть их, нажав на значок громкоговорителя, расположенный рядом с пунктами главного меню.

После нажатия значок показывает небольшое меню уведомлений.

Как создать эту рекламную кампанию :

Поделиться сообщениями о продукте или распродаже перед запуском легко с уведомлениями на месте . Все, что вам нужно, это приложение, которое позволяет вам делиться уведомлениями таким образом. Опыт программирования или дизайна не требуется, поэтому вы можете быстро начать работу с этим.

3. Фирменное пакетное предложение

Этот пример продвижения товара аналогичен «бесплатному подарку при покупке».

На этот раз компания обещает фирменный набор продуктов, состоящий из двух предметов, для заказов на сумму более 100 евро. С помощью этого типа продвижения продавец пытается заставить людей говорить о сделке и поощрять посетителей к просмотру ассортимента товаров.

И снова этот бренд использует всплывающее окно на веб-сайте, чтобы поделиться примером рекламной акции. Всплывающие окна отлично подходят для такого рода промо, потому что вы можете выбрать их отображение в определенный период времени (например, продолжительность промо).

Как создать аналогичную промо-кампанию

Размещение такого типа рекламной кампании на вашем сайте может занять менее 30 минут. Все, что требуется, это создать всплывающее окно , которое показывает посетителям предложение.

4. Купон на скидку для новых покупателей

Исследования показывают, что 41% онлайн-покупателей совершают покупки со скидкой. Многие из них являются новыми клиентами, что говорит о том, что скидки в качестве рекламных акций могут помочь вам создать клиентскую базу.

Именно этим занимается MTMV Watches.

Что нам нравится в этой рекламной идее, так это то, как всплывающее окно передает информацию. Основное сообщение, сумма скидки и код скидки выделены жирным шрифтом, поэтому посетители, скорее всего, поймут сообщение, не прочитав его целиком.

Как создать эту акцию :

Сделайте всплывающее окно со скидкой и покажите его только новым посетителям. В нашем конструкторе всплывающих окон это очень просто — просто выберите «новые посетители» в настройках «частоты отображения». При активации всплывающее окно предложит скидку всем потенциальным покупателям, впервые посетившим ваш магазин.

5. Распродажа в конце сезона

«Хотите обновить гардероб к лету? Сейчас самое время!»

Это то, о чем наш следующий пример стимулирования сбыта. Он объявляет о распродаже в конце сезона, которая является способом освободить место в инвентаре для новых продуктов.

Atterley использует всплывающее окно, чтобы поделиться примером рекламной акции. Обратите внимание на две кнопки, ведущие к товарам для женщин и мужчин — отличное решение для облегчения поиска товаров.

Поскольку распродажи в конце сезона обычно проводятся в дни самых больших распродаж в году, начните продвигать их как минимум за неделю до этого. Таким образом, вы повысите осведомленность и создадите некоторое ожидание.

Кроме того, используйте все доступные каналы для распространения информации: электронная почта, всплывающие окна веб-сайтов, реклама, текстовые сообщения и т. д. В случае Аттерли маркетинговая команда бренда использовала всплывающее окно веб-сайта — можно с уверенностью предположить, что оно показывалось каждому новому посетителю в течение максимальная экспозиция.

6. Ограниченное по времени рекламное предложение

В этом примере стимулирования сбыта ActiveSkin пытается извлечь выгоду из опыта своего основателя. Бренд предлагает скидку 15% на отдельные товары и соблазняет зрителей, указывая, что распродажа ограничена по времени. Это помогает повысить срочность.

Обратите внимание, что в сообщении указано «Только ограниченное время» без указания конкретных временных рамок. Это может быть еще одним способом заинтересовать клиентов и заставить их рассмотреть предложение.

Если владелец бизнеса является влиятельным лицом или использует влиятельных лиц для продвижения продуктов, такая стратегия может привлечь конверсии.

Создать подобную рекламную сделку очень просто: важно не забыть добавить дату истечения срока действия.

7. Стимулирование распродажи

Нужно избавиться от лишнего инвентаря?

Как насчет того, чтобы сделать это + увеличить продажи?

Если это звучит хорошо, подумайте о распродаже. Эта акция предполагает продажу излишков товаров по сниженным ценам. Тщательно спланированная и организованная распродажа может увеличить посещаемость вашего магазина, привлекая охотников за скидками.

Вот пример:

Lulu Guinness объявила о распродаже с помощью этого примера рекламного сообщения. Сайт бренда использовал его как баннер для привлечения внимания посетителей.

Что бросается в глаза в этом примере рекламной акции, так это творческое использование шрифтов. Основное сообщение отображается более крупным шрифтом, чтобы эффективно передать основную мысль. Некоторая дополнительная информация использует разные шрифты.

Еще один способ привлечь внимание посетителей и улучшить распродажу — добавить цифры.

Примеры включения номеров в рекламные сообщения:

• «Распродажа! Купите 1000 стилей!»
• «Только 5 дней: скидка до 70% на распродаже»
• «Распродажа: скидка от 40% до 70% на более чем 500 эпических предметов!»

8.

Мы повсюду видим эти формы подписки на рассылку новостей.

Подписка на электронную рассылку ничего не стоит покупателю, но получение скидки позволяет сэкономить. Просто как тот.

Вот почему бренды электронной коммерции используют рекламные акции при подписке на новостную рассылку, чтобы получать электронные письма посетителей со стимулами, такими как ранний доступ к объявлениям о распродажах, специальные скидки, VIP-вознаграждения и многое другое.

Пример:

Калифорнийское оливковое ранчо предлагает 10% скидку на подписку на новостную рассылку. И снова бренд использует всплывающее окно веб-сайта .

9. Акция с розыгрышем призов (всплывающее окно с вращением колеса)

Мы знаем, что покупателям нравится, когда компании «геймифицируют» их опыт. В конце концов, люди любят все интерактивное — игры, викторины, генераторы, калькуляторы и т. д.

Неудивительно, что геймификация проникла в рекламу товаров. Всплывающие окна с вращающимся колесом — один из лучших примеров геймифицированного опыта, и многие интернет-магазины используют их для привлечения потенциальных клиентов.

Faguo — одна из таких марок.

Эта французская компания по производству одежды продвигает конкурс товаров с всплывающим окном. Любой посетитель может войти: все, что им нужно сделать, это ввести свое имя и адрес электронной почты.

Faguo проделал большую работу, позаботившись о двух важнейших аспектах конкурсов: 

Простой вход и ценный приз .

Неудивительно, что эта рекламная кампания генерирует 5000 лидов каждый месяц. Более того, Фагуо использовал колесо для геймификации конкурса — еще одна важная причина успеха кампании.

Как создать свою собственную кампанию с вращением колеса для привлечения потенциальных клиентов

Интернет-магазины создают аналогичные рекламные акции с всплывающими окнами с вращением колеса . Его создание похоже на настройку маркетингового электронного письма: просто добавьте контент и активируйте. Это очень просто, а всплывающие окна помогают многим брендам привлекать потенциальных клиентов и повышать осведомленность о распродажах и рекламных акциях.

Вот еще один пример того, как бренд эффективно использует всплывающее окно с вращающимся колесом…

10. Продвижение с вращающимся колесом

«Колесо счастья».

Именно так Cabaia назвала свою всплывающую рекламную кампанию.

Этот цифровой бренд, продающий аксессуары, изготовленные без жестокости, проводит рекламную кампанию, в рамках которой покупатели могут выиграть бесплатные продукты, кредиты, бесплатную доставку и другие привилегии.

В отличие от Faguo, кампания Cabaia с вращающимся колесом требует для входа только адрес электронной почты. Уникальная розыгрыш для посетителей сайта заключается в том, что приз можно выиграть сразу!

Если вы хотите привлечь посетителей веб-сайта аналогичной акцией, рекомендуем прочитать лучшие практики для всплывающих окон . Одна из практик — использовать промо-акции с выигрышем, чтобы увеличить количество участников праздничных распродаж и розыгрышей.

Хотите советы от эксперта по конверсии?

Посмотрите это видео Лизы Фокенс, нашего руководителя по работе с клиентами, которая покажет вам, как создавать всплывающие окна с высокой конверсией.

11. Распродажа с ограниченным сроком действия

Немногие мероприятия по стимулированию сбыта так проверены и испытаны, как предложения с ограниченным сроком действия, такие как купоны на скидки и распродажи.

Идея проста: добавьте ограничение по времени, которое действует как триггер покупки. Бренды электронной коммерции всегда использовали эту идею промо-акций, потому что она апеллирует к страху клиентов упустить выгодную сделку.

Пример рекламной акции с ограниченным сроком действия:

Бобонос использовал эту акцию, указанную ниже, для 4 июля.

Таймер обратного отсчета дает вескую причину для покупки в срочном порядке. Обратите внимание, что два самых важных элемента — таймер и CTA-кнопка «Использовать кодовый фейерверк» — окрашены в контрастный черный цвет, чтобы привлечь внимание.

Один совет, чтобы максимизировать прибыль от этой идеи продажи:

Проведите ограниченную по времени акцию на более короткую продолжительность (24 или 48 часов), если ваш веб-сайт посещают более 1000 человек в месяц. Если вы новый бренд, рассмотрите возможность использования рекламных акций большей продолжительности (более 48 часов).

Исследование купонов показало, что этот метод эффективен, поскольку он дает покупателям менее известных брендов больше времени для размышлений.

12. Предновогодняя распродажа (4 июля)

Грамотный подход к стимулированию сбыта означает наличие в рукаве различных рекламных акций, готовых к использованию в случае необходимости. Праздники — это время, когда требуются продажи, поэтому ваш бренд должен быть готов.

День Независимости, например, отличная возможность подарить своим клиентам скидки. Продвижение распродажи к этому празднику, как и к любому другому празднику, требует лаконичного сообщения и интересного визуального оформления.

Вот пример рекламной акции к 4 июля от Pura Vida. Бренд использует потрясающую визуализацию, чтобы поделиться информацией о распродаже и привлечь внимание.

Хотите максимизировать продажи за счет праздничных распродаж?

Подумайте об этом:

Запустите рекламную кампанию, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт. Затем используйте всплывающие окна и баннеры на веб-сайте, чтобы делиться новостями и привлекать потенциальных клиентов.

Поскольку многие посетители не будут готовы совершить покупку сразу (некоторые просто просматривают страницу, другие сравнивают цены или ищут скидки и т. д.), всплывающие окна могут сообщать о распродаже.

13.

Продаете подарочные карты?

Если да, то этот пример рекламного предложения должен быть вам полезен.

Рассмотрите возможность предоставления скидки при покупке подарочной карты в период с апреля по июнь. В этот конкретный период в 2020 году было получено наибольшее количество заказов, и отчасти это было вызвано тем, что многие покупатели избегали покупок в магазине.

Вот пример такого рекламного сообщения.

Компания H&M разослала эту промо-кампанию по электронной почте, предлагая 10% скидку на подарочные карты. В сообщении предлагается простое объяснение для клиентов — еще один передовой опыт в создании эффективных рекламных акций.

Что еще хорошо в этом рекламном предложении, так это то, что бренд предлагает идеи для потенциальных получателей подарочных карт («Подумайте о выпускниках, папах и Близнецах»). Следует также отметить, что этот пример стимулирования продаж также рассчитан по времени.

Советы по увеличению продаж подарочных карт:

• Запускайте кампании по распродаже в праздничные дни.
• Используйте локальные маркетинговые инструменты (вставки, всплывающие окна, лента уведомлений и т. д.).
• Делитесь объявлениями о продажах по электронной почте.
• Расскажите об акциях подарочных карт в социальных сетях.

14. Срочная распродажа

Срочная распродажа — это еще один тип рекламной сделки, которая фокусируется на чувстве срочности. Это идеальная идея стимулирования сбыта для розничных продавцов, продающих сотни товаров, потому что это может помочь продать быстрее.

Пример:

Swanson Vitamins предлагает скидки до 50%, но только в течение 24 часов. Это отличная акция для привлечения как новых, так и существующих клиентов.

Флэш-продажи могут быть успешными, если они выполняются по установленному графику. Например, ваш интернет-магазин может проводить флеш-распродажи один раз в один или два месяца в зависимости от ваших предпочтений.

15. Рекламная акция «Купи одну, получи другую бесплатно»

Эта рекламная акция предлагает бесплатный продукт, если покупатель покупает один товар. Бренды используют эти кампании, чтобы создать ощущение срочности, увеличить продажи или очистить запасы.

Вот пример рекламы такого типа:

Flat Tummy Co. рекламирует предложение «купи один, получи один бесплатно» с помощью этого сообщения. Основное ценностное предложение написано самым крупным шрифтом, чтобы передать смысл, а убедительный текст мотивирует клиентов к действию.

Обратите внимание, что бренд использует таймер обратного отсчета, чтобы повысить заинтересованность клиентов в этом примере рекламной акции. Если вы тоже хотите добавить его, рассмотрите возможность создания всплывающего окна с таймером для страниц продукта, чтобы повысить срочность.

Вот как может выглядеть эта кампания.

И самое интересное:

Такие всплывающие окна могут генерировать до CVR , что на 41% выше, чем версии без обратного отсчета. Вот насколько мощным может быть чувство срочности, если его правильно применять.

Большинство программ для всплывающих окон позволяют добавлять таймеры обратного отсчета во всплывающие окна. Узнайте больше о том, как вы можете использовать их для продаж: самых популярных всплывающих приложений для веб-сайтов электронной коммерции.

16. Ограниченная по времени акция «Купи два — два»

«Давайте сделаем еще один шаг вперед в распродаже «купи один, получи другой»!»

Вероятно, именно так думали маркетологи Blume, проводя следующую распродажу в магазине. Вместо того, чтобы раздавать один бесплатный продукт, они дают два.

Результатом является этот пример стимулирования сбыта.

Одна вещь, которая нравится клиентам в этом рекламном предложении: это лучшее соотношение цены и качества.

Платить более низкую цену — это один из самых важных моментов, когда речь идет о получении наилучшего результата, так как это может побудить многих клиентов совершить покупку.

17. Бесплатная доставка в течение ограниченного времени

Бесплатная доставка — отличный способ увеличить продажи.

И вот почему: 53% онлайн-покупателей считают бесплатную доставку главной причиной, по которой они решают совершить покупку. Вот почему в наши дни клиенты почти везде видят примеры рекламных акций с бесплатной доставкой.

Вот один из них:

EnChroma объявляет об акции бесплатной доставки в этом сообщении. Бренд также добавляет ощущение срочности, включив два фактора страха: двухдневный крайний срок и текст, напоминающий клиентам о быстром приближении Дня отца.

Бренды электронной коммерции часто используют бесплатную доставку, чтобы увеличить продажи и уменьшить количество брошенных корзин в праздничные дни. Обычные места, где они упоминают бесплатную доставку, включают темы брошенной корзины, сообщения электронной почты, баннеры веб-сайтов и рекламу.

18. Поощрение членства

Что поддерживает лояльность покупателей к брендам?

Соотношение цены и качества.

Исследования показывают, что это верно для 66% клиентов. Имеет смысл, верно? Клиенты хотят самых выгодных предложений, поэтому компании стараются показать, что они у них есть.

Вот как они это делают.

В этом примере стимулирования сбыта компания YakGrills использует программу лояльности, чтобы показать, как получить максимальную отдачу.

В этом примере рекламной кампании впечатляет описание.

Текст очень краткий, ориентированный на выгоду и хорошо организованный благодаря структуре маркированного списка, поэтому клиенты могут узнать о преимуществах за считанные секунды.

Похожие: Примеры эффективных программ лояльности

19. Распродажа ко дню рождения

День рождения — отличный повод послать специальный купон на скидку и помочь клиентам отпраздновать это покупками.

Многие продавцы электронной коммерции делятся такими купонами по электронной почте. Электронные письма ко дню рождения работают на удивление хорошо, генерируя на 481% больше транзакций и на 342% больше доходов с каждого сообщения. Вот почему многие бренды включают электронные письма с днем ​​рождения в свои маркетинговые кампании.

Spalding, например, делится этой акцией на день рождения со скидкой 20% в любое время.

Таким образом, распродажа ко дню рождения может стать приятным подарком как для клиента, так и для бизнеса. Попробуйте этот метод и поделитесь с клиентами купонами на скидку на день рождения, чтобы увеличить их вовлеченность.

20. Распродажа на сайте

Рекламная акция на сайте рекламирует распродажу, включающую все (или большинство) товаров в интернет-магазине. Компании проводят распродажи между сезонами, чтобы распродать запасы или просто увеличить свои продажи.

Вот как компания Helm Boots сообщила покупателям о распродаже на сайте. Этот пример рекламной акции эффективно передает сообщение и побуждает к покупкам, упоминая бесплатную доставку и возврат.

Что еще интригует в этом примере рекламного сообщения, так это вопрос.

Последнее предложение текста под изображением спрашивает клиентов: « Чего вы ждете? », что побуждает их проверять предложения.

21. Бесплатный образец

Предложение бесплатного образца означает предоставление покупателю возможности попробовать что-то, когда он, вероятно, будет колебаться. Это стимулирование сбыта популярно среди онлайн-компаний, продающих сложные продукты или планы подписки.

Вот такой пример рекламной акции от Sundays For Dogs. Всплывающее окно расположено на странице продукта, поэтому оно отображается клиентам, рассматривающим возможность покупки.

Как видите, посетитель может нажать кнопку, чтобы получить бесплатный образец. Точно так же этот пример стимулирования сбыта помогает бренду представить свой продукт покупателям.

Советы по стимулированию сбыта для онлайн-бизнеса

Примеры стимулирования сбыта, которые мы рассмотрели, дали нам практические советы о том, как заключать сделки на рынке.

Давайте подытожим эти советы и рекомендации:

• Предлагайте реальную ценность . Ценность, добавленная к продукту или услуге, должна быть достаточно ценной, чтобы мотивировать и побуждать клиентов к конверсии.
• Попробуйте бесплатную доставку . Как уже упоминалось, исследования показывают, что 53% клиентов считают бесплатную доставку главной причиной покупки.
• Определите цель для каждой акции . Каждое стимулирование сбыта должно быть связано с одной или несколькими маркетинговыми целями. Например, реклама на основе скидок может помочь увеличить краткосрочные продажи, но подорвет ценность бренда, если использовать ее в долгосрочной перспективе.
• Создайте ощущение срочности или дефицита. Это два мощных метода повышения вовлеченности и конверсии клиентов, поэтому попробуйте их в рекламных акциях.
• Протестируйте различные способы проведения рекламных акций . Подумайте о том, чтобы делиться рекламными акциями с помощью всплывающих окон, уведомлений на сайте, электронных писем, текстовых сообщений и других маркетинговых каналов, чтобы увидеть, на что клиенты реагируют лучше всего.

Рекламные акции могут быть мощным краткосрочным тактическим оружием для онлайн-бизнеса. Применение соответствующих рекламных акций для достижения маркетинговых целей является важным фактором, позволяющим добиться конверсии.

Мы надеемся, что эти примеры успешного стимулирования сбыта помогут вам лучше понять, как эффективно использовать их в своем бизнесе. Никто не говорит, что сегодняшний рынок прост, но это не значит, что ваш маркетинг не может быть таким.

Выберите пару идей, которые дополнят ваш деловой стиль, и заставьте их работать на вас. Удачи!

17 примеров рекламы с отзывами, которые вы можете (и должны) украсть

Когда я ищу новую тушь для ресниц или новый диван, я начинаю свой поиск с того, что говорю людям, что ищу. Я спрашиваю друзей, что они купили, нравится ли им это и, самое главное, рекомендуют ли они это. Если мне не везет в этом плане, и я застрял с крупной покупкой (например, кушетка или тушь для ресниц), я начинаю смотреть отзывы в Интернете. Я хочу услышать от реальных людей, которые использовали продукт.

По сути, я являюсь целевой аудиторией для отзывной рекламы. И я уверен, что многие ваши потенциальные клиенты тоже.

В этом руководстве по рекомендательной рекламе мы рассмотрим:

• Что такое рекомендательная реклама
• Чем отличаются отзывы и одобрения
• Почему рекомендательная реклама работает
• Примеры рекомендательной рекламы

Давайте приступим.

Что такое рекомендательная реклама?

Отзыв — это заявление клиента о том, какую пользу он получил от продукта или услуги, и часто включает их рекомендацию. Рекламная реклама с отзывами использует эти подлинные отзывы клиентов в рекламном тексте и креативе, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, что делает ее одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса.

Рекламные объявления могут быть:

• Изображения отзывов клиентов из Google, Amazon или Yelp.
• Цитаты взяты из тематических исследований.
• Контент, созданный потребителем (такой же простой, как репост в Instagram).
• Полностью готовые видеоролики и многое другое.

Рекламное объявление может даже способствовать положительному ответу на Quora.

Это может быть одно слово, несколько слов или полное описание того, насколько легким на ощупь солнцезащитный крем или как быстро прибыл аварийный сантехник, чтобы отлично выполнить свою работу. Главное, о чем следует помнить, — эти положительные комментарии должны быть искренними, вне зависимости от того, были ли они спонтанными или подсказанными.

В чем разница между отзывами и одобрениями?

Два основных различия между отзывами и одобрениями заключаются во влиянии клиента и стимуле, который он получает. Свидетельство от постоянного клиента может получить подарочную карту или скидку; поддержка знаменитости потребует денег.

Это различие становится немного неясным, когда речь идет о влиятельных лицах в социальных сетях. Это люди, которым платят — и хорошо платят — за обзор продуктов и услуг для своей аудитории. Не всегда ясно, когда это рекомендательная реклама, а когда одобрение, но в большинстве случаев она будет ближе к рекомендательной рекламе. Очень немногие инфлюенсеры достигли такого уровня известности — по крайней мере, на данный момент.

Почему рекомендательная реклама?

Реклама в отзывах эффективна, поскольку она меняет говорящего в вашей рекламе. Вместо вашего бренда потребители продвигают ваш продукт или услугу другим потребителям. Это делает рекомендацию более достоверной и интимной. И это мощнее.

Фактически, BrightLocal обнаружила, что почти 50% потребителей доверяют отзывам клиентов так же, как рекомендациям друзей или семьи. Ценность маркетинга из уст в уста неизмерима, поэтому, если половина ваших потенциальных клиентов доверяет вашим рекламным объявлениям так же, как рекомендации своей мамы или восторженный отзыв своего старого друга, это будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Это делает потенциальную ценность рекомендательной рекламы огромной. Но это не значит, что любой клиент будет доверять любому отзыву клиента. BrightLocal также обнаружил, что 62% потребителей считают, что видели поддельный отзыв, поэтому, если вы используете реальный отзыв для своего объявления, вам нужно убедиться, что он хорош. Отзыв должен быть аутентичным и уникальным, а клиент должен выглядеть как реальный человек.

Источник изображения

Итак, теперь, когда мы поняли, что такое рекомендательная реклама, чем она не является и почему она так эффективна, давайте перейдем к некоторым примерам, которые вдохновят вас и подготовят к созданию собственной рекламы. .

Примеры рекомендательной рекламы, которые вам нужно увидеть

Вот 11 примеров рекомендательной рекламы, в которых используются рекомендации клиентов в тексте и изображениях, чтобы убедить потенциальных покупателей. Эти примеры взяты из самых разных платформ — от социальных сетей до целевых страниц и печатных изданий.

1. Alan David Custom — реклама с отзывами в Facebook

Преимущество рекламы с отзывами заключается в том, что она обращается непосредственно к вашим потенциальным клиентам от ваших существующих клиентов. Взгляните на этот пример рекламного объявления в Facebook Alan David Custom, компании по производству костюмов в Нью-Йорке.

Источник изображения

Уровень детализации этого отзыва ясно показывает, что это реальный покупатель, которому нужен темно-синий костюм, и который получил исключительный сервис и высококачественный продукт. И больше, чем A+? Это отлично.

2. Glossier — рекомендательная реклама в Instagram

У Glossier отличный брендинг — его дизайн, социальные сети и целевые страницы логичны и привлекательны. Но так много косметических брендов имеют отличные бренды и некачественные продукты, которые не соответствуют обещаниям или шумихе. Вот почему так важны рекомендации реальных клиентов. Glossier знает об этом.

Взгляните на это рекламное объявление в Instagram.

Источник изображения

Это просто в тысячелетнем розовом цвете бренда с визуализацией онлайн-обзора фирменным шрифтом. Эффект? Свидетельство говорит само за себя.

3. Noom — рекламное объявление Google

В приведенном ниже рекламном объявлении Noom Google описание начинается с отзыва: «Это единственное, что работает, несмотря на то, что у меня нет свободного времени». — Сара. Теперь, если бы сам Noom написал «Единственное решение для людей, у которых нет времени», это не имело бы такого же эффекта.

Источник изображения

Обратите внимание, что вы также можете добавить дополнительную ссылку на свою страницу с отзывами, как это объявление ниже:

один выше. Это история Instagram от ювелирного бренда Ana Luisa, которая включает комментарий в социальных сетях, восхваляющий продукт, в том числе пользователя, и фотографию продукта.

Увидеть и продукт, и реальный комментарий — хороший способ убедиться, что ваша аудитория точно знает, что рекомендует свидетельство. Кроме того, историю можно купить (тенденция цифрового маркетинга 2022 года!), что позволяет очень легко узнать больше на странице продукта или совершить конверсию прямо здесь и сейчас.

5. Raisedwithwolves — реклама инфлюенсеров

Ранее мы говорили о различиях между рекомендательной рекламой и рекламой знаменитостей и о том, как это сбивает с толку влиятельных лиц в Instagram. Вот отличный пример рекомендательного объявления от одного из влиятельных лиц в социальных сетях, момфлюенсера с относительно небольшим числом подписчиков в 24 000 человек. Не совсем статус знаменитости, но солидная аудитория и отличный бизнес.

Изображение здесь, конечно, очаровательное, а копия включает актуальную информацию о закусках «Однажды на ферме». Эта подпись в Instagram делает даже больше. «Я люблю» от первого лица — отличное персонализированное дополнение и отличный отзыв.

6. Спокойствие — рекламное объявление LinkedIn

Хотя LinkedIn может показаться не самой захватывающей рекламной платформой, у нее более 800 миллионов пользователей, многие из которых регулярно входят в систему. Это очень много людей, которых нужно охватить, когда они подают заявление о приеме на работу или работают в течение дня.

Вот почему рекомендательная реклама Calm так эффективна.

Обзор анонимный и не содержит слишком много деталей, но именно контекст и конкретная аудитория делают его таким эффективным. Люди, увидевшие эту рекламу, заняты и работают, и они поражены этим решением, которое работодатели могут предоставить им. Более того, это сотрудник, а не руководитель отдела кадров, который руководит программой, делится информацией о том, насколько полезным был Calm.

Мне также нравятся здесь кавычки, чтобы компенсировать показания клиента. Это делает рекламу визуально интересной, что приводит нас к следующему примеру.

7. Ретрансляция — реклама с отзывами на LinkedIn

Визуальная привлекательность великолепна, но ваше свидетельство не всегда нужно визуализировать. Особенно когда это обзор уважаемого издания. Вот отличный пример рекомендательного объявления на LinkedIn от Relay, программного обеспечения для общения.

Источник изображения

Копия — самая важная часть здесь — мощная оценка от уважаемого источника, такого как Fast Company — и Relay ставит ее на первое место и в центр.

8. Headspace — Показать рекламное объявление

Сегодня в Бостоне было не по сезону тепло, и все, казалось, сбежались, чтобы воспользоваться февральским солнцем. И при этом они выглядели такими умиротворенными — я нахожу это вдохновляющим, хотя у меня нет намерения отправляться на пробежку. В этом рекламном ролике от Headspace используются яркие цвета, чтобы привлечь внимание и привлечь ваше внимание к кроссовкам и цитате о беге.

Самое приятное то, что этот клиент, Нокс, не рекомендует бежать. Он рекомендует приложение, которое предлагает управляемую медитацию, чтобы дать вам такое же душевное спокойствие, готовы ли вы к пробежке или нет.

9. Spur — винтажное рекламное объявление

До сих пор все образцы рекомендательных объявлений были из цифровых мест размещения. Но это не значит, что эти объявления новые. Отнюдь не.

Возьмите этот пример из 1940-х годов. В нем есть отзыв и покупатель, пьющий газировку — по крайней мере, это то, что предполагает презентация. Взглянем.

Источник изображения

Эта реклама-рекомендация похожа на другие примеры своей простотой — покупатель рассказывает, как сильно он любит продукт. Кроме того, я не слышал о Spur, но могу сказать, что это альтернатива Coca-Cola с конкурентной копией в этой рекламе.

10. General Assembly — целевая страница с рекомендательной рекламой

Целевые страницы — отличное место для рекомендательных объявлений, поскольку ваши потенциальные клиенты уже проявили интерес к вашему предложению. Они перешли по ссылке и попали на вашу страницу, поэтому вы хотите рассказать о своих преимуществах. Использование отзывов клиентов — отличный способ выделить их.

Вот пример целевой страницы General Assembly для их UX Design Immersive.

Источник изображения

Это свидетельство конкретно для этой клиентки, Эммы, но увольнения и принудительные смены карьеры также (к сожалению) распространены.

Еще примеры рекламных отзывов с видео

Все примеры из предыдущего раздела имеют одну общую черту: это статические изображения и текст. Они эффективны, но вы можете сделать свою рекомендательную рекламу еще более убедительной с помощью другого средства: видео.

Благодаря видео отзывы клиентов вызывают больше доверия и увеличивают продажи. На самом деле, восемь из 10 человек купили приложение после просмотра видео бренда.

Источник изображения

Итак, давайте взглянем на некоторые видеообъявления с отзывами для вдохновения.

11. Dove — пример рекламного ролика на телевидении

Телевизионные рекламные ролики занимают больше времени, чем другие видеоролики, и Dove использует это преимущество, предлагая многочисленные отзывы об антиперспиранте.

Посмотреть рекламу здесь

Эти отзывы постановочные, но предположительно не актеры. В любом случае эффект от того, что эти женщины пробуют продукт на экране, работает — создается впечатление, что антиперспирант чувствует себя прекрасно и работает тоже.

12. Secret — рекламный ролик с рекламой на телевидении

Вот еще один рекламный ролик с похожим продуктом: дезодорант Secret. В то время как Dove использует дополнительное время, чтобы включить больше перспектив, Secret использует время, чтобы углубиться. Рекламные профили сильных женщин с личными вопросами.

Посмотреть видео здесь.

Это не моя любимая реклама. Но есть причина, по которой вы помните такие рекламные ролики, точно так же, как есть причина, по которой «Ангел» Сары Маклафлин всегда заставляет вас плакать, думая о грустных, заброшенных животных. Это эмоции. Имейте это в виду для ваших рекламных объявлений. Если вы можете вызвать эмоциональный отклик у своей аудитории с помощью текста, видео или изображения в своем объявлении, сделайте это.

13. Linked Living Homes — рекламное видео в Facebook

Видеореклама на Facebook дает вам меньше времени, чем телевизионная реклама, но это просто означает, что вам нужно проявить творческий подход. Вы можете использовать удлиненные подписи, карусельную рекламу, подборки или замедленную съемку, как в этом примере.

Посмотреть видеообъявление здесь.

Linked Living Homes содержит отзыв в заголовке, который восхваляет их «преданность делу», а затем использует замедленную съемку, чтобы показать создание доступного модульного дополнения.

14. V1CE—объявление с отзывом на YouTube

Если я ищу обзор чего-то сложного, я иду на YouTube. Недавно я искал новые визитные карточки и просмотрел множество обзоров на YouTube, чтобы лучше понять, будут ли работать многоразовые визитки.

Вот отличный пример видео-отзыва на YouTube от лондонской компании Afro Is Massive о визитной карточке V1CE, многоразовой визитной карточке (и той, которую мы в итоге выбрали).

Этот отзыв хорош, потому что он включает в себя икоту — установка занимает больше времени, чем ожидалось, пропущенные попытки получить контактную информацию. Это не обязательно нарушает условия сделки, поэтому знание того, что этого следует ожидать, поможет избежать разочарования в будущем. Кроме того, это делает отзывы более реальными, а карточки V1CE — более надежными.

15. Go-To — показ рекомендательного объявления

Когда вы создаете рекомендательное объявление для контекстно-медийной сети Google, вам нужно что-то бросающееся в глаза, быстрое и четкое. Это мой любимый пример из Go-To Skincare:

В этом GIF-объявлении чередуются крошечные отзывы, такие как «Must have», «Я на крючке!» «Люблю это»,
, «Не могу без этого жить» и «Сияние!» Смотрите здесь.

Движение текста незаметное, но привлекает ваше внимание, а мигающие отзывы позволяют бренду показать, как много людей любят их продукт настолько, чтобы оставить отзыв и поставить ему пять звезд. И эти пять звезд остаются неизменными? Приятное прикосновение.

16. ILIA Beauty — видеоролик с отзывом в Instagram

Если вам кажется, что у нас уже было много рекламы в Instagram, вы правы. Платформа отлично подходит для просмотра того, что читают ваши друзья или куда они ездили в отпуск, но большая часть контента — это реклама или размещение продуктов. И люди используют платформу таким образом. Каждый второй человек использует Instagram для поиска новых брендов, а 44% используют Instagram для еженедельных покупок.

Это означает, что отзывы о вашем продукте или услуге в Instagram будут доступны людям, когда они ищут эту информацию, чтобы рассмотреть или совершить покупку.

Вот отличный пример тонкой рекламной рекламы, которая отлично работает в Instagram. У Ильи Бьюти две женщины, мать и дочь, используют их продукт для полного (естественного) макияжа лица.

Источник изображения

Улыбки и язык тела здесь дают понять, что этим женщинам весело, и это видео дает представление о том, как действуют продукты — как они наносятся, как они себя чувствуют, и как они выглядят. Это информация, которую ищут люди в Instagram.

17.

Последний пример рекомендательной рекламы с видео немного отличается. Это сообщение LinkedIn от SharpSpring, платформы для маркетинга роста. Это видео имеет минимальное производство, и это работает очень хорошо, особенно для LinkedIn. Платформа более профессиональная, а видео похоже на Zoom (и, ну, наверное, так оно и есть). В видео клиент также сам дает отзыв, что делает его похожим на внутреннее интервью с клиентом. Взглянем.

Источник изображения

Это обычное видео делает его еще более аутентичным, что делает рекомендацию более значимой. Кроме того, мне нравится, что SharpSpring включает субтитры в видео. Большинство людей в LinkedIn смотрят видео без звука, и таким образом видео-отзыв все еще работает.

Заключительные выводы и советы по рекламе отзывов

Мы быстро рассмотрели множество примеров, но, надеюсь, это даст вам много идей для ваших собственных объявлений отзывов.