Landing page из чего состоит: Из чего состоит структура Landing Page и как написать продающий заголовок

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

• «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
• «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
• Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

многостраничные сайты в формате Landing Page. Создание сайтов в Новосибирске. :: Айкон

На рынке создания сайтов уже давно известен такой формат одностраничных сайтов, как Landing Page.

Чем же хороши Landing Page? Они направлены на конкретный товар или услугу: они презентуют продукт, чётко выделяют преимущества, убеждают посетителя отзывами, документами, гарантиями и подводят клиента к главной бизнес-цели – оставить заявку или купить продукт компании.

Структура типового Landing Page:

За счет чего Landing Page являются эффективными?

Landing Page состоит из блоков, каждый из которых выполняет свою маркетинговую задачу. Приведём примеры некоторых из них.

1. Простой и понятный главный экран

Как правило, при разработке Landing Page на главном экране крупным шрифтом указывается услуга или товар, о котором рассказывается на странице.

Помимо заголовка, на главной странице также могут располагаться преимущества и целевые действия (форма обратной связи, калькулятор расчёт стоимости услуги). Данный блок позволяет быстро захватить внимание клиента, привлечь интересной акцией или изображением.

2. Преимущества продукта

На Landing Page в выгодном свете демонстрируются преимущества и особенности продукта. Данный блок особо важен в высоко-конкурентном бизнесе. Если данную услугу предлагают множество компаний, то выигрывать у конкурентов будет та, которая предложит лучшие условия, продукт и компетентность компании.

3. Кейсы (портфолио)

Клиентам очень важно видеть результат работы, какие проекты компания уже реализовала, в какие сроки и стоимость обошёлся проект. К данному блоку можно также прикрепить отзыв клиента, показывающий, что проект действительно существует и клиент остался доволен сотрудничеством с компанией. Данные блоки отлично подходит для демонстрации результата работ и часто используется на сайтах строительных компаний.

4. Отзывы клиентов

Больше всего люди доверяют не красивым сайтам, флаерам, или дорогой рекламе, а словам друзей или знакомых: на этом основано большое количество сервисов, таких, как Flamp, Yelp и многих других. Полезно разместить на сайте блок с отзывами, которые будут вызывать доверие у клиентов.

5. Обратная связь

После того, как мы убедили клиента в компетентности компании, показали продукт, его преимущества и предоставляемые гарантии, можно предложить клиенту оставить заявку на обратный звонок, заказ на услугу.

А лучше, если это будет УТП (уникальное торговое предложение). К примеру, на изображении ниже расположено предложение бесплатной о бесплатной дегустации кофе: такой сервис может отлично сработать в качестве приманки – кто бы не хотел попробовать 10 лучших сортов кофе, причем, бесплатно и с выездом в офис?

6. Повышение конверсии

Таким образом, использование данных блоков в разработке Landing Page имеет более высокую конверсию, по сравнению с обычным корпоративным сайтом. Чем выше конверсия, тем больше клиентов приведёт ваш сайт, и меньше ресурсов нужно потратить на рекламу.

В чем заключаются недостатки Landing Page?

Основным минусом Landing Page является сложность в продвижении в поисковых системах (SEO-продвижение).

Поисковым системам необходимо, чтобы одна страница сайта отвечала одной-двум ключевым фразам. Самым идеальным и правильным является подход “Одна ключевая фраза – одна страница”.

Например, для каждой из фраз “бетон купить оптом”, “песок купить оптом” на сайте должна быть подготовлена отдельная страница с конкретным товаром/услугой, описанием и возможность покупки.

На Landing Page часто продаются нескольких товаров или услуг одной компании, а значит, на странице собирается несколько совершенно разных ключевых фраз. Сайт с несколькими ключевыми фразами на одной странице не подходит для продвижения по SEO — поисковые системы просто не знают, по какому именно запросу его показывать.

Что такое многостраничный сайт в формате Landing Page?

В процессе эволюции веб-разработки, маркетинговые особенности Landing Page и эффективность SEO-продвижения соединились, и образовался новая концепция сайтов в формате “Landing Page”.

Сайт в формате “Landing Page” – это многостраничный сайт, каждая страница которого представлена в виде отдельного лендинга, оптимизированного под определенные ключевые фразы, таким образом, сайт подходит для SEO-продвижения.

Из чего состоит такой сайт?

Сайт в формате Landing Page состоит из нескольких посадочных страниц, ориентированных на разные услуги или товары. У компании может быть несколько направлений работы, и каждое направление содержит в себе определенные преимущества и особенности. Например у страховой компании такими направлениями могут быть: КАСКО, ОСАГО, страхование дома, страхование имущества и многие другие.

Для кого подходят многостраничные сайты в формате Landing Page?

Разработка такого сайта отлично подойдёт для компаний, которые предоставляют несколько услуг или видов товаров. Сайты в формате Landing Page отлично подходят для следующих сфер бизнеса:

• Банковские услуги

• Бизнес-консалтинг

• Бухгалтерские услуги

• Ландшафтный дизайн

• Логистика

• Медицинские услуги

• Образовательные услуги

• Промышленность

• Маркетинг, реклама и PR

• Стоматология

• Страховые услуги

• Строительство

• Юридические услуги

Нашли вашу сферу бизнеса? Мы рекомендуем создать сайт в формате Landing Page и продавать ваш продукт максимально эффективно.  

Если у вас уже есть обычный корпоративный сайт, его можно доработать, превратив в сайт в формате Landing Page, увеличив конверсию и сделав сайт более понятным для посетителей.

В итоге:

Многостраничные сайты в формате Landing Page – это актуальный тренд в разработке сайтов, который позволяет сделать сайт более конверсионным, эффективным и понятным.

В отличие от обычного Landing Page, страницы на сайте в формате Landing Page оптимизированы под конкретный товар или услугу, за счет чего возможно продвижение сайта в поисковых системах (SEO).

Компания Айкон 15 лет занимается разработкой и продвижением сайтов. С нашими услугами и ценами вы можете ознакомиться в разделе разработка сайтов.

Читайте далее: Яндекс.Аудитории — оптимизация контекстной рекламы

Чем лендинг отличается от сайта-визитки?

1. Объем веб-сайта

И сайт-визитка, и лендинг могут содержать небольшой объем информации. Сайт-визитка, может состоять всего из нескольких web-страниц, а landing page – это и вовсе одна страница, пусть и длинная.

2. Сжатая информация и конкретный call to action

Краткость – сестра таланта, особенно тогда, когда речь заходит о сайте-визитке или лендинге. В обоих случаях информация преподносится в сжатой форме, чтобы побудить целевую аудиторию к действию: оформить заказ, оставить контактную информацию. В отличие от больших веб-ресурсов, изучение сайта-визитки или Landing Page обычно занимает от 5 до 15 минут.

3. Насыщенный и яркий дизайн

Так как оба типа сайтов малоинформативны, большое значение имеет оригинальный привлекательный дизайн – он цепляет и удерживает внимание. Очень важно, чтобы дизайн сработал в первые секунды просмотра веб-ресурса: так показатель отказов будет сведен к минимуму.

4. Скорость создания и легкость управления

Кто сказал, что будет быстро и легко? Мы сказали! И наши заказчики убедились на собственном опыте: создание сайтов типа визитки или посадочной страницы занимает куда меньше времени, чем разработка объемных, порой перегруженных информацией ресурсов. Обоими типами сайтов легко управлять, даже при условии отсутствия такого опыта. Система управления интуитивно понятна и не требует специальных знаний.

При всей схожести сайт-визитка и лендинг редко взаимозаменяемы, ведь они решают разные задачи. Если веб-ресурс нужен для постоянного использования в течение нескольких лет, то логично выбрать сайт-визитку. Лендинг же используют в моменте, как рекламную кампанию, направленную на привлечение внимания к одному или нескольким товарам. Часто лендинги имеют сезонный или краткосрочный характер, а сайт-визитка сохраняет актуальность десятилетиями (при условии периодического редактирования и тюнинга).

Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно

Из каких элементов будет состоять ваш лендинг — целиком зависит от продукта. В этой статье разберемся, из чего составить структуру лендинга и какие блоки использовать для разных целей, посмотрим хорошие и плохие примеры.

Что такое структура лендинга

Структура лендинга — это его деление на тематические блоки. Обычно лендинг строят так:

1. короткий оффер или УТП;
2. подробности и преимущества предложения;
3. варианты цен с призывом к действию;
4. отзывы.

Это базовая структура, но под ваши задачи и вашу целевую аудиторию можно менять блоки и их наполнение. Например, если продукт еще неизвестный — придется рассказывать о нем подробнее и давать больше вариантов применения. А если известный — сделать акцент на качестве, цене, сервисе или отзывах.

Правильная структура лендинга

У каждого блока в структуре лендинга есть свое предназначение и связанное с ним место. Дальше будем рассматривать каждый блок, разбираться в его предназначении, смотреть плохие и хорошие приемы.

Я буду использовать термин «экран». Экран — потому что блок или его законченная смысловая часть должны логически помещаться на одном экране устройства, то есть телефона или компьютера. Так пользователю будет легче потреблять информацию.

Стартовый экран

На стартовом экране размещается главная мысль. Это суть услуги, преимущество, которое в результате получает пользователь. Если лендинг посвящен одному товару или услуге, то на стартовом экране нужен оффер — конкретное предложение именно по этому товару или услуге. Если же лендинг про компанию в целом, тогда на стартовом экране нужно разместить УТП — ее уникальное торговое предложение.

Оффер или УТП пишут ярко и крупно, а под ними при необходимости дают пояснения более мелким текстом.

Статьи по теме:

Компания D’Addario продает товары для музыкантов. Этот экран прямо предлагает услугу «Уникальный дизайн для вашего оборудования». Ниже призыв расшифровывается: «Кастомные медиаторы и барабаны помогут вам выделиться на любой сцене».

Приложение для медитаций Calm использует игру слов со своим названием и призывает пользователей «найти свое спокойствие». И ниже рассказывает, в чем оно заключается: больше спать, меньше нервничать, лучше жить.

Оффер иллюстрируется. Хорошая иллюстрация помогает добиться нужного впечатления и работает вместе с текстом, они усиливают друг друга. Например, на скриншоте выше можно реально медитировать на фото: спокойная вода с легкой рябью, лес, горы, небольшая дымка — спокойствие по высшему разряду.

Страшный секрет: оффер можно не иллюстрировать, если нечем. Сделайте простой и приятный глазу дизайн, чтобы не отвлекал, но сосредоточьтесь на хорошем тексте.

Чем иллюстрировать экран оффера

CRM-система «Мегаплан» выбрала именно скриншот. Тут мне как пользователю сразу ясно — выглядит несложно и симпатично, интерфейс не накрученный, видно все функции.

Еще вариант с демонстрацией сервиса: тут на первом экране скриншоты из мобильного приложения. Классный ход с кнопками — можно прямо отсюда выйти на скачивание приложения или попробовать его в браузере.

Посмотрим на варианты, которых лучше избегать в структуре лендинга на стартовом экране.

Не наваливайте. Старайтесь не перегружать один экран подробностями. На стартовом экране оффера это особенно заметно: хочется уместить здесь побольше, чтобы человек прочел все в одном месте. В итоге выходит наоборот: непонятно, какой из множества равнозначных блоков исследовать первым.

Не наваливайте кучу текста и картинок в один экран, особенно на заглавный экран с оффером.

Думайте о клиенте. Есть соблазн выдвинуть на первый план название компании: мол, оно так лучше запомнится и клиенты придут к нам, а не к конкурентам. На самом деле человеку наплевать, как вы называетесь: он хочет решить свою проблему, а не найти компанию с самым интересным именем. Думайте всегда о решении проблемы клиента, а не о том, как бы выдвинуть себя на первый план.

Рассказывайте не о себе, а о том, как клиент решит свою проблему или закроет потребность с вашей помощью. Наша статья поможет выявить потребности аудитории.

Иллюстрации должны работать. Иногда кажется, что какая-то придуманная графика будет смотреться лучше, чем скриншот из приложения. Это обманчивое впечатление — вы потратите время и деньги на дизайн, который никак не будет на вас работать. Например, вот скриншот с лендинга CRM-системы: человек с какими-то экранами и графиками, мегаполис. Сама картинка интересная, но впечатление двоякое: почему город? А если я из маленького города или живу в деревне, мне эта CRM не подойдет?

Подбирайте иллюстрации так, чтобы они дополняли оффер по смыслу и усиливали его. Не используйте просто красивые фото и рисунки.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Экраны подробностей

Экраны с подробностями показывают продукт и рассказывают о нем. Построение экранов подробностей сильно зависит от того, насколько это сложный или новый продукт. Если привычный и понятный, вроде плюшевых мишек тедди — особо расписывать не надо. Лучше поставьте больше фото, деталей, которые покажут качество продукта и сервиса.

Сервис доставки экзотических фруктов сделал список деталей в интересном формате: к обычному текстовому списку добавили скриншот переписки менеджера с клиентом. Сразу видно, что заказывать просто и удобно.

Сложные и новые для рынка продукты требуют другой проработки. Здесь нужно более детальное объяснение того, какие проблемы они вообще закрывают и почему эти проблемы важны. Такие вещи лучше показывать на реальных случаях из жизни и бизнес-кейсах, которые близки вашей целевой аудитории. Вы показываете, в каких ситуациях используется ваш продукт, кто его использует и зачем, какие получили результаты.

На экранах подробностей вам нужно показать человеку, что польза от продукта превышает его цену. Пусть он сам убедится, что этот товар или услуга удовлетворяют именно его потребности, и условия покупки ему полностью подходят.

В структуре лендинга можно использовать видео. Так получится показать и объяснить гораздо больше.

В некоторых случаях можно показать атмосферу компании. Это важно, когда клиент хочет не просто получить продукт, но и почувствовать себя частью какой-то культуры, сообщества, традиции. Например, компания, которая делает струны под маркой Earnie Ball, делает их уже 50 лет и это семейный бизнес. Тут за продуктом реально стоит история, которую можно показать.

В структуру лендинга для образовательного продукта хорошо впишется раздел с преподавателями. Но сюда нужно сделать подходящие фотографии: живые и дружелюбные.

Дальше покажу пару плохих примеров из структуры лендинга. Выглядят очень странно, но это реально существующий лендинг. Во-первых, дизайн из двухтысячных: банальная иконка — крупный текст — мелкий текст. Во-вторых, сам текст: общие слова о компании, о проблемах и потребностях клиента здесь не подумали. Например, 2 года на рынке — это не тот срок, которым стоит хвастаться. Самостоятельное выращивание продукции — тоже не гарантия качества.

Статья по теме:

Банальных вещей тоже писать не нужно. В 2020 году уже у всех есть безналичная оплата и доставка, нет смысла это подчеркивать. Я боюсь предположить, зачем магазину размещать на лендинге абсолютно стандартный процесс заказа для любого интернет-магазина:

Экран отзывов

Отзывы — инструмент социального доказательства. Людям легче довериться и купить, если они видят, что похожие на них люди уже сделали этот выбор. Так что отзывам стоит отдать отдельный блок в структуре лендинга.

Важно! Отзывы — только реальные. Круто, если с них можно перейти на человека или компанию — аккаунт или группу в соцсети, на сайт.

Придумывать отзывы и иллюстрировать их лицами из фотобанка — отстой.
Можно просить отзывы у клиентов. Чтобы получился связный подробный отзыв, попросите ответ на список открытых вопросов. Потом вы удалите вопросы, останется только текст клиента. Вопросы такие, например:

• Почему выбрали нас?
• Что понравилось больше всего?
• Для чего используете наш продукт?

Можно добавить сюда рейтинг. Тоже не выдуманный, а реальный — с любой площадки, где вы есть: рейтинг магазина на маркете, страница приложения в каталоге.

Экран CTA и стоимости

Тот самый конверсионный элемент, к которому ведет весь ваш лендинг. Место для CTA выбираете вы сами, по классике его ставят в структуру лендинга несколько раз: после стартового экранаэкрана оффера, в разделе подробностей и еще раз в конце страницы.

Это может быть форма записи, если ваше целевое действие — получение контактов.

Статья по теме:

Или сравнение цен на разных тарифах с соответствующей CTA кнопкой.

Главное в такой форме — понятность. Например, как на скриншоте выше: у каждого тарифа есть краткое описание после названия, о отличие в функциях выделено полужирным шрифтом. Или как в форме ниже: перед ней — информация о расписании, после нее — что произойдет. когда пользователь заполнит и нажмет кнопку «Записаться».

Вариант ниже — не очень удачный. Нет ни примерной даты начала, ни пояснения, что будет дальше.

Экран FAQ

Скорее всего, клиенты будут задавать вам повторяющиеся вопросы. Если ответы на эти вопросы нет смысла или не получается поместить в раздел деталей, сформируйте из них блок FAQ — frequently asked questions.

Формулируйте вопросы коротко и понятно. Люди обычно скользят глазами по FAQ, ища ответ на свой вопрос, им не нужно вчитываться в каждый пункт. Для удобства ориентации можно скрыть ответы под выпадающими элементами меню: нашел вопрос — развернул кликом. Вот хороший вариант от производителя толстовок-худи:

А вот версия на скриншоте ниже только выглядит хорошо. Мелкий неудобочитаемый шрифт, вопросы длинные и на цветном фоне. Конечно, кто-то вчитается и найдет то, что ему нужно, но многие не захотят и пойдут тратить время вашей поддержки. А ведь именно для экономии этого времени и нужен раздел FAQ.

Футер

Последний элемент в структуре лендинга — футер. Здесь обычно размещают юридическую информацию, полный список контактов, адрес. Здорово, если адрес покажете не текстом, а картой — так человеку проще сориентироваться.

Футер может выглядеть совсем просто:

Или так:

А можно оформить футер как полноценную часть лендинга — с крутым артом:

Примеры удачной структуры лендинга

Покажу три удачных примера лендингов из разных сфер.

iPhone 12

Начнем с очень крутого лендинга на двенадцатый айфон. Это длинная страница, но Apple может себе такое позволить: у компании много поклонников, они очень ждут новинок и с удовольствием будут читать и смотреть про них.

Информация на лендинге строго разделена по экранам. Для начала компания показывает большую и маленькую модель вместе и дает сравнить характеристики, чтобы пользователь сразу определился, какую он хочет. А дальше поочередно расписаны все преимущества нового айфона: он крепкий и легкий, с классной камерой для фото и видео даже ночью, с быстрым интернетом.

А еще, как обычно, Apple рулит с визуальным повествованием — здесь очень крутые иллюстрации, телефон в центре внимания. Текста минимум: вместо рассказа о водостойкости можно просто показать телефон в воде.

Вместо описания качества съемки проще дать сами фото, сделанные на телефон:

А еще в этот раз копирайтерам компании дали развернуться: вместо обычных строгих описаний здесь игра слов, но оценить ее лучше на английском, перевод портит эффект.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

«ФинТабло»

Посмотрим структуру landing page сервиса по учету финансов «ФинТабло». Я не бухгалтер, но уверена, что здесь хорошо поработали с болями аудитории: рассказали, как собираются данные, что можно автоматизировать в программе и почему ей безопасно пользоваться.

Отмечу два элемента, которые мне особенно понравились. Первый — стартовый экран с оффером. Из текста понятно, что это за сервис и кому он предназначен, а иллюстрация сразу показывает его удобства.

Второй понравившийся элемент — визуальное сравнение эксель-таблиц и их проблем с «ФинТабло» и его преимуществами.

«Болотов.Деревня»

Лендинг поселка «Болотов..Деревня» построен по стандартной схеме: первым экраном идет оффер, а дальше подробности — где находится, какие есть проекты домов и опции, возможности инвестирования.

Здесь сильная сторона — визуал. Много снимков домов и территории поселка, сделанных в хорошую солнечную погоду.

Больше примеров лендингов — в нашей вдохновляющей подборке.

Структура лендинга: что стоит запомнить

Выписала для вас основные пункты, которые нужно учитывать при работе над структурой лендинга.

• Создайте короткий, понятный и привлекательный оффер.
• Не перегружайте блоки лендинга деталями.
• Думайте в первую очередь об удобстве клиента.
• Подбирайте иллюстрации так, чтобы они усиливали эффект текста.
• Выбирайте нужные способы убеждения: фотографии, видео, отзывы, рейтинги, сравнения, кейсы.
• Старайтесь больше показывать и доказывать на примерах, а не расписывать текстом.
• Ставьте CTA в нескольких местах.

Подключайте SendPulse к своим лендингам и собирайте контакты покупателей для рассылок по email и в мессенджерах в несколько простых шагов.

Создание Landing Page: этапы, структура и чек-лист

Один из блоков лендинга для QAGirl

Лендинг может убеждать не только информативно, но и эмоционально. Например, нашумевший лендинг о курсе QA для девушек от Rezart рассказывает историю о любви девушки к новым туфлям. А вот страница франшизы «Додо пицца» — это хороший пример информативности. На одной странице, никуда не кликая, вы получаете абсолютно всю информацию о франшизе и призыв отправить заявку.

Создание Landing Page: основные этапы

Рассказываем, из каких этапов состоит разработка, с чего начать и на что стоит обратить внимание.

Анализ конкурентов

Начинать разработку лендинга нужно не с текста или прототипа, а с анализа конкурентов. Это поможет вам понять тенденции рынка, отстроиться от других и создать уникальное предложение.

Поиск конкурентов

Проанализируйте 5-10 конкурентов: тех, кто на слуху у клиентов, кого считают крутыми эксперты в вашей нише. Ищите в соцсетях, контекстной рекламе, на сайтах объявлений и просто в google. Выбирайте не только среди прямых конкурентов, но и в смежных сферах.

Анализ рынка

Составьте таблицу конкурентов — она поможет понять, как ваша аудитория видит вас на фоне конкурентов. Посмотрите, чем вы отличаетесь или можете отличаться. Выделите свои сильные и слабые стороны.

Например, у вас сервис доставки цветов. И оказывается, в вашем городе никто из конкурентов не предлагает доставку 24\7. Вуа-ля, вы нашли ключевое преимущество, на котором важно сделать акцент на лендинге.

Анализ целевой аудитории

Перед разработкой лендинга также важно хорошо понимать, что и кому вы продаете. Проанализируйте свою аудиторию:

Определите ЦА лендинга

Например, вы продаете сертификаты на экстремальные услуги в Киеве и хотите сделать лендинг для услуги «парный прыжок с парашютом». То есть, ЦА этой страницы — те, кто хочет подарить кому-то парный прыжок в Киеве.

Такой сертификат понравится экстремальным людям + тем, у кого есть пара. И дарить его скорее всего будут близкие люди. Например, жена может приобрести такой сертификат для себя и мужа. Или друзья подарят его экстремальной паре.

Итого, мы существенно сузили целевую аудиторию лендинга — от «всех, кто хочет подарить сертификат» до «близкие друзья или вторая половинка экстремала, который живет в Киеве».

Чтобы лучше разобраться со своей целевой аудиторией, советуем прочесть эти статьи:

Как определить ЦА. Часть 1: анализ, сегменты, виды
Как определить ЦА. Часть 2: портреты, психотипы и примеры

Узнайте потребности своей аудитории

Каждый человек приходит на ваш сайт со своей целью и сомнениями. Подумайте, кто и в каких условиях будет использовать ваш сайт, какие задачи они хотят решить? К примеру, ЦА детского лагеря DEC Camp — родители, которые переживают, в каких условиях будет есть и жить их ребенок. Чтобы решить эту задачу, копирайтер Rezart сделала на лендинге блоки, которые рассказывают о 4-х разовом полезном питании и комфортных коттеджах, где дети живут в соседних номерах с вожатыми.

Пример информативного блока из Landing Page DecCamp

Пишем текст

Задача лендинга — раскрыть суть вашего предложения. Поэтому для написания текста важно разобраться в бизнесе, узнать все о конкурентах и целевой аудитории. Бывают лендинги, разработчики которых решили не заморачиваться — на таких страницах вы прочтете про 25 «супер-уникальных» преимуществ и много другой «воды».

Чтобы ваш лендинг не стал таким, начните написание текста со структуры.

Создаем структуру

Структура — это фундамент, на котором будет построен ваш текст. Чтобы понять, какие блоки должны быть в структуре, важно знать, что интересно вашей ЦА. Например, возвращаясь к прыжкам с парашютом, на лендинге стоит рассказать:

1. почему прыжок с парашютом — это крутой подарок;
2. как готовят к прыжку, кто сопровождает и тд — о том, что это безопасно;
3. сколько стоит прыжок, есть ли акции или рассрочка;
4. как будет упакован сертификат, как и где его можно забрать;
5. можно ли вернуть сертификат, если экстремал решит отказаться от подарка.

Составляем оффер

Что конкретно вы предлагаете? Опишите суть лендинга одним емким предложением.

1 экран для Landing Page продакт теста GIOS

Чтобы написать сильный оффер, ответьте на вопросы о продукте «Что это?» и «Зачем это нужно?». Также вспомните о таблице с конкурентами — найдите свою самую сильную сторону и создайте оффер на ее основе.

Пишем и оптимизируем текст

Создавайте текст согласно выбранной структуре и пишите о фактах, без воды и разглагольствования. Подумайте, чем подтвердить свои слова — к примеру, на лендинге о прыжках с парашютом покажите самолеты, инструкторов, фото и видео прыжков, отзывы.

Для проверки текста можно установить расширение Главред — оно поможет очистить текст от штампов и сложных конструкций.

Когда текст будет готов, оптимизируйте его — добавьте ключевые слова, по которым люди ищут ваш товар в интернете. Найти их можно в Serpstat — сервисе Google по подбору ключевых слов.

Структура посадочной страницы: обязательные блоки

Landing page состоит из блоков, которые последовательно рассказывают читателю о продукте и плавно подводят его к целевому действию. У каждого блока — своя информация, своя задача. Условно все блоки ленда можно разделить на такие категории:

Первый экран

Здесь читатель начинает знакомство с лендингом. Именно от первого экрана зависит, продолжит человек читать или уйдет. Поэтому важно, чтобы главный экран четко отражал основной оффер и преимущества.

Landing Page для дизайн-студии Novoselskiy Design

Работа с проблемой клиента

Функция этих блоков — показать клиенту, что мы можем решить проблему, которая его беспокоит. Например, наконец выучить английский, который «не дается» годами или вылечить зуб, который не берутся лечить другие врачи.

Пример описания боли в лендинге для Procut Kids

Рассказ о проекте

Общее описание продукта или услуги, рассказ о его преимуществах и сценариях использования. Как работает ваш продукт, почему и как он поможет решить проблему клиента.

Пример «картины будущего» для клиента — из лендинга Fenomen

Социальные доказательства

Чтобы ваши слова вызывали доверие, важно подкрепить их доказательствами — отзывами, публикациями в СМИ, видео-приглашениями экспертов, кейсами, гарантиями и сертификатами.

Демонстрация гарантии отдельным блоком в LP

Призыв к действию

Главный блок посадочной страницы, который должен бить прямо в цель. Также важно сделать блок заметным, интересным по дизайну. Если ваш лендинг длинный, используйте блоки с Call To Action несколько раз, равномерно распределив их по тексту. Главное — не переборщить.

Надписи на кнопках не обязательно должны быть одинаковыми. Главное, чтобы они все вели к одной цели.

Пример призыва в лендинге English Bootcamp

Тренды Landing Page и 100% рабочие приемы

За годы работы над созданием landing page для клиентов мы выработали для себя некоторые приемы, которые помогают разработать крутой ленд с высокой конверсией. Вот несколько из них:

Видеоролики на лендинге

Согласно Website Builder, 73% пользователей более вероятно купят товар после просмотра видео. Наши данные подтверждают эффективность видео на лендинге — поэтому мы часто добавляем на лендинг видео-приглашения экспертов, ролики с обзором товара или видео-отзывы.

Пример видео на Landing Page

Ограниченное предложение

Искусственно вызванный «дефицит» также повышает конверсию лендинга. Это может быть ограничение по времени акции, небольшое количество товара или доступных мест. Главное, чтобы ваше предложение было реалистичным, а обещания — правдивыми. Обещали повысить цену на курс 30 октября? Повышайте.

Пример ограничения на странице Dec Camp

Живые отзывы

Стандартные отзывы «все было круто, спасибо» давно перестали работать. Людям нужны весомые доказательства, чтобы поверить в правдивость отзыва.

Поэтому мы стараемся использовать видео-отзывы или скриншоты, а текстовые отзывы размещаем с реальным именем, фото человека и ссылками на его соцсети. Например, для Магии Утра мы совместили два этих формата: сначала человек видит фото и текстовый отзыв, а по клику может посмотреть и видео.

Реализация живых отзывов для лендинга «Магии Утра»

Удобная админка

В условиях постоянного меняющегося мира важно, чтобы вы могли просто и быстро вносить изменения на лендинге. Для этого в Rezart разработали админ.панель, которая позволяет вносить изменения на странице прямо из интерфейса. Так выглядит фирменная админка Rezart Agency.

Чек-лист проверки Landing Page

Специалисты Rezart Agency разработали подробный чек-лист проверки landing page. Здесь — краткая выдержка из него:

1. Главный экран: логотип, четкий оффер с ключевым преимуществом продукта, кнопка с целевым действием
2. Отзывы: настоящие и этому есть доказательства
3. Скидка: конкретна, сумма состоит из неровных цифр с визуальным повышением
4. Дедлайн: ограничения по времени, количеству продукта и т.д.
5. Гарантии: качества, возврата средств, обмена товара
6. Кейсы: настоящие, с визуальным отображением процесса, статистикой и т.д.
7. Видео: короткий ролик, который показывает преимущества продукта
8. Социальные доказательства: публикации в СМИ, исследования, сертификаты
9. Использование бонусов: подарки к покупке, скидка на следующую покупку и т.д.
10. Оплата: различные способы оплаты, рассрочка и кредитование

Хотите проверить свой лендинг и повысить конверсию? Полный чек-лист по проверке Landing Page можно скачать в Telegram-канале нашего CEO Игоря Головко.

Ура! Теперь вы знаете все о том, как разработать лендинг. Немного (а скорее, много) анализа, терпения и творчества — и все получится.

Пусть конверсии ваших Landing Page приятно удивляют!

Из чего состоит landing page? : 02:03:2017 | Новини Хмельницького

Принцип создания landing page в корне отличается от других видов сайтов.

Отличия заключаются не только в целях разработки самого сайта, но и элементах, которые включены в структуру. О них и поговорим подробнее.
 

Коротко о главном: 6 главных элементов лендинг пейдж

Опыт показывает, что правильный, цепляющий заголовок может увеличить конверсию на 40%. При этом важно, чтобы заголовок включал оффер. Например, если landing page нацелен продать наушники для смартфона Сони, то в заголовке обязательно должно включаться это предложение с названием модели. Посетитель, попадая на сайт, сразу понимает что ему предлагают и о чем вообще идет речь.

• Логичный подзаголовок

Подзаголовок, который, как правило, размещается под первым заголовком, логично объясняет предложение или предполагает какую-либо зацепку, раскрывая преимущества товара, компании или услуги. Подзаголовок не обязателен, но он повысит релевантность landing page.

Landing page отличается скромностью текстового контента. Следовательно, пользователь априори не может довериться компании, о которой ничего не знает. Для этого на странице размещается блок доверия: отзывы благодарных клиентов, сертификаты и дипломы компании, видеообращение клиентов или руководителя фирмы.

• Призыв к действию

Этим блоком landing page отличается от других сайтов главным образом. Это небольшое предложение около конверсионной кнопки или в непосредственной близости, которое подталкивает пользователя к целевому действию.

• Конверсионная кнопка

Это яркая и акцентированная кнопка, которая является логическим завершением всего сайта. Именно с ее помощью посетитель становится клиентом компании. Содержит либо одно слово (купить, заказать, зарегистрироваться, скачать и т.д.), либо небольшое словосочетание/предложение, по логике выходящее из призыва к действию.

• Краткое описание товара

Landing page не терпит воды в текстах. Описание товара – необходимость, но оно должно быть кратким, лаконичным и четким. Также к описанию добавляются блоки преимуществ компании и выгод, которые получит человек, став клиентом этой компании или купив тот или иной продукт.

Не стоит забывать о графическом контенте. Люди «любят» глазами, поэтому продающий леднинг пейдж должен содержать картинки и фото, связанные с тематикой. Также лучше придерживаться правила одного экрана. Вся важная информация должна размещаться на экране без его прокрутки.

Если вы планируете в ближайшее время обзавестись продающей страницей, то обязательно следуйте правилам ее создания. А еще лучше, если вы создадите ее с помощью специалистов. Вы можете прямо с этой страницы перейти на сайт веб-студии и заказать лендинг у специалистов профуровня

Cайт или Landing page? | Z&G

Landing page просто необходим для успешного маркетинга. В чем состоит его крайняя необходимость? Для начала уточним, что сайт разрабатывается с конкретной целью. Его задача распространить всем посетителям информацию о бренде конкретной компании, ее корпоративных ценностях, истории, а самое главное о продукции или услугах, которые она предлагает. На главной странице сайта, как правило, расположена навигация на другие странички сайта, где размещена более полная информация о компании.

Лендинг пейдж, в свою очередь, создается лишь для определенной цели.

За каждый элементом навигации сайта скрывается фактор, который предназначен для отвлечения от выполнения основной цели конверсии, что сильно влияет на снижение коэффициента конверсии. Это выявлено с помощью многочисленных практических исследований.

Сайт или его главная страница

Если рассмотреть главную страницу сайта, где содержится масса ссылок, точнее несколько десятков не менее, можно сказать, что это отлично, но совершенно не относится к хорошему landing page.

Что можно и нужно изменить на этой странице?

Landing page не содержит информационных отвлекающих деталей.

Отличительные особенности лендинга от сайта

Чтобы определить с кем вы имеете дело, с маркетологом или дизайнером, нужно понимать различие между дизайном любого веб сайта и landingpage.  Если вы увидели на своем лендинге ряд разнообразных призывов, рекомендуем отправить заявку или позвонить его создателям, так как им занимался однозначно не маркетолог. Оказать помощь с потребностями может только маркетолог. Маркетинг бизнеса одностранички стал намного сложнее, поскольку конкуренция ежегодно сильно увеличивается.

В настоящее время лендинг не гарантирует успех компании, помимо того, он практически не дает возможности получения необходимого числа заявок и звонков, а тем более продаж. Еще в 2009 году развить бизнес можно было с помощью обычного сайта, находясь в рейтинге среди 5-10 поисковых систем.

Отличительные особенности двух аудиторий

Люди, которые посетили определенный сайт, наверняка пришли сюда после того, как услышали о вас на другом сайте, или посетили какой-то семинар, нашли вас через поисковую систему и т.д. Иначе говоря, ваши посетители уже немного знакомы с вами и желают получить более полную информацию, поэтому зашли на страницу вашего сайта. Причем, редко когда люди будут заинтересованы в приобретении товара или услуг при первом посещении. Вероятнее всего это будет при повторном входе на сайт.

Посетители, которые зашли на landing page не имеют о вас никакой информации, они лишь попали сюда путем заинтересованности рекламой. Их вряд ли интересуют какие-то детальные подробности, поскольку у них существует потребность, справиться с которой можете именно вы. Именно по этой причине им лишь нужно убедиться в том, что ваш бизнессможет решить их проблему. Эти люди не нуждаются в получении излишней информации,и ее не нужно размещать в большом количестве.

После сравнения отличий лендинга и сайта можно ответить на вопрос: «выгоднее сайт или лендинг?». У каждого из них свое предназначение:

• сайт информирует потенциальных посетителей о возможности компании, продуктах и т.д.;
• лендинг конверсирует потенциальных клиентов в фактических.

Цель создания лендинга

Страницы лендинг пейдж получили высокую популярность. Их схема примерно выглядит таким образом: призвание лендинг пейдж – продавать. Он представляет собой единственную страничку, на которой расположен продающий текст и грамотно презентован товар (услуга), призывающий к единственному действию. Landing page является наиболее подходящим инструментом для ускорения старта продаж товара (услуг) в интернете. Лендинг позволяет собрать заявки на оказание услуг и пр.

Лендинг наилучшим образом подойдет когда, например, нужно продать один (несколько) товаров, занимаетесь оказанием каких-либо услуг (квартирные ремонты, установка пластиковых стеклопакетов, преподавание уроков английского языка и т.д.) и вам нужно быстро реализовать свою деятельность. На созданном лендинге нужно расположить грамотное описание своих услуг, красиво презентовать и выделить наиболее сильные стороны, после чего следует настроить поток трафика (реклама в соцсети, контекстная реклама и пр.) и теперь вам останется лишь собирать заявки от покупателей и продавать им свою продукцию.

Важно понять факт того, что одностранички (лендинг) не поддаются продвижению в поисковиках. Задача их размещения – направлять на них как можно больше посетителей (трафик) по рекламе, а данный трафик будет генерироваться в заявки (посетителей).

Сайт с несколькими страницами

Для полноценной, развивающейся компании с большим ассортиментом продукции (включая услуги) в качестве собственной презентации наилучшим образом подойдет многостраничный сайт. Его задача в привлечении внимания клиентов к вашей компании и показе вашего статуса (бренда). Такие сайты также могут продавать, и скорее рассчитаны на уже знакомых, постоянных клиентов.

Многостраничный сайт позволяет клиентам походить по его страницам, просмотреть всю информацию и в результате человек может забыть, зачем он его посещал. Лендинг предполагает только одно действие.

Если вы занимаетесь предоставлением сложных услуг (например, строительство) или продажей сложных продуктов, то вам больше подойдет полноценный сайт, где вы подробно распишите всю информацию о себе и своих услугах. Тем более что вся эта информация не поместится на одной страничке.

Обычные сайты поднимаются в рейтинге поисковых систем с помощью ключевых запросов, которые нужно размещать в текстах сайта.

Каждый сам для себя выбирает сайт для развития своего бизнеса. Если у вас возникли сложности в выборе вида странички, посоветуйтесь со специалистами, и они помогут выбрать вам правильное решение. Тем не менее, если у вас свое предприятие, то многостраничный сайт будет выглядеть солиднее. А можно попробовать совместить то и другое вместе! А мы всегда рады помочь с разработкой дизайна!

9 советов по созданию эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваша PPC-реклама может быть оптимизированной идеальной частью, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать успешную целевую страницу с помощью этих девяти простых советов по созданию целевой страницы.

Совет №1: чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она способствует конверсиям. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетителю было как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали для достижения цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки и т. Д. подписка на информационный бюллетень или загрузку электронной книги.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекающие внимание изображения. Считается, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что существует сильный контраст между цветом вашей кнопки и вашим фоном. Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, расположение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Совет № 2: Будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон).Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, чтобы побудить посетителей совершить конверсию, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому сохраняйте простоту и предоставляйте только самую важную информацию, которая будет направлять посетителей по воронке продаж. Информация, которую вы помещаете с по спереди и по центру, должна легко сканироваться — хорошая копия целевой страницы использует маркированные точки для объяснения деталей, когда это возможно.

Учтите, какая ключевая информация должна отображаться в верхней части страницы в пределах прямой видимости посетителей, а какая — в нижней части страницы.Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы сохраняет чистое и привлекательное визуальное впечатление, но при этом позволяет посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, в ненавязчивой форме, и использование пространства ниже сгиба — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом, — это использовать целевые страницы с видео.Выделите ключевые моменты вашего предложения с помощью текста и используйте дополнительное интерактивное видео для объяснения деталей.

Совет № 3: используйте заголовок для трансляции значения предложения

Хорошая целевая страница должна содержать сильное предложение и четко и кратко объяснять, почему это предложение является ценным. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для распространения ценностного предложения.Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Twitter

Получите больше качественных подписчиков в Twitter — быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение к основному заголовку и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение заслуживает внимания, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.

Совет № 4: доверять сигналам

Хорошие целевые страницы часто используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия.Сигналы доверия могут принимать различные формы: отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы успокоить посетителей одобрением прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму поддержки через «Нравится» и +1 из различных социальных сетей.

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Еще один мощный инструмент, реализованный на эффективных целевых страницах, — это значки доверия.Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, в которых вы состоите, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, вроде тех, что продаются на стоковых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.

Совет № 5: Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы по вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всей веб-активности происходит с мобильных устройств.Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить количество конверсий. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах — с легкостью перемещаться, быстрой загрузкой и ультра-кликабельностью. Если вы хотите узнать больше о подготовке целевой страницы для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, оптимизированных для мобильных устройств.

Совет № 6: держите форму короткой

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите получить от него как можно больше данных.Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, лучше меньше, да лучше. Чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов, что они заполнили форму и завершили желаемую конверсию. Если для преобразования требуется форма, спрашивайте только самое необходимое из того, что вам нужно. Помните, вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс

В связи с таким ограниченным объемом данных, какие записи в форме вам следует сделать обязательными? Большинство пользователей не прочь указать свое имя и адрес электронной почты, но при запросе номеров телефонов или даты рождения процент отказов может резко возрасти до 50%.Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7: адаптируйте свои целевые страницы для индивидуальной аудитории

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, вероятно, будете получать трафик из разных источников. Если возможно, вам нужно настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из сообщения Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы PPC или ссылки из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Совместите копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы убедитесь, что слова, используемые в их копии страницы, совпадают с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно направлять пользователей непосредственно к тому содержанию, которое они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место.Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последний признак хорошей целевой страницы — тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Ознакомьтесь с еще 15 идеями для целевой страницы.