Лендинг пейдж b2b: Landing Page для b2b | Примеры и шаблоны лендингов — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

Landing Page для b2b | Примеры и шаблоны лендингов

Сегодня будет рассмотрена не столько бизнес-ниша, сколько бизнес-модель, посредством которой можно продвигать разнообразные услуги. Проанализируем два примера из Рунета, после чего посмотрим, что может предложить наш Магазин продающих страниц.

Лендинги Рунета

Первым landing page для b2b выступит целевая страница довольно популярной в России CRM-системы. Первое окно крайне симпатично — заголовок сразу доносит суть оффера, фоновое изображение дает представление о рабочем процессе, выполняя своеобразную lifestyle-функцию, а буллеты под заголовком сразу дают преимущества оффера.

Чуть ниже пользователь может найти простую лид-форму регистрации на пробный период. Здесь тоже все хорошо, однако возможно стоило четче выделить поля — или сделать цвет шрифта более контрастным фону.

Под лид-формой последовательно идет несколько блоков, доносящих возможности данного b2b-решения.

На скриншоте ниже вы видите первый из этих блоков.

И в продолжение обоснования ценности оффера — акцент на возможности удаленной работы.

Завершается даный лендинг пейдж b2b лаконичной формой подписки на free-trial. Здесь же — блок с отзывами, оформленный слайдером.

Как итог: хорошая целевая страница с грамотным дизайном.

Следующий пример не столь безупречен, но тоже довольно хорош. На первом окне заголовком и подзаголовком дана суть оффера. Хотя эта самая суть не столь прозрачна, как хотелось бы — возможно, заголовок более понятен для людей, занятых в этой конкретной сфере бизнеса.

Фоновое изображение опять же выполняет скорее косвенную функцию — не доносит суть оффера напрямую, но предлагает людям определенный стиль жизни через данный продукт.

Далее идет уточнение вариантов оффера — для закупщиков и поставщиков предложены разные условия. Здесь немного смущает выбор цветов — нам он представляется не слишком удачным, даже случайным.

Добравшись до «подвала» лендинга, пользователи увидят социальные доказательства в формате списка наград. Решение получило премию «Стартап года 2013», что действительно внушает доверие.

Как итог: неплохой лендинг, но тщательные тесты ему бы точно не помешали.

Шаблоны LP Store

Так как сегодняшняя сфера крайне широка, то в нашем Магазине продающих страниц представлено очень много релевантных шаблонов. Это могут быть страницы по логистике, IT, аутсорсингу и прочие landing page b2b. Примеры представлены самые разные, мы же, в качестве иллюстрации, покажем первые окна двух релевантных шаблонов.

Выше были рассмотрены SaaS-сервисы, но бизнес-модель B2B не ограничивается этим. Посему — лендинг для логистических услуг.

Подробнее данный шаблон можете изучить здесь.

Далее — макет лендинга по 1С франчайзингу.

Подробнее ознакомиться можете здесь.

Высоких вам конверсий!

03-11-2015

Эффективный B2B-лендинг за 3 шага

Сегодня на каждой из стадий воронки продаж B2B-клиенты в большей степени зависят от цифровых каналов и средств коммуникации — даже после установления личного контакта с менеджером по продажам.

Однако часто усилия коммерческих организаций по выявлению потенциальных клиентов, их взращиванию и заключению с ними сделок посредством цифрового маркетинга с последующим вручением лида в руки отдела продаж оказываются неэффективными. Поэтому компании вынуждены развивать «параллельный» сценарий, где цифровые средства взаимодействия и личные контакты дополняют друг друга на каждом этапе многоканального путешествия покупателя, чтобы обеспечить единый «бесшовный опыт».

Возможно ли так перепроектировать свои страницы, чтобы они действительно работали на вас? Поскольку люди не просто осуществляют покупку в цифровом формате — они действительно очень сильно полагаются на него.

На стадии ознакомления лендинги являются наиболее популярным ресурсом у клиентов (как правило, для получения консультаций по возникающим у них вопросам).

Подавляющее же большинство B2B-страниц спроектированы так, что не удовлетворяют данный аспект потребительского поведения.

Честно говоря, часто они разработаны только для того, чтобы вещать, транслировать информацию.

Как правило, на них размещена информация, в которой компания стремится донести до аудитории 1) чем она является, 2) что делает, 3) как может помочь клиентам.

Однако чтобы помочь покупателям решиться на покупку, B2B-сайты должны отвечать трем важным принципам. О них и пойдет речь ниже.

Читайте также: Как создавать контент для продвинутой B2B-аудитории
1. Предоставьте клиентам возможность идентифицировать себя

После просмотра сотен B2B-сайтов в каждой крупной отрасли сервисом Hubspot была обнаружена горстка веб-ресурсов, которые напрямую приглашали пользователей к диалогу. Остальным же нужно как минимум перестать так много говорить о себе — и предоставить клиентам возможность поделиться информацией о том, кто они и что хотят сделать.
На самом деле это не очень сильно отличается от обычной вежливости на любой встрече или вечеринке. Никто не хочет оказаться втянутым в беседу с человеком, который только и делает, что говорит о себе и никого не слушает. Тем не менее, это именно то, что происходит с подавляющим большинством B2B-сайтов.

Мало того, что такой эгоцентричный подход оказывается неэффективным, но он также заставляет покупателя задаться вопросом: «Важно ли им, кто я? И что мне на самом деле нужно?». Или еще хуже: «Их это вообще волнует?». Такой подход либо оставляет людей безразличными (в лучшем случае), либо отталкивает от компании.
Вместе с тем существует достаточно лендингов, которые активно приглашают пользователей к взаимодействию. Square, к примеру, просит указать размеры вашего бизнеса и его тип, как только вы попадаете к ним на сайт. Эта информация позволяет Square предложить посетителям то, что можно назвать более кастомизированным веб-опытом.

Еще один пример — vAuto.com. Это подразделение Cox Automotive, которое предлагает enterprise-решения автодилерам по всему миру. Среди этих дилеров есть и те, кто продает подержанные автомобили, и те, кто занимается продажей новых. Некоторых из них действуют независимо, другие работают по франшизе.
Эти различия имеют значение — не только для поиска соответствующего решения vAuto.
Главная страница их сайта позволяет пользователям самостоятельно идентифицировать себя по самым важным для них показателям, прежде чем дальше углубиться в изучение ресурса. Вам сразу предлагают выбрать, к какой категории относится ваша компания: «Я — продавец подержанных авто», «Я — продавец новых автомобилей», «Я занимаюсь оптовой продажей автомобилей». Очевидно, что этот сайт разработан не как средство вещания, а как полезный инструмент, помогающий клиентам найти и выбрать подходящее программное решение.

Вопросы, на которые нужно ответить:
1. Как идентифицируют себя наши клиенты?
2. По мнению клиентов, какие аспекты их идентичности больше всего влияют на то, как они воспринимают поставщиков вроде вас?
Читайте также: Квалификация лидов: как закрывать больше сделок?
2.
Переведите свои офферы на язык клиентов
Кроме того, что лендинг должен вовлекать посетителей в диалог, он также обязан описывать предлагаемые решения на языке клиентских выгод, а не возможностей поставщика.
Лучшие компании не боятся потратить время на понимание бизнес-целей, которые стремятся достичь клиенты, чтобы затем организовать свой контент и сформулировать оффер в соответствии с желаемым для аудитории конечным результатом. В таком случае людям не приходится додумывать самим, как именно предлагаемое решение может помочь их бизнесу.
Сайт компании vAuto, упомянутый выше, и в данном аспекте оказывается довольно успешным. Компания использует конкретные бизнес-проблемы в качестве организующей структуры, позволяющей клиенту глубже погрузиться в изучение их широкого набора решений. Эти проблемы представлены в формате заголовков, вроде «Никто не покупает мой товар» или «Интернет губит весь мой бизнес».

На каждом этапе цель состоит в том, чтобы сделать онлайн-обучение и покупку максимально легкими и резонансными.
Вопросы, на которые нужно ответить:
1. Какую помощь клиенты ищут у поставщика в вашей категории?
2. Как лучше сформулировать вариант этой помощи, чтобы привлечь внимание аудитории?
Читайте также: 6 типов контента для достижения главных целей маркетинга
3. Помогите клиентам сделать на вашем сайте то, что им необходимо
Наконец, лучшие веб-сайты определяют, а затем и облегчают решение тех конкретных задач, которые важны аудитории.
Возьмем, к примеру, калькулятор стоимости, встроенный непосредственно на страницу. Такой инструмент позволит клиентам самостоятельно рассчитать расходы, которые они понесут при совершении покупки (и принять решение еще до неудобного разговора с торговым представителем). Это простая, практичная идея, но основная цель, стоящая за ней, остается той же: позволить покупателю легко продвигаться по воронке конверсии, оставаясь при этом в предпочтительном для него канале.
Вопросы, на которые нужно ответить:
1. Для решения каких задач люди приходят к вам на лендинг?
2. Каким образом вы сможете облегчить выполнение этих задач непосредственно на странице?
Высоких вам конверсий!
По материалам: blog.hubspot.com
03-03-2018
Различия в создании лендинг пейдж для B2B и B2C
Термины B2B и B2C для обычного человека ни о чем не говорят, однако лучше подробно в них разобраться даже знающему человеку. Итак, первый термин соответствует продажам для бизнеса, а другой – личного пользования. К сожалению, большинство людей путается, к какому типу относится очередная продажа, что в свою очередь ведет к неоднозначности. B2B характеризует процесс взаимодействия юридических лиц (компания с компанией), а B2C – коммерческие отношения между частными лицами и организацией, поставляющей товары или услуги конечным потребителям.
B2B является совокупностью потребителей, которые осуществляют покупку для профессионального пользования или ее дальнейшей перепродажи. Все сделки здесь осуществляются путем непосредственного обращения к производственному предприятию, либо через организацию, занимающуюся оптовой торговлей. С рынком B2C ситуация несколько иная, ведь эти покупатели совершают покупку исключительно для семейного, личного или домашнего пользования. Соответственно они заинтересованы в приобретении долговечной и качественной продукции, стремясь сэкономить деньги на покупке. А сделки в свою очередь могут осуществляться через предприятия розничной и оптовой торговли. Однако сейчас следует поговорить о различиях лендинг пейдж для B2B и B2C:

Текстовые описания
Ввиду своей профессиональной деятельности, предприниматели ежедневно перерабатывают массу информации, благодаря чему не могут прибегать к использованию лишенных смысла словесных конструкций. Это отличает B2C от своего собрата, хоть и лендинг пейдж не приветствует размещения крупных текстов. Если ваша целевая аудитория желает знать о тонкостях производственного процесса, свойствах или применении продукта следует им это рассказать.
Пример: покупатель заинтересован в приобретении косметических средств для заботы о своем здоровье (средство для сброса веса, чудо-средство для быстрого омоложения), что сразу провоцирует ряд сомнений. В данном случае неплохо было бы сделать мини-презентацию продающегося средства, с отзывами клиентов. Отзывы позволят «подать себя» с правильной стороны, привлекая большинство потенциальных клиентов.

Контент
В отличии от сферы B2C, создатели B2B лендингов предпочитают оперирование фактами, ведь покупатели не являются оконечными потребителями, а значит будут совершать только рациональные покупки. Здесь требуется информировать своих клиентов сведениями о продукте: клинические исследования, процесс изготовления, затрачиваемые материалы и прочее. Портретика ЦА (целевой аудитории) сумеет подсказать сентиментальность потенциального покупателя, зависимость его поступков от мнения окружающих или же его стремление к экономии.
Пример: заказывая лендинг пейдж владелец должен быть готов, что придется прилагать кейсы с графиками. Это будет наилучшим вариантом описания и дальнейшего продвижения ресурса. Конечные потребители в большинстве случаев подчиняются своим эмоциям – чувству вины, любви, страху, жадности и прочим. То есть не будет необходимости отдавать незнакомцам ненужную информацию, а вот двигаясь вместе с трендом или модой, можно будет не беспокоиться об успешности своего дела. Порой, даже настроение покупателя может сыграть злую шутку с продавцом.

Цели и средства
Представители бизнеса B2C стремятся совершить продажу, как можно быстрее, почему и «облизывают» клиента со всех сторон В данном случае лэндинг пэйджу достается роль моста, после прохода через который покупатели уже стопроцентно совершат покупку. Если для B2C окажется достаточным консультация или выезд специалиста, то в B2B все иначе.
Пример: представьте себя обычным человеком, который совсем недавно приобрел абонемент в тренажерный зал на месяц. Естественно, что одно первое занятие не даст огромных результатов, но сможет открыть перед вами ряд преимуществ спортивной организации и станет дополнительной мотивацией к занятиям. Именно по такой схеме действует большинство спортивных комплексов по всему миру.

Информационная подпитка
Покупатели B2C задают вопросы на всевозможные темы, но существуют и какие-то общие моменты, зависящие непосредственно от пола, возраста, настроения и вкуса клиента. Здесь также актуальны отзывы предыдущих клиентов, и чем больше их будет, тем популярнее станет конкретный товар/услуга.
В B2B ситуация гораздо проще: есть несколько вопросов, часто задающихся типичными клиентами конкретной организации. Там составляется обобщенный список этих вопросов и дается на них соответствующий ответ.

Гарантии
Создание лендинга для продаж B2C и B2B абсолютно различны и в обосновании гарантий. В отношениях бизнес-бизнес способы достижения поставленной цели мало интересуют обе стороны, важна лишь гарантия, что она будет достигнута. Необходимо, чтобы сделка была полностью безопасной, а оплата услуги — полностью прозрачной. Это препятствует возникновению рисков и того, что рыбка сорвется с крючка.

Итоги
Таким образом при различном подходе к разработке лендингов для сфер B2B и B2C снижаются всевозможные риски возникновения проблем в работе. Каждый рассмотренный пункт играет немаловажную роль в развитии собственного бизнеса, так как важно добиться с клиентом обратной связи, а когда придет время «подсечь рыбку».
Лендинг в B2B и B2C: 5 ключевых отличий
Розничные продажи сложных продуктов или новинок на рынке, оптовая торговля, продвижение услуг event-агентств, а также инфопродуктов – сфера применения лендингов довольно широка. Если в 2011 целевыми страницами пользовались в редких случаях, то сейчас многие предпочитают разработке корпоративных порталов или интернет-магазинов создание нескольких одностраничников.
Быстрый запуск, высокая конверсия, простота в управлении – все было бы слишком просто, если бы не один нюанс. При создания лендинга для B2B («бизнес для бизнеса») нужен абсолютно другой подход, чем при разработке сайта для B2C («бизнес для потребителя»). О каких отличиях целевых страниц двух типов должен знать маркетолог?
1. Объем и структура текстовых описаний
Мозг предпринимателя каждый день перерабатывает массу информации, поневоле игнорируя слова, не несущие смысловой нагрузки. Зачем отнимать время занятого человека, если можно просто предложить то, что ему нужно?
В сфере B2C истории и подробные описания приветствуются, хотя при этом не стоит забывать: лендинг не является площадкой для публикации объемных текстов. Если вы уверены, что целевой аудитории важны тонкости создания, свойств или применения продукта – расскажите им об этом.
2. Тип контента
Представители сферы B2B любят факты. Покупатель не является конечным потребителем, и к выбору товара или услуги он подходит рационально. Старайтесь поделиться своими знаниями о продукте: технические описания подтвердят вашу экспертность. Ключевым триггером здесь являются цифры: это могут быть результаты исследований, данные о достижениях или важные бизнес-метрики.
В отличие от владельцев бизнеса, конечными потребителями движут эмоции, а именно страх, любовь, чувство вины, гордость, жадность и оттенки, сочетания перечисленных чувств. Портрет целевой аудитории в сфере B2C подскажет, насколько сентиментален потенциальный покупатель, зависит ли он от мнения окружающих, заботится о престиже или просто хочет сэкономить.
3. Целевое действие
Лендинг для B2C ориентирован на быстрые продажи. Продвижение бизнес-услуг предусматривает процесс «утепления» клиента, и посадочная страница в этом случае играет роль связующего звена, перехода от знакомства с продуктом к его покупке. Нет смысла сокращать цикл сделки и призывать посетителя сайта к мгновенному заказу наружной рекламы, оптовых поставок оборудования или записи на дорогостоящие курсы. Первым делом предложите бесплатную демо-версию продукта в виде аудита сайта, расчета стоимости или хотя бы персональной консультации.
Подобный метод актуален и при продаже программного обеспечения, бухгалтерских услуг и сервисов для управления продажами. Альтернатива бесплатной «дегустации» – трипвайр (с англ. tripwire — натяжение) – дешевый, но очень ценный продукт, мотивирующий к будущей покупке дорогой вещи или заказа основной услуги.
В B2C можно ограничиться консультацией или выездом специалиста. Исключение – реклама различных курсов. Бесплатное первое занятие – лучший «зазывала» для вашей студии или школы, поскольку ни к чему не обязывает и демонстрирует уровень обучения на практике.
4. Информационная помощь и доказательства качества
В большинстве случаев представитель компании принимает решение не самостоятельно, а руководствуясь указаниями директора. Если лендинг посетил человек, принимающий решение о заказе, скорее всего он берет на себя большую ответственность и нуждается в помощи. Предложите ему получить персональное коммерческое предложение или рассчитать индивидуальную стоимость проекта – подобные призывы всегда увеличивают конверсию в клики.
Вопросы покупателей в B2C могут быть самыми разными: критерии выбора и сомнения по поводу покупки зависят от возраста, пола, вкуса и даже настроения. В B2B в этом плане все намного проще: существует некий набор вопросов, волнующих типичного клиента конкретной компании. Составьте подобный список и дайте развернутые ответы на одном из последних экранов целевой страницы.
Что касается конечных потребителей, важно учитывать психологию социально ориентированных людей. Их можно убедить только с помощью отзывов, примеров из жизни, историй, рейтингов и советов известных личностей.
5. Гарантии
Для клиентов, занимающихся бизнесом, важны исключительно результаты. Способ достижения цели интересует клиента в B2B меньше всего, поэтому желательно делать упор на гарантированном достижении цели.
Конечный потребитель беспокоится о безопасности сделки. Простой способ оформления заказа, бесплатная и быстрая доставка, прозрачная схема оплаты – все это устраняет сомнения и страхи, связанные с покупкой.
При продвижении за счет landing page необязательно ограничиваться одной страницей. Сочетание сайтов с разными офферами или использование динамического контента – выберите одно из двух, если продвигаете продукты для бизнеса. Согласно исследованиям HubSpot, 64% компаний, занимающихся продажами в сфере B2B, используют 10 и больше офферов, размещая их на отдельных лендингах.
Сегментация целевой аудитории и разработка воронки продаж с использованием качественного одностраничника позволят вам повысить продажи в любой, даже самой специфичной нише бизнеса.
Premium Bonus — Секреты конверсии Landing Page для B2B…
Секреты конверсии Landing Page для B2B
Ваш потенциальный клиент – это бизнес? Хотите узнать, как делать лендинги с высокой конверсий? Тогда в сегодняшнем материале мы поделимся с Вами основными секретами успешных продаж с одностраничных сайтов.
Специфика одностраничников B2B
В 90% случаев, на сайты, которые работают в сфере B2B заходят посмотреть и ознакомится с предложениями, ценами, а также узнать контакты компании для запроса дополнительных данных. Сайт могут смотреть сразу несколько человек компании. Еще один вариант работы с Вашим сайтом, это сравнение полученных прайсов руководством компании.
Обозначим, что в большинстве случаев покупки с сайтов B2C продают эмоции, в B2B — факты. Разделяйте эти две ниши. Формируйте стратегии. Запомните, вагон угля продавать способами, что и дизайнерскую одежду, это сразу провал рекламной кампании.
B2B-сайт, это четка и лаконичная подача информации. Основной упор делается на человека, который принимает окончательное решение или подписывает договор. Если есть спорные моменты или возможные точки сомнений, укажите это в мягкой форме. Такой ход придаст прозрачности Вашему предложению. Работая с выгодами, обязательно указывайте конкретные цифры (сроки, количество проектов, выработку и тд)
Дизайн B2B сайта максимально понятный, без лишней графики. Центр сайта – это Ваш текст, Ваше предложение партнерам.
Перед разработкой B2B странице ответьте на вопросы:
• Ваша ЦА;
• Кто из основных посетителей сайта принимает решения;
• Сегментация клиентов. Выделить основные и работать под каждый из них;
• Цели посетителей сайта, в зависимости от того с какой точки они входят на сайт (контекстная реклам, перекрёстные ссылки, поисковые системы). Какое предложение клиенту будет максимально интересным в зависимости от этого;
• Максимальный и минимальный результат от захода клиента? (продажа, заявка, сбор контактов).
В нише B2B нужно делать несколько лендингов, которые будут отвечать интересам и запросам сегментированной Целевой аудитории. Даже минимальная разница в запросах, это уже весомый аргумент для разделения сайта.
4 цели основные, которые ставят перед B2B-лендингом
1. Имидж. Лендинг поможет сформировать у Ваших клиентов правильный образ компании. Даст четкие ответы на вопросы: кто мы, чего достигли и кто наши основные партнеры.
2. Обучение. Лендинг поможет Вашему клиенту разобраться в применение продукта. Можно использовать инфографику или короткие видео ролики.
3. Продажа. Грамотно опишите выгоды для клиента, если он приобретет B2B-продукт у Вас.
4. Действие клиента. Скачать каталог, вызов специалиста, рассчитать стоимость и тд.
Чем «зацепить» клиента на B2B лендинге?
1. Калькулятор с возможностью расчета стоимости с учетом индивидуальных параметров;
2. Он-лайн заявка на вызов специалиста в удобное для клиента время;
3. Скачивание или автоматическая отправка на почту прайсов и каталогов;
4. Эксклюзивное предложение для клиента. Сделать так, чтобы клиент поверил, что эти условия специально под его потребности;
5. Возможность получить тестовый экземпляр или тестовый режим использования с ограничением времени (для сервисов)
Триггеры, которые побуждают В2В клиента к действию
Блог наград и сертификатов. Работает отлично. Клиенты получают уверенность в том, что Вы надежный партнер.
Этот раздел можно дополнить публикациями о Вашей компании в СМИ, перечнем крупных партнеров, а также отзывы от них. Используйте логотипы, фотографии конкретных людей.
Калькулятор. Наличие этого триггера нужно индивидуально протестировать. Если у Вас крупные клиенты и предусмотрена продажа товара крупными партиями, или товар дорогостоящий, то не факт, что, получив точную сумму клиент захочет сразу ее оплатить. В таких моментах, лучше провести телефонные переговоры.
Пошаговая инструкция сотрудничества. Отличный триггер, который позволит Вам, как партнеры сразу, на этапе знакомства показать свои условия и правила. Ознакомлен, значит вооружен.
Познакомьте клиентов с командой. Фото, должность, специфика работа. Это точка контакта с потенциальным В2В клиентом. Можно еще поставить контактные номера, тогда клиент сам выберет, с кем ему будет удобно обсудить интересующий вопрос.
Часто задаваемые вопросы. Раскрой 10-15 вопросов, которые задают клиенты, обращаясь к вам в 70-90% случаев. Так им будет понятнее с чего начать диалог и подходите ли Вы им как партнер для сотрудничества.
Внимание! Заголовки!
Важный момент. Первый заголовок на В2В лендинге должен содержать главный запрос, по которому может перейти клиент. Заголовок, это по сути Вашу УТП (уникальное торговое предложение). По статистике, посетитель сайта задерживается на нет 9 секунд. За это время Вам нужно заинтересовать его читать сайт дальше. С этим справится сможет только заголовок.
Как выбрать тот который будет работать? Только в режиме А/В тестирования. Создайте 10-15 заголовков, меняйте их и смотрите результаты конверсии и статистики переходов.
Выводы
Landing Page отлично подходит для работы в B2B секторе. Главное четко понимать аватар потенциальной целевой аудитории. Раскрывать его потребности и предлагать выгодные условия сотрудничества. Показывать преимущества работы именно с Вами, даже за счет сравнения с конкурентами.
Факты, краткость изложения, простой дизайн и удобная навигация – залог того, что клиент перейдет к следующему уровню взаимодействия с Вами!
#PremiumBonus #B2B #Landingpage #бизнес #секреты #NPS #программылояльности #москва #маркетинг #бизнес #бонусныекарты #скидки #франчайзинг #увеличениеприбыли
Что лучше для B2B: полноценный сайт или одностраничник?
Содержание статьи
Законы, которые действуют на рынке В2С, для не работают для B2C. Почему? Что стоит учесть, разрабатывая сайт для В2В? И нужен ли вам полноценный сайт, или достаточно Landing Page? В рамках Года Системного Электронного Маркетинга мы попросили рассказать о сайтах В2В Алексея Пучкова, руководителя проекта Setup. ru.

Сайт сегмента B2B часто создают по образу и подобию B2C. Забегая вперёд, сразу скажем, что это не работает. Другая проблема — отсутствие ожиданий относительно ресурса, то есть владелец бизнеса мало верит в то, что это еще и повысит продажи. В этой статье речь пойдет о том, как выглядит полезный сайт для B2B. Также затронем одностраничные продающие сайты Landing Page для этой сферы и выясним, какими свойствами они должны обладать.

Цель
Первое, о чем стоит задуматься перед выяснением, каким должен быть сайт для B2B, — это цель его создания. Помимо собственно продаж могут быть другие важные цели. Среди таких: создание представительства, расширение сети дилеров, работа над повышением лояльности и узнаваемости бренда, коммуникация с клиентами, СМИ; снижение затрат.

Конкуренты
Изучите всех ближайших и дальних конкурентов, выделите для себя стратегии, которым они следуют, сколько денег тратят. Обратите внимание, как они выстраивают цепочку коммуникации с клиентом на сайте, на что делают наибольший упор. Что это даст? Вы поймете, каким путем следуют другие, и в чем схожи ваши соперники. В вашем бизнесе тоже будут проверенные решения, но создавать еще один дубль неэффективно.

Кому?
Определитесь, кто будет посетителем вашего сайта. Допустим, это клиенты, партнеры и журналисты. Каждый из них, попадая на главную страницу сайта, должен видеть раздел, соответствующий его интересам. Что им необходимо?
Клиенты. Каталог товаров с характеристиками и указанием точного названия модели товара, удобной фильтрацией; видеообзоры, лицензии, сертификаты.
Партнеры. Раздел «Партнерам», новости компании, обзор внедренных технологий, заключенных договоров. Все, что детально отражает события внутри производства и во внешних связях.
Журналисты. Здесь необходим «Пресс-центр» с пресс-релизами, интервью руководящих лиц, любые обзорные материалы. Обязательное оформление раздела «Контакты» с указанием того, кто ведет работу со СМИ.

Структура
Перед тем как создать сайт, тщательно продумайте, какие разделы там будут, и кто их будет читать.
1. Информация о компании. Разделы: «О компании», «История», «Руководители», «Контакты». Здесь все, что касается компании в целом и ее позиционирования.
2. Информация о производстве. «Технологии и оборудование», «Стандарты качества». Здесь же несколько красивых качественных фотографий рабочего процесса, их лучше оформить в отдельный подраздел.
3. Информация о продукции. Каталог товаров с номерами телефонов отделов продаж, возможность заказать обратный звонок, продуктовые статьи и обзоры. Также раздел с лицензиями, сертификатами.
4. Информация для СМИ. Новости, отчеты, пресс-релизы, награды, текстовые и видеоинтервью. Социальная ответственность и всевозможные инициативы должны быть представлены в отдельном разделе, в которой можно попасть с главной страницы. Обязательны контакты PR-отдела и графические материалы для использования в прессе: логотип компании, фотографии руководителей и пр.
5. Информация для дилеров. Здесь список уже имеющихся партнеров, отдельно прописанные условия сотрудничества с вами и контакты для связи с компетентными менеджерами по развитию дилерской сети.
6. Информация для соискателей. Открытые вакансии с возможностью отправить резюме. Прямой телефон отдела кадров с указанием контактного лица.
7. Информация для инвесторов. Информация, анонсы собраний акционеров, результаты и дивиденды.
8. Контактные данные. Здесь все номера телефонов, e-mail, адрес с картой, часы работы, условия посещения (пропуски, документ удостоверяющий личность)

Специфика
Агентство KoMarketing приводит в своем исследовании интересные цифры о том, что же ожидает увидеть клиент на сайте. Из него видно, что игра рассчитана на взрослых парней, а значит, придется раскрыть цены, ну или мотивировать запросить их у вас.

Компания «Лифтсервис» реализовала на своем сайте интересный конструктор, где можно выбрать параметры лифта и отправить таким образом заявку. Цен на сайте нет, но предполагается, что с клиентом связывается менеджер, который уже понимает класс и потребности клиента.

Важно! Каталог продукции в B2B — это не интернет-магазин с кнопкой «Купить немедленно». Готовьтесь к тому, что на ваш сайт будут смотреть коллективно, определяя для себя сильные и слабые стороны вашего предложения.

Сайт для успешного офлайн-бизнеса
Если ваш бизнес хорошо известен и давно завоевал постоянных клиентов и многомиллионные контракты, это не уменьшит количество разделов. Вам всегда нужно помнить, что на созданный сайт придут две большие категории посетителей: имеющиеся клиенты и новые. Комфортно должно быть всем, поэтому позаботьтесь о постоянных посетителях и не обделяйте информацией вновь прибывших.
Сам факт наличия у вас базы клиентов никак не повлияет на решение тех, кто пришел к вам из контекстной рекламы. Покажите, что вы реально можете дать клиенту. Не обманывайтесь, что успех — это повсеместное признание в том числе тех, кто с вами не работал.

Чем отличается сайт от Landing Page для B2B?
Начнем с того, что Landing Page для B2B — это конкретное предложение с четкой линией убеждения, но не путать с экзальтированным преподношением B2C. Если «бизнес клиенту» — это стрельба по воробьям из дробовика, то «бизнес бизнесу» — сосредоточенная охота на ястреба.
Сайт для B2B — это информационный ресурс, который направлен на большие категории посетителей (клиенты, партнеры, журналисты). Landing Page для B2B — это предложение сотрудничества, направленное на определенный сегмент категории. И чем больше сегментов, тем больше должно быть лендингов.
Смотрите также

Важные проблемы и распространенные вопросы:
Текст. Должен быть исчерпывающим. Контент для B2B-лендинга — это отсутствие голословных утверждений, аргументация и факты. Самое главное — достоверность. Сюда придут за информацией, без эмоций и спонтанных решений. Выгода должна быть реальной и сформулирована на первом экране. И никаких проплаченных отзывов с фальшивыми картинками из фотостоков!
Заголовок. Здесь задача такая же, как и всегда — зацепить в первые 3–5 секунд. Он должен быть напрямую связан с запросом, по которому перешел посетитель, иначе наступит разочарование.
Призыв к действию. Это, скорее, возможность действия, к которой логически ведет текст лендинга.
Форма. Здесь тоже работает принцип максимального минимализма. Два поля с кнопкой в начале и в конце страницы, например.
Дизайн. Здесь по возможности лаконично. Он просто не должен мешать основному — текстовому контенту, который и является главной составляющей лендинга для B2B. Речь не идет о полном аскетизме. Используйте стрелки, иконки, которые будут выделять основные блоки и перемещать внимание. На одном экране 1–2 ярких акцента, но не более.
Кнопка. Для B2B лучше работает развернутая формулировка. Например, «Получить материалы на e-mail» вместо короткого «Получить!». Но лучше тестировать в каждом конкретном случае.
Страница «закрепления». Полезно после совершения целевого действия поблагодарить посетителя за интерес и сформулировать, что произойдет далее. Это элемент бизнес-общения для закрепления «договоренности».
Изображения. Откажитесь от бесплатных фотобанков и от платных тоже! B2B-лендинг обойдется без этих изысков, если текст грамотно составлен. Если нет, то он работать не будет, и картинки его не спасут.
Триггеры. Стандартные для B2C здесь не работают. В масштабном производстве сложно воздействовать на жадность и жажду халявы. Есть методики, с которыми нужно работать аккуратно, и каждый «бонус» должен быть понятен клиенту.
Размер. Грубейшей ошибкой в B2B-лендинге будет короткий текст. Буллеты с ярким заголовком работают для B2C. Если у вас нет весомой информации о продукте B2B, вас не дочитают до конца.
Подход. Стандартная подача продающего текста здесь не работает. Нужно выяснить, что интересует ваших клиентов в первую очередь. Это можно выяснить у менеджеров, которые принимают звонки. Так у вас будет картина возражений и сомнений, на основе которой будет составлен Landing Page. Не все будет озвучено, но будьте готовы практически ко всему.

Количество. Чем больше, тем лучше. Каждая целевая страница — это определенный тип посетителя и всегда один товар. Один Landing Page не может продавать сразу несколько товаров, принимать оплату и предлагать заказ обратного звонка. Если по анализу своей аудитории и предложений выяснилось, что нужно 100 целевых страниц, делайте.

Резюме
Как избежать распространенных ошибок в создании B2B-ресурса на старте? Задайте себе все нижеследующие вопросы.
Цели
Определите, зачем необходим новый ресурс — популяризация, увеличение продаж, снижение издержек на обслуживание. Не получится «просто быть», потому что у всех есть. Будьте готовы к тому, что сайт нужно развивать и регулярно обновлять.
Аудитория
Необходимо определить тех, с кем вы хотите коммуницировать. Разделите их на сегменты, выясните потребности каждого. Лучше знать как можно больше: масштаб бизнеса, возраст, пол, местоположение. На основе этого вы сможете понять, как действовать.
Реализация
В зависимости от ваших бизнес-целей и аудитории, на которую вы ориентированы, будет понятно, что требуется на конкретном этапе — полноценный сайт или целевая страница. Корневая ошибка — это решить, что достаточно лендинга, и представить там несколько моделей своей продукции. Нет ничего запутаннее, чем бесконечный лендинг с неясной целью.
Позиционирование
Нужно продумать, как стать привлекательным для потенциального клиента, что напрямую зависит от его потребностей. Часто только кажется, что мотивация клиента совершить нужное нам действие понятна. На этом этапе пригодится исследование целевых страниц конкурентов.
Воронка
Как посетитель вашего ресурса должен выполнить нужное действие? Важно продумать логику кнопок, форм, вовремя сместить внимание на нужный блок. Если он пришел на ваш сайт за тем, что ему было обещано, оправдайте ожидания и «ведите» логически вниз воронки, к заветному целевому действию. Убедитесь, что на странице человек получит ответы на все возможные вопросы.

Выводы
Создавая сайт или Landing Page, нужно помнить о специфике вашего B2B-бизнеса. Если вы отталкиваетесь не от своих представлений, а от целевой аудитории и особенностей своего продукта, ваш ресурс оправдает свое назначение — приведет новых партнеров и повысит продажи. Помните: нужно ставить конкретные цели на основе исследования себя и конкурентов и выбирать средства для достижения, которые оправданы в каждом конкретном случае. B2B не потерпит топорных решений.
(Visited 13 463 times, 1 visits today)
Loading…
4 элемента мобильной версии landing page в B2B-сегменте
На русскоязычном рынке до сих пор есть «принципиальные предприниматели из 90-х», уверенные, что интернет и технологии не способны помочь их бизнесу. В качестве аргумента можно услышать: «Продвигать кирпичный завод в Facebook? Это же смешно».
Олесь Тимофеев из Genius Marketing объясняет, как b2b компании сделать «продающий» одностраничный сайт, благодаря которому усилия, потраченные на продвижение в интернете, точно будут целесообразными.
Уверены, вам также будут интересны 7 идей, как улучшить работу команды продаж: секреты Webpromo, 24 канала, Samsung, Prom.ua и других.
1. Контакты и кнопки обратной связи
Мобильная версия landing page
У посадочной страницы обычно одна цель – клик по кнопке “Купить”, регистрация на мероприятие, скачивание материала.
Лендинги в B2B – исключение. Крупные сделки в большинстве случаев не проходят автоматически.
Человек может зайти в интернет-магазин и в несколько кликов купить чайник, телевизор, смартфон. Но если речь идет о транзакции на более $10 000, обсуждение проходит при личной встрече.
Поэтому на мобильной версии лендинга должны быть удобные контакты. Номер телефона можно прописать на первом экране. Еще лучше – добавить кнопку для вызова.
Желательно вставить кнопки «Перезвоните мне» или «Заказать звонок». Реагировать на запросы нужно максимально быстро. Или связываться с клиентом в указанное им время.
2. Дополнительные предложения для захвата контактов
Мобильная версия landing page
Конверсия 20% для лендинга продукта стоимостью $10 – нормальное явление, если все настроено правильно. В B2B процент людей, покинувших сайт, значительно выше.
Например, если средний чек – $5 000, конверсия может составить и 0.01%. Все зависит от релевантности предложения, качества продукта и особенностей аудитории.
Но отпускать посетителей «с пустыми руками» не стоит. Даже если сайт имеет конкретное платное предложение, сюда можно поместить дополнительную фишку для привлечения лидов.
Например:
Человек собирается закрыть сайт и отказывается от платной консультации по HR – ему можно предложить скачать пошаговое руководство по подбору персонала.
Посетитель сайта кирпичного завода отказывается скачать каталог – ему предлагается бесплатная консультация.
Далее ведется долгосрочная работа с клиентом через email-маркетинг, мессенджеры и ретаргетинг.
3. Демонстрация продуктов, доступная на мобильных платформах
Мобильная версия landing page
Часто основное целевое действие на лендингах B2B – скачивание каталога. Потенциальный клиент знакомится с ассортиментом и делает выбор самостоятельно.
Но ошибка многих компаний – предоставление каталога в формате ZIP. На компьютере скачать и открыть архив легко. Но с мобильных платформ придется потратить больше времени. А в устройствах Apple, например, вообще нет такой возможности.
Поэтому каталог лучше предоставлять в формате PDF. Он открывается по ссылке в самом браузере. Адрес можно сохранить в закладки и открыть в любое время. Пользователи, которым нужен каталог на физическом носителе, могут скачать его по одному клику.
4. Видео для демонстрации предложения
Видеоконтент – тренд интернет-маркетинга в 2018-м году. Для мобильных версий продающих страниц это особенно полезно. Читать текст на большом мониторе удобно. На экранах с диагональю до 7 дюймов – может быть не очень.
Поэтому здесь обязательно должна быть альтернатива. Короткий ролик – хороший вариант для повышения конверсии. Посетитель может познакомиться с основным предложением, сэкономив время. Это очень актуально в B2B-сегменте, где целевая аудитория – предприниматели.
Не адаптировав упаковку под мобильные платформы, бизнесмены теряют клиентов. Но просто сделать сайт под смартфоны и планшеты недостаточно. Ресурс должен быть индивидуальным. И включать обязательные элементы, увеличивающие продажи.
Уверены, вам также будут интересны 7 идей, как улучшить работу команды продаж: секреты Webpromo, 24 канала, Samsung, Prom.ua и других
***
Рейтинг MC Today «Предприниматели года». Итоги и победители
Понравился текст? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.
Обслужат клиента по высшему разряду и не потребуют зарплаты. Объясняем, зачем бизнесу чат-боты
20% посетителей сайта совершают покупку. Три приема, как этого добиться
10 шагов, чтобы выстроить b2b продажи, или как нам удалось заполучить в клиенты крупнейшие мировые СМИ
20 лучших примеров целевых страниц B2B 2020 года
Продукты и услуги B2B может быть трудно полностью отразить на целевой странице — мы знаем из опыта. Вы часто имеете дело с более длительным циклом продаж, множеством разных лиц, принимающих решения, и сложным предложением, которое сложно объяснить, не разбрасывая информацию по всей странице. (Ew.)
Но существуют отличные целевые страницы B2B do . И самые успешные примеры не только красивы на вид — они также воплощают три очень важных принципа.Они…
Создайте привлекательный опыт, который заставит потенциальных клиентов остро осознавать проблему, которую вы решаете.
Продвигайте свое предложение четко и просто.
Умело ведите посетителей через внимание к конверсии.
Чтобы помочь вам лучше понять, что входит в целевую страницу B2B с высокой конверсией, мы надели наши маркетинговые очки и глубоко погрузились в 20 лучших примеров, которые мы могли найти в 2020 году. Прокрутите, чтобы увидеть, как эти компании получают больше лидов с помощью своих страниц, учатся на их лучших маркетинговых тактиках и находят вдохновение для своей следующей кампании.
20 B2B приведены примеры страницы B2B в 2020 году
ActiveCampaign
Shopify
котировки
MediaValet
Thinkitifific
HUBSPOT
Salesforce
Impaize
Outback Team Building & Training
ZOHO
Divante
Resource Guuru
Slack
Intercom
Blink
Управление объектами
SaleLeflare
Сингулярные
Vivonet Kiosk
Отсветки
1.
ActiveCampaign Пример целевой страницы из ActiveCampaign. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Решите проблему, которая волнует ваших посетителей больше всего . Это особенно верно в мире B2B, поскольку лица, принимающие решения, пытаются решить конкретную бизнес-проблему.
Возьмите этот пример из ActiveCampaign.Они нацелены не только на посетителей, которые ищут любую старую платформу электронного маркетинга. Они нацелены на посетителей, которые глубоко заботятся о персонализации и сегментации. Если это вы, то вы вздохнете с облегчением, когда прочитаете заголовок страницы: «Размещайте правильные электронные письма перед правильными людьми».
Обратите внимание, что в заголовке основное внимание уделяется не платформе или каким-либо конкретным функциям, которые может предложить ActiveCampaign. Он ориентирован на посетителя и цель, которую он пытается достичь.Это клиентоориентированный маркетинг в действии, и, черт возьми, на это приятно смотреть.
2. Shopify
Пример целевой страницы от Shopify. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Сделайте первый шаг как можно проще
При отборе потенциальных клиентов B2B может возникнуть соблазн задать им все возможные вопросы, которые может заинтересовать ваш отдел продаж. «Какое у тебя имя? Ваш номер телефона? Насколько велика ваша компания? Сколько вам было лет, когда вы перестали мочиться в постель?» Этого достаточно, чтобы заставить любого хотеть щелкнуть.(И не только потому, что я мочился в постель до третьего класса.)
Этот пример из Shopify доказывает, что иногда лучше меньше, да лучше. Вместо того, чтобы отпугивать людей большим количеством вопросов на целевой странице, они максимально упрощают начало работы с бесплатной пробной версией. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты и — вау, вот и все.
Если сокращение полей формы заставляет вас нервничать, имейте в виду, что у вас еще будет время, чтобы собрать дополнительную информацию от потенциальных клиентов позже в процессе продажи. Эта целевая страница просто помогает войти в дверь.
3. B2B Quotes
Пример целевой страницы из B2B Quotes. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Будьте как можно точнее с вашим призывом к действию
Многие целевые страницы B2B имеют одинаковые кнопки призыва к действию. «Начать», «Начать бесплатную пробную версию» и «Запросить консультацию» — одни из самых популярных, с которыми я сталкивался. И хотя иногда они могут работать хорошо, они не всегда являются лучшим вариантом.
Этот пример из B2B Quotes показывает, как вы можете сделать свой CTA более конкретным, чтобы убедить больше людей совершить конверсию. Форма вверху предлагает посетителям заполнить некоторую личную информацию о том, что они ищут, а затем заканчивается кнопкой с надписью… барабанная дробь … Получите 3 цитаты сейчас. »
Это так просто и в то же время так эффективно — благодаря определенному количеству кавычек страница прекрасно формирует ожидания. Если бы в форме было просто написано «Отправить» (еще один очень распространенный призыв к действию на целевых страницах B2B), то посетители понятия не имели бы, что они получат, нажав эту кнопку.И если посетители не знают, что они получат дальше, у них будет меньше причин доводить дело до конца.
4. MediaValet
Пример целевой страницы от MediaValet. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Используйте правило трех для макетов и копий выгоды Целевая страница MediaValet не является исключением.
Компания по управлению цифровыми активами применяет правило трех при представлении своих основных преимуществ и отзывов.Эта четкая, лаконичная и простая для понимания структура также является ключом к успешному макету целевой страницы: она представляет продукт, подкрепляет их заявления статистикой и предоставляет потенциальным клиентам простой способ запросить демонстрацию. Чем проще посетители могут потреблять и сохранять контент на вашей целевой странице, тем лучше они готовы принять решение о покупке.
5. Thinkific
Пример целевой страницы от Thinkific. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Покажите посетителям, каких результатов они могут ожидать
Это красивая целевая страница от Thinkific, но я хочу обратить ваше внимание на один элемент, в частности.Примерно в середине страницы они включили интерактивный инструмент с заголовком: «Вот сколько вы можете заработать на Thinkific».
Этот инструмент на странице включает два поля, которые вы можете настроить: сколько вы планируете взимать за онлайн-курс и сколько студентов, по вашим оценкам, у вас будет. Это действительно умный способ помочь посетителям визуализировать свой будущий успех с платформой («Подождите, мы могли бы зарабатывать СКОЛЬКО?!»), и подписка на 30-дневную пробную версию кажется простым решением.
Вы можете создавать красивые целевые страницы, такие как Thinkific, с помощью перетаскивающего конструктора Unbounce. Начните с бесплатной 14-дневной пробной версии сегодня.
6. HubSpot
Пример целевой страницы от HubSpot. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Попробуйте сегментировать потенциальных клиентов с помощью целевых страниц
Как вы расскажете посетителям о своем инструменте B2B, если вы не знаете, кто они и зачем им это нужно? Многие платформы SaaS сталкиваются с этой проблемой, потому что у них есть несколько разных целевых аудиторий и вариантов использования, а это означает, что объяснение каждого важного момента для каждого отдельного человека займет много места на странице.
Вот почему этот пример от HubSpot привлек мое внимание. Вместо того, чтобы вдаваться в подробности о том, как все различные сегменты могут использовать свое программное обеспечение, HubSpot создал одну короткую целевую страницу, чтобы направить каждый сегмент в свою персонализированную демонстрацию. Это своего рода голые кости, но он выполняет свою работу.
7. Пример целевой страницы Salesforce
от Salesforce. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Пусть говорят цифры
Как и в предыдущем примере, эта серьезная страница от Salesforce показывает, что внешний вид — это еще не все.Потому что даже если вы уберете все причудливые элементы дизайна и фотографии, у вас все равно останется убедительный аргумент в пользу того, почему вам стоит попробовать их CRM-платформу.
Секрет в цифрах социального подтверждения, которые выделяются жирным шрифтом на странице. «Узнайте, чего добились канадские клиенты: увеличение продаж на 37 %, повышение удовлетворенности клиентов на 45 % и повышение рентабельности инвестиций в маркетинг на 43 %». Это именно те результаты, которые ищут посетители, когда они попадают на эту страницу. И, конечно же, самая важная цифра указана вверху: « Развивайте свой бизнес с помощью бизнес-системы CRM №1 в мире ».
Данные могут быть очень убедительными, особенно в B2B, где клиенты должны видеть эти точные цифры, чтобы убедиться, что они принимают правильное решение.
8. Impraise
Пример целевой страницы от Impraise. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Используйте целевые страницы для захвата потенциальных клиентов, находящихся в верхней части воронки.
Когда вы думаете о целевых страницах B2B, вы часто думаете о нижней части воронки. Демонстрационные запросы, консультационные звонки, бесплатные пробные подписки — маркетологи часто используют свой бюджет PPC и целевые страницы, чтобы направлять посетителей непосредственно к этим целям.Но если эти люди еще не готовы принять решение о покупке, отправка их на подобную страницу может поставить их в неловкое положение. Это все равно, что спросить симпатичную баристу, которая однажды улыбнулась вам (но все равно неправильно написала ваше имя на кофейной чашке), не хочет ли она сбежать с вами в Вегас на следующей неделе.
Вот где вступает в игру верхняя часть воронки. Электронные книги, вебинары и другие бесплатные ресурсы отлично подходят для привлечения посетителей к вашему бренду и сбора их контактной информации. Оттуда вы можете строить настоящие отношения с каждым новым лидом до тех пор, пока они не будут готовы взять на себя обязательства.
Возьмите этот пример из Impraise. Они использовали Unbounce для создания страницы захвата потенциальных клиентов, ориентированной на специалистов по персоналу. На странице нет никаких отвлекающих факторов, основное внимание уделяется бесплатному ресурсу: «Руководство по программам поддержки людей». Посетители могут загрузить руководство прямо на этой странице в обмен на свой адрес электронной почты или, если они уже ищут программное обеспечение для управления эффективностью, изучить платформу Impraise.
9. Создание команды и обучение в глубинке
Лучший способ украсть : Используйте динамическую замену текста (DTR) для персонализации целевых страниц
Маркетологи иногда думают, что персонализация не так важна, когда речь идет о B2B. Но это почти всегда хорошая идея сделать вашу целевую страницу как можно более конкретной, чтобы лицо, принимающее решения, на которое вы ориентируетесь, подумало: «Ага, это для меня!»
Вот где сияет динамическая замена текста (DTR) и этот пример Unbounce из Outback Team Building & Training. Первоначальный заголовок здесь гласит: «Надежный источник для тимбилдинга Scavenger Hunt в вашем городе». Но с помощью DTR и вставки ключевых слов Google Ads маркетологи Outback смогли заменить последнюю часть заголовка («Ваш город») реальными названиями городов (например, «Сан-Франциско» или «Торонто»).
Используя эту тактику, они смогли настроить таргетинг на эту единую целевую страницу для людей по всей Северной Америке и в то же время предоставить им персонализированный опыт. Теперь , это эффективности.
10. Zoho
Пример целевой страницы от Zoho. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Используйте целевые страницы для таргетинга на своих конкурентов
При оценке инструментов B2B бизнес-лидеры редко совершают покупку на основе первой увиденной целевой страницы. Это бизнес-инвестиции, поэтому большинство людей хотят проявить должную осмотрительность и изучить все возможные варианты, прежде чем принимать окончательное решение.
Вот почему — хорошо это или плохо — целевые страницы конкурентов стали чем-то особенным.Идея состоит в том, что вы можете сделать ставку на ключевое слово или название бренда конкурента с помощью Google Ads и создать целевую страницу, которая напрямую сравнивает ваш продукт или услугу с теми, которые фактически ищут посетители.
Эта страница от Zoho появляется, когда вы ищете, например, «альтернативы Mailchimp». Хотя вы не можете использовать имена конкурентов в своих объявлениях (это может привести к большим юридическим проблемам), вы можете использовать их в верхней части вашей целевой страницы, чтобы сделать страницу более релевантной (и повысить показатель качества). .Это интересный подход, при котором многие компании даже участвуют в торгах на собственные торговые марки, чтобы предотвратить конкуренцию.
11. Divante
Пример целевой страницы от Divante. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : При необходимости проведите потенциальных клиентов через несколько этапов пути клиента
Конечно, циклы продаж различаются в зависимости от отрасли, но процесс всегда начинается с формирования интереса и (в идеале) заканчивается принятием решения о покупке. И вот что замечательно в целевых страницах: при правильном дизайне вы можете провести читателей через каждую из этих стадий, когда они прокручивают страницу сверху вниз, и им даже не нужно покидать страницу.
Эта длинная целевая страница от Divante создает узнаваемость , предлагая описание своих услуг (в первых двух разделах страницы), они направляют потенциальных клиентов через рассмотрение со списком функций и преимуществ, а затем обеспечивают конверсий. , подробно описав доступные планы вместе с их призывами к действию (например, «Выберите план» или «Спросите цену» соответственно).
Конечно, некоторые посетители с самого начала будут точно знать, что они ищут, поэтому Divante также включает в себя якорную навигацию на этой странице, чтобы вы могли выбрать свое приключение.Благодаря этому более квалифицированные потенциальные клиенты могут сразу переходить к деталям, которые наиболее важны для них (что делает более длинную страницу, подобную этой, более удобоваримой).
12. Resource Guru
Пример целевой страницы от Resource Guru. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : помогите потенциальным клиентам визуализировать сложную идею с помощью видео.
Многие продукты и услуги B2B решают сложные задачи. В результате целевые страницы должны быть разработаны таким образом, чтобы потенциальным клиентам было легко понять функции и преимущества.Один из способов сделать это — включить визуальные элементы, такие как видео, изображения и даже анимацию — все это может помочь повысить конверсию.
Целевая страница Resource Guru эффективна, потому что она приветствует зрителей большой кнопкой воспроизведения, как только они приземляются. Нажатие кнопки воспроизведения является интуитивно понятным и запускает высококачественное объясняющее видео. Они позволяют этому видео говорить, а затем быстро запрашивают действие у посетителей.
Имейте в виду одну вещь: всегда полезно повторять все основные моменты вашего сценария видео на вашей целевой странице в тексте. Это гарантирует, что даже если у вас низкий рейтинг воспроизведения, потенциальные клиенты все равно смогут узнать о вашем предложении, не нажимая кнопку воспроизведения. Независимо от того, оставили ли они в тот день свои наушники дома или предпочли текст, хорошо иметь запасной план.
13. Slack
Пример целевой страницы из Slack. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Попробуйте новое позиционирование на своих целевых страницах
Большинство людей думают о Slack как о платформе для чата на рабочем месте, верно? Что ж, этот пример показывает, как вы можете использовать свою целевую страницу, чтобы буквально изменить отношение людей к вашему продукту или услуге.
В разделе героев вы можете увидеть их новое позиционирование в действии. Slack не для общения с коллегами и отправки им пикантных мемов из первых 10 сезонов «Симпсонов». (В любом случае, это не , а , для которого он предназначен.) Согласно главному разделу этой целевой страницы, «Slack — это место, где происходит работа».
Далее на странице платформа Slack описывается как «центр совместной работы», где вы можете «создать канал для каждого разговора» и «быстро найти то, что вам нужно».Всего за несколько минут страница изменит ваше мнение о Slack и убедительно докажет, почему она нужна вашему бизнесу. Соедините это с сильными социальными доказательствами и кейсами, и вы успешно позиционируете себя по-другому в умах ваших посетителей.
14. Intercom
Пример целевой страницы от Intercom. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Возможно, вам придется ссылаться на другие страницы, если посетителям нужна дополнительная информация.Вы хотите, чтобы посетители сосредоточились на единственном призыве к действию, чтобы они с большей вероятностью совершили конверсию. Но в B2B иногда людям нужно больше деталей, прежде чем они смогут нажать на курок и принять решение о покупке.
Возьмите этот пример из Intercom. Основной призыв к действию — начать бесплатную пробную версию, но страница также дает посетителям возможность узнать больше о том, как они могут использовать платформу для привлечения, привлечения и поддержки клиентов. Каждая из этих кнопок ведет вас в другой раздел их веб-сайта с более подробной информацией об этих вариантах использования.Это не одна из наших лучших практик для целевых страниц, но иногда вы должны нарушать эти правила, чтобы дать посетителям то, что им нужно в данный момент.
Таким образом, сама страница работает как предложение для людей, которые заинтересованы в том, чтобы начать прямо сейчас, и как маршрут для более осведомленных о проблемах посетителей.
15. Blink
Пример целевой страницы от Blink. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Включите правильные доказательства, чтобы завоевать доверие и доверие.
Социальные доказательства и отзывы всегда важны. Но несмотря на то, что в некоторых случаях эффектная фотография и отличная цитата одного из ваших клиентов могут сработать, есть и другие способы, которыми вы можете (и должны) завоевать доверие на своей целевой странице.
Этот пример от Blink демонстрирует три различных типа социальных доказательств, которые вы можете использовать, чтобы убедить посетителей. Во-первых, они поражают вас логотипами некоторых из своих «избранных клиентов», среди которых такие крупные игроки, как Google, Starbucks, Amazon и NASA.(Черт. Это впечатляющая полоса с логотипом.) Затем на странице отображаются отзывы их довольных клиентов. Наконец, они демонстрируют некоторые из отраслевых наград, которые Blink выиграл за эти годы, чтобы заключить сделку.
Включение одного или двух отзывов может быть полезным, конечно. Но когда вы включаете столько социальных доказательств на страницу, это создает эффект побеждающей стороны, перед которым трудно устоять.
16. Управление объектами GCC
Пример целевой страницы от Session Media. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Используйте иконографию, чтобы упростить отслеживание вашей страницы
Так легко перегрузить целевую страницу B2B слишком большим количеством текста, что 90% посетителей никогда не будут читать. Я знаю по опыту: обычно вы хотите многое объяснить о своем продукте или услуге, и не всегда легко сделать это в 140 символах или меньше.
Эта созданная Unbounce целевая страница для управления объектами GCC (разработанная агентством Session Media) показывает, как четкая иконография может помочь донести идеи более наглядно, даже если посетители не читают весь ваш текст.Каждая точка на странице отмечена иллюстрированным значком для людей, которые быстро бегло пролистывают. Они умело используют одни и те же фирменные цвета, чтобы придать всей странице приятный сплоченный вид (хотя я не уверен, у кого есть крышка унитаза того же цвета, что и их ковры).
Хотите убедиться, что ваша страница не слишком сильно зависит от текста? Попробуйте провести тест на прищур и посмотрите, сможете ли вы по-прежнему сказать, о чем страница, не читая текст.
17. Salesflare
Пример целевой страницы от Salesflare.Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Ответьте на важные вопросы, которые ваши посетители могут задавать сами себе
Вот интересный пример от Salesflare, который служит как лид-магнитом, так и страницей регистрации на бесплатную пробную версию. Страница начинается с предложения скачать «Бесплатный шаблон воронки продаж». Но для людей, которые не знакомы с воронками продаж (таких как я), они выделяют и отвечают на все возможные вопросы, которые у вас могут возникнуть. («Что это? Зачем мне это нужно? И вообще, что это за воронка продаж?»)
Далее на странице объясняется, что когда вы устали от использования бесплатных шаблонов Excel (таких как тот, который вы просто загружен), вы можете начать бесплатную пробную версию Salesflare.Используя тот же подход «вопрос-ответ», на странице затем рассказывается о преимуществах программного обеспечения и о том, почему вы должны его использовать.
Урок для маркетологов B2B? Попытайтесь проникнуть в головы ваших посетителей и ответить на любые вопросы, которые у них есть до они даже думают задать им.
18. Singular
Пример целевой страницы от Singular. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Предоставьте посетителям разные CTA на разных этапах их покупательского пути. Мудрый выбор.Если вы ориентируетесь на широкую аудиторию, то посетители, которые нажимают на вашу страницу, могут находиться на разных стадиях осведомленности (и планировать разные следующие шаги на своем пути к покупателю). Конечно, человек А может быть готов начать бесплатную пробную версию. Но человек Б может просто захотеть попробовать демо. И даже не заставляйте меня начинать с Человека С (этот парень отстой).
Именно поэтому в этом примере от Singular есть основной призыв к действию для ввода адреса электронной почты и «Создать бесплатную учетную запись», а также дополнительный призыв к действию для посетителей, которые еще не готовы зарегистрироваться, «Поговорить с экспертом». .«Предоставление посетителям этого небольшого выбора помогает им расширить сеть своего таргетинга.
19. Vivonet Kiosk
Пример целевой страницы от Vivonet Kiosk. Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : Плавающий CTA может дать вам больше шансов на конвертацию.
Целевая страница имеет одну цель — убедить посетителей совершить действие. Каким бы ни был предполагаемый следующий шаг, ваша задача — создать четкий, стратегически размещенный призыв к действию, который позволит посетителям понять, что делать дальше.Использование нескольких CTA может отвлекать вашу аудиторию, но последовательный CTA, который следует за посетителями на протяжении всего их опыта? Это кристально ясно.
Vivonet Kiosk использует плавающую кнопку CTA, которая следует за посетителями, когда они прокручивают страницу вниз. Независимо от того, где они находятся, кнопка «Поговорить с нами о киосках» остается в правом нижнем углу их экрана.
20. Unbounce
Пример целевой страницы от Unbounce — подождите, это мы! Нажмите, чтобы увидеть все это.
Лучший способ украсть : протестируйте несколько вариантов вашей целевой страницы
Прелесть целевых страниц заключается в том, что вы можете протестировать и увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Это то, что мы делаем здесь, в Unbounce, с этой целевой страницей для нашего руководства: «Как оптимизировать ваши целевые страницы SaaS». Наша команда хотела протестировать два варианта этой верхней страницы воронки — тот, что выше, и тот, что ниже, который подчеркивает опыт эксперта по CRO Талии Вольф (которая помогла соавтору руководства).
Вместо того, чтобы проводить традиционное A/B-тестирование, наша команда решила использовать Smart Traffic для более быстрого получения результатов. С помощью Smart Traffic вы можете использовать ИИ, чтобы сопоставить каждого посетителя с вариантом, который с наибольшей вероятностью конвертируется.(Вау, как будто мы живем в недалеком будущем.) После включения этой функции мы увидели рост конверсии в обоих вариантах. Домо аригато, мистер Робото!
Начните создавать следующую великолепную целевую страницу B2B
Чувствуете вдохновение? Многие из этих примеров были созданы с помощью конструктора целевых страниц Unbounce с функцией перетаскивания. Начните сегодня с бесплатной 14-дневной пробной версии или продолжайте искать вдохновение, изучая более 100 шаблонов с высокой конверсией.
11 Примеры целевых страниц B2B с высокой конверсией
Практические рекомендации по созданию целевых страниц B2B
Было бы разумно начать с того, что делать, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница B2B обеспечивала максимальную конверсию.Хотя не существует безотказного рецепта, благодаря которому это произойдет, вы можете использовать эти три правила, чтобы максимизировать свои шансы на конверсию.
Сосредоточьтесь на том, как вы можете решить проблему бизнеса
То, что вы продаете, важно для вас, и вы хотели бы, чтобы это имело значение для ваших потенциальных клиентов. Дело в том, что большинство предприятий не сосредоточены на решениях ради решений. У каждого инструмента есть цель, и обычно она как-то облегчает жизнь. Будь то решение проблемы, сокращение расходов или ускорение определенного процесса, это то, что приносит облегчение бизнесу, на который стоит тратить деньги.
Должно быть ясно, что ваш бизнес знает о проблемах ваших потенциальных клиентов и знает, как с ними справляться. Если вам удастся эффективно общаться с самого начала, вы привлечете внимание и интерес ваших посетителей. Оттуда путь к тому, чтобы стать клиентом, становится намного короче.
Избегайте нескольких призывов к действию
Этот немного вырезан. Каждой целевой странице нужна цель, но она может быть только одна. Давайте рассмотрим эту идею еще немного, не так ли? Что побуждает ваших посетителей выполнять эту единственную цель? Копия? Конечно. Изображения? Определенно. Но есть еще один элемент, который просто невозможно переоценить — кнопка призыва к действию.
Это то, что посетители нажимают, чтобы конвертировать. В результате не может возникнуть путаницы вокруг кнопки CTA. На самом деле вам нужна только одна кнопка на всю страницу. Если ваша целевая страница длинная, вы можете добавить ссылки, которые будут прокручиваться до кнопки CTA или формы лидогенерации (которая будет содержать. .. как вы уже догадались, CTA).
Упростите для пользователя следующий шаг
В некоторых случаях целевая страница является первой точкой контакта между вашим посетителем и вашей компанией. Возможно, они никогда не слышали о вас раньше, поэтому то, что вы попросите их сделать после того, как они ознакомится с содержанием страницы, может иметь огромное значение.
Вообще говоря, действие, которое вы хотите, чтобы они выполнили, должно соответствовать их положению в воронке, а также вашему предложению.Кроме того, сообщение должно быть четким, а кнопка СТА — максимально доступной. Никто не будет тратить свое время на поиск кнопки или делать выводы о том, что вы можете от них сделать. Чем проще конвертировать, тем больше вероятность, что это произойдет.
7 ваша целевая страница должна убедить посетителей сделать следующий шаг.
При разработке или оптимизации целевых страниц взвесьте то, что вы предлагаете, и то, что вы просите, и убедитесь, что вы добавляете ценность своим потенциальным клиентам, прежде чем просить у них что-либо.
Вот семь основных элементов целевых страниц B2B с высокой конверсией, которые вы должны включить в свой дизайн, копирайтинг и тактическое исполнение.
7 Передовой опыт создания целевых страниц B2B
1. Обеспечить четкие и лаконичные заголовки сообщений.
Чаще всего продукты B2B сложны, и объяснить, как они работают, сложно.Четкое ценностное предложение со значимым и прямым текстом может значительно повысить коэффициент конверсии.
Один из лучших способов сделать это — использовать сильные слова или вызывать эмоции, которые будут резонировать с вашими персонажами. Вот хороший пример этого из WhenIWork:
На этой странице четко показано, чем занимается компания и какие задачи решает ее решение.
2. Предоставьте ценный инструмент или предложение.
Вы можете сделать ценное предложение посетителю сайта несколькими способами — от контента, такого как официальный документ, электронная книга или вебинар, до более сложного инструмента. Независимо от метода, убедитесь, что контент, который вы предоставляете в обмен на любую информацию от посетителя, является равным обменом на ваши знания или опыт.
Одним из лучших примеров отличного предложения, выдержавшего испытание временем, является веб-сайт HubSpot Grader, который на сегодняшний день является основой его усилий по привлечению потенциальных клиентов на протяжении всей жизни компании:
В обмен на адрес электронной почты этот инструмент анализирует эффективность вашего веб-сайта и немедленно дает практические советы, иллюстрируя идею предоставления большей ценности, чем вы получаете.
3. Добавьте видео.
В статье сообщества Business 2 говорится, что добавление видео на целевые страницы повышает конверсию на 12–86 %. Визуальные эффекты и анимацию можно использовать для четкой передачи ценностного предложения вашего продукта или услуги и привлечения посетителей страницы, как показано на целевой странице Vidyard, изображенной ниже:
.
В этом видеоролике объясняется ценностное предложение Vidyard GoVideo, а затем демонстрируются некоторые способы использования продукта и выгоды от него для бизнеса.Это позволяет зрителям точно визуализировать, как они могут использовать инструмент, а благодаря включению обсуждаемых функций, таких как завершающий призыв к действию, видео действует как доказательство концепции.
4. Используйте знаки доверия.
Завоевание доверия — одна из самых важных обязанностей специалиста по внутреннему маркетингу, и целевые страницы — отличное средство, чтобы помочь вам в этом. Вы можете завоевать доверие, добавив логотипы клиентов, отзывы клиентов и/или отзывы партнеров.
Возьмите примеры с веб-сайта Drift ниже.
На домашней странице Drift они отображают коллекцию логотипов компаний, которые используют их чат-бот. Это внушает доверие, подтверждая, что их продукт проверен и верен. Если зритель все еще не убежден, он может посетить страницу тематических исследований, чтобы получить больше статистики или начать разговор с чат-ботом, который присутствует на сайте Drift.
Помимо страницы тематического исследования, Drift также включает отзывы на многих других страницах сайта. Во всех отзывах есть цитаты, относящиеся к содержанию этой страницы, подтверждающие маркетинговую информацию.
5. Предоставьте четкие CTA (призывы к действию).
Было бы неплохо, если бы посетители вашего сайта точно знали, что вы хотите, чтобы они делали дальше? К сожалению, вы не можете ожидать, что посетители сайта сделают вывод о том, какие шаги вы хотите, чтобы они предприняли. Вы должны показать их. Именно здесь отличный дизайн может стать преимуществом при создании визуальных очередей, которые покажут посетителю точное действие, которое вы хотите, чтобы он предпринял дальше.
Посмотрите на пример из программного обеспечения планирования заместителя:
Призыв к действию «Попробовать депутата бесплатно» четко указывает на желаемое действие и выделяется на фоне текста за счет формата кнопки.Кроме того, видео ниже показывает используемое программное обеспечение, точно показывая, что посетитель сайта получит, нажав на CTA.
6. Удалите элементы навигации.
Во многих случаях вам может понадобиться удалить дополнительную навигацию в верхнем и нижнем колонтитулах с целевой страницы. Есть несколько вариантов использования, особенно при использовании платных тактик, где это может не всегда применяться. Но, как правило, при переходе от призыва к действию к закрытому предложению на вашем веб-сайте вы не хотите, чтобы люди отвлекались на другой контент вашего сайта.
Если вы просматриваете библиотеку ресурсов HubSpot и решите просмотреть информацию об одном из их ресурсов, вы заметите, что используется эта тактика.
Целевая страница откроется в новой вкладке, и единственное, что будет на этой странице, это контент, обрамляющий предложение, и форма для его загрузки.
7. Используйте страницы благодарности в своих интересах.
Наконец, неиспользование перенаправления со страницы благодарности — это значительная упущенная возможность. Страница благодарности позволяет вам повторно ввести основную навигацию в верхнем и нижнем колонтитулах и дать вашему потенциальному клиенту несколько ключевых следующих шагов, таких как выполнение ожиданий и предоставление обещанного контента и возможность поделиться своим предложением.
Вот отличный пример эффективной страницы благодарности от Reward Gateway, которая позволяет посетителю загрузить предложение, а затем подписаться на блог Reward Gateway:
Еда на вынос
Как и в любой кампании по оптимизации, эти семь тактик будут работать лучше для одних компаний, чем для других; обязательно тщательно проведите A/B-тестирование своих страниц, чтобы увидеть, что лучше всего соответствует вашим потенциальным клиентам и приносит вам наибольшее количество конверсий.
Посетите наш веб-семинар по методам, метрикам и преимуществам оптимизации конверсии, чтобы узнать больше советов и рекомендаций по оптимизации активов для генерации лидов!
Этот пост был первоначально опубликован 22 сентября 2015 года.
Лучшие целевые страницы для лидогенерации B2B и почему они работают
Нет никаких сомнений в том, что продукты и услуги B2B сложны. Создание простых и понятных сообщений вокруг них — искусство, но целевые страницы B2B с высокой конверсией имеют красноречивый способ сделать это.
Все вращается вокруг хорошего текста, презентации и простого способа рассказать людям, что им следует делать дальше. В целом, они ставят пользователя на первое место, отвечают на его вопросы, четко сообщают ценностные предложения и превращают посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов.
Поскольку целевые страницы служат одной цели — заставить посетителей веб-сайта переходить на следующий этап пути к покупке, — давайте подробнее рассмотрим детали, отличающие отличное от хорошего.

В качестве отправной точки давайте рассмотрим одну из целевых страниц маркетинговых решений LinkedIn. На странице вы увидите отсутствие навигационного меню, четкий заголовок и форму, позволяющую посетителям понять, каким должно быть их следующее действие. При разработке целевой страницы помните, кто будет посещать ваши целевые страницы.Вы хотите, чтобы ваша копия, дизайн и длина формы соответствовали тем, кто будет загружать ваше предложение.
В форме также есть кнопка «Автозаполнение с помощью LinkedIn», которая ускоряет заполнение формы и загрузку содержимого для посетителей. Чем проще вы сделаете взаимодействие с посетителем, тем больше вероятность того, что он совершит конверсию на вашей целевой странице. Вы когда-нибудь посещали веб-страницу и закрывали ее, если вам казалось, что задача, которую она требовала от вас, заняла слишком много времени? Я знаю, что у меня есть!

Ваши целевые страницы всегда должны представлять что-то ценное для всех, кто их просматривает.Существует множество различных способов предоставления ценности — от технического описания, электронной книги, вебинара до более сложного инструмента. Когда у вас есть отличное предложение, убедитесь, что длина формы на странице соответствует ценности этого предложения (т. е. вы можете запросить дополнительную информацию у посетителя, если у вас есть что предложить).
Одним из лучших примеров отличного предложения, выдержавшего испытание временем, является веб-сайт HubSpot Grader, который был основой стратегии компании по привлечению потенциальных клиентов с момента создания HubSpot.

Дополнительным преимуществом такого предложения является то, что оно вызывает немедленные действия со стороны пользователя , поскольку оно дает как персонализированную оценку производительности его или ее веб-сайта, так и немедленный список действий, которые можно улучшить.

Factory45 повышает доверие к своим целевым страницам, добавляя отзывы клиентов в нижний колонтитул. Отзывы дают потенциальным клиентам представление о том, как ваши нынешние клиенты воспринимают вашу ценность.Если клиенты готовы поручиться за вашу работу, это положительный признак того, что их ожидания оправдались.
Вот совет : Некоторые люди не знают, когда попросить своих клиентов оставить отзыв, но самое подходящее время сделать это во время ежегодного обзора. Задайте своим клиентам пару простых вопросов, например:
.
Что было хорошо за последние 6-12 месяцев?
Вы когда-нибудь рекомендовали нас другу или коллеге? Не могли бы вы?
Если их ответы в целом положительные, самое время попросить их дать характеристику.

У Salesforce есть множество целевых страниц вне основного сайта, где они могут собирать информацию о людях. Один из крутых способов, которым они это делают, — это , предлагающий «бесплатный» контент, который вас заинтересует, а затем они блокируют контент, пока вы продолжаете читать .
Вот один пример:
Если нажать «Что такое CRM?» в нижнем колонтитуле их веб-сайта вы попадете на то, что кажется типичной страницей блога. На этой странице есть много полезной информации, изображений и видео для просмотра людьми.Внизу вы видите кнопку «Следующая глава», которая переводит вас на другую страницу с некоторым бесплатным контентом, а затем копия переходит в кнопку «Подробнее».

Когда вы нажимаете кнопку «Подробнее», вы попадаете на целевую страницу со всеми передовыми методами работы с целевой страницей, которые вы должны иметь. Затем это предложение контента заполнит пробелы, которых не заполнил «бесплатный» контент.

Целевые страницы
отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов B2B и обмена ценным контентом.Как видите, существует множество различных способов проектирования, компоновки и использования ваших целевых страниц. Не бойтесь тестировать разные варианты и смотреть, что лучше всего подходит для вашей компании.
Есть ли у вас другие передовые методы привлечения потенциальных клиентов, которые вы нашли? Поделитесь ими в комментариях внизу!
Если вам нужны дополнительные рекомендации по работе с целевыми страницами, ознакомьтесь с нашим контрольным списком!

15 целевых страниц B2B, которые конвертируются в 2019 году
Для средней компании B2B создание целевых страниц, которые конвертируют, является важной задачей.Ваши продукты и услуги являются источником жизненной силы вашей компании, поэтому вы хотите сделать все возможное, чтобы немедленно превратить посетителей сайта в клиентов.
При создании целевой страницы необходимо учитывать множество важных факторов. Приятная эстетика, простая в использовании страница и четкий призыв к действию необходимы. Но они лишь вершина айсберга.
Цель состоит в том, чтобы превратить посетителей в клиентов в течение от нескольких секунд до нескольких минут после того, как они переходят на вашу страницу.Конечно, самое сложное — это знать, как достичь этой цели.
Имея это в виду, мы могли бы создать пост, в котором шаг за шагом объясняется, как сделать возможным преобразование. Есть более простой и эффективный способ. Большинство людей учатся на примере и визуализации. В связи с этим мы хотим пойти навстречу читателям, предоставив полезные примеры, из которых вы можете черпать вдохновение и подражать им.
Ознакомьтесь со следующими крутыми целевыми страницами B2B, которые конвертируют!
15 целевых страниц B2B, которые конвертируют
Следующие 15 целевых страниц B2B — отличные примеры того, как превратить посетителей в клиентов.На каждой из этих страниц вы увидите общие темы и рекомендации. Хотя следующие компании разные, их связи с B2B-маркетингом служат связующей темой.
Чтобы создать успешную целевую страницу B2B, сосредоточьтесь на том, чем эти страницы похожи. Отсюда вы можете начать планировать создание своих целевых страниц, которые конвертируются.
Целевая страница №1: Авалара
Avalara — компания, занимающаяся налоговым программным обеспечением. Они сосредоточены на том, чтобы помочь другим компаниям выяснить их продажи и налоговые операции.Их программное обеспечение для автоматизации налогообложения охватывает целый ряд потребностей. Avalara возвращает точные данные о географических ставках налога с продаж, управлении сертификатами и регистрации.
Сразу же на своей целевой странице посетители узнают, что делает Авалара и как они это делают. Они обеспечивают краткий обзор своих бизнес-целей. Они также предлагают контактную информацию, рекомендуемые продукты и отзывы известных компаний. Эта целевая страница B2B полезна, потому что она прямо указывает на то, что вам нужно и как они могут помочь.
Аспекты страницы для имитации:
Рекомендуемые товары
Краткий обзор бизнеса
Известные отзывы
Целевая страница № 2: SpaceCurve
SpaceCurve использует анимацию, чтобы показать, а не рассказать, что делают их продукты. Как поставщик оперативных данных, SpaceCurve использует анимированные GIF-файлы, чтобы показать свой продукт в действии. Посетитель сразу может представить себе, чем занимается эта компания. У них есть четкое представление о том, что они получат за свои деньги, что позволяет им принимать более взвешенные решения.
Аспекты страницы для имитации:
Визуальные эффекты
Краткий обзор компании
Целевая страница №3: Bizible
Bizible предлагает программное обеспечение для управления эффективностью маркетинга. Их целевая страница сразу же привлекает посетителей демонстрацией их услуг. Ниже приведены имена известных компаний, которые используют свои решения, завоевывая доверие. В отзывах указаны различные услуги, которые они предлагают, с кратким объяснением каждой из них.
Целевая страница также содержит четкий призыв к действию. Вы можете запросить демонстрацию услуг Bizible как вверху страницы, так и внизу. Это создает хороший эффект форзаца, который дает посетителям четкое представление о самой выдающейся услуге Bizible.
Аспекты страницы для имитации:
Призыв к действию
Известные названия компаний
Краткое изложение услуг
Целевая страница № 4: GoodUI
Несмотря на то, что целевая страница GoodUI в целом содержит много текста, беглый взгляд на GoodUI отлично подходит для конверсий.Сразу же сайт предлагает посетителю узнать больше об идеях B2B, прошедших A/B-тестирование. Они приглашают вас узнать больше, посмотреть, как выполняются планы, и предоставить вашу информацию.
GoodUI немедленно запрашивает ваше имя и адрес электронной почты, прежде чем запускать графические призывы к действию. Эта страница предлагает примеры, контакты и немедленное взаимодействие, что является сильной стратегией, поскольку у вас есть всего несколько секунд, чтобы конвертировать ценных пользователей.
Аспекты страницы для имитации:
Немедленное участие
Призыв к действию
Наглядные примеры
Целевая страница № 5: PayScale
Эта целевая страница B2B посвящена правильному обращению с деньгами. PayScale начинается с двух вопросов: «Сколько я стою?» и «Сколько я должен заплатить?» Затем они отвечают на эти вопросы со ссылками на свои услуги. Эта целевая страница — прекрасный пример того, как дать вашим посетителям представление о том, кто вы, и при этом удовлетворить их потребности. Они также предоставляют точные данные, которые объясняют, как они создают свои услуги.
Отчеты об исследованиях, отчеты о рентабельности инвестиций и руководства находятся на этой целевой странице, подкрепляя каждое из их утверждений. В самом низу PayScale предлагает посетителям пройти опрос.Хотя этот опрос фокусируется на посетителе, он играет активную роль в создании конверсии для компании.
Аспекты страницы для имитации:
Вопрос и связанные ответы
Обследование
Доступные данные и исследования
Целевая страница № 6: Оптимальная энергия
Целевые страницы Optimum Energy выполняют одну и ту же работу: предлагают своим посетителям то, что им больше всего нужно. Компания предоставляет энергоэффективные программные решения для компаний, и каждая страница — это ворота к полезному продукту.На своей главной странице продуктов Optimum показывает свои самые ценные продукты. Краткие обзоры и контактная информация могут быть абсолютным минимумом, но они выполняют свою работу.
Аспекты страницы для имитации:
Визуальные эффекты
Обзоры продукции
Целевая страница № 7: Vibe
Vibe – это программное обеспечение для расчета заработной платы с быстрой целевой страницей, короткой и точной. Сразу же страница просит вас запросить демонстрацию, чтобы вы могли воочию увидеть, что представляет собой эта компания.Когда вы перемещаетесь по целевой странице, Vibe отлично справляется с демонстрацией простоты и мастерства своих продуктов и услуг. Короткие, но понятные словечки доносят суть:
ЧАС
Бортовой
Платить
Задействовать
Талант
С каждым из этих вариантов есть возможность узнать больше. Посетителям будет легко ориентироваться на этом сайте.
Аспекты страницы для имитации:
Чистый дизайн
Очистить ссылки на товары и услуги
Захватывающая реклама заранее
Целевая страница № 8: BabyTel
Эта целевая страница сразу показывает, какие продукты эта компания продает с исходящими ссылками. Babytel помогает компаниям настроить свои телефоны и другие контактные устройства. Эти ссылки ведут к каждому отдельному продукту, если посетитель хочет купить сразу. Это отлично подходит для конверсий, потому что обеспечивает, но не требует немедленных действий. Кроме того, BabyTel предлагает новости, отзывы и партнеров на своей целевой странице. Опять же, здесь немного много текста, но он выигрывает за быстрые ссылки на продукты при первом открытии страницы.
Аспекты страницы для имитации:
Целевая страница № 9: Галоген
Halogen — это немного другой сайт B2B, посвященный управлению талантами вашей компании.Целевая страница этого сайта сразу же предлагает посетителям узнать больше, рассказывая, чем они занимаются. «Создание лучшего в людях и командах» — их слоган, за которым следует краткое описание их услуг. Halogen предлагает программные решения, и их целевая страница позволяет вам узнать об этом. На их странице решений также есть полезные визуальные эффекты и ссылки на их услуги.
Аспекты страницы для имитации:
Элегантный и простой дизайн
Краткий обзор услуг
Опция «Узнать больше»
Целевая страница № 10: DesignCrowd
DesignCrowd – отличная компания B2B с еще более привлекательной целевой страницей B2B. Опция «начать сейчас» предлагает посетителю сразу взаимодействовать с компанией. Однако остальная часть страницы (и название компании) дает понять, чем они занимаются. Также на лендинге есть категории услуг. У них есть хорошо продуманный и простой для понимания обзор каждого типа дизайна, который они предлагают.
Аспекты страницы для имитации:
Превосходный дизайн
Дисплей Easy Option
«Начните сейчас»
Целевая страница №11: UpWork
Целевая страница Upwork — прекрасный пример отличного призыва к действию.Выдающийся, простой в навигации и всеобъемлющий, этот C.T.A. быстро доходит до сути. Вдобавок к этому Upwork сразу дает понять посетителю, для чего нужен сайт и чем он занимается. Они показывают, чем занимается сайт, что он предлагает и как он может помочь вам и вашему бизнесу. Кроме того, есть простые пошаговые иллюстрации того, как работает веб-сайт Upwork.
Аспекты страницы для имитации:
Простота
Привлекательный дизайн
Выдающийся призыв к действию
Целевая страница №12: OpenAir
Огромный ресурс и целевая страница B2B, OpenAir предлагает чистый дизайн и заметный призыв к действию.Посетитель сразу понимает, что предлагает сайт и что ему нужно сделать, чтобы принять участие. Эта целевая страница также демонстрирует отличное использование свидетельств, обзоров продуктов и помощи. Их домашняя страница действует как универсальная целевая страница действительно эффективным способом.
Аспекты страницы для имитации:
Дизайн универсального магазина
Призыв к действию
Свидетельства
Целевая страница №13: Zoho
Самые привлекательные аспекты целевой страницы Zoho :
Бесплатная подписка
Тяжелые визуалы
Бесплатный вариант дает посетителям ощущение приветствия, а также снимает давление, которое они должны делать. Это захватывающий вариант, который со временем работает на конверсию. Целевая страница Zoho отлично показывает, что они делают, как они это делают и как то, что они делают, может помочь вам и вашей компании. Как и многие другие целевые страницы, эта также предлагает отзывы и известные имена в отрасли.
Аспекты страницы для имитации:
Бесплатная регистрация
Визуальные эффекты
Целевая страница №14: iAcquire
Целевая страница iAcquire хорошо использует полужирный шрифт и текст, чтобы сообщить посетителям, что они делают и что они предлагают.У них сразу же есть обзор услуг, исследований и тематических исследований, а также удобная ссылка на предложения. Хотя страница, несомненно, немного загружена, конверсии все же можно совершать. Основные цели (услуги и продукты) находятся в центре внимания и позволяют быстро донести суть.
Аспекты страницы для имитации:
Практические примеры
Предложения
Жирный шрифт для важных сообщений
Целевая страница №15: Отмена возврата
Unbounce имеет самую полезную целевую страницу из всех. Полезный сайт со многими услугами, Unbounce размещает свои знания о том, как создавать целевые страницы для конверсий, в центре внимания. Сначала Unbounce предлагает самую полезную информацию, а сразу за ней призыв к действию. Отсюда у Unbounce есть множество изображений других своих сервисов, которые объясняют, как они делают то, что делают: делают вас лучшим маркетологом. Конечно, Unbounce также предлагает известные имена, с которыми они работают, отзывы и второй призыв к действию в конце страницы, приглашая посетителей ознакомиться с их планами.
Аспекты страницы для имитации:
Делайте все возможное (предлагайте клиентам информацию, которая им нужна в первую очередь)
Актуальный призыв к действию
Еда на вынос
Каждая из этих 15 целевых страниц B2B имеет свои сильные стороны, но общей темой является заметный призыв к действию . Когда посетитель сразу знает, что вы можете для него сделать, целевая страница становится намного эффективнее. При создании целевых страниц используйте эти примеры для справки и вдохновения.В конце концов, у вас будут страницы, которые конвертируются.
Как создать целевые страницы B2B, которые действительно конвертируют
Это пятый пост в нашей новой серии контента «Ничего лишнего». Мы устали от напыщенного контента в наших каналах LinkedIn, без реального содержания или практических выводов. Поэтому мы объединились с одними из лучших маркетологов B2B, которых мы знаем. Люди, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО делали это раньше. И дать вам новые, действенные тактики для реализации сегодня.
Почему многие целевые страницы B2B плохо конвертируются?
Да, почему это?
Я могу сказать вам прямо сейчас, что это , а не , потому что вы не уделили достаточно времени:
Выяснение целевой аудитории
Определение маркетинговых подходов, которые вы хотите использовать, чтобы привлечь их внимание
Привлечение дизайнеров к разработке макета и сногсшибательных креативов, которые выглядят нууууууууужнно *правильно*
Неудобный ответ заключается в том, что большинство целевых страниц с трудом конвертируются, потому что копия часто создается в последнюю минуту.
Что бы ни написал маркетолог B2B, это копия
Контент веб-сайта. Посты LinkedIn. Статьи о лидерах мнений. Здорово, когда маркетологи B2B и менеджеры кампаний пишут тексты для этих активов.
Почему? Потому что они могут легко вплести в текст стратегические цели своей компании.
Но.
Существует разрыв между написанием маркетингового текста, который информирует, обучает и убеждает…
… и написание целевой страницы текста, который мотивирует потенциальных клиентов (a.) заполните форму для привлечения лидов, а на самом деле (б) прочитайте электронную книгу, посетите вебинар или примите участие в демонстрации.
Опять же, это не потому, что маркетологи не умеют писать тексты. Не потому, что они не умеют убеждать.
Это потому, что целевые страницы — это совсем другой зверь.
И большинство маркетологов просто смущаются, пытаясь выяснить, какие типы сообщений должны размещаться на целевых страницах, чтобы они конвертировались.
Поскольку на них оказывается такое давление, неудивительно, что копия целевой страницы оставлена напоследок…
Даже Дэвид Боуи и Queen пели о том, что маркетологи вынуждены создавать целевые страницы, которые конвертируют (хорошо, может быть, песня была не , а именно о целевых страницах…)
Но вам не нужно жить молитвой, нажимая «Опубликовать» и затаив дыхание, надеясь, что ваши целевые страницы пройдут.
Вам просто нужно немного терпения… и надежная структура целевой страницы B2B.Как тот, который я собираюсь показать вам.
Полное раскрытие: он не говорит вам точно что писать на ваших целевых страницах.
Но он сообщает вам правильных типов сообщений , которые ваши потенциальные клиенты хотят услышать, чтобы мотивировать их совершить конверсию.
Думайте об этом как о простом контрольном списке.
Если на вашей целевой странице отмечены все эти 5 основных элементов текста, ваши целевые страницы будут:
Предоставляйте своим читателям нужную информацию в нужное время и в нужном темпе (чтобы они не были перегружены)
Поощряйте их к обращению
Мотивируйте их выполнять то, что вы от них хотите, после обращения
И в отличие от подплечников, кефалей и парашютных штанов, эти 5 основных элементов текста никогда не выйдут из моды у ваших читателей.
Давайте погрузимся прямо в структуру, хорошо?
Ключевой элемент 1: Заставьте их задержаться с помощью привлекающего внимание заголовка
Дэвид Огилви не ошибся, когда сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».
С той секунды, как ваши потенциальные клиенты коснутся вашей целевой страницы, они будут задаваться вопросом, должны ли они остаться (и продолжить чтение) или нажать кнопку «Назад» и исчезнуть навсегда.
The Clash показывает, что потенциальные клиенты разрываются между тем, чтобы остаться (и больше читать) или уйти с той секунды, когда они касаются вашей целевой страницы.
Но большинство заголовков целевых страниц не могут привлечь внимание потенциальных клиентов, потому что они пытаются сделать слишком много.
Ваш заголовок выполняет только одну функцию. И это для того, чтобы привлечь внимание ваших читателей.
Вот и все.
У вас есть бесконечное количество места в нижней части страницы, чтобы привести веские аргументы для конвертации ваших потенциальных клиентов.Ваш заголовок просто должен заставить вашего читателя прекратить все, что он делает, и сосредоточиться на нем.
Итак, как написать заголовок, который заставит их остаться?
Вот три совета для начинающих:
Основывайте свой заголовок на вопросе
Основывайте его на статистике или интересном факте
Основывайтесь на глубоко укоренившейся надежде, страхе или желании — чем-то, с чем, как вы знаете, борются ваши читатели, но они не могут это выразить сами слова
SavvyCal использует голос данных клиентов в своем заголовке, чтобы рассказать, что думают читатели, и заставить вас обратить на это внимание.
Ключевой элемент 2: У них перехватит дыхание от любопытного светодиода Вывод должен поразить ваших потенциальных клиентов, подтверждая, что решение остаться на целевой странице было правильным.
Подберите правильный заголовок, и вы привлечете внимание потенциальных клиентов.
Правильно определите лед (подзаголовок, также известный как подзаголовок), и это вызовет у них любопытство и достаточное возбуждение, чтобы они прокрутили страницу ниже сгиба и погрузились в остальную часть вашей целевой страницы.
Большинство лед звучит как отрывок из журнальной статьи. Но по-настоящему убедительное руководство должно быть кратким, лаконичным и поддерживать заявление или обещание, которое вы выдвинули в своем заголовке.
Но он никогда не должен раскрывать все пикантные детали вашего предложения или продукта.
Вашим потенциальным клиентам нужно достаточно контекста, чтобы понять ценность того, что они узнают за пределами фолда.
Потому что именно это заставит их прокрутить вниз и продолжить чтение.
Ведущий Hotjar сообщает, в чем проблема, и говорит, что они решают ее, не раскрывая всех пикантных подробностей того, как они на самом деле это делают.
Ключевой элемент 3: Завоевать доверие потенциальных клиентов с помощью социальных доказательств
Самый большой убийца конверсий на целевых страницах?
Отсутствие социального доказательства.
Потому что после того, как вы зацепите их внимание и погрузите их глубоко в копию ниже сгиба, их разум Системы 1 скажет им: «Эй, мне нравится, как это звучит.
В этот момент их разум Системы 2 срабатывает, тормозит их чтение и говорит:
«Подождите минуту. Секунду назад вы листали свою ленту новостей в LinkedIn… Что это за компания? Кому они помогают? И почему я должен им доверять?»
Вот почему социальное доказательство, и многое другое, имеет решающее значение.
Это показывает, что вы ничего не выдумываете, и дает Системе 2 потенциальных клиентов что-то осязаемое, за что можно держаться.
Чтобы они знали, что это правда.
Кто бы мог подумать, что Spandau Ballet намекает на необходимость завоевать доверие вашей целевой страницы B2B?
Вы можете включить социальное доказательство в форме:
Письменные отзывы
Отзывы со сторонних сайтов или приложений (например, G2, Capterra и TrustPilot)
Видеоотзывы или мини-кейсы от довольных клиентов
Логотипы важных персон, легко узнаваемые клиенты или заказчики
Впечатляющий бизнес статистика (например, «доверяют 12 453 компании по всему миру»)
А если у тебя всего этого нет? Также может помочь личный брендинг лидеров вашей компании, спикеров вашего вебинара или авторов вашей электронной книги.
Для супермощных целевых страниц постарайтесь включить как минимум 3 из этих 5 типов социальных доказательств и щедро разбросайте их по всей странице.
ClockShark — это исследование использования социального доказательства. Понятно, что они знают, что делают, и им можно доверять.
Ключевой элемент 4: значение стека для упрощения преобразования
Для ваших потенциальных клиентов есть определенная доля беспокойства, связанная с конверсией.
Ваши потенциальные клиенты отказываются от чего-то ценного для них (своих данных или контактной информации), чтобы получить от вас что-то ценное взамен (то, что вы им предлагаете).
Это означает, что вам нужно позиционировать свое предложение как равное или превышающее стоимость вашего «аска».
А сделать это можно, суммируя ценность вашего предложения.
«Никогда тебя не брошу, никогда тебя не подведу, никогда не буду бегать и бросать тебя», доказательство того, что Рик Эстли был настоящим экспертом (до своего времени) в стекинге стоимости.
И это сделать проще, чем вы думаете. Вам просто нужно перечислить основные преимущества (а не только функции!) того, что они обнаружат или с чем уйдут в своих цифровых руках в результате преобразования.
Вот как это легко сделать:
Откройте чистую электронную таблицу или создайте таблицу в документах Word/Google
Запишите в одну колонку все (и я действительно имею в виду все ) особенности вашего предложения — что они получат, если посетят ваш вебинар , загрузите электронную книгу, закажите демонстрацию или подпишитесь на бесплатную пробную версию
В колонке рядом с ней запишите все болевые точки ваших потенциальных клиентов, преимущества и желаемые преобразования — какие они на самом деле ищут то, что сделает их жизнь лучше
Затем соедините точки в этих двух столбцах, соединив их фразой «так что вы можете…» или «позволяет вам…»
Отредактируйте для ясности и отсейте повторения, и вот оно. Твердый стоимостной стек.
Теперь я знаю, что это звучит суперэзотерично, так что вот как это выглядит на практике.
Выберите любую функцию на снимке экрана из Basecamp ниже и разбейте ее на 3 элемента, как мы описали выше: (1.) функция , (2.) «чтобы вы могли» или «позволяет вам ” мост и (3.) результат /желаемый результат .
Вот что вы получаете: «Доска объявлений» позволяет вам «Публиковать объявления, предлагать идеи, обновления прогресса и т. д.и оставляйте отзывы по теме».
Целевая страница Basecamp «как это работает» складывает ценность в несколько слоев, связывая ее функции с текущими болевыми точками потенциальных клиентов и их желаемыми результатами или преобразованиями.
Вы можете представить свои сложенные значения в виде значков с описаниями под ними, в виде списка маркеров или в любом другом формате, который имеет смысл для вашей страницы.
Суть в том, что ваши потенциальные клиенты увидят, что обмен ценной информацией с вами принесет им четкую рентабельность инвестиций.
Ключевой элемент 5: Призыв к действию, который фактически побуждает к действию
И последнее, но не менее важное: последнее сообщение, которое ваши потенциальные клиенты должны увидеть, чтобы побудить их совершить конверсию, — это очень убедительный призыв к действию.
Но под «призывом к действию» я имею в виду не просто текст кнопки.
Я имею в виду завершение с кристально четким заголовком, основанным на действии или ценности. и копия кнопки, такая же смелая, как мультяшный аватар, прорывающийся в 3-е измерение.
Несмотря на то, что «возьми меня» не так грамматически правильно, прямолинейность этого призыва к действию определенно выделяется.
Вы потратили всю целевую страницу, приводя убедительные аргументы в пользу своих потенциальных клиентов. Так что сейчас самое время попросить их обратить, прямо.
Вот несколько способов оформления CTA для поощрения конверсий:
Сделайте так, чтобы это звучало как приглашение, например: «Присоединяйтесь к 237 другим компаниям, которые уже используют X». вы {достигаете конкретной цели}»
И снимаете любые окончательные возражения, которые могут возникнуть у них по поводу конвертации («кредитная карта не требуется»)
А если вы хотите протестировать призыв к действию, основанный на ценности, просто свяжите акт конверсии — клик, загрузку или регистрацию — с самой большой или самой важной ценностью, которую они получат за это.
Заголовок призыва к действию Better Proposal согласуется с самой большой ценностью, которую потенциальные клиенты получат при конверсии, любые окончательные возражения против конверсии сняты, а текст кнопки кристально четкий и ориентирован на действие.
Вот и все. Это основа.
Так что в следующий раз, когда вам будет поручено написать одну или две целевые страницы, не зацикливайтесь на попытках «найти правильные слова», чтобы заставить их конвертировать с самого начала.
Используйте эту структуру, чтобы помочь вам организовать правильных типов сообщений, стимулирующих конверсию, которые вам необходимо включить в свою копию.
И собирать целевые страницы с высокой конверсией будет быстрее и проще, чем вы думаете — раз за разом.
* В этом посте есть отсылки к 9 хитам 80-х — некоторые из них более очевидны, чем другие.
Очевидные ссылки (6):
Должен ли я остаться или уйти — The Clash
Take My Breath Away — Berlin
True — Spandau Ballet
Never Gonna Give You Up — Rick Astley
Take On Me — A-Ha
Under Pressure — Дэвид Боуи и Queen
Скрытые ссылки (3):
Терпение — Guns N’ Roses
Жизнь в молитве — Bon Jovi
Time After Time — Синди Лаупер
Знакомьтесь, Эден Бидани
Копирайтер-конвертер, Green Light Copy
Иден заработала свои награды за продажи и маркетинг, «идя в ногу со временем» в прямых продажах в течение 5 лет.Теперь она сочетает свои стратегии приобретения «продать-не-продать» с конверсионным копирайтингом, чтобы помочь SaaS-бизнесу, электронной коммерции и технологическому бизнесу обеспечить сумасшедший рост в каждой точке взаимодействия с клиентом. Хобби включают в себя воспоминания о том, сколько музыки 80-х она слушала, пока росла, и подкуп своих детей шоколадом, чтобы они молчали во время звонков в Zoom.
Свяжитесь с Иден в LinkedIn здесь.
8 вдохновляющих целевых страниц B2B для лучшей конверсии
Будучи неотъемлемой частью воронки конверсии, большинство целевых страниц конвертируются довольно плохо.Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 4,02%. Пусть это впитается.
Если целевые страницы B2B являются основным компонентом воронки лидогенерации, почему коэффициент конверсии не выше? Может быть, это потому, что компании не уделяют должного внимания ключевым функциям оптимизированной целевой страницы.
Так что же это за ключевые особенности? Следующие восемь примеров целевых страниц B2B покажут вам.
Из чего состоит хорошая целевая страница B2B?
Лучшие целевые страницы прямые, понятные и привлекательные.Давайте углубимся в каждую из этих черт.
1. Прямой
У вашей целевой страницы одна цель: продать один продукт одной аудитории. Получите четкое представление о своем призыве к действию и целевой аудитории, спросив себя:
Какова цель конверсии моей целевой страницы?
Какие стимулы приведут пользователей к этой цели?
Как свести к минимуму отвлекающие факторы и направить пользователей к моему продукту?
2. Очистить
Претворите свои цели в жизнь с помощью четкого сообщения целевой страницы от начала до конца.
Персонализируйте каждую кнопку призыва к действию. «Начать 30-дневную бесплатную пробную версию» гораздо точнее, чем «Зарегистрироваться».
Избавьтесь от отвлекающих факторов, таких как меню навигации.
Минимизируйте колебания с короткими формами (три поля или меньше).
Предоставляйте изображения товаров, видео и GIF-файлы с высоким разрешением.
3.
Желательно
Logic не направляет посетителей на кнопку «купить сейчас». Эмоции делают. На самом деле, вызывая благоговение, смех или веселье, вы повышаете свои шансы на продажу.
Вызовите эмоции аудитории с помощью дополнительных поощрений:
Социальное доказательство: Добавить ленту отзывов в режиме реального времени. Или поощряйте пользователей к еще большему знакомству с вашим продуктом с помощью видео-отзывов.
Знаки безопасности: Ввод информации о кредитной карте всегда сопряжен с риском. Значок безопасности гарантирует клиентам, что ваша компания защищена от утечки данных или кибератак.
Добавьте интриги: Добавьте несколько шуток или вдохновляющих историй на свою целевую страницу, чтобы привлечь внимание посетителей.
Впечатляющая статистика: Доказано ли, что ваш продукт повышает производительность на 15%? Покажите эти цифры.
Вы изучили основы целевой страницы, давайте посмотрим на эти советы по оптимизации целевой страницы в действии с восемью примерами целевых страниц B2B и рекомендациями.
8 вдохновляющих целевых страниц B2B (и то, что они делают правильно)
1. Shopify
Shopify использует минималистичный подход к своей целевой странице.
Одно поле формы упрощает использование Shopify сразу.Также обратите внимание на то, как ценностное предложение Shopify «Нам доверяют 1 700 000 компаний по всему миру» сочетает в себе социальное доказательство и безопасность. Если Shopify используют более миллиона компаний, почему бы и вам не использовать?
Примите меры: Длинные целевые страницы — не всегда лучший вариант. Хлебные крошки могут помочь вам определить, предпочитает ли ваша аудитория информативную или простую целевую страницу.
2. Зохо CRM
Zoho избегает заполнять свою целевую страницу преимуществами и функциями продукта, предпочитая вместо этого сосредоточиться на социальном доказательстве.
Zoho выделяет своих заслуживающих внимания клиентов и упоминает о наградах и средствах массовой информации в центре внимания. Эта тенденция не исчезнет в ближайшее время — 36% самых популярных целевых страниц содержат в той или иной форме социальное доказательство. Отзывы, истории клиентов и значки кричат: «Надежный!» вашим клиентам.
Примите меры: Социальное доказательство не является синонимом отзыва. Добавьте своих лучших клиентов, награды или значки на свою страницу.
3. Отскочить
CTA-кнопка Unbounce сообщает пользователям, на что именно они подписываются — на чат со специалистом агентства.Персонализированные CTA работают на 202% лучше, чем обычные CTA.
Еще стоит отметить улыбающегося мужчину. Не секрет, что счастливые люди дружелюбнее, чем программа. И если вы проследите за взглядом мужчины, ваш взгляд остановится на призыве к действию Unbounce. Стечение обстоятельств? Мы так не думаем.
Примите меры: Попробуйте различные формы CTA-копии и A/B-тест, какая из них конвертирует больше всего. Вы также можете протестировать свои изображения и посмотреть, работает ли улыбающийся человек на вашу аудиторию. Что касается подсказок направления, используйте изображения и дизайн, чтобы указать вашей аудитории на кнопку CTA.
4. Фрешбукс
Иногда нужно, чтобы цифры говорили сами за себя. FreshBooks привлекает ваше внимание такой статистикой, как «Сэкономьте 7000 долл. США в год на бухгалтерских расходах». Среднестатистический человек был бы рад положить 7 тысяч долларов обратно в свой карман.
Они также используют тот же подход, что и Shopify, и указывают, сколько владельцев бизнеса используют FreshBooks — колоссальные 24+ миллиона. Если более 20 миллионов компаний используют FreshBooks И это может сэкономить вам тысячи долларов, почему бы не попробовать его бесплатно?
Наконец, вы видите мелкий шрифт под кнопкой CTA, где написано «Кредитная карта не требуется.Отменить в любое время». Этот стимул — золото! Самое неприятное в пробных версиях — это забыть отменить, а затем списать деньги. FreshBooks избавляется от этой болевой точки в шести словах.
Примите меры: Используйте статистику для удовлетворения желаний вашей аудитории, таких как повышение производительности, поддержка клиентов или увеличение доходов. Подсказка-подсказка… вы можете найти эти целевые желания с помощью хлебных крошек.
5. Мрачный
Этот пример целевой страницы B2B длиннее остальных.Loomly начинается с минимальной формы с одним полем и крючком из трех предложений: «Бесплатная 15-дневная пробная версия, кредитная карта не требуется, никаких обязательств».
Они также отвечают на главный вопрос пользователей — будет ли Loomly работать с моими каналами в социальных сетях? — со списком интеграций ниже.
Примите меры: Не обязательно все описывать словами. Изображения, значки и видео могут поддерживать обмен сообщениями.
Переходя к нижней части страницы, видеообъяснители стали настоящим повальным увлечением: 94% видеомаркетологов говорят, что видео помогло пользователям лучше понять их продукт или услугу.
Конечно, пользователи не хотят тратить все свое время на просмотр вашего видео. Loomly знает об этом и добавляет: «Посмотрите, что Loomly может сделать для вашей команды за 90 секунд ».
Loomly также добавляет аккуратно оформленную диаграмму для сравнения своих функций с конкурентами. Этот трюк избавляет от желания покинуть страницу Loomly и изучить конкурентов.
Примите меры: Хотите добавить пояснительное видео на свою целевую страницу? Держать его коротким. Минута или меньше — самое приятное место.
Что касается ваших конкурентов, проведите исследование для своих клиентов и составьте список того, что вас выделяет. Еще лучше, если вы добавите в таблицу имена конкурентов.
6. Ориби
Что больше всего выделяется на целевой странице Oribi, так это их смелый юмор. Любой, кто использует Google Analytics, знает, что это боль. Ориби подыгрывает этой проблеме и добавляет забавные GIF-файлы, чтобы поднять настроение.
Oribi также выделяется опцией «Просмотреть скриншоты здесь».Нажмите эту кнопку, и Oribi покажет вам скриншоты своего программного обеспечения. Эта опция упорядочивает их целевую страницу и направляет пользователей к цели: подписке на Oribi.
И мы не можем оставить этот пример целевой страницы, не обсудив их остроумный призыв к действию. На этом снимке экрана этого не скажешь, но призыв к действию Oribi — это GIF-изображение основателя, держащего кнопку «Зарегистрироваться». Добавление дружелюбного лица к призыву к действию помогает побудить посетителей зарегистрироваться.
Примите меры: Реклама для покупателей B2B не обязательно должна быть вырезанной и сухой.Бизнес B2B тоже любит личность! Запечатлейте эмоции и добавьте немного юмора, сочувствия или счастья на свою целевую страницу.
7. Кампании Zoho
Zoho Campaigns показывает вам, как делается полностью текстовая целевая страница, используя пробелы, маркеры и заголовки, чтобы разделить их копию на три отдельных раздела. Легко усваивается сверху вниз.
Лучшая часть целевой страницы Zoho — это поле формы. Конечно, они запрашивают довольно много информации, но адрес электронной почты — единственное обязательное поле.Это отличный способ собрать больше информации, не будучи настойчивым.
Примите меры: Если ваша аудитория эффективнее работает с текстовыми страницами, используйте заголовки, маркеры и пробелы для удобства чтения.
А если вы заинтересованы в сборе дополнительной контактной информации, скопируйте трюк Zoho и сделайте обязательными только три поля.
8. Домофон
Целевая страница
Intercom использует остроумие, чтобы привлечь внимание посетителей. Их заголовок «Это беспроигрышный вариант» отражает решения Intercom для более довольных клиентов (слева) и более эффективных команд (справа).
Слева написано «Довольные клиенты».
Справа написано «Эффективные команды».
Каждая сторона показывает интерактивный GIF-файл того, что Intercom может сделать как для клиентов, так и для команд. .. это действительно беспроигрышный вариант.
И мы не можем отрицать красивый дизайн целевой страницы Intercom. Не экономьте на дизайне — большинство покупателей признаются, что оценивают дизайн бренда, прежде чем совершить покупку.
Примите меры: Интерактивный контент может помочь вам настроить более одного желания на целевой странице.Поэкспериментируйте с видео или GIF-файлами и посмотрите, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Используйте фирменные цвета, чтобы улучшить дизайн целевой страницы.
Заключительные мысли
Анализ целевых страниц приводит к потоку идей, но вы не узнаете, что работает, пока не проверите это сами. Тестируйте дизайн и функции целевой страницы одну за другой, пока не добьетесь нужного результата.
Целевые страницы
B2B являются жизненно важным компонентом вашего процесса лидогенерации. Однако целевые страницы — не единственное, что вам нужно в цикле лидогенерации.
No related posts.