6 примеров Landing Page (Лендингов) с высокой конверсией
Вот уже более 5 лет в практике украинского сайстостроения landing page является чуть ли не единственным способом эффективно прорекламировать товар или услугу с помощью одной страницы. И популярность заказов на создание лендинга это подтверждает. Ведь даже небольшой продающий одностраничник может принести конверсию более 25%, удерживая посетителя одним оффером и приводя его к заветной кнопке лидогенерации.
В этой статье мы приведем примеры сайтов с высокой конверсией, которые уже показали невероятно отдачу в различных тематиках, принесли заказчикам новых клиентов и масштабировали бизнес. Также, покажем несколько отличных примеров landing page с высокой конверсией, которые мы считаем невероятно удачными. Поехали!
Пример лендинга с высокой конверсией по проектированию частных домов и элитных коттеджей
Мы несколько лет подряд мы проводим подробную аналитику по landing page и пришли к забавному выводу. Пользователи все еще не привыкли к одностраничникам.
Посетителям на первый взгляд, а зачастую даже на второй и на третий, сложно осознать, что на сайте невозможно перейти на какую-то страницу. Поэтому продолжают кликать на все, что хоть на каплю похоже кнопке. В этом примере сайта с высокой конверсией продемонстрируем результат анализа кликов, а также разберем каждый блок, которые в совокупности привели компанию к росту.
Первый разворот — баннер с УТП и преимуществами компании. Что видит посетитель при первом посещении лендинга? Он получает ответ на вопрос о деятельности компании, а также сразу делает выводы о ее опыте. Приведенные преимущества в виде фактов и цифр — отдельный бонус для заказчика. Цифры всегда играют важную роль в лендинге, исключая вероятность «воды» и лишних слов. Хотите узнать об этом подробнее? Читайте как научиться находить и составлять конкурентные преимущества компании.
Размещение CTA кнопки сразу же после баннера. Показал неплохую отдачу. Выглядит, как призыв к действию, ценность + ценность. Призыв в кнопке должен быть таким же, как и призыв в заголовке, чтобы получать высокую конверсию.
Следующий конверсионный блок — social proof + CTA. Самый сильный блок в лендинге.
Следующий блоком показываем свою экспертность. Размещаем CTA кнопку в самом низу с очень неоднозначным призывом к действию. Тем не менее, форма стала одной из самых эффективных.
Конечно, основное и главное доказательство профессионализма в строительной тематике — работы компании. В самом эффективном блоке с «сочными, интересными проектами» с целью привлечения самых «горячих» клиентов, готовых сделать действие прямо сейчас, размещаем важный призыв к действию «записаться на просмотр».
Следующий пример лендинга с высокой конверсией — промышленная тематика «вентиляция и кондиционирование»
Две услуги зависимы друг от друга, поэтому эффективная лендинг-страница должна максимально отвечать на вопросы потенциального клиента и давить на его страхи.
Баннер с УТП, мотивирующим вторым заголовком и лидогенерирующей кнопкой
Анализ бизнеса клиента показал, что компания-заказчик имеет очень широкую целевую аудиторию.
Наша цель — раскрыть возможности компании, указав на виды бизнеса, которые могут заказать услугу вентиляции и кондиционирования. Под каждым видом субъекта деятельности размещает лидогенерирующую кнопку, персонализируя потенциального клиента и его вид деятельности.
Следующие блоки — выгоды, преимущества и проявление экспертности компании. Работаем на страхи потребителя, уничтожая их и подтверждая, что компания — действительный профессионал. При демонстрации преимуществ и выгод важно говорить языком фактов. Поэтому необходимо максимально углубиться в бизнес своего клиента-заказчика и узнать его конкурентные преимущества.
СТА с призывом к действию. Призыв содержит мотивацию бесплатного расчета оборудования и работы. Говорим о безопасности потребителя, указав о конфиденциальности.
Блок социальных доказательств — важнейший блок на лендинг пейдж. Говорим о фактах, которые формируют его уверенность в компании и ведут к целевому действию.
СТА с призывом к действию.
Предоставляем потенциальному клиенту выбор: заполнить форму обратной связи и получить бесплатную консультацию от инженера или связаться по контактному номеру.
Знакомим потребителя с другими услугами компании с возможностью детального знакомства и получения скидки.
В завершении еще одна лидогенерирующая кнопка для группы ЦА, которая хочет получить ответы на индивидуальные вопросы касаемо его бизнеса.
Пример landing page с высокой конверсией для услуг организации системы отопления
Очень конкурентная ниша в Украине, поэтому наш лендинг должен не только мотивировать клиента информацией о компании и ее услуге, а и делать мощный акцент на ее экспертности, чтобы потребитель понимал — перед ним профессионал, способный удовлетворить запросы и сделать очень выгодное предложение.
Первый разворот сразу заявляет о профессионализме компании. Делаем акценты на опыте, гарантии и адекватной ценовой политике.
Тем, кому не интересно читать информацию и уже готов сотрудничать с компанией, предлагаем заполнить форму расчета системы
Призыв к действию содержит персональное обращение — важный маркетинговый ход.
Для целевой аудитории, которая хочет познакомиться с компанией ближе и сделать для себя выводы, предлагаем список услуг
Говорим об опыте компании, перечисляем задачи, с которыми компания справится. Играем на страхи посетителя.
Следующие несколько блоков — блоги выгод. Предлагаем потребителю сэкономить на услугах. И, чтобы не быть голословными, указываем способы экономии. В конце второго блока — СТА с преимуществами, мотивирующие к действию.
Блок социальных доказательств повышает доверие потребителя. Очень важный, с точки зрения мотивации, блок.
Предлагаем уникальную услугу от компании — сравнительный расчет системы отопления, который может показать разницу в стоимости между сметой, которая была уже представлена конкурентом. Подобные услуги «убивают двух зайцев». Во-первых, посетителю предоставляется возможность сэкономить и, если разница в расчетах есть, то выбрать более экономный, но не менее качественный вариант. Во-вторых, компания получает потенциального клиента, которого можно «дожать» холодными звонками или дополнительными выгодами.
При этом форма не обязывает потребителя сделать заказ. В этом проявляется уважение к посетителю.
Далее говорим об этапах сотрудничества с лидогенерирующей кнопкой и ниже размещает СТА+форму с рекомендацией расчета, который ни к чему не обязывает посетителя. По нашему опыту скажем, что подобные предложения очень конверсионные. И потребитель, и компания получает выгоду. В первом случае — это расчет и возможность сэкономить, во втором — горячего клиента, которому требуется система отопления.
Следующий разворот — проявление экспертности компании за счет ее опыта. Приведенной информацией остерегаем потенциального клиента от шарлатанов, предоставляем рекомендации. Такой ход помогает посетителю понять, что компания знает о его страхах и гарантирует прозрачное сотрудничество, приведенное фактами и гарантиями.
В самом низу лендинга в виде брендов оборудования, используемых компанией.
Яркий пример эффективного сайта с высокой конверсией — лендинг для детского фестиваля
Объемная, интересная работа и отличный результат в виде очень высокой конверсии.
Цель этого landing page — привлечь максимальное количество участников детского фестиваля. Задача лендинг пейдж — рассказать посетителю о фестивале и предоставить ему возможность стать его участником.
Баннер — уникальное торговое предложение с указанием главной информации — датой проведения праздника
Размещать СТА не стали, так как на данный момент посетителю ничего не известно о мероприятии. Вместо этого указали его ценность в следующем блоке.
Для мотивации участника предложили подарок за репост. Результат был ошеломительным! Отдельная фишка — мотивация посетителя в виде «желания» ребенка.
Раскрываем преимущество фестиваля и размещаем лидогенерирующую кнопку с интересным СТА. Называем ребенка «предпринимателем» для усиления желания.
Отвечаем на вопрос об участниках, не забывая о взрослых
Мотивируем посетителя лендинга причинами стать участником фестиваля
Усиливаем желание за счет демонстрации спикеров и специальных приглашенных гостей
Детально рассказываем о структуре мероприятия.
Разбили каждую услугу на блоки, добавив в каждый лидогенерирующую кнопку с СТА
Говорим о целях проекта. Этот блок разработан для того, чтобы предоставить посетителю понимание об основных задачах мероприятия и предоставить возможность стать волонтером в помощь нуждающимся деткам.
Последний блок — форма СТА с предложением сделать репост за подарок и небольшая мотивация для посетителя, с помощью которой у посетителя появляется желание выявить таланты у своего ребенка и стать участником фестиваля.
Пример крутого по нашему мнению эффективного landing page с высокой конверсией
Оценив этот пример landing page, мы пришли к выводу, что он обречен на очень высокую конверсию. Судите сами.
Первый баннер содержит уникальную фотографию работы компании + УТП + перечень услуг + преимущество указания цены + лидогенерирующую кнопку. По сути, у посетителя есть уже вся информация на руках, чтобы сделать заказ или получить консультацию.
Привлечение внимания посетителя броским и мотивирующим заголовком, подробное описание задачи и профессионального решения + фото кухонного гарнитура.
Следующий блок превосходно работает на конвертацию. Размещение и построение ценовой выборки с демонстрацией предложений по выбранной ценовой категории знакомит посетителя с каталогом компании. Ниже разработчики предлагают связаться с компанией, если потребитель не нашел подходящий вариант. Хочется отметить очень яркий, стильный и крутой дизайн. Сочетание цветов подобрано отменно!
Преимущества компании оформлены достаточно стандартно, но фишкой блока становится акцент на гарантии. Контент читать действительно интересно.
Для «горячих» клиентов предлагается заполнить форму и получить консультацию с дополнительными преимуществами, которые также указаны в СТА.
Далее читателю предлагается узнать выгоды сотрудничества. Интересно сделан акцент на брендах производителей.
Социальные доказательства выступают в виде демонстрации клиентов, которых знает каждый
Следующий блок — мощный маркетинговый ход. Заголовок разворота мотивирует посетителя выбрать вид фасада, кликнув на кнопку, которая является лидогенерирующей.
После клика на кнопку у посетителя ничего не остается, как заполнить форму обратной связи и стать клиентом компании. Браво!
Для тех, кто не решился выбрать будущую кухню, предлагается просчитать проект с указанием страхов посетителя о переплатах. И сразу же предлагается решение: расчет гарнитура специалистом с минимизацией или оптимизацией затрат.
Блок доверий совместил в себе самые мощные компоненты: реальное фото специалиста
а также отзывы клиентов и видеообращения.
Последний блок — краткое описание этапов сотрудничества, предложение ознакомиться с услугами компании и форма с призывом к действию.
Данный пример сайта с высокой конверсией заслуживает восхищения. Каждая деталь в дизайне, функциональность тщательно продуманы, призывы к действию и контент максимально мотивируют посетителя. Не удивительно, что такие сайты с высокой конверсией.
Еще один пример landing page с высокой конверсией
Этот пример высококонверсионного лединга выделяется лаконичностью и достаточной скромностью, что делает его очень стильным.
Отдельное внимание разработчик уделил заголовкам и продающим текстам. К слову, именно услуги копирайтинга и рекламирует данный одностраничник.
Первый разворот с УТП и лидогенерирующей кнопкой для «горячих» клиентов. Отметим удачное решение размещения преимуществ, повышающих доверие к компании. Узнайте больше как разработать уникальное торговое предложение.
Второй разворот помогает посетителю понять суть оффера. Грамотный ход, так как не каждый посетитель понимает «силу» и возможности продающего текста. Тем самым, блок подогревает внимание к компании. Читайте подробнее правила написания продающих текстов, если хотите научиться создавать ультраконверсионный контент.
Далее — знакомство с исполнителями. Потребитель должен знать своих героев в лицо 🙂 Фотографии реальных специалистов повышают доверие к компании. Внизу блока размещена лидогенерирующая кнопка с предложением получить консультацию.
Демонстрация экспертности компании. Интересно обыгран блок — необычный заголовок очень привлекает внимание и мотивирует к скроллингу
Отдельная фишка в этом блоке — демонстрация работы компании и две кнопки.
Обе лидогенерирующие, что, снова-таки, позволяет компании захватить целевую аудиторию.
Для клиентов, которые еще сомневаются в своем выборе исполнителя, предложено скачать чек-лист, который раскрывает экспертность компании.
Блок доверия демонстрирует последнюю работу компании. Клиент может ознакомиться с работой специалистов. Также блок содержит лидогенерирующую кнопку, позволяющую клиенту проверить качество текста, который он уже имеет. Такой оффер помогает потенциальному клиенту сделать выводы о профессионализме бывшего исполнителя, получить более качественную работу, а компании — получить нового клиента.
Следующий блок — демонстрация опыта. Перечень тем, с которыми компания уже встречалась, повышает его ранг в глазах потребителя. Этот же блок уничтожает страхи потенциального клиента, который может быть уверен, что даже со сложными тематиками исполнитель справится.
Предпоследний блок — информационный. Посетителю сайта предложено узнать ответы на самые часто задаваемые вопросы.
А если ответ на интересующий вопрос не найден, посетитель всегда может связаться с компанией.Последняя лидогенерирующая кнопка предоставляет «плюшку» для потенциального клиента — бесплатный текст. Это одна из самых конверсионных форм.
Мы привели примеры landing page с высокой конверсией, которые помогли компаниям развить свой бизнес, привлечь новых клиентов и получить хорошую прибыль от посадочных страниц. Хотите такой же? Тогда заказывайте landing page в нашей веб-студии и начинайте получать первые заказы уже 25 дней!
На этом все! Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог.
Автор — Игорь Кобылянский
Основатель студии
Антиспам поле. Его необходимо скрыть через css
Ваша оценка:
советы эксперта + 5 инструментов для повышения конверсии
Лендинг с высокой конверсией: советы эксперта + 5 инструментов для повышения конверсии
Лендиг — это почти всегда платный трафик.
Существуют отдельные умельцы, создающие лендинги таким образом, чтобы привлекать трафик из поиска, но всё же успех одностраничника у поисковых систем — больше исключение, чем правило. Соответственно владелец лендинга заинтересован в том, чтобы как можно больше трафика конвертировалось в клиентов.
Конверсия лендинга — соотношение между общим числом посетителей и числом совершённых конверсионных действий. Например, на сайт зашли 100 человек, трое из них оставили заявку. Конверсия лендинга равна 3%. И это в принципе не самый плохой показатель. Подчеркну — неплохой в среднем по больнице, потому что в реальности показатель конверсии очень сильно отличается в зависимости от сферы деятельности.
Если вы хотя бы немного понимаете как устроен интернет-маркетинг, то сейчас не узнали для себя ничего нового. Ещё вы наверняка в курсе, что конверсию лендинга можно повышать и для этого существует масса приёмов и техник. В этой статье мы собрали наиболее простые и понятные способы повышения конверсии, которые может применить каждый владелец лендинга, даже при полном отсутствии опыта в интернет-маркетинге.
Как поднять конверсию лендинга при разработке
Уже в процессе создания вашего лендинга важно подумать о том, как сделать его максимально эффективным. Именно на этом этапе много предпринимателей делает одну и ту же ошибку — запускают откровенно не доделанный и не подготовленный к приёму трафика сайт. Особенно этим грешат те, кто пытается максимально сэкономить на разработке и собирает лендинг на каком-нибудь популярном конструкторе самостоятельно.
Пример конструктора сайтов
Логика здесь, как это ни печально, типично российская: сначала «временно» сделаем как попало, потом накопим денег и будем переделывать. Не надо так. Даже если ваш бюджет на старте предельно ограничен (особенно если ограничен), нужно выжать из него максимум. Для этого не обязательно быть гением маркетинга, достаточно хотя бы в минимальной степени соблюдать следующие рекомендации.
Выбор цветовой гаммы
В большинстве случаев при разработке лендинга рекомендуется отталкиваться от цветов, используемых в логотипе компании.
Смотрите, не перепутайте
Но, повторюсь, это всего лишь рекомендации, к тому же по результатам исследования западной аудитории. Вообще о выборе цветов для сайта можно написать отдельную статью, но для начала важно запомнить главное правило — выбирайте 1-2 цвета, причём основной цвет должен занимать 90% площади сайта.
Оставшиеся 10% займёт акцентный цвет.
Чтобы узнать, какой цвет будет контрастным по отношении к основному, используйте цветовые круги, например, https://colorscheme.ru/. Но ещё лучше обратиться к специализированным решениям, предназначенным конкретно для лендингов, например Tilda Colors
Только представьте, как будет выглядеть ваш сайт в таких цветах?
Дизайн элементов (кнопки, иконки и т.д.)
Подбор иконок для сайта — болезнь многих начинающих разработчиков. Хуже всего выглядят смешанные на одной странице цветные и одноцветные иконки (хорошо, если не в одном блоке). Ещё один плохой вариант — использование базовых иконок, кочующих с сайта на сайт. Другая крайность — создание дизайнерских иконок за отдельную плату. В большинстве случаев вам вполне хватит огромной коллекции иконок, расположенной здесь.
Новичкам в дизайне мы не рекомендуем использовать цветные иконки, для первых опытов лучше взять проверенные одноцветные варианты.
Кстати, перекрасить их в цвет вашего сайта можно прямо внутри сервиса, что очень удобно. Разумеется, иконки должны быть выполнены в одном стиле, например, Lineal, Filled, Outline или Glyph. Почти всегда выбор одного из этих стилей будет хорошим решением для стандартного лендинга.
Что касается дизайна кнопок, то здесь главное правило звучит так — кнопка должна быть заметной. Проще всего эта задача решается контрастным по отношению к окружению цветом кнопки. Кроме того, рядом с кнопкой должно быть достаточно «воздуха», то есть свободного пространства. Лишние элементы возле кнопки повышение конверсии тоже не вызовут.
Такую кнопку точно не пропустишь
Ещё один важный элемент лендинга — разделитель блоков. Он помогает логически отделять один блок от другого. Обычно это делается с помощью цвета, например, один блок с белым фоном, следующий с фоновой фотографией и т.д., но разделитель — это тоже неплохое решение.
Пример разделителя на лендинге
Шрифты: какие и сколько
Выбор подходящего к случаю шрифта — это целое искусство.
- Используйте не более трёх шрифтов, лучше два — один для заголовков, другой для текста;
- Навсегда забудьте про рукописные и декоративные шрифты;
- Лучший вариант для лендинга — рубленый шрифт, чуть хуже — шрифт с засечками;
- Постарайтесь, чтобы шрифт находился в гармонии с остальным дизайном.
Вот что бывает, если неправильно выбрать шрифт
Дизайн текстов
Следующий шаг после подбора шрифтов. Абзацы, заголовки, подзаголовки, булеты и другие вещи, помогающие лучше воспринимать текст. Никто не будет читать, как сейчас говорят «простыню текста», тем более на лендинге. Поэтому уделите внимание оформлению текста.
Ещё посмотрите на сбалансированность элементов, содержащих текст.
Например, если у вас есть блок с преимуществами, то постарайтесь описать их сходным по объёму количеством текста.
Заголовки всех преимуществ уложены в две строки, текст описания — в пять
Аналогично подходим к оформлению абзацев (не менее 3 и не более 5 строк на абзац) и списков (не более 5 элементов списка, примерно одинаковых по количеству символов). Разумеется, это возможно далеко не всегда, но нужно хотя бы попытаться.
Чёткий оффер в тексте
От формы текстов переходим к их содержанию. Попадая на ваш лендинг, посетитель должен чётко понимать, что ему предлагают. По поводу того, как правильно составить оффер, то предложение ваших товаров или услуг, написаны тысячи статей и сотни книг. А всё потому, что создать по-настоящему хороший оффер на так просто.
Оффер и преимущества продукта сразу на первом экране
Но не расстраивайтесь, существует несколько готовых шаблонов по составлению офферов.
Адаптируйте их под свой бизнес и используйте.
- [Название продукта] — это [категория продукта], который [работа, которую он выполняет лучше других]
- {Прилагательное} + [Продукт / Услуга] для [характеристика целевой аудитории]
- [Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]
- Делаем + {качество продукта} + [продукт], который [преимущество потребителя]
Реальные преимущества
Реальные преимущества — это не про низкие цены, индивидуальный подход и высокое качество. Эти словосочетания настолько затёрты, что вообще не воспринимаются как преимущества, просто фоновый шум. Просто вспомните себя: сколько раз за день у вас перед глазами мелькают эти слова? Мы вас уверяем, устанете считать.
Поэтому забудьте про шаблоны, а постарайтесь найти что-то более реальное. Декларативное заявление про «качественный продукт» не сработает само по себе, но если вы его понятным образом расшифруете, то эффект будет уже другой.
Хорошо, если преимущества можно выразить в цифрах. Например, не «Быстрая доставка», а «Привезём в течение 1 часа» и так далее.
«Классические» преимущества, но в расшифрованном виде
Меньше воды
Лендинг — это не информационная статья. Если человек пришёл на ваш сайт, чтобы узнать, «где заказать пластиковые окна москва», не нужно рассказывать ему, что окна без стёкол использовались ещё в Древнем Риме. Будьте конкретнее, постарайтесь весь текст на сайте свести к ответу на четыре вопроса:
- что вы продаёте?
- зачем это нужно пользователю?
- почему он должен купить это именно у вас?
- почему именно сейчас?
Призыв к действию
Должен быть чётким, понятным, заметным, в контакте с окружающим контентом и предложением. Если пользователь может сразу оформить покупку, то так и пишем «Купить». Правда, в случае с лендингом это бывает редко, скорее всего ваша основная цель — получить контакт пользователя.
Поэтому вариант «Получить бесплатную консультацию» наверняка подойдёт лучше. Далее уже всё зависит от вашей фантазии. Обещаете пользователю подарок за оставленную заявку? На кнопке так и пишем «Получить подарок». Цель лендинга — скачивание приложения? Текст должен быть соответствующим.
По поводу «креативных» надписей на кнопках мнение экспертов расходятся. На мой взгляд, многое зависит от сферы бизнеса и того посыла, который вы транслируете пользователю. Если нужно сподвигнуть человека на решительные действия, например, начать изучать английский в вашей онлайн-школе, то можно поэкспериментировать с надписями на кнопках. Например, использовать что-нибудь в духе «Давно пора!», «Да! Уговорили!», «Дайте две!». Но обязательно протестируйте и традиционные надписи.
Надпись на кнопке в абсолютной гармонии с остальным контентом
Социальные доказательства
Это не только пресловутые отзывы на сайтах, которые компании пишут сами себе.
Это и указание сведений о том, сколько людей уже использует ваш продукт, и отсылка к мнению экспертов в отрасли, использование образов «звёзд» или известных людей, это даже направления взгляда человека на изображении. Мы разберём только три наиболее известных техники использования социальных доказательств.
Девушка на странице сайта смотрит как раз на форму захвата
Сертификаты и дипломы
Здесь всё просто — если они есть, то размещайте. Особенно это важно в тех сферах, где сертификат — необходимое условие для качественного оказания услуг. Например, автосервис, оказывающий услуги без отмены гарантии дилера, просто обязан продемонстрировать пользователям свои сертификаты. Если сертификат или диплом у вас только в бумажном виде, то отсканируйте его и загрузите на сайт.
Зато искренне
Не мне вам рассказывать, что любой отзыв можно создать самостоятельно, особенно в сегменте b2c. Если это текст, то вообще никаких проблем.
Если отзыв, написанный от руки клиентом и потом отсканированный, то схема тоже работает — пишем сами и размещаем. Видеоотзывы вам могут записать несколько друзей. Но это порочный путь, который ведёт в никуда. Лучше приложить немного усилий и получить реальные отзывы, это потом многократно окупится.
Наши клиенты и партнёры
Другой формат рассказа о своих клиентах и партнёрах — разместить на сайте их логотипы. Замечательно, если эти логотипы будут узнаваемы вашими будущими клиентами. Необязательно даже, чтобы это были мировые бренды, локальной известности вполне достаточно. Только не забудьте получить разрешение или уточнить (если речь об очень крупном бренде) политику компании в этой области. Например, у LEGO на сайте есть целый раздел, посвящённый разрешённому использованию их товарного знака.
Если у вас уже очень много известных клиентов, то это можно использовать как ключевое преимущество перед конкурентами, например, разместить на сайте вообще ВСЕ логотипы.
Выглядит это спорно, но конкретно вот этот скриншот мы взяли с сайта известной маркетинговой компании, наверняка ребята знают, что делают.
Максимально уменьшил масштаб, но все логотипы так и не влезли
Юзабилити (от англ. usability — «удобство и простота использования»)
Продажи неразрывно связаны с дизайном вашего сайта. Хороший дизайн и удобство использование сайта повышают продажи, это даже не обсуждается. Если с дизайном мы уже немного познакомились в начале статьи, то теперь пришло время поговорить о юзабилити сайта — удобстве его использования посетителем.
Необходимые блоки
Люди привыкли к лендингам. Этот формат привычен и понятен. Если предложение заинтересовало, то посетитель будет искать кнопку заказа обратного звонка именно там, где он привык её искать на сотнях других сайтов. Это же относится и к телефону, закреплённому в шапке, меню «бургер» в мобильной версии и десяткам других мелочей, которые на хорошо сделанном сайте мы уже просто не замечаем, они само собой разумеются.
Поэтому создавая лендинг, важно соблюсти баланс между креативом и удобством использования.
Хочется плакать… Кровавыми слезами
Поэтому важно предусмотреть на лендинге все базовые блоки. Минимально это:
- Первый экран с внятным оффером
- Более подробное раскрытие свойств продукта
- Блок, направленный на вызывание доверия
- Блок с контактами
- Форма захвата
Всё остальное уже зависит от сферы деятельности, вряд ли где-то существует единая универсальная структура лендинга с высокой конверсией. Если в продукте важна визуальная составляющая, то нужно больше красивых фото, слайдеров и галерей. Если продукт новый или сложный, то необходимо подробно и наглядно раскрыть его свойства и преимущества. Если в вашей сфере важно сформировать доверие, то дополняйте отзывы другими социальными доказательствами и так далее.
Удобная навигация
Если посетитель не увидит меню на первом экране, он может подумать, что навигации на сайте вообще нет.
Поэтому не поленитесь, расставьте на сайте якоря, которые помогут пользователю сразу перейти к интересному разделу или вернуться к ранее просмотренной информации. Это основная навигация. Другой вид навигации — контекстная, не относящаяся к выбранному разделу. Например, это кнопки «Назад» или «Читать далее».
Элементы контекстной навигации
Существует и альтернативное мнение, что ссылки на лендинге только вредят, поскольку отвлекают посетителя от цели. Например, перейдя по ссылке «Наш Instagram», пользователь может остаться скролить ленту социальной сети, забыв про ваше предложение. Увы, такое случается. Поэтому на лендинге всё же лучше не увлекаться навигаций, по крайней мере, точно не стоит без надобности уводить посетителя на другие страницы или ресурсы.
Форма захвата
По сути — основной блок на лендинге. Ведь всё делается только ради того, чтобы посетитель заполнил эту самую форму захвата. Поэтому она должна быть, как минимум, хорошо заметной в общей массе и удобной для заполнения.
Лучше если формы захвата появляются на лендинге в разных местах, ещё лучше, если с разной мотивацией для пользователя. И не забывайте про «форму последней надежды» — перед разделом «Контакты» в самом конце страницы.
Важный момент — традиционно считается, что чем меньше в форме полей для заполнения, тем лучше для пользователя. Если речь идёт о подписке на e-mail рассылку, то это действительно так, вполне хватить только адреса почты. Но в других сферах всё не так однозначно.
Пример из личного опыта. Форма захвата стоит на сайте микрофинансовой организации. И вы думаете, люди ленятся заполнять эти поля? Отнюдь. Скажу более, конверсия лендинга стала выше после того, как мы изменили форму захвата с классической «Имя+Телефон» на вот такой объёмный блок. Так что способы поднять конверсию landing page могут быть и весьма, на первый взгляд , неоднозначными.
Доступные контакты
Удостоверьтесь, что в шапке сайта есть кликабельный телефон, а в меню предусмотрена ссылка на раздел «Контакты».
Если вы оказываете услуги локально и у клиентов есть возможность посетить ваш офис или магазин физически, то желательно добавить в шапку адрес, а раздел «Контакты» карту с отметкой. Лучше использовать для этого конструктор Яндекс. Карт. Встраиваемые карты 2ГИС или Google мы использовать не рекомендуем, с ними проблемы возникают намного чаще, чем с Яндексом. Особенно этим грешит 2ГИС.
Пример раздела «Контакты» на лендинге
Мобильная версия
Об этом писать можно много, а можно сказать только одну фразу: «Без мобильной версии сайта лучше вообще не появляйтесь в интернете». Мы серьёзно. Объём трафика с мобильных устройств стабильно увеличивается каждый год. Сформировался целый пласт людей, которые пользуются интернетом исключительно с телефона. Если у лендинга нет мобильной версии, можете сразу попрощаться с третью или даже с половиной потенциальных клиентов.
Если в браузере нажать F12,можно посмотреть, как будет выглядеть сайт на разных устройствах
Благо, что сейчас адаптация под мобильные устройства не представляет особых проблем.
Если планируете собирать лендинг на конструкторе, то почти все нормальные платформы автоматически адаптируют ваш сайт под мобильные, либо дают такие инструменты.
Скорость загрузки
Эта штука сгубила много хороших сайтов. Нередко, увлекаясь внешней красотой, разработчик забывает про оптимизацию. Если говорить о конструкторах сайтов, где нет возможности оптимизировать код, то здесь важно проследить за весом фотографий. Даже у вас ну очень красивые фотографии товара, на сайт нужно загружать их максимально сжатыми, насколько это возможно без потери качества. Некоторые конструкторы сайтов, например, Tilda сами немного поджимают загружаемые картинки, попутно переводя их в формат webp, но если пихать на лендинг фото весом в 5 МБ, то здесь помочь уже нечем.
Проверить, насколько быстро загружается ваш лендинг можно с помощью бесплатного сервиса PageSpeed Insights. Просто вставьте ссылку на сайт в поле и нажмите «Анализировать». Через некоторое время сервис покажет вам все проблемы на сайте, снижающие скорость загрузки.
Иногда их можно исправить, иногда нет, но, как говориться, идеал вообще недостижим.
Page Speed не в восторге от сайта Яндекса
Сильно снижают скорость загрузки различные сторонние скрипты, например, та же самая Яндекс. Метрика и, особенно, Google Analytics. Но это те жертвы, на которые приходится идти. Немного помогает справиться с ситуацией Диспетчер тэгов или Google Tag Maneger (GTM), лучше ставить все тэги именно через него.
Маркетинговые фишки
Итак, как с технической стороной разобрались, пришло время повысить конверсию посадочной страницы и добавить немного маркетинговых фишек. Для начала возьмём самые простые и распространённые решения, но мы призываем вас этим не ограничиваться. Придумывайте или подсматривайте идеи у конкурентов, адаптируйте их для своей сферы и тестируйте, тестируйте, тестируйте.
Акции и скидки
Основа основ, задающая огромный простор для креатива. Самое простое — запустить акцию, ограниченную по времени или по количеству товара.
Другой распространённый вариант — скидка от объёма. Хорошо работают подарки, которые предлагают в нагрузку к основному товару. Не зря же их так активно используют в телемагазинах.
Тот самый аргумент, который я ждал. Бегом за новым жильём!
Только с подарками поосторожнее, чтобы не получилось как на этой картинке. Если вы думаете, что это редкое явление, то нет. Такого рода идиотизмы (а по-другому не назовёшь) всё ещё периодически попадаются. Если говорить о том, как воплотить в жизнь новую акцию, то в принципе это можно сделать и обычным текстом. Например, создать в меню сайта пункт «Акции и скидки», покрасить его в «продающий» красный цвет и добавить описание условий акции. Правда эффективность у такого решения будет не самая высокая, поэтому лучше выбрать какой-нибудь другой вариант воплощения в жизнь ваших маркетинговых придумок. Например, виджеты, созданные для повышения конверсии.
Виджеты на сайт
Их существует огромное количество, поэтому чтобы в них не запутаться, можно придерживаться какой-нибудь общей классификации, например, такой:
- онлайн-чаты
- виджеты соцсетей
- виджеты отзовиков
- формы захвата
- дополнительные инструменты
Онлайн-чат
Один из самых простых и рабочих способов увеличить конверсию landing page.
Делается это элементарно — с помощью стороннего скрипта, который нужно один раз установить на сайт. В популярных конструкторах лендингов со многими онлайн-чатами, как правило, уже настроена интеграция, поэтому навыки программиста вам не понадобятся.
Мультивиджет Сallibri даёт возможность пользователю выбрать удобный канал связи
Важный момент: сам по себе онлайн-чат работать не будет. Пользователям нужно отвечать и быстро, оптимальное время — 15-20 секунд. Нередко процесс общения происходит так — пользователь открывает несколько вкладок и пишет один и тот же вопрос во все чаты. Где быстрее отвечают, там и завязывается общение, а значит больше вероятности закрыть продажу. Поэтому за тем, как общаются ваши операторы в чате нужно следить. Причём на регулярной основе, ведь люди имеют тенденцию
Виджеты соцсетей и отзовиков
Работают по одному принципу — «подтягивают» на сайт контент из ваших соцсетей либо с сервисам отзывов.
Различные кнопки «Поделиться» в соцсетях тоже можно отнести к этой категории. Неплохое решение, если вы хорошо ведёте соцсети и следите за отзывами о вашей компании на популярных площадках. Правда, на мой взгляд, это решение больше для обычных сайтов, на лендингах я бы не стал размещать такие дополнения.
Если вас не пугает негатив на вашем же сайте, то почему бы и нет.
Формы захвата
Виджеты позволяют разнообразить диапазон встроенных в CMS форм захвата, и поставить на сайт, например, калькулятор или квиз-форму. Сюда же мы бы отнесли и сервисы обратного звонка, которые, по сути, так же являются формой захвата.
Калькулятор на этом сайте реализован с помощью сервиса ucalc
Обратный отсчёт
Из дополнительных инструментов обязательно стоит упомянуть виджет для создания таймера обратного отсчёта. Классика жанра, но до сих пор неплохо работает. Важно только, чтобы таймер соответствовал действительности, а не обнулялся каждую неделю.
Если акция длится 3 дня, значит 3 дня и не секундой больше. Конечно, потом, «по многочисленным просьбам», можно её и продлить, но только разок.
В большинстве конструкторов лендингов есть готовые блоки с таймером обратного отсчёта. Если это не ваш случай, то можно воспользоваться готовым решением, например, виджетом Elfsight.
Быстрое и удобное решение. Правда, за 5 баксов в месяц.
Что делать после запуска сайта?
Если вы думаете, что работа закончена, и наконец-то можно выдохнуть, то спешу вас разочаровать — работа только началась. Разумеется, можно оставить лендинг «как есть», люди умудряются оставлять заявки даже на самых неудобных сайтах, но мы ведь говорим об эффективности.
Главное: забудь про свои субъективные ощущения. Вам может не нравиться пресловутый «продающий» красный цвет кнопки и вы можете ненавидеть онлайн-чаты, предпочитая решать вопросы по телефону. Это всё неважно. Отталкиваться нужно исключительно от статистики.
А чтобы вносить изменения на сайт не на основе ощущений, а на базе точных данных, будем использовать А/Б-тестирование.
А/Б-тестирование
Все знают, но далеко не все делают. О методике А/Б-тестирования можно написать не один десяток статей, поэтому здесь мы лишь слегка коснусь наиболее важных моментов. Логика А/Б-тестирования такова: мы вносим какое-нибудь изменение на сайт, и смотрим, как изменилось поведение пользователей. Заявок стало больше? Значит, делаем правильно. Уменьшилось количество звонков? Чего-то лишнего накреативили. Классический пример А/Б-тестирования — изменение цвета кнопки. Но вообще изменения могу быть любыми. Та же самая установка онлайн-чата, если его, например, раньше не было. Важно только вносить изменения не всем скопом, а по очереди, иначе вы рискуете не понять, какая именно доработка принесла желанный эффект.
На PlatformaLP можно проводить А/Б-тестирование встроенным инструментом
Вебвизор
Пожалуй, один из самых интересных инструментов для аналитики.
Вебвизор — сервис, Яндекс.Метрики, который записывает визиты пользователей на ваш сайт. С помощью Вебвизора можно, во-первых, найти неочевидные ошибки в интерфейсе сайта, а во-вторых, глубже погрузиться в мир пользователя и попытаться понять, что ему, собственно говоря, нужно.
Чтобы Вебвизор заработал, не забудьте при создании счётчика Метрики щёлкнуть в настройках вот этим переключателем.
По умолчанию Вебвизор в Метрике отключен
Выводы и предложения
- О конверсии landing page нужно думать ещё до начала процесса его разработки. Используйте ключевые принципы по повышению конверсии веб-сайта, перечисленные в этой статье.
- Если вы не профессионал в создании сайтов, используйте готовый дизайн и проверенные решения. «Новичковый креатифф» в 99,99% убъёт вашу конверсию. Простите.
- Текста на лендинге должно быть немного, поэтому важно каждое слово. Пишите чётко и по делу, используйте больше измеримых данных.
Высокое качество, гибкие цены и индивидуальный подход — худшее, что вы можете сделать с вашим текстом. - Виджеты для сайта — простой и эффективный способ увеличить конверсию. Используйте их, но не увлекайтесь.
- После того, как лендинг опубликован, работа над увеличением конверсии только начинается. Подготовьтесь к этому процессу заранее.
Если хотите продвигать свой сайт, закажите у нас бесплатный прогноз эффективности контекстной рекламы по вашему направлению бизнеса, просто заполните эту форму и мы вам перезвоним
10 элементов целевых страниц с высокой конверсией (с примерами)
Follow @Cloudways
[ОБНОВЛЕНО] Хотите развивать свой онлайн-бизнес? Начните с создания потрясающей целевой страницы, которая поможет превратить заинтересованных посетителей в клиентов.
Вашему онлайн-бизнесу нужна хорошо оптимизированная страница, на которой трафик поступает из разных каналов и побуждает пользователей совершать конверсии.
Не допускайте ошибки, игнорируя архитектуру вашей целевой страницы или, что еще хуже, не создавая ее вообще.
Но не волнуйтесь, в этом руководстве есть все советы и приемы, необходимые для создания первоклассных целевых страниц. Я подробно объяснил целевые страницы и элементы, которые помогают максимизировать конверсию.
Я также подготовил для вас несколько блестящих примеров. Итак, давайте взглянем на него прямо сейчас!
Содержание
- 10 элементов целевой страницы, которые могут помочь вам максимизировать конверсию целевой страницы
- Привлекательная складка героя
- Добавьте свою контактную информацию
- Броский заголовок
- Интересные подзаголовки
- Будьте ясны в своем сообщении
- Использование изображений
- Предложите решение
- Привлекательная, действующая копия
- Четко определенный CTA
- Сбалансированная конструкция
- Социальное доказательство
- 10 примеров целевых страниц с высокой конверсией
- Постоянный контакт – сбалансированная структура
- Amazon Assistant — фокус на функциях
- Netflix — минималистичный и простой
- Нил Патель – Изобилие стимулов
- Cloudways — добавление ценности
- Просто бизнес – четко определенный CTA
- Backlinko — будьте ясны в своем сообщении
- ConvertFlow — Использование изображений
- Freshbooks – Предложите решение
- Жаждущие партнеры
Прежде всего, давайте изучим основы целевой страницы.
Уже знакомы? Перейдите к разделу 10 элементов целевых страниц, чтобы понять, что вы должны учитывать при создании звездной целевой страницы.
Что такое целевая страница?
Целевая страница для онлайн-бизнеса — это то же самое, что взлетно-посадочная полоса для самолета.
Сюда, наконец, прибывают ваши потенциальные клиенты, готовые принять решение. Таким образом, вы должны сделать его достаточно убедительным, чтобы превратить их в ваших клиентов. В противном случае они улетят в другой пункт назначения!
По сути, целевая страница обеспечивает сильное присутствие вашего бизнеса в различных социальных сетях и поисковых системах. И именно там ваши потенциальные клиенты найдут вас.
См. пример ниже, где Cloudways поделилась ссылкой на целевую страницу в одном из своих видео на YouTube. Теперь, когда кто-то увидит видео и захочет воспользоваться нашими услугами, он может щелкнуть предоставленную ссылку и получить его.
Многие люди ошибочно полагают, что у вас может быть только одна целевая страница, поскольку у вас могут быть разные целевые страницы для разных целей.
И это все, что нужно знать о целевых страницах. Теперь давайте узнаем, как создать целевую страницу.
Как построить лендингСоздать целевую страницу несложно, но создать конвертирующую страницу может быть непросто. Многие онлайн-инструменты дизайна помогут вам с легкостью создать целевую страницу.
Большинство инструментов премиум-класса предлагают дополнительные функции, такие как параметры электронного маркетинга, оптимизация для мобильных устройств и специальные параметры дизайна. Вы можете использовать эти инструменты или нанять дизайнера, чтобы создать все с нуля.
Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница и как ее создать, давайте рассмотрим, как создавать целевые страницы с высокой конверсией.
10 Элементы целевой страницы для максимизации конверсииУбедитесь, что вы включили следующие элементы при разработке целевых страниц для максимизации конверсии.
1. Привлекательный Hero Fold
Продающие страницы с высокой конверсией дают четкие ответы на два вопроса:
« Почему клиенты должны выбирать вас, а не других?» и «Что вы приносите к столу?»
Ответьте на них во время подключения к объявлению или публикации, которую вы использовали для привлечения потенциальных клиентов на свою целевую страницу.
Все, от вашего текста до изображений, должно быть выровнено, чтобы сделать впечатление вашего посетителя приятным и достойным.
Большинство целевых страниц с конверсией следуют этой стратегии. Убедитесь, что копия вашей целевой страницы четкая, привлекательная и четко определяет ваше УТП.
Не заставляйте пользователей прокручивать страницу вниз, чтобы узнать, чем ваш продукт особенный. Вот что делают плохие целевые страницы.
Посетители прокручивают вниз только тогда, когда им интересно узнать больше, а это возможно только в том случае, если вы с самого начала изложите ценностное предложение.
2. Добавьте свою контактную информацию
Если вы ведете законный бизнес, добавьте свою контактную информацию на целевой странице. У многих людей будут оговорки, прежде чем нажать кнопку «Купить». Ваша задача прояснить их по всем фронтам.
Предоставление вашей контактной информации говорит об авторитете вашего бизнеса и позволяет им ответить на свои вопросы, прежде чем принимать решение.
Кроме того, многие посетители целевых страниц презирают заполнение форм или отправку своих электронных писем, поэтому не заставляйте пользователей заполнять множество форм.
3. Броский заголовок
Ваш заголовок является частью того, что сформирует первое впечатление ваших посетителей. Сделайте его броским и интересным при создании целевых страниц, которые конвертируют. Вот интересная статистика: в среднем 80% ваших зрителей просматривают заголовок, но только 20% просматривают остальную часть контента.
Имейте в виду, что основной задачей копирайтера является заставить вас прочитать следующее предложение. Поскольку ваш заголовок — это первая строка, которую человек прочитает, он должен быть убедительным, чтобы он продолжал прокручивать вашу страницу.
Если вам нужно вдохновение, взгляните на заголовки нескольких журналов. Посмотрите, как они вызывают интерес и привлекают внимание читателя, чтобы убедить его перевернуть страницу.
Вот 5 шагов, которые помогут вам создать интересные заголовки:
- Поймите свою целевую аудиторию
- Оцените своих конкурентов
- Создавайте дурацкие или нестандартные заголовки, привлекающие внимание
- Используйте A/B-тестирование, чтобы проверить заголовки и настроить их по мере необходимости.
- Будьте проще
4. Интересные подзаголовки
Не позволяйте своему тексту следовать за заголовком.
Разбейте свою страницу на несколько частей и используйте интересные подзаголовки, чтобы привлечь внимание посетителей. Создавайте привлекательные заголовки, которые разбивают ваше сообщение на разные части целевой страницы.
Идеальные подзаголовки могут содержать один или несколько следующих элементов:
- Намеки убеждения.
- Уточняющий текст для основного заголовка.
- Персонализация для целевой персоны вашего бренда.
- Краткая текстовая копия.
- Остроумная изюминка, привлекающая внимание.
5. Будьте ясны в своем сообщении
Бессвязные сообщения на целевой странице не найдут отклика у вашей аудитории и, таким образом, плохо повлияют на ваши конверсии. Целевые страницы с высокой конверсией следуют последовательному обмену сообщениями, поэтому ваша аудитория всегда понимает, что вы сообщаете.
Кроме того, вам не всегда нужно много изображений или слов, чтобы создать отличный лендинг. Часто минималистичный дизайн работает лучше всего.
Короче говоря, ясность = лучшие продажи!
6. Использование изображений
Не просто пишите контент. Даже самый лучший текст может стать скучным, если вы не разбиваете текст, добавляя картинки.
Вы должны добавить элементы мультимедиа по всему тексту и разбить его, чтобы сделать его более интересным и привлекательным. Это действительно поможет вам достичь ваших целей конверсии.
Визуальные элементы дольше удерживают посетителей на странице и снижают показатель отказов. Вы также можете черпать вдохновение из веб-сайтов других цифровых агентств, прежде чем создавать свои собственные целевые страницы.
Также не забудьте оптимизировать целевую страницу для мобильных устройств. Оптимизируйте изображения, чтобы они не только отлично выглядели на настольных компьютерах, но и выглядели беспорядочно на мобильных устройствах.
7. Предложите решение
Лучшие целевые страницы с высокой конверсией знают, как уважать время зрителей и сразу же предлагать быстрые решения.
После того, как вы определили болевые точки пользователей и обозначили их проблемы, пришло время предложить решения. И вы должны представить их так, как нравится вашей целевой аудитории.
Подробно опишите, что вы предлагаете, и выделите характерные черты вашего продукта или услуги, которые отличают его от конкурентов.
8. Привлекательный, действенный текст
Хорошо написанный текст лежит в основе целевых страниц с высокой конверсией.
Настоятельно рекомендуется нанять опытного копирайтера, чтобы помочь реализовать намерение вашей страницы. Обратитесь к примерам целевых страниц с высокой конверсией, чтобы получить вдохновение.
И, что еще более важно, разбивайте текст на короткие абзацы, требующие действий. Копия вашей страницы должна вызывать эмоции и четко излагать то, что хочет зритель. После этого вы можете подтолкнуть их к конверсии.
И будьте осторожны со словами, которые вы выбираете. Если вы считаете, что не можете сделать это самостоятельно, лучше всего нанять специалиста по контент-маркетингу.
Вот некоторые полезные статистические данные и советы, которые следует учитывать при создании текста целевой страницы:
- 73% людей любят короткие и легко читаемые тексты.
- Страницы, содержащие менее 200 слов, дают хорошие результаты конверсии.
- Тщательно подбирайте слова. Unbounce только что изменили свой CTA с « Начать бесплатную 30-дневную пробную версию » на « Начать бесплатную 30-дневную пробную версию, », и их рейтинг кликов увеличился до 90%.
- Ваши пользователи читают только от 20 до 28% вашего контента.
9. Четко сформулированный CTA
CTA, или призывы к действию, представляют собой короткие заявления, предназначенные для того, чтобы проинструктировать читателей дать мгновенный ответ. Типичные примеры включают « подпишитесь сегодня ”или” подпишитесь на нашу рассылку! »
Четко определенные призывы к действию не содержат запутанных формулировок; они прямые и имеют четкий, краткий текст, инструктирующий читателей действовать. Однако создание хороших CTA — сложный процесс, требующий серьезного A/B-тестирования.
Также помните о размещении CTA .
Ваш CTA должен сиять перед посетителями как можно раньше. Не заставляйте своих посетителей пролистывать текст, не давая им возможности действовать. Кроме того, создайте эффектный текст кнопки CTA, который будет мотивировать посетителей кликать по ней.
Избегание использования CTA или их неправильное использование оттолкнет пользователей от вашей страницы и, вероятно, убьет ваши продажи!
10.
Сбалансированная структураСбалансированная структура имеет решающее значение для конверсии.
Наймите профессионального дизайнера, разбирающегося во фронтенд-разработке, для разработки вашей целевой страницы. Ваша целевая страница должна иметь соответствующие элементы дизайна, которые помогут вашему бренду выделиться. Что еще более важно, на странице не должно быть отвлекающих факторов.
Вот некоторые элементы целевой страницы, необходимые для сбалансированной структуры:
- Достойные и читаемые шрифты
- Удобная навигация по странице
- На странице практически нет беспорядка. Размещайте только очень релевантные элементы, которые являются очень релевантными.
- Легко усваиваемые текстовые сообщения. Постарайтесь передать сообщение, не переборщив со словами.
Также не забудьте про кнопку действия.
В эпоху фальшивых и мошеннических услуг людям нужны доказательства того, что ваш продукт стоит их денег.
И вы не должны лишать их подлинности вашего бренда.
Итак, убедитесь, что ваши целевые страницы предоставляют социальное доказательство вашего бренда. На целевой странице должны быть следующие элементы:
- Отзывы клиентов
- Отзывы
- Упоминание того, сколько людей уже купили у вас
- отзывов Google для вашего бизнеса
- Рейтинги вашего бизнеса на надежных платформах бизнес-рейтингов
Приведенные выше элементы доказательства помогут людям понять, что вы законны, и у них будет мотивация тратить деньги на ваш бизнес. Убедитесь, что вы включаете настоящие отзывы, так как поддельные отзывы, если их поймают, могут мгновенно увести людей с вашей страницы и нанести ущерб вашему бренду.
Теперь, когда вы знаете основные элементы, необходимые для высококонверсионной целевой страницы, давайте рассмотрим 10 примеров высококонверсионных целевых страниц.
10 примеров целевых страниц с высокой конверсией
Мы составили список из 10 лучших примеров целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете посмотреть, прежде чем создавать свои собственные.
Давайте погрузимся!
1. Constant Contact – сбалансированная структура
Constant Contact предлагает услуги электронного маркетинга и имеет простую и четкую целевую страницу. Миллионы людей используют постоянный контакт как неотъемлемый инструмент для разработки новых стратегий лидогенерации B2B.
На их целевой странице упоминаются различные функции, которые отличают их службы электронного маркетинга от других. На странице есть убийственные заголовки и интересный текст, поддерживающий дело бизнеса.
В целом, это простая, эффектная и интересная целевая страница.
2. Amazon Assistant – фокус на функциях
Мы должны были включить Amazon Assistant в наш список, так как он содержит большинство нужных элементов, необходимых для целевой страницы с высокой конверсией. И все мы знаем, как хорошо он конвертируется.
Благодаря такой яркой кнопке «Установить», расположенной в центре для максимальной видимости, вы знаете, каких действий страница ожидает от своих посетителей.
Остальная часть страницы ясно сообщает, что такое помощник Amazon.
3. Netflix — минималистичный и простой
Возможно, это один из лучших примеров минималистичной целевой страницы. Netflix выделяется тем, что создает фон, иллюстрирующий его обширную коллекцию телешоу.
Небольшой призыв к действию находится прямо посередине, а кнопка «Войти» расположена в правом верхнем углу, что позволяет повысить ценность бренда для максимизации конверсии.
4. Нил Патель – Incentive Galore
Целевая страница Нила начинается с поощрения. Я имею в виду, кто не хочет больше трафика?
Сразу после этого следует призыв к действию, и, прокручивая страницу вниз, вы узнаете больше о том, что Нейл предлагает к столу.
Кроме того, это так просто и понятно, что вы легко понимаете, что предлагает страница.
5. Cloudways — добавленная стоимость
В дополнение к ряду тарифных планов на облачный хостинг для владельцев агентств, Cloudways имеет целевую страницу с высокой конверсией, которая доносит свое сообщение четкими словами.
На странице представлены функции Cloudways с использованием визуальных элементов, которые помогают пользователям понять платформу. Это классический пример принятия простоты при доставке сообщения.
Посетители четко знают, какие ценности они получат от Cloudways. И если это то, что они хотят, они будут рады преобразовать.
6. Simply Business — хорошо продуманный CTA
У Simply Business чистая и понятная целевая страница. Он имеет небольшое диалоговое окно, которое позволяет вам взаимодействовать со страницей и получать цитату.
На этой странице также размещены логотипы компаний, с которыми они работали, а также подробная информация об их уникальных особенностях, что служит ценным предложением.
Сочетание всех этих элементов делает Simply Business одним из лучших примеров целевых страниц с высокой конверсией.
7. Backlinko – будьте ясны в своем сообщении
Целевая страница Backlinko сразу же начинается со стимула: лид-магнита.
По мере того, как вы спускаетесь вниз, он предоставляет больше информации о бренде, используя много пустого пространства, чтобы сосредоточить внимание на содержании.
Страница также содержит отзывы клиентов для укрепления доверия.
8. ConvertFlow — использование изображений
ConvertFlow предназначен для максимизации конверсий, позволяя создавать и соответствующим образом настраивать формы запуска.
Их целевая страница разделена на несколько частей, каждая из которых охватывает различные функции, отличающие ConvertFlow. Вы также можете увидеть логотипы их известных клиентов, что обеспечивает социальное доказательство.
Копия короткая и хорошо написанная, с большим количеством различных элементов. Кроме того, на странице достаточно изображений, что делает ее визуально привлекательной.
9. Freshbooks — Предложите решение
У Freshbooks есть привлекательная страница, которая начинается непосредственно с предложения.
При прокрутке вниз на странице отображается дополнительная информация об инструменте, а также статистика качества. Это довольно хорошо продуманная целевая страница, которая заканчивается призывом к действию.
10. Thirsty Affiliates
Thirsty Affiliates — это плагин для управления партнерскими программами, разработанный для веб-сайтов WordPress и имеющий фантастическую целевую страницу.
Начиная с видео о платформе, страница позволяет вам прокручивать страницу вниз, чтобы получить больше информации об ее уникальных функциях.
Заключительные мысли
Это одни из лучших целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете просмотреть, прежде чем приступить к разработке собственной. Крайне важно, чтобы вы провели A/B-тестирование на своей целевой странице, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Последовательное тестирование поможет вам выяснить, что работает, а что нужно удалить. Если вы включите элементы, приведенные в этой статье, вы сможете создавать интересные и привлекательные целевые страницы, которые повысят конверсию.
Кроме того, посмотрите наш вебинар о том, как привлечь ценных клиентов для вашего маркетингового агентства.
Поделитесь своим мнением в разделе комментариев. КОММЕНТАРИЙ СЕЙЧАС
Поделись этой статьей
Раза Аслам Лакхани
Я производитель цифрового контента в Cloudways. Я также ходофил — всегда готов исследовать новые места и культуры. Кроме того, я играю на гитаре и люблю вести глубокие, содержательные беседы. Всегда ищет возможности узнать что-то новое.
Подключайтесь по телефону: Твиттер Форум сообщества
11 Основы целевых страниц, которые конвертируют (+ примеры)
Вы постоянно ищете способы увеличить количество кликов на ваших целевых страницах и повысить конверсию?
Затем вам нужно начать создавать целевые страницы, которые конвертируют.
Это уникальные страницы, которые вы создаете специально для конверсии с помощью персонализированного контента.
Но подождите.
Вы не одинокий рейнджер в индустрии электронной коммерции, и можете поспорить, что ваши конкуренты также усердно работают, чтобы привлечь клики на свои целевые страницы. Они активно ищут тактику для создания целевых страниц, которые конвертируют ту же аудиторию, что и вы.
Например, вот результаты исследования, показывающие коэффициенты конверсии из 16 отраслей.
Изображение с Unbounce
Соответствует ли ваш бренд требованиям или вам нужно приложить больше усилий для создания целевых страниц и процесса лидогенерации?
И даже если это так, что еще вы можете сделать, чтобы повысить коэффициент конверсии?
Конечно, есть.
В этом посте мы обсудим 11 ключевых элементов, на которых следует сосредоточиться, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Мы также обсудим несколько советов, которые помогут вам создать эффективные целевые страницы, которые будут конвертировать.
Проверьте их.
11 Ключевые элементы, которые следует включить в целевые страницы с высокой конверсией
Какие элементы следует включить при создании целевых страниц, обеспечивающих конверсию?
Узнайте ниже:
1. Привлекательный заголовок
Конверсионные целевые страницы имеют убедительные заголовки с четкой и релевантной информацией, сочувствующей проблеме аудитории.
Самое главное?
Они побуждают читателя остаться, не прибегая к кликбейту и не скрывая информацию.
Некоторые типы заголовков, которые, как было установлено, обладают хорошим потенциалом вовлечения:0022
Этот заголовок от BorderBuddy, например, фокусируется на проблеме аудитории, а затем следует подзаголовок, обещающий решение.
Изображение через BorderBuddy
2. Контекстные подзаголовки
Конверсионные целевые страницы содержат подзаголовки, которые убеждают читателя прочитать контент.
Но как создать такие привлекательные подзаголовки?
Убедитесь, что он содержит убедительные формулировки и содержит больше деталей, чем заголовок.
Например, Campaign Monitor использует подзаголовок, который дополняет заголовок, указывая ожидаемые преимущества.
Изображение через Campaign Monitor
3. Впечатляющее главное изображение
Конверсионные целевые страницы содержат главное изображение, помогающее посетителям веб-сайта лучше понять предложение.
Итак, прежде чем использовать стоковую фотографию для своей целевой страницы, спросите себя:
- Что я хочу, чтобы изображение говорило о моем предложении или продукте?
- Найдет ли это отклик у публики?
- Что они почувствуют?
Суть?
Убедитесь, что главный кадр заставляет клиентов подчеркнуть и представить себя, используя ваше предложение или продукт.
Он также должен быть актуальным и соответствовать вашему сообщению.
Во-вторых, убедитесь, что ваш герой загружается быстро, используя инструмент сжатия, такой как TinyImage, который уменьшает размер файла без ущерба для качества. Таким образом, посетители не будут долго ждать загрузки главного изображения.
Хорошим примером может быть этот герой, застреленный из мяубокса.
Изображение через meowbox
На нем изображен кот, настоящий покупатель, наслаждающийся одним из угощений.
4. Качественные визуальные эффекты
Сосредоточьтесь на том, чтобы показывать, а не говорить, при создании целевых страниц, которые конвертируют.
Что это значит?
Помимо основного снимка, используйте дополнительные изображения, которые демонстрируют контекст и привлекают внимание аудитории. Они должны соответствовать предложению и быть качественными.
Самое главное, используйте изображения, демонстрирующие вашу продукцию в действии.
Сделайте изображения вашего продукта с разных ракурсов, а затем улучшите их с помощью профессиональных инструментов редактирования перед загрузкой.
Например, в примере с мяубоксом, приведенном выше, прокрутка веб-страницы вниз приводит к невероятным фотографиям настоящих кошек, наслаждающихся своими угощениями из мяубокса. Они использовали изображения, которые демонстрируют социальные доказательства и побуждают других любителей кошек начать с них подписку.
Изображение через meowbox
5. Персонализация
Конверсионные целевые страницы имеют тенденцию связываться с каждым читателем на личном уровне. Они основаны на данных, включая прошлое поведение, геолокацию, время и т. д., для персонализации опыта.
Но как персонализировать целевые страницы?
Начните с обширных наборов данных, включая имена, пол, поведение, компанию, географическое положение и т. д. Затем найдите платформу персонализации веб-сайтов, такую как Hyperise, которая помогает автоматически доставлять контент на лету.
С помощью этих инструментов теперь вы можете профилировать каждую аудиторию на основе данных, определять, какой контент вы хотите им предоставить, и создавать разные целевые страницы для каждого сегмента аудитории.
Что еще?
Используйте динамические варианты контента для персонализации целевых страниц, тестируйте различные элементы и адаптируйте их к каждому персонажу.
6. Вовлекающие видео
Согласно исследованиям, 64% людей предпочитают смотреть короткие видеоролики, узнавая о продуктах. 84% из них также говорят, что просмотр видео бренда убедил их совершить покупку.
Поэтому очень важно включать видео при создании целевых страниц, которые конвертируют.
А что самое лучшее в использовании видео?
Вы можете по-разному включить его на свою целевую страницу.
Например, замените главное изображение видео или используйте инструмент для создания анимации, чтобы создать фоновое видео, привлекающее внимание к заголовку, кнопке, форме или тексту.
В качестве альтернативы используйте видео в качестве вспомогательных ресурсов или всплывающих окон, которые открываются, когда зритель нажимает миниатюру, кнопку или ссылку.
Но это еще не все:
Вы также можете использовать различные типы видеороликов, в том числе пояснительные видеоролики, демонстрационные видеоролики, рекламные видеоролики или видеоролики с отзывами.
Возьмем, к примеру, это пояснительное видео с целевой страницы River Pools and Spas.
Изображение через River Pools and Spas
Он убеждает зрителей подписаться, обещая им ожидать только одно электронное письмо и один телефонный звонок, когда они будут добавлены в ваш список рассылки.
Какие советы следует учитывать при добавлении видео?
- Говорите коротко.
- Убедитесь, что важное сообщение появляется в начале видео.
- Создайте привлекательную миниатюру, привлекающую внимание зрителей.
- Избегайте автоматического воспроизведения видео, за исключением случаев, когда призыв к действию просит читателей щелкнуть, чтобы посмотреть.
Затем видео может воспроизводиться автоматически, но без звука, поэтому пользователи могут включить звук при просмотре. - Избегайте целевых страниц, содержащих только видео. Целевые страницы, которые конвертируют, содержат видео плюс дополнительный текст, чтобы дать контекст.
- Сократите время загрузки видео, чтобы избежать отказов и плохой конверсии.
- Оптимизировать видео для поиска. Включите подписи с вашими основными ключевыми словами, добавьте файлы Sitemap в формате XML и создайте необходимые метаданные для индексации вашего видео.
7. Четкие описания продуктов/предложений
Целевые страницы, которые обеспечивают конверсию, ясно объясняют, что делает продукт или предложение, болевые точки, которые он помогает решить, и преимущества его использования.
И знаете что?
Вы можете положиться на заголовки, отзывы и изображения, чтобы передать все это.
Например, выделите ссылки на проблемы в видео-отзывах предыдущих клиентов и о том, как ваш продукт решил их.
В отзыве также могут быть указаны преимущества или показано, как продукт удовлетворяет эмоциональную потребность клиента.
8. Мощные призывы к действию
Призывы к действию (CTA) позволяют воплотить вашу цель конверсии в реальность. Вот почему призыв к действию является важным элементом отличной целевой страницы.
Однако, если вы хотите, чтобы целевые страницы конвертировались, избегайте шаблонных призывов к действию, таких как «ОТПРАВИТЬ» или «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ».
Вместо этого сосредоточьтесь на пути посетителя, вашем уникальном торговом аргументе и том, что именно посетитель получит после того, как нажмет на него. Вы можете добавить ссылку на форму в качестве кнопки CTA, чтобы получать ответы посетителей. Онлайн-инструменты для создания форм помогут вам создать оптимизированные формы для ваших целевых страниц.
Самое главное, у вас должен быть четкий призыв к действию, который говорит посетителю, что именно вам нужно, используя фразы, которые мотивируют его к действию.
Например, вы можете использовать фразы срочности, такие как «сейчас», «поторопитесь», «предложение заканчивается» и т. д., или фразы дефицита, такие как «эксклюзивный», «ограниченный выпуск», «самый большой когда-либо» и т. д.
Итак, какие фразы могут вызвать больше действий на ваших целевых страницах?
- Да, я хочу X!
- Получите свой X сейчас
- Начните свой путь к X или начните свое путешествие к X
- Активируйте X сейчас!
- Получите свой X сейчас
- Добавить в корзину
- Забронируйте место
- Get This Look
Примечание : X представляет выгоду, которую получит ваша аудитория.
Кроме того, при создании CTA следует учитывать цветовую схему страницы. Вы должны использовать контрастный цвет для кнопки CTA, чтобы она привлекала внимание. Это, в свою очередь, может помочь вам быстрее конвертировать посетителей.
Возьмем, к примеру, этот призыв к действию из «Мамы-музыки», в котором фраза, ориентированная на действие, поощряет клики
Изображение с «Мамы-музыки»
законность вашего бизнеса.
Они могут состоять из физического адреса, электронной почты, номера телефона или контактных форм. Если у вас есть доступ к чат-ботам, вы можете использовать их для доставки контекстной информации читателям в режиме реального времени.Включив их на свою целевую страницу, вы можете в некоторой степени устранить опасения пользователей по поводу вашей легитимности, что помогает уменьшить трения в воронке продаж.
Эта страница от Drift является одним из лучших примеров целевой страницы, поскольку она использует чат-бот для решения проблем пользователей на целевой странице RevGrowth Virtual Summit.
Изображение через Drift
В том числе это гарантирует, что любой, у кого есть вопросы о мероприятии, может решить свои проблемы до бронирования места. Это также упрощает процесс регистрации.
10. Четкие гарантии на продукцию
Как еще вы можете успокоить людей на целевой странице?
Дайте людям гарантию и разместите ее как можно ближе к вашему CTA.
Например, целевые страницы, которые конвертируют, используют такие термины, как гарантия возврата денег, 100% удовлетворение и т. д., или используют значки доверия для предоставления гарантий.
Изображение через Brosix
11. Вдохновляющее социальное доказательство
Согласно исследованию, потребители, совершающие покупки в Интернете, проверяют отзывы 89% времени.
Изображение через Canvas8
Поэтому вам необходимо включать отзывы на целевые страницы, которые конвертируют.
Используйте их как социальное доказательство и подтверждение того, что другие люди купили или подписались на ваш продукт и были рады этому. Кроме того, вы можете размещать на своих целевых страницах подходящие каналы социальных сетей для своей кампании цифрового маркетинга, такие как маркетинг влияния, контент-маркетинг, социальный маркетинг, маркетинг по электронной почте и т. д.
Но какое социальное доказательство вы можете предложить при создании целевых страниц? что преобразовать?
- Отзывы клиентов
- Отзывы экспертов
- Награды
- Печати доверия
- Указание количества клиентов, купивших продукт
Например, в приведенном ниже примере компания Fender Guitars, производящая музыкальное оборудование, использует различные формы социального доказательства, чтобы убедить клиента в том, что то, что они предлагают, является законным.
Изображение с Fender Guitars
Теперь, когда вы знаете элементы целевой страницы, необходимые для создания хорошей целевой страницы, как вы можете увеличить свои шансы на конверсию?
Давайте выясним.
Советы по созданию целевых страниц с высокой конверсией
Ниже приведены рекомендации по созданию целевых страниц, которые конвертируют:
1. Выберите лучшие конструкторы целевых страниц
Для создания целевых страниц, которые конвертируют, вам нужен конструктор который поможет вам достичь ваших целей. Он также должен соответствовать потребностям вашей компании, цена должна соответствовать вашему бюджету и вашему уровню квалификации.
Но какие функции делают конструкторы целевых страниц лучшими?
Некоторые из основных включают:
- Настраиваемый
- Без кода
- Многочисленные шаблоны
- Возможность интеграции различных CTA
- Функции A/B-тестирования
- Углубленная аналитика
- Возможность использования пользовательских доменов
2.
Сделайте ваш контент краткимКонтент, который вы используете на своей целевой странице, может либо повысить, либо ухудшить взаимодействие пользователей с вашим брендом.
- Побуждает ли их покупать ваш продукт?
- Четко ли оно передает ваше ценностное предложение?
- Выделяет ли это ваш бренд?
- Был ли он оптимизирован для SEO?
- Объясняет ли это, как продукт вписывается в мир покупателя?
- Действительно ли это говорит со зрителями?
Звучит много, правда?
Ну, вы можете создавать успешные целевые страницы, которые конвертируются, если ваше сообщение будет лаконичным. Попробуйте использовать наименьшее количество слов, чтобы сообщить о своем предложении.
Во-вторых, убедитесь, что ваш контент:
- Ясен и обращен непосредственно к вашей конкретной целевой аудитории
- Сначала самые важные детали.
- Включает функции и преимущества
- Содержит слова, используемые вашей аудиторией
- Может завоевать доверие вашей аудитории
- Легко просматривается (пункты списка и т.
д.) - Содержит некопируемые элементы, такие как графика, пробелы, изображения и т. д.
- Не имеет пассивного залога
- Включает такие стратегии, как дефицит, срочность и CTA
- Включает номера
3. Работа над оптимизацией мобильных устройств
Согласно исследованию, общее количество посещений мобильных устройств во всем мире выросло до 68% в 2020 году по сравнению с 63% в 2019 году.
Поэтому крайне важно оптимизировать мобильную версию при создании целевых страниц, которые конвертируют.
Но как?
Создавайте целевые страницы с учетом потребностей мобильных пользователей.
Узнайте, какие важные элементы следует включить, и убедитесь, что они не перекрываются, используя конструктор, который настраивает содержимое в зависимости от используемого устройства и хостинговых платформ, используемых для вашего WordPress и других веб-сайтов.
Затем разместите наиболее важную информацию в начале и увеличьте скорость своего сайта.
4. Избегайте добавления элементов навигации
Навигация включает элементы или ссылки, которые уводят посетителей с вашей целевой страницы на другие страницы, такие как домашняя страница.
Но почему бы вам не использовать их, если вы хотите, чтобы целевые страницы конвертировались?
- Они могут вызвать высокий показатель отказов
- Они мешают читателю сосредоточиться на одном предложении
- Они могут отвлекать зрителей
- Они могут потратить ваши деньги впустую
Подумайте об этом, если зритель покидает целевую страницу без конверсии, то вы потенциально тратите впустую деньги, которые вы использовали, чтобы заставить их щелкнуть в первую очередь, даже если они все еще находятся на вашей домашней странице. или любую другую страницу вашего сайта.
И самое лучшее во всем этом?
Согласно исследованиям, их неиспользование может повысить коэффициент конверсии.
Изображение через HubSpot
5.
A/B-тестирование дизайна целевой страницыКак убедиться, что вы создали целевые страницы, которые конвертируют?
С помощью A/B-тестирования вы можете протестировать такие элементы, как шрифты, призывы к действию, контент, заголовок, размер формы и т. д.
Это позволяет выяснить, какие элементы работают лучше других. A/B-тестирование также может помочь вам узнать, где вы теряете читателей и какие элементы вы можете изменить, чтобы оптимизировать показатели конверсии.
Но как проверить?
Покажите посетителям различные версии вашей целевой страницы или используйте такие инструменты, как тепловые карты, чтобы увидеть, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей. Затем используйте данные для оптимизации.
6. Интегрируйте уникальное торговое предложение на всю страницу
Конверсионные целевые страницы четко указывают, что отличает их продукт и почему покупатель должен выбрать именно их, а не конкурентов.
Таким образом, ваше уникальное торговое предложение должно указывать, кто вы, что вы предлагаете и какую пользу это приносит клиентам. Вы также должны четко демонстрировать эту информацию в заголовке, подзаголовке, копии целевой страницы и CTA.
7. Использование аналитики с других платформ
Очень важно знать, откуда поступает трафик с ваших целевых страниц.
По этой причине одним из ключевых способов создания целевых страниц, обеспечивающих конверсию, является использование аналитики с других платформ, включая аналитику социальных сетей, Google Analytics и т. д.
Почему это так?
Их мониторинг может помочь вам понять, как другие ваши платные и органические стратегии помогают увеличить трафик и конверсию на целевых страницах.
Например, если вы используете аналитику из Instagram или Facebook, вы можете определить количество людей, взаимодействующих со ссылками, ведущими на вашу целевую страницу. Вы также можете узнать, сколько кликов перешло на ваш веб-сайт, сколько сохранений вы получили и т. д.
В Google Analytics вы можете использовать аналитику производительности социальных сетей, чтобы просматривать популярные целевые страницы и типы контента.
