Лучшее коммерческое предложение: 17 эффективных модулей + примеры

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово — плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, крутые, запоминающиеся и цепляющие экземпляры. Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге. 

По теме:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем. 

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые  увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

Как усилить кп

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство — исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил — 12 минут.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

4. Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая организация по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное компредложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас. 

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая — изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График — хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент — не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх, летающих вокруг мерцающей лампочки, мух.  Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала — продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”. 

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме:

Как собрать отзывы клиентов: 7 решений

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная фирма.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль. 

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим расширенное кп на 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист — возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15.  Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего фирменного предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным — вторая часть успеха.

Список из альтернативных “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово — плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, крутые, запоминающиеся и цепляющие экземпляры. Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге. 

По теме:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем. 

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые  увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

Как усилить кп

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство — исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил — 12 минут.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

4.

Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая организация по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное компредложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас. 

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая — изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График — хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент — не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх, летающих вокруг мерцающей лампочки, мух.  Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала — продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”. 

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме:

Как собрать отзывы клиентов: 7 решений

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная фирма.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль. 

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим расширенное кп на 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист — возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15.  Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего фирменного предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным — вторая часть успеха.

Список из альтернативных “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

10 лучших шаблонов предложений по бизнесу в 2023 году

20 января 2023

MAX 8MIN Read

Не секрет, что бизнес, следующий за хорошо натурованным бизнес-планом, с большей вероятностью достигает успеха.

Приблизительно 70% предприятий, которым удалось выжить в течение пяти лет, следуют стратегическому плану. А что касается тех, кто находится на начальной стадии, то у предприятий с бизнес-планом вероятность быстрого роста на 7% выше, чем у предприятий без разработанного плана.

Подобно бизнес-планам, бизнес-предложения важны, когда речь идет об устойчивости бизнеса. Сильные деловые предложения могут помочь вам завоевать клиентов, партнеров, деловые сделки и многое другое.

Итак, если вы хотите поднять свой бизнес на новый уровень, читайте дальше, чтобы узнать больше о бизнес-предложениях, их преимуществах, а также об инструментах и ​​шаблонах, которые помогут вам воплотить вашу бизнес-идею в жизнь!

Эта статья содержит:

Что такое коммерческое предложение?

А деловое предложение — это официальный документ, в котором вы представляете информацию, связанную с вашим бизнесом, которая имеет отношение к вашему потенциальному клиенту. По сути, это документ, который включает стандартную информацию, такую ​​как сроки, бюджет и объем проекта, чтобы предоставить потенциальным клиентам и деловым партнерам подробный план вашего предложения.

Существует множество различных областей, в которых вы можете использовать эффективное деловое предложение для достижения своих целей и начала отличного сотрудничества. Хорошо составленные предложения помогут вам заключить важные сделки, которые выведут ваш бизнес на новый уровень и откроют новые возможности.

Например, вы можете использовать коммерческое предложение, если у вас есть маркетинговое или дизайнерское агентство и вы хотите поделиться своими услугами или просто ищете работу в какой-либо области. Вы также можете использовать бизнес-предложение для целей управления проектом, например, для представления новой идеи проекта или предлагаемого решения проблемы заинтересованным сторонам и клиентам.

Прежде чем мы двинемся дальше, важно знать, что бизнес-предложение — это не то же самое, что бизнес-план. Взгляните на изображение ниже, чтобы понять разницу между ними:

Бизнес-план против. Деловое предложение через агентство Extol

Типы деловых предложений

Существует два типа деловых предложений:

1. Запрашиваемые деловые предложения

нет. С помощью этого типа бизнес-предложения вы можете предложить решения их проблем или потребностей.

Это самый простой способ превратить их в клиентов, потому что они уже заинтересованы в вашем продукте или услуге.

2. Незапрошенные деловые предложения

Незапрашиваемое деловое предложение похоже на холодное электронное письмо или рекламный флаер. При написании нежелательных предложений вы можете ничего не знать о клиентах или их требованиях. В этом случае вам следует провести исследование, чтобы определить, как подойти к каждому уникальному клиенту и персонализировать бизнес-предложение.

Преимущества шаблонов бизнес-предложений

Основные преимущества шаблонов — помочь вам сэкономить время , обеспечивают согласованность в вашем бизнесе и обеспечивают охват всех важных деталей в ваших коммерческих предложениях.

Кроме того, использование шаблонов может дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на содержании и качестве вашего предложения и создать профессиональные деловые предложения, которые впечатлят и завоюют ваших клиентов и деловых партнеров.

10 лучших шаблонов бизнес-предложений для использования в 2023 году

Теперь давайте рассмотрим 10 различных шаблонов бизнес-предложений, которые вы можете использовать, чтобы произвести впечатление на заинтересованных лиц и привлечь потенциальных клиентов!

1. Шаблон бизнес-предложения ClickUp

Используйте шаблон бизнес-предложения ClickUp от ClickUp, чтобы упростить создание предложений, которые выделяются

Первым в списке является шаблон бизнес-предложения от ClickUp.

Этот шаблон не только поставляется с готовыми списками шагов и приоритетов бизнес-предложения с ключевыми настраиваемыми полями, которые помогут вам создать собственное бизнес-предложение, но также предлагает шаблоны электронной почты в ClickUp Docs, которые помогут вам упростить и усовершенствовать ваши информационные сообщения. .

А если вам нужны дополнительные рекомендации по началу работы, вы можете обратиться к Руководству по началу работы, которое включено в шаблон. Излишне говорить, что этот шаблон бизнес-предложения хорошо упакован и готов к использованию, чтобы привлечь больше клиентов.

Загрузить этот шаблон

2. Шаблон коммерческого предложения ClickUp

Этот шаблон коммерческого предложения в ClickUp Docs поможет компаниям эффективно представить свои предложения другим компаниям для заключения партнерских отношений. покажите клиентам, что именно делает вас и вашу команду лучшим выбором для выполнения проекта.

Этот шаблон бизнес-предложения доступен в ClickUp Docs, где вы найдете специальные разделы для своей команды, идеи бизнес-предложения с решениями, прогноз прибыли и многое другое.

С помощью этого бесплатного шаблона бизнес-предложения вы сможете создать полный и удобный для чтения документ вашего предложения, защитить свой документ от нежелательных изменений и легко поделиться им со своими клиентами через общедоступную или частную ссылку.

Скачать этот шаблон

3. Предложение креативного агентства ClickUp

Хотите упростить процесс презентации своим клиентам? Используйте этот шаблон планирования предложения творческого агентства, который ClickUp сохранил для вас

. Поскольку ClickUp по своей сути является инструментом управления проектами, он предлагает функциональные и эффективные способы планирования, отслеживания и управления вашими проектами, а также позволяет вам быть организованным во время написания предложения.

Используйте шаблон предложения Creative Agency от ClickUp, чтобы получить предварительно определенные списки подзадач и контрольных списков, которые помогут вам при составлении вашего предложения.

Используя этот шаблон бизнес-предложения в ClickUp, вы получите систематизированное представление о шагах, которые необходимо предпринять, начиная с этапа планирования и заканчивая репетицией презентации и даже после презентации.

Загрузить этот шаблон

4. Шаблон интерактивной доски для проектных предложений ClickUp

Этот шаблон интерактивной доски для проектных предложений представляет собой простой в редактировании шаблон, предназначенный для подготовки к презентации нового проектного предложения, направленного на удовлетворение организационных потребностей или решение проблемы.

Если вы хотите настроить свое проектное предложение и представить его творчески, тогда вам подойдет интерактивная доска проектных предложений от ClickUp.

Этот шаблон бизнес-предложения поставляется с красочным и организованным изображением вашего предложения на досках ClickUp, которое вы можете редактировать в соответствии со своими потребностями. Добавляйте свои идеи, рисуя, используя фигуры, стикеры, интеллект-карты и другие творческие способы, чтобы выразить то, как вы хотите реализовать проект.

Вы также можете использовать другие шаблоны белой доски для блок-схем, концептуальных карт, ретроспектив и многого другого, чтобы представлять свои идеи в понятной форме и вести к дальнейшим обсуждениям с потенциальным клиентом.

Загрузить этот шаблон

5. Шаблон предложения о гранте ClickUp

Создайте и систематизируйте список своих задач с помощью шаблона предложения о гранте в представлении списка ClickUp

Этот тип коммерческого предложения представляет собой документ, который обосновывает запрос на финансирование и стратегию вашего предложения. .

Шаблон Grand Proposal от ClickUp поставляется с готовыми представлениями списка и доски с пользовательскими статусами, которые помогут организовать ваши задачи соответствующим образом. Он также поставляется с представлением календаря вашего расписания проекта, чтобы ваши важные даты были легко видны.

Эти уникальные представления позволяют отслеживать общие задачи, определения проблем, цели, ключевые этапы и бюджет и делиться ими со своими потенциальными клиентами.

Загрузите этот шаблон

6. Шаблон предложения кампании ClickUp

Составьте план предложения с помощью шаблона обложки предложения кампании в ClickUp Docs и поделитесь им с ключевыми заинтересованными сторонами

Создайте прочную основу для всей своей кампании с помощью шаблона обложки предложения кампании от ClickUp.

Он включает в себя настраиваемую обложку предложения и подробный документ, где вы можете поделиться сводкой своей кампании, целями, целевой аудиторией, сроками и ресурсами со своими заинтересованными сторонами, а также предоставить полезную информацию своей команде.

Этот бесплатный шаблон бизнес-предложения, несомненно, поможет вам организоваться и хорошо подготовиться к презентации и не только.

Загрузить этот шаблон

7. Шаблон бизнес-предложения дизайнерских услуг Flipsnack

через Flipsnack

Шаблон бизнес-предложения дизайнерских услуг представляет собой флипбук, который позволяет читателям пролистывать страницы и лучше взаимодействовать с контентом.

Если вы ищете способ представить свои дизайнерские навыки и произвести хорошее впечатление при отправке коммерческого предложения по дизайн-проекту, этот шаблон может помочь в этом. Он имеет простой дизайн, который можно настроить, и возможность добавлять видео, ссылки и теги продуктов, элементы бренда и статистику производительности.

Этот шаблон бизнес-предложения полезен для дизайнеров, поскольку они могут мгновенно создавать красивые визуальные предложения для архитектурных проектов или других видов дизайнерских работ. Просто используйте изображения и тексты из шаблона или замените их собственными изображениями, сохранив при этом стиль коммерческого предложения. Вы также можете добавить приветственное сообщение и подробную информацию о компании, чтобы персонализировать опыт.

Загрузить этот шаблон

8. Шаблон предложения цифрового маркетинга Flipsnack

через Flipsnack

Маркетинг — одна из областей, где бизнес-предложение может творить чудеса с вашими кампаниями. Эти предложения — отличная возможность представить, как вы можете изменить ситуацию к лучшему и каких отличных результатов вы можете добиться, продемонстрировав социальное доказательство и тематические исследования.

Этот редактируемый шаблон предложения по цифровому маркетингу поможет вам подробно рассказать о своих услугах и поделиться структурой своего проекта. Используйте его для своего маркетингового предложения по электронной почте, маркетингового предложения в социальных сетях и другого цифрового маркетингового предложения. Вы также можете настроить шаблон, добавив видео, ссылки, теги продуктов, элементы бренда и многое другое, чтобы сделать его привлекательным и привлекательным для ваших клиентов.

Загрузите этот шаблон

9. Шаблон предложения о работе Flipsnack Professional

через Flipsnack

Дизайн предложения немного отличается от других, а также цель этого типа предложения.

Этот шаблон профессионального предложения о работе может использоваться компаниями, которые хотят нанять кого-то, чтобы представить компенсационный пакет и другие подробности о роли.

Вы можете использовать приложение для создания флипбуков, такое как Flipsnack, чтобы создавать привлекательные деловые предложения, которые могут легко привлечь внимание читателей, а также найти различные шаблоны на выбор.

Загрузите этот шаблон

10. Шаблон предложения по управлению проектом Qwilr

через Qwilir

Шаблон предложения по управлению проектом может помочь вам создать визуально привлекательное и структурированное бизнес-предложение. Встраивайте формы, графики, электронные таблицы, календари, изображения, видео и многое другое в предложение, чтобы привлечь внимание вашего клиента и представить качественную работу.

А благодаря функции идентификации пользователя вы сможете установить ограничения по времени и просмотру, а также получать уведомления, когда ваш клиент открывает ваше коммерческое предложение.

Загрузите этот шаблон

Начните создавать бизнес-предложения, которые приблизят вас к вашим целям

Правильные шаблоны помогут вам реализовать следующие крупные проекты. Существует множество шаблонов коммерческих предложений, которые вы можете выбрать. Ключ в том, чтобы выбрать то, что лучше всего подходит для ваших продуктов и услуг, а также для ваших клиентов.

Чтобы произвести хорошее впечатление и составить подробное предложение, вы можете использовать такие инструменты, как ClickUp и Flipsnack, чтобы создать деловое предложение, соответствующее вашим потребностям и помогающее вам выделиться. Создатель предложений, такой как Flipsnack, представляет собой программное обеспечение, которое позволяет создавать предложения с различным дизайном, а универсальный инструмент управления проектами, такой как ClickUp, может предоставить вам библиотеку настраиваемых шаблонов для различных вариантов использования и ключевые функции, необходимые для управления проектами, отслеживания прогресса и многого другого.

ClickUp можно попробовать бесплатно — начните использовать шаблоны ClickUp, чтобы повысить уровень своих бизнес-предложений и привлечь больше клиентов уже сегодня!

Приглашенный автор:

Изабела Бончила — специалист по маркетингу Flipsnack, издательской платформы, которая может превратить PDF-файл в интерактивный флипбук. Она увлечена маркетингом, писательством и технологиями.

Что такое деловое предложение? [Определение и рекомендации]

Читайте дальше, чтобы узнать, что такое коммерческое предложение, как его написать и какие рекомендации помогут вашей организации выделиться среди конкурентов.

Составление эффективного коммерческого предложения является ключом к привлечению клиентов, партнеров и инвесторов. К сожалению, многие владельцы малого бизнеса не понимают, как писать или использовать деловые предложения. Деловое предложение — это ваша возможность расширить свой бизнес, поэтому это важный документ. В каждом плане малого бизнеса должно быть указано, как вы собираетесь привлечь клиентов, клиентов и партнеров, но ваше предложение — это то, как вы завоюете их бизнес.

Независимо от того, предлагаете ли вы новые продукты и услуги или пытаетесь получить финансирование, ваше предложение должно отвечать на вопросы вашего потенциального партнера о вашем бизнесе. Этот важный деловой документ помогает потенциальным партнерам понять, какие ресурсы доступны и как вы будете выполнять различные задачи, с самого начала формируя правильные ожидания.

Написание коммерческого предложения может показаться сложной задачей, но с правильными советами и инструментами это может сделать каждый. Так что, если вы только начинаете свой бизнес-план или учитесь, как начать бизнес, начните со своего бизнес-предложения, даже если вы еще не ищете инвесторов или партнеров.

Объяснение деловых предложений

Деловое предложение — это документ, который поможет вам привлечь клиентов и партнеров, описав предлагаемые услуги и продукты вашего бизнеса. Компании B2B пишут предложения другим компаниям, но они обычно не используются в компаниях B2C. Кроме того, предложение бизнес-плана описывает ваш бизнес, включая его уникальное ценностное предложение и то, как вы можете решить проблему для своей целевой аудитории.

Что такое предложение в бизнесе? Предложение — это то, как вы завоюете клиентов и партнеров. Хотя они могут быть написаны или устны, деловое предложение всегда пишется, что позволяет потенциальным клиентам просмотреть и подписать его до получения контракта. Предложение также может быть частью контракта, если вы предлагаете свои услуги и позволяете клиентам немедленно согласиться с условиями.

Деловые предложения позволяют вам обратиться к потенциальным клиентам и продемонстрировать свою ценность, эффективно объяснив им, почему они должны выбрать именно ваш бизнес, а не конкурентов.

Запрашиваемые и незапрошенные деловые предложения

Деловые предложения демонстрируют, как компания может помочь другой компании, подчеркивая проблемы клиента и демонстрируя, как бизнес может им помочь. Существуют разные типы коммерческих предложений, и тип, который вы отправляете потенциальным партнерам, будет зависеть от того, отправили ли они запрос на предложение (RPF).

Два примера коммерческих предложений:

Запрошено

Когда потенциальные клиенты запрашивают предложение, вы отправляете им запрошенное предложение. Запрошенные деловые предложения бывают формальными или неформальными, в зависимости от существующих отношений с потенциальными клиентами.

Существующие клиенты также могут запрашивать коммерческие предложения по различным услугам. В этом случае примером коммерческого предложения может быть клиент, запрашивающий у своего поставщика информацию об услуге или продукте, отличном от того, который они уже используют. С формальными предложениями потенциальный клиент должен ответить в течение определенного периода времени, и если они соглашаются с предложением, оно превращается в подписанный контракт.

Незапрошенное

Если потенциальный клиент не отправляет запрос на предложение, но вы хотите попытаться завоевать его доверие, вы можете отправить ему незапрашиваемое предложение. В конце концов, вы можете отправить предложение любому, кто использует холодный подход, чтобы убедить его сотрудничать с вами. Незапрашиваемые предложения обычно носят более общий характер, чем запрошенные, потому что вы еще не говорили с потенциальным клиентом об их потребностях. Тем не менее, они все же могут объяснить, чем занимается бизнес и почему кто-то должен сотрудничать с вами.

Как написать коммерческое предложение

Теперь, когда вы понимаете определение коммерческого предложения и два типа коммерческих предложений, вы можете приступить к его составлению. Конечно, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете начать с общего предложения, которое позволит вам заполнить пробелы в зависимости от потребностей потенциальных клиентов.

Вот несколько шагов для написания коммерческого предложения:

Разработайте титульную страницу

Каждому предложению нужна титульная страница, которая действует как рекомендательное письмо. Оно должно быть кратким и объяснять, почему вы отправляете предложение. Например, если вы отправляете его, потому что потенциальный клиент отправил RPF, вы должны указать это в письме. Вы также можете обратиться к прошлым разговорам, которые привели вас к отправке предложения, если запроса не было, или, если вы отправляете незапрошенное предложение, вы можете объяснить, почему вы решили его отправить. Ваша титульная страница должна быть профессиональной, но вы можете написать ее от первого лица, чтобы сформировать более личные отношения с потенциальным клиентом.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Составьте оглавление

Поскольку предложение состоит более чем из нескольких страниц, всегда лучше перечислить различные включенные страницы. Если вы отправляете свое предложение в цифровом виде, вы можете сделать гиперссылку на свое оглавление, чтобы потенциальному клиенту было проще его использовать. Даже если вы не даете гиперссылку на предложение, оглавление по-прежнему является обычной любезностью, помогающей потенциальным клиентам ориентироваться в документах и ​​понимать их.

Предоставьте резюме

Резюме — это краткая глава, в которой вы описываете, кто вы и почему вы отправляете предложение. Ваше резюме может охватывать различные типы услуг, которые вы предлагаете, членов команды и преимущества ваших услуг для потенциального клиента. Всегда сосредотачивайтесь на проблеме, которую пытаетесь решить. Например, если вы управляете маркетинговым агентством, и потенциальный клиент спрашивает о ваших маркетинговых услугах в социальных сетях, вы можете обсудить различные способы, которыми вы можете повысить вовлеченность и видимость ваших потенциальных клиентов в Интернете.

Создайте основную часть вашего предложения

Основная часть предложения должна содержать всю информацию, которую запросил потенциальный клиент, включая:

• Постановку проблемы
• Предлагаемое вами решение
• Методологии
• Подходы
• Квалификация
• Хронология

Если у вас есть цели, которых вы пытаетесь достичь для клиента, вы можете перечислить цели SMART в тексте предложения, чтобы помочь клиентам понять, как будут измеряться результаты. Постарайтесь быть как можно более конкретным при рассмотрении вашего решения, чтобы клиент понял, что вы планируете для него сделать. Если вы отвечаете на запрос клиента о предложении, было бы неплохо включить в свой запрос все, что они обсуждали.

Выделите цены

Понимание ваших цен имеет ключевое значение для потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, сколько стоят ваши услуги. Если ваше коммерческое предложение запрашивается, у вас может быть вся информация, необходимая для формирования точной цены. Однако, если вы отправляете незапрошенное предложение, вы можете отправить более общие цены и попросить подробно обсудить цены после первоначального разговора с клиентом.

В главе с ценами также могут быть указаны условия оплаты, например, когда вы будете отправлять счета и как долго клиенты должны их оплачивать.

Определите ваши условия

В ваших условиях вы можете указать ожидаемую продолжительность проекта, способы оплаты, расписание и другие ожидания для клиента. В вашем контракте также могут быть указаны основные этапы отношений.

Напишите заключение

В заключении резюмируется коммерческое предложение, повторяется проблема клиента и ваше решение. Вы также должны поблагодарить их за потраченное время независимо от того, решат они подписать контракт или нет.

Оставьте место для подписи

В зависимости от вашей процедуры согласования с клиентом, они могут либо подписать ваше предложение, либо отправить вам письмо о принятии. Не всем предложениям нужно место для подписей. Например, нежелательные предложения более общего характера не должны быть подписаны потенциальными клиентами и могут даже отвлечь их от разговора с вами, поскольку это создает дополнительное давление.

Тем не менее, запрошенные предложения должны иметь место для подписи, так как вы, вероятно, уже разговаривали с клиентом или он прислал вам RPF.

Лучшие практики для деловых предложений

Понимание всех элементов коммерческого предложения важно, но вам нужно выделить свои. Клиенты, которые отправляют RPF, скорее всего, отправят запросы в несколько агентств или компаний, поэтому вы можете ожидать некоторую конкуренцию.

Ниже приведены рекомендации, которые помогут выделить ваше коммерческое предложение среди предложений конкурентов.

• Сделать контур . Изложение вашего предложения может помочь вам организовать и понять всю информацию, которой вы должны поделиться.
• Данные кредитного плеча . Использование данных, которые помогут вам продемонстрировать, почему компания должна работать с вами, может помочь вам выиграть их бизнес, потому что это доказательство вашего успеха. Вы также можете использовать отзывы предыдущих клиентов и партнеров.
• Включить визуальные эффекты . Визуальные эффекты облегчают понимание сообщений, которые пытается донести ваше предложение. Это также позволит вам добавить цвет к документам, чтобы выделить их среди любой другой компании, которая пишет несколько страниц текста для своего предложения.
• Использовать цифровые подписи . Чем проще вы сделаете подписание вашего предложения, тем больше вероятность того, что клиент подпишет его. Если клиенту приходится изо всех сил подписывать ваш документ, он может забыть об этом или перейти к предложению, которое легче завершить.
• Провести тщательное исследование . Прежде чем написать свое предложение, вы должны понять болевые точки вашего клиента. Это может потребовать от вас проведения отраслевых исследований или нескольких обсуждений с потенциальными клиентами их потребностей.
• Внимательно проверьте . Если вы хотите, чтобы ваши документы были профессиональными, рекомендуется вычитывать их перед отправкой клиенту. Пусть несколько человек в вашей организации проверят их на точность и грамматику.
• Будьте прямолинейны . Потенциальные клиенты хотят знать, как вы можете им помочь. Если ваше деловое предложение сбивает с толку, вы не заработаете их бизнес, потому что они будут думать, что работа с вами будет сбивать с толку. Ваше коммерческое предложение является одним из первых впечатлений о вашем бизнесе, поэтому всегда лучше быть как можно более прямолинейным.

Деловые предложения: основные выводы

В Интернете можно найти много примеров коммерческих предложений, которые помогут вам понять, как другие компании в вашей отрасли завоевывают новый бизнес. Однако вы также можете отправить RPF конкурентов, чтобы посмотреть, как они пишут свои предложения, и провести мозговой штурм, чтобы выделить ваши предложения. Когда вы будете готовы отправить свое предложение, вы можете использовать инструменты Mailchimp для работы с контентом и шаблоны электронного маркетинга.

Mailchimp упрощает продвижение вашего бизнеса, предоставляя вам все инструменты CRM, необходимые вашему бизнесу для управления потенциальными клиентами и предложениями. Если вы отправляете новому клиенту предложение об услуге или отправляете электронное письмо компаниям, которые, по вашему мнению, хорошо подходят для вашего бизнеса, мы обеспечим вас.