Рецензия на книгу «Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах» — Майкл Джанда | by Levan Jamelashvili
Рецензия на книгу «Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах». Автор: Майкл Джанда
Автор книги Майкл Джанда — американский дизайнер, арт-директор и основатель студии «Riser». За 13 лет его агентство сотрудничало с такими компаниями, как Google, National Geographic и Netflix.
«Сожги свое портфолио» является бестселлером во многих русскоязычных книжных магазинах. Это сборник советов по построению работы в сфере дизайна. Книга разделена на маленькие главы с практическими советами, все по делу и без воды. Достаточно редко можно встретить такого рода пособие, которое подходит и для фрилансеров, и для наемных работников, и для владельцев собственных студий. Более того, советы из книги применимы не только для дизайнеров, но и для программистов, маркетологов и представителей почти всех творческих профессий.
«Сожги свое портфолио» — выжимка многолетнего опыта автора.
Информацию, полученную из книги, нужно обязательно подкреплять практикой. Иначе от прочтения не будет никакой пользы.
Внедрив в свою работу даже половину советов из книги, уже можно избежать огромное количество проблем в профессиональном плане. Если новичок будет основываться на советах из книги, выстраивая свою работу, то избежит сотни ошибок и первые шаги в профессию пройдут максимально безболезненно.
Многое из описанного хоть и подходит для реалий всех стран, но нужно помнить, что автор рассказывает про американский опыт. Не все советы применимы для постсоветского пространства. Например, на западе вся деловая переписка проходит исключительно по электронной почте. В книге много рассказано о правилах ведения деловой переписки по почте. У нас же часто основное общение проходит через социальные сети, мессенджеры или скайп. Читая такого рода литературу, нужно думать о том, актуально ли сказанное для своих обстоятельств.
Кстати, я брал интервью у Майкла, прочитать можете здесь.
Спасибо за внимание. Если материал был для вас интересным, то подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я пишу о дизайне и визуальном искусстве.
Майкл Джанда. «Сожги свое портфолио..»
Оригинальное название: Michael Janda, «Burn Your Portfolio: Stuff they don’t teach you in design school, but should»
Достоинства: мотивация к действию, призыв не пасовать перед неудачами, уроки по общению с клиентами, работа с самыми безнадежными проектами.
Недостатки: использование книги для российской действительности затруднено. Переработанные материалы книги доступны на платных курсах Главреда.
Издательство: Питер. Год выпуска 2018.
Уровень. Я считаю, что для продвинутых пользователей. Биржевые авторы могут нервно курить в уголке. Для них более всего подойдет подобный стиль работы и такое чтиво, как «170 тыс на текстах: интервью с одним из топовых авторов Миратекста»
Итак, Майкл Джанда «Сожги свое портфолио.
То, чему не учат в дизайнерских школах».
А я бы назвал ее «Фрилансер, забей на эгоизм, будь проще, отвечай за свои слова и люди к тебе потянутся». Это не совсем рассказ как аннотация, а скорее желание поделиться тем, как эта книга перекликается с моей копирайтерской действительностью.
Немного о книге и об авторе
Автор Майкл Джанда – дизайнер, арт-директор. Занимался прямым маркетингом, был фрилансером. Он основал популярное дизайнерское агентство Riset, которое работает с 2002 года, предлагает дизайн и программное обеспечение. Так что опыта у автора навалом. Сейчас Майкл периодически наведывается в Россию и выступает перед слушателями на конференциях, дает интервью. Пример: мероприятие AIS Design Da Любопытные, читайте обзор коворкинга.
О книге
Вы прочтете 111 уникальных авторских советов, собранных за 10 лет работы в дизайнерском бизнесе, познакомитесь с существующими практиками и неписаными правилами, о которых представители творческих профессий узнают только окунувшись в реальную работу.
И хотя в названии говорится, что книга Джанды как бы для дизайнеров, но подходит для всех людей творческих профессий, которые работают с клиентом. И для копирайтера в том числе.
На 380 страницах автор рассказывает не столько о дизайне, сколько об искусстве коммуникации, если быть точным – о правильном общении с клиентом. Я неслучайно привел цитату из «Юности честное зерцало или показание к житейскому образу жизни». Книга написана офигенно дотошно. Как Яков Брюс учит поведению молодежь того нового петровского времени, так и Джанда кропотливо, стараясь ничего не забыть, обучает деловому общению коллег-дизайнеров и фрилансеров. Автор как бы говорит: делай как я и все у тебя получится.
В книге есть почти все – от советов по преодолению прокрастинации до общения с трудными клиентами. Автор учит, что правильное общение – залог успешного заказа. Например, вы можете не угадать стиль, можете не понять задание или заказчик неправильно вас информировал или пересмотрел свои позиции.
Эта Книга – источник многих знаний, которыми пользуются лидеры рунета, так называемые главные законодатели мод. Я думаю, что она вдохновила и послужила исходным материалом для одного из самых популярных курсов Главреда «Работа с клиентом». Вообще, в конторе Лебедева талант искать знания там, куда среднестатистический фрилансер нос даже не подумает сунуть.
Почему книгу стоит читать
Я скептик, предвзято отношусь к советам, что почитать от популярных копирайтерских и прочих ресурсов и авторитетов. Обычно наберут список для общей массы, спихнут в одну кучу все книги подряд, а ты думай, что читать…
Лично для меня главный показатель того, что книга не пустышка – отсутствие ее в МИФ. Может это и предвзятое мнение, но слишком много разочарований я испытал, читая купленные там почти безнадежные вещи. Хм, за редким исключением. А исключение для меня – рекомендации на фейсбучной странице Кати Кушнир.
В свое время она посоветовала мне несколько книг, прочитав которые получил бесценные знания, которые применил на деле.
Книг по копирайтингу и прочему фрилансу выше крыши, а толку от большинства – нуль. Вот и выбирай, что же такого почитать полезного. Поэтому любая ценная информация на вес золота.
Откуда узнал о книге Майкла Джанды и где покупал
С книгой Майкла Джанды я столкнулся, заскочив в библиотеки студии Артемия Лебедева. Когда писал свою статью «Копирайтер сожги свое портфолио». Находится в разделе «Графический дизайн» Не советую книгу покупать у Лебедева, на Озоне на порядок дешевле.
Как читал книгу
Обычно, как читаю подобные вещи. Вначале бегло проглядываю, потом задерживаю внимание на особо интересных моментах. Потом читаю более основательно, но также выборочно. И, наконец, использую информацию по мере необходимости.
В варианте с Джандой такой подход не канает. С этой гениальной вещью сразу захотелось творить непотребства: черкать, писать на полях свои мысли, делать пометки, оставлять закладки.
Мое эмоциональное впечатление
Книга стала для меня источником вдохновения и мотивации – не пасовать перед неудачами.
Роман Чигирев в интервью с Майклом выделил цитату «Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов». Для меня эта фраза стала чуть ли не основополагающей. Ну, а как иначе. Вы думаете с возрастом человек легко воспринимает собственные неудачи. Отнюдь. Мне кажется еще сильнее переживает критику и глупые замечания. Также мучается, только молча гоняет в голове мрачные мысли о том, какой он хреновый автор. Особенно сильно переживает, если придерживается правила не выливать негатив на людей, как это делает молодежь.
Да. Любой опыт полезный, даже негативный. Зачем жалеть о необязательных людях. Самое главное самому свято выполнять обещанное.
Большой секрет
(первая глава)Интересный вопрос. Кто в компании больше всех получает денег? Конечно, президент.
Но не за знание бизнеса, а за умение договариваться и личную харизму. А ведь правда. Почему-то сразу пришли на ум «генералы» некоторых компаний с кем работал. Ведь на самом деле. Юмор, умение донести мысль, настырность не каждому даны. Сразу вспоминаю Кирилла Воробъева и проект «СатисСвязь». Жаль, работа тормознула, в будущем, надеюсь, продолжим. Для себя на заметку взял мысль, что развивать коммуникативные способности – это важно. Хорошие друзья во всех отраслях фриланса никогда не помешают.
Бесценный совет
(глава вторая)Хочешь получать больше денег, иди с опережением мыслей руководства. Он, руководитель, еще не подумал, а ты уже сделал на порядок больше. Всегда был любопытным. Нравилось идти на шаг впереди жены, друзей, начальства. Хотя, всегда знал, что любопытство до добра не доведет. Тем более что совковый постулат «инициатива наказуема» в мозг вбит двухсотыми гвоздями. Но даже когда был зависимым от государства человеком, нарушал все постулаты. А сейчас тем более.
Вот, например, Джанда говорит о работоспособности. Все мои проекты, где я буквально рыл землю носом, выискивая мельчайшие интересные детали, принесли дивиденды, а те, к которым я отнесся спустя рукава в полной заднице.
Например, у меня новый крутой клиент. Как он мне понравился. Я никогда не работал с более доброжелательными людьми. Просто чертовски рад. Хотя, тема для меня новая и сложная. Осциллографы! Лабораторные блоки питания и т. д. Разобрался. Сделал статьи-лонгриды. А потом принес свои предложения и составил практически контент-план по статьям для блога и по юзабилити сайта. Вот вам и коммуникабельность. Будьте полезными друг для друга. Что еще желать.
Про чувствительность, советы и замечания
(глава четвертая)Еще по работе. Я копирайтер. Скажите, если вы с душой работаете над текстом у вас появляются вопросы? У меня да. А вы их задаете? Я иногда. Чертовы комплексы и нежелание беспокоить. А все почему. Предчувствия отправьте в куда подальше.
Если менеджер работает с вами на отьебись, значит он конченный мудак. Задавайте ему вопросы, не бойтесь, пусть работает по принципу плохой передатчик и перенаправляет их тому кому, надо для ответа.
Драма хороша для мыльных опер (
глава шестая)Главный совет: Не отталкивай людей, которые просят помощи
Интересно еще другое замечание Майкла. Не отталкивай просящих помощи или просто случайных людей, которые оказались рядом. Иногда ваше участие в чьей-то жизни возвращается тысячекратно. А то я вижу в чатах гневные высказывания молодых снобов по поводу обращений с глупыми вопросами. Не унижайтесь платными консультациями, когда вас просят помочь. Не отталкивай людей.
Для меня в копирайтинге пример – Петр Панда. Он взял и создал площадку, где отвечал начинающим копирайтерам на любые вопросы. Альтруист. Ну что поделать, что чересчур эмоционально относится к подлости и неконструктивной критике. Не зачерствел, значит. Жаль, сейчас трудно улучшить мир с помощью доброты.
А еще Джанга говорит интересную вещь про соцсети. Подстраиваю под копирайтинг. Соцсети – это не просто общение.
Люди, с которыми вас связывают взаимоотношения в сети – армия независимых предпринимателей, рекламирующих ваш бизнес.
Важное напоминание об искренности. Люди четко и быстро распознают, когда вы стремитесь завязать дружеские отношения, а когда двурушничаете. Попытка использования в личных отношениях не прокатит.
Все-таки это замечательная книга. Не только вдохновение, а огромная поддержка самооценке.
Черновая работа
(глава 24)Так получилось, отработал сейчас с проектной компанией, которая также занимается строительством. Получил бриф, пишу текст на главную. Первый вариант. Постарался учесть все нюансы, отраженные в брифе. Пролопатил десятка три аналогичных сайтов. И выдал, как мне казалось шедевр, соответствующий ильяховским рекомендациям. То есть по инфостилю и чтобы не похоже… Однако, мой энтузиазм наткнутся на стену противоречий.
Нам кажется, здесь надо написать вот это слово, а в этом месте не так звучит и так далее и тому подобное.
Итог – текст как у всех. Для них – это хорошо. А для меня – желание сделать, чтобы заказчика удовлетворило. Это мой вариант черновой работы
Что еще можно сказать о книге
Знаете, сколько написано умных слов о прокрастинации и о борьбе с ленью. Пространные почти научные статьи пишутся на тему, как все успевать. А у Майкла все расписано просто и ясно без всяких техник «помидоро», лично я никогда не вникал в нее.
Напиши на бумаге, что нужно сделать. А после того, как сделал – вычеркни. Советы по распределению времени и борьбе с нежеланием работать в главах 9 и 37. Есть еще, но эти мне понравились особо.
Каждая мелочь – это готовое УТП, нужно только разглядеть
Автор учит обращать внимание на мелочи. Заботьтесь о мелочах – не будет плохих текстов и неадекватных заказчиков. Ох, говорила мне мать не спеши, будь внимательным.
Как сейчас работаю:
- получаю бриф или беру тз;
- копирую мелкие тонкости заказа в отдельный документ;
- делаю сверку.
Так часто бывает, когда работаешь над сеошными текстами. Хотя, что-то я где-то пропустил. Какой-то новый сервис открыли что-ли по подготовке однотипных тз. Три похожих как под копирку тз пришло за последний месяц, и все из разных источников.
Шаблоны писем
(глава 51)Не знаю у кого как, а у меня на написание ответа на заявку уходит уйма времени. Заказы бывают на разные темы. Иногда клиенты предлагают написать тестовое. Обламываю их, говорю у меня нет времени на написание бесплатного текста. Показываю примеры работ из портфолио и предлагаю работу по предоплате. Потом в письме с примерами указываю свой порядок построения работы, разницу по времени по МСК, порядок оплаты и еще уйму нюансов.
Майкл предложил составлять шаблоны писем. Идея очень хорошая, особенно если написать не одно или два, а например, десяток под каждый случай жизни. Сделал. Например, написал свои стандартные предложения по проекту, оставил место под конкретику. И так далее. Впрочем, «Новые правила деловой переписки» Ильяхова и Сарычевой содержит примеры писем конкретизированных под различные задачи.
Интересные цитаты
Вначале цитирую автора, потом свое мнение, как я понимаю цитату.
- Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов. (Если переживать по поводу критики, неудач, никаких нервов не хватит. Поэтому бросайте не комфортных клиентов, все деньги не заработаешь, а здоровье потеряешь.)
- Если бы я с самого начала обращал внимание на детали, не было бы проблем ни с плохими проектами, ни с плохими заказчиками. (В копирайтинге считается, чем тщательнее заполнен бриф, чем более подробное тз, тем лучше текст. Главное, ничего не забыть среди «многа букофф»).
- Не спешите жать на кнопку отправки. (Заметил, поспешу, отправлю документ. Через пару часов смотрю и нахожу какую-нибудь досадную ошибку. Поэтому сдаю тексты в гуглдоке, их читают и не сразу после приема, могут посмотреть и через пару дней. А у меня появится время найти оплошность).
- Люди платят за отношения, люди платят за лекарства от стресса, люди платят за хорошее отношение.
(Иногда клиент становится другом, иногда помогает в работе советом и подсказывает правильное решение, которое я должен только облечь в буквы). - Я горжусь тем, что у меня нет никаких предрассудков… за исключением одного. Я считаю, что если вы когда-либо работали уборщиком общественных туалетов, вы лучше других. Эта черная работа дает много уроков, среди которых готовность делать все, что потребуется. (Да, было дело, работал электриком на очистных, и не стыжусь этого. Наверное, отсюда дотошность, вредность и привычка не бросать даже самый трудный заказ).
- Никогда не прогоняй клиента. Просто подними цену. Тогда он будет вынужден платить, в том числе за неудобства, которые он доставляет, либо откажется платить и уйдет сам. В любом случае ты будешь в выигрыше. (Когда клиент начинал качать права, задерживал выплату денег или в общении наступал ступор. Просто брал и поднимал цену. Если заказчик нуждался в моих текстах, то соглашался, если мы не устраивали друг друга – расставались, но не часто, по большей мере находили консенсус.
Однако, расставаться за 4,5 года фриланса приходилось раза четыре точно). - Когда вы чувствуете, что начинаете гнать волну, глубоко вдохните, сосчитайте до десяти, выпейте чашку кофе – короче, сделайте то, что позволит вам прийти в себя и удержит от ненужной эмоциональности. (Приучил себя не спешить с ответом на критические замечания, никуда клиент не денется, зато я как человек эмоциональный не нагрублю и не наговорю резкостей. Успокоюсь и спрошу, а как он видит решение, и тогда общение будет чинным и благородным, а проект закончим к всеобщему удовольствию).
Какие еще книги купил по советам библиотеки Темы Лебедева и других источников
Некоторые уже прочитал, и а некоторые еще предстоит удовольствие прочитать. Смотрите, гуглите, авось пригодиться.
- Джим Кемп. «Сначала скажите «НЕТ». Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Уф, устал, «километр» букв на обложке. Читал ее в электронном виде, примерял под себя приемы. Хочу пролистать бумажный вариант, черкать карандашом и сделать книгу рабочим инструментом. - Ян Уайт «Редактируем дизайном». Практический дизайн. Для дизайнеров, арт-директоров и редакторов. Классическое руководство: как завоевать внимание читателей. Покупал эту книгу с целью приобретения дополнительных знаний, ну, и для решения других задач, о которых предпочту промолчать.
- Евгения Крюкова, Денис Савельев. «100 хаков для интернет-маркетологов». Как получить трафик, конвертировать его в продажи. Читал книгу в электронном виде, скачивал на сайте ТексТерры, едва она появилась и еще не стала бестселлером. Теперь вам милостиво дадут прочитать одну главу и отправят в магазин за покупками. Почему купил? Руководствуюсь советом Джанды: «Если вы хотите быть лидером, вам необходимо определить, чего вы не знаете, и предпринять необходимые шаги, чтобы восполнить этот пробел, независимо от того, что это за область и что для этого потребуется».
Я в лидеры не рвусь, но, даже в полтинник тяга к знаниям и желание учиться у меня не пропала. Вот и все. - Дмитрий Кот. «Апперкот конкурентам. Выгоды клиентам». Готовые к внедрению приемы и советы на стыке маркетинга и копирайтинга. Убедительные формулировки +/- конкурентные отличия на все случаи бизнеса. Главный урок, что извлек из книги – это искать нестандартные УТП. В общем те, кто в теме, те поняли.
- Александр Репьев «Маркетинговое мышление». Для меня книги Александра Павловича – это прежде всего уроки по умению думать, а не тупо следовать мнению большинства. Читал и не устаю перечитывать.
- Чип Хиз – Дэн Хиз. «Сделано, чтобы прилипать» Почему одни идеи выживают, а другие умирают. Вначале скачал книжку в сети, потом понял, что толку от электронной версии – ноль. Поэтому купил, захотелось приобщиться к МИФу, а вдруг получу вдохновение, чем черт не шутит и меня пробьет на сторителлинг.
- Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибалко и Дмитрий Борисов. «Бизнес как игра». Грабли российского бизнеса и неожиданные решения. Тоже МИФ. Интересно, но это если бы я был предпринимателем. Впрочем, полезна для копирайтера, потому что открывает секреты внутренней кухни почти любого бизнеса. Книга позволяет копирайтеру говорить с «генералами» компаний, которые привыкли вникать в любую задачу, на равных. Хотя, «Евангелист бизнеса» мне зашел лучше, больше пользы.
- Энн Ламотт. «Птица за птицей» Мне еще предстоит погрузиться в откровения этой мадам. Возможно, получу волшебного пендаля и продвинусь в графоманстве. А может быть и забью на все, так и оставлю идею написания собственной книжки в мечтах. Посмотрим, куда кривая американской мечты вывезет.
На этом разрешите закончить опус описание. Надеюсь, не утомил читателей обилием букв. Описание /аннотации на книги серьезный и весомый аргумент для поддержания значимости автора. Хм, себя, что-ли пиарю. Упаси Господь. Хотя, это беспроигрышный вариант того, что на страницу блога зайдут и статью, как минимум посмотрят.
А теперь, если вы прочитали статью, если понравилось и отзыв о книге Майкла Джанды «Сожги свое портфолио» был полезен, ставьте свое одобрено. Я буду вам благодарен и что-нить еще накропаю.
Рецензия: Сожги своё портфолио. Майкл Джанда — «Сожги своё портфолио… | by Alex ExcelArt | BehanceRussia
Майкл Джанда — «Сожги своё портфолио. То, чему не учат в дизайнерских школах». (Michael Janda — «Burn your portfolio. Stuff they don’t teach you in design school, but should»)
«Сожги своё портфолио» — одна из тех книг, о которой не стоит судить по названию. Пусть вас не смущает тот факт, что позиционируется она будто бы для начинающих дизайнеров. На самом деле, специалисты с разным количеством опыта: как новички, так и сложившиеся профессионалы — смогут найти в ней множество полезной информации. Этот факт сам по себе удивителен.
Как правило, книги, не имеющие чёткого адресата, написанные обо всём сразу, получаются слишком пространными и размытыми. «Как стать дизайнером, не продав душу дьяволу» Адриана Шонесси тому пример. Здесь же автору удалось невероятное: собрать массу самых острых наболевших проблем дизайнеров и изложить их логично, понятно, без «воды», не теряя общей концепции.
Без сомнения, каждый читатель найдёт для себя что-то полезное в книге. Новички получат советы по построению карьеры, общению с боссом, отношению к работе, оформлению портфолио и многом другом. Опытные специалисты почерпнут информацию о работе с клиентами, управлению проектами, руководстве коллективом, разрешению кризисов и т.п.
Цитата
Если вы хотите преуспеть в графическом дизайне, вам нужно сосредоточить усилия и время на своих коммуникативных способностях.
Читая «Сожги своё портфолио», я не мог отделаться от лёгкого ощущения дежавю. Я вспоминал свой опыт работы в студии дизайна: как сам общался с клиентами, на какие грабли наступал, каким образом решал возникающие с заказчиками проблемы. На страницах труда Джанды я встретил выводы, аналогичные тем, которые я сам делал когда-то на основе своего «горького опыта». Оказывается, многие проблемы в работе с клиентами универсальны и не зависят от размера студии, страны или статуса заказчика.
Здесь важно отметить, что автор — сам основатель довольно крупной и успешной студии дизайна, и опыт, которым он делится, поистине бесценен.
Вывод
Это даже не книга — это квинтэссенция дизайнерских пота и крови. Один из немногих трудов, заслуженно попадающий в список «must read».
Сожги своё портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах. Майкл Джанда. 978-5-496-01059-7 | KnigaBook
4.5 (18 оценок)
ISBN: 978-5-496-01059-7
Автор: Майкл Джанда Редактор: Сергиенко Ю. Переводчик: Силинский С. Издательство: Питер, 2016 г.Страниц: 384
Обложка: 70×100/16
Оформление: Частичная лакировка
Бумага: Офсет
Вес: 620 г.
Размеры: 232x167x20 мм
Иллюстрации: черно-белые
Нет в наличии ни в одном магазине
«Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов» — статьи на Skillbox / Skillbox Media
Перед вами человек, построивший компанию, которая работала с Disney, Netflix, Fox, Warner Bros. и десятком не менее звездных брендов. Его карьера — это целая панорама всевозможных состояний дизайнера: ночной фриланс на износ, страх нанимать людей, первая успешная компания, переход от UX-дизайна к менеджменту, управление командой из 80 человек, продажа прибыльного бизнеса спустя 13 лет, независимый консалтинг, собственная книга и менторская миссия. Этот человек счастлив и самодостаточен, но он подкупает тем, что никогда не забывает, откуда начинал.
В этом интервью мы постарались задать Майклу самые волнующие нас вопросы — о работе, бизнесе, профессиональном пути, успехах и провалах, книге и, конечно, о дизайне. Надеемся, что для вас это будет таким же приятным приключением.
В интервью Skillbox Майкл рассказал:
— На твоем сайте написано, что сейчас ты пишешь книги, готовишь курсы, выступаешь. Ты полностью ушел в консалтинг и больше не занимаешься бизнесом как руководитель студии?
— Все верно. Я продал свое агентство Riser в 2015 году и еще пару лет оставался на должности креативного директора. Затем в начале 2018-го продал остаток своих акций и покинул компанию, чтобы писать книги, создавать курсы, выступать, обучать и наставлять дизайнеров, помогать их карьере.
— Твое первое публичное выступление перед аудиторией в качестве эксперта по дизайну. Как это было? Что ты чувствовал, какие выводы ты для себя сделал?
— Впервые меня попросили выступить на конференции в 2007 году. К тому моменту я пять лет управлял своим бизнесом, который как раз стал агентством с семью-восемью сотрудниками. Конференция проходила в Нэшвилле, штат Теннесси, и я решил поговорить о «недизайнерских вещах», которые должны делать дизайнеры, чтобы добиться успеха.
Одно из выступлений Майкла ДжандыРеакция оказалась очень положительной, несколько человек попросили у меня автограф, еще несколько — выслать им лекцию. Во время выступления был момент, когда я рассказывал о вещах, которых не было в презентации, и запаниковал. Поэтому решил: когда прилечу домой, напишу книгу. На это ушло еще пять лет, в течение которых я руководил быстрорастущим агентством. Так появилась «Сожги свое портфолио».
— Ты начинал на заре девяностых, когда интернет был далеко не таким, как сейчас. В чем заключалась работа веб-дизайнера тогда?
— На веб-дизайнере тогда было все: дизайн, код, настройка сервера, обслуживание и так далее. По сути, любой дизайнер, который занимался печатью и немного разбирался в «цифровых штуках», автоматически становился веб-мастером в своей компании. Так было и у меня на первой работе — это подтолкнуло меня расти и узнавать все больше нового.
— В одном интервью ты говорил, что начинал свой путь как дизайнер-фрилансер, работал без выходных, часто ночами, сидя в подвале своего дома. Очень просто завязнуть в этом этапе. Что нужно сделать, чтобы совершить качественный скачок?
— Я застрял в этой фазе на пару лет из-за страха. Тогда я очень много работал и зарабатывал, но боялся нанимать людей. Потому что никогда не делал этого прежде. После того, как я преодолел этот страх и нанял своего первого сотрудника, в течение шести-восьми месяцев появилось еще пять.
Чтобы совершить рывок вперед, фрилансер должен накопить достаточно денег. Ведь вы не можете никого нанять, если у вас нечем платить зарплату.
Когда у вас появляются деньги, вы берете на себя риск и нанимаете сотрудника на 90 дней. Если через 90 дней окажется, что не можете его себе позволить, просто отпускаете — и теряете только те деньги, которые накопили специально для инвестиции в нового сотрудника.
Я пользовался этой стратегией до тех пор, пока не набрал 20 сотрудников. К этому моменту у вас, как правило, достаточно много денег на счету.
— Какие самые значимые моменты ты бы выделил в своей карьере? Какой опыт был самым ценным на каждом этапе, чему ты научился, что помогает тебе сейчас?
Ключевой момент 1
Моя первая работа в копировальном центре. Это была нижняя граница, дно отрасли. Именно она побудила меня хотеть большего и осознать, что нужно самообразовываться и развиваться.
Ключевой момент 2
В 1998 году я стал digital creative director в компании по производству детских игрушек и книг. Там я создал oKID.com и нанял команду из 26 человек для его разработки. Он стал одним из первых digital-направлений для детей в интернете: мультфильмы, образование. Это было потрясающе!
Ключевой момент 3
Благодаря опыту в oKID я стал креативным директором в Fox Studios в Лос-Анджелесе. Я узнал, как работает и строит деловые связи большой бренд.
Ключевой момент 4
Люди, с которыми я познакомился в Fox, стали моими первыми клиентами на фрилансе — а потом и в агентстве.
Ключевой момент 5
В 2013 вышла книга «Сожги свое портфолио». Это стало огромным достижением, позволило говорить с дизайнерами по всему миру и влиять на них.
Ключевой момент 6
В 2015 году я продал Riser — это был потрясающий момент. Я очень благодарен компании, которая купила мое агентство. Эта сделка стала для меня идеальным завершением успешного запуска.
— Важный вопрос, который мучает многих вполне успешных дизайнеров и даже руководителей дизайн-студий. Как получить себе в заказчики компанию уровня Disney или HBO? Как ты получил своего первого клиента такого уровня?
— Моими первыми клиентами стали мои друзья, с которыми познакомился в Fox. Со временем через них стали обращаться другие, открылись новые возможности. Как получить клиента этого уровня? Отношения. Отношения. Отношения. Вы должны построить отношения и цепочки, которые приведут вас к нужным людям. В конечном счете клиенты этого уровня выберут вас только в том случае, если будут доверять вам.
— Чем принципиально отличается работа на заказчика с фриланс-биржи от работы на известный бренд? Какие личные качества нужно усилить? Что прокачать в работе команды?
— Отвечу цитатой из книги «Сожги свое портфолио»:
«Одна из моих любимых книг всех времен — шедевр Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”, написанный в далеком 1936 году. Я искренне убежден, что эту книгу необходимо прочитать абсолютно всем. Многие уже сделали это; я сам покупал ее, читал и дарил бессчетное множество раз.
По словам Карнеги, только 15% успеха в области финансов объясняются специальными знаниями, тогда как 85 — это личные качества и способность руководить. Человек, стремящийся зарабатывать больше, должен не только иметь специальные знания, но и уметь выражать свои мысли, руководить людьми и внушать им энтузиазм».
Это верно как для небольших клиентов на фрилансе, так и для крупных брендов. Чтобы быть успешным, вам нужны soft skills, навыки межличностного общения.
— С клиентом стало некомфортно работать, но его заказы приносят тебе большую часть заработка. При этом ты чувствуешь, что клиент это знает и пытается тобой манипулировать. Как быть в таком случае?
— Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов. Я ценю свое время больше, чем деньги. Поэтому, если мне попадается ужасный клиент, который нечестен или пытается манипулировать мной, я закончу текущий проект и больше никогда не буду работать с ним. С радостью позволю уйти ему к конкурентам — пусть страдают они, а не я.
— Российское дизайн-комьюнити знает тебя, в первую очередь, как автора книги «Сожги свое портфолио». Если коротко — о чем книга? Для тех, кто не знает.
— Я писал «Сожги свое портфолио» на основе руководства, которое создал для своих сотрудников в Riser. Таким образом, я разработал системы и стратегии для управления агентством и хотел, чтобы команда их придерживались. В конце концов моя компания стала очень успешной: у нас были удивительные клиенты, рост и прибыль. Пока я описывал наши внутренние процессы, я понял, что большинство моих сотрудников научились создавать отличные дизайнерские работы в университете, но им не хватало навыков общения, управления проектами, основ бизнеса и так далее.
Многое из того, о чем я говорю в руководстве и в книге, основано на этих вещах — вещах, которые не преподают в дизайнерских школах, но должны бы. По иронии судьбы мою книгу проходят во многих университетах, поэтому я думаю, что сейчас это приходится учить и дизайнерам. (смеется)
Во время одной из поездок в Москву— Чем ты сам объяснишь успех книги?
— Во-первых, подобного раньше не было на рынке. Существовало много книг по дизайну, но ни одна из них не затрагивала темы, которые вы найдете в «Сожги свое портфолио». Во-вторых, книга разделена на небольшие главы по одной-три страницы каждая. В них есть забавные картинки и много личного опыта — думаю, читатели находят это полезным.
— «Сожги свое портфолио» была переведена в том числе на китайский. Ты общался с дизайнерами из Китая? Как вообще чувствует себя индустрия в этой «закрытой от внешнего мира» стране?
— Хотелось бы! К сожалению, международное общение в Китае не так распространено, как в других странах. Поскольку у них нет Facebook, Instagram и других соцсетей, которыми пользуется весь мир, я не могу общаться со своими читателями из Китая. Облом.
— Три книги, которые сегодня должен прочитать любой новичок в UX-дизайне?
— Change By Design, Tim Brown. The Design of Everyday Things, Don Norman. 100 Things Every Designer Needs to Know About People, Susan Weinschenk.
— А что почитать тому, кто думает, что уже все знает?
— Ха! Вероятно, те же три книги. Большинство людей читают недостаточно.
— Твой первый наемный работник был соседским сыном, который «неплохо разбирался в компьютерах». Когда у тебя была компания (Riser), как ты набирал людей в команду? Тестовые задания, интервью, испытательный период, интуиция — как ты проверял, что человек тебе подходит? Что не работало?
— Когда я впервые стал нанимать людей, мне просто нужна была свежая кровь. У меня было столько работы, что я мог взять на работу практически кого угодно и дать ему что-нибудь делать. Позже, когда в агентстве появились талантливые люди, мои кадровые приоритеты изменились.
Портфолио поможет вам договориться о собеседовании. Ваша индивидуальность, отношение к работе и страсть — получить работу. Я ценю эти вещи больше, чем дизайнерские навыки. Следующие 90 дней покажут, насколько вы вписываетесь в команду.
Я верю в то, что нужно нанимать талантливых людей с потенциалом и желанием расти в моей компании. Если все это есть, я с радостью обучу человека и стану для него наставником — и мы будем расти вместе.
— С какими иллюзиям стоит попрощаться вчерашнему фрилансеру, если он решил стать руководителем студии?
— С иллюзией, что он не сможет этого сделать. Я начинал с самого низа. Если я смог достичь того, что есть у меня сейчас, любой сможет.
Вы должны работать и учиться быстрее, чем все остальные. Брать на себя риск в разумных пределах. Заработать себе имя, научиться руководить сотрудниками и управлять клиентами. Понемногу прогрессировать каждый день. Но не думайте, что вы не сможете, — это заблуждение.
— По каким принципам ты советуешь фильтровать клиентов, с кем работать, а с кем нет? Дай несколько советов.
— Боюсь, ответ получится очень длинным. Вместо этого лучше посмотрите два видео, которые я записал для своего YouTube-канала (по 25 минут каждое). Они помогут вам проанализировать возможности нового проекта.
— Сегодня менторство в дизайне — практически обыденность. Как выбрать себе наставника? Как случайно не попасть под «плохое» влияние?
— Оставайтесь скромными. Одними из моих лучших наставников были люди, которые занимали более низкую должность. Вы можете учиться у любого. После того, как вы выберете для себя ментора, возьмите на вооружение и применяйте хорошие советы, избегайте плохих. Не думайте, что они будут работать одинаково в каждом случае. Вы должны сами выбрать, прислушиваться к совету или нет, и доверять своим инстинктам.
— Перечисли пять самых влиятельных людей и компаний в мировой индустрии UX-дизайна сейчас? На твой взгляд.
— Тим Браун, IDEO. Дон Норман и Якоб Нильсен, Nielsen Norman Group. Interaction Design Foundation.
— Самое большое количество людей, которым ты управлял?
— Когда мне было 28, я управлял 50 людьми в Fox. Наша команда в EKR, агентстве, которое я продал и в котором был партнером, состояла почти из 80 человек.
— Как, делегируя, сохранить прежний уровень качества и не стать контрол-фриком? Расскажи про этот процесс у себя — какие были боли, как с ними справлялся.
— В книге E-Myth Майкла Гербера, изменившей для меня все, что касается найма и делегирования, есть такая мысль:
Системы управляют бизнесом, а люди управляют системами.
Создавайте системы и процессы для всего. Учите ваших сотрудников ими пользоваться и контролируйте, чтобы все делалось «по системе». Это делает контрол-фриком систему. Отсекает эмоции и всю субъективщину. Система есть система. И сотрудники должны ей следовать.
— У тебя недавно вышла новая книга, The Psychology of Graphic Design Pricing (Психология ценообразования в графическом дизайне). Расскажи коротко, о чем она и для кого?
— Когда дело доходит до оценки работы, слишком много фрилансеров и агентств называют клиентам приблизительную сумму. В результате прибыльность проекта во многом зависит от удачи. С The Psychology of Graphic Design Pricing вы узнаете, как извлечь выгоду из уравнения, рассчитав себестоимость вашей работы, оценив ее рыночную цену и бюджет вашего клиента. Вы сможете использовать эти три переменные, чтобы легко оценить любой проект. Книга отлично подходит как для фрилансеров, так и для руководителей дизайн-агентств.
Новая книга Майкла Джанды The Psychology of Graphic Design Pricing— У тебя совместный курс со Skillbox. Как ты познакомился с командой, кто предложил тебе сделать коллаборацию?
— Мой друг Валерий Марков познакомил меня с Сергеем Попковым, когда я выступал на Design Day в AIC в мае 2018 года. Мы с Сергеем подружились и поговорили о том, что неплохо было бы поработать вместе. Я сказал, что могу быть преподавателем одного из их курсов, и ему понравилась эта идея. Полгода спустя я вернулся в Москву на съемки расширенной версии курса «UX-дизайн» — в нем есть некоторые элементы оригинальной программы Skillbox, но в основном это более подробный и обновленный курс.
«Для меня было честью выступить в качестве хедлайнера на их мероприятии AIC Design Day 2018»— Во время съемок курса были какие-то забавные моменты? Расскажи.
— Мы со съемочной группой проводили вместе по восемь часов в день на протяжении трех недель, поэтому шуток было много. Они замечательные люди, и это было чудесное время.
— Какие впечатления от поездки в Москву? Был там раньше?
— Я люблю Москву. И путешествую прямо сейчас — отвечаю на вопросы в аэропорту. Это моя третья поездка за последние десять месяцев. У меня появилось много хороших друзей. Я считаю, что Москва — чистый и интересный город, люди здесь добрые и щедрые, а у дизайн-комьюнити есть амбиции и желание учиться. Мне действительно нравится посещать Россию.
«Последний день в России я провел со своими друзьями из Skillbox, мы говорили о дизайн-мышлении»— Когда ты впервые пообщался с дизайнерами из России? Как оцениваешь состояние индустрии в нашей стране?
— Мы обсуждали «Сожги свое портфолио» с несколькими дизайнерами из России еще до моей первой поездки. Меня очень впечатляет креатив и амбиции российского дизайн-комьюнити, отсюда выходят отличные работы.
— Наше традиционное напутствие тем, кто боится превращать хобби в профессию.
— Действуйте! Жизнь слишком коротка, чтобы не заниматься любимым делом. Отдайтесь ему всей душой и начинайте развиваться. Сейчас для этого есть куча учебников, курсов и книг.
— Российские дизайнеры мечтают поработать с заказчиками из США. С кем мечтают поработать дизайнеры из США?
— Американские дизайнеры мечтают поработать с теми же крупными заказчиками из США, что и русские. Disney, Apple, Nike — все те бренды, с которыми хочется посотрудничать каждому.
— Сколько стоит твоя консультация?
— Обучение и консультации стоят от $150 до $200 в час.
— Расскажи о своем графике сейчас: сколько часов в день или неделю на что тратишь: книги, консалтинг, выступления и поездки, отдых, семья.
— Я люблю работать. И я амбициозен. Поэтому, кроме тех случаев, когда провожу отпуск с семьей, занимаюсь в спортзале или играю с детьми, я обычно работаю. Около месяца назад я создал YouTube-канал для фрилансеров, тогда все свободное время уходило на него.
Еще на подходе две книги, которые я уже начал и планирую выпустить в этом году. Также я всегда работаю над одной-двумя лекциями для предстоящих мероприятий. Плюс я тренирую несколько агентств. В общем, я довольно занят.
Даже во время отдыха Майкл думает о работе. Наглядный пример — его статья «10 вещей, которые я узнал о харизме за 2 минуты с Уиллом Смитом».— Смог бы сейчас на месяц вернуться в тот подвал с медленным интернетом и работать по ночам?
— Ну, сейчас я как раз вернулся в свой домашний офис в подвале, чтобы работать над новым контентом и обучающими видео. Что касается медленного интернета — нет, спасибо! Я люблю быстрый интернет.
— Твои книги — это существенный источник дохода для тебя или, скорее, это приносит больше удовлетворение, чем денег?
— Книги, выступления, коучинг и курсы — все это приносит доход. И он нужен, чтобы продолжать делать то, что я делаю.
Burn Your Portfolio — Майкл Янда
“
Для человека, который только что без устали работал над составлением портфолио, это, вероятно, последняя книга, которую я когда-либо думал бы взять в руки. Однако именно поэтому он привлек мое внимание. Как недавний выпускник SCAD, эта книга была идеальным источником вдохновения для того, чтобы добиться успеха в этом мире как дизайнера. Я считаю, что многие художники / дизайнеры очень надеются однажды стать самыми востребованными, жить в большом городе и хорошо себя чувствовать.Майкл делится с нами, что, хотя достижение этих мечтаний не является невозможным, они могут потребовать гораздо больше работы, чем многие думают или готовы вложить. Эта книга находит отклик у меня из-за остроумных идей Майкла, красивых иллюстраций и того, как это сделать. глубоко относится к тем из нас, кто выбрал творческий путь карьеры.
CashAmazon Review
“
Каждая страница в этой книге напоминает мне о себе и о решениях, правильных или неправильных, которые я принял за последние 16 лет моей карьеры графического дизайнера и владельца бизнеса.Умный и искренний рассказ Майкла Янды о собственном опыте на протяжении его успешной карьеры в творческой индустрии дает право голоса многим, кто боролся так же, как и он. Эта книга обязательна к прочтению! Не только для графических дизайнеров с предпринимательским энтузиазмом, но и для студентов-дизайнеров, учителей, творческих профессионалов и даже клиентов, нанимающих творческих профессионалов.
Каган ЮксельОснователь / креативный директор GRAFX CO.
“
Эта книга, безусловно, самая интересная книга по дизайну, которую я когда-либо читал.Автор Майкл Джанда вложился в эту книгу, и вы действительно чувствуете, как будто сидите напротив него за столом и разговариваете. Он пишет с такой откровенной достоверностью, что кажется, будто вы знаете его лично. Книга полна практических и действенных советов! Я искренне верю, что эту книгу должен прочитать любой, кто работает удаленно в творческой сфере, независимо от должности. Burn Your Portfolio учит или помогает вам помнить, как: быть хорошим сотрудником, сотрудником, правильно обращаться с клиентами, решать сложные темы, и этот список можно продолжать.
Джош К. Амазон Ревью
“
Это отличная книга. Поскольку я специализируюсь на дизайне и заканчиваю свой последний год в университете, здорово получить некоторое представление о том, каково это пытаться получить работу в отрасли. Это дало мне хороший совет, а также уверенность в моей способности найти работу в * надеюсь * ближайшем будущем. Главы короткие и по существу, что облегчает чтение. Его личные истории забавны, и в целом у книги отличный тон. Не говоря уже о том, что это действительно книга, которую будет полезно прочитать любому из любой области.Настоятельно рекомендуется!
Обзор BelleAmazon
“
Эта книга чрезвычайно проницательна. Главы разбиты на разделы по размеру укуса. Каждая глава посвящена сути, ее легко понять и запомнить. Это необычно, информативно и креативно. Есть десятки мудрых советов для людей, начинающих как фрилансеры или начинающие графические дизайнеры, и они дают внутренние советы и рекомендации, которые трудно найти, не находясь в окопах индустрии графического дизайна.
Sam WilsonAmazon Review
“
Мне понравилась эта книга. Это изменило мой взгляд на многие проблемы, с которыми я ежедневно сталкиваюсь как дизайнер. Он содержал практические, основательные советы о реальных проблемах, с которыми постоянно сталкиваются настоящие дизайнеры! Полный добродушного юмора и острых личных примеров, которые помогают читателю общаться. Абсолютно необходимо прочитать всем, кто занимается дизайном.
JeffAmazon Review
“
Я очень рекомендую эту книгу! Как недавний выпускник колледжа и графический дизайнер, который быстро поднялся по служебной лестнице в моей компании; Я нашел эту книгу не только информативной, но и убедительной, поскольку она напомнила мне о некоторых передовых методах, которые я уже использую.Мне нравится причинный и временами юмористический тон, который автор использовал при написании книги.
Джейкоб В. МахаффиAmazon Review
“
Я графический дизайнер, и это, наверное, одна из моих любимых книг. Были обсуждены все разочарования индустрии дизайна и дано много полезных советов. Это было очень глубокое понимание и быстрое чтение! Его стиль письма превосходен.
Джонатан Лэндис Обзор Amazon
“
Отличная книга. Очень полезно с примерами глубокого влечения.Я благодарен автору за прозрачность — очень освежает. Очень рекомендую, и я уже купил еще один для друга-художника-графика.
Heather G.Amazon Review
“
Burn Your Portfolio — фантастическая книга. Он полон оригинальной информации, которая позволяет взглянуть на дизайнерский бизнес глазами владельца агентства. это ценно для всех, кто хочет быть больше, чем просто художником-постановщиком. Я думаю, что есть множество ценных ресурсов как для продуктовых дизайнеров, так и для (других) дизайнеров.Это напомнило мне, как мои клиенты заслуживают того, чтобы к ним относились, и послужило ступенькой для продвижения моей карьеры.
Уилл Гиббонс Обзор Amazon
Сожгите свое портфолио. Сегодня я хочу рассказать вам о… | Автор Вика Хлопотова
Сегодня я хочу рассказать вам об одной замечательной книге для дизайнеров. Неважно, думаете ли вы о карьере дизайнера или являетесь опытным дизайнером, вы просто обязаны это прочитать.
Это книга Майкла Джанда «Сожги свое портфолио».Майкл Джанда — графический дизайнер. И его портфолио действительно впечатляет. Его клиентами были известные голливудские студии, ведущие телеканалы США и другие мировые бренды.
Эта книга будет особенно полезна студентам творческих вузов. Потому что работа над студенческими проектами отличается от работы над реальным проектом в 99% случаев. В своей книге Янда рассказывает о своей карьере, о проблемах, с которыми он столкнулся в профессии, и о том, как начинающий дизайнер может их избежать. Опыт Майкла Янды поистине бесценен.
Оказывается, многие проблемы в работе с заказчиками универсальны и не зависят от размера студии, страны или статуса заказчика.
На мой взгляд, это очень полезно, если вы хотите сделать как можно меньше ошибок и как можно скорее добиться настоящего успеха. Это действительно круто.
Книга «Сожги свое портфолио» даст вам полноценную презентацию и ответит на вопросы:
— как правильно общаться с клиентами;
— как обсудить процесс внесения правок;
— как выстроить процесс создания дизайна;
— как представить дизайн.
Помимо вышеперечисленных тем, автор рассматривает множество других тем, связанных с дизайном, управлением собственной студией, наймом персонала.
У них есть все плюсы партнерства без обязательств. Если у меня есть доллар, у них есть доллар. С партнерством это просто
Книга написана очень доступным языком и сразу читается. Большое количество иллюстраций, грамотные вкрапления цитат и отличная разбивка по главам делают свое дело — информация легко воспринимается.
Впервые я прочитал эту книгу в начале первого года, когда ничего не знал о дизайне. Сейчас я перечитываю его и нахожу свои ошибки и полезные советы, на которые раньше смотрела иначе. Уверен, что прочту еще не раз.
Это просто не книга — это квинтэссенция знаний, полученных автором в дизайнерском бизнесе. Это одна из немногих работ, которая заслуженно попадает в список «обязательных к прочтению».
Так что иди и сожги свое портфолио! 🙂
Запишите свое портфолио PDF Майкл Янда
Скачать бесплатную книгу в формате PDF от Майкла Янды «Сожги свое портфолио» — Бесплатная книга в формате PDF «Сожги свое портфолио»: Чтобы добиться успеха в творческой карьере, нужно нечто большее, чем просто образование в школе дизайна и потрясающее портфолио. Купить на Amazon
Запишите свое портфолио PDF
Burn Your Portfolio учит реальным практикам, профессиональным правилам, которые можно и что нельзя делать, и неписаным правилам ведения бизнеса, которые большинство дизайнеров, фотографов, веб-дизайнеров, копирайтеров, программистов и архитекторов узнают только после многолетнего опыта работы. .
Майкл Джанда, владелец дизайнерской фирмы Riser из Юты, использует юмор, чтобы раздавать частички с трудом добытых советов, собранных за последнее десятилетие из личных успехов и неудач, с которыми он столкнулся, управляя собственным агентством.В этом удивительно забавном, но невероятно практическом руководстве советы Янды по командной работе и сотрудничеству, построению отношений, управлению клиентами, торгам, производственным процессам и многому другому найдут отклик у творческих профессионалов всех мастей.
Содержание
Содержание
Введение
Сожгите свое портфолио… Правда?
Благодарности
Раздел 1: Человеческая инженерия
Поведение, трудовая этика и социальное мастерство имеют такое же отношение к вашему успеху
, как и ваша способность бессмысленно превзойти Photoshop в подчинении.
1) Большой жирный секрет
2) Дополнительная миля
3) Впитывайте советы
4) Вы не ваша работа
5) Будьте добры ко всем
6) Драма для мыльных опер
7) Больше никаких полетов в одиночку
8) Жалобы растут
9) Ведро стресса
10) Два типа дедушек
11) Художник по стенам
12) Любая позиция может быть возбуждающей
13) Руководить или быть ведомым
14) Половина победы
15) Ценность простоя
16) Я не писатель
17) Гудок себе под нос
18) Не работай в вакууме
19) Графический дизайн Megazord
20) Живи в команде, умри в команде
21 ) Каждый делает что-то лучше вас
22) Вы несете ответственность за свое время
Раздел 2: Искусство искусства
Лучшие дизайнеры исключают «удачу» из уравнения.Умные процессы,
стратегий и техник помогут вам каждый раз создавать шедевр.
23) ОКР — атрибут
24) Полировка какашек
25) Волосатые родинки
26) Это не дословно
27) Шок и трепет
28) Искусство должно быть обрамлено
29) Лучше никогда не поздно Идея
30) Неисправности наполнителя
31) Через него течет река
32) Комплексы или комплексные?
33) Дизайн как ветер
34) Печатайте быстро
35) Как съесть слона
36) Инициатива Венеры
37) Process-a-Palooza
38) Ваш путь к успешным проектам
39) Решение конца — Day Rush
40) Почему проекты взрываются
41) КПК Lo-Fi
42) Вытаскивайте мертвых
43) Встряхните кусты или получите бит
44) Красные флажки и огнетушители
45) Мозговые штурмы на 90 процентов — плохие идеи
46) Общий мозг
Раздел 3: Два уха, один рот
Иногда творческий профессионал действительно должен снять свои наушники
и пообщаться с другим человеком.
47) Окончательная формула электронной почты
48) Остерегайтесь красной точки
49) Почтовые черные дыры
50) Даже у одинокого рейнджера был тонто
51) Консервированные сообщения
52) Консервированные телефоны
53) Жестокие разговоры
54) Армия поддержки
55) Дружественные обновления
56) Deadline Ballet
57) Большой брат
58) Эффект домино
59) Избегайте WWW
60) Бойтесь нажимать «Отправить»
61) Трагедия часовых поясов
Раздел 4: Веселые головорезы
Каждый должен кому-то ответить.Это может быть начальник. Это может быть клиент.
Это может быть даже твоя мама. Умение тактично обращаться с начальством,
откроет двери к успеху.
62) Дизайнеры с Марса, клиенты с Венеры
63) Пусть ваш клиент оставит свой след
64) Очки «прощения»
65) Пусть вашим клиентом будет 800-фунтовая горилла
66) Родословная
67) Никогда Дайте своему клиенту домашнее задание
68) Предположите, что люди невежественны
69) Ценность долгосрочных отношений по сравнению с прибылью от одной транзакции
70) Странности в начале Средние странности в конце
71) Не будьте отчаявшимися подругами
72) Стоять в навозе, пахнуть навозом
73) Никогда не увольнять клиента?
74) «Мы решили пойти в другом направлении» означает «отстой»
75) Есть такие вещи, как глупые вопросы
76) На математику нельзя злиться
77) У тебя есть 65 секунд, чтобы найти работу
78 ) Как попросить повышение, не требуя повышения
Раздел 5: Следите за своим бизнесом
Работа дизайнером без какой-либо бизнес-подготовки подобна прыжку с самолета
без парашютной подготовки.Произойдет что-то плохое.
79) Делай, что любишь; Деньги последуют за
80) Бизнес, который выглядит упорядоченно
81) Делая все это на центы
82) Как рассчитать процент сжигания
83) Доска для дартс с фиксированной ставкой
84) Остерегайтесь ценообразования на линейные позиции
85) «Бесплатно» не означает «бесплатно»
86) Как погасить бюджет
87) Цыпленок Макнаггетс по двадцати кускам
88) Некоммерческие организации
89) Кодекс добросовестной практики
90) Контрактная неразбериха
91) «Etcetera» не имеет отношения к вашему бизнесу
92) Вам не нужно подписываться на этом
93) B.ЯВЛЯЮСЬ. Списки
94) Одна строчка, которая изменила все в коллекциях
95) Бизнес — это организм, который хочет умереть
96) Если у меня есть доллар, у вас есть доллар, но нет партнеров
97) Если хотите Чтобы выиграть игру, вы должны знать результат. Никогда не выполняйте работу без документов
103) Следующая дата для беспокойства
104) Никели и десять центов идут на лимонад
105) Ситуации с заложниками нравятся только террористам
106) О, куда, о, куда делись мои 100 тысяч долларов? О, где, о, где это может быть
?
107) Не делайте того, что вы можете заплатить кому-то 10 долларов в час за выполнение
108) «Скин в игре» обычно означает «бесплатно»
109) Трехмесячная «пожизненная» гарантия
110) «Быть самим собой, начальник, Что бы это ни значило
111) Как укусить пулю
Указатель
Об авторе
Сожги свое портфолио… Правда?
Имея еще теплый диплом об окончании Университета Индианы, я схватил свое огромное портфолио из искусственной кожи и отправился на улицу.Я знал, что моя судьба приведет меня в интересное агентство, где я буду звездным дизайнером, ослепляющим клиентов в громких кампаниях самых известных мировых брендов. Спустя месяц, в слезах, после унизительной задачи поиска работы — подачи заявления в агентства, прохождения нескольких собеседований и нигде не найти — я согласился на свою первую работу в отрасли: координатором допечатной подготовки в местном копировальном центре AlphaGraphics. При девяти долларах в час я был звездным дизайнером. Никто не мог центрировать текст на перфорированном листе визитных карточек и загружать их в копировальный аппарат лучше, чем я.Благодаря рабочей этике Среднего Запада и девизу «ОКР — это атрибут» мне потребовалось четыре коротких года, чтобы продвинуться с моей прославленной работы в копировальном центре до должности старшего креативного директора в Fox Studios. В Fox я руководил дизайном, разработкой и редактированием веб-сайтов Fox Kids и Fox Family. Запишите свое портфолио PDF
Точечная бомба и ликвидация нашего подразделения в Fox подтолкнули меня к четырехлетней работе внештатным сотрудником, которая обеспечила бы мне уровень дохода, намного превосходящий все мои ожидания по окончании колледжа, и который дал мне все мои «желания». а также мои «потребности.«Когда работа фрилансера стала невыносимой, моя жена заставила меня нанять людей. Спустя семнадцать наемных сотрудников и более чем десятилетняя история, мое известное агентство Riser может похвастаться такими клиентами, как Google, Disney, NBC, National Geographic и Warner Bros.
Мне посчастливилось брать интервью, управлять и нанимать сотни дизайнеров и программистов на протяжении всей моей карьеры. Одно я знаю наверняка: ваше портфолио графического дизайна — важный элемент, который поможет вам попасть в дверь потенциальных работодателей и клиентов.Школы дизайна знают это и тратят 90 процентов своих усилий на обучение студентов навыкам, необходимым им для составления потрясающего портфолио перед выпуском.
Еще я знаю наверняка, что, хотя школа дизайна тратит 90 процентов своих усилий на то, чтобы ученики были способны создать убийственное портфолио, как только вы окажетесь в дверях, ваше портфолио не будет на 90 процентов того, что сделает вас на самом деле успешным. в творческой карьере. На самом деле, это далеко не единственное, что приведет вас к успеху.Работа в команде, навыки работы с клиентами, общение, социальные способности, скорость производства и деловая смекалка — все это играет ГИГАНТНУЮ роль в том, что сделает вас успешным графическим дизайнером, независимо от того, включает ли ваши стремления фриланс, работу в агентстве или управление собственной фирмой. (Бесплатные книги в формате PDF)
Эта книга посвящена обучению этим типам навыков… тем, чему вас не учат в школе дизайна, но должны. Сжечь свое портфолио? Хорошо, может быть, это утверждение немного экстремально. Однако уроки, которые я извлек из этой книги, столь же важны, как и ваша способность создавать дизайн, отмеченный наградами.Узнай их. Применяйте их. Соедините эти методы со своим потрясающим портфолио и найдите новый уровень успеха в реальном бизнесе графического дизайна
Редакционные обзоры
Обзор— сожгите свое портфолио PDF
«Прямой и забавный совет из книги Янды — это то, что большинство людей узнает только после того, как годами трудится в окопах корпорации. (Гм, как он посмел поделиться ВСЕМИ нашими секретами ?!) Надеюсь, он берет плату за обучение в школе как минимум на год.Серьезно, сделайте подробные записи о практических предложениях, предлагаемых здесь, чтобы помочь вам управлять своей карьерой, будь то ваша первая работа или 15-е место работы фрилансером. Подход к работе без драматизма и стиль руководства, описанные в Burn Your Portfolio, — вот что делает работу с ним и всеми людьми в его компании Riser, FUN достойной кексов, которые мы отправляем, чтобы отпраздновать каждый из наших совместных успехов », — Мишель Салливан, вице-президент. Digital, Kids & Family Publishing and Media, National Geographic (он же клиент Gorilla за 800 фунтов)
«Эта книга должна быть обязательным курсом в художественных школах… нет, во всех школах! Сообщение выходит за рамки занятия; это о маневрировании через невысказанные правила и динамику различных личностей на вашем рабочем месте.Майк — идеальный человек, чтобы донести это послание; его долгосрочные отношения и успех в бизнесе — истинное свидетельство его навыков управления вверх, вниз и вбок. Один только ваш талант ни к чему не приведет, если ваш персонаж его не поддерживает. Если вы хотите долголетия в своей области, эту книгу просто необходимо прочитать »- Джейн Бханг, арт-директор Sony Pictures Entertainment
« Я бы хотела взять каждого дизайнера, с которым когда-либо работала, и шлепнуть его по голове этой книгой. … Что было бы больно, потому что он большой! После этого я бы посоветовал им прочитать его от корки до корки, потому что Майкл Джанда покажет им, как перестать совершать бизнес-ошибки, которые совершают почти все в дизайне.- Дэйв Креншоу, автор книги «Миф о многозадачности» и «Сфокусированный бизнес»
«Вы хотите сделать карьеру дизайнера более яркой? Бросьте ручку Wacom, сразу же возьмите «Записать портфолио» и прочитайте его от корки до корки. Майкл Янда четко дает практические и действенные советы, которые сделают ваш дизайнерский бизнес лучше, ваших клиентов — более счастливыми, а ваши команды — более продуктивными. Даже если вы фрилансер, который просто работает в одиночку — нет, особенно если да, — идеи, трюизмы и юмор из этой книги окажутся ценными инструментами в вашем дизайнерском арсенале.- Марк SirySVP, Медиа-продукты, NBC Universal
«Я работал с Майклом и Райзером в течение многих лет, и то, что отличает Майкла и его команду от других агентств, — это их способность говорить на моем языке, а не на языке дизайна! Майкл и его компания Riser не только супер-креативны, они — настоящие профессионалы. Общение — большая причина того, почему Майкл и его команда так успешны в том, что они делают. Они умеют не только слушать клиента, который не является дизайнером и пытается передать детали проекта, но и работать с клиентом, чтобы выполнить работу хорошо, вовремя и в рамках бюджета.Я не могу придумать лучшего человека, который дал бы совет дизайнерам, которым нужно работать с клиентами в реальном мире », — Мелисса Ван Метер, вице-президент по маркетингу и рекламе, TV Guide Network
— сожгите свое портфолио PDF
Я сделал полный обзор этой книги на своем веб-сайте pdn9.com, а затем понял, что должен поделиться обзором с другими, рассматривающими возможность покупки ее на Amazon.
Оценка: 7,3
Количество контента 7/10
Ценность контента (полезность) 7/10
Оригинальность контента 8/10
Релевантность контента (для дизайнера продукта) 7/10
Уровень развлечения 7/10
Продолжительность чтения 8/10
Вдохновение 7/10
Я только что закончил читать книгу Майкла Янды «Сожги свое портфолио, вещи, которым не учат в школе дизайна, но должны».Оценка этой книги 7,3 довольно хороша, особенно если учесть, что она написана графическим дизайнером для графических дизайнеров, а я дизайнер продуктов.
Эта книга не углубляется в технические процессы создания цифрового искусства, скорее Янда фокусируется на широко применимых навыках и привычках, которыми обладают почти все успешные предприниматели. Визуальным признаком того, что мне понравилась эта книга, являются все клочья стикеров, помечающих страницы, которые я нашел особенно полезными. Запишите свое портфолио PDF
Для тех, кто не знаком с Майклом Янда, он является владельцем и оператором известного дизайнерского агентства Riser.Как независимый дизайнер и директор Riser Майкл Янда работал с клиентами, о которых мечтают фрилансеры и агентства. Riser доказал свою прибыльность и год за годом рос, и способность Янды понимать дизайн как услугу, а также бизнес очевидна. Я очень рад, что он нашел время, чтобы поделиться тем, чему он пришел научиться, и опубликовал это в виде отличной книги, на которой можно было бы всем поучиться. Теперь давайте посмотрим, почему он набрал именно такой результат.
Объем содержания
Хотя эта книга состоит всего из 361 страницы, на этих страницах много слов, ха-ха.Не знаю, как еще это сказать. Эта книга просто невероятно плотная. Мало места потеряно, а книга обманчиво тяжелая. Я сделаю вид, что вес указывает на количество содержащейся в нем информации. На мой взгляд, в этой книге много информации.
Ценность содержания
Я дал этой категории 7 из 10. Я нашел содержание весьма ценным. Один из способов улучшить эту категорию, который я нашел, — это включить больше действенных шагов, а не общих идей и концепций.Еще одна причина, по которой я поставил ему только 7 в этой категории, заключается в том, что книга действительно предназначена для графических дизайнеров. Для меня, как дизайнера продукта, часть контента была не столь ценной, потому что она просто не относилась к делу. Запишите свое портфолио PDF
Оригинальность содержания
Эта книга полна оригинального содержания. Вот почему он получил 8 баллов в этой категории. Майкл считает, что дизайн — это услуги. В сфере услуг человеческие навыки имеют значение, поэтому он сосредотачивается на том, как совершенствоваться как владелец бизнеса и человек, которому платят за предоставление услуги.Он черпает много опыта из собственной жизни, что делает ее интересной и оригинальной. Он также делится своими увиденными работами, а не работой. Наконец, в этой книге есть множество концепций от других успешных владельцев бизнеса и авторов, но Янда обсуждает, как именно это применимо к дизайнеру. Запишите свое портфолио PDF
Релевантность содержания
Это немного удивительно. Я думал, что уместность будет 5 или 6, но я чувствовал, что он заслуживает 7. Опять же, поскольку он ориентирован на графических дизайнеров, я был впечатлен.Как продуктовый дизайнер я получил много идей о том, как стать лучше как дизайнер, коммуникатор и консультант. В этой книге воодушевляюще говорится о достоинствах тщательности и упорного труда.
Развлечения
Еще 7 для этой категории. Это не так увлекательно, как приключенческий роман или триллер, но, опять же, он о бизнесе как дизайнера. Что касается предмета, это хорошо написано. Есть несколько забавных историй, но, пожалуй, наиболее полезными являются реальный опыт, которым делится Майкл, который вдохновляет, поскольку у него была очень успешная карьера.Запишите свое портфолио PDF
Продолжительность чтения
Я поставил этой категории 8 баллов, так как мне потребовалось время, чтобы прочитать эту книгу. В ней много коротких глав (более 100), так что довольно легко взять книгу, вырезать несколько глав и потом отложить. Кроме того, на 361 страницах с большим количеством копий между двумя обложками этой книги есть щедрый объем содержания.
Вдохновение
И снова семерка! Эта книга, возможно, скорее вдохновляет, чем вдохновляет. Я был довольно молод в своей карьере, и достижения Янды больше походили на вехи, которые я хотел бы достичь, чем на то, что я собираюсь сделать.Свидетельства, которые он предоставляет, что тщательный, упорный подход приведет вас далеко, вдохновляют, и все практики, которые он упоминает, обеспечивают своего рода план, независимо от того, где вы находитесь в своей карьере дизайнера … если только вы не мистер Янда . (В таком случае большое спасибо за чтение !!)
Последние мысли
Сожги свое портфолио — фантастическая книга. Он полон оригинальной информации, которая позволяет взглянуть на дизайнерский бизнес глазами владельца агентства. это ценно для всех, кто хочет быть больше, чем просто художником-постановщиком.Я думаю, что есть множество ценных ресурсов как для продуктовых дизайнеров, так и для (других) дизайнеров. Это напомнило мне о том, что мои клиенты заслуживают отношения, и послужило ступенькой для продвижения моей карьеры.
Вердикт
Купи.
Благодарности
Когда я иду по переулку воспоминаний о переживаниях, которые привели к созданию этой книги, я вижу лица, привязанные к моментам времени. Некоторые из них требуют упоминания здесь. Прежде всего моей жене Джоди, ваша бессмертная поддержка моего пристрастия к амбициям не осталась незамеченной.В те короткие моменты, когда вы не консультировались со мной по всем аспектам моей профессиональной жизни, вы управляли нашей семьей, давая мне свободу добиваться моих жизненных успехов. (Бесплатные книги в формате PDF)
Я не был бы тем, кем я являюсь без тебя. «Спасибо» — это мягко сказано. Я люблю вас. Моим родителям, Деннису и Нэнси, спасибо за то, что вы научили меня хорошим принципам, внушили мне надежду на успех и побудили меня зарабатывать на жизнь тем, что я люблю. Мои родственники, Гэри и Конни Аллен, вы оба преподали мне уроки жизни, о которых говорится в книге.Запишите свое портфолио PDF
Спасибо, что поддержали меня как «своего собственного». Алан Роджерс, когда мне было чуть больше двадцати, я научился быть лидером, учителем и менеджером под вашим замечательным примером и опекой. Большая часть моего успеха пришла из фонда, который вы помогли мне основать. Сара Роббинс, мой школьный учитель рисования, вы делали искусство таким увлекательным, что я выбрал его в качестве карьеры. Необходимо упомянуть нескольких коллег (прошлых и настоящих), членов семьи и вечных друзей. Джефф Джолли, Рэйчел Аллен, Крис Кристенсен, Марк Сири, Рэй Вудс, Туи Тран, дедушка Цвик, Эрик Ли, Даррелл Гофф, Дерек Эллис, Джон Томас, Джош Чайлд и Марк Лонг: вы ведете меня и вдохновляете на гораздо большие высоты .И всем сотрудникам Janda Design Company, Jandaco, Riser Media и Riser в прошлом, настоящем и будущем: Спасибо за то, что вы пережили тяжелые времена, когда нам еще предстояло решить все проблемы, с которыми столкнулась наша растущая компания. Извините за то время, когда мы не были идеальными … Я всегда стремился с добрыми намерениями. Ник Джарвис, спасибо за ужасные иллюстрации и совместную работу над дизайном книги. Вы редкий талант. Дженна Митчелл, спасибо за первый раунд правок. Вы направили эту книгу в лучшем направлении.Ян Сеймур, разработчик и редактор этой книги, вы великолепны. Вы воплощаете принцип «ОКР — это атрибут». Наконец, остальным членам команды Peachpit Press и Никки Макдональд: спасибо за то, что вы поверили в эту книгу и убедили меня не называть ее «Полировка какашки». 🙂
Об авторе
Майкл Янда за свою 16-летнюю карьеру занимал большинство позиций в орг-диаграммах мира графического дизайна. Он работал художником-постановщиком, дизайнером, фрилансером и креативным директором (в том числе несколько лет работал старшим креативным директором в двух интернет-подразделениях Fox).С 2002 года Янда владеет и управляет собственным агентством Riser, которое может похвастаться такими известными клиентами, как NBC, ABC, Fox, Google, National Geographic, Warner Bros. и Disney.
Биография
Майкл Янда — отмеченный наградами креативный директор, дизайнер, владелец агентства и автор. В 2002 году он основал креативное агентство Riser, которое предоставляло услуги по дизайну и разработке для таких клиентов, как Disney, Google, Warner Bros., Fox, NBC, ABC, National Geographic и многие другие известные бренды.После 13 лет успешной работы Майкл продал свое агентство в 2015 году. Сейчас он тратит свое время на написание текстов, выступление и наставничество, чтобы помочь фрилансерам и агентствам ориентироваться в сложном мире дизайна.
До основания своего агентства Майкл работал старшим креативным директором в Fox Studios, где он руководил отделами дизайна, редактирования и разработки для брендов Fox Kids и Fox Family.
Книга Майкла «Сожги свое портфолио: вещи, которым не учат в школе дизайна, но должны», была опубликована в 2013 году и с момента ее выпуска стала одной из самых продаваемых книг по индустрии дизайна.
Его работа, книга и агентство получили награды и признание от Inc. 5000, FWA, Awwwards, HOW Magazine, Print Magazine, Ad News Magazine, Huffington Post, Promax / BDA, AIGA 100, Addy Awards, Webby Awards и BusinessQ. Журнал.
www.michaeljanda.com
Скачать записать свое портфолио PDF
Burn Your Portfolio Майкл Янда — Доминик Левицкий Студия
Хорошо, я скажу это. Этот.Является. Файл. Лучший. Книга. У меня есть. Всегда. Читать. Серьезно, это самая удивительная и самая проницательная книга с множеством ответов на вопросы, которые задает себе каждый дизайнер (ну, по крайней мере, я задавал себе эти вопросы слишком много раз).
Я имею в виду, скажите мне название книги, где кто-то сказал вам, как правильно рассчитать вашу почасовую ставку. Или покажите мне книгу, в которой кто-то объяснил, как правильно писать электронные письма — следует ли включить «Привет, Джон. Как ты поживаешь в этот чудесный день? » поверх моего сообщения или нет; что писать при отправке первых дизайнерских работ заказчику; что писать после успешного завершения проекта; мне следует ответить на электронное письмо немедленно или я могу подождать некоторое время.Что такое «красный флаг» и как не взорвать свой проект. Почему вы никогда не должны плохо говорить о своих клиентах и почему вы никогда не должны давать своему клиенту «домашнюю работу». Здесь вы найдете ответы на все эти и многие другие вопросы. Каждая идея в этой книге объясняется реальной историей из жизни автора, что упрощает понимание, чтение и рассказ своим друзьям-дизайнерам.
Эта книга — практическая книга, которую я (и я могу сказать с вероятностью 99%, что вы тоже) всегда искал.Существует множество книг, в которых рассказывается, как быть более продуктивным, креативным, как лучше общаться, как лучше питаться, как лучше спать, как лучше играть с кошкой и не забывать кормить Это. Да, эти книги прекрасны, и некоторые из них тоже потрясающие. Но эта книга другая. В ней есть ответы на простые повседневные вопросы, и автор совершенно прав, говоря, что книга о вещах, которым не учат в школе дизайна, но должны ».
Стиль иллюстраций потрясающий.Стиль письма простой, забавный и понятный. Главы короткие, легко читаются и сгруппированы по тематике.
Я бы заплатил много-много долларов тому, кто порекомендовал бы мне эту книгу, в то время, когда я только начинал свою дизайнерскую карьеру. И, честно говоря, эту книгу нужно обязательно прочитать на многих сайтах фрилансеров. Потому что он говорит вам, как стать лучшим фрилансером, дизайнером, менеджером и бухгалтером во многих отношениях.
Навыки, которым не учат в школе дизайна
Ян Пэджет: Вы написали книгу «Сожгите свое портфолио», и она проходит через то, что вас не учат в школе дизайна, но действительно должны, и я думаю, что это фантастическая книга.Как следует из названия, портфолио не так важно для успеха. Я знаю, что многие слушающие, которые еще не знакомы с вашей книгой, могут подумать: «Эй, портфолио? Это самое главное, на что я вкладываю все свое время и энергию ». Почему ты считаешь, что это не самое главное?
Майкл Янда: Итак, это, несомненно, важно. Но это всего лишь ключ к двери. Это большое заблуждение, что мы, дизайнеры, проводим так много времени, думая: «О, наше портфолио, наше портфолио.Нам нужно закончить портфолио «. И подзаголовок моей книги: «Вещи, которым не учат в школе дизайна, но должны». На самом деле … цель книги — научить этим принципам, ведущим к успеху, которые не связаны с портфолио.
Вы идете в школу дизайна и с первого дня работаете над тем, что можете добавить в свое портфолио, чтобы, когда вы закончите учебу, у вас было портфолио, которое позволит вам найти работу. Но на самом деле это портфолио открывает дверь только вам.Это дает вам интервью, но ваша способность добиться успеха в этой компании зависит от ваших производственных навыков, от вашей способности сотрудничать с коллегами, вашими начальниками и клиентами. Речь идет о вашем внимании к деталям не только в дизайне, но и во всем процессе производства.
Итак, это тоже касается построения отношений. Вы знаете, успех во многом зависит от того, как вы строите качественные отношения со своими клиентами, понимаете их реальные проблемы, решаете эти проблемы, а затем повторяете это на протяжении многих лет.Дело не только в портфолио. Так что портфолио, не поймите меня неправильно, очень, очень важно. Но это только дает вам доступ к собеседованию, и после этого собеседования вы будете продавать себя, более широкую картину, вашу способность видеть проблемы, проблемы клиентов, вашу способность взаимодействовать с командой. Просто есть гораздо больше, чем просто портфолио, которое ведет к вашему успеху.
Ян Пэджет: Я полностью согласен с этим. Я видел действительно талантливых людей, но они изо всех сил пытались найти работу.Но для сравнения: я видел людей и думал, что их работа не особенно хороша, но они смогли сделать все правильные шаги, чтобы их забронировали на несколько месяцев вперед. Итак, определенно есть наборы навыков, которые гораздо важнее для дизайнеров, помимо их навыков графического дизайна.
Майкл Джанда: Всего. Я один из таких людей, понимаете? Я хороший дизайнер, без вопросов. Выше среднего, и я скажу это с некоторой долей скромности, необходимой, чтобы сказать, что я выше среднего, потому что … но у меня действительно отличный глаз арт-директора.Я могу критиковать дизайнеров и повышать их уровень. Я действительно в этом разбираюсь. Но я не Драплин, чувак. Я не этот мега-дизайнер, я не собираюсь войти в историю со словами: «О, посмотрите на Майкла Янду, царя дизайнеров».
Но мой бизнес был очень успешным, и все из-за моей способности вести бизнес. Итак, основы бизнеса, понимание бизнеса. У меня для этого хорошая интуиция. Но это было больше связано с моей способностью строить отношения с клиентами, чтобы строить отношения, в которых они чувствуют, что… они доверяют мне, они хотят, чтобы я выполнял всю работу.Я думаю, что это заблуждение, и у меня запланировано несколько публикаций по этому поводу, но есть неправильное представление о качестве работы, необходимой для достижения успеха. Потому что большинство клиентов будут… ваш маркетинг будет успешным, если в нем будет качество 80%. Чтобы привлечь посетителей в ваш ресторан, не нужно обладать наградами в области коммуникаций, вам не нужен такой уровень качества.
Теперь, как дизайнеры, мы любим стремиться ко всему. Давайте сделаем его отмеченным наградами, давайте сделаем его потрясающим.Но удивительный не всегда необходим, и на самом деле, как правило, не обязательно, чтобы маркетинг был эффективным. Я думаю, что это сообщение, которое, надеюсь, находит отклик у многих дизайнеров, которые восхищаются этими замечательными дизайнерами, но они просто не могут понять это сами. Это не значит, что вы можете добиться успеха. Есть много мягких навыков, которые могут привести к вашему успеху по сравнению с людьми, у которых есть мега-блеск, отличный дизайн, но которым не хватает этих мягких навыков, этих нематериальных активов.
Ян Пэджет: Я думаю, что это, вероятно, утешает довольно многих людей, потому что я знаю, что синдром самозванца очень распространен в сфере графического дизайна.Знаете, люди смотрят на Instagram и Христа, работы некоторых людей… потому что вы видите самое лучшее в мире, работы некоторых людей невероятны и…
Майкл Янда: Это невероятно. Это меня вдохновляет, понимаете?
Ян Пэджет: Да, но я смотрю на это и иногда задаюсь вопросом, как я могу получить хоть какую-то работу, когда есть люди, которые так хорошо ее делают. Но, как вы говорите, помимо графического дизайна есть и другие навыки, которые делают вас успешным графическим дизайнером.
Майкл Джанда: Да, и некоторые из этих людей похожи на опытных дизайнеров уровней. Но когда ты в чём-то учёный, у тебя есть недостатки в других вещах, понимаешь? Вы смотрите на людей, которые являются мега-гениями, и не собираетесь вести собрание. Они не собираются определять масштаб проекта. Но у них есть гениальный дизайн уровней. И мы смотрим на этих людей как на дизайнеров, которыми мы восхищаемся, но часто им не хватает некоторых из этих фундаментальных навыков, которые приведут к успеху, который вы могли бы достичь, даже если у вас нет такого высокого качества.
Ян Пэджет: Совершенно верно. Я знаю, что вы говорили об этих фундаментальных навыках, и я знаю, что в упомянутой вами книге о развитии навыков межличностного общения вы действительно должны сосредоточиться на этом. Я имею в виду, как только ваш дизайн работает до определенного момента, вам следует сосредоточиться на своих навыках межличностного общения. Вы не против поговорить о том, что вы имеете в виду, а также о том, как графические дизайнеры могут улучшить свои навыки и поработать над ними?
Майкл Джанда: Ага.Мне это нравится, и это одна из тех вещей, над которыми я много работал. Я чувствую, что обладаю некоторой природной способностью к этому, но я также узнал на собственном опыте и в ходе исследований, какие навыки межличностного общения вам необходимы и как их развивать. Итак, давайте просто перечислим несколько, а затем я дам несколько советов, с чего начать.
Лидерство, например. Возьмем, к примеру, среду дизайна: вы можете стать величайшим дизайнером всех времен, но если вы не можете вдохновлять, мотивировать и наставлять других людей, вас никогда не продвинут до арт-директора или креативного директора.Вы просто будете сидеть и нажимать на пиксели. Итак, в какой-то момент вашей карьеры ваши дизайнерские способности откроют дверь для продвижения по службе. И когда это продвижение происходит, вы должны иметь возможность вступить в должность уровня креативного директора, которую вы получили, потому что вы отличный дизайнер, но чтобы добиться успеха в качестве креативного директора, вы должны уметь сидеть без дела. плечом к плечу с другими дизайнерами и дайте им обратную связь, чтобы они не возненавидели вас.
Вы должны уметь присутствовать на встрече с клиентами и обсуждать их бизнес и начинать определять объем проекта или решение их проблем, вам нужно иметь некоторую интуицию и понимание, а также некоторую зрелость в вашей способности говорить с другими, чтобы быть возможность заставить клиента доверять вам и подписывать ваше участие в их проекте.Не имеет ничего общего с вашими способностями к дизайну. Все это должно делать, все, с вашей способностью производить впечатление надежного, образованного и умного человека.
Вы должны иметь навыки презентации. Вы знаете, способность стоять перед клиентами или проектной организацией, или какое-то соглашение, чтобы стоять перед людьми и передавать продуманное, красноречивое и действенное сообщение. Вы должны уметь это делать. Все это навыки межличностного общения, ваша способность относиться к другим в небольших, средних и больших условиях.Итак, это то, что так важно. Итак, как вы узнаете такие вещи?
Одна из моих любимых книг всех времен — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги, она была написана 100 сотен лет назад. Это необходимо прочитать всем в мире. Мир стал бы лучше, если бы мы все следовали методам, описанным в этой книге. Итак, это отличное место для начала. Прочтите эту книгу. Он разбит на … есть, вероятно, 100 принципов, и вы можете брать один принцип каждый день и работать над ним.
Итак, один из принципов — улыбаться; улыбайтесь, это передает сообщение другим людям и знает, что это делает их жизнь ярче, заставляет их чувствовать тепло по отношению к вам. Это действительно заставляет вас чувствовать себя хорошо внутри. Биологически доказано, что когда вы улыбаетесь, она меняется… она высвобождает эндорфины и меняет ваше собственное самочувствие. Итак, вы можете взять такой принцип и практиковать его в течение дня. Итак, сегодня день моей улыбки. Я собираюсь попрактиковаться в улыбке другим, а не в том, чтобы улыбаться странно, чудаковато.Но просто улыбнитесь другим людям, и вы собираетесь практиковать это сегодня. А на следующий день это может быть о том, как задавать интересные вопросы другим людям. Итак, как проявлять неподдельный интерес к другим людям, задавая им вопросы. И вы можете практиковать эту технику, и именно на этой технике вы собираетесь сосредоточиться завтра.
И затем, со временем, вы просто каждый день выбираете один из этих принципов из этой книги и практикуете его, и со временем, когда вы это делаете, они естественным образом становятся частью вас.Но межличностным навыкам, как и чему угодно, можно научиться. Мы должны учиться, практиковать и реализовывать эти вещи в своей жизни, пока они не станут частью нас. Все мы делаем это с помощью дизайна. Мы начинаем с проектирования, смотрим на дизайнерские работы других людей и начинаем с копирования дизайнерских работ других людей, чтобы выяснить, как они это сделали. Но со временем вы доберетесь до того, что позаимствовали так много дизайнерской работы от других людей, и вы практиковали так много вещей, что можете открыть пустой документ Photoshop и создать дизайн прямо у вас в голове.Но большинство людей не могут этого сделать, когда они только начинают, им приходится идти и самообразовываться, и делать это методично. То же самое и с навыками межличностного общения, деловыми навыками или с любыми вещами, о которых мы здесь говорим. Вы должны научиться этому, практиковать это, и тогда это станет частью того, кем вы являетесь.
Ян Пэджет: Я читал, как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей несколько лет назад, и там много всего, что кажется настолько очевидным, что вы должны это делать, но как только вы это прочитаете, и вы действительно начинаете действовать, удивительно, насколько это важно.А также, я думаю, с точки зрения некоторых упомянутых вами наборов навыков. Лично мне пришлось многому из них научиться, потому что я был вовлечен в них. Как и при проведении собраний, для меня я всегда был интровертом, и вначале это было непросто, но чем больше вы это делаете, тем больше к этому привыкаете.
Что касается коммуникативных навыков, это одна из причин, по которой я делаю этот подкаст. Я всегда был интровертом и, естественно, никогда не умел так хорошо разговаривать.Итак, я думаю, что хорошо найти способы поставить себя в такие ситуации, чтобы вы могли научиться развивать эти навыки, будь то просто хобби. Раньше я разговаривал с другом, он говорил о Dungeons and Dragons, и одна из причин, по которой я не играю в нее, — это то, что вам нужно поговорить с группой людей. Но на самом деле это действительно хороший способ привыкнуть к разговору с группой других. Так что есть множество способов развить эти навыки вне профессиональной среды.
Майкл Джанда: Да, и это то, что нужно практиковать. Я тоже по природе интроверт. И вы знаете, я думаю, что у многих дизайнеров нет настоящей золотой середины. Типа, дизайнер на самом деле … кажется, что после нескольких десятилетий моих наблюдений дизайнеры либо очень общительны до яркости, либо они интроверты. Не так много людей посреди дороги. Вы знаете, дизайнер очень неуверен в себе или очень общителен, и редко бывает, что у вас есть золотая середина.И по натуре я тоже интроверт. Это вроде … Я был парнем, прятавшимся за ногой моей мамы, когда был маленьким, понимаете? Просто супер неуверенный и нервный. Мне пришлось вырваться из этого.
Это все еще моя естественная склонность. Когда я читаю лекцию, я иду на конференцию и выступаю перед тысячей людей, и моя естественная тенденция — «О, чувак, я не уверен». И мне приходится притворяться, пока я не переживу это, что обычно происходит в первые несколько минут. Между тем я притворяюсь: «Хорошо, я пойду туда.Я собираюсь притвориться в своей голове, что я уверен в себе и собираюсь сделать это », и я играю роль. Но со временем, если вы достаточно играете роль, вы становитесь частью. Понимаете, это что-то вроде метода актерского мастерства? Вы слышите об этих методах актеров, которые становятся ролью, и они берут ее на себя. Что ж, ты должен сделать это в своей жизни. Вы должны быть методичным актером с навыками межличностного общения, пока они не станут естественным образом такими, какие вы есть.
Ян Пэджет: Да, именно так. И я думаю, что когда вы работаете в компании и находитесь в этой команде, вас в какой-то мере заставляют выполнять эти конкретные роли, и вам нужно работать над этим.Итак, я полностью согласен, что стоит развивать эти навыки и работать над ними. Что касается людей, которые работают на себя, фрилансеров, есть ли что-нибудь, что фрилансеры могли бы сделать для развития этих навыков? Потому что, как я уже сказал, когда вы работаете в агентстве или компании, вас обычно принуждают к этим вещам, и вам просто нужно работать над этим, иначе у вас не будет работы. Но когда вы работаете на себя или создаете собственное агентство, легко не брать трубку —
Майкл Джанда: Полностью.Спрячьтесь за компьютером, да.
Ян Пэджет: Ага. Что вы посоветуете людям, которые работают на себя, чтобы справиться с этими более сложными задачами?
Майкл Янда: Что ж, это интересно, потому что вы сказали, что если вы работаете в компании, вас принуждают к ней или у вас нет работы. Что ж, если вы фрилансер и не заставляете себя заниматься этим, у вас тоже не будет работы. Вы должны заставить себя предстать перед клиентами и быть людьми, иначе у вас не будет клиентов.Они будут использовать людей, которых они знают, любят и которым доверяют. Это цитата. Люди работают с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют. И ты должен быть там, чувак. Вы должны быть впереди этих людей, чтобы строить эти отношения. Итак, вы должны заставить себя делать это, пока вам не станет комфортно. Это так важно.
Ян Пэджет: Да, я рад, что вы это сказали. Это был ответ, на который я надеялся. Итак, я знаю …
Майкл Янда: Хорошо, это был наводящий вопрос.
Ян Пэджет: Да, это было. Итак, я знаю, что ключевая часть того, о чем вы уже говорили, — это построение отношений. И я знаю, что это очень важно для любого, кто хочет добиться успеха в своей карьере. Какой совет вы можете дать, чтобы помочь людям познакомиться и связаться с людьми, которые могут стать потенциальными клиентами?
Майкл Янда: Ну, первое, я бы сказал, никого не сбрасывайте со счетов как потенциального клиента. Вы не знаете, если они… Я вам пример приведу.Когда я только начал свое агентство, одним из моих первых клиентов была ABC Family. Это был семейный канал на телевидении, и Дисней купил его у Fox и переименовал в ABC Family. Одним из продюсеров был некто, который проходил практику в Fox Studios, когда я работал в Fox Studios. У меня было одно общение с ней, когда я был в Fox Studios.
Она была практикантом, ходившим в школу в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, и мы с ней познакомились так, что она пришла ко мне в офис за руководствами по стилю для нашей марки Fox Kids, которые хранились в моем офисе.В то время я был креативным директором компании. У нее есть те руководства по стилю, и я остановил ее у двери, я вручил ей руководства по стилю и начал спрашивать ее: «Эй, как тебе здесь стажировка? Как UCLA? Я бы с удовольствием пошел в школу там », — и я просто нормально поговорил с ней, что я ничего об этом не думаю. А потом, со временем, она окончила Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе, устроилась на работу в ABC Family и начала присылать мне внештатные работы. Было много внештатной работы. Это было основой моего бизнеса в течение первых трех лет моего бизнеса, моего агентства, они были моим самым большим клиентом.
Итак, пять лет в моем агентстве, я был в Лос-Анджелесе, я пригласил ее на обед, и мы были на обеде много раз, и у нас была отличная дружба и все такое. Она сказала: «Привет, Майк, ты знаешь, почему я даю тебе всю эту работу?» И я сказал: «Нет, не знаю. Я предполагаю, потому что мы делаем хорошую работу, и нам нравится работать вместе ». И она сказала: «Ты помнишь, как я пришла к тебе в офис за этими руководствами по стилю в Fox?» Итак, это если пятью годами ранее. Я сказал: «Да, я полностью помню то время. Это был первый раз, когда мы действительно разговаривали.И она сказала: «Ты говорил со мной, и ты был добр ко мне». Это было ее послание. Это был основополагающий разговор, который привел к тому, что из-за этого одного разговора мой бизнес превратился в семилетние отношения с клиентом, которые принесли моему бизнесу миллион с лишним долларов дохода.
Я думаю, что урок состоит в том, что я мог подумать: «Я креативный директор, убери из офиса стажёра-писака. Да, возьми руководства по стилю и займись своим делом ». Я мог бы принять такой подход. Вы знаете, этот гордый подход к мысли, что я лучше кого-то.Но я этого не сделал. Я относился к ней как к человеку, я искренне интересовался ею, и я делал это не с намерением: «О, может быть, когда-нибудь она станет моим клиентом». Я понятия не имел об этом. Знаешь, она была просто нормальным человеком? Не было никаких доказательств того, что она собирается стать отличным продюсером в Голливуде.
Так или иначе, он стал фундаментом. Итак, я думаю, что урок здесь состоит в том, что вы собираетесь начать пытаться налаживать отношения и находить клиентов, а не предполагать, что кто-то не имеет для вас ценности.Что отношения с кем-то не имеют для вас ценности, потому что он ниже на тотемном столбе, чем вы, или что он все еще учится в школе, или неизвестно что. Никогда не знаешь, что выйдет из этих отношений. Итак, это называется высокомерием в отношениях. Есть группа по связям с общественностью, к которой я принадлежу уже несколько лет, под названием «Корпоративный альянс», и они придумали термин «высокомерие в отношениях». Когда мы смотрим на отношения и высокомерно думаем, что они не имеют для нас ценности. И у нас не должно быть высокомерия в отношениях.Мы должны смотреть на всех как на реальных людей, и мы должны проводить время, проведенное за дружбой. И просто позвольте возможности работать как побочный продукт этого, а не как намерение для отношений.
Ян Пэджет: Это действительно хороший способ взглянуть на это. Я разговаривал с кем-то в прошлом сезоне, это была Хоана Гальвао, и она также говорила о нетворкинге. Я знаю, что многие люди ходят на сетевые мероприятия, чтобы встретиться с потенциальными клиентами, и обычно люди думают, что вы приходите туда со своим коммерческим предложением и тому подобным.Но ее подход заключался в том, чтобы просто хорошо относиться к людям, заводить друзей, становиться тем человеком, которого они хотят видеть каждый раз, когда видят вас. Это похоже на то, что вы говорили, что вы просто … просто ведете себя хорошо с людьми и заводите друзей, и это, кажется, лучший способ работать над подобными вещами.
Майкл Янда: Это так. Потому что это основано на отношениях. Покупка творческих услуг у кого-то значит… это либо… есть два способа сделать это.Во-первых, это полностью основано на цене, и покупатель не заботится о человеке. Они просто … им все равно, робот это или загружаемый логотип. Им все равно, они просто покупают цены. Итак, это одна сторона медали. Другая сторона медали — работа с более высокой стоимостью работы основана на отношениях, основанных на построении доверительных, реальных отношений с людьми. На самом деле это единственные два варианта продажи творческих услуг клиентам.
Я выбрал сторону взаимоотношений в бизнесе.Но есть компании, которые выбирают финансовый аттракцион. Они создают библиотеку логотипов, вы выбираете этот значок, вводите текст, он экспортирует логотип, понимаете? Они просто ориентируются на покупателей с ценой. Я нацелен на людей, которые ищут настоящие отношения с кем-то, кто может быть продолжением их команды, может решить их проблемы с маркетингом и дизайном, это то, на кого я нацелен, и эти люди находятся в разных местах, чем покупатели по ценам. Вы можете посещать сетевые мероприятия, и обычно сетевые мероприятия заполняются другими людьми, которые хотят построить отношения.Они хотят иметь такую связь с людьми. И со временем, я думаю, я бы сказал, что эти два метода нравятся всем, как вы и сказали, что та женщина поделилась с вами. Полностью согласен с этим. Со временем будьте добры к людям.
И во-вторых, не скрывайте, что вы делаете. Вам не нужно продавать им то, что вы делаете, но не скрывайте этого. Никто не любит, когда ему продают вещи, особенно сейчас. Я имею в виду, толерантность к нему 30 лет назад была намного выше, чем сейчас. Теперь люди хотят иметь такое представление о принятии собственного решения о покупке.Вот почему так популярен маркетинг влияния, так популярен продакт-плейсмент. Потому что это работает в сегодняшней покупательской среде. Вы вернетесь 30 лет назад, когда люди продавали пылесосы от двери до двери, и это был законный вариант пойти и попробовать продать людям вещи. И этого больше не существует. В любом случае, так что строите настоящие отношения и не скрывайте, кто вы есть. Это два ключа к этому. И пусть решения о покупке являются побочным продуктом этих двух вещей.
Ян Пэджет: Хорошо.Итак, просто чтобы продолжить. Когда вы говорите: «Не скрывайте того, что вы делаете», что вы имеете в виду? Как вы позволяете людям узнать, что вы делаете, и помнить о том, что вы делаете? Как ты собираешься это делать?
Майкл Джанда: Хорошо. Итак, я этого не делал … до этого звонка я не делал этого намеренно, но сказал: «Хорошо, просто хочу убедиться. сколько у нас есть времени? У вас есть что-нибудь после этого? » И я сказал: «Да, у меня телефонный звонок для бизнес-тренера, и я думаю, что он в 11:00», а затем я проверил свой календарь, и он был в 10:45.Что вы узнали из этого?
Ян Пэджет: Я узнал, что вы проводите коучинговые звонки.
Майкл Янда: Совершенно верно. Но я не продал вам бизнес-коучинг, вы узнали его в результате естественного взаимодействия. И делал это не специально. Я делал это не для того, чтобы продать вам или вашим слушателям бизнес-коучинг. Я никогда этого не делаю из-за этого. Я постоянно получаю коучинг, у меня постоянно появляются новые коучинговые клиенты только благодаря моему маркетингу в Instagram, и я почти никогда ничего не говорю о коучинге.Но люди знают, что я делаю это, потому что они услышат, как я упоминаю подобное, или им будет интересен мой контент, потому что они знают, что я связан с дизайном, и увидят, как я разговариваю с кем-то на видео. И они скажут: «Интересно, на что это будет похоже», — это то, что происходит подсознательно, «Интересно, каково это быть с ним по другую сторону разговора, когда я буду спрашивать его о своих проблемах. Интересно, на что бы это было похоже ». Они заходят на мой сайт, видят мою тренерскую страницу, заполняют мою форму запроса, а затем мы начинаем диалог.
Но я ни разу не сказал: «Привет, меня зовут Майкл Джанда. Если хочешь коучинга, позвони мне. Это всего лишь x долларов. Специальное предложение на три месяца «. Я никогда ничего подобного не делаю. Это никогда не бывает продажным. Так что, когда вы говорите о том, чем вы занимаетесь, и о своем бизнесе, это просто естественный разговор. Это не скрывать, кто вы и что вы делаете, просто сделайте это частью естественного общения с другими людьми.
Ян Пэджет: Когда у вас было собственное агентство, вы работали с невероятными компаниями, включая Disney, Google, NBC, YouTube, по сути, бесконечный список невероятных компаний.Использовали ли вы построение отношений для привлечения таких клиентов, или был другой преднамеренный подход, который вы использовали для привлечения клиентов в таком масштабе?
Майкл Янда: Да. Короткий ответ — да, все это было построением отношений. В начале моего агентства был бизнес, основанный на страхе. Я начал заниматься фрилансом во время лопнувшего технического пузыря, технологического спада в начале 2000-х годов. Это был 2002 год, и все доткомы терпели крах, а публичные компании разорялись, и это было ужасное время.Вот тогда я начинаю работать фрилансером. И все они были для моих первоначальных отношений. Моими первыми тремя клиентами были ABC Family, входившая в Disney, Sony и Warner Brothers. Это были три человека, которые были моими сотрудниками в Fox, когда я там работал.
Итак, они начали присылать мне работу, и когда я начал работать для них, я навещал их, водил их на обед, и они неизбежно приводили с собой коллегу на обед, и теперь я подружился с новым человек за столом, которого я не знал раньше.Итак, я начал строить отношения со всеми этими людьми внутри этих первых трех первоначальных клиентов. А потом, со временем, они ссылаются на своих друзей, которые работают в аналогичных компаниях, или Джо из ABC Family уходит и переходит на работу в TV Guide. А теперь мне звонит TV Guide, и у меня появился новый клиент, потому что Джо ушел с работы и устроился на новую работу.
Итак, более 15 лет… Я владел своим агентством 13 лет. Я продал его через 13 лет, а затем два года проработал в агентстве, которому продал. Итак, я управлял этим агентством 15 лет.Это был почти исключительно такой процесс продаж. Пришлось строить отношения и терпеливо ждать новых возможностей, чтобы упасть с неба. Это был экспоненциальный рост. Для этого, как и для сложных процентов, нужно положить доллар в банк и больше … и банк — плохой пример, потому что процентные ставки на моем сберегательном счете очень низкие. Но допустим, вы вложили доллар в инвестицию, и в первый год она будет стоить 1,07 доллара, а в следующем году вырастет на 1,07 доллара на 7%. И со временем, через 40 лет, этот доллар превращается в 10 000 долларов.Вам просто нужно было подождать, пока он сложится поверх самого себя.
И вот что случилось со мной, и я думаю, что со многими людьми в бизнесе случается то, что в первые несколько лет это было тяжело. Вы можете начать с трех клиентов, а для того, чтобы превратить трех клиентов в шесть, у вас может потребоваться три года. Но затем, внезапно, что-то происходит из-за того, что вы достигаете определенного порога количества отношений, когда шесть клиентов становятся 12 клиентами за один год. И 12 клиентов становятся 24 клиентами через год, потому что вы попадаете в такой критический момент массы, или в этот переломный момент, о котором говорит Малкольм Гладуэлл.Там, где вы установили эту массу отношений, и теперь начинают появляться рекомендации для развития вашего бизнеса.
Итак, это длинный цикл. Но это более эффективно, чем запускать и запускать рекламу Google, пытаясь позвонить людям через рекламу Google. Со временем ваши рабочие отношения станут более эффективными, и ваши отношения с клиентом станут намного глубже. У меня были клиенты, которые составляли для меня проекты, чтобы они могли израсходовать остаток своего маркетингового бюджета до того, как закончится бюджет.И именно такие клиенты вам нужны. Когда они сидят и думают: «Хорошо, в нашем маркетинговом бюджете на год осталось 20 000 долларов. Что нам с этим делать? Что ж, давай придумаем этот проект и потратим его на Райзер, агентство Майка. Когда вы дойдете до этого, это будет золотая жила возможностей. Но это не происходит без построения отношений.
Ян Пэджет: Так является ли ключевой частью построения этих отношений для вас на самом деле физически встречаться с ними довольно часто, догонять их за едой, напитками, как с другом?
Майкл Джанда: Ага.
Ян Пэджет: Да, это интересно, потому что теперь я знаю много людей … ну, лично я, многие мои клиенты прошли через поиск Google. Я думаю, что интересно, что многие люди, с которыми я разговаривал, добились невероятных успехов, они прошли через личные встречи и нетворкинг и в основном занимаются тем, чем вы занимаетесь. И я полностью понимаю, почему вы говорите прочитать книгу Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, потому что это именно то, что вы делаете с этим, вы симпатичный человек, и они, вероятно, захотят работать с вами, потому что им нравится работать с ты.
Майкл Джанда: Да, работает. Я никогда не делал … это тоже большая уловка, что вы не можете этого сделать, потому что вы пытаетесь получить от них что-нибудь. Мол, это большой ключ, потому что люди это почувствуют, и они сильно отрубятся, если вы будете фальшивкой в этих отношениях. Итак, вам действительно нужно сделать это, потому что вы хотите быть хорошим человеком и найти нового друга. Вы действительно должны сделать это таким образом. Вы не можете этого сделать, потому что в глубине души вы думаете: «Я должен хорошо относиться к этому человеку, чтобы они дали мне работу.«Если вы сделаете это, люди будут умными и почувствуют это. Они почувствуют в этом фальшь.
Вы упомянули поиск Google, позвольте мне просто прокомментировать это. Ведь поиск в Google — отличный и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, но не обязательно клиента. Итак, лиды важны, но, черт возьми, если бы я выполнял поиск в Google или получал эти холодные лиды, люди, которых я никогда раньше не встречал, мое первое, что я бы попробовал и сделал, было бы: «Эй, большое спасибо за ведущий, я бы с удовольствием позвонил тебе.У вас есть 10 минут завтра, чтобы мы могли позвонить? » Или еще лучше: «Эй, спасибо, что обратились. У вас есть 10 минут завтра, чтобы мы могли подключиться к Skype-звонку, чтобы мы могли познакомиться друг с другом на несколько минут, и я могу задать вам несколько вопросов о вашем проекте? »
А потом, бум, вы пытаетесь превратить эти холодные отношения в теплые отношения, которые являются зарождающейся многообещающей дружбой. Именно так вы превращаете холодного лида из поиска в Google в постоянного клиента на пять лет, который дает вам маркетинговую работу.Итак, вы не можете быть просто принимающим заказы, вы не можете быть просто роботом, принимающим заказы от них, чтобы у них был логотип, который они хотят разработать, и вы говорите: «Хорошо, я пришлю его вам завтра. ” Возьми трубку и построи эти отношения, потому что эти отношения могут быть больше их работой, и это может быть работа их коллег, а может быть работа их супруга, который находится дома. Это могло быть просто… кто знает, куда это денется. Но вам нужно нарастить количество ваших отношений.
Иэн Пэджет: Мммм (утвердительно), да.Я полностью согласен с этим, я лично знаю всех моих лучших клиентов, это те, с которыми я долго беседовал, и мы узнали друг друга как следует и правильно понимаем их бизнес, то, что им нужно. Я думаю, что отношения в этом смысле, такие разговоры, означают, что вам не обязательно быть самым дешевым вариантом.
Майкл Джанда: О, да.
Ян Пэджет: … люди рады платить за эти отношения немного больше, чем они ожидали.
Майкл Джанда: Ага. Да, это восходит к тому, что я упоминал в начале. Люди покупают это двумя способами. Они покупают для кого-то, кому доверяют, и будут платить за это больше денег, или они покупают самый дешевый вариант. А потом вы соревнуетесь с загружаемыми логотипами или делаете логотипы сами. Это не тот бизнес, в котором я хочу участвовать. Он может работать, он работает для компаний, которые этим занимаются, потому что все дело в объеме. Их цель — продавать 10 000 загрузок логотипов в год вместо кого-то вроде вас, который хочет делать десяток дорогостоящих проектов по идентификации бренда в год, понимаете?
Ян Пэджет: Мм-хм (утвердительно).
Майкл Янда: Это совершенно другая игра. И вам нужно решить, в какую из них вы хотите сыграть. Но что касается меня, то я построил свое агентство через отношения, о которых мы уже говорили.
Ян Пэджет: Ага. Я думаю, честно говоря, большинство людей, которые сейчас слушали бы этот подкаст, предпочли бы делать правильные проекты, в которых вы работаете с клиентом, вы взимаете большую сумму, но вы делаете из них гораздо меньше. год, а не просто штамповать.Никто не хочет быть блинчиком с логотипами, это просто… это не очень хорошая работа.
Майкл Джанда: Ага. Нет, это плохая работа. Это высасывает вашу творческую энергию.
Ян Пэджет: Да, конечно. Абсолютно. Я знаю, что мы упоминали о ценообразовании и еще об одной из ваших книг, у вас есть Психология ценообразования в графическом дизайне.
Майкл Янда: Да.
Ян Пэджет: И я знаю, что ценообразование, в частности, с дизайном логотипа, действительно сложно.Я лично знаю, что боролся с этим и начал с низкой цены, когда только начинал, а теперь я перехожу к ценам, которые я всегда мечтал установить. Но что касается расчета, за что взимать плату, я знаю, что у вас есть несколько замечательных советов по этому поводу, которые я видел в Интернете. Итак, есть ли какой-нибудь совет, который вы можете дать, чтобы помочь людям, которые слушают, лучше оценивать свою работу?
Майкл Янда: Да, я увлечен этим, потому что я должен был выяснить, как оценивать вещи, понимаете? Когда я только начинал свое агентство, я начинал работать фрилансером, совсем не разбираясь в бизнесе.Я даже не мог найти нужную мне информацию о том, как думать о ценообразовании и как правильно оценивать вещи. Вы можете найти людей, которые сказали бы: «Хорошо, хорошо, посчитайте, сколько вам стоит сделать это, а затем добавьте 20% или 30%», вы знаете, что могли бы видеть некоторые подобные формулы, но это намного глубже, чем что. Итак, в «Сожгите свое портфолио» я написал главу под названием «Доска объявлений с фиксированной ставкой». В нем говорится о том, что когда мы устанавливаем цену на что-то, как часто вы чувствуете, что просто бросаете дротик в доску, и если он упадет на 1000 долларов, вы взимаете 1000 долларов, а если он приземлится на 2000 долларов, вы собираетесь взимать 2000 долларов.Вы просто делаете безумную догадку, просто бросаете дротик и смотрите, куда он приземляется, и тогда это ваша цена.
Невозможно определить, как вы получите эту цену. И многие дизайнеры этим занимаются. Они просто назначают прямо из неба цену, которую, по их мнению, могут взимать, а затем они надеются, скрещивают пальцы и надеются, что клиент это одобряет. И это не выход. Итак, я перепроектировал то, что я думаю о ценообразовании, и превратил его в некоторые формулы, которые могут использовать дизайнеры.И это метод, который я использовал для проектов … мы реализовали несколько масштабных проектов, даже отдельные проекты на полмиллиона долларов, проекты на 300 000 долларов, 100 000 долларов. Очень много проектов на $ 100 000. Так что это работает для тех мегапроектов. Это также работает для небольших проектов, логотип за 1200 долларов. Эта же методология работает.
Итак, он основан на трех разных переменных. Переменная номер один — ваши производственные затраты. Вторая переменная — это рыночная стоимость. Третья переменная — это бюджет клиента. И вам нужно определить цену для каждой из этих вещей.Итак, вы берете производственные затраты и, скажем, берете 100 долларов в час за свое время. Это простой способ создания подкаста, но если вы получите книгу, на 200 страницах будет описано, как все это делается.
Допустим, вы взимаете 100 долларов в час за свои услуги и думаете, что на создание этого логотипа у вас уйдет 12 часов. Это дает вам стоимость производства в 1200 долларов. Теперь вы переходите к переменной рыночной стоимости. Рыночная стоимость — это то, что другие люди, такие как вы, берут за такой же вид работы? Это создает рыночную стоимость.Итак, если вы знаете, что ваши друзья или другие конкурирующие агентства, которые выполняют аналогичную работу с вами, берут 2000 долларов за логотипы, то вы знаете, что это рыночная стоимость логотипа. А затем вы просите клиента: «Хорошо, я рад сделать этот логотип для вас. С каким бюджетом вы здесь работаете? Что вы собираетесь потратить на свой логотип? » А потом они говорят: «Хорошо, у нас бюджет около 1500 долларов». Итак, вы получаете из них бюджет.
И теперь у вас есть эти три переменные.У вас есть производственные затраты 1200 долларов, рыночная стоимость 2000 долларов и клиентский бюджет 1500 долларов. И вы взвешиваете эти три переменные при принятии решения о том, сколько взимать. Если это будет 1200 долларов… Итак, в книге у меня есть 12 различных сценариев, с которыми мы сталкиваемся. Итак, допустим, вы соревнуетесь за эту работу с тремя другими агентствами. Трое других дизайнеров. И все они знают, что бюджет составляет 1500 долларов. И вы смотрите на это и говорите: «Мои производственные затраты в 1200 долларов на 300 долларов ниже их бюджета в 1500 долларов. Но некоторые из этих людей будут брать 1500 долларов, так что, возможно, я собираюсь заплатить 1400 долларов за свою цену, чтобы попытаться немного подрезать их бюджет, при этом сохранить норму прибыли для себя и иметь больше шансов. посадки работы.
Итак, это как один сценарий, на который вы бы посмотрели. Другой вариант — сказать, что у вас есть пять проектов логотипов, которые вы уже делаете. Кто-то обращается к вам и говорит: «О, мы хотим, чтобы вы сделали этот логотип», а вы думаете про себя: «Чувак, я не собираюсь делать этот логотип, я уже завален. Я работаю 60 часов в неделю. Но если цена будет подходящей, я буду работать по 80 часов в неделю, чтобы это сделать ». Итак, цена подходящая, вы знаете, что их клиентский бюджет составляет 1500 долларов. Стоимость производства составляет 1200 долларов, но рыночная стоимость — 2000 долларов.Ну, я бы взял по рыночной стоимости. Я бы сказал: «Я буду работать сверхурочно, если это сверхприбыль для меня, и я буду брать на себя максимальную рыночную стоимость», даже если это превышает бюджет клиента, вы думаете про себя: «Они собираются заплатить премию, чтобы заставить меня работать сверхурочно ».
Итак, я не буду вдаваться во все сценарии, но эти три переменные станут вашими руководящими принципами при принятии решения о том, где оплачивать вашу работу. В книге я исследую психологию этих 12 различных сценариев, а также то, где вы должны оценивать вещи на основе этих 12 различных сценариев, с которыми мы часто сталкиваемся как дизайнеры.
Ян Пэджет: Я думаю, что сам по себе это фантастический совет, потому что я знаю, что был в этом месте так много раз, когда был слишком занят, и всегда стоит брать больше. Вы знаете, как вы сказали, если цена будет подходящей, у вас будет время для этого. Так что я считаю, что сам по себе это фантастический совет.
Майкл Джанда: Заплати мне миллион долларов, я лечу в Лондон и окунусь в твои туалеты, чувак. Я имею в виду, что в том-то и дело, что есть определенная цена за то, что мы будем что-то делать.Итак, вы должны посмотреть на это, и ценность вашего времени различается в зависимости от … Я имею в виду, если у вас нет работы и вам действительно нужен клиент, вы взимаете свои производственные затраты, чтобы получить клиента. , тебе известно? Просто у вас есть все эти разные сценарии, и они играют большую роль в том, как мы оцениваем вещи.
Ян Пэджет: Совершенно верно. Я знаю, как я уже сказал, люди всегда борются с ценообразованием, и я думаю, что сам по себе это отличный совет. Я думаю, что если кто-то хочет узнать больше, ему стоит взглянуть на вашу книгу «Психология ценообразования в графическом дизайне».Итак, в примечаниях к шоу для этого эпизода я добавлю ссылки на эту книгу, а также на Burn Your Portfolio. Потому что, как я уже сказал, я не читал их от корки до корки, но то, что я прочитал, это совершенно фантастические книги —
Майкл Янда: О, спасибо.
Ян Пэджет: … и я думаю, что любой, кто это слушает, узнает. Вы так хорошо умеете формулировать ответы, даже на ходу, как в этом подкасте, так что, знаете, эти книги будут набиты хорошими советами.
Майкл Джанда: Я вложил много энергии и усилий в эти книги. Знаете, в моем Instagram тоже есть бесплатный контент по обеим этим книгам. Я публикую как минимум шесть раз в неделю в Instagram. И многое из того, что я публикую, вытянуто из этих книг. Так что, если вы хотите вникнуть в это еще раз. Кроме того, на моем канале YouTube у меня есть некоторые методологии этих книг, изложенные в моих видео на канале YouTube. Итак, перед покупкой вы также можете изучить некоторые идеи немного глубже.
Ян Пэджет: Да, и я бы сказал, пока мы говорим об этом, ваш канал в Instagram, вероятно, один из лучших, что я когда-либо видел.
Майкл Янда: Спасибо.
Ян Пэджет: Я знаю, что такое скользящая карусель в Instagram, сейчас много людей делают это, и это несколько перебор, но то, что вы делаете, полно отличного контента. Вы знаете, вы можете пролистать столько всего назад. Вы можете потратить много времени, просто просматривая свой Instagram, и, как это делается, очень легко переварить этот контент.
Майкл Янда: Спасибо.
Ян Пэджет: Все они отлично выглядят. Я знаю, что у вас появляется на 10 000 подписчиков в месяц больше?
Майкл Джанда: Примерно каждые три недели, да.
Ян Пэджет: Это невероятно.
Майкл Джанда: Да, я очень благодарен за это. Burn Your Portfolio вышел в 2013 году, и я вообще никогда его не продавал. Я все еще управлял своим агентством. Продал в 2015 году.Проработал в агентстве до начала 2018 года. Так что у меня никогда не было времени пойти и попытаться сформировать интеллектуальное лидерство, написать больше книг и создать больше контента. И поэтому мне это так приятно. Я начал свой инстаграмм в апреле, и мне так приятно, что я нашел аудиторию, установил много отличных связей и много отличных сторонников в этом дизайнерском сообществе, которые благодарны за мой контент, делятся им и дарят мне поддержка и комментарии. Я так благодарен за это, для меня это просто развлечение, развлечение.
Ян Пэджет: Я уверен, что в результате у вас будет больше подписчиков, потому что, как я уже сказал, это просто фантастика. Потреблять такой контент действительно приятно. Я знаю, что вижу, как другие люди делают эти скользящие карусели, но они не так хороши, как то, что делаете вы.
Майкл Джанда: О, спасибо.
Ян Пэджет: И я думаю, что это результат … вы перепрофилируете контент, в то время как я вижу много людей в Instagram, создающих контент специально для Instagram, и я не знаю, что вы думаете по этому поводу, но Я просто думаю, что это пустая трата… ну, не пустая трата времени.Это стоит больших усилий. Но поскольку вы перепрофилируете контент и у вас есть книга, консультации и все остальное под этим, это, должно быть, фантастическая воронка для вас.
Майкл Джанда: Да, это хорошая воронка. Мои первые несколько постов были перепрофилированным содержанием. Но я очень, очень стремлюсь создавать индивидуальный контент. То, что я никогда больше нигде не говорил и нигде больше не читал. Все это проприетарный контент. Воронка для меня исходит от людей, которые задают мне вопросы, а я говорю: «О, это отличный вопрос.Позвольте мне кое-что рассказать об этом ». Итак, многие мои посты похожи на посты для одного человека. Но я создаю его, потому что знаю, что если у одного человека есть эта проблема, то, вероятно, есть еще сотни, у которых такая же проблема. И тысячи, у которых когда-нибудь в будущем возникнет эта проблема. Итак, вот где была отличная воронка.
Одна из причин, по которой, как мне кажется, выросла моя учетная запись, заключается в том, что мой контент является проприетарным, а не тем, что я читал в чужой книге.Я не цитирую и не обрисовываю чьи-то идеи. Это мои системы и процессы, которые я внедрил в свой бизнес. В моем Instagram нет отчетов о книгах. И именно здесь, я думаю, можно найти много такого клише. Знаете, люди пишут: «Логотип — это не ваш бренд». Да ладно, мы слышали это миллиард раз. Вы никогда не увидите, чтобы я процитировал это на моем. Я пытаюсь сделать там что-то уникальное, чего люди не смогут найти больше нигде.
Ян Пэджет: Один вопрос, который приходит в голову, и это то, о чем я говорил с несколькими людьми.Я не знаю, сколько времени у вас уходит на создание этих постов, но я могу представить, что люди тратят на это много времени.
Майкл Джанда: Ага.
Ян Пэджет: Я знаю, что в социальных сетях у сообщений довольно короткий срок хранения. Итак, вы знаете, чтобы создать этот контент, создать скользящую карусель, скажем, это займет около двух часов —
Майкл Янда: Да.
Ян Пэджет: Ужасно много времени для того, что может быть онлайн в течение 24 часов —
Майкл Янда: В день, ага (утвердительно).
Ян Пэджет: Что касается вашей бизнес-модели, я могу понять, как это может работать. Но посоветуете ли вы другим использовать такой же подход?
Майкл Янда: Ну, это просто зависит от того, где вы находитесь в своем бизнесе и какова окупаемость инвестиций. Что касается меня, прямо сейчас мне повезло, что я могу работать ради удовольствия и страсти, а не потому, что я гонюсь за долларом. Я занимался этим долгое время и, к счастью, преуспел в этом, и теперь я могу просыпаться утром и выбирать, чем я хочу заниматься.Итак, моя рентабельность инвестиций — это присутствие, рост, это люди, покупающие мои другие книги и мой курс UX. Это формирует аудиторию, которая в будущем, когда я буду выпускать больше курсов, у меня будет аудитория, которая будет покупать те больше курсов, которые я создаю. Это мой толчок. Так что для меня это имеет значение. Я получаю на это отдачу.
Я тоже этим занимаюсь, потому что мне так весело. У меня есть настоящий альтруистический взгляд на это, и я искренне хочу помогать другим людям. Я отвечаю на каждое прямое сообщение, поэтому на самом деле … я делаю это не для того, чтобы привлечь внимание аудитории.Я делаю это, чтобы искренне помогать людям и доставлять людям ценный контент, чтобы они могли пройти через все легко, а не трудным путем, как я. Так что я тоже получаю от этого удовольствие. И я скажу, что это будет не последний раз, когда вы увидите этот контент, и это будет не единственный формат, в котором он находится. Многие мои сообщения подготовлены для будущих книжных материалов. Итак, когда я провожу несколько часов над постом, это, по сути, написание главы для следующей книги, и я просто доставляю книгу на ходу, вместо того, чтобы выпустить ее одним махом.Так что я в восторге от этого.
Ян Пэджет: Да, интересно, что вы говорите, потому что я знаю, что на протяжении многих лет, когда я писал сообщения в блогах, я недавно смог скомпилировать их в серию PDF-файлов, и это может стать продуктом когда-нибудь. Итак, я думаю, что для любого, кто действительно хочет создать эти карусели, это огромные временные затраты. И вы вроде как подтвердили мои мысли, потому что считали, что это огромные временные затраты. Вы тратите много времени на то, что … что, на час или на день?
Майкл Джанда: Ага.
Ян Пэджет: Но для вас это помогает с продажей книг, это помогает с консультационной работой. Это увеличивает вашу узнаваемость в Интернете, заставляя вас восприниматься как идейного лидера. Кроме того, это не разовый контент. Этот контент тоже станет чем-то другим. Итак, я понимаю ценность этого, и я думаю, что любой, кто слушает, у которого нет ничего из этого, я просто думаю, что это ненужная трата ресурсов, и есть более эффективные способы найти клиентов или что-то еще.Знаете, если вам нужны клиенты, выстраивайте отношения, как вы сказали. Вместо того, чтобы тратить два часа на создание карусели.
Майкл Джанда: Ага. Да, в этом наверняка есть правда. Я сделал это … знаете, я думаю, что это хороший взгляд на все. Итак, я начал писать записывать свое портфолио в 2007 году, и это произошло после лекции, которую я прочитал на конференции AIGA. У меня был отличный ответ. Эта лекция была о вещах, которым не учат в школе дизайна, но должны. И когда я сел в самолет после той лекции, я подумал: «Блин, я должен превратить это в книгу.«Итак, я начал записывать эти принципы из своей лекции в книгу, а затем в течение следующей… как это могло быть лет? За шесть лет до его публикации я думал, что я собираюсь написать это, и ценность номер один в том, что этот принцип становится руководящим принципом или системой, которая внедряется в моем бизнесе. Итак, я имел ценность для собственного агентства.
Ценность номер два, подумал я, когда-нибудь я смогу опубликовать их в блоге и укрепить интеллектуальное лидерство и увеличить посещаемость моего агентства, разместив весь этот контент в блоге.Или третье значение было: «Может, мне повезет, и я его опубликую, и я отправлю его издателям». Итак, я написал всю эту книгу, это 400 страниц, и я написал все это, даже не зная, был ли у меня издательский контракт, потому что у меня был вариант ценности номер один и два в качестве отступления. Это было ценно только для моего агентства, иначе было бы полезно для блога. Но я опубликовал его, и я был за это благодарен.
Но за те шесть лет, что я писал, это изменило мой взгляд на все, что происходило в моем агентстве.У меня была бы проблема с клиентом, и я бы сделал шаг назад и подумал: «Что я мог сделать, чтобы облегчить эту проблему, чтобы это никогда не повторилось». Я собираюсь создать систему, которая никогда не повторит этого снова ». У меня была бы проблема с производством, проект взорвался, и я бы, оглянувшись назад, сказал: «Почему этот проект взорвался и что я могу сделать, чтобы он больше никогда не взорвался», а затем я писал систему, которая решит эту проблему на будущее. И это была моя перспектива, когда я создавал Burn Your Portfolio.
Он исправлял мой собственный бизнес, но я писал его таким образом, чтобы он мог исправить и бизнес других людей. И я считаю, что такой взгляд на жизнь имеет огромное значение. Когда мы говорим: «Вот дерьмо, этот клиент ненавидел только что созданные мной логотипы». Ну, а что вы не сделали в процессе, из-за чего им не понравились логотипы? Что ты пропустил? Какой шаг вы пропустили, чтобы убедиться, что следующему клиенту понравятся созданные вами логотипы? Если вы начнете смотреть на вещи с этой точки зрения, если вы посмотрите на проблемы, взрывы или безумный опыт клиентов как на возможность учиться, а затем намеренно структурируете систему для решения этой проблемы в будущем, пуф, появится часть контента. для вас, что вы можете прикрепить к блогу, что вы можете писать, вы можете сделать карусельный пост в Instagram, или вы можете скомпилировать в pdf, как вы делаете, или вы можете отправить его издателям и попытаться опубликовать в какой-то момент.
Итак, если вы посмотрите на это таким образом, я думаю, это просто жизнь в целом, давайте просто выйдем из дизайна в целом и поговорим о жизни. Просто большая картина. У вас может быть такая лучшая жизнь, если вы пройдете через это и к тому времени, когда вам исполнится 60 лет, и вы станете старым мудрым дедушкой, когда ваши внуки сидят у вас на коленях, а вы сидите и думаете, и они думают о тебе: «У него есть ответы на все вопросы. Откуда он так много знает? » Это потому, что дедушка всю жизнь учился на своем опыте.Что ж, вы многому научитесь, если задокументируете этот опыт и создадите способы предотвратить его, воспроизвести хорошее и убедиться, что вы не повторяете плохое.
Ян Пэджет: Мммм (утвердительно), я думаю, здесь есть момент падения микрофона.
Майкл Джанда: Падение микрофона.
Ян Пэджет: Да, я думаю, что это фантастический совет, и я думаю, что это действительно хороший способ завершить интервью. Итак, Майкл, это было невероятное интервью.Большое вам спасибо за ваше время.
Майкл Янда: Мне понравилось. Спасибо.
Ян Пэджет: … и я знаю, что людям, которые слушают, это очень понравится. И вы знаете, вы только что продали там все свои книги, вы, надеюсь, получите от этого продажи
Майкл Янда: Ну, как я уже сказал, это не намерение. Знаешь, сначала пойди и принеси мои бесплатные вещи. Я не пытаюсь продавать книги.
Ян Пэджет: Нет, все хорошо.Я хочу вашу книгу сейчас, в ней есть все … знаете, если вы собираетесь поделиться всеми своими реальными жизненными ошибками и уроками, которые вы извлекли из нее, в этом есть ценность. Итак, вы знаете, люди должны пойти туда и купить ваши книги. Потом собираюсь делать шляпу.
Майкл Джанда: Хорошо, спасибо —
Ян Пэджет: Итак, спасибо, Майкл, было действительно здорово поболтать.
Майкл Джанда: Ян, это было здорово. Спасибо.Ценить это. Мне тоже очень весело. Итак, спасибо, что пригласили меня.
Сожгите свое портфолио: вещи, которым не учат в школе дизайна, но должны — Майкл Янда — Хэфтад (9780321918680)
Прямой и забавный совет из книги Джандаса — это то, что большинство людей узнает только после того, как годами трудится в окопах корпорации. (Гм, как он посмел поделиться ВСЕМИ нашими секретами ?!) Я надеюсь, что он взимает плату за обучение в школе хотя бы на год за эту книгу. Серьезно, сделайте подробные записи о практических предложениях, предлагаемых здесь, чтобы помочь вам управлять своей карьерой, будь то ваша первая работа или 15-е место работы фрилансером.Подход к работе без драматизма и стиль руководства, описанные в Burn Your Portfolio, — это то, что делает работу с ним и всеми людьми в его компании Riser, FUN достойным кексов, которые мы отправляем, чтобы отпраздновать каждый из наших совместных успехов.
Michelle Sullivan
VP Digital, Kids & Family Publishing and Media, National Geographic (он же клиент Gorilla за 800 фунтов)
Эта книга должна быть обязательным курсом в художественных школах, но не во всех школах! Сообщение выходит за рамки занятия; это о маневрировании через невысказанные правила и динамику различных личностей на вашем рабочем месте.Майк — идеальный человек, чтобы донести это послание; его долгосрочные отношения и успех в бизнесе — истинное свидетельство его навыков управления вверх, вниз и вбок. Один только ваш талант ни к чему не приведет, если ваш персонаж его не поддерживает. Если вы хотите долголетия в своей области, эту книгу просто необходимо прочитать.
Джейн Бханг
Арт-директор-консультант, Sony Pictures Entertainment
Я хотел бы взять каждого дизайнера, с которым я когда-либо работал, и ударить его по голове этой книгой, что было бы больно, потому что она большая! После этого я бы посоветовал им прочитать его от корки до корки, потому что Майкл Джанда покажет им, как перестать совершать бизнес-ошибки, которые совершают почти все в дизайне.
Дэйв Креншоу
Автор книги «Миф о многозадачности и сфокусированном бизнесе»
Вы хотите сделать карьеру дизайнера еще выше? Бросьте ручку Wacom, сразу же возьмите «Записать портфолио» и прочитайте его от корки до корки. Майкл Янда четко дает практические и действенные советы, которые сделают ваш дизайнерский бизнес лучше, ваших клиентов — более счастливыми, а ваши команды — более продуктивными. Даже если вы фрилансер, который только пытается справиться самостоятельно, нет, особенно если вы понимаете, трюизмы и юмор из этой книги окажутся ценными инструментами в вашем дизайнерском арсенале.
Марк Сири
Старший вице-президент, Медиа-продукты, NBC Universal
Я работал с Майклом и Райзером много лет, и то, что отличает Майкла и его команду от других агентств, — это их способность говорить на моем языке, а не на языке дизайна! Майкл и его компания Riser не только супер-креативны, они — настоящие профессионалы. Общение — большая причина того, почему Майкл и его команда так успешны в том, что они делают. Они умеют не только слушать клиента, который не является дизайнером и пытается передать детали проекта, но и работают с c…
вой и другие стихи вой и другие стихотворения — Воющие стихи от известных поэтов и лучшие стихи о воем, чтобы чувствовать себя хорошо.Самые красивые стихи о воях из когда-либо написанных. Прочтите все стихи за вой. 15. Howl Down The Scending Wind Колин Ян Джеффри. 16. Вой на луну Марк Хиткот. 17. Вой и человеческая среда обитания Биджай Кант Дубей.>сломанных жизней, как обычные немцы пережили 20-й век сломанных жизней, как обычные немцы пережили 20-й век — Разбитые жизни, как обычные немецкие евреи и неевреи пережили 20-й век «. это знаменует открытие «Еврейской жизни в современной Германии».>мастера художественного лоскутного одеяла основных работ ведущих художников мастера художественного лоскутного одеяла основные работы ведущих художников — Мастерс арт лоскутное одеяло, Vol. 2 основных произведения ведущих художников Рэя Хемачандры 2011-08-02 Мягкая обложка — 1656 4,3 из 5 звезд оценок: 55 Посмотреть все 5 форматов и выпусков Скрыть другие форматы и выпуски>древних сокровища обнаружение потерянных кладов затонувшие корабли, захоронения и другие давно забытые артефакты древних сокровища открытие потерянных кладов затонувшие корабли, захоронения хранилищ и другие давно забытые артефакты — 22 июня 2018 г. Читать Древние сокровища открытие потерянных сокровищ Затонувшие корабли Захороненные хранилища и другие давно забытые>искусство мира учения основателя Айкидо Искусство мира учения основателя айкидо — 21 мая 2012 г. Как эти уроки айкидо.Ознакомьтесь с официальным приложением Оборудование для айкидо Искусство мира — Учения основателя айкидо ht.>почему мы занимаемся естественной историей почему мы занимаемся естественной историей — в книге «Почему мы бежим», биолог, отмеченный наградами писатель-натуралист и Ультрамарафонец Бернд Генрих исследует новый взгляд на эволюцию человека, исследуя феномен сверхвысокой выносливости и делает удивительные открытия о физическом, духовном — и изначальном — стремлении к победе.>италия страница дневной календарь галереи 2019 италия страница дневной календарь галереи 2019 — Италия Галерея Настольный календарь.ИТАЛИЯ, великолепно запечатленная в год глянцевых, богато детализированных современных и винтажных фотографий, — это дань уважения стране, которая затрагивает все чувства. |