Матрица идей: Матрица идей

Матрица идей: план интернет-маркетинга для нерешительных

Задача маркетолога — увеличивать продажи. И чем быстрее, тем лучше. Так сказать, продать рыбу, пока та не протухла. Никому не понравится год делать сайт, а потом в первую же неделю понять его бесполезность, потому что нет посетителей.

Когда я выписываю пришедшие в голову идеи, получается список из ста пунктов. Я не знаю, что делать в первую очередь. Паникую и выбираю в план понятные и лёгкие задачи.

Чтобы план интернет-маркетинга состоял из полезных задач, а не из лёгкой ерунды, я придумал метод сортировки и выбора задач — матрицу идей.

Как не стоит сортировать идеи

У меня не было неудач. Я на пять тысяч способов ближе к способу, который сработает.

После пяти тысяч попыток создать лампу накаливания.

Сначала я записывал идеи в блокнот. Но начинал путаться, когда накапливалось хотя бы двадцать записей.

Потом я нарисовал схему работы, чтобы структурировать идеи. Схема показала картину предстоящей работы. Но когда на ней накопилось тридцать квадратиков и стрелочек, она превратилась в бессмысленную кашу. Причём схему приходилось перестраивать с каждой новой идеей.

Я выделял интересные идеи красным цветом или вешал на них ярлык «Важно». Но через неделю из сотни идей пятьдесят сияли красным.

Анастасия Беликова предлагает использовать матрицу Эйзенхауэра, чтобы составить план интернет-маркетинга. Она помогает сортировать идеи на четыре отдельных списка. Но я по-прежнему не понимаю, какие задачи делать в первую очередь.

Почему маркетинговые идеи круто сортировать матрицей идей

Матрица идей основана на воронке продаж. Поэтому она не даёт маркетёру забыть о цели работы — продажах. Причём важно, насколько быстро идея даст результат.
Из воронки продаж и скорости отдачи получается матрица идей. Нарастание приоритета я показал стрелочками на картинке. Приоритетный — левый верхний угол.

На примере сверху воронка продаж из пяти этапов, по которым проходят покупатели:

1. узнали о компании,
2. посетили сайт,
3. подписались на рассылку,
4. оставили заявку,
5. купили.

Я переставил этапы так, чтобы близкие к деньгам задачи оказались вверху. Добавил строку «Аналитика», потому что маркетинговые задачи часто связаны с анализом данных. 

Для подписчиков Учебки мы сделали удобный шаблон матрицы идей, который можно распечатать и повесить над столом. Маркетёры «ЛидМашины» пользуются им в своих проектах – это не только удобно и практично, но еще и красиво.

Чтобы скачать шаблон, заполните форму ниже.

Шаблон уже в пути. Если его нет слишком долго, проверьте, пожалуйста, папку «Спам»

Как сохранять идеи в матрицу

Как устроена матрица, понятно. Теперь объясню, как сохранять в неё идеи, чтобы те не спутались.

Определяем этап воронки продаж. Результат от идеи покажет, к какому этапу воронки продаж она относится.

Примеры задач, относящихся к каждому этапу от охвата до продаж:

• Закажем отзывы на тематических форумах — компанию начнут чаще узнавать.
• Изучим поведение посетителей — узнаем ошибки на сайте.
• Настроим рекламу — больше посетителей придут на сайт.
• Переработаем формы подписки — люди чаще станут подписываться.
• Изменим структуру посадочной страницы — посетители будут чаще оставлять заявки.
• Улучшим скрипт работы менеджеров — вырастут продажи.

Определяем эффект. Сколько человек приведет реклама в соцсетях? Когда мы начнем получать новых лидов? Кто займет Железный трон? Заранее это определить невозможно. Придётся предполагать.

Для этого я описываю идею в виде эксперимента и отвечаю на два вопроса: «Через сколько времени подводить итоги?» и «При каких условиях я считаю эксперимент успешным?»

Два примера:

1. Собираюсь продвинуть интервью Игоря Манна о Школе маркетёров. Эксперимент буду считать успешным, если за бюджет 500 ₽ с этого интервью придёт 100 посетителей. Я настраивал рекламу в прошлом наборе, поэтому могу перезапустить её за полчаса. Поэтому я предполагаю получить первых посетителей сегодня же.
2. Хочу настроить ремаркетинговые кампании по посетителям промо-страницы Школы. Эксперимент буду считать успешным, если за бюджет 300 ₽ по ремаркетинговым объявлений придут 50 посетителей. Я ещё не настроил рекламу и не попросил у дизайнера баннеры. Поэтому я предполагаю получить первых посетителей через неделю.

Идея для первой задачи даст эффект быстрее. В матрице идей расположу первую идею слева, а вторую — справа.

По этому алгоритму я наполнил матрицу идеями для Школы маркетёров.

Как выбирать идеи с помощью матрицы

Кажется, лучше брать задачи, которые ближе к деньгам — оптимизировать отдел продаж. Но странно перерабатывать скрипты работы менеджеров, если никто не оставляет заявки на сайте. Поэтому обратимся к статистике.
Напротив каждого этапа подпишем, сколько у вас посетителей, лидов, клиентов. А потом посчитаем конверсию из одного этапа в другой.

Теперь выберем задачи одним из двух способов.

1. Если у одного из этапов слишком низкая конверсия, в план стоит добавить все идеи, относящиеся к этому этапу воронки продаж.
2. Если конверсия у всех этапов нормальная, можно добавлять в план любые идеи.

В июне и июле промо-страницу Школы маркетёров посетили 2 287 раз 1 735 человек.

Из них 30 человек обратились, пятеро купили места.

Получается воронка продаж:

• 2 287 посетителей,
• 30 лидов (конверсия из посетителей 1,3%),
• 5 клиентов (конверсия из лидов 17%).

По-моему, это нормальная воронка для сложных и дорогих услуг. Поэтому я выбрал для плана интернет-маркетинга я выбрал все идеи с очень быстрой отдачей. А с медленной отдачей добавлю потом. 

Собираем план из матрицы идей за семь шагов

Список в блокноте, схемы и матрица Эйзенхауэра структурируют маркетинговые идеи. Но они не помогают определить задачи, над которыми стоит работать.

Матрица идей основана на воронке продаж и маркетинговой статистике. Поэтому она помогает выбрать задачи для плана интернет-маркетинга из сотни идей.

Чтобы составить план с помощью матрицы идей, следуйте алгоритму.

1. Выпишите в столбик все этапы своей воронки продаж. Добавьте этапы аналитику и охват.
2. В строку выпишите три возможных отдачи от идеи: очень быстрая, медленная, очень медленная.
3. Для каждой идеи выберите этап воронки в матрице. Для этого опишите, в чём будет выражен результат.
4. Для каждой идеи выбери срок отдачи в матрице. Для этого опишите, через сколько планируете получить первые результаты.
5. Напротив каждого этапа подпишите статистику: количество посетителей, подписчиков, лидов, клиентов.
6. Если у одного из этапов слишком низкая конверсия, в план стоит добавить все идеи, относящиеся к этому этапу воронки продаж.
7. Если конверсия у всех этапов нормальная, можно добавлять в план любые идеи.

Готово! У вас получился план интернет-маркетинга.

Когда появятся новые идеи, повторите шаги 3 и 4. А когда в плане кончатся идеи — повторите шаги 5, 6 и 7.
 

Больше инструментов планирования — в Школе маркетёров

Я веду курс по основам интернет-маркетинга в Школе маркетёров. Матрица идей — один инструмент планирования из четырёх, о которых я рассказываю в курсе.

Другие учителя Школы научат искать ошибки на сайте, продвигать сайт в результатах поиска, запускать целевую страницу, настраивать рекламу в «Яндекс.Директе» и социальных сетях, убеждать с помощью блога, отправлять рассылки.

Ученики делают задания для своих проектов. Поэтому эффективность обучения можно измерить новыми лидами и деньгами.
Занятия в Школе начинаются каждые три месяца. Все 10 мест быстро раскупают.

Докажите, что мы живем не в матрице! 8 философских идей, благодаря которым трилогия Вачовски стала культовой

Лана Вачовски начала писать сценарий новой «Матрицы» и станет режиссером-постановщиком четвертой части франшизы. С Ланой сотрудничает Дэвид Митчелл — автор романа «Облачный атлас», по которому снята одноименная эпическая антиутопия сестер Вачовски и Тома Тыквера. Производство начнется в следующем году.

Кинотрилогия «Матрица» — классика мирового кинематографа и один из самых известных фильмов в истории. Прошло более двадцати лет с момента выхода первого фильма, но его по-прежнему обожают миллионы зрителей во всем мире. Фильм задал новые стандарты спецэффектов: например, ввел в моду широкое использование эффекта bullet time — техники комбинированной съемки для создания эффекта «остановки» времени, который до этого применялся в основном в небольших видеороликах.

Но Вачовски стремились к новаторству во всем, стараясь создать не только красивое, но и провокационное, наполненное глубоким смыслом кино. Фильм о нереальности привычного мира старались снять с наименьшим влиянием гендерных и культурных стереотипов.

На роль главного героя — Избранного — изначально хотели взять Сандру Буллок или афроамериканца Уилла Смита. Оба варианта бросали вызов представлениям двадцатилетней давности о том, как должен выглядеть спаситель человечества.

Правда, в итоге роль Нео всё же досталась белому мужчине Киану Ривзу, а его возлюбленная Тринити и чернокожий герой Морфеус, несмотря на их значительную роль в сюжете, — только дополнения к главному герою. И всё же особое отличие «Матрицы» — неплохая для своего времени репрезентация дискриминируемых групп. В ней очень много второстепенных чернокожих героев, особенно среди жителей свободного человеческого города Зион.

«Матрица» стала не просто провокацией, она превратилась в своеобразный учебник по современной философии, психологии и социологии.

Давайте рассмотрим 8 небанальных тем, лежащих в основе мира сестер Вачовски, и постараемся сделать самостоятельные выводы: как сказали создательницы фильма, они не хотят давать однозначных ответов на вопросы о мироустройстве, но надеются, что их кино заставит зрителей самим о нем подумать.

Внимание! Текст содержит большое количество спойлеров. Но вы уже должны были посмотреть «Матрицу» 18 раз!

1. Не живем ли мы в матрице?

«Матрица» может казаться фильмом про будущее, но ничто не мешает действию происходить в настоящем.

Как вы можете понять, что не спите, если сны бывают удивительно правдоподобны? Как вы можете быть уверены в своем прошлом или в своем восприятии? Как вы можете отличить, является ли то, что вы видите, реальностью или плодом вашего воображения?

Как вы можете доказать, что мы не живем в матрице?

Морфеус объясняет Нео, что такое матрица и почему иллюзорный мир может быть невозможно отличить от настоящего

Центральная идея сюжета «Матрицы» — мысль о том, что наш мир может быть нереален, а всё, что мы видим вокруг, — созданная машинами симуляция, которую наш мозг воспринимает как реальность.

Нереальность реальности — очень старая идея, мучившая философов на протяжении тысячелетий. Будда Шакьямуни положил похожую идею в основу своего учения, и именно буддизм во многом повлиял на творчество Вачовски. На Западе эта идея была популяризирована французским философом XVII века Рене Декартом. Современный философ Хилари Патнэм в своей книге «Разум, истина и история» (1981) предлагал читателю представить, что его мозг заключен в банку и подключен к компьютеру: как в таком случае понять, что сигналы компьютера — виртуальная реальность — нереальна? Этот образ схож с образным рядом «Матрицы».

Читайте также:

Мозг в нирване: что нейробиология знает о просветлении и как его добиться без наркотиков

Возможно, вы и сами когда-нибудь ставили под сомнение реальность того, что видите перед собой. Просыпались и думали: а что, если моя жизнь ненастоящая, и некое сверхсущество просто играет в меня, как я играю в The Sims на компьютере?

Но, увы, на вопрос о реальности (или нереальности) нашего мира человечество так никогда и не найдет ответа.

Когда дело касается таких вопросов, мы часто вступаем в спор, забывая, что не в силах доказать ничего — кроме факта своего мышления. Как бы иногда ни хотелось убедить себя в обратном, всю свою жизнь мы только верим, ради удобства принимая за реальность то, что видим вокруг себя.

Так что один из главных героев фильма Морфеус прав: нам не на что больше опереться, кроме информации, которую (ошибочно или верно, кто знает?) выдает нам наш мозг.

2. «Реальный мир» — это матрица?

Как неоднократно подтверждали сами сестры Вачовски, на их работы повлияли идеи французского философа Жана Бодрийяра. Несмотря на то, что позже Бодрийяр раскритиковал «Матрицу» и заявил, что его идеи в фильме во многом переврали, без анализа этих идей рассуждения о философии в трилогии Вачовски были бы неполными.

В начале первого фильма главный герой «Матрицы» Нео открывает книгу «Симулякры и симуляция». Нео хранил и, вероятнее всего, изучал эту книгу как раз в тот период своей жизни, когда начал понимать, что с миром что-то не так, и отчаянно пытался найти ответы, которые помогут ему отличить реальность от иллюзии.

Нео достает диск из книги Бодрийяра «Симулякры и симуляция»

Бодрийяр утверждает, что мы живем в иллюзорном мире, а многие общепринятые явления называет «симулякрами и симуляцией». К симулякрам философ относит такие социальные явления, как общество потребления, моду и общественное мнение. Человечество принимает эти явления за реальные, имеющие самостоятельное существование, и подчиняет им свою жизнь, не осознавая, что на самом деле они искусственно созданы культурой и СМИ — и навязаны нам. То есть люди не знают реального положения дел и даже о нем не задумываются.

Интересно рассмотреть эту идею Бодрийяра в более широком контексте: еще до появления СМИ и общества потребления существовали определяющие жизнь людей социальные институты, волю которых никто не решался оспаривать. Вспомните такие явления, как деревенские сплетни о городских диковинках, проповеди авторитетных священников в церкви, представления об общественной морали, которые родители вбивали детям в голову.

Матрица в фильме перезагружалась и заново воссоздавалась шесть раз совершенно незаметно для человечества — но в нашем реальном мире тоже менялись «симулякры», контролирующие жизнь людей!

Они «перезагружались» снова и снова — сейчас мы называем это «сменой эпох»: скажем, взгляды на любовь и семью в современном западном обществе не похожи те, что были в Древней Греции.

Многие фанаты «Матрицы» ожидали, что в финале трилогии окажется: «реальный мир» — тоже матрица. Бодрийяр ожидал, что фильм покажет пересечения «симулякров», а не разделит вселенную фильма на иллюзорный мир, созданный машинами, и «настоящую жизнь» жителей Зиона. Многие были разочарованы.

Но ведь по сути Вачовски показали это пересечение, даже если оно осталось незамеченным для многих критиков. Они продемонстрировали два уровня матрицы.

Один — это виртуальная реальность, созданная машинами. Другой ее уровень не так заметен: это культура, в которой воспитывались персонажи, и особенности их восприятия, сформированные благодаря этой культуре. Не зря в первой части трилогии агент Смит с презрением говорит об иллюзорной жизни, которой живет Нео: престижная работа, налоги и помощь пожилой леди в выносе мусора — всё это происходит в рамках компьютерной симуляции. В третьей, заключительной части, Смит точно с таким же презрением говорит о любви, называя ее столь же искусственной, как и матрица.

В каком-то смысле так оно и есть, ведь наши представления о престижной работе или любви — социальные конструкты, целая совокупность необходимых признаков, эмоций и действий, собранные в нашей культуре в одном понятии. И в каждой культуре под такими «самоочевидными» понятиями понимается разное.

Например, в культуре древних греков для описания любви существовало четыре разных слова — поэтому древние греки не смогли бы объединить их в одну концепцию.

Так что такие явления, как любовь, истина, семья, которые важны для многих героев «Матрицы», не могут существовать вне нашей культуры, нашей «матрицы» — и они настолько реальны, насколько мы, люди, считаем их реальными (но не больше).

3. Определяет ли вера нашу жизнь?

Итак, подавляющее большинство людей не может воспринимать реальность вне рамок культуры, а для того, чтобы понять, что реально, а что нет, мы можем опереться только на сигналы нашего мозга. Так как же мы можем быть уверены в своем восприятии?

Люди просто принимают тот факт, что, как сказал бы создатель формальной логики Аристотель, «А есть А» — то есть что реальность реальна, а объекты вокруг — такие, какими мы их воспринимаем.

Но многие не просто соглашаются с «правилами игры», ради удобства принимая реальность мира, а становятся искренне верующими: то есть не только отказываются от сомнений в реальности мира — но и от переосмысления собственных убеждений. Для таких людей их желание верить может стать гораздо важнее понимания действительности, а их вера — единственной реальностью.

В первой части «Матрицы» есть два фанатика: Морфеус и Сайфер. На первый взгляд, они противоположны друг другу: Морфеус верит, что найдет Избранного, который освободит человечество от ига машин, позволив всем людям жить в реальном мире. Сайфер же не верит ни во что и хочет забыть всё, что он узнал о реальном мире, и подключиться обратно к матрице.

Сайфер предает Морфеуса ради возможности верить в иллюзорный мир

Но так ли эти герои отличаются друг от друга?

Ведь Морфеус готов верить в пророчество об Избранном, он рискует жизнью ради этой веры, и именно она определяет всё его существование. Фактически его вера — и есть его реальность, которая перекрывает то, что он видит перед собой «на самом деле». «Я не верю, я знаю!» — множество раз повторяет он. Пророчество для него — непреложная истина, даже когда сам Нео говорит ему о том, что это ошибка. То есть фактически Морфеус хочет жить в мире своих убеждений — как и Сайфер, вот только последнему для этого нужно подключение к матрице и стирание памяти, а Морфеусу — нет.

Оба этих персонажа могут помочь нам понять, как видят мир религиозные и идеологические фанатики.

Для них догмы из древних текстов или манифесты лидеров движений действительно могут казаться более настоящими, чем всё, о чем может сказать их собственный опыт. Они — как и люди, подключенные к матрице, — скорее умрут, чем поставят под сомнения свои убеждения. Для многих верующих из нашего обычного мира так же странна мысль о том, что ада нет, как для Нео — мысль о том, что «ложки нет» (и поэтому ее можно согнуть усилием воли).

Тема веры неоднократно поднимается в трилогии — не только в раскрытии образов Сайфера и Морфеуса, и не только в сцене с ложкой. Например, именно вера в пророчества Пифии и в любовь Тринити воскресила погибшего Нео и сделала его Избранным.

Нео воскресает и становится Избранным благодаря вере в любовь Тринити

Именно вера в то, что у него есть выбор, позволила Нео спасти Зион и победить Смита.

Даже Пифия — самая «человечная» из всех программ — постоянно говорит о вере и ее влиянии на реальность, ведь вера — одно из самых сильных переживаний для большинства людей.

4. «Человечество как вид не приемлет реальность без мучений и нищеты»?

Так говорил о человечестве агент Смит в первой части трилогии.

Знаменитый разговор Смита и Морфеуса, во время которого Смит и произносит заглавную фразу, рассуждая о человеческом несовершенстве

В этой сцене он рассказывает, что первая матрица была создана как утопичный, идеальный мир. Вот только всё закончилось полным провалом: люди быстро поняли, что что-то не так, и стали бунтовать против программы — так что матрицу пришлось перезагрузить, а всех живущих в ней уничтожить.

Действительно, довольно вероятный вариант развития событий: большинству людей не свойственно жить тихой и спокойной жизнью — им свойственно ставить цели, чего-то добиваться, соперничать друг с другом. В нашем неидеальном реальном мире это приводило к войнам, геноцидам, дискриминации меньшинств, расцвету преступности. Природа такого поведения проста: ведь мы животные, и потребность в действиях ради выживания сформировалась у нас в процессе эволюции — теперь мы не можем пойти против своей природы.

Мир, в котором конфликт невозможен, стал бы для людей слишком сложным: им стало бы просто скучно.

Неудивительно, что Смиту как программе было трудно это понять!

Итак, люди неидеальны. Если их животное стремление к действиям не направить в безопасное русло вроде спортивных состязаний или активного отдыха, идиллия может стать для них кошмаром — поэтому любой «идеальный мир» должен предлагать возможности преодоления препятствий для всех, кому это необходимо. Архитектор — создатель матрицы — пошел по более простому пути и просто воссоздал для людей тот мир, в котором они привыкли жить. Его они с легкостью приняли.

Важно заметить, что тема неидеальности людей, как и тема веры, раскрывается в «Матрице» с разных сторон. Сестры Вачовски показывают, что любовь часто похожа на безумие, но при этом идеализируют ее, потому что она способна побуждать людей делать невероятные вещи и чувствовать себя счастливее. Слепая вера Сайфера чуть не погубила Морфеуса — но слепая вера Морфеуса в каком-то смысле спасла Зион и привела к перемирию между машинами и человечеством.

Сцена из фильма «Матрица: Перезагрузка», в которой раскрывается тема противоположности человеческой телесности машинам — через дикие танцы жителей Зиона и секс Нео с Тринити

Мир матрицы — мир программы контроля над человечеством — показан красивым, монументальным, почти идеальным. Сравните обшарпанное здание, в котором живет помогающая свободным людям Пифия, с полностью иллюзорным «прилизанным» офисом, в котором работал Нео. Сравните сцену беспорядочных, диких танцев жителей Зиона со сценой из того же фильма, в которой показан шикарный ресторан Меровингена. Посмотрите, как круто и харизматично выглядят подключенные к матрице главные герои в своих латексно-кожаных нарядах и темных очках — и как бедно и затрапезно смотрятся свободные люди вне матрицы.

Реальный человеческий мир показан нам сложным, многогранным и очень-очень неидеальным.

Но люди ведь действительно неидеальные существа с неидеальной психикой, живущие в неидеальном мире. Принять это несовершенство гораздо важнее, чем стремиться к некой абстрактной и недостижимой идеальности.

Смит был неправ: люди не могут быть совершенными — но им необязательно страдать, они могут быть счастливы.

5. Как человеческий фактор влияет на власть?

Во второй и третьей части трилогии («Матрица: Перезагрузка» и «Матрица: Революция») время от времени показывают Меровингена — одну из старейших программ, созданной с целью сбора информации.

Меровинген очень похож на людей: ему свойственно множество человеческих пороков — но совершенно не свойственно понимание человеческой психологии.

Он воплощает собой стереотипный образ влиятельного мужчины, разве что с небольшой «изюминкой» — интересом к французскому языку и культуре. Когда-то он был очень «человечным» и любил свою жену Персефону, но со временем его стала интересовать только власть и укрепление своего положения. Мир стал для него более простым: в нем не осталось ничего, кроме причин и следствий, которые можно просчитать.

Но эмоции (и не только людей, но и программ в мире «Матрицы») не поддаются упрощенному анализу. Непонимание этого факта раз за разом становилось причиной провала Меровингена.

В первой же сцене Меровинген игнорирует чувства своей жены Персефоны, ради развлечения изменяя ей. В другой раз он держит Нео в заложниках — а когда Тринити ради освобождения возлюбленного рискует жизнью всех находящихся в комнате, Меровинген не может поверить, что она и правда готова пойти на такие крайние меры только потому, что влюблена.

Меровинген в очередной раз проигрывает, потому что не учитывает «человеческий фактор» — любовь Тринити к Нео

Игнорирование роли чувств становилось причиной падения не только Меровингена, но и большинства диктаторов. Такие люди просто не понимают, что те, кем они пытаются управлять, — больше, чем просто пешки в их игре.

Человеческую психику невозможно полностью подчинить правилам какой-либо игры. Именно игнорирование человеческого фактора приводило к восстаниям и революциям в нашей реальной истории.

6. Есть ли у человека предназначение или всё определяет свобода выбора?

Еще один интересный вопрос из «Матрицы» — есть ли у человека свобода выбора или наша судьба предопределена, и мы только можем следовать одному-единственному предназначению?

Для того чтобы проанализировать этот пласт, давайте посмотрим на две противоположности: Нео и Смита.

Как известно, все программы матрицы созданы с определенной целью, а те программы, которые не справляются с этой целью, — удаляются. Например, цель Агентов — бороться с угрозой для системы, в том числе со свободными людьми, которые ей противостоят. Если Агент был побежден (как Смит в конце первого фильма), он должен вернуться в источник главного компьютера и быть уничтожен.

Но даже у программ есть выбор, хоть и очень ограниченный: у Смита он фактически был всего один раз, когда тот отказался умирать.

Многие программы-«изгнанники», обреченные на удаление, принимают то же решение, обращаясь за помощью к Пифии или Меровингену. Но Смит так сильно отличался от других программ, что не мог к ним пойти. Поэтому ему ничего не оставалось, кроме как самому начать борьбу с системой, став своего рода «компьютерным вирусом», и делая матрицу наиболее безопасной для себя — то есть превращая в копии себя всех окружающих.

Смит утверждает, что всё неизбежно, а выбора у нас нет — и это правда, но правда для него самого.

У него не было выбора: он Агент, программа — и все его действия были продиктованы системой, частью которой он являлся. Вне зависимости от того, служил ли он ей или боролся с ней — он не мог «выйти» за ее пределы.

Подвержены ли люди тому же року, той же неизбежности, о которой так часто говорит Смит? К счастью, в подавляющем большинстве случаев — нет. Так что и всё, что говорил Нео в спорах со Смитом — тоже правда, правда для самого Нео. Ведь он человек, а не программа, его жизнь не подчинена неизбежности, как жизнь Смита.

Так «Матрица» выступает против идеи о раз и навсегда заданном предназначении человека.

У Нео было несколько «жизненных целей»: вначале он стремился докопаться до истины, потом считал своим предназначением спасти Морфеуса и погибнуть, затем понял, что ему суждено стать Избранным — то есть отправиться к Архитектору, позволить ему уничтожить Зион, выбрать нескольких людей для воссоздания нового свободного города и перезапустить программу матрицы. Его отказ от миссии мог привести к уничтожению человечества после падения Зиона.

Все «избранные» — предшественники Нео — выполняли инструкции Архитектора (еще в первом фильме Морфеус рассказывал о «первом Избранном», который освободил «первых» свободных людей, вот только на самом деле таких избранных было несколько, и все они поступали так, как им говорил создатель матрицы).

Но Нео снова переосмыслил свою цель: отказался следовать правилам ради спасения своей возлюбленной. Это было его сознательное решение, и он понимал, что, отвергнув «миссию», он подвергает опасности человечество.

Нео разговаривает с Архитектором, узнает о своем «предназначении» и отказывается его выполнять

Угроза потерять Тринити для Нео важнее угрозы человечеству. Кроме того, поняв, что миссия Избранного — только часть системы контроля, он решил сам выбрать свой путь и решить, как распорядиться своими способностями. Оказалось, что ни система, ни его прошлые жизненные цели не обязаны определять его существование в данный момент! Он может их менять, как меняет матрицу — в зависимости от обстоятельств и желаний.

Во время финальной битвы Нео и Смита, когда бывший агент забрасывает Нео вопросами о том, ради чего тот продолжает упорно сражаться в, вероятно, убийственной для него схватке, Нео отвечает просто: «Потому что это мой выбор».

Финальное сражение Смита и Нео, в котором Нео объясняет, ради чего он сражается

Именно свобода выбора — возможность самостоятельно определять цели своей жизни, а не следовать навязанному «пророчеством» (а также обществом и системой) «предназначениям» — и есть одна из главных идей «Матрицы».

Противоположность миру матрицы — мира контроля и культурных «симулякров» — это свобода выбора. Именно этой идеей трилогия отличается от большинства произведений массовой культуры с «избранными» персонажами, которые обычно спасают всех, покорно выполняя свою заданную заранее миссию.

Люди — не программы, они не созданы с определенной целью, ради которой они должны жить. Люди могут просто жить — без смысла жизни, со смыслом или принимая за смысл то одно, то другое. Как сказали сами сестры Вачовски о роли судьбы, «судьба зависит от человека, как вам такой ответ?»

7. Что делает нас людьми?

Многие зрители воспринимают «Матрицу» как фильм, в котором отважные люди борются с поработившими их машинами. Но на самом деле мы видим противостояние двух очень близких видов.

Для начала обратите внимание на то, какими показаны машины в «Матрице». Некоторые из них не очень отличаются от обычной кофеварки или компьютера: они не мыслят и посвящают свою жизнь выполнению возложенной на них задачи. Это такие машины как роботы-охотники, преследующие корабли свободных людей и атакующие Зион, или такие программы, как большинство Агентов.

Некоторые программы очень похожи на большинство людей: они «человечны» в полном, принятом в нашей культуре, смысле этого слова.

Это такие программы, как Пифия, маленькая девочка Сати и ее родители, и, наконец, даже Меровинген и Персефона. Они склонны к человеческим увлечениям: неважно, идет ли речь об изучении языков или о выпечки печенья. Они испытывают человеческие эмоции: любовь, ненависть, надежду, зависть, ревность. Они мыслят в человеческих категориях и практически ничем не отличаются от нас.

Даже такие программы, как Архитектор и Смит, которых нельзя однозначно отнести к одному из двух этих типов (потому что они способны чувствовать и думать самостоятельно, но при этом не похожи на большинство людей), сохраняют в себе человеческие черты. Ненависть Смита — такая же человеческая эмоция, как и любовь Пифии. Стремление Архитектора к совершенству — такое же «хобби», как интерес к власти Меровингена.

Разговор Нео и программы Рама Кандра, которая очень по-человечески рассуждает о любви к близким

То есть можно предположить, что предшественник программ матрицы — искусственный интеллект — был создан людьми прошлого по своему образу и подобию. Поэтому раса машин, порожденная этим искусственным интеллектом, оказалась такой же разумной и живой, как и люди.

А раз так, то она должна была обладать теми же правами, что и люди. Но человечество никогда не было склонно к мирному сосуществованию внутри собственного вида: люди всегда искали тех, кого они могут назвать «неправильными» и «неполноценными». Неудивительно, что мирное сосуществование с разумными машинами продлилось недолго.

Морфеус говорил, что неизвестно, кто именно начал войну, — люди или машины. Но я считаю вполне вероятным, что это были люди.

Во всяком случае в конечном счете машины оказались гуманнее людей. По сюжету, для выживания машинам был нужен солнечный свет — поэтому люди закрыли небо облаками, чтобы уничтожить их, лишив источника питания. Фактически люди планировали совершить «геноцид» машин. Когда же их план не удался, выжившие машины поместили людей в инкубаторы и стали использовать их в качестве батареек.

Но действительно ли им так уж были необходимы такие батарейки? Использование людей для получения энергии и тепла не очень целесообразно, когда у тебя есть доступ к атомной энергии — а как мы знаем (благодаря Морфеусу), у машин этот доступ был. Кроме того, убрав с дороги людей, машины могли не только построить больше атомных электростанций, но снова открыть для себя небо.

Вместо этого они снова и снова перезапускали матрицу и снова и снова пытались сохранить человеческий вид. Более того, первую матрицу они пытались сделать идеальной, создав для людей наиболее комфортные условия.

Какой в этом смысл, если люди пытались их уничтожить? Зачем вообще сохранять человеческий вид, если он потенциально опасен, но при этом в нем нет необходимости?

Вероятнее всего, дело в простой сентиментальности, в нежелании уничтожать своих создателей. То есть машины оказались намного человечнее, чем немецкие нацисты, устроившие геноцид евреев, или руандские представители народности хуту, истребившие как минимум полмиллиона представителей племени тутси, — и уж точно гуманнее самих людей в этой войне.

Машины ограничивали людей ровно настолько, насколько было необходимо, чтобы люди стали безопасными для самих машин — а некоторые программы вроде Пифии и вовсе перешли на сторону людей.

Итак, «Матрица» ставит перед нами очень важные вопросы: кто такие «люди» и что определяет человечность?

Эти вопросы важны не только из-за того, что искусственный интеллект может на самом деле быть создан в будущем. Они не менее важны и сейчас, в мире, пережившем несколько геноцидов только за последние сто лет.

На первый взгляд эти вопросы просты, но это не так.

Например, можем ли мы считать людьми всех, кто обладает разумом? Разумеется. Но обязательно ли быть «разумным» в общепринятом понятии этого слова, чтобы быть человеком? Если да, то можем ли мы считать людьми младенцев и людей с тяжелой интеллектуальной инвалидностью? Для меня очевидно, что можем, но, увы, это очевидно не для всех.

Что же тогда определяет человечность, если не разум? Умение чувствовать? А как же люди в коме?

Умение любить? А как же миллионы аромантиков и просто людей, которые, как Смит, не понимают или ненавидят понятие «любовь»? Почему общество так часто демонизирует их просто за то, что они чувствуют не так, как «принято»? Это же просто несправедливо!

Как видите, понять, кого считать «людьми» — то есть полноценными, заслуживающими все права личностями, — может быть не так уж и просто.

8. Могут ли люди создать нечто «нечеловеческое»?

«Родители» матрицы Пифия и Архитектор рассуждают о мире и надежде

Люди из мира трилогии «Матрицы» создали искусственный интеллект по своему образу и подобию.

Даже те «нечеловечные» особенности поведения машин, которые часто рассматриваются персонажами фильмов как доказательство особой жестокости мира машин — вполне себе «человечные». Чем использование мертвых людей для скармливания живым хуже убийства людей нацистами, которые использовали волосы, кожу и жир убитых людей в промышленных целях? Или почему удаление «не приносящих пользу» программ, таких как милая девочка Сати, — более бесчеловечно, чем, скажем, идеи об уничтожении людей с инвалидностью?

Вся жестокость в поведении машин унаследована ими из человеческой культуры.

А могло ли быть иначе? Могли ли люди, создавая искусственный интеллект, изобрести нечто совершенно не похожее на себя? Как мне кажется, ответ на этот вопрос — нет, не могли.

Большинству людей трудно представить что-то за пределами «матрицы» нашей культуры, а представить и продумать что-то, что совершенно не вписывается в представления о человеческой психике, — и вовсе невозможно. Именно по этой причине большинство инопланетян в фантастике либо непродуманны и изображены просто «странными», либо (что бывает гораздо чаще) показаны очень человечными и зачастую отличаются от людей из этого же фильма не больше — а то и меньше, — чем представители одной человеческой культуры отличаются от другой.

Нам с древних времен свойственно наделять окружающий мир антропоморфными чертами: от природных культов с говорящими ветрами и реками до приписывания котикам человеческих эмоций.

Но еще интереснее эта тема становится, если анализировать ее с религиоведческой позиции.

Во всех земных религиях боги и духи подозрительно похожи на людей, и их действия обычно объясняются логикой человеческих эмоций. На этот факт обращал внимание еще Ксенофан, критикуя в своих работах религию древних греков, чьи боги были очень похожи на людей. Конечно же, это не ускользает от внимания и современных критиков религий, в том числе авраамических. Верующие могут сказать, что Бог создал их по своему подобию, а религиоведы — что верующие создали Бога по своему.

Атеистам и агностикам любопытно было бы проанализировать этот факт со стороны, а верующим полезно понять, насколько их представления о Боге (или богах) могут быть далеки от истины: ведь если Бог (или боги) и правда всезнающий и всемогущий (или всезнающие и всемогущие) — то он (они) совсем не похож (не похожи) на людей!

Больше философских трактовок «Матрицы» можно найти в книге «Прими красную таблетку: наука, философия и религия в „Матрице“».

Перед просмотром недавно обещанной четвертой части фильма не забудьте пересмотреть оригинальную трилогию, которая, возможно, заставит вас по-новому взглянуть на мир: «Матрица» — один из немногих фильмов, который на это способен.

Матрица идей — Энциклопедия по машиностроению XXL

Представьте себе, что вам поручено создать новый инструмент для открывания консервных банок, способный конкурировать с консервным ножом. Выберете три независимые переменные и составьте трехмерную матрицу идей путем разделения каждой переменной. Сколько идей позволяет получить ваша матрица  [c.53]

Основной областью приложений статистических идей к проблеме неоднородных материалов будет, вероятно, создание материалов с заданными значениями эффективных постоянных. Чтобы проиллюстрировать это, проще всего рассмотреть расчет двухфазного композиционного материала, имеющего максимальный эффективный коэффициент теплопроводности. Например, иногда в материал с высокой теплоемкостью и низкой теплопроводностью для повышения эффективной теплопроводности вводятся включения, имеющие высокую теплопроводность. Поскольку материал включений обычно дороже материала матрицы, важно, чтобы форма и укладка включений выбирались оптимальным образом.  [c.278]

Влияние увеличения отношения Ид, на тип разрушения и долговечность композитов с короткими волокнами исследовано в работе [27]. При кратковременных испытаниях и экспериментах на длительную прочность при растяжении использовалась модель, состоящая из вольфрамовой проволоки и медной матрицы. Испытания проводились на образцах, показанных на рис. 11, б, при двух температурах (649 и 816 °С). Изменяя отношение длины к диаметру волокон, автор смог определить критическое значение ) отношения Ий, необходимое при армировании композита, подвергающегося испытаниям на длительную прочность, и сравнить его со значением, необходимым при кратковременных испытаниях на растяжение.  [c.312]

Совокупность этих трех векторов (иди матрица из элементов р. ) определяет тензор П, называемый тензором упругих напряжений в данной точке.  [c.235]

Элементы фундаментальной матрицы каждого кольцевого участка, зависящие от частоты, определяются его структурой (стержневая, дисковая и т. п.) и условиями работы (температура, поле центробежных сил и т. д.). Существенное облегчение проведения расчетов сложных систем возможно, если совокупность этих элементов, являющихся порой совокупностью весьма сложных функций частоты, аппроксимировать сочетаниями некоторых более простых функций. Это осуществимо за счет уменьшения числа обобщенных координат, сообразного с диапазоном частот, для которого производится исследование. Здесь широко можно использовать идеи в плане метода суперэлементов [14, 46, 51].  [c.69]

Таким образом, получаем, что каждый особый узел увеличивает- порядок -исходной матрицы жесткости на единицу, при этом измененная -матрица в связи с -наличием такого узла -приобретает -в-ид  [c.49]

Методы теории фракталов, как правило, применяются в самых сложных разделах теоретической физики — квантовой теории поля, статистической физике, теории фазовых переходов и критических явлений. Цель монографии — показать, что идеи н методы теории фракталов могут быть эффективно использованы в традиционном, классическом разделе механики — механике материалов. Круг рассмотренных материалов достаточно широк дисперсные материалы от металлических порошков до оксидной керамики, полимеры, композиционные материалы с различными матрицами и наполнителями, полиграфические материалы. Построена статистическая теория структуры и упруго—прочностных свойств фрактальных дисперсных систем. Разработан фрактальный подход к описанию процессов консолидации дисперсных систем. Развита самосогласованная теория эффективного модуля упругости дисперсно—армированных композитов стохастической структуры в полном диапазоне изменения объемной доли наполнителя. Теория обобщена на композиты с бимодальной упаковкой наполнителей, а также на композиционные материалы с арми — рованием по сложным комбинированным схемам. Рассматривается применение теории фракталов для исследования микроструктуры и физико— механических свойств полиграфических материалов и технологии печатных процессов.  [c.2]

В данной монографии была поставлена цель показать, что идеи и методы теории фракталов могут быть эффективно использованы в традиционном, классическом разделе механики — механике материалов. Круг рассмотренных материалов достаточно широк дисперсные материалы от металлических порошков до оксидной керамики, полимеры, композиционные материалы с различными матрицами и наполнителями, полиграфические материалы.  [c.289]

Более слон ный метод генерирования идей заключается в морфологическом (т. е. относящемся к форме или структуре) анализе независимых переменных, связанных с решаемой проблемой или поставленной задаче . Для каждой из этих переменных рассматриваются различные параметры, типы систем, свойства или методы и в совокупности эти характеристики образуют таблицу, или матрицу.  [c.41]

При рассмотрении докритического роста поперечных трещин в композите можно пренебречь влиянием матрицы, а развитие трещины можно представить скачкообразным процессом последовательного обрыва волокон на фронте трещины. При этом среднюю скорость докритического роста поперечной макротрещины dl/dt можно записать в иде  [c.101]

В седьмой главе рассмотрены вопросы численного интегрирования линейных и нелинейных краевых задач для систем обыкновенных дифференциальных уравнений, возникающих при исследовании прочности, устойчивости, свободных колебаний анизотропных слоистых композитных оболочек вращения после разделения угловой и меридиональной переменных. Разработан и апробирован алгоритм численного решения таких задач, основанный на идее инвариантного погружения, в котором проблема интегрирования первоначальной краевой задачи редуцируется к решению задачи Коши для жестких матричных дифференциальных уравнений. Приведенные тестовые примеры позволяют сделать вывод об эффективности метода. Показано, что сочетание метода Бубнова — Галеркина с обобщенной формой метода инвариантного погружения дает эффективный инструмент численного исследования устойчивости и свободных колебаний слоистых композитных оболочек вращения. Разработан метод численного определения матрицы Грина краевой задачи и на примере проблемы выпучивания длинной панели по цилиндрической поверхности показана его эффективность в задачах устойчивости оболочек вращения. Метод решения нелинейных краевых задач, объединяющий в себе итерационный процесс Ньютона с методом инвариантного погружения, рассмотрен в параграфах 7.4, 7.5.  [c.14]

Конечно, можно привести и другие причины того, что на первых порах МКЭ развивался гораздо быстрее, чем МГЭ, — разреженность матриц, их симметричность, — но они не имели такого влияния, как названная выше причина, суть которой можно выразить формулой Пользователь всегда прав . Подтверждением этому служит не только очевидная важность в любом деле предварительной психологической и профессиональной подготовки, но и косвенные свидетельства. Так, представляется закономерным, что специалисты по гидромеханике, не испытавшие активного воздействия идей строительной механики, занялись систематической численной реализацией метода граничных элементов (в частности, в форме метода дискретных вихрей, подробно описанного в [411) несколько раньше, чем специалисты в области деформируемого твердого тела, и МКЭ не имел в гидромеханике столь значительного преимущества по сравнению с МГЭ, как это было, например, в теории упругости.  [c.271]

Обсудим уровень абстрагирования в теоретических моделях, изложенных в данной главе, а также в последующих главах. Этот уровень при моделировании композита называется теорией эффективного модуля или упругого слоя этот исключительно наглядный термин предложен Вангом (гл. 2). Суть идеи заключается в представлении каждого слоя в слоистом композите в качестве однородного, анизотропного, обычно упругого тела. Сам слоистый композит рассматривается как совокупность таких слоев, которые в большинстве случаев скрепляются по поверхностям раздела. Таким образом, модели, вытекающие из этого допущения, приводят к кусочно-постоянному представлению матрицы жесткости в направлении толщины композита (г), т. е. на различных поверхностях раздела слоев имеют место разрывы матрицы Q. Такая форма представления является искусственной, однако она очень широко используется на практике и в исследованиях и оправдала себя в механике композитов.  [c.11]

Вторичное квантование. В статистической механике приходится иметь дело с волновыми функциями, зависящими от огромного числа переменных, поэтому координатное представление неудобно для практического использования. Квантовые состояния многочастичных систем обычно описываются в представлении чисел заполнения которое также называется представлением вторичного квантования. Главным достоинством этого представления является то, что в нем симметрия Д/ -частичных волновых функций учитывается автоматически путем введения специальных операторов рождения и уничтожения. Действуя на квантовое состояние системы, эти операторы изменяют число частиц в одночастичных состояниях. Как мы увидим дальше, формализм, основанный на использовании операторов рождения и уничтожения, очень удобен для построения операторов динамических величин и приведенных ( -частичных) матриц плотности, которые играют исключительно важную роль в кинетической теории (см. главу 4). Мы обсудим основные идеи метода вторичного квантования, поскольку он будет часто использоваться в книге. Детальное изложение этого метода можно найти в любом современном учебнике по квантовой механике (см., например, [14, 79, 89, 125]).  [c.32]

Заметим, что вовсе не обязательно было знать базис — все матрицы и вектор Р (формула (13.15)) строятся, исходя из аппроксимирующего полинома. Теперь можно задаваться только определенной аппроксимацией и строить формально систему уравнений Ритца. Но для понимания идей МКЭ и обоснования сходимости важно знание его базисных функций.  [c.171]

Наиболее вероятный механизм образования кубической текстуры предложен Барретом и Беком с сотр. и основан на идее ориентированного роста. Из образующихся зародышей любой ориентировки наибольшей скоростью роста будут обладать те, для которых соблюдается благоприятная ориентационная связь с решеткой матрицы. Для металлов и сплавов с г. ц. к. решеткой — это поворот на 40 С вокруг . Для кубической ориентировки общей с ней осью обладает любая из равнозначных ориентировок, входящих в идеальную текстуру прокатки. Они совпадают при повороте на 45° С.  [c.412]

При первом ознакомлении может показаться, что чрезмерное внимание уделено в книге работам группы Отделения солнечной энергии компании Интернэйшнл Харвестер . Исследования поверхностей раздела пользовались широкой поддержкой ВВС США, но ранее они почти не публиковались, в частности, потому, что некоторые идеи (например, концепция окисной связи в композитах с алюминиевой матрицей) в течение нескольких лет находились на стадии разработки и проверки и лишь недавно были четко сформулированы. Тем не менее, в данном томе представлены работы и других важных центров по исследованию поверхности раздела, что обеспечивает объективность изложения. Кроме того, почти все главы представляют собой в основном обзор и критиче-  [c.9]

Реакция между матрицей и волокном может происходить либо на поверхности раздела матрица — продукт реакции, либо на поверхности раздела волокно — продукт реакции. В первом случае через образующееся соединение могут диффундировать атомы материала волокна, во втором — атомы материала матрицы. В некоторых случаях протекают оба эти процесса. Блэкбёрн с сотр. [6] и другие авторы показали, что реакция между титаном и бором идет по первому механизму. Уход атомов бора из волокон приводит к образованию пор в центре волокна, вокруг вольфрамовой сердцевины (рис. 7). Некоторые поры могут возникать на поверхности раздела волокно — продукт реакции, но причина их образования здесь, как полагают, иная. Действительно, образование дибор ида титана сопровождается уменьшением объема на 20%, и это обстоятельство может явиться причиной образования пор на внутренней границе межфазной прослойки. Каков бы ни был механизм возникновения пористости, нестабильность поверхности раздела приводит к разупрочнению композита. Так, в зависимости от характера реакции разрушение композита при поперечном нагружении может пройти либо по матрице, либо по поверхности раздела (гл. 5).  [c.95]

В работе [11] модель накопления повреждений при растяжении распространена на случай действия касательных напряжений в плоскости слоя. При этом действие нормальных напряжений, перпендикулярных армирующим волокнам слоя, не учитывается. Однако в слоях композита при плоском напряженном состоянии в зависимости от схемы армирования могут возникать все три ко.мпоненты напряжений (нормальные в направлении армирующих волокон, перпендикулярные им и касательные в плоскости слоя). Следовательно, для применения критерия прочности [II] к анализу слоистого композита необходимо учитывать и нормальные напряжения, перпендикулярные направлению армирования. Простые рассуждения показывают, что действие этих напряжений в композите с полимерной матрицей может проявиться в первую очередь в деформировании матрицы, а не волокон. Поскольку подобное предположение справедливо и для касательных напряжений в плоскости, логично ол[c.47]

Идеи классической мелаиики разрушения в настоящее время используются при исследовании задач усталости для определения амплитуды интенсивности напряжений А/С в уравнении (2.5) пли скорости высвобождения энергии деформирования G. Чтобы убедиться в принципиальной пригодности для композитов эмпирического подхода в форме (2.5), нужно рассмотреть основные постулаты классической механики разрушения. Чрезвычайно важно, в частности, чтобы трещина распространялась линейно, т. е. не меняя первоначального направления. Поскольку в слоистом композите может быть несколько плоскостей слабого сопротивления (например, сдвигу или поперечному отрыву), поперечная сквозная трещина в нем будет прорастать в направлении наименьшего сопротивления. Наличие такого направления определяется матрицей (в плоскости слоя и между слоями) и поверхностью раздела волокно — матрица.  [c.86]

В несколько ином направлении идеи винтового исчисления развиты учеником Штуди — известным немецким ученым Р. Ми-зесом, опубликовавшим в 1924 г. две статьи [53, 54], в которых излагается общая часть и приложения моторного исчисления. В этой работе за исходный образ принята совокупность двух прямых (мотор), эквивалентная винту, а затем введены шесть координат мотора и определены операции над моторами, выражаемые через координаты моторов, — скалярное и моторное умножение. Далее введены моторные диады и матрицы афинного преобразования. При этом обнаружена аналогия с векторными операциями. Однако принцип перенесения в работе Мизеса не был использован.  [c.6]

Ретение матричного уравнения (1) производится аналогично решению аффинерных уравнений (см., например, гл. 16), причем при использовании матриц 4-го порядка и однородных координат решение в точности совпадает с решением тензорных уравнений Д. Манжерона и К. Дрэгана (см. гл. 19). Метод этих авторов основывается на идее, заложенной в рассматриваемом методе Д. Денавита  [c.145]

В данном пункте мы выведем такие уравнения для матрицы плотности, которые учитывают полное адиабатическое взаимодействие электронов хромофора с фононами и туннелонами. Искомую систему для матрицы плотности можно получить с помощью (7.17) для амплитуд вероятности, идя тем же путем, каким в главе 1 мы пришли к системе уравнений (3.12). Появление новых квантовых чисел а и Ь, характеризующих фононы и туннелоны соответственно в основном и возбужденном электронном состоянии хромофора, не приводит к каким-либо новым принципиальным осложнениям.  [c.90]

На рис. 4.8 показаны две схемы интенсивной пластической деформации — кручение под высоким давлением и равноканальное угловое прессование. В случае схемы а дискообразный образец помещают в матрицу и сжимают вращающимся пуансоном. В физике и технике высоких давлений эта схема развивает известные идеи наковален Бриджмена. Квазигидростатическая деформация при высоких давлениях и деформация сдвигом приводят к формированию неравновесных наноструктур с большеугловыми меж-зеренными границами. В случае схемы б, принципиальные основы которой были разработаны В. М. Сегалом (Минск), образец деформируется по схеме простого сдвига и существует возможность повторного деформирования с использованием различных маршрутов (рис. 4.9). В начале 1990-х гг. Р. 3. Валиев с соавт. [4] использовали обе схемы для получения наноматериалов, детально исследовав закономерности получения в связи с особенностями структуры и свойств.  [c.128]

Высокое сопротивление ползучести следует ол идать при наличии когерентной связи между матрицей и второй фазой. В этом случае, с одной стороны, нужны большие усилия, чтобы протащить дислокацию через поверхность раздела, а с другой — такая граница в диффузионном отношении менее проницаема, чем некогерентная. При когерентной связи частицы растут медленно.  [c.393]

Сравнительные свойства волокон, используемых в настоящее время в России и зарубежом, приведены в табл. 3.2. Как видно, волокна имеют очень высокий уровень свойств. Именно это позволяет реализовать идею создания волокнисто-армированных микро- и макроструктур, как структур материалов, в которых волокна, имеющие более высокий модуль упругости и предел прочности, чем матрица, воспринимают основную долю нагрузки.  [c.192]

Метал, матрица Керам. матрица Интерметалл иды Полиморфные металлы и сплавы  [c.414]

В последние годы предприняты интересные попытки связать между собой основные идеи теории образования химических связей между наполнителем и матрицей с идеями образования жестких или релаксируемых межфазных слоев в теориях стесненных и деформируемых слоев соответственно. Например, Плюдеманп [31] разработал представление о динамическом равновесном механизме адгезии, действующем на границе раздела между гидрофильным минеральным наполнителем и полимерной матрицей  [c.47]

Виллифорд и Снейдр [37] указали на трехосное напряженное состояние, существующее мен ду волокнами, как на основной фактор, ответственный за преждевременное разрушение композиционного материала с 60 об. % волокон карбида кремния. Этот эффект, вероятно, усиливается, если пластичность матрицт.т низка, например, в результате растворения кислорода иди углерода (одно из преимуществ прессования при низкой температуре состоит в том, что число элементов внедрения в титане уменьшается). В случае существенного значения данного эффекта это означает, что оптимальное содерн ание волокон составляет менее 60 об. %. С другой стороны, считалось, что такое же ограничение объемного содержания волокон существует и для композиционных материалов с алюминиевой матрицей. Однако с усовершенствованием точности производства оно было смещено к более высоким относительным количествам.  [c.322]

Для сформулированной выше задачи поиска идеи создания новой транспортной системы на фиг. 2.2 показано 30 различных идей, полученных для механр1ческой системы наземного транспорта при рассмотрении двух переменных тина системы и источника энергии. Если эту же задачу исследовать с добавлением третьей переменной — источника финансирования (что очень важно), то матрица становится трехмерной и имеет вид параллелепипеда, составленного из кубов малого размера, число которых зависит от числа иеременных. В нашем случае получено 150 возможных комбинаций, образующих такое же число различных идей. Многие идеи явно неприемлемы и их сразу ке необходимо отбросить, но в расноряжении конструктора все же остается большое число идей, которые при ином подходе могли бы остаться незамеченными.  [c.41]

Приближение парных корреляций. Вернемся к цепочке уравнений (4.2.11) для приведенных матриц плотности. Как мы видели в главе 3, для описания коллективных эффектов в классических системах удобно использовать корреляционные функции. Поэтому будем следовать той же самой идее и введем 5-частичные корреляционные матрицы выделяя из матриц плотности некоррели-  [c.283]

---

Составление матрицы идей

Составление матрицы идей представляет собой форму сравнительного анализа каких-либо явлений или воззрений разных авторов на одно и то же явление. Критерии для анализа могут быть как заданными, так и самостоятельно выделенными (более сложная форма анализа). Как правило, матрица оформляется в виде таблицы. Например, матрица идей Платона, Демокрита и Аристотеля о сущности души может быть оформлена следующим образом:

Критерий анализа	Демокрит	Платон	Аристотель
Соотношение души и тела	Материя (телесное) первична; душа как и тело состоит из атомов, поэтому подчиняется тем же законам, что и все тела в природе, следовательно, душа как и тело – смертна	Душа первична и независима от тела. Душа – это идея, цель и образец материальной вещи. Тело — временное пристанище души, с его гибелью душа возносится в мир Идей.	Душа и тело – это единство, взаимопроникновение телесного и психического. Душа умирает вместе с телом.
Структура и локализация души	Душа состоит из трех частей, локализованных в теле: разумная часть в голове, страстная – в груди, вожделеющая – в печени.	Душа состоит из трех частей, локализованных в теле: разумная часть в голове, страстная в груди, вожделеющая – в печени. Вводится идея динамики, конфликта между тремя составляющими.	Душа едина и проявляется в трех способностях: растительные, животные, разумные. Каждая вышележащая способность вырастает из нижележащий и включает ее в себя.

Как видно из представленной выше матрицы, два критерия анализа заданы изначально (две верхние ячейки в крайнем левом столбце), еще три критерия анализа требуют самостоятельного поиска студента. В итоге, заполненная матрица будет представлять собой краткое изложение взглядов разных мыслителей по одному и тому же вопросу, т.е. синхронное изложение воззрений авторов по заданным (или самостоятельно выделенных Вами) критериям.

Формулировка вопросов по содержанию научного текста

Данное задание предполагает внимательное изучение предложенного текста Далее текст может быть разделен на смысловые блоки, в которых отражаются главные идеи изучаемой работы (по аналогии с конспектом, тезированием и т.п.). Исходя из содержания каждого смыслового блока, формулируется вопрос. Вопрос может быть направлен на характеристику определенных воззрений, называние конкретного факта, отражение хронологического или географического параметра, названия теории, фамилии автора, предмета дискуссии, проблемного поля, оппонентского круга и пр.

Например:

Вопросы по содержанию работы Лурия А.Р. Поражения мозга и мозговая локализация высших психических функций // Этапы пройденного пути: Научная автобиография. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1982. С. 110—121, 130—138.

1. На какие теоретические положение и экспериментальные исследования опирается А.Р.Лурия в своей работе?

2. Как А.Р.Лурия оценивает подходы узкого локализационизма и холизма в исследовании локализации ВПФ?

3. Какие принципы диагностики и восстановления психических процессов, нарушенных вследствие поражений мозга, формулирует А.Р.Лурия в данной работе?

И т.д.

Составление кроссвордов

Форма или конструкция кроссворда может быть произвольной, количество слов – от 7 – 10 и более. Вопрос должен формулироваться так, чтобы ответ на него мог быть дан одним словом в форме именительного падежа единственного числа.

Пример корректной формулировки:

Вопрос: Теория и практика психотерапии, разработанная В.Франклом, исходящая из того, что основным двигателем поведения и развития личности является стремление человека к поиску и реализации смысла.

Ответ: Логотерапия.

Примеры некорректной формулировки:

1. Что утверждается в теории В.Франкла?

2. Какие принципы утверждаются в теории и практике психотерапии К.Роджерса?

и т.п.

Составление терминологического словаря

Составление словаря предполагает ясную и лаконичную формулировку определений изучаемого явления (с указанием автора данного термина, производных слов, структуры и основополагающих характеристик предмета). Например:

Локус контроля — (от лат. locus — место и controle — проверка), теоретическое понятие модели личности Дж. Роттера. Вера индивида в то, что его поведение детерминируется по преимуществу либо им самим (интернальный локус контроля), либо его окружением и обстоятельствами (экстернальный локус контроля). Формируясь в процессе социализации, становится устойчивым личностным качеством.

«Матрица идей Лебедева» = «Случайный стимул» ЗДЕСЬ ↓

Засор! Нужна свежая идея, новый не затасканный подход, а его нет! Необходимо срочно «родить» что-то гениальное (ну или хотя бы необычное  а зацепиться не за что! Что делать?! Многие века творцами с успехом применяется метод «Случайного стимула». Этот метод эффективен и помогает довольно быстро расшевелить воображение. Именно на базе «случайного стимула» построен интересный инструмент для генерации идей — вантуз Артемия Лебедева. Обо всем по порядку…

Суть метода «Случайный стимул»

В начале формулируется задача, решение которой необходимо найти. Далее случайным образом, определяется стимул, им может оказаться любой объект, не имеющий на первый взгляд никакой связи с решаемой задачей. В качестве стимула может быть картинка, слово, звук, предмет и т.д, важно чтобы его выбор действительно был случайным. Удерживая в поле внимания задачу, рассматриваются связи с объектом — стимулом. Где-то там, в самых неожиданных комбинациях, порой и находятся оригинальные идеи в больших количествах.

Вантуз для творческого засора от Артемия Лебедева

Удачное техническое решение по автоматизации метода «Случайного стимула» было найдено студией Артемия Лебедева. Студийное описание инструмента «Матрица идей»:

«Матрица идей» — превосходный вантуз для творческого засора. Скажем, дизайнеру надо придумать что-нибудь свежее на тему кафеля. Дизайнер вбивает слово «кафель» и нажимает на кнопку «Получить идею». Матрица отвечает: «кафель + доска». Дизайнер читает результаты и приходит к мысли сделать кафель черного цвета, на котором можно писать как на доске. Гениально. Премия, счастье, радость, уважение коллег, зависть сотрудников.

Но вот наступает черный день, когда дизайнеру говорят: придумай что-нибудь клевое, как ты умеешь. Но не дают первого слова. Не стоит отчаиваться и в этом случае — «Матрица идей» в состоянии предложить любые два слова самостоятельно. Остается только выбрать удачное сочетание. «Машина + длина». Гениально — можно сделать из обычного автомобиля длинный, и катать на нем звезд эстрады. Так, нет, это уже есть. Нажимаем на кнопку «Получить идею» еще раз.

От авторов идеи «ЕЛКИ-ПРИЛИПАЛЫ»:

«Дизайн Депо» с гордостью представляет! Венец селективного труда всего прошедшего года! Специально выведенная порода новогоднего хвойного дерева! ЕЛКА-ПРИЛИПАЛА! С ее помощью праздник приживется на любом месте! Подсмотрено здесь: КАК проект.

Рекомендуемые статьи и видео близкие данной теме:

Мифы о творчестве оказались реальностью I часть (мифы 1-7)
Гении рождаются от большой любви? Мифы о гениях…
7 шагов рождения новой идеи. От беременности к открытию
10 способов, которые помогут выйти из творческого кризиса
Развитие творческих способностей (Визуализация Теслы)
Стимуляторы работы мозга – осталось ждать недолго
IQ ребенка определяют первые 2 года жизни
Тест Леонардо да Винчи: Оцени свои творческие способности
Хочешь стать миллионером или гением? Веди Дневник!

Будь внимателен, стимулы повсюду! Все случайное, не случайно…

Понравилось? Отправьте ссылку друзьям ↓↓↓↓↓
(смело жмите на кнопку откроется новое окно)

Матрица контента: как генерировать идеи для постов и статей

Существует ошибочное мнение, что термин «матрица контента» — это очередной новомодный синоним, придуманный на замену ставшему уже привычным для маркетологов понятию «контент-план». На самом деле эти понятия не тождественные, а дополняющие друг друга. Грамотно структурированная и заполненная актуальной информацией матрица контента — это гарантия жизнеспособности любого контент-плана, который составлен на ее основе. О том, что такое контент-матрица и как с ней работать, и пойдет речь в этой статье.

Что такое матрица контента

Матрица контента — это один из инструментов планирования в контент-маркетинге, представляющий из себя таблицу или схему, где фиксируются категории вашей сферы бизнеса и сегменты ЦА, после чего идет заполнение ячеек ключевыми словами и идеями для написания постов, текстов для блога, статей и публикаций для сайта.

Матрицу используют SMM-специалисты, таргетологи, контент-маркетологи и копирайтеры. В ней отражены категории бизнеса и виды контента — по ним проводится анализ ключей, которые дают идеи и ассоциации для написания текста.

Рекомендуем к прочтению! Изучите нашу статью, как и где искать темы для блога.

Контент-матрицу применяют вместе с контент-планом — эти два документа дополняют друг друга:

• Контент-план имеет четкую и строгую структуру — даты, заголовки, авторы и сам текст.
• Матрица контента — более творческий инструмент: все элементы можно передвигать, обобщать, миксовать темы, а также вычеркивать их или дополнять. Например, нарисовать яркую майнд-карту и повесить ее в офисе или отправить всем участникам команды для генерации идей.

Зачем нужна матрица контента

Контент-матрица применяется в двух случаях — давайте разберемся, когда же она может вам пригодиться.

Выгорание или отсутствие «вдохновения»

При первых запусках продвижения всегда есть поток идей и мыслей о том, что рассказать целевой аудитории и как ее разогреть, но в какой-то момент происходит «выгорание» — вы можете просто зайти в тупик и уже не знать, о чем писать. Для этого и начинают использовать контент-матрицу — найти новые точки, идеи и темы для создания интересных статей и дополнительного привлечения пользователей.

Не обязательно использовать тематики только из вашей сферы бизнеса. Подумайте, как он связан с другими областями.

Плохое знание бизнеса и его тематик

Клиент пришел к вам со специфическим проектом — эзотерика и магия. Он хочет за счет статей рассказать людям о том, что у них на сайте зарегистрированы лучшие «ведьмы» страны, они сами делают обереги и аксессуары, а также проводят онлайн-сеансы по снятию порчи. Если вы не знакомы с этой темой или не очень верите во все эти обряды, написание постов покажется мукой.

Здесь и поможет матрица контента. Отбираем категории: онлайн-сеансы, обереги, защита от сглаза, амулеты для безопасности дома и так далее. Расписываем варианты статей: коммерческий пост, знакомство с «ведьмой», подборка, описание.

Ниже показан наш пример ключевых фраз и идей в таблице Excel — это небольшая подборка того, о чем можно написать и с чего начать подготовку контент-плана для клиента. Из полученных ключей можно придумать название статьи и его внести в контент-матрицу.

Небольшая подборка ключевых фраз для клиента, занимающегося эзотерикой

Виды матриц контента

Матрицу можно оформить как систему координат или таблицу.

Система координат

Это вид матриц представляет собой разветвленную систему. Контент-матрица содержит три измерения — погружение, расширение и обобщение.

• Ось X — выше ноля называется «расширение». В нее записываем идеи, которые расширяют нашу тематику, ниже — «погружение» — а здесь указываем ключевые фразы, помогающие аудитории углубиться в изучение того, как устроен бизнес клиента и его производство.
• Ось Y — «обобщение» или «сходство». В этом блоке записываем ключи, связанные с нашей тематикой, — это даст общее понимание картины и освежит ваш блог.
• Нулевая отметка — название продукта или бизнеса, с которым будем работать.

По всей области записываем темы и ключи, соответствующие направлениям.

Ниже показан пример по тематике «Фитнес» с разными категориями и направлениями развития контента: от частного приходим к общему — «Образ жизни», в блоке детализаций, или погружений — изучаем разновидности упражнений и индивидуальные занятия, также сюда можно добавить отзывы от тех, кто пользовался услугами.

Пример матрицы контента, оформленной в системе координат

Есть другой вариант системы координат — «эмоциональные» направления. Он будет полезен для тех, кто создает вовлекающий контент и сторителлинг.

Используют также две координаты:

• По горизонтали «Осведомленность — Покупка».
• По вертикали «Эмоциональность — Рациональность».

Только поле теперь делится на четыре блока: развлечение, внушение, обучение и убеждение.

Развлекать можно конкурсами, учить — полезными материалами, убеждать — при помощи кейсов и отзывов, внушать — обзорами и выступлениями специалистов и лидеров мнений.

На поле нужно разместить варианты контента и составить цепочку пути клиента: развлечь пользователя — увлечь в процесс — довести до совершения сделки.

Ниже показана структура матрицы контента с «эмоциональными» направлениями, где представлены варианты контента для каждого блока. Система координат в данном случае идет к более подробной информации о продукте и бизнесе.

Пример системы координат с «эмоциональными» направлениями. Источник

Таблица

В табличном варианте расписываются категории бизнеса и виды постов, а также могут указываться сегменты целевой аудитории. В этом случае таблица получится детализированной — под каждый портрет клиента.

В табличном варианте можно отразить путь клиента и на его основе собрать контент: проблемы, с которыми он сталкивается при совершении покупки или использовании продукта.

А ниже показан пример матрицы, где расписаны услуги гостиничного комплекса и варианты контента, помогающего принять решение на всех этапах пути клиента: с чего начать привлечение клиента, как вовлечь его и заинтересовать, с чего начать продажу и как замотивировать.

Пример матрицы в табличном варианте с планом пути клиента

Другой пример контент-матрицы — цикл материалов, который погружает читателя в процессы бизнеса, ведет его к покупке и позволяет узнать интересы аудитории. Его называют матрицей по признакам воронки, или инструкцией «как превратить пользователя в адвоката бренда».

Ниже показан пример такой матрицы. Вверху по горизонтали описаны пользователи на разных этапах знакомства с брендом, слева — варианты контента, или о чем писать для случайных читателей, клиентов, недовольных потребителей и адвокатов бренда.

Мы создали краткую таблицу, у вас же должна получиться большая матрица, в которой будут расписаны ключевые фразы и идеи для статей и постов по каждой тематике.

Пример контент-матрицы по этапам воронки

Что может в себя включать матрица контента

Для каждой ниши будет своя матрица, но есть ряд универсальных категорий — колонок, которые вы можете применить в своей работе.

Ключевые направления бизнеса

Сюда относятся все направления вашего бизнеса. Если их слишком много — выберите наиболее популярные, чтобы усилить эффект вовлеченности, и слабые или уязвимые места, которые нужно развивать в дальнейшем.

Пример. Для производителя мягкой мебели будут актуальны следующие направления: создание диванов, кресел и пуфов, а для развития компании и ее производственных мощностей можно выбирать проектировку индивидуальных заказов либо разработку кроватей и тумбочек.

Основные характеристики товара или услуги

Если у вас один продукт — распишите его параметры: технические характеристики, состав, используемые в производстве материалы, а также информацию о поставщиках. Для услуги можно добавить сроки выполнения, этапы работы, ожидаемый эффект, данные об оборудовании и сведения о технологии.

Пример. Для маркетингового агентства используются такие параметры: виды услуг, тарифы, сроки проведения работ и варианты отчетности. А для компании по производству фильтров для воды будут актуальны характеристики: тип очистки и ее степень, присутствие накопительной области и ее объем — кувшин 2 литра, а также особенности фильтрации.

Данные по целевой аудитории

Здесь указываются характеристики сегментов ЦА: возраст, пол, география, социальные признаки и многое другое. Эта информация поможет выявить, какой контент и в каком формате интересен аудитории.

Пример. Сегмент целевой аудитории для компании, продающей телевизоры — мужчины, 30-40 лет, женаты, в семье один-два ребенка, уровень дохода: средний или выше среднего. Проживают в центральной части Москвы. Досуг: видеоигры, просмотр фильмов или сериалов. Организация может рассказать клиенту о том, как использовать телевизор, что на нем есть заранее установленные сервисы онлайн-кинотеатров, а также что их продукт подойдет для подключения игровой приставки.

Нюансы использования продукта

Этот пункт актуален для большинства сфер бизнеса. Здесь можно указать следующие варианты контента: инструкции, инфографику, обзоры и отзывы.

Пример. Для производителя косметики можно написать о том, как макияж поведет себя под воздействием воды и как на него может отреагировать кожа. А для производителя кофе — указать способы заваривания, рассказать о культуре потребления напитка.

Решение проблем клиентов

Сюда относят контент, в котором содержатся ответы на вопросы пользователей или статьи о том, как решить проблему с продуктом или сервисом компании. Это один из ключевых блоков, помогающих удержать потребителей и довести новых пользователей до совершения сделки. В таблицу можно выписать боли клиентов и расписать идеи того, как им помочь.

Пример. Для компании, предоставляющей банковские услуги, можно рассказать о том, как кредитная карта помогает бизнесу — предприниматель точно знает, что он в ближайшее время получит доход от сделки, однако на производство продукта нужны деньги уже сейчас, поэтому ему будет выгодно заключить договор с банком.

Интересные факты

Это может быть история компании, моменты из производства продукта или забавные истории из жизни сотрудников и клиентов. «Внутренняя кухня» повышает лояльность и интерес читателей. Сюда также можно отнести новости и новинки бренда.

Пример. Для компании, занимающейся организацией праздников, будет актуально рассказать о том, какие курьезные случаи были на мероприятиях, а также о том, как зарождалась идея бизнеса.

Смежные темы

А здесь используют похожие рубрики и ниши — то, что близко вашему бизнесу. Будьте аккуратны при выборе таких тем, чтобы не привлекать нецелевых пользователей, так как они не купят ваш продукт.

Пример. Для компании по созданию наборов посуды будут интересны сферы дизайна интерьеров и обустройства дома, производство кухонной мебели, гостиничные комплексы, а также тематика про хранение продуктов.

Виды контента

Помните, что одна тема используется для разных видов контента — и это не только текст, но и видео, фотоматериалы и аудиоподборки. Вы можете выбрать то, что нравится аудитории, или создать свой список и проверить, как пользователи отреагируют на различные форматы подачи информации.

Пример. Категории контента: статья, полезный пост, продающий текст, подкаст со специалистом, видеоотзыв и подборка фотографий продукта с описанием характеристик.

Как создать контент-матрицу

В этом разделе мы поэтапно рассмотрим процесс создания контент-матрицы с учетом путей клиента, форматов контента и направлений тематик.

Анализ объекта

Проведите анализ бизнеса и деятельности компании: выберите целевые направления, найдите интересные факты, изучите продукт, проверьте конкурентов — выпишите, в чем заключаются основные преимущества и недостатки организации. Вся собранная информация поможет вам сгенерировать первые идеи для контента.

Изучение ЦА

Далее переходим к изучению целевой аудитории, составлению сегментов и портретов покупателей.

Вам нужно узнать:

• Кто ваш покупатель?
• Какой у него возраст?
• Какой доход?
• Какие социальные факторы влияют на принятие решений?
• Какой у него досуг?
• Кем он работает?
• С какими проблемами он сталкивается?
• Как его можно мотивировать?

Для каждого сегмента получится разная информация, а значит — индивидуальный подход к выбору тематики контента. На основе полученных данных можно построить путь клиента и найти дополнительные идеи для написания текстов.

Определение целей контента

После изучения бизнес-процессов компании переходим к определению целей контента — пользователь должен совершить одно из нижеперечисленных действий:

• Перейти к покупке.
• Подписаться на канал или на рассылку.
• Перейти на страницу.
• Записаться на консультацию.
• Заполнить анкету.
• Скачать чек-лист.
• Поделиться информацией на своей странице в социальных сетях.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как правильно использовать триггеры, чтобы пользователь совершил целевое действие.

Проанализировав пути клиента, вы сможете понять, какому пользователю подойдет тот или иной призыв к действию. Новичкам будет интересно изучить подробную информацию — перейти на страницу, пользователям, которые решаются на покупку, актуальнее будет перейти в корзину или выбрать продукт.

Выбор формата подачи контента и каналов размещения

Под каждую цель и этап пути клиента нужно выбрать формат контента — посты, инфографику, статьи, кейсы, презентации, обзоры, гайды и рассылки. Также выбираем каналы, где будут размещаться материалы: блог на сайте, социальные сети, группы в мессенджерах, email, сторонние ресурсы, форумы и так далее.

Ниже показана схема того, как можно собрать в единую таблицу путь клиента, цель и формат контента.

Схема по выбору формата и целей контента в зависимости от пути клиента

Поиск тематических направлений

На этом этапе выбираем общие направления контента — ищем и узнаем у ЦА, какая тематика ей интересна, то есть в какую сторону нам нужно двигаться.

Вы можете опросить пользователей, изучить конкурентов, выяснить тренды по вашей нише, проанализировать поисковые запросы и устроить мозговой штурм.

Создание матрицы контента

Переходим к формированию матрицы контента:

• Создаем таблицу или схему с системой координат.
• Выбираем направление, категории, сегменты ЦА — и заносим эту информацию в матрицу.
• Собираем ключи и идеи, которые уже появились на этапе анализа бизнеса.
• Продолжаем заполнять матрицу, изменять ее и адаптировать под цели и задачи компании.

Ниже показан пример матрицы для юридической компании. Специалист учел путь клиента, формат и цели контента, указал каналы распространения и тематики, а также набросал первые идеи для статей.

Матрица контента для юридической компании. Источник

Примечание! White papers, или ebooks — бесплатный материал, в котором содержится какая-либо информация для аудитории: решение проблемы клиента, инструкция, руководство или любой другой полезный материал.

Как оформить матрицу контента

Оформить контент-матрицу можно с помощью онлайн-сервисов.

Google Таблицы или Excel

Для создания матрицы используют таблицы — Google Spreadsheets или Excel. Первый вариант удобен тем, что вы можете дать доступ членам команды, которые смогут добавлять свои наработки и идеи в вашу таблицу.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте обо всех полезных функциях Google Docs.

Ниже показан пример оформления матрицы контента в Google Таблицах для маркетингового агентства, занимающегося созданием и продвижением сайтов.

Пример матрицы контента в Google ТаблицахПлюсы:

• Бесплатный инструмент.
• Есть онлайн и офлайн доступ к документам.
• Подходит для работы с командой.
• Имеет тот же функционал, что и Excel — оформление таблиц и текста.
• Есть возможность видеть авторов внесенных изменений.

Минусы:

• Нет функционала для создания красивой инфографики.

Miro

Этот формат подойдет тем, кто любит красивые таблицы и инфографику, а также готов потратить время на создание необычной контент-матрицы.

Miro — это онлайн-сервис для ведения интерактивных досок разного назначения. Здесь можно формировать контент-план, составлять план статьи, накидывать идеи вместе с командой, создавать портреты пользователей и показывать их путь до совершения сделки.

А здесь показан пример оформления матрицы с системой координат — четыре «эмоциональных» направления с вариантами контента.

Матрица контента — пример системы координат, созданный в сервисе MiroПлюсы:

• Большой выбор готовых шаблонов.
• Удобный сервис для работы с командой.
• Широкий выбор инструментов и визуальных эффектов для оформления схем, графиков и таблиц.

Минусы:

• Может показаться сложным из-за большого количества опций.
• Сервис на английском языке.
• Для создания большого количества досок нужно оформить подписку. Бесплатный доступ дается на 3 проекта.

Пример матрицы контента: Инстаграм

А в этом разделе рассмотрим, как создается матрица контента для соцсетей, а именно для Инстаграм. В дальнейшем эта матрица будет использоваться при написании контент-плана.

Предположим, нам нужно сделать матрицу для компании, занимающейся производством дверей. Из источников мы знаем, что клиент часто покупает межкомнатные деревянные или стеклянные двери для санузла и спальни, а также металлические входные двери с теплоизоляцией.

Целевая аудитория компании:

• Конечные потребители — 70%.
• Дизайнеры — 20%.
• Дилеры — 10%.

Основной сегмент — мужчины и женщины, семейные пары.

• Средний возраст — 40-43 года.
• В семье 1-2 ребенка.
• Доход: средний или выше среднего.
• Проживают в квартире до 80 кв.м.
• Владеют автомобилем.
• Путешествуют до двух раз в год.
• На выходные выезжают на дачу или на природу с детьми.
• При выборе двери важно авторитетное мнение, наличие у компании сертификатов качества, популярность бренда на рынке.
• Мужчины выбирают по стоимости, качеству товара и надежности производителя. Женщины больше склонны доверять эмоциям — красота и дизайн двери, варианты изготовления по индивидуальному заказу.

Целью нашего контента является привлечение новых пользователей, а также вовлечение тех, кто заинтересовался товаром. Для клиентов можно предложить сопутствующие продукты — фурнитуру, услугу по замене деревянной поверхности на стеклянную. Это позволит привлечь покупателя к совершению повторной покупки в магазине.

Для соцсети Инстаграм нам нужны качественные фотографии продукта и процесса производства, а также кейсы с отзывами и сметой. Основной контент — посты, подборки, видео в ленте и IGTV, а также сторис.

Переходим к формированию матрицы контента на основе полученной информации.

Слева направо в столбцах добавляем направления бизнеса и информацию по сегментам целевой аудитории. Вверху указываем форматы контента: кейс, подборка и пост, который дополнительно расписываем по этапам пути клиента — вовлекающий, полезный, продающий и мотивирующий. Далее начинаем заполнять таблицу — записываем идеи, ключевые фразы, переработанную после изучения конкурентов информацию и так далее.

Пример матрицы контента для производителя дверей

Заключение

В этой статье мы подробно разобрали варианты контент-матриц для разных сфер бизнеса.

• Матрица контента будет актуальна на протяжении всего пути клиента.
• Такая схема или таблица будут изменяться вместе с вашей компанией — новые продукты, типы производства, материалы и многое другое.
• При создании матрицы учитывайте интересы целевой аудитории.
• Не забывайте проверять конкурентов, а также схожие тематики и ниши.
• Как только у вас появилась идея — занесите ее в таблицу, чтобы впоследствии додумать, как лучше ее оформить.
• Если контент из таблицы уже был опубликован — удаляйте его, чтобы вписать новую идею или ключевую фразу.

Используйте матрицу для создания нового и полезного контента, а чтобы донести его своим клиентам по разным маркетинговым каналам — регистрируйтесь в сервисе SendPulse и подключайте email рассылки, web push, Viber и SMS оповещения, а также чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте и Telegram для удержания и привлечения покупателей!

[Всего: 10   Средний:  4.9/5]

Методика матрицы идей. Матрица идей как метод социального проектирования

Похожие главы из других работ:

Анализ функционирования детских домов

Глава 1. Развитие идей семейного детского дома

…

Аналіз бідності в Україні: економічний і соціальний аспект

2. Методика вимірювання бідності

Інструментом для визначення поширеності бідності та ступеня зубожіння населення є межа бідності. Люди вважаються бідними, якщо їхні доходи або споживання нижчі за певний рівень, що його визначають як межу бідності…

Бунт молодежи против общественных ценностей: социологический аспект

2. Факторы, влияющие на принятие молодежью идей отречения от

…

Императорское женское патриотическое общество

Распространение идей Общества

Еще в проекте общества было написано, что «…если составятся подобные общества в других городах Империи, то приглашаются оные к вступлению в сообщение с Санктпетербургским, для взаимного вспомоществования» Семенов П. Н…

История формирования идеи и практики социального партнерства

1. Социальное партнерство в РФ: история формирования идей, опыт, проблемы и перспективы развития

Термин «социальное партнерство» утвердился прежде всего именно в российской научной литературе и официальных документах…

Концепции гражданского общества

1.1 История идей о гражданском обществе

Уже в политических воззрениях древних мыслителей мы находим истоки суждений о поставленной проблеме, но она рассматривается тогда исключительно в ракурсе отношений государства, власти и общества…

Миграция молодёжи на Запад: демографические, социальные и экономические аспекты

2.1 Методика проведения исследования

Изучив общие причины миграции молодёжи в страны Запада, следует перейти непосредственно к результатам нашего исследования. Исследование проводилось путём анкетирования молодых людей…

Молодежь как особая социальная группа

2.1. Методика проведения исследования.

Изучив молодежь, как особую социальную группу, и выявив общероссийские тенденции существования, генезиза и развития этой категории населения, следует перейти непосредственно к результатам нашего исследования…

Понимание капитализма К. Марксом и М. Вебером

2.3 Значение идей К. Маркса и М. Вебера о капитализме

С классификационной точки зрения Маркса и Вебера следует отнести к сторонникам универсально-исторической теории социально-экономического уклада общественной жизни. Оба немецких мыслителя, продолжая традицию классической социологии. Итак…

Современная западная социология

3. Конфронтация социологических идей. Микротеории

Ряд социологов, неудовлетворенных структурно-функционалистскими и структуралистскими макротеориями, ведущими к реификации (овеществлению) социальной системы, пренебрегающими изучением творческой, сознательной человеческой деятельности…

Социологическое творчество О. Конта

8. Значение социологических идей О. Конта

Говоря о значении социологического творчества французского мыслителя, уместно привести слова американского социолога А. Боскова о том, что О. Конт дал социологии имя и программу. Соглашаясь с такой оценкой, нужно признать…

Социология П. Сорокина

1.1 Истоки социологических идей П. Сорокина

Питирим Александрович Сорокин — видный русско-американский социолог, один из крупнейших мыслителей XX века — родился 21 января 1889 г. в с. Турье Яренского уезда Вологодской губернии в семье русского, золотых, серебряных и иконных дел мастера…

Феноменологическая социология А. Шюца

1.1. Значение идей Гуссерля для формирования научной позиции А. Шюца

Нельзя не отметить влияние Грусселя в работах Шюца. Он, как ученик, при изучении жизненного мира ставил те же цели, что и Гуссерль, хотя его интересы сосредотачивались, прежде всего в области социальных наук. «Предметом всех эмпирических наук…

Чикагская исследовательская школа и ее вклад в развитие социологии

2.2 Использование идей Чикагской школы в современной социологии

В данном пункте будут рассмотрены некоторые современные направления и концепции, которые являются продолжением концептуальной мысли Чикагской школы. Во-первых, стоит обратить внимание на инвайронментальную социологию…

Эксперимент в социологии

2. Методика проведения эксперимента

Одним из хорошо известных в социологии методов сбора первичной информации является социальный эксперимент…

Матрица идей для письма в колледже

Матрица идей — это способ предварительной записи, когда у вас есть представление о том, о чем вы хотите написать. Матрица идей для письма — это то, на что она похожа — это таблица или сетка, которая помогает вам идентифицировать, систематизировать и развивать свои идеи. Вы размещаете свои идеи в столбцах и строках и заполняете детали в соответствующих квадратах.

Как создать матрицу идей

Рабочий тезис: Напишите вашу тему и ваше утверждение по этой теме.Ваш тезис — это «рабочий» тезис, потому что вы можете обнаружить, что вам нужно вернуться к нему и пересмотреть его по мере развития ваших вспомогательных идей и деталей. Тезис и поддержка должны иметь прямое отношение друг к другу.

Поддерживающие идеи: В этот столбец вставьте основные идеи, которые поддерживают ваше утверждение в рабочем тезисе. Что могло бы убедить читателя поддержать ваше утверждение? Эти идеи в конечном итоге станут утверждениями вашего тематического предложения.

Подробности: В каждой строке вставьте детали и идеи, которые в дальнейшем развивают и иллюстрируют каждую вспомогательную группу идей.Обратите внимание, что вам не нужно заполнять каждый квадрат сетки.

Например, вот начальная матрица идей, разработанная автором для определения возможных идей тематических предложений:

Следующим шагом автора было добавление в каждую строку вспомогательной идеи примечаний с примерами и подробностями для развития этой вспомогательной идеи:

После добавления примечаний писатель оценила свою матрицу идей:

• Она решила, что ей действительно нечего сказать о волокне, поэтому она удалила эту вспомогательную идею.
• Она поняла, что «история сильно обработанных пищевых продуктов» напрямую не дает идеи, подтверждающей ее утверждение о вреде для здоровья, поэтому она удалила эту концепцию.
• Она поняла, что ей нужно больше рассказать о потреблении жиров, поэтому добавила больше подробностей в этой строке.
• Она доработала и добавила деталей в целом.
• Затем она превратила свои вспомогательные идеи в утверждения тематических предложений, чтобы создать следующую пересмотренную матрицу идей.

Писатель может иметь еще две итерации этой матрицы планирования эссе:

1. Если она решит в определенном порядке для своей информации, она может решить изменить порядок строк и настроить рабочий тезис, чтобы указать конкретный образец организации.
2. Если она решит подкрепить некоторые из своих утверждений исследованием, она может добавить строки под каждой строкой предложения темы, чтобы разместить соответствующие цитаты или резюме.

Окончательная матрица идей, если бы автор внес эти два изменения, могла бы выглядеть так:

Как вы могли догадаться, после последовательной работы с матрицей идей для планирования своего эссе, сделать следующий шаг относительно легко — составить черновик этого эссе. Матрица идей помогает вам определить «голые кости» — скелетную структуру идей в эссе, которую вы затем можете развить с помощью примеров и деталей.Это также помогает вам не сбиться с пути, поскольку вы можете сразу увидеть, есть ли идея, которая напрямую не поддерживает утверждение в рабочем тезисе или не согласуется с другими идеями.

Вот два шаблона, которые вы можете скачать и адаптировать, чтобы помочь вам писать:

Матрицы идей в других контекстах

В качестве примечания: матрицы идей используются во многих других контекстах. Следующее видео посвящено генерированию в компании идей по привлечению потребителей. Хотя контекст отличается, вы увидите, что процесс использования матрицы для генерации идей такой же.

Матрица оценки идей

| Шаблон матрицы оценки концепции

Второй шаг в построении матрицы — решить, какие критерии использовать для оценки ваших идей. Жизненно важно, чтобы вы выбрали правильные критерии для проверки и ранжирования своих идей, иначе они не будут согласованы с вашими общими целями или стратегией. Хотя эти критерии будут различаться для каждой организации и в зависимости от типа идей, которые вы оцениваете, они, как правило, включают следующее:

Примеры критериев отбора идей

Сколько времени уйдет на планирование, реализацию и реализацию каждой идеи полученные результаты? Отражает ли затраченное время ценность идеи?

Сколько будет стоить реализация этой идеи, включая несколько пилотных проектов (при необходимости) и полное развертывание? Иногда большие изменения стоят больших вложений, но вы должны быть уверены, что окупите свои затраты.

Это серьезное изменение в вашей работе? Изменит ли это то, как ваши клиенты видят вас? Крупные, смелые идеи могут пугать, но часто подчеркивают те изменения, которые должны произойти.

Будет ли эта идея напрямую влиять на вашу прибыль? Инновации должны иметь прямое влияние на финансы вашей компании, поэтому всегда внимательно рассматривайте этот аспект.

• Насколько сильно пострадает ваша организация

При оценке ваших идей важно обращать внимание на потребности каждой команды.Однако, когда вы распределяете ресурсы, часто имеет смысл расставить приоритеты в идеях, которые затронут наибольшее количество людей.

Насколько важно, чтобы эта идея реализовалась и реализовалась в ближайшее время, для выживания вашего бизнеса? Взгляните на более широкий ландшафт и подумайте, чем эта идея вас отличает.

Сможет ли кто-нибудь взять на себя эту идею и управлять процессом от начала до конца? Необходимо управлять всеми инновациями, поэтому убедитесь, что ваша прекрасная идея осуществима.

• Связано со стратегическими целями

У вашей компании уже есть стратегическое направление, но подходит ли эта идея? Лучшая идея в мире бесполезна для вас, если она ведет вас в том направлении, в котором вы не пытаетесь идти.

Креативная матрица — инструмент бизнес-дизайна

Когда вы обнаружите, что все идеи попадают в одни и те же области исследования, самое время расширить границы вашего мышления. Это идеальное время для использования творческой матрицы.

Бесплатная загрузка

Как использовать холст

Цель создания идей — расширить мышление и идеи каждого члена команды, создать что-то большее, чем сумма его частей. Однако без контекста и практики большинству из нас трудно выйти за рамки того, что мы знаем (или придумали в душе).

Креативная матрица была разработана с учетом этого. По сути, творческая матрица — это инструмент, который поможет зажечь новые идеи на пересечении отдельных категорий.Этот инструмент посвящен дивергентному мышлению. Лучше всего то, что вы можете разработать свою собственную творческую матрицу на основе ваших критериев дизайна, рынка, на котором вы играете, или клиентов, которых вы обслуживаете (или хотите обслуживать).

Чтобы создать свою собственную творческую матрицу, нарисуйте сетку на доске или плакате, содержащую не более пяти строк и пяти столбцов. Задайте ему тему или центральную тему «как мы можем…?» вопрос.

В каждом столбце укажите сегмент клиентов (существующий или новый). В каждой строке укажите конкретную технологию, подходящее решение или ценностное предложение.Вы также можете выбрать конечный столбец и / или строку как категорию подстановочных знаков для размещения открытых идей.

Когда ваша матрица готова, пора придумывать! Используя стикеры, попросите каждого человека случайным образом и быстро добавить столько идей, сколько они могут придумать, в ячейки матрицы. Слова хороши. Картинки лучше! Цель состоит в том, чтобы заполнить каждую ячейку творческой матрицы хотя бы одной идеей.

Чтобы побудить людей генерировать больше идей, назначайте балл за каждую заметку.Побеждает наивысший общий балл.

После того, как каждая ячейка заполнена и срок истек, самое время просмотреть все идеи. Пусть команда ютится вокруг матрицы создания, как если бы это была картина. Как только у всех будет достаточно возможностей взглянуть на работы друг друга, предложите каждому назвать свои любимые идеи (или две главные). Оттуда команда отбирает наиболее многообещающие идеи для продвижения вперед.

Как использовать морфологическую матрицу для генерации идей

Автор: Дерек Чешир

Морфологическая матрица — мощный инструмент для генерации идей, основанных на возможных вариациях характеристик проблемы.

Морфологическая матрица — это форма случайной стимуляции, которую можно использовать индивидуально или в группах и которая существует уже некоторое время. У него нет такого сексуального названия, как у некоторых творческих техник, но он идеально подходит для генерации идей, когда у вас есть представление о том, что вы хотите сделать, но не о том, как вы могли бы это сделать.

Эту технику формирования идей лучше всего понять на примере. Если бы вы были телепродюсером, вы могли бы спросить: «Как мы могли бы создать новую мыльную оперу?» Чтобы использовать этот метод в таком случае, сначала создайте таблицу с десятью строками, обозначенными 0–9, и 4 столбцами, изначально пронумерованными от 1 до 4.

Почему взаимосвязаны устойчивость и инновации?

Лидеры в области устойчивого развития более чем на 400% чаще считаются лидерами в области инноваций. Это потому, что они глубоко думают о проблемах, приглашают к участию заинтересованных участников и получают доступ к многочисленным новым смежным возможностям и технологиям. Инвестиции в устойчивое развитие — это инвестиции в инновации. Узнайте, как реализовать миллион климатических идей до 2025 года, подписав обязательство по климатическим инновациям.

Узнать больше

Далее выполните следующие действия:

1. Обозначьте каждый столбец отдельным параметром или характеристикой проблемы или задачи e.грамм. в нашем примере столбец 1 может быть целевой аудиторией, столбец 2 — настройкой, столбец 3 — темой, столбец 4 — предлагаемым заголовком.
2. Для столбца 1 генерируйте разнообразные и / или необычные идеи и заполняйте столбец (теперь у вас есть десять дурацких предложений для целевой аудитории).
3. Повторите эти действия для столбца 2, столбца 3 и столбца 4. Старайтесь не ссылаться на соседние столбцы при заполнении столбца.
4. Случайным образом выберите четыре числа в диапазоне от 0 до 9. Для этого вы можете перевернуть 2 домино и выбрать по 2 числа на каждом конце », что дает вам четыре числа.Или используйте последние четыре цифры вашего номера телефона или день и месяц вашего дня рождения.
5. Используйте четыре числа для создания комбинаций, используя каждое число по очереди в качестве индекса в одном из столбцов. Таким образом, каждый набор из четырех случайных чисел выбирает целевую аудиторию, настройку, тему и заголовок. Запишите вашу комбинацию.
6. Повторите предыдущий шаг столько раз, сколько хотите (и продолжайте записывать результаты). Обратите внимание, что эта простая таблица может создать 10 000 различных комбинаций!

Когда у вас будет достаточно комбинаций, выберите одну (или несколько, если у вас есть время), чтобы изучить ее более подробно.Вы можете использовать их как сгенерированные, или они могут предложить вам что-то еще.

Удачи!

Дерек Чешир — стратег в области инноваций и эксперт по темам инноваций и бизнес-творчества. Он является создателем уравнения инноваций, автором таких статей, как «Медленные инновации» и «Как генерировать 20 бизнес-идей за чашкой кофе», а также участвовал в программе CNBC «Бизнес инноваций». Электронное письмо Дереку на [ электронная почта защищена] или посетите www.creative4business.co.uk .

How Now Wow, How Now Wow Matrix

Начните с определения объема и цели сеанса матрицы How Now Wow. Например, вы пытаетесь решить проблему, улучшить методы работы или разработать новый продукт или услугу?

Начните мозговой штурм, попросив команду обсудить обычные идеи, которые легко реализовать. Перечислите их в поле «Сейчас».

Затем проявите творческий подход и обсудите идеи, которые вы мечтаете реализовать в будущем.Перечислите их в поле «Как».

Наконец, проведите мозговой штурм инновационных, прорывных идей, которые вы можете реализовать с помощью имеющихся ресурсов, и добавьте их в поле «Вау».

Если вы исследуете идею и считаете, что ее невозможно реализовать, вы можете добавить ее в пустое поле в качестве напоминания о прошлых идеях, которые вы рассматривали.

Определите две оси на матрице How Now Wow. Что означает «простота реализации». Основана ли шкала на затратах, людских ресурсах, каком-то другом факторе или на качественном внутреннем ощущении комбинации накладных расходов?

Сделайте то же самое с оригинальностью.Это новаторская идея, о которой никогда раньше не думали, или просто то, что ваша организация еще не пробовала?

Позиционируйте идеи исходя из простоты реализации и фактора новаторства. Обсудите любые существенные расхождения в группе. Попросите участников объяснить свои доводы и постарайтесь прийти к соглашению.

Попросите участников проголосовать за идеи, которые, по их мнению, лучше всего подходят и наиболее важны для реализации в ближайшем будущем. Дайте каждому участнику один или несколько голосов для распределения идей.

Результирующая матрица показывает, согласна ли команда с приоритетами, чтобы вы могли обсудить и решить любые проблемы, прежде чем двигаться дальше.

Совет

Использование онлайн-инструмента для совместной работы, такого как GroupMap, для сопоставления идей и подсчета голосов, значительно сокращает время и усилия, необходимые, особенно если мозговой штурм и позиционирование проводились индивидуально, в небольших группах или в разное время или в разных местах.

Матрица идей и операторы творчества / The Design Society

DS 75-7: Материалы 19-й Международной конференции по инженерному проектированию (ICED13), Дизайн для гармоний, Vol.7. Человеческое поведение в дизайне, Сеул, Корея, 19-22.08.2013

Год: 2013
Редактор: Удо Линдеманн, Шринивасан V, Йонг Се Ким, Сан Вон Ли, Джон Кларксон, Гаэтано Кашини
Автор: Тан Виктор; Ло, Цзяньси
Серия: ICED
Организация: 1: i3nsight LLC; 2: Сингапурский университет технологии и дизайна
Страницы: 301-316
ISBN: 978-1-904670-50-6
ISSN: 2220-4334

Абстрактные

Творчество начинается с идей.Ученые рассмотрели условия, факторы и процессы для генерации творческих идей. Однако формальная техническая структура для систематического манипулирования идеями для исследования, оценки и ранжирования по сравнению с конкурирующими творческими идеями остается проблемой. Настоящая статья устраняет этот пробел. Мы основываем свою работу на научном определении творчества. Затем мы формализуем понятие идеи как конструкции атрибутов и функций, используя наше матричное представление. Затем мы предлагаем набор операторов идеи, которые используют идеи, выраженные в матрице, в качестве операндов, чтобы генерировать новые идеи.Мы применяем структурированные матрично-алгебраические методы, используемые для оценки, ранжирования и значительного улучшения новых идей с точки зрения творчества. Чтобы проиллюстрировать применение и полезность наших методов, мы оцениваем, сравниваем и улучшаем две реальные конкурирующие идеи продукта. Этот подход, заключающийся в использовании матриц идей и операторов творчества для систематического генерирования и оценки новых идей, представляет собой повторяемый метод реализации творчества.

Ключевые слова: творчество, инновации, ранние этапы проектирования

Загрузить

Матрица идей стартапов для мозгового штурма идей стартапов

Матрица идей стартапов Эрика Стромберга

Идеи — новая валюта 21 века.Иногда они дороже денег.

Например, хорошо известная история Марка Цукерберга, отклонившего предложение Yahoo в 1 миллиард долларов. Он бы заработал 250 миллионов долларов, но через десять минут отказался от них. Как сказал Питер Тиль: идеи были для Марка более ценными, чем деньги.

Однако всегда возникает вопрос, как создать хорошие идеи, продать их и договориться о максимальной ценности для них. Эрик Стромберг (глава Google Play) составил Матрицу идей для стартапов, которая, как он утверждает, «описывает различные потребительские рынки, а также тактику, которую компания может использовать для вывода на рынок уникального продукта».

Перейдите по этой ссылке, чтобы просмотреть полную матрицу B2C

Перейдите по этой ссылке, чтобы просмотреть полную матрицу B2B

Любой может просмотреть ее и получить вдохновение и, что более важно, идеи для стартапа не только в Интернете, но и в офлайновом бизнесе.

Идеи приведены в столбцах таблицы, а потребительские рынки показаны в строках с хорошо известными примерами между ними.

Автор матрицы отмечает, что очень разумно проявить терпение при поиске своей бизнес-идеи, рынка или возможностей.

Идеи дороже денег

Как видите, в сегодняшней реальности простые идеи являются основой успеха многих компаний. Например, в Instagram создан фото-сервис только для смартфонов. В настоящее время Instagram ежемесячно используют 1 миллиард человек.

Основатель Evernote Степан Пачиков решил перевести офлайн-активность в онлайн, создав веб-сервис и набор программного обеспечения для создания и хранения заметок. Всего за 5 лет количество пользователей Evernote составило 65 миллионов.Или самая распространенная тактика — сделать платный продукт бесплатным — помогла Udacity, Coursera и EdX совершить революцию в образовании, предоставив бесплатные онлайн-курсы для всех. Это еще не весь список! И любой желающий может взять пример с этих компаний и заполнить пустые ячейки!

«Думайте об этом не как о карте, а как о отправной точке для творчества». — Эрик Стромберг

В начале статьи мы привели пример, показывающий, что определенные идеи более ценны, чем деньги.Угадай почему? Что ж, всем нравятся хорошие истории о богатстве из грязи! За каждой такой историей стоит блестящая, но простая идея! Нужны доказательства?

Тот же самый Цукерберг, будучи студентом, придумал идею «горячего или нет» типа веб-сайта под названием Facemash. Это был первый шаг на пути к хорошо известному Facebook. Состояние Цукерберга сейчас превышает 35 миллиардов долларов.

Студенты очень изобретательны! Как и Facebook, Google был создан в студенческие годы.Ларри Пейдж и Сергей Брин придумали идею уникальной поисковой системы. Сейчас объем продаж Google превышает 66 миллиардов долларов, и он продолжает расти, развивая другие направления бизнеса. Пейдж и Брин сейчас стоят почти по 30 миллиардов долларов каждый.

Но даже не думайте, что миллиардерами могут стать только студенты. Джефф Безос работал в фирме на Уолл-стрит, прежде чем понял, что хочет открыть свой собственный книжный онлайн-магазин. Теперь Amazon продает все, о чем вы можете подумать. Его стоимость составляет около 200 миллиардов долларов, а годовой объем продаж превышает 88 миллиардов долларов.Состояние Безоса сейчас превышает 150 миллиардов долларов.

Контрольный список: проверьте свою идею стартапа на предмет достоверности

Стратегия голубого океана

Вам нужно что-то еще для вдохновения? Что ж, есть отличная книга «Стратегия голубого океана» У. Чана Кима и Рене Моборн. Вам обязательно стоит его прочитать, это будет отличным вложением в себя. Подход, описанный в этой книге, очень прост: для создания чего-то нового все, что вам нужно сделать, это просто смешать две сферы или две рабочие идеи. Вы можете делать это бесконечно.

Таким образом, используя этот подход в матрице идей, описанной выше, вы можете создать множество вариантов. Но не забывайте проверять идеи перед их запуском!

Второй простой подход в этой книге предлагает взять существующее решение и улучшить его. Конечно, вы окунетесь в мир соревнований и постоянной гонки за победой, но если вы действительно хороши в своем деле и хорошо бежите впереди своих конкурентов — вперед!

И последний пункт этой стратегии: бросая вызов традиционному взгляду на то, кто может и должен быть целевым покупателем, бренд часто находит новые способы предложить покупателю желаемую ценность.Например, рассмотрим, как копировальные аппараты Canon создали индустрию небольших настольных копировальных устройств, ориентируясь на пользователей, а не на корпоративных покупателей.

Мы можем продолжить перечисление известных компаний, добившихся огромного успеха, с помощью одной простой идеи. Более того, используя эти матрицы, любой желающий может разработать свою идею и заполнить пустые ячейки в этих таблицах! Кроме того, они могут помочь вам проанализировать прибыль, которую могут принести определенные идеи, и самые востребованные ниши, в которых не хватает вкусных идей.

Дмитрий Сосновик

Разработка продукта

Свяжитесь с Дмитрием для разработки вашего проекта с командой экспертов по продукту.

Получить расценки

Мозговой штурм новых бизнес-идей можно проводить самостоятельно или в группе. Цель состоит в том, чтобы создать как можно больше идей, которые можно детально проанализировать на предмет их жизнеспособности и соответствия вашим жизненным целям.
Вот 6 техник, которые помогут вам продуктивно обдумать новые идеи для стартапов.

1. Определите свою мотивацию
Допустим, вы хотите построить бизнес, связанный с хобби. Или организовать образ жизни, зависящий от вашего географического положения.Или сделайте свою неполную занятость полноценной со стабильным большим доходом. Далее ответьте на вопрос: какой бизнес поможет вам достичь этой личной цели? Создайте таблицу и в первом столбце напишите цели и идеи бизнеса, ведущие к их достижению, во втором. На основе этого вы можете построить свою матрицу идей.

2. Представьте, что у вас неограниченное время и деньги.
Обычно мы отбрасываем смелые мысли, потому что помним о нехватке ресурсов и нынешних условиях жизни.Мозг имеет естественную склонность быстро осуждать и отбрасывать бизнес-идеи, считая их глупыми и несостоятельными. Проводя мозговой штурм идей стартапа, попробуйте фантазировать без ограничений, открываясь навстречу всем потенциальным идеям, как будто у вас их всего в изобилии. Думайте смело и масштабно: если бы вы могли построить любой бизнес, что бы это было?

Запишите все идеи в матрицу стартапов, какими бы безумными или призрачными они ни казались. Секрет в том, что самые безумные мысли могут привести к другим, более реалистичным идеям.

3. Проведите время в шкуре клиента
Ошибочно принимать решение о запуске стартапа, основываясь только на мнении владельцев бизнеса. Важно понимать точку зрения потенциальных клиентов, и только те идеи для стартапов, которые учитывают потребности и боли целевой аудитории, найдут отклик. Чтобы лучше понять мир ваших потребителей, вы можете провести опрос или провести глубокое исследование, которое поможет проверить ваши гипотезы.Также вы должны отслеживать все точки взаимодействия потребителя с вашим продуктом / услугой, такие как маркетинг, продажи, покупки, техническая поддержка. Глядя на этот контакт глазами целевой аудитории, вы можете генерировать множество идей для улучшения качества обслуживания клиентов.

Важно понимать стартап в контексте его использования со всех сторон. Конкретный вариант использования даст вам простое линейное видение этого процесса.

4. Построение матрицы бизнес-идей: опишите свой целевой рынок
Мозговой штурм вокруг специфики целевых рынков приводит к интересным идеям о характеристиках будущего продукта.Мы бы посоветовали вам создать облако ассоциаций, описывающих поведение и особенности вашего потребителя. Это поможет вам увидеть, как вы можете улучшить свой стартап.

5. Количество важнее качества
Помните, что мозговой штурм — это просто поле для генерации идей. Этот творческий процесс мышления не направлен на оценку достоверности идей. Задача модератора — помочь участникам мозгового штурма поделиться всеми своими мыслями.

6.Никакой критики, в том числе конструктивной и профессиональной.
В ходе мозгового штурма важно уметь «выключить» свой прошлый опыт, профессиональную точку зрения и страхи. Все это ограничивающие факторы на данном этапе. Пошаговая и жесткая структура мозгового штурма также может ограничивать мышление. И наоборот, всплески творчества могут сыграть вам на руку.

Используйте эти инструменты для построения матрицы идей стартапа

Не игнорируйте инструменты, которые повысят вашу креативность.Вам понадобятся следующие вещи, которые помогут вам зафиксировать свои идеи и оценить их по различным критериям:

• Блокнот. Сохраняйте и храните все идеи в одном месте. Все разработки будут под рукой, они смогут стимулировать рождение новых идей в будущем. Также вы можете вернуться к ним после мозгового штурма.
• Маркеры цветные. Использование разных цветов важно как для эстетической составляющей мозгового штурма, так и для систематизации и дифференциации идей.
• Доска или флипчарт. Особенно актуально в случае группового мозгового штурма. Вы хотите получить достаточно места, чтобы не экономить место в творческом процессе.
• Клейкие наклейки. Их преимущество в том, что их можно перемещать на другие поверхности.
  Вы получите гибкую карту вашего творческого процесса.
• Регистратор. Сформулируйте мысль вслух, прежде чем записывать ее в блокнот или на доске. Обсуждение своих идей с партнером помогает конкретизировать направление вашего мышления, стимулирует появление производных идей.

Конечно, после мозгового штурма начинается настоящая работа: аудит отрасли, общение с клиентами, изучение ее истории и понимание слабых мест для проверки идеи.

Почему так важно проверить идею стартапа?

Итак, допустим, вы успешно провели мозговой штурм и в итоге получили несколько идей для стартапа. Что дальше? Готовы ли вы направить всю свою энергию и ресурсы на открытие нового бизнеса?

Подождите, есть еще один промежуточный этап — проверка вашей стартап-идеи на жизнеспособность.Почему это так важно?

Помогает избежать создания неправильного продукта.
Вам необходимо понимать рынок, спрос, стоимость и суть предложения конкурента. В противном случае возможна растрата ресурсов, и без того ограниченная в случае небольших стартапов. Предварительное исследование может сэкономить ваши деньги и повысить осведомленность о вашей сфере деятельности.
Вы узнаете об аналогичных решениях, историях успеха и неудач, сможете выбрать правильный рынок и адаптировать свое решение к вашей целевой аудитории.

Показывает, нужен ли ваш продукт рынку.
Проверка идеи — это предварительная оценка осуществимости продукта, когда вы пытаетесь понять, в чем проблема на рынках и позволяет ли ваше решение ее решить. Вы выбираете свою целевую аудиторию и проверяете, нужно ли им ваше решение.

No related posts.