Методы раскрутки инстаграм: Эффективные методы продвижения для Инстаграм

Эффективные инструменты для раскрутки аккаунта Инстаграм в 2022 году

Поделиться!

Желаете быстро сделать свой блог или коммерческий аккаунт популярным? В таком случае вам следует всегда держать руку на пульсе, то есть отслеживать свежие тенденции соцсетей.

В этой статье ждите подборку лучших в 2022 году методов раскрутки, способных помочь пополнить базу подписчиков, увеличить число клиентов и повысить прибыль с рекламы или продажи товаров. По мнению SMM-экспертов, эти способы продвижения будут актуальны еще долгое время.

Программа для раскрутки в Инстаграм — SocialKit:

• Сбор и фильтрация целевой аудитории
• Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
• Отложенный постинг фото, видео и историй
• Рассылка в Директ, автоответчик

Регистрация >>>

Читайте также: Особенности подписной страницы в Инстаграм

Полезные посты

Речь идет о действительно ценном для пользователей контенте, который они в большинстве случаев активно лайкают и репостят (тем самым улучшая ранжирования материала и помогая попасть в ТОП). Оптимальный формат – чек-лист или тематическая подборка. Кроме того, хорошо работает пост-карусель, получающий больший охват по сравнению с обычными публикациями.

Данный инструмент продвижения актуален даже в сфере B2B. Он дает возможность простым языком проинформировать фолловеров о сложных вещах. Главное – затронуть именно ту тему, которая волнует вашу целевую аудиторию.

Нестандартный подход к таргетингу

При настройке таргетированной рекламы важны продуманная стратегия и креативность. В таком случае вы не сольете бюджет, получите высокую конверсию.

Вот несколько вариантов оригинальных креативов:

• Вывод на эмоции. Сдержанные, скучные объявления не выделяются на фоне других. Идите от обратного, к примеру, задействуйте юмор или давите на боли потенциальных клиентов.
• Лид-магнит. Чтобы привлечь аудиторию и снизить стоимость перехода, сделайте лид-магнит – вход в автоворонку продаж. Это может быть тест, чек-лист, PDF-отчет, инструкция или электронная книга.
• Видеокреативы. Создавайте «живые» видео без идеального визуала – на данный момент они показывают наилучшие результаты.

Это интересно: Инструкция по анализу конкурентов в Инстаграм

Instagram Reels

Reels – сравнительно новый инструмент для раскрутки страницы в Инстаграм, представляющий собой формат коротких клипов (аналог Тик Ток). В видео можно добавить музыку, эмодзи, гифку и текст. Также у вас есть возможность выбрать яркую, интересную обложку, совпадающую с оформлением профиля.

Важным преимуществом Instagram Reels является то, что видеоролики видят не только фолловеры, но и другие пользователи, что значительно повышает охваты. Кроме того, в отличие от сторис, Reels не пропадают спустя сутки после размещения. Соответственно, они могут еще долгое время приносить вам пользу в виде притока трафика, увеличения вовлеченности или продаж.

Ключевая цель формата – развлечь целевую аудиторию, но Instagram Reels подойдут и для рекламы товаров/услуг. Используйте данный инструмент для развития, повышения узнаваемости бренда и лояльности потребителей, нативной рекламы.

Сторителлинг

Посты-истории от первого лица о личном опыте до сих пор на пике популярности в соцсетях. С их помощью можно прокачать экспертность, повысить доверие и вовлеченность пользователей, добиться роста продаж.

Для создания качественного сторителлинга важны все детали: небольшой текст с запоминающимся заголовком, продуманное форматирование, первоклассный визуал, передающий атмосферу.

Обязательные составляющие хорошей истории в Инстаграм:

• Главный персонаж, вызывающий эмоции у ЦА.
• Время и место действия.
• Мотивация персонажа.
• Препятствия и конфликт.
• Развитие повествования.
• Развязка с моралью или выводом.

Лайфхак! Длинный рассказ лучше разделить на серию постов или сторис – пусть каждый подписчик с нетерпением ждет продолжения вашей истории. Но не делайте между фрагментами больших пауз и не забывайте подогревать интерес аудитории.

Чтобы раскрутить профиль в 2022 году, генерируйте полезные посты и нестандартные креативы для таргетинга. Снимайте Instagram Reels, а также используйте сторителлинг. Хотите сосредоточиться на решении сложных бизнес-задач и создании первоклассного контента? В таком случае автоматизируйте рутинную работу при помощи автопостинга в программе SocialKit. Это позволит вам сэкономить время и усилия, к тому же с ним вы будете на 100% уверены, что запланированные публикации выйдут точно в срок.

Полезные статьи:

• Секреты успешных продаж в Инстаграм без падения охватов
• Как настроить приветственные сообщения в Инстаграм через SocialKit
• Раскрутка в Инстаграм через SocialKit с помощью массфолловинга, масслукинга и масслайкинга

плюсы и минусы, обзор сервисов для раскрутки

Мало какой бизнес сегодня обходится без аккаунта в социальных сетях. В 2019 году компании поняли, насколько важны платформы для привлечения новых клиентов и поддержки связи с теми, кто уже обращался за товаром или услугой. Несмотря на то, что Instagram обладает рядом функций, нацеленных на раскрутку бизнес-аккаунтов, такие методы, как массфоловинг, масслайкинг и массовое комментирование остаются популярными сегодня. Перечисленные способы продвижения относятся к серым и для них существуют отдельные сервисы.

Обзор метода продвижения комментариями

Работа с публикацией сообщений под постами находится на грани серых и черных способов продвижения. Выбирая данный метод, следует понимать, чего хочет добиться бренд, дорожит ли своей репутацией. Можно выделить три типа взаимодействия с потенциальными клиентами посредством комментариев:

• живое общение под постами аккаунта бренда;
• автоматическая рассылка комментариев с нейтральным текстом: «какое классное фото»;
• спам под публикациями пользователей — под спамом следует понимать текст активно призывающий перейти на страницу бренда. Например, «самые свежие цветы в @florastore, заходи и убедись сам».

Взаимодействие с пользователями через живое общение в комментариях имеет ряд преимуществ. Бренд располагает к себе фолловеров, показывая заинтересованность, вежливость и дружелюбие. Грамотный контакт с подписчиками повышает имидж, узнаваемость компании, также это увеличивает вовлеченность аудитории.

Автоматическое нейтральное комментирование под публикациями пользователей относится к серым методам продвижения, зачастую не вызывают гнева пользователей и способствуют привлечению внимания. Данный метод еще сохраняет за собой работоспособность, но уже не столь эффективен, как несколько лет назад.

Спам под постами — черный метод продвижения, негативно отражающийся на имидже бренда. Также велика вероятность блокировки аккаунта, рассылающего спам. Понимая это, многие сммщики создают фейковые страницы, призывающие перейти в главный аккаунт.

Обзор сервисов для продвижения

Zengram

Многофункциональный аккаунт-менеджер для работы с Instagram. Основные инструменты нацелены на масслайкинг и массфоловинг в социальной сети. В качестве преимущества сервиса отметим составление статистики аккаунта. Также платформа позволяет настраивать автоматическую рассылку комментариев под постами пользователей. Функция комментирования доступна при подключении ПРО-версии. Автоматическая рассылка начнется после настройки таргетинга и формирования текста сообщения. Таким образом, сервис будет взаимодействовать только с целевой аудиторией.

Funinsta

Еще один сервис для привлечения подписчиков в Instagram, платформа не работает с ботами и нацелена на живых пользователей. Funinsta обладает широким набором инструментов:

• отложенный постинг;
• массфоловинг;
• масслайкинг;
• отписка;
• продвижение комментариями в Instagram.

Возможно настроить рассылку через хештеги, подписчикам конкурентов или по заданному списку. Преимущество сервиса — добавление неограниченного числа аккаунтов.

Instalex

Сайт для раскрутки бизнес-аккаунта в Instagram, среди инструментов платформы имеется массовая рассылка комментариев. Возможна работа с заданными шаблонами, уже имеющимися в Instalex. Также доступно создание собственных текстов сообщений.

Рассылка комментариев производится по заданной администратором траектории:

• работа с хештегами;
• таргет по ЦА;
• геолокация;
• аккаунты конкурентов;
• сформированные списки.

Сервис возможно использовать для комплексного продвижения брендов в Инстаграм. Подписка оформляется на один из доступных тарифов в зависимости от целей аккаунта.

Используя продвижение через комментарии в Instagram помните о клиенте, его реакциях на оставленное сообщение под публикацией. Следите за имиджем бренда, старайтесь не использовать продвижение через спамовые рассылки, вреда от черных методов больше чем пользы.

SMM продвижение под ключ
info@smm-agentstvo. ru

Азовская улица, 3
Москва
Москва 117638

Phone: +7 (499) 380-78-79

SMM продвижение под ключ

[email protected]

Азовская улица, 3

Москва, Москва, 117638 Россия

+7 (499) 380-78-79

Продвижение в социальных сетях

11 шагов маркетинговой стратегии в Instagram для увеличения продаж

Действительно ли ваша маркетинговая стратегия в Instagram приводит к продажам?

Если ответ «нет» и вы находитесь в сфере электронной коммерции, пришло время заняться самоанализом.

Потому что сказать, что бизнес в Instagram процветает, было бы огромным преуменьшением.

По словам самого Instagram, 60% пользователей полагаются на платформу для поиска и поиска продуктов. В результате ритейлеры и бренды электронной коммерции рассматривают Instagram как своего рода расширение своих существующих витрин.

Статус Instagram как центра продаж электронной коммерции также не показывает никаких признаков замедления. Просто взгляните на новые типы рекламы и функции Gram, такие как оформление заказа в Instagram, как доказательство этого.

Хорошие новости? Учитывая, насколько платформа развивалась и росла, сейчас самое время переосмыслить свою маркетинговую стратегию в Instagram. Для брендов, которые в первую очередь заинтересованы в увеличении своих продаж из социальных сетей, мы выделили одиннадцать практических советов по маркетингу в Instagram ниже.

1. Придерживайтесь календаря контента, ориентированного на продукт

Прежде всего: что, черт возьми, вы должны публиковать?

Как отмечалось в нашем руководстве по социальной коммерции, публикации о продуктах являются одними из самых популярных типов контента в Instagram.

Несмотря на то, что бренды явно хотят избежать рассылки спама своим подписчикам, они также не должны стесняться хвастаться своей продукцией.

Как бы банально это ни звучало, все дело в презентации. Вы не добьетесь большого успеха, если будете просто публиковать безвкусные, безжизненные фотографии продуктов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Твой лучший друг тоже растение? (Прошу друга.) Купите горшки для растений по ссылке в био.

Сообщение, опубликованное IKEA USA (@ikeausa) в 11 апреля 2019 г. в 14:00 по тихоокеанскому времени

Вместо этого подумайте, как можно выделить то, что вы продаете, в стильной обстановке. Например, IKEA демонстрирует свою продукцию в чем-то вроде реальной торговой витрины.

Помимо фотографий, видео определенно должно быть частью вашей маркетинговой стратегии в Instagram. Привлекательные и развлекательные, от мини-рекламы до зацикленных видеороликов в стиле «Бумеранг» — честная игра.

Даже крупные бренды, такие как Swatch, публикуют игривый, увлекательный видеоконтент, чтобы продемонстрировать свою продукцию.

Посмотреть этот пост в Instagram

Арт. Во всех оттенках, от заката до рассвета. #SwatchThis 👈

Пост, опубликованный Swatch (@swatch) 28 марта 2019 г. в 10:27 по тихоокеанскому времени

Но настоящий ключ к успеху в Instagram — это пользовательский контент. Обмен фотографиями клиентов выполняет двойную функцию: выделяет ваших подписчиков и доказывает потенциальным клиентам, что людям нравятся ваши продукты.

Посмотрите, как Dr. Martens наполняет свой календарь контента довольными клиентами, включая призыв к действию для подписчиков, чтобы продемонстрировать свою лояльность к бренду.

instagram.com/p/BxM2-cggeuX/» data-instgrm-version=»12″>

Посмотреть этот пост в Instagram

Готовые летние модели. Носить с отношением. Покажите нам, как вы оформляете свои документы с помощью @drmartensofficial.

Сообщение, опубликованное доктором Мартенсом (@drmartensofficial) в 8 мая 2019 г. в 5:05 утра по тихоокеанскому времени

Вывод состоит в том, что сообщения, связанные с продуктом, должны занимать центральное место в вашей маркетинговой стратегии в Instagram. Хотя они не обязательно должны быть только тип контента, который вы публикуете, бренд не должен бояться саморекламы.

2. Учитывайте свое творчество и голос

Менталитет «золотой лихорадки» при оценке продаж в Instagram означает, что бренды часто сталкиваются с жесткой конкуренцией.

Чтобы пробиться сквозь шум, вам нужно использовать творческий подход в своих интересах. Бренды, которые способны занять какую-то нишу или торговую марку, часто имеют значительное количество подписчиков.

Чем больше у вас подписчиков, тем больше возможностей для продажи. Очевидно, что не существует «правильного способа произвести впечатление на ваших подписчиков», но давайте рассмотрим несколько примеров.

Цвет — тонкий (а иногда и не очень) способ привлечь чье-то внимание в Instagram. Приведенный выше пример — отличный пример цветного коллажа от Skullcandy.

Бренд периодически использует различные цветовые схемы, создавая эстетически приятную ленту, которая заставляет подписчиков гадать.

Еще один популярный способ произвести впечатление в Instagram — это юмор. Будь то мем или умная подпись, люди, как правило, оценят забавный контент как своего рода «отход» от традиционных рекламных сообщений.

Посмотреть этот пост в Instagram

Как зовут вашу цель? Выберите свой знак и любимый проход, чтобы узнать! Дайте нам знать об этом в комментариях. 👇

Сообщение, опубликованное Target (@target) на 15 апреля 2019 г. в 14:36 ​​PDT

Тем не менее, более чем возможно сочетать юмор с постами о продуктах. Вам не обязательно быть комиком в Instagram вашего бренда, но умный контент будет иметь большое значение.

Посмотрите, как Milk Makeup рекламирует свою продукцию с помощью остроумных надписей.

Посмотреть этот пост в Instagram

Яблочные нижние губы, сапоги с мехом 🍎✨ – #regram @caitmarks в: #lipcolor в OG Red, #kushglaze и #kushbrow в Grind

Пост, опубликованный Milk Makeup (@milkmakeup) на 1 мая 2019 г. в 14:57 по тихоокеанскому времени

Если юмор не является сильной стороной вашего бренда, не переживайте. Вдохновение и мотивация также являются популярными аспектами, которые бренды используют в Instagram для связи с подписчиками.

Fitbit регулярно публикует вдохновляющий контент, чтобы вы позаботились о том, что волнует их .

Посмотреть этот пост в Instagram

Нет такой высокой горы, которая могла бы помешать #FitbitFriend @juliasorro.chef достичь своих целей в фитнесе с помощью #FitbitCharge3 🧗🏽‍♀️Какую цель вы ставите перед собой на этой неделе? 📸 Автор: @lorraineciccarelli

Пост, опубликованный fitbit (@fitbit) на 5 марта 2019 г. в 10:21 по тихоокеанскому стандартному времени

Бренды должны стремиться как можно скорее найти свою торговую марку и голос на «грамме». Чтобы сделать это, вот краткий пример маркетинговых инструментов Instagram, которые помогут вам проявить творческий подход:

• VSCO: золотой стандарт редактирования в Instagram, включая различные фильтры и варианты стилей
• In-Shot: пожалуй, самый популярный видеоредактор для Instagram с такими функциями, как музыка и управление скоростью
• Canva: этот бесплатный редактор позволяет с легкостью создавать макросы изображений, мемы и текстовые посты специально для социальных сетей

3.

Соедините свои публикации с правильными хэштегами

Хэштеги и Instagram идут рука об руку. Тем не менее, их функция не полностью понятна брендам, которые пытаются их спамить.

Хэштеги не только позволяют новым подписчикам находить ваш контент, но и побуждают других делиться публикациями, связанными с вашим брендом. Например, хэштег для бренда является обязательным для брендов электронной коммерции.

Посмотрите, как компания Rifle Paper использует собственный хэштег #riflepaperco.

Посмотреть этот пост в Instagram

Планируйте заранее с нашими новыми планировщиками на 17 месяцев 2020 года (начиная с августа 2019 года 🙌) — с новыми цветами, красочными узорами и акцентами из золотой фольги 📒🌸🌿 Купите прямо сейчас по ссылке в описании. #riflepaperco

Публикация Rifle Paper Co. (@riflepaperco) в 6 мая 2019 г. в 9:55 по тихоокеанскому времени

Рекламируя свой хэштег с помощью контента и своей биографии в Instagram, у фанатов есть возможность поделиться своими длительными покупками и творениями, связанными с Rifle.

Фирменные хэштеги не являются окончательным решением для брендов. Существуют десятки хэштегов сообщества и отрасли, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории.

В случае с Rifle, вы можете найти поклонников ткани, используя такие теги, как #bagineer и #sewcialist, к которым привязано тысяч постов.

Посмотреть этот пост в Instagram

День 2 #memademay2019 Я просто разговариваю со своей кошкой и спрашиваю ее, почему она разбрасывает еду по плинтусам 😩 Платье — это лиф @byhandlondon Anna с юбкой @ninaleelondon Kew — я разрезала переднюю юбку на сгибе и вставьте потайную молнию. Это мой нынешний выбор, потому что он идеален, если у вас мало ткани, а также это действительно хороший повседневный силуэт. Я сделала пояс из обрезков, и почти ничего не осталось от двухметровой ткани @riflepaperco, которую я купила у @sistermintaka. Это платье — причина, по которой я не давала обещания носить что-то новое каждый день в этом году, потому что я знаю, что захочу носить его несколько раз #memademay #memadeeveryday #riflepaperco #riflepapercofabric #sewcialists

Публикация Кейт Евы (@kateevadesigns) в 2 мая 2019 г. в 1:27 по тихоокеанскому времени

Хотя эти теги, по общему признанию, нишевые, они выделяют чрезвычайно специфическую аудиторию, которая хочет взаимодействовать с брендами. Копаться в таких хэштегах — разумный шаг для брендов, которые хотят сузить круг потенциальных клиентов и продавать им свою продукцию.

• Совет профессионала: В Instagram более миллиарда пользователей. Связь с небольшими сообществами гораздо полезнее, чем попытки доминировать над массивными тегами (например, #шитье или #уход за волосами).

Помимо просмотра того, какие теги использует ваша целевая аудитория, вы можете использовать бесплатные маркетинговые инструменты Instagram, такие как All Hashtag, для дальнейшего мозгового штурма.

Ведутся споры о том, сколько хэштегов считается «идеальным». Хотя Instagram ограничивает количество постов до 30, использование такого количества тегов, безусловно, может показаться нагромождением ключевых слов, что не очень хорошо для брендов.

Вообще говоря, вы заметите, что основные бренды склонны придерживаться менталитета «меньше значит больше». Поэкспериментируйте с тегами и, если возможно, возьмите хотя бы один, помимо вашего фирменного тега.

4. Отбор и продвижение пользовательского контента

Это важная задача.

Опять же, фотографии клиентов — чистое золото с точки зрения маркетинга. Наполнение календаря контента пользовательским контентом — один из лучших способов продать свой продукт и бренд в целом аудитории Instagram.

Обнаружение этих фотографий «от руки» возможно, хотя и требует много времени. Копаться в упоминаниях хэштегов и запрашивать разрешение вручную для каждой части пользовательского контента не совсем эффективно, особенно если у вас есть подписчики, регулярно публикующие фотографии клиентов.

Если вы хотите использовать пользовательский контент как часть своей маркетинговой стратегии в Instagram с возможностью масштабирования, вам понадобится инструмент курирования, такой как социальная коллекция PowerReviews.

Наши возможности сбора данных в социальных сетях избавляют вас от кропотливой работы по обнаружению пользовательского контента в дикой природе и позволяют вам делиться им, не спрашивая разрешения у отдельных учетных записей снова и снова.

5. Продавайте с Instagram Stories

Если и есть тип контента, который сейчас доминирует в Instagram, так это Stories.

С более чем 500 миллионами ежедневных пользователей Stories уже не просто новинка для брендов электронной коммерции и розничных продавцов.

Истории предлагают брендам массу творческой свободы в плане продвижения продуктов. Хотите опубликовать нестандартное селфи? Полированные фотографии продукта с конкретным призывом к действию? Истории позволяют вам делать и то, и другое, при этом размещая свой бренд в центре внимания в лентах ваших подписчиков в Instagram.

Например, ShopDisney поощряет подписчиков проводить пальцем вверх с помощью функции Stories «увидеть больше», которая направляет пользователей прямо на страницу продукта.

Между тем, у MeUndies есть специальная лента Stories для демонстрации пользовательского контента.

Имейте в виду, что для Stories постоянно появляется множество новых функций и наклеек. Разумно быть в курсе этих новых функций, чтобы вы могли быть свежими со своей клиентской базой.

Узнайте, как Hot Topic использует наклейку с открытыми вопросами, чтобы спросить подписчиков, что им больше всего понравилось на недавнем показе мод.

С другой стороны, посмотрите, как Stok использует наклейку-викторину, чтобы выяснить у своих подписчиков, что им нравится в их продуктах. Это не только стимулирует вовлечение, но и показывает, что вы заинтересованы в сообществе, общении и изучении того, чего хотят ваши клиенты.

Развитие вашей маркетинговой стратегии в Instagram означает использование этих функций для создания более привлекательных историй в будущем.

6. Создание целевых страниц для Instagram

Instagram предлагает брендам только одну ценную биоссылку для направления трафика непосредственно с платформы на ваш сайт.

Не позволяйте этой недвижимости пропадать зря.

Например, нельзя просто публиковать общую ссылку на главную страницу в своей биографии в Instagram. Это ограничивает вашу способность оценивать поведение, ваш социальный трафик или рентабельность инвестиций вашей маркетинговой стратегии в Instagram. О, и вы захотите убедиться, что ваши целевые страницы оптимизированы для большинства мобильных пользователей Instagram.

Именно поэтому многие бренды продвигают целевые страницы для Instagram или, по крайней мере, целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств. Преимущество здесь двоякое: вы создаете беспроблемный опыт покупок для посетителей и имеете возможность измерить, насколько хорошо конвертируются ваши подписчики в Instagram.

 

Например, ссылка на биографию Pura Vida в Instagram продвигает страницу, посвященную новичкам. Когда мы нажимаем, мы попадаем на целевую страницу, которую можно прокручивать с помощью удобных кнопок.

Вот еще один пример из Container Store с большими кликабельными изображениями и удобным для прокрутки интерфейсом.

Если ничего другого нет, обязательно отслеживайте клики и конверсии, привязанные к вашей биографии в Instagram. Обратите внимание, что оба вышеуказанных бренда используют ссылки Bitly, которые могут помочь вам понять поведение вашего трафика в Instagram в дополнение к собственной аналитике Instagram.

7. Продвигайте свои самые популярные продукты с помощью рекламы в Instagram

Как только вы разберетесь со своей органической маркетинговой стратегией в Instagram, платная реклама не должна отставать.

Рекламная платформа Instagram, позволяющая нацеливаться на определенную аудиторию и масштабировать рекламные акции, заслуживает изучения, в частности, для брендов электронной коммерции и розничной торговли.

• Мы настоятельно рекомендуем наше руководство по размерам Instagram, чтобы узнать правильные размеры для всех форматов — органических или платных.

Одним из брендов, который действительно хорошо использует рекламу в Instagram Stories, является Saint Chic. Компания проделывает замечательную работу, демонстрируя силу рекламы в Stories и ее способность привлекать пользователей отличным контентом.

Кроме того, вы можете использовать свои самые эффективные публикации или продукты в Instagram в качестве основы для рекламы, чтобы убедиться, что она работает хорошо. Вот пример от Милли, которая использует карусель продуктов, состоящую из фотографий, которые на самом деле взяты из их ленты в Instagram.

8. Развитие отношений с влиятельными лицами

Более аутентичная форма платного продвижения, маркетинг влияния в Instagram не просто так набирает популярность.

Работа с влиятельными лицами позволяет брендам придать своему бренду человеческое лицо, а также представить себя совершенно новой аудитории. Обратите внимание, что даже крупные бренды, такие как Skechers, полагаются на отношения с влиятельными лицами для продвижения своей продукции.

Посмотреть этот пост в Instagram

Хорошая обувь доставит вас куда угодно 👟❤️✈️ 📸 @cinthyaklderon #Skechers #style #fashion #streetstyle #SkechersStyle

Сообщение, опубликованное SKECHERS USA, Inc. (@skechers) 4 мая 2019 г. в 15:55 PDT

Бренды работают с влиятельными лицами всех форм и размеров, чтобы привлечь клиентов. Чтобы оптимизировать и масштабировать свои возможности по налаживанию отношений с влиятельными лицами, подумайте, как PowerReviews Influencer и Sampling Suite могут помочь.

У нас есть обширная сеть покупателей, защитников и влиятельных лиц, которые помогут вам запустить кампанию по выбору продуктов, которая не только повысит узнаваемость продукта в Instagram, но и создаст больше обзоров или даже визуальных эффектов для страниц ваших продуктов.

Мы помогаем выявить влиятельных лиц, чтобы рассказать о вашем продукте, не требуя от вас широкого охвата.

9. Переосмыслите частоту публикации

Чтобы максимизировать ваши потенциальные продажи в Instagram, важно, чтобы бренды публиковали сообщения на регулярной основе.

Это означает публиковать как минимум ежедневно, а не рассматривать Instagram как своего рода второстепенную платформу. Кроме того, чтобы оставаться в хороших отношениях с алгоритмом Instagram, нужно публиковать, когда ваша аудитория наиболее заинтересована.

Показатели вовлеченности различаются в зависимости от местоположения и отрасли вашего бизнеса, эти данные Sprout Social могут дать вам общее представление об «идеальном» времени для публикации контента.

И да, процесс ежедневной публикации может показаться пугающим. Это особенно верно, если вы регулярно пытаетесь освещать события в Instagram Stories.

Вместо того, чтобы бороться за новый контент, бренды обычно придерживаются определенных тем ради организации своего календаря контента. Вот пример календаря контента для вдохновения:

• Понедельник: Опубликовать мем
• Вторник: Перекомпонуйте фото клиента
• Среда: Продвигайте свою последнюю историю
• Четверг: Перекомпонуйте фото клиента
• Пятница: Сообщение о предстоящей распродаже
• Суббота: Спросите подписчиков, как они проводят выходные
• Воскресенье: Разместить фото товара

На этом снимке канала ModCloth показано, как выглядит календарь разнообразного контента в действии. Это также служит примером творческой свободы, которую вы имеете с точки зрения вашей маркетинговой стратегии в Instagram.

10. Продвигайте свой Instagram где угодно и где угодно

Вместо того, чтобы скрывать свой Instagram от потенциальных клиентов, вы должны сделать свое присутствие громким и ясным.

Допустим, у вас уже есть значительное количество подписчиков в Facebook, Twitter или Pinterest. Кросс-постинг вашего контента и его адаптация для других сетей — абсолютно честная игра. Например, вот пост в Instagram от Urban Decay.

Посмотреть этот пост в Instagram

У всех есть любимая формула Eyeshadow Primer Potion, а какая у вас? 💜 (сверху вниз) Кофеин, Малый грех, Фикс и Эдем. #UrbanDecay #Макияж #Красота

Пост, опубликованный косметикой Urban Decay (@urbandecaycosmetics) на 8 мая 2019 года в 9:11 утра по тихоокеанскому времени

А вот и тот же самый пост, слегка отредактированный для Facebook.

https://www.facebook.com/UrbanDecayCosmetics/photos/a.71295988199/10157332519283200/?type=3&theater

Веб-сайт вашего бренда также является местом для продвижения вашего Instagram с помощью социальных кнопок, хэштегов и каталогов клиентов. Витрина ThinkGeek в Instagram — отличный пример, который еще раз подчеркивает важность курирования пользовательского контента.

Если у вас есть активный список адресов электронной почты, рассылка информационных бюллетеней или рекламных материалов, посвященных Instagram, может помочь увеличить количество подписчиков.

И если вы работаете в обычном бизнесе, не пренебрегайте личным продвижением своего Instagram среди клиентов. Эти визитки с витрины Vistaprint — отличный тому пример.

Посмотреть этот пост в Instagram

Не будь квадратным 😉 @gffoodie_boston

Пост, опубликованный @vistaprint на 25 апреля 2019 г. , 11:05 по тихоокеанскому времени

11. Прислушивайтесь к своим клиентам

Это может показаться очевидным, но об этом определенно стоит упомянуть.

По мере того, как вы будете расширять свое присутствие в Instagram, вы обнаружите, что все больше и больше клиентов откликаются на ваши вопросы и предложения.

И это хорошо.

Например, Instagram можно использовать в качестве канала поддержки клиентов, чтобы отвечать на вопросы ваших подписчиков, чтобы помочь им принять решение о конкретной покупке.

Таким образом, Instagram — это еще одна платформа для сбора отзывов и понимания того, что люди хотят от вашего бренда. Эта ценная информация может помочь улучшить ваши продукты и настроить маркетинговую стратегию Instagram в целом.

С другой стороны, вы также можете использовать любимые функции ваших клиентов и информацию о продуктах в своих интересах в Instagram. Одна из наших функций была построена именно по этой причине.

Product Pulse позволяет брендам и розничным продавцам взглянуть на общие слова, прилагательные и настроения на уровне продукта, анализируя содержание вашего отзыва.

Ваша новая линейка рюкзаков подходит для ноутбука даже без отделения для него? Не рвется ли ремешок после интенсивного использования? Используйте эти идеи, чтобы улучшить продукты и использовать общих промоутеров для маркетинговых материалов.

На этом мы завершаем наше руководство!

Как выглядит ваша маркетинговая стратегия в Instagram?

Продажа через Instagram, возможно, проще, чем когда-либо для брендов.

Конечно, вы понимаете ландшафт платформы.

Надеемся, что эти советы по маркетингу в Instagram дали некоторое представление и столь необходимое вдохновение о том, что нужно, чтобы использовать Instagram для увеличения продаж. Следуя этим шагам вместе с такими инструментами, как PowerReviews, вы разработаете стратегию по привлечению новых клиентов и проявлению любви к тем, которые у вас уже есть.

18 советов по улучшению маркетинговой стратегии в Instagram

Активное присутствие в социальных сетях крайне важно для выживания бизнеса.

№ маркетинговая стратегия в социальных сетях 904:30 – это совершенно без Instagram. Он стал главной платформой для брендов, рекламодателей и потребителей.

Эта платформа имеет 800 миллионов активных пользователей в месяц . Ежедневно активны 500 миллионов профилей в Instagram.

Вот еще кое-что, что может вас удивить:  70% хэштегов Instagram  – брендированные.

Что это вам говорит? Если вы не активны в Instagram, ваши конкуренты определенно активны.

Те из вас, у кого уже есть учетная запись, находятся на правильном пути. Но просто наличие профиля в Instagram не обязательно приводит к продажам.

Если вы хотите увеличить продажи и зарабатывать реальные деньги в Instagram, вам нужно разработать жизнеспособную стратегию.

Этот пост направит вас в правильном направлении с 18 советами и стратегиями, которые вы можете применить к своей маркетинговой стратегии в Instagram уже сегодня.

Начнем.

1. Увеличение числа подписчиков

Одним из первых шагов к успешной маркетинговой стратегии в Instagram является расширение базы подписчиков.

Без большого количества подписчиков вы будете бороться за то, чтобы ваши посты увидели. Вам будет нелегко увеличить продажи без подписчиков.

Те из вас, кто только что создал свою страницу в Instagram, могут испугаться, начав с нуля. Но если вы не совсем новая компания, у вас уже есть клиенты.

Это лучшее место для поиска подписчиков. Вот основные причины, по которым пользователи следят за брендами  в социальных сетях:

Как видно из этих цифр, более 73% пользователей говорят, что следят за брендами в социальных сетях, потому что они заинтересованы в продукте или услуге предлагают бренды.

Ваши существующие клиенты заинтересованы в вашем бренде. Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться на вас.

Начните с рассылки сообщений своим подписчикам электронной почты. Просто убедитесь, что вы даете им стимул следовать за вами.

Например, вы можете отправлять электронные письма только несколько раз в месяц. Скажите своим подписчикам, что если они хотят чаще видеть скидки и акции, они найдут их в Instagram.

Если вы используете эту стратегию, обязательно выполните данное обещание.

Помимо связи с подписчиками электронной почты, вы можете разместить значок Instagram на своем веб-сайте. Используйте другие каналы социальных сетей для продвижения своего профиля в Instagram.

После того, как вы предпримете эти шаги, появится еще один отличный способ получить больше подписчиков, подписавшись на других людей. Тем не менее, не подписывайтесь на случайных пользователей.

Найдите последователей, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Это будет вашим лучшим выбором, когда дело доходит до привлечения новых потенциальных клиентов и стимулирования продаж.

Как вы находите людей, которые соответствуют вашему целевому рынку? Это немного сложно, и вам придется приложить некоторые усилия. Во-первых, вам нужно найти аккаунты, похожие на ваш.

Я не говорю, что вам нужно красть подписчиков у конкурентов, хотя это тоже может сработать.

Вместо этого вы можете искать профили Instagram, которые публикуют контент, связанный с вашей отраслью. Например, предположим, что ваша компания продает походное и кемпинговое снаряжение.

Проверьте этот профиль. Имя аккаунта Любители приключений:

У них более 132 000 подписчиков. Весь их контент связан с местами на открытом воздухе по всему миру.

Можно предположить, что люди, которые подписаны на этот аккаунт, будут интересоваться походами и походами.

Это займет много времени, но это сработает. Как только вы найдете такой аккаунт, просмотрите его подписчиков и начните подписываться на людей.

Пользователи получат уведомление и зайдут на вашу страницу. Если им понравится то, что они увидят в вашем профиле, о чем мы вскоре поговорим, они, скорее всего, подпишутся на вас в ответ.

Как только вы добавите массу новых подписчиков, вам будет намного проще стимулировать продажи с помощью своей стратегии в Instagram.

2. Сосредоточьтесь на первом впечатлении о вашей странице

Первое впечатление имеет значение. Это утверждение верно как в реальном, так и в виртуальном мире.

Как маркетолог, вы должны понимать это. По той же причине написание неотразимого введения в блог жизненно важно для вашей контент-стратегии.

Когда пользователь Instagram нажимает на ваш профиль, что он видит в первую очередь?

Они видят ваше изображение профиля, биографию и ваши последние сообщения. Возвращаясь к нашему последнему пункту о подписке на пользователей для увеличения собственной базы подписчиков, когда пользователь нажимает на ваш профиль, у него не должно быть никаких вопросов.

Я имею в виду вот что. В вашем профиле должно быть указано, кто вы и чем занимаетесь.

Лучше всего использовать свой логотип в качестве изображения профиля. Это гораздо более узнаваемо, чем случайное изображение человека или одного из ваших продуктов.

Вот пример из Dollar Shave Club  Страница в Instagram:

Каково ваше первое впечатление от этого профиля?

Мне с самого начала ясно, кто они. Изображение профиля является их логотипом, а их биография более подробно объясняет, чем они занимаются.

Они даже включают ссылку на целевую страницу на своем веб-сайте, чтобы побудить пользователей подписаться на услугу.

По сути, если страница вашего бренда в Instagram не привлекает внимание пользователей, вам вряд ли повезет с подписчиками.

В большинстве случаев лучше говорить коротко, по делу и профессионально. Теперь у вас будет больше возможностей для продвижения своих продуктов и, в конечном итоге, для увеличения продаж.

3. Регулярно публикуйте контент

Если вы добавляете изображение или видео в свой профиль только раз в месяц, это неэффективная стратегия. Я бы даже не назвал это активным профилем.

Вы хотите, чтобы ваш бренд всегда был свеж в памяти ваших последователей.

В то же время вы не хотите загромождать временные рамки пользователей и выглядеть раздражающими. Здесь нужно найти золотую середину.

Я бы не рекомендовал публиковать сообщения чаще одного раза в день. Если у вас есть много контента, которым вы хотите делиться каждый день, лучше добавить его в свою историю в Instagram.

Если вы не знаете, как это работает, ознакомьтесь с моим полным руководством по использованию истории в Instagram для продвижения вашего бизнеса .

Как часто нужно публиковать посты в Instagram? Исследования показывают, что ведущие бренды в Instagram публикуют в среднем 1,5 раза в день. Получается около 10-11 постов в неделю.

Время публикации этих сообщений также имеет решающее значение. Ведущие бренды обычно публикуют контент в течение 90 429 рабочих часов (90 430 часов стандартной рабочей недели).

Почему?

Что ж, примерно 90%  сотрудников признаются, что используют социальные сети, чтобы отвлечься на работе.

Вы должны осознавать это и соответствующим образом планировать время публикации своих сообщений. Регулярная публикация увеличивает вашу известность и вероятность того, что как можно больше людей увидят ваш контент.

4. Не переусердствуйте.

Итак, мы только что установили, что вам нужно публиковать сообщения ежедневно. Но мы не говорили о содержании этих постов.

Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Однако это не означает, что все, что вы публикуете, должно быть рекламой продукта.

Это будет раздражать ваших подписчиков и в конечном итоге приведет к эффекту, противоположному тому, что вы ищете. Смешайте свой контент.

Будь веселым. Размещайте фотографии своих сотрудников. Просто не отклоняйтесь слишком далеко от имиджа вашего бренда.

Публиковать контент, который не продвигает продукт, можно, но стоит держаться подальше от спорных тем. Я имею в виду такие темы, как религия, политика и раса. Оскорбление ваших подписчиков не поможет вам увеличить продажи.

Опять же, просто избегайте слишком большого количества рекламных постов. Публикация слишком большого количества рекламных акций — это номер один раздражающих действий  предприятий в социальных сетях, по мнению пользователей:

Кроме того, 46% пользователей говорят, что откажутся от подписки на бренд в социальных сетях, если он слишком часто публикует рекламные акции.

Всякий раз, когда вы публикуете рекламу, делайте это небрежно. Вам не нужно писать слова заглавными буквами и включать множество звездочек и кавычек вокруг всего.

Это раздражает. Говорите кратко и по делу.

5. Прямые трансляции

В Instagram есть функция прямых трансляций. Если вы читали мои главных маркетинговых тенденций 2018 года , вы бы знали, что я поставил потоковое видео в прямом эфире на первое место в этом списке.

Пользователям это нравится, и бренды используют эту информацию в своих интересах.

Живое видео дает вам возможность общаться со своей аудиторией в режиме реального времени. Пока вы транслируете, они могут комментировать.

Убедитесь, что вы отвечаете на эти комментарии, и постарайтесь отблагодарить этих пользователей. Это поможет вам увеличить показатели вовлеченности.

Ваши прямые трансляции открывают безграничные возможности.

Вы можете продемонстрировать новые продукты, провести экскурсию по своему предприятию или даже представить некоторых своих сотрудников. Мне нравится идея проведения сегмента вопросов и ответов, чтобы дать вам более достоверную связь с вашей аудиторией.

Еще один способ использовать прямые трансляции в Instagram — работать с другими брендами. Instagram является ведущей социальной платформой с точки зрения сотрудничества с брендами  по всему миру:

Вы можете попытаться попасть в прямую трансляцию другого профиля, чтобы продвигать свой бренд.

В результате этот тип стратегии может помочь вам представить свой бренд новой аудитории, увеличить количество подписчиков и, в конечном итоге, увеличить продажи.

6. Добавляйте фото и видео в свою историю

Как я кратко упоминал ранее, ваша история — отличное место для добавления ежедневного контента.

Вы можете публиковать контент в своей истории несколько раз в день, потому что он не заполнит хронику пользователей, которые следят за вами.

Но это не значит, что вы должны перебарщивать и каждый день публиковать в истории по 20 разных фото и видео.

Люди не будут смотреть на каждого, так что это пустая трата вашего времени и ресурсов. Вовлеченность и просмотры будут падать с каждым дополнительным постом в вашей истории.

Вам также необходимо убедиться, что время публикации в вашей истории актуально, потому что оно исчезнет через 24 часа после загрузки.

Я бы рекомендовал использовать вашу историю, чтобы предлагать скидки, проводить конкурсы или рассказывать людям, чем вы занимаетесь сегодня в офисе.

Вся идея здесь в том, чтобы ваш бренд был у них на уме. Если они думают о вашем бренде, они с большей вероятностью совершат покупку.

Как и в случае с вашей стратегией прямых трансляций, вы даже можете использовать свою историю в Instagram, чтобы стать партнером другого бренда для поглощения. Вы можете взять на себя их учетную запись, и они также могут публиковать контент в вашей.

Опять же, это облегчит вам представление вашего бренда более широкой аудитории.

7. Сотрудничайте с влиятельными лицами в социальных сетях

Использование влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения вашего бренда, продуктов и услуг — чрезвычайно эффективная тактика.

Фактически, 94% маркетологов говорят, что их стратегия социального влияния была эффективной для их компаний.

Это потому, что последователи влиятельных социальных сетей им доверяют.

Мы знаем, что 82 % людей  вероятно будут следовать рекомендациям микролидеров мнений. И 94% потребителей считают, что эти инфлюенсеры хорошо осведомлены.

По сути, если вы можете привлечь влиятельного лица для продвижения вашего бренда, вы получите продажи.

Instagram — это основная социальная платформа  для лидеров мнений со всего мира.

Это рентабельная маркетинговая стратегия.

Большинство инфлюенсеров берут за пост всего несколько сотен долларов или около того. Однако, если вы предпочитаете работать со знаменитостями, будьте готовы потратить значительно больше.

Но по большей части в этом нет необходимости.

Я рекомендую искать лидеров мнений, у которых от 10 до 50 тысяч подписчиков. У этих людей более аутентичное взаимодействие со своими подписчиками и более высокий уровень вовлеченности.

Плюс стоимость поста будет меньше.

Если вы изо всех сил пытаетесь найти подходящего влиятельного лица для продвижения своего бренда, просмотрите 10 лучших платформ для эффективного управления социальными влиятельными лицами .

8. Добавляйте хэштеги к подписям

Подписи так же важны, если не более важны, чем изображения и видео, которые вы публикуете.

Вы должны научиться писать подписи в Instagram, которые привлекают внимание .

Хэштеги обязательно нужны. Есть много разных подходов к этому.

Для начала вы можете использовать уже существующий, чтобы его могли видеть другие люди. Например, вы можете выбрать хэштег, продвигающий национальное событие.

Еще одна идея — создать свой собственный хэштег. Это было бы гораздо более специфично для бренда.

Вы можете использовать хэштег только с названием вашего бренда, а также с названием вашей кампании.

Если вы любите проводить конкурсы в Instagram, у вас может быть уникальный хэштег для каждого из них.

9. Поощрение пользовательского контента

Пользовательский контент — это сокращение от пользовательского контента. Это дополнение к моему последнему замечанию об использовании хэштегов для продвижения конкурсов.

Рекламные акции такого рода побуждают пользователей публиковать фотографии и видео, связанные с вашим брендом, в своих личных профилях.

В результате ваш бренд становится доступен всем подписчикам, которые дружат с этим конкретным пользователем. Этот тип контента действует как рекомендация, которую мы только что обсуждали как эффективный метод продвижения.

Помимо проведения конкурсов, лучший способ поощрения пользовательского контента — размещение фотографий пользователей в вашем профиле.

Посмотрите этот пост на странице Thule в Instagram:

Как видите, этот пост был опубликован одним из их подписчиков.

Когда другие люди увидят это, им будет предложено поделиться им, а также отправить свои собственные фотографии, чтобы получить возможность быть размещенными на странице.

10. Запустите таргетированную рекламу

Как вы можете связаться с людьми в Instagram, которые не подписаны на ваш аккаунт?

Этого можно добиться с помощью некоторых стратегий, таких как маркировка местоположений, проведение конкурсов и работа с влиятельными лицами.

Однако эти стратегии не всегда раскрывают ваш бренд людям на вашем целевом рынке. Запуск целевой рекламы сделает это.

Instagram был приобретен Facebook. Вы можете одинаково настроить рекламу в обеих сетях.

Вы можете использовать такие параметры, как возраст, пол и местоположение, чтобы выбрать свою рекламную аудиторию. Вы даже можете сделать еще один шаг вперед и настроить таргетинг на пользователей на основе их интересов.

Вот пример таргетированной рекламы в Instagram от Tentree:

Как видите, этот пост выглядит как любой другой пост в Instagram. Единственное отличие состоит в том, что там, где обычно должен быть тег местоположения, написано «спонсируется», а внизу есть кнопка CTA.

Но когда пользователь просматривает свою ленту, этот пост сливается с остальным контентом, который он потребляет. Это не навязчиво и не раздражает.

Да, вам придется заплатить, если вы хотите показывать рекламу в Instagram. Те из вас, у кого нет средств в вашем маркетинговом бюджете на это прямо сейчас, хотели бы придерживаться бесплатных стратегий из этого списка.

Однако, если вы можете себе это позволить, я рекомендую хотя бы попробовать, чтобы увидеть, как это работает на вас. Это может быть отличным способом стимулировать продажи за счет охвата новой аудитории.

11. Проведение конкурсов и розыгрышей

Рекламные конкурсы и розыгрыши — две из моих любимых стратегий взаимодействия брендов со своей аудиторией в социальных сетях.

Если вы научитесь проводить выгодные розыгрыши , ваши усилия приведут к увеличению продаж.

Я знаю, что некоторые из вас думают. Как вы можете зарабатывать деньги, просто раздавая свои продукты?

Давайте рассмотрим пример, чтобы показать вам, что я имею в виду. Вот как Lander использовал эту стратегию в недавней публикации в Instagram:

Компания раздает умный фонарь, блок питания, чехол для телефона и кабель Lightning.

Это увеличивает экспозицию страницы. Это дает людям повод следить за его профилем и взаимодействовать с брендом.

Как видите, этот розыгрыш немного отличается от тех, что вы могли видеть в прошлом. Lander сотрудничал с другими брендами, чтобы спонсировать эту раздачу.

Опять же, эта стратегия привлечет больше пользователей на свою страницу. Эти другие учетные записи будут публиковать информацию о розыгрыше и предлагать пользователям следить за профилем Ландера, чтобы выиграть.

Вот посмотрите на заголовок  из одного из других аккаунтов, с которыми он сотрудничает:

Существует множество других способов проявить творческий подход к этой маркетинговой тактике.

Вместо того, чтобы случайным образом раздавать предметы своим подписчикам просто за то, что они лайкнули пост и подписались на вашу учетную запись, вы можете провести более структурированный конкурс, требующий навыков.

Наиболее эффективны конкурсы, поощряющие пользовательский контент.

Чтобы принять участие, попросите своих подписчиков загрузить изображение и отметить ваш бренд. Эта стратегия представит вашу компанию всем, кто следит за входящими пользователями.

Если кто-то увидит, что его друг продвигает бренд, он с большей вероятностью подпишется на ваш профиль и, возможно, также примет участие в конкурсе.

Теперь, когда эти пользователи заинтересовались вашими продуктами, вы можете использовать другие стратегии, чтобы заставить их покупать. Даже если они не выиграли конкурс, продукт, который вы раздавали, все еще у них на уме.

12. Воспользуйтесь преимуществами функции пролистывания вверх

Функция пролистывания вверх меняет правила игры для бизнеса.

В течение многих лет у вас, вероятно, были проблемы с тем, чтобы пользователи Instagram переходили на ваш сайт по определенной ссылке. Вы бы размещали контент, а затем направляли людей щелкнуть ссылку в вашей биографии.

Но у этой стратегии много недостатков.

Во-первых, это дополнительный шаг для пользователя. Они должны перейти на страницу вашего профиля, а затем сделать еще один клик.

Люди не хотят проходить через эти хлопоты.

Кроме того, что если вы хотите продвигать две разные целевые страницы? Или может три? или четыре?

У вас не будет нескольких ссылок в вашей биографии. Это слишком запутанно.

Функция прокрутки вверх устраняет эту проблему. Теперь вы можете использовать свою историю в Instagram, чтобы направлять трафик непосредственно на определенные целевые страницы.

Вот несколько примеров:

Как только ваш бизнес-профиль наберет 10 тысяч подписчиков, вы получите доступ к этой функции.

Просто рекламируйте продукт или услугу в своей истории и добавьте функцию прокрутки вверх со ссылкой на целевую страницу с вашей рекламой.

Если вы рекламируете конкретный продукт, логичной целевой страницей будет описание продукта на вашем сайте. Там пользователь может просмотреть дополнительные фотографии и добавить товар в корзину.

Эти лид-магниты — отличный способ привлечь больше трафика на ваш сайт и, в конечном итоге, повысить конверсию.

13. Используйте посты для покупок

Если у вас есть бренд электронной коммерции, вам нужно воспользоваться преимуществами сообщений о покупках.

Эта стратегия позволяет продавать товары напрямую через платформу Instagram.

Причина, по которой мне так нравится эта функция, заключается в том, что она увеличивает шансы на то, что ваши нынешние и потенциальные клиенты что-то купят. Вот почему.

Прямо сейчас вы полагаетесь на то, что потребители перейдут на ваш сайт, чтобы купить ваши продукты.

Это может быть органический трафик, платная реклама или прямая навигация.

Проблема в том, что люди вряд ли будут делать это каждый день. Но они активны в Instagram ежедневно.

Фактически, 500 миллионов человек используют Instagram ежедневно. Так что есть большая вероятность, что ваш целевой рынок попадает в эту категорию.

Вот пример сообщения о покупке от Обувь Patara:

Это просто. Этот пост — просто обычное изображение, которое включает в себя один из продуктов бренда.

Вы также видите тег продукта с названием, ценой и ссылкой для его покупки. Все, что нужно сделать, это нажать на тег, и они будут перенаправлены на веб-сайт.

Это намного проще, чем искать продукт вручную, открывая веб-браузер. Посты с возможностью покупки увеличивают конверсию.

Посмотрите заголовок. Это создает FOMO — страх упустить выгоду. Я обсуждал эту стратегию в прошлом.

Сообщение пользователям, что у них осталось всего несколько пар этой обуви, подталкивает их к покупке прямо сейчас.

Если вы никогда раньше не продавали товары в Instagram и не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с моим полным руководством о том, как увеличить продажи товаров в электронной коммерции с помощью сообщений о покупках в Instagram 904:30 .

14. Публикуйте один и тот же продукт более одного раза

Если вы разместите продукт один раз и больше никогда его не рекламируете, люди могут забыть о нем.

Подумайте о том, как пользователи ведут себя в Instagram. Они быстро пролистывают свои ленты.

Когда они впервые увидят ваш продукт, у них может не быть причин его покупать. Но если они увидят его более одного раза, это может вызвать у них интерес.

Согласно исследованию Sprout Social , более 60% людей должны увидеть что-то в социальных сетях от двух до четырех раз, прежде чем купить это:

Я не говорю, что вы должны публиковать одно и то же изображение четыре раза на своей странице в Instagram. Это скучно и может даже заставить людей отписаться от вас.

Проявите творческий подход.

Начните с поста только о продукте. Через несколько дней вы можете поделиться другим изображением продукта в своей истории в Instagram.

На следующей неделе проведите конкурс по продвижению того же продукта. Через несколько недель вы можете поделиться видео того же предмета, используемого в демонстрации.

Многократное размещение одного и того же товара повышает вероятность того, что люди его купят.

15. Отвечайте на комментарии и сообщения

Я знаю, что это может показаться трудоемкой и утомительной задачей, но вам нужно отвечать своим подписчикам в Instagram.

Отвечая напрямую на комментарии к своему сообщению, вы добавите человеческий фактор и личное отношение к своему бренду, что люди действительно ценят.

Эта стратегия особенно важна, если люди задают вопросы или жалуются на ваш бизнес. Отвечайте на эти комментарии как можно быстрее, чтобы принять решение.

Это показывает другим пользователям, которые видят ваши ответы в социальных сетях, что ваш бренд ценит обслуживание клиентов.

Потребители готовы платить больше за хорошее обслуживание. Вы можете ожидать увеличения продаж, эффективно общаясь со своими клиентами в социальных сетях.

16. Используйте свою историю для демонстрации продуктов

Ранее я упоминал примеры размещения контента в истории Instagram.

Но теперь вы можете использовать свою историю в Instagram для продажи своих продуктов так же, как вы делали это с помощью сообщений о покупках.

С 12 июня 2018 года Instagram добавил в истории функцию покупок    .

Вот пример из Madewell:

Как видите, пост рекламирует шелковую майку на пуговицах.

Поскольку функция покупок в историях является новой, сообщение содержит дополнительный текст, чтобы сообщить пользователям, что сообщение кликабельно.

Если вы нажмете кнопку в соответствии с инструкциями, вы будете перенаправлены на веб-сайт бренда. Отсюда у вас будет возможность купить товар, показанный в истории:

Используйте эту стратегию, если вы управляете интернет-магазином.

Как я уже говорил, людям нужно несколько раз увидеть продукт в социальных сетях, прежде чем они решат его купить. Добавьте рассказы о покупках в список способов продемонстрировать свои продукты.

17. Подключите своих подписчиков к своей странице в Facebook

Если у вашей компании есть профиль в Instagram, возможно, у нее есть и страница в Facebook.

Поскольку Instagram был приобретен Facebook, эти две платформы имеют множество функций, которые работают вместе. Я упоминал об этом ранее, когда говорил о размещении целевой рекламы.

Теперь вы можете синхронизировать своих подписчиков в Instagram со своей бизнес-страницей в Facebook.

Как только этот процесс будет завершен, вы сможете использовать мессенджер-ботов для поддержки этих пользователей.

В мессенджере Facebook более 300 000 активных ежемесячных ботов . Очевидно, что другие компании уже пользуются этой стратегией.

Запрыгивайте на борт прямо сейчас, пока боты ваших конкурентов не украли ваших клиентов.

18. Предлагайте скидки своим подписчикам

Все любят выгодные предложения.

Делитесь скидками со своими подписчиками в Instagram, чтобы побудить их к покупке.

Instagram — отличная платформа для флеш-распродаж. Поскольку ваша история исчезает через 24 часа, вы можете использовать этот тип публикации, чтобы поделиться промокодом.

Это заставит ваших подписчиков почувствовать, что они получают предложение, о котором другие люди не знают. Это чувство исключительности также побудит их к покупке.

Посмотрите, как J. Crew предложил скидку в этом посте:

Заметили что-нибудь другое в этом посте?

Причина, по которой я использовал это в качестве примера, заключается в том, что он также использует другую стратегию, которую я обсуждал в этом списке. Это таргетированная реклама.

Не думайте, что ваши промокоды должны ограничиваться только сообщениями и историями вашего профиля.

Сочетание этой сделки с целевой рекламой может быть чрезвычайно эффективным. Это потому, что в ваших объявлениях будут кнопки CTA, ведущие пользователей прямо на ваш сайт.

Если кто-то нажмет кнопку «Купить сейчас» в рекламе J. Crew, он сразу же сможет использовать промокод. Это намного проще, чем переходить в новое окно.

Заключение

Вы не можете полагаться только на посещаемость веб-сайта для продажи товаров. Воспользуйтесь преимуществами других каналов сбыта.

No related posts.