читать, слушать онлайн на Smart Reading
На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки (Нир Эяль) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart ReadingHooked: How to Build Habit-Forming Products Nir Eyal 2014
Текст • 19 мин
Аудио • 28 мин
Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней
О книге
За феноменальным успехом мировых лидеров высокотехнологичной отрасли стоит умение управлять механизмом формирования привычек.
Четко рассчитанное воздействие заставляет миллионы людей постоянно открывать одни и те же приложения и бесконечно обновлять ленты сообщений. Хотите разобраться, как это сделано, и научиться создавать такие продукты? К вашим услугам простой, компактный, но очень эффективный алгоритм. С момента выхода первого издания в мире продано больше 200 тысяч экземпляров этой книги.
Об авторе
Нир Эяль
— досконально изучив психологию, бихевиоральную экономику и взаимодействие человека с компьютером, Нир Эяль стал востребованным консультантом высокотехнологичных компаний Кремниевой долины и уже много лет сотрудничает как со стартапами, так и с участниками списка Fortune 500. С 2012 года — преподаватель Стэнфордской школы бизнеса, с 2013 — лектор в Институте дизайна Хассо Платтнера (Германия).
Поделиться в соцсетях
Узнайте, что такое саммари
Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги.
Главная особенность наших саммари —
Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге
«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» автора Нир Эяль
Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.
Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.
Вы успешно подписались на рассылку
Изменить пароль
Это и другие саммари доступны для наших
подписчиков.
Попробовать бесплатно
или
Войти в систему
По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]
Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.
У вас уже есть Бессрочная подписка.
У вас уже есть Семейная подписка.
Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»
Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,
ruВиктор Козько ★ На крючке читать книгу онлайн бесплатно
Виктор КОЗЬКО
НА КРЮЧКЕ
Рыбацкая повесть в рассказах
Томь
Томь — река накатистая и норовистая. Та еще реченька, как и все в Сибири. По-ребячьи игривая, по-девичьи кокетливая. Каменисто-таежная. Неподатливо-кержачье скитовая и хмурая, чалдонски себе на уме. Затаенная в каждой капле и на каждом своем струйном метре. Изменчивая и непредсказуемая. Коварно покорная и обманчиво послушная и тихая, когда ее бегу никто и ничто не перечит, не посягает на жестоко завоеванную в вечности волю. Солнечно и звездно пересмешничает с небом, полудоверяя ему тайны своих глубин. Перешептывается, секретничает с тайгой — кедрами, лиственницами и пихтами с шапками набекрень, зелено насупившими брови, скально нависшими над ней. Серебром брызг оглаживает и молодит те же скалы.
Но все может измениться мгновенно. Река в полной мере покажет себя, свой сибирский норов, если ей хоть что-то не по зубам.
Стремительно, с храпом вскидывается гребнево-пенными змеиными гривами, берущими начало в преддонье обмелевших перекатов, смиренно пьющих волну у лобастых валунников, неподвластных ей порогов. Веретенно, разбуженно с шипом идет лоб в лоб на танковые надолбы камня, которые какое уже столетие безуспешно пытаются взнуздать ее. Река надвигается и бросается на них с горловым боевым кличем, разлетными струями течения, достигающими скально голых горных высей.
Таких засад на бегу Томи в последнее время стало намного меньше. Река хотя и не судоходная, но сплавная. Деревом Западная Сибирь отметна и богата, как и его потребителями: шахты, рудники, прииски, заводы, созданные человеком и прислуживающие ему, — прожорливы и ненасытны всем природным и тем более почти дармовым, халявным. Потому река до ледостава и весеннего освобождения забита лесом, бревнами. Сплав молевой, вязать плоты накладно и требует времени: на наш век тайги хватит. А для ускорения прогона леса речку, ее течение раскрепощают динамитом, аммоналом и толом.
В мягком имени реки Томь чудится, видится мне что-то доброе, девичье: Тома, истома, томление. Нечто в этом подсознательно близкое мне и тем не менее чужеродное. Равнинный простор чего-то азиатски-скуластого, татарского. И это волнует меня, как всякая приближенность к непознанному. В этой непознанности отзвук школьной памяти о покорении Ермаком Сибири, ее первопроходцах, их открытиях, буйстве и тихом сошествии в Лету. А еще то, что в живой Сибири рядом со мной очень много татар. Они притягивают меня инородно сокрытым в себе, замкнутым во времени, в которое мне хотелось бы вступить и побрататься с ним. Может, именно поэтому я часто вижу в снах молодую безбашенную Сибирь, реку с девичьим именем, с кошачьими глазами неприрученной рыси. Во снах, ночных моих видениях все совсем иначе, чем это есть и было в официальной далекой действительности, чем это есть сегодня. Потому, наверное, мои сны и явь несоединимы. Мне трудно размежевать их. Не приспал ли я себя, не приснился ли сам себе.
Но тогда вся наша жизнь — лишь желание и бред по ней. Мы слепо болтаемся где-то посредине, без доверия к себе и своему прошлому, а потому и без будущего. Ловим себя в сумраке нашей памяти, то милостивой, то беспощадной. Возродиться бы, создать себя по точности лекал и пожить бы в себе. Но, как говорится: дом построен — хозяин умер.
А в моих снах я нисколько не похож на самого себя, хотя какой я, кто, не знаю. Снится мне и сибирская река Томь. Совсем неведомая и совсем не там, где я с ней встречался. Речка в снах, в темени ночи ласковая, аккуратная. Вот — омыла, расплела и причесала до седоватого золота нитьевую при береге траву. Вьется тропой не посреди тайги и скал, а скворцово напевая — в безлесье, равнинно. И такая кринично прозрачная, что невольно просится на зуб. Пасть перед ней на колени — и по глотку, глотку, запрокидывая голову, как пьют птицы. Пока не зайдутся зубы. Названия рыб местные, сибирские, но где-то очень далеко отсюда, раньше я их ловил под другими именами.
Во сне захлебывался от радости, удивлялся.
Возможно ли это. Неужели мои знакомые рыбы возвратились во взрослые мои лета. Может, потому, что ни одну из этих рыбешек я не способен вернуть на их и мою родину, дать им прежние тубыльские имена, они и сторонятся, избегают моих удочек. Белью бока, красным оком, веретенно проплывают мимо моей насадки. Разбередив свою снулую память, я обиженно просыпаюсь.
Генрих Бёлль ★ На крючке читать книгу онлайн бесплатно
Генрих Бёлль
На крючке
Я знаю, что все это глупо. Мне вообще не следовало туда ходить; это так бессмысленно, и тем не менее я живу тем, что хожу туда. Одна-единственная минута надежды и двадцать три часа и пятьдесят девять минут отчаяния. Этим я и живу. Это немного, можно сказать, почти ничего. Мне не следовало больше ходить туда. Это съедает все мои силы, попросту говоря, убивает. Но я должен, должен, должен идти туда…
Это все тот же поезд, которым она должна приехать в тринадцать двадцать. Поезд всегда прибывает точно по расписанию, я все внимательно фиксирую, меня упрекнуть не в чем.
Сигналисту с железнодорожным жезлом к моему приходу уже все известно; когда он выходит из своей будки — перед этим я слышу звонок телефона в его каморке, — итак, когда он выходит из своей буки, я иду прямиком к нему — он меня уже знает; он делает сострадательное лицо, сострадательное и немного обеспокоенное; да, сигналист со своей сигнальной железякой обеспокоен; может, он думает, что однажды я накинусь на него? Однажды, быть может, я на него и накинусь и тогда просто убью и швырну его труп на рельсы, чтобы его переехал прибывающий в тринадцать двадцать поезд. Потому что этот сигналист с сигнальной железякой…я ему не доверяю. Не берусь утверждать, что его сочувствие наигранное. Но оно может быть наигранным; а вот его обеспокоенность явная, ему есть отчего беспокоиться: в один прекрасный день я его просто убью его же собственной сигнальной железякой. Я не доверяю ему. Может, он заодно с ними. Ведь в его будке есть телефон, ему стоит лишь покрутить ручку и позвонить им, этих умников соединят в одну секунду; быть может, он снимает трубку, вызывает предыдущую станцию и говорит им: «Вытаскивайте ее, задержите, не дайте ей уехать.
.. что?.. да, женщина, шатенка в маленькой зеленой шляпке; да, она; задержите ее, — тут он смеется, — да, этот сумасшедший снова здесь, пускай прождет впустую. Задержите ее, да». После этого он вешает трубку и хохочет; потом он выходит, делает при виде меня сострадательное лицо и, как всегда, говорит, прежде чем я успеваю его спросить: «Без опозданий, мой господин, нет, сегодня тоже без опозданий».
Неуверенность, могу ли я доверять ему, сводит меня с ума. Может быть, он скалит зубы, едва только отворачивается от меня. Он всегда отворачивается от меня, будто ему надо срочно что-то сделать, на перроне или где-то еще; он ходит взад-вперед, прогоняет людей с края платформы, выискивает себе всяческую работу, до которой ему и дела-то нет, потому что, завидев его, люди сами отходят от края. Он только делает вид, будто занят, и, вероятно, склабится, едва только отворачивается от меня. Как-то раз я решил его проверить, я мигом подскочил к нему и заглянул ему в лицо. Но не обнаружил ничего, что подкрепило бы мои подозрения, только страх.
..
И тем не менее я ему не доверяю; у тих молодчиков больше силы, чем у нашего брата; они на все способны; на стороне этой банды сила и уверенность во вседозволенности, в то время как мы — просто ожидающие, у нас ничего нет, мы ходим по острию ножа, мы балансируем между одной минутой надежды и другой; в течение двадцати трех часов и пятидесяти девяти минут мы балансируем на лезвии ножа, и только одна-единственная минута дана нам для передышки. Эта банда туго натянула поводья, умники с сигнальными железяками, боровы, видали, перезваниваются друг с другом, пара словечек — и опять мы выброшены из жизни, выброшены на двадцать три часа пятьдесят девять минут. Таковы эти люди, которым принадлежит жизнь, эти бандиты…
Его сочувствие наигранно; теперь я в этом твердо убежден; если как следует подумать, поразмыслить, то выходит, что все-таки он обманывает меня; они все обманщики. Они задержали ее, я доподлинно знаю, что она хотела приехать. Она же написала мне: «Я люблю тебя и приеду поездом тринадцать двадцать».
Буду там в тринадцать двадцать, так она написала три месяца тому назад, точнее — три месяца и четыре дня. Ее удерживают, они не хотят, не позволят мне увидеть ее, не позволят, чтобы у меня больше минуты была надежда или даже радость. Они помешают нашему рандеву; сидят себе где-нибудь и смеются, бандиты; они смеются и телефонируют и хорошо платят этому идиоту с сигнальной железякой за то, что он каждый Божий день с сострадательной подхалимской рожей говорит мне: «И сегодня без опозданий, мой господин». Уже одно «мой господин» является подлостью. Какой я господин, я обыкновенный несчастный горемыка, живущий единственной минутой надежды. И больше ничего. Я не господин, и плевал я на его «мой господин». Пусть они все поимеют меня, но только бы отпустили ее, только бы она приехала; они должны отдать ее мне, она моя, ведь она написала мне в телеграмме: «Я люблю тебя, буду там тринадцать двадцать». Там — это где я живу. В телеграммах всегда так. Пишут «там», а имеют в виду город, в котором живет тот, кому пишут.
«Буду там тринадцать двадцать…».
Райан Хувер — На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки читать онлайн бесплатно
Нир Эяль, Райан Хувер
На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
Издано с разрешения Nir Eyal c/o Fletcher Company и литературного агентства Andrew Nurnberg
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
© Nir Eyal, 2014
© Перевод на русский язык издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017
Посвящается Джули
Семьдесят девять процентов владельцев смартфонов проверяют свои устройства в течение 15 минут с того момента, как проснутся[1]. Еще поразительнее, что треть американцев меньше волнует секс, чем возможность потерять свой телефон[2].
Проведенное в 2011 году университетское исследование показало: люди проверяют свои телефоны 34 раза в день[3].
Однако специалисты считают, что на самом деле они делают это гораздо чаще – почти 150 раз![4]
Давайте посмотрим правде в глаза – мы на крючке.
Технологии, которые мы применяем, вызывают у нас иррациональную тягу к их использованию, а лучше сказать – полноценную зависимость. Это и желание проверить сообщение сразу после сигнала о его появлении, и стремление зайти на YouTube, в Facebook или Twitter всего на несколько минут, а очнуться через час, продолжая при этом кликать и скроллить. Вы наверняка все это испытываете, хотя не всегда осознаете.
Когнитивные психологи определяют привычку как «автоматическое поведение, вызванное ситуационными сигналами». То есть это то, что мы делаем почти (или совсем) не задумываясь[5]. Привычные продукты меняют наше повседневное поведение, к чему и стремились их создатели[6]. Наши действия запрограммированы.
Как компании, производящие лишь строчки кода, который отображается на экране, умудряются контролировать умы пользователей? Что делает некоторые продукты вызывающими такую сильную зависимость?
Для многих продуктов формирование привычки – залог выживания.
Поскольку за наше внимание конкурирует бесконечное количество отвлекающих факторов, компании-производители учатся доводить до совершенства методы, позволяющие им оставаться актуальными в глазах пользователей. Сегодня недостаточно привлечь миллионы клиентов. Компании все чаще замечают, что их стоимость на бирже напрямую зависит от силы привычки, которую они создают. Борясь за лояльность потребителей, мечтая о продукте, который они будут использовать регулярно, нужно научиться не только привлекать, но и приручать пользователей.
Одни компании только начинают осознавать эту новую реальность, а другие уже зарабатывают на ней. Мы поговорим о тех, кто, совершенствуя свои вызывающие привыкание продукты, делает их незаменимыми.
Выигрывает тот, чье название первым приходит в головуПомимо прибыли компании, сформировавшие у клиентов устойчивые привычки, получают дополнительные преимущества. Они привязывают свои продукты к «внутренним триггерам». В результате пользователи обращаются к ним по своей воле, без внешнего воздействия.
Организации, ориентированные на формирование привычек, не полагаются на дорогостоящие маркетинговые кампании. Они привязывают свои продукты к повседневным делам и обычным чувствам пользователей[7]. Например, именно привычка заставляет заскучавшего человека заглянуть в Twitter. Почувствовав одиночество, он, не успев даже осознать этого, заходит в Facebook и начинает просматривать ленты новостей. Возник вопрос? Мы не пытаемся найти ответ сами, а запускаем поиск Google.
Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову. В первой главе этой книги мы поговорим о конкурентных преимуществах, которыми обладают вызывающие привыкание продукты.
Но как продукты умудряются вызывать привыкание? Конечно, благодаря сознательным усилиям их разработчиков. Любители сериала «Безумцы»[8] знают, каким образом рекламщики в золотую для Мэдисон-авеню[9] эпоху создали желание потреблять. Но те времена давно позади. В результате рождения нового многоэкранного мира, населенного настороженно относящимися к рекламе пользователями, промывание мозгов, основанное на огромных бюджетах (которое практиковал Дон Дрейпер[10]), – практически бесполезное занятие. Оно сохранило актуальность разве что для самых крупных брендов. В наши дни небольшие команды, запускающие стартапы, могут существенно изменить поведение пользователей, искусно направляя их при помощи нескольких шагов, которые я называю «крючками». И чем чаще потребитель цепляется за такие крючки, тем вероятнее у него сформируется привычка.
Как я оказался на крючке
В 2008 году я входил в команду выпускников программы МВА Стэнфордского университета, создавших компанию, которую поддерживали самые яркие инвесторы Кремниевой долины. Наша миссия заключалась в разработке платформы, позволявшей размещать рекламу в бурно развивающемся мире социальных онлайн-игр.
Лидирующие компании зарабатывали тогда миллиарды долларов, продавая виртуальных коров на цифровых фермах, а рекламодатели отдавали огромные деньги за возможность повлиять на людей и заставить их покупать свои продукты. Признаюсь, я не сразу решился вступить в игру: долго не мог ничего понять и лишь гадал, как они это делают.
Оказавшись на пересечении двух отраслей, в основе которых лежит стремление манипулировать сознанием, я отправился в путешествие, чтобы узнать, как некоторые продукты изменяют наше поведение и порой даже формируют привязанность. Каким образом такие компании управляют нашими поступками? Каковы этические последствия создания продуктов, способных вызвать зависимость? И самое важное: можно ли использовать приемы, способные вызвать столь сильные ощущения, для получения продуктов, которые улучшат жизнь людей?
Можно ли разработать шаблон для формирования привычки? К сожалению, я не нашел ответа на этот вопрос. Компании, поднаторевшие в манипулировании поведением потребителей, надежно охраняют свои секреты. Правда, я обнаружил некоторые книги, технические документы и статьи в блогах, косвенно связанные с этой темой, но единого руководства по созданию покупательских привычек найти не удалось.
Тогда я стал записывать свои наблюдения за сотнями компаний, чтобы выяснить закономерности в структуре и функциональности пользовательского опыта. Среди них не было одинаковых, но я нашел сходство между победителями и понял, что упустили проигравшие.
Читать дальшеЧитать онлайн «Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки» автора Хувер Райан — RuLit
Нир Эяль, Райан Хувер
Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
Nir Eyal
Ryan Hoover
Hooked
How to Build Habit-Forming Products
Издано с разрешения литературного агентства Andrew Nurnberg
© Nir Eyal, 2014
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)
* * *
Эту книгу хорошо дополняют:
Buyology
Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Мартин Линдстром
Вынос мозга!
Как маркетологи манипулируют нами и убеждают покупать их товары
Мартин Линдстром
Продающие тексты
Как превратить читателя в покупателя
Сергей Бернандский
Посвящается Джули
Семьдесят девять процентов владельцев смартфонов проверяют свои устройства в течение 15 минут с того момента, как проснутся{1}. Еще поразительнее, что треть американцев меньше волнует секс, чем возможность потерять свой телефон{2}.
Университетское исследование, проведенное в 2011 году, показало: люди проверяют свои телефоны 34 раза в день{3}. Однако специалисты считают, что на самом деле они делают это гораздо чаще – почти 150 раз!{4}
Давайте посмотрим правде в глаза – мы на крючке.
Технологии, которые мы применяем, вызывают у нас иррациональную тягу к их использованию, а лучше сказать – полноценную зависимость. Это и желание проверить сообщение сразу после сигнала о его появлении, и стремление зайти в YouTube, Facebook или Twitter всего на несколько минут, а очнуться через час, продолжая при этом кликать и скроллить. Вы наверняка все это испытываете, хотя не всегда осознаете.
Когнитивные психологи определяют привычку как «автоматическое поведение, вызванное ситуационными сигналами». То есть это то, что мы делаем почти (или совсем) не задумываясь{5}. Привычные продукты меняют наше повседневное поведение, к чему и стремились их создатели{6}. Наши действия запрограммированы.
Как компании, производящие лишь строчки кода, который отображается на экране, умудряются контролировать умы пользователей? Что делает некоторые продукты вызывающими такую сильную зависимость?
Для многих продуктов формирование привычки – залог выживания. Поскольку за наше внимание конкурирует бесконечное количество отвлекающих факторов, компании-производители учатся доводить до совершенства методы, позволяющие им оставаться актуальными в глазах пользователей. Сегодня недостаточно привлечь миллионы клиентов. Компании все чаще замечают, что их стоимость на бирже напрямую зависит от силы привычки, которую они создают. Борясь за лояльность потребителей, мечтая о продукте, который они будут использовать регулярно, нужно научиться не только привлекать, но и приручать пользователей.
Одни компании только начинают осознавать эту новую реальность, а другие уже зарабатывают на ней. Мы поговорим о тех, кто, совершенствуя свои вызывающие привыкание продукты, делает их незаменимыми.
Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову
Помимо прибыли компании, сформировавшие у клиентов устойчивые привычки, получают дополнительные преимущества. Они привязывают свои продукты к «внутренним триггерам». В результате пользователи обращаются к ним по своей воле, без внешнего воздействия.
Организации, ориентированные на формирование привычек, не полагаются на дорогостоящие маркетинговые кампании. Они привязывают свои продукты к повседневным делам и обычным чувствам пользователей{7}. Например, именно привычка заставляет заскучавшего человека заглянуть в Twitter. Почувствовав одиночество, он, не успев даже осознать этого, заходит в Facebook и начинает просматривать ленты новостей. Возник вопрос? Мы не пытаемся найти ответ сами, а запускаем поиск Google.
вернуться“IDC-Facebook Always Connected.pdf – File Shared from Box.” По состоянию на декабрь 19, 2013. https://fb-public.app.box.com/s/3iq5x6uwnqtq7ki4q8wk.
Здесь и далее примечания, не заключённые в фигурные скобки, относятся к примечаниям автора.
вернутьсяMorsella E, Bargh JA, Gollwitzer PM (eds) (2008) Oxford handbook of human action. Oxford University Press, Oxford.
вернутьсяДля этой книги я использовал определение формирования привычки в процессе обучения новым действиям за счет их повторения, до тех пор пока они не станут автоматическими. Я благодарю доктора Стивена Уэнделла за то, что он указал на существование целого спектра привычек. Описание других примеров автоматического поведения можно найти здесь: Bargh, John A. “The Four Horsemen of Automaticity: Awareness, Intention, Efficiency, and Control in Social Cognition.” In Handbook of Social Cognition, Vol. 1: Basic Processes; Vol. 2: Applications (2nd Ed.), edited by R. S. Wyer and T. K. Srull, 1–40. Hillsdale, NJ, England: Lawrence Erlbaum Associates, Inc, 1994.
вернутьсяVerplanken, Bas, and Wendy Wood. “Interventions to Break and Create Consumer Habits.” Journal of Public Policy & Marketing 25, no. 1 (март 2006 г.): 90–103. doi:10.1509/jppm.25.1.90.
На крючке. LitRPG роман Майкла Р. Миллера — Майкл Р. Миллер, Magic Dome Books
Джек Кросс хотел всего лишь поиграть в игру. А теперь он сражается за собственную жизнь!
Когда таинственный хакер получает контроль над Сотней Королевств, Джек оказывается заперт внутри фэнтезийного мира VR, как и миллионы других игроков. Только вот его ситуация еще более опасна, чем у остальных. Ведь его убежищем стала та самая башня, которую террористы сделали своей базой. Джек — единственный свободный игрок в этих стенах. Что еще хуже, в реальном мире его тело задыхается от жары в душной комнате, и надежды на спасение нет.
Если учесть, что Джек начал игру на низком уровне в классе мусорщика, его шансы на то, чтобы пробиться наружу, близки к нулю. Однако он пытается совершить невозможное: Джек создает оружие, оборудование и ловушки в альянсе со смертоносным мастером данжа и искусственным интеллектом (которому доверяет не до конца) и вступает в битву против времени, чтобы спасти не только себя, но и миллионы других игроков-заложников.
Примечания автора:
Роман-бестселлер, вошедший по рейтингу читателей США в сотню лучших книг основного чарта Амазона — https://www.amazon.com/dp/B07M82LV1S/«На крючке» — это своеобразный микс атмосферы World of Warcraft и Die Hard (Крепкий орешек), использование ярких механик жанра LitRPG c фокусом на крафте. Читатель найдет здесь подробные описания игровых предметов и заклинаний, таблицы свойств персонажей и наборы параметров для классов.
Спасибо, что заинтересовались моей книгой! К сожалению, здесь не хватит места для того, чтобы поблагодарить всех, кто помог «На крючке» появиться на свет, зато я могу от всей души поблагодарить читателей. Ведь без вас я бы никогда не смог реализовать свою мечту и стать писателем.
Хорошего чтения!
Майкл
Автор © Майкл Р. Миллер 2019
Художник © Виктор Тоз 2019
Переводчики: © Александра Давыдова 2019
© Сергей Карпов 2019
Редактор: Алексей Бобл
Издательство Magic Dome Books, 2019
Все права защищены
ISBN: 978-80-7619-070-2
Обзор книги «На крючке» (Hooked)
В своей книге «На крючке (hooked): как создавать продукты, формирующие привычки» автор Нир Эяль делает попытку понять и объяснить рабочий алгоритм создания зависимости от продукта — привычки, от которой сложно избавиться. В первую очередь речь о цифровых технологиях.
Этот алгоритм состоит по мнению автора из 4 последовательных этапов:
1 — Триггер
а) внешний — информация, привлекающая внимание пользователя и подталкивающая его к требуемому действию (например, пуш уведомление на экране)
б) внутренний — ассоциация, побуждающая к действию (например, пришло уведомление о новом посте друга, о лайках или о том, что пришло новое письмо — у вас появляется внутренний «зуд», который можно снять только просмотрев их)
2 — Действие
Триггер должен побудить человека к какому-то простому действию:
а) необходимо убедиться, что действие максимально легко совершить (просто нажать на кнопку, например)
б) к этому нет никаких препятствий (телефон рядом и звук не выключен, чтобы вы услышали гудок и могли взять его в руку)
в) предложите правильный мотиватор (лайк, как пример, это приятно)
3 — Переменное вознаграждение
Вознаграждение бывает 3-х видов:
1) социальное одобрение (тот же лайк)
2) обладание материальными ресурсами и информацией (полезная информация, важная новость итд)
3) удовлетворение от собственного мастерства, способностей или завершенности какого-либо дела (почистили папку входящие в почте — внутренне приятно, спокойнее и задача выполнена).
Здесь также очень важно обеспечить бесконечную изменчивость, чтобы интерес пользователя не падал (Pinterest можно листать бесконечно).
4 — Инвестиция
Фишка в том, что получив несколько раз вознаграждение и повторив наши действия, включается наша человеческая психология, которая неосознанно заставляет нас:
1) стремиться вести себя так же, как раньше
2) избегать когнитивного диссонанса (как в басне Эзопа, лиса уговаривает себя, что виноград кислый, поэтому он ей ни к чему — хотя она его просто не может достать)
3) иррационально переоцениваем свои усилия — чувак, собирающий Икею, неосознанно «влюбляется» в то, что он сам собрал.
Самый яркий пример продуктов «на крючке», естественно, соцсети.
***
PS. Чтобы не пропускать полезные обзоры и статьи, вы можете подписаться на меня в соцсетях. Также рекомендую посмотреть раздел «Обзор книг», в котором вы можете скачать мой обзор лучших 7-ми книг, которые сделают вас лучше и сильнее.
Как создать крючок для книги
Что, если бы вы могли убедить людей покупать вашу книгу всего одним предложением? Хотели бы вы узнать, как это сделать? Конечно, в этом сила книжного крючка. И это просто сработало на вас (ха!)
Книжный крючок — это утверждение или вопрос, призванные вызвать немедленное любопытство и вызвать у читателя желание узнать больше о книге.
Почему крючки важны? Язык — сила книжной продажи . Вы не продаете книги машинам.Вы продаете книги людям, которые принимают решения на основе того языка, на котором они читают или слышат. Книжный крючок использует силу языка, чтобы естественным образом заставить людей заметить и захотеть большего.
Два метода создания книжного крючкаКак создать отличный книжный крючок? Для начала попробуйте эти два метода:
1. Представьте, что ваша книга вот-вот станет фильмом.
Каждый автор мечтает о том, чтобы его книга превратилась в фильм, будь то художественная драма или документальный документальный фильм.Но, если бы эта возможность действительно реализовалась, вам нужно было бы думать как сценарист , а не как автор. Сценаристы каждый день представляют голливудским студиям идеи фильмов, чтобы выиграть тендеры на крупный фильм. Чтобы добиться успеха, сценарист сводит суть всего фильма к одной простой идее.
Например, если вы пишете художественную литературу, представьте свой роман как предстоящий крупный фильм, например, триллер, романтическую комедию или фильм ужасов. Как бы вы могли привлечь внимание читателя одним предложением?
Если вы написали мемуары, представьте свою книгу как драматическую сказку на большом экране.Как вы можете заинтересовать людей своей историей с помощью одного вопроса или утверждения?
Если ваш жанр — документальная история, образование, религия или самопомощь, представьте свою книгу как полнометражный документальный фильм. Как бы это звучало интересно в одном предложении?
Думайте как сценарист, чтобы настроиться на то, чтобы развить книжный крючок.
2. Задайте вопрос: «Что, если бы я сказал вам ____?»
Еще один эффективный метод создания книжного крючка основан на важном вопросе: «Что, если бы я сказал вам ____? Например, ESPN продвигает свои популярные документальные фильмы о спорте «30 на 30» по телевидению, используя диктора, который смело спрашивает: «Что, если бы я сказал вам ____?» В каждом документальном фильме они заполняют бланк этого вопроса провокационным заявлением.(Посмотрите видео-пример здесь.)
Как консультант по книжному маркетингу, я обнаружил, что метод «а что, если бы я сказал вам?» Помогает моим клиентам сформировать лучшее мышление для разработки зацепок. Что касается авторов художественной литературы, я подчеркиваю, что хорошая книжная зацепка должна представлять героический поиск и подразумеваемый конфликт, с которым столкнется главный герой.
У каждой замечательной книжной зацепки есть одно общее свойство: вы хотите знать, как будет разворачиваться история, история или совет из научно-популярной литературы.
Иногда проще создать зацепку для своей книги, когда вы видите эффективные примеры.
10 примеров эффективных крючков для книг:1. Что, если бы у суицидального человека был ангел, показывающий ему, каким был бы его город, если бы он никогда не жил?
2. Что, если бы я сказал вам, что четверо ямайцев решили принять участие в зимних Олимпийских играх в составе команды по бобслею… но никогда не видели снега?
3. Что, если бы вы могли освободиться от долгов через 12 месяцев, независимо от того, сколько вы должны?
4. Что, если вы действительно можете тренировать свой мозг, чтобы побеждать?
5. Что, если два человека, которые ненавидят друг друга, начнут анонимно писать друг другу в сети и влюбятся?
6.Что, если бы я сказал вам, что количество тропических лесов, равное 31 миллиону футбольных полей, исчезает каждый год?
7. Что, если вы научитесь говорить «да» и «нет», не чувствуя себя виноватым?
8. Что, если бы вы обнаружили, что вся ваша жизнь была просто иллюзией, созданной компьютером?
9. Что, если первый человек, ступивший на Марс, внезапно поймет, что он умрет там первым?
10. Что, если бы я сказал вам, что все говорят, но не все слышат?
Обратите внимание, как эти вопросы «а что, если» естественным образом вызывают у вас желание узнать больше.В этом цель книжного крючка. Делайте людей любопытными. Заставьте их задуматься. Заставьте их совершить покупку и прочитайте, что будет дальше.
Проблемы, мешающие крючкам для книгСоздание крючка для книги может показаться трудным, когда вы попробуете его впервые. По моему опыту, вот несколько общих проблем, которые мешают авторам создавать хорошие хуки. Прочтите следующие образцы и спросите себя, привлекут ли они ваше внимание:
- Что, если бы вы могли просыпаться каждый день мотивированным и взволнованным своей работой?
Эта попытка перехвата слишком расплывчата и универсальна.Вы не можете сказать, что делает книгу уникальной.
- Что, если бы я сказал вам, что все, что вы знаете о любви, — ложь, но правда может быть больше, чем вы можете выдержать?
Эта попытка перехвата звучит нереально и банально. Это слишком похоже на рекламный ролик.
- Что, если бы девочка-подросток случайно путешествовала во времени и упала в тело мятежной средневековой женщины, которая стала свидетельницей убийства и влюбилась в дворянина, все время пытаясь найти путь домой, прежде чем она исчезнет навсегда?
Эта попытка перехвата слишком долгая.К концу предложения вы сбиты с толку и потеряли внимание.
- Что, если бы вы могли танцевать свой путь к прочным отношениям?
Эта попытка перехвата слишком двусмысленна и требует дополнительных подробностей, чтобы привлечь чей-то интерес.
- Что, если зловещий визит ее покойной учительницы средней школы не был сном?
Эта попытка перехвата не имеет смысла ни для кого, кроме автора.
Я привел эти примеры, чтобы помочь прояснить ошибки, которых вы хотите избежать.Если ваша попытка крючка расплывчата, банальна или сбивает с толку, это будет просто попытка, а не реальный крючок.
Также избегайте ошибки использования чрезмерно сенсационной лексики, чтобы вызвать эмоции или интриги, которых на самом деле не существует. Пустые фразы, такие как «вы не поверите», «такие, о которых вы никогда раньше не слышали» или «лучшее на свете», не добавляют ценности. Они просто разбавляют крючок до бессмысленной кашицы.
Кроме того, я обнаружил, что многие авторы научно-популярной литературы по ошибке пытаются научить читателя своей книжной ловушкой.Эта проблема обычно затрагивает академических, религиозных или деловых авторов, которым нравится их методология или учебный план. Они изо всех сил пытаются выйти из головы и посмотреть на свою книгу с точки зрения скептически настроенного читателя.
Помните, когда большинство людей впервые видят вашу книгу, они апатичны, циничны или отвлечены. Им нет дела до вашей методологии, ваших семи шагов к успеху, вашего проверенного плана или ваших сокровенных идей. Вот почему вам нужен крючок, чтобы привлечь внимание людей.
Назначение крючка — НЕ учить. Вместо этого цель крючка — УБЕДИТЬ интерес читателя к вашей книге.
Хороший крючок легко захватить. Нет замешательства или тусклого ответа. Вместо этого читатели испытывают эмоциональное желание узнать больше о книге.
Take My Book Hook Зал славы Challenge1. Используйте сценариста или технику «а что, если бы я сказал вам», чтобы создать свой собственный книжный крючок.
2.Пришлите мне вашу книгу на рецензию. (Если вы не получили от меня ответа, значит, ваш крючок требует улучшения.)
3. Если мне понравится ваша книга, я добавлю ее на мою страницу в Зале славы Book Hook с вашим именем и названием книги, чтобы все могли увидеть!
Готовы ли вы принять вызов?
НА КРЮЧКЕ | Kirkus Обзоры
к Кэтлин Глазго ‧ ДАТА ВЫПУСКА: авг.30, 2016
После попытки самоубийства хрупкая девочка-подросток не уверена, что сможет выдержать, не порезавшись.
Семнадцатилетний Чарли Дэвис, белая девушка, живущая на окраине, думает, что у нее нет причин жить: ее отец утонул; ее лишенная и оскорбительная мать выгнала ее; ее лучший друг, Эллис, почти умер после того, как порезал слишком глубоко; и она пережила невероятные переживания, живя на улице.Проведя время на лечении с другими молодыми женщинами, такими как она, которые режут, сжигают, тыкают себя и иным образом причиняют себе вред, Чарли освобождается и садится на автобусе из городов-побратимов в Тусон, чтобы быть поближе к Майки, мальчику, который ей «нравится». «но кто тосковал по Эллису вместо этого. Но в пустыне Аризоны дела идут не так, как планировалось, потому что милый Майки просто хочет дружить. Чувствуя себя отвергнутым, Чарли, художник, втягивается в новые разрушительные отношения со своим сексуальным старшим коллегой, «полуизвестным» местным музыкантом, который, очевидно, является наркоманом-алкоголиком.В интенсивных, похожих на дневник главах, описывающих путешествие Чарли, автор запечатлел жестокий и душераздирающий способ, которым «девушки, пишущие о своей боли на своем теле», оставляют шрамы и травмируют себя, либо уступая, либо выживая. Как и большинство выпусков, эту книгу нелегко читать, но она пронзительна и необычна, поскольку Чарли все больше и больше ломается, прежде чем собрать себя по кусочкам.
Этот откровенно провокационный дебют исследует ужасы членовредительства и целительную силу художественного самовыражения.(примечание автора) (Художественная литература. 14 и старше)Дата публикации: 30 августа 2016 г.
ISBN: 978-1-101-93471-5
Количество страниц: 416
Издатель: Delacorte
Обзор Опубликовано онлайн: 4 мая, 2016
Обзоры Киркуса Выпуск: 15 мая 2016 г.
Поделитесь своим мнением об этой книге
Вам понравилась эта книга?
Поиск чтения от А до Я Ресурсы для учителей
Искать терминТип ресурса Все анимационные алфавиты увеличиваются / Невероятные животные Бенчмарк Биографии / Биографии Canciones y rimas / Испанские песни и рифмы Комиксы декодируемые декодируемые отрывки Словарь ELL Книжная серия Художественная серия Тексты для успеваемости Графические книги Headsprout Раннее чтение Высокий Низкий Высокочастотный Слово Высокий / Низкий Графические книги Юмор идиома La vida en Latinoamerica y Espana / Жизнь в Латинской Америке и Испании Выровненная книга Leyendas y Mitos / Legends and Myths Los colores / Colours Los nmeros / Numbers Lugares de patrimonio en Latinoamrica / Объекты наследия в Латинской Америке. Основы чтения Документальная серия Карманная книга детских стишков Поэзия Чтение вслух Совместное чтение Совместное чтение Тексты для чтения Однокнижная классика Звук песни / символ Торговая книга Словарь Бессловесный алфавит Дополнительные ресурсы Оценка алфавита Алфавит Пение Алфавит Курсив Таблицы стиля Алфавит Фризы Буква алфавита Карточки Алфавит Изображение Карточки Алфавит Печать Таблицы стилей Упражнения по стилю Алфавит Наклонная печать Таблицы стилей Алфавит / Звук Флэшкарты Аргументация Пакеты навыков Аутентичные испанские контрольные отрывки Классика Закрыть Отрывки для чтения Закрыть Пакеты для чтения Пакеты навыков для понимания Связанный класс Страны по всему миру Ежедневная языковая практика Пакеты для декодируемых переходов Оценки ELL ELL Comic Conversations ELL Content Picture Packs ELL Grammar Resources ELL Language Skill Packs ELL Leveled Reader Packs ELL Vocabulary Games Guide ELL Vocabulary Power Packs Флорида Беглость речи Прохождение Оценка беглости Чтение предложений Беглость Практика Проходки Основные навыки Бесплатные PDF-файлы Гиганты высокого животного мира Ресурсы почерка Частота Оценка слов Высокочастотные карточки со словами Наборы текста с высоким / низким содержанием Графический органайзер среднего уровня (3-6) Учебные центры Приложение к уроку Литературный кружок Пользовательские журналы Литературный кружок Инструменты для Вы Литературный кружок Инструменты для ваших учеников Значимые беседы Основы чтения нового поколения Основы чтения следующего поколения Не коллекция Письмо следующего поколения Оценка фонограммы Форма оценки фонологической осведомленности Книги по поэзии, детские стишки и песенники Обзор Программа написания поэзии Таблицы советов дошкольного образования Начальная школа Graphic Organizer (K-2) Учебные пакеты на основе проектов Проецируемые макеты RAZ WOWzer Reader’s Theater Script Пересказ рубрики Текущая запись Испанский Пакет для чтения Пакеты тем для летней школы в Испании Пакеты тем для летней школы на испанском языке Руководство по выравниванию книг с переводом на испанский Зрелищные виды спорта Летние контракты и журналы Пакеты тем для летней школы Текстовые наборы Тема Ресурсы Репетиторство и наставничество U.S. Правительство Визуальные устройства Словарный запас Графический органайзер Словарь Словарный запас Сортировка по буквам Словарь Открытая сортировка Словарный запас Сортировка звука Словарный запас Сортировка по теме Мировые достопримечательности Мировые лидеры Тема ВсеПриключенияЖивотные и насекомыеИскусство и музыкаКлассикаСообщества и работаКультуры во всем миреЕдаДружбаГосударствоЗдоровье и человеческое телоИсторияПраздники и праздникиДом и семьяКак?
Художественная / Документальная ВсеФантастикаНеформальная Жанры Все Приключение Классическая концепция Описательная Басня Сказка Фэнтези Сказка Исторический Юмористический Информационный Информационный Повествование Легенда Тайна Миф Повествование Личное Личное повествование Личное повествование Убедительная Поэзия Сказка Пуркуа Реалистичная Научная фантастика Песня Рассказ Автобиография Концепция Биографии Творческое Описательное Фактическое Описание Историческое Как к Информационному Интервью Повествовательное Личное Повествование Поэзия Pro / ConAllAdventureClassicConceptDescriptiveFableFairy TaleFantasyFolktaleHistoricalHumorousInformationalInformational NarrativeLegendMysteryMythNarrativePersonalPersonal NarrativePersonal RecountPersuasivePoetryPourquoi TaleRealisticScience FictionSongTall TaleAllAutobiographyBiographyConceptCreativeDescriptiveFactual DescriptionHistoricalHow toInformationalInterviewNarrativePersonal NarrativePersuasivePoetryPro / Con
Система выравнивания Выберите систему выравниванияLearning A-ZGradeLexileDRAFountas PinnellReading RecoveryRangeaaABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZZ1Z2 — aaABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZZ1Z2
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTU-VW-XY-Z до ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTU-VW-XY-Z
A-123-468101214161820242830343840506070 + к A-123-468101214161820242830343840506070 +
123-45-67-89-1011-1213-1415-16171819202830343840N / A до 123-45-67-89-1011-1213-1415-16171819202830343840N / A
K123455 + к K123455 +
NPBR200LBR150LBR100LBR50L0L50L100L150L200L250L300L350L400L450L500L550L600L650L700L750L800L850L900L950L1000L1050L1100L1150L1200L1250L1300L1350L1400L к NPBR200LBR150LBR100LBR50L0L50L100L150L200L250L300L350L400L450L500L550L600L650L700L750L800L850L900L950L1000L1050L1100L1150L1200L1250L1300L1350L1400L
Языки ВсеанглийскийфранцузскийИспанскийбританский английскийПольскийукраинскийвьетнамскийавстралийскийКатегория навыков ВсеСтратегия чтенияПониманиеФонологическая осведомленностьФоникаГрамматика и механикаРабота со словамиОсобенности текстаЛитературный элемент Навыки урока ВсеЗадать вопрос и ответить на вопросыСвязаться с предыдущими знаниямиКонтекстные подсказкиОсновная идея и деталиСоздать соединения текста с собойСоздавать, проверять и подтверждать прогнозыРешение проблемРеласионарное совпадение с предыдущими сообщениямиРезумирПереговариватьСамоконтрольСамостоятельный вопросПоследовательность событийSQA / Formular y Responder preguntasAummarizeTextual connections и отвечать на вопросы Точка зрения автораЦель автораКатегоризация информацииПричина и следствиеСвойства персонажаКлассификация информацииСравнение контрастаСравнить представление материала в графической книге с исходным материаломСравнить и противопоставить Рисование выводовЭлементы биографииФакт или мнениеФакты и подробностиВывод персонажей и обозначение точек зренияОпределить основные выводы характераОпределить характер и Настройка Идентифицировать Факты Идентифицировать Жанр Идентифицировать Настройки Интерпретировать ДиаграммыИнтерпретировать Диаграммы s и GraphsMain Идея и DetailsMake InferencesMake Умозаключения / Draw ConclusionsNarrative Точка ViewProblem и SolutionReality и FantasySequenceSequence EventsStory ElementsSummarizeAllAlliterationBlend Onset и RimeBlend PhonemesBlend SoundsBlend SyllablesBlendsCombinar fonemasCombinar slabasCombinar у segmentar уна Palabra ан slabasConsonant Digraph SoundsDiscriminate Начальный и конечный согласный DigraphsDiscriminate Начальная Согласные BlendDiscriminate Начальная DigraphDiscriminate медиальной SoundsDiscriminate R Контролируемые OrDiscriminate Variant Vowel SoundsEl sonido / __ / El sonido / __ / de la letra __El sonido de la letra / __ / El sonido final de una palabraEl sonido inicial de las palabras и финальные звуки Начальные сочетания Начальный согласный диграф Начальные согласные Начальный звук Длинный гласный диграф Длинные гласные звуки Длинные гласныеLos sonidos / b / y / v / Лос sonidos де ла Letra __Manipulate Final SoundsManipulate начальным и заключительным SoundsManipulate Initial SoundManipulate медиальной SoundsMedial SoundOmitir ла slaba inicialProducir rimasR-Controlled VowelsRhymeRimaSegment и Смешать PhonemesSegment Onset и RimeSegment PhonemesSegment SyllablesSegmentar oraciones ан palabrasSegmentar уна Palabra ан slabasSegmento де slabasShort Vowel SoundsShort VowelsSonido inicialSound DiscriminationSustituir slabasSyllable AwarenessVariant гласного SoundsVowelsWord AwarenessAllBlendsConsonant BlendsConsonant DigraphsConsonante finalConsonante inicialConsonantesConsonantsDiferenciar Entre consonantes у vocalesDiferenciar Entre эль Sonido де ла Letra __ у ла Letra __Diferentes patrones де slabasDgrafosDiphthongsDouble LettersEl Sonido / __ / де-ла-Letra __El Sonido де ла Letra __El Sonido-де-лас letrasGrupos consonnticos ан posicin inicialLa consonante окончательный _LA consonante Inicial _Длинные гласныеОткрытые гласные Патроны CV простые Патроны CVC Патроны VCPatrones VC y CVR VowelsRhymeShort VowelsSlabas контролируемая tnicas у slabas tonasSilent LettersSonido де ла Letra / __ / Sonido inicialSound Символ RelationshipVariant VowelsVCe Длинные гласные PatternsVCe PatternVowel DigraphsVowel орграфах Versus Vowel DipthongsVowel DiphthongVowel GeneralizationsVowel PatternsVowel YWord FamiliesAllAccentsAcentuacin де лас Palabras interrogativas у exclamativasAdjectivesAdjectives, глаголами и AdverbsAdjetivos comparativosAdjetivos superlativosAdverbsAgreement из AdjectivesAntonymsApostrophesArticlesArtculos definidosArtculos definidos е indefinidosBold PrintBulletsCapitalizationCapitalization и PunctuationColonColons и SemicolonsCombined SentencesCommandsCommasCommon NounsComparative AdjectivesComparative и Superlative AdjectivesComplete SentencesComplex SentencesCompound AdjectivesCompound PredicatesCompound SentencesCompound SubjectCompound WordsConcordancia де sujeto-verboConjuncionesConjunctionsConnecting WordsContext CluesContractionsCoordinate и накопительное Adje ctivesDashDeclarative SentencesDescribing WordsDialogueEllipsesEnding ErExclamation MarksExclamatory SentencesGender и NumberHyphenated Соединение AdjectivesIdentify HomophonesIdentify Prepostional PhrasesInflectional EndingsInterrogative SentencesIntroducing PhrasesIrregular VerbsMayscula inicialMayscula Inicial у Пунто окончательного де ла oracinMultiple Значение WordsNonfiction элементов в вымышленных TextNounsNouns Против ContractionsOraciones completasOraciones declarativasOraciones exclamativasOraciones interrogativasParagraph FormationParenthesesPast TensePast-Напряженная VerbsPeriodsPlural NounsPluralsPossessive NounsPossessivesPredicado simplePredicatesPrefixesPreposicionesPrepositional PhrasesPrepositionsPresent-Tense VerbsPronombres personalesPronounsProper СуществительныеПунктуацияPuntosВопросные знакиЦифровые знакиЧтение символов с числамиПолуколонФрагменты предложенийТипы предложенийSignos de exclamacinSignos de interrogacinSimilesПростые и сложные предметыПростые предикатыПростые предложенияПростые су bjectSimple, соединение и комплекс SentencesSubjectSubject и PredicateSubject-Verb AgreementSuffixesSujeto simpleSuperlative AdjectivesSustantivosSustantivos pluralesSynonymsTime-Заказ WordsTypes из SentencesTypes предложений и PunctuationVerb EndingsVerb TenseVerbosVerbsVerbs и AdverbsVerbs и прямой ObjectsAllAbbreviationsAcrosticsAdjectivesAdverbsAffixesAlliterationAlphabetical OrderAlphabetizingAnimal NamesAntnimosAntonymsApostrophesBold PrintBoldface WordsCardinal и Порядковый NumbersCategorizar palabrasCategorize WordsColloquial phrasesColor WordsCommon PrefixesCommon SuffixesComparative и Superlative WordsCompound WordsConcept WordsConjunctionsContent VocabularyContext ПодсказкиСогласованияДни неделиОписательные словаДиалектСловарные навыкиИнформационный языкИностранный словарьВысокочастотные словаГомографыОмонимыГомофоныГифенированные и сложные словаИдиомыИнфекционные окончанияСлова с нестандартным содержаниемLos nmeros en palabrasСлова для измеренийМетафоры sMultiple Syllable WordsNumber WordsNumbers и AbbreviationsNumbers в пределах TextOften Confused WordsOnomatopoeiaOrden alfabticoOrder WordsPalabras де coloresPalabras де medidasPalabras де posicinPalabras де УСО frecuentePalabras interrogativasPersonificationPlural EndingsPosition WordsPossessivesPrefixesPrepositional PhrasesPrepositionsPronounsPronunciationProper NounsQuestion WordsReading чисел в пределах TextReading символы, цифры и AbbreviationsRegional WordsRootsSensory WordsSimilesSimiles и MetaphorsSinnimosSpanish VocabularySuffixesSyllable PatternsSyllablesSymbolsSynonymsSynonyms и AntonymsTime и порядок WordsVerb TenseVerbsVocabulario-де-ла lectura Происхождение слов: Слова, префиксы, суффиксы и т. д.
Область содержимого ELL Все Искусство и музыка Искусство Цвета MusicELL Социальные и учебные материалы Языковое сотрудничество Повседневные распорядки Чувства Следование указаниям Дружба Хобби Решение проблем Обязанности Правила Безопасность Школа Спорт и игрыОсновные навыкиЯзыковые навыки Языковые навыки ELL Прилагательные Наречия Прилагательные слова Сочленения Существительные Детские стишки Поэзия Предлоги Местоимения Элементы текста Предложения Типы слов Рассказы Жанр Коллекции Приключение Биография Басни Сказки Общие народные сказки Как и обработка Интервью Легенды Тайны Мифы Убедительные сказки Pourquoi Pro / Con Tall Tales Математика сложение и вычитание Диаграммы и графики Подсчет экономики и бизнеса Доли и проценты Измерение геометрии Число денег Шаблон смысла s Формы Сортировка и классификация Время Наука Животные Биология Земля и космос Электричество и магнетизм Энергия, силы и движение Среда обитания Здоровье и человеческое тело Земля и вода Свет и звук Машины имеют значение Люди Растения Камни и минералы Ученые и изобретатели Инструменты и технологии Вода Погода и времена годаСоциальные истории Запугивание Сотрудничество Чувства и эмоции Манеры дружбы Социальные исследования Искусство и музыка Праздники Сообщество и соседство Культура и религия Экономика и бизнес Исследователи Еда География и путешествия Дом и семья Работа Карты Деньги Люди Места Технологии Транспорт U.С. Правительство США История Всемирная история
Книжный крючок: что это такое, зачем он вам нужен и как его создать Рошель Меландер
Вы хотите продать свою книгу?
Тупой вопрос: кто не хочет продавать миллионы экземпляров своей книги, верно?
Вот в чем дело: хотите ли вы продать свою книгу напрямую читателям (самоиздание) или сначала агентам или редакторам (традиционно издаются), вы должны уметь сформулировать, о чем она, в одном заманчивом предложении.
Как тренер по писательскому мастерству, я каждый день общаюсь с людьми, которые написали книгу и не могут сказать мне, о чем она. Вместо этого я получаю что-то вроде: «Ну, ну, да, я думаю, что это так. . . «И они не получают в основном непонятного резюме того, что они пишут. Если вы хотите продать свою книгу (а я знаю, что вы это делаете), вам понадобится феноменальный книжный крючок.
1. Что это такое . Согласно AgentQuery, крючок книги — это «краткий, состоящий из одного предложения слоган вашей книги.Книжный крючок обычно содержит несколько ключевых элементов: тип книги, главного героя и центральный конфликт или квест книги. Вот три примера:
Ешь, молись, люби Элизабет Гилберт. В этих мемуарах испорченная, только что разведенная женщина обретает покой благодаря духовным поискам, которые ведут ее в Италию, Индию и Индонезию.
Помощь Кэтрин Стокетт. В этом романе молодая богатая белая женщина помогает черным горничным рассказывать свою историю в Миссисипи 1960-х годов.
Выбросы от Малкома Гладуэлла. Эта книга учит читателей, какие факторы способствуют успеху и как вы и ваши дети можете их воспроизвести.
2. Зачем это нужно . Хотя наличие крючка для книг помогает вести зажигательную беседу на званых обедах и с тренерами по писательству, крючок действительно служит ключевым инструментом на каждом этапе процесса письма:
Прежде чем вы напишете книгу , крючок поможет вам протестировать рыночную идею с друзьями, продавцами книг и другими людьми.Зачем писать книгу, которая была написана раньше или которая никого не заинтересует? Публикуйте свою книгу в качестве темы для разговора, выступления или сообщения в блоге и посмотрите, какую реакцию вы получите.
Пока вы пишете книгу , крючок для книги будет держать вас в фокусе. Когда вы испытываете искушение перепрыгнуть на еще одну извилистую касательную или второстепенный сюжет, вы можете взглянуть на книжный крючок и вспомнить центральную тему и цель своей книги.
После того, как вы напишете книгу , ваш книжный крючок поможет вам продать ее редакторам, агентам, книготорговцам, блоггерам и остальной вашей обожаемой публике.
3. Как создать книжный крючок .
Прочитать . Лучший способ научиться писать крючки для книг — это прочитать их. Просматривайте копии обложек книг, обзоры и сайты авторов, пока не «поймете» формулу.
Знайте ключевые элементы . Начните с того, что запишите ключевые элементы крючка для книги. При этом помните, что вы пишете этот приём, имея в виду своего идеального читателя. Что он или она захочет узнать? Что понравится читателю в вашей книге? Какую проблему вы решите для него? В какое увлекательное приключение вы ее отправите?
Если вы писатель-фантаст , ключевые элементы книжной зацепки часто включают:
* тип книги
* главный герой
* центральный конфликт или квест книги
* местонахождение
* эпоха
Если вы пишете документальную книгу , ваши элементы включают:
* центральная проблема, которую книга решает или учит читателей преодолевать (возможно, с некоторыми анекдотическими свидетельствами или статистикой, которые помогут вам зацепить читателя)
* идеальный читатель (напр.ж., перегруженные работой родители, которым нужна помощь в решении задач и детей)
* решение (необязательно раскрывать все, но сообщите нам, что вы предлагаете — возможно, программа из десяти шагов, которая поможет людям похудеть)
Запись и исправление . Напишите черновик своего собственного книжного крючка. Перепишите это. Поиграйте с порядком слов и выбором глаголов. После того, как вам понравится черновик, опробуйте его на нескольких людях. Не волнуйтесь, если вам придется переписывать ее сотни раз — работа поможет вам лучше понять как свою книгу, так и то, как ее продавать.Хороший зацеп часто используется на протяжении всей жизни книги, поэтому стоит потратить время и усилия, чтобы сделать его правильным.
Ваша очередь : какой книжный крючок вам недавно продал? Оставьте свой комментарий ниже.
Book & Hook Kenai Guide Service
Май, июнь и июль 2021 г. для королевского и красного лосося
август и сентябрь 2021 или Silvers
Позвоните по телефону 907-229-0957, чтобы узнать цену со скидкой
Речной лосось Кенай
Член Ассоциации спортивного рыболовства на реке Кенай и Ассоциации профессиональных гидов реки Кенай.
20+ лет в качестве лицензированного гида штата Аляска на Аляске и капитаном USCG.
Более 30 лет опыта охоты и рыбалки на Аляске.
Прайс плюс Налог с продаж округа Кенай
Book & Hook Kenai River Guide Service (907) 229-0957
******
Приходите ловить рыбу Mighty Trophy Alaska King Salmon на реке Кенай,
или
Охота на крупную дичь в живописных зарослях Аляски,
Поездки заполняются быстро… Забронируйте сейчас, чтобы получить шанс поймать улов на всю жизнь.
Информация GPS: Alaska Fish Camp: Расположен по адресу 45580 Spruce Avenue, Lot 22 Poachers Cove, Soldotna, Alaska 99669, прямо на берегу реки Кенай.
Поверните направо на Soldotna Y, пройдите 1 милю до Knight Drive слева, поверните налево, пройдите к подножию холма, поверните направо на Silver Salmon Run Place, поверните налево на T (Poachers Cove and Book & Hook знаки), Речная дорога к реке Кенай, последний слева, последний рыбный лагерь слева.
Ищите знаки «Книга и крючок»!
Предел ответственности:
Book & Hook, ее агенты, сотрудники, подрядчики и т. Д. Прямо отказываются от любой ответственности, которая не является результатом их конкретной небрежности. Мы не несем ответственности за бездействие или халатность со стороны других лиц и не несем ответственности за несчастные случаи, пожары, кражи, стихийные бедствия или другие стихийные бедствия, сезонные нормативные ограничения рыболовства, потерю оборудования или любые другие действия, выходящие за рамки наших контроль.Клиенты несут ответственность за соблюдение всех местных, государственных и федеральных законов. За любое нарушение местных, государственных или федеральных законов ответственность несут отдельные лица.
Политика бронирования:
При бронировании необходимо внести залог в размере 50%, а оставшуюся сумму необходимо оплатить по прибытии и регистрации в нашем отеле.
К сожалению, мы не принимаем карты Visa или MasterCard.
Политика отмены: Book & Hook Kenai River Guide Service
Book & Hook вернет полный возврат депозита с уведомлением за 10 дней до запланированного прибытия.При отмене менее чем за 10 дней до запланированного прибытия депозиты не возвращаются, за исключением случаев, когда вакансия заполнена отменяющей стороной и оплачена полностью. Нет частичного возмещения за погоду, позднее прибытие или ранний отъезд. Мы не возвращаем депозиты, когда штат Аляска, Департамент рыболовства и охоты или любой другой государственный орган издают чрезвычайный приказ, изменяющий печатные правила.
Возвращайтесь на наш веб-сайт почаще, чтобы получать ежедневные обновления.
Дэвид ЗабороскиСотовый телефон на Аляске : 907-229-0957
Сотовый телефон в Панаме : 011-507-6762-3440
адрес электронной почты: zaboroskied @ gci.нетто
сайт: www.bookandhook.com
а / я 111205
Анкоридж, AK 99511
и / или
А / я 382
Солдотна, АК 99669
Позвоните, чтобы узнать о специальных ценах на ловлю форели
Август и сентябрь 2021 г. для серебристого лосося
Структура истории, часть 1: Крюк
Как заставить читателей продолжать читать после первой страницы вашего романа?
Поскольку все книги доступны для них в книжных магазинах и в Интернете, сейчас как никогда важно немедленно привлечь внимание читателей и дать им повод купить или прочитать вашу книгу, а не чужую.Но как на самом деле это сделать?
Чтобы успешно привлечь внимание читателей и привлечь их к своей истории, ваш роман должен иметь отличный крючок. В сегодняшнем посте мы рассмотрим, что такое крючок, как он проходит в вашей истории, а также несколько примеров отличных крючков из книг и фильмов.
Что такое крючок?The Hook — это ваша первая возможность привлечь внимание читателей и заставить их задуматься о том, что будет дальше.Это то, что дает читателю повод продолжить чтение после первой страницы.
«Крюк» может быть отличной вступительной строкой, неожиданным событием, интересным описанием, убедительным повествовательным голосом, загадкой, драматическим действием и т. Д. Пока это что-то, что заставляет читателей думать: «Я хочу знать об этом больше», Крючок сделал свое дело. Как бы то ни было, вы хотите, чтобы он был достаточно большим, чтобы читатель задавал вопросы, но не слишком большим, чтобы затмить остальную часть истории.
Куда девается крючок?Крючок происходит в первом акте вашего романа — в идеале как можно скорее, около отметки 1%, в первой сцене или главе.
Почему? Потому что это ваша возможность привлечь внимание читателей и привлечь их к своей истории. Читатели склонны принимать молниеносные решения о том, покупать ли книгу или продолжать ее читать. Часто они выносят суждения, основываясь всего на нескольких вводных строках. Если вы не «зацепите» читателя достаточно рано в рассказе и не заставите его задуматься, что будет дальше, он потеряет интерес и возьмет другую книгу, чтобы прочитать.
Как К.М. Вейланд говорит: «Читатели подобны рыбе.Умная рыба. Рыбы, которые знают авторов, стремятся поймать их, намотать и поймать на всю оставшуюся жизнь в море. Но, как и любую уважающую себя рыбу, читателей нелегко поймать. Они не собираются поддаваться соблазну вашей истории, если вы не подарите им непреодолимый крючок.
А теперь давайте взглянем на несколько примеров отличных зацепок в книгах и фильмах:
Примеры в книгах и фильмах: Гарри Поттер и философский каменьВ книге «Гарри Поттер и философский камень» Дж.К. Роулинг, первая глава содержит две сцены. В первой сцене мы встречаемся с семьей Дурслей. «Мистер. и миссис Дурслей из дома номер четыре на Тисовой улице с гордостью сказали, что они совершенно нормальные, большое вам спасибо. Они были последними людьми, которых можно было ожидать от чего-то странного или загадочного, потому что они просто не выдерживали такой ерунды ». Некоторое время спустя выясняется, что Дурсли не хотят, чтобы кто-либо раскрыл их самый глубокий и темный секрет — они связаны с семьей Поттеров.
В следующей сцене профессор Дамблдор и профессор МакГонагалл встречаются у дома Дурслей посреди ночи. Дамблдор говорит профессору МакГонагалл, что Волан-де-Морт убил родителей Гарри Поттера, не смог убить ребенка Гарри и исчез. Приходит Хагрид с маленьким Гарри, и они оставляют его на пороге Дурслей в надежде, что он будет принят и о нем позаботятся.
Почему это работает:В первых нескольких абзацах мы сразу понимаем, что за люди Дурсли — не только из-за того, как их описывают, но из-за самодовольного тона рассказчика и преувеличенной вежливости при их описании.В первой сцене возникает вопрос: «Что за люди такие Поттеры и почему Дурсли не хотят, чтобы кто-нибудь знал, что они связаны с ними?»
Вторая сцена добавляет еще большей загадочности и увлекает читателя. К концу первой главы у читателя возникает довольно много вопросов: «Кто такой Волан-де-Морт? Почему он убил родителей Гарри? Почему он хотел убить Гарри и почему ему это не удалось? Чем обернется для Гарри жизнь с Дурслями, если они даже не хотят признавать, что Поттеры существуют? »
Звездные войны: Новая надеждаВ фильме «Звездные войны: Новая надежда» первая сцена происходит на звездолете повстанцев, когда его захватывает и садится на него Дарт Вейдер.Принцесса Лея защищает украденные планы Звезды Смерти с двумя дроидами, R2-D2 и C3PO, которые затем используют спасательную капсулу, чтобы бежать на соседнюю планету Татуин. Принцесса Лея пытается сбежать, но в конечном итоге попадает в плен к команде Дарта Вейдера.
Почему это работает:Эта первая сцена полна действия и неизвестности, и к концу зрители задаются вопросом: «Выживет ли принцесса Лея? Что будет с секретными планами Звезды Смерти? » Это также дает зрителям быстрый взгляд на антагониста Дарта Вейдера и угрозу, которую он представляет для галактики.
Гордость и предубеждениеВ «Гордости и предубеждении» Джейн Остин первая строка звучит так: «Это общепризнанная истина, что одинокий мужчина, обладающий хорошим состоянием, должен нуждаться в жене». В первой главе мы узнаем, что одинокий холостяк переехал по соседству и что миссис Беннет отчаянно хочет познакомить его со своими дочерьми в надежде, что он женится на одной из них.
Почему это работает:В этой знаменитой первой строке Джейн Остин задает тон истории и намекает на то, о чем будет весь роман — о любви.К концу первой главы читатель задается вопросом: «Сможет ли этот холостяк (мистер Бингли) влюбиться в одну из девушек Беннет и жениться на ней? Если да, то какой он выберет? »
Голодные игрыВ «Голодных играх» Сюзанны Коллинз в первом абзаце говорится: «Когда я просыпаюсь, другая сторона кровати холодная. Я протягиваю пальцы, ища тепла Прим, но нахожу только грубый брезентовый чехол матраса. Ей, должно быть, снились дурные сны, и она забралась сюда вместе с нашей матерью.Конечно, да. Это день жатвы ».
Почему это работает:Этот абзац начинается с характерного для Китнисс момента: она проявляет привязанность и заботу о своей сестре Прим. К концу абзаца читатель задает конкретный вопрос: «Что такое жатва и почему она вызывает бедствие в семье?»
Парк Юрского периодаВ фильме «Парк Юрского периода» первая сцена показывает, как сотрудники парка выгружают какое-то большое животное в клетке, которое в конечном итоге насильственно убивает по крайней мере одного из мужчин.
Почему это работает:Эта сцена открывается загадочностью и действием, которое провоцирует аудиторию задавать конкретный вопрос: «Что только что убило того сотрудника парка?»
Чтобы быть эффективным, крючок должен:Захватить интерес читателя
Заставьте читателя задать хотя бы один конкретный вопрос
Происходит в пределах Первого акта, в идеале около отметки 1%
Q.Крючок — это то же самое, что и побуждающий инцидент?
A. Нет, Крюк и Побуждающий инцидент — это две отдельные вехи истории. Крючок — это первое, что заинтересует читателя и увлечет его в вашу историю. Побуждающее происшествие — это событие, которое приводит в движение историю и направляет вашего главного героя на необратимый путь к кульминации истории.
В. Должен ли Крюк быть первой строкой моего рассказа?A. Не обязательно.Крючок не обязательно должен быть самой первой строчкой в вашей истории, но вы действительно хотите, чтобы Крючок появился как можно скорее, чтобы он мог должным образом разжечь любопытство читателя и заставить его продолжать читать. При этом это абсолютно может быть первая строчка, если она лучше всего подходит для вашей истории.
👉 Обсудим в комментариях: Можете ли вы определить Крюк в любимой книге или фильме? Что именно привлекло ваше внимание и побудило вас узнать больше? Есть ли в вашей истории зацепка? Насколько рано это происходит? Позвольте мне знать в комментариях ниже!
Хотите, чтобы советы по написанию и редактированию приходили прямо в ваш почтовый ящик каждую неделю? 📧Если вам понравились советы в этой статье, вы можете получить их гораздо больше, подписавшись на мой список рассылки. После регистрации вы будете получать новые советы по написанию или редактированию, которые будут приходить прямо на ваш почтовый ящик каждую неделю. Вы также будете первым, кто узнает о новых сообщениях в блогах, курсах, бесплатных ресурсах и многом другом. Отпишитесь в любой момент!
Крючок как написать свою документальную книгу
Для книги недостаточно иметь общее представление; у вас должен быть крючок. Что я имею в виду под крючком? Это то определенное, что отличает вашу книгу от других — особое качество, которое делает ее обязательной к прочтению.Часто это означает, что это касается вас и вашего бренда как автора. Особенно на сегодняшнем конкурентном рынке документальной литературы, чем сильнее цепочка вашей документальной книги, тем больше у вас шансов привлечь новых читателей.
Насколько важен крючок? Это огромная. Это может иметь значение между вашей книгой, которая будет похоронена под стопкой служебных записок после того, как вы оставите ее в офисе потенциального клиента, и тем, что книга должна быть прочитана по всему офису, от генерального директора к клерку почтовой службы — и результаты в новом, высокооплачиваемом клиенте.
Итак, как найти самый сильный крючок для своей документальной книги? Речь идет о том, что делает вас особенным. Читайте ниже, чтобы получить более конкретные советы.
3 шага к приманке вашей документальной книги: 1. Решите конкретную проблему.Скажем, вы коуч по жизни. Недостаточно иметь книгу об «улучшении своей жизни». Загляните в свой местный книжный магазин, и вскоре вы обнаружите, что там есть целый раздел , книг, посвященных улучшению жизни.Проверьте Amazon, и вы найдете еще больше в этой категории. Чтобы ваша книга выделялась из общей массы, приманка вашей научно-популярной книги должна касаться определенного аспекта, проблемы или ниши. как нам это сделать? Изучите общую категорию вашего опыта — лайф-коучинг — и коснитесь конкретных аспектов ваших знаний.
Если я работаю с автором, чтобы помочь ему или ей найти более острый крючок, наш разговор мог бы выглядеть так:
Автор: «Моя книга об улучшении вашей жизни.”
Я: «Есть целая полка книг об улучшении жизни читателей. В чем конкретно вы помогаете своим клиентам? »
Автор: «Помогаю им взять под контроль…»
Я: «Хорошо. Это приближается. Теперь мы знаем, что человек, который читал эту книгу, чувствует недостаток контроля над своей жизнью, и это мешает им осуществить свои надежды и мечты. Тем не менее, это не совсем крючок. Это немного мягко.Не думаю, что я получу конкретные ответы в этой книге. Может быть, если бы я знал, почему моя жизнь вышла из-под контроля, это помогло бы ».
Автор: «Промедление — это то, что вас сдерживает. Эта книга для людей, которые не могут выйти из цикла прокрастинации ».
Теперь автор меня зацепил! Это книга, от которой мне захочется снять ее с полки и открыть, чтобы узнать, о чем она вообще. А как лайф-коуч вы только что прошли путь от лайф-коуча до эксперта по прокрастинации.Это особый аспект более широкой сферы жизненного коучинга, и он может помочь вам сразу же начать новую карьеру автора.
2. Уникальная и запоминающаяся интрига.
Это звучит как самая большая проблема в поиске зацепки для вашей научно-популярной книги. Однако если вы вспомните, что вы — ваш бренд, ваш опыт и ваш голос — уже полностью уникальны, это может помочь вам определить, что делает ваше сообщение уникальным.
Спросите себя: Чем мой метод отличается от других в моей области? Как я помогал клиентам, когда они думали, что вся надежда потеряна?
Допустим, вы консультант по вопросам лидерства в крупных компаниях.Вы проводите семинары по всему миру, обучая бизнес-лидеров тому, как лучше всего управлять своими командами. Недостаточно просто написать книгу о том, как быть хорошим лидером. Вы должны помнить все детали, которые вы включаете в свои презентации, и анекдотические свидетельства, с которыми вы столкнулись при обучении лидеров. Копать глубоко. Что лежит в основе вашего метода? Если суть вашего обучения состоит в том, чтобы переобучить лидеров, чтобы они смотрели с точки зрения своих сотрудников — чего вы еще не видели, чтобы кто-то в вашей области оттачивал отточку, — сделайте эту часть своей научно-популярной книги приманкой.То, как вы пробуждаетесь к клиентам, может быть таким же эффективным способом пробиться к читателям. Это ключ к тому, чтобы сделать ваш крючок уникальным и, следовательно, максимально сильным.
3. Окунитесь в культурный момент.
Удачное время также может лежать в основе приманки вашей научно-популярной книги. Это может сделать вашу книгу более привлекательной для литературных агентов или издателей, которые заинтересованы в книгах со своевременными сообщениями или ракурсами.
Спросите себя: Могу ли я найти способы связать некоторые аспекты моей книжной идеи с чем-то популярным сейчас? Например, предположим, что вы эксперт по материнству, клиенты которого в основном миллениалы, и вы заметили определенные тенденции, характерные для этой возрастной группы.Это может быть вашим ключом к более острому крючку. Или, возможно, вы диетолог, имеющий опыт работы с новой тенденцией в области пищевых продуктов, которая еще не обошла рынок.
