Настроить вконтакте таргетинг: Как настроить таргет во Вконтакте: поэтапная инструкция

Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники — онлайн-курс по настройке рекламы с myTarget

Этот вид таргетинга показывает рекламу подписчикам тематических групп социальных сетей ВКонтакте и Одноклассники.

Использовать этот инструмент можно по принципу интересов. Например, вы продаете теплицы в Москве и в Подмосковье. Если пользователь состоит в группе любителей садоводства, то с высокой вероятностью он заинтересован в этой теме. При заказе рекламного поста у администраторов сообщества вы столкнетесь с тем, что вашу рекламу увидят люди, которые живут в других городах и в любом случае не сделают заказ.

С помощью детальных настроек аудитории в myTarget вы так же нацеливаетесь на подписчиков сообщества, но сможете выбрать нужную вам часть ЦА. Уточняя группу для показа объявлений, вы экономите рекламный бюджет.

Воспользуйтесь этим типом таргетинга, чтобы:

• рекламировать группу в социальных сетях;
• продвигать внешние сайты;
• показать объявления подписчикам конкурентов;
• выявить «теплую» аудиторию, которая с большой вероятностью заинтересована в вашем предложении.

Как настроить таргетинг?

Чтобы добавить аудитории, введите название группы или ссылку на нее в соцсети. Вы можете добавлять неофициальные сообщества (без верификационной галочки) компаний, в которых не менее тысячи подписчиков. В Одноклассниках можно выбрать сразу несколько сообществ определенной тематики, кликнув «Выбрать тематику…».

Список групп в Одноклассниках

Список групп ВКонтакте

Перейдите в подраздел «Список сегментов» — «Создать сегмент» — «Добавить аудиторные сегменты» — «Группы (VK)»/«Группы (ОК)». Выберите аудиторию сообществ. Также вы можете выбрать условие показа объявлений — трансляция пользователям, состоящим в группе или нет.

Добавление аудитории подписчиков релевантных групп ВКонтакте в новый сегмент

Дополнительно вы можете выбрать другой аудиторный сегмент. Нажмите «Добавить сегмент».

Объедините несколько аудиторных сегментов в один и выберите, как они будут пересекаться:

Сложение условий

Рекламу видят пользователи, состоящие или в первом, или в каждой последующем сегменте аудитории.

Пересечение условий

Рекламу видят пользователи, которые подходят под условия каждого сегмента аудитории.

Отрицание условий

Рекламу видят пользователи, которые не подходят под условия ни одного сегмента аудитории.

Соответствие правилу

Рекламу видят пользователи, которые подходят под условия одного или более сегментов аудитории (выберите минимум подходящих сегментов).

Нажмите «Сохранить сегмент» и добавьте его при настройке кампании в подразделе «Детальная настройка аудитории» — «Сегменты».

Выбор созданного аудиторного сегмента при создании таргетированной рекламной кампании

Как найти группы для таргетинга?

Найти группы ВК и Одноклассников, чтобы таргетироваться на их подписчиков, можно разными способами. Самый простой из них – воспользоваться поиском по ключевым словам. Вы можете сделать это в разделе «Аудитории» на платформе myTarget.

Введите ключевое слово в строку поиска и отметьте релевантные сообщества.

Или выберите группы определенной тематики.

Подобрать подходящие группы вы можете и с помощью внутреннего интерфейса социальных сетей. Введите в строку поиска по сообществам ВК или Одноклассников тематический запрос и скопируйте ссылки из результатов.

Еще один способ – воспользоваться сторонним сервисом парсинга, который поможет найти группы по тематикам. Такие платформы могут выявить сообщества, в которых состоят ваши клиенты. Используя полученные данные, вы получите подсказки, на какие группы таргетироваться.

Вне зависимости используете вы автоматизированные сервисы или выбираете группы вручную, проверьте их на соответствие вашей цели, потому что не всегда названия совпадают с реальным содержанием. Кроме того, некоторые администраторы забрасывают свои сообщества, что негативно сказывается на качестве аудитории.

При правильных настройках таргетинга по подписчикам вы сможете привлечь заинтересованную аудиторию даже с небольшим бюджетом.

Таргет в ВК – пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте

Ежемесячное количество уникальных пользователей ВКонтакте, согласно отчету за второй квартал 2022 года, – 75,7 млн пользователей. Из-за блокировки некоторых соцсетей во ВКонтакте резко увеличилось количество рекламодателей. Это логично, ведь таргетированная реклама ВК помогает найти клиентов даже с небольшим рекламным бюджетом.

Совершенно неважно: являетесь ли вы частным мастером маникюра или же крупной компанией по производству мебели. Таргетированная реклама ВК поможет найти больше клиентов, если ее правильно настроить. 

Из этой статьи вы узнаете: 

• Как работает таргетинг ВКонтакте
• Как определить целевую аудиторию
• Что есть в рекламном кабинете
• Как создавать объявления
• Какие виды таргетингов ВК бывают
• Как настроить время показа рекламы
• Какие есть дополнительные параметры настройки таргета
• Что такое ретаргетинг и как его настроить в ВК
• Как настроить стоимость объявления
• Как не наделать ошибок

Как работает таргетинг ВКонтакте 

Сам термин «таргетированная реклама» означает показы рекламных объявлений конкретной группе пользователей. Их может объединять город, пол, возраст, интересы и даже день рождения. Точно зная портрет своей целевой аудитории, вы сможете показать рекламу только потенциально заинтересованным в товаре или услуге пользователям, что исключит нецелевые показы.

Например, вы мастер креативного маникюра и хотите привлечь новых клиентов. Ваша целевая аудитория – молодые девушки до 25 лет, которые любят длинные ногти и необычный дизайн. Если вы просто разместите объявления по группам ВК, то многие увидевшие его не будут вашей ЦА. Таргетированная реклама поможет не только показать объявления вашей ЦА, девушкам из вашего города определенного возраста, но и запустить объявление, предлагающее скидку на маникюр в день рождения. Оно может быть показано пользователям в праздник или за день до него. 

Таргетированная реклама помогает уменьшить расходы рекламного бюджета, снизить среднюю стоимость привлечения клиента и при этом получить больше откликов. 

Как определить целевую аудиторию 

Перед тем как приступать непосредственно к созданию объявления, нужно как можно детальнее описать свою целевую аудиторию. Эффективность запущенных объявлений напрямую зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою ЦА. 

Если вы будете демонстрировать объявление об отдыхе в санатории школьникам или студентам, деньги будут потрачены, а клиентов не прибавится. Вряд ли молодые люди захотят париться в фитобочке и пить кислородные коктейли в окружении ровесниц своей бабушки.

Без четкого определения вашей ЦА вы точно сольете бюджет и не получите желаемого отклика от рекламной кампании

Детально опишите свою ЦА по самым разным параметрам: пол, возраст, уровень дохода, город проживания, семейное положение, интересы и так далее. Если вы вдобавок сегментируете ее и придумайте разные объявления для конкретных групп, в разы повысите отклик от рекламного объявления. 

Определение ЦА – обширная тема, советуем ознакомиться с материалами: 

• Как составить портрет целевой аудитории – гайд
• Ваша целевая аудитория проще, чем вы думаете

После создания портрета ЦА можно приступать к основному – настройке рекламы.

 

О том, как повысить эффективность таргетированной рекламы, в подробностях рассказываем в 4-ом блоке курса «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Курс состоит из 30 видеоуроков – вы сможете узнать все, что нужно для запуска таргетированной рекламы, а также закрепите знания прохождением тестов и практикой. Переходите к курсу из статьи и проходите первый блок бесплатно!

Обзор рекламного кабинета 

Для начала перейдите в рекламный кабинет ВКонтакте. Нажмите «Запустить рекламу» → «Рекламный кабинет PRO».

После этого вы перейдете в рекламный кабинет.

В рекламном кабинете есть несколько основных вкладок:

• «Кампании» – здесь вы сможете просматривать все рекламные кампании, действующие и приостановленные, и управлять ими. 
• «Статистика» – помогает анализировать расходы и эффективность кампаний. Здесь вы можете выгрузить нужные вам данные за определенный период для отчетов или визуализации данных.  
• «Ретаргетинг» – включает в себя все настройки ретаргетинга. Вы можете создать новую аудиторию или же показать объявление тем людям, которые уже видели ваши объявления ранее. 
• «Настройки» – основные настройки рекламного кабинета. 

Создание объявления

После того, как вы нажмете «Создать объявление» и выберите цель рекламы, вам предложат подобрать формат объявления:

• Карусель – карточки, идущие друг за другом. Максимальное количество – 10. К каждой из них может быть прикреплена своя ссылка, что очень удобно, если вы рекламируете товары. 
• Запись с кнопкой – простой пост с кнопкой и призывом к действию. В этот формат можно добавить как простое изображение, так и видео. 
• Универсальная запись – запись с любым вложением: изображением, видео или gif-анимацией. Полностью соответствует своему названию, а потому применяется повсеместно.
• Реклама в клипах и Историях – рассчитана на показ на мобильных устройствах, демонстрируется на весь экран и может содержать до трех изображений или видео.  
• Реклама сайта – кликнув по такой рекламе, пользователь сразу отправится на нужную страницу вашего сайта. Удобно, что для такого формата рекламы вам не нужно создавать сообщество в ВК. 
• Реклама личной страницы – продвижение вашего профиля или опубликованных записей на вашей стене.

Формат рекламного объявления выбирайте в зависимости от ваших товаров и услуг

После выбора формата рекламного объявления добавьте визуальные материалы и сообщение, после чего можно приступать к настройке параметров рекламной кампании.

Виды таргетингов ВК 

Географический таргетинг. Помогает указать страну, города и регионы, жителям которых будет показано объявление. Если география вашего бизнеса обширна, не забудьте исключить города, в которых рекламу не нужно транслировать.

Демографический таргетинг. Если вы уже провели анализ целевой аудитории, то точно знаете, какой пол и возраст указать. Однако пол желательно указывать только для рекламы узконаправленных товаров: магазина декоративной косметики или рыболовных снастей.

«Семейное положение» лучше не трогать, так как люди редко его указывают. К тому же фактически нет таких товаров, которые подошли бы людям с узаконенными отношениями, но были бы неактуальны для простых пар.

«День рождения» используйте для таргетинга на именинников – вы можете предложить скидку и прорекламировать свои товары, услуги для праздника.

Таргетинг по интересам. При помощи таргетинга по интересам можно сегментировать целевую аудиторию. Например, вы продаете одежду для новорожденных и детей до года. Если у вас офлайн-магазин, не забудьте указать свой город. Если интернет-магазин, город можете не указывать. 

В разделе «Интересы и поведение» выберите «Детская одежда и обувь», а также «Родители, дети до 1 года», чтобы исключить родителей более старших детей.

Таргетинг на участников сообществ. Если вы покажете свои объявления пользователям тематических групп, сможете увеличить количество откликов, ведь рекламу увидят люди, потенциально заинтересованные в ваших товарах или услугах.  

Активность пользователей показывает их повышенный интерес к определенным товарам или услугам. Если человек активно общается в сообществе про видеорегистраторы, он с большей вероятностью кликнет на объявление.

Вам необязательно вступать в группы, на подписчиков которых настраивается таргетированная реклама

Таргетинг на пользователей конкретных приложений и сайтов. Данный раздел является дополнением к интересам пользователей. Благодаря ему можно найти более узкую аудиторию.

Если вы рекламируете игру, можете таргетироваться на пользователей похожей игры. Или если вы выпускаете свою книгу – предложить ее посетителям ЛитРес.

Таргетинг по образованию и должности. Очень целенаправленный и может не захватить большую часть вашей аудитории. Место учебы или работы указывают куда реже, нежели день рождения. 

Используйте данный вид таргетинга только в том случае, если вам нужны представители конкретных профессий. Например, вы рекламируете курсы повышения квалификации или косметологические аппараты, в которых заинтересованы только косметологи.

При указании должности выбирайте все возможные варианты, иначе потеряете часть аудитории и снизите эффективность рекламы

Таргетинг по ключевым словам. По своей сути это контекстная реклама в ВК – ее еще называют контекстным таргетингом. Применять ее стоит тогда, когда вы предлагаете уже популярные услуги или товары, которые часто ищут. Например, мягкие игрушки или товары для детей, которые часто заказывают в интернете. 

Мы подробнее описали контекстный таргетинг в отдельной статье – «Таргетинг по ключевым фразам ВК».

При введении ключевых фраз не забудьте заглянуть в рекомендуемые фразы – они помогут найти варианты, которые вы могли пропустить

Время показа рекламы 

Если у вас есть данные о поведении ЦА, обратите внимание, когда аудитория более активна, а именно – в какое время и дни недели. Проанализировать это можно по Яндекс.Метрике, если она подключена к вашему сайту. 

После анализа исключите время, когда аудитория неактивна. Чаще всего это раннее утро и поздняя ночь. Однако показатели могут изменяться в зависимости от дней недели. В выходные ваша ЦА может спать подольше, а в будни – спешить на работу. В таком случае в будни рекламу нужно начинать показывать раньше.

В результате анализа может оказаться, что в определенные дни недели рекламу показывать не стоит. В таком случае нужно полностью исключить этот день из рекламной кампании

Дополнительные параметры настройки таргета

Настраиваются редко, но порой они могут сузить круг ЦА и даже сегментировать ее. Например, если вы рекламируете мобильную игру для Android, которая не может быть запущена на самых бюджетных моделях. В таком случае можно таргетироваться на владельцев Android, исключив бюджетные модели смартфонов.

В дополнительных параметрах можно выбрать аудитории для ретаргетинга, пользователей определенной операционной системы или браузера

Что такое ретаргетинг и как его настроить в ВК 

Ретаргетинг – это демонстрация рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим брендом. Для его настройки перейдите в соответствующую вкладку в личном кабинете. Вы можете создать новую аудиторию или же таргетироваться на одну из аудиторий уже созданных объявлений. 

Если выбрали «Создать аудиторию», укажите ее источник. Это может быть пиксель ВК, установленный на ваш сайт, база клиентов или пользователи, которые отсканировали конкретный QR-код камерой. Файл с базой клиентов должен быть в формате csv или txt и весить не более 20 Мб.

Увеличение продаж, количества регистраций на сайте и повышение узнаваемость бренда – ретаргетинг поможет решить эти задачи

Правильно настраивать ретаргетинг учим в 4-ом блоке курса «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Вы научитесь настраивать таргетированную рекламу в мельчайших подробностях, а бонусом получите уроки по запуску рекламы на маркетплейсах и поиску целевой аудитории. 

Стоимость объявления 

Варианты оплаты зависят от вида рекламируемого объекта. При рекламе записи сообщества доступна только оплата за показы – вы будите платить определенную сумму за 1000 показов вашего объявления.  

Если вы рекламируете группу или сайт, помимо стандартной оплаты за показы, можете выбрать оплату за клики. В таком случае деньги будут списываться только после того, как пользователь нажал на ваше объявление. 

ВК анализирует охват ЦА, а потому подбирает рекомендуемую стоимость. Если вы новичок, можете указывать цену ниже рекомендуемой, чтобы протестировать объявление в течение 2–4 дней. Советую вначале использовать оплату за клики, а не за показы – так вы не сольете бюджет на неэффективные показы рекламы.

Как не наделать ошибок?

Настройка таргетинга – достаточно тонкая наука, и с первого раза настроить все идеально может быть сложно. Главное – не расстраивайтесь, ведь умение идеально настраивать аудитории и запускать рекламные кампании приходит с опытом. Чтобы не наделать ошибок, придерживайтесь следующих правил: 

1. Проверяйте все настройки перед запуском рекламы. Лучше несколько раз все перепроверить, чем после пытаться быстро исправить ошибки.  
2. Не используйте сразу большие бюджеты и выбирайте оплату за клики, если это возможно. 
3. Сегментируйте целевую аудиторию, создавайте несколько объявлений. 
4. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Пробуйте разные объявления для разных групп ЦА.

Заручитесь помощью профессионалов. Лучше один раз увидеть, как правильно настроить таргетинг, чем 100 раз пытаться все сделать самому. В этом вам поможет курс «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Сейчас первый блок курса доступен бесплатно.

Таргетинг – VK Ads help

VK Ads предлагает множество решений для тонкой настройки вашей рекламы. Одним из них является таргетинг — функциональность настройки, которая позволяет выбрать правильную целевую аудиторию.

Регионы

Геотаргетинг позволяет вам выбрать целевой регион для показа ваших объявлений. VK Ads предлагает несколько способов определения местоположения пользователя.

Широкая география

Широкая география используется, когда вы собираетесь размещать рекламу для пользователей всего региона: страны, города, континента или всего мира. Этот таргетинг на местоположение основан на IP-адресах пользователей. Используйте список в Регионы раздел, чтобы отметить целевые местоположения.

При настройке группы регионов в правом столбце отображаются настройки географии: выбранные регионы отображаются черным цветом, а исключенные регионы отображаются серым цветом и помечаются значком «-».

Массовая загрузка (список регионов)

Если вы добавляете большое количество регионов, используйте массовую загрузку. Для этого нажмите Добавить по списку , затем введите имена вручную или загрузите в виде файла.

1) Ввести вручную

В появившемся окне введите все необходимые регионы через запятую или каждый с новой строки.
Количество регионов не ограничено.
Можно использовать названия стран, регионов, городов, числовые идентификаторы регионов.

2) Загрузить из файла

В появившемся окне нажмите Загрузить из файла и выберите файл.

• Формат файла *. csv или *.txt, до 30 кб.
• Кодировка: UTF-8.
• Файл может содержать только числовые идентификаторы.
• Разделителем является новая строка или запятая.
• Количество регионов не ограничено.

Все строки из файла появятся в окне загрузки. Убедитесь, что вы не добавляете пустые строки, они вызовут ошибку.

Местная география

Местная география используется для показа рекламы в определенных областях. Такой таргетинг на местоположение основан на данных GPS. Чтобы выбрать местную рекламу, выберите Выберите на карте и укажите местоположение на карте. Радиус местоположения по умолчанию составляет 5 км, что означает, что реклама будет показываться пользователям в пределах 5 км от булавки. Вы можете настроить радиус в диапазоне от 500 м до 10 км.

Места

Места используются для рекламы пользователям, которые посещают определенные места, например дисконтный магазин в вашем районе. Таргетинг основан на IP-адресах, как и на широкой географии. Чтобы активировать этот таргетинг, введите название или адрес места в поле Places и выберите Тип местоположения : 

• Регулярно посещает — показывать рекламу людям, которые находятся в этом месте регулярно: в рабочее время (т.е. с с 9:00 до 20:00 с понедельника по пятницу, кроме праздничных дней) или в нерабочее время и в праздничные дни;
• Недавно посещенные — показывать рекламу людям, которые находятся в этом месте прямо сейчас или были недавно;
• Посещено в любое время — показывать рекламу вне зависимости от регулярности посещения.

Вы не можете выбрать несколько типов геотаргетинга для одной группы объявлений.

Если вы выберете несколько типов, мы применим последний настроенный вами таргетинг на местоположение. Например, вы отметили город в выпадающем списке регионов, затем указали место на карте, но затем снова открыли список. В этом случае будет применяться только широкая география.

Демография

Эти настройки позволяют настроить таргетинг на аудиторию по полу и возрасту. Система черпает информацию из социальных сервисов, поисковых запросов и поведения пользователей внутри проектов ВКонтакте.

Если ваши продукты или услуги имеют возрастные ограничения, укажите соответствующие возрастные ограничения в разделе Демография .

Интересы и аудитория

Интересы

Интересы представляют темы поисковых запросов и контент, с которым пользователь взаимодействовал за последние 1–3 месяца. Чтобы добавить интерес, выберите его из раскрывающегося списка в 9Поле 0011 Интересы .
Если вы выберете несколько интересов, мы будем показывать вашу рекламу пользователям с любым из выбранных интересов.

Вы можете исключить определенные интересы и запретить пользователям, интересующимся определенной темой, видеть вашу рекламу. Для этого нажмите Добавить исключения и выберите соответствующие темы.

Аудитории

Аудитории — это предварительно созданные списки пользователей, составленные на основе данных из разных источников, включая ваши списки пользователей, события в приложении, контекстный таргетинг или аудитории, которые вы импортировали из своего рекламного аккаунта в myTarget.

Если вы добавите несколько интересов или аудиторий, мы будем показывать вашу рекламу пользователям, которые удовлетворяют хотя бы одному выбранному условию. Если вы выберете и интересы, и аудитории, мы будем показывать вашу рекламу тем пользователям, которые относятся к выбранной аудитории и интересуются выбранной темой.

Устройства

Таргетинг на устройства позволяет указать, на каких устройствах будет показываться ваша реклама. Если ваша реклама ориентирована на мобильное приложение, вы можете выбрать:

• Тип устройства: планшеты и/или смартфоны.
• Версия ОС: между минимальной и максимальной разрешенной версией.
• Производитель устройства: марка смартфона или планшета.

Ключевые фразы

Ключевые фразы (или контекстный таргетинг) используются для формирования аудитории вокруг поисковых запросов пользователей. Поисковые запросы включают в себя прямые запросы внутри экосистемы ВКонтакте, а также другие действия пользователей (например, клики по категориям и страницам с описанием товаров на платформах ВКонтакте). В этом случае ключевые фразы составляются на основе названий этих товаров и категорий.

Введите фразу в поле Ключевые фразы , чтобы добавить ее. Введите каждую фразу в отдельной строке.

Система создает список синонимов для всех ключевых фраз. Вы можете получить к нему доступ, нажав Показать похожие справа под полем ввода.

Минус-слова служат для исключения поисковых фраз. Если запрос пользователя содержит минус-слова, он не увидит рекламу.

Допустим вы вошли заказать дизайн интерьера, дизайн интерьера цена, дизайн интерьера сколько стоит, разработка дизайна интерьера, заказать проект планировки квартиры в поле ключевых фраз, а ваши минус-слова содержат курсы, обучение, работа, бесплатно, самостоятельно, готовые . В такой конфигурации ваша реклама будет показываться пользователям, которые хотят заказать дизайн-проект у профессионала, и исключать тех, кто ищет курсы дизайна или собирается разработать макет самостоятельно.

Чтобы добавить минус-фразы, нажмите Минус-фразы и введите фразы в поле ввода. Каждая фраза должна быть введена в отдельной строке.

Период поиска указывает количество дней, в течение которых возникали запросы пользователей (может быть от 1 до 30 дней). По умолчанию VK Ads просматривает запросы, сделанные за последние двенадцать дней. Мы рекомендуем вам корректировать временные рамки по своему усмотрению в зависимости от цикла продаж вашего продукта.

Образец списка

Ключевые слова:

дизайн интерьера заказать
заказать дизайн интерьера
дизайн интерьера цена
дизайн интерьера сколько стоит
дизайн интерьера
планировка квартиры проект заказать
заказать планировка квартиры проект
планировка квартиры цена проекта
планировка квартиры цена проекта заказать
заказать планировка квартиры проект
планировка квартиры цена проекта
студия планировка квартиры проект заказать
заказать студия планировка квартира проект
студия планировка квартира цена проект
студия планировка квартиры сколько стоит
планировка квартиры заказать
заказать планировка квартиры
 

Минус-фразы:

курсы
обучение
работа
бесплатно
самостоятельно
готовое
сделать
работа
бесплатно
своими руками
школа
исследовательская работа

Для ключевых фраз таргетированной рекламы можно использовать макрос {{search_phrase}} в ссылке отслеживания — это возвращает поисковый запрос пользователя, которому было показано объявление.

О других макросах читайте в статье

Содержание

Читайте также

Рекламная цель

Оптимизация бюджета

Аудитории

Как работать в ВКонтакте и Telegram

Если ваш контент был интересен вашей целевой аудитории в запрещенных в России социальных сетях, то он будет интересен им и в других социальных сетях. Социальная сеть — это всего лишь инструмент, который связывает вас и вашу целевую аудиторию. Модные бренды продавались не потому, что какая-то сеть продает их лучше, а потому, что ваши клиенты проводили в ней больше времени из-за блогеров, пабликов и разнообразного качественного контента. Что будет дальше? Почему не стоит паниковать? Digital-эксперт SR Катерина Дивеева рассказывает о том, как работать в других социальных сетях — ВКонтакте и Telegram.

Екатерина Дивеева

—

цифровой эксперт Fashion Consulting Group. Профессиональный опыт: директор департамента развития и продвижения корпорации SELA, руководитель отдела российского представительства H&M, директор по маркетингу Baby Sensory Russia, специалист по визуальному мерчандайзингу и оформлению витрин в различных компаниях и на выставке CPM. С 2018 года занимается продвижением предприятий, компаний, брендов и частных лиц в социальных сетях.

www.fashionconsulting.ru

Качественный контент вместе с авторами и брендами будет постепенно перекочевывать в новые социальные сети для фэшн-бизнеса, этот процесс начался в марте. Вам просто нужно приспособиться к новым условиям и спокойно продолжать делать то, что у вас уже отлично получалось. ВКонтакте и Telegram есть ряд особенностей, но алгоритм продвижения и продажи одинаков. Поэтому все будет хорошо!

Что делать, чтобы оставаться на связи с подписчиками?

Публикуйте во всех возможных форматах (посты, Stories, Reels) ссылку на ваши аккаунты ВКонтакте и Telegram. Делайте это не на один день, а лучше на неделю-две, чтобы вас увидело как можно больше подписчиков.

Какие шаги предпринять для переноса данных?

1. Вы можете скачать архив из запрещенных в России социальных сетей, но в последнее время эти функции перестали работать.

Тем не менее, архивы постепенно доходят до кого-то, пусть и с опозданием.

2. Яндекс создал свой сервис, который создает сайт с постами из запрещенного Instagram* (данная социальная сеть, как и Facebook, контролируется компанией Meta Platforms Inc., которая признана в РФ экстремистской организацией, ее деятельность запрещена в Россия). Минус в том, что вы не сможете загружать туда длинные видео, прямые эфиры, истории и ролики, только посты. Кроме того, сервис периодически «врёт», но попробовать стоит.

3. Сервисы парсинга. Получить всю базу ID-подписчиков из запрещенных в России социальных сетей не получится. Можно сделать массовую рассылку подписчикам, например, с помощью Leadfeed, но, во-первых, она уходит очень медленно, а сейчас с блокировкой и вовсе перестала работать. А делать это вручную очень долго, к тому же из-за блокировки не все увидят ваши сообщения без VPN.

4. А что можно сделать? Pepper.ninja позволяет конвертировать часть ID из забаненной сети в рекламный аккаунт ВКонтакте.

5. Скачать базу можно через сервисы парсинга: Segmento Target и Pepper.ninja.

6. Скачать на диск все данные от вашего аккаунта в запрещённой в России социальной сети, сервис 4KStogram позволит сделать это только для сохранения.

7. Если вам нужно сохранить какие-то отдельные посты, Ролики, Истории, используйте сервисы Igram.io или IG Downloader.

8. Социальная сеть ВКонтакте также предлагала пользователям запрещённых в России социальных сетей передавать весь свой контент на сайт через специальный сервис — Instagram* (данная социальная сеть, как и Facebook, контролируется компанией Meta Platforms Inc., которая признана экстремистская организация в РФ, ее деятельность запрещена в РФ) Менеджер. С его помощью все фото и видео можно загружать в специальные закрытые альбомы и разделы вашего профиля ВКонтакте. При загрузке из аккаунта будут сохраняться только картинки, из архива — еще и видео. Контент будет виден только вам. К сожалению, эта услуга работает не у всех из-за блокировки, но попробовать стоит. Такой инструмент подойдет, если вы начинаете страницу ВКонтакте с нуля.

Какие шаги предпринять дальше?

Если вы хотите продавать, то в большинстве случаев вам следует заходить во ВКонтакте. У него самый подходящий и управляемый инструментарий, максимально приближенный к запретной зоне.

Сейчас многие блогеры «перегоняют» аудиторию в Telegram, но это довольно быстро перестанет работать. Потому что скоро все новые пользователи Telegram просто наполнят свой мессенджер новыми каналами.

YouTube и TikTok подвержены высокому риску блокировки. Одноклассники, Яндекс Дзен — интересные инструменты, но вряд ли они будут основными. Не размер аудитории.

Недавно появился Tenchat, российский аналог Linkedin, но он только набирает обороты. Смотреть обязательно, но позже. Сначала нужно поставить бизнес на новую основу.

Новые сети Yappy, Rossgram еще в разработке, но о них в следующих публикациях.

Сейчас я бы сосредоточился на ВКонтакте и Telegram.

Если у вас уже была страница ВКонтакте, откуда вы ушли сто лет назад в другие социальные сети, а теперь вернулись сюда, просто обновите основную информацию и продублируйте самые свежие, самые важные для аудитории посты.

Для нового сообщества — все то же самое плюс добавление приветственного поста.

Как всегда, начнем с планирования!

При переходе на новую социальную сеть или мессенджер всегда определяйте цель и задачи проекта. Цель – это запланированный результат. Цели — это шаги, которые помогут вам достичь цели.

Решите, как вы будете взаимодействовать с аудиторией, какую информацию предлагать потенциальным и существующим клиентам, какие проблемы пользователей вы сможете решить. Другими словами, создайте стратегию сообщества.

Обязательно зафиксируйте результаты планирования.

При этом ВАЖНО помнить, что логика и структура стратегии продвижения и продаж в социальных сетях не зависят от социальной сети, как я уже говорил. Поэтому принципы, которые работали на запрещенных сайтах, продолжат работать во «ВКонтакте», Telegram и «Одноклассниках».

Выстраиваем стратегию продвижения и продажи по кадрам:

• ВИЗУАЛЬНО: фото, видеопосты, карусель, анимация, истории, ролики, прямые трансляции;
• СОДЕРЖАНИЕ: УТП, предложение, продающие посты, разнообразный контент, голос бренда;
• ОБЩЕНИЕ: комментарии, рассылки, чат-боты;
• ПРОДВИЖЕНИЕ: инфлюенсеры, создатели, таргетированная реклама, пользовательский контент;
• ПРОДАЖА: сайт, лендинг, касса, расчетный счет, доставка, возврат, склад;
• ЛОЯЛЬНОСТЬ: бонусы, скидки, сообщества, социальная идея бренда.

Как привлечь — какими инструментами?

Есть два основных канала: таргетированная реклама, которая настраивается в социальных сетях, и маркетинг влияния: когда размещение рекламы делают блогеры.

ВКонтакте и Telegram есть ряд особенностей:

1. Во «ВКонтакте» хорошо развита таргетированная реклама, а возможностей настройки больше, чем в Instagram* (данная социальная сеть, как и Facebook, контролируется компанией Meta Platforms Inc., которая признана в РФ экстремистской организацией, ее деятельность запрещены в России).

2. Сегодня во ВКонтакте «убили» авторов. На самом деле здесь нет привычных инфлюенсеров, а кроп делается в обезличенных развлекательных и тематических сообществах, что малоэффективно и вызывает меньше доверия у целевой аудитории.

3. С Telegram все ровно наоборот. Здесь хорошо развиты авторские каналы, и зачастую они работают лучше, чем в других соцсетях — там более ответственные авторы и более требовательная и дорогая аудитория.

4. При этом в Telegram очень странный таргетинг, по сути его нет. Есть большие трудности с получением доступа в офис. Но и после получения особо не обрадуешься — очень широкие настройки и нет нормальных вариантов таргетинга. В общем, Telegram все-таки вообще не нативная платформа.

Поэтому, если вы создаете два канала — ВКонтакте и Telegram — используйте рекламу ВКонтакте и авторов Telegram уже сегодня, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта и других каналов продаж.

Как привлечь подписчиков, которые не просто переходят с ваших объявлений на истории и ролики в заблокированных сетях?

1. Соревновательная механика формата «подпишись на что-нибудь»: например: «Подпишись на нашу страницу ВКонтакте и получи купон на скидку в нашем интернет-магазине!» Или предложите какой-нибудь полезный мастер-класс, или карту лояльности и т.д.

2. Акции и специальные предложения в сообществе. Размещайте в заблокированных сетях не просто приглашение зайти в вашу новую социальную сеть, а рассказывайте о «вкусных» акциях и спецпредложениях с призывом узнать о них через новый канал связи.

3. Качественный контент. Так же, как и в предыдущем пункте — кидайте короткие анонсы или картинки с новой коллекцией, например, и ссылку на новую социальную сеть.

Что влияет на рост охвата:

• объем публикуемого контента – больше контента хорошего качества;
• реакции на контент — работу с подписчиками никто не отменял: голосование, опросы, игровые механики продолжают работать;

По сути, все то же самое, что и в заблокированной соцсети.

Сколько и где публиковать контент

Успех социальных сетей, ныне запрещенных в России, заключался в том, что бизнес мог почти постоянно поддерживать связь с целевой аудиторией посредством постоянно публикуемых историй и роликов.

Что делать ВКонтакте?

Опубликовать в ленте. Во «ВКонтакте» лента — это, по сути, основной инструмент общения с аудиторией.

ВКонтакте также есть истории, клипы и видео ВК. И, скорее всего, эти инструменты будут развиваться все быстрее и быстрее. В конце марта ВКонтакте запустила Shoppable Ads. Теперь рекламодатели могут показывать до 20 товаров в видеороликах со ссылками на их страницы для быстрого оформления заказа и одновременно решать проблемы с имиджем бренда!

ВКонтакте тоже есть классный инструмент — списки рассылки.