Образец оформление коммерческое предложение: образцы и примеры для правильного составления

Это раздел для хвастовства; на этих слайдах вы захотите сделать краткий обзор своей компании, когда она была основана, с какими релевантными клиентами вы работали.

Если ваша компания получила какие-либо награды или признание, укажите их здесь.

2- ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ

Возможно, это самый важный раздел всего коммерческого предложения. В этой части вам нужно сделать краткий обзор проблемы, обнаруженной клиентом.

Если потенциальный клиент искал вашу компанию, это должно включать предоставленную им информацию о своих потребностях. Если вместо этого вы делаете презентацию, этот раздел должен доказать, что вы провели много исследований, чтобы по-настоящему понять проблемы, с которыми они сталкиваются.

Проявление глубокого понимания проблем, корпоративной культуры и проблем, с которыми они сталкиваются, крайне важно. Этот опыт в борьбе вашего клиента создаст взаимопонимание, которое вам нужно, чтобы продать свой продукт или услугу как идеальное решение в конечном итоге.

3- ПРЕДЛАГАЕМОЕ РЕШЕНИЕ

Если вы поставщик услуг, этот раздел должен быть предварительным просмотром или подсказкой о вашем подходе к решению проблемы. В большинстве случаев вам нужно будет показать реальные предложения, которые неизбежно потребуют некоторой бесплатной работы (вот почему важно учитывать время, необходимое для выполнения этих предложений, в вашей средней стоимости приобретения).

Убедитесь, что вы не вдаетесь в подробности самого выполнения и не преуменьшаете сложность его реализации. Вы не хотите выдавать все, и вы хотите, чтобы было очевидно, что ваш опыт является фундаментальным.

Если вы продаете продукт, самое время похвастаться демонстрационными примерами и снимками экрана. Опять же, демонстрации и части приложения, которые вы показываете, должны определяться вашим Постановлением о проблеме: показ нерелевантных частей приложения, даже если вы пропустите или преуменьшите значение этих слайдов, может нарушить взаимопонимание, созданное вами в разделе «Проблема».

4- ПРИМЕРЫ И/ИЛИ КВАЛИФИКАЦИЯ КОМПАНИИ/ПРОДУКТА

Вы можете напомнить об областях вашей компетенции или о некоторых клиентах, с которыми вы работали. Показ историй успеха, особенно если они тесно связаны с этой подачей, станет изюминкой вашего коммерческого предложения.

5- ЗАТРАТЫ

Здесь нечего добавить. Просто сбросьте ценовую бомбу.

Некоторые люди предлагают здесь сценарии с разными ценами; это дает потенциальному клиенту возможность выбора и может избавить вас от необходимости пересматривать цену.

6- ПРИЛОЖЕНИЯ

Наконец, держите несколько слайдов под рукавом на случай возникновения дополнительных вопросов.

Вот и все, попробуйте наш шаблон коммерческого предложения.

‍

Бонус:

Вам может быть интересно наше видео «Как создать презентацию»

Страница не найдена | Шаг

Запрошенная вами страница не найдена.

Назад домой

Или играйте в игру «Питч»

Мы используем файлы cookie, чтобы запоминать ваши регистрационные данные, обеспечивать безопасный вход в систему, собирать статистику для оптимизации функциональности сайта и предоставлять контент и рекламу с учетом ваших интересов. Вы можете просмотреть подробные описания типов файлов cookie, которые мы используем, в нашей политике конфиденциальности.

Основные файлы cookie

Файлы cookie, необходимые для работы сайта pitch.com.

Файлы cookie производительности

К ним относятся файлы cookie, которые помогают отслеживать производительность сайта, собирать статистику использования и обеспечивать расширенные функциональные возможности и персонализацию сайта.

Маркетинговые файлы cookie

Эти файлы cookie позволяют нам измерять эффективность нашей рекламы и адаптировать нашу рекламу к вашим интересам.

Часто задаваемые вопросы о вакансиях

Перед подачей заявки

• Я инженер-программист, но у меня нет опыта работы с Clojure. Могу ли я еще подать заявку?

  Абсолютно! Хотя приложение Pitch написано в основном на Clojure, мы также используем множество более широко известных библиотек и языков (например, React.js). Каждый инженер, который присоединяется к нам без предварительных знаний о Clojure, может рассчитывать на обширное наставничество, время и ресурсы для изучения Clojure и нашей кодовой базы, прежде чем погрузиться в глубокую часть.

• Я нахожусь в любой стране. Могу ли я подать заявку?

  Да, конечно. Pitch хочет нанять лучших и умнейших независимо от того, где они находятся географически. Иногда команды отдают предпочтение кандидатам, чей рабочий график совпадает с рабочим временем остальной части их команды, но всегда существует гибкость.

• Ваша штаб-квартира находится в Берлине. Мне нужно будет переехать, чтобы работать в Pitch?

  Нет. Хотя у нас есть офис в Берлине, физическое присутствие там на 100% необязательно.

• Ни одна из перечисленных вакансий не соответствует моим навыкам или интересам? Могу ли я отправить через спекулятивную заявку?

  Абсолютно, не стесняйтесь подавать спекулятивную заявку.

После подачи заявки

• Когда я получу ответ после подачи заявки?

  Мы делаем все возможное, чтобы ответить всем заявителям в течение одной недели после их подачи. При этом процесс рассмотрения заявки состоит из множества движущихся частей и зависит от доступности наших команд по найму, праздников и других непредсказуемых факторов. Мы делаем все возможное, но благодарим вас за терпение, если вам требуется более 1 недели, чтобы ответить вам.

• Следует ли мне ожидать индивидуального ответа, если моя заявка будет отклонена?

  Учитывая большое количество заявок, которые мы получаем, мы не можем дать индивидуальный отзыв кандидатам, которые не были отобраны для собеседования на первом этапе. Однако, если вы продвинетесь дальше первого этапа собеседования, мы постараемся дать конкретную, адаптированную обратную связь, если она не подходит.

• Сколько этапов типичного собеседования? Сколько времени мне нужно будет инвестировать?

  Типичный процесс собеседования Pitch состоит из следующих этапов, каждый из которых проводится удаленно.

  1. Ознакомительный звонок с членом нашей команды по привлечению талантов.
  2. Интервью с 1-2 будущими членами команды
  3. Домашнее практическое задание.
  4. Последующий отчет и вопросы и ответы по практическому заданию с вашими будущими товарищами по команде.
  5. Заключительный звонок старшему руководителю вашей команды (например, техническому директору, вице-президенту по дизайну, вице-президенту по продажам и т. д.)

• Что произойдет с моими личными данными, если моя заявка будет отклонена?

  Мы обрабатываем и храним все данные в соответствии со стандартами GDPR. Вы можете запросить удаление ваших данных в любое время после подачи заявки, и мы выполним этот запрос в течение 1-2 дней.

• Какова средняя продолжительность процесса найма в Pitch?

  В среднем процесс найма длится от 4 до 5 недель, чтобы пройти все этапы, хотя есть некоторые различия в зависимости от доступности как команды по найму, так и стороны кандидата.

Работа в Pitch

• Pitch много говорит об удаленной работе, но похоже, что многие ваши сотрудники базируются в Европе. Буду ли я в невыгодном положении, если буду работать на Pitch из-за пределов Европы?

  Короткий ответ — «нет». Мы практикуем асинхронное общение.

• Как выглядит 100% удаленность для Pitch?

  Да, можно скучать по офису в качестве якоря или время от времени болтать за чашкой воды с коллегами. Но 100% удаленная работа не должна отключаться и отключаться! В Pitch мы уделяем большое внимание общению (не только по работе!) через виртуальные кофейные чаты, общение через Zoom (по мере необходимости).

  No related posts.