Коммерческое предложение. Образец | Разработка коммерческого предложения
Образец коммерческого предложения
В настоящее время прием заказов на разработку коммерческих предложений приостановлен — работы у нас сейчас много, приносим свои извинения.
Коммерческое предложение – это основной инструмент продажи товаров и услуг. Основная задача коммерческого предложения не просто проинформировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, а побудить его к тем действиям, к той реакции, которые нужны вам: позвонить, заказать товар или воспользоваться услугой.
Времена, когда компания имела один шаблон коммерческого письма на все случаи жизни, с логотипом на полстраницы, а остальную половину занимало перечисление заслуг, давно прошли. Удерживать внимание читателя становится все сложнее. Теперь нужно не просто «написать», а именно разработать коммерческое предложение компании, ведь это — ваш «бумажный продавец», который может взять на себя определенную часть работ по продажам.
Разработка коммерческого предложения – это довольно сложный процесс, в котором необходимо учитывать множество нюансов, это и специфика собственного бизнеса, образ потенциального клиента, направление деятельности его компании, также ответить на вопросы: чем ему может быть интересен и полезен ваш продукт или услуга, какие выгоды принесет ему сотрудничество с вами, что из ваших продуктов или услуг и каким образом поможет ему получить дополнительную прибыль, позволит сэкономить либо улучшить качество производства.
Невозможно написать письмо одинаково интересное всем без исключения, так же как не существует товара или услуги одинаково необходимых для всех.
Этапы создания коммерческих предложений
Над разработкой каждого коммерческого предложения в нашем агентстве работают маркетологи, копирайтеры и дизайнеры. Только после маркетингового аудита и анализа можно приступать к созданию продающего текста, который к тому же должен быть и соответствующе оформлен.
Разработка коммерческого предложения. Алгоритм
- Этап — вы предоставляете общую информацию о товаре (услуге), о вашей компании, кому адресовано коммерческое предложение, какая мысль или идея должна быть донесена до адресата и какое действие получателя желательны для вас.
- Этап – мы анализируем ваш продукт (услугу), целевую аудиторию, отличие от конкурентов, определяем преимущества и выгоды вашего предложения с точки зрения получателя коммерческого предложения.
- Этап – подбираем наиболее оптимальную структуру для вашего коммерческого предложения, эффективный стиль изложения для конкретной целевой аудитории.
- Этап — разрабатываем текст коммерческого предложения, демонстрирующий выгоды клиента от сотрудничества с вами, чем ваш продукт будет полезен ему, его бизнесу, текст, убеждающий купить товар (услугу) именно у вас, по ходу снимаем возможные возражения.
- Этап – оформление коммерческого предложения, дизайн макета, обработка графических изображений, согласование, корректировка.
Коммерческое предложение будет сделано в любом нужном вам формате: doc, html, jpg и т.д.
Цена разработки коммерческого предложения
Стоимость разработки коммерческого предложения — 10 000 тенге.
Напомним, что более эффективна будет отправка коммерческого предложения после «холодного» звонка, чем массовая рассылка. После того, как коммерческое предложение попало в организацию клиента, необходимо отследить его судьбу.
Будьте активны, интересуйтесь, на какой стадии находится рассмотрение предложения, каково мнение лиц, принимающих решение. Если Вы будете в курсе того, как проходит принятие коммерческого предложения, то сможете во время направить дополнительную документацию, рекомендации, предложить скидку или дополнительные условия обслуживания.
Коммерческое предложение. Образец (пример):
|
Образец коммерческого предложения для Брачного агентства
Потенциальные клиенты: незамужние женщины, девушки. Цель: продажи услуг брачного агентства, увеличение осведомленности об услугах агентства. |
|
Образец коммерческого предложения для издательства
Потенциальные клиенты: администрация средних учебных заведений, учителя. Цель: продажи учебного пособия, увеличение осведомленности потенциальной аудитории. |
Другие образцы коммерческих предложений, преимущественно для электронных рассылок, можно посмотреть в рубрике «Галерея работ».
Остались вопросы или хотите обсудить условия сотрудничества? Свяжитесь с нами, наши контакты здесь.
Количество просмотров статьи — 44 151
Пример коммерческого предложения (разбивка + бесплатный образец)
Пример коммерческого предложения, который поможет вам написать следующее коммерческое предложение. Посмотрите примеры того, что отличает бизнес-предложения, и научитесь составлять свои собственные.
Следуйте этому примеру коммерческого предложения и узнайте, как написать идеальное деловое предложение уже сегодня.
Как следует из нашего названия, мы хорошо знакомы с бизнес-предложениями здесь, на Proposeful 🙂
Мы потратили много времени на изучение того, что входит в создание эффективного коммерческого предложения, и на этой странице вы сможете следить нам, когда мы анализируем пример бизнес-предложения и разбиваем его на простую для понимания структуру.
Пример коммерческого предложения
Образец предложения, который мы будем анализировать, является одним из наших бесплатных шаблонов предложений и содержит всю информацию, которая потребуется вашему клиенту для принятия решения.
Посмотреть пример предложения
Это выдуманное предложение для выдуманной компании, которую мы называем Acme Co. На самом деле не имеет значения, какие именно услуги или продукты вы продаете, большинство решений о покупке требуют практически одной и той же информации:
- Что я покупаю?
- Зачем мне это нужно?
- У кого я это покупаю?
- Могу ли я доверять этому провайдеру?
- Могу ли я себе это позволить?
Если вы обдумаете все свои недавние решения о покупке — будь то личные или профессиональные — вы, вероятно, мысленно обдумали все эти пункты. Иногда мы пропускаем некоторые из них: например, мы можем быть более гибкими с ценой, когда нам что-то очень нужно, или мы можем сразу довериться кому-то, кого мы на самом деле не знаем, но кто-то очень положительно порекомендовал нас. доверять.
Когда мы будем следовать нашему примеру с бизнес-предложением, вы заметите, как мы обращаемся к каждой части этих пунктов и как положительно наш клиент должен относиться к вашему предложению, когда вы следуете этой структуре.
Что я покупаю? Как создать нужное настроение
Вашему клиенту действительно нужно напомнить?
Удивительно, да!
Уточнение того, что именно покупает ваш клиент, помогает задать тон для остальной части нашей презентации. В нашем примере предложения мы обращаемся к этому праву на обложке, создавая заголовок, который точно переводит потребности клиента в конкретное решение.
Например, если ваш клиент запрашивает предложение для магазина электронной коммерции, чтобы он мог продавать свои товары в Интернете, какое из следующих заголовков вы должны использовать?
- Предложение по развитию электронной коммерции
- Интернет-магазин, который поможет Acme Co. привлечь больше клиентов
Легко увидеть, как второй вариант демонстрирует большее соответствие целям вашего клиента и лучшее понимание его потребностей. Ваш клиент может даже прийти в восторг, прочитав такой мастерский заголовок, поскольку он вспомнит, почему именно он хочет потратить деньги!
от Giphy
Зачем мне это нужно?
Мы рассматриваем этот вопрос в разделе примера нашего предложения, который мы называем «вызов».
Идея здесь состоит в том, чтобы объяснить вашему клиенту своими словами, в чем именно заключается его проблема и почему он должен ее решить.
Хотя ваш клиент уже знает об этом, изложить проблему своими словами — это снова отличный способ установить контакт с вашим клиентом, показать, что вы понимаете его проблемы, и дает возможность напомнить ему, почему он так отчаянно нуждается в вас (это реакция хочешь получить, в конце концов!)
На какую рентабельность инвестиций можно рассчитывать?
Если у вас есть хоть какая-то надежда на завершение продажи, лучше, чтобы ваш клиент получил больше выгоды от найма вас, чем от хранения своих денег в банке, верно?
Вот почему вам необходимо обратить внимание на ROI (возврат инвестиций), на который может рассчитывать ваш клиент.
Об этом может быть трудно предположить, и вы можете подумать, что у вас нет ответа на этот вопрос. В некоторых отраслях — например, в рекламе — рентабельность инвестиций является частью повседневной работы, и легко строить догадки и ставить цели.
В других — например, в фотографии — рентабельность инвестиций может быть скорее качественной, чем количественной. Тем не менее, всегда можно представить четкую отдачу вашему клиенту.
Например, если вы работаете над чем-то, что укрепит их бренд — например, над фотографией, графическим дизайном, новым логотипом и т. д. — вы можете написать о том, как более сильный бренд и более качественные изображения и изображения помогают улучшить результаты кампаний. и завоевать доверие клиентов. Вам не нужно ставить цифру, но вы должны быть в состоянии объяснить, что они получают от этого.
Мы рассматриваем этот вопрос в разделах «Наше решение» и «Ожидаемые результаты» нашего примера предложения, поскольку рентабельность инвестиций тесно связана с вашим уникальным ценностным предложением.
У кого я это покупаю и могу ли я им доверять?
Если к настоящему моменту вам удалось вызвать интерес у вашего клиента, он может задать себе первые мягкие возражения, например:
- Заслуживает ли доверия этот поставщик?
- Разве мы не можем сделать это внутри своей команды?
- Действительно ли у них есть опыт для достижения наших целей?
от Giphy
Все эти вопросы естественны в любом процессе продаж.
В розничной торговле покупатели иногда месяцами исследуют бренды и различные варианты в Интернете, прежде чем принять решение о покупке. Ваши продажи ничем не отличаются — даже если клиент спешит или вы единственный доступный поставщик, вы не закроете продажу, если он вам не доверяет.
Кроме того, даже если вас порекомендовал этому клиенту кто-то, кому вы доверяете, важно помнить, что в продажах, особенно в крупных компаниях, обычно участвуют несколько человек. Фактически, в типичной компании из 100 человек до 7 человек могут принимать решение о покупке.
Поэтому важно, чтобы ваше основное контактное лицо не только доверяло вам, но и имело причины защищать вас как идеальную пару для своей компании при принятии внутренних решений между поставщиками.
Мы рассматриваем эти вопросы в разделах «Почему мы» и «Примеры использования» нашего образца предложения, где вы можете немного рассказать своим клиентам о своей работе и опыте и, что более важно, о том, что вы сделали для других компаний.
Если у вас был похожий клиент с похожей проблемой, было бы неплохо включить (при необходимости анонимно) тематическое исследование о том, каких результатов вы смогли добиться для другого клиента. Для некоторых областей – например. веб-дизайн — портфолио достаточно, но для консультантов и маркетологов, например, важно вдаваться в подробности, какие проблемы вы решили для других клиентов.
Это очень важно для укрепления доверия к вашему клиенту. Вы заметите, что в нашем примере предложения мы используем отзывы. Это отличный, но часто упускаемый из виду способ показать потенциальным клиентам, что другие компании и люди также доверяют вам и имеют большой опыт работы с вами.
Могу ли я себе это позволить?
Если ваш клиент уверен, что ваше решение надежно, его рентабельность инвестиций очевидна, а вы идеально подходите для его работы, у него все еще может быть одно возражение: деньги!
Мы обращаемся к этому в разделе «Общая сумма инвестиций» нашего образца предложения, где мы перечисляем несколько вариантов на выбор нашего клиента.
Важно ограничить выбор максимум 3 или 4, в идеале меньше. Причина этого в том, что вы не хотите создавать трения и путать вашего клиента с разными пакетами и незначительно разной рентабельностью инвестиций.
Вы заметите, что в примере с нашим предложением мы всегда используем термин «инвестиции», когда говорим о цене. Причина этого в том, чтобы постоянно напоминать нашим клиентам, что они не тратят деньги легкомысленно, а инвестируют в решение с четкой окупаемостью своего бизнеса.
Готовы начать? Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы просмотреть все наши шаблоны!
Если вам понравилось это руководство и вы чувствуете себя прочитанным, чтобы создать самое удивительное предложение, которое когда-либо увидит ваш клиент, мы вас поддержим.
Пример предложения, который мы здесь проанализировали, доступен на Proposeful. Просто зарегистрируйтесь, и вы сможете просматривать все наши шаблоны, настраивать их и даже знать, когда ваши клиенты открывали их (и сколько времени они потратили на каждую часть!).
Бесплатная регистрация Обзор шаблонов
Quem Escreve
Как написать коммерческое предложение [Примеры с бесплатным шаблоном]
Что должно содержать коммерческое предложение ? (Примеры и шаблоны) Как однажды заметил известный Марк Кьюбан: «Продажи — это лекарство». Если бизнес не продается, он не приносит дохода и, как следствие, терпит неудачу. Вы должны написать деловые предложения в результате этого. Хорошо написанное деловое предложение часто может быть разницей между приобретением нового клиента и потерей потенциального.
Процедуры, описанные в этом пошаговом руководстве по созданию шаблонов коммерческих предложений, помогут вам заключать больше сделок, увеличивать продажи и достигать целей вашей компании.
Неважно, какой бизнес вы хотите начать; Наличие хорошо продуманного делового предложения — это мудрая предосторожность, и исследования показали, что его разработка может помочь вам во всем, от получения финансирования до расширения охвата вашей компании.
Подробнее: https://www.vividads.com.au/blogs/marketing/20-quotes-about-teamwork-hard-work-and-collaboration
Зачем нужно коммерческое предложение?
Ниже приведены пять основных причин, по которым вам следует подготовить коммерческое предложение.
Одним из преимуществ является то, что он поможет вам строить более реалистичные планы и прогнозы.
Начиная свой бизнес, очень важно с самого начала быть максимально практичным. Вот почему на ранних этапах так важно написать коммерческое предложение. Хэнк Бойер, генеральный директор Boyer Management Group и бизнес-тренер, отмечает, что владельцы бизнеса часто недооценивают время, необходимое для достижения безубыточности. «Многие стартапы с блестящими идеями были вынуждены закрыться из-за того, что операционные расходы превышали инвестиции и доходы» 9.0003
Как он предупреждает, вполне вероятно, что ваш план не будет самоокупаемым в течение нескольких месяцев или даже лет. «Вы должны ожидать, что месяцы, если не годы, добавятся к тому времени, которое, по вашему мнению, потребуется», — добавляет он.Это может облегчить вам получение кредита.
Получение финансирования является необходимым первым шагом для любой компании. Если ваша фирма меньше, ваш бизнес-план, вероятно, будет еще более важным для привлечения инвесторов или получения внешнего финансирования. Тщательно проработанное коммерческое предложение может помочь вам показать потенциальным инвесторам, какую пользу принесет им инвестирование в вашу компанию, что отличает ваши идеи или концепции от других и почему люди захотят покупать ваши товары или услуги. Суть в том, что хорошо написанный бизнес-план покажет инвесторам, что вы компетентны, имеете привлекательную бизнес-концепцию и сможете генерировать необходимый денежный поток для обеспечения бесперебойной работы.
Записав все это на бумаге, вы получите основу, необходимую для дальнейшего движения в правильном направлении, даже если у вас уже есть представление о том, куда вы хотите привести свою фирму. Согласно многим исследованиям, негибкое корпоративное планирование и плохое управление финансами были определены как наиболее распространенные причины банкротства австралийских предприятий на втором, третьем или четвертом году их работы. Деловое предложение может помочь вам принять важные решения, касающиеся денежного потока вашей компании, маркетинговой стратегии и персонала. Вам также будет проще анализировать эффективность вашей фирмы и вносить изменения по мере продвижения, если у вас есть четко сформулированные цели и задачи.
Если вы начинаете свой бизнес, Бойер рекомендует сосредоточиться не только на своих достоинствах, но и на недостатках. Это потому, что часто то, чего вы не знаете или не считаете, может остановить ваш бизнес. Успешное коммерческое предложение заставляет вас смотреть на вещи объективно, проводить SWOT-анализ и даже включать факторы, которые находятся вне вашего контроля и, следовательно, не поддаются контролю.
место, где вы можете работать над стратегиями вашей компании. Все, от членов совета директоров до сотрудников более низкого уровня, выиграют от коммерческого предложения, поскольку оно поможет им понять цели, задачи и ценности компании. Это особенно важно для более крупных фирм и предприятий, таких как транснациональные корпорации, которые могут иметь различные офисы в одной или нескольких странах.
Помимо этого, вероятно, будет существовать ряд точек зрения на то, как следует управлять компанией и каковы должны быть ее цели на ранних этапах вашей организации, поэтому четкое изложение всего в вашем коммерческом предложении может помочь предотвратить любые недоразумения. Прохождение бизнес-курса может научить вас всему, что вам нужно знать о создании компании. На бизнес-классах вы можете узнать все, от определения своей потребительской базы до построения эффективного маркетингового плана и, наконец, превращения вашей концепции в прибыльное предприятие компании.
Подробнее : https://www.vividads.com.au/blogs/marketing/4ps-of-marketing
Чем коммерческое предложение отличается от других видов предложений?
Деловые предложения — это документы, используемые предприятиями B2B или B2B (хотя это не всегда так), чтобы убедить потенциального покупателя приобрести товары или услуги, которые продает продавец. Вы можете указать, чем занимается ваша фирма, а также что вы можете сделать для своего клиента в шаблоне бизнес-предложения, таком как этот план контент-маркетинга. Выявление болевых точек клиента может помочь вам в разработке шаблона бизнес-предложения, который вызовет их интерес. Затем, со своей стороны, предоставьте правильное лекарство, чтобы облегчить их проблемы.
Что должно быть включено в коммерческое предложение?
Пункты, которые должны быть включены в коммерческое предложение, перечислены ниже.
- В коммерческом предложении часто рассматриваются следующие вопросы:
- Крайне важно думать о том, кто вы и чем занимается ваша компания.
- Проблема вашего покупателя
- Решение, предлагаемое вашей компанией для облегчения проблемы
- Как ваша компания планирует правильно внедрить это решение?
- Прогнозируемые ресурсы, необходимые для реализации решения (включая время, деньги и другие ресурсы).
Вы можете увидеть, как каждый из указанных выше критериев учитывается в этом образце коммерческого предложения.
Три типа коммерческих предложений
Какие три типа коммерческих предложений вы можете встретить?
Официально запрошенное коммерческое предложение — это предложение, подготовленное в ответ на официальный запрос о коммерческом предложении. В этой ситуации вы знакомы со всеми требованиями и владеете большой (если не всей) информацией о потенциальном покупателе. Прежде чем вы сможете начать процесс продажи, вы должны сначала создать коммерческое предложение для клиента для оценки и анализа.
В отсутствие официального объявления о торгах представляются письменные деловые предложения, которые были запрошены неофициально.
Потенциальный покупатель, который заинтересован в ваших услугах, запрашивает у вас предложение, чтобы оценить ваши варианты.
Предложение, которое было запрошено неофициально, требует большого количества дальнейших исследований с вашей стороны. Такого рода идеи часто формируются в результате неформальных бесед… Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию о проблеме.
В классическом понимании это маркетинговая брошюра или холодное электронное письмо. Незапрошенные участники часто используют общий, универсальный подход к бизнес-предложениям, делая ставки. Незапрошенные предложения показывают непонимание требований покупателя.
Вы можете создать индивидуальную услугу, соответствующую уникальным потребностям вашего клиента, проведя дополнительные исследования рынка, адаптировав ее и выявив болевые точки потребителей. Как видно из следующего примера бизнес-предложения, это может быть очень убедительная стратегия:
Какой самый эффективный метод составления коммерческого предложения?
Прежде чем приступить к созданию шаблона коммерческого предложения, вы должны сначала выяснить, для чего он будет использоваться.
Следующие части должны быть включены в компоненты верхнего уровня солидного коммерческого предложения:
- Заголовок
- Содержание показано на рисунке
- краткое изложение содержания
- Ниже приводится описание проблемы:
- Было предложено следующее решение:
- Квалификация
- Ценообразование, выставление счетов и юридические вопросы для рассмотрения
- Ниже приведены положения и условия.
- Предложение принято.
Ниже на этой странице вы найдете примеры бизнес-предложений, которые показывают, как объединить каждый из этих 10 компонентов. Это может быть столь же просто, как привлекательный заголовок, который определяет разницу между тем, кто прочитает ваше предложение, и тем, чтобы отклонить его в пользу предложения конкурента.
1- Заголовок
Из чего состоит хороший титульный лист и как его сделать?
Наиболее важные факторы, которые следует учитывать:
- Необходимо указать ваше имя и фамилию, а также название вашей компании.
- Имя и фамилия потенциального (или его бизнеса)
- Крайний срок подачи вашего предложения.
2- Оглавление
Оглавление является важным компонентом каждого эффективного шаблона бизнес-предложения. Как следствие, ваше предложение легко читается и понятно.
Люди, которым вы будете предлагать свои услуги, почти всегда являются руководителями высшего звена. Поскольку это занятые люди, они не смогут прочитать ваше предложение целиком за один присест. Как следствие, в большинстве примеров бизнес-предложений на этой странице приводится оглавление. Вы облегчаете пользователям чтение вашей статьи на досуге, добавляя оглавление. Это также помогает им бегло просмотреть области предложения, которые они считают более важными.
3- краткое изложение содержания
Резюме является обязательным компонентом любого годового отчета, плана проекта и даже маркетинговой стратегии. Ваше резюме представляет собой краткое изложение всего содержания вашей статьи в одном абзаце.
Другими словами, составьте план бизнес-предложения, который легко читается и подчеркивает ваше ценностное предложение, будучи кратким.
Ниже приведены цели резюме:
- Представить себя и свою компанию потенциальному покупателю.
- Кратко опишите цели вашей организации.
- Продемонстрируйте достижения вашей компании, общее видение и долгосрочные цели.
- Включите любую другую информацию, которую вы считаете уместной.
Подумайте, насколько точен этот пример коммерческого предложения в его изложении. С самого начала ваше резюме должно быть кратким и точным. Это создаст правильный тон для остальной части вашей презентации. Это также дает вашему покупателю вескую причину продолжать читать ваше предложение. Подумайте о составлении резюме, чтобы ваш потенциальный клиент понял, чем занимается ваша компания и как вы можете ему помочь, даже если он не прочитает предложение целиком (что они, скорее всего, сделают, если вы напишете хорошее резюме).
4- описание проблемы:
Цель коммерческого предложения — предложить решение проблемы покупателя. Ваша цель состоит в том, чтобы составить постановку задачи в кратчайшие сроки. Как следствие, ваш потенциальный клиент будет испытывать чувство срочности. Они будут стремиться найти решение проблемы. И вы придумали решение.
Хорошо написанная постановка задачи достигает двух целей:
- Она сообщает потенциальным клиентам, что вы сделали свою домашнюю работу, а не представляет шаблонную презентацию.
- Это позволяет вам привлечь внимание к проблеме, о которой ваш потенциальный клиент, возможно, не знал в первую очередь.
Было предложено следующее решение:
Это первоклассный материал. Вы иллюстрируете, как вы можете уменьшить болевые точки вашего потенциального клиента в разделе предлагаемых средств правовой защиты. Это может быть включено в область описания проблемы, но если у вас есть исчерпывающий ответ или вы хотите углубиться в детали, идеально включить его в отдельный раздел.
Не скупитесь на детали, когда дело доходит до ответа, который вы предоставите. При создании коммерческого предложения объясните, как вы планируете дать заказчику ответ. Включите график, когда они должны ожидать вашего ответа, а также любую другую соответствующую информацию.
5- Квалификация
В этот момент потенциальным клиентам, которым вы предлагаете свое решение, кажется, нравится то, что они читают. Однако они могут сомневаться в вашей способности выполнять свои обещания. Что именно стоит за этим? Это потому, что они не встречались с вами раньше. Ваша задача — убедить их, что вы можете помочь им решить их проблему. Как следствие, этот раздел имеет решающее значение, поскольку он обеспечивает социальное доказательство. У вас есть возможность подчеркнуть, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда, когда вы пишете коммерческое предложение для потенциального клиента.
Чтобы еще раз продемонстрировать, насколько хорошо вы подготовлены к транзакции, укажите следующие действия, которые вы будете выполнять, если ваш потребитель решит взаимодействовать с вами.
Объясните, как и когда вы планируете завершить все свои работы, а также график. Это может быть выполнено путем создания блок-схемы. В качестве альтернативы предоставьте график с крайними сроками. Вы пытаетесь продать долгосрочный проект? Возможно, инфографика с временной шкалой была бы более подходящей.
Даже такая простая вещь, как таблица, как показано в этом абстрактном шаблоне бизнес-предложения ниже, может достичь желаемого эффекта.
6- Ценообразование, выставление счетов и юридические вопросы, которые следует учитывать
На этой странице вы также можете установить свои сборы, график платежей и условия оплаты, а также юридические аспекты этой транзакции. Предоставление вашему потребителю ряда вариантов является ключом к достижению разумной цены. В этом случае может пригодиться сравнительная таблица цен. Вы хотите предоставить своему потребителю некоторую гибкость, когда дело доходит до того, что он может делать. Не недооценивайте себя и не переоценивайте своих потребителей до такой степени, что они исключают вас из рассмотрения.
Разбивка ценообразования на этапы — еще один хороший способ убедиться, что ваш потенциальный покупатель знает, за что он платит. Подумайте, как эта базовая форма коммерческого предложения делает это:
Ниже приведены условия и положения:
Поместите все, что вы обещали сделать до сих пор, в один абзац. Включите ваши ожидания относительно того, что вы ожидаете взамен от вашего потенциального клиента. Вы должны предоставить полный график проекта, от начала до конца, а также варианты финансирования и план платежей. Как следствие, вам обоим будет ясно, о чем вы договорились. Этот шаг имеет решающее значение, поскольку он перечисляет все юридические аспекты транзакции в одном месте. Как следствие, чтобы свести к минимуму недоразумения, раздел условий и положений вашего предложения должен быть как можно более подробным.
7- Предложение принято.
Это последний этап операции. Ваш потребитель прочитал ваше деловое предложение и проявил интерес к приобретению ваших услуг.
Чтобы гарантировать получение всех необходимых подписей, включите короткий раздел в конце вашего предложения. Как следствие, и вы, и ваш клиент сможете подписать предложение, тем самым установив партнерские отношения. В шаблоне вашего коммерческого предложения, а также в шаблоне обязательно укажите свою контактную информацию. Это действует как напоминание вашему потребителю связаться с вами, если у него есть какие-либо вопросы или проблемы.
Подробнее: https://www.vividads.com.au/blogs/marketing/the-swot-analysis-is-defined-as-follows
Принципы разработки и примеры коммерческих предложений
Вы теперь должен быть в состоянии составить коммерческое предложение. Чтобы вы начали свой путь к успеху, вот несколько примеров шаблонов и образцов бизнес-предложений. Я включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при разработке вашего следующего коммерческого предложения, в том числе следующие:
1. Определите, кто является вашей целевой аудиторией.
Половина битвы уже выиграна, если вы знаете, кто ваш целевой клиент и каковы его проблемы, а также их бюджет и сроки, среди прочего. Вы должны сначала определить, с какими клиентами связаться, когда начинаете компанию, которая помогает клиентам во всем, от проведения бесплатных раздач до увеличения их блогов. Это гарантированный способ завершения сделки. Создание карты персоны пользователя для вашего целевого клиента может помочь вам получить некоторую перспективу. Это также поможет вам правильно изобразить ваше твердое предложение в качестве бонуса. Если вы сделаете это, ваш покупатель с большей вероятностью поместит предложение вашей компании в ответ «Да!» ведро.
2. Сделайте логотип своей компании центром внимания.
Убедитесь, что все рекомендации по бренду, которые поддерживает ваша компания, включены в ваши шаблоны бизнес-предложений. Имейте в виду, как следующие примеры бизнес-предложений подчеркивают ценность идентификации бренда:
Дисциплина дизайна хорошо разбирается в дизайн-бизнесе.
Они проделали отличную работу по сохранению единообразия цветов своего бренда, несмотря на то, что выбрали темный дизайн. Из-за уникальной цветовой палитры предложения белый символ компании четко виден по всему предложению.
3. Попробуйте использовать меньше слов и больше картинок.
Читая предложение, вы могли подумать: «Вау, это просто текст без картинок, мне очень нравится!» Я не один из них, не поймите меня неправильно. Бесплатный шаблон бизнес-предложения, доступный здесь, является отличным примером идеи «меньше значит больше» в действии. Он отлично справляется с передачей того, что нужно сказать. Вы можете сделать профессионально выглядящее коммерческое предложение, которое гораздо проще просмотреть, заменив часть текста символами и визуальными эффектами.
4. Измените внешний вид вашего коммерческого предложения.
Выход за рамки своих обязанностей иногда может быть полезным. Чтобы выделить шаблон корпоративного предложения, добавьте немного цвета.
Это может помочь вам повысить привлекательность вашего коммерческого предложения. Это также улучшает сохранение информации вашими клиентами.
Часто задаваемые вопросы
Ответы на часто задаваемые вопросы о коммерческих предложениях
Какова цель коммерческого предложения и как его следует написать?
В своей самой простой форме деловые предложения предназначены для ускорения процесса продаж B2B (который обычно запутан) между вами как поставщиком и покупателем. Он делает это как источник знаний, выполняя две задачи одновременно. Кроме того, предложение функционирует как презентация, цель которой — убедить вашего клиента купить то, что вы предлагаете.
Каковы идеальные методы проектирования для предложения компании?
Убедитесь, что вы дважды проверили правописание. Цель вашего делового предложения — убедить потенциального клиента в том, что вы идеально подходите для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками посылает прямо противоположное сообщение.
Позаботьтесь о том, чтобы перепроверить орфографию и пунктуацию, прежде чем представить свое предложение.
Выделите логотип вашей компании. Как говорилось ранее, распознавание вашего потенциального клиента и сосредоточение внимания на его болевых точках являются важными компонентами написания коммерческого предложения. Однако это не означает, что шаблон вашего коммерческого предложения должен быть скучным. Определите свою уникальность по сравнению с другими фирмами. Это может быть достигнуто с помощью стандартов вашего бренда, новой графики, изменения дизайна вашего предложения или демонстрации вашей уникальности в ваших образцах письма.
Ваше коммерческое предложение можно скачать в формате PDF. Это позволит вам включить больше сопроводительных документов в вашу бизнес-презентацию. Они могут включать в себя такие элементы, как корпоративное пояснительное видео или тематические исследования, демонстрирующие предыдущие работы клиентов. Кому не нравится идея экономии бумаги?
Какой длины должно быть ваше коммерческое предложение?
Объем работ и сложность проекта влияют на продолжительность проекта.
Ниже приведен шаблон одностраничного коммерческого предложения.
Можно ли уместить шаблон бизнес-предложения на одной странице?
Да, если вы четко понимаете, кто ваш потребитель и каковы его проблемы. Вы также должны быть в состоянии дать своим потенциальным потребителям все, что им нужно знать о вашей фирме, в краткой и простой форме.
В качестве альтернативы, если вы чувствуете себя очень смело, как насчет двух страниц? Клиенты часто ценят, когда вы переходите прямо к делу и опускаете всю ненужную информацию и вздор.
Наконец, по мнению экспертов, создание исключительных коммерческих предложений, которые продают, заключается в том, чтобы узнать своего клиента, обнаружить его потенциальные болевые точки и представить себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.
Итак, теперь, когда вы знаете, как создавать привлекательные деловые предложения, чего же вы ждете? Начните прямо сейчас!
Примите быстрые меры и начните создавать свои собственные коммерческие предложения, чтобы увеличить продажи и расширить охват вашей компании.
