Офферы это: Оффер — что это такое и как создать эффективный оффер

Оффер что это такое простыми словами

Просмотров: 32.66k 4 комментария

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый…

• Маркетинг

Оффер что это такое простыми словами – 5 секретов (+инструкция)

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

• 1 Что такое оффер и почему это важно
  • 1.1 Определение оффера
  • 1.2 Чем вы отличаетесь от остальных?
• 2 Для чего это нужно?
  • 2.1 Основные причины использования оффера
• 3 Из чего состоит оффер?
  • 3.1 Привлекательный заголовок
  • 3.2 Дополнительный заголовок
  • 3.3 Основной текст
  • 3.4 Ограничение
  • 3.5 Призыв к действию
• 4 Где еще используют офферы
  • 4.1 Составление резюме
  • 4.2 Рабочий оффер
  • 4.3 Арбитраж трафика
• 5 Пошаговая инструкция для самостоятельного составления
  • 5.1 Составляем заголовок
  • 5.2 Составляем уникальное предложение
  • 5.3 Составляем основной блок
  • 5.4 Лимиты по времени
  • 5.5 Призыв к действию
• 6 Примеры успешных офферов
  • 6.1 Школа интерьерной визуализации
  • 6. 2 Ниша похудение
  • 6.3 Страсти мордасти
• 7 Примеры ужасных предложений
  • 7.1 Сервис по продвижению товаров и услуг
  • 7.2 Дизайн интерьера
  • 7.3 Английский язык
• 8 Как усилить оффер простым способом
  • 8.1 Призы и бонусы
  • 8.2 Слова усилители
• 9 Оффер это не презентация
  • 9.1 Семь раз отмерь
  • 9.2 Главный секрет успешного оффера

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга.

Что такое оффер и почему это важно

Здесь присутствовала и арка из воздушных шаров, и настежь открытые двери, и девушка, раздающая листовки прямо у входа. Можете себе только представить, сколько было потрачено средств на все это мероприятие по привлечению клиентов.

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий – маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика. Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге – это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме. Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз.

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Приблизительно таким текстом зазывали толпу прохожих внутрь магазина. Но, по “странному” стечению обстоятельств, это не работало так как того ожидали владельцы. Почему?

Yourselfbranding

 

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка – отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
3. Формирование имиджа. Оффер – это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Пожалуй, это главные мотивы внедрить оффер в свой бизнес. Если знаете еще какие-либо, то дайте знать ниже в комментариях. Уверен, что это будет полезно для других. Теперь переходим к “мясу”.

Из чего состоит оффер?

Привлекательный заголовок

Это одно предложение не более 5-7 слов. В нем отображается главная суть предложения, но не раскрываются все секреты. Очень часто в заголовках можно встретить и из двух-трех слов.

Например: “Дыши и худей”, “Проснись знаменитым!”, “Прокачай свою продуктивность”. Обычно заголовок является названием курса или программы в инфобизнесе. Составить заголовок – самая сложная задача при составлении оффера.

Дополнительный заголовок

Целью данного раздела является подробное объяснение главного заголовка. Количество слов – не более 12-15. В исключительных случаях допускается увеличение текста до 20 слов.

Пример №1: “Дыши и худей”. Похудей за 30 дней без диет и таблеток, используя медитативные практики”. Пример №2:  “Проснись знаменитым”. Как за 200 дней организовать свою рок-группу, записать альбом и отправиться в тур по стране.

Догадливый читатель понял, что дополнительный заголовок и есть  УТП. По ссылке вы сможете найти дополнительные материалы как легко создавать такие уникальные предложения в любой нише.

Основной текст

В этом блоке основной задачей является дополнительное усиление нашего предложения. Того самого, что было озвучено в первых двух заголовках. Как правило, такой основной текст оформляется в виде буллетов. Буллеты – это выделенные особым образом основные тезисы оффера.

Они словно пули должны прикончить жертву). Ну в смысле заставить клиента сделать целевое действие. Поэтому, оформленный таким образом текст, назвали буллетами (с англ. bullet – пуля). Таких тезисов должно быть от 4 до 6-7, но не более.

Статистика конверсий показывает, что перенасыщать буллетами свое предложение не стоит, так как это может снизить количество целевых действий.

Ограничение

Доказано, что если человеку дать много времени “на подумать”, то очень велика вероятность того, что он не примет решения. Поэтому, потенциального клиента нужно немного “подтолкнуть” к действию путем ввода временного ограничения.

Предложение должно иметь точную дату, после которой им нельзя воспользоваться.

Призыв к действию

Это именно та самая пресловутая кнопка “Купить”). Если не подсказать человеку какое целевое действие нужно сделать, то это очень сильно снижает конверсию.

Каждый оффер должен заканчиваться призывом к действию. Обычно это прямой глагол, описывающий что должен сделать человек. Только не используйте слово “Купить”. Это отталкивает покупателя. Используйте другие формулировки.

Вот из таких блоков и состоит обычно оффер. Чуть ниже у вас будет возможность самостоятельно придумать цепляющее предложение для своей ниши, используя пошаговую инструкцию.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь. Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации. Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер – зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Пошаговая инструкция для самостоятельного составления

Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.

У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля, можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.

Для начала, переходим по ссылке и скачиваем уроки по определению целевой аудитории для любой ниши. Ссылка откроется в отдельном окне. Ну а дальше все просто.

Составляем заголовок

Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка – достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.

Заголовок должен цеплять целевую аудиторию. Вот основные триггеры для создания такого заголовка:

1. Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
2. Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
3. Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
4. Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.

В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача – “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.

Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.

Составляем уникальное предложение

Идеальное предложение – то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?

Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.

Измеримый результат – самая важная часть составления УТП. Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить – значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.

Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Подумайте о том, в какой ситуации находится ваша целевая аудитория сейчас и какой измеримый результат вы можете обещать. И только не надо думать, что если вы продаете офисные стулья, то вы не можете дать конкретное обещание. Любой товар решает какую-то проблему человека. Детальнее про УТП по ссылке.

Составляем основной блок

В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.

Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере – один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.

Лимиты по времени

При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы, делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).

В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.

Призыв к действию

Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.

По идее, в этом месте у вас должен получиться оффер, который будет не стыдно показать своей потенциальной целевой аудитории. Если возникли трудности с составлением такого предложения, то пишите в комментариях под данной статьей. Разберемся вместе).

Примеры успешных офферов

Ну и куда же без образцов. Начнем с удачных. Возьмем самые топовые ниши в интернет-маркетинге и постараемся выделить основные блоки, которые мы уже зафиксировали для себя. Для начала – он-лайн образование.

Школа интерьерной визуализации

Можно даже назвать это минутой славы). Вот мой лид-магнит по привлечению целевой аудитории для моей школы по 3д графике. Все основные атрибуты оффера сразу на главном экране: Заголовок(1), УТП(2), Призыв к действию(3).

Ниже идет основной текст в виде буллетов:

Я намеренно спрятал их чуть ниже на отдельном экране. Как показала статистика, многие люди даже не прокручивают вниз экран, а просто вводят свой имейл.

Кроме этого, для визуального знакомства со мной, добавлено приветствие в виде видео, для более доверительного контакта с аудиторией.

Ниша похудение

Отличный пример у одного из моих знакомых в данной нише. Хороший заголовок из двух слов. Подзаголовок полностью раскрывает точку А и точку Б, а также способ, благодаря которому можно получить результат.

Единственное, что немного смущает, это оформление. Ну нельзя по дизайну оставлять красный шрифт на светло зеленом фоне. Да и остальные надписи также не сильно читабельны.

Успокаивает лишь то, что трафик сюда заходит непосредственно с сайта, через SEO продвижение. А значит аудитория подготовлена и знает чего хочет. При следующей встрече обязательно спрошу какая конверсия у данного оффера.

Страсти мордасти

Ну и куда же без ниши отношений. В последнее время в этой сфере обрела популярность тема возврата бывшей (бывшего). Взгляните на скриншот ниже. По первому взгляду кажется, что это “провальный провал”, но давайте разберемся чуть подробнее.

Есть ли тут заголовок? Есть, хотя и достаточно длинный. Но в нем содержится обещание. Хотя слово “безвыходной” можно и заменить. Например, как вернуть жену, даже если она ушла полгода назад и берет трубку телефона через раз.

Почему я выбрал данный образец в качестве успешного? Потому что это “мягкая” ниша. То есть такая, в которой сложно выделить конкретный измеримый результат.

Несмотря на невзрачное оформление, отличный оффер. К тому же, такие простые странички дают хорошую конверсию. Но это не точно).

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов – как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка – золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке.

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера, который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Оффер это не презентация

От слова совсем. Потому что у них совершенно разные ключевые задачи. Если у презентации (товара, услуги, личности) цель заключается в как можно более эффектной подаче и демонстрации наилучших качеств, то оффер служит только одной цели.

Благодаря своей точной формулировке, он привлекает нужных людей (целевая аудитория) и отсекает тех, с которыми мы не хотим по разным причинам работать. Особенно это актуально в инфобизнесе, где на курсы записываются люди, которые не хотят ничего делать самостоятельно, приобретая “волшебную таблетку”.

Такие клиенты обычно пишут негативные отзывы на инфобизнесменов. Эти покупатели задают много однотипных вопросов. С ними очень хлопотно работать и доводить их до результата. Так что ваш оффер должен не только привлекать, но и фильтровать ненужных людей.

Семь раз отмерь

Не устану это повторять, но прежде чем “лить” трафик на свой оффер, размещенный на лендинге, сделайте экспресс проверку вашего предложения. Обязательно ответьте на вопросы ниже.

1. Лично вы понимаете о чем это?
2. Написан ли оффер простым и доступным языком?
3. Есть ли причина, почему покупатель должен купить у вас, а не у конкурента?
4. Купили бы вы данный продукт?

В случае ответа “да” на все вопросы, переходите к следующему шагу проверки. Прочтите составленный оффер своим знакомым. 2-3 человека будет достаточно. Если они также ответят утвердительно на все вопросы, то время показать свое уникальное предложение широкой публике.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Если же со стороны знакомых будут какие-либо замечания, то обязательно устраните их согласно рекомендаций. В этом деле всегда ориентируйтесь на мнение сторонних людей. Ведь свой оффер вы делаете не для себя, а для них.

Главный секрет успешного оффера

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как составить крутое предложение на рынке. Все эти советы обычно сводятся к шаблонным фразам типа: составьте аватар клиента, пишите кратко, описывайте реальную проблему и так далее.

Все эти рекомендации действительно могут помочь, но мне бы хотелось дать основной инструмент в создании оффера. Он заключается в наблюдении за вашей целевой аудиторией. Вы должны физически пронаблюдать за тем, что делают ваши потенциальные клиенты.

Только после этого, вы сможете дословно описать текущую ситуацию вашей целевой аудитории(точка А). Понаблюдав за реальными действиями клиентов, можно попасть в боль вашей целевой аудитории. Самое худшее, что вы можете сделать, это придумать за людей их боли и потребности.

Никогда не позволяйте себе фантазировать по этому поводу. Во-первых, это нереально, а во-вторых – здорово снижает конверсию продаж вашего уникального торгового предложения.

Все, перестаю вас мучать, ведь все что я знаю про оффер что это такое простыми словами, я постарался раскрыть. Обязательно скачивайте мою книгу по трафику, ведь без стабильного потока входящих клиентов ни один бизнес не может существовать.

Делитесь статьей в соцсетях, а также задавайте любые вопросы в комментариях. До  связи!

Ваш Дмитрий Стадник!

Click to rate this post!

[Total: 5 Average: 4.2]

5 3 votes

Рейтинг статьи

Теги :Лидогенерация, Лиды, Маркетинг, Привлечение клиентов

---

Click to rate this post!

[Total: 5 Average: 4.2]

---

Что такое оффер от университета за рубежом, как его получить?

Оффер — это официальное письмо от зарубежного университета или колледжа о том, что вас приняли на выбранную учебную программу.

Фактически, оффер или «offer letter» от университета можно считать приглашением на учебу за рубежом.

Поступить за границу можно на основании условного или безусловного зачисления.

В чем разница между условным и безусловным зачислением? Зачем нужен оффер? Ниже расскажем главное о приглашении на обучение за границей.

Хотите знать, как получить оффер от вуза? Узнайте все о поступлении и обучении за рубежом после 11 класса.

 

Для чего нужен оффер?

Во-первых, offer letter — это документ, который сообщит вам, были ли вы приняты в университет.

Помимо этого, приглашение на учебу нужно:

Для получения студенческой визы

Оффер — это первый документ от вуза на пути к получению студенческой визы. После получения письма вы должны будете принять приглашение на учебу и оплатить обучение.

Затем зарубежный университет вышлет вам официальное подтверждение о зачислении. Обычно этот документ включает в себя информацию об учебной программе, ее продолжительности, специальности, стоимости обучения и т.д.

Для получения подтверждения о зачислении

Подтверждение о зачислении (Confirmation of Acceptance for Studies – CAS) необходимо для оформления студенческой визы за границу. Этот документ свидетельствует о цели вашего пребывания в другой стране.

Для получения стипендии

Приглашение на учебу нужно представить для получения некоторых государственных стипендий и грантов, таких как Chevening в Великобритании. Если вас не примут ни в один вуз, вы не сможете получить стипендию.

 

В чем разница между условным и безусловным зачислением?

Зарубежный университет может прислать вам приглашение на учебу на основании условного зачисления (conditional offer letter). Это значит, что вы будете зачислены на учебную программу только в случае выполнения указанных условий.

Основания для условного зачисления:

В вашей заявки нет нужных документов

Например, копии диплома или аттестата, рекомендаций или сертификата о сдаче языкового экзамена. Тогда вас попросят отправить в вуз необходимые документы до определенного дедлайна.

Ваш уровень знаний не соответствует требованиям

Речь может идти о недостаточно высокой оценке по конкретному предмету или недостаточном количестве баллов по IELTS или TOEFL.

В таком случае студентам обычно предлагают перед зачислением пройти обучение на подготовительной программе или языковом курсе, чтобы добиться полного соответствия вступительным требованиям.

Приглашение на учебу на основании безусловного зачисления (unconditional offer letter) означает, что университет готов принять вас без каких-либо дополнительных условий. Вуз полностью устраивает ваша заявка, вам не нужно предоставлять дополнительные документы или проходить подготовительное обучение.

 

Когда я получу оффер?

Университеты получают сотни заявок на каждую программу, поэтому им нужно время для их рассмотрения и сортировки.

В зависимости от страны и конкретного учебного заведения студенты получают приглашения на учебу, в среднем, через 1-6 недель с момента подачи заявки.

В течении этого времени вы можете напрямую связаться с вузом, чтобы уточнить статус рассмотрения своей заявки. Если вам нужно получить ответ как можно раньше для получения стипендии или гранта, вы можете обратиться к приемной комиссии с просьбой рассмотреть вашу заявку в первую очередь.

 

Как ответить на оффер от университета?

Большинство студентов подают документы сразу в несколько вузов. Например, в Великобритании можно подать заявку в пять университетов. Поэтому сразу положительно отвечать на первый же оффер не стоит. Лучше дождаться ответов от всех вузов, а потом тщательно взвесить свое решение.

В зависимости от страны, где вы хотите учиться, вы можете принять приглашение только от одного или сразу от нескольких университетов.

Если вы можете принять приглашение от нескольких вузов, ваш утвердительный ответ может быть в формате firm (однозначное согласие) или insurance (вы даете согласие для подстраховки).

Как это работает? Например, вуз, где вы хотите учиться больше всего, принял вас на основании условного зачисления и попросил отправить дополнительные документы.

Если по этим документам вы не подойдете, вуз может изменить свое решение и не принять вас. В таком случае у вас останется вариант для подстраховки — другой университет, который готов принять вас без выполнения дополнительных условий.   

Помните, что после отправки ответа вы уже не сможете изменить свое решение. Если вас примет вуз, которому вы дали однозначное согласие, вы уже не сможете поступить в учебное заведение, оставленное для подстраховки.

И, наоборот, если вас не примут в вуз вашей мечты, вы обязаны будете начать учиться в «запасном варианте». Так что, стоит серьезно обдумать свое решение перед тем как ответить на оффер.

Обратите внимание, что в offer letter обычно указан дедлайн для ответа, который нельзя пропустить!

 

Что делать, если я не получу приглашение на учебу?

Не у всех студентов получается поступить за границу с первого раза. Если вы не поступили в университет за рубежом, вы можете связаться с вузом и попытаться выяснить причину, по которой вас не приняли. Но помните, что университет не обязан объяснять причину отказа.

Если вы окажетесь в такой ситуации, вы можете поступить в другое учебное заведение с более низкими требованиями (именно поэтому лучше подавать документы сразу в несколько вузов) или взять время на подготовку к новому поступлению.

Предлагаем вам узнать больше о том, что делать, если вас не приняли в зарубежный вуз.

 

Что делать, если я передумаю после отправки ответа на оффер?

Если в течение 14 дней после ответа на оффер вы передумаете, вы должны будете лично обратиться к приемной комиссии с просьбой изменить своей ответ.

По истечении 14 дней процесс изменения ответа будет гораздо более сложным даже при наличии веских обстоятельств. Университет не будет обязан идти вам навстречу.

Помните, что, принимая приглашение на учебу, вы берете на себя определенные обязательства перед вузом (например, по оплате учебы), и от вас будут ожидать исполнениях этих обязательств. Кроме того, вы займете место на курсе, которое могло быть отдано другому студенту. Поэтому очень важно тщательно обдумать ответ для каждого университета.

Хотите максимально подготовиться к поступлению за границу? Узнайте о хитростях поступления в зарубежный вуз и секретах поступления сразу на 2-й курс университета.

Предложения доступны на ImmutableX

Immutable была признана одной из лучших платформ для разработчиков для создания и запуска торговых площадок NFT, и она становится только лучше. Предложения официально действуют в протоколе ImmutableX , что позволяет покупателям NFT делать предложения по активам, а продавцам согласовывать цену, предложенную покупателем. Этот запуск представляет собой следующий шаг в создании большей ликвидности на торговых площадках на базе ImmutableX.

‍

Ликвидность — это один из фундаментально важных элементов создания успешного рынка, но также и один из самых сложных. Когда торговые площадки поддерживают только продавцов, устанавливающих запрашиваемую цену за свой актив, покупатели не могут заявить о своей готовности платить, если они не могут соответствовать запрашиваемой цене. Эта жесткость вызывает:

• Отсутствие быстрого определения цены
• Невозможность для продавцов найти мгновенную цену для продажи по
• Разочаровывающий опыт как для покупателей, так и для продавцов с будет в состоянии чтобы предложить сумму ниже запрашиваемой цены, продавцы будут иметь возможность принимать предложения ниже запрашиваемой цены, и в экосистеме будет генерироваться больший объем торгов. Эта функция будет включена на всех торговых площадках по протоколу ImmutableX.

  ‍

  На кого повлияет этот запуск?

  Торговые площадки

  • Предложения — это торговый примитив, который позволит пользователям предлагать альтернативные цены и применять новые торговые стратегии для увеличения ликвидности активов в ImmutableX Global Order Book

  Трейдеры

  900 10
• Предложения предоставляют трейдеры с расширенными функциональными возможностями рынка, большей гибкостью в определении цен и большими торговыми возможностями
• Предложения также предоставляют дополнительные возможности для выполнения торговых стратегий создания ликвидности в Глобальной книге заказов ImmutableX

Игры

• Предложения поощряют увеличение объема торговли внутриигровыми активами, что приводит к выплате большего количества лицензионных отчислений и расширению пользовательской базы.

‍

Как это работает

Пользователи смогут видеть ставки на отдельные товары на торговой площадке. Если они хотят сделать предложение, они могут сделать это с помощью кнопки «Сделать предложение»:

Трейдеры могут отслеживать свои активные предложения на этой информационной панели и могут отменить свои предложения отсюда, если захотят:

Как владелец, вы можете принять ставки, сделанные против ваших активов. Это будет поддерживаться через внешний интерфейс:

Панель управления полученными предложениями показывает, сколько предложений есть у продавца, получившего предложение. Здесь показано самое высокое предложение по листингу, которое дает продавцу возможность быстро просмотреть свои предложения:

‍

Предложения в настоящее время находятся в стадии бета-тестирования, поэтому в это время действуют следующие ограничения:

• Ограничено определенными торговыми площадками
• Применимо только к котируемым активам
• Ограничено в пределах 10% от запрашиваемой цены
• Разрешено только в указанной валюте
• Ставка ограничена
• Плата за торговую площадку не взимается

Обратите внимание: функциональность предложений может быть изменена или временно удалена в течение этого периода бета-тестирования в зависимости от любых проблем, которые могут возникнуть.

‍

По завершении периода бета-тестирования полное развертывание будет:

• Поддерживать комиссию продавца на торговой площадке
• Поддерживать предложения по некотируемым активам
• Обеспечить минимальную сумму ставки для некотируемых активов 2 ‍

  См. Предлагает документацию разработчика для более подробного руководства по реализации. Для трейдеров у нас также есть следующие ресурсы: Как покупать активы и Выставлять активы на продажу. Если у вас есть отзывы или предложения, дайте нам знать здесь.

  Может ли риэлтор рассказать вам о других предложениях?

  Лучшие статьи в блогах

  ---

  Когда рынок недвижимости горяч, есть большая вероятность, что продавец жилья может получить несколько предложений о недвижимости, которую вы хотите. Это часто вызывает некоторое беспокойство и даже разочарование, если вы проигрываете в войне торгов. Но может ли риэлтор рассказать вам, какие еще есть предложения? Что ж, ответ на этот вопрос не так прост, как кажется. Давайте выясним, при каких обстоятельствах агент по недвижимости может делиться или не делиться другими предложениями. И каковы юридические и этические проблемы, связанные с обменом чужой ставкой? И, наконец, влияет ли это на продажу дома?

  Интересно, что в то время как агенты по недвижимости не могут на законных основаниях делиться суммой вашего предложения или любой другой информацией о вашем предложении с другими покупателями, продавец дома может. То есть нет закона, запрещающего продавцу делиться информацией. Более того, продавец может даже поделиться вашим предложением с другими потенциальными покупателями жилья. Таким образом, переговоры о недвижимости не могут быть полностью замаскированы.

  Однако агент по недвижимости не может делиться вашим предложением с другими покупателями – только с продавцом.

  Может ли риэлтор рассказать вам, какие еще предложения есть у других покупателей?

  Короткий ответ: нет, не могут. Тем не менее, листинговые агенты несут юридическую и этическую обязанность вести переговоры о наилучших условиях для своих клиентов и делиться с ними многочисленными деталями предложений. Иногда, в интересах продавца, они могут с согласия продавца раскрыть ваше предложение другому покупателю или предложение другого покупателя вам.

  Однако они не могут этого сделать при трех исключениях или обстоятельствах:

  • Если покупатель и продавец заключают соглашение о конфиденциальности, в соответствии с которым все стороны соглашаются, что существование и детали предложения не будут разглашаться. Единственная проблема заключается в том, что продавец, который ожидает, что его дом получит несколько предложений, может не согласиться подписать такой договор.
  • Если это не разрешено законами о недвижимости или нормативными актами штата.
  • На случай, если продавец не хочет раскрывать свои предложения и сообщает об этом риелтору. У последнего нет другого выбора, кроме как следовать инструкциям своего клиента.
  Что происходит, когда на дом поступает несколько предложений?

  Когда агент продавца объявляет, что есть еще одно предложение на дом, потенциальный покупатель обычно начинает подозревать, что риелтор пытается запугать его, чтобы быстро купить дом, или использует уловку с конкурирующими ставками, чтобы заставить их сделать самую высокую ставку. .

  Это подозрение усиливается, когда на вопрос о других предложениях агент отвечает, что не может их раскрыть.

  Покупатель обычно предпочитает, чтобы агент продавца делился деталями других предложений, чтобы покупателю не приходилось платить больше, чем он должен. Однако чаще всего тот же покупатель не хочет, чтобы агент продавца делился подробностями своего собственного предложения, чтобы эта информация не дала другим охотникам за домами возможность сформулировать выигрышную ставку. Итак, это немного проницательная игра.

  Имейте в виду, что, хотя законные сроки, в течение которых продавец должен ответить на ваше предложение, могут отсутствовать, быстрый ответ всегда приветствуется. Продавец и/или агент по листингу должны ответить в течение нескольких дней — в идеале в течение 48 часов.

  Существуют ли законы о недвижимости, касающиеся раскрытия информации о предложениях?

  Существуют различные типы законов, которые регулируют сделки с недвижимостью и собственностью или право собственности – на федеральном уровне, уровне штата и местном уровне. Это:

  • Нормативные законы принимаются государственным административным органом.
  • Статутные законы принимаются законодательным органом.
  • Общие законы возникли на основе решений судов.

  В некоторых штатах законодательство запрещает раскрывать информацию о предложении другим покупателям, в то время как в других нет ничего противозаконного в том, чтобы сообщать одному покупателю цену дома, которую предложил другой.

  Этично ли раскрывать предложения?

  Этический кодекс сделок с недвижимостью имеет несколько уровней. Самые основные этические принципы, которых должны придерживаться агенты по недвижимости, — это, конечно же, порядочность, честность и справедливость.

  Другой представляет собой юридическое обязательство, в котором излагаются фидуциарные обязанности всех сторон – покупателя или агента покупателя и листингового агента.

  Национальная ассоциация риэлторов (NAR) в своем Этическом кодексе указывает, что раскрытие информации о предложении покупателя зависит от продавца дома, и агент по продаже должен следовать решению продавца в рамках юридических и этических границ.

  В нем говорится, что агенты по недвижимости должны быть честными со всеми сторонами. Поэтому этичный агент по листингу не будет лгать о многочисленных предложениях дома только для того, чтобы разжечь конкуренцию. Имейте в виду, что любая ложная информация будет не только неэтичной, но и потенциально может вызвать у продавца проблемы с законом.

  Если покупатель категорически против разглашения условий предложения, он может заключить соглашение о конфиденциальности до представления своего предложения. Это не позволит продавцу поделиться конкретными условиями предложения с другими заинтересованными покупателями.

  Как агент справляется с несколькими фидуциарными обязанностями?

  Агент юридически обязан действовать в интересах клиента, продавца. Проблема возникает, когда несколько клиентов проявляют интерес к одной и той же собственности.

  Итак, как агент покупателя расставляет приоритеты в интересах всех своих клиентов? Вот почему важно спросить своего брокера по недвижимости об их плане действий в ситуации, если у них есть более одного клиента, заинтересованного в покупке одного и того же дома.

  В крупных брокерских конторах легче представлять интересы каждого покупателя, заинтересованного в недвижимости, с помощью отдельного агента. Но если вы делитесь агентом с другими заинтересованными покупателями, у вас не будет другого выбора, кроме как поверить в честность ваших агентов. Имейте в виду, что для агента неэтично использовать свое положение для «покупки» предложений среди всех потенциальных покупателей жилья, особенно если они пытаются поднять цену дома или встречные предложения для личной выгоды.

  Всегда спрашивайте агента по недвижимости напрямую, исходят ли другие предложения на столе от кого-то, кого он представляет.

  Помните, что если ваш агент по недвижимости является членом NAR, он будет связан этическим кодексом, согласно которому он обязуется защищать и продвигать интересы своего клиента. И что они должны относиться ко всем сторонам честно.

  Последние мысли

  Будучи покупателем жилья, участвовать в войне торгов за дом своей мечты достаточно напряжно.

  No related posts.