Основы интернет-маркетинга: все гениальное — просто
Все чаще и чаще мы слышим вокруг таинственные для непосвященных слова: «лиды», «SEO», «юзабилити», «продвижение в социальных сетях», «крауд-маркетинг» и так далее и тому подобное. По сути же все это — части единого целого, называемого интернет-маркетингом. Новичкам в онлайн-бизнесе необходимо точно знать ответ на вопрос — что такое этот самый интернет-маркетинг и в чем его необходимость.
Основы интернет-маркетинга: как не заблудиться в трех соснах — целях, стратегиях и ЦА
Интернет завоевывает все больше и больше пространства в жизни рядовых пользователей, и многие из них с удовольствием тратят деньги именно в Сети. Интернет-маркетинг предлагает новые способы представить ваш продукт миру, превратить посетителей в покупателей и увеличить таким образом вашу прибыль. Рост продаж в интернет-маркетинге строится именно на привлечении клиентов, повышении эффективности сайта и возврате посетителей, ведь именно постоянный интерес к продукту или услуге может обеспечить вашему бизнесу стабильность и прибыльность.
От классического маркетинга интернет-маркетинг отличает наличие трех важных преимуществ: таргетирования, интерактивности и веб-аналитики. Именно на этих составляющих зиждется любая стратегия интернет-маркетинга, позволяющая выделять свою целевую аудиторию и анализировать, какие именно действия привлекали на сайт больше всего посетителей.
Есть еще один вид маркетинга, кстати, с весьма говорящим названием — агрессивный, который является прямой противоположностью интернет-маркетингу. «Если вы не купите наш крем для лица, то состаритесь буквально за месяц и проведете всю оставшуюся жизнь в одиночестве» — так или примерно так звучат рекламные слоганы в агрессивном маркетинге.
Приемов в агрессивном маркетинге существует множество, но они всегда находятся буквально на грани (см. рис. 1).
Рис. 1. Один из ярких примеров отечественного образца — рекламная кампания по замене счетчиков воды, включающая в себя рассылку листовок якобы от государственных организаций с угрозой наложения штрафов и прочих санкций за неисполнение предписания.
Но, как показывает практика, ЦА не так уж безвольна, ведь ЦА — это не безликая масса, а люди. Каждый из нас в той или иной мере является представителем определенной ЦА. И если на любого человека давить и вынуждать к действиям, то по законам психологии у него сразу возникает протест — с большой вероятностью покупка не состоится.
В противоположность агрессивному интернет-маркетинг старается достигать цели совсем другими путями, используя целый арсенал инструментов разумного воздействия на ЦА.
Методы интернет-маркетинга: таргетинг, SEO, контент и не только
Итак, агрессивный маркетинг не дает себе труда выделить ЦА. А в интернет-маркетинге определение ЦА является обязательным условием. Для этого используется такой инструмент как
Пример
Ваша компания занимается продажей фототуров на Алтай для иностранцев. Ваша целевая аудитория — профессиональные фотографы или фотографы-любители, просто активные люди, интересующиеся путешествиями или природой, от 30 до 60 лет, живущие в Европе или Америке.
Еще один инструмент — это SEO-оптимизация, направленная на то, чтобы вывести сайт компании на первые позиции в поисковых системах. Чем чаще они будут показывать ваш сайт, тем больше посетителей вы получите, тем выше будут ваши продажи. Начинается SEO-оптимизация с создания семантического ядра, то есть списка так называемых «ключевых слов», по сути своей представляющих собой наиболее частые запросы потенциальных посетителей. При этом в качестве ключевых запросов нужно выбирать такие слова или словосочетания, которые с наибольшей вероятностью приведут пользователя на страницу вашего сайта. Например, все тому же сайту по продаже фототуров на Алтай совершенно ни к чему запросы типа «отдых на море».
SEO-оптимизация предполагает еще целый комплекс мероприятий, таких как создание описаний страницы, работа с URL, написание тегов и метатегов, адаптация сайта под мобильные устройства — но все это лучше доверить профессионалам. Важно помнить одно — чем лучше сайт SEO-оптимизирован, тем выше трафик.
Контент — третий по положению в списке, но не по значимости инструмент интернет-маркетинга. Как бы ни был хорош ваш сайт, если он не наполнен полезным и уникальным контентом, его ценность в глазах пользователей (и «по мнению» фильтров поисковых систем) будет равна нулю. Контент — это один из путей создания доверительной атмосферы между вами и потенциальным покупателем, поэтому прежде чем браться за его формирование, важно понять, что именно и как именно писать. Главнейшие требования — уникальность и профессиональность любого текста или графики. Первое способно вывести сайт в топ выдачи, а второе — создать у ЦА доверие к вашему товару или услуге.
В сухом остатке
Результатом правильного интернет-маркетинга всегда становится повышение конверсии сайта и повышение продаж. По сути, интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса, поскольку все больше и больше людей по всему миру делают интернет основным источником получения информации и услуг. Вспомните, как давно вы обращались за какими-то важными сведениями к газетным или журнальным объявлениям? Скорее всего, много лет назад — их с успехом заменил интернет. В скором времени бόльшая часть покупок тоже будет совершаться через Сеть, процент подобных сделок неуклонно растет, а значит, и потребность в грамотном интернет-маркетинге будет все выше и выше.
Увы, в России интернет-маркетинг еще достаточно молод, и некоторые компании воспринимают его как некую дань моде, а в отделах маркетинга нередко работают люди без специальных знаний. По-настоящему эффективная отдача от интернет-маркетинга возможна только в том случае, если им занимаются профессионалы своего дела, разбирающиеся во всех тонкостях и точно знающие, как и что продвигать.
В любой рекламной кампании львиная доля успеха зависит еще от таких параметров, как качество продвигаемого товара и терпение рекламодателя в ходе этого продвижения. Некачественный и никому не нужный товар не удастся сбыть ни с помощью гениального интернет-маркетинга, ни посредством самого агрессивного — даже если продавцы будут «хватать клиентов за руки». Немногим лучше будет выглядеть и результат в том случае, если у компании есть отличный товар, но не хватает терпения и уважения к ЦА. Попытки сбыть товар «по-быстрому», без внимательного отношения к своему потенциальному клиенту, обречены на провал, как бы ни были уверены маркетологи фирмы в том, что они сами знают, как продать быстрее и лучше. Секрет интернет-маркетинга очень прост: продвижение начинается с уважения.
Основы интернет-маркетинга, маркетинг в интернете.
Интернет-маркетинг — это комплекс мероприятий, осуществляемых современными сетевыми методами, которые направлены на продвижение торговых марок и продажу услуг и товаров в интернете. Об интернет-маркетинге следует говорить, как о самостоятельном виде деятельности в сфере электронного бизнеса.
В основе интернет-маркетинга находится практика использования традиционных маркетинговых действий, но адаптированных к потребностям интернета и пользователя сети. Для веб-маркетинга характерны такие же элементы, как и для офлайнового бизнеса: наличие товара или услуги, которую следует продать, цена, место продажи и комплекс мероприятий по продвижению.
Исходя из изложенного, вырисовываются цели веб-маркетинга — получение полезных действий от пользователей сети, которые рассматриваются как потенциальные клиенты.
Отличия интернет-маркетинга от офлайн-маркетинга
1. Временная и пространственная континуальность, обусловленная непрерывным функционированием интернета в любой точке мира. Маркетинговая активность будет характеризоваться такой же континуальностью.
2.
3. Многоканальность — распространение информации возможно через несколько сервисов и механизмов: веб-сайты, обмен файлами, электронная почта, видео- и аудиосервисы, соцсети, мобильные приложения и многое другое.
4. Управляемость маркетинговыми действиями, которая возможна благодаря отслеживанию активности потребителей и изменению стратегии при отсутствии полезных действий пользователей.
Основные функции интернет-маркетинга
Маркетинг в интернете направлен на выполнение ряда функций, которые в конечном итоге помогают раскрутить бренд или увеличить продажи конкретного продукта/услуги:
- Изучение спроса. Знание спроса позволяет легко продать свой продукт. Спрос не нужно создавать, следует узнать, в чем нуждается человек, и просто дать ему это.
- Изучение ценообразования, которое обусловлено высокой конкуренцией на просторах интернета.
- Изучение рекламы и поиск оптимальных способов рекламирования.
- Стимулирование сбыта – маркетинговые действия, которые увеличивают продажи и др.
Основу веб-маркетинга составляют следующие его виды:
- поисковой и мобильный маркетинг;
- социальный маркетинг;
- интернет-реклама;
- контент-маркетинг;
- e-mail-маркетинг.
Поисковой маркетинг
Это комплексная методика, позволяющая привлечь целевую аудиторию на веб-сайт размещением контекстной или баннерной рекламы. В основе поискового маркетинга находится использование контекстной, в частности поисковой, рекламы, когда рекламные объявления показываются человеку избирательно. Т.е. поисковые сервисы и веб-ресурсы выдают рекламное объявление в соответствии с поисковым запросом пользователя либо с учетом истории поисковых запросов. Данная методика как раз демонстрирует одну из догм веб-маркетинга – удовлетворение существующего спроса, а не создание такового.
Мобильный маркетинг
Мобильная реклама представляет собой разновидность контекстной рекламы, с такой же концепцией, но ориентированная на конкретную часть целевой аудитории – реальных пользователей мобильных устройств.
Включает комплекс методов поискового маркетинга, которые адаптируются к потребностям пользователей.
Это быстрорастущий сегмент онлайн-маркетинга, поскольку планшеты и смартфоны есть практически у всех. Мобильный поиск, различные приложения, мобильные версии сайтов – все это предоставляет огромную нишу для реализации маркетинговой активности.
Социальный маркетинг
Это методы продвижения торговых марок, рекламные кампании, генерация лидов, которые осуществляются в социальных сетях. Среднестатистический пользователь проводит в социальных сетях от 1 до 5 часов в течение недели – и это отличная возможность для веб-маркетологов продвигать бренды и товары среди пользователей, которые и работают на популяризацию брендов благодаря обмену мнениями, лайкам и т.д.
Интернет-реклама
По сути, присутствует в любой маркетинговой активности в том или ином виде – медийная, контекстная, поисковая. Позволяет охватить широкий круг целевой аудитории и предложить человеку то, что он ищет, а также сформировать положительный имидж бренда.
Контент-маркетинг
Эффективная методика, которая позволяет привлечь целевую аудиторию путем создания и бесплатного распространения нестандартного, не рекламного материала, который будет полезен пользователю. Например, полезные советы, программы, обучающие курсы и т.д. Помимо получения лояльности пользователя, что позволяет в дальнейшем уже предложить свой товар, наращивается ссылочная масса.
Е-mail-маркетинг
Еще одна комплексная технология, которая представляет собой стратегию работы с базой электронных адресов с целью рассылки рекламных писем и привлечения трафика на сайт (целевую страницу). Конечной целью, естественно, является продажа услуги или товара, но начинается общение с потенциальным клиентом издалека, например, предложение бесплатного курса обучения, полезной информации и т.
д.
Интернет-маркетинг является частью электронной коммерции. Чтобы маркетинговая кампания была эффективной, необходимо использовать все виды веб-маркетинга в работе. Такой комплексный подход позволяет в конечном итоге раскрутить бренд и превратить обычных пользователей сети в своих клиентов.
Поделиться с друзьями:
Основы интернет-маркетинга | EDUGET
Интернет-маркетинг – это наука и искусство по увеличению целевой платежеспособной аудитории онлайн.
Все инструменты интернет-маркетинга подчинены решению какой-либо из двух главных задач:
- привлечение посетителей на сайт
- мотивирование посетителей на совершение действия на сайте (так называемая конверсия)
Полезные для бизнеса действия могут быть разными: ваш потенциальный клиент, а пока что посетитель сайта может подписаться на рассылку или скачать полезный контент (и вы получите лид), купить продукт, заказать услугу, записаться на ивент, поделиться вашей статьей в соцсетях.
Есть несколько способов достижения данных целей: собственно цифровой маркетинг, интернет-реклама и контент-маркетинг. Основы интернет-маркетинга включают изучение способов взаимодействия с пользователем и методов донесения до него необходимой информации.
Интернет-реклама приводит к вам на сайт трафик – посетителей, кликнувших на ваш рекламный баннер. Платная интернет-реклама размещается в виде баннеров на вебсайтах, в соцсетях, а также в виде контекстных объявлений в поисковиках.
Платная интернет-реклама, типы:
- CPV, Cost Per Visitor – оплата только при переходе пользователя с баннера на сайт, причем учитываются только уникальные посетители – зашедшие впервые.
- CPA, Cost Per Action – рекламное объявление оплачивается при совершении пользователем действия на сайте заказчика.
- Причем это может быть как покупка чего-либо, тогда объявление может называться CPS или Cost Per Sale, так и лид – оставление контактов, и подвид объявления будет называться CPL, Cost Per Lead.
- CPC, Cost Per Click – самый распространенный и интуитивно понятный вид рекламного объявления, когда оплата идет при клике на рекламное объявление. CPC – это часть рекламной модели PPC (Pay Per Click).
- CPV, Cost Per View (Cost Per Impression) – плата за показ рекламного баннера пользователю.
- CPM, Cost Per Thousand (M – обозначение тысячи по-латински) – оплата за тысячу показов, разновидность CPV-объявлений/баннеров.
Бесплатная интернет-реклама или партнерская программа – обмен баннерами между сайтами-партнерами для получения дополнительной интернет-аудитории и повышения конверсии на сайте.
Контент-маркетинг решает задачи привлечения посетителя посредством предоставления полезной информации для конкретной целевой аудитории. В контент-маркетинг также входит продвижение контента в соцсетях (SMM), поисковых системах (контентное SEO), email-рассылках.
Интернет-маркетинг в целом выполняет важные задачи по информированию клиента о продукте или сервисе, мотивированию к совершению покупки, сбору и анализу информации о целевой аудитории продукта и влиянию на поведение своей ЦА. По сравнению с обычным маркетингом, интернет-маркетинг можно назвать входящим – inbound – маркетингом, поскольку он в основном собирает клиентов на сайт, а не просто декларирует рекламные месседжи.
Веб-аналитика – важная составляющая интернет-маркетинга, которая отвечает за сбор и анализ данных о поведении пользователей на сайте, дает представление о характере аудитории сайта, демонстрирует самые эффективные каналы трафика и пути пользователей к покупке. Владение инструментами Google Analytics позволяет получить все эти данные.
Поисковая оптимизация (SEO) также опирается на данные аналитики, тесно связана с контентным продвижением и вместе с тем решает технические задачи для лучшего индексирования сайта поисковыми роботами.
Подробнее о необходимости SEO в интернет-маркетинге читайте в отдельной статье.
Коммуникация с целевой аудиторией – важнейший компонент продвижения, входит в базовые основы интернет-маркетинга. Каналы коммуникации – это, прежде всего, соцсети – Social Media Marketing, кроме того, различные формы для ввода сообщений на сайте, а также общение с пользователем по электронной почте – email-рассылки и ответы на вопросы клиентов. Кроме того, как элемент коммуникации стоит воспринимать и кнопки с CTA – call to action, призывом к действию на сайте. За визуальную коммуникацию отвечает дизайн сайта, который создает UI UX дизайнер, основываясь на типичном поведении пользователя.
Курсы интернет-маркетинга онлайн дают шанс освоить основы диджитал-маркетинга даже тем, у кого совсем мало свободного времени – благодаря возможности заниматься по свободному графику из дома.
При цитировании материалов раздела «Блог» на www.eduget.com активная ссылка на сам материал или на страницу www.eduget.com – обязательна. Любое использование материалов раздела «Статьи» на www.eduget.com (материала целиком) возможно исключительно по предварительному письменному разрешению правообладателя. Благодарим за сотрудничество!
Основы интернет-маркетинга | Журнал о бизнесе и предпринимательстве
Бурное развитие информационных технологий и глобальной компьютерной сети в частности привело к появлению и развитию новой дисциплины – Интернет-маркетинга (Онлайн-маркетинга). Большинство компаний сейчас так или иначе используют инструменты онлайн- маркетинга, даже если их коммерческая деятельность протекает вне сети.
Главные цели и задачи интернет-маркетинга это: рост продаж, популярности компании, посещаемости сайта, привлечение клиентов и повышение их лояльности. Особенностями онлайн-маркетинга являются большое количество инструментов и широкая вариативность их использования.
Определение интернет-маркетинга
Интернет-маркетинг – совокупность мероприятий в сети, направленных на продвижение продукции компании, увеличение ее узнаваемости, а также удержание клиентов.
При выборе инструментов, для работы в интернете обязательно надо учитывать такие факторы, как специфика деятельности компании, демографические и социальные особенности аудитории, а также ее потребности. Стоит отметить необходимость постоянного мониторинга конкурентов и изучения новых инструментов с целью своевременной корректировки стратегии продвижения.
Основные инструменты интернет-маркетинга
SEO (Search engine optimization) – поисковая оптимизация сайта, целью которой является продвижение сайта в поисковый сетях. Это самый дешёвый способ продвижения бизнеса, хотя и требует больших временных затрат. SEO привлекает клиентов с уже сформированным спросом.
Контекстная реклама – текстовая реклама содержание которой зависит от запроса в поисковой системе или контента страницы сайта. Так же как и SEO привлекает клиентов с уже сформированным спросом.
Медийная реклама – графический вид рекламы, ориентированный на визуальное восприятие. Цель медийной – рекламы сформировать спрос.
Контент-маркетинг – комплекс мер направленных на привлечение клиентов через контент (статьи, видео, советы). Главными требованиями контент-маркетинга являются польза для потребителя и отсутствие прямого призыва купить. Также хороший контент-маркетинг создает вашей компании имидж экспертов и лидеров рынка.
PR-кампании – размещение новостей, пресс-релизов компании на сторонних ресурсах в сети.
Вирусный маркетинг – разновидность контент-маркетинга, вызывающая у аудитории желание поделиться этим контентом с другими пользователями сети.
SMM (Social media marketing) – продвижение бизнеса через социальные медиа.
E-Mail маркетинг – рассылка писем по собранной базе с целью побуждения к приобретению товара, информирования о новостях компании или удержания клиентов.
Автор: Алексей Медников
10 лучших книг по интернет-маркетингу
Если вы мечтаете стать интернет-маркетологом, хотите научиться разбираться в маркетинговых процессах или просто желаете вдохновиться нестандартными методиками — начните с профильной литературы! Представляем вашему вниманию крутейшую подборку из 10 книг по интернет-маркетингу, которая прокачает даже самого бывалого маркетолога! 🙂
1
Сет Годин «Фиолетовая корова.
Сделайте свой бизнес выдающимся!»
Сет Годин не просто выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец. Книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» принесла ему всемирную известность и заставила посмотреть на бизнес с другого ракурса многих бренд-менеджеров, маркетологов, собственников бизнеса. Почему «фиолетовая корова»? Да потому что будь вы коровой любого другого цвета — останетесь незамеченным. Потому что вокруг столько рекламного шума, что покупателю сложно выделить кого-то одного, если все выглядят одинаково. А на фиолетовую корову всем интересно посмотреть, интересно рассказать о ней. Дайте людям то, чего они хотят — праздника, будней у них и без вас хватает!
Нечто выдающееся это — совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть, например, то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современной программное обеспечение. Привычка пробовать каждый раз «небезопасный» путь — самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал
2
Барден Фил «Взлом маркетинга»Бестселлер Бардена Фила «Взлом маркетинга» по праву может считаться одной из лучших книг в своем роде. Это штурм мозга! Автор не изобретает велосипед, не продает воздух, автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. На многочисленных примерах маркетолог объясняет почему так или иначе человек реагирует на покупку, что с научной точки зрения влияет на принятие решений и почему иногда мы сами себе не можем объяснить логичность совершенной покупки. Эта книга не о стратегиях по большому счету, это книга о покупателях, о нас с вами. О том, на какие кнопки стоит слегка надавить, чтобы покупатель сам жаждал совершать покупки только у вас.
Невероятно? Никакой магии — только наука!
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.
3
Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов»Книгу «SEO — искусство раскрутки сайтов» по праву можно считать настольным учебником по поисковому маркетингу. Это, пожалуй, лучшая книга в своей области, более подробную инструкцию по азам оптимизации сложно придумать. Авторами книги выступили гуру в области SEO-продвижения — собственники и руководители четырех крупнейших в мире компаний. Успешные и практикующие специалисты почти на 600 страницах книги делились своими знаниями о том, как создаются сайты и SEO-контент, как анализировать эффективность, по каким критериям подбирать компетентный персонал, какие перспективы в будущем у SEO-инструментов. Книгу безусловно стоит прочесть всем начинающим и практикующим специалистам в области поисковой оптимизации, потому что концентрация практически исчерпывающей информации о SEO просто зашкаливает!
При использовании поисковой оптимизации наибольшего успеха достигают те, кто рассматривает оптимизацию сайта как образ жизни. Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы. Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.
4
Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»В своей книге Майкл Стелзнер — создатель одного из самых успешных в мире блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com, рассказывает о том как добиться успеха в бизнесе с помощью контент-маркетинга и какие отношения важно наладить с потенциальными покупателями, чтобы перевести их в разряд реальных.
Основная идея книги, как ни парадоксально — перестаньте продавать! Автор переводит покупателя из разряда мишени в разряд друга, проблемы которого важно знать, о которых важно писать и предлагать их решение. Вначале нужно заинтересовать аудиторию, заслужить доверие, став для них экспертом в выбранной области, а уже потом очень осторожно и ненавязчиво разбавлять контент рекламой. Люди относятся недоверчиво к навязчивой рекламе, они попросту ее игнорируют. Многие компании ведут себя агрессивно в сфере саморекламы — много говорят о себе, а людям интересно слушать и читать о них самих, о том, что для них полезно и интересно. Стелзнер делает ударение на полезности контента — больше полезного контента, меньше маркетинговых посланий.
Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей — они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.
5
Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»Авианаш Кошик, написавший одну из лучших книг по веб-аналитике, выступает докладчиком на различных конференциях для специалистов, читает лекции для студентов и консультирует такие крупные компании интернет-пространства как Googlе. Портфолио впечатляет, не правда ли? 🙂 В своей книге автор с особым пристрастием разбирает примеры до самых мелочей, рассматривает решение проблем с разных сторон, описывает текущее состояние веб-пространства, учит подбору инструментов, анализу полученной информации. Известно, что с помощью инструментов веб-аналитики можно получать тонны информации о поведенческих факторах сайта, но главное, что нужно уметь — анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии.
В этой книге я преследую простую, но благородную цель: изменить способы принятия решений, когда речь заход об онлайновой среде.
6
Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»Книгу двух ведущих гуру бизнес-аналитики Маршала и Тодда рекомендуют эксперты, считают лучшим руководством по контекстной рекламе начинающие и практикующие специалисты, используют в своей работе собственники бизнеса. Зарабатывать в интернете хотят все, но как сделать это правильно и с наименьшими затратами можно прочесть в этой книге. Вы найдете здесь всю необходимую информацию от введения в теорию поиска до анализа и побора семантического ядра, планирования рекламной кампании в Goggle AdWords, составления цепляющих объявлений и многочисленных теорий тестирования. Вся информация разложена по полочкам, структурирована и дает ответы практически на все вопросы, связанные с рекламой в поисковых системах.
Google — это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. Google — это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google — вы соответствуете международным стандартам.
7
Филип Котлер «Основы маркетинга»Книга Филипа Котлера «Основы маркетинга» — прекрасное учебное пособие по маркетингу, которую интересно почитать не только начинающим маркетологам, а и просто на досуге в целях саморазвития. Автор в удивительно легкой и живой форме знакомит читателей с основами маркетинга, удачно сочетая теоретическую информацию с примерами из реальной практики, а также используя интересные методические приемы, которые полезны будут и для преподавателей. «Основы маркетинга» — это классика, которая никогда не надоедает, ее можно перечитывать снова и снова, освежая полученные знания и успешно применяя их на практике.
Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Такая ситуация, в свою очередь, приводит к гиперконкуренции..
. Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.8
Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»Книга Стива Круга «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» является лучшим доказательством того, насколько взгляд пользователей на юзабилити программ или сайтов отличается от взгляда программистов. Методы юзабилити-тестирования от автора позволяют посмотреть на разработку сайтов в новом ключе. Пошагового руководства вы там не увидите, но прочитаете интересные истории из жизни человека, который долгие годы работал над методами улучшения сайтов. Эта книга будет полезна не только тестировщикам и разработчикам сайтов, но и менеджерам, желающим понять как устроена кухня веб-программирования. Кстати, фирменный иронический стиль изложения автора настолько располагает, что книга читается на одном дыхании и не отпускает до последних строк.
Как сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Создатель понимает, что достиг совершенства, не тогда, когда больше нечего добавить, а когда больше нечего убрать.
9
Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»Несмотря на то, что книга Уильяма Зинсера увидела свет еще в 1976 году и после переиздавалась еще несколько раз, она до сих пор не теряет своей актуальности. Много внимания автором уделяется работе над ошибками — удалению словесного мусора, определению опасных выражений, необходимости сделать текст простым и понятным читателю. В книге можно найти описания методов письма, рекомендации в выборе жанров для написания статей. Основной посыл Уильяма Зинсера — не наследуй меня, возьми на заметку мои правила и переформатируй их под себя.
Самая главная фраза в любой статье — первая. Если она не побуждает читателя перейти ко второй, то ваша статья мертва.
10
Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»«Позиционирование: битва за умы» — книга-легенда, в свое время наделавшая много шума, изменив привычный взгляд на маркетинг, его базовые принципы и методы. Стоит ли говорить, почему эту книгу стоит прочитать всем специалистам в области рекламы и пиара? 🙂 Книга будет полезна также и собственникам бизнеса, которые планируют присутствовать на рынке в долгосрочной перспективе. Основной посыл книги — суть достижения успеха в конкурентной борьбе заключается не в самом товаре, каким бы он ни был супер качественным, а в идее, в том, как его преподносят покупателю.
Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время.Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал
Основы интернет — маркетинга — курс для подростков и взрослых
Какой вариант обучения вам подходит
Группы в будни Индивидуально ДистанционноГруппы в будни
- курс для подростков с 15 лет
- продолжительность курса 4 месяца
- занятия 1 раз в неделю по 2 часа
- не более 8 человек в группе
Группы в будни
- курс для подростков с 15 лет
- продолжительность курса 4 месяца
- занятия 1 раз в неделю по 2 часа
- не более 8 человек в группе
Индивидуально
- график занятий подстраивается под Вас
- возможность переносить и отменять занятия
- практика на Ваших проектах
- старт курса в течении недели
- пригласи 1 друга и сэкономь 50% от стоимости
Дистанционно
- индивидуальные занятия по Skype
- индивидуальный график занятий
- занимаетесь в удобном для Вас месте
- не тратите время на дорогу
- возможно пройти курс за несколько недель
Интернет-технологии прочно вошли в нашу жизнь.
Постоянно развиваясь, они затрагивают все больше областей: онлайн-игры, продажи товаров и услуг, социальные сети и пр. Согласно статистике, с каждым годом в интернете осуществляется на четверть больше покупок. Данная тенденция не планирует идти на спад. Все это позволяет с уверенностью утверждать, что IT-профессионалы будут наиболее востребованной категорией специалистов на рынке труда.
Если вы хотите, чтобы ваш ребенок получил престижную и высокооплачиваемую работу, обратите внимание на курс интернет маркетинга для подростков, который предлагает наша академия. Всего за один курс учащиеся получат масштабные знания в одном из наиболее популярных и нужных направлений профессиональной деятельности – интернет-маркетолог, которые смогут легко применять на практике.
В обязанности специалиста входит раскрутка бренда: создание имиджа, продвижение, повышение узнаваемости, уровня онлайн-продаж товаров или услуг. Это высокооплачиваемая профессия. На сегодня средняя зарплата квалифицированного специалиста в данной области превышает 1000$ США.
Кого заинтересуют наши курсы
Чтобы достичь больших высот в профессиональной деятельности, интернет-маркетолог должен обладать знаниями в таких направлениях, как проектирование и строение сайтов, их адаптация под SЕО, web-аналитика, SMM. Необходимо уметь работать с контекстной рекламой, создавать email рассылки и пр.
Постичь все это помогут наши курсы для школьников. Они будут полезны и интересны тем, кто:
- хотел бы найти работу в сфере онлайн-маркетинга;
- имеет собственный интернет-проект и хотел бы дальше его развивать, получая прибыль;
- планирует создать собственный интернет-магазин;
- всем тем, кто хочет связать свою будущую профессию с интернет-технологиями.
Программа курса включает в себя теоретические лекции и практические занятия, которые помогут научится применять полученные знания.
Что вы получаете в итоге?
IT школа – самый простой способ получить внушительные знания в сфере интернет-маркетинга.
Пройдя курсы, вы приобретаете одну из наиболее популярных и востребованных профессий уже сегодня. Наши курсы дадут хороший старт для профессиональной деятельности, приносящей материальные доходы и моральное удовлетворение.
Если ваш ребенок сутками просиживает у компьютера, ему интересны интернет-технологии, он хотел бы дальше развиваться в этом направлении – запишите его на наши курсы. Уже вскоре вы убедитесь, насколько правильным было это решение.
Учебная программа
Основные разделы курса
- Интернет-маркетинг и его место в общем маркетинге.
- SEO — внутренняя и внешняя оптимизация. Продвижение сайта
- Контент — маркетинг
- PPC — Google Adwords
- SMM — работа с соц сетями
- Аналитика
Преподаватели
Так же вам могут быть интересны курсы
Возраст: с 12 лет
График: Выходные, 1 раз/неделю
Длительность урока: 2 часа
Возраст: с 10 лет
График: Выходные, будни
Длительность урока: 2 часа
Возраст: с 14 лет
График: Выходные/будни
Длительность урока: 2 часа
Интернет маркетинг — основные и преимущества интернет маркетинга
Современный интернет-маркетинг — это не только продвижение в интернете с помощью контекстной рекламы или поисковой оптимизации. Появляются новые инструменты, а различия между существующими порой стираются. Раньше контекстная и медийная реклама были независимы и запускались отдельно, теперь они интегрированы в один интерфейс рекламного кабинета. Раньше SEO, контент-маркетинг и PR разделяли, теперь они работают вместе и скорее дополняют друг друга.
Сегодня все инструменты маркетинга в сети объединяют, чтобы привести рекламодателя к запланированным целям: найти и привлечь пользователей, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи.
Подходите к маркетингу в интернете комплексно. Не останавливайтесь на одном инструменте, а используйте все с учетом специфики бренда. Ведь если ставить только на один канал, велик риск отстать от конкурентов.
Начало внедрения интернет-маркетинга
Позиционирование. Интернет-маркетинг начинается с определения текущих позиций. Перед внедрением проанализируйте рейтинг сайта или лендинга в выдаче, объем и источники трафика, конверсию и юзабилити сайта.
Информацию о трафике и конверсии, данные о посетителях возьмите из системы аналитики Яндекс.Метрика или Google.Analytics. Позиции узнавайте с помощью сервиса Топвизор или MegaIndex. Юзабилити оцените экспертным методом.
Отдельно проанализируйте конкурентов, например, в сервисе Similarweb, и сравните показатели. Посмотрите на их сайты и стратегии продвижения в сети: есть ли полезные идеи для вашего бизнеса. Узнайте, с какими подрядчиками они работают. Если вы хотите их обогнать, вам придется продвигаться лучше.
Стратегия. Определите основную цель. Если вы связываете ее с финансовыми показателями, решите, с какими именно – выручкой, маржой или прибылью. Если основная задача компании – увеличение прибыли, не ориентируйтесь на выручку или маржу, ведь они не учитывают расходы. Когда у компании растет выручка, это не означает автоматически, что ее дела идут успешно. Большая группа клиентов может регулярно покупать товары с минимальной маржинальностью. Но они своими покупками не всегда двигают бизнес вверх, хотя выручка увеличивается.
Можно ставить цели в виде объема трафика или места в поисковой выдаче. Если у вас информационный ресурс, вы соберете большую аудиторию.
Однако интернет-магазинам, например, нужно помнить, что большое количество посетителей не всегда приносит большие продажи. Если на сайте запутанная навигация и отсутствует юзабилити, вы потратите много денег на SEO, но результат не окупится.
Разработайте стратегию продвижения. Поставьте задачи и отберите инструменты интернет-маркетинга. Определите промежуточные сроки и показатели, которые планируете достичь к этому времени. Оформите стратегию в виде документа. Чтобы она была реалистичной, согласуйте ее с сотрудниками, которые будут участвовать в ее выполнении. Детально описывали процесс в статье «Разработка стратегии интернет-маркетинга».
Инструменты интернет-маркетинга
Реклама. В интернете бывает контекстная, медийная, таргетированная, баннерная и RTB реклама. Границы между ними стираются, поэтому имеет смысл делить рекламу не по видам, а по каналам: поисковые системы, соцсети, мобильные приложения, видеоканалы и др. Запускайте рекламную кампанию комплексно. Выделите несколько каналов и создайте креативы под каждую потребность вашей целевой аудитории. Точнее настраивайте таргетинг, чтобы сузить охват рекламы и повысить ее эффективность.
Для каждого креатива используйте релевантную целевую страницу. Если вы рекламируете конкретный товар или услугу, ведите посетителя на целевую страницу с описанием и формой заказа. Когда продвигаете конкурс, посетитель должен попасть на страницу конкурса или пост с условиями в социальных сетях. Следите, чтобы призывы в рекламном объявлении и на целевой странице совпадали. Это повысит конверсию. Рекламируя один товар под разные целевые аудитории, создавайте мультилендинги. Призыв к действию на них меняется в зависимости от текста объявления, по которому приходит пользователь интернета. Остальная информация будет прежней.
Используйте ремаркетинг, чтобы снизить стоимость конверсии. Ремаркетинг помогает найти пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, и показать им индивидуальное предложение. Для этого создавайте списки с помощью пикселя на сайте или сегментов в системах аналитики. Пользователей интернета можно делить на категории: видели рекламу, были на сайте, положили в корзину, купили и др.
В зависимости от совершенных действий составляйте сценарии ремаркетинга. Подробнее читайте в материале «Ремаркетинг в Яндекс.Директ: 7 эффективных сценариев».
В Google, Facebook и ВКонтакте настраивайте динамический ремаркетинг. Вы создадите единую рекламную кампанию, но пользователи будут видеть разные товары. Динамический ремаркетинг подходит для интернет-магазинов, агентств недвижимости, турфирм, сайтов по поиску работы. Как использовать этот инструмент, мы подробно описали в статье «Динамический ремаркетинг в Google, ВКонтакте, Facebook».
Подумайте, как часто и с какими бюджетами вы планируете рекламироваться. Если реклама станет регулярным методом интернет-маркетинга, наймите специалиста в штат или заключите договор с агентством. Если планируете запускать кампании изредка, то подберите удаленного специалиста на разовые проекты или заказывайте в агентстве. Обычно специалисты делятся на работающих с контекстной, таргетированной или программатик-рекламой. Если бюджеты небольшие, то выгоднее найти широкопрофильного маркетолога. Если рекламные кампании длительные, сложные и дорогие, договоритесь с отдельными специалистами под каждый канал.
SEO. Продвижение сайта включает большой комплекс работ по внутренней и внешней оптимизации. Сначала устраните технические ошибки, поработайте над структурой сайта, добавьте необходимую информацию. Затем продвигайте сайт с учетом требований Яндекса и Google. Поисковики регулярно обновляют алгоритмы, поэтому занимайтесь SEO непрерывно, чтобы не терять полученные результаты.
Хороший SEO-специалист стоит дорого, но его одного для успешного онлайн продвижения редко бывает достаточно. Если нужно решить комплекс задач, обратитесь в SEO-агентство, которое занимается интернет-маркетингом
профессионально. Во-первых, команда может работать с несколькими каналами и инструментами одновременно и быть более эффективной. Во-вторых, если отдельные специалисты заболели или уехали в отпуск, работа все равно будет продолжаться.
SMM (Social media marketing). Инструмент предназначен для работы в социальных сетях. Он помогает сформировать лояльность аудитории, увеличить продажи, оказывать поддержку клиентам, получать обратную связь.
Перед созданием каналов в SMM определите бизнес-задачу и оцените ресурсы. Не заводите каналы в соцсетях просто потому, что у всех они есть. Начатый, но заброшенный аккаунт – печальное зрелище, которое скорее испортит репутацию компании и маркетолога, чем принесет желаемые продажи.
Проведите опрос среди потенциальных клиентов и узнайте, какими социальными сетями они пользуются и что они там делают – покупают, подписываются на рассылки, отдыхают и развлекаются. Изучите соцсети конкурентов. В зависимости от этого выбирайте канал и готовьте контент. Формат контента будет зависеть от того, что больше нравится вашей аудитории. Проводите А/В-тестирования, замеряйте результаты и определяйте, на что аудитория лучше всего реагирует.
Исходя из задач и целей компании, станет понятно, достаточно ли нанять штатного специалиста для ведения социальных сетей или лучше обратиться в SMM-агентство. Главное – не стоит обязывать сотрудника без опыта вести SMM в качестве дополнительной нагрузки.
Каждая сеть имеет свои особенности, и регулярно появляются новые фишки, поэтому ищите специалиста с релевантным опытом. Он знает все возможности и будет использовать их в работе.
Управление репутацией в сети. Это комплекс мероприятий по отслеживанию упоминаний бренда, мониторинг тональности публикаций, работа с негативом и формирование положительного образа. Эффективный инструмент мониторинга – сервис Крибрум. Если в сети появляются негативные комментарии о компании, их необходимо правильно отработать: извиниться, опубликовать опровержение или выпустить серию положительных публикаций.
Отдельно работайте с отзывами. Просите лояльных клиентов писать отзывы, размещайте их на сайте, в соцсетях, профильных ресурсах.
Относитесь к негативным отзывам внимательно. Часто они могут помочь увидеть неотлаженный процесс внутри компании. На каждое негативное замечание пишите ответ, общайтесь с пользователями вежливо и дружелюбно, решайте их проблему. Покажите аудитории, что их мнение вам небезразлично, и вы готовы улучшать сервис. Так вы завоюете сердца клиентов. Подробнее мы рассказывали о работе с репутацией на вебинаре.
Управление репутацией рекомендуем поручить агентству, особенно крупным компаниям и владельцам известных брендов. Если компанию редко упоминают в интернете, вам хватит собственных ресурсов для работы с репутацией. Назначьте сотрудника, который будет отвечать за общение с пользователями и ответы на отзывы. Это может быть маркетолог, SMM- или PR-специалист, комьюнити-менеджер.
Email-рассылки. Действенный инструмент интернет-маркетинга при правильном подходе. Уделяйте в рассылках внимание деталям. Название отправителя должно быть понятным и представлять компанию. Тема письма – кратко передавать информацию о содержании. Выбирайте время отправки на основании анализа активности вашей целевой аудитории. Пишите информативные заголовки и оформляйте тексты внутри. Проверяйте рассылку на отсутствие технических ошибок.
Когда почтовые ящики пользователей завалены письмами, важно выделиться среди других. Каждое письмо влияет на желание пользователя читать рассылку дальше. Если рассылка будет неинформативной, бесполезной или навязчивой, получатели от нее отпишутся.
Следите за показателями в email-маркетинге: доставляемость, процент открытий и процент дочитываний, количество отписок. Используйте специальные сервисы рассылок.
Если доставляемость писем низкая, проблема в отправке. Скорее всего, рассылка настроена некорректно или письма отправляются с одного ящика.
Если процент открытий низкий, значит, непривлекательная тема письма или непонятен отправитель.
Посмотрите, как отображается имя отправителя, и откорректируйте его. Пользователей не привлекают письма от отправителя «бухуслуги», «центр образования», «ООО «Ромашка» и подобных. Лучше укажите бренд или название сайта. Если вы отправляете служебную информацию: сообщения о доставке, оформлении заказа, поступлении товара на склад и др. — проверьте, чтобы имя отправителя у таких писем не совпадало с именем в письмах для рассылки. Иначе пользователи решат, что это очередное письмо-уведомление, и не откроют его.
Дочитывания и отписки показывают полезность рассылки. Если дочитывания сокращаются, а отписки растут, срочно меняйте формат писем, контент-план и частоту отправки. Попробуйте провести опрос среди подписчиков, чтобы узнать интересные для них темы и регулярность. Опрос создайте в гугл-форме и отправьте подписчикам. Дополнительно проведите опрос в группе в социальной сети или поговорите с клиентами оффлайн.
Поручите ведение рассылки штатному маркетологу. Подключите копирайтеров и сотрудников отдела продаж. Если в штате есть дизайнер, создайте уникальное оформление. Если ресурсов на дизайн нет, воспользуйтесь креативами, которые предоставляют сервисы рассылки.
Контент-маркетинг. Этот инструмент помогает продвижению в сети с помощью публикаций. Считается, что преимущества контент-маркетинга в интернете — это дешевые лиды. Однако это справедливо только для компаний, у которых уже есть большая аудитория. В этом случае действительно можно с помощью полезного и интересного контента конвертировать посетителей в покупателей. Но нужно помнить, что контент-маркетинг – это инструмент, который рассчитан на долгосрочную перспективу. Создание и дистрибуция контента по стоимости не уступает SEO и контекстной рекламе, поэтому если трафика пока нет, контент-маркетинг станет дорогим и долгим.
Есть несколько вариантов организации контент-маркетинга: наём редакторов и писателей в штат, обращение в агентство или создание текстов внутри компании.
Если финансовых ресурсов на контент нет, можно найти сотрудников внутри организации. Они должны быть экспертами и иметь желание регулярно писать. Это один из наиболее эффективных методов получения экспертных уникальных и относительно недорогих материалов. Растите писателей внутри компании, поощряя их морально и материально.
Анализ в интернет-маркетинге
Установите на сайт счетчики веб-аналитики. Самые популярные: Яндекс.Метрика, Google.Analytics и Liveinternet. Они будут собирать, измерять и интерпретировать данные о посетителях сайта. В системах веб-аналитики встроены разнообразные отчеты для мониторинга поведения пользователей интернетом. Основные показатели, которые рекомендуем отслеживать, это динамика посещаемости, отказы, глубина просмотра, источники трафика. Для каждой рекламного канала свой счетчик.
Если вы будете рекламироваться в Яндексе и Google, пользуйтесь их системами веб-аналитики. Они помогут настроить рекламу в интернете, сегментировать посетителей и создать ремаркетинг и ретаргетинг.
Сервисы вебмастера. Рекомендуем добавить сайт в Яндекс.Вебмастер или Google Search Console. Они помогут проводить техническую диагностику, узнавать об индексации страниц, следить за ссылочной массой и видимостью страниц в поиске. О всех возможностях Яндекс.Вебмастера читайте в материале «Яндекс.Вебмастер: все инструменты сервиса».
Сквозная аналитика. Позволяет объективно оценивать эффективность маркетинга. Вы прослеживаете весь путь клиента от первого знакомства с брендом, продуктом или услугой до посещения сайта, заказа и повторных покупок. Основной показатель, который применяется в сквозной аналитике, Lifetime Value (LTV) или жизненный цикл клиента. Показатель помогает оценить вклад каждого клиента в развитие бизнеса, понять, насколько он ценен и стоит ли в этот сегмент инвестировать.
Для настройки сквозной веб-аналитики объединяйте данные из разных рекламных каналов: Яндекс.
Директ, Google AdWords, myTarget и др. Соединяйте с данными из CRM, 1C, Call-Tracking, email-рассылок. Сквозная аналитика сложна в разработке и внедрении, потому что должна учитывать все каналы коммуникации и кросс-девайсное поведение пользователей интернета. Поручите её внедрение профильным специалистам.
KPI (Key Performance Indicators) или ключевые показатели деятельности. С их помощью оценивайте эффективность маркетинговых мероприятий, возврат инвестиций и достижение поставленных целей. Для каждого инструмента в интернет-маркетинге есть собственные KPI. Например, про показатели для SMM мы рассказывали в статье «KPI в SMM для бизнеса».
В последние годы набирает популярность performance-маркетинг, который четко измеряет показатели и считает результативность всех мероприятий. Его основные KPI — заказы и лиды. Дополнительно считайте ROI/ROMI (возврат инвестиций в рекламу и маркетинг) и CPA (стоимость целевого действия).
Шпаргалка
Если ваша компания только начинает заниматься маркетингом в интернете, вот несколько рекомендаций.
1. Проанализируйте сайт, трафик и позиции, оцените юзабилити. Сравните свои показатели и показатели конкурентов.
2. Поставьте стратегическую цель, задачи и сроки выполнения. Выберите инструменты интернет-маркетинга и подберите специалистов для работы.
3. Установите счетчики системы веб-аналитики, добавьте сайт в сервисы вебмастеров. Настройте сквозную аналитику для точных измерений и полного анализа.
Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.
5 Основы интернет-маркетинга: дайте импульс развитию вашего бизнеса
Когда ваш бизнес находится в минусе, часто есть более чем одно место, куда можно указать пальцем. Однако одно место, которое вы можете не учитывать, — это маркетинговый комплекс.
(Вы, , занимаетесь маркетингом, не так ли? Если нет, то это, несомненно, корень вашей проблемы.)
Если это еще не так, сейчас самое время сделать серьезные инвестиции в Интернет-маркетинг. Это один из наиболее эффективных способов рассказать о своем бизнесе, продуктах или услугах, поскольку он не имеет себе равных по охвату и эффективности.
Вот пять тактик интернет-маркетинга, которые вам необходимо освоить:
1. Хорошо разработанный веб-сайт. Дизайн имеет значение, особенно когда речь идет о вашем веб-сайте. Это потому, что ваш веб-сайт — самый мощный маркетинговый инструмент для вашего бизнеса. Фактически, плохой или чрезмерный веб-дизайн может помешать должному охвату вашей целевой аудитории и достижению бизнес-целей, что приведет к почти немедленной потере потенциальных клиентов и доходов.
Когда ваш бизнес испытывает трудности, оценка и улучшение вашего текущего веб-дизайна должны быть на первом месте в вашем списке дел.У вас есть четкий призыв к действию? А как насчет эффективного и актуального контента? Подумайте о том, чтобы нанять надежное агентство или частное лицо для удовлетворения ваших потребностей в веб-разработке.
2. Умное (э) SEO. Вывести свой бренд на вершину результатов поиска в поисковых системах — это то, чего хочет каждый бизнес. Тем не менее, оптимизация вашего веб-сайта и онлайн-контента не всегда является главным приоритетом в маркетинге. Слишком многие владельцы бизнеса думают, что для этого требуются комплексные знания программирования. На самом деле все сводится к поиску правильных инструментов, пониманию ключевых слов, пересмотру структуры веб-сайта и блога и регулярному созданию контента.
В свете недавнего обновления алгоритма Google Penguin 2.0, вам необходимо больше осознавать свои SEO-привычки из-за повышенного внимания к ссылочному спаму. С этим обновлением Google проявляет больший интерес к тому, чтобы помогать веб-сайтам стать авторитетами в своей нише — и ставить их выше, когда они есть.
Повысьте узнаваемость своей компании с помощью рейтинга авторов, публикации в социальных сетях и активности в Google+.
3. Примечательные маркетинговые усилия по электронной почте. Если вы хотите привлечь клиентов и придерживаетесь ограниченного бюджета, вам может помочь электронный маркетинг.Это ваш шанс держать клиентов в курсе. Но также важно помнить, насколько неприятным может быть загроможденный почтовый ящик, особенно когда электронные письма приходят от компании, которой вы доверяете. Сделайте своей практикой отправлять только текущим или потенциальным клиентам краткий и необходимый контент, с которым они могут действовать. Обязательно сделайте его общедоступным и учитывайте мобильные устройства в процессе разработки.
4. Оставьте свой след в обществе. Если о вашей компании нет ни в одной социальной сети, значит, вы живете под скалой.Facebook, Twitter, StumbleUpon, Digg и многие другие сайты являются ключом к достижению вашей целевой аудитории и привлечению ее проницательными способами. Кроме того, хотя вы можете присутствовать в социальных сетях, возможно, вы не используете их в полной мере.
Согласно годовому отчету HubSpot по входящему маркетингу, социальные сети привлекают почти вдвое больше маркетинговых лидов, чем торговые выставки и телемаркетинг. Итак, пришло время погрузиться в чаты Twitter, укрепить свое присутствие в группах LinkedIn, использовать рекламу в Facebook и настроить Google+ Hangouts.
5. Используйте мультимедиа. Сейчас, как никогда, настало время использовать значимые образы в маркетинговой тактике вашего бизнеса. YouTube посещают более одного миллиарда посетителей в месяц. Хорошая новость в том, что вам не нужно тратить целое состояние на камеры или освещение, чтобы распространять свое сообщение через визуальные средства. Но вам нужна стратегия. Создайте видеокампанию для своего бизнеса. Обязательно используйте заголовок, богатый ключевыми словами, сильное редакционное сообщение и призыв к действию.
Как вы используете маркетинг для спасения своего бизнеса?
Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.
Цифровой маркетинг 101: базовые навыки для совершенствования цифрового маркетинга
Маркетинг — это сложно. Цифровой маркетинг сложнее. Чем дальше вы продвигаетесь от всеобъемлющих маркетинговых концепций и идей к детализированным методам цифрового маркетинга, тем больше … технических вещей. И если решение технических проблем не для вас — если вы один из тех людей, которые сразу же разнесут ваш беспроводной маршрутизатор на миллион частей, просто отключив его от сети, подождите 10 секунд, подключите его снова и подождите. еще 5 минут, чтобы все стало моргать — ну, возможно, вы откажетесь от цифрового маркетинга еще до того, как начнете.
Не отчаивайтесь! Не все потеряно. В WordStream мы думаем, что все технические проблемы должны сопровождаться руководством — если не пошаговым, то, по крайней мере, полным каталогом всех задействованных компонентов. Вот почему мы решили создать Marketing 101. В указателе ниже вы найдете объяснения ряда общих терминов цифрового маркетинга, включая термины PPC (оплата за клик), термины SEO (поисковая оптимизация) и общий цифровой маркетинг. термины. Вооружитесь этими знаниями, и вы будете на пути к совершенству в цифровом маркетинге.
Основные термины PPC
PPC означает с оплатой за клик. — модель цифрового маркетинга, в которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда нажимают на одно из своих объявлений. Ниже приведены некоторые термины, с которыми вам следует ознакомиться, если вы хотите узнать больше о PPC. Щелкните ссылку на каждом из терминов, чтобы перейти к ресурсу, содержащему более подробную информацию по этому вопросу.
Стоимость продажи
Стоимость продажи — это сумма, которую рекламодатель платит за каждую продажу, произведенную с помощью объявления.
Цена по ключевому слову
Цена ключевого слова — это сумма, которую рекламодатель платит поисковой системе, когда пользователь нажимает на ее текстовое объявление в спонсируемых результатах поиска по определенному ключевому слову.
AdCenter
AdCenter был рекламной платформой PPC, похожей на Google Ads (ранее известный как AdWords) или Yahoo Search Marketing (YSM). С тех пор Microsoft объединила рекламные сети с Yahoo! чтобы сформировать сеть Bing.
Отслеживание PPC
Отслеживание PPC, процесс оценки и повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний с оплатой за клик, является важной частью рекламы в поисковых системах.
Конверсии по показам
Конверсии по показам — это тип отслеживания конверсий в Google Рекламе, который измеряет, сколько посетителей видели ваше объявление в контекстно-медийной сети Google, но не нажимали.
Стратегия ключевых слов
Стратегия ключевых слов является неотъемлемой частью разработки успешных маркетинговых кампаний в поисковых системах. Ваша стратегия ключевых слов должна включать выбор высокоэффективных ключевых слов, которые привлекают релевантный трафик в ваш бизнес.
AdWords vs.AdSense
AdWords против AdSense: в чем разница? Узнайте на этой странице.
Ставка
В поисковом маркетинге ставка — это максимальная сумма, которую рекламодатель готов платить за клик по заданному ключевому слову. Более конкурентоспособные ключевые слова, как правило, имеют более высокие ставки.
Инструменты управления ставками
Инструменты управления ставками являются неотъемлемой частью процесса Google Рекламы. Наличие обширного и релевантного списка ключевых слов в вашей кампании для ставок, а также отслеживание и корректировка этих ставок могут иметь большое значение для достижения успеха в AdWords.
Встроенные ключевые слова поиска
Встроенное соответствие — это «тип соответствия» Google Рекламы, который позволяет настраивать таргетинг на варианты ключевого слова без рекламы самого ключевого слова.
Динамические целевые страницы
Динамические целевые страницы — это целевые страницы, которые показывают разные сообщения разным пользователям в зависимости от определенных характеристик их поведения.
Ключевые слова с высокой конверсией
Ключевые слова с высокой конверсией — это ключевые слова в кампании PPC, которые приводят к значительно большему количеству конверсий.Определение того, какие ключевые слова приводят к высокому коэффициенту конверсии, может помочь вам получить хорошую отдачу от инвестиций в цифровой маркетинг.
Gclid
Gclid — это глобально уникальный параметр отслеживания (идентификатор клика Google), используемый Google для передачи информации между Google Реклама и Google Analytics.
Автоматическое согласование
Автоматическое соответствие — это дополнительная функция Google Рекламы, которая помогает вашим объявлениям охватить целевой трафик, пропущенный вашими списками ключевых слов.
Геотаргетинг
Геотаргетинг относится к практике доставки различного контента или рекламы пользователю веб-сайта в зависимости от его или ее географического положения.
Время суток
Dayparting — это практика показа объявлений с оплатой за клик в определенное время дня или в определенные дни недели для более эффективного таргетинга на аудиторию.
Основные термины для SEO
SEO (поисковая оптимизация) — это процесс оптимизации веб-страниц и их содержимого, чтобы пользователи могли легко их обнаружить по терминам, имеющим отношение к вашему веб-сайту.Щелкните ссылку на каждом из терминов, чтобы перейти к ресурсу, содержащему более подробную информацию по этому вопросу.
Поисковый запрос
Поисковый запрос или поисковый запрос — это слово или фраза, которые пользователь вводит в поисковую систему.
Глубина обхода
Глубина сканирования — это степень, в которой поисковая система индексирует веб-сайт. Скрытие страниц глубоко в каталогах сайта снижает вероятность того, что эти страницы будут просканированы.
Уточнение запроса
Уточнение запроса — это процесс уточнения (изменения или сужения) поискового запроса.
Предложения поиска могут снизить потребность в уточнении запроса.
Мета-поисковая система
Мета-поисковая машина — это поисковый инструмент, который отправляет запросы нескольким другим поисковым системам и объединяет результаты в список. Dogpile — один из примеров мета-поисковой системы.
голая ссылка
Голая ссылка — это гиперссылка, текст привязки которой является самим URL.
Серая шляпа SEO
Gray Hat SEO — это более рискованная практика SEO, чем White Hat SEO, но она может привести или не привести к блокировке вашего сайта в поисковых системах и их партнерских сайтах.
Страница шлюза
Страница шлюза — это страница, специально предназначенная для отображения на видном месте в поиске. Часто страница используется только для целей поисковой системы и перенаправляет пользователя на другой веб-сайт.
Частота ключевого слова
Частота ключевых слов означает, как часто ключевое слово появляется на данной странице веб-сайта или в части контента.
Частота сканирования
Частота сканирования — это частота сканирования веб-сайта пауками поисковых систем.
Поисковый паук
Паук поисковой машины — это краулер, используемый поисковой машиной для просмотра и индексации контента во всемирной паутине.
Карта сайта
Карта сайта — это список веб-страниц вашего сайта, который сообщает Google и другим поисковым системам об организации вашего содержания.
Главный срок
Заголовок или ключевое слово, в отличие от ключевого слова с длинным хвостом, является популярным ключевым словом с большим объемом поиска. Главные термины обычно конкурентоспособны для ранжирования в результатах поиска.
Ссылающийся URL
Ссылочный URL-адрес — это URL-адрес веб-страницы, которая ведет на вашу страницу, отправляя трафик.
Поиск в каталоге
Каталог поиска — это онлайн-индекс веб-сайтов, упорядоченный по категориям и в алфавитном порядке, аналогичный желтым страницам телефонной книги.
Поиск в Интернете
Интернет-поиск — это процесс поиска информации в Интернете с помощью поисковой системы.
Навигационный запрос
Навигационный запрос — это поисковый запрос, введенный с намерением найти определенный веб-сайт или веб-страницу.
Ниже сгиба
Под сгибом подразумевается область веб-страницы, которая видна только после прокрутки.
Общие условия цифрового маркетинга
PPC и SEO — огромные компоненты цифрового маркетинга. Тем не менее, вот еще несколько «общих» терминов цифрового маркетинга, с которыми вы можете столкнуться. Щелкните ссылку на каждом из терминов, чтобы перейти к ресурсу, содержащему более подробную информацию по этому вопросу.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это реклама на веб-сайте, соответствующая содержанию страницы.В традиционной контекстной рекламе автоматизированные системы отображают рекламу, связанную с содержанием вашего сайта, на основе таргетинга на ключевые слова.
Мониторинг жужжания
Buzz мониторинг — это процесс отслеживания упоминаний компании, названия или бренда в Интернете и социальных сетях с целью управления репутацией.
Digg
Digg — это социальная сеть и сайт обмена новостями, который позволяет пользователям отправлять, комментировать и голосовать за контент со всего Интернета.
Mindshare — это показатель осведомленности клиентов о компании или бренде по сравнению с конкурентами.
Как WordStream вписывается?
WordStream является идейным лидером в области цифрового маркетинга, особенно контекстной рекламы, с момента ее создания в 2007 году. Вот несколько способов, которыми мы помогаем новичкам и профессионалам добиться успеха в их усилиях по цифровому маркетингу. Щелкните ссылку на каждом из терминов, чтобы перейти к ресурсу, содержащему более подробную информацию по этому вопросу.
Анализ PPC
Анализ PPC — важная часть рекламы с оплатой за клик.
Узнайте, как наш AdWords Performance Grader может помочь вам проанализировать эффективность вашей учетной записи за 60 секунд.
Панель управления WordStream
WordStream Advisor экономит деньги людей на Google Рекламе с 2007 года. Ознакомьтесь с обзором нашей панели инструментов, чтобы узнать, как работает наш продукт.
Программное обеспечение целевой страницы
Программное обеспечение для целевой страницыWordStream может помочь вам по-настоящему оптимизировать кампании PPC.
Бесплатные инструменты интернет-маркетинга
Наши бесплатные инструменты интернет-маркетинга включают инструменты для исследования ключевых слов, контекстную рекламу, рекламу в Facebook и многое другое.
Бесплатные инструменты для веб-мастеров
WordStream предоставляет набор бесплатных инструментов для веб-мастеров и владельцев бизнеса, включая инструменты исследования ключевых слов и бесплатные средства оценки рекламных кампаний.
Хотите узнать о последних советах и тенденциях в цифровом маркетинге? Посетите блог WordStream.
Глава 1. Основы интернет-маркетинга
Введение
В мире, где каждый бизнес должен бороться за долю внимания клиентов, маркетинг играет огромную роль в увеличении количества и интереса клиентов компании.С постепенным увеличением количества малых и крупных предприятий, возникших за последние два десятилетия, внутренние и международные рынки стали насыщаться поставщиками, производителями и посредниками, которые стремятся первыми дойти до конца цепь.
Еще несколько лет назад маркетинг сам по себе подвергался резкой критике. Для многих это было не более чем пустой тратой ресурсов, которые можно было бы потратить с большей пользой, если бы они были вложены в производство и создание торгового персонала.Такой ориентированный на продажи подход заставляет компании продвигать продукты и услуги на рынок, а не создавать притяжение, которому клиенты не смогут сопротивляться.
Marketing умеет это делать. Благодаря творчески разработанным стратегиям и концепциям рекламные кампании товаров и услуг постепенно начали играть важную роль в общей миссии бизнеса, достигая целей продаж, а также создавая столь необходимую осведомленность. Таким образом, роль физического маркетинга стала более ясной и определенной.Сегодня успешный бизнес не может даже думать о производстве товаров и услуг, не имея подлинной маркетинговой стратегии.
Таким образом, маркетинг — это оружие для бизнеса перед рынком, полным разборчивых, точных и любопытных клиентов. Это помогает бизнесу отвечать на вопросы, решать проблемы, предлагать решения и строить долгосрочные связи с клиентами. Похожая концепция, появившаяся в 21, и годах, — это онлайн-маркетинг.
Переход в виртуальный мир стал результатом упомянутого здесь насыщения рынка. Поскольку все больше и больше предприятий стремятся привлечь клиентов, Интернет стал эффективным способом охватить большую аудиторию и продвигать один продукт или услугу на разных транспортных средствах и с разных точек зрения. Вскоре онлайн-маркетинг превратился в огромную индустрию, которая сегодня занимается рекламой на миллиарды долларов.
Однако, подобно тому, как многие изо всех сил пытались понять важность и необходимость физических маркетинговых стратегий, принятие онлайн-маркетинга в качестве нормы для многих компаний старой школы оказалось нелегким делом.Поскольку они прекрасно функционируют, будучи обычным лицом, для них онлайн-маркетинг может показаться совершенно ненужным. Как можно изменить это восприятие? Что могут сделать маркетологи для повышения осведомленности об онлайн-маркетинге?
Ответ довольно прост. Спросите рядового человека об онлайн-маркетинге; они могут остановиться на секунду или две, чтобы собраться с мыслями, прежде чем дать ответ. Понятие интернет-маркетинга еще не совсем понятно людям.В то время как миллионы компаний во всем мире присоединились к онлайн-маркетингу, не говоря уже о первых последователях этой практики, еще миллион других все еще думают, стоит ли ее использовать.
Эта электронная книга докажет, насколько полезно понять, что такое интернет-маркетинг на самом деле, и покажет, как этот современный метод может помочь превратить средний бизнес в выдающийся.
Что такое интернет-маркетинг?
Интернет-маркетинг, или Интернет-маркетинг, относится к продвижению товаров и услуг в Интернете.Интернет-мир действует как среда для передачи сообщений, которые бизнес готовит для своей аудитории. Интернет-маркетинг также является синонимом онлайн-рекламы.
Важно понимать, что онлайн-маркетинг не уступает традиционному маркетингу. Это также не бесплатная услуга, которую вы можете использовать для усиления своих маркетинговых усилий в других средах. Напротив, онлайн-маркетинг — это жесткий способ продвинуть бизнес и сделать его известным аудитории, которую каждую минуту засыпают массой аналогичных стимулов.
Возможно, сама основа интернет-маркетинга заключается в поиске новых способов охвата клиентов и рынков, которые были бы заинтересованы в том, что может предложить бизнес. Поскольку традиционные средства массовой информации, такие как газеты, печатные издания и телевизоры, испытывались снова и снова, новая и креативная идея интернет-маркетинга кажется новым началом, в котором так отчаянно нуждается современный бизнес.
Еще одна причина, по которой интернет-маркетинг приобрел такую популярность за последние несколько лет, заключается в том, что, используя этот метод, многие компании и владельцы бизнеса стремятся избавиться от беспорядка, накопившегося из-за непрерывных маркетинговых усилий.Каждая компания и каждый бизнес, пытаясь привлечь клиентов, используют различные маркетинговые тактики, такие как реклама в местной газете или телевизионная кампания, которую можно просматривать на различных каналах.
В совокупности все эти кампании приводят к перегрузке, и клиенты обычно сопротивляются таким попыткам. Интернет-маркетинг предоставляет другой способ выполнять те же действия, а также зарабатывать на высоком потребительском интересе.
В сочетании с этим, рост использования Интернета — еще один фактор, который сделал эту маркетинговую альтернативу весьма популярной.
Согласно статистике, 80% людей в США регулярно пользуются Интернетом. 97% из них используют его для поиска продуктов, которые они в конечном итоге покупают. Исследование Google показывает, что в Интернете выполняется 10,3 миллиарда поисковых запросов, в результате чего девять из 10 обращаются к продукту / компании. Разве вы не хотели бы, чтобы ваш малый бизнес имел лицо во всемирной паутине, учитывая такие высокие показатели использования Интернета и возможность того, что клиенты будут к вам возвращаться?
Однако дилемма возникает, когда владельцы малого бизнеса, которые по праву также играют роль маркетолога, администратора и финансового офиса, заявляют, что у них нет времени обновлять свое присутствие в Интернете.С такой мрачной перспективой даже попыток воспользоваться преимуществами Интернета, эти компании часто игнорируют одну из самых больших точек соприкосновения с потребителями в 21, и годах.
> Такой бизнес не только упускает возможность расти и созревать вместе с рынком, но и проигрывает конкурентам. Компании, которые прямо или косвенно конкурируют с вами, могут получать огромную прибыль и превращать потенциальных клиентов в лояльных клиентов, пользуясь преимуществом присутствия в Интернете.
Таким образом, для малого бизнеса, работающего в мировой экономике, очень важно использовать интернет-маркетинг. Даже если у вас нет ресурсов, которые можно потратить на веб-сайт электронной коммерции, по крайней мере, убедитесь, что вы указаны в онлайн-каталоге желтых страниц. Когда клиенты проводят быстрый поиск нужного им продукта, отображается название вашей компании.
Примерно 48% всех клиентов, использующих Интернет для поиска предприятий, используют Справочник желтых страниц, который доступен в Интернете.Как будет обсуждаться в следующих разделах, есть много способов продвигать свой бизнес в Интернете, используя либо бесплатные, либо платные решения, в зависимости от бюджета, который вы должны выделить на интернет-маркетинг.
Использование этих методов — отличный способ убедиться, что вас слышат и видят в Интернете.
Виды интернет-маркетинга
Интернет-маркетинг стал обязательной частью стратегии продвижения бизнеса. Ни одна кампания не обходится без представительства в Интернете.Отказ от этой среды означает отказ от ваших клиентов к конкурентам!
Интернет, являющийся основным источником информации для миллионов людей, открывает возможности для поиска товаров и предприятий, преодолевая географические границы. Пользователю больше не нужно физически присутствовать в каком-либо месте, чтобы использовать продукты, продаваемые местным бизнесом. Выход на новые рынки — одно из самых больших преимуществ интернет-маркетинга.
Следовательно, важно, чтобы рекламная онлайн-кампания была тщательной и привлекательной.Отправка одного и того же сообщения с помощью различных методов и каналов в Интернете является обязательной. Существует множество типов интернет-маркетинга, которые развивались и развивались за эти годы, учитывая то, как этот носитель используется потребителями.
Например, когда Интернет был основным инструментом, которым пользовалась лишь небольшая группа людей, имеющих к нему доступ, онлайн-маркетинг был одномерным, то есть одна длинная реклама продукта размещалась на одном веб-сайте или в поиске. двигатель для посетителей.По мере роста использования росла и сложность, связанная с интернет-маркетингом.
Сегодня одной рекламы едва ли достаточно для множества суб-каналов, появившихся в Интернете. Социальные сети, веб-сайты, поисковые системы, желтые страницы и каталоги веб-сайтов — вот некоторые из многих каналов, на которых бизнесу необходимо креативно размещать рекламу, учитывая тип аудитории, которая их посещает.
Следовательно, интернет-маркетинг состоит из следующих подтипов интернет-маркетинга:
Это относится к маркетингу, который осуществляется путем рассылки рекламы и рекламных материалов по электронной почте.
Компании обычно поддерживают каталоги электронной почты для электронного маркетинга.
- Поисковая оптимизация (SEO)
Это относится к увеличению видимости веб-сайта, его содержания или слов в содержании, чтобы они появлялись в результатах поиска. Это делается с помощью оптимизации на странице и вне ее.
- Маркетинг в поисковых системах (SEM)
Это относится к увеличению видимости веб-сайта в поисковых системах с использованием платного охвата (платная реклама) и органического охвата (SEO).
Это относится к продвижению бизнеса в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и Twitter.
Это относится к найму третьих лиц, также называемых аффилированными лицами, которые продают бизнес-контент в Интернете.
Детали этих типов маркетинга будут подробно обсуждаться в отдельных главах этой книги.
Тенденции интернет-маркетинга
> Одно из самых больших преимуществ онлайн-маркетинга — это гибкость, которую он предлагает бизнесу.В отличие от дорогостоящего и сложного процесса, типичного для традиционных маркетинговых усилий, интернет-маркетинг может быть дешевле и легко доступен для большинства веб-владельцев, которые достаточно квалифицированы, чтобы воспользоваться преимуществами различных методов онлайн-маркетинга. В то время как телевизионные и наружные кампании в некоторой степени стандартизированы, стратегии онлайн-продвижения могут быть скорректированы в соответствии с реакцией и откликами клиентов.
В зависимости от того, что дает наилучшие результаты, интернет-реклама следует определенным шаблонам.Хотя эти модели могут оставаться неизменными в течение неопределенного периода времени, обычно они меняются и колеблются в зависимости от того, как работает рынок конкретных товаров и услуг, и от поведения потребителей в целом. Например, если клиенты, покупающие диетические пакеты онлайн, удовлетворены своими покупками, которые они сделали после просмотра видео, тенденция к визуальным эффектам и презентациям будет на рекордно высоком уровне.
Таким образом, как и в любом другом бизнесе, в онлайн-маркетинге происходят сдвиги в том, что нужно, а что должно быть устаревшим.Некоторые из наиболее популярных тенденций интернет-маркетинга на данный момент, которые были выделены экспертами на основе текущих событий в онлайн-мире, следующие:
- Удобный для мобильных устройств контент станет основным требованием
Один из самых заметных сдвигов в онлайн-маркетинге произошел с настольных компьютеров и ноутбуков на мобильные устройства. Люди больше не сидят перед компьютерами весь день в поисках товаров или чтении отзывов о компании. Фактически, 2016 год стал новой вехой — количество пользователей мобильных устройств наконец-то превысило количество пользователей настольных компьютеров.Успешные онлайн-компании предвидели эту тенденцию и запустили веб-сайты, совместимые с мобильными телефонами.
Точно так же настройка содержимого для смартфонов и планшетов — это также новая тенденция, которая была инициирована популярностью и предпочтением покупки интегрированных устройств в последние несколько лет. Какой бы контент это ни был, если ваши клиенты могут его просматривать и наслаждаться на ходу, этого будет достаточно, чтобы поддержать их интерес. Если, с другой стороны, ваш малый бизнес не будет готов к этим изменениям, он, скорее всего, потеряет ключевых клиентов и рынки.Кроме того, Google теперь принимает «мобильность как сигнал ранжирования при поиске с мобильных устройств» , что является еще одной причиной, по которой веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, необходим на онлайн-рынке в настоящее время.
Прошли те времена, когда количество рекламы и рекламных акций означало силу и твердое положение на рынке. То же самое относится к углубленным и всеобъемлющим рекламным кампаниям, которые будут продолжаться и продолжаться! Простота — это ключ к тому, чтобы интернет-маркетинг работал на ваш бренд. Теперь клиенты ищут быстрые и короткие объявления, которые одновременно привлекательны и соблазнительны.
Посмотрите на некоторые из самых известных повседневных брендов, которые размещают рекламу в Интернете. У них есть нескончаемые кампании, которые так утомляют вас, что вам хочется вообще пропустить рекламное сообщение?
Такие бренды, как Apple и Google, создают простые и понятные объявления. Однако они созданы креативно и привлекают внимание покупателей. Слоган «больше значит меньше» работает так хорошо, потому что клиенты и так изо дня в день завалены огромным количеством рекламной информации.Если ваше сообщение отличается простотой и креативностью, оно привлечет наибольшее внимание.
- Интегрированная публикация изображений и контента
Комбинация контента и изображений — важный переход от интернет-рекламы, ориентированной только на контент. Делать акцент на определенных моментах в контенте разумно, разбивая его на изображения. Имиджевый маркетинг всегда был полезным способом привлечь внимание клиентов, которые не любят читать слишком много контента.Креативное использование этой стратегии определенно приведет к успешной оптимизации рекламных кампаний. В целом веб-сайты, которые имеют блог и публикуют контент, регулярно получают больше ссылок, трафика и потенциальных клиентов, что в совокупности способствует повышению производительности.
- Развитие формата видео
За последние пару лет видео как формат контента достиг своего пика, снова сместив фокус внимания онлайн-маркетологов. Развитие технологий и потребность в визуализации, а также развитие платформ социальных сетей и их функции видео в реальном времени позволили этой тенденции стать доминирующей тенденцией в онлайн-маркетинге.
Сводка
Интернет-маркетинг — необходимость. В мире, где электронная коммерция стала единственной главной причиной, по которой компании стремятся к расширению присутствия в сети, потребность в продвижении продуктов и услуг в сети имеет первостепенное значение. Однако следует всегда помнить, что Интернет — это продукт модернизации и изменений.
По этой причине появление новых тенденций и сдвигов не занимает много времени.
Будучи бизнесом, занимающимся онлайн-маркетингом, вы должны постоянно вводить новшества, не позволяя своему онлайн-присутствию устареть.С тех пор, как миллионы компаний перешли в виртуальный мир, интернет-маркетинг начал загромождаться, как и традиционный маркетинг. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся среди миллиона других, вам нужно быть на вершине своей игры.
Что необходимо усвоить предприятиям, чтобы их усилия в области интернет-маркетинга приносили результаты, включают:
- Творчество
- Идеи из коробки
- Постоянное планирование
- Высокая гибкость
- В ногу с современными тенденциями
- Постоянные исследования и анализ
В то же время имейте в виду, что использование множества каналов онлайн-маркетинга не вариант.На самом деле, использование различных динамических характеристик, принципов работы и характеристик каждого из них имеет важное значение для создания впечатляющей деловой репутации и лояльности клиентов.
И, наконец, знание последних тенденций интернет-маркетинга позволяет компании быть в курсе того, как ее рынок думает, реагирует и реагирует на различные кампании. Интернет-маркетинг отличается от традиционного в том смысле, что первый направлен не только на создание шумихи, но и на то, чтобы быть доступным в любое время и в любом месте, где вы нужны клиентам.
Основы цифрового маркетинга для начинающих
Основы цифрового маркетинга — это понимание концепции цифрового маркетинга, широко известной во всем мире. Цифровой маркетинг также известен под термином «Интернет-маркетинг», относящимся к маркетингу в Интернете. Основы цифрового маркетинга подчеркивают все об использовании правильной среды, метода и инструментов, которые помогут компании эффективно продвигать бизнес. Живя в 20, -м, -м веке, мы все понимаем, о чем говорит цифровой маркетинг.
Благодаря развитию технологий и их преимуществ, цифровой маркетинг вырос в отраслях, добавляя ценность его цели. Кампании цифрового маркетинга становятся эффективными день ото дня в отрасли, и многие компании используют их для достижения успеха. Компании используют маркетинговую тактику для продвижения бизнеса через интернет-маркетинг и маркетинг в социальных сетях.
Компании часто задаются вопросом, почему лучше использовать цифровой маркетинг, чем традиционный. Использование цифрового маркетинга практично, потому что каждый бизнес-конкурент использует его для развития технологий.Преимущество охвата клиентов в широкой сети заключается в возможности проводить маркетинговые кампании и эффективно наблюдать за их перемещениями, имея более широкую платформу для эффективного охвата и целевой аудитории.
Следуя преимуществам использования цифрового маркетинга для бизнеса. Они получают выгоду от:
- Увеличение продаж для бизнеса
- Повышение узнаваемости бренда с помощью эффективных методов маркетинга
- Опережая конкурентов в отрасли
- Снижение затрат на маркетинг
Существуют разные методы цифрового маркетинга
- SEO (поисковая оптимизация)
- SEM (Маркетинг в поисковых системах)
- Контент-маркетинг
- Маркетинг влияния
- Маркетинг в электронной коммерции
- Маркетинг в социальных сетях
- Медийная реклама
В этой статье мы выделим основы цифрового маркетинга, эффективное использование каждого из основных методов и то, как новичок может научиться быть эффективным в цифровом маркетинге.
Планирование эффективной маркетинговой стратегии
Когда профессионал решает разработать эффективную маркетинговую стратегию, важно сосредоточиться на текущих тенденциях маркетинга. Методы маркетинга, которые широко используются и рекомендуются профессионалами для увеличения успеха в бизнесе. Это некоторые из основных методов цифрового маркетинга, которые компании используют в отрасли.
- SEO
- Контент-маркетинг
- Дизайн и оптимизация сайтов
- Реклама в социальных сетях
- Управление социальными сетями
- Реклама с оплатой за клик
- Электронный маркетинг
SEO
Поисковая оптимизация — один из эффективных методов цифрового маркетинга.Компании этой отрасли стремятся повысить рейтинг своего бизнеса в Google с помощью методов SEO. Google — это самый распространенный и часто используемый сайт поисковой системы, которым пользуются миллиарды людей по всему миру. Рейтинг компании в Google увеличит продажи и другие возможности для получения выгоды для компании. Эффективная маркетинговая стратегия SEO вращается вокруг построения ссылок, социальных сетей, оптимизации веб-сайтов, веб-дизайна, трафика, разработки программного обеспечения, обратной связи, исследования ключевых слов, ранжирования и содержания.Сосредоточившись на них, профессионал может разработать эффективную маркетинговую стратегию SEO. Google делает упор на определенных факторах (контент, обратные ссылки и скорость) при ранжировании бизнеса, концентрируясь на усилении этих факторов, компания может получить маркетинговые преимущества.
Новичок, начинающий изучение цифрового маркетинга, должен сначала понять концепцию SEO-маркетинга и методы, используемые на платформе. В связи с высоким спросом на SEO-маркетинг в отрасли возможности для трудоустройства увеличиваются.Повышенная зарплата в цифровом маркетинге и многие профессии в деловой индустрии побуждают людей изучать и узнавать больше о SEO и цифровом маркетинге. Чтобы построить карьеру в области цифрового маркетинга, можно получить образование через онлайн-курсы. Обладая подробными знаниями по теме, маркетолог может понять основы цифрового маркетинга и SEO и достичь маркетинговых целей, не сталкиваясь со многими трудностями. Например, студент или специалист может посетить онлайн-курс, такой как профессиональный диплом по цифровому маркетингу и SEO (CCM UK). Для новичка это может стать началом получения подробного представления и практического опыта в проведении эффективного SEO-маркетинга. Профессионал также может извлечь пользу из таких курсов и развить маркетинговые навыки. Методы SEO в цифровом маркетинге постоянно обновляются из-за меняющегося характера развития технологий. Обладая кратким описанием предмета и имея опыт работы в индустрии цифрового маркетинга, маркетолог сможет адаптироваться к изменениям в развитии технологий и привести бизнес к успеху.
Следуя курсу цифрового маркетинга, публикация хорошего контента имеет важное значение. Контент — главная достопримечательность вашего бизнеса. Без правильного контент-маркетинга компания не сможет связаться с клиентами. Возможность охватить слишком много аудиторий по всему миру с помощью цифрового маркетинга может использоваться как преимущество для публикации контента, удобного для SEO. В Интернете можно публиковать различные типы контента: сообщения в блогах, статьи, видео, подкасты, инфографику, сообщения с изображениями.Почему так важен контент-маркетинг? Согласно исследованиям, проведенным в отношении цифрового маркетингового контента , , 20% пользователей Интернета постоянно пользуются контентом. 57% пользователей читают материалы, опубликованные в Интернете, 68% пользователей тратят время на поиск интересующего их контента, касающегося брендов и деловой информации, а 80% пользователей находят информацию, представленную в материалах, полезной для них. В свою очередь, это увеличит клиентскую базу для бизнеса, предоставляющего контент.Сосредоточение внимания на ключевых словах и использование органических ключевых слов при написании контента привлечет трафик на бизнес-сайт. Google определяет важность ключевых слов и в соответствии с ними ставит бизнес-сайт выше. Существуют инструменты SEO, доступные для поиска по ключевым словам, которые связаны с содержанием вашего бизнеса и показывают разумный рейтинг кликов (CTR) для выбора ключевых слов.
Такие инструменты, как Ahref, — это полноценный инструмент SEO, поддерживающий методы SEO, используемые бизнесом. Специалисты по SEO также могут использовать Yoast SEO, чтобы проверить, соответствует ли статья стандартам SEO.Когда контент отличается высокой удобочитаемостью, уникальностью и высоким уровнем доверия, рейтинг компании повышается.
Дизайн и оптимизация сайта
Сосредоточение внимания на дизайне вашего веб-сайта — один из важнейших факторов эффективного цифрового маркетинга. При публикации содержимого бизнес должен уделять большое внимание скорости и структуре сайта. Интернет-пользователи по всему миру, которые ищут услугу или продукт, предоставляемые компанией, будут переходить на веб-сайт компании.Контент, размещаемый на сайте, должен быть уникальным, привлекательным и удобным для клиентов. Разработчик бизнес-сайта должен понимать, поддерживать и постоянно обновлять сайт, чтобы удовлетворить существующих клиентов и привлечь новых клиентов. Создавая веб-сайт для мобильных устройств и Интернета с использованием дружественных подходов, бизнес может привлекать клиентов и увеличивать посещаемость. Дизайн сайта также определяет его скорость. Компания должна улучшать разработку веб-сайта, используя обновленную CMS (систему управления контентом).Правильный функционал и привлекательность должны быть на бизнес-сайте. Сайт должен быть отзывчивым, эффективно оптимизированным (SEO). Когда вы создали веб-сайт, соответствующий стандартам удобных для клиентов сайтов, бизнес может сосредоточиться на таргетинге на аудиторию для бизнес-продуктов / услуг. Наряду с мониторингом веб-сайта и его прогресса, оптимизация и дизайн веб-сайта помогут вам поддерживать эффективную тактику цифрового маркетинга.
Реклама в социальных сетях
Одно из лучших преимуществ цифрового маркетинга — это социальные сети, доступные для рекламы бизнеса.Если вы посмотрите на поколение 21 -го -го века, все используют социальные сети для разных целей и для общения с людьми.
Для продвижения бизнеса доступно множество популярных социальных сетей. Примеры некоторых из самых популярных социальных сетей по всему миру: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Tumblr и Pinterest. Согласно бизнес-исследованиям, основанным на рекламе в социальных сетях, 75% пользователей Интернета просматривают социальные сети. 98% малых и средних предприятий используют стратегии маркетинга в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда и продвижения бизнеса.Ежемесячно шестьсот сорок пять миллионов человек изучают рынок через Facebook. Пятьсот миллионов активных пользователей Instagram ежемесячно взаимодействуют с бизнесом. 93% пользователей следят за малым бизнесом в Twitter, а 100 миллионов человек открывают для себя бизнес-идеи в Pinterest, исследуя новые компании в отрасли. Однако, чтобы понять, как эти основы цифрового маркетинга эффективно работают для бизнеса, необходимо четко понимать исследования целевого рынка, затраты на маркетинговую кампанию и подходы к аудитории в социальных сетях.Человек может больше узнать об этом через блоги, онлайн-курсы из Великобритании, видеоуроки или посоветоваться с профессиональным специалистом по социальным сетям.
Управление социальными сетями
Кто угодно может публиковать и просматривать контент в социальных сетях, но немногие могут управлять сайтами, продвигающими бизнес в социальных сетях, и управлять ими. Наблюдение, мониторинг и отслеживание прогресса маркетинга имеют важное значение при проведении цифрового маркетинга. Многие компании не успевают за цифровым маркетингом из-за пренебрежения процессом.Если вы заглянете внутрь бизнеса цифрового маркетинга, вы увидите, что есть команда со специалистом по социальным сетям, которая занимается всеми аспектами маркетинга. Процесс управления важен. Существуют инструменты социальных сетей, которые можно использовать для управления действиями на платформах социальных сетей. Примеры инструментов социальных сетей: Buffer, Hootsuite, Google trend .
Используя инструменты, профессионал может эффективно управлять маркетингом.
Реклама с оплатой за клик
Существуют органические и неорганические способы увеличения трафика и привлечения новых клиентов в бизнес.Методы SEO ориентированы как на органический, так и на неорганический подходы. Одним из наиболее часто используемых методов рекламы многими компаниями является медийная реклама. Реклама с оплатой за клик — отличный способ повысить CTR бизнеса. Реклама с оплатой за клик менее затратна по сравнению с другими методами, если исследование рекламы проводится правильно и эффективно. Компании используют методы рекламы с оплатой за клик для ранжирования в Google и более широкой рекламы на цифровой платформе. Правильный контент, изученные ключевые слова и привлекательное изображение, относящееся к бизнес-продукту / услуге, рекламируемым с помощью медийной рекламы, помогут бизнесу привлечь различных клиентов со всего мира.
Электронный маркетинг
Эффективен ли электронный маркетинг? Несмотря на то, что электронный маркетинг был одним из первых маркетинговых методов, используемых предприятиями, когда в отрасли были внедрены технологии. 83% предприятий B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для клиентов) по-прежнему используют его. Электронный маркетинг — один из наиболее эффективных методов маркетинга, используемых сегодня в бизнесе, и он активно развивается в индустрии цифрового маркетинга. Есть много преимуществ, которые бизнес получит, поддерживая маркетинг с помощью электронной почты.Клиенты предпочитают метод электронной почты из-за более сильной связи с отдельными клиентами. Компании взаимодействуют посредством электронной почты с обновлениями, новыми предложениями, и в конце отношений возникает чувство важности. Клиенты чувствуют себя желанными благодаря этому методу. Взаимодействие с клиентами — один из ключевых моментов эффективного маркетинга, и маркетинг по электронной почте выполняет это положительным образом.
Вы успешно подписались!
B2B Основы интернет-маркетинга | WebFX
Это большой объем работы, и может потребоваться от десяти дней до десяти месяцев , чтобы наконец превратить лида в платящего клиента.
Итак, когда вы продвигаете B2B, рентабельная тактика может сэкономить, а заработать денег для вашего бизнеса.
К счастью, эта тактика доступна вам в Интернете. Вам не нужно тратить тысячи долларов на 30-секундный рекламный ролик — вы можете инвестировать в веб-сайт, который день за днем, год за годом пассивно привлекает новых потенциальных клиентов, без определенной даты окончания.
Позвоните 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о планах цифрового маркетинга B2B от WebFX, или продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что входит в создание эффективной онлайн-стратегии.
Свяжитесь с нами!
B2B основы SEO
Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения вашего веб-сайта, чтобы поисковые системы и пользователи могли легко его читать и находить.
Большая часть этого процесса заключается в использовании эффективного HTML, оптимизации основных HTML-тегов и нацеливании на ценные ключевые слова, которые будут привлекать квалифицированный трафик в ваш бизнес.
Вы можете эффективно кодировать, убедившись, что каждый бит кода, который вы используете, служит определенной цели.Если на ваших страницах есть лишний (или «мусорный») код, удалите его — даже если это просто неиспользуемая пара тегов
После этого вы можете убедиться, что вы используете и оптимизировали HTML-теги, которые Google использует, чтобы узнать о вашем сайте. К ним относятся теги