Pmhs aida: AIDA И PMHS – Блог практиков

«Для того чтобы подробнее познакомиться с нашими услугами, зайдите в раздел «Услуги и цены»». «Для того чтобы познакомиться с отзывами наших клиентов, зайдите на страницу отзывов». Таким образом, дочитав продающий текст до конца, клиент может сразу попасть в три ключевых места — бланк заказа, выбор услуги и на страницу отзывов или, как мы ее называем, «убедитель». Выбирайте модель, которая вам по душе, и пишите тексты — как можно больше продающих текстов на вашем сайте.

Старайтесь, чтобы каждый, даже самый незначительный текст на вашем сайте продавал. Если у вас нет навыков, времени или желания писать тексты для сайта самостоятельно, рекомендуем обратиться к нам — наши специалисты создадут для вас весь необходимый контент, написанный по продающим моделям, оптимизированный для поисковиков, то есть по максимуму работающий на эффективные продажи!

Контекстный таргетинг, квизы и формулы

Оптимизация рекламы и тестирование новых инструментов позволяют при тех же или меньших затратах получать больше результатов: больше кликов и заявок, ниже цену конечного клиента, больше места в ленте аудитории.

Работа с новинками предотвращает выгорание аудитории. Если вы долго работаете с одним продуктом и одной аудиторией, пользователи привыкают к объявлениям, их структуре и перестают замечать рекламу. Чтобы вновь заинтересовать потенциального потребителя, мы стараемся использовать разные инструменты, среди которых — вовлекающие и создающие элемент игры квизы и формулы рекламных текстов.

Кроме того, новые инструменты помогают выделять объявления из массы других и получить внимание потребителя. Но важно не просто вводить новые механики и приемы, но и использовать их сразу после появления, а не когда, например, древнегреческие статуи с очками и в наушниках заполонили всю ленту аудитории.

Сегодня мы поговорим о новом инструменте — контекстном таргетинге во «ВКонтакте» — и вспомним хорошо забытые, но всё равно эффективные подходы.

Используем приемы контекстной рекламы

В рекламном кабинете «ВКонтакте» в сентябре заработала новая функция — таргетинг рекламы по ключевым словам. Такой способ настройки хорошо показал себя на платформе myTarget, поэтому его и расширили еще на одну крупную площадку Mail.ru Group.

Прелесть настройки — в ее возможностях: теперь специалист по таргетированной рекламе сам создает дополнительные интересы, уходя от довольно урезанного списка «ВКонтакте» и не используя парсеры и другие сторонние сервисы. А система подсказывает, как расширить ключевые фразы.

Но для работы с контекстным таргетингом нам пригодятся знания и опыт специалистов по контекстной рекламе. Ключевые слова в контексте — это главный инструмент продвижения, который приводит из поиска действительно заинтересованных клиентов. Разберемся, как собирают ключевые слова для контекста и какие приемы подойдут для таргета.

1. Соберите базовые запросы. Базовые запросы — это название товара или услуги, которые вы продвигаете. Их собрать поможет сервис Яндекса Wordstat, он бесплатный и максимально понятный.

   В поле ввода нужно вбить название товара или услуги и нажать «Подобрать». Тогда появится список подходящих ключевых фраз. На первых местах в выдаче будут самые популярные запросы, которые, как правило, и используются для рекламы.

2. Проведите анализ конкурентов. Если у ваших конкурентов есть полноценные сайты, проанализируйте их с помощью любого сервиса для SEO-специалистов, например, Serpstat или MegaIndex. Укажите домен и просмотрите статистику по ключевым фразам: наверняка часть из них вам подойдет.

   Эти сервисы платные, но у многих из них есть бесплатные тестовые доступы.

3. Расширяем ключевые слова. Вы собрали 10–20 ключевых слов, но этого мало: установленный лимит — 150. Увеличить список можно с помощью вышеупомянутых Яндекс.Wordstat, сервисов для SEO или программы Key Collector.

   Последняя особенно удобна: нужно загрузить туда собранные ключевые слова списком, и программа автоматически соберет все возможные словосочетания. Также Key Collector собирает данные по количеству запросов, которые помогут использовать самые популярные ключевые фразы в рекламе.

4. Удалите неподходящие фразы. Внимательно проанализируйте собранные ключи и удалите те, что не подходят по смыслу, чтобы привлекать только целевой трафик.

Также в качестве ключевых слов можно использовать название компании, бренда или конкурентов. Это поможет увеличить охваты и аудиторию. Советуем разделить рекламные кампании по тематике ключевых фраз: конкуренты, название вашей компании, товары или услуги. Так будет проще отслеживать статистику и оценивать эффективность.

После запуска таргетированной рекламы по ключевым словам вы сможете ежедневно выгружать статистику и видеть, какие из ключевых фраз работают эффективно,а какие можно удалить.

Повышаем конверсию с помощью квиза

Квиз-маркетинг уже не новый, но всё еще эффективный инструмент для увеличения конверсии. Люди любят проходить необычные тесты и делиться результатами о себе.

Игры и тесты используют популярные издания «Т—Ж» и «Медуза». В 2016–2017 годах благодаря этим форматам «Медуза» перевыполнила ожидаемые KPI по количеству пройденных тестов на 600–800%.

Такой формат помогает привлечь внимание потенциального клиента, развлечь его, а после прохождения теста подарить ему скидку на свою продукцию.

Встроить этот формат в таргетированную рекламу просто: достаточно создать тест на любой платформе (Conversus, Marquiz, Enquiz и т. д.), выбрать цель «Трафик» и следить за работой рекламной кампании. Сложнее создать тест, который заинтересует пользователей, не будет раздражать и отталкивать их и обманывать ожидания.

Мы выработали несколько правил для создания тестов, которые понравятся пользователям.

1. Квиз должен быть про клиента, его интересы и боли, а не про ваш продукт. Например, тест «Определите, какая линейка нашей посуды вам подходит» меньше заинтересует пользователей, чем квиз «Яркая кухня Испании или сдержанная столовая Норвегии — где вы будете на своем месте?». В результатах лучше показать красивый дизайн, рассказать о темпераменте человека и попытаться стать ближе к клиенту. Сказать, что никто, очевидно, не будет переделывать ремонт прямо сейчас, но внести нотку солнца и испанских мотивов проще, чем кажется: добавить в интерьер кухни плетеную корзину с Asos, спелые персики из продуктовой лавки и яркие тарелки с национальным узором со скидкой от магазина.

   Ниже — пример нашего квиза в рекламе. В заголовке мы давим на боль клиента, и это очевидная ориентация на него, а не на продукт.

2. Квиз не должен быть сложным и громоздким, если не предполагает отсеивание аудитории (например, для поиска нового сотрудника). Всегда есть соблазн включить в этот формат немного анкетирования, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории. Но как только человек поймет, что ему задают вопросы в корыстных целях, впечатление о квизе будет испорчено. Не режьте конверсию сами — найдите другой способ поближе узнать клиентов.

3. Квиз должен выполнять заявленные обещания сразу, а не после того, как пользователь оставит контакты. Предложение оставить номер телефона еще до того, как пользователь увидел результат, вызовет раздражение. Дайте ему возможность выбрать: он может оставить контакты, если хочет еще +5% скидки или чек-лист о том, как легко обновить кухню без ремонта, но может этого и не делать — так он согласится на рассылку добровольно, а не вынужденно, и будет благодарен за это.

Banner

Не забываем о классических маркетинговых формулах

Знакомство с теорией рекламы начинается с классических рекламных формул: AIDA и ее вариаций, PMHS, QUEST и других. А потом все эти формулы несправедливо забываются: многие пишут рекламные тексты, руководствуясь внутренними ощущениями или однажды выбранным шаблоном.

Но формулы эффективно работают и сейчас. Главное — правильно понять их специфику. Мы кратко охарактеризуем основные рекламные формулы, чтобы вы могли понять их особенности и выбрать подходящую для решения ваших задач.

AIDA: Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие. Это самая популярная, но не универсальная формула. Она подходит для эмоционального воздействия на потребителя — такие объявления трогают сердце, а не разум. Поэтому формула отлично работает при составлении рекламных объявлений для товаров с быстрым циклом принятия решения о покупке.

Первый пункт — внимание — можно закрыть необычным изображением, интерес — цепляющим заголовком, а желание и действие — основным текстом и кнопкой призыва.

Ниже — нестандартный, но яркий прием AIDA. Внимание привлекает провокационность объявления, заголовок вызывает интерес, действие — призыв есть в Subway.

Желание здесь не столь ярко выражено, но название и логотип компании благодаря последовательному маркетингу уже связаны в сознании аудитории с большими аппетитными бутербродами. То есть тот, кто увидит рекламу, так или иначе подумает о еде.

ACCA: Attention — внимание, Comprehension — понимание, Conviction — убеждение, Action — действие. Эта формула, напротив, работает на рациональное восприятие рекламы и отлично подходит для B2B. Здесь главные компоненты формулы — понимание и убеждение.

Если в продвигаемом бизнесе большинство решений покупатели принимают на основе холодного расчета, а не эмоциональных порывов, — возьмите на заметку.

PPPP: Picture — красивая картинка, Promise — обещание, Proof — доказательство, Push — призыв к действию. Формула помогает создать привлекательный образ товара: очаровать потенциального покупателя преимуществами, перед которыми не устоять. Опасность такого подхода: образ продукта должен остаться жизненным, достоверным и не оторванным от реальности.

Если в объявлении использована формула PPPP, пользователь сразу распознает рекламу, а ее, как мы знаем, не очень любят. Поэтому здесь или всё, или ничего: если реклама очарует потенциального клиента, у него появится эмоциональная связь с продуктом, а если нет — мы потеряем его навсегда.

Разберем, как может выглядеть объявление с формулой РРРР:

• Демонстрация картинки: Дизайнерский ремонт в новостройке по цене обычного. Каждому клиенту дизайн-проект в подарок. Вы получите не просто ремонт, а квартиру своей мечты.

• Обещание: Если вы обратитесь к нам, опытный дизайнер составит вам проект ремонта. Он учтет все ваши пожелания, сделает пространство функциональным и стильным. При этом стоимость ремонта не увеличится.

• Подтверждение: Сравните: обычный ремонт и дизайнерский. При этом стоимость одинаковая!

PMHS: Pain — боль, More Pain — усиление боли, Hope — надежда, Solution — решение. Это антипод предыдущей формулы: здесь мы обещаем избавление от условных страданий. То есть в рекламных объявлениях, созданных по этой формуле, мы отталкиваемся от негатива, что очень действенно и очень опасно: стоит немного переборщить, и пугающие факты станут раздутыми, нереальными и будут вызывать усмешку, даже если описываемая проблема действительно есть в жизни потребителя.

Но правильно выстроенное рекламное объявление по формуле PMHS повысит конверсию в разы: не зря аккуратное давление на боли клиента — нестареющая классика.

Пример объявления, созданного по формуле PMHS:

• Боль: Ваши ноги устают от неудобной обуви?

• Усиление боли: Такая обувь может вызвать проблемы с ногами и здоровьем (описываются ужасные последствия).

• Надежда: Чтобы этого избежать, вам не придется покупать новые ботинки.

• Решение: Для этого существуют специальные ортопедические стельки.

Существуют и другие формулы, более развернутые и выходящие за рамки рекламного объявления для таргетированной рекламы. Но ничего не мешает вам вдохновляться ими для создания идеальных текстов и креативов. Вот несколько примеров.

Читать «Fashion-копирайтинг+краткий курс образного копирайтинга с практическими занятиями» — Ильмова Надя — Страница 1

Надя Ильмова

Fashion-копирайтинг+краткий курс образного копирайтинга с практическими занятиями

Вступление

Писатель… Может ли себя так называть копирайтер? Думаю, да. Особенно, если речь идет о текстах, связанных с модой. Ведь здесь часто приходится использовать образы и художественные описания, петля за петлей создавать красивый узор, выплетая текст, словно кружево.

Копирайтинг на тему моды отличается от обычного продающего тем, что здесь представление покупателю конкурентных преимуществ товара носит более тактичный характер.

Вы не «тыкаете» клиента в невероятно выгодную и действующую только сейчас цену, не рассказываете ему о суперпрочном материале и двойной задвижке, не убеждаете сделать выбор в пользу этого продукта, а не иного с помощью продающих формул.

Да, в новой интерпретации формулы AIDA, PMHS и другие могут сработать, но их структура в тексте на тему моды будет не так заметна. В этой сфере разговаривают на другом языке. На языке красоты.

Вы копирайтер интернет-магазина, контент-менеджер модного портала или pr-менеджер марки модной одежды? Но как писать о моде с точки зрения непрофессионала, если это (о, счастье!) стало вашей должностной обязанностью?

Как составить описание одежды? На какие моменты обратить внимание читателя? Какая структура у описания должна быть? Какие виды силуэтов бывают? Как называются эти карманы? Какая это застежка? Что это за вид воротника? С чего начать описание модной коллекции? Как ее красиво презентовать?

Эта книга посвящается тем, кто страстно влюблен в моду и хочет быть причастен к ее созданию. К созданию? Конечно! Ведь своими текстами вы можете утвердить новый тренд, поднять продажи какой-то одной модели или обратить внимание клиентов на одежду, украшения, обувь и аксессуары, которые даже спустя много лет будут актуальны.

Чем эта книга будет вам полезна?

В ней вы найдете полученные опытным путем знания, навыки и наработки.

Я немного помучаю вас советами и собственными наблюдениями, покажу места, где искать вдохновение, а в самом конце открою для вас настоящий клад. Но обо всем по порядку.

1. Собираем багаж

Прежде чем заняться fashion-копирайтингом, вам нужно собрать определенный багаж знаний. Чтобы текст лился, переливался и журчал, словно весенний ручеёк, лаская слух читателя, вы должны найти правильные слова, сравнения и обороты. Где их искать и как создавать качественные и красивые тексты?

Больше читайте и не только профессиональную литературу. Широкий кругозор – ваш путь не только в мир fashion-копирайтинга, но и в любое общество, где ценится начитанность и остроумие.

Но вернемся к теме. Если вы хотите добиться успехов в текстах на тему моды и стиля, то вы, как минимум, должны в них разбираться.

Это не значит, что вы должны знать в каком году Эльза Скиапарелли представила публике свое знаменитое платье с омаром или кто впервые познакомил публику с понятием «унисекс». Но вы должны уметь отличать гофре от плиссе, английский воротник от воротника «апаш», разбираться в силуэтах.

В конце книги вы найдете справочник, который поможет в работе. Больше не нужно серфить интернет, чтобы найти нужную информацию. Теперь все самое необходимое будет всегда под рукой.

Я расскажу о силуэтах, видах воротников и вырезов, обо всем, что пригодится вам в работе. Вас ждет справочник фасонов, силуэтов и прочих вещей, без которых трудно представить тексты, связанные с одеждой.

Мои советы,fashion-словарь и краткий курс образного копирайтинга вы найдете дальше.

1.1. Берите пример

Прежде чем приступать к воплощению собственных идей, неплохо подсмотреть, как это делают другие. Нет-нет, никакого рерайта! Рерайт оставим школьникам, мы же с вами мастера слова.

Глянцевые журналы и книги об истории моды должны стать вашими проводниками в мир fashion-копирайтинга. Они смогут подковать вас и дать недостающие знания.

Смотрите, какие обороты используют авторы, с какой стороны они рассматривают одежду и аксессуары, чтобы выгодно представить их читателям.

Выберите автора с ярким стилем и попробуйте его скопировать. Это не так трудно, как кажется, не говорите, что никогда не пытались говорить чужим голосом, парадировать чужой тембр. Это практически то же самое.

Совет: книги – ваш друг. Скажу даже больше –ваш лучший друг. Именно книги увеличат ваш словарный запас и подскажут красивые обороты, прилагательные, сравнения. Никто не говорит о плагиате, но вдохновиться чужим талантом не запрещено.

1.2. Прилагательные – наше все

Если в обычных продающих текстах насыщенность прилагательными опасна, то в текстах на тему моды бывает очень даже кстати. Ведь наша цель создать не сухой и откровенно продающий текст. Наша цель подружиться с потенциальным покупателем, расположить его к товару красивыми оборотами и по-дружески дать совет, объяснить, почему стоит выбрать именно это платье, блузку, брюки, бейсболку.

Сразу предупрежу, если дело касается описаний для карточки товара, здесь есть смысл ограничиться конкретикой. Многие интернет магазины предпочитают быстрые монологи с покупателем, желая сразу выдать им всю необходимую информацию.

Задание: простим отсутствие прилагательных сухим продающим текстам. В нашей сфере нужно не просто убедить, но и вдохновить.

Прямо сейчас напишите50 прилагательных. Вы удивитесь, но кроме слов «элегантный» и «красивый», существует множество других вдохновляющих определений. И откуда в вашем словарном запасе есть слово «фельдцейхмейстерский». Нет? Как же, как же, теперь есть!

В конце книги вы найдете большой список прилагательных, которые помогут быстро найти нужное определение и украсить им свой текст.

1.3.Избегайте передозировки

«Потому что нельзя быть на свете красивой такой»… Помните слова известной песни группы «Белый орел»? Так вот. Парни абсолютно правы! Избегайте передозировки красивостями.

Как в хорошем спектакле, в копирайтинге важно не переигрывать, иначе, излишняя слащавость текста сыграет с вами злую шутку. Зритель, т.е. читатель, не поверит! Чтобы скулы не сводило от «роскошного великолепия превосходной коллекции» будьте осторожны с громкими словами и развивайте слух!

1.4. Развиваем слух

До, ре, ми, фа, соль… Как у вас со слухом? Ас чувством такта? Ритма? И я сейчас не о музыке, я о текстах. Чтобы не сфальшивить, чтобы вытянуть взятую ноту, филигранно исполнить все мелизмы, копирайтер просто обязан обладать идеальным слухом.

Никакое, даже самое мастерское использование всем известных формул продающих текстов не поможет вам создать действительно красивый и цепляющий текст, если у вас нет слуха.

Как его развить? Больше читать, прислушиваться к мотивам других авторов, тренироваться и не бояться переписывать собственные тексты с нуля. Чем больше за вашей спиной будет черновиков, тем чище получится вариант, предложенный клиенту. Тем красивей выйдет песня.

Совет: не спешите обижаться на сделанное кем-то замечание или невысокое мнение о вашем тексте. Если замечания по делу – примите к сведению, если нет – мстите. Я серьезно! Это самый верный способ использовать обиду с пользой.

Придумайте 10 изощренных способов отомстить навязчивому обидчику-советчику (чур без тяжких телесных!). Тренируйте воображение.

1.5. Будьте в тренде

Быть в теме – это всегда хорошо. Копирайтер, который создает тексты на тему моды, обязан знать актуальные тренды.

Быть в курсе – это работа. Из всего потока информации нужно выбрать те течения, которые быстро принесут вас к цели: определите, какие интернет-порталы или журналы располагают самой горячей информацией и самой интересной подачей материала. Сделайте их своими помощниками.

Формулы написания рекламных текстов | by MNFST | Nov, 2021

Формула AIDA

A — Attention — внимание
Задача: привлечь внимание читателей настолько, чтобы с текстом было интересно знакомиться дальше.
Инструменты: напишите яркий заголовок и привлеките внимание первым абзацем или предложением.

I — Interest — интерес
Задача: достучаться до проблемы читателя.
Инструменты: убедитесь в том, что ваш текст откликается в жизнях читателей, описывает и решает их проблему.

D — Desire — желание
Задача: вызвать желание приобрести продукт, который вы продвигаете.
Инструменты: рассказываем о продукте с помощью фактов, примеров, а не субъективное описание.

A — Action — действие
Задача: призвать аудиторию выполнить целевое действие, установленное рекламодателем.
Инструменты: четкая инструкция, где и как нужно выполнить целевое действие.
Так, на платформе mnfst в кампаниях “за действия” вы описываете продукт в посте и истории, призывая перейти по ссылке в описании профиля. Вам нужно четко донести до аудитории цели рекламодателя с помощью решения конкретной проблемы подписчика и дать ему инструкцию, как ее решить. Также с mnfst вы можете рассказывать о продукте и делиться ссылкой не только в Instagram, но и в любых других соцсетях и мессенджерах, включая личные сообщения.

Формула AIDA имеет ряд дополнительных пунктов:

C — confidence — доверие
Задача: вызвать доверие. Инструменты: обзор “До” и “После”, обзор отзывов. НУЖНО ПОКАЗАТЬ РЕАЛЬНУЮ ЗНАЧИМОСТЬ И ДЕЙСТВЕННОСТЬ ПРОДУКТА.

М — motivation — мотивация
Задача: дать дополнительную мотивацию купить товар. Инструменты: если рекламодатель предлагает бонусы для подписчиков(акции, промокоды и пр.), на них стоит акцентировать внимание.

Формула PMHS

Суть: рассказать о боли и дать решение.

P — pain — боль

M — more pain — усиление боли
Сначала немного цепляем проблему, потом углубляемся в нее. Цель: дать аудитории почувствовать, что они не одни в своей проблеме. Проблема должна касаться продукта.

H — hope — надежда
Даем подписчику понять, что у вас есть действенное средство против существующей проблемы.

S — solution — решение
Рассказываем, что решение проблемы в продвигаемом продукте.

+не забываем о призыве к действию.

Формула ACCA

От AIDA формула отличается большим курсом на рациональность.

A — attention — внимание

С — comprehension — понимание
Важно не только вызвать интерес к продукту, но и добиться понимания читателем ценности продукта.

С — conviction — убеждение
Убеждаем читателя в ценности и действенности продукта.

A — action — действие

Формула DIBABA

D — выявить потребности и желания ЦА
В данном случае можно сделать подводку в историях и постах с опросами, насколько проблема актуальна для аудитории.

I — раскрыть потребности
Рассказываем подписчику, что его потребности можно удовлетворить с помощью продвигаемого продукта.

B — подтолкнуть подписчика к определенным выводам
Объясняем подписчику, почему продукт станет решением проблемы, каковы его свойства.

A — спрогнозировать реакцию читателя
Заранее продумать, какие у подписчика могут возникнуть вопросы и ответить на них.

В — вызвать желание купить продукт
Дожимаем специальным предложением от бренда, если таковое есть. Если нет, сами на сайте продукта или в приложении ищем неочевидные плюсы: бесплатная доставка, скидка для новых клиентов и пр.

А — создать удобные условия для покупки
Опять таки, даем пошаговый план, как выполнить целевое действие.

Формула QUEST

Q — qualify — квалификация
Показываем, для кого ваш текст.

U — understand — понимание
Установление контакта с читателем путем понимания его проблем.

E — educate — обучение
Рассказываем о пользе товара, не навязывая его.

S — stimulate — стимуляция
Дополнительно доказываем ценность продукта.

T — transition — призыв к действию.

Резюме «Таргетолог, маркетолог», Запорожье. Табакин Давид Романович — Work.ua

Резюме от 22 апреля 2021 PRO

Таргетолог, маркетолог, 15 000 грн

Полная занятость.

Возраст:

22 года

Город:

Запорожье

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6413650/

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 10.2020 по 04.2021 (6 месяцев)
ТЦ Palmira Plaza, Запорожье (Брендовая Одежда премиум и лакшери сегментов)

Работа с клиентами по подбору и продаже различных образов, повышениe среднего чека , ведение отчётности продаж, работа в 1С, работа с базой клиентов (холодные и теплые звонки)

Менеджер по продажам

с 06.2020 по 10.2020 (4 месяца)
TG Group, Днепр (Рынок Forex)

Холодные и теплые звонки оброботка заявок, ведения клиента от А до Я

Продавец-консультант

с 02.2019 по 06.2020 (1 год 4 месяца)
ТД «ВИНА МИРА», Запорожье (Продажа продовольственных товаров)

Консультация, выполнение планов поставленных, контроль порядка и качества продукции, учёт сроков годности товара

Образование

Васильевский колледж ТДАТУ

Технолог, Васильевка
Среднее специальное, с 2014 по 2018 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование

• Курс «Трафиколог» университета Atom по рекламе и продажам в Facebook / Instagram (С. Хорунжий, В. Король) (2020, 2 месяца)
• Курс Тараса Левчика «Facebook мастер» по рекламе в социальных сетях (2020, 3 месяца)

Профессиональные и другие навыки

Копирайтинг / написание текстов по AIDA, AIDCA, PMHS, ACCA (1 год опыта)
Средний, использую в настоящее время.

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Открытый к новому, коммуникабельный, веселый, ответственный, без вредных превычек, быстро учусь. Не вершь?

Проверь)

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний:

AIDA, PMHS және ACCA формуласы

Жарнамалық мәтін жазу үшін ұлы данышпан болудың қажеті жоқ. 3 формуланы білсеңіз болды. Атақты копирайтерлер осы ережені өз мәтіндеріне қолданады. Balbal.kz мотивациялық сайты мәтін жазудың 3 формуланы мысалмен түсіндіреді.

A – attention (назар аудару)

Мәтінге назар аудартыңыз. Жарқын тақырыпша қойыңыз. Лид мәтінде оны ашыңыз. Оқырман мәтінді әрі қарай ашқысы келу керек.

Дизайнерлік жөндеуімізді жай жөндеуге кететін ақшаңызға жасап береміз!

I – interest (қызығушылық)

Оқырманға не қызықтыратынын табыңыз. Клиенттің көкейінде жүрген мәселесін алдына қойып беріңіз.

Әп-сәтте арманыңыздағы пәтерге кіріңіз. Ұялмай үйіңізге қонақ шақыра аласыз.

D – desire (қалау)

Енді оның қалауын арттыру керек. Өнімнің / қызметтің барлық артықшылығын сипаттаңыз. Ұсынысыңыздың тиімді екенін дәлелдеңіз.

Жұмыс құны — 500 000 теңге. Алдын ала төлем жасамайсыз. Кешіктірілген әр күніміз үшін 5% жеңілдік аласыз. 5 жылға кепілдік береміз. Жұмысшылардың ең төменгі жұмыс өтілімі — 5 жыл.

A — аction (әрекет)

Енді оқырманға өнімді/қызметті алу үшін не істеу керек екенін айтыңыз. Оны әрекет етуге шақырыңыз.

Ол үшін мына нөмірге хабарласыңыз.

Формуланы AIDMA, AIDCA деп түрлендіруге болады.

AIDMA

Бұл жердегі М — motivation (мотивация).

Іс-әрекетке шақырмас бұрын оқырманға өнімді/қызметті сатып алуға ынталандырыңыз.

«Дизайн жобасы сыйлыққа» науқаны 10.06.2020 дейін жарамды.

С — сonfidence — сенім

Клиентке сенімділік қажет. Мұны клиент пікірі, сертификаттар және т.б. көмегімен жасауға болады.

Біздің компанияның бұрынғы жұмыстарын қарап көрсеңіз болады.

P – pain (жара)

Оқырманды не толғандыратынын айтыңыз. Оның ең үлкен жарасын табыңыз. Соны сіздің өнім/қызмет шешу керек.

Оны тақырыпшаға енгізіңіз.

Жаңа ғимаратты жөндеуге ақша жоқ па?

M – more pain (жараны тырнау)

Әсерін күшейтіңіз. Мәселенің салдары туралы айтыңыз. Кері әсерін көрсетіңіз.

Жаңа пәтерге көшкіңіз келеді, бірақ оны жөндеуге қаражат жоқ.

Жеке пәтеріңіз болса да, пәтер жалдауды жалғастырып жүрсіз бе?

Жөндеуді өзіңіз жасағыңыз келеді, бірақ уақыт жоқ.

Тұтынушылық несие туралы ойладыңыз, бірақ ірі % төлегіңіз келмейді.

Таныс сезімдер ме?

H – hope (үміт)

Мәселенің шешімі бар екенін түсіндіріңіз.

Енді сапалы жөндеу үшін сізге үлкен пайызбен несие алудың қажеті жоқ.

S – solution (шешім)

Осы кезде мәселенің шешімі сіздің өніміңіз/қызметіңіз екенін айтыңыз.

Клиентті әрекетке шақыруды ұмытпаңыз.

Біздің компания 1 жылдық жарна төлемін ұсынады. Алдымен жөндеу жұмыстарын жүргіземіз. Сіз үйіңізге кіресіз, содан кейін бірінші жарнаны төлейсіз.

Бұл формула AIDA-ға ұқсас, бірақ эмоцияға емес рационалды ойлауға бағытталған. Оқырманды сендіру үшін біз оның логикасына жүгініп, ұсынысымыздың тиімді екенін дәлелдейміз.

A – attention (назар аудару)

С – comprehension (түсіністік)

Қызығушылықты оятып қана қоймай, клиент тарапынан түсіністік танытуын өтініңіз. Ұсыныстың құндылығын көрсету жеткіліксіз, оқырман бұл құнды түсіну керек.

Екі жөндеу жұмыстарының фотосын қойыңыз.

Салыстырыңыз. 1-ші фотода қарапайым жөндеу жұмысы, ал мына фотода дизайнерлік жөндеу жұмысы. Бірақ екеуінің бағасы бірдей!

С — conviction (сендіру, көндіру)

Оқырманды оның таңдауы дұрыс екеніне сендіреміз. Ол үшін біз клиенттердің пікірлерін береміз.

Жұмыс мысалдарын қараңыз.

Кейс көрсетіледі: жөндеу жұмыстарының фотосуреттері, дизейнерлік жоба + жөндеу жұмысының бағасы

А – action (әрекет)

Дәл қазір қоңырау шалыңыз!

Дайындаған: Қырмызы Скендирова   

13 формул копирайтинга для повышения коэффициента конверсии

Вот 13 формул копирайтинга, которые могут помочь вам значительно повысить коэффициент конверсии.

Все гуру маркетинга говорят, что для того, чтобы добиться успеха, нужно отличаться от конкурентов везде, где это возможно. Это также относится к вашим маркетинговым материалам.

Однако это не означает, что вам нужно изобретать велосипед и придумывать совершенно другой подход к вашей кампании контент-маркетинга.Вам просто нужно проявить творческий подход в рамках проверенных шаблонов, чтобы правильно сформировать свое сообщение.

Вот 13 формул копирайтинга, которые помогут вам значительно увеличить коэффициент конверсии.

Он лежит в основе большинства других формул и используется почти везде: для прямой почтовой рассылки, продаж / целевых страниц, телевидения и так далее. Тем не менее, он особенно хорош для построения маркетинговых коммуникаций для продуктовых или косметических брендов, где вы можете представить свои продукты с красивыми изображениями и заставить потенциальных клиентов попробовать то, что они видят.

Внимание . Вы привлекаете внимание читателей интригой, провокацией, парадоксом или шаблонным прерыванием, которое вы обычно вставляете в заголовок, иногда в подзаголовок или в первый абзац. Бытует мнение, что современная аудитория устала от явных эмоций в рекламе, поэтому здесь лучше быть информативным и лаконичным.

Проценты . Обращайтесь к тому, что важно для читателей. Выберите самые веские аргументы, которые убедят аудиторию и сохранят ее интерес.

Желание . Здесь вы говорите читателям, что ваш продукт / услуга решит их проблему. Станьте ближе к своей аудитории и проявите сочувствие, чтобы победить ее.

Действие . Здесь вы просите ответа. Однако нужно быть осторожным с эмоциями, так как агрессия может привести к потере теплых клиентов.

Другой тип этой формулы — AIDMA (Внимание — Интерес — Желание — Мотивация — Действие). Motivation добавлен, чтобы сделать Desire более осязаемым.Это может быть скоро заканчивающаяся скидка, специальное предложение и т. Д.

AIDA разработана давно, в 1898 году, и до сих пор не устарела. Однако с тех пор было создано множество других эффективных формул. Один из них — АССА.

Эта формула работает для длительного цикла продаж, когда людям нужно время, чтобы принять решение (в отношении недвижимости, автомобилей, бытовой техники, бизнес-услуг и т. Д. .)

Как видите, первый и четвертый этапы одинаковы для обеих формул; однако другие существенно отличаются.Алгоритм ACCA основан на рациональной части людей и работает, когда решение принимается осторожно — не сердцем, а головой.

Эта формула эффективна при использовании для целевой аудитории. Обычно это внедряется в продажи / лендинги.

Предложение — вы осведомлены об интересах своих читателей, поэтому ваше предложение должно выглядеть броско. Здесь нет необходимости играть в игры, так как вы уже пишете для целевой аудитории.

Срок — установите лимит: время, количество и т. Д.

Призыв к действию — ответьте на вопросы читателей: почему этот товар, почему ваш товар, почему эта цена и почему сейчас?

Эта формула проста и легко запоминается благодаря визуальным ассоциациям.

Звезда — создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться.)

Цепочка — предоставьте цепочку убедительных примеров доказательств.

Hook — зацепите своих читателей (бонусами, сроками, гарантиями и отзывами).

Это особенно хороший вариант для социальных сетей .

Полезность — объясните преимущества, которые получают ваши читатели, покупая ваши продукты / услуги, исходя из их потребностей.

Уникальность — расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Ultra-Specificity — сузьте свою аудиторию.Пусть читатели думают, что ваше предложение сделано для них лично.

Срочность — убедите своих читателей, что им нужно действовать быстро.

PINC хорош для сочных заголовков. Это не формула в обычном понимании, а схема, где все ее части используются на усмотрение копирайтера.

Promise — поместите обещание в свое сообщение (например, «Выучите испанский за 3 месяца»).

Интрига — начните с интриги (например, «15, 5 секретов повышения конверсии веб-сайтов»).

Требуется — создайте срочную потребность (например, «Как избавиться от головной боли?»).

Содержание — переходите сразу к делу (например, «Полное руководство: как проводить аудит CRO?»).

Процесс покупки включает четыре этапа: Осведомленность , Понимание , Убеждение и Действие .Люди узнают бренд, проверяют качество товаров или услуг, принимают решение о их покупке и, наконец, отдают свои деньги. И ваша цель — направить клиента прямо к финальному этапу.

Тема — выберите интересную тему.

Центральная тема — сосредоточьтесь на одном ее аспекте.

Цель — определите свою цель.

Rational — объясните свое предложение.

Ресурсы — сделайте свой контент более интересным с помощью цитат, историй, эмоций.

Оценка — оцените каждое написанное вами слово. Вот о чем часто забывают копирайтеры. Спросите себя, добавляет ли слово или предложение ценность вашему сообщению? Если вы не можете ответить на вопрос, удалите ненужные элементы.

Людей интересует, как они могут получить больше, чем тратят.И эта формула позволяет представить ваш товар или услугу в позитивном свете с трех сторон.

Возможности — расскажите, на что способен ваш продукт или услуга, не вдаваясь в подробности.

Преимущества — опишите, как именно он облегчает жизнь людей.

Преимущества — это основная часть, которая больше всего интересует ваших потенциальных клиентов. Вот почему вам следует сосредоточиться на нем.

Эта формула основана на основных потребностях людей, поэтому она так эффективна.Мы уделяем больше внимания потерям, чем прибыли. Вот почему вы должны представлять свой продукт или услугу как способ избежать рисков и боли, а не как нечто, что просто увеличивает ценность.

Проще говоря, вы описываете ситуацию, в которой есть проблема, и ваше предложение является ее решением. Перед тем, как передать его своим читателям, обострите проблему и сделайте ее более важной.

Эту формулу можно повысить до PASO (Проблема — Возбуждение — Решение — Результат). Когда ваше предложение подкрепляется потенциальным результатом, люди имеют четкое представление о том, какую выгоду они могут получить от покупки вашего продукта или услуги.

Эта формула идеально подходит для социальных сетей.

Картинка — выберите яркую и привлекающую внимание.

Promise — вы берете на себя ответственность за улучшение жизни ваших читателей с помощью вашего продукта или услуги.

Докажите — используйте разумные аргументы, чтобы объяснить, почему вашим потенциальным клиентам нужен ваш продукт или услуга, и предоставьте социальное доказательство (статистика, советы знаменитостей и лидеров мнений).

Нажмите — здесь вы должны призвать к действию.

Эта формула особенно хороша для отзывов, но также работает для обновлений в социальных сетях, электронных писем и заставок в блогах.

До — опишите мир, в котором сейчас живут ваши читатели, и проблемы, с которыми они сталкиваются.

После — заставьте читателя представить новый мир, в котором их проблемы решены или не существуют.

Bridge — объясните, как ваш продукт или услуга могут перенести их в этот лучший мир.

Люди, которые уже ответили утвердительно на ваши вопросы два или более раз, более склонны говорить «да» еще раз. Используйте это правило, чтобы вызвать доверие у ваших потенциальных клиентов. Задайте им вопросы, на которые нельзя дать отрицательный ответ, а затем приведите их к выводу, что ваш продукт или услуга — это разумный выбор умных людей.

Эту схему можно использовать везде, включая инфографику, видео и официальные документы.

Очевидно, что эти формулы являются всего лишь шаблонами, которые правильно работают только в том случае, если они заполнены качественным содержанием.Вот почему их иногда считают неэффективными, скучными и устаревшими: копирайтеры просто не заботятся о понимании своей аудитории и выборе слов, которые звучат естественно и освежающе.

Фактически, формулы представляют собой основные правила установления взаимопонимания с вашими потенциальными клиентами, делая процесс написания маркетинговых копий более логичным и структурированным. Используйте их с умом и проявляйте творческий подход, чтобы быть интересным вашей целевой аудитории.

Подпишитесь на еженедельные обновления

Вы также получите некоторые из наших лучших сообщений сегодня

Почему большинство формул копирайтинга воняют (и как действительно писать для Интернета)

Вы когда-нибудь мечтали, чтобы была простая формула для написания убедительная веб-копия?

Что, если бы вы могли просто следовать нескольким правилам, чтобы написать веб-копию, которая превращает посетителей Интернета в покупателей?

Или просто набросьте несколько слов в машину, и ваша соблазнительная копия выкатится на другой стороне?

Ну, у меня нет робота, который автоматически генерирует копии, которые продаются.Но у меня есть пара менее известных формул, которые помогут вам написать более убедительный текст. И у меня есть предупреждение о вонючей формуле, которая приводит к катастрофе и, возможно, отгоняет посетителей вашего сайта.

Начнем с вонючей формулы?

AIDA — вечная принцесса формул копирайтинга

AIDA — самая известная формула копирайтинга.

Американский пионер рекламы Элмо Льюис примерно в 1900 году разработал формулу дизайна и написания рекламы.

Идея AIDA заключается в том, что реклама должна привлекать

1. внимания своей аудитории;
2. создать Interest и Desire ;
3. побудить людей принять Action — e.g., запросите брошюру, отправьте купон или позвоните, чтобы купить.

Большинство формул копирайтинга — это перевоплощения вечной принцессы AIDA. Они следуют аналогичному процессу:

• ACCA (Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие)
• AIDPPC (Внимание — Интерес — Описание — Убеждение — Доказательство — Закрыть)
• IDCA (Интерес — Желание — Убеждение — Действие)
• AAPPA (Внимание — Преимущество — Доказательство — Убеждение — Действие)
• PPPP (Picture — Promise — Prove — Push)

Если вы еще не сдались, вы можете прочитать здесь еще о 27 формулах копирайтинга.

Умопомрачительно а?

Но это всего лишь вариации старой доброй AIDA.

Чем хороша формула AIDA? И почему я говорю, что эта формула немного воняет?

Конечно, AIDA — это простая формула. Это хорошо. И это легко запомнить, ведь она эфиопская принцесса в известной одноименной опере.

Процесс, описываемый AIDA, кажется, тоже имеет смысл.

Но разве?

Интернет — это не реклама в журнале.

Когда люди заходят на ваш сайт, вы уже привлекаете их внимание.

Это важное отличие старомодной рекламы. Многие рекламные агентства по-прежнему думают, что им нужно привлекать внимание с помощью причудливой яркой презентации на своей домашней странице, но вместо этого они просто раздражают своих посетителей.

Вам не нужно привлекать внимание к своему веб-сайту, как вам нужно привлекать внимание к рекламе в журнале. Посетители вашего веб-сайта уже переходили по ссылке, чтобы узнать о вас больше. Ваша задача — вызвать интерес и желание.

И в этом проблема довольно душной принцессы АИДЫ.Сначала она отгоняет посетителей, если вы последуете ее совету сосредоточиться на привлечении внимания. К тому же эта распадающаяся принцесса мало что объясняет, как вызвать интерес и желание.

Мне нравится только последняя пятерка AIDA, потому что в сети важны действия. Каждая веб-страница нуждается в четком призыве к действию, который выделяется и побуждает вашего посетителя сделать следующий шаг.

Но давайте вернемся к I и D AIDA…

Как вызвать интерес и желание в Интернете

Помните:

На средней веб-странице пользователи успевают прочитать не более 28% слов во время среднего визита; 20% более вероятно.~ Якоб Нильсен

Люди не читают веб-страницы. Они сканируют веб-страницы.

Чтобы заинтересовать посетителей вашей сети, вам нужно ценностное предложение, которое побудит сканер начать чтение. Вам нужен четкий и достоверный заголовок, маркированный список и изображение. Вы должны сообщить посетителям Интернета, что они попали в нужное место. Скажите им, что есть большая вероятность, что они найдут то, что ищут. Включите их в свою историю, чтобы вызвать желание приобрести ваш продукт.

Вы вызываете интерес своим ценностным предложением; а затем вы описываете свое служение, чтобы вызвать желание.Именно тогда мне пригодятся две мои любимые формулы копирайтинга: FAB и PAS.

Мощная формула копирайтинга: FAB

FAB означает «Особенности — Преимущества — Преимущества».

FAB напоминает нам о необходимости всегда ориентироваться на клиентов. Наши клиенты не интересуются функциями, их не интересуют спецификации, их даже не волнуют преимущества. Все, что они хотят знать, — это то, что вы им предлагаете. Как сделать их счастливее или богаче?

В моей книге « Как написать соблазнительную веб-копию » я использую следующий пример, чтобы описать разницу между функциями, преимуществами и преимуществами:

Представьте, что вы продаете духовку.Одна из его особенностей — это система быстрого подогрева. Преимущество этой системы заключается в том, что духовка нагревается до 400º F (200º C) всего за пять минут. Преимущество заключается в том, что повару не нужно торчать, пока духовка, наконец, не станет достаточно теплой. Это делает приготовление пищи менее стрессовым, и у вас гораздо больше шансов вовремя приготовить ужин, даже если вы очень заняты.

Чтобы вызвать интерес и желание к вашему продукту, вам нужно точно определить преимущества, которые вы предлагаете своему читателю.

Вы читали описания продуктов на Zappos.com? Большинство из них включают функцию или преимущество с выгодой. Возьмем, к примеру, следующее описание пары сандалий:

• Ремешок с регулируемой пряжкой [особенность] обеспечивает надежную и индивидуальную посадку. [преимущество] .
• Подошва из 100% каучука [особенность] с пяткой амортизатора [особенность] снижает эффект сотрясения [преимущество] для комфортного шага [преимущество] .

Или возьмите заголовки в Академии копирайтинга Энди Маслена:

• Как стать лучшим копирайтером и заработать больше денег в 2013 году.
• Вы хотите уважения, вознаграждений и результатов, которые вы получаете от успеха? копирайтер?

Энди Маслен делает акцент на преимуществах в своих заголовках. Особенности его предложения — такие как видео-курс , 5,5 часов видео, 33 упражнения, 2 отмеченных задания и 300-страничное руководство — описаны ниже в копии.

Альтернативная формула копирайтинга: PAS

PAS расшифровывается как «проблема — волнение — решение»; и Дэн Кеннеди говорит следующее:

«Когда вы поймете, что люди с большей вероятностью будут действовать, чтобы избежать боли, чем получить выгоду, вы поймете, насколько сильна эта первая формула. (…) Возможно, это самая надежная формула продаж, которую когда-либо изобретали ». ~ Дэн Кеннеди

PAS эффективен, потому что проблемы могут привлечь даже больше внимания, чем преимущества. Люди хотят избежать боли, хлопот, рисков, сбоев и проблем.

Как работает формула PAS?

Это просто: сначала вы описываете проблему, затем агитируете, выделяя эмоции, связанные с проблемой, а затем вы предлагаете свое решение.

Целевая страница Premise (прекращена) показывает, как использовать формулу PAS — она ​​описывает несколько болевых точек, с которыми сталкиваются интернет-маркетологи, и далее показывает, как Premise предоставляет решения. Волнение может быть легким, но оно работает хорошо. Например:

Проблема и волнение:
Чтобы добиться действий, вам нужна чистая, великолепно выглядящая целевая страница с эффективной копией, но найти хорошего дизайнера в короткие сроки практически невозможно, а взломать код — неинтересно.

Решение:
Premise дает вам возможность быстро и легко создавать настраиваемые целевые страницы с улучшенной графикой без затрат, кода и проблем. Кроме того, советы по копирайтингу доставляются прямо в WordPress для каждого типа целевой страницы.

Суровая правда о формулах копирайтинга

Никакая формула копирайтинга не может гарантировать, что ваша копия будет продаваться.

Вы можете написать самую красивую копию в мире, но если ваша копия не отвечает потребностям и проблемам ваших посетителей в Интернете, вы зря потратили время на написание.

Единственный способ написать мощную веб-копию — это понять, что движет вашим читателем. Используйте формулы PAS и FAB, чтобы превратить функции в преимущества, которые волнуют ваших клиентов, и в проблемы, которых они хотят избежать.

Знайте, какие болевые точки вы можете решить. Поймите страхи, которые вам нужно преодолеть. Цените желания, которые вы можете осуществить.

Секрет написания хорошей копии заключается не в выборе правильной формулы; дело даже не в выборе правильных слов; и речь не идет об использовании коротких предложений.

То, что вы пишете, важнее того, как вы это пишете.

Поймите своего клиента так, как если бы вы могли читать его мысли. Знайте, как ему продать. И ваши слова будут течь почти естественно.

DirectAthletics

Много работы уходит на спортивные соревнования.
Мы упрощаем жизнь.

Независимо от того, являетесь ли вы директором соревнований, хронометристом, администратором конференции или спортсменом, DirectAthletics сделает ваш опыт лучше.Тысячи соревнований и миллионы спортсменов воспользовались нашими веб-сайтами и программным обеспечением.

Кто использует DirectAthletics?

Рекомендуемые услуги и продукты

TFRRS — Система отчетности по легкой атлетике

TFRRS — Система отчетности по легкой атлетике

MeetPro — приложение для управления соревнованиями по легкой атлетике и кросс-кантри

DirectAthletics — онлайн-запись и отслеживание спортсменов

% PDF-1.6 % 459 0 объект > эндобдж xref 459 83 0000000016 00000 н. 0000003264 00000 н. 0000003664 00000 н. 0000003793 00000 н. 0000003829 00000 н. 0000004090 00000 н. 0000004202 00000 н. 0000004314 00000 н. 0000004461 00000 н. 0000004617 00000 н. 0000004870 00000 н. 0000005376 00000 н. 0000005925 00000 н. 0000006098 00000 н. 0000006720 00000 н. 0000007228 00000 п. 0000007904 00000 н. 0000008306 00000 н. 0000015428 00000 п. 0000015961 00000 п. 0000016019 00000 п. 0000016691 00000 п. 0000016745 00000 п. 0000017026 00000 п. 0000020205 00000 н. 0000020610 00000 п. 0000021239 00000 п. 0000021625 00000 п. 0000025523 00000 п. 0000027422 00000 н. 0000029274 00000 п. 0000029796 00000 п. 0000031920 00000 п. 0000033937 00000 п. 0000035680 00000 п. 0000037330 00000 п. 0000037541 00000 п. 0000037708 00000 п. 0000037912 00000 п. 0000038281 00000 п. 0000038383 00000 п. 0000039528 00000 п. 0000039794 00000 п. 0000040229 00000 п. 0000040291 00000 п. 0000040618 00000 п. 0000040834 00000 п. 0000041241 00000 п. 0000041470 00000 п. 0000041728 00000 п. 0000043226 00000 п. 0000044639 00000 п. 0000045498 00000 п. 0000046119 00000 п. 0000047697 00000 п. 0000047751 00000 п. 0000048055 00000 п. 0000048270 00000 н. 0000048685 00000 п. 0000048947 00000 н. 0000051600 00000 п. 0000051967 00000 п. 0000052588 00000 п. 0000091732 00000 п. 0000091771 00000 п. 0000092097 00000 п. 0000092467 00000 п. 0000092571 00000 п. 0000092680 00000 п. 0000092738 00000 н. 0000092908 00000 п. 0000093006 00000 п. 0000093102 00000 п. 0000093217 00000 п. 0000093338 00000 п. 0000093491 00000 п. 0000093603 00000 п. 0000093722 00000 п. 0000093906 00000 п. 0000094028 00000 п. 0000094164 00000 п. 0000094318 00000 п. 0000001956 00000 н. трейлер ] / Назад 873576 >> startxref 0 %% EOF 541 0 объект > поток h ބ TLW> BZj-SH +, D] AqX1G5, ( %: l eU & pqj & dKX2Ke

Произошла ошибка при настройке пользовательского файла cookie

Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности.Если ваш браузер не принимает файлы cookie, вы не можете просматривать этот сайт.

Настройка вашего браузера для приема файлов cookie

Существует множество причин, по которым cookie не может быть установлен правильно. Ниже приведены наиболее частые причины:

• В вашем браузере отключены файлы cookie. Вам необходимо сбросить настройки своего браузера, чтобы он принимал файлы cookie, или чтобы спросить вас, хотите ли вы принимать файлы cookie.
• Ваш браузер спрашивает вас, хотите ли вы принимать файлы cookie, и вы отказались.Чтобы принять файлы cookie с этого сайта, нажмите кнопку «Назад» и примите файлы cookie.
• Ваш браузер не поддерживает файлы cookie. Если вы подозреваете это, попробуйте другой браузер.
• Дата на вашем компьютере в прошлом. Если часы вашего компьютера показывают дату до 1 января 1970 г., браузер автоматически забудет файл cookie. Чтобы исправить это, установите правильное время и дату на своем компьютере.
• Вы установили приложение, которое отслеживает или блокирует установку файлов cookie.Вы должны отключить приложение при входе в систему или проконсультироваться с системным администратором.

Почему этому сайту требуются файлы cookie?

Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности, запоминая, что вы вошли в систему, когда переходите со страницы на страницу. Чтобы предоставить доступ без файлов cookie потребует, чтобы сайт создавал новый сеанс для каждой посещаемой страницы, что замедляет работу системы до неприемлемого уровня.

Что сохраняется в файле cookie?

Этот сайт не хранит ничего, кроме автоматически сгенерированного идентификатора сеанса в cookie; никакая другая информация не фиксируется.

Как правило, в файлах cookie может храниться только информация, которую вы предоставляете, или выбор, который вы делаете при посещении веб-сайта. Например, сайт не может определить ваше имя электронной почты, пока вы не введете его. Разрешение веб-сайту создавать файлы cookie не дает этому или любому другому сайту доступа к остальной части вашего компьютера, и только сайт, который создал файл cookie, может его прочитать.

Конверсия лигноцеллюлозной биомассы и производных в гетероатомсодержащие соединения с добавленной стоимостью

Лигноцеллюлозная биомасса была разработана как устойчивое и многообещающее сырье для производства различных химикатов с добавленной стоимостью и биотоплива [1–3].Из-за того, что источники биомассы богаты кислородом, полученные продукты обычно функционализированы кислородсодержащими частицами, что значительно обогащает разнообразие продуктов [4–7]. Более того, функционализация производных биомассы атомами азота, серы, фосфора и кремния также может быть достигнута с помощью определенных реакционных маршрутов или каталитических путей [8, 9]. Эти гетероатомсодержащие соединения являются ключевыми каркасами или ключевыми промежуточными продуктами в широком диапазоне биоактивных молекул и функциональных материалов, а также могут быть непосредственно использованы в качестве растворителей, поверхностно-активных веществ и так далее [10–12].

Этот специальный выпуск предназначен для освещения текущих достижений в разработке и оптимизации каталитических систем и процессов для селективного преобразования лигноцеллюлозной биомассы и производных в продукты с добавленной стоимостью, особенно соединения, содержащие гетероатомы. Отобранные документы посвящены развитию зеленых технологий для обновления ресурсов биомассы и отходов, а также рассмотрены те, которые касаются разработки соответствующих каталитических материалов / молекул с регулируемыми функциями или создания подходящих каталитических процессов для ускорения процессов конверсии.Настоящим мы рады поделиться с читателями шестью захватывающими статьями о повышении ценности биомассы.

В статье, озаглавленной «Гидротермальное каталитическое превращение глюкозы в молочную кислоту с помощью кислого MIL-101 (Fe)», X. Liu et al. исследовать MIL-101 (Fe) в качестве гетерогенного кислотного катализатора для прямого превращения глюкозы в молочную кислоту с умеренным выходом 25,4% в воде при температуре реакции 190 ° C через 2 часа. Доказано, что уникальные свойства структуры катализатора и соответствующая сила кислоты ответственны за превосходную активность MIL-101 (Fe) в синтезе молочной кислоты из глюкозы.После четырех последовательных рециклов конверсия глюкозы снижается с 70,8% до 54,9%, а выход LA падает с начального значения 25,4% до 18,5%, возможно, из-за частичного осаждения олигомерных побочных продуктов в порах катализатора, что приводит к блокированию активные центры и частичные изменения ингредиентов в катализаторе.

В статье, озаглавленной «Высокоселективное восстановление фурфурола на биооснове до фурфурилового спирта, катализируемое нанесенным KF с полиметилгидросилоксаном (PMHS)», Z. Yu et al.представляет собой экономичную и безвредную каталитическую систему, содержащую легко приготовляемый и повторно используемый катализатор 5 мас.% KF / ZrO ₂ и недорогой источник водорода PMHS, который эффективен для гидрирования фурфурола (FUR) в ценный фурфуриловый спирт. (FFA) в мягких условиях реакции. Высокий выход FFA (97%) и конверсия FUR (99%) могут быть получены с использованием KF / ZrO ₂ при 25 ° C всего за 0,5 часа, что превосходит показатели, достигнутые с другими испытанными катализаторами. Обнаружено, что на характеристики KF / ZrO ₂ заметно влияют кислотно-основные свойства носителя из ZrO ₂ и загрузочного дожа KF.Кроме того, катализатор KF / ZrO ₂ можно повторно использовать по меньшей мере пять раз, при этом выход FFA снижается с 97% до 71%, что связано с порами катализатора, покрытыми смолой на основе PMHS.

В статье, озаглавленной «Использование формальдегида и альтернативные связующие на биологической основе для производства древесностружечных плит: обзор», S. W. Kariuki et al. обзор применения крахмала в качестве связующего вещества, альтернативного формальдегиду, в составе древесностружечных плит. Использование модифицированного крахмала демонстрирует повышенные характеристики древесностружечных плит.Авторы отмечают, что механическая прочность, такая как модуль разрыва, модуль упругости и внутреннее связывание в ДСП, тем не менее, остается проблемой.

В статье, озаглавленной «Твердофазное получение Al-TiO ₂ для эффективного разделения биопродукта Даншенсу», F. Chang et al. подготовить четыре твердых образца Al-TiO ₂ с различными соотношениями Ti / Al 1: 0,1, 1: 0,09, 1: 0,07 и 1: 0,05, синтезированные методом твердофазного синтеза, которые охарактеризованы с помощью XRD, SEM, EDS, BET и другие методы.Эти образцы Al-TiO ₂ были протестированы на наличие хорошей адсорбционной и десорбционной способности, в которых твердый Al-TiO ₂ с соотношением Ti / Al 1: 0,05 больше подходит для разделения Даншенсу. Высокая адсорбция 77,70% достигается через 2 часа адсорбции при значении pH 3, а высокая скорость десорбции 70,29% была получена при концентрации пробы 3,0 мг / мл с 80% этанольным элюентом.

В статье, озаглавленной «Кинетическое исследование разложения биологически опасной метилртути при различных условиях освещения», Ю.Zhang et al. исследовать кинетику и механизм разложения метилртути (MeHg) под действием УФВ, УФА, естественного света и темноты и выявить, что световое излучение может усиливать разложение MeHg, но не оказывает значительного влияния на окончательный баланс между MeHg и неорганической ртутью (Hg ²⁺ ). ) в чистой воде. Этот баланс можно использовать как ключевой фундамент для оценки круговорота MeHg в других сложных водных средах.

В статье, озаглавленной «Высокая энтальпия адсорбции CO ₂ , обеспечиваемая нескоординированными участками N-гетероатома трехмерного металлоорганического каркаса», Ю.Zhao et al. исследовать адсорбционные свойства CO ₂ подготовленного трехмерного металлоорганического каркаса, Mn ₂ L ₂ (H ₂ O) ₂ · (DMF) с нескоординированными сайтами N-гетероатома. Некоординированные сайты гетероатомов азота открываются, чтобы заметно увеличить взаимность между рамкой хозяина и CO ₂ при комнатной температуре, таким образом демонстрируя высокую энтальпию адсорбции CO ₂ .

Конфликт интересов

Редакция заявляет, что у них нет конфликта интересов в отношении публикации этого специального выпуска.

Благодарности

Приглашенные редакторы хотели бы поблагодарить всех авторов, которые участвовали в этом выпуске, и рецензентов за их своевременные и конструктивные отзывы.