Правильная структура лендинга: проработка структуры лендинга с высокой конверсией, как увеличить конверсию сайта правильной структурой лендинга

Идеальная структура лендинга

Прогресс неминуем. Новые возможности практически безграничны, и пока вы читаете это предложение, где-то там успели создать уже 6 новых лендингов. Скорость — отличное преимущество с огромным минусом, состоящим в однотипности созданного. Как же всё-таки создать уникальное решение для себя?

Зачем создавать правильную структуру лендинга

Ни для кого не секрет, что спрос рождает предложение, поэтому первым делом определяем нашу целевую аудиторию. Создайте несколько сценариев и прототипов того покупателя, которому подходит товар/услуга. Подумайте о их страхах, о том, какие качества продукта/услуги им важны и почему. В идеале, если у вас наберется 4-5 человек со своим психологическим портретом, возрастом, полом, потребностями и личной оценкой преимущества. По факту это будет напоминать анкету для знакомства, но так вы поймете, в какую сторону двигаться и что учесть.

А научиться разрабатывать подробный портрет ЦА вам поможет эта статья.

Методы создания структуры лендинга: что выбрать?

С пониманием сегмента уже можно весь имеющийся трафик конвертировать в покупки. А как?

Если вы уже разобрались к этому моменту, что вы продаете и кому, перейдем к методам, которые напрямую связаны с созданием структуры лендинга.

Лестница Бена Ханта

Если кратко, то это теория маркетинга, в которой присутствуют пять ступеней для привлечения и удержания клиента:

• Отсутствие проблемы или безразличие.
• Осведомленность.
• Сравнение методов решения проблемы.
• Выбор компании/поставщика.
• Заключение сделки.

Более подробно углубиться в изучение этой теории вам поможет наша статья.

Структура по стратегии AIDA

История умалчивает, кто же всё-таки придумал модель AIDA — по одним данным, классическую продающую концепцию разработал Элайс Сент-Эльмо Льюис в 1898г., по другим данным, эта модель была создана Элмером Левинсоном в 1896г. Но сама суть её остается одинаковой везде. Итак, что же входит в аббревиатуру:

A — attention (внимание)

I — interest (интерес)

D — desire (желание)

A — action (действие)

В настоящем времени добавилась еще буква — AIDA(S), где S — satisfaction (удовлетворение). Сюда входят как и положительные отзывы и обзоры, так и всем известное сарафанное радио, которое приведет новых пользователей на сайт.

Виды лендингов

Чтобы перейти к структуре важно помнить, что лендинги бывают разных видов и несут в себе разные назначения. В статье мы рассмотрим классическую структуру, но и некоторые из популярных лендингов я все же перечислю:

1. Классический лендинг — лонгрид формата, равномерно прогревающий пользователя и ведущий за собой к покупке.
2. Одноэкранный лендинг, который нужен для того, чтобы сообщить какую-то новость, либо краткую информацию о компании, местоположении и т.  д.
3. Мультилендинг — несколько вариантов одной страницы, контент которых меняется в зависимости от поискового запроса, местоположения пользователя, учитывается, откуда был совершен переход и даже время посещения.
4. Лендинг-квиз — чаще всего разновидность одноэкранного лендинга, но и в стандартный лендинг можно добавить этот элемент геймификации, содержащей в себе опросник или тест, целью которого является повышение конверсии, увеличение трафика, оставление заявки, ненавязчивое представление товара или форма обратной связи. Это превосходная возможность проанализировать потребности потребителя.

Как должна выглядеть правильная структура лендинга

Теперь суммируем все полученные знания, добавляем к ним универсальную структуру, которую можно дополнять по своему желанию в зависимости от поставленной цели и задачи.

Первый экран

В данном случае разбирать каждый элемент не стоит, так как при переходе на сайт глазам пользователя представлен весь экран, поэтому и мы рассмотрим это комплексно. Итак, что же должно быть в первом экране? Держите чек-лист:

• В хэдере размещаем логотип, информацию о месторасположении, деятельности компании, способах связи и времени работы.
• Далее указываем пункты меню с якорной привязкой для каждого блока — так сразу становится понятно, что конкретно содержится в лендинге и где это нужно искать. Также важно, закрепить меню при прокрутке — так оно будет удобным для пользователя в ускорении получения информации.
  Представьте, что вы заходите на очень содержательный и длинный лендинг без этого функционала — в какой-то момент вам надоест прокручивать страницу и захочется попросту её закрыть. Такое себе, правда?

• Баннер, на котором располагается заголовок (чем занимается компания или что она продает?), дополнительный заголовок (с указанием УТП или региона работы), иконки с преимуществами и первая кнопка CTA с формой для заполнения. Варианты целевых действий изложены в этой статье — выбирайте.

Почему в первом блоке необходима кнопка? Есть сегмент пользователей, которые уже понимают, чем занимается компания, и им проще один раз связаться и всё обсудить, нежели досконально изучать страницу.

Отличным решением будет, если вы добавите какой-либо призыв для пользователя двигаться дальше по странице — это может быть как и начало следующего блока, который зацепит внимание и его захочется посмотреть, так и анимированная стрелочка, приглашающая пройти дальше и детальнее ознакомиться с предложениями.

Блок товаров или услуг

Далее наиболее важным аспектом будет показать, что же всё-таки вы предлагаете — то есть показать «товар лицом». Что это значит? Продемонстрируйте ваши специальные предложения, товары, на которые проходит акция или действует скидка. Советуем пояснить, почему стоимость снижена, так как иногда у пользователей возникает предположение, что этот товар некачественный.

В остальном этот блок заполняется товарами или услугами, которые решат запрос покупателя, поэтому важно подобрать вкусные изображения или видео и не переборщить с количеством. к примеру:

1. Для товара/услуги с подробностями, открывающимися в поп-ап окне, подходят аккуратно расположенные плиточки от 6 до 8 штук, при нажатии на которые можно более подробно ознакомиться с информацией.
   
2. Для товара/услуги, о которых информация располагается сразу же, подходит вариант от 4 до 6 карточек.
   
3. Не стоит добавлять более 1-2 видео, рассказывающих о товаре или услуге. В идеале лучше всё уместить в один небольшой, качественно снятый видеоролик, ведь иногда проще 1 раз показать, чем 10 раз написать об этом. В случае с видео лучше всего кратко описать то, что конкретно там происходит.

Блок с преимуществами

Как выглядит ваше предложение уже понятно, но встает резонный вопрос — а почему именно этот вариант, а не любой другой? Так как про себя вы уже рассказали, дайте понять, в чем же товар или услуга превосходят то, что предлагают конкуренты.

Это может быть сравнительная таблица, инфографика или краткий блок — для этого разместите несколько преимуществ, привлекая внимание иконками, которые подходят по стилистике и смыслу написанного. В своем лендинге мы сделали таким образом:

Что касается цены товаров/услуг, вы можете указать стоимость как непосредственно в карточке, так и в отдельной табличке, если для каждой категории у вас есть различные варианты стоимости и/или комплектации:

Блоки призыва к действию

Итак, вы уже рассказали пользователю, что вы из себя представляете и что продаете. Расположите еще одну форму обратной связи — скорее всего, потенциальный клиент уже определился, что ему нужно, и хочет получить дополнительную консультацию, чтобы уточнить у вас количество/стоимость/сроки и подобрать индивидуальное решение:

Работа с возражениями

Если сомнения еще остались, то на помощь приходит блок, в котором указаны преимущества лично для гостя сайта, либо условия вашей работы. Здесь же можно указать условия оплаты и доставки, указать гарантии.

Сертификаты и лицензии также можно добавить, но, опять же, ваша цель — быстро продать, сделать из теплого трафика горячий, а не подробно рассказывать о компании. Этот подход характерен для полноценных сайтов, где целью являются долгие доверительные отношения и плодотворное сотрудничество. И всё же, если продукт должен быть обязательно сертифицирован, то добавление скриншотов пойдет в огромный плюс при конечном решении о покупке.

Решения такого блока такие же, как и у его собрата выше: перечислите выгоду, полезность и любые другие преимущества, которые облегчат жизнь и порадуют, но помните, что обманывать пользователя нельзя — указывайте только то, что точно сможете выполнить, помещая всё это в инфографики, небольшие таблички, выделяя абзацы иконками или разделяя цветовыми решениями.

В нашем случае получился очень симпатичный блок, содержащий в себе инфографику и условия по оплате и доставке:

Что ещё включить в структуру лендинга?

«Доверие!» — отвечаю я и говорю, какие блоки структуры на это влияют:

1. Блок с партнерами.
   Многие боятся быть первопроходцами, поэтому наличие таких компаний, выставленных на «доску почёта», очень успокаивающе действуют на нервную систему. Если компания еще маленькая, то блок с партнерами вы можете пропустить, но если вам есть, чем похвастаться, например, компаниями, с которыми вы работаете или которым оказали услуги, то такой блок следует создать и разместить на нем логотипы.
2. Отзывы. Смысл тот же: важно показать, что у вас уже есть клиентская база и она рада сотрудничеству с вами. Это может быть даже один отзыв, но красиво оформленный и интересно выделенный.
3. Краткая информация о компании: год, с которого начали работать, фотографии с места производства, фотографии сотрудников и любые другие фишечки, которые вы могли бы о себе рассказать и показать.

Вишенка на торте — форма обратной связи

Когда вы же сделали всё, чтобы расслабить пользователя и подогреть его, рассказали про все плюшки с чаем и зацепили всем, чем могли, можно переходить к последней форме. Самое главное — не забудьте закрепить результат после заполнения формы, обязательно подумайте о том, что скажете покупателю и выведите это в модальном окне. Также в поп-апе должна содержаться информация о том, что всё отправлено, и с человеком свяжутся в течение определенного времени.

Форму обратной связи можно сделать такой же, как и предыдущие. Либо сразу показать в развернутом варианте, не пряча за кнопку — наше решение было именно таким:

Подвал

Подвал — штука классическая абсолютно для всех сайтов, поэтому тут напишу кратко: дублируем информацию для связи с вами (номера, возможность связи в мессенджерах и т.д, и т.п.), пишем адрес вашего местоположения, не забываем про обязательную политику конфиденциальности и копирайт от года создания страницы до настоящего времени. Про оформление подвала рассказывали здесь.

Отдельно про ссылки на соцсети: откажитесь от них, оставьте только мессенджеры для быстрой связи, иначе смысл лендинга будет утерян: как только пользователь ступит на другую площадку — он сразу забудет, чего изначально хотел.

НО! Это не работает в том случае, если предполагается одноэкранный лендинг, цель которого перенаправить пользователя на другие площадки.

Итак, мы разобрали все блоки на примере одной посадочной страницы. Вот так выглядит правильная, продающая структура лендинга:

А другие реализованные проекты вы можете посмотреть в нашем портфолио, которое регулярно пополняется.

И напоследок — структура лендинга в виде схемы

Подводя итог, могу сказать, что лендинг больше про то, что нужно подогреть внимание и привести к покупке, поэтому очень важно учитывать многие аспекты, кроме вышеописанной структуры, и после создания сайта не забывать о таких вещах, как конверсия, трафик и рекламная кампания.

А ещё для вашего удобства мы подготовили инфографику, которая наглядно иллюстрирует правильную структуру лендинга. Сохраняйте ее себе, чтобы не потерять, и обязательно делитесь с заинтересованными коллегами. Пусть по просторам интернета гуляют только правильные страницы! =)

Если самостоятельно разобраться сложно, обращайтесь к нашим специалистам. Разработаем качественную продающую страницу, которая будет отвечать всем тенденциям веб-разработками и правилам юзабилити.

Структура лендинга: примеры + секреты

Здравствуйте!

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы.  И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал, тому, что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

С чего начать

Если Вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка, нужен Вам вообще landing page или нет, то Вам в помощь наша статья.

Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавим ложку дегтя в эту бочку меда. А именно, что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

1. Провести анализ рынка и конкурентов;
2. Выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения целевой аудитории;
3. Разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом:

Лестница Ханта

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить.

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов — компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

Конверсия компании по чистке ковров «Чистый квадрат» 

К слову, средний результат всего трафика — 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало?

Ну а мы с Вами разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего Вы поймёте, почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем. 

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).

Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.

В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап.

Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

1. Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
2. Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
3. Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
4. Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые мы написали выше.

Сравнение с конкурентами

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

— Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно? 

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

Результат до/после

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще. 

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить — наши контакты и call to action.

А Вы откуда

Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у нас так было в первый раз.

И мы не уделяли бы столько внимания этому, если бы структура  landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.

И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.

Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргетинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”.

Почему это так важно?

1. Таргетированная реклама. С нее придут люди, которые находятся на Этапе 1 — 2. Редко 3. И почти никогда 4.

То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.

2. Контекстная реклама. С нее скорее всего придут те, кто находится на этапе 4 или 5. И наверняка у них в браузере будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов помимо вашего.

Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.

Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта — для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт.

Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до покупки.

Теперь, думаем, Вы понимаете, что профессиональные исполнители Вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому, что это сильно поднимает эффективность.

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах.

То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем. 

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:

1. Заголовок;
2. Выгоды;
3. Преимущества перед конкурентами;
4. Сравнение с услугами/аналогами;
5. Пример результата;
6. Условия работы;
7. Этапы чистки;
8. Почему нам доверяют;
9. Футер (карта с адресом и контакты).

Задачи блоков

При создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:

1. Привлечение внимания.  Скажем честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.
2. Донесение выгод. То, что чаще всего мы видим на всех сайтах. А именно информация о себе любимых или почему нужно выбрать нас.
3. Отработка возражений. Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”

Прототип сайта

Определившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа — так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика.

Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные. 

Прототип

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

Структура целевой страницы: 9 основных элементов

Хотите узнать, какова структура целевой страницы? Лучший макет целевой страницы включает в себя группу основных строительных блоков. И именно эти важные элементы целевой страницы облегчают достижение ваших целей конверсии.

В этой статье мы покажем анатомию целевой страницы, чтобы вы могли создать макет целевой страницы, повышающий коэффициент конверсии.

Что такое базовая целевая страница?

Базовая целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, которая помогает увеличить количество конверсий. В отличие от обычных страниц с большим количеством информации, таких как главная страница вашего веб-сайта, целевые страницы помогают вам достичь конкретной маркетинговой цели.

Например, вы можете создать целевую страницу для:

• Продавать определенный продукт или услугу
• Побудить людей скачать бесплатную электронную книгу
• Рекламировать предстоящее мероприятие
• Собирать адреса электронной почты, чтобы расширить свой список
• Принимать регистрации для вашего вебинара

Кроме того, отличные целевые страницы работают, побуждая посетителей к достижению этой цели с помощью убедительного текста целевой страницы и других убедительных элементов.

Но почему вы должны использовать целевую страницу вместо обычной страницы на своем сайте?

Зачем использовать целевую страницу?

Представьте, что вы ищете дополнительную информацию о компании. Как правило, вы вводите их имя в поисковую систему и нажимаете на один из первых результатов.

Во многих случаях первым результатом является домашняя страница компании, где вы можете щелкнуть мышью и узнать все, что вам нужно знать. Но, скорее всего, вы не совсем готовы передать свой адрес электронной почты или что-то купить.

Тем не менее, целевые страницы предлагают точную информацию. И цифровые маркетологи ориентируют их на людей, которые уже знают, что ищут.

Таким образом, когда вы вводите в Google «контактные формы WordPress», страница, на которую вы нажимаете, с большей вероятностью будет целевой страницей с контактными формами для WordPress. И вместо того, чтобы получать много информации, вы узнаете именно то, что вам нужно, чтобы приблизиться к покупке.

В конце концов, целевые страницы с высокой конверсией помогают людям найти то, что они ищут, и помогают компаниям достичь своей целевой аудитории с предложением, адаптированным к их потребностям.

Связанный: Как создать целевую страницу без веб-сайта

9 Основные элементы целевой страницы

Теперь вы знаете, что такое целевая страница и зачем она вам нужна. Но чтобы создать эффективную целевую страницу, вам также необходимо знать, какие строительные блоки использовать.

Итак, как насчет того, чтобы проанализировать анатомию целевой страницы? Таким образом, мы можем показать вам, что включить в макет вашей целевой страницы.

• 1. Заголовок целевой страницы
• 2. Уникальное торговое предложение
• 3. Ограниченная навигация
• 4. Привлекательные изображения или видео
• 5. Преимущества продукта или услуги
• 6. Надежное социальное доказательство
• 7. Заключительный аргумент
• 8. Кнопка призыва к действию
• 9. Мобильные адаптивные целевые страницы

1. Заголовок целевой страницы

Первый лендинг Элемент страницы, который вы должны включить, — убедительный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы — это первое, что видят люди, поэтому он должен описывать, что люди могут получить от страницы.

Кроме того, ваше сообщение должно сразу привлекать внимание людей и быть достаточно сильным, чтобы удержать их достаточно долго, чтобы они продолжали читать. Поэтому сделайте заголовок коротким и используйте активные слова, такие как «получить, достичь, выполнить», чтобы помочь пользователям визуализировать преимущества вашего предложения.

Точно так же вы можете добавить к заголовку вспомогательный подзаголовок, чтобы убедить пользователей продолжать чтение.

Например, OptinMonster использует заголовок «Конвертируйте и монетизируйте трафик вашего веб-сайта», а затем добавляет убедительный подзаголовок, который точно сообщает людям, чего они могут достичь.

2. Уникальное торговое предложение

Другим важным элементом вашей целевой страницы является ваше уникальное торговое предложение (УТП). Ваше УТП — это заявление, которое сообщает посетителям, чем вы отличаетесь от них и почему они должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.

Хитрость создания убедительного УТП заключается в том, чтобы добраться до него быстро, прежде чем люди начнут действовать. Итак, разбейте его на самый базовый уровень и опишите преимущества, которые люди получают, выбирая ваши продукты.

Давайте посмотрим на этот пример УТП от RafflePress. Как видите, УТП находится в подзаголовке целевой страницы.

В то время как заголовок расширяет возможности посетителя, вспомогательный заголовок сразу указывает на суть. Плагин поможет вам увеличить список адресов электронной почты, подписчиков и подписчиков в социальных сетях.

И это не только подзаголовок, куда вы можете включить свое УТП. Вместо этого вы можете использовать свое УТП в:

• Заголовке основной целевой страницы
• Подзаголовке
• Заключительном заявлении

Но оно должно быть там, где люди могут быстро увидеть его, чтобы получить желаемый эффект.

3. Ограниченная навигация

Иметь привлекающий внимание заголовок и УТП — это здорово, но если люди уходят с вашей страницы, у них нет шансов совершить конверсию. Вот почему при анализе анатомии целевой страницы вы увидите, что многие примеры ограничивают или полностью удаляют меню навигации.

В результате у посетителей целевой страницы есть только несколько вариантов:

• Закрыть вкладку или окно браузера
• Продолжить чтение люди могут быстро покинуть вашу страницу.

  4. Привлекательные изображения или видео

  Почти все макеты целевых страниц объединяет то, что они используют основные изображения или видео, чтобы поддерживать интерес пользователей. И причина этого в том, что визуальный контент гораздо легче запомнить, чем только текст.

  Давайте посмотрим на некоторые цифры, чтобы представить это в перспективе:

  • 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной
  • Ваш мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее , чем текст
  • 900 41 40% человек лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст

  Со всем этим становится ясно, что использование изображений на вашей целевой странице — это верный способ увеличить вовлеченность. Но какой тип визуального контента следует использовать?

  Во-первых, держитесь подальше от обычных стоковых фотографий, потому что они выглядят любительскими и непрофессиональными. Вместо этого вы можете использовать высококачественные скриншоты и фотографии или анимированные GIF-файлы ваших продуктов или услуг.

  Во-вторых, попробуйте использовать видео для разбивки сложной информации. 96% потребителей считают видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете, поэтому их размещение на целевой странице — отличный способ повысить конверсию.

  И если вы ищете лучший подход, попробуйте использовать комбинацию изображений и видео. Или вы можете следовать этому руководству, чтобы шаг за шагом создать целевую страницу с видео.

  5. Преимущества продукта или услуги

  До сих пор мы рассматривали важность заголовков, УТП и изображений для макета целевой страницы. И хотя они идеально подходят для привлечения внимания посетителей и мотивации их продолжать чтение, они не отвечают на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у людей.

  Вот почему на вашей странице должен быть раздел функций или преимуществ, подобный этому:

  Этот важный элемент вашей целевой страницы — это место, где вы можете объяснить, что делают ваши продукты или услуги. Но когда вы представляете их, лучше представить их как преимущества, чтобы люди знали, как они на них повлияют.

  Посмотрите на это так: ваши функции описывают то, что делает ваш продукт, а ваши преимущества описывают преимущества, которые они обеспечивают. Так что поставьте себя на место вашего клиента и подумайте: «Какая мне от этого польза?»

  После того, как вы наметите свои льготы, подумайте, как их лучше представить. Если вы пойдете по длинному маршруту со стеной текста, легко потерять ключевое сообщение.

  Вместо этого представьте свои преимущества в виде кратких описаний или списков, которые легко прочитать и усвоить.

  Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, скорее всего, вы просматривали отзывы перед покупкой. Это социальное доказательство и отличный способ убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

  По сути, социальное доказательство — это социальные сигналы, показывающие, что другие люди покупали, потребляли, читали и одобрили то, что вы предлагаете. Идея в том, что больше людей обратятся, если другие люди уже сделали это.

  Таким образом, добавление социальных доказательств на вашу целевую страницу — один из лучших способов убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт или услуга им подходят.

  И вы можете продемонстрировать социальное доказательство, добавив такие элементы целевой страницы, как:

  • Отзывы клиентов и звездный рейтинг
  • Общее количество клиентов
  • Печать доверия, устанавливающая информацию о безопасности
  • Отзывы экспертов
  • Награды от надежных организаций 9001 4

  7 Закрывающий аргумент

  Сравнивая различные примеры целевых страниц, вы заметите, что почти все они содержат заключительное утверждение. Как правило, заключительный аргумент представляет собой несколько коротких предложений, которые еще раз сообщают о преимуществах вашего предложения.

  Многие бренды объединяют заключительную фразу с кнопкой призыва к действию (CTA). Делая это, вы увеличиваете вес вашей CTA-кнопки.

  8. Кнопка призыва к действию

  Теперь мы подошли к одному из самых важных элементов целевой страницы: кнопке призыва к действию. И это так важно, потому что помогает сделать вашу целевую страницу реальностью.

  Обычно маркетологи отображают призывы к действию в виде отдельных кнопок. Когда пользователи нажимают кнопку, они переходят на страницу перехода по клику или в форму генерации лидов.

  Но многие люди не уделяют много внимания кнопкам CTA и используют общий текст, например «Отправить» или «Нажмите здесь». Проблема в том, что это не вдохновляет на действия.

  Какой смысл вкладывать столько усилий в макет вашей целевой страницы, если ваш самый важный элемент тусклый?

  Вместо этого хороший призыв к действию на целевой странице связан с вашим УТП и сообщает людям, что они получат, когда нажмут.

  Мебель для филиалов — отличный пример привлекательной кнопки CTA:

  Вместо общих терминов пользователи могут видеть, что они могут начать строить свой офис, нажав кнопку, чего они в конечном итоге хотят достичь.

  9. Адаптивные целевые страницы для мобильных устройств

  К настоящему моменту у вас есть довольно хорошее представление об анатомии целевой страницы, но есть еще один момент, который необходимо учитывать. И это если ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств.

  В наши дни большинство покупателей просматривают товары и услуги с портативных устройств, таких как смартфоны и планшеты. Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, очень важно помнить о мобильных пользователях.

  Самый простой способ сделать это в WordPress — использовать конструктор целевых страниц, такой как SeedProd, со встроенными функциями для мобильных устройств. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о кодировании адаптивной целевой страницы с нуля.

  SeedProd — лучший конструктор целевых страниц WordPress с функцией перетаскивания. Он позволяет создать любую целевую страницу в WordPress без написания кода или найма разработчика.

  Кроме того, SeedProd предлагает сотни адаптивных шаблонов, которые позволяют создавать любой макет целевой страницы, который вам нравится. Оттуда вы можете настроить его с помощью элементов лидогенерации, чтобы увеличить число лидов и конверсий.

  Итак, если вы хотите создать простую целевую страницу в WordPress с помощью SeedProd, следуйте этому пошаговому руководству:

  Как создать целевую страницу в WordPress

  Вот и все!

  Мы надеемся, что наш анализ анатомии целевой страницы помог вам найти основные элементы целевой страницы для включения в макет.

  После создания страницы следуйте этому руководству, чтобы запустить сплит-тестирование Google Optimize A/B для достижения наилучших результатов.

  Спасибо за внимание. Следите за нами в Twitter, Facebook и YouTube, чтобы получать больше полезного контента для развития вашего бизнеса.

  Как создать дизайн целевой страницы, который конвертирует (2023)

  Нет никаких сомнений в том, что скромная целевая страница является одним из самых мощных инструментов цифрового маркетинга. Привлечение потенциальных клиентов, укрепление доверия и создание конверсий — отличные целевые страницы приносят положительные результаты маркетологам на каждом этапе пути покупателя.

  Но не каждая целевая страница дает такие положительные результаты. Занятые, запутанные и откровенно плохо выглядящие страницы не могут привлечь внимание посетителей, а плохо написанный текст мало что делает для смягчения их незаинтересованности. Средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 26%, но большинство страниц захватывают только 10% посетителей, которых они получают (если это так). Очевидно, что для разработки целевой страницы с высокой конверсией требуется больше, чем просто удача.

  Так в чем же секрет высокооктанового успеха? Отличный дизайн страницы. Следование золотому стандарту дизайна может ускорить конверсию в гипердвигатель, привлечь больше потенциальных клиентов, вызвать устойчивый интерес и достичь желаемого показателя в 26%.

  Давайте рассмотрим этапы создания отличного дизайна целевой страницы, включая несколько примеров успешных брендов электронной коммерции.

  Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

  Начните бесплатный пробный период

  Что такое дизайн целевой страницы?

  Любая веб-страница, предоставляющая информацию о продукте или услуге, называется целевой страницей. Эти домашние страницы, страницы категорий и страницы продуктов обычно заканчиваются призывом к действию, который побуждает посетителей сделать следующий шаг. CTA, такие как «Купить сейчас», «Узнать больше» и «Добавить в корзину», довольно распространены.

  Но целевые страницы нельзя создавать в вакууме — они должны быть хорошо спроектированы и тщательно сформулированы, чтобы направлять клиентов к окончательной конверсии. Это то, что известно как дизайн целевой страницы, процесс создания красивых и доступных целевых страниц, ориентированных на конверсию через контент. Это и искусство, и наука, которые имеют решающее значение для долгосрочного успеха.

  Почему дизайн целевой страницы важен?

  Недостаточно просто «создать» целевую страницу. Сегодняшним клиентам нужны страницы, которые сочетают в себе как форму, так и функцию, создавая полезный, полезный и, прежде всего, удобный для навигации опыт. Если вы улучшите эти аспекты своей целевой страницы, ваш веб-трафик, вероятно, возрастет, включая коэффициент конверсии.

  Это отражено в десятках статистических данных:

  • Хороший дизайн целевой страницы побуждает посетителей продолжать работу. Исследования восприятия веб-сайтов показали, что 94% первых впечатлений связаны с дизайном.
  • Дизайн целевой страницы повышает ваш профессионализм. Опросы показали, что 42% клиентов вряд ли будут покупать на непрофессиональных или неряшливых веб-сайтах.
  • Динамические целевые страницы конвертируют больше мобильных посетителей. Исследование показало, что коэффициент мобильной конверсии увеличивается на 25,2% с динамическими целевыми страницами.

  Стоит отметить, что ни один дизайн целевой страницы не будет эффективным в 100% случаев. Однако подготовка к успеху начинается с использования проверенного и надежного формата — включения текста и изображений в превосходную презентацию.

  Как создать целевую страницу

  Существует несколько основных элементов, связанных с созданием красивой целевой страницы, включая четкую цель, адаптивный дизайн и восхитительные макеты с отличным текстом. Каждый из этих факторов должен соответствовать друг другу, чтобы подтолкнуть посетителей к окончательному решению о покупке.

  1. Выберите цель

  «Знай свою аудиторию» — золотое правило дизайна целевой страницы. В конце концов, вы бы не хотели неправильно настроить страницу и рискнуть пожертвовать следующими шагами. Спросите себя: почему посетители в первую очередь ищут вашу целевую страницу? Как вы можете дать им все, что они ищут, и даже больше?

  При разработке макета подумайте:

  • Какие CTA использовать и где
  • Информация, которую посетители хотят получить о вашем продукте
  • Вопросы, на которые нужно ответить, или часто задаваемые вопросы, чтобы включить

  Помните: целевые целевые страницы почти всегда более эффективны, чем универсальные веб-страницы. Чем более сфокусированы ваши страницы, тем выше будут ваши коэффициенты конверсии.

  2. Фокус на устройствах

  Неоптимизированная целевая страница — мертвая целевая страница. Если вы не создали страницы, специально предназначенные для мобильного или десктопного трафика, вы можете существенно снизить конверсию. Сегодня 86% самых популярных целевых страниц в мире оптимизированы для мобильных устройств.

  Подумайте об основных принципах адаптивного дизайна целевой страницы. Сделайте все возможное, чтобы создать отдельные целевые страницы для каждой из них, или используйте плагины, которые адаптируют ваши визуальные эффекты к инфраструктуре на основе сетки.

  3. Создайте четкий макет

  Макет целевой страницы повлияет на качество обслуживания клиентов. Чтобы избежать препятствий, мешающих покупателям на пути, мы рекомендуем следующие макеты, которые имеют логическую последовательность:

  1. Начните с заголовка.
  2. Покажите фирменные фотографии.
  3. Добавьте ценный контент.
  4. Включить отзывы клиентов.
  5. Интегрируйте призывы к действию и ценообразование.

  Убедитесь, что информационная иерархия вашей целевой страницы приводится к логическому завершению.

  4. Брызгать в восторге

  Известно, что восторг клиентов приносит положительные результаты. Есть несколько способов передать это ощущение через целевую страницу электронной коммерции:

  • Добавьте видео о продуктах рядом с изображениями для большего визуального контекста.
  • Включите красивые коробки для покупок с выдающимися цитатами и социальным доказательством.
  • Интегрируйте динамические компоненты, такие как короткая викторина, для персонализации продуктов.

  Довольные клиенты — это лояльные клиенты. С более высоким доходом, полученным от акцента на удовлетворенности клиентов, удовольствие от целевой страницы просто слишком выгодно, чтобы его игнорировать.

  5. Напишите хороший контент

  Легко писать один и тот же простой текст снова и снова. Что непросто, так это создание ценных абзацев, которые говорят о потребностях и желаниях посетителей вашего сайта.

  Копия целевой страницы должна быть короткой, приятной и по существу. Когда вы пишете, помните, что:

  • Слова должны дополнять изображения, CTA и полосы захвата. Если они не продвигают посетителей вперед, их не следует включать.
  • Все предложения должны основываться на ценности. Напишите о преимуществах продукта, используемого в действии (например, «Упростите свою жизнь с помощью готовых блюд, которые не оставляют места для чувства вины».
  • Сделать копию доступной для сканирования. По возможности превращайте предложения в маркеры и избегайте слишком многословия.

  Тестирование дизайна целевой страницы

  Даже самые тщательно разработанные целевые страницы не соответствуют цели. Клиентам могут не понравиться цвета макета или предоставленный контент, или они могут отказаться от слишком сильного призыва к действию. Тем не менее, на самом деле нет никакого способа узнать это без каких-либо испытаний на местах.

  Около 60% компаний используют A/B-тестирование для получения информации со своих целевых страниц. Внедрите инструменты сканирования или платформы, чтобы определить коэффициенты конверсии и ключевые показатели, а затем проверьте, как страница соотносится с другими страницами на вашем сайте. Что-то не так? Откуда идет трафик?

  Имейте в виду, что тестирование целевой страницы предназначено не только для устранения неполадок. На самом деле, большинство маркетологов проводят A/B-тестирование своих страниц только для того, чтобы попробовать что-то новое и улучшить существующий дизайн. Оптимизация, а не совершенство, всегда должна быть целью, и правильное использование A/B-тестирования может помочь вам достичь этого еще быстрее.

  В Интернете доступно несколько инструментов для тестирования целевых страниц:

  • Аккуратное A/B-тестирование. Это целостный инструмент Shopify A/B-тестирования для сравнения различных визуальных элементов, ресурсов, текстов и многого другого. Программное обеспечение дает рекомендации, основанные на опыте проб и ошибок, что позволяет быстро обновлять обновления.
  • Отскочить. Программное обеспечение AI помогает пользователям измерять и создавать различные целевые страницы. Имейте в виду, что это относительно дорогая платформа.
  • Оптимально. В обмен на некоторые технические требования Optimize измеряет успех или неудачу ваших текущих целевых страниц. Обратите внимание, что эта платформа больше ориентирована на корпоративных клиентов, чем на малый бизнес.

  Примеры целевых страниц

  Лучшие бренды электронной коммерции используют свои целевые страницы, чтобы привлечь внимание, информировать покупателей и предоставить ресурсы для социального подтверждения. В сочетании с хорошим текстом, фирменными изображениями и великолепным дизайном эти страницы могут ускорить путь покупателя к принятию решения о покупке. Каждый макет целевой страницы может выглядеть немного по-разному, в зависимости от бренда и стиля, но основные компоненты каждого из них остаются в основном одинаковыми.

  Фанатка

  Компания по производству одежды и товаров для геймеров Fangamer уравновешивает яркие цвета своего бренда динамичным текстом. Все целевые страницы содержат подробную информацию об отдельных продуктах, вариантах покупки и любых текущих обзорах. Обратите внимание на наличие нескольких высококачественных изображений, демонстрирующих товары со всех сторон. Прокрутите дальше, и вы увидите созданные пользователями изображения, прикрепленные к соответствующим отзывам.

  Целевые страницы Fangamer спроектированы так, чтобы быть максимально ценными. Все сведения о размерах одежды связаны с наглядными таблицами, которые помогают покупателям принимать точные решения об измерениях. Существует также коллекция сопутствующих товаров, сгруппированных под основными товарами, чтобы помочь покупателям найти похожие товары.

  Все птицы

  Обувная компания Allbirds производит прекрасное первое впечатление благодаря слегка минималистичным и четко обозначенным целевым страницам. Один из лучших примеров этого можно найти на его домашней странице, где любимые категории продуктов перечислены в трех основных подгруппах. Щелкая по списку, клиенты могут оценить свои варианты и перейти на страницы отдельных продуктов.

  На своих целевых страницах продуктов Allbirds отвечает на общие вопросы клиентов в одном сворачиваемом списке. Изображение и видеоконтент придают контекст и цвет визуальным продуктам, не отвлекая от контента. Опять же, обратите внимание на тексты, ориентированные на преимущества, в которых в первую очередь указываются причины для покупки продуктов и почему они лучше, чем продукты любого конкурента.

  PopSockets

  PopSockets специализируется на изготовлении по индивидуальному заказу вставок PopGrips для телефонов с чехлами и без них. Чтобы подчеркнуть свой последний продукт на растительной основе, компания разработала целевую страницу, на которой представлены продукты, потенциальные преимущества и подробности запуска. Обратите внимание на выделяющиеся элементы: приятное написание, последовательный голос бренда, красочные всплывающие коробки и чрезвычайно доступный дизайн.

  Когда вы переходите на страницы отдельных продуктов, вы заметите, что PopSockets предоставляет только один призыв к действию для каждой идеи (что поддерживает интерес покупателей). Кнопку «Создать свой» легко увидеть на хорошо организованной странице, а информативный текст подкрепляет «почему» за покупкой. Верхняя часть страницы отмечена отзывами пользователей, а не корпоративным жаргоном — основным аргументом в пользу любого бренда.

  Расскажите свою историю с помощью великолепного дизайна целевой страницы

  Приступая к разработке дизайна следующей целевой страницы, помните, что каждый элемент должен быть частью большего целого.

  No related posts.