Примеры лучших коммерческих предложений: Коммерческое предложение: 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому

10 удивительных примеров презентаций (и почему они так эффективны)

Опубликовано: 2021-06-29

Любой продавец скажет вам, что эта работа требует большого количества навыков. Вы должны быть чуткими и уметь строить отношения с потенциальными клиентами и клиентами. Вы также должны быть сильным коммуникатором, слушателем и докладчиком.

Но в первую очередь — нужно быть уверенным.

Уверенность помогает во всех аспектах работы, особенно когда дело доходит до коммерческого предложения.

через GIPHY

Что такое подача продаж?

Торговая презентация, также известная как презентация в лифте, — это идея передачи сообщения за короткий промежуток времени. Как, например, вы едете в лифте с перспективой.

Вы не можете определить часовую презентацию слайд-шоу как коммерческое предложение. Когда дело доходит до продаж, время имеет решающее значение, поэтому необходимо быть кратким и информативным.

Идеи для продаж

Лучшее место для начала разработки вашего коммерческого предложения — это точно определить, что вы хотите включить. Несмотря на то, что вы никогда не должны выглядеть по сценарию, питчинг не должен быть фристайлом. В противном случае вы рискуете выглядеть так, будто не понимаете, о чем говорите.

Вот несколько идей, о которых следует помнить:

Расскажите увлекательную историю.

Рассказывание историй было инструментом передачи информации с самого начала существования сообществ. Это не изменилось. Формируйте то, чем вы хотите поделиться, так, чтобы вы могли привлечь внимание своей аудитории. Однако убедитесь, что он короткий. Скука клиентов не должна быть частью стратегии.

через GIPHY

Персонализируйте свои сообщения.

Обратный вызов тому, чтобы быть чутким и личным, вы должны сделать свою презентацию актуальной для тех, кто вас подслушивает. Предоставление общего сценария клиенту будет работать против вас, если он будет чувствовать себя просто еще одной продажей. Сделайте так, чтобы это было похоже на личную беседу, направленную непосредственно на их интересы.

Придерживайтесь менее трех пунктов.

Опять же, очень важно, чтобы он был кратким. Если кто-то заинтересован в покупке у вас продукта или услуги, они обычно хотят, чтобы вы перешли к сути и объяснили, почему им следует покупать у вас.

Выберите три основные идеи, которые они смогут вспомнить, когда дойдут до стадии принятия решения. Многие посторонние детали, скорее всего, будут забыты или отброшены через несколько секунд после завершения взаимодействия. Поберегите дыхание, эффективно дав им мясо.

через GIPHY

Практика, практика, практика.

Каким бы естественным вы ни казались ваши коммерческие предложения, нельзя отрицать, что предварительная практика имеет преимущества. На самом деле, прохождение презентации несколько раз придаст вам больше уверенности в своей презентации, что приведет к более естественной речи.

Подчеркните свое ценностное предложение.

Не забывайте о сути своего коммерческого предложения: вы показываете, какую ценность вы можете принести своему потенциальному клиенту. Расскажите им о преимуществах совместной работы с вами, сохраняя при этом как можно более краткую презентацию.

Как написать презентацию о продажах

Хотя вы захотите иметь в виду эти идеи, когда будете создавать свои коммерческие предложения, вам также необходимо решить, какой тип предложения вы будете предлагать. Вот несколько стилей, на которых вы можете построить:

Тема продаж Pixar

По сути, независимо от того, кто является героем, каждый фильм Pixar следует одной и той же основной сюжетной линии: «Однажды _____. Каждый день, _____. Один день _____. Из-за этого, _____. Из-за этого, _____. Пока, наконец, _____ ».

Необязательно следовать шаблону слово в слово, но подобная организация презентации сделает ее похожей на рассказ. Это будет иметь желаемый эффект удержания внимания вашего потенциального клиента, одновременно встраивая его в повествование о работе с вашим брендом.

через GIPHY

Тема продаж

Есть понимание, что сильная тема электронного письма следует одному из трех разных принципов: специфичность, полезность и любопытство. Вы можете создавать свои презентации таким же образом, имея подачу для каждого принципа. Таким образом, у вас есть эффективная подача для проникновения, где бы ни находился покупатель на пути к покупателю.

Торговая презентация One Word

Все помнят отличный слоган или крылатую фразу. Если вы сможете свести свои идеи к одному слову, которое ваша аудитория будет ассоциировать с вами, вы произведете на них неизгладимое впечатление. А когда дело касается продаж, хочется, чтобы вас запомнили долгой игрой.

Рифмы продаж

Поначалу это может показаться глупым, но исследования показали, что рифмующиеся предложения воспринимаются как более фактические, чем не рифмующиеся. Выстраивая веселую ритмику речи, вы будете выглядеть более динамично и уверенно. Эта уверенность выражается в опыте, а затем и в поддержке.

через GIPHY

Тема продаж в Twitter

Испытайте себя, не выходя за рамки тех же ограничений, что и твит. Это отличная практика ясности и творчества, и она заставляет вас расставить приоритеты по тем трем основным моментам, которые мы обсуждали ранее. Он будет не только достаточно кратким, чтобы привлечь внимание аудитории, но и вам будет легче его запомнить.

Тема вопроса

Гораздо более инклюзивный метод, перефразируя ваше коммерческое заявление как вопрос, приглашает вашего клиента принять участие в развертывании питча. Это побуждает их взаимодействовать с вами и внимательно рассматривать ваше предложение. Но будьте осторожны. Если ваш клиент не понимает или не верит в ценность того, что вы предлагаете, он может стать скептиком и потерять интерес.

«Краткости» может быть недостаточно для структурирования коммерческого предложения, поэтому вот некоторые элементы, которые вы должны включить:

• Характер : Кто ваши клиенты и чем они занимаются?
• Проблема : с какими проблемами они могут столкнуться прямо сейчас? Каковы их болевые точки?
• План : что может сделать ваш продукт или услуга, чтобы облегчить эти болевые точки?
• Успех : какую ценность получит ваш клиент, купив у вас? Как они добьются успеха от покупки?

Вот общая структура, которую вы также можете расширить:

• Проблема : начните с утверждения или вопроса о проблеме, которую вы хотите решить, и предложите некоторую статистику или исследование по этой проблеме.
• Заявление о ценности : делитесь преимуществами своих услуг, избегая жаргона и вспышек. Говорите о себе как можно более прямолинейно.
• Уникальность : объясните, что вы делаете и чем вы это делаете в отличие от других.
• Доказательства : делитесь отзывами, положительным опытом и любыми соответствующими наградами, подразумевающими отраслевую проверку.

• Успехи клиентов : дайте отзывы довольных клиентов, выделяя исключительно индивидуальный опыт и истории.

• Вопросы : создайте окно для естественного разговора, закончившись открытым вопросом.

Примеры лучших торговых предложений

Теперь, когда вы поняли, как его создать, вот несколько примеров коммерческих предложений, которые могут послужить источником вдохновения. Они выделялись среди других как инновационные и эффективные.

Машина для нарезки моркови

Сложно сказать о продукте словами, и когда колодец иссякает, можно переходить к следующему лучшему — демонстрации продукта в действии.

Названный «Лучшим продавцом в мире», Джо Адес почти не обсуждает нож, которым пользуется. Он полагается на тот факт, что вы можете видеть результаты и понимать ценность инструмента для себя.

Видьярд

Vidyard с самого начала решает проблему эффективного выхода на свой рынок, напрямую обращаясь к компаниям B2B, которые могут извлечь выгоду из их услуг. Кроме того, выбор слов — это все. Они не пытаются просто продать вам товар. Они хотят «изменить способ общения организаций».

Это коротко, мило и по делу. Настоящий лифт.

Билеты на Mark Cuban’s Mavs Pitch

Когда «Мавс» были худшей командой в лиге, Марк Кьюбан успешно продавал билеты. Все дело в том, чтобы учитывать точку зрения вашей аудитории.

Он использовал эмоциональные подсказки, представив впечатления от игры со своей семьей как незабываемые, независимо от того, кто выиграл или проиграл.

G2 Толпа

G2 Crowd использовали интересную тактику игры на раздражении своих клиентов.

Поначалу это может показаться контрпродуктивным шагом, но когда вы называете своих конкурентов источником этих недовольств и объясняете, как ваша компания может решить эти проблемы, это действительно гениально.

Дон Дрейпер: слайд-проектор

Дон Дрейпер использовал силу повествования, чтобы создать колесо слайд-проектора.

Непростой подвиг, учитывая, насколько непривлекательным кажется продукт, но он успешно передал, как работает машина и какую эмоциональную ценность она может дать в качестве своего рода «машины времени».

Конечно, бизнес-офис не нуждается в ностальгии по контексту, но презентация говорила о том, что у него есть такой потенциал.

благотворительность: обучающее видео о воде

Помните, как мы упоминали конкретность как идею подачи? Благотворительность: видео воды о пожертвовании мудро попадает в самую точку.

Они предоставляют вам четкие факты о том, над решением каких глобальных проблем они работают и как будут использоваться ваши пожертвованные деньги. Такой уровень прямоты заставляет их казаться уверенными, а также вселяет уверенность в тех, кто опасается делать пожертвования ненадлежащим образом.

Логово дракона

Этот пример подтверждает идею о том, что уверенность — ключ к успеху. Несмотря на то, что эти люди принесли с собой слайд-шоу, чтобы помочь Драконам в шоу, это не слайды, которые привлекают Драконов.

Это насколько участники динамичны, круты и сведущи. Они достаточно хорошо знают свой продукт, чтобы им не приходилось читать информацию построчно. Они отвергают идею, что презентация должна быть скучной.

Большой Вилли Джи

Подача Big Willie G на Startupfest привлекла внимание исключительно из-за того, насколько увлекательным он был.

Не каждому клиенту понадобится такой уровень энтузиазма, но те, кто упал, будут рады, если будет интересно пообщаться с кем-то. Вилли Джи показал, что вы можете и должны читать свою аудиторию и приносить ту энергию, с которой, как вы видите, им комфортно.

Волк с Уолл-стрит: продай мне эту ручку

Независимо от того, что вы думаете о фильме, у Волка с Уолл-стрит было множество действенных идей о продажах и о том, что работает, а что нет.

Момент «Продайте мне эту ручку» проливает свет на мысль о том, что вы не можете продавать какой-либо продукт, не узнав сначала о необходимости. Определите болевые точки вашего клиента, а затем отточите их с чувством безотлагательности. Имейте в виду, мы говорили о срочности, а не о давлении. Есть разница.

Эми Кадди

Еще один пример рассказывания историй. Эми Кадди использует другую технику. В то время как Дон Дрейпер сосредотачивается на словах и рисовании картины, Эми использует язык тела, чтобы продать свою историю.

Подготовьтесь к презентации прямо сейчас

Освоив идеи для коммерческих предложений и увидев несколько невероятных примеров, вы должны быть готовы к следующему. Идите вперед и смотрите в зеркало, чтобы практиковаться и совершенствовать то, что у вас есть. Не будем судить.

29 шаблонов коммерческих предложений и советы от Visme

Коммерческое предложение – замечательный способ показать клиентам, что вы лучший возможный исполнитель для их заказа или работы.

Но если вы не знаете, какой вариант выбрать, какую информацию в него включить и как сделать предложение визуально привлекательным, вы рискуете потерять потенциального клиента.

Чтобы этого не случилось, мы составили для вас подборку качественных шаблонов коммерческих предложений, созданных профессиональными дизайнерами. Мы уже добавили нужную информацию и разместили ее в стратегических местах – вам остается только вставить свои данные.

Наши шаблоны и тексты подойдут для самых разных сфер. Возьмите их за основу и составьте свое коммерческое предложение.

Приступим!

 

1  Образец предложения по веб-разработке

Коммерческое предложение, оформленное на основе этого шаблона, будет выглядеть профессионально и солидно.

Помимо отличного дизайна, в начале этого шаблона есть содержание, благодаря которому потенциальным клиентам будет удобно ориентироваться в предложении.

Совет дизайнера: Добавьте заголовки к каждому разделу предложения, как это сделано в нашем шаблоне. Это позволит добиться визуальной целостности и поможет читателям быстро переходить к нужной информации.

 

2 Шаблон предложения по консультированию в области ИТ

Если у вашего бренда один акцентный цвет, попробуйте взять этот шаблон за основу для вашего предложения. Акцентный цвет здесь – фиолетовый, а все остальные элементы и контент черно-белые.

Даже элементы визуализации данных воспринимаются как монохромные, так как для них используются разные оттенки фиолетового цвета.

Совет дизайнера: Для обложки используйте стоковую фотографию, наложив на нее полупрозрачный цветной оверлей. Это добавит дизайну глубины и не отвлечет внимание от заголовка и важной информации.

 

3 Образец предложения по тестированию ПО

Этот шаблон выглядит актуально и современно благодаря геометрической компоновке элементов. Прямоугольные секции помогают визуально отделить абзацы друг от друга и делают их более удобочитаемыми.

В этот шаблон легко вставить другие изображения, обрезав их до нужной формы.

Настраивайте контент в вашем шаблоне предложения. Загрузите собственные фотографии, добавьте элементы из панели редактора слева и отредактируйте текст – и ваше коммерческое предложение готово.

Совет дизайнера: Попробуйте использовать в дизайне различные геометрические фигуры. Поместить текст в прямоугольники – это простой способ визуально выделить абзацы, не перегружая дизайн.

 

4 Шаблон предложения по созданию сайтов

В этот шаблон легко вставить свою информацию: краткий текст о компании, портфолио, рекомендации клиентов, услуги и расценки.

В Visme есть функция визуализации примеров созданных вами сайтов на экране. Это отличный способ продемонстрировать портфолио потенциальным клиентам.

Совет дизайнера: Поэкспериментируйте с оглавлением. Оно не обязательно должно выглядеть как стандартный список страниц. Скопируйте страницу оглавления из этого шаблона и используйте сетку или другую компоновку элементов.

 

5 Шаблон коммерческого предложения для бизнеса

Этот шаблон коммерческого предложения выглядит достаточно эффектно, чтобы использовать его для крупных клиентов и проектов.

Взглянув на него, любой специалист испытает чувство уверенности, что его проект в надежных руках.

Совет дизайнера: Иконки помогают сделать информацию более наглядной. В библиотеке иконок Visme есть более 10 000 различных значков. Среди них вы точно сможете найти что-то, что подойдет для вашей отрасли и информации, которую вы включите в предложение.

 

6 Шаблон предложения по развитию цифрового бренда

Заголовки в этом шаблоне набраны жирным шрифтом без засечек, благодаря чему он выглядит современно и актуально для онлайн-бизнеса.

В этом шаблоне вы сможете продемонстрировать клиентам общую информацию о проекте и последовательность его реализации. Просто отредактируйте шаблон, добавьте свою информацию и скачайте его!

Совет дизайнера: Черно-белые фотографии создают впечатление профессионализма. В редакторе Visme есть возможность накладывать на фотографии различные фильтры, поэтому вы сможете подобрать идеальный тон.

 

7 Шаблон предложения услуг продвижения в социальных сетях

Вам предстоит подготовить коммерческое предложение об SMM-услугах? В этом шаблоне есть отличный пример компоновки информации, цен и списка услуг.

Здесь используются шрифты без засечек, и дизайн выглядит современно, что отлично подойдет для услуг цифровой эры, таких как SMM.

Совет дизайнера: Заголовки, напечатанные жирным шрифтом без засечек, выглядят актуально и привлекают внимание читателей.

 

8 Образец коммерческого предложения SEO-услуг

В этом шаблоне используются несколько насыщенных цветов, которые смотрятся очень выгодно. Основные цвета шаблона – серый и пурпурный, именно они создают нужное настроение.

Документ состоит из нескольких разделов, которые можно изменить так, как нужно вам, поэтому шаблон подойдет для продвижения любых компаний и услуг.

Совет дизайнера: Добавьте геометрические фигуры и сделайте их полупрозрачными, чтобы фон просматривался за текстом, но не отвлекал от него.

 

9 Шаблон коммерческого предложения услуг для электронной коммерции

Хотите создать по-настоящему яркое предложение? Этот шаблон поможет вам сделать его за несколько кликов. Яркий оттенок красного и черно-белые изображения с полупрозрачным оверлеем отлично выделяют важную информацию в этом предложении.

Совет дизайнера: Использование всего одного, но яркого цвета – отличный способ привлечь внимание читателей. Выделите цветом самую важную информацию, такую как цены, услуги и преимущества, которые потенциальные клиенты получат от работы с вами.

 

10 Шаблон коммерческого предложения фотографа

Один из лучших способов продать свои услуги – показать вашу работу и ее результаты. В этот шаблон коммерческого предложения услуг фотографа удобно добавить примеры ваших работ, скриншоты или отзывы клиентов.

Помимо портфолио, включите в предложение краткое описание работ – так читателю будет проще решить, подойдут ли ему ваши услуги.

Совет дизайнера: Попробуйте разнообразить предложение, добавив план вашей работы. В Visme есть примеры диаграмм и временных шкал, с помощью которых вы легко визуализируете план работы и добавите его в предложение.

 

11 Шаблон коммерческого предложения контрактной исследовательской организации

Теплые оттенки, которые использованы в этом шаблоне, выгодно подчеркнут ваше предложение услуг для бизнеса. Акцентный цвет здесь – оранжевый, его дополняют желтый и красный цвет в значках и диаграммах.

Чтобы визуально выделить заголовки и важную информацию, используйте полужирные шрифты и яркие геометрические фигуры.

Совет дизайнера: Предложение станет нагляднее и визуально интереснее, если вы добавите в него фигуры, например стрелки и ленты. Они помогут привлечь внимание читателей к важной информации.

 

12 Шаблон предложения услуг ведения социальных сетей

Выбирая дизайн вашего предложения, подумайте о целевой аудитории – иногда нужно сделать документ ярким и броским, но зачастую минималистичный и аккуратный дизайн подойдет намного лучше.

Профессиональный и традиционный вид этому шаблону придают популярные шрифты, такие как Arial, Times New Roman и Verdana.

Совет дизайнера: Не забывайте оставлять на слайдах достаточно пустого пространства и отступов по краям текста – так дизайн не будет выглядеть перегруженным и информация будет легче восприниматься читателями.

 

13 Шаблон предложения услуг веб-дизайна

Ищете шаблон предложения в приглушенных тонах?  Дизайн этого шаблона ограничен оттенками бежевого цвета, за счет чего он выглядит монохромным и позволяет читателю сосредоточиться на информации.

Использованные в нем изображения отлично дополняют его внешний вид. Что может быть проще – замените тексты в этом шаблоне на свои и отправьте предложение потенциальному клиенту.

Совет дизайнера: Несколько оттенков одного и того же цвета создают однородную палитру, которую можно использовать для оформления временной шкалы, диаграммы или таблицы.

 

14 Шаблон предложения инженерной компании

Во многих шаблонах предложений Visme есть место для логотипа. Вы можете перетащить и вставить туда свой логотип. С логотипом предложение примет законченный вид и повысит доверие потенциальных клиентов к вашей компании.

Совет дизайнера: Важно использовать в предложении цвета и шрифты вашего бренда. В Visme есть специальный раздел, где вы можете настроить свой фирменный стиль. Затем его элементы можно будет быстро подставлять в любой шаблон.

 

15 Шаблон коммерческого предложения архитектурного бюро

Такой шаблон отлично подойдет компаниям, которые ищут уникальный и современный подход к продвижению своих услуг.

Минималистичный дизайн и большое количество пустого пространства дают возможность добавить нужное количество информации.

Совет дизайнера:  На страницах коммерческих предложений отлично смотрятся абстрактные изображения. Фотографии для вашего проекта можно найти в огромном фотостоке Visme.

 

16 Шаблон предложения услуг по разработке маркетинговой стратегии

Вот ещё один профессиональный шаблон коммерческого предложения. Составленное на его основе предложение не оставит ваших потенциальных клиентов равнодушными. Традиционный шрифт с засечками, который использован в заголовках, придает шаблону солидный вид.

Совет дизайнера: Использование цветных оверлеев для фотографий – простой способ вписать их в цвета вашего бренда и концепцию шаблона. Добавьте оверлей прямо в редакторе Visme, выбрав цвет и прозрачность.

 

17 Шаблон коммерческого предложения для индустрии моды

Если вы ищете что-то более привлекательное и утонченное, взгляните на этот шаблон, в котором преобладают розовые и фиолетовые цвета. Такая палитра отлично подойдет для женской аудитории.

Стоковые фотографии моделей в предложении привлекут внимание читателей и помогут целевой аудитории ассоциировать себя с вашим предложением. Такая сильная эмоциональная связь способствует вовлеченности клиентов.

Совет дизайнера: Постарайтесь использовать на каждой странице какой-то объединяющий элемент. Например, в этом предложении мы использовали яркую полосу розового цвета на левом поле. Подберите такой общий элемент, который гармонично впишется в ваш дизайн.

 

18 Шаблон предложения бухгалтерских услуг

Не бойтесь использовать яркие цвета! Предложение не обязано иметь строгое черно-белое оформление, чтобы выглядеть убедительно. Добавив в дизайн яркий акцентный цвет, вы сможете оживить его и сделать более интересным для восприятия.

В этом шаблоне использованы приятные глазу фотографии, геометрические фигуры и значки, которые не создают перегруженности и не отвлекают читателя от информации.

Совет дизайнера: Возьмите на заметку оформление значков в этом шаблоне – здесь каждая контурная иконка помещена в небольшой квадрат. Такой подход позволяет визуально разнообразить информацию, оставаясь в рамках вашей цветовой схемы.

 

19 Шаблон предложения спонсорства

Но хотя каждый шаблон и не обязан быть черно-белым, иногда именно этот вариант будет самым выгодным.

В этом шаблоне есть акцентный цвет, но его количество минимально – главную роль здесь играют черно-белые цвета и изображения, придавая документу современный и стильный вид.

Совет дизайнера: Старайтесь не перегружать страницу информацией. Лучше всего, если вы будете стремиться к меньшему объему текста. Выделите каждому разделу свою страницу – или больше, если понадобится. Например, пусть предлагаемые планы спонсорской поддержки будут размещены на отдельной странице.  Прочитайте о том, как составлять предложения.

 

20 Шаблон коммерческого предложения услуг кейтеринга

Обычно мы рекомендуем использовать шрифты с засечками или без, чтобы документ был читаемым и выглядел профессионально. Но от этого правила иногда можно отступать – посмотрите, как удачно в этом шаблоне смотрится рукописный шрифт.

Так как фирменный стиль бренда утонченный и изысканный, рукописный шрифт отлично подходит в качестве акцентного шрифта для заголовков и cносок.

Совет дизайнера: Если вы хотите использовать рукописный шрифт, им лучше всего оформить заголовки и небольшие абзацы. В самом тексте рукописный шрифт будет тяжело читаться. Не дочитав предложение, клиенты могут отказаться от покупки.

 

21 Шаблон коммерческого предложения услуг для бизнеса

Хотите включить в предложение блок-схему ваших рабочих процессов? С Visme это легко сделать за несколько кликов, добавив нужные фигуры и линии.

У нас есть и другие способы визуализировать данные – диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

Совет дизайнера: Внешний вид, форму и цвет фигур и линий можно менять. Редактируя блок-схему в Visme, не забудьте проверить, насколько хорошо она сочетается с остальными элементами предложения.

 

22 Шаблон предложения услуг цифрового маркетинга

В этом шаблоне в заголовках также используется полужирный шрифт без насечек. Все заголовки выдержаны в едином стиле. Это привлекает внимание и придает дизайну современный вид.

Здесь сразу два акцентных цвета, а страницы скомпонованы в разных форматах. Благодаря этому шаблон очень легко настроить под ваши нужды.

Совет дизайнера: Выделяйте абзацы в разделы, используя для них цветной фон. Цвета можно использовать не только для акцентных элементов, но и как подложку для страниц, которая позволит добавить вашему предложению глубины.

 

23 Шаблон предложения редактора и корректора

Посмотрите на этот шаблон, который поможет вам создать аккуратное и компактное предложение ваших услуг. Потенциальные клиенты оценят классический стиль этого предложения, который ему придает шрифт с засечками.

Совет дизайнера: Чтобы разнообразить внешний вид документа, не обязательно использовать разные шрифты. Взгляните на заголовки в этом шаблоне – некоторые из них набраны заглавными буквами, а некоторые строчными. Можно также использовать разное начертание – например, полужирный или курсивный шрифт.

 

24 Шаблон коммерческого предложения по разработке технической документации

В этот шаблон коммерческого предложения легко добавить карту, на которой вы можете отметить города, где у вашей компании есть филиалы. Можно также представить членов вашей команды и рассказать о рабочих процессах. Добавьте информацию, подберите подходящие фотографии, измените шрифты и цвета – и ваше предложение готово.

Совет дизайнера: Оформляйте текст в виде колонок и строк. Не обязательно использовать всю ширину страницы – попробуйте расположить текст в две колонки.

 

25 Шаблон предложения услуг email-маркетинга

Грамотное использование стоковых фотографий поможет расставить акценты и подчеркнуть важные детали вашего предложения.  На некоторые фотографии в этом шаблоне наложен темно-синий оверлей – его легко изменить на фирменный цвет вашего бренда.

Совет дизайнера: Чтобы визуально выделить каждый раздел, добавьте в его начале тематический значок. Библиотека Visme содержит множество векторных иконок и иллюстраций. Их цвет можно менять. Значки привлекают внимание читателя и выгодно выделяют ваше предложение из ряда других.

 

26 Шаблон предложения услуг копирайтинга

Важная часть такого предложения –  это отзывы клиентов. Воспользуйтесь шаблоном, в котором уже есть страница с отзывами, и добавьте в него нужный текст. Отзывы – это отличный способ продемонстрировать потенциальным клиентам, что у вас за плечами уже есть успешно реализованные проекты.

Совет дизайнера: Используйте фотографию из стока в качестве фона страницы и добавляйте непрозрачные или полупрозрачные блоки с текстом и другими элементами.

 

27 Шаблон коммерческого предложения услуг по переводу

Этот шаблон коммерческого предложения отлично подойдет международным компаниям, которые хотят продемонстрировать клиентам весь спектр своих услуг. Добавьте в предложение исчерпывающую информацию, карту, флаги стран, значки, текст и другие элементы.

Совет дизайнера: Сочетание белого и светло-серого фона придаст вашему предложению глубину.

 

28 Шаблон коммерческого предложения услуг по транскрибированию

В этом отличном шаблоне уже есть пример текста, который вы можете взять за основу при написании собственного предложения.

Шаблон легко настроить под специфику вашего бизнеса или отрасли, в которой вы работаете. Качественное и привлекательное предложение принесет вам больше клиентов и продаж.

Совет дизайнера: Контент не обязательно должен занимать всю страницу. Посмотрите на пример из этого шаблона, где небольшой объем контента выгодно выделяется и привлекает к себе внимание на фоне пустого пространства.

 

29 Шаблон коммерческого предложения SEO-услуг

Используйте этот шаблон, если хотите создать яркое и эффектное предложение. Яркий синий цвет подчеркивает текст и притягивает взгляд читателей.

Если у вашего бренда есть свой фирменный стиль, вы можете заменить синий на цвет вашего бренда. Цвет используется в разных элементах, привлекая к ним внимание аудитории.

Совет дизайнера: Иногда полезно продемонстрировать потенциальным клиентам, как ваши цифровые продукты выглядят в жизни. В библиотеке изображений Visme есть макеты устройств и предметов, в которые вы можете вставить пример вашего контента.

 

Создайте предложение из шаблона сегодня

Поэкспериментируйте с любым из этих шаблонов, добавив на него текст своего предложения. Привлекательное предложение поможет вам увеличить продажи и конверсии. Зарегистрируйте аккаунт в Visme и начните создавать коммерческое предложение, которое точно понравится вашим клиентам и выгодно продемонстрирует ваши продукты и услуги.

Коммерческие предложения образец шины – Telegraph

Скачать Коммерческие предложения образец шины: http://bit.ly/2ugHoQG

Требуется составить коммерческое предложение? Возьмите за образец нашу типовую форму и воспользуйтесь возможностью бесплатных Главная › Документы › ГРАЖДАНСКОЕ ПРАВО › Коммерческое предложение образец бланк ›. Через интернет дешевле, шины, диски, сервис. Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора. Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры. Скачать бесплатно шаблон коммерческого предложения с примерами. Разбор текстового наполнения и образцы хороших коммерческих предложений на поставку как товаров так и материалов. В большинстве случаев при разработке коммерческого предложения на поставку, предприниматели хотят поставить свою Примеры. Пример №1: образец бланка коммерческого предложения на поставку высококачественных строительных материалов. ГефестСтрой: поставка строительных материалов по самым выгодным ценам. Как привлечь 100 новых клиентов с помощью Вашего КП? Объявления о продаже шин в Краснодарском крае на DROM.RU! Цены + фото! Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения Коммерческое предложение: образцы и примеры. 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому. 7 лучших образцов коммерческого предложения. Самое гениальное коммерческое предложение в истории. Коммерческое предложение: образцы и примеры. 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому. 7 лучших образцов коммерческого предложения. Самое гениальное коммерческое предложение в истории. Шаблон продающего коммерческого предложения! Бесплатно! Рост продаж 100%! Шины и диски! Коммерческое предложение! Через неделю 2 дня весна и пора подумать о новой летней резине. Мой Дорогой Друг имеет хороший выход на шины и диски и хочет отдать их вам еще и со скидкой 5% от и так замечательной На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Они не идеальны, но большинство из них — реальные коммерческие предложения реальных фирм. http://zgodxcj.webnode.ru/vstrechnoe-iskovoe-zayavlenie-o-priznanii-nedejstvitelnym-komissii/ http://crowdifyclub.info/m/feedback/view/Документы-для-получения-помощи-для-малого-бизнеса http://ekcmgov.webnode.ru/obrazets-akta-vypolnennykh-uslug-uchastie-v-meropriyatii/ http://lavteqb.5forum.ru/viewtopic.php?id=4 http://annjspp.mikhei.ru/viewtopic.php?id=188.

Заголовки коммерческих предложений | Все о коммерческих предложениях

Дорогой друг и подписчик!

Мое сердце сдавлено, ноги отваливаются, и я терпеть не могу Джимми Сваггерта!

И, если быть до конца откровенным, находиться сейчас за письменным столом и писать этот выпуск рассылки не доставляет мне совершенно никакого удовольствия. Я хочу быть на своей яхте, рассекая волны и наслаждаясь морским ветерком. Писанина выматывает. Я ненавижу что-либо писать.

И знаете  что?

Если кто-то говорит Вам, что искренне обожает писанину – он либо лжец, либо ненормальный. Давайте начистоту: что Вы предпочтете – бесплодные мучения и страдания над чистым листом бумаги или нахождение на глубине 60 футов с аквалангом и механическим ружьем для отстреливания вкуснятины к Вашему сегодняшнему ужину?

Или свидание с любимым человеком? Или поход в кино? Или игру в гольф? Или чтение того, что в творческих муках родил для Вас кто-то другой? 🙂

Или что-то еще?

Неважно что, бьюсь об заклад, Вы с большим удовольствием обменяете любую собственную писанину (я имею в виду процесс) на что угодно другое. Точно так же обстоят дела и у меня. Но мало того, что я ненавижу писать, в довершение всего абсолютное большинство моих подписчиков постоянно требуют от меня, чтобы я писал… и писал о чем бы Вы думали?.. об этой самой писанине!

Что ж, делать нечего, приходится. Именно этим я сейчас и занимаюсь прямо в данный конкретный момент времени. И первое, что я хочу довести до Вашего сведения (помимо того, что писанина утомляет и выматывает), это тот факт, что самый лучший способ научиться хорошо что-либо писать заключается…

В Постоянной Тренировке, В Постоянной Писанине!

Знаю, звучит как тавтология, но это на самом деле правда.

Самый большой секрет успеха в написании чего-либо заключается в постоянной практике и постоянной работе над этим. И первое, что Вам следует сделать для того, чтобы написать что-то стоящее – забыть на минуту о необходимости совершенствования Вашего творения, о грамматике, о пунктуации и т.п.

Просто сядьте за письменный стол и начните писать. И все. Остальное – потом, как закончите черновик.

Одним из самых лучших писателей всех времен и народов был Джон МакДональд. Он умер в декабре 1986 года, но к счастью всего человечества оставил после себя целую тонну восхитительных художественных произведений, потрясающих произведений, которые только когда-либо были написаны. Если быть честным, то я – натоящий фанат его цикла романов о Тревисе МакГи (гарантирую, что Вы также им станете, если прочтете хотя бы один).

Как бы там ни было… когда МакДональд начинал свою карьеру, он где-то вычитал, что среднестатистический писатель никогда не достигнет успеха до тех пор, пока не напишет как минимум десяток книг. Что же сделал МакДональд для того, чтобы добиться успеха? Ответ элементарен: он выдал этот показатель в десять книг в течение первого же года!

Послушайте меня, я знаю что говорю: писать – дело несложное. А вот начать писать — задача очень и очень непростая. Поэтому если Вы должны что-то написать, просто сядьте за письменный стол и начинайте этим заниматься!

Не ждите, пока Вас посетит вдохновение. Не ждите, пока мысли в Вашей голове придут в порядок (вот это вообще вряд ли когда-нибудь произойдет, поэтому ждать этого просто глупо). Не ждите, пока Вас посетят нужные идеи, и уж тем более не ждите, пока на Вас снизойдет ощущение того, что «время наконец-то настало»!

Я никогда ничего этого не жду.

Просто сядьте и начинайте писать!

Ладно, хватит вводных, приступим к сути.

Итак, мы с Вами говорим о написании чего-либо такого, что станет эффективно побуждать людей покупать то, что Вы им пытаетесь продать. И писанина такого рода -самая сложная из всех существующих, но зато она и самая прибыльная на свете! Знаете что? Лично я зарабатываю на написании одной странички текста в десятки и сотни раз больше, чем многие писатели зарабатывают на написании целой книги!

И даже десятка книг.

Итак, приступим к конкретике. Для того чтобы что-то кому-то продать, Вы должны сделать четыре очень важных шага:

1. Привлечь его (или ее) внимание;
2. Вызвать интерес;
3. Пробудить желание;
4. И, наконец, побудить к действию.

Держу пари, Вам этот алгоритм уже давно знаком. Совершенно верно, это – старая добрая AIDА, которая работала во все времена и останется такой же эффективной до тех пор, пока на нашей планете существует биологический вид Homo Sapiens.

Сегодня мы с Вами всецело сконцентрируемся на первом шаге – привлечении внимания. Как известно, для обеспечения сделки посредством продающего текста этот шаг является самым важным, ибо, если мы не сможем эффективно привлечь внимание потенциального клиента, весь остальной продающий текст (каким бы потрясающе-результативным он ни был по своей сути) является абсолютно бесполезным набором символов.

А теперь у меня к Вам один достаточно интересный вопрос – каким образом Вы собираетесь привлечь внимание потенциального клиента среди сегодняшнего обилия различных коммерческих и некоммерческих сообщений, которые бомбардируют нас ежеминутно?

Каким образом Вы собираетесь привлечь внимание одного конкретного человека, находящегося в толпе похожих на него людей, среди гомона, свиста, других «фоновых» звуков, пестрящих заголовков и постоянных призывов что-то сделать?

Как Вы собираетесь решить эту задачу?

Хех. Элементарно, мой дорогой Ватсон. 🙂 Для того, чтобы привлечь внимание человека в таких условиях Вам нужно просто-напросто…

Окликнуть его по имени!

Что это значит? Одну простую вещь. Если Вы желаете приковать внимание потенциального клиента к своему продающему тексту, впечатайте его имя в заголовок!

Например…

Бен Шварц Оказался На Грани Самоубийства, Узнав, Что Никогда Не Сможет Выглядеть Также Безупречно, Как Гари Хэлберт!

Или…

Билл Боннер Не Смог Договориться С Печатным Принцем И В Результате Потерял Миллионы Долларов!

Или…

Френк Кейвуд Заработал Баснословные Деньги, Разослав Письмо, Написанное Чокнутым Копирайтером Из Калифорнии!

Или…

Джимми Галано Изменил Завещание И Оставил Свое Состояние Мистеру Хэлберту!

Или…

Алисия Эванс Упала В Обморок, Увидев Свое Имя На Конверте, Пришедшем Из Огайо!

Ну, и так далее.

Знаете, что я Вам только что подарил? Описание самого безотказного и проверенного способа привлечь внимание Вашего потенциального клиента к продающему тексту. Причем этот прием работает в любой ситуации, при любых вводных и с любыми условиями.

Никто, ни один человек (даже такой как замученный славой Фини Гриффит) не сможет устоять перед прочтением листа бумаги, на котором напечатано его имя! Особенно если он не ожидал этого.

Ну, конечно же, конечно… знаю, знаю, знаю! Далеко не всегда у нас есть возможность поместить имя нашего покупателя в заголовок продающего текста. Не орать, я в курсе.

Мой друг, это вовсе не означает, что мы упустили из рук самый мощный инструмент решения поставленной задачи. Просто нужно немного пошевелить своим серым веществом в поисках других потрясающих идей.

Каких? Да их просто прорва! Вот Вам несколько навскидку:

1. Ваш заголовок должен нести информацию о новостях!
2. Ваш заголовок должен обещать покупателю потрясающую выгоду!
3. Ваш заголовок должен делать и то, и другое одновременно.

Кроме того, я даже напишу для Вас определенное количество хороших и цепких слов, грамотное и разумное использование которых повысит эффективность Ваших заголовков. Что это за слова?

Ну, например…

1. опубликовано…
2. наконец-то;
3. отныне;
4. Как…
5. И вот…
6. 17 способов…
7. искусство [чего-либо];
8. секрет [чего-либо];
9. поразительный факт;
10. потрясающе…

… и так далее.

Приведу пример заголовка, который одновременно несет потенциальному клиенту информацию о новостях, и вместе с тем обещает потрясающую выгоду.

Наконец-то! Учеными Открыт Новый Способ, С Помощью Которого Вы Будете Выглядеть Моложе Своего Возраста – И Всего За 17 Дней!

Эти 20 слов нуждаются в самом пристальном разборе и анализе. Что ж, поехали…

«Наконец-то!» — о чем оно говорит? Было нечто такое, чего мы ждали очень и очень долго, и вот оно появилось и теперь доступно и нам. Не так ли? Отлично! Едем дальше.

«Ученые» — о да! Не какой-то там парень с улицы, не пожилая и уже близкая к тому, чтобы съехать с катушек, дамочка из соседнего квартала, не продавец, не копирайтер. Нет-нет, ни в коем случае! Мы говорим о группе беспристрастных специалистов, тщательно подготовленных, финансируемых, кропотливо работающих над поставленной задачей. Именно они подтверждают справедливость того, что сказано в заголовке, а не кто-то другой, в словах кого мы имеем все основания усомниться.

«Открыт» — ух ты! Перед глазами сразу встают многочисленные лабораторные тесты и эксперименты, научная работа и как знать – может быть, даже новый прорыв современной науки?

 «Новый способ» — а-г-а! То, что нужно, ведь мы постоянно ищем новые способы того или этого, не так ли? Будь то выглядеть стройнее, нарастить волосы, стать сильнее, заработать много денег и т.п.

«Выглядеть моложе своего возраста» — хех, скажите мне, кто из людей, которым перевалило за 30, откажется от возможности получить в свое полное распоряжение эту неподражаемую выгоду?

«Всего за 17 дней» — конкретная цифра, а конкретные цифры всегда оказываются в выигрыше. Еще Клод Хопкинс на основании своих многочисленных экспериментов сделал вывод о том, что «Общие цифры и неконкретные утверждения сильно снижают отклик на рекламу, ибо стекают с сознания покупателя точно так же, как с гуся вода». Упоминание о 17 днях делает наш заголовок более правдоподобным, более понятным и интересным.

И соответственно – более настоящим. Если можно так сказать. 🙂 

Насколько важны для Вашего успеха и дохода заголовки?

Вообще-то я уже отвечал на этот вопрос, но очень рад, что Вы задали его еще раз. И я с большим удовольствием еще раз на него отвечу.

Многие копирайтеры утверждают, что от заголовка зависит 80 % успеха продающего текста. Это неправда. На самом деле этот процент гораздо, гораздо выше.

Лично я, меняя в своих продающих текстах формулировку заголовка, повышал их результативность  на 475 % и более. Один парень платит мне ежегодную абонентскую плату в размере $ 195 000 только за то, чтобы я время от времени правил заголовки его рекламных текстов и объявлений.  Именно на формулировку заголовков я трачу основную массу сил и времени при создании продающего текста.

Достаточно фактов? Вывод один – хороший заголовок является критическим фактором для обеспечения успеха.

Ладно, сделаем небольшую передышку.

Позвольте задать Вам один интересный вопрос. Как Вы думаете, какое издание из всех существующих сейчас на нашей планете больше всех остальных платит своим авторам? Не напрягайтесь, я скажу Вам – это «Enquirer». Почему? Ответ прост – в редакции этого издания работают самые лучшие публицисты на планете. Не смейтесь, я говорю серьезно.

Если Вы в этом сомневаетесь, как Вам понравится следующий факт…

Каждый Номер «Enquirer»’a Читает Больше Людей, Чем Количество Прочитавших Библию Со Дня Ее Появления!

Статьи в «Enquirer» написаны просто неотразимо – они простые, понятные и надо признать, усваиваются гораздо быстрее и легче, чем публикации в любом другом издании – как периодическом, так и непериодическом. Факт.

Но что делает «Enquirer» именно таким массовым и популярным изданием? Вы угадали – это именно заголовки! Их заголовки настолько мощны и настолько цепко «хватают» внимание читателей, что каждый, кто поклялся больше никогда не покупать ничего подобного, просто вынужден приобрести новый номер вне зависимости от своих обещаний и желаний, как только увидел его обложку со всеми имеющимися там заголовками!

В самом начале данного выпуска моей рассылки мы с Вами выяснили, что самый лучший способ научиться писать что-либо состоит в том, чтобы практиковаться в написании этого чего-либо. Так? Безусловно.

А в чем заключается самый лучший способ научиться писать потрясающе-эффективные заголовки? Ответ элементарен…

…он состоит в том, чтобы как можно больше практиковаться в написании заголовков!

И вот что Вам следует сделать в первую очередь для овладения этим желанным мастерством. Во-первых, каждую неделю покупайте свежий номер любого хорошего, популярного и читаемого публикой еженедельного журнала (например, National Enquirer, Star, Globe, Weekly World News и т.п.), и каждый месяц – свежий номер любого хорошего ежемесячного журнала (например, Reader’s Digest, Cosmopolitan и пр.), которые продаются в Ваших местных лотках.

Что нас интересует в этих журналах с точки зрения темы нашего разговора?

Естественно, имеющиеся там заголовки!

Второе — обзаведитесь как можно большим количеством пустых карточек из плотной бумаги, желательно размерами 3×5 дюймов.

И третье — каждый хороший и цепкий заголовок, который попадется Вам на глаза, записывайте на одной из этих карточек. И с течением весьма непродолжительного времени у Вас накопится огромное количество таких карточек, на каждой из которых будет по одному потрясающему заголовку.

Кстати говоря, Вы можете получить в свои руки отличную готовую подборку потрясающих заголовков – в готовом виде. Эта подборка оформлена в виде специального доклада, который имеется в том же комплекте, что и кассеты с записью одного из моих семинаров по копирайтингу. Этот доклад называется…

«349 Потрясающих Заголовков, 152 Слова, Притягивающие Внимание, Шаблоны Рекламных Объявлений И Продающих текстов!»

Этот доклад представляет собой поистине грандиозную подборку шедевров из области заголовков и других «запчастей» для продающих текстов, которая в обязательном порядке должна присутствовать в библиотеке любого уважающего себя копирайтера. Я знаю, что у большинства моих подписчиков эта запись и этот доклад уже имеются. Молодцом!

Но у тех, у кого этих вещей еще нет – они у Вас должны быть!

Снимите телефонную трубку, позвоните по номеру 213-273-7053 и сделайте заказ прямо сейчас – и через пару часов этот комплект устремится по Вашему адресу!

Прошу Вас простить меня за то, что ввернул в изложение очень важных сведений свою рекламу, но поскольку я – профессиональный копирайтер, то у меня подобный подход к делу в крови, в мозге костей… Особенно если дело касается моего собственного товара, в качестве и полезности которого я уверен на 250 процентов!

Как бы там ни было…

Окей, итак, теперь у нас имеется отличная коллекция сотен потрясающих заголовков, каждый из которых записан у нас на отдельной карточке из плотной бумаги. Сейчас я научу Вас, каким образом следует пользоваться этим материалом для того, чтобы с его помощью добиться максимальных результатов со своими продающими текстами…

Но перед этим мне хотелось бы рассказать Вам одну весьма поучительную и абсолютно правдивую историю.

Помните один из выпусков моей рассылки, который я прислал Вам несколько месяцев назад? Тот самый, в котором говорилось, что Ваш покорный слуга является лучшим копирайтером всех времен  и народов (с той самой поры, когда человечество изобрело бутерброд и по сегодняшний день включительно), и что если кто-то из Вас желает воспользоваться моим мозгом для подготовки его продающего текста, это удовольствие обойдется в единовременную разовую плату в сумме $ 15 000 плюс процент с обеспеченных полученным текстом продаж (как правило, в размере 5 %)?

Помните? Отлично.

Итак, незадолго после выхода в свет того номера рассылки, в моем офисе раздался телефонный звонок.

 Звонил один из моих подписчиков – парень из Денвера, который сказал, что без каких-либо проблем заплатит мне единовременный гонорар в $ 15 000, но что касается 5 % от обеспеченных моим текстом продаж – его терзают смутные сомнения, поскольку он продает мебель по дилерской схеме, владеет тремя магазинами, и каждый из предметов мебели продается с разными надбавками. Поэтому с исчислением моих комиссионных могут возникнуть трудности, а вот единовременный гонорар – без каких бы то ни было проблем…

Я перезвонил ему и сказал: «Послушай, коль скоро комиссионные в процентном отношении мне не светят, давай сделаем так. Что я могу такого сделать для тебя, за что бы ты с большим удовольствием согласился мне выплачивать гонорар в виде тех же самых $ 15 000, но ежемесячно?»

Он ответил моментально: «Увеличить оборот в моем бизнесе на 20 %».

«Окей — сказал я – Пришли мне чек на $ 15 000, плюс возьми в привычку присылать мне точно такой же чек в начале каждого месяца на протяжении существования твоего бизнеса – и я гарантирую, что у тебя не будет никаких проблем с продажей любого предмета мебели, который только можно привезти в Денвер, включая самую последнюю раздолбанную табуретку!»

Мы ударили по рукам.

Вот как мы с ним работали. Первое, что Вам следует знать, заключается в том, что в моем расписании (количество страниц в котором составляет 365 в год) зафиксированы все мои клиенты, подобные этому парню, с их продающими текстами. Получается порядка 365 продающих текстов в год, причем количество это постоянно возрастает – 400 текстов в год, 750 текстов в год…

Кстати говоря, это только те тексты, которые предназначены к публикации в газетах. Я не говорю о небольших рекламных роликах на местных радио и телевизионных станциях.

А теперь я скажу вот что: как Вы наверное уже догадались, на свете не существует способа, используя который, я смог бы писать сотни отличных продающих текстов ежегодно. Это невозможно чисто физически. Более того – я никогда не разбирался (и не собираюсь повышать свою квалификацию) в области торговли мебелью так же хорошо, как тот парень из Денвера… да мне это, строго говоря, и не было нужно.

Поэтому порядок работы был такой: я определял «тематический скелет» каждого продающего текста и разрабатывал для него заголовок, после чего отправлял весь этот материал по факсу моему заказчику. Он писал продающий текст под этим заголовком в рамках намеченного тематического фокуса, а затем по факсу же пересылал мне. Я делал необходимые коррективы в этом тексте и отправлял готовый вариант обратно заказчику.

Работала ли вся эта схема на практике? Судите сами. Через две недели после того, как меня «приняли в команду» этого бизнесмена…

Он Был Вынужден Нанять 10 Дополнительных Работников, Чтобы Справиться С Возросшим Объемом Продаж!

А сейчас, когда с момента начала нашей совместной работы прошло немногим более чем шесть недель, его бизнес вырос больше чем на 40 % (помните, он просил меня о 20 %? J

 И еще одна любопытная цифра, над которой Вам следует немало поразмыслить…

До Того, Как Произошел Этот Рост Продаж, Он Уже Зарабатывал $ 14 000 000 В Год!

Хотелось бы мне присвоить все заслуги в росте его результатов целиком и полностью себе любимому, но я, честно говоря, не могу этого сделать.

Во-первых, потому что, как уже говорилось, я не писал эти тексты целиком и полностью, а лишь  составлял для них «смысловой каркас», разрабатывал заголовки и в дальнейшем правил их. Во-вторых, этот парень – Сэм Шишбайн и его брат Лесли -подлинные знатоки торговли мебелью, они знают эту отрасль от и до.

Кстати говоря, результаты нашей совместной работы впечатляют настолько, что я уже всерьез задумываюсь о том, чтобы взять под свое крыло несколько других торговцев мебелью, работающих в других регионах, и начать взимать с них такой же гонорар. J

Но вернемся снова на нашу грешную землю. Итак, у меня в голове имеются несколько «тематических заготовок» для рекламных текстов Сэма и Лесли, и я собираюсь прямо на этих страницах, буквально на Ваших глазах записать их на бумаге.

Но, перед тем как я это сделаю, мне хочется зачитать несколько заголовков, разработанных самим Сэмом и его командой. Заметьте: делается это не для того, чтобы просто повеселиться или позабавить Вас, мой дорогой подписчик. Отнюдь. Задача данного действия совсем иная: мне любопытно, сумею ли я…

Увидеть В Них Проблеск Отличного Заголовка!

Итак, вот несколько заголовков, которые лежат передо мной прямо в эту минуту…

Король Современной Моды Тоут Ферниш Обставил Свою Будущую Могилу Мебелью От Кассеу Fine, Объяснив Свои Действия Так: «Мне Нужно Лишь Самое Лучшее – Чтобы В Нужный Час Взять С Собой!»

Дальше… 

Двухголовая Женщина Пошла Покупать Мебель От Кассеу Fine И Получила Двойную Оплеуху, Высматривая Скидки!

Хм… далее…

Беременная Женщина Разродилась Теленком, Когда Увидела, Что Ее Новомодная Софа Стоит Дешевле, Чем Роскошные Диваны От Кассеу Fine!

Хех… ммм… следующий…

Ученые Утверждают, Что Элвис Пресли Жив! – Его Близкие Друзья Подтвердили Желание Короля Рок-Н-Ролла Обставить Свой Музей Мебелью От Кассеу Fine!

Гы… Что еще?…

Вампиры Больше Не Спят Днем В Гробах – Они Утверждают, Что Это Развивает Сколиоз… Гораздо Удобнее Спать На Кроватях От Кассеу Fine!

Эх…

Сиамские Близнецы Наконец-то Разъединились, Разбежавшись В Разные Стороны По Магазину На Массовой Распродаже Мебели От Кассеу Fine!

Боже… последний «шедевр»…

Даже Пушечное Ядро Было Сдуто Ветром, Образовавшимся От Потока Покупателей, Прибежавших На Распродажу Мебели От Кассеу Fine!

Уфф…

Ну, и что Вы обо всем этом думаете?

Гыыы… даже с точки зрения моих личных маразмов подобный материал слишком причудлив и вычурен. Но вместе с тем он стимулирует поток хороших идей, не так ли? Безусловно!

А теперь давайте посмотрим на несколько настоящих заголовков, которые уже давно крутятся в газетах и приводят в магазины Сэма толпы новых покупателей (а «старых» – постоянно заставляют возвращаться!):

ВНИМАНИЕ!!! Не Пользуйтесь Услугами Декоратора Интерьера, Пока Не Прочитаете Этого!

Далее.

Местный Продавец Мебели Собирается Раздать Более Миллиона Долларов В Виде Скидок На Распродаже По Случаю Дня Благодарения!

Следующий…

Нужна Новая Мебель? 5 Причин, По Которым Не Следует Ее Покупать Ни В Одном Из Перечисленных  Далее Магазинов!

Еще один..

Кто Еще Хочет Обставить Свою Комнату Новенькой Мебелью, Ничего За Нее Не Платя На Протяжении Как Минимум Шести Месяцев?

Далее…

Допускаете Ли Вы Эти Ошибки, Выбирая Себе Мебель?

И еще..

Местный Продавец Мебели Поклялся Под Присягой, Что Не Украл Ни Одного Из Тех Предметов Мебели, Которые Он Продает Немыслимо Дешево!

И напоследок…

Согласны Ли Вы Прошагать На 3 Квартала Дальше, Чтобы Сэкономить До 50 % На Покупке Всей Необходимой Вам Мебели?

Ну, и так далее…

А сейчас, как и было обещано несколькими страницами выше, я расскажу Вам о том, каким образом Вы сами, располагая коллекцией карточек из плотной бумаги, можете существенно повысить отдачу от своих продающих текстов с помощью разработки для них потрясающих заголовков.

Во-первых, когда мне нужен хороший заголовок, я просматриваю все те заголовки, которые написал ранее для других текстов. Во-вторых, я достаю свою коллекцию карточек с заголовками и начинаю доставать одну карточку за другой. Каждый заголовок я внимательно читаю и обдумываю возможность его применения (разумеется, в модифицированном виде) к имеющейся в тот или иной момент ситуации.

Эта работа практически всегда повергает меня в состояние бурного восторга! И иной раз не одна сотня карточек упадет из моих рук на пол, прежде чем я найду нужный вариант… но рано или поздно он обязательно находится!

Как-то раз, кто-то (увы, не помню кто) сказал, что свобода слова не дает Вам права орать «Огонь!!!» в переполненном людьми театре. Применительно к предмету нашего изучения это означает, что заголовок должен не только привлекать внимание и удерживать его – он обязательно должен быть правдивым и иметь самое непосредственное отношение к тому, о чем мы будем рассказывать в своем продающем тексте.

Это очень важное правило! Итак, я просматриваю карточки…

Я прекрасно помню, что заголовок должен быть правдивым и релеватным… я помню, что у Касеу Fine действительно отличная мебель (я сам ее покупал у Сэма и Лесли для собственного дома!), я помню, что цены у них в абсолютном большинстве случаев очень и очень низкие… я помню… эге, вот оно!!!

Как Вам такой заголовок:

Поразительный Секрет Местного Продавца Мебели, Ухитрившегося Раздать Такое Количество Бесплатных Образцов!

Видите ли в чем дело… Сэм и Лесли действительно могут позволить себе подарить что-либо из предметов мебели каждому новому покупателю. В чем же состоит их поразительный секрет?

Он прост: как только Вы сделаете у них покупку (чтобы получить причитающийся Вам подарок), эти парни плотно возьмут Вас в оборот, но сделают это настолько грациозно, что с этого самого момента Вы будете покупать мебель только у них, будете очень довольных их товаром и обслуживанием и приведете к ним всех своих друзей и знакомых…

И У Конкурентов Не Будет Ни Единого Шанса Завлечь Вас В Свой Мебельный Магазин!

И я больше чем уверен, что как только я «изобрету» очередной тематический сюжет для нового продающего текста, а Сэм и Лесли сделают все, что положено делать им, мы получим в свои руки еще один буквально бриллиантовый инструмент наращивания их бизнеса… и моих комиссионных конечно же!

А сейчас, когда я пишу последние строки сегодняшнего выпуска, одновременно разработав кучу потрясающих заголовков для Сэма и Лесли, а для Вас — этот самый сегодняшний выпуск, мне хочется задать Вам один простой вопрос…

Не Гениален Ли Мой Подход – Убить Двух Зайцев Одним Выстрелом, Сделав Очередную Порцию Работы Одновременно С Подготовкой Выпуска Рассылки? J

Аминь.

 С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш, Гари С. Хэлберт (Хемингуэй продающих заголовков).

P.S. Только что я взялся за написание продающего текста для серии грампластинок, на которых записан самый-самый первый концерт Элвиса… Не пропустите в газетах продающий текст, который я забацаю по этому случаю!

P.S.2. Хех, я тот еще профессионал!

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.

20 специальных предложений для маркетинга моего бизнеса

Предложения и поощрения могут быть отличным способом помочь заменить 5% — 10% вашей клиентской базы, которую каждый малый и средний бизнес теряет каждый год. Хотя размер прибыли иногда может быть немного меньше, предложения стимулируют повторные покупки у существующих клиентов и привлекают новых постоянных клиентов, что в конечном итоге очень выгодно!

Вот 20 идей специальных предложений, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание социальных сетей, привлечь внимание клиентов и, самое главное, получить дополнительный доход!

1) Купи один, получи один бесплатно

Все мы пользуемся этими предложениями, в основном используемыми для недорогих продуктов, а не для услуг, которые часто используются крупными компаниями, такими как ASDA и Morrison’s, которые продают большие объемы по низкой цене.Было показано, что предложение «BOGOF» работает намного лучше, чем «скидка 50%».

2) Соревнования

Очень успешен при продвижении дорогостоящих продуктов и услуг, поскольку чем выше стимул, тем больше людей примут участие в соревновании. Например, многие туристические компании предлагают победителю бесплатный отпуск или такие компании, как B&Q или DFS, дарят победителю бесплатную встроенную кухню или дорогой диван.

3) Бесплатная доставка Используется компаниями, предоставляющими услуги доставки.Особенно полезно для предприятий быстрого питания или даже для крупных предприятий, таких как Tesco. Интересно, что это предложение становится все более популярным на веб-сайтах электронной коммерции, таких как EBay и Amazon, где клиенты делают покупки в Интернете и получают товары прямо к двери.

4) Подарочные сертификаты Ваучеры

можно использовать для предоставления получателю скидки на продукт или услугу или для получения бесплатного подарка.

5) Скидка 10%

Это предложение особенно хорошо при продаже устаревшего продукта, упадка или упадка рынка для этого продукта.Также хорошо предлагать это в зависимости от демографической группы, например, компании, которые предлагают студентам скидки, потому что у них, как правило, меньше располагаемый доход, или магазины одежды, предлагающие скидки, потому что они нацелены на молодых покупателей.

6) Карты лояльности

Карты лояльности пользовались огромным успехом за последние 10 лет благодаря росту сетей быстрого питания и недорогих ресторанов. Такие компании, как Nando’s, Starbucks и Subway, особенно использовали карты лояльности в своих интересах.

7) Бесплатные мастерские

Подходит для предприятий, которые проводят обучение по своей продукции.

8) Скидки для студентов

Скидки для студентов успешно используются в течение многих лет, и они особенно хороши для крупных уличных брендов, которые студенты считают «модными». Вы обнаружите, что многие магазины одежды, фаст-фуд, рестораны, социальные предприятия, такие как кинокомпании, интернет-магазины и предприятия, предлагают студентам скидки от 5% до 20%, чтобы привлечь одну из демографических групп с самыми высокими расходами в Великобритании.

9) Бесплатно «X» при покупке до «Y»

Подходит для таких компаний, как тренажерные залы или других компаний с ежемесячной оплатой членства. Например, тренажерные залы могут предлагать бесплатные персональные тренировки при каждой подписке в течение апреля.

10) Бесплатные пробные версии / Попробуйте перед покупкой

Часто используется, потому что покупатель не полностью доверяет продукту и не понимает его, поэтому компания предлагает им пробный период, чтобы увидеть преимущества его использования, чтобы они покупали его позже.Бесплатные маршруты особенно используются компаниями, которые продают дорогостоящие продукты, или компаниями, которые предлагают программное обеспечение для компьютеров и других технологий, но также очень хорошо подходят для продуктов питания и напитков — проба бесплатного образца часто приводит к покупке.

11) Бесплатно «X» при покупке «Y»

Это предложение успешно используется автомобильными компаниями в течение ряда лет, большинство компаний теперь предлагают бесплатное страхование на год при каждой покупке автомобиля. Этот стимул также использовался сетями супермаркетов, которые также занимались топливом.Например, многие супермаркеты предоставляют скидки на топливо в зависимости от того, сколько их покупатели тратят на другие товары в магазине. Это предложение может быть отличным способом привлечь новых клиентов или увести клиентов у конкурентов, потому что они чувствуют, что то, что вы предлагаете, для них более ценно.

12) Очки лояльности

Это предложение отлично подходит для стимулирования повторных покупок. Одна компания, которая, вероятно, является королем этого предложения, — это Tesco. Tesco проложила путь к тому, чтобы это предложение стало успешным, и с тех пор розничные торговцы, такие как Boots, и другие отрасли, такие как авиакомпании, ввели систему вознаграждения за баллы.

13) Случайные награды

Этот стимул отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты были довольны! Большинство компаний совершают ошибку, прилагая все усилия для привлечения новых клиентов, но не сосредотачиваются на тех, которые у них есть в настоящее время, которые тратят прямо сейчас. Vodafone особенно хорош в этом, они дают своим уважаемым клиентам большие награды, такие как бесплатные билеты на футбольный матч или дни F1. Чем лучше будет награда, тем более ценными для ваших клиентов будут ваши товары или услуги !!!

14) Кэшбэк

Многие компании теперь предлагают кэшбэк в качестве стимула для клиентов делать покупки в их бизнесе.Это предложение действительно актуально только для магазинов и торговых центров, но оно может мотивировать покупателя делать покупки вместе с вами, а не с конкурентами.

15) Подарочные карты

Подарочные карты могут быть отличным способом привлечь клиентов, особенно в сезон. Например, один из лучших способов использовать подарочные карты — это накануне Рождества, когда семьи покупают друг другу подарки. Если покупатель не знает, что купить другу, он может просто положить деньги на карту и подарить ее.Это отличный способ для компаний сохранить бизнес !!

16) Пакетные предложения

Вы можете объединить группу продуктов или услуг в «пакет», чтобы заставить людей тратить больше, чем они бы в противном случае. Это предложение особенно популярно среди туристических компаний, которые вместо того, чтобы предлагать авиабилеты и отель по отдельности, включают все в пакет и иногда предлагают скидки для клиентов, которые делают это таким образом. Другим примером этого могут быть продуктовые магазины, которые продают упакованные «обеды», в которых клиенты могут купить бутерброд, а также бесплатно получить напиток и пакет чипсов.

17) Предоставить гарантию

Это предложение может быть очень хорошим для техники, продажи автомобилей и других продуктов / услуг с высокими ценами. Дорогостоящие товары имеют более высокие потери для покупателя, если товар неисправен, и поэтому большинство людей склонны быть немного более осторожными при выборе таких товаров, как ноутбуки, стиральные машины, планшеты, автомобили, мобильные телефоны и т. Д. Однако, если компания предоставляет гарантия возврата денег — например, «если продукт окажется неисправным в течение первого года, вы получите свои деньги обратно» — покупателя с большей вероятностью убедят купить, потому что он знает, что у него есть такая подстраховка.

18) Лучшие условия оплаты

Например, «купи сейчас, заплати в следующем году». Это предложение было очень успешным для таких компаний, как DFS, автомобилестроительные компании и высокотехнологичные компании, такие как Curry’s и PC World. Это предложение позволяет клиентам приобрести продукт и либо заплатить полную сумму через год или два (с некоторыми добавленными процентами), либо заплатить фиксированную ежемесячную сумму. Это очень хорошо работает, когда клиенты не могут сразу заплатить сумму. Для продуктов или услуг для бизнеса вы можете предложить такие условия, как оплата при доставке, оплата по результатам или оплата по завершении.

19) Бесплатный первоначальный отчет или консультация

Это предложение поможет вашим клиентам чувствовать себя комфортно с вашими услугами. Как только они будут работать с вами в течение часа или около того, их опасения по поводу того, знаете ли вы их вещи и смогут ли они ладить с вами, исчезнут. .

20) Соответствие цены В последнее время такие компании, как ASDA, приняли это предложение из-за экономического климата. По сути, это убеждает клиентов, потому что компания говорит: «Если вы найдете тот же продукт дешевле где-либо, мы заплатим разницу».Компании, которые продают товары по низким ценам, часто могут использовать это, потому что не так много компаний, которые могут превзойти их по цене.

Итак, у вас есть 20 фантастических идей для специальных предложений, которые помогут вам победить ваших конкурентов.

Просто запомните — «Иногда нужно дать мало, а взять много!»

фото: asenat29 через photopin cc

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим».»Я никогда не объявлял никого своим лучшим другом в детстве, потому что боялся, что другие мои друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Мне было немного сложно придумать только одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему в этом посте вместо них 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за того влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это измерение ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший вид рекламы сегодня может быть не лучшим типом завтра.

Типы рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уф), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной площадкой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и т. Д. Как на местных телеканалах, так и на национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телесети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает в себя видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента своего возникновения. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Это сообщение в блоге посвящено рекламе и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая при этом слишком повторяющимся или устаревшим для аудитории.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования рекламной кампании

Скачать бесплатно

Воспользуйтесь бесплатным набором рекламных кампаний HubSpot, чтобы спланировать свой рекламный проект и узнать больше о том, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего проекта.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет

Источник: brandchannel

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло помешательство на фитнесе — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok. (В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и приятным, но в то же время заключал в себе все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: Поделитесь коксом

Рекламная кампания: печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики. Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись кока-колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke.Вы даже можете заказать бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Вентиляторы кока-колы — постоянные покупатели, и компания в полной мере опиралась на это чувство индивидуальной собственности.Гадать, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться колой» с тем, кто зовется впереди.

3. Absolut Vodka: бутылка Absolut

Рекламная кампания: печать

Источник: Блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет.Это самая длинная непрерывная рекламная кампания за всю историю и включает более 1500 отдельных объявлений. Я полагаю, что если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, Absolut занимал жалкие 2,5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

.

Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте целеустремленными и идентифицируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла способ общения друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается нежно: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что оно имеет прекрасный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, когда я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламного объявления послание становится ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение — это теперь целостная инициатива Always you can learn about here, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Автономное объявление: Print

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за последние 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, в начале ролика

Источник: Открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, что самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь жаждущими, друзья мои».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но удар перешел границы штатов, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: Тупой способ умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: нельзя скакать возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть — например, ткнуть медведя гризли палкой или снять шлем в космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того, как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes, и ее даже транслировали по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК оказались одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: Она или нет? (1957)

Автономное объявление: Print

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя, согласно журналу TIME , ответ был 1 из 2. Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, почувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, который может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустили второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду с помощью интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечал фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», — сказал Inc Джейсон Бэгли, креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Думаю, именно здесь мы и прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy’s применила в этой рекламной кампании более смелый подход: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей мягко развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны делать это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании, производящей бытовые товары и чистящие средства, так задела бы душу, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, который стал венцом.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделали P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, когда и где они ее увидят.

Эмоциональный маркетинг и маркетинг ностальгии — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: Print

Объявление выше — это не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареной курицы.

Это объявление — извинение, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: на птицефабрике закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукции. В рекламе изображено ведро KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)

Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Помня об этих рекламных объявлениях, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

📣15 лучших примеров рекламы [Январь 2022] 📣

Будь то запоминающийся джингл, умный слоган или изобретательная реклама в автобусе, рекламные примеры можно найти повсюду, они бывают самых разных форм и размеров.

По данным исследовательской компании Янкеловича, человек в среднем просматривал до 5000 объявлений в день в 2007 г. . В 2021 году эта цифра составит от 6000 до 10000 объявлений в день.

Но при таком большом количестве шума и конкуренции, как создать эффективную креативную рекламную кампанию, которая выделяется среди других?

Что такое реклама?

Согласно Oxford Languages, реклама — это «уведомление или объявление в общедоступном носителе, продвигающем продукт, услугу или событие». Но это не единственное определение рекламы.

Рекламная ассоциация Джереми Буллмора из Великобритании предложила определение рекламы как «любого платного сообщения, предназначенного для информирования и / или влияния» в 1975 году.Позже он обновил это, включив в него бесплатную рекламу.

Эти определения относительно расплывчаты, потому что сложно дать детальное определение рекламы из-за разнообразия средств, в которых они могут использоваться. Например, реклама на скамейке в парке сильно отличается от креативной рекламной кампании в Интернете на Facebook или Instagram. .

Установление целей рекламы имеет важное значение в маркетинге, независимо от того, как вы решите проводить свои рекламные кампании. Ниже мы рассмотрим важность рекламы и типы рекламы, приведя ряд хороших примеров рекламы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для создания собственных рекламных идей.

Каковы цели рекламы?

Первым шагом любой маркетинговой стратегии является определение , зачем нужны объявления. Вы рассказываете людям о новом отличном продукте или начинаете свой бизнес с нуля? У вас есть важное сообщение или вы хотите извиниться?

Когда дело доходит до маркетинга, существует множество причин, по которым компании может потребоваться отличная рекламная кампания, но обычно их можно разбить на следующие пять категорий:

1.Осведомленность.

Информационная рекламная кампания используется для повышения осведомленности и воздействия на целевом рынке. Примеры включают в себя информирование людей о новом продукте, изменение ваших методов работы, специальных функций или услуг или даже просто информирование клиентов о том, что вы вообще существуете.

2. Конверсии.

Большинство людей полагают, что реклама используется исключительно для того, чтобы убедить людей что-то купить. Хотя это не единственная цель, это, несомненно, важная часть любой рекламной кампании.

Тем не менее, убеждение может заключаться не только в том, чтобы убедить вас купить; некоторые компании могут использовать рекламу, чтобы исправить ошибку или побудить клиентов оспорить их представления о бренде.

3. Рассмотрение.

Реклама также может быть ценным способом напомнить клиентам о видении вашей компании. Хорошая маркетинговая стратегия также гарантирует, что о вас не так легко забыть (я все еще время от времени напеваю «Dumb Ways to Die»), и поможет сарафанному радио.

5.И еще это…

Иногда реклама может также использоваться, чтобы исправить ошибку или внести исправление.

Одним из лучших примеров этого была «катастрофа» 2018 года, когда у KFC закончилась курица в Великобритании. В качестве извинения компания KFC выкупила отдельную печатную рекламу, на которой изображено пустое ведро с перепутанными буквами, которые означают «FCK». Эта забавная и беззаботная реклама была способом компании извиниться за ошибку, и ее нелегко забыть!

В чем важность рекламы?

Креативная реклама продукта может иметь большое значение, когда дело доходит до воодушевления аудитории определенным образом относиться к вашему бренду.Хорошая рекламная кампания приносит пользу как потребителю, так и бизнесу.

Для потребителя основные преимущества включают:

• Таргетированная реклама может помочь потребителям принимать осознанные решения о покупке.
• Реклама позволяет клиентам видеть, что доступно, какими функциями они обладают и какова может быть средняя цена продукта или услуги.

Для рекламодателя хорошая рекламная кампания может:

• Повысить узнаваемость бренда.
• Улучшение имиджа бренда.
• Помогите своей продукции выделиться.
• Увеличение деловой репутации.
• И многое другое.

Какие виды рекламы бывают?

Подумайте о рекламе продукта. Скорее всего, вы помните недавно просмотренную телевизионную рекламу или, возможно, распечатку в местной газете, верно? Хотя это хорошие примеры, реклама продукта может принимать множество форм, многие из которых вы даже не заметите!

Печатная реклама

Рекламу можно проследить до 2000 года до н.э., когда египтяне вырезали публичные объявления из стали.Однако первая известная нам печатная реклама была создана в Англии в 1472 году: она продвигала молитвенник на продажу.

Этот тип маркетинга присутствует почти везде, где мы смотрим, в том числе в ваших газетах, брошюрах журналов, листовках, плакатах и ​​т.д. найду телевизионную рекламу, которая также не так широко доступна в Интернете! Этот тип рекламы, скорее всего, сопровождается запоминающейся мелодией или слоганом, чтобы сделать рекламу более запоминающейся и интересной.

Наружная реклама

Египтяне в 2000 г. до н.э. технически изобрели первую форму наружной рекламы, хотя сегодня мы можем считать, что она немного отличается.

Наружная реклама может включать в себя рекламные щиты, автобусные остановки, рекламу на скамейках в парке или даже креативную рекламу автобуса или другого автомобильного покрытия.

Цифровая реклама

Когда-то «цифровую рекламу» можно было легко определить как любую рекламу в Интернете или на цифровом устройстве.Однако в наши дни цифровая онлайн-реклама, вероятно, является основным средством для маркетологов, поскольку именно здесь мы проводим свое время!

Из-за этого определение «цифровой рекламы» особенно расплывчато и может охватывать все, от баннерной рекламы до всплывающих окон, творческого маркетинга в социальных сетях, нативной медийной рекламы, блогов, партнерского маркетинга с оплатой за клик или даже маркетинга влияния приведу лишь несколько примеров.

Фактически, если он в сети, он имеет значение!

Интеграция продукта

Иногда незаметный, чаще до боли очевидный, размещение продукта в телешоу, фильмах или почти в любом другом развлекательном средстве всегда присутствовало.Это дорогой вариант для маркетологов, но он может быть очень эффективной стратегией, если у вас есть бюджет.

Кто не жаждал вкусного твинки к концу Zombieland ? И я знаю, что умолял родителей купить телефон Nokia после просмотра The Matrix !

13 широко известных примеров креативной рекламы продуктов:

Теперь, когда мы знаем, что такое реклама и ее важность, давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров рекламы за всю историю.

Надеюсь, эти примеры рекламы дадут вам некоторые идеи о том, что делает отличную, запоминающуюся, классическую рекламу, и послужат источником вдохновения для ваших собственных кампаний.

1. Absolut: бутылка Absolut

Маркетинговая кампания Absolut в печати началась в 1980 году и была невероятно успешной. Это была самая продолжительная непрерывная рекламная кампания, которая длилась 25 лет и содержала более 1500 различных изображений, и резко увеличила долю Absolut на рынке водки в США.

Несмотря на относительно приземленный внешний вид бутылки для водки Absolut, в этой креативной маркетинговой кампании использовались предметы повседневного обихода и декорации, имитирующие форму, создавая захватывающее повествование, полюбившееся всем.

Вывод: Даже если ваш продукт выглядит скучно, вы все равно можете сделать его интересным и уникальным, проявив немного творчества.

2. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко?

Одна из самых известных печатных объявлений во всем мире, Калифорнийская комиссия по переработке молока «Got Milk?» Кампания увеличила продажи молока в Калифорнии на 7% за один год, и она захватила воображение людей во всем мире… мемы и пародии все еще популярны сегодня!

Кампания была инициирована рекламным агентством Goodby, Silverstein, & Partners и была нацелена на людей, которые уже пьют молоко, с логикой, что «люди думают о молоке только тогда, когда оно у них заканчивается.”

Реклама включала в себя печать, телевидение, радио и рекламные щиты и показывалась более десяти лет.

Вывод: Иногда лучше обратиться к вашему текущему рынку, чем искать новый.

3. Clairol: есть она или нет?

Это отдельная печатная реклама 1957 года, когда использование искусственных красителей в волосах было заклеймено. Слоган «делает она или нет» был создан в результате реального разговора между копирайтером Ширли Поликофф и ее свекровью, в ходе которого возникла идея о том, что окрашивание волос может быть секретом между женщиной и ее парикмахером.

Когда печатная реклама впервые вышла в тираж в 1957 году, только одна из 15 женщин призналась, что красит волосы. К концу кампании (11 лет спустя) это число увеличилось до 1 из 2!

Вывод: Лучше показать, чем рассказать.

4. BBC: Dracula Billboard

Появившись в Великобритании ближе к концу 2019 года, BBC подняла наружную рекламу на совершенно новый уровень, продвигая свое новое шоу «Дракула». На этом рекламном щите был белый рисунок с несколькими вбитыми в него стейками в течение дня: подходит для шоу о вампирах, верно?

Однако ночью из-за продуманного дизайна и стратегического размещения стейков на белом фоне появлялась тень, создавая тень знаменитого графа.Один из лучших примеров креативной рекламы, которые мы когда-либо видели.

Вывод: Нестандартное мышление может позволить вам использовать классические рекламные стратегии по-новому для создания чего-то уникального.

5. Nike: Just Do it

До кампании Nike «Just Do It» в конце 1980-х годов розничный торговец спортивной одеждой обслуживал почти исключительно профессиональных спортсменов и марафонцев. Эта масштабная кампания смогла изменить восприятие бренда, использовав последнее увлечение фитнесом в США и переименовав его в магазин одежды для широких масс.

По словам создателей кампании, реклама «говорит о нашей основной миссии». За эти годы он появился в разных форматах, в том числе в новаторском постере, выполненном шрифтом Брайля.

Вывод: Никогда не поздно привлечь новую аудиторию и произвести ребрендинг на что-то более доступное.

6. Coca-Cola: поделитесь кока-колой

К настоящему времени большинство людей знакомы с бутылками, банками и рекламой Coca-Cola с огромным выбором названий в рамках кампании «Поделитесь колой с…».

То, что началось в Австралии в 2011 году со 150 самых популярных имен страны, превратилось в мировую сенсацию, и теперь вы даже можете связаться с Coca-Cola для получения персонализированной бутылки с псевдонимом или логотипом компании.

Персонализация такого временного предмета была чрезвычайно креативной и уступила место другим кампаниям Coke с лейблами с текстами песен, местами отдыха и т. Д.

В дополнение к персонализированным этикеткам, Coke также рекламировала свою вдохновляющую кампанию на рекламных щитах по всему миру, и вы даже могли написать текстовое имя, которое будет показано всему миру.

Естественно, Pepsi запустила собственную рекламу, чтобы подшутить над конкурирующей компанией, но это, конечно, не повредило успеху этой кампании!

Takeaway: Даже одноразовая вещь или вещь массового производства может вдохновить на личное общение.

7. DeBeers: Diamond is Forever

DeBeers, возможно, одна из самых успешных рекламных кампаний в истории, навсегда изменила алмазную промышленность и брак своим простым лозунгом: «Бриллиант — это навсегда».

До этой кампании обручальные кольца с бриллиантами не были настолько популярны, как сегодня, поэтому ДеБирс практически построил всю отрасль с нуля.Демонстрация того, как правильная кампания с использованием правильных слов, с правильной визуализацией в нужное время может изменить весь рынок.

С 1948 года в каждой рекламе DeBeers были слова «Бриллиант — это навсегда», а в 1999 году AdAge присудил кампании «Слоган №1 века».

Вывод: Никогда не недооценивайте силу рекламы в создании предметов роскоши. и ценность.

8. Budweiser: «Whassup».

Лучшие объявления остаются с нами даже после того, как они ушли, и Budweiser всегда умел улавливать вдохновение и креативность своей аудитории с помощью креативной забавной рекламы.

Телевизионный рекламный ролик «Whassup» впервые появился в 1999 году и транслировался до 2002 года. В нем была представлена ​​группа друзей, которые «смотрели игру, и у них был зародыш», и тем из нас, кто был достаточно взрослым, чтобы помнить 90-е, была предложена крылатая фраза, которая могла бы длиться годами.

В 2020 году Budweiser переосмыслил эту успешную кампанию, выпустив «карантинную версию», где «проверка товарищей» — это «что за дела».

Вывод: Необязательно вести себя оскорбительно или отказываться от бренда, чтобы создать забавную рекламу, которая привлечет внимание и вдохновение вашей аудитории.

9. Procter & Gamble: Спасибо, мама

Телевизионная реклама не всегда бывает забавной. Эта мощная кампания затронула сердца всех во время Игр в Ванкувере 2010 года, Специальных Олимпийских игр 2011 года и Олимпийских игр в Лондоне в 2012 году.

Углубившись в жизнь профессиональных спортсменов и мам, ответственных за их успех, агентство P&G привлекло наше внимание этим креативным видео, которое действительно демонстрирует, как продукты P&G влияют на жизнь каждого.

Связанная лозунгом «Гордые спонсоры мам», это была самая успешная глобальная рекламная кампания P&G за всю ее 175-летнюю историю и пробудила творческий потенциал пользователей во всем мире. Он спровоцировал более 370 миллионов взаимодействий в социальных сетях и увеличил продажи P&G более чем на 500 миллионов долларов.

Вывод: Установление эмоциональной связи с аудиторией жизненно важно. Если вы являетесь участником большой или более универсальной истории, не бойтесь ее продемонстрировать.

10. Always: #LikeAGirl

Прекрасный пример того, как отличное видео может превратиться в вирусную сенсацию в социальных сетях, рекламная кампания Always #LikeAGirl вдохновила аудиторию, когда она прошла в Суперкубке 2015 года с новаторским посланием, которое вдохновляли людей по всему миру.

В рекламе оспаривается идея о том, что заниматься спортом «как девушка» — это плохо, и хэштег все еще используется в социальных сетях и сегодня: 44 новых смайлика «женской силы» теперь доступны на мобильных и социальных платформах по всему миру.

Сообщение было настолько вдохновляющим, что 94% согласны с тем, что #LikeAGirl побудило девочек чувствовать себя более уверенно, и теперь в 3 раза больше девочек ассоциируют фразу «как девушка» с позитивом. Удивительный!

Вывод: Признание проблем вашей аудитории с помощью мощного сообщения может вдохновить ваших клиентов и дать понять, что вы на их стороне.

11. Old Spice: Человек, который может пахнуть вашим мужчиной

Этот рекламный ролик просто источает прохладную и изысканную атмосферу. Идея кампании заключалась в том, чтобы ваш мужчина мог быть не таким классическим и крутым, как «Old Spice Guy», но с этим одеколоном он мог быть следующим лучшим!

Эта кампания быстро стала вирусной, и видео на YouTube набрало более 59 миллионов просмотров!

Частью успеха этой кампании стало то, как агентство реагировало на людей в социальных сетях: Мустафа («Старый Спайсмен») даже записывал персонализированные видеоответы для онлайн-фанатов.

Креативная и умная идея создать персонализированные «мини-объявления», предназначенные для отклика поклонников на социальных платформах, была огромной частью успеха этой кампании, гарантируя, что контент долгое время оставался актуальным и удивительно личным.

Вывод: Если ваш контент начинает привлекать внимание, прыгайте на него с творческим новым контентом, который вы можете публиковать в социальных сетях. Поддерживайте заинтересованность клиентов, вовлекая их.

12. Google: Год в поиске

Этот онлайн-контент, возможно, не самый известный пример в нашем списке, но это отличный пример того, как компания может использовать идеи своих клиентов по-новому и творчески.Фактически, Google создает контент «Год в поиске» ежегодно с 2016 года.

Это ежегодное видео используется для продвижения сервисов Google, напоминая пользователям, как много они используют поисковую систему и полагаются на нее в своей повседневной жизни. Все видео содержат мощный посыл и рассказывают историю последних 12 месяцев.

Вывод: Не всегда создавать контент зависит от вас. Перенаправляя материалы, которые публикуют ваши пользователи, или подчеркивая, как ваш бизнес помогал в прошлом, вы можете создать эмоциональную связь со своими клиентами и продвигать свои услуги по-новому.

13. Metro Trains: Dumb Ways to Die

Ранее мы упоминали, как креативный и запоминающийся джингл может заставить людей обратить внимание (и заставить вашу мелодию застрять в их головах на весь день). Поезда метро в Австралии — отличный пример того, как новый взгляд на вещи может помочь вам сделать творческий контент идеальным для донесения вашего сообщения.

Dumb Ways to Die быстро стала интернет-сенсацией, песня играла по радио, а по дизайну Metro даже была создана мобильная игра!

Идея этой кампании была проста: бездельничать возле железнодорожных путей — глупо.На самом деле, это так же глупо, как умереть из-за того, что вы ткнули медведя гризли, сняли шлем в космосе или поели устаревшую еду.

Благодаря забавному содержанию, которое не похоже на лекцию, Metro Trains легко и с юмором понимает, что возиться возле поездов — это плохо.

Вывод: Даже если ваша тема болезненна, нет причин, по которым вы не можете использовать творческий контент или милые дизайнерские идеи для общения со своей аудиторией.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама немного отличается от рекламы в газетах, журналах или на телевидении, но они есть! Этот платный контент — альтернативный способ для маркетологов более тонко донести свои идеи.

Нативная реклама — это то, с чем вы, вероятно, будете сталкиваться ежедневно. Это будет сообщение в блоге или, может быть, газетная статья на тему, имеющую отношение к рекламируемой продукции, но не обязательно о бизнесе, о чем статья.

Статья, которую можно отнести к категории нативной рекламы, а не открытой рекламы, должна соответствовать стилю и тону голоса компании или публикации, которые ее представляют. Гостевые или спонсируемые сообщения в блогах — отличный пример нативной рекламы, но вы также можете найти их в баннерной рекламе и в других местах.

Партнерский маркетинг и маркетинг с оплатой за клик обычно считаются нативной рекламой.

Найдите логотип спонсора или аналогичные индикаторы, чтобы узнать, была ли статья, которую вы читаете, направлена ​​на продвижение бизнеса. Вы можете быть удивлены, насколько они распространены!

Примеры нативной рекламы:

Хотя вам может казаться, что нативная реклама — это дерзкий способ продвижения вашего бизнеса, часто сама запись в блоге будет полна действительно ценных идей и контента, поэтому вас не следует автоматически откладывать.

Любая статья, которая использует партнерские ссылки или получает деньги за контент, должна четко указывать это где-нибудь в сообщении.

1. Buzzfeed

Buzzfeed полон нативной рекламы и платного контента. В частности, страницы покупок в значительной степени предназначены для того, чтобы что-то продавать вам, но даже часть другого их контента может включать в себя нативную рекламу.

2. Forbes

Как и Buzzfeed, если вы получаете новости от Forbes, вы, вероятно, встречали примеры нативной рекламы в виде гостевых постов.Они используют тег «BrandVoice», чтобы вы знали, когда сообщение было написано другой компанией.

Как Buzzfeed, только потому, что сообщение было написано другой компанией для продвижения своих услуг, не означает, что это не имеет смысла. Forbes называет эти статьи «рассказами и опытом маркетологов», что, вероятно, является справедливым определением.

Например, SAP Concur выпустил интересную статью о том, как ИИ может помочь вашему бизнесу развиваться (и, если вам это интересно, вы также можете проверить нашу статью о чат-ботах), а финансовая компания Fidelity — это постоянный участник сайта.

Лучшие советы по созданию креативных рекламных кампаний.

Теперь у вас есть некоторые идеи о том, что делает отличную рекламную кампанию (и, возможно, вы также проверили рекламу своих конкурентов в социальных сетях), вы должны быть готовы проявить творческий подход и разработать следующую лучшую маркетинговую кампанию, есть несколько вопросов, которые вам нужно задать себе в первую очередь:

• Кто ваш целевой рынок?
  Учитывайте возраст, пол, интересы и все остальное, что вы можете придумать, чтобы сделать эту категорию максимально упрощенной и конкретной.
• Какова цель ваших объявлений?
• Где проводит время ваша целевая аудитория?
  Хорошо ли ваше маркетинговое исследование, чтобы определить, постоянно ли ваша целевая аудитория находится в социальных сетях, любит ли журнал или является заядлым читателем блогов? Слушают ли они радио по дороге на работу или смотрят телевизор по вечерам?
• Когда следует публиковать объявления?
  Это означает не только время суток … Вам также следует подумать о таких вещах, как следующий праздничный сезон (например, вы можете захотеть избежать типичных рождественских маркетинговых ошибок) или текущих глобальных событиях (например, о введенных блокировках Covid-19) это может повлиять на поведение покупателя.

После того, как вы определите Who, What, Where и Когда вы разместите рекламных объявлений, вы сможете разработать креативную маркетинговую кампанию, которая поможет вашему бизнесу выделиться по всем правильным причинам. .

12 примеров рекламы в Facebook, которую вы хотели бы создать

«Хотите гарантировать участие? Обеспокоены своим органическим охватом? Прохладный. Показывать рекламу ».

Учитывая недавние изменения в алгоритмах, Facebook отправляет брендам однозначное сообщение о том, что нужно принять или оставить.

Хотя это не совсем то, что хотят слышать маркетологи, реклама в Facebook — проверенный способ привлечь внимание вашей целевой аудитории. А поскольку 93% социальных маркетологов уже используют рекламу в Facebook, мы сталкиваемся с своего рода «моментом сейчас или никогда», когда pay-to-play становится ожидаемым.

Хорошие новости? И без того интуитивно понятная рекламная платформа Facebook, вероятно, проще, чем когда-либо. Неважно, пробовали ли вы заниматься рекламой или просто играли с креативным центром Facebook, вы можете сразу же приступить к делу.

Но здесь возникает более серьезный вопрос: где, черт возьми, вы вообще начнете свою следующую кампанию?

Не переживайте: мы выделили некоторые из лучших примеров рекламы Facebook, чтобы вы могли начать работу.

Создавайте рекламу в Facebook с помощью Sprout Social

Как только вы почерпнули вдохновение из этой публикации, вы можете предпринять действия.

Изучите предлагаемые Sprout рекламные инструменты Facebook, которые помогут вам добиться успеха.

Не знаете, как реализовать Facebook Boost или выбрать целевую аудиторию? Начните с бесплатной пробной версии сегодня.

12 примеров рекламы в Facebook, которые можно пролистывать с сегодняшнего дня

Прелесть рекламы в Facebook заключается в том, сколько творческой свободы предлагает платформа. Независимо от того, каким может быть ваш продукт или сообщение, вы можете создать что-то в соответствии с вашими потребностями.

И нет, вам не нужно быть творческим гением, чтобы это произошло. Получив столь необходимую дозу вдохновения из следующих примеров рекламы в Facebook, вы сможете лучше понять из первых рук, что заставляет рекламу «работать».Эта комбинация платной рекламы и промо-постов не только показывает разнообразие рекламы в Facebook в целом, но и показывает, что не существует универсальной формулы взаимодействия.

Итак, приступим!

1. AirAsia

Давайте начнем с развенчания мифа о том, что реклама в Facebook должна быть сложной. Этот промо со статическим изображением от AirAsia кричит «простота», но ставит галочки по всем параметрам эффективной рекламы.

Что заставляет это объявление работать? Экономичный текст, копия этого объявления не оставляет желать лучшего.Ярких изображений достаточно, чтобы скроллеры не останавливались, в то время как такие мощные слова, как «БЕСПЛАТНО» и ограниченное по времени предложение, являются мощными мотиваторами.

2. Sephora

Если вы пропустили это, Facebook явно хочет, чтобы бренды производили видеоконтент, учитывая его высокий уровень вовлеченности. Именно поэтому сейчас наблюдается бум видеорекламы, включая эту кампанию Sephora, которая привела к увеличению CTR на 41% по сравнению с предыдущими объявлениями.

Что заставляет это объявление работать? Здесь многое происходит визуально, что помогает рекламе выделяться в фидах пользователей.Возможность продемонстрировать несколько рекламных акций и продуктов с помощью видео за считанные секунды помогла рекламе охватить покупателей косметических товаров всех форм и размеров.

3. Проект «Репат»

Вопреки распространенному мнению, для рекламного объявления не требуется значительный бюджет. Хотя многие из этих примеров рекламы в Facebook исходят от крупных брендов, история успеха Project Repat доказывает маркетинговую мощь чего-то столь же простого, как снимок.

Что заставляет это объявление работать? Использование покупателя в качестве рекламного щита — отличный ход, учитывая, насколько хорошо конвертируется пользовательский контент.Менее изысканная реклама может работать в пользу вашего бренда, учитывая тот факт, что потребители перестают замечать традиционные маркетинговые сообщения в своих лентах.

4. П.Ф. Chang’s

Являясь основным элементом рекламы старой школы, тотализаторы по-прежнему работают, как доказал П.Ф. 3-кратный коэффициент вовлеченности Чанга, чтобы привлечь новых участников. Это объявление подчеркивает тот факт, что не все рекламные цели одинаковы, что снова свидетельствует об огромном разнообразии платформы Facebook.

Что заставляет это объявление работать? Розыгрыши призов и конкурсы через социальные сети по-прежнему действуют, если вы предоставляете привлекательный приз для своих участников.Простые изображения этого объявления контрастируют с его крупным призом, возможно, заставляя его чувствовать себя своего рода скрытой жемчужиной для участников.

5. Pura Vida

Яркий пример карусельной рекламы в действии, эта реклама определенно опровергает представление о том, что реклама в Facebook должна быть скучной. Творческий, интерактивный характер этой карусельной кампании фактически привел к тому, что Pura Vida продала в 20 раз больше уникальных товаров.

Что заставляет это объявление работать? Сочетание сногсшибательных изображений, пользовательского контента и социально сознательного сообщения помогает этому объявлению полностью убить его.Каждый слайд, по сути, представляет собой отдельную рекламу сам по себе, что дает много места для экспериментов и больше возможностей для преобразования.

6. Порше

Когда вы думаете, что платформа Facebook полностью изучена, они подбрасывают вам что-то новое. Возможно, это самая новая волна наших примеров рекламы в Facebook. В этой рекламе реализована карусель, включающая в себя видео и , а также бот для обмена сообщениями.

Что заставляет это объявление работать? Практически все в этой рекламе интерактивно.Хотите пообщаться с ботом Porsche? Хотите увидеть из первых рук рассказы о взрыве водителей? У пользователей есть множество мест, где можно щелкнуть, и разные способы просмотра рекламы.

7. Ящик с добычей

Конечная цель любой рекламы состоит в том, чтобы не воспринимался как как коммерческое предложение. Несмотря на то, что Loot Crate ссылается на их продукт практически в каждой публикации, которую они публикуют, их промо-ролики никогда не скрывают вас.

Что заставляет это объявление работать? Задавать вопросы — это умный ход против алгоритма Facebook, который делает упор на вовлеченность.Просто взглянув на количество репостов, набранных этим постом относительно лайков и комментариев, можно увидеть, что рекламные ролики на основе обсуждений — проверенный способ заставить людей говорить.

8. Dollar Shave Club

Известный своими юмористическими рекламными кампаниями, это довольно простое промо от Dollar Shave Club показало себя невероятно хорошо. Благодаря увеличению количества подписчиков в 1,5 раза, эта реклама сияет своей простотой.

Что заставляет это объявление работать? Pun задумано, это объявление переходит прямо к делу.Копии, вызванной любопытством, и обращением к конкурентам было достаточно, чтобы заинтересовать пользователей и, таким образом, направить их в раздел комментариев.

9. ТОМС

В отличие от многих наших примеров рекламы на Facebook, это один из немногих, в котором речь идет не только о долларах и центах. Благодаря этой холщовой рекламе компания TOMS повысила узнаваемость бренда без явного выделения своей продукции.

Что заставляет это объявление работать? Отсутствие конкретного промо или призыва к действию заставляет нас спрашивать: «Что это вообще такое?» Яркие визуальные эффекты и запоминающийся слоган также работают на пользу TOMS.

10. MeUndies

Еще одно свидетельство силы видео. Эта динамичная видеореклама от MeUndies привела к колоссальному увеличению коэффициента конверсии на 40%.

Что заставляет это объявление работать? Короткий юмористический слоган задает тон этой рекламе, в то время как быстрое видео закрепляет сделку. Это конкретное объявление также создано таким образом, чтобы оно нравилось как ему, так и ей, что приятно в зависимости от вашей аудитории.

11. Нинтендо

Не в каждой рекламе на Facebook нужно изобретать велосипед.Прямые рекламные сообщения, подобные этому от Nintendo, по-прежнему эффективны, пока они актуальны для вашей аудитории.

Что заставляет это объявление работать? Контрастные, яркие цвета делают это объявление визуально привлекательным, а предложение, чувствительное ко времени, способствует увеличению количества конверсий. Учитывая, что фотоконтент получает относительно высокую заинтересованность в Facebook, это всегда помогает сочетать ваши предложения с каким-то привлекательным изображением.

12. HelloFresh

Видите здесь образец всей видеорекламы? Эта реклама HelloFresh снова напоминает нам, что не все видеорекламы должны быть продуманными.

Что заставляет это объявление работать? Подход с двумя видео по существу позволяет объединить две рекламы в одну. Покадровая съемка представляет собой простой способ создать видеорекламу без основных производственных затрат, при этом демонстрируя свой продукт в условиях дикой природы.

И привет, на этом наш список завершен!

Основные советы по рекламе в Facebook

Теперь, когда у вас есть много вдохновения для контента вашей следующей кампании, убедитесь, что вы знаете все тонкости рекламы на Facebook с помощью этих руководств:

Анатомия большой рекламы в Facebook

Хотя мотивация каждого объявления разная, в них много одинаковых структурных элементов.

Какие ключевые элементы заслуживают вашего внимания? Мы рады, что вы спросили!

• Заголовок: Краткое изложение того, что вы предлагаете.
• Текст сообщения: Копия, размещенная непосредственно над или под вашим изображением. Часто первый текст, который увидит зритель.
• Описание: Эта копия, доступная только для нескольких типов объявлений, позволяет вам более подробно рассказать о вашем продукте или предложении.
• Медиа: Это ваше изображение или видео.Это самая большая часть, которая побуждает зрителей внимательнее рассмотреть вашу рекламу.
• Призыв к действию: Эта кнопка появляется в нижней части вашего объявления и указывает зрителям, что делать после просмотра вашего объявления.

При этом содержание каждого объявления полностью уникально для вашего бизнеса. Ниже приведены некоторые принципы, которых следует придерживаться маркетологам при создании новой рекламы в Facebook. Хотя эти советы ни в коем случае не являются жесткими и быстрыми правилами, они помогут направить вашу рекламу, если у вас есть какие-либо сомнения.

Сохраняйте текст плотным и лаконичным

Успех вашего объявления заключается в его лаконичной формулировке и подаче. Заголовок должен немедленно привлечь внимание зрителя, и к вашим описаниям применяются некоторые правила. Здесь название игры — сжатая копия, иначе вы рискуете, что читатели отключатся.

Тщательно выбирайте слова

Краткость — это не главное в рекламном тексте: помните, что выбор слова имеет значение. Учитывая то, что мы знаем о психологии, лежащей в основе рекламы в Facebook, рекламодатели, как правило, получают лучшие результаты, когда используются следующие пять слов:

1. Вы
2. Бесплатно
3. Потому что
4. Немедленно или сейчас
5. Новый

Тем не менее, вы должны вставлять эти фразы только там, где это действительно имеет смысл.Они достаточно распространены, чтобы их можно было легко обработать органически, поэтому нет необходимости их обтягивать.

Настройте свой призыв к действию

Отличный способ убедиться, что ваша аудитория четко понимает, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли после просмотра вашей рекламы в Facebook, — это использовать кнопку с призывом к действию. В зависимости от цели вашей рекламы вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:

• В Магазин
• Забронировать сейчас
• Узнать больше
• Зарегистрироваться
• Загрузить

«Узнать больше», «Купить сейчас» и «Зарегистрироваться» используются значительно чаще, чем любые другие призывы к действию.В 2014 году 74% маркетологов одобрили предложение «Купи сейчас», а предложение «Узнать больше» — наиболее результативное.

Отправить аудиторию на целевую страницу

Если вы отправляете людей за пределы Facebook, как в случае цели «Клики на веб-сайт» или «Конверсии веб-сайтов», лучше всего направить посетителей на целевую страницу. Фактически, большинство объявлений Facebook ссылаются на специальную целевую страницу, а не на домашнюю страницу.

Направление вашей аудитории на конкретную целевую страницу гарантирует, что ваши зрители мгновенно получат самую релевантную информацию, относящуюся к вашей рекламе.Если вместо этого отправлено на вашу домашнюю страницу, они должны правильно перемещаться по вашему сайту и находить подробности, связанные с рекламируемым продуктом или услугой.

Это не только поможет вам рассчитать эффективность рекламы и рентабельность инвестиций, но и обеспечит то, что люди будут выполнять действия, которые вы от них хотите, а не отскок.

Готовы запустить свою следующую рекламную кампанию в Facebook?

Надеюсь, наши примеры рекламы на Facebook проливают свет на элементы рекламы высшего уровня. Растущая потребность в их использовании не замедлится в ближайшее время, и мы можем только представить, какие новые функции Facebook предлагает брендам в ближайшем будущем.

И с таким количеством доступных вариантов, у брендов есть возможность проявить творческий подход и создать потрясающую рекламу независимо от их отрасли или бюджета.

Узнайте больше об усовершенствовании своей рекламной стратегии в Facebook с нашим руководством по таргетингу на похожую аудиторию.

10 лучших примеров контент-маркетинга, которые вдохновят вас в 2021 году

Масштабный контент-маркетинг может казаться изнурительной, тяжелой битвой, которая никогда не закончится. Стремление работать в сочетании с ожиданиями по объему быстро истощает творческие соки.К счастью, существует множество примеров творческого контент-маркетинга, которые могут дать вам столь необходимый импульс.

Даже в скучных отраслях крупные бренды проложили путь с бесконечным количеством форматов контент-маркетинга, которые порадуют вашу аудиторию и, что более важно, установят связь.

Итак, чтобы лучше понять, как выглядит отличный, обратите внимание на эти 10 убедительных примеров контент-маркетинга . Мы также рассмотрим, как каждому изделию удалось привлечь внимание тысяч потенциальных клиентов.

Пейзаж контент-маркетинга в 2021 году

Даже для опытных директоров по маркетингу сложно оценить ситуацию в маркетинге после пандемии. Многие руководители все еще надеются, что покупатели вернутся в обычные магазины. Но другие, в том числе Gartner, ожидают, что потребители воспользуются новыми возможностями цифровых покупок.

Кроме того, растет популярность ножниц для шнура, что сокращает аудиторию вещания, а платная цифровая реклама утратила свой потенциал.

Итак, как маркетологам достичь своей целевой аудитории без более традиционных маркетинговых кампаний? Возможно ли даже обеспечить реальную и устойчивую ценность бренда при отсутствии рекламы, которая сокращает бюджет?

Пока путь вперед все еще разворачивается, краткий ответ — да.Искусные маркетологи годами использовали цифровые кампании для повышения узнаваемости бренда. Лучшие примеры контент-маркетинга не только развлекают; они приводят к измеримым результатам .

Контент-маркетинг: полное руководство Расширьте свой контент-маркетинг и добейтесь огромных результатов в бизнесе.

10 отличных примеров контент-маркетинга

Даже если ваша команда по контент-маркетингу не в тупике, эти бренды действительно доминировали в своих отраслях, создавая вирусный контент.Мало того, они увеличили охват и наглядность, согласовав свой маркетинг с желаниями клиентов. Кроме того, они разработали контент в прямом соответствии с Google, поэтому они также доминируют в среде обычного поиска.

Большинство статей о лучших примерах контент-маркетинга указывают на такие бренды, как Hubspot, Buffer, Hootsuite, Zendesk или Content Marketing Institute. Итак, мы решили поискать свежие примеры того, как крупные предприятия используют аналогичную тактику в своих собственных контент-стратегиях, чтобы завоевать новый бизнес.

Примеры маркетинга видеоконтента

Увлекательные видеоролики — это мощный способ привлечь внимание целевой аудитории, предпочитающей визуальный контент. Помните, что не все ценят ведение блога, хотят загружать подробные материалы по цифровому маркетингу или подписываются на маркетинговые кампании по электронной почте.

Успешные маркетологи контента предоставляют ценную информацию в форматах, которые находят отклик у всей их аудитории.

1. Служба доставки Amazon’s Garage

Amazon, постоянно развивающаяся технология и электронная коммерция Goliath, недавно добавила дополнительную услугу.Теперь вы можете предоставить своему местному водителю Amazon цифровой ключ от двери гаража, чтобы ваши посылки можно было надежно спрятать.

Это решение идеально подходит для клиентов, которых нет дома в стандартные часы доставки и которые опасаются возможной кражи.

Почему эта новая услуга провокационная? Потому что есть давняя стигма вокруг предоставления посторонним доступа к вашему дому. Но Amazon десятилетиями изучает поведение и психологию потребителей. В результате они создали увлекательную видеомаркетинговую кампанию с тонким психологическим оттенком.

Вы случайно не заметили, что все гаражи антропоморфизированы? У них большие глаза, и они разговаривают друг с другом, как человеческие соседи.

Почему Amazon это сделала?

Возможно, это потому, что люди находят вещи с большими глазами (например, младенцев) милыми. Это также блестяще стратегически, потому что оно очеловечивает дома клиентов. Кампания создает впечатление, что Amazon заботится о безопасности вашего места жительства. Другими словами, это опровергает мнение о том, что предоставлять водителям службы доставки доступ к вашему дому небезопасно.

Это отличный пример контент-маркетинга, поскольку он признает болевые точки клиентов и предлагает альтернативный вариант повествования. Amazon сложно превзойти в отделе маркетингового контента.

2. Джейк из совхоза

Jake From State Farm — это вирусная маркетинговая видео-кампания страховой компании State Farm, которая существует уже много лет. На YouTube у оригинального рекламного ролика миллионы просмотров. Если в последние десять лет у вас было кабельное телевидение, то вы, скорее всего, знакомы с Джейком Фромсферма.

В 2020 году Джейк из совхоза претерпел изменения. Но что делает кампанию Jake From State Farm такой уникальной, так это то, что она никогда не уходит слишком далеко от оригинальной итерации. В видеокампании новый Джейк, как и старый Джейк, сталкивается с незнакомцами, которые делают странные вещи, чтобы получить хорошую сделку по страховке автомобиля или дома.

Он заверяет их, что Совхоз всем дает хорошие предложения. Повествование успокаивает, и когда Джейк появляется на экранах телевизоров или компьютеров клиентов, он может быть желанным, забавным и знакомым.

Люди жаждали такого знакомства с самого начала COVID. В психологии это понятие известно как когнитивная беглость / гибкость. Другими словами, State Farm играет в науку о мозге каждый раз, когда Джейк появляется на экране.

Знакомство с Джейком позволяет нам расслабиться и почувствовать себя комфортно. Нам не нужно делать никаких новых предположений или оценок о Джейке — он просто дружелюбный парень, который иногда появляется в наших рекламных роликах.

Это тонкий пример контент-маркетинга, который использует новейшие научные исследования поведения для охвата новой аудитории.Он также очень эффективен в эти дни после пандемии.

3. Генерал

Еще один фантастический пример маркетинга видеоконтента — от The General Insurance Company. Это прекрасный пример ребрендинга компании, а затем присоединения к потребителям, которые высмеивают их старый маркетинг.

Еще в 2001 году «Генерал» завалило кабельное телевидение рекламными роликами, в которых был показан грубо отрисованный компьютерный компьютер в военной форме и раздражающий джингл.Эти рекламные ролики часто становились вирусными, но не по правильным причинам. Бренд считался ненадежным и не вызывал особого доверия со стороны потенциальных покупателей.

Итак, в 2020 году страховая компания провела ребрендинг и заменила старого персонажа компьютерной графики на известных знаменитостей.

В одном из рекламных роликов группа туристов во главе с Крейгом Робинсоном натыкается на Шакила О’Нила посреди леса. Крейг признается, что было ошибкой изгнать Шака в глухой лес за то, что он предложил группе попробовать «Генерал» для удовлетворения своих потребностей в автостраховании.

Крейг признает, что они думали, что Шак «потерял это» из-за того, что предложил Генерала. Но потом они поняли, что это всего лишь дрянная реклама, из-за которой «Генерал» казался ненадежным. Крейг признает, что The General является «поставщиком качественного страхования почти 60 лет».

Это блестящий пример контент-маркетинга, потому что он настолько интересен. Персонажи объясняют, что они чувствовали так же, как и потребители в настоящее время, но они передумали. Объявление напрямую подтверждает настроения потребителей, вызывает доверие и просит людей попробовать.

4. Рекламный ролик Indeed «New Beginning»

Иногда кампании креативного контент-маркетинга могут быть искренними и решать серьезные проблемы, с которыми сталкиваются как потребители, так и компании. Все это делает рекламный ролик Indeed «Новое начало». По сути, видео представляет собой рекламу B2B. Но это также позволяет клиентам узнать, что Indeed — это платформа, которой они могут доверять при найме на работу.

В рекламном ролике мы встречаем Тейлора, гендерно-некондиционного кандидата, готовящегося к собеседованию.Они примеряют одежду для собеседования, практикуются в представлении перед зеркалом, а затем с тревогой ждут в холле своего нового потенциального работодателя.

В рекламном ролике не так много диалогов до самого конца, когда интервьюер предоставляет свои местоимения и спрашивает Тейлора, будет ли им комфортно обсуждать местоимения, которые они используют. Тейлор говорит, что они используют «они / их местоимения», и с широкой улыбкой благодарит интервьюера.

Это эмоциональный и очень деликатный контент, и Indeed подходит к предмету чутко и предусмотрительно.Видео Indeed — отличный пример контент-маркетинга, который позиционирует свой бренд как идейного лидера и инклюзивного бизнеса.

В 2021 году эти вопросы будут важны для конечных пользователей и, следовательно, должны быть важны для брендов, которые их обслуживают. Indeed отлично справляется с использованием небольшого количества цифровой недвижимости, чтобы сказать о многом.

5. Конференция Slack’s Frontiers (включая видео беседы)

Каждый год Slack проводит ежегодную конференцию, чтобы познакомить и обучить своих 630 000 клиентов по всему миру.В Slack наблюдался значительный рост бизнеса, когда многие компании удалились, чтобы бороться с распространением COVID-19.

Конференция Slack Frontiers — отличная возможность для предприятий узнать больше о растущих предложениях бренда.

Помимо конференции, Slack удваивает мощные маркетинговые хаки для роста. Бренд публикует видеоролики на своем канале Youtube, предназначенные для лиц, принимающих решения, в брендах, которым требуется решение для удаленной связи внутри офиса.Эти видео отлично нацелены и отражают текущие проблемы, которые беспокоят бренды и руководителей. Эти демонстрации, учебные пособия и другие материалы по видеомаркетингу также создают спрос на конференцию.

Преимущества контент-маркетинга Узнайте, как контент-маркетинг способствует реальной рентабельности инвестиций в маркетинг. Прочитать публикацию

Примеры контент-маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях резко вырос в 2020 году, когда социальные платформы активно используют рекордные 3,96 миллиарда человек. Чтобы быть конкурентоспособными, бренды должны оценивать эффективность своего контента в социальных сетях.Ниже приведены два основных примера контент-маркетинга, в которых бренды достигли потребителя в нужное время и с правильным сообщением.

6. Spotify’s Wrapped (кампания на основе пользовательских данных)

В 2017 году Spotify запустила кампанию в социальных сетях на основе данных под названием «Wrapped». Кампания собрала данные слушателей и произвела серию привлекательных, забавных статистических данных о поведении слушателей. Они уделили пристальное внимание пользовательскому опыту и сделали эти слайды удобными и эстетичными.

(Фото через TechCrunch)

Покупатели съели эти слайды вверх . В декабре 2020 года количество регистраций в приложении увеличилось на 21 процент, что говорит о том, что новые пользователи хотят получить удовольствие. Wrapped — невероятный пример контент-маркетинга в социальных сетях, ориентированный на влиятельных лиц. Это доказывает, что создание кампании с пользовательскими данными и визуально привлекательными элементами, которыми можно делиться через платформы социальных сетей, — это рецепт большого успеха.

7. Кампания Apple «Снимок на iPhone»

(Фото через TechCrunch)

Что может быть лучше кампании, ориентированной на пользователей? Это рентабельно, и большая часть работы выполняется сторонниками бренда.Apple — это бренд, который давно использует контент-маркетинг, создаваемый пользователями. В 2015 году они запустили кампанию под названием «Снято на iPhone», в которой использовались фотографии, сделанные пользователями на свои iPhone.

«Снято на iPhone» играет на интересах и талантах потребителей. Это дает понять, что они тоже могут заниматься искусством, как профессионалы, используя продукты Apple.

Кампания не только попала на рекламные щиты по всей стране, но и стала чрезвычайно популярной кампанией в социальных сетях со стороны влиятельных лиц.Великолепные фотографии — больше, чем свидетельство технологий Apple. Они также являются примером успешных кампаний по контент-маркетингу.

Контент-маркетинг не должен сводиться исключительно к быстрым победам. Создание длительных кампаний может снизить накладные расходы и обеспечить устойчивый доход и интерес к вашему бренду.

Примеры контент-маркетинга Evergreen

Некоторые виды контент-маркетинга никогда не выходят из моды. Контент-маркетинг Evergreen не включает в себя кучу статистических данных, новостей, руководств по праздничным покупкам или чего-либо еще, срок действия которого потенциально может истечь.Вечнозеленый контент включает в себя такие вещи, как:

• Лучшие советы
• Списки
• Обзоры продуктов и услуг
• «Как сделать» сообщения в блоге
• Видеогиды

Итак, чтобы контент-маркетинг был действительно вечнозеленым, он не может включать элементы, требующие частого обновления. Он должен существовать самостоятельно, вечно. Вот три примера непреходящего и убедительного контент-маркетинга:

8. Творческая студия Neutrogena

В 2020 году Neutrogena (компания Johnson & Johnson) объявила о создании студии пользовательского видеоконтента, ориентированной на здоровье кожи.Создатели фильмов могут размещать обучающие, информативные материалы, посвященные здоровью и благополучию кожи.

Эта кампания ставит покупателя на место водителя. Помимо совета консультантов, наблюдающих за тем, как видео размещаются в студии, Neutrogena может расслабиться и позволить узнаваемости бренда и созданию контента проходить через клиентов-создателей. Это отличный контент-маркетинг для красоты, который будет вечно жить в студии. Это фантастический пример использования сторонников бренда и креативщиков для распространения вашего сообщения.

9. Образовательные материалы Берди

Byrdie — издатель индустрии красоты, который предлагает все виды отличного контент-маркетинга. Фактически, бренд настолько успешен в органическом поиске, что опережает крупных розничных продавцов по доле рынка Google.

Секрет Берди? Длинное вечнозеленое содержание блога.

Byrdie предлагает множество материалов «Top X», которые обращаются к нишевому продукту или определенной аудитории. Эти сообщения не должны обновляться редактором, потому что они предназначены для обучения и часто не зависят от бренда.

Это отличный способ для клиентов, находящихся на самом верху воронки покупки, лучше понять свою проблему и способы ее решения. Берди выигрывает в органическом поиске, потому что их стратегия контент-маркетинга очень сфокусирована и включает в себя массу вечнозеленого образовательного контента.

Узнайте, как Берди доминирует в обычном поиске Раскройте секреты контент-маркетинга Берди, чтобы доминировать на рынке Google.Прочитать пример использования

10. Центр бизнес-контента MindBody

Mindbody — чрезвычайно популярная SaaS-компания, которая предоставляет услуги по управлению бизнесом брендам любого размера.Кроме того, они создали центр образовательного контента, который содержит полезные веб-семинары, блоги и мероприятия, которые помогают компаниям достичь своих целей по удержанию и доходу.

Этот контент почти гарантированно будет жить вечно, и собрать все это в одном месте, чтобы лица, принимающие решения, могли найти его, — это невероятно дальновидно. Его даже классифицируют по отраслям. Правильный контент-маркетинг ориентирован не на сам бренд, а на пользователя B2B или B2C. Лояльность к бренду достигается за счет помощи клиентам в достижении их собственных целей.

Это невероятный пример использования контент-маркетинга, чтобы стать настоящим партнером для вашего клиента.

Выводы: общие темы

Итак, мы увидели, что типы контент-маркетинга, доступные брендам, практически безграничны. Настоящая проблема — выбрать правильный вид контент-маркетинга, который будет соответствовать потребностям и интересам ваших клиентов.

Среди всех замечательных примеров контент-маркетинга, которые мы исследовали, было большое разнообразие тем, брендов и форматов.Тем не менее, была одна общая черта, которая сделала их всех достойными внимания. А именно, все они связаны с конечным пользователем на своем уровне и обращаются к их потребностям.

Другими словами, если вы хотите, чтобы ваш контент был успешным, вы должны знать своих клиентов лучше, чем они сами.

Расширьте свой контент-маркетинг с помощью SEO

Предположим, вы черпаете вдохновение из блестящих примеров стратегии контент-маркетинга, приведенных выше, и разрабатываете собственный контент. Вы получаете бюджет и создаете свои целевые страницы.Затем вы разрабатываете несколько целевых частей контента, включая подкасты, инфографику, шаблоны, тематические исследования или официальные документы. Вы даже придумали творческие хэштеги.

Но как вы будете продвигать весь этот высококачественный контент, в который инвестировали?

Являются ли ваши текущие маркетинговые каналы лучшим местом для привлечения внимания к вашему усердному труду? Какие показатели успеха вы будете измерять? Показы, просмотры страниц, органический трафик, подписчики или что-то еще? Будете ли вы выполнять эту работу самостоятельно, работать в маркетинговом агентстве или привлекать SEO-продвижение на аутсорсинг?

Многие из приведенных выше примеров интернет-контент-маркетинга были успешными, потому что они были подкреплены мощной стратегией SEO в дополнение к платной рекламе.Органический поиск также позволяет брендам измерять успех кампании с точки зрения действий, а не нечетких показателей, таких как количество показов.

Чем больше потребителей используют цифровые технологии, тем чаще они обращаются к строке поиска Google за ответами. Таким образом, крайне важно использовать оптимизацию поисковых систем для усиления ваших усилий по контент-маркетингу.

В результате вы улучшите качественный трафик, увеличите количество конверсий и повысите рентабельность инвестиций в маркетинг.

12 уникальных примеров продвижения продаж, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание посетителей

В наши дни кажется, что каждый розничный торговец проводит какие-то рекламные акции.Скидка 25%, скидка 5 долларов на покупку на 50 долларов и более, «купи один — получишь один бесплатно» — эти подходы становятся настолько обыденными, что в них легко потеряться.

Нестандартное творческое мышление поможет вам придумать уникальные идеи, которые выделят ваши рекламные акции среди остальных. Мы собрали дюжину идей, которые помогут вам раскрыть ваши творческие способности.

1. Сотрудничество

Партнерство с другими брендами и / или местными компаниями — это один из способов расширить свой охват и использовать ресурсы и опыт других (при этом делиться своими собственными).Розничные торговцы могут сотрудничать, чтобы проводить уникальные рекламные акции под разными углами.

Одним из таких примеров является City Workshop Men’s Supply Company, магазин мужской одежды в Вест-Ориндж, штат Нью-Джерси. Они совместно организовали розыгрыш ани рамен в ресторане в соседнем городе, и победитель получал 100 долларов за ужин на свидании.

Клиенты должны были посетить City Workshop, чтобы войти, и если они совершили покупку, их нужно было ввести дважды. «Это познакомило наших людей с рестораном, а ресторан познакомил своих людей с нашим магазином», — говорит Жозефина Стивенс, совладелец магазина.«Это перекрестное продвижение было очень забавным, и люди были в восторге от этого. У нас было много клиентов, которые приходили сюда и покупали продукты ».

2. Делай что-нибудь хорошее

Потребители все чаще требуют от брендов большей корпоративной социальной ответственности. Согласно различным исследованиям и опросам, 90% потребителей хотят видеть более «ответственные» товары от розничных продавцов, и более половины будут платить за эти товары больше. Таким образом, вы можете провести рекламную акцию, не снижая цены, если не хотите.

Вот несколько способов вернуть ваши рекламные акции:

• Пожертвуйте делу или организации за каждую покупку в магазине, сделанную во время вашей акции
• Продавать изделия местных мастеров
• Проведите ярмарку по усыновлению домашних животных, во время которой покупатели могут делать покупки и в вашем магазине
• Поощряйте клиентов скидкой за доказательство их доброты

Chick-fil-A и Amazon, например, наградили меня подарочными картами на 5 долларов за сдачу крови Американскому Красному Кресту.

3. Прямая почтовая рассылка

В сегодняшнюю цифровую эпоху легко забыть о старомодных методах маркетинга и рекламы. И это также хорошо, потому что это означает, что те компании, которые используют традиционные методы продвижения, могут иметь возможность быть более впечатлительными.

Чад Рубин, генеральный директор Skubana, также считает, что прямая почтовая рассылка — это в значительной степени неиспользованная возможность для розничных торговцев. «Прямой маркетинг практически не используется, поскольку компании переходят на электронную почту», — сказал он нам.«Вы можете рассматривать открытку по почте как способ перенаправить покупателей во второй раз».

Многие продуктовые магазины и службы планирования питания по-прежнему используют прямую почтовую рассылку. Вот отличный пример от EveryPlate. Компания рассылала привлекательные письма в сочетании с непреодолимыми предложениями.

Если вы сделаете это хорошо, с брендом, с правильными изображениями и сообщениями, ваша прямая почтовая рассылка может привлечь множество покупателей в ваш магазин. Хорошо оформленное приглашение в магазин может быть всем, что вам нужно, чтобы возродить интерес к вашему магазину.

4. Знакомство с производителем

Потребители любят знать, что и, что более важно, , кто , стоит за вашей продукцией. Например, почти половина миллениалов с большей вероятностью совершит покупку в вашем магазине, если они знают, кто сделал этот товар. Мероприятия «Знакомство с производителем» — это уникальная акция, которая может стимулировать продажи в магазине.

Мы часто видим этот пример в книжных магазинах, которые часто проводят автографы с авторами. Вы можете делать товары со скидкой или нет — независимо от того, приносите ли вы дополнительную ценность своим клиентам.Они получают интимный и захватывающий опыт работы с продуктом, а также получают необычную подпись, чтобы похвастаться своими друзьями.

Розничные продавцы, не продающие книги, также могут воспользоваться этим подходом. Если вы продаете вино, пригласите парня, топчущего виноград на винодельне, чтобы он провел образовательную сессию, а затем дегустацию и бесплатный бокал. Или, может быть, вы пригласите дизайнера одного из брендов одежды, который вы носите, чтобы он представил свою новую линию и провел вопросы и ответы. Каким бы ни был ваш продукт, проявите творческий подход и подумайте, кто воплотил его в жизнь и как это будет интересно вашей аудитории.

5. Продажа пакетов

Следующая уникальная идея по стимулированию сбыта также является действительно забавной, а иногда и сложной: распродажа по принципу «все, что вы можете поместить в эту сумку, по одной цене», если не сказать лучшего слова.

Вот как это работает: вы предоставляете покупателям сумку, тележку или другой контейнер, чтобы они могли хранить свои товары во время совершения покупок. Затем они могут приобрести все, что умещается в указанном контейнере по единой фиксированной цене. Вы устанавливаете эту цену на основе стоимости ваших товаров и того, сколько вы можете позволить себе уценку (не забудьте также подумать о размере ваших товаров).

Arc Thrift Stores уже проводила эту акцию раньше. Их товары очень дешевые, многие вещи даже меньше 1 доллара. Они продавали сумку с вещами за 5 долларов покупателям в магазине.

6. Всплывающее окно

Всплывающие магазины — отличный способ создать ажиотаж и осведомленность, а также протестировать новые рынки и продукты. Это также уникальная промо-акция, которую можно использовать, чтобы оживить обычные продажи.

Есть два основных способа, которыми обычные розничные продавцы могут участвовать в всплывающих окнах:

1. Разместите всплывающее окно другого бренда с помощью всплывающего окна в магазине
2. Откройте собственное всплывающее окно в другом месте, чем ваш обычный магазин

Ритейлер модной одежды Jacquemus открыл интересный концептуальный popup store в марте 2021 года.Бренд открыл цветочный магазин pop-up, в котором продаются букеты из тканей Jacquemus.

Совет от профессионалов: Запускаете всплывающее окно с ограниченным пространством? Оборудуйте свой магазин POS-системой iPad, чтобы сэкономить место и даже увеличить продажи на месте.

7. Продажа бывших в употреблении и возвращенных товаров

Когда покупатель возвращает товар, это может означать не только одну потерянную продажу. В зависимости от предмета и его состояния вы не сможете вернуть его и перепродать — это означает, что вы потеряли первоначальную продажу и — вы потеряли капитал, вложенный в продукт.Двойной облом.

Но есть одна уникальная идея стимулирования сбыта, которую вы можете использовать для уменьшения убытков от возврата или даже повреждения товара: вы можете организовать продажу бывших в употреблении и возвращенных товаров. Или, как это называет REI розничный торговец товарами для активного отдыха, гаражная распродажа.

Когда я впервые пошел на Гаражную распродажу REI, я подумал, что ошибочно принял ее за презентацию Apple. Снаружи стояли палатки с музыкой, кофе (было 7 утра) и едой — плюс очередь за углом. Большие скидки привлекают сотни (тысячи?) Покупателей, надеющихся заключить выгодную сделку, и это помогает REI избавиться от продукта, который в противном случае они не смогли бы продать.

8. Измените события и праздники

Роберт Бэрроуз управляет R.M. Barrows, Inc. Реклама и связи с общественностью, где он много занимается маркетингом и рекламой, работая с автосалонами. Для него и его клиентов увлекательный подход к мероприятиям и праздникам стал причиной увеличения посещаемости выставочных залов.

Например, ко Дню отца в представительстве Dodge в Сан-Хосе, штат Калифорния, состоялся конкурс безобразных галстуков.Покупатели приносили свой самый уродливый галстук, который затем оценивался в магазине, а победитель получал до 500 долларов наличными. «Промоушен всегда был очень веселым и привлекательным для публики», — говорит Бэрроу.

А на Хеллоуин дилерский центр устроил розыгрыш вашего стандартного конкурса костюмов и подарил бесплатную машину. Они предложили покупателям прийти в автосалон в костюмах определенных персонажей. Первые пять человек каждого костюма получат призы в размере от 5 до 20 долларов.Они разместили фотографии участников в автосалоне, где проводился розыгрыш розыгрыша «Выиграй тыквенный автомобиль». Представительский центр выкрасил подержанную машину в оранжевый цвет и бесплатно подарил одному счастливчику.

9. Отмечайте маленькие вехи

Идея этого уникального промо-предложения довольно широка, но все же актуальна: самые маленькие вехи и события, которые происходят в вашем магазине, могут стать поводом для празднования распродажи. Давайте объясним это с помощью нескольких гипотез:

• У вашего торгового сотрудника отмечается 10-летний юбилей работы — это целая жизнь для работников розничной торговли с почасовой оплатой.Чтобы отпраздновать их преданность вашей компании, запустите акцию, в которой вы получите скидку на их любимый продукт на 10% в течение всего месяца.
• Вы недавно обновили свой POS-терминал, и одна новая функция, которая вас радует, — это квитанции по электронной почте. Почему бы не отметить это обновление вместе со своей клиентской базой? Все, кто выбирает квитанцию ​​по электронной почте, могут получить скидку или бесплатный подарок.
• В вашем районе только что наступил сезон дождей, и ожидается солнечная погода на пятницу.Приветствуйте солнце и покупателей праздничной акцией. Подавайте лимонад покупателям в магазине, а также солнцезащитные очки и солнцезащитный крем со скидкой.

10. Охота за мусором

Охота за мусором в магазине — это уникальные рекламные идеи, в которых используется геймификация для поощрения взаимодействия с покупателями. Охота на мусорщиков может осуществляться разными способами, в зависимости от степени сложности. И что бы вы ни думали, эта тактика предназначена не только для детских магазинов.

Bloomingdale’s — один из примеров розничной торговли, которая использовала «охоту за мусором» для увеличения посещаемости магазинов и увеличения продаж.Интегрируя социальные сети, партнеров в магазине и продукты, покупатели узнали больше о бренде и его истории.

11. Потратьте и сэкономьте

Промоакции «трать и экономить» вознаграждают покупателей, которые тратят больше в вашем магазине, и это отличный способ увеличить размер корзины и транзакций.

Вот как они работают: вы предлагаете скидки всякий раз, когда покупатели тратят выше определенной ценовой категории, а затем добавляете уровни, при которых чем больше люди тратят, тем выше их скидка.

Взгляните на этот пример от Rebag. Скидки начинаются с 25 долларов на каждую покупку на 400 долларов, а экономия достигает 200 долларов, когда покупатели тратят 3000 долларов и более.

12. Эксклюзивные продажи

Все любят эксклюзивность. Кто бы не хотел быть частью избранной группы, у которой есть доступ к вещам, которых нет у других? Когда вы проводите эксклюзивные рекламные акции, вы заставляете этих клиентов чувствовать себя особенными и ценными. Например, гаражная распродажа REI, о которой мы упоминали ранее, открыта только для участников их программы лояльности.Это одно из преимуществ, которое полюбилось участникам.

Но эксклюзивные продажи также позволяют таргетировать и персонализировать свои рекламные акции в соответствии с характеристиками и интересами группы. По данным Salesforce, 64% потребителей хотят получать персонализированные предложения от розничных продавцов, поэтому поэкспериментировать определенно стоит.

Вам также не нужна программа лояльности для проведения эксклюзивных рекламных акций. Может быть, вы открываете продажу местной группе или организации. Например, если вы продаете спортивные товары, возможно, вы проводите рекламную акцию для всех, кто играет в местной футбольной лиге.Вы также можете получить перекрестное продвижение от своей партнерской организации, которая может рассказать о вашем магазине членам своего сообщества.

Заключение

Хотя эти уникальные идеи стимулирования продаж сильно различаются, у них есть один общий ключевой компонент: они повышают ценность для клиента. Будь то денежная скидка, бесплатный подарок, расширенный опыт или что-то еще, самые эффективные рекламные акции — это те, которые обеспечивают добавленную стоимость.

Какие уникальные рекламные акции вы пробовали в своем магазине? Что сработало, а что не сработало?

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

8 мин. Читать

1. Ступица
2. Маркетинг
3. 7 типов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

Малым предприятиям, стремящимся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, следует инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории.Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

Малые предприятия, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны обязательно выбирать такие виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели.Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малого бизнеса, поскольку ее стоимость относительно доступна, и вы можете очень тщательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в радиусе определенной мили от вашего магазина.Существует несколько различных платформ социальных сетей, которые вы можете выбрать для социальной рекламы, в том числе:

• Facebook: Facebook — отличный рекламный выбор для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в сервис хотя бы один раз в день. На Facebook есть различные рекламные блоки, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, генерацию лидов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
• Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуально привлекательным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и объявления-карусели. Вы также можете добавить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
• LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях. и с определенными названиями должностей через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения объявлений в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

• Мобильная медийная реклама
• Мобильная поисковая реклама
• Мобильные видео
• Реклама в мобильных приложениях, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда
• Реклама в социальных сетях, показываемая только на мобильных устройствах

Стратегия мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малых предприятий до появления цифровой рекламы. Сейчас доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу печатную рекламу, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашей компании.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на более пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя широковещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непомерно высокой для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса.Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от продолжительности рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телеобъявления может быть довольно дорогостоящим.

6. Внешняя реклама

Вне дома или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), рекламу уличной мебели и рекламу на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Прямая почтовая реклама позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Один из лучших способов максимально увеличить ваш бюджет и эффективно потратить рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая сведения, включенные в подписку на списки рассылки.После того, как у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором.Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите комплект средств массовой информации перед покупкой места для рекламы, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и оценка успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные сети и рекламные платформы PPC предоставляют подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой.Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент из них совершает покупку или предпринимает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании. С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании в этих объявлениях уникального URL, адреса электронной почты или номера телефона, чтобы увидеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Выбери правильный момент

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года. Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее загружены весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.