Реклама таргетинг вконтакте: пошаговая инструкция, как запустить и настроить рекламу — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

Анализ рекламы ВКонтакте | Blog Roistat

Содержание

Цели рекламы в соцсети ВКонтакте
Показатели эффективности таргетированной рекламы ВКонтакте
Четыре метрики эффективности рекламы ВКонтакте
- Охват
- Подписчики
- Клики
- Заявки
Как повысить эффективность рекламы ВКонтакте
- Настроить таргетинг на активность в пабликах конкурентов
- Настроить таргетинг на новых подписчиков конкурентов
- Отключить объявления, после просмотра которых пользователи не писали в паблик
- Запускать объявление на большой сегмент после тестов на маленьком
- Собирать реакции
- Повысить ставку на ранней стадии запуска рекламы
- Использовать оплату за клик в ретаргетинге
Пошаговая инструкция: как оценить эффективность рекламы во ВКонтакте
Как Roistat помогает проанализировать пользу от рекламы во ВКонтакте
Что нужно запомнить об анализе эффективности рекламы ВКонтакте

Разобрали основные показатели эффективности кампаний во ВКонтакте — на что обратить внимание, как анализировать метрики и повысить эффективность рекламы.

Подпишись на Telegram

Цели рекламы в соцсети ВКонтакте

Прежде чем запускать рекламную кампанию, определитесь, зачем это нужно, чего хотите достичь. Выберите цели:

увеличить число подписчиков в группе или сообществе;
увеличить вовлечённость аудитории — например, чтобы получать больше лайков и репостов;
повысить количество скачиваний приложения;
привлечь внимание к событию, акции, продукту;
увеличить трафик на посадочную;
повысить продажи продукта и так далее.

Показатели эффективности таргетированной рекламы ВКонтакте

У каждой цели свои метрики, которые помогают оценить работу — насколько эффективно работает реклама, помогает ли добиться результата или тратит бюджет впустую. Такие метрики указывают в качестве KPI — показателей эффективности рекламной кампании.

Цель	KPI
Увеличить число подписчиков в группе или сообществе	Сколько точно пользователей должны подписаться на страницу сообщества
Привлечь внимание к событию, к акции, к продукту	Сколько конкретно людей должны посмотреть объявление о событии, акции, продукте

Без KPI непонятно, сработала ли реклама, удалось ли достичь цели. Важно уточнить цели и KPI у заказчика перед запуском рекламы.

Четыре метрики эффективности рекламы ВКонтакте

Охват

Охват показывает, сколько уникальных пользователей посмотрели рекламу. Чем выше охват, тем больше людей посмотрели объявление. Охватные компании запускают, чтобы увеличить узнаваемость компании и продукта, проинформировать о важном событии — например, о предстоящей акции.

Охват не придётся вычислять самому — показатель считается автоматически в рекламно кабинете во ВКонтакте. Помимо общего охвата соцсеть рассчитывает показатели по сегментам. Их можно посмотреть в разделе «Подробная статистика»:

охват неподписчиков — сколько пользователей, не подписанных на паблик, увидели рекламу;
охват подписчиков — сколько подписчиков сообщества увидели рекламный пост;
охват бесплатных — сколько показов из репостов.

Помимо охвата стоит отслеживать две важные метрики:

CPM — это стоимость охвата (cost per mille или cost per millenium). Считается, как сумма затрат на 1000 показов рекламы. Метрика рассчитывается автоматически во ВКонтакте. Для охватной кампании низкий CPM — очень хорошо.
CPV — это стоимость просмотра видео (cost per view). Метрика показывает, сколько потратили, чтобы получить один просмотр рекламного ролика. Просмотр засчитывается, когда ролик посмотрели целиком.

Подписчики

Увеличение числа подписчиков — это не только привлечение аудитории в группу или паблик. Важно удержать новых пользователей, следить за их активностью, предлагать интересный контент, чтобы они не покинули сообщество. Чем выше активность в нём, тем лояльнее аудитория, выше заинтересованность.

Обращайте внимание на две метрики:

1. CPF — это стоимость подписчика (cost per fan). Узнаете, сколько стоит привлечение одного подписчика. Считается за определённый период — например, за время рекламной кампании.

Формула:
CPF = Траты на рекламу / Число новых подписчиков

2. ER — это показатель вовлечённости (engagement rate). Поможет проанализировать качество рекламного контента и отследить, что за аудитория пришла по объявлению.

Вовлечённость проще отслеживать раз в неделю или раз в месяц — сможете отслеживать, как меняется показатель в динамике. Растущий ER говорит о том, что в паблик пришил заинтересованные подписчики, которые лайкают и комментируют посты. Обычно по мере роста аудитории паблика показатель вовлечённости снижается.

Клики

Чем больше пользователей кликнули по рекламному посту, тем больше лидов получит компания. Клики считают с помощью CTR (click-through rate) — это соотношение числа пользователей, кликнувших по рекламной записи, к числу людей, которые просто увидели объявление.

Для оценки конверсии понадобятся:

сайт с подключённой веб-аналитики — например, Яндекс.Метрика;
корректно настроенные цели в этой системе аналитики;
верно настроенные UTM-метки, чтобы собирать статистику по эффективности рекламы.

Подключить Яндекс.Метрику и начать собирать информацию о посетителях сайта несложно. Это бесплатный инструмент, который несложно настроить самому. Собрали большую инструкцию, где учли все нюансы.

Посмотреть CTR можно как в рекламном кабинете, ВКонтакте, так и в отчётах веб-аналитики.

Второй показатель для оценки кликов — CPC (cost per click). Поймёте, сколько стоит один переход пользователя по рекламе.

Низкий CPC говорит об эффективности рекламы, но не всегда помогает достичь целей. Например, в строительном бизнесе бессмысленно стремиться к снижению CPC. Цена клика в этой нише всегда высокая, снижение показателя может привлечь не ту аудиторию.

Заявки

Во ВКонтакте есть инструмент «Форма сбора заявок». С его помощью можно собирать информацию о заинтересовавшихся пользователях в базу данных. У этого инструмента своя статистика.

Важно отслеживать:

стоимость лида — это затраты на получение одной заявки;
количество обращений — учитывайте те заявки, которые проверил менеджер. Задача — собрать заявки людей, которые действительно заинтересованы в продукте;
стоимость таких обращений — сколько стоит привлечь одно обращение от заинтересованного пользователя.

Посчитаем стоимость лида для рекламной кампании. Мы потратили 50 000 ₽, получили 200 лидов. Вычисляем стоимость лида по формуле: CPL = 50 000 ₽ / 200 = 250 ₽.

Если у вас больше 2-3 кампаний одновременно, рассчитывать CPL вручную тяжело. Удобнее использовать сквозную аналитику. Сейчас расскажем, как отслеживать эффективность рекламы ВКонтакте с помощью сквозной аналитики Roistat.

Как повысить эффективность рекламы ВКонтакте

Настроить таргетинг на активность в пабликах конкурентов

Показываете рекламу активным участникам сообщества конкурентов и получаете охват, новых подписчиков, переходы на сайт. Важно учесть преимущества конкурентов, отстроиться от них и подсветить сильные стороны своего продукта.

Получаете небольшую, но активную аудиторию до 20 000 человек, которая автоматически пополняется. Использовать такой таргетинг можно довольно долго, хотя тратить большие бюджеты на них не выйдет.

Настроить таргетинг на новых подписчиков конкурентов

С помощью парсеров Церебро Таргет и TargetHunter собираете базу из пользователей, которые недавно вступили в паблики конкурентов. Показываете им рекламу, переманивая аудиторию. Гипотеза — новые подписчики могли ещё не определиться, где приобрести продукт, и если сделать заманчивый оффер в рекламном посте, они могут перейти в ваше сообщество.

Составили обзор парсеров ВКонтакте и рассказали, как собирать данные для запуска рекламы.

Отключить объявления, после просмотра которых пользователи не писали в паблик

Во ВКонтакте можно посмотреть, после перехода по какой рекламе пользователь написал сообщение в сообщество. Это помогает отследить эффективность рекламных постов со ссылкой на диалог. Отличайте рекламу, которая не мотивирует пользователей писать в сообщество и оставлять заявки.

Запускать объявление на большой сегмент после тестов на маленьком

Гипотеза: реклама, которая сработала на небольших базах, сработает и на широких аудиториях. Чтобы не запускать на всех одно и то же объявление, можно создать десять разных объявлений и посмотреть, какое из них выстрелит по метрикам. Именно его и публикуйте на всю базу.

Собирать реакции

Настройте во ВКонтакте сохранение реакций на объявление — лайки, репосты, скрытие записей, клики. Реакции помогут понять, как аудитория отнеслась к вашей рекламе. Реакции используйте для настройки таргетинга:

Исключите из показов тех, кто скрыл рекламную запись — нет смысла показывать объявления тем, кто не просто посмотрел пост и ничего не сделал, а нажал «скрыть запись».
Соберите look-alike (похожую аудиторию) из тех, кто поставил лайк и сделал репост. На них можно запустить рекламу.
Настройте отдельную кампанию на тех, кто кликнул по объявлению, но не совершил целевое действие.

Повысить ставку на ранней стадии запуска рекламы

Если рекомендованная ставка — 10 ₽, на старте берите выше — 20 ₽. Через некоторое время понижайте до 5-10 ₽. Реклама будет крутиться по меньшей стоимости клика. Если установить такую ставку изначально, объявление почти не будет попадать в показы.

Использовать оплату за клик в ретаргетинге

Возвращать пользователя долго и сложно. Нет смысла тратить рекламный бюджет только на показы, эффективнее использовать оплату за клик. Так получите действительно заинтересованных пользователей, которые готовы вернуться и совершить покупку.

Цель — определить, какая реклама приводит трафик, а какая тратит рекламный бюджет на пустые просмотры.

Высокий CTR говорит о том, что реклама работает как надо — приводит заинтересованных пользователей на сайт, где они могут оставить заявку или совершить покупку.

Если у объявления на 1000 показов CTR 0,009% и ниже — смело отключайте его.

Стремитесь к показателю в 1% и выше — это 10 кликов на 1000 показов. Если CTR немного ниже — измените рекламную запись: переделайте CTA, перепишите заголовок и текст, поменяйте картинку. Если показатель не вырастет, удаляйте объявление.

В рекламном кабинете ВКонтакте можно посмотреть на возраст пользователя, который кликнул по рекламе, и узнать, где он находился в тот момент. Это полезная информация, которая поможет лучше сегментировать аудиторию. Если большинство кликов пришли из определённого города, стоит показывать рекламу в нём и не тратить деньги на запуск объявлений в других городах.

Даже если определили портрет своей аудитории, по факту всё может пойти не так гладко. Чаще всего проще убрать из настроек рекламы сегменты, которые проявили себя неэффективно, чем тратить на них деньги.

Обращение — когда пользователь пришёл в паблик и написал сообщение, оставив заявку.

Клиент — когда пользователь совершил покупку.

Сравните стоимость обращения и цену привлечения клиента. Обращение должно быть дешевле — тогда реклама окупается. Если разница между показателями большая, нужно искать причину, почему лиды (обращения) не конвертируются в продажи (клиенты). Возможно, пользователей отпугивает цена или они не уверены, что продукт поможет решить их проблему. Пока не разберётесь с этим, нет смысла продолжать крутить рекламу.

Как Roistat помогает проанализировать пользу от рекламы во ВКонтакте

Данные о продажах, о выручке, о среднем чеке рекламный кабинет ВК не собирает. Отслеживать такие бизнес-показатели можно в сквозной аналитике. Она самостоятельно объединяет данные из рекламных кабинетов, с сайта, из CRM и коллтрекинга. Достаточно интегрировать ВКонтакте с Roistat.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Все данные о рекламе попадают в удобные отчёты, где отсматривают не только визиты, но и конверсию каждой рекламной записи в заявку и продажи, а главное — какую выручку получает компания с рекламы.

Пример отчёта сквозной аналитики Roistat

Сквозная аналитика покажет, как работает ваша реклама во ВКонтакте, сколько лидов приводит, сколько продаж с неё получаете, помогает ли получать новых клиентов.

Больше о том, как со сквозной аналитикой бизнес экономит на рекламе, читайте в кейсах сквозной аналитики.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Анализ рекламы ВКонтакте начинается с определения целей и KPI — важно понимать, зачем запускаем кампанию и чего хотим добиться.
Основные метрики в соцсети — CTR, CPM, ER. Важно выбирать метрики с учётом цели рекламы. Например, если запускаете охватную кампанию, нет смысла смотреть на CPM.
Увеличить эффективность рекламы во ВКонтакте проще с помощью таргетингов. Точнее подбирайте аудитории и настраивайте показ рекламы — это поможет сэкономить рекламный бюджет.
Для анализа рекламы стоит изучить CTR и посмотреть бизнес-метрики — прибыль, выручку, средний чек ROI. Это проще сделать в сквозной аналитике.

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Какие таргетинги доступны Вконтакте, виды таргетинга

Таргетингов во ВКонтакте много. И кажется, что из-за этого найти нужную целевую аудиторию просто. Но практика показывает, что не все таргетинги одинаково полезны для рекламных бюджетов. В этой статье пройдемся по эффективным и не очень настройкам рекламных объявлений и на практике разберем, какие таргетинги стоит использовать в первую очередь, а какие отложить на потом.

Все таргетинги ВКонтакте можно выстроить в условный рейтинг: от самых сильных до тех, что обычно похуже работают. Начнем с конца списка, но сразу замечу, что на практике эффективность каждого таргетинга зависит от сферы бизнеса, рыночной ситуации, оффера и, конечно, креатива. Как делать хорошие креативы, можно почитать в блоге.

В нашем списке будут и основные таргетинги, например интересы, и уточняющие настройки. Все они для полноты картины идут по порядку — от менее к более важным.

Анкетные данные

В первые годы работы ВКонтакте почти все пользователи подробно заполняли свой профиль: указывали любимые музыкальные группы, в поле с номером телефона писали «нокиа с кнопками» и добавляли цитаты в «О себе». Можно было указать учебное заведение, должность и, разбиватель сердец — статус семейного положения. Проверить эти данные система не может. И всегда есть вероятность, что человек не обновлял данные уже семь лет или когда-то вписал некорректную информацию just for fun.

Сомнительные данные могут быть и в полях «Образование» и «Должности»

Анкетные данные можно протестировать для проектов, где ЦА — преподаватели или студенты конкретных вузов.

Приложения и сайты

Этот таргетинг не по приложениям, установленным в смартфонах пользователей, — такой бы очень пригодился таргетологам. А по приложениям-сервисам внутри экосистемы ВКонтакте.

По объему аудитории приложения видно, что они носят весьма «общий» характер

Некоторые из них могут быть полезны. Например, «Штрафы ГИБДД» используют или использовали люди, у которых, скорее всего, есть автомобиль, а «Совместимость по дате рождения» — те, кто верят в гороскопы и гадания.

У всех приложений во ВКонтакте широкие целевые аудитории, поэтому нацеливать рекламное объявление только по этому таргетингу нецелесообразно. Лучше с их помощью уточнять аудиторию. Например так: таргетироваться по интересам, а с помощью приложения сделать аудиторию более целевой.

Путешественники

С этой настройкой можно таргетироваться на пользователей, которые заходят в социальную сеть из другой страны. Но сейчас путешествовать стало сильно сложнее, и использование VPN тоже может смазать эффективность таргетинга. Поэтому не стоит использовать «Путешественников» в качестве основного таргетинга, максимум — как уточнение других.

Через «Путешественников» можно попробовать найти пользователей сервисов VPN

Музыканты

Эта группа таргетингов незаменима для тех, кто продвигает музыкальные группы, фестивали и концерты. Можно включить и исключить аудиторию с определенными музыкальными предпочтениями.

Настройка даёт возможность также использовать логические переменные И, ИЛИ, НЕ. Это позволяет сильнее уточнить аудиторию.

Технологии

Группа таргетингов по конкретных смартфонам — их моделям и цене — браузерам и операционным системам. Они помогут найти аудитории с определенным достатком или сферой деятельности. Например, операционной системой Linux больше пользуются администраторы компьютерных сетей, разработчики и специалисты по компьютерной безопасности. Если это ваша аудитория, можете попробовать такой таргетинг.

Среди представленных устройств есть самые последние iPhone, что может помочь найти гипотетически обеспеченную (возможно, кредитами) аудиторию

Заинтересованная аудитория

Автоматический таргетинг, который может показать и хорошие, и слабые результаты. Он подбирает похожую аудиторию на основе данных о подписчиках вашей группы. Принцип действия похож на look-alike, но на минималках. Почему на минималках: чтобы галочка таргетинга стала активной в рекламном кабинете хватит 10 подписчиков, а для стандартного look-alike — минимум 1000.

Таргетинг хорошо работает для набора новых подписчиков в группу. Но его эффективность сильно зависит от качества подписчиков. Если среди них много друзей и знакомых — показатели вряд ли будут хорошими. А вот если в группе вовлеченная аудитория покупателей — то таргетинг вполне может сработать. Советую его точно протестировать контентным проектам: СМИ, блогерам и т. д.

Еще один автотаргетинг, поселившийся в рекламном кабинете, — это «Расширение аудитории» сообществ. Логика аналогична «Заинтересованной аудитории»: если аудитория выбранных групп вовлеченная, то и расширенная аудитория будет эффективна. Рекомендую за раз ставить расширение на до 30%, протестировав уже решать — увеличить еще или остановиться.

Автотаргетинг на чужие сообщества

Оба эти таргетинга также хороши тем, что аудитории в них периодически обновляются и можно создать кампанию, которая долгие недели или даже месяцы будет давать стабильный результат.

Подписчики сообществ

Следующий таргетинг — это подписка на сообщества ВКонтакте. С ними есть несколько сложностей.

Первая — сбор релевантных сообществ, который требует много времени. Это не так страшно, ведь таргетолог должен работать, особенно сейчас, когда часть систем недоступна.

Но есть вторая сложность — чем больше аудитория сообщества, тем она менее однородная, а значит, ее на рекламу будет хуже. Например, в больших группах о маркетинге находятся не только маркетологи, но и SMM-специалисты, таргетологи, предприниматели, те, кто хотят ими быть или у кого это уже не получилось.

И третье — честность администраторов сообществ и качество работы SMM-специалистов. Группа может быть наполнена ботами, взломанными аккаунтами, мотивированной аудиторией (помните конкурсы репостов?). То есть аудитория в сообществах может быть и нецелевой. Кроме того, ведение группы, качество контента и аудитория сообщества могут меняться. И можно найти группу с 50 тыс. подписчиков и правильным названием, а в ней ни активности, ни отклика.

Пересекать аудитории сообществ можно либо через логические формулы (fx), либо в упрощенном визуальном режиме, как на скриншоте.

При работе с этим таргетингом важно не просто добавлять тематические и околотематические сообщества, а проанализировать их.

Сначала разделите группы по категориям: прямые конкуренты и группы по интересам. Конкурентов, если есть возможность, лучше разделить на прямых и косвенных. Группы по интересам — на максимально релевантные и околотематические. Затем протестируйте эти категории по отдельности.

Кроме того, инструменты ВКонтакте позволяют показывать рекламу тем, кто подписан на несколько групп одновременно. Это помогает найти более целевую аудиторию — «случайно» подписаться на несколько тематических сообществ затруднительно.

Настроим рекламу бесплатно

Пополните баланс eLama на сумму от 10 000 ₽, а мы создадим для вас кампании во ВКонтакте. Деньги пойдут на оплату рекламы

Получить кампании

Интересы

Часто самыми слабыми таргетингами становятся интересы. И дело в двух аспектах:

понимания, как эти интересы присваиваются людям;
и того, как обычно рекламодатели используют этот таргетинг.

Предположим, что те, кто любят котов и собак, относятся к интересу «Домашние животные». Но какие действия пользователей показывают алгоритмам, можно ли точно назначить им этот интерес или нет? Это может быть подписка на тематическую группу. Тогда возникает новое сомнение: тематика сообщества не всегда соответствует контенту в нем.

Кроме того, одна тематическая группа может быть посвящена смешным видео с животным, а другая — заботе, уходы и дрессировке. В Facebook Ads (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской) для определения интересов использовалось машинное обучение, которое подсматривало, чем люди занимаются, как общаются друг с другом, какие сайты посещают. Мой же опыт подсказывает, что интересы во ВКонтакте так не определяются.

Интересов ВКонтакте много, но они не всегда эффективны. Приведу пример моего коллеги Константина Найчукова. Представим, что он целевая аудитория: у него есть желание уехать в отпуск в Киргизию и собака, которую брать с собой нельзя. У вас есть предложение — гостиница для животных. Логика подсказывает, что найти ЦА можно с помощью интереса «Домашние животные». Но это не так: интерес к смешным видеороликам ничего не говорит о желании аудитории отправиться в путешествие, а это триггер важнее. Поэтому лучше не выбирать интерес «Домашние животные», а искать ту аудиторию, которая бронирует обычные гостиницы и ищет достопримечательности в Бишкеке.

Интересы можно тестировать, но:

отдельно друг от друга,
не на весь бюджет медиаплана,
лучше пересекать с другими таргетингами.

Активная аудитория сообществ

Как думаете, часто ли подписчики просматривают контент сообществ ВКонтакте, на которые подписались много лет назад? Чаще всего ситуация такая: подписались, некоторое время проявляли активность, а потом стали реже заходить и совсем забыли. А сообщество остается в профиле в списке групп. В этом вся боль таргетирования на группы. Подписчиков может быть много, а вот реальной целевой аудитории уже нет. Меняются сообщества, контент, интересы людей, но умная лента продолжает работать и скрывать в новостях неактуальные для подписчика.

Таргетинги на активную аудиторию работают иначе. Если выбрать группу в строке «Активность в сообществах», то вашу рекламу увидят не все ее подписчики, а лишь те, кто:

недавно вступил в сообщество;
пишет в сообщения сообщества;
лайкает, комментирует посты и делится ими;
иным, незадокументированным справкой ВКонтакте способом, показывает интерес к содержанию группы.

Эти пункты сильно повышают эффективность вложенных в рекламу средств. Кроме того, можно дополнительно пересекать аудитории с другими таргетингами и расширять их с помощью автотаргетинга «Расширение аудитории».

В этом таргетинге также можно использовать автоматическое «Расширение аудитории».

Ключевые фразы

В сентябре 2020 года во всех соцсетях экосистемы VK появился контекстный таргетинг.

Работает он просто. Пользователи ВКонтакте, Одноклассников, Юлы и иных проектов VK постоянно что-то ищут в поисковых строках этих сервисов. И грамотно подбирая запросы, минус-фразы и разумный период поиска, рекламодатель может на этих пользователей таргетироваться. В дело вступает механизм машинного обучения, который пытается угадать, что действительно сейчас хочет найти человек, каким товаром интересуется, например, когда листает каталог в группе ВКонтакте. Это дает возможность качественно находить аудиторию с горячим спросом.

Контекстный таргетинг — эффективный инструмент, во многом похожий на поисковую рекламу в Яндексе, но также он требует немного иного подхода в работе. Нужно подбирать ключевые фразы, исключая каннибализацию ключей, не забывать использовать минус-фразы, следить за охватами рекламных объявления. Поэтому чтобы узнать, как правильно использовать контекстный таргетинг, прочитайте наше руководство по этому инструменту.

Игнорирование минус-фраз может сильно уронить эффективности рекламного объявления.

Соцдем-характеристики

Уточняющие таргетинги, позволяющие выбрать географию проживания или иного времяпрепровождения, возраст, пол и даже включить показ рекламы по аудитории, у которой скоро День рождения.

По частоте применения соцдем — самая популярная настройка.

Учитывайте соцдем-характеристики при создании креатива. Подход в тексте и изображении для 16-летней аудитории и 55-летней не может быть одинаковым.

Совет: выделяйте в отдельные объявления аудитории Москвы и Питера, если рекламируетесь по России. Также целесообразно выделять наиболее платежеспособные возрастные диапазоны: 24-32 и 33-40. Это поможет более рационально тратить рекламные бюджеты

Ретаргетинг

Старый друг лучше новых двух. Это относится и к маркетингу — возврат человека, который уже с вами взаимодействовал всегда дешевле, чем привлечение нового. Тот, кто уже видел сайт и целевые страницы на нем, лояльнее относится к рекламе и с большей вероятностью вернется на сайт снова. На этом принципе и работает ретаргетинг. ВКонтакте есть два вида ретаргетинга: обычный и динамический.

Создание аудитории со страницы благодарности

При обычном ретаргетинге, вы создаете аудитории, которые собираются пикселем по посещению всего сайта или выбранных вами страниц.

Динамический ретаргетинг отличается тем, что объявления создаются автоматически на базе шаблона и содержат товары или услуги, которые посетители сайта смотрели перед этим. Это максимально персонализирует рекламу. Поэтому ретаргетинг необходимо настраивать в первую очередь: чаще всего он обходится дешевле других таргетингов и приносит лучшие по цене продажи.

Загруженные аудитории

Во ВКонтакте можно загрузить свою базу, например из CRM-системы. Для этого нужно выгрузить текстовый файл с номерами телефонов, почтой, мобильными рекламными идентификаторами или ID пользователей социальной сети ВКонтакте.

Если исходные базы хорошего качества и вы понимаете, что этой аудитории можно продать, то такой таргетинг показывает себя максимально эффективно. Это лояльная аудитория, которой можно допродать другие товары. Например, на тех, кто купил струйный принтер, можно нацелить рекламу картриджей к нему. Либо вести покупателей в группу ВКонтакте, чтобы они стали еще лояльнее.

Данные для загрузки можно предварительно захешировать. Это важно тем компаниям, кто не хочет в открытую передавать данные своих покупателей таргетологу

В заключение

Мы разобрали все основные таргетинги ВКонтакте. Какие-то из них показывают себя хорошо, какие-то хуже, но главное в рекламе — это постоянное тестирование и проверка гипотез. Нет такого таргетинга, который подойдет всем рекламодателям. Каждый бизнес должен самостоятельно находить лучшие комбинации из креативов и настроек рекламной сети. И это не однократная работа, а постоянный процесс.

все о продвижении приложения ВКонтакте. Мобильная реклама в ВКонтакте Реклама в мобильных приложениях на iOS и Android ВКонтакте

Отдел продвижения мобильных приложений Artox Media
Итак, вы завершили свой проект по созданию мобильного приложения и хотели бы провести успешную рекламную кампанию для него в популярной социальной сети, но не не знаете с чего начать? Не беда, мы поделимся с вами личным опытом. Этой статьей мы начинаем цикл публикаций по тестированию платформы ВКонтакте для продвижения мобильных приложений.

Как известно, большинство социальных сетей, таких как Facebook, Одноклассники и Mail.ru, уже давно имеют свои мобильные рекламные площадки. В начале осени у соцсети появилась своя версия такой платформы. В середине сентября стартовал долгожданный тестовый период продвижения мобильных приложений, и ARTOX media посчастливилось оказаться в числе немногих, кто получил доступ к бета-версии платформы. Это опыт, которым мы хотим поделиться с вами.

Вы будете первыми узнавать о результатах, которые можно получить с помощью этой системы, обо всех технических аспектах и выводах по рекламной кампании (РК): все об эффективности, стоимости, все самые интересные цифры и детали и т.д.

Сегодня мы познакомим вас с самой системой: рассмотрим этапы создания объявления, организации статистики, поделимся первыми впечатлениями от работы с ВК.

Но обо всем по порядку.

В начальной тестовой версии была доступна только реклама приложения для Android. Позже стала доступна реклама для iOS, но только на мобильной версии сайта (не в приложении). Теперь, если мы хотим создать объявление с таргетингом на пользователей iOS, нам нужно указать ссылку на App Store (установки iOS пока не считаются, разделения по устройствам — iPhone/iPad — сегодня нет).

Создание объявления

В нашем случае выбираем мобильное приложение:

Декор

ВКонтакте предусмотрен следующий вариант оформления объявления: предлагается заполнить заголовок, описание объявления и добавить изображение.

Название. Максимальное количество символов — 25. Название автоматически подтягивается из Google Play, но есть возможность сократить его, удаляя по одному слову:

Объявление. Текст объявления пишем сами, максимальное количество символов 90.

Изображение. Размер изображения 600×336 пикселей. Также на объявление автоматически переносятся рейтинг приложения, количество оценок и кнопка «Установить»:

Выбор аудитории

Варианты выбора аудитории остаются такими же, как и для объявлений со ссылкой на сайт или сообщество, а именно :

География . Есть возможность выбрать нужную страну и город. При этом мы можем исключить неинтересные для нас регионы.

Демография и интересы . Здесь форма остается неизменной. Можем выбрать пол, задать возрастные ограничения, отметить статус пользователя, его интересы и т.д.
Образование и работа . Здесь тоже все стандартно. В большинстве случаев этот параметр можно вообще не настраивать.

Дополнительные параметры, такие как «Устройства», «Операционные системы» и «Интернет-браузеры» пока оставлены — достались в наследство от объявлений со ссылкой на сайт или сообщество, их не трогаем. В полной версии эти поля, скорее всего, будут удалены или улучшены с учетом специфики мобильных приложений.

Статистика

К сожалению, ВКонтакте пока не поддерживает отслеживание ссылок, поэтому в настоящее время невозможно увидеть установки по всем каналам в одной внешней системе отслеживания. Однако в техподдержке ВКонтакте нам пообещали, что этот вариант будет доработан в ближайшее время.

Таким образом, для создания объявления необходимо указать прямую ссылку на Google Play.

ВКонтакте умеет считать установки на Android без внешних интеграций. Приложение ВК после клика по рекламе отслеживает, есть ли у пользователя то приложение, на которое он кликнул — по сути, это сбор информации об установленных пакетах на устройстве пользователя. Для этого не требуются определенные права, реализация SDK для такой задачи вообще необязательна.

Данные установки отображаются прямо в интерфейсе ВК. Их можно просмотреть двумя способами:

Колонка «Вступления» временно осталась из статистики по рекламе сообществ ВКонтакте: здесь отображаются установки приложений («Введения» = установки приложений).

2. Для выбранного объявления за выбранный период:

Здесь разработчики уже успели переименовать «Введение» в «Настройки» :).

Очевидно, есть ошибка в оценке охвата аудитории. Здесь нужно быть предельно осторожным, ведь при создании объявления со ссылкой на мобильное приложение показывается та же аудитория, что и при обычном таргетинге (например, на сайт). Если мы хотим оценить объем мобильной аудитории именно с теми таргетингами, которые мы сами выбрали, нам следует ориентироваться на данные по Android-устройствам (которые, напомним, не нужно отбирать для рекламы мобильного приложения). Как бы то ни было, проблема решена — будем надеяться, что скоро мы напишем о ее устранении.

В целом впечатления от работы с системой благоприятные и положительные. Интерфейс знаком тем, кто уже работал с таргетированной рекламой ВКонтакте, к тому же доступны все предыдущие настройки для максимально точного попадания в целевую аудиторию.

Что ж, не будем браться за пустые прогнозы — о первых результатах рекламной кампании мы расскажем в следующем материале.

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl+Enter! Для связи с нами вы можете использовать .

Мобильный ВКонтакте

ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России и в мобильном пространстве. За последние год-два сетевой трафик с мобильных устройств вырос в несколько раз. Android почти догнал Windows 7, но iOS только что обогнала Windows XP.

В целом трафик в сутки с мобильного составляет около 30%, большая часть аудитории заходит ВКонтакте исключительно с мобильных устройств. Примерно на 30% больше людей, которые смешивают устройства:

Если брать ежемесячную посещаемость, то только 11% используют мобильные, т.е. за месяц можно подтянуть десятую часть из 60 млн пользователей ВКонтакте, которые заходят из России.

Всего у «ВКонтакте» около 20 миллионов пользователей Android, которые ежедневно заходят в социальную сеть, значительно меньше людей используют iOS — около 5 миллионов человек.

В среднем в Москве человек проводит в ВКонтакте 18 дней в месяц. Каждый проводит около 18 сеансов в день — сначала люди выходят в интернет утром, потом днём, потом в обед, на перекур, на кофе, отвечая на сообщения друзьям. Если все сжать, то получится, что в среднем человек проводит в ВКонтакте полчаса в день — это довольно много.

Мобильные устройства в настоящее время в основном используются людьми в возрасте от 12 до 24 лет, в связи с тем, что они более мобильны. При этом есть достаточно большое ядро людей от 24 лет, которых можно привлечь. В основном это интересно рекламодателям и важно для некоторых коммерческих проектов. Таких пользователей тоже довольно много, если суммировать — около 6 миллионов в день.

Как выглядит реклама ВКонтакте?

Баннер появится в ленте в приложении для Android. В дальнейшем он будет доступен как в мобильной версии сайта, так и на iOS (для iPad и iPhone). Небольшой блок, который содержит информацию о том, как можно поставить это приложение, его рейтинг и т. д.

В новом формате можно продвигать только мобильные приложения на базе Android и iOS. Оплата основана на модели CPC, где вы платите за клик, на модели аукциона.

Чем горячее опция, тем выше CPC.

В этом формате доступен таргетинг, обычный таргетинг ВКонтакте. Вы можете настроить таргетинг по полу, возрасту, географии, поведенческому таргетингу. Например, можно выбрать путешественников, которые выезжают за границу и СНГ чаще двух раз в год. Есть таргетинг на устройства.

Небольшой блок состоит из заголовка и краткого описания, баннер — картинка. Нельзя использовать те, которые нарушают права ВКонтакте, например, нельзя использовать интерфейс ВКонтакте, слова из серии «Нажми прямо сейчас!» и другие раздражающие вещи.

Так же показан рейтинг приложения, высосанный из iTunes и Play. И, соответственно, показано количество установок. Пользователь может нажать на баннер, перейти в магазин и начать установку. Вместе с картинкой важно сделать пуговицу. ВКонтакте выяснил любопытную вещь, что если в Москве все «продвинутые» — знают «нажми куда угодно и ты куда-нибудь попадешь», то в регионах эта тема не работает. Люди старательно нажимают на кнопку, чтобы пойти, и для них эта кнопка крайне важна.

Если приложение уже установлено пользователем, то реклама ему не показывается.

Теперь установки на Android ВКонтакте считает самостоятельно — несколько раз стук, приложение опрашивает устройство на наличие установленных приложений. Для отслеживания установок на iOS требуется встроенный SDK.

результаты

На днях ВКонтакте мы выборочно просмотрели несколько контор, чтобы сделать какой-то нарез — что из этой истории вышло.

Получилась неплохая картинка. По данным рекламной кампании бесплатного приложения платежного сервиса ЖКХ, им воспользовались люди в возрасте 25-34 лет:

Выбранная для анализа фирма работала с суммой 80-85 000 руб. Из 41 000 кликов было получено почти 8 000 установок.

Средний CTR 5 выбранных компаний составил 3%. Средняя цена установки примерно 18 рублей. В кампаниях смешалось все — от популярных сервисов до приложений для очень ограниченной аудитории через таргетинг. Все приложения для Android.

Когда будет запущена рекламная сеть

Скорее всего, он будет запущен для Android-устройств и мобильной версии сайта. В будущем будет запущена iOS и будет добавлен трекер ссылок. Сейчас, к сожалению, недоступен (пока нет возможности перевести человека через страницу, чтобы все просчитать).

Планируется увеличить количество показов еще, т.к. теперь баннеры существуют только в рамках теста.

Функция ретаргетинга запланирована для тех пользователей, у которых уже установлено приложение.

Вероятность появления и оплаты показов.

Также просим вас ответить на ряд вопросов о прошедшем завтраке: https://docs.google.com/forms/ .

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl+Enter! Для связи с нами вы можете использовать .

Тема: Доска объявлений.

Регион акции: Украина.

Платформы: iPhone (OS 7+), телефон Android (OS 4+).

Не так давно мобильное приложение было прекрасным дополнением к сайту. Но уже сегодня 86% пользователей мобильных устройств в США совершают покупки из приложений (в 6 раз чаще, чем из мобильного поиска). Кстати, каждый день американцы скачивают 4000 платных (72000 бесплатных) приложений. Рынок приложений в странах СНГ постепенно разогревается: по данным GoGlobe, Российская Федерация с $1,30 занимает девятое место среди стран с самым высоким средним доходом на установку. С каждым месяцем в Netpeak появляется все больше клиентов с четкими целями по продвижению своих мобильных приложений на iOS и Android.

Специалисты отдела платного трафика достигают этих целей с помощью фокусного для нас Google Ads и других инструментов.

Цели

Новые загрузки приложений (iOS, Android).
Увеличение конверсии в посты от уникального пользователя.
Увеличение активности аудитории.

План работы

В связи с тем, что клиент заинтересован в успехе проекта и готов предоставить необходимые материалы (различные форматы баннеров, видео), у нас есть возможность экспериментировать, анализировать, оптимизировать и определять наиболее конвертирующие форматы. Очень важно, чтобы клиент был готов работать над проектом вместе со специалистами, что, как известно, является залогом успешной кампании. В итоге мы разработали следующий план запуска кампании:

Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads.
Видеообъявления YouTube для iOS и Android в Google Ads.
Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте.
Видеореклама мобильного приложения на iOS и Android на Facebook.

Featured (демонстрация продукта и его преимуществ) предусматривает демонстрацию приложения в акционном блоке магазина приложений. Это могут быть горизонтальные или вертикальные ленты икон. Например, в AppStore возможно размещение в баннерной карусели, ленте лучших новых приложений и лучших новых игр.

На данный момент каналы распространения продолжают расширяться, мы обогащаем рекламные кампании новыми форматами рекламы, например, видеообъявлениями установки приложений от Google и скоро поисковыми объявлениями в Google Play.

Для анализа эффективности каналов мы использовали Google Analytics (для мобильного приложения), Ad-X и внутреннюю статистику рекламных систем.

Система Ad-X специализируется на отслеживании установок мобильных приложений. Создатели системы нашли решение, как реализовать отслеживание в режиме реального времени без сбора персональных данных пользователей. В августе 2015 года сервис прекращает свою работу. Поэтому сейчас мы уже используем функционал другой системы слежения — Adjust.

Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads

Созданы кампании для каждой из платформ (iOS и Android) в контекстно-медийной сети с различными типами и форматами объявлений, доступными в кампаниях типа «Реклама в мобильных приложений» (примеры здесь и далее в качестве иллюстраций):

После сбора необходимых данных для анализа были исключены неэффективные виды таргетинга, определена целевая аудитория, а также наиболее конверсионные форматы рекламы, что сделало можно более гибко управлять ставками. Подробнее о тонкой настройке рекламы на мобильных устройствах можно узнать здесь. Далее мы подключили поисковые кампании типа «Установки мобильного приложения».

Для их запуска самые конверсионные ключевые слова, которые мы разделили на группы.

Пример показа баннеров на мобильных и планшетах.

Мы запустили кампании по установке мобильного приложения в контекстно-медийной сети во всех доступных форматах (по аналогии с рекламой мобильных приложений). Подключены расширения типа «Установка мобильного приложения» ко всем кампаниям.

Нас интересовали только новые пользователи, поэтому мы использовали стратегию назначения ставок «Целевая цена за конверсию», подключили оптимизатор конверсий Google Ads и нацелились на новые устройства.

Самые популярные форматы баннеров: 300х250, 320х50. Google Ads охватывает не только контекстно-медийную и поисковую сети Google, но и сеть AdMob. На данный момент это самый крупный источник трафика.

Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads

Мы запустили видеокампании YouTube для iOS и Android в тестовом режиме. После месяца рекламы приложения мы решили отключить видеокампании на iOS из-за высокого CPI (почти в 6 раз выше, чем у поисковых и медийных кампаний Google Ads).

Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте

После того, как соцсеть сообщила о возможности запуска мобильной рекламы, мы сразу же решили ее протестировать, тем более, что была возможность интеграции с системой Ad-X. Через полтора месяца сотрудничества «ВКонакте» сообщила, что реклама мобильного приложения будет осуществляться через систему myTarget: она обеспечивает больший охват социальных сетей и отличается высокой гибкостью.

Все кампании были разделены на три категории:

Пользователи планшетов.
Новые мобильные пользователи.
пользователей смартфонов.

Когда клиент снял видео для рекламы мобильного приложения, он запустил видеорекламу и начал тестировать рекламу на основе созданных им пользовательских аудиторий. Об эффективности говорить пока рано, так как ролик был запущен всего неделю назад. Также был запущен ремаркетинг для пользователей, которые посещали сайт или мобильную версию сайта в течение 30 дней, но не используют приложение.

Помимо основных систем мы активно искали новые возможности для рекламы. Например, нас заинтересовала рекламная площадка Apple.

В данной системе доступно несколько рекламных форматов и встроен генератор баннеров на основе шаблонов, что позволяет значительно ускорить запуск рекламной кампании. Мы начали работать с системой со стандартными баннерами, после чего решили добавить полностраничную рекламу и рекламу MREC (Medium Rectangle).

В качестве дополнительного канала продвижения наше внимание привлек Яндекс Магазин. У YaStore есть довольно интересные функции, а именно формат рекламы мобильного приложения — показ на главной странице. Правда, есть существенный минус. Система пока не интегрируется ни с какими системами аналитики, а загрузки можно отслеживать только на странице разработчиков.

выводы

Практические советы:

При тестировании различных видов таргетинга достигается более низкая стоимость CPI.
Новые исходники не всегда дают большое количество скачиваний, но обычно цена ниже.
Несмотря на то, что Google рекомендует объединять все форматы объявлений в одну группу, это дало нам отрицательный отзыв.
Для более гибкого управления ставками необходимо определить наиболее конверсионные сайты в КМС. Для анализа стоит взять большой промежуток времени.

В видеокампаниях на YouTube стоит изначально исключить мультипликационные плейсменты и исключить похожие ключевые слова, очень много трафика с такого рода сайтов, а значит большой процент случайных загрузок детьми.

Не следует ограничивать таргетинг по языку, так как магазин пользователя можно настроить на любом языке.
Стоит внимательно изучить, где показывалась ваша реклама, чтобы вы могли видеть, что на одном сайте был один клик, но 30 установок. Google Ads отменяет спам-клики и не снимает за них деньги — это плюс, но качество таких установок весьма сомнительно.

Для оценки результатов лучше опираться сразу на несколько — внутреннюю статистику, Google Analytics и стороннюю систему отслеживания, так как Facebook, например, засчитывает конверсию, если загрузка произошла в течение 28 дней после просмотра рекламы, но система отслеживания может учитывать только фактическую установку.

Нежелание или нежелание разработчиков/клиентов внедрять SDK или коды конверсии в приложение может отбросить вас в далекое прошлое, ведь в такой динамично развивающейся сфере, как реклама мобильных приложений, одного баннера уже недостаточно.

По договоренности с клиентом мы не можем разглашать порядок цен и точное количество установок в этом случае. Но стоит отметить, что в марте мы получили 28,64% установок с платного трафика (от общего количества загрузок) со средним CPI значительно меньше доллара.

Таблица KPI в различных системах:

В данном случае мы использовали комбинацию стандартных и специализированных инструментов контекстной рекламы для мобильных приложений. Классические сайты вроде Google Ads, Facebook по-прежнему актуальны. Дело в том, что на развивающихся рынках (в Украине, например) аудитория многих узконаправленных площадок ограничена, поэтому успешной может быть только кампания популярного продукта. Будет ли эффективной контекстная реклама на указанных сайтах для вашего приложения? Если вы хотите узнать это наверняка, оставьте заявку на нашем сайте. Мы рады браться за другие проекты.

Вконтакте — все статьи — Gemius – Знания, поддерживающие бизнес-решения

Ключевое слово Вконтакте

Все категории Печенье Индекс сходства на разных устройствах рекламная кампания рекламная кампания рекламный контакт рекламный контакт время показа рекламы формат объявления Форматы объявлений эквивалент показов объявления Показ объявлений AdOcean AdOcean AdOcean SSP рекламный сервер Возрастные группы Алибаба Аллегро Амазонка анализ Андроид Яблоко Программы Спросить Аудио видео Автомобильные сайты Поведенческий таргетинг Бенчмаркинг Большие данные Блог Бренд отзыв бренда Просмотр и поиск контента Просмотр и поиск содержимого Финансовые веб-сайты по бизнес-праву эффективность кампании Измерение кампании оптимизация кампании Хром Одежда беспорядок рекламные паузы Коммуникаторы Сравнительный анализ Кулинарные сайты цена за клик цена за тысячу показов CTR Сайты о культуре защита данных Цена доставки рабочий стол Устройства Диета, похудение, фитнес-сайты отображать медийная реклама Медийная реклама DSP Электронная коммерция Электронная коммерция Эл. почта Интернет-магазины Образовательные сайты Электроника Впечатления от eQ Сайты эротики Фейсбук Фейсбук Фейсбук Fire Fox Вспышка Иностранный интернет-трафик полностью просмотренная реклама Веб-сайты с играми игры GDPR gemiusAdHoc gemiusAdMonitor gemiusAdReal gemiusАудитория gemiusDirectEffect gemiusPrism gemiusРекомендовать gemiusShopМонитор gemiusStream gemiusПробки Google Покупки продуктов групповая покупка Сайты о здоровье и медицине сайты хобби Сайты гороскопов HTC HTML5 МАБ Европа отраслевой рейтинг Инстаграм Бюро интерактивной рекламы Интерьерные сайты Интернет-открытки и поздравления Интернет-проводник iOS айпад айфон законный LG Сайты о стиле жизни Программы лояльности Карты и локаторы Маркетинговые коммуникации потребление медиа потребление медиа медиа-микс Мужчины Майкрософт Военные сайты Миллениалы мобильный Мобильная реклама мобильные приложения Мобильный трафик Многоэкранный мультиплатформенный Нетфликс новая метрика Новости и журналистика Нокиа Одноклассники Интернет-реклама он-лайн реклама Он-лайн реклама Интернет-аукционы Онлайн Свидание Интернет-аптеки Население онлайн онлайн-издатели Онлайн радио Онлайн покупки онлайн покупки Онлайн-трафик Онлайн ТВ онлайн видеореклама Открыть ставки в реальном времени Опера Операционные системы Мнение о магазинах и продуктах Сайты для родителей ПК личные данные Польский отчет об электронной торговле Сайты сравнения цен Сайты сравнения цен защита конфиденциальности программный программная реклама Программный маркетинг программные продажи Акции и специальные предложения измерение качества реальные пользователи торги в реальном времени Религиозные сайты Мультимедиа рентабельность инвестиций Ставка в реальном времени Саблеты Безопасная гавань Samsung Сегментация исследование из одного источника исследование из одного источника пропуск рекламы смартфон онлайн Смартфоны Смартфоны социальные приложения социальные медиа Социальные сети и онлайн-общение Сони Спортивные сайты Спотифай ССП Ручей Таблетки Чешская республика Тематические сайты время в поле зрения общий охват Сайты о путешествиях Телевизор телевизионный ролик Твиттер видеообъявления Видеообъявления видео онлайн видимость видео Вконтакте Видео по запросу Погодные сайты Веб-аналитика Вебкит Мобильный Сайты для мужчин Сайты для женщин Свадебные сайты Википедия Окна Windows 7 Windows 8 Windows 8. 1 Windows Phone Виндовс Телефон 7 Windows Phone 8 Виндоус виста Windows XP Женщины Сайты о работе и карьере Кубок мира Яху! Яндекс Ютуб

Промышленность Все категории

Все категории Реклама Автомобильный Развлечения Мода Финансы товары народного потребления Здоровье и Красота СМИ Технологии Телекоммуникации Туризм Торговля

Страна Словения

Все категории Беларусь Бельгия Босния и Герцеговина Болгария Хорватия Чешская Республика Дания Египет Эстония Грузия Венгрия Ирак Иордания Кувейт Латвия Ливан Литва Люксембург Македония Марокко БВСА Молдова Польша Португалия Румыния Россия Саудовская Аравия Сербия Словакия Словения Сирия Турция Украина Объединенные Арабские Эмираты

Все категории Балтийские государства Центральная Европа Восточная Европа Ближний Восток и Северная Африка Юго-Восточная Европа Западная Европа

Тип контента анализ и инфографика

Все категории анализ анализ и инфографика статья тематическое исследование мероприятие руководство инфографика интервью Новости мнение презентация отчет отчет и инфографика успех успех и инфографика

Date All

From:

MM010203040506070809101112

2013201420152016201720182019202020212022

Till: