Реклама вконтакте особенности: Что нужно знать про рекламу VK тем, кто переходит сюда из Instagram — Маркетинг на vc.ru

Как выбрать рекламный формат в соцсети ВКонтакте: цели, требования, технические особенности

Помогаем разобраться в специфике рекламных форматов ВКонтакте, а также рассказываем, как автоматизировать рекламу в социальных сетях с помощью сервисов К50.

Цели и форматы

Для начала нужно определиться – для чего вы планируете запустить конкретное объявление/рекламную кампанию.

• Продвижение мероприятия/курса, ретаргетинг
• Продвижение интернет-магазина, товаров и услуг
• Набор подписчиков, целевых звонков
• Сбор заявок — запись на мероприятие, услугу, пробный период использования, вакансии
• Продвижение сайта, трафик на сайт
• Повышение узнаваемости бренда и увеличение охватов
• Продвижение игр и мобильных приложений
• Продвижение личного бренда

Выбор формата объявления в рекламном кабинете ВКонтакте

Mindmap

Для удобства мы подготовили mindmap, который помогает быстро сориентироваться в разнообразии форматов в зависимости от конкретных целей. Вы можете сохранить карту в формате PDF, чтобы использовать в дальнейшем.

Технические требования форматов рекламы ВКонтакте

Теперь, предлагаем узнать подробнее о форматах, которые больше подходят под ваши цели.

1. Запись с кнопкой

Такой формат предполагает минимум текста, информативную картинку и кнопку с призывом к действию. Формат подходит для разных целей и часто используется для привлечения трафика на сайт, в сообщество или сбора заявок и целевых звонков.

Примеры записи с кнопкой (реклама услуги, вакансии)

Технические особенности

Кнопка

• В зависимости от ваших целей предлагаются варианты названия кнопки
• ( “Записаться”, “Вступить”, “Получить предложение”, “Попробовать” и другие).
• Кнопка может перенаправлять пользователя на ваш сайт или посадочную страницу, на автоматическое вступление в сообщество, на заполнение лид-формы или на активный номер телефона для вызова.

Важно, что пользователю может кликнуть не только на кнопку, но и на картинку. Она также приведет к нужному действию.

Текст

• В описание можно ввести не более 220 символов.
• Допускается 6 эмодзи и изменение заголовка вручную.
• Ссылки и хэштеги добавлять нельзя.
• Возможности ввести подробное описание товара/услуги или преимуществ тоже нет.
• Рядом с кнопкой можно заполнить сниппет (до 80 знаков с пробелами).

Изображения, видео

• К записи можно приложить только одно горизонтальное прямоугольное изображение, размером 537×240 px в форматах JPG, GIF или PNG или видео.
• При использовании текста на картинке, он не должен занимать более 50% пространства.
• Формат 16:9, т.к. при другом соотношении сторон ВК добавит черные поля.
• ВК поддерживает большинство популярных форматов (AVI, MP4, MOV, MKV, VOB и другие).

Примеры записи с кнопкой (реклама товара)

2.

Карусель

Популярный формат, который подходит для рекламы нескольких товаров сразу с предложением перейти в полную версию каталога или сделать заказ на сайте. Чаще всего используется для рекламы доставки еды, одежды, техники, аксессуаров или сувенирной продукции.

Пример карусели с рекламой одежды на десктопной версии

Карусель удобна тем, что показывает сразу несколько позиций, повышая шансы заинтересовать потенциального покупателя одним из вариантов. Также формат активно используют для продвижения различных услуг, т.к. он позволяет в одном объявлении наглядно показать несколько преимуществ, способов применения или закрываемых задач.

Пример карусели с рекламой услуг на десктопной версии

Примеры отображения карусели на мобильной версии

Карусель на мобильной версии с задачами, которые закрывает касса

Технические особенности формата

Карточки

• Формат допускает размещение от 3 до 10 блоков с картинкой и текстом.
• При необходимости карточки могут вести на разные площадки – например, на сайт, страницу сообщества или активный номер телефона.
• Надпись на кнопке выбирается из стандартных вариантов.

Текст

• Текст до карточек не должен превышать 220 знаков, содержать ссылки, хэштеги и упоминания через @, а заголовок ограничен 25 символами.
• Также при желании можно добавить цену (старую и/или новую).
• Нельзя добавлять более 6 эмодзи.

Изображения

• Вы можете использовать квадратные изображения в форматах JPG, PNG или GIF (не анимированном).
• Размер 400 на 400 px.

3. Универсальная рекламная запись

Универсальная рекламная запись выглядит как обычный пост. Это и плюс, и минус в зависимости от цели, которую вы преследуете. Например, если вы хотите выделить свое рекламное сообщение и привлечь к нему как можно больше внимания за ограниченное время, то это не ваш вариант.

Универсальная запись помогает, маскируясь под информационный пост, мягко о себе напомнить. Чаще всего ее используют для набора подписчиков, привлечения трафика на сайт и рекламы какой-то активности (конкурса, розыгрыша). Для рекламы можно использовать любые уже опубликованные посты из вашего сообщества, в том числе и с опросами.

Примеры универсальной записи (лонгрид и опрос)

Технические особенности формата

Текст

Пожалуй самый многословный формат.

• Разрешается вводить до 16 384 символов!
• При этом всё также можно использовать не более 6 смайлов.

Формат позволяет очень подробно описать достоинства предложения или рассказать целую историю. Такие лонгриды строятся по законам писательского мастерства – с интригующей завязкой, кульминацией и развязкой. Наверняка, вы видели посты, в которых реклама обучающих курсов выглядит как рассказ из жизни от первого лица.

Кнопка

Кнопки с призывом к действию в этом формате нет. Но есть возможность добавить ссылку или кликабельную фразу прямо в текст.

Изображения, видео, GIF

• В универсальную запись можно добавить до 10 фото/картинок, видео или GIF-анимаций.
• При наличии текста, он также не должен занимать более 50 площади изображения.
• Специальных требований к размеру картинок нет.

Что касается требований к видео:

• Поддерживаются большинство популярных форматов
• Разрешение не должно превышать 1080 px, а вес – 2 Гб.
• Можно вставлять ролики прямо с YouTube, RuTube и Vimeo, не скачивая их.

Гифки:

• Должны прикрепляться как документы.
• Весить не больше 50 Мб.
• Не превышать размеры 1000px с каждой стороны.
• Содержать больше 1 кадра с интервалом между кадрами от 0,01 до 1 секунды.

Пример универсальной записи с видео

4. Реклама в клипах и историях

Просмотр историй – один из ежедневных ритуалов пользователей социальных сетей. Для рекламодателя же это ещё одна возможность взаимодействия с аудиторией над новостной лентой и/или в разделе Клипы.

Чаще этот формат используют в дополнение к основному. Например, мобильное приложение собирает заявки и клики в блоке с рекламой приложений, а в историях повышается его узнаваемость. Или на странице сообщества проводится какая-то активность, а в историях к ней привлекается дополнительное внимание. Также там можно проводить интерактивы (игры, викторины, опросы).

Реклама в клипах и историях помогает повышать узнаваемость, поэтому она подойдёт малому бизнесу, блогерам, экспертам, селебрити и всем, кто заинтересован в продвижении личного бренда. Крупный бизнес также нередко использует этот вид рекламы для поддержания интереса и привлечения внимания к акциям и конкурсам.

Пример рекламы конкурса и крупного бренда в историях

Технические особенности

Тексты

Описание до 200 символов, не может включать ссылки, но может содержать хештеги.

Изображения, видео

В истории:

• Можно поместить 3 картинки или видеоролика.
• Для фото или картинки минимальное разрешение 720 на 1280 px.
• Что касается требований к видео, то можно использовать ролики с соотношением сторон 9 на 16 до 15 секунд и 10 Мб каждый.
• И для фото, и для видео ориентация должна быть вертикальной.

При выборе размещения в Клипах (или и в историях, и в клипах):

• Разрешается использовать только 1 видео.

Во всех вариантах допустимо большинство популярных форматов: AVI, MP4, 3GP, MPEG, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, WEBM, VOB и другие.

Кнопка

Помимо повышения узнаваемости, формат позволяет собирать заявки и переходы с помощью кнопки. Кнопка может перенаправлять на страницу или сообщество в ВК или на сторонние сайты.

5. Тизеры

Кроме ленты новостей и историй, есть возможность показывать рекламу в боковой части сайта. Плюсы тизеров в том, что рекламу увидят даже пользователи, которые зашли просто проверить сообщения и не перейдут в новости. Также этот формат обходится дешевле, чем реклама постов в ленте.

Минусы – такие объявления показываются только пользователям на десктопной версии (а большая часть посетителей сидят в соцсетях со смартфонов), имеют довольно маленький размер и не показывается пользователям, у которых стоит антирекламное расширение. Также из-за короткого неинформативного описания, кликов может быть много, а конверсии мало.

Тизеры чаще все используют для продвижения мероприятий, инфобизнеса и ретаргетинга.

Технические особенности тизеров

Создание тизерной рекламы находится в нижней части рекламного кабинета, под основными форматами в разделе Рекламные объявления на страницах сайта.

Выбор формата объявления в рекламном кабинете ВКонтакте

Текст

В заголовок тизера можно вводить от 3 до 33 символов с пробелами. Он выделяется жирным шрифтом. Под ним отображается тип рекламируемого объекта: страница, сообщество, приложение или событие, при рекламе сайта подставляется домен.

Само описание может включать от 3 до 70 символов с пробелами. Для рекламы сайтов, приложений и сообществ доступны варианты с текстовым описанием или без него (только с заголовком). Текст не может заполнять более 50% изображений.

Изображение

Есть несколько типов тизеров (с прямоугольной вертикальной картинкой в двух размерах и квадратный). В зависимости от типа тизера различаются требования к изображениям.

Для вытянутого тизера с текстовым описанием картинка не должна быть меньше 145 на 85 px. У вытянутого тизера только с заголовком и картинкой размеры 145 на 165 px. Для квадратного – соотношение сторон 145 на 145 px.

Во всех видах тизера вес изображения не должен превышать 5 Мб, и можно использовать форматы JPEG, PNG, BMP, TIF или неанимированный GIF.

6. Реклама сайта без поста

Рекламировать сайт можно и не создавая пост на стене сообщества. При выборе формата “Реклама сайта без поста”, запись можно создать в рекламном кабинете. Этот вариант подходит, когда нужно направлять трафик сразу на внешний сайт.

Пример рекламы сайта без поста

Технические особенности

Текст

• Формат позволяет использовать от 3 до 25 символов в заголовке и от 3 до 70 символов в описании (с пробелами).

Изображения

• Размер логотипа не может быть меньше 256 на 256 px.
• Допускается использование изображений в форматах JPEG, PNG, BMP, TIF или GIF без анимации.
• Требования к размеру: не менее 1080 на 607 px и не более 5 Мб.
• Текст должен занимать не больше половины изображения.

Кнопка

Для кнопки призыва к действию на выбор предлагается несколько названий.

7. Сбор заявок

Сбор заявок – это еще один интересный формат, который позволяет собирать заявки без перенаправления на сайт. Для потенциального клиента это удобно, потому что поля с данными заполняются автоматически (в случае если нужная информация есть на странице пользователя).

Формат подходит для продвижения через бесплатное предоставление тестового периода, консультации или занятия. Его часто используют для рекламы мероприятий, услуг и вакансий. Поля формы задаются самостоятельно. Получаемая информация помогает создавать персональные предложения.

Пример сбора заявок с помощью открывающейся лид-формы

Технические особенности

Текст

Что касается требований к тексту для формата Сбор заявок:

• Допускается использовать до 220 символов в описании и до 80 в тексте возле кнопки.
• В самом заголовке следует ограничиться 60 знаками.
• В лид-форме можно вводить до 600 символов.
• Обязательно нужно прикреплять ссылку на политику конфиденциальности кампании, или если такой нет — на политику конфиденциальности ВК.

Не рекомендуется делать лид-формы слишком объемными, чтобы не потерять интерес пользователей до отправки формы.

Изображение

К обложке тоже есть ряд требований. У картинки в самом объявлении должно быть определенное 537 на 240 px.

Если вы работаете с разными соцсетями, то удобнее пользоваться специальным обработчиком лид-форм, который собирает все заявки в одном месте.

8. Реклама мини-приложений

Ещё один удобный формат, который позволяет создавать объявления с рекламой игр и приложений без привязки к аккаунту в VK. Важно, что такая реклама доступна только для игр из каталога Direct Games и мини-приложений из VK Mini Apps. Объявления можно показывать в общей ленте и/или в специальном блоке. В первом случае вы сможете повысить узнаваемость, во втором – получить клики и скачивания.

Пример отображения рекламы игр и приложений

Технические особенности

Текст

В заголовке допускается 25 знаков, в описании до 220.

Изображение, видео

Рекомендованные размеры для изображения:

• 1080 на 607 px (соотношение сторон 16:9) весом до 5 Мб

Для видео:

• 600 на 338 px (соотношение сторон 16:9, 4:3, 1:1).
• Можно загружать ролики от 3 сек. до 5 мин. весом до 1 Гб.

Требования к логотипу:

• Он должен соответствовать Правилам размещения рекламных объявлений
• Размеры не менее 256 на 256 px (соотношение сторон) и вес не больше 5 Мб.
• Можно загружать логотипы и изображения в форматах JPG, PNG, BMP, TIF или GIF.

Кнопка

Надпись можно выбрать из предложенных вариантов (Написать, Начать, Открыть, Подать заявку и т.д.). Перенаправлять пользователя будет при клике на любую область объявления.

9. Реклама личной страницы

Для продвижения личного бренда и набора подписчиков больше всего подходит реклама личной страницы. В ленте такая реклама выглядит как обычный пост с кнопкой призыва к действию.

Технические особенности

Текст

• Вы можете использовать до 25 знаков в заголовке и до 220 в описании.
• Текст кнопки можно выбрать из стандартных вариантов, но есть возможность добавить описание рядом с кнопкой (25 символов).
• Под самой записью будет обозначение типа рекламируемого объекта (Личная страница).

Изображения, видео

При рекламе страницы есть возможность загрузить логотип, изображение или видео:

• Лого (размеры 256 на 256 px)
• Размеры изображения: 1080 на 607 px (стороны 16:9) вес до 5 Мб.
• Размеры видео 600 на 338 px (стороны 16:9, 4:3, 1:1).
• Длительность роликов от 3 сек. до 5 мин., вес до 1 Гб.
• Можно зациклить воспроизведение видео.

Как повысить эффективность рекламных кампаний в ВКонтакте

При продвижении бизнеса в социальных сетях часто возникает проблема с оперативной обработкой заявок. Чтобы не упускать клиентов можно использовать специальные сервисы, которые помогают собирать и обрабатывать заявки из разных социальных сетей в одном месте, например, Обработчик лид-форм К50.

Сервис автоматически собирает заявки из лид-форм и сразу же обрабатывает их одним из доступных способов. Вы можете получать заявки на почту, в CRM, обрабатывать их обратным звонком, забирать по API или просто хранить в интерфейсе К50.

Вторая сложность, с которой часто сталкиваются рекламодатели, это объективная оценка эффективности рекламных кампаний в социальных сетях. В этом поможет аналитический сервис К50:BI. Он позволяет сравнивать и анализировать рекламные кампании и креативы между собой по эффективности, стоимости привлеченного лида и другим важным параметрам. В одном отчете можно использовать и преобразовывать данные из разных отчетов и социальных сетей. Подробнее о том, как оценивать эффективность таргетированной рекламы с помощью BI-системы рассказываем здесь.

VK Реклама. Честный обзор | Блог MIRANIT

Статья

VK Реклама. Честный обзор

Что нового в рекламе у самой большой соцсети СНГ

Видимо, поток ринувших во ВКонтакте рекламодателей всё-таки заставил шестерёнки команды зашевелиться. Помимо чуть-ли не ежедневных обновлений и нововведений, ВК порадовал таргетологов долгожданной платформой VK Реклама. Правда, пока что бета-версией. Со страницы ВК по аналогии с привычным личным рекламным кабинетом на неё не перейти. Найти можно по ссылке

https://ads.vk.com

. В чём же долгожданность платформы, плюсы и недостатки — разберём далее.

Общие обновления и особенности

• Пока что доступно продвижение только мобильных приложений и это главное огорчение. Однако, тенденция не может не радовать. Можно создать один из двух рекламных кабинетов — агентский или для бизнеса. А также использовать существующий кабинет VKонтакте или MyTarget.
• На платформе реализована знакомая многим структура «кампании — группы объявлений — объявления». ВК заявляет, что такой формат позволяет добиться удобного тестирования креативов, открутки бюджета и оптимизирует машинное обучение.

• Система сама оптимизирует формат баннеров, благодаря чему рекламу можно транслировать сразу на всех доступных площадках: во ВКонтакте и Одноклассники, на проектах VK и в рекламной сети VK. Чтобы ваш креатив корректно адаптировался, он должен соответствовать требованиям, представленным здесь.

• Основное преимущество новой платформы, по словам команды ВК, — улучшенные умные алгоритмы. Увы, но только со временем и наработанным опытом можно будет проверить действительно ли это так или надеяться стоит только на ручную настройку.
• Настройки рекламы на уровне кампаний и групп объявлений в целом остались неизменны. Действуют те же механизмы, что и при обычном рекламном кабинете ВК.

Создание рекламного кабинета

Если откинуть описанное выше, внешний вид нового рекламного кабинета очень напоминает стандартный. Примечательно, что с рекламным кабинетом для бизнеса вы можете создавать несколько кабинетов клиентов и в каждом вести рекламную деятельность.

Для пополнения баланса необходимо сначала пополнить счёт агентства, а далее можно распределить суммы между кабинетами клиентов. Перевести деньги с баланса клиента на баланс агентства с VK Реклама также стало доступно.

Для предоставления доступа к кабинету другому человеку необходимо добавить менеджера во вкладке «права доступа». Единственное, аккаунт менеджера должен быть новым, без рекламных кампаний и платежей, страна и валюта кабинета должна совпадать с агентским. Т.е. человеку нужно создать новый рекламный аккаунт именно на платформе https://ads.vk.com с подходящими настройками.

Далее можете предоставить менеджеру доступ к необходимому клиентскому кабинету с необходимым уровнем доступа.

Выводы

— Рекламный кабинет, объединяющий VK и MyTarget — идея отличная. Также таргетологам ВКонтакте очень не хватало заведения рекламного аккаунта для бизнеса и адаптации создания рекламы под формат «кампании — группы объявлений — объявления». Зачем нужно было так мудрить с предоставлением доступов, заведением менеджеров на отдельной платформе и в принципе почему нельзя было внести нужные изменения в уже имеющийся кабинет обычной рекламы ВКонтакте, а создавать отдельную новую площадку — не понятно. Также смущает, что необходимые изменения внесены на площадке продвижения мобильных приложений. Но надеемся, в скором времени бета-версия расширится и появятся прочие цели.

Ирина Бондарева, таргетолог.

Прочитайте ещё

ТОП вопросов к SEO-специалисту. О чем вы всегда хотели спросить, но стеснялись

Как при помощи некоторых вопросов можно сохранить душевное равновесие SEO специалиста и ваше физическое здоровье

Как таргетированной рекламе пройти модерацию с первого раза

Если вы новичок в настройке таргетированной рекламы — соберись, Лебовски!

Google tag manager: роль инструмента в настройке целей

Для анализа эффективности работы продвижения сайта используют специальные платформы аналитики — Яндекс Метрика (Метрика) и Google Analytics (GA)

Получить коммерческое предложение

Как работать в ВКонтакте и Telegram

Если ваш контент был интересен вашей целевой аудитории в запрещенных в России социальных сетях, то он будет интересен им и в других социальных сетях. Социальная сеть — это всего лишь инструмент, который связывает вас и вашу целевую аудиторию. Модные бренды продавались не потому, что какая-то сеть продает их лучше, а потому, что ваши клиенты проводили в ней больше времени из-за блогеров, пабликов и разнообразного качественного контента. Что будет дальше? Почему не стоит паниковать? Digital-эксперт SR Катерина Дивеева рассказывает о том, как работать в других социальных сетях — ВКонтакте и Telegram.

Екатерина Дивеева —

цифровой эксперт Fashion Consulting Group. Профессиональный опыт: директор департамента развития и продвижения корпорации SELA, руководитель отдела российского представительства H&M, директор по маркетингу Baby Sensory Russia, специалист по визуальному мерчандайзингу и оформлению витрин в различных компаниях и на выставке CPM. С 2018 года занимается продвижением предприятий, компаний, брендов и частных лиц в социальных сетях.

www. fashionconsulting.ru

Качественный контент вместе с авторами и брендами будет постепенно перекочевывать в новые социальные сети для фэшн-бизнеса, этот процесс начался в марте. Вам просто нужно приспособиться к новым условиям и спокойно продолжать делать то, что у вас уже отлично получалось. ВКонтакте и Telegram есть ряд особенностей, но алгоритм продвижения и продажи одинаков. Поэтому все будет хорошо!

Что делать, чтобы оставаться на связи с подписчиками?

Публикуйте во всех возможных форматах (посты, Stories, Reels) ссылку на ваши аккаунты ВКонтакте и Telegram. Делайте это не на один день, а лучше на неделю-две, чтобы вас увидело как можно больше подписчиков.

Какие шаги нужно предпринять для переноса данных?

1. Вы можете скачать архив из запрещенных в России социальных сетей, но в последнее время эти функции перестали работать. Тем не менее, архивы постепенно доходят до кого-то, пусть и с опозданием.

2. Яндекс создал свой сервис, который создает сайт с постами из запрещенного Instagram* (данная социальная сеть, как и Facebook, контролируется компанией Meta Platforms Inc. , которая признана в РФ экстремистской организацией, ее деятельность запрещена в Россия). Минус в том, что вы не сможете загружать туда длинные видео, прямые эфиры, истории и ролики, только посты. Кроме того, сервис периодически «врёт», но попробовать стоит.

3. Сервисы парсинга. Получить всю базу ID-подписчиков из запрещенных в России социальных сетей не получится. Можно сделать массовую рассылку подписчикам, например, с помощью Leadfeed, но, во-первых, она уходит очень медленно, а сейчас с блокировкой и вовсе перестала работать. А делать это вручную очень долго, к тому же из-за блокировки не все увидят ваши сообщения без VPN.

4. А что можно сделать? Pepper.ninja позволяет конвертировать часть ID из забаненной сети в рекламный аккаунт ВКонтакте.

5. Скачать базу можно через сервисы парсинга: Segmento Target и Pepper.ninja.

6. Скачать на диск все данные от вашего аккаунта в запрещённой в России социальной сети, сервис 4KStogram позволит сделать это только для сохранения.

7. Если вам нужно сохранить какие-то отдельные посты, Ролики, Истории, используйте сервисы Igram.io или IG Downloader.

8. Социальная сеть ВКонтакте также предлагала пользователям запрещённых в России социальных сетей передавать весь свой контент на сайт через специальный сервис — Instagram* (данная социальная сеть, как и Facebook, контролируется компанией Meta Platforms Inc., которая признана экстремистская организация в РФ, ее деятельность запрещена в РФ) Менеджер. С его помощью все фото и видео можно загружать в специальные закрытые альбомы и разделы вашего профиля ВКонтакте. При загрузке из аккаунта будут сохраняться только картинки, из архива — еще и видео. Контент будет виден только вам. К сожалению, эта услуга работает не у всех из-за блокировки, но попробовать стоит. Такой инструмент подойдет, если вы начинаете страницу ВКонтакте с нуля.

Какие шаги предпринять дальше?

Если вы хотите продавать, то в большинстве случаев вам следует заходить во ВКонтакте. У него самый подходящий и управляемый инструментарий, максимально приближенный к запретной зоне.

Сейчас многие блогеры «перегоняют» аудиторию в Telegram, но это довольно быстро перестанет работать. Потому что скоро все новые пользователи Telegram просто наполнят свой мессенджер новыми каналами.

YouTube и TikTok подвержены высокому риску блокировки. Одноклассники, Яндекс Дзен — интересные инструменты, но вряд ли они будут основными. Не размер аудитории.

Недавно появился Tenchat, российский аналог Linkedin, но он только набирает обороты. Смотреть обязательно, но позже. Сначала нужно поставить бизнес на новую основу.

Новые сети Yappy, Rossgram еще в разработке, но о них в следующих публикациях.

Сейчас я бы сосредоточился на ВКонтакте и Telegram.

Если у вас уже была страница ВКонтакте, откуда вы ушли сто лет назад в другие социальные сети, а теперь вернулись сюда, просто обновите основную информацию и продублируйте самые свежие, самые важные для аудитории посты.

Для нового сообщества — все то же самое плюс добавление приветственного поста.

Как всегда, начнем с планирования!

При переходе на новую социальную сеть или мессенджер всегда определяйте цель и задачи проекта. Цель – это запланированный результат. Цели — это шаги, которые помогут вам достичь цели.

Решите, как вы будете взаимодействовать с аудиторией, какую информацию предлагать потенциальным и существующим клиентам, какие проблемы пользователей вы сможете решить. Другими словами, создайте стратегию сообщества.

Обязательно зафиксируйте результаты планирования.

При этом ВАЖНО помнить, что логика и структура стратегии продвижения и продаж в социальных сетях не зависят от социальной сети, как я уже говорил. Поэтому принципы, которые работали на запрещенных сайтах, продолжат работать во «ВКонтакте», Telegram и «Одноклассниках».

Выстраиваем стратегию продвижения и продажи по кадрам:

• ВИЗУАЛЬНО: фото, видеопосты, карусель, анимация, истории, ролики, прямые трансляции;
• СОДЕРЖАНИЕ: УТП, предложение, продающие посты, разнообразный контент, голос бренда;
• ОБЩЕНИЕ: комментарии, рассылки, чат-боты;
• ПРОДВИЖЕНИЕ: инфлюенсеры, создатели, таргетированная реклама, пользовательский контент;
• ПРОДАЖА: сайт, лендинг, касса, расчетный счет, доставка, возврат, склад;
• ЛОЯЛЬНОСТЬ: бонусы, скидки, сообщества, социальная идея бренда.

Как привлечь — какими инструментами?

Есть два основных канала: таргетированная реклама, которая настраивается в социальных сетях, и маркетинг влияния: когда размещение рекламы делают блогеры.

ВКонтакте и Telegram есть ряд особенностей:

1. Во «ВКонтакте» хорошо развита таргетированная реклама, а возможностей настройки больше, чем в Instagram* (эта социальная сеть, как и Facebook, контролируется компанией Meta Platforms Inc., которая в РФ признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещены в России).

2. Сегодня во ВКонтакте «убили» авторов. На самом деле здесь нет привычных инфлюенсеров, а кроп делается в обезличенных развлекательных и тематических сообществах, что малоэффективно и вызывает меньше доверия у целевой аудитории.

3. С Telegram все ровно наоборот. Здесь хорошо развиты авторские каналы, и зачастую они работают лучше, чем в других соцсетях — там более ответственные авторы и более требовательная и дорогая аудитория.

4. При этом в Telegram очень странный таргетинг, по сути его нет. Есть большие трудности с получением доступа в офис. Но и после получения особо не обрадуешься — очень широкие настройки и нет нормальных вариантов таргетинга. В общем, Telegram все-таки вообще не нативная платформа.

Поэтому, если вы создаете два канала — ВКонтакте и Telegram — используйте рекламу ВКонтакте и авторов Telegram уже сегодня, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта и других каналов продаж.

Как привлечь подписчиков, которые не просто переходят с ваших объявлений на истории и ролики в заблокированных сетях?

1. Соревновательная механика формата «подпишись на что-нибудь»: например: «Подпишись на нашу страницу ВКонтакте и получи купон на скидку в нашем интернет-магазине!» Или предложите какой-нибудь полезный мастер-класс, или карту лояльности и т.д.

2. Акции и специальные предложения в сообществе. Размещайте в заблокированных сетях не просто приглашение зайти в вашу новую социальную сеть, а рассказывайте о «вкусных» акциях и спецпредложениях с призывом узнать о них через новый канал связи.

3. Качественный контент. Так же, как и в предыдущем пункте — кидайте короткие анонсы или картинки с новой коллекцией, например, и ссылку на новую социальную сеть.

Что влияет на рост охвата:

• объем публикуемого контента – больше контента хорошего качества;
• реакции на контент — работу с подписчиками никто не отменял: голосование, опросы, игровые механики продолжают работать;

По сути, все то же самое, что и в заблокированной соцсети.

Сколько и где публиковать контент

Успех социальных сетей, ныне запрещенных в России, заключался в том, что бизнес мог почти постоянно поддерживать связь с целевой аудиторией посредством постоянно публикуемых историй и роликов.

Что делать ВКонтакте?

Опубликовать в ленте. Во «ВКонтакте» лента — это, по сути, основной инструмент общения с аудиторией.

ВКонтакте также есть истории, клипы и видео ВК. И, скорее всего, эти инструменты будут развиваться все быстрее и быстрее. В конце марта ВКонтакте запустила Shoppable Ads. Теперь рекламодатели могут показывать до 20 товаров в видеороликах со ссылками на их страницы для быстрого оформления заказа и одновременно решать проблемы с имиджем бренда!

ВКонтакте тоже есть классный инструмент — списки рассылки. Но тут нужно действовать максимально осторожно, чтобы не потерять подписчика — публикуйте только самое важное, не чаще 5-10 раз в месяц.

Что делать в Telegram?

Ленты как таковой нет, только автопрокрутка на следующий канал. Поэтому человек заходит на канал самостоятельно и может сразу посмотреть все публикации, которые выходили ранее. И даже если их будет 10 в день, это не вызовет отторжения.

В Telegram есть возможность делать прямые трансляции, публиковать отчеты, подкасты, картинки, видео, гифки. А самое главное — большое количество очень удобных чат-ботов.

Если ваш контент был интересен вашей целевой аудитории в запрещенных в России социальных сетях, то он будет интересен им и в других социальных сетях. Соцсети — это всего лишь инструмент, который вас связывает…

Яндекс вовсю показывает свою рекламу во Вконтакте / Хабр0001

В сентябре Яндекс и Вконтакте договорились об эксперименте — показе рекламы, предназначенной для рекламной сети Яндекс, на сайте Вконтакте. Ссылка на статью в Ведомостях.

И вот уже многие рекламодатели заметили их рекламу, размещенную через сервис Яндекс.Директ на просторах Вконтакте. Лично я замерял на 10 разных компах и аккаунтах — каждый второй показ рекламы Вконтакте — показ рекламы РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Таким образом, можно смело сказать, что это уже не эксперимент, а реальность. И это огромное событие для всей рекламной индустрии Рунета.

Почему так:

Во-первых: рекламная сеть Яндекса выросла в геометрической прогрессии. Пока сложно говорить о цифрах, но по впечатлениям сеть Вконтакте больше, чем сеть Яндекса. Если правда, что каждый второй показ рекламы Вконтакте теперь будет показом РСЯ, то, мне кажется, можно смело ожидать прироста показов в РСЯ на 50%.

Во-вторых: резко упадет количество показов таргетированной рекламы Вконтакте.

В-третьих: речь может идти о стратегическом сотрудничестве двух крупных игроков Рунета.

Четвертое: мы пока не знаем, получал ли Яндекс ценные социальные и демографические данные из Вконтакте, и получит ли он их позже. Но если это произойдет, вся структура рынка рекламных носителей Рунета претерпит огромные изменения.

Только подумайте, что будет, если вам удастся совместить данные о самых последних интересах пользователя с его социально-демографическими данными. Конечно, если это и произойдет, то будет происходить постепенно, но в целом рынок становится все сложнее. Возможно, в будущем мы столкнемся со стопроцентным разделением рекламных кампаний в Яндексе на мужские и женские. Или по возрасту. Или по …. видно будет по чему. И если эти данные получит только Яндекс, а другие поисковые игроки, такие как Google, не получат, то это значительно укрепит позиции Яндекса в Рунете.