Содержание

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Подробно о стоимости рекламы

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Это важный вопрос для каждого маркетолога, который хочет продвигать свой бренд в Инстаграме.

Но дело в том, что на этот вопрос нет правильного ответа, и затраты на рекламную кампанию в Инстаграме будут зависеть от более чем десяти разных факторов.

Есть несколько ориентиров, которые помогут по крайней мере составить общее представление об этой сумме. В нашем прошлом руководстве по настройке рекламы в Инстаграме можно найти ответы на такие вопросы:

  • Как управлять ставками рекламы в Инстаграме?
  • Как настроить бюджет и ставки рекламной кампании?
  • Как выбрать правильный метод оптимизации показа рекламы?
  • Как обеспечить низкие расходы на рекламу в Инстаграме?
  • Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграме?

Один из самых злободневных вопросов, которые интересуют маркетологов в отношении рекламы в Инстаграме – это расчет ROI: сколько будет стоить клик или конверсия? Разные источники предлагают разную информацию.

Средняя стоимость клика в Инстаграме составляет от 0,20$ до 2,00$

Анализируя затраты на рекламу в Инстаграме в 2017 году, AdEspresso высчитал, что цена за клик в среднем была 0,80$.

Однако стоимость рекламы в Инстаграме определяют многие факторы. Например, для разных возрастных групп CPC (Cost Per Click – стоимость клика) будет различаться.

Возрастные группы с самой высокой CPC – 18-24, 25-34, и 35-44 лет. Они представляют наибольшую ценность в Инстаграм-маркетинге.

Более того, цены на рекламу выше для брендов, ориентированных на женщин. Возможно, это связано с тем, что Инстаграм использует меньше мужчин, поэтому количество кликов от них будет меньше.

По сравнению со стоимостью рекламы в Фейсбуке, реклама в Инстаграме, как правило, обходится дороже. Анализ от AdEspresso 2016 года показал, что размещать рекламу в Инстаграмме в большинстве случаев дороже, чем в Фейсбуке.

В то время, как цена за клик в новостной ленте Facebook Mobile в среднем составляла 0,35$, средняя CPC в Инстаграме находилась на уровне 0,70$.

После проведения сотен рекламных кампаний в Инстаграме, можно с уверенностью сказать, что цена за клик колеблется в диапазоне 0,20–2$.

При расчете своих инвестиций в Инстаграм-маркетинг стоит подумать, во сколько обойдется конверсия, и удостовериться, что у компании будет положительный ROI.

Реклама в Инстаграме дает высокий ROI

По данным Forrester, реклама в Инстаграме имеет самый высокий коэффициент вовлеченности по сравнению с остальными социальными сетями. Это значит, что временами можно заплатить чуть больше за клик или 1000 показов, и все равно остаться в выигрыше.

Пользователи Инстаграма в среднем потратили 65$ на покупки рекламируемых продуктов. По сравнению, пользователи Фейсбука потратили только 55$, а Твиттера – 46,26$.

Более того, у постов в Инстаграме достаточно высокий коэффициент конверсии, составляющий 1,08%. Он уступает Фейсбуку (1,85%), но опережает Твиттер (0,77%) и Pinterest (0,54%).

Выгода Инстаграм-маркетинга настолько очевидна, что траты брендов на рекламу на этой платформе постоянно увеличиваются.

По прогнозам eMarketer, доходы Инстаграма с продажи рекламы к 2017 году достигнут 2,8 млрд.

Как повысить ROI от рекламы в Инстаграме

Инстаграм входит в рекламную сеть Фейсбук, и это означает, что кроме ленты Инстаграма можно выбрать и другие плейсменты (места размещения рекламы).

Чтобы получить максимальный ROI кампании, можно использовать автоматический плейсмент (или несколько выбранных плейсментов), и посмотреть отчеты о кампании в Инстаграме, чтобы определиться, хорошее ли это место для показа рекламы.

Опыт показывает, что цены на рекламу в Инстаграме ниже для B2C брендов (компаний, продающих потребительские товары).

Цены для B2B брендов могут быть выше, так как люди вряд ли будут прогуливаться по Инстаграму в поисках бизнес-инструментов.

Как управлять ставками рекламы в Инстаграме?

Биддинг (назначение ставок) в Инстаграме работает точно так же, как и на Фейсбуке. В конце концов, оба этих типа рекламы управляются с одной и той же платформы.

Это означает, что при публикации рекламной кампании в Инстаграме она попадает на аукцион за внимание людей.

Три фактора, которые влияют на стоимость рекламы в Инстаграм:

  • Ваша ставка для рекламной кампании – чем больше оплата, тем чаще Фейсбук показывает рекламу. Если выбрать автоматическую ставку, все будет в полном порядке.
  • Коэффициент релевантности – коэффициент релевантности рекламы будет напрямую влиять на ее стоимость и на то, как Фейсбук будет определять приоритетность ее показа на аукционе.
  • Предполагаемые показатели активности – Фейсбук определяет их по определенному количеству факторов.

По сути, это означает, что в дополнение к высокой ставке, важно создать рекламу, которая будет релевантной и интересной для целевой аудитории.

Как установить бюджет рекламной кампании

В процессе создания рекламной кампании можно настроить бюджет кампании в разделе «Бюджет и график».

Можно выбрать один из двух типов бюджета:

Дневной бюджет: это сумма, которую Фейсбук будет тратить на показ рекламы ежедневно на протяжении заданного времени.

При установке дневного бюджета стоит обратить внимание, что это средняя сумма. Это означает, что Фейсбук будет стараться ежедневно показывать результаты на приблизительную сумму дневного бюджета.

Бюджет на весь срок: это сумма, которая будет потрачена на протяжении всей рекламной кампании.

Важно! После запуска рекламной кампании уже нельзя будет изменить тип бюджета, только сумму.

Оптимизация показа рекламы в Инстаграме

В зависимости от целей кампании, выбранных в начале ее настройки, можно выбирать из нескольких вариантов показа рекламы. Но что вообще значит «оптимизация показа рекламы»?

Вот что говорит Фейсбук:

Выбор оптимизации говорит нам о том, что учитывать в первую очередь при показе рекламы.

Например, вы можете выбрать показывать вашу рекламу людям из своей целевой аудитории, которые с большей вероятностью кликнут ссылку на ваш сайт (оптимизация для кликов на сайт), или показывать ее как можно больше раз (оптимизация для показов).

Обзор разных методов оптимизации показа рекламы:

Конверсии – при оптимизации для конверсий Фейсбук будет показывать рекламу тем людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию на сайте. Иногда не так важно, сколько стоит реклама в Инстаграме, ведь по итогу конверсии будут получаться по выгодной цене.

Вовлеченность для публикации – при выборе этой опции, Фейсбук будет показывать рекламу тем людям, которые могут лайкнуть, прокомментировать или поделиться ею.

Показы – реклама будет показана наибольшему возможному количеству людей наибольшее возможное количество раз, оставаясь в пределах бюджета кампании. При этом нет оптимизации для того, кто будет проявлять активность.

Клики по ссылке – Фейсбук будет показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке из рекламы. Оплата будет сниматься за каждый клик по рекламе.

Дневной охват среди уникальных пользователей – Фейсбук будет показывать рекламу людям не чаще одного раза в день. Это хороший способ контролировать частоту показа рекламы.

Узнаваемость бренда – Фейсбук будет показывать рекламу людям, которые вероятнее всего будут заинтересованы в данном бренде и предложении. Это может быть эффективным способом получить новых подписчиков в Инстаграме.

Ручная или автоматическая настройка биддинга

Настройка бюджета и ставок в рекламной кампании в Facebook Ads Manager может быть достаточно запутанной. Особенно для тех, кто не воспользовались стандартными настройками и решили использовать расширенные опции.

Одна из таких опций – ручная настройка биддинга.

Так что же выбрать: ручную или автоматическую настройку биддинга?

Для начала нужно оценить свою допустимую стоимость клика или конверсии при анализе ниши.

Автоматический биддинг – рекомендуется использовать этот вариант, когда неизвестно, сколько может стоить результат (конверсия, клик, 1000 показов). Фейсбук поможет найти баланс между оптимальными затратами и наилучшими результатами.

Ручной биддинг – эта опция позволяет установить ставку, основываясь на том, во сколько рекламодатель оценивает желаемый результат/конверсию.

Для начинающих лучше всего будет либо использовать автоматический биддинг, либо назначить ставку на уровне, рекомендуемом Фейсбуком.

Можно использовать ручную ставку на минимальном уровне, рекомендуемом Фейсбуком. Например, если Фейсбук сначала предлагает ставку 3,50€ за клик по ссылке, а рекомендуемый диапазон ставки составляет 0,70–2,53€, можно установить ставку на уровне 1,00€ или даже 0,71€.

Регулирование показа рекламы

Не все знают об этом, но при оптимизации показа рекламы для конверсий Фейсбук дает две опции ручного биддинга: максимальная и средняя ставка.

Какая разница между средней и максимальной ставкой?

С максимальной ставкой, алгоритмы Фейсбука не покажут рекламу, если будет риск, что цена за результат будет выше ставки.

Если настроить среднюю ставку, Фейсбук будет симулировать ставки и оптимизировать показ рекламы для наивысшего ROI при заданной средней цене.

Smartly.io объясняет это так:

Без симуляции рекламная компания потратит весь бюджет в начале дня на более дорогую рекламу, и упустит лучшие возможности под конец дня. Симуляция определит оптимальную ставку за продолжительный период времени.

Стоит использовать максимальную или среднюю ставку?

Если цель заключается в том, чтобы получить максимальный доход – лучше выбрать максимальную ставку. Однако, если хочется заплатить за конверсии чуть больше, но получить намного больше конверсий, лучшим вариантом будет средняя ставка. Таким образом стоимость рекламы в Инстаграм будет в среднем такой, которую вы укажете.

Как обеспечить низкие расходы на рекламу в Инстаграме?

1. Начать с автоматического биддинга

Тем, у кого не много опыта в рекламе в Инстаграме, стоит использовать автоматические настройки биддинга.

Хоть и может возникнуть искушение испробовать разные опции настройки биддинга вручную, отсутствие опыта может привести к чрезмерному завышению или понижению ставки, и ухудшению результатов кампании.

При использовании ручных ставок обязательно нужно сверяться с рекомендованной ставкой от Фейсбука, и учитывать ориентиры по ценам на рекламу в Инстаграме, упомянутые в этой статье.

2. Оптимизировать свою рекламную кампанию для конверсий

Оптимизация рекламной кампании для конверсий – лучший способ убедиться, что Фейсбук автоматически оптимизирует ее, и ожидаемый результат получится по более низкой цене.

Способность Фейсбука показывать рекламу людям, которые действительно чаще всего совершают конверсии, впечатляет. Их алгоритмы чрезвычайно продвинуты.

3. Установить частоту показов

При оптимизации своей рекламной кампании для охвата (доступно когда целью компании установлен охват или узнаваемость бренда) появляется опция частоты показов.

Частота показов позволяет установить интервал времени, в котором кто-либо из аудитории может увидеть данную рекламу в Инстаграме или Фейсбуке.

Если установить частоту показов на уровне 3-5 дней, можно быть уверенным, что пользователям не надоест видеть эту рекламу слишком часто.

Реклама Вконтакте — стоимость таргетированной рекламы ВК в Минске

Социальная сеть Вконтакте пользуется высокой популярностью, как в Беларуси, так и в иных странах. Она позволяет не только обмениваться информацией, но и устанавливать рекламу. 

Таргетированная реклама в ВК эффективна как для крупных, так и для небольших компаний. Ее главная особенность в том, что такая реклама привязана не к содержанию сайта, а к конкретной группе пользователей, выбор которых зависит от их пола, возраста, географического положения.

Цена на рекламу ВКонтакте

Реклама услуг в ВК оплачивается за показы или за клики. Оплата за показы – это недорогой вариант, но его не стоит использовать для раскрутки молодых проектов. 

Оплата за клики более эффективна, так как показываются объявления бесплатно. Финансы списываются только в том случае, если пользователь кликнул по объявлению.

Цены указаны в белорусских рублях.
  • Создание рекламной кампании (до 10 Adsets): 180 BYN
  • Управление рекламной кампанией:
    120 BYN
  • Рекламный бюджет
    от 250 BYN
* Комиссия: до 10% (зависит от размера рекламных расходов)
* Цены указаны без НДС

Почему стоит заказать таргетированную рекламу Вконтакте?

Если Ваш бизнес-проект только развивается и у Вас еще нет своего сайта, целевых клиентов Вы можете собирать на странице сообщества.

Реклама Вконтакте позволяет значительно увеличить прибыль, количество потенциальных и постоянных клиентов и их лояльность к компании.

Реклама Вконтакте известна наличием многочисленных инструментом, базы с информацией о пользователях и низкой стоимостью.

Хотите купить рекламу ВКонтакте?

Digital-агентство mediaSol поможет Вам вложиться в эффективную рекламу, которая состоит из многочисленных возможностей. Звоните нам прямо сейчас, и наши специалисты проконсультируют Вас по вопросу относительно таргетированной рекламы Вконтакте. Если Вы обратитесь к нам, то сможете оценить нашу работу и получите поток лояльных клиентов, готовых к осуществлению покупок.


Вместе с этой услугой заказывают:

Таргетированная реклама ⚡️ Что это? Где пройти обучение?

Таргетированная реклама – это методика продвижения в Интернете, которая дает возможность демонстрировать объявления конкретной целевой аудитории (ЦА) с определенными параметрами в социальных сетях, приложениях и на сайтах. Что такое таргетированная реклама, каков принцип работы, как настроить таргетинг в Инстаграм, ВК, а также грамотно использовать бюджет рекламной кампании – подробно в материале.

Таргетированная реклама – это что и как работает?

Таргетированная реклама, либо таргет, представляет собой объявления, которые показываются определенной ЦА на основании общедоступной информации, взятой из профилей интернет-пользователей. Иногда некоторые путают таргетированную рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Разница заключается в методах разделения ЦА: таргетинг берет данные пользователей, а контекст – ключевые слова поисковика.

Target английского переводится как цель. Таргетированная реклама – это направленное действие на ЦА, которая с высокой вероятностью заинтересуется товаром/услугой.

Когда пользователи регистрируются на любой социальной платформе, то они размещают там свои данные: пол, возраст, место жительства, образование, семейное положение, интересы. Они вступают в группы, подписываются на других людей, что позволяет собрать информацию о каждом и классифицировать пользователей по интересам и различным метрикам.

Рекламодатель в ходе формировании кампании выбирает разную комбинацию общедоступных метрик, обеспечивая точную настройку рекламы на аудиторию. Например, привлечь любителей заключать пари на спорт, чтобы предложить конкретные услуги азартного сегмента.

В отличие от контекстной рекламы таргет за счет широкого набора метрик способствует более точной настройке объявлений под заданный портрет ЦА. Если контекст предлагают только тем, кто использует ключевые запросы в строке поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, подходящую под желаемые метрики.

Читайте также: Гемблинг: особенности рекламы в разных странах

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой иной канал коммуникации с пользователями, таргетированная реклама преследует ряд целей: информирование юзеров о бренде/продукции/услуге, продажа товара, привлечение внимания или обучение потребителей. Эксперты SMM выделяют несколько разновидностей задач, которые выполняет таргетинг:

  • Сбор целевых посетителей, заинтересованных продуктом либо услугой, которые готовы покупать
  • Быстрое информирование о продукте, компании, акциях и мотивирование юзеров посетить источник для детального ознакомления
  • Выполнение целевого действия на месте – приобретение, размещение заявки, подписка, регистрация и т.  п.

Интересно узнать, что такое таргетинг простыми словами.  

Таргетированная реклама в Инстаграм: настройка

Среди белых способов продвижения таргетированная реклама в «Инстаграме» заняла особое место. Она настраивается под конкретную аудиторию и дает возможность показывать креатив только определенному сегменту. Это открывает широкие перспективы маркетологам, предпринимателям в решении бизнес-задач: продавать товары в регионы с доставкой, привлекать владельцев бизнеса с интересами в IT-индустрии, приглашать людей из ближайшего офиса и т.  д. Преимущество таргетированной рекламы не только в гибких настройках ЦА, но и в возможностях устанавливать бюджеты на рекламу в Instagram. Принцип работы простой – чем больше инвестиций, тем выше будет охват аудитории за короткий промежуток времени.

В «Инстаграм» различают два варианта настройки рекламы:

  • С помощью кабинета Facebook Ads Manager на ПК. Подходит, если требуется: запустить ряд объявления на различные аудитории либо один креатив на разные сегменты; применить глубокие настройки аудитории по увлечениям; составить анализ эффективности рекламы до заявок и даже продаж; подключать клиентов к настройке рекламы с различным уровнем доступа.
  • С помощью профиля в мобильном приложении соцсети. Подходит, если: реклама должна запуститься быстро; не нужны настройки таргетинга; необходимо использовать размещенный пост либо stories, а не разрабатывать новый креатив.

Зачастую объединяют два способа или настраивают рекламу только через кабинет. Первый вариант решает следующие задачи: увеличение количества лайков; наращивание трафика на сервис, приложение либо профиль в Instagram с настройкой показов на любую аудиторию соцсети.

Второй вариант дает возможность маркетологу получить расширенные возможности для настройки, анализа и тестирования гипотез. Плюс ко всему можно сформировать кампанию для роста количества сердечек под постами.

Читайте также: В каких целях используется нативная реклама?

Настройка рекламы через профиль Instagram

  • Переключить профиль Instagram на бизнес-аккаунт. Зайти в «Настройки», далее в «Аккаунт» и выбрать «Переключиться на профессиональный профиль». После этого выбрать «Business», раздел товаров либо услуг. После подтверждения система запросит контактную информацию для профиля: телефон, email, почтовый адрес.
  • Выбрать пост либо stories для продвижения. Допускается реклама любого опубликованного поста/stories в период ее действия. Нельзя продвигать архивные истории и публикации. Для перехода к настройкам рекламы следует выбрать пост и нажать на «Продвижение» рядом с ним.
  • Настройки для демонстрации рекламы. В интерфейсе мобильного приложения есть три настройки: место назначения, аудитория демонстрации рекламы, бюджет и длительность показа.

Настройка рекламы Instagram через кабинет Facebook

Более точно и эффективно настроить рекламу проще всего через инструменты кабинета Facebook Ads Manager.

  • Перейти на бизнес-профиль в Facebook. В настройках рекламного аккаунта доступны следующие опции: добавление пользователей для управления рекламой, обмен настройками и пикселями аудитории.
  • Создать рекламный аккаунт. В меню «Аккаунты» выбрать «Рекламные аккаунты». Если уже имеется рекламный аккаунт – нужно добавить его в новый кабинет, если нет – создать новый по ссылке, а если он принадлежит другому юзеру – запросить к нему доступ.
  • Настроить рекламу в Ads Manager.

Читайте также: Как настроить рекламу РСЯ правильно?

Особенности рекламы в Instagram

Чтобы реклама в «Инстаграм» была продуктивной, рекомендуется доверить ее профессионалам либо агентству. Нужно обращать внимание на такие возможности социальной платформы для рекламы бизнеса:

  • Более точный охват аудитории достигается через рекламный кабинет Facebook, а интерфейс Instagram не слишком хорошо подходит для тестирования.
  • Распределение мест показа рекламы положительно отразится на результате. Доступно внедрение разных форматов и создание нескольких кампаний под плейсменты соцсети.
  • Сегментация аудиторий показа по группам объявлений важна для точной настройки, анализа и эффективности работы.
  • В рекламе есть возможность исключения аудитории из показов. Так, можно убрать нецелевую аудиторию, которой реклама показываться не будет.
  • Отслеживание эффективности креативов, аудитории через системы web-аналитики и UTM-метки в объявлениях.
  • Тестирование креативов, аудиторий и областей демонстраций с целью выявления более продуктивных каналов рекламы.

Читайте также: Как настраивать вк таргет?

Таргетированная реклама: обучение, настройка, виды таргетинга

В настройках таргетированной рекламы для всех социальных сетей действуют схожие принципы. Как запустить таргетированную рекламу правильно? Общий алгоритм выглядит так:

  • Создать в социальной сети страницу (сообщество) бизнеса и открыть рекламный кабинет.
  • Сформировать либо указать ссылку на лендинг (место, куда должен переходить пользователь после клика по рекламному баннеру).
  • Выбрать формат/цель кампании.
  • Сделать объявление или группу объявлений (добавление изображения, видео, текста, ссылки и т. д.).
  • Выбрать таргетинг.
  • Настроить площадку и плейсменты демонстрации объявлений.
  • Определить ставки показа рекламы или бюджет на кампанию. На старте эксперты рекомендуют устанавливать сумму ниже обозначенной на 15-20%.
  • Установить сроки кампании, режим и периодичность демонстраций.

Виды таргетинга

Аудитория таргетинга настраивается по различным аспектам, среди которых:

  • Демографические метрики – пол и возраст. При выставленных ограничениях объявления не будут показываться людям, которым не интересно данное предложение
  • Геотаргетинг. Помогает выбрать аудиторию, которая часто посещает конкретную геолокацию либо недавно там была. При продвижении физической точки продаж нужно выбирать потенциальных клиентов, которым будет удобно к ней добраться
  • Поведенческие и социальные параметры. Сюда относятся уровень зарплат, образование, семейный статус
  • Интересы. Любителям игорной тематики будет актуально предлагать различные виды азартных игр в той стране, где официально разрешен онлайн-гемблинг. В РФ это только лицензированные БК
  • Внешние сегменты. Разновидность таргетинга, которая предусматривает использование данных, взятых из DMP-платформ. Благодаря им можно повысить охват или обнаружить труднодоступную аудиторию
  • Контекстный таргетинг. Дает возможность продвигаться с помощью поисковых запросов. К примеру, недавно пользователь искал, где принимают интерактивные ставки на спорт, поэтому ему можно показать рекламу легальных БК
  • Ремаркетинг. Показ рекламы тем, кто ранее взаимодействовал с компанией. Для персонификации рекламы также существует динамический ремаркетинг, который позволяет юзерам увидеть те товары, которые они ранее смотрели

Для повышения результативности все вышеперечисленные факторы следует комбинировать.

Читайте также: Какая реклама букмекерских контор в России разрешена?

Таргетированная реклама ВК: настройка

Таргетированная реклама в соцсети «ВКонтакте» – наиболее распространенный и продуктивный метод, чтобы показать объявления нужному кругу аудитории. Преимущество такого варианта заключается в тонких настройках ЦА по десятку разных параметров. Чтобы выбрать аудиторию для показов рекламы, в персональном кабинете биржи рекламы «ВКонтакте» в первую очередь нужно:

Создать рекламное объявление. В ходе настройки рекламы «ВКонтакте» следует не забывать про цель. Если нужно привлечь внимание к сообществу или встрече ВК – выбираются «Подписки на сообщество» либо «Подписки на мероприятие». Наибольшее внимание к рекламной публикации, бренду или событию привлечет цель «Показы». А для большего количества переходов на веб-портал или заявок/покупок стоит присмотреться к целям, связанным с переходами/конверсиями.  

Выбрать формат объявления. Доступны следующие варианты: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой и сбор заявок. Рекламировать также можно и приложение, личную страницу, сообщество или внешний сервис. Затем следует выбрать формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ». Потом нужно ввести заголовок и текст, загрузить рисунок и выбрать тему. Также предлагается возможность установки возрастного ограничения для показов. После того как визуальная часть готова, можно переходить к настройкам самого объявления.

Настроить рекламное объявление. Под превью объявления находится меню настроек. Одним из первых пунктов будет выбор тематики. Следующий блок – базовые параметры аудитории проекта или бизнеса: геоположение, возраст и пол. Офлайн-бизнесу понадобится настройка по геоположению «Выбрать на карте». Проектам, связанным с празднованием дня рождения, будет полезно добавить настройку по именинникам. Чем больше данных будет добавлено о клиентах в настройках, тем более результативной окажется реклама ВК. Аудиторию, которая собрана по установленным параметрам, можно как добавить, так и убрать, что поможет избежать повторных демонстраций и пересечений. Еще один блок – ключевые слова. Их нужно комбинировать только с базовыми таргетами – географией, полом и возрастом. В «Дополнительных параметрах» расположена другая настройка – ретаргетинг, которая позволяет в будущем работать с теми, кто уже реагировал на рекламу, а также удалять из показа «недовольных» пользователей.  

Не стоит использовать множество настроек в одном объявлении. Гораздо рациональнее для первой рекламы выбрать настройки по интересам, для второй – по ключевикам, а для третьей – по наименованию сообществ или аудиториям ретаргетинга. Одинаковое объявление легко протестировать на различные секторы аудиторий и сравнить значения эффективности. На превью готового объявления есть кнопки для копирования, что позволить сократить время на настройку и запуск рекламной кампании.

Настроить график показов, ставок и режима управления. Расписание показов – ключевой параметр для многих бизнесов, не работающих круглосуточно. Доступна настройка расписания согласно бизнес-процессам и графику работы, чтобы не терять клиентов, которые пришли в нерабочее время. Нужно выбрать, в какую кампанию будет добавлено объявление. Управление ставками проводится вручную – устанавливаются лимиты стоимости за целевое действие, – либо с помощью алгоритма ВК (опция «Автоматическое управление ценой»). В ручной стратегии выбирается формат оплаты – за показы/за переходы. В авторежиме предусмотрена только функция оплаты за показы. После стадии прохождения модерации объявления отправляются на аукцион, на котором состязаются за внимание аудитории. При ручной схеме всегда есть возможность контроля максимальной цены, но можно проиграть в аукционе, и тогда объявления будут высвечиваться редко, к примеру, только ночью.

Читайте также: Чем полезен таргет хантер?

Таргет реклама: особенности продвижения

Каждый маркетинговый инструмент имеет свои уникальные особенности. Если знать преимущества и недостатки, можно продуктивно управлять и оптимизировать рекламные кампании.

Преимущества таргетированной рекламы:

  • Показы только для ЦА. Расширенное количество параметров для настроек (пол, возраст, социально-демографические данные, геолокация) позволяет точно составить портрет потенциального клиента
  • Персонализация объявлений. Сегментация дает возможность более эффективно использовать рекламу. Формат состоит из картинки/видео, заголовка и описания: для каждой группы можно сформировать релевантный креатив, напрямую обратиться к проблемам юзера. Такой подход позволяет выделить рекламу среди конкурентов
  • Легкий способ получить клиентов. Продвигаться легко даже при отсутствии групп в соцсетях и высоких бюджетов. Посредством инструментов можно определить целевую аудиторию конкурентов, подписчиков сообществ либо пользователей с конкретными интересами. Так быстрее находится ЦА и проще реализовывать продукцию или предлагать услуги
  • Проверка гипотез и быстрая оптимизация. Тестирование – залог успешной рекламы. Статистика объявления оперативно транслируется в кабинет и позволяет отслеживать эффективность работы предложений и привлечения аудитории. Для улучшения результатов можно сразу же вносить изменения в настройки кампании, чтобы оптимизировать показы и бюджетные затраты

Таргетированная реклама предназначена для продвижения любого бизнеса, к примеру, с ее помощью можно продвигать и массовые продукты, и b2b-сервисы.  

Напомним, как настроить таргет на нужную ЦА.

Недостатки таргетированной рекламы:

  • Тонкости настройки. Таргетированная реклама должна быть настроена досконально и обязательно проверена перед стартом. Аудитория соцсетей велика, поэтому любые ошибки касаемо ЦА отрицательно скажутся на бюджете
  • Низкая мотивация пользователей. Пользователи соцсетей не слишком заинтересованы кликать по баннеру рекламы. В основном люди используют социальную платформу для общения, а не просмотра рекламы. Поэтому в таргетинге конверсия по переходам из соцсетей будет ниже, чем, допустим, в поисковых объявлениях
  • Специфика модерации объявлений. Перед тем как выбрать креатив , следует изучить правила конкретной соцсети. К примеру, Facebook блокирует объявления с текстом, который занимает свыше 20% от площади изображения. Еще некоторые модераторы не допускают креативы с эффектом «до» и «после», используют жесткий подход к рекламе некоторых видов продукции
  • Выгорание аудитории. Рекламные объявления нужно постоянно обновлять для поддержки высокого уровня CTR. Свежие креативы привлекают ЦА и заставляют чаще переходить по баннерам

Часто задаваемые вопросы

Что такое таргетированная реклама?

Это один из вариантов онлайн-рекламы, где используются методы и настройки поиска целевой аудитории согласно заданным параметрам (характеристикам и интересам) людей, которые могут интересоваться рекламируемым товаром либо услугой. Данная реклама показывается только выбранной (целевой) аудитории, что позволяет более эффективно расходовать рекламный бюджет кампании.

Таргетированная реклама: как настроить?

— Создать портрет целевого пользователя – проанализировать действия посетителей, заинтересованных подобными товарами/услугами.  

— Подобрать тематическую картинку для объявления.

— Настроить характеристики, особенности целевого посетителя – пол, социальный статус, поведенческие паттерны, увлечения, геолокацию, устройство для входа.

— Придумать цепляющий тайтл и описание. 

— Подобрать вариант оплаты.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм?

Стоимость таргетированной рекламы в «Инстаграм» – от $1 в сутки. Работать с такими небольшими бюджетами – означает получить небольшой охват аудитории. Начинать следует минимум от $2-3 в сутки. Максимальная на сегодняшний день суточная норма для рекламы в Instagram – $1000. С такой суммой уже более реально получить охват в несколько сотен тысяч подписчиков. Однако здесь также важны настройки таргетинга.

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК?

Цена таргетированной рекламы «ВКонтакте» будет зависеть от формы объявления, места расположения, настроек и персонального бюджета. На стоимость таргетированной рекламы в ВК также влияет то, сколько нужно получить кликов и переходов. При ограниченном бюджете ее увидит мало целевых пользователей, при высоком – много. Начинать продвигать можно с $7 или даже меньше, разместив пост в небольшой группе, но этого хватит разве что для тестирования.

Что такое таргетированная реклама?

Это один из вариантов онлайн-рекламы, где используются методы и настройки поиска целевой аудитории согласно заданным параметрам (характеристикам и интересам) людей, которые могут интересоваться рекламируемым товаром либо услугой. Данная реклама показывается только выбранной (целевой) аудитории, что позволяет более эффективно расходовать рекламный бюджет кампании.

,

Таргетированная реклама: как настроить?

— Создать портрет целевого пользователя – проанализировать действия посетителей, заинтересованных подобными товарами/услугами.  

— Подобрать тематическую картинку для объявления.

— Настроить характеристики, особенности целевого посетителя – пол, социальный статус, поведенческие паттерны, увлечения, геолокацию, устройство для входа.

— Придумать цепляющий тайтл и описание. 

— Подобрать вариант оплаты.

,

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм?

Стоимость таргетированной рекламы в «Инстаграм» – от $1 в сутки. Работать с такими небольшими бюджетами – означает получить небольшой охват аудитории. Начинать следует минимум от $2-3 в сутки. Максимальная на сегодняшний день суточная норма для рекламы в Instagram – $1000. С такой суммой уже более реально получить охват в несколько сотен тысяч подписчиков. Однако здесь также важны настройки таргетинга.

,

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК?

Цена таргетированной рекламы «ВКонтакте» будет зависеть от формы объявления, места расположения, настроек и персонального бюджета. На стоимость таргетированной рекламы в ВК также влияет то, сколько нужно получить кликов и переходов. При ограниченном бюджете ее увидит мало целевых пользователей, при высоком – много. Начинать продвигать можно с $7 или даже меньше, разместив пост в небольшой группе, но этого хватит разве что для тестирования.

что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.


Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.

  2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
  3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
  4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

  1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
  2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
  3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
  4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.

От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа. На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.

Разновидности таргетированной рекламы

Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

  • Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
  • Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
  • Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети. Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
  • Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.

  • Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
  • Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
  • Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.

  • Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.


Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

  • Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
  • Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
  • Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.

Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Как настроить таргетинг?

Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:


  1. Создайте портрет целевого пользователя. Проанализируйте поведение посетителей в сети, которые интересовались похожими товарами, выявите их интересы и предпочтения, узнайте, в каких группах они состоят. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будет аватар клиента.
  2. Подберите тематическое изображение для объявления. Перед использованием картинки изучите требования соцсетей к графике.
  3. Настройте характеристики, параметры целевого посетителя – пол, социальное положение, поведенческие паттерны, интересы, геолокация, устройство входа и другие.
  4. Придумайте цепляющий заголовок и яркое описание обязательно с призывом к действию.
  5. Выберите способ оплаты, стоимость кампании: оплата за показы или за клики. На старте установите сумму ниже рекомендованной на 15-20%.

Как запустить?

После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.

Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.

Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.

Резюме

Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.

Таргетированная реклама в социальных сетях – интернет-агентство Registratura.ru

Пользователи тратят много времени на активность в социальных сетях – как на десктопах, так и на мобильных устройствах. Просматривая новости, обмениваясь фото и видео, общаясь друг с другом, они оставляют много информации о своем поведении и предпочтениях. Социальные сети используют эту информацию, чтобы показывать им таргетированную рекламу – такую, которая с наибольшей вероятностью их заинтересует. Например, мамы новорожденных детей могут увидеть рекламу интернет-магазина товаров для детей с доставкой на дом, а любители рыбалки – рекламу новой удочки или надувной лодки.

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет решать разные задачи в рамках стратегии digital-продвижения:

  • увеличение охвата аудитории;
  • привлечение целевого трафика;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • получение большого количества конверсий (установок приложения, регистраций) при низких затратах на привлечение пользователей.

Увеличение объемов продаж и снижение стоимости обращения — основные цели, которые мы ставим перед собой при создании стратегии продвижения бизнеса клиентов и формировании комплекса каналов интернет-маркетинга.

Плюсы таргетированной рекламы в социальных сетях

  • У большинства пользователей – два и более активных социальных аккаунтов на платформах, сценарии поведения в которых отличаются. С помощью разных видов таргетинга – демографического, географического, временного, тематического, по интересам или устройствам – рекламодатели могут точечно выбирать заинтересованную в их товарах и услугах аудиторию. При этом профессиональная настройка рекламы позволит добиться более низкой стоимости клика, чем в поисковой контекстной рекламе, обеспечив высокое качество трафика.
    Возможности таргетинга в Facebook

    Возможности таргетинга в VK
    Возможности таргетинга в myTarget
  • В социальных сетях можно не только привлекать новую аудиторию, но и взаимодействовать с лояльными и неопределившимся клиентами: например, возвращать их на сайт с помощью объявлений, напоминающих о брошенной корзине, предлагать постоянным покупателям скидку, бесплатную доставку или другой бонус.
  • Есть возможность размещать рекламу даже при отсутствии сайта – просто создав страницу компании в соцсетях.
  • Доступны удобные инструменты аналитики, с помощью которых можно проанализировать весь путь воронки продаж и внести необходимые изменения в рекламную кампанию.

Площадки для размещения таргетированной рекламы


Самая популярная социальная сеть России – ВКонтакте.

Ежемесячная аудитория – более 95 млн. пользователей.

Здесь можно рекламировать сообщества и отдельные записи (например, мероприятия), приложения ВКонтакте и внешние сайты.

Таргетинги. Можно использовать аудитории по полу, возрасту, семейному положению, образованию и работе, географии, интересам, сообществам и приложениям, устройствам.

Форматы. Реклама размещается в левой части страницы и в новостных лентах пользователей: как правило, объявления состоят из изображения, заголовка и короткого текста.

Доступны две модели оплаты рекламы – за показы (CPM) и за переходы (CPC).


Рекламный кабинет Facebook объединяет Facebook и Instagram.

Ежемесячная аудитория Instagram – более 22 млн., Facebook – более 21 млн. пользователей. Количество пользователей продолжает активно расти. При этом возможности размещения рекламы расширяются, появляется все больше эффективных инструментов.

Таргетинги. Пол, возраст, местонахождение, интересы и поведение в сети, версии ОС на мобильном устройстве и многие другие.

Форматы. Реклама также размещается в новостных лентах пользователей или в правой колонке. Самые популярные рекламные форматы – изображение с рекламным текстом, кольцевая галерея изображений, видео или слайд-шоу.


myTarget – платформа для размещения рекламы в соцсетях Одноклассники (второй по популярности в Рунете), «Мой Мир» и мобильной версии ВКонтакте, а также на различных проектах Mail.ru. Вы сможете рекламировать сайты, группы, приложения.

Ежемесячная аудитория myTarget – более 149 млн. пользователей.

Таргетинги. Доступно более 15 видов настроек: пол, возраст, образование, семейное положение, тип и производитель устройства, интересы и другие.

Форматы. Баннеры, тизеры, широкоформатные блоки, видео показываются в лентах событий, на мобильных сервисах и в рекламной сети. Могут размещаться на десктопах и мобильных устройствах.


Почему стоит выбрать Registratura.ru?

  • При брифинге мы детально изучаем вашу аудиторию в соцсетях и помогаем вам добиться нужных результатов в рамках приемлемого бюджета. На нашей стороне – опыт проведения нишевых рекламных кампаний для BAON, Metro Cash&Carry, Tele2, LEGO и других брендов.
  • Мы являемся сертифицированными партнерами ведущих соцсетей и входим в крупнейшую digital-группу России iConGroup.
  • Мы способны решать нестандартные задачи и индивидуально подходим к потребностям каждого клиента – независимо от бюджета.
  • Применяем современные технологии для мониторинга и аналитики кампаний.
  • Предоставляем полные и понятные отчеты и готовы ответить на любые вопросы клиента.
  • Наши специалисты всегда на связи – 24 часа 7 дней в неделю.
  • Для нас важен результат и удовлетворенность каждого клиента.

Этапы работы

  1. Клиент заполняет бриф, чтобы мы могли четко поставить задачу, которую необходимо решить в рамках рекламной кампании.
  2. Подбираем и утверждаем с клиентом таргетинги для настройки.
  3. Предоставляем все необходимые материалы для размещения и согласовываем их.
  4. Запускаем рекламную кампанию.
  5. Готовим отчеты и предложения по оптимизации.

Какие типы таргетинга вы можете выбрать?

  • Демографический. В него входят пол, возраст, семейное положение, образование и другие.
  • Географический. Можно указать место проживания потенциальных клиентов, вплоть до географических координат.
  • Временной. Позволяет настроить время и необходимые дни показа рекламы.
  • По показам. Вы определяете, сколько раз объявление будет показано одному пользователю. И можете своевременно отказаться от показов рекламы тем, кто в ней не заинтересован.
  • Тематический. Показ в группах по определенным тематикам, например, любителям конкретной марки или даже модели автомобилей.

Закажите таргетированную рекламу в соцсетях в Registratura.ru. Все вопросы вы можете задать по телефону: +7 (499) 686-38-38 или по почте [email protected].

✔️ Стоимость рекламы в Facebook: как тратить меньше в 2022 году

Планирование бюджета на рекламу в Facebook может показаться немного сложным, когда вы только начинаете заниматься рекламой. Сколько денег вы должны выделить на свою первую рекламу? Как узнать, что стоимость вашей рекламы в Facebook превысила крышу? И как сократить расходы на рекламу?

Сделайте глубокий вдох и расслабьтесь.

В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать о:

  1. Как работает назначение ставок на рекламу в Facebook
  2. Какие факторы влияют на стоимость рекламы в Facebook
  3. Как распределить рекламный бюджет
  4. Каков минимальный рекламный бюджет для Facebook ads
  5. Как сократить расходы на рекламу в Facebook и еще несколько советов, которые помогут вам с рекламой.

Вы также найдете последние статистические данные о том, сколько стоит реклама на Facebook — используйте их в качестве эталона для отслеживания ваших расходов на рекламу.

Давай заработаем, а?

Как работают ставки на Facebook?

Реклама на Facebook похожа на участие в аукционе. Вы приходите одетыми и готовыми заполучить своего идеального клиента, как и многие другие бренды в вашей нише.

Если бы Facebook предоставил вам и вашим конкурентам одинаковые рекламные возможности, пользователи Facebook чувствовали бы себя перегруженными рекламой в своем личном пространстве.В результате они стали бы меньше использовать Facebook, и это было бы нехорошо.

Вот почему Facebook контролирует количество рекламы, которую его пользователи видят в семействе приложений Facebook. Платформа предлагает ограниченное количество рекламных мест и заставляет рекламодателей конкурировать за рекламное пространство.

Если вы предложите самую высокую цену, вы получите лучшее место для своего объявления. Чтобы оставаться конкурентоспособными, обязательно поработайте над хорошей стратегией назначения ставок.

Facebook предлагает три стратегии назначения ставок:

  1. На основе расходов : Основное внимание уделяется расходованию всего вашего бюджета и получению максимально возможных результатов или ценности.
  2. На основе цели : Вы устанавливаете стоимость или значение, которого хотите достичь.
  3. Руководство : Вы сами определяете, какую ставку вы хотите делать на аукционах объявлений.

Узнайте больше о стратегиях ставок здесь.

Сколько стоила реклама на Facebook в 2021 году?

Недавнее исследование Wordstream показало, что средняя цена за клик (CPC) в рекламе на Facebook во всех отраслях составляет 1,72 доллара .

Однако затраты на рекламу в Facebook могут сильно различаться в зависимости от отрасли, места размещения рекламы, целевой аудитории и множества других факторов.

Как правило, вы можете ожидать, что ваши объявления будут стоить вам от 0,50 до 2,00 долларов США за клик.

Если вы занимаетесь финансами и страхованием, ваши расходы на рекламу в Facebook могут возрасти до 3,77 долларов за клик. С другой стороны, продавцы в нише одежды платят всего около 0,45 доллара за клик.

Источник изображения: Wordstream

Чтобы дать вам лучшее представление о том, насколько большим должен быть ваш рекламный бюджет, в этой статье мы рассмотрим основные выводы AdEspresso о средних затратах на рекламу в Facebook за 2019 и 2020 годы.Мы также дадим советы, которые помогут вам сбалансировать расходы на рекламу в Facebook для достижения наилучших результатов.

Но имейте в виду, что эти статистические данные не обязательно предсказывают, сколько вам будет стоить размещение рекламы в Facebook. Кроме того, вы можете обнаружить, что разные источники сообщают разные цифры. Посмотрите на них как на эталон, чтобы установить свои собственные рекламные цели, но всегда следите за своей собственной аналитикой, чтобы увидеть, какие рекламные стратегии работают для вас лучше всего.

Для начала кратко рассмотрим основные факторы, определяющие стоимость рекламы в Facebook.

7 факторов, влияющих на стоимость рекламы в Facebook

Прежде чем перейти к более подробной статистике рекламы в Facebook, давайте рассмотрим основные факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook.

1. Отрасль

Ваша сфера деятельности существенно влияет на расходы на рекламу. Например, реклама в Facebook, связанная со страхованием или финансами, будет стоить дороже, чем реклама одежды.

2. Стратегия назначения ставок

Ваша стратегия назначения ставок является одним из ключевых элементов, определяющих ваши расходы на рекламу.Вам нужно решить, следует ли вам использовать автоматические ставки и подписаться на самую низкую цену или вместо этого контролировать свои расходы на рекламу вручную.

3. Сроки

Одна и та же реклама на Facebook может стоить больше или меньше в разные часы дня. Кроме того, ваша реклама будет стоить вам намного дороже во время сезонных событий, когда все борются за внимание покупателей.

4. Аудитория

Ваши расходы на рекламу в Facebook также вырастут, если вы пытаетесь одновременно охватить ту же демографическую группу, что и многие другие рекламодатели.

Имейте в виду, что вы не будете конкурировать только с брендами в своей нише. Вы также будете конкурировать с компаниями, которые продают разные продукты, но ориентируются на таких же людей, как и вы, например, на сторонников здорового питания.

5. Размещение рекламы

Чем более конкурентоспособна ваша реклама, тем дороже вам будет стоить ваша реклама.

6. Цель объявления

Если вы выберете неправильную цель для своей рекламы, например, используя цель привлечения потенциальных клиентов, когда все, что вы хотите, это повысить узнаваемость вашего бренда, ваша реклама будет стоить вам дороже.

7. Оценка релевантности

Если ваши объявления не соответствуют вашей целевой аудитории, их стоимость будет выше. Убедитесь, что вы создаете качественную рекламу, которая приносит пользу вашим потенциальным клиентам и оправдывает их ожидания, и вы будете тратить меньше на рекламу.

Стоимость рекламы в Facebook: статистика реальных кампаний в 2019 и 2020 годах

Теперь, когда вы знаете, что влияет на общие затраты на рекламу в Facebook, давайте взглянем на ключевую статистику AdEspresso за 2019 и 1-3 кварталы 2020 года, чтобы увидеть, сколько вы можете рассчитывать на оплату рекламы в Facebook в 2022 году.

Цена за клик (CPC) Facebook в месяц – 2019 

В 2019 году средняя цена за клик увеличилась с 0,31 доллара США в 2018 году до 0,45 доллара США в 2019 году. Это произошло потому, что, как мы обсуждали в начале статьи, Facebook работает как аукцион. Больше рекламодателей конкурировали за рекламное место, что привело к более высоким ставкам CPC.

Источник изображения: AdEspresso

Цена за клик Facebook в месяц — 2020

Можно было бы подумать, что расходы на рекламу продолжат расти в 2020 году, однако, согласно AdEspresso, это не так.В марте средняя цена за клик упала до 0,39 доллара. Причина этого изменения? COVID-19.

Источник изображения: AdEspresso

Начало пандемии вызвало у многих страх, и владельцы бизнеса сократили свои расходы на рекламу. Однако у тех, кто по-прежнему размещал рекламу, был шанс выйти на своих клиентов дешевле.

Стоимость клика в Facebook (CPC) по часам дня – 2020

Вы можете снизить расходы на рекламу в Facebook, размещая рекламу в определенные часы дня.В 2020 году стало дешевле размещать рекламу в вечерние часы. Причиной тому опять же пандемия.

В 2020 году самая дорогая реклама была в дневное время с 9:00 до 17:00. Многие из нас работали из дома и проводили больше времени в социальных сетях, проверяя последние новости в дневное время, а рекламодатели стремились опередить нас, когда мы были онлайн.

Источник изображения: AdEspresso

Цена за клик Facebook (CPC) по целям кампании — 2020

В 2020 году CPC для конверсий постоянно снижалась в течение первых трех кварталов с 0 долларов США.с 70 в первом квартале до 0,25 доллара в третьем квартале.

Хотя у AdEspresso не было данных за следующие кварталы, прогнозировалось, что цена за клик снова начнет расти по мере того, как предприятия начнут адаптироваться к новой реальности.

Источник изображения: AdEspresso

Однако, учитывая, что в 2019 году цена за клик была примерно на 50% выше за каждый квартал, сегодня цена за клик не должна была достигать таких же высот, поскольку мы все еще находимся в условиях пандемии. Если у вас есть деньги на рекламу своего бизнеса, самое время инвестировать в рекламу на Facebook!

Как распределить мой рекламный бюджет на Facebook?

Согласно Social Media Examiner, крупнейшему в мире ресурсу по маркетингу в социальных сетях, вы должны распределить свои ежемесячные расходы на рекламу в Facebook по трем категориям: создание аудитории, продвижение предложений и ретаргетинг.

Источник изображения: socialmediaexaminer.com
  1. Создание аудитории – 20%
    Вы должны выделить около 20% своего рекламного бюджета Facebook на создание целевой аудитории. Конечно, если вы только начинаете размещать свои объявления, процент должен быть выше.
    Объявления в этой категории должны информировать ваших потенциальных клиентов о ваших продуктах или услугах и побуждать их к взаимодействию с вашим брендом. Позже вы будете использовать эту аудиторию для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, для продажи своих продуктов с помощью кампаний ретаргетинга.
  2. Предложение продвижения – 60%
    Выделите около 60% вашего общего рекламного бюджета на продвижение ваших продуктов и создание конверсий.
  3. Ретаргетинг – 20%
    Оставшиеся 20% используйте для ретаргетинга людей, которые посетили ваш интернет-магазин благодаря вашим предыдущим рекламным кампаниям. Со временем вы можете увеличить свои рекламные расходы на ретаргетинг, но убедитесь, что у вас есть постоянный поток новых людей, заинтересованных в вашем магазине. В противном случае ваша ретаргетинговая аудитория будет слишком мала для получения значительных результатов.

Сколько потратить на рекламу в Facebook?

Если у вас небольшой маркетинговый бюджет, вы можете тратить всего 1 доллар в день на рекламу в Facebook. Хотя эта сумма может показаться слишком маленькой, чтобы произвести впечатление, на самом деле вы можете выступать перед многими людьми.

Как мы видели ранее, согласно AdEspresso, средняя цена за клик (цена за клик) в 2020 году составляла 0,39 доллара США. Таким образом, если вы будете тратить 1 доллар в день в течение месяца на рекламу своего интернет-магазина на Facebook, вы можете получить около 76 посещений от высоко мотивированных покупателей! 76 посещений лучше, чем ни одного.

Если вы готовы больше инвестировать в свой цифровой маркетинг, постарайтесь потратить достаточно денег, чтобы помочь системе показа рекламы Facebook быстрее пройти этап обучения.

Facebook требуется около 50 событий оптимизации, чтобы завершить этап обучения, поэтому, если вы оптимизируете CPC, ваш недельный бюджет должен составлять около 50 x 0,39 доллара США = 19,5 доллара США. Имейте в виду, что этот расчет основан на средней цене Facebook за клик, поэтому ваши собственные результаты могут отличаться — вам может потребоваться больше.

В конечном счете, вы всегда должны знать, насколько эффективна ваша реклама, и соответствующим образом корректировать расходы на рекламу.Для этого вы можете рассчитать стоимость привлечения клиента (CAC). Проще говоря, ваш CAC показывает, во сколько вам обходится привлечение одного клиента.

Например, если вы тратите 50 долларов США в месяц на рекламу в Facebook и благодаря ей вы получаете 20 клиентов, ваш CAC равен 50 долларам, деленным на 20 = 2,5 доллара. Если вы видите, что по-прежнему получаете прибыль при такой ставке, вы можете увеличить свои расходы на рекламу в Facebook, чтобы увеличить продажи.

Как рассчитать стоимость рекламы на Facebook?

Вам не нужно рассчитывать какие-либо показатели вручную, так как Facebook Ads Manager сделает это за вас.Однако, если вы хотите знать, как производятся расчеты, вот основные показатели, которые помогут вам понять, как рассчитываются ваши расходы на рекламу в Facebook.

Цена за результат

Цена за результат показывает, насколько экономично вы достигли своих рекламных целей. Используйте его, чтобы сравнить эффективность различных рекламных кампаний и масштабировать лучшие объявления Facebook, чтобы увеличить продажи.

Чтобы рассчитать стоимость за результат, разделите общую сумму, потраченную за выбранный период, на количество результатов.

Другие две метрики, которые могут вас заинтересовать, — это CPM (цена за 1000 показов) и CPC (цена за клик). Они являются одними из наиболее часто используемых вариантов ставок.

CPM

CPM показывает, сколько вы потратили, чтобы получить 1000 показов. Его лучше всего использовать для повышения узнаваемости бренда.

Чтобы рассчитать цену за тысячу показов, разделите сумму, потраченную на рекламную кампанию, на ее показы и умножьте результат на 1000.

Например, если вы потратили 60 долларов и получили 10 000 показов, ваша цена за тысячу показов составит 6 долларов.

Прочтите нашу статью о 9 способах, которыми владельцы магазинов Shopify могут снизить цену за тысячу показов в Facebook, чтобы получить больше прибыли.

CPC

CPC показывает, во сколько вам обходится один клик. Его лучше всего использовать, когда вы хотите, чтобы люди нажимали на ваши объявления и посещали ваш магазин.

Чтобы рассчитать цену за клик, разделите общую сумму, потраченную на ваше объявление, на количество кликов по ссылкам.

5 способов сократить расходы на рекламу в Facebook

Теперь давайте перейдем к хорошим вещам, которые волнуют всех, кому нужно размещать рекламу в Facebook.В разделе ниже вы найдете пять советов о том, как снизить стоимость рекламы на Facebook.

1. Выберите правильную цель кампании 

При создании новой рекламной кампании первое, что вам нужно сделать, это выбрать маркетинговую цель. Этот шаг имеет решающее значение, поэтому не просто нажимайте на то, что кажется вам подходящим.

Эксперимент, проведенный Bitable, показал, что неправильная цель кампании может увеличить ваши расходы на рекламу в Facebook на 4 238%!

Чтобы разумно использовать рекламные доллары, хорошо подумайте о том, чего вы хотите достичь.Вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория узнала ваш бренд, или вы хотите ориентироваться на тех людей, которые готовы покупать? Каждая цель действительна, вам нужно только вписать ее в свою маркетинговую воронку.

В классической воронке цифрового маркетинга есть три основных этапа: осведомленность, рассмотрение и конверсия. Facebook предлагает разные цели кампании для каждого из этих этапов.

  1. Осведомленность — Когда ваша целевая аудитория еще не знает о вас.

Ваша задача — вызвать у них первоначальный интерес к вашему бренду.Вы хотите, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей. Вот почему вы должны стремиться к целям «Узнаваемость бренда» или «Охват».

Если вы выберете «Установки приложения» и настроите таргетинг на людей, которые еще не знакомы с вашим брендом, вы не получите хороших результатов, поскольку этим людям еще слишком рано устанавливать ваше приложение. Лишь немногие из них будут конвертироваться, и вы потратите деньги на рекламу впустую.

  1. Рассмотрение — Когда ваша целевая аудитория знает, что вы существуете, и оценивает ваши цены и характеристики продукта по сравнению с вашими конкурентами.

На этом этапе вы должны выбрать такие цели, как Трафик, чтобы привести ваших потенциальных клиентов на страницы вашего продукта или Сообщения, чтобы связаться с ними и предоставить информацию. Узнайте о лучших маркетинговых стратегиях продаж через Facebook Messenger здесь.

  1. Конверсия — Когда ваша целевая аудитория думает о покупке у вас.

Это последний этап воронки, на котором у вас меньше всего людей, но они очень заинтересованы в вашем бренде.Чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет, выберите «Конверсии» в качестве цели кампании.

2. Сузьте аудиторию

Широкая аудитория обеспечит лучшие показатели охвата, но коэффициент конверсии также будет ниже. Нет смысла пытаться выйти на людей, которые не заинтересованы в вас, особенно когда Facebook предлагает надежные возможности таргетинга.

Конкретные аудитории обычно дают лучшие результаты, чем широкие, потому что ваши объявления более релевантны целевой аудитории.В результате вы тратите меньше денег на неэффективную рекламу.

  1. Если ваш магазин еще новый, используйте Core Audiences, чтобы определить ваших идеальных клиентов.
  2. Если вы уже получаете трафик и продажи, используйте индивидуализированные аудитории для ретаргетинга людей, отказавшихся от своих корзин, или для поощрения повторных покупок.
  3. Наконец, используйте Lookalike Audiences, чтобы найти людей, похожих на ваших лучших клиентов.

3. Следите за релевантностью вашей рекламы

Facebook четко заявляет, что «Более релевантная реклама стоит меньше и приносит больше результатов.”

Как узнать, релевантна ли ваша реклама? Проверьте Диагностику релевантности объявлений.

Диагностика релевантности объявлений оценивает качество ваших объявлений, уровень вовлеченности и рейтинг конверсии, чтобы определить, имеют ли они отношение к вашей целевой аудитории.

Вы можете найти Диагностику релевантности объявлений в вашем Ads Manager, в предустановке столбца «Эффективность» или добавить их вручную, если вы используете пользовательские предустановки столбца.

4. Уменьшите частоту показа объявлений

Частота показа объявлений – это предполагаемое количество раз, которое каждый человек видел ваше объявление.

Рекомендуется поддерживать частоту показа объявлений ниже 3. Если число выше, вы рискуете перегрузить своих потенциальных клиентов и столкнуться с проблемами усталости от рекламы.

Другими словами, людям надоест ваша реклама, и они перестанут на нее реагировать. Стоимость вашей рекламы увеличится, а ваши результаты будут хуже.

Вы можете проверить частоту объявлений в столбце «Частота» в отчетах по объявлениям.

Чтобы снизить частоту показа объявлений, чередуйте рекламные креативы.Вы можете либо продолжать менять визуальное оформление рекламы, либо сообщения. Даже добавление наложения текста или обсуждение различных ценностных предложений может иметь большое значение. Нужны идеи? Посмотрите наш список из 30+ примеров рекламы на Facebook, чтобы вдохновиться.

5. Автоматизируйте управление рекламой в Facebook

Наконец, если вам кажется, что с рекламой в Facebook сложно справиться, особенно если вам приходится управлять другими частями вашего бизнеса, подумайте об автоматизации рекламы в Facebook.

С помощью таких приложений, как sixads, вы можете запускать рекламу в Facebook на автопилоте.

Только подумайте об этом. Вы можете настроить свою рекламу всего за несколько минут, и вам не нужны какие-либо знания о рекламе в Facebook. Вам просто нужно одобрить персонализированные рекламные визуальные эффекты, таргетинг на аудиторию и текст.

Вот оно! Вы можете продолжать заниматься остальной частью своего бизнеса, в то время как наши передовые алгоритмы будут запускать для вас высокоэффективную рекламу, сводя к минимуму ваши затраты на рекламу в Facebook.

Цена рекламы в Facebook и цена рекламы в Instagram 

Многочисленные исследования показывают, что реклама в Facebook дешевле, чем в Instagram.

Например, компания Agorapulse провела эксперимент, проведя два сплит-теста в Facebook и Instagram. Объявления были идентичными, за исключением их размещения. Они обнаружили, что средняя цена за клик (CPC) для рекламы в Facebook была на 42,86% ниже, чем для рекламы в Instagram. Однако это не означает, что вы должны сосредоточиться только на рекламе в Facebook, поскольку она, как правило, дешевле.

Несмотря на то, что реклама в Instagram часто стоит дороже, она, как правило, имеет более высокий уровень вовлеченности, чем реклама в Facebook, благодаря самой визуальной природе платформы.Это особенно верно для индустрии одежды, как показал пример команды DUNK Basketball. Их рекламные кампании в Instagram генерируют в 12 раз больше лидов и продаж по сравнению с рекламой на Facebook.

Тем не менее, вы должны воспринимать эти цифры с долей скептицизма и всегда думать самостоятельно. В конце концов, речь идет не о выборе между Facebook и Instagram, а о том, как использовать обе платформы наиболее эффективным образом для вашего бизнеса.

С sixads вы можете запускать рекламу в Facebook, Instagram и Google на автопилоте.Наши выигрышные стратегии найдут лучший таргетинг для каждого рекламного канала. Со временем вы увидите, какая платформа приносит вам наилучшие результаты, и сможете с уверенностью увеличить свои расходы на рекламу.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году?

Ваши расходы на рекламу в Facebook будут во многом зависеть от вашей отрасли, цели кампании и многих других факторов. Однако обычно ваши объявления на Facebook могут стоить вам от 0,50 до 2,00 долларов за клик.По данным Wordstream, средняя цена за клик (CPC) в рекламе на Facebook во всех отраслях составляет 1,72 доллара.

Сколько стоит реклама в Facebook в день?

Если вы владелец малого бизнеса и не можете выделить большой бюджет на рекламу в Facebook, но все же хотите запустить рекламу, вы можете тратить всего 1 доллар в день и влиять на свой бизнес. По мере того, как вы получаете все больше и больше клиентов, постепенно увеличивайте ежедневные расходы на рекламу, чтобы масштабировать продажи.

Какой минимальный бюджет для рекламы в Facebook?

Пока вы выделяете достаточный бюджет для мероприятия по оптимизации, вы можете показывать рекламу в Facebook с очень небольшим бюджетом.Например, если вы хотите, чтобы Facebook взимал плату за показы (цена за тысячу показов), вы можете размещать свои объявления всего за 1 доллар США в день при дневном бюджете. Если вы используете стратегию назначения ставок с ограничением затрат, то ваш дневной бюджет должен как минимум в пять раз превышать предельную стоимость. Таким образом, если вы установите предельную стоимость в 3 доллара США, ваш дневной бюджет должен составлять не менее 15 долларов США.

Какова максимальная стоимость рекламы в Facebook?

Предельная стоимость сообщает Facebook, как вы хотите делать ставки на аукционе рекламы. Если вы устанавливаете предельную стоимость, вы даете Facebook среднюю сумму денег, которую вы хотите оставить при торгах.Например, если вы оптимизируете покупки, вы можете установить предельную стоимость как максимальную цену за продажу, которая по-прежнему будет приносить вам прибыль.

Контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook в 2022 г. (на основе расходов на рекламу в размере 636 миллионов долларов)

Один из самых острых вопросов, который задает себе любой рекламодатель: «Сколько стоит реклама в Facebook?»

Как вы скоро увидите, единственный верный ответ — «Это зависит».

Правда в том, что сумма, которую вы платите за рекламу на Facebook, зависит от месяца, дня, часа и местоположения (и это лишь малая часть действующих переменных).

В качестве рекламной платформы AdEspresso управляет рекламными расходами на сумму более 636 миллионов долларов . В этой статье мы будем использовать эту информацию, чтобы предоставить вам средних затрат на рекламу в Facebook на 2021 и 2020 годы, чтобы вы могли составить бюджет на 2022 год.

Мы также включим информацию за предыдущий год, чтобы предоставить вам более исторический контекст для сравнительного анализа.

Так что пристегнитесь, потому что вы не найдете более полных, точных и основанных на таком большом наборе данных эталонных показателей стоимости рекламы в Facebook.

Прежде чем читать дальше, имейте в виду, что эта статья не скажет вам точно, сколько будет стоить ваша конкретная кампания, но даст вам некоторые ориентиры для установки ваших собственных KPI.

Если вам интересно узнать сколько вам нужно потратить для достижения ваших собственных целей, вы можете использовать наш удобный Калькулятор стоимости рекламы .

В этом выпуске нашего руководства по стоимости рекламы в Facebook за 2021/2022 гг. мы рассмотрим:

  1. Затраты и результаты CPC
  2. Цена за лайк для кампании «Нравится страница»

Мы рассмотрим различия в зависимости от месяца, дня недели и часа дня.Мы также объясним основные факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы их снизить.

Хотите поделиться руководством для своих коллег или клиентов? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу. Он содержит все контрольные показатели расходов на рекламу в Facebook за 2021 год, которые вы видите здесь, а также советы о том, как понимать данные.

Как работает процесс торгов для рекламы в Facebook?

Прежде чем мы перейдем к затратам, важно уделить секунду разговору о процессе торгов.

Поскольку реклама на Facebook больше похожа на аукционный дом, чем на гарантированную ставку, всегда будет происходить изменение вашей стоимости, которое вы не можете контролировать. Тем не менее, вы можете установить шансы в свою пользу, используя стратегии интеллектуального назначения ставок.

При создании кампании вы можете настроить ставку в разделе ценообразования и ставок. Если вы этого не сделаете, Facebook автоматически рассчитает для вас ставку на основе вашего бюджета и продолжительности показа рекламы.

Как мы упоминали ранее, важно помнить, что это аукцион, и вы делаете ставки против любого другого рекламодателя на платформе .Это означает, что в любой момент времени у вас есть сотни и сотни других рекламодателей, которые стремятся привлечь внимание пользователей Facebook.

Если у вас есть хорошая стратегия назначения ставок, вы сможете оставаться конкурентоспособными и повысить эффективность показа своих объявлений.

Существует множество факторов, которые могут повлиять на стоимость вашей рекламы на Facebook , и ставки — лишь один из них.

Эти факторы могут включать:

Месяц года, день недели и даже конкретное время суток могут влиять на стоимость рекламы.Бывают пиковые периоды, и когда конкуренция самая высокая, затраты растут.

Независимо от того, выберете ли вы наименьшую цену или конкретное ограничение ставки, в конечном итоге зависит показ вашего объявления и стоимость.

  • Размещение по вашему выбору.

Разные места размещения будут иметь разную стоимость — чем выше конкуренция на определенном месте размещения, тем выше стоимость.

У Facebook есть 3 отдельных показателя для определения качества вашей рекламы: рейтинг вовлеченности, рейтинг качества и рейтинг конверсии. Низкий балл в любой из этих областей увеличит ваши расходы.

  • Целевая аудитория.

Если другие рекламодатели пытаются охватить ту же аудиторию, затраты возрастают, поскольку место в новостной ленте не безгранично.

В конце этого поста мы дадим ссылки на некоторые ресурсы, которые помогут вам снизить расходы на рекламу в Facebook, решив некоторые из проблем, упомянутых выше.

Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели 2021 и 2022 годов

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, как работает система торгов и какие факторы в настоящее время наиболее сильно влияют на стоимость нашей рекламы в Facebook, давайте взглянем на данные.

Эти данные были получены от всех пользователей AdEspresso за 2020 и 2021 годы и охватывают более 636 миллионов рекламных расходов. Мы конвертировали все валюты в доллары США.

Хотя вся статистика в этом посте взята из реальных кампаний, вы должны использовать эти цифры только в качестве справки или руководства.

Теперь о хорошем!

Цена за клик Результаты

Эти данные отражают среднюю цену за клик Facebook за 2020 и 2021 годы.

Эта информация ограничена кампаниями с кликами на веб-сайте или конверсиями на веб-сайте в качестве цели , если не указано иное.Валюта долларов США.

Цена за клик по месяцам – 2020

Если вы посмотрите на график цены за клик за 2020 год, то увидите, что пик цены за клик пришелся на февраль 2020 года. Это противоречит типичному году, когда затраты ниже в первые несколько месяцев года, а затем растут в остальные.

Это произошло из-за снижения расходов на рекламу из-за COVID-19, а также из-за ограниченной цепочки поставок для рекламодателей электронной коммерции.

Начало пандемии COVID-19 вызвало панику среди владельцев бизнеса, и многие из них, неуверенные в завтрашнем дне, значительно сократили свой рекламный бюджет.По этой причине стоимость рекламы была ниже, чем обычно, в период с марта по декабрь 2020 года .

Даже в четвертом квартале цена за клик не выросла, возможно, потому, что компании по-прежнему осторожно тратили средства , предпочитая экономить деньги и выжидать, а не пользоваться преимуществами снижения затрат на трафик.

Итак, как именно первые месяцы 2020 года по сравнению с предыдущим годом?

Самое значительное падение цены за клик произошло в апреле, когда среднее значение опустилось до 0 долларов.33. Это на 0,10 доллара (или 23%) меньше, чем в апреле 2019 года.

Цена за клик по месяцам – 2021

По сравнению с тем же периодом 2020 года в первые месяцы 2021 года средняя цена за клик была низкой. В начале года большая часть мира находилась в изоляции или жила с ограничениями, связанными с COVID.

Это означало, что люди проводили больше времени в Интернете и в социальных сетях. Это, в свою очередь, привело к избыточным рекламным возможностям. CPC обычно определяется уровнем конкуренции со стороны других рекламодателей ; низкий спрос на рекламные площади в первом квартале привел к снижению цен на рекламу.


По мере того, как мир снова открывался во втором квартале и далее, пользователи проводили намного меньше времени в Интернете, меньшая рекламная емкость привела к росту цены за показ рекламы .

Каждый год мы наблюдаем тенденцию к более дешевым кликам в первом квартале, а затем год заканчивается очень дорогими кликами в праздничный сезон в четвертом квартале, поэтому результаты 2021 года неудивительны. Цена за клик обычно определяется уровнем конкуренции со стороны других рекламодателей ; когда спрос на рекламное пространство низкий в первом квартале, можно платить меньше за показ рекламы.

С другой стороны, в четвертом квартале бренды электронной коммерции заказывают огромное количество рекламы, что значительно увеличивает затраты на рекламу. Обратите внимание на свой бизнес в эти месяцы. Если вы в основном полагаетесь на потенциальных клиентов B2B, конкуренция с рекламодателями электронной коммерции в течение четвертого квартала может не принести требуемой рентабельности инвестиций .

Стоимость клика по дням недели – 2020

Как в 2019, так и в 2020 году средняя цена за клик была немного ниже в выходные дни .

Разница между ценой за клик в будние и выходные дни стала меньше во время пика COVID-19 . В 2019 году колебание цены за клик между будними и выходными днями составляло до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.

Количество активных рекламодателей практически не меняется в течение всей недели. Тем не менее, 90 415 число активных пользователей социальных сетей увеличилось в выходные дни, 90 416 увеличили размер рекламного пространства и фактически сделали 90 415 цену за клик более доступной 90 416 .

Тем не менее, день недели не должен быть решающим фактором при настройке рекламной кампании на Facebook. Вместо этого сосредоточьте свою стратегию на уникальном характере вашего бизнеса и ниши, а также на сезонах высокого спроса в вашей отрасли.

Стоимость клика по дням недели – 2021

В 2021 году цена за клик была на удивление стабильной в течение недели .

Рекламодатели B2B часто склонны проводить кампании только в будние дни, а рекламодатели B2C, как правило, предпочитают будние дни, но данные предполагают, что кампании должны проводиться 7 дней в неделю .

95% показов рекламы в Facebook приходится на мобильные устройства , а это означает, что эффективность рекламы больше не зависит от того, находится ли ее аудитория за своим офисным ПК или отдыхает дома с ноутбуком.

Рекламная аудитория теперь может выходить в интернет в любое время и в любом месте, а это значит, что они просматривают Facebook и нажимают на рекламу 7 дней в неделю.

Стоимость клика по часам дня – 2020

В течение четвертого квартала 2020 года мы видим, что было очень мало часов с более низкой ценой за клик, поскольку цена за клик оставалась более или менее неизменной вплоть до полуночи, и только затем ночью наблюдалось небольшое падение.

Стоит помнить, что примерно 95% рекламы Facebook доставляются на мобильные устройства, и пользователи проверяют Facebook в любое время дня (и ночи), в том числе когда они спят.

Стоимость клика по часам дня – 2021

В среднем CPC является самой низкой между полуночью и 6 утра в любом часовом поясе . Вероятно, это связано с тем, что некоторые рекламодатели отключают свою рекламу на ночь, а конкуренция меньше, чем днем.

Данные показывают, что рекламу следует оставить на ночь, чтобы воспользоваться более низкими ценами — по крайней мере, вы так думаете.

Количество кликов за одну ночь значительно уменьшится, так как в сети будет меньше пользователей. Поэтому мы не рекомендуем запускать кампании только на ночь. Вместо этого запускайте свои кампании 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и пусть Facebook находит лучшие возможности в течение дня и недели.

Цена за клик по целям кампании – 2020

Для большинства целей кампании цена за клик снижалась в течение года до четвертого квартала, когда она снова увеличилась .Q4 может быть очень конкурентным временем года из-за увеличения расходов на рекламу со стороны брендов электронной коммерции, которые повышают аукционную цену за рекламное место.

Поэтому при планировании рекламных бюджетов думайте о своем бюджете на весь год, а не просто тратьте одинаковую сумму каждый месяц.

Если ваш бренд не продает товары и услуги, связанные с праздничным сезоном, подумайте о том, чтобы увеличить свой рекламный бюджет в течение Q1-Q3. Затем в четвертом квартале уменьшите бюджеты и сосредоточьтесь только на кампаниях ремаркетинга, которые используют меньшую аудиторию.

Цена за клик по целям кампании – 2021

На приведенном ниже графике сравнивается средняя стоимость кликов по рекламным объявлениям Facebook с различными целями в течение 2021 года. Данные показывают, насколько хорошо алгоритм Facebook достигает цели, которую вы для него поставили.

Если вашей основной целью является получение кликов на ваш веб-сайт, установка такой цели приведет к самой низкой цене за клик. Для всех других типов кампаний цена за клик увеличивается, поскольку клики становятся второстепенной целью алгоритма оптимизации Facebook.

Клики по объявлениям для привлечения потенциальных клиентов намного дешевле, чем клики по конверсионным кампаниям . Если вы хотите генерировать потенциальных клиентов, использование формы генерации лидов на Facebook может быть более эффективным, чем использование цели конверсии и захват потенциальных клиентов на вашем веб-сайте.

Цель конверсии может быть хорошим выбором даже за пределами кампаний по привлечению потенциальных клиентов, поскольку она позволяет получать клики по разумной цене и генерирует трафик с высоким намерением. Это, в свою очередь, может привести к хорошим коэффициентам конверсии на более поздних этапах воронки, например.г., на вашем сайте.

Но конверсионные кампании по-прежнему остаются полезным инструментом для маркетологов. Они лучше подходят для создания трафика веб-сайта, чем реклама охвата или показов, которую следует использовать только для кампаний по повышению осведомленности.

Вернуться к началу

Цена за лайк результатов

Запуск кампании за лайки страниц может быть полезен в определенных ситуациях; это может быстро привлечь вам подписчиков, однако это также может привести к огромной утечке ресурсов, если сделать это неэффективно.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Нравится страница» в 2019 г. и в 1-3 кварталах 2020 г.

 

Цена за лайк по месяцам – 2020

 Рекламодатели, проводившие кампании Page Like в марте, апреле и мае 2020 года, столкнулись с беспрецедентным падением CPL. И наоборот, в октябре и ноябре стоимость лайка была очень высокой. Вероятно, это было частично связано с тем, что другие рекламодатели наращивали аудиторию своих страниц перед Черной пятницей и Киберпонедельником.

В декабре цена за лайк снова упала до , это могло быть связано с тем, что рекламодатели электронной коммерции больше не собирали свою теплую аудиторию для ремаркетинга.

Кроме того, рекламодатели с годовым бюджетом обычно исчерпывают свои бюджеты Page like к декабрю , что снижает конкуренцию в процессе аукциона.

Стоимость лайка по месяцам – 2021

На заре рекламы в Facebook лайки Страницы можно было получить за несколько центов за штуку, поэтому для многих брендов было финансово целесообразно сосредоточиться на увеличении числа подписчиков Страницы.

Но поскольку CPL увеличился, а охват органической публикации снизился за эти годы, использование отметок «Нравится» в качестве основной цели рекламы потеряло смысл.

В связи с быстрым ростом стоимости страницы в 2021 году , отказ от кампаний Page Like продолжается. При средней цене в 38 центов за лайк страницы, получение 1000 лайков страницы с помощью платной рекламы обойдется в 380 долларов.

Если вы действительно хотите проводить кампании Page Like, подумайте о том, чтобы сохранить низкий бюджет и сосредоточиться на ремаркетинге для теплой аудитории.Потенциальный клиент с гораздо большей вероятностью захочет поставить лайк вашей Странице, если он уже взаимодействовал с другими вашими рекламными объявлениями и продвигаемыми сообщениями Страницы.

Стоимость лайка по дням недели – 2020

В первом квартале 2020 года средний CPL был самым высоким в воскресенье, понедельник, четверг, пятницу и субботу. T вторник и среда были самыми доступными днями для получения лайков на странице.

Однако во втором квартале воскресенье, понедельник и вторник были самыми доступными днями недели.В третьем квартале средняя стоимость лайка была самой низкой по выходным, и, наконец, в четвертом квартале самые дешевые дни были по воскресеньям и понедельникам.

Как видите, на самом деле не существует предсказуемой схемы, которой можно следовать для оптимизации с наименьшим CPL. Вместо того, чтобы пытаться найти лучшие дни, чтобы получить самые дешевые лайки Страницы, автоматизируйте доставку рекламы и позвольте Facebook сделать математику за вас.

Стоимость лайка по дням недели – 2021

На диаграмме показана тенденция к значительному снижению стоимости страницы в выходные дни, при этом цена за страницу достигает невероятных значений в 1 доллар или более в определенные дни недели во втором и третьем кварталах.

Обычно мы рекомендуем запускать кампании 7 дней в неделю, так как алгоритм Facebook не любит, когда кампании постоянно приостанавливаются и перезапускаются.

Тем не менее, с таким разбросом цен, мы рекомендуем запустить анализ разбивки для вашей конкретной страницы e и посмотреть, есть ли какие-либо возможности сэкономить некоторые рекламные расходы за счет избирательного выбора времени проведения кампаний «Мне нравится страница». .

Стоимость лайка по часам дня – 2020

В отличие от CPC, CPL по часам был довольно волатильным по кварталам в 2020 году.Любопытно, что в течение первых кварталов 2019 и 2020 годов средняя цена за лайк была самой высокой в ​​ночное время.

Эти данные противоречат нашим выводам за предыдущие лет (2021 и 2018), когда ночью расходы традиционно дешевле. В целом мы считаем это выбросом в наборе данных и ожидаем, что это число вернется к норме в течение 2022 года.

Стоимость лайка по часам дня – 2021

Отметки «Нравится» странице дешевле получить за одну ночь, между полуночью и 6 утра в любом часовом поясе. Однако в это время суток в сети находится не так много пользователей Facebook, поэтому мы не рекомендуем планировать ваши кампании Page Like на время суток .

Вместо этого следуйте нашему совету выше и запустите анализ разбивки для вашей конкретной страницы и посмотрите, есть ли какие-либо возможности сэкономить некоторые расходы на рекламу.

Вернуться к началу

Сводка данных за 2021 год (в целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

Обзор контрольных показателей стоимости рекламы Facebook за 2021 год

Вот краткий обзор затрат на рекламу в Facebook в 2021 году:

  • Средняя цена за клик по месяцам 2021
    • Январь 2021 г. – 0 долларов США.30
    • Февраль 2021 г. – 0,33 доллара США
    • март 2021 г. – 0,42 долл. США
    • Апрель 2021 г. – 0,46 долл. США
    • май 2021 г. – 0,44 долл. США
    • июнь 2021 г. – 0,47 долл. США
    • июль 2021 г. – 0,46 долл. США
    • август 2021 г. – 0,47 долл. США
    • Сентябрь 2021 г. – 0,5 долл. США

  • Средняя стоимость лайка по месяцам 2021 г.
    • Январь 2021 г. – 0,20 долл. США
    • Февраль 2021 г. – 0,23 долл. США
    • Март 2021 г. – 0,32 доллара США
    • Апрель 2021 г. – 0,29 долл. США
    • май 2021 г. — 0 долларов США.52
    • июнь 2021 г. – 0,49 долл. США
    • июль 2021 г. – 0,45 долл. США
    • август 2021 г. – 0,48 долл. США
    • Сентябрь 2021 г. – 0,39 долл. США
  • Средняя цена за клик оставалась на удивление стабильной по дням недели на протяжении 2021 года.
  • Средняя цена за клик самая низкая между полуночью и 6 утра — но низкий охват в эти часы сводит экономию на нет.
  • Кампании по привлечению потенциальных клиентов получают гораздо более дешевые клики, чем кампании по конверсии , и могут быть более эффективными, чем использование традиционных целевых страниц.
  • Конверсионные кампании также обеспечивают высокий рейтинг кликов (CTR) и высококачественный трафик и являются отличным выбором для эффективных рекламодателей.
  • Кампании Page Like становятся все более дорогими и одновременно менее целесообразными из-за снижения органического охвата на Facebook.

Хотите взглянуть на наши прошлые выводы о стоимости рекламы на Facebook? Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с нашим исследованием 2019 года.

Но сначала загрузите всю электронную книгу Facebook Ads Cost 2022. Это совершенно бесплатно!

Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели AdEspresso 2019

Цена за клик Результаты

Эти данные отражают среднюю цену за клик (CPC) за 2019 год.

Эта информация ограничена кампаниями с кликами на веб-сайте или конверсиями на веб-сайте в качестве цели , если не указано иное. Валюта — доллары США .

Цена за клик по целям кампании – 2019

Даже для метрики CPC по цели кампании стоимость уменьшается из месяца в месяц, как и другие метрики, связанные с CPC.Если вы сравните целевую цену за клик кампании в 2019 году с ценой за клик в 2020 году, вы обнаружите, что за последний год она по всем направлениям ниже.  

Цель вашей кампании должна определяться стадией воронки, на которой находится ваш потенциальный клиент. Использование неправильной цели может привести к неоправданно высоким затратам на рекламу.  Основываясь на нашем многолетнем опыте, мы можем с уверенностью сказать, что, когда речь идет о привлечении трафика, показы и цели охвата обходятся дороже всего.

Цена за клик по месяцам – 2019

Средняя цена за клик выросла с 0,31 доллара США в 2018 году до 0,45 доллара США в 2019 году . Причина этого увеличения на кроется в спросе и предложении на рекламное место . Дело в том, что у Facebook больше спроса на рекламное пространство, чем он может предоставить. А что происходит, когда спрос превышает предложение?

Вы угадали правильно — затраты растут, и это именно то, что произошло с ценой за клик в Facebook.

Стоимость клика по дням недели – 2019

В 2019 году колебания цены за клик между будними и выходными днями составляли до десяти центов на пике.

Кроме того, цены за клик в выходные дни немного снижаются.

Стоимость клика по часам дня – 2019

В 2019 году дорогостоящие часы начинались с опозданием на пару часов, а это означает, что часы с 10:00 до 22:00 были самыми дорогими.

Опять же, ваш подход к почасовой цене за клик должен зависеть от характера вашего бизнеса.  Например, мороженое и прохладительные напитки лучше продаются, когда на улице жарко.Люди чаще заказывают фаст-фуд в пятницу вечером.

Вернуться к началу

Цена за лайк результатов

Запуск кампании за лайки страниц может быть полезен в определенных ситуациях; вы можете быстро получить больше подписчиков, однако это также может привести к огромной утечке ресурсов, если все сделано неэффективно.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Нравится страница» в 2019 году.

Стоимость лайка по месяцам – 2019

Однако цена за лайк увеличилась с 0 долларов США.16 в 2018 году до 0,22 доллара в 2019 году — довольно заметная разница.

Стоимость лайка по дням недели – 2019

Глядя на цену за лайк в 2019 году, единственной предсказуемой закономерностью было увеличение стоимости с течением времени.

Стоимость лайка по часам дня – 2019

К счастью, CPL по часам немного более предсказуем по сравнению с CPL по дням недели.

Как и в случае с данными за 2020 год, самое дешевое время для рекламы лайков страниц — ранние утренние часы.Предостережение от этого подхода, как всегда, заключается в том, что в это время меньше людей, с которыми можно связаться.

Вернуться к началу

Сводка данных за 2019 год (в целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

  • Цена за клик для конверсионных кампаний снижалась четыре квартала подряд. Рекомендуется оптимизировать конверсии с помощью кампаний с целью конверсии
  • В целом, день недели мало влияет на стоимость клика.
  • В то время как ночная цена за клик ниже, трафик намного меньше. Это означает, что с использованием дневного времени не так эффективно, как , как это было раньше.
  • Стоимость за страницу, как и ежемесячная тенденция роста с 2018 по 2019 год.
  • Как и в случае с CPC, цена за страницу практически не меняется к дню недели.

Заключительные мысли

Если вы дочитали этот пост до конца, поздравляем — теперь вы аналитик Facebook.🙂

Как мы упоминали ранее, существует множество факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы будете платить за рекламу в Facebook, включая вашу аудиторию, показатели релевантности и стратегии назначения ставок.

Если вы хотите снизить общие затраты на рекламу в Facebook, мы рекомендуем оптимизировать целевую аудиторию, улучшить показатели релевантности рекламы и изучить новейшие стратегии назначения ставок для начала!

Мадис Бирк — независимый консультант по рекламе в Facebook.Скромный, подлый, ориентированный на рост рекламный плагин Facebook для вашей существующей команды A. Эксперт по цифровому маркетингу, которого можно интегрировать в вашу выигрышную стратегию. Если вы хотите связаться с Мэдисом, вы можете найти его на сайте www.madisbirk.com.

• Расходы на рекламу Target U.S. 2020

• Расходы на рекламу Target U.S. 2020 | Statista

Другая статистика по теме

Target

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в шапке.

Зарегистрироваться

Пожалуйста, авторизируйтесь, перейдя в «Мой аккаунт» → «Администрирование». Затем вы сможете пометить статистику как избранную и использовать оповещения о личной статистике.

Аутентификация

Базовая учетная запись

Знакомство с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.

Однозначный аккаунт

Идеальной учетной записи входа для отдельных пользователей

Автор записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *