Совместный брендинг пример: Совместный брендинг: наука о союзах

Объединение брендов — в чем выгода?

Иногда в целях совместного продвижения происходит объединение брендов. Это уже достаточно известный прием, используемый в то же время не столь часто.

Пример удачного объединения брендов — симбиоз бренда Umbro (спортивной одежды)  с Kasabian (британской группой). Они объединились  для взаимовыгодного обоюдного продвижения. К тандему добавился Guitar Hero — популярнейший симулятор .

В итоге все в выигрыше.  Kasabian раскручивает  новый альбом с синглом «Underdog». Umbro продвигает свою одежду, предназначенную для крутых футболистов.

Guitar Hero  подтверждает в очередной раз статус лучшей электронной забавы с огромнейшими возможностями применения.

Современный маркетинг понимает объединение брендов как кобрендинг («совместный брендинг»). Подразумевается согласованное продвижение как брендов, так торговых марок.

Кобрендинг появился в США во времена “Великой Депрессии”. Изначально это была технология экономии маркетинговых (рекламных) бюджетов, ускорения периода внедрения брендов в потребительские (клиентские) сообщества.

В кризисных условиях жесткая конкуренция почти превратилась в свою противоположность — глобальное партнерство. Здесь объединение усилий облегчает поиск потенциальных клиентов (потребителей) как в одной отрасли, так и в разных, но объединенных определенной общей идеей.

Применение коммуникационных каналов  в кобрендинговых программах имеет синергетический эффект. Это означает, что продуктивность совместного использования таких каналов выше, нежели от их использования каждым участником проекта/программы в отдельности.

Перераспределение рынков (рыночных сегементов) в послевоенный период позволило технологиям кобрендинга распространится по всему миру.

В России, как это ни странно, кобрендинг начал развиваться быстро и достаточно стабильно. Что объясняется закреплением в массовом потребительском сознании россиян огромного фрагмента разношерстных брендов с более или менее четким их распределением  по целевым аудиториям.

Российский кобрендинг прочно закрепился, прежде всего, в сферах, где характерна  четкая регламентация, жесткий контроль процессов, наличие актуальных, корректных баз данных клиентов, CRM-систем (в банковских сферах, платежных системах), а также в сервисных фирмах, крупном ритейле.

С развитием управленческих технологий последнего поколения и клиент-ориентированных подходов маркетинга, российские кобрендинговые программы, по прогнозам аналитиков, будут внедряться еще более стремительно.

Напоследок стоит упомянуть, что кобрендинг (объединение брендов) можно  классифифицировать: стратегический, структурный  и функциональный.

Структурный — компенсирует минусы организаций объединившихся брендов. Он имитирует сложные процессы слияния/поглощения фирм, владеющих объединившимися брендами, без присутствия реальных M&A-процессов.

Объединение равных брендов – имитация корпоративного слияния. Кобрендинг подчеркивает лучшие ассоциирующиеся с каждым из участников идентификаторы.

А также происходит их взаимное “переопыление” — перенос друг на друга. Имитация поглощения поддерживает «выживший» бренд или создает его новое видение. Путем отрицания негативных моментов «поглощенного» бренда.

Такое объединение брендов, как стратегический кобрендинг, используют для радикальных позитивных изменений за счет позиционирования идеи объединившихся брендов. Цель стратегического кобрендинга — кратковременное возрастание количества лояльно настроенных потребителей.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Бренд глоссарий

В работе, мы часто сталкиваемся с тем, что клиенты не понимают большинства терминов или услуг брендинг-агентств.  Даже на уровне первичного общения употребляются термины, значения которых истолковывается не верно. Сейчас на рынке существует множество агентств, которые прямым или косвенным образом занимаются брендингом.  Хотим еще и еще раз подчеркнуть, что создание бренда – это НЕ творчество и НЕ творческий процесс. Брендинг – это бизнес, а не творчество. Давайте общаться на одном языке, сколько бы иностранных слов или терминов он не содержал.

 

Алгоритм

Есть определенная последовательность действий, ведущая к прогнозируемым результатам. является основой любой технологии.

Архетипы

Универсальные паттерны (модели поведения) или мотивы, возникающие из коллективного бессознательного. являются основным содержанием религий, мифологий, легенд и сказок. примеры архетипических образов: дракон, герой, мудрец, мать, гедонист.

Архитектура бренда

Соподчинение или взаимодействие торговых марок или услуг в рамках одной бизнес-единицы.

Бренд

Ментальная конструкция — комплекс представлений, ассоциаций, эмоций и ценностных ориентиров в сознании потребителя.

Брендинг

Процесс формирования представлений, ассоциаций, эмоций, ценностных ориентиров в сознании потребителя.

Brand value

Cпособность торговой марки формировать дополнительную прибыль. Основана на готовности ядра ЦА платить дополнительные деньги (по сравнению со стоимостью подобных товаров) за обладание товаром именно этой торговой марки.

Бренд-бук / brand book

Это внутренний документ компании описывающий стратегическую платформу бренда (миссия, ценности, стратегия). Так же бренд-бук может содержать описание использования основных элементов вербально-визуальных средств идентификации.

Бренд-дизайнер

Профессиональный дизайнер-график, обладающий необходимым и достаточным объемом компетенций в смежных областях: арт-дирекшен, маркетинг, стратегия, бизнес-моделирование, знающий все составляющие процесса проектирования бренда и свое место в нем.

Бизнес-идея

Выражает суть процесса, конечной целью которого является получение прибыли через удовлетворение той или иной потребности людей. Отвечает на вопросы: «что?», «кому?», «зачем?».

Бизнес-модель

Метод ведения бизнеса, с помощью которого компания или частное лицо получает доход, чтобы обеспечить себя. отвечает на вопросы: «как?», «каким способом?».

Видение будущего

Актуальная информация о том, какой мы видим компанию и ее продукт в обозримом будущем, с учетом меняющейся среды. является важной частью коммуникационной платформы бренда.

Гайд бук / Guide book

Гайдлайн – руководство по использованию визуальных элементов фирменного стиля. Это сугубо технический документ открытого типа, предназначенный для дизайнеров, типографий и рекламщиков.

В нём содержится подробное описание элементов фирменного стиля (логотипа, шрифтов, цветов, стилеобразующих элементов), а также сформулированы правила их использования (расположение объектов, цветовые схемы, охранное поле логотипа и т. д.).

Гипотеза позиционирования бренда

Предположение о бренде и его уникальной рыночной позиции, созданной на основании анализа возможностей бизнеса, ближайших конкурентов, рыночных трендов и потребностей целевой аудитории.

Дифференциация

Придание товару или услуге важных, с точки зрения потребителя, свойств и качеств, отличающих продукт или услугу от конкурентных предложений. «Дифференцируйся или умри».

Емкость рыночной ниши

Потенциально возможный объем реализации товара или услуги. Емкость ниши меньше емкости сегмента рынка. По мере заполнения ниши товарами или услугами компаний-конкурентов рыночная ниша может стать рыночным сегментом.

Идентификация

Опознание, установление тождественности неизвестного объекта известному объекту на основании совпадения признаков.

Идентичность

Tтождество, совпадение двух предметов или понятий.

Инсайт

Скрытый мотив потребления, сознательный или бессознательный.

Ко-брендинг / Co-branding (совместный брендинг)

Согласованное совместное продвижение различных брендов, дополняющих друг друга по потребительским признакам, двумя или несколькими компаниями или физическими лицами.

Маркетинг

Выявление или формирование потребительского спроса и его удовлетворение с выгодой для компании.

Метафора

Средство образной выразительности, представления одного объекта путем обращения к образу другого. помогает создать запоминающийся образ, объяснить трудно объяснимое обычным путем, может изменять поведение человека.

Метафора бренда

Образное сравнение, соединительное звено, переводящее описательную часть бренда в образную плоскость восприятия. Задает направление для разработки визуального и вербального образов компании, продукта, услуги. Имеет три основные разновидности: вербальная, визуальная, объемно-пространственная.

Миссия

Высшая цель, напрямую не связанная с извлечением прибыли, роль, которую бренд отводит себе в обществе.

Платформа бренда

Системное описание будущего бренда. основные параметры: видение будущего, ценности, миссия, позиционирование, стиль и интонация.

Позиционирование бренда

Место, эмоциональная ниша, которую занимает компания, товар или услуга в сознании потребителя по сравнению с аналогичными или конкурирующими предложениями. Отвечает на вопрос: кем бы мы хотели, чтобы нас воспринимали?

Потребительский интерфейс бренда

Визуальные образы, тексты, звуки, маркеры обоняния и событийный ряд, доносящие до потребителя позицию бренда и комплекс его ценностных ориентиров в соответствии с коммуникационной платформой и ключевой метафорой бренда. Основные элементы потребительского интерфейса: бренд–нейм, слоган, key visual (визуальный образ), фирменный стиль.

Психографика

Принцип сегментирования рынка по психологическим признакам поведения потребительских групп, позволяющих выявить ряд связанных между собой особенностей поведения потребителя.

Психотипы

Система индивидуальных установок и поведенческих стереотипов, образованная с целью объяснения разницы между людьми.

Разрыв бренда

Несогласованность стратегической части бренда и потребительского интерфейса. Происходит когда визуальная часть бренда не является естественным и логичным продолжением стратегической, описательной части.

Рыночная ниша

Сегмент рынка товаров и услуг, имеющий перспективы развития и гарантирующий компании потенциальный финансовый успех.

Рыночный тренд

Устойчивое движение рынка (тенденция) по восходящему или нисходящему направлению.

Сегментация

Разделение рынка на отдельные группы покупателей, обладающих сходными характеристиками или сходным уровнем потребностей, отличными от характеристик и потребностей других аналогичных групп.

Слоган

Оригинальная вербальная конструкция, в сжатом виде отражающая позиционирование бренда или конкретное коммуникационное заявление.

Система дизайна бренда (фирменный стиль)

Совокупность элементов визуальной идентификации бренда (логотип, цветовые схемы, шрифты и типографика, графический блок и элементы оформления, стиль иконок, фотообразы и иллюстрации) выстроенная в логику взаимодействия со всеми носителями и регламентированная правилами применения.

Стиль бренда

Набор словесных и визуальных констант, обеспечивающих единство восприятия товаров, услуг, информации, исходящих от бренда к потребителю.

Суть бренда

Кратко сформулированная главная идея бренда, которая должна быть глубоко значимой для определенной целевой аудитории. является вербальной основой для формирования ключевой метафоры бренда.

Торговая марка

Обозначение (словесное, изобразительное, комбинированное или иное), служащее для индивидуализации товаров или услуг.

Целевая аудитория

Группа людей, объединённая какими либо общими признаками: географическими, этническими, политическими, экономическими, демографическими, психографическими, поведенческими.

Ценности бренда / brand definitions

Основные заявления бренда, делающие его уникальным и неповторимым. Совокупность эмоциональных и функциональных обещаний, которые сочетаются в сознании потребителя с товаром или услугой.

Ядро целевой аудитории

Собирательный, яркий образ типичного представителя какого-либо институционального сообщества.

 

Источник — http://www.brandeffect.ru/glossary

Следопыт

   

Ведущие мировые компании нередко объединяют усилия с другими компаниями для совместного продвижения брендов. Например, средство против накипи Calgon рекомендовано Whirlpool, Bosch и другими производителями стиральных машин. Порошок Tide рекомендуют одни производители тех же машин, а Persil — другие.

В Украине до недавнего времени к ко-брендингу (англ. co-branding, совместное продвижение двух марок одного или разных производителей) прибегали преимущественно западные компании. Однако сейчас на этот инструмент обращают внимание все больше отечественных компаний. Ведь по мере развития бренда может обнаружиться, что объемы продаж не соответствуют желаемым, или бренду нужен новый виток развития, коррекция его восприятия потребителем.

Наиболее типичная ситуация, когда возникает потребность в ко-брендинге, — необходимость обновления имиджа бренда или его целевой группы. Например, в ассортименте появился новый вкус, который принципиально отличается от существующей линейки. Или исследования показали, что необходимо «омолодить» целевую группу. Чтобы добавить бренду, который воспринимается как стабильный и предсказуемый, элемент новизны и авангардности, проводится совместная акция.

Давайте проведем аналогию и представим, что бренд — это цветок. Так вот если цветок сочетать в букете с другими цветами, в нем самом проявятся новые краски и оттенки. Суть ко-брендинга состоит как раз в создании новых оттенков восприятия потребителем и уточнении образа бренда.

 

Какой бывает ко-брендинг, и зачем он используется?

В зависимости от целей ко-брендинг может быть тактическим и стратегическим.

Тактический ко-брендинг довольно широко распространен на украинском рынке. Ее суть состоит в том, что в рамках единичной акции один бренд рекламируется, а второй — выступает в качестве поставщика призов.

Тактический ко-брендинг, как правило, призван повысить объемы продаж рекламируемой марки. Кроме того, благодаря новому сочетанию марок он подогревает потребительский интерес (так же, как, к примеру, выпуск новинок) и создает впечатление, что бренд живет и хорошо продается. Второй бренд «лишний» раз появляется в рекламе и получает выгоду в виде роста знания марки среди потребителей.

Тактический ко-брендинг эффективен на динамичных рынках, где срабатывают акции по стимулированию сбыта. В сфере мобильной связи, например, на стимулирование сбыта выделяется более половины маркетинговых бюджетов, а совместные промоакции операторов (обычно с производителями мобильных телефонов) являются одним из основных методов продвижения. Разовые совместные акции также эффективны для товаров с ярко выраженной сезонностью.

Так, продажи минеральной воды можно существенно увеличить летом, когда у людей есть предрасположенность покупать. Люди руководствуются простой логикой: я все равно покупаю воду и могу, купив на 1-2 бутылки больше, получить еще что-то нужное. Несмотря на краткосрочные результаты, тактический ко-брендинг хорош тем, что в случае неуспеха марки практически ничего не теряют.

Стратегический ко-брендинг сложнее в реализации, и его примеры в Украине встречаются нечасто. Но именно он является инструментом развития бренда и направлен на долгосрочную работу с потребителем.

Создавая стратегические альянсы, компании, как правило, решают два типа задач. Первый — укрепление лояльности существующей целевой группы. Если стратегическое сотрудничество брендов успешно, потребители также получают своего рода бонусы, приобщаясь к новой марке. Кроме того, у людей со временем меняются предпочтения, потребности, появляются новые ценности.

Поэтому одна марка выступает «донором» ценностей и качеств, которые нужны другой марке для поддержания или развития отношений с потребителями. Исходя из этого принципа, для поддержания лояльности к бренду поступала Pepsi, которую рекламировали только те «звезды», которые были на пике популярности и олицетворяли новые увлечения и настроения молодежи.

Второй тип задач стратегического ко-брендинга связан с расширением целевой аудитории и привлечением новых групп потребителей. Когда два близких по позиционированию бренда рекламируются вместе, расширяется круг потребителей обоих. Благодаря авторитету одного бренда, второй обращает на себя внимание потенциальных или не очень активных потребителей.

Интересно, что на практике зачастую события, которые задумывались как тактические, перерастают в стратегические.

К стратегическому ко-брендингу лично я отношусь сдержанно. Он подразумевает формирование образов брендов в их постоянном взаимодействии.  В результате бренды становятся взаимозависимыми, у них может возникнуть довольно много общих черт, и они могут фактически слиться в сознании потребителя. Кроме того, если у одного из брендов возникают проблемы с восприятием потребителями, то тень этих проблем ложится на другой, а управление брендом становится более трудным, менее гибким.

На мой взгляд, если и следует использовать стратегический ко-брендинг, то в таком его виде, который я называю «полустратегический ко-брендинг«. Здесь возможны две формы: привлекать в качестве брендов — «доноров» одновременно несколько брендов и не ставить свой бренд в жесткую зависимость от одного (по такому пути идет тот же Calgon) либо работать по принципу Pepsi (концепция использования «звезд» является долгосрочной, но как только популярность «звезды»-бренда падает, ее сменяет другая).

Каковы основные условия успеха использования ко-брендинга?

Залог успеха любых ко-брендинговых начинаний — четкое понимание сущности обоих брендов и тщательный анализ процесса, результатов возможного сотрудничества. Если представить мир каждого бренда в виде круга, ко-брендинг направлен на увеличение пересечения этих кругов, а совместные акции должны приносить пользу обеим маркам.

Существует традиционный подход, согласно которому ценности марок и их целевые группы должны совпадать, именно тогда они будут способствовать развитию друг друга. На самом деле, если главные эмоции, которые потребители приписывают брендам, одинаковые, то взаимного обогащения и продвижения быть не может.

Принципиально важным в этом механизме является, с одной стороны, частичное совпадение ценностей и целевой аудитории брендов, и с другой — наличие ощутимых отличий. Пересечения нужны для того, чтобы была возможность говорить на одном языке с людьми. В то же время разные эмоциональные оттенки брендов создают условия для взаимного обогащения.

Помимо позиционирования, для успешной реализации ко-брендингового проекта важно оценить близость брендов по масштабу. Каждый из них должен быть более-менее состоявшимся, потому что совместное продвижение, так же как и спонсорство, неприменимо для создания или развития молодого бренда.

Кроме того, следует заранее подготовиться к возможным сложностям во взаимоотношениях с партнерами. Вечный вопрос в ко-брендинге — «Кто играет ведущую роль?», а значит, «Кто будет больше представлен в аудиовизуальном ряду, и кто имеет больший вес в принятии решений?». Обычно вопрос решается просто — размером бюджета.

Кто больше вкладывает, тот больше продвигается в рекламе. Поэтому, в отличие от распространенного мнения, я убежден, что распределение бюджетов 50/50, якобы обеспечивающее равную заинтересованность обеих сторон, неприемлемо. Ведь основную ответственность должен нести кто-то один, и у него должна быть основная заинтересованность.

А равноправное участие, скорее всего, приведет к тому, что ощутимой выгоды не получит никто. Один бренд должен быть основным, а другой — выступать в качестве поддерживающего. И у второго бренда не должно быть сверхожиданий.

При стратегическом сотрудничестве бренды зачастую меняются местами:

В одной кампании функцию первого номера выполняет один бренд, а в следующей — другой. В этом случае критически важно, чтобы бренды были примерно одинаково мощными и находились в числе лидеров своего рынка. Тогда они смогут опираться на имидж и авторитет друг друга и работать на взаимообогащение (Bonaqua и Nike, «Черниговское» и «Кличко»).

При тактическом сотрудничестве требование равенства менее критично, для успешного взаимодействия в рамках тактического ко-брендинга более важен принцип «не противоречия».

Маркетологи ведущего бренда изначально анализируют, не приведет ли работа с партнером к ухудшению восприятия своего бренда. И кроме призов, ничего ждать от другого бренда (особенно имиджевых бонусов) не стоит. Маркетологи же второго бренда должны понимать, что при минимальных затратах наращивают свои объемы продаж, привлекают клиентов и повышают узнаваемость бренда. Если такое понимание достигнуто, компании увеличивают шансы на успешное завершение проекта.

 

Проверка брендов на соответствие

Параметры соответствия брендов на практике никто не прописывает, это, скорее, прерогатива теории. В то же время ко-брендинг является инструментом, который предполагает управление не одной единицей в сознании людей, а, как минимум, двумя. И здесь существует серьезный риск неправильной оценки. Так, может не оказаться нужного пересечения брендов или ценностей, которые будут работать с пользой для обоих.

На мой взгляд, наиболее эффективный прием оценки пересекаемости брендов — анализ мира брендов. Мир бренда — это все то, что потребитель о нем думает и с ним ассоциирует. Подчеркну: принимается во внимание не рыночное положение и отнюдь не восприятие маркетологов компании. В одном случае мир бренда ограничивается общими ассоциациями, такими как «неплохое качество» и «нормальная цена». В другом случае он расширяется до множества ассоциаций, связанных с категорией, эмоциональными или функциональными преимуществами.

Принципиально важно учесть при анализе, что вкладывают потребители в околобрендовое пространство. И если оно имеет общие черты, бренды можно сочетать. Bonaqua и Nike соответственно обладали такими характеристиками, как «вести активный образ жизни» и «следить за собой, держаться в форме». Именно они дали основание для того, чтобы проводить совместные кампании.

Сила ко-брендинга — в простоте

Как тактический инструмент ко-брендинг довольно широко используется в Украине. Главная причина его популярности состоит в том, что терять организаторам особо нечего. Совместный подход хорошо «ложится» в логику различных акций, направленных на стимулирование продаж («купи основной продукт — получи еще что-то»). Одна марка попросту служит «сырьем» для продвижения другой.

А вот примеров успешного стратегического ко-брендинга в Украине почти нет. Наиболее распространены дисконтные карточки сетей ресторанов, магазинов с кафе и пр. Едва ли не единственный пример подобного продвижения в классическом понимании термина — бренды «Черниговское» и «Кличко».

Сила и имиджевый потенциал этого проекта, на мой взгляд, в том, что из бренда «Кличко», прежде всего, берется характер, легко узнаваемый и привлекательный для целевой группы. Если основу ко-брендинга составляет характер, сила характера, а не рациональное преимущество, риск оказаться в заложниках возможных поражений братьев Кличко минимизируется. Поэтому я всегда скептично наблюдал за тем, как некоторые маркетологи ехидничали над маркой «Черниговское», когда на ринге проигрывал один из братьев.

В целом же в Украине сложно создавать сильный бренд, применяя стратегический ко-брендинг. Все потребители обычно ценят простоту, а наш потребитель к ней еще больше склонен, и ему нужно упрощать выбор. У нас каждый отдельный бренд еще требует закрепления в сознании людей, им нужно разъяснять «поле» этого бренда. В условиях, когда мы стараемся закрепить образ своего бренда, использование еще одного бренда, также лишенного самостоятельного статуса в глазах потребителя, усложняет коммуникацию и создает ограничения в продвижении.

Есть еще один очень важный момент. Существуют вещи, которые ни одна компания не в состоянии полноценно отслеживать и контролировать. К их числу относятся, например, изменения, происходящие с потребителем.

Люди живут в конкретных странах или регионах, где что-то происходит, изменяются человеческие привычки. Поэтому в последнее время все чаще слышны скептические замечания в адрес использования тестимониалс (т. е. рекламы, в которой простые люди, а не актеры, делятся опытом использования продукта). Когда популярность «звезды» падает, бренд тянет за собой «хвост», и в результате из-за изменений моды и предпочтений может снижаться популярность бренда.

Спонсирование концертов «Океана Эльзы», на первый взгляд, кажется продуктивным подходом и логичным продолжением маркетинговой стратегии Pepsi. Оба бренда символизируют современный ритм для молодежи. Однако в подобных случаях следует учитывать, что данную коммуникацию увидит большинство потребителей напитка, части из которых не нравится эта музыкальная группа. Такое сочетание вполне может вызвать у них внутреннее противоречие. А стремление потребителя быть в гармонии с самим собой очень велико.

Исходя из концепции простоты, коммуникации ко-брендинг нельзя применять как постоянный инструмент для развития марки. В случае использования двух брендов нужно обеспечить их пересечение и взаимообогащение. Но изменяются как потребительские предпочтения, так и сами бренды. Следует обеспечивать преемственность взаимосвязей обновленных торговых марок в голове потребителя. Таким образом, производители усложняют себе задачу. А ведь головы у людей не «резиновые», да и понять предпочтения не так просто.

Ограничения и выгоды

Выбирая бренд-партнера, надо учитывать, что в сознании потребителя есть смысловые поля, которые не могут быть объединены в одно целое. Поэтому совмещение брендов, принадлежащих к этим диаметрально противоположным полям, строго воспрещено.

По убеждениям потребителей высококачественный товар не может стоить дешево. Поэтому поля «высококачественный товар» и «товар, который покупается, прежде всего, благодаря низкой цене», — несовместимы. Иллюзорно также сочетание полей «современный товар» и «традиционный товар». Эти характеристики не могут органично сочетаться, потому что любой бренд или «скорее традиционный», или «скорее современный».

В то же время есть категории товаров, поля которых более адаптивны к другим товарам. Например, потребление индивидуальное или социальное (в компании). Пиво — классический пример индивидуально-социального потребления. «Туборг», «Таллер», «Тинькофф» позиционируются как бренды, являющиеся выражением индивидуального характера.

Тогда как «Черниговское» или «Оболонь» предназначены в первую очередь для общения в компании. Индивидуально-социальные бренды можно объединять с сугубо индивидуальными или социальными, потому что они не являются абсолютно противоположными в восприятии людей.

Подводя итоги, можно выделить следующие условия успешности ко-брендинга:

1. Частичное совпадение ценностей, которое обеспечивает пространство для взаимного обогащения брендов.
2. Частичное пересечение целевой аудитории, которое позволяет апеллировать к существующей аудитории на понятном языке и увеличивать число потребителей.
3. Один бренд обязательно должен быть ведущим и более видимым в рекламе, чтобы коммуникация была прозрачной и понятной. Потребитель обычно не усваивает больше одного главного сообщения.
4. Необходимо, чтобы оба бренда были мощными и находились в числе лидеров рынка. Иначе они будут взаимно «сближаться»: слабый усилится, а сильный ослабится. Также оба бренда в совместном проекте должны иметь одинаковое географическое покрытие.
5. Организаторы должны быть готовы идти на компромиссы

Октябрь, 2010г.

Ритейл-брендинг в Москве — брендинговое агентство Depot

Жесточайшая конкуренция — характерная особенность сегмента розничной торговли. В таких условиях особенно важно иметь собственное «лицо», которое позволит выделиться на общем фоне, привлечь и удержать покупателей. Процесс профессионального создания сильного торгового бренда называют ритейл-брендингом. Это отдельное направление брендинговых услуг, которое предполагает совместную работу графических дизайнеров и дизайнеров интерьера, маркетологов и PR-специалистов, инженеров и проектировщиков.

Основные задачи, решаемые с помощью ритейл-брендинга:

• формирование положительного эмоционального отклика;
• дифференциация ритейл-проекта среди предложений конкурентов;
• ненавязчивое подчеркивание ключевых преимуществ;
• разработка комфортного торгового пространства;
• создание привлекательной для целевой аудитории атмосферы.

Брендинговое агентство Depot больше двадцати лет специализируется на разработке брендов товаров и услуг, представленных в различных ценовых сегментах. В том числе мы создаем успешные бренды розничных сетей, отдельных торговых точек, ресторанов, салонов красоты и т.д. Хорошо зная специфику направления, мы грамотно применяем законы брендинга и проектируем пространства, которые раскрывают потенциал бизнес-проектов, формируют положительный имидж ритейлера, привлекают покупателей и заставляют их возвращаться.

Несколько аргументов в пользу агентства Depot:

• многолетний опыт работы и признание как на российском, так и на мировом рынке;
• творческий подход, позволяющий выйти за рамки и расширить границы возможного;
• применение хорошо известных и авторских методов работы с целевой аудиторией;
• высокая оценка профессионального сообщества — мы занимаем первое место в рейтинге креативности АКАР в категории брендинг.

Год коллабораций: совместные коллекции брендов в 2021-м

Разговоры о том, что модной индустрии, да и нам всем не нужны совместные коллекции брендов, ходят уже давно. Каждый год появляются десятки и даже сотни коллабораций, которые, как вы понимаете, не всегда оказываются успешными. Да, дружественные релизы Supreme с The North Face разбирают как горячие пирожки (хайпбисты в принципе падки на подобные авантюры марок). Однако даже у таких гигантов бывают промахи: если вы зайдете на сайт стритвир-марки сейчас и сравните с показателями прошлых лет, то заметите, что многие вещи до сих в продаже. Более того, в прошлом году на supremenewyork.com даже появился раздел с распродажей: это случилось впервые за шесть лет.

Но все-таки некоторые модели уже sold out: покупатели успели разобрать вещи из совместной коллекции Supreme и Emilio Pucci. Все говорит о том, что даже фанатов стритвир-бренда сейчас не привлекают творения марки, которые, будем честны, повторяются из сезона в сезон. А вот ограниченная серия с итальянским брендом приглянулась хайпбистам, ведь такое содружество не часто можно увидеть на модной арене. Хотя 2021-й показал, что даже, казалось бы, отчасти конкурирующие бренды готовы объединяться ради выгодного сотрудничества.

Про дуэт Алессандро Микеле и Демны Гвасалии, думаем, вы уже наслышаны: гибридные логотипы с буквами G и B, слияние фирменных силуэтов в единые образы, ироничные надписи (которые, кстати, мы видели еще в 2017-м на каждом втором герое стритстайла). Можно долго гадать, что же стало причиной внезапной коллаборации дизайнеров. Безусловно, бренды гонятся за экономической выгодой: все-таки модная индустрия – сложный, но прибыльный бизнес. У Gucci и Balenciaga целевая аудитория практически полностью совпадает, особенно если судить по азиатскому рынку. Поэтому заинтересованность молодых покупателей, которые готовы отдать все за редкий в истории обеих компаний релиз, не заставит себя ждать.

Возможно, сам конгломерат Kering пытается усилить внимание к своим подопечным, а заодно привлечь новых покупателей для двух брендов. Но у такой тактики есть более яркий пример – коллаборация Louis Vuitton и Supreme, за которую стоит благодарить Кима Джонса. Эту серию 2017 года уже успели прозвать главным совместным релизом современности. Тогда за красно-белыми худи и рюкзаками, украшенными логотипами, гонялись все: начиная от российских селебрити и заканчивая подростками-ресейлерами. Да, в тот момент новые клиенты действительно начали присматриваться к моделям с эмблемой LV. Но в 2021-м, кажется, такая ситуация вряд ли повторится.

Чемодан из коллекции Louis Vuitton и Supreme

© Cindy Ord

Сейчас на сайте Emilio Pucci все еще можно найти халаты и солнцезащитные очки, созданные совместно с Supreme. Судя по всему, фанатам стритвир-бренда достаточно было увидеть значок sold out, чтобы смириться с тем, что они не успели купить редкий дроп. Ну а покупатели итальянского бренда, кажется, и не были заинтересованы в подобном сотрудничестве. Так, взаимного обмена целевой аудиторией не случилось.

Что касается Кима Джонса, то он решил снова попытать удачу. Только на этот раз дизайнер подружил Dior Men c Sacai. Классический стритвир для скейтеров и хайпбистов остался в прошлом: теперь Джонс уделил внимание японским мастерам деконструкции. Вообще, появления Sacai в компании люксовых марок стоило ожидать давно, ведь их совместные релизы с Nike считаются одними из самых успешных за всю историю спортивного бренда. Тут играет роль и большая база клиентов из Азии, и интерес покупателей к авангардному дизайну. Поэтому неудивительно, что Ким обратился именно к Читосе Абе.

Еще одна компания, которая в этом году решила объединить усилия с другими марками, – Fila. Не так давно у бренда вышла коллекция с Brooks Brothers, а чуть позже мы увидим совместный релиз с Y/Project. Стоит вспомнить и про Crocs, которые прекрасно себя чувствуют на подиуме вместе с творениями Balenciaga. Однако у королей сабо и джиббитсов немного другая тактика: марка предпочитает привлекать новых клиентов через коллаборации с музыкантами. Джастин Бибер, Post Malone, Little Big, Diplo – сложно представить, кто следующий покажет свою версию кроксов.

Мы добрались только до середины 2021-го, а уже успели насытиться коллаборациями брендов. Конечно, в нынешних экономических условиях нельзя осуждать компании за то, что они пытаются увеличить прибыль. Да и к тому же, согласитесь, что последние совместные коллекции выглядят достойно и их хочется покупать. Ради нашей заинтересованности марки готовы менять фирменный стиль, создавать то, чего раньше не было в истории модной индустрии, и, естественно, рисковать.

Вероятно, вам также будет интересно:

6 классных коллабораций художников и брендов

Fendi представили летнюю коллаборацию с художницей Сарой Коулман 

---

Фото: Getty Images, архивы пресс-служб

Проводники переживаний: совместный брэндинг | Студент-Сервис

Как и другие ПП, совместный брэндинг может обеспечивать формирование каждого из пяти стратегических эмпирических модулей. К ПП этого типа относятся событийный маркетинг и спонсорство, альянсы и партнерство, лицензирование, размещение продуктов в кинофильмах, проведение совместных рекламных кампаний и других общих мероприятий с другими брэндами. Более подробно мы остановимся только на двух видах организации совместного брэндинга: событийном маркетинге и спонсорстве, а также на участии брэнда в съемках фильмов.

Событийный маркетинг и спонсорство

Как заявляет Мава Хеффлер, старший вице-президент «MasterCard» по глобальному продвижению услуг и спонсорству, «недостаточно, чтобы брэнд видели или слышали о нем, необходимо, чтобы он превратился в элемент личных переживаний. Спонсорство является мощным катализатором и важным компонентом эмпирического маркетинга» .

В рамках празднования своего 125-летнего юбилея Цюрихская страховая компания выпустила специальную брошюру (оформленную при содействии специалиста по корпоративной идентичности, агентства «Wirz AG») и спонсировала целый ряд мероприятий, включая фейерверк над знаменитым Цюрихским озером, несколько семинаров по вопросам культуры, проводившихся под эгидой UNISEF, мероприятия для своих сотрудников и менеджеров, а также оборудование новых дорожек для любителей оздоровительного бега.

По мнению Марка Доули, президента агентства эмпирического маркетинга «Momentum», цель событийного маркетинга состоит в «ассоциативном закреплении в памяти потребителей образа брэнда, цементировании эмоциональных связей с людьми там, где они живут, работают и отдыхают». Событийный маркетинг предполагает четкое качественное соответствие конкретного мероприятия философии фирмы, а также прагматичный количественный расчет эффективности предполагаемого контакта с аудиторией и частоту участия. В целом, участие в специализированных акциях оказывается для компаний более полезным и менее дорогим делом, чем реклама через средства массовой информации. Реклама в СМИ обычно проходит в условиях перегруженности последних другими материалами рекламного характера. Она действительно способна повысить степень осведомленности потребителей, но редко порождает намерение купить и завершается реальной покупкой. Поэтому в дополнение к рекламе в СМИ маркетологи все чаще и чаще обращаются к событийному маркетингу. Компания «Guinness», обыгрывая тему «ирландской деревни», организует фестивали «Guinness Fleadh» в Нью-Йорке, Сан-Франциско и Чикаго с предварительными акциями по стимулированию сбыта в местах продажи своей марки и расширенной дегустацией традиционных и новых сортов пива в ходе самих фестивалей. Концерн BMW приглашает потребителей покупать свои модели в ходе пробега по шести городам США в рамках программы «Захватывающий опыт вождения».

По выражению Марка Доули, Олимпийские игры рассматриваются как «самый значительный маркетинговый повод». В ходе Олимпиады в Атланте было продемонстрировано около 3800 рекламных роликов и объявлений, подготовленных лучшими маркетологами всего мира. В ряду этих 3800 единиц рекламы такой крупный рекламодатель, как «General Electric», смог бы разместить лишь 100-125 за весьма солидную сумму в 20 миллионов долларов. По сравнению с рекламой в СМИ спонсирование доставки олимпийского огня является более эффективным вложением. На Олимпиаде в Атланте «Coca-Cola» реализовала мощный маркетинг, ориентированный на чувства потребителей, именно таким образом, то есть профинансировав маршрут продвижения олимпийского огня. Цель акции состояла в том, чтобы «разделить Олимпийские игры со всей Америкой», и была реализована спонсированием всего маршрута в 15 тысяч миль, по которому бегуны пронесли священный огонь Всемирных игр. В итоге на маршруте были продано более трех миллионов единиц продукции компании, а параллельная пропаганда марки в освещавших продвижение огня СМИ оценивается в 500 миллионов долларов. Событие стало ареной реализации крупнейшей маркетинговой акции за всю историю компании.

Размещение продукта

Размещение продуктов в кинофильмах становится все более значительным средством совместного брэндинга. По свидетельству журнала «The Hollywood Reporter», «еще до появления платной рекламы… выхода на экраны очередного шедевра «бондианы» фигуру Пирса Броснана в роли Джеймса Бонда можно было видеть в рекламных роликах ведущих производителей. Стремительные виражи героя на ревущем BMW, поблескивающая на запястье «Omega», сотовый «Ericsson» в руке агента 007 дорогого стоят. Кадры из киноэпопеи про Джеймса Бонда использовались также в рекламе «Visa International», «Smirnoff Vodka» и многих других компаний. Появление таких роликов стало настоящим прорывом; никогда прежде киностудии не проявляли особой сговорчивости при выражении производителями желания поучаствовать в съемках или формировании реквизита».

Яркий пример совместного брэндинга представителей киноиндустрии и бизнеса дает многолетнее сотрудничество студии «Walt Disney» с компанией «McDonald’s». Развитие «событийного» кино привело в Голливуд много других желающих продвинуть через большой экран собственную продукцию, включая «Reebok», «Sony», «Casio», «Shell». Подобные связки уже не ограничиваются лишь фильмами для детей; достаточно упомянуть джин «Tanqueray» и ленту «Вулкан», «Holland America» и «В открытое море», «Apple Computer» и фильм «Миссия невозможна». Благодаря «Людям в черном» производитель солнцезащитных очков «Ray-Ban» смог утроить продажи своей товарной линии «Predator 2». Сегодня в долю входят даже фильмы категории R (до 17 лет только в сопровождении взрослых), которые в принципе не очень популярны среди производителей, и вот уже шесть авиакомпаний и «Bekins Moving» участвуют в производстве черного хита «Секреты Лос-Анджелеса». Не вызывает сомнений, что «Microsoft», «Packard-Bell» и «Sci-Fi Network» во многом обязаны своими успехами и последующим партнерством мрачным и кровавым «Воинам во Вселенной».

GigAnt и Авито Работа объединились в бренд

GigAnt и Авито Работа объединились в бренд

Авито Работа и сервис временных исполнителей GigAnt объединили бренды для проекта “Подработка”, планы создания которого были анонсированы в декабре 2020 г. Совместный брендинг GigAnt х Авито Подработка направлен на формирование широкой узнаваемости и лояльности к проекту к моменту завершения интеграции. 

Компании уже начали процесс интеграции функционала GigAnt в сервис “Авито Работа” в рамках совместного проекта “Подработка”. До конца года пользователи Авито получат доступ к различным вариантам подработки в GigAnt, а компании – к десяткам тысяч временных исполнителей, и все это не покидая Авито. При этом GigAnt останется доступным и на собственных ресурсах. Уже сейчас компании из различных сфер могут подать заявку на услуги GigAnt через “Авито Работу”. 

Совместный нейминг будет использоваться зеркально на ресурсах обеих компаний – на платформе GigAnt и в сервисах Авито. 

“Для нас стратегически важно партнерство с Авито – это не просто один из самых эффективных и крупных проектов в России, у нас очевидная синергия в удовлетворении потребностей пользователей и рынка. Мы рады официально приобрести столь сильный бренд в названии, при этом оставаясь самостоятельным сервисом”, – комментирует Денис Решанов, основатель и управляющий директор GigAnt. 

“На рынке существуют разные форматы временной занятости — обычно это традиционные варианты с посменным графиком или разовые задачи, которые опираются на потребности заказчиков. Однако для большого сегмента населения РФ остаётся неудовлетворенной потребность в удобном и технологичном инструменте для поиска регулярной подработки по гибкому расписанию на несколько часов в день, на небольшой удаленности от дома и с гарантиями выплат. В этом смысле проект Авито Подработка х GigAnt — это новый этап в становлении российской гиг-экономики, и мы рады быть в числе первых, кто развивает этот рынок, вместе с командой GigAnt”, — комментирует Анна Ошарова, категорийный менеджер Авито Подработка.

Напомним, в декабре 2020 г. было объявлено о покупке Авито 25% доли в GigAnt. Сервис, работающий по убер-модели, соединяет людей, желающих подрабатывать в свободное от работы, учебы или быта время, с компаниями из сфер ритейла, общественного питания и т. д., нуждающихся в усилении на часы пиковой нагрузки. В GigAnt любой желающий подрабатывать может выбрать удобные для него дни и часы, а компании могут формировать заявки на исполнителей в т. ч. на короткие слоты – от 5 часов. Такая система позволяет подрабатывать тем, у кого уже есть основная работа или нет возможности работать на полной или частичной ставке по стабильному графику – например, студентам, женщинам в декрете или пенсионерам, а компаниям использование part-time исполнителей помогает экономить за счет избавления от неэффективных часов. Сервис специализируется на позициях, не требующих квалификации – т. н. “синих воротничках”. 

Недавние исследования Авито и GigAnt показали, что подработка становится все более и более актуальной для россиян – более ХХ% опрошенных подтвердили, что подрабатывали за прошедшее полугодие, при этом 25% отметили, что именно пандемия коронавируса стала причиной поиска дополнительного дохода. Коронакризис ударил и по найму в бизнесе – из-за оттока мигрантов и роста конкуренции за сотрудников многие компании столкнулись с дефицитом “синих воротничков”. GigAnt х Авито Подработка закрывает обе потребности – в подработке для населения и в рабочих руках для бизнеса. 

Источник: Авито Работа

21 пример успешного кобрендингового партнерства (и почему они так эффективны)

Каждый человек привязан к своим любимым брендам, но есть большая вероятность, что ваши любимые продукты являются результатом совместной работы двух разных брендов.

Одно из моих любимых детских воспоминаний было результатом совместного брендинга: Бетти Крокер в партнерстве с Hershey’s включила шоколадный сироп в свой фирменный рецепт брауни.

В этом совместном продукте есть что-то особенное: это увлекательный способ объединить два классических бренда в одно восхитительное блюдо для поклонников выпечки и шоколада.Фактически, эти бренды и по сей день создают новые кобрендинговые продукты.

Кобрендинг — это стратегическое маркетинговое и рекламное партнерство между двумя брендами, в котором успех одного бренда приносит успех и его партнерскому бренду. Кобрендинг может быть эффективным способом построения бизнеса, повышения осведомленности и выхода на новые рынки, а для того, чтобы партнерство действительно работало, оно должно быть беспроигрышным для всех участников игры. Обе аудитории должны найти ценность — как любящие шоколад поклонники Бетти Крокер и Hershey’s.

Есть тонн отличных примеров кобрендинговых партнерств. Чтобы показать вам, что делает их такими успешными, мы составили список из 21 примера отличного сотрудничества в области кобрендинга, который вдохновит вас.

Рекомендуемый ресурс: бесплатные шаблоны совместного маркетинга

Хотите расширить свою программу кобрендинга? Загрузите HubSpot’s Co-Marketing Kit + Templates, чтобы узнать больше о передовых методах кобрендинга и построить свой процесс с помощью универсальных настраиваемых шаблонов.

Бизнес-примеры кобрендингового партнерства

1. GoPro и Red Bull
2. Pottery Barn и Шервин-Уильямс
3. Casper & West Elm
4. Канье и Адидас
5. BMW и Louis Vuitton
6. Starbucks и Spotify
7. Apple и MasterCard
8. Airbnb и Flipboard
9. Убер и Spotify
10. Levi’s и Pinterest
11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных
12. Александр Ван и H&M
13. CoverGirl & Lucasfilm
14. Amazon и American Express
15. ЮНИСЕФ и Target
16. Nike и Apple
17. Bonne Belle & Dr.Перец
18. Бургер Кинг и Макдональдс
19. Уорби Паркер и Арби
20. Тако Белл и Доритос
21. Тим и Эрик и Пурпур

1. GoPro и Red Bull

Кампания по кобрендингу

: Stratos

GoPro не просто продает портативные камеры, а Red Bull не только продает энергетические напитки. Вместо этого оба зарекомендовали себя как бренды образа жизни — в частности, образ жизни, наполненный активными действиями, авантюрным, бесстрашным и, как правило, довольно экстремальным.Эти общие ценности делают их идеальной парой для кобрендинговых кампаний, особенно тех, которые связаны с активными видами спорта.

Чтобы партнерство работало, GoPro снабжает спортсменов и искателей приключений со всего мира инструментами и средствами, позволяющими снимать на видео такие вещи, как гонки, трюки и динамичные спортивные соревнования — с точки зрения спортсмена. В то же время Red Bull использует свой опыт и репутацию для проведения и спонсирования этих мероприятий.

«Технология камеры GoPro позволяет нам дополнять программы, открывая новые перспективы для спортсменов, которых никогда раньше не было, — сказал Шон Эггерт, директор Red Bull по спортивному маркетингу.Сотрудничество позволяет эксклюзивному контенту GoPro ускорить рост обеих компаний.

В то время как GoPro и Red Bull сотрудничали во многих мероприятиях и проектах, возможно, самым большим совместным трюком, который они сделали, был «Stratos», в котором Феликс Баумгартнер прыгнул с космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с прикрепленной к ней камерой GoPro. его личность. В тот день Баумгартнер не только установил три мировых рекорда, но и воплотил ценность переосмысления человеческого потенциала, который определяет как GoPro, так и Red Bull.

2. Pottery Barn & Sherwin-Williams

Кампания по кобрендингу

: раскрась свою комнату

Одно из самых больших преимуществ кобрендинговых кампаний — это возможность представить свой продукт или услугу совершенно новой аудитории. Это именно то, что сделали магазин товаров для дома Pottery Barn и компания по производству красок Sherwin-Williams, когда они объединились в 2013 году.

Вместе два бренда создали эксклюзивную линейку красок, а затем добавили новый раздел на веб-сайт Pottery Barn, который помог покупателям легко выбирать цвета краски в дополнение к их выбору мебели.

Источник: Pottery Barn

Клиенты могли согласовывать цвета краски с идеальной мебелью Pottery Barn для взаимовыгодного партнерства — и в дополнение к стилистической поддержке клиентов обоих брендов. «Paint Landing», целевая страница Pottery Barn для партнерства, содержит полезные сообщения в блоге и практические советы по рисованию и декорированию своими руками.

3. Casper & West Elm

Кампания по кобрендингу

: Испытайте матрас Casper

Возможно, вы уже слышали о Casper — это онлайн-бренд матрасов и постельных принадлежностей, который продает матрасы в коробках.

Видео с распаковкой матрасов Casper, подобные этому, стали хитом на YouTube, но, несмотря на политику бренда в отношении 100-дневного возврата, некоторые покупатели все еще могут не решаться купить матрас, не получив возможности сначала покататься в нем.

Enter West Elm, компания по производству высококачественной мебели. Casper и West Elm стали партнерами, чтобы покупатели могли опробовать удобный матрас перед покупкой, а West Elm мог рекламировать свою шикарную мебель для спальни.

Источник: Casper

Это еще один пример взаимовыгодного кобрендингового партнерства.Это помогает обоим брендам привлекать более широкую группу покупателей — в конце концов, Casper не продает мебель, а West Elm не продает матрасы. Это также дает покупателям возможность — примерить матрас перед покупкой или почувствовать, как это будет спать в каркасе кровати.

4. Канье и Adidas

Кампания кобрендинга:

Yeezy

Канье Уэст, наиболее известный своими рэп-альбомами, получившими Грэмми, в партнерстве с Adidas разработал линию обуви высокого класса Yeezy.Сочетание личного бренда Канье и растущего сегмента уличной одежды Adidas обеспечило стабильную прибыль компании и рост бренда с момента его появления.

Популярность Канье как знаменитости приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды, а бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса. Одной из самых сильных сторон Yeezy — и, в первую очередь, ее обуви — является ее эксклюзивность: статус знаменитости Канье, крайне скудные продажи и высокая цена заставляют тех немногих счастливчиков, которые владеют кроссовками Yeezy, чувствовать себя немного знаменитыми по ассоциации.

Совместные бренды Adidas с Канье и последовавшие за этим культовые последователи Yeezy привели к звездному году для компании: в 2019 году чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 миллиарда долларов.

Источник: Yeezy

5. BMW и Louis Vuitton

Кампания кобрендинга: Искусство путешествий

Производитель автомобилей BMW и дизайнер Луи Виттон, возможно, не самая очевидная пара. Но если задуматься, у них есть несколько важных общих черт.Если вы сосредоточитесь на фирменных багажных линиях Louis Vuitton, они оба работают в сфере путешествий. Они оба ценят роскошь. И, наконец, это оба хорошо известные традиционные бренды, известные своим высококачественным мастерством.

Именно эти общие ценности объясняют, почему эта кампания кобрендинга имеет такой смысл. В рамках своего партнерства BMW создала модель спортивного автомобиля под названием BMW i8, а Louis Vuitton разработал эксклюзивный набор чемоданов и сумок из четырех предметов, которые идеально помещаются на задней полке автомобиля.

Источник: Louis Vuitton

Хотя набор из четырех вещей стоит колоссальные 20 000 долларов, цена подходит для целевого покупателя, так как BMW i8 начинается с 135 700 долларов. Такая цена делает этот багажный набор каплей в море.

Багаж не только идеально подходит по размеру, но и его дизайн и внешний вид идеально сочетаются с имиджем BMW: элегантный, мужественный и высококачественный. Оказывается, как в багаже, так и в некоторых частях интерьера автомобиля используется углеродное волокно, прочный, но легкий композитный материал.

«Это сотрудничество с BMW i воплощает наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», — сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель отдела специальных заказов Louis Vuitton. «Наши мастера с удовольствием приняли участие в этом особенном проекте, проявив изобретательность и внимание к деталям, чтобы создать действительно индивидуальный набор роскошных чемоданов. Это чистое выражение искусства путешествий».

6. Starbucks и Spotify

Кампания по кобрендингу

:

Первая в своем роде музыкальная экосистема

Starbucks превратил кофейню премиум-класса в крупный мировой бренд, используя музыку для создания атмосферы вокруг своего кофе.Spotify, платформа для потоковой передачи музыки, обеспечила прослушивание почти 25 миллиардов часов по всему миру. Starbucks и Spotify создали инновационное партнерство по совместному брендингу для создания «музыкальной экосистемы», предлагая артистам более широкий доступ к потребителям Starbucks и давая Starbuck доступ к обширной дискографии Spotify.

Благодаря этой инициативе сотрудники Starbucks получают премиальную подписку Spotify, с помощью которой они могут создавать списки воспроизведения (к которым посетители могут получить доступ через мобильное приложение Starbucks), чтобы играть в течение дня в магазине.Эта музыкальная экосистема предназначена для расширения среды кофейни, которой славится Starbucks, и дает артистам больше возможностей познакомиться с клиентами Starbucks.

Партнерство «музыкально-экосистема» взаимовыгодно, это возможность для компаний достичь аудитории друг друга, не жертвуя своим брендом.

Источник: Spotify

7. Apple и MasterCard

Кампания по кобрендингу

: Apple Pay

Иногда кобрендинговые партнерства — это не просто крутые проекты между двумя компаниями — они действительно имеют практическую ценность, когда компании работают вместе.

Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд фактически изменил способ совершения транзакций. Это приложение позволяет людям хранить данные своих кредитных или дебетовых карт на своем телефоне, чтобы они могли использовать их, физически не имея при себе карты. Но для того, чтобы это приложение было успешным, компании, выпускающие кредитные карты, должны интегрироваться с этой технологией. Точно так же компании, выпускающие кредитные карты, также сами сталкиваются с большей конкуренцией, если они несовместимы с последними инструментами потребительских покупок.

Чтобы опередить своих конкурентов, MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая разрешила своим пользователям хранить свои кредитные и дебетовые карты в Apple Pay. MasterCard не только продемонстрировала поддержку крупного разработчика потребительских технологий в этом партнерстве — она ​​развивалась вместе со своими клиентами в том, как они выбирают совершать покупки в кассе.

Источник: MasterCard

8. Airbnb и Flipboard

Кампания по кобрендингу: опыт

Вы, наверное, слышали об Airbnb, приложении для обмена комнатами, которое позволяет вам находить удобное жилье, размещенное реальными людьми.Но его новейший партнер, Flipboard, возможно, до сих пор не был на вашем радаре.

Flipboard — это агрегатор новостей, который собирает новости и тематический контент, которыми пользователи делятся в социальных сетях, и позволяет вам «пролистывать» материалы, как в ленте социальных сетей. Что ж, Airbnb недавно объединился с Flipboard, чтобы создать опыт, который обслуживает пользователей Airbnb с жизненным контентом, адаптированным к их интересам и разделяемым людьми со схожими интересами с читателем.

Продолжающаяся кампания недавно привела к созданию еще одного совместно созданного продукта под названием «Поездки», который позволяет пользователям Airbnb связываться с хозяевами по общим интересам и фактически заказывать эти впечатления во время путешествий.Это партнерство является впечатляющим примером того, как компании могут предоставить своим клиентам информацию, которая отвечает их индивидуальным интересам, и в результате стимулировать использование продукта.

Источник: Flipboard

9. Убер и Spotify

Кампания по кобрендингу

: саундтрек к поездке

Приложение для потоковой передачи музыки Spotify в партнерстве с приложением для вызова пассажиров Uber создавало «саундтрек для вашей поездки». Это отличный пример кобрендингового партнерства между двумя очень разными продуктами с очень похожими целями — заработать больше пользователей.

Вот как это работает: когда райдеры ждут поездки Uber, им предлагается подключиться к Spotify и стать ди-джеем своей поездки. Пользователи могут выбирать из своих собственных списков воспроизведения, чтобы определить, что они будут слушать.

Источник: The Verge

Это умное партнерство по совместному брендингу помогает поклонникам Uber и Spotify получать больше удовольствия от приложения. И они могут быть более заинтересованы в выборе Uber и Spotify, а не конкурентов, зная, что они смогут насладиться следующей поездкой, слушая свои любимые мелодии.

10. Леви и Pinterest

Кампания по совместному брендингу

:

Разработано Levi’s

Levi Strauss & Co. — один из старейших и наиболее узнаваемых джинсовых брендов в мире — недавно объединил усилия с Pinterest, социальной платформой, где пользователи прикрепляют понравившиеся им сообщения к своим профилям.

Люди часто обращаются к Pinterest за модным вдохновением, что делает кобрендинговое сотрудничество с Levi’s естественным партнерством. Styled by Levi’s — это новая инициатива Pinterest и Levi’s, предлагающая «индивидуальный стиль» или идеи стиля, адаптированные к вкусам и предпочтениям каждого пользователя.

Партнерство предлагает аутентичные и индивидуализированные отношения с брендом, которые трудно достичь во все более цифровой среде. Pinterest предлагает Levi’s ведущую социальную платформу с миллионами пользователей, заинтересованных в визуальных предложениях, и Levi’s удовлетворяет эти потребности с помощью цифровой персонализации и визуально-ориентированных досок.

Источник: Стиль Levi’s

11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных

Кампания по кобрендингу: Эмма Уотсон + Котята

Некоторые кампании кобрендинга сложнее других.Этот пример от BuzzFeed и Best Friends Animal Society — один из самых простых — и он показывает, что отличный совместный брендинг не требует месяцев планирования или миллионов долларов.

Для этой кампании ребята из Best Friends Animal Society хотели привлечь более 200 миллионов читателей BuzzFeed.

Для этого они объединились с людьми из BuzzFeed, чтобы подготовить и опубликовать статью под названием «Мы брали интервью у Эммы Уотсон, пока она играла с котятами, и это было абсолютно очаровательно», которую вы можете прочитать здесь.

Статья именно так и звучит: Гарри Поттер и Красавица и чудовище Звезда Эмма Уотсон отвечала на вопросы фанатов, играя с милыми котятами.

Источник: BuzzFeed

Статья заканчивается призывом к действию, рекламирующим котят, представленных в видео, на самом деле, что они могут быть усыновлены — беспроигрышный вариант для обоих партнеров.

12. Александр Ван и H&M

Кампания по кобрендингу: High-End Fashion

Любой, кто разбирается в дизайне, знает, что Alexander Wang и H&M не совсем одного калибра, когда дело касается качества.Обувь Alexander Wang, как правило, стоит около 350 долларов за пару, тогда как обувь, продаваемая H&M, как правило, стоит около 35 долларов за пару. Понимаете, что я имею в виду?

Но именно из-за расхождения в ценах два бренда решили сотрудничать друг с другом. Чтобы поддержать позиционирование своего бренда как модного и модного, H&M традиционно сотрудничает с модными брендами высокого класса, чтобы предлагать эксклюзивные фирменные вещи в течение ограниченного времени.

Взамен эти высококлассные бренды, такие как Alexander Wang, могут представить свою торговую марку «новому поколению потенциальных потребителей, которые будут все больше стремиться к приобретению большего количества предметов из его высококачественной коллекции», — пишет Мишель Гринвальд для Forbes.

Источник: Snobette

13. CoverGirl и Lucasfilm

Кобрендинговая кампания: макияж темной и светлой сторон

Каждый раз, когда в кинотеатрах выходит новая часть любимого сериала «Звездных войн», это вызывает глобальное пандемониум, и выпуск «Звездных войн: Эпизод VII: Пробуждение силы» в 2015 году не стал исключением. Материнская компания сериала, Lucasfilm, стала партнером CoverGirl, чтобы привлечь более широкую аудиторию и заинтересовать новых и старых фанатов выпуском фильма.

Вы можете спросить: «Что общего между» Звездными войнами «и макияжем?» И в ответе очевидна смекалка этого партнерства.

В прошлом боевики космической эры рекламировались почти исключительно для мужчин и мальчиков. Но в наши дни это ерунда, потому что люди любого пола могут быть заинтересованы как в освоении космоса, так и в создании контуров макияжа.

Линия была разработана знаменитым визажистом Пэтом МакГратом и представлена ​​в двух стилях: светлая сторона и темная сторона, которые преданные поклонники «Звездных войн» узнают в фильмах как стороны добра и зла.

Это партнерство по кобрендингу стало выигрышем для обоих брендов. Lucasfilm привлекла больше внимания и заинтересовала покупателей CoverGirl (многие из которых — молодые женщины) выпуском фильма. И CoverGirl запрыгнула на подножку рекламы «Звездных войн», которая захватила Интернет, магазины и телевидение, пока не был выпущен фильм.

14. Amazon и American Express

Кампания по кобрендингу

:

Amazon Business American Express Card

Гигант электронной коммерции Amazon — это глобальное предприятие с миллионами пользователей и почти двумя миллионами предприятий, которые продают на своей платформе.Amazon стремится улучшить методы продаж малых предприятий на своей платформе, поэтому они заключили партнерство с American Express по совместной кредитной карте.

Карта поможет пользователям покупать товары и услуги, но также предоставит расширенные данные об их покупательской активности. American Express и Amazon разделяют стремление помочь малому бизнесу расти в США, и, объединив свои усилия, эти две компании могут повысить свою эффективность, укрепив при этом доверие к бренду.

Источник: Amazon Business

15.ЮНИСЕФ и Target

Кобрендинговая кампания: Kid Power

Если у вас есть шанс стать партнером для некоммерческих целей, это может окупиться несколькими способами.

В 2015 году Target в партнерстве с ЮНИСЕФ в рамках кампании под названием Kid Power, направленной на достижение одной из целей ЮНИСЕФ в области устойчивого развития (ЦУР). Розничный продавец продавал удобные для детей фитнес-трекеры, побуждающие пользователя заниматься различными видами фитнеса, что в конечном итоге помогло доставить пакеты с едой детям из малообеспеченных семей по всему миру.

Продавая этот забавный и недорогой фитнес-продукт, Target побуждает детей вести здоровый образ жизни. и используют успехи детей, чтобы снабжать общины с недостаточным уровнем обслуживания ресурсами, в которых они нуждаются. Это постоянное партнерство, которое способствует повышению осведомленности о глобальном недоедании, помогает ЮНИСЕФ достичь своих жестких ЦУР и открывает Target для демографических групп, предоставляя семьям, к которым они иначе могли бы иметь доступ.

Кстати, здесь вы можете купить своему ребенку браслет Kid Power.

16. Nike и Apple

Кампания по совместному брендингу

: Nike +

Бренд

Athletic Nike и технологический гигант Apple работают вместе с начала 2000-х годов, когда была выпущена первая линейка плееров iPod.

Партнерство по кобрендингу началось как способ донести музыку от Apple до тренировок клиентов Nike с помощью мощных технологий: Nike + iPod создали фитнес-трекеры, кроссовки и одежду, которые отслеживали активность, одновременно подключая людей к их музыке.

Источник: Apple

Партнерство с тех пор превратилось в Nike +, который использует технологию отслеживания активности, встроенную в спортивную одежду и снаряжение, для синхронизации с приложениями Apple iPhone для отслеживания и записи данных о тренировках. Передатчики слежения могут быть встроены в обувь, нарукавные повязки и даже баскетбольные мячи для измерения времени, расстояния, частоты пульса и сожженных калорий.

Это гениальный ход кобрендинга, который помогает обеим сторонам обеспечивать лучший опыт для клиентов — а с популярностью технологии отслеживания фитнеса Nike + опережает всех, упрощая для спортсменов отслеживание во время игры.

17. Бонн Белль и доктор Пеппер

Кобрендинговая кампания: ароматизированный бальзам для губ

Бальзам для губ со вкусом перца. Я имею ввиду, это гениально.

Bonne Belle впервые представила Lip Smacker, первый в мире ароматизированный бальзам для губ, в 1973 году, начиная с ароматов клубники, лимона и зеленого яблока. Всего два года спустя, в 1975 году, они заключили свое первое вкусовое партнерство с вневременным брендом Dr. Pepper. Результат? Вкус бальзама для губ, который десятилетиями был известен среди девочек-подростков.

Если вы думаете, что связь между бальзамом для губ и Dr. Pepper немного тонка, обратите внимание на копию одного из их винтажных рекламных объявлений: «Это супер-блестящий блеск для губ с привкусом для губ… как самый оригинальный мягкий в мире напиток.» А потом: «Конечно, от Bonne Belle: косметическая компания, которая понимает ваш вкус».

Источник: Click Americana

Самые неожиданные партнерские отношения с брендами

Время от времени мы слышим о партнерстве с брендом, которое, на наш взгляд, не имеет никакого смысла, но приводит к нескольким невероятно запоминающимся и неожиданным кампаниям.Если вы хотите расширить свой кругозор в отношении того, с кем вам следует сотрудничать, ознакомьтесь с этими удивительными успехами совместного маркетинга.

18. Бургер Кинг и Макдональдс

Кампания по кобрендингу

: День без громадины

Да. Вы правильно прочитали, Burger King и McDonald’s — два самых ярых противника в индустрии быстрого питания — фактически объединились для совместной маркетинговой кампании в 2019 году. И хотя мы не поощряем к этому конкурирующие бренды — — Кампания проводилась по удивительному делу.

В то время McDonald’s жертвовал 2 доллара благотворительным организациям, специализирующимся на лечении детских онкологических заболеваний, за каждый купленный Биг Мак. Итак, Burger King работал с конкурирующей сетью ресторанов быстрого питания, чтобы провести «День без гамбургера».

На один день Burger Kings в Аргентине и других странах убрали Whopper из своего меню, чтобы побудить людей покупать Биг Мак в McDonald’s.

Источник изображения

Несмотря на то, что кампания подверглась критике из-за того, что она сбила с толку покупателей Burger King, это был замечательный пример двух конкурирующих брендов, которые работали вместе, чтобы помочь благотворительной организации.Благодаря тому, что они объединились для благого дела, аудитория полюбила кампанию и рассказала о ней по всей сети.

19. Уорби Паркер и Арби

Кампания по кобрендингу

: Коллекция WArby

Warby Parker известна тем, что продает доступные очки в магазинах по всей территории США и почти полностью использует виртуальную платформу примерки. Arby’s — сеть ресторанов, известная своим слоганом: «У нас есть мясо!»

Если посмотреть на эти две компании, у них не так много общего.Но это не помешало им создать совместную кампанию «День дурака» в 2018 году.

В рамках кампании два бренда подчеркнули одну важную черту, которую у них было общего — тот факт, что слово «Arby» было частью их названий.

В День дурака посетители Warby Parker могли купить тематические модные вещи Арби, которые были частью коллекции WArby с умным названием.

Согласно Nylon, посетители могли купить футболку Уорби, бейсболку и большую сумку (на которой также было написано «Nice To Meat You»).Они также могли купить пачку салфеток из микрофибры в стиле сэндвичей и стаканы с рисунком сырой говядины.

Источник изображения

Между тем, Arby’s предлагал еду в коробках с логотипом WArby, а также луковые кольца с коробкой с надписью «Монокль с луковыми кольцами».

Источник изображения

Эта кампания демонстрирует, что вам не обязательно нужна соответствующая демографическая аудитория или партнер в аналогичной отрасли, чтобы создать кампанию, которая привлечет внимание большой аудитории.Иногда все, что вам нужно, — это чувство юмора и творческий подход.

20. Тако Белл и Доритос

Кампания по кобрендингу

: Doritos Locos Tacos

Когда Doritos Locos Taco был впервые представлен, он быстро стал одним из самых популярных и широко узнаваемых продуктов в индустрии быстрого питания. Frito-Lay взяла рецепт хрустящего тако Taco Bell и придала Locos Taco особый фирменный изюминку: раковину Doritos. Обе компании хотели сохранить скорлупу как можно ближе к оригинальным сырным чипсам, используя оригинальный рецепт кукурузной мази и покрывая ее характерной сырной пылью начо.

Тако имел немедленный и взрывной успех: Taco Bell продал около 1 миллиарда единиц в первый год своего появления.

Taco Bell и Frito Lay рекламировали Doritos Locos Taco, упаковывая тако в классическую сумку Doritos, отражая партнерство кобрендинга и обращаясь к аудитории обоих брендов. Необычайный успех Doritos Locos Taco — еще один пример того, почему совместный брендинг может увеличить охват и продажи обоих брендов.

Источник: Taco Bell

21.Тим и Эрик и фиолетовый

Кампания кобрендинга: Purple Boys

Тим и Эрик (также известные как Тим Хайдекер и Эрик Варехайм) — комедийный дуэт, стоящий за шоу Adult Swim, таким как Tim and Eric Awesome Show, Great Job !, Check It Out! с доктором Стивом Брюле, сказками Тима и Эрика на ночь, и Beef House.

Тем временем Purple, компания и клиент HubSpot, известная своим популярным Purple Mattress, часто запускает уникальные рекламные кампании, которые привлекли внимание представителей миллениума и поколения Z.

Хотя для компании имеет смысл объединяться со знаменитостями, которые могут продвигать свой продукт, комедийный стиль Тима и Эрика невероятно случайен и уникален. Хотя они довольно веселые, как маркетолог, вы можете задаться вопросом, как этот тип комедийного стиля трансформируется в маркетинговую кампанию по матрасам, которая на самом деле приносит доход.

Хотя вы могли подумать, что Тим и Эрик приуменьшили свою культовую рутину по продаже продуктов Purple, на самом деле это довольно далеко от истины.В сериале под названием The Purple Boys они фактически разыграли свои причудливые выходки.

Сюжетная линия эпизодов «Пурпурных мальчиков» часто связана с болевым синдромом, связанным со сном, например «Воскресные страшилки». Хотя сценарий и спецэффекты невероятно случайны, эпизоды почти всегда заканчиваются тем, что Purple Boys снабжают лишенного сна персонажа Purple матрасом.

Чтобы дать вам визуальное представление о том, как выглядит этот необычный комедийный сериал, посмотрите этот эпизод, в котором рассказывается о сонном персонаже по имени Джо Дандер:

Хотя наем актеров технически — это больше спонсорство, чем партнерство, эта крупномасштабная кампания приносит пользу обеим сторонам.В то время как Тим и Эрик могут рассказывать о своей комедии аудитории Purple, поклонники Тима и Эрика могут смотреть эти видео для развлечения и попутно узнавать о продуктах Purple.

Создание отличной совместной маркетинговой кампании

Хотя у вас может не быть бюджета упомянутых выше брендов, вы можете сделать у них заметку в отношении их творчества, уровня рассказывания историй, того, как они объединили свои ресурсы, чтобы объединить свои отдельные бренды взаимовыгодным образом.

При поиске лучшего партнера по совместному маркетингу для своего бренда и построении успешной кампании обязательно помните о приведенных выше примерах. Если вы хотите узнать больше о партнерских отношениях с брендами и совместном маркетинге, ознакомьтесь с этим полезным полным руководством или загрузите бесплатный ресурс ниже.

6 примеров кобрендинга для стимулирования вашего маркетингового партнерства

Действительно ли кобрендинг работает?

В последние годы ведущие в отрасли бренды сформировали стратегические партнерские отношения, призванные повысить эффективность маркетинга.Наиболее успешные партнерские отношения строятся вокруг двух или более брендов, полностью ориентированных на целевую аудиторию, рекламную тактику и многое другое. Фактически, весь смысл кобрендинга заключается в создании взаимовыгодного соглашения между двумя сторонами.

Как ведущий поставщик программного обеспечения для управления брендом, мы видели массу отличных примеров кобрендинга. Ниже вы найдете пять основных партнерств, которые могут помочь вам в развитии вашей собственной совместной маркетинговой кампании.

6 лучших примеров кобрендинга, которые мы когда-либо видели

1.Nike и Apple

В 2016 году Apple и Nike представили Apple Watch Nike +. Сочетание эксклюзивных спортивных ремешков Nike с часами Apple Watch Series2, которые оснащены GPS, дисплеем в два раза ярче, водонепроницаемостью и мощным двухъядерным процессором.

«Apple Watch — это идеальное устройство для здорового образа жизни, и мы хотели продвинуть его дальше, чтобы создать лучшие в мире умные часы для бегунов и спортсменов», — сказал Джефф Уильямс, главный операционный директор Apple. «Apple Watch Nike + выводит отслеживание результатов на совершенно новый уровень, и нам не терпится представить его крупнейшему в мире сообществу бегунов.«

2. Subaru и L.L. Bean

Когда L.L. Bean объявил о партнерстве с Subaru в 2000 году, подгонка имела смысл. Как официальный поставщик одежды Subaru, автомобильная компания представила на рынок США Subaru Outback и Subaru Forrester в версии L.L. Bean. Эти модели были полностью укомплектованы отделкой высшего качества.

3. Red Bull и GoPro

В 2012 году Red Bull и GoPro объединились во время мероприятия под названием «Stratos», в котором австралийский парашютист Феликс Баумгартнер прыгнул с гелиевого шара на высоте 24 миль над землей.Во время мероприятия Баумгартнер побил три мировых рекорда и получил признание СМИ. Мероприятие было признано успешным для всех команд.

«Технология камеры GoPro позволяет нам дополнять программирование, открывая новые перспективы для спортсменов, которых никогда раньше не было», — сказал Шон Эггерт, директор по спортивному маркетингу Red Bull .

4. Звездные войны и COVERGIRL

Чтобы отпраздновать долгожданный выпуск недавнего фильма «Звездные войны», COVERGIRL создала шесть разных образов, вдохновленных научно-фантастическим блокбастером.«За прошедшие годы появилось так много знаковых персонажей, которые настолько интегрировались в нашу культуру, что трудно представить мир без« Звездных войн », — сказал Глобальный директор по креативному дизайну Пэт МакГрат.

5. Банк ICIC и Ferrari

В рамках особого партнерства с Ferrari, ICIC Bank недавно представил кредитную карту Ferrari Signature. Карта предлагает специальные скидки на товары для фанатов в интернет-магазине Ferrari. Кроме того, пользователи могут получить 15% скидку на входные билеты в Мир Феррари в Абу-Даби.

6. DISH & Boost Mobile

В июле 2020 года DISH закрыла сделку по приобретению Boost Mobile у Sprint. В ходе ловкого ребрендинга команда, отвечающая за дизайн логотипа, создала модернизированную версию логотипа Boost, в центре которого был включен логотип товарного знака их новой материнской компании. Этот шаг продемонстрировал стремление DISH расширять свою сеть и предоставлять качественные беспроводные услуги широким слоям населения Америки.

Достигните мастерства кобрендинга с CampaignDrive

Чтобы помочь организовать ценные совместные маркетинговые кампании, многие заинтересованные стороны корпораций, бренд-менеджеры, графические дизайнеры и местные маркетологи в распределенной среде предпочитают инвестировать в решение для управления брендом.

Видите ли, решение для управления брендом в нескольких местах, подобное нашему, позволяет командам масштабировать маркетинг в сотнях или тысячах регионов. Таким образом, ваши совместные маркетинговые кампании могут быть выведены на рынок в считанные секунды; не неделю и не месяцы — это так просто! Или вы также можете найти компанию, занимающуюся преобразованием данных, для аутсорсинга решения для управления брендом.

«Отели De Vere уникальны, каждая по-своему уникальна. CampaignDrive позволяет каждому объекту создавать творческий подход к их уникальному характеру, сохраняя при этом общие ценности и стандарты бренда De Vere», — говорит Джеймс Пи, директор по маркетингу De Vere Гостиницы.

Чтобы узнать, как CampaignDrive служит вашей уникальной отрасли и потребностям, запросите бесплатную предварительную версию. Станьте одним из брендов мирового класса с помощью CampaignDrive для более эффективного маркетинга и продаж!

Что такое кобрендинг? | Журнал брендинга

Сейчас, более чем когда-либо, бренды изучают новые возможности для увеличения доли рынка и взаимодействия с потенциальными потребителями. Маркетинговые стратеги мыслят нестандартно, и многие рассматривают возможность совместной работы с другим брендом для проведения инновационной и влиятельной кампании.

В этой статье будет исследована концепция кобрендинга и проанализированы факторы, которые маркетологи должны учитывать, если они хотят вызвать положительный общественный резонанс для каждой вовлеченной стороны.

Определение совместного брендинга

Кобрендинг — это стратегия, которая стремится уловить синергизм объединения двух хорошо известных брендов в третий, уникальный брендовый продукт (Rao and Ruekert, 1994).

Другими словами, стратегия кобрендинга выводит на рынок новый продукт или услугу.Затем характеристики этого продукта или услуги основаны на атрибутах и ​​основных компетенциях двух сотрудничающих брендов.

Кобрендинг

может быть очень эффективной активацией, которая поддерживает оба бренда, работая вместе, а не действуя независимо. Это помогает расширить охват, узнаваемость и потенциал продаж за счет привлечения потенциальных потребителей каждого бренда.

Кобрендинг

и совместный маркетинг: в чем разница?

В отличие от кобрендинга, когда компании совместно создают новый уникальный продукт, совместный маркетинг относится к случаям, когда два отдельных бренда продвигают несколько продуктов с помощью объединенной кампании.Здесь основное внимание в стратегии уделяется коммуникациям. Компании будут стремиться согласовать свои сообщения, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Когда дальновидные бренды рассматривают совместный брендинг или совместный маркетинг, ключевым компонентом является оценка того, как они могут улучшить свое положение на рынке и сколько времени и ресурсов они готовы инвестировать.

Совместный маркетинг эффективен, когда организации связывают друг друга и перекрестно продвигают существующие продукты или услуги.

В обстоятельствах, когда бренды хотят установить более тесную связь и создать новое привлекательное предложение, инициатива по совместному брендингу может улучшить результаты и выручку, а также будет беспроигрышной для каждого партнера.

Преимущества и недостатки ко-брендинга

В целом, кобрендинг повлияет на чистую прибыль, поскольку отдельные бренды соглашаются разрабатывать и совместно продвигать привлекательный новый продукт или услугу.

Преимущества

При следовании руководящим принципам и безупречном исполнении обе марки выиграют.

• Каждая компания запускает расширение продукта, адаптированное к базе своих постоянных клиентов, но ориентированное на привлечение нового бизнеса. Примером тому являются Нина Риччи и Ладурэ.
• При стратегическом и эффективном выполнении компании максимизируют присутствие и повышают узнаваемость бренда.
• Компании зарабатывают уважение и авторитет, когда они работают с уважаемым и амбициозным партнером по бренду.

Кобрендинг позволяет каждому инвестируемому партнеру увеличивать доход, привлекать новых клиентов, разделять риски и существенно удваивать свой рекламный бюджет.

Недостатки

Кобрендинг строится на основе сотрудничества, и когда сталкиваются совершенно разные культуры, он не всегда может быть идеальным.

Соглашение требует большого доверия, очень точного соблюдения руководящих принципов и совместного использования ресурсов.

Самое главное, бренды должны учитывать реакцию потребителей на это недавно установленное партнерство. Имидж бренда может противоречить друг другу, и сегменты рынка могут быть введены в заблуждение, если компании не смогут продемонстрировать непрерывную и разумную связь.Например, если престижный высококлассный бренд разделяет голос с брендом, который воспринимается как массовый или более низкий по качеству, партнерство по совместному брендингу может потерпеть неудачу из-за смешанных сообщений и сбитых с толку потребителей. Примерами являются Lego и Shell или Custo Barcelona и Lidl.

В худшем случае продукт может провалиться, имидж бренда может быть запятнан, а предприятие может оказаться очень дорогостоящим.

5 примеров совместного брендинга

Давайте рассмотрим некоторые известные примеры использования кобрендинга, которые предоставляют брендам-единомышленникам конкурентные преимущества, когда они сосредоточены на высококачественном производстве и совместном общении.

Starbucks и Spotify

Источник изображения: Eventige

В 2015 году Starbucks дополнила атмосферу своей кофейни, объединившись с мега-музыкальной потоковой машиной Spotify.

В рамках соглашения сотрудники Starbucks получают подписку Spotify Premium, в которой они составляют списки воспроизведения, служащие музыкальным фоном для любителей кофе, к которым они могут получить доступ через приложение Starbucks. Затем Spotify предоставляет эти плейлисты «на ходу» и предлагает планы подписки со скидкой, тем самым привлекая множество новых потенциальных пользователей.

Это цифровая стратегия кобрендинга горячих и модных империй, добавляющих технологии и мелодии к эспрессо и латте. Каждый бренд извлекает выгоду из общих рекламных акций, объединенных программ лояльности и ценных стимулов, предлагаемых друг другу. Spotify поддерживает звуки, в то время как Starbucks обеспечивает настройку, и оба предприятия развивают друг друга.

Сотрудничество предоставляет еженедельные плейлисты, эксклюзивные функции исполнителей и помогает обоим брендам общаться с заинтересованной аудиторией.Потребители замечают и получают удовольствие от предложения каждой компании, потягивая и общаясь семь дней в неделю.

Disney’s Pixar и приложение GPS WAZE

Источник изображения: Geomarketing

Некоторые партнерства продвигают друг друга, обеспечивая при этом стимулы и развлечения для потребителей. Когда Pixar Уолта Диснея запустил Cars 3 летом 2017 года, потребители были поглощены превью, вывесками и соответствующими игрушками и товарами, рекламирующими долгожданную премьеру.

Тем не менее, Анимационная ветвь Диснея пошла «в бесконечность и дальше», отличаясь от традиционной схемы прессы и рекламного плана блокбастеров.Поскольку фильм Pixar имеет прямое отношение к гонкам и наблюдению за дорогой, их соглашение об объединении с приложением GPS-навигации WAZE дало толчок двигателю для успешного совместного брендинга. Интеграция кобрендинга позволила пользователям Waze настроить голос виртуального гида приложения на голос Королевы Молний или Джексона Шторма, двух главных героев игры Cars 3.

Благодаря возможности кобрендинга, ориентированной на детей, оба продукта получили всплеск популярности, и все лето родители мчались в кинотеатры.

Milka & Oreo

Источник изображения: Amazon

В некоторых случаях стратегия кобрендинга может оказаться не столь успешной. Некоторые неудачные стратегии объединяют два бренда-единомышленника таким образом, чтобы вводить потребителя в заблуждение или мешать имиджу бренда.

Благодаря наследию бренда, рожденному в Швейцарии и производящемуся в Германии более 100 лет, Milka считается роскошным шоколадом в категории элитных кондитерских изделий. Его бренд гордится своей нежной текстурой, восхитительным вкусом и тщательно продуманными рецептами.

С другой стороны, OREO — мировой гигант и самый продаваемый файл cookie в мире. Это печально известный бренд с качественным продуктом; однако OREO относится к другому классу потребительских товаров. Это закуски массового потребления, которые можно найти на каждой полке американской розничной торговли. Его сообщения веселые, увлекательные и удобные для всей семьи, но как потребители будут считать, что Milka и Oreo связаны друг с другом?

Когда два кондитерских бренда представили новую линию в 2016 году, продажи были увеличены, а продукция потреблена.Однако это может быть не брак, заключенный на небесах с долгим сроком хранения. В частности, эта инициатива может не понравиться конкретной аудитории, потому что она сочетает в себе натуральный, высококлассный бренд с обработанной пищей.

Ранее мы говорили о важности доверия и соблюдения руководящих принципов для успешного сотрудничества в области кобрендинга. В случае Milka и Oreo из-за ошибки перевода изображения обоих брендов были скомпрометированы, когда батончики Milka Oreo были отозваны в ОАЭ, когда была обнаружена ошибка маркировки, в которой шоколад «ликер» был неправильно написан с шоколадным «ликером».

Coca-Cola и Американский Красный Крест

Источники изображений: Coca-Cola 1 и 2

Успешный совместный брендинг привлекает дополнительную аудиторию и передает сообщение, призванное вдохновить и заинтриговать. Более 100 лет Coca-Cola сотрудничает с Американским Красным Крестом с целью развития партнерства, ориентированного на добрую волю и поддержку местных сообществ по всей стране.

Магнат напитков увеличивает свою известность, помогая в ликвидации последствий стихийных бедствий, местных медицинских мероприятиях, благотворительных инициативах и волонтерских усилиях.С другой стороны, у Красного Креста есть первоклассный партнер, дежурный по цепочке поставок и готовый к работе. Американский Красный Крест гарантирует, что благодаря огромному ассортименту воды, сока, газированных напитков и энергетических напитков Coca-Cola у него есть партнер, который поможет и окажет помощь группам поддержки на местах и ​​нуждающимся гражданам. Coca-Cola зарабатывает слабое место в местном сообществе, одновременно продвигая свой бизнес вместе с гуманитарной гаванью.

Хотя некоторые продукты Coca-Cola воспринимаются как вредные для здоровья и могут вызвать негативную реакцию из-за партнерства с уважаемой организацией здравоохранения, такой как Красный Крест, партнерство по совместному брендингу выходит за рамки продукта.Он демонстрирует всеобъемлющее партнерство двух общеамериканских брендов с наследием и традициями. Кроме того, Coca-Cola владеет и поставляет Красному Кресту полезные напитки, в том числе линии Dasani Water, SmartWater и Vitamin Water.

Louis Vuitton и BMW

Источник изображения: Louis Vuitton

Когда первоклассный автомобильный бренд сочетается с высокой модой, роскошь встречается с роскошью, и рынок удваивается. Страстные энтузиасты «лучей» заботятся о точности, качестве и производительности.Эти же черты полностью совпадают с воспринимаемым качеством элитной линии одежды, изделий из кожи и багажа Louis Vuitton.

Имея богатую клиентуру и маркетинговую стратегию, основанную на использовании различных рыночных сегментов, в 2014 году эти две компании сформировали эффективный совместный брендинг.

Благодаря исследованиям, производственному опыту и целеустремленному сотрудничеству, Louis Vuitton представил линию чемоданов, которую можно хранить в последней роскошной модели BMW i8.Это привлекательный альянс, который соответствует авторитетным символам класса, дизайна и инноваций двух брендов.

Заключение

По мере развития рынков потребители могут приобретать продукты и услуги, доступные через все большее количество каналов и точек покупки.

Как мы видели из примеров, успешный кобрендинг достигается, когда совместимые бренды выпускают ценный продукт, который находит отклик у потребителей и вызывает ажиотаж.

С появлением искусственного интеллекта, дополненной и виртуальной реальности бренды будут продолжать искать способы объединить кампании и совместно создавать продукты и услуги, которые двигают иглу и расширяют границы.

Кобрендинг — это давний маркетинговый принцип, но креативность и возможности только поверхностные.

успешных примеров совместного брендинга и почему они сработали

Фраза «две головы лучше, чем одна» — это больше, чем простое выражение. В бизнесе и маркетинге об этом написано повсюду. Это так называемый кобрендинг. Что это такое и какую выгоду может получить ваш бизнес? Во-первых, мы покажем вам, что это такое, предоставив список примеров кобрендинга, которые прошли путь к успеху.Из них вы поймете, почему графический дизайн играет большую роль в ко-брендинге и почему вам нужны неограниченные услуги графического дизайна Penji.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг, также известный как бренд-партнерство, — это маркетинговая стратегия, которую две или более компании реализуют вместе. Среди прочего, они делятся своими логотипами и торговыми марками в рамках одного проекта. Они сочетают узнаваемость бренда, охват рынка и положительный имидж, чтобы привлечь больше людей к покупке.

Многие компании используют кобрендинг в первую очередь для того, чтобы увеличить:

Преимущества совместного брендинга

Исследование, проведенное маркетинговой компанией Partnerize, показало, что 54% ​​предприятий считают, что партнерские отношения приносят более 20% их доходов.Вот почему 74% уделяют очень большое внимание партнерским отношениям и кампаниям аффилированного маркетинга.

Приведенных выше данных должно быть более чем достаточно причин, чтобы использовать эту маркетинговую стратегию. Однако, если вы все еще не уверены, вот качественные преимущества кобрендинга:

Более широкая экспозиция

Вы получите вдвое больший охват аудитории, если будете сотрудничать с другим брендом. Поклонники, подписчики и постоянные клиенты вашего партнерского бренда также увидят ваш.Это особенно полезно, если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и повысить узнаваемость своего бренда.

Повышенное доверие и лояльность

Когда потенциальные клиенты увидят, что вы работаете вместе с их любимым брендом, доверие к вам возрастет. Это особенно верно, когда эти потенциальные клиенты уже являются преданными поклонниками брендов ваших партнеров.

Экономичный маркетинг и реклама

Работа с другим брендом может помочь вам минимизировать расходы на рекламу и маркетинг.Независимо от того, решите ли вы разделить расходы или заключить отдельное соглашение, ваш охват все равно удвоится. И это по-прежнему рентабельно в долгосрочной перспективе.

Успешные примеры совместного брендинга

В следующих примерах кобрендинга вы найдете четыре основные применяемые маркетинговые стратегии. Их:

Проникновение на рынок: Ваш бренд получает возможность проникнуть в аудиторию вашего партнерского бренда там, где раньше он был недоступен.

Глобальный бренд: Создание стандартной глобальной рекламной стратегии, направленной на обслуживание всех клиентов.

Усиление бренда: Это смелое использование нового бренда для нацеливания как на старую, так и на новую аудиторию.

Расширение бренда: Это когда партнерство создает новую идентичность специально для нового рынка.

Чтобы помочь вам понять все это, вот лучшие примеры кобрендинга, из которых вы можете поучиться:

Apple и Nike

В сентябре 2016 года Apple выпустила Apple Watch Nike +, в которых команды Siri сочетаются с эстетикой Nike.Это было только одно из многих совместных и давних партнерских отношений между двумя гигантами. Они поигрались с iPod, различным спортивным снаряжением и одеждой, чтобы стать победителями.

Продукты двух громких имен синхронизируются с помощью приложений Apple для отслеживания, что позволяет бегунам легко отслеживать свой прогресс. Это мощный пример совместного брендинга, когда преданная фан-база Apple объединилась с глобальным спортивным брендом Nike.

Связанное сообщение: Идеи логотипа бренда одежды, которые вас вдохновят

Тако Белл и Доритос

Наполнение ракушки Doritos ингредиентами Taco Bell было партнерством, заключенным на небесах.В 2012 году эти двое продали миллиард этих вкусных угощений только за первый год своего существования. Их стратегия заключалась в том, чтобы использовать свои продукты вместе с продуктами партнера.

Это партнерство оказалось стратегическим, поскольку поклонники Doritos познакомились с Taco Bell и наоборот. Doritos извлек выгоду из удивительной инновационной продукции Taco Bell. В свою очередь, поклонники Taco Bell познакомились с преданными последователями Доритоса. Возможно, вам и помогло наличие одной и той же целевой аудитории, но это гениальное слияние.

Louis Vuitton и BMW

Когда первоклассный дизайнер Луи Виттон создал серию чемоданов для BMW, экстраординарного производителя автомобилей, это привело к блеску.Что может быть лучше для LV для создания имиджа «пионера искусства путешествий » , чем сотрудничество с последним предложением BMW.

Коллекция чемоданов из четырех предметов идеально подходит для задней полки BMW i8. Кроме того, если вы посмотрите на дизайн обоих продуктов, они созданы специально, чтобы хорошо смотреться вместе. Их общая ценность — элегантность, класс, креативность и стиль — очевидна в этом партнерстве.

Макдональдс и Бургер Кинг

Совместное брендирование

LV и BMW может показаться надуманным, но вышесказанное объясняет, почему это идеальное сочетание.Это, однако, удивительно, но так реально. Два бургерных ресторана работают вместе, а не уводят клиентов друг от друга.

Кредит изображения: Grit Daily

McDonald’s и Burger King держали друг друга за руки в 2019 году, когда объединили усилия для совместной маркетинговой кампании. Для «Дня без гамбургера» Burger King убрал свой бестселлер из меню в Аргентине и некоторых других странах. Вместо этого они поощряли людей покупать Биг Мак. В свою очередь, на каждый заказ Биг-Мака компания McDonald’s жертвовала 2 доллара на благотворительность, в частности на программу «Дети с онкологическими заболеваниями».

Starbucks и Spotify

Поклонники Starbucks смогли насладиться музыкой из потокового сервиса Spotify в 2015 году. Музыка всегда была частью опыта Starbucks, и его партнерство со Spotify было хорошо встречено. Это было сделано для того, чтобы побудить участников присоединиться к их программе лояльности, поскольку эта демографическая группа ставит их смартфоны в центр их потребления контента.

Кредит изображения: The Branding Journal

Затем

Starbucks интегрировала потоковую службу Spotify в свою мобильную программу лояльности под названием My Starbucks Rewards.«Эта программа вознаграждений насчитывает более 10 миллионов пользователей по всему миру, в то время как Spotify имеет 60 миллионов клиентов.

GoPro и Red Bull

Когда вы думаете об этих двух брендах, на ум приходят увлекательные приключения. Red Bull и GoPro уже имеют ряд партнерских отношений по совместному брендингу, но наиболее заметной из них является кампания Stratos. Здесь с помощью GoPro было записано сверхзвуковое свободное падение австрийского парашютиста Феликса Баумгартнера с космической капсулы.

Перед тем, как прыгнуть в воду, парашютист сказал: «Я хочу, чтобы вы могли видеть то, что вижу я.«И через GoPro мы действительно увидели то, что видел он. RedBull говорит, что это партнерство позволило им расширить свой контент, их способность очаровывать и их коллективный международный охват.

Херши и Бетти Крокер

Два знаковых бренда объединились, и в результате появился рай для выпечки. Hershey’s и Бетти Крокер объединились для создания совместной кампании по брендингу «Сладкое на любой стиль». Новая линия состояла из смесей для печенья и кексов, а также глазури с такими культовыми вкусами, как Reese’s, Almond Joy и Hershey’s.

Партнерство имело смысл, так как оно дало смеси Бетти Крокер дополнительный толчок к продукции Hershey’s. Кобрендинг начался в 2013 году, и до сих пор вы все еще будете видеть их вместе. Этого более чем достаточно доказательств того, что браки могут заключаться на небесах.

НБА и ритмы доктора Дре

Ведущий производитель наушников Beats by Dr. Dre создал официальные беспроводные наушники NBA Studio 3. Кроме того, с 2018 года НБА сделала Beats by Dr. Dre официальным поставщиком всей аудиопродукции для лиги по игре в мяч.

Сочетание двух знаковых брендов оказалось успешным, поскольку в нем соединились спорт, поп-культура и технологии. Спортсмены стали больше, чем просто спортсменами. Они сами стали иконами, и пара Beats by Dr. Dre подчеркивает их стиль.

Subaru и L.L. Bean

Несмотря на то, что в 2008 году пути разошлись, сотрудничество Subaru и L.L. Bean продлилось восемь плодотворных лет. Партнерство компании по производству спортивного снаряжения и прочной одежды с имиджем Subaru для активного отдыха имело смысл.Эти два бренда обслуживают одну и ту же целевую аудиторию и клиентов.

Кредит изображения: Автомобильный дроссель

Так появились модели Subaru Outback и Forester в редакции L.L. Bean. Но с решением Subaru стать основным производителем автомобилей они также захотели выйти на городской рынок шикарных товаров. Так что их решение расстаться было обоюдным, а не потому, что партнерство провалилось.

CoverGirl и Lucasfilm

Для продвижения фильма «Звездные войны: Пробуждение силы» в 2015 году Lucasfilm заключил партнерское соглашение с CoverGirl.Косметическая компания специально создала коллекцию из 19 предметов помад, лаков для ногтей и туши для ресниц. Лимитированная серия была разделена на две части, и поклонникам предлагалось выбрать сторону. Они со стороны Дроидов и Света или Штурмовика и Тёмной стороны?

Раньше научно-фантастические фильмы были ориентированы больше на мужскую аудиторию. Но со временем женские убеждения заняли большую часть рынка. В конце концов, это партнерство может иметь больше смысла, чем предполагалось ранее.

Levi Strauss & Co. и Pinterest

В 2018 году Levi’s, один из самых известных в мире джинсовых брендов, считал Pinterest идеальной платформой для них. Затем они запустили кампанию Styled by Levi’s®. Цель заключалась в том, чтобы создать персонализированный стиль с помощью доски Pinterest.

Вы будете получать предложения о моде, основанные на ваших личных предпочтениях. Примером может служить пара джинсов с рекомендациями о том, что хорошо выглядит и как их носить.Это как иметь виртуального стилиста и не искать в Интернете то, что вам подойдет.

Amazon и American Express

Созданные для малого и среднего бизнеса, American Express и Amazon запустили эксклюзивную кредитную карту. У него есть две версии — Amazon Business American Express Card и Amazon Business Prime American Express Card — обе имеют ряд функций.

Явления глобального рынка хотели помочь владельцам малого бизнеса улучшить свой опыт продаж на платформе.Совместная кредитная карта помогает им эффективно управлять своими финансами. Он также направлен на то, чтобы сделать онлайн-продажи более эффективными с различными вариантами оплаты.

ЮНИСЕФ и Target

Партнерство с некоммерческой организацией дает больше преимуществ помимо перечисленных выше. Это также показывает миру, что вы — социально ответственная корпорация. Вот почему совместные усилия Target и ЮНИСЕФ — это одно за другим.

Эти две организации создали кампанию Kid Power, цель которой — представить первый в мире браслет Kid Power Band «пригодный для носки» для каждого ребенка по всей стране.Этот фитнес-продукт может помочь детям научиться вести здоровый образ жизни и сделать оздоровление своим образом жизни.

Связанное сообщение: Графический дизайн и маркетинг: 7 вещей, которые вам НЕОБХОДИМО правильно спроектировать

Почему эти примеры совместного брендинга успешны?

Не все кобрендинговые предприятия идут успешным путем. Прекрасный пример этого — когда нефтяная компания Shell вступила в партнерские отношения с компанией Lego, производящей игрушки. Шелл выбила свое имя на игрушках Lego, что побудило Гринпис обратить на это внимание.

Эти два пути разошлись, когда экологическая организация указала на сомнительную практику Shell. Это вызвало возмущение общественности, поскольку многие считают, что детские игрушки не должны ассоциироваться с компанией, которая сомнительно заботится о планете.

Примеры кобрендинга в этом списке, с другой стороны, доказали свою эффективность. Все они предлагают дополнительную ценность стандартным продуктам и услугам. Например, Бетти Крокер использует шоколад в своих смесях.Но они поднялись на один уровень выше, используя Hershey’s вместо универсального бренда.

Все эти примеры кобрендинга разделяют общие ценности, миссии и аудиторию с соответствующими партнерами. Однако пример Shell и Lego был совершенно противоположным. Они такие же разные, как ночь и день, и их попытки кобрендинга доказали их неправоту.

Последние мысли

Кобрендинг может быть интересным бизнесом. Это также продуктивно и выгодно для любой компании.Однако для того, чтобы партнерство работало, отличный графический дизайн просто необходим. Позвольте Пенджи стать вашим партнером при создании дизайна для ваших совместных проектов.

Наша команда профессиональных графических дизайнеров может помочь вам и вашим партнерам получить подходящий дизайн для всех ваших кампаний. Посмотрите наше демонстрационное видео сегодня, чтобы узнать больше о нашем процессе проектирования и о том, как мы можем сделать это за вас.

Зарегистрируйтесь здесь, чтобы начать.

Обновлено 19 мая 2021 г.

Об авторе

Селеста Зосимо Чел — традиционный аниматор более 15 лет.Она также является выпускницей изящных искусств, специализируется на рекламе, а теперь работает писателем контента.

Кобрендинг

— определение, значение, типы и примеры

В условиях растущей конкуренции каждый бренд сегодня ищет свежие и захватывающие маркетинговые стратегии, которые сделают его предложение заметным.

А что может быть лучше, чем связать предложение с более чем одним брендом, чтобы повысить его привлекательность и привлечь больше клиентов?

Кобрендинг

— это одна из таких стратегий, при которой два или более бренда вступают в стратегические партнерства, чтобы сформировать свежую и захватывающую маркетинговую стратегию.Это часто рассматривается как беспроигрышный подход, потому что все партнерские бренды имеют возможность продемонстрировать свои сильные стороны и впитать сильные стороны других.

Но что такое кобрендинг, зачем он нужен и каковы его виды? Вот подробное объяснение всего, что касается кобрендинга, его важности, преимуществ, недостатков и примеров.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это стратегическое партнерство между двумя или более компаниями, цель которого — связать более одного бренда с предложением с целью создания маркетинговой синергии.

Два примечательных пункта в определении:

• Стратегическое партнерство: Стратегическое партнерство относится к процессу, в котором бренды объединяются для извлечения прибыли из совместных усилий. Эта прибыль может включать — лучшую привлекательность, увеличение охвата клиентов, гласность, конверсии и т. Д.
• Создание маркетинговой синергии: Принцип маркетинговой синергии гласит: «Целое должно быть больше, чем его части». Это означает, что совместные бренды объединяют свои ресурсы, творческий потенциал и существующие имиджи бренда для разработки предложения, которое больше, чем сумма его частей.

Почему бренды объединяются?

Совместное использование

помогает увеличить долю рынка, увеличить потоки доходов, повысить осведомленность клиентов и снизить индивидуальные риски. Наряду с этим кобрендинг важен по следующим причинам:

Объедините силы для стимулирования роста

Совместное использование

помогает брендам-партнерам стратегически объединять лучшие черты своего бренда. Когда бренды сотрудничают стратегически, они могут выбрать лучшие творческие аспекты и аспекты инноваций, чтобы сформировать альянс.

В конечном итоге бренды-партнеры могут использовать лучшие из своих торговых точек и создать более ценную маркетинговую стратегию.

Форма для лучшей приемки и восприятия

Часто лояльные покупатели редко пробуют предложения, предлагаемые другим брендом. Это делает кобрендинг важным для охвата их и увеличения шансов принятия и восприимчивости.

Кобрендинг помогает брендам объединить свои личности в одно целое. Это увеличивает степень принятия и восприимчивости клиентов одного бренда к тому, чтобы попробовать новое совместное предложение, и даже другие предложения, предлагаемые вторым брендом, о которых они не знали раньше.

Создание инноваций и добавление стоимости

Кобрендинг важен для того, чтобы идти в ногу с темпами инноваций в деловой индустрии. Клиенты постоянно ищут лучшие бренды с более ценными решениями и инновационным характером брендов.

Благодаря кобрендингу партнерские бренды могут получить необходимую дозу инноваций и создания добавленной стоимости.

Возьмем, к примеру, RedBull и GoPro.

GoPro и RedBull продвигали свои бренды с помощью одного из крупнейших совместных трюков — Stratos.Stratos — это событие, на котором астроном прыгнул с поверхности Земли, надев камеры GoPro на своем скафандре. Этот совместный трюк обращался к аудитории и изображал, что бренды олицетворяют вызовы, инновации и современность, а не простые камеры и энергетические напитки.

Подтвердите надежность

Совместное использование брендов важно для небольших брендов, которые объединяются с другими уважаемыми брендами и, как следствие, повышают авторитет и надежность. Причина в том, что бренды-партнеры получают возможность выделить и отразить достоинства друг друга и тем самым укрепить свои позиции в данной отрасли.

Типы ко-брендинга

Кобрендинг

— это не универсальный процесс. Компании заключают разные контракты на кобрендинг в зависимости от отрасли, в которой они работают, типа предложения и целей брендинга.

Совместное брендирование ингредиентов

Кобрендинг ингредиентов — это когда бренды сотрудничают на основе совместимых ингредиентов. Основное внимание уделяется поиску подходящего элемента, объединению личностей бренда и продвижению предложения как средства, которое лучше решает проблему.

Пример — Dell + Intel Co-brand

Intel часто заключает кобрендинговые контракты с несколькими производителями компьютеров, чтобы предложить свой опыт в области процессоров. Один из таких контрактов заключен с Dell.

• Dell производит ноутбуки, которым нужны быстрые процессоры.
• Intel производит компактные и быстрые процессоры, которые используются в ноутбуках.

Таким образом, оба их продукта полностью совместимы и подходят друг другу.

Пример — Смесь Брауни Бетти Крокер + шоколадный сироп Hershey’s

Соответствующий ингредиент в шоколадном сиропе Бетти Крокер — совместном бренде шоколадного сиропа Hershey’s:

• Бетти Крокер производит смеси для шоколадных пирожных
• Hershey’s производит шоколадный сироп, который хорошо сочетается с выпечкой с шоколадным вкусом

Таким образом, они обе сотрудничали в создании соответствующего элемента для своих продуктов, который бы строго продвигал их продукты как более ценимые.

Кобрендинг от национального к местному

Кобрендинг от национального к местному — это когда национальные бренды сотрудничают с местными брендами. Основное внимание здесь уделяется национальному бренду, чтобы охватить местную аудиторию, а местный бренд — национальной аудитории. Поскольку обе эти клиентские базы являются экстремальными, единственный способ достичь их вместе — это кобрендинг на национальном и местном уровнях.

Пример — местные предприятия с Groupon

Прекрасным примером кобрендинга на национальном и местном уровнях является заключение местных предприятий с такими веб-сайтами, как Groupon, на предоставление специальных предложений более широкой аудитории.

Составной совместный брендинг

Композитный кобрендинг включает в себя хорошо известные и хорошо зарекомендовавшие себя бренды, которые стратегически сотрудничают для создания более сильного маркетингового плана. Композитный кобрендинг больше ориентирован на добавление стоимости и удержание существующих клиентов, а не на привлечение новых.

Пример — совместный бренд BMW-Louis Vuitton

BMW и Louis Vuitton объединились, чтобы создать эксклюзивный ассортимент попутчиков для своей модели i-8. Сотрудничество было основано на индивидуальности и позиционировании обоих брендов как:

• Инновационный
• Роскошный
• Дорогой
• Элегантный

Пример — Канье Уэст + совместный бренд Adidas

Канье Уэст и Adidas совместно создали Adidas Yeezy — линейку кроссовок, рубашек, курток, спортивных штанов и т. Д. Премиум-класса.Adidas Yeezy — самый влиятельный ко-бренд на сегодняшний день — от 600 долларов за спортивные штаны до 3000 долларов за куртки. Это потому, что ценности и позиционирование обоих хорошо согласуются друг с другом.

Преимущества совместного брендинга

Совместное использование

приводит к беспроигрышной ситуации для партнеров, когда они используют сильные стороны друг друга и разделяют риски, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Снижение рисков

Бренды постоянно разрабатывают стратегии по сокращению своих маркетинговых затрат.Огромным преимуществом кобрендинга является то, что он помогает разделить маркетинговые расходы между брендами-партнерами. Таким образом, с половиной бюджета бренды могут получить вдвое большую отдачу от инвестиций.

Чем меньше инвестиций, тем меньше риски, связанные с новым бизнес-предложением, например:

• Риски конкуренции
• Операционные риски

Причем риски распределяются с партнерами поровну.

Кобрендинг помогает донести полезную информацию до аудитории.Когда партнерские бренды объединяют свои ресурсы, они могут создать более всеобъемлющую маркетинговую стратегию. Опыт, творческий персонал и маркетинговые каналы брендов-партнеров помогают работать с более широким набором ресурсов.

Широкая клиентская база

Кобрендинг

помогает нацеливаться на более широкую клиентскую базу. Когда два хорошо слаженных бренда объединяются, каждый из них может нацеливаться на рынок друг друга.

Таким образом, кобрендинг расширяет охват и видимость бренда на рынке, к которому они, возможно, когда-то не имели доступа.В конечном итоге это также увеличивает шансы увеличения продаж для каждого бренда-партнера.

Совмещение лучших характеристик всех

Кобрендинг сочетает в себе лучшие сильные стороны всех партнерских брендов. Харизма и гламур, которые бренд приобретает для себя, можно распространить и на другие бренды. Каждый партнерский бренд может предложить свои лучшие функции и взамен получить лучшие характеристики других, чтобы стать более сильными.

Недостатки совместного брендинга

Несмотря на рост кобрендинга, это не окончательная маркетинговая стратегия.Это потому, что у него есть свои недостатки —

.

Соглашение Fallouts

Кобрендинг предполагает сложные соглашения. Бренды могут попытаться манипулировать этими соглашениями в свою сторону. В таких случаях, если партнерские бренды узнают об этом, вместо синергии могут произойти последствия.

Причины таких разногласий включают:

• Суммы инвестиций
• Процент прибыли
• Споры между властями
• Объективные споры компании

Неясные сообщения бренда

В определенных ситуациях совместный брендинг может создать больше путаницы, чем согласованности.Такие ситуации возникают как —

• Когда идеалы брендов совпадают друг с другом
• Когда идеалы брендов не совпадают друг с другом

Различные идеалы брендов

Ко-бренды с разным характером брендов часто не могут создать единое бизнес-предложение для аудитории. Обычно это происходит потому, что такие бренды стратегически не вписываются друг в друга, как кусок пазла.

Прекрасным примером такого провала совместного брендинга является коллекция Target + Neiman Marcus.Target хотела увеличить свои продажи в период между распродажей в черную пятницу и рождественской распродажей. Для этого он сотрудничал с Neiman Marcus, чтобы выпустить праздничную коллекцию предложений.

Но совместный бренд Target Neiman Marcus с треском провалился, потому что личности обоих брендов не совпадали. Target — это доступный розничный магазин одежды, электроники и товаров для повседневного ношения. С другой стороны, Neiman Marcus — это бренд роскошной одежды. Целевым покупателям не нравилась дорогая, откровенно модная одежда Neiman, а покупателям Neiman не нравилась идея пойти в обычный розничный магазин за своей роскошной одеждой.

Идеалы того же бренда

Совместный бренд между идентичными личностями бренда также может сбить с толку клиентов. Причина в том, что бренды одной отрасли имеют конкурентную аудиторию, а не кооперативную.

Совместная продукция, предлагаемая Adidas и Nike, может сбить с толку аудиторию.

Дисбаланс репутации

Неравный уровень репутации среди брендов-партнеров может ухудшить положение других.

Пример — Лего + Ко-бренд Shell

Совместный бренд Lego-Shell имел репутационную катастрофу, потому что Shell ассоциируется с эксплуатацией природных ресурсов, а Lego — это безопасные, креативные и инновационные игрушки для детей.Из-за негативной репутации Shell в свете творческого дочернего бренда Lego стратегия кобрендинга имела неприятные последствия.

Примеры совместного брендинга

Чтобы понять суть ко-брендов, вот несколько примеров известных ко-брендов:

Spotify и Uber

Spotify и Uber создали совместный бренд, позволив пользователям слушать их эксклюзивные плейлисты Spotify во время поездок на Uber. Uber — это растущий бренд в транспортной нише, а Spotify — растущий бренд в нише потоковой передачи музыки.С помощью стратегии кобрендинга Uber и Spotify могут ориентироваться на очень разные, но совместимые аудитории.

Для стратегического согласования двух брендов использовались следующие аспекты:

Убер

• Умеренно хорошо зарекомендовавшие себя
• Для детей от 16 до 24 лет
• Хорошо зарекомендовавшие себя на рынке США
• Стенды для современных и простых решений

Spotify

• Умеренно хорошо зарекомендовавшая себя
• Предназначена для лиц в возрасте 18-25 лет
• Хорошо зарекомендовавшая себя в США.S. market
• Стенды инновационных и современных решений

Таким образом, стратегическое сотрудничество помогло сделать более персонализированный опыт для водителя Uber через Spotify.

Тако Белл и Доритос

Taco bell Doritos, совместный бренд Doritos Locos Tacos, известен как один из самых успешных продуктовых ко-брендов. Стратегия кобрендинга была реализована через новый продукт — Doritos Locos Tacos. Это была оболочка Taco-Bell, сделанная из закусочных чипсов Nacho Cheese Doritos.В течение первых 10 недель после запуска этого совместного бренда было продано 100 миллионов товаров!

Taco Bell-Doritos использовала определенные подходящие ингредиенты своего бренда, чтобы создать совместный бренд ингредиентов. Это стало возможным, поскольку следующие аспекты обоих брендов настолько хорошо согласованы:

• Пищевая ниша — хрустящие закуски
• Упакованный и мобильный продукт
• Хорошо зарекомендовавшие себя на рынке США

ЮНИСЕФ и Target

ЮНИСЕФ стал партнером бренда одежды Target, чтобы продвигать детские возможности ЮНИСЕФ.Цель была выбрана стратегически для продажи продукции Kid Power. Это потому, что Kid Power стремился охватить больше родителей и детей в Америке, а Target уже обслуживала большинство родителей и детей в Америке.

Ко-бренд был реализован через новый продукт — мобильное приложение для покупателей товаров Kid Power от Target. С помощью приложения дети могли участвовать в миссиях ЮНИСЕФ, чтобы помогать и узнавать о различных культурах.

Несмотря на то, что ЮНИСЕФ и Target не похожи на партнерские бренды, они создали успешный национальный или местный совместный бренд.Этот ко-брендовый продукт был успешным благодаря стратегии, а не индивидуальности.

Продолжайте, скажите нам, что вы думаете!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о совместном брендинге с в разделе комментариев.

Маркетолог со специализацией в области экономики, права и компьютерных исследований. Осуществлял маркетинг в социальных сетях для McDonald’s, GoIbibo и LaughGuru.

Кобрендинг

: как вы можете получить выгоду от партнерства с брендом

Кобрендинг может быть очень мощным способом для компаний стимулировать рост и повысить узнаваемость бренда за счет стратегического объединения с другими брендами.У всех нас появляется привязанность к разным брендам и, вместе с тем, готовность платить больше, чтобы получить бренды, которые нам нравятся. Создавая стратегические партнерские отношения, бренды могут извлечь выгоду из этой лояльности, чтобы убедить нас покупать, пробовать и формировать новое мнение о других брендах, которое мы не можем рассматривать иначе.

В этой статье исследуется концепция кобрендинга и показано, как некоторые из крупнейших мировых брендов сформировали успешные партнерские отношения кобрендинга для захвата новых рынков и развития своего бизнеса.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это стратегия брендинга, при которой два или более бренда используются для продвижения или производства общего продукта или услуги. Кобрендинг, также известный как партнерство с брендами, может включать в себя ряд различных видов стратегического сотрудничества, при этом каждый бренд вносит свой вклад в собственный бренд для создания смешанного бренда с уникальными или комбинированными названиями брендов, логотипами, цветовыми схемами и сообщениями.

Целью кобрендинга является объединение и использование силы, узнаваемости и положительных ассоциаций нескольких брендов, а также передача этих качеств другим брендам в рамках совместной кампании, чтобы каждый бренд извлекал выгоду из другого.

Кобрендинг может включать в себя создание нового специализированного продукта, ассортимента или варианта продукта или даже партнерство для мероприятия или кампании. Это может включать обмен производственными ресурсами, технологиями и опытом. Кобрендинг может быть осуществлен в результате слияния или поглощения компаний или просто в связи с проектом, который имеет смысл для всех сторон.

Кобрендинг может происходить внутри более крупного зонтичного бренда или между двумя или более совершенно разными брендами, компаниями и отраслями.Теоретически бренды в кобрендовом партнерстве не могли иметь почти ничего общего друг с другом. Однако имеет смысл иметь какую-то общую ценность или атрибут, связывающий бренды вместе.

Чем выгоден совместный брендинг для брендов?

Правильно подобранная инициатива кобрендинга может иметь ряд преимуществ для каждого из участвующих брендов. Объединившись, бренды могут использовать сильные стороны и успехи друг друга и развивать свой бизнес, получая доступ к рынкам и аудитории друг друга.Перенос положительных ассоциаций с брендом от одного бренда к другому может иметь длительное влияние даже за рамки самого партнерства по кобрендингу.

Выход на новые рынки

Мульти- или ко-брендированный продукт или кампания увеличивает доступность вашего бренда для целевой аудитории вашего кобрендингового партнера из-за пересечения аудиторий. Лояльные потребители одного бренда попробуют новый продукт или услугу, даже если они никогда не рассматривали бы второй бренд отдельно, что позволит второму бренду использовать ценность первого бренда для выхода на новые рынки.

Кобрендинг также может вызвать ажиотаж, выходящий за рамки существующей аудитории, создавая известность и позволяя брендам предстать перед аудиторией, которая является новой для всех брендов, участвующих в кампании.

Используйте сильные стороны одного бренда для преодоления слабостей другого

При правильном планировании и выполнении хорошее совместное использование бренда может дать каждому бренду возможность преодолеть слабые места за счет использования сильных сторон другого. Например, если один бренд известен своими техническими ноу-хау, но ему не хватает чувства веселья или творчества, а другой бренд обладает массой творческих способностей, но имеет технические ограничения, сотрудничество может помочь преодолеть недостатки каждого бренда и позволить другим. сила для передачи.

Это может быть особенно удобно для брендов, прошедших ребрендинг. Например, бренд, пытающийся поколебать более традиционную идентичность бренда, может захотеть сотрудничать с более молодым и смелым брендом, чтобы усилить сообщение о том, что все изменилось.

Риск и снижение затрат

Выпуск нового продукта, выход на новый рынок или переход в новую категорию может быть большим риском для бренда. Установив партнерские отношения с брендом, который уже зарекомендовал себя на желаемом новом рынке или в категории, вы можете свести к минимуму риск и испытать воду, не слишком рискуя.

Отказ от существующих и устоявшихся ассоциаций, ценностей и идеалов другого бренда также может быть рентабельным и убедительным способом сообщить об изменениях внутри вашего собственного бренда. Мощные кампании по продвижению брендов обходятся недешево, и даже эффективнее показать изменение по ассоциации, а не рассказывать об этом людям. Вместо того, чтобы говорить людям: «Теперь мы более дружелюбны к семье!», Бренд может стремиться к совместному брендингу с брендом, основная идентичность которого основана на семейных ценностях.

4 бренда, получившие выгоду от кобрендинга

Существует множество примеров отличного кобрендингового партнерства, которые могут проиллюстрировать, как кобрендинг может быть успешным. Ниже мы рассмотрим 4 разных бренда и некоторые способы их сотрудничества с другими брендами.

1. Nike

Nike и Apple

Технический гигант Apple и спортивный бренд Nike давно сотрудничают в области совместного брендинга, впервые сотрудничая с ними в начале 2000-х, выпустив Apple iPod и Nike + iPod. бренд.Теперь, превратившись в Nike +, партнерство, которое изначально было сосредоточено на том, чтобы помогать людям слушать музыку во время тренировок, теперь дополнительно фокусируется на использовании новейших технологий для отслеживания активности с помощью модных и функциональных носимых устройств, одежды и снаряжения для упражнений. Продукты Nike + оснащены встроенными передатчиками отслеживания, что позволяет им автоматически синхронизироваться с продуктами Apple, давая потребителям возможность мгновенно проверять такие параметры, как частота сердечных сокращений, шаги, расстояние и сожженные калории.

Матч, который, кажется, был написан звездами, оба бренда получают выгоду от партнерства. Обе стороны могут улучшить впечатления как потребителей, так и спортсменов. Nike получает ассоциацию с одним из крупнейших мировых технологических брендов, а Apple получает выгоду от ассоциации с одним из ведущих спортивных брендов. Партнерство имеет смысл, поскольку у каждого бренда есть имидж бренда и набор ценностей, которые дополняют друг друга.

Nike и Майкл Джордан

Компания Nike, которой не чуждо добиваться золота благодаря стратегическому кобрендинговому партнерству, в прошлом также извлекала выгоду из чрезвычайно прибыльного партнерства с Майклом Джорданом.Первоначально отдавая предпочтение Adidas, Джордан сначала отказывался подписывать контракт с Nike, тогда просто подающим надежды спортивным брендом. Легендарная линейка баскетбольных кроссовок Air Jordan имела колоссальный успех: продажи превысили первоначальную цель — 3 миллиона долларов за 3 года и достигли 126 миллионов долларов только за первый год. Партнерство быстро превратило Nike из аутсайдера в один из самых востребованных и со временем принесло Майклу Джордану 1,3 миллиарда долларов. Сила бренда Джордана помогла Nike. Даже сейчас эти два бренда прочно ассоциируются друг с другом.Nike прогнозировала продажи Air Jordan на 3 миллиона долларов в первые четыре года сделки, но в итоге продала обуви на 126 миллионов долларов только за первый год.

2. Adidas

Партнерство со знаменитостями может привести к тому, что бренды станут поклонниками культа, что позволит им развить чувство исключительности и укрепить лояльность через ассоциации. Взгляните на то, что стратегическое партнерство принесло немецкому спортивному бренду Adidas. Благодаря партнерству с некоторыми из самых влиятельных мировых брендов знаменитостей чистая прибыль Adidas выросла на 19 долларов.5–1,9 миллиарда в 2019 году.

Adidas & Kanye

Adidas впервые сотрудничал с удостоенным премии Грэмми рэпером, продюсером и личностью Канье Уэстом, запустив в 2015 году совместную линейку Adidas Yeezy. Производство кроссовок и другой одежды и товаров для отдыха Wear, сочетание личного бренда Канье и привлекательности знаменитостей с сегментом уличной одежды и одежды для отдыха Adidas, с момента своего появления значительно выросло.

Шум и ажиотаж создают ощущение редкости и эксклюзивности, ведь каждая новая линия имеет стратегически высокую цену при ограниченных тиражах.Даже те потребители, которые не могут приобрести продукты кобрендинга, находят эти продукты привлекательными, а влияние и ассоциации с брендом находят большой отклик, и даже обычные продукты Adidas кажутся фанатам Канье Уэста круче.

Adidas & Ivy Park

Еще один пример того, как Adidas использует силу знаменитостей для повышения привлекательности своего бренда, — это их совместная линейка товаров для спорта, выпущенная в сотрудничестве с собственным брендом Бейонсе, Ivy Park. Бренд Ivy Park, впервые запущенный в 2016 году, ассоциируется с расширением границ спортивной одежды; поддержка и воодушевление женщин; и вера в то, что красота выходит за рамки внешнего вида, всех понятий и ассоциаций, с которыми Adidas стратегически выбирала для выравнивания своего бренда, не говоря уже об огромной силе личного бренда Бейонсе как такового.

В свою очередь, Айви Парк извлек выгоду из сотрудничества с Adidas, при этом Бейонсе заявила, что бренд «добился огромных успехов в расширении творческих границ» и что эти два бренда «разделяют философию, которая ставит во главу угла творчество, рост и социальную ответственность. бизнеса». Ассортимент продукции Ivy Park x Adidas был распродан в течение нескольких минут после запуска в январе 2020 года.

3. Milka

Марка шоколада Milka — один из самых популярных в мире брендов шоколада, который украшает полки магазинов с 1901 года.Известный своим широким разнообразием вкусовых сочетаний, у этого бренда были опытные кобрендинговые продукты с брендами своей материнской компании Mondelēz International.

Milka Oreos, Daim, & Philadelphia

Что общего между американским печеньем, швейцарской плиткой шоколада и пастой из сливочного сыра? Все они принадлежат зонтичной компании Mondelēz International, которой также принадлежит бренд шоколада Milka. Таким образом, у нас есть сорта шоколада под совместным брендом Milka Oreos и Milka Daim.

В то время как шоколад со вкусом сливочного сыра звучит не слишком привлекательно, сливочный сыр со вкусом шоколада определенно подходит — и, соответственно, у нас есть сливочный сыр Philadelphia Milka. Независимо от того, были ли эти продукты созданы для стимулирования продаж, расширения ассортимента или вывода одного или нескольких брендов на новые рынки, эти внутренние партнерские отношения были успешными и закрепились. Philadelphia Milka воспользовалась возможностью значительного роста, объединив две самые популярные снэки в Великобритании, и добилась большого успеха на большинстве европейских рынков.

Материнские компании и их дочерние компании нередко участвуют в стратегическом сотрудничестве по совместному брендингу для производства новых и различных разновидностей продуктов, линий и вкусов. Благодаря общим ресурсам и существующему согласованию благодаря их общей материнской компании это простой способ для компаний протестировать бренды на новых рынках и сохранить полный контроль, если что-то пойдет не так. Интересно, что Philadelphia Milka не добилась успеха в Италии и была отозвана через несколько лет, что свидетельствует о том, что даже на европейских рынках необходимо учитывать разнообразие культурных предпочтений.

Шоколад, картофельные чипсы и другие закуски часто обновляются ароматами, которые включают совместный брендинг, часто с поляризационным или противоречивым восприятием. Когда Mondelēz International запустила кобрендовую линию шоколада Cadbury со вкусом Vegemite в Австралии, сам продукт просуществовал недолго, но совместный брендинг определенно достиг своей цели — создать ажиотаж для обоих брендов.

4. GoPro

Одним из самых известных кобрендинговых партнерств является сотрудничество GoPro и Red Bull, невероятно сильных, хорошо зарекомендовавших себя брендов, которые во многом совпадают друг с другом.После совместной работы с Red Bull над совместными мероприятиями и промо-акциями, GoPro объявила в 2016 году, что два бренда образуют стратегическое многолетнее глобальное партнерство, которое включает производство контента, распространение, перекрестное продвижение и инновации продуктов.

GoPro и Red Bull

В то время как портативные камеры и напитки с кофеином не могут быть более разными, оба бренда — это энергичные действия и приключения, бесстрашное веселье и смелый риск. Итак, когда дело доходит до брендов, участвующих в совместном сотрудничестве, не требуется большого воображения, чтобы увидеть, что подходит.Это просто имеет смысл.

В рамках соглашения о совместном брендинге Red Bull получила долю в GoPro, а GoPro стала эксклюзивным поставщиком Red Bull захватывающих видеоматериалов, посвященных медиапродукции и мероприятиям Red Bull. Возможно, самым известным событием кобрендинга стал трюк 2012 года под названием «Red Bull Stratos» с участием Феликса Баумгартнера. Расширяя границы и побивая рекорды, этот совместный трюк включал в себя прыжок Баумгартнера с космической капсулы на высоту более 24 миль над Землей.С камерами GoPro, привязанными к его скафандру, 4-х минутное свободное падение и приземление Баумгартнера с парашютом были сняты и транслировались в прямом эфире перед рекордной аудиторией в 8 миллионов человек. Этот трюк легко вписывается в слоганы обоих брендов: «Будьте героем» и «Red Bull дает вам крылья». За шесть месяцев после трюка продажи Red Bull в США выросли на 7% до 1,6 млрд долларов, в то время как GoPro отмечает партнерство с их способностью масштабировать стратегию контента и распространять его по нашим индивидуальным сетям по-новому.

Стоит ли рассматривать возможность кобрендинга?

Кобрендинг — полезная стратегия для компаний, которые хотят повысить узнаваемость своего бренда, повысить свою репутацию и имидж бренда или увеличить продажи и долю рынка, и вам не нужно быть Nike или Бейонсе, чтобы добиться успеха в кобрендинге. .Совместное партнерство должно быть стратегическим и логичным. Оба бренда или компании должны иметь общие ценности или некоторое сходство с их имиджем или идентичностью, иначе вы рискуете подорвать целостность бренда.

Если вы рассматриваете возможность кобрендинга для своего собственного бренда, убедитесь, что вы полностью понимаете ценности и имидж другого бренда. Определите, что делает эти два совместимыми, и оцените любые потенциальные риски. Поймите, какую пользу приносит партнерство другому бренду, и убедитесь, что оно соответствует вашим собственным стратегическим целям и кампаниям.Правильно подобрав спичку, вы можете произвести большой фурор.

Ко-брендинг — определение, использование, примеры, преимущества и недостатки ко-брендинга

Нам хорошо известно о популярном маркетинговом явлении, известном как комплектация продуктов. При объединении продуктов продукты одного бренда объединяются вместе, чтобы продвигать оба продукта покупателю. Таким образом, новое мыло можно сочетать со старым шампунем, что вместе повышает популярность как мыла, так и шампуня.

Брендинг

Co — это аналогичное упражнение, в котором вместо использования отдельных продуктов два бренда объединяются и образуют связку.Естественно, поскольку бренды намного сложнее продуктов, кобрендинг — непростая задача. Если бы это было просто, у нас было бы гораздо больше примеров кобрендинга за эти годы. Тем не менее, у нас их мало, и они находятся далеко друг от друга.

Определение совместного / совместного брендинга

Согласно Investopedia — брендинг Co — это маркетинговое партнерство между как минимум двумя разными брендами, которые являются независимыми поставщиками товаров или услуг. Эти усилия по совместному брендингу могут привести к разного рода рекламным акциям, таким как спонсорство или реклама.Объединение принесет обоим брендам больше пользы, когда они объединятся, а не когда они будут продвигаться по отдельности.

Пример стратегии совместного брендинга / совместного брендинга

Типичный пример международного кобрендинга — это когда компьютеры Dell или компьютеры HP рекламируются с Intel (или вы можете посчитать это наоборот). Intel как процессор известен своей вычислительной мощностью и, следовательно, считается намного выше остальных.Естественно, когда Dell заявляет, что у нее есть «Intel Inside», это приносит бренду огромную пользу.

С другой стороны, сама Intel не может рекламировать свой процессор, потому что сам по себе процессор не выполняет никаких функций. Для рекламы нужен весь компьютер. Таким образом, этот совместный брендинг существует уже много лет и будет существовать в ближайшие годы. Это связано с тем, что Intel и Dell, рекламируемые по отдельности, будут иметь меньшие преимущества по сравнению с тем, когда они рекламируются вместе.

Существуют различные формы совместного брендинга, указанные ниже.

• Совместный брендинг той же компании — Продукты одной компании имеют совместный бренд — HUL может продвигать пакет супа Knorr с пакетом кофе Bru (оба бренда принадлежат HUL)
• Совместное брендирование совместного предприятия — Предоставление скидок на выборочные дебетовые карты, используемые с брендом.Например, Snapdeal предлагает 5% скидку на дебетовые карты HDFC.
• Множественный совместный брендинг — При этом несколько компаний образуют альянс для продвижения своей продукции. Это может быть PR-мероприятие или любая форма продвижения.
• Совместный брендинг розничной торговли — Когда розничные торговцы взаимодействуют друг с другом, чтобы лучше использовать ресурсы. Один из общих альянсов — это KFC, Taco bell и Pizza Hut (все они принадлежат Yum Brands).

Одним из важных аспектов брендинга Co является то, что оба бренда должны иметь эквивалентный капитал бренда, иначе это не сработает.Если у одного бренда более низкая стоимость бренда, это влияет на более высокий капитал бренда другого бренда, с которым он связан. Если, например, HUL связывается с местным брендом, то HUL попадает в неприглядную картину и кажется нуждающимся брендом. Таким образом, HUL всегда будет сотрудничать с аналогичным брендом — брендом, от которого он извлекает выгоду (в конце концов, это бизнес).

Но вышесказанное верно не во всех случаях. Бывают случаи, когда бренд может ассоциироваться с брендом более низкого качества. Это называется совместным брендингом ингредиентов.Есть два типа кобрендинга — ингредиент и композит.

Кобрендинг / совместный брендинг ингредиентов

Когда один бренд известен, а другой нет, они все же вступают в совместный брендинг. Цель такого совместного брендинга — прославить последний бренд. Пример Если новая марка моющего средства представлена ​​вместе с известными брендами Rin или Tide. Это совместный брендинг ингредиентов.

Мы видим, что такой кобрендинг ингредиентов происходит регулярно, особенно в рамках кобрендинга одной и той же компании, потому что компания хочет продвигать свои другие, не известные бренды.

Составной кобрендинг / кобрендинг

Составной совместный брендинг — это то, что мы наблюдали в случае Dell и Intel — где оба бренда известны, и комбинированный результат объединения брендов лучше, чем реклама бренда сама по себе.

Прекрасным примером развития капитала бренда за счет брендинга Co стало недавнее объединение BMW I8 и Louis Vuitton. BMW I8 был концептуальным автомобилем BMW, который был разработан в конечный продукт и представлял собой автомобиль класса люкс ультра-премиум.Поскольку это были ультра-премиальные сумки, Louis vuitton стоимостью 20000 долларов были подарены вместе с BMW I8, тем самым укрепив репутацию бренда для обоих — BMW за свой конечный продукт и услуги по предоставлению ручных сумок премиум-класса, Louis vuitton за отличное качество ручных сумок. это дало.

Некоторые преимущества стратегии кобрендинга включают

• Общие ресурсы
• Снижение затрат и, как следствие, более высокая прибыль
• Повышение узнаваемости бренда, особенно если оба бренда известны
• Общий риск — Все риски не связаны с одной торговой маркой
• Улучшение продаж и улучшение отношений с клиентами
• Финансирование становится проще, поскольку два бренда переплетаются.

Упражнение по стратегии кобрендинга имеет несколько недостатков.

• Если что-то пойдет не так, пострадают обе марки
• Альянс бренда может быть положительным или отрицательным в сознании потребителей и может не дать желаемого эффекта.
• Если одна торговая марка выполняет слишком много совместных действий, она размывается, а значит, и другие бренды, с которыми она ассоциировала себя.
• Потребители могут предпочесть группировку по сравнению с индивидуальным предложением, тем самым снижая ценность, когда кобрендинг заканчивается.
• Потребители могут не сосредотачиваться на отдельном бренде в целом, что приводит к провалу кобрендинга.

Таким образом, помня о вышеуказанных недостатках, менеджеры должны принимать правильные решения, когда дело доходит до совместного брендинга. Бренды должны быть правильно согласованы, чтобы оказывать положительное влияние на рынок. Это можно сделать на этапе планирования и согласования до внедрения совместного брендинга.