Создание ГОРЯЧЕГО коммерческого предложения
При составлении «горячего» коммерческого предложения всегда нужно помнить об одном важном моменте:
Ваши потенциальные Клиенты могут быть из различных коммерческих сегментов. В данном случае логично, что разных клиентов будет интересовать разная информация.
Например, один и тот же товар вы можете предложить как дилерам, так и производителям. Так как это абсолютно два разных сегмента со своими интересами, то и коммерческие предложения для них должны отличаться. И отправить им одно и тоже КП будет ошибкой.
5 главных составляющих
«горячего» коммерческого предложения:
1. Всегда, абсолютно всегда учитывать специфику бизнеса Клиента, его личностные особенности. При разговоре с Клиентом фиксируйте всю информацию, она поможет при составлении ценного «горячего» коммерческого предложения.
2. Зачастую у ЛПР не так уж много времени для изучения писем. Поэтому начинайте абзац с главного. Важно зацепить, сделать так, чтобы потенциальный клиент прочел до конца коммерческое предложение.
3. Все любят, когда признают их достижения, хвалят их продукт. И Клиенты не исключение. Разумно польстить в начале письма — и шансы, что ЛПР дочитает коммерческое предложение до конца возрастают. Для этого можно изучить сайт организации, внимательно слушать собеседника при разговоре, в котором он может обмолвиться своими достижениями. Потом всю собранную информацию и добавите в коммерческое предложение, чтобы сделать его еще «горячей».
4. После «лестного» абзаца логично написать и про свои достоинства.
5. Сладкое слово «интрига»… Так вот интригуйте своего клиента. Заставьте его следовать по Вашему маршруту. В теле письма логично изложить главные детали, о которых говорили на встрече или при телефонном разговоре, зафиксировав особенности и дальнейшее сотрудничество.
Не описывайте товар или услуги в самом теле письма, с цифрами, расчетами и прочем обилием информацией, это только оттолкнет Клиента. Приложите отдельным документом. Ссылки и кнопки «Call to action» заинтересуют потенциального Клиента.
Что еще можно добавить? Если учитывать описанные выше приемы, конверсия коммерческого предложения достигнет 80%. Составляйте «горячие» коммерческие предложения, увеличивайте свою прибыль от них!
Хотите, чтобы Ваше коммерческое предложение начало продавать? Заполните форму заявки на нашем сайте и с Вами свяжется наш специалист.
У Вас еще остались вопросы по Генератору коммерческих предложений? Ответы на них можно найти в следующих статьях:
Создание индивидуализированного КП Генератор коммерческих предложений для увеличения продаж бизнеса
Создание «холодного» коммерческого предложения Автоматическая отправка КП 7 глупых ошибок при составлении КП
Данный процесс используется для создания коммерческих предложений по заказу на обслуживание. Если ценовые соглашения требуются только один раз, коммерческое предложение по заказу на обслуживание используется вместо предложение по контракту на обслуживание. . Можно легко исправить коммерческое предложение по заказу на обслуживание для оптимизации соглашений с клиентом, что является преимуществом — создание коммерческого предложения по заказу на обслуживание раньше заказа на обслуживание. Как создавать коммерческие предложения по заказу на обслуживание Шаг 1. Задание коммерческого предложения по заказу на обслуживаниеИспользуйте сеанс Коммерческие предложения по заказам на обслуживание (tssoc1100m000) для создания и работы с коммерческими предложениями по заказам на обслуживание. Можно легко исправить коммерческое предложение по заказу на обслуживание для оптимизации соглашений с заказчиком. Эта функциональность дает преимущество при создании коммерческого предложения по заказу на обслуживание раньше заказа на обслуживание. Шаг 3. Определение дополнительных условий покрытияМожно вручную определять дополнительные условия покрытия в сеансах:
Определение фаз покрытия в сеансе Условия покрытия в комм.предложении по зак.на обслуживание (tsctm1120m400) для условий затрат. Шаг 5. Определение условий начислений/скидокМожно определить условия начислений/скидок в сеансе Итоги строки конфигур. комм.предл. по заказу на обслуживание (tsctm1502m400). Можно определить начисления/скидки для каждого предложения по заказу на обслуживания, для каждого типа покрытия, или для того и другого. Шаг 6. Печать документов коммерческого предложения по заказу на обслуживаниеИспользование сеанса Печать докум.комм.предложения по зак.на обслуживание (tssoc1400m000) для печати документов коммерческого предложения по заказу на обслуживание после задания всех условий начислений/скидок, фаз покрытия и условий покрытий/затрат. Если Покупатель принял коммерческое предложение по заказу на обслуживание, можно изменить статус на Принятый. Для принятия Коммерческого предложения по заказу на обслуживание, необходимо открыть сеанс Коммерческие предложения по заказам на обслуживание (tssoc1100m000) и в меню Дополнения выбрать Утверждение, и в появившемся диалоговом окне выбрать Принять. Шаг 8. Изменение предложений по заказам на обслуживаниеЕсли Покупатель желает внести изменения в коммерческое предложение по заказу на обслуживание, для модификации можно изменить статус коммерческого предложения по заказу на обслуживание на Свободный. Для модификации Коммерческого предложения по заказу на обслуживание, необходимо запустить сеанс Коммерческие предложения по заказам на обслуживание (tssoc1100m000) и в меню Дополнения выбрать Исправление и в появившемся диалоговом окне выбрать Модифицировать. Можно продолжить с шага 3 для исправления предложения по заказу на обслуживание. Если Покупатель отклоняет коммерческое предложение по заказу на обслуживание, следует изменить статус коммерческого предложения по заказу на обслуживание на Отмененный. Для отклонения Коммерческого предложения по заказу на обслуживание, необходимо запустить сеанс Коммерческие предложения по заказам на обслуживание (tssoc1100m000) и в меню Дополнения выбрать Строки частичного получения и в появившемся диалоговом окне выбрать Отклонить. Теперь можно переместить предложение по заказу на обслуживание в ретроспективу.
|
предложении заказа на обслуж. (tsctm1130m400)
SalesPilot — Создание коммерческих предложений
PDF-формат
Модули популярных CRM
+
Ручное создание КП
+
Популярные сервисы КП
+
КП от SalesPilot
+
Аналитика КП
Модули популярных CRM
—
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
+
+
Возможность редактировать КП
Модули популярных CRM
+
Ручное создание КП
+
Популярные сервисы КП
+
КП от SalesPilot
+
Возможность связаться с менеджером в КП
Модули популярных CRM
+
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
+
КП от SalesPilot
+
Интерактивность: видео, слайд-шоу в КП
Модули популярных CRM
—
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
—
КП от SalesPilot
+
Веб-формы
Модули популярных CRM
—
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
—
КП от SalesPilot
+
Свои каталоги КП для каждого менеджера
Модули популярных CRM
+
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
+
КП от SalesPilot
+
Собственный API
Модули популярных CRM
—
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
+ —
КП от SalesPilot
+
Триггерные рассылки
Модули популярных CRM
—
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
—
КП от SalesPilot
+
Ремаркетинг в контекстной рекламе
—
Ручное создание КП
—
Популярные сервисы КП
—
КП от SalesPilot
+
Модули популярных CRM
Ручное создание КП
Популярные сервисы КП
КП от SalesPilot
Аналитика КП
—
—
+
+
Возможность редактировать КП
+
+
+
+
Возможность связаться с менеджером в КП
+
—
+
+
Интерактивность: видео, слайд-шоу в КП
—
—
—
+
Веб-формы
—
—
—
+
Свои каталоги КП для каждого менеджера
+
—
+
+
Собственный API
—
—
+ —
+
Триггерные рассылки
—
—
—
Ремаркетинг в контекстной рекламе
—
—
—
+
Написать коммерческое предложение, заказать коммерческие предложения: Киев, Харьков, Одесса.
Написание, составление ком предложений: Днепропетровск, Запорожье, Кривой РогРекламное агентство «Мастер Текстов», заказ услуг:
Тел.: +38 096 472 16 03, +38 066 195 56 51
Тел.: +7 499 638 48 77
E-mail: [email protected]
Агентство копирайтинга и интернет-маркетинга «Мастер Текстов»: простое решение сложных рекламных задач
БИОГРАФИЯ «МАСТЕРА» В ЦИФРАХ И ФАКТАХ
Возраст: с 2008 года работаем на благо интернет-бизнеса
География проектов: Украина, Россия, Израиль, Германия, США, Канада… и весь мир:-)
У нас заказали тексты: более 500 компаний
Среди которых
Продолжительность сотрудничества: от 1 недели до 8 лет
Сроки создания 1-го текста: от 1 до 3 рабочих дней
Написано текстов: миллионы тысяч знаков:-)
В нашем портфолио
Кадры: решают все! Наш коллектив – это 15-20 высококлассных специалистов.
Возраст сотрудников: 25-55 лет.
Профессиональный стаж: от 5 лет и больше.
Над коммерческими предложениями работают
учитываются особенности бизнеса, и разрабатывается индивидуальный подход, и неизменно действуют следующие правила:
- Планирование концепции подачи КП
- Строгое соответствие КП техническому заданию
- Соблюдение оговоренных сроков сдачи
- Оперативное внесение корректировок и дополнений
- Отсутствие шаблонов, индивидуальная разработка
- Грамотность на всех языках
- Конкурентные КП, соответствующие рекламным тенденциям
Сколько стоят ваши услуги?
Стоимость услуг обсуждается исходя из сложности поставленной задачи, продолжительности сотрудничества и других факторов.
К сожалению, не каждый может себе позволить сотрудничество с нами. Зато мы в каждый проект вкладываем душу! И вы можете быть уверенны в качестве нашей работы.
Сроки… как бы их сделать короче?
Мы всегда готовы пойти вам на встречу и выполнить большой объем работ в короткие сроки. Оплачивая сверхурочные авторам, в результате вы получаете тексты так быстро, как вам это было необходимо.
Я не знаю, какой текст мне нужен… что делать?
Все очень просто: вы заполняете бриф, по вашим ответам на вопросы мы сможем сформировать правильное техническое задание и написать именно тот текст, который решит задачи вашего бизнеса. В начале мы дадим вам план текста для согласования, это позволит систематизировать материал в едином стиле.
Будут ли тексты уникальными?
Безусловно, все тексты проходят проверку на уникальность при помощи нескольких сервисов.
Я могу рассчитывать на конфиденциальность?
Этот вопрос обсуждается в самом начале сотрудничества.
Мы со своей стороны готовы гарантировать конфиденциальность любой информации, касающейся клиента и его бизнеса.
КАК ВЫГЛЯДИТ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ «МАСТЕРА»?
Доказано, что профессиональное КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Может продать даже слона! Даже если вы не торгуете слонами.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕОБХОДИМО:
- Для проведения рассылок.
- Для вручения клиентам.
- Для размещения на сайте.
Закажите написание коммерческого предложения – убедитесь в силе рекламного слова!
+38 096 472 16 03
С точки зрения маркетинга эффективным можно считать только то коммерческое предложение, которое имеет процент отклика от 2 до 10% и выше. Другими словами, хороши те коммерческие предложения, которые продают и точка. Существуют «классические» правила написания коммерческих предложений, которые были проверены временем и практикой.
Суть их сводится к тому, чтобы простым и понятным языком описать потенциальному покупателю всевозможные выгоды. Вот эти правила:
Досье на услугу:
Коммерческое предложение – деловые письма, письма для рассылки (e-mail, директ мэйл), тексты презентаций, целью которых является привлечение внимания покупателя, повышение покупательской активности.
Разновидности: коммерческие предложения для рассылки в интернете, коммерческие предложения
Требования к коммерческому предложению: изучение конкурентных преимуществ, составление УНП, визуализация информации, нестандартный заголовок
Опыт написания коммерческих предложений нашими сотрудниками: более 6 лет
Срок написания: от 7 дней
Требование: грамотно составленное УНП – уникальное торговое предложение
Опыт: более 2 лет
Сроки написания коммерческих предложений: от 4 дней
1. Коммерческое предложение = уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение или УНП – это и есть «фишка», которая отличает ваш продукт или услугу от конкурентов.
Даже если вам кажется, что товар совершенно неуникальный – это не повод отказываться от УНП. Доверив написание коммерческого предложения опытным копирайтерам, вам не стоит беспокоиться о том, что у вас нет привлекательного торгового предложения. Задача профессионала как раз и состоит в том, чтобы создать действительно эффективное коммерческое предложение.
2. Со своим собеседником «на вы»
Написание коммерческого предложения часто сопровождается серией заманчивых предложений, в которых заключено слово «мы». Нет, это не чистой воды эгоизм! Просто автор очень хочет передать все самые привлекательные стороны предложения, он увлекается. А тому, что находится по другую сторону – и читает ваши коммерческие предложения, ему хочется, чтобы в первую очередь – позаботились о нем, решили его проблемы, угадали его желания. Поэтому, решительно стоит отказаться от «мы» и говорить с клиентом только на «вы».
3. Лаконичность и краткость – залог прочтения коммерческого предложения
Коммерческие предложение – это не «тренировочные» площадки для будущих писателей романистов или эссеистов.
Написание коммерческого предложения предполагает усиленную работу над тем, чтобы найти главное… Самое главное и самое важное! Не менее важная задача – подать это «главное» простым и доступным языком. Не стоит вдаваться в подробности, не нужно описывать историю компании, достижения, последние новости. Коммерческое предложение должно максимально кратко и доступно описывать суть обращения, УНП, выгоды и контакты.
4. Преимущества, выгоды, приобретения, скидки, перспективы….
Чем больше их будет в коммерческом предложении – тем лучше! Написание коммерческого предложения и предполагает цель – донести до клиента все лучшие стороны вашего продукта. Часто коммерческие предложения пестрят откровенно лишней информацией, такой как, история создания компании, достояние, профессионализм сотрудников… Такое коммерческое предложение неэффективно лишь потому, что отнимает время на прочтение и не дает четкой информации:
- ЧТО ПРЕДЛАГАЮТ?
- ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО?
- ГДЕ И КАК ЭТИМ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ?
5.
Проведите расследование – оцените предложения конкурентов
Ваше коммерческое предложение конкурирует с десятками предложений от других компаний. Наверное, Вы понимаете, почему оно должно быть лучше? Эффективность коммерческого предложения состоит в количестве откликов. Чем выше конкуренция в Вашей сфере деятельности, тем привлекательнее должно быть коммерческое предложение. Чтобы написать коммерческое предложение, которое выгодно будет отличаться от других – следует продумать все до мелочей, разработать нестандартную визуальную подачу, придумать хорошие выгоды.
6. Персонализированная информация – как изучить вдоль и поперек своего клиента
Вам, наверное, известно о том, что коммерческие предложения, рассылаемые путем «холодной рассылки» или же спама, дают не более 0,5-3% откликов. Коммерческие предложения, которые являются логическим продолжением телефонного разговора – от 3 до 7% откликов. Коммерческие предложения, составленные по запросу клиента, – от 10% и выше.
Написание коммерческого предложения в первую очередь должно быть ориентировано на интересы конкретного человека или компании. Именно поэтому так важно говорить на языке клиента, хорошо знать потребности его бизнеса и приоритеты. Стоит также уделить время и изучить психологию человека, которому адресовано коммерческое предложение. Стиль общения менеджера, рядового сотрудника и владельца бизнеса сильно отличаются.
7. Визуализируем коммерческое предложение
Коммерческое предложение для рассылки по электронной почте или для интернета существенно отличается от коммерческого предложения, которое будет представлено на бумаге. Восприятие информации с монитора существенно искажается и на прочтение текстов человек старается тратить минимум времени. Поэтому для него важно – не читать и вникать, а просмотреть и сразу же понять выгоды. Именно поэтому, написание коммерческого предложения этой категории требует особого мастерства – умения играть не только словами, но и шрифтами, правильно форматировать текст.
Результат стоит потраченных усилий – такое коммерческое предложение гарантировано запомнится и принесет успех.
Каким должно быть коммерческое предложение?
Создание предложения службы консультационных услуг для коммерческого рынка
- Статья
- Чтение занимает 2 мин
Оцените свои впечатления
Да Нет
Хотите оставить дополнительный отзыв?
Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт.
Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.
Отправить
Спасибо!
В этой статье
В этой статье объясняется, как создать предложение консультационной службы для коммерческого рынка с помощью центра партнеров.
Перед началом
Чтобы опубликовать предложение консультационной службы, необходимо выполнить определенные требования к допустимости, чтобы продемонстрировать квалификацию в вашем поле. Если вы еще не сделали этого, прочитайте статью планирование предложения службы консультационных услуг. Здесь описываются необходимые компоненты и активы, которые понадобятся вам для создания предложения службы консультации в центре партнеров.
Создание предложения консультационных услуг
Примечание
Представление рабочих областей Центра партнеров предоставляет более эффективный и производительный пользовательский интерфейс с логически сгруппированными рабочими областями.
Дополнительные сведения о представлении рабочих областей и его включении см. в статье Сведения о Центре партнеров.
Войдите в Центр партнеров.
На домашней странице выберите плитку Предложения Marketplace.
На странице предложения Marketplace выберите + создать предложение > консультационная служба.
В диалоговом окне Новая служба консультационных услуг введите идентификатор предложения. Этот идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческого рынка. Например, если вы введете test-offer-1 в этом поле, веб-адрес предложения будет иметь следующий вид:
https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1.- Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
- Вы можете использовать только строчные буквы и цифры. Идентификатор предложения может содержать дефисы и подчеркивания, но без пробелов и ограничен 50 символами.
- Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.
Заполните поле Псевдоним предложения. Это имя, которое используется для предложения в Центре партнеров. Оно не отображается в интернет-магазинах и отличается от имени предложения, отображаемого для клиентов.
Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать.
Войдите в Центр партнеров.
В меню навигации слева выберите Коммерческая платформа > Обзор.
На странице «Обзор» выберите + Новое предложение > Консультационная служба.
В диалоговом окне Новое предложение введите Идентификатор предложения. Этот идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческого рынка. Например, если вы введете test-offer-1 в этом поле, веб-адрес предложения будет иметь следующий вид:
https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1.- Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
- Вы можете использовать только строчные буквы и цифры. Идентификатор предложения может содержать дефисы и подчеркивания, но без пробелов и ограничен 50 символами.
- Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.
Заполните поле Псевдоним предложения. Это имя, которое используется для предложения в Центре партнеров. Оно не отображается в интернет-магазинах и отличается от имени предложения, отображаемого для клиентов.
Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать.
Настройка управления потенциальными клиентами
Подключите систему управления отношениями с клиентами (CRM) к своему предложению коммерческой платформы, чтобы получить контактные данные клиента, когда клиент проявляет интерес к вашим консультативным услугам. Это подключение можно изменить в любое время — во время или после создания предложения. Подробные инструкции см. в статье Привлечение клиентов с помощью предложения на коммерческой платформе.
Чтобы настроить управление интересами в центре партнеров, выполните следующие действия.
В центре партнеров перейдите на вкладку Настройка предложения.
В разделе Потенциальные клиенты выберите ссылку Подключить.
В диалоговом окне Сведения о подключении выберите назначение потенциального клиента из списка.
Заполните поля, которые отображаются. Подробности см. в следующих статьях:
Чтобы проверить указанную конфигурацию, щелкните ссылку Проверить.
После настройки сведений о подключении выберите Подключить.
Выберите элемент Сохранить черновик.
После того как вы отправите свое предложение для публикации в Партнерском центре, мы проверим соединение и отправим вам тестовый запрос. Во время предварительного просмотра предложения до его публикации проверьте подключение к потенциальному клиенту, попытавшись самостоятельно приобрести предложение в среде предварительного просмотра.
Совет
Чтобы не упустить потенциальных клиентов, убедитесь, что подключение к месту назначения данных о них обновляется.
Дальнейшие действия
коммерческая сделка | экономика | Британника
коммерческая сделка , по закону, основа правовых норм, регулирующих деловые операции. Ниже рассматриваются наиболее распространенные виды коммерческих сделок с участием таких специализированных областей права и правовых инструментов, как продажа товаров и правоустанавливающих документов. Несмотря на различия в деталях, все коммерческие операции имеют одну общую черту: они служат для передачи экономических ценностей, таких как материалы, продукты и услуги, от тех, кто хочет обменять их на другую ценность, обычно деньги, тем, кто в них нуждается и желает заплатить встречную стоимость.Целью соответствующих правовых норм является регулирование этого обмена ценностями, разъяснение прав и обязанностей каждой стороны и предложение средств правовой защиты, если одна из сторон нарушает свои обязательства или не может их выполнить по какой-либо причине.
Таким образом, право коммерческих сделок охватывает широкий спектр коммерческой деятельности. Однако он не регулирует такие, по сути, некоммерческие отношения, как отношения, связанные с наследственным и семейным правом. Исторически земля имела такое первостепенное значение, что не подлежала частому отчуждению и поэтому также исключалась из категории коммерческих сделок.
В некоторых странах термин коммерческие сделки носит чисто описательный характер. В частности, в англо-американском праве это просто собирательное название для тех правил, которые касаются деловых отношений. Сам термин не имеет юридических последствий. Он служит лишь удобным и наглядным убежищем, под которым могут быть собраны определенные правовые нормы.
Однако многие страны установили техническую концепцию коммерческих сделок с точными определениями и важными юридическими последствиями.Чаще всего это имеет место в странах с гражданским правом. Таким образом, в этих странах термин коммерческие сделки имеет больше, чем просто описательную функцию. Он частично обозначает те правила, которые присущи коммерческим сделкам. Во Франции, например, банкротство открыто только для физических лиц, которые являются коммерсантами и коммерческими организациями, и существуют особые правила, применимые к коммерческим делам. Аналогичным образом в Германии общие правила потребительских продаж частично заменяются специальными правилами коммерческих продаж.Таким образом, коммерческая сделка влечет за собой ряд конкретных юридических последствий, которые отличаются от последствий обычных потребительских операций. Такой специальный коммерческий режим обычно существует потому, что считается, что рядовой гражданин не должен подвергаться строгим коммерческим правилам, которые предполагают наличие знающего, разностороннего человека, который не нуждается в такой большой защите от юридических рисков и последствий его деловых отношений.
Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишитесь сейчасВ тех странах, в которых коммерческие сделки связаны с конкретными правовыми последствиями, необходимо разработать точное определение того, что составляет коммерческую сделку. Хотя такие определения более или менее тесно связаны, они специфичны для каждой отдельной страны. Большинство из них, которые обычно встречаются в начале специального «коммерческого кодекса», объединяют два элемента: определения «продавца» и «коммерческой сделки». В некоторых странах — например, в Германии — упор делается на определение купца; в других странах, таких как Франция, упор делается на коммерческую сделку ( acte de commerce ).Этот последний критерий, так называемый объективный критерий, был принят в XIX веке по идеологическим причинам, поскольку французы хотели избежать любого повторения дореволюционной дифференциации правовых норм в соответствии с социальным положением людей. Однако независимо от теста результаты очень похожи, поскольку суть различных определений заключается в том, что сделка является «коммерческой», если она заключена продавцом при выполнении своей профессии.
Историческая застройка
Сохранилось лишь несколько следов правил торговых сделок в древности.Наиболее примечательным является правило, разработанное финикийцами-мореплавателями и названное в честь острова Родос в восточном Средиземноморье. «Закон Родоса» предусматривал, что убытки, понесенные морским капитаном в результате попытки спасти судно и груз от опасности, должны пропорционально распределяться между всеми владельцами груза и судовладельцем. Если, например, груз одного торговца был выброшен за борт, чтобы спасти судно от затопления, убытки будут разделены между судовладельцем и всеми другими торговцами с грузами на борту.Это правило применялось во всем Средиземноморье и сегодня известно в морском праве всех стран как общая авария.
Еще одно важное правило, также морского характера, возникло в связи с морским займом, разработанным в Афинах. Капиталист ссудил бы деньги на морскую торговую экспедицию. Заем будет обеспечен судном и грузом, но погашение капитала и выплата процентов будут зависеть от безопасного возврата судна. Процентная ставка в размере 24–36 процентов, значительно превышающая обычные ставки, отражает связанные с этим в высшей степени спекулятивные риски.Позднее эта сделка переросла в морское страхование.
О торговом праве римлян известно гораздо больше. Именно в Риме впервые возникло разделение между обычным гражданским правом и особыми правилами внешних (то есть в первую очередь торговых) отношений. Поскольку гражданское право применялось только к римским гражданам, торговые и другие отношения с негражданами и между ними регулировались отдельным набором правил — jus gentium, или национальным правом. Последнее проявляло две черты, которые стали характерными для права коммерческих сделок: оно было более либеральным, чем строгие нормы гражданского права, и применялось единообразно в различных частях мира.
Что касается особых правил, то римляне получили и сохранили два института общей аварии и морской ссуды, которые были разработаны ранее. Они добавили два других правила морского права: ответственность судовладельца по контрактам, заключенным капитаном судна (раннее признание агентских отношений, которые позже были обобщены) и ответственность капитана судна за повреждение или потерю пассажиров. багаж и оборудование. Трактирщики несут такую же ответственность.Банковские операции и бухгалтерский учет были хорошо развиты, и были приняты некоторые запрещающие правила против капиталистических эксцессов. Таким образом, легальная процентная ставка была снижена. В постклассический период была предпринята попытка достижения «справедливой цены» путем введения правила, согласно которому продажа может быть аннулирована продавцом, если уплаченная ему цена составляла менее 50 процентов от стоимости проданных товаров.
В средние века христианская церковь пыталась навязать определенные моральные предписания, противоречащие коммерческим сделкам.Получение процентов за денежные ссуды считалось доходом без истинного труда и, следовательно, греховным и запрещенным. Также была попытка обобщить идею справедливой цены. Хотя оба правила, и особенно первое, веками влияли на закон и экономику, ни один из них в конечном итоге не возобладал в светском мире.
Еще одной особенностью средневекового периода было развитие отдельного коммерческого права — закона купеческого. Подобно jus gentium в ранние римские времена, закон торговца отличался от существующих обычных правил, которые менялись от места к месту.Необходимость определенности и единообразия в положениях, регулирующих торговлю, стимулировала развитие единого набора правил для коммерческих сделок, действующих повсюду в Европе. Эти правила распространялись и применялись в специальных судах, проводившихся на многочисленных международных ярмарках, проводимых в различных странах Европы и посещаемых местными и иностранными купцами. Основными источниками купеческого права были обычаи наиболее развитых торговых сообществ того времени — городов северной Италии. Позже, в XIII и XIV веках, города Италии, Франции и Испании предприняли первые попытки кодификации некоторых отраслей коммерческого права.
Средневековье ознаменовалось развитием корпоративного и банковского права. Часто использовались модели compagnia и comenda , предшественники партнерства и ограниченного партнерства. Итальянцы создали сложную систему переводных векселей, используемых частично для перевода и обмена денег, частично (посредством индоссамента) для оплаты и частично (посредством дисконтирования) для целей кредита. Они также изобрели банкротство как метод равноправного обращения с кредиторами неплатежеспособного продавца.
В период после средневековья, но до Французской революции, право коммерческих сделок утратило свой универсальный характер. Рождение ярко выраженных национальных государств в Европе спровоцировало «национализацию» закона. В 1673 и 1681 годах французский король Людовик XIV издал указы о торговле на суше и на море. Они были предшественниками Французского торгового кодекса 1807 года, который установил образец национальной кодификации права коммерческих сделок в латинских странах Европы и Америки.В Англии верховный судья лорд Мэнсфилд начал примерно с 1756 года, чтобы смешать купеческое право с общим правом. Только морское право, хотя и кодифицированное на национальном уровне, сохранило некоторые из своих универсальных черт.
Большое значение для последующего развития торгового права имело учреждение колониальных компаний, обычно посредством королевской хартии, для эксплуатации и управления колониями европейских стран. Первая, Голландская Ост-Индская компания, была зафрахтована в 1602 году.Только такие компании смогли привлечь необходимые огромные суммы капитала. Ответственность каждого члена ограничивалась его вкладом, который был представлен сертификатами акций, которые могли передаваться. Ограниченная ответственность акционеров и возможность обращения акций были основополагающими для деятельности этих компаний. Позже они были адаптированы и переработаны в важнейшее средство современного капитализма — корпорации.
Элементы договора — Центр судебного образования
Когда существует договор?
Когда сторона подает иск о нарушении контракта, первый вопрос, на который должен ответить судья, — существовал ли контракт между сторонами.Сторона, подающая жалобу, должна доказать наличие четырех элементов, подтверждающих наличие контракта:
1. Предложение — Одна из сторон дала обещание выполнить или воздержаться от совершения определенных действий в будущем.
2. Вознаграждение — что-то ценное было обещано в обмен на указанное действие или бездействие. Это может принимать форму значительных затрат денег или усилий, обещания оказать какую-либо услугу, соглашения не делать чего-либо или полагаться на обещание.Рассмотрение — это стоимость, побуждающая стороны заключить договор.
Наличие возмещения отличает договор от подарка. Подарок — это добровольная и безвозмездная передача собственности от одного человека к другому без обещания чего-то ценного. Невыполнение обещания сделать подарок не подлежит исполнению как нарушение контракта, поскольку обещание не учитывается.
3. Акцепт — Оферта принята однозначно. Принятие может быть выражено словами, делами или исполнением, как предусмотрено в контракте. Как правило, акцепт должен отражать условия предложения. В противном случае принятие рассматривается как отказ и встречное предложение.
Если договор предусматривает продажу товаров (т. Е. Предметов, которые являются движимыми) между продавцами, то акцепт не должен отражать условия предложения, чтобы существовал действующий договор, за исключением случаев:
(a) условия акцепта существенно изменяют исходный контракт; или
(b) оферент возражает против в разумные сроки.4. Взаимодействие — договаривающиеся стороны «пришли к единому мнению» относительно соглашения. Это означает, что стороны поняли и согласились с основным содержанием и условиями договора.
Когда сторона, подавшая жалобу, представляет доказательства того, что все эти элементы имели место, эта сторона выполняет свое бремя по представлению убедительных доказательств существования контракта. Чтобы сторона защиты могла оспорить существование контракта, эта сторона должна предоставить доказательства, опровергающие один или несколько элементов.
Нужно ли подписывать контракт?
Как правило, письменный договор не требуется. Хотя Статут о мошенничестве требует, чтобы определенные типы контрактов составлялись в письменной форме, Нью-Мексико признает и обеспечивает соблюдение устных контрактов в некоторых ситуациях, когда Статут о мошенничестве не применяется.
Одним из важных различий между устными и письменными контрактами является срок давности, который устанавливает крайние сроки для подачи исков в отношении контракта.Для устных договоров срок давности составляет четыре года. NMSA §37-1-4. Для письменных контрактов общий срок давности составляет шесть лет. NMSA §37-1-3. Однако, если письменный договор предназначен для продажи товаров, срок давности составляет четыре года, если стороны не заключают договор на более короткий срок. NMSA §55-2-725. Более короткий период не может быть менее одного года.
Как интерпретируется договор?
Суд рассматривает договор в целом и в соответствии с обычным значением слов.Как правило, значение контракта определяется исходя из намерений сторон на момент его создания. Когда намерение сторон неясно, суды обращаются к любым обычаям и обычаям в конкретном бизнесе и в конкретном регионе, которые могут помочь определить намерение. Что касается устных договоров, суды могут определить намерение сторон, учитывая обстоятельства заключения договора, а также порядок ведения дел между сторонами.
Четыре основных элемента коммерческого контракта
Чтобы создать юридически обязывающий коммерческий контракт, соглашение должно содержать четыре основных элемента.
Это:
- предложение
- приемка
- рассмотрение
- Намерение создать правоотношения
Коммерческие контракты не обязательно должны заключаться в письменной форме, чтобы иметь исковую силу; однако в случае нарушения контракта наличие письменного документа упрощает доказательство того, что было согласовано.
Что есть предложение?
Оферта — это залог другой стороны, обещающей заключить договор на определенных условиях. Он должен быть конкретным, полным и приемлемым.
Предложениям может предшествовать приглашение на угощение (например, товары, выставленные в магазине), или они могут стоять отдельно. Однако приглашения на угощение не подкрепляются намерением создать правовые отношения и не приводят к заключению контракта, если за ним не следует предложение и другие ключевые элементы заключения контракта.
Для заключения контракта необходимо принять оферту, но оферты не открыты для принятия на неопределенный срок и могут быть отозваны разными способами. Однако о любом отзыве предложения необходимо сообщить адресату оферты.
Что такое акцепт?
Акцепт — это безоговорочное согласие с условиями оферты без дальнейших переговоров. Контракт заключается, когда оференту сообщается об акцепте.
Если акцепт не соответствует первоначальной оферте, адресат оферты по существу отклоняет первоначальную оферту и становится оферентом, делая встречное предложение.Акцепт встречной оферты означает, что договор заключен на условиях встречной оферты, а не первоначальной оферты.
Что такое рассмотрение?
Возмещение — это стоимость, которую обменивает каждая сторона при заключении соглашения. Например, если вы покупаете предмет одежды в магазине, в качестве возмещения необходимо платить деньги, которые вы платите за предмет одежды. Если нет рассмотрения, значит, нет контракта.
В коммерческих соглашениях более вероятно, что суды рассмотрят дело.
Что означает намерение создать правоотношения
Если стороны не намерены заключать договор, юридически обязывающее соглашение не может быть заключено. Суды применяют объективный критерий для определения наличия такого намерения. В коммерческих контрактах существует опровержимая презумпция того, что стороны намереваются связать себя обязательствами.
Есть ли какие-либо другие элементы, которые должны присутствовать для создания правовых отношений?
Для того, чтобы контракт был действительным, обе стороны должны обладать умственными способностями, чтобы понимать условия соглашения и последствия его заключения.Контракты, в которых нет четких, всеобъемлющих или недвусмысленных условий, могут потерпеть неудачу из-за отсутствия определенности. Согласно доктрине приватности контракта, права и обязанности по контракту принадлежат только сторонам этого контракта, и только стороны контракта могут обеспечить его исполнение или добиться его исполнения против них
Чтобы узнать больше о заключении или заключении коммерческого контракта, обратитесь к юристу, специализирующемуся на коммерческом праве.
6 ключевых положений коммерческих контрактов
Коммерческие контракты необходимы любому бизнесу, чтобы сотрудничать с поставщиками, привлекать новых клиентов или нанимать новых сотрудников.Но что входит в коммерческий контракт? В этом блоге рассматриваются некоторые из наиболее распространенных положений коммерческих контрактов, а также советы по эффективному управлению этими соглашениями на протяжении всего процесса заключения контрактов.
Щелкните ниже, чтобы просмотреть короткое видео с основными моментами блога, или продолжайте прокрутку, чтобы прочитать остальную часть статьи.
Что такое коммерческий договор?
Проще говоря, коммерческий контракт — это юридически обязательное соглашение между двумя или более сторонами.В большинстве случаев коммерческие контракты заключаются в форме письменных документов, но в определенных ситуациях они также могут быть устными. В коммерческих контрактах подробно объясняется, что все стороны обязаны делать, чтобы контракт оставался в силе, и каковы будут последствия, если какая-либо из сторон не соблюдает согласованные условия.
6 ключевых положений коммерческих договоров
Контракты используются практически во всех отраслях, и многие из используемых положений контрактов применимы во всех секторах.Фактически, есть определенные положения контракта, которые могут появиться практически в любом составляемом контракте. В частности, коммерческие контракты обычно содержат стандартный набор условий.
Вот шесть ключевых положений коммерческих контрактов:
Конфиденциальность
Когда две или более фирм заключают контракт, несомненно, будет происходить значительный обмен информацией, чтобы обе стороны могли выполнить свои предусмотренные контрактом обязательства.В свете необходимости предоставить определенную информацию о финансовой и деловой практике каждой стороны, в контракте обязательно должна содержаться четко сформулированная оговорка о конфиденциальности. Этот пункт должен запрещать обеим сторонам разглашать любую информацию, которая передается в ходе транзакции. Конечно, это особенно важно, когда на карту поставлена ценная интеллектуальная собственность.
Форс-мажор
Фраза «форс-мажор» дословно переводится как «большая сила.Этот пункт всегда следует включать в коммерческие контракты, поскольку он может защитить стороны от возникающих обстоятельств, находящихся вне чьего-либо контроля. Например, в случае стихийного бедствия, такого как землетрясение или ураган, график отгрузки может быть неизбежно нарушен. В целом определение форс-мажора довольно широкое, многие контракты включают в себя формулировки о таких вещах, как террористические атаки и даже стихийные бедствия. Этот пункт важно включить, чтобы гарантировать, что любое невыполнение из-за такого непредвиденного сбоя не будет считаться нарушением контракта.
Триггеры завершения
В бизнесе вещи часто идут не так, как планировалось, и поэтому стороны должны иметь возможность сокращать и запускать по мере необходимости. Что касается контрактов, это обычно включает в себя положение о расторжении договора. В этом разделе контракта должны быть четко изложены обстоятельства, при которых одна или обе стороны могут расторгнуть контракт, независимо от времени, оставшегося по соглашению. Например, если одна из сторон приобретается другим лицом, другая сторона контракта может оставить за собой право расторгнуть соглашение.
Юрисдикция
В наши дни трансграничные транзакции являются довольно обычным делом как во внутреннем, так и в международном смысле. Когда стороны контракта находятся в более чем одном штате или, возможно, более чем в одной стране, может быть неясно, законы какого штата регулируют договоренность. Поэтому в коммерческих контрактах всегда следует указывать государство, которое будет иметь юрисдикцию над соглашением, чтобы было совершенно ясно, какие законы применимы.
Разрешение споров
Даже самые хорошо составленные контракты подвержены конфликтам.В результате чрезвычайно важно прояснить планы сторон по разрешению спора в случае возникновения проблемы. В настоящее время во многие контракты для фирм стало обычной практикой включать арбитражную оговорку, требующую, чтобы стороны подчинялись арбитражу до или вместо поиска средств правовой защиты в судебном порядке. Как правило, это более быстрый и дешевый способ решения проблем, связанных с контрактами, хотя некоторые контракты по-прежнему позволяют использовать традиционные средства правовой защиты.
повреждений
Принимая во внимание частоту нарушений контрактов и стремление их предотвратить, коммерческие контракты также обычно содержат положения, касающиеся возмещения убытков.Как правило, будут включены положения о заранее оцененных убытках, которые обычно представляют собой заранее определенную сумму, которая будет причитаться, если одна из сторон не выполнит свои обязательства. Конечно, суд может присудить другие виды возмещения убытков, помимо этой суммы, в зависимости от характера и последствий нарушения.
Эффективное управление коммерческими контрактами
Коммерческие контракты закладывают основу того, как работает ваш бизнес, поэтому важно, чтобы вы разработали структурированный план управления своими соглашениями на протяжении всего жизненного цикла контракта.Процесс управления контрактами состоит из различных этапов — от планирования и выполнения контракта до закрытия контракта.
Вот краткий обзор семи этапов управления контрактами, чтобы вы могли определить, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы добиться успеха в каждой части процесса:
1. Планирование
Как следует из названия, пришло время спланировать процесс управления каждым соглашением, определить роли и обязанности, а также выделить ресурсы для обеспечения тщательного мониторинга контракта и выполнения обязательств.
2. Реализация
Этап реализации — это процесс претворения вашего плана в жизнь и обеспечение наличия всех необходимых инструментов для управления соглашениями, включая программное обеспечение для управления контрактами.
3. Предконтрактный
На предконтрактной стадии новые соглашения тщательно разрабатываются, анализируются и подписываются. Убедитесь, что каждый контракт включает в себя все необходимые условия (включая пункты, описанные выше), чтобы все стороны были уверены, что в соглашении четко указано, что от них ожидается.
4. Передача
Поскольку лица, которые составляли проект и вели переговоры по контракту, не обязательно являются теми, кто будет следить за действующим соглашением, сейчас самое время убедиться, что менеджер по контракту в курсе всех этапов, обязательств и других деталей контракта.
5. Договор
Стадия контракта — это период времени, когда соглашение является активным, и вовлеченные стороны работают над предоставлением услуг в соответствии с согласованными условиями.
6. Предварительное продление
Перед принятием решения о будущем контракта — должен ли он быть расторгнут, согласован или продлен — соглашение должно быть оценено, чтобы определить влияние, которое оно оказывает на бизнес. Эта оценка проводится на этапе перед обновлением, поэтому заинтересованные стороны имеют информацию, необходимую для принятия решения о следующих шагах.
7. Пост-контракт
Постконтрактный этап, или закрытие контракта, — это время, чтобы завершить все вопросы, связанные с соглашением, и провести вскрытие, чтобы вы могли улучшить способ управления будущими коммерческими контрактами.
Последние мысли
Независимо от размера вашего бизнеса или отрасли, в которой он работает, крайне важно, чтобы ваши коммерческие контракты были тщательно составлены и тщательно проверены как до подписания, так и на регулярной основе. Чтобы начать разработку процесса управления коммерческими соглашениями, загрузите The Master Checklist for Contract Review & Management.
Контрактов и сделок для бизнеса
Для всех владельцев бизнеса сделки являются регулярной и основной частью деловой активности.Коммерческие операции обычно включают продажу и покупку товаров или услуг. Хотя такие транзакции иногда могут быть неформальными, большинство из них оформляются путем заключения контрактов.
Что такое контракт?
Контракты — это центральные документы, регулирующие бизнес-операции. Технически контракты являются юридически действительными и имеющими исковую силу соглашениями между двумя или более сторонами, которые создают обязательства, которые являются обязательными для всех вовлеченных сторон. Стороны могут включать в себя любые типы организаций, которые могут участвовать в деловых операциях, включая государственные учреждения, физических лиц, корпорации и другие частные организации.
Что нужно для принудительного исполнения контракта?
Не каждое соглашение об участии в коммерческой сделке будет иметь исковую силу в суде, если в будущем возникнут конфликты. Вместо этого контракты должны содержать определенные элементы для обеспечения соблюдения. Это в основном юридические требования, выработанные с годами.
Прежде всего, контракты требуют рассмотрения. Этот элемент означает, что каждая сторона соглашается предоставить что-то ценное для другой.Это может быть утвердительное предложение чего-либо или согласие не делать чего-либо. Так, например, рассмотрение может включать согласие не конкурировать с другим бизнесом. Во-вторых, контракты требуют четкого предложения и принятия. Контракты не обязательно заключаются только потому, что одна сторона предлагает что-то другой. Обычно требуется четкое принятие. Предлагая и принимая контракт, стороны также должны «прийти к единому мнению» относительно того, что влечет за собой контракт. Обе стороны не могут поверить, что соглашаются на совершенно разные контракты.
Кроме того, для того, чтобы контракт имел исковую силу, обе стороны должны иметь возможность заключать договор, а это означает, что они должны мысленно понимать, на что они соглашаются. Считается, что недееспособные лица не могут участвовать в договорных соглашениях, а невменяемые или несовершеннолетние лица не обладают такой способностью. Наконец, контракты могут иметь исковую силу только в том случае, если они имеют юридическую цель. Это означает, что договор о согласии на участие в незаконной деятельности не подлежит исполнению в суде.
Хотя эти требования для обеспечения соблюдения включают важные концепции, которые должны включать все контракты, существуют также практические требования при создании контрактов. Во многих штатах определенные контракты должны заключаться в письменной форме, например, контракты на недвижимость, или они будут действовать более года. Даже если договор не обязательно должен быть в письменной форме, это часто важно, потому что устный договор может быть трудно, а то и невозможно доказать в суде.
Законы, регулирующие создание контрактов
Когда владельцы бизнеса разрабатывают деловые контракты, есть два основных источника права, к которым они могут обратиться, чтобы убедиться, что контракты подлежат исполнению, а транзакции действительны.
Контракты, касающиеся продажи товаров, регулируются Единым торговым кодексом, который представляет собой набор четких правил, регулирующих коммерческие сделки купли-продажи. Контракты, регулирующие все другие типы сделок, включая сделки с недвижимостью и трудовые договоры, регулируются так называемым «общим правом». Эти наборы правил различаются в зависимости от штата, в котором работает бизнес, и создаются в основном на основании решений судов и судей. Если вас беспокоят законы, применимые к контракту, над которым вы работаете, часто бывает полезно проконсультироваться с корпоративным юристом.
Предложение к контракту — Разъяснение
Следующие элементы должны присутствовать для создания действительного предложения к контракту.
Оферент и оферент — Предложение о заключении контракта должно содержать конкретное обещание от лица, дающего обещание (оферент), и конкретное требование лица, получающего оферту (адресата оферты).
- Пример : Я говорю вам, что продам вам товар за 5 долларов. Я оферент, а вы оферент. Я предлагаю передать право собственности на продукт, и я требую, чтобы вы передали право собственности на 5 долларов.
Намерение сделать предложение — Оферент должен иметь намерение сделать предложение. Есть ли намерение сделать предложение, судят с позиции адресата оферты. Если разумный человек в положении адресата оферты поверит, что слова или действия оферента составляют оферту, это оферта.Это объективный, а не субъективный стандарт определения наличия намерения сделать предложение.
- Пример : Я громко кричу от разочарования, что продам свою ненужную помощь за 100 долларов. Слова выглядят как предложение продать мою машину. На самом деле я просто поддерживаю свое разочарование. У меня нет намерения, необходимого для того, чтобы мое заявление составляло предложение, и ни один разумный человек не интерпретирует мое заявление как действительно демонстрирующее это намерение.
Определенные условия — Предложение о заключении контракта должно быть достаточно определенным. То есть условия предложения должны быть достаточно конкретными, чтобы адресат оферты мог понять и принять предложение. (См. Также: Определенная сумма) Адресат оферты должен понимать, что она является предполагаемым получателем предложения, и может принять его. Также необходимо указать сроки рассмотрения.
- Пример : Простого заявления о том, что я продам вам товар по разумной цене, недостаточно для составления определенного предложения.Большинство рекламных объявлений, каталогов и ценовых предложений на веб-страницах считаются слишком неопределенными, чтобы служить основанием для заключения контракта. Чтобы быть достаточно точным, реклама должна точно указывать количество предлагаемых товаров и того, кто является предполагаемым покупателем.
- Примечание : Есть исключение из этого правила для продажи товаров в соответствии с условиями UCC. Некоторые контракты на продажу товаров могут оставлять открытыми не количественные условия, которые должны быть решены в будущем.
Помните, что вышеуказанные элементы не обязательно должны быть письменными или формальными.Кроме того, стороны не должны осознавать, что их слова или действия составляют действительный договор; скорее, каждый элемент оценивается по объективному стандарту. То есть, как разумный человек воспримет действия, потенциально составляющие предложение?
Следующая статья: Прекращение действия предложения Вернуться к: ДОГОВОРНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО
Связанные темы
Вопрос для обсуждения
Как вы относитесь к требованию, чтобы контракт соответствовал этому уровню формальности? Должен ли он быть более или менее формальным и почему? Как вы относитесь к тому факту, что люди могут заключать контракт, не осознавая полностью, что их соглашение имеет юридическую силу?
Практический вопрос
Эштон читает и рассматривает товары, выставленные на продажу на веб-сайте Smart Clothes Corps.Он размещает заказ на новую рубашку и проходит процесс создания учетной записи и попытки оплаты. В конце процесса он получает уведомление о том, что его покупка прекращена и не может быть куплена. Эштон в ярости и хочет подать в суд на Smart Clothes за нарушение контракта. Если да, то каков вероятный юридический результат в этой ситуации?
- Предложение должно иметь две специфические характеристики. У него должно быть намерение быть предложением. Далее, он должен быть достаточно определенным.Это означает, что в предложении должны быть указаны предлагаемые товары или услуги, в нем должны быть указаны определенные условия предложения (такие как цена, количество и т. Д.), А также должно быть указано, кто конкретно может принять предложение. Как правило, реклама о продаже товаров рассматривается как привлечение предложений к покупке. Продавец не делает предложение просто выставив товар на продажу, поскольку неясно, кто может приобрести товар. Таким образом, Эштон сделал предложение о покупке товаров. Продавец отклоняет предложение, уведомив его об отклонении предложения.Как таковой контракт не заключался. Эштон не сможет возбудить судебный иск против Smart Clothes.
Академические исследования
- Нолан, Донал, Предложение и согласие в эпоху электроники (16 декабря 2010 г.). Эндрю Берроуз и Эдвин Пил (редакторы), Заключение договора и стороны (OUP 2010) 61-87. Доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=3082505. В этой главе исследуется применение правил оферты и акцепта при заключении договора к новым способам общения.Анализ структурирован вокруг исследуемых технологий, поэтому глава разделена на две основные части: первая касается контрактов, формируемых при обмене электронной почтой, а вторая — контрактов, заключенных через веб-сайты. Обсуждение предполагает, что юридических вопросов, связанных с электронной торговлей, может быть гораздо меньше, чем это иногда предполагалось. Я утверждаю, что, хотя распространение электронной торговли поднимает некоторые интересные вопросы о точном механизме заключения контрактов по электронной почте и через веб-сайты, модель предложения и принятия, вероятно, окажется достаточно гибкой, чтобы без особых трудностей приспособиться к этим новым формам общения.Исходя из основных принципов и по аналогии с правилами, регулирующими более старые средства связи, суды должны доказать свою способность решать вопросы, возникающие в связи с предложением и акцептом в электронную эпоху.
- Marks, Colin P., Не что, а когда является предложением, исправляющим скользящий контракт (4 марта 2013 г.). Обзор Закона Коннектикута, Vol. 46, No. 1, 2013. Доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=2228502 или http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2228502. В какой степени прокатные или многослойные контракты являются обязательными? Ряд судов, начиная с печально известного дела ProCD, Inc.v. Zeidenberg, постановили, что вместо заключения договора купли-продажи товара, такого как компьютер, в магазине, договор заключается, когда отсроченные условия, указанные в упаковке, рассматриваются покупателем и принимаются некоторыми действие — обычно использование товара (или отказ от его возврата). Этот подход, который получил название «скользящий контракт», широко критиковался комментаторами как мерзость договорного права, игнорирующего истинное применение Унифицированного коммерческого кодекса (UCC), а также дух этого кодекса.Однако этот подход не лишен своей привлекательности, поскольку он позволяет заключать контракты эффективным образом, который может очень понравиться как потребителям, так и продавцам. Однако слишком строгое соблюдение этого подхода грозит навязать сторонам условия, которых они никогда не ожидали или не соглашались. Но верно и обратное — слишком строгое соблюдение традиционных ролей предложения и принятия грозит вытеснить предполагаемые термины, не вызывающие возражений у потребителя. Таким образом, вместо того, чтобы относить метод скользящего контракта к темному углу договорного права в пользу более традиционного подхода, в этой статье предлагается восстановить скользящий контракт.Существующее договорное право хорошо определяет предложения по контрактам. Однако более сложный вопрос, особенно когда транзакция включает первоначальный устный компонент, — это определение того, когда действительно сделано предложение. Другими словами, когда будет справедливо сказать, что предложение сделано покупателем в магазине, а когда будет справедливо сказать, что взаимодействие в магазине является не чем иным, как предварительным событием для фактического предложения, которое приходит позже когда покупатель возвращается домой и открывает товар? Юридический реализм, который был основополагающим принципом при составлении Пересчета (Второго) контрактов, а также UCC, может дать некоторое представление о том, как подходить к теории скользящего контракта.Но то же самое может быть и с более поздним подходом к договорному праву — подходом на основе реляционных договоров. Теория реляционных контрактов, которая, по сути, рассматривает контракты не как отдельные события, а как продолжающиеся отношения, предоставляет полезный способ сделать это определение. Теория реляционных контрактов берет свое начало в трудах Яна Макнейла, который считал, что большинство контрактов редко, если вообще когда-либо, были полностью продуманными и выраженными представлениями обязательств сторон. Таким образом, логическим продолжением как правового реализма, так и теории реляционных договоров может быть то, что существуют определенные ситуации, когда стороны ожидают, что договор не был полностью оформлен в магазине, а скорее дополнительные условия, т.е.е., официальное предложение, поступит позже. Если стороны контракта знают, что контракт — это нечто большее, чем просто цена и товар, то неудивительно, что появятся дополнительные условия или что будет подготовлено более подробное предложение. Таким образом, в некоторых сценариях вполне разумно предположить, что контракт не был заключен в магазине, а отложенное предложение поступит позже. Таким образом, теория скользящего контракта может быть объяснена в рамках подхода правового реализма, находящегося под влиянием реляционного подхода; однако это не означает, что все контракты теперь подпадают под действие скользящего контракта.Как объясняется в этой статье, некоторые контракты действительно заключаются в точке контакта в рамках подхода реляционных контрактов. Задача суда состоит в том, чтобы определить, какие именно. В этой статье описывается, как правовой реализм и теория реляционных контрактов могут быть использованы для объяснения подхода к скользящему контракту, и даются предложения о том, как эту теорию реляционных контрактов можно использовать, чтобы помочь судам определить, какие контракты включают скользящее или отложенное предложение.
Была ли эта статья полезной?
2.1 — Принципы международных коммерческих договоров, 1994
Статья 2.1 — (Порядок формирования) КОММЕНТАРИЙ 1. Оферта-акцепт 2. Поведение, достаточное для подтверждения согласия иллюстрация 237Статья 2.1 — (Порядок образования)
238Контракт может быть заключен либо путем акцепта оферты, либо путем поведения сторон, достаточного для подтверждения согласия.
2401. Предложение и принятие
241В основе Принципов лежит идея о том, что согласия сторон самого по себе достаточно для заключения договора (см. Ст. 3.2). Понятия оферты и акцепта традиционно использовались для определения того, достигли ли стороны соглашения и если да, то когда. Как ясно из этой статьи и этой главы, Принципы сохраняют эти концепции как важные инструменты анализа.
2422.Поведение, достаточное для демонстрации согласия
243В коммерческой практике контракты, особенно когда они связаны со сложными сделками, часто заключаются после длительных переговоров без определенной последовательности предложения и акцепта. В таких случаях может быть трудно определить, было ли достигнуто договорное соглашение и когда оно было достигнуто. Согласно этой статье договор может считаться заключенным, даже если момент его заключения не может быть определен, при условии, что поведение сторон является достаточным для подтверждения согласия.Чтобы определить, имеются ли достаточные доказательства намерения сторон быть связанными договором, их поведение должно интерпретироваться в соответствии с критериями, изложенными в Ст. 4.1 и след.
245A и B вступают в переговоры с целью создания совместного предприятия для разработки нового продукта. После продолжительных переговоров без какого-либо официального предложения или принятия и с некоторыми незначительными вопросами, которые все еще не урегулированы, обе стороны приступают к выполнению. Когда впоследствии стороны не могут прийти к соглашению по этим второстепенным вопросам, суд или арбитражный суд может решить, что договор, тем не менее, был заключен, поскольку стороны начали выполнять свои обязательства, тем самым показывая свое намерение быть связанными договором.
