Стартап как начать: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

с чего начать — Карьера на vc.ru

Пять источников для поиска ответов на все вопросы, если вы начинающий фаундер.

7764 просмотров

​Ник Недельчук, CEO и сооснователь «Локали» Startup Madeira

Привет, это Ник Недельчук, главный по «Локали», и я — фаундер-самоучка. Идея стартапа пришла мне в голову в конце 2016, и затем больше года я придумывал, как это всё воплотить. Впервые «Локали» стал доступен пользователям 12 марта 2018 года, но на этом мои открытия не закончились. Я по-прежнему узнаю что-то новое о стартапах практически каждый день и не перестаю учиться.

В этой статье я решил поделиться пятью источниками, которые больше остальных помогли мне найти ответы на самые главные вопросы, связанные с созданием и ранним развитием инновационной компании. Рассчитываю, что это может быть полезно тем, кто находится в самом начале пути или только задумывается о запуске своего продукта.

И да, давайте замутим кое-что? Как прочитаете, напишите в комментариях название своего собственного стартапа, ссылку, краткое описание того, что он делает, и одну главную проблему, с которой вы столкнулись.

Я и другие пользователи vc.ru пройдёмся по всем комментариям и поделимся советом. Может кому-то это серьезно поможет!

1. Митапы инновационного сообщества

Сообщество и нетворкинг здорово помогает знаниями, инсайтами и новыми идеями. Startup Madeira

Когда я придумал «Локали», эйфория по поводу прихода «Той Самой Идеи» быстро сменилась паникой из-за осознания количества и контекста вопросов, на которые необходимо было найти ответы.

Информации о том, как построить стартап, в интернете много. Книг написано не меньше. Важный момент: единого свода правил, применимого ко всем, нет. То, что работает для одних, не работает для других, большую роль играет специфика вашей предметной области.

Чтобы не потеряться в информационном шуме и не сбить фокус, начать разбираться с новым проектом удобнее с помощью более знающих товарищей. Они вас изначально скорректируют и направят в правильном направлении.

Стартапами занимаются, как правило, энтузиасты — люди, которые горят своим делом, помнят, как им самим сложно было начинать, так что сейчас они рады внести свой вклад в сообщество, поделившись с новичками приобретёнными в процессе знаниями (ну прямо как я с этой статьей).

На рассвете своей работы над «Локали» мне повезло узнать о RUSSOL — аббревиатура от «Russian Startup School Online». Очень крутой проект Юрия Ярцева — тогда это была серия бесплатных лекций, на которых можно было побывать лично, они проводились на различных площадках в Москве.

Среди спикеров — много заметных людей в стартап-экосистеме. Именно там я впервые узнал, что первое, на что стоит бросить свои силы в стартапе, — сходимость юнит-экономики. Там же я услышал истории получения инвестиций и переезда в США со свои продуктом, выводе его на глобальный рынок.

Лекции RUSSOL до сих пор доступны в интернете — сейчас их ощутимо больше, чем было тогда, в 2017 году. Сам проект преобразовался в акселератор. Но, безотносительно RUSSOL, такие митапы происходят под шефством и других организаций. Главное — не лениться приходить лично. Ведь после официальной части, когда выключается камера, начинается самое интересное!

В RUSSOL мы садились в круг, и каждый рассказывал о собственном проекте или идее. Спикер обязательно давал обратную связь, а после раунда таких «интро» начиналась неформальная часть, когда ко мне подходили те, кого зацепила моя тема, а я знакомился или задавал вопросы тем, кто казался потенциально полезным и интересным мне.

​Так выглядела неформальная часть митапов RUSSOL, когда мы садились в круг и обсуждали свои стартапы и проблемы Блог основателя RUSSOL Юрия Ярцева

На лекциях RUSSOL, к тому же, я познакомился как минимум с двумя, тогда ещё начинающими фаундерами, с которыми у меня сложилось очень тёплое общение, дорожу до сих пор.

• Рома Мишиев — основатель ROUND, несколько месяцев назад прошёл часть воронки YCombinator и ездил в Кремниевую долину на собеседование.
• Андрей Баяджан — основатель DNotation, приложения, основанного на изобретении — нотной клавиатуре, для легкого удобного ввода нот и обучения музыкальной грамоте на iPhone и iPad.
  

Тогда оба только начинали — так же, как и я. Сейчас они уже достигли первых успехов, но то ли ещё будет!

Помимо участников, на митапе не менее интересны спикеры. Вообще подобные мероприятия — идеальное место, чтобы найти себе наставника. Главное — не быть назойливым и суметь заинтересовать.

Конечно, RUSSOL — не единственный организатор митапов. Ищите похожие мероприятия на Timepad, проверяйте программу коворкингов — они обожают проводить подобное! Нужно сказать, что с RUSSOL я познакомился именно через коворкинг, придя на заинтересовавшее меня мероприятие.

В качестве примера коворкинга, где регулярно проходят митапы стартап-тусовки, могу порекомендовать WeWork на Белой Площади в Москве. Они в этом плане одни из самых активных.

Не уверены насчёт темы митапа или спикера? Сходите в любом случае. Любое знакомство может обернуться чем-угодно. Прорывы и наиболее успешные повороты в развитии — нередко результат случайностей. Когда ты строишь свою компанию, недостаточно быть лучшим. Нужно ещё и уметь оказываться в правильное время в правильном месте.

2. Подпишитесь на тематические каналы в Telegram

Вне конкуренции — The Edinorog. Сложно найти второй источник, где настолько простым языком и весело рассказывались бы новости стартап-индустрии. Спасибо волшебному Дмитрию Филонову за это!

Материалы The Edinorog одинаково просто и полезно читать и новичку, и профессионалу венчурной отрасли. Каждый найдет для себя что-то нужное и важное. Это и истории развития других компаний, и новости, которые расскажут вам о происходящем в мире инноваций, и полезные советы, и много интерактива, включая возможность рассказать о своём стартапе всему сообществу с помощью рубрики «О мой питч!».

The Edinorog интересно читать даже когда уже не живёшь в России.

Мое персональное второе место — у канала «Русский Венчур». Здесь стиль повествования сухой, новостной, но в этом то и суть — получить краткий обзор последних событий в стартап-мире.

Ну и третье — проект Александра Горного «Стартап дня». Это утренний must read для новоиспеченного фаундера. Александр долгое время занимал лидирующие должности в структурах Mail.Ru, сейчас — Deputy CEO в «Ситимобил».

В своем Telegram-канале Александр ежедневно разбирает кейсы существующих новых инновационных компаний. Это позволяет почувствовать тренд, найти проблему, о которой раньше вы даже и не думали — тем более Александр сам с удовольствием подбрасывает идеи.

3. YCombinator Startup School

Только не говорите, что у вас плохой английский. Это сильно мешает бизнесу — тем более, когда пытаешься построить его без границ.

YCombinator (YC) — один из лучших акселераторов на свете. Это образовательная программа, которая дала миру таких гигантов, как Airbnb, Dropbox, Twitch, Reddit, Stripe.

Их полноценная офлайн-программа проходит в Кремниевой долине, а шанс попасть в нее — примерно 1–2% от общего количества поданных заявок. Да, почти как умереть от коронавируса!

Выходит, конкурс — сто стартапов на одно место! Для меня и «Локали» — огромная мечта оказаться в YC, и мы всё для этого делаем.

С недавних пор YC стал проводить онлайн-школу. Вот зачем стоит в ней участвовать:

• YC Startup School доступна для всех, даже если вы пока лишь на стадии идеи.
• Эта инициатива бесплатная — чтобы попасть, достаточно просто зарегистрироваться.
• Участвовать в Школе можно откуда угодно, поскольку она проходит онлайн. Никаких ограничений по времени — смотрите лекции тогда, когда вам удобно.
• За время Школы вам дадут все знания о построении инновационной компании с нуля. Дальше вам предстоит только углубляться в эти области, искать новые инсайты. Но в целом вряд ли появится что-то новое.
• Огромное преимущество школы — сообщество. Если вы будете достаточно активны, сможете отыскать много информации из первых уст, существенно улучшите нетворк, ну и, безусловно, узнаете много нового. Раз в две недели в YC Startup School проходят “office hours” — на один час вы подключаетесь к специальной комнате видеоконференции, куда присоединяются еще несколько фаундеров, выбранных случайным образом. Вы придерживаетесь общей программы встречи — рассказываете о своих стартапах, потом делитесь главными вызовами последней недели и обсуждаете их, помогаете друг другу советом.

Конечно, все на английском.

Сайт YCombinator Startup School.

4. Отраслевые ивенты и конференции

Помимо вдохновляющих спикеров и общей атмосферы праздника, tech-конференции — идеальное место для поиска новых контактов. На некоторых мероприятиях можно найти кого-угодно и решить любой вопрос.

Одна особенность — своего внутреннего интроверта придётся связать и спрятать в чулан до окончания конференции. Как бы сложно ни было общаться с незнакомыми людьми, здесь нужно это делать много и часто. Но хотя поначалу и не комфортно, в процессе я всегда вхожу в раш, и в конечном итоге у меня получается познакомиться со многими очень интересными людьми.

Вот моя подборка конференций, которые принесли «Локали» и мне наибольшую пользу:

• Emerge. Минск, 1–2 июня. На мой субъективный взгляд, это лучшая конференция о стартапах и для стартапов на всём постсоветском пространстве. Во-первых, её делают влюбленные в своё дело молодые ребята, живущие или пожившие в Европе и перенявшие атмосферу свободы и праздника западных стартап-конференций. Emerge — это такой маленький Websummit для молодых предпринимателей из России, Украины, Беларуси и других постсоветских стран. Что немаловажно, в Emerge участвует немало классных спикеров из Европы и США, туда приезжают западные инвесторы, серийные предприниматели, построившие инновационные компании в других странах, ну и, наконец, стартап-сообщество Прибалтики, России и Украины. Важно отметить: официальный язык конференции — английский. Хотя, честно говоря, большую часть времени на Emerge вы будете говорить по-русски.
• The Next Web (TNW). Амстердам, обычно начало мая, но в этом году из-за коронавируса конференцию перенесли на октябрь. В прошлом году я попал там на полузакрытую вечеринку голландского государственного агентства по развитию бизнеса и нашел себе координатора стартап-визы Голландии. После отдельного собеседования и недолгих переговоров мне решили помочь остаться в Нидерландах и проспонсировали стартап-визу. Подробнее об этой истории можно почитать в другой моей статье на vc.ru.
• Websummit. Лиссабон, начало ноября. Это лучшее место, чтобы вдохновиться и понять до конца, как построить успешную инновационную компанию с нуля! Более 70 тысяч единомышленников со всего мира в одном месте! На Websummit, наконец, пришло осознание — не один я такой сумасшедший 🙂 Помимо основной программы, где мне довелось всерьёз задуматься о важности клонирования, чтобы быть одновременно в нескольких местах, стоит заранее тщательно спланировать посещение сайд-ивентов. Вот где вся магия. Там мне удалось познакомиться с потрясающими людьми. Например, с фаундерами Digital Ocean, которые оказались русскими ребятами. Было множество других находок, но чтобы так получалось, нужно ходить на «правильные» сайд-ивенты. Выбрать такие помогает нетворк, который вы начнете строить на шаге 1. Кстати, он же поможет здорово сэкономить на дорогущих билетах, а то и вовсе попасть на Websummit бесплатно.
• Slush. Хельсинки, конец ноября. Если вы любите техно-музыку и связанную с ней культуру — вам очень понравится. Это самая необычная tech-конференция, которая больше похожа на музыкальный фестиваль или съезд сектантов. Во-первых, Хельсинки — возможно, худшее место на всей планете, чтобы быть там в ноябре. Во-вторых, конференция не просто не сглаживает это, а подчеркивает (Slush по-английски — это «слякоть»). Площадка мероприятия погружена во тьму (дневной свет и, тем более, солнце в Хельсинки в ноябре — редкое явление). Тьма разрезается яркими неоновыми лампами и цветными прожекторами. У входа — огромный экран с психоделическим видео под нарратив молитвы и монотонное «омммм» на фоне. В части нетворкинга, выступлений — это одна из лучших конференций, на которой мне довелось побывать. Конференция, заходя на которую ты оказываешься в каком-то совершенно космическом wonderland — стране чудес.

Фото с самой первой конференции для нашего стартапа — EMERGE в Минске в июне 2019:

Помимо описанных выше конференций, побывайте на отраслевых ивентах. Например, для «Локали», в тревел, такими можно назвать ITB Berlin, который, к сожалению, в этом году отменили, и проходящий на его основе Berlin Travel Festival — о новых веяниях в индустрии туризма.

Практически каждая конференция может похвастаться своим предложением для стартапов. Обычно это участие в соревновании питчей и стенд в экспозоне. Многие также дают доступ к своей закрытой платформе для нетворкинга, где можно найти список всех участников конференции. Им можно написать и договориться о встрече. Это выводит ваш нетворк на глобальный уровень, у вас появляются друзья и партнеры со всего мира.

5. Акселераторы

Акселератор — это образовательная программа, в ходе которой вам объясняют обо всех аспектах построения инновационной компании и помогают самим на практике это сделать.

Акселераторы бывают трех типов:

• Бесплатные, equity-free — там не берут долю в компании, не просят денег за участие.
• Платные, equity-free — долю в компании не возьмут, но заплатить за программу попросят.
• Вам дают инвестиции за долю в компании и какую-то часть инвестиций забирают обратно за участие в программе.

Не уверен, что акселераторами стоит злоупотреблять и проходить один за другим. Среди них есть хорошие программы и плохие. Когда мне хочется записаться в очередную программу, я думаю о времени, которое ограничено, а часть из него акселератор точно съест. Поэтому очень важно подбирать себе акселератор внимательно, оценивать, насколько он поможет росту компании.

Что еще более ценное в стартапах — это нетворк. Поэтому с travel-стартапом лучше идти в travel-акселератор, а с fintech — в fintech. Еще акселератор можно использовать как площадку для выхода на новые рынки — и это как раз наш случай, когда мы размышляем о YCombinator.

В стоящих акселераторах, как правило, очень большой конкурс, попасть туда достаточно сложно. Если пока не получается, имеет смысл поискать подходящий вам equity-free, бесплатный акселератор. Как ни удивительно, такие есть, особенно в Европе. В Европе есть даже акселераторы, которые в дополнение к этому готовы вам заплатить сверх, чтобы покрыть расходы на жизнь и помочь развитию компании. Вот только несколько примеров:

• xdeck (Германия) — до €20 тысяч.
• reaktor (Бельгия) — €14 тысяч.
• Madeira Startup Retreat (Португалия) — €2500, мы с «Локали» в нем участвовали! А вот здесь я рассказывал о своем опыте.
• Antler (сразу несколько стран) — на первом этапе вам платят два месяца по €2500 и не берут ничего взамен, но затем предлагают €60 тысяч чистыми за долю в 10% в вашей компании, если вы проходите на следующий этап.

Подходящую программу лучше всего искать на f6s, зачастую там же можно оформить заявку.

А ещё стоит помнить о государственных грантах ЕС на развитие инновационного бизнеса — даже если вы приехали из-за рубежа. Например, в Польше есть великолепная программа Poland Prize, которая даёт безвозмездно гранты до €46 тысяч на реализацию вашей идеи.

Подробнее:

Нам с вами повезло жить в пору открытых границ, признания инноваций и хвалы в сторону тех, кто достаточно смел, чтобы попытаться изменить мир. Этим определенно стоит воспользоваться, не забывая, что даже при всех возможностях в 2020 году, путь фаундера тернист, полон взлетов и падений и, скорее всего, прежде чем что-то получится, придется очень много поработать.

Ну а если вы устали, для вдохновения можно посмотреть «Кремниевую долину» — сериал от HBO, который по совместительству является отличным наглядным пособием о том, через какие стадии стартапы проходят и как делать не надо 🙂

Мой Telegram-канал.

7 советов, как построить стартап, когда у вас ничего нет на старте

Рассчитывайте не только на себя — стройте сильную команду 

В начале пути может казаться, что вашей энергии и мотивации достаточно, чтобы свернуть горы. А еще — что сделать это можно в одиночку. Все же знают, кто основал Facebook или Apple. Это так, но не совсем. 

Стартап — как правило, детище нескольких людей. Особенно, если у вас еще нет огромных ресурсов, прокачанного бренда и безусловного конкурентного преимущества. В начале пути этим самым преимуществом становится команда, которая может затащить вас на любую гору. Она, к слову, была и у великих: вместе с Марком Цукербергом Facebook придумывал Эдуардо Саверин, а у истоков Apple стояли два Стива — Джобс и Возняк. 

От того, с кем вы работаете, во многом зависит успешность бизнеса.

Поэтому, прежде чем приглашать человека стать частью команды, постарайтесь понять: подходит ли он вам по духу, готов ли вкладываться в дело с той степенью увлеченности, которую вы от него ожидаете, и какова основная мотивация человека работать с вами. 

Если вы понимаете, что вам по пути, — зафиксируйте все договоренности на бумаге до того, как начать сотрудничество. Лучше потратить какое-то время на согласования формулировок в контракте, но застраховать себя от возможных недопониманий в будущем. 

Важно: ищите людей сами. И помните, что лучше нанять одного профессионала, чем трех новичков. 

Нанимайте сотрудников под задачу 

Несмотря на то, что в стартапе обычно «все делают всё», правильнее искать людей, которые готовы осуществить конкретную идею и знают, как это сделать. 

Если у вас интернет-стартап, не обойтись без технических специалистов, которые понимают, как устроен онлайн-продукт с изнанки. Если вы запускаете что-то в офлайне, вам понадобятся люди, которые знают, например, как работает транспортная логистика. В любом случае, самый верный путь — отталкиваться от задачи и обсуждать с потенциальными сотрудниками ее решение. Так у вас появятся специалисты, которые будут нести ответственность за конкретный процесс или направление деятельности.  

Заражайте окружающих своей идеей 

Любой стартапер мечтает о классном инвесторе и команде супер-специалистов. Однако на первых порах у вас, скорее всего, не будет ничего, кроме идеи, в которую вы очень верите. С нее и важно начать. 

Как правило, стартапу не нужны люди из крупных компаний — они стоят дорого и не всегда готовы работать 24х7. Стартапу нужны люди, которые, как и вы, будут гореть идеей и готовы расти вместе с компанией.

Здорово, если у сильного сотрудника появится и финансовая мотивация работать с вами. Если вы не можете предложить хорошую зарплату в моменте, пообещайте человеку долю в компании. На момент старта это будет фантомный опцион, зато у специалиста появится дополнительный стимул поднять ваш проект. 

Научитесь навыкам презентации: вы должны уметь объяснить за минуту конечному потребителю и потенциальному инвестору, о чем ваш проект и почему сотрудничать с вами перспективно.

Здесь можно посмотреть выступление американского бизнесмена Дэвида Роуза, который сначала получил десятки миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем сам оказался на стороне размещающих капитал  — о том, что обязательно нужно отражать в презентации проекта. А здесь советую прочесть 18 советов для блестящего питча от финалистов акселератора GenerationS. 

Где начинать поиск своих людей? В стартап-среде есть правило трех F: Family, Friends, Fools — это те группы людей, где проще всего организовать процесс «заражения» и где вы сможете найти первые инвестиции. 

Изучайте потребности рынка 

Добрая половина стартапов погибает потому, что люди не ощущают потребность в  товаре или услуге, которую предлагает бизнес. Поэтому не забывайте: 

1.  Четко формулировать для себя, какую проблему решает ваш проект

Помните, как возникла идея создания Uber, одного из самых дорогих стартапов в истории? Бизнесмены Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик больше часа не могли найти такси в центре Парижа — и поняли, что электронный сервис такси здорово облегчит жизнь туристов и горожан. 

2. Убеждаться, что проблема лежит в плоскости интересов потребителей (а не, например, ваших личных) 

С этим пунктом прокалываются даже мастодонты: Google Glass закрыли, потому что было не ясно, какую потребность клиентов решает «проект X», к тому же пользователи не были уверены в том, что использовать очки безопасно. А социальная сеть Google+ не стала популярной, так и не доказав потребителям, в чем основная польза этого продукта. 

3. Собирать обратную связь от пользователей

Узнайте, за что они точно готовы платить, какие услуги, возможно, будут не актуальны, а над внедрением каких опций стоит задуматься. Посмотрите, как это делает, например, Илон Маск: предприниматель может обратить внимание на твит, в котором рядовой пользователь Tesla жалуется на скопление автомобилей на зарядных станциях — и поменять правила их работы. 

Всегда ориентируйтесь на цифры

Любой бизнес строится на цифрах. Нет, увы, не на удаче, не на творчестве и не на «правильном месте в правильный час». То есть все это, конечно, важно, но гораздо важнее уметь считать. Как минимум:

• юнит-экономику: чтобы понимать, сколько ваш бизнес стоит на уровне взаимодействия с одним клиентом;
• доходы и расходы, выручку и прибыль: эти базовые показатели помогут вам составить план продаж, а инвесторам — определить целесообразность вложений в проект;
• операционные и накладные затраты: чтобы знать, на что уходят средства, какие из этих показателей стоит оптимизировать.

Вообще-то метрик, с которыми должен быть знаком предприниматель, гораздо больше — Rusbase как-то писал о 16-ти, которые вошли в список важных показателей от венчурного фонда Andreessen Horowitz.

Так или иначе, главная идея в том, что любой процесс должен иметь измеримые показатели. Только в этом случае текущие метрики можно соотносить с запланированными и на основании этого составлять бизнес-стратегию на будущее. 

Доверяйте чужому опыту и не занимайтесь микроменеджментом 

Если вы только начинаете и еще плохо разбираетесь в том, что происходит — опирайтесь на опыт других. Сомневаетесь, верно ли установлены бизнес-показатели? Обратитесь к консультантам. Не уверены, что правильно настраиваете процессы? Идите в акселераторы — посмотрите программы GenerationS, GoTech, ФРИИ и Cколково. 

Вы не можете хорошо делать все сразу, поэтому учитесь делегировать.

Самое сложное при этом — не контролировать ход выполнения каждой задачи и методы ее реализации.  Помните, что микроменеджмент — это плохо и неэффективно в первую очередь потому, что погружение в любой процесс требует вашей энергии и времени. Учитесь доверять своим сотрудникам — иначе зачем вам команда?

Не воспринимайте ошибки как негативный опыт 

2020 год лишний раз доказал: мы живем мире, где нет стабильности — привычный уклад жизни и бизнеса может моментально полностью измениться. Никто не знает, как будет завтра, а планировать что-то на год вперед можно, если у вас есть в запасе план B и C. 

В условиях множества неизвестных переменных работает только метод эксперимента. Любой эксперимент может выстрелить, а может — нет. Отрицательный результат — это тоже опыт, и иногда он даже полезнее положительного. 

Неправильно видеть в ошибках негатив — нужно учиться с ними работать: смотреть, что получилось, анализировать, менять подход, пытаться еще раз.

Фото на обложке: Shutterstock / GaudiLab

Читать онлайн «Стартап-гайд.

Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес» – ЛитРес

Издание подготовлено при поддержке Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Руководитель проекта О. Равданис

Корректор Е. Чудинова

Компьютерная верстка М. Поташкин

Дизайн обложки М. Громов

Иллюстрация для обложки Duran

Иллюстрации в книге Duran

取得して安心のセキュリティエンジニア資格

Арт-директор С. Тимонов

© Duran, иллюстрации, 2015

© ООО «Альпина Паблишер», 2015

* * *

Прочитав эту книгу, вы:

• узнаете мнения ведущих экспертов российского рынка стартапов о том, как начать и развить свой интернет-бизнес в России;

• сможете не допустить ошибок, свойственных большинству стартаперов;

• научитесь справляться с самыми сложными задачами, неизбежно возникающими на разных этапах раскрутки проекта.

От редактора

Все удачные стартапы добиваются успеха по-разному, все неудачные приходят к провалу одинаково. «Стартап-гайд» – результат большой работы авторов – стартаперов, инвесторов, консультантов, каждый их совет не просто продуман, но пережит и выстрадан ими, – это итог их успехов и ошибок. Конечно, у вас будет свой путь, но прочитайте внимательно советы – и вы избежите много из того, что привело многих стартаперов к отказу от своей мечты, а инвесторов – к разочарованиям. Я верю, что в результате вы построите бизнес, в который захочется инвестировать и чьим продуктом будет приятно пользоваться.

На эту книгу меня вдохновил Пол Грэм и его «Стартап в 13 предложениях» (Startup in 13 Sentences). Есть много хороших книг про то, как начать свой бизнес, и мы привели их в рекомендациях, но Пол кратко и емко изложил самое важное.

Судя по питчам, которые я наблюдала, российским стартапам не хватает советов от экспертов, знающих российскую специфику и имеющих опыт на нашем рынке, и мы, вместе с ФРИИ и Firrma.ru, собрали в этой книге краткие советы именно таких экспертов, и каждый из них написал то, в чем разбирается.

Сергей Ашин, основатель «Шефмаркета», лучшего кулинарного стартапа 2013 года, пошагово описал, как сделать из идеи работающий бизнес. «Шефмаркет» – редкий по продуманности и качеству исполнения продукт, и я очень рекомендую внимательно прочитать, как Сергей этого добился. Александр Журба, инвестор и профессионал в выращивании стартапов, рассказал о том, как проверить свою идею на жизнеспособность до того, как вы займетесь ее реализацией. Его советы сэкономят вам много времени и денег. Дмитрий Калаев подготовил удобный чек-лист проверки идеи, а по сути – подготовки идеи к реализации: просто выполняйте пункты. Критическому моменту перехода от идеи к продукту, прототипированию, посвящена глава Александра Бородича, бизнес-ангела, вырастившего не один десяток стартапов.

Следующий шаг – подготовка продукта к выходу на рынок, об этом пошагово, на примерах из российской практики рассказывает бизнес-ангел и успешный предприниматель Егор Руди. Ключевой вопрос, которым задаются интернет-предприниматели и который задают им инвесторы: «Как проект будет зарабатывать деньги?» – этому посвящена глава «Модели монетизации», где я разбираю варианты зарабатывания стартапом денег, их преимущества и лайфхаки. Николай Митюшин сформулировал вопросы, ответив на которые вы получите понимание своих конкурентных преимуществ, ценности для клиента и в результате – продуманную бизнес-модель.

Когда вы запускаете продукт, всегда стоит заранее планировать его масштабирование, и Руслан Фазлыев, основатель и руководитель Ecwid, рассказывает о том, как убрать возможные грабли до масштабирования и обходить их в процессе, а Александр Галицкий, управляющий партнер Almaz Capital, делится собственным опытом завоевания международных рынков.

Невозможно управлять тем, что нельзя измерить, и Константин Шабалин с Ильей Красинским представляют в книге два основных подхода к измерению развития стартапа: дорожную карту и ключевые показатели эффективности интернет-компаний. Вам остается только выбрать свой.

Команда – это половина успеха, и о том, как ее собрать, мотивировать и развивать бизнес вместе с сотрудниками, написали известный хантер и предприниматель Алена Владимирская и генеральный директор Acronis, основатель Parallels, старший партнер венчурного фонда Runa Capital Сергей Белоусов.

Показатель хорошего маркетинга – то, что целевая аудитория верит, что продукт хорош, и не замечает, что эта вера – результат большой работы маркетинговых коммуникаций. Что и как делать, чтобы потребители заметили и купили ваш продукт, – читайте в главах Кирилла Махаринского, сооснователя компании Ostrovok.ru, Олега Анисимова, проработавшего вице-президентом по маркетингу банка TCS, сейчас члена совета директоров интернет-бухгалтерии «Мое дело», и Марии Лапук, руководителя пресс-службы Фонда развития интернет-инициатив.

Чтобы ускорить запуск и выход на большие объемы, стартапам часто требуются инвестиции. Об ожиданиях инвесторов, причинах отказа в финансировании и подготовке к встрече пишут сами инвесторы: сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital, председатель правления IT-кластера «Физтех» Дмитрий Чихачёв и управляющий директор Prostor Capital Алексей Соловьев, а также эксперт венчурного рынка, основатель и главный редактор портала о венчурном рынке Firrma. ru. Пошаговая инструкция по созданию презентации для инвесторов подготовлена Ксенией Суховой, руководителем управления по стратегии компании «Стрим».

Юридические и финансовые аспекты всегда лучше поручать профессионалам, но представление о них иметь необходимо. Ключевые моменты этой темы изложены юристом с большим опытом работы со стартапами Искендером Нурбековым и Максимом Крайновым – исполнительным директором Aviasales.ru.

Игорь Рябенький, основатель Altair Capital, бизнес-ангел с 20-летним стажем, видевший множество взлетов и провалов начинающих компаний, написал вредные советы для тех, кто хочет загубить свой стартап. Обращайтесь к этим советам время от времени, независимо от того, в своей вы компании работаете или в чужой, чтобы проанализировать – куда вы движетесь.

Надеюсь, что вы будете пользоваться этой книгой, оставлять в ней свои заметки и комментарии. Пусть «Стартап-гайд» станет вашей картой, к которой вы будете регулярно возвращаться и с которой сверяться. Есть разные подходы и мнения, и в каждом своя правда, важно определить свой путь и придерживаться его, сконцентрировав ресурсы на нем. Хотя бы до пивота.

Но мой самый главный совет: ничего не бойтесь и пробуйте.

Иллюстрации к книге сделал прекрасный сетевой художник Duran.

Я очень благодарна Вадиму Малычу и Дмитрию Павлюченкову – их поддержка и помощь в проекте от идеи до сдачи в печать помогли идее стать реальностью. Именно такими: полными энтузиазма, конструктивно критикующими, дающими мудрые советы и помогающими действиями, я и представляю идеальных партнеров по стартапу.

Маргарита Зобнина

Стартап в 13 предложениях

Один из принципов создания стартапа, который я узнал от Пола Бакхайта^[1], гласит: лучше по-настоящему осчастливить своим делом немногих людей, чем слегка понравиться многим. Недавно я сказал журналистам, что если бы мог дать стартаперам только десять советов, то этот явно был бы одним из них. После я задумался: а какими были бы остальные? И когда я составил список, у меня получилось 13 пунктов.

1.  Найдите хороших сооснователей. Сооснователи для стартапа – это то же, что и местоположение для недвижимости. В дальнейшем вы ничего не сможете с ними поделать. На начальном этапе бизнеса легко сменить идею, но сооснователей – очень тяжело^[2]. А успех стартапа в основном зависит от его отцов.

2. Запускайтесь быстрее. Причина не в том, что важно выйти на рынок как можно скорее, а в том, что вы не занимаетесь делом по-настоящему, пока не стартовали. Уже по ходу работы вы научитесь всему тому, что следовало бы делать, а пока этого не знаете, вы впустую тратите время. И главное – запуск станет предлогом для вовлечения пользователей.

3. Позвольте своим идеям расти. Это вторая составляющая энергичного стартапа. Быстрый запуск и итерации. Большой ошибкой было бы воспринимать стартап просто как воплощение некой гениальной идеи. Скорее это похоже на сочинение: большинство идей приходят по ходу дела.

4. Поймите своих пользователей. Представьте себе активы вашего начинания как прямоугольник, одна сторона которого показывает количество ваших пользователей, а другая – то, насколько вы улучшаете качество их жизни^[3]. Лучше всего вы можете контролировать второй показатель. И правда, рост первого параметра будет связан с тем, как хорошо вы справляетесь со вторым. В науке куда сложнее сформулировать правильный вопрос, чем ответить на него; так и вам будет труднее найти, чего же пользователям не хватает, чем решить обнаруженную проблему. Вы легче справитесь с задачей, если хорошо понимаете потребителей своего продукта. Вот почему так много стартапов осуществляют то, чего банально недоставало их основателям в свое время.

 

5. Любовь нескольких лучше симпатии многих. В идеале вы хотите любви большого количества потребителей – но не можете ожидать ее с самого начала. Прежде вам необходимо выбрать: удовлетворять все нужды части потенциальных пользователей или часть нужд всех возможных клиентов. Выбирайте первое. Расти по количеству пользователей проще, чем по качеству услуг. И, что даже более важно, так сложнее врать себе. Если вы думаете, что уже прошли 85 % пути к качественному продукту, откуда вам знать, что это не 70 %? Или не 10 %? А вот величину своей аудитории измерить куда проще.

6. Удивляйте хорошим обслуживанием. Покупатели привыкли к дурному сервису. Большинство компаний, с которыми они сталкиваются, – это квазимонополии, которым сходит с рук отвратительное отношение к своим клиентам. В результате такого обращения ваши собственные представления о том, какого уровня сервиса надо достичь, подсознательно снижаются. Потому стремитесь обслуживать клиентов не просто хорошо, а на удивление хорошо. Постарайтесь осчастливить людей всеми силами. Они будут потрясены, вот увидите. И не бойтесь на ранних стадиях стартапа предлагать клиентам обслуживание на уровне, который невозможно масштабировать, потому что это способ узнать ваших пользователей.

7. Делайте то, что можно измерить. Этому я научился у Джо Крауса^[4]. Элементарные замеры каких-то показателей дают просто невероятный потенциал для роста. Если вы хотите, например, увеличить свою аудиторию – повесьте на стену лист бумаги и каждый день отмечайте количество пользователей, выстраивая график. Вас будут радовать взлеты и разочаровывать падения. Но достаточно скоро вы поймете, что именно умножает количество клиентов, и начнете интенсивнее работать в этом направлении.

8. Тратьте меньше. Я не могу передать, насколько важно стартапу быть дешевым. Большинство бизнес-начинаний проваливаются до того, как люди успевают реализовать задуманное, и наиболее распространенная причина – нехватка денег. Так что дешевизна практически всегда взаимозаменяема с быстрыми итерациями^[5]. Но это еще не все. Культура бережливости – вот что продлевает молодость компаниям, так же как зарядка по утрам сохраняет ее людям.

9. Вам должно хватать на «Доширак». Это значит, что стартап обязан быть прибыльным настолько, чтобы покрывать расходы основателей на жизнь. Речь идет не о быстром прототипировании бизнес-модели (хотя почему бы и нет), а скорее о способе оптимизации инвестиционного процесса. После того как вам начнет хватать на «Доширак», ваши отношения с инвесторами полностью изменятся. Также это отлично скажется на вашем боевом духе.

10. Не отвлекайтесь. Ничто так не убивает стартапы, как невозможность сконцентрироваться на них полностью. И в этом плане худшее – деятельность, приносящая вам деньги здесь и сейчас: основная работа, консалтинг, выгодные побочные проекты. Стартап сможет иметь больший потенциал, если вы не будете переключаться на сиюминутные заработки. Парадоксально, но поиск инвестиций тоже отвлекает, так что старайтесь не переборщить с этим.

11. Не падайте духом. Хотя стартапы обычно умирают из-за нехватки денег, истинная причина их гибели – недостаток внимания. Либо компаниями управляли глупые люди (тут уж посоветовать нечего), либо ума руководителям было не занимать, но они пали духом. Запуск стартапа отнимет много сил. Поэтому хорошенько рассчитайте свои возможности, как будто готовитесь поднять тяжелую коробку, чтобы не выдохнуться и не оказаться на земле.

12. Не сдавайтесь. Даже если вы пали духом, не сдавайтесь – и вы сможете далеко пойти. Хотя это справедливо не для всех областей. Многие люди не станут хорошими математиками, сколько бы сил они ни приложили. Но со стартапами дело обстоит иначе. Обычно усердия достаточно до тех пор, пока вы верны своей идее.

13. Сделки срываются. Один из уроков, которые мы усвоили, создавая Viaweb^[6], – не стоит питать ложных надежд. У нас сорвалось около 20 различных сделок. Примерно после первых 10 неудач мы просто перестали рассчитывать на такие сделки до их закрытия. Зависеть от заключения сделок очень опасно для боевого духа: вас будет нервировать, что они так часто срываются, и в результате заключать их станет все сложнее.

Сформулировав эти 13 советов, я задался вопросом: на каком из них я бы остановился, если бы выбирал только один:

Понимайте своих пользователей

Это ключ ко всему. Важнейшая задача в стартапе – наращивание активов. Лучше всего можно контролировать, насколько вы улучшаете качество жизни пользователей, и сложнее всего уяснить, что им необходимо. А когда вы поймете, что именно нужно сделать, – останется только осуществить это, с чем справится любой приличный специалист.

Понимание ваших пользователей – идея, незримо присутствующая почти в половине советов из списка. Так, стóит запуститься как можно раньше, как раз чтобы узнать нужды ваших клиентов. Рост и развитие ваших идей приходит через изучение вашей аудитории. А глубоко поняв ее потребности, вы сможете создать то, что осчастливит людей и заставит их вас полюбить. В то же время и сервис высокого уровня – одно из средств лучше понять пользователей. Это понимание будет также поддерживать ваш моральный дух, потому что, когда все вокруг начнет рушиться, наличие даже всего лишь десяти любящих клиентов даст вам энергии и сил держаться заданного курса.

Где в Германии помогают начать бизнес с нуля

Учеба и карьера

Кто основывает стартапы в Германии, в каких городах и как вузы этому способствуют? Новое исследование о культуре предпринимательства раскрывает интересные подробности.

Кто не рискует, тот не пьет шампанское. В ситуации стабильной экономики и благоприятного развития на рынке труда в Германии молодые специалисты следуют этому принципу реже, чем 20 лет назад. Сейчас каждый 100-й житель страны работоспособного возраста является основателем своего бизнеса. В 2000 году таковых было в два раза больше.

Зато идеи для стартапов стали более оригинальными и инновативными. В тренде — использование цифровых технологий, в том числе виртуальной и дополненной реальности. Более трети стартапов работают в сфере зеленой экономики и социального предпринимательства. Эти и другие любопытные факты (например, о лучших вузах для стартапов) обнародованы в новом отчете «Deutscher Startup Monitor», который  ежегодно составляет Федеральное объединение стартапов совместно с консалтинговой компанией PwC. В исследовании приняли участие 4700 молодых предпринимателей.

Кто основывает стартапы и где

В прошлом году в Германии чуть больше полмиллиона человек решились начать свое дело. На карте стартапов есть несколько центров. Самая благополучная ситуация для открытия своего дела — в Берлине (16 процентов от общего числа стартапов). За столицей следуют Гамбург, Штутгарт и Карлсруэ, а также Мюнхен. Если смотреть по федеральным землям, то лидирует Северный Рейн — Вестфалия (здесь находится каждый пятый стартап), Бавария, Баден-Вюртемберг и Нижняя Саксония.

Берлин — немецкая столица стартаповФото: picture alliance/dpa/S. Jaitner

Средний возраст немецкого стартапера — 35 лет. Пока мужчин гораздо больше. Если в целом среди предпринимателей 40 процентов — это женщины, то в сфере стартапов таковых только 16 процентов. Две трети стартапов основаны мужчинами, и только десятая часть — женщинами. У каждого пятого стартапа смешанная команда основателей.

Абсолютное большинство владельцев стартапов получили высшее образование. У каждого четвертого диплом магистра, у каждого пятого — диплом бакалавра или специалиста. Преобладают выпускники факультетов экономики, инжернерного дела, информатики, математики и естественных наук.

Топ-вузы для стартапов

Исследователи определили и десятку вузов, выпускники которых чаще других создают стартапы. Уже третий год подряд в ней лидирует Мюнхенский технический университет (TUM). На второй позиции еще один вуз из баварской столицы — Университет имени Людвига-Максимилиана. Далее: Технологический институт Карлсруэ (KIT), Берлинский технический университет и Мангеймский университет. Во вторую пятерку вузов, взращивающих молодых предпринимателей, входят университеты Мюнстера, Бремена, Кельна, Бохума и Рейнско-Вестфальская высшая техническая школа в Ахене (RWTH).

Мюнхенский технический университет стремится стать лучшим в Европе вузом, способствующим развитию предпринимательстваФото: picture-alliance/dpa/A. Gebert

По мнению одного из авторов доклада, ученого из Университета Дуйсбурга-Эссена Тобиаса Кольмана (Tobias Kollmann), в целом в немецких университетах предпринимательству до сих пор уделялось очень мало внимания. «Если мы хотим улучшить ситуацию со стартапами, то начинать надо с вузов, — отмечает профессор цифровой экономики в интервью немецкому порталу Business Insider. — Мы должны перестать готовить кадры только для работы по найму». Он предлагает сделать обязательным предмет «Основание стартапа» хотя бы на факультетах экономики, экономической информатики и информатики.

Из университета — в бизнес

Пока отдельные программы, нацеленные на популяризацию предпринимательства и конкретную поддержку студентов и выпускников в этой сфере, в немецких университетах — редкость. Но есть вузы-маяки. В Мюнхенском техническом университете, например, уже давно работает специализированный центр UnternehmerTUM, в котором студентам, вынашивающим бизнес-идеи, дают консультации, помогают создать прототипы, наладить деловые связи и даже предоставляют стартовый капитал.

В Технологическом институте Карлсруэ для развития инноваций создали объединения KIT-Business-Club и KIT Campus Transfer. Здесь также есть бизнес-инкубатор, а на краудфандинговой платформе KITcrowd молодые предприниматели собирают средства на осуществление своих идей. Только в прошлом году из этого вуза вышло 18 стартапов. В Кельнском университете в зимнем семестре 2019 года основали центр поддержки предпринимателства ESC Gateway. В его задачах не только развивать культуру предпринимательства и инноваций на различных факультетах, в самом Кельне и прилегающем к нему регионе, но и проводить исследования по направлениям: наука о данных, искусственный интеллект, блокчейн.

Среди небольших частных вузов, способствующих развитию предпринимательского мышления, в докладе отмечены Высшая школа менеджмента имени Отто Байсхайма (WHU) под Кобленцом, Лейпцигская высшая школа управления (HHL) и основанный в 2017 году в Берлине университет CODE.

Смотрите также:
Старейшие университеты Германии

Как запустить стартап без денег (пошаговая инструкция)

Разобраться 06. 10.2021

Можно ли построить полноценный бизнес без денег? Короткий ответ — нет. Бизнес — это зарплата команды, инвестиции в развитие продукта, затраты на маркетинг и продажи. К тому же успех редко приходит быстро — компания может долго находиться в планово-убыточной фазе, и все это время ее нужно поддерживать на плаву. Но это вовсе не означает, что, если у вас нет накоплений или богатых родственников, от идеи стать предпринимателем следует отказаться. Построить бизнес без денег нельзя, но стартовать без них — можно и даже нужно. Вот как это сделать.

Исследуйте рынок

Первое и самое главное, что необходимо сделать, — провести исследование рынка, на который вы собрались зайти со своим продуктом или услугой. Какие у него емкость и динамика? Что с покупательской способностью — она падает или растет?

Всю нужную вам информацию можно собрать из открытых источников. Загляните в статистику поисковых запросов и просмотрите обсуждения в соцсетях — что пишут и говорят руководители компаний, уже работающих на вашем рынке. Почитайте экспертные оценки в отраслевых и деловых СМИ, полистайте презентации с конференций, изучите аналитические обзоры и исследования (саммари платных отчетов часто доступны бесплатно).

Главное — понять, сколько людей потенциально заинтересованы в вашем будущем продукте. Идеальный рынок — большой и претерпевает значительные изменения (например за счет оцифровки, которая сейчас происходит во многих отраслях бизнеса). И очень важно, чтобы его емкость увеличивалась или имела для этого предпосылки. Потому что растущий рынок прощает ошибки в строящейся компании, а падающий — наоборот, их усугубляет (денег все меньше, а желающих за них ухватиться — все больше). Иными словами, выбрал рынок — выбрал судьбу.

Изучите конкурентов

Следующий шаг (опять же, не требующий денег) — анализ конкурентов. Нужно собрать максимум информации об их бизнесе и продуктах.

Источниками данных для вас станут те же сайты и аккаунты конкурентов в соцсетях, упоминания в СМИ, налоговая отчетность. Можно также купить их продукт или воспользоваться их услугами — чтобы почувствовать себя в шкуре покупателя. Или, если позволяет время, даже устроиться в конкурирующую компанию на работу — это позволит изучить ее изнутри.

И не смотрите на конкурентов как на врагов. На самом деле, они — святые люди, которые за вас уже провели много исследований и фактически сделали разведку боем. Они вывели свои продукты на рынок и уже их продают, а значит, чем-то заслужили внимание покупателей.

Каждый конкурент — ваш маркетолог, аналитик и учитель. По сути, он тратит деньги вместо вас, а вы, при умном подходе, сможете пользоваться плодами его трудов. Ваша задача — выделить сильные и слабые стороны конкурентов, а заодно понять, где есть пространство для улучшений.

Пабло Пикассо говорил, что «хорошие художники копируют, великие крадут». Подумайте, какие наработки разных конкурентов вы можете органично объединить в своем продукте — чтобы он стал лучшим предложением на рынке. К слову, многие великие компании так и добились успеха — брали сильные стороны первопроходцев и исправляли их недочеты. Google был работой над ошибками предыдущих поисковых систем, а Facebook — предшествующих ему социальных сетей.

Важно смотреть не только на отечественный, но и на зарубежные рынки. Там можно встретить интересные бизнес-модели и получить инсайты, которые помогут построить успешный бизнес. Всё это, опять же, можно делать самостоятельно и совершенно бесплатно.

Составьте портрет целевой аудитории

Двигаемся дальше. В предыдущих шагах вы составили карту рынка и наложили на нее конкурентов. Теперь вам нужно составить портрет своей целевой аудитории.

Ваша главная задача — услышать клиента, почувствовать его «боль» и понять, за что именно и сколько он готов платить. Это критически важно, поскольку одна из самых частых причин гибели стартапов — выпуск продуктов, которые оказываются невостребованными.

Гипотезы о «болях» клиента можно быстро и дешево протестировать. Чтобы понять, как он мыслит, где находится и как часто ищет товары, достаточно посмотреть все ту же статистику поисковых запросов. В частности, обратите внимание на коммерческие запросы со словами «купить», «продать», «заказать», «цена», «доставка» и т. п. Понимание портрета клиента поможет вам сформировать ценностное предложение, которое его заинтересует.

После этого нужно приступать непосредственно к разговору с потенциальной аудиторией — этот процесс называется кастдев (custdev — сокр. от англ. customer development). Один из главных ваших инструментов — проблемное интервью. С его помощью вы сможете получить полезную информацию о целевой аудитории, ее реальных потребностях и потенциальных расходах на их удовлетворение. А главное — у вас появится понимание того, какое решение вы могли бы предложить своим будущим клиентам.

Ваша выборка должна быть репрезентативной и включать не менее 30 человек. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно подключать соцсети, спрашивать контакты у знакомых, делать «холодные» звонки, рассылать письма. Для всего этого вам не понадобятся деньги — придется потратить только свое время. Но прежде стоит познать все тонкости и подводные камни кастдева — благо, в интернете можно найти недорогие и даже бесплатные курсы по этой теме.

Сделайте MVP

Вот мы и подобрались к одной из самых важных стадий запуска бизнеса. На основе информации, полученной во время кастдева, нужно сделать MVP (minimum viable product). Это предельно усеченная версия будущего продукта или услуги, которая позволяет протестировать свою бизнес-гипотезу на реальных клиентах.

И опять же речь не идет о каких-то мегарасходах. Зачастую MVP можно сделать очень дешево, на свои деньги или даже бесплатно. Для этого следует выделить самое-самое главное. Не пытайтесь сразу построить космолет. Определите, что больше всего «болит» у клиента. И именно эту «боль» имплементируйте в ваш MVP.

Когда-то давно проверить гипотезу было невероятно сложно, дорого и затратно. К счастью, мир изменился. Сейчас к вашим услугам — множество онлайн-инструментов и облачных сервисов, почти у каждого платного продукта есть бесплатные альтернативы.

Главное — делать все быстро и не зацикливаться на разработке полноценного продукта. Нужно как можно раньше начать продавать и попытаться понять, нужен ли ваш товар этому миру.

Соберите команду

Ну а если дело дошло до продаж, без сотрудников, скорее всего, уже не обойтись. В вашей команде должны быть закрыты по меньшей мере две компетенции: продукт и коммерция (продажи и маркетинг). Какую-то из этих позиций вы можете закрыть сами, для другой понадобится найти подходящего специалиста.

Если идти бесплатным путем, недостающую вам компетенцию может закрыть еще один сооснователь. Платить ему зарплату не нужно, но придется поделиться долей в компании. Либо это может быть ключевой сотрудник — и здесь все упирается в ваше умение находить и вовлекать людей. Опять-таки это можно делать бесплатно — например, встречаться с потенциальными кандидатами на конференциях или связываться с ними в соцсетях.

Мотивация наемных сотрудников может быть как материальной, так и нематериальной. Некоторые стартаперы, например, предлагают членам команды опционы или опять же долю в компании.

В общем, всегда можно найти способы сделать первые шаги в бизнесе с ограниченными или почти отсутствующими ресурсами. Их заменой могут стать ваши работоспособность, изобретательность, решимость и самоотдача. Главное — действовать. Недостаток или отсутствие денег не должны стать препятствием на пути к вашей мечте.

Страны Европы для регистрации и запуска стартапов

Оглавление

• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Германия
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Великобритания
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Ирландия
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Швейцария
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Эстония
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Чехия
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Швеция
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Норвегия
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Финляндия
• Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Нидерланды
• Получение стартап-визы Евросоюза после регистрации (запуска) стартапа
• Запуск (регистрация) стартапа в Евросоюзе
• Выводы, рекомендации

Где можно зарегистрировать стартап в Европе? В какой стране Европы можно открыть стартап? Что нужно сделать, чтобы регистрация и запуск стартапа прошли максимально гладко? Какими должны быть основные административные шаги? Что нужно сделать на стадии предварительной подготовки, ещё до регистрации и запуска стартапа в Европе (Евросоюзе)? Если Вы считаете, что в тексте найдёте чётки и однозначные ответы на эти вопросы, то вынуждены Вас огорчить ‒ этого не будет.

Дело в том, что любые рейтинги и сравнения не учитывают самое важное ‒ особенности конкретно Вашего случая. Поэтому регистрация и запуск стартапа в Европе (Евросоюзе) может быть выгодной и успешной в 99% случаев. Стартап создаст успешный бизнес, а Ваша компания через несколько лет будет отмечена в рейтинге Forbes. Но всегда остаются исключения ‒ тот самый 1%, когда общие лекала окажутся непригодными.

Поэтому мы решительно настаиваем на том, что рейтинг стран Европы (Евросоюза), в которых открыть стартап выгоднее (проще, быстрее) ‒ это условный, информационный показатель. Если Вы хотите выяснить, где можно зарегистрировать стартап в Европе (в какой стране Европы можно открыть стартап), свяжитесь с нашими экспертами и расскажите о Вашем случае. А материал по выбору страны для регистрации и запуска стартапа в Европе (Евросоюзе) пусть станет хорошим подспорьем, эффективным на этапе предварительного планирования.

Внимание! В данных по странам Евросоюза, приводимых ниже, меньшее значение является лучшим!

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Германия

• Итоговая оценка ‒ 5,5.
• Экономическая ситуация в Германии (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 5,3.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 5,0.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Германии ‒ 4,3.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Германии ‒ 7,7.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Германии:

• Экономика Германии ‒ одна из самых мощных и стабильных в Евросоюзе.
• Доступ к венчурному капиталу упрощён (крайне важное условие запуска стартапа в условиях дефицита финансирования).
• Относительно невысокий корпоративный налог (15,825%).
• Высокий уровень конкурентности (запуск реального бизнеса стартапа после его регистрации в Германии будет проще).
• Квалифицированные наёмные работники.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Великобритания

• Итоговая оценка ‒ 5,9.
• Экономическая ситуация в Великобритании (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 6,8.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 3,3.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Великобритании ‒ 5,8.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Великобритании ‒ 7,7.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Великобритании:

• Простота ведения бизнеса (касается не только стартапов, но и «взрослых» компаний).
• Доступность источников дополнительного финансирования.
• Невысокие затраты на ведение бизнеса (особенно если для запуска стартапа нужна местная рабочая сила).
• В Великобритании есть структуры и организации, помогающие не только запуску стартапа, но и ведению им практического бизнеса.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Ирландия

• Итоговая оценка ‒ 6,2.
• Экономическая ситуация в Ирландии (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 5,5.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 5,3.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Ирландии ‒ 8,5.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Ирландии ‒ 5,3.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Ирландии:

• Низкая ставка корпоративного налога ‒ 12,5%.
• Высокий уровень образованности рабочих в Ирландии.
• Ирландия недавно продемонстрировала самые высокие темпы роста ВВП среди стран Европы / Евросоюза.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Швейцария

• Итоговая оценка ‒ 6,3.
• Экономическая ситуация в Швейцарии (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 5,5.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 11,7.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Швейцарии ‒ 5,3.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Швейцарии ‒ 2,7.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Швейцарии:

• Крайне высокая степень престижности.
• Государственная поддержка бизнеса (в т. ч. Стартапа) уже после запуска / регистрации.
• Интересные возможности для налоговой оптимизации (если регистрация бизнеса / стартапа выполнена в «правильном» кантоне).
• Великолепный уровень развития финансового сектора (открытие счёта для стартапа с регистрацией в Швейцарии максимально упрощено).
• Развитая инфраструктура.
• После регистрации и запуска стартапа в Швейцарии Вы сможете со временем получить ВНЖ и гражданство.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Эстония

• Итоговая оценка ‒ 6,4.
• Экономическая ситуация в Эстонии (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 8,8.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 3,0.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Эстонии ‒ 9,0.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Эстонии ‒ 5,0.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Эстонии:

• Широкое распространение онлайн-услуг (в том числе на государственном уровне).
• В Эстонии уровень образованности граждан ‒ один из самых высоких в Европе (Евросоюзе).
• Упрощённая процедура выдачи визы Эстонии для стартапов.
• Возможность оформить электронное резидентство (уникальная услуга не только для Евросоюза, но и для развитых стран других регионов).
• Близость к европейским и скандинавским рынкам.
• Явная заинтересованность правительства Эстонии в развитии стартапов (регистрация / открытие, запуск реального бизнеса, дальнейшая поддержка).
• Максимально быстрая регистрация компании / стартапа.
• Интересная (в плане стимуляции ведения бизнеса) налоговая система.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Чехия

• Итоговая оценка ‒ 6,6.
• Экономическая ситуация в Чехии (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 6,5.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 2,0.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Чехии ‒ 10,3.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Чехии ‒ 7,7.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Чехии:

• Близкий и понятный менталитет.
• Выгодные налоги (например, стартап уже после реального запуска в Чехии сможет получить возмещение НДС).
• Лояльное законодательство.
• После регистрации и запуска стартапа в Чехии можно получить бизнес-визу.
• Доступность источников финансирования.
• Стартап может без проблем открыть счёт в солидном банке Европы и Евросоюза.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Швеция

• Итоговая оценка ‒ 6,7.
• Экономическая ситуация в Швеции (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 7,0.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 6,0.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Швеции ‒ 5,5.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Швеции ‒ 8,3.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Швеции:

• Выгодное географическое расположение.
• Абсолютная безопасность (возможна регистрация и запуск стартапа с долгосрочными перспективами).
• Великолепная инфраструктура (касается всех сфер жизни, а не только бизнеса компании / стартап).
• Условно низкие налоги.
• Разнообразие организационно-правовых форм ведения бизнеса.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Норвегия

• Итоговая оценка ‒ 6,8.
• Экономическая ситуация в Норвегии (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 5,5.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 10,0.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Норвегии ‒ 4,5.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Норвегии ‒ 7,0.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Норвегии:

• «Взрослые» компании не «душат» стартапы (отсутствует выраженная корпоративная иерархия).
• Стабильность во всех сферах жизни (бизнес – не исключение).
• Стабильная и развитая экономике.
• Упрощённая процедура регистрации и запуска стартапа (справедливо в отношении любого бизнеса).
• Надёжная финансовая система (открыть корпоративный счёт в банке Норвегии для компании / стартапа будет довольно просто).
• Высокий репутационный статус компаний в Норвегии.
• Возможна удалённая регистрация компании / бизнеса.

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Финляндия

• Итоговая оценка ‒ 6,8.
• Экономическая ситуация в Финляндии (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 9,0.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 6,7.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Финляндии ‒ 5,5.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Финляндии ‒ 6,0.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Финляндии:

• Ориентация Финляндии на инновации.
• Всесторонняя поддержка бизнеса правительством, стартапы в Финляндии пользуются особенными преференциями.
• Общие условия для ведения бизнеса крайне привлекательные.
• Низкий корпоративный налог ‒ всего 20%.
• Ведения реального бизнеса стартапом / компанией стоит не очень дорого.
• Стабильность.
• Развитая инфраструктура.
• Доступность источников дополнительного финансирования для стартапа и молодой компании.
• Программа Finlanding (её организовал Helsinki Centre в Санкт-Петербурге).

Где можно зарегистрировать стартап в Европе (Евросоюзе) и начать бизнес ‒ Нидерланды

• Итоговая оценка ‒ 6,8.
• Экономическая ситуация в Нидерландах (с акцентом на открытие / запуск стартапа) ‒ 4,8.
• Затраты на ведения бизнеса уже после регистрации / запуска стартапа ‒ 7,7.
• Условия и климат для ведения бизнеса в Нидерландах ‒ 7,5.
• Уровень квалификации («качество») наёмных рабочих, граждан Нидерландов ‒ 7,3.

В какой стране Европы можно открыть стартап, преимущества Нидерландов:

• Отличный репутационный статус.
• Законодательство ориентировано на поддержку бизнеса.
• Экономическая, политическая, финансовая стабильность.
• Понятное налогообложение.
• Простой доступ к государственным услугам.
• Отсутствие валютного контроля.
• Упрощённая регистрация компании / стартапа.
• Разнообразные источники финансовой поддержки.
• Долгосрочные визы для организаторов стартапа.

Получение стартап-визы Евросоюза после регистрации (запуска) стартапа

Если на вопрос, в какой стране Европы можно открыть стартап, Вы уже ответили, то не стоит забывать о другом ‒ как получить визу. Иммиграционная политика Евросоюза в последние годы стала крайне жёсткой, а действующие программы получения ВНЖ за инвестиции предполагают довольно высокие расходы, что в случае со стартапами неприемлемо. Поэтому мы подготовили для Вас короткий обзор стран, которые дают стартап-визу при регистрации стартапа / компании в Евросоюзе.

Страна, где планируется регистрация / запуск стартапа в Евросоюзе ‒ Дания

• Программа для стартапа Startup Denmark.
• Даёт право жить и работать в Дании.
• Срок действия – 2-3 года, есть возможность пролонгации.
• Возможна коллективная подача заявки.
• Заявка на стартап-визу Дании для стартапа подаётся онлайн.

Страна, где планируется регистрация / запуск стартапа в Евросоюзе ‒ Финляндия

• Требуется одобрение Business Finland.
• Срок действия ‒ 2 года + пролонгация.
• Заявка на стартап-визу Финляндии для стартапа подаётся онлайн.

Страна, где планируется регистрация / запуск стартапа в Евросоюзе ‒ Эстония

• Есть визы для стартапа на 90 дней и 12 месяцев. Вторую можно продлить ещё на 183 дня.
• Заявление могут подавать как граждане стран, не входящих в Евросоюз, так и сами эстонцы (в пользу других участников стартапа).
• Заявка на стартап-визу Эстонии для стартапа подаётся онлайн.

Страна, где планируется регистрация / запуск стартапа в Евросоюзе ‒ Литва

• Требуется представить проработанный бизнес-план.
• Срок рассмотрения заяви ‒ 15 дней.
• Заявка на стартап-визу Литвы для стартапа подаётся онлайн.

Страна, где планируется регистрация / запуск стартапа в Евросоюзе ‒ Нидерланды

• Срок действия ‒ 12 месяцев, предусмотрено продление.
• Партнёрство с бизнес-наставников обязательно.
• Заявка на стартап-визу Нидерландов для стартапа подаётся онлайн.

Страны, которые выдают общие для стран Евросоюза визы для стартапов (дают право жить и работать в любой стране ЕС):

• Франция.
• Ирландия.
• Италия.
• Испания.
• Германия.
• Кипр.

Запуск (регистрация) стартапа в Евросоюзе

Административные процедуры в разных странах Европы довольно сильно разняться. Поэтому единого алгоритма по регистрации компании / стартапа мы не приводим. Но чтобы бизнес был успешным, следует начинать с самого важного шага ‒ этапа предварительного планирования. В некотором смысле он даже более важен, чем правильный ответ на вопрос, в какой стране Европы можно открыть стартап. Поэтому, если эта тема Вам действительно интересна, приглашаем обсудить все имеющиеся вопросы в рамках индивидуальной консультации.

Как начать свой стартап в Евросоюзе ‒ 20 самых важных шагов:

• Выберете страну для регистрации / запуска стартапа. На всякий случай подготовьте 2-3 резервных варианта ‒ они пригодятся, если в силу объективных причин основная юрисдикция будет Вами отклонена.
• Думайте о большем (например, сотрудничестве с Google), но начинайте с малого ‒ примерный расчёт бюджета на запуск / регистрацию стартапа в Евросоюзе, развитие стартапа в первые месяцы, поиск источников дополнительного финансирования.
• Общайтесь с теми, кто уже прошёл через запуск / регистрацию компании в Евросоюзе и преуспел.
• Не «тяните» плохие идеи, но активно продвигайте хорошие / перспективные.
• Подготовьтесь к неудаче, но не зацикливайтесь на ней. Если всё сделать грамотно, Вы точно добьётесь успеха.
• Обсуждайте идеи и планы с теми, кто разбирается в теме.
• Стремитесь к тому, чтобы продукт / услуга Вашего стартапа были уникальными на рынке. Идеальный случай ‒ чтобы они смогли сформировать рынок.
• Наймите грамотных сотрудников. Запуск стартапа или технологической компании в Евросоюзе, если Вы планируете заниматься всем, обречён на неудачу.
• Будьте готовы к переменам ‒ и плохим, и хорошим.
• Не теряйте самообладания. Вежливость и терпимость ‒ это половина успеха. Люди, с которыми Вы столкнётесь после регистрации стартапа в Евросоюзе, могут думать совсем не так как Вы.
• Помните о том, что бизнес (стартапа или «обычной» компании ‒ не важно) ‒ это не школа, где двоечнику дадут второй и третий шансы. Если Вы видите, что Ваши сотрудники работают недостаточно хорошо, не «тяните» их. Максимум, что они могут себе позволить ‒ одна ошибка и один шанс на исправление.
• Всегда думайте на шаг вперёд. План развития стартапа после запуска / регистрации, хотя бы ориентировочный, ‒ важная составляющая успеха.
• Учитесь управлять своим временем. Вы можете «найти» лишние несколько часов в сутках, но моральное и физическое истощение никак не поспособствует достижению успеха.
• Не сдавайтесь после первой неудачи. Если бы Стив Джобс (Steven Paul «Steve» Jobs) отказался от идеи персонального компьютера сразу после того, как ему отказали в «большом» бизнесе, компании Apple вообще не существовало бы.
• Придумайте яркое и запоминающееся название для стартапа. Многие успешные бизнесмены уверены, что название ‒ одно из главных условий успеха.
• Присутствуйте в сети. Интернет постепенно становится основной торговой площадкой. Если компания / стартап в Евросоюзе игнорируют её, ждать успеха не приходится.
• Разделяйте активы. То, что принадлежит лично Вам, должно быть обособлено от имущества и активов стартапа.
• Работайте на конкретную целевую аудиторию. «Общий» маркетинг гораздо менее эффективен, чем направленный. А ещё он намного дороже.
• Тестируйте концепции и идеи перед их запуском. Ошибочные идеи лучше «вылавливать» на стадии проверки, если сделать на них ставку, потери будут намного больше.
• Получите нужные лицензии. Регистрация и реальный запуск стартап в Евросоюзе с намерением получить разрешения «когда-нибудь позже» ‒ это худшее, что Вы могли бы придумать.

Примеры наших услуг по юрисдикциям Евросоюза, которые упрощают регистрацию (запуск) стартапов и компаний:

• Регистрация компании (ООО) в Германии + открытие корпоративного счёта в платёжной системе TrustCom Financial.
• Удалённая регистрация компании в Великобритании (LLP) + открытие корпоративного счёта в европейской платёжной системе.
• ВНЖ Ирландии по программе Start-up Entrepreneur Programme (STEP).
• Регистрация компании в Швейцарии в кантоне Цюрих + открытие корпоративного счёт в банке Швейцарии.
• Регистрация компании в Эстонии + открытие счёта в платёжной системе Trustcom Financial.
• Регистрация компании в Чехии + номинальный сервис и администрирование + открытие корпоративного счёта в Fio Banka (удалённо).
• Регистрация компании с ограниченной ответственностью Aktiebolag (AB) в Швеции + открытие корпоративного счёта в платёжной системе Швеции.
• Регистрация компании в Финляндии + открытие инвестиционно-корпоративного счёта в Evli Bank Plc в Финляндии.
• Регистрация компании BV в Нидерландах + открытие счёта в системе TrustCom Financial.
• Регистрация компании с ограниченной ответственностью (AS) в Дании.
• Регистрация компании BV в Нидерландах + открытие корпоративного счёта в системе TrustCom Financial.

Выводы, рекомендации

Грамотное открытие стартапа или компании в Евросоюзе ‒ задача крайне сложная. Если поверить официальным документам, может показаться, что организационных хлопот будет немного, но это не так. Открыть стартап в Евросоюзе под ключ (регистрация, открытие счёта в банке, получение лицензий, начало реального бизнеса) самому невозможно, даже если иные «знатоки» говорят об обратном.

Стартап (компания), которую Вы попытаетесь открыть «на коленках» обречена на неудачу. Вы потратите деньги на регистрацию, раскрутку, маркетинг, зарплату персоналу, но все эти расходы никогда не «отобьются». И вряд ли Вас сильно успокоит тот факт, что Вы «сэкономили» на регистрации и запуске Вашего стартапа (компании).

Поэтому мы настоятельно рекомендуем не «изобретать велосипед» и признать тот факт, что Вам нужна грамотная сторонняя помощь. Чтобы связаться с нашими экспертами, напишите нам письмо-запрос (e-mail [email protected], альтернативные каналы коммуникации) и подберите подходящие условия индивидуальной консультации.

Как создать стартап за 9 простых шагов

Если вы никогда не начинали свой бизнес, в первый раз может быть немного страшно. Тем более, что это требует много тяжелой работы и планирования. Вдобавок ко всему, только около половины всех предприятий существуют пять лет или дольше. ¹

 

К счастью, есть 9 основных стратегий для начинающих, которым вы можете следовать, чтобы помочь вашей компании начать работу:

 

1. Начните с отличной идеи

Ваш первый шаг в изучении того, как начать бизнес, — это определить проблему и решение. Это потому, что успешные стартапы начинаются с бизнес-идей, которые удовлетворяют потребности группы клиентов. Но ваша идея не всегда должна быть новой. Вы можете обновить существующие продукты или услуги таким образом, чтобы это было лучше для потребителя. Это может быть так же просто, как:

 

• Изменение внешнего вида товара
• Добавление новой функции
• Поиск нового применения продукта, который клиенты уже любят

Например, Apple начала с первоначальной идеи Стива Джобса о компьютере и с тех пор создала улучшенные версии, которые лучше подходят для рынка. Они также продолжали разрабатывать новые продукты, такие как iPhone и iPad, делая их более полезными с каждым обновлением. Одним из примеров является то, как они добавляют клавиатуру для iPad, которая упростит их использование, как ноутбук. ² Все эти инновации Apple привели к тому, что их стоимость превысила миллиард долларов.

 

2. Составьте бизнес-план

Когда у вас появится идея, вы захотите приступить к созданию бизнес-плана, подробно описывающего ваши продукты и услуги. Он должен включать информацию о вашей отрасли, операциях, финансах и анализ рынка.

 

Написание бизнес-плана также важно для получения финансирования для вашего стартапа. Банки чаще выдают кредиты компаниям, которые могут четко объяснить, как они собираются использовать деньги и зачем они им нужны.

 

3. Надежное финансирование вашего стартапа

Стоимость стартапа различна для каждого владельца бизнеса. Однако независимо от ваших расходов вам, скорее всего, потребуется получить финансирование для стартапа:

 

• Друзья и семья
• Бизнес-ангелы
• Венчурные капиталисты
• Банковские кредиты

Вы также можете подать заявку на кредитную карту для бизнеса. Многие компании предлагают рекламные акции 0% годовых, что означает, что вы не будете платить проценты за свои покупки, если погасите остаток до окончания периода действия предложения. Мы сотрудничаем с Fundera, которая составила список лучших кредитных карт с нулевой процентной ставкой.

 

Если вы не получите нужную сумму финансирования или не сможете собрать деньги для своего бизнеса, вы рискуете оказаться не в состоянии оплатить свои операционные расходы. Это может заставить вас закрыть двери. Фактически, по оценкам, 29% стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги. ³

 

Чтобы убедиться, что вы получите нужную сумму, вам необходимо оценить свои расходы и денежные потоки, включая процентные ставки по кредитам. Как только вы это сделаете, вы можете использовать QuickBooks или FreshBooks, чтобы отслеживать свои расходы и помогать вам придерживаться бюджета.

 

4. Окружите себя правильными людьми

Начало бизнеса сопряжено с большим риском. Вот почему вам понадобятся основные бизнес-консультанты, которые помогут вам на этом пути, например:

 

• Адвокаты
• Сертифицированные бухгалтеры (CPA)
• Специалисты по страхованию
• Банкиры

Создание правильной стартовой команды особенно важно на ранних стадиях малого бизнеса. Это означает, что вам нужно тщательно выбирать:

 

• Соучредители
• Подрядчики
• Первоначальные сотрудники, в том числе удаленные работники

5. Убедитесь, что вы выполняете все юридические шаги

От разработки вашего продукта до настройки вашего рабочего места, открытие стартапа вашей мечты может быть очень увлекательным. Но прежде чем вы официально выйдете на рынок, вы должны предпринять правильные юридические шаги, чтобы дать вам наилучшие шансы на успех, в том числе:

 

• Подача заявления на получение бизнес-лицензии
• Регистрация вашего фирменного наименования
• Получение федерального налогового номера
• Подача заявки на товарный знак
• Создание отдельного банковского счета
• Ознакомление с отраслевыми нормами
• Заключение контрактов для клиентов и других лиц, с которыми вы планируете работать

6.

Установите местоположение (физическое и онлайн)

Если вам нужно создать производственное предприятие, обустроить офисное помещение или открыть витрину, вам нужно определить, подходит ли вам аренда или покупка недвижимости. Во многих случаях вы можете получить налоговые вычеты за управление коммерческим помещением, что является преимуществом владения собственным помещением. Вы также сможете сдавать его в аренду, чтобы получить дополнительный доход.

 

Однако одна из причин, по которой стартапы сдают в аренду в начале, заключается в том, что они могут инвестировать свои деньги в другие аспекты компании. Лизинг также может быть более дешевым способом разместить свой стартап в отличном месте. Имейте в виду, что цены на аренду могут неожиданно вырасти, что может вынудить вас потратить больше или переехать. Вы также не будете накапливать капитал во время аренды.

 

В сегодняшнюю цифровую эпоху важно создать платформу онлайн-присутствия и электронной коммерции. На самом деле, без этого вам будет трудно добиться успеха. Это связано с тем, что клиенты все чаще совершают покупки в Интернете и используют Google для получения дополнительной информации о ваших продуктах. Кроме того, веб-сайты предлагают такие преимущества, как:

 

• Держите свой магазин открытым 24 часа в сутки, в выходные и праздничные дни, что увеличивает продажи.
• Помогаем вам найти клиентов по всему миру.
• Позвольте клиентам читать отзывы о ваших продуктах, что может повысить доверие к вашему бренду.

Вы можете еще больше увеличить свое присутствие в Интернете, запустив блог. Это может помочь вам зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы увеличить видимость вашего бренда в поиске Google. И всегда полезно публиковать сообщения в социальных сетях, которые часто посещает ваша аудитория.

 

7. Разработайте маркетинговый план

Каждый стартап должен тратить разное количество денег и времени на маркетинг. Это важные расходы, потому что они помогают вам:

 

• Создание фирменного стиля
• Выделиться среди конкурентов
• Создавайте отношения с клиентами и повышайте лояльность
• Повышение узнаваемости, что привлекает новых клиентов
• Укрепите репутацию своей компании

Некоторые виды маркетинговой деятельности стартапов, на которые стоит обратить внимание, включают:

 

• Использование социальных сетей для привлечения клиентов и продвижения купонов или предложений
• Выдача вознаграждений за рефералов, что приносит больше бизнеса
• Предложение бесплатных образцов или демонстраций в вашем магазине
• Спонсирование мероприятий, чтобы ваше имя стало известным в местных сообществах

8. Создавайте клиентскую базу

Чтобы ваш новый бизнес имел долгосрочный успех, вам необходимо создать клиентскую базу. Эти постоянные клиенты могут помочь с:

 

• Повышение ваших продаж, потому что они готовы продолжать тратить в вашей компании
• Отправка сообщения новым клиентам о том, что ваш бренд заслуживает доверия
• Получение рекомендаций, что экономит ваше время и усилия при поиске новых клиентов

Вот некоторые способы привлечения и удержания клиентов:

 

• Регулярное предложение отличного продукта или услуги
• Запуск программ лояльности, чтобы поддерживать их в
• Использование партнерского маркетинга в социальных сетях, которое включает в себя оплату влиятельных лиц для продвижения продуктов для вашей целевой аудитории
• Ориентация на отличное обслуживание клиентов
• Использование маркетинговых исследований для лучшего понимания ожиданий ваших клиентов
• Запрос обратной связи непосредственно от клиента

Вдобавок к этому, Международный совет торговых центров (ICSC) обнаружил, что 92% потребителей заявили, что их лояльность к конкретным розничным торговцам была обусловлена ​​тем, что они предлагали справедливые цены, соответствующие стоимости их продукта, в то время как 79% сказали, что это было из-за качества продукции. ⁴

 

9. Планируйте изменения

Стартапы радикально меняются в течение первых нескольких лет работы. Ключом к успеху является развитие и адаптация вашей бизнес-модели к вашему рынку и отрасли.

 

Некоторые стратегии, позволяющие убедиться, что вы готовы к адаптации:

 

• Найм дальновидных мыслителей чтобы вы знали, что ваша команда может адаптироваться
• Прислушиваться к отзывам от клиентов, поставщиков и других лиц, с которыми вы работаете
• Быть в курсе тенденций в вашей отрасли

Помните, что именно предприятия, которые хотят развиваться в соответствии с ожиданиями потребителей, способны зарекомендовать себя на долгие годы.

 

 

¹ Управление по делам малого бизнеса США (SBA), «Часто задаваемые вопросы».

 

² Business Insider, «Вот все новые продукты, которые Apple планирует выпустить в этом году».

 

³ CB Insights, «20 основных причин неудач стартапов».

 

⁴ Международный совет торговых центров (ICSC), «ICSC публикует исследование лояльности к бренду».

 

The Hartford может получать компенсацию от компаний, которые мы рекламируем на нашем веб-сайте. Любая компания, с которой мы сотрудничаем, была полностью проверена и выбрана по качеству обслуживания или продукции.

Порядок действий при запуске стартапа: YC Startup Library

Чаще всего, когда я разговариваю с талантливым техническим специалистом, который думает о том, чтобы стать основателем, его номер один блокатор в том, что у них нет идеи. В какой-то момент в годы своего становления они узнали, что каждый великий Стартап начался с отличной идеи, и если идея не потрясающая (обычно по мнению сверстников, родителей или других людей, с небольшим опытом запуска), запуск не удастся.

Моя первая идея стартапа (на самом деле идея Джастина Кана) заключалась в том, чтобы создать живое реалити-шоу, по которому люди могли бы ходить. с камерами на головах, транслирующими их жизнь 24/7. Эта компания в конечном итоге стала Twitch.tv и продана Amazon. почти за миллиард долларов (благодаря потрясающей работе Эммета Шира, Кевина Лина и отличной группы сотрудников). Airbnb начал с идеи, что когда вы хотите посетить конференцию, иногда все отели в этом городе распроданы. вне. Поэтому было бы здорово иметь сайт, на котором можно найти надувную кровать, на которой можно разбиться. В 2017 году более 200 млн. ночи были забронированы на Airbnb, и почти ни одна из них не соответствовала первоначальной цели сайт.

Я хотел бы предложить альтернативу традиционной теории стартапов о «отличной идее» для начинающих основателей. рассмотреть возможность. Это руководство поможет вам пройти путь от нуля до запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это ни в коем случае означает единственный путь к MVP, и я не знаю, лучший ли это путь, но это путь, который, как я видел, работает для ряда компаний ЮК.

Порядок действий

Вот с чего я бы начал: есть ли какая-то конкретная проблема, которой вы увлечены? Для молодых основателей это проблема может исходить из вашего опыта взросления, из вашей семьи/друзей, из ваших личных интересов или из школы. За у основателей старшего возраста это также может происходить из опыта работы, брака или чьего-то партнера. Для Airbnb основателей, их первоначальная проблема заключалась в том, как платить арендную плату. Для Justin.tv/Twitch исходная проблема Джастина и Эммета над каким стартапом мы должны работать дальше. Одни проблемы вначале кажутся важными и значительными, а другие кажутся как банальные игрушки. Я видел, как оба типа вырастают в компании с миллиардами долларов.

Как только вы решите проблему, найдите друзей и обсудите потенциальные решения проблемы. Эти друзья могут быть другие люди, у которых также есть такая же проблема, но они не должны быть такими. Это могут быть люди, с которыми вы ходили в школу, люди с работы или люди, которых вы встречали в своей личной жизни. Что, вероятно, наиболее важно, так это то, что вы выбираете друзей которые умны и весело провести мозговой штурм. Когда с кем-то интересно провести мозговой штурм вместо того, чтобы отвергать потенциальные возможности решения, как они произносятся вслух — они рифмуются с решениями и улучшают их. Если вы не технарь, я бы предложить вам провести мозговой штурм с друзьями/коллегами. Если вы выберете правильных друзей для разговора, иногда Результатом этого мозгового штурма является решение или идея, которая может вас по-настоящему вдохновить. Это искра, которая может сделать ваш стартап оживает. Потому что люди, с которыми вы проводили мозговой штурм, чувствуют некоторую ответственность за решение, которое вы придумали. вместе, это идеальное время, чтобы попросить их поработать с вами над созданием этого решения. Большой мозговой штурм может часто не только дает вам идею, но также может предоставить вам соучредителей (так что выбирайте партнеров для мозгового штурма осторожно). ¹

На данный момент самое главное, чтобы эта искра превратилась в огонь, это совместная работа по созданию и запуску минимально жизнеспособный продукт (MVP). MVP — это наименьший возможный продукт, который вы можете создать, который позволит вам начать предлагать ваш сервис для пользователей. Часто вам нужно очень мало программного обеспечения для запуска. Не поддавайтесь искушению построить свой полный решение, потому что на самом деле вы понятия не имеете, сработает ли оно. Лучше построить крайне урезанную версию ваше решение и посмотрите, действительно ли пользователи хотят его использовать. В первой версии Airbnb почти не было функций (нет карты). просмотра, без профилей, без обмена сообщениями, без платежей и т. д.), и они назвали его «Airbnb Lite» и встроили его в месяц. Это совершенно нормально, если вам нужно выполнить кучу ручной работы, которая не масштабируется на серверной части, на самом деле пользователи хотите то, что вы делаете, у вас будет время все исправить и масштабировать позже. Как только у вас появятся первые пользователи любой вид, у вас есть стартап. При этом вам все еще нужен кто-то с техническими навыками для выпуска MVP.

После того, как вы составили свой MVP, у вас есть множество советов по запуску. Вот несколько ресурсов, которые я рекомендую:

• Основной совет YC
• Эссе Пола Грэма
• Блог Pmarca

Два неудачных порядка операций

Я вижу несколько путей, по которым идут основатели-новички, которые часто приводят их к неудаче.

1) Придумайте идею и предложите ее инвесторам.
Обычно эти основатели думают, что инвесторы, инвестируя, подтвердят свою идею и что, если они не смогут собрать деньги — у них нет хорошей идеи. Хорошие инвесторы заинтересованы в командах, которые действительно находятся в процессе выполнения своих задач. идею и стараются избегать команд, которые только продвигают свою идею.

2) У меня есть идея, но я не могу написать код, как и никто из моих соучредителей.
Эти основатели хотят платить кому-то другому за создание своего продукта. Потом запустят, попытаются собрать деньги и построят из технической команды. Проблема в том, что хорошие инвесторы на самом деле вкладывают средства в команду, которую вы создали. Если ты создание технического стартапа, и никто в вашей команде не может писать код или выполнять необходимую техническую работу, планку, которую нужно поднять инвестиции гораздо выше. По моему опыту, у вас должно быть в 10 раз больше тяги, чтобы привлечь хорошего инвестора. упускать из виду не техническую команду. Кроме того, общая проблема с аутсорсинговым проектированием заключается в том, что люди, которых вы аутсорсинг не так мотивирован, как вы, и часто довольно дорог.

Контрпримеры

Существует множество контрпримеров к описанным выше сценариям «неудачи», как впервые, так и повторно. учредители. Что я вам скажу, так это то, что создать успешный стартап чрезвычайно сложно, и когда вы решите следовать одному из них, путей неудач — часто ваш путь намного сложнее и с меньшей вероятностью приведет к успеху. Зачем делать вещи более болезненными на себя?

Я ни в коем случае не думаю, что это единственный путь, но когда основатели просят меня порекомендовать путь, я рекомендую именно его. Это самый эффективный метод, который я видел, чтобы помочь основателям преодолеть первые серьезные препятствия на пути к выпуску чего-либо и поиск первоначального финансирования.

---

Примечание
1. А что, если вы не являетесь техническим специалистом и у вас нет доступа к техническим специалистам? Часто то, что я говорю Будущие основатели должны работать в стартапе и заводить друзей. В конце концов, правильная команда основателей такой быстрый путь к созданию успешного стартапа, что стоит потратить год или два на создание этих отношений, прежде чем вы начнете. ↩

Спасибо Кэролинн Леви, Адоре Чунг, Дэниелу Гэклу и Крейгу Кэннону за чтение черновиков этого поста.

Что такое стартап и что необходимо для его запуска

Что такое стартап?

Термин стартап относится к компании на первых этапах деятельности. Стартапы основываются одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Ключевые выводы

• Стартап — это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
• Учредители обычно финансируют свои стартапы и могут попытаться привлечь внешние инвестиции, прежде чем они начнут работу.
• Источники финансирования включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и кредиты.
• Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и свою юридическую структуру.
• Стартапы сопряжены с высоким риском, поскольку очень вероятны неудачи, но они также могут быть очень уникальными местами для работы с большими преимуществами, акцентом на инновации и прекрасными возможностями для обучения.

Понимание стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которую основатели хотят вывести на рынок. Эти компании, как правило, не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода к следующему этапу бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их основателями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим, включая семью, друзей и венчурных капиталистов. Силиконовая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также широко считается самой требовательной ареной.

Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестиций в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план описывает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Первые несколько лет очень важны для стартапов Это время, которое предприниматели должны использовать, чтобы сконцентрироваться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особые указания

Существует ряд различных факторов, о которых должны помнить предприниматели, пытаясь запустить свои стартапы и начать работу. Мы перечислили некоторые из наиболее распространенных ниже.

Местоположение

Расположение может сделать или разрушить любой бизнес. И это часто является одним из самых важных соображений для любого, кто начинает свою деятельность в деловом мире. Стартапы должны решить, будет ли их бизнес вестись онлайн, в офисе или дома или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги.

Например, технологическому стартапу, продающему аппаратное обеспечение виртуальной реальности, может понадобиться физическая витрина, чтобы дать покупателям личную демонстрацию сложных функций продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Единоличное владение подходит для основателя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерства – это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, состоящих из нескольких человек, имеющих совместную собственность, и их довольно просто создать. Личная ответственность может быть уменьшена путем регистрации стартапа в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов. Это группа профессиональных инвесторов, которые специализируются на финансировании стартапов. Краудфандинг стал жизнеспособным способом для многих людей получить доступ к наличным деньгам, которые им нужны для продвижения вперед в бизнес-процессе. Предприниматель создает страницу краудфандинга в Интернете, позволяя людям, которые верят в компанию, жертвовать деньги.

Стартапы могут использовать кредит, чтобы начать свою деятельность. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают кредиты для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. Банки обычно предлагают несколько специализированных вариантов для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Для того, чтобы пройти квалификацию, часто требуется подробный бизнес-план.

Преимущества и недостатки стартапов

Работа в стартапе имеет ряд преимуществ. Больше ответственности и возможностей учиться — два. Поскольку в стартапах меньше сотрудников, чем в крупных, устоявшихся компаниях, сотрудники, как правило, носят много шляп, работая в различных ролях, что приводит к большей ответственности, а также к возможностям для обучения.

Стартапы, как правило, более расслаблены по своей природе, что делает рабочее место более коллективным, с гибким графиком, повышенным взаимодействием сотрудников и гибкостью. Стартапы, как правило, также имеют лучшие преимущества на рабочем месте, такие как ясли для детей, бесплатное питание и более короткие рабочие недели.

Работа в стартапах также может быть более полезной, поскольку инновации приветствуются, а менеджеры позволяют талантливым сотрудникам работать с идеями без особого контроля.

Одним из основных недостатков стартапа является повышенный риск. В первую очередь это относится к успеху и долговечности стартапа. Новые предприятия должны зарекомендовать себя и привлечь капитал, прежде чем они смогут начать приносить прибыль. Крайне важно, чтобы инвесторы были довольны прогрессом стартапа. Риск закрытия или нехватки капитала для продолжения операций до получения прибыли присутствует всегда.

Долгие часы работы характерны для стартапов, поскольку все работают над достижением одной цели — увидеть успех стартапа. Это может привести к стрессовым ситуациям, а иногда и к вознаграждению, несоизмеримому с количеством отработанных часов. Конкуренция также всегда высока, поскольку над одной и той же идеей работает несколько стартапов.

Плюсы

• Больше возможностей для обучения

• Повышенная ответственность

• Гибкость

• Пособия по месту работы

• Инновации поощряются

• Гибкий график

Примеры запуска

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. В то время венчурный капитал было чрезвычайно легко получить из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге обанкротились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу. Однако горстка компаний выжила, когда пузырь доткомов лопнул. Amazon (AMZN) и eBay (EBAY) — всего лишь два примера.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предприниматели должны найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в акционерном капитале для партнеров и инвесторов, и составить долгосрочный план. Многие из сегодняшних самых успешных компаний — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Meta (META), ранее известная как Facebook, — начинали как стартапы, а в итоге превратились в публичные компании.

Как создать стартап?

Первый шаг в создании стартапа — это отличная идея. После этого исследование рынка — это следующий шаг, чтобы определить, насколько осуществима идея и как выглядит текущий рынок для вашей идеи. Следующим шагом после исследования рынка является создание бизнес-плана, в котором излагаются структура, цели, миссия, ценности и задачи вашей компании.

Одним из самых важных шагов является получение финансирования. Это могут быть сбережения, друзья, семья, инвесторы или кредит. После привлечения финансирования убедитесь, что вы выполнили все необходимые юридические и бумажные процедуры. Это означает регистрацию вашего бизнеса и получение всех необходимых лицензий или разрешений. После этого установите местонахождение бизнеса. Оттуда создайте рекламный план для привлечения клиентов, создайте клиентскую базу и адаптируйтесь по мере роста вашего бизнеса.

Как получить кредит для стартапа?

Стартап может получить кредит в банке, определенных организациях или у друзей и семьи. Одним из лучших и первых вариантов должно быть сотрудничество с Управлением по делам малого бизнеса США, которое предоставляет микрокредиты малому бизнесу. Средняя сумма кредита SBA составляет 13 000 долларов США, а максимальная сумма кредита составляет 50 000 долларов США. Эти ссуды обычно предоставляются некоммерческими местными кредиторами, и их легче получить, чем традиционные ссуды в банках.

Каковы преимущества работы в стартапе?

Преимущества работы в стартапе включают в себя больше возможностей для обучения, повышенную ответственность, гибкий график работы, непринужденную рабочую среду, более активное взаимодействие сотрудников, хорошие преимущества на рабочем месте и инновации.

Как вы оцениваете начинающую компанию?

Оценка стартапа может быть сложной задачей, поскольку у стартапов обычно нет долговечности, по которой можно было бы определить их успех. Стартапы также не приносят прибыли или даже дохода в течение нескольких лет после запуска. Таким образом, использование традиционных показателей финансовой отчетности для оценки неприменимо. Некоторые из лучших способов оценки стартапа включают стоимость дублирования, рыночные мультипликаторы, дисконтированный денежный поток и оценку по этапам.

Практический результат

Создание компании может быть трудным предприятием, но полезным. Наличие отличной идеи и попытка вывести ее на рынок сопряжены с множеством проблем, таких как привлечение капитала, сотрудников, маркетинг, юридическая работа и управление финансами. Имейте в виду, однако, что стартапы приводят к повышению удовлетворенности работой и возможности оставить наследие.

Руководство для начинающих по запуску стартапа

Когда вам приходит в голову отличная новая бизнес-идея, это вдохновляет, особенно если вы увлечены этим делом. Тем не менее, первые шаги к созданию нового стартапа также могут быть ошеломляющими. В частности, если вы хотите попробовать начать бизнес без большого количества доступных ресурсов или денег, вам может быть сложно понять, с чего начать и возможен ли такой проект без огромных ресурсов для начала.

Тем не менее, при правильном подходе предприниматели могут воплотить в жизнь любую новую бизнес-идею, которая у них может возникнуть. Это требует значительного планирования и много тяжелой работы, но вы можете быть на пути к тому, чтобы стать владельцем малого бизнеса с правильной самоотдачей.

Чтобы продвигать свою прекрасную бизнес-идею, вам необходимо спланировать следующие шесть шагов:

Шаги запуска:

1. Проведите исследование
2. Разработайте бизнес-план
3. Зарегистрируйте свой бизнес
4. Получить обратную связь и поддержку
5. Разработать стратегию роста
6. Расставить приоритеты для своей клиентской базы

Для простоты в этой статье мы будем использовать пример графического дизайнера, готовящегося к открытию собственного малого бизнеса, в качестве отправной точки. для каждого шага. Давайте посмотрим, что нужно, чтобы запустить ваш стартап.

Шаг 1. Проведите исследование

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, вам необходимо провести тщательное и всестороннее исследование, связанное с:

• Ваша бизнес-идея
• Ваш целевой рынок
• Ваш вероятный конкурент

Исследование перед тем, как двигаться вперед, может показаться утомительным, но это один из самых важных шагов в процессе. Более 30 % стартапов в США терпят неудачу из-за несоответствия рынку, поэтому важно понимать, что там есть и как вы можете лучше решать проблемы клиентов с помощью вашего продукта или услуги.

Вы захотите найти ответы на такие вопросы, как:

• В чем проблема клиентов в этой области?
• Есть ли другие предприятия, которые уже ведут бизнес вашей мечты?
• Что делают другие компании для решения проблемы другими способами?
• Что клиенты думают о существующих решениях их проблем?
• Какие ниши в этой области отсутствуют, которые вы можете решить?

Некоторых это исследование немного обескураживает. Они могут обнаружить, что другой бизнес или даже несколько других бизнесов создали компании, подобные тому, что они предлагают. Однако на этом ваша мечта стать предпринимателем не должна остановиться. Вместо этого внимательно изучите проблемы с текущими решениями, чтобы увидеть, в чем клиенты все еще нуждаются. Откройте для себя возможности изменить свои предложения ровно настолько, чтобы выделиться среди других в отрасли и повысить свою привлекательность для клиентов.

Рассмотрим наш пример запуска графического дизайна. Вы быстро обнаружите, что существует множество вариантов для компаний, которым нужен графический дизайнер, который поможет им создавать изображения и логотипы. Вместо того, чтобы сдаться, дополнительные исследования могут обнаружить, что:

• В вашем конкретном географическом районе не хватает графических дизайнеров, и вы можете ограничить свой рынок местными предприятиями. Личное общение с компаниями, чтобы узнать больше о том, что они представляют для своей графики, может быть очень привлекательным.
• Многие клиенты хотят совместить свои услуги графического дизайна с консультацией по SEO, и вы можете связаться с потенциальными членами команды, которые могут предложить услуги по оптимизации.
• Немногие графические дизайнеры специализируются в определенных нишах, таких как строительство или ремонт кровли, но у вас есть опыт работы в этой отрасли. Вы можете повернуться, чтобы сосредоточиться на этих организациях.

Это исследование рынка поможет вам более эффективно начать свой новый бизнес и избежать растраты ограниченных ресурсов.

Шаг 2. Разработайте бизнес-план

Исследования показывают, что малые предприятия с официальным бизнес-планом на 16 % более успешны, чем те, у кого его нет. удастся ли вам осуществить свою мечту. Бизнес-план также необходим для определенных финансовых приложений, если вы планируете брать какие-либо кредиты для своего бизнеса. Это также может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок.

В ZenBusiness мы рекомендуем начинающим предпринимателям начать с изучения рынка, проведенного ими на первом этапе этого процесса. Не забудьте указать ключевые детали, такие как:

• Резюме, содержащее обзор вашего нового бизнеса
• Как работают структуры ценообразования в отрасли и как будет выглядеть ваше
• Кто ваши целевые клиенты и как вы их достигнете
• Как будет выглядеть ваша бизнес-модель например,

Затем потратьте время на пересчет некоторых цифр, чтобы лучше понять свои расходы на запуск и свой операционный бюджет. Создавайте цели продаж и знайте, что вам нужно сделать для их достижения. Правильный бизнес-план отразит вашу бизнес-мечту и путь, который вы выберете для ее достижения.

Для нашего примера графического дизайна вам необходимо создать бизнес-план, в котором подробно описаны:

• Нишевый рынок, ориентированный на плотницкую и кровельную промышленность
• Ваш операционный бюджет в размере 1500 долларов США в месяц на рекламу и оборудование
• Начальный бюджет в размере 4000 долларов США на новое оборудование и необходимое программное обеспечение
• Структура ценообразования для получения прибыли
• Маркетинговый план, включая веб-сайт, рекламу через Google, Facebook и LinkedIn, а также создание страниц на авторитетных платформах для фрилансеров

Если это ваш первый бизнес-план, не пугайтесь. Шаг за шагом вы сможете увидеть, насколько достижимо начать бизнес. В ZenBusiness также есть ресурсы, которые помогут вам создать лучший бизнес-план для вашей организации.

Шаг 3: Юридическое оформление вашего бизнеса

Юридическое оформление вашего бизнеса будет следующим шагом. Создание юридических компаний влияет на предприятия, поскольку они готовятся подать налоги в штат и налоговую службу (IRS). Он также может предоставить преимущества владельцам бизнеса с точки зрения ответственности и страхования. Если ваш бизнес растет настолько, что вы в конечном итоге нанимаете людей, вы будете рады, что предприняли шаги, чтобы сформировать свой первоначальный бизнес сейчас. Вы можете зарезервировать название своей компании и сделать так, чтобы ваша организация приобрела именно такую ​​форму, какую вы себе представляли.

В ZenBusiness мы можем провести новых предпринимателей через шаги, связанные с юридическим оформлением нового бизнеса. Как правило, вы обнаружите, что у вас есть три основных варианта:

• Компания с ограниченной ответственностью (ООО) создает компанию отдельно от владельца, ограничивая личную ответственность за долги предприятия или другие активы. В то же время он позволяет владельцам облагаться налогом на свою прибыль только на личном уровне, избегая «двойного налогообложения», которое может иметь место с некоторыми корпорациями. Те, кто предпочитает большую гибкость, захотят LLC.
• Корпорация S  предлагает многие преимущества LLC, включая избежание двойного налогообложения, но обслуживает более сложные предприятия, которым требуется дополнительная структура. Существуют правила и положения, касающиеся владельцев, акционеров и других руководителей корпорации.
• Корпорация C предназначена для более крупных организаций, которые могут вести бизнес на международном уровне. На этом уровне проще продать акции компании, что делает его лучшим вариантом для крупных организаций. Эта схема действительно несет потенциал для двойного налогообложения.

Кроме того, вы можете иметь индивидуальное предприятие, полное товарищество или товарищество с ограниченной ответственностью (LLP). Если у вас есть соучредитель, вы можете подумать, подойдет ли вам какой-либо из этих вариантов.

Вы можете узнать больше о преимуществах ООО, сравнить его с другими вариантами и определить, подходит ли он вам. Если вы считаете, что сможете расширить свой бизнес, а не просто ООО, посмотрите, будет ли лучше создание корпорации для вашей новой компании.

Продолжая наш пример с компанией, занимающейся графическим дизайном, вы провели исследование и решили, что хотите создать ООО. Это даст вам гибкость, которую вы ищете, особенно при добавлении будущих сотрудников. Как житель Северной Каролины, вы начнете процесс, найдя имя, назначив зарегистрированного агента и подав свой Устав в штат.

Шаг 4. Обратитесь за отзывами и поддержкой

Когда вы начнете формировать и развивать свой новый бизнес, вы захотите получить отзывы и советы от разных людей. Вы обнаружите, что у коллег-предпринимателей могут быть хорошие предложения, но вы не хотите, чтобы вся ваша информация и рекомендации исходили из этих источников. Вместо этого сосредоточьтесь на запросе и сборе отзывов от ваших клиентов и целевой базы. Чем лучше вы узнаете своих клиентов, тем яснее станет ваш путь к успеху.

Конечно, вы также не хотите рисковать разочарованием или раздражением ваших клиентов, что помешает вашим отношениям с ними. Вместо этого мы рекомендуем следующее:

• Начните разговор в точке продажи. Когда вы отдаете покупателю заказанный им товар или заканчиваете оказывать ему услугу, спросите его, удовлетворили ли вы его потребности.
• Создайте культуру открытого общения через социальные сети и свою социальную сеть. Поощряйте клиентов задавать вопросы или отвечать на ваши запросы, чтобы поддерживать их интерес к бренду.
• Отслеживайте социальные сети и настраивайте оповещения Google, чтобы знать, обсуждают ли люди ваш бизнес или отрасль в целом.
• Сообщите клиентам, что вы всегда рады их отзывам и ищете пути улучшения. Затем примите меры, основываясь на их совете, и дайте им знать, что их вклад был получен благодаря вашему поведению.

Для графического дизайнера клиенты могут быть лучшим источником обратной связи с точки зрения простоты доставки, обзора дизайна и получения рекомендаций для нового бизнеса.

Шаг 5: Разработка стратегии роста

Взлом роста — секретное оружие предпринимателя. Знание того, как составить конкретный план стимулирования роста, может помочь вам преуспеть в конкурентном мире предпринимательства. Обычно новые владельцы бизнеса находят это ошеломляющим, но есть несколько ключевых действий, с которых можно начать на пути к достижимому росту и успеху в бизнесе.

Взлом роста включает в себя использование стратегий, которые помогут вам очень быстро добиться значительного роста. Есть также несколько стратегий взломов роста, о которых вы можете узнать у основателя этого термина на сайте GrowthHackers.com.

 В качестве общего обзора вы должны сосредоточиться на:

• Убедитесь, что ваш продукт точно отражает то, что люди хотят видеть
• Непосредственное взаимодействие с наиболее заинтересованными потенциальными клиентами, определяя их очень узко, чтобы привлечь благоприятное внимание
• Использование социальных сетей для создания контента, с которым люди хотят взаимодействовать
• Создание отличного клиентского опыта, побуждающего людей говорить о вас

Возвращаясь к нашему примеру с графическим дизайнером, вы можете начать с того, что сосредоточитесь на конкретной области вашего бизнеса, которую вы хотите расти. Подумайте о своем присутствии в социальных сетях. Вы можете наметить стратегию роста, которая увеличит количество ваших подписчиков в определенных социальных сетях, и предоставить способ A/B-тестирования различных типов контента, чтобы определить, какой из них вызывает наибольшую заинтересованность.

Шаг 6. Расставьте приоритеты для своей клиентской базы

Создав свой бизнес, вы хотите расставить приоритеты для своей клиентской базы. Убедитесь, что вы поддерживаете прочные отношения с клиентами, которые приобрели ваши продукты или услуги. Мало того, что они, скорее всего, повторно купят ваш продукт, но эти ранние последователи также дадут вам знать, насколько хорошо ваш минимально жизнеспособный продукт (MVP) соответствует их потребностям, и выполнит необходимую роль устной рекламы.

Люди, естественно, больше доверяют рекомендациям, исходящим от людей, которым они доверяют, чем платной рекламе брендов. Таким образом, создание базы людей, которые будут ручаться за ваши продукты в Интернете, а также со своими друзьями и семьей, дополнит ваш метод роста и поможет вашему бизнесу развиваться.

Завершая наш пример с графическим дизайнером, простой способ использовать имеющийся у вас набор навыков, чтобы удивить существующих клиентов, — это создать персонализированную графику и отправить их им на день рождения. Это показывает, что вы цените их отношения больше, чем просто то, что они платят вам за завершенные проекты.

---

Начните свой бизнес уже сегодня с ZenBusiness

Создание нового бизнеса, несомненно, является захватывающим и захватывающим занятием. Быть самому себе начальником и иметь успешных последователей может помочь вам реализовать свою мечту. Если у вас есть отличная идея для стартапа и вы хотите использовать ее для создания успешного бизнеса, рассмотрите шаги и идеи, описанные выше. Прохождение каждой части процесса с помощью сервисов и шаблонов ZenBusiness может упростить весь процесс и помочь вам начать бизнес своей мечты.

Часто задаваемые вопросы о запуске стартапа

1. Как начать стартап без денег?

   Начать бизнес без денег может быть непросто, но возможно. У вас есть несколько вариантов. Вы можете начать с максимально возможного использования бесплатных услуг, таких как создание подписчиков в социальных сетях и создание веб-контента, чтобы продемонстрировать свои навыки. Бренды могут использовать стратегии SEO, чтобы сделать свои веб-сайты более заметными для клиентов, выполняющих запросы через поисковую систему. Вы также можете воспользоваться новейшими средствами общения с клиентами, такими как подкасты, чтобы собрать деньги и поддержать развитие бизнеса.

   Вы также можете взять бизнес-кредит, чтобы покрыть первоначальные затраты. Некоторые новые предприятия также будут финансировать свои компании через бизнес-ангелов. Инвесторы-ангелы предлагают капитал новым предприятиям, чтобы начать свой бизнес. Венчурный капитал может сыграть важную роль в обеспечении финансирования перспективных предприятий. Однако, чтобы обеспечить этот тип финансирования, вам необходимо иметь бизнес-план, который инвестор одобрит и сочтет прибыльным.

   Другие новые предприятия будут использовать нетрадиционные способы сбора средств, а именно краудфандинг. Эта стратегия предлагает обычным людям, а не банкам, напрямую инвестировать в предприятия, которые обслуживают их сообщества.

   Несмотря ни на что, убедитесь, что у вас есть хорошо написанный бизнес-план, чтобы знать, что вы хотите предложить в качестве бизнеса и как вы планируете достичь своих целей, включая погашение любых взятых кредитов.

2. Когда начинать стартап?

   Точное время для начала стартапа сильно различается от человека к человеку. Однако в целом вам не следует начинать стартап, пока вы:

   • не завершили исследование и анализ рынка. Вы должны знать, на кого вы ориентируетесь, кто уже обслуживает этот рынок, как вы будете дифференцироваться и где потребности клиентов не удовлетворяются.
   • Создан  бизнес-план . Составьте полный план, включая наброски бюджета и цели продаж, чтобы вести свой бизнес в трудные первые годы.
   • Создан план развития вашей организации.  Знайте свою маркетинговую стратегию, в том числе то, как вы достигнете своих целевых клиентов и заинтересуете их своим продуктом.

   Когда вы начнете составлять план исследований, вы будете на пути к созданию успешного стартапа.

3. Через какое время стартап станет прибыльным?

   Этот ответ будет зависеть от сектора бизнеса, в котором будет работать ваш стартап, ваших стартовых затрат, ваших цен и уровня конкуренции, с которой вы столкнетесь. Бизнес с минимальными начальными затратами или без них может быть в состоянии заявить о прибыли в течение первого года работы. Тем не менее, новый бизнес по уходу за домашними животными с различными начальными затратами может занять больше времени, чтобы покрыть любые расходы и начать приносить прибыль. Как правило, многие стартапы получают прибыль примерно через два-три года после начала бизнеса.

8 практических советов для успешного запуска вашего стартапа

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Как запустить свой стартап от идеи до воплощения.

По Кристиан Нвачукву

январь 17, 2022

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если вы хотите запустить стартап, сейчас самое подходящее время. Мир стартапов кишит деятельностью и возможностями, которых раньше никогда не было. Тем не менее, запуск стартапа может быть трудным для тех, кто ничего об этом не знает. Вот восемь советов, которые помогут вам успешно запустить свой стартап.

1. Найдите идею стартапа, которой вы увлечены

Если вы хотите начать стартап, вы должны найти идею, которой вы увлечены. Таким образом, вы сможете приложить дополнительные усилия, необходимые для успеха вашего стартапа.

Похожие: Ищете идею для стартапа? Вот 10 вещей, которые вы можете украсть у успешных предпринимателей.

2. Изучите идею своего стартапа

Перед запуском стартапа важно провести исследование и убедиться, что для вашего продукта или услуги существует рынок. Вы не хотите вкладывать все свое время и энергию в стартап, который никто не хочет покупать.

3. Создайте план стартапа

План стартапа — это преднамеренная стратегия роста компании для стартапа, которая включает в себя все, от определения целей стартапа до разработки стратегии стартапа.

Ключевые моменты, которые необходимо включить в план стартапа:

• долгосрочное видение и цели стартапа

• стратегия стартапа для достижения целей стартапа

• набор сотрудников для помощи в достижении целей стартапа

0019

определение затрат на запуск и доходов от запуска

• оценка временных рамок запуска

• создание маркетингового плана запуска

• определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отслеживания прогресса запуска

0 важный шаг в запуске вашего стартапа. Потратив время на разработку хорошо продуманного плана, вы можете повысить свои шансы на успех.

Родственный: Как рассчитать стартовые затраты

4. Составьте список адресов электронной почты перед запуском

Ваш стартап — это не только продукт или услуга; это также о построении отношений с людьми, которые будут заботиться и хотят знать больше. И один из способов сделать это — создать список адресов электронной почты перед запуском. Просто убедитесь, что вы даете им достаточно времени для регистрации (например, 10 дней), чтобы они знали, что происходит, и не чувствовали себя обделенными, потому что зарегистрировались в последнюю минуту!

5. Определитесь со структурой бизнеса.

Одним из наиболее важных решений для основателей стартапов является выбор подходящей бизнес-структуры, которая будет определять налоговый режим и ответственность компании.

Существуют три основные бизнес-структуры: индивидуальное предприятие, товарищество и корпорация. Зарегистрированное название компании должно быть уникальным в пределах вашего штата или провинции, поэтому выбирайте его внимательно, чтобы не возникло путаницы с другим существующим бизнесом.

6. Создайте свой минимально жизнеспособный продукт (MVP)

MVP — отличный способ получить одобрение продукта, но часто требуют времени и денег. Чтобы получить максимальную отдачу от MVP, важно построить его с обоснованными предположениями. MVP состоит из трех основных компонентов: функции, удобство использования и масштабируемость. Когда у вас есть эти три вещи, у вас будет более надежный продукт, с которым потенциальным клиентам будет легче взаимодействовать и оценивать жизнеспособность вашего стартапа.

7. Разработка маркетинговой стратегии

Запуск стартапа — сложная задача. Чтобы ваш продукт или услуга были успешными, вам нужно больше, чем просто идея или страсть. Вам нужна комплексная маркетинговая стратегия, которая поможет вывести ваш стартап на новый уровень.

8. Построение отношений

Самое важное, что вы можете сделать для продвижения своей компании, — это построить отношения. Создание отличного продукта, обеспечение финансирования и создание команды — важные задачи, которые помогут заложить основу для вашего стартапа.

Тем не менее, это только начало — без маркетинга и налаживания связей ваша компания может никогда не начать работу и не попасть в руки клиентов. Свяжитесь на LinkedIn с потенциальными клиентами в смежных отраслях, чтобы установить связи.

Найдите время на сетевых мероприятиях, чтобы поделиться тем, над чем вы работаете, с теми, кто еще не знает об этом. Верьте в себя и свой бизнес — даже если кто-то, кажется, не заинтересован в том, что вы предлагаете, продолжайте общаться с ними в дружеской манере, чтобы помнить вас, когда они будут готовы к тому, что вы делаете.

Связанный: 6 практических шагов для обучения созданию стартапа

• Когда ресторан ее родителей сгорел, бренд острых соусов этого основателя первого поколения восстал из пепла, чтобы бросить вызов корпоративным гигантам

• Не достигает цели? Вот как узнать, следует ли вам изменить тактику или стратегию.

• Вы можете создать свой собственный вирусный пост LinkedIn с помощью этого веселого инструмента

• Эта пара потеряла все, когда рынок жилья рухнул. Но проявление «волшебства» помогло им запустить метафизический бренд с 10 магазинами.

• 4 Скрытые опасности удаленной работы

• Лучшие программные решения и поставщики технологий в индустрии франчайзинга

• Этот 18-летний студент хотел, чтобы он лучше следил за своей школьной работой. Итак, он создал приложение — и бизнес.

Новости бизнеса

Мета говорит сотрудникам найти новую работу или уйти через 30 дней в новом ультиматуме

Эмили Релла

23 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

Марк Цукерберг приступает к тренировкам по смешанным единоборствам после проигрыша в 70 миллиардов долларов

Сэм Сильверман

23 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

«Это в 100 раз уродливее, чем любой из нас думал»: тренер «Бостон Селтикс» отстранен от должности за неуместные отношения

Джонатан Смолл

24 сент. 2022 г.

Читать далее

Как начать стартап. Руководство для начинающих по созданию будущего… | от Дерика Дэвида

Сделано для чайников.

Фото любезно предоставлено Мартином Дэвидом с behance

Я натыкаюсь на множество различных источников в Интернете о создании стартапа с нуля. Однако большинство из них написано таким образом, что это сбивает с толку и противоречит читателям. Многие из них не подкреплены фактическими доказательствами и реальными данными, что является основной причиной, по которой я решил написать эту историю. Моя цель с этой историей состоит в том, чтобы убрать коннотацию о том, что начинать предприятие сложно и напряжно. На самом деле это не обязательно должно быть так, как только вы создадите свою собственную мысленную структуру, используя следующие принципы, приведенные ниже. Видите ли, мы все хотим видеть, как мир движется вперед, и мы не хотим, чтобы наша будущая жизнь была просто унылой, холодной и серой. Однако не все строят свои планы по созданию возможного будущего. Вы можете буквально создать следующий Uber, Apple, Airbnb, Oracle, Microsoft и Twitter прямо с того места, где вы сейчас сидите, читая эту историю. Миру определенно нужно больше лидеров, предпринимателей и мыслителей, и у вас есть возможность стать одним из них. Я надеюсь, что этой статьей я вдохновлю новые поколения мыслить шире и думать иначе. Вы, безусловно, можете стать им прямо сейчас!

Фото любезно предоставлено генератором мемов

Все, что вы собираетесь прочитать, является результатом 5-летнего изучения, исследований и опыта по темам стартапов, технологий, инноваций и дизайна.

1. Представьте будущее, живя в настоящем

Каким-то образом это стало основным требованием для того, чтобы стать феноменальным предпринимателем. Настоящий провидец видит будущее и решит что-то с этим сделать. Задумывались ли вы, почему большинство технологических компаний миллиардеров были основаны и возглавлялись провидцами? Ну, вот оно у вас. Вы либо работаете с единицей, либо работаете достаточно долго, чтобы стать ею. Провидцы — это те, кто изобретает будущее, потому что они не боятся нарушить статус-кво.

2. Ищите то, чего не хватает в данный момент

Теперь ищите идеи, которые обязательно будут в будущем, а если нет в текущей реальности, то вы можете это сделать. Обязательно мыслите с точки зрения идей, которые помогают человечеству двигаться вперед. Идеи, которые делают жизнь людей лучше в любом случае. История показывает, что все успешные компании с оборотом в миллиарды долларов начинали с идеи сделать мир лучше.

3. Поэкспериментируйте с разными идеями

Записывайте идеи, например, записывайте их в блокнот. Помните, когда вам говорили, что когда в голове появляется идея, ее нужно немедленно записать? Вот почему. Идеи приходят и уходят, и они не остаются. Так что, если вы не напишете идею, которая потенциально может стать отличной в будущем, она может просто раствориться в воздухе.

4.

Задайте важные вопросы или придумайте наводящие вопросы

Вы предлагаете здесь что-то ценное? Ваши пользователи выходят из этого? Вы экономите им время или деньги? Вы решаете настоящую проблему?

Примечание. Многие предприниматели пропускают этот шаг, и часто это основная причина их неудачи, потому что никто не хочет или не нуждается в их продукте. Поиск ответов на эти вопросы имеет фундаментальное значение и меняет способ роста вашего стартапа. Имея ответы на эти вопросы, вы опередите игру.

4. Сделайте очень простой прототип

После того, как вы выбрали идею для работы, самым важным следующим шагом будет создание очень простого прототипа вашего продукта или услуги, который смогут почувствовать ваши пользователи или клиенты. Не переходите сразу к разработке, это большая ошибка! Убедитесь, что вы всегда выполняете один и тот же процесс создания прототипа перед началом разработки.

5. Показать 100 людям

Далее нужно найти людей из своего круга и сначала показать им. Это не обязательно должно быть 100 человек, но идея здесь такова, что чем большему количеству людей вы это покажете, тем лучше. Это связано с тем, что вы накапливаете больше ответов и отзывов, таким образом получая больше информации о том, нужен ли им ваш продукт.

6. Спросите мнения и отзывы

Это очень важный шаг, который большинство предпринимателей не утруждают себя выполнением.
Не совершайте ту же старую ошибку, предполагая, всегда спрашивайте!

Пол Грэм, основатель Y Combinator, говорит:

«Проведите время со своими клиентами»

7. Переходите к следующему этапу итерации

Со всеми ответами и отзывами в ваших руках, используйте их для руководства к изменениям, которые вы примените к своему прототипу. Обязательно классифицируйте отзывы, которые помогут вашему пользователю или покупателю достичь своей цели, и те, которые этого не сделают. Некоторые отзывы не имеют смысла, это нормально! Вам нужно найти те, которые имеют смысл, и вам, конечно же, не нужно применять каждую обратную связь, которую они вам дают. Всегда сосредотачивайтесь только на том, что важно и полезно для вашего конечного пользователя.

8. Найдите соучредителя или соучредителей

Лучше, если у вас будет 2 или 3 соучредителя. Это аспект, который будет иметь решающее значение для роста вашей компании. Команда основателей влияет на вашу способность собирать деньги или на то, как публика воспринимает вас и вашу компанию, или даже на то, будет ли компания преуспевать или нет. Вы должны быть в состоянии работать с кем-то, чтобы увеличить свои шансы на успех. Вам нужна помощь, и работа в одиночку не приведет вас слишком далеко.

Найдите соучредителей, которые чрезвычайно талантливы и готовы работать для общего видения или цели. Вы также должны увидеть, являются ли они работоспособными и общительными. Возможно, вам нужен кто-то, кто умнее вас в другом аспекте, и вам нужен кто-то, кто подтолкнет вас к вашим пределам. Распространенной ошибкой является то, что основатели заводят друзей в соучредители. Но если у вас есть такой умный, талантливый и со связями друг, это прекрасно!

9.

Ищите финансирование

Сбор денег может занять время, это может занять 25% или 50% вашего времени.
Чем раньше вы это сделаете, тем лучше

Успешный итальянский предприниматель из Силиконовой долины Адриано Фарано однажды сказал:

«Сбор средств отвлекает, настолько отвлекает, что вам нужно время, чтобы сделать что-то важное для своего стартапа».

10. Запустите продукт

Теперь вам нужно выполнить его, и вы должны сделать это очень хорошо.

Миллиардер из Нью-Йорка, застройщик однажды упомянул в интервью,

«У всех есть идеи, но важно их воплощение. Вы должны быть в каждой секунде этого, и важны мелкие детали, которые собираются вместе.

11. Наберитесь терпения

После запуска найдите время, чтобы понаблюдать за тем, как пользователи или клиенты используют и воспринимают ваш продукт. Изучайте их и используйте аномалии, чтобы постоянно улучшать свой продукт. Это также хорошее время, чтобы подумать о том, насколько ваши ожидания отражают реальность. Получилось так, как вы ожидали?

12. Пользователи возвращаются, чтобы использовать его или купить?

А. Да? Планируйте на будущее, продолжайте расти и двигаться дальше!
Б. Нет? Вернитесь к итерации и снова запустите!

Управление данными начинается с грамотности в отношении данных | Data Driven Investor

Одно только слово «данные» пугает. Честно говоря, только 21% работников по всему миру уверены в своих…

www.datadriveninvestor.com

Вот вам, господа! Надеюсь, эта история помогла вам понять простой процесс создания стартапа. Как вы видели, преобразовать идею в продукт не так уж и сложно. С нетерпением жду, когда вы усердно поработаете и сделаете все возможное, чтобы основать свою будущую компанию. Скоро я начну более подробно рассматривать каждый пункт, так что следите за мной, чтобы быть в курсе! 🙂

Фото предоставлено Hikre, Inc. Приложение нового уровня для совместного использования.

Далее: 15 способов развития вашего стартапа
Предложение: 7 вопросов, на которые должен ответить стартап

Спасибо за ваше время! Не стесняйтесь, дайте мне знать, что вы думаете, и свяжитесь со мной, если у вас есть какие-либо комментарии или отзывы о том, что освещено в этой истории.

No related posts.