Стартап компания: Вакансии компании Стартап

плюсы, минусы и подводные камни – Инсайт. Глянцевый журнал для HR

Не так давно я стала работать в технологичном стартапе BestDoctor HR-директором. Мы предоставляем сервис корпоративного медицинского обслуживания, работающего по модели self-funding.

Хочу рассказать о главных отличиях работы в стартапе по сравнению с крупной компанией, с которыми столкнулась я, и, скорее всего, столкнется любой HR, решивший вырастить «единорога».

HR в стартапе — это, как правило, полноценный бизнес-партнер, который во многом помогает определять вектор развития компании. Такая работа точно не даст вам заскучать, утонуть в рутине или потерять хватку — она всегда про драйв, инновации и свежий взгляд на рынок.

Адаптивность

К сожалению, некоторые зрелые компании и даже «подросшие» стартапы со временем могут погрязнуть в бюрократии. Понятно, что каждое новое правило стало следствием какой‑то ошибки или недоработки в прошлом, исходило из излишней перестраховки и было призвано предотвратить провалы в будущем. Но обратной стороной безопасности и стабильности вполне может стать неповоротливость компании и болезненная реакция на перемены.

В стартапе все иначе. Коллеги на всех уровнях охотно вовлекаются в процесс, готовы тестировать новые методики и подходы к найму. Например, за первую неделю моей работы в BestDoctor мы внедрили платформу для автоматизации рекрутмента. В крупной компании такой проект занял бы несколько месяцев.

Процесс работы

В BestDoctor, как и во многих прогрессивных компаниях, вся команда работает по спринтам. Задачи не спускаются сверху вниз, теряясь в дебрях микроменеджмента, — каждый сам определяет свои цели на ближайшие недели во время общего митинга. В приоритете всегда польза для бизнеса, поэтому мы не тратим время на работу в стол.

Ощущение, что ежедневная работа по‑настоящему влияет на бизнес, очень мотивирует и вдохновляет. Но за энтузиазмом нередко следует стресс от осознания ответственности за принятые решения. Впрочем, именно это и помогает большинству специалистов расти.

Задачи и цели HR

В компаниях с выстроенными бизнес-процессами задачи распределены по функциям. В HR-отделе у каждого своя зона ответственности: поиск сотрудников, компенсации и льготы, обучение, формирование корпоративной культуры, кадровое делопроизводство и так далее.

В небольшой компании, так же, как и в стартапе, часто HR-отдел состоит из одного или двух человек. Тут от эйчара всегда зависит нечто большее — построение HR-бренда и позиционирование на рынке. Вы будете чувствовать персональную ответственность за атмосферу в коллективе и адаптацию новых сотрудников, также вам предстоит выстроить сеть деловых контактов и познакомить бренд с рынком.

Работа в молодой компании дает отличный шанс расширить свою экспертизу и примерить на себя роль человека-оркестра. Выражение «и швец, и жнец, и на дуде игрец» приобретает совсем иной смысл. Например, утром вы можете создавать дизайн нового офиса, а ночью воплощать его в жизнь своими руками, параллельно отвечая на письма разработчиков в почте.

В стартапе год идет за два, и уже в обозримом будущем вы почувствуете, как выросли профессионально: многозадачность из абстракции превратится в сильный навык, а рост стартапа станет самым красноречивым кейсом в вашем резюме.

Подход к найму

За годы работы я встречала случаи, когда кандидату делали оффер только после десятого интервью. Такой подход привычен для крупных игроков рынка, которые могут позволить себе «мариновать» кандидатов. Молодым компаниям нужно быть более дерзкими и решительными, потому что долгие размышления и поиски идеального сотрудника тормозят развитие бизнеса, вдобавок ждать решения месяцами кандидаты не готовы.

При этом руководители молодых компаний зачастую гораздо чувствительнее к найму: им важно понимать, кого они берут в свою команду. Первые сотрудники формируют историю стартапа и задают тон его развитию. Мы ищем близких по духу людей — драйвовых, интересующихся технологиями и, главное, не боящихся рисковать, ведь мы строим абсолютно новый формат компании для российского рынка. Мы готовы давать шанс молодым специалистам с горящими глазами, в то же время привлекая с рынка сильных экспертов по нужным нам направлениям.

Эйчару в стартапе важно помочь основателям найти баланс между требовательным подходом к отбору кандидатов и параноидальным скепсисом, который может отпугнуть талантливые кадры.

HR-бренд

В крупных компаниях сотрудники гордятся сопричастностью к известному бренду. Именитые работодатели используют это преимущество при поиске кандидатов и тратят на это многомиллионные бюджеты. Рекрутеры, работающие со стартапами, также учитывают фактор узнаваемости, но продвигают бренд молодых компаний самостоятельно — в социальных сетях, блогах и на мероприятиях.

Будьте готовы, что вам придется сотни раз подробно рассказывать, чем именно занимается ваш стартап, чем он отличается от десятков других компаний и какие у него перспективы.

Кандидатов не получится привлечь известным именем, высоким вознаграждением и корпоративным фитнесом, поэтому начинайте вкладываться в HR-бренд с первых дней работы. Если потенциальные сотрудники проникнутся глобальной миссией стартапа, атмосферой драйва и инноваций, они могут закрыть глаза на все остальное.

В BestDoctor в найме активно принимают участие топовые менеджеры — самые главные амбассадоры проекта. На интервью мы подробно рассказываем о том, как создавалась компания, как она менялась за два года и какие у нас есть глобальные цели. Мы не скрываем минусы и сложности, но всегда делаем акцент на том, что именно это делает нас живыми и мотивирует двигаться дальше.

Плюшки и атмосфера

В моем понимании сильная компания — это прежде всего люди, которые создают дружественную атмосферу и традиции. В первый год работы в команду приходят те, кто в будущем станут «носителями кода» компании и ее самыми преданными амбассадорами. Именно эти ребята принесут с собой новые идеи и экспертизу извне и в будущем станут передавать знания новому поколению сотрудников.

Часто крупные компании привлекают кандидатов бесплатными обедами, игровыми площадками в офисе и другими плюшками. Но не каждая компания, в отличие от стартапа, может предоставить сотруднику реальную возможность влиять на бизнес.

В больших компаниях, где я работала, инициативность, как правило, поощрялась. Я знаю много историй, когда ребята вырастали от джуниоров до руководителей отделов за короткий период времени. Новые сотрудники приходили не за плюшками, а за возможностями профессионального роста.

В нашем случае, помимо различных плюшек, у сотрудников BestDoctor есть возможность ежедневно тестировать принципиально новую для российского рынка систему медицинского обслуживания. Кандидаты сегодня привыкли к ДМС, но мы предлагаем своим ребятам альтернативный вариант, который на деле открывает еще больше различных опций для них. Сотрудникам открыты все услуги и клиники, они могут воспользоваться превентивной программой и получать онлайн-консультации по всем интересующим их вопросам.

Так любой стартап может дать своей команде шанс стать первопроходцами нового направления и узнавать об инновационных решениях раньше всех на рынке.

Идти или не идти работать в стартап?

На самом деле работать интересно можно в любой компании и в любой сфере — неважно, большая компания или маленькая, известна она рынку или нет.

Если сейчас вы задумываетесь о переходе в стартап, абсолютно точно стоит готовить себя к сложностям, неразберихе и авралу. HR-ам, привыкшим к размеренному образу жизни и не готовым к быстрому реагированию, скорее всего, будет не слишком комфортно работать в таких условиях.

Но если вам, наоборот, надоели серые будни, хочется почувствовать вызов и выйти из зоны комфорта, попробуйте себя в стартапе. Тут вы получите возможность реализовать свои самые сумасшедшие идеи, новый опыт, который сложно получить в крупной компании, и кайф от того, что результаты работы видны здесь и сейчас.

Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

 

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится.

Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

 

Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников.

Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой. 
• Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
• Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.  

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*.

 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья.

 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов.  

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

 

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06. 2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

 

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград.

Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

 

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения.  

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

 

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества: 

• определение объективной рыночной стоимости компании; 
• улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
• повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
• использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
• возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

 

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

• продукт; 
• команда; 
• размер рынка; 
• стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

• Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
• Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
4. Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта. 

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

• Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи.  
• Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
• Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
• Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.  

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

 

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry’s для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry’s

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Главные мысли

Что такое стартап?

От основателей-одиночек без команды до крупнейших технологических компаний мира наше определение «стартапа» чрезвычайно широкое и очень нечеткое.

Хотя большинство людей не относят Uber и Facebook к той же категории, что и приложения, игры и сервисы, разрабатываемые в коворкинг-пространствах по всей стране, все они по-прежнему называются стартапами (а иногда их называют «начать -UPS»).

Так что же такое стартап?

Пожалуй, самое популярное определение значения стартапа дано Эриком Райсом, создателем методологии Lean Startup:

«Стартап – это человеческая организация, предназначенная для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности».

Соучредитель и генеральный директор Startups.com Уил Шротер по-своему определяет, что такое стартап.

«Стартап — это живое воплощение мечты основателя, — говорит Уил. «Он представляет собой путешествие от концепции к реальности. Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что является всего лишь мечтой, и воплотить это в реальность не только для себя, но и для всего мира».

Оба владельца стартапа, определения того, что такое стартап, являются примерами масштабного мышления; подход к определению «стартапа». Но есть и другая сторона определения «стартап»: будничная. Детали. Мелочи, которые превращают одну компанию в стартап, другую в малый бизнес, а третью в корпорацию.

Итак, давайте начнем с этих широких философских определений и углубимся в детали. К концу этой статьи вы сможете окончательно ответить на этот важный вопрос:

Что такое начинающая компания?

Стартап (или стартап) — это компания, обычно находящаяся на ранних стадиях своего развития. Эти предпринимательские предприятия обычно начинаются 1-3 основателями, которые сосредоточены на извлечении выгоды из предполагаемого рыночного спроса путем разработки жизнеспособного продукта, услуги или платформы.

На ранних этапах запуска стартапы обычно финансируются членами команды основателей (т. бизнес.

С технической точки зрения. Но основатели знают, что определить стартап НАМНОГО сложнее. Дело не в том, что основатель обладает необычными врожденными способностями или является частью высококвалифицированной элитной группы (некоторые из них), но он должен обладать некоторыми интеллектуальными или художественными приемами, чтобы внести свой вклад, иначе он не был бы достаточно сумасшедшим, чтобы создать стартап.

Стартап… ориентирован на рост.

Стартап и малый бизнес. Одна черта, с которой, похоже, соглашается большинство людей в определении стартапа, — это ориентация на рост. Малый бизнес может быть счастлив остаться малым бизнесом навсегда, но стартап не хочет оставаться малым.

«Для меня стартап — это любая компания, у которой есть цель расти и масштабироваться, как правило, быстро и обычно с использованием технологий для этого», — говорит Ян Райт, основатель Merchant Machine, Startups.com.

«Все стартапы по своей природе начинаются как малые предприятия, но не все малые предприятия являются стартапами. Разница со стартапами заключается в том, что их цель — перестать быть стартапом в какой-то момент в будущем, в то время как многие владельцы малого бизнеса более чем счастливы, что их малый бизнес остается малым бизнесом».

Начинающая компания… решает проблему.

Иногда лучший способ придумать простое определение большого понятия — подумать, как бы вы объяснили его ребенку. Йохем Вейнандс, основатель стартапа, который был приобретен Apple в 2014 году, и TRVL.com так объясняет определение стартапа своему восьмилетнему сыну:

«Стартап — это современная версия изобретателя. Он сталкивается с проблемой, а затем пытается решить ее с изобретательностью. Успешный стартап обычно хочет решить проблему и сделать мир лучше».

Стефани Кодл, основатель Black Girl Group, соглашается.

«Стартап — это компания, которая решает проблему, — говорит Стефани. «Если ваша компания не решает проблему, ваша компания — это просто идея».

Стартап — это… работа, без которой вы не можете жить.

Работа часто бывает просто работой, когда ты работаешь на кого-то другого. Но когда вы владелец стартапа и управляете им? Это намного больше.

«По моему опыту, стартап — это работа, которую вы не можете бросить, которая не оплачивается и без которой вы не можете жить», — говорит Саша Ницецка, основатель и генеральный директор Mentorforward, Startups. com.

«В идеале это также организация, которая занимается чем-то, чего раньше никто не делал, и которая может изменить мир. Цифры роста и все остальное — это просто результат вышеизложенного с хорошим исполнением, правильной тактикой и добавлением отличных советников в нужном количестве».

Стартап — это… больше вопросов, чем ответов.

Одной из отличительных черт стартапа является готовность раздвигать границы и проводить множество экспериментов. Сяо Ван, соучредитель и генеральный директор Boundless, считает, что эти вопросы и эксперименты необходимы, если компания собирается претендовать на определение стартапа.

«Стартап — это компания, у которой больше вопросов о ее бизнес-модели и устойчивости, чем ответов», — говорит Сяо.

«Он еще не знает, как он будет работать в масштабе, как для своих клиентов, так и для своих сотрудников. Основное внимание уделяется экспериментированию — постоянному тестированию, повторению и обучению. Это не зависит от количества сотрудников, доходов или того, торгуется ли это на бирже».

Начинающая компания… ищет подходящий продукт/рынок.

Некоторые компании начинают работу с уже встроенной в бизнес-план ссылкой на соответствие продукта/рынка. Пекарня по производству рогаликов в Бруклине, например, вероятно, уже имеет довольно хорошее представление о том, кто является их рынком и что они ищут.

Но Джошуа Файнберг, главный идейный лидер, вице-президент и соучредитель SP Home Run Inc., считает, что стартап все еще ищет ту волшебную щель, в которую они могут проскользнуть.

«Стартап — это компания, которая ищет соответствие продукта рынку: пытается определить своих идеальных клиентов, какие продукты и услуги покупают эти идеальные клиенты, по какой цене и как часто они совершают эти покупки», — говорит Джошуа.

«Помимо привлечения капитала, когда это необходимо, основатели стартапов тратят много времени на отслеживание и попытки улучшить несколько основных показателей, включая среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиента (COCA) и среднюю продолжительность цикла продаж».

Начинающая компания… заполняет нишу на рынке.

Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics, считает, что определение стартапа начинается с цели заполнить нишу на рынке.

«С технической точки зрения стартап определяется как любая недавно созданная и быстрорастущая компания или новый бизнес, целью которого является удовлетворение потребностей или пробелов на соответствующем рынке», — говорит Нейт.

Начинающая компания… меняет привычные способы работы.

Хотя многие люди ассоциируют «стартап» с «молодежью», молодые основатели на самом деле не являются важным элементом определения стартапа. Возьмите это от Марка Винокура, основателя и генерального директора Workforce First Aid and Safety.

«Самое удивительное в термине «стартап» то, что оно действительно не имеет определенных границ, — говорит Марк.

«Конечно, когда упоминается это слово, на ум приходят определенные характеристики — миллениалы, технологии, крупное финансирование и т. д. Но на самом деле стартап может подпадать под этот зонтик или находиться далеко за его пределами.

«Например, я 70-летний предприниматель со стартапом в очень традиционной отрасли, — продолжает Марк.

«Я не уверен, что есть много ящиков, в которые можно впихнуть стартапы. Основатели бывают всех возрастов, из всех слоев общества, в то время как компании все еще могут считаться стартапами в течение довольно долгого времени после основания без жесткого и быстрого правила относительно того, когда вы перестанете быть стартапом (может быть, когда вы перестанете изобретать?).

Я верю, что большинство стартапов объединяет общая нить: миссия или цель — разрушить, изменить или улучшить традиционное мышление любой отрасли, в которой они работают».

Начинающая компания… начинается с нуля.

Уже зарабатываете деньги с самого начала? Прибили свой продукт к рынку? Тогда вы не стартап, по крайней мере, по словам Джеффа Робертса, соучредителя Outseta.

«Стартап — это любое новое деловое предприятие, которое начинается с нуля и пытается создать что-то ценное. Когда я говорю «с нуля» в контексте коммерческой деятельности, я имею в виду, что бизнес не приносит дохода», — говорит Джефф.

«Я считаю, что предприятия находятся на стадии стартапа, начиная с нулевого дохода до тех пор, пока они не найдут рынок сбыта, эффективную бизнес-модель и воспроизводимые стратегии получения дохода. Как только эти критерии соблюдены, новый бизнес перестает быть стартапом и вместо этого переходит к этапу масштабирования».

Начинающая компания — это… компания на ранней стадии.

У Скотта В. Джонсона, владельца WholeVsTermLifeInsurance.com, есть очень практичный ответ на вопрос «что такое стартап?»

«Стартап — это молодая компания, которая находится на ранних стадиях брендинга, продаж и найма», — говорит Скотт.

«Стартапы часто требуют, чтобы сотрудники выполняли множество различных рабочих функций, с менее надежными инструментами, без узнаваемости имени, с небольшим или нулевым доходом, иногда с небольшим планированием, часто в невозможных обстоятельствах».

Стартап… пока не успешен.

«Успех» часто носит субъективный характер — один основатель может рассматривать его как сбор денег, а другой — как удовлетворение от работы. Но Сарнен Стейнбарт, основатель и генеральный директор TurboTenant, считает, что отсутствие успеха является ключом к определению стартапа.

«Запуск подразумевает этап компании, когда успех еще не определен», — говорит Сарнен.

«Например, Airbnb был стартапом с быстрорастущими амбициозными целями. Они больше не стартапы, потому что прошли фазу неоднозначного успеха».

Стартап — это… дом для «сумасшедших».

Почти все согласны с тем, что одной из важнейших составляющих стартапа является команда. Для Криса Кейна, соучредителя и генерального директора Chek, эта команда действительно определяет, что такое стартап.

«Стартап — это самая большая группа бунтарей, нарушителей правил и нетрадиционных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на революционные изменения в мире», — говорит Крис.

«Эти избранные люди на самом деле, как сказал Стив Джобс, «сумасшедшие». Они смотрят на мир под другим углом и не боятся потерпеть неудачу. Они игнорируют «то, что есть», ради «того, что могло бы быть» и рискуют своими средствами к существованию для достижения этой цели, несмотря ни на что».

Стартап — это… смесь эмоций.

Ощущение внизу живота. Это страх? Это волнение? Да — это стартап.

«Метафорически говоря, стартап — это тот момент колебаний, который вы испытываете перед тем, как столкнуться с самой большой проблемой», — говорит Синтия Джонсон, влиятельный человек в социальных сетях, бизнес-консультант, соучредитель и генеральный директор Bell + Ivy.

«Будь то ямка в животе, которая болит перед катанием на американских горках, или нервы, которые переполняют ваше тело перед встречей с кем-то новым, скажем, на первом свидании, стартап воплощает эти сильные эмоции страха, нервозности и неуверенности. .

Стартап также может быть разочарованием, которое человек испытывает после того, как катается на американских горках, встречает этого человека и думает: «Эй, это было не так уж и плохо». чувствует себя в первый день занятий расслабленным и помолодевшим после долгого, захватывающего лета, готовым поделиться своими летними воспоминаниями с друзьями», — продолжает Синтия.

«Эта смесь эмоций — именно то, что олицетворяет стартап, непредсказуемость и потерю стабильности, с которыми временно сталкиваются предприниматели.

Но, прежде всего, стартап — это процесс, в котором все вышеперечисленные эмоции создают всеобъемлющее путешествие, которое в конечном итоге приведет к признанию успешной компании».

Стартап — это… компания с небольшим количеством сотрудников.

Для Стейси Каприо, основателя Accelerated Growth Marketing, определение стартапа ясно — и оно привязано к цифрам.

«Стартап — это компания с менее чем 100 сотрудниками, которая еще не торгуется на бирже», — говорит Стейс.

«Стартап — это не компания с большим бюрократическим аппаратом, это не компания со штатом более 100 сотрудников, и это не компания без сильной культуры и сплоченного сообщества».

Алекс Уинстон, основатель и управляющий директор PPC Protect, согласен с тем, что в стартапах мало сотрудников, но он считает, что это даже меньше, чем Стейси.

«Для меня стартап — это инновационная компания, которая решает уникальную проблему людей — поэтому никаких магазинов на углу или обычных ресторанов!» — говорит Алекс.

«Ему также меньше двух лет, его оборот менее 250 000 долларов в год и менее 10 сотрудников. Что-то большее, чем это, и вы начинаете выходить на арену малого бизнеса / SBE ».

Начинающая компания… работает над достижением общей инновационной цели.

С более философской точки зрения Александра Изенеггер, основатель и генеральный директор Linkilaw, считает, что определение стартапа можно найти в целях людей, которые в нем работают.

«Стартап — это организация, в которой люди работают вместе для достижения общей цели, и эта цель обычно носит инновационный характер», — говорит Александра.

«Стартап — это не место, где люди работают из мешков с погремушками, стартап — это не место, где все одеты одинаково, стартап — это не место, где люди используют модные слова, такие как «блокчейн» или «ИИ», не зная, что именно они имеют в виду. По крайней мере, большинство стартапов не такие, но для создания такой репутации их должно быть несколько».

Начинающая компания… экономична и адаптируется.

При выяснении определения стартапа много говорят о том, чем он не является. Это потому, что существует так много стереотипов о стартапах, большинство из которых продвигают идею о том, что они — просто место, где ленивые миллениалы могут тратить чужие деньги, играя в настольный футбол. Джейкоб Фенуччио, основатель и генеральный директор Fractal Solutions LLC, считает, что это вздор.

«Стартап — это молодая, амбициозная, растущая группа людей, увлеченных идеей или инновацией, — говорит Джейкоб.

«Стартап еще не полностью сформирован или завершен, но все еще энергично стремится к величию посредством бережливых и адаптивных усилий. Стартапы во многом определяются их действиями и исполнением, а не только их идеями.

Стартап — это не любая компания со столом для пинг-понга, стильным офисным декором, выездами сотрудников, свободными правилами и/или небрежным поведением. Стартап — это действенные инновации вокруг идей».

Стартап — это… компания с небольшой пользовательской базой.

Для Дэри Меркенс, технического директора Gunner Technology, стартап — это компания, которая еще не достигла критической массы.

«Откровенно говоря, стартап — это любой новый бизнес, который еще не достиг критической массы и управляется одним или несколькими людьми, основной целью которых является рост этой компании», — говорит Дэри.

«Это два критических фактора для меня:

1.) пользовательская база еще недостаточно велика, чтобы продукт можно было считать проверенной концепцией и

2.) у него есть специальная команда (которая может состоять из одного человека), основной задачей которой является разработка продукта.

В какой-то момент идея либо взлетает и переходит от стартапа к проверенной концепции (а-ля Facebook растет до миллиона пользователей), либо команда снимает приоритет с идеи и переходит от стартапа к стороннему проекту (а-ля бесчисленные идеи которые выгорели)».

Стартап-компания… полностью независима.

Работа в более крупной компании? Тогда вы не стартап, согласно определению стартапа Дэвида Стивенсона, основателя Grafted Clothing.

«Стартап — это открытие бизнеса, — говорит Дэвид.

«Это полностью независимая компания, никак не связанная с уже существующим бизнесом. Поэтому финансирование является серьезным препятствием, поскольку краудфандинговые платформы являются популярным методом приобретения. В противном случае инвесторы-ангелы или годы сбережений (в моем случае) являются вариантами».

Начинающая компания… ищет устойчивую бизнес-модель.

Еще одно популярное определение стартапа дает Стив Бланк, который делится советами экспертов и говорит, что стартап — это «организация, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели».

Стив Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps, использует это определение для определения собственного стартапа.

«Для меня стартап — это когда человек или группа людей пытаются придумать идею, а затем воплощают ее в жизнь с целью создания устойчивой бизнес-модели, — говорит Стив.

«Устойчивый бизнес означает, что вы зарабатываете больше денег, чем требуется для работы бизнеса. Вы перестанете быть стартапом, как только у вас появится устойчивый бизнес, и ваша работа будет заключаться в том, чтобы со временем улучшать ключевые показатели, такие как доход и прибыльность».

Стартап — это… о переменах.

Мы любим говорить о «прорыве» в мире стартапов, но до того, как это стало шумным (и впоследствии клише), люди уже использовали другое слово: изменение.

«Стартап — это сознательное решение сформировать группу людей с единственной целью добиться изменений в реальном мире», — говорит Росс Палмер, глава отдела цифрового маркетинга Lab Society.

«Это изменение означает создание прибыльного актива с добавленной стоимостью, которого раньше не было. Идея состоит в том, чтобы обогатить не только людей, приверженных идее, но и мир в целом!»

Начинающая компания… создает прототип концепции.

«Когда вы представляете свои идеи миру — получая отзывы от потенциальных клиентов — у вас есть стартап», — говорит Джефф Хиттнер, основатель Your Project X.

«Часы, которые вы вкладываете, не определяют стартап. Получаете вы доход или нет, не определяет, являетесь ли вы стартапом. На самом деле, основатель может считать, что у него есть стартап, а его клиенты могут не соглашаться.

Неважно. Важно то, что основатель создает прототип концепции — предпринимает действия в мире — и что люди реагируют на это».

Так что же такое стартап?

Как видите, определение стартапа широкое. Он охватывает философские различия, технические и даже некоторые жесткие и быстрые числа. Но хотя существует множество факторов, влияющих на определение стартапа, мы собираемся оставить вас на одном из них от Райана Рутана, директора по инновациям Startups.com.

«Стартап — это компания, которая пытается сделать что-то новое или новое, — говорит Райан.

«Это не обязательно должна быть технология. «Малый бизнес» — это компания, которая следует хорошо прописанной модели. Таким образом, бухгалтерское консультирование — это малый бизнес.

Но рынок консультационных услуг по бухгалтерскому учету, чтобы отвечать на вопросы по телефону для бухгалтеров с перерывами? Это стартап».

Несколько заключительных мыслей (на случай, если вам еще недостаточно) — Успешные предприниматели управляют начинающими компаниями (или компаниями на ранней стадии) в деловом мире, которые быстро растут благодаря надежному бизнес-плану и бизнес-стратегии, которая реализована блестяще. . Звучит достаточно просто, но это не всегда так просто. Даже если бизнес-план идеален, это не гарантирует успех стартапа. Без надлежащего финансирования стартапа (будь то со стороны команды основателей или венчурных капиталистов) и стартап-экосистемы, созданной для преодоления любых препятствий, даже самая модная стартап-культура не сможет удержать бизнес вместе (а во многих случаях даже этого недостаточно). . Требуется бесконечное упорство и настойчивость, чтобы создать успешных предпринимателей, способных воплотить бизнес-идею в жизнь.

**Посмотрите наш подкаст!** Мы глубоко погружаемся в проблемы, с которыми каждый день сталкиваются основатели стартапов, чтобы выяснить, что на самом деле поставлено на карту, и как их решить: Подкаст Startup Therapy

Что такое стартап? Как работают стартапы? – Forbes Advisor

Обновлено: 16 октября 2022 г. , 17:03

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Стартапы — это предприятия, которые хотят революционизировать отрасли и изменить мир — и делать это в больших масштабах. Основатели стартапов мечтают дать обществу что-то, в чем оно нуждается, но еще не создало его — генерируя сногсшибательные оценки, которые приводят к первичному публичному размещению акций (IPO) и астрономической отдаче от инвестиций.

Понимание стартапов

Стартапы — это молодые компании, созданные для разработки уникального продукта или услуги, вывода их на рынок и обеспечения привлекательности и незаменимости для клиентов.

Основанный на инновациях, стартап стремится исправить недостатки существующих продуктов или создать совершенно новые категории товаров и услуг, разрушая устоявшиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей. Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «разрушители».

Возможно, вы лучше всего знакомы со стартапами в сфере высоких технологий — вспомните Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, вместе известные как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Избранные партнеры

Реклама

1

ZenBusiness

Наши рейтинги учитывают стоимость продукта, характеристики, простоту использования, обслуживание клиентов и другие атрибуты конкретной категории. Все рейтинги определяются исключительно нашей редакцией.

1

ZenBusiness

Наши рейтинги учитывают стоимость продукта, характеристики, простоту использования, обслуживание клиентов и другие атрибуты, относящиеся к конкретной категории. Все рейтинги определяются исключительно нашей редакцией.

Узнайте больше

на веб -сайте ZenBusiness

2

Northwest

2

Northwest

Узнайте больше

на веб -сайте Northwest’s

3

Inc.

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе, чтобы создать продукт, который клиенты будут покупать. Что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что делалось раньше. Потенциальный владелец ресторана может франшизы существующего ресторана. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес.

Стартап стремится создать совершенно новый шаблон. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов для еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же самое, что и рестораны — еду, приготовленную шеф-поваром, — но с удобством и выбором, с которыми не могут сравниться сидячие места. В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный отдельным ресторанам: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Стартапы стремятся к скорости и росту

Есть еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост. Стартапы стремятся очень быстро развивать идеи. Они часто делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в котором они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинает с базового скелета продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как они улучшают свои продукты, стартапы также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им устанавливать все большую долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им привлекать больше денег, которые затем позволяют им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации, как правило, явно или неявно, служат конечной цели: стать публичной компанией. Когда компания открывает себя для государственных инвестиций, она создает возможность для первых инвесторов обналичить деньги и пожинать плоды — концепция, на языке стартапов известная как «выход».

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги через несколько раундов финансирования:

• Существует предварительный раунд, известный как начальная загрузка , когда основатели, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
• После этого идет начальное финансирование от так называемых «инвесторов-ангелов», состоятельных людей, которые инвестируют в компании на ранней стадии.
• Далее идут раунды финансирования серий A, B, C и D , в основном во главе с фирмами венчурного капитала, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
• Наконец, стартап может решить стать публичной компанией и открыться для внешних денег через IPO, приобретение компанией специального назначения (SPAC) или прямой листинг на фондовой бирже. Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапов и первые сторонники могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничены теми, у кого особенно большие карманы, людьми, называемыми аккредитованными инвесторами, потому что Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и собственный капитал помогают защитить их от потенциальных потерь.

В то время как все хотят более чем 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету, подготовленному исследователями из Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорда. Это означает, что инвесторы на ранних стадиях имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как стартапы добиваются успеха?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, не все. Для успеха стартапа необходимо, чтобы многие звезды сошлись воедино и были даны ответы на важные вопросы.

• Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
• У основателей есть опыт в предметной области? Основатели должны знать все о пространстве, в котором они работают.
• Готовы ли они потратить время? Рабочие, начинающие работу, часто имеют напряженный рабочий график. Опрос, проведенный MetLife и Торговой палатой США в 2018 году, показал, что владельцы стартапов работают более 14 часов в день. Если команда не готова посвящать большую часть своего бодрствования какой-либо идее, у нее могут возникнуть проблемы с процветанием.
• Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если это не так, что делает команду стартапа уникальной, способной взломать код?
• Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Компании, зацикленные на нишевых технологиях, могут превзойти своих соперников, но с какой целью? Слишком маленькие рынки могут привести к тому, что финансовые показатели будут недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, у него есть шанс стать частью 10% компаний на ранней стадии, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, массовое инвестирование в стартапы недоступно.

Чтобы получить доступ к наиболее привлекательным стартапам на ранней стадии или к фондам венчурного капитала, которые имеют наилучшие шансы на доходность на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором. Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200 000 долларов США или собственный капитал, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов США. Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или собственного капитала, если вы работаете в качестве зарегистрированного консультанта по инвестициям.

Если вы не соответствуете ни одному из этих требований, у вас есть варианты. Сайты краудфандинга, такие как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа. Seedinvest может похвастаться предварительно проверенными возможностями и минимальным объемом инвестиций в размере 500 долларов США, что в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

Была ли эта статья полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Ребекка Болдридж, CFA, специалист по инвестициям и финансовый писатель с более чем двадцатилетним опытом работы в сфере финансовых услуг. Помимо десяти лет работы в банковской и брокерской сфере в Москве, она работала в компаниях Franklin Templeton Asset Management, The Bank of New York, JPMorgan Asset Management и Merrill Lynch Asset Management. Она является партнером-основателем Quartet Communications, фирмы, занимающейся финансовыми коммуникациями и созданием контента.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Second, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor.