Список 30 Идей Для Технологического Стартапа
Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.
COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:
- создать новый продукт для решения существующей проблемы
- стать стартапером и сделать свой продукт
Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”. Для удобства разбили все по нишам.
Интернет вещейУ многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли.
Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.
Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.
А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?
1) Мониторинг пациентов
Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса. Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.
2) Умные датчики на производстве
IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.
3) Кассовые системы
Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты. Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.
4) Умные полки
Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара.
Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.
Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!
5) Хранение и анализ больших данных
Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.
ФудтехИдеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов.
Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.
Вот вам несколько идей для вдохновения:
6) Личный шеф-повар
Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.
На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа.
7) Купоны и скидки
Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов.
Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.
8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане
Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.
9) Конструктор еды
Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время.
С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда. С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия.
Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.
10) Продвинутая система доставки
Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете.
ЗдоровьеСейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.
Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:
11) Виртуальные тренировки
Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR. Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом.
Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀
Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.
12) Экстренный вызов
В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи.
Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь. Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять.
Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.
13) Медицинская помощь онлайн
Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними.
14) Контроль питания
С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.
15) Медитация
И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю.:max_bytes(150000):strip_icc()/GettyImages-1136354448-f080c26a0c514086b116f718d030d06f.jpg)
Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.
Планирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).
Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:
16) Социальная сеть для путешественников
Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения.
Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед.
Что еще понравится пользователю?
- форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS,
- инструменты для планирования маршрута,
- обмен изображениями и видео на основе местоположения,
- систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
- бюджетный путеводитель для туристов.
Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля. Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности.
Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.
18) Языковая помощь
Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.
19) Авиабилеты
Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер. Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.
20) Враг джетлага
Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом.
В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя.
Компании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.
Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения. Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда.
Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:
21) Покупке и аренда дома
Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов.
Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и делать поиск максимально комфортным.
Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.
Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.
22) Инвестиции в недвижимость
Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.
Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту.
23) Калькулятор
В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:
- Калькулятор ипотеки
Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.
Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами. Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом.
- Смета ремонта
Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.
Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.
24) Недвижимость другой реальности
Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/.
Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера.
25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев
Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение.
Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж.
К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.
Социальные связиВзаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей, поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.
Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:
26) Знакомства
Ожидаетсяhttps://www.
statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей. Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера.
27) Видеочат
Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:
- видеоконференции на большое количество человек — Zoom
- мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
- видеочаты для геймеров — Discord
Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование.
Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.
28) Мессенджер
С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу. В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.
29) Онлайн-стриминг
Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время.
К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership.
Есть несколько опций для стримингового сервиса:
- VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
- Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
- Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.
30) Подкасты
Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей.
Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой.
Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска. Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.
СаммариПредпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.
Как стартаперу вам нужно:
- определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,
- изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов,
- учесть их ошибки и воплотить свою идею
- собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт
В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов.
MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность.
Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!
У вас есть идея для проекта?
XСписок 30 Идей Для Технологического Стартапа
Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.
COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:
- создать новый продукт для решения существующей проблемы
- стать стартапером и сделать свой продукт
Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”.
Для удобства разбили все по нишам.
У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.
Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.
А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?
1) Мониторинг пациентов
Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса.
Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.
2) Умные датчики на производстве
IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.
3) Кассовые системы
Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты.
Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.
4) Умные полки
Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.
Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!
5) Хранение и анализ больших данных
Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.
Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.
Вот вам несколько идей для вдохновения:
6) Личный шеф-повар
Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.
На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа.
7) Купоны и скидки
Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов.
Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.
8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане
Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.
9) Конструктор еды
Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время.
С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда.
С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.
10) Продвинутая система доставки
Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете.
ЗдоровьеСейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.
Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:
11) Виртуальные тренировки
Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR.
Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀
Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.
12) Экстренный вызов
В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи.
Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь.
Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.
13) Медицинская помощь онлайн
Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними.
14) Контроль питания
С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.
15) Медитация
И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.
ПутешествияПланирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).
Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:
16) Социальная сеть для путешественников
Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед.
Что еще понравится пользователю?
- форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS,
- инструменты для планирования маршрута,
- обмен изображениями и видео на основе местоположения,
- систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
- бюджетный путеводитель для туристов.
Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля.
Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.
18) Языковая помощь
Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.
19) Авиабилеты
Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер.
Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.
20) Враг джетлага
Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя.
НедвижимостьКомпании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.
Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения.
Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда.
Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:
21) Покупке и аренда дома
Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и делать поиск максимально комфортным.
Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.
Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.
22) Инвестиции в недвижимость
Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.
Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту.
23) Калькулятор
В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:
- Калькулятор ипотеки
Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.
Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами.
Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом.
- Смета ремонта
Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.
Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.
24) Недвижимость другой реальности
Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/.
Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера.
25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев
Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение.
Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж.
К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.
Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей, поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.
Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:
26) Знакомства
Ожидаетсяhttps://www.statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей.
Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера.
27) Видеочат
Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:
- видеоконференции на большое количество человек — Zoom
- мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
- видеочаты для геймеров — Discord
Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.
28) Мессенджер
С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу.
В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.
29) Онлайн-стриминг
Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership.
Есть несколько опций для стримингового сервиса:
- VOD (Video-on-demand) или видео по запросу.
Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах. - Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
- Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.
Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.30) Подкасты
Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой.
Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска.
Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.
Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.
Как стартаперу вам нужно:
- определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,
- изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов,
- учесть их ошибки и воплотить свою идею
- собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт
В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность.
Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!
У вас есть идея для проекта?
XСписок 30 Идей Для Технологического Стартапа
Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.
COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:
- создать новый продукт для решения существующей проблемы
- стать стартапером и сделать свой продукт
Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”.
Для удобства разбили все по нишам.
У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.
Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.
А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?
1) Мониторинг пациентов
Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса.
Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.
2) Умные датчики на производстве
IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.
3) Кассовые системы
Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты.
Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.
4) Умные полки
Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.
Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!
5) Хранение и анализ больших данных
Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.
Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.
Вот вам несколько идей для вдохновения:
6) Личный шеф-повар
Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.
На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа.
7) Купоны и скидки
Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов.
Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.
8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане
Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.
9) Конструктор еды
Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время.
С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда.
С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.
10) Продвинутая система доставки
Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете.
ЗдоровьеСейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.
Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:
11) Виртуальные тренировки
Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR.
Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀
Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.
12) Экстренный вызов
В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи.
Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь.
Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.
13) Медицинская помощь онлайн
Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними.
14) Контроль питания
С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.
15) Медитация
И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.
ПутешествияПланирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).
Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:
16) Социальная сеть для путешественников
Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед.
Что еще понравится пользователю?
- форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS,
- инструменты для планирования маршрута,
- обмен изображениями и видео на основе местоположения,
- систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
- бюджетный путеводитель для туристов.
Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля.
Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.
18) Языковая помощь
Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.
19) Авиабилеты
Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер.
Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.
20) Враг джетлага
Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя.
НедвижимостьКомпании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.
Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения.
Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда.
Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:
21) Покупке и аренда дома
Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и делать поиск максимально комфортным.
Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.
Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.
22) Инвестиции в недвижимость
Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.
Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту.
23) Калькулятор
В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:
- Калькулятор ипотеки
Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.
Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами.
Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом.
- Смета ремонта
Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.
Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.
24) Недвижимость другой реальности
Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/.
Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера.
25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев
Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение.
Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж.
К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.
Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей, поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.
Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:
26) Знакомства
Ожидаетсяhttps://www.statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей.
Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера.
27) Видеочат
Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:
- видеоконференции на большое количество человек — Zoom
- мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
- видеочаты для геймеров — Discord
Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.
28) Мессенджер
С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу.
В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.
29) Онлайн-стриминг
Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership.
Есть несколько опций для стримингового сервиса:
- VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
- Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
- Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.
Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.30) Подкасты
Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой.
Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска.
Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.
Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.
Как стартаперу вам нужно:
- определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,
- изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов,
- учесть их ошибки и воплотить свою идею
- собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт
В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность.
Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!
У вас есть идея для проекта?
XБизнес в поисках технологий: где искать стартапы в 2022 году
Крупный бизнес находится в постоянном поиске технологий: в условиях жесткой конкуренции именно инновации позволяют сохранить ключевые преимущества и даже вырваться вперед. Поэтому сегодня мы наблюдаем очередной виток «охоты за стартапами». Рассказываем о том, как платформа SberUnity помогает всем участникам российского венчурного рынка находить друг друга просто и с минимальными затратами.
«Охота за стартапами»: рекорд за рекордом
В этом году «охота за стартапами» достигла своего максимума. Согласно исследованию аналитической компании Dsight, объем венчурных сделок с российскими стартапами в первом полугодии 2021 года вырос более чем в три раза по сравнению с тем же периодом прошлого года и установил рекорд в 1 млрд долларов, а количество сделок, в которых приняли участие корпорации и корпоративные венчурные фонды, за этот период увеличилось больше чем вдвое (359 за 6 месяцев 2021-го).
Впрочем, рост интереса к стартапам со стороны крупных корпораций ‒ это общемировой тренд. В этом году мировые венчурные инвестиции, в том числе со стороны корпораций и корпоративных фондов, побили исторический рекорд: их объем составил 268,7 млрд долларов, что превышает общий объем инвестиций в 251,2 млрд долларов годом ранее. Об этом сообщал Reuters в июле текущего года. Основная часть сделок была заключена с компаниями, занимающимися программным обеспечением, электронной коммерцией, цифровым здравоохранением и финансовыми технологиями, чьи продукты и услуги пользовались большим спросом во время пандемии.
У каждого своя инфраструктура
В условиях усиливающейся конкуренции корпорациям приходится еще более активно искать инновационные решения для своего бизнеса, а стартапы выводят на рынок все больше и больше новых перспективных разработок. Как корпорации сориентироваться в этом море предложений и найти именно то, что действительно нужно?
Индустрия инноваций в России исторически разобщена.
Для того чтобы «примелькаться» тому или иному крупному инвестору, стартапы буквально обивают пороги, стараются завести «правильные» знакомства. По результатам исследования «Стартап Барометр 2021», 84 % стартапов в России хотят работать с корпорациями или уже работают с ними.
Понимая безусловную важность инноваций для бизнеса, крупные компании и корпорации не жалеют времени и ресурсов. Для работы со стартапами они выстраивают собственные инфраструктуры — используют такие инструменты, как акселераторы, венчурные студии, бизнес-инкубаторы, хакатоны и так далее. Они сами выстраивают скаутинг или же обращаются за услугами к специализированным операторам.
Проблема в том, что каждая корпорация строит такую систему обособленно из-за этого часто не имеет возможности видеть все предложения на рынке, так как единой универсальной базы с актуальной информацией о стартапах на российском рынке долгое время не было.
Одна платформа для всех
Так было до недавнего времени, пока в сентябре 2021 года Сбер не представил SberUnity — единую платформу для создания прямых связей между стартапами, венчурными инвесторами и крупными технологическими компаниями.
Подобная открытая площадка в России – первая и, судя по откликам, ее явно ждали: уже сейчас в этом цифровом пространстве около 40 российских и иностранных компаний — Сбер, IBM, «Северсталь», «Сибур», «Магнит», «Билайн», Unilever и многие другие разместили более двухсот заявок на технологии. К платформе присоединились более 40 инвестфондов и бизнес-ангелов, 600 стартапов. Ожидается, что до конца будущего года количество участников на платформе превысит 5 тысяч.
«Мы изучили рынок и провели несколько десятков интервью с представителями индустрии инноваций. Собрав обратную связь, выделили две основные проблемы ‒ разрозненность участников рынка и отсутствие общей инфраструктуры для всех них. Эти две проблемы мы и попытались решить», ‒ рассказывают в «Сбере».
Похожие платформы есть на Западе: это известные Crunchbase, ProductHunt, F6S и ряд других. Однако они не обладают достаточными данными по российскому венчурному рынку и имеют, по сравнению со SberUnity, ограниченный функционал.
Например, Crunchbase появился как дополнительный проект медиаиздания Techcrunch и потому является скорее витриной общедоступной информации, нежели сервисом, который бы позволял пользователям связываться друг с другом, а также оформлять на платформе различные услуги.
Были попытки создания подобных платформ и в России, но они имеют те же проблемы ‒ неполный функционал и ограниченные данные о стартапах. Кроме того, данные о стартапах для российских баз собираются из открытых источников без ведома самих стартапов и часто включают устаревшие или ошибочные данные.
Ключевое отличие платформы SberUnity в том, что база формируется исключительно самими участниками ‒ корпорациями, инвесторами, стартапами. Свои профили они заполняют самостоятельно, а команда SberUnity продумывает механизмы для того, чтобы стартапы поддерживали информацию о себе в актуальном виде.
Что дает SberUnity
Типовые процессы работы со стартапами на платформе SberUnity автоматизированы и приведены в формат «одного окна».
Это универсальное решение позволяет корпорациям снизить издержки на создание и поддержку собственных инструментов по работе с инновациями. Достаточно заполнить типовой профиль, где рассказать о том, какие формы поддержки корпорация имеет и в каких технологических решениях нуждается. Зарегистрировавшись на SberUnity, корпорация может самостоятельно, с помощью системы фильтров, находить интересные стартапы и предлагать им поработать вместе. Либо разместить свои заявки на разработку нужных ей технологий.
Инвесторы (венчурные фонды и бизнес-ангелы), используя SberUnity, также получают дополнительный инструмент для поиска стартапов: с помощью системы фильтров (индустрии, технологии, текущий раунд финансирования и будущий, география инвестиций и тип инвестора) можно подобрать именно те будущие портфельные проекты, которые актуальны на данный момент. Помимо поиска стартапов, инвесторы могут подать заявку на участие в инвестиционном клубе. В середине декабря Сбер, Московский инновационный кластер и венчурное сообщество AngelsDeck подписали соглашение об организации клуба бизнес-ангелов «Синдикат».
Кроме того, что инструмент синдикации позволяет снизить среднюю сумму чека для отдельного инвестора в 3-4 раза, бизнес-ангелы, которые присоединятся к клубу через SberUnity, станут резидентами платформы и смогут работать со стартапами, размещенными на ней.
Что такое стартап: типы, примеры — Определение
Стартап — это временная структура, которая нуждается в инвестициях для реализации своей бизнес-идеи в готовый уникальный продукт, а также дальнейшего масштабирования, выхода на рынок и трансформации в полноценный бизнес.
Чем стартап отличается от малого бизнеса
Малый бизнес предполагает стабильную деятельность, которая приносит относительно небольшую прибыль. Такие компании охватывают локальный или региональный рынок, имеют готовый продукт или услугу для продажи и не требуют серьезных инвестиций. Иногда малый бизнес называют стартапом из-за того, что в будущем предполагается масштабирование. Тем не менее, между этими двумя понятиями есть определенные отличия, с которыми вы ознакомитесь ниже.
- Цель. Стартап стремится завоевать рынок. Для него важно масштабирование и развитие для возврата полученных инвестиций и скорейшего получения прибыли. Малый бизнес нацелен в первую очередь на доход. Масштабирование и завоевание рынка может и вовсе его не интересовать.
- Инновационность. Идея стартапа — это инновационный продукт или услуга, которой еще нет на рынке. Малый бизнес крайне редко связан с инновациями.
- Способы финансирования. Для открытия малого бизнеса чаще всего используют сбережения или кредитные средства. Реже компании привлекают инвесторов. Для запуска стартапа необходимы большие вложения. Поэтому, для финансирования обращаются в венчурные фонды, к бизнес-ангелам и инвесторам, регистрируются на краудфандинговых платформах таких как Kickstarter.
- Темпы роста. Малый бизнес может годами никуда не развиваться, что для стартапов верная смерть. Они обязаны развиваться быстро и стремительно иначе не смогут выйти на рынок, получить прибыль и вовремя вернуть инвесторам их деньги.
- Доход. Представители малого бизнеса могут получать прибыль с первого дня своей деятельности. У стартапа первый доход может появиться и через пару лет, поскольку создание нового продукта, его запуск на рынок и масштабирование требует времени.
В следующем разделе вы ознакомитесь с жизненным циклом стартапа.
Жизненный цикл стартапа
Жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа, начиная от идеи и заканчивая его полной окупаемостью. Весь комплекс работ выполняют строго в определенной последовательности, однако количество стадий и их длительность могут отличаться. У стартапа бывает от четырех до восьми этапов. Ниже мы разберем пять основных стадий жизненного цикла стартапа, о которых в интервью с Лорен Басс рассказал Морган Браун — соавтор подхода Growth-хакинга.
- Подтверждение проблемы и ее решения (Problem/Solution Fit). На этом этапе необходимо четко сформулировать проблему и ответить на вопрос, можно ли эффективно ее решить при помощи идеи стартапа.
- Минимально жизнеспособный продукт (MVP). На этой стадии создают такую версию продукта, которая позволяет при минимальных вложениях решить основную проблему целевой аудитории. MVP помогает подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Подробнее о том, как разработать минимально жизнеспособный продукт, читайте здесь.
- Product-market fit (PMF). На этом этапе исследуют, насколько продукт соответствует потребностям и интересам потенциальных клиентов. Основной метрикой PMF является уровень удержания. Чем он выше, тем лучше. Помимо отслеживания этого показателя, собирают обратную связь от пользователей, изучают удовлетворенность покупателей (CSI) и измеряют индекс потребительской лояльности (NPS).
- Масштабирование (Scale). Предполагает развитие компании и увеличение объема продаж. На этом этапе уже знают, какие каналы работают хорошо, где есть слабые места, какие шаги нужно предпринять, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить прибыль.
- Зрелость (Maturity). На этой стадии стартап уже уверенно «стоит на ногах». Теперь необходимо укреплять свои позиции, выходить на новые рынки и продолжать вкладывать в развитие самой компании и ее продукта.
Читайте дальше и вы узнаете, какие стартапы существуют.
Какие существуют типы стартапов
Бытует мнение, что стартапы — это исключительно технологические компании. Однако это не так, поскольку их сфера деятельности может быть разной. Давайте посмотрим, на какие виды подразделяют стартапы.
- Стартапы малого бизнеса. Зачастую это небольшие компании и команды, которые не требуют огромных вложений. Они медленно расширяются, так как нет серьезного давления со стороны инвесторов.
- Покупаемые стартапы. Представляют собой проекты из сферы программного обеспечения и технологий, которые создают с целью их дальнейшей продажи.
- Масштабируемые стартапы. К ним относятся потребительские и бизнес-приложения. Как только такие стартапы привлекают средства и первых клиентов, вокруг них создается ажиотаж. Это приводит к тому, что появляются инвесторы, желающие вложиться в проект, а следом приходят новые клиенты и так до того момента пока не появится покупатель.
- Ответвленные стартапы. Представляют собой проекты, которые не были созданы с нуля. Такие стартапы ответвляются от крупных компаний и в процессе развития становятся самостоятельным бизнесом.
- Социальные стартапы. Объединяют благотворительные и некоммерческие проекты. Их основная цель заключается не в получении прибыли, а в благотворительности. Принцип работы социальных стартапов такой же как и у других, однако развиваются они за счет грантов и благотворителей.
/startup-469868405-576d80c85f9b5858758c7ddc.jpg)
Далее вы ознакомитесь с несколькими примерами успешных стартапов, которые смогли вырасти и трансформироваться в полноценный бизнес.
Примеры стартапов
Количество активных пользователей Instagram превышает 500 миллионов человек. Сегодня сложно представить жизнь без этой социальной сети, однако начиналась она со стартапа под названием Burbn. Приложение для обмена фотографиями в первый же день привлекло 25 000 пользователей и быстро начало расти, поскольку идея проекта была интересной и свежей. В процессе была изменена бизнес-модель, название Burbn заменили на Instagram и стартап превратился в глобальный бизнес.
Оборот компании Uber
Позже в проект вложил средства Джефф Безос — глава Amazon, а также такие инвестиционные банки как Goldman Sachs и Benchmark Capital. Умение Каланика и Кэмпа привлекать инвестиции, а также опыт в создании стартапов позволил им масштабироваться и предоставлять услуги по всему миру.
Рыночная капитализация
Придумать идею для стартапа — это даже не половина дела, а только первый шаг. Дальше необходимо приложить титанические усилия, чтобы продумать проект, собрать команду, найти инвесторов и выйти на рынок.
А если вы уже начали двигаться в сторону развития своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с подборкой бесплатных международных площадок для его продвижения.
Ресурсы:
- На сайте Tilda прочитаете, как основать прибыльный стартап.
- В этой статье ознакомитесь с историей стартапов.
- На этом сайте узнаете о подводных камнях стартапов.
- На этом сайте ознакомитесь с отличительными особенностями стартапов.
- А в статье Artjoker прочитаете о жизненном цикле стартапа.
Обновлено: 22.11.2021
Оценка: 5 / 5 (9)
Новости: Стартапы и бизнес: Ребрендинг для бизнеса: как улучшились показатели «Карата» после изменения фирменного стиля
Компании, в которых недавно прошли ребрендинги, рассказали изданию «Стартапы и бизнес» об их первых итогах.
Они объяснили, как улучшились продажи, средний чек, посещаемость сайта и другие показатели. Результатами ребрендинга поделился завод плавленных сыров «Карат».
Компании, в которых недавно прошли ребрендинги, рассказали изданию «Стартапы и бизнес» об их первых итогах. Они объяснили, как улучшились продажи, средний чек, посещаемость сайта и другие показатели. Результатами ребрендинга поделился завод плавленных сыров «Карат».
В прошлом году московский завод плавленых сыров «Карат», известный благодаря продуктам «Дружба», «Янтарь» и «Волна», впервые за 80 лет провел масштабный ребрендинг. Причина заключалась в отставании от ведущих игроков на рынке, а также ухудшении качества продукции в целом по категории, которое вызвало необходимость отстроиться от конкурентов.
Визуальные изменения охватили как линейки плавленых сыров, которые знакомы нескольким поколениям россиян, так и творожные сыры Violette, мягкие сыры Delissir.
Над всеми проектами работало брендинговое агентство Depot WPF.
Сразу после запуска обновленных сыров «Дружба», «Янтарь» и «Волна» генеральный директор «Карата» Павел Розенфельд рассказал vc.ru, что редизайн потребовал серьезных инвестиций. Спустя уже год результатами ребрендинга поделилась директор по маркетингу «Карата» Светлана Образцова.
По ее словам, команда ставила перед собой цель увеличить продажи пастообразных плавленых сыров. «И это нам удалось, — отмечает Образцова. — По сравнению с третьим кварталом 2015 года, в том же периоде 2016-го мы увеличили свою долю на рынке с 9% до 10% («Карат» входит в тройку лидеров), при этом в структуре продаж пастообразных сыров мы выросли с 7% до 11%». Удачным стал еще один крупный проект — ребрендинг творожных сыров Violette.
Светлана Образцова, директор по маркетингу «Карата»:
Доля торговой марки Violette в третьем квартале 2016 года увеличились до 26% (против 20% в третьем квартале 2015-го).
Когда осенью 2015 года мы представили новый дизайн плавленых сыров «Карат», наши ритейл-партнеры восприняли изменения по-разному: как очень положительно, так и абсолютно отрицательно. Равнодушных не было. Прошел год и равнодушных не осталось и вовсе, потому что «Карат» в 2016 году получил золото на Epica, Red Dot, European Design Awards — и это престижные мировые премии. Но самое важное, это коммерческие результаты, которые, безусловно, у нас есть.
Бизнес-план: Разрабатываем бизнес-модель для стартапа | by Elena Avramenko
Это очередная статья про подготовку бизнес-плана вашего стартапа. Спешу вас обрадовать, бизнес-планы, в привычном понимании этого слова, в наше супер-быстрое время уже никто не пишет. Так что вам не надо делать 100-страничный документ с кучей ненужных букАв, достаточно сделать 10 страниц очень четкой и важной информации по проекту. Главное — сделать это правильно и включить только самое необходимое. Тут мы проработаем бизнес-модель вашего стартапа.
Business Model Canvas — это метод позволяющий на основе 9 блоков показать все аспекты работы вашего бизнеса. Наверное, это самая типичная вещь, которую делают все стартапы. Она очень простая и мне она нравится тем, что это быстрый путь протестировать идею вашего бизнеса и увидеть ваши проблемные места. Давайте на русском назовем это как картинка бизнес-модели вашего стартапа. Чтобы сразу обозначить всю красоту происходящего:)
Шаблон картинки выглядит как некая таблица с разными зонами:
Источник www.kvk.nl, Alexander Osterwalder, ‘Business Model Generation’ (2010)Заполнять начинаем ее из центра, самое важное — Value propositions. Записываем сюда ответ на вопрос — почему клиенты выберут вас? Обычно вы или решаете какую-то проблему или предлагаете то, в чем нуждаются/ищут/ценят ваши клиенты. Ответьте тут: Как вы сделаете ваших клиентов счастливыми?
Далее идем к блоку — Customer segments.
Тут описываем кто будут ваши клиенты? Это люди или организации? Можно ли их разделить на различные группы? Подумайте сразу о том подходит ли ваше предложение описанное выше для этих групп или что-то надо скорректировать.
Двигаемся дальше — Channels: Как ваши клиенты узнают что вы существуете и найдут вас? Это коммуникационный канал, продажи и дистрибуция.
Отношения с вашими клиентами, Customer relationship блок — как вы хотите общаться с вашими клиентами оффлайн или онлайн? Что вы разместите тут очень зависит от того кто ваши клиенты, а также от того каковы ваши цели. Хотите ли вы приобрести новых клиентов, удержать существующих, улучшить ваш сервис или же получить хорошие отзывы? То как вы строите цепочку взаимодействия с клиентами создает репутацию вашей компании и именно это может стать вашим конкурентным преимуществом. Вот, как например это сделала компания Zappos.
И самая интересная часть для инвесторов, блок Revenue streams — откуда прийдут деньги? Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или сервис? Когда вы ожидаете первые поступления денег? Если у вас несколько сегментов клиентов — опишите для каждого из них.
Помните, что для получения прибыли вам надо будет вычесть ваши расходы.
Key resources — что вам необходимо чтобы ваш стартап успешно работал? Это ресурсы которые вам нужны чтобы выйти на рынок, поддерживать взаимоотношения с клиентами и в итоге получать прибыль. Это могут быть предметы (например, оборудование), интеллектуальная собственность (патенты), финансовые или человеческие ресурсы(навыки и способности ваших сотрудников).
Что вы делаете как компания — Key activities. Основной вопрос что стоит себе тут задать — что именно мы делаем и что мы не делаем как компания чтобы наша бизнес модель работала?
Ваши основные партнеры — Key partners. Кто будут ваши партнеры чтобы вы достигли ваших целей скорее? Подумайте не только о текущих операционных партнерах и поставщиках, а также о ваших стратегических партнерах на будущее.
И последнее — Cost structure. Определяем ваши финансовые потребности. Выше мы определили наши ключевые ресурсы и партнеров, а также активности, и теперь не сложно понять каковы будут наши расходы, и сравнив их с приходами понять насколько мы будем прибыльны.
Итого, в финале вы получите настоящую картинку для вашего стартапа! Помните, что ключевой аспект это создать такую бизнес-модель, которая будет расти с ростом вашего бизнеса. Удачи!
В чем разница между малым бизнесом и стартапом?
Когда я слышу слово «стартап», мой разум тут же начинает проигрывать ролик группы двадцатилетних веб-разработчиков, собравшихся в ретро-офисе где-то в Сан-Франциско. Пить пиво в полдень, смеяться над эпической, крутой культурой, которую они создали, и болтать о том, что они провели выходные, болтаясь со своими лучшими венчурными капиталистами.
Итак, когда я слышу, как люди используют слово «стартап» в связи с малым бизнесом — скажем, рестораном, кафе, парикмахерской или стоматологической практикой, — мой разум отключается.
И я не совсем не прав.
Дело в том, что технический стартап или любой тип стартапа в этом отношении (не обязательно сфокусированный на технологиях) и традиционное новое деловое предприятие отличаются по ряду причин, в первую очередь по тому, как они думают о рост.
Ключевое отличие № 1. Что эти организации думают о росте
Стартапы отличаются от традиционных предприятий прежде всего тем, что они рассчитаны на быстрый рост. По замыслу это означает, что у них есть что-то, что они могут продать на очень большом рынке.Для большинства предприятий это не так.
Вообще говоря, для ведения бизнеса не нужен большой рынок. Вам просто нужен рынок, и вы должны иметь возможность охватить и обслужить всех, кто находится на вашем рынке.
Это одна из причин того, что большинство стартапов — технологические стартапы. Онлайн-компаниям легче выйти на большой рынок, потому что они путешествуют во времени и пространстве — люди могут покупать у вас или использовать ваш продукт независимо от того, бодрствуете вы или нет и находитесь ли вы в Кейптауне или Нью-Йорке.
Отличительной особенностью большинства стартапов является то, что они не ограничены этими факторами.
Лучше всего резюмирует Ассоциация малого бизнеса:
«В мире бизнеса слово «стартап» означает не только компанию, которая только начинает свою работу. Термин «стартап» также ассоциируется с бизнесом, который обычно ориентирован на технологии и имеет высокий потенциал роста. Стартапы сталкиваются с некоторыми уникальными трудностями, особенно в отношении финансирования. Это потому, что инвесторы ищут максимально возможную отдачу от инвестиций, уравновешивая при этом связанные риски.
Тем не менее, не все технологические компании имеют очень большой рынок. Если вы продаете программное обеспечение, написанное на венгерском языке для венгерских школьных учителей, у вас уже есть очень избранный рынок.
По словам инвестора и бизнес-ангела Пола Грэма, «в этом разница между Google и парикмахерской. Парикмахерская не масштабируется».
Чтобы быстро расти, вам нужно сделать что-то, что вы сможете продать на очень большом рынке.
Ключевое отличие № 2 — связь с финансированием
Помимо разных представлений о «росте», стартапы ищут финансовые инвестиции иначе, чем большинство операций малого бизнеса.Стартапы, как правило, полагаются на капитал, поступающий от инвесторов-ангелов или фирм венчурного капитала, в то время как малый бизнес может полагаться на кредиты и гранты.
Что интересно в отношении венчурного капитала, так это то, что те, кто его предоставляет, как правило, играют более активную роль в любой компании, которую они поддерживают. В то время как малому бизнесу, получившему грант или кредит, иногда может потребоваться отчитаться перед своим банком, стартап с поддержкой ангелов, вероятно, получит немного больше помощи. Они будут получать советы от инвестора (в конце концов, инвестор берет на себя наибольший риск), и, если вы молоды и неопытны, вероятно, нет ничего лучше, чем рука помощи.Это особенно верно для тех команд или отдельных лиц, которые становятся частью программы акселератора или инкубатора.
Отличие № 3. Планирование «конца» или стратегии выхода
«Стартапы, которые ищут бизнес-ангелов или венчурный капитал (венчурный капитал), абсолютно нуждаются в стратегии выхода, потому что в этом нуждаются инвесторы. Выход — это то, что дает им возврат». – Тим Берри
Еще одна вещь, которую вы должны иметь в виду, — это ваше видение вашего бизнеса. Если вы предлагаете венчурное финансирование без стратегии выхода, вы вряд ли его получите.
Венчурным капиталистам нужна стратегия выхода, поскольку им необходимо максимизировать рентабельность инвестиций. Если вы все еще хотите управлять компанией через 10 лет, вы, вероятно, захотите убедиться, что план выхода представлен в виде стабильного потока доходов, который позволит вам расплатиться с инвесторами, IPO вместо выкупить или просто выбрать другую стратегию — собственные средства или кредиты и гранты, частные или государственные.
Разработка «стратегии выхода» — это проблема, с которой у вас не будет проблем в собственном бизнесе, по крайней мере, до тех пор, пока вы не станете крупным или пока не передумаете владеть бизнесом.
Дело в том, что в традиционном бизнесе (не в стартапе) вам не нужна стратегия выхода на старте. Вы будете нести полную ответственность за будущее своей компании, и от вас будет зависеть, будете ли вы управлять ею до конца своей жизни или решите продать, объединить или запустить ее на фондовом рынке.
Учитывая появление инкубаторов и акселераторов стартапов, доступность финансирования для стартапов на ранних стадиях и тот факт, что крупные компании во всем мире покупают стартапы вместо того, чтобы сосредоточиться на внутренних инновациях, вы можете рассмотреть возможность запуска стартапа вместо традиционный бизнес.
Вот несколько признаков того, что стартап может подойти вам:
1. Вам нравится много работать, а затем двигаться дальше Вы когда-нибудь слышали о серийном предпринимателе? Если вы знаете, что вам станет скучно или вы хотите воплотить многие свои идеи в жизнь, стартап может быть лучшим подходом.
Естественно, это означает, что вам нужна выносливость и способность работать изо всех сил! Насколько вам известно, ваш стартап просуществует пять лет, и от вас зависит, как заставить его работать и заставить его работать быстро.Если это проблема для вас, вы можете подумать дважды, прежде чем начинать какой-либо бизнес.
Чтобы быстро расти, вам нужно «думать масштабно» или, как говорит ангел-инвестор Пол Грэм, «делать что-то, что можно продать на большом рынке». Действительно большой рынок, в идеале в сфере миллионов.
Это одна из причин, по которой технологические стартапы являются наиболее популярным типом стартапов — в Интернете легко охватить миллионы людей, независимо от того, где они живут и когда ведут бизнес.В вашем местном кафе такой роскоши нет.
3. Вам нужен совет и консультация эксперта Как я уже говорил выше, инкубаторы и акселераторы отлично подходят для тех, кто никогда раньше не начинал свой бизнес или, возможно, никогда не запускал стартап.
Если вы не знаете, на чем сосредоточиться или как думать о быстром росте, это может быть хорошим местом для начала. Сотни таких организаций появляются по всей стране, поэтому я уверен, что вы сможете найти ближайшую к вам.
Блэр Гизен, серийный предприниматель и основатель Zambig.com, описывает разницу между ними:
«Инкубаторы предоставляют рекомендации и советы, чтобы помочь стартапам расти и добиваться успеха в рамках неструктурированной программы без конкретной цели или временных рамок.
Accelerators предоставляет структурированный учебный план за короткий период времени, чтобы помочь быстро увеличить размер и стоимость компании, чтобы подготовиться к конкретной цели, как правило, к привлечению финансирования».
Если вы хотите больше узнать о стартапах, я рекомендую прочитать эссе Пола Грэма о стартапах.Как соучредитель Y-Combinator — американского акселератора посевных фондов — он является отличным источником информации.
В мире стартапов идея — это все, как и быстрые инновации. Сегодня многие компании перестали заниматься инновациями внутри компании и вместо этого тратят миллионы, а иногда и миллиарды долларов на приобретение стартапов, которые делают это за них. Вот почему многие основатели стартапов начинают со стратегиями выхода, которые сосредоточены на выкупе.
Если вы новатор, вам может подойти стартап.
Слово мудрому от мудрого
«Проблема повального увлечения интернет-стартапами не в том, что слишком много людей создают компании; дело в том, что слишком много людей не придерживаются этого… когда эти люди продаются, даже если они становятся сказочно богатыми, они лишают себя одного из потенциально самых полезных событий в своей разворачивающейся жизни. Без этого они, возможно, никогда не узнают свои ценности или то, как сохранить свое новообретенное богатство в перспективе». – Стив Джобс, [Fortune, янв.24, 2000]
Как бы вы решили, какой вид бизнеса подходит лично вам? Я хотел бы услышать от вас в комментариях ниже.
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать больше о ней на ее личном сайте или связаться с ней в Твиттере @candylandau.
Что такое стартап: виды и идеи – определение
Стартап – это молодая компания, созданная одним или несколькими предпринимателями для создания уникальных и незаменимых продуктов или услуг. Он направлен на внедрение инноваций и быстрое создание идей.
В этом видео вы найдете определение и типы стартапов.
В этой статье мы расскажем о типах стартапов, бизнес-идеях стартапов, изучим причины работать в стартапе и предложим несколько шагов для создания стартапа с нуля.
Шесть типов стартапов
- Масштабируемые стартапы
- Стартапы малого бизнеса
- Стартапы, связанные со стилем жизни
- Покупаемые стартапы
- Стартапы крупного бизнеса
- Социальные стартапы
В нашем современном мире, где все стремятся привнести инновации, одной хорошей идеи недостаточно для создания стартапа.Чтобы лучше понять особенности различных стартапов, вам необходимо рассмотреть следующие шесть типов.
- Масштабируемые стартапы. Компании в технологической нише часто принадлежат к этой группе. Поскольку технологические компании часто обладают большим потенциалом, они могут легко выйти на мировой рынок. Технологический бизнес может получить финансовую поддержку от инвесторов и превратиться в международную компанию. Примеры таких стартапов включают Google, Uber, Facebook и Twitter. Эти стартапы нанимают лучших работников и ищут инвесторов для ускорения развития своих идей и масштабирования.
- Стартапы малого бизнеса. Эти предприятия созданы обычными людьми и находятся на самофинансировании. Они растут в своем собственном темпе и обычно имеют хороший сайт, но не имеют приложения. Продуктовые магазины, парикмахерские, пекарни и туристические агентства — прекрасные примеры.
- Стартапы, связанные со стилем жизни. Люди, у которых есть хобби и которые хотят работать над своей страстью, могут создать стартап, основанный на образе жизни. Они могут зарабатывать на жизнь, занимаясь любимым делом. Мы можем видеть множество примеров стартапов, посвященных образу жизни.Возьмем, к примеру, танцоров. Они активно открывают онлайн-школы танцев, чтобы учить детей и взрослых танцевать и зарабатывать таким образом деньги.
- Покупаемые стартапы. В индустрии технологий и программного обеспечения некоторые люди создают стартап с нуля, чтобы потом продать его более крупной компании. Такие гиганты, как Amazon и Uber, покупают небольшие стартапы, чтобы со временем развивать их и получать прибыль.
- Стартапы крупного бизнеса. Срок жизни крупных компаний ограничен, поскольку предпочтения клиентов, технологии и конкуренты со временем меняются.Поэтому бизнес должен быть готов адаптироваться к новым условиям. В результате они разрабатывают инновационные продукты, способные удовлетворить потребности современных клиентов.
- Социальные стартапы. Эти стартапы существуют, несмотря на распространенное мнение, что главная цель всех стартапов — зарабатывать деньги. Еще есть компании, призванные делать добро другим людям, и их называют социальными стартапами. Примеры включают благотворительные и некоммерческие организации, существующие благодаря пожертвованиям. Например, Код.org, некоммерческая организация, поощряющая школьников в США изучать информатику.
Если вы планируете создать свой стартап, мы подготовили пять бизнес-идей, которые вдохновят вас на создание чего-то уникального.
Пять бизнес-идей для начинающих
- Создать онлайн-сервис доставки продуктов
- Начать подкаст
- Развитие бизнеса прямой поставки
- Создайте онлайн-приложение или сайт для изучения языков
- Рассмотрите возможность создания блога
Прежде чем погрузиться в одну из идей в нашем списке, вы должны определить, есть ли спрос на идею стартапа, с которой вы хотите начать.
Подумайте о том, чтобы сначала изучить свой рынок, чтобы вы могли проанализировать спрос, предложение и потребности клиентов.
Создать онлайн-службу доставки продуктов
Сегодня доставка продуктов — отличная бизнес-идея для начала. Для начала вам нужны только минимальные затраты на настройку, автомобиль и телефон. По каким-то причинам людям часто некогда делать покупки в офлайне. Онлайн-сервис доставки продуктов — отличное решение, которое вы можете предложить. Он обеспечит ваших клиентов всеми необходимыми товарами в любое время.Рассмотрите возможность сотрудничества с местными продуктовыми магазинами, чтобы предоставить своим клиентам лучшее качество и более широкий ассортимент продуктов.
Одним из примеров является Instacart, приложение, которое позволяет пользователям быстро забирать товары и доставлять их.
Начать подкаст
Если у вас есть глубокие знания или специализация в определенной области, вы можете создать подкаст.
Аудитория оценит ваш последовательный, ценный и актуальный контент. Основное преимущество подкастов заключается в том, что нет смысла беспокоиться о том, что ваша целевая аудитория будет занята в автономном режиме, когда вы делаете рекламную презентацию.Отличные подкасты предоставляют экспертную информацию, строят отношения со слушателями и снижают затраты на другие каналы коммуникации.
Возьмем, к примеру, «Час рождения». Ведущие подкаста делятся разными историями родов и дают советы будущим мамам.
Развитие бизнеса прямой поставки
Эта идея особенно заманчива, поскольку вам не нужно заранее покупать инвентарь. Проведение конкурентного анализа позволит вам продавать более качественные продукты с низкой стоимостью доставки и получать хорошую прибыль.
Например, Mooshe Socks, небольшой магазин носков, занимается именно этим.
Создайте приложение для онлайн-обучения или веб-сайт
Если вы хорошо преподаете, вы можете начать онлайн-курс.
Это может быть что угодно: уроки танцев, йога, медитации или языки. Делая это, вы можете принести пользу своим ученикам и поделиться с ними своими знаниями.
Одним из ярких примеров является Duolingo. Веб-сайт позволяет людям изучать иностранные языки и посещать курсы для повышения и проверки своего уровня владения языком.
Источник: AimprosoftРассмотрите возможность создания блога
Мир меняется, и не секрет, что блогеры зарабатывают больше, чем владельцы крупного бизнеса. Лидеры мнений могут зарабатывать деньги, размещая рекламу, публикуя спонсируемые посты, проводя вебинары, предоставляя читателям услуги и предлагая места для рекламы. Вот почему есть смысл создавать захватывающие дух статьи, видео и истории на своем веб-сайте или в социальных сетях.
Выберите интересующую вас отрасль и создавайте истории, которые удивят ваших читателей.Это может быть блог о красоте, здоровье, моде, путешествиях или спорте.
Например, интернет-медиа-стартапу Greatist, занимающемуся фитнесом и здоровьем, удалось завоевать доверие многих молодых людей.
Если вы не готовы начать собственный бизнес, хорошей идеей будет присоединиться к начинающей компании и получить ценный опыт.
Шесть причин работать в стартапе
Стартапы открывают дверь не к списку дел, а к новым возможностям и вызовам, которые позволят вам расти вместе с ним.Давайте перейдем к основным причинам присоединиться к стартапу.
- Гибкий график. Конечно, у вас будет много работы, но вы можете планировать задачи по своему усмотрению. Вам просто нужно обсудить это с вашим боссом. Еще одним преимуществом является то, что вы можете работать удаленно из любой точки мира. Единственное, что вам нужно, это хорошее подключение к Интернету.
- Разнообразие задач. Возможности и проблемы, с которыми вы столкнетесь во время работы в стартапе, будут постоянно меняться.Это означает, что у вас будет возможность адаптироваться к ситуации и освоить новые навыки для выполнения задач, необходимых для дальнейшего развития проекта.
- Творческая среда. Общеизвестно, что люди, которые идут на риск и начинают новый бизнес, имеют много идей и приветствуют творческий подход. Они изучают новые подходы, продукты и услуги, чтобы быть оригинальными. Поэтому стоит обратиться к основателям, которые помогут увидеть все с новой точки зрения.
- Профессиональный рост. Работа в стартапе с самого начала позволяет заложить фундамент необходимых навыков и знаний, получить опыт в разных функциональных областях и взять на себя ответственность за несколько задач. Кроме того, по мере роста бизнеса вы будете расти как профессионал, получая новые карьерные возможности.
- Дружный коллектив. Поскольку большинство стартапов небольшие, у вас будет возможность лично познакомиться со всеми коллегами. Вы также поделитесь своими идеями и мыслями со своей командой, чтобы повысить успех компании.Присоединиться к стартапу — это как стать частью семьи.
- Карьерные возможности. Иногда крупная компания платит больше, чем может себе позволить стартап. Однако в стартапе вы можете получить новые стимулы и навыки, выполняя совершенно другие задачи. В долгосрочной перспективе вы получите незаменимый профессиональный опыт.
Иногда крупная компания платит больше, чем может себе позволить стартап. Однако в стартапе вы можете получить новые стимулы и навыки, выполняя совершенно другие задачи. В долгосрочной перспективе вы получите незаменимый профессиональный опыт.Теперь приступим к шагам по созданию стартапа с нуля.
Семь шагов к созданию стартапа с нуля
- Найдите хорошую идею
- Разработка бизнес-плана
- Убедитесь, что у вас есть достаточный капитал
- Выбирайте правильных людей
- Выберите место и спроектируйте сайт
- Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга
- Создайте свою клиентскую базу
Если вы заинтересованы в запуске стартапа самостоятельно, очень важно рассмотреть следующие шаги для достижения успеха.
- Найдите хорошую идею. Чтобы добиться успеха, предприниматели ищут товары и услуги, пользующиеся большим спросом у клиентов. Проанализируйте спрос, потребности клиентов, желания и убедитесь, что людям действительно нужен ваш продукт. Вы также должны выяснить, сможет ли ваш продукт привлечь хотя бы десять клиентов. Это поможет вам решить, какой продукт вы хотите создать и в каком направлении двигаться. Однако, прежде чем воплощать свою идею в жизнь, проведите исследование рынка и проанализируйте своих конкурентов.
- Разработка бизнес-плана. Недостаточно иметь идею, так как процесс требует еще и бизнес-плана. Бизнес-план — это документ, который содержит цели компании и способы достижения этих целей. Он также включает описание будущего бизнеса и план бизнес-стратегии. Статистика показывает, что людям с планом удалось получить инвестиционный капитал и развить свои стартапы.
- Убедитесь, что у вас есть достаточный капитал. Нет определенной суммы денег, необходимой для начала бизнеса, поскольку затраты на стартап варьируются от одной отрасли к другой.В зависимости от типа бизнеса и ситуации вам потребуется больше или меньше средств. Некоторые небольшие стартапы без оборудования и зарплаты сотрудников могут стоить вам примерно 10 000 долларов, в то время как другие предприятия могут стоить миллионы. Основным источником финансирования обычно являются сбережения предпринимателя.
- Выбирайте правильных людей. Нельзя не согласиться с тем, что для решения всех вопросов нужна дополнительная помощь. Однако не забывайте выбирать людей, которым вы доверяете с умом. Вам понадобятся несколько сотрудников и менеджер для управления компанией.Количество работников зависит от отрасли, в которой вы работаете, и от того, насколько велик ваш бизнес. Согласно статистике, стартапы — это небольшие компании с небольшими командами. Как правило, стартапы состоят из десяти сотрудников.
- Выберите место и спроектируйте сайт. У вас должен быть физический и веб-адрес, чтобы клиенты могли легко найти вашу компанию. Подумайте о покупке или аренде недвижимости для ведения бизнеса. Хотя в долгосрочной перспективе его покупка значительно дешевле, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно затрат. Таким образом, вы сэкономите средства и сделаете хорошие инвестиции в свои будущие начинания. Создайте сайт для продвижения своего стартапа, примите несколько предварительных заказов и назначьте возможные встречи. Присутствие в Интернете является обязательным, потому что оно помогает быстрее охватить вашу целевую аудиторию, продвигать продукты и получать прибыль. В SendPulse есть отличный конструктор целевых страниц, который поможет вам создать целевую страницу для вашего стартапа всего за 15 минут.
- Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга. У вас может быть отличный продукт, но вы не сможете его продвигать без различных маркетинговых приемов.Рассмотрите следующие маркетинговые стратегии: SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и контекстная реклама. SendPulse позволяет информировать клиентов о вашем новом продукте с помощью рассылок по электронной почте, веб-пушей, чат-ботов и SMS. Вы также можете воспользоваться традиционными методами, такими как печатная реклама, телевидение и радио. Однако полезнее адаптироваться к новым тенденциям и использовать входящий маркетинг.
- Создайте свою клиентскую базу. После разработки сайта, увеличения вашего присутствия в Интернете и становления хорошим маркетологом пришло время создать клиентскую базу.Создайте удобный веб-сайт, чтобы предоставить вашим потребителям беспроблемный опыт и побудить их вернуться. Чтобы получить постоянных клиентов, вам необходимо позаботиться о предоставлении высококачественных продуктов и отличном обслуживании клиентов. Ваши клиенты являются вашим главным приоритетом, поэтому относитесь к ним соответственно. Вы также можете создавать формы подписки с помощью SendPulse, даже не зная HTML, для создания клиентской базы.
Проанализируйте спрос, потребности клиентов, желания и убедитесь, что людям действительно нужен ваш продукт. Вы также должны выяснить, сможет ли ваш продукт привлечь хотя бы десять клиентов. Это поможет вам решить, какой продукт вы хотите создать и в каком направлении двигаться. Однако, прежде чем воплощать свою идею в жизнь, проведите исследование рынка и проанализируйте своих конкурентов.
Некоторые небольшие стартапы без оборудования и зарплаты сотрудников могут стоить вам примерно 10 000 долларов, в то время как другие предприятия могут стоить миллионы. Основным источником финансирования обычно являются сбережения предпринимателя.
Таким образом, вы сэкономите средства и сделаете хорошие инвестиции в свои будущие начинания. Создайте сайт для продвижения своего стартапа, примите несколько предварительных заказов и назначьте возможные встречи. Присутствие в Интернете является обязательным, потому что оно помогает быстрее охватить вашу целевую аудиторию, продвигать продукты и получать прибыль. В SendPulse есть отличный конструктор целевых страниц, который поможет вам создать целевую страницу для вашего стартапа всего за 15 минут.
Однако полезнее адаптироваться к новым тенденциям и использовать входящий маркетинг. Наш мир очень быстро меняется, и на смену предыдущим приходят инновации и новые идеи.Стартапы — это результат воплощения новых идей в жизнь, поскольку они меняют жизнь людей, решают их проблемы и упрощают их повседневную жизнь. С SendPulse вы можете бесплатно продвигать свой стартап.
Ресурсов:
- В этой статье определяется термин и рассматриваются его особенности.
- В этой статье рассматриваются несколько шагов, необходимых для создания стартапа с нуля.
- В этой статье читатели смогут найти восемьдесят бизнес-идей стартапов, которые принесут хорошую прибыль.
Последнее обновление: 21.01.2022
Рейтинг пользователей: 4 / 5 (4)
Что такое начинающая компания? — Определение из WhatIs.com
Начинающая компания — это недавно созданный бизнес с определенной динамикой, основанной на предполагаемом спросе на его продукт или услугу.Намерение стартапа состоит в том, чтобы быстро расти в результате предложения чего-то, что устраняет определенный пробел на рынке.
Не существует фиксированных параметров того, какой тип компании можно считать стартапом, но этот термин чаще всего применяется к высокотехнологичным компаниям, создающим продукты, которые используют технологии, чтобы предложить что-то новое или выполнить существующую задачу новым способом.
Многие начинающие компании не имеют продуктов для продажи, и у многих нет потока доходов.
Точно так же нет жестких правил, когда стартап перестает считаться стартапом.Некоторые предполагают, что стартап перестает быть таковым, когда достигает определенного размера, завершает свой путь к прибыльности, получает высокий уровень инвестиционных средств, становится публичной компанией или приобретается более крупной корпорацией.
ФинансированиеГенезис для стартапов часто является концепцией продукта основателя; некоторые возникают после того, как основатель перешел к следующему шагу, на этапе проверки концепции.
Основатель стартапа часто руководит разработкой продукта и является бизнес-лидером организации.Он или она часто сосредотачивается на масштабировании компании перед получением прибыли. Facebook не получал прибыли до 2009 года, через пять лет после того, как Марк Цукерберг основал компанию, когда он был студентом Гарвардского университета.
В результате ценность, присвоенная стартапу, не обязательно соответствует фактическому доходу, который он генерирует в те первые годы. Вместо этого руководители компаний и инвесторы могут рассматривать потенциальную стоимость компании на основе прибыли, которую она, по прогнозам, должна принести.Стартапы, стоимость которых превышает 1 миллиард долларов, называются единорогами.
Некоторые основатели раскручивают свои молодые компании, используя собственные финансовые активы — собственные или заемные — для финансирования повседневных операций компании. Другие обращаются к инвесторам-ангелам, когда начинают, а затем к венчурным капиталистам.
Многие работают в инкубаторах — рабочих местах и офисах, которые финансируются некоммерческими или государственными организациями, а также другими учреждениями, занимающимися развитием таких видов бизнеса.Таким образом, эти поддерживающие организации часто предоставляют опытных бизнес-лидеров и успешных предпринимателей для наставничества лидеров стартапов.
Инвесторы стартапов, а также основатели и другие лидеры стартапов часто окупают свои вложения, когда продают свои стартапы более крупным и авторитетным компаниям; это одна из стратегий выхода. Другая стратегия предполагает вывод стартапов на биржу. Стартапы также могут оставаться частными, используя свою накопленную прибыль для реинвестирования в предприятие и выплаты заработной платы учредителям и сотрудникам.
Организационная структураТермин стартап приобрел популярность в 1990-х годах, когда быстро увеличилось количество компаний, связанных с технологиями и Интернетом. Волнение по поводу их потенциала привело к пузырю доткомов, когда инвесторы, стремившиеся извлечь выгоду из растущей популярности Интернета, переоценивали стартапы. Это был бум доткомов.
Когда слишком многие из этих компаний потерпели крах из-за того, что у них не было надежной основы бизнеса, включая жизнеспособные продукты, инвесторы не смогли окупить свои инвестиции — падение, которое иногда называют крахом доткомов.
Сегодня большинство стартапов тратят больше времени на анализ своей финансовой отчетности, чтобы избежать такой ситуации.
Уникальные характеристикиНе все новые компании считаются стартапами. Компании, которые имеют ограниченный потенциал роста с точки зрения клиентской базы, доходов и продуктов, не рассматриваются как стартапы. Например, новый ресторан, химчистку или фирму, предоставляющую профессиональные услуги, вряд ли можно назвать стартапом.
Хотя единого стандарта определения стартап-компании не существует, деловое сообщество признает, что в стартапах существует особый класс молодых компаний и особая культура работы.
Эта стартап-культура, или стартап-мышление, характеризуется несколькими ключевыми характеристиками, включая приверженность инновациям и готовность идти на риск и быстро принимать решения. Эта атмосфера привлекает потенциальных работников, которые ищут эту среду.
Культуру стартапов также можно считать эгалитарной, когда работники всех уровней объединяются.
Их рабочее пространство часто подкрепляет эту точку зрения с открытыми площадками, где руководители и сотрудники работают бок о бок. Тем не менее, основатели и выбранные ими руководители остаются во главе и часто выступают в качестве представителей продукта и компании, которую они создают.
Стартапы часто превозносятся за их способность революционизировать отрасли и выводить на рынок новые процессы и продукты, а также за их новаторский дух. Они могут оказывать почти мифическое влияние на американское воображение, поскольку воплощают представление о том, что любой может начать с идеи, усердно работать и стать богатым, одновременно меняя статус-кво.
Но начинающие компании так же склонны к негативным качествам, включая гиперконкуренцию, импульсивность и поведение, исключающее сотрудников, партнеров и других потенциальных заинтересованных лиц, которые не соответствуют определенным узким стандартам, установленным основными членами стартапа.
Что такое стартап?
От основателей-одиночек без команды до некоторых из крупнейших технологических компаний в мире наше определение «стартапа» чрезвычайно широкое и очень нечеткое.
Хотя большинство людей не относят Uber и Facebook к той же категории, что и приложения, игры и сервисы, разрабатываемые в коворкингах по всей стране, все они по-прежнему называются стартапами.
Так что же такое стартап?
Пожалуй, самое популярное определение стартапа дано Эриком Рисом, создателем методологии бережливого стартапа:
«Стартап — это человеческий институт, предназначенный для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.
Соучредитель и генеральный директор Startups.co Уил Шротер по-своему определяет стартап.
«Стартап — это живое воплощение мечты основателя, — говорит Уил. «Он представляет собой путешествие от концепции к реальности. Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что является всего лишь мечтой, и воплотить это в реальность не только для себя, но и для всего мира».
И Эрик, и Уил определяют стартап как пример масштабного мышления; широкомасштабный подход к определению «стартапа».Но есть и другая сторона определения «стартап»: будничная. Детали. Мелочи, которые превращают одну компанию в стартап, другую в малый бизнес, а третью в корпорацию.
Итак, давайте начнем с этих широких философских определений и углубимся в детали. К концу этой статьи вы сможете окончательно ответить на этот важный вопрос:
.Что такое стартап-компания?
Стартап (или start-up) — это компания, обычно находящаяся на ранних стадиях своего развития.Эти предпринимательские предприятия обычно начинаются 1-3 основателями, которые сосредоточены на извлечении выгоды из предполагаемого рыночного спроса путем разработки жизнеспособного продукта, услуги или платформы.
На ранних стадиях запуска стартапы обычно финансируются членами команды основателей, хотя 66% стартапов получают финансирование через инвесторов или берут кредит, чтобы помочь финансировать свое предприятие.
С технической точки зрения. Но основатели знают, что определить стартап НАМНОГО сложнее.
Стартап… ориентирован на рост.
Одна черта, с которой, похоже, соглашается большинство людей в определении стартапа, — это ориентация на рост. Малый бизнес может быть счастлив остаться малым бизнесом навсегда, но стартап не хочет оставаться малым.
«Для меня стартап — это любая компания, у которой есть цель расти и масштабироваться, как правило, быстро и обычно с использованием технологий», — говорит Иэн Райт, основатель Merchant Machine, Startups.co.
«Все стартапы по своей природе начинаются как малые предприятия, но не все малые предприятия являются стартапами.Разница со стартапами заключается в том, что их целью является перестать быть стартапом в какой-то момент в будущем, в то время как многие владельцы малого бизнеса более чем счастливы, что их малый бизнес остается малым бизнесом».
Стартап — это… решение проблемы.
Иногда лучший способ придумать простое определение большого понятия — подумать, как бы вы объяснили его ребенку.
Йохем Вейнандс, основатель стартапа, который был приобретен Apple в 2014 году, и TRVL.com так объясняет определение стартапа своему восьмилетнему сыну:
«Стартап — это современная версия изобретателя.Он сталкивается с проблемой, а затем пытается решить ее с изобретательностью. Успешный стартап обычно хочет решить проблему и сделать мир лучше».
Стефани Кодл, основатель Black Girl Group, соглашается.
«Стартап — это компания, которая решает проблему, — говорит Стефани. «Если ваша компания не решает проблему, ваша компания — это просто идея».
Стартап — это… работа, без которой вы не можете жить.
Работа часто остается просто работой, когда ты работаешь на кого-то другого.Но когда вы запускаете стартап? Это намного больше.
«По моему опыту, стартап — это работа, которую нельзя бросить, которая не оплачивается и без которой вы не можете жить», — говорит Саша Ницецка, основатель и генеральный директор Mentorforward, Startups.co.
«В идеале это также организация, которая занимается чем-то, чего раньше никогда не делали, и которая может изменить мир.
Цифры роста и все остальное — это просто результат вышеизложенного с хорошим исполнением, правильной тактикой и отличными советниками, добавленными в нужном количестве.
Стартап — это… больше вопросов, чем ответов.
Одна из отличительных черт стартапа — готовность раздвигать границы и проводить множество экспериментов. Сяо Ван, соучредитель и генеральный директор Boundless, считает, что эти вопросы и эксперименты необходимы, если компания собирается претендовать на определение стартапа.
«Стартап — это компания, у которой больше вопросов о ее бизнес-модели и устойчивости, чем ответов», — говорит Сяо.
«Он еще не знает, как он будет работать в масштабе, как для своих клиентов, так и для своих сотрудников.Основное внимание уделяется экспериментированию — постоянному тестированию, повторению и обучению. Это не зависит от количества сотрудников, доходов или того, торгуется ли это на бирже».
Стартап… ищет подходящий продукт/рынок.
Некоторые компании начинают работу с уже встроенной в план ссылкой на соответствие продукта/рынка. Пекарня по производству рогаликов в Бруклине, например, вероятно, уже имеет довольно хорошее представление о том, кто является их рынком и что они ищут.
Но стартап, Джошуа Файнберг — главный идейный лидер, вице-президент и соучредитель SP Home Run Inc.— считает, все еще ищет ту волшебную щель, в которую они могут проскользнуть.
«Стартап — это компания, которая ищет соответствие продукта рынку: пытается определить своих идеальных клиентов, какие продукты и услуги приобретают эти идеальные клиенты, по какой цене и как часто они совершают эти покупки», — говорит Джошуа.
«Помимо привлечения капитала, когда это необходимо, основатели стартапов тратят много времени на отслеживание и попытки улучшить несколько основных показателей, включая среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиента (COCA) и среднюю продолжительность цикла продаж.
Стартап… заполняет нишу на рынке.
Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics, считает, что определение стартапа начинается с цели заполнить нишу на рынке.
«С технической точки зрения стартап определяется как любая недавно созданная и быстрорастущая компания или бизнес, целью которого является удовлетворение потребностей или пробелов на соответствующем рынке», — говорит Нейт.
Стартап… меняет привычные методы работы.
Хотя многие люди связывают «стартап» с «молодежью», молодые основатели на самом деле не являются важным элементом определения стартапа. Возьмите это от Марка Винокура, основателя и генерального директора Workforce First Aid and Safety.
«Самое удивительное в термине «стартап» то, что он действительно не имеет определенных границ, — говорит Марк.
«Конечно, когда упоминается это слово, на ум приходят определенные характеристики — миллениалы, технологии, крупное финансирование и т. д.
Но на самом деле стартап может подпадать под этот зонтик или находиться очень далеко за его пределами.
«Например, я 70-летний предприниматель со стартапом в очень традиционной отрасли, — продолжает Марк.
«Я не уверен, что есть много ящиков, в которые можно ввалить стартапы. Основатели бывают всех возрастов, из всех слоев общества, в то время как компании все еще могут считаться стартапами в течение довольно долгого времени после основания без жесткого и быстрого правила относительно того, когда вы перестанете быть стартапом (может быть, когда вы перестанете изобретать?).
Я действительно считаю, что большинство стартапов объединяет общая нить: миссия или цель разрушить, изменить или улучшить традиционное мышление любой отрасли, в которой они работают.
Стартап — это… запуск с нуля.
Уже зарабатываете деньги с самого начала? Прибили свой продукт к рынку? Тогда вы не стартап, по крайней мере, по словам Джеффа Робертса, соучредителя Outseta.
«Стартап — это любое деловое предприятие, которое начинается с нуля и пытается создать что-то ценное. Когда я говорю «с нуля» в контексте коммерческой деятельности, я имею в виду, что бизнес не приносит дохода», — говорит Джефф.
«Я считаю, что предприятия находятся на стадии стартапа, начиная с нулевого дохода до тех пор, пока они не найдут рынок сбыта продукта, действенную бизнес-модель и воспроизводимые стратегии получения дохода.Как только эти критерии соблюдены, бизнес перестает быть стартапом и вместо этого переходит к этапу масштабирования».
Стартап — это… компания на ранних стадиях.
У Скотта В. Джонсона, владельца WholeVsTermLifeInsurance.com, есть очень практичный ответ на вопрос «что такое стартап?»
«Стартап — это молодая компания, которая находится на ранних стадиях брендинга, продаж и найма», — говорит Скотт.
«Стартапы часто требуют, чтобы сотрудники выполняли множество различных рабочих функций, с менее надежными инструментами, без узнаваемости имени, с небольшим или нулевым доходом, иногда с небольшим планированием, часто в невозможных обстоятельствах.
Запуск… пока не удался.
«Успех» часто носит субъективный характер — один основатель может рассматривать его как сбор денег, а другой — как удовлетворение от работы. Но Сарнен Стейнбарт, основатель и генеральный директор TurboTenant, считает, что отсутствие успеха является ключом к определению стартапа.
«Запуск подразумевает этап компании, где успех еще не определен», — говорит Сарнен.
«Например, Airbnb был стартапом с быстрорастущими амбициозными целями.Они больше не стартапы, потому что прошли фазу неоднозначного успеха».
Стартап — это… дом для «сумасшедших».
Почти все согласны с тем, что абсолютно необходимая часть стартапа — это команда. Для Криса Кейна, соучредителя и генерального директора MunchMoney, эта команда действительно определяет, что такое стартап.
«Стартап — это самая большая группа бунтарей, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на революционные изменения в мире», — говорит Крис.
«Эти избранные люди на самом деле, как сказал Стив Джобс, «сумасшедшие». Они смотрят на мир под другим углом и не боятся потерпеть неудачу. Они игнорируют «то, что есть», ради «того, что могло бы быть» и рискуют своими средствами к существованию для достижения этой цели, несмотря ни на что».
Стартап — это… смесь эмоций.
Ощущение внизу живота. Это страх? Это волнение? Да — это стартап.
«Метафорически говоря, стартап — это тот момент колебаний, который вы испытываете перед тем, как столкнуться с самой большой проблемой», — говорит Синтия Джонсон, влиятельный человек в социальных сетях, бизнес-консультант, соучредитель и генеральный директор Bell + Ivy.
«Будь то ямка в животе, которая болит перед поездкой на американских горках, или нервы, которые переполняют ваше тело перед встречей с кем-то новым, скажем, на первом свидании, стартап воплощает в себе эти сильные эмоции страха, нервозности и неуверенности.
Стартап также может быть разочарованием, которое человек испытывает после того, как катается на американских горках, встречает этого человека и думает: «Эй, это было не так уж и плохо».
«В то же время стартап — это еще и радость, которую испытывает студент, вступая в свой первый учебный день, отдохнувший и помолодевший после долгого захватывающего лета, готовый поделиться своими летними воспоминаниями с друзьями», — продолжает Синтия.
«Эта смесь эмоций — именно то, что олицетворяет стартап, непредсказуемость и потерю стабильности, с которыми временно сталкиваются предприниматели.
Но, прежде всего, стартап — это процесс, в котором все вышеперечисленные эмоции создают всеобъемлющее путешествие, которое в конечном итоге приведет к признанию успешной компании».
Стартап — это… компания с небольшим количеством сотрудников.
Для Стейси Каприо, основателя Accelerated Growth Marketing, определение стартапа ясно — и оно привязано к цифрам.
«Стартап — это компания с менее чем 100 сотрудниками, которая еще не торгуется на бирже», — говорит Стейс.
«Стартап — это не компания с большим бюрократическим аппаратом, это не компания со штатом более 100 сотрудников, и это не компания без сильной культуры и сплоченного сообщества».
Алекс Уинстон, основатель и управляющий директор PPC Protect, согласен с тем, что в стартапах мало сотрудников, но он считает, что это даже меньше, чем Стейси.
«Для меня стартап — это инновационная компания, которая решает уникальную проблему людей — поэтому никаких магазинов на углу или обычных ресторанов!» — говорит Алекс.
«Ему также меньше двух лет, его оборот менее 250 000 долларов в год и менее 10 сотрудников. Что-то большее, чем это, и вы начинаете выходить на арену малого бизнеса / SBE ».
Стартап… работает над достижением общей инновационной цели.
С более философской точки зрения Александра Изенеггер, основатель и генеральный директор Linkilaw, считает, что определение стартапа можно найти в целях людей, которые в нем работают.
«Стартап — это организация, в которой люди работают вместе для достижения общей цели, и эта цель обычно носит инновационный характер», — говорит Александра.
«Стартап — это не место, где люди работают из мешков с погремушками, стартап — это не место, где все одеты одинаково, стартап — это не место, где люди используют модные словечки, такие как «блокчейн» или «ИИ», не зная на самом деле, что они значит.
По крайней мере, большинство стартапов не такие, но для создания такой репутации их должно быть несколько».
Стартап… бережлив и адаптивен.
При выяснении определения стартапа много говорят о том, чем стартап не является.Это потому, что существует так много стереотипов о стартапах, большинство из которых продвигают идею о том, что они — просто место, где ленивые миллениалы могут тратить чужие деньги, играя в настольный футбол. Джейкоб Фенуччио, основатель и генеральный директор Fractal Solutions LLC, считает, что это вздор.
«Стартап — это молодая, амбициозная, растущая группа людей, увлеченных идеей или инновацией, — говорит Джейкоб.
«Стартап не полностью сформирован или завершен, но все еще энергично стремится к величию за счет бережливых и адаптивных усилий.Стартапы во многом определяются их действиями и исполнением, а не только их идеями.
Стартап — это не любая компания со столом для пинг-понга, стильным офисным декором, выездами сотрудников, свободными правилами и/или небрежным поведением.
Стартап — это действенные инновации вокруг идей».
Стартап — это… компания с небольшой пользовательской базой.
Для Дэри Меркенс, технического директора Gunner Technology, стартап — это компания, которая еще не достигла критической массы.
«Честно говоря, стартап — это любой бизнес, который еще не достиг критической массы и управляется одним или несколькими людьми, основной целью которых является рост этой компании», — говорит Дэри.
«Это два критических фактора для меня:
1.) пользовательская база еще недостаточно велика, чтобы продукт можно было считать проверенной концепцией и
2.) у него есть специальная команда (которая может состоять из одного человека), основной задачей которой является разработка продукта.
В какой-то момент идея либо взлетает и переходит от стартапа к проверенной концепции (а-ля Facebook растет до миллиона пользователей), либо команда снимает приоритет с идеи и переходит от стартапа к стороннему проекту (а-ля бесчисленные идеи, которые выгорели).
Стартап… полностью независим.
Прикреплен к более крупной компании? Тогда вы не стартап, согласно определению стартапа Дэвида Стивенсона, основателя Grafted Clothing.
«Стартап — это открытие бизнеса, — говорит Дэвид.
«Это полностью независимая компания, никак не связанная с уже существующим бизнесом. Поэтому финансирование является серьезным препятствием, поскольку краудфандинговые платформы являются популярным методом приобретения. В противном случае инвесторы-ангелы или годы сбережений (в моем случае) являются вариантами.
Стартап… ищет устойчивую бизнес-модель.
Еще одно популярное определение стартапа дает Стив Бланк, который говорит, что стартап — это «организация, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели».
Стив Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps, использует это определение для определения собственного стартапа.
«Для меня стартап — это когда человек или группа людей пытаются придумать идею, а затем воплощают ее в жизнь с целью создания устойчивой бизнес-модели, — говорит Стив.
«Устойчивый бизнес означает, что вы зарабатываете больше денег, чем требуется для работы бизнеса. Вы перестанете быть стартапом, как только у вас появится устойчивый бизнес, и ваша работа будет заключаться в том, чтобы со временем улучшать ключевые показатели, такие как доход и прибыльность».
Стартап — это… о переменах.
Мы любим говорить о «прорыве» в мире стартапов, но до того, как это стало модным (и впоследствии клише), люди уже использовали другое слово: изменение.
«Стартап — это сознательное решение сформировать группу людей с единственной целью добиться изменений в реальном мире», — говорит Росс Палмер, глава отдела цифрового маркетинга Lab Society.
«Это изменение означает создание прибыльного актива с добавленной стоимостью, которого раньше не было. Идея состоит в том, чтобы обогатить не только людей, приверженных идее, но и мир в целом!»
Стартап — это… создание прототипа концепции.
«Когда вы представляете свои идеи миру — получая отзывы от потенциальных клиентов — у вас есть стартап», — говорит Джефф Хиттнер, основатель Your Project X.
«Часы, которые вы вкладываете, не определяют стартап. Получаете вы доход или нет, не определяет, являетесь ли вы стартапом. На самом деле, основатель может считать, что у него есть стартап, а его клиенты могут не соглашаться.
Неважно. Важно то, что основатель создает прототип концепции — предпринимает действия в мире — и что люди реагируют на это».
Так что же такое стартап?
Как видите, определение стартапа широкое. Он охватывает философские различия, технические и даже некоторые жесткие и быстрые числа.Но хотя существует множество факторов, влияющих на определение стартапа, мы собираемся оставить вас на одном из них от Райана Рутана, главного директора по инновациям Startups.co.
«Стартап — это компания, которая пытается сделать что-то новое или оригинальное, — говорит Райан.
«Это не обязательно должна быть технология. «Малый бизнес» — это компания, которая следует хорошо прописанной модели. Таким образом, бухгалтерское консультирование — это малый бизнес.
Но рынок бухгалтерского консультирования, чтобы отвечать на вопросы по телефону для бухгалтеров с перерывами? Это стартап.
Вы стартап или малый бизнес?
Узнав разницу между стартапом и малым бизнесом, можно избежать ошибок.
Когда предприниматель начинает свой бизнес, он может по-разному относиться к стартапам и малому бизнесу. Хотя эти два типа бизнеса имеют много общего, есть некоторые ключевые различия, о которых вы должны знать при создании своей компании, чтобы не совершать критических ошибок на раннем этапе.
Первоначальные решения, которые вы принимаете при формировании своего бизнеса, будут способствовать вашему раннему успеху или заставят вас столкнуться с многочисленными препятствиями в то время, когда вы, вероятно, не знаете, как справляться с такими проблемами.Хотя строгих правил, определяющих, что такое стартап, не существует, общее определение стартапа — это любая компания, которая находится на начальных этапах деятельности, но ожидает значительного роста в ближайшем будущем.
С другой стороны, малый бизнес — это любой вид бизнеса, который имеет только определенное количество сотрудников, максимальное количество которых различается в зависимости от отрасли. Хотя эти виды бизнеса могут звучать одинаково, понимание различий между ними будет неотъемлемой частью вашего будущего успеха в качестве предпринимателя.
Рост бизнеса и выручка
Вероятно, наиболее заметная разница между стартапом и малым бизнесом заключается в типе роста бизнеса и целях получения дохода. Малый бизнес в первую очередь ориентирован на прибыльность, а также на постоянную долгосрочную ценность. Когда малый бизнес только начинается, они стремятся немедленно получить прибыль. В то время как малый бизнес будет пытаться расти с годами, этот рост должен быть стабильным и последовательным, а это означает, что малый бизнес всегда останется малым бизнесом.Рост малого бизнеса происходит только тогда, когда это необходимо, и в основном он вызван необходимостью оставаться прибыльным.
Существуют также стандарты размера, которые определяют, насколько большим может быть малый бизнес в зависимости от отрасли. Например, малый бизнес в сельскохозяйственной отрасли должен зарабатывать менее 750 000 долларов в год. Что касается оптовой торговли, то максимальное количество работников, разрешенных для малого бизнеса, составляет 100-250 человек.
Любой малый бизнес в сфере недвижимости, лизинга или аренды должен зарабатывать не более 7 долларов.5–37,5 млн долларов годового дохода. В то время как большинство отраслей устанавливают относительно высокие ограничения для сотрудников малого бизнеса и доходов, подавляющее большинство малых предприятий в США имеют менее 20 сотрудников. Фактически, по оценкам, почти 90 процентов всех предприятий в США состоят из менее чем 20 сотрудников.
Стартапы полностью отличаются от малых предприятий, когда речь идет о росте бизнеса и доходах. Например, стартапы ориентированы в первую очередь на максимальный доход и потенциал роста.
Стартап считается временной бизнес-моделью, в которой основное внимание уделяется быстрому росту. В отличие от малого бизнеса, здесь нет никаких ограничений или ограничений для роста. В то время как малые предприятия вполне довольствуются работой на небольшой части большого рынка, стартапы обычно хотят получить как можно большую долю рынка с помощью продукта или услуги, которые они предоставляют.
Стартапы не будут прибыльными на начальных этапах развития бизнеса, поскольку они хотят расти в кратчайшие сроки.Иногда стартапу требуются годы, чтобы получить свой первый доллар прибыли. Основная цель состоит в том, чтобы создать продукт или услугу, которые можно было бы успешно разместить на рынке и которые в долгосрочной перспективе могли бы принести прибыль в размере миллионов долларов. Среди самых успешных стартапов — Uber, рыночная стоимость которого сейчас составляет 50 миллиардов долларов. Независимо от того, хотите ли вы создать малый бизнес или стартап, вы должны знать разницу между этими двумя типами бизнеса при создании собственной компании.
Различные решения для финансирования
Различие между стартапами и малым бизнесом можно также почувствовать в типах решений по финансированию, которые они используют.У малого бизнеса и стартапов очень разные отношения с финансированием. Малый бизнес может финансироваться с помощью различных видов финансирования. Однако в большинстве случаев это финансирование относительно невелико и обычно не превышает пары тысяч долларов из одного источника. Фактически, почти 33 процента всех малых предприятий начинают с менее чем 5000 долларов финансирования.
Хотя это может показаться очень небольшой суммой денег для начала бизнеса, многие малые предприятия могут обойтись без большого финансирования, поскольку они сосредоточены на прибыльности с первого дня.Поскольку эти предприятия сразу же приносят прибыль, нет необходимости в получении значительных сумм финансирования. Основными источниками финансирования малого бизнеса являются частные сбережения, банковские кредиты и инвестиции семьи и друзей.
Также возможно получить кредиты для малого бизнеса на конкурентоспособных условиях, если ваша компания квалифицируется как малый бизнес.
Стартапы получают финансирование совсем по-другому. Поскольку эти предприятия пытаются создать продукт или услугу, жизнеспособную на рынке, им обычно необходимо вкладывать значительные суммы капитала для разработки продукта, что обычно невозможно сделать без правильных инвестиций.Во многих случаях стартапы получают финансирование от инвесторов-ангелов или фирм венчурного капитала.
Первый раунд финансирования для большинства стартапов включает начальное финансирование, что означает, что стартап будет обращаться к потенциальным инвесторам-ангелам за деньгами. Эти инвесторы — это люди, которые хотят инвестировать в компанию, которая, по их мнению, в конечном итоге станет крупной. Эти инвесторы за свои деньги получат долю в бизнесе, которая обычно составляет 5-10 процентов. Среднее финансирование, предоставляемое инвестором-ангелом, составляет от 10 000 до 100 000 долларов.
Когда стартап разработал свою бизнес-идею и стремится расширить свой рынок, венчурные фирмы могут инвестировать в компанию, что является лучшим видом инвестиций, доступным для стартапов. Фирмы венчурного капитала могут участвовать в раундах финансирования серий A, B и C. В то время как стартапы должны будут сделать обширную презентацию своего бизнеса венчурной фирме, эти фирмы могут инвестировать от 1 до 100 миллионов долларов в один стартап в зависимости от стадии финансирования, на которой стартап достиг.
Хотя это финансирование привлекательно для многих молодых стартапов, важно понимать, что фирмы венчурного капитала обычно хотят получить высокую отдачу от инвестиций не менее 20 процентов, а это означает, что лучшее время для получения венчурного финансирования — это когда вы готовы к существенный рост.
Каковы цели вашей компании?
Важно понимать, что малые предприятия и стартапы имеют разные цели компании и сферы деятельности в отношении услуг и продуктов, которые они предоставляют.
В то время как малый бизнес хочет добиться прогресса, его главная цель — сосредоточиться на удовлетворении потребностей своей целевой аудитории, чтобы они могли продолжать получать прибыль. Рост малого бизнеса почти полностью сосредоточен на удовлетворении своих клиентов.
Что касается стартапов, первая цель стартапа — превратить интригующую идею в продукт или услугу, которые могут выйти на большой рынок. Выходя на рынок, стартап хочет быть максимально успешным, что позволяет ему получить высокую долю рынка.Конечная цель стартапа — стать лидером отрасли, в которую он пришел.
Прежде чем вы решите, стоит ли вам создавать стартап или малый бизнес, важно, чтобы вы полностью осознавали риски, связанные с этими двумя подходами. Почти 33 процента малых предприятий терпят неудачу и должны быть закрыты в течение первых трех лет работы. Если это число кажется вам большим, более 90 процентов стартапов будут закрыты в течение того же периода времени, а это означает, что создание стартапа сопряжено с гораздо большим риском.
Если идея вашего продукта или услуги не сработает, как вы себе представляли, когда впервые создавали стартап, вам нужно будет быстро адаптироваться, иначе вы рискуете закрыть свой стартап.
Поскольку у малого бизнеса не так много финансирования, как у стартапа, это предприятие менее рискованно. Однако рентабельность инвестиций для стартапа может быть астрономически выше, чем для малого бизнеса. Оба эти варианта прекрасны. Если вы хотите создать успешный бизнес, каждый метод может дать вам ощутимые преимущества.Тем не менее, вы должны быть уверены, что решение, которое вы принимаете, является правильным для вас. Если у вас есть отличная идея, которая, по вашему мнению, может стать очень успешным продуктом или услугой, вполне вероятно, что малого бизнеса будет недостаточно, чтобы воплотить такую идею.
Инновации — это название игры для стартапов. Вам нужно либо создать что-то новое, либо улучшить то, что уже существует, если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным.
То же самое не верно с малым бизнесом. Малым бизнесом может быть что угодно, от ресторана до парикмахерской, а это значит, что идея бизнеса не обязательно должна быть уникальной.
Прежде чем принять окончательное решение, вы также должны понять стратегии выхода этих компаний. Имея малый бизнес, вы можете либо продать компанию, либо превратить ее в семейный бизнес. С другой стороны, стартапы, доказавшие свою успешность, обычно приобретаются более крупной компанией или преобразуются в IPO, которое представляет собой первичное публичное предложение, позволяющее выпустить акции.
Создаю ли я стартап или малый бизнес?
Если вы начали создавать компанию, вам может быть интересно, строите ли вы стартап или малый бизнес.Чтобы определить, какой тип бизнеса вы создаете, лучше всего рассматривать стартап как начальную стадию бизнеса. Например, Amazon фактически начиналась как стартап и сейчас входит в число крупнейших компаний мира.
Если ваша цель — стать лидером в данной отрасли, вам идеально подойдет стартап.
Имейте в виду, что стартапы начинают с сосредоточения внимания на разработке продуктов, высоких темпах роста и инновациях. Объем исследований клиентов, которые вы проводите, почти так же важен, как разработка продукта, которую выполняет ваш стартап.Чтобы стартап стал успешным, он должен знать своего клиента и понимать, как вывести свою компанию на более крупные рынки. Вы должны быть готовы к проблемам и стрессу, с которыми вы столкнетесь в первые годы своего стартапа.
С другой стороны, малые предприятия ориентированы на меньший доход и прибыльность, небольшую площадь рынка и меньшее количество сотрудников. Когда вы создаете малый бизнес, важно понимать, что рост будет медленным и ограниченным. Вы никогда не испытаете быстрого роста и не должны хотеть этого с типом бизнеса, который вы создаете.Если вы хотите сами устанавливать график работы и работать в интересующей вас отрасли, создание малого бизнеса — отличный способ достичь этих целей.
Заключение
Независимо от того, находитесь ли вы в процессе создания стартапа или малого бизнеса, важно, чтобы вы знали разницу между этими двумя типами компаний.
Поскольку перспективы роста для каждого типа компаний значительно различаются, вам необходимо определить, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, прежде чем ваша компания будет полностью запущена и начнет работать.
Если вы заинтересованы в создании стартапа в области медицинских технологий или биологических наук, свяжитесь с University Lab Partners сегодня, первым лабораторным инкубатором в округе Ориндж!
Редакция от 18.11.2020
Типы стартапов для малого бизнеса | Малый бизнес
Согласно отчету Бюро переписи населения США за 2007 год, почти 75 процентов всех предприятий США не имеют заработной платы и управляются самозанятыми людьми, что свидетельствует о популярности и устойчивости стартапов малого бизнеса.Правильный запуск малого бизнеса для вас зависит от многих факторов, таких как личные интересы, способности, местоположение, навыки или стартовый капитал. Некоторые популярные варианты для стартапов малого бизнеса включают услуги, консультации, виртуальные услуги, продажу продуктов или производство или внештатную работу.
Сервисный бизнес
Сервисный бизнес — это популярный начинающий малый бизнес. В большинстве случаев первоначальный капитал, необходимый для бизнеса, ориентированного на услуги, меньше, чем для других видов бизнеса.Этот вид бизнеса может включать в себя широкий спектр услуг, таких как личный помощник, репетиторство, медицинское обслуживание на дому, шофер, консультант, услуги по садоводству и ландшафтному дизайну или ремонт дома
Компьютерный бизнес
Малые предприятия, использующие Интернет и домашние компьютеры предлагают почти бесконечный выбор стартапов. Используя типичный домашний компьютер, принтер и другие распространенные аксессуары, такие предприятия, как личный бухгалтерский учет, графический дизайн, внештатное письмо, исследования и маркетинг, являются обычным выбором.Многие крупные компании также заключают субподряд с малым бизнесом, например, за медицинскую транскрипцию, взыскание долгов и обслуживание клиентов.
Производство
Производство или сборка продукции может быть выгодным выбором для начала малого бизнеса.
В то время как производство оригинального продукта может быть прибыльным, субподрядные сборочные работы у более крупных производителей также могут быть прибыльными. Эта концепция может быть такой же простой, как упаковка готовой продукции для продажи или сборка части более крупного продукта.Например, сборка частей детской игрушки в розничную упаковку может быть одним из вариантов.
Продажи
Продажа продукции для производителя или дистрибьютора может быть недорогой и прибыльной идеей для начала малого бизнеса. Многие крупные компании нанимают или нанимают независимых продавцов или малый бизнес для продвижения и продажи своей продукции. Такие товары, как косметика, домашний декор, чистящие средства и мелкая бытовая техника, уже давно продаются независимыми продавцами или небольшими компаниями.
Стратегия стартапов
Коротко
Проблема
В спешке, чтобы выйти на рынок, предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют.
В результате они в конечном итоге проигрывают вторым или даже третьим игрокам с превосходными стратегиями.
Почему это происходит
В сфере инноваций легко запутаться в кажущемся спектре возможностей. Предприниматели опасаются, что трата слишком большого количества времени на взвешивание альтернатив задержит коммерциализацию.Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к развороту.
Решение
Стартапы могут повысить свои шансы выбрать правильный путь, изучив четыре общие стратегии выхода на рынок, сформулировав несколько вероятных версий этих стратегий и выбрав ту, которая наиболее точно соответствует ценностям и мотивам их основателей.
В качестве стартапа RapidSOS было легко продать: он принес бы звонки в 911 в эпоху смартфонов.Системы экстренного реагирования разрабатывались в домобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определить местонахождение звонящих, которые пользовались мобильными телефонами, что ставило под угрозу время реагирования и медицинские результаты.
Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института, — разработали способ передачи местоположения мобильного телефона в существующие системы 911, который потребовал бы лишь минимальной адаптации со стороны других участников аварийно-спасательных служб. сектор. Получив финансирование на ранних стадиях на конкурсах бизнес-планов, Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?
Ответ не был однозначным — на самом деле они определили четыре возможных пути.Они могут быть дико амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально ориентируясь на плохо обслуживаемые группы населения, такие как люди с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить охват клиентов. Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая действующим операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с поставщиками оборудования для службы экстренной помощи, такими как Motorola, — либо сотрудничая со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.
Многие предприниматели, работающие в тумане неопределенности, опасаются, что разведка задержит коммерциализацию. Поэтому они выбирают первую пришедшую на ум практическую стратегию, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии. Как однажды сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать: «К черту все, просто сделайте это» и приступайте к делу».
Конечно, иногда такой подход работает. Но обычно таких разовых экспериментов следует избегать, даже если для этого требуется мало ресурсов.Предприниматели, выбирающие первый попавшийся многообещающий путь, оставляют свои стартапы уязвимыми перед конкурентами, которые выбирают менее очевидный, но в конечном счете более мощный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода «заменяемой батареи» к бизнесу электромобилей. Более взвешенный, поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной, высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.
И это не единственная проблема философии действия. Основатели и более уверены в себе, и более убедительны для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи в нескольких стратегиях, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.
Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? Работая с сотнями стартапов и изучая их за последние 20 лет, мы разработали концепцию, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к критически важным выборам, с которыми они сталкиваются, практичным и проясняющим образом.В нем очерчены четыре общие стратегии выхода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает отдельный способ создания и закрепления ценности предприятия.
Компас предпринимательской стратегии
В основе нашего подхода лежит признание того, что стратегия выхода на рынок для любой инновации включает в себя выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию по сравнению с конкурентами.
.Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.
Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые у них, вероятно, уже есть. Они также довольно часто могут позволить себе заниматься исследованиями рынка и экспериментировать по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. Стартап с ограниченными возможностями, напротив, не имеет истории и знаний, которые он приносит.Однако на самом деле это может быть преимуществом, поскольку предшествующий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать «слепые зоны» для существующих корпораций, возможно, даже заставляя их игнорировать инновации, представляющие угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда действующие игроки осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся опередить их на рынке.
Предприниматели могут чувствовать себя ошеломленными из-за огромного количества вариантов, с которыми они сталкиваются, даже если некоторые пути могут быть отвергнуты как непрактичные, а некоторые не будут последовательно сочетаться.Наше исследование показывает, однако, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, помогая молодым компаниям быстро выработать действенные стратегии выхода на рынок и обнажая предположения, лежащие в основе выбора.
Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:
Сотрудничать или конкурировать?
Работа с устоявшимися игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапу быстрее выйти на более крупный и хорошо зарекомендовавший себя рынок.С другой стороны, это предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократической природы крупных организаций, а также может получить меньшую долю этого потенциально большего пирога.
(Скорее всего, действующий оператор будет иметь большую переговорную силу в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)
Альтернатива тоже имеет плюсы и минусы. Конкуренция с уже зарекомендовавшими себя игроками в отрасли означает, что у стартапа больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он предполагает, для работы с клиентами, которые, возможно, упустили из виду действующие игроки, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты. .Однако это означает конкуренцию с конкурентами, обладающими большими финансовыми ресурсами и устоявшейся бизнес-инфраструктурой.
Строить ров или штурмовать холм?
Некоторые компании считают, что они больше выиграют от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией, и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они инвестируют в защиту интеллектуальной собственности. Официальная охрана ИС, хотя и дорогая, может позволить технологическому стартапу исключать других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок.
Но приоритизация контроля повышает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.
Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, выбравшие этот путь, отдают предпочтение возможности экспериментировать и развивать свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может задержать выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость, чтобы реагировать на возникающие конкурентные угрозы.Они быстро двигаются и ломают вещи.
Сосредоточенность на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегических размышлений. Вместо того, чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «правильно» подходят для данной идеи, команда основателей может рассмотреть потенциал создания ценности и извлечения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.
Теперь рассмотрим четверку.
Стратегия в области интеллектуальной собственности
В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией.Стартап фокусируется на генерации и развитии идей и избегает затрат на последующие действия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов действующих компаний; следовательно, выбор развития, касающийся этого, будет диктовать, какие действующие лица являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.
Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные инвестиции в технологии, совместимые с существующими системами.Наконец, идентичность стартапа как своего рода фабрики идей будет отражаться в разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных действующих лиц. Но она будет рассматривать себя как разработчика небольшого числа модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и она не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциально новой технологией.
Звуковая компания Dolby представляет типичный пример. Любой, кто ищет стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, обязательно столкнется с именем Dolby.Запатентованные технологии шумоподавления Dolby Laboratories, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, сохраняя лидерство на рынке в течение 50 лет. Технологии Dolby приписывают повышение эмоциональной напряженности культовых фильмов, таких как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута лишь при ограниченном взаимодействии с кинорежиссёрами, музыкальными продюсерами и меломанами. Компания предоставила лицензии на свою запатентованную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.
Предприниматели, придерживающиеся стратегии, подобной стратегии Dolby, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управляемые в сочетании с солидными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, позволяющую стартапу сохранять позиции на переговорах в течение длительных периодов времени.
Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и преданные своему делу юристы.Стратегия IP доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby, но и в целых отраслях, таких как биотехнологии; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.
Стратегия подрыва
Эта стратегия является полной противоположностью стратегии IP. Он включает в себя решение конкурировать напрямую с действующими лицами, делая упор на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не на контроль над развитием идеи.Прорывные предприниматели стремятся переопределить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать за ним. Таким образом, в основе этой стратегии лежит способность идти вперед и оставаться впереди.
Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не дразнить зверя и не спровоцировать сильную (и потенциально фатальную) реакцию.
Стартап стремится быстро наращивать возможности, ресурсы и лояльность клиентов, чтобы, когда действующие игроки, наконец, проснулись, стартап был слишком далеко впереди, чтобы подражатели могли его догнать.
По этой причине первоначальный выбор клиентов обычно является нишевым сегментом — как правило, сегментом, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля их зрения. Это позволяет стартапу завоевать доверие и исследовать (прежде, чем кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, обычно будет трудно принять эти технологии действующим операторам, чьи возможности и обязательства основаны на устоявшихся технологиях.
Многие предприниматели опасаются, что колебания задержат коммерциализацию.
Идентификация подрывного предпринимателя — это суета и воодушевление. Стартап укомплектован молодыми и голодными (и не только лапшой рамен).
Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится участвовать. Он должен быть худым и быстро реагировать. И он интенсивно ориентирован на рост.
Нетфликс — пример для этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, ее основатели, Марк Рэндольф и Рид Хастингс, придумали решение, в котором можно было бы использовать появившуюся тогда технологию DVD.Проверив свою концепцию, отправив диск по почте в США, они создали в конце 1990-х сервис, который позволял кинофилам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществами «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который сделает блокбастер из кирпича и миномета модель устарела.(Сначала Blockbuster отвергла Netflix как несвоевременное обслуживание основных клиентов, но затем увидела, что прибыльность ее магазинов упала и в конечном итоге исчезла.
)
Rent the Runway использует революционный сценарий, чтобы изменить рынок женской одежды высокого класса. Две обладательницы степени магистра делового администрирования Гарварда, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой сталкиваются женщины, ориентированные на моду, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз.Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий амбициозным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточить внимание на решении операционных и логистических задач, связанных с доставкой платьев туда и обратно. Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, чье внимание сосредоточено на богатых покупателях от-кутюр, которые ищут персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях.Его необычайный рост является свидетельством силы исполнения перед лицом менее проворных должностных лиц.
Стратегия цепочки создания стоимости
Разрушение — это увлекательно; по сравнению с ней стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной. Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и возведение входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не нарушать ее.
Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес.Возьмем Foxconn, китайского производителя электроники, которая является одной из немногих глобальных компаний, способных вывести на рынок новые продукты от Apple и других компаний в нужном количестве и в срок. Самобытность таких корпораций возникает из-за компетентности, а не из-за агрессивной конкуренции. И хотя предприниматели цепочки создания стоимости руководствуются клиентами и технологиями других компаний, они сосредоточены на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.
Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов.В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался изменить индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим интернет-магазином в США, выступая в качестве дополнения к традиционным ритейлерам. (Webvan обанкротился в 2001 году.)
Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторять заказ на регулярной основе и планировать доставку на определенные даты). раз, между прочим).В то время как революционная стратегия Webvan требовала переосмысления всего опыта совершения покупок в продуктовых магазинах, более целенаправленный подход Peapod позволил разработать значимое ценностное предложение для клиентов, которые были готовы платить больше за автоматизированный заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Остановка и магазин.
Peapod приобрела знания и разработала специализированные возможности, с помощью которых она возглавляла продуктовый онлайн-бизнес почти 20 лет.
Предприниматели, применяющие подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредоточив внимание на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных.Пожалуй, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. В дополнение к найму продавцов, ориентированных на конечных клиентов, или инженеров, которые могут улучшить технические характеристики продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, лидеров по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.
Возможности стартапа должны привести к усилению дифференциации или ценовому преимуществу для существующих компаний. И даже если инновация улучшит конкурентную позицию всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может преобладать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.
Архитектурная стратегия
В то время как стратегия цепочки создания стоимости является прерогативой тихих деятелей, предприниматели, которые выбирают архитектурную стратегию и добиваются успеха, как правило, имеют очень высокий общественный статус. Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и добиваться контроля, но она недосягаема для многих, если не большинства идей, и невероятно рискованна, когда она осуществима. Это домен Facebook и Google.
Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, разрабатывают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней.Они могут не быть авторами лежащих в их основе инноваций — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят их на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности. Facebook рано взял на себя обязательство не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привязывала их к платформе.
Google принял девиз «Не будь злым», чтобы добиться господства без сопротивления, от которого страдают другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft.Но в каждом случае опоры были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый Segway.)
Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто пытаются создавать платформы, а не продукты. Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро платформы закрыто, предприниматель может иметь возможность контролировать новую цепочку создания стоимости.
Рассмотрим OpenTable, онлайн-сервис бронирования ресторанов, основанный в 1998 году Чаком Темплтоном. Вдохновленный задачей простого бронирования ужина по телефону, Темплтон предположил, что в дополнение к платформе бронирования успешный онлайн-посредник должен будет решить проблему управления местами в ресторане.
Он решил построить системы, которые сочетали бы бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для рассадки и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с известными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.
Как вспоминает Темплтон, OpenTable в первые дни своего существования был «единственным проводом, протянутым сквозь стропила, чтобы получить питание и связь». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он в первую очередь нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли получить 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — и все следующие 50 хотели быть там, где были эти 20 лучших. На сайте начала накапливаться критическая масса». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку ресторанной индустрии таким образом, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие с клиентами: этап бронирования.OpenTable добилась контроля над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «столовой ставкой» для нового ресторатора.
Это доминирование легло в основу приобретения компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов в 2014 году.
Давайте теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.
Делаем выбор
Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами.Это не простая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и в некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).
Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Райса «Бережливый стартап», «Поколение бизнес-моделей» Александра Остервальдера и Ива Пинье и «Дисциплинированное предпринимательство» Билла Оле. Однако какая бы структура ни была выбрана, она должна включать в себя явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в «Приведение науки к искусству стратегии» А.Г. Лафли, Роджер Л.
Мартин, Ян В. Ривкин и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).
Этот процесс, как минимум, дает решающее понимание камней преткновения, связанных с конкретными путями в пределах компаса. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за их неосуществимости или несоответствия возможностям команды основателей. В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них, чтобы выбранная стратегия заработала.
После того, как альтернативы определены, как предпринимателю сделать выбор? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильных систем реагирования на чрезвычайные ситуации — они использовали компас, чтобы определить четыре стратегии. Как отмечалось ранее, они могли бы использовать архитектурную стратегию, чтобы заменить существующую систему 911 на «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы использовать стратегию ИС для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации.
Они могли бы использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителей, что стало бы функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию подрыва, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого реагирование на чрезвычайные ситуации является приоритетом, например, эпилептиках, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов, чтобы удовлетворить его потребности.
Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на каких технологиях сосредоточиться, какую идентичность принять, с кем конкурировать и как.Все четыре пути выглядели правдоподобно, что было поразительным подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не будет большого бизнеса с самого начала.
Наличие нескольких хороших вариантов не должно вас парализовать. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием.
Миссия RapidSOS по улучшению услуг для конкретных групп пациентов привела к тому, что команда с высокой степенью убежденности сосредоточилась на стратегии прорыва.Это обязательство, о котором Мартин и Хорелик смогли рассказать страстно и целеустремленно, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны в секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS вывести свою технологию на более широкий рынок в течение двух лет.
Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить выбором. Согласование между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых стейкхолдеров идти по выбранному пути. Чтобы было ясно, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей продвижения вперед.Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками интересов пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что стартап вряд ли сможет обойти традиционные системы 911 — по крайней мере, в среднесрочной перспективе.
Но сосредоточение внимания на группах защиты интересов пациентов способствовало вовлечению конечных пользователей, что со временем привело к созданию значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций от более авторитетных игроков, включая Motorola.
Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие.Предприятие должно помнить об этом, чтобы оно не увеличивало будущие затраты, но предоставляло возможности для перехода от этапа запуска к этапу масштабирования.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не минимизирует неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реалий существующей среды и определения возможных новых сред для выбора. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами при отсутствии значительных инноваций, его успех во многом определяется тем, насколько его стратегический выбор зависит от окружающей среды.
