Контент-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля
Поиск тем, написание текстов, составление контент-плана, оптимизация статей, советы по оформлению блога и контент-маркетингу
Чтобы получать качественный трафик на ваш сайт и повышать конверсии, вам нужен контент-маркетинг. Этот инструмент помогает не только заслужить доверие аудитории, но и повысить продажи. А как правильно создавать контент, мы расскажем в этой лекции.
В этой лекции вы узнаете:
Что такое контент-маркетинг и для чего он нужен • Как определить аудиторию, выбрать темы и начать писать статьи • Как оптимизировать контент под поисковые системы • Где его размещать и как анализировать • Советы по работе с контент-маркетингом
Что такое контент-маркетинг и для чего он нужен
Контент-маркетинг — это создание и распространение полезных материалов, которые помогают людям решать их задачи. Чтобы контент-маркетинг был эффективным, он должен соответствовать интересам вашей аудитории и отвечать на ее вопросы.
Самое важное для контента — быть полезным
Этим он и отличается от рекламы, что приносит пользу без скрытого коммерческого намерения.
Контент-маркетинг нужен, чтобы привлечь аудиторию и заслужить ее доверие, которое поможет сделать из нее постоянных клиентов. Когда люди читают ваши полезные материалы, они лучше узнают вас и вашу компанию, начинают вам доверять и постепенно становятся вашими клиентами.
Вот как это происходит:
За счет постоянно создаваемых статей у вашего сайта улучшается выдача в поисковиках и параллельно идет их распространение в социальных сетях. В результате этого, к вам на сайт начинает заходить больше людей, которые до этого про вас не знали. Так контент привлекает новых посетителей и они становятся читателями.
Потом читатели подробно изучают ваши статьи, вовлекаются в них и подписываются на обновления, чтобы не пропускать полезную информацию. Они доверяют вам свой электронный адрес и становятся вашими подписчиками.
На этом этапе очень важно не обмануть их доверие и не слать письма с предложением купить, которое только отпугнет их.
Далее, читая ваши материалы, подписчики начинают все больше вам доверять, потому что видят в вас профессионала. И если у них появляется потребность в подобных услугах, они выберут именно вас, а не конкурентов, потому что вам они верят. Таким образом, подписчики становится лидами.
Теперь остался финальный этап — заключение сделки. Но если ваш продукт сложный, и на решение о покупке требуется время, контент-маркетинг вам тоже пригодится. На помощь придут кейсы — это статьи о том, каким образом использовать ваш продукт и как он может помочь. Такие материалы помогут принять окончательное решение и совершить сделку.
Таким образом, с помощью контент-маркетинга вы получаете клиентов из незнакомцев
После заключения сделки важно сохранить доверие клиента и оставаться ему полезным. Это залог повторных покупок. Теперь, когда вы поняли, как работает контент-маркетинг, расскажем, чем он может быть для вас полезен.
Что дает контент-маркетинг
- Возможность быть на виду, благодаря постоянному расшариванию и обсуждению ваших постов в социальных сетях.
- Увеличение трафика. Полезный и интересный контент повышает рейтинг сайта в поисковиках, а это значит, что вас будут чаще находить.
- Качественные лиды. Посетители, которые переходят на сайт с материалов контент-маркетинга уже расположены к вам и заинтересованы в вашем продукте.
- Рост базы контактов. С помощью блога, вы собираете базу подписчиков, которую потом сможете превратить в клиентов.
- Повышение лояльности. Помогая посетителям решать проблемы, вы становитесь для них полезными. Люди ценят это и начинают к вам лучше относиться.
- Экспертность. Благодаря качественным материалам, вы формируете образ компании, как эксперта, который хорошо разбирается в вопросе.
В дальнейшем, все эти составляющие дадут вам уверенный рост продаж. Это случится не в один момент и потребует от вас постоянной работы, но через какое-то время вы заметите, что конверсия сайта выросла, а сделки стали проходить легче и быстрее.
Итак, мы разобрались, что такое контент-маркетинг и для чего он нужен. Теперь поговорим о том, каким он бывает. Контент может быть текстовым и визуальным.
Текстовый — это статьи и лонгриды в блоге и социальных сетях, рассылки, ответы на вопросы в сообществах, книги с полезными рекомендациями (white paper).
Визуальный — это инфографика, картинки, видео, вебинары.
Независимо от того, какие виды контента вы будете использовать, помните, что он всегда должен быть качественным. А что значит — качественный контент? Это тот, который интересен, полезен и разнообразен.
Родион Скрябин
Co-Founder & COO в Лаборатории новых медиа
Видео в контент-маркетинге — это уникальная возможность ответить на все вопросы вашего клиента, стать экспертом в его глазах, запомниться и остаться с ним навсегда.
Причем объяснить доступно, а показать наглядно. Искать ответы на свои вопросы в видеоформате уже стало нормальным modus operandi для среднестатистического пользователя.
Самый важный момент в создании видео внутри стратегии контент-маркетинга — не выдумывать. Самая частая ошибка компаний в работе с видео — удовлетворение собственных ожиданий и фантазий относительно формата. «Делать видео, так уж как в Голливуде» — это одна из самых популярных позиций. Хотя качественный видеоконтент со смартфона уже давно стал нормой сетевого контента. Periscope яркий тому пример.
Помните, чтобы привлечь читателей, вы должны давать им интересную и полезную информацию.
В идеале, вам нужно использовать три типа контента:
- Виральный. Это материалы, которыми хочется поделиться. За счет этого, они распространяют себя сами и привлекают большое количество трафика. К такому контенту относятся статьи-списки с ценными советами, гайды, пошаговые инструкции, провокационные и юмористические посты.
- Экспертный. Этот контент даст вам статус эксперта. К нему относятся исследования рынка, сравнительные статьи, интервью с известными людьми, а также посты, которые показывают вас как профессионала и объясняют, почему ваш продукт лучше остальных.
- Продающий. Это контент на вашем сайте, посвященный товарам и услугам, в котором подробно объясняются все их выгоды, то есть почему нужно выбрать именно вас.
Чтобы добиться хороших результатов, вам нужно совмещать все три типа материалов. Естественно, продающих должно быть меньше всего.
Главный секрет контент-маркетинга — вам будут верить пока вы будете честны и объективны.
Кому подойдет контент-маркетинг
Контент-маркетинг могут использовать все, кто хочет расширять свой бизнес и получать больше заказов. Он хорошо подойдет тем, кто продает интеллектуальные услуги, сложное оборудование, аналитику, исследования, дизайн, маркетинг и проектирование.
Так же он отлично подойдет для стартапов, особенно, если они выпускают продукт, которого еще нет на рынке.
Но с применением контент-маркетинга могут быть и проблемы — его тяжело использовать на перенасыщенном рынке, где создано уже много статей на всевозможные тематики. Однако, это не приговор и чтобы добиться успеха, вам нужно будет создать свою узкоспециализированную нишу, в которой не будет конкуренции.
Итак, вы поняли, что контент-маркетинг — хороший инструмент, который повышает продажи и положительно влияет на имидж компании. Теперь вам нужно научиться его создавать.
Надя Поминова
Специалист по контент-маркетингу, ведущая блога Do it inbound
Ко мне часто обращаются за контент-маркетингом. По моим наблюдениям, половине из тех, кто хочет запустить контентную стратегию, она не нужна. Просто это вдруг стало модно. Нужно расценивать контент как один из инструментов интернет-маркетинга, а не панацею.
Прежде чем запускать контент-маркетинг, ответьте на вопрос «Почему именно контент? Какую задачу он решит, которую не решат другие инструменты продвижения?».
Подумайте, может быть, лучше продвигаться рекламой: результат предсказуемый, быстрый и измеримый. В связке с убедительным сайтом и тем более хорошим продуктом, реклама работает отлично.
Если же вы точно уверены, что вам нужен контент, относитесь к нему прагматично. Я отношусь к контенту прежде всего как к SEO инструменту. Поэтому важно соблюдать самые простые SEO требования в своём контенте: проставлять заголовки с ключевиками, аккуратно добавлять ключевики в содержание, прописывать alt теги в картинках.
Как начать создавать контент-маркетинг
Первое, с чего вам нужно начать — это с ответа на вопрос, какую проблему вы хотите решить с помощью контент-маркетинга. От этого и будет зависеть ваша стратегия.
Например, у вас цель объяснить аудитории, что ваш продукт не такой сложный, каким кажется. Тогда вам нужно будет создать серию постов типа «как все устроено», активно отвечать на вопросы пользователей и публиковать кейсы из практики.
Не обязательно сосредотачиваться на одной цели, вы можете ставить сразу несколько. Например, можно параллельно создавать материалы, которые будут увеличивать посещаемость сайта и работать на имидж компании.
Примеры целей контент-маркетинга:
- Увеличение трафика
- Повышение позиций в поисковой выдаче
- Увеличение регистраций
- Повышение лояльности
- Формирование экспертного имиджа
- Обучение продукту
- Повышение продаж
Это список далеко не полный. Скорее всего, вы дополните его своими собственными целями, которые зависят от специфики вашего бизнеса.
Формулирование цели поможет вам понять, какой результат вы хотите получить и на основе этого разработать стратегию. Она поможет понять, для кого конкретно и что именно вы будете делать.
Стратегия состоит из последовательных шагов: определения аудитории, поиска тем, составления контент-плана, написания текста, его оптимизации и публикации.
Дальше мы подробно разберем, что именно вам нужно будет делать.
Определите аудиторию
После того, как вы узнали, какой результат вам нужен, поймите, каких людей для этого надо привлечь. Вы не можете создавать контент сразу «для всех», он будет просто неэффективен. Поэтому, важно понять, кто ваша аудитория. Для этого ответьте себе на следующие вопросы:
- Кто? Для кого создаются ваши продукты или сервисы, кого вы видите своими клиентами.
- Что? В какой информации они нуждаются и какой контент вам нужно создавать, чтобы удовлетворить их потребности.
- Когда? Поймите, в какие часы ваша аудитория чаще всего использует интернет и публикуйте контент в это время.
- Где? Узнайте, где они живут, работают и как развлекаются, чтобы предлагать им именно то, что для них подходит.
- Почему? Подумайте, для чего ваша аудитория использует интернет и какую информацию она там ищет. Связано ли это с работой или с досугом.
Связано ли это с работой или с досугом.- Как? С помощью каких устройств аудитория чаще выходит в интернет, и удобно ли ей будет просматривать ваши материалы.
После ответов на эти вопросы у вас сложится определенный образ аудитории. Ориентируйтесь на него, когда будете выбирать темы и создавать статьи.
Найдите темы
На этом этапе вам нужно понять, что необходимо сообщить аудитории, чтобы она обратила на вас внимание. Для этого узнайте, какая информация нужна и важна людям, которых вы хотите привлечь.
Устройте мозговой штурм и ответьте на вопросы, какая информация может быть важна для посетителей:
- Узнайте, что они ищут, какие проблемы решают и какие трудности заставляют их приходить на сайт.
- Чем полезен для них ваш продукт и в каких жизненных ситуациях он может им помочь.
- Посмотрите в комментариях или узнайте у службы поддержки, какие вопросы задают ваши клиенты. Подумайте, как вы можете помочь тем клиентам, которые разбираются в вашей теме и остальным, которые не разбираются.
Подумайте, как вы можете помочь тем клиентам, которые разбираются в вашей теме и остальным, которые не разбираются.- Используйте близкие темы вашего бизнеса, о которых вы можете рассказать.
Контент-маркетинг от а до я. Полное руководство в девяти частях. Часть 1 — 5 o’click
Поделиться:«Контент — это король», — написал Билл Гейтс в 1996 году. И ошибся. Потому что контент стал королём только сейчас.
О контент-маркетинге пишут многие — но мало кто знает, как с ним работать. Вокруг много шума — и слишком мало реальных советов.
Пора это исправить.
Мы перевели для вас руководство по контент-маркетингу от Moz. Это серия из девяти объёмных статей: от базовых принципов и стратегии до аналитики. Никакой воды. Никакого мусора. Только отборные знания. Это статьи для тех, кто готов серьёзно заняться контент-маркетингом.
Важная оговорка: ниже — не дословный и не точный перевод. Каждую статью мы адаптируем: сушим лирику, убираем воду, оставляем суть.
Где возможно — приводим собственные примеры. Если у вас будут дополнения — пишите.
Что вас ждёт:
- Часть 1. Что такое контент-маркетинг? Подойдёт ли он вам?
- Часть 2. Контент-стратегия
- Шаблон контент-стратегии
- Часть 3. Воронка продаж контент-маркетинга
- Часть 4. Подбор команды. Инструменты
- Часть 5. Фабрика идей: где брать темы и как их разрабатывать: часть 1 и часть 2.
- Часть 6. Создание контента
- Часть 7. Продвижение
- Часть 8. Аналитика и отчёты
- Часть 9. Масштабирование и рост
Начинаем с первой главы. Остальные доступны по ссылкам.
Что такое контент-маркетинг
Это контент, контент, и ещё раз контент. Работа с контентом. И только потом — с SEO и SMM.
Без контента SEO-специалистам будет нечего оптимизировать. Как работает SEO? Есть видимая часть страницы — видео, статья, фото — это контент. А есть скрытая часть — метаданные, которые помогают поисковым системам проиндексировать страницу.
Рассылки и твиты, объёмые лендинги и краткие описания товаров в интернет-магазинах — всё это части контента. Лучшее определение контенту дал Йен Лурье, СЕО маркетингового агентства Portent:
Контент — это не инфографики, не огромные статьи, не видео. Это не материалы, которые мы создаём, чтобы выйти в топ поисковых систем. Нет.
Контент — это любое сообщение, адресованное вашей аудитории.Любое.
— Йен Лурье, СЕО Portent
А контент-маркетинг — это такая работа с контентом (любым!), которая поможет вам достичь поставленных целей. А цели у всех разные. Кто-то стремится повысить узнаваемость бренда, а кто-то — продемонстрировать свой экспертный потенциал. Одни привлекают новых клиентов, другие думают, как удержать старых. Возможных целей — десятки. И большинство из них помогает решить качественный контент.
Как его создать — мы ещё поговорим.
Что контент-маркетинг даёт бизнесу
Качественные показатели
Узнаваемость бренда
Представим такой диалог:
Источник
Вы создали контент — и людям уже есть о чем поговорить. Они обсуждают не только контент — но и компанию, которая его создала. Обмениваются ссылками, делятся впечатлениями и в процессе формируют мнение о компании. Сарафанное радио — золотое дно.
Репутация и доверие
«Я слышал о всевозможных приёмчиках, повышающих продуктивность, но относился к этому скептически. А сегодня увидел в Harvard Business Review статью на эту тему и подумал: может, и есть в этом здравое зерно.
Всё-таки об этом написал серьёзный журнал».
Завоевать доверие — задача не из лёгких. Для этого требуется время. Но когда вы докажете свою компетентность, к вам начнут обращаться чаще. Люди доверяют экспертам. Станьте им: контент-маркетинг помогает заработать репутацию эксперта. Главное — делать ставку не на количество, а на качество: один сильный пост в неделю лучше, чем семь слабых.
Сайтов, которые генерируют контент тоннами, не заботясь о качестве, хватает с избытком. Не уподобляйтесь им. Не заставляйте читателей копаться в свалке нефильтрованных текстов и выуживать сомнительную информацию. Людям нужен тот, кому они смогут доверять. И это должны быть вы.
Доверие — это лестница, которая ведёт от контента к вашим услугам.
Косвенная конверсия
«О, классный пост. Никогда не слышал об этой компании. Ага, они производят программное обеспечение, ну-ка, посмотрим…»
Грамотный контент-маркетинг помогает привлечь целевую аудиторию и сокращает расстояние между людьми и вашей продукцией.
Если статьи вызывают интерес, читатель заинтересуется и вашими услугами. Главное — ориентироваться на правильного читателя, на того, который нужен вам. Иначе вы можете налететь на те же грабли, что и Мегаплан.
Рассылку Мегаплан запустил осенью 2012-го. За полтора года она набрала 100 тысяч подписчиков. Это прекрасный образец контент-маркетинга: качественные и по-настоящему полезные статьи — и никакой рекламы. Тем не менее, коммерческого потенциала у рассылки не оказалось. По признанию Максима Ильяхова, её бывшего редактора, это оказался планово убыточный проект. А СЕО Мегаплана Михаил Смолянов рассказывал, что 100 тысяч подписчиков — «это здорово, но этого мало».
Рассылка Мегаплана стала популярна, но нацелена она была не на ту аудиторию. Если первые письма — об управлении, продажах, бизнесе — были адресованы предпринимателям, то последующие — о психологии, мышлении, личной эффективности — уже наёмным работникам. А наёмные работники — не та аудитория, которая станет внедрять корпоративную систему управления бизнесом.
Это рассылка, как замечает Надя Поминова, автор блога Do It Inbound, с продуктом не связана. И когда вы планируете контент-маркетинг — важно это учитывать.
Не надо создавать контент, который будет интересен всем. Чем шире аудитория — тем больше охват, но вы уверены, что вам нужны именно эти люди? Пусть вас станет читать не сто тысяч, а пять — но это будет
Количественные показатели
Рост трафика
Качественный контент увеличивает трафик, и это неизбежно. Чем больше интересного контента — от текстов до видео — вы публикуете, тем больше людей вы привлекаете на сайт. И эти люди изучают, кто вы и что за услуги вы предлагаете.
На этом поле успешно работает LPGenerator — крупнейшая платформа для посадочных страниц. Изначально убыточная компания за два года вышла на оборот в $3 миллиона. Как? По признанию Максима Плосконосова, директора по маркетингу и совладельца компании, благодаря контент-маркетингу.
А теперь представьте, какой туда идёт трафик.
Другой пример — некоммерческий коллективный блог о маркетинге Websarafan. За полтора года Таисия Кудашкина, создатель блога, собрала 10 тысяч подписчиков и 7 тысяч участников группы в фейсбуке, и всё — практически без рекламы. Как? С помощью контент-маркетинга.
SEO-продвижение
SEO без контента не имеет смысла. Чем более востребован ваш контент — тем чаще на него ссылаются и тем выше он стоит в выдаче поисковых систем. Но это лишь вершина айсберга.
Поисковики также сканируют ваш контент и включают его в свою базу. Затем, когда люди делают запрос, поисковая система выстраивает индекс, где ваша страница с контентом занимает определённую позицию. И чем больше, по мнению поисковика, ваш контент соответствует определённому запросу, тем выше страница будет стоять в выдаче.
Хороший контент привлекает поисковый трафик.
Недавно Надя Поминова описала, как создавать статьи для привлечения органического трафика — то есть людей, которые приходят к вам из поисковиков по конкретным запросам. Советую: готовое руководство.
Примеров можно привести много. Продолжать можем до бесконечности. Но всё сводится к одному. SEO без контента не имеет смысла.
Прямая конверсия
Ничто так не убеждает людей, как правильные описания продукта или услуги. Если клиенты поймут, что вы уникальны — они к вам потянутся. Важно: «правильные» — значит нацеленные на вашу аудиторию и грамотно сделанные. «Грамотно сделанные» — значит конкретные, ясные и интересные.
Почитайте прекрасную статью Мосигры: в компании увеличили время на сайте от 3 минут до 6:40, а потом — до 20:48. Для среднего поситетеля. Спойлер: секрет — в правильном контенте.
Принцип маховика
Источник
Но не рассчитывайте, что всё это произойдёт быстро.
Контент-маркетинг — всегда долгое плавание. Он бесполезен в достижении краткосрочных целей.
Если вы рассчитываете, что стоит начать вести блог, и через месяц к вам потянутся толпы клиентов и в разы вырастет органический трафик — вы ошибаетесь.
Контент-маркетинг работает как маховик. Чтобы его запустить, необходимо усилие. Вы толкаете маховик, затрачиваете энергию, колесо разгоняется — а затем, когда раскрутится, начинает производить энергию само.
Запаситесь терпением — всё приходит со временем. Контент-маркетинг — не панацея, и результаты здесь не бывают мгновенными. Если назавтра трафик не вырос, это не значит, что ваш контент не работает.
Просто ждите. И продолжайте всё делать по плану.
Почему нельзя сдаваться
Посмотрите на график. Здесь можно увидеть, как рос трафик тревел-блога жены основателя Moz.
Источник
Такие зигзаги были у каждого успешного блогера. Трафик немного растёт, затем снова падает. И на этом моменте многие сдаются, и сдаются слишком рано — хотя впереди их ждёт подъём. Не повторяйте эти ошибки.
Контент-маркетинг без бюджета и команды
Отказываться от контент-маркетинга, если у вас на него мало денег, а в команде всего два человека — не стоит.
Понятное дело: если мощностей не хватает, то постоянно генерировать отличный контент вы не сможете просто физически. В таком случае сосредоточьтесь на нестареющем контенте.
Взгляните на статью Moz о том, как менялись поисковые алгоритмы Гугла. Начиналось всё с небольшого материала, который один из авторов компании готовил для собственных нужд. А вылилось… вы сами видите, во что. Теперь все, кто хочет узнать об изменениях алгоритмов Гугл, попадают на эту страницу. С 2011 года эта страница набрала 1,7 миллиона просмотров. И это — с минимальным бюджетом на продвижение. И с минимальными усилиями: автор пополнял материал по крупицам, фиксировал только самое важное.
С другой стороны, при малых мощностях вы будете биться за качество каждого материала и тщательнее планировать цели. Лучше меньше — да лучше.
Как убедить начальника или клиента, что контент-маркетинг необходим
Контент, может быть, и король, но те, кто его производит, зачастую слишком старательно пытаются всех убедить в ценности контент-маркетинга.
Причина проста: самые распространённые вида контента (статьи, руководства, вебинары, видео, рассылки) относятся к вершине цикла продаж, к этапу, который на несколько шагов отстоит от конверсии. О воронке продаж мы говорим в третьей главе.
Такой контент помогает людям вас найти. Вас даже могут полюбить за него полюбить. Вы можете набрать внушительную аудиторию. Но образовательный контент — не конечный этап, и он редко приводит к продажам (помните пример Мегаплана?). Есть более конверсионные виды контента. Но об этом позже — в третьей главе.
Ценность и эффективность контента тяжело проверить, и поэтому объяснить клиенту или начальнику, в чём прелесть контент-маркетинга, может быть тяжело.
Но давайте попробуем.
Просвещайте
Для начала — просто расскажите начальнику о преимуществах:
- Долгосрочные отношения с аудиторией. Вы налаживаете доверие с теми, кто будет возвращаться к вам снова и снова;
- Наработка опыта;
- Запуск маховика, который поможет вам достичь необходимых маркетинговых целей.
Но самое главное — рассказывая о преимуществах, будьте откровенны. Не делайте нереалистичных обещаний. Стройте правильные ожидания. Создание имиджа? Да. Рост аудитории? Конечно. Повышение узнаваемости? Само собой. Но будьте осторожны. Контент-маркетинг — это первый этап цикла продаж, этап осведомлённости, когда человек только узнаёт и запоминает компанию. Поэтому глупо надеяться, что покупатели толпой повалят в ваш магазин, если прочитают пару-тройку постов в блоге. И важно, чтобы ваш начальник это тоже понимал.
Многие отказываются от контент-маркетинга, потому что считают, что их бизнес слишком специфичен и людям будет неинтересно читать про цементный завод, про выпуск спичек или минеральных удобрений. Но это — полная чушь.
Важно не что, а как. Не о чём вы рассказываете, а как вы это делаете. Посмотрите на страницу General Electric в фейсбуке: почти полтора миллиона лайков. Полтора миллиона людей, далёких от электротехники, следит за узким сообществом. Вопрос в правильной стратегии.
Если контент-маркетингом заниматься грамотно — будет интересно читать о чём угодно. Даже о цементе и спичках.
Говорите языком цифр
Хотя контент-маркетинг находится на вершине воронки продаж, это не значит, что невозможно убедить остальных в его ценности. Можно. Но для этого придётся построить сложную модель расчётов — такую, которая покажет, как именно контент приводит к конверсии.
В этом нам поможет Гугл Аналитикс. Будем работать с многоканальными последовательностями (или моделью атрибуции). Надо будет настроить аналитику, которая станет отслеживать точки взаимодействия до конверсии. Например, в Moz конверсии предшествует, в среднем, семь-восемь точек взаимодействия.
Что всё это значит?
Если пользователь перешёл на ваш сайт через социальные сети — социальные сети получают условный балл в аналитике. Если прочитал пост в блоге — блог получает тот же условный балл. И так далее.
А потом нужно будет проанализировать, какую роль играет каждый канал.
И уже на основании этого делать выводы.
Об этом мы подробно поговорим в восьмой главе. Сейчас вам нужно знать лишь одно: измерить можно всё — даже контент-маркетинг. Вы сможете (и должны будете) обосновать на цифрах, насколько прибыльным окажется контент.
Покажите конкурентов
«Все этим занимаются», «уже все конкуренты вовсю использют контент-маркетинг» — аргументы это довольно странные. Но если вам нужно убедить кого-то в том, что контент-маркетинг полезен и нужен, — в этом случае все средства хороши. Покажите конкурентов, которые делают это.
А потом будьте готовы к тому, что вам скажут: «Делайте как они». Но не спешите: копирование — проигрышная стратегия для контент-маркетинга.
Так подойдёт ли вам контент-маркетинг?
Да. Несомненно, да. И не просто подойдёт — но и поможет достичь необходимых целей в бизнесе.
Как? Следите за новыми публикациями. Вторая глава уже доступна. Там мы говорим о контент-стратегии и как её разработать.
До скорого!
Перевод и адаптация — 5 o’click
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
10 статей по контент-маркетингу, которые понравились читателям (таким как вы) в этом году
Общие советы по достижению успеха / Преобразование и оптимизация / Генерация идей / Инструменты и технологии
Сколько из 249 с лишним статей в блогах, опубликованных CMI в 2021 году, вы прочитали? Пока я читаю каждую (это моя работа), я предполагаю, что очень немногие другие сделали это. Я понимаю, что нас засыпают контентом каждый день.
Чтобы помочь всем получить самое интересное, я собрал 10 самых популярных постов за последний год на основе данных BuzzSumo и Google Analytics (включая социальные сети, конверсии по электронной почте, просмотры страниц и уникальные домены ссылок) и дозы редакционных статей. осмотрительность.
Вы обнаружите, что у всех этих статей есть одна общая черта: авторы делятся массой знаний, которые вы можете сразу же использовать в повседневном контент-маркетинге.
Учитывая, что в наши дни у всех не хватает времени, я перечислил статьи в зависимости от времени чтения (от самого короткого до самого длинного). Надеюсь, вы найдете их такими же полезными, как и я.
Время прочтения: 4 минуты
Автор: Кейт Брэдли Чернис
Зачем читать это: Вам не обязательно следовать всем школьным урокам английского языка в письме, но вам нужно убедитесь, что ваш контент хорош. Кейт делится некоторыми «простыми» способами оживить ваш контент, чтобы побудить вашу аудиторию читать и действовать.
Совет для твиттера:
Читайте вслух написанное. Если вам неловко исходить из ваших уст, это будет неловко читаться потребителю #контента, говорит @LatelyAIKately через @Brandlovellc @CMIContent. #WritingTips Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 7 минут
Автор: Надя Ходжа
Зачем это читать: Независимо от того, насколько велика ваша команда, перепрофилирование может стать решением для облегчения рабочей нагрузки по созданию контента.
Это также отличный способ представить ваш контент большему количеству людей в форматах, которые они могут предпочесть. Надя рассказывает, как получить больше от контента, который вы создаете. Это для тех, кто когда-либо хотел, чтобы у них не было так много статей, которые нужно написать или отредактировать за такое короткое время, или кто чувствовал необходимость разработать достаточно оригинального контента для нескольких каналов.
Совет для твиттера:
Разделите большую часть контента на более мелкие части. Или объедините несколько сообщений в блоге в подробное руководство, — говорит @NadyaKhoja через @Brandlovellc @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время чтения: 8 минут
Автор: Ким Мутсос
Зачем читать это: Не читайте это, если считаете, что идеи всегда придут к вам, когда они вам понадобятся. Но взгляните на это, когда будете готовы копаться и раскапывать скрытые возможности контента вокруг вас.
Ким ведет вас по продуктивным путям поиска сырья и превращения его во что-то блестящее.
Совет для твиттера:
Покопайтесь в #контенте ваших конкурентов, чтобы узнать темы, реакцию аудитории и каналы. Тогда превзойдите их, — говорит @KMoutsos через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 11 минут
Автор: Шейн Баркер
Зачем это читать: Возможно, у вас уже достаточно конверсий. Но действительно ли вы хотите довольствоваться достаточными ? Шейн предлагает идеи, как увеличить конверсию посетителей, в том числе советы по тому, как сделать ваш контент более привлекательным, начиная с заголовка и заканчивая призывами к действию.
Подсказка для Твиттера:
Ваш заголовок — приманка. Ваше вступление — это зацепка, — говорит @shane_barker через @CMIContent. #WritingTips Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 11 минут
Автор: Джоди Харрис
Зачем это читать: Ваша программа контент-маркетинга будет оцениваться по тому влиянию, которое она оказывает на прибыль вашего бизнеса.
Джоди предлагает советы, шаблоны и методы, которые помогут вам убедиться, что вы измеряете (и действуете) то, что имеет значение.
Совет для твиттера:
Узнайте, в чем заключаются приоритеты вашей компании, чтобы решить, какие цели #ContentMarketing измерять, а затем выяснить, какие показатели отслеживать, советует @joderama через @Brandlovellc @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время чтения: 15 минут
Автор: Майк Мюррей
Зачем читать это: 2021 год почти закончился. Но 21 SEO-совет, инструмент, тактика и тенденция, предложенные Майком Мюрреем в начале года, все еще могут помочь вам защитить свой рейтинг и, возможно, даже получить преимущество.
Подсказка для твиттера:
Функция проходов @Google помогает искателям находить разделы веб-страницы #content, которые отвечают на их вопросы, что может помочь усилиям #SEO, говорит @MikeOnlineCoach через @Brandlovellc @CMIContent.
Нажмите, чтобы твитнуть
Время чтения: 17 минут
Автор: Дарек Блэк
Зачем читать это: Ваш контент должен заслужить доверие читателей, чтобы они возвращались снова, подпишитесь на вашу рассылку, купите продукт или предпринять какое-либо другое желаемое действие. Если вы создаете контент, который кажется неестественным, монотонным или академическим, они могут никогда не вернуться. Разговорный текст предлагает противоядие монотонному содержанию. Дарек предлагает советы (а не правила) для контента, который открывает двери для общения — от одного человека к другому.
Совет для твиттера:
Во имя разговорного #copy, отмените закон грамматики, который гласит, что никогда не заканчивайте предложение предлогом, говорит @ContentStride через @Brandlovellc @CMIContent. #WritingTips Click To Tweet
Время чтения: 18 минут
Автор: Stephanie Stahl
Зачем это читать: На саммите CMI по визуальному повествованию были предложены истории, уроки и примеры, которые вдохновили, заставили людей смеяться, заставили они плачут и мотивируют их.
Стефани подводит итоги, которые вы, возможно, пропустили (или забыли). И вы можете щелкнуть по каждому сеансу, чтобы посмотреть его по запросу (единая регистрационная форма дает вам доступ ко всем выбранным вами сеансам).
Совет для твиттера:
Прямая трансляция может создать ваш бренд, установить более тесную связь с вашей аудиторией и поддержать процесс и цикл продаж, говорит @dylan_hey через @EditorStahl @Brandlovellc @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 22 минуты
Автор: Энн Джинн
Зачем это читать: Ранее в этом году мы спросили спикеров Content Marketing World, что их раздражает в нашей отрасли. Они вернулись, чтобы многое сказать. Многие из их комментариев делятся на несколько всеобъемлющих категорий: стратегия, аудитория и сам контент. Прочтите это, чтобы увидеть, вошли ли в список вещи, которые сводят вас с ума от практики, которую мы все любим (и идеи о том, что вы можете сделать, чтобы противостоять им).
Совет для твиттера:
Пришло время начать создавать вечнозеленый #контент и перестать тратить время, деньги и энергию на одноразовый, одноразовый контент, говорит @carlijnpostma через @AnnGynn @Brandlovellc @CMIContent. #CMWorld Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 26 минут
Автор: Аарон Орендорф
Что вы узнаете: Статья Аарона из года в год занимает первые места в списках фаворитов читателей. (Впервые он появился в 2016 году, и мы обновили его в начале этого года.) Почему он так популярен? Выяснить, в какие инструменты социальных сетей вы должны инвестировать, сложно, и кажется, что с каждым годом это становится все сложнее. Пятьдесят влиятельных интернет-маркетологов рассказывают о своем лучшем инструменте для социальных сетей (и почему они его любят). Не каждый инструмент в списке будет вам полезен, но это отличное место для начала вашего исследования (или сбора социальных доказательств для инструментов, которые вы уже рассматриваете).
Совет для твиттера:
Используйте наложение текста на видео — 80% видеорекламы на #Facebook просматриваются без звука, говорит @MariSmith через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Мы очень благодарны нашим читателям и участникам, которые делятся с нами своими знаниями. Если вы хотите написать для нас в 2022 году, прочитайте наши правила ведения блога, а затем следуйте инструкциям по отправке статьи.
Не пропустите более 249 сообщений в блоге от CMI в 2022 году. Подпишитесь на бесплатную ежедневную или еженедельную рассылку новостей.
Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute
Последние статьи по контент-маркетингу в 2022 году
При поддержке DAN INSTITUTE , различные инструменты и идеи для маркетологов. Читайте наши передовые статьи о передовых методах, чтобы быть в курсе тенденций контент-маркетинга в 2022 году.
ДАН ИНСТИТУТ
Изучите лучшие онлайн-курсы по контент-маркетингу и узнайте, как создавать контент, который продвигает бизнес, повышает узнаваемость бренда и прибыль.
Посетите веб-сайт
блог | Контент-маркетинг
7 небольших изменений, которые сильно изменят ваш контент-маркетинг
Контент-маркетинг лежит в основе любой цифровой маркетинговой кампании. Будь то социальные сети, блоги, электронная почта, видео, подкасты или любой другой формат, выделение вашего контента является ключом к успеху в онлайн-пространстве. Контент-маркетинг — это…
блог | Контент-маркетинг
Как повысить коэффициент конверсии с помощью видеоконтента в 2023 году
Видеомаркетинг является важной частью любой стратегии онлайн-маркетинга. Это может помочь вам увеличить коэффициент конверсии и охватить более широкую аудиторию. В этом сообщении блога мы обсудим, как видеоконтент может помочь вам повысить конверсию и некоторые…
блог | Контент-маркетинг
Лучшие агентства контент-маркетинга для стартапов и малого бизнеса в 2022 году
Контент-маркетинг может стать лучшим другом стартапа! Стартапы должны сосредоточиться на разработке стратегий контент-маркетинга для масштабируемого органического роста бизнеса.
Разработка сильной стратегии контент-маркетинга поможет вам повысить осведомленность и доверие среди вашей целевой аудитории. Это будет …
блог | Контент-маркетинг
Методы контент-маркетинга для начинающих
В мире маркетинга появился новый игрок, который поднимается вверх по карьерной лестнице и штурмом берет рынок — контент-маркетинг. Традиционные методы маркетинга постепенно уходят в прошлое. С ростом использования технологий традиционный маркетинг далёк от …
блог | Контент-маркетинг
7 источников мощного контент-маркетинга
Итак, вы готовы инвестировать в контент-маркетинг? Предприниматели веками использовали эти мощные источники, чтобы лучше продвигать свои продукты и услуги. Вопрос в том, какие каналы контента следует использовать? Именно в этом мы и поможем…
блог | Контент-маркетинг
5 способов повысить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг
Контент-маркетинг имеет решающее значение для привлечения трафика на ваш веб-сайт, направления клиентов по воронке продаж, увеличения продаж и утверждения вас как авторитета в своей области.
Однако без эффективной контент-стратегии вы могли бы инвестировать больше средств в свой …
блог | Контент-маркетинг
Руководство по оптимизации контента для более высоких рейтингов
Контент — один из важнейших факторов ранжирования. Об этом много раз упоминал Google и доказывали SEO-специалисты. Поисковые системы больше не ограничиваются сопоставлением ключевых слов, они значительно продвинулись вперед. Таким образом, оптимизация контента — это гораздо больше…
блог | Контент-маркетинг
Лучшее программное обеспечение и приложения для редактирования видео для Instagram Reels
В связи с нынешней популярностью роликов в Instagram появилось множество программ для редактирования видео для роликов в Instagram. Пользователи часто сбиваются с толку, выбирая тот, который даст наилучшие результаты. Мы использовали их и попытались сделать …
блог | Контент-маркетинг
5 причин, почему блоги по-прежнему являются отличным источником контента
Когда дело доходит до ведения блога, существует множество заблуждений.
