Статьи о маркетинге и рекламе: Итоги 2018: лучшие статьи о маркетинге

Итоги 2018: лучшие статьи о маркетинге

Редакция блога Нетологии собрала 15 лучших статей о маркетинге, опубликованных в прошлом году.

Обучение в онлайн-университете: курс «Мобильный маркетинг»

Автор рассказывает, для чего сегментировать аудиторию, какие данные и как обрабатывать. Объясняет, как использовать кластерный и RFM-анализ, анализировать ассоциативные правила. Перечисляет основные ошибки, которые допускают в сегментировании, и способы их решения.

Наглядное объяснение, почему захватывающая интересная история — лучший вид контента. Бонус — руководство, как писать истории. Автор объясняет, как выбирать героев, контекст, цель рассказа и закручивать сюжет.

Маркетолог Мария Правда перечислила гендерные стереотипы в рекламе и привела наглядные примеры из реальных кампаний. Рассказала, в каких сферах прием допустим, а где лучше от него отказаться и чем заменить.

Простое объяснение, что такое Customer Journey Map и зачем ее составлять. Пошаговое руководство, как сделать карту взаимодействия клиента с продуктом: от сбора информации и изучения каналов взаимодействия до выявления и устранения барьеров.

Подробное руководство, как измерять маркетинговые показатели даже в маленьких компаниях. Автор рассказывает о количественных и качественных исследованиях, размере выборки, квотах и случайном отборе. Приводит 5 полезных методик для тестирования цен, анализа сильных и слабых сторон продукта, выбора стратегии продвижения и решения других задач.

Чтобы сделать отчет в Excel профессиональным, подавайте данные наглядно, используйте диаграммы и пишите выводы в сопроводительном письме. Облегчите свою задачу и автоматизируйте обновление регулярных отчетов. Автор статьи Ольга Базалева подробно рассказывает, как это сделать.

Перед анонсом онлайн-мероприятия составьте чек-лист и сверьтесь с ним. Определите ЦА, выберите каналы продвижения, установите сроки анонсирования. Об остальных пунктах чеклиста детально рассказывает автор статьи.

В компании «Ребус» проанализировали влияние черного пиараа в интернете на бизнес и пришли к выводу, что в 77% случаев клиенты уходят из-за негативных отзывов. Сотрудник компании Андрей Железнов рассказывает, как обелить репутацию и снизить негативное влияние на бизнес.

Маркетолог с опытом работы 18 лет поделился выводами из практики и рассказал, кто такой настоящий профессионал и как развиваться новичкам.

Наглядная статья о картах эмпатии — технике лучшего понимания клиента. Автор рассказывает, где пригодятся карты, как их правильно составлять и визуализировать, откуда брать информацию.

Обзор современного SEO, актуальные тренды продвижения 2018 года. Нововведения в SEO, которые стоит использовать уже сейчас, и предстоящие тенденции на будущие годы.

Статья для тех, кто сомневается в эффективности маркетинга компании. Аналитики рассказывают, какие показатели результативности стоит использовать маркетологам, а какие — руководителям.

Подробное пошаговое руководство для интернет-предпринимателей, которые хотят регистрировать ИП. Автор рассказывает, почему важно работать легально, какие документы собирать и как заполнять заявление. Бонус — руководство по переходу на упрощенную систему налогообложения.

Модератор рекламных материалов рассказывает, как не нарушить закон «О рекламе». Приводит наглядные примеры, как нельзя писать о компании, рекламировать акции и конкурсы, алкоголь и табачные изделия. Дает ссылки на реальные уголовные дела за нарушения закона для тех, кто не верит в возможность ответственности.

Доступное объяснение, как работает распознавание изображений — без технических подробностей. Реальные бизнес-цели, в которых функцию могут использовать маркетологи.

Читать еще: «7 способов объединить Facebook и email-маркетинг»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

статьи и публикации, ассоциации маркетологов и рекламистов

Advertology.Ru — все о рекламе, маркетинге и PR

Маркетинг, реклама, PR: 10 отличий (in-scale.ru/blog/marketing-reklama-pr) 
Маркетинг — это управление процессами сбыта продукции на основе анализов и исследований, а также с помощью инструментов продвижения (реклама, PR и др.).
PR (он же Public Relations, он же связи с общественностью) — это технология в маркетинге, благодаря которой происходит формирование общественного мнения об организации, бренде, личности на долгосрочной дистанции.

Главная задача рекламы — продать, причем, неважно будет это товар или политический деятель.

Пиар же направлен на то, чтобы сформировать положительное общественное мнение вокруг товара или политического деятеля).

Sostav.ru — Реклама, Маркетинг, PR. Новости, статьи, аналитика, маркетинговые исследования. Рекламное видео, креатив. Рекламные, PR компании. Бизнес обзоры.

Что такое BTL? (promo-positive.ru) BTL (дословно «то, что под чертой») это намного больше, чем просто промоушн.

BTL — это комплексное продвижение бренда. Традиционно, BTL включает в себя такие инструменты продвижения товара, как: промо-акции по стимулированию сбыта, мерчендайзинг, аудит розничной торговли, событийный маркетинг и другие.

Часто подразумевается также, что BTL, это все маркетинговые мероприятия (включая PR, direct marketing и пр.) за исключением медийной рекламы, так как многие BTL-агентства оказывают эти услуги

Что такое BTL? | Школа рекламиста | Advertology. Ru

В последние годы на российском рекламном рынке все чаще и чаще разграничивают  такие направления развития

маркетинговых коммуникаций как ATL и BTL. Термины Above The Line и Below The Line появились в середине ХХ века. Говорят, что разделение произошло совршенно спонтанно.

Затраты на ATL  включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации. Выделяют пять составляющих ATL – печатные СМИ, радио, телевидение, кино, наружняя реклама (в т.ч. реклама на транспорте), а также indoor. Контакт со СМИ, относящимся к ATL, предполагает выделение определенного объема финансовых средств, в соответствии с существующими на  рынке ценами.

К BTL  согласно классификации американских маркетологов относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т.п. и оплачивается данный вид расходов исходя из процента от общего бюджета, выделяемого на осуществление маркетинговых коммуникаций.

основные принципы, понятия и элементы — PowerBranding.ru

Чем занимается маркетинг? В современной литературе существует множество определений термина «маркетинг», но не столько важно знать все определения… 5 этапов эволюции маркетинга Котлер выделяет пять основных этапов развития теории маркетинга, каждый из которых представляет самостоятельную концепци… Теория массового маркетинга Стратегия массового маркетинга означает полное пренебрежение различиями между сегментами рынка, предложение унифицирован… Выгода Выгода (benefit) – результат, который нацелен получить потребитель при покупке того или иного продукта. Выгода напрямую …

В данном разделе мы расскажем об основных современных принципах, методах, понятиях и элементах, которые должен знать каждый менеджер по маркетингу и рекламе. В большинстве учебников по маркетингу основы маркетинга и рекламы изложены очень сухо и поверхностно, приведена слишком базовая информация, которую очень сложно применить на практике. В данном разделе мы не стремились изложить теоретические основы маркетинга, мы старались собрать информацию, которая поможет начинающему специалисту по маркетингу и рекламе правильно понять свою профессию, свои цели и задачи, познакомиться с основными инструментами, терминами и понятиями маркетинга. Основная теория и практика современного маркетинга изложена в остальных разделах нашей энциклопедии.

Итак перед тем, как приступить к изучению практических инструментов маркетинга точно определите для себя «Что такое маркетинг». В нашей подборке лучших определений маркетинга выберите для себя наиболее близкое понятие и запомните его. Вторым шагом определите основные задачи своей деятельности в компании: в этом вам помогут статьи об основных приоритетах маркетинга. В качестве завершающего этапа составьте план личностного развития с акцентом на улучшение самых слабо развитых навыков маркетолога, в этом вам поможет наша статья об основных ключевых компетенциях специалиста по маркетингу.

Помните, маркетолог — очень динамично развивающаяся профессия, требующая постоянно саморазвития, изучения окружающей среды, наблюдательности. Не забывайте анализировать результаты своей работы, постоянно совершенствуйте знания в области маркетинговых технологий и методов. И никогда не отклоняйтесь от своих приоритетов в компании: маркетолог должен заниматься именно маркетингом и ничем другим.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

AdvertMe- новости рекламы, маркетинга, seo, статьи о реклама, рекламные средства и методы

Рекламные технологии постоянно совершенствуются, с годами становясь все более эффективными и позволяя охватить широкую аудиторию. Какие виды рекламы сегодня наиболее распространены? Конечно, среди них реклама в интернете — мощный двигатель торговли через сеть, который позволят поднимать продажи как в онлайн, так и в оффлайн магазинах, находить новых заказчиков и деловых партнеров. Широко используется наружная реклама, реклама в прессе и на телевидении: каждая область информационного пространства непременно охватывается различными методами. Рекламный бизнес активно развивается, пополняется новыми инструментами и идеями. Как всегда оставаться в курсе событий? Рекламный портал AdvertMe.RU предлагает вам актуальные новости маркетинга и рекламы, статьи и исторические справки.

Если вы недавно открыли для себя рекламный мир, на портале существует целый раздел, посвященный основным понятиям. На AdvertMe.RU можно ознакомиться с важнейшими терминами и исследовательскими материалами, почитать о знаменитых рекламщиках, таких как Дэвид Огилви, Лео Бернетт и других. В разделе «Реклама в интернете» — важнейшие новости SEO и оригинальные идеи продвижения товаров и услуг. Рекламная практика показывает, что специалисту необходимо постоянное развитие и самообразование. Ведь как создаются рекламные средства? В результате упорного труда и постоянного поиска новых идей. Для тех, кто желает обсудить свои задумки, на AdvertMe. RU действует форум рекламщиков и маркетологов. Читайте рекламный журнал и тут же обсуждайте новости на форуме — как известно, лишь в споре рождается истина.

На нашем сайте свежие статьи о маркетинге и пиаре, способах настройки и проведения рекламной кампании, брендинге и нейминге. Изучить эти материалы будет полезно и рекламщикам, и заказчикам: клиент лучше разберется в предлагаемых услугах, а исполнитель сможет узнать новые эффективные способы работы. Рекламный портал AdvertMe.RU охватывает самые разнообразные области рекламной деятельности, публикует новости маркетинга и экономики, приводит примеры креативных идей и исследования специалистов. На наших страницах оригинальная социальная реклама, промо-акции от ведущих агентств мира, примеры вирусного маркетинга и рекламные методы, основанные на психологии покупателя. Открывайте рекламный мир вместе с AdvertMe.RU, изучайте новые приемы и развивайте свой бизнес. AdvertMe.RU — рекламный портал для успешных людей.

Темы научных статей по маркетингу.

Малобюджетные маркетинговые акции: правила проведения и примеры

Предлагаем читателям сайт десятки отличных кейсов по рекламе и маркетингу, управлению командой и, конечно, продажам. Мы собрали ТОП-15 лучших статей по продвижению, к которым можно возвращаться снова и снова.

1. Уникальное торговое предложение (УТП): лучшие примеры и советы по разработке

Цель разработки уникального торгового предложения в каждом случае – завоевание либо удержание доли рынка. Остановим внимание на простой аллегории. Для жизни необходимо питаться. Таким питанием для бизнеса становятся «дойные коровы» – бренды, продукты, торговые марки, которые создаются и продвигаются участниками рынка, а потом «доятся» для получения дохода.

Лучшая статья месяца

Мы опросили бизнесменов и выяснили, какие современные тактики помогают увеличить средний чек и частоту покупок постоянных клиентов. Советы и практические кейсы мы опубликовали в статье.

Также в статье Вы найдете три инструмента, чтобы определить потребности клиентов и повысить средний чек. С помощью этих методов сотрудники всегда выполняют план по допродажам.

Чтобы доить корову, её необходимо пасти. Поскольку трава на любимом пастбище в определенный момент кончается, даже крупные компании вынуждены заниматься поиском нового луга для своего рогатого скота. И, главное, чтобы раньше ваши перспективные луга не нашел конкурент.

Уникальное торговое предложения (УТП) с позиции бизнеса и является таким свободным пастбищем, на котором нет коров конкурента.

2. Кросс-маркетинг: как быстро и дешево привлечь клиентов

Кросс-маркетинг — традиционный метод проведения партнерских акций, особенно эффективный при снижении бюджета на рекламные расходы. Партнерство в этой сфере на 50% снижает рекламные затраты на привлечение новых клиентов и при грамотном подходе позволяет расширить целевую аудиторию. Как выбрать идеального партнера для акции и организовать ее на взаимовыгодных условиях? Кросс-маркетинг – это относительно новая и эффективная технология продвижения товара или бренда на рынке.

Одним из принципов этого метода является выражение «ловите рыбу там, где она водится». То есть, коммуникация и продажа должны быть в том месте, где человек к ней расположен. Суть кросс-маркетинга сводится к тому, что клиенты…

3. Как придумать название компании: пошаговый алгоритм

Я уверен, что профессиональный копирайтер, ищущий звучное имя для огромной корпорации, и бизнесмен, который заказывает первую вывеску для своей парикмахерской, идут по одному и тому же пути создания бренда: они пытаются заложить в название своих компаний некую смысловую и эмоциональную нагрузку, влияние которой они хотят распространить на будущих клиентов. И несмотря на то, что нейминг — это процесс творческий, без технологии здесь не обойтись: названия, взятые с потолка, редко бывают удачными. Как показывает история, не всегда талант копирайтера способствовал созданию великих брендов. Их именами иногда становились названия местностей, имена и фамилии основателей и даже их предпочтения в еде.

4. 8 маркетинговых ходов для увеличения продаж в низкий сезон

5. Малобюджетные маркетинговые акции: правила проведения и примеры

Солидный рекламный бюджет еще не становится залогом желанного роста продаж. Уместность и корректность рекламного сообщения по отношению к целевой аудитории, выразительность дизайна и точно подобранный текст, применение нестандартных площадок – вот что повышает шансы на желанный успех. Но и у малобюджетных акций есть ряд особенностей, которые нужно учитывать, если вы хотите получать от рекламы максимальную отдачу.

6. Сарафанный маркетинг: 4 ошибки, которые все испортят

Сарафанный маркетинг приходит на помощь компаниям, когда необходимо привлечь клиентов. Большинство компаний воспринимают рекомендации как случайность, надеясь на то, что покупатель будет советовать товар или бренд просто так. Чтобы это стало закономерностью, в рекомендательном маркетинге, в том числе рекламы сарафанным радио,необходимо избегать следующих ошибок.

7. Seo-оптимизация и продвижение сайта: типичные ошибки

Seo-оптимизация и продвижение сайта широко применяются коммерсантами. Однако из-за неопытности клиент может выбрать плохого подрядчика — недостаточно компетентного для того, чтобы добиться действительно хороших результатов и понять, какие рекомендации давно устарели, а какие являются базовыми. Каким требованиям «Яндекса» должен соответствовать сайт и каких ошибок seo-оптимизации и продвижения сайта нужно избегать?

8. Персонализация сайта: подборка эффективных инструментов

Инструменты персонализации сайта под конкретного посетителя нашли широкое применение в онлайн-маркетинге. Чтобы удержать потенциального клиента на странице компании или в интернет-магазине, коммерсанты прикладывают большие усилия. Предлагаем подборку инструментов удержания и персонализации, которые наверняка вам пригодятся.

9. Маркетинговые приемы продаж: 6 отличных идей из практики

10. Бесплатная реклама: 40 вариантов разрекламировать себя без вложений

Может ли бесплатная реклама обеспечить эффективный результат? Где лучше размещать бесплатные объявления рекламы? Чем отличается хорошая бесплатная реклама онлайн, и почему она выгодна для бизнеса? Как грамотно создать рекламу бесплатно и повысить прибыль компании? В чем преимущества флешмоба для информирования о бренде для всей страны? Ответы в статье. Ч

11. 7 правил привлечения и удержания клиентов, которые вам понравятся

Программа лояльности успешна, если она простая, выгодная и абсолютно прозрачная для потребителя. Как добиться того, чтобы клиенты не отказывались от нее и пользовались услугами вашей компании с удовольствием? Изобрести что‑либо принципиально новое в программе лояльности сложно. Успех зависит от того, как вы сложите ее составляющие: в одних компаниях она становится драйвером роста, в других — необязательным дополнением. Совершенствуя пути привлечения клиентов, мы опирались на несколько правил привлечения и удержания клиентов, благодаря которым она стала реальным продающим инструментом.

12. Что нужно знать о клиенте, чтобы продать ему больше

Существует ряд данных, которые оказывают значительное влияние на лояльность клиента. К примеру, если сотрудникам косметического магазина известно, какой цвет глаз у постоянных клиенток, то появляется больше шансов продать им новую линию косметики. Прилагаете ли вы усилия к сбору данных о клиентах, которые применительно к вашему товару могут способствовать росту продаж?

13. Фирменный стиль компании: разработка, внедрение, примеры

В этой статье мы рассмотрим, почему бизнесу важен фирменный стиль, как разработать хороший логотип и фирменный стиль компании, а также какие сложности и нюансы предполагает создание фирменного стиля, и как выбирают дизайн фирменного стиля лидеры рынка. Подробно об этом, а также о том, можно ли найти шаблон фирменного стиля для своей отрасли, –

14. Конкурентные преимущества: обзор стратегий и способов развития в кризис

Мир не стоит на месте, информация постоянно обновляется, и участники рынка находятся в поиске маркетинговых идей, способов ведения бизнеса, новых взглядов на свой продукт. Любой бизнес подвергается проверке на прочность со стороны конкурентов, поэтому при разработке стратегии развития разумно учитывать их влияние, занимаемую долю рынка, позиции и поведение.

15. 7 правил продвижения товара, которые эффективны уже полвека

статья GetSocial.ru. Хорошо как для владельцев сайтов, так и для тех, кто хочет объяснить этим самым владельцам, что нужно делать и за что берут деньги. И да — все любят чек-листы, потому что по готовому списку действовать всегда легче.

для моего любимого MadCats написал Игорь Рудник. Приведу цитату: «Между тем ссылочный профиль — это один из факторов, который у сайта, как у чеховского человека, всегда должен быть прекрасен. Мало того, контент-маркетинг тоже имеет отношение к ссылочному профилю: за счет сочного, жирного и наваристого контента получаются самые качественные ссылки.» И еще одну, маленькую: «Статья написана руководителем одного из сетевых сервисов , сами видите какого. И это замечательный пример анти-джинсы. Потому что в тексте будут ссылки на всех конкурентов сразу. А статья полезна сама по себе».

Поэтому статья для всех тех, кто верит в SEO.

Еще одна статья для новичков ««Подбор ключевых слов для интернет-магазина: как искать СЯ» » в блоге Semantica. Если вы SEOшите, то можете выслать эту статью клиенту для понимания ваших задач.

2. Контент-маркетинг

Это моя любимая тема, и я завела привычку исследовать все вдоль и поперек. Поэтому ссылок на статьи будет много.

Она о подходе к бизнесу в целом и к письмам в частности.

5. PPC

Для тех, кто хочет сделать свою ленту в Фейсбук удивительно полезной, советуем пробежать глазами «Список Волкова» . Возможно, вы найдете там и себя. И да — автор этого самого списка обещал написать статью для нашего блога, так что подписывайтесь быстрее, чтобы ничего не пропустить.

«Фотографии пользователей связаны с соответствующими страницами товаров, что позволяет клиентам легко купить одежду, которую они видят. Подобные краудсорсинг лукбуки являются отличным инструментом для демонстрации продукции Urban Outfitter и помогают клиентам совершать более обдуманные покупки».

7. Кейсы

Очень понравился наглядный и содержательный рассказ в Netpeak «Кейс: как провести анализ конкурентов с помощью SimilarWeb» Автор Алексей Селезнев ориентировал свой рассказ для тех, кто продвигается на мировые рынки.

Он поделил всех конкурентов на глобальных и локальных, и сделал точные выводы после анализа. Сейчас большая редкость хвалебные отзывы (людям порой просто лень), но эту статью овациями забросали.

Кейс Yagla на Spark показал, что без помощи волшебной палочки можно увеличить количество лидов почти в два раза. «Как сократить бюджет в 33 раза и получить в 1,7 раза больше заявок. Кейс Билайн»

Специалисты Yagla утверждают, что механика работает и в корпорациях и в микробизнесах.

«Cоздание сообщества вокруг бренда: опыт BlaBlaCar» автор Ирина Баринская для Cossa. Этот кейс о работе с людьми. Просто почитайте — и вы поймете, что терпение, наблюдательность, умение анализировать и выслушивать, это и есть настоящие маркетинговые инструменты. И они работают.

8. Веб-аналитика

«3 крутых Excel отчета для продуктивного планирования продаж для малого бизнеса» на Spark. Это перевод статьи СЕО Astronomer Тима Бранка о трех практичных отчетах в Excel. Вы узнаете ответы на вопросы: как будет выглядеть ваши доходы с учетом разных вариантов развития событий? Как много инженеров (в зависимости от типа бизнеса) или специалистов по работе с клиентами будет необходимо нанять, чтобы достичь и поддерживать запланированный рост? Сколько это будет стоить? Как много капитала будет нужно, чтобы финансировать план по росту?

Евгений Повх написал для Seo News «Обзор обновленного Мастера отчетов 2.0 в Я.Директе» , в котором перечислил все достоинства и нюансы новой версии.

«Так не сойдёт: три истории о том, как веб-аналитика спасает сайты» , автор Серулов Павел, для Лид Машины. Для кого: для тех, кто хочет объяснить клиентам, что веб-аналитика — это основа основ. И без нее маркетинга не будет. В двух словах можно просто — помогает не слить деньги из бюджета.

9. Юзабилити

«Проектирование экранов сайта по диаграмме Гутенберга» — отличная статья в блоге AskUsers. Если люди ведут себя определенным образом, потому что они.. люди, то почему бы и не применить диаграмму, которая это «определенным образом» учитывает. А вот и она:

Отличная статья в блоге Siteclinic.ru «Дизайн страниц нового сайта: как наладить работу с разработчиками сайта» от автора Анна Себова. В статье рассмотрены основные этапы разработки сайта, как правильно выстроить работу с командой разработчиков, а также на примерах рассмотрены типы сайтов и количество страниц, из которых состоит каждый из них.

Нетология в июне щедро раздавала книгу «6 стереотипов юзабилити» , которую написал Михаил Боде. Я скопировала для вас содержание книги, чтобы подогреть желание побыстре ее скачать:

10.

Подкасты

Я активно осваиваю подкасты. Иногда очень выручает (когда скучно на беговой дорожке, например) . Очень хорошо бежалось мне под рассказы Ии Ишменецкой в блоге Анрея Зинкевича.

Она провела свой первый тренинг в 1998 году. Опыт и знания просто бесценны. Ия — наверное самый опытный маркетолог, которого я слышала. «Системный маркетинг: как привлекать и удерживать клиентов в текущих условиях» — и вы послушайте.

Эффективность маркетинга — это наиболее важный фактор любого бизнеса в современном мире. Очень популярно стало проводить маркетинговые исследования . Именно такой метод диагностики помогает определить интересные статьи по маркетингу чего не хватает определенной отрасли или чего превышено, а такие маркетинговые ошибки требует больших излишних материальных затрат.

На современном этапе развитии маркетинг уже не является простым анализом предпочтений народа в сфере потребления и спроса, он является поиском решений для расширения объема рынков, путей его взаимодействия. Нужно иметь очень хорошую интуицию, чтобы предвидеть изменения в нуждах и желаниях потребителей и успешно подстроить под них свою производственную программу. Поэтому маркетинг превратился в войну. Чтобы знать желания потребителей, нужно знать развитие всего класса потребителей на рынке. Основное, что движет потребителем это: предпочтения и запросы. Более второстепенными факторами являются: мотивы, сознание, ощущения, стимулы, восприятие информации и прочие, о которых более подробнее вы сможете узнать, прочитав статьи о маркетинге.

Внутри каждого человека лежат внутренние побудительные мотивы, которые, в свою очередь, лежат в фундаменте поведения потребителя на рынке — это стимулы. Чтобы представить свои стимулы на рынке потребления, потребителям нужны ощущения — форма осознания ими, своих запрашиваемых потребностей. Также можно прочесть статьи по маркетингу, которые будут полезны в решении данного вопроса.

Для первичных потребностей возникает набор вариантов удовлетворения — это запросы и предпочтения потребителей. Далее следует процесс восприятия — осознание того, что действительно нужно.

Мотив потребителя — это в каком-то роде разрыв между осознанным запросом читать статьи о маркетинге и тем, что еще только появляется в желаниях., но в то же время он является причиной побуждения потребителя к приобретению какого-либо товара.

Потребители могут избирать для себя определенное поведение на рынке — их действия и поступки по отношению к определенному продукту. Таким образом могут разрешиться противоречия между желанием приобрести или ограничиться. Также для решения этого вопроса можно прочитать интересные статьи о маркетинге, собранные на нашем портале .

Потребитель в праве: приобрести продукт, осуществить сбор дополнительной информации, отказаться что-либо приобретать. Если же все-таки выбор сделан потребитель начинает сравнивать и оценивать насколько успешна его покупка — именно в этом процессе происходит сопоставление того, что ожидалось, и полученного.

Как обычно мы собрали для вас дайджест самых полезных статей по маркетингу и дизайну. Но в январе было так много интересных публикаций, что мы не смогли определить пятерку лучших. Поэтому пришлось дополнить подборку шестым не менее полезным материалом. Что вы узнаете из этого дайджеста?

Длинная дистанция: как владелец SEO-студии учился работать с контент-маркетингом, и что из этого вышло

Наглядный пример того, как работает контент-маркетинг. Пошаговое руководство для тех, кто не знает с чего начать, как писать гостевые посты, что такое “посев статьи” и как его проводить. Какие сервисы вам могут помочь, как писать интересный контент и посты, на которые захочется кликнуть. И не забудьте посмотреть комментарии к статье (найдете несколько ценных советов).

Как продвигать бренд в Facebook без бюджета на рекламу

Легко читаемая и понятная инструкция о том, как продвигаться через Facebook без платной рекламы: от регистрации вашей страницы до работы с подписчиками. Как создать контент-стратегию с учетом интересов подписчиков, как распространять посты с помощью лидеров мнений, добавить на сайт виджет и пиксель Facebook и много другой полезной информации для тех, кто хочет начать продвижение в этой сети.

Почему всем нужно писать как Торшина

Что такое трэш-райтинг и стоит ли использовать эмоции и ненормативную лексику в статьях. Как использование мата влияет на эффективность публикации и позиции сайта. Стоит ли удерживать внимание целевой аудитории таким способом.

«Помогли клиенту — считайте, ничего не сделали»: как выстраивать работу службы поддержки в социальных сетях

Типичные и порой курьезные ошибки службы поддержки в соцсетях заставят вас улыбнуться и задуматься над работой ваших SMMщиков. Почему не стоит пренебрегать этим пространством для общения с клиентами. Нужно ли придерживаться официального стиля разговора или можно перейти на неформальную беседу. Как можно решать в соцсетях нестандартные проблемы и общаться на языке клиента.

Email-маркетинг для бизнеса: как создать работающую автоворонку продаж

Что из себя представляет автоворонка, какому бизнесу она подходит и в чем ее преимущества. Каким должен быть лидомагнит, и что писать в цепочке писем. Все это вы можете не только прочитать, но и увидеть на ярких примерах о том, как это делают другие. И наконец, вы узнаете, что делать с вашей автоворонкой потом и когда пора «продавать».

Вирусный маркетинг: как раскрутить бизнес на Facebook-ссорах

Вся статья — это реальные кейсы компаний о том, как за небольшие деньги можно получить огромный охват поста в соцсетях. Как 1 вирусный пост может стать решающим толчком в продвижении вашего бизнеса. Как искать инфоповод и как создать его самому. А еще эта статья принесет вам немало улыбок.

А теперь небольшой бонус в нагрузку:

Домашний курс о запуске стартапа

Хотите запустить стартап, но вечно чего-то не хватает? Тогда тут вы найдете все необходимое: книги, статьи, шаблоны, договора. От создания MVP и бизнес-модели до поиска инвестора и маркетинга. Большая часть информации на английском, но есть и русскоязычный материал.

Спасибо за внимание!
Если вам нравится наш дайджест, подписывайтесь на рассылку, и вы всегда будете в курсе главных новостей маркетинга и дизайна.

Читайте также:

Дайджест лучших статей по маркетингу за октябрь 2016
Дайджест лучших статей по маркетингу за ноябрь 2016
5 лучших статей по маркетингу, которые точно стоят вашего внимания: дайджест декабря 2016

Контент

1. Какие виды контента существуют. Из этой темы, кстати, можно составить еще десяток — сравнивать типы контента, говорить, какой лучше в разных сферах, показывать недостатки и просто хорошие (плохие) примеры.
2. Что постить, когда нет идей
3. Как составить контент-план
4. Из чего состоит контент-стратегия
5. Как внедрять контент-стратегию в компании — пошаговый план
6. Что нужно знать, прежде чем начать вести блог
7. Ошибки в продвижении блога
8. Какие метрики считать в блоге и какие выводы из них делать
9. Вовлеченность — главная метрика для блога. Если заметите, что тема зашла в блоге по маркетингу, пишите о других метриках более подробно. Статьи можно постить в блог или делать короткие посты в социальные сети.
10. Вечнозеленые темы для любого блога
11. Чек-лист по оформлению статьи в блоге
12. N лучших статей в блоге про Х
13. 10 площадок, чтобы бесплатно разместить статью
14. Что писать редактору,
15. 5 показателей, что статья «зайдет» для читателей
16. Мертвые приемы копирайтинга
17. Как понять, что ваш копирайтер идиот
18. Где и как искать копирайтера
19. Как за неделю набрать 7000 дочтений в Дзене
20. Как создавать качественные нарративы в Дзене
21. Показывай, а не рассказывай —
22. 10 ошибок, из-за которых ваши скриншоты выглядят ужасно
23. 100 мест, откуда можно легально брать картинки для сайта
24. 50 бесплатных источников картинок, о которых мало кто знает
25. Где искать экспертов для статей в блог
26. Как написать миссию компании (и нужна ли она вообще вам)
27. 10 лайфхаков, как сделать статью интересной
28. 10 признаков хорошей статьи для СМИ
29. Правила цепляющего пресс-релиза
30. За что мы любим видеоконтент (и вы должны полюбить)
31. Почему текст лучше видео
32. 5 примеров успешного контент-маркетинга в серьезном бизнесе (блог строительного завода, комиксы соды и т. д)
33. Как сделать классное фото товара
34. Эмоджи: убрать нельзя использовать или 10 типов рекламных объявлений, где смайлики уместны и нужны
35. Инфоповоды для постов и рассылок до конца 2018 года
36. Как специалисту по интернет-маркетингу
37. Как написать заголовок, который привлечет читателей
38. 10 способов монетизировать блог
39. 10 платформ для создания блога, кроме личного сайта
40. 10 приемов нейминга
41. Шаблон продающего текста (статьи, поста)
42. Как писать тексты о компании, на главную (как это делать не надо)
43. Как распространять контент (какую тактику выбрать и что делать по шагам)
44. Сайты с шаблонами презентаций
45. 10 примеров классного сторителлинга
46. Бесплатные (платные) курсы для обучения контент-маркетингу
47. Чек-лист: контент для интернет-магазина. Какие тексты обязательно написать, если продаете онлайн. Обязательная тема статьи в блог по маркетингу, полезная бизнесу и помогающая большому количеству копирайтеров лучше делать свою работу.
48. Где искать эксперта для статьи и какие вопросы ему задавать
49. Как написать интервью — нескучное, интересное, небанальное
50. 5 сервисов для поиска тем для блога
51. Как написать сценарий (для имиджевого ролика, для фильма, для рекламы)
52. Как писать от лица целевой аудитории
53. Как и зачем составлять редполитику
54. Смешные ошибки, которые часто допускают в текстах
55. Что такое LSI-копирайтинг
56. Фрирайтинг — как преодолеть ступор или страх чистого листа
57. Как писать о том, в чем не разбираешься

Кстати, у нас есть рассылка

Раз в неделю рассказываем о бизнесе, маркетинге, управлении проектами и людьми. Личные истории от руководителей и сотрудников агентства, дайджест интересных статей.

SMM

1. Бесполезные и устаревшие соцсети
2. Гендерное (не)равенство в рекламе: как писать посты для мужчин и женщин в соцсетях
3. Как обрабатывать фото для бизнес-аккаунтов в Инстаграме
4. 10 шагов к созданию вирусного аккаунта в Инстаграм
5. Как использовать форму для сбора заявок Вконтакте (что, кому и как)
6. «Немезида» — как работает и как не нарваться на бан (и работает ли вообще)
7. API во Вконтакте — что это и как использовать
8. Метрики эффективности SMM-кампании (как понять, что деньги не летят в трубу). Обширная тема для серии статей в маркетинговый блог. Можно делать разного размера подборки, иллюстрировать работами из практики. Обязательная тема — она подтверждает экспертность.
9. 5 правил (этапов) аудита сообществ в соцсетях
10. 5 способов сделать крутую обложку поста без фотошопа
11. Чеклист для оформления видео на Ютубе
12. 5 компаний, у которых классные соцсети в сложных тематиках (строительство, финансы, производство, мебель)
13. 5 правил хорошего хайпа в соцсетях (о виральности)
14. Как увеличить количество комментариев под постами. Все про новое золото — социальную активность и вовлеченность
15. Как делать (и не делать) посты для ресторанов и кафешек (подставить любое другое направление, которое сейчас для вас актуально)
16. N советов по типографике постов в соцсетях (отступы, заголовки)
17. Быть SMM-щиком: 7 обязательных умений
18. Берите пример: 5 историй успеха в SMM
19. 5 громких провалов в SMM
20. Лучшие способы разориться на рекламной кампании в SMM
21. Зачем нужен, как создать и оформить аккаунт Бизнес-менеджер в Фейсбуке
22. Все, что нужно знать о IG TV в Инстаграм
23. 10 способов оформить аккаунт в Инстаграм. Статья о подходах к ведению аккаунтах — типах визуального контента, стратегиях
24. 10 причин прямо сейчас начать использовать Инстаграм для продвижения в малом бизнесе. Об актуальности социальной сети
25. Факторы ранжирования для продвижения в Ютубе
26. Рецепт эффективной рекламы в контакте
27. Краткость-сестра таланта: как сделать эффективную смс-рассылку
28. 10 неочевидных способов увеличить число подписчиков в соцсетях (бросить вызов, запустить вирусный конкурс, предложить что-то в обмен на подписку, предложить скидку за действия, поп-ап баннеры и т.д.)
29. Инструкция по применению хэштегов в инстаграм
30. 10 крутых шаблонов IG TV для Инстаграм
31. Что такое и как сделать динамическую обложку
32. Эффективная видеореклама в Инстаграм
33. Как продвинуть группу с нуля
34. 5 самых популярных вопросов о продвижении сообщества в контакте (и ответы на них)
35. Размеры картинок и баннеров для всех соцсетей
36. Как повысить ER в постах
37. 10 советов, чтобы поймать Прометея Вконтакте
38. Какие KPI ставить smm-щику
39. Как сделать классный вирусный мем
40. 7 популярных видов контента в Инстаграм
41. Роли администраторов страниц на ФБ: в чем разница, в каких случаях кого на какую роль назначать
42. За что могут заблокировать группу Вконтакте и как ее вернуть к жизни
43. Как продавать с помощью «товаров» в ВК
44. Как измерить обратную связь с аудиторией в SMM
45. Как увеличить количество репостов статей
46. 5 важных обновлений соцсетей 2018 (2019, 2020), которые вы могли пропустить
47. Как работать с маркет-платформой во Вконтакте
48. Как выбрать стратегию для Инстаграм (и любой другой соцсети)
49. Когда использовать мемы, как с их помощью продвигаться
50. Как использовать теги
51. Как выпилить всех ботов из подписчиков
52. Лучшие механики конкурсов для разных соцсетей (примеры крутых конкурсов)
53. Как развивать Телеграм-канал
54. Как оформить сообщество во Вконтакте
55. Что нельзя постить в социальных сетях, чтобы не иметь проблем с законом
56. Как настроить рекламу в Сторис Инстаграма
57. Что такое ретаргетинг и как настроить пиксель Facebook и Вконтакте

Реклама

1. Памятка рекламодателю: как заказать (контекст, таргетинг, пиар)
2. Как писать отчет по контекстной рекламе для заказчика
3. Ошибки в таргетированной рекламе
4. 5 принципов раскрутки через блогеров
5. 10 нельзя в детской рекламе (государственные ограничения)
6. 5 законов взрывного пиара
7. 5 примеров крутых пиар-кампаний
8. Худшие советы по PR, которые мы слышали
9. 5 бесплатных инструментов PR-щика (отслеживание упоминаний, статистика, тренды и т. д.)
10. Реклама в соцсетях, которая не работает (примеры)
11. Как и сколько собирать ключевых слов, чтобы контекстная реклама работала (базовые советы)
12. 7 частых ошибок при работе с Адвордс
13. 7 частых ошибок при работе с Метрикой
14. 10 ошибок начинающего таргетолога
15. Реклама в тизерной сети: как настроить и измерить эффективность
16. Какая реклама цепляет поколение Z
17. Как выбрать рекламное агентство
18. Сколько стоит реклама у блогеров
19. 5 примеров классной социальной рекламы
20. 10 идей нативной рекламы

Что писать в статьях про email в блог по маркетингу

1. 5 правил составления письма (поста)-извинения, если что-то пошло не так (взять на себя вину, предложить покупателям выгоду и т.д.)
2. Вредные советы: как превратить холодный email в спам
3. Как составить классное письмо в ритейл-рассылке
4. Что такое письмо-витрина и почему ими никто не пользуется
5. Что такое и как составить стратегию email-маркетинга
6. 10 признаков того, что ваша email-кампания развалится
7. Как повысить OR (CR) рассылки
8. Примеры креативных рассылок
9. Примеры плохих рассылок
10. 10 запрещенных слов в рассылке
11. Как узнать, прочитали ли ваше письмо на почте
12. Как составить реактивационную цепочку писем
13. Как писать велкам-письма для коммерческой рассылки
14. Что писать в теме письма, чтобы его открыли
15. Как собирать фидбек в письмах (кнопки лайк/дизлайк, способы увеличить количество ответов на письма в рассылке)
16. Почему вашу рассылку никто не читает

Фриланс и эффективность

1. Сервисы, которые помогают сконцентрироваться на работе
2. Правила жизни (выживаемости) фрилансера
3. Как понять, какая интернет-профессия тебе подойдет
4. На кого подписаться интернет-маркетологу (10 крутых спецов, групп, рассылок, блогов)
5. 10 полезных привычек для саморазвития
6. Как бороться с ленью: 5 советов опытных фрилансеров
7. 7 причин, почему вы не сможете работать удаленно
8. 5 пожирателей времени, которые рано или поздно сделают вас бедным
9. Как контролировать команду фрилансеров
10. N мест, где можно найти хорошего исполнителя (дизайнер, маркетолог, автор — можно на несколько тем разбить)
11. 5 правил деловой переписки с заказчиками
12. 7 смертных грехов фрилансера (лень, срыв сроков, отключение телефона, отдых …)
13. Как организовать работу начинающему предпринимателю (бухгалтерия, планировщики и т. д.)
14. Навыки, которые пригодятся всем, кто уходит с офисной работы на удаленку
15. Ошибки начинающих предпринимателей
16. Сайты, где можно найти удаленную работу
17. Как организовать рабочее место фрилансеру
18. Где работать фрилансеру, если дома не дают (коворкинг, кафе, антикафе, парк, еще что-то придумать необычное)
19. 10 лучших книг (фильмов, статей, ютуб-каналов) о рекламе
20. 7 книг, которые обязан прочитать каждый предприниматель (или каждый, кто работает на себя)
21. 10 советов по созданию репутации компании в сети. Тема хорошо подходит и для компаний, и для одиночных исполнителей
22. 10 правил нетворкинга, чтобы получать заказы бесплатно
23. 7 ошибок в оформлении портфолио
24. Новые расширения в Гугл-хром для маркетолога
25. 10 правил цифрового этикета, которые все нарушают
26. Как расслабиться, если работаешь в open space
27. 5 лучших Телеграм-каналов для поиска работы маркетологу
28. Как перестать откладывать дела на потом

Сервисы и приложения

1. Краткий обзор 10 лучших CRM-систем для фрилансера или небольшой компании
2. 5 сервисов для управления проектами
3. Сервисы для СМС-рассылок
4. Удобные приложения для работы с документами на смартфоне (планшете)
5. 5 VPN-сервисов (бесплатных, платных)
6. 7 бесплатных сервисов для продуктивной работы (для работы с документами, для концентрации, мессенджеры и т. д)
7. Топ надежных хостингов
8. Сервисы для кросспостинга
9. Сервисы для автоматического постинга
10. 7 сервисов, чтобы подобрать ключи
11. Сервисы для email-рассылок
12. Сервисы для проверки контента на уникальность
13. Майндмап-сервисы, в которых разберется даже новичок
14. Как записать подкаст
15. Сервисы и площадки для вебинаров
16. Как делать гифки (сервисы)
17. 7 сервисов, которые «причешут» ваши тексты
18. 7 сервисов для создания push-уведомлений
19. 5 сервисов для аналитики в ФБ
20. Сервисы для создания презентаций
21. Сервисы для создания инфографики
22. Где и как создать мем
23. Сервисы для создания и редактирования видео
24. Приложения для продвижения мероприятий
25. Сервисы для создания прототипов
26. Полезные плагины для Гугл Хром
27. Как работать с Яндекс.Вордстат
28. Сервисы для сбора семантического ядра
29. Сервисы для администраторов сообществ в социальных сетях
30. Сервисы для коллтрекинга
31. Как сделать сайт на Тильде

Продажи

1. Анализ рынка: чек-лист или пошаговый гайд
2. Что подарить клиенту, чтобы привлечь внимание
3. Что делать, если клиент настроен негативно: 5 эффективных способов остудить пыл
4. 7 (или 5, 10) типов сложных клиентов и как с ними работать
5. Как понять, что клиент проблемный на самом старте
6. Как поднять продажи с помощью акций и скидок
7. Про фейковые комменты, отзывы
8. Как привлечь клиентов, если подпорчена репутация (об отработке негатива)
9. UTM-метки для начинающих (зачем и как их ставить)
10. Как следить за потенциальным клиентом (ремаркетинг, чаты с кобраузингом)
11. 10 шагов по составлению правильного портрета ЦА
12. 15 вопросов для анализа конкурентов
13. Лиды b2b и b2с: в чем разница?
14. 5 универсальных формул уникального предложения на сайте
15. Что такое и как настроить автоворонку
16. Какие виды лид-магнитов бывают
17. Как создать лид-магнит за 15 минут
18. Как правильно собирать персональные данные
19. Как отвечать на отзывы
20. Что такое, как и зачем измерять теплоту трафика

Сайты

1. Популярные CMS с плюсами и минусами
2. Как повысить конверсию сайта через дизайн
3. 10 признаков лидогенерирующего сайта
4. 5 вещей, которые нужно знать о UX-дизайне
5. 5 идей для увеличения заказов или подписки на бесплатные пробные версии
6. 5 причин не использовать конструкторы
7. Основы внутренней оптимизации сайта. Даже если вы всеми руками за контент-маркетинг, должны понимать, что он начинается в внутренней оптимизации сайта, так что статьи в блог на эту тему — маст хэв.
8. Что такое семантическое ядро и как его составить
9. 5 мифов про конструкторы сайта
10. Какую систему комментирования выбрать
11. Слова-магниты на лендинге: которые помогают продавать и наоборот — убивают продажи
12. Pop-up: как ненавязчиво использовать и делать классные «всплывашки»
13. Роботы для лидогенерации (Вера, Даша, прикольные чатботы)
14. Как оформить сайт инет-магазина, чтобы увеличить конверсию
15. Чеклист по самостоятельной проверке UX-лендинга (сайта)
16. Бесплатные источники трафика
17. Сайт на шаблоне или уникальный дизайн? Плюс и минусы
18. Как уменьшить количество отказов на сайте
19. Типичные ошибки на сайте
20. Как добавить компанию в Google Maps и зачем это надо
21. 5 ошибок аб-тестирования
22. N сайтов, где можно купить хорошую тему для сайта
23. Как понять, что вы получаете качественный трафик
24. Зачем знать дизайн недизайнеру (чтобы проанализировать сайт, давать ТЗ на картинки и т. д.)
25. Как правильно составлять бриф на сайт
26. Идеи для бесплатного продвижения сайта
27. 10 признаков того, что ваш сайт пора менять
28. 5 элементов дизайна, которые могут навредить сайту
29. Как выбрать и использовать правильный шрифт
30. 7 трендов мобильного маркетинга
31. Как использовать ботов для продвижения
32. Все про внутреннюю перелинковку сайта
33. 5 сервисов для быстрого аудита сайта
34. 7 ошибок в оформлении карточки товара интернет-магазина
35. Секреты успешного первого контакта с клиентом
36. 5 сервисов для приема платежей на сайте
37. Юзабилити для чайников: 5 принципов навигации
38. Как проверить сайт на скорость загрузки (и поднять ее)
39. Обучающие статьи и видео по созданию сайтов
40. Как проверить адаптивность сайта
41. Как перенести сайт на новый движок
42. Как перенести сайт на новый хостинг
43. 100 полезных плагинов для сайта на WordPress
44. 100 бесплатных тем для WordPress (и других CMS)
45. Что дает и зачем нужен SSL-сертификат
46. Как составить техзадание на разработку сайта
47. Как бороться с блокировщиками рекламы
48. Идеи для сплит-тестов и принципы A|B тестирования

Аналитика

1. Что должен знать интернет-маркетолог
2. 5 простых шагов по анализу контент-маркетинга конкурентов
3. Аналитика Вrонтакте — инструменты сбора статистики и анализа конкурентов
4. Аналитика в Ютубе — инструменты сбора статистики и анализа конкурентов
5. 7 непростительных ошибок в таргетинге
6. Инструкция: как работать с отчетом по ключевым словам в Google AdWords
7. Самые важные отчеты Метрики и Аналитики
8. Как добавить разные счетчики на сайт
9. Обзор популярных парсеров
10. Пошаговый гайд по использованию одного из парсеров

Статьи в блог по теории маркетинга

1. Принципы запуска крауд-маркетинговой кампании
2. Что такое и с чем едят ситуативный маркетинг (примеры)
3. Что такое KPI, какие метрики бывают, кому их стаdят
4. Когда есть смысл отказаться от KPI
5. Что такое нормкор-маркетинг
6. Как использовать секс в маркетинге (sex все еще sells?)
7. Что такое комьюнити-менеджмент
8. Что такое ньюсджекинг, где и как его использовать
9. Что такое кросс-маркетинг и как его использовать
10. Дополненная реальность — как устроена и как использовать
11. Фактчекинг — зачем нужен, как устроен, нужен ли, и что будет если его игнорировать
12. Альтернативные, непопулярные варианты маркетинга
13. Партизанский маркетинг — что такое и примеры для вдохновения

Если грамотно подойти к этому списку тем для маркетингового блога, можно составить практически бесконечный контент-план. Из каждой темы можно составить еще несколько интересных заголовков для контента с высокой вовлеченностью. Если вам лень делать это самостоятельно, напишите нам — мы напишем классные статьи в маркетинговый блог или хороший контент для групп в социальных сетях.

Научные статьи по маркетингу и рекламе

В новых условиях хозяйствования не вызывает сомнения тот факт, что маркетинг представляет собой неотъемлемую составляющую успешной деятельности сельскохозяйственного предприятия.

Другой аспект мировой неоэкономики связан с проблемой совместного сосуществования государств и народов. Проблема эта не нова и до сих пор перспективы ее решения возлагались на концепцию, получившую название «Устойчивое развитие». Ее основные принципы были заложены на Конференции ООН «Окружающая среда и развитие», проходившей в июне 1992 г. в Рио-де-Жанейро. По сути дела концепция «устойчивого развития» представляет собой новую парадигму развития человечества, всего мироустройства.

Определения маркетинга

Аффлюенция (от «affluence» — «изобилие») — или «потребительский грипп». В богатых, развитых странах новое массовое заболевание, которое связано с навязчивым желанием постоянно делать покупки.

Как уже указывалось, многогранные аспекты современной экономики (т.е. неоэкономики) затрагивают все ее отрасли, в том числе маркетинг вообще и стратегический маркетинг в частности. Маркетинговые технологии постоянно совершенствуются и развиваются. Задачи маркетологов уже давно перестали совпадать с нуждами людей по удовлетворению их запросов. Целью маркетинга стало продать как можно больше того, что произведено.

Понятно, что рассмотренные проблемы и еще многие другие непосредственно связаны с теми стратегическими задачами, которые стоят перед экономикой новой эпохи, в которой неоэкономика является своего рода авангардом.

Как уже было сказано, в современном мире наиболее востребованными являются не специалисты-технари, хорошо знающие какую-то узкую производственную схему, а люди, обладающие творческими способностями, способные к решению любых задач подходить нестандартно, но в то же время находить практические решения, имеющие минимальные затраты ресурсов.

Сегодня богатые страны имеют достаточно обеспеченных людей с широкими финансовыми возможностями, чтобы совершить переход на качественно новую ступень организации производства товаров и услуг. Известно, что новое — это хорошо забытое старое.

Развитые страны, в состав которых Россия усиленно стремится войти, определяют современное общество, как постиндустриальное, то есть такое общество, «…в экономике которого приоритет перешел от преимущественного производства товаров к производству услуг, проведению исследований, организации системы образования и повышению качества жизни; в котором класс технических специалистов стал основной профессиональной группой…».»

Экономические явления, происходящие в современном мире, заставляют ученых если и не пересмотреть позиции классической экономики, то существенно их расширить новейшими, современными концепциями. Поиск и разработка этих концепций сегодня активно ведется во всех странах.

Маркетинг и реклама: разница | GeekBrains

Чем отличается реклама от маркетинга.

https://gbcdn.mrgcdn.ru/uploads/post/1983/og_image/1d78d5612923f0c7de320cf1319a92cd.png

В чем отличие маркетинга от рекламы и почему важно использовать все инструменты? Как грамотно составить стратегию развития своего бизнеса? Ответы на эти вопросы — в новой статье GeekBrains

Понятия маркетинга и рекламы зачастую объединяют и используют как синонимы. Но это не одно и то же. Если вы хотите использовать каждую отрасль на все 100 %, стоит разобраться, чем они отличаются и как эффективно применять на практике каждый инструмент.

Разница между маркетингом и рекламой

У рекламы и маркетинга есть различия, но есть и одинаковые бизнес-цели — привлечь как можно больше клиентов, повысить продажи, заинтересовать инвесторов.

Однако реклама (в том числе на баннерах, в соцсетях, на билбордах) — это только одна из составляющих маркетинга, его форма. Он включает еще множество возможностей донести информацию о вашем бизнесе до аудитории — например, контент-маркетинг, презентации продукта, продающие брошюры.

Если выражаться образно, маркетинг — это пирог, а реклама — его кусок. И если все, что вы делаете для продвижения своего бизнеса, — это реклама, — значит, вы упускаете массу возможностей для своего дела. Обратите внимание на тарелку с «пирогом маркетинга» — там есть еще немало кусочков для развития вашего бренда.

Как отличить маркетинг от рекламы?

Банально, но реклама — это все, что связано с… рекламой! Это посыл или сообщение, который размещается посредством текста, аудио, видео на разных платформах. Чем более привлекательна платформа для рекламодателей, тем больше брендов туда стремятся и тем дороже ее услуги — тут все очевидно, это закон рынка. 

Маркетинг же — это любые действия, которые предпринимаются для продвижения вашего бренда. Не только реклама, но и любые мероприятия, которые вы организуете, чтобы донести информацию о ваших продуктах, услугах или бизнесе в целом.

На рекламу нужен бюджет, но существует и множество бесплатных и эффективных маркетинговых стратегий.

Резюме: если вы платите за показ ваших материалов на платформе или носителе (например, в соцсети или на радио), это реклама. Но маркетинговая стратегия может (и должна!) быть намного шире рекламы (еще одно отличие). Все, что вы делаете для развития вашего бизнеса — пишете о себе в блоге, раздаете листовки и иным способом привлекаете клиентов, — это кусочки «пирога» маркетинговой стратегии.

Реклама

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, в том числе у блогеров, — самая распространенная стратегия. Она предоставляет доступ к огромной аудитории и беспрецедентные варианты таргетинга — в частности, это касается Facebook и Instagram. Можно довольно точно определить, кто видит ваши объявления.

Здесь вы можете создавать рекламу, которая ориентирована на конкретную аудиторию — тех пользователей, которых вы видите своими клиентами.

Если у вас уютная кофейня и вы не планируете масштабный бизнес, можете отсортировать аудиторию по району проживания, полу, возрасту, интересам, уровню дохода, а также тому, следят ли эти пользователи за страницами ваших конкурентов. Так формируется выборка потенциальных клиентов.

Реклама в журналах

Печатная продукция уже не так популярна, как десять лет назад. Но по-прежнему газеты появляются в почтовых ящиках ваших потенциальных клиентов, а журналы можно бесплатно взять в заведениях или приобрести в магазинах.

Издания существуют на доход от рекламы, поэтому вас они примут с распростертыми объятиями. Нужно лишь решить, насколько их аудитория совпадает с вашей.

Маркетинг

Отвлечемся от рекламы и рассмотрим маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать наряду с ней.

Контент-маркетинг

Если вы маркетолог, то должны быть в курсе: еще в 1996 году Билл Гейтс сказал, что контент — это король («Content is king»). И это высказывание с тех пор неоднократно подтверждалось. Хоть рекламные стратегии в России строятся на иных принципах, чем на Западе и в странах Европы, но отношение к контенту как основе маркетинговой стратегии постепенно укореняется и у отечественных маркетологов.

Принцип «ковровой бомбардировки» уже не работает: в маркетинге актуален именно контент. Это посты в блогах, почтовая рассылка, исследования и публикации, личные обращения к клиентам — все то, что может повысить вашу значимость в глазах пользователей и покупателей.

Email-маркетинг

У каждого вашего потенциального клиента есть почтовый ящик (а может, и не один), который он проверяет минимум раз в сутки. И это можно использовать как мощную возможность для продвижения бизнеса.

Но ключевой момент в использовании такого инструмента — это применение стратегии, регулярность рассылки, четкость и точность формулировок. Если вы пишете пространные письма о вашем восхитительном продукте или услуге, когда вам заблагорассудится, — это не маркетинговая стратегия, а пустая трата времени — и вашего, и клиентов. 

Сформируйте собственную стратегию email-маркетинга — она может включать отправку писем с благодарностью после покупки, рассылку кодов на скидку и краткой информации о новых продуктах. Анализируйте и учитывайте, что нужно вашим клиентам.

Презентации бизнеса

Презентация бизнеса— четкая, короткая и блистательная — это отличный кусочек «маркетингового пирога» для ваших потенциальных инвесторов. Она поможет доказать клиентам, что они должны выбрать именно вас, и чаще заключать сделки. 

Информационные брошюры и буклеты

Маркетинговую стратегию дополнит небольшая брошюра с комплексной информацией о вашем бизнесе, акциях и скидках, а главное — ваших уникальных преимуществах. В ней можно напечатать самые важные сведения и проиллюстрировать их фотографиями — а потом распространить печатную продукцию среди потенциальных клиентов. Это поможет лично связаться с каждым.

Рекламные флаеры

Когда речь идет о мероприятии, на котором нужно собрать целевую аудиторию, флаеры станут отличным маркетинговым решением. Вычислив свою ЦА и места, где ее можно встретить, вы можете раздать там листовки с краткой информацией о вас и вашем ивенте.

Флаеры будут работать и в цифровом пространстве. Вы можете разместить листовку в соцсетях — у себя и партнеров запланированного ивента.

Вы можете использовать все эти маркетинговые приемы и стратегии или только некоторые, объединять их, придумывать свои или вовсе отказаться от маркетинга — решать вам. Важно, чтобы бизнес приносил вам удовольствие и прибыль, а клиенты оставались довольны и делились тем, как вы хороши в своем деле. И это, кстати, тоже отличная маркетинговая стратегия.

рекламных и маркетинговых статей | Insider Intelligence

Мы рассмотрим основные технологические новшества 2021 года, которые изменили ландшафт бизнеса или заставили нас чесать в затылках. В этом году произошла мета-трансформация Facebook в платформу, ориентированную на виртуальную реальность, рост и падение Clubhouse, превращение Amazon 60 миллионов умных динамиков в гигантскую сеть Wi-Fi и многое другое.

В 2021 году потребители не получили федеральный закон о конфиденциальности, который они хотели. Год назад мы предсказывали, что Конгресс примет федеральный закон о конфиденциальности, но помешали тупик в Вашингтоне и другие приоритеты.

Небольшие влиятельные лица готовы привлечь больше последователей бренда: по мере расширения возможностей социальной коммерции и появления новых инструментов в экономике создателей спрос на микро-влиятельных лиц будет расти.

Headroom поможет избавиться от усталости от Zoom с помощью ИИ: новый инструмент видеоконференцсвязи объединяет функции повышения производительности и транскрипции. Может ли он сравниться с ведущими участниками конференций?

Жалобы на онлайн-рекламу распространены, однако 67% потребителей предпочли бы видеть онлайн-рекламу, чем платить за содержание веб-сайтов, как показывают исследования Yahoo.Благодаря качественному креативу и высокоточному таргетингу реклама может быть скорее дополнением, чем отвлечением потребителей.

В сегодняшнем выпуске мы обсуждаем, как вариант omicron может изменить поведение потребителей, значение отказа Tide от показа рекламы Суперкубка 2022, реальную угрозу оттока, на что люди нажимают, как американцы делятся информацией с брендами, как решать домашние неприятности, решать, каково это в самом холодном месте на Земле, и многое другое. Присоединяйтесь к дискуссии с главным аналитиком eMarketer Сьюзи Давидханян, директором по прогнозированию Оскаром Ороско и старшим аналитиком прогнозирования Insider Intelligence Питером Вале.

Доходы от рекламы Hulu в 2021 году опережают конкурентов, но возникают проблемы: зависимость стримеров от партнеров, таких как NBCUniversal, в предоставлении контента может сдерживать дальнейший рост.

Дуополия смартфонов может получить отпор со стороны регулирующих органов в Великобритании: последние усилия по сдерживанию Apple и Google могут вызвать конкуренцию и способствовать выбору потребителей, но жизнеспособного третьего игрока нет.

В этом выпуске «Анатомии бренда», где мы получаем эксклюзивный взгляд на ведущие бренды, директор eMarketer Briefing Джереми Голдман встречается с Эбби Уитмер, вице-президентом по электронной коммерции BeautyBio, чтобы обсудить, как косметический бренд приспосабливается к изменениям конфиденциальности iOS. вопросы цепочки поставок как для среднего бизнеса, так и уроки курортного сезона в этом году.

В сегодняшнем выпуске мы обсуждаем, почему многие компании сейчас изо всех сил стараются назначить главного директора по работе с клиентами, что делает его хорошим, а что может их сбить с толку. Затем мы поговорим о том, что значит быть подлинно разнообразным и как недавние (и потенциальные) меры по обеспечению конфиденциальности побудили компании собирать данные о клиентах. Присоединяйтесь к дискуссии с главным аналитиком eMarketer в Insider Intelligence Дэйвом Франклендом.

Фиаско с увольнением Zoom на Better.com — поучительная история для работодателей: в условиях ограниченного рынка труда компаниям, которые наносят ущерб их бренду, становится все труднее привлекать таланты, когда они в этом нуждаются.

Бренды товаров для здоровья и хорошего самочувствия занимали уникальное положение для удовлетворения потребностей потребителей во время пандемии, что способствовало развитию бренда. Узнайте о некоторых из самых успешных брендов 2021 года и о том, что способствовало их росту.

Мы ожидаем, что розничная медийная реклама будет одним из самых быстрорастущих сегментов цифровой рекламы в США с показателем более 31%. Но это лишь одна из пяти ключевых тенденций, которые, по нашим прогнозам, в наибольшей степени будут влиять на розничную торговлю в предстоящем году.

В сегодняшнем выпуске мы обсуждаем роль Amazon в тенденции розничной медийной рекламы и некоторые новые рекламные функции, которые мы можем ожидать от гиганта онлайн-шоппинга.Затем мы говорим о готовности Walmart противостоять Amazon и о том, превращается ли американский интернет в канал покупок, подобный QVC. Присоединяйтесь к дискуссии с главным аналитиком eMarketer в Insider Intelligence Эндрю Липсманом.

Новые меры безопасности Instagram для подростков могут помешать попыткам их привлечь: эти функции предназначены для предотвращения вредоносного контента, но подростки уже теряют интерес к платформе, и дополнительные ограничения могут быть контрпродуктивными.

Маркетинг важнее, чем когда-либо

С началом 2019 года пора вернуть маркетинг в качестве ключевого фактора развития бизнеса. Гуру менеджмента Питер Друкер однажды сказал: «Поскольку его цель — привлечь клиентов, бизнес-предприятие выполняет две — и только эти две — основные функции: маркетинг и инновации». Очевидно, что сегодня большинство бизнес-лидеров воспринимают инновации как источник жизненной силы своих компаний, но в последнее время для многих маркетинг превратился в центр затрат, управляемый персоналом. И это привело к потерям, упущенным возможностям и неудачам для многих предприятий.

Маркетинг в том виде, в каком он был изначально задуман, в его наиболее полной, истинной и величайшей форме, сегодня важнее, чем когда-либо прежде.Сегодня мир наводнен инновационными продуктами, услугами, технологиями, решениями, бизнес-моделями и т. Д. Эти новые предложения должны быть выведены на рынок и коммерциализированы, чтобы приносить доход и прибыль. Сами по себе инновации не могут поддерживать компанию; это должно быть связано с маркетингом.

Маркетинг в том виде, в каком он был изначально задуман, в его наиболее полной, истинной и величайшей форме, сегодня более . .. [+] важен, чем когда-либо прежде.

Гетти

Упадок маркетинга

Вместо того, чтобы руководить и ценить как движущую силу жизнеспособности и роста бизнеса, в последние годы в маркетинге наблюдается застой.Исследование Gartner CMO Spend Survey показывает, что маркетинговые бюджеты выровнялись в среднем до 11% от выручки компании, компании, производящие фасованные товары, включая Unilever и P&G, сократили свои маркетинговые расходы, а компании из медиа-групп, таких как Warner Bros., до розничных продавцов, таких как Walmart и Starbucks сокращает персонал по маркетингу.

Ученые мужи уже почти десять лет заявляют, что «маркетинг мертв», но прогнозы его кончины усилились с последними разработками, включая рост искусственного интеллекта.Ожидается, что помощники ИИ будут использовать алгоритмы и прогнозную аналитику, чтобы предлагать клиентам информацию, товары и услуги, что предполагает, что маркетинг будет все меньше влиять на их решения. Рост количества и доли на рынке торговых марок Amazon — еще одно событие, которое, похоже, также ставит под сомнение эффективность маркетинга других компаний. А те, кто поклоняется храму инноваций, считают, что маркетинг — это цена, которую вы должны платить, когда ваш продукт некачественный.

Поэтому неудивительно, что компании сокращают маркетинг. Маркетинг в том виде, в каком мы его знали в последние годы, потерял свою силу и, вероятно, будет продолжать падать. Но если бизнес-лидеры хотят процветать на сегодняшнем перегруженном, конкурентном, коммерциализирующемся рынке, им необходимо раскрыть мощный потенциал маркетинга.

Инновациям нужен маркетинг

В недавнем выпуске Harvard Business Review две отдельные статьи объясняли важность маркетинга на сегодняшнем рынке, подпитываемом инновациями.Хотя первая статья была направлена ​​на продвижение нового подхода к продажам, в конечном итоге она стала аргументом в пользу маркетинга. Профессора бизнес-школ Томас Стинбург и Майкл Ахерн отмечали: «Старшие руководители очень уверены в своей способности разрабатывать инновации, но не в своей способности коммерциализировать их».

Авторы объяснили, что революционные новые продукты, в отличие от существующих или постепенно улучшающихся, требуют более интенсивного и всестороннего взаимодействия с клиентами. В то время как любопытство может подогревать интерес клиентов к революционной инновации на раннем этапе, они с гораздо большей вероятностью будут сомневаться и вызывать сомнения на более поздних этапах цикла продаж, когда они обдумывают, как их бизнесу и им самим, возможно, придется измениться, чтобы внедрить его.

В результате профессора предложили отделам продаж разработать психологический профиль идеального покупателя — тех, кто более адаптируется, тех, чья организационная культура поддерживает обучение и изменения и т. Д. И они сказали, что обучение продавцов новому предложению должно быть меньше о его навороте и многом другом о критериях оценки, которые клиенты, вероятно, будут применять к нему. Маркетинговая функция позволяет и то, и другое.

Маркетинг — это подключение нужных клиентов к нужному продукту. Маркетинг помогает отделам продаж и сотрудникам компании думать со стороны о том, что предлагается, донести свою ценность до клиента и упорно преодолевать препятствия, которые можно преодолеть только с помощью глубокого знания и понимания клиентов. Авторы статьи пришли к выводу, что новые продукты требуют трансформации в организации, которая предлагает инновации в той же мере, что и в той, которая их покупает. Раскрытие всей мощи маркетинга имеет решающее значение для достижения этой трансформации.

Профессора IMD, написавшие вторую статью, также поддерживают потребность в изобретательности при создании и внедрении новых предложений. «Руководители осознают, что для разработки гениальных инноваций они должны сломать парадигмы и изменить образ мышления», — отметили они. «Но когда дело доходит до доставки, они часто впадают в стандартный образ мышления».

Они противопоставили провал Sony Reader «технически худшему, но чрезвычайно успешному» Amazon Kindle, чтобы объяснить важность стратегий вывода на рынок для успеха запуска новых продуктов. Они объяснили, что все творческие усилия, вложенные в разработку Reader, «погибли из-за отсутствия оригинальности в исполнении». Новый продукт зависел от контента, но Sony не привлекла книгоиздательскую индустрию в качестве союзника. «Sony разработала элегантное устройство , — заключили авторы, — , но Amazon разработала оригинальное решение ». И Эй продолжил обсуждение того, как то, как идея сформулирована, влияет на то, как люди воспринимают ее ценность. «Фотография без пленки» была ограничивающим способом представить покупателям первую цифровую камеру Kodak и угрожающим способом описать ее в самой организации Kodak.

Маркетинговая функция может и должна преодолевать такие проблемы. Маркетинг включает в себя рассмотрение и рассмотрение всего клиентского опыта, он предоставляет людям правильный контекст для понимания нововведений и помогает определить новых партнеров и каналы, необходимые для взаимодействия с клиентами в нужном месте, в нужное время и в нужном месте.

Обе статьи четко разъясняют важную роль маркетинга в инновационном процессе.

Неправильное понимание маркетинга

Если маркетинг сегодня так важен для бизнеса, почему многие его игнорируют или недооценивают? Виноват способ определения и реализации маркетинга.Маркетинг был сведен к привлечению и удержанию клиентов. В наши дни то, что большинство людей считает маркетингом, на самом деле является просто рекламой. Поиск, электронная почта, контент и другие распространенные формы маркетинга сегодня в первую очередь являются методами повышения осведомленности или повторной покупки. Они представляют собой «объявления и убедительные сообщения», упоминаемые в определении рекламы Американской маркетинговой ассоциацией (AMA), и их цель — «информировать и / или убеждать» людей.

Но маркетинг должен быть чем-то большим, чем это.Маркетинг не зародился в эпоху «безумцев», когда креативные директора придумывали запоминающиеся мелодии и убедительные тексты, чтобы побудить к покупкам. Он родился в результате промышленной революции, когда производителям нужно было разрабатывать продукты, которые нравились бы потребителям, и находить способы их взаимодействия. Определение маркетинга AMA отражает основную роль функции для бизнеса: Маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, общения, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом .

Маркетинг, следовательно, должен быть меньше о том, что происходит после , когда инновация будет готова к запуску, а больше о том, как подготовить его. в первую очередь — путем создания нового рынка или расширения существующего; разработка или понимание того, как это будет соответствовать потребностям, желаниям, ценностям и жизни клиентов; и создание клиентского опыта, который превращает предложение в законченное клиентское решение. Маркетинг должен меньше определяться бюджетом и управляться отделом, а больше восприниматься как бизнес-дисциплина всей организации.

Поскольку в 2019 году и в последующий период бизнес по-прежнему будет стимулироваться инновациями, маркетинг необходимо принимать, развивать и ценить больше, чем когда-либо.

маркетинговых статей, инструменты интернет-маркетинга — MarketingProfs

Получите доступ к тысячам наших рекламных ресурсов по интернет-маркетингу здесь. Выберите любую из популярных тем ниже, чтобы сузить область поиска. Получите неограниченный доступ ко всем нашим эксклюзивным маркетинговым ресурсам. Стань PRO сегодня

Стань PRO сейчас

Получите неограниченный доступ ко всем нашим эксклюзивным маркетинговым ресурсам

• Прекращение использования сторонних файлов cookie отложено на два года.Но это не значит, что маркетологам нужно оставаться неподготовленными к аналогичным тектоническим изменениям, включая iOS14. Давайте посмотрим, что уже изменилось, и как вы можете справиться с предстоящими событиями. более

• Кристены Гардуно

  Реакция бренда и увеличение прибыли больше не должны быть взаимоисключающими. Реклама, основанная на реакции бренда, сочетает в себе лучшее из обоих миров. Вот как. более

• Алекс Макаревич

  Появление новых каналов, таких как Connected TV, и таких технологий, как голосовой поиск, продвинуло рекламу в новых направлениях.В этой статье рассматриваются пять основных тенденций в современных рекламных технологиях и их преимущества для бизнеса. более

• Аяз Нанджи

  Социальные сети, онлайн-видео и поиск были теми рекламными каналами, которые в 2021 году продемонстрировали один из самых высоких темпов роста в годовом исчислении, а в 2022 году ожидается дальнейший рост расходов, согласно недавнему исследованию WARC. более

• Аяз Нанджи

  Эта инфографика от Sagefrog дает шесть советов, как начать работу с B2B-рекламой в социальных сетях.более
• Мошенничество с цифровой рекламой приводит к тому, что компании теряют миллиарды долларов в средствах массовой информации. Но как? Вот пять распространенных тактик мошенничества, на которые следует обратить внимание. более

• Аяз Нанджи

  Согласно недавнему исследованию WARC, в следующем году ожидается, что доля рекламных расходов, направляемых на телевидение и социальные сети, будет вдвое выше, чем ежедневное потребление этих каналов аудиторией. более
• Текущая экосистема данных сложна.Бренды знают, что они должны быть на высоте, но большую часть времени они не понимают ландшафта. Вот как медиа-интеллект и моделирование в смешанной технике помогают отодвинуть занавес. более

• , Гил Барзилай

  CTV — один из самых быстрорастущих цифровых каналов для рекламодателей и маркетологов, но компании B2B все еще неохотно принимают его. Вот почему CTV может работать для B2B. более

• от Адама Ортмана

  Компании говорят о невероятном потенциале инструмента Google Target CPA, который объединяет машинное обучение и искусственный интеллект для предоставления передовых аналитических данных и результатов.Но сначала убедитесь, что он соответствует вашим потребностям. более

• , автор — Джейсон Вульфсон

  Сегодня основная возможность для рекламных технологий заключается в поиске замены файлам cookie, но даже лучшее решение применимо только к части всей цифровой рекламы. Узнайте, почему независимые рекламные технологии должны решать проблемы среднего рынка. более

• Аяз Нанджи

  Согласно недавнему исследованию eMarketer, ожидается, что в 2021 году расходы на цифровую рекламу компаний B2B вырастут почти на четверть.более
• Традиционный маркетинг работает путем перебивания людей. Пришло время перейти к разрешительному маркетингу для большего уважения и лучшего выбора времени. Но как мы узнаем, кто хочет получать от нас известия? Узнайте в этой статье. более

• Аяз Нанджи

  Согласно исследованию GWI, у людей всех возрастов самые положительные впечатления от телевизионной и электронной рекламы. более

• от Аллена Вайса

  Если вы когда-нибудь задумывались, что заставляет новый продукт быстро внедряться, не ищите ничего, кроме ночных рекламных роликов. Их использование маркетинговой формулы содержит уроки, которые может извлечь каждый маркетолог. более

• Маник Бхан

  Цифровой маркетинг перешел к стратегиям, обеспечивающим поддающуюся количественной оценке отдачу от расходов. Но у компаний B2B длинные циклы продаж, и одной только Google Analytics недостаточно для определения атрибуции и рентабельности инвестиций. Вам нужна замкнутая аналитика. более

• Аяз Нанджи

  Согласно недавнему исследованию SharpSpring Ads и Ascend2, маркетологи говорят, что Facebook / Instagram и Google являются платформами, которые они чаще всего используют для ретаргетинга рекламы.более

• Аяз Нанджи

  Согласно исследованию Nielsen, большинство маркетологов планируют в 2021 году увеличить свои рекламные расходы на цифровые каналы, такие как социальные сети, поиск и видео, а также либо сохранить, либо сократить свои расходы на традиционные каналы, такие как телевидение. более

• Аяз Нанджи

  Адаптивные поисковые объявления (RSA) Google позволяют рекламодателям создавать несколько вариантов копирования, а затем позволяют машинному обучению и ИИ определять наиболее эффективные комбинации. Как маркетологи могут извлечь максимальную пользу из этого мощного формата? более

• Джоэла Малкоффа

  Доверие клиентов находится на рекордно низком уровне. Но правдивый и честный маркетинг — это не только добросовестность — он фактически увеличивает прибыльность вашей компании. Вот как. более

• Аяз Нанджи

  Как выглядит эффективная видеореклама в LinkedIn? Профессиональная социальная сеть объединилась с Digivizer, чтобы проанализировать более 3500 рекламных объявлений и найти несколько ответов.более

• , Екатерина Новацкая

  Приближается смерть сторонних файлов cookie, и опрошенные здесь эксперты по рекламным технологиям сосредоточены на вопросах данных и конфиденциальности на 2021 год, а также на многоканальной и кросс-форматной рекламе. Прочтите, что они сказали. более

• , автор — Доменика Д’Оттавио

  Ретаргетинг в социальных сетях — ценная тактика повышения узнаваемости и узнаваемости бренда в процессе покупки, причем не только для потребительских товаров, но и для услуг B2B. Узнайте больше в этой статье. более

• Аяз Нанджи

  В каких странах люди больше всего заинтересованы в блокировке онлайн-рекламы? Чтобы выяснить это, Surfshark проанализировал количество поисковых запросов в каждой стране в поисках лучшего программного обеспечения для блокировки рекламы по отношению к его количеству интернет-пользователей. более

• Аяз Нанджи

  Почти две трети маркетологов говорят, что в прошлом году их компания столкнулась с каким-то мошенничеством в области цифрового маркетинга, например, с помощью ботов, которые нажимали на рекламу или заполняли формы для лидогенерации.более

рекламных статей

Управление рекламой — Введение

Управление рекламой, проще говоря, это процесс использования различных средств массовой информации для продажи продукта или услуги. Этот процесс начинается довольно рано с маркетингового исследования и включает в себя кампании в СМИ, которые помогают продать продукт.

Подробнее

Классификация рекламы

Существует несколько отраслей или видов рекламы, которые могут использоваться организациями. Подробно обсуждаются все важные виды рекламы.

Подробнее

Печатная реклама

Все, что написано в печатных СМИ для привлечения внимания конкретной целевой аудитории, относится к сфере печатной рекламы.

Подробнее

Вещательная реклама

Вещательная реклама — это реклама на радио, телевидении и в Интернете.Рекламные ролики, транслируемые по радио и телевидению, являются неотъемлемой частью вещательной рекламы.

Подробнее

Наружная реклама

Наружная реклама передает сообщение широкой публике с помощью рекламных щитов на шоссе, транзитных плакатов и т. Д. Печатная и газетная реклама занимает огромную часть наружной рекламы.

Подробнее

Скрытая и общественная реклама

Скрытая реклама направлена ​​на интеграцию рекламы с непродвиженческой средой, в то время как общественная реклама нацелена на распространение информации о проблемах, имеющих отношение к общественным интересам.

Подробнее

Цели и важность рекламы

Реклама — лучший способ общения с покупателями. Давайте посмотрим на основные цели и важность рекламы.

Подробнее

Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации, по сути, являются частью комплекса маркетинга. Маркетинговый комплекс определяет 4P маркетинга, а продвижение — это и есть маркетинговые коммуникации.

Подробнее

Коммуникация с потребителями

Коммуникация с потребителями и их убеждение являются неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии. Давайте рассмотрим несколько способов, которые помогут вам эффективно торговать даже во время спада.

Подробнее

Поведение потребителей

Поведение потребителей состоит из действий, которым необходимо следовать при принятии любого решения о покупке. Давайте разберемся в детерминантах и ​​важности поведения потребителей.

Подробнее

Медиа-стратегия в рекламе

Медиа-стратегия состоит из 3-х основных решений, которые необходимо принять: где размещать рекламу?, Когда размещать рекламу? и какой тип носителя использовать ?.

Подробнее

Рекламные агентства

Рекламное агентство как портной. Он создает рекламу, планирует, как, когда и где ее следует доставить, и передает ее клиенту. Давайте узнаем об их роли и различных типах рекламных агентств.

Подробнее

Социально-экономические аспекты рекламы

Реклама имеет множество положительных эффектов, наряду с ее отрицательными изображениями. Давайте рассмотрим экономические и социальные аспекты рекламы.

Подробнее

Шаги в рекламном процессе

Для развития рекламы и получения наилучших результатов нужно шаг за шагом следовать рекламному процессу. Давайте обсудим этапы рекламного процесса.

Подробнее

Рекламные приемы

Каждый бизнес тратит много денег на рекламу своей продукции. Давайте подробно разберемся с некоторыми очень распространенными и широко используемыми методами, используемыми рекламодателями для получения желаемых результатов.

Подробнее

Бюджет на рекламу

Бюджет на рекламу — это сумма денег, которая тратится на рекламу продукта для его продвижения. На рекламный бюджет влияет множество факторов.

Подробнее

Рекламные кампании

Рекламные кампании — это группы рекламных сообщений, которые имеют схожий характер. Давайте разберемся в процессе создания рекламной кампании.

Подробнее

Модели планирования рекламы

Планирование напрямую относится к шаблонам времени, в течение которых будет отображаться реклама.В основном существует 3 модели планирования размещения рекламы — непрерывность, полет и пульсирование.

Подробнее

Промышленная реклама

Промышленная реклама обычно включает компанию, рекламирующую свои продукты или услуги для компаний, которые фактически используют те же или аналогичные продукты или услуги.

Подробнее

Этика в рекламе

Этика в рекламе — это набор четко определенных принципов, которые регулируют способы общения между продавцом и покупателем.

Подробнее

Измерение эффективности рекламы

Есть две наиболее важные области, которые необходимо измерить для определения эффективности рекламы, а именно — эффект коммуникации и эффект продаж.

Подробнее

Рекламные мифы

Есть несколько мифов, которые создают проблемы на пути успешной рекламы. Давайте подробно обсудим эти рекламные мифы и проясним некоторые неправильные интерпретации «если» и «но» в рекламной индустрии.

Подробнее

Будущее рекламы

Сейчас начало цифровой эры. Будущее рекламы будет в пользу рекламодателей, но только за счет правильного управления и правильного использования цифровых технологий.

Подробнее

Новостная реклама: этична или нет!

В этой статье объясняется концепция новостной рекламы. Это также объясняет, почему эта тенденция опасна. Кроме того, в статье утверждается, что эта тенденция может сохраниться, учитывая нежелание клиентов платить за новости.

Подробнее

Расходы на рекламу: учебник

В этой статье объясняется концепция расходов на рекламу. Это объясняет, почему расходы на рекламу не дают точного представления о состоянии дел. Затем в статье объясняется лучший метод оценки эффективности рекламных расходов.

Подробнее

Рост численности группировок Digital Lynch и их значение для бизнеса в нашем круглосуточном мире

В этой статье обсуждается угроза и угроза, которую представляют толпы Digital Lynch для компаний и брендов. Мы изучаем, как может проявиться культура отмены, скоординированные атаки и даже физический вред, если не обуздать эти онлайн-рои в социальных сетях. Мы предлагаем несколько предложений компаниям о том, как они могут реагировать на таких мобов Digital Lynch. Мы также утверждаем, что компании, занимающиеся крупными технологиями, должны регулироваться.

Подробнее

Устный маркетинг в 2021 году: эффективные стратегии + примеры

Становится все труднее найти новые способы увеличения продаж через Интернет.

Жесткая конкуренция.И простого присутствия и красивого интернет-магазина уже недостаточно, чтобы выделиться.

Сегодняшние победы требуют стратегии и максимального использования каждой возможности.

Но есть одна важная область, которой предприятия электронной коммерции часто пренебрегают:

Сарафанный маркетинг (или WOMM).

Что такое маркетинг из уст в уста?

Сарафанный маркетинг (WOMM), также называемый сарафанной рекламой, — это версия простой молвы в эпоху социальных сетей.

• Традиционно, , сарафанный маркетинг передавался от одного человека к другому на основе рекомендаций.
• Современный сарафанный маркетинг описывает как целевые усилия, так и естественные случаи, когда пользователи разделяют свое удовлетворение брендом.

В сегодняшнем мире гиперподключений одна рекомендация может иметь гораздо большее влияние — приводя к сарафанному радио (WOMM) или рекламным стратегиям из уст в уста, чтобы извлечь выгоду из этой возможности.

Многие передовые методы и маркетинговые тактики поощряют естественную молву, но кампании — особенно в социальных сетях — могут иметь явную цель — продвижение онлайн-бизнеса в социальных сетях.

По данным Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи любому другому виду рекламы. Даже академические исследования WOMM доказали его эффективность в конверсии.

В Международном журнале маркетинговых исследований М. Ник Гаджили написал:

«Доверие, поощряемое социальными сетями, существенно влияет на намерение совершить покупку. Следовательно, доверие играет важную роль в электронной коммерции, поскольку напрямую влияет на намерение совершить покупку и косвенно влияет на воспринимаемую полезность ».

Доказательство в успехе

Я видел, как бренды электронной коммерции взрывались, создавая группу в Facebook, заставляя влиятельных лиц YouTube рассказывать о них и используя подкасты. И хотя все это происходит в Интернете, это все еще реклама WOM.

— Эрик Карлсон, соучредитель, 10x Factory

Органическое молва vs.Усиленная молва:

Сарафанный маркетинг происходит двумя способами: органически и с помощью маркетинговых и рекламных кампаний.

У этих двоих есть врожденные отклонения от нормы — и из-за хорошей маркетинговой стратегии WOM будет увеличиваться количество органических WOM. И наоборот, если у вас уже есть приличное количество органических WOM, ваши кампании WOMM будут намного успешнее.

Эти два типа WOMM называются и определяются как:

• Органическое сарафанное радио: Органическое WOM возникает естественным образом, когда люди становятся его сторонниками, потому что они довольны продуктом и имеют естественное желание поделиться своей поддержкой и энтузиазмом.
• Усиленный молва: Усиленный WOM возникает, когда маркетологи запускают кампании, направленные на поощрение или ускорение WOM в существующих или новых сообществах.

Маркетинговая статистика из уст в уста

• Nielsen сообщает, что 92% потребителей верят предложениям друзей и семьи больше, чем рекламе.
• Помимо друзей и семьи, 88% людей доверяют онлайн-отзывам, написанным другими потребителями, так же, как они доверяют рекомендациям от личных контактов.
• 74% потребителей считают, что молва является ключевым фактором при принятии решения о покупке.
• Но только 33% предприятий активно ищут и собирают отзывы.
• Несмотря на то, что мало, многое можно. Когда были проанализированы конкретные тематические исследования, исследователи обнаружили, что молва (офлайн и онлайн) увеличилась на 10%, что привело к увеличению продаж на 0,2–1,5%.

Но сарафанная реклама и маркетинг — это гораздо больше, чем просто «хорошо поработайте и надейтесь на рекомендацию». ’

Итак, в этом посте мы подробно рассмотрим эту тему:

1. Что нужно, чтобы сарафанный маркетинг работал.
2. Конкретные стратегии (с примерами из реальной жизни) для создания постоянного потока реферальных клиентов.

ЖЕНЩИНА здесь, чтобы остаться

Молва никогда не выйдет из моды. Это и останется способом №1 делать выбор в отношении брендов.

— Джейми Тернер, автор, спикер и генеральный директор 60 Second Marketer

Зачем заботиться о сарафанном маркетинге?

Такие приемы, как создание классной рекламы в социальных сетях или эксперименты с ИИ в электронной коммерции, могут показаться более захватывающими (и похожими на более быстрые победы).

Сильная стратегия молвы, лежащая в основе вашего бизнеса, может заложить фундамент, на котором можно строить все остальное.

Преимущества маркетинга из уст в уста:

• Увеличение продаж без затрат на рекламу: Многие бренды, от The Hustle до Bangs Shoes и многие другие, используют сарафанный маркетинг вместо рекламных расходов для увеличения продаж и увеличения числа поклонников.
• Создайте сообщество, а не товар: Сарафанный маркетинг работает для создания заинтересованной базы поклонников, а не для того, чтобы привлечь клиентов.Более заинтересованные клиенты чаще покупают и чаще рекомендуют своих друзей, увеличивают окупаемость времени, потраченного на стратегию, и генерируют высокую пожизненную лояльность клиентов.
• Больше финансирования, больше свободы: Бренды с высокой лояльностью клиентов на протяжении всей жизни и, следовательно, с повторными покупками получают больше ангельского и венчурного финансирования. Почему? Потому что от CAC к LTV, или от стоимости привлечения клиента к жизненной ценности, считается одним из наиболее важных аспектов здоровой бизнес-модели на первых этапах жизненного цикла компании.

Фактически, есть три решающих фактора, на которые может повлиять качественная маркетинговая стратегия WOM:

1. Лояльность к бренду.

Согласно Национальному обзору законодательства, привлечение нового клиента может стоить в пять раз дороже, чем удержание текущего.

По оценкам Bain & Co, увеличение удержания клиентов на 5% может повысить прибыльность компании на 75%.

И подумайте вот о чем:

Положительная сарафанная реклама и маркетинговая стратегия заставляют клиентов возвращаться.И привлечение других клиентов. Которые тоже возвращаются. И привлечение большего количества клиентов….

Неожиданно у вас есть машина, которая выкачивает новых клиентов, которые все лояльны к вашему бренду.

2. Доверие к бренду.

HubSpot показывают, что 75% людей не верят рекламе, но 90% доверяют предложениям семьи и друзей и 70% доверяют отзывам потребителей.

Другими словами:

Люди доверяют друзьям, семье (и даже незнакомцам) больше, чем рекламе.

Сарафанный маркетинг означает, что ваш бренд рекомендуют в самом надежном контексте. А первые браузеры с гораздо большей вероятностью предпримут этот важный дополнительный шаг, чтобы передать свои платежные реквизиты.

3. Создание кайфа.

Приятно иметь рекламный бюджет и идеальные последовательности продаж. Но единственный способ создать настоящий ажиотаж о вашем бренде — это заставить беспристрастных людей кричать о вас в СМИ и социальных сетях.

И хорошая маркетинговая стратегия из уст в уста серьезно увеличивает вероятность того, что это произойдет.

Произведите впечатление на нужного человека, и вы даже можете попасть в что-то вроде New York Times.

На самом деле, это точная стратегия, которую использовали Flash Tattoos, когда они остановились на продвижении и сотрудничестве с Бейонсе. Бренд смог привлечь внимание звезды на фестивалях и благодаря естественному WOM-продвижению своей продукции в Instagram.

Следующее, что вы знаете, Бейонсе ломается в их дверь, чтобы получить индивидуальное сотрудничество.

Сотрудничество сделало заголовки по всей стране, в том числе:

Для Flash Tattoos продажи увеличились на 1100% после сотрудничества.

Creative WOM превосходит экономику рекламных блоков

Молва становится все более и более обязательным компонентом маркетинговой стратегии любого амбициозного бренда.

Платное привлечение через такие каналы, как Facebook, Instagram и Google, стало значительно более конкурентоспособным, что оказывает все большее давление на валовую прибыль брендов (с учетом затрат на привлечение клиентов).

Таким образом, бренды должны сосредоточиться на альтернативных маркетинговых тактиках, которые имеют более рентабельную единичную экономику и просто требуют меньших денежных вложений.

Одним из лучших недавних примеров является кампания Патагонии «Президент украл вашу землю». Их твит об этом получил более 60 000 ретвитов. Общая кампания, нацеленная Patagonia на своих клиентов, вызвала всемирную известность и внесла большой вклад в их маркетинговые усилия.

— Адии Пиенаар, верховный король электронной торговли, Conversio

Сначала создайте эпический опыт

Прежде чем приступить к разработке эффективных маркетинговых стратегий из уст в уста, нужно убедиться в одном:

То, что вы уже создаете потрясающий клиентский опыт.

Пытаться убедить людей направить своих друзей и родственников в ваш бизнес практически невозможно, если у них был плохой опыт. Даже со средним сложно.

Можно даже сделать обратное и вызвать ураган негативной огласки.

Люди ссылаются на других, потому что хотят поделиться тем, что им нравится. Не только потому, что за это они могут получить купон на скидку.

А поскольку 65% потребителей разорвали отношения с брендом из-за одной неудачной встречи, как никогда важно создать этот удивительный опыт.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы в этом убедиться:

WOM — это встроенный Trust

Молчаливые клиенты лучше конвертируют, потому что у них уже есть уровень доверия к вашему бизнесу, который перешел к ним от человека, который порекомендовал ваш магазин.

Люди, которые приходят по другим каналам, напротив, могут ничего не знать о вашем магазине, и их сначала нужно убедить. У них ниже уровень «доверия» и соответственно меньше конверсия.

Кроме того, если у кого-то был хороший опыт работы с вашей компанией и он передаст это сообщение, он также может дать полезные советы (например, не забудьте получить купон на скидку или войти в систему, чтобы получить бесплатный подарок и т. Д.) которые делают ваше предложение более привлекательным для этого человека ДО того, как он даже посетит сайт.

Молчаливые клиенты приходят с таким уровнем доверия, которого нет в других каналах. .

— Дэвид Мерсер, основатель, SME Pals

1.Продавайте качественную продукцию.

Невозможно создать положительный опыт, если то, что вы продаете, не соответствует требованиям.

Ваш бизнес быстро станет больше ориентироваться на управление возвратами, чем на что-либо другое.

Поэтому возможность закупать и продавать качественную продукцию имеет решающее значение.

Взгляните на негатив, вызванный этим обзором на TripAdvisor:

Ресторан, очевидно, потратил много времени, работая над дизайном своего логотипа и над тем, как они выглядели для новых клиентов.

И все же их продукт (еда) и общий опыт для покупателя полностью отсутствовали.

Плохой отзыв, и покупатель, вероятно, распространит много негативных отзывов.

Создавайте хорошие продукты, чтобы получать хорошую прибыль

Молва, возможно, важнее, чем когда-либо.

Создание отличного личного опыта вокруг высококачественного продукта может привести к разного рода виральности — онлайн и офлайн.

Верно и обратное.

Если вы плохо относитесь к клиентам или продаете некачественные товары, люди узнают об этом и посоветуют другим держаться подальше. А благодаря социальным сетям они могут влиять не только на своих друзей, но и на друзей друзей и не только.

— Джош Мендельсон, вице-президент, тайный

2. Безупречный процесс заказа и UX сайта.

По словам Юстуно, 93% потребителей считают, что внешний вид является ключевым решающим фактором при принятии решения о покупке.

И отчет Forrester утверждает, что лучший дизайн UX может увеличить коэффициент конверсии до 400%.

Итог:

Вам необходимо сделать свой сайт электронной коммерции и процесс заказа — на всех устройствах — удобными и простыми в использовании, иначе люди просто сдадутся (и, конечно, не вернутся).

Прекрасный тому пример — интернет-магазин Carolina Panthers.

Они использовали BigCommerce, чтобы изменить дизайн своего сайта, чтобы он выглядел потрясающе и был простым в использовании на всех устройствах:

Посмотрите некоторые отзывы после изменения:

И цифры тоже не лгут — в магазине Пантер видно:

• Прирост мобильных конверсий на 83%
• Общее количество конверсий увеличилось на 37%
• Показатель отказов снизился на 16%.

3. Выполните жесткую операцию.

В недавнем отчете Loqate утверждается, что 49% потребителей сделали бы больше покупок в Интернете, если бы они были более уверены в доставке, а 57% неохотно обращались бы к розничному продавцу снова, если доставка задерживается.

Таким образом, после совершения продажи очень важно вести плотную работу.

Трудно обеспечить такой положительный опыт, заслуживающий внимания, имея репутацию из-за невыполненных заказов и неудачных заказов.

Это означает наличие пуленепробиваемых процессов для идеального управления вашими запасами без перепродажи и бесперебойную систему исполнения для обеспечения своевременных поставок.

При этом он очень быстро реагирует на любые происшествия и разрешает их.

4. Делайте все возможное для клиента.

Конечно, это невозможно сделать.

Каждое взаимодействие с клиентом индивидуально, но его следует рассматривать как возможность произвести впечатление.

Речь идет о стремлении к совершенству в любой ситуации и о том, чтобы всегда ставить клиента на первое место.

Zappos — абсолютные мастера в этом вопросе.Фактически, их генеральный директор Тони Хси регулярно называл их «сервисной компанией, которая продает обувь».

Интернет наполнен множеством небольших, но убедительных историй о том, как Zappos каждый день создает впечатляющие впечатления для клиентов.

Их даже начали превращать в крутые рекламные ролики:

Идеи для построения маркетинговой стратегии из уст в уста

Иногда достаточно создать впечатляющий опыт для клиентов, чтобы некоторые из них кричали о вас и ссылались на других.

Но на самом деле создание лучшей маркетинговой стратегии из уст в уста требует более тщательного размышления.

Вам нужно перестать надеяться, что люди расскажут о вас своим друзьям. И к конкретным стратегиям, которые активно побуждают людей обращаться.

Давайте рассмотрим некоторые идеи, которые помогут вам разработать стратегию WOMM:

WOM работает для всех вертикалей

Одним из больших сдвигов в концепции молвы является то, что люди распространяют продукты по-другому.

Это больше не через их голос, а через кончики пальцев. Будь то вирусный продукт, такой как насадки для душа из «Звездных войн», получившие тысячи репостов на Facebook, или новый SaaS-сервис, получивший тысячи голосов «за» на Product Hunt; концепция молвы та же, но канал другой.

— Росс Симмондс, специалист по цифровым стратегиям, Foundation Marketing

1. Настройте триггеры молвы.

Молва — это ваш «фактор х».

То, что отличает ваш бизнес от других компаний в вашей отрасли или пространстве.

Это значит подарить вашим клиентам что-то незабываемое. Опыт, мысль или чувство, которые они не могут получить больше нигде.

И их почти заставляют (в хорошем смысле) говорить о вас другим.

The Hustle, например, отправляет электронное письмо о продвижении посла в любом месте от 2 недель до пары месяцев после того, как кто-то присоединяется (они продолжают проверять время на эффективность).Вот письмо, которое они отправили:

Из их почти 600 000 подписчиков (на момент написания) это письмо принесло им более 4000 послов, каждый из которых рекомендует более 25 человек для The Hustle.

2. Используйте визуальные триггеры.

Disney отлично справляется с этим со своими тематическими парками.

Они создают потрясающие визуальные впечатления, которые люди просто хотят сфотографировать и поделиться с другими людьми.

Но это может быть немного сложнее, когда дело доходит до электронной коммерции.

Вы можете создать настолько потрясающий и уникальный веб-сайт, что людям просто нужно будет им поделиться. Но навигация, простота использования и конверсии всегда должны быть вашим первым делом.

IKEA — отличный пример бренда, использующего визуальный триггер для создания сарафанного радио.

Они были одними из первых ритейлеров, которые широко внедрили дополненную реальность, и вызвали огромный ажиотаж в Интернете, запустив свое приложение AR:

Это видео набрало 1,4 миллиона просмотров на YouTube и было распространено по множеству других каналов, потому что люди были поражены визуально.

3. Сделайте или создайте что-нибудь уникальное.

Создание чего-то совершенно другого и нестандартного — еще один способ побудить людей рассказать о вашем бизнесе.

Но это не значит, что вам нужно полностью изобретать велосипед.

Может случиться так, что вы продвигаете свой бизнес совершенно иначе, чем кто-либо другой в вашем пространстве. Или что вы берете старый товар и продаете его совершенно новым способом.

Dollar Shave Club — фантастический пример обеих этих идей.

Они не только взяли старый продукт (бритвенную бритву) и продали его новым способом (через подписку на ежемесячные пакеты ухода). Но они также рекламировали себя, используя самоуничижительный юмор в индустрии, которая в основном известна тем, что производит серьезные рекламные ролики о мужчинах с точеной внешностью.

Фактически, они привлекли 12000 клиентов в течение 48 часов после того, как это первое видео на YouTube было запущено в эфир в 2012 году (и сейчас оно насчитывает более 25 миллионов просмотров):

4. Эмоциональная провокация.

Использование эмоций людей может быть очень мощным инструментом для генерации репостов и побуждения людей говорить о вашем бизнесе.

Это можно сделать, взяв то, во что вы верите, и тесно привязав к нему бренд вашей компании в социальных сетях, на вашем веб-сайте и в любом другом месте.

Например:

Android верят в свой слоган «Будь вместе. Не то же самое». И их видео «Friends Furever» стало самой популярной рекламой всех времен, просто инкапсулируя эту концепцию.

Ритейлер BigCommerce Ben & Jerry’s также очень хорошо справляется с этой задачей, привязываясь к делу, в которое они искренне верят, — защите окружающей среды:

5. Поощряйте пользовательский контент.

Контент, созданный вашими пользователями, клиентами и подписчиками, может быть гораздо более мощным, интересным и доступным для обмена, чем обычные обновления и фотографии компании.

Фактически:

Согласно инфографике Adweek, 85% пользователей считают визуальный пользовательский контент более влиятельным, чем фотографии или видео брендов.

Это означает, что участие вашей базы подписчиков в двустороннем разговоре может побудить их начать рассказывать о вашем бизнесе в социальных сетях, эффективно поддерживая и направляя вас к своим друзьям и подписчикам.

Предложение скидок на сообщения, отвечающие определенным критериям, — один из способов поощрения этого. Или проведение текущего конкурса в социальных сетях с использованием вашего собственного хэштега — другой вариант.

С Combin Growth вы можете отфильтровать результаты поиска по хэштегу по месту, времени публикации, количеству лайков и комментариев, полу, языку и количеству подписчиков / подписчиков Instagrammer.Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш пользовательский контент был новым, вы можете установить требуемый фильтр.

Магазин

BigCommerce Jeni’s Splendid Ice Creams отлично справляется с этой задачей.

У них есть магазины по всей Америке, и клиенты в Instagram сами наслаждаются мороженым, используя специальный хэштег для магазина, в котором они находятся:

И даже сделайте еще один шаг, создав на своем веб-сайте разделы сообщества для каждого магазина, наполненные социальными доказательствами того, что люди любят мороженое:

6.

Сильно продвигайте рейтинги и обзоры.

Не каждый будет ссылаться на десятки друзей и родственников.

Но это не значит, что им не нравился их опыт. И конечно же, это не значит, что вы не можете использовать их отзывы, чтобы убедить других купить.

Согласно опросу клиентов BrightLocal за 2017 год:

• Потребители читают в среднем семь отзывов, прежде чем довериться бизнесу, по сравнению с шестью в предыдущем году.
• 85% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям
• 49% потребителей нуждаются в рейтинге не ниже четырех звезд, прежде чем они решат использовать бизнес.

Поэтому обратная связь и молва от ваших текущих клиентов имеют решающее значение.

Это означает сбор и демонстрацию честных обзоров ваших услуг и продуктов на видном месте в максимально возможном количестве мест — на торговых площадках, веб-сайтах, в магазинах, в сообщениях в социальных сетях и в любом другом месте, о котором вы только можете подумать.

Если кто-то готов кричать о вашем бизнесе, убедитесь, что все об этом знают.

Розничный продавец алкогольных напитков BeerCartel блестяще справился с этим в своем магазине BigCommerce, разместив на видном месте рейтинги продуктов в верхнем левом углу и вкладку с отзывами справа:

На вкладке справа появляется всплывающее окно, заполненное обзорами, в виде наложения:

И они также отлично справляются со сбором отзывов в социальных сетях:

Используйте обзоры в полную силу

Отзывы — это современная молва.Потребители читают отзывы и просят совета в социальных сетях. Сарафанное радио сейчас важнее и масштабнее, чем когда-либо прежде.

— Стивен Слейтер, старший менеджер по поисковой оптимизации и цифровой рекламе, TopRank Marketing

7. Создайте официальную реферальную программу.

Реферальная программа не заменит плохой опыт для ваших клиентов.

Но предложение систематических реферальных вознаграждений — отличный способ подтолкнуть довольных клиентов к тому, чтобы они действительно сделали этот шаг и познакомили других с вашим бизнесом.

Фактически:

Исследование

Texas Tech показало, что 83% довольных клиентов готовы рекомендовать продукт или услугу, но на самом деле только 29%.

Так что мягкое подталкивание клиентов к действиям по рефералам может изменить правила игры.

Награды могут быть любыми от:

• Скидка на следующий / первый заказ.
• Подарочная карта на сумму X $ для привлечения определенного количества людей.
• Прямо платят людям за рефералов.
• Бонусные подарки при следующем заказе для рекомендующих людей.

Магазин уличной одежды The Clymb отлично справляется со своей реферальной программой, четко выделяя ее в заголовке своего веб-сайта:

Сама награда затем четко объясняется в верхней части специальной страницы:

И они затем упрощают обмен через электронную почту и социальные сети. Даже предоставление предварительно заполненного сообщения и потенциальный доход в соответствии с количеством введенных адресов электронной почты:

8.

Знай своего клиента LTV.

Главное предостережение, о котором следует здесь упомянуть, заключается в том, что вам необходимо знать количество клиентов и показатели, особенно среднюю пожизненную ценность.

Нет смысла давать вознаграждение в размере, скажем, 50 долларов, если пожизненная ценность среднего покупателя составляет всего 25 долларов. Вы просто выбрасываете деньги.

Вот почему программы вознаграждения особенно хорошо подходят для услуг по подписке или предприятий, которые видят высокий уровень удержания клиентов.

Но знание своих чисел означает, что вы знаете, сколько вы можете позволить себе потратить в качестве вознаграждения.

Например:

На заре своей деятельности PayPal буквально платил людям только за то, чтобы кто-то другой открыл счет (по 10 долларов каждому рефералу и новому клиенту).

Не то, что может сделать большинство брендов. Но PayPal знал их количество и обеспечивал ежедневный рост пользовательской базы на 7-10%, а несколько лет спустя он был продан за 1,5 миллиарда долларов.

Сегодня PayPal продолжает лидировать в сфере платежей. Они даже продают свою систему торговых точек брендам электронной коммерции точно так же, как бренды электронной коммерции продают своим клиентам.

Самый важный показатель

Сарафанное радио, возможно, самая важная маркетинговая тактика любого бизнеса.

Если вы разместите рекламу, которая привлекает клиента за 10 долларов — это хорошо. Предполагая, что это выгодно для вас на основе ваших CoG и т. Д. — продолжайте масштабировать свою рекламу.

Но если вы можете заставить 1 человека поговорить о вашем бренде с 10 друзьями и 5 из них купят. И вы повторяете это для каждого покупателя, который приходит в ваш магазин — вы получите столько продаж, что не сможете успевать за запасами и доставкой.

— Уильям Харрис, эксперт по электронному маркетингу, Elumynt

Spark WOM среди влиятельных лиц

У некоторых людей есть сильные подписчики в социальных сетях и в Интернете. И придерживаюсь их рекомендаций.

Фактически:

Согласно исследованию

Twitter и Annalect, 49% людей полагаются на рекомендации влиятельных лиц при принятии решений о покупке.

Таким образом, получение обзора и обсуждения вашего бренда или продуктов соответствующими влиятельными лицами в вашей отрасли может быть фантастической стратегией из уст в уста.

Некоторым влиятельным лицам вы можете напрямую заплатить за продвижение продукта. Но есть и другие способы.

Активировать влиятельных лиц в социальных сетях

Сарафанный маркетинг часто основан на больших кампаниях, проводимых социальными авторитетами. Для брендов важно подумать о том, как это реализовать, и поэкспериментировать с этим.

— Дэвид Фен, соучредитель, Re: amaze

1. Присылайте товары бесплатно.

После того, как вы определили релевантных влиятельных лиц, просто отправив им один или несколько своих продуктов бесплатно, они могут поговорить об этом в Интернете.

Будьте осторожны, не ожидайте и не требуйте чего-либо только потому, что вы отправили бесплатный товар. Некоторые из этих влиятельных лиц получат много бесплатных материалов, и они, возможно, не захотят все это просматривать.

Розничный продавец минималистичных часов Daniel Wellington использовал эту стратегию почти исключительно для создания своего онлайн-бизнеса.

Они просто отправили одни из своих часов избранным влиятельным лицам в Instagram вместе с уникальным кодом скидки, который можно включить в любые сообщения:

Эта стратегия помогла Дэниелу Веллингтону набрать почти 4 миллиона подписчиков в Instagram с более чем 1.6 миллионов сообщений в хэштеге #danielwellington.

2. Найдите достойное дело.

Следуя одному из вышеупомянутых предложений, WOM вызывает предложения — влиятельные лица и знаменитости всегда хотят продемонстрировать свою поддержку тем делам, в которые они верят.

Это означает, что вы можете получить серьезную молву, поддерживая при этом что-то крутое.

Sun Bum продает солнцезащитные кремы — без каких-либо типичных плохих вещей. Они также производят и продают солнцезащитные кремы специально для детской кожи.Но это еще не все.

Sun Bum сотрудничает со школами в США, чтобы привлечь профессиональных (и известных!) Серферов со всего мира, чтобы они рассказали детям о важности защиты от солнца.

Поддержка проекта в серфинг-сообществе огромна. Но это также то, что многие знаменитости и ключевые влиятельные лица более чем счастливы продвигать и публиковать, вовлекая Sun Bum в процесс.

3. Решите настоящую задачу (да, они есть даже у влиятельных людей!).

Бренд онлайн-приложений Vivino любим как новичками, так и сомелье по всему миру, но в НБА их доля влиятельных лиц очень велика.

«Привет моему приложению Vivino, — говорит разыгрывающий Warriors Стивен Карри. Как сказал Кевин Лав, пятикратный победитель Матча звезд и чемпионатов НБА по баскетболу: «Это как Netflix за вино».

Для охранника Blazers CJ McCollum? «Это меняет жизнь».

Краткое содержание WOMM

Сарафанная реклама и маркетинг могут стать чрезвычайно сильным игроком в развитии вашего розничного бизнеса.

Но обязательно начинать с основ.

Неважно, сколько консультантов по маркетингу вы нанимаете, какие удивительные конференции по электронной коммерции вы посещаете, или какие советы по развитию новой эры вы пробуете. Если вы не можете обеспечить качественный сервис для клиентов и вести плотную работу, то в любом случае вы проиграете.

Сначала сделайте это правильно, а затем используйте стратегии, описанные в этом посте, чтобы постоянно увеличивать свою счастливую клиентскую базу.

Почему написание статей работает для онлайн-бизнеса

В перенасыщенном онлайн-пространстве растущие компании, такие как услуги по составлению эссе, постоянно ищут новые способы расширить охват своей целевой аудитории и привлечь потенциальных клиентов.Существует множество вариантов: от разработки визуальных маркетинговых материалов, таких как видео и брошюры, до ведения блога и написания статей.

Фактически, написание статей стало одним из самых популярных решений для создания «положительного присутствия в Интернете. Если все сделано правильно, маркетинговые статьи могут укрепить ваше положение в мире интеллектуального лидерства и дать вам необходимую силу, чтобы затмить своих конкурентов. Единственная проблема в том, что большинство людей до сих пор не до конца понимают, что такое написание статьи в маркетинговых целях.

Здесь мы расскажем обо всем, от того, как написать маркетинговую статью, до того, что такое статьи по интеллектуальному лидерству и почему вы должны в них инвестировать.

И вообще, что такое маркетинговые статьи?

Прежде чем мы начнем знакомить с некоторыми передовыми методами написания статей, нам нужно обрисовать, что на самом деле означает написание статьи. Маркетинговые статьи — это не просто сообщения в блогах, это фрагменты высококачественной информации, которую можно публиковать на различных каналах, в том числе:

• Новостные сайты.
• справочников электронного маркетинга.
• Сайты компаний.
• Социальные сети.
• Гостевые посты.

Статьи о цифровом маркетинге могут быть эффективным способом расширить охват вашего бизнеса, если все сделано правильно. Это мощные инструменты для расширения вашего присутствия в Интернете и подтверждения вашей ценности для потребителя. Однако важно помнить, что написание статьи — это не просто поиск ключевых слов и попытка получить как можно больше обратных ссылок на ваш сайт.

Эффективные статьи о цифровом маркетинге, от статей для лидеров мнений до отраслевых новостей, посвящены написанию качественного контента, который будет полезен и интересен вашей целевой аудитории. Вы можете опубликовать некоторые из них на своем веб-сайте, а другие — на связанных сайтах.

Часто цели цифрового маркетинга включают:

• Привлечение входящих ссылок на сайт.
• Улучшение результатов обычного поиска.
• Увеличение целевого трафика с релевантных сайтов.
• Делаем веб-сайт более полезным и уникальным (обучаем, развлекаем и информируем ваших читателей).
• Повышение узнаваемости и репутации бренда.

Как написать маркетинговую статью

Статьи-маркетинг стал одним из наиболее эффективных и популярных способов заработка в Интернете. Люди почти постоянно активно ищут информацию в Интернете. Написание статьи может помочь увеличить ваши шансы на то, что потенциальные клиенты найдут вас, а не вашего конкурента, когда они будут искать решения своих проблем.

Итак, давайте посмотрим, как написать маркетинговую статью.

Написание статьи, шаг 1: Создание контента

Любая статья, которую вы пишете для маркетинга своего бизнеса, должна иметь определенную ценность. Другими словами, вы не хотите разрабатывать статьи с ключевыми словами. Вместо этого ваши статьи о цифровом маркетинге должны содержать важную информацию и рекомендации. Как правило, лучшие статьи содержат много полезной информации, а также ответы на конкретные вопросы.

Написание статьи, шаг 2: перейти к делу

Одно из различий между ведением блога и написанием статей (об этом мы скоро поговорим) заключается в том, что статьи часто длиннее, чем в стандартном блоге. Однако важно выбрать правильную длину своего произведения, если вы хотите произвести правильное впечатление на аудиторию. Слишком короткие статьи будут игнорироваться вашими покупателями, а слишком длинные статьи будут изо всех сил пытаться удержать их внимание.

Главный приоритет, о котором следует помнить при выборе длины, — это то, что ваша статья должна переходить к сути как можно быстрее.Покажите аудитории ценность, которую вы предлагаете им в первом абзаце, и продолжайте показывать ценность на протяжении всего.

Написание статьи, шаг 3: Создание ссылок

Наиболее эффективные маркетинговые статьи будут содержать некоторые обратные ссылки, которые ведут читателя на другие страницы вашего веб-сайта. Вставка этих ссылок — это тонкий баланс между предоставлением вашим клиентам дополнительной информации, которая им нужна, и их чрезмерным отвлечением.

Убедитесь, что вы тщательно выбираете ссылки, чтобы сделать вашу статью авторитетной, актуальной и дополнительной ценностью для ваших клиентов.

Написание статьи, шаг 4: Предложите действенный совет

В то время как блоги могут быть отличным способом обмена любой информацией, от мыслей и мнений до новых идей, написание статей задумано как способ для предприятий продемонстрировать свои уникальные знания в Интернете. Обычно это означает, что вам нужно сосредоточиться на предоставлении большого количества полезных советов. Задайте вопрос, на который вы собираетесь ответить для своего клиента, в первом предложении статьи, а затем используйте простой формат.

После того, как вы задали тон своей статье с помощью мощного вступления, вы можете использовать основную часть статьи, чтобы предлагать советы, инструкции и другую относящуюся к делу информацию. Не позволяйте письму сбиваться с пути. Если вам нужна дополнительная помощь в предоставлении интересных и актуальных данных, проведите дополнительное исследование, прежде чем закончить окончательный вариант.

Написание статьи, шаг 5: Использование правильных ключевых слов

Использование статей для написания статей и статей по интеллектуальному развитию — отличный способ повысить свой авторитет и присутствие в Интернете.Однако это не означает, что вам не следует прилагать усилия для расширения возможностей SEO-копирайтинга. Пока вы концентрируетесь на предоставлении качественного контента, подумайте о том, как правильно включить ключевые слова и фразы с ключевыми словами, чтобы вы могли хорошо ранжироваться в основных поисковых системах.

Ключевых словосочетаний по-прежнему является важным элементом маркетинговых статей, но важно следить за тем, чтобы ваше желание ранжирования не подавляло ваш текст. Если вы используете слишком много ключевых слов, ваш контент будет выглядеть загроможденным и неестественным.

Шаг написания статьи 6: Публикация

Наконец, ваша статья может предложить одну из самых полезных сведений в Интернете, но если ее никогда не находят поисковые системы и ваши клиенты, тогда она бесполезна. Маркетинг — это обеспечение того, чтобы ваш контент был доступен публике. Сайты для размещения статей могут быть хорошим инструментом для этого, как и возможности для размещения сообщений гостями.

Вы также можете объединить свои решения для написания статей с ведением блога, чтобы получить более полную стратегию работы с контентом.

Помните, когда вы впервые вступаете в мир написания статей, важно знать основы того, чего вы пытаетесь достичь, и как вы собираетесь достичь своих целей. Как и все остальное в бизнесе, этот процесс может занять время, но понимание того, как написать маркетинговую статью, — хороший первый шаг.

Разница между написанием статьи и ведением блога

Скорее всего, наше описание того, как написать маркетинговую статью, во многом напомнило вам процесс ведения блога.Хотя ведение блога и написание статей очень похожи, важно осознавать их различия, когда вы строите свои стратегии контент-маркетинга и интеллектуального лидерства.

В мире онлайн-развития брендов создание высококачественного контента требует много времени и энергии. Это означает, что важно как можно раньше подумать о том, в каком направлении вы хотите двигаться. Лучше всего сосредоточиться на том, чего вы пытаетесь достичь:

• Блоги больше предназначены для увеличения вашей видимости в поисковых системах и развития отношений с вашими читателями.В то время как статьи сосредоточены на фактах и ​​цифрах, блоги чаще посвящены мнениям, идеям и актуальным темам.
• Статьи посвящены предоставлению информации о последних изменениях в новых исследованиях и инновациях. Если важно предоставить клиенту актуальную информацию по ключевым темам в вашей отрасли и ответить на вопросы, которые могут помешать ему купить ваш продукт, то написание статьи может быть для вас хорошей идеей. Статьи — также отличный способ укрепить позицию лидера мысли.

Часто границы между блогами и статьями пересекаются людьми, которые не уверены в разнице. Это не всегда плохо, поскольку многие компании объединяют написание блогов и статей, чтобы предоставить своей аудитории более полный набор онлайн-ресурсов.

Тем не менее, для тех, кто хочет определить основные различия между блогами и написанием статей, вот некоторые вещи, о которых следует знать:

Статьи

• Длина статей может варьироваться от нескольких сотен слов до нескольких тысяч.
• Статьи обычно предназначены для информирования аудитории о важнейших фактах и ​​поэтому имеют более формальную структуру.
• Статьи информативны, подробны и основаны на фактах, что делает их идеальными для идейного лидерства.

Блоги

• Блоги обычно короче статей — около 500 слов.
• Блоги, как правило, намного более повседневны, они предлагают компаниям и брендам способ связаться со своей аудиторией.
• Блоги отражают личную точку зрения.
• Блоги часто обновляются чаще, чем статьи.

Добавление стратегии ведения блога и написания статей в ваше решение для работы с контентом может быть отличной идеей. Если вы объедините оба усилия одновременно, то вы не только предоставите небольшие фрагменты информации людям, ищущим компактный контент, но также предоставите высококачественные рекомендации для людей, которые хотят получить от вашего веб-сайта больше.

Хороший совет, если вы все же решите использовать комбинацию коротких блогов и статей, — это разместить в своих блогах ссылки на более широкие темы, которые вы затронули в своих статьях.Таким образом, если ваши клиенты хотят узнать больше о конкретном предмете, они смогут это сделать, не обращаясь за помощью к вашим конкурентам.

Преимущества статей о цифровом маркетинге

Написание статей — один из лучших способов развить вашу стратегию контент-маркетинга как растущего бренда. Однако вы можете получить отличные результаты только через разработку статей и контента, если вы будете регулярно заниматься этим процессом.

Контент-маркетинг, статьи о цифровом маркетинге и написание статей — все это аспекты развития бренда, требующие долгосрочной преданности делу.Эти действия не являются мгновенным решением для быстрого обогащения, они — длительный способ укрепить ваше присутствие в онлайн-пространстве и создать прочную основу для бренда, который будет существовать на протяжении всей жизни.

При внимательном рассмотрении качественное написание статьи может подчеркнуть опыт организации и дать компании силы, необходимые для завоевания доверия аудитории. Вот некоторые из самых больших преимуществ статей о цифровом маркетинге:

1. Больше причин остаться на вашем сайте

Более качественный контент на вашем веб-сайте означает, что клиенты хотят проводить больше времени с вашей компанией.Эти подробные статьи, богатые информацией и рекомендациями, заставят ваших клиентов возвращаться, чтобы узнать больше, лучше познакомиться с вашим брендом и укрепить доверие, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

2. Большой авторитет домена

Хотя написание большого количества коротких сообщений в блоге иногда может положительно повлиять на ваше присутствие в Интернете, написание более качественного контента часто может повысить ваш предполагаемый уровень авторитета, актуальности и опыта. Это означает, что написание статьи может принести больше входящих ссылок из внешних источников, что повысит авторитет вашего домена.Более высокий авторитет домена также способствует лучшему ранжированию в поисковых системах!

3. Повышенная видимость в поисковых системах

Каждая статья, которую вы создаете, как и каждый блог, который вы добавляете на свой веб-сайт, — это еще одна страница, которую Google может проиндексировать для вашего бренда. Хотя большее количество страниц не всегда приводит к увеличению поискового трафика, наличие большого количества качественно проиндексированных страниц может расширить ваши возможности для ранжирования по дополнительным поисковым запросам. Просто убедитесь, что вы настроили таргетинг на ключевые слова и фразы, которые нравятся вашим клиентам.

4. Больше реферального трафика

Когда вы посвящаете свое время созданию авторитетного контента и статей для интеллектуального развития, вы также увеличиваете свои шансы на получение большего реферального трафика. Это особенно верно, если вы сосредотачиваетесь на аспекте гостевой публикации своей контент-стратегии, участвуя во внешних публикациях в качестве гостя. Обратные ссылки на ваш сайт с авторитетных сайтов могут принести вам множество новых посетителей.

5. Больше подписчиков в соцсетях

Если вы потратите время на синдицирование контента, который вы создаете в своих статьях, через свои каналы социальных сетей, то ваши материалы начнут читать больше пользователей.Это также означает, что подписчики в социальных сетях могут делиться вашими статьями со своей семьей, друзьями и коллегами, расширяя ваш социальный охват. Со временем ваш бренд повысит свой социальный рейтинг и начнет собирать больше трафика.

6. Лучшая репутация

Когда люди читают ваши маркетинговые статьи, они начинают формировать свое представление о вашем бренде. Если они считают, что то, что вы публикуете, является информативным, полезным и интересным, они, естественно, будут больше думать о вашем бренде. Более того, если они увидят, что ваш контент опубликован во внешних источниках и отображается в их ленте новостей, они увидят в вас более надежного источника идейного лидерства в вашей отрасли.

7. Написание статей работает для всех

Одним из самых больших преимуществ написания статей для охвата бренда является тот факт, что не существует такой вещи, как отрасль, в которой контент не приносил бы пользы. Любой бизнес в любой среде может использовать контент как часть своей маркетинговой стратегии. Это потому, что всегда будут другие деловые люди и потребители, которым интересно узнать больше об определенных темах и рынках.

8. Высокая окупаемость инвестиций

Когда дело доходит до маркетинга, есть десятки различных способов расширить сферу своей деятельности.Как брендовая компания Fabrik знает все о работе с брендами, чтобы укрепить свои позиции в отрасли. Контент-маркетинг стоит только писателя и некоторого времени. Это означает, что это невероятно рентабельно и отлично подходит для получения сложных доходов. В то время как первые несколько месяцев могут не принести много результатов, следующие несколько принесут больший рост. К тому времени, когда вам исполнится несколько лет, вы можете в четыре раза увеличить свои вложения.

Статьи о интеллектуальном лидерстве: зачем вам интеллектуальное лидерство

Написание статей может помочь вам делиться последними новостями отрасли с помощью электронного маркетинга, развить вашу отраслевую позицию на вашем веб-сайте или предложить дополнительную ценность для потребителей в виде бесплатных загрузок.Тем не менее, одна из самых популярных форм написания статей, доступных сегодня, — это статьи о идейном лидерстве.

Статьи по интеллектуальному лидерству — это форма контент-маркетинга, которая включает использование страсти, таланта и опыта внутри вашего бизнеса, чтобы последовательно отвечать на некоторые из самых важных вопросов вашей целевой аудитории.

Продуманное лидерство — важнейший аспект развития бренда для компаний B2B и B2C. Это связано с тем, что статьи, посвященные интеллектуальному развитию, могут помочь клиентам и другим компаниям лучше понять, как работает ваша компания, и что вы делаете, чтобы предлагать решения для своего целевого рынка.

Преимущества интеллектуального лидерства Статьи

Преимущества, которые дает стратегия интеллектуального лидерства, начинаются с близости к бренду. Сообщая о своем идейном лидерстве, вы становитесь частью более широкого разговора на более ранней стадии пути к покупке. Это дает вашей аудитории возможность узнать ваш бренд.

Интеллектуальное лидерство может стимулировать участие широкого круга потенциальных клиентов и инвесторов. Это связано с тем, что современные клиенты часто ищут решение проблемы, а не конкретный продукт или услугу.Если вы разговариваете с людьми, когда они все еще находятся на стадии «осознания» цикла покупки — в поисках решения их проблемы, вы можете создать долгосрочные и лояльные отношения со своей аудиторией.

Статьи о интеллектуальном лидерстве позволяют вам воспользоваться одним из основных преимуществ написания статей: возможностью позиционировать себя на вашем рынке. С помощью подходящих статей вы можете показать своим потребителям, что заслуживаете их уважения и доверия. Более того, вы даже можете выглядеть авторитетнее своих конкурентов, а это отличный способ увеличить продажи.

5 шагов для интеллектуального лидерства статьи

Итак, как вы можете создавать статьи для интеллектуального лидерства, которые вызывают заинтересованность и реальные результаты? Есть пять простых шагов:

1. Проведите множество исследований: Проведение правильного исследования вашей конкретной ниши и того, что нужно вашим клиентам, поможет вам стать ведущим источником на вашем рынке ценных статей и онлайн-контента.
2. Развлекайте и восхищайте: Одна из важнейших задач при написании статей — предоставить вашим клиентам ценную информацию.Однако это не означает, что статьи, которые вы пишете, должны быть скучными и скучными. Если вы можете привнести индивидуальность в свои сообщения, потенциальные клиенты с большей вероятностью запомнят вас.
3. Узнайте больше о своих клиентах: Чтобы улучшить свои интеллектуальные статьи, подумайте о том, чтобы связаться со своей командой по продукту, чтобы узнать, какие вопросы ваши клиенты задают чаще всего.
4. Взаимодействуйте с клиентами: Один из лучших способов создания информативных маркетинговых статей — это опросить ваших клиентов и получить их отзывы о том, о чем они хотели бы прочитать на вашем веб-сайте.
5. Будьте прозрачны: Наконец, будьте прозрачны и постарайтесь представить себя как человека для своих клиентов. Потенциальные клиенты часто предпочитают общаться с людьми, к которым они могут относиться, а не с крупными безликими брендами.

Как сделать так, чтобы написание статьи работало на вас

Миллионы материалов публикуются ежедневно, от статей до сообщений в блогах. Однако исследования показывают, что 55% потребителей читают ваш контент всего 15 секунд или меньше. Это означает, что если вы хотите, чтобы написание статьи работало на вас, вам нужно будет следовать некоторым твердым правилам для создания правильного контента.

Хотя мнения о лучших правилах разработки хороших маркетинговых статей расходятся, мы собираемся немного упростить для вас этот процесс, предложив два совета о том, как заставить людей читать ваш онлайн-контент.

Правило 1. Сохраняйте актуальность

Ваш контент может быть забавным и развлекательным, формальным и информативным или чем-то еще, но он должен быть актуальным, если вы хотите, чтобы его читали. Написание вашей статьи должно основываться на потребностях вашей аудитории. Подумайте о том, о чем ваши клиенты должны слышать — об их болевых точках и их желаниях, и создайте контент, который отвечает на вопросы, которые у них на уме.

Лучший способ убедиться, что ваш контент актуален, — это обратить внимание на три основные вещи:

1. Актуальность на основе актуальных тем: Ваш контент может быть релевантным в соответствии с тенденциями на рынке или текущим сезоном. Например, люди с большей вероятностью прочитают статью о рождественских покупках в декабре, чем в марте. Актуальность часто бывает хронологической.
2. Релевантность на основе опыта: Ваш контент всегда должен быть актуальным в зависимости от области бизнеса или опыта, которые интересуют вашего читателя.Если вы разрабатываете бренд, то ваши читатели не будут заходить на ваш сайт в поисках маркетинговых статей о смузи или приготовлении лучшего ростбифа.
3. Релевантность, основанная на инсайтах: Хотя вы можете начать поиск соответствующих тем, просто зная о своей отрасли, узнав больше о своих клиентах через интервью и образы покупателей, вы сможете понять, что они действительно хотят от вас услышать.

Правило 2. Будьте проще

Правило простоты не означает, что все ваши статьи должны быть ограничены фрагментами по 400 слов.Напротив, это означает, что вашему читателю должно быть легко просматривать ваш контент и находить ответы на свои вопросы.

Хотя желательно, чтобы люди читали все слова в статье, которую вы пишете, — велика вероятность, что они этого не сделают. Это означает, что лучший способ дольше удерживать клиентов на своей веб-странице, одновременно укрепляя свою позицию авторитета в своей нише, — это предоставлять большое количество релевантной, доступной для сканирования информации.

Написание статей с возможностью сканирования, разбитых на разделы с большим количеством маркеров, цифр, подзаголовков и изображений, может обеспечить улучшение видимости на 124%.

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты были довольны качественным контентом, не забудьте:

• Обеспечьте мгновенную ценность и релевантность ваших заголовков и подзаголовков. Заголовки — это ключ к мощному веб-контенту, и ваша статья должна мгновенно связывать эти простые фразы.
• Маркированные и нумерованные списки отлично подходят для сканирования содержимого. По ним легче перемещаться глазами, и они помогают разбивать большие части текста, чтобы он не выглядел на экране таким подавляющим.
• Форматирование текста обеспечивает еще один уровень сканируемого текста. Другими словами, убедитесь, что шрифты, которые вы используете, идеально сочетаются с вашим фоном и легко читаются. Это то, о чем вы будете думать, создавая имидж вашего бренда.

Написание статей для развития бренда

В эпоху постоянной конкуренции брендов написание статей — отличный способ для компаний начать дифференцировать себя в онлайн-пространстве. Контент в виде статей, блогов, видео и инфографики может помочь вам убедить клиентов в том, что вы хорошо осведомлены и заслуживаете доверия.Часто это первый шаг в создании бренда, который будет понятен клиентам, и который действительно может принести вам реальную прибыль от вашего бизнеса.

В конце концов, сегодня недостаточно просто создать веб-сайт и ожидать, что клиенты будут приходить к вам. Успешным компаниям необходимо найти способ обратиться к своим клиентам и продемонстрировать свою ценность. Хотя написание статьи не предназначено для мгновенного успеха, это надежный способ построить бренд в Интернете.

Если вам понравилась эта статья, возможно, вам понравится и эта:

— Как написать заявление о позиционировании бренда

— Почему необходимо хорошее доменное имя

— Что SEO копирайтинг означает для контент-маркетинга

— Искусство создания бренда и корпоративных историй

Маркетинговые статьи — Журнал запросов

Ключевое слово Marketing обозначено в следующих 14 статьях. 2016, Т. 7 № 1 Компания Procter & Gamble, продукция которой доступна в более чем 180 странах, является одним из крупнейших мировых рекламодателей. Учитывая сегодняшний глобальный рынок, он становится все более востребованным для транснациональных компаний, таких как Procter & Gamble … Читать статью » 2016, Т. 12 № 2 Chipotle Mexican Grill произвела революцию в индустрии быстрого питания.За короткое время этот бренд послужил источником вдохновения для растущего сегмента «fast casual» в пищевой промышленности и стал феноменом американской культуры. Благодаря использованию … Читать статью » 2015, Т. 6 № 2 Instagram, приложение для социальных сетей, становится все более популярным как инструмент для бизнеса и общения. Анализируя 12 постов в Instagram-аккаунте Dunkin ‘Donuts, в этом тематическом исследовании была предпринята попытка понять брендинг с помощью теории фреймов.Исследование показало … Читать статью » 2015, Т. 6 № 2 Последние достижения в области цифровых медиа оказали решающее влияние на журналы по всей стране. В данной исследовательской работе эти результаты были рассмотрены путем изучения практики цифровых и социальных сетей в четырех городских журналах, базирующихся на юго-востоке Америки … Читать статью » 2015, Т.6 № 1 По мере того, как мир становится более технологичным, потребность в двусторонней коммуникации между брендом и потребителем становится все сильнее. В этом исследовании была предпринята попытка установить взаимосвязь между ростом популярности новых медиа и люксовых брендов с помощью анализа контента … Читать статью » 2015, Т. 6 № 1 В материалах этого исследования были проанализированы шесть брендов Unilever и Procter & Gamble, в рекламе которых рекламировались как товары, ориентированные на мужчин, так и товары, ориентированные на женщин.В исследовании были изучены три рекламных объявления, расширяющих возможности женщин, и три … Читать статью » 2015, Т. 6 № 1 Чтобы быть в авангарде инноваций, которые продвигают бренды вперед, маркетологи и рекламодатели стремятся создать безупречный опыт в постоянно меняющемся ландшафте цифровых и мобильных технологий. Это исследование углубляется в дальновидность …Читать статью » 2014, Т. 5 № 2 В этом исследовании изучалась степень, в которой люди использовали свои представления о себе для определения предпочтений бренда. Было предсказано, что люди предпочтут бренды с изображениями, совпадающими с их собственной самооценкой, а не с несовместимыми изображениями брендов … Читать статью » 2014, Т.5 № 2 Лояльность к бренду развивается как смешение самооценки и имиджа бренда, и антропоморфизированные бренды добиваются успеха, когда их идеальные черты используются в качестве компонентов личности бренда. Чтобы проверить связь между антропоморфизмом и идеальными чертами … Читать статью » 2014, Т. 5 № 2 В этом исследовании было проанализировано 54 рекламы продуктов питания, продуктовых магазинов и ресторанов в девяти крупных женских журналах, чтобы понять ценности американских этнических групп.Автор разделил журналы по аудитории (мейнстрим … Читать статью » 2013, Т. 3 № 1 Индустрия авиаперевозок меняется. Учитываются потребности окружающей среды и изучаются способы улучшения отрасли. В этой статье исследуется текущая ситуация в отрасли коммерческих авиакомпаний, где платят специальные … Читать статью » 2011, Т.3 № 07 Американская культура насыщена сообщениями, распространяемыми средствами массовой информации. То, что изначально было создано для поощрения потребительства, теперь продвигается в общество, которое поглощается самими сообщениями. Особенно вредны СМИ … Читать статью » 2010, т. 2 № 10 Основана в 1867 г.Томас Барнардо, чтобы помочь «обиженным, уязвимым, забытым и брошенным детям», детская благотворительная организация Barnardo’s теперь помогает более 110 000 детей ежегодно (Barnardo’s, 2009). Хотя традиционно использовалась реклама … Читать статью » 2010, т. 2009/2010 № 1 Еще в 1978 году Центр Хенли определил, что домашние взаимодействия становятся все более «клеточными», а не «ядерными» 2; Это все больше и больше семейное взаимодействие как единое целое становилось гораздо менее регулярным и более тесным… Читать статью » Ускоренное рассмотрение статьи Отправьте статью и быстро получите решение. Если вам нужно быстрое решение, журнал INQUIRIES предлагает ускоренную обработку вашей заявки за небольшую плату. В зависимости от выбранного вами варианта ускоренного рассмотрения вы можете получить решение всего за 5 дней. Помимо более короткого периода рецензирования, плата поддерживает продолжение работы журнала и модель публикации с открытым доступом. Стандартные заявки всегда бесплатны. Отправить сейчас » — Отправить статью в журнал запросов —

.