Как эффективно работать с трафиком из Вконтакте
У таргетированного трафика из Вконтакте есть проблема — он плохо конвертируется в продажи. Казалось бы, мы всё продумали и точно выставили таргетинг. Но конверсия всё равно будет небольшой.
Возьмём для примера Чатру. Казалось бы, нужно таргетировать рекламу на тех, кто интересуется интернет-маркетингом, продажами и состоит в соответствующих группах. Но разве все эти люди — маркетологи? Вряд ли. Они могли случайно подписаться на сообщество и забыть про него.
Активные подписчики сообществ называются ядром аудитории. Они читают и комментируют, лайкают, репостят. У групп Вконтакте ядро аудитории обычно маленькое, не больше 20-30%. Остальные подписчики — это балласт.
Таргетинг по сообществам — это только первый шаг в поиске своей аудитории. Нужно шагнуть дальше, отсеять случайных подписчиков и добраться до ядра аудитории. К сожалению, у Вконтакте нет инструментов, чтобы сделать это.
Нам поможет сверхточный таргетинг.
- Мы собираем большой список сообществ (например, по тематическим словам).
- Находим тех, кто состоит в трёх или более сообществах сразу.
- Дополнительно выделяем из них тех, кто проявляет активность в группах: лайкает или комментирует.
Самая эффективная аудитория — на пересечении наших интересов.
Если вы продаёте высококонкурентый товар (например, элитное сексуальное женское бельё), то таргетировать его на подписчиков женских групп бесполезно. Вы им ажурные чулки показываете, а они треники дома мужу гладят. Нужно искать на пересечении: хорошее жильё, дорогие автомашины (или автосервисы), модные рестораны, магазины и фитнес-центры. И только потом таргетировать бельё на женщин. Хотя нет, элитное сексуальное бельё, конечно же, нужно таргетировать на мужчин!
Простите, мы отвлеклись. Сверхточный таргетинг — это творчество и математика. Вам нужно очень хорошо понимать свою аудиторию, знать потребности людей.
Не стоит заниматься сверхточным таргетингом, если вы думаете, что ваши клиенты — это все люди от 18 до 45 лет.
Для сбора аудитории мы используем «Церебро». Сервис работает через API Вконтакте, и сортирует людей по многим параметрам. На выходе у нас получается список id пользователей, которые максимально похожи на нашего клиента.
На основе этого списка мы создаём базу ретаргетинга Вконтакте и рекламируем Чатру по ней.
Всех, кто пришёл по объявлению, но не стал пользователем, мы добавляем в отдельную базу ретаргетинга, и позже дожимаем отдельной рекламой.
Сверхточный таргетинг приносит нам конверсию в пользователей до 10% — это в два раза выше, чем при обычном таргетинге. Эффективности добавляет дополнительный ретаргетинг по пришедшим с вышеуказанной рекламной кампании — CTR ретаргетинга оказывается до 5 раз выше обычного! В сумме это снижает стоимость привлечения пользователя в несколько раз.
Итак, как работать со сверхточным таргетингом:
- Знайте своих клиентов как пять пальцев: их интересы, любимые сообщества.
- Собирайте базу сообществ (например, через «Церебро»), отсеивайте до крупиц золота.
- Запускайте рекламу по получившейся базе. Отказников дожимайте ретаргетингом.
Как работает таргетинг ВКонтакте | Блог PrimeGate
Социальные сети, равно как и поисковые системы, являются рекламными площадками. С одной стороны, аудитория у них ограничена только количеством зарегистрированных пользователей. Но с другой стороны – рекламодатель получает широчайшие возможности по выбору целевой аудитории.
В социалках люди не только сами размещают личную информацию, но еще и посредством «лайков» выявляют свои интересы и увлечения. При грамотной работе с таргетингом ВКонтакте можно добиваться поразительных результатов.
После регистрации рекламного аккаунта, вам предложат пройти настройки кампании. Среди прочего, будет и выбор целевой аудитории с такими пунктами:
- География. Тут можно выбрать местонахождения пользователя, которому будет показана реклама
- Демография.
День рождения, возраст, пол и семейное положение - Интересы. Определяются по членствам в группах, подпискам, приложениям и прочим действиям пользователя
- Образование и работа. Здесь можно также выбрать дату поступления или окончания учебного заведения
- Дополнительные параметры. Выбирается тип устройства, браузера и другие технические параметры.
Можно выбирать тип оплаты – за показы или за переходы по ссылке. Считаются только уникальные посетители. Еще одно преимущество социальных сетей перед поисковыми системами, это возможность выбирать сообщества или группы, в которых будут показываться объявления.
Чем точнее будет настроено таргетирование, тем быстрее и в большем объеме вы получите конверсию. Отсутствие «холостых» показов не только экономит бюджет, но и помогает лучше узнать своего клиента.
Как правильно настроить таргетинг
Не существует универсального правила, в каждом конкретном случае выбирается собственная стратегия. Самый лучший результат приносят эксперименты.
Параллельно запускается сразу несколько рекламных кампаний, с разными настройками. Потом анализируется ход каждой из них и отбирается лучшая стратегия. Главное – это не прекращать экспериментировать, ведь конкуренты не ждут, они могут первым найти более эффективный метод.
Ретаргетинг ВКонтакте
Социальная сеть также предлагает возможность вернуть пользователей, которые уже побывали на площадке рекламодателя. Эта услуга называется «ретаргетинг». Единственный недостаток ВКонтакте – это невозможность импортировать данные из собственной системы аналитики посещаемости сайта. Учет уникальных посетителей начнется вестись лишь после того, как вы разместите на своей площадке код скрипта ВКонтакте.
К плюсам системы стоит отнести возможность автоматически удалять нецелевых пользователей и не показывать им рекламу. Например, с помощью этой функции вы можете избавиться от несовершеннолетних посетителей, побывавших на вашем сайте.
Рекламировать в социальной сети можно не только собственный сайт, но и страничку в том же ВКонтакте.
Соответственно, вы можете направить ретаргетинг на пользователей, поставивших вам «лайк» или репостнувших ваш контент. Это дает возможность строить сложные, многоуровневые рекламные стратегии. Например, изначально привлекать посетителей в свое сообщество, и только потом, после того, как они проявили там лояльность, отправлять их в интернет-магазин.
Самая лучшая рекламная стратегия ВКонтакте
Мы, в компании PrimeGate, занимаемся ведением рекламных кампаний клиентов в социальных сетях. Наши специалисты работают не только с российским ВКонтакте, но и со всеми популярными зарубежными социалками. Их опыт поможет вам выбрать наилучшие настройки таргетинга и ретаргетинга, оптимизировать расходование бюджета и добиться наилучшего результата.
PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите демо-презентацию PrimeGate по скайпу. Или посмотрите видео.
Автор статьи:
Text LinkМы можем отправлять на почту все наши последние новости:
И обещаем — никакого спама! Только новости, новости, и ничего кроме новостей:)
Спасибо! Ваши данные сохранены, обещаем не спамить 🙂
Упс, ошибка! Попробуйте повторить чуть позже.
какие интересы выбрать и как найти целевую аудиторию
5 минут чтения Владимир КолесовАвтор
Интернет-маркетолог, менеджер интернет-проектов, профессионал с многолетним опытом управления интернет-проектами — от планирования, запуска и прототипирования до реализации, поддержки и развития.
Статьи
4 августа 2021
Содержание- Основные направления таргетинга объявлений
- Настройка таргетинга
- Секрет настройки таргетированной рекламы
В этой статье поговорим об алгоритмах Facebook и Instagram.
Основные направления таргетинга рекламы
Существует два основных видения таргетинга и настройки интереса в таргетированной рекламе в Facebook и Instagram, которые чаще всего используются разными таргетологами.
- Некоторые таргетологи считают, что алгоритмы Facebook справятся сами. Достаточно просто дать им небольшое направление и указать ключевые интересы пользователя.
- Другое видение совершенно противоположное. Здесь чаще всего вам придет в голову сделать выборку по интересам: выбрать основные, затем дополнительные, которые якобы говорят нам о платежеспособности аудитории, например, на каких машинах они ездят, какие у них телефоны, путешествуют они или нет. Затем идет третий блок интересов, косвенных или связанных с социальными аспектами жизни. Это совсем другое направление — мы перечисляем множество интересов и ограничиваем алгоритмы Facebook.
Как настроить таргетинг в вашем конкретном случае решать вам. Протестируйте оба варианта, посмотрите, как они работают в вашем случае — только это может принести вам хорошие результаты.
Настройка таргетинга
Работать будем в настройках с блоком аудитории — это основной блок, где происходит магия Facebook.
- Предположим, вашим клиентом является кофейня, расположенная в Денвере.
Первое, что нам нужно, это выбрать город Денвер. Мы выбираем тех, кто там живет. Пока настроим рекламу для резидентов. Пока настроим рекламу под местных жителей. Если мы хотим сделать это для тех, кто приезжает, мы можем выбрать путешественников.
- Нам нужно выбрать возрастной диапазон. У кофейни в основном молодежная аудитория, поэтому возьмем диапазон от 16 до 35 лет. Вы можете экспериментировать с разными возрастами; главное их сегментировать.
- Вам необходимо дифференцировать свои объявления по полу. Пока выбираем только женщин — давайте сосредоточимся на них. Допустим, в Денвере около 220 000 девушек в возрасте от 16 до 35 лет. Это довольно большое количество, и нужен большой рекламный бюджет. Давайте попробуем поиграть с интересами, чтобы отфильтровать аудиторию.
Фильтрация интересов. Попробуем найти тех, кто любит кофе. Тогда есть отличная вещь — Предложения. Мы нажимаем на Предложения, и Facebook сам показывает нам интересы.
Например, «кофейни, капучино, латте, обычный, эспрессо» — добавьте все это, а также добавьте рестораны и чай, ведь люди любят не только кофе, но и чай.Мы добавили основные интересы, и аудитория сократилась до 70 000 человек. Мы уже можем запустить эту рекламу.
Есть еще один способ. Например, мы хотим, чтобы у одного и того же пользователя было несколько интересов. Как это сделать? Нужна настройка, чтобы сузить аудиторию. Убираем рестораны, кофейни — сохраняем дополнительные интересы с напитками: чай, кофе.
Давайте добавим сюда еще несколько интересов, связанных с чаем и кофе: например, зеленый чай, травяной чай, чай со льдом, кофе со льдом. Давайте найдем больше людей, которые любят кафе и рестораны. Нажмите «Сузить аудиторию», введите здесь «кофейни». Затем нажимаем на предложения — есть рестораны, еда и рестораны, рестораны быстрого питания, также можем выбрать фастфуд и бары. Мы сделали два сегмента интереса. Например, у нас есть люди, которые любят обычный кофе, но при этом пользователя должен интересовать хотя бы один из пунктов второго списка, например, рестораны, фаст-фуд или бары.
- Можем дополнительно сократить аудиторию. Например, есть интерес: роскошные автомобили. Выбираем этот интерес и видим, что аудитория сузилась еще больше. В Денвере всего 9000 человек, девушки от 16 до 35, которые любят чай и кофе, кофейни, бары и рестораны, плюс проявляют интерес к автомобилям бизнес-класса. Таким образом, интересы могут сужаться все больше и больше.
Какой подход использовать — первый или второй — решать вам: смело экспериментируйте и проверьте, как это работает самостоятельно. Это влияет как на охват, так и на цену. Чем больше у вас сегментация по интересам и чем уже аудитория, тем дороже это будет. Что отразится на стоимости показов рекламы, соответственно, и стоимости клика. Однако может работать и наоборот: вы определите узкую аудиторию, показы будут дорогими, но кликабельность будет невероятно высокой. Вы настолько хорошо настроите свою рекламу, и она будет настолько идеально подходить для этого сегмента целевой аудитории, что будет иметь очень высокую конверсию.
Секрет настройки целевых объявлений
Как сделать так, чтобы ваши объявления работали хорошо, были дешевыми и эффективными? Секрет не в технической настройке, а в подходе к созданию рекламы, написанию текста, подбору картинок и видео. При оформлении профиля и объявлений, при работе с возражениями мы используем страхи или желания аудитории — мы собираем информацию, которая будет использоваться для подготовки креативов, текстов, настройки интересов.
Назад к сообщениям
ПОДЕЛИТЬСЯ:
Похожие сообщения:
Маркетинговые инструменты в социальных сетях
Чтобы быть эффективным, любому профессионалу нужны хорошие инструменты. Неудивительно, что повар дорожит своим лучшим набором ножей, а скрипач очень дорожит своей любимой скрипкой. Менеджер социальных сетей не является исключением.
Вы можете управлять своей учетной записью Instagram исключительно с помощью функций этой социальной сети. Это означает просматривать 10-15 последних сообщений каждый день, пытаться подключиться к Интернету в лесу, чтобы обновить свою ленту, и бесконечно дважды нажимать на экран, отмечая посты потенциальных подписчиков.
Однако гораздо удобнее делегировать эти ох как приятные обязанности различным службам.
В этой статье я расскажу о некоторых инструментах социальных сетей, которые облегчают жизнь мне и моим коллегам.
1. Mindmaps
Допустим, у вас есть магазин музыкальных инструментов, и вы думаете, о чем написать на Facebook. Интеллект-карта — более удобный и наглядный способ сделать это. Используйте бесплатный Drichard, чтобы отобразить свои мысли следующим образом:
не позволяйте вам сделать это, используйте Bitly, чтобы сократить ваши ссылки. Сервис также подскажет, сколько человек перешло по ссылке.
3. Онлайн дизайн
Представьте себе такой сценарий. Ваш дизайнер неожиданно заболевает, вам нужно срочно отредактировать картинку, а на вашем компьютере нет ничего, кроме Paint. Тогда Pixlr — это инструмент, который придет вам на помощь.
Эта бесплатная онлайн-альтернатива Photoshop предлагает множество инструментов, эффектов и фильтров, подобных тем, что есть в Instagram.
Конечно, это не полноценный фоторедактор (шрифтов меньше, в инструментах формы нет некоторых опций, нельзя загрузить PSD). Тем не менее, это идеальный аварийный комплект.
4. Инструменты для проведения конкурсов в социальных сетях
Я уже писал о преимуществах конкурсов в социальных сетях. Сейчас я лишь коснусь инструментов, которые значительно облегчают определение победителей. Мы предпочитаем Fanpagekarma для конкурсов Facebook. Этот инструмент позволяет создать список участников и присвоить каждому из них порядковый номер. Затем используйте любой генератор случайных чисел (например, этот), чтобы определить победителя.
Что касается Вконтакте, то мы предпочитаем Randompromo, где можно указать, должны ли участники быть членами группы.
5. Планировщик Instagram
И Facebook, и Вконтакте могут планировать публикации. Инстаграм, однако, не может. Вот почему мы используем Onlypult для задержки постов.
Инструмент также позволяет редактировать уже опубликованные сообщения с помощью вашего ПК. Сервис и его техническая поддержка доступны на 7 языках. Однако его информационный бюллетень выходит только на английском языке. Это сервис по подписке.
6. Инструменты продвижения в Instagram
Масслайкинг и массфолловинг можно автоматизировать с помощью 1млнлкс и Tooligram. Мы в LeadMachine используем оба. Они не бесплатны, но первые будут стоить вам половину первоначальной цены, если вы продвигаете только один аккаунт. С другой стороны, некоторые говорят, что последний безопаснее для массовой подписки. Чтобы узнать больше о продвижении в Instagram, прочитайте эту статью.
7. Инструмент репоста промо
Вы можете договориться о репосте промо напрямую с администраторами группы. Однако Вконтакте ограничивает такой способ продвижения, и переговоры о цене через переписку могут занять много времени. Sociate позволяет выбирать сообщества с нужной целевой аудиторией, размещать там свой контент и оплачивать его.
Деньги списываются автоматически после выполнения заказа. Сервис предоставляет вам скриншоты опубликованных постов и статистику по ним.
Sociate свободен. Тем не менее, он взимает небольшую плату за обслуживание. Его размер зависит от способа оплаты: сервис принимает кредитные карты, Webmoney, QIWI Wallet и Яндекс.Деньги. Например, при оплате Webmoney комиссия составит 0,8%.
Sociate можно использовать для Вконтакте и Instagram.
8. Парсеры аудитории для таргетированной рекламы
Если вам надоело тратить маркетинговый бюджет и наполнять свои группы молчаливой аудиторией, используйте парсеры аудитории, такие как Cerebro Target и Pepper Ninja. Эти инструменты помогут вам более эффективно настроить рекламные кампании. Они позволяют выбрать самых активных пользователей социальных сетей и показывать им свою рекламу. Вы можете найти свою аудиторию в других группах и продавать свои товары тем людям, которые с наибольшей вероятностью их купят.
Обе услуги стоят денег.
9. Инструмент отслеживания комментариев
На днях одному из моих коллег понадобилось быстро отслеживать комментарии в Instagram. Он нашел сервис под названием Chotam и остался им вполне доволен. Инструмент отслеживает комментарии в группах в Facebook, ВКонтакте и Instagram и оперативно отправляет их вам на почту (либо отправляет в ваш Telegram-канал или диалог). Chotam собирает все комментарии в одном месте, что очень удобно, если вы работаете с несколькими аккаунтами (группами) или используете свой ПК.
Это услуга по подписке.
10. Инструмент мониторинга социальных сетей
Удобно использовать инструменты мониторинга, чтобы узнать, что люди говорят о вас в социальных сетях. В настоящее время мы используем Wobot. Он позволяет отслеживать упоминания в определенных городах, а также определяет тон отзывов и собирает статистику. Wobot взимает с вас определенную плату за свои услуги.
