Таргетированная реклама в вконтакте что это: пошаговая инструкция, как запустить и настроить рекламу

Предыдущий: Что такое 360 видео?

Далее:Что такое спонсируемый контент?

/en/thenow/what-is-sponsored-content/content/

Что такое таргетированная реклама: Руководство — определение

Таргетированная реклама — это тип интернет-рекламы, который доставляет рекламные сообщения покупателю в соответствии с его конкретными характеристиками, интересы, предпочтения. Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.

В этом видеоролике Online Ads Edu объясняется, что такое таргетированная реклама и как она работает.

Несмотря на дискуссию об этичности сбора и использования персональных данных в рекламных целях, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала. В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.

Преимущества таргетированной рекламы

• Попадание в нужную аудиторию
• Расширенная персонализация
• Более низкая стоимость
• Мгновенные результаты
• Более высокая рентабельность инвестиций
• Углубленная аналитика
• Повторное зацепление

Более половины населения Земли ежедневно пользуется Интернетом. Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и так далее. Бренды используют различные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.

• Попадание в нужную аудиторию. Более 50% потенциальных клиентов оказываются неподходящими для бизнеса. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах. Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
• Расширенная персонализация . Персонализация имеет решающее значение для онлайн-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная особенности, интересы и поведение своей аудитории, вы можете предложить ей наиболее подходящие товары или услуги.
• Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложными онлайн-стратегиями, такими как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле. А еще лучше, используя этот маркетинговый канал, вы никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете лимита, рекламная площадка перестанет показывать вашу рекламу.
• Мгновенные результаты. Для достижения целей большинства стратегий онлайн-маркетинга требуется много времени. Например, SEO приносит желаемые результаты через шесть месяцев и более. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ приобрести клиентов здесь и сейчас.
• Более высокая рентабельность инвестиций. Показывая релевантные предложения вашей аудитории, вы повышаете коэффициент конверсии, увеличиваете продажи и увеличиваете доход. А сложный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену клика. В результате вы получаете более высокую отдачу от инвестиций.
• Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику и позволяют своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
• Повторное участие. Посетители веб-сайта или зрители рекламы впервые редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы повторно привлекать этих потенциальных клиентов к вашему бренду снова и снова. Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.

Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали более 16 миллиардов евро в таргетированную рекламу. Читайте дальше, чтобы узнать больше о целевой рекламной статистике.

Статистика — это прекрасная возможность определить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали некоторые факты, чтобы помочь вам лучше понять таргетированную рекламу.

• 27% интернет-пользователей считают таргетированную рекламу удобным способом узнать больше о привлекательных продуктах. При этом 51% опрошенных считают такой вид рекламы неправомерным использованием персональных данных.
• Наиболее позитивно относится к таргетированной рекламе молодая аудитория. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет любят открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
• В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы. Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
• В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы пришлось на форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
• Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее рентабельным видом рекламы. Их средний рейтинг кликов был в 5,3 раза выше, чем в рекламе, в которой не используются поведенческие данные.

Вы можете ломать голову над вопросом, как именно системы таргетированной рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в Интернете. Мы будем изучать механику дальше.

Как работает таргетированная реклама?

Для размещения таргетированной рекламы в Интернете необходимо настроить кампанию в рекламной сети. Эти сети показывают рекламу пользователям на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.

Рекламные платформы могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на веб-сайтах, которые вы просматривали. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях или покупках на сайте и передают их в CRM или сторонние сервисы.

Еще одним источником информации о вас являются поисковые системы. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и так далее.

Зная ваши основные характеристики и поведение в сети, рекламные площадки могут показывать вам таргетированную рекламу на разных сайтах. Например, если вы часто просматриваете продукты для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других продавцов косметики на различных онлайн-платформах.

Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали ранее. Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям вызвать у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.

Как видите, бренды используют множество данных о вас для таргетинга своей рекламы. На основе используемой информации мы можем различать различные типы таргетинга. Давайте углубимся в них.

Виды таргетированной рекламы

По мере роста таргетированной рекламы онлайн-платформы получают все больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные виды таргетинга. Вот самые популярные из них:

• Демографический таргетинг. Этот вид таргетированной рекламы ориентируется на характеристики аудитории – возраст, пол, зарплату, национальность и другое.
• Поведенческий таргетинг. Основой этого типа является поведение потенциальных клиентов на месте и покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и показывают рекламу в соответствии с ними.
• Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает показ рекламы на основе содержания сайта. Например, издатель может показывать рекламу игрушек на веб-сайте для родителей.
• Географический таргетинг. Этот тип фокусируется на местоположении потенциального покупателя.
• Таргетинг по времени. Базой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи проявляют наибольшую активность в Интернете. Например, реклама появляется с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут домой с работы.
• Таргетинг на устройства. Рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от используемого ими устройства.

Мы раскрыли несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Давайте двигаться дальше и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.

Как делать таргетированную рекламу

1. Как делать таргетированную рекламу на Facebook
2. Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Настроить кампанию на большинстве рекламных площадок очень просто. Однако, чтобы получить устойчивые результаты, вам нужно погрузиться в горячую воду и учиться на ходу. Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Как сделать таргетированную рекламу в Facebook

Чтобы максимально эффективно использовать рекламу на Facebook, следуйте нашему подробному руководству. Он научит вас создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы суммируем основные этапы настройки кампании в Facebook:

• Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы в Facebook, привлечь больше посетителей и потенциальных клиентов или продвигать свой бизнес на местном уровне. Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
• Создать объявление. Facebook позволяет вам использовать видео, одиночное изображение, карусель и слайд-шоу. Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы на Facebook.
• Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожих аудиторий.
• Определите продолжительность и бюджет. Система покажет вам приблизительные результаты кампании с выбранными параметрами.

Ключом к успеху в таргетированной рекламе является отслеживание вашей эффективности и своевременное внесение изменений. Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.

Кроме того, вы можете усилить свою рекламу на Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.

Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Instagram является частью семейства Facebook, поэтому вам нужно перейти в Facebook Ad Manager и выполнить шаги, перечисленные в предыдущем разделе. Из коробки менеджер рекламы опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные на Facebook через Instagram, привлекают на 23% больше внимания.

Вы также можете продвигать существующие посты и истории в Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настроить кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших органических публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.

Чтобы добиться желаемых результатов от целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок. Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы подобрали для вас.

Советы по таргетированной рекламе

1. Ориентируйтесь на существующих клиентов
2. Показывайте рекламу своим поклонникам
3. Сплит-тест вашей аудитории
4. Избегайте гипертаргетинга
5. Нацельтесь на нижние ступени воронки
6. Получите выгоду от похожей аудитории

Маркетологи накопили немало хитростей за годы работы с таргетированной рекламой. Давайте подробно рассмотрим лучшие практики и примем некоторые из них.

Ориентируйтесь на существующих клиентов

Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, так как вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. При этом лояльные клиенты совершают покупки в 60-70% случаев!

Чтобы увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций, нацельте свою рекламу на существующих клиентов. Вы можете сделать это, создав списки клиентов и отправив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с помощью Customer Match, третий — с помощью Tailored Audiences.

Показывайте рекламу своим поклонникам

Этот совет похож на предыдущий, но подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет нацеливать рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.

Показ рекламы своим поклонникам резко снижает рентабельность инвестиций. Один эксперимент показал, что эта тактика увеличила рентабельность инвестиций кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на постоянных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Сплит-тест вашей аудитории

Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Тестируя различные варианты таргетинга, можно найти наиболее эффективный. Чтобы провести сплит-тесты на своих аудиториях, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.

Чтобы получить кристально чистые результаты, меняйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и так далее. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете наиболее многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно ориентироваться на них.

Избегайте гипертаргетинга

Настройки таргетинга позволяют точно выбирать потенциальных клиентов. На самом деле, это может быть вредно, поскольку таргетинг на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать слишком узкого таргетинга и вместо этого охватить более широкую клиентуру.

Какой размер аудитории лучше всего подходит для конкретных сетей? Единственный способ выяснить это — провести тестирование. Однако, если вам нужна шпаргалка, рассмотрите рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть советует выбрать аудиторию более 50 000 человек для спонсируемого контента и текстовой рекламы.

Нацельтесь на нижние этапы воронки

Люди, находящиеся на нижних этапах воронки продаж, имеют больше шансов превратиться в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы нацелены на рост продаж.

Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на рыночную аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, вероятно, готов его купить. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о просматриваемых ими сайтах, близости и частоте посещений, кликах по похожим объявлениям и конверсиях.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете использовать ту же механику на YouTube; эта платформа предлагает индивидуальную аудиторию по намерениям. YouTube использует поисковые запросы с широким соответствием, которые люди искали в Google.

Получите выгоду от похожей аудитории

Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить аудиторию за счет двойного таргетинга. Эта функция отражает вашу пользовательскую аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Применяя перечисленные выше тактики, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и креативно, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих целевых кампаний.

Примеры целевой рекламы

Когда дело доходит до таргетированной рекламы, вам нужно не только определять предпочтения вашей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы разжечь вашу изобретательность, посмотрите на рекламные кампании, которые мы выбрали для вас.

Фонд Аманды

Фонд Аманды использовал поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили свои последние дни в приютах по всему Лос-Анджелесу. Чтобы увеличить шансы домашних животных, некоммерческая организация показывала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью завели ту или иную кошку или собаку.

Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и поведением в Интернете. Например, если человек был склонен к малоподвижному образу жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той-терьерами.

На картинке ниже вы можете увидеть набор объявлений для кошек и собак в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим питомцем. В тексте выделяются черты, общие для конкретного животного и зрителя рекламы.

Sephora

Розничный продавец косметики Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в праздничный сезон. Компания ориентировалась на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Вторым сегментом были американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.

В своей рекламе Sephora показывала зрителям продукты, которые они предпочли бы. Например, если человек ранее проявлял интерес или намерение купить косметику в Интернете, он видел рекламу косметических средств.

Каждое объявление начиналось с привлекательного видео и нескольких изображений продукта под ним. Нажав на пост, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели непосредственно к категории, представленной в объявлении. Кроме того, пользователь может переключиться на другую группу товаров и выбрать конкретный товар для покупки.

Tesco

Розничный торговец Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих рядом с определенными магазинами.

Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малайзийских ринггитов. Зрители должны были сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы на Facebook. Позже соцсеть напомнила пользователям использовать купон в ближайшем магазине.

Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Акция показала сумму, которую клиенты сэкономили бы, если бы рискнули.

J2O

J2O представляет собой еще один пример творческого использования видеорекламы Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.

J2O нацелен на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех привлекательных и привлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Моджо, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Facebook Ads Manager оптимизировал каждый дисплей, чтобы показать наиболее эффективные версии.

. Таргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, продвижения их по воронке продаж или повторного привлечения постоянных клиентов. Однако не стоит полагаться только на этот канал — комплексный подход дает наилучшие результаты. Дополните свою маркетинговую стратегию кампаниями по электронной почте и SMS, чат-ботами и веб-push-уведомлениями — зарегистрируйтесь в SendPulse.

Ссылки

1. В статье «8 самых крутых функций таргетинга рекламы в маркетинге прямо сейчас» на WordStream содержится дополнительная информация о типах таргетинга и приемах его использования на различных платформах.
2. В статье «Как использовать таргетированную рекламу в мире параноиков данных» объясняется, как работает таргетированная реклама и как ее можно использовать, не раздражая клиентов, обеспокоенных своими личными данными.
3. Статья SproutSocial «Как освоить таргетинг рекламы в Facebook и прицелиться на свою аудиторию» представляет собой расширенное руководство по настройке целевых рекламных кампаний на Facebook.

Последнее обновление: 29.09.2022

Почему таргетированная реклама в Facebook такая странно личная

Дэн Носовиц просматривал Instagram, когда увидел это: реклама устройства для приготовления пищи, единственной функцией которого было разогревание сыра раклет.

«Мне пришлось щелкнуть, потому что я понятия не имел, что это на самом деле», — объясняет он. «Узнать, что алгоритм полагал, что меня заинтересует скидка на «традиционную электрическую плавильню для сыра» в швейцарском стиле, довольно неудобно. Это как смотреть, как Roomba врезается в стену».

Возникает ли юмор, присущий рекламе, из-за того, что устройство настолько странно специфично, или из-за того, что раклет — сыр с невероятно высокими эксплуатационными характеристиками, и поэтому вряд ли он является обычным продуктом для большинства людей, трудно сказать. Однако мы знаем, что сложный набор алгоритмов, обслуживающих таргетированную рекламу в социальных сетях, является самым жестоким и самым проницательным алгоритмом нашего времени.

идеальная таргетированная реклама. да, на самом деле мне нужна чертова грелка для сыра раклет pic.twitter.com/7vVG7YH5j3

— Дэн Носовиц (@dannosowitz) 7 сентября 2018 г.

В случае с Носовицем он полагает, что, вероятно, видел подогреватель для раклета, потому что он пишет о кулинарии, и Amazon наверняка знает, что ранее просматривал инструменты для приготовления пищи на их сайте. Это потому, что Amazon, Facebook, Instagram и остальная часть Интернета отслеживают каждое ваше нажатие клавиши, а затем используют вашу историю, чтобы показать вам то, что, по их мнению, может принести им деньги. Поэтому неудивительно, что это кажется таким глубоко личным, когда мы получаем таргетированную рекламу, скажем, «модных спортивных штанов», колоноскопии, нижнего белья, преимущество которого в том, что его легко снять, подготовки к собственным похоронам или, как-то еще Атака всех: билеты на Зубчатая пилюля: Мюзикл .

Они жуткие, потому что Big Data знает о нас все

Самое простое объяснение того, почему таргетированная реклама такая жутко интимная: ваш телефон, ваш компьютер и Интернет в целом содержат колоссальное количество информации о вас. Google, например, знает практически каждый веб-сайт, на который вы когда-либо заходили, и благодаря геолокации может сказать, где вы живете, где работаете, где путешествовали и когда. Компании-эмитенты кредитных карт знают, что вы покупаете, и бренды, которые продают эти товары, могут использовать эти данные, чтобы предсказать, что вы купите в будущем — в случае с Target они могут сказать, что вы беременны, прежде чем об этом узнает даже ваша семья.

Есть способы предотвратить хотя бы часть этого, но чем больше Интернет проникает в нашу жизнь, тем труднее и труднее отказаться от него. Последствия, конечно, потенциально разрушающие демократию. Для наших целей здесь, однако, то, что находится под угрозой разрушения, — это наша самооценка.

Сет Стивенс-Давидовиц, написавший книгу о том, как Интернет использует ваши данные, сам испытал на себе странность того, что на него нацелилась реклама крема от выпадения волос на Facebook, несмотря на то, что он никогда не публиковал ничего об облысении.

«Это было немного похоже на сериал Seinfeld », — объясняет он. «Я никогда не беспокоилась о своих волосах и всегда считала средства для волос пустой тратой денег. И теперь я должен был задаться вопросом: «Я сумасшедший? Должен ли я на самом деле принимать продукт от выпадения волос?» (Однако в конце концов он пришел к выводу, что это, вероятно, произошло потому, что две трети мужчин начинают терять волосы к 35 годам, и что реклама просто нацелена на всех мужчин примерно этого возраста. )

Я только что получил рекламу средства против выпадения волос на Facebook. Они используют мои фотографии, чтобы понять, что я лысею? Я почти уверен, что нет другого способа, используя мое поведение в Интернете, чтобы они знали об этом.

— Сет Стивенс-Давидовиц (@SethS_D) 29 марта 2018 г.

Facebook, несомненно, платформа с наихудшей и наиболее продуктивной целевой рекламой, заявила в апрельском меморандуме, что, хотя она позволяет компаниям нацеливать свою рекламу на пользователей, которые соответствуют определенному профилю, она скрывает от них настоящую личность пользователей.

Но компании могут нацеливаться на конкретных людей другими способами, а именно, отправляя Facebook список электронных писем, который Facebook затем может использовать для поиска связанных учетных записей. Если вы когда-либо покупали что-либо, скажем, в Urban Outfitters, бренд может использовать адрес электронной почты, который вы использовали для совершения покупки в Интернете, или тот, который вы указали на кассе, чтобы конкретно нацелить вас. И если вы случайно просматривали Glossier.com, все еще входя в Facebook, вы можете вернуться в приложение социальной сети, чтобы найти рекламу Boy Brow.

Кроме того, в сообщении в блоге не упоминается тот факт, что маркетологи могут воспользоваться вашими данными, которые не являются просто демографическими — теоретически они могут, например, охватить пользователей, которые, кажется, соответствуют определенному типу личности или эмоциональному состоянию, таким образом используя уже уязвимых людей. Таким образом, реклама подготовки к похоронам или мюзиклов о женской тоске середины 90-х может быть не просто совпадением, а референдумом о вашем текущем настроении.

Они жуткие, потому что даже сами предметы иногда генерируются алгоритмически

Самым ужасным предметом, который я когда-либо видел в целевой рекламе на Facebook, была толстовка, украшенная кучей кельтских узлов, что подразумевало превосходство обладания «кровью Дженнингса». Игнорируя возможные коннотации сторонников превосходства белой расы, реклама была ироничной в основном потому, что вы можете купить точно такую ​​же толстовку, замененную буквально любой фамилией, которая звучит смутно по-ирландски, а также миллионом других версий. «Бог создал сильнейших и назвал их Рубинами», — говорится в одном из них. «Никогда не недооценивайте силу человека с именем Брук», — кричит другой, несмотря на то, что это предложение не имеет смысла.

Очевидно, почему именно эта реклама появилась в моей ленте: Facebook знает, что моя фамилия Дженнингс, и маркетологи могут легко ориентироваться на пользователей с такой информацией. Что еще сложнее, так это то, как, черт возьми, все эти фамилии оказались на толстовке.

Чтобы было ясно, нет. Причина, по которой так много футболок и толстовок со странными конкретными фразами, заключается в том, что интернет-компании, занимающиеся одеждой, поручили алгоритмам тяжелую работу по фактическому заполнению деталей и фотошопу этих результатов на цифровых изображениях одежды. Сами толстовки физически не существуют, пока вы не нажмете «купить».

Майкл Фаулер занимался производством футболок в течение 20 лет, прежде чем в 2011 году создал простой компьютерный код, который изменил его жизнь. Для этого потребовалась обычная фраза, такая как «Поцелуй меня, я [пусто]». собрал сотни тысяч слов из цифровых словарей, создал список вариантов фраз с использованием этих слов, а затем сгенерировал изображения футболок с каждой фразой. Согласно The Hustle, компания Фаулера перешла от 1000 футболок, созданных реальными людьми, к более чем 22 миллионам футболок, сгенерированных кодом. Благодаря таргетированной рекламе в Facebook он смог продавать по 800 штук в день.

К сожалению, его успех не стал причиной того, что Фаулер попал в заголовки международных газет. Два года спустя его алгоритм был ответственен за футболки с надписью «Сохраняй спокойствие и насилуй много», среди других тревожных и женоненавистнических вариаций знаменитого лозунга Второй мировой войны. Фаулер сказал, что ничего не знал об этих предметах, и на самом деле они были доступны больше года, прежде чем кто-либо заметил. Но даже несмотря на то, что он быстро удалил оскорбительные рубашки, его компания все равно закрылась.

Футболки с салатом из слов, написанные роботами, тем не менее, сумели стать одной из самых чистых шуток в Интернете. В сабреддите r/TargetedShirts участники делятся самыми вопиющими версиями, с которыми они сталкиваются, будь то странно антагонистические («Уходи, у этого погрузчика проблемы с гневом и серьезная неприязнь к глупым людям»), неприятно сексуальные («Мне не нравится Мне нужна терапия, мне просто нужно, чтобы четырнадцать оборотней трахнули меня на публике»), месяц рождения («Никогда не недооценивайте старика, который также является ветераном ВВС и родился в ноябре») или совершенно бессмысленным (« Хорошие девочки попадают в рай, январская девочка отправляется на охоту с Дином»).

У сабвуфера есть даже собственные пародийные версии, например: «Эти сиськи защищает худощавый белый парень лет тридцати, который носит туфли от DC, кричит на меня на публике и увлекается придурками, родившимися в феврале», или «Только герои с IQ 121, работающие доставщиком пиццы, употребляющие 3 ложки сахара в кофе и любящие рептилий и мышей, родились в марте путем кесарева сечения за 2 недели до срока».

Его основатель Дэвид Морено запустил сабреддит всего десять месяцев назад, но у него уже более 40 000 подписчиков. Он объяснил Vox, что когда он впервые увидел таргетированную рекламу в 2011 или 2012 году, «на какое-то время она трахнула мой мозг, потому что в ней была моя фамилия и месяц рождения, и в то время я не понимал, что происходило.»

Однако в наши дни эта практика имеет для него смысл. «Как ни странно, я работаю в сфере маркетинга, поэтому, хотя это может показаться отчаянной стратегией, на самом деле это очень хороший способ ориентироваться на очень конкретную группу людей, не тратя слишком много денег», — сказал он.

Лучшие версии, конечно же, те, что можно увидеть в дикой природе. Сабвуфер часто заполнен тайно сфотографированными людьми в оскорбительных рубашках, как эта, с комментариями, которые слегка поджаривают владельца. Они лучшие, потому что они самые грустные — список людей, которые не только были захвачены алгоритмом, но и обмануты им.

Они жуткие, потому что заставляют нас чувствовать себя замеченными

Это другая часть того, что значит видеть гипертаргетированную рекламу чего-то невероятно фирменного: иногда они считывают нас яснее, чем любые настоящие люди. Это по своей сути удручающая мысль, учитывая, что это своего рода работа людей, которых мы любим, и общества, в котором мы живем. Но чем более близкими становятся наши телефоны и наши данные в нашей жизни, это может все чаще иметь место.

Преобладающее циничное отношение к таргетированной рекламе — твиты, в которых говорится что-то вроде «я только что получил объявление о подготовке к твоим собственным похоронам, что ты пытаешься сказать мне, ютуб» — можно как бы сравнить с мемом агента ФБР за последние полтора года или около того. Идея состоит в том, что у каждого интернет-пользователя есть свой личный агент, контролирующий его поведение через свои устройства, но вместо того, чтобы быть невероятно жутким, шутка заключается в том, что агент действует как друг или разочарованный наставник субъекта.

я: (усаживаясь обратно на кровать с тарелкой чипсов, готовой поглотить новую серию) эй, так что же означает «фбр»

агент ФБР внутри моего компьютера: э-э Далеко. . Приятель.. Внутри твоего компьютера

я: круто. так что ты хочешь посмотреть дальше

агент ФБР: я слышал Грейс и Фрэнки весело

— Джонни Сан (@jonnysun) 1 февраля 2018

В статье Mashable, опубликованной ранее в этом году, исследуется удивительная острота мема: «Агент хочет лучшего для своего объекта», — пишет ее автор Хлоя Брайан. «Рассказчик, осознавая, насколько скучно наблюдать за их жизнью, пытается развлечь агента ФБР. У них приятные беседы. У них развивается запретная дружба. Они становятся тихими, слегка подрывными союзниками».

В обоих случаях мы превращаем свои самые глубокие технологические опасения — что Интернет хранит и продает наши данные и что правительство шпионит за нами — и превращаем их в беззаботные шутки. Что справедливо! Гораздо веселее притворяться, что большие данные на самом деле существуют только для того, чтобы окунаться в наши самые неловкие покупательские привычки, вместо того, чтобы манипулировать выборами в США или способствовать росту благосостояния самых богатых людей мира.

А это значит, что, вероятно, наступит день, когда реклама в Instagram огромного гаджета для разогрева сыра, ориентированная специально на человека, использующего сложный набор его интернет-данных, перестанет быть смешной. Но мы можем также смеяться, пока это все еще есть.

Хотите больше историй от The Goods by Vox? Подпишитесь на нашу рассылку здесь .

Наша цель в этом месяце

Сейчас не время для платного доступа. Настало время указать на то, что скрыто на виду (например, сотни отрицателей выборов в бюллетенях по всей стране), четко объяснить ответы на вопросы избирателей и дать людям инструменты, необходимые им для активного участия в американской политике. демократия. Подарки читателям помогают сделать наши журналистские статьи, основанные на исследованиях, бесплатными для всех. К концу сентября мы планируем добавить 5000 новых финансовых спонсоров в наше сообщество сторонников Vox. Поможете ли вы нам достичь нашей цели, сделав подарок сегодня?

Таргетинг рекламы в Facebook: Полное руководство

В последнее время таргетинг рекламы в Facebook сильно изменился. То, что работало 2 года назад, больше не работает в мире после iOS 14.

Использование правильной аудитории может быть разницей между прибылью и убытком.

К сожалению, большинство людей неправильно ориентируются в целевой аудитории.

В этом руководстве вы найдете лучшую аудиторию на Facebook.

Давайте углубимся.

Содержание

ГЛАВА 1

Основы таргетирования

Глава 2

Нацеливание на своих лучших клиентов

Глава 3

Как успешная реклама Facebook.

Глава 5

Расширенные стратегии таргетинга

Глава 6

Успешный ретаргетинг

Глава 7

Советы по таргетингу на Facebook, о которых вы не знали

Глава 1:

Таргетинг рекламы на Facebook 101

В этой главе вы узнаете обо всех различных вариантах таргетинга, которые вы можете использовать протестировать и найти прибыльную аудиторию на Facebook.

В этой главе рассказывается о каждом варианте таргетинга и о том, когда их использовать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний.

Вариант 1 — Ориентация на основную аудиторию

Core Audiences — это мощный инструмент выбора аудитории, который позволяет вам нацеливаться на людей на основе ряда различных факторов, таких как их возраст, местоположение, то, что их интересует, и многое другое.

Важно: Существует хитрость для таргетинга на основную аудиторию, которую пропускают многие рекламодатели, и о которой я расскажу в главе 4 этого поста.

Если вы уже знаете, на кого вы хотите настроить таргетинг на Facebook, инструмент выбора основной аудитории позволит вам быстро определить, на кого вы хотите настроить таргетинг, чтобы вы могли сразу же начать показывать рекламу, ориентированную на лазер.

Детальный таргетинг

Одной из самых гибких функций основной аудитории является инструмент «Детальный таргетинг», который дает вам множество вариантов таргетинга. Вы должны использовать этот инструмент, чтобы уточнить свою аудиторию или исключить определенные группы из просмотра вашей рекламы.

Подробный таргетинг разделен на 3 категории следующим образом:

1. Демография: Здесь вы можете настроить таргетинг на людей по таким признакам, как возраст, пол, семейное положение, образование, должность и т. д.

Краткий пример: Возможно, вы захотите настроить таргетинг только на женщин, если продаете женскую обувь.

2. Интересы: Таргетинг по интересам — это когда вы ориентируетесь на людей, интересующихся конкретными темами, тесно связанными с вашим предложением. Такие вещи, как хобби, любимые развлечения, мероприятия и многое другое.

Краткий пример: Если вы продаете элитную недвижимость, вы можете ориентироваться на людей, заинтересованных в инвестициях в недвижимость или на дорогих модных брендах.

3. Поведение: Поведенческий таргетинг позволяет находить людей на основе таких вещей, как история покупок, мобильные и настольные пользователи и история путешествий.

Краткий пример:  Если вы хотите настроить таргетинг на владельцев бизнеса, вы можете настроить таргетинг на людей, которые управляют бизнес-страницами на Facebook, с помощью поведенческого таргетинга.

Вариант 2. Индивидуальные аудитории

Что такое индивидуализированная аудитория Facebook?

Индивидуальная аудитория — это группа людей на Facebook, которые каким-то образом взаимодействовали с вашей компанией (подписались на вашу рассылку, посетили ваш веб-сайт, существующие клиенты и т. д.).

Вот кое-что о настраиваемых аудиториях…

Когда вы все делаете правильно, они работают исключительно хорошо.

На самом деле, вы всегда должны стремиться создавать индивидуальные аудитории для любой кампании Facebook.

И вот почему:

Facebook собирает тысячи точек данных о своих почти 3 миллиардах активных пользователей. Все эти данные позволяют Facebook отображать подробные портреты покупателей для всей пользовательской базы.

Это сумасшествие…

Facebook не только собирает данные, когда вы находитесь на Facebook, но также отслеживает взаимодействие с другими веб-сайтами, приложениями и покупками у третьих лиц.

Учитывая, что у Facebook так много данных о своих пользователях, вы можете использовать эту информацию для нацеливания на крайне заинтересованную «индивидуальную аудиторию» с хирургической точностью.

Как создать индивидуальную аудиторию на Facebook

Вариант A: Использование существующих данных о клиентах

Если вы собираете какие-либо данные о клиентах (списки адресов электронной почты, номера телефонов, имена и т. д.), то этот метод является одним из лучшие варианты таргетинга на Facebook в вашем арсенале.

Вы можете загрузить данные клиента прямо в Facebook и создать новую пользовательскую аудиторию. Чем больше точек данных вы можете предоставить Facebook, тем более качественной будет эта аудитория.

Но что, если у вас нет большого списка адресов электронной почты… или данных о клиентах, которые можно было бы использовать?

Вариант Б. Использование трафика ваших веб-сайтов

Этот метод позволяет настраивать таргетинг на людей на основе того, как они взаимодействовали с вашим сайтом.

Например:

Допустим, вы хотите настроить таргетинг на «нерешительных покупателей», которые посетили страницу вашего заказа или провели значительное количество времени на вашем сайте, но еще не совершили покупку.

Вы можете создать настраиваемую аудиторию, включающую людей, которые посещают определенные страницы или проводят на странице определенное количество времени, и исключать всех, кто уже совершил покупку (например, посетил вашу страницу благодарности).

Создание пользовательской аудитории на основе ваших наиболее вероятных покупателей может дать отличные результаты. Как только вы разобрались с этой частью, пришло время масштабировать таргетинг вашей рекламы на Facebook с помощью похожих аудиторий.

Дополнительная информация: Чтобы получить подробное руководство по подготовке и загрузке пользовательских аудиторий в Facebook, ознакомьтесь с их официальным руководством здесь.

Компонент 3: Похожая аудитория Facebook

Похожая аудитория – это группа людей, обладающих схожими качествами (или похожими) на тех, кто в настоящее время занимается вашим бизнесом.

Например: у вас может быть список адресов электронной почты из 500 клиентов (это будет использоваться для создания пользовательской аудитории на Facebook). Затем вы можете заставить Facebook создать похожую аудиторию из 100 000 человек, которые «похожи» на ваших нынешних клиентов.

Если вы готовы к росту, создание похожих аудиторий — невероятно мощный инструмент для охвата потенциальных клиентов в любом масштабе.

3 простых шага для создания похожей аудитории на Facebook

Вам не нужно быть гением маркетинга, чтобы создать качественную похожую аудиторию.

Выполните следующие шаги, чтобы быстро подключиться к целевой группе потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Обратите внимание, : перечисленные действия уже предполагают, что у вас настроена рекламная учетная запись Facebook и на вашем сайте установлен пиксель Facebook. Если вы еще не настроили это, вы можете найти инструкции по настройке рекламного аккаунта и подключению пикселя Facebook.

Шаг 1. Войдите в свой Facebook Ads Manager и выберите Аудитории

Вы найдете аудитории в раскрывающемся меню, нажав на Бизнес-менеджер в верхней левой части экрана.

Шаг 2: Нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Похожая аудитория»

. В левом верхнем углу экрана появится кнопка «Создать аудиторию». Выберите похожую аудиторию, что позволит нам настроить кампанию, которая охватит людей, которые «похожи» на вашу пользовательскую аудиторию.

Шаг 3. Создайте свою похожую аудиторию (похожий таргетинг)

Здесь у вас есть несколько вариантов, но для этой похожей аудитории мы сосредоточимся на трафике веб-сайта, чтобы охватить людей, которые посещают ваш сайт.

Кроме того, выберите географическое местоположение, на которое вы хотите настроить таргетинг, и размер аудитории, где 1 представляет тех, кто наиболее точно представляет посетителей моего веб-сайта.

Поздравляю! Вы только что создали свою целевую похожую аудиторию!

Глава 2:

Поиск покупателей

Начать размещать рекламу на Facebook очень интересно.

Но… к сожалению, веселье быстро заканчивается, когда ты не зарабатываешь деньги своим тяжелым трудом.

Вот в чем дело.

Если вы хотите, чтобы реклама в Facebook работала, вам нужно знать, как ориентироваться на людей, готовых купить ваш продукт или услугу.

В этой главе я покажу вам, как найти покупателей на Facebook.

Проблема с поиском покупателей на Facebook

Во-первых, когда я говорю «покупатели», я имею в виду людей, которые действительно будут покупать у вас, переводя деньги на ваш банковский счет.

На данном этапе мы не заинтересованы в получении большего количества лайков или социальных сетей. Все дело в том, чтобы ориентироваться на людей, которые покупают.

Правда в том, что…

Найти покупателей на Facebook легче сказать, чем сделать, потому что у большинства компаний есть более ОДНОГО типа покупателей.

Подумайте об этом…

Допустим, вы владеете фитнес-залом и хотите продавать больше абонементов в тренажерный зал с помощью рекламы в Facebook.

Кто ваши покупатели?

В этот момент большинство людей садятся и рисуют полувымышленный «аватар клиента», который говорит что-то вроде:

«Фанатик фитнеса Фелисити — 24-летняя незамужняя женщина, которая любит поддерживать себя в форме. Она занята, совмещая работу, семью и общественную жизнь».

Сейчас: проблема в том, что вы ограничиваете себя узким сегментом огромной аудитории Facebook.

Да, это правда, что вашим покупателем может быть фанатичная Фелисити, но… это также может быть Бен, 25-летний холостяк, который хочет привести себя в форму к лету, или… Сьюзан, 63-летняя пенсионерка, желающая возглавить более активный образ жизни.

Суть в следующем:

Вы хотите создать рекламу на Facebook, которая понравится ВСЕМ вашим покупателям, а не только узкому сегменту, основанному на вымышленном аватаре клиента.

Итак:  Как за один раз привлечь ВСЕХ покупателей на Facebook?

Для этого вам нужно сначала обратиться к ценностям вашей аудитории Facebook.

Таргетинг рекламы на Facebook на основе ценности

Когда вы создаете рекламные кампании, ориентированные на Facebook, может возникнуть соблазн сосредоточиться на самой большой аудитории, которая заинтересована в вашем предложении.

Это неплохая стратегия, но… есть способ получше.

Ключом к привлечению целевой аудитории Facebook является сосредоточение внимания на их общих ценностях.

Я объясню.

Возьмите любой бизнес и внимательно изучите его клиентскую базу. Вы заметите, что это разные люди, но у них есть общие ценности.

И именно эти ценности вы хотите определить и построить всю свою рекламу на Facebook.

Вот пример из жизни:  

Я руковожу маркетинговым агентством электронной коммерции, которое помогает предприятиям электронной коммерции масштабировать свой бизнес.

Предприятия электронной коммерции бывают разных форм и размеров, поэтому для меня создание «выдуманного» аватара клиента не подходит.

Мне нужно определить, что ценят владельцы электронной коммерции (мои покупатели).

Короткий ответ: они хотят развивать свой бизнес, они хотят больше продаж, иметь больше свободы и им нравится быть в курсе последних новостей электронной коммерции и технологических тенденций.

Итак, спросите себя: 

«Какие общие ценности разделяют ваши клиенты?»

И не волнуйтесь, это не обязательно должно быть идеально. Просто перечислите 3-5 основных ценностей, которые разделяют ваши клиенты. Это уже ставит вас впереди большинства маркетологов, пытающихся ориентироваться на своих покупателей на Facebook.

Теперь, когда вы определили, что ценят ваши покупатели, пришло время написать убойную рекламу, которая понравится им напрямую.

Об этом и будет следующая глава.

Продолжайте читать.

Глава 3:

Создание успешной рекламы на Facebook

Маркетологи могут потратить дни (даже недели), безуспешно пытаясь создать идеальную рекламу на Facebook.

Я лично проверил сотни различных объявлений и, наконец, взломал код.

В этой главе я покажу вам, какие типы рекламы на Facebook действительно работают.

Начнем.

Переназначение для победы

Представьте, если бы вы знали, какая реклама на Facebook уже доказала свою эффективность в вашей отрасли.

Можно и это легко узнать.

Одним из моих любимых инструментов для этого является инструмент примера рекламы AdEspresso, который помогает вам найти рекламу Facebook в вашей нише, которая уже доказала свою эффективность. Их инструмент показывает уровень вовлеченности (комментарии, лайки и репосты) каждого объявления, чтобы вы могли быстро определить, какие объявления оказались успешными.

Вот как:

Рекламные объявления с наибольшим количеством комментариев, лайков и репостов нашли отклик у целевой аудитории, что дает вам хорошее представление о том, какой тип объявлений работает лучше всего.

Теперь все, что вам нужно сделать, это выбрать объявления с высоким уровнем вовлеченности и переназначить их (не копировать дословно), чтобы они соответствовали вашему бренду и предложению.

Один только этот шаг сэкономит вам массу времени при создании рекламы и устранит множество догадок, связанных с вопросом, работает ли реклама.

Бонусный совет: Создание рекламы в Facebook может занять много времени, особенно если вы хотите, чтобы она выглядела профессионально! Есть несколько отличных инструментов, таких как Конструктор рекламы в Facebook, который позволяет очень легко создавать эффективные видеообъявления для ваших кампаний в Facebook.

Следите за рекламой ваших конкурентов

Facebook позволяет вам видеть, какую рекламу ваши конкуренты активно размещают на Facebook.

И, скорее всего, любые объявления ваших конкурентов активны на Facebook, это означает, что они работают, и у вас есть простой способ их найти.

Вот как:

Посетите страницу своих конкурентов в Facebook, и вы увидите вкладку «Информация и реклама».0005

Если ваши конкуренты размещают эту рекламу, это потому, что они работают.

Совет для профессионалов:  Чтобы получить еще больше информации, не бойтесь выйти за рамки стандартного. Я говорю также о том, чтобы проверить, что делают лидеры мнений в вашей отрасли и тесно связанных отраслях. Вы можете быть удивлены тем, сколько замечательных идей вы можете почерпнуть из других отраслей.

Глава 4:

Скрытые аудитории

Facebook скрывает от вас тысячи потенциально прибыльных аудиторий?

Позвольте мне объяснить.

Возможно, вы уже знаете, что Facebook ограничивает ваш таргетинг только 25 различными аудиториями.

Что еще хуже… Facebook показывает всем остальным те же самые 25 аудиторий!

Значение:

1. Вы боретесь за ту же переполненную аудиторию, что и ваши конкуренты.
2. Вы платите больше денег за конкурентоспособное рекламное место.

Так почему бы не избежать этой проблемы вместе?

Вот тут-то и появляются скрытые зрители…

Проблема с рекламой в Facebook

В старые добрые времена у Facebook было гораздо больше вариантов таргетинга, доступных для использования маркетологами.

Но… 

Со временем и по мере того, как популярность Facebook как рекламной платформы росла, ему пришлось «защищать себя от ложных доказательств», чтобы каждый мог легко размещать рекламу на Facebook.

И в результате менеджер рекламы стал более простым, так что вместо сотен похожих аудиторий теперь вы видите только 25 или меньше.

Почему это проблема для маркетологов:

Поскольку Facebook показывает ОДИНАКОВЫЕ 25 аудиторий каждому маркетологу, эти аудитории стали чрезвычайно конкурентоспособными и переполненными.

Итак: Вы должны потратить больше денег, чтобы показать свою рекламу потенциальным клиентам.

Вот как легко решить эту проблему:

Как обнаружить скрытые аудитории

Теперь вы понимаете большую проблему с таргетингом на новую аудиторию на Facebook.

Пришло время повысить уровень таргетинга рекламы на Facebook с помощью уникального инструмента, который я создал для вас.

И не волнуйтесь, это 100% БЕСПЛАТНО 🙂

Это называется Facebook Ad Interest Hunter, и оно находит релевантную скрытую аудиторию, о которой не знают ваши конкуренты.

Другими словами… это дает вам несправедливое преимущество для таргетинга на аудиторию на Facebook.

Вот как это работает: 

Представьте, что вы управляете интернет-магазином для кемпинга, продающим все виды туристического снаряжения.

Вы решили рекламировать свои товары на Facebook, чтобы увеличить продажи.

В качестве отправной точки вы, вероятно, захотите настроить таргетинг на людей, интересующихся такими вещами, как «Кемпинг» или «Отдых на свежем воздухе».

И в 9 случаях из 10 вы будете использовать для этого инструмент детального таргетинга в менеджере объявлений Facebook.

Как вы теперь знаете…

Facebook показывает вам только 25 похожих интересов, связанных с ключевым словом «кемпинг», что означает, что вы будете бороться за то же рекламное место, что и все остальные в нише кемпинга.

Пришло время избежать этой БОЛЬШОЙ проблемы с помощью Facebook Ad Interest Hunter…

Посмотрите на изображение выше.

Facebook Ad Interest Hunter предлагает вам 237 потенциальных аудиторий в кемпинговой нише!

Это немного лучше, чем 25 предложений Facebook… верно?

Давайте сделаем еще один шаг:

Под интересом к кемпингу я быстро нашел аудиторию из 75 000 человек, интересующихся Голд-Каньоном, Аризона.

Быстрый поиск в Google по запросу «Gold Canyon Arizona» выдал множество статей, и я смог подтвердить, что Gold Canyon — это горячая точка для отдыхающих… Бинго!

Если бы я продавал снаряжение для кемпинга и активного отдыха, это могло бы стать отличной целевой аудиторией для рекламы в Facebook, к тому же БОЛЬШИНСТВО маркетологов даже не знает о существовании такой аудитории.

С учетом сказанного… есть еще тактик ниндзя , которые вы можете использовать для привлечения очень заинтересованной аудитории на Facebook.

Я расскажу о них в следующей главе.

Глава 5:

Расширенная тактика таргетинга

Что отличает успех от неудачи при размещении рекламы на Facebook?

Ваша способность нацеливаться на нужную аудиторию с хирургической точностью.

Сделайте это правильно, и ваши расходы на рекламу снизятся, количество конверсий возрастет… и вы будете счастливы в кемпинге.

Вот несколько дополнительных советов по таргетингу, которые вы можете использовать прямо сейчас:

Используйте Google Trends для геотаргетинга Facebook

Google Trends: цель.

Как и Facebook, Google имеет невероятное количество данных о своих пользователях, и вы можете воспользоваться этой информацией, чтобы узнать больше о поведении, интересах и мотивах вашей аудитории.

Например: 

Предположим, вы продаете протеиновый порошок и знаете, что большой процент ваших клиентов интересуется «тренировками с отягощениями».

• Откройте тренды Google и введите ключевое слово «Тренировки с отягощениями».
• Взгляните на раздел «Интересы по субрегионам» и отфильтруйте результаты по «городу» или «агломерации». Теперь вы можете увидеть города и мегаполисы, наиболее заинтересованные в тяжелой атлетике.
• Используйте эту информацию, чтобы определить конкретные местоположения для улучшения геотаргетинга Facebook.

Тенденции Google не только отлично подходят для геотаргетинга, но… вы также можете использовать его для поиска новой аудитории, потому что он показывает вам темы, связанные с вашим ключевым словом.

Например, на изображении ниже показаны темы, связанные с поисковым запросом «тяжелая атлетика».

Улучшите таргетинг с помощью Google Analytics

Google Analytics – отличный маркетинговый инструмент, и вы можете использовать его для улучшения таргетинга на Facebook.

Данные, собранные с помощью Google Analytics, дают вам невероятную информацию о демографии, интересах и географическом местоположении вашей аудитории.

И самое главное…

Эта информация основана на фактических посетителях вашего веб-сайта (ваши самые горячие цели). Эти люди уже взаимодействовали с вашим брендом, поэтому вы можете быстро увидеть, какие другие темы их интересуют.

Мне нравится использовать данные Google Analytics, чтобы лучше понять, КТО моя аудитория, определить тенденции… и сопоставить любые схожие интересы они могут поделиться. Затем я использую эти данные, чтобы сузить свою аудиторию Facebook для улучшения таргетинга рекламы Facebook.

Объединение скрытых и похожих аудиторий

Если вы уже читали главу 1 этого руководства, вы знаете, что высококачественная двойная аудитория дает результаты.

С похожей аудиторией вы можете ориентироваться на сотни тысяч людей, которые «похожи» на ваших существующих клиентов. Но… вы можете пойти еще дальше, объединив скрытую аудиторию (см. главу 4) с похожей аудиторией.

Теперь осталось провести сплит-тестирование разных интересов, чтобы увидеть, какие комбинации дают наилучшие результаты.

Например:  Если у вас есть тренажерный зал и доступ к электронной почте 500 клиентов, вы можете:

1. Используйте этот источник для создания исключительно похожей аудитории.
2. Выполните поиск «Фитнес» в инструменте поиска рекламных интересов Facebook, чтобы найти скрытую аудиторию, связанную с «Фитнесом».
3. Объедините любую релевантную скрытую аудиторию с похожей аудиторией.

Это простая, но продвинутая стратегия для привлечения потенциальных клиентов на Facebook, и она отлично работает.

Готовы к еще одной тактике ниндзя, с помощью которой успешные компании совершают тысячи продаж каждый божий день?

Прочитайте следующую главу.

Глава 6:

Секреты перенацеливания на Facebook

Перенацеливание на Facebook не сложно.

Правда в том, что…

Вам не нужно быть гуру маркетинга, чтобы провести успешную ретаргетинговую кампанию.

А поскольку ретаргетинг на Facebook — один из ЛУЧШИХ способов увеличения продаж, я покажу вам, как его настроить (быстро и успешно).

Начнем.

Как настроить ретаргетинг на Facebook

Обратите внимание: Перечисленные шаги уже предполагают, что у вас настроена рекламная учетная запись Facebook и на вашем сайте установлен пиксель Facebook. Если вы еще не настроили это, вот инструкции по настройке рекламного аккаунта и подключению пикселя Facebook.

1. Войдите в свою учетную запись Facebook Ads Manager и откройте вкладку «Аудитория».

Он будет находиться в разделе Активы -> Аудитории.

2. Нажмите кнопку «Создать аудиторию» и выберите «Индивидуальная аудитория». Это может быть основано на прошлых клиентах или людях, которые провели время на вашем сайте.

3. Выберите «Посещаемость веб-сайта»

У вас есть несколько вариантов на выбор при настройке пользовательской аудитории, которые я подробно объясню здесь . В этом примере мы сосредоточимся на ретаргетинге людей, которые посетили ваш сайт.

4. Выберите целевых посетителей веб-сайта

Когда вы выбираете пользовательскую аудиторию на основе трафика вашего веб-сайта, Facebook предлагает несколько полезных опций, чтобы вы могли сегментировать свой трафик следующим образом:

1. Все посетители веб-сайта
2. Люди, которые посетили конкретная веб-страница
3. Сколько времени люди проводят на вашем сайте (топ-25%, топ-10% и т. д.)

Совет для профессионалов: Многие люди предполагают, что посетители их веб-сайта одинаковы, и относятся к ним соответственно.

Вы не хотите совершить ту же ошибку. Сосредоточьтесь на самых активных посетителях, на людях, которые проводят время на вашем веб-сайте, и на тех, кто посещает несколько страниц.

На изображении выше видно, что я ориентируюсь на посетителей веб-сайта, которые посетили мой блог И мой инструмент Facebook. Я знаю, что эти люди очень заинтересованы в содержании моего сайта.

3 совета, как мгновенно улучшить ретаргетинговые кампании

Ни для кого не секрет, что компании тратят миллионы долларов на ретаргетинг людей на Facebook. Это потому, что ретаргетинг работает исключительно хорошо для увеличения продаж экономически эффективным способом.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей ретаргетинговой кампании, я перечислил здесь некоторые из моих любимых советов:

1. Сосредоточьтесь на нерешительных покупателях покупать у вас еще.

Чтобы ориентироваться на нерешительных покупателей, создавайте ретаргетинговые кампании, нацеленные на людей, проводящих много времени на вашем сайте, а также на людей, которые посетили ваши страницы часто задаваемых вопросов, цен, корзины и оформления заказа, но не совершили покупку.

2. Избегайте усталости от рекламы

Усталость от рекламы — это часть алгоритма Facebook, который со временем снижает эффективность вашей рекламы. Независимо от того, насколько хороша ваша ретаргетинговая кампания, в конечном итоге она уступит усталости от рекламы. Вот несколько полезных советов, как избежать усталости от рекламы:

• Чередуйте свои объявления, включая и выключая разные.
• Изменить креатив каждого объявления (изображения, текст объявления, предложение)
• Настроить таргетинг и цель кампании.

3. Предложите скидку или срочную распродажу

Помните: ваша перенацеленная аудитория уже знает о вашей компании. Им просто нужен небольшой стимул, чтобы покупать у вас.

Например: если вы управляете интернет-магазином, используйте карусельную рекламу, чтобы показывать определенные товары и подчеркивать тот факт, что они продаются в течение ограниченного времени.

-Или-

Если вы продаете услугу, запустите карусельную рекламу и покажите несколько отзывов клиентов.

Глава 7:

3 малоизвестных совета по таргетингу

Вот 3 малоизвестных совета по таргетингу рекламы на Facebook, которые вы можете быстро применить, чтобы повысить конверсию ваших клиентов.

Эксперты по маркетингу Facebook не хотят, чтобы вы знали эти советы!

Быстро поднимите свою рекламу Социальное доказательство без больших затрат

Ни для кого не секрет, что социальное доказательство является одним из ключевых факторов успеха, влияющих на покупательское поведение ваших клиентов.

Другими словами…

Если ваша реклама на Facebook имеет больше комментариев, лайков и репостов, она будет работать лучше по сравнению с рекламой с минимальными социальными доказательствами или вообще без них.

Например:  Внимательно посмотрите на 2 объявления Facebook ниже… что вы заметили?

Оба объявления похожи с точки зрения их изображений и сообщений, которые пытаются заставить вас подписаться на членство в тренажерном зале.

Но с одним ключевым отличием …

Второе объявление имеет социальное доказательство, поэтому, увидев его, покупатели останавливаются и думают: «Подождите, посмотрите, сколько людей любят этот спортзал! Я собираюсь проверить их и посмотреть, из-за чего весь этот шум».

Становится лучше…

Социальные доказательства успокаивают колеблющихся покупателей. Нерешительные покупатели составляют большую часть вашего потенциального рынка, поэтому вы должны убедиться, что ваша реклама на Facebook охватывает эту прибыльную группу, которая не будет дважды смотреть на рекламу без социального подтверждения.

Вот как быстро создать социальное доказательство для вашей рекламы на Facebook!

Разместите свою рекламу в более дешевых странах, чтобы создать их социальное доказательство, прежде чем ориентироваться на ваш реальный рынок.

Один только этот совет сэкономит вам деньги, потому что запуск рекламы стоит ГОРАЗДО меньше денег, и как только вы накопите достаточное количество социальных доказательств, просто переместите рекламу на реальный целевой рынок и наблюдайте, как ее эффективность стремительно растет.

Посмотрите: Вот сравнение объявления с бюджетом в 10 долларов и с теми же настройками таргетинга, только в разных местах.

Сумасшедшая разница в цене!

Вы видите, что Бразилия и Мексика предлагают гораздо более широкий охват по той же цене.

Сплит-тестирование рекламы за границей перед маркетингом для вашей аудитории

Всегда разумно запускать несколько версий одной и той же рекламы.

Вот простой пример:

Допустим, вы управляете тренажерным залом и хотите, чтобы новые люди регистрировались в нем.

Вы можете настроить 2 одних и тех же объявления, но настроить их таргетинг на разные интересы, скажем… одно нацелено на бодибилдинг, а другое — на людей, интересующихся Арнольдом Шварценеггером. Затем вы бы запустили рекламу с небольшим бюджетом, чтобы увидеть, какая из них привлекает наибольшее внимание.

Вы можете только представить, сколько разных возможностей для тестирования бывает… разные изображения, рекламный текст, таргетинг, список можно продолжить…

Но… даже если вы запускаете эти «тестовые» объявления с небольшим бюджетом, скорее всего, у вас их будет много, и затраты начнут расти.

Запуск пробной рекламы в таких странах, как Южная Африка, Индия и Бразилия, может быть намного более рентабельным, пока вы выясняете, какой таргетинг работает лучше всего. Как только вы разберетесь с этим, вы можете запустить свою рекламу в целевой стране, зная, что она даст наилучшие результаты.

Ориентация на менее конкурентоспособную аудиторию за границей также дает вам бонус в виде нескольких дополнительных репостов в социальных сетях, чтобы начать наращивать свое социальное доказательство.

Запустите Google Ads, а затем перенастройте таргетинг на Facebook.

Чтобы повысить конверсию на Facebook, мне нравится создавать простую целевую страницу с моим предложением и использовать Google Ads для привлечения трафика на нее.

Затем я создаю пользовательскую аудиторию на Facebook на основе людей, которые посетили целевую страницу, но не совершили конверсию, и повторно нацеливаю этих людей на Facebook.

Когда вы сделаете это правильно, это может быть очень эффективным, поскольку теперь вы ориентируетесь на людей, которые, как вы знаете, заинтересованы в вашем предложении.

Вам слово

Итак, это мое исчерпывающее руководство по таргетингу рекламы на Facebook.

Что вы думаете о путеводителе…
…или я пропустил что-то важное?

Дайте мне знать, оставив комментарий ниже.

Как работает таргетинг рекламы в Facebook?

Для маркетологов, размещающих онлайн-рекламу, важно понимать таргетинг рекламы на Facebook. Это особенно интересно при рассмотрении психологии работы маркетинга. Обратите внимание, что когда речь идет о рекламе в Facebook, сюда входят Instagram и Audience Network, потому что они также являются частью этой сети. Нет другой сети, платформы или маркетинговой формы, которая имела бы такие надежные варианты таргетинга, как Facebook. Когда дело доходит до таргетинга, необходимо понять еще два вопроса.

1.     Как Facebook собирает данные?
2.     Как данные применяются к способам таргетинга?

Никогда ранее в истории маркетинга и любого другого маркетинга у нас не было такого количества наборов данных, доступных для работы. Это чрезвычайно актуально по сравнению с другими видами маркетинга. Маркетинг более целенаправленный и, следовательно, привлекает больше людей. Маркетологи могут обратиться именно к тому, с кем вы хотите поговорить. Когда реклама вашего бизнеса в Facebook настроена в соответствии с данными и доступным подробным таргетингом, эффективность рекламы повысится несколькими способами.

Реклама в Facebook имеет более высокую релевантность .
Реклама для целевой аудитории позволяет создавать настраиваемые объявления, ориентированные на определенные группы объявлений.

Объявления Facebook имеют более высокий CTR.
Показ высокорелевантных объявлений узконаправленным группам повышает вероятность того, что аудитория заинтересуется и нажмет, что приведет к более высокому CTR.

Реклама на Facebook имеет более высокий уровень вовлеченности.
Если люди увидят релевантную рекламу, они поставят лайк и поделятся ею со своими друзьями в Facebook, что даст бренду бесплатный рекламный импульс

ROI рекламы в Facebook выше .
Исключая людей, которые на самом деле не заинтересованы в вашем продукте и предложениях, вы можете привлечь нужную аудиторию с меньшими затратами. а также взаимодействие с сообщениями и рекламой. На самом деле записываются данные об интересах и поведении пользователей. Приложение также отслеживает 90 627 данных о местоположении 9.0628 . Любой, у кого есть приложение Facebook на телефоне, включил его, зная, где он находится. Кроме того, когда код пикселя Facebook размещается на веб-сайте, он собирает ваши данные, когда вы посещаете другие веб-сайты. Они могут ассоциировать людей как личности и их интересы и поведение — не на уровне, когда они делятся с другими компаниями, кто такие люди, а скорее как статистических данных интересов и поведения. Также знайте, что викторины в сторонних приложениях предназначены для сбора большего количества данных от участников. Ответы на викторину приравниваются к дополнительной информации, записываемой этой третьей стороной, и эта информация позже используется для таргетинга.

Существует множество способов таргетинга, и методы наслоения работают лучше всего. Например, вы можете проявить интерес и объединить его с возрастной группой. Всегда полезно думать о творческих способах разделения аудитории для более детального таргетинга рекламы, но при этом не слишком сильно наслаивать аудиторию, чтобы она не стала слишком маленькой. Всегда полезно провести A/B-тестирование нескольких аудиторий, чтобы увидеть, какие рекламные сообщения могут быть лучшими для разных аудиторий. Используйте данные, а не то, что вы «думаете», когда дело доходит до таргетинга. Как только у вас будут данные и уточненный многоуровневый таргетинг, результаты последуют.

Всегда помните о своей маркетинговой воронке. Ваша холодная аудитория — это те, кто не знает вашего бренда и не слышал о вас. Есть много способов настроить таргетинг на холодную аудиторию. Помните, что существуют тысячи способов таргетинга на людей, и то, как вы настроите данные для таргетинга, повлияет на результаты. Вот краткий обзор способов таргетинга рекламы на Facebook, которые должны заставить вас задуматься обо всех многочисленных разбивках данных.

Таргетинг на основе местоположения позволяет вам очень точно определить различные области, в которых может продаваться ваш продукт услуги. Вы можете наслоить варианты местоположения. Вы можете настроить таргетинг на всех в определенном месте, но при этом учитывать тех, кто живет в этом районе, а не тех, кто путешествует и недавно был в этом месте. Возможно, вы хотите отправить объявление тому, кто только что покинул место, или тем, кто едет туда. Это лишь некоторые из многих возможных вариантов таргетинга на местоположение.

Демографический таргетинг позволяет показывать рекламу разным возрастным группам, полу и даже языкам, на которых они говорят.

Таргетинг на основе интересов имеет множество вариантов, включая, например, тех, кто интересуется вашими конкурентами, или тех, кому нравится определенный блог, журнал, приложение или понравившаяся страница. Существует так много интересов, на которые можно ориентироваться, и требуется некоторое исследование, чтобы найти все варианты, основанные на интересах, которые могут соответствовать аудитории, которую вы хотите охватить.

Таргетинг на основе поведения основывается на этом и предлагает еще больше возможностей. Опять же, это требует исследований, потому что существует множество способов таргетинга на основе поведения пользователей.

Название должности с таргетингом на часто упускается из виду в рекламе на Facebook. LinkedIn — не обязательно лучшее место для таргетинга по названию должности. В Facebook зарегистрировано гораздо больше пользователей, а также много названий должностей. А также просто учтите, что заголовки постоянно добавляются или изменяются.

Ориентация на уровень образования — еще один вариант. Эти данные позволяют вам ориентироваться, например, на тех, кто учится в старшей школе, колледже или аспирантуре.

Также можно настроить уровень дохода домохозяйства в процентах. Если у вас есть продукт с высокой или низкой базой или вы продаете более дорогие услуги, это может быть полезным вариантом. Имейте в виду, что для некоторых вариантов таргетинга действуют стандарты и средства защиты. Некоторые отрасли не могут ориентироваться по уровню дохода, например, жилье и финансовые услуги.

Мультикультурная близость — еще один вариант для латиноамериканцев, афроамериканцев и американцев азиатского происхождения или тех, чье поведение предполагает, что они интересуются различным мультикультурным контентом.

Таргетинг на родителей позволяет показывать рекламу любым родителям или тем, у кого есть ребенок в возрасте от 0 до 12 месяцев или от 18 до 26 лет. Например, инструктор по вождению, который хочет ориентироваться на родителей 15-летних, потому что они могут хотеть получить разрешение, должен выбрать родителей 13-18-летних.

Таргетинг по политическим взглядам — еще одна точка данных, позволяющая выбирать варианты от очень консервативных до очень либеральных, тех или иных или с умеренными взглядами. Опять же, все эти данные основаны на интересах и поведении пользователей.

Таргетинг на события из жизни — это вариант для показа рекламы на основе данных, которые предоставляют пользователи. Некоторые примеры включают, если кто-то находится вдали от своей семьи или родного города, находится в отношениях на расстоянии или недавно переехал. Хорошим вариантом является таргетинг по дню рождения, потому что вы можете, например, настроить постоянное показ объявления, которое дает скидки, когда он близок к дню рождения пользователя.

Нацеливание на подключение — это место, где вы можете настроить таргетинг на людей, которые подключены к странице, или на друзей тех, кому понравилась страница.

Если вернуться к маркетинговой воронке, то «теплая» аудитория включает в себя тех, кто ранее взаимодействовал с вашим брендом различными способами. Таргетинг на теплую аудиторию — это когда реклама показывается тем, кто был на вашем сайте до или, по сути, ремаркетингу. На самом деле любой из вашей «теплой» аудитории является вашей аудиторией ремаркетинга.

Таргетинг по времени позволяет указать, когда пользователи посещали веб-сайт. Вы можете настроить таргетинг на тех, кто был на сайте в последний день, неделю, месяц, вплоть до посещения 180 дней назад. Или вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил определенные страницы, что еще больше сегментирует их интересы. Примером этого могут быть веб-сайты, которые имеют жилые и коммерческие разделы.

Таргетинг по вовлеченности бизнес-страниц Facebook также относится к категории «теплой» аудитории. Любое взаимодействие со страницы Facebook или страницы Instagram. Таргетинг может быть разбит на любое взаимодействие, включая тех, кто посетил, взаимодействовал с публикацией или рекламой, нажал кнопку действия, отправил сообщение или тех, кто сохранил страницу или любые публикации.

Таргетинг по данным бизнес-приложений — еще один вариант для компаний, у которых есть собственное приложение. Вы можете разбить таргетинг по активности в приложении. Данные приложения позволяют ориентироваться на людей, открывших приложение, наиболее активных или совершивших покупку. Вы можете сегментировать этих пользователей, предоставляя множество способов таргетинга с помощью данных бизнес-приложений.

Таргетинг по существующим спискам адресов электронной почты — еще один отличный вариант для теплой аудитории. Если у вас есть текущий список адресов электронной почты пользователей, которым вы отправляете сообщения, его можно загрузить в Facebook. Это позволяет нацеливать рекламу только на людей из этого списка.

Таргетинг на взаимодействие с видео позволяет показывать рекламу тем, кто посмотрел часть вашего видео. Если на вашей странице есть взаимодействие с видео, вы можете настроить таргетинг на тех, кто смотрел 3 секунды, 10 секунд, 50%, 100% этого видео, и это время варьируется до 365 дней в прошлом.

Ведущие формы с таргетингом на — это еще один тип. Когда кто-то нажимает на объявление и переходит к этой лид-форме или заполняет ее, появляется больше возможностей. Можно даже сегментировать по тем, кто открыл форму.

Таргетинг по событию Facebook позволяет показывать рекламу людям, которые участвовали в событии различными способами. Пользователи могли ответить, что идут или заинтересованы, они могли посетить страницу мероприятия или участвовать в ней, получить билеты или даже иметь намерение купить билеты.

Instant Experience с таргетингом на — это еще один способ, с помощью которого пользователь может взаимодействовать с рекламой, данные которой отслеживаются. Эти мини-целевые страницы в Facebook часто используются для компаний, у которых более медленные веб-сайты. Таргетинг можно настроить для тех, кто перешел на этот Instant Experience или заполнил форму.

Таргетинг по офлайн-действиям в основном относится к телефонным звонкам. Такое программное обеспечение, как CallRail, может быть интегрировано с Facebook. Это позволяет формировать аудиторию из тех, кто звонил ранее.

Если вы не знакомы с этим, код пикселя Facebook, размещенный на веб-сайте, позволяет маркетологам еще глубже ориентироваться в целевой аудитории. Благодаря отслеживанию пикселей Facebook, как только кто-то взаимодействует с рекламой или веб-сайтом, он становится частью вашей теплой аудитории, где таргетинг может стать еще более конкретным. У вас есть трафик от рекламы, а также органический трафик, и вы можете перенаправить его на тех, кто взаимодействовал с вами раньше. Если вы знаете из-за пикселя на вашем веб-сайте, что кто-то уже взаимодействовал (совершил покупку, заполнил форму или сделал телефонный звонок), вы можете сегментировать свой профиль в социальной сети на тех, кто взаимодействовал, но не сделал покупку. Существует бесчисленное множество способов привлечь этих людей с помощью таргетинга рекламы в Facebook.

Для всех вариантов таргетинга на теплую аудиторию также можно создавать похожие аудитории. Они имитируют атрибуты этой теплой аудитории, чтобы привлечь пользователей, похожих на тех, кто был на вашем сайте раньше. После настройки пикселя требуется некоторое время для поступления данных. Однако со временем эти данные становятся очень полезными для таргетинга рекламы в Facebook. Это может дать лучшие результаты быстрее. Имейте в виду, что часто эти варианты таргетинга на холодную аудиторию по интересам и поведению могут быть более дорогими. Теплая аудитория уже ближе к конверсии, и для каждой из них можно создать похожую аудиторию. Двойная аудитория — это золото, и это то, что вы действительно хотите получить до

Есть 6 миллиардов активных пользователей и тысячи точек данных, которые мы можем использовать для продажи людям. Сочетание этих данных с методами наслоения и параметрами ремаркетинга даст положительные результаты. Нет другой платформы, которая могла бы превзойти возможности таргетинга рекламы в Facebook!

Давайте поговорим о том, чего не хватает в вашей стратегии онлайн-маркетинга!

Запланируйте бесплатную 30-минутную стратегическую встречу.

Запланируйте прямо сейчас!

Facebook Ads Target Audiences: Полное руководство

Таргетинг рекламы на точно подобранную аудиторию может повысить CTR, привлечь трафик на ваш веб-сайт, повысить узнаваемость бренда или достичь любой другой рекламной цели.

Создание правильного маркетингового сообщения и выбор привлекательных креативов полезны, но настоящая проблема заключается в том, чтобы достучаться до нужных людей. Вот почему вам следует изучить целевую аудиторию Facebook Ads и изменить таргетинг. Продолжайте читать, чтобы узнать подробности и вдохновиться нашими идеями по таргетингу.

Что такое целевая аудитория рекламы в Facebook?

Почему вам следует использовать расширенные параметры таргетинга на Facebook?

Типы аудиторий Facebook

11 вариантов таргетинга Facebook для повышения эффективности

8 хитрых вариантов таргетинга Facebook, о которых вам следует знать

Нацельтесь на свою аудиторию Facebook без проблем

Что такое целевая аудитория рекламы Facebook?

Аудитория Facebook — это группа людей, которых вы хотите охватить своей рекламой. Facebook дает компаниям возможность выбирать демографические данные, местоположение и интересы своих пользователей, чтобы они могли получать наиболее релевантную рекламу.

Как настроить таргетинг на аудиторию с помощью рекламы в Facebook?

Вы можете создавать целевые аудитории Facebook Ads и управлять ими в своем бизнес-менеджере в разделе «Аудитории».

Там же можно найти сводку по каждой созданной аудитории, а также использование в кампаниях и историю изменений в конкретной аудитории. Таким образом, вы можете управлять своей аудиторией, чтобы обновлять целевые группы и оптимизировать свои усилия.

Еще один способ создать целевую аудиторию Facebook Ads — создать ее при настройке рекламной кампании в Ads Manager. Во время этого процесса вы можете выбрать предварительно определенную аудиторию или создать новую (и сохранить ее, если захотите использовать ее снова в будущем).

Наконец, вы можете создать аудиторию Facebook, используя опцию «Увеличить публикацию», которая появляется под каждой опубликованной публикацией в профиле вашего бренда. Вы можете запускать свои кампании на ходу, но всегда обращайте внимание на целевую аудиторию. Тем не менее, для расширенных параметров таргетинга вам нужно перейти в Ads Manager.

Как видите, существует три способа создания целевых аудиторий Facebook Ads. Наиболее продвинутым и выгодным методом может быть использование раздела «Менеджер рекламы и аудитория», поскольку вы можете выбрать тип аудитории и настроить таргетинг на конкретные группы.

Использование Ads Manager дает вам доступ к некоторым функциям, недоступным при использовании опции «Boost Post». Мы говорим не только об аудитории, но и о способах ее эффективного охвата. С помощью Ads Manager вы можете выбрать такие дополнительные параметры, как показ рекламы на определенных устройствах, чтобы еще больше сузить целевую аудиторию Facebook Ads.

Вы можете ориентироваться на людей на основе их интересов, демографических данных и даже поведения. Это гарантирует, что вашу рекламу увидят люди, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что вы продаете. Кроме того, вы можете исключить людей, которые уже купили ваши товары или начали взаимодействовать с вами, увидев вашу рекламу.

Благодаря более эффективному таргетингу объявлений вы в конечном итоге будете тратить меньше денег на рекламу. Расширенные параметры таргетинга Facebook позволяют сфокусировать ваши рекламные кампании, поэтому вы не будете тратить деньги на показы, которые не конвертируются.

Если вы не используете расширенные параметры таргетинга Facebook, вы упускаете ценный инструмент, который может помочь вам сэкономить деньги и повысить коэффициент конверсии.

При использовании расширенных параметров таргетинга вы можете постоянно тестировать различные аудитории, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для ваших продуктов или услуг. Вы также можете настроить свои кампании на лету, чтобы убедиться, что они максимально эффективны.

Это огромное преимущество платного трафика перед органическим. В последнем случае вы должны ждать, пока люди найдут ваш контент, а затем надеяться, что им будет интересно то, что вы хотите сказать.

С первым вы можете пойти и найти людей, которые уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Затем вы можете показать им свой контент и начать строить с ними отношения.

Вы можете получить огромное конкурентное преимущество с помощью платных кампаний, особенно если ваши конкуренты полагаются на гораздо менее целевой и менее эффективный органический трафик.

Вы можете опередить своих конкурентов, используя таргетинг, и начать генерировать потенциальных клиентов и продажи, которые они не могут сравниться.

Типы аудиторий Facebook

Facebook предоставляет четыре типа целевых аудиторий Facebook Ads, так что у маркетологов есть много вариантов для ориентации на своих потенциальных клиентов. Читай дальше, чтобы узнать больше.

Сохраненная аудитория Facebook

Вы можете сохранить часто используемые настройки таргетинга для будущих кампаний и сэкономить время, выбирая одни и те же параметры несколько раз. Чтобы охватить целевую группу, вы можете выбрать демографические данные, интересы и поведение.

Что касается демографического таргетинга, Facebook позволяет вам определять целевую аудиторию Facebook Ads на основе следующих демографических данных пользователей:

• Местоположение (страна, регион или город) — вы можете включить или исключить одно или несколько местоположений, чтобы сузьте свою аудиторию, а также выберите среди дополнительных вариантов людей, живущих в этом месте, людей, которые в настоящее время находятся в этом месте, или людей, путешествующих в это место.
• Возраст — вы можете показывать свои объявления только взрослым, выбрав возрастной диапазон, например, от 18 до 65+.
• Пол – можно выбрать мужчин, женщин или «все».
• Язык — введите язык, чтобы показывать вашу рекламу людям, говорящим на определенном языке.

Демографический таргетинг Facebook может быть очень точным. Вы также можете выбрать определенные черты, такие как образовательные, финансовые, жизненные события, отношения, работа, и даже определить, представляют ли вашу целевую группу родители детей определенного возраста.

Таргетинг на основе интересов позволяет вам охватить определенные целевые аудитории Facebook Ads, просматривая их интересы, действия, страницы, которые им понравились, и тесно связанные темы. Это отличный способ рекламировать свои товары или услуги потенциальным клиентам, у которых есть определенные интересы и увлечения. Вы можете просмотреть интересы в меню или ввести свои собственные предложения, чтобы найти наиболее подходящие варианты.

Поведенческий таргетинг также может быть полезен. Это позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые выполнили определенное действие, например, приобрели продукт с помощью платежей Facebook за последние 30 дней, отметили годовщины, часто путешествуют и многое другое. Широкий спектр доступных вариантов поведения создает для брендов невероятные возможности для показа релевантной рекламы и увеличения числа конверсий.

Когда использовать сохраненную аудиторию Facebook?

Сохраненная аудитория, также известная как основная аудитория, может использоваться в различных случаях. Прежде всего, это подходит для компаний, которые начинают свой маркетинг на Facebook. Основные целевые аудитории Facebook Ads могут помочь им изучить рынок и собрать данные для проведения дальнейших и более сложных кампаний, а также поэкспериментировать с вариантами таргетинга Facebook. Во-вторых, эта опция может быть полезна в качестве целевой группы для создания Lookalike Audiences. Facebook предоставляет множество возможностей для смешивания типов целевых аудиторий Facebook Ads, поэтому хорошо адаптированное ядро ​​

Facebook Custom Audience

Этот тип аудитории может быть очень эффективным, но его сложно создать. С помощью такой целевой аудитории Facebook Ads вы можете связаться с людьми, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу или продукту на основе ваших источников, таких как контакты клиентов, трафик веб-сайта, мобильное приложение или офлайн-активность (люди, которые взаимодействовали с вашим бренда по телефону, в магазине и т. д.). Убедитесь, что в вашем списке достаточно записей — эта опция может не работать только с несколькими контактами (Facebook может отображать предупреждение «Аудитория слишком мала», не позволяя вам показывать рекламу). База данных нужного размера также позволит вам тестировать, масштабировать и оптимизировать производительность.

Добавив пиксели отслеживания Facebook на свой веб-сайт, вы сможете отслеживать поведение пользователей на своей странице и использовать эту информацию в своих кампаниях. Таким образом, вы можете настроить целевую аудиторию Facebook Ads на основе событий, на которых вы хотите сосредоточиться, таких как покупки, подписки, добавление товаров в корзину и многое другое.

Предоставление Facebook списков клиентов позволяет ориентироваться на конкретных пользователей. Чем больше идентификационных данных (адрес электронной почты, номер телефона, идентификатор мобильного рекламодателя, идентификатор пользователя приложения Facebook, идентификатор пользователя страницы Facebook, имя, фамилия) вы можете загрузить, тем выше коэффициент совпадения с Facebook.

Вы также можете максимально использовать ресурсы Facebook для создания пользовательской аудитории на основе людей, которые:

• смотрели ваши видео на Facebook или Instagram
• открывали или заполняли форму в одной из ваших рекламных объявлений для привлечения потенциальных клиентов
• взаимодействовали с ваши продукты в процессе совершения покупок (раздел магазина или продукты с тегами на Facebook и Instagram)
• открывали Instant Experience на Facebook или Instagram
• посещали или взаимодействовали с вашей профессиональной учетной записью Instagram или публикациями
• взаимодействовали с вашими мероприятиями на Facebook
• следили за вашей страницей Facebook или взаимодействовали с ней

Когда использовать Facebook Custom Audience?

Варианты ретаргетинга могут творить чудеса для брендов, которые проводят расширенные кампании и собирают информацию о своих клиентах. Например, если вы: 

• создали обширный список информационных бюллетеней с согласием GDPR для использования данных в ваших маркетинговых кампаниях
• ранее проводили некоторые кампании, и вы можете перенацелить свои объявления, например, чтобы напомнить пользователям о вашем контенте или продуктах , ретаргетинг Facebook Ads на целевую аудиторию, которая смотрела ваши видео, но не посещала ваш сайт
• участвуете в организации мероприятия, и вы хотите охватить людей, заинтересованных в других мероприятиях, тогда такая аудитория может быть более заинтересована в вашем контенте и готова подписаться на предстоящие концерты или фестивали
• иметь продвинутую маркетинговую воронку, и вы можете перенаправить людей с релевантным контентом и получить ценные лиды.

Facebook Lookalike Audience

Этот параметр можно использовать для таргетинга на людей, похожих на целевую аудиторию Facebook Ads, которую вы уже определили. Вы можете настроить похожую аудиторию на основе пикселя ретаргетинга, пользовательской аудитории, людей, которым нравится ваша страница Facebook, и многого другого. Благодаря этой опции вы можете охватить больше пользователей, которые соответствуют вашей целевой группе. Facebook использует передовые алгоритмы для поиска людей, подходящих для целевой аудитории вашей рекламы в Facebook. Таким образом, вы можете расширить свою целевую группу до релевантных людей, а не гадать, кого может заинтересовать ваше предложение.

Во-первых, вам нужно определить свою основную аудиторию, чтобы показать Facebook, какого типа клиентов вы хотите охватить. Чтобы сузить таргетинг целевой аудитории Facebook Ads, вы можете выбрать местоположение и размер аудитории. Так вы определите дополнительные условия и создадите более точную целевую группу.

Когда использовать похожие аудитории?

Lookalike Audiences могут быть эффективными для брендов, которые уже эффективно проводят кампании и знают, кто является их идеальным клиентом. Используйте похожую аудиторию, когда:

• вы использовали все свои источники для создания пользовательских аудиторий и хотите расширить охват
• ваша сохраненная аудитория была эффективной в одном месте, и вы хотели бы охватить похожих людей в других городах и регионах или страны.

Специальная рекламная аудитория Facebook 

Этот тип аудитории является необычным, поскольку его можно использовать только для рекламы кредитов, занятости и жилья. Механизм соответствует механизму Lookalike Audience. Вам нужно выбрать источники данных, такие как Custom Audience, чтобы система могла найти людей со схожими интересами и поведением в Интернете. Специальная рекламная аудитория соответствует ограничениям на выбор аудитории, связанным с выбранной вами специальной категорией рекламы. Вы также можете выбрать расположение и размер аудитории в зависимости от ваших бизнес-целей.

Правильно запланируйте свою первую публикацию в Facebook с помощью нашего подробного руководства, в котором рассказывается, как запланировать публикацию в Facebook.

11 вариантов таргетинга на Facebook для повышения эффективности

Помимо основных параметров таргетинга на Facebook, существует множество возможностей максимизировать ваши усилия и проявить творческий подход к целевой аудитории Facebook Ads. Ознакомьтесь с нашими профессиональными советами и получите вдохновение для своих будущих кампаний!

F#1 Использование Facebook Audience Insights 

Узнайте больше о своей целевой группе в разделе «Аудитория». Вы можете проверить информацию обо всех пользователях Facebook или людях, связанных с вашей Страницей. Вы можете узнать о демографических данных пользователей, местоположении и действиях. Такое исследование может дать вам представление о том, кто ваши существующие и потенциальные клиенты и как с ними связаться. Таким образом, вы можете максимально использовать демографический таргетинг Facebook.

#2 Таргетинг на основе сохраненных сообщений

Facebook позволяет вам ориентироваться на людей, которые сохранили ваши сообщения. Это может быть прекрасной возможностью напомнить вашим подписчикам о контенте, который они хотели проверить позже. Эта целевая группа может быть узкой, но она очень активна, поскольку включает пользователей, которые уже проявили интерес к вашим сообщениям.

#3 Исключение существующих подписчиков

Как вы понимаете, ваши подписчики соответствуют целевой аудитории вашей рекламы в Facebook. Рекламируя свою страницу и контент новым пользователям, не забудьте исключить людей, которые уже взаимодействуют с вашим контентом. Таким образом, вы избежите разочарования пользователей и сосредоточитесь на охвате новых целевых аудиторий Facebook Ads.

#4 Таргетинг по нескольким крупным городам

Если ваши товары или услуги подходят для жителей крупных городов, вы можете настроить таргетинг на всю страну. К сожалению, таким образом вы охватите многих пользователей, которые живут в небольших городах и деревнях. Поэтому стоит выбрать несколько мест вручную и охватить индивидуальную аудиторию.

#5 Использование булавок и почтовых индексов для точного определения местоположения

Еще один совет в социальных сетях — использовать булавки для сужения целевой аудитории Facebook Ads. Пины определяют местоположение в радиусе одного километра, а почтовые индексы могут быть более точными, чем целый город. При рекламе мероприятий, торговых центров, ресторанов и т. д. вы можете максимально использовать эти параметры таргетинга Facebook.

#6 Ретаргетинг людей, перешедших по определенным ссылкам

Использование пикселей ретаргетинга Facebook может быть эффективным для компаний, но иногда это недостаточно точно. Благодаря таким инструментам, как RocketLink, вы можете сократить любой URL-адрес и добавить к ним пиксели ретаргетинга. Таким образом, вы можете максимально использовать внешний контент, которым делитесь со своими подписчиками или в группах Facebook. Отслеживая людей, которые нажимали на ваши ссылки на Facebook, а также на других платформах социальных сетей или в информационных бюллетенях и т. д., вы можете создать точную индивидуализированную аудиторию и охватить пользователей, которые очень заинтересованы в конкретной теме или продуктах.

Кроме того, мы подумали, что вам будет полезно узнать, как редактировать предварительный просмотр ссылки на Facebook.

#7 Ориентация на операционные системы

При продвижении мобильного приложения вы можете настроить таргетинг только на пользователей, использующих данную операционную систему. Таким образом, вы можете избежать разочарования, потому что клиенты будут видеть только релевантную рекламу и смогут загрузить приложение на свою ОС.

#8 Напоминание о незавершенных покупках или подписках

Вы можете добавить пиксели ретаргетинга на несколько страниц. Используйте их для отслеживания поведения клиентов на вашем веб-сайте и перенацеливания на людей, которые добавили товары в корзину, но не завершили покупку или начали процесс подписки на вашу рассылку новостей, платформу или любую другую форму, но не завершили ее. Это. Это может быть особенно полезно для пользователей мобильных устройств, поскольку их покупка или регистрация могут быть легко прерваны на ходу.

#9 Избегайте мобильного таргетинга для веб-сайтов, не оптимизированных для мобильных устройств

В настоящее время каждому бизнесу необходимо оптимизировать свои веб-сайты для мобильных пользователей. Это не тенденция; это должно быть стандартом. Тем не менее, если ваша страница еще не адаптирована для мобильных устройств, исключите таргетинг объявлений на мобильные устройства, чтобы избежать перенаправления пользователей на неотзывчивый веб-сайт.

#10 Ориентация на людей, принимающих решения о покупке

Некоторые продукты предназначены для использования определенными людьми, но решение о покупке принимает кто-то другой. Отличным примером является бренд, который продает игрушки для детей. В этом случае в целевую группу входят родители детей определенного возраста – такая возможность предусмотрена в демографических признаках. Вы также можете настроить таргетинг пользователей по событиям из жизни, чтобы рекламировать определенные продукты или услуги. Например, ювелирная компания может попытаться охватить людей, которые за последние 6 месяцев добавили в свои профили помолвку как событие из жизни, с предложениями обручальных колец.

#11 Таргетинг на основе LTV клиента

Добавляя хорошо составленный список клиентов с высокой пожизненной ценностью, Facebook может помочь вам найти похожих людей. Таким образом, вы можете получить новых клиентов и максимизировать свои шансы охватить наиболее выгодные целевые группы.

8 хитроумных вариантов таргетинга на Facebook, о которых вам следует знать

#1 Ориентация на пользователей, которые отправили вам сообщение

Хотя это звучит как замечательная возможность охватить пользователей, вовлеченных в общение с вашим брендом, найдите минутку, чтобы подумать о клиентах которые обычно взаимодействуют с вашим бизнесом через Messenger. Да, очень часто такие сообщения содержат жалобы. Не продвигайте свое предложение людям, которые только что пожаловались на ваши продукты или поддержку клиентов.

#2 Охват любого, кто посетил вашу страницу

Иногда пользователи могут посетить страницу по ошибке или по многим другим причинам, помимо интереса к вашему предложению. Какой бы результативной ни казалась эта методика, она может разочаровать из-за неточного таргетинга. Отсутствие сегментации может привести к более высокой цене за клик и снижению эффективности.

#3 Таргетинг на основе похожей аудитории

Алгоритмы Facebook непрозрачны, поэтому маркетологи не могут быть уверены, как система сопоставляет пользователей с предоставленными данными. Вы можете попробовать этот вариант, но помните о его ограничениях.

#4 Слишком сильное сужение целевой группы

В этой статье мы пытались убедить вас приложить усилия к точному нацеливанию. Почему сужение аудитории может отрицательно сказаться на эффективности вашего маркетинга? Facebook не примет слишком маленькую целевую аудиторию Facebook Ads, и вам придется расширить свои критерии. Такая суженная аудитория также может оказаться недостаточной в долгосрочной перспективе.

#5 Неправильный выбор типа интереса

При просмотре интересов нужно обращать внимание на детали. Например, если вы хотите настроить таргетинг на людей, которые заинтересованы в изучении цифрового маркетинга, и вы вводите эту фразу, вы также увидите предложения, касающиеся названия должности и работодателя. Поэтому выбирать варианты следует обдуманно.

Когда вы впервые начинаете использовать расширенные параметры таргетинга Facebook, может возникнуть соблазн попытаться охватить как можно больше людей. Однако это обычно неэффективно и может стоить вам больших денег.

Важно начать с малого, а затем постепенно расширять свои кампании. Это позволит вам протестировать разные аудитории и найти те, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.

Facebook позволяет настроить таргетинг на зрителей видео, но этот вариант может быть очень сложным.

Первые 3 секунды вашего видео самые важные, потому что именно тогда люди решат, смотреть ли остальные. Если ваше видео не привлечет их внимание в первые несколько секунд, они прокрутят его дальше, и вы потеряете потенциального зрителя.

Вот почему важно, чтобы начало было броским и интересным. Вы хотите зацепить людей и заставить их хотеть смотреть остальную часть вашего видео. Поэтому подумайте о том, что делает вашу компанию или продукт уникальным, и как вы можете сообщить об этом в краткой, привлекающей внимание форме.

Не настраивайте кампании вслепую, чтобы подтолкнуть свою аудиторию дальше по воронке продаж, если они не знакомы с вашим брендом и видео.

С другой стороны, вы не хотите, чтобы ваши видео были слишком длинными. Средняя продолжительность концентрации внимания интернет-пользователя составляет всего около восьми секунд, поэтому вам нужно убедиться, что ваши видео короткие и по делу.

Как привлечь целевую аудиторию в социальных сетях всего за несколько секунд? Если у вас есть много информации для передачи, подумайте о том, чтобы разбить ее на несколько видео, а затем инвестировать в платный трафик, чтобы люди действительно смотрели их.