Вебинар как проходит: Веб-семинары и вебинары: что это такое и как они проходят

АВТОР:

Это случилось снова… Я начал опять проводить свое время вечерами…

Что такое вебинары и как они проходят — пошаговый рецепт

Это случилось снова… Я начал опять проводить свое время вечерами за этим занятием. И вдруг вспомнил, что не писал еще на эту тему статьи. Итак, что такое вебинары и как они проходят? И это именно то, чем я снова начал заниматься по вечерам. Вспомним вместе со мной как это было и как обстоят дела сейчас?

В последние 5 лет термин вебинар настолько проник в наше информационное пространство, что мы часто путаем этот термин с другими. Вдобавок, не без помощи известных инфо-гуру, возникло огромное количество мифов вокруг вебинаров и того, сколько на них можно заработать.

Где правда и где вымысел?

Если вы хотите сами разобраться во всех тонкостях и знать что такое вебинары и как они проходят, настоятельно рекомендую прочитать этот текст. Тем более что в конце я дам несколько дельных советов о том, как провести свой первый вебинар самостоятельно, раз уж вы решились на такое.

Для начала разберемся в терминологии и той путанице, которая сейчас присутствует в современном мире.

Что такое вебинары в прошлом и сейчас?

Итак, вебинар — это мероприятие, которое проводится в сети Интернет между одним (или несколькими) докладчиками и не ограниченным количеством слушателей, в идеале. Реже можно встретить такое написание, как вэбинар. Не следует путать вебинар с веб-конференцией или веб-семинаром. У этих мероприятий совершенно разные цели, задачи и структура.

Например, в веб-конференции в общении принимают участие все сопричастные, и каждый  имеет право выступить перед другими. Обычно конференции проводят внутри какой-либо компании или корпорации для разбора текущих проблем. В случае с веб-семинаром, несмотря на то, что есть основной докладчик, допускается возможность выступлений отдельных слушателей. Вебинар же имеет четкую иерархию: выступающий и слушатели. При этом, в роли выступающего может быть как один, так и несколько, заранее запланированных, докладчиков.

Но почему же тогда вебинар иногда называют и семинаром, саммитом или конференцией? Все просто — нужно вспомнить зачем вообще они были придуманы. Вебинары создавались с определенной четкой целью: что-то продать тем, кто приходит послушать. А поскольку люди любят покупать, но не любят когда им что-то продают, то современные маркетологи стараются не спугнуть слушателей до начала вебинара и называют его семинаром.

Называть вебинар разными терминами, которые к нему не относится — тенденция, которая берет свое начало в 2014 году. Я о ней узнал тогда, когда лично вникал в эту тему и проводил свою первую сотню вебинаров. Но в этой статье мы будем называть вещи своими именами. По этому вебинар будет именно вебинаром.

Назад в будущее…

Сложно представить, но раньше, когда интернет не был таким высокоскоростным, вебинары проводились по телефону. Участнику давали “секретный” номер телефона, по которому он сам дозванивался и слушал спикера через телефонную трубку.

Но так, к счастью, продолжалось недолго и начали появляться разнообразные сервисы. Одним из первых таких сервисов был WizIQ. Именно на этой платформе я и провел свой первый вебинар. Признаюсь, чтобы технически настроить данный сервис на проведение мероприятия, приходилось здорово помучиться. Очень непонятный и неудобный интерфейс!

Но именно эти первые сервисы и сформировали каноническую структуру того, что такое вебинар и как он должен был проходить. На моем одном из первых вебинаров в 2013 году было 2 человека и выглядело все примерно так:

Окошко выступающего в верхнем правом или левом углу. Основное поле — для презентаций, записей, рисунков или демонстрации экрана во время трансляции. Ну и, конечно, в самом низу чат, чтобы слушатели могли писать свои вопросы спикеру.

Выступающий мог работать как с включенной камерой, так и просто с фотографией. Обычно, если спикер работал на незнакомую аудиторию, он старался показать себя через веб-камеру. Ну а если аудитория была уже более лояльной — то можно было и скрыть свой внешний облик.

Единственное, что требовалось для того, чтобы попасть на вебинар — это получить ссылку доступа. Кстати, это окно, где проводится вебинар называлось вебинарной комнатой. Сейчас эта функция практически потеряла свою былую значимость. Потом вы узнаете почему.

После западных сервисов по проведению вебинаров подсуетились и русскоязычные ребята. Наконец-то появились удобные и понятные интерфейсы для русскоязычного человека, бесплатные пробные периоды. Именно эти ребята сделали определенный демпинг на услуги сервисов по проведению мероприятий он-лайн, за что мы им бесконечно благодарны. Но время не стоит на месте и уже очень скоро появился сервис, с которым нет шансов конкурировать.

Новая эра Google Hangouts

Google Hangouts и возможность прямых трансляций на Youtube сделали свое дело. Если раньше нам нужно было платить за площадки для проведения вебинаров, то сейчас делать это как минимум не логично. Достаточно просто настроить свою страницу для проведения вебинаров один раз и все.

А затем возможность прямых трансляций ввели самые передовые социальные сети — вКонтакте и Facebook. Границы вебинара размылись, правила проведения каждый начал устанавливать для себя сам. Даже такое понятие как вебинарная комната уже не востребовано. Однако, общая структура проведения мероприятия сохранилась.

Зачем нужны вебинары и для кого они полезны?

Не смотря на новейшие технологии в проведении прямых трансляций первичная цель проведения вебинаров сохранилась неизменной. Напоминаю, что эта цель одна, а именно — продажа. И даже если вы пришли на вебинар и вам там не предлагают какой-либо продукт, а просто выдают контент, все равно цель такого мероприятия — продажа.

Именно для этого и нужны вебинары. Они помогают нам продавать. Сами подумайте: для того, чтобы лично попробовать продать свой продукт для 100 человек, вам бы пришлось с каждым отдельно разговаривать в среднем минут 30.

Yourselfbranding

И в сумме на это ушло около 50 часов. А здесь все эти 100 человек слушают вас одновременно. Экономия времени на лицо.

Конечно, мы бы могли организовать для 100 человек и живое мероприятие, и так же провести свою презентацию, но и тут у вебинаров есть преимущество — спикер может выступать из любой точки мира, а слушатель — аналогично слушать в любой точке мира, где ему удобно.

И вот с этой точки зрения польза от вебинаров обоюдная —  как для выступающего, так и для слушателей.

Выступающий имеет возможность:

• продать что-либо
• анонсировать другое мероприятие
• прокачать свой навык выступления в он-лайн режиме
• продемонстрировать свою экспертность через контент

Участник имеет возможность:

• Узнать что-то новое (если контент качественный)
• Познакомиться в он-лайн режиме с другими людьми
• Купить качественный продукт (если он действительно качественный)

Перечислять все полезности, которые получают участники вебинара по обе стороны монитора можно бесконечно. Но о самих плюсах и минусах вебинаров мы поговорим чуть ниже, потому что главное сейчас разобраться в том, как именно проходят вебинары.

Как проходят вебинары: 2 основных типа

В чем суть проведения вебинара? Все очень просто. Ведущий предлагает слушателям ознакомиться с его контентом на вебинаре взамен на возможность что-то продать. Другими словами — участники получают ценность взамен на их время и возможность купить что-то действительно ценное.

Так или иначе все вебинары проходят именно по такой схеме, даже если вам не предлагают в лоб что-либо купить. Все равно — вы получаете какую-то пользу в обмен на что-то. Но все же чем отличаются вебинары между собой?

Два основных подхода

Когда я проводил свои первые мероприятия он-лайн, у меня очень долго не получалось что-либо продать. И уже тогда я понял, что для продажи на вебинарах нужно что-то еще. Чтобы разобраться в этом вопросе, я потратил массу денег, времени и сил. И вот к каким выводам я пришел.

Все вебинары, по характеру их проведения, можно поделить на 2 типа:

1. Вебинар с продуманным сценарием продаж
2. Вебинар без продающего сценария

В первом варианте, у выступающего уже есть заготовленный план того, что он будет говорить. Все это прописано в его сценарии и даже несколько раз отрепетировано перед зеркалом. Как правило, такие вебинары сопровождаются презентацией — слайдами с инфографикой и картинками для усиления подачи информации.

И действительно, если написать хороший продающий сценарий и правильно выступить с ним на вебинаре, то можно добиться прогнозируемой конверсии на продажу от участников вебинара. Обычно такая конверсия — 4-5%.

В этом преимущество данного вида вебинара — все четко запланировано. Даже продукт, который мы будем продавать, так же заранее запланирован. Однако это является и недостатком таких вебинаров.

Yourselfbranding

Рассмотрим второй случай: нет четкого продающего сценария, на мероприятии происходит обыкновенное общение, ничего такого, что может заставить слушателя уйти. Как вдруг спикер делает предложение, от которого просто невозможно отказаться. Я сам был свидетелем того, как конверсия таких мероприятий достигала 20%.

Как такое возможно? Все просто — во втором случае у нас не было заготовленного наперед продукта, который мы бы пытались продать. В этом преимущество этого подхода. Мы не пытаемся “впарить” свой продукт другим людям. Мы наблюдаем за тем, что пишут люди в чате, какая у них боль, а в конце — делаем предложение, исходя из того, что нужно участникам вебинара, а не нам лично.

И если вы спросите у меня, то я предпочитаю второй тип проведения вебинара, и обучаю этому других. Не составлять продающие сценарии, чтобы потом их учить наизусть, а наблюдать за поведением людей и предлагать именно то, что им нужно. Как вы считаете — нужно ли стараться продать людям бетон, когда у них дома протекает крыша?

В чем преимущество вебинаров?

Мы уже упомянули, что главное преимущество вебинаров — это их доступность каждому. Как организатору, так и участнику. В любой момент мы можем подключиться и стать участником вебинара из любой точки мира.

В этой главе рассмотрим менее очевидные преимущества, которые помогут вам понять чем еще, кроме новых знаний и продаж, вебинары могут быть полезны лично вам.

Преимущества:

1. Если вы всегда хотели начать публично выступать, но, по разным причинам, откладывали этот момент, то вебинары — очень хороший трамплин для старта. Тем более, что вас физически никто не забросает испорченными овощами, если что-то пойдет не так. А еще вас никто не сможет прервать или начать спорить с вами.
2. Если вы очень хорошо владеете каким-то навыком, то можете обучать этому навыку других. Как показывает практика, для этого даже не нужно выходить из дому.
3. Если вы хотите продвинуть свою экспертность, то проводите вебинары раз в неделю. Например в четверг. Аудитория привыкнет к этому и будет регулярно приходить на ваши мероприятия и приводить других участников.
4. Лояльная аудитория. Как следствие предыдущего пункта. Если проводить вебинары регулярно, то через полгода у вас будет своя аудитория, которую можно легко монетизировать.

И главное: при должном подходе, вебинары — это свобода ваших действий и передвижений. Вы ни от кого не зависите и делаете свой бизнес там, где захотите и в любой момент вашей жизни.

В чем недостатки вебинаров?

При всех достоинствах у он-лайн мероприятий есть и свои недостатки. Здесь я вспоминаю себя и свои первые попытки провести вебинар. Главная сложность, которая возникла — техническая сторона. Если слушателя с участием в вебинаре все просто — мы получаем ссылку, переходим по ней и включаем звук на колонках. То по другую сторону монитора все гораздо сложнее.

Именно техническая сторона отталкивает большинство из тех, кто хочет попробовать провести вебинар. На самом деле все не так сложно, достаточно только один раз разобраться во всех технических моментах.

Yourselfbranding

Если говорить о других недостатках, то они сводятся к тому, что вебинар — это не живое выступление, а мероприятие он-лайн:

1. Мы не видим реакцию людей, которые пришли. Это действительно важно. Мы не видим эмоциональное состояние людей после выступления. Поскольку нашей задачей является продажа, то вызвать сильную эмоциональную реакцию у слушателей — так же наша цель.
2. Мы не видим когда люди приходят и уходят. Может случиться так, что на половине вашего выступления большинство людей просто незаметно покинет вебинарную комнату и вы будете тратить усилия впустую. Или люди могут подтянуться к концу вебинара и задавать вопросы по теме, которую вы уже раскрыли для других в самом начале.
3. Мы не сможем контролировать внимание людей. Участники могут слушать выступающего, а сами в это время открыть еще несколько десятков вкладок в своем браузере и вести переписку в социальных сетях со своими друзьями.
4. Есть такие люди, их некоторые называют “троллями”. Они пишут всякую унизительную ерунду и всячески пытаются вызвать негативную реакцию у выступающего. От них избавиться можно только с помощью бана.

Ну и самый главный недостаток вебинаров на сегодня — это очень низкий уровень посещаемости. Люди все реже регистрируются на вебинары, и с каждым годом заставить их прийти и послушать что-то ценное становиться все сложнее. Цена за одного посетителя в некоторых нишах достигает неприличных размеров.

Хотя в большинстве случаев в этой ситуации виноваты сами организаторы вебинаров. Контент с каждым годом становится все менее интересным, а некоторые выступающие из года в год повторяют одни и теже темы выступлений. Неудивительно, что посещаемость с каждым годом у таких докладчиков все ниже и ниже. Поэтому, если вы хотите проводить свои вебинары, то нужно позаботиться о качественном материале, который вы будете давать на мероприятии.

Вопрос только в том, как начать проводить вебинары, если вы до сих пор этого не делали?

Как провести первый вебинар самому?

О том, как организовать вебинар технически, мы подробно разберем в следующей статье. В этой же поговорим о внутренних конфликтах и переживаниях, которые могут возникнуть при проведении первого он-лайн мероприятия.

Первое, и самое главное, что вы должны запомнить, раз уж решили провести свое первое мероприятие он-лайн — плохой и проведенный вебинар лучше, чем хорошо спланированный, но не проведенный вебинар.

Yourselfbranding

Да-да, я не шучу. Самый простой ответ на вопрос — как провести вебинар самому, будет простым: взять и провести. Да, вы будете запинаться, ваш голос будет неприятен, вы будете говорить очень тихо, чтобы не услышали соседи или чтобы не разбудить голодного кота, которого забыли покормить. Да, на первых вебинарах у вас будет лаять соседская собака, кто-то постучит за стеной перфоратором… Но это нужно просто сделать!

Поверьте, что в конце вы будете в восторге от осознания того факта, что вы только что провели свою трансляцию и это слушал кто-то еще  кроме ваших соседей.

Следующий момент. Не стоит слушать всяких гуру, которые будут вам рекомендовать сразу продвигать ваш будущий вебинар за деньги, чтобы на него пришло как можно больше людей. Этого категорически не стоит делать на первых этапах. Если на вашем вебинаре будет больше чем 0 людей — ваш вебинар уже успешный!

Я вспоминаю свои первые вебинары, на которых присутствовал только я! Где-то лежит даже запись данного мероприятия для истории!! Я полностью прочитал свою программу, которую расчитывал на 1,5 часа за 30 минут и быстро закончил вебинар, чтобы никто случайно не зашел и не услышал этот ужас). Но сам факт того, что это произошло, очень важен.

И еще — не выбирайте долго тему для выступления! Даже если ваша ниша — воспитание детей, никто не мешает вам провести первое мероприятие на тему: “Как я провел Новогодние праздники”. Я точно не помню тему своего первого вебинара, а вот второй вебинар был на тему “Как я читаю английские книги без словаря и все понимаю”, причем ниша у меня была — обучение 3д визуализации и дизайн интерьера.

Так что не зацикливайтесь на теме выступления! Скорее всего на вебинар придет немного людей и ваша репутация не пострадает, а вот опыт, который вы получите при этом — бесценен. Не думайте — действуйте!

Но не стоит забывать о главном: с какой целью вы проводите вебинар? Возможно вы уже решили делать свой инфобизнес, то у нас есть кое-что, что действительно может вам помочь. Переходите по этой ссылке.

Основные трудности, которые Вас ждут

Итак, вы провели первый вебинар или думаете как его провести.

Кстати, если вы уже провели свою он-лайн трансляцию —  напишите в комментариях про ваши ощущения. Думаю, что ваш опыт может быть полезным для других новичков.

С моей стороны было бы честно предупредить, что будет потом. С какими трудностями вы столкнетесь?По моему опыту, после проведения первых вебинаров наступает момент эмоционального выгорания.

Во-первых, людей приходило не больше 10. Во-вторых, больше половины из них уходило посреди мероприятия. В-третьих — непонятно какие темы дальше делать и для кого.

И уже через несколько вебинаров вам захочется на этом остановиться. Время вы тратите, вроде уже что-то можете, а отдачи нет. Я это знаю, потому что сам через это прошел. Однако вы должны пройти через все этапы постепенно и по очереди.

Уже потом, у вас возникнут следующие вопросы:

• Как собрать более чем 100 человек на вебинар?
• Как сделать первую продажу на вебинаре?
• Как научиться не обращать внимание на троллей и не сбиваться с темы?
• Как сделать так, чтобы люди не уходили с середины вебинара?
• И многие другие

И на эти вопросы уже давно есть ответы. Сейчас же главное, чтобы вы провели свой первый вебинар или, желательно, несколько. Пусть они будут не на “пятерку” а на “тройку”. Доведете до идеала потом.

И если для вас тема количества людей на вебинаре уже актуальна,  то скачивайте мою книгу по привлечению трафика. В ней мы рассмотрим саму суть трафика и какой он бывает, а также нестандартные подходы к привлечению людей на свои мероприятия.

Ну а на сегодня все, надеюсь, что теперь вам понятно что такое вебинары и как они должны проходить. Пишите в комментариях как прошел ваш первый вебинар, даже если это было очень давно, думаю многим это будет интересно. Желаю вам успехов в проведении своих вебинаров!

Ваш Дмитрий Стадник.

0 0 vote

Рейтинг статьи

Начало работы с вебинаром – Zoom Центр справки и поддержки

Видеовебинар Zoom позволяет транслировать конференции Zoom для групп до 10 000 участников c правом только просмотра, в зависимости от размера вашей лицензии на проведение вебинаров. Размер лицензии на проведение вебинара варьируется от 100 до 10 000 участников. Во время вебинара организатор или участник группы может делиться видео и аудио, а остальные участники вебинара могут взаимодействовать с организатором или участниками группы, используя чат или функцию «Вопрос и ответ».

Для вебинаров можно настроить предварительную регистрацию, если организатору необходимо добавить форму с регистрационными вопросами. Функцию регистрации можно отключить.В этом случае участники смогут присоединиться к вебинару, просто перейдя по указанной ссылке. Вебинары могут быть разовыми, проводиться серией или в формате одного сеанса, который проводится несколько раз.

Узнать о разнице между вебинаром и конференцией.

В этой статье рассматриваются следующие вопросы:

Необходимые условия

• Необходимо приобрести План вебинара на 100, 500, 1000, 3000, 5000, или 10 000 участников
• Пользователь-организатор должен иметь лицензию и получить вебинарное дополнение
• Zoom для ПК (версия 3.0+)
• Мобильное приложение Zoom (версия 3.0+)

Примечание: устройства Zoom Rooms и коннектор залов в облаке (CRC) (H.323 и протокол установления сеанса (SIP)) могут присоединяться к вебинару и быть участниками группы, но не могут быть организаторами вебинара.

Чтобы иметь доступ к потокам 720p или 1080p, участник должен включить эту функцию в Поддержке Zoom. Также должны быть выполнены все остальные необходимые условия для 720p или 1080p Group HD. 

Приобретение лицензии на проведение вебинаров

Чтобы приобрести лицензию на проведение вебинаров перейдите на https://zoom.us/billing#webinar или обратитесь в отдел продаж. Узнать, как получить лицензию на проведение вебинаров после покупки.

Регистрация в вебинарах

Для посещения вебинара может потребоваться предварительная регистрация. Организатор может одобрить все регистрации автоматически или вручную. Организатор может добавлять вопросы регистрации и запрашивать отчеты о регистрации.

Организатор также может отключить регистрацию для вебинара. В этом случае, прежде чем присоединиться к вебинару, участники должны будут указать свое имя и адрес электронной почты, и в отчетах будет отображаться только эта информация.

Одобрение регистрации

Существуют два метода одобрения для вебинаров, которые требуют регистрации.

1. Одобрение зарегистрировавшихся участников вручную — организатор вебинара вручную разрешает или отклоняет регистрацию участников. Если регистрация участника была подтверждена, он получает электронное письмо с информацией о том, как присоединиться к вебинару.
2. Автоматическое одобрение зарегистрировавшихся участников — все пользователи, зарегистрировавшиеся на вебинар, автоматически получают электронное письмо с подтверждением и информацией о том, как присоединиться к вебинару.

Вебинары с регистрацией имеют регистрационную форму с настраиваемыми полями и позволяют  создавать Отчеты о вебинарах.

Планирование вебинара

Приглашение участников и членов группы

Участники группы являются полноценными участниками конференции. Они могут просматривать и отправлять видео, проводить демонстрацию экрана, оставлять комментарии и т. д. На вебинаре могут присутствовать 100 участников группы (включая организатора). Обратите внимание, что участники группы получают прямое приглашение по электронной почте отдельно от участников вебинара.

Узнать, как пригласить участников группы.

Участники имеют право только просмотра. Организатор может включить звук участника, если это необходимо. Их участие в вебинаре контролируется организатором. Они могут взаимодействовать с организатором или участниками группы, используя чат или функцию «Вопрос и ответ».

Если вебинар не требует регистрации, вы можете скопировать ссылку для присоединения и отправить ее участникам.

Если вебинар требует регистрации, организатор должен поделиться ссылкой на регистрацию, а участники должны заполнить регистрационную форму. Завершив регистрацию, участник получает электронное письмо со ссылкой для присоединения к вебинару.

Существует три способа приглашения участников на регистрацию:

• Скопируйте URL регистрации и поделитесь им через электронную почту, веб-сайт и т. д.
• Выберите Копировать приглашение, чтобы увидеть и скопировать приглашение, созданное Zoom для отправки вашим участникам.
• Выберите Отправить приглашение по электронной почте, чтобы получить копию приглашения Zoom, которое вы сможете переслать потенциальным участникам.

Начало вебинара

Вебинар можно начать несколькими способами.

• Войдите в учетную запись на веб-портале Zoom и нажмите Вебинары. Найдите нужный вам вебинар и нажмите Начать.
  
• Если вы используете клиент Zoom, нажмите на вкладку Конференции. Найдите нужный вам вебинар и нажмите Начать.
  
• Если вы добавили вебинар в календарь, нажмите на ссылку в напоминании календаря. Прежде чем переходить по ссылке, убедитесь, что вы вошли в учетную запись Zoom.

Эффективный процесс обучения через Интернет: учебный сайт, вебинары

Учеба по каждому профилю имеет свои отличия. В формате лекций, вебинаров, сдаче зачетов и экзаменов. Однако качество знаний остается неизменным. Здесь мы собрали самые частые вопросы абитуриентов. Чтобы развеять ваши опасения и показать, что мы работаем на совесть.

Что такое вебинар?

Практические занятия проходят в виде вебинаров в Интернете – в определенное время вы заходите в учебный класс и присоединяетесь к группе

1. Четкая организация – посещаемость лекций и семинаров, своевременная сдача курсовых, зачетов и экзаменов строго контролируется. Поэтому учеба на отделении УНИК далека от «халявы», как иногда называют дистанционное обучение его противники. Это глубокие знания, четкие навыки, надежный результат.
2. Преподаватели – мастера своего дела – профилирующие предметы преподают профессионалы-практики – известные галеристы, главреды ведущих издательств, директора крупных переводческих агентств, ведущие дизайнеры. Каждый преподаватель имеет рейтинг, который зависит от оценок студентов. Поэтому здесь вы учитесь у лучших.
3. Практика более 50% учебного времени, специализации с самого начала обучения – чтобы вы сразу после выпуска могли успешно работать по специальности. А многие наши студенты находят работу своей мечты или открывают собственное дело еще во время учебы.

 Отделение 

• Самый большой опыт в полноценном дистанционном образовании в России – более 10 лет.
• Более 7000 студентов за это время.
• 2500 студентов проходят обучение прямо сейчас.
• Самое большое число студентов проходят полный курс обучения – 70%.
• Более 200 преподавателей-практиков из ведущих вузов России: МГУ, РГГУ, МГИМО, РАТИ и других.

Поэтому все ваши вопросы решаются в самые сжатые сроки.

Заполните заявку на обучение сегодня и начинайте свою блестящую карьеру в новой специальности. Если у вас появились вопросы, звоните по телефонам +7 (495) 966-05-70, 8-800-555-84-07

Что такое вебинар и как он работает? Руководство по маркетингу вебинаров

Несмотря на то, что вебинары проводятся уже давно, с постоянным ростом популярности видеоконтента в маркетинге, веб-презентации — это лучший способ.

Если вы новичок в маркетинге веб-семинаров, прочтите и узнайте, что такое веб-семинары, их основные преимущества и способы их создания.

Содержание

Что такое вебинар?

Вебинары (веб-семинары) — это видеопрезентации, семинары или лекции, проводимые в Интернете, обычно с помощью программного обеспечения для веб-семинаров.Эти онлайн-мероприятия обычно интерактивны, связаны с бизнесом и позволяют поделиться своими знаниями практически с кем угодно в мире.

Интернет-презентации и конференции — это высоко интерактивная форма маркетинга, которую можно использовать как тактику построения отношений или укрепления авторитета. Но возможности безграничны. Вы даже можете использовать веб-семинары для внутренних встреч команды, если вы работаете в удаленной команде.

Спланировать вебинар намного проще, чем организовать семинар или лекцию в реальной жизни.В основном потому, что вам не нужно иметь большое место для размещения большого количества посетителей. Вы можете приглашать людей со всего мира для встречи в режиме реального времени, а если они не могут принять участие в прямом эфире, вы можете записать веб-семинар и отправить им запись позже.

Каковы преимущества вебинара?

Итак, теперь вы знаете, что такое вебинары. Но зачем вам вебинаров ?

Вот основные причины, по которым вам следует провести вебинар:

• Прежде всего, они помогают составить список.Каждый зарегистрированный человек — это новый контакт в вашей базе данных.
• Онлайн-семинары сделают вас экспертом, заслуживающим доверия и надежным источником информации в вашей отрасли. Они позволяют вам поделиться своим опытом с вашим целевым рынком. Вы можете лично предложить решения их проблем, которые могут развеять их сомнения по поводу вашего продукта.
• Если вы запишете свои вебинары, они станут ценным контентом, которым вы сможете поделиться со своей аудиторией позже.
• Регистрируясь, люди демонстрируют интерес к тому, что вы предлагаете — они становятся квалифицированными лидами, что упрощает их воспитание и преобразование.
• Они могут помочь вам обучить и принять на работу новых сотрудников в «увлекательной» форме — всегда лучше объяснять важные вопросы разговором, а не написанием длинного текста.
• Каждый веб-семинар, который вы проводите, дает вам множество возможностей для брендинга. С помощью вебинаров вы повышаете узнаваемость бренда и задаете голос бренда.

Майкл Лещинский, менеджер по контент-маркетингу в GetResponse, говорит:

Здесь, в GetResponse, вебинары играют важную роль, и не только потому, что мы предоставляем программное обеспечение для вебинаров.Мы используем их для привлечения новых клиентов, поддержки запуска наших продуктов и повышения авторитета при приглашении экспертов мирового уровня.

Мы также используем их для внутренних целей при адаптации и обучении наших новых сотрудников, которые присоединяются к нашим удаленным офисам. Они отлично подходят для обмена знаниями, особенно с учетом того факта, что вы можете записывать и повторно использовать контент позже.

Пример: Узнайте, как Ravenol, производитель высококачественных автомобильных смазочных материалов, перешел в Интернет и начал использовать веб-семинары, чтобы достичь своей годовой цели роста списка рассылки всего за три недели.

Типы вебинаров

Существует множество типов веб-семинаров, которые вы можете использовать для достижения определенных целей или для адаптации к потребностям вашей аудитории и вашего бизнеса. Вот некоторые из наиболее популярных типов контента и методов, которые вы можете использовать при проведении видеоконференций и планировании маркетинговой стратегии вебинара. Далее следуют самые популярные типы веб-семинаров, сгруппированные по целям, которых вы можете достичь с их помощью.

Типы содержания вебинаров

Если цель вашего вебинара — просвещение аудитории, сама веб-презентация должна содержать сопутствующие образовательные наглядные материалы, и представление того, что вы хотите передать, на слайдах презентации — самый простой вариант.

Вот как мы это делаем с вебинарами GetResponse:

Подсказка: Первый слайд вашей презентации должен содержать всю важную «техническую» информацию — как долго продлится веб-семинар, будет ли он записан и отправлен участникам, а также повестка дня видео-семинара.

Конечно, создание привлекательной презентации — это еще не все. Если вы хотите узнать больше о передовых методах, прочитайте эту статью о том, как создать презентацию для вебинара, и эту публикацию Хлои Уэст.

Создание веб-семинара в формате живого видео отлично подходит, если вы хотите наладить более тесные отношения со своими клиентами или провести командную встречу. Это очень личное, и вы можете профессионально показать «человеческую сторону» своего бизнеса. Этот тип веб-семинара также может быть полезен, если вы делаете видеопрезентацию физического продукта.

Когда вы проводите веб-семинар, ваша аудитория может использовать опцию чата, чтобы задать вопросы или ответить на ваши. Он строит отношения между вами и укрепляет ваш авторитет, когда вы даете ответы на их проблемы в режиме реального времени.Люди, которые чувствуют себя увиденными вами, укрепляют связь и создают связь, которая заставляет клиентов возвращаться к вам.

Вы можете использовать доску, чтобы лучше визуализировать более сложные темы. Рисуя диаграммы, изображения или составляя различные концепции с нуля, вы можете помочь своей аудитории следить за вашим мыслительным процессом.

Совет: Объясняя концепции на доске во время веб-конференции, не бойтесь сотрудничать 😉

Если вам нужно сделать онлайн-презентацию по определенной теме более одного раза — или, может быть, вам даже нужно делать это регулярно — вы можете вместо этого использовать заранее записанный веб-семинар.Этот вариант также полезен, если вы проводите веб-семинар с приглашенным докладчиком, который не может запланировать встречу на время, наиболее подходящее для вашей аудитории.

После того, как у вас будет законченная презентация, все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку воспроизведения после начала веб-семинара. Чтобы видеопрезентация оставалась личной, а ваша аудитория довольна впечатлениями, вы можете запустить чат и ответить на их вопросы в режиме реального времени, пока идет предварительно записанный веб-семинар.

Это обычная практика среди SaaS-компаний, которым необходимо регулярно проводить обучающие семинары по продуктам для своих новых клиентов.

Когда ваша тема требует демонстрации некоторых пошаговых инструкций в программном обеспечении или в Интернете, нет лучшего способа сделать это, чем поделиться своим рабочим столом. Участники смогут точно видеть, что вы делаете, и следить за ними. Этот формат особенно полезен при подключении новых пользователей к вашему программному обеспечению.

Вы также можете использовать демонстрацию экрана, если вы создали презентацию нестандартным способом, например, с помощью Prezi. Поскольку они не основаны на слайдах, лучший способ представить их — показать свой экран аудитории.

То же самое применимо, если вместо одной презентации вы делитесь несколькими приложениями или файлами, например таблицами. Вместо того, чтобы делать снимки экрана и добавлять их в презентацию, вы можете поделиться своим рабочим столом и свободно переключаться между различными приложениями.

Инструмент для опроса — это то, что предоставит и вам, и вашей аудитории статистику и информацию, недоступную где-либо еще. Вы можете сделать его анонимным или общедоступным.

Типы вебинаров по разным целям

1.Образовательный

Если вы хотите обучить свою аудиторию той области, в которой вы являетесь экспертом, веб-семинары — один из наиболее эффективных способов сделать это. Для проведения образовательного веб-семинара лучше всего использовать хорошо подготовленные слайды или видео с белой доски, поскольку в нем используются визуальные возможности веб-семинаров.

Также не бойтесь просить внешних экспертов-докладчиков сотрудничать с вами!

2. Веб-семинары по продуктам

Когда у вас есть отличный продукт, который можно продемонстрировать большому количеству людей, превратите обычных посетителей мероприятия в участников вебинара.Вы можете дать им подробную презентацию, включая каждую деталь, ответив на их вопросы. Проводя веб-семинар по продукту, вы обучаете участников и привлекаете их внимание своим продуктом, так что вы можете привлекать потенциальных клиентов и даже превращать их в реальных клиентов, совершая продажу. Это позволяет вам собирать столь необходимые отзывы о вашем продукте или инструменте.

3. Подключение пользователей

Если ваша компания предлагает программное обеспечение, вам больше всего будет полезен онлайн-семинар для пользователей.Убедитесь, что кривая обучения максимально мягкая, приглашая новых пользователей принять участие в вебинаре, который вы проводите для новичков регулярно, например, раз в месяц. Проведите веб-семинар по адаптации пользователей, используя опцию совместного использования экрана.

4. Обучение сотрудников и встречи команды

Конечно, проведение вебинаров по конвертации выгодно для вашего бизнеса. Но это не должно мешать вам использовать веб-семинары для командных встреч и обучения ваших сотрудников, когда у вас есть удаленная команда или команда, слишком большая, чтобы поместиться в одной комнате.Обучение через веб-семинар — лучший способ передать знания и научить ваших сотрудников практическим навыкам, когда вы перешли на удаленную работу, поскольку этот тип контента более интересен, чем письменный.

5. Генерация потенциальных клиентов и составление списков

Когда вы продвигаете свой веб-семинар по разным каналам, сосредоточьтесь на одной персоне, которую вы хотите привлечь. Когда они зарегистрируются, они доверят вам свой адрес электронной почты, и это будет отправной точкой. Вы получите ценных и интересных потенциальных клиентов, за которыми сможете следить, а позже превратить их в конверсию.Вы также можете проводить платные и бесплатные вебинары с помощью маркетинговых воронок.

6. Удержание и забота о клиентах

Хотя проведение вдохновляющих вебинаров может быть отличным средством для привлечения новых людей к вашему бренду, это также хорошо для привлечения клиентов, которые уже находятся рядом с вами. Личные отношения, которые вы строите на этом пути, являются ключом к их возвращению. С помощью таких вебинаров они могут отслеживать ваши новейшие продукты и объявления. Это также отличная возможность для ваших клиентов задать важные вопросы, когда вы более доступны, чем когда-либо.

Как провести вебинар и передовой опыт вебинара

Если вам интересно, как начать создавать веб-семинары, вот несколько советов по веб-семинарам и шаги, которые вам необходимо предпринять.

1. Выберите правильную тему, заголовок и формат

Прежде всего, подумайте, какова будет цель вашего вебинара.

Для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов, расширить список, продать продукт или привлечь новых пользователей?

Затем определитесь с темой. Какими наиболее важными знаниями вы можете поделиться с людьми за час или около того? Если вы ищете вдохновение для содержания своего веб-семинара, вы можете просмотреть статистику другого содержания, чтобы увидеть, что привлекает трафик на ваш сайт и что больше всего интересует вашу аудиторию.Этот шаг определенно обеспечит более высокую вовлеченность.

Не забудьте быть точным. Это помогает людям понять, на что они подписываются, а также помогает вам с SEO вашей целевой страницы. Назовите его вопросом, например, «Как организовать продажу веб-семинара?» Бесплатный веб-семинар с * влиятельным лицом в отрасли * ». Укажите, будет ли это веб-семинар для новичков в этой теме или для экспертов. Это избавит вас от множества негативных мнений вроде «Я это уже знал» или «Это было слишком сложно; Сначала мне нужно знать основы.».

Когда вы определились с темой, выберите формат, который соответствует потребностям вашего вебинара.

2. Выберите докладчиков и команду

При подготовке к вебинару вам необходимо выбрать квалифицированного докладчика. Это должен быть человек, который разбирается в предмете, не боится публичных выступлений и ответов на сложные вопросы, обладает хорошей харизмой и, по крайней мере, немного невосприимчив к стрессу. Конечно, на вашем веб-семинаре может быть более одного докладчика.

Затем вы можете выбрать помощника, который будет администрировать чат и, возможно, отвечать на некоторые вопросы аудитории, пока докладчик продолжает свою презентацию.

После того, как вы нашли идеальных людей, которые будут создавать контент веб-семинара, вы также можете попросить кого-нибудь (или несколько человек) позаботиться о технической стороне вашего веб-семинара (убедитесь, что подключение к Интернету хорошее и вы можете слышал и при необходимости видел)

Контрольный список для настройки веб-семинара

Хотите быть уверены в том, что ваш веб-семинар прошел успешно?

Тогда возьмите этот удобный контрольный список, чтобы убедиться, что вы охватили все основы.

3.Распланировать содержание

Планирование имеет решающее значение Если вы хотите организовать онлайн-семинар, который будет интересным от начала до конца.

вебинаров, в которых докладчики бегают по предметам в хаосе и спотыкании, не самые лучшие и запоминающиеся. Если вы правильно спланируете свой веб-семинар, он должен выполнить свое обещание и иметь идеальное количество контента для вашей аудитории.

Наброски

Когда вы знаете тему и цель своего онлайн-семинара, не составит труда составить план.Помните, что средний веб-семинар длится около 40-60 минут, так что это стандартные временные рамки, с которыми вы собираетесь работать. Если вы создаете заранее записанный веб-семинар, сначала создайте раскадровку, как это сделал бы кинорежиссер.

Строение

Контент, который вы предоставляете на протяжении всего вебинара, должен быть достаточно увлекательным, чтобы участники оставались до конца. Вы также можете подразнить бонус в начале, чтобы создать стимул для продолжения просмотра. Затем это, естественно, должно привести к платному предложению, если это входит в цель вашего вебинара.Для этого существует правило 80-20: сделайте веб-семинар на 80% надежным, а оставшиеся 20% вы можете продвигать свой продукт.

Всегда начинайте с приветствия участников. Спросите их, откуда они к вам присоединяются, и вы сразу же привлечете к себе внимание.

Убедитесь, что это подходящее место для участников, указав, кому будет полезен онлайн-семинар. Кроме того, расскажите не только о теме вашего вебинара, но и о себе. Начните с интересной истории, чтобы доказать, что вы заслуживаете доверия, и будьте краткими.

Не забывайте всегда экономить время в конце для сеанса вопросов и ответов. Упомяните об этом в начале, чтобы у аудитории было время подумать над вопросами, которые они хотят задать.

Узнайте больше о том, как структурировать контент вебинара.

Как долго должен длиться вебинар?

В большинстве случаев вебинары длятся от 30 минут до часа. 60 минут — это достаточно времени, чтобы провести 45-минутную презентацию и оставить место для ответов на вопросы, которые аудитория может задать во время вебинара в рамках назначенного сеанса вопросов и ответов.

Но «обычная» длина веб-семинара не является твердой. Если у вас есть хорошо структурированный контент, на презентацию которого у вас уйдет больше часа — дерзайте. Если у вас есть только короткая презентация в стиле TED Talks, вы можете сделать ее веб-семинаром по запросу, поскольку аудитория, как правило, взаимодействует с более длинным видеоконтентом, когда он транслируется.

4. Подготовка технических специалистов и окружающей среды

Перед проведением веб-семинара убедитесь, что у вас есть камера (достаточно хорошо работает камера ноутбука) и рабочий микрофон с настройками, адаптированными к среде, в которой вы находитесь.Кстати, выберите набор для своего вебинара — это может быть ваш офис или даже гостиная, но будьте профессиональны и убедитесь, что никто не отвлекает вас во время вебинара. Это может сбить вас с толку и отвлечь внимание участников.

Чтобы свести к минимуму риск некоторых ошибок, проверьте, стабильно ли ваше интернет-соединение, убедитесь, что зарядное устройство вашего ноутбука подключено к розетке или что ваш компьютер не начнет обновляться.

Само собой разумеется, что если вы собираетесь предоставить общий доступ к своему экрану, не открывайте в браузере ненужные вкладки и, возможно, очистите рабочий стол.

Также лучше зайти в комнату для вебинаров за 20 минут до запланированной встречи и проверить, все ли идет гладко.

5. Заранее посетите другие веб-семинары

Трудно представить, как подготовиться к такому мероприятию, если вы никогда не были на нем сами. Найдите несколько семинаров с опытными ведущими, такими как влиятельные лица отрасли, и зарегистрируйтесь сейчас. Записывайте все, что вам интересно, начиная с целевой страницы веб-семинара и заканчивая тем, как говорит докладчик.Посмотрите, что вы можете реализовать в собственном приготовлении.

6. Запланируйте вебинар

Когда лучше всего проводить вебинар?

Трудно определить «идеальную» дату и время, но практическое правило — назначить веб-семинар на середину недели, со вторника по четверг (победителем будет вторник). В другие дни люди чаще отдыхают. Большинство людей соглашаются только на один веб-семинар в неделю, поэтому вы будете соревноваться с другими игроками в этой области.

Хотя вы можете предположить, что люди хотят посещать веб-семинары во второй половине дня, когда они не работают, это не совсем так. Некоторые статистические данные показывают, что большинство людей предпочитают посещать веб-семинары в 10 или 11 часов. Имейте в виду, что у вас, вероятно, будут гости из разных часовых поясов, и если вы действительно далеко от целевой аудитории, вы можете даже пожертвовать сном хозяину. И постарайтесь не планировать семинар на обеденное время.

Продвигая свой видео-семинар, упомяните, что он будет записан — люди будут знать, что на него стоит записаться, даже если они не смогут присутствовать, и что они получат запись позже.

7. Продвигайте свой вебинар

Чтобы запустить онлайн-презентацию, вам нужно, чтобы люди для нее зарегистрировались. Их заставляет регистрироваться не только контент, но и то, как вы его продвигаете. Лучше всего сочетать различные инструменты цифрового маркетинга.

Целевые страницы вебинаров

Создайте целевую страницу с приглашением, которое побудит людей зарегистрироваться и рассказать аудитории все, что им нужно знать заранее.

Сначала напишите короткую копию, объясняющую тему.С помощью нескольких указателей выделите, что участники извлекут из этого. Затем разместите форму регистрации, в которой ваши лиды оставят свое имя и адрес электронной почты, и завершите ее четкой кнопкой CTA — слова «зарегистрироваться» должно быть достаточно.

Не забудьте познакомить хозяев. Это приятное прикосновение, которое заложит основу ваших новых отношений.

И есть последний шаг, который никогда не пропустите — выделите дату и время своего вебинара (особенно часовой пояс, если вы ожидаете участников со всего мира).

Ниже приведен пример страницы регистрации веб-семинара, которую мы использовали для одного из наших веб-семинаров.

В этом посте вы найдете больше отличных целевых страниц для веб-семинаров.

Если вы хотите, чтобы при создании целевой страницы в GetResponse вы могли добавить таймер обратного отсчета.

Баннеры, всплывающие окна, реклама

Разместите баннер на своем веб-сайте или в блоге на видном месте по крайней мере за неделю до запланированной даты. Кнопка CTA, опять же, имеет первостепенное значение — создайте ощущение срочности, используя такие фразы, как «сохраните свое место» или «зарегистрируйтесь сейчас».Затем свяжите его со своей целевой страницей.

Вы можете продвигать свое мероприятие во всплывающих формах на своем веб-сайте, если хотите, чтобы люди быстрее регистрировались.

Рекламируйте там, где есть люди. Если вы знаете, что предпочтительным средством общения вашей аудитории являются социальные сети, такие как Facebook или Instagram, создайте социальную рекламу, которая ведет на страницу регистрации. Попробуйте GetResponse Social Ads Creator, если вы хотите использовать забавные шаблоны и мгновенно создавать промо-ролики.

Распространение информации

Когда у вас много подписчиков в социальных сетях, таких как Twitter, вы можете использовать это в своих интересах и распространять информацию, возможно, попутно получая новых подписчиков.Создайте специальный хэштег — он может заинтересовать участников до, во время и после семинара и позволит вам взаимодействовать с ними.

Делитесь ссылками и дразните содержание презентации. И прямо перед началом онлайн-семинара заявите, что он вот-вот начнется — аудитории будут напоминать об этом в режиме реального времени, пока они прокручивают свои ленты.

Приглашения по электронной почте

Вы можете использовать веб-семинар как средство для создания своего списка. Но как насчет людей, которые уже на нем? Воспользуйтесь возможностью и пригласите их на свой веб-семинар по электронной почте.

Начните с темы. Чтобы было понятно, что вы продвигаете, сначала укажите это в скобках, например:

Если вы сотрудничаете с отраслевым экспертом, не стесняйтесь использовать namedropping здесь 😉

В тексте не просто сообщайте подробности и повторяйте тему вебинара. Устраните болевые точки ваших потенциальных клиентов и расскажите им, чем поможет веб-семинар. Только после этого вы должны перейти к деталям и написать об общей повестке дня, дате и времени, как долго она продлится и как они могут зарегистрироваться.

Я затрону тему электронных писем еще раз через минуту, а пока вам обязательно стоит ознакомиться с нашей статьей о том, как создавать отличные электронные письма с приглашениями на веб-семинары.

Как продвинуть свой веб-семинар за 9 простых шагов

Хотите убедиться, что ваш следующий веб-семинар прошел успешно? Продвигайте его за 9 простых шагов. В этом руководстве вы найдете наши лучшие стратегии продвижения веб-семинаров, а также советы о том, как продавать больше с помощью онлайн-презентаций.

7.Практика

Не стоит начинать свой первый веб-семинар без надлежащей подготовки с надеждой на импровизацию. Конечно, гибкость в презентации — это преимущество, но много тренируйтесь в дни, предшествующие семинару, чтобы все было гладко и звучало убедительно и содержательно. Кроме того, каждый в вашей команде должен иметь небольшой опыт работы с программным обеспечением для веб-семинаров, которое вы собираетесь использовать, поэтому здорово провести пробный запуск со всеми участниками.

Держитесь подальше от последних настроек и изменений в вашем сценарии.Обычно они все усложняют и вызывают ненужный стресс.

8. Отправить напоминания

Как я упоминал ранее, вам следует отправить больше писем, чем просто приглашения.

В среднем только около трети зарегистрированных людей посетят ваш веб-семинар, поэтому вам действительно стоит убедиться, что они не забудут присоединиться к вам.

Когда люди зарегистрировались на вашем мероприятии и оставили вам свой адрес электронной почты, от вас ожидается, что вы, во-первых, поблагодарите их за регистрацию.

Во-вторых, напомните им о предстоящем семинаре.

Маркетологи обычно соглашаются, что лучше всего отправлять электронные письма с напоминанием о мероприятии за неделю до, за час до и за 5 минут до этого.

«За неделю до» побуждает регистрантов отмечать дату в своем календаре на следующую неделю.

И электронное письмо, отправленное за 5 минут до вебинара, вызывает такое ощущение срочности, что оно составляет наибольший процент посетителей.

В этих письмах очень важно звучать как профессионально, так и лично.Один из моих любимых примеров — письмо от Ирека Климчака из GetResponse. В теме письма был задан вопрос: «Вы сделаете это сегодня?». Одна только эта линия дала ему удивительные результаты. Он обеспечил 42,41% открытий и 3,67% CTR, а также повысил соотношение зарегистрированных пользователей к посетителям на 5%. Он также получил приличное количество личных ответов.

9. Проведите вебинар

Пора принимать гостей. Приготовьтесь и узнайте количество участников, с которыми вам предстоит иметь дело.

Поставьте рядом стакан с водой.Теперь сосредоточьтесь и просмотрите запланированную повестку дня. Не позволяйте ничему отвлекать вас — у вас всего около часа, и многие люди рады вас услышать. Удачи!

10. Продолжение!

Теперь, когда вебинар окончен, вам нужно продолжить его.

Если вы записывали веб-семинар, обязательно отправьте запись людям, которые зарегистрировались, но не смогли присутствовать.

Если участники не совершили покупку, это не лишает их права быть ценными потенциальными клиентами.Им может потребоваться дополнительная информация.

Попросите обратную связь — вы можете использовать ее в будущем, чтобы улучшить свои веб-семинары. Предоставьте им дополнительные ресурсы для продолжения процесса воспитания и проведите их по вашей воронке продаж, конвертируя в результате.

Какое оборудование вам нужно для вебинаров?

Если вы планируете провести вебинар, вам понадобится следующее оборудование:

• Веб-камера (если вы показываете свое лицо)
• Хорошая гарнитура с микрофоном — вы не хотите использовать динамики, так как они могут создавать неприятное эхо, когда вы говорите во время презентации.Для хостинга потребуется микрофон.
• Надежное программное обеспечение для вебинаров
• Устойчивое интернет-соединение.

Как записать вебинар?

Вы можете записать свой вебинар, чтобы использовать его позже (пожалуйста, сообщите о записи своей аудитории, прежде чем начать). Если да, то вам следует узнать, есть ли в комнате для вебинаров «Rec.» кнопку в меню. Затем после нажатия обычно запись сохраняется как файл mp4. Также убедитесь, что вы не превышаете временные ограничения.

Если вы хотите узнать больше, прочтите нашу статью: Как записать веб-семинар: все, что вам нужно знать .

Когда вам удобно записывать веб-семинары, подумайте об использовании веб-семинаров по запросу, чтобы сделать ваш веб-семинар доступным для новых потенциальных клиентов в любое время, в любом месте, даже спустя долгое время после его проведения.

Вебинары по запросу

Когда вы знаете, что проведете веб-семинар настолько хорошо, что его можно будет продвигать и привлекать потенциальных клиентов еще долго после его завершения, тогда вам следует начать использовать «веб-семинары по запросу».

Веб-семинары по запросу (вечнозеленые веб-семинары или веб-семинары по запросу) — лучший вариант продлить срок действия веб-семинаров в реальном времени. В таких вебинарах нет ограничений по часовым поясам, меньше ручной работы, выше потенциал взаимодействия, и они представляют собой постоянный и автоматизированный метод создания списков. Что в нем не нравится? См. Статью о вебинарах по запросу в GetResponse, чтобы узнать больше.

Как сделать ваш вебинар более интересным?

Существует множество риторических приемов, позволяющих сделать речь или презентацию безумно увлекательной, но вебинары дают вам больше (и немного другие) возможностей для вовлечения вашей аудитории и слушания.

Вот как привлечь аудиторию во время вебинара:

• Сделайте время ожидания более приятным

Приветствуйте участников. Упомяните, что вы подождете минуту, пока появятся другие зарегистрировавшиеся, или спросите участников, откуда они, в какой отрасли они работают и т. Д.

• Начните с того, чтобы представиться в понятной форме

Участники знают, что вы эксперт (иначе они бы не зарегистрировались), поэтому обязательно покажите им, что вы доступны, чтобы они могли задавать вопросы, и отзывчивый — чтобы они могли сочувствовать вам, что приведет к более активному взаимодействию.

• Со страстью говорите о том, что вы преподаете

Если вам кажется, что то, что вы проповедуете, вас не интересует, почему это должно волновать вашу аудиторию?

• Делайте релевантные комментарии во время вебинара

Не читайте просто вслух то, что на слайдах. Позвольте себе отступить в умеренных количествах, но сделайте отступления актуальными для вебинара или вашей аудитории. Хорошая отсылка к поп-культуре или безобидная шутка — тоже неплохая идея;).

• Регулярно проверяйте свою аудиторию

Сделайте паузу на минуту и ​​спросите участников, понимают ли они все, что вы уже рассмотрели. Убедитесь, что им комфортно рассказывать о том, с чем они сейчас борются.

Во время вашего вебинара люди могут застрять на чем-то, что трудно понять, и если возникнет животрепещущий вопрос, ответьте на него попутно. Это приведет к вздоху облегчения у публики, и они смогут снова внимательно слушать.

• Найдите нужных людей вокруг

Иногда бывает трудно справиться с чрезмерным количеством вопросов от участников веб-семинара — вот почему вам нужен специальный модератор. Они должны профессионально регулировать чат и направлять его ход.

Кроме того, если вы можете пригласить гостя во время вебинара, элемент неожиданности, небольшое изменение тона и дополнительный эксперт, у которого можно поучиться, обязательно привлечут внимание аудитории!

Чтобы сделать веб-семинар интерактивным, не обязательно отвечать на вопросы — стимулируйте мозг своей аудитории, посвящая несколько минут во время веб-семинара всплывающей викторине.Делитесь ответами сразу или заставляйте их ждать до конца!

• Спросите свою аудиторию об обратной связи

У этого есть два основных преимущества: он сделает посетителей активными в комментариях и предоставит вам информацию о том, что вы можете улучшить в будущем или что было бы здорово (бонусное преимущество : хорошие отзывы о вебинарах сделают ваш день лучше!).

Как создать платный вебинар?

Бесплатные вебинары — отличный вариант для повышения осведомленности о бренде, привлечения потенциальных клиентов, презентации предложения или, возможно, даже проведения встречи.Но, возможно, вы хотите получить от вебинара нечто большее, и вы уверены, что знания или навыки, которым вы собираетесь обучать, стоит инвестировать. Именно тогда вы проводите платный вебинар.

Помните, что ваша аудитория будет ожидать от платного вебинара большего, чем от бесплатного. При проведении платного вебинара постарайтесь в конце не допустить перепродажи своей аудитории. Кроме того, мы будем очень признательны за последующее «благодарственное письмо».

В GetResponse вы можете создать воронку платного вебинара.Это действительно просто и быстро, и GetResponse предоставляет вам на выбор четыре самых надежных платежных системы. С воронкой веб-семинара вам также будет проще настраивать этапы воронки, о которых я упоминал ранее (например, страницу регистрации, приветственное письмо после регистрации, страницу продаж и страницу подтверждения). После настройки этих шагов в воронке вы сможете увидеть, сколько человек завершили воронку и приобрели доступ к вашему платному веб-семинару.

Для получения подробных инструкций щелкните здесь.

Как принять участие в вебинаре?

Чтобы принять участие в вебинаре, вам необходимо сначала зарегистрироваться, заполнив форму, предоставленную вам на целевой странице или по электронной почте. Затем, в день вебинара, присоединитесь к комнате за несколько минут до начала (по ссылке, указанной после регистрации). Когда ведущий войдет в комнату, начнется вебинар.

Вам нужно быть на камеру во время вебинара?

Если вы проводите веб-семинар, вам не нужно, чтобы присутствовал на камере, если у вас есть визуальная презентация, чтобы привлечь внимание аудитории.Тем не менее, всегда рекомендуется добавить сегмент веб-камеры, так как это делает работу более личной и приятной.

Если вы посещаете веб-семинар, вам не нужно участвовать в видео. Если ведущий не пригласит вас к совместному выступлению, ни ведущий, ни аудитория вас не увидят. Обычно предпочтительным способом общения с хозяином является окно чата.

Для чего вы используете вебинары?

Итак, пришло время услышать ваше мнение — для чего вы / будете использовать вебинары?

Дайте нам знать в комментариях ниже!

Кстати, у нас также есть несколько советов для вас, если вам нужно знать, каких ошибок следует избегать при создании вебинаров.

Как работают вебинары — ON24

Все мы знаем, что вебинары — одно из самых незаменимых инструментов в арсенале маркетологов. Но что такое вебинар и как вебинар работает ? За кулисами даже самого простого программного обеспечения для веб-семинаров происходит много всего. А когда дело доходит до решения мирового класса, такого как платформа цифрового опыта ON24, мы полагаемся на некоторых из лучших специалистов в этой сфере, чтобы сделать настройку и проведение вебинара удобной для вас.

То, что означает , заключается в том, что ваша стратегия контент-маркетинга лучше начинать с создания максимально качественного, максимально ориентированного на аудиторию контента — потому что это единственный способ иметь небольшой шанс получить и сохранить свою целевую аудиторию. внимание.

Это возвращает нас к вебинарам.

Проблема с вебинарами

Обожаю вебинары.

Я принимал сотни из них. Я тоже был на кучке.

Когда они хорошие, вебинары полезны и полезны. Когда они хороши, они меняют.

Но, в интересах полного раскрытия информации, мое соотношение посещенных вебинаров — : вебинары, зарегистрированные для , — это… не очень хорошо. Полагаю, твоего тоже нет.

И я не всегда остаюсь до конца — иногда потому, что всплывает что-то более важное, а иногда просто потому, что меня отвлекают.

Бывает. Почему?

Что ж, позвольте мне сказать то же самое о вебинарах…

Слишком много чертовых вебинаров

И большинство стоящих вебинаров требуют как минимум 30–45 минут, чтобы научить вас чему-то ценному. Это означает, что каждый веб-семинар требует огромного процента доступного времени аудитории в обмен на то, что обещает его презентация.

О, и удачи удерживать внимание людей так долго, когда Instagram, текстовые сообщения и их списки дел находятся всего в одном клике.

И все это, очевидно, является серьезной дилеммой для организаторов вебинаров. Но это далеко не похоронный похорон.

Поскольку вебинары — это просто еще одна форма контента, те же методы для организации наступления на Content Shock также помогут вам преодолеть Webinar Shock:

Вам необходимо создать максимально качественный веб-семинар, максимально ориентированный на аудиторию.

И вот семь золотых правил проведения веб-семинаров, которые я усвоил за долгие годы и которые помогут вам в этом.

1. Обеспечивает хорошее качество звука

Возможно, вы не думаете, что «хорошее качество звука» будет первым золотым правилом для хорошего вебинара: А как насчет содержания !?

Но вы не можете разделить их.

Если ваша аудитория не слышит вас или не хочет напрягаться, чтобы слушать, качество вашего контента не имеет значения.

И когда я подумал о своем собственном опыте участия в вебинаре, я понял, что из-за плохого качества звука я отказался от участия в большем количестве вебинаров, чем по любой другой причине.

Конечно, это было гораздо более вероятно 2–3 года назад. Теперь я редко сталкиваюсь с таким плохим качеством звука, что чувствую себя вынужденным отказаться от него. Но обратная сторона — то, что плохое качество звука теперь также намного заметнее .

Вот что вам нужно для хорошего качества звука:

• Профессиональный микрофон. Но для этого не нужно грабить банк. Вы можете приобрести USB-микрофон Audio-Technica менее чем за 80 долларов. Я могу поручиться за это, потому что я купил его для всех моих соведущих на The Assembly Call.Это делает свою работу.
• Сильное интернет-соединение. Ничто так не убивает веб-семинар, как вход и выход звука хоста, прерывистость или, в худшем случае, полное отключение. Убедитесь, что ваше соединение обеспечивает скорость передачи не менее 2–3 МБ, и, если возможно, подключите компьютер к модему напрямую через кабель Ethernet.
• Адекватная озвучка. Не волнуйтесь — вам не нужно вкладывать деньги в обучение голосам, и вам не нужно нанимать трейлера к фильму или Моргана Фримена, чтобы провести для вас вебинар.Если у вас есть голос, этого может быть достаточно для вебинара. Просто осознавайте себя. Вы от природы шумны и шумны? Может быть, приглушить всего чуть-чуть. Вы от природы кротки и кротки? Может быть, немного тонизируйте его до . В любом случае говорите четко и знайте свой материал — так вы будете звучать уверенно.

2. Определите преобразование

Ваша аудитория придет на ваш вебинар в одном состоянии. Им следует оставить ваш вебинар в другом состоянии.Вам решать, как сделать это преобразование позитивным и продуктивным.

В противном случае, зачем им тратить время на ваш вебинар?

Вы должны думать о преобразовании с самого начала вашего планирования. Это должно быть сутью вашего контента. И все, что не ведет аудиторию на пути к трансформации, следует выбросить.

Допустим, вы планируете веб-семинар, чтобы научить неуклюжих людей ходить и жевать жвачку одновременно…

Ваш титул может быть чем-то вроде Never Trip Again: Изучите 5 бесспорных ключей к ходьбе и жевательной резинке одновременно.

Это убедительное обещание. Если я приду на этот веб-семинар, я ожидаю превратиться в человека, который знает эти пять ранее неуловимых ключей к одновременной ходьбе и жеванию жевательной резинки. Мне просто нужно применить их на практике в своей жизни, и спотыкания во время жевания жвачки уйдут в прошлое! Радуйтесь!

Именно из-за энтузиазма по поводу трансформации я хожу на занятия.

Таким образом, все, что в презентации не создает основу для пяти клавиш и не описывает их напрямую, отвлекает.

И вы никогда не захотите отвлекаться от трансформации — потому что путь к трансформации — это то, что удерживает людей, а успешное достижение трансформации — это то, что заставляет людей к конверсии.

3. Сделайте это запоминающимся (с тремя ключевыми моментами)

Одно дело, когда участники вашего вебинара ощутят торжество и преобразятся после завершения вебинара. Совсем другое дело — применить на практике то, чему они научились у вас, на практике… день, неделю или месяц спустя.

Хотите максимально использовать потенциал вебинара для укрепления доверия и авторитета? Помогите людям добиться трансформации или решить проблему спустя долгое время после окончания мероприятия.

И способ сделать это — сделать вашу презентацию незабываемой.

Вот особенно важный момент…

С чем столкнутся ваши участники по окончании вебинара? Электронные письма, чтобы узнать больше, собак на прогулке, кроличьи норы в Facebook, в которых можно заблудиться.

Уроки, извлеченные во время вебинара, невероятно легко отбросить в сторону и отстать в гонке за то, чтобы превратить краткосрочную память в долговременную.

Но если вы дадите людям что-нибудь памятное, с чем они могут уйти — что-то, что застрянет в их головах, что-то, что они могут повторить про себя позже, — тогда у вас будет больше шансов помочь им.

И люди могут запомнить три основных момента намного легче, чем четыре, или 10, или 47.

Так что даже для моего гипотетического вебинара о прогулке и жевании резинки одновременно, я не ожидал, что большинство людей запомнят все пять ключей.Я хочу, чтобы они запомнили три основных момента, которые закрепились и стали шлюзом для вызова и повторного использования остальных ключей.

4. Спланируйте «палаточные столбы»

Структурируя веб-семинар, вы должны постоянно ставить себя на место своей аудитории. (Надеюсь, вы заметили, что эта тема проходит через эти золотые правила.)

Какие разделы самые плотные? Какие разделы требуют наиболее пристального внимания? Это могут быть разделы, где внимание вашей аудитории может ускользнуть или их энергия и энтузиазм ослабеют.

Ваша работа, как ведущего вебинара, — поддерживать членов вашей аудитории, если они начинают провисать.

Вот что делает «столб для палатки». (Главный совет великой Виктории Лабальм, которая познакомила меня с этой концепцией.)

У вас есть три слайда подряд, заполненных подробным списком? Возможно, следующий слайд должен быть забавным изображением или коротким занимательным видео.

Вам нужно объяснить сложную концепцию? Возможно, вам стоит дополнить объяснение убедительной историей, которая его иллюстрирует.

Вы можете временно потерять члена аудитории, не потеряв его навсегда.

Заблаговременное планирование «палаточных столбов» поможет вам сохранить заинтересованность посетителей.

5. Стратегическое решение вопросов

Получать вопросы во время вебинара — это отличная вещь для . Это признак помолвки.

Однако вопросы также могут сбить вас с толку, если вы еще не решили, как вы собираетесь с ними справляться.

Вот некоторые рекомендации, основанные на моем опыте:

• Если цель вашего вебинара — что-то продать, и кто-то задает вам вопрос о продукте, остановитесь и ответьте на вопрос. Не ждите, что этот человек будет ждать до конца. Кроме того, если у одного человека есть вопрос, то, вероятно, у других людей будет такой же вопрос. Остановившись, чтобы ответить на него, вы сможете преодолеть сразу 10 возражений.
• Если возникает вопрос, требующий немедленного разъяснения по утверждению или слайду, остановитесь и ответьте на вопрос. Один из верных способов потерять посетителей — запутать их. И, опять же, если у одного человека есть вопрос (и это не глупый или особенно бессмысленный вопрос), то у других людей, вероятно, возникнет тот же вопрос.
• Если вы не обсудили, как вы будете отвечать на вопросы, и вопросы начинают приходить, остановитесь и ответьте на вопросы или сообщите людям, как вы собираетесь на них отвечать — они будут сохранены для конец, без ответа и т. д. Задавать вопрос и быть проигнорированным — воняет. Вы же не хотите создавать такой опыт для своей аудитории. Так что устанавливайте правильные ожидания в отношении вопросов.

В общем, вам просто нужно продумать свой план, принять его заранее, а затем сообщить аудитории в начале вебинара.Если вы сделаете это, вы, скорее всего, правильно ответите на вопросы.

6. Запись вечнозеленого содержания

Вы можете проводить свой веб-семинар в определенную дату и время, но это не значит, что это единственный момент, когда веб-семинар можно или будет видеть.

Время, которое вы потратите на создание веб-семинара, должно окупиться спустя много времени после завершения сеанса в реальном времени. Вам просто нужно спланировать, что он будет использоваться вечнозеленым способом.

И есть много способов сделать это.Вот несколько:

• Вы можете использовать одну и ту же колоду слайдов и презентацию для нескольких веб-семинаров в реальном времени или даже для повторяющейся серии.
• Вы можете записать веб-семинар один раз, а затем использовать его в качестве стимула для подписки или как часть курса или образовательной библиотеки.
• Вы даже можете использовать запись как часть другого мероприятия, если в конце вы ответите на вопросы в прямом эфире.

Не делайте веб-семинар зависимым от даты и времени (или, по крайней мере, желайте удалить эти элементы веб-семинара, прежде чем проводить его снова).

На подготовку может уйти немного больше времени, но если вы все сделаете правильно, вы создадите ценный контент.

И напоследок…

7. Сделайте воспроизведение доступным в нескольких форматах

На самом деле это довольно стандартная, базовая вещь, но ее стоит повторить.

Нетрудно записать видео вебинара, а затем извлечь аудиофайл и сделать его доступным для воспроизведения.

С этого момента довольно просто создать расшифровку аудиозаписи.Читатели из вашей аудитории будут вам благодарны.

Вы также можете сделать свои слайды доступными. Некоторые люди могут захотеть просто пролистать слайды вместо просмотра видео; другим могут понадобиться слайды, чтобы они могли распечатать их и делать заметки.

Чем доступнее и интереснее вы сделаете повтор, тем больший охват будет у вашего вебинара.

И поскольку мы делаем все, что в наших силах, чтобы преодолеть шок вебинара, получение как можно большего охвата имеет первостепенное значение.

Но все это связано с тем, чтобы начать с высокой ценности и подхода, ориентированного на аудиторию — готовы начать планирование?

Как с уверенностью проводить веб-семинары в режиме реального времени с использованием YouTube или Zoom

Если вы никогда раньше не проводили веб-семинары, скорее всего, вы хотите, чтобы ваш первый опыт посещения этой территории был идеальным.

Но на самом деле идеального вебинара не бывает.

Возможны технические сбои и проблемы. Вы можете запутаться в словах или потерять слайды.Но самый важный элемент для проведения успешного вебинара — это все, что вам нужно; действовать уверенно.

Что я имею в виду?

Когда вы сможете уверенно приступить к вебинару, это убедит вашу аудиторию, даже если есть технические проблемы или небольшие ошибки. Итак, как вы обретаете уверенность, когда дело доходит до вебинаров?

Вот о чем этот пост. Я не только проведу вас через процесс настройки вебинара, но и помогу вам обрести уверенность.Эта уверенность будет сиять, несмотря на то, какие технические проблемы или сбои у вас могут возникнуть.

Вот что я расскажу в этом посте:

• Как быть уверенным в себе, даже если на вашем вебинаре что-то пойдет не так.
• Как найти полезные темы веб-семинаров для вас и вашей аудитории.
• Две из лучших платформ для бесплатных вебинаров для начинающих.
• Как настроить слайды (если они вам вообще нужны).
• Плюс еще несколько советов и приемов, которые помогут вам с уверенностью подойти к своему первому вебинару.

Итак, если вы готовы провести свой первый веб-семинар как можно проще и без стресса, этот пост для вас.

Когда случаются ошибки вебинара: что с ними делать

Никто не хочет, чтобы их первый вебинар провалился.

Технические проблемы, сумасшедшие сбои и смущение из-за того, что вы не знаете, как их исправить, — распространенные проблемы, когда вы совершенно новичок в вебинарах. В этом разделе будут рассмотрены типичные промахи веб-семинара, а также даны несколько советов по устранению всех недостатков, которые помогут вашему первому веб-семинару пройти гладко.

Мне нечего сказать / спотыкаются о словах.

Достаточно одного словесного беспорядка. Внезапно ваш язык превращается в резину, и вы начинаете паниковать!

Как сделать так, чтобы это не случилось с вами в середине вебинара?

• Напишите основной план или сценарий.

Если вы лучше всего говорите, используя структурированный план, то вы можете заранее составить сценарий или приблизительный набросок того, что вы собираетесь сказать. Он не должен быть сложным или сводным к точным словам (вы не хотите, чтобы это звучало плоско и робко), но вы можете использовать грубый набросок или сценарий в качестве подстраховки, если вы заблудились.

• Пусть ваша речь течет органично, если это ваш стиль.

Если вы работаете лучше на ходу, не заставляйте себя писать сценарий. Это может показаться противоречащим предыдущему совету, но только вы знаете, как лучше всего говорите. Если вам нужна структура — отлично! Но если написание сценария кажется ограничением, не стесняйтесь его преодолевать.

• Разогрейте свой голос раньше времени.

Вокальные упражнения предназначены не только для певцов. Профессиональные ораторы часто используют вокальные упражнения для разогрева голоса перед выступлением.Вы можете чувствовать себя глупо, выполняя их, но это поможет тренировать и разогреть ваш говорящий голос. Есть несколько ресурсов по конкретным методам. Погуглите «упражнения по вокалу для ораторов», и вы сможете выбрать, какие из них вам подходят.

Технические глюки и что с ними делать.

Когда вы полагаетесь на технологии, иногда они выходят из строя.

Это может показаться гибелью вашего вебинара, но люди на самом деле очень хорошо разбираются в подобных вещах. Так что, если во время веб-семинара произойдет сбой, не переживайте.Вот несколько советов, которые помогут снизить вероятность возникновения технических проблем.

• Убедитесь, что у вас надежное подключение к Интернету.

Знайте ограничения вашего текущего провайдера и соответствующим образом спланируйте свой веб-семинар. У Zoom есть очень подробная страница о том, какая скорость интернета и какой компьютер вам нужен для проведения вебинара. Здесь вы можете ознакомиться со спецификациями для вас и ваших участников. В случае сомнений подключите компьютер к Интернету напрямую с помощью кабеля Ethernet, если это возможно. Так вы получите самое надежное соединение.

Сохраняйте спокойствие и собранность, даже когда дела идут плохо. Если ничего не помогает, вы всегда можете остановить веб-семинар и перенести его на другой день, добавив бонусный подарок.

• По возможности обратитесь за технической помощью.

Если у вас есть член команды или друг, готовый предложить помощь за кулисами, это станет огромным грузом для вас. Даже если кто-то за кулисами общается в комментариях с вашими посетителями, напоминая им обновить страницу или переключиться на другой браузер, если возникнут проблемы.

Если у вас есть другой компьютер за ваш счет, держите его под рукой. Таким образом, если ваш компьютер сходит с ума, вы можете просто продолжить с того места, на котором остановились, с помощью резервного ноутбука.

• Практика, практика, практика.

Я подробно расскажу об этом через секунду, но в большинстве случаев вы можете почувствовать свою платформу и устранить ошибки, выполнив тестовый прогон или два с счастливым добровольцем, который будет выступать в качестве участника.

Что бы ни случилось, уверенность и ценность всегда затмевают любую икоту.

Я не собираюсь давать ложных обещаний, что ваш самый первый веб-семинар пройдет идеально, без каких-либо недостатков. Но я могу помочь вам подготовить ваш веб-семинар к успеху и решить возникающие проблемы. Если дела идут не по плану, будьте уверены в своем сообщении и не позволяйте неудачам пугать вас.

Даже если на вашем веб-семинаре полный беспорядок, есть хорошие новости! Вы еще не полностью испортили свои шансы на успешный вебинар в будущем. Это может показаться катастрофой, но продолжайте двигаться вперед.Ошибки и сбои — это обучающий опыт, который даст вам важную информацию в следующий раз.

Некоторые из самых значимых веб-семинаров, на которых я когда-либо присутствовал, не касались безупречной презентации или отсутствия технических проблем. Лучшие вебинары — это те, на которых докладчики были искренними и практичными, несмотря на технические сбои.

Всего несколько дней назад я смотрел обучающее видео в прямом эфире на Facebook. У ведущей этого тренинга были некоторые технические проблемы, но вместо того, чтобы замалчивать их или расстраиваться, она была откровенна.

Ее содержание произвело на меня такое впечатление, что мне было наплевать на глюки.

В начале видео она сказала:

«Я хочу заранее извиниться, если я врезался в вас. У меня сегодня проблемы с Интернетом, но я не позволю, чтобы это помешало мне поговорить с вами сегодня. Так что мы собираемся двигаться вперед и надеяться на лучшее ».

Она сказала это с улыбкой на лице и легким смехом в голосе.

Вы могли сказать, просто послушав ее, что она не разочарована техническими проблемами, и это сделало всех наблюдающих более расслабленными и открытыми для того, чтобы выслушать то, что она хотела сказать.Содержание и ценность, которую она представила после этого, оказали такое огромное влияние, что я, честно говоря, не могу вспомнить, были ли какие-то технические проблемы. Я только помню, что содержание было очень полезным.

Технические проблемы случаются просто иногда. Пока вы доставляете ценный контент искренним образом, большинство аудитории не заботятся о технических сбоях. Они только сделают это из этого большого дела, если вы это сделаете.

Так как же добиться такой уверенности?

Укрепите свою уверенность с помощью Facebook live и тестового вебинара (или двух.)

Я уже касался этого ранее, но эта часть настолько важна, что заслуживает отдельного раздела. Большинство ваших опасностей, связанных с проведением собственного вебинара, можно устранить, если немного потренироваться.

Нервничать — это нормально, но если вы беспокоитесь о своем беспокойстве, заставьте бомбу для вебинаров сделать маленькие шаги с Facebook Live. Съемка живого видео поможет вам подготовиться к выступлению перед участниками вебинара и укрепит вашу уверенность.Цель состоит в том, чтобы чувствовать себя настолько комфортно и непринужденно, что вы можете быть самим собой и четко донести информацию. (Вот статья, которая поможет вам освоить Facebook Live.)

Как только вы освоитесь в прямом эфире, самое время провести тест-драйв вашего вебинара!

Если можете, пригласите друга или члена семьи в качестве слушателя на практику. Настройте веб-семинар так, как будто он настоящий, и попросите добровольца пройти весь процесс от первоначального согласия до фактического просмотра веб-семинара, чтобы убедиться, что все идет гладко для вашей аудитории.

Часто бывает достаточно одного или двух тестовых прогонов, чтобы чувствовать себя комфортно и уверенно в своих силах. Уверенность является ключом к построению отношений и доверия, даже когда ваши технологии идут наперекосяк.

Как выбрать ценную тему вебинара

Второй по важности элемент убийственного вебинара — это предоставление ценной информации вашим участникам. Думайте о своем вебинаре как о живом тренинге. Вашей аудитории нужны полезные знания, понимание или реальные шаги, которые сделают их жизнь более полезной.

Это даже важнее, чем иметь дорогое оборудование, говорить как профессионал или не иметь технических сбоев.

Я помню, как однажды смотрел очень дорогой вебинар.

Этот парень сидел в шикарной квартире и показывал слайды всех дорогих автомобилей и поездок, которые он может себе позволить со своим бизнесом. В течение первых 30 минут этого 45-минутного вебинара он хвастался всеми заработанными деньгами. Последние 15 были посвящены тому, как всем участникам нужно было купить его курс, чтобы узнать, как это сделать.(Но он никогда не говорил, что именно он делает в своем бизнесе.)

Вебинар был проведен профессионально. У него было несколько дорогих фотоаппаратов, слайды были идеальными, а качество звука отличным. Но он не поделился какой-либо полезной информацией на веб-семинаре.

В отрасли произошел сдвиг. Вам не обязательно иметь в своем списке сотни тысяч людей, чтобы построить успешный бизнес. Вам не нужно быть настойчивым или использовать обманчивые маркетинговые приемы, чтобы зарабатывать на жизнь.

Вам не нужно создавать веб-семинары с качеством фильма, удивлять людей всеми своими достижениями и использовать разные ракурсы камеры.

Сейчас, как никогда ранее, аутентичность и связь — способ построить успешный бизнес. Поэтому, когда вы выбираете тему веб-семинара, подумайте, от чего ваша аудитория извлечет максимум пользы.

Выбор темы вебинара, дополняющей ваш курс.

Если вы хотите запустить свой собственный курс, это лучшее место для начала, когда речь идет о темах веб-семинаров.Думайте о своем вебинаре как о закуске к вашему курсу, но не скупитесь на информацию.

Лучше уступить слишком много, чем отдать слишком мало.

Продолжительность вебинара обычно составляет от 45 минут до 1 часа, поэтому вы хотите выбрать тему, которая подходит для вашей временной шкалы.

Допустим, вы хотите провести 45-минутный веб-семинар с 15-минутным сеансом вопросов и ответов после него. Ваша ниша — это самостоятельная публикация художественных романов.

Выбор такой огромной темы, как составление, написание и публикация собственных книг от начала до конца, может быть трудным для того, чтобы втиснуться в эти временные рамки.

Но что, если вы перейдете к основам построения вашего первого романа?

Это выполнимо, и ваша аудитория будет рада услышать от вас больше. В конце концов, вы можете продать расширенный курс по черчению или, может быть, даже курс по самостоятельной публикации от начала до конца.

Ваш вебинар должен плавно переходить в введение в ваш курс. Вы даже можете использовать это, если еще не создали курс, но экспериментируете с идеей.

Представьте идею вашего курса в виде вебинара для подтверждения темы вашего курса.Если от вебинара будет хороший отклик, скорее всего, вы получите хороший отклик, когда вы пойдете продавать свой курс. Кроме того, вы получите ценные отзывы, которые помогут вам в его создании.

А что делать, если у вас еще нет курса? Можете ли вы по-прежнему использовать веб-семинар для развития своего бизнеса?

Совершенно верно!

Вебинары не только для запуска продукта, они также отлично подходят для создания списка и укрепления авторитета в вашей нише. Но как найти тему, если у вас еще нет идеи курса?

Поиск хороших тем для веб-семинаров, когда у вас еще нет курса.

Один из лучших способов найти подходящую тему для веб-семинара — это посмотреть на уже созданный вами контент. Найдите свои самые популярные сообщения в блогах, видеоконтент, подкасты или даже инфографику, чтобы узнать, какие темы больше всего находят отклик у вашей аудитории.

Используйте то, что уже работает для вас, и разверните эту тему в веб-семинаре. Кто знает … вашей аудитории может настолько понравиться веб-семинар, что они попросят вас пройти по нему курс.

Я большой поклонник того, чтобы ничего не усложнять, особенно когда дело касается бизнеса.Зачем изобретать велосипед, если на вашем веб-сайте уже есть контент, который можно использовать в веб-семинаре?

Если есть сомнения, спросите свою аудиторию.

По некоторым причинам многие предприниматели считают, что обращение к аудитории за отзывами и помощью является признаком слабости.

Я понимаю.

Вы должны быть экспертом. Вы должны быть авторитетом в своей нише. Если вы задаете вопросы аудитории, значит, вы должны понимать, о чем говорите, верно?

Но дело в том, особенно когда у вас небольшая аудитория, они любят чувствовать себя включенными.Обращение к аудитории за отзывами — важная часть вашего бизнеса. Даже в Kajabi мы ценим отзывы нашей аудитории. Ваш отзыв важен для нас, потому что он помогает нам лучше обслуживать вас.

Кто знает, что лучше для вашей аудитории, чем, ну … ваша аудитория?

Итак, если вы хотите провести собственный веб-семинар, но не знаете, какую тему выбрать, обратитесь к своей аудитории. Многие из наших героев-каджаби (например, Скотт Перри) делают это. Так что, если вы действительно в тупике, спросите свою аудиторию, что они хотят от вас увидеть.Это может быть простое электронное письмо, сообщение в социальной сети или даже опрос в вашей группе на Facebook.

Лучшие платформы для веб-семинаров для начинающих

Есть несколько отличных провайдеров веб-семинаров, но я собираюсь рассказать о двух лучших бесплатных вариантах для начинающих. Оба бесплатны, но вы всегда можете перейти на премиум-сервис позже.

Двумя лучшими провайдерами являются Zoom и YouTube Live.

Настройка учетной записи Zoom для проведения собственного вебинара очень проста и удобна для пользователя.Ваши участники могут даже позвонить на веб-семинар со своих телефонов, если вы хотите предоставить им такую ​​возможность.

Но у Zoom есть некоторые ограничения, которые следует учитывать. Если у вас большая аудитория или вы хотите провести веб-семинар дольше 40 минут, вам определенно стоит подумать о переходе на один из платных планов или перейти на Youtube Live.

Использование YouTube Live для веб-семинаров

YouTube требует чуть больше усилий, чтобы настроить веб-семинар, но на него определенно стоит обратить внимание, если у вас аудитория больше сотни человек.

Серверы YouTube могут обрабатывать столько людей, сколько вы можете на них бросить. Нет ограничений на количество участников и продолжительность вебинара. Самое приятное, что все это совершенно бесплатно.

Настройте веб-семинар YouTube в прямом эфире в своей творческой студии. Перейдите в Прямая трансляция> События.

Сделайте свое мероприятие частным при настройке прямой трансляции.

Таким образом, люди могут получить доступ к этому видео только по специальной ссылке, которую они получают, когда подписываются на ваш вебинар.Сделайте дату и время очень четкими в подписке и в электронных письмах. Также неплохо было бы отправить 2-3 письма с напоминанием или обратным отсчетом за неделю до вебинара.

Вы можете встроить видео Youtube на любую страницу Kajabi.

Использование целевых страниц Kajabi для проведения вебинара

После того, как вы выбрали идеальную платформу для вебинара, самое время встроить их в целевую страницу (или даже в цифровой продукт)!

Используя целевые страницы Kajabi, вы можете внедрить призыв к действию на своих целевых страницах, чтобы повысить конверсию во время вебинара…

Итак, если вы пытаетесь увеличить продажи, количество потенциальных клиентов и т. Д., Это лучший способ, который мы рекомендуем!

Ознакомьтесь с этим руководством о том, как внедрить видео в реальном времени на целевые страницы Kajabi.

Планирование формата вашего вебинара

В зависимости от ваших отношений с PowerPoint или Keynote (мой личный фаворит) вы можете задаться вопросом, следует ли вам использовать слайды в своем вебинаре. На этот вопрос нет правильного или неправильного ответа. Все зависит от того, как вы лучше всего общаетесь с людьми.

Некоторые люди предпочитают проводить веб-семинары, на которых они разговаривают напрямую со своими участниками. Некоторые люди предпочитают иметь структурированный набор слайдов с закадровым голосом, а затем встать перед камерой для вопросов и ответов в конце.

Хороший способ определить, что лучше всего подходит для вас, — это посмотреть, как вы лучше всего соединяетесь со своей аудиторией. Например, если вы делаете подкасты, и ваша аудитория хорошо на них реагирует, возможно, вам лучше всего подойдет озвучивание с помощью PowerPoint.

Если ваша аудитория лучше всего реагирует на ваш Facebook Live, видео — это хороший показатель того, что вам нужно показывать камеру, чтобы люди могли вас видеть.

Не существует универсального подхода к вебинарам. Единственный реальный способ выяснить, что лучше всего подходит для вас, — это сделать решительный шаг и провести свой первый веб-семинар (или несколько). Продолжайте изучать, изменять и настраивать свою стратегию по ходу дела.

Советы по использованию слайдов в веб-семинаре.

Если вы решили, что слайды вам подходят, или просто хотите поиграть с ними, вот несколько советов, которые помогут вам без проблем пройти через этот процесс.

• Не бойтесь использовать слишком много слайдов.

От 100 до 200 слайдов для 45-минутного вебинара — хорошая отправная точка. В среднем это составляет от 4 до 5 слайдов в минуту.

• Делайте слайды короткими.

Если 100 или более слайдов кажутся вам ошеломляющими, это значительно упростит задачу. Ваши слайды должны быть действительно простыми и удобочитаемыми. Большие блоки текста на слайде плохо читаются. Разбейте содержимое слайда на крошечные кусочки размером с укус. Чем больше свободного места на слайдах, тем лучше.Ваша аудитория будет переваривать информацию во время выступления.

• Сделайте дизайн слайдов простым.

Если у вас есть цветовая схема, которая мгновенно узнаваема для вашего бренда, тогда включите эти цвета в свои слайды. Но вы не хотите, чтобы на слайдах было множество сумасшедших изображений или картинок, отвлекающих от содержания. Если сомневаетесь, выбирайте простой и понятный.

Небольшое примечание о качестве звука.

Если можете, я настоятельно рекомендую вам приобрести внешний микрофон.(Мне больше всего нравится Blue Snowball iCE. Вы можете купить его примерно за 50 долларов на Amazon, и качество звука отличное! К тому же они выглядят очень красиво.)

Если внешний микрофон выходит за рамки вашего бюджета, еще один хороший вариант — Наушники Apple со встроенным микрофоном. Микрофон имеет функцию шумоподавления, поэтому ваш голос будет звучать четче, чем если бы вы просто использовали микрофон компьютера.

Если у вас нет наушников, не беспокойтесь об этом. Вы всегда можете обновить свое оборудование позже.

Лучший способ провести успешный веб-семинар

Вы можете исследовать каждый шаг, просматривать все статистические данные на веб-семинарах и даже читать книги по этой теме. Но есть момент, когда вы исследуете свой веб-семинар, а не делаете это на самом деле.

Понятно. Я действительно так делаю.

Вы хотите уверенно участвовать в веб-семинаре, поэтому вы хотите знать свое дело, прежде чем сделать решительный шаг.

Но ничто так не укрепит вашу уверенность, как принятие мер.

Не слишком давите на себя, чтобы провести идеальный веб-семинар. Если вы хотите провести собственный вебинар, сделайте это! Если дела идут не так, как вы планируете, запишите, что сработало, а что нет, и измените свой подход в следующий раз.

Лучший способ провести успешный вебинар — это действовать.

Ничего страшного, ваш первый веб-семинар прошел не очень хорошо. Позвольте себе прочувствовать это и узнать, как сделать ваши веб-семинары наиболее подходящими для вас и вашей аудитории. Даже если вы все это «разбомбируете» (скорее всего, вы не…), вы все равно добьетесь прогресса.

Промедление из-за страха гарантирует провал…

Я надеюсь, что этот пост вдохновил вас принять меры и погрузиться в свой первый вебинар!

Если вы планируете провести веб-семинары по запуску курса, я хотел бы пригласить вас узнать, как Kajabi может помочь! Kajabi ориентирован на создателей курсов и предпринимателей, которым нужен полный пакет и полная свобода без технических проблем, связанных с другими платформами.

Наши Kajabi Heroes использовали Kajabi во всех нишах и бизнес-моделях, которые вы можете себе представить.

Если вы хотите узнать больше о том, как Kajabi может помочь вам в развитии (или даже запуске) вашего собственного бизнеса, нажмите здесь, чтобы просмотреть наши справочные ресурсы. Я хочу призвать вас обратиться к нашей замечательной команде поддержки, если вы хотите узнать больше о том, как Kajabi может помочь вашему бизнесу.

От вебинаров до создания курсов и не только — Kajabi может идеально подойти для того, чтобы помочь вам построить бизнес на основе вашей страсти!

Испытайте силу Kajabi Landing Page

Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня

Зарегистрируйтесь бесплатно сегодня!