Гайд по использованию таргетинга по ключевым фразам в VK Рекламе
- How to
02.09.2022, 13:20
Никто не расскажет о технологии лучше чем тот, кто использует ее каждый день. Команда AdTech агентства мобильного маркетинга Rocket10 продвигает в VK Рекламе клиентов из разных сфер бизнеса и активно использует для части из них таргетинг по ключевым фразам. Коллеги подготовили подробный гайд с главными инсайтами из своего опыта.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и читайте свежие статьи и кейсы Rocket10 в числе первых!
Таргетинг по ключевым фразам позволяет показывать объявление релевантной аудитории — людям со сформированным спросом, готовым совершить целевое действие. Главное понять, как работать с инструментом и избежать распространенных ошибок.
Что такое таргетинг по ключевым фразам и как он работает
Технология учитывает, какие ключевые фразы вводили пользователи или карточки каких товаров изучали на проектах VK.
В них входят две крупнейшие российские соцсети — ВКонтакте и Одноклассники, поиск и медиапроекты Mail.ru, классифайд объявлений Юла и рекламная сеть.
Таргетинг по ключевым словам дает возможность находить клиентов и достигать KPI в различных вертикалях, однако особенно эффективен для:
уже существующего на рынке спроса: если необходимо показать продукт тем пользователям, кто уже искал его сам;
бизнесов, предлагающих уникальную новую услугу: когда сложно сразу выйти на целевую аудиторию, а уже существующие категории не подходят;
«сложных» отраслей или нишевых товаров: когда другие таргетинги дают слишком широкую аудиторию;
достижения KPI: когда другими инструментами и видами таргетинга не удается достичь необходимых качественных показателей.
Отличия таргетинга по ключевым фразам от других инструментов
По сравнению с таргетингом по интересам и поведению таргетинг по ключевым фразам дает возможность еще более детально проработать аудиторию для показа объявления и исключить нецелевую с помощью минус-слов.
Часто слова имеют несколько значений, например, «кисть» — это и кисть руки, и кисть рябины, и художественная кисть. Решая задачу продвижения кистей для макияжа с помощью таргетинга по ключевым словам и минус-слов, можно исключить ненужные значения и выйти на целевую аудиторию.
В отличие от других настроек при таргетинге по ключевым фразам есть возможность задать период поиска — время, в течении которого пользователь ищет продукт и принимает решение о его покупке. Таким образом одни и те же ключевые фразы, но с разными периодами поиска могут дать абсолютно разные результаты.
Кампании с таргетингом по ключевым фразам могут быть использованы для прогрева аудитории — в этом случае необходимо выбрать информационные ключевые фразы и/или поисковые запросы из смежных областей.
Как запустить кампанию с таргетингом по ключевым фразам
При создании рекламной кампании на этапе настройки групп объявлений в блоке «Ключевые фразы» введите список ключевых фраз.
Введите в поле «Минус-фразы» это слова-исключения, в сочетании с которыми ваши ключевые фразы не будут считаться релевантными. Каждую фразу также нужно вводить с новой строки. Заполнив это поле, вы отсеите пользователей, в запросе которых встречались минус-фразы, и они не увидят рекламу.
Установите период поиска — время, за которое нужно учитывать запросы пользователей, от 1 до 30 дней. По умолчанию установлен период поиска 12 дней.
Особенности таргетинга по ключевым фразам
Креатив = ключ. Список ключевых фраз должен совпадать с рекламируемым продуктом на баннере/видео. То есть если вы показываете кастрюлю, то не стоит добавлять ключевые фразы «ножи» и «сковородки».
Думать как потребитель. При выборе ключевых фраз нужно концентрироваться на том, какой конкретно запрос вводил бы пользователь, а не ориентироваться на официальное название продукта.
Большинство людей вбивают запрос кратко, концентрируясь на главной цели, часто пропуская связующие слова, англоязычные бренды часто вводят в строку поиска кириллицей.
Сегментация. Создавайте несколько аудиторий, сегментируя ключевые фразы по принципу «от общего к частному»: начните с тематики и ассоциативного ряда, двигаясь к конкретному продукту. Например, для рекламы мобильных игр хорошо работают аудитории с ключевыми фразами, которые содержат бренды конкурентов и общую тематику (рпг, мморпг, игры андроид и т. д.), а в e-commerce лучше всего использовать запросы под конкретный рекламируемый товар.
Внутренняя конкуренция. Не создавайте конкуренцию между своими кампаниями — не стоит создавать несколько рекламных кампаний на одну и ту же аудиторию таргетинга по ключевым фразам.
Другие таргетинги. Не стоит перегружать вашу кампанию, настраивая внутри и таргетинг по ключевым фразам, и интересы.
Это разные по принципу действия технологии, и вы рискуете сильно сузить аудиторию за счет такого сочетания.
Результаты использования таргетинга по ключевым фразам
Для e-commerce клиента использование в одной рекламной кампании 2–3 аудиторий таргетинга по ключевым фразам дало увеличение CR в покупку на 2%, при этом ценность покупок увеличилась в 1,5 раза, но стоит помнить, что сегменты должны быть настроены по принципу «ИЛИ».
Рекламные кампании с таргетингом по ключевым фразам значительно повышают качество трафика в сравнении с рекламными кампаниями без использования данного инструмента. Так при продвижении мобильной игры удалось улучшить показатель ROAS 7d с 135% до 264%.
Для другого клиента из этой вертикали таргетинг по ключевым фразам стал решающим фактором в продвижении мобильного приложения, поскольку он позволяет попадать в более узкую аудиторию нежели социально-демографический таргетинг с интересами. В результате удалось снизить CPI на 37% и нарастить релевантный объем установок в 10 раз.
При продвижении e-commerce платформы таргетинг по ключевым фразам на товары из категории представленных на баннере дает снижение CPA (покупка в приложении) на 30–40%, без увеличения стоимости установки.
Ошибки в использовании таргетинга по ключевым фразам
Используются слишком широкие ключевые фразы, а также слова, сильно зависящие от контекста. Например, слово «купить» в месяц получает 260 миллионов запросов, поэтому, используя его, стоит использовать уточняющие приставки (что именно купить).
Следует избегать слишком узких ключевых фраз, так как объявления по ним увидит очень маленькая аудитория. Кроме того, происходит каннибализация ключевых фраз: низкочастотные фразы уже содержатся в высокочастотных и среднечастотных. Например, в списке ключей «матовая помада в магазине», «матовая помада givenchy», «матовая помада купить», «матовая помада» последняя фраза — каннибализирующая, она заберет на себя весь трафик, так как входит во все остальные ключи.
Отсутствие минус-слов приводит к показам рекламы нерелевантным пользователям.
Например, при продвижении e-commerce клиента к ключам «*бренд клиента* купить» нужно добавить минус-слова «работа», «адрес», «телефон», «контакты», «отзывы», чтобы исключить нецелевой трафик.
Некорректно подобранный период поиска. При выборе периода нужно руководствоваться простым правилом — чем проще и дешевле товар или услуга, тем короче период поиска, поскольку для дорогих крупных приобретений пользователям требуется больше времени на принятие решения.
Преимущества таргетинга по ключевым фразам
Плюсы:
низкая стоимость клика по сравнению с другими инструментами таргетинга в конкурентных отраслях. Это связано с более низкой популярностью инструмента у рекламодателей, отсюда и более щадящий аукцион;
прозрачная и понятная настройка: чтобы настроить таргетинг по ключевым фразам нужно просто указать ключевые фразы, минус-слова и задать период поиска;
отсутствие ограничений в использовании семантики.
Главное — избегать низкочастотных запросов и правильно группировать ключевые фразы;возможность сегментации ключевых фраз по категориям, продуктам, брендам и прочему, что помогает проанализировать трафик и найти работающую связку;
возможность использовать ключевые фразы по конкурентным, брендовым или около тематическим запросам;
мобильность: можно взять список ключевых фраз и легко импортировать его в платформу VK Реклама из сторонних источников;
таргетинг по ключевым фразам позволяет повысить продажи в короткий срок.
отличный инструмент для e-commerce отрасли, позволяющий привести максимально релевантную и горячую аудиторию, увеличив количество продаж.
Важно учитывать:
таргетинг по ключевым фразам, как и любой другой инструмент детального таргетинга, сильно сужает аудиторию, что усложняет выход на большие объемы;
технология подходит не для всех вертикалей или может не дать ожидаемого результата на конкретном продукте.
Подводя итог, подчеркнем, что таргетинг по ключевым фразам не является серебряной пулей. Как и другие доступные инструменты VK Рекламы он имеет свои преимущества и при правильном использовании позволит повысить эффективность рекламных кампаний.
Источник: https://ads.vk.com/insights/keywords-targeting-guide
#Performance #Маркетинг
Лучшее в блогах
Таргетинг вконтакте: как настроить в VK
Последние месяцы ВКонтакте «радует» таргетологов и SMM-специалистов новыми правилами модерации рекламы. Сначала компания запретила использовать эмодзи и заглавные буквы, затем сократила объем видимого текста до двух строк, а чуть позже ограничила количество текста на картинках до 20%. Настраивать таргетинг ВКонтакте стало сложнее, а пройти модерацию с первого раза удается лишь опытным специалистам. Причем не всегда.
В этом материале вы узнаете обо всех актуальных правилах модерации и поймете принцип настройки таргетинга ВКонтакте с учетом последних изменений.
Что изменилось в правилах модерации рекламы
Несмотря на многочисленные жалобы таргетологов, кардинальных изменений в правилах размещения рекламы не произошло. Как сообщило официальное сообщество «ВКонтакте для бизнеса», были отредактированы только два пункта:
- Пункт 2.1.3: «Текст рекламного объявления должен соответствовать нормам написания слов с заглавной буквы».
- Пункт 2.2.1: «Текст не должен занимать более 50%* от общей площади изображения». Чуть позже объем текста на изображениях решили ограничить до 20%.
По словам администрации социальной сети, новый подход к модерации рекламных записей поможет улучшить качество таргетированной рекламы ВКонтакте.
Давайте подробно разберем изменения на примерах.
Новые требования к текстамВсе рекламные объявления в кампании должны соответствовать нормам русского языка или нормам языка, на котором они публикуются.
Промо-посты с ошибками и опечатками модераторы отклоняют. Если пару лет назад можно было писать в креативах «Хей, бро, ты чо тормозишь, вписывайся в движуху», то сейчас такое объявление с большой долей вероятности не пропустят. Придется менять tone of voice или использовать такие фразы только в рассылках и постах, которые вы не планируете продвигать.
Прежде чем отправлять креативы на модерацию, рекомендуем проверить тексты на орфографические ошибки и опечатки с помощью любого текстового редактора или специального сервиса типа Orfogrammka.
Промо-посты, в которых присутствуют эмодзи или специальные символы, ВК теперь не пропускает, но вы можете добавить разрешенные спецсимволы, чтобы улучшить визуальное восприятие.
Разрешенные спецсимволы в ВК: ˜ ¡ ¢ £ ¥ § ¨ © ª ® ¯ ° ± ´ ´ µ ¶ · ¸ ¹ º ¼ ½ ¾ Œ œ Š š Ÿ Ž ƒ ˆ є • ‰ › ™ » « ² ³ Š
Использовать заглавные буквы, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к выгодам вашего предложения, тоже нельзя.
Запрет на капслок действует в отношении текстов рекламных объявлений, а также его нельзя использовать на изображениях промо-постов и в названии сообществ VK.
У этого правила есть исключения. Объявления с общеизвестными аббревиатурами и названиями товарных знаков могут пропустить, но учтите, что наличие заглавных букв в товарном знаке еще придется доказать. Модераторы могут отклонить объявление и попросить прислать скан-копию свидетельства о регистрации товарного знака.
|
Не пройдет модерацию |
Пройдет модерацию |
|
РАСПРОДАЖА!!! |
Переходите на наше КАСКО |
|
СкИдКи в нашем магазине |
Узнайте больше о налоговых каникулах на официальном сайте УФНС |
Модерация изображений для рекламных постов стала еще более жесткой.
Причем порой администрация VK толком не может объяснить, почему один креатив одобрили, а другой — отклонили.
Если тезисно перечислять новые требования, то картинки промо-постов должны быть:
- качественными — графику «из нулевых» и фото объявлений «на тетрадных листочках» отклонят;
- с минимальным количеством текста — он должен занимать не более 20% от размера изображения;
- без заглавных букв — обратите на это внимание, когда будете выбирать шрифты;
- без агрессивных цветов — «кислота» и вырвиглазные контрасты отклоняются;
- без элементов, имитирующих интерфейс приложения и сайта — чтобы не вводить пользователей в заблуждение;
- без изображений денежных знаков — показывать кучи купюр и «успешный успех» в VK больше нельзя;
- без фото ДО и ПОСЛЕ, сексуального подтекста и шокирующих деталей — после этих нововведений настройка таргета ВКонтакте для фитнес-тренеров, нутрициологов и косметологов усложнилась в разы.
Если вы раньше продвигались в запрещенных соцсетях и пробовали настраивать там таргет, новые правила будут вам понятны. ВКонтакте пытается создать экологичную соцсеть с нормальными креативами в новостной ленте и в текстово-графическом блоке (ТГБ).
Как настроить таргетинг ВКонтакте: пошаговая инструкция
Владельцы сообществ ВКонтакте могут продвигать уже опубликованные посты и создавать объявления с нуля в рекламном кабинете. Если вы хотите продвигать опубликованную запись в группе, проверьте ее на соответствие новым правилам. Администрация социальной сети позволяет отредактировать любой пост в течение недели с момента публикации.
Не успели убрать эмодзи и капслок? В таком случае придется создавать креатив с нуля в рекламном кабинете. Воспользуйтесь нашей инструкцией, чтобы сэкономить время на настройке таргета и быстро пройти модерацию.
Шаг 1: определите цель рекламыПеред тем как настроить таргетинг ВКонтакте, определите, какой результат вы хотите получить от рекламы:
- больше переходов на сайт;
- новых подписчиков в сообщество или рассылку;
- поток заявок на услуги или товары;
- переходы в мобильное приложение или в VK Mini Apps;
- установки мобильных приложений;
- конверсии любого типа на сайте.
Укажите цель новой кампании, кликнув по кнопке «Создать объявление» и выбрав подходящий формат.
Подсказки под иконками со знаком вопроса облегчают выбор формата
Для большинства объявлений подходит универсальная запись с кнопкой. Если вы хотите продвигать товары или услуги, выбирайте формат «Карусель». Учтите, что их изображения и описания тоже должны соответствовать новым правилам ВКонтакте.
Запускайте рекламу в формате «Карусель», если хотите предложить людям несколько похожих товаров или услуг
Шаг 2: напишите текст объявления с четким призывом к действиюСоздайте текст для рекламного объявления с учетом новых правил ВК. Помните про ограничение по количеству символов, иначе в ленту новостей попадет вот такая запись:
Попробуйте написать несколько коротких текстов и оцените эффективность объявлений по количеству переходов или других взаимодействий с постом.
Соблюдайте принцип A/B-тестирования — меняйте только один параметр, чтобы понять, по какой рекламе люди лучше переходят на сайт или в сообщество.
Шаг 3: подготовьте изображение для рекламы
С изображениями для рекламы тоже лучше перестраховаться и создать сразу 3–4 варианта. Не забывайте, что использовать большое количество текста, а также заглавные буквы на картинках нельзя, хотя в этом примере оба правила модераторы проигнорировали:
Текст на изображении занимает больше 20% от общей площади + есть капслок
Шаг 4: настройте аудиторию для показа объявленийАудиторию для показа рекламы можно настроить в рекламном кабинете, но более точные данные вам дадут сервисы-парсеры — TargetHunter, Pepper Ninja, Церебро Таргет и т. п.
В рекламном кабинете VK вы можете отобрать аудиторию по геотаргетингу, интересам, возрасту, образованию, должности, а также найти людей, которые состоят в определенных тематических сообществах.
С помощью сервисов вы можете спарсить участников пабликов-конкурентов и отобрать среди них самых активных подписчиков.
Работать с такой аудиторией в разы легче. Вы получаете больше теплых лидов с небольшой стоимостью, эффективно расходуя рекламный бюджет.
Шаг 5: выберите способ оплаты рекламы и расписание показаДля таргета в ВК можно выбрать одну из двух моделей оплаты:
- оплата за показы (CPM) — платите за каждую 1000 показов;
- оплата за клики (CPC) — платите только за клики по объявлению, причем неважно, сколько раз его увидят пользователи.
Стоимость клика и стоимость 1000 показов вы назначаете самостоятельно. Также вы можете установить суточный лимит — на всю кампанию или на группу объявлений.
Чтобы не показывать рекламу в выходные дни или в нерабочее время, установите расписание показов. Учитывайте, что от этих параметров зависит охват.
ВК покажет прогнозируемые значения на этой странице справа.
В блоке «Время показа рекламы» можно указать точные часы работы вашего отдела продаж или службы поддержки.
После настройки всех параметров можно отправлять объявления на модерацию. На проверку креативов в среднем уходит от 2 до 12 часов. Если рекламу одобрят, вы получите SMS-уведомление о запуске таргета.
Выводы
Таргетологам из запрещенных соцсетей будет проще адаптироваться к новым правилам. Недаром SMM-щики шутят, что «модераторы Facebook и Instagram устроились на работу во ВКонтакте».
В новых правилах модерации рекламы нет ничего сверхъестественного. Достаточно пару раз внимательно их прочитать, чтобы научиться без проблем запускать таргет.
В ближайшие месяцы реклама станет более качественной и экологичной. Кому-то такие объявления покажутся слишком скучными и однотипными, но многие вздохнут с облегчением — вырвиглазные креативы и панибратство в текстах порядком надоели.
Количество конверсий теперь в большей степени зависит от качества продукта и вашего контакта с аудиторией. Если вы понимаете ЦА, общаетесь с ней на одном языке и умеете раскрыть выгоды предложения в коротком тексте, продажи будут. А если вы предлагаете купить воздух, используя кричащие заголовки и пустые обещания, то не удивляйтесь отсутствию лидов.
Vallourec S.A. Оценки и рейтинг аналитиков — WSJ
Мы используем файлы cookie и проверки возможностей браузера, чтобы помочь нам предоставлять наши онлайн-услуги, в том числе узнать, включили ли вы Flash для видео или блокировку рекламы. Используя наш веб-сайт или закрывая это окно сообщения, вы соглашаетесь на использование нами проверок возможностей браузера и на использование нами файлов cookie, как описано в нашей Политике использования файлов cookie.
Больше не показывать
17:55 по центральноевропейскому летнему времени 12.
05.23- € 10,26 EUR
- 0,10 0,93%
Объем 806 362
05.23- Сравните с эталоном:
- DJIA 900 07 S&P 500
- GLOBAL DOW
- NASDAQ
- Основные материалы/ресурсы
- По сравнению с
- Открытие 10.12
- Предварительное закрытие 10.16 (11.05.23)
- 1 День
- ВК 0,93%
- DJIA -0,03%
- S&P Mid Cap 400 -0,02%
- Основные материалы/ресурсы 0,59%
- Квартальный
- Годовой
1,00 0,00 -1,00
Факт — 0,20 -0,25 | Факт -1,80 -0,40 | Факт 0,03 0,41 900 03 | Факт 0,34 0,64 | 0,61 | 0,51 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | 1 кв. 23 | 2 кв. /2023 VK сообщит о доходах за первый квартал 26/07/2023
14.04.2023 — 14.05.2023
SCIRP Открытый доступИздательство научных исследований Журналы от A до Z Журналы по темам
Журналы по тематике
Публикация у нас
Публикуйтесь у нас
Следовать SCIRP Свяжитесь с нами
Подпишитесь на SCIRP Свяжитесь с нами
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
05.23
26
org
