Для чайников продвижение сайтов: Как продвинуть сайт самостоятельно: пошаговая инструкция

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта

Столкнулись со следующими трудностями?

• Есть сайт, а клиентов с него нет?

• Переходы есть, а заявок с сайта нет?

• Хотите рекламу в интернете, но не знаете с чего начать?

• Нужно повысить узнаваемость нового бренда?

• Реклама крутится, но не знаете, насколько эффективно?

Мы знаем, как решить ваши задачи!

• Анализ конкурентов

  Мы проведем детальный анализ текущей ситуации в интернете и оценим сильные и слабые стороны ключевых игроков рынка

• Подготовка сайта

  Мы проведем детальный анализ сайта в целом. Определим, адаптирован ли сайт для продвижения в интернете и выявим ошибки, препятствующие достижению желаемых бизнес-результатов

• Анализ аудитории

  Мы определим наиболее эффективные рекламные каналы, которые привлекают больше целевой аудитории на сайт

• Комплексное продвижение

  Изучив аудиторию, определив эффективные рекламные каналы, мы подготовим комплексную стратегию продвижения с оптимальным набором инструментов цифрового маркетинга, нацеленную на увеличение присутствия бизнеса в сети и рост продаж

Для комплексного продвижения бизнеса мы будем использовать микс инструментов digital-маркетинга

Контекстная реклама

Поисковый маркетинг

Видеореклама в интернете

Реклама в социальных сетях

Мобильная реклама

Реклама мобильных приложений

Ремаркетинг/ ретаргетинг

Веб-аналитика

Аудит сайта

Бизнес-консалтинг

Медийная реклама

Копирайтинг

Обучение

Все инструменты

Наш 23-летний опыт и экспертиза

позволяют предложить конкретные решения для продвижения бизнесов и услуг в различных сферах

• Красота и
  здоровье

• Автомобильные
  дилеры

• Строительные
  организации

• Мебель и
  окна

• Туристические
  услуги

• Банки и
  страхование

• Юридические
  услуги

• Рестораны и
  кафе

• Медицинская
  тематика

• Агентства
  недвижимости

Среди тысяч наших клиентов

в разные годы сотрудничества:

Перейти в портфолио

Истории успешного сотрудничества

• Ив роше

  • Проблемы, с которыми пришел клиент:

    • Небольшое количество переходов с контекстной рекламы
    • Уход посетителя с сайта без совершения целевого действия (покупки/звонка)
    • Низкая осведомленность об акциях и скидках

  • Что мы предприняли:

    Настроили сценарии — показы специфических рекламных сообщений для пользователей, совершивших определенное действие на сайте

  • Результат:

    • Количество переходов +75%

    • Количество вернувшихся пользователей +10%

    • Стоимость перехода -30%

    • Конверсия +21%

• Мегатоп

  • Проблема, с которой пришел клиент:

    • Низкая осведомленность пользователей о новых товарах, скидках.

  • Что мы предприняли:

    Оптимизировали продвигаемые страницы согласно ключевым фразам: написали тексты, составили заголовки.

  • Результат:

    • Количество посещений раздела «Магазины» +42%

    • Количество новых пользователей +39%

    • Рост трафика из поисковых систем +43%

    • Количество посещений +46%

• Намас-м

  • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Микроконверсии: копирование контактов, просмотр pdf прайс-листа
    • Макроконверсии: скачивание pdf прайс-листа

  • Что мы предприняли:

    Запустили тестовую рекламную кампанию, собрали ключевые запросы и минус-слова, использовали все доступные расширения.

  • Результат:

    • CTR по итогам рекламной кампании в Google 15%

    • Показы не опускались ниже позиции 2.1

    • Рекламный трафик от всего входящего трафика 13%

    • Максимально возможное количество целевых кликов

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Необходимость понять свою целевую аудиторию
    • Повышение конверсии сайта
    • Выработка маркетинговой стратегии для офлайн-продвижения

  • Что мы предприняли:

    Доработали сайт для запуска рекламы, оптимизировали работу его мобильной версии. Адаптировали продвижение под интересы целевой аудитории.

  • Результат:

    • В 17 раз вырос брендовый спрос по названию магазина

    • В 2,5 раза выросла конверсия на мобильных устройствах

    • Доля визитов с мобильных устройств выросла до 50%

    • 17 магазинов было открыто к декабрю 2018 года

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Увеличение продаж продукта
    • Формирование осведомленности о бренде
    • Формирование потребности и желания покупки

  • Что мы предприняли:

    Выбрали интересы и темы, которые напрямую связаны с косметической тематикой, расширили таргетинг на косвенные интересы и темы.

  • Результат:

    • Коэффициент просмотра увеличился в 1,5 раза

    • Количество переходов на сайт увеличилось в 2 раза

    • Интересы:
      CTR = 1,7% VTR = 46,6%

    • Темы:
      CTR = 10,3% VTR = 42,8%

Мелочь, но приятно

Что о нас говорят клиенты

• За время сотрудничества компания проявила себя как ответственный исполнительный и клиентоориентированный подрядчик. Webcom Group готова гибко адаптироваться под требования заказчика, создавая качественный и отвечающий потребностям бизнеса продукт.

  Вареникова Екатерина Сергеевна, Начальник Управления маркетинга ЗАО «МТБанк»

• Компания ТЧУП «Косметика Плюс», благодарит вас за помощь в продвижении сайта интернет-магазина «Ив Роше» и эффективной рекламе в интернете, что положительно сказывается на повышении посещаемости.

  Савченко Ольга Викторовна, Заместитель директора по сети «Ив Роше»

• Мы будем рекомендовать Webcom Group своим партнёрам, как надёжную и профессиональную команду, обладающую огромным опытом в области оптимизации и продвижения сайтов.

  Гамезо Андрей Петрович, Директор ООО «Алютех Инкорпорейтед»

• За время сотрудничества компания зарекомендовала себя как компетентный и надежный партнер, хотим отметить высокий профессионализм команды специалистов и оперативность выполнения работ.

  Булаш Николай Александрович, Руководитель коммерческого департамента СООО «МТС»

• Задачи, которые мы доверили Webcom Group, выполняются качественно и своевременно. Наш ydachnik.by стал гораздо популярнее, благодаря слаженной работе Вебком Групп!

  Сергей Кишко, Директор ООО «Акватехнологии»

• Вместе как одна большая команда мы решаем нестандартные задачи, которые ставит перед собой наш бизнес. Опыт команды «Вебком Групп» позволяет решать их самыми креативными способами, укладываясь в сроки и исполняя договоренности.

  Рекомендуем компанию «Вебком Групп» как надежного подрядчика по продвижению в сети Интернет.

  Александр Владимирович Лиходиевский, Руководитель отдела интернет-продвижения ЗАО «ПАТИО»

• Импортер компании Volkswagen благодарит сотрудников компании за качественное обслуживание, оперативное реагирование и желание помочь в любой ситуации. СООО «Атлант-М Фарцойгхандель» готово дать рекомендации Webcom Group как надежному партнеру и профессионалу в своем деле.

  Александр Демидович, Заместитель директора по маркетингу и развитию СООО «Атлант-М Фарцойгхандель»

Оценка 4.9 на основании 611 отзывов

Смотреть все отзывы

О компании

Webcom Performance – независимое агентство перфоманс-маркетинга, входящее в группу компаний Webcom. Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов в интернете, используя все разнообразие инструментов digital-маркетинга. Наше продвижение достигает поставленных целей и KPI, так как в работе мы ориентируемся на измеримый результат и повышение уровня продаж.

Подробнее

Наш статус

Webcom Group является сертифицированным агентством рекламных систем

Мы единственная компания из Беларуси, получившая статус Meta Business Partner.

Нажмите на бейдж, чтобы узнать, что это для вас значит

В нашей команде работают более 100 сертифицированных специалистов, включая сертифицированных преподавателей Google и Яндекс

C удовольствием поделимся с вами наработанной экспертизой в нашем учебном центре webcom academy

Webcom Academy уже более 15 лет специализируется на подготовке специалистов и корпоративном обучении в области интернет-маркетинга. Учебный центр предлагает программы по: SEO (поисковое продвижение), контекстной и таргетированной рекламе, веб-аналитике, контент-маркетингу, SMM и пр.

Научите меня

Появились вопросы?

Я с удовольствием на них отвечу! Заполните форму, и я вам перезвоню.

*Отправляя заявку, Вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями Соглашения об обработке персональных данных

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта

Столкнулись со следующими трудностями?

• Есть сайт, а клиентов с него нет?

• Переходы есть, а заявок с сайта нет?

• Хотите рекламу в интернете, но не знаете с чего начать?

• Нужно повысить узнаваемость нового бренда?

• Реклама крутится, но не знаете, насколько эффективно?

Мы знаем, как решить ваши задачи!

• Анализ конкурентов

  Мы проведем детальный анализ текущей ситуации в интернете и оценим сильные и слабые стороны ключевых игроков рынка

• Подготовка сайта

  Мы проведем детальный анализ сайта в целом. Определим, адаптирован ли сайт для продвижения в интернете и выявим ошибки, препятствующие достижению желаемых бизнес-результатов

• Анализ аудитории

  Мы определим наиболее эффективные рекламные каналы, которые привлекают больше целевой аудитории на сайт

• Комплексное продвижение

  Изучив аудиторию, определив эффективные рекламные каналы, мы подготовим комплексную стратегию продвижения с оптимальным набором инструментов цифрового маркетинга, нацеленную на увеличение присутствия бизнеса в сети и рост продаж

Для комплексного продвижения бизнеса мы будем использовать микс инструментов digital-маркетинга

Контекстная реклама

Поисковый маркетинг

Видеореклама в интернете

Реклама в социальных сетях

Мобильная реклама

Реклама мобильных приложений

Ремаркетинг/ ретаргетинг

Веб-аналитика

Аудит сайта

Бизнес-консалтинг

Медийная реклама

Копирайтинг

Обучение

Все инструменты

Наш 23-летний опыт и экспертиза

позволяют предложить конкретные решения для продвижения бизнесов и услуг в различных сферах

• Красота и
  здоровье

• Автомобильные
  дилеры

• Строительные
  организации

• Мебель и
  окна

• Туристические
  услуги

• Банки и
  страхование

• Юридические
  услуги

• Рестораны и
  кафе

• Медицинская
  тематика

• Агентства
  недвижимости

Среди тысяч наших клиентов

в разные годы сотрудничества:

Перейти в портфолио

Истории успешного сотрудничества

• Ив роше

  • Проблемы, с которыми пришел клиент:

    • Небольшое количество переходов с контекстной рекламы
    • Уход посетителя с сайта без совершения целевого действия (покупки/звонка)
    • Низкая осведомленность об акциях и скидках

  • Что мы предприняли:

    Настроили сценарии — показы специфических рекламных сообщений для пользователей, совершивших определенное действие на сайте

  • Результат:

    • Количество переходов +75%

    • Количество вернувшихся пользователей +10%

    • Стоимость перехода -30%

    • Конверсия +21%

• Мегатоп

  • Проблема, с которой пришел клиент:

    • Низкая осведомленность пользователей о новых товарах, скидках.

  • Что мы предприняли:

    Оптимизировали продвигаемые страницы согласно ключевым фразам: написали тексты, составили заголовки.

  • Результат:

    • Количество посещений раздела «Магазины» +42%

    • Количество новых пользователей +39%

    • Рост трафика из поисковых систем +43%

    • Количество посещений +46%

• Намас-м

  • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Микроконверсии: копирование контактов, просмотр pdf прайс-листа
    • Макроконверсии: скачивание pdf прайс-листа

  • Что мы предприняли:

    Запустили тестовую рекламную кампанию, собрали ключевые запросы и минус-слова, использовали все доступные расширения.

  • Результат:

    • CTR по итогам рекламной кампании в Google 15%

    • Показы не опускались ниже позиции 2.1

    • Рекламный трафик от всего входящего трафика 13%

    • Максимально возможное количество целевых кликов

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Необходимость понять свою целевую аудиторию
    • Повышение конверсии сайта
    • Выработка маркетинговой стратегии для офлайн-продвижения

  • Что мы предприняли:

    Доработали сайт для запуска рекламы, оптимизировали работу его мобильной версии. Адаптировали продвижение под интересы целевой аудитории.

  • Результат:

    • В 17 раз вырос брендовый спрос по названию магазина

    • В 2,5 раза выросла конверсия на мобильных устройствах

    • Доля визитов с мобильных устройств выросла до 50%

    • 17 магазинов было открыто к декабрю 2018 года

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Увеличение продаж продукта
    • Формирование осведомленности о бренде
    • Формирование потребности и желания покупки

  • Что мы предприняли:

    Выбрали интересы и темы, которые напрямую связаны с косметической тематикой, расширили таргетинг на косвенные интересы и темы.

  • Результат:

    • Коэффициент просмотра увеличился в 1,5 раза

    • Количество переходов на сайт увеличилось в 2 раза

    • Интересы:
      CTR = 1,7% VTR = 46,6%

    • Темы:
      CTR = 10,3% VTR = 42,8%

Мелочь, но приятно

Что о нас говорят клиенты

• За время сотрудничества компания проявила себя как ответственный исполнительный и клиентоориентированный подрядчик. Webcom Group готова гибко адаптироваться под требования заказчика, создавая качественный и отвечающий потребностям бизнеса продукт.

  Вареникова Екатерина Сергеевна, Начальник Управления маркетинга ЗАО «МТБанк»

• Компания ТЧУП «Косметика Плюс», благодарит вас за помощь в продвижении сайта интернет-магазина «Ив Роше» и эффективной рекламе в интернете, что положительно сказывается на повышении посещаемости.

  Савченко Ольга Викторовна, Заместитель директора по сети «Ив Роше»

• Мы будем рекомендовать Webcom Group своим партнёрам, как надёжную и профессиональную команду, обладающую огромным опытом в области оптимизации и продвижения сайтов.

  Гамезо Андрей Петрович, Директор ООО «Алютех Инкорпорейтед»

• За время сотрудничества компания зарекомендовала себя как компетентный и надежный партнер, хотим отметить высокий профессионализм команды специалистов и оперативность выполнения работ.

  Булаш Николай Александрович, Руководитель коммерческого департамента СООО «МТС»

• Задачи, которые мы доверили Webcom Group, выполняются качественно и своевременно. Наш ydachnik.by стал гораздо популярнее, благодаря слаженной работе Вебком Групп!

  Сергей Кишко, Директор ООО «Акватехнологии»

• Вместе как одна большая команда мы решаем нестандартные задачи, которые ставит перед собой наш бизнес. Опыт команды «Вебком Групп» позволяет решать их самыми креативными способами, укладываясь в сроки и исполняя договоренности.

  Рекомендуем компанию «Вебком Групп» как надежного подрядчика по продвижению в сети Интернет.

  Александр Владимирович Лиходиевский, Руководитель отдела интернет-продвижения ЗАО «ПАТИО»

• Импортер компании Volkswagen благодарит сотрудников компании за качественное обслуживание, оперативное реагирование и желание помочь в любой ситуации. СООО «Атлант-М Фарцойгхандель» готово дать рекомендации Webcom Group как надежному партнеру и профессионалу в своем деле.

  Александр Демидович, Заместитель директора по маркетингу и развитию СООО «Атлант-М Фарцойгхандель»

Оценка 4.9 на основании 611 отзывов

Смотреть все отзывы

О компании

Webcom Performance – независимое агентство перфоманс-маркетинга, входящее в группу компаний Webcom. Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов в интернете, используя все разнообразие инструментов digital-маркетинга. Наше продвижение достигает поставленных целей и KPI, так как в работе мы ориентируемся на измеримый результат и повышение уровня продаж.

Подробнее

Наш статус

Webcom Group является сертифицированным агентством рекламных систем

Мы единственная компания из Беларуси, получившая статус Meta Business Partner.

Нажмите на бейдж, чтобы узнать, что это для вас значит

В нашей команде работают более 100 сертифицированных специалистов, включая сертифицированных преподавателей Google и Яндекс

C удовольствием поделимся с вами наработанной экспертизой в нашем учебном центре webcom academy

Webcom Academy уже более 15 лет специализируется на подготовке специалистов и корпоративном обучении в области интернет-маркетинга. Учебный центр предлагает программы по: SEO (поисковое продвижение), контекстной и таргетированной рекламе, веб-аналитике, контент-маркетингу, SMM и пр.

Научите меня

Появились вопросы?

Я с удовольствием на них отвечу! Заполните форму, и я вам перезвоню.

*Отправляя заявку, Вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями Соглашения об обработке персональных данных

Шпаргалка

по маркетингу для чайников Издание

Маркетинг для чайников, 6-е издание

Изучить книгу Купить на Amazon

Вы можете прочитать дюжину книг по маркетинговым стратегиям для современности или прочитать Marketing For Dummies, 6th Edition , чтобы узнать все, что вам нужно знать о привлечении современных сложных потребителей, преуспеть в электронной коммерции. , победа в SEO-игре, стимулирование продаж через электронную почту, социальные сети и прямые почтовые рассылки, эффективное использование различных каналов и многое другое.

В этой памятке описаны маркетинговые стратегии и тактики, а также способы повышения результатов с помощью творчества.

Маркетинговые стратегии и тактики

Вот краткий обзор некоторых стратегий и тактик, которые помогут вам развивать свой бизнес и стать конкурентоспособными быстро и прибыльно:

• Рассказывайте о поведении потребителей с помощью эмоционально релевантных сообщений. Знание того, как повлиять на выбор потребителей, возможно, является самым важным ключом к успеху в маркетинге. У потребителей больше выбора, чем когда-либо, и знание того, что вызывает вовлечение и принятие решения о покупке, сознательное или бессознательное, является наиболее эффективным путем к росту продаж и долгосрочной лояльности.
• Создавайте впечатления, которые заставят клиентов вернуться. Отношения с клиентами, которые приносят дивиденды, постоянно создают чувство ценности, принадлежности и восхищения тем, что отношения с брендом означают для образа жизни, стремлений и других целей клиента. Наиболее эффективные планы взаимодействия с клиентами предусматривают пути взаимодействия от знакомства до продажи и создания ценности на протяжении всего жизненного цикла.
• Расширьте свое присутствие с помощью различных каналов продаж, онлайн и за его пределами . Если вы являетесь розничным магазином в физическом месте, вы не можете игнорировать необходимость создания сайта электронной коммерции, чтобы предоставить покупателям те варианты, которые им нужны. Вы также должны предложить выбор: купить онлайн или по телефону, а также забрать в магазине или на обочине. Магазины, которые предоставляют такие варианты, будут выделяться и привлекать больше клиентов. Кроме того, вам нужно рассмотреть возможность перепродажи со сторонними розничными центрами, такими как Amazon и eBay. Узнайте, как настроить витрины на этих сайтах, синхронизировать их с алгоритмами поисковых систем и получить достаточно высокий рейтинг для кнопок «Купить сейчас», которые обеспечивают наибольшее количество транзакций.
• Создайте веб-сайт, который привлекает и продает. Со всем доступным искусственным интеллектом, интерактивными плагинами и динамическими технологиями многие веб-сайты по-прежнему представляют собой цифровые брошюры. Чтобы люди не просматривали верхнюю часть вашей домашней страницы и, что наиболее важно, чтобы они возвращались на ваш сайт. часто вам нужно предоставить увлекательный опыт и ценные инструменты. Живой чат, информация сообщества, отраслевые новости, обучающие видеоролики, калькуляторы, всплывающие напоминания о корзине покупок и другие инструменты являются ключом к тому, чтобы люди оставались на вашем сайте, совершали транзакции и возвращались для повторного опыта и, самое главное, покупок.
• Узнайте, как органично поднять свой рейтинг SEO. Вам нужно знать, как конкурировать за рейтинг SEO с помощью Google Ads, ключевых слов, ссылок, тегов, целевых страниц и многого другого. Органическое SEO более эффективно, чем наем дорогих поисковых агентств. Чтобы поддерживать рейтинг на первой странице поиска, вам необходимо часто отслеживать ключевые слова и поддерживать регулярные сообщения в блогах, постоянно предоставлять новый контент через каналы социальных сетей и веб-сайты партнеров или влиятельных лиц, защищать СМИ и упоминания третьих лиц и так далее. Когда URL-адрес вашего веб-сайта указан на стороннем веб-сайте, вы получаете ценные ссылки, которые обеспечивают вам бесплатную видимость и трафик. Вы также значительно повысите свой SEO-рейтинг, потому что Google считает эти ссылки сторонними рекомендациями. Создание внутренних ссылок между вашим контентом и вашими веб-страницами также является ключом к использованию мощных поисковых алгоритмов.
• Сделайте маркетинг на основе учетных записей частью культуры вашего бренда. Побуждение клиентов к повторным продажам и увеличению дохода является ключом к тому, чтобы оставаться на вершине ваших планов роста и опережать конкурентов. Вам нужно знать, как продолжать добавлять ценность, улучшать опыт и генерировать рефералов. У вас гораздо больше шансов получить больше прибыли от существующего клиента, чем от потенциального.

Выход на рынок без потери прибыли

Имея все возможности для продвижения вашего бренда по растущему числу каналов, тратить деньги просто потому, что вы можете.

Ознакомьтесь с этими советами, чтобы спланировать, как лучше всего привлечь все целевые рынки, как лучше всего потратить свой бюджет и оптимизировать рентабельность инвестиций:

• Составьте план и следуйте ему. Разработайте маркетинговый план, определяющий ценообразование, рекламные акции, разработку продуктов, каналы сбыта, комплектацию продуктов, взаимодействие с клиентами и многое другое. Придерживаясь хорошо продуманного плана, вы сможете поддерживать регулярное присутствие на своих рынках и оставаться в рамках определенного бюджета. В вашем плане должны быть установлены маркетинговые бюджеты на ежемесячной и сезонной основе, чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций, и в нем должно быть подробно описано, как вы средства будут потрачены на привлечение клиентских сегментов правильными сообщениями для продаж.
• Зарабатывайте бесплатные упоминания и веб-ссылки для высокой прибыли. Лучшее и наиболее заслуживающее доверия представление о бренде осуществляется через веб-сайты СМИ. Когда вы публикуете пресс-релиз на медиа-сайте, вы не только получаете бесплатную рекламу истории своего бренда, но и получаете бесплатные ссылки на свой веб-сайт. и т. д., и доставляйте их в местные, региональные и национальные СМИ для очень ценного освещения и органических результатов SEO.
• Создайте свою базу данных и улучшите видимость с помощью спонсируемого контента.  Реклама, обеспечивающая наибольшую рентабельность инвестиций, больше не состоит только из продуманных креативных и срочных призывов к действию. Все дело в контенте, который информирует, обучает и вдохновляет аудиторию. Использование вашего бюджета для спонсирования контента (который вы можете написать сами), который появляется на отраслевых веб-сайтах или в информационных бюллетенях, может повысить ваш авторитет и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов. Довольно часто вы будете получать адреса электронной почты людей, которые нажимают на ваш контент, добавляя ценные лиды в вашу базу данных CRM.
• Заставьте Google Реклама и Google Мой бизнес работать в рамках вашего бюджета. Рекламные программы с оплатой за клик экономичны, поскольку вы можете выбрать свой ежедневный бюджет и сузить ключевые слова, чтобы убедиться, что вы платите за получение высококвалифицированных потенциальных клиентов. Обратите внимание на поисковые запросы для вашей категории, используйте сторонние веб-сайты для определения ключевые слова конкурентов и быть в курсе меняющихся терминов и фраз, которые могут использовать ваши лучшие лиды. Мониторинг поисковых запросов, наиболее просматриваемых и кликабельных ключевых слов, минус-слов и т. д. может помочь снизить расходы на удивительно низком уровне.
• Оптимизируйте потенциал цифровых инструментов.  Создайте сильное и авторитетное присутствие на каналах, которые ваша аудитория использует чаще всего для сбора информации. Эти каналы включают в себя подкасты, каналы YouTube, блоги, вебинары, социальные сети и онлайн-курсы. С помощью этих каналов вы можете зарекомендовать себя как авторитет в своей области, предоставляя действенные, образовательные (а не рекламные) презентации и предлагая такой контент, как контрольные списки, руководства по принятию решений и официальные документы. Если вы ведете подкаст или вебинар, выбирайте актуальные темы, которые заставляют задуматься. Если вы гость на чьем-то сайте, добавьте точки зрения, которые выделяют вас.

6 творческих способов улучшить результаты

Маркетинговые сообщения, предложения и контент могут помочь вашему бренду выделиться из общей массы, если они психологически актуальны и привлекательны. Вот несколько простых приемов для достижения этой цели:

• Используйте творческую психологию для достижения лучших результатов. Creative не является универсальным подходом. Разные аудитории реагируют на разные визуальные эффекты, цвета, энергию и язык. Создавайте профили аудитории на основе психологии выбора для каждого сегмента клиентов, на который вы ориентируетесь, и разрабатывайте дизайн и копии, которые уникальным образом отражают соответствующие персонажи.
•    Цвет имеет значение. Не выбирайте фирменные цвета только потому, что они вам нравятся. Исследуйте, что означают цвета, сознательно и бессознательно, и выберите палитру, отражающую настроение и атрибуты, которые вы хотите связать с вашим брендом. Узнайте, какие фирменные цветовые темы лучше всего подходят для торговых сред, онлайн и офлайн, и как одни цвета и графика на упаковке превосходят другие в увеличении продаж.
• Используйте аналогии для саморекламы.  Подумайте о продуктах, похожих на ваш продукт, и объясните, какое значение имеет это сходство. Это мощное творческое упражнение добавляет понимания и интереса к вашим маркетинговым коммуникациям. Например, вместо того, чтобы говорить: «Наши услуги по уборке надежны на 100 %», вы можете сказать: «Заставлять нас убирать ваш офис — это все равно, что каждую неделю переезжать в совершенно новое здание!»
• Делитесь идеями.  Напишите простую идею продаж или маркетинга и передайте ее другим представителям вашего бизнеса, профессиональным и личным кругам с инструкциями по добавлению к ней или перечислению другой идеи. Продолжайте распространять идеи, пока ваши коллеги или друзья не помогут вам составить длинный список идей и вариантов на выбор.
• Вопрос во всем. Никогда не предполагай. Спросите, почему ваши клиенты реагируют на привлекающую их рекламу, предложения и впечатления. Почему они выбирают вас, а не конкурента? И что побудило бы их сменить бренд или рассмотреть другие варианты? Узнайте, чего не хватает в вашей отрасли или бизнесе, что может улучшить их жизнь. Задавайте вопросы, которые дадут вам представление о том, что вдохновляет ваших клиентов. Спросите, что доставляет им радость и как они определяют идеальный опыт в вашей отрасли, и соответствующим образом направьте свое творческое мышление.
• Отслеживание движения глаз и тепловые карты. Обратите внимание на то, как зрители просматривают веб-сайты. Поместите самую привлекательную информацию о вашем бренде в золотой треугольник , место на веб-сайте, которое привлекает наибольшее внимание и клики, чтобы увеличить продолжительность сеанса и снизить показатель отказов, два ключевых показателя, которые помогут вам отслеживать способность вашего веб-сайта привлекать потребителей. и строить продажи.

Об этой статье

Эта статья из книги:

• Маркетинг для чайников, 6-е издание,

Об авторах книги:

Жанетт МакМертри, магистр делового администрирования, — всемирно известный авторитет, обозреватель и основной докладчик, посвященный поведению потребителей и маркетинговым стратегиям, основанным на психологии. Среди ее клиентов были потребительские и B2B-предприятия, начиная от небольших стартапов и заканчивая брендами из списка Fortune 100. Лидер маркетинговой мысли, она внесла свой вклад в Forbes, CNBC, Data & Marketing Association, DM News, и 9.Журнал 0129 Target Marketing .

Жанетт МакМертри, MBA, — мировой авторитет, обозреватель и основной докладчик, посвященный поведению потребителей и маркетинговым стратегиям, основанным на психологии. Среди ее клиентов были потребительские и B2B-предприятия, начиная от небольших стартапов и заканчивая брендами из списка Fortune 100. Лидер маркетинговой мысли, она публиковалась в журналах Forbes, CNBC, Data & Marketing Association, DM News, и Target Marketing .

Этот артикул находится в категории:

• Маркетинг,

Цифровой маркетинг для чайников Шпаргалка

Автор: Райан Дайсс и

Обновлено: 14. 03.2021

Из книги: Цифровой маркетинг для чайников

Цифровой маркетинг Для чайников

Изучите книгу Купить на Amazon

Независимо от отрасли, любой бизнес может извлечь выгоду из цифрового маркетинга — от компаний, занимающихся программным обеспечением для бизнеса, до интернет-магазинов одежды и от мегакорпораций, известных всем, до семейных компаний. магазины, будь то онлайн-магазины или обычные магазины.

Но мир цифрового маркетинга постоянно меняется. Хотя эта область может быстро развиваться, многие из ее основных принципов остаются неизменными. В этой памятке рассматриваются и объясняются многие из этих принципов цифрового маркетинга.

©Wright Studio/Shutterstock.com

Использование контент-маркетинга для превращения потенциальных клиентов в покупателей

Для ледяных потенциальных клиентов (людей, которые никогда раньше не слышали о вашем клиентов, им нужно пройти через этапы осведомленности, оценки и конверсии, и вам нужно создать контент, который облегчит их прохождение через каждый этап.

• Осведомленность: Потенциальные клиенты сначала должны осознать, что у них есть проблема и , что вы предлагаете решение. Если люди не знают, что у них есть проблема, они не ищут решения. Чтобы повысить осведомленность, четко определите, какую проблему решают ваши продукты или услуги, а затем создайте контент, например сообщения в блогах и видео на YouTube, чтобы люди знали о проблеме и предлагаемом вами решении. Этот контент переводит ваших потенциальных клиентов на следующий этап.
• Оценка: На этом этапе люди оценивают различные доступные им варианты, которые могут включать в себя покупку у вас, покупку решений вашего конкурента или бездействие в данный момент для решения проблемы, если вообще когда-либо. Чтобы продвинуть людей через этот этап, создайте контент, который поможет им принять решение, например, демонстрации продуктов, которые показывают ваш продукт в действии, и сравнения продуктов, которые сравнивают преимущества вашего продукта с преимуществами ваших конкурентов.
• Преобразование: Перспективы сейчас в моменте истины: покупка. На этом этапе создавайте контент, который преодолевает любые сомнения людей в отношении покупки у вас. Например, создайте контент, который четко определяет вашу политику возврата, создайте страницы с подробной информацией о продукте, на которых представлены схемы вашего продукта или услуги, и включите отзывы клиентов, которые говорят об успехе и качестве вашего продукта.

4 Важнейшие компоненты успешного маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях состоит из четырех одинаково важных частей, каждая из которых преследует очень разные бизнес-цели, как показано в следующей таблице.

• Прослушивание социальных сетей: Мониторинг и реагирование на вопросы обслуживания клиентов и управления репутацией в социальной сети.
• Социальное влияние: Установление авторитета в социальной сети, часто путем распространения и обмена ценным контентом.
• Социальные сети: Поиск и общение с авторитетными и влиятельными людьми и брендами в социальной сети.
• Социальные продажи: Привлечение потенциальных клиентов и продаж от существующих и потенциальных клиентов в социальной сети.

Деятельность	Цели
Социальное прослушивание	Управление репутацией Уменьшение оттока (отток клиентов) Уменьшение возвратов Выявление пробелов в продукте Выявление пробелов в содержании
Социальное влияние	Увеличить вовлеченность Увеличить трафик веб-сайта Увеличить осведомленность о предложениях Расширить списки ретаргетинга
Социальные сети	Получение упоминаний в СМИ Развитие стратегического партнерства
Социальные продажи	Привлечение потенциальных клиентов Увеличение списка адресов электронной почты Привлечение клиентов Допродажа/перекрестная продажа существующим клиентам Повышение частоты покупателей

Чтобы получить результаты от маркетинга в социальных сетях, сначала определите цели, которых вы хотите достичь. Затем сосредоточьте время, деньги и усилия на соответствующей деятельности в социальных сетях. Например, если целью компании является управление репутацией и сокращение оттока, основное внимание следует уделить разработке сильной программы социального прослушивания.

4 важных показателя для измерения в кампаниях по платному трафику

При проведении кампаний по платному трафику на таких рекламных платформах, как Facebook, Google, Twitter или LinkedIn, у вас не будет недостатка в данных. И благодаря своей природе цифровая реклама гораздо более измерима, чем ее аналог в офлайн-мире.

Хотя вы можете почерпнуть важную информацию из десятков доступных метрик, для ваших кампаний по платному трафику сосредоточьте большую часть своего анализа на этих четырех основных метриках:

• Стоимость привлечения клиента (CPA): Сумма расходов на рекламу, разделенная на количество привлеченных клиентов. Детализируйте этот показатель, рассчитав цену за конверсию по кампании трафика, источнику трафика и т. д.
• Стоимость лида (CPL): Сумма расходов на рекламу, разделенная на количество созданных лидов. Детализируйте этот показатель, рассчитав CPL по кампании трафика, источнику трафика и т. д.
• Рейтинг кликов (CTR): Количество кликов, разделенное на количество показов объявления и любых других призывов к действию. Чем выше рейтинг кликов, тем больше потенциальных клиентов вы будете переходить от этапа к этапу пути клиента.
• Цена за клик (CPC): Сумма расходов на рекламу, разделенная на количество кликов по объявлению, группе объявлений или рекламной кампании.

Хотя рейтинг кликов (CTR) и цена за клик (CPC) являются важными показателями для отслеживания, они не так важны, как цена за приобретение (CPA) и цена за лид (CPL). В конце концов, если затраты на лиды, привлечение клиентов или и то, и другое находятся в пределах рентабельности, низкий рейтинг кликов или высокая цена за клик становятся менее важными.