Как должен выглядеть эффективный лендинг
Если вы занимаетесь продвижением своего бизнеса в интернете, вам наверняка знаком этот термин. Лендинг (от англ. Landing page), также называемый «посадочная страница» или «страница захвата лидов», — это одностраничный сайт, который идеально подходит, чтобы донести четко обозначенную мысль до аудитории. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, продуктовые страницы, контакты, корзина и т. д.), лендинг удерживает внимание посетителей строго на одном сообщении и должен вызывать желание выполнить определенное целевое действие. Какое именно действие — зависит от ваших задач. Как правило, лендинг используется для сбора контактных данных потенциальных клиентов (они же — «лиды»), регистрации, перехода на страницу товаров или на главный сайт.
У хорошего лендинга (как, впрочем, и у любого веб-ресурса) есть свои правила и законы. Мы хотим поделиться с вами личным опытом и рассказать, что нужно делать для того, чтобы ваши посадочные страницы получались максимально эффективными.
Ограничьтесь одной страницей
Лендинговая страница — это одна страница в прямом смысле этого слова. Не путайте ее с небольшим сайтом, где есть дополнительные разделы, иначе результат получится сложным для восприятия, оттолкнет посетителей и не приведет к повышению конверсии.
Пишите понятные призывы к действию
Для того, чтобы подтолкнуть пользователя перейти по ссылкам, нужно учесть несколько факторов (каких — расскажем дальше), но решающую роль играет призыв к действию. Убедитесь, что он краткий, понятный и привлекательный. Краткость — сестра не только таланта, но и конверсии.
Сделайте кнопку заметной
Эффект от призыва к действию можно усилить кнопкой. Да-да, используйте такие кнопки, на которые захочется нажимать. Пользователь должен сразу понимать, что это кнопка, что по ней можно кликнуть и что он куда-то в итоге попадет. Кстати, убедитесь, что попадет он туда, куда нужно. В редакторе Wix при помощи hover-эффекта можно за пять минут превратить обычную кнопку в динамичную и увлекательную.
Следите за порядком
Мы уже не раз об этом писали, но на всякий случай повторим: порядок, особенно на лендинге, — это очень важно. На странице не должно быть слишком много изображений, текста, иконок и видео. Используйте «плоский» дизайн и «белые пятна», делайте выбор в пользу минимализма и придерживайтесь принципов визуальной иерархии.
Не увлекайтесь шрифтами
Золотое правило дизайна — два, максимум три шрифта. Мы понимаем, что в редакторе Wix их больше и хочется попробовать все, но не делайте этого. Выберите хорошо сочетающиеся между собой шрифты, которые лучше всего подходят к стилю вашего сайта.
Проверяйте, хорошо ли читается текст
Если вам кажется, что текст лендинга плохо читается — увеличьте его, сделайте более контрастным, поменяйте шрифт, в конце концов, но не заставляйте читателей напрягать глаза и всматриваться в буквы. Советуем тщательно проверять тексты на читаемость до того, как страница опубликована. Хороший способ избежать провала — кинуть ссылку на лендинг знакомым и спросить, легко ли он читается (функция Get Feedback значительно упрощает эту задачу).
Используйте выразительные изображения
Если вы хотите изложить мысль максимально четко, вам понадобятся не только слова, но и картинки — с их помощью можно рассказать как минимум половину истории. Не так давно мы начали сотрудничать с фотобанком Bigstock, поэтому пользователям Wix теперь не нужно думать, где найти интересный и качественный снимок.
Ставьте якорные ссылки
Страницы с длинной прокруткой по-прежнему в моде, и их по-прежнему неудобно читать без якорных ссылок. Запутавшийся посетитель разочаровывается и уходит, а это, согласитесь, никак не способствует конверсии. Во избежание таких ситуаций, пользуйтесь якорями — в редакторе Wix их можно создать буквально за пару минут. А бесплатное приложение Back To Top поможет создать кнопку «Наверх» в два счета.
Дублируйте страницы
Копия страницы — это и страховка от разных непредвиденных обстоятельств (аналог резервного копирования) и возможность для творческих экспериментов. Вы можете создать дубликат лендинга, затем немного поменять фон, текст, изображения и посмотреть, какой из них эффективнее. С копией и работать проще — на будущее основа есть, не нужно начинать все заново.
Закрепите «шапку» сайта
Фиксированный хедер — очередной обязательный элемент для страниц с длинной прокруткой. Если у вас на лендинге есть фиксированный хедер, пользователи точно не потеряются, ведь у них перед глазами всегда будет навигационное меню, которое вы предусмотрительно в этот хедер поместили.
Как создать лендинг в редакторе Wix
Очень просто: откройте вкладку «Страницы» в левой панели и нажмите «Добавить страницу». В открывшемся окошке появятся макеты страниц, а в самом низу вы увидите категорию «Лендинги». Выберите подходящий макет, впишите название в поле «Назовите страницу» и нажмите ОК. Все, теперь можно перейти к оформлению!
Готовы создать свой лендинг? Откройте редактор Wix и начинайте творить! Если у вас еще нет своего сайта на Wix, никогда не поздно начать. Возьмите за основу один из бесплатных шаблонов посадочных страниц и создайте сайт своей мечты.
#каксоздатьлендинг #лендинг #посадочнаястраница #продающаястраница #советыповебдизайну
Что такое лендинг пейдж простыми словами
Лендинг пейдж что это такое простыми словами
Стандарт / от Автора tstas / 13.08.2017 / 4 комментария /Статья обновлена 9 января, 2021
Мы попытаемся Вам объяснить, что такое лендинг простыми словами. И, так, landing page с английского дословно переводится, как посадочная страница. У нас окрестили, как целевая страница. Предназначена такая страничка для выполнения конкретного действия — нажатия на кнопку «Купить», «Подписаться» и т. п. В инете прозванная, как лендинг пейдж или просто лендинг, на сленге ленд.
Что такое лендинг — это денежный станок
Что такое лендинг? Лендинг это двигатель интернет торговли, локомотив продаж! Работает в связке с грамотно настроенной рекламной кампанией. При правильных настройках может стать Вашим денежным станком!
Антон ПетроченковДанная технология пришла к нам из США, там появилась ввиду большой конкуренции интернет магазинов. По словам генерального директора ведущего интернет маркетингового агентства Антона Петроченкова, именно он вдохнул жизнь в посадочные странички у нас в России. Антон долгое время работал в Америке маркетологом в престижной фирме. В 2012 году вернулся в Москву и стал усиленно продвигать технологию продающих сайтов. Её цели и задачи далее и рассмотрим.
Содержание:
1). Что такое лендинг пейдж простыми словами
2). Назначение лендинга
3). Состав лендинга
4). Продвижение лендингов
5). A/B тест лендинг пейдж.
6). Политика конфиденциальности.
7). Разработка лендинга и публикация в интернете — видео инструкция!
8). Заключение
1.Что такое лендинг пейдж простыми словами
Если говорить простыми словами о лендинг пейдж, то это одностраничный сайт. Задачей таких сайтов одностраничников 90 % является продажа товаров или услуг. Ленд эффективно работает для сбора подписной базы. На лендингах никогда нет сторонней рекламы, ограниченное меню в пределах этого документа. Состоит из блоков, начиная от одного и более. Каждый блок расписывает товар поэтапно, подводя человека к выполнению конкретного действия. Предназначен практически для рекламы одного товара или услуги. Должен иметь хорошую графику, грамотно составленные продающие тексты.
2. Назначение лендинга
Лендинг, как правило применяется для сбора подписной базы, в этом случаи используется один, два, максимум три блока. Наиболее эффективными для подписки являются одноблочные landing page (одноэкранные). Где размещается форма подписки и перечисление выгод от регистрации, плюс какой-то подарок — купон на скидку, электронная книга и т. п.
Продающий лендинг пейдж — это многоблочная страничка, состоящая, как правило, из 5 — 7 и более блоков. Каждый блок описывает товар и закрывает потребности и возражения покупателя. Предусматривается блок с отзывами людей уже купивших товар. Задача лендинга считается выполненной, если посетитель сайта совершил конкретное действие, предназначенное данной страничкой.
3. Состав лендинга
Одностраничный сайт это набор из нескольких файлов и папок.
- CSS (таблицы стилей)
- img (картинки)
- (Ява скрипт)
- Сам лендинг с HTML кодом
Как видно, структура таких сайтов предельно проста. И их вид зависит от универсальности и наворота таблиц стилей CSS и набора скриптов JS. В разработке и верстке достаточно просты. Скрипты можно найти в бесплатном доступе и скачать или прописать самому, стили достаточно просто меняются и разрабатываются под свои нужды с минимумом познаний.
Как уже говорилось выше, лендинг пейдж состоит из блоков. Грамотное построение блоков осуществляется по двум распространенным моделям. AIDA и PMPHS
Модель — AIDA
Attention — Внимание;
Interest — Интерес;
Desire — Желание;
Action — Действие;
Модель боль PMPHS
Модель желание AIDA
Модель — PMPHS
Pain — Боль;
More Pain — Больше Боли;
Hope — Надежда;
Solution — Решение;
Исходя из Вашей целевой аудитории и товара, услуги и идет построение лендинга по той или иной схеме. Наиболее ответственным блоком является первый экран. Это начало ленда, то, что сразу видит пользователь после загрузки без прокрутки.
— Помните!!! У Вас есть всего 5 секунд, чтобы удержать пользователя на своем лендинге!!!
Первый экран лендинг пейдж
Используйте первый экран по максимуму. Его задача минимум, заставить пользователя хотя бы перейти к следующему экрану (блоку), пробудив интерес к товару или информационному продукту, услуги. Программа максимум — совершить действие (оставить заявку, Емаил). Максимум +++ совершить покупку.
— Не ставьте в первый экран не нужной информации, такой как название компании, телефон и тому подобное. Помните — лендинг пейдж это не главная сайта, а в принципе отдельный сайт выполняющий другие цели и задачи.
Первый экран должен содержать заголовок и подзаголовок, желательно закрыть 3 — 5 выгод.
Заголовок:
- Должен быть броским, ярким.
- Составляя заголовок, отнеситесь к этому крайне серьезно. Он должен совпадать в идеале с заголовком рекламного объявления в директе, адвордсе и т. д. От его частотности по вордстату зависит цена клика по объявлению, а это соответственно деньги рекламного бюджета.
- Он должен соответствовать предложению на предлагаемом ресурсе.
Подзаголовок:
Расшифровка заголовка (товара), хорошо работают качественные прилагательные.
Выгоды:
Необходимо дать от 3 — 5 выгод от приобретения Вашего товара или услуги, или подписки. То есть чем выгодно совершить пользователю то или иное действие на сайте.
В каждом блоке пишите только необходимую информацию. Помните, задача провести клиента по всему лендингу и заставить совершить конкретно предусмотренное действие на landing page.
Скачать — Чек-лист: |
4. Продвижение лендингов
Говоря простыми словами, лендинг не предназначен для SEO продвижения и вывода в ТОП поисковой выдачи. На такой ресурс льют платный рекламный трафик, через контекстную рекламу, баннерную, тизерную и т. п. В общем, используют платные рекламные интернет каналы. Такие, как Яндекс Директ, ГУГЛ Адвордс, ВК таргет и т. д.
Мы рекомендуем Вам свои продажные ленды размещать в отдельной папке, а папку закрыть от индексации поисковых систем. Сделать это необходимо для того, что во всех интернет страницах должны присутствовать ряд необходимых тегов и заголовков, которые не должны дублироваться на всем интернет ресурсе.
Пример:
Служебный тег title содержит ключ, по которому продвигается landing page, если в лендинг вбить хороший ключ, то на сайте его больше использовать на других страничках нельзя. Закрыв от индексации посадочную страницу, Вы спокойно используете высокочастотный запрос, составляете объявление с использованием данного ключа и льете трафик на landing.
Далее Вы можете подготовить грамотную информационную статью о своем товаре с использованием хорошего среднечастотного ключа и продвинуть ее в ТОП выдачи. Таким образом получить целевых посетителей, а с информационной статьи уже вести на лендинг пейдж. Это достаточно эффективный метод, Вы приводите достаточно разогретого пользователя к себе на сайт, далее разогреваете еще сильней и отправляете уже готового к действию на ленд.
Этот способ бесплатный, но трудоемкий и требует больших знаний в области продвижения сайта, достаточно долгий, на продвижение в ТОП может уйти несколько месяцев.
Платный трафик дает результат сразу. То есть опубликовали продажник, запустили рекламу и пошел трафик, но биться нужно не за трафик, а за реальные продажи.
Самые дорогие каналы это на поиске, Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Но и надо учесть, что это самые горячие пользователи, поскольку они конкретно искали Ваш товар и в принципе готовы к покупке. Хороший лендинг пейдж и грамотно подготовленная рекламная компания дадут хороший результат. (Вспомните про написание заголовков выше).
ВК таргет хорошо работает по дешевым товарам. Фейсбук, наоборот, по дорогим. Из соц. сетей можно лить бесплатный трафик, то есть вести группы, сообщества и таким образом привлекать посетителей, покупателей на посадочную страницу.
5. A/B тест лендинг пейдж
A/B тест или, как его еще называют сплит тест лендинга, это не тест рекламной компании, а именно тест продающего ресурса. Проводится он путем подготовки двух, трех одинаковых landing page с разными элементами и блоками. Тестируются кнопки, заголовки, тексты. Эти тесты проводят для того чтобы выявить какой элемент в каком исполнении лучше работает.
Скачать — Чек-лист: |
Даже если Вы содрали полностью landing у конкурента Васи, то далеко не факт, что он будет хорошо работать у Вас. Да и не известно действительно ли хорошо все работает у Васи.
Так, к примеру, бытует мнение, что кнопка совершения действия должна быть красной или зеленой, у нас не сработала ни одна, ни другая. Сработала темно-синяя, добавили красную окантовку, как сейчас, и подписчиков стало больше.
Мы как профессионалы рекомендуем тщательный тест посадочной странички перед запуском полноценной рекламной компании.
Для его проведения необходимо настроить цели в яндекс метрике и гугл аналитике. В метрике можно в картах отслеживать поведение пользователей, какие блоки читали, какие нет, сколько пользователей доходит до конца, на какие кнопки кликают и т. п. На основании этой информации можно подправить тексты и блоки. Тест необходимо провести малым бюджетом рекламной кампании, выявить все недочеты, сравнить элементы проекта, взять лучшее, устранить неполадки и только после этого запускать полноценную рекламную кампанию.
Скачать — Чек-лист: |
Когда тест пройден, и все нюансы выявлены и устранены, необходимо очень серьезно отнестись к скорости загрузки. Цена клика по объявлению сильно зависит от скорости загрузки целевой странички. Используйте сервис pagespeed от гугл, там Вам будут даны пошаговые инструкции, и ссылка на модифицированные файлы. Учитывайте, что продажник должен быть универсальным, открываться во всех устройствах. Выше упомянутый сервис Вам покажет и в этот, достижение зеленой зоны должна быть Ваша цель.
6. Политика конфиденциальности
Размещение ссылки на политику конфиденциальности повышает доверие к целевой странице. Необходимо учесть, что с 1 июля 2017 года вступила в силу новая редакция ФЗ — 152 (Закон «О персональных данных»). Отсутствие такой политики может повлечь за собой штрафы со стороны гос. органов — «Роскомнадзора».
Такие ссылки на политику должны быть на каждой странице сайта. Как правило, их ставят в футуре. Чтобы не уводить посетителя с целевой странички на общий сайт ссылкой в футуре, сделайте файл в PDF формате с политикой и залейте его на сервер. На ленде поставьте ссылку на него: «вашдомен.ru/polic.pdf» target = «_blank». Политика откроется в новом окне, а посетитель прочтет документ и не отвлечется от ленда на общий сайт. Рекомендуем данный файл PDF закрыть от индексации в robots.txt
7. Разработка лендинга
Как же сделать целевую страницу? Да очень просто! В интернете есть много бесплатных шаблонов, их можно скачать и подогнать под себя (вставив свои тексты). Можно воспользоваться всевозможными конструкторами и генераторами. Из них можно выделить lpgenerator.ru и tilda, минусы таких площадок, это платные ежемесячные ресурсы, сложно перенести на свой домен и тому подобное.
Лучше всего брать свой домен и делать свой сайт и свои продажники, как сделать сайт за час Вы узнаете, подписавшись на наш проект. Вам придет 5 уроков в течении пяти дней и Вы сможете за пару часов развернуть целый интернет магазин. Всё это абсолютно бесплатно — пробуйте свои силы.
Посмотрите видео инструкцию, как просто запустить свой лендинг в интернете.
Ваш промокод TZS52983 (просто скопируйте и вставьте при регистрации)
Наша команда работает над созданием универсального лендинга с пошаговой инструкцией и редактором. Установив его, Вы без труда сделаете свой продажник любой сложности. Материал будет конечно платный.
8. Заключение
Мы попытались объяснить, что такое лендинг простыми словами. Подводя итог всему можно сказать, что лендинг пейдж грамотно разработанный, протестированный и с хорошо настроенной рекламной компанией может стать денежным станком.
Данная тема достаточно широка и интересна, в одной статье все не охватишь. Пишите в комментарии свои вопросы, будем отвечать, на интересные вопросы напишем отдельные статьи.
P. S.
Наш проект находится в стадии запуска, регулярная рассылка планируется только к середине сентября. В данный момент разрабатывается партнерский интернет магазин. Мы планируем проводить тесты рекламных кампаний за свой бюджет и удачные кейсы выкладывать в бесплатном доступе своим подписчикам. Планируются реальные рекомендации по сео продвижению. Отдельный раздел, посвящённый посадочным страницам.
Подписывайтесь на наш проект, оставайтесь с нами.
Удачных Вам продаж через landing page.
Мы попытались объяснить, что такое лендинг простыми словами.
Понравилась статья? Помоги проекту — Поделитесь с другими ссылкой:
Учебные материалы
Обязательно ознакомьтесь с похожими записями
Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.
Только полезная информация и реальные кейсы
Что такое лендинг простыми словами + 3 случая, когда он полезен
Привет, друзья! В этой статье я подробно расскажу, что такое лендинг простыми словами. Вы узнаете, что представляет собой такой ресурс, как его правильно использовать и каких результатов с его помощью можно достичь. Материал будет полезен всем – начинающим фрилансерам, собирающимся освоить процесс создания лендингов на заказ, владельцам бизнеса, ищущим новые способы продвижения своих товаров и услуг. Ведь лендинги сегодня – популярное и эффективное направление, посредством которого демонстрируются товары, услуги, привлекается целевая аудитория.
Содержание статьи:
Landing page – это одностраничный сайт. То есть, в отличие от прочих ресурсов – оно состоит всего из одной страницы. На ней представлена вся важная и ценная информация, мотивирующая пользователей совершить целевое действие:
- купить товар;
- заказать услугу;
- запросить дополнительную информацию;
- и т.д.
В этой статье я расскажу вам:
- какие виды лендингов бывают;
- как оптимизировать проект;
- как привлечь посетителей;
- как создать одностраничный сайт своими руками.
Что такое лендинг простыми словами: вводная информация
Сейчас расскажу, что такое лендинг примеры сайтов и особенности проектов такого типа. Их популярность с каждым годом только возрастает. Это обусловлено несколькими положительными моментами, указывающими на эффективность одностраничных ресурсов.
1. Простота навигации
Если говорить точнее, то навигация как таковая вообще отсутствует. Единственное действие, которое нужно выполнять пользователю при ознакомлении с информацией, скролить страницу вниз.
Постепенно опускаясь все ниже, человек знакомиться с преимуществами товара/услуги, получает дополнительную мотивацию совершить целевое действие. По сути, он последовательно проходит через всю воронку продаж.
Обратите внимание! Хороший лендинг позволяет совершить действие практически на любом из этапов ознакомления с информацией. Поскольку соответствующая форма расположена в разных частях страницы.
2. Что такое лендинг простыми словами: единственное предложение
Лендинг имеет всего одно целевое предложение. Нет дополнительной информации или элементов, которые способны отвлечь от главного. В частности, текст изложен:
- лаконично;
- тезисно;
- информативно;
- аргументировано.
Не нужно читать простыни текстов, огромные статьи. Четкое предложение упрощает принятие решения.
Обратите внимание! Если текст составлен правильно, точно «бьёт» по болевым точкам потенциального клиента, количество отказов будет минимальным.
Составление текста для лендинга – это сложная задача. Ее решением должен заниматься не только копирайтер. Работа – командная, проводимая маркетологом и копирайтером совместно.
(Смотрите видео всего 15 минут и вы узнаете как зарабатывать на текстах)
3. Малое количество текста
Как уже сказал выше, количество текста на лендинге – минимальное. Но он должен сочетать в себе два направления – быть:
- продающим;
- убеждающим.
Это станет гарантией достижения успеха!
4. Быстрый результат
Читайте также: Индексация сайта в поисковых системах: что это такое и как ее ускорить
Landing page – правильно сконструированный и наполненный – гарантирует оперативный результат. Именно в этом и состоит одна из основных его целей.
Обратите внимание! Оперативность достижение цели имеет еще один плюс: посредством альфа-бета тестирования разных версий страницы можно определить, какой вариант дает лучший результат и почему.
Поэтому если важно не просто привлечь клиентов, но и сделать это максимально быстро, рекомендуется создавать landing page.
5. «Коллекционирование» лидов
Посредством landing можно собирать лидов. Если пользователь готов получать дополнительную информацию о продукте или услуге, он обязательно оставит свои контактные данные:
- электронную почту;
- номер телефона;
- или другие способы связи.
Когда у вас будут контактные данные пользователя, его будет намного проще «додавить» и «принудить» совершить целевое действие.
Собирая лидов, вы будете формировать собственную базу реальных клиентов – как потенциальных, так и уже реальных.
Landing page: 5 случаев, когда он может быть бесполезным
Вы уже получили общее представление о лендинг что это такое простыми словами. Казалось бы, если у него столько положительных характеристик, то почему их не создают повсеместно и все.
Причина проста – есть реальные ситуации, когда такой одностраничный сайт будет полностью бесполезным. Давайте рассмотрим их.
1. Большой ассортимент товаров
Если у вас компания или интернет-магазин, предлагающий пользователям большой ассортимент товаров, лендинг окажется бесполезным. На одностраничном сайте должно демонстрировать только одно-единственное предложение. В этом его суть.
Если пользователя заставить выбирать между разными товарами, услугами, а не демонстрировать преимущества одного варианта, он покинет страницу. С мотивацией – все обдумать, а потом принять окончательное решение. На самом же деле в подавляющем большинстве случаев клиент уже не вернется на ресурс. Потому что в процессе обдумывания он просто остынет. И никаких контактов не оставит.
2. Сложный товар
К таковому продукту может относиться шагающий экскаватор или уникальный станок, который в отличие от прочих аналогов требует подключения к трехфазной сети. И тому подобные товары.
1. Во-первых, они продаются по схеме B2B.
2. Во-вторых, обычного лендинга будет недостаточно, чтобы продемонстрировать все преимущества товара, подробно рассказать о нем. Обязательно нужен тесный контакт с консультантом на всех этапах принятия решения.
3. В-третьих, такие товары покупают и выбирают только люди с высоким уровнем квалификации, которые хорошо разбираются в теме. Им лендинг не станет помощником.
3. Высокая цена
В случае если товар стоит слишком дорого – например, 10 тысяч долларов или выше – лендинг тоже станет не лучшим выбором для поиска клиентов. Поэтому дорогие товары посредством таких проектов практически не продаются.
Обратите внимание! Хотя бывают и исключения. Например, компании-застройщики предлагают жилье на landing. Демонстрируют преимущества дома, положительные особенности района, планировку квартиры.
4. Создание репутации
Не стоит использовать одностраничный сайт для формирования репутации. Лучше всего для этой цели подойдет обычный блог, на страницах которого можно повествовать:
- об особенностях компании;
- о планах на будущее;
- о перспективах;
- и т.д.
5. Когда делается ставка только на оформление
Landing окажется бесполезным и в том случае, если его владельцы делают ставку на оригинальный, яркий дизайн, но забывают о контенте. Ведь продает не дизайн, а именно УТП – то есть, уникальное торговое предложение. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать контент, рассказывая о преимуществах товара/услуги, «давить» на болевые точки клиента и т.д..
Конечно, дизайн также важен, но всё-таки он не должен быть первоочередным. Ставка – только на УТП!
Landing page: 3 реальные ситуации, когда он будет действительно работать
Ниже я представлю небольшие лендинг пейдж примеры. Теперь же, после того, когда рассказал, в каких ситуациях одностраничный проект не работает, хочу представить 3 случаях, в которых такой ресурс просто необходим.
1. Что такое лендинг простыми словами: прямые продажи
Сюда следует отнести не только продажи, как таковые, но и записи на участие:
- в тренингах;
- в мастер-классах;
- в вебинарах;
- в конференциях
- и тому подобных мероприятиях.
В любой из этих ситуациях можно рассчитывать на солидный приток аудитории.
Также невероятно высоким уровень продаж будет в том случае, если речь идет о реализации какого-то особенного товара. Например, необычного или только появившегося на рынке продукта.
Кстати! Данная ситуация – отличная возможность повысить продажи не только отдельного товара, но и даже целой группы продуктов. Конечно, если страница будет правильно оформлена и наполнена.
Кроме того, лендинг-пейдж хорошо подходит для проведения разнообразных акций.
2. Собирание лидов
Про лидов я уже упоминал выше. Если вам нужно собрать большую базу, то лендинг — оптимальный способ.
Зачем вообще нужно собирать лидов? Допустим, у вас есть собственная база потенциальных покупателей, лояльной аудитории. Эти люди предоставили вам свой электронный адрес. В обмен на какую-то полезную для них информацию – например, тематическую книгу.
Теперь вы можете использовать эти адреса для электронной рассылки, чтобы пригласить для участия в вебинаре или чтобы предложить им новый продукт. То есть, в данном случае проект будет одним из звеньев цепи, которая подталкивает потенциальных клиентов к совершению сделки.
3. Интересы аудитории
С помощью landing можно не только узнать общие интересы аудитории, но понять, насколько её заинтересует тот или иной продукт. Например, новая продукция, выпускаемая вашей компанией.
Что такое лендинг простыми словами: теперь о технической стороне
Для подготовки проекта можно использовать HTML+CSS, однако это не позволит создать формы заявки. И тогда ресурс не будет иметь никакой ценности. Ведь отклик от аудитории не получен. Есть и другие способы, однако придется привлекать для работы различные шаблоны, использовать дополнительные инструменты и программное обеспечение. Что делает процесс весьма трудоемким.
Как быть? Оптимальный вариант – ориентироваться на платформу WordPress. Эта система управления контентом – лучшая! Она позволяет создавать сайты различного типа. И для этого не нужны какие-то особенные знания и навыки.
Кстати, на Вордпресс можно создать и обычный, полноценный сайт. Постепенно наполнять его контентом, продвигать и зарабатывать на рекламе. То есть, получить сначала источник дополнительного, а потом уже и основного дохода. Ведь на одном сайте реально зарабатывать не менее 300 долларов в месяц.
Если вы боитесь самостоятельно работать с WordPress, запишитесь на мой онлайн тренинг по созданию сайтов, который проходит в режиме онлайн. Он длится всего четыре дня по два часа. Тренинг построен на практических заданиях. Вам нужно всего лишь повторять за мной. Спустя 4 дня у вас будет собственный проект:
- готовый к работе;
- доступный для пользователей;
- с первыми статьями;
- с первыми посетителями.
Если продолжать о техническое стороне одностраничных проектов, отмечу, что они представляют собой набор тематических секций. Также присутствуют кнопки для отправки заявки и формы обратной связи.
Что такое лендинг простыми словами: виды лендингов
Читайте также: С чего начать блог в инстаграм: 4 шага
Landing бывают несколько видов. Каждый из них решает свои задачи, преследует свои конкретные цели. Однако все они объединены одной задачей – донести до пользователей информацию о товаре или услуге.
Практически на всех одностраничных сайтах присутствует следующая информация:
- контактные данные;
- форма заявки – как правило две или даже больше;
- призывы к действию;
- уникальное торговое предложение.
Настала пора представить примеры лендингов различного типа.
1. Для сбора контактных данных
Подобные разработки остаются востребованными на протяжении многих лет, хотя, казалось бы, базы клиентов уже сформированы давно и у всех.
Главная задача страницы собирать контактные данные потенциальных клиентов, целевой аудитории. Зачастую достаточно:
- либо электронной почты;
- либо номера мобильного телефона.
Впоследствии на почту идет рассылка, а на номер телефона совершаются звонки или рассылаются текстовые сообщения.
На страницах для сбора контактных данных зачастую представлено:
- краткий обзор товара/услуги;
- форма с просьбой ввести данные для получения детальной информации.
Подобный метод сбора контактов чаще других используют специалисты в сфере информационного бизнеса, проводящие тренинги и обучающие курсы.
На таких страницах обязательно должна быть реализована функция сбора контактов. Для этого принято использовать особый скрипт работающий на Java. Также можно изначально для конструирования проекта использовать платформу WordPress, в которой уже имеются все необходимые функциональные решения.
2. Для продажи товаров
Их задача – реализовывать конкретный товар. Поэтому на странице должна присутствовать максимально подробная информация о продукте, демонстрирующая его ценность, преимущества. А также форма заявки на покупку.
В настоящее время одностраничные продающие сайты – едва ли не совершенная разработка, в которой реализован весь необходимый функционал, автоматизирующий процесс продаж. Что существенно упрощает жизнь владельцам проекта. То есть, это полноценный интернет-магазин, но в нем представлен только один товар.
Товарные landing page привлекают пользователей:
- информативностью;
- яркостью;
- наличием разных «плюшек».
Обратите внимание! Такие проекты принято реализовывать при арбитраже трафика. Человек создает страницу, демонстрирует продукт, а потом начинает сливать туда трафик с поисковых систем, сервисов контекстной рекламы.
В отдельных случаях проект может иметь даже несколько страниц. Они напоминают традиционные сайты. В них могут быть встроены различные дополнения. Например, блог или интернет-магазин. Если у вас еще нет интернет-магазина, то приходите на мой курс по созданию и продвижению Интернет магазина.
3. Для продажи услуг
На такое странице подробно рассказывается о конкретной услуге. Обязательно присутствует страница с отзывами. Прочие блоки – стандартный набор:
- информация;
- УТП;
- призыв к действию;
- форма обратной связи;
- и т.п.
Такие лендинги могут создавать, как частные лица, так и компании. Здесь обычно не принято оставлять форму для сбора заявок. Но обязательно присутствуют различные контактные данные, чтобы пользователь сам выбирал, как ему удобнее связаться:
- через электронную почту;
- по телефону;
- посредством мессенджеров.
4. Визитка
Визитки тоже могут быть представлены в виде лендингов. На них публикуется разнообразная информация:
- об отдельном специалисте;
- о компании в целом.
Чаще всего такие landing page создаются самостоятельными специалистами, фрилансерами. На странице они публикуют:
- данные о себе;
- свои навыки;
- свой опыт;
- примеры работ – портфолио;
- стоимость услуг и т.п.
Важно уделить внимание оформлению проекта, чтобы у посетителя с первого взгляда складывалось положительное мнение.
Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:
- история компании;
- ее специализация;
- расценки на услуги;
- информация о партнерах;
- и т.д.
Но в целом отличия от личного одностраничка практически нет. Принцип подачи информации аналогичный.
5. Что такое лендинг простыми словами: брендированные одностранички
Такие landing page создают известные бренды, о которых и так все прекрасно все знают. Зачем они тогда это делают? Чтобы предоставить информацию о новом продукте или услуге.
В качестве примера приведу всемирно известную компанию Apple. Этот бренд известен всем современным людям. Посредством лендингов компания представляет новый продукт. Это стимулирует заинтересованность людей, помогает повысить узнаваемость новой модели.
Зачастую на лендингах в такой ситуации делают две ссылки:
- одна направляет на страницу покупки;
- вторая – на более подробную информацию о товаре.
По такой же схеме работают прочие бренды. В целом, такой вариант landing page – идеальный. На нем нет громких заявлений, обещаний. Все строго по делу. Люди заходят на одностранички, восхищаются продуктом и делают покупку.
Что такое лендинг простыми словами: собрать самому или заказать у профессионалов
Я подробно рассказал вам, что такое лендинг простыми словами. Статья близится к завершению. Осталось осветить один вопрос – заказывать проект самостоятельно или заказывать у специалистов?
Однозначного ответа дать не могу. Многое зависит от ваших целей и реальных возможностей. Если у вас пока нет свободных финансов, а проект нужно запускать – вполне реально разработать его и самостоятельно. В таком случае настоятельно рекомендуют выбрать для разработки систему управления контентом WordPress. По нескольким причинам.
Во-первых, тут без проблем можно найти подходящий для вас шаблон. Который будет соответствовать тематическому направлению проекта. Однако работать с WordPress все-таки нужно уметь, несмотря на его простоту.
Если вы желаете освоить платформу, приглашаю принять участие в моем авторском и полностью бесплатном тренинге, как создать сайт своими руками. Тренинг проводится в формате онлайн. Построен на выполнении практических заданий. Вам нужно только повторять за мной и спустя четыре дня у вас будет собственный работоспособный проект. Конечно же, тренинг ориентирован на создание обычных сайтов, но информация, представленная на нем, поможет понять, как конструировать лендинги.
Обратите внимание! Вы получите и дополнительную полезную информацию. Я расскажу, как писать статьи, привлекать читателей.
Конечно же, можно обратиться за помощью к профессиональным разработчикам, но их услуги стоят слишком дорого. Они будут по карману только крупным компаниям или тем предприниматель, кто уже уверенно стоит на ногах.
Что такое лендинг простыми словами: подводя итог
Правильно разработанный лендинг – отличный способ для продвижения товаров и услуг, привлечения трафика и увеличение объема продаж. Сегодня подобные проекты весьма востребованные, они приносят своим владельцам солидный доход. Если вам есть, что предложить свои клиентам, но вы хотите завоевать новую аудиторию, настоятельно рекомендую создать landing page.
Остались вопросы? Задавайте их в комментариях под статьей. Постараюсь ответить на них максимально оперативно и полно.
Ну, а если хотите получить собственный дополнительный источник доходов, приглашаю на мой онлайн-тренинг по созданию сайтов. Разработав под моим руководством собственный проект, планомерно развивая его, вы сможете быстро выйти на новый уровень доходов.
Что такое лендинг и для чего он нужен?
Лендинг – это одностраничный сайт, который содержит:
- Краткий текст для продвижения продукта, сервиса или маркетингового события. Он может содержать информацию о лид-магните, например книге, отчёте или видео. Вы можете делиться им с посетителями сайта в обмен на их контактную информацию.
- Контактную форму или кнопку с призывом к действию, которые подталкивают посетителей к тому, чтобы воспользоваться предложением. Превращение посетителей сайта в подписчиков является основной целью лендинга.
Лендинги – это идеальный инструмент для маркетинга, так как они могут:
- увеличить конверсию, сосредоточив внимание посетителей на форме,
- улучшить вашу SEO позицию с помощью востребованного контента, направленного на правильную аудиторию,
- строить узнаваемость вашего бренда и репутацию в бизнесе.
Что я могу делать с лендингами в GetResponse?
В редакторе лендингов GetResponse вы можете выбирать из более 100 настраиваемых шаблонов. Мы продолжаем добавлять новые варианты шаблонов, чтобы соответствовать вашим потребностям в маркетинге.
Блочный редактор позволяет создавать лендинги не обладая навыками программирования. Он позволяет легко добавлять такие элементы, как текст, изображения, кнопки или видео. На него легко добавить форму подписки, поэтому вам не придётся создавать её отдельно. Все инструменты удобно собраны в одном месте.
Хотите создать несколько версий лендинга и проверить, какой из них будет иметь наибольшую конверсию? Вы можете использовать функцию A/B тестов, чтобы протестировать до 10 вариантов, отображаемых под одним URL. Хотите оптимизировать лендинг для мобильных устройств? Воспользуйтесь мобильным редактором, чтобы просматривать и изменять мобильную версию страницы.
Если вы предпочитаете использовать свой дизайн, вы можете использовать HTML редактор или создать дизайн лендинга с нуля.
Здесь вы можете прочитать больше о функциях, доступных в лендингах
Страницы благодарности
Страница благодарности это то, что посетитель видит после заполнения формы. Хорошей идеей будет создать её дизайн с таким же количеством заботы и внимания, как и основную страницу, чтобы дать подписчику почувствовать его ценность для вас.
Мы в GetResponse хотим упростить для вас этот шаг. Поэтому лендинги идут с предустановленными страницами благодарности соответствующего дизайна. Вы можете редактировать их текст и структуру так, как посчитаете нужным.
Вы также можете добавлять ссылки на свои лид-магниты, такие как электронные книги или видео. Таким образом они станут доступны в качестве награды, когда кто-то из посетителей заполнит форму.
При желании, вы можете отправлять подписчиков на свой собственный веб-сайт после подписки. Вы также можете сделать так, чтобы они остались на той же самой странице (это значит, что они не увидят страницу благодарности).
Отслеживание
GetResponse отслеживает количестве посетителей и подписчиков для вашей страницы. Эта информация доступна на странице Лендинги. Наша платформа также может отправлять вам Email-уведомление каждый раз, когда кто-то подписывается.
Мы предлагаем широкий выбор интеграций с такими сервисами, как Facebook Pixel, Google Analytics, AdWords, и др. Они позволяют собирать так много данных о трафике лендингов, как вам требуется.
Домены
Вы можете размещать свои лендинги на хостинге GetResponse бесплатно. Вы также можете размещать их на собственном домене, чтобы использовать собственный URL страницы. Вы можете добавлять домены и субдомены, когда редактируете настройки страницы.
Узнайте больше о том, как установить собственный домен или субдомен на свой лендинг
Остались вопросы??
Присоединитесь к нашей группе на Facebook и свяжитесь с нашими экспертами. Эта группа поможет Вам найти новые идеи для того, как найти новых клиентов с помощью лендингов.
Что лучше многостраничный сайт или Landing Page?
В поисках ответа, как создать самый лучший сайт для бизнеса, предприниматели часто задаются этим вопросом
Давайте начнем с терминов
«Landing page» или «посадочная страница» — это одностраничный сайт, на котором размещена информация о товаре или услуге. Так же на «лэндинге» применяются масса приемов, побуждающих посетителя сделать то, что Вам нужно: «купить», «подписаться» и т.д. Для этого ипользуются яркие кнопки, ссылки, всплывающие окна и много других, достаточно, агрессивных приемов. |
Многостраничный сайт — это полноценное представительство Вашего бизнеса в интернете. На нем размещается информация о Вашей компании, товарах и услугах и т.д. Создание сайта, процесс не простой, Создание эффективного сайта, вообще сложнейшая задача! Она под силу только опытным профессионалам программированния и интернет-маркетинга. Ведь, правильно сделанный многостраничный сайт способоен продвигаться с интернете без больших вложений в рекламу. Он способен привлекать посетителей из поиска Яндекса или Google. А это самая лояльная аудитория, так как она попала на Ваш сайт уже введя ключевой запрос. |
Ответ будет простым. Для максимального эффекта необходимо использовать оба инструмента! Точнее Вам нужно создать многостраничный сайт с втроенными в него «посадочными страницами». Потому что сайт будет привлекать постетителей, а «лэндинги» будут конвертировать посетителей в покупателей! Покажу на простом графическом примере. |
Верхняя часть воронки, то есть количество постетителей сайта — это зона ответственности многостраничного сайта. А вот нижняя, то есть сколько человек из посетителей, стали покупателями, это уже работа «посадочной страницы» или «Landing Page». |
landing page | Web-Studio PRAWEB
Звонок – заявка – покупка
Лендинг — прекрасный современный инструмент как для рекламы товара, так и для продвижения фирмы-производителя. Здесь можно отразить краткую историю компании, её пошаговое развитие, достижения, успехи, деятельность в регионах, конкурентные преимущества.
landing побуждает.
Лeндинг провоцирует.
Его цель – это действие клиента на сайте.
Зайдя на посадочную страницу, посетитель, должен купить Ваш товар, либо заказать Вашу услугу.
landing page сегодня позволяет показать отзывы о компании, её ключевых клиентов, схемы работы, взаимодействия с контрагентами. Все вышеизложенные вещи позволяют (через соответствующие формы захвата) с большой долей вероятности получить контактные данные потенциальных клиентов.
Дальше дело менеджеров фирмы. Грамотно обработать соответствующую заявку, связаться с клиентом, подробнее рассказать о товаре или услуге, вывести покупателя на заключение Договора.
Ваш лендинг, сделанный качественно и с любовью,
способен увеличить конверсию с сайта в два-три и более раз.
Отсюда простой вывод: над созданием Вашего лендинга должны работать профессионалы.
Мы располагаем такой командой.
Заказывая сайт у нас Вы уверены в том, что над его разработкой трудятся специалисты с большим опытом и необходимой квалификацией.
Команда, которая будет работать над Вашим лендингом включает в себя:
- Менеджера проекта, который формирует итоговую цель при создании сайта, координирует все этапы работ, а также принимает ключевые решения по проекту в целом.
- Веб-дизайнера, на чьих плечах лежат создание макета и умелые решения в области визуального восприятия сайта.
- Программиста – за ним верстка landing page, тестирование его отображения на различных устройствах, проверка корректной работы онлайн-форм для отправки заявок.
- SEO-специалиста – формирование эффективного семантического ядра, подбор поисковых фраз.
- Директолога – он поможет в эффективной настройке контекстной рекламы, проведет последующий анализ рекламной кампании с её доработкой.
С помощью этой команды Ваш лeндинг приобретет черты уникальности и эффективности. Подача информации и визуального ряда будет выстроена в четкой, логичной последовательности. Будут проработаны и внедрены призывы к действию (то, что на Западе называют Call to action), которые помогут увеличить конверсию сайта. Мы предусмотрим блоки с отзывами, рекомендациями, а также с теми данными, которые помогут повысить доверие к Вам и Вашей продукции.
Заказав landing page у нас Вы будете уверены в качестве полученного Интернет-ресурса, который станет Вашим техническим инструментом, направленным на увеличение прибыли Вашей компании.
В комплексе с разработкой лендинга, мы готовы предоставить Вам Контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords.
Веб-лендинг. Что это такое? | ЗЕКСЛЕР
Посадочные страницы и их применение
Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов. Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:
- подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
- продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.
Высокая конверсия веб-лендинга
Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей. Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%.
Как получить высокоэффективный веб-лендинг?
Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.
Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.
12 важнейших элементов успешных целевых страниц
В цифровом маркетинге целевая страница — это веб-страница, на которую пользователь попадает после щелчка по ссылке результата поиска или онлайн-объявлению. Целевая страница, также известная как целевая страница или страница захвата потенциальных клиентов, используется для привлечения потенциальных клиентов или продаж путем побуждения посетителей реагировать на призыв к действию (CTA). Успешная целевая страница оптимизирована для увеличения количества конверсий, что позволяет большему количеству пользователей совершить желаемое действие. CTA, связанный с закрытым контентом, имеет решающее значение для успеха SEO.
Марианна Суини, архитектор поисковой информации и главный консультант отдела профессиональных услуг в BrightEdge, помогает нашим клиентам достичь своих целей в области цифрового маркетинга и доходов с помощью индивидуальных рекомендаций по поисковой оптимизации. Вот ее предложения по оптимизации и созданию успешных целевых страниц.
- Сканируемый контент, ориентированный на пользователя
- Быстрая загрузка страниц
- Большой CTA
- Обращение к опасениям и надеждам пользователей
- Выполните свое обещание
- Видео и изображения
- Простой дизайн
- Заработайте доверие пользователей
- Несколько точек для взаимодействия
- Спасибо за сообщение
- Отслеживание и тестирование
- Соответствует исходному источнику
Мастер целевой страницы SEO
1.Сканируемый контент, ориентированный на пользователя
Качественный контент читаемый, полезный контент. И хотя качество является внутренним для организации, успешный контент целевой страницы должен поддерживать как путь покупателя (осведомленность, внимание, решение), так и последовательность конверсии (осведомленность, интерес, желание и действие). Как и в случае с остроумием, краткость — это душа эффективного общения. Контент-фокус должен быть узким, а путь пользователя — четким.
Целевые страницы с понятными и простыми заголовками конвертируются лучше, чем страницы с креативными заголовками.Заголовок должен соответствовать модели газеты, описывая всю статью с целенаправленными ключевыми словами, найденными в основном содержании.
Информация, представленная в разделах, сопровождаемых заголовками, содержащими ключевые слова, позволяет пользователям лучше понять, что находится на странице. Пользователь должен взаимодействовать со страницей, следить за ее содержанием и приходить к решению действовать.
Длинные описания лучше всего подходят для дорогих, сложных и обычных продуктов, а короткие — для простых, недорогих или бесплатных продуктов или когда CTA ничего не стоит.Маркированный список функций и преимуществ ясно показывает, что продукт может сделать для пользователя.
2. Быстрая загрузка страниц
Скорость загрузки страницы играет решающую роль в удержании пользователей и конверсии. Более быстрая загрузка приводит к более высокому коэффициенту конверсии; более медленное время отклика страницы приводит к увеличению показателей отказов и сокращению конверсий — снижение на целых 7% за каждую секунду задержки загрузки. Скорость страницы также важна для ранжирования в поиске, поскольку она влияет на пользовательский опыт.
Более половины всех поисковых запросов поступают с мобильных устройств. Фреймворк Google Accelerated Mobile Protocol (AMP) разработан для повышения скорости отображения контента на мобильных устройствах. Сайты с адаптивным дизайном адаптируют макеты страниц к индивидуальным размерам экрана, обеспечивая лучший пользовательский опыт. Пользователи не могут конвертировать с мобильного устройства, потому что это может быть сложно, но многие начальные и последующие посещения страниц совершаются с мобильного устройства.
3. Большой CTA
Самый важный элемент целевой страницы — это CTA.Успешная целевая страница должна иметь одно ценностное предложение, одно четкое сообщение и один доминирующий призыв к действию. Хотя могут быть страницы с комбинацией отображаемых призывов к действию, дизайн и макет должны продвигать одну «макроконверсию» как наиболее важную для внимания пользователя.
Самые успешные призывы к действию на целевой странице нельзя упускать. Цветовая палитра целевой страницы может влиять на взаимодействие с пользователем в зависимости от эмоциональных и гендерных факторов. Но более вероятное влияние на поведение пользователя, чем цветовая схема, — это «поп».«Призывы к действию должны быть выделены на странице либо белым пространством, либо цветом. Читаемость также имеет решающее значение. «В идеале CTA — это белый текст на темном фоне — он преобразует больше, чем темный текст на светлом фоне», — говорит Суини. «Все лучше, чем темно в темноте — туда никто не хочет».
Гарантия, расположенная рядом с CTA, увеличивает шансы на конверсию. Уверенность пользователя в момент принятия решения обеспечивает уровень комфорта, который может способствовать действию.
4.Устранение опасений и надежд пользователей
Психология играет важную роль в оптимизации целевой страницы. В частности, люди избегают потерь. Таким образом, пользователи, сталкивающиеся с неопределенностью, будут переоценивать исходы с низкой вероятностью и недооценивать результаты с высокой вероятностью в отношении сценариев, которые могут привести к убыткам. Подчеркивая низкую вероятность результатов, любая форма гарантии или другие планы по уменьшению потерь пользователей окажут положительное влияние на взаимодействие с пользователем. Успешный обмен сообщениями на целевой странице приносит облегчение.
Желание счастья также может побуждать пользователей к действию.Искусное повествование вдохновляет пользователей ассоциировать продукт с радостью, удовлетворением, принятием, любовью и т. Д. При правильных подсказках успешная целевая страница может побудить пользователя действовать, чтобы удовлетворить эмоциональную тягу. Однако чрезмерные обещания могут подорвать доверие.
Ценностное предложение продукта или услуги должно быть очевидным, четко отличая его от аналогичных продуктов на рынке. Пользователи положительно отзываются о легко просматриваемых сравнительных таблицах, которые показывают разницу между версиями и формулируют ценность каждой из них.Для этих сравнений не нужно называть конкурентов.
5. Выполните свое обещание
Закрытая загрузка официального документа, разблокированное видео, участие в конкурсе или приз могут стать мощным стимулом для пользователей и стимулировать поисковую оптимизацию. Пользователи расстанутся с чем-то ценным, если то, что они получают взамен, будет восприниматься как более ценное.
При запросе информации о пользователе через форму, меньше значит больше, поэтому запрашивайте только то, что абсолютно необходимо. «Дата рождения не обязательна для загрузки официального документа», — говорит Суини.Если для сбора дополнительной информации требуются более длинные формы, необходимо отслеживать прогресс с указанием процента завершенности процесса или, например, «страницы 2/5».
6. Видео и изображения
Видео может передавать сложные концепции, развлекать и приносить пользу. Встраивание видео на целевую страницу побуждает потенциальных клиентов к действию в отличие от текстового контента. Просто убедитесь, что длина небольшая, что видео размещено на странице или на YouTube, а не на странице стопки видео, и что оно оптимизировано для поиска с соответствующим названием и описанием, а также скрытыми субтитрами.
Визуальный контент привлекает внимание пользователей, помогает доставлять информацию и снижает показатель отказов, но не должен замедлять время загрузки страницы. Успешное использование изображений зависит от контекстной релевантности теме статьи или соответствия сообщению страницы. Изображения образа жизни эффективны, если они представляют использование продукта аутентичным образом, эффективно включены в дизайн и не слишком знакомы, что является опасностью для стоковых фотографий. Случайные изображения также могут отвлекать посетителей от конвертации.
7. Простой дизайн
Чем проще дизайн страницы, тем лучше. Простые сайты легче загружать, обрабатывать и использовать. «Причина, по которой мы можем использовать практически любую микроволновую печь, заключается в том, что все они построены на базовых принципах», — говорит Суини. «То же самое и с веб-сайтами». Ожидается, что глобальная навигация будет в верхней части страницы с полем поиска в правом верхнем углу. Если он будет размещен где-то еще, пользователь будет в растерянности и, скорее всего, уйдет с сайта неудовлетворенным.
8. Завоюйте доверие пользователей
Отзывы людей, относящихся к целевой аудитории, по конкретным продуктам, заслуживают доверия пользователей.Эти отзывы могут быть тематическими исследованиями или обзорами, взятыми из социальных сетей, СМИ или напрямую от клиентов. Отзывы — это основная форма поддержки, поскольку люди полагаются на чужой опыт. Награды, членство в профессиональных организациях и деловые партнерства также должны быть хорошо заметны.
Ссылки на релевантные и заслуживающие доверия сторонние сайты полезны для посетителей и помогают установить надежность ссылающегося сайта. Внешние ссылки на контекстно-релевантные и вспомогательные ресурсы эффективно повышают авторитет целевой страницы.Однако чрезмерное использование этого метода со слишком большим количеством внешних ссылок может привести к тому, что пользователи покинут страницу и даже снизят авторитет целевой страницы. «Настоящие власти не нуждаются в большой поддержке», — говорит Суини.
9. Несколько точек для взаимодействия
Онлайн-чат, социальные ссылки, электронная почта, контактная форма, номер телефона и физический адрес (с картой) — все это способы, которыми пользователи могут взаимодействовать с организацией через целевую страницу. Несколько вариантов позволяют пользователям выбрать то, что для них наиболее удобно прямо сейчас, будь то на работе на ноутбуках, в поездках со своими телефонами или дома со своими планшетами.При расстановке приоритетов отправка сообщений на месте через форму или страницу «свяжитесь с нами» предпочтительнее, чем ссылка на электронную почту.
Социальные кнопки должны инициировать совместное использование целевой страницы или связанного продукта из учетных записей пользователя, а не добавлять пользователя в качестве подписчика в учетные записи организации. «Как пользователь, я хочу делиться частью контента, а не общаться с брендом», — говорит Суини. Подтверждение продукта, предоставленное подписчикам, является нежелательной оценкой и рекомендацией.
10.Спасибо за сообщение
Подтверждение успешной покупки или отправка формы является подтверждением того, что транзакция была завершена. Пользователи должны получить сообщение с благодарностью на странице или в электронном письме с подтверждением.
11. Отслеживание и тестирование
Данные могут повысить ценность целевой страницы. Постоянные эксперименты с малозаметными или неуловимыми изменениями целевой страницы помогают определить, что работает, а что нет. Изменения в содержании, CTA, заголовках или любых других элементах целевой страницы могут улучшить взаимодействие с пользователем, снизить показатель отказов и повысить коэффициент конверсии.
A / B-тестирование целевой страницы лучше всего работает при внесении изменений в одну вещь за раз: если вы попытаетесь проверить размещение CTA, цвета и обмена сообщениями, вы не узнаете, какой из них способствует увеличению или снижение конверсии. Также должно быть достаточно времени для тестирования, чтобы обеспечить правильное сравнение.
Общие данные о производительности помогают принимать решения относительно целевой страницы и маркетинговых кампаний в целом. Понимание рентабельности инвестиций — рентабельности инвестиций в рекламу, цены за конверсию и коэффициента конверсии — способствует оптимизации маркетинговых бюджетов.
12. Сопоставить исходный код
Пользователи попадают на целевые страницы по переходам с других страниц или сайтов — чаще всего через страницы результатов поисковых систем. В идеале целевая страница настраивается для разных аудиторий в зависимости от того, откуда приходят пользователи: пользователь, перешедший на целевую страницу из сообщения в социальной сети, отличается от пользователя, который нажал на рекламу PPC. В любом случае путь пользователя должен быть одинаковым для источника перехода и целевой страницы, чтобы наилучшим образом соответствовать потребностям пользователя. Контекстная релевантность между поисковым запросом или текстом объявления и копией целевой страницы является ключевым фактором ранжирования для Google AdWords.Контекстное соответствие должно быть точным.
Превратите свои целевые страницы в эффективный источник рентабельности инвестиций с помощью BrightEdge.
Что это такое и почему они важны? — Вечность
Целевые страницы считаются одним из наиболее важных элементов цифровой маркетинговой кампании … но что такое целевая страница? И почему они так важны?
Целевая страница — это веб-страница, которая существует отдельно от вашего основного веб-сайта , с единственной целью — убедить посетителей выполнить одно конкретное действие.Поскольку он получает узконаправленный трафик — скажем, от кампании в социальных сетях, рекламирующей новую услугу, или кампании по электронной почте, предлагающей технический документ, — его коэффициенты конверсии обычно выше, чем вы ожидаете от обычной веб-страницы на своем веб-сайте, такой как домашняя.
Чем целевая страница отличается от главной?
Целевые страницы отличаются от домашних по нескольким признакам:
- В отличие от домашних страниц, целевые страницы существуют отдельно от вашего веб-сайта. На вкладке навигации вашего веб-сайта нет обычной кнопки, при нажатии которой происходит переход на целевую страницу.
- В отличие от домашних страниц, целевые страницы обслуживают определенный поток трафика, который был привлечен из-за одного предложения или лид-магнита. Домашние страницы предназначены для гораздо более широкой аудитории: вы с большей вероятностью увидите обычных браузеров и лиц, ищущих информацию, на главной странице, чем на целевой странице, поэтому целевые страницы имеют более высокий коэффициент конверсии.
- В отличие от домашних страниц, целевые страницы имеют строго определенную цель и ориентированы на одну цель: конверсию. Поскольку они обслуживают широкую аудиторию, домашние страницы имеют множество вариантов, из которых посетители могут выбирать.По сути, они спрашивают посетителей: что вы хотите сделать? С другой стороны, все, что происходит на целевой странице, от дизайна до контента, имеет единственную цель: заставить посетителя сделать что-то одно, и только одно — заполнить форму, позвонить, попросить консультацию и т. Д. сделать опрос, скачать электронную книгу. Целевая страница по сути говорит: это то, что я хочу, чтобы вы сделали. С таким пониманием вы можете рассматривать домашние страницы как пассивные, а целевые страницы как активные.
Ваша маркетинговая кампания заикается, если вы перепутаете эти две страницы или будете использовать их как взаимозаменяемые.
Почему целевые страницы так важны для вашего маркетинга?
Домашние страницы недостаточно сфокусированы для создания хороших целевых страниц; и если вы делали так себе, направляя целевой (обычно платный) трафик на свою домашнюю страницу, то вы, вероятно, увеличили бы рентабельность инвестиций, переключившись на целевую страницу.
Вот в чем дело: целевая страница позволяет вам управлять, позволяя направлять читателя к определенному действию.
Представьте, что вы получаете посетителя из кампании Google Adwords по одному из ваших самых ценных ключевых слов.Что бы вы в идеале хотели, чтобы они сделали дальше?
Вы отправляете посетителя на свою домашнюю страницу, где у него нет четкого указания, что делать дальше, потому что существует так много вариантов? Или вы отправляете их на специальную целевую страницу, которая убеждает их выполнить именно то действие, которое вы от них хотите?
Как только вы выясните, чего хотите, чтобы посетители делали, упростите им задачу, отправив их на целевую страницу.
Мы хотели бы предоставить вам бесплатный обзор ваших текущих целевых страниц или помочь вам создать новые.Давайте сегодня поговорим о том, как мы можем помочь превратить больше ваших посетителей в клиентов!
Десять способов использования целевых страниц
кредит на фото: RayMorris1 через photopin cc
Мне очень нравятся целевые страницы. Я писал о том, почему целевые страницы необходимы, и у меня был очень умный Оли Гарднер из Unbounce, который написал гостевой пост о том, как создавать высоко конверсионные целевые страницы. Мои хорошие друзья из Copyblogger тоже довольно большие поклонники целевых страниц — возьмите их электронную книгу по целевым страницам.
Использование целевой страницы стало основополагающим элементом онлайн- и офлайн-маркетинга и должно использоваться каждым, независимо от отрасли или типа взаимодействия.
Позвольте мне повторить это иначе — целевые страницы могут использоваться любым бизнесом, независимо от того, продаете ли вы товары со своего веб-сайта, хотите, чтобы люди договаривались о встрече или пытаетесь привлечь людей в ваш магазин на праздничную распродажу.
Ниже приведены лишь десять способов использования целевых страниц.
- Используйте целевую страницу в каждой рекламе, PPC или офлайн, чтобы направлять людей туда, где можно получить дополнительную информацию
- Используйте целевую страницу, чтобы привлечь людей на свои мероприятия
- Используйте целевую страницу, чтобы подписать людей на электронную рассылку новостей
- Используйте целевую страницу для продвижения вашего нового продукта.
- Используйте целевую страницу для продвижения своей бесплатной электронной книги
- Используйте целевую страницу, чтобы раздать бесплатный распечатанный гостевой пропуск на мероприятие в вашем магазине
- Использовать целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в поле ресурсов из сообщения гостевого блога
- Используйте целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в поле ресурсов из статьи, опубликованной в газете вашего города
- Используйте целевую страницу, чтобы предложить пользователям Facebook распечатанный купон
- Используйте целевые страницы, чтобы персонализировать ссылки вашего профиля в социальных сетях
Нужна помощь с инструментами для целевой страницы — вот отличный список, чтобы начать изучение
[listly id = ”7i4 ″ layout =” full ”] Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов
Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев.~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота,
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это веб-страница, на которую пользователи попадают с помощью определенной тактики продаж или маркетинга. С точки зрения маркетинга целевая страница — это отдельная страница с целенаправленной директивой и часто включает призыв к действию. Обычный призыв к действию — это форма регистрации или специальное предложение для покупки продукта, рекламируемого на сайте.
Целевые страницы дополняют ваш электронный маркетинг, предлагая конкретную цель и сообщение.Целевые страницы также могут быть точкой входа для новых контактов. Вы можете разместить на этих страницах формы, чтобы составить список и привлечь потенциальных клиентов.
Цель вашей целевой страницы такая же, как и для других маркетинговых мероприятий: вы хотите, чтобы люди конвертировали. Многие ESP могут помочь вам измерить успех вашей целевой страницы с помощью показателей. Средний коэффициент конверсии целевой страницы по всем отраслям составляет 2,35%.
Ваша целевая страница также должна быть оптимизирована для мобильных устройств, поскольку более половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах.Более того, целевая страница должна быть «красивой», то есть она должна побуждать посетителей к правильному действию, мотивировать их к действию, уменьшать их беспокойство по поводу совершения действия и обеспечивать четкий и легкий путь к конверсии. Он включает в себя дизайн бренда, фирменный стиль и даже веб-дизайн.
Вот разбивка из нашего руководства:
- Мотивируйте человека к действию. Красивый дизайн побудит человека совершить конверсию, вызвав желание приобрести ваш продукт или услугу.
- Уменьшите их беспокойство по поводу действия — красивый дизайн уменьшит беспокойство по поводу конверсии, устраняя любые страхи и опасения, которые могут возникнуть у пользователя по поводу вашего продукта или услуги.
- Обеспечивает ясный и легкий путь к конверсии. Красивый дизайн обеспечит легкий путь к конверсии, проясняя, что такое конверсионное действие, и устраняя любые препятствия или отвлекающие факторы, которые могут помешать пользователю совершить действие.
Эти три принципа лежат в основе любого отличного дизайна, и, включив их в свои веб-сайты, целевые страницы и кампании по электронной почте, вы получите лучшие маркетинговые результаты.
Создание целевой страницы — Справка и поддержка
Целевая страница — это отдельная веб-страница, специально разработанная для получения и преобразования трафика от маркетинговой или рекламной кампании.Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме, объявлении, сообщении в социальной сети или другом веб-контенте. В отличие от традиционной веб-страницы, которая обычно побуждает посетителя изучить дополнительный контент, целевые страницы созданы с единственной целью — превратить посетителя в лида.
Целевая страница достигает этой цели, сочетая узконаправленный, ориентированный на действие призыв к действию с формой для сбора информации о посетителе. Эта кампания отличается от других типов кампаний тем, что она не отображается поверх существующего контента вашего сайта.Вместо этого это полностью автономная кампания, на которую вы можете направить своих контактов по ссылке.
Для создания кампании на целевой странице:
- Перейдите к Преобразовать > Все кампании и нажмите кнопку Новая кампания .
- В запросе выберите вариант Build Your Own , укажите внутреннее имя и нажмите кнопку Create Campaign .
- На шаге Create конструктора кампании выберите требуемые поля формы и Validations для кампании.Рекомендуется использовать три поля или меньше, в то время как проверка зависит от вашей целевой аудитории и желаемой доступности скидки.
- Затем выберите опцию Добавить отображение .
- Выберите Landing Page на боковой панели, выберите шаблон для настройки, а затем нажмите опцию Выбрать выбранный в правом верхнем углу.
- Используйте конструктор кампании, чтобы настроить кампанию по своему вкусу.
- Выберите опцию Сохранить в правом верхнем углу, когда вы закончите вносить изменения.
- После сохранения новый раздел Landing Page Design будет доступен на вкладке Create . Лучше всего использовать страницу с благодарностью после действия регистрации; однако вы можете перенаправить пользователя или ничего не делать вместо этого.
Поскольку кампания целевой страницы появляется только при ее посещении, единственный вариант таргетинга на аудиторию вращается вокруг того, как долго страница доступна. Если вы хотите, чтобы кампания истекла по истечении определенного периода, перейдите к шагу Target и обновите настройку How Long to Show It .
Чтобы синхронизировать подписки на кампанию с другой службой или отправить последующее сообщение клиентам, отправившим кампанию, перейдите к этапу Follow-up и просмотрите следующие дополнительные параметры:
- Включите и настройте электронную почту по умолчанию после регистрации, чтобы отправить электронное письмо лицам, которые решили подписаться на кампанию.
- Выберите опцию Отправить приветственную серию , чтобы отправлять дополнительные электронные письма после регистрации.
- Выберите параметр Синхронизация подписок , чтобы синхронизировать подписки со списком в связанной учетной записи.Если вы не используете конфиденциальную электронную почту, этот параметр особенно важен, поскольку он обеспечивает доступность контактной информации (например, адреса электронной почты) у стороннего поставщика.
- Выберите опцию Отправить текстовое сообщение , чтобы отправить текстовое сообщение после регистрации лицам, которые решили подписаться на кампанию.
Примечание: Для работы с текстовым сообщением требуется подписка на конфиденциальный текст. Кроме того, клиент имеет право получать текстовые сообщения только в том случае, если его номер телефона был получен в рамках кампании «Тайна» с использованием поля телефона и поля текстового согласия.
После создания кампании, выбора целевой аудитории и настройки любых желаемых последующих сообщений нажмите кнопку Опубликовать в правом верхнем углу шага Follow-up и подтвердите свое решение в подсказке.
Кампания целевой страницы уже запущена и будет доступна по ссылке, указанной в шаге Design рядом с заголовком Landing Page Design .
Примечание: URL целевой страницы будет отображаться только при публикации кампании.Если вы остановите кампанию, ссылка не появится, пока вы не опубликуете ее повторно.
Что они из себя представляют и почему они работают — 24 Связь
Для вашей компании важно знать, что конвертирует … прежде, чем вы сможете определить, что будет продавать
Целевые страницы. Возможно, они — одна из самых важных частей хорошо продуманной маркетинговой головоломки. Опытный маркетолог, владелец бизнеса, компания и т. Д. Понимает, что после того, как они предприняли все шаги для привлечения потенциального клиента на свой веб-сайт, следующий шаг (и часто самый сложный, помимо того, что потенциальный клиент напрямую приобретет ваш продукт или услугу) заключается в том, чтобы превратить их в потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Так что же заставит их конвертировать? Целевые страницы, вот что! Целевые страницы должны быть сердцем и душой ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов, и мы здесь, чтобы объяснить, почему это для вас.
Что такое целевая страница?
Первым делом. Чтобы понять эффективность целевой страницы, вам в первую очередь нужно правильно понять, что это такое.
Простое определение: целевая страница — это веб-адрес и страница, специально предназначенная для сбора информации о посетителях (обычно в обмен на что-то).
Успешная целевая страница нацелена на идеальную аудиторию вашей компании / бренда (или более широкий охват аудитории, например тех, кто нажимает на объявление с оплатой за клик, продвигающее ваш контент). Целевая страница отличается от главной страницы вашего веб-сайта тем, что представляет собой конкретную «идею», а не общее информационное пространство. Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям загружать предложения контента, например электронные книги, или использовать другие маркетинговые предложения, например бесплатные пробные версии, образцы продуктов или купоны для вашего продукта.
В общих чертах, целевых страниц:
- Позвольте вам охватить вашу [целевую] аудиторию
- Предложить потенциальным клиентам что-то ценное
- Преобразование большего процента посетителей сайта в потенциальных клиентов
- Собирайте информацию о посетителях и о том, какие маркетинговые стратегии для них работают
Почему целевая страница, а не главная?
В конце концов, разве главная страница не предоставляет посетителям вашего сайта, казалось бы, безграничные возможности? Я имею в виду, вы собрали такую простую навигационную панель, чтобы никто не мог найти именно то, что искал?
Хотя ответ может быть «да», рассмотрим следующий сценарий:
Вы составляете обновление, в котором освещаются некоторые блестящие новые функции для одного из ваших продуктов, и отправляете электронное письмо своим предыдущим, неактивным потенциальным клиентам (тем, кто никогда не конвертировал или не покупал ваш продукт).
Если вы просто отправите их на свою домашнюю страницу и попросите их зарегистрироваться снова, вы получите нулевой «вау» -фактор, и мы не удивимся, если они снова решат не прилагать лишних усилий и подпишутся. за то, что вы предлагаете. С другой стороны, если вы отправите их на специальную страницу, где их тепло встретят, предложат перезапустить пробную версию и напомнят, что вы зарезервировали информацию об их аккаунте … ну, я думаю, мы оба знаем, что сработает лучше.
Итак, как работают целевые страницы?
Если мы еще не разъяснили это, важно понимать, что целевые страницы предоставляют каждому что-то ценное — вам как владельцу бизнеса для привлечения новых активных потенциальных клиентов; и посетителю, чтобы получить доступ к специальному предложению, которое вы предоставляете.
Посетитель заполняет информационную форму на целевой странице, потому что он считает, что то, к чему вы дадите ему доступ, будет для него ценным. Это беспроигрышная ситуация.
На первый взгляд целевые страницы имеют такой формат:
- Заголовок: Сообщает аудитории, что они получат в обмен на ввод своей информации
- Краткая копия: пункты, которые, возможно, выделены, ясно очерчивают преимущества на вынос
- Поделиться в соцсетях: если посетитель заинтересуется, он захочет поделиться им, и вы этого захотите!
- Альтернативная навигация: Куда еще им идти, пока они не решат, хотят ли они действовать в соответствии с предложением? Не предлагайте слишком много вариантов — вы хотите, чтобы посетитель остался и конвертировал
- Форма для сбора потенциальных клиентов: например, имя, адрес электронной почты и т. Д.
- Изображение: Покажите товар или услугу, или что-то очень близкое, что привлечет внимание посетителя!
За кадром целевые страницы работают так:
- Посетитель видит призыв к действию (CTA) и попадает на целевую страницу с формой
- Посетитель заполняет форму, которая конвертирует его из посетителя в лида
- Информация о форме хранится в вашей базе данных
- Вы продаете потенциальным клиентам на основе того, что вы о них знаете
Начиная с # 4, информация, которую заполнил посетитель, позволяет более целенаправленно развивать это новое лидерство.Для начала вы можете решить, какие маркетинговые действия будут работать лучше всего в зависимости от того, в каком продукте или услуге интересует потенциальный клиент. Более вероятно, что опытный лидер будет быстрее продвигаться по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость ваших маркетинговых усилий (и делает вашу команду по продажам счастливой).
Мы готовы к посадке!
Целевые страницы— это своего рода ведущие мастера, которые предоставляют все ваши рекламные акции, пробные версии и предлагают место для жизни отдельно от рекламных акций на главной странице и страниц с описанием продуктов.А чем больше целевых страниц, тем больше возможностей превращать посетителей в потенциальных клиентов! Серьезно, сложно переборщить с тем, сколько вы создаете для своего сайта.
Вот где мы в 24 Communications вступаем в игру с вашим бизнесом! Мы считаем, что информированные маркетинговые решения являются наиболее эффективными — и это определенно верно, когда речь идет о дизайне целевой страницы, реализации и охвате рынка. Вот почему мы работаем с вами, чтобы создать «общую картину» того, что происходит на вашем рынке, и определить возможности для влияния на вашу аудиторию.
Свяжитесь с 24 Communications сегодня, и давайте обсудим, как мы можем превратить этих посетителей в потенциальных клиентов для вашей компании!
Полное руководство по созданию преобразующих целевых страниц [электронная книга]
Введение: что такое целевые страницы?
Целевая страница — это очень специфическая страница, которая предназначена для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, побуждая их заполнить форму. Но как и когда лучше всего их использовать?
Ваш веб-сайт имеет широкий спектр страниц с содержанием, которые предоставляют информацию о предлагаемых вами продуктах и услугах, но эти страницы не созданы индивидуально специально для того, чтобы превратить посетителя в потенциального клиента, с которым вы можете работать.Вот где в игру вступает целевая страница.
Целевыми страницамиможно управлять вместе и записывать показатели по их индивидуальным коэффициентам конверсии, что позволяет экспериментировать с целью повышения их эффективности без необходимости обновлять весь веб-сайт.
Итак, что делает хорошую целевую страницу?
Предложения и действия
Когда вы думаете о том, как вы могли бы использовать целевые страницы, хорошо бы начать со стимулов, которые вы уже используете, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию.Каждый из них заслуживает целевой страницы.
Затем, переходя по ссылкам на эти страницы со своего веб-сайта, вы побуждаете посетителей к действию. Целевые страницы гораздо более эффективны, чем контактная форма, они могут значительно повысить коэффициент конверсии — вот почему они так популярны!
Целевые страницы позволяют накладывать маркетинговые стимулы и предложения, создавая совершенно новую динамику вашего взаимодействия с посетителями вашего веб-сайта.
Пример эффективной целевой страницы с использованием правильных функций, таких как элементы доверия внизу, или использование поясняющего видео слева для оптимизации для потенциальных клиентов.
Сосредоточьтесь на потребностях.
Внимательно следя за тем, что ищут ваши потенциальные клиенты, вы можете создавать целевые страницы, контент и предложения, чтобы привлечь их в любой момент их цикла покупки.
Ищут ли они информацию для принятия обоснованного решения? Предложите бесплатное сверхполезное руководство.Они продаются на льготах, но нуждаются в большем убеждении? Воспользуйтесь специальным предложением или попробуйте сами.
Отправка трафика на ваши целевые страницы.
Когда вы платите за трафик из рекламных кампаний с оплатой за клик (PPC), имеет смысл максимально использовать каждую возможность.
Хорошая новость в том, что вы можете очень точно указать ключевые слова, которые используете для привлечения трафика; Плохая новость заключается в том, что если вы не создаете страницы, предназначенные для использования этих ключевых слов, большая часть возможностей будет упущена.
Нужно больше причин для использования целевых страниц?
Легко генерируйте потенциальных клиентов
Использование целевых страниц позволяет невероятно гибко собирать и оценивать потенциальных клиентов.
Расширьте маркетинговые возможности
Целевые страницы увеличивают маркетинговые возможности как на вашем веб-сайте, так и во всей вашей онлайн-рекламе.
Эффективность контроля
Целевые страницы позволяют быстро и легко управлять содержимым страницы, контролировать и повышать эффективность ваших предложений без необходимости обновлять веб-сайт.
Повысьте эффективность интернет-рекламы
Целевые страницы позволяют сопоставить содержание вашей страницы с рекламой, усиливая миссию посетителей и давая им возможность предпринять действия, которые продвигают их к своей цели.
Шанс для диалога
Вы также можете использовать целевые страницы для запуска синхронизированных последовательностей электронных писем, предназначенных для более глубокого взаимодействия, предлагая дополнительные предложения или образовательный контент.
Основные компоненты оптимизированной посадки Страница
По словам Дэвида Канселя, 98% всех посетителей сайта никогда не вернутся на ваш сайт. Крайне важно, чтобы ваши целевые страницы были эффективно оптимизированы, чтобы посетители возвращались на ваш сайт и чтобы наибольшее количество потенциальных клиентов входило в воронку продаж вашего бизнеса и в конечном итоге превращалось в продажу.
Получите максимальную отдачу от своих маркетинговых расходов, которые привлекают трафик на ваш веб-сайт, оптимизируя каждую целевую страницу, чтобы конвертировать как можно больше трафика в качественных потенциальных клиентов.
Вот основные характеристики успешной целевой страницы:
1. Используйте на целевой странице полу-обширную форму, достаточно простую, чтобы легко вводить информацию, но достаточно тщательную, чтобы привлекать потенциальных клиентов.
Формы на вашем сайте должны быть простыми и обширными. Это явно противоречиво, но суть в том, чтобы стремиться к здоровому балансу обоих.
Выберите простую форму, в которой посетителю будет очень легко зарегистрироваться, помня при этом, что, если зарегистрироваться слишком легко, некоторые из ваших потенциальных клиентов могут не соответствовать требованиям.
Попробуйте включить в формы от четырех до десяти полей, но начните с простого и продолжайте экспериментировать, чтобы увидеть, что приведет к более качественным конверсиям для вашего бизнеса. Очень важно, чтобы ваша форма содержала поле для имени, фамилии, адреса электронной почты и номера телефона посетителя.
Поля, такие как веб-адрес, компания, должность, страна, как вы узнали о нас, отрасль и другие, могут быть добавлены в форму в зависимости от целей вашего лидогенератора.На выбор полей для включения также влияют результаты любого тестирования, проведенного с целью увидеть, сколько полей является правильным балансом простоты использования и барьера для входа.
Разместите форму для потенциальных клиентов над сгибом в верхнем правом углу страницы. Обязательно проверьте и проанализируйте свои результаты, чтобы понять, какое место лучше всего подходит для вашей формы. Никогда не используйте CAPTCHA в формах, потому что они могут стать препятствием для регистрации и могут снизить коэффициент конверсии. Наконец, разместите свои формы рядом с отзывами, недавними сообщениями прессы или клиентами, с которыми вы работали, чтобы укрепить доверие к вам как к бизнесу и побудить к большему количеству подписчиков.
2. Разместите яркое изображение героя в центре целевой страницы.
Visuals помогает определить, как представлен ваш бизнес, подчеркивая ваше уникальное преимущество перед конкурентами и особую ценность для потенциальных клиентов.
Используйте яркое изображение героя на целевой странице, чтобы убедить человека заполнить форму. Это изображение не обязательно должно быть красивой женщины в платье за 8 миллионов долларов, но оно должно быть чистым, ясным и запоминающимся, относящимся к теме целевой страницы и общей эстетике вашей компании.
Изображение главного героя на этой целевой странице — это тату-салон на переднем плане, а также название организации «Tattoo Hero» стилизованным шрифтом спереди и по центру. Есть много разных способов разместить изображение героя на целевой странице, но самое главное, чтобы оно запоминалось и не отвлекало. Это изображение может быть чем угодно, от избранного продукта до титульной страницы предлагаемой электронной книги. Поэкспериментируйте с использованием разных изображений на целевых страницах, чтобы увидеть, что находит отклик у вашей аудитории.
3. Повышение мотивации посетителей Интернета к регистрации.
Мотивируйте посетителей вашего сайта зарегистрироваться, укрепляя их доверие, а также объясняя преимущества их регистрации.
Часто называемое «логотипом порно», выделяет логотипы клиентов, с которыми вы работали, публикации, освещающие ваш бизнес, и другие отзывы, повышающие доверие к вашей компании на целевой странице. Установив доверительные отношения с посетителями в Интернете, будет легче мотивировать их совершить действие на вашей странице.
Мотивацию к регистрации можно стимулировать, давая посетителям понять, чего ожидать после заполнения формы. Это может быть маркированный список, призыв к действию или изображение, которое помогает проиллюстрировать, что они получат взамен предоставления вашей компании своей личной информации. Если ваша компания с самого начала настроена заранее, ваша аудитория со временем вырастет к вам доверие.
4. Создайте страховочную сетку для своей страницы, даже если посетитель не совершит конверсию при первом посещении.2>
Многие посетители не совершат конверсию, когда впервые попадают на ваш сайт, но это не означает, что не должно быть других способов поддерживать с ними связь, даже если они не заполняют форму.
Создайте страховочную сетку на своей целевой странице, чтобы гарантировать, что ваш бизнес удерживает посетителей Интернета в той или иной форме.
Вы можете получить возможность оставаться на связи в будущем, нажав кнопку «Следуйте за нами в Твиттере» или загрузив бесплатно, для чего не нужно заполнять форму на целевой странице.Использование одной из этих тактик поможет связать вас с вашими посетителями в надежде превратить их в клиентов в будущем.
5. Сделайте свой сайт мобильным.
Мобильный веб-сайт необходим для точного просмотра ваших целевых страниц. с различных устройств.
Сразу же начнут расти конверсии с мобильных устройств, когда ваш веб-сайт и целевые страницы оптимизированы для разных пользователей.
Адаптивный дизайн — лучший способ сделать ваши целевые страницы мобильными, но также можно запустить мобильную версию существующего веб-сайта. В качестве другого варианта многие поставщики услуг электронной почты и целевых страниц предлагают шаблоны целевых страниц, которые размещаются за пределами вашего веб-сайта и также подходят для мобильных устройств.
6. Измените главную панель навигации.
Ограничение панели навигации верхнего уровня в верхней части целевых страниц поможет убрать любые другие отвлекающие факторы из поля зрения посетителя, помогая им сосредоточиться на заполнении вашей формы.
Некоторые эксперты рекомендуют, чтобы ваша основная панель навигации полностью исчезла с целевой страницы, в то время как другие говорят, что ее следует оставить, как всегда, но я бы сказал, что она должна находиться в верхней части экрана, но с меньшим количеством опций.
Удаление с целевой страницы как можно большего количества отвлекающих факторов может помочь увеличить количество конверсий в вашу форму. Полное удаление панели навигации может ввести посетителей в заблуждение и ввести в заблуждение, поскольку оно не ограничивает способы выхода с целевой страницы.Лучшее практическое правило для этого совета — сбалансировать ограничение отвлекающих факторов с удобством использования целевой страницы.
7. Сохраняйте эстетику и сообщения как можно проще.
Этот совет присутствует во всех остальных приведенных выше советах, потому что он является важным элементом каждой части целевой страницы.
Золотое правило — сохранять простоту. Если ваши целевые страницы переполнены информацией и визуальными эффектами, тогда никто не собирается конвертировать, потому что они слишком отвлечены вариантами.
Включите соответствующий текст, призывы к действию, интеграцию с социальными сетями, визуальные элементы и форму на своих целевых страницах, чтобы представить нужный объем информации, способствующий конверсии. Приведенный выше пример — это целевая страница от Square, которая помогает подчеркнуть, что простота — это правильный подход для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.
8. Протестируйте альтернативные версии своих целевых страниц, чтобы определить наиболее эффективные страницы.
A / B-тестирование — важная часть оптимизации целевой страницы, которая помогает вашему бизнесу понять, что работает, а что не работает с вашими посетителями.
Протестируйте две-три разных версии своих целевых страниц, чтобы понять, что элементы каждой целевой страницы лучше всего способствуют конверсии. Существует множество инструментов A / B-тестирования, которые помогут усовершенствовать процесс создания эффективных целевых страниц.
Начните с тестирования различных изображений, расположения текста, расположения формы подписки, удаления или добавления определенных элементов и манипуляций с другими элементами на странице, которые могут повлиять на восприятие посетителей сети.
Как только вы обнаружите, какие элементы целевой страницы конвертируются лучше, начните применять их для оптимизации целевой страницы на всем сайте. A / B-тестирование никогда не заканчивается, продолжайте экспериментировать с различными шаблонами, чтобы постоянно улучшать свои усилия и повышать конверсию в сверхурочное время.
9. Сосредоточьтесь на правильных ключевых словах, синхронизированных с вашими рекламными кампаниями и призывом к действию на странице.
Проанализируйте, какие ключевые слова привлекают трафик на ваш веб-сайт из поисковых систем, при этом помня, по каким ключевым словам ваша компания пытается ранжироваться, а затем органически примените этот список ключевых фраз на целевых страницах.
Естественная и органичная синхронизация ваших призывов к действию с релевантными ключевыми словами поможет вашему сайту ранжироваться по правильным запросам, которые ищут ваши потенциальные клиенты.
SEO или поисковая оптимизация обычно дает долгосрочные результаты, требующие от трех, шести или двенадцати месяцев, чтобы показать действенные рейтинги, которые увеличивают доход. Придерживайтесь строгой стратегии использования ключевых слов, которая фокусируется на нескольких длинных ключевых фразах, которые имеют отношение к вашему бизнесу и относятся к типу клиентов, которых вы хотите привлечь.Создавая привлекательные целевые страницы, которые представляют ценность для вашей аудитории и содержат правильные ключевые слова, вы сможете лучше оптимизировать свои усилия для поисковых систем.
10. Включите публикацию в социальных сетях на целевой странице, чтобы рассказать о своем контенте.
Добавьте плагины социальных сетей на свою целевую страницу, чтобы посетители Интернета могли делиться ссылкой на этот ресурс со своей сетью.
Наиболее подходящими кнопками публикации в социальных сетях для добавления на целевые страницы будут следующие сочетания:
Кнопка «Поделиться» в Facebook
Кнопка «Поделиться» в LinkedIn
Кнопка твита Twitter
Кнопка Поделиться в Google+
Pin It Button на Pinterest
Ограничьте количество кнопок совместного использования в социальных сетях, поскольку важно сохранять простой дизайн страницы.Выберите несколько или все перечисленные выше социальные плагины, чтобы рассказать о ресурсах и услугах, которые предоставляет ваша компания.
11. Предложите предварительный просмотр
Распространение преимуществ вашего контента, продукта или других услуг в форме копии, визуальных эффектов или видео может помочь потенциальным клиентам понять ценность взаимодействия с вашим бизнесом.
Например, наличие короткого видео-трейлера о ваших предложениях может иметь большое значение, помогая превратить посетителей вашей целевой страницы в потенциальных клиентов.
Этот предварительный просмотр вашего контента предназначен для того, чтобы на высоком уровне взглянуть на то, что вы предлагаете за формой регистрации, чтобы поделиться ценностью, эксклюзивностью и уникальным подходом, который ваша компания может предложить, зарегистрировавшись. Самый простой способ сделать это — составить маркированный список копий, но визуальные эффекты и видео могут помочь более эффективно донести эту мысль, даже если они требуют более серьезных обязательств для включения на вашу целевую страницу.
12. Выберите правильный CTA
Правильный призыв к действию может иметь решающее значение, когда дело доходит до вождения ведет на вашей целевой странице.Призывы к действию на целевой странице, в главном заголовке страницы, заголовках подразделов и на кнопках ваших форм — все это важные части вашего общего стремления побудить посетителя к действию.
Это может быть так же специфично, как изменение использования притяжательных слов в вашем призыве к действию с «Your» на «My» или изменение цвета кнопки на странице. Такой аспект, как цвет или дизайн кнопки, поможет направить посетителя, где предпринять действие, но копия — это то, что будет стимулом для продолжения действия.Призывы к действию на целевой странице всегда должны сочетаться с ответом на вопрос номер один потенциального клиента на протяжении всего процесса: «Что в этом для меня?»
13. Задайте вопрос
Задавать вопрос — это своего рода призыв к действию, который может помочь стать решающим фактором в том, будет ли человек продолжать читать вашу целевую страницу или нет.
Поймите, в каком настроении может находиться посетитель при переходе на вашу страницу. По-настоящему глубоко погрузитесь и поймите, какие проблемы есть у вашего идеального клиента и как вы можете начать их исправлять, что все начинается с того, что задает им высокоуровневый вопрос об их конкретной проблеме.
Этот вопрос может быть вашим основным заголовком, использоваться вместе с другим текстом на вашей целевой странице или быть одной из единственных функций вашей целевой страницы в начало опыта. bills.com, как видно выше, использует эту тактику на одной из своих целевых страниц, чтобы сначала выразить сочувствие посетителям, а затем собрать о них больше информации, чем они обычно делали бы, используя только форму.
Взгляд посетителя направляется прямо на форму, поскольку на странице больше ничего нет, кроме некоторых условий конфиденциальности внизу, а также некоторых проверок достоверности.После того, как посетитель ответит на все вопросы простой анкеты, он будет направлен к окончательной форме, чтобы собрать свое имя, адрес электронной почты и номер телефона.
Задавая вопрос, они привлекали своего клиента, одновременно узнавая о нем больше, чем обычно с помощью формы. Этот вопрос помог привлечь потенциальных клиентов к участию в процессе, что принесет пользу посетителям и привлечет больше потенциальных клиентов для бизнеса в целом.
14. БОНУС: Помогите своему лиду пройти по воронке продаж.
Используя платформу Jumplead, информация о лиде может быть скомпилирована в один согласованный профиль из нескольких источников, таких как целевая страница.
Например, как только посетитель совершает конверсию, заполнив форму на вашем веб-сайте, эта информация собирается и сохраняется в профиле с подробным описанием всех собранных о нем данных, которые он отправил через вашу форму.
Если тот же пользователь возвращается снова и заполняет другую форму, эта информация также добавляется в его профиль, чтобы помочь нарисовать полную картину лида и сохранить все данные, собранные о нем, в одном месте.Чем больше у вашей компании информации о потенциальных клиентах, тем более персонализированным может быть ваше общение с ними по мере их приближения к тому, чтобы стать клиентом.
Примеры эффективных целевых страниц и почему они работают
Вашему сайту нужны оптимизированные формы и целевые страницы для привлечения посетителей. на потенциальных клиентов, но что делают другие крупные бренды и посетители для привлечения потенциальных клиентов?
Начните с анализа того, что делают конкуренты и коллеги, чтобы наилучшим образом оптимизировать свои формы и целевые страницы в качестве начального шаблона.Обратите внимание на их упущения и сильные стороны, чтобы сделать ваш веб-сайт и его посетителей идеальным.
Вот семь примеров целевых страниц, используемых компаниями для конверсии лидов:
1. Включите сильный призыв к действию (CTA), как Airbnb
Почему это работает?
Airbnb — это сервис, который позволяет людям снимать жилье у обычных людей, пока они не пользуются своим домом или квартирой.На главной странице Airbnb есть три убедительных призыва к действию, которые инструктируют посетителей выполнить действие по поиску места для проживания, используя их услуги.
Во-первых, копия «Найди место для ночлега». с белыми буквами и ярким шрифтом выделяется на заднем плане как первый сильный призыв к действию для посетителей, которые начинают поиск. Во-вторых, ярко-фиолетовое поле с белой надписью «Поиск» ясно показывает посетителям, где нажать и начать поиск с помощью Airbnb. Наконец, в тексте в первом поле написано: «Куда вы хотите пойти?» который оформлен в виде вопроса, помогает пользователям понять, что именно здесь они вводят желаемый пункт назначения.
Это эффективные призывы к действию, потому что они выделяются среди остальной части целевой страницы разными цветами, в тексте излагаются действия, которые следует предпринять пользователям, а один из них оформлен в виде вопроса, который побуждает посетителя ответить на вопрос.
2. Поделитесь уникальным торговым предложением, например N5R
Почему это работает?
N5R — это агентство по продажам и маркетингу кондоминиумов, расположенное в Торонто.Целевая страница электронных книг N5R наглядно демонстрирует УТП их бесплатных маркетинговых ресурсов. Уникальное торговое предложение является жизненно важным компонентом любой целевой страницы или бренда, если на то пошло, потому что оно определяет, что отличает ваш бизнес от других конкурентов или аналогов в отрасли и определяет их ценность. На целевой странице N5R четко указано, что эта электронная книга содержит одни из лучших сведений о кондоминиумах и маркетинге продаж от известного эксперта Романа Боднарчука.
Сообщив, что над этим маркетинговым ресурсом работал такой известный влиятельный человек, как Боднарчук, N5R далее разбивает ценность, которую эта электронная книга может дать читателям, по трем пунктам.Возьмите этот пример и начните с него, четко определив уникальную ценность, которую ваш бизнес приносит вашим клиентам, с помощью визуальных элементов, текстов и призывов к действию на целевых страницах.
3. Проявляйте доверие как содержательное
Почему это работает?
Contently — это платформа для брендов и изданий для работы с высококлассными журналисты-фрилансеры. На этой целевой странице для брендов на платформе они продемонстрировать доверие своих посетителей сети, представив некоторых из своих самых известных клиентов.Выделение клиентов, клиентов и партнеров, узнаваемых вашей аудиторией, может помочь укрепить уверенность в надежности ваших продуктов и услуг. Это часто называют порнографией с логотипами, потому что это действительно работает. Поддержка вашей компании определенными клиентами может побудить к действию других потенциальных клиентов.
Эта целевая страница Contently также имеет подтверждение внизу в виде цитаты из Института контент-маркетинга, авторитетного источника знаний об индустрии контент-маркетинга, который помогает еще больше продемонстрировать ценность компании для посетителей из мира маркетинга. которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов.
Заработайте доверие с помощью целевой страницы, используя рекомендации и отзывы от другие, особенно от частных лиц и компаний, которые хорошо известны среди профессионалы в определенных отраслях.
4. Опишите преимущества ваших предложений, например Salesforce
Почему это работает?
Salesforce — это корпоративная CRM-система, которая предлагает множество различных услуг и приложений для крупного и среднего бизнеса.
Эта целевая страница рекламирует доступ к их видеотеке после веб- посетитель регистрируется, используя множество передовых практик в дизайне целевой страницы. Эта целевая страница имеет четкий CTA, UPS в качестве заголовка и маркированный список всех преимущества, которые ресурсы Salesforce предлагают вашему бизнесу.
Преимущества выделены жирным шрифтом, обведены списком и выражены в ощутимых процентах, что позволяет быстро разделить ценность Salesforce на высоком уровне.За этим списком преимуществ следует призыв к действию, инструктирующий посетителя продолжить движение, заполнив форму слева от целевой страницы.
Сплоченное объединение преимуществ, которые вы предлагаете посетителям, с вашими призывами к действию — это формула для увеличения количества конверсий. Постарайтесь поделиться преимуществами своих услуг и бизнеса со своей аудиторией простым и значимым образом на целевой странице или в форме.
5. Добавьте красивые визуальные эффекты, например MailChimp
Почему это работает?
Даже если ваш бизнес не является визуальным по своей сути, пора изменить свой подход, потому что визуальные эффекты на целевой странице сильно влияют на продажи.MailChimp, поставщик услуг электронного маркетинга, использует чистые, простые и привлекательные изображения на целевых страницах своего веб-сайта, чтобы создать впечатление, что их услуги просты в использовании, настраиваются, современны и позволяют внести немного озорства в обычно скучный маркетинговый канал, такой как электронная почта. .
MailChimp потратил время на создание простых для понимания макетов своих шаблонов электронной почты, указанных выше, с включением ярких простых и современных изображений вокруг этих шаблонов. Выберите или создайте визуальные эффекты, которые отражают впечатление, которое вы пытаетесь произвести на посетителей на своей целевой странице.Выберите изображения, которые соответствуют эстетике вашего бизнеса и выделяются на странице с помощью ярких и контрастных цветов.
Если вы тратите время на сбор визуальных материалов, а не на их разработку, обратите внимание на качественные стоковые фото-сервисы, такие как Veer, iStock или Shutterstock, чтобы выбрать красивые изображения, которые помогут соответствовать эстетике и целям ваших различных целевых страниц, не нарушая при этом денег. .
6. Покажите контекст использования, как Netflix
Почему это работает?
Многие используют Netflix для потоковой передачи телешоу и фильмов из дома, что является точным вариантом использования, который компания хочет проиллюстрировать на своих целевых страницах.Совместное использование контекста использования — это процесс демонстрации и объяснения того, как ваши клиенты могут использовать ваши продукты или услуги в реальной жизни.
Это позволяет посетителям вашего веб-сайта видеть, как другие клиенты используют ваш бизнес, давая этим посетителям возможность представить себя в аналогичном сценарии с использованием ваших продуктов или услуг.
Netflix иллюстрирует контекст использования с помощью слайдера фотографий, который показывает разные типы людей, использующих сервис на разных устройствах.Попробуйте воспользоваться той же техникой, демонстрируя свои продукты или услуги на фотографиях, видео, в отзывах или копиях.
7. Запросить данные, такие как Copyblogger
Почему это работает?
Цель целевых страниц и форм — в сборе данных, стимулировании продаж, привлечении потенциальных клиентов и повышении успеха вашего бизнеса. Copyblogger, компания контент-маркетинга, использует эту целевую страницу для регистрации пользователей для бесплатного доступа к их базе данных по контент-маркетингу.В их форме запрашивается имя, фамилия, адрес электронной почты человека и выбор пароля для доступа к их ресурсам.
Под CTA «Создать учетную запись» есть небольшая серая рамка, поясняющая, что регистрация дает человека, а также обещание, что Copyblogger будет уважать вашу конфиденциальность и предоставленную информацию. Сохранение краткости ваших запросов данных, таких как Copyblogger, приведет к более высокой конверсии для вашего бизнеса, поскольку заполнение пяти полей быстрее и проще для людей, чем заполнение десяти полей информации.
Заявление о конфиденциальности и цель использования рядом с формой помогает посетителям четко понять, как ваша компания будет относиться к безопасности ваших данных и как ваша компания намеревается их использовать. В этом случае Copyblogger сообщает, что они будут отправлять краткие объявления о новом контенте и что ваша конфиденциальность соблюдается, подчеркивая, что они позволяют пользователям отказаться от подписки в любое время.
Используйте простые формы для сбора важных данных, объясняя при этом цель их сбора, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов для вашего веб-сайта.
8. БОНУСНЫЙ СОВЕТ: используйте глаголы действия (CTA) на кнопках, например Crazy Egg
Почему это работает?
Crazy Egg — это стартап, предлагающий инструмент теплового картографирования, который помогает компаниям понять поведение посетителей Интернета. На своей домашней странице и целевых страницах они используют кнопки с сильными глаголами действия, чтобы побудить людей щелкнуть для выполнения действия. Crazy Egg использует «ПОКАЗАТЬ МНЕ МОЮ КАРТУ» в качестве варианта слова для своей кнопки, что настоятельно побуждает людей нажимать.
Не используйте стандартный «submit» в качестве глагола действия, потому что он гораздо менее эффективен для конверсий. Целевые страницы с кнопками, на самом деле помеченными как «отправить», как правило, имеют более низкий коэффициент конверсии, чем страницы с другими вариантами слов. В каждом приведенном выше примере используются сильные глаголы действия, когда речь идет об их кнопках, таких как «создать учетную запись» или «начать бесплатный месяц», с контрастными цветами, чтобы убедиться, что это хорошо видно.
Исследование 40 000 клиентских целевых страниц, проведенное HubSpot, показало, что «отправить», «Скачать» и «зарегистрироваться» получили наименьшее количество кликов по сравнению с «щелкнуть здесь» или «перейти».»Настройте глаголы действия, используемые на ваших кнопках, чтобы обеспечить правильный стимул и правильный контекст для посетителей Интернета.
Как синхронизировать целевые страницы и электронный маркетинг
Пришло время начать синхронизацию вашего электронного маркетинга и целевых страниц, чтобы создать согласованный опыт для ваших клиентов в Интернете и удержать этих клиентов на долгое время.
Эффективная синхронизация вашего электронного маркетинга с вашими целевыми страницами может помочь увеличить конверсию и дать единое сообщение о вашем бренде на всех ваших веб-ресурсах.
Такое согласование может помочь вашему бизнесу лучше отслеживать пользователей от начала до конца их опыта в воронке продаж. Отслеживая все действия пользователей от одной точки соприкосновения с другой, это дает вашему бизнесу возможность оптимизировать ваш веб-сайт в соответствии с данными, собранными в результате этих событий.
Еще одно преимущество синхронизации ваших маркетинговых усилий — это лучшее согласование между вашими отделами продаж и маркетинга, независимо от их размера.Благодаря синхронизированным усилиям отправленные электронные письма и разработанные целевые страницы помогут четко сформулировать, откуда приходят лиды и как к ним следует обращаться после того, как они достигнут отдела продаж.
Вот шесть способов синхронизировать ваш электронный маркетинг и целевые страницы в единый интерфейс для ваших клиентов:
1. Используйте единообразную эстетику письма и целевой страницы.
Это включает в себя обеспечение одинаковости и единообразия визуальных элементов и сообщений, используемых в ваших электронных письмах и на целевых страницах, от начала до конца.
Когда кто-то открывает ваше электронное письмо, он должен увидеть интересный контент, новости, предложения или другую привлекательную информацию, чтобы перейти на ваш сайт.
Внешний вид пользователя должен отражать эстетику электронного письма до целевой страницы. Если целевая страница не предлагает связного пути из электронного письма, есть шанс, что ваш клиент запутается и не выполнит конверсию.
Сопоставляя каждый шаг посещения вашего веб-сайта клиентом, вы максимально эффективно используете призыв к действию, убедительную копию и убедительные визуальные эффекты, которые присутствуют в обоих местах.Пользовательский опыт является важным фактором, влияющим на то, конвертирует человек или нет, поэтому именно этот опыт синхронизации эстетики имеет решающее значение для вашей общей кампании.
2. Копия на целевой странице должна продолжаться с того места, где остановилась копия электронного письма.
Включение решительных призывов к действию в верхней части ваших электронных писем, которые совпадают с призывами к действию на целевых страницах, помогает лучше синхронизировать ваши усилия по привлечению клиентов.
Это не означает, что эффективно повторять один и тот же призыв к действию для обоих свойств. Вместо этого следует придерживаться схожей темы и общего сообщения с выбранным вами текстом.
Представьте продукт, услугу или ресурс в своем электронном письме с интересным текстом, который побуждает человека посетить ваш веб-сайт, чтобы сделать покупки, прочитать, загрузить или приобрести. После того, как пользователь посетил вашу целевую страницу, он должен быть привлечен дополнительным объемом текста, который будет продолжаться с того места, где остановилось письмо.
Пришло время дополнительно проиллюстрировать преимущества вашего контента, продуктов или услуг, связав исходное сообщение с четким продолжением на целевой странице.
Используйте действенный язык, который обращается к вашей аудитории по всей воронке продаж, учитывающий каждую часть процесса. Тема электронного письма, его содержание и целевая страница должны точно отражать ваш бизнес для вашей аудитории сверхурочно. Без постоянного голоса, синхронизирующего ваши маркетинговые каналы, практически невозможно выделиться и произвести неизгладимое впечатление.
3. Выделите преимущества загрузки, покупки или другого призыва к действию.
Преимущества вашего контента, продукта или услуг должны быть очевидны при синхронизации того, как эти заманчивые функции должны быть упакованы из вашей электронной почты на вашу целевую страницу.
Сделайте преимущества ваших предложений ясными, краткими и выделите их среди других текстов в вашем электронном письме, которые работают вместе с вашими основными призывами к действию.
Преимущества, перечисленные на вашей целевой странице, должны соответствовать выделенным функциям в электронном письме, но предлагать более конкретную информацию, когда дело доходит до выражения материальной ценности этих преимуществ.Эти преимущества могут быть представлены в виде описания продукта (как показано выше), статьи, в виде списка преимуществ и в некоторых других формах.
Точка синхронизации преимуществ, представленных как в электронной почте, так и на целевой странице, заключается в том, чтобы помочь повысить ценность, которую получит клиент, совершив покупку, загрузив или другое действие на вашем веб-сайте.
4. Убедитесь, что и ваша электронная почта, и целевые страницы оптимизированы для мобильной среды.
43% писем открывается на мобильных устройствах и 17.4% мирового веб-трафика сегодня поступает с мобильных устройств, что подчеркивает важность наличия удобного для мобильных устройств присутствия в ваших электронных письмах, целевых страницах, веб-сайте и других маркетинговых каналах.
При создании электронных писем лучше всего использовать адаптивные шаблоны, размер которых изменяется в зависимости от используемого браузера, устройства или почтового клиента. Из вашего электронного письма, доступного на мобильном устройстве, предложите сделать следующий шаг, оптимизированный для мобильных устройств, на соответствующей целевой странице.
Оптимизируйте свой веб-сайт, сделав его удобным для мобильных устройств, изменив его так, чтобы он стал адаптивным, или создав мобильную версию существующего сайта.Таким образом, любой трафик, отправляемый с ваших электронных писем на целевые страницы на мобильном устройстве, будет оптимизирован для удовлетворения любых потребностей пользователей. Если в настоящее время вы не можете оптимизировать свой веб-сайт для мобильных устройств, убедитесь, что по целевым страницам можно легко перемещаться с маленького экрана мобильного устройства на большой экран планшета.
Содержимое ваших электронных писем и целевых страниц на мобильных устройствах должно быть оптимизировано вместе, чтобы обеспечить максимальное удобство использования. Оптимизируйте телефонные номера для звонков в один клик, синхронизируйте физические адреса с приложениями маршрутов, сохраняйте общий дизайн простым для навигации, четко определяйте свой призыв к действиям и отправляйте свои электронные письма в соответствии с пиками использования мобильных устройств.
По данным eMarketer, 42% маркетологов заявили, что они полностью разрабатывают электронные письма, чтобы по-разному отображать их на мобильных устройствах. Если это так для вашего бизнеса, убедитесь, что эстетика и обмен сообщениями этих электронных писем для мобильных устройств совпадают с соответствующими целевыми страницами на вашем веб-сайте.
5. Начните рассказ с электронного письма и оставьте финал на целевой странице.
Используйте электронную почту в качестве тизера для контента или продуктов на ваших целевых страницах, соблазняя свою аудиторию правильным текстом и визуальными эффектами.
Думайте о своей электронной почте как о трейлере главной достопримечательности, вашей целевой страницы. Поощряйте своих клиентов эксклюзивным контентом или бесплатными интересными материалами, когда они попадают на ваши оптимизированные целевые страницы.
Протестируйте различные подходы к привлечению клиентов с помощью привлекательного электронного письма, которое побудит их посетить ваш веб-сайт. Например, объявите, что вы раздаете эксклюзивный промокод своей электронной рассылке, а затем разместите это предложение на целевой странице, чтобы выполнить свое обещание.
Никогда не вводите в заблуждение и не разочаровывайте клиента, пренебрегая своим обещанием. Достаточно одного неудачного опыта в вашем бизнесе, чтобы человек разочаровался и переключился на конкурента. Создавая увлекательную, интересную и оригинальную историю, вы сможете привлечь своих клиентов от начала до конца.
6. Выполняйте обещания, изложенные в электронном письме на целевых страницах.
Многие почтовые кампании не связаны напрямую с соответствующей целевой страницей из-за того, как электронная почта была изначально настроена.Например, если это электронное письмо от Sak’s не отправляло клиентов на определенные целевые страницы в зависимости от того, на какую фотографию платья они нажимали, это было бы неэффективным и разочаровывающим.
Когда человек нажимает на отдельный продукт, отображаемый в электронном письме, он часто ожидает, что соответствующая целевая страница будет преимущественно содержать этот элемент.
Если пользователь нажимает на элемент, и он попадает на целевую страницу более высокого уровня, на которой представлены все элементы, а не тот, по которому они щелкнули, это может расстроить пользователя и привести к меньшему количеству покупок.Четко определите, как оформлено ваше электронное письмо, чтобы удовлетворить ожидания клиентов.
Если электронное письмо будет направлять трафик на несколько целевых страниц, связанных с конкретным продуктом, четко упорядочите визуальные эффекты и скопируйте их в соответствии с этим восприятием, разделив различные варианты продукта и предоставив на них уникальные ссылки. Если электронное письмо отправляет клиентов на целевую страницу более высокого уровня с несколькими предложениями продуктов, то сделайте это очевидным, сгруппировав разные изображения продуктов в электронном письме, чтобы четко показать, что это электронное письмо имеет одно место назначения после того, как пользователь щелкает мышью.
Заключение: как начать создавать целевые страницы прямо сейчас
Целевые страницы— это мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес, если у вас есть правильная стратегия и набор инструментов для их реализации. эффективно.
Внимательно посмотрите на то, где находится ваш онлайн-бизнес сегодня, и определите, где ваша компания могла бы получить выгоду от использования оптимизированных целевых страниц и стратегии лидогенерации в целом.
Сосредоточьтесь на том, как ваши целевые страницы могут синхронизироваться с вашим почтовым маркетингом и другими онлайн-каналы, а также ваши цели как организации в целом. Наконец, определите тактику, которую ваша команда будет использовать для своевременной настройки, оптимизации и публикации ваших целевых страниц, используя правильные инструменты, таланты и подходы для вашего бизнеса.
Брайан Хонигман
.