Продвижение сайта в социальных сетях
Продвижение сайта в социальных сетях представляет собой достаточно новый вид услуги, однако он уверенно набирает популярность как у крупных компаний, так и у представителей мелкого бизнеса. Какие преимущества дает компании группа ВКонтакте или Facebook?
Привлечь внимание к компании, повысить интерес к бренду, увеличить объем продаж, повысить посещаемость веб-ресурса — это далеко не все задачи, эффективно решаемые при помощи SMM.
SMM (Social Media Marketing) — это специфический способ раскрутки, который осуществляется за счет продвижения в социальных сетях. Следует заметить, что SMM-продвижение имеет ряд особенностей в зависимости от социальной сети, где идет продвижение.
Продвижение в социальной сети ВКонтакте
Среди российских пользователей ВКонтакте является самой популярной социальной сетью, более того, она входит в топ-5 самых значительных социальных сетей мира.
Чтобы раскрутиться ВКонтакте, необходимо создать публичную страницу или сообщество, которое будет значиться как одно из официальных представительств компании. Также ВКонтакте можно размещать платную и достаточно эффективную рекламу (как контекстную, так и баннерную).
Продвижение в социальной сети Одноклассники
«Одноклассники» представляет собой менее популярную социальную сеть, чем ВКонтакте, однако на данной площадке регистрируются люди, чей средний возраст и размеры доходов в несколько раз выше. Продвижение сайта в социальной сети Одноклассники осуществляется при помощи сходных инструментов — размещения рекламных объявлений.
За счет продвижения сайтов в социальных сетях можно:
- Поднять на новый уровень репутацию компании. Особенно важно это для компаний, занимающихся интернет-торговлей товарами и оказанием услуг, поскольку в социальных сетях люди постоянно обмениваются отзывами.
- Собрать вокруг компании постоянную аудиторию. То, что человек добавляется в группу компании, в 99 % случаев указывает на заинтересованность в продукции (или услуге) и наличие стимула заходить на сайт компании за новой информацией.
- Поддерживать постоянный контакт с вашими потребителями. При использовании страниц в социальных сетях компаниям предоставляется возможность постоянно поддерживать связь с клиентами. Благодаря такому решению у клиентов всегда есть возможность высказать свое мнение или узнать о поступлении товара, акциях, прочих новостях фирмы.
Возможности, которые открываются перед компаниями благодаря SMM, затрагивают множество сфер влияния и сотрудничества с клиентами. Главное — правильно определить цель продвижения.
Реклама через социальные сети – создание и размещение рекламы сайта в соцсетях
Компания «SEO Тренер» предлагает комплекс услуг по созданию и размещению рекламы в социальных сетях.
На сегодняшний день контакт с потребителем посредством социальных сетей (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Мой Мир и т.д.) способен дать потрясающие результаты. Более 30 миллионов пользователей Рунета зарегистрированы хотя бы в одной из социальных сетей. Таким образом, грамотная рекламная кампания позволит с минимальными затратами рассказать о проекте миллионам подписчиков, превратив их в лояльных клиентов!
Каковы преимущества рекламы в соцсетях?
- Возможность донести информацию о товарах, услугах, проводимых, акциях и новинках до широкого круга представителей целевой аудитории.
- Максимально быстрый рост продаж.
- Возможность оперативного реагирования на возражения потребителя.
- Невысокая стоимость в сравнении с рекламой в СМИ и печатных изданиях.
Однако возможно это только при грамотном расчете, правильном определении целевой аудитории и выборе методов продвижения в интернете.
Все перечисленные выше площадки для размещения рекламы относятся к социальным сетям общего формата, основным назначением которых является обеспечение коммуникации между пользователями. При этом большая часть сетевой аудитории имеет активный аккаунт только в одной из сетей (неактивных профилей может быть множество, но они полностью бесполезны для рекламодателя).
Исходя из этого, первым шагом для обеспечения максимальной эффективности продвижения бренда должно стать выявление площадки, аудитории которой будет максимально интересен представленный продукт.
Реклама через социальные сети: особенности разных площадок
Реклама в ВКонтакте
ВКонтакте – одна из наиболее популярных среди рекламодателей площадок, располагающая расширенным инструментарием таргетинга и невысоким CPC (сокр. от англ. cost per click, или цена за клик). Размещаться реклама может как в группах (сообществах по интересам), так и на странице отдельного пользователя.
Наиболее эффективной является реклама, построенная на принципах таргетинга.
ВКонтакте присутствует, пожалуй, самый широкий набор инструментов (около 23), позволяющих дифференцировать аудиторию по полу, возрасту, учебным заведениям, специальности, сфере интересов и т. д. Более того, система учитывает не только интересы, указанные в анкете пользователя, но и другие посещаемые им страницы. Это позволяет с высокой степенью точности выявить потенциальных покупателей того или иного товара, сделав рекламу максимально адресной.
Таргет@Mail.ru – рекламные объявления на Моем Мире и Одноклассниках
Благодаря достаточно жестким настройкам таргетинга, Одноклассники
На площадке существует ряд настроек, позволяющих сделать рекламный посыл адресным (дифференциация по полу, возрасту, региону проживания, интересам), и, соответственно, донести информацию до заинтересованного круга.
Реклама в Facebook
Facebook стремительно развивается и, по прогнозам, скоро сравняет свои показатели популярности с сетью ВКонтакте. То же самое происходит и с рекламными инструментами Facebook. Так, не обладая пока столь широкими возможностями для таргетинга, площадка предлагает целый ряд новых инструментов: «Sponsored Stories» (реклама, иллюстрирующая активность на странице друзей владельца аккаунта), «Page Post Ads» (предложения с отдельных постов на страницах), «Promoted Posts» (посты для продвижения).
В целом площадка является весьма перспективным рекламным носителем, эффективность которого все время возрастает, благодаря присутствию платежеспособной аудитории, для которой покупка товаров через Интернет – не новинка, а уже вполне осмысленное и комфортное действие.
Реклама в соцсетях от «SEO Тренер» – успех Вашего бизнеса!
Реклама в социальных сетях является эффективным инструментом для достижения базовых целей каждого бизнеса – роста продаж, повышения лояльности потребителя и узнаваемости товаров. Если Вы готовы к тому, что о Вашем продукте узнает вся страна, звоните! Опыт и наработки наших специалистов всегда к Вашим услугам.
ВНИМАНИЕ: услуги по созданию и размещению рекламы в социальных сетях компания «SEO Тренер» предоставляет только тем клиентам, которые заказали комплексное продвижение сайта.
Реклама в социальных сетях: что это
Возможности
Продвижение в социальных сетях баннерной или контекстной рекламой позволяет:
- создать и сделать популярным источник актуальной информации для клиентов,
- заинтересовать большое количество целевой аудитории, которую можно таргетировать по месту жительства, возрасту, полу, образованию, статусу, интересам и другим характеристикам,
- получать обратную связь от потенциальных клиентов,
- повысить лояльность и узнаваемость бренда потребителями,
- привлечь на сайт качественный трафик,
- поднять с помощью активной ссылки позиции ресурса.
В сети ВКонтакте
Текстовые рекламные объявления должны соответствовать Федеральному закону России «О рекламе» и правилам оформления:
- заголовок не должен превышать 25 символов, текст — 130 (с изображением 75 на 75 пикселей),
- не допускается указание дополнительных контактов, кроме URL (адреса) сайта.
Минимальная стоимость перехода — 27 копеек (заказ от 1000 кликов, для Москвы — от 5000).
Баннерная реклама состоит из двух изображений размером 120х300 и 600х90 (не более 25 Кб), выводимых в левой и нижней части экрана. Показ баннера внизу засчитывается, если пользователь пролистал страницу до него.
Рекламные приложения (мини-игры, опросники и др.). С их помощью осуществляется интерактивное продвижение сайта и бренда в Контакте, проводятся акции.
В сети Одноклассники
Посещаемость сети Одноклассники ниже, чем ВКонтакте, но средний возраст и уровень доходов выше, что увеличивает количество потенциальных клиентов для дорогостоящей покупки. Возможности рекламного таргетирования те же.
Баннерная реклама. Медийная интернет-реклама на сайте Одноклассники размещается на платной основе. Есть возможность расположить один баннер (728х90) в верхней части страницы и два (240х150 и 240х400) слева. Изображение необходимо предоставить администрации сайта за 5 дней до старта кампании. Оно должно соответствовать ряду требований:
- формат SWF или GIF (Flash до 8-й версии),
- длина ссылки на сайт рекламодателя не больше 255 символов,
- размер файла до 25 Кб,
- ресурс рекламодателя должен открываться по клику на изображении в новом окне без закрытия сайта социальной сети.
Теги
Вам также будет интересно
Продвижение сайта в социальных сетях самостоятельно
Сегодня у массы пользователей социальная сеть приравнивается к интернету в целом. Большинство действий можно совершить в соцсети: почитать новости, послушать музыку, посмотреть фильм, пообщаться, поиграть и еще многое другое. Так что огромное количество юзеров заходят в интернет для проверки социальной сети… и завершают день выходом из нее.
Большие компании уже поняли это и активно используют социальные сети для собственной выгоды.
Если вы начинающий бизнесмен и у вас отсутсвует бюджет на рекламу, то социальные сети — идеальное решение.
Как продвигать сайт в социальных сетях, не прибегая к посторонней помощи
Независимо от того, кто будет заниматься продвижением, алгоритм всегда остается одинаковым и состоит из поэтапных шагов:
- необходимо проанализировать аудиторию;
- создать и активно прокачивать аккаунты;
- постепенно сформировать и довести до реализации контент-план;
- начать рекламировать ресурсы компаний;
- проводить постоянный анализ эффективности и делать корректирующие действия.
Если поискать в интернете, то можно найти разные стратегии продвижения сайтов в социальных сетях, но универсальной нет. Они больше похожи на скелет, на который вы нанизываете свои индивидуальные особенности.
Как это повлияет на ваш бизнес
Продвигать сайт в социальной сети начинают обычно для того, чтобы привлечь целевой трафик и получить приятные бонусы от этого процесса, а именно:
- Поднять сайт в поисковой выдаче и тем самым привлечь еще больше пользователей, которые будут переходить на ваш ресурс по поисковому запросу.
- Повысить узнаваемость бренда и укрепить репутацию. Чем чаще ваш логотип или название бренда мелькают в социальных сетях, тем больший интерес просыпается у пользователей и появляется желание познакомиться с товарами вашего бренда и с компанией в целом. К тому же, повышается склонность к покупке вашего товара.
- Получить сформированную группу, заинтересованную в вашем предложении. Даже если вы начинаете с небольших исследований, со временем вам удастся сколотить полноценную группу с большой аудиторией.
Что сделать вначале
В первую очередь, не нужно распыляться на несколько социальных сетей, следует сконцентрироваться на одной, в которую вы будете вкладывать много усилий. Вроде все четко, да? Но это самая распространенная ошибка. Вы должны быть везде и сразу, как можно больше людей в интернете должны узнать о вас.
Первым шагом создайте аккаунты во всех социальных сетях, где планируете рекламироваться.
Сообществ с вашей тематикой наверняка много, если, конечно, вы не придумали оригинальную идею, аналогов которой еще не существует в мире. Для того, чтобы выделиться среди серых масс, вам необходимо создать яркий и цепляющий дизайн. При виде обложки вашего сообщества пользователь должен сам хотеть в него зайти и посмотреть, что скрывается под красивой этикеткой. Еще один совет: создавайте сразу 2 одинаковых сообщества. Первое будет являться основным, а второй акк вполне можно сделать закрытым клубом по интересам для пользователей, которые состоят в основной группе и проявляют активность.
У людей всегда тяга к недоступному.
Вначале соберите себе команду единомышленников — людей, которые уже в теме и готовы вместе с вами продвигать идею. Так проще будет привлечь других пользователей, непосвященных, которым только предстоит окунуться в ваш мир.
Обязательно пригласите в сообщество всех своих коллег, друзей и знакомых, обеспечив тем самым высокий показатель участников в группе и повысив ценность для других. Еще можно попросить своих, уже приглашенных, друзей и знакомых пригласить своих, и так далее.
Как бесплатно раскрутить сайт
Есть разные платные способы раскрутки сайта в социальных сетях, к которым относятся:
Но существуют бесплатные методы привлечения клиентов, способные увеличить вашу аудиторию и помочь вам выбиться в топы:
- Размещайте виджеты в социальных сетях — пользователям это нравится. Благодаря им можно из «залетного» пользователя сделать постоянного участника группы.
- Создавайте интересный и уникальный контент. Пишите о том, что захватывает вас, что сейчас в тренде, что любят и читают пользователи. Проводите анализ страниц конкурентов, берите их идеи (да, так можно делать, и многие этим пользуются).
- Предлагайте участникам вашей группы выгоду. По умолчанию, вступая в сообщество, пользователь должен получать какие-нибудь привилегии в виде скидки, набора стикеров или подарков. Постарайтесь сделать ваше сообщество уникальным, чтобы у пользователя не возникало вопросов, а зачем я туда вступаю.
Пишите о том, что захватывает вас, что сейчас в тренде, что любят и читают пользователи. Проводите анализ страниц конкурентов, берите их идеи (да, так можно делать, и многие этим пользуются).Эти простые на первый взгляд рекламные фишки помогут вашему сообществу привлечь внимание и распространиться в социальной сети достаточно быстро. Вы не заметите, как скоро пользователи начнут добавляться к вам. Вам даже могут посыпаться предложения прямых рекламодателей, так как о выгодных предложениях пользователи весьма часто рассказывают своим друзьям и знакомым, предлагая вступить в сообщество.
Самые интересные возможности для продвижения сайтов представлены в социальной сети Facebook.
Там вы можете найти много оригинальных инструментов и предложений, которые помогут сделать ваше сообщество уникальным.
Подводим итог
Пользователи активно используют социальные сети, поэтому продвигать свои сайты в социальных сетях можно и нужно. При должном подходе это может принести вашему ресурсу небывалую славу, а вам — стабильный заработок в соц сетях. Какую модель монетизации использовать — выбор за вами, но лучше не останавливать на одной, а комбинировать сразу несколько интересных решений для получения максимального результата.
Специалисты из компании AdButton рекомендуют использовать сразу все способы продвижения сайта в социальной сети, так как лишь комплексное продвижение бизнеса в интернете сможет принести результат, который вы хотите увидеть.
Контекст и таргетированная реклама в социальных сетях — выбор и преимущества для бизнеса
«Соцсети или контекст?» — вот, пожалуй, главный гамлетовский вопрос современного диджитал мира.
Когда реклама может найти нас в любом приложении, поисковой системе или социальной сети, важно понимать, какой способ привлечения выбрать и почему. Реклама в поисковых сетях и таргетированная реклама на социальных ресурсах совершенно разные каналы формирования трафика, а для получения хороших результатов, важно понимать их отличия и не использовать одинаковые настройки рекламных кампаний.
Что выбрать, контекст или рекламу в соцсетях — об этом расскажет наша статья.
Контекст и таргетированная реклама в соцсетях: что выбрать
Для начала важно разобраться, что же из себя представляет каждый из каналов.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление демонстрируется пользователю по ключевому запросу в соответствии с содержанием и контекстом интернет-страницы. Этот инструмент предоставляет возможность настраивать рекламу, которая очень точно соответствует ключевым запросам пользователей и ориентирована на уже потенциально “теплую” аудиторию, которая теоретически готова к покупке в момент показа рекламы.
Наиболее востребованными в нашем регионе являются сети Google Ads и Яндекс.Директ, которые обладают обширными возможностями для показа объявлений. Так, например, в Google Ads доступны: поисковая сеть, почтовый сервис, YouTube, КМС, Google Shopping, ремаркетинг и Merchant Center. С помощью контекста можно находить и аудитории по интересам, пользователей, которые уже были на сайте, таргетироваться на определенные устройства и т. д.
Таргетированная реклама в социальных сетях
Таргетированная реклама — это инструмент для показа объявлений в социальных сетях. Ее главная особенность в том, что пользователь увидит рекламу вне зависимости от своего желания или намерения совершить покупку, а демонстрируется она людям согласно неким заданным характеристикам (социально-демографические данные, поведение, географическое положение, интересы). Такой подход помогает довольно тщательно настраивать таргетинг на ЦА, включая как общие, так и специфические параметры, например, профессия или хобби.
Таргет нацелен как на «теплую», так и на «холодную» аудиторию.
В качестве рекламной площадки можно использовать такие социальные сети, как Facebook, Instagram, Snapchat, linkedin, Twitter, а с недавних пор и TikTok.
Performance: где лучше, в контексте или таргете?
Однозначного ответа на такой компрометирующий вопрос не даст ни один профессионал. На результативность кампании в той или иной рекламной сети влияет целая сумма факторов: ниша, в которой работает бренд, узнаваемость, продукт, способ, который выбирает клиент для первого касания с проектом, теплота аудитории и т. д. Например, реклама в Google на холодных клиентов с высокой долей вероятности будет нерезультативной, ее можно использовать только в качестве увеличения узнаваемости бренда. Если, допустим, вы занимаетесь продвижением мероприятия, поисковый запрос может не дать результатов, а вот продвижение в Youtube наоборот, а если мы говорим об интернет-магазине, тогда лучше комбинировать обе сети.
Когда выбирать контекстную рекламу, а когда – таргетированную
Мы уже выяснили, что таргет подойдет не каждому направлению бизнеса, не так ли? Собственно, как и контекст.
Но в каком случае стоит сделать выбор и в чью пользу?
Сконцентрироваться на таргетированной рекламе в социальных сетях следует:
- когда у вас очень широкая аудитория,
- у ЦА еще нет спроса на рекламируемый продукт,
- вы продвигаете продукт, который с большей вероятностью приобретут под воздействием эмоций, а не рациональных доводов,
- стоимость вашего товара/услуги невысока,
- вы идеально знаете свою целевую и можете точно обрисовать портрет клиента,
- вам нужно привлечь людей на ивент (концерт, вебинар, курс),
- вы рекламируете продукт с довольно простой воронкой продаж или у вас сложная, но отлаженная воронка и есть понимание, как работать с аудиторией на каждом из ее этапов.
Контекстную рекламу в поисковых системах лучше использовать:
- если вашей ЦА уже сформирован спрос на рекламируемый продукт,
- вы занимаетесь рекламой для B2B сегмента;
- вам необходимо продвигать товар/услугу с сезонным или спонтанным спросом,
- у вас дорогостоящий продукт,
- услугу или товар, который вы предлагаете, не покупают при помощи социальных сетей, например, узкоспециализированные строительные материалы.
Опять-таки, выбор стоит делать отталкиваясь и от бюджета, и от анализа предыдущих кампаний, если таковые проводились, и от ситуации на рынке. Каждый продукт нуждается в индивидуальном подходе, поэтому рекомендуем по возможности тестировать разные каналы привлечения трафика.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Начнем, пожалуй, с плюсов. К ним относиться:
- Высокая степень соответствия. Настройки контекстной рекламы дают возможность демонстрировать предложения с высокой релевантностью запросам пользователей, доходя до поиска конкретных наименований товара.
- Большое разнообразие форматов и площадок. Контекст позволяет искать клиентов как в поисковых, так и контекстно-медийной сети, YouTube и почтовом сервисе Gmail. Оформить объявление можно в текстовом, видео и графическом формате.
- Возможность рекламировать “деликатные” темы. В контексте не такие строгие правила в вопросах продвижения косметологии, фитнеса, фармакологии и т. д. Главное — соблюдать Правила рекламы в Google и придерживаться законов своей страны.
- Наличие Google Shopping. Эта опция идеальна для интернет-магазинов, поскольку торговые кампании отображаются выше других блоков поисковой выдачи. В придачу параметры (стоимость, рейтинг, фото, название магазина), которые пользователь видит в объявлении, позволяют ему выбирать товары без необходимости переходить на сайт продавца, что делает формат еще более эффективным.
- Гибкость. Вы можете редактировать объявление и менять список ключевых слов в любой момент, как и менять ставку цены клика.
д. Главное — соблюдать Правила рекламы в Google и придерживаться законов своей страны.Минусы:
- Дороговизна. Поскольку контекстная реклама очень популярна у рекламодателей, здесь прослеживается активная конкуренция и достаточно высокая стоимость кликов и показов. Кроме того, чем больше ключевых слов используется в продвижении, тем оно дороже.
- Сложность настройки. Настроить кампанию по инструкции может любой, а вот добиться ее эффективности — увы, здесь нужны опыт и практика. Разработка и запуск включает в себя сбор семантического ядра, подбор минус-слов, написание текстов, группировку запросов, продумывание стратегии, настройку ставок и т. д. Не будем забывать про анализ результатов и последующую оптимизацию.
- Таргет в КМС уступает таргетингу в социальных сетях. Соцсети владеют большей информацией о пользователях, чем контекстно-медийная сеть, что позволяет точнее настраивать рекламу.
Разработка и запуск включает в себя сбор семантического ядра, подбор минус-слов, написание текстов, группировку запросов, продумывание стратегии, настройку ставок и т. д. Не будем забывать про анализ результатов и последующую оптимизацию.Плюсы и минусы Таргетинга
Опять-таки, начнем с плюсов.
— Реклама товаров и услуг в отсутствии сайта. Это прекрасно подойдет маленьким предприятиям и начинающим предпринимателям, а также тем бизнесам, которым наличия профиля в социальной сети достаточно для успешной работы.
— Глобальность. С помощью таргета можно рекламировать совершенно разнообразные товары и услуги, приложения, ивенты и т.д. Малому бизнесу удобно наращивать клиентскую базу, а зрелым компаниям получать высокие KPI.
Кроме того, благодаря высокой популярности социальных сетей, можно рассчитывать на большие охваты.
— Наличие лид-форм. Отправляя заявку, используя специальный формат встроенной посадочной страницы, пользователю не должен вводить информацию о себе. Она подтянется автоматически.
— Гибкие настройки. Широкие возможности настройки таргетинга позволяют создавать тонкую выборку и показывать рекламу конкретным сегментам аудитории, которые, вдобавок, можно сужать, расширять, пересекать и разделять.
Минусы:
— Выгорание. Объявления следует регулярно менять, поскольку они приедаются аудитории и перестают привлекать внимание. В худших случаях надоедливая реклама может провоцировать раздражение, которое в дальнейшем будет ассоциироваться с брендом.
— Модерация. Помимо общих правил размещения рекламы, требований к текстовому и визуальному содержанию объявлений, в каждой сети есть и свои особенные правила.
Чтобы не попасть в бан и пройти модерацию нужно в них хорошо ориентироваться, а если вы запускаете одно рекламы в разных сетях — адаптировать креативы.
— Высокие требования владения инструментом. Реклама в социальных сетях обладает огромной вариацией настроек, но чтобы объявления работали эффективно и показывались нужной аудитории, важно их правильно применить. Для этого необходимо хорошо разбираться в инструменте. Если это не про вас, тогда стоит задаться вопросом: “Где найти таргетологов?” или приступить к осваиванию всех тонкостей работы с таргетом.
Выводы:
Контекст и таргет являются разными, но очень эффективными каналами генерации трафика, каждый из которых имеет ряд недостатков и преимуществ. Выбирая между продвижением с помощью контекстной или таргетированной рекламы, помните: каждый товар и услуга требуют персонального подхода. Он будет зависеть от цены продукта, сезонности, региона реализации, возрастных и гендерных характеристик ЦА, ее интересов и т.
д. Поэтому если время и средства позволяют — тестируйте разные каналы привлечения трафика. Только так вы сможете выбрать результативную рекламную стратегию.
Подписывайтесь на наш Messenger bot и Telegram канал, чтобы получать самый полезный контент по рекламе в социальных сетях.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами
Оставить заявку
Насколько эффективно продвижение компании в социальных сетях?
Продвижение в социальных сетях — эффективно ли это? Этим вопросом задаются, наверное, многие руководители компаний, да и просто те люди, которые заинтересованы в продвижении какого-либо товара, услуг или самого себя.
Следует напомнить, что сегодня социальные сети — неотъемлемая часть жизни практически каждого пользователя интернета. Если не так давно они служили только лишь средством для общения и обмена файлами, то сегодня это один из тех инструментов продвижения, который способен составить хорошую конкуренцию контекстной рекламе и seo-продвижению.
Благодаря грамотной маркетинговой стратегии в социальных сетях можно не только привлечь внимание пользователей к своему продукту, но и сформировать спрос на него, повысить лояльность со стороны потребителей. Именно поэтому параллельно с продвижением сайта, многие компании одновременно продвигаются и на различных социальных площадках. И если отвечать на вопрос, поставленный в начале «эффективно ли это?», мы ответим «Да, социальные сети — это эффективно!». И далее мы расскажем о том, какие есть способы продвижения и какие их особенности.
Способы продвижения группы, бренда в социальных сетях, которые работают?
Среди основных методов раскрутки бренда в социальных сетях, можно выделить следующие:
- Контент-маркетинг — предоставление актуальной и полезной информации о вашем товаре или услуге. Основная его цель — привлечь внимание потребителей и завоевать свою аудиторию.
- Увеличение количества подписчиков группы предполагает наращивание подписчиков и увеличение вовлеченности пользователей. Чем шире ваша аудитория, чем больше о вас знают и, соответственно, взаимодействуют. Существуют различные методы увеличение подписчиков, и они не всегда «белые», но это уже отдельная тема для разговора.
- Реклама — один из самых распространенных методов продвижения. Различают таргетированную рекламу, ориентированную на пользователей, которые по своим критериям попадают под вашу целевую аудиторию, а также реклама, которая распространяется в тематических группах.
Основная его цель — привлечь внимание потребителей и завоевать свою аудиторию.На сколько эффективна реклама в социальных сетях?
Эффективность рекламной кампании зависит от того, насколько грамотно вы ее построили. Перед тем, как запускать рекламу, вы должны понимать, какова ее цель, кто является вашей целевой аудиторией, каких результатов планируется достичь и т.
д. При условии правильно настроенного таргетинга и интересной ненавязчивой подачи материала в различных тематических группах, вы сможете не только повысить узнаваемость вашего бренда, но и вовлечь пользователей в общение, повысить их лояльность и, в конце концов, увеличить продажи.
Шесть самых эффективных рекламных платформ в социальных сетях в 2021 году
На фоне постоянных корректировок алгоритмов социальных сетей, и рейтингов поисковых систем , может казаться почти невозможным привлечь внимание к вашему контенту. Хотя органический поиск является бесплатным и, возможно, более удобным вариантом, шансы стать вирусным, не вкладывая при этом немного денег, невелики.
Хотя заработанные и принадлежащие СМИ имеют собственную маркетинговую ценность, платная социальная реклама — самый надежный способ привлечь трафик и продажи с первого дня. По состоянию на 2021 год , 75% представителей поколения Z и 48% миллениалов принимают решения о покупке под влиянием рекламы в социальных сетях, а в 2020 году расходы на рекламу в социальных сетях в США были оценены в 40,3 миллиарда долларов.
Независимо от того, являетесь ли вы владельцем крупного или малого бизнеса, реклама в социальных сетях необходима, особенно если вы хотите выделиться из толпы, получить просмотры контента и увеличить продажи.
Что такое реклама в социальных сетях?Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей.
Социальные сети используют информацию о пользователях для показа релевантной рекламы, основанной на взаимодействиях на определенной платформе. Во многих случаях, когда целевой рынок соответствует демографическим характеристикам пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низкой стоимости привлечения.
В этом сообщении блога мы рассмотрим все тонкости рекламы в социальных сетях, от управления кампанией до различных типов рекламы, а также практические примеры того, как применять их на практике.
Из трех способов управления кампанией, запуск вручную будет самым дешевым и самым простым вариантом. Все, что вам нужно сделать, это выбрать рекламную площадку и настроить свою кампанию.
ПлюсыЗапуск рекламной кампании вручную дает вам свободу вкладывать 100% своего бюджета в тестирование объявлений и поиск лучших, вместо того, чтобы тратить дополнительные деньги на инструменты управления рекламой или гонорары агентств.
Плюс, принятие на себя ответственности за свои собственные кампании неизбежно позволит вам развить чутье на рекламу, чтобы вы могли изучать и улучшать свои кампании в будущем. Вместо того, чтобы позволить кому-то другому делать работу, вы можете сами стать экспертом и уметь говорить на этом языке, даже если в конечном итоге вы будете нанимать сторонних рекламодателей в будущем.
Конечно, чтобы стать экспертом по рекламе, нужно время и целеустремленность, а это означает, что чем больше времени вы вкладываете в рекламу, тем больше времени теряется в других сферах вашего бизнеса.Если вы владелец бизнеса, то часы, потраченные на освоение рекламы, могут не способствовать плотному графику работы.
И то, что вы тратите много времени на то, чтобы стать экспертом по рекламе, не означает, что ваша реклама будет успешной. Особенно, если вы только вступаете в мир рекламы, вложить все это время и рискнуть не получить желаемых результатов может оказаться авантюрой.
Кто это идеально подходит дляЕсли у вас ограниченный бюджет и у вас просто нет средств нанять рекламное агентство, лучше всего проводить кампании вручную, но если вы еще не являетесь опытным рекламодателем, вы должны быть готовы во времени и усилиях, чтобы научиться.
Однако, если у вас нет денег или времени, есть второй вариант, который может быть более подходящим.
Учитывая, что расходы на рекламу в социальных сетях составляют , которые, как ожидается, достигнут 153 974 миллиона долларов в 2021 году, неудивительно, что существует множество сторонних инструментов, которые помогут вам управлять своими кампаниями.
ПлюсыИногда локальные менеджеры рекламы не самые удобные для пользователя, но сторонние инструменты, такие как AdEspresso или Revealbot , могут значительно упростить оптимизацию рекламных кампаний Facebook и анализ результатов, чем использование Менеджера рекламы Facebook.
Или вы даже можете использовать автоматизированные инструменты, такие как Adext , который использует ИИ для управления всей кампанией. Таким образом, вы можете сосредоточиться на других областях вашего бизнеса, а платформа сделает все остальное.
Имея на рынке так много инструментов, вы сможете сэкономить время, оптимизировать кампании и убедиться, что их деньги идут на рекламу, которая фактически превращается в продажи.
МинусыХотя сторонние инструменты часто относительно доступны, они все же требуют дополнительных затрат.
И точно так же, как запуск вашей собственной рекламной кампании вручную, автоматизированное программное обеспечение по-прежнему сопряжено с риском потратить деньги, но не получить желаемых результатов. Кроме того, поскольку вы не контролируете весь процесс кампании, может быть сложнее определить, где менеджер рекламы не справляется.
Кто это идеально подходит дляДля продавцов, которые работают с ограниченным бюджетом, но у которых нет времени вкладывать средства в проведение собственных кампаний, использование сторонних инструментов является золотой серединой.
Создание успешной кампании определенно достижимо с помощью автоматизированного программного обеспечения и минимальных затрат времени, и для владельцев бизнеса с ограниченными ресурсами это, вероятно, лучший вариант.
Однако для тех, у кого есть бюджет и кто хочет максимально качественную рекламную кампанию, проще всего обратиться к профессионалам.
Хотя этот последний вариант часто является самым дорогим, он также является самым простым и, вероятно, принесет больше всего пользы.Вместо того, чтобы полагаться на собственный опыт или автоматизированное программное обеспечение, найм профессионала — самый надежный вариант для достижения желаемых результатов.
ПлюсыКонечно, наиболее очевидным преимуществом найма специалиста по рекламе является то, что он знает, что делает — это их работа. В результате шансы получить желаемый результат намного выше.
Plus: наем управляемой службы означает, что с вашей стороны не будет никакой работы, поэтому вы можете вкладывать время и силы в другие области своего бизнеса, требующие большего внимания.
Итак, хотя вы будете платить комиссию и тратить на рекламу, есть надежда, что ваша реклама превратится в стабильные продажи и сохранит ваш чистый доход.
Обратной стороной найма рекламного агентства является то, что, если вы не нанимаете хорошее рекламное агентство, вы можете в конечном итоге потратить кучу денег.
К сожалению, некоторые агентства являются всего лишь самопровозглашенными экспертами, которые соблазняют клиентов тратить свои деньги зря, поэтому обязательно проводите исследования и нанимайте только надежных профессионалов.
Кто это идеально подходит дляДля тех, у кого есть бюджет, который можно потратить, и кто стремится к немедленным продажам, найм управляемой службы является наиболее идеальным решением. А поскольку рекламу в социальных сетях легко измерить, если ваша реклама не соответствует вашим стандартам, вы точно знаете, кто за нее отвечает, и всегда можете нанять новое, более эффективное агентство.
5 шагов к созданию креативной стратегии рекламы в социальных сетях 1.Определите, что продавать.
Если ваш бизнес электронной коммерции производит и продает только один продукт или у вас уже есть очевидный бестселлер, вы можете пропустить этот шаг.
Однако, если у вашей компании более крупный каталог продуктов, вам необходимо определить, какие из ваших продуктов являются наиболее ценными и, следовательно, должны занимать центральное место в ваших рекламных усилиях.
Ниже приведена полезная диаграмма, которая поможет вам рассчитать валовую прибыль на артикул, чтобы определить, какие из ваших продуктов имеют наибольшую ценность.
После того, как вы подсчитаете ценность каждого из ваших продуктов, вы сможете определить, какие из них приносят высокую прибыль, но недостаточно представлены в рекламном аккаунте, и соответствующим образом скорректировать их. Хотя вы можете создать хорошую рекламу для продукта со средней продажей, размещение бестселлера, скорее всего, приведет к большему количеству конверсий и продаж.
2.
Изучите свою аудиторию. В конечном итоге покупатель покупает не только физический продукт, но, что более важно, то, что этот продукт может для него сделать.Фактически, Common Thread Collective определяет три уровня проблем продукта:
- Физический : сам продукт.
- Функциональный : что продукт делает для покупателя.
- Идентичность : как продукт вызывает у покупателя чувство.
Следовательно, прежде чем пытаться продать своей аудитории, вы сначала должны понять, кто они и чего хотят. Но знание функционального назначения вашего продукта и того, чего на самом деле хотят ваши клиенты, не всегда бывает черно-белым.
Вот несколько советов, которые помогут ответить на эти вопросы.
Сначала почитайте отзывы! Положительные или отрицательные отзывы клиентов дают ценную информацию о том, чего хотят ваши клиенты и как они на самом деле видят ваш продукт.
Эти обзоры могут быть получены из вашего интернет-магазина, блогов, видео на YouTube или сообщений Reddit.
Найдите время, чтобы прочитать их — они либо убедят вас в том, что ваш бизнес находится на правильном пути, либо подскажут, как изменить направление.
Во-вторых, используйте Google Trends и поиск по ключевым словам, чтобы понять, как клиенты думают о различных продуктах и / или темах.
Все, что вам нужно сделать, это ввести слово или фразу, и в разделе «связанные запросы» будут выделены регионы с наибольшим объемом поиска для этого термина, а также связанные темы и запросы, которые открывают возможности, которые могут иметь потенциал для вашего бизнеса.
Наконец, поищите связанные хэштеги в социальных сетях вашего бренда — это может быть прекрасной возможностью для поиска ваших продуктов в обычном поиске.
3. Используйте творческую платформу. Хотя появление социальных сетей открыло двери для множества новых возможностей цифровой рекламы, вы должны признать тот факт, что все социальные платформы имеют свои собственные ограничения.
Instagram, Snapchat, Facebook — все они.
Но это не значит, что вы все еще не можете проявить творческий подход в рамках этих ограничений. Существует множество возможностей для рекламы в социальных сетях, но, конечно, социальные платформы сильно отличаются от телевидения и журналов, поэтому вам нужно помнить о некоторых ограничениях.
У вас меньше времени, чтобы привлечь внимание аудитории.В мире бесконечной прокрутки и коротких видеороликов неудивительно, что пользователи Facebook тратят в среднем всего 1,7 секунды на фрагмент мобильного контента.
Таким образом, у маркетологов остается все меньше и меньше времени на то, чтобы привлечь внимание клиентов, прежде чем они перейдут к следующему пункту. И способ добиться этого — отказаться от традиционной сюжетной арки на телевидении — восходящее действие, кульминация, падающее действие — и вместо этого принять новую сюжетную арку, которая начинается с кульминации.
Таким образом, ваша реклама может привлечь клиентов с самого начала и беспрепятственно привести их к призыву к действию.
Несмотря на то, что фотография и реклама продуктов, посвященных образу жизни, имеют свою ценность, в конечном итоге цель состоит в том, чтобы продать продукт, поэтому он должен быть вашим главным фокусом. Не сосредотачивайтесь слишком много на моделях, актерах или всей ерунде, которая тратится на создание рекламы — вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы запечатлеть сам продукт и позволить ему сиять самостоятельно.
Создайте рекламу для моб.Учитывая, что более 98% пользователей Facebook получают доступ к приложению через мобильное устройство , жизненно важно, чтобы ваши объявления не только соответствовали размерам экрана телевизора или рабочего стола 16 на 9 — их нужно было адаптировать для мобильного использования, тоже.
Ваши объявления не только должны физически умещаться на экране мобильного устройства, но также должны быть разработаны с учетом потребностей мобильных пользователей.
Это означает разборчивый брендинг, крупный и четкий текст, привлекательную графику и интерактивность, когда это возможно.
Теперь, когда вы знаете свой продукт, аудиторию и платформу, пора приступить к работе.
Не знаете, с чего начать? Вот четыре шага, которые помогут вам создать успешную цифровую маркетинговую кампанию.
Определите свои цели.Хотя это может быть очевидным первым шагом, постановка четких и достижимых целей является жизненно важной основой для создания успешной кампании.Может быть легко начать кампанию с большим видением и амбициями, но если у вас нет целенаправленного подхода, эти амбиции могут потерпеть неудачу. Будь то узнаваемость бренда, увеличение числа подписчиков в социальных сетях или более высокий рейтинг SEO, убедитесь, что у вас есть определенная цель, которая поможет вам принимать решения на протяжении всего процесса.
Определите вашу целевую аудиторию.Хотя мы уже коснулись этого, стоит еще раз сказать: знайте свою аудиторию! Чем больше вы понимаете, кто ваши клиенты и чего они хотят, тем лучше вы сможете улучшить свою рекламу, чтобы она лучше соответствовала их потребностям.
Создавайте образы клиентов.Это соответствует предыдущему шагу, но здесь вы пойдете немного подробнее. Личность клиента — это подробное описание вашего целевого клиента, в котором подчеркиваются его демографические данные, такие как возраст, местоположение, род занятий, доход и другие детали, которые могут повлиять на то, как они принимают решения о покупке.
Определите свой бюджет.Хотя это может быть не самая интересная часть, оценка вашего бюджета является ключом к определению ваших ограничений и того, как вы должны распределять свои ресурсы.К счастью, маркетинг в социальных сетях, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, поэтому ваши вложения в цифровые технологии часто приносят больше пользы.
5. Повысьте производительность.Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) может подсказать вам, работают ли ваши объявления, но не может сказать, почему, если нет.
В конечном итоге цель рекламы в социальных сетях — привлечь трафик и увеличить продажи. Но прежде чем клиент нажмет кнопку «Завершить покупку», он должен пройти несколько шагов, чтобы попасть туда, и ваша задача как маркетолога — убедиться, что они это сделают.
Чтобы понять, как клиенты воспринимают рекламу и контент, вы можете использовать систему AIDA, которая означает внимание, интерес, желание и действие.
Разработанная в 1898 году исполнительным директором по рекламе Э. Сент-Элмо Льюисом, AIDA — это модель поведения, которая подчеркивает четыре эффекта, которые реклама должна производить на покупателя. Ниже представлен отличный визуальный материал, в котором подробно описывается каждый из этих эффектов и то, как они выглядят на практике.
Типы маркетинга в социальных сетяхПрошли те времена, когда рекламные щиты и журналы были единственными рекламными носителями.По мере того, как мир контента и цифрового маркетинга растет, появляется множество вариантов рекламы на выбор, каждый из которых имеет свои уникальные сильные стороны и ограничения. Здесь мы расскажем о некоторых из наиболее распространенных типов объявлений и о том, как они могут повысить ценность вашей кампании.
1. Фотообъявления.Вероятно, наиболее знакомый тип рекламы. Вы часто увидите фотообъявления, разбросанные по лентам новостей, боковым панелям и баннерам. Их создать немного проще, чем другие виды рекламы, например видеоролики и рассказы, но вам нужно следить за тем, чтобы ваши фотографии были высокого качества.Например, Sprout Social рекомендует 1080 × 1080 пикселей для изображений Instagram и карусельной рекламы.
Фотообъявления отлично подходят для повышения узнаваемости бренда, поскольку они помещают ваш продукт прямо перед покупателем. Просто убедитесь, что ваши изображения соответствуют стилю ваших публикаций и историй, чтобы пользователи сразу связали рекламу с вашим брендом.
И, конечно же, фотообъявления эффективны в привлечении трафика на ваш сайт. Фактически, исследование Facebook показало, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превзошла другие рекламные форматы в привлечении уникального трафика.
В отличие от обычных публикаций, фотообъявления могут включать в себя кнопку с призывом к действию, например «Купить» или «Загрузить», что помогает сделать покупку удобной для покупателя.
2. Видеореклама.Согласно Vidyard , более половины всех пользователей социальных сетей будут смотреть полное видео, если оно длится менее одной минуты, и чем длиннее видео, тем меньше становится этот процент.
Это означает, что у вас есть совсем немного времени, чтобы намотать пользователя и удержать его на крючке.К счастью, такие платформы, как Instagram и Facebook, позволяют создавать короткие, зацикленные видеообъявления, которые пользователи могут быстро просматривать и взаимодействовать, прокручивая свой канал.
Однако, если у вас есть убедительное сообщение и ресурсы для этого, вы также можете выбрать более длинный видеоконтент, например, это видео с Cordova Outdoor s.
3. Истории рекламы.Согласно исследованию Instagram Business , половина опрошенных пользователей заявили, что они посетили веб-сайт, чтобы приобрести продукт или услугу, просмотрев их в рекламе Stories.А учитывая, что у Instagram 1 миллиард активных пользователей, это огромная возможность заявить о своем бренде.
Если вы размещаете рекламу в Facebook Stories, фото можно просматривать в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд. С другой стороны, реклама в Instagram Stories может длиться до 120 секунд, независимо от того, используете ли вы фото или видео. На обеих платформах реклама Stories отображается в полноэкранном формате, что позволяет полностью сосредоточить внимание на вашем продукте, пока вы привлекаете внимание клиентов.
4. Мессенджер объявлений.Нет, реклама в социальных сетях не должна появляться только в ленте новостей пользователя! Рекламные объявления Facebook Messenger, в отличие от рекламы с фотографиями, видео и историями, отображаются между беседами на вкладке «Чаты» пользователя в Messenger. Потенциальные клиенты могут нажать на объявление, чтобы начать автоматический разговор через Messenger, или объявление может связать их с вашим веб-сайтом для просмотра продуктов.
Примеры платформ социальных сетейРешая, где разместить рекламу, помните, что каждая социальная сеть имеет свою уникальную аудиторию, поэтому узнайте, где находятся ваши идеальные клиенты, и познакомьтесь с ними там.Если ваша целевая аудитория находится в возрасте от 60 лет и старше, социальная платформа, такая как TikTok, вероятно, не лучший вариант, но, возможно, Facebook.
И если ваш бренд уже активен в социальных сетях, узнайте, какие платформы уже работают хорошо органически — это может быть хорошим индикатором того, на что вы должны нацеливать свои рекламные усилия.
1. Facebook.Как крупнейшая платформа социальных сетей в мире , можно с уверенностью сказать, что Facebook — надежный выбор при выборе места размещения рекламы.Facebook популярен среди самых разных демографических групп, включая пол и возраст (показанные в отчете Hootsuite ниже), а это значит, что ваша целевая аудитория также с большой вероятностью взаимодействует с платформой.
Помимо того, что пользователи Facebook могут связываться друг с другом и обмениваться контентом в Интернете, платформа также предлагает продавцам возможность рекламировать свои продукты и услуги в Интернете. Среди обширного списка преимуществ есть несколько способов, которыми реклама в Facebook может помочь вам в достижении целей кампании:
- Повышение узнаваемости бренда : Увеличьте охват и представьте свои продукты потенциальным клиентам.
- Замечание : Направляйте трафик на свой веб-сайт, привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронных писем, сообщений в блогах и контента и обращайтесь к потенциальным клиентам через Messenger.
- Преобразование : настройте магазин Facebook, чтобы предоставить клиентам более удобную возможность совершать покупки, привлечь трафик как в ваши онлайн-магазины, так и в обычные магазины и повысить коэффициент конверсии.
Плюс, реклама в Facebook позволяет продавцам ориентироваться на клиентов по их местоположению (в радиусе 5 миль), роду занятий, интересам, прошлой активности и ряду других ценных данных.
Цены на рекламу в Facebook варьируются в зависимости от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, установленный для рекламы. Однако, как показывает опыт, чем больше тратится на рекламу, тем эффективнее становится алгоритм Facebook, позволяющий тратить ваши деньги и повышать эффективность рекламы с течением времени.
2. Instagram.Известный своими глянцевыми фотографиями и видео, Instagram является идеальной платформой для брендов, предлагающих товары, которые визуально привлекательны и легко встраиваются в визуальные средства массовой информации.
Кроме того, с показателем вовлеченности на 58% выше, чем у Facebook и на 2000% выше, чем у Twitter в 2016 году, Instagram имеет огромную базу пользователей, хотя значительно моложе , чем у других рекламных платформ.
Итак, если ваш бизнес и целевая аудитория соответствуют обеим этим характеристикам, реклама в Instagram может быть лучшим вариантом для вас.
Хотя обычные сообщения и истории могут быть отличным способом увеличить посещаемость вашего веб-сайта, рекламу в Instagram можно напрямую связать со страницей вашего продукта или другой целевой страницей, что позволяет быстро и легко взаимодействовать с вашими продуктами.
3. Твиттер.Как платформа для поиска последних новостей и взаимодействия с небольшими и известными влиятельными лицами, Twitter был одним из самых популярных каналов социальных сетей с момента его запуска в 2006 году.
Реклама в Twitter предлагает брендам два варианта создания рекламы:
- Quick Promote : Twitter автоматически продвигает твиты для вашей целевой аудитории. Все, что вам нужно сделать, это выбрать рекламируемый твит на своей временной шкале и указать свою целевую аудиторию, а остальную работу Twitter сделает за вас.
- Twitter Ads : Эти объявления основаны на целях, то есть сначала вам нужно выбрать желаемую бизнес-цель, а Twitter выставит вам счет только за действия, которые соответствуют вашей цели.
Несмотря на то, что TikTok является относительно новым игроком в игре с социальной рекламой, он обладает огромным потенциалом для охвата потенциальных клиентов, особенно молодой аудитории.
Согласно eMarketer , многие возможности социальной коммерции TikTok в основном сосредоточены на товарной рекламе, которая отображается в виде нативных видеороликов в фидах пользователей «Для вас».Рекламы полноэкранные и появляются в течение девяти секунд, как обычный пост в TikTok. Под каждой рекламой пользователи могут нажать кнопку «Купить сейчас», которая приведет их прямо на сайт электронной торговли продавца, чтобы завершить оформление заказа.
Помимо рекламы в фиде, другие варианты рекламы в TikTok включают в себя Brand Takeovers, что означает, что ваша реклама будет отображаться, как только пользователь откроет приложение, или Branded Hashtag Challenge, который поощряет пользовательский контент с помощью трендовых хэштегов и веселья. видео-вызовы, такие как популярный танец или творческий фильтр.
5. Pinterest.Как и Instagram, Pinterest — это очень визуальная платформа, украшенная причудливыми свадебными фотографиями, видео о кулинарии и модными роликами. Но с учетом сказанного, Pinterest в основном ориентирован на женщин с , из которых 71% составляют женщины-пользователи .
Учитывая, что пользователи Pinterest намеренно используют платформу для поиска и покупки продуктов, Pinterest является одной из самых идеальных платформ для рекламы в социальных сетях. Продвигаемые пины легко вписываются в доски Pinterest, не отвлекая пользователей, как это делают некоторые другие платформы.Фактически, 85% еженедельных Pinners совершали покупки на основе полученных ими пинов от брендов.
Pinterest имеет четко ориентированную поисковую систему, которая позволяет брендам рекламировать свои продукты, продвигая самые эффективные пины, что особенно полезно для розничных продавцов электронной коммерции.
6. Linkedin.Являясь крупнейшей в мире профессиональной сетью , LinkedIn имеет большую базу профессиональных пользователей и может привлекать клиентов в зависимости от их квалификации.Таким образом, реклама LinkedIn в значительной степени ориентирована на корпоративную аудиторию.
Учитывая, что 69% пользователей LinkedIn в США зарабатывают 50 000 долларов и более в год, эта платформа, как правило, обеспечивает самый высокий средний располагаемый доход и высококачественных потенциальных клиентов в определенных отраслях.
Однако, в отличие от большинства других платформ, которые ориентированы на рекламу B2C, природа LinkedIn делает ее более подходящей для рекламных кампаний B2B. Таким образом, предприятия сферы услуг и продуктовые компании B2B, как правило, получают лучшие результаты в LinkedIn, чем на других платформах.
Существует четырех типов объявлений в LinkedIn :
Рекламный контент : Эти объявления — часто в виде фотографий, видео или каруселей — отображаются в ленте новостей LinkedIn, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Sponsored Messaging : это версия электронного маркетинга LinkedIn, но вместо отправки сообщения в почтовый ящик пользователя оно попадает в его почтовый ящик LinkedIn, где пользователь может взаимодействовать либо с чат-ботом, либо с представителем клиента-человека.
Текстовые и динамические объявления : текстовые объявления, видимые только пользователям настольных компьютеров, представляют собой небольшие рекламные объявления, отображаемые в верхней части экрана над лентой новостей пользователя.
Формы для генерации лидов : Используя предварительно заполненные формы в своих объявлениях в LinkedIn, вы можете собирать качественные лиды в любом масштабе.
После того, как вы определили свою социальную платформу и типы рекламы, которую хотите показывать, пора пустить в ход свои рекламные колеса.Вот пять советов по работе с социальными сетями, которые помогут вам начать работу, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту и начать превращать зрителей в клиентов.
1. Таргетинг на аудиторию.Таргетинг на аудиторию означает сосредоточение на определенной демографической группе, будь то возраст, пол, род занятий или интересы, но вы не можете настроить таргетинг на всех, используя одну и ту же тактику.
Используя поиск по ключевым словам, опрашивая и опрашивая клиентов, а также создавая четкие портреты клиентов, вы получите лучшее представление о том, кто ваш клиент, и, следовательно, сможете более точно ориентироваться на них.
Вы должны ориентироваться не только на новых и потенциальных клиентов, но и на перенацеливание существующих клиентов. Это поможет напомнить клиентам о вашем бренде, даже если они уже совершили покупку, и это намного более рентабельно, чем реклама потенциальным клиентам.
2. Рекламируйте в социальных сетях.Это может быть само собой разумеющимся, но ключевой аспект рекламы в социальных сетях — это повышение вашей стратегии в социальных сетях. Продвижение и перепрофилирование вашего органического контента в социальных сетях поможет вам рассказать историю своего бренда и выделить его.
3. Платная поисковая и социальная реклама.Используя списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), вы можете адаптировать свои поисковые объявления PPC в зависимости от того, посещал ли клиент ваш интернет-магазин ранее, а также какие страницы он просматривал. Таким образом вы можете ориентироваться на пользователей, которые уже знакомы с вашим бизнесом.
Однако вы можете подняться на более высокий уровень, объединив платный поиск с рекламой в социальных сетях, чтобы настроить таргетинг как на тех, кто знает, так и не знает ваш бренд.
При первом таргетинге с помощью социальной рекламы вы можете повысить узнаваемость бренда и помочь покупателям лучше познакомиться с вашими продуктами.Затем, когда они позже увидят вашу рекламу PPC, они почувствуют себя более комфортно и будут склонны нажимать на ваш веб-сайт.
4. Повысить показатель качества.Показатель качества — это показатель ранжирования, который поисковые системы используют для определения качества ваших ключевых слов и объявлений PPC, и поэтому он является ключевым аспектом рекламы в социальных сетях. Чем выше ваш показатель качества, тем выше будет рейтинг вашего объявления и тем больше показов оно получит при более низкой цене за взаимодействие.
Органически публикуя сообщения на платформах социальной рекламы и отслеживая взаимодействие с каждым объявлением, вы сможете определить, какие платные объявления наиболее эффективны — это те, которые вы хотите продвигать.
5. Оптимизируйте вовлечение пользователей для SEO.Один из ключевых способов привлечь трафик на ваш сайт и, как следствие, увеличить продажи — это оптимизировать содержание вашей рекламы. Среди других факторов ранжирования, таких как ключевые слова, скорость страницы и удобство для мобильных устройств, одним из потенциальных факторов SEO является вовлеченность пользователей. Эти показатели включают, среди прочего, рейтинг кликов (CTR), показатель отказов и коэффициент конверсии.
Однако, даже если вовлеченность пользователей не является основным фактором ранжирования для поисковых систем, высокие CTR и коэффициент конверсии все равно позволят добиться лучшего ранжирования в обычном поиске и большего количества конверсий.
ЗавершениеРеклама в социальных сетях, особенно в сфере электронной коммерции, является одним из наиболее эффективных и действенных способов привлечь вашу целевую аудиторию и превратить ее в клиентов. Никакой другой рекламный канал не может обеспечить таких постоянных и масштабируемых потенциальных клиентов, как социальная реклама.
По мере того, как все больше и больше розничных продавцов погружаются в социальные сети, очень важно, чтобы вы понимали все тонкости этого рекламного носителя и начали укреплять свою собственную стратегию.Но с этими советами и практическими целями, которые помогут вам в этом процессе, вы будете намного впереди всех.
26 лучших платформ для маркетинга в социальных сетях на 2022 год
Число пользователей социальных сетей во всем мире увеличивалось за последнее десятилетие, и, по прогнозам, к 2025 году их число достигнет почти 4,4 миллиарда. Ведущие социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и т. Д., Изменили жизнь людей в целом. . То, как мы общаемся, обмениваемся контентом и проводим время в Интернете, значительно изменилось.
Маркетологи нашли новый канал связи и взаимодействия со своей целевой аудиторией. Компании используют сайты социальных сетей для продвижения своего бизнеса и продуктов. Существует более 200 активных веб-сайтов в социальных сетях, и компаниям сложно поддерживать свое присутствие на всех ведущих сайтах социальных сетей. Даже если бизнес хочет использовать всего несколько платформ социальных сетей (5 самых популярных), это все равно большая задача. По этой причине маркетологи и компании часто обращаются к платформам для маркетинга в социальных сетях.С помощью одного из этих инструментов вы можете сделать свой маркетинг в социальных сетях более эффективным и прибыльным, не жертвуя собственной социальной жизнью.
26 лучших платформ для маркетинга в социальных сетях на 2022 год:
Falcon — это платформа для маркетинга в социальных сетях, которая предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию своего плана Essentials (нацелена на отдельных пользователей и небольшие группы) и предлагает более крупным компаниям с несколькими командами и рынками запросить демонстрацию полного пакета.Он предлагает еженедельные тренировки и чат в приложении в реальном времени, электронную почту и телефонную связь. Falcon предлагает специальную поддержку по вашим повседневным рабочим процессам или стратегии в социальных сетях.
Основные характеристики- Календарь содержания и планировщик кампании
- Панели расширенной аналитики
- Управление сообществом и поддержка в приложении
- Тестирование рекламы в социальных сетях и конкурентов (только Full Suite)
Хотя ContentCal изначально начиналось как агентство по маркетингу в социальных сетях, а затем разработало платформу, ориентированную на планирование и публикацию, с тех пор она расширила свое внимание на планирование, совместную работу, анализ и хранение контента.Он включает встроенные потоки утверждения, которые помогают упростить процесс и избежать узких мест. Это доступно, с тарифами от 37 до 30 долларов в месяц при ежегодной оплате.
Основные характеристики- В нем есть визуальный календарь для планирования, создания и распространения маркетингового контента
- Вы можете создавать шаблоны сообщений, сохранять идеи и хранить изображения, мультимедиа и ссылки в одном центральном концентраторе контента.
- Автоматически публиковать свой контент на нескольких платформах в выбранное время и дату
Это еще один инструмент управления репутацией бренда, специально разработанный для работы с социальными сетями.Brand24 отслеживает упоминания вашего бренда на сайтах социальных сетей, немедленно уведомляет вас и позволяет анализировать, насколько довольны ваши клиенты.
Основные характеристики- Это мощный инструмент, подходящий для команд.
- Он отслеживает анализ настроений.
- Вы также можете измерить степень удовлетворенности клиентов с помощью Brand24.
Это многоцелевой инструмент управления социальными сетями, который выполняет множество функций. Sendible позволяет вам управлять несколькими учетными записями в социальных сетях, сотрудничать с командой маркетинга в социальных сетях и отслеживать упоминания бренда.
Основные характеристики- Универсальная платформа для маркетинга в социальных сетях.
- Вы можете легко создать маркетинговую стратегию в социальных сетях с помощью Sendible.
- Мощная отчетность упрощает отслеживание и анализ.
Основанная в 2013 году, NapoleonCat пользуется доверием таких компаний, как Allianz, OLX и WWF, и может похвастаться яркими отзывами на таких сайтах, как GetApp и Capterra. После того, как вы ознакомитесь с его интерфейсом, вы поймете, почему.Просто это выглядит лучше, чем вы, наверное, привыкли. Однако дело не только в внешнем виде, но и в удобстве для пользователя. Приступить к работе очень просто, а его почтовый ящик соцсетей поразит вас. Здесь вы найдете все необходимое для оптимизации взаимодействия с клиентами и оказания им помощи.
Основные характеристики- Его цены гибкие и позволяют выбирать количество учетных записей и пользователей.
- Вы можете использовать его для автоматической обработки общих комментариев.
- Его аналитика производительности позволяет измерять и анализировать ваш прогресс на основных платформах.
- Имеет планировщик Instagram для автоматического планирования и публикации контента.
6. Visme
Если вы хотите создавать инфографику, презентации, GIF-изображения, диаграммы или любой другой тип графики для социальных сетей, Visme — лучший инструмент для этой платформы для маркетинга в социальных сетях. Visme поставляется с простой панелью управления, шаблонами и огромной библиотекой графики и фотографий, которые сделают вашу жизнь проще.Самое лучшее в Visme — это то, что он позволяет создавать инфографику, даже если вы не дизайнер.
Основные характеристики- Он имеет огромную коллекцию активов для своих пользователей.
- Вы можете создавать несколько типов визуального контента.
- Позволяет собирать и хранить потенциальных клиентов.
Вы можете использовать OnlyPult не только для публикации в социальных сетях, но и для публикации в своем блоге. Он включает в себя обширную коллекцию хорошо интегрированных функций, и в этом посте мы можем коснуться только поверхности.Планы начинаются с 10,50 долларов в месяц, но они предлагают бесплатную 7-дневную пробную версию без кредитной карты. OnlyPult — это быстрый и простой в использовании инструмент с большим количеством функций, чем у обычного программного обеспечения для маркетинга в социальных сетях
Основные характеристики- Вы можете публиковать сообщения разными способами в Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Google My Business, YouTube, TikTok, Tumblr, WordPress, Telegram, Vkontakte, Odnoklassniki, Pinterest и Medium. Он включает в себя автоматическое планирование и размещение нескольких сообщений.
- Он включает в себя Builder, инструмент для создания ссылок в биографии, который позволяет создавать микро-целевые страницы, которые ссылаются на другие ресурсы.
- Он включает в себя инструмент для прослушивания / мониторинга социальных сетей для управления кризисными ситуациями и повышения удовлетворенности клиентов.
8. Audiense
Audiense позволяет лучше понять свою аудиторию и похожа на Socialbakers. Однако Audiense Connect — это маркетинговая платформа Twitter, специально разработанная для маркетинга в социальных сетях. Он позволяет вам подключать, управлять и развивать свое сообщество в Твиттере. Полученные данные помогут вам значительно улучшить работу Twitter.
Основные характеристики- Чат-бот Twitter отлично подходит для повышения вовлеченности.
- Он сегментирует вашу аудиторию Twitter, чтобы улучшить таргетинг.
- Вы можете увеличить число подписчиков с помощью мощной аналитики.
Инструмент планирования в социальных сетях — один из самых важных инструментов для маркетологов в социальных сетях. Вы должны убедиться, что публикуете нужный контент в нужное время, и это то, что Buffer делает исключительно хорошо.Это инструмент планирования социальных сетей, который позволяет публиковать, взаимодействовать и анализировать прогресс в социальных сетях для всех ведущих социальных платформ.
Основные характеристики- Это бесплатное использование с ограниченными возможностями.
- Поддерживает все ведущие социальные сети.
- Расширение Chrome — палочка-выручалочка.
10. Пабло
Если вы используете Buffer, вы должны использовать Pablo. Он позволяет создавать фотографии за 30 секунд, которыми можно поделиться через Buffer.Он имеет пользовательский интерфейс с перетаскиванием и множеством шаблонов, которые помогут вам начать работу. Лучшая часть: вы можете конвертировать текст в изображение одним щелчком мыши.
Основные характеристики- Это абсолютно бесплатно.
- Он имеет расширение Chrome, которое позволяет конвертировать текст в изображение одним щелчком мыши.
- Пользовательский интерфейс довольно прост в использовании.
Sprout Social — это универсальный инструмент для управления социальными сетями.Он предлагает вам несколько функций, чтобы понять и охватить вашу аудиторию, а также взаимодействовать с вашими подписчиками. Sprout Social поддерживает Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest. В нем есть социальный CRM-инструмент, который помогает вам управлять отношениями со своими подписчиками.
Основные характеристики- Поставляется с социальным календарем.
- У него есть платные инструменты продвижения, которые помогут вам с социальной рекламой.
- Он предлагает вам мощную аналитику.
Трудно управлять несколькими учетными записями в социальных сетях на всех популярных сайтах социальных сетей.Hootsuite решает эту проблему, позволяя управлять всеми учетными записями в социальных сетях с единой панели управления. Вместо того, чтобы посещать все сайты социальных сетей по отдельности, вы можете войти в свою учетную запись Hootsuite и управлять всеми ими. Это включает в себя создание публикаций, планирование публикаций, курирование контента, управление учетной записью и многое другое.
Основные характеристики- Поддерживает все ведущие социальные сети.
- Вы можете отслеживать все учетные записи в социальных сетях с единой панели управления.
- Это помогает вам создавать и курировать контент.
Agorapulse — еще один инструмент управления социальными сетями для маркетологов, который обладает множеством функций и подходит для предприятий любого размера. Вы можете использовать его для управления всеми учетными записями в социальных сетях, общения со своими подписчиками, взаимодействия и увеличения числа подписчиков. Его встроенная CRM — идеальная платформа для понимания ваших подписчиков и взаимодействия с ними.
Основные характеристики- Многоцелевой инструмент для управления социальными сетями.
- Идеально подходит для команд.
- Поддерживает все ведущие социальные сети.
Если вы поклонник Instagram, вам понравится использовать Later. Хотя это работает и для других социальных сетей, маркетинг в Instagram — его основная специализация. Вы можете визуально планировать и планировать публикации в Instagram. В нем есть мощный органайзер, который позволяет вам систематизировать фотографии и публикации в Instagram.
Основные характеристики- Имеется бесплатный план для индивидуальных пользователей.
- Вы можете создавать интерактивные целевые страницы для увеличения конверсии.
- Выбирайте из неограниченного количества медиа для ваших сообщений.
15. Followerwonk
Если Twitter является основной социальной сетью вашей компании, не пропустите Followerwonk. В нем есть несколько инструментов, которые помогут вам улучшить маркетинг в Твиттере. Он помогает найти подходящие учетные записи Twitter, позволяет сравнивать учетные записи и анализировать подписчиков.
Основные характеристики- Сравните аккаунты в Twitter, чтобы найти влиятельных лиц.
- Последователи сегмента на основе нескольких переменных.
- Сравните свои отношения с конкурентами.
16. Попутный ветер
Tailwind — это приложение для маркетинга в социальных сетях, которое работает для Pinterest и Instagram. В основном он используется как приложение для планирования, но у него есть и другие функции. Например, он помогает вам найти лучшее время для публикации в Instagram с помощью функции SmartSchedule.
Основные характеристики- Вы можете найти хэштеги одним щелчком мыши.
- Он позволяет создавать несколько булавок одним щелчком мыши.
- В нем есть мощная аналитика, которая поможет вам в росте.
17. Табло
Tagboard — интересный и полезный инструмент для управления социальными сетями и маркетинга. Вы можете найти сообщения в социальных сетях, которые можно легко агрегировать и курировать. Простой хэштег может раскрыть несколько общедоступных историй в социальных сетях. Затем вы можете повторно опубликовать их в своей учетной записи в социальной сети.
Основные характеристики- Он работает как полноценный инструмент управления репутацией.
- Вы можете найти актуальный контент по любой теме.
- Может быть интегрирован с Hootsuite.
BuzzSumo — отличный инструмент, который помогает вам находить популярный контент, популярный на сайтах социальных сетей. Вы можете определить популярный контент, который нравится людям, поделиться им в предпочитаемой вами социальной сети, а также воссоздать его. Это также поможет вам найти влиятельных лиц, которые публикуют или делятся контентом, имеющим отношение к вашему бизнесу.
Основные характеристики- Это мощный инструмент для обнаружения контента.
- Вы можете найти ключевые слова, идеи контента и заголовки, которыми люди любят делиться.
- Он улучшает взаимодействие, позволяя отслеживать комментарии и отвечать на них.
Социальное прослушивание идет рука об руку с маркетингом в социальных сетях. Упоминание — лучший инструмент для управления репутацией вашего бренда, активно прислушиваясь к тому, что люди говорят о вашем бизнесе в социальных сетях.
Основные характеристики- Вы можете добавлять и отслеживать учетные записи социальных сетей.
- Активный мониторинг социальных сетей.
- Его функция анализа настроений просто потрясающая.
Socialbakers — это инструмент на базе искусственного интеллекта, который помогает вам понять свою аудиторию в социальных сетях. Вы можете использовать идеи для создания лучшего контента для своей аудитории. Он предлагает множество решений и расширенных функций, которые значительно улучшают маркетинг в социальных сетях.
Основные характеристики- Это идеальный инструмент для создания образа покупателя
- Вы можете создавать стратегию социального контента и управлять ею
- Он помогает запускать и управлять маркетинговыми кампаниями влиятельных лиц
21. Твипи
Если вы испытываете трудности с маркетингом в Твиттере и не можете увеличить количество подписчиков, вам следует использовать Tweepi. Это идеальный инструмент для компаний, которые хотят общаться со своими подписчиками в Twitter.Он использует ИИ, чтобы находить твиты и аккаунты, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами и подписываться на вас.
Основные характеристики- Работает автоматически.
- С его помощью вы можете получать более 100 новых подписчиков каждый день.
- Вы можете без проблем связаться со своей целевой аудиторией.
22. Feedly
Feedly хранит вашу информацию в порядке. Вы можете добавлять источники, которые вам интересны. Остальное сделает Feedly.Это упростит чтение и обмен актуальными материалами. Это помогает вам находить, систематизировать и управлять контентом для социальных сетей. Вы можете каждый день делиться новым контентом со своей аудиторией с помощью Feedly.
Основные характеристики- Он фильтрует контент в соответствии с вашими предпочтениями.
- У вас всегда есть чем поделиться в социальных сетях.
- Feedly можно без проблем использовать на всех типах устройств.
23.Люмен5
Видеоконтент лучше всего работает на сайтах социальных сетей, особенно если вы используете Instagram. Lumen5 — отличный инструмент, который помогает создавать видео с помощью простой панели инструментов. Существует множество шаблонов, которые помогут вам сразу же приступить к работе. Вы можете создать видео менее чем за минуту из любого сообщения в блоге. Формат, длина и размеры видео устанавливаются в зависимости от социальной сети, для которой вы его создали.
Основные характеристики- Преобразование текста в видео — лучшая функция, позволяющая преобразовывать текст в видео.
- Он имеет огромную библиотеку изображений, музыки и видеоклипов, чтобы сделать ваши видео профессиональными.
- Положение текста регулируется инструментом AI, и соответствующие ключевые слова выделяются автоматически.
24. Zapier
Как вы могли скучать по Zapier? Это простой бесплатный инструмент, который автоматизирует рабочие процессы путем подключения и интеграции приложений. Вы можете подключить свою CRM, инструмент для генерации лидов, программное обеспечение для электронного маркетинга и другие инструменты с сайтами социальных сетей для автоматизации нескольких задач.
Основные характеристики- Zapier выводит автоматизацию на совершенно новый уровень.
- Он работает со всеми ведущими приложениями и инструментами.
- Повышает продуктивность, делая ваш маркетинг в социальных сетях эффективным.
25. Canva
Canva — это бесплатный инструмент для дизайна с перетаскиванием, который просто необходим маркетологам и компаниям. Вы можете создавать профессиональные изображения для сообщений в социальных сетях. Он имеет огромную библиотеку шаблонов, фотографий, значков, фигур, графиков и многого другого, которые может использовать кто угодно для создания идеального сообщения в социальных сетях.
Основные характеристики- Это бесплатно.
- Интерфейс исключительно прост и не требует обучения.
- Он имеет огромную коллекцию графики для своих пользователей.
Iconosquare — это инструмент аналитики, который также обслуживает управление, мониторинг и планирование социальных сетей. В результате Iconosquare предоставляет одни из самых глубоких аналитических материалов, которые мы когда-либо видели. Основные различия между тремя ценовыми уровнями (Pro, Advanced и Enterprise) связаны с количеством социальных профилей, которые вы можете отслеживать, количеством хэштегов и конкурентов, которых вы можете наблюдать, и количеством членов команды, которые могут получить доступ к вашей учетной записи.Более высокие планы также добавляют несколько дополнительных возможностей, таких как настраиваемые информационные панели и отчеты в формате PDF (фирменный знак компании в случае Enterprise).
Основные характеристики- Расширенная аналитика — Instagram, Facebook, Twitter и LinkedIn
- Управление несколькими профилями из одной панели — Instagram, Facebook и Twitter
- Мощный планировщик — Instagram, Facebook и Twitter
- Информативные отраслевые тесты для более чем 100 отраслей — Instagram и Facebook
Заключительные слова
Маркетинговые платформы в социальных сетях помогают вашему бизнесу по-разному, но вы должны понимать, что дело не только в инструментах.Важно то, как вы используете эти инструменты. Наличие большого количества инструментов в вашем маркетинговом стеке не гарантирует успеха. Надежная стратегия маркетинга в социальных сетях — вот что необходимо для успеха.
Часто задаваемые вопросы
Какие 10 самых популярных социальных сетей?
Это 10 самых популярных социальных сетей:
1. Falcon
2. Brand24
3. Sendible
4. Visme
5. Audiense
6. Buffer
7. Pablo
8. Sprout Social
9.Hootsuite
10. Agorapulse
Какие платформы социальных сетей входят в пятерку лучших?
Вот 5 основных социальных сетей, о которых вы должны заботиться:
1. Falcon
2. Brand24
3. Sendible
4. Visme
5. Audiense
Какие социальные сети являются ведущими платформами в 2020 году?
Facebook — крупнейшая платформа социальных сетей в мире с более чем 2,6 миллиардами активных пользователей в месяц в 2020 году. Почти каждый пользователь социальных сетей находится на Facebook, поэтому это отличный рынок для ваших продуктов с большой аудиторией.Instagram и TikTok также являются популярными платформами с большой аудиторией.
Является ли TikTok социальной сетью?
TikTok — это перспективная платформа для социальных сетей с растущей аудиторией. Платформа социальных сетей полезна для брендов с большим количеством видеоконтента, которые хотят оставаться актуальными со своей стратегией в социальных сетях.
Какая платформа социальных сетей является самой быстрорастущей в 2020 году?
TikTok — самая быстрорастущая социальная сеть 2020 года. На самом деле это одна из самых быстрорастущих социальных сетей всех времен.Теперь он доступен более чем в 150 странах и насчитывает более 1 миллиарда пользователей.
Восемь лучших типов социальных сетей для рекламы
Если вы уже набрали количество подписчиков, определили и создали свой бренд и инвестировали в контент, возможно, пришло время сделать следующий шаг. Реклама в социальных сетях может быть сложной по ряду причин.
Первый — это время. Компании либо слишком рано вкладываются в рекламу, либо слишком поздно.
Первое, что нужно сделать — это правильно разработать свой бренд и контент.Далее следует понять ваши цели и типы социальных сетей, которые соответствуют этим целям.
Прогнозируется, чторасходов на рекламу в социальных сетях к 2020 году вырастет до по сравнению с на телевидение. Убедитесь, что вы понимаете, как инвестировать, и окупаемость расходов должна изменить вашу компанию в целом.
Знай свою аудиторию
Прежде чем тратить ни копейки на возврат одного клика, важно знать свою аудиторию.
В традиционных СМИ руководители рекламных агентств учитывали прибыль от рекламы в журналах и газетных вкладышей.Социальные сети требуют такого же внимания к деталям.
Чтобы знать свою аудиторию, необходимо знать свой бренд.
Неправильная платформа в неподходящее время может навредить вашим отношениям с аудиторией. B2B SaaS вряд ли будет рекламировать в Snapchat.
Многие маркетологи в самых разных СМИ делают ошибку, прыгая на самую большую аудиторию. На каждую крупную компанию, которая произвела фурор в телевизионной рекламе, приходятся десятки, о которых больше никто не слышал.
Знаете ли вы, что почти 48% онлайн-объявлений достигают неправильных целей? Усердно потрудившись, прежде чем потратить, можно быть уверенным, что каждый доллар принесет отдачу.
Знайте свои типы социальных сетей
Вы заметили, что мы ставим аудиторию на первое место? В сегодняшней среде продаж, ориентированной на клиента, все должно быть адаптировано к потребителю.
Прежде чем расширяться, разумно сделать шаг назад. Цифровая трансформация также означает, что обмен информацией происходит намного быстрее.
Если ваша компания симулирует клиентоориентированность или инвестирует только в единиц, ориентированных на клиента, , возможно, вы делаете это неправильно.
Прежде чем тратить деньги на рекламу, убедитесь, что операционная деятельность и маркетинг подпитывают друг друга.Думаешь, ты там?
Комплексный подход к вашему бренду означает, что ваша компания готова инвестировать в одну или несколько из восьми ведущих социальных сетей.
Вот почему:
1. Facebook
Facebook — один из самых популярных инструментов социальных сетей. Насколько велик охват этой мощной платформы?
По состоянию на март 2018 года у Facebook было 1,45 миллиарда среднедневных пользователей. Если вам интересно, где находятся ваши клиенты, очевидно, что они проводят какое-то время на Facebook.
Ключ к успеху с платформой прост: не пытайтесь охватить их всех.
Худшим рекламным кампаниям на Facebook не хватает вовлеченности, они не уникальны и не интегрируются с более крупной стратегией бренда.
Лучшие кампании по продвижению своего бренда интегрируются с SEO и контент-стратегиями и предлагают уникальный опыт.
С видео, каруселью, магазинами и живым контентом совершенно необходимо адаптировать кампании к уникальным целям.
Чем больше вы нацеливаетесь на Facebook, тем больше у вас шансов привлечь свою долю из этих миллиардов ежемесячных пользователей.
Есть много разных способов провести успешную рекламную кампанию в Facebook, но если вы убедитесь, что используете оптимальное время, обслуживаете свою основную аудиторию, защищаете свой бренд и поощряете взаимодействие, платформа может дать огромные результаты.
Facebook Video означает, что вся эта прозрачность в рекламном охвате встроена в их видеоплатформу.
2. Instagram
Есть много плюсов в инвестировании в рекламу в Instagram.
Мы живем в визуальной культуре.Instagram берет философию изображения, которое стоит тысячи слов, и превращает его в золото электронной коммерции.
Если вы знаете, как увеличивать число подписчиков , защищать свой бренд и использовать хэштеги как профессионал, вы уже на правильном пути.
Однако сочетание сюжетных функций Instagram и отдельных изображений вывело инструмент в новый сектор. Рекламу в Instagram можно интегрировать с контент-стратегией, чтобы направлять покупателей прямо к вашему CTA.
3. LinkedIn
Если ваша аудитория — это B2B, а не B2C, то LinkedIn может быть наиболее эффективным долларом, который вы можете потратить на рекламу в социальных сетях.
LinkedIn выделяется среди ведущих социальных сетей как место для общения руководителей бизнеса.
Их инструменты навигации по продажам, InMessaging и возможности для обмена контентом также являются отличными возможностями для создания сетей.
Ваши объявления будут отражать платформы, в которые вы инвестируете. LinkedIn позволяет повысить уровень бизнес-конверсий.
4. YouTube
Слишком многие маркетологи игнорируют YouTube как платформу социальных сетей, но YouTube — не просто одна из самых популярных платформ социальных сетей в мире, она создает связи уникальными способами.
Также впечатляет охват YouTube. Только на мобильных устройствах YouTube охватывает человек в возрасте 18–49 лет, человек, чем любой сетевой или кабельный канал.
Когда традиционные маркетологи задаются вопросом, куда пошла их аудитория, большая часть ее находится прямо на YouTube.
Plus, YouTube — это больше, чем просто сайт для обмена видео. Конечно, вы можете получить больше впечатлений от своего контента, если создадите для YouTube и поделитесь им на других платформах, но платформа — это сообщество.
Причина того, что социальные платформы настолько мощны, заключается в том, что они вставляют вас в сообщество.Комментарии, подписчики и каналы YouTube делают платформу одновременно огромной и эксклюзивной.
Благодаря такому количеству пользователей, которые создают и публикуют контент на YouTube, платформа представляет собой отличное место для обмена уникальным рекламным контентом. Интеграция обзоров продуктов, отзывов, пошаговых руководств и эксклюзивных демонстраций может помочь развитию любого бизнеса.
YouTube также позволяет сочетать традиционные медиа и социальные сети, работая вместе. Помните, есть причина, по которой компании по-прежнему платят 5 миллионов долларов за 30-секундную рекламу Суперкубка.Традиционные СМИ и реклама тоже работают.
YouTube недавно представил свой первый хитовый сериал . Их дополнительный продукт Karate Kid превзошел по эффективности контент Netflix и Hulu.
YouTube предлагает рекламодателям лучшее из обоих миров на своей платформе. В то время как другие платформы социальных сетей работают над оригинальным контентом, YouTube пока лидирует.
5. Snapchat
Snapchat открыл новую эру технологий и сетей, которую копируют многие крупные игроки.
Twitter и Facebook, возможно, продвинули вперед технологию видео в реальном времени, но Snapchat по-прежнему имеет преданных поклонников.
Прежде чем вкладывать средства, может быть целесообразно взглянуть на количество пользователей. Хотя платформа традиционно ассоциируется с востребованными молодыми пользователями, ситуация может измениться.
Недавний редизайн для привлечения новых пользователей мог иметь неприятные последствия. По данным за май 2018 года, рост на остановился. Это самый медленный рост числа пользователей за последний квартал на сегодняшний день.Акции упали на 15%.
Привлечение молодых потребителей уже давно является целью маркетологов. Если вы заранее создадите лояльность к бренду, ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.
Итак, прежде чем уделять слишком пристальное внимание доходности акций, еще раз взгляните на Snapchat. Если целью вашей рекламы является привлечение более молодой аудитории, возможно, это лучший вариант.
пользователей Facebook отказываются от платформы в пользу Snapchat. Менее половины интернет-пользователей в возрасте от 12 до 17 будут использовать Facebook один раз в месяц.По сравнению с миллиардом с лишним в день на платформе эти цифры говорят о Snapchat.
Поскольку пользователи Интернета продолжают ценить видеоконтент, а молодые пользователи способствуют будущему росту, платформа Snapchat представляет собой отличное сочетание.
Plus, эксклюзивный характер их платформы создает ажиотаж. В то время как на других платформах есть видео в реальном времени, Snapchat по-прежнему лидирует среди более молодых пользователей.
6. Pinterest
Если вы думаете о Pinterest как о большом наборе журнальных фотографий или вырезок, подумайте еще раз.Платформа социальных сетей начала продавать рекламу всего несколько лет и уже приносит значительную прибыль.
Поскольку большинство пользователей составляют женщины, Pinterest также предлагает уникальную возможность для таргетированной рекламы. Добавьте к этому тот факт, что они привлекли более $ 1 млрд венчурного капитала, и легко увидеть, что эта платформа только начинается.
В некотором смысле Pinterest служит местом для хранения идей или интересных вещей. Предприятиям, которые используют этот формат, чтобы делать свои товары и услуги чем-то, что можно купить, повезло.
Как и многие платформы социальных сетей, Pinterest отличается активностью. Но, возможно, в большей степени, чем у конкурентов, это участие представляет собой список дел, которые сделают жизнь лучше, проще и насыщеннее.
С этой точки зрения ваш бренд может преуспеть при правильном позиционировании на Pinterest.
7. Twitter
Эксперты по маркетингу знают, что нужно вкладывать средства в Twitter из-за его быстро растущей аудитории, но многие не знают, что Twitter уникален в своем международном росте.
Поскольку электронная коммерция устраняет барьеры для покупок и создает глобальную торговую площадку, Twitter может изменить ваши расходы на рекламу.
Twitter приносит прибыль и только за первый квартал 2018 года добавил 6 миллионов новых пользователей. Из них только 1 миллион базировались в Соединенных Штатах.
Социальные сети уникальны своей способностью помочь малому бизнесу стать крупным. Вам больше не нужен рекламный бюджет, израсходованный на рекламу Суперкубка, чтобы оказать влияние.
Если ваша компания или клиенты хотят охватить нишевую аудиторию по всему миру, самое время инвестировать в рекламу в Twitter.
8.WhatsApp
Вы впервые услышали об этом здесь: обмен сообщениями в социальных сетях — это новейший хит в социальных сетях.
Хорошо, возможно, вы слышали это где-то в другом месте, но если вы думаете о привлечении аудитории уникальным способом, WhatsApp может стать ключом к вашему росту.
WhatsApp недавно претерпел редизайн, чтобы сделать платформу более открытой для рекламодателей.
WhatsApp — крупнейший в мире сервис обмена сообщениями. Платформа имеет более 1,5 миллиарда ежедневных пользователей.
Как и другие платформы в этом списке, WhatsApp предлагает особый подход к общению с людьми. В близком общении с друзьями и семьей заложена возможность создать доверительные отношения для вашего бизнеса.
Рассмотрите возможность диверсификации рекламных долларов
Тот факт, что вы создаете таргетированную рекламу для нишевого рынка, не означает, что вы должны ограничиваться одной платформой. Тем не менее, ваша реклама должна отражать платформу и аудиторию, которую они намереваются охватить.
Маркетологи, которые используют тот же тип кампании для Facebook, что и для LinkedIn, упускают большие возможности. Это было бы похоже на преобразование телевизионной рекламы в радиопередачу.
Разные платформы и их аудитория по-разному реагируют. Если название игры — вовлечение, убедитесь, что вы работаете с потребностями каждой платформы.
Любыми способами диверсифицируйте, ваша аудитория не ограничена одной платформой.
77% населения США в настоящее время используют социальные сети, и многие из них активны на нескольких платформах.
Тебе тоже должно быть.
Мера успеха
В каждом примере рекламы в социальных сетях есть явное преимущество перед любым традиционным средством массовой информации. Вы можете отслеживать рентабельность инвестиций до последней копейки при использовании каждого из этих инструментов.
Опытные маркетологи все больше и больше узнают, как данные могут улучшить качество обслуживания клиентов. Один из лучших инструментов для включения этой части вашей стратегии — измерение успешности рекламы.
Это может включать A / B-тестирование различных объявлений на одной платформе или эффективность вашего воздействия в ведущих социальных сетях.
Действуйте быстро, когда что-то работает, и сокращайте свои убытки, когда это не так. Используя данные для измерения успеха, вы также можете создавать контент в соответствии с желаниями клиентов.
Опыт над вещами
На любой платформе социальных сетей, которую вы выберете, и независимо от того, как вы интегрируете эту стратегию с электронной коммерцией и созданием контента, реклама должна создаваться вокруг взаимодействия.
Помните, что реклама в социальных сетях должна быть увлекательной. Сегодняшние потребители все больше ценят опыт над вещами.
Создавая привлекательные объявления, вы поощряете их к процессу покупки и принимаете меры для роста вашего бизнеса.
Получить помощь специалиста
Даже если вы знаете, в каких социальных сетях следует размещать рекламу, успешная маркетинговая кампания — это нечто большее, чем демонстрация. Опытные пользователи самых популярных социальных сетей знают, как создать комплексный подход.
Использование средств на рекламу в социальных сетях означает объединение каждой кампании с вашей более широкой стратегией бренда.Чтобы любой бизнес преуспел на цифровом рынке, вам необходимо знать, где вы находитесь сегодня и где пытаетесь быть.
Мы можем помочь. Одна из причин, по которой наши клиенты любят нас, заключается в том, что мы предлагаем бесплатный обзор цифрового маркетинга, чтобы оценить ваш текущий статус по отношению к целям.
Убедитесь, что вы максимально используете каждую копейку. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной оценки.
Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.Что такое реклама в социальных сетях? Примеры и типы рекламы в социальных сетях
Реклама в социальных сетях — один из самых быстрых и эффективных способов связи с вашей целевой аудиторией. Эти объявления предоставляют множество выгодных возможностей и являются отличным способом повысить эффективность ваших цифровых маркетинговых кампаний.
Эти небольшие, но мощные рекламные объявления используют все данные, которыми пользователи делятся в социальных сетях, чтобы предлагать персонализированный и релевантный контент, который в конечном итоге расширяет возможности конверсии и представляет ваш бренд большему количеству потенциальных клиентов.
Поскольку все больше и больше брендов используют рекламу в социальных сетях, важно понимать, как работает этот рекламный носитель.Социальная реклама — это невероятно прибыльный и универсальный рекламный канал , который дает нам возможность создавать конкретных кампаний в социальных сетях и достигать различных бизнес-целей при относительно низких затратах.
Чтобы подробнее рассказать вам о том, как работает реклама в социальных сетях, давайте рассмотрим около примеров рекламных кампаний в социальных сетях и рассмотрим все, что вам нужно знать о рекламе в социальных сетях.
Индекс
Что такое реклама в социальных сетях?
В социальных сетях, как лучше всего инвестировать в социальную рекламу? Хотя вы можете подумать, что ответ заключается в знании того, какая платформа социальных сетей имеет самую большую базу пользователей, на самом деле нет единого правильного ответа. Правда в том, что это зависит от ситуации. Принимая решение, вам нужно подумать о том, где вы можете найти свою аудиторию в социальных сетях, какую кампанию вы хотите создать с помощью социальной рекламы и как вы можете использовать эту информацию для оптимизации инвестиций в рекламу. Чтобы вам немного помочь, вот краткое изложение различных типов рекламы в социальных сетях.
- Социальная реклама на Facebook. Facebook — крупнейшая в мире платформа социальных сетей с одной из самых больших пользовательских баз (особенно при добавлении в WhatsApp, Instagram и Messenger).Их рекламная площадка прочная и надежная. Помимо огромной потенциальной аудитории, он имеет то преимущество, что он чрезвычайно нагляден и предлагает множество вариантов детальной сегментации, от демографических данных до похожих аудиторий.
- Социальная реклама в Instagram. Как чрезвычайно наглядная социальная сеть, пользователи склонны потреблять большое количество сообщений. Чтобы максимально использовать потенциал Instagram, найдите примеры рекламы в Instagram, которой вы хотели бы подражать, и сосредоточьтесь на оптимизации своих изображений и видео.
- Социальная реклама в Twitter. Эта сеть также предлагает очень интересные варианты социальной рекламы, позволяя рекламодателям создавать кампании, адаптированные к различным целям (конверсия, лиды, установки приложений и т. Д.), И увеличивать свою потенциальную аудиторию с помощью платформы Twitter Audience Platform. Если вы хотите максимально использовать его, объедините его с инструментом искусственного интеллекта!
- Социальная реклама на YouTube. Видеомаркетинг на YouTube — это самое близкое к традиционной рекламе из существующих.Максимально используйте его потенциал, чтобы рассказывать вашей аудитории истории, которые ей понравятся.
- Социальная реклама в TikTok. TikTok — одна из новейших платформ социальных сетей, но не стоит недооценивать ее потенциал, особенно с молодежной аудиторией. Реклама TikTok — это новый и захватывающий вариант в мире социальной рекламы, и можно с уверенностью сказать, что реклама будет такой же креативной, как и контент на их платформе.
- Социальная реклама в Pinterest. Pinterest привлекает в социальные сети преимущественно женскую аудиторию и является идеальным местом для обсуждения таких тем, как свадьбы, кулинария или мода, что делает его очень полезным для рекламодателей в этих областях.
- Социальная реклама в LinkedIn. Эта платформа социальных сетей с большой базой профессиональных пользователей предлагает рекламное решение для тех, кто хочет охватить корпоративную аудиторию с помощью маркетинга B2B.
Советы по рекламе в социальных сетях
Прежде чем мы углубимся в различные типы и примеры социальной рекламы, давайте рассмотрим, что они из себя представляют, как они созданы и почему они важны.
Ежедневно публикуется более 500 миллионов твитов.На Facebook загружается более 300 тысяч фотографий в день, а в минуту происходит около 4 миллионов репостов. Как сделать так, чтобы ваши рекламных кампаний выделялись среди этого ошеломляющего количества контента в социальных сетях?
Дизайн социальной рекламы
Дизайн ваших объявлений , изображений и текста , которые вы используете, и контекст , в котором они работают, будут влиять на , побуждая пользователей нажимать на ваши объявления.
Дело в том, что на других цифровых платформах, таких как Google Реклама, пользователи уже вполне готовы пройти процесс конверсии — в конце концов, чаще всего причина, по которой они сталкиваются с продуктом, заключается в том, что они искали конкретный ключевые слова, которые связаны с продуктом. С другой стороны, реклама в социальных сетях показывает ваш продукт пользователям, которые совпадают с вашей целевой аудиторией, но не обязательно знают ваш бренд или не думают о покупке продукта.
Вот почему с рекламой в социальных сетях мы сталкиваемся с очень разными стратегиями при работе с сообществами и рекламой, а также органическим и платным контентом. Тон, сам контент и поведение пользователей различаются в каждой ситуации.
Советы по созданию социальной рекламы
Поскольку внешний вид может иметь огромное влияние на успех вашей социальной рекламы, очень важно достичь правильного дизайна.
Мы протестировали два разных типа рекламы, чтобы определить наиболее успешную кампанию. В одном объявлении были представлены изображения, соответствующие руководству по стилю бренда по всем каналам, а в другом — новые изображения, созданные специально для повышения эффективности.
При одинаковом уровне инвестиций в рекламу в каждой кампании изображений, ориентированных на производительность, показало CTR на 35% выше по сравнению с изображениями, ориентированными на брендинг. Кроме того, рентабельность инвестиций, достигнутая с точки зрения продаж, а также инвестиций, была более чем удвоена в наборах объявлений, в которых использовались эти изображения.
Вот некоторые ключевые выводы из этого эксперимента:
- При создании кампании в социальных сетях с целью достижения максимальной видимости в Facebook и Twitter, вы должны работать с отличительными изображениями, сильными контрастами и яркие цвета, , такие как оранжевый, желтый или красный.Они могут сильно отличаться от часто сине-белого окружения различных платформ.
- Убедитесь также, что не злоупотребляет фильтрами , которые уменьшат интенсивность и присутствие.
- Еще один важный аспект — убедиться, что другие элементы изображения действительно вписываются. Убедитесь, что , что любой текст идеально читается, и избегайте перекрытия логотипов и текстов, закрывающих важные части фонового изображения.
- Если вы предлагаете скидки или работаете со сниженными ценами, может быть полезно включить их в изображение , используя ресурсы или цвета, которые пользователи связывают со скидками или распродажами, например красный для предыдущей цены и зеленый для сниженной один.
Когда целями вашей социальной рекламы являются такие вещи, как установка, покупка, регистрация и т. Д., Важно разработать все переменные в кампании, чтобы усилить процесс конверсии. Так уж получилось, что взаимодействие с изображением объявления, без сомнения, является первым шагом в этом процессе.
Применение социальной рекламы в Facebook
За последние несколько лет Facebook разработал очень компетентное и полное рекламное решение с набором инструментов, позволяющих создавать ваши объявления именно так, как вы хотите, для идеальной аудитории.
Но лучшее из рекламы в Facebook еще впереди, поскольку они постоянно совершенствуют свой интерфейс, чтобы сделать его максимально точным. Если вы способны полностью понять и освоить все его новые функции и детали, ваши ограничения практически исчезнут. Давайте рассмотрим 3 новые рекламные функции этой сети, которые позволят вам улучшить свои объявления.
1. Улучшенные фильтры местоположения Audience Network
Audience Network — это рекламная сеть Facebook, которая расширяет вашу кампанию и выходит за пределы самой сети.Рекламные объявления Audience Network публикуются в приложениях и на мобильных веб-сайтах, в мгновенных статьях и видео.
Этот инструмент имеет те же параметры сегментации, посредничества и доставки, что и Facebook, но до сих пор вы не могли исключить какие-либо места, приложения или контент, из которых показывалась ваша реклама. Последняя функция — это функция, которая будет вводиться постепенно, позволяя вам ограничить показ вашей рекламы в:
- Определенных категориях. Вы можете заблокировать свои кампании в приложениях или веб-сайтах для знакомств, политики или религиозных организаций.
- URL доменов и приложений. Вы можете загрузить черный список определенных веб-сайтов и приложений, на которых вы не хотите, чтобы ваша реклама отображалась.
Вместе с традиционной системой двойной проверки Audience Network (автоматизация + проверка человеком) эта новая функция дает вам контроль над контекстом, в котором отображаются ваши объявления.
Чтобы активировать эту функцию, все, что вам нужно сделать, это нажать на Показать расширенные параметры сети аудитории при настройке местоположений вашей кампании.Затем перейдите к Explore , чтобы выбрать категории, которые вы хотите заблокировать, или Activate Blacklist for Audience Network , чтобы ограничить определенные места.
2. Схожие аудитории в других странах
Схожие аудитории рекламы Facebook позволяют искать пользователей Facebook, которые имеют общие характеристики с другими уже существующими аудиториями, такие как их местоположение, возраст, пол или интересы.
До сих пор эту функцию Lookalike можно было использовать только для поиска пользователей в той же стране.Но теперь это ограничение исчезло. Теперь вы можете использовать инструмент для поиска пользователей с общими характеристиками в других странах , что значительно упрощает реализацию международных стратегий.
Следует помнить о нескольких вещах.
- Чтобы создать похожую аудиторию, в исходной базе данных должно быть не менее 100 человек из той же страны.
- Вам не нужно, чтобы кто-то из страны, на которую вы пытаетесь нацелиться, в вашей первоначальной аудитории.Например, если ваша первоначальная аудитория состоит из 5000 человек в США, вы можете использовать ее для создания похожей аудитории в Канаде или Великобритании.
- Источники персонализированной аудитории могут быть основаны на приложении, пикселе конверсии или странице Facebook.
3. Глобальная демографическая сегментация
И последнее, но не менее важное: третья новая функция социальной рекламы — это возможность нацеливать вашу рекламу на глобальную аудиторию, что еще больше упрощает запуск международных кампаний.Раньше Facebook Ads позволяла сегментировать кампании только по странам, а это означало, что глобальные кампании приходилось создавать вручную, что приводило к расхождениям в алгоритме.
В настоящее время эти новые параметры сегментации могут применяться только к кампаниям по конверсии веб-сайтов, кампаниям по установке приложений или кампаниям по взаимодействию с приложениями.
Вот несколько ключевых моментов этой новой функции:
- Имейте в виду, что вы можете настроить таргетинг своей социальной рекламы не только на глобальную аудиторию, но и на отдельный регион (например, Азию) или бесплатный — торговая зона (например, Европейская экономическая зона).
- Вы также можете исключить определенные области из региона, например, с таргетингом на Европу, но исключая, например, Францию.
- Если ваша реклама окажется более успешной в определенных местах, она перераспределит большую часть вашего бюджета на эти места. В области администрирования рекламы вы можете увидеть любое перераспределение бюджета.
- Facebook рекомендует использовать один и тот же язык для каждой группы объявлений, поэтому вам, возможно, придется создавать отдельные группы объявлений для разных регионов.
Примеры рекламы в социальных сетях
Sephora на Facebook
Многонациональный продавец косметики Sephora обратился к видео, чтобы привлечь внимание публики на Facebook.Известно, что видео имеют высокий уровень вовлеченности, и чтобы извлечь из этого выгоду, Sephora создала эту кампанию.
Высокая стоимость продукции и красивый внешний вид привели к отличным результатам для бренда. Их CTR увеличился на 41%, а доходность на 32% выше, чем от предыдущих кампаний.
Facebook Реклама от Shopify
Shopify помогает людям создавать и запускать свои собственные интернет-магазины и оптимизирует процесс настройки всего этого, так что любой может начать свой бизнес уже сегодня.Чтобы продвигать это, они запустили рекламу в Facebook, чтобы информировать и поощрять людей к участию.
Хотя это объявление более минималистично, оно содержит четкое вдохновляющее сообщение. Он призывает зрителя принять меры, чтобы построить бизнес на их условиях. Легко понять и мотивировать.
Примеры рекламы Cyberclick в социальных сетях
Iberia в социальных сетях
Здесь, в Cyberclick, мы работаем с испанской международной авиакомпанией Iberia, чтобы способствовать росту их основных маршрутов, исходящих из Испании, Латинской Америки и других европейских рынков. .Для этого мы используем наш инструмент оптимизации Twitter Ads, основанный на искусственном интеллекте, Twitter Tech Marketing.
Нашей основной целью было оптимизировать стоимость единицы поиска для каждого человека, использующего форму на своем веб-сайте, а также узнать покупательское поведение пользователей, учитывая, что мы ориентировались на мобильную аудиторию, которая все еще завершает большинство своих покупки с настольных устройств.
Стратегия была основана на серии действий в Испании, Франции, Бразилии и Германии, которые последовательно тестировали все маршруты с максимальным количеством микросегментов, разрешенных инструментом.
На первом этапе кампании были « всегда активны» с общими сообщениями. На втором этапе мы представили Real Time Ads , в котором в реальном времени отображались цены и направления, обновляемые в соответствии с предложениями авиакомпаний. Для этого мы разработали новаторскую интеграцию с ценовой лентой компании.
Это были самые примечательные результаты .
- Более 1000 активных сегментов в реальных кампаниях.
- Более 70 000 посещений были направлены на целевые страницы из нашей рекламы.
- Средний CTR составил около 0,25%, с особым акцентом на премиальные направления, такие как Нью-Йорк (с CTR более 0,60%).
- После входа на веб-сайт пользователи показали высокую скорость реакции: почти 27 000 запросов о доступности с использованием форм (коэффициент конверсии 38,5% в пересчете на посетителей).
- Стоимость поиска упала до 1 евро, что в 10 раз ниже, чем в предыдущих кампаниях.
Groupalia в социальных сетях
В этом случае мы решили дать поиграть более предприимчивой и любопытной стороне, попробовав Twitter Audience Platform , инструмент, который позволяет рекламодателям значительно увеличить охват своих рекламных кампаний в Twitter. с помощью внешней сети мобильных приложений.
Чтобы опробовать этот инструмент, мы провели 60-дневный тест с Groupalia, запустив кампанию, предназначенную для увеличения количества установок приложения. Основными результатами были:
- Значительное количество полученных показов (и, следовательно, охват) со значительным присутствием и распространением в мобильной среде.
- Показатели вовлеченности, связанные с форматами баннеров и межстраничных объявлений, были заметными и постоянными с течением времени. Их было от 0,35% до 0,45% с баннерами и до 4.20% в статических межстраничных объявлениях. Реже возникала потребность в обновлении креативных элементов в кампаниях, предназначенных только для Twitter.
- Стоимость взаимодействия составляла от 0,02 до 0,03 евро. Получая очень недорогой трафик, можно привлечь большое количество посетителей с очень небольшими вложениями.
- Получены очень конкурентоспособные CPI, от 1 евро до 1,15 евро, что очень похоже на собственные кампании приложения в самом Твиттере.
- Данные об установках и покупках также были очень похожи на данные кампаний приложения в Твиттере: например, 3.85% конверсии покупок после установки.
3 самых популярных сайта
Нам, вероятно, не нужно говорить вам, что социальные сети имеют большое значение.
Но ради забавы давайте взглянем на некоторые статистические данные:
Подумайте только, прямо сейчас большая часть населения мира публикует селфи в спортзале, жертвует дни рождения на благотворительность, говорит, что покидает Facebook, но на самом деле этого не делает, принимает случайные запросы на подключение к LinkedIn, чтобы пополнить свои числа, отклоняет приглашения поиграть в Farmville, любит фотографии еды, миллионы танцующих в TikTok, использование MySpace (да, это все еще актуально), твиты с сожалением в Twitter и все прочие безумные махинации, которые мы совершаем в социальных сетях.
Таким образом, с такой статистикой реклама в социальных сетях становится очевидной проблемой.
Если только вам не нравится, что вашу рекламу видят люди.
В этом случае социальные сети, вероятно, не для вас.
Для всех остальных социальные сети — это величайшее, что может случиться с рекламой с тех пор, как … ну, с изобретением рекламы. Просто спросите примерно 50 миллиардов долларов, которые ежегодно тратятся в США на социальные сети.
Но куда идут все эти миллиарды?
Давайте почерпнем некоторые идеи из Pathmatics Explorer, чтобы узнать больше о лучших социальных сетях для рекламы.
1. FacebookFacebook — самая популярная социальная сеть для размещения рекламы. Это, вероятно, не должно вызывать удивления, учитывая:
Большинство отраслей отдали предпочтение Facebook перед всеми другими каналами рекламы в социальных сетях, включая каждую из пяти отраслей с наибольшими расходами на рекламу — потребительские товары (CPG), финансовые услуги, розничная торговля, СМИ, фармацевтика и здравоохранение. Все они потратили на рекламу в Facebook больше, чем любой другой веб-сайт.Период.
На момент написания статьи за последние 12 месяцев розничная торговля была самым крупным спонсором отрасли, потратив 1,1 миллиард долларов на рекламу в Facebook.
Это наибольшая сумма, которую любая отрасль потратила на рекламу на одном веб-сайте (в социальных сетях или другом) за этот период.
Если вам интересно, Disney был ведущим рекламодателем на Facebook, потратив 322 миллиона долларов за последние 12 месяцев. Для сравнения: это больше, чем все отрасли автоиндустрии и знакомств, вместе взятые, потратили на рекламу в Facebook.
Большая часть рекламы Disney в Facebook была направлена на продвижение их потокового сервиса Disney +.
Забавный факт: Pathmatics Explorer обнаружил, что больше всего на одно объявление во всем Интернете было потрачено на одно рекламное объявление Disney почти за 11 миллионов долларов.
2. Instagram
Instagram был на одном уровне с Facebook по популярности. Он входит в пятерку лучших практически во всех отраслях, обычно на втором месте. Хотя в целом расходы на рекламу были значительно ниже.
CPG стала крупнейшим спонсором платформы для обмена фотографиями и видео, получив 661 миллион долларов.
Учитывая, что Facebook также владеет Instagram, а реклама в Instagram создается с помощью менеджера Facebook Ads, можно с уверенностью сказать, что Цукерберг и Ко являются явным победителем, когда речь идет о лучших социальных сетях для рекламы.
Лучше, чем индустрия продуктов питания и напитков, вложила внушительные 69% своих расходов на онлайн-рекламу в компании, принадлежащие Facebook.
3. Twitter
В зависимости от того, с кем вы разговариваете, использование Twitter либо прекращается, либо застревает в режиме ожидания. Тем не менее, несмотря на это, Twitter остается одним из самых популярных веб-сайтов в Интернете, занимая третье место среди самых популярных социальных сетей для рекламы.
Это может быть в значительной степени из-за сообщений о том, что удивительные 80% пользователей Twitter являются обеспеченными (как в ча-цзин!) Миллениалами.
И снова CPG потратила 232 миллиона долларов. В значительной степени это произошло благодаря тройке лидеров по расходам: Nestle, The Kraft Heinz Company и Mondelez International.
Тем не менее, Disney потратила большую часть (с большим отрывом) на одну рекламу, продвигая этот твит Disney + за 3,1 миллиона долларов.
Следующим ближайшим был твит о пицце DiGiornio, который обошелся Nestle в 1,2 миллиона долларов. Меньше затрат, но гораздо вкуснее.
Подождите, а как насчет YouTube?Существуют некоторые споры о том, можно ли считать YouTube социальной сетью. И хотя YouTube, безусловно, относится к категории пользовательского контента, он, похоже, работает в другом полушарии, чем другие платформы социальных сетей, перечисленные выше.
Но не волнуйтесь.
Мы учли YouTube при анализе самых популярных сайтов для размещения рекламы. Интересно, где он приземлился? Вы можете быть удивлены. Посмотрите этот список. Между этим анализом и этим анализом социальных сетей вы получите полную картину того, как компании сейчас рекламируют в Интернете.
Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета
Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.
Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, возможно, навсегда ушли в прошлое.
Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол. Итак, важно понимать все варианты.
В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.
Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.
Типы рекламы в социальных сетяхРеклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию. Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A / B-тестирование.
Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.
При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории.Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?
Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти. А мамы обожают Facebook.
Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.
Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.
Источник: Pew Research Center
Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.
Facebook реклама ОбъявленияFacebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:
- Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
- Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
- Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте cata или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.
Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.
Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.
С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт.Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience. Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Фото объявленияВнутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.
Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов.Покажи и скажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».
Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.
Совет от профессионалов: если у вас есть осязаемый продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.
Источник: Facebook
Видеообъявления Варианты видеорекламына Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !), Или даже поделиться 360-градусными видеороликами.
При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео их достигнет.
Совет от профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное сообщение, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.
Истории реклама«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥
Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.
В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.
Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически, при создании объявления для кампаний в ленте новостей или в Instagram Stories.
СоветPro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.
Источник: Facebook
Карусель рекламыНикаких капризных лошадок на это карусель . Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.
Карусельная рекламахорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap .
СоветPro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)
Источник: Facebook
Слайд-шоуСлайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.
Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!
Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.
Источник: Facebook
Коллекция объявленийКоллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.
Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.
Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.
Источник: Facebook
Рекламный мессенджер ОбъявленияMessenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.
Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь в Messenger или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.
Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.
СоветPro: вы можете использовать рекламу в Messenger для возобновления прерванных разговоров. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.
Источник: Facebook
Воспроизводимая рекламаFacebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).
Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.
Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.
СоветPro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.
Источник: Facebook
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.
Instagram рекламаFacebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:
- Осведомленность
- Возмещение
- Преобразование
Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.
Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Конкретные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы в Facebook:
- Фото
- Видео
- Карусель
- Коллекция
Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.
Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Заберитесь на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.
Фото и видео рекламаВаша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет указано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.
СоветPro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.
Источник: Instagram
Карусель рекламыВ рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.
СоветPro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.
Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.
Источник: Instagram
Коллекция объявленийКак и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.
Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!
СоветPro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.
Источник: Instagram
Объявления в исследованииРазместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.
Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)
СоветPro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.
Источник: Instagram
Instagram Истории реклама В рекламеInstagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.
СоветPro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.
Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)
Источник: Instagram
Реклама IGTVПользователи могут публиковать длинные видеоролики на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.
Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.
СоветPro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.
Источник: Instagram
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.
Реклама в Twitterобъявлений Twitter работают для достижения трех различных бизнес-целей:
- Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
- Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
- Конверсия. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они совершили действие.
Соображения аудитории: почти две трети целевой аудитории Twitter — мужчины.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:
- Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
- Рекламные кампании Twitter позволяют вам самостоятельно настраивать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.
С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.
Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или точках метро, а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)
Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем учетные записи будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.
Источник: Twitter
Рекламные кампании в ТвиттереВ рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.
Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео, чтобы продемонстрировать свой продукт, в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.
Источник: Twitter
Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.
СоветPro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.
Snapchat рекламаSnapchat реклама может помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:
- Осведомленность: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
- Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
- Конверсии: увеличение количества конверсий на сайте или продаж по каталогам.
Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.
Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.
Соображения аудитории: Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Приложением пользуются почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.
Snap AdsSnap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).
Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинное видео.
Источник: Snapchat
Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.
Сюжетная рекламаЭтот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в ленте Discover.Плитка ведет к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.
Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.
СоветPro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажимать на нее.
Источник: Snapchat
Коллекция объявленийКоллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL-адрес. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.
СоветPro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.
Источник: Snapchat
Фильтры ФильтрыSnapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.
Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.
СоветPro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.
Источник: Snapchat
ЛинзыПодобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.
ЛинзыFace, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.
ОбъективыWorld работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или на поверхностях вокруг вас — и вы поймете, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.
Совет от профессионала: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.
Источник: Snapchat
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.
РекламныеВ некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.
Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую интригу. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.
Объявления в LinkedIn ОбъявленияLinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:
- Повышение осведомленности: повышение осведомленности о вашей компании или бренде.
- Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
- Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.
Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.
Приступим к делу.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.
Рекламный контентРекламные объявления с спонсируемым контентом появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.
Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.
СоветPro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.
Источник: LinkedIn Рекламная почтаSponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.
Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.
Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.
СоветPro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?
Источник: LinkedIn
Текстовые объявленияТекстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.
Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.
СоветPro: создайте от двух до трех вариантов своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности аудитории.
Источник: LinkedIn
Динамическая рекламаДинамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия в действии.
Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.
СоветPro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.
Источник: LinkedIn
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.
Pinterest рекламаобъявлений Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:
- Повышение узнаваемости бренда
- Привлекайте посетителей на свой сайт
- Установлено приложение на Диске
- Привлечение трафика к определенным продуктам
- Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
- Увеличение количества показов видео
Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.
Источник: Hootsuite Digital 2020
Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.
объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.
Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.
продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.
Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.
Pinterest Ads ManagerИспользуя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.
СоветPro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.
Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.
Источник: Pinterest
Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно остается обычным постом.
Кнопка продвиженияИспользуя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.
СоветPro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из своих самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.
Реклама на YouTubeрекламы на YouTube поможет вам достичь следующих бизнес-целей:
- Сбор лидов
- Привлечь посещаемость сайта
- Повышение внимания к продукту и бренду
- Повышайте узнаваемость бренда и расширяйте охват
Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.
Источник: Hootsuite Digital 2020
На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.
Объявления In-Stream с возможностью пропускаЭти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.
Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.
Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.
СоветPro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.
Источник: Youtube
Реклама на YouTube без возможности пропускаЭто короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.
СоветPro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.
Объявления Video Discovery ОбъявленияVideo Discovery появляются рядом с похожими видео на Youtube, в результатах поиска на Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.
Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.
Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.
СоветPro: помните, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.
Источник: Youtube
Бампер AdsЭти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.
Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.
Outstream рекламаЭти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.
Outstream-реклама может отображаться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.
СоветPro: реклама Out-Stream начинает воспроизводиться с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.
Masthead AdsЭтот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.
На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.
На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.
СоветPro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.
Источник: Youtube
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.
Объявления TikTokРекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:
- Трафик. Повысьте вовлеченность с помощью интерактивности и творческого контента.
- Охват: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
- Конверсия: поощрение установки и продаж приложений.
Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.
Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.
Вариант самообслуживания: изображения и видеоВ TikTok есть только один вариант самообслуживания для компаний — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.
После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой с призывом к действию.
Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.
СоветPro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.
Источник: TikTok
Другие типы объявлений TikTok Варианты, такие как Brand Takeovers, Hashtag Challenge, Branded AR Content, и Custom Influencer packages, доступны с помощью рекламного представителя.
На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что свяжитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.
Стоимость рекламы в социальных сетяхСуществует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет, от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.
Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.
Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:
- Цена за клик
- Цена за 1000 показов (CPM)
- Стоимость конверсии
- Стоимость просмотра видео
На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:
- Качество вашей рекламы
- Цель вашей кампании
- На какую аудиторию вы ориентируетесь
- Страна, на которую вы нацеливаетесь
- Время года и даже время суток
- Размещение в сети.
Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара по воскресеньям, но почти 0,50 доллара по вторникам и четвергам.
Советы по рекламе в социальных сетях 1.Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичьНеслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.
Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.
2. Знайте свою целевую аудиториюМы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.
В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.
3. Пусть ваши обычные сообщения будут информировать ваши объявленияСкорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.
Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.
Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.
4. Платите за то, что важно: впечатления или взаимодействиеЧтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.
Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.
Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.
Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.
Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.
Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.
5. Создавайте объявления для мобильных устройствБолее 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.
Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)
Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.
6. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить эффективностьОдно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.
Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.
Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.
7. Измерьте результаты и сообщите о нихТак же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.
Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупок, потенциальных клиентов и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.
И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.
Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:
Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.
Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.
Пройдите сертификацию
В каких социальных сетях следует размещать рекламу в 2021 году?
Независимо от того, используете ли вы его в качестве дополнения к существующим усилиям по входящему маркетингу или он составляет всю вашу стратегию, вы, вероятно, использовали социальные сети для достижения своих маркетинговых целей.
Существуют различные платформы социальных сетей на выбор, каждая из которых имеет свою пользовательскую базу, обладающую разным рекламным потенциалом. Несмотря на то, что существует так много платформ, эксперты по маркетингу HubSpot Келли Хендриксон и Эндрю Делани не считают, что вам следует использовать их все.
Рекомендуемый ресурс: Учебный курс по цифровой рекламе
Хендриксон говорит: «Когда доходит до выбора социальных платформ для инвестиций, часто нет универсального ответа». Это связано с тем, что в зависимости от характера покупателя вашего бизнеса и маркетинговых целей определенные каналы помогут вашей рекламе получить больше внимания, в то время как другие могут быть не такими эффективными.
В этом посте рассматриваются шесть различных платформ социальных сетей, чтобы дать вам представление о том, когда вы должны и не должны использовать их в своей рекламной стратегии в социальных сетях.
В каких социальных сетях следует размещать рекламу?
Решая, какие социальные сети использовать, Делани говорит: «Трудно рекомендовать ту или иную платформу для социальной рекламы». Лучше всего иметь целостное представление о ваших потребностях, о том, что платформа может предложить, и двигаться дальше.
При этом некоторые социальные сети лучше подходят для удовлетворения общих маркетинговых потребностей, чем другие, и мы обсудим их ниже.
Facebook имеет около 1.82 миллиарда активных пользователей в день и является одной из самых популярных социальных сетей. Это также ведущая маркетинговая платформа в мире: 91% маркетологов B2B и 96% маркетологов B2C используют ее для рекламы и маркетинга.
Учитывая это, Хендриксон говорит: «Хорошо это или плохо, но каждому бизнесу необходимо присутствие в рекламе в Facebook». Платформа имеет самые мощные инструменты для оптимизации и таргетинга, позволяющие маркетологам создать путь истинного покупателя внутри платформы. Хендриксон добавляет: «Это также неплохо для ваших денег», что означает, что коэффициенты конверсии на платформе высоки (4.7%, если быть точным).
Независимо от того, являетесь ли вы компанией-разработчиком программного обеспечения или производителем одежды, вы, вероятно, добьетесь успеха на Facebook, особенно если вы воспользуетесь их инструментом управления рекламой и создадите маркетинговую стратегию Facebook, которая тщательно учитывает вашу целевую аудиторию.
Вы можете думать об этом так: 15% пользователей Facebook используют платформу для поиска и покупки товаров. Предположим, вы работаете в сфере электронной коммерции, у которой есть таргетинг на нужную аудиторию для вашей рекламы. В этом случае высокие коэффициенты конверсии сетей говорят о том, что ваш целевой рынок, который уже использует платформу для покупок, скорее всего, будет делать покупки на основе вашей рекламы.
Если вы решите использовать Facebook, вы можете использовать программное обеспечение для автоматизации, такое как Perfect Audience, чтобы постоянно привлекать потенциальных клиентов и ориентироваться на наиболее квалифицированных клиентов. Perfect Audience помогает создавать списки пользователей Facebook, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами, и перенаправлять их для постоянного влияния.
Если вы являетесь пользователем HubSpot, инструмент интегрируется с Marketing Hub, и вы можете анализировать успех кампании и отслеживать конверсии. Как только вы поймете, кто ваши самые квалифицированные клиенты, Perfect Audience поможет вам постоянно перенаправлять этих клиентов, чтобы максимизировать ваше влияние.На изображении ниже представлена сводка анализа кампании на платформе Perfect Audience.
Когда нельзя размещать рекламу на Facebook?
Несмотря на то, что он полезен для большинства предприятий, бывают случаи, когда реклама на платформе не так полезна.
Например, если у вас нет глубокого понимания того, кто ваша целевая аудитория, возможно, лучше отложить Facebook на второй план, пока вы не получите полное представление о том, кто они.Хотя таргетинг рекламы на Facebook специфичен, и алгоритм со временем учится у ваших потенциальных клиентов, процесс начинается с уже существующего списка групп для таргетинга.
Instagram — это визуальная платформа для социальных сетей, в которой используются высококачественные изображения и видеоконтент. Сеть насчитывает около 500 миллионов активных пользователей в день, а 62,7% глобальной аудитории — люди в возрасте от 18 до 34 лет. Что касается активности пользователей, то 70% энтузиастов покупок сообщают, что используют приложение для поиска товаров.
Учитывая эти факты, Instagram может быть очень прибыльным для бизнеса B2C (82% маркетологов B2C уже используют его), особенно для тех, которые используют высококачественные фотографии и визуальные эффекты для привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсии. Instagram недавно переработал свое мобильное приложение, чтобы сделать его более ориентированным на покупки, чем когда-либо прежде, что упростило рекламу и продажу продуктов, не требуя от клиентов перехода на витрину веб-сайта.
Кроме того, Instagram полезен для предприятий электронной коммерции как средство обслуживания клиентов.Вместо того, чтобы отправлять пользователям вопросы по электронной почте или звонить в службу поддержки, вы можете попросить подписчиков напрямую писать вам вопросы, комментировать ваши сообщения и даже размещать обучающие видеоролики, объясняющие, как работают ваши продукты.
Итак, если вы занимаетесь электронной коммерцией, которая может производить высококачественный визуальный контент для привлечения и привлечения потенциальных клиентов, стоит подумать об Instagram.
Когда нельзя размещать рекламу в Instagram?
В отличие от Facebook, Instagram обслуживает только бизнес B2C.Если вы ведете более корпоративный бизнес, не ориентированный на покупки отдельных потребителей, у вас, вероятно, возникнут проблемы с маркетингом в Instagram и привлечением внимания.
Однако использование Instagram и отказ от создания высококачественного контента, который требуется приложению, не поможет в ваших маркетинговых усилиях. Пользователи приложения ожидают высококачественного контента, поэтому наличие этих визуальных элементов имеет решающее значение, независимо от типа вашего бизнеса. Если у вас нет времени или средств, переход на другую платформу, скорее всего, принесет больший успех, поскольку вы посвятите время изучению Instagram и созданию высококачественного визуального контента для использования в будущем.
Твиттер
Twitter — это платформа для микроблогов в социальных сетях с 330 миллионами активных пользователей в месяц и 145 миллионами активных пользователей в день. Он популярен в 20 разных странах, и его пользователи отправляют около 500 миллионов твитов в день. Он также популярен среди предприятий, так как 59% маркетологов B2B и 53% маркетологов B2C используют платформу для достижения своих маркетинговых целей.
Как и Facebook, возможности для показа в приложении невероятно высоки из-за количества пользователей.Хендриксон говорит, что по этой причине «Твиттер отлично подходит для повышения осведомленности о вашем бренде и повышения репутации идейного лидера».
Некоторые из основных функций Twitter, например хэштеги, позволяют легко охватить широкую аудиторию без необходимости нацеливания на них (к тому же хэштеги не имеют цены). Стоит отметить, что твиты с хэштегами привлекают на 100% больше внимания.
Помимо органической рекламы, Twitter также предлагает варианты целевого маркетинга, которые позволяют вам продвигать контент для вашей ключевой аудитории.
Короче говоря, есть множество предприятий, которые могут размещать рекламу в Твиттере. Небольшие компании, которые могут не иметь большого рекламного бюджета, могут использовать бесплатный таргетинг с помощью хэштегов, связанных с бизнесом. То же самое и с более крупными предприятиями B2B (например, с HubSpot), использующими платную рекламу. Twitter также может быть полезен для любого бизнеса со значительным пониманием своей клиентской базы, поскольку таргетинг рекламы позволяет вам выбирать соответствующие категории и демографические группы, которые могут стать квалифицированными лидами после просмотра ваших кампаний.
Однако Twitter не является платформой, которая принесет значительное количество конверсий трафика сайта.
Когда нельзя размещать рекламу в Твиттере?
Хендриксон говорит: «Ищете посещаемость сайта? Твиттер, вероятно, тебе не друг. Трудно попросить аудиторию щелкнуть и покинуть платформу ». Если ваша общая маркетинговая цель — увеличить количество конверсий для увеличения посещаемости сайта, лучше поискать эти показатели в другом месте.
Несмотря на то, что есть способы настроить таргетинг на определенные группы с помощью хэштегов, не тратя деньги, вы можете сделать в Твиттере только некоторые органические действия, чтобы обеспечить постоянное взаимодействие без постоянной виральности.Если у вас небольшой бизнес с ограниченным бюджетом, то использование хэштегов и упоминаний для рекламы вашего бизнеса затруднит противостояние более крупным, устоявшимся компаниям на платформе.
Тогда может быть лучше выбрать платформу, которая больше соответствует вашим потребностям, и использовать Twitter в качестве дополнительного маркетингового канала.
В каких социальных сетях нельзя размещать рекламу?
Все вышеперечисленные платформы работают для конкретных рекламных нужд. Тем не менее, маркетологи с разными целями могут по-прежнему развивать присутствие в приложении и выстраивать свою стратегию до тех пор, пока им не понадобятся эти маркетинговые цели.Делани говорит: «Ваш успех на разных платформах социальных сетей может варьироваться в зависимости от вашей цели или задачи, а также от вашей отрасли и того, где ваша целевая аудитория проводит свое время».
Существуют и другие платформы социальных сетей, аудитория и целевая демография которых настолько специфичны, что будет сложно добиться успеха, не соблюдая их нишевые требования, например LinkedIn и TikTok.
Тем не менее, это не означает, что вы никогда не должны рассматривать эти платформы.Вместо этого их пользовательская база настолько узкоспециализирована, что компании, у которых нет явной потребности в том, что предлагает платформа, скорее всего, не смогут ею воспользоваться.
Ниже мы рассмотрим эти две платформы, для чего они могут быть использованы, и дадим маркетологам представление о том, когда они смогут использовать эти платформы в будущем.
LinkedIn — это уникальная платформа социальных сетей, полностью ориентированная на бизнес и работающих профессионалов. Хотя пользовательская база LinkedIn чрезвычайно специфична, у LinkedIn есть мощные возможности целевой рекламы, которые могут помочь маркетологам охватить более 690 миллионов пользователей.
Стоимость проведения рекламных кампаний в LinkedIn относительно высока. Тем не менее, аудитория, которую вы охватите, будет более качественной, чем на других сайтах, потому что лиды гораздо более квалифицированы, чем другие каналы социальных сетей. Ваши объявления всегда будут видеть заинтересованные в бизнесе люди, таргетированные на основе релевантной демографической информации, такой как название должности, заявленная отрасль и место работы.
Помимо более высоких затрат, LinkedIn не имеет высоких показателей CTR (в среднем на 0,45% ниже, чем у Facebook).
Из-за его исключительности предприятия электронной коммерции и B2C, вероятно, не будут иметь большого успеха в своих маркетинговых усилиях в LinkedIn, поскольку пользователи платформы не просматривают сайты с намерением совершать покупки, как в Instagram или Facebook, и даже меньше, чем они могли бы Twitter.
Сказав это, B2B-предприятиям, которые используют платформу, могут что-то выиграть.
Когда следует размещать рекламу в LinkedIn?
82% маркетологов B2B сообщают, что используют LinkedIn в качестве средства нетворкинга и установления профессиональных связей.Если вы надеетесь повысить узнаваемость бренда, получить регистрацию на мероприятия, рекламировать вакансии или нанять новых сотрудников, менеджер по рекламе LinkedIn поможет вам определить целевую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов.
Если вы хотите рекламировать новую вакансию, используйте LinkedIn. Если вы надеетесь наладить контакты и расширить связи в своей области, используйте LinkedIn. Если вы рекрутер, используйте LinkedIn. Стоимость рекламы на платформе окупается для тех, кто ее использует, потому что, как упоминалось выше, потенциальные клиенты значительно более квалифицированы, чем если бы вы рекламировали вакансию на Facebook.
Если вы решите включить LinkedIn в свою маркетинговую стратегию B2B, использование такой платформы, как RollWorks, может помочь вам отслеживать успех кампании и понимать, стоит ли эта платформа для вашей маркетинговой стратегии. RollWorks предоставит вам показатели кампании в виде графиков активности, которые предоставляют обзор конверсий, стоимости за клик (CPC) и рентабельности инвестиций (ROI).
RollWorks может быть интегрирован с HubSpot, что позволит вам получить обзор успеха вашей кампании на всех платформах.
Тем не менее, у предприятий B2C есть возможности использовать LinkedIn для множества различных сценариев, помимо взаимодействия и конверсий. Например, если вы представляете компанию B2C и хотите открыть новую витрину в совершенно другом городе, использование LinkedIn для рекламы объявлений о вакансиях может быть полезным. Таргетинг рекламы поможет вам сегментировать релевантные аудитории в этом регионе и нанять профессионалов, наиболее подходящих для этих позиций.
TikTok
TikTok — относительно новая рекламная платформа для маркетологов.Недавно компания запустила TikTok For Business, где маркетологи могут узнать о рекламе TikTok и создать рекламу, которая лучше всего подходит для приложения.
Социальная сеть недавно стала популярной и доступна в 155 различных странах с более чем 600 миллионами активных пользователей в месяц. Эти пользователи проводят в приложении больше времени, чем любой другой сайт социальной сети, имея среднее время сеанса 10,85 минуты. Учитывая это, рекламный потенциал в TikTok высок, особенно когда речь идет об осведомленности и вовлеченности.
TikTok, как и другие визуальные платформы, отдает предпочтение высококачественным видео, но предпочтительный тип видеоконтента другой, что затрудняет достижение успеха. Это связано с тем, что TikTok популярен среди поколения Z, и большинство его пользователей находятся в возрасте от 10 до 19 лет. Хотя приложение может предоставить вам доступ к более молодой аудитории, чем большинство других приложений для социальных сетей, эта демография очень специфична по типам. контента, который им нравится. Они избегают рекламных акций, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов, и предпочитают неформальную закулисную контентную рекламу.
Им нравится видеть в вашем бизнесе более человечную сторону, например, кто создает продукты, которые вы производите, и как повседневно выглядят сотрудники вашего бизнеса. Если ваш бизнес не готов удовлетворить эти потребности, будет сложно извлечь выгоду из высоких показателей вовлеченности, которые может предложить TikTok. Тем не менее, всегда есть место для роста, и компании могут разработать маркетинговый план с учетом предпочтений TikTok.
Когда использовать TikTok?
Компании, которые добьются наибольшего успеха в приложении, готовы или уже создают и публикуют негласно органический контент в своей учетной записи.Если вы компания по производству одежды, это могло бы выглядеть как закулисное видео фотосессии для вашей новой линии одежды.
Если ваш бренд или бизнес ориентированы на B2B и обычно создают формальный контент, ориентированный на продажи, использование платформы потребует значительного внимания, направленного на маркетинговую стратегию TikTok, чтобы сделать контент, который он предпочитает. Хенриксон говорит: «Когда дело доходит до новых или более экспериментальных каналов, таких как TikTok, их стоит попробовать, если у вас есть ресурсы. Преодолеть конкуренцию платформе и добиться успеха — это здорово, но если из-за этого страдают другие ваши проверенные и проверенные каналы, вероятно, это неправильный шаг для вашего бренда в долгосрочной перспективе.”
При этом, если ваш бизнес хочет разветвляться и производить контент для отображения новой, человеческой стороны вашей компании, TikTok — отличное место для начала, тем более что уровень вовлеченности выше, чем в Instagram и Twitter, на всех уровнях подписчиков. Использование платформы может помочь вам разнообразить типы контента и поделиться творческой стороной вашего бизнеса.
Кроме того, TikTok отдает предпочтение влиятельному маркетингу и содержанию влиятельных лиц. Если ваш бизнес уже использует этот тип рекламы, стоит подумать об использовании TikTok в качестве места для публикации этого контента.
Принятие окончательного решения
Выбор платформы, которую вы будете использовать для реализации своей маркетинговой стратегии, зависит от ваших общих бизнес-целей и типа бизнеса. Если вы ориентируетесь на потребительские покупки, вы хотите использовать платформу, которая побудит вашу аудиторию покупать ваши продукты, например высококачественные фотографии в Instagram. Если вы рекрутинговая компания, вам нужно, чтобы профессионалы знали, что вы серьезно относитесь к своим усилиям и не занимаетесь мошенничеством, например размещением объявлений о вакансиях в LinkedIn.
Делани говорит: «Обычно я сторонник тестирования различных типов творческого контента для разных целей и аудиторий на разных платформах, повторения этих результатов и сравнения с течением времени.
