что лучше выбрать сайт визитка или лендинг пейдж?
Продажи в сети Интернет идут через многостраничные сайты и одностраничные лендинги. Первый вариант часто представлен сайтами-визитками. Они не похожи на landing page и служат другой цели. Чем отличается сайт-визитка от лендинга, и когда целесообразнее использовать один из форматов? Разберемся.
Основные различия между сайтом-визиткой и лендингом
Одностраничники и визитки служат похожим целям – продажам услуг и товаров. Но масштабы достижений и средства для них разнятся по многим параметрам:
- лендинг – одна страница, на которой располагают сразу всю нужную информацию. Визитка – одно- или многостраничник с разделами по нескольким темам, освещающим определенные факты, товары и т.д.;
- посадочная страница работает «агрессивно» — форма с активной кнопкой маячит перед читателем в начале, середине, конце и других местах портала, корпоративный же сайт не позволяет себе такие методы продаж – объявления на его страницах встречаются один раз, редко – два;
- сайт-визитка и лендинг продают товары в разных объемах: портал-страница работает с одним или парой продуктов, тогда как второй вариант – со всеми услугами сразу;
- визитка несет больше сведений.
Помимо преимуществ и выгод такой сайт заполняют историей компании, карточками сотрудников, тематическими статьями и т.д.; - визитка больше работает на репутацию и узнаваемость бренда, посадочник – на прямое получение прибыли с целевых действий клиента.
Портал-визитка не зря носит такое название. Он работает на привлечение внимания потенциальных клиентов к бренду, освещает основные сведения о компании и представляет собой вспомогательный инструмент продаж, тогда как landing – прямой.
Четыре шага для создания одностраничника:
Зарегистрируйтесь на платформе Nethouse
Выберите один из шаблонов для лендинга
Добавьте блоки, наполните их контентом
Подключите домен, запустите рекламу
Что выбрать
Что предпочесть – сайт-визитку или landing page, зависит от целей интернет-портала.
Если ресурс нужен для постоянного использования на несколько лет, то лэндинг не рационален – его лучше использовать во время привлечения внимания к одному или нескольким товарам, которые нужно продать в ближайшее время. Часто посадочные страницы носят сезонный или краткосрочный характер, они не годятся для освещения репутации организации или других важных аспектов.
Визитка также лучше, если нужно написать много данных о фирме, подробно расписать условия сотрудничества, упомянуть о партнерах и рассказать о руководстве. В лендинге такой текст лишний – в блоках кратко и сжато концентрируется только суть предложения, его преимущества и выгоды.
Удобство исправлений тоже играет роль. После размещения многостраничного портала его легко можно править, вносить коррективы и наполнять новейшей информацией, а с лэндинг пейдж это проблематично – обычно на старый домен после тестирования «вешают» абсолютно новый посадочник, потому что конструкция блоков не дает развернуться для коррекции.
База знаний
Лендинг как визитка
Лендинг можно делать любой длины. На одной странице легко уместится вся информация о компании или товаре. Однако визитки на лендингах существуют крайне редко и плохо выполняют свои функции.
Это происходит потому, что на одной странице пытается уместиться разная информация, часто лишь отдаленно связанная между собой. И нет конкретного предложения – ресурс рассказывает обо всех услугах и продуктах, читатель не понимает, что конкретно ему предлагают – вызов консультанта или заказ окон, и в растерянности уходит с портала.
Оба формата лучше использовать по отдельности и для конкретных целей. Вместе они работают лучше и закрывают все сомнения клиента.
Landing page или многостраничный сайт
Здравствуйте, дорогие читатели! В последнее время мне стало поступать много вопросов касаемо одностраничных сайтов и самый часто задаваемый вопрос о том, какой же сайт лучше сделать: одностраничный (landing page) или простой многостраничный сайт-визитку.
Вот чтобы таких вопросов больше ни у кого не возникало, я пишу эту статью. И сразу хочу сказать, что каждый сайт делается для разных целей и у всех сайтов абсолютно разные функции. Об этом и поговорим.
- Для каких целей Landing Page
- Многостраничный сайт (визитка, корпоративный и т.д.)
- А почему бы не совместить?
- Вывод
Для каких целей Landing Page
Начнем мы именно с Landing page (он же лендинг пейдж, посадочная страница и т.д.), потому что сейчас такие сайты более популярны. Выглядят они примерно по такой схеме: Landing page призван продавать! Это одна страница с продающим текстом, с грамотной презентацией товара или услуги, с призывом к одному только действию.
Это отличный инструмент для быстрого старта продаж любой своей услуги или товара в интернете, также с помощью лендингов можно собирать подписчиков, собирать заявки на оказания услуг и т.д.
Соответственно, если вы хотите продавать 1 или несколько товаров, или же вы оказываете какую любо услугу (например установка пластиковых окон или ремонт квартир, или обучаете английскому языку) и хотите просто и быстро начать продавать в интернете, то вам нужен именно landing page. На нем вы грамотно опишите свои услуги, сделаете презентацию, распишите все свои сильные стороны, настроите поток трафика (контекстная реклама, реклама в социальных сетях и т.д.) и будете собирать заявки от своих потенциальных клиентов и продавать им свою услугу или свой товар! Это идеальный вариант для вас.
Кстати, я даже писал статью о том, как настраивать контекстную рекламу в Яндексе! Или если у вас есть магазин и вам нужно быстро продать какой-то определенный товар или провести акцию, тогда одностраничники тоже вам подойдут.
Важно знать и понимать! Одностраничники (landing page) не продвигаются в поисковых системах (Гугл, Яндекс и т.д.)! Они нужны только для того, чтобы направлять на них людей (трафик) по рекламе и уже этот трафик будет генерироваться в заявки (лиды) или клиентов. Есть конечно одностраничники, которые можно продвигать в поисковиках, но это отдельная тема и редкость!
И еще, обязательно прочитайте статью о том, каким должен быть продающий одностраничный сайт и как через него продавать!
Многостраничный сайт (визитка, корпоративный и т.д.)
Если же у вас полноценный бизнес, полноценная компания с широчайшим ассортиментом или спектром услуг и вы хотите продавать их в интернете или хотя бы презентовать, то вам нужен многостраничный сайт. Он больше нужен для того, чтобы показать свой статус, чтобы просто быть в интернете и привлекать к себе внимание. Продавать он конечно тоже может и у многих продает, но он уже рассчитан на постоянных клиентов или же на более «теплых».
На многостраничном сайте всегда есть соблазн пошариться, посмотреть и т.д. и клиент может походить и забыть что хотел. А landing page в свою очередь не дает этого сделать, потому что направлен только на 1 действие!
Объясню немного подробнее. Например вы оказываете услуги по строительству домов, ремонту, продаже строительных материалов и т.д.. Т.е. у вас полноценная торгово-строительная компания. То вам само собой не уместить все это на одной странице, чтобы продавать свои услуги и товары. Вам нужен полноценный сайт, чтобы вызывать доверие у своих потенциальных клиентов и более подробно презентовать свои товары и услуги.
Сайты такого типа соответственно продвигаются в поисковых системах по определенным ключевым запросам, чтобы при поиске нужной услуги или по названию компании вас можно было найти. На таких сайтах есть информационные разделы с полезными статьями и другими материалами, которые и привлекают поисковый трафик. Можно конечно также закупать трафик с контекстной рекламы, но отдача будет меньше, чем у landing page (доказано и проверено).
Если сказать по простому и сделать вывод, то сайт полноценный вам нужен не только для привлечения новых клиентов, но и для работы с постоянными. Если вы строите бизнес на долго и основательно, то сайт 100% у вас должен быть!
А почему бы не совместить?
В идеале конечно пользоваться и теми и другими видами сайтов. Хоть это и разные инструменты для разных целей (в чем мы с вами уже разобрались), но ведь любой бизнес строится на продажах, но оба вида сайтов продают! Делается это следующим образом.
1. Например у вас крупная компания с большим ассортиментом товаров или услуг. У вас есть сайт, есть продажи, есть постоянные клиенты. Но ведь клиентов много не бывает! У вас к примеру есть услуга, которая меньше или больше всего пользуется спросом. Вы для этой услуги заказываете или делаете landing page, настраиваете поток рекламы, собираете заявки и продаете! Тем самым вы быстро получаете поток клиентов по одной услуге или одному товару! Вы можете сделать несколько одностраничников на несколько услуг! Я скоро напишу об одном моем знакомом (тоже читатель моего блога), он также собирает заказы на каждую свою услугу, по этому подпишитесь на мой блог и не пропустите интересные статьи!
2.
Или же есть второй вариант противоположный! Например вы только стартуете или только начинаете собирать заказы в интернете. Вы заказываете одностраничники под каждые свои услуги или группы товаров, все у вас идет хорошо, заказы есть, вы довольны. НО нужны же и постоянные клиенты, нужно же налаживать систему лояльности. Соответственно вам не помешало бы заказать или сделать полноценный сайт со всеми своими услугами, чтобы после того, как вы получили клиента с одностраничника и оказали ему услугу, вы могли дать ему ссылку или визитку с вашим сайтом, где он увидит, чем вы еще занимаетесь. Тем самым, получив от вас качественную услугу 1 раз, он обратится к вам еще, но уже за какой либо другой услугой ну или товаром.
3. Но можно сделать так! Совместить все в одном. Можно сделать главную страницу сайта или страницы с услугами на сайте по схеме лэндингов. Т.е. на многостраничном сайте в едином стиле сделать продающие страницы с услугами. Этот вариант имеет место быть и в некоторых случаях довольно эффективен.
Но не стоит забывать главного правила и отличия: На многостраничном сайте всегда есть соблазн пошариться, посмотреть и т.д. и клиент может походить и забыть что хотел. А landing page в свою очередь не дает этого сделать, потому что направлен только на 1 действие!
Вывод
Вывод делайте сами и думайте, какой сайт для вас и вашего бизнеса будет лучше и выгоднее. Если не можете определиться, то задавайте вопрос в комментариях и подумаем вместе! Также, пожалуйста, напишите в комментариях, какой сайт для вашего нынешнего или будущего бизнеса вам нужен. Только так я пойму, о чем мне больше стоит писать статьи и акцентировать свое внимание. Надеюсь, что я все подробно объяснил? Если нет, то задавайте вопросы в комментариях, я дополню или же исправляйте меня в комментариях, если я не прав!
Кстати, если вам нужен landing page, то прочитайте следующую статью: Где заказать недорогой лендинг или сделать самому. Это бомба, потому что в ней я рассказал о том, как сделать самому или где не дорого заказать одностраничник и рассмотрел все варианты для каждого кошелька и любых потребностей.
А еще, подписывайтесь на новые статьи по электронной почте в форме чуть ниже.
С уважением, Шмидт Николай
Сколько целевых страниц должно быть на моем сайте?
Является ли Landing Page первой страницей сайта?
В чем разница между целевой страницей и микросайтом?
Являются ли целевые страницы маркетинговыми инструментами?
Как выглядит целевая страница?
Как целевые страницы влияют на маркетинг?
Нужен ли мне веб-сайт, если у меня есть целевая страница?
Сколько целевых страниц у меня должно быть?
Адаптируйте свои целевые страницы для лучшего таргетинга
Преимущества нескольких целевых страниц
Рекомендации по использованию целевых страниц для улучшения таргетинга
Заключение
Целевая страница — это отдельная веб-страница, специально созданная в маркетинговых целях для привлечения потенциальных клиентов, которых можно развивать. Он ориентирован на определенный поток трафика, который поступает от пользователей после того, как они нажимают на ссылку в электронном письме или рекламе в социальных сетях и поисковых системах.
Целевые страницы разработаны с одним призывом к действию (CTA) и нацелены на превращение посетителей в потенциальных клиентов.
Обычно они предлагают посетителям бизнес-ресурсы, например, электронную книгу, в обмен на их контактную информацию. Эффективная целевая страница предоставляет посетителям что-то стоящее в обмен на их личные данные.
Компании используют эти данные, чтобы расширить охват целевой аудитории и рассылать маркетинговые материалы для привлечения потенциальных клиентов, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
У владельцев бизнеса часто возникает путаница в отношении того, что такое целевая страница (отличается ли она от веб-сайта?) и сколько их должно быть.
Ниже приведены наиболее важные сведения, которые вам необходимо знать о создании целевых страниц, и о той фундаментальной роли, которую они играют в цифровой рекламе.
Является ли целевая страница первой страницей веб-сайта?
Бизнес-сайты и целевые страницы часто путают, но это не одно и то же.
В отличие от веб-сайта, который представляет собой, так сказать, цифровую витрину, целевая страница представляет собой автономную веб-страницу, предназначенную для достижения определенной цели и целевой аудитории.
Если использовать аналогию с розничной торговлей: веб-сайт похож на продуктовый магазин, где вы можете купить разные товары, тогда как целевая страница представляет собой полку в одном из проходов, предлагающую один продукт.
Все сводится к функциональности и концентрации.
Веб-сайты предназначены для исследования, но целевые страницы адаптированы к конкретным маркетинговым кампаниям, которые предлагают и направляют посетителей к одному призыву к действию.
Рассмотрим веб-сайт как набор различных «целевых страниц» и разделов, которые помогают пользователям находить то, что они ищут.
Типичный сайт может иметь раздел «О нас», отдельную страницу блога, страницу контактов, страницы продуктов и услуг и многое другое. Существует множество типов веб-сайтов с различными страницами и функциями.
Подытожим различия:
- Целевые страницы не имеют меню навигации, а домашние страницы имеют.
- В то время как трафик веб-сайта поступает из многих источников, трафик главной страницы формируется за счет рекламы.
- Домашние страницы — это главная страница бизнес-сайта, тогда как целевые страницы отделены от бизнес-сайта.
- Целевые страницы имеют одну конверсионную цель; веб-страницы, однако, поощряют просмотр.
В чем разница между целевой страницей и микросайтом?
Ах, микросайт, менее известный и рассказывающий о концепции цифрового маркетинга. Микросайт — это узконаправленный миниатюрный веб-сайт, используемый для:
- целевой аудитории с новым сообщением
- Продемонстрируйте новый продукт или запустите обратный отсчет
- Обучайте и развлекайте на определенную тему
- Пробудить интерес к событию
Хотя они могут быть одной страницей, они часто содержат несколько страниц и ссылаются на ваш основной веб-сайт.
Микросайты предлагают уникальные возможности для повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности.
Как микросайты, так и целевые страницы гиперориентированы и оптимизированы для SEO. Итак, чем они отличаются? Целевые страницы побуждают к действию и оказывают более положительное влияние на SEO родительских веб-сайтов. По сути, они предоставляют дополнительные страницы и ключевые слова для ранжирования.
Целевые страницы — это идеальное средство продаж, направленное на повышение конверсии и ни на что другое. Они существуют, чтобы помочь вашей аудитории совершить окончательную конверсию после того, как они завершили свое исследование.
Лиды проходят через вашу воронку продаж, читают ваш контент-маркетинг и сравнивают ваши продукты или услуги с конкурентами и могут оказаться на вашей целевой странице последними. Следовательно, это может быть последний цифровой актив в маркетинговой воронке, чтобы убедить их, что вы предлагаете то, что им нужно.
Являются ли целевые страницы маркетинговыми инструментами?
Целевые страницы — неотъемлемая часть цифрового маркетинга! Как ценные маркетинговые инструменты, они могут помочь вам достичь краткосрочных целей на пути покупателей.
Каждая уникальная целевая страница — это возможность вести посетителей по воронке продаж и превращать их в клиентов.
Отличная целевая страница предназначена для выполнения одной из двух функций: привлечения потенциальных клиентов или направления пользователей к следующему шагу.
Целевые страницы генерации лидов
Эти целевые страницы, также называемые страницами «генерации лидов» и «захвата лидов», сосредоточены на сборе информации о клиентах.
Отличительной особенностью страниц захвата лидов является форма, которая служит призывом к действию. Как мы упоминали ранее, он запрашивает адрес электронной почты посетителя, номер телефона и многое другое в обмен на продукт или услугу.
В зависимости от целей вашей кампании на целевой странице вы можете запросить такие сведения, как возраст, хобби и профессии. Получение этой информации помогает персонализировать маркетинговые кампании и обеспечивает точную сегментацию целевой аудитории.
Например, если вы представляете спортивный магазин, торгующий спортивной одеждой и оборудованием, полезно знать, занимается ли руководитель йогой или ВИТ-тренировками.
Вооружившись этой информацией, вы можете отправлять маркетинговые кампании, соответствующие их потребностям, увеличивая шансы на конверсию.
Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются ценным маркетинговым инструментом, поскольку они дают представление о том, кто является вашей целевой аудиторией, а также о лучших каналах для ее достижения.
Целевые страницы с переходом по клику
Вместо форм на этих целевых страницах есть кнопки CTA, направляющие пользователей на страницу, где они могут выполнить желаемое действие.
Например, кнопка с надписью «бесплатная пробная версия» или «заказать сейчас» может привести пользователя на страницу оформления заказа и так далее.
Целевые страницы с переходом по клику распространены на веб-сайтах электронной коммерции или других предприятиях, где продажам отдается предпочтение перед сбором данных.
Помимо кнопки CTA, эти целевые страницы также содержат убедительную информацию, такую как отзывы клиентов и сведения о продукте, для стимулирования продаж.
Как выглядит целевая страница?
Когда дело доходит до создания дизайна целевой страницы, не существует готового шаблона для высококонверсионной целевой страницы, если она проста, привлекательна и превращает клики в потенциальных клиентов.
Отличная целевая страница должна иметь четкий заголовок, демонстрирующий уникальное торговое предложение (УТП) компании. В приведенном ниже примере вы можете увидеть, как он явно предлагает простую регистрацию домена.
В зависимости от продукта или услуги, за этим обычно следует главное видео или изображение, а затем дополнительная информация, подчеркивающая преимущества вашего предложения.
Обратите внимание, что в приведенном примере на странице есть раздел, подробно описывающий основные услуги и дополнительные услуги.
Хорошая целевая страница также содержит социальные доказательства, такие как личные отзывы, чтобы создать более глубокую и более эмоциональную привлекательность для услуги или продукта.
И, наконец, самое главное, он должен поддерживать сильный призыв к действию.
[Если вам интересно, что такое призыв к действию (CTA): в цифровом маркетинге он относится к следующему шагу, который маркетолог хочет, чтобы его аудитория сделала. Он может инструктировать читателя нажать кнопку, чтобы завершить продажу или запросить расценки.
Эффективные призывы к действию очевидны и сразу следуют маркетинговым сообщениям. Как правило, они используются в конце презентации и могут привести к различным действиям в зависимости от стратегии цифрового маркетинга.]
Маркетологи все чаще встраивают видео на свои целевые страницы. По данным WordStream, целевые страницы с видео повышают конверсию на 86%.
Более короткие видеоролики, в идеале около 90 секунд, работают хорошо. Они позволяют донести важную информацию, не утомляя посетителей.
Убедитесь, что копия краткая и ориентирована на выгоду. Сильные целевые страницы удобны для мобильных устройств и не требуют много навигации.
При разработке макета помните, что многие люди используют свои смартфоны, и ваша целевая страница должна эффективно переводиться на все устройства, независимо от того, находится ли пользователь на своем компьютере, планшете или мобильном телефоне.
Несколько советов, как сделать ваши целевые страницы эффективными:
- Заголовок: Это резюмирует ваше предложение в ясной и убедительной форме.
- Копия: текст целевой страницы должен объяснять ценность вашего предложения в простой форме. Использование маркеров делает его кратким и лаконичным.
- Ключевые слова: как и в любой другой кампании цифрового маркетинга, ключевые слова должны использоваться в заголовке страницы, заголовке и тексте для повышения SEO.
- Кнопки/ссылки для обмена в социальных сетях. Ссылки на вашу страницу Facebook, профиль LinkedIn и учетные записи других социальных сетей расширяют охват вашей целевой страницы для более широкой аудитории.
- изображений: целевые страницы с реальными и привлекательными изображениями делают ваши маркетинговые предложения более привлекательными.
Если вам нужна помощь в создании надежной целевой страницы, вы всегда можете попросить цифровое агентство разработать шаблоны целевых страниц для вашего бизнеса или просто загрузить их из Интернета.
Как целевые страницы влияют на маркетинг?
Гипотетически предположим, что вы создали совершенно новый, оптимизированный для SEO веб-сайт, который великолепно конвертирует потенциальных клиентов, как только посетители попадают на вашу домашнюю страницу. Теперь, как именно вы получаете их на свой сайт?
Конечно, благодаря усилиям органического SEO-маркетинга, но отличные целевые страницы также могут улучшить SEO и ваши кампании цифрового маркетинга.
Стратегии цифрового маркетинга, ориентированные на эффективность, реализуют сочетание платной рекламы и органической тактики. Поскольку SEO требует больше времени для получения результатов, платная реклама может временно увеличить посещаемость веб-сайта, пока вы ждете, пока органический трафик наберет обороты.
Целью целевых страниц является создание репозитория лидов, которые можно развивать с помощью персонализированных маркетинговых кампаний по электронной почте, прямой почтовой рассылке, платной рекламы и других видов целевого маркетинга (см.: преимущества, которых много!)
При стратегическом подходе лучшие целевые страницы увеличивают число потенциальных клиентов, веб-трафик и продажи, обеспечивая положительные маркетинговые результаты.
Нужен ли мне веб-сайт, если у меня есть целевая страница?
Существует заблуждение, что целевые страницы — это рентабельные веб-сайты. Независимо от того, нужно ли вам создавать целевые страницы, они никогда не станут подходящей заменой веб-сайту.
Технически вам не нужен веб-сайт, чтобы иметь целевую страницу, но мы настоятельно не рекомендуем это делать. Надлежащее онлайн-присутствие для вашего бренда имеет важное значение. Это делает ваш бизнес законным.
Веб-сайты предоставляют необходимую информацию, которую ищут клиенты, и в значительной степени являются инвестициями в бизнес.
Если использовать другую аналогию с розничной торговлей, веб-сайт — это одежда, а целевая страница — пара обуви. У вас будут проблемы, если вы будете ходить на публике в одной паре туфель!
Веб-сайты предлагают потенциальным клиентам всестороннее представление о вашем бизнесе и вызывают доверие. Без него вы рискуете показаться непрофессионалом.
Сколько целевых страниц у меня должно быть?
Согласно исследованиям, бизнес-сайты с 10–15 целевыми страницами повышают конверсию на 55%. Кроме того, веб-сайты с более чем 40 целевыми страницами увеличивают конверсию более чем на 500%.
Одна целевая страница не может обслуживать всю целевую аудиторию, и количество целевых страниц не ограничено.
Это зависит от того, сколько у вас сегментов аудитории и вашей стратегии цифровой маркетинговой кампании. Самое главное, о чем следует помнить, — это их стратегический дизайн и цель.
Всегда выбирайте качество, а не количество, и конкретику, а не обобщение, когда речь идет о стратегии и развертывании.
Адаптируйте свои целевые страницы для лучшего таргетинга
Несколько целевых страниц позволяют точно нацеливать сегменты аудитории, что невероятно полезно при проведении маркетинговых кампаний с оплатой за клик (PPC). Плата за клик — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят только тогда, когда пользователи нажимают на их объявления. Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика по отношению к ключевым словам и платформам, на которых он происходит. Кампании PPC работают лучше всего, когда они сосредоточены на продаже конкретных услуг и продуктов, и целевые страницы точно такие же.
Преимущества нескольких целевых страниц
1. Больше целевых страниц означает больше потенциальных клиентов
Чем больше у вас целевых страниц, тем больше у вас возможностей гипертаргетинга на потенциальных клиентов, что означает, что вы можете взаимодействовать с каждым сегментом своей аудитории.
Каждая целевая страница может быть адаптирована с различными предложениями для привлечения более широкого круга потенциальных клиентов. Индивидуальная целевая страница со стратегической поисковой оптимизацией (SEO) соответствует поисковым запросам пользователей и может превратить их в потенциальных клиентов.
2. Больше целевых страниц означает больше конверсий
Несколько страниц также повышают конверсию, поскольку они предлагают простой путь от открытия к конверсии. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик, которая ведет прямо на целевую страницу с убедительным призывом к действию, это устраняет усилия, необходимые для поиска того же продукта, нажав на веб-сайт.
При просмотре веб-сайта они могут не найти то, что ищут, и им не обязательно заполнять форму для захвата лидов, что приводит к упущенной возможности для захвата лидов.
Создание большего количества целевых страниц означает больше потенциальных клиентов и больше возможностей для их преобразования. Помните, что не каждая страница будет конвертировать посетителей, поэтому вам нужно достаточное количество для успешного лидогенерации.
3. Чем больше целевых страниц, тем лучше SEO
Целевая страница с точной копией SEO будет иметь более высокий рейтинг на страницах результатов поисковой системы Google (SERP). Когда вы создаете определенные целевые страницы с разнообразным текстом, трафик вашего сайта будет исходить из нескольких внешних источников, что свидетельствует о доверии и популярности, которые Google высоко оценивает.
Из-за своей лаконичности целевые страницы могут включать только несколько ключевых слов. Тем не менее, чем больше у вас страниц, тем больше ключевых слов вы можете использовать, повышая общую видимость вашего сайта в поисковой выдаче.
4. Больше целевых страниц означает более эффективное отслеживание данных
Поскольку несколько целевых страниц предназначены для привлечения разных покупателей, они автоматически упрощают отслеживание и управление данными, а также тестирование рынка. A/B-тестирование может существенно повлиять на генерацию лидов.
При правильном управлении несколько целевых страниц создают точные сегментированные данные, которые можно лучше отслеживать и анализировать. Это дает ценную информацию об интересах и поведении вашей аудитории в Интернете.
5. Чем больше целевых страниц, тем лучше сегментация клиентов
Точное понимание каждого сегмента целевого рынка бизнеса жизненно важно для реализации индивидуальных стратегий, обеспечивающих продажи. Наличие единственной идеальной целевой страницы не обеспечивает эффективной сегментации клиентов, особенно если все заполняют свои данные на одной странице.
Цифровой маркетинг управляется конкретными данными и процветает на них. Чем лучше вы сегментируете клиентов, тем сильнее и эффективнее становится ваш маркетинг. Наличие нескольких целевых страниц, на которые отвечают разные пользователи, дает более четкое представление о том, какие типы предложений работают для разных покупателей. Вы можете использовать эти данные для улучшения рекламы и обновления информации о целевом рынке.
Передовой опыт использования целевых страниц для улучшения таргетинга
Несколько целевых страниц работают, если они нацелены на определенные сегменты аудитории. Если вы не получаете ожидаемого коэффициента конверсии, несмотря на высокий трафик веб-сайта; вы можете пересмотреть дизайн своей целевой страницы и обратиться в профессиональное агентство по оптимизации коэффициента конверсии.
A/B-тестирование
A/B-тестирование, иногда называемое сплит-тестированием, — это распространенная маркетинговая практика, используемая для сравнения двух версий веб-страницы, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. С точки зрения целевых страниц это означает сопоставление двух немного разных вариантов одной и той же страницы друг с другом, чтобы увидеть, какой из них имеет самый высокий коэффициент конверсии.
Вы можете изменить текст, изображения или, например, место, где находится кнопка призыва к действию. Смысл A/B-тестирования заключается в том, чтобы оптимизировать ваши целевые страницы до такой степени, чтобы они обеспечивали максимально возможный коэффициент конверсии.
Ориентация на ключевые слова
Надежная стратегия ключевых слов является основой успешной целевой страницы. Сосредоточение внимания на ключевых словах с длинным хвостом и целях поиска гарантирует, что вы пишете для людей, а не для поисковых ботов. С точки зрения SEO заголовки, оптимизированные по ключевым словам, сигнализируют о релевантности для сканеров поисковых систем.
Такие инструменты, как Ubersuggest и WordStream, помогут подобрать ключевые слова для отрасли и продукта. Когда вы введете свое базовое ключевое слово, они предложат альтернативные ключевые слова, которые могут быть более полезными для конвертации потенциальных клиентов.
Создайте сильную идентичность бренда
Всегда поддерживайте постоянство визуальной идентичности вашего бренда. Сообщения, логотипы, цвета и слоганы должны соответствовать имиджу вашего бренда.
Целевая страница должна производить четкое впечатление на первых посетителей, чтобы они узнавали ваш бренд, когда дело доходит до принятия решения о покупке.
Вы также можете повысить конверсию, включив проверенные отзывы клиентов, цитаты из отзывов, логотипы клиентов и награды.
Сегментируйте свою аудиторию
Если вы еще этого не сделали, сейчас самое время. Поскольку ваша целевая аудитория состоит из разных персонажей (типов клиентов), нет смысла иметь одну целевую страницу. Рассмотрите возможность создания отдельных целевых страниц для каждого сегмента аудитории.
Сегментирование вашей аудитории позволяет повысить соответствие сообщений от рекламы до целевых страниц, а также повысить ясность и релевантность за счет использования копий, предложений и сообщений, привлекательных для разных сегментов.
Использование рекламы с оплатой за клик (PPC)
Плата за клик — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят только тогда, когда пользователи нажимают на их объявления. Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика по отношению к ключевым словам и платформам, на которых он происходит.
Кампании PPC работают лучше всего, когда они сосредоточены на продаже определенных услуг и продуктов, и целевые страницы точно такие же. Например, предположим, что пользователь вводит в Google «купить коврик для йоги». Ряд объявлений появится в верхней части страницы результатов поисковой системы. Это контекстная реклама.
Объявления PPC с выделенными целевыми страницами выше, чем обычные страницы. К вашему сведению: размещение лид-магнита на пользовательской целевой странице дает коэффициент конверсии от 8% до 20%, а не от 1% до 3% при размещении его на главной странице веб-сайта.
Почему? Что ж, цель специальной целевой страницы — расширить любое сообщение, которое привлекло внимание посетителя, когда он нажал на рекламу. Направление вашего платного трафика на общую страницу (или плохо спроектированную целевую страницу) поставит под угрозу ваши платные рекламные усилия и приведет к утечке потенциальных клиентов.
Если лид попадет на страницу, которая имеет лишь отдаленное отношение к тому, что его интересует, он уйдет без колебаний.
Заключение
Целевые страницы являются мощными рекламными инструментами, если их правильно использовать для улучшения лидогенерации и помощи в сборе важных данных о клиентах.
