Aida что такое: Формула (модель) AIDA: руководство от маркетолога

AIDA в действии

AIDA — рекламная модель, на которой строятся почти все рекламные ролики. Вот хороший пример — старая реклама из 70-х:

Вот это было время!

Автор привлекает внимание с помощью простой сцены: молодежная вечеринка. Один из гостей внезапно достает микрофон. Реклама удерживает интерес веселыми и немного сумасшедшими сценами, показывая, какое удовольствие доставляет использование продукта. Чтобы увеличить желание, вам будет показано множество людей, использующих продукт. Разве вы не хотите быть похожими на этих людей?

После этого приходит время действия — показывается низкая цена и номер телефона.

Давайте теперь рассмотрим, что такое AIDA в печатной рекламе.

Эта реклама появилась в Los Angeles Times в 1988 году.

Внимание

Если вы любите музыку и Элвиса, то ваше внимание уже привлечено. Это же новость о Короле Рок-н-ролла! Фотография и заголовок привлекают к статье внимание любителей рок-музыки.

Интерес

Обратите внимание, что объявление выглядит и читается как газетная статья. Там в достаточно увлекательной форме рассказывается о потерянных записях Элвиса и о том, как они были найдены.

Желание

Чтобы создать желание, копирайтер использует классическую уловку — стимул дефицита. Конечно же, этих редчайших записей мало, и в продаже их меньше с каждым днем.

Действие

Реклама предлагает два простых варианта совершения заказа плюс гарантии. И приятный бонус — автограф матери Короля.

В следующий раз, когда вы увидите какую-либо рекламу по ТВ, радио или в интернете, то легко сможете понять, используется ли в ней модель информационного воздействия AIDA. И исправить собственные рекламные стратегии.

Вдохновились на создание продающих текстов для одностраничника? Создайте лендинг и попробуйте свои силы в копирайтинге и дизайне, или же закажите оптимизацию конверсии с гарантией результата. Платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит полная оптимизация лендингов. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.crazyegg.com. Источник картинки: lamission.edu

14-10-2013

Что такое модель AIDA в маркетинге, примеры

Мир рекламы становится все более конкурентным, при этом принципы классического маркетинга остаются прежними. Чтобы побудить пользователя совершить покупку, нужно провести его через четыре этапа воронки продаж. В 1898 году американский рекламщик Элиас Св. Элмо Льюис назвал эту методику AIDA и все маркетологи мира используют ее до сих пор.

Что такое AIDA

Аббревиатура AIDA расшифровывается, как внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire) и действие (Action). Это обязательные этапы, которые которые потребитель проходит при просмотре или просмотре рекламы. Основная роль рекламы, по словам Льюиса, заключается в привлечении клиентов. Но мало зацепить пользователя, нужно вызвать интерес к продукту или услуге в его сознании. Как только он заинтересовался, важно сформировать желание воспользоваться этим предложением. И, наконец, человек должен купить или заказать товар. 

Как все эти действия выглядят с точки зрения маркетолога:

• Внимание. Обычно его привлекают с помощью смелых заголовков, ярких креативов, динамичных роликов, необычных цветов, эффектной типографики, заметных постеров и лиц знаменитостей. 
• Интерес. Выгодная акция или спецпредложение помогут заинтересовать пользователя. Если в бизнес-модели компании не предусмотрены скидки, можно вызвать интерес броским УТП (уникальное торговое предложение).
• Желание. На этом этапе важно использовать все аудиовизуальные средства, чтобы объяснить преимущества продукта или услуги, уникальные свойства и выгоду от покупки. Пусть потребитель уже чувствует себя владельцем товара.
• Действие. Дайте четкие инструкции и призыв к покупке в заметном месте. Важно, чтобы процесс заказа был максимально простым и удобным для клиента — так меньше шансов, что он не завершит сделку.

В современном мире к классической модели AIDA добавляют пятый этап. Это S — удовлетворение (Satisfaction). Довольный клиент, скорее всего, вернется снова и будет рекомендовать компанию друзьям. Так бизнес потратит бюджет на привлечение одного человека, а в результате получит несколько продаж без дополнительных вложений. Поэтому рекомендуем не упускать этап удовлетворения потребителя и выделить на него ресурсы. Можете прочитать популярную книгу «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна и Карла Сьюэлла, чтобы узнать больше об эффективном клиентском сервисе.

Как применить модель AIDA в маркетинге

Маркетологи используют AIDA, чтобы написать цепляющие тексты рекламных объявлений и продающие email рассылки. Эта методика, как экспресс-курс по копирайтингу, который можно освоить всего за пару минут. Просто действуйте по готовому сценарию и у вас получится эффективный контент, который будет конвертировать заявки и продавать.

План действий:

1. Напишите заголовок, который привлекает внимание. Это может быть провокационный вопрос, акцент на боль или необычный факт.
2. Подогрейте интерес пользователей анонсом. Первые абзацы должны быть полезными и увлекать читателей.
3. Мотивируйте дочитать текст до конца. Для этого анонсируйте в начале материала кейсы из практики, отзывы реальных людей и отраслевые исследования.
4. Получите контакт пользователя. Предложите подписку на еженедельную рассылку, подарок или бонус.

Формула AIDA также подходит для продаж недорогих товаров и услуг, которые можно предложить импульсивному покупателю здесь и сейчас. К примеру, по этой модели можно написать скрипты для продавцом в магазине, администраторов в салоне красоты, официантов в кафе и сейлзов, которые обзванивают «холодные» базы клиентов. Аналогично работает схема продажи товаров массового спроса в интернет-рекламе. Только вместо общения с живыми сотрудниками, пользователь будет читать рекламные объявления и призывы на лендинге или сайте.

Пример AIDA в рекламе

Чаще всего модель AIDA используют в креативной рекламе лидеры рынка. Например, компания Nike провела ассоциацию между кроссовками и легкими человека для анонса новой коллекции. Нестандартное изображение, которое сразу привлекает внимание, дополнили слоганом They keep you alive (Они сохраняют тебе жизнь). На уровне подсознания у потребителя возникает чувство, что теперь он зависит от этой пары обуви, ведь дыхание и кислород — это синонимы жизни. Хоть на постере и нет прямого призыва купить, но найти магазин Nike или заказать обувь в интернете легко и человек знает, что нужно сделать.

Попробуйте применить принципы AIDA на своем проекте, начав с цепляющих заголовков и необычных креативов. Необязательно быть настолько же провокационными, как Nike, чтобы привлечь клиентов, но немного нестандартных фраз и картинок лишними не будут. Главное, не перегнуть с креативом, чтобы не отпугнуть аудиторию или не остаться непонятыми.

Поделиться статьей

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие) — Новости — Внауке.

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action.

Под аббревиатурой AIDA (дословно переводится как внимание, интерес, желание, действие) зашифрована концепция самой популярной на сегодняшний день рекламной модели. По сути, это порядок взаимодействия рекламы, торгового представителя или агента с потенциальным потребителем. Первоначально возникший интерес к предлагаемому продукту вызывает желание поподробнее с ним ознакомиться. Затем, в зависимости от тех эмоций, которые он вызвал, у покупателя может возникнуть желание им завладеть. По сути, процесс продажи – это тонкое взаимодействие продавца и покупателя, поскольку не всегда покупатель, имея желание, самостоятельно совершит покупку.

Для этого и существует AIDA. Она призвана воздействовать на потребителя таким образом, чтобы у него возникало доверие к продавцу и, как итог, продукт реализовывался.

История возникновения концепции AIDA

Автором данной концепции считается E. St. Elmo Lewis. Миссия рекламы, по его мнению, состоит в том, чтобы привлечь внимание человека. Глядя на рекламу у него должно возникнуть желание прочесть.  В процессе прочтения должен возникнуть интерес, чтобы он продолжал читать ее. Затем реклама должна  убедить потенциального потребителя в необходимости приобретения продукта. Успешная реклама в обязательном порядке содержит три этих основных принципа. Если реклама содержит эти три принципа успеха, то это успешная реклама. Проще говоря, если предложение хорошее, оно должно привлекать внимание, пробуждать интерес и убеждать в своей необходимости. Реклама, в первую очередь, должна быть броской, обращающей на себя внимание. Как одно из средств достижения этого эффекта – первые слова должны быть напечатаны большими прописными буквами, возможно, содержать вопрос. В любом случае должно быть понятно кому она адресована и что а собой несёт.

Впервые данная модель появилась в 1904 году в печатном варианте. Она была опубликована в статье Франка и основывалась на четырёх принципах: внимание, интерес, желание, убеждение. Затем в 1921 году C.P. Рассел в своей статье ввёл аббревиатуру AIDA (рекламная модель). Как он писал, «простой способ запомнить эту формулу помогает «закон ассоциации», который является старым надежным способом запоминания. Следует отметить, что, читая первые буквы этих слов, получается аббревиатура «AIDA». Когда вы начинаете писать письмо, то скажите «AIDA» и вы не ошибетесь, по крайней мере в том, как должно быть составлено письмо».

Компоненты системы AIDA

Итак, остановимся поподробнее на каждом из элементов данной рекламной модели.

Attention (внимание). Для начала нужно привлечь внимание потребителя, заинтересовать его. Очень важно на данном этапе войти в доверие к потребителю. Как правило, для привлечения внимания лучше всего использовать один, но сильный аргумент, чтобы внимание сосредоточилось именно на Вашем предложении. Зачастую для этого используется Уникальное Торговое Предложение (УТП) или Уникальное Эмоциональное Предложение (УЭП).

Эффективными методами привлечения внимания являются: цитирование малоизвестных фактов, использование пробников и демо-версий, промо-предложения, яркий образ, сильный слоган.

Основной задачей данного этапа является привлечение внимания со стороны потенциальных клиентов!

Interest (интерес). Этот этап является наиболее важным и сложным. Если на первом этапе Вам удалось привлечь внимание к своему продукту, то не менее важной является способность удержать и подогреть первоначально возникшую заинтересованность. Именно в этот момент покупатель и решит, насколько Ваше предложение для него интересно и необходимо. И для того, чтобы клиент остался доволен, он должен получить максимально полную информацию о продукте, который Вы презентуете. Соответственно, если Вам удалось вызвать интерес и положительную реакцию у потенциального потребителя, можно переходить к следующему этапу.

Desire (желание). Главная задача данного этапа состоит в том, чтобы вызвать у потребителя желание приобрести предлагаемый Вами продукт. Практически этого можно добиться преподнеся и представив продукт с те сторон, которые отвечают потребностям покупателя. Соответственно успех данного этапа напрямую зависит от того, насколько качественно проведены предыдущие этапы. То есть если Вы смогли наиболее полно представить себе потребности потребителя, то никакой сложности рассказать в этом ключе о предлагаемом продукте не возникнет. Важно вызвать у покупателя такое желание приобрести продукт, которое заставит его незамедлительно это сделать. Для этого можно убедить покупателя в своей эксклюзивности, либо показать всю свою солидность, мощь предприятия, свои ресурсы. Кроме того, можно сообщить о том, что предложение имеет ограниченный срок действия, предложить дополнительную услугу или бонус, подарить образец пробной продукции, убедить в минимальности рисков при сотрудничестве с Вами, предложить отзывы других клиентов.

Action (действие). Данный этап является логическим завершением и апогеем всех Ваших усилий. Если они были грамотно продуманы и реализованы, значит у покупателя возникнет желание совершить действие, т.е. приобрести предлагаемый Вами продукт. Чтобы в последний момент всё не сорвалось и труды не пошли насмарку, процесс покупки должен быть максимально быстрым и комфортным. В редких случаях, конечно, можно затянуть процесс покупки для того, чтобы показать всю уникальность продукта, но злоупотреблять этим не следует.

В более поздних вариантах данной модели произошла трансформация и вместо AIDA можно видеть AIDAS. В новой аббревиатуре S означает Satisfaction (удовлетворенность). Очень важный момент, поскольку удовлетворённый клиент практически всегда тождественен слову постоянный клиент и, как следствие, хорошая реклама и рекомендация для Вас.

Модификации модели AIDA

На данном этапе существует несколько модификаций данной модели. Например, САВ: Познание (осведомленность или обучение), Аффект (чувства, интерес или желание), Поведение (действие).

Или TIREA, отличительной чертой которой является разбитие процесса принятия решения на более мелкие компоненты.

T — Мысли. Необходимо стимулировать появление у покупателя появление мысли, соответствующей Вашей цели. Мысль создаёт знание о предмете, но не интерес.

I — интерес (желание). А вот интерес появляется, когда человек осознаёт необходимость предлагаемого продукта.

R — риск (оценка). Оценка покупателем возможности/невозможности приобретения продукта в силу ценовых или других качеств.

E — Взаимодействие. Это эмоциональная реакция покупателя, когда желание и интерес сильнее рисков.

А- Действие. Приобретение покупателем продукта с принятием на себя рисков, связанных с его приобретением, и расходов.

Комментарии отсутствуют

Добавление комментариев доступно только зарегистрированным пользователям

Значение имени Аида для девочки и женщины. Полный анализ имени.

Содержание статьи:

— Этимология имени
— Значение имени для ребенка
— Имя сокращенно
— Имя уменьшительно ласкательно
— Имя на английском
— Имя для загранпаспорта
— Имя на других языках
— Имя в православии
— Характер у взрослого
— Тайна имени

Этимология (происхождение) имени

Версий значения имени Аида достаточно много, так что точно сказать что оно означает затруднительно. Об истории происхождения имени Аида и о многом другом в нашей статье.

Наиболее популярной версией происхождения имени Аида можно назвать версию африканскую. Согласно этой версии имя Аида пришло к нам из языка суахили. На суахили имя Аида означает «награда». Стоит напомнить, что популярность имени принесла одноименная опера Джузеппе Верди. Согласно замыслу автора, Аида — это принцесса из Эфиопии, попавшая в рабство к египтянам.

Еще одна версия значения имени — это арабская версия. Согласно этой версии значение имени Аида — «гостья» или «возвращающаяся». Пишется имя Аида на арабском так — عايدة.

Значение имени Аида для девочки

Девочка с именем Аида растет необычным ребенком. Она с детства наделена тягой к прекрасному и врожденным чувством эстетики. Она очень скептично относится к материальным ценностям, а вот духовная составляющая ее волнует гораздо больше. Как вы понимаете — это большая редкость для детей. У Аиды богатое воображение, она раскованна и смела. Это делает ее притягательной для других детей, так что Аида почти всегда находится в центре внимания. Она невероятная выдумщица и всегда придумывает новые интересные игры.

Учится девочка обычно успешно. Особенно хороших результатов она добивается в музыке и рисовании. Аида может писать стихи и с удовольствием выступает на публике. Все эти особенности в дальнейшем могут повлиять на выбор профессии, но она может работать в любой области требующей творчества. Если Аиде повезет с учителями точных наук, то из нее может выйти прекрасный ученый. Именно от педагога будет зависеть, сможет ли Аида увидеть весь творческий полет мысли в конкретной дисциплине.

Здоровье Аиды представляет собой интересную тему. На первый взгляд девочка совершенно здорова, но у нее есть и слабые места. Просто до поры, до времени, слабые места здоровья Аиды себя не проявляют. Обычно у Аиды со временем возникают проблемы с почками, так что ей нужно быть внимательной. Еще ей нужно помнить о мерах предосторожности.

Сокращенное имя Аида

Ада, Ая, Аидка, Ида, Дуся.

Уменьшительно ласкательные имена

Адочка, Адушка, Идочка, Идушка, Идуська, Душка.

Имя Аида на английском языке

В английском языке имя Аида пишется как Aida.

Имя Аида для загранпаспорта — AIDA.

Перевод имени Аида на другие языки

на венгерском — Aida

Имя Аида по церковному (в православной вере) отсутствует. Это значит, что церковное имя Аиды будет отличное от мирского. Его она получит при совершении обряда крещения. Именно это церковное имя Аида будет использовать в церковных таинствах.

Характеристика имени Аида

Обладательницам имени Аида характерны такие черты как настойчивость, смелость и уверенность в собственных силах. Она обладает удачными характеристиками имени для достижения целей. Однако стоит помнить, что для Аиды важно не столько материальное благополучие, сколько духовное развитие. Она редко концентрирует свое внимание на материальном достатке. Аида очень строго относится к морально-этическим аспектам взаимодействия с окружающими. Она категорически негативно относится к лести, лицемерию и лжи. Стоит однажды некрасиво поступить на виду у Аиды, так ее отношение к человеку кардинально поменяется.

Работа Аиды обычно связанна с ее детскими увлечениями. Она может найти себя совершенно в любом виде деятельности. Ее смелость, талант и настойчивость сделают свое дело. Аида просто самореализовываться, а попутно к ней приходит успех. Она может рисовать, петь, даже кататься на роликах или танцевать. Неважно, она будет успешна. Можно только пожелать остальным обладать такой счастливой звездой как у Аиды.

Семейные отношения Аида строит с мужчиной, который сможет опекать ее. Аида в первую очередь ценит искреннюю заботу, а особенно ей приятна помощь в домашних делах. Аида нежная и любящая жена и очень заботливая мама. Ее нельзя назвать идеальной хозяйкой, но она особо это и не скрывает. Зато дом будет наполнен теплом искренней любви и заботы друг о друге.

Тайна имени Аида

Тайной Аиды можно назвать ее умение манипулировать людьми. Она знает свое умение влиять на окружающих и иногда этим пользуется. Обычно это связанно с тем, что Аида считает, что ей виднее как правильнее поступить. Иногда он бывает права, но ей стоит помнить, что так недалеко и до тщеславия, а это большой грех.

Описание и обзор функций программы. Анализ, тест, мониторинг.

AIDA64 — функциональная программа для всестороннего обзора начинки компьютера. Включает богатый функционал для детального обзора всех составляющих компьютера (поддержка 150.000 устройств), тестирования производительности и стабильности работы и мониторинга ключевых узлов системы. Кроме самого компьютера, программа расскажет о внешних устройствах и сети.

Проще говоря, программа покажет из каких компонентов состоит компьютер (со всеми, даже недокументированные и, подробностями), протестирует его работу (с возможностью сравнения результатов с эталонными), покажет датчики с информацией о состоянии (в реальном времени). Также в программе есть информация об операционной системе и ее компонентах, установленных программах и т. п.

AIDA64 Extreme Edition для Windows

Версия домашних пользователей и энтузиастов

AIDA64 Extreme Edition — это мощнейший комплекс диагностики и тестирования Windows-систем, которая рассчитана на домашних пользователей. AIDA64 Extreme Edition предоставляет широкий спектр инструментов для обзора, помощи в разгоне диагностики ошибок и проблем, стресс-тесты и мониторинг датчиков системы. Программа имеет массу уникальных технологий оценки производительности как системы в целом, так и отдельных компонентов. AIDA64 совместима со всеми современными версиями операционной системы Windows, в том числе и с новейшими Windows 8 и Windows Server 2012.

Тестирование процессора, памяти и дисков

AIDA64 включает набор 64-битных тестов для измерения производительности компьютера при выполнении различных задач. Тестирование памяти и кэша позволяют проанализировать пропускную способность оперативной памяти и задержки. Тестирование процессора использует инструкции MMX, SSE, XOP, FMA, AVX и AVX2 и поддерживает до 32-х потоков. Для старых процессоров присутствуют 32-битные версии тестов. Тестирование дисков поможет определить скорость передачи данных жестких дисков, SSD-носителей, оптических дисков и флэш-накопителей.

Стресс-тесты

Стресс-тесты стабильности системы производят максимальную нагрузку на систему, с целью протестировать его стабильность. Стресс-тесты позволяют выявить любые проблемы надежности и стабильности. Кроме прочих, доступны стресс-тесты жесткого диска, SSD и OpenCL GPGPU.

Мониторинг температуры, напряжения и вентиляторов

AIDA64 поддерживает 250 различных датчиков расположенных на внутренних устройствах компьютера и отображает температуру, напряжение, скорость вращения вентиляторов и потребление электроэнергии. Помимо прочего, эти данные могут отображаться в иноке с системном трее, OSD-панеле, гаджете рабочего стола и на дисплее клавиатуры Logitech G15/G19. Значения датчиков могут быть записаны в журнал или экспортированы во внешнее приложение (например в RivaTuner и Samurai). Также AIDA64 может сигнализировать о превышении допустимых значений и о создавшейся аварийной ситуации. Во как!

Диагностика

AIDA64 предоставляет очень точные данные о компонентах системы — ненужно открывать системный блок, что бы узнать из каких комплектующих состоит компьютер. AIDA64 имеет аппаратный модуль с базой более чем 150,000 устройств, которая постоянно пополняется при появлении нового оборудования. Дополнительные модули позволяет узнать текущую частоту процессора, статус CRT- или LCD-монитора, а также позволяют выявить возможные проблемы благодаря стресс-тестам.

Анализ операционной системы и прикладных программ

AIDA64 предоставляет50 страниц информации об установленных прикладных программах, лицензиях, антивирусных программах и настройках операционной системы. Также предоставляется список запущенных процессов, сервисах, DLL-файлах, программах в автозапуске, посещенных веб-страницах и т. п.

AIDA64 Engineer Edition для Windows

Версия для тестовых лабораторий

Эта версия включает такой же функционал как и Extreme Edition, плюс дополняет ее одной особенностью: автоматизация работы из командной строки. Лицензия этой версии допускает коммерческое использование программы.

AIDA64 Business Edition для Windows

Версия для администраторов корпоративных сетей

AIDA64 Business Edition рассчитана на управление сетью. Отлично подойдет для малых и средних предприятий. AIDA64 Business Edition множество функций для управления и анализа железа и программ и инвентаризации хозяйства корпоративной сети. Возможности программы охватывают локальную и удаленную диагностику системы, мониторинг сети, удаленное управление и управление лицензиями. И да, AIDA64 Business Edition совместима со всеми версиями операционной системы Windows.

Автоматический аудит сети

AIDA64 позволяет собирать информацию о железе и программах сетевых компьютеров. Подробный отчет о каждом компьютере в сети может быть записана в файл формата CSV, XML или даже SQL-базу. Собранные отчеты обрабатываются модулем AIDA64 Audit Manager, который может провести аудит статистики и выстроить диаграмму.

Отслеживание изменений и оповещения

Функция AIDA64 Change Manager обнаруживает любые изменения в аудите сети. Программа позволяет немедленно оповещать администратора по электронной почте об изменениях железа или софта, о нехватке дискового пространства или об устаревших антивирусных базах.

Удаленный мониторинг и дистанционное управление

AIDA64 Business Edition позволяет удаленно мониторить сетевую активность. Приложения и службы могут также быть запущены удаленно, удаленные компьютеры можно выключить или перезагрузить. С AIDA64 Remote Control можно получить полный контроль над удаленным компьютером для его администрирования или передачи файлов.

Свободная загрузка недоступна

AIDA64 Network Audit Edition для Windows

Версия для домашних пользователей и энтузиастов

Эта версия, какая и Business Edition ориентирована на аудит сети, однако, в ней полностью отсутствуют функции тестирования.

Свободная загрузка недоступна

AIDA64 для Android, iOS и Windows Phone

Версия для мобильных устройств (смартфонов и планшетов)

Эти версии для устроств с операционными системами Android, iOS и Windows Phone. Ввиду технических особенностей этих устройств, AIDA64 для этих систем имеет несколько съуженый функционал. Программа показывает все технические характеристики обозреваемого устройства: общие данные, процессор, экран, сеть, батарея, температура, датчики, подключенные внешние устройства, операционная система и установленные программы. Функции тестирования непредусмотрены.

Почему так важно использовать модель AIDA в современном веб-дизайне?

• Attention – внимание 
• Interest – интерес
• Desire – желание
• Action – действие

Модель была предложена Э. Левисом в 1896. Традиционно данная модель используется при разработке рекламы, однако в данной статье мы рассмотрим использование данной модели при разработке дизайна продающих сайтов.

1. Внимание

Веб – как платформа имеет множество способов привлечь внимание. Технологии постоянно развиваются, благодаря чему возможности креатива и функционала постоянно растут. Индивидуальные элементы дизайна помогают настраивать фокус пользователя к определенным блокам на сайте. Это может быть текст, качественные изображения, интерактивные элементы, слайдеры, анимация. Однако, из этого не следует, что нужно каждый элемент делать особенным – из-за этого сайт может потерять целостную структуру и запутать посетителя.

​

Разберем модель на примере данного сайта, разработкой которого занималась наша компания. При попадании на главную страницу внимание пользователя сразу привлекает фоновая картинка, которая направлена на создание атмосферы уюта. Затем он замечает название и инструмент для измерения, расположенный на переднем плане.

Компания, занимающаяся установкой Триколор ТВ. Внимание посетителей привлекает логотип, качественное изображение и цветовое сочетание.

Подсознание – квесты в реальности. Затемненный фон, необычный логотип – все это направленно на то, чтобы заставить пользователя поподробнее ознакомиться с содержанием сайта и сделать на нем заказ.

2. Интерес

Для развития интереса также используются определенные элементы, которые побуждают пользователя ознакомится с содержимым сайта.

В данном случае используется такой мотивационный сигнал, побуждающий пользователя к ознакомлению с информацией. Срез верхнего блока, который образует направление, и вопрос, который сообщает о том, что посетитель увидит дальше.

Таким же образом было оформлено меню в виде шкал содержащее разделы: «портфолио» и «с чего начать», которые должны заинтересовать пользователя к прочтению.

Другой пример – сайт компании «Starbyte» — занимается оптовой продажей техники. Удобное перечисление категорий и куча выгодных предложений «цепляют» пользователя и побуждают его к знакомству с остальным содержимым.

3. Желание

Насколько мы знаем – это один из самых сложных этапов. Могут использоваться фразы: «Наш товар научит вас…», «О нас говорят (ссылка на отзывы)…» и т.д. Аналогично используются изображения, на которых отражается выгода, которую получит пользователь от приобретения данного продукта или услуги. Визуализация преимуществ чаще всего имеет больший отклик.

Например, для рассматриваемого нами сайта, мы нарисовали максимально удобную и понятную схему, которая помогает пользователю ориентироваться в услугах.

Страница услуг, также несет за собой цель развития желания у пользователя. Минимум текста, максимально конкретизированные заголовки с отсутствием лишней информации.

Другой пример: компания «Кубатура» — занимается строительство домов и коттеджей. Чтобы развить у посетителя желание сделать заказ – мы скомпоновали основные преимущества компании и этапы работы с ней, а также удачно включили их в общее оформление.

4. Действие

Все предыдущие этапы выполнены успешно и нам остается преобразовать посетителя в покупателя или подписчика. Необходим призыв к действию. Обычно используются кнопки «Заказать», «Скачать», «Зарегистрироваться» и т.д. Кажется, что все просто, однако есть ряд нюансов. На кнопках должна быть ясная и понятная формулировка. Элемент должен быть изящным и красивым, вписываться в дизайн, но в тоже время выделяться из него. На сайте, который мы приводили в пример выше, данный этап отсутствует из-за относительно узкой ниши, так что в пример, мы возьмем другой проект.

Сайт компании «Умный дом» разработкой которого занималась наша компания. Кнопка «Отправить заявку» хорошо вписалась в оформление данного блока, однако она бросается в глаза и пользователь не только не потеряет её из вида, но и запомнит положение на странице.

Еще один блок на этом же сайте. Картинка и заголовок сразу привлекают к себе внимание при прокрутке, а кнопка «Отдел продаж» отсылает пользователя к заполнению формы обратной связи.

Другой пример – сайт компании «Арсенал» — занимается кровлей. Форма обратной связи позволяет клиенту сформировать портрет желаемого продукта, а менеджеру приготовить готовое предложение и быстрее обработать клиента.

По отдельности все описанные техники не являются новыми в мире веб-дизайна, однако в полной совокупности их используют далеко не все. Иногда причиной этому – специализация компании, для которой разрабатывается сайт, а иногда неопытность разработчиков. Знание принципов AIDA и умение их реализовать – очень важный аспект в работе веб-дизайнера. Опираясь на эти принципы можно создавать по-настоящему эффективные сайты, которые будут не только продавать, но и о которых пользователи будут говорить друг другу.

Что это? Определение, примеры и многое другое

«Ключом к успешной реализации модели AIDA является понимание психического состояния покупателя. Это очень сложный процесс, требующий навыков и опыта (Solomon, 2010)».

Концепция AIDA объясняет последовательные этапы, через которые проходят покупатели при принятии решения о покупке (или отказе от покупки) продукта, и описывает четырехэтапный процесс, которому компании следуют, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Обзор техники

Определение AIDA

AIDA — это модель коммуникации, которая предназначена для отражения процесса, через который фирмы проходят, чтобы привлечь потенциальных покупателей для продажи своих продуктов и услуг.Это аббревиатура от «Внимание, интерес, желание и действие», которая демонстрирует последовательные этапы, через которые проходят покупатели в линейной иерархии (Belch, 2008). Следуя первоначальной концепции, был добавлен еще один фактор «S», чтобы признать важность «удовлетворенности» клиентов как конечной цели продуктов / услуг, образовав аббревиатуру AIDAS (Kotler and Armstrong, 2011).

Описание AIDA *

* Полный обзор техники будет скоро доступен. Свяжитесь с нами, чтобы зарегистрировать свой интерес к нашей платформе управления бизнесом и узнать все об AIDA.

Деловые доказательства

Сильные и слабые стороны и примеры AIDA *

* Раздел бизнес-доказательств предназначен только для участников с премиум-статусом. Свяжитесь с нами, чтобы получить доступ к Деловым доказательствам.

Бизнес-приложение

Внедрение, факторы успеха и меры AIDA *

* Раздел бизнес-приложений предназначен только для премиум-членов. Свяжитесь с нами, чтобы получить доступ к бизнес-приложению.

Дополнительная литература

Интернет-ресурсы и печатные ресурсы AIDA *

Ссылки AIDA (4 из 20) *

• BBC News (2010) Продажи Currys увеличились за счет телевизоров и iPad.[Онлайн] 2 сентября, доступно по адресу: www.bbc.co.uk/news/business-11161850
• Belch, G.E. (2008) Реклама и продвижение: интегрированная перспектива маркетинговых коммуникаций. (8-е изд.) Мак Гроу Хилл, Нью-Йорк.
• Карлтон Дж. (Без даты) Использование модели AIDA в копирайтинге. [Видео в Интернете] Доступно по адресу: www.youtube.com/watch?v=4rLZYa2o46M
• Драммонд, Г., Энсор, Дж. И Эшфорд, Р. (2008) Стратегический маркетинг: планирование и контроль. Баттерворт-Хайнеманн, Оксфорд, Великобритания.

* Раздел для дальнейшего чтения предназначен только для премиум-членов.Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы получить доступ к дополнительному чтению.

Узнайте больше о KnowledgeBrief Manage и о том, как вы можете вооружиться знаниями, чтобы добиться успеха с помощью AIDA и сотен других важных методов управления бизнесом

AIDA: внимание-интерес-желание-действие — от MindTools.com

Вдохновляющие действия с вашим письмом

© GettyImages
Gremlin

В нашем быстро меняющемся мире сложно привлечь внимание!

«Внутри бесплатный подарок!»
«Дорогой Джим, Вы были специально отобраны.«
« Звонок всем родителям ».

Каждый день нас засыпают такими заголовками, которые призваны привлечь наше внимание. В мире, полном рекламы и информации, доставляемой во всех видах средств массовой информации, от печати до веб-сайтов, рекламных щитов до радио и от телевидения до текстовых сообщений, каждое сообщение должно работать очень усердно, чтобы его заметили.

И работать надо не только с рекламными сообщениями; Каждый ваш отчет, презентация или электронное письмо, которое вы отправляете, конкурируют за внимание вашей аудитории.

По мере того, как мир рекламы становится все более и более конкурентным, реклама становится все более и более сложной. Тем не менее, основные принципы, лежащие в основе рекламного текста, остаются неизменными — он должен привлекать внимание и убеждать кого-то действовать. И эта идея остается верной просто потому, что человеческая природа на самом деле не меняется. Конечно, мы становимся все более разборчивыми, но чтобы убедить людей что-то сделать, вам все равно нужно привлечь их внимание, заинтересовать их тем, как ваш продукт или услуга могут им помочь, а затем убедить их предпринять действия, которые вы от них хотите, например как покупка вашего продукта или посещение вашего веб-сайта.

Аббревиатура AIDA — это удобный инструмент, позволяющий привлечь внимание к тексту или другому тексту. Аббревиатура означает:

• Внимание (или привлечь).
• Проценты.
• Желание.
• Действие.

Это четыре шага, которые необходимо пройти вашей аудитории, если вы хотите, чтобы они купили ваш продукт или посетили ваш веб-сайт, или действительно приняли во внимание сообщения в вашем отчете.

Чуть более сложная версия этого — AIDCA / AIDEA, которая включает дополнительный этап убеждения / доказательства между желанием и действием.Люди настолько цинично относятся к рекламным сообщениям, что могут потребоваться убедительные доказательства, если кто-то собирается действовать!

Как использовать инструмент

Используйте модель AIDA, когда пишете отрывок текста, конечная цель которого — побудить других к действию. Элементы аббревиатуры следующие:

1. Внимание / привлечь

В нашем мире, наполненном СМИ, вам нужно действовать быстро и прямо, чтобы привлечь внимание людей. Используйте сильные слова или картинку, которая привлечет внимание читателя и заставит его остановиться и прочитать то, что вы хотите сказать дальше.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Получайте новые карьерные навыки каждую неделю, а также наши последние предложения и бесплатное загружаемое учебное пособие по личному развитию.

Поскольку большинство офисных работников страдают от перегрузки электронной почты, электронные письма с поиском действий нуждаются в таких строках, которые побуждают получателей открывать их и читать содержимое.Например, чтобы побудить людей посетить корпоративный тренинг по предоставлению обратной связи, укажите в электронном письме заголовок «Насколько эффективна ВАША обратная связь?». с большей вероятностью привлечет внимание, чем чисто фактический из «Семинара этой недели по обратной связи».

2. Проценты

Это один из самых сложных этапов в модели AIDA: вы привлекли внимание части вашей целевой аудитории, но можете ли вы взаимодействовать с ними достаточно, чтобы они захотели потратить свое драгоценное время на понимание вашего сообщения в Подробнее?

Завоевание интереса читателя — более глубокий процесс, чем привлечение его внимания.Они дадут вам немного больше времени на это, но вы должны сосредоточиться на их потребностях. Это означает, что нужно помогать ему или ей быстро выбирать сообщения, которые ему интересны — используйте маркеры и подзаголовки, а также разбивайте текст на части, чтобы выделить вашу точку зрения.

Для получения дополнительной информации о понимании интересов и ожиданий вашей целевой аудитории, а также о контексте вашего сообщения, прочтите нашу статью о риторическом треугольнике.

3. Желание

Интересы и желания в модели AIDA идут рука об руку: по мере того, как вы вызываете интерес у читателя, вам также необходимо помочь ей понять, как то, что вы предлагаете, может помочь ей на самом деле.Основной способ сделать это — обратиться к ее личным потребностям и желаниям.

Вместо того, чтобы просто сказать: «Наш обеденный семинар научит вас навыкам обратной связи», объясните аудитории, что это дает им: «Получите то, что вам нужно, от других людей, и сэкономьте время и разочарование, научившись давать им хорошие отзывы. . »

Особенности и преимущества (FAB)

Хороший способ привлечь внимание читателей к вашему предложению — связать функции и преимущества. Будем надеяться, что важные особенности вашего предложения были разработаны, чтобы дать конкретную выгоду членам вашего целевого рынка.

Когда дело доходит до маркетингового текста, важно не забывать об этих преимуществах на данном этапе. Когда вы описываете свое предложение, не просто излагайте факты и особенности и ожидайте, что аудитория сама определит преимущества: четко расскажите им о преимуществах, чтобы вызвать интерес и желание.

Пример: «Этот корпус ноутбука сделан из алюминия» описывает особенность, и заставляет аудиторию думать: «Ну и что?» Убедите аудиторию, добавив преимуществ »…придают стильный вид, заботятся о спине и плечах «.

Возможно, вы захотите пойти дальше, обратившись к более глубоким целям людей, «… обеспечивая легкую портативность и гладкий внешний вид, которому будут позавидовать ваши друзья и коллеги».

4. Осуждение

Как закоренелые потребители, мы скептически относимся к маркетинговым заявлениям. Уже недостаточно просто сказать, например, что книга является бестселлером, но читатели заметят, если вы заявите (точно, конечно!), Что книга была в списке бестселлеров New York Times в течение 10 недель, в течение пример.Поэтому старайтесь использовать достоверные данные там, где они доступны. Если у вас нет точных данных, но предложение продукта достаточно важно, рассмотрите возможность получения некоторых данных, например, заказав опрос.

5. Действие

Наконец, четко определите, какие действия вы хотите, чтобы ваши читатели предприняли; например, «Посетите www.mindtools.com сейчас для получения дополнительной информации», а не просто оставляйте людей решать, что им делать.

Ключевые моменты

AIDA — это аббревиатура копирайтинга, обозначающая:

• Привлечь, или внимание
• Проценты
• Desire
• Действие.

Использование модели AIDA поможет вам гарантировать, что любой вид письма, цель которого — заставить читателя что-то сделать, будет максимально эффективным. Во-первых, он должен привлечь внимание целевой аудитории и заинтересовать ее. Затем он должен сформировать желание предложения продукта, прежде чем определять, как предпринять действие, которое автор хочет, чтобы аудитория предприняла.

Что такое модель AIDA?

Маркетинг наполнен акронимами, включая модель AIDA.AIDA означает внимание, интерес, желание и действие, описывая путь клиента на протяжении всего процесса продажи. Он используется уже более века, но что сегодня означает AIDA для бизнеса?

Что означает AIDA?

Эта аббревиатура описывает маркетинговую воронку, описывающую четыре этапа, через которые проходит покупатель от первого взгляда на товар до совершения покупки. AIDA означает:

• Внимание: вы должны забросить широкую сеть наверху воронки, чтобы привлечь внимание клиента.Это может либо повысить узнаваемость бренда, либо привлечь внимание к вашему продукту или услуге.

• Интерес: при привлечении внимания вы сужаете воронку. Компании должны вызывать интерес к преимуществам продукта или услуги, побуждая покупателя узнать больше.

• Желание: создать эмоциональную связь с покупателем, чтобы помочь ему перейти от интереса к активному «желанию» продукта.

• Действие: побудите покупателя к действию, будь то покупка, обращение в вашу компанию или подписку на список рассылки.

Термин был впервые введен в употребление в 1898 году Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом, американским бизнесменом, искавшим способ оптимизации торговых взаимодействий. С тех пор модель AIDA показала стойкость, доработанная и развивающаяся, чтобы оставаться актуальной с учетом современных маркетинговых тактик.

Как эффективно использовать маркетинг AIDA

Модель AIDA работает лучше всего, когда она рассматривается как контрольный список для выполнения. Вот что нужно помнить на каждом этапе.

Шаг 1: Привлечь внимание.

Как покупатель узнает о вашем бренде или конкретных продуктах? Привлечь внимание можно разными способами, будь то таргетированная реклама, провокационные изображения, яркая графика на рекламном щите или вирусное видео на YouTube.

Шаг 2: Вызовите проценты.

Теперь, когда вы привлекли внимание, удерживайте интерес зрителя на этом втором этапе пути. Подумайте о таких вещах, как ваша контент-стратегия, предоставление более подробной информации о ваших профилях в социальных сетях, брошюрах о продуктах или веб-сайте. Подчеркните, какие качества выделяют ваш продукт среди остальных, используя интересные иллюстрации, автоматические оповещения и привлекающие внимание подзаголовки.

Шаг 3. Сделайте это обязательным.

Второй и третий этапы идут рука об руку.По мере того, как ваши покупатели узнают больше о товарах, они должны заинтересоваться. В идеале ваш продукт или услуга достаточно сильны сами по себе, чтобы зритель захотел им владеть. Обращайтесь к эмоциям покупателя, показывая, как продукт впишется в его жизнь. Лично взаимодействуйте со своей аудиторией, используя такие инструменты, как онлайн-чаты, ответы в Twitter и личные презентации.

Шаг 4: Призыв к действию.

Наконец, проясните, как и почему клиент должен действовать с целевым призывом к действию.Включите четкое сообщение в свои платформы социальных сетей, рекламу и веб-сайт. Для интернет-магазинов модель AIDA завершается процессом корзины покупок. Сделайте это как можно быстрее и безболезненно с помощью четких стимулов к покупке, таких как ограниченные по времени предложения и бесплатная доставка.

Переосмысление маркетинговой модели AIDA

Одной из причин непреходящей популярности AIDA является ее простота; это легко понять и реализовать. Однако эта же простота также вызывает критику, особенно в отношении ее линейного характера.Имея больше способов связаться с покупателями, чем когда-либо, AIDA может не учитывать должным образом различные точки продаж и разницу между покупательскими привычками в Интернете и при личной встрече.

Некоторые эксперты добавляют букву «S» к концу AIDA, чтобы обозначить «удовлетворение», в то время как другие добавляют букву «R» для «удержания», и оба отмечают, что продукт или услуга должны удовлетворять клиента, чтобы генерировать будущие продажи.

Несколько дополнительных вариантов исходной воронки AIDA возникли для заполнения этих пробелов, в том числе:

• REAN (охват, вовлечение, активация и воспитание)

• AIDCAS (действие, интерес, желание, уверенность, Действие, удовлетворение)

• DAGMAR (Определение рекламных целей для измерения результатов рекламы)

В то же время психология покупателя не изменилась настолько, чтобы полностью исключить модель AIDA.Предприятия электронной коммерции должны привлечь интерес, прежде чем они смогут скрепить сделку действием, поэтому этот тип маркетинговой воронки все еще стоит рассмотреть.

Независимо от того, используете ли вы воронку AIDA в качестве основы своей маркетинговой стратегии или просто учитываете ее при написании контента для социальных сетей, это полезный способ взять на себя ответственность и направить своих клиентов на их пути.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов.Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

Что такое модель AIDA?

AIDA — это модель, которая используется в маркетинге и рекламе с 1898 года, когда этот термин был впервые введен в употребление Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом, пионером рекламы в Америке. Первоначально он был задуман как способ повысить уровень успеха в продажах, помогая продавцам разбивать путь к покупке и нацеливать каждую стадию с помощью другой стратегии и подхода.

Конечно, мир маркетинга и рекламы резко изменился с 1898 года, но модель AIDA всегда преобладала как испытанный подход.

Что означает AIDA?

AIDA — это аббревиатура от «Внимание, интерес, желание и действие», и каждый из этих компонентов представляет собой отдельный этап на пути к покупке.

Внимание: кто вы?

Обычно внимание привлекается при первом взаимодействии между покупателем и брендом.Вы представляете свой продукт миру, поэтому вам нужно повернуть голову.

Интерес: Что вы предлагаете?

Как только вы привлекли внимание потенциального клиента, вам нужно поддерживать интерес. Здесь вы продаете все ключевые моменты, представляющие интерес — «что это за продукт?», Прежде чем ответить «почему я должен его покупать?»

Desire: зачем он нужен людям?

Как только потенциальный покупатель заинтересован, вам нужно преобразовать это в желание действительно владеть продуктом.Здесь вы ответите, что делает продукт таким актуальным и полезным для ваших потенциальных клиентов, с целью создания эмоциональной связи между покупателем и продуктом.

Действие: как, где и когда люди могут его получить?

Наконец, пора действовать. Здесь вы заключаете сделку — и вы хотите, чтобы это был простой и понятный процесс.

Как использовать модель AIDA в маркетинге

Маркетинг AIDA — это не столько процесс или метод, сколько ориентир — контрольный список, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш контент хорошо позиционируется для конверсии.

Как привлечь внимание

На этапе пути привлечения внимания все сводится к повышению осведомленности о вашем бренде. Это означает яркий, привлекающий внимание контент, будь то цифровая PR-кампания, стратегия охвата или традиционная реклама, такая как рекламный щит или баннерная реклама. Здесь самое главное — выделиться.

Как поддерживать интерес

Интерес — это когда вы подчеркиваете определенные качества вашего продукта, например, предлагаемые им функции и решения, которые он предоставляет.Подумайте, что отличает ваш продукт или услугу от других и что делает их актуальными для вашего целевого рынка. Будь то описания продуктов на вашем веб-сайте, сообщения в блогах, руководства или ваше присутствие в социальных сетях, формирование вашего контента для привлечения и поддержания интереса является решающим шагом.

Как пробудить желание

Желание также будет играть огромную роль в формировании вашего контента. Поддерживая интерес, вы знаете, что ваши клиенты могут захотеть продукт, но желание — это то, когда вы убеждаете клиента, что он им нужен.Это может происходить через тон голоса и язык, который вы используете в своем контенте. На каждом этапе маркетинга AIDA важно понимать свой целевой рынок, особенно на данном этапе. Налаживание эмоциональной связи — лучший способ превратить интерес в желание.

Как побуждать к действию

На заключительном этапе модели AIDA вы хотите максимально упростить покупателям процесс совершения покупки. Гарантированной продажи нет, пока сделка не будет завершена, а долгий и сложный процесс может убедить клиента перенести свой бизнес в другое место.Вы должны включить призывы к действию, которые поощряют ощущение срочности, например, предложение ограниченного по времени предложения, если клиент совершает покупку немедленно, или даже простые призывы к действию, такие как «Перейти к оформлению заказа» или «Купить сейчас».

Вы можете использовать модель AIDA, чтобы помочь вам концептуализировать всю вашу контент-стратегию или даже только для одного объявления. Макет и дизайн объявления должны привлекать внимание. Заголовки, маркированные списки и изображения должны вызывать интерес. Желание должно быть отражено в основном тексте и тоне объявления.Наконец, вы побудите клиента к действию с помощью контактной информации, ссылок и призывов к действию, которые направят его к точке продажи.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

Что такое модель AIDA?

Время чтения: около 7 мин.

Автор: Lucid Content Team

Если вы введете поисковый запрос «AIDA», вы найдете одну из двух тем: 1) четырехактная опера итальянского композитора Джузеппе Верди, премьера состоялась в 1871 году и подробно рассказывала историю влюбленных, скрещенных звездами, или 2) модель, используемая в маркетинге и рекламе, названная в честь аббревиатуры «Осведомленность, интерес, желание и действие».

Поскольку вы, вероятно, уже знаете все, что нужно знать о Джузеппе Верди и его знаменитой опере, в этой статье мы обсудим модель AIDA.