Что писать в рекламе чтобы привлечь людей: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Как привлечь внимание клиентов без ГМО и НЛП? Инструменты психосемиотики для маркетинга и рекламы

Можно составить целую библиотеку различных методик написания «сильных текстов». Это и информационный стиль, и сторителлинг, и секреты сценарного мастерства гуру Голливуда (кстати, почитайте «Исторические корни волшебной сказки» Проппа, все растет оттуда). Каждый может выбрать себе по духу. В каждом методе есть свои плюсы и минусы, важно их знать и грамотно ими пользоваться.

В этой статье мы расскажем о приемах работы с текстом, которыми с нами поделилась замечательный психолингвист Марина Новикова-Грунд. Мы их прочувствовали, приняли и теперь используем в повседневной работе. Публикаций на эту тему пока еще нет, так как Марина Вильгельмовна рассказывает о них только на лекциях. О некоторых приемах до этого момента знали только мы, а теперь и вы!

Этот материал станет началом подробного руководства: как писать и анализировать тексты, как делать правильные выводы из интервью с клиентами или читать между строк то, что конкуренты пытаются скрыть от вас.

Подписывайтесь, и вы ничего не пропустите.

Текст в 2к21

Мы живем в перегруженном информацией мире. Футурошок продолжается, и мы вынуждены приспосабливаться к стремительно меняющимся условиям. Новые форматы, терабайты контента, постоянно возникающие источники информации. В этом огромном лабиринте легко потерятся. А ещё сложнее — захватить внимание человека и убедить его прочитать ваш текст.

Ситуация вынуждает использовать различные уловки. Провокационные картинки, кликбейтные заголовки, толстые намеки на неприглядные стороны нашей жизни, игра на человеческих страстях. Кто во что горазд, в зависимости от морального уровня автора.

Пример заголовка, мимо которого сложно пройти:

«Российский бизнес как подруга алкаша в депрессивном регионе. Хочется счастья, но привычки тянут на дно».

Но любой уважающий себя копирайтер или маркетолог не будет связываться с подобным. Замараешься так, что потом не отмыться. Как же привлечь внимание к своему тексту и удержать читателя на протяжении всего сообщения?

Наше сознание устроено так, что читая книги, статьи или другие тексты, мы постоянно пропускаем их через свою идентичность и запоминаем то, что вызвало максимальный отклик в душе. Кто-то читает Мастер и Маргарита и видит историю про Христа, а кто-то — приключения прикольного черного кота и одноглазого бандита. Почему один и тот же текст люди читают по-разному? Почему мы запоминаем разные детали, а какие-то фрагменты забываем навсегда? Есть приемы, которые мастерски используют известные писатели и профессиональные копирайтеры. Это так называемые «фильтры», которые привлекают к себе внимание читателя как магнит.

Как выглядит текст с фильтрами и без

Пример. Инструкция к кофеварке:

Текст без фильтров:

Во избежание поломки допускается удержание кнопки помола не более 10 минут.

Текст с фильтрами:

Если вы будете держать эту кнопку больше 10 минут, кофеварка будет вести себя неприлично.

Пример. Фрагмент статьи про DOOH-рекламу:

Текст без фильтров:

Молодые люди активно пользуются интернетом. Чтобы «зацепить» их, можно использовать различные варианты онлайн-продвижения. Но зачем терять клиентов, которые не смотрят рекламу в интернете, редко сидят в социальных сетях или совсем не знают, что это такое? Именно для них мы создаем рекламные ролики в новом формате — DOOH.

Текст с фильтрами:

Если перефразировать классика, то «Широко простирает интернет руки свои в дела человеческие». Создается впечатление, что вся жизнь уходит в онлайн: общение, обучение, шопинг, и, конечно же, реклама. Но не стоит складывать все яйца в одну корзину и считать интернет-рекламу панацеей и гарантированным средством привлечения клиентов. Согласно опросам обычных потребителей, более 60% людей бесит навязчивая реклама в интернете, которую нельзя закрыть или пропустить. У 27% формируется стойкое отвращение к брендам, которые злоупотребляют подобной рекламой.

И что делать?

Вы уже почувствовали, что есть скучный и канцелярский подход, а есть текст, который интересно читать и нам становится любопытно — что будет дальше. Мало того, тексты без фильтров практически невозможно запомнить. Попробуйте выучить пару статей налогового кодекса или фрагмент email-рассылки сервиса «Госуслуги».

Текст о компании без фильтров:

Основная стратегия развития компании направлена на комплексную реализацию инвестиционных проектов строительства производственных и коммерческих объектов недвижимости, применение действенных технологий проектирования и строительства этих объектов, осуществление строгого контроля качества процесса строительства.

Что мы можем вспомнить из этого текста? Чем занимается эта компания? Чем хороша или необычна?

Чтобы не писать такие вот «кирпичи», давайте разберемся подробнее, какие бывают фильтры и как с ними работать.

Можно выделить 4 фильтра

1. We are animals. Фильтр «Элементарные влечения». Телесные функции и одежда. Еда и питье. Фильтр работает тем лучше, чем сильнее он зашифрован. Намек, а не лобовая демонстрация.
2. Неизбежны только смерть и налоги. Фильтр «Страшное и смешное». Смерть, боль, кровь и ситуации, не позволяющие создать прогноз. Или юмор в сочетании со страшным. Важно не переборщить, чтобы читатель запомнил о чем вы хотели сказать.
3. Wow… this is literally me! Фильтр «Зеркало». Ощущение, что ты живешь в тексте. Это происходит именно с тобой. Ты получаешь эмоции непосредственно как участник действия, а не сторонний наблюдатель.
4. Что наша жизнь? Фильтр «Игра». Why so serious? Элемент игры сделает интересным даже скучный юридический текст. Азарт и неясность исхода игры будоражат кровь любого.

We are animals. Фильтр «Элементарные влечения»

Каждый человек читает то, что ему интересно. Кто-то про футбол, кто-то про кризис сёгуната Токугава. Но есть ряд вещей, которые привлекают всех. Можно сколько угодно говорить о вершинах духа и торжестве морали, но в нас очень много от животных. Поэтому мы сразу и легко реагируем на упоминания или намеки на базовые инстинкты.

Это можно обозначить как «элементарное влечение». Еда, питье, телесность, размножение, любовь. Если вспомнить определение живых организмов из курса биологии за 5 класс: «рождается, двигается, питается, растет и размножается». Все объекты и действия, которые способствуют этим функциям, или, наоборот, мешают — подпадают под этот фильтр.

Пример. Заголовок новости. Фильтр «элементарное влечение/одежда»:

Надеть белое и остаться дома: Геннадий Онищенко дал советы, как встречать Рождество.

Пример. Реклама майонеза «Мечта хозяйки». Фильтр «элементарное влечение/секс»:

Экспериментировать вместе — это мечта. По-французски, по-итальянски, погорячее, похолоднее. Пробовать разные штуковины и способы. А когда появляются дети, то мечта становится общей. Ролик на Youtube.

Факторы, связанные с телом (голод, жажда, желание секса, желание отдыха или движения) составляют важную часть жизни. Если этот фильтр использовать грубо «в лоб», как любят делать журналисты из желтых изданий, то получится слишком пошло, вызывающе и может вызвать отвращение. Поэтому элементарное влечение можно и нужно зашифровывать. Достаточно несколько полунамеков, которые рассыпаны по всему тексту, чтобы мозг читающего зацепился за крючки и сам достроил смысл. Завуалированная картина гораздо притягательней для любого человека, чем открытый посыл.

Пример. Фрагмент описания раздела на сайте агентства. Фильтр «элементарное влечение/речь, беседа»:

Мы регулярно проводим открытые лекции и мастер-классы в Youtube. Делимся опытом и практическими знаниями в области стратегического маркетинга, менеджмента и брендинга. Не бубним, не читаем с экрана, а интересно рассказываем о теории и практике.

Пример. Фрагмент статьи про ценностное предложение в B2B. Фильтр «элементарное влечение/секс»:

Особенность многих B2B-рынков — новый покупатель встречается с вашим продуктом впервые. Покупка пакета молока — стереотипный и регулярный процесс с минимальным риском. Покупка промышленной линии Salvagnini за 500 000 евро — как первая брачная ночь, все волнуются и ничего не получается просто.

Ещё один момент. Телесный фильтр западает в память. Мы можем не помнить о чём был конкретный текст, но образы, ощущения и ассоциации врезаются в память. Элементарное влечение связано с наслаждением, поэтому мозг запоминает даже воображаемые моменты удовольствия.

Пример. Фрагмент описания услуги таргетированной indoor-рекламы. Фильтр «элементарное влечение/любовь»:

Реклама показывается человеку, чья сфера интересов пересекается с вашим предложением, когда он находится в поле внимания BrandBoard, на расстоянии 3 метров.

Нужно быть слепым или безнадежно влюбленным, чтобы пропустить информацию.

Пример. Фрагмент описания бренда электролодок. Фильтр «элементарное влечение/вкус»:

Индивидуальность требует смелости. Первым всегда трудно, большинство выбирает конформизм и следование установленным правилам. Но они никогда не смогут почувствовать вкус истинной свободы. Он доступен только настоящим первооткрывателям.

Неизбежна только смерть и налоги. Фильтр «Страшное и смешное»

Любая последовательность «рождается, двигается, питается, растет и размножается» заканчивается смертью. Финальный итог любого существования, за которым — тотальная неизвестность.

Никто точно не знает, что происходит после. Тысячи гипотез, верований и надежд, но ни одного точного ответа. Именно этот запрограммированный game over вызывает жгучий страх и не менее жгучий интерес.

И дело тут не только в смерти. Сюда можно добавить страх, боль, кровь, непрогнозируемые ситуации, потери, одиночество, насилие. Эти проблемы волнуют любого человека, от них нет гарантированного избавления. Никто не застрахован, что с ним не случится что-то плохое.

Наш мозг, созданный тысячелетиями эволюции, остро реагирует на подобные импульсы. Раньше от этого напрямую зависело выживание индивида. Теперь условия более комфортны, но инстинкт выживания никуда не делся.

Этот фильтр очень интересно себя ведет. Он чрезвычайно сильный и сразу приковывает внимание. Но после прочтения вышибает из памяти целые фрагменты текста, в котором использовался. Мы не можем вспомнить детали или что конкретно нас испугало. Если вы решите посмотреть как это работает, попробуйте вспомнить — сколько страниц занимает описание убийства в романе «Преступление и наказание»? Предположите, а потом посчитайте — ошибетесь на порядок, гарантируем. Ошибаются все, в том числе специалисты по литературе 19 века.

Это также связано с особенностями работы сознания. Если помнить все плохое и сосредоточиться только на смертельных импульсах извне, можно закончить жизнь в сумасшедшем доме. Всё-таки мы созданы не для страданий (простите, Фёдор Михайлович!). Наш мозг забывает детали после того, как опасность миновала. Так проще и веселее жить.

Однако, этот фильтр может служить хорошим акцентом, особенно, если использовать его в сочетании с юмором. Можно установить правильные рамки, которые дадут читателю возможность понять — это «как будто», понарошку. Вспомните фильм «От заката до рассвета» Тарантино. Весь этот фильм — одна большая рамка. То отсыл к вестернам, то намек на черно-белые фильмы про Дракулу и Носферату, то литры крови, которые льются с потолка, когда казалось в кадре уже и так перебор с кровью. Важно учесть одну особенность — рамки должны быть знакомы вашему читателю, чтобы шутка получилась удачной.

Пример. Фрагмент описания услуги сопровождения налоговой проверки. Фильтр «страшное и смешное/тюрьма и неопределенность»:

Налоги — главный источник доходов государства. За их поступлениями следят особенно тщательно и ревниво. Достаточно вспомнить, что сам Аль Капоне сел на 11 лет за неуплату налогов. Контроль за налоговыми поступлениями осуществляется путем камеральных или выездных проверок. Своевременное и грамотное оформление налоговых выплат позволяет бизнесу развиваться беспрепятственно. Но будем честны — в налоговой системе сам черт ногу сломит. Всегда возможны ошибки и просчеты.

Пример работы с фильтром. Описание услуги по разработке стратегии. Фильтр «страшное и смешное/неконтролируемая ситуация, хаос»:

Рынки меняются, технологии и продукты устаревают в течение 2–3 лет, привычные цепочки создания стоимости теряют привлекательность. Если вы сталкиваетесь с этими вызовами, то уже задавали себе ключевой вопрос — как адаптироваться к этим изменениям и сделать бизнес устойчивым?

Главное при работе с этим фильтром — аккуратность и чувство меры. Иначе читатели обратят внимание на фильтр, но быстро забудут о каком бренде или продукте шла речь. А в памяти останется только смутный намек на непонятную угрозу или смешной случай.

Wow… this is literally me! Фильтр «Зеркало»

Все мы эгоисты, в большей или меньшей степени. Наше «Я» на первом месте. Этим можно грамотно воспользоваться и заставить человека почувствовать себя героем повествования, даже рассказывая о совсем уж отвлеченных вещах.

Этот фильтр называется «Зеркало». В тексте мы выбираем фигуры, в которых мы отображаемся. Это происходит неосознано, но мы четко делим персонажей на тех, кто нам импонирует и кого мы ненавидим. В хорошем тексте мы проживаем вместе с героем его историю и получаем драгоценный опыт.

Чтобы это сработало, действия героя описываются с помощью глаголов, которые передают внутреннее состояние (внутренние предикаты). Знал, хотел, ненавидел, страдал — у этих состояний нет внешнего проявления, либо они двусмысленны. Лучше всего эти ощущения понимает сам герой — и мы вместе с ним. Мы залезаем внутрь персонажа и начинаем чувствовать жизнь через его восприятие.

Пример описания внутренними предикатами:

Представьте, что вам очень хочется съездить на рыбалку на выходных. При этом, у супруги планы на спа-салон, дети хотят в кино, а родители планировали съездить на дачу и полить помидоры. Ваша задача — убедить всю семью, что им тоже туда хочется.

В любой текст можно ввести персонажа, даже неявного. Абстрактные тексты поэтому и кажутся слишком скучными — не в кого переселиться и примерить на себя чужую шкуру. А всем же хочется вырваться из обычной жизни, какой бы она не была прекрасной, и почувствовать себя другим человеком.

Пример абстрактного рекламного текста:

• Дом премиум-класса!
• Архитектура Нью Йорка!
• Совершенный домо-центризм!
• Роскошные панорамные виды на центр!
• Квартиры с готовой отделкой!
• Инфраструктура высочайшего комфорта и эстетики!
• Проект реализуется по новым правилам с использованием ЭСКРОУ счетов!
• Надежный застройщик!
• Все квартиры имеют вид на 2 или 3 стороны. 2 уровня подземного паркинга. Дизайнерский входные группы.

Почему это скучно читать? Потому что это «голос» стиральной машинки. Здесь нет героя, нет персонажа, в котором мы можем увидеть себя, как в зеркале. Чтобы изменить это сообщение, нужно создать пространство, передать ощущения и поместить туда читателя.

Пример текста, в котором можно увидеть себя:

Как побывать в Америке, не выезжая из Москвы? В доме ХХ это станет возможным! Архитектурный стиль Нью-Йорка и дизайнерские входные группы перенесут вас в атмосферу «Большого яблока».

Здесь всё создано для вас: квартира с панорамными видами на три стороны света, собственные бассейны и рестораны, продуманный дизайн в каждой детали. Почувствуйте себя на вершине, глядя на мегаполис через огромные окна. А если станет скучно — спускайтесь вниз на персональном лифте, сделайте шаг и вы уже в центре города!

Пример работы с фильтром в рекламном тексте Apple: зеркало + телесный:

Сканер LiDAR на iPhone 12 Pro определяет, как быстро возвращается отражённый свет, и создаёт на основе этих данных структурную карту пространства, в котором вы находитесь. Сканер работает невероятно быстро и точно, поэтому теперь приложения с дополненной реальностью могут превратить вашу комнату в настоящие джунгли или показать, как будут смотреться на вас новые кроссовки.

Пример работы с фильтром на сайте ИТ-разработчика:

InOne — платформа для оптимального сочетания IoT‑решений, модулей и опциональных технологий. Решите, с чего вы хотите начать цифровое развитие — с конкретного решения или перед вами вызов глобального масштаба?

Есть несколько тонкостей. Например, чем подробнее описана внешность персонажа или его пространство в тексте, тем сложнее себя с ним ассоциировать. Слишком много деталей не совпадает с нашим обликом и состоянием. Тогда мы острее начинаем осознавать, что этот герой «другой», не я.

Пример слишком подробного описания целевой аудитории:

Сергей 50 лет. Доход 1 млн долларов в год. Владелец Porsche Cayenne. 2 раза в год ездит отдыхать на Карибские острова.

Чувствуете, что тут есть конфликт? Не всем нравится этот Сергей. Ольга, которая зарабатывает в 10 раз больше и никогда не ездила на Карибы, морщит нос:)

Пример описания клиентов опытным директором по маркетингу:

Люди, которые во всем выше среднего. Отдых выше среднего. Продукты выше среднего. Стиль выше среднего.

Это хороший портрет. Нам гораздо легче понять его или отождествлять со своими знакомыми.

Настоящие мастера пишут так, что мы не можем отделить свои мысли от мыслей автора. Тогда мы по-настоящему проживаем текст. Но для этого нужен талант и профессионализм.

Что наша жизнь? Фильтр «Игра»

Все время воспринимать жизнь серьезно — безумно утомительно занятие. Для отвлечения от суровой правды жизни люди придумали игры. Вроде бы всё то же самое, но другое. И сразу становится интереснее.

В игре всегда несколько партнеров. Даже если человек играет один. Его постоянный и известный соперник — Случай. Только когда в игре есть элемент случайности, всё становится интереснее. В этом есть некий элемент взаимодействия с высшими силами, поскольку не знаем, будет ли удача на нашей стороне или нет.

Поэтому в тексте можно ввести элемент неопределенности, игры с непонятным результатом. Даже не столь важно, что нас ожидает в итоге: победа или проигрыш. Мы рискнули, бросили вызов судьбе, пытались приманить на свою сторону счастливый случай — это уже поступок, достойный уважения. Вспомним классическое «Быть или не быть?» Гамлет стал один из главных героев мировой литературы потому что не побоялся бросить вызов Судьбе. А красиво проиграть тоже нужно уметь.

Пример фильтра в разделе «О компании» нашего агентства — кризис, вызов и трансформация:

Разгар кризиса 2008-го. Компании закрывались и исчезали. А мы открыли бизнес по веб-разработке. В какой-то момент нам стало понятно, что сайт, как набор программного обеспечения, не нужен нашим клиентам. Они хотели, чтобы мы решали задачи на другом уровне. Они хотели роста продаж, роста узнаваемости, роста доли рынка. Поэтому, мы начали развивать компетенции в области стратегического маркетинга и брендинга компаний. И это решение изменило нас навсегда. Стратегия агентства была найдена — развитие через обучение.

Пример фильтра в разделе «О компании» IKEA — от крошечного каталога к международной корпорации:

Ингвар Кампрад основал компанию ИКЕА в 1943 году, и тогда это был крошечный шведский каталог товаров по почте. Сегодня ИКЕА — это международная компания по продаже товаров для обустройства дома, которая тесно связана с жизнью многих людей.

Пример фильтра в разделе «О компании» Bain & company:

Мы начали с бунтарского мышления и поставили перед собой задачу — переосмыслить управленческий консалтинг, сосредоточившись на результатах, а не отчетах.

Смело вводите в повествование элемент случайности, борьбы с судьбой и обстоятельствами, метаморфозу Героя. Приём старый, но действует безотказно. Потому что кто не рискует… ну вы и сами знаете.

Инструкция по применению

Прелесть этих фильтров в том, что их можно использовать как угодно. Напрямую, смутным подтекстом, в небольших текстах, в романах — сработают всегда. Потому что основаны на фундаментальных проявлениях человеческой природы. Но лучше фильтрами не злоупотреблять. Они могут полностью перетянуть внимание читателя на себя и он забудет про что вообще текст.

Читайте, практикуйте, используйте. Мы будем рады, если они вам пригодятся и сделают ваши тексты интересными.

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Андрей Батурин, 31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Реклама

— донесение информации о продвигаемом объекте неопределенному кругу лиц, любым способом, в любой форме и любыми средствами. Такое простое определение, как нам кажется, наиболее точно передает суть.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

1. Это не дешевые тексты для сайтов.
2. Это не авторские статьи.
3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

Рекламный копирайтинг

— это создание материалов, основной целью которых является продажа товаров и услуг.

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

• Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

• Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
• SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
• LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

• для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
• для рассылок;
• для объявлений;
• для коммерческих предложений;
• для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

• Отвечать на основные вопросы клиентов;
• Снимать возражения;
• Не вызывать раздражения;
• Быть написанным «на языке клиента»;
• Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела? Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда! Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

• Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
• Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
• Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
• Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
• Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
• Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

• Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
• Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
• По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
• Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

• «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
• «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

• Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
• Хорошими — при реакции в 5-7%,
• Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Тут мы отклонимся от советов гуру и порекомендуем свою статью: «Искусство заголовка в соцсетях и на сайте».

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка, → усиливают его важность, → облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

• Не озвученный в основном тексте бонус.
• Указание на место расположения кнопки заказа.
• Описание дополнительной акции.
• Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %. Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

1. С повторяющимися словами.
2. С эмоциональными.
3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

• В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
• Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
• В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

• Небольшая цена — доступная;
• Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне. Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

• Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
• Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
• Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
• В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
• Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг контент-маркетинг копирайтинг

Понравилось

5

на эту тему

Брендированный контент: что это, почему его надо использовать Как писать маркетинговые кейсы в 2019 году 5 запретных тем для корпоративных страниц в соцсетях Распространение информации в Интернете: новые законы и ответственность Заставим контент работать — 14 вдохновляющих идей Как написать деловое письмо, на которое захотят ответить Основы контент-аудита Инструменты контент-маркетинга на все случаи жизни

Реклама «Вконтакте»: 100+ примеров для вдохновения

Иногда, пролистывая ленту новостей «Вконтакте», я натыкаюсь на такую креативную рекламу, что просто не могу удержаться от того, чтобы кликнуть по ссылке. В такие моменты у меня в голове всегда возникает один вопрос: «Ну как люди до этого додумываются? Это же гениально!». Я восхищаюсь фантазией SMM-щиков, которые это придумали и, конечно же, делаю скриншоты их рекламных постов для того, чтобы ориентироваться на них в своей дальнейшей практике. За последнее время моя коллекция креативной рекламы «Вконтакте» неплохо подросла, и я решила написать статью на эту тему. Но не ограничиваться лишь креативными примерами, а сделать полный обзор приемов, с помощью которых можно привлечь в свою группу подписчиков, продвинуть мероприятие или продать товары/услуги.

Примечание 1: В этом материале я буду рассматривать только те рекламные посты, которые размещаются в сообществах (таргетированных объявлений касаться не буду, т.к. это отдельная тема для статьи).

Примечание 2: Несмотря на то, что все дальнейшие примеры будут взяты из социальной сети «Вконтакте», их можно смело использовать и для других социальных сетей: Facebook, «Одноклассники», Instagram, Twitter и т. д.

Примечание 3: Некоторые методы рекламы, представленные в этом посте, противоречат официальным правилам «Вконтакте», но, несмотря на это, я все равно добавила их в обзор, чтобы у вас было полное представление о том, как вообще продвигаются в данной социальной сети. Полный текст правил вы можете прочитать здесь и здесь. Обычно, даже если вы разместили пост, который нарушает правила, наказание не следует незамедлительно. Сначала вам делается предупреждение, а если вы его игнорируете, то уже принимаются меры. В любом случае, перед тем как размещать какой бы то ни было пост, я вам настоятельно рекомендую ознакомиться с правилами и всеми возможными случаями блокировок.

Оформление постов

Просматривая ленту новостей «Вконтакте», пользователи в первую очередь обращают внимание на визуальный контент и, в том случае, если он их заинтересовал, начинают читать текст. Эту особенность нужно учитывать при планировании рекламы в этой социальной сети. Как это сделать? Воспользуйтесь следующими приемами:

1.

Картинки, которые вызывают эмоции

Подберите такие картинки, которые будут выделяться на фоне остальных новостей в ленте и приковывать к себе ваше внимание. Надеюсь, я никого не шокирую следующими фотографиями, но я просто не могу не привести их в пример! Эти картинки действительно бросаются в глаза. И неважно, женщина вы или мужчина. Прокручивая ленту новостей, вы в любом случае задержите на них свой взгляд и как минимум прочитаете заголовок новости, которая к ним относится.

При этом вовсе необязательно подбирать картинки с обнаженными женщинами. Их я просто привела для примера. Подойдут любые изображения, которые выделяются на фоне остальных новостей в ленте и вызывают эмоции: смех, гнев, любопытство, жалость, восхищение и т.д. Попробуйте открыть свои новости и проследить за тем, на каких изображениях вы останавливаете свой взгляд. Уверена, очень скоро вы обнаружите определенную закономерность.

2. Картинки с изображением того, о чем мечтает ЦА

Этот прием часто используют различные казино, букмекерские конторы и инфобизнесмены. О чем мечтает их ЦА? О том, чтобы заработать легкие деньги и обеспечить себе более комфортную жизнь. Именно поэтому на изображениях к их рекламным постам в 99% случаев изображены деньги, дорогие машины, одежда и красивые женщины. Подумайте, чего желает ваша ЦА, и сделайте этот кадр основным «крючком» вашей рекламы. Только не используйте стоковые изображения! Лучше сделайте свою собственную фотографию (пусть даже на телефон), т.к. она будет вызывать больше доверия.

3. Яркие картинки с крупным текстом

Большинство картинок «Вконтакте» имеют либо мелкую, либо среднюю надпись. При этом не всегда хорошо подобраны цвета: очень часто надпись сливается с фоном и из-за этого не производит нужного эффекта. Если вы хотите, чтобы ваше изображение привлекло внимание как можно большего количества людей, используйте крупную надпись и хороший контраст с фоном. Благодаря этим двум ингредиентам ваша реклама не останется незамеченной.

4. Картинки с привлекающими внимание фразами

Представьте: вы спокойно листаете ленту новостей, и тут вам бац, заявляют прямо в лоб: «Твое сознание не будет прежним!». Ваша реакция? Думаю, вы точно пробежитесь взглядом по записи, чтобы понять, в чем ее суть, и стоит ли она вашего внимания. Попробуйте использовать этот прием в своей рекламе. Придумайте фразу, которая заставит вашу целевую аудиторию хотя бы на пару секунд прекратить крутить колесико мыши. В этом случае у вас хотя бы будет шанс донести до нее свое основное сообщение.

5. Шесть картинок с надписями

Иногда одного изображения не хватает, чтобы донести до аудитории нужное сообщение. В этом случае можно использовать сразу несколько. Например, шесть, как показано на скриншоте ниже. На мой взгляд, это количество является оптимальным: в ленте такой пост смотрится ярко, аккуратно, плюс к этому, шести картинок вполне хватает, чтобы разместить на них какую-то привлекательную фразу (как на первом примере) или слова (как на втором). На первом изображении авторы разместили вдохновляющую цитату, т.к. они рекламируют курсы по медитации, а на втором – основные преимущества товара, плюс информацию о том, что при заказе клиент получит подарок. В обоих случаях место на картинках использовано правильно.

Кстати, количество картинок при желании можно увеличить или уменьшить. Для этого необходимо создать одно изображение и визуально разделить его на нужное количество ячеек. Вот, например, как выглядела бы реклама наушников, если бы на фото было 9 ячеек:

6. Стрелочка, привлекающая внимание

Еще один классный прием, который используют SMM-маркетологи «Вконтакте» – это изображения со стрелочками, которые указывают на основной рекламный пост. Каждый раз, когда я вижу такие рекламные объявления, я невольно смотрю на тот пост, на который они указывают. Поэтому могу с уверенностью сказать – это очень эффективный метод для привлечения внимания!

7. Несколько ссылок подряд

Когда я впервые увидела рекламное объявление с несколькими одинаковыми ссылками, то не поняла, зачем это сделано. Потыкала по каждой из них, убедилась, что они ведут на одну и ту же страницу, и тут до меня дошло! Во-первых, несколько ссылок подряд бросаются в глаза (именно поэтому я обратила на них внимание), а во-вторых, вызывают любопытство и, соответственно, получают больше переходов. Додумались бы вы до такого приема самостоятельно? Я – точно нет 🙂

8. Смайлики и символы

С помощью смайликов и символов вы можете направить внимание пользователей на самые важные части вашего рекламного сообщения и сделать так, чтобы ваш пост выглядел более красиво и профессионально. Восклицательные знаки, стрелочки, указательные пальцы – все это привлекает внимание. Смайлик «подарок» сразу говорит пользователям, что их ожидает что-то приятное. Когда видим «пальму» и «солнце», тут же понимаем, что речь пойдет об отдыхе и чем-то приятном. Используйте смайлы и символы в своем рекламном объявлении, но не переусердствуйте. Если смайлов будет слишком много, и они не будут подходить по смыслу вашему сообщению, вы добьетесь прямо противоположного эффекта.

Где взять смайлы и символы для социальной сети «Вконтакте»?

У меня есть три излюбленных места, которыми я постоянно пользуюсь в своей работе. Вот они:

• Piliapp. Главным достоинством этого сервиса является то, что в нем все смайлики объединены в группы, и их очень легко скопировать. Но больше всего мне нравится даже не это, а тот факт, что сервис запоминает ваши последние использованные смайлы. А это, как оказалось, очень и очень удобная функция.

• Emoji Vk. Еще один каталог со смайликами для «Вконтакте». Есть раздел «Популярное» и «Актуальное» (если честно, не знаю, в чем разница), а напротив каждого смайла прописан символ, который его обозначает.

Чтобы использовать смайл, необходимо скопировать код, убрать из него нижнее подчеркивание и вставить в свой пост.

• Каталог символов. А вот здесь собраны исключительно символы (если кто не знает, от смайлов они отличаются тем, что они черно-белые). Каталог хороший, есть удобная разбивка по темам. На этом, пожалуй, все.

9. Гифки

С недавнего времени все гифки в ленте новостей «Вконтакте» проигрываются автоматически (если, конечно, пользователь не снял соответствующую галочку в настройках), и это дает маркетологам еще одну возможность эффективного взаимодействия с аудиторией. Ведь что такое по сути гифка? Это кусочек какого-то видео, переведенный в другой формат. А видео всегда было эффективнее текста. Особенно, если оно начинает проигрываться автоматически.

10. Видео

Видео «Вконтакте» не проигрывается автоматически, но это не значит, что нужно всегда теперь отдавать предпочтение гифкам. У видео есть целый ряд преимуществ перед гифкой: с помощью видео вы можете преподнести информацию в более качественном и развернутом виде – оно может содержать слова и музыку, иметь большую продолжительность и более высокое качество изображения. Также с помощью него вы сможете показать харизму спикера или объяснить какое-то сложное понятие. С помощью анимированного изображения это сделать вряд ли получится.

Посмотрите на примеры сверху. Слева рекламируется реалити-шоу, поэтому маркетологи просто прикрепили к посту один из его выпусков, т.к. этого вполне достаточно, чтобы заинтересовать целевую аудиторию. А на картинке справа – авторская программа по похудению, и на видео, естественно, выступает создательница курса. Кстати, эта реклама мне очень понравилась. После того как я перешла по ссылке, я попала на страницу этой девушки, и первое, что я увидела – это предложение почитать отзывы участниц ее программы (все отзывы положительные и, как мне показалось, вполне реальные).

11. Изображение «до – после»

Покажите пользователям, как улучшится их жизнь после того, как они выполнят ваше целевое действие (подпишутся на рассылку, купят продукт, закажут услугу и т.д.). Используйте изображение «до – после», как это часто делают паблики, посвященные похудению или бодибилдингу.

Кстати, этот метод подходит не только страницам, связанным с работой над телом, но и многим другим тематикам. Можно показать, как улучшится жизнь пользователя после того, как он подпишется на ваш паблик, пройдет мастер-класс, воспользуется вашим продуктом или услугой. В общем, придумать можно все, что угодно. Было бы желание 🙂

Реклама для привлечения подписчиков в группу

Этот раздел статьи будет особенно актуален для тех, кто только начал развивать свою группу «Вконтакте» и хочет привлечь в нее качественную целевую аудиторию. Как заинтересовать пользователей подписаться на ваш паблик? Есть много интересных способов:

12. О чем группа

Самый простой вариант привлечь подписчиков на свою страницу – просто рассказать, о чем она. Если вы правильно выберите группу для рекламы, в которой будет ваша целевая аудитория, и снабдите свой пост привлекательными картинками, то этот метод с большой долей вероятности даст вам хороший прирост подписчиков.

Кстати, такая реклама работает даже без текста. Всю необходимую информацию можно донести до пользователей с помощью одной единственной картинки. Главное, еще раз повторюсь, разместить объявление в группе, где есть живая и активная целевая аудитория.

13. Любишь [что-то]? Тогда подписывайся

А вот этот прием вообще представляет из себя готовый шаблон. Просто вставьте свою фразу (что любит ваша целевая аудитория?) и подберите подходящую картинку. Казалось бы, все очень просто, но иногда именно простота приносит самые хорошие результаты. К тому же, такая реклама даст вам очень хороших и качественных подписчиков, т.к. вы честно рассказываете, чему посвящена ваша страница, и приглашаете подписаться только тех пользователей, которые действительно заинтересованы в вашем контенте.

14. Не подписывайтесь, если…

По сути это тот же самый шаблон, что был и в предыдущем пункте, только звучит он слегка поинтересней. Вместо того чтобы призывать пользователей подписываться на наш паблик, мы говорим ему прямо противоположное: «Не подписывайся, если ты не обладаешь нужными нам качествами». Звучит грубовато, не правда ли? Но в реальности такой метод может дать еще лучшие результаты, чем если бы вы просто перечислили свои преимущества. Почему? Давайте разберем на примере. Допустим, в рекламе паблика написано: «Паблик не для тупых. Не заходи, если не уверен». Что думает пользователь, когда видит эту фразу? «Я умный. В этом паблике не будет глупых постов. Значит, мне там будет интересно». Фишка в том, что мало кто из людей считает себя глупыми 🙂 Поэтому эта реклама, скорее всего, принесла создателю очень много подписок. Таким же образом можно разобрать все остальные примеры, но, думаю, вы вполне можете сделать это самостоятельно.

15. [Что-то произошло], а ты до сих пор не подписан…

Еще один хороший шаблон, который вы можете использовать для рекламы своего паблика. В первой части обычно идет фраза с местоимением «я» (например, «я за один день научился делать лендинги», «я знаю самые дешевые способы путешествий» или «я могу зимой развести костер с одной спички»), но это вовсе необязательно. Если вы посмотрите на пример справа, то заметите, что там используется упоминание того, что скоро выйдет новая игра, а их сообщество как раз посвящено именно ей.

Кстати, еще более хорошие результаты этот прием может принести вам в том случае, если вы будете использовать его вместе с автоматические воспроизводимой гифкой. Как это делает, например, сообщество «Фитхакерша».

16. Подписался – узнал

Обычно такая реклама состоит из двух частей: в первой идет фраза «подписался – узнал», а во второй перечисляются самые интересные факты, которые узнает пользователь после того, как на вас подпишется. Когда будете готовить такой пост, убедитесь, что пользователи не будут испытывать трудности в чтении текста и понимании того, что изображено на картинках снизу.

17. Обращение к ЦА

Хотите привлечь внимание своей целевой аудитории? Есть один очень эффективный способ, который поможет вам сделать это. Начните свое сообщение с обращения. Например, если вы рекламируете сообщество о рыбалке, начните свой текст с фразы: «Внимание всем рыбакам!». Для рекламы страницы о путешествиях можно использовать фразу: «Путешественник? Тогда заходи к нам». Эта тактика очень простая, но дает действительно отличные результаты. При этом, ее можно использовать не только для рекламирования своей группы, но и для продажи товаров/услуг (см. пример слева).

18. Рекомендация от имени админа

Личные рекомендации людей, к которым мы уже испытываем доверие, всегда был и будет одним из самых эффективных методов рекламы. Именно поэтому SMM-щики активно используют его в своих рекламных объявлениях. На скриншоте ниже вы можете увидеть два примера таких постов, но, как мне кажется, их можно было бы сделать еще более эффективными, если бы рекомендация была более подробной и личной. Например, можно было бы написать что-то подобное: «Уже полгода читаю эту группу. В полном восторге! Столько классных идей нет ни в одном сообществе, на которые я подписан. Из недавнего, очень понравился лайфхак про то, как можно сделать проектор своими руками. В общем, рекомендую! Отличная группа!».

19. Вопросы на картинках

Этот тип рекламы хорош тем, что пользователи сразу понимают, какой контент публикуется в группе, и решают, стоит ли им подписываться или нет. Как и в предыдущих пунктах, желательно, чтобы вопросы вызывали большое любопытство, а сама рекламная запись размещалась в тех группах, где есть ваша целевая аудитория.

20. 99 из 100 людей пропустят это

Я не знаю, насколько эффективна такая реклама сейчас, но, когда я впервые увидела картинку с такой надписью, я тут же прочитала текст поста. Это очень простой прием из психологии: когда вам говорят, что большинство людей что-то не сделают (с негативным подтекстом) – не обратят внимания на что-то, не смогут решить задачу, не поймут подвоха и т.д. – вы тут же думаете: «Ну я-то не как все!» и делаете то, что от вас ожидают маркетологи.

21. Палим тему

Выражение «палить тему» значит делиться чем-то реально полезным и уникальным, каким-то лайфхаком, о котором еще мало кто знает и которым мало кто пользуется. Поэтому когда пользователь видит в посте эту фразу, то сразу понимает, что в нем будет что-то интересное, полезное и эксклюзивное, и начинает читать этот пост. Вы тоже можете использовать это выражение в своем рекламном объявлении, правда, в этом случае вам действительно нужно будет поделиться с аудиторией какой-нибудь редкой информацией, иначе ваш пост вряд ли будет иметь эффект.

22. Интрига

Иногда с помощью одной единственной фразы можно вызвать такое сильное любопытство, что пользователь просто не сможет удержаться от того, чтобы кликнуть по ссылке. Если вам удастся придумать такую фразу и дополнить ее подходящим изображением, вы с большой долей вероятности получите много переходов. Ну, а если фраза будет недостаточно интересной или непонятной, потратите впустую свои рекламные деньги. Поэтому здесь очень важно соблюсти грань.

23. Чат в телефоне

Какое-то время назад «Вконтакте» были очень популярны посты с чатами из мобильных телефонов (может быть и сейчас они популярны, но в моей ленте новостей они уже практически не встречаются): смешные диалоги между родителями и детьми, парнем и девушкой и т.д. И тут же этот прием позаимствовали маркетологи. Они маскируют свое рекламное сообщение под картинку с чатом, а пользователи читают его, т.к. думают, что это очередная шутка или смешной диалог. Сейчас такая реклама вообще не привлекает мое внимание, но ее до сих пор используют. Возможно, она работает. В любом случае, каждый описанный мной прием надо пробовать конкретно на своей практике, т.к. для разных страниц и групп будут работать разные тактики.

24. Нажми на смайлик

Еще один популярный формат рекламы «Вконтакте» заключается в следующем: пользователю предлагают нажать на смайлик и подписаться на группу или перейти к интересному посту. Честно говоря, я до сих пор не могу с уверенностью сказать, в чем фишка этой рекламы. Единственное предположение, которое у меня имеется, заключается в том, что пользователи устали от обычных ссылок, и ссылки в виде смайликов привлекают их внимание и получают больше переходов. Но в своей практике я этого метода не использовала, поэтому судить об его эффективности, к сожалению, не могу.

25. Просто репост

Если у вас очень интересный и качественный контент, вы можете не тратить время на придумывание рекламы, а просто использовать репост своей записи. Пользователи, которым понравится ваша публикация, сами перейдут в ваш паблик и подпишутся на него, если у них возникнет желание. Правда, не рассчитывайте, что этот метод принесет вам большое количество новых подписчиков – если не призывать пользователей выполнить нужное вам действие, многие из них даже не подумают это сделать.

26. Честный рассказ о своем паблике

Пользователи «Контакта» видят много рекламы в своих лентах и уже привыкли к тому, что SMM-маркетологи всеми правдами и неправдами пытаются заманить их в свои паблики. Поэтому если вы хотите выделиться на фоне всех этих креативщиков, просто расскажите аудитории, о чем ваш паблик и чем он будет ей полезен. Только делайте это от собственного лица и с как можно большим количеством подробностей и личных деталей, чтобы вызвать доверие у вашей аудитории. P.S. К сожалению, второго примера к этому пункту мне не удалось найти, но, думаю, и одного будет вполне достаточно, чтобы понять смысл того, как это делается.

Хитрые способы привлечения подписчиков

Ну, вот мы и добрались до самого интересного раздела этой статьи. Способы, которые будут здесь описаны, на мой взгляд, являются очень необычными и оригинальными. Честно скажу, я не знаю, насколько они эффективны, но то, что они привлекают внимание и заставляют перейти по ссылке – это факт. Так что, вдохновляйтесь и тестируйте их в своей практике.

27. Продолжение в источнике

Один из моих самых любимых приемов! В рекламном посте дается небольшая часть информации, а остальная часть доступна по ссылке. Пользователю становится любопытно, он переходит в ваш паблик и, если ваш контент ему понравится, то он, скорее всего, на вас подпишется. По своему опыту могу сказать, что этот прием очень действенный, т.к. я сама неоднократно подписывалась на страницы, на которые я попадала с такого объявления.

Правда, если вы будете использовать этот способ, вам нужно соблюдать важное правило – после перехода по ссылке действительно должно быть продолжение истории. Если продолжения не будет (а так делают довольно многие паблики), или оно будет не таким, как предполагал пользователь, то у него это вызовет негатив, и на вашу страницу он подписываться не будет, даже если у вас суперский контент.

28. Продолжение в источнике (скандальные рассказы)

Наверное, самый распространенный тип рекламных объявлений, которые мне встречаются в ленте, – это посты скандального характера со ссылкой «Продолжение в источнике». Такая реклама вызывает жуткий интерес у огромного числа пользователей, и они кликают по ссылке, чтобы удовлетворить свое любопытство. От прошлого пункта она отличается тем, что здесь идет расчет на тягу человека к скандальным историям, в то время как в прошлом примере пользователей завлекают полезной информацией.

29. Продолжение в источнике + веселая картинка

Еще одна разновидность скандальных постов с продолжением в источнике. Только здесь к ним еще прибавляется забавная картинка с призывом лайкнуть или сделать репост. Чтобы понять, в чем смысл, посмотрите на примеры ниже.

Первая часть поста призывает нас перейти в паблик и узнать продолжение истории, но такие посты никто не лайкает и не репостит, т.к. концовка истории неизвестна. Но SMM-щики придумали, как решить этот вопрос – они просто добавили к этому посту вторую часть, более прикольную и веселую, и попросили пользователей как-то на нее отреагировать. В итоге не только Ваня Ургант и милый песик получили лайки и репосты, но и Ленин с ужасными пытками. То есть весь рекламный пост получил больший охват.

30. Продолжение в источнике (загадки)

Продолжаем серию постов со ссылкой на источник. Но в этот раз в качестве «заманухи» используются не скандальные истории, а безобидные задачки и загадки. Очень многим людям нравится разгадывать загадки, особенно, если они трудные и мало кто может их решить. У пользователей сразу включается азарт и начинает играть чувство собственной уникальности («никто не может, а я смогу!»), поэтому такие посты тоже оказываются очень эффективными.

31. Перечисление ID

На скриншотах ниже в тексте рекламного объявления перечисляются id страниц, и у пользователей складывается впечатление, что если они нажмут на эти ссылки, то попадут на самую страшную страницу «Вконтакте» или на страницу, которая ломает логику девочек. Но на самом деле, этого не происходит. Все эти id ведут на одну единственную группу.

Присутствует ли здесь элемент обмана? Отчасти. Будут ли люди, перешедшие по ссылке, становиться подписчиками вашей группы? Может быть. В любом случае, прием очень необычный и стоит того, чтобы на него обратили внимание.

32. Опрос

Еще один хитрый способ получить переходы в группу. С первого взгляда, рекламный пост представляет собой опрос. Но как только ты нажимаешь на любой из вариантов ответа, понимаешь, что тебя просто заманили на страницу паблика. Сам по себе опрос состоит из смайликов (код ⚪) и ссылок. Все ссылки, естественно, ведут на одну и ту же группу.

33. Выбери год рождения/возраст

По схожему принципу работает и эта реклама. Только здесь пользователям предлагается выбрать свой год рождения или возраст. После того, как человек нажимает по ссылке, он попадает на страницу паблика.

Также как и в одном их предыдущих пунктов, этот прием часто используют вместе с интересной или веселой картинкой и призывом поставить лайк или сделать репост. Два примера таких постов:

34. Нажми на ссылку, и будет тебе счастье

А вот этот прием я бы сама никогда не стала использовать, т. к., на мой взгляд, это не совсем честно и красиво по отношению к пользователям. Но в данный обзор не включить его я не могла, т.к. он действительно оригинален и, скорее всего, приносит неплохие результаты. Суть его заключается в следующем: вы даете ссылку на свой паблик и говорите пользователям, что, если они кликнут по ней (или подпишутся на паблик), с ними произойдет нечто очень хорошее или плохое. А поскольку многие люди обладают податливой психикой и верят в такого рода «предсказания», они предпочитают сделать то, о чем их просят, чтобы перестраховаться.

35. Страница известной личности

Человек, который это придумал, – просто гений! Уверена, этот пост получил очень большое количество переходов, т.к. всем интересно, какую группу создал сын Павла Дурова. И даже те, кто знает, что у Павла нет сына, наверняка кликнули по ссылке, чтобы удовлетворить свое любопытство. Я не знаю, как людям приходят такие идеи в голову, но это очень умно и креативно. Даже несмотря на то, что здесь присутствует обман.

36. Шок! Сенсация! Суперуникальный метод!

Единственная группа «Вконтакте», ошеломительный секрет похудения, суперуникальный метод повышения IQ и т.д. Все эти фразы вызывают отвращение у контент-маркетологов, т.к. они звучат слишком громко и вызывающе, но несмотря на это, они бесспорно имеют воздействие на определенный контингент людей. Поэтому этот прием занимает свое законное место в нашем обзоре, а использовать его или нет, решать вам.

Реклама для продажи товаров/услуг

Последний раздел этой статьи будет посвящен рекламе товаров и услуг. Здесь будет очень мало креатива, т.к. цель этих постов – продажа, и здесь очень важно, чтобы пользователь сразу понял, что ему предлагают, и чтобы у него появилось хоть какое-то доверие к компании, которая рекламирует ему свои товары или услуги. Но несмотря на это, я вам настоятельно рекомендую дочитать эту статью до конца, т.к. в последнем пункте вас ждет очень прикольный и необычный рекламный пост. Да и к тому же, все приемы, описанные в этом материале, можно между собой комбинировать, и для продажи услуг, например, использовать идеи из предыдущих разделов.

37. Самая важная информация на картинке

Вы предлагаете свой продукт или услуги бесплатно? Обязательно укажите этот факт на изображении к своему рекламному посту. Как я уже неоднократно говорила в этой статье, большинство пользователей «Контакта» не читают текст, а просто просматривают картинки. Поэтому фраза о том, что они могут получить что-то бесплатно, написанная на картинке, может привлечь их внимание и вызвать желание узнать подробности.

То же самое касается и различного рода мероприятий. Пользователи должны сразу видеть самую важную информацию на картинке: название, тематика, место и время проведения. Это даст им возможность оценить, интересно ли им это событие и, если да, смогут ли они его в этот день посетить.

38. Хорошие фотографии

Поскольку у пользователя в интернете нет возможности посмотреть вживую ваш продукт, он принимает решение о покупке, основываясь на фотографиях. Покажите свой товар со всех ракурсов, чтобы ваши потенциальные клиенты могли оценить его и понять, стоит ли за него платить деньги. Только используйте качественные фотографии и сделанные в одном стиле, иначе ваш продукт не будет вызывать доверия.

39. Описание сервиса

Рекламируете какой-то сервис? Просто расскажите, в чем он заключается, и, если это возможно, покажите на фото, как он работает. Например, если вы рекламируете магазин толстовок, в котором есть конструктор для создания своего собственного дизайна, сделайте скриншот его интерфейса, чтобы пользователи оценили его удобство и в случае заинтересованности решили попробовать.

40. Результаты работы

Если вы предлагаете услугу, то хорошим способом рекламы будет показать то, каких результатов добиваются те люди, которые уже стали вашими клиентами. Здесь можно использовать уже известный нам прием «до – после», а можно просто сделать фотографии, на которых видны результаты вашей работы.

41. Видеообзор продукта

Видео позволяет донести до пользователя гораздо больший объем информации и в гораздо меньший отрезок времени, чем текст. Об этом я уже говорила в самом начале статьи, а сейчас добавлю лишь то, что для продажи товаров этот формат контента особенно важен. С помощью видео вы можете показать свой товар с разных ракурсов, объяснить, как он работает, и какие приносит результаты. Конечно, все это можно донести и с помощью текста, но кто будет читать такую «простыню»? А вот видео посмотрят многие.

42. Выгодные цены

Ваша компания может похвастаться низкими ценами? Или вы предлагаете скидки на конкретный вид товара? В обоих случаях вы должны непременно рассказать об этом своей целевой аудитории, т.к. для многих пользователей выгодные цены – это главный стимул к осуществлению покупки.

43. Личная история

Личная история, написанная анонимным пользователем, может иметь более сильное влияние на аудиторию, чем прямая реклама. Если вы будете давать рекламу в таком стиле, убедитесь, что ваша история написана простым языком, с небольшими ошибками и опечатками, в общем, так, как если бы это писал реальный человек, попробовавший ваш продукт. Не ограничивайте себя количеством знаков: ваш рассказ может быть очень длинным, т.к. в нем должно присутствовать много подробностей и деталей. Посмотрите на примеры ниже. Текста очень много, но те, кому интересен ваш товар или услуга, скорее всего, дочитают его до конца. Ведь это реальный отзыв такого же пользователя, как они, и ему можно верить.

44. Знаменитость с вашим продуктом

Известная личность, изображенная на фото с вашим продуктом, – мощное социальное доказательство. Поэтому, если у вас есть такой контент, считайте, вы на полпути к успеху. Ведь если уж знаменитость использует ваш товар, то он наверняка качественный, модный, эффективный и т.д. По крайней мере, так думают большинство пользователей.

45. Реклама с опросом

Видели когда-нибудь рекламные посты с опросом? Знаете, зачем они нужны? Ведь цель рекламного объявления – получить переход по ссылке, а не собрать статистику, верно? Ответ очень прост: создатели рекламного объявления накручивают результаты опроса, чтобы у пользователей сложилось впечатление, что их продукт реально стоящий и интересный. Сделать это очень просто, а эффект может превзойти все ваши ожидания.

46. Тест

Этот пример я специально оставила напоследок, т.к. на мой взгляд, он очень интересный и оригинальный. Пользователям предлагается пройти тест, чтобы узнать, куда им лучше всего отправиться в путешествие.

После нажатия на картинку, появляются вопросы с вариантами ответов:

Страницы с вопросами сделаны с помощью wiki-разметки. Каждый вариант ответа кликабелен. После того как вы ответите на все 4 вопроса, вы попадаете на страницу с результатами.

После нажатия на кнопку «Начать путешествие», пользователя перекидывает на сайт, на котором он может выбрать и купить билеты на самолет или поезд (в зависимости от его ответов).

Очень качественная и интересная реклама! Я не знаю, какие результаты она принесла ее создателям, но тест я прошла с удовольствием и, как маркетолог, оценила оригинальность и качество исполнения этой идеи.

Заключение

В этом материале я привела более 100 примеров рекламных постов из социальной сети «Вконтакте». С помощью этой информации вы сможете создать эффективное рекламное объявление, даже если до этого момента вы никогда не интересовались маркетингом или SMM. Все приемы можно комбинировать между собой, чтобы добиться еще большей эффективности. Подумайте, чего хочет ваша целевая аудитория, что для нее важно и на что бы она точно обратила внимание, и вперед! Пробуйте, экспериментируйте и не забудьте поделиться этой статьей со своими друзьями 😉

О создании рекламы в Ads Manager

Facebook Ads Manager — это универсальный инструмент для создания и публикации рекламы на Facebook, в Instagram, Messenger и Audience Network.

Процесс создания рекламы состоит из трех уровней:

• Уровень кампании, на котором можно выбрать цель рекламы.

• Уровень группы объявлений, на котором можно настроить целевую аудиторию, места размещения, бюджет и график показа.

• Уровень объявления, на котором можно создать рекламу, в том числе выбрать ее формат, загрузить фото и видео, добавить текст, ссылки и многое другое.

Создание рекламы в Ads Manager

• Чтобы создать кампанию, в основной таблице в Ads Manager нажмите Создать. Откроется окно Создание кампании. Здесь можно задать основные настройки для новой кампании, группы объявлений и отдельного объявления. Во время создания также можно использовать существующие кампании, группы объявлений или отдельные объявления в качестве шаблонов.

• Чтобы установить расширенные настройки, нажмите Продолжить. Откроется увеличенная панель редактирования. Чтобы уменьшить ее, нажмите значок . Здесь можно выбрать цель кампании, аудиторию, места размещения и формат рекламы.

• Чтобы опубликовать рекламу, нажмите Опубликовать, а чтобы сохранить ее в виде черновика — Закрыть.

Допустим, вы впервые создаете рекламу в Ads Manager. Вам нужно привлечь внимание людей к товарам или услугам своей компании, поэтому вы выбрали цель «Узнаваемость бренда». Чтобы начать, нажмите Создать. В окне Создание кампании вы можете выбрать основные настройки кампании, группы объявлений и отдельного объявления. Нажмите Продолжить, чтобы перейти на панель редактирования.

На этой панели выберите цель «Узнаваемость бренда» (рекомендуем не отключать оптимизацию бюджета кампании) и нажмите Далее. Вы перейдете на уровень группы объявлений. Задайте параметры аудитории, учитывая свои знания о базе клиентов. Нажмите Далее, чтобы перейти на уровень отдельного объявления. Выберите изображения и/или видео и напишите цепляющий текст. Когда всё будет готово, нажмите Опубликовать.

Откройте Ads Manager. Нажмите Создать, чтобы начать работу.

Примечание. В Ads Manager также можно использовать расширенные инструменты Facebook для создания рекламы, в том числе дублирование рекламы и массовую загрузку объявлений.

Статьи по теме

Как создать привлекательный рекламный заголовок

Автор: Людмила Валентиновна Пoдopoжная, кандидат технических наук, доцент кафедры рекламы факультета информационных и коммуникационных технологий Института cepвиса (Российский государственный университет тypизма и сервиса).

 

Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст.

Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».

Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.

 

1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).

В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.

При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т.д.

Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.

Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:

• кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
• сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
• сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).

 

Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.

Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.

Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.

2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).

3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.

4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.

5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.

6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).

7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.

8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.

9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).

10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.

11. Точка в конце заголовка не ставится.

 

Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.

Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.

Восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.

Совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»

Вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».

Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).

Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».

Метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).

Гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).

Идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.

Парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».

Противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.

Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.) Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).

Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».

 

***

Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.

Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.

Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.

Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.

 

Изучите новые практические методы продвижения товаров и услуг в курсе «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Статья 5. Общие требования к рекламе / КонсультантПлюс

Статья 5. Общие требования к рекламе

Перспективы и риски арбитражных споров. Ситуации, связанные со ст. 5

1. Реклама должна быть добросовестной и достоверной. Недобросовестная реклама и недостоверная реклама не допускаются.

2. Недобросовестной признается реклама, которая:

1) содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента;

3) представляет собой рекламу товара, реклама которого запрещена данным способом, в данное время или в данном месте, если она осуществляется под видом рекламы другого товара, товарный знак или знак обслуживания которого тождествен или сходен до степени смешения с товарным знаком или знаком обслуживания товара, в отношении рекламы которого установлены соответствующие требования и ограничения, а также под видом рекламы изготовителя или продавца такого товара;

4) является актом недобросовестной конкуренции в соответствии с антимонопольным законодательством.

3. Недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения:

1) о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

2) о любых характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах, об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара;

3) об ассортименте и о комплектации товаров, а также о возможности их приобретения в определенном месте или в течение определенного срока;

4) о стоимости или цене товара, порядке его оплаты, размере скидок, тарифов и других условиях приобретения товара;

5) об условиях доставки, обмена, ремонта и обслуживания товара;

6) о гарантийных обязательствах изготовителя или продавца товара;

7) об исключительных правах на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, средства индивидуализации товара;

8) о правах на использование официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов) и символов международных организаций;

9) об официальном или общественном признании, о получении медалей, призов, дипломов или иных наград;

10) о рекомендациях физических или юридических лиц относительно объекта рекламирования либо о его одобрении физическими или юридическими лицами;

11) о результатах исследований и испытаний;

12) о предоставлении дополнительных прав или преимуществ приобретателю рекламируемого товара;

13) о фактическом размере спроса на рекламируемый или иной товар;

14) об объеме производства или продажи рекламируемого или иного товара;

15) о правилах и сроках проведения конкурса, игры или иного подобного мероприятия, в том числе о сроках окончания приема заявок на участие в нем, количестве призов или выигрышей по его результатам, сроках, месте и порядке их получения, а также об источнике информации о таком мероприятии;

(в ред. Федерального закона от 28.12.2013 N 416-ФЗ)

16) о правилах и сроках проведения основанных на риске игр, пари, в том числе о количестве призов или выигрышей по результатам проведения основанных на риске игр, пари, сроках, месте и порядке получения призов или выигрышей по результатам проведения основанных на риске игр, пари, об их организаторе, а также об источнике информации об основанных на риске играх, пари;

17) об источнике информации, подлежащей раскрытию в соответствии с федеральными законами;

18) о месте, в котором до заключения договора об оказании услуг заинтересованные лица могут ознакомиться с информацией, которая должна быть предоставлена таким лицам в соответствии с федеральными законами или иными нормативными правовыми актами Российской Федерации;

19) о лице, обязавшемся по ценной бумаге;

20) об изготовителе или о продавце рекламируемого товара.

4. Реклама не должна:

1) побуждать к совершению противоправных действий;

2) призывать к насилию и жестокости;

3) иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта;

4) формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц;

5) содержать информацию порнографического характера.

(п. 5 введен Федеральным законом от 21.07.2011 N 252-ФЗ)

5. В рекламе не допускаются:

1) использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации;

2) указание на то, что объект рекламирования одобряется органами государственной власти или органами местного самоуправления либо их должностными лицами;

3) демонстрация процессов курения табака или потребления никотинсодержащей продукции и потребления алкогольной продукции;

(в ред. Федеральных законов от 18.07.2011 N 218-ФЗ, от 31.07.2020 N 303-ФЗ)

4) использование образов медицинских и фармацевтических работников, за исключением такого использования в рекламе медицинских услуг, средств личной гигиены, в рекламе, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники, в рекламе, распространяемой в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, в рекламе, размещенной в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников;

5) указание на то, что рекламируемый товар произведен с использованием тканей эмбриона человека;

6) указание на лечебные свойства, то есть положительное влияние на течение болезни, объекта рекламирования, за исключением такого указания в рекламе лекарственных средств, медицинских услуг, в том числе методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, медицинских изделий;

(в ред. Федеральных законов от 23.07.2013 N 200-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

7) указание на то, что объект рекламирования может быть использован в целях искажения показаний приборов учета используемых воды, природного газа, тепловой энергии, электрической энергии.

(п. 7 введен Федеральным законом от 08.12.2020 N 415-ФЗ)

6. В рекламе не допускается использование бранных слов, непристойных и оскорбительных образов, сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия.

7. Не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения или использования, если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы.

7.1. В рекламе товаров и иных объектов рекламирования стоимостные показатели должны быть указаны в рублях, а в случае необходимости дополнительно могут быть указаны в иностранной валюте.

(часть 7.1 введена Федеральным законом от 12.04.2007 N 48-ФЗ)

8. В рекламе товаров, в отношении которых в установленном порядке утверждены правила использования, хранения или транспортировки либо регламенты применения, не должны содержаться сведения, не соответствующие таким правилам или регламентам.

9. Не допускаются использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

10. Не допускается размещение рекламы в учебниках, учебных пособиях, другой учебной литературе, предназначенных для обучения детей по основным образовательным программам начального общего, основного общего, среднего общего образования, школьных дневниках, школьных тетрадях.

(в ред. Федеральных законов от 21.07.2011 N 252-ФЗ, от 02.07.2013 N 185-ФЗ)

10.1. Не допускается размещение рекламы информационной продукции, подлежащей классификации в соответствии с требованиями Федерального закона от 29 декабря 2010 года N 436-ФЗ «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», без указания категории данной информационной продукции.

(часть 10.1 введена Федеральным законом от 21.07.2011 N 252-ФЗ)

10.2. Не допускается распространение рекламы, содержащей информацию, запрещенную для распространения среди детей в соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 года N 436-ФЗ «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», в предназначенных для детей образовательных организациях, детских медицинских, санаторно-курортных, физкультурно-спортивных организациях, организациях культуры, организациях отдыха и оздоровления детей или на расстоянии менее чем сто метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территориями указанных организаций.

(часть 10.2 введена Федеральным законом от 21.07.2011 N 252-ФЗ; в ред. Федерального закона от 01.05.2019 N 93-ФЗ)

10.3. Не допускается размещение рекламы на платежных документах для внесения платы за жилое помещение и коммунальные услуги, в том числе на оборотной стороне таких документов. Положения настоящей части не распространяются на социальную рекламу и справочно-информационные сведения.

(часть 10.3 введена Федеральным законом от 03.04.2018 N 61-ФЗ)

10.4. Не допускается распространение рекламы, направленной на привлечение внимания потребителей, находящихся на территории Российской Федерации, на информационном ресурсе иностранного лица в случае принятия федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере средств массовой информации, массовых коммуникаций, информационных технологий и связи, решения о запрете на распространение рекламы на таком информационном ресурсе и включения информации о таком решении в перечень иностранных лиц, осуществляющих деятельность в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» на территории Российской Федерации, в соответствии с Федеральным законом «О деятельности иностранных лиц в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» на территории Российской Федерации».

(часть 10.4 введена Федеральным законом от 02.07.2021 N 347-ФЗ)

11. При производстве, размещении и распространении рекламы должны соблюдаться требования законодательства Российской Федерации, в том числе требования гражданского законодательства, законодательства о государственном языке Российской Федерации.

(часть 11 в ред. Федерального закона от 18.12.2006 N 231-ФЗ)

12. В случае размещения рекламы на телеканале (в телепрограммах, телепередачах) на основании данных, полученных по результатам исследования объема зрительской аудитории телеканалов (телепрограмм, телепередач), рекламодатели, рекламораспространители и их представители и посредники обязаны использовать указанные данные в соответствии с договорами, заключенными указанными лицами или их объединениями с организациями (организацией), уполномоченными (уполномоченной) на проведение указанных исследований федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере средств массовой информации, массовых коммуникаций, информационных технологий и связи.

(часть 12 введена Федеральным законом от 03.07.2016 N 281-ФЗ)

пошаговая инструкция по работе с блогерами

Influence-маркетинг для чайников: пошаговая инструкция по работе с блогерами

Алексей Ворожейкин, директор по развитию performance-агентства Digital Geeks

Influence-маркетинг, или работа с блогерами —­ полноценный и самостоятельный инструмент продвижения. Раньше его использовали в основном в избранных сегментах: бьюти-блогеры рекламировали косметику, фуд-блогеры — рестораны и так далее. Сегодня маркетологи уже поняли, что influence-маркетинг применим практически для любой ниши — нужно лишь найти правильный подход к лидерам мнений и выстроить долгосрочную стратегию работы с ними.
В отличие от СРС (Cost per Click) каналов, продвижение через блогеров —­ это история о популяризации, узнаваемости того или иного продукта и дружбе с целевой аудиторией через влиятельного лидера мнений. Но, безусловно, у такого подхода к продвижению есть свои нюансы: инфлюенсеров нужно подбирать в соответствии с ценностями бренда, а сама реклама должна органично вписываться в их контент. Разберемся с тонкостями influence-маркетинга — наши советы особенно пригодятся тем, кто только ступает на путь работы с инфлюенсерами.

Кого вообще можно считать «инфлюенсером»? По сути, это может быть кто угодно: популярная актриса или исполнитель, киберспортсмен, обозреватель рынка техники или мама, ведущая блог о семье, и т. д. Главное, чтобы у этих людей была достаточно большая и лояльная аудитория — это можно понять по числу подписчиков и просмотров под каждым видео или постом, количеству лайков и комментариев.

Секрет рекомендательного (influence) маркетинга в том, что он не выглядит как реклама — даже если ролик или пост о вашем продукте выходит с пометкой «реклама». Блогеры обычно стараются очень нативно встроить рассказ о рекламируемом продукте в свой контент — и благодаря этому люди склонны верить любимым блогерам больше, чем рекламе по телевизору или пре-роллу в YouTube. Исследования в России показали, что рекомендациям блогеров доверяют 60% читателей — вот почему продвижение от лица лидеров мнений так популярно. Также большинство респондентов сообщают, что большую часть времени проводят за просмотром фотографий, видео и публикаций блогеров — а значит, реклама от инфлюенсеров скорее попадет в их поле зрения, чем реклама по ТВ или даже традиционные рекламные посты в ленте инстаграма или фейсбука, которые люди склонны быстро пролистывать.

В чем преимущества работы с блогерами?

1. Нативность. Реклама гармонично вписывается в контент, благодаря чему не бросается в глаза и не вызывает бурной негативной реакции. Даже наоборот — может быть интересно узнать, какие продукты любимый блогер заказал в рекламируемом интернет магазине, или как кожа блогерки отреагировала на косметику, представленную в рекламе. Кстати, если блогеру понравится ваш продукт, он(а) может продолжить использовать его и в будущем и говорить о нем в своих роликах и постах уже по собственной инициативе — вот вам и дополнительная бесплатная реклама!
2. Адресность. Инфлюенсеров нужно подбирать в соответствии с их аудиторией — важно, чтобы она пересекалась с ЦА вашего бренда. Если вы сможете сделать это грамотно, то получите очень целевой трафик.
3. Привлечение «горячего» трафика. Из-за того, что лиды от блогеров получаются очень целевыми, конверсия может быть значительно выше, чем в традиционных каналах. Если не мгновенная, то отложенная уж точно. А для того, чтобы мотивировать аудиторию совершить покупку скорее, можно вводить именные промокоды с ограниченным сроком действия. С другой стороны, если ваш продукт дорогой и предполагает время на раздумья, можно ввести и бессрочный промокод для блогера — тогда можно будет отслеживать в том числе отложенную конверсию рекламы у инфлюенсера.
4. Быстрая и информативная обратная связь от аудитории. Сотрудничая с лидером мнений, можно легко получить полезные данные от своей ЦА — общую реакцию, конкретные отзывы о товаре или услуге. Не забывайте просматривать комментарии под видео или постами, в которых размещена реклама!
5. Длительность работы. В отличие от рекламных постов, которые публикуются в лентах соцсетей — и за которые нужно платить каждый день, — реклама в постах блогера остается там навсегда. Заплатить за нее нужно только один раз, а показываться она может годами — в том числе новым подписчикам инфлюенсера, которые могут становиться и вашими новыми клиентами.

Также важно отметить, что социальные сети и блоги устойчивы к текущему коронакризису. Многие люди сейчас оказались отрезанными от привычных офлайновых развлечений — и просмотр видео на ютубе, в тиктоке или фотографий в инстаграме становится приятным досугом, отвлекающим от суровой реальности. Так что даже рекламный контент, если он сделан качественно, может стать развлечением и вызвать приятные эмоции у людей. Как результат — увеличивается узнаваемость вашего бренда (brand awareness) и доверие к нему, растет база клиентов, и в итоге вы получаете пассивный приток заявок в ваш бизнес.

Как правильно выбрать инфлюенсера?

Для начала, определитесь с масштабом рекламной кампании у блогеров — в соответствии с этим выбирайте и масштаб самих инфлюенсеров. По количеству подписчиков выделяют несколько типов лидеров мнений: наноинфлюенсеров, микроинфлюенсеров, макроинфлюенсеров и миллионников.

Микроинфлюенсеров и наноинфлюенсеров называют нишевыми лидерами мнений. У наноинфлюенсеров количество подписчиков колеблется от 1 до 10 тысяч, у микроинфлюенсеров — от 10 до 100 тысяч. У этих людей небольшая аудитория, но зато к ним зачастую внимательно прислушиваются. Ведь это, как правильно, обычные люди, объединенные со своей публикой каким-то общим интересом. Если ваш продукт как-то пересекается с этим интересом, то кампания с участием нано- или микроинфлюенсера может оказаться удачной.

В категории макроинфлюенсеров находятся лидеры мнений с аудиторией более 100 тысяч подписчиков, а миллионники — это блогеры, у которых более 1 млн подписчиков. Это уже настоящие медийные лица, дорожащие репутацией. Большинство из них рекламируют серьезные бренды и надежны в сотрудничестве. С одной стороны, зайти к ним с предложением о рекламе проще, чем к более мелким лидерам мнений: такие блогеры обычно имеют своего менеджера по рекламе или работают с агентством, у них есть четкий прайс и медиакит. С другой стороны, популярные инфлюенсеры получают десятки предложений от разных компаний — и нужно еще убедить их, что ваш бренд достоин рекламы в их блоге.

В общем, найти правильных инфлюенсеров для рекламной кампании, которая действительно принесет желаемые показатели, не так-то просто.

Первое, что необходимо сделать — это определиться с интересующей тематикой блогов. Ведь, согласитесь, рассказы об очистителе воздуха у юного блогера в тиктоке или бьюти-блогерки в ютубе вряд ли приведут к высоким конверсиям.

Второй важный шаг — разобраться, с каким объемом аудитории вы имеете дело. В своей работе мы, прежде чем договариваться с блогером о цене, запрашиваем у него статистику — ее на всякий случай лучше еще перепроверить самостоятельно с помощью специальных сервисов. Опираясь на эти цифры и цели рекламной кампании, уже можно делать вывод — стоят ли вложения в этого инфлюенсера того или нет.

Например, если наша цель — переходы по ссылкам и репосты, то хорошей идеей будет партнерство с большим количеством микроинфлюенсеров с маленькими аудиториями, но большими показателями вовлеченности.

С другой стороны, если мы проводим масштабные кампании, цель которых — охват и узнаваемость бренда, работа с несколькими блогерами с большими показателями по просмотрам будет более оптимальным выбором.

Также отметим такой подход в работе с лидерами мнений, как кросс-канальность. При таком формате мы работаем со знаменитостями, популярными блогерами, микроинфлюенсерами и более классическими digital-инструментами одновременно. Допустим, ваш потенциальный клиент, увидев рекламу бренда у известного журналиста или актера, не сразу ему поверил. Но потом, встретив ту же рекомендацию еще в 5-10 рекламных каналах, человек начал проникаться доверием к бренду — и сомнений о покупке порядком поубавилось.

Как выстраивать работу с инфлюенсерами?

Не стоит забывать, что блогеры — это обычные люди, у них тоже есть свои правила, а также бывают форс-мажоры и забытые дедлайны, к которым нужно быть готовыми еще до момента заключения сделки.

Чтобы провести проект комфортно, необходимо выяснить:

● Размер и тип оплаты. Вписывается ли стоимость рекламы в ваш бюджет? А может, есть возможность договориться о бартере? Последнее чаще актуально для нано- и микроблогеров, которые еще не привыкли к высоким рекламным гонорарам. Но если ваш продукт дорогой или очень хайповый (например, его сложно достать в магазинах), то предложить его за отзыв можно и более крупным инфлюенсерам. В целом работа по бартеру может оказаться достаточно выгодной и при этом будет выглядеть нативно — ведь блогер сможет попробовать вашу продукцию и рассказать об этом опыте своим подписчикам.

● Сроки. Некоторые блогеры за указание точной даты и времени выхода видео/поста требуют дополнительную плату. Поэтому уточняйте этот пункт заранее.

● Возможность вносить изменения и дополнения в текст, а также согласовать его до публикации. Не все блогеры готовы, например, к тому, что компания будет «рецензировать» отзыв на товар, полученный по бартеру. Также обсудите, до какого срока вы сможете вносить правки — допустим, если у вас началась распродажа или добавилась новая услуга, о чем вы хотите уведомить подписчиков.

Как отследить результаты рекламной кампании у блогеров?

Как можно догадаться, это один из самых частых вопросов, которые нам задают клиенты. «Как отследить успех? Как мы поймем, что клиенты пришли именно от блогеров?» — спрашивают они. Проще говоря, заказчики интересуются, как отследить ROI — возврат на инвестиции в influence-маркетинг.

Согласно исследованию Later, 79% компаний измеряют результативность своих кампаний только по показателю охватов и вовлеченности видео, поста или сторис у блогера. Такой подход имеет право на существование, но он не всегда оптимален — тут многое зависит от самого продукта и формата рекламной кампании. Так, например, продвигая продукт FMCG сегмента — например, соки, которые продаются в каждом супермаркете, — вы можете смело ориентироваться на повышение узнаваемости и лояльности к продукту именно через охваты и внимание от аудитории. А вот если вы рекламируете более нишевый продукт — например, новую коллекция модного, но не широко представленного в продаже, российского бренда одежды, — то правильнее будет обозначить KPI в лидах или действиях на сайте.

Вот краткий список важных метрик, которые мы оцениваем после проведения кампании:

● Engagement rate — лайки, комменты, репосты и так далее.

● Brand sentiment — показатель узнаваемости бренда.

● Трафик на сайте — сколько человек посетило сайт и сколько времени они там провели.

Резюмируем: чтобы достичь успехов в influence-маркетинге и провести качественную рекламную кампанию, необходимо тщательно продумать стратегию продвижения. Важно понимать, что данный формат не всегда дает мгновенные результаты — особенно если вы делаете это впервые или выводите новый продукт на рынок. Это такой же медленный и устойчивый подход, как брендинг в социальных сетях и контент-маркетинг, где ваша кампания направлена не на прямую продажу. Работая с инфлюенсерами, сфокусируйтесь на демонстрации вашего авторитета, конкурентных преимуществ и интеллектуального лидерства в вашей отрасли. Тогда, возможно, получится поддерживать постоянное сотрудничество с «друзьями» вашего продукта или услуги — и тем самым укрепить свое место в сердцах их подписчиков.

Источник:

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится.Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в газетах и ​​журналах
• Интернет-реклама (показ и т. Д.)
• Открытки
• веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но следующие 11 проверенных и проверенных советов могут помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
• Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно. ”
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​в одночасье».
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайте. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас от других? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же симпатична. И хотя она не оказывает иных услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший специалист в области рекламы в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других очень сильная выгода. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, и это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламный проспект» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои кровно заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова его поддержать.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют обратный риск и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил отцу высококачественный телевизор в Best Buy, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения рисков, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы не подумал, что продукт того стоит за это время. Отличный подход противодействия риску (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь воспользоваться им.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не просто рассказывайте потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте вид срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете добавить к предстоящему сезону или событию, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей возникает много проблем, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете. Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы ссылаться на людей на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЕТ

Помните, что когда дело касается клиентов, вы всегда должны перебарщивать.

Создавать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама далеко не уведет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вам следует сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

5 типов рекламы для привлечения клиентов и их конверсии

Когда люди думают о маркетинге, они часто принимают рекламу за маркетинг. Напротив, реклама — это всего лишь один элемент маркетинга, который включает в себя другие виды продвижения, а также ценообразование, распространение и продукт — классические 4P.Но нельзя отрицать важность рекламы для успешного бизнеса. Вам нужна реклама для привлечения клиентов в ваш бизнес. Классическое представление, часто цитируемое Ральфом Уолдо Эмерсоном, что

если вы построите лучшую мышеловку, мир проложит путь к вашей двери

не отражает того факта, что вам нужна реклама, чтобы привлечь потенциальных клиентов и убедить их, что у вас есть лучшая мышеловка, чем у ваших конкурентов.

Без рекламы никто не знает, что может предложить ваш бизнес или почему им следует выбирать ваш продукт на все более конкурентном рынке.Хотя реклама съедает часть вашего бюджета и требует времени на создание и мониторинг, вы действительно не можете рассчитывать на успех, не потратив немного денег на рекламу.

Сегодня мы поговорим о том, как создать успешную рекламную стратегию, позволяющую использовать возможности рекламы для привлечения клиентов и убеждения их совершить покупку.

Используйте рекламу для привлечения клиентов

Показывайте рекламу на целевом рынке для увеличения прибыли

Прежде чем делать что-либо еще, вы должны разработать рекламную стратегию, которая соответствует вашим бизнес-целям и видению.И не экономьте, делая дешевое, а не лучшее. Однажды я работал с клиентом, который продавал мотоциклы и водные мотоциклы. Он хвастался многим, что нашел в кабельной рекламе, всего за 10 долларов за рекламу. Да, это была отличная цена, но он также не смог охватить свою целевую аудиторию, поскольку пакет включал несколько каналов, ориентированных на женщин, и другие, посвященные программам для дома и сада. Рекламы также показывались преимущественно по выходным.

Не поймите меня неправильно, я не сексист, а просто реалист.В то время как женщины покупают мотоциклы и водные мотоциклы, покупателями являются преимущественно мужчины, и они занимаются активным отдыхом по выходным, поэтому его целевой рынок не видел его рекламы. Это было похоже на смывание денег в унитаз.

Еще одна клиентка потратила рекламный бюджет на радио. Она продала английский как второй язык в нашем сообществе, состоящем из большого количества потребителей LatinX. Она обнаружила, что одна радиостанция была намного дешевле другой, однако более дешевая радиостанция также привлекала аудиторию старшего возраста.Конечно, некоторые пожилые потребители LatinX могут платить за изучение английского языка, но более вероятная целевая аудитория состоит из более молодых потребителей, поскольку изучение английского языка настраивает их на работу среди более широкого круга работодателей и увеличивает их шансы быть принятым на работу.

Интегрировать сообщения по каналам

Ключ к успеху в рекламе — это адаптация вашего сообщения ко всем используемым каналам, чтобы каждое объявление усиливало ваше сообщение, независимо от того, слышит ли потребитель ваше объявление по радио, видит его по телевизору или в социальных сетях или получает купон по почте.

Используйте одну и ту же цветовую схему для каждого элемента, представленного на вашем рынке, включая вывески магазинов и униформу. Большинство компаний создают руководство по стилю, которым делятся со всеми, кто занимается маркетингом. Руководство по стилю содержит вашу цветовую схему, например, зеленый и белый Starbuck, а также используемый шрифт и ключевые изображения, такие как ваш логотип.

Помните, что потребитель должен увидеть вашу рекламу где-то 5-7 раз в течение своего цикла покупки, чтобы убедиться, что он запомнит вашу рекламу и позволит ей повлиять на их отношение к вашему бренду.

Внимательно рассмотрите свое сообщение и представителя

Несколько лет назад Тайгер Вудс попал в неприятности из-за внебрачных связей, и спонсоры бросили его, как горячую картошку. К сожалению, ущерб был нанесен, и некоторые спонсоры изо всех сил пытались избавиться от негативной ассоциации. То же самое произошло на YouTube, когда PewDiePie разразился антисемитской, неонацистской риторикой.

Некоторые бренды выбирают мертвых актеров для продвижения своих брендов, поскольку мертвый актер вряд ли что-то сделает, чтобы разозлить ваш целевой рынок.Другие используют героев мультфильмов, таких как геккон Гейко, по той же причине. Тем не менее, другие бренды вообще не используют представителя, предпочитая использовать малоизвестного актера, как показано в рекламе в начале этого поста.

Ваше сообщение очень важно. Сообщение должно представить ваш бренд в благоприятном свете и побудить потребителей купить ваш бренд или, по крайней мере, узнать о нем больше. И не злите свой рынок чем-то, что люди сочтут оскорбительным, например, рекламой ASUS ниже.

Призыв к действию

Реклама, особенно в печатной и цифровой форме, должна содержать призыв к действию, который эффективно привлекает трафик, готовый к покупке. Точно так же, как любой хороший продавец знает, что вы просите о продаже перед тем, как покинуть офис клиента, ваша реклама должна точно указывать, какие действия вы ожидаете от своего рынка.

Правильный призыв к действию — это реклама, которая привлекает клиентов в ваш магазин, на ваш веб-сайт или для того, чтобы позвонить в вашу компанию. Обратите внимание, что в мобильной рекламе в начале этой публикации одно объявление открывалось на 48% больше и на 200% больше кликов.Общий дизайн может внести свой вклад в этот подъем, но, вероятно, улучшенный призыв к действию также внес свой вклад. Забронировать сейчас (в первом объявлении) просто немного пугает многих людей, которые могут почувствовать давление, чтобы купить, если они щелкнут ссылку, в то время как См. Предложения во втором объявлении усиливает скидки и снижает давление.

Тестирование и мониторинг

Вы хотите получить максимальную отдачу от своего рекламного плана. Следовательно, тестирование и мониторинг эффективности являются ключевыми элементами, которые позволяют повысить производительность и принимать разумные решения о том, какие объявления продолжать использовать, а какие следует прекратить.

Тестирование включает в себя показ вашей рекламы вашему целевому рынку, а затем оценку эффективности на основе повышения осведомленности или изменения отношения к бренду. Обычно тестирование проводится до того, как вы поделитесь своей рекламой, поскольку вы не хотите тратить деньги или рисковать создать плохой имидж для своего бренда.

Мониторинг для традиционных рекламных каналов сложен, так как вам нечего отслеживать. Например, как вы оцениваете эффективность телерекламы, когда реклама не имеет прямого действия.

Именно здесь прямые и цифровые каналы предлагают отличные возможности для оценки эффективности, поскольку эти каналы обычно направляют ваш рынок на конкретное действие, например, посещение вашего веб-сайта или целевой страницы, звонок по бесплатному номеру или возврат карточки запроса (называемой BRC для визитки.

Щелкните эту ссылку, чтобы узнать больше о мониторинге своей цифровой стратегии.

Виды рекламы

У вас есть несколько вариантов выбора каналов для размещения рекламы, в том числе:

1. Наружная реклама
2. эфир ТВ
3. радио
4. печать
5. прямой и цифровой

Наружная реклама

Когда вы проходите мимо компаний, едете в общественном транспорте или проезжаете по шоссе, вы видите знаки, рекламирующие различные товары. В то время как многие сообщества избавляются от этих форм наружной рекламы как от неудобств и отвлекающих факторов, подумайте о том, чтобы добавить четкие, смелые наружные вывески на свое здание в качестве формы рекламы для привлечения проходящих мимо клиентов. Уличные вывески напоминают клиентам о вашем бизнесе и создают у него положительные ассоциации.

Этот рекламный канал должен приносить прибыль почти сразу, поэтому учитывайте этот тип рекламы при создании своей рекламной стратегии.

Используйте яркие фотографии, подходящие для вашего целевого рынка; что-то значимое и привлекательное. Чтобы ваш сайт выглядел впечатляюще даже в темное время суток, вы можете приобрести светодиодную вывеску или даже цифровой экран, на котором в течение дня демонстрируются различные фотографии и видео, чтобы прохожие могли сразу узнать, что вы делаете.

Телевидение

Изображение предоставлено Marketing Charts.

Broadcast TV и его кузен, кабельное телевидение, по-прежнему являются популярными вариантами рекламы для крупных брендов, хотя, как вы можете видеть на этой диаграмме, они часто слишком дороги для небольших брендов. Broadcast TV предлагает широкий охват брендам, особенно на популярных мероприятиях, таких как Суперкубок.

Кабельное телевидение также предлагает некоторые возможности для таргетинга, поскольку некоторые кабельные станции привлекают довольно однородный рынок /

В то время как спорт является отличным вариантом рекламы бренда для привлечения клиентов, большинство других типов программ страдают, потому что зрители часто используют методы, позволяющие избежать просмотра рекламы, такие как запись.

Радио

Еще один традиционный канал рекламы для привлечения клиентов — радио.Однако, как и телевидение, слушатели все чаще выбирают платные платформы, такие как Pandora, Apple Music и другие, чтобы вообще избегать рекламы.

Radio имеет некоторые преимущества для брендов, в том числе скорость, поскольку вы можете составить объявление и прочитать его в эфире в течение нескольких часов. Радио также предлагает несколько вариантов таргетинга, поскольку слушатели склонны самостоятельно выбирать разные каналы в зависимости от своих интересов.

Печать

Варианты печати быстро исчезают, поскольку газеты и журналы закрывают свои офисы.Вместо этого печатайте больше на цифровую платформу, где они могут охватить больше людей с меньшими затратами, чем печать традиционной газеты или журнала. Таким образом, сегодня большая часть печатной продукции больше подходит для цифровой стратегии, чем для традиционной.

Прямой и цифровой

Использование интернет-рекламы растет с каждым годом. К 2021 году объем онлайн-рекламы, по прогнозам, достигнет 330 миллиардов долларов по сравнению с 170 миллиардами долларов в 2015 году. Помимо платформ социальных сетей с их способностью охватывать целевых потребителей, поисковая реклама обеспечивает высокую рентабельность инвестиций для предприятий, способных эффективно использовать их.Цифровая реклама также включает в себя электронный маркетинг и другую информационную рекламу, направленную на привлечение клиентов в ваш бизнес.

Прямая реклама является предшественником цифровой рекламы, и теперь обе они часто объединяются, поскольку имеют схожие элементы, такие как таргетинг, высокая рентабельность инвестиций и показатели отслеживания.

Заключение

Вы должны подумать о рекламе, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес и преобразовать их, но вы должны эффективно планировать свою рекламную кампанию, реализовывать план по всем каналам и контролировать эффективность, чтобы не тратить деньги на рекламу.

Нужна маркетинговая помощь для поддержки роста бизнеса?

Мы приветствуем возможность показать вам, как мы можем сделать ваш маркетинг РАЗМЕРОМ с помощью наших ориентированных на данные маркетинговых стратегий . Подпишитесь на нашу БЕСПЛАТНУЮ рассылку новостей, получите БЕСПЛАТНОЕ руководство по созданию отличного веб-сайта или свяжитесь с нами для получения дополнительной информации о найме нас.

Hausman and Associates, издатель MKT Maven, представляет собой маркетинговое агентство полного цикла, работающее на стыке маркетинга и цифровых медиа.Ознакомьтесь с полным спектром наших услуг.

Нравится:

Нравится Загрузка . ..

Связанные

Список вещей для рекламы | Small Business

Самая привлекательная и креативная рекламная кампания не увенчается успехом, если читатели не знают, что это за продукт и какую пользу он им приносит. Помимо привлечения внимания, реклама должна продвигать желательность продукта и указывать для потребителя четкий путь к следующим шагам.При составлении рекламы включайте как художественные, так и текстовые элементы, чтобы создать эффективную рекламу.

Catchy Headline

Реклама должна привлечь внимание читателя в течение нескольких секунд. Заголовок, состоящий из нескольких слов — от трех до пяти — и достаточно увлекательный, чтобы люди остановились и посмотрели на рекламу, необходим для эффективной маркетинговой кампании. В линии по уходу за натуральной кожей можно использовать заголовки «Природа предлагает идеальное лекарство» или «Природная красота земли».»Если эти несколько секунд — все, что вы получаете от читателя, вы хотите, чтобы эти ключевые слова были важными ссылками на ваш бренд, которые сохранит читатель.

Мощное изображение

Одно изображение может рассказать историю так же убедительно, как абзац текст. Выбор правильного изображения, которое привлекает внимание к вашей рекламе и полностью передает историю вашего продукта, так же важен, как и слова, которые его сопровождают. В натуральном продукте для ухода за кожей может использоваться изображение одного зеленого листа или крупный план женского лица, чистого и, казалось бы, без макияжа.Проверка изображения перед развертыванием кампании может показать вам, что вы передаете правильное сообщение; слова могут иметь несколько значений, а изображения могут вызывать у разных людей разные чувства.

Польза для читателя

Объявление должно отвечать на вопрос «почему» покупки бренда или продукта. Это может быть подтекст вашего заголовка или подразумеваемый изображением. Если вы продаете линию по уходу за натуральной кожей, изображение чистого лица и заголовок с использованием таких слов, как «чистый», могут подсказать читателям, что им следует покупать продукт, чтобы получить естественную красоту. Подзаголовки также могут определять преимущества продукта: «потому что природа — лучшее моющее средство» или «зачем добавлять химические вещества, если можно получить что-то чистое».

Ваше уникальное преимущество

Объявление должно рассказать читателю, почему именно ваша торговая марка продукта предпочтительнее конкурентов на рынке. Вы можете не только констатировать преимущество, но и доказать его, используя отзывы пользователей или статистику. Линия по уходу за кожей может похвастаться тем, что это единственная линия, которая содержит органическое масло жожоба из определенного географического региона и включает отзывы пользователей, которые подтверждают, что продукт изменил их кожу.

Призыв к действию

Объявление должно побуждать читателя сделать что-то, будь то запрос скидки на продукт, участие в бесплатной пробной версии или посещение розничного продавца, чтобы приобрести его в течение ограниченного времени. Призыв к действию может принимать разные формы, включая купон, список магазинов, которые продают продукт, с приглашением посетить их или адрес веб-сайта, на котором читатели могут подписаться на новости.

Ссылки

Биография писателя

Кэтрин Ловеринг пишет о бизнесе, налогах, карьере и домашних животных с 2006 года.Ловеринг имеет степень бакалавра искусств. (политология), LL.B. (закон) и LL.L. (гражданский закон).

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования.Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы составить график работы с рекламой, который является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существовала с тех пор, пока человечество передавало и продавало товары и услуги. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота.Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатный отбор образцов) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж.Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ.Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
• Передайте простое, одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите подходящий стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стиля и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес.Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными по отношению к конкурирующим продуктам, а не меньше.
• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить, в удобном для просмотра виде: местонахождение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессионально оформленные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, которые имеют в штате опытных профессионалов и имеют собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или в процентах от потраченных средств массовой информации (т.е., как правило, 15 процентов от валовых расходов на СМИ).
• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в определенной степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам открытки на день рождения и праздники. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению. Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого поощрения. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной основе, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

При разработке брошюры сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, купите красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете создать их на своем компьютере очень недорого или сделать их за вас в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Упакуйте их полной информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Узнайте все их цены и возьмите у их представителей мозги для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и рисунков и цветов (красный — обычная альтернатива), если бюджет позволяет это.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы работы и сделайте упор на ваше местоположение, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера телефонов позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» («RespOrgs») уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшая реклама и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте уроки, прочтите эти медиа-киты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например коробки с зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки и карандаши, календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Распечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто занимается вашей почтой, увидят вашу рекламу бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для корпоративных целей, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, эти вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избегание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

В местах продажи отображаются триггеры продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла».Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму висячих вывесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лентами, воспроизводящимися в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продажи, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Существуют и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши комплектовщики заказов работают без ошибок и ваша политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не сравнится с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых видов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, компенсация расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений — это, если задуматься, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте об альтернативах более дорогой рекламы

Прямой почтовый маркетинг с помощью вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию.Однако то, стоит ли вам отдавать предпочтение одной стратегии или нет, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы можем добавить, говоря простым языком), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и экономичным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях — один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать показ платной рекламы, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях.Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны. Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования. Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Выйти в эфир» — отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь.Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории. Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram могут быть отличным вариантом для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных затрат времени, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и требуются месяцы, а то и год или два, чтобы действительно увидеть результаты.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях — один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети.И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли сообщить им нужное сообщение в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности таргетинга платформ, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Один только Facebook имеет 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Во-вторых, эти платформы предоставляют вашему бизнесу возможности лидогенерации.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам точно ориентироваться на людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли свою золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать — рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети — не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама — это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Ads позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топе Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это все равно что получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что замечательно в рекламе PPC, так это то, что вам не только нужно платить за объявления, которые действительно получают клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсию, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа роскошных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более 90%.

Мы увеличили показатель кликабельности для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида со 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (что сомнительно никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством онлайн-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Хотя охват 1000 человек с помощью газет или журналов обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men — это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в области традиционного и цифрового маркетинга в этом тематическом исследовании.

Телевидение

Хотя цифровой маркетинг стал популярным средством для рекламодателей, которые стремятся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем проводят 4,5 часа в день перед телевизором, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты. ?).

Прежде чем вы громко воскликнете из-за того, что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Несмотря на то, что престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс запуска и запуска этого короткого ролика ужасно медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для компаний, которые хотят показываться перед людьми во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более нишевый вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Оттуда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама людям, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели находятся в.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографической группе. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу, ориентированные на разные группы интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует масштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой коммерческий проект DIY или потратьте несколько дополнительных долларов, чтобы получить творческое развитие и записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио — мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, охватить всю целевую аудиторию через Интернет невозможно.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной почты и прямой почтовой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, что означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет, проживающих в районе Нью-Йорка, с брошюрой, рекламирующей наполнитель для кошачьих туалетов премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Уровень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерим — вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по прямой почтовой рассылке.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да — и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, на самом деле это все еще самый положительный маркетинговый канал с положительной рентабельностью инвестиций, с поразительной рентабельностью инвестиций в среднем 3800%.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке — и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы регистрации на своем веб-сайте, чтобы начать создание своего списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но, поскольку цифры ясно показывают, что электронный маркетинг — один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, оно того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение на прямое электронное письмо.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать беседу с этими теплыми людьми.

И поскольку вы отправляете им электронные письма (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут приносить 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение размышлений о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже могли заметить, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните — все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

Как привлечь новых клиентов

Как владелец бизнеса, вы, несомненно, прекрасно понимаете, что ваша клиентская база является источником жизненной силы вашей компании.Постоянный поток новых клиентов позволяет вам развивать бизнес и реализовывать видение вашей компании.

Фарзана Ирани осознает важность сильной клиентской базы для всех малых предприятий, в том числе виртуальных, поэтому веб-консультант iAdControl.com/Fuzzworks UK недавно спросил сообщество: «Каков ваш лучший подход к созданию клиентской базы для ваш бизнес в Интернете? »

Оказалось, что для привлечения новых клиентов лучше всего работает семиэтапный подход.

1.Определите своего идеального клиента

Легче искать клиентов, если вы знаете, какой тип потребителей вам нужен. Без совокупности идеального клиента вы, вероятно, не знали бы, с чего начать.

«Имейте в голове кристально чистую картину того, на кого именно вы ориентируетесь», — говорит Николь Беккет, президент Premier Content Source. «Подумайте, что делает таких людей счастливыми, грустными, напуганными, испытывающими облегчение, а затем подумайте, как вы можете немного облегчить их жизнь.”

Сузьте кругозор своего идеального клиента и избегайте широких заявлений о целевом рынке, таких как каждая женщина, каждый мужчина или все люди бэби-бума. Немногие продукты нравятся этой огромной группе людей, и завышение вашего рынка может помешать вам разработать жизнеспособные целевые стратегии для привлечения клиентов.

2. Узнайте, где живет ваш клиент

Помня о своих целевых клиентах, «определите те места, где они могут быть найдены (СМИ, онлайн, офлайн, почта и т. Д.).), а затем создайте для них сообщения », — говорит Джефф Моттер, генеральный директор и директор по маркетингу East Bay Marketing Group.

То, где вы будете искать клиентов, будет зависеть от характера вашего бизнеса. Некоторые хорошие интернет-сайты включают форумы и страницы в социальных сетях, в том числе ваши собственные, а также страницы аналогичных или дополнительных предприятий. В автономном режиме вы можете встретить множество потенциальных клиентов на конференциях и съездах в вашей отрасли.

3. Знайте свой бизнес изнутри и снаружи

Тщательное понимание вашей отрасли и твердое знание вашего продукта или услуги имеет решающее значение для привлечения заинтересованных клиентов.Когда вы знакомы со своим продуктом назад и вперед, этот факт становится очевидным. Люди, которые будут заинтересованы в ваших предложениях, увидят, насколько вы осведомлены, и могут обратиться к вам за помощью.

4. Позиционируйте себя как ответ

Дайте потенциальным клиентам, с которыми вы контактируете, вескую причину попробовать ваши услуги, что является вашим первым шагом к тому, чтобы сделать их лояльными клиентами, — предлагает Джейсон Рейс, владелец и ведущий программист Flehx Corp.

«Обеспечьте ценность и зарекомендуйте себя как обладающий глубоким пониманием проблем, которые они хотят решить», — говорит он.«Это принимает форму создания контента с помощью вебинаров, публикаций в блогах, гостевых блогов, а также общения с людьми и физического общения с людьми. Благодаря всему этому вы начнете привлекать подписчиков, и пока у вас будет структурированная воронка продаж, вы сможете превратить подписчиков / поклонников в платящих клиентов ».

5. Попробуйте маркетинг с прямым откликом

Ваш лучший способ связаться с клиентами и связаться с ними может заключаться в использовании тактики, побуждающей их выполнить определенное действие, например, зарегистрироваться в вашем списке адресов электронной почты или запросить дополнительную информацию.

Создавайте сообщения, направленные на ваш целевой рынок, — предлагает Моттер. «Научитесь создавать рекламу, которая привлекает ваших идеальных клиентов, бесплатно давая им что-то ценное, чтобы они могли начать свою воронку продаж. Узнайте все, что можно, о методах маркетинга с прямым откликом, потому что они научат вас сосредотачиваться на важных результатах. Создавайте убедительные сообщения, которые расскажут вашей идеальной аудитории, почему они должны быть дураками, чтобы не работать с вами. Покажите им, что вы понимаете их боль и можете избавиться от нее быстрее и дешевле, чем они могли бы без вас.”

6. Налаживайте партнерские отношения

Объединение с предприятиями, предлагающими дополнительные услуги, дает вам возможность воспользоваться преимуществами синергии, что может быть очень эффективным в построении бизнеса. Например, если у вас есть компания, специализирующаяся на SEO, подумайте о сотрудничестве с компанией, которая создает веб-сайты.

Когда все сказано и сделано, налаживание отношений с другими владельцами бизнеса или клиентами поможет вам создать клиентскую базу, — предлагает Беккет.«Сосредоточьтесь на построении человеческих отношений. Чем крепче ваши отношения, тем больше вероятность того, что клиенты расскажут о вас своим друзьям. И тем более вероятно, что они вернутся ».

7. Дальнейшие действия

После ваших попыток наладить бизнес всегда не забывайте замкнуть цикл, — предлагает Джош Спрэг, генеральный директор Orange Mud. «Не забудьте установить последующие задачи (отслеживание отправленных образцов и т. Д.) И выполнить свой план. Так много лидов и отличных разговоров тратятся впустую, потому что вы забываете следить за ними.«Выполнение этого простого шага поможет вам расширить клиентскую базу.

Версия этой статьи была первоначально опубликована 25 июня 2019 г.

Прочтите статьи по маркетингу .

Фото: iStockphoto

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2022 году

Для владельцев бизнеса способы, которыми вы можете продвигать свой бизнес и привлекать внимание, резко изменились за последнее десятилетие.


Безусловно, самое значительное изменение произошло в расходах на цифровую рекламу. Согласно отчету Zenith, в 2020 году расходы на интернет-рекламу в США вырастут на 12,4 процента и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53 процента рекламных расходов. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь переместилось в онлайн-среду.

А поскольку COVID-19 меняет наш образ жизни и работы, мир становится более сфокусированным в Интернете. По этой причине возможность привлечь больше внимания в Интернете от вашего бизнеса увеличилась.

На горизонте 2022 год, и сейчас прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из растущих тенденций и рекламировать свой бизнес. Контент-маркетинг, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях могут быть использованы как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим пятнадцать самых популярных рекламных платформ и рассмотрим способы продвижения вашего бизнеса в 2022 году и в последующий период.

Как продвигать свой бизнес в 2022 году



Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина. Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Google Документы, Gmail, Календари и т. Д.), Но он предоставляет все эти интересные вещи, чтобы вы могли убедиться, что вы видите их рекламу. 85% доходов Google поступает от платформы Google Рекламы.

Рост популярности рекламы Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google было более 160 миллиардов запросов в месяц.Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, что потребители нажимают. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым предприятием, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы за небольшую плату. Возможность нацеливания и тестирования конкретных рынков и проведения нишевых кампаний означает, что покупательский интерес велик. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственный недостаток — это конкуренция со стороны других компаний той же отрасли. Благодаря простоте доступа к Google Рекламе, на большинстве популярных рынков за первое место борются несколько рекламодателей.

Большинство из нас привыкло видеть рекламу в наших социальных сетях. Это открывает большие возможности для бизнеса.

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовая движущая сила всех социальных сетей. LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, а Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году.. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык к идее видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пропустят их, но все равно видят их, что ведет к знакомству. С изобретением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности, с помощью которых рекламодатели могут выйти на свой рынок. Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламировать свой бизнес на Facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) на Facebook является разумной. Исследование, проведенное Wordstream в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 доллара США в Facebook (по сравнению с 48,96 доллара США за конверсию в Google Рекламе).

Электронные кампании могут помочь потребителям держать ваши продукты и услуги в центре внимания.

3) Электронный маркетинг

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали.Хотя за последние десять лет открываемость электронных писем значительно снизилась, в 2019 году средняя открываемость остается стабильной на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть жизнеспособным вариантом. Кампании по электронной почте, особенно если они включены в более широкую стратегию, могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания потребителей.



4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные агентства новостей.PR — это мощный медиа-инструмент, который помогает привлечь внимание к себе. Бесплатное распространение через проверенные новостные каналы означает, что их увидит больше людей, и они, вероятно, проявят смекалку. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж.

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц.Популярные как в Instagram, так и в Youtube, «влиятельные лица» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за публикацию. Для лидеров мнений с более чем 100000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

Преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория доверяет подкастеру.

6) Подкаст-реклама

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей есть много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

Рекламщиков подкастов

часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В качестве компромисса для спонсорства обычно есть реклама (похожая на радио), которую ведущий подкаста доставляет в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему продвижение.Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят их аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, как правило, текущая ставка составляет 18-25 долларов США за тысячу показов (стоимость за тысячу загрузок). Некоторые из самых популярных подкастов могут стоить от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.



7) Рефералы

Один из самых простых способов привлечь потенциальных клиентов — обратиться за помощью к своим знакомым.Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут посоветовать людям, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться чрезмерно упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кому нужны ваши услуги.

Онлайн-купона с привлекательным предложением может быть достаточно, чтобы привлечь новых клиентов в местный бизнес.

8) Предложения на основе местоположения

Каждый бизнес, который хочет быть представленным в Интернете, должен создать страницу в Google My Business, чтобы повысить свою видимость. Эти страницы бесплатны и позволяют местным поисковикам найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 процентов людей, которые находят полезную местную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посещают обычные магазины.

Помимо предоставления информации, Google теперь позволяет добавлять предложения в ваше объявление.Обычно это сбережения или стимулы, побуждающие людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, соответствующую вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают товары тем же людям, что и вы.Найдите услуги, которые потенциально могут повысить ценность ваших клиентов, и что ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете использовать доверие и авторитет вашей партнерской компании, и они могут извлечь выгоду из вашего.

Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.

10) Видеоконтент и реклама

С момента запуска Youtube в 2005 году платформа стала самой популярной в мире видеоплатформой.В среднем за месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и видеоформат также является отличным способом завоевать доверие вашей аудитории. Компании, использующие видео как часть рекламы и контента, получат более активное взаимодействие со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Video можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Лучше всего то, что стоимость видеопроизводства значительно упала. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы и предлагает решения проблем, вы начнете привлекать внимание.

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт занимал первое место в рейтинге Google.И, приложив некоторые усилия и сосредоточившись, все еще есть значительная возможность повысить свою узнаваемость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда зависит от его полезности. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание. Чем больше людей переходят на ваш веб-сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.


Хотя получение органического трафика технически бесплатно, необходимо приложить много усилий для его роста. Это также может занять время, поэтому важно набраться терпения. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете делиться через социальные сети, и со временем интерес будет расти.

Несмотря на рост потоковой передачи, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и могут быть подвержены влиянию рекламы.

12) Телевидение и радио в прямом эфире

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы.С ростом потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители все еще используют эти средства массовой информации и могут быть подвержены влиянию рекламы. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте 35-65 лет смотрели телепередачи в прямом эфире не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выберете местные отделения, охват может окупиться.В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.



13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, новых контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить вашу сеть и укрепить авторитет.

Как владелец бизнеса, видимость в вашем местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Даже несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое сетевое взаимодействие может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут приходить из мест, которых вы не ожидали, когда вы являетесь частью сообщества.

Многие потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге или печатной рекламе.

14) Печатные СМИ / Прямая почтовая рассылка

Подобно телевидению и радио, рост количества веб-контента снизился и в печатных СМИ.Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование Американского института прессы, проведенное в 2017 году, показало, что 58 процентов людей считают себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 процентов говорят, что они в основном цифровые. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Когда дело доходит до прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой рассылки либо читают, либо сканируют полученную почту.Кроме того, потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда с течением времени
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Интернет-семинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для последующих действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория находится в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на прямой трансляции, но все равно могут просмотреть запись после этого.

Люди, которым вы почерпнули ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут клиентами. Образование может стать отличным способом познакомиться с новой группой потенциальных клиентов.

Измерьте рентабельность инвестиций




Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вам следует отслеживать норму прибыли.Это здорово — повысить узнаваемость вашего бренда, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, это того не стоит.

Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как им нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы рассказываете потенциальным клиентам, скорее всего, они попробуют. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для успеха в продвижении своего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны предложить вам некоторые идеи о том, как продвигать ваш бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2022 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на PPC-рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса в 2022 году!

.

No related posts.