Что такое коммерческое предложение пример: Коммерческое предложение: что это | Блог Roistat

Шаблон бизнес-предложения | Привлекайте новых клиентов [выпуск 2023 года]

Заключите сделку с помощью нашего привлекательного и убедительного шаблона бизнес-предложения — создайте всеобъемлющее, последовательное и эффективное предложение с помощью Qwilr.

Об этом шаблоне

Выделите свой бизнес и привлеките потенциальных клиентов с помощью нашего интерактивного шаблона бизнес-предложения. Этот шаблон, разработанный для того, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание, обеспечивает беспрепятственный процесс создания предложения, подчеркивая ваше уникальное ценностное предложение и решения.

Дайте вашей команде возможность представить отполированную, профессиональную и убедительную презентацию, которая увлечет потенциальных клиентов и приведет к успешным результатам

Что включено?

• О компании

• Процесс

• Смета проекта

• Отзыв

900 13

О нашей команде

Об авторе

Брендан Коннотон|Руководитель отдела маркетинга роста

Брендан ведет Маркетинг роста и формирование спроса в Qwilr — забота о маркетинге эффективности, SEO, CRO и аналитике. Брендан имеет опыт работы с быстрорастущими компаниями, такими как Airwallex, и несколько лет руководил агентскими командами по развитию.

Деловое предложение служит мощным инструментом для компаний, позволяющим обеспечить новые возможности для бизнеса и расширить свою клиентскую базу. Это всеобъемлющий документ, который представляет продукты или услуги компании потенциальным клиентам с основной целью убедить их сделать выбор в пользу компании, а не ее конкурентов.

Деловые предложения чаще всего используются в продажах B2B и партнерствах. Например, они используются при ответе на запрос предложений (RFP), поиске финансовой поддержки от инвесторов или установлении стратегического партнерства.

Чтобы создать эффективное коммерческое предложение, важно учитывать его убедительные и информативные аспекты, адаптируя его к конкретным потребностям клиента. Предложение должно четко сформулировать предложение компании, указать основные преимущества для клиента или партнера и обосновать соответствующий опыт и квалификацию компании.

Некоторые из ключевых элементов привлекательного коммерческого предложения:

Резюме

Этот краткий обзор предложения служит для того, чтобы подчеркнуть важные моменты и преимущества предложений компании. Крайне важно, чтобы резюме было интересным и увлекательным, поскольку часто это первый раздел, который читают потенциальные клиенты.

Объем работ

Здесь подробно описаны конкретные продукты или услуги, которые будет поставлять компания, а также сроки и бюджет проекта. Предоставление исчерпывающей информации в этом разделе позволяет клиенту иметь четкое представление о том, чего он может ожидать от проекта.

Квалификация и опыт компании

Сюда могут входить тематические исследования, логотипы «маяков», отзывы прошлых клиентов, а также информация о команде и опыте компании. Демонстрируя квалификацию и опыт компании, предложение может укрепить доверие и авторитет у клиента.

Разработав убедительное, информативное и адаптированное предложение, компания может эффективно продемонстрировать свою уникальную квалификацию и способность удовлетворять потребности своих клиентов.

Деловые предложения являются незаменимым инструментом для компаний, стремящихся обеспечить новый бизнес.

Они служат нескольким целям и могут в значительной степени способствовать достижению бизнес-целей:

Ответ на запрос предложения (ЗП)

ЗП обычно выпускаются компаниями, которые ищут определенные продукты или услуги, в них изложены подробные требования, предъявляемые к потенциальным поставщикам. должен выполнить. Создание хорошо продуманного коммерческого предложения может выделить компанию среди конкурентов и, в конечном счете, обезопасить бизнес.

Использование новых возможностей для бизнеса

Этот упреждающий подход оказывается особенно эффективным для организаций, стремящихся расширить свои предложения или выйти на новые рынки. Представляя убедительные доводы в пользу своих продуктов или услуг, компании могут убедить потенциальных клиентов дать им шанс.

Изменение предложения

Еще один ценный сценарий, в котором коммерческое предложение может быть полезным, — когда компания стремится изменить свое предложение. Это может включать выявление новых рыночных возможностей или разработку нового продукта. В таких случаях коммерческое предложение становится мощным средством коммуникации, позволяющим представить инновационные идеи компании и убедить потенциальных клиентов принять их.

В конечном счете, ключ к успешному бизнес-предложению лежит в понимании потребностей потенциального клиента и соответствующей адаптации предложения. Поступая таким образом, компании значительно повышают свои шансы на получение нового бизнеса и достижение своих коммерческих целей.

Деловое предложение предлагает множество преимуществ при поиске новых возможностей для бизнеса:

1. Оно позволяет компании выделиться среди конкурентов , демонстрируя свое уникальное торговое предложение и демонстрируя значительную ценность, которую оно может принести клиентам.

2. Играет решающую роль в установлении доверительных отношений с потенциальными клиентами. Тщательно понимая потребности клиента и разрабатывая индивидуальное решение, компания демонстрирует свою приверженность предоставлению высококачественных услуг. Этот аспект имеет особое значение в отраслях, где доверие имеет первостепенное значение, таких как финансы или здравоохранение.

3. Действует как дорожная карта для отношений клиент-компания . Четко определяя ожидания и обеспечивая согласование перед началом работы, можно свести к минимуму недопонимание и споры.

Хорошо оформленное коммерческое предложение служит ценным инструментом для компаний, ищущих новых клиентов или партнеров. Подчеркивая уникальное торговое предложение, укрепляя доверие потенциальных клиентов и предоставляя дорожную карту для отношений клиент-компания, деловое предложение создает основу для успешного партнерства.

Шаблон коммерческого предложения Qwilr — это мощный инструмент, который может помочь компаниям сэкономить время и произвести впечатление на потенциальных клиентов. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или крупной корпорации, этот шаблон предназначен для удовлетворения ваших конкретных потребностей и создания профессиональных и эффективных предложений.

Вот несколько советов по эффективному использованию шаблона бизнес-предложения Qwilr:

1. Настройте шаблон в соответствии с вашими потребностями

Шаблон Qwilr предлагает полные возможности настройки, позволяя вам персонализировать его с помощью логотипа вашей компании, настроить цвета и изменить макет, чтобы он соответствовал вашему бренду.

Кроме того, вы можете легко добавлять или удалять разделы, чтобы адаптировать предложение к потребностям вашего клиента.

2. Продемонстрируйте уникальное предложение вашей компании

Шаблон бизнес-предложения Qwilr позволяет убедительно выделить уникальные предложения вашей компании.

Воспользуйтесь встроенной функцией видео, чтобы создать короткое видео, которое эффективно демонстрирует продукты или услуги вашей компании. Кроме того, используйте интерактивные таблицы цен, чтобы представить свои варианты ценообразования.

3. Включите отзывы, логотипы и тематические исследования

Используйте раздел отзывов в шаблоне, чтобы продемонстрировать цитаты довольных клиентов. Кроме того, используйте раздел тематических исследований, чтобы выделить успешные проекты, реализованные вашей компанией в прошлом.

Это эффективно продемонстрирует потенциальным клиентам ценность сотрудничества с вашей компанией.

Шаблон бизнес-предложения Qwilr — это мощный инструмент, который позволяет компаниям легко создавать профессиональные и эффективные предложения.

Многофункциональный инструмент

Управление торговой маркой

Один раз задайте настройки своей торговой марки, и они будут автоматически применяться ко всем дополнительным материалам.

Платежи

Мгновенно получайте платежи от клиентов с помощью Stripe или напрямую в свою платежную систему.

Безопасность и GDPR

Добавьте функции безопасности, такие как защита паролем и срок действия ссылки, для защиты конфиденциального контента.

Встроенное содержимое

Добавляйте Calendly ссылки, видео, опросы, Looms, GIF-файлы и многое другое на каждую страницу.

Электронная подпись

Подписывайте сделки на месте с помощью встроенной функции электронной подписи.

Библиотека активов

Создайте библиотеку повторно используемого контента для торговых представителей.

Калькулятор ROI

Продемонстрируйте свою ценность с помощью интерактивного калькулятора ROI, встроенного в ваши страницы Qwilr.

Управление командой

Настройте разрешения, чтобы ваша команда имела доступ только к тому, что им нужно.

Интерактивное ценообразование

Предоставьте покупателям интерактивные тарифные планы и котировки.

Шаблоны для любого варианта использования

Ознакомьтесь с шаблонами для продаж, маркетинга, успеха клиентов, поддержки продаж и многого другого.

Изучите шаблоны предложений Шаблон маркетингового предложения

Шаблон предложения по разработке программного обеспечения

Шаблон корпоративных продаж

Шаблон коммерческого предложения

Шаблон предложения на консультации

Шаблон соглашения на консультации

Часто задаваемые вопросы

Создание коммерческого предложения включает несколько этапов:

9004 9 1. Исследование:

• Понимание потребностей и требований клиента
• Анализ конкурентов на рынке

2. Определение предложений:

• Определение услуг или продуктов, которые может предоставить ваша компания
• Убедитесь, что они соответствуют потребностям клиента

3. План документа:

• Создайте четкий и краткий документ с предложением
• Четко объясните, как ваши предложения отвечают потребностям клиента
• Высокий осветить уникальные аспекты ваших предложений

4. Ценообразование:

• Включить раздел с ценами, в котором указаны затраты
• Предоставить прозрачную информацию о структуре ценообразования

5. Вычитка и редактирование:

• Внимательно просмотрите и откорректируйте предложение
• Внесите необходимые изменения для повышения ясности и согласованности
• Убедитесь, что предложение безошибочно и профессионально

6. Отправка:

• Отправьте окончательное предложение клиенту
• Следуйте всем указаниям и инструкциям по подаче

Помните, что каждый шаг имеет решающее значение в создании всеобъемлющего и убедительного коммерческого предложения. Если вы потратите время на изучение, адаптацию своих предложений и их эффективное представление, это повысит ваши шансы на успех.

Qwilr позволяет легко представить ваше деловое предложение потенциальным клиентам.

Просто поделитесь предложением с помощью ссылки, созданной в Qwil, и ваш потенциальный клиент сможет просмотреть его на компьютере, мобильном телефоне или планшете.

Qwilr также позволяет клиентам взаимодействовать с предложением, например, принимать или отклонять предложения, задавать вопросы или оставлять отзывы.

Qwilr поставляется со встроенной функцией цифровой подписи, которая позволяет вашим потенциальным клиентам принимать и подписывать ваше маркетинговое предложение онлайн. Вам больше не нужно загружать PDF-документы в такие инструменты, как Docusign. С Qwilr вы получаете все, что вам нужно, в одном месте по одной низкой цене.

Да! Qwilr позволяет добавлять в предложения интерактивные таблицы цен. В эти таблицы можно добавить цены на услуги на почасовой, фиксированной или периодической основе. Вы можете сгруппировать различные услуги (т. е. все встречи) и даже сделать некоторые услуги необязательными.

Таблицы цен Qwilr являются динамическими, поэтому, если потенциальный клиент должен был выбрать одну из ваших дополнительных дополнительных услуг, цена обновляется в режиме реального времени, и когда они примут и подпишут предложение, они примут и подпишутся за увеличенную общую цену.

Что такое деловое предложение? Определение, типы и примеры

Нет ничего лучше, чем получить запрос на предложение . Это означает, что ваши усилия по маркетингу и продажам окупились.

Если этот шаг вызывает у вас беспокойство или если вы давно не отправляли деловое предложение, это может показаться мучительной работой.

Но не паникуйте. Мы обеспечим вас .

Давайте посмотрим, что делает хорошее коммерческое предложение, а также наиболее успешные типы, используемые сегодня.

Что такое деловое предложение?

Деловое предложение — это торговый документ, который поставщик отправляет потенциальному клиенту с целью выиграть конкретный проект. Это официальный документ, в котором изложено предлагаемое вами решение и ценностное предложение.

Многие компании, работающие в сфере услуг и B2B Saas, зависят от предложений по продаже своих услуг и привлечению новых клиентов. Предложение может быть цифровым или напечатанным . Он объясняет особенности продукта или услуги с учетом проблемы или потребностей потенциального клиента.

Другими словами, эффективное коммерческое предложение показывает, как компания может решить проблему потенциального клиента и помочь вам завоевать нового клиента.

Типы коммерческих предложений

Деловые предложения могут быть запрошенными или незапрошенными. Запрошенное коммерческое предложение отправляется, когда клиент специально запрашивает его. Клиент может небрежно запросить предложение в разговоре, во время встречи или отправить официальный документ запроса предложения (ЗП).

Вот как это работает:

Официально запрошенное деловое предложение

Например, небольшой бутик-курорт был постоянным клиентом вашего ландшафтного бизнеса. Они уже наняли вас на несколько разовых работ, и вы знаете, что им нужно. Теперь они хотят регулярное обслуживание и должны перепроверить условия перед оплатой.

Они просят вас прислать коммерческое предложение, содержащее названия услуг, цены, сроки, варианты оплаты и т. д. 

После получения вашего предложения они обязаны ответить в течение согласованного периода времени. В случае, если курорт соглашается на ваши условия, предложение становится юридически обязательный договор купли-продажи.

Неофициальное предложение 

В этом сценарии бутик-курорт обнаружил ваш бизнес по ландшафтному дизайну и заинтересован в ваших услугах.

В неформальной беседе между двумя представителями они просят предоставить документ с более подробной информацией о качестве ваших услуг, отзывах и свидетельствах предыдущих клиентов, ценах и т. д. Разница в том, что они не обязаны отвечать на предложение. .

Незапрошенное предложение

Ваша компания, занимающаяся ландшафтным дизайном, проводит кампанию по привлечению потенциальных клиентов и хочет информировать местные бутик-курорты об услугах, которые она предлагает. В этой кампании вы создадите несколько незапрошенных деловых предложений, содержащих представление о вашей компании, вашем опыте и т. д.

Незапрошенные предложения должны быть особенно убедительными, поскольку вы отправляете их холодной аудитории.

Деловое предложение и Письмо с деловым предложением

Письмо с деловым предложением или сопроводительное письмо — это документ, который компании иногда отправляют своим потенциальным клиентам вместе с деловым предложением. Более короткое предложение может даже объединить эти два документа в одном документе.

90 343 ✓

	Деловое предложение	Письмо-предложение
полная форма	✗
персонализированный	✓	✓
спасибо клиенту	✗	✓
ссылка на предыдущую работу	✓	✗
предоставляет отзывы клиентов 340	содержит цены	✓	✗
дает контактную информацию	✓	✓

Сопроводительное письмо помогает понять, почему вы отправляете сопроводительное деловое предложение.

Сопроводительное письмо должно быть кратким, не более одна страница . Это определенно не должно красть шоу от делового предложения.

Следует:

• Указать, когда предложение было запрошено

• Укажите людей, которые помогли подготовить предложение

• Введение (резюме) предложения

• Поблагодарить потенциального клиента

• Предоставьте свою контактную информацию

Вы можете упомянуть документ RFP клиента или сослаться на разговор, в котором потенциальный клиент выразил заинтересованность в просмотре коммерческого предложения.

Предложения и оценки

Деловые предложения и оценки — это коммерческие документы, которые предприятия используют в попытках выиграть проекты.

Однако коммерческое предложение намного более подробно, чем смета, и обычно охватывает более сложные проекты и соответствующие детали.

Предложения также, как правило, объясняют ценность, которую компания предоставит потенциальному клиенту, а также перечисляют ее прошлые проекты и включают отзывы клиентов.

Некоторые малые предприятия используют оценки для детализации затрат и задач, покрываемых проектом. Затем они доказывают свою ценность другими способами, например, во время звонка или посещения сайта. Таким образом, они вообще избегают составления официального предложения.

903 41 ✓ 9 0341 ✓

	Коммерческое предложение	Смета
Полная форма	✗
предлагает цены и задачи	✓	✓
относится к предыдущей работе	✓	✗
предоставляет отзывы клиентов	✗

В некоторых случаях потенциальный клиент получает рекомендацию от надежного партнера или читает отличные отзывы в Интернете. В обоих случаях работа не слишком сложна, и смета проекта подойдет.

Однако в большинстве случаев клиентам могут потребоваться дополнительные доказательства, чтобы убедиться, что ваш бизнес им подходит.

Затем вам нужно предложение, чтобы доказать, что как поставщик или поставщик услуг вы можете обеспечить правильный подход, дизайн, сроки и т. д.

Ключевые части коммерческого предложения

Давайте посмотрим, как составить хорошо написанное коммерческое предложение.

Мы рекомендуем вам начать с красиво оформленного шаблона коммерческого предложения. При использовании Better Proposals вы можете положиться на более чем 100 шаблонов бизнес-предложений, которые можно легко настроить в соответствии со своими потребностями.

Они упростят и ускорят весь процесс вашего предложения. Вам не нужно будет писать план бизнес-предложения, так как шаблоны уже содержат все необходимые элементы бизнес-предложения.

Титульный лист

Титульный лист — это первое, что видит ваш потенциальный клиент, поэтому с самого начала постарайтесь произвести правильное впечатление. Спросите любого графического дизайнера, и он скажет вам, что здесь меньше , а больше . Будьте проще и сосредоточьте внимание клиента на:

• название проекта

• имя лица, которому адресовано предложение

• название вашей компании

• ваша контактная информация

• дата подачи

Вам также необходимо включить свой логотип . Поскольку это титульная страница, убедитесь, что вы используете версию с высоким разрешением.

Если вы думаете о том, нужна ли вам вообще титульная страница, позвольте вас заверить, что да. Мы провели собственное исследование, которое показало, что если вы включите обложку в свое предложение, у вас на 4,6% больше шансов получить аккаунт.

Введение или краткое изложение

Прежде чем они подпишут проект, вы должны понравиться клиентам. И они не могут полюбить вас, если они не знают вас.

Вступление должно быть заманчивым.

В конце концов:

• Введение — это та часть вашего коммерческого предложения, на которую люди тратят 38,2% общего времени чтения вашего предложения.

В этой части вы рассказываете им, чем занимается ваша компания и как вы можете повысить ценность их бизнеса.

С другой стороны, избегайте распространенного заблуждения о том, что вступление должно быть посвящено только вам. Вместо этого вы хотите сосредоточиться на проблеме клиента.0050 . Таким образом, вы удерживаете их внимание с самого начала и повышаете свои шансы заключить сделку.

Легче сказать, чем сделать, а?

Вот несколько профессиональных советов.

Будьте кратки и любезны

Эмпирическое правило при знакомстве должно быть кратким. На данный момент ваша цель зацепить потенциальных клиентов и заставить их читать.

Сделайте это личным 

Ваша компания может рассылать много коммерческих предложений, но вы не хотите копировать и вставлять один и тот же общий контент снова и снова. Общий контент всегда проигрывает персонализированным предложениям, поэтому вы снижаете свои шансы на заключение сделки.

Ваш потенциальный клиент, скорее всего, развлекает и другие компании, поэтому вам нужно выделиться из толпы. Используйте свое резюме, чтобы сделать именно это.

Это довольно просто, особенно если вы используете программное обеспечение для предложений и инструмент для написания ИИ.

Извлечение из заметок о встрече

Если вы позвонили своему потенциальному клиенту и задали ему правильные вопросы, у вас должно быть довольно хорошее представление о болевых точках вашего потенциального клиента. Теперь вам нужно только показать, почему именно вы подходите для решения этих проблем.

Вы можете упомянуть цели, которыми они поделились с вами, их текущую ситуацию и то, как вы можете помочь им достичь этих целей.

Ваше решение

Когда ваш потенциальный клиент закончит краткое изложение, ему захочется узнать, что это для него значит. Здесь важно, чтобы вы сосредоточились на конечном результате, а не на процессе, который его приведет. Допустим, вы продаете услуги ландшафтного дизайна.

Как профессионал вы знаете, сколько труда уходит на каждый проект. Вам нужно сделать оценку на месте, улучшить почву, создать дренажные уклоны, подобрать растения для каждого слоя и т. д., не говоря уже о собственно ручной работе.

Поскольку вы гордитесь своим опытом, у вас может возникнуть соблазн описать весь процесс от начала до конца. Однако это не всегда лучшая идея.

Клиент нанимает вас для получения результатов, а не для ускоренного курса садоводства. В конце концов, они заинтересованы в улучшении эстетической привлекательности курорта и увеличении посещаемости.

Я признаю, что найти правильный баланс между описанием вашего решения и результатами может быть непросто. Хитрость заключается в том, чтобы сосредоточиться на преимуществах, оставив достаточное количество технических характеристик для разрешения любых потенциальных споров.

Хронология проекта

Все клиенты хотят знать, сколько времени займет проект. Включите временную шкалу, чтобы помочь вашему клиенту войти в процесс и установить свой собственный темп и этапы, предлагает Райан Зомороди, соучредитель Real Estate Skills.

Например, большой проект может быть рассчитан на шесть месяцев, что может показаться пугающим для клиента. Лучший курс — разбить его.

Во-первых, это помогает клиенту различать разные фазы. Во-вторых, он позволяет вам устанавливать для себя крайние сроки, чтобы не сбиться с пути.

Вряд ли есть лучший способ завоевать клиента, который находится на грани, чем показать ему, что вы делали подобные проекты раньше.

Вот почему вы обязательно должны добавить к своему коммерческому предложению соответствующий кейс.

В зависимости от проекта вы можете выбрать тематическое исследование, ориентированное на отрасль или проект.

Как видно из нашего шаблона коммерческого предложения, оно может быть в кратком формате. Нет необходимости включать все ваше портфолио.

Помните о своем потенциальном клиенте при создании своего коммерческого предложения. Весь опыт должен быть для них положительным, а не домашним заданием.

Ценообразование

Вы показали, что понимаете потребности своего клиента и предложили соответствующие решения. Теперь пришло время прибить раздел цен.

Помогите им выбрать вас, внеся небольшие корректировки:

• Используйте «Инвестиции» вместо «Цены» «

Так звучит намного лучше, потому что это убеждает ваших клиентов в том, что они инвестируют в будущее.

• Добавьте краткий отзыв

Увидев цену, клиент должен увидеть, как ваше решение помогло чьему-то бизнесу взлететь. Это помогает им понять ценность, которую вы предоставляете за деньги.

• Без дополнительных услуг

У вас может возникнуть соблазн предложить своим клиентам дополнительные продажи и пакетные цены. Однако наш отчет показывает, что на самом деле это может снизить коэффициент конверсии. Лучше вообще не давать выбора. Если вы выберете одну цену, вы можете запросить первоначальную плату на 20,6% выше и ежемесячную плату на 33% выше.

Гарантия 

Некоторые предприятия поддерживают идею гарантии. Другие с меньшим энтузиазмом относятся к предоставлению гарантий, опасаясь злоупотреблений.

Тем не менее, гарантии могут быть последней частью, которую клиент должен преобразовать. Вместо типичной гарантии возврата денег рассмотрите возможность предоставления гарантии на часть ваших услуг или временные рамки.

Например, для небольших проектов вы можете предложить гарантию «устранение апелляции за один день».

Следующие шаги

На этом этапе вам нужно сообщить клиенту, что ему следует делать. Потратьте некоторое время, чтобы объяснить шаги, которые они должны предпринять, чтобы закрыть сделку. Здесь не нужно перебарщивать. Все до сих пор должно быть ясно.

Как видно из нашего шаблона коммерческого предложения, этот раздел должен быть довольно простым.

Подписываясь, клиент соглашается с условиями предложения и соглашается с тем, что его напечатанное имя может быть использовано в качестве цифровой подписи.

Положения и условия

Наконец, всегда лучше включить ваши условия в ваше предложение. Таким образом, новому клиенту нужно подписать только один документ. Они знают, чего ожидать, и вы защищены законом.

Все наши шаблоны коммерческих предложений содержат предлагаемые разделы условий и положений, которые вы можете адаптировать по своему вкусу.

Когда ваше предложение будет готово, прочитайте его и убедитесь, что в нем нет грамматических ошибок.

Подведение итогов

Коммерческое предложение — это сложный торговый документ, который можно упростить, если вы используете правильное программное обеспечение для предложений.

Вместо того, чтобы начинать с пустой страницы, вы сможете написать потрясающее коммерческое предложение, которое конвертируется менее чем за час.